Báo cáo Giới thiệu chung về cơ sở II - Công ty Phúc Thịnh

a. giíi thiÖu chung vÒ c¬ së ii phóc thÞnh C¬ së II _ c«ng ty Phóc ThÞnh ®­îc thµnh lËp n¨m 1975 víi sù gióp ®ì cña Cu BavÒ c¬ së vËt chÊt, vèn, kü thuËt, c«ng nghÖ. Tõ n¨m 1978 c«ng ty ch¨n nu«i gia cÇm Phó ThÞ chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt. Trong thêi kú nµy víi c¬ chÕ kinh tÕ tËp chung quan liªu bao cÊp cho nªn c«ng ty kh«ng thÓ ph¸t triÓn ®­îc. Khi nÒn kinh tÕ chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ c«ng ty ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ ®øng tr­íc nguy c¬ ph¸ s¶n. Trong nh÷ng n¨m ®Çu khã kh¨n c«ng ty ®· ®­îc nhµ n­íc hç trî 200 triÖu ®ång, nhê vµo c¸c nç lùc cña c«ng ty víi chiÕn l­îc chuyÓn h­íng s¶n xuÊt s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. KÕt qu¶ trong nh÷ng n¨m 1994-1995 lµ thêi kú c«ng ty ®· ®¹t ®­îc khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra trªn thÞ tr­êng lµ lín nhÊt vµ cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng. §Õn n¨m 1996-1997c«ng ty ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong c¹nh tranh. V× vËy tíi th¸ng 11-1997 c«ng ty Phó ThÞ ®· s¸t nhËp víi c«ng ty Phóc ThÞnh thµnh lËp xÝ nghiÖp ch¨n nu«i gµ Phóc ThÞnh, c«ng ty ch¨n nu«i gµ Phó ThÞ ®­îc ®æi thµnh "c¬ së II- c«ng ty Phóc ThÞnh". Sau khi s¸t nhËp c«ng ty ®· gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do vËy gi¶i ph¸p lµ cæ phÇn hãa doanh nghiÖp. Trong n¨m 1999 võa qua lµ n¨m mµ toµn nghµnh ch¨n nu«i gµ nãi chung vµ c«ng ty Phóc ThÞnh nãi riªng s¶n xuÊt mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn nhÊt. b. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng Marketing cña c¬ së II Phóc ThÞnh Tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng kinh doanh mang tÝnh ®éc lËp kh«ng cã sù tham gia qu¶n lý cña Nhµ n­íc, còng nh­ c¸c tæ chøc kinh doanh kh¸c,c¬ së II Phóc ThÞnh còng ®· thÊy ®­îc vai trß cña ho¹t ®éng Marketing víi sù tån t¹i cña c¬ së m×nh. Vai trß cña ho¹t ®éng Marketing thÓ hiÖn ë chç nã më réng thÞ tr­êng, t¨ng sè l­îng s¶n phÈm b¸n ra cña c«ng ty th«ng qua viÖc khuyÕn khÝch tiªu dïng cña kh¸ch hµng víi néi dung: Nghiªn cøu thÞ tr­êng, nghiªn cøu s¶n phÈm, gi¸ c¶ vµ ph©n phèi. Tuy nhiªn do mét sè khã kh¨n vÒ ®iÒu kiÖn tµi chÝnh, nguån nh©n lùc, tæ chøc vµ nh÷ng t¸c ®éng kh¸ch quan bªn ngoµi c¬ së II ch­a cã phßng thùc hiÖn chøc n¨ng Marketing chuyªn nghiÖp theo ®óng nghÜa cña nã. HiÖn nay ho¹t ®éng Marketing cña c¬ së ®­îc thùc hiªn bëi c¸c phßng nghiÖp vôvµ ch­a thÓ hiÖn râ nÐt ch­a ®­îc coi lµ mét trong nh÷ng chøc n¨ng c¬ b¶n cña c¬ së. Cïng víi nh÷ng h¹n chÕ nãi trªn céng thªm ®iÒu kiÖn lµ mét c¬ së phô thuéc vµo c¬ së I nªn ho¹t ®éng Marketing ch­a ph¸t huy hÕt t¸c dông cña nã. Cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ, ®Ó ®­a doanh nghiÖp ngµy cµng ph¸t triÓn c¬ së II Phóc ThÞnh ®· thùc hµng lo¹t c¸c ho¹t ®éng Marketing h­íng vµo kh¸ch hµng, ®èi thñ c¹nh tranh, nhµ ph©n phèi nh¨m ®­a doanh nghiÖp tiÕn lªn víi môc tiªu dÉn ®Çu thÞ tr­êng toµn MiÒn B¾c. §©y lµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn l©u dµi cña c¬ së 1. Kh¸ch hµng 1.1. NhËn thøc cña c¬ së vÒ vai trß vµ nhiÖm vô cña ho¹t ®éng Marketing Kh¸ch hµng lµ ®èi t­îng mµ doanh nghiÖp h­íng tíi ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¬ së v× vËy mäi nç lùc ®Òu tËp chung vµo viÖc ph¸t hiÖn vµ t×m c¸ch ®¸p øng c¸c nhu cÇu ®ã. Bëi kh¸ch hµng t¹o nªn thÞ tr­êng, quy m« kh¸ch hµng t¹o nªn quy m« thÞ tr­ên. Kh¸ch hµng bao gåm nhu cÇu. B¶n th©n nhu cÇu l¹i kh«ng gièng nhau gi÷a c¸c nhãm kh¸ch hµng vµ th­êng xuyªn biÕn ®éng. Nhu cÇu l¹i chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè, vµ ®Õn l­ît m×nh nhu cÇu vµ sù biÕn ®æi l¹i ¶nh h­ëng tíi toµn bé c¸c quyÕt ®Þnh Marketing. 1.2 Môc tiªu cña chiÕn l­îc Marketing víi kh¸ch hµng ChÝnh v× tÇm quan träng cña kh¸ch hµng tíi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¬ së nªn c¬ së ®· x¸c ®Þnh cho m×nh nhiÖm vô: Cung cÊp th«ng tin mét c¸ch ®Çy ®ñ vÒ t×nh h×nh s¶n phÈm vµ c¸c dÞch vô sau b¸n tíi kh¸ch hµng H­íng tíi môc tiªu t¹o ra uy tÝn lín nh­ nh÷ng n¨m1994-1995 Lu«n lu«n theo kÞp víi sù biÕn ®éng cña nhu cÇu kh¸ch hµng X¸c ®Þnh ®óng quy m« thÞ tr­êng TËp chung vµo c¸c kh¸ch hµng lín cña c¬ së nh­ c¸c kh¸ch hµng t¹i thÞ tr­êng Hµ Néi,Th¸i B×nh, B¾c Giang 1.3 C¸c gi¶i ph¸p nh»m thùc hiÖn môc tiªu §Ó thùc hiªn ®­îc môc tiªu h­íng vµo kh¸ch hµng c¬ së ®· thùc hiªn hµng lo¹t c¸c gi¶i ph¸p nh­ Thµnh lËp c¸c phßng ban Marketing riªng biÖt chuyªn lµm nhiÖn vô nghin cøu thÞ tr­êng T¨ng c­êng ®æi míi hÖ thèng th«ng tin nh¨m phôc vô cho c«ng t¸c thu thËp sè liÖu vµ sö lý c¸c th«ng tin thu thËp ®­îc Qua c«ng t¸c nghin cøu thÞ tr­êng c¬ së thÊy r»ng hiÖn nay ë toµn bé miÒn b¾c nhu cÇu vÒ sè l­îng gµ phôc vô nhu cÇu tiªu dïng lµ rÊt lín vµ ngµy cµng gia t¨ng vµ sè l­îng con gièng phôc vô cho viÖc ph¸t triÓn ch¨n ë c¸c tØnh ®ang ph¸t triÓn m¹nh. Cïng víi sù gia t¨ng vÒ sè l­îng th× sù ®ßi hái vÒ chÊt l­îng ngµy mét cao. §Ó ®¸nh gi¸ ®­îc thùc tÕ quan niÖm cña ng­êi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm ®· cã mét cuéc nghin cøu víi c¸c kh¸ch hµng cã thu nhËp kh¸c nhau biÓu thÞ th«ng qua biÓu 1 (trang sau) Qua biÓu nµy ta thÊy vÒ c¸c ph­¬ng diÖn · Gi¸ c¶ : nh×n chung møc gi¸ kh«ng qu¸ cao chØ ë møc trung b×nh nªn ®a sè ng­êi tiªu dïng ®Òu cã kh¶ n¨ng mua s¶n phÈm · ChÊt l­îng: RÊt Ýt ng­êi ®¸nh gi¸ chÊt l­îng s¶n phÈm kÐm hÇu nh­ víi nhãm ng­êi cã thu nhËp cµng cao th× yªu cÇu vÒ chÊt l­îng cµng cao · Chñng lo¹i s¶n phÈm: ë ®©y míi chØ thu thËp ®­îc sè liÖu vÒ 3 lo¹i s¶n phÈm nh­ng nh×n chung lo¹i gµ c«ng nghiÖp míi chØ ®i vµo tÇng líp cã thu nhËp thÊp ch­a thùc sù ®i vµo tÇng líp cã thu nhËp cao BiÓu 1 : ý kiÕn cña ng­êi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm gµ thÞt cña c¬ së DiÔn d¶i Thu nhËp b×hh qu©n ®Çu ng­êi/ th¸ng(1000 ®) D­íi 500 Tõ 500 - 700 Trªn 700 Sè ng­êi ®­îc hái c¬ cÊu (%) Sè ng­êi ®­îc hái c¬ cÊu (%) Sè ng­êi ®­îc hái c¬ cÊu (%) Sè ng­êi ®­îc hái 50 100 50 100 50 100 1.Gi¸ c¶ Gi¸ ®¾t Gi¸ trungb×nh Gi¸ rÎ 2.ChÊt l­îng sp Tèt Trung b×nh KÐm 3.Thêi gian tiÕp cËn RÊt quen Míi biÕt Ch­a biÕt 4.Chñng loai sp Gµ c«ng nghiÖp GµL­¬ngph­îng Gµ lo¹i kh¸c 50 10 25 15 50 18 28 4 50 42 6 2 50 34 4 12 100 20 50 30 100 36 56 8 100 84 12 4 100 68 8 24 50 7 22 21 50 16 26 8 50 44 5 1 50 16 10 24 100 14 44 42 100 32 52 16 100 88 10 2 100 32 20 48 50 2 13 35 50 8 30 12 50 46 4 0 50 6 25 19 100 4 26 70 100 16 60 24 100 92 8 0 100 12 50 38 Ghi chó: Thu thËp sè vÒ 3 nhãm ng­êi bao gåm 150 ng­êi trong ®ã mçi nhãm cã 50 ng­êi Nh­ vËy trong chiÕn l­îc cña m×nh c¬ së ®· hÕt søc quan t©m tíi hµnh vi cña ng­êi tiªu dïng. Th«ng qua ®ã ta thÊy sù quan t©m lín ®Õn kh¸ch hµng nh»m h­íng ®Õn môc tiªu më réng thÞ tr­êng vµ dÇn chiÕm lÜnh thÞ tr­êng lín h¬n ®Ó ®¹t môc ®Ých cuèi cung lµ lîi nhuËn cao vµ môc tiªu ph¸t triÓn cao h¬n n÷a cu¶ c¬ së 2. §èi thñ c¹nh tranh C¹nh tranh lµ quy luËt kinh tÕ c¬ b¶n cña c¬ chÕ thÞ tr­êng v× vËy tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ c¬ së II nãi riªng ®Òu ph¶i tu©n thñ nã 2.1 Thùc tr¹ng c¹nh tranh trªn lÜnh vùc s¶n phÈm gia cÇm ë thÞ tr­êng s¶n phÈm ch¨n nu«i diÔn ra kh¸ gay g¾t v× sè l­îng ng­êi tham gia rÊt lín. ChØ tÝnh riªng trªn ®Þa bµn thµnh phè Hµ Néi cã mét sè s¶n phÈm xuÊt hiÖn cïng víi s¶n phÈm cña c«ng ty Phóc ThÞnh nh­ trung t©m nghin cøu gia cÇm Thuþ Ph­¬ng, c«ng ty liªn doanh Proconco, c«ng ty cæ phÇn Hi-gro, c«ng ty gia cÇm Phó Minh ... . §©y lµ nh÷ng c¬ së võa nghin cøu võa s¶n xuÊt kinh doanh cã uy tÝn l©u n¨m trªn thÞ tr­êng, kh«ng kÓ c¸c doanh nghiÖp nµy l¹i rÊt lín m¹nh vÒ vèn vµ quy m« s¶n xuÊt nªn hä cã nhiÒu lîi thÕ trong chuyÓn ®æi s¶n phÈm còng nh­ trong c¹nh tranh.Tuy nhiªn c¬ s¬ II lu«n kh¼ng ®Þnh m×nh b»ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng gÝa c¶ phï hîp, m¹ng l­íi ph©n phèi vµ c¸c chiÕn l­îc xóc tiÕn hçn hîp 2.2 Môc tiªu cña chiÕn l­îc Marketing ®èi víi ®èi thñ c¹nh tranh §Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng môc tiªu cña c¬ së lµ m¹nh h¬n ®èi thñ c¹nh tranh vÒ mäi m¨t nh­ chÊt l­¬ng s¶n phÈm,tiÒm lùc vèn c«ng nghÖ tõ ®ã t¹o uy tÝn cho s¶n phÈm cña c¬ së trªn thÞ tr­êng 2.3 C¸c gi¶i ph¸p 2.3.1 ChiÕn l­îc s¶n phÈm hµng ho¸ §Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng c¬ së ®· thùc hiÖn chiÕn l­îc nh»n vµo s¶n phÈm víi môc tiªu c¹nh tranh ®­îc víi c¸c s¶n phÈm ®ang cã trªn thÞ tr­êng nh­: C¬ së ®· tËp chung vµo c«ng t¸c n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng viÖc ¸p dông c¸c thµnh tùu khoa häc hiÖn ®¹i vµo ch¨n nu«i KhuyÕn khÝch c¸c s¸ng kiÕn kü thuËt thùc tiÔn nh»m ®em l¹i n¨ng suÊt lao ®éng cao tõ ®ã lµ tiÒn ®Ò cho viÖc h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó cã thÓ thùc hiÖn chiÕn l­îc c¹nh tranh vÒ gi¸ trong thêi gian qua c¬ së II Phóc ThÞnh ®· cã sù thay ®æi liªn tôc vÒ gi¸. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn ë biÓu 2 (trang sau) biÓu 2: sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ s¶n phÈm cña c¬ së II trong 2 n¨m Th¸ng N¨m 1998 N¨m 1999 Gµ con (®ångcon) Gµ thÞt (®ång/kg) Trøng (®ång/qu¶) Gµ con (®ångcon) Gµ thÞt (®ång/kg) Trøng (®ång/qu¶) 1 2161.7 11383.1 533,2 6729.3 8290.2 736.7 2 2838.1 14107 590.4 5659.4 15848.1 744.4 3 2838.1 15163.2 591.1 3720 16597.2 677.5 4 2161.1 10863.7 533.2 4771 11047.1 484.7 5 2497.9 13732.9 535.4 4815 12044 844 6 3092.3 19191 717.7 3555.3 12950.1 754.4 7 2698.8 17874.2 681.2 3544.6 8635.4 653.7 8 3250.8 14222 653.8 4487,4 10106 656.5 9 4105.7 13039 637.7 5035.3 16704 695.5 10 4799.7 14303.8 628.5 5567.9 15617.1 708 11 4765.6 16543.8 713.7 5392.5 14945 705.2 12 6233.1 10300.2 706.1 3220 13811 600 Gi¸ tb 3385.95 14534.75 632.34 4683.95 13229.97 690.2 Nh­ vËy gi¸ cña s¶n phÈm lµ liªn thay ®æi qua tõng th¸ng trong ®ã gi¸ cña gµ con vµ trøng t¨ng chØ cã gi¸ cña gµ thÞt gi¶m So víi gi¸ thÞ tr­êng th× gi¸ c¶ cña c¬ së thÊp h¬n mét sè c«ng ty nh­ Procon co, Biomin tuy nhiªn so víi c¸c c«ng ty ë Hµ Néi th× gi¸ vÉn cao h¬n nh­ C«ng ty Phó Minh, trung t©m nghin cøu gia cÇm Thuþ Khuª... vµ lµ nh÷ng c¬ së cã triÓn väng ph¸t triÓn rÊt tèt biÓu 3: gi¸ c¶ cña mét sè s¶n phÈm t­¬ng tù Lo¹i s¶n phÈm §¬n vÞ tÝnh §¬n vÞ s¶n xuÊt Gi¸ c¶ 1.Gµ con 1 ngµy tuæi ®ång/con -C«ng ty Phó Minh -Trung t©m nghin cøu gia cÇm Thôy Khuª -C«ng ty liªn doanh Proconco -C«ng ty cæ phÇn Higro 4500 4700 4987 4802 2.Trøng gµ lo¹i ®ång /qu¶ -C«ng ty Phó Minh -Trung t©m nghin cøu gia cÇm Thôy Khuª -C«ng ty liªn doanh Proconco -C«ng ty cæ phÇn Higro 650 600 700 680 3.Gµ thÞt c¸c lo¹i ®ång/kg -C«ng ty Phó Minh -Trung t©m nghin cøu gia cÇm Thôy Khuª -C«ng ty liªn doanh Proconco -C«ng ty cæ phÇn Higro 14271 10562.5 16480 15320 2.3.2. M¹ng l­íi ph©n phèi Ph©n phèi lµ kh©u quan träng trong qu¸ tr×nh s¶n suÊt m¹ng l­íi ph©n phèi cµng réng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cµng lín do ®ã ¶nh h­ëng tíi doanh thu cña c¬ së, chÝnh v× tÇm quan träng nh­ vËy c¬ së thùc hiÖn c«ng t¸c më réng m¹ng l­íi ph©n phèi . Kªnh ph©n phèi mµ c¬ së ®ang sö dông bao gåm:Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, nhµ b¸n bu«n, ng­êi b¸n lÎ §©y lµ mét kªnh ph©n phèi kh¸ ng¾n t¹o ®iÒu kiÖn cho c¬ së cã kh¶ n¨ng qu¶n lý kªnh mét c¸ch dÔ dµng tõ ®ã t¨ng kh¶ n¨ng cung cÊp mét c¸ch nhanh nhÊt ®¸p øng kÞp thêi c¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng do vËy lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty kh¸c.§©y lµ kªnh phï hîp víi quy m« vµ thÞ tr­êng nhá vµ nh¹y c¶m nh­ ë Hµ Néi 2.3.3 C¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn hçn hîp 2.3.3.1 Qu¶ng c¸o Nh»m môc ®Ých t¨ng kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña s¶n phÈm lµ cao vµ ®ång thêi tuyªn truyÒn cho kh¸ch hµng biÕt s¶n phÈm cña m×nh c¬ së ®· thùc hiÖn biªn ph¸p qu¶ng c¸o víi néi dung mang th«ng ®iÖp tíi cho mäi ng­êi biÕt vÒ chÊt l­îng cïng víi nh÷ng dÞch vô sÏ dµnh cho kh¸ch hµng khi hä mua c¸c s¶n phÈm nµy 2.3.3.2 B¸n hµng c¸ nh©n Mét trong nh÷ng biÖn ph¸t cã hiÖu qu¶ tøc thêi ®ã lµ viÖc tuyªn truyÒn tíi kh¸ch hµng th«ng qua b¸n hµng c¸ nh©n ,víi h×nh thøc nµy th«ng tin ®­îc truyÒn ®i kh¸ nhanh vµ ®­îc kh¸ch hµng tin t­ëng, tÝn nhiÖm VËy ®øng tr­íc m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t c¬ së ®· ¸p dông hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p nh»m c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ duy tr× chç ®øng trªn thÞ tr­êng vµ tõ ®ã thùc hiÖn chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng 3. Kªnh ph©n phèi 3.1 Vai trß cña kªnh ph©n phèi C¸c s¶n phÈm tíi tay ng­êi tiªu ®Òu ph¶i qua c¸c kªnh ph©n phèi, nh­ vËy ph©n phèi ®· nèi niÒn gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng, chÝnh v× v©y kªnh ph©n phèi gãp mét phÇn quan träng vµo chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng cña c¬ së 3.2 Môc tiªu Nh»m ®­a s¶n phÈm mét c¸ch nhanh nhÊt tíi tay ng­êi tiªu dïng, Ýt qua c¸c kh©u trung gian ®Ó gi¶m tèi ®a chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt ®Ó h­íng tíi môc tiªu h¹ gi¸ thµnh t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm do c¬ së s¶n xuÊt 3.3 C¸c gi¶i ph¸p Qu¸ tr×nh tõ s¶n xuÊt tíi tiªu dïng rÊt cÇn mét kªnh ph©n phèi cã hiÖu qu¶, trªn c¬ së tÊt c¶ v× môc tiªu chung dÉn ®Çu thÞ tr­êng sö dông 3 kªnh ph©n phèi: kªnh ph©n phèi trùc tiÕp, kªnh cã thªm ng­êi b¸n lÎ,kªnh 2 cÊp (cã thªm ng­êi b¸n bu«n) s¬ ®å kªnh ph©n phèi cña c¬ së Phóc ThÞnh C¬ s¬ II c«ng ty Phóc ThÞnh Cöa hµng giíi thiªu s¶n phÈm Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi b¸n bu«n Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng Víi môc tiªu bao phñ thÞ tr­êng Hµ Néi vµ c¸c tØnh kh¸c lµ c¸c thÞ tr­êng cã ®é nh¹y c¶m rÊt cao víi c¸c ho¹t ®éng Marketing vµ nhu cÇu thay ®æi mét c¸ch th­êng xuyªn, ®©y lµ c¸c s¶n dÔ h­ háng ®èi thñ c¹nh tranh t¹i khu vùc Hµ néi cã kªnh ph©n phèi cÊp 0 rÊt thuËn tiªn ,h¬n n÷a do quy m« cña c¬ së kh«ng ph¶i lµ qu¸ lín th× kªnh ph©n phèi cña c¬ së ®­îc x©y dùng ph¶i ®¸p øng ®­îc sù thay ®æi cña c¸c nhu cÇu chÝnh v× v©y c¬ së ®· lùa chän nh÷ng h×nh thøc kªnh ph©n phèi ng¾n Ýt qua c¸c kh©u trung gian chÝnh nhê ®ã mµ c¬ së ®· phôc vô ngµy mét tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng Kªnh 1: c¬ së II b¸n trùc tiÕp s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng th«ng qua c¸c cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm Kªnh 2: c¬ së b¸n s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng th«ng qua ng­êi b¸n lÎ, ng­êi b¸n lÎ trong kªnh ®ãng vai trß nh­ mét ®¹i lý vµ b¸n s¶n phÈm theo gi¸ thÞ tr­êng ¦u ®iÓm cña kªnh nµy lµ gi¶i phãng ®­îc chøc n¨ng l­u th«ng n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n ho¸, ph¸t triÓn ®­îc n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¬ së Kªnh 3 lµ kªnh tiªu thô chÝnh cña c¬ së, s¶n phÈm tíi tay ng­êi tiªu dïng th«ng qua ng­êi b¸n bu«n ng­êi b¸n lÎ, nh÷ng ng­êi b¸n bu«n ë c¸c tØnh , huyÖn ®Õn hîp ®ång trùc tiÕp víi c¬ së II víi khèi l­îng lín sau ®ã míi th«ng qua ng­êi b¸n lÎ ®Ó ®­a s¶n phÈm tíi tay ng­êi tiªu dïng 4. Nhµ cung cÊp Ng­êi cung øng lµ c¸c doanh nghiÖp c¸c c¸ nh©n ®¶m b¶o cung øng c¸c yÕu tè cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng ch¨n nu«i cho c¬ së BÊt kú mét sù biÕn ®éng nµo tõ phÝa c¸c nhµ cung cÊp sím hay muén còng g©y ra ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng Marketing cña c¬ së Mét trong c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña c¬ së lµ nguån thøc ¨n phôc vô cho c«ng t¸c ch¨n nu«i. §©y lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®èi víi c¬ së. NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy c¬ së ®· chñ ®éng t×m nhµ cung cÊp s¶n phÈm thøc ¨n cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng céng víi kh¶ n¨ng råi rµo vÒ tiÒm n¨ng vµ tÝnh æn ®Þnh ®Ó cã thÓ cung cÊp mét c¸ch æn ®Þnh khèi l­îng thøc ¨n t­¬ng ®èi lín ,chÊt l­îng ®¶m b¶o vµ gi¸ c¶ phï hîp,...c¶ ë hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai, thËm trÝ ph¶i quan t©m tíi th¸i ®é cña nhµ cung cÊp cho c¬ së m×nh vµ cho ®èi thñ c¹nh tranh nh»m môc ®Ých t¹o sù æn ®Þnh cho ho¹t ®éng cña c¬ së 5. Nhµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm thay thÕ Kh«ng chØ dõng l¹i ë møc ®é nghin cøu c¸c ®èi thñ canh tranh trùc tiÖp mµ ho¹t ®éng Marketing cña c¬ së cßn h­íng tíi c¸c nhµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm thay thÕ. §©y lµ lùc l­îng thÞ tr­êng cã t¸c ®éng rÊt lín tíi kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¬ së. Bëi trong giai ®o¹n hiÖn nay thu nhËp cña thÞ tr­êng mµ c¬ së ®ang h­íng tíi lµ kh¸ cao do vËy nhu cÇu kh«ng chØ ë c¸c s¶n phÈm mµ c¬ së ®ang cung cÊp mµ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng cßn h­íng tíi c¸c s¶n phÈm kh¸c. §©y lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm n¨ng cña c¬ së trong t­¬ng lai, v× vËy trong thêi gian tíi c¬ së dù ®Þnh tung ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm míi ®­îc` chÕ biÕn tõ nguyªn liÖu ®ang cã s½n §©y lµ chiÕn l­îc Marketing kh¸ m¹o hiÓm bëi nã ®ßi hái vèn, c«ng nghÖ, tr×nh ®é cña ®éi nghò c¸n bé c«ng nh©n viªn §©y lµ vÊn ®Ò ®­îc c¬ së quan t©m vµ thÓ hiÖn tÇm nh×n vÒ t­¬ng lai phôc vô cho chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng tiªu thô 6. TiÓu KÕt Nh­ v©y trong thêi gian qua ®Ó thùc hiÖn môc tiªu dÉn ®Çu thÞ tr­êng c¬ së ®· thùc hiªn c¸c c«ng t¸c nghin cøu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng, ®èi thñ c¹nh tranh, nhµ cung cÊp mét c¸ch kü l­ìng ®©y lµ c¬ së th«ng tin cho viÖc ra c¸c quyÕt ®Þnh vÒ c«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ c¸c chiÕn l­îc Marketing C. kÕt luËn Cïng sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ theo c¬ chÕ thÞ tr­êng víi sù vËn ®éng cña c¸c quy luËt kinh tÕ nh­: Quy luËt gi¸ trÞ, quy luËt cung cÇu gi¸ c¶,quy luËt c¹nh tranh mét trong nh÷ng ph­¬ng thøc c¬ b¶n ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ã lµ sù ®æi míi trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc tµi chÝnh, s¶n xuÊt, ph©n phèi... trong ®ã cã c«ng t¸c ®æi míi ho¹t ®éng Marketing. §øng tr­íc t×nh h×nh ®ã c«ng ty Phóc ThÞnh nãi chung c¬ së II nãi riªng ®· xóc tiÕn thùc hiÖn chiÕn l­îc Marketing ®Ó t×m hiÓu thÞ tr­êng nh»m phôc vô cho c«ng t¸c s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm theo nhu cÇu thÞ tr­êng. §©y lµ ®ßi hái bøc xóc cÇn ph¶i ®­îc tiÕn hµnh cµng sím cµng tèt , ®øng tr­íc ®ßi hái ®ã c¬ së II ®· thùc hiÖn chiÕn l­îc "dÉn ®Çu thÞ tr­êng" víi môc ®Ých cuèi cïng thu lîi nhuËn cao va æn ®Þnh §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy c¬ së II ®· tiÕn hµnh kÕ ho¹ch tæ chøc l¹i c¬ cÊu tæ chøc víi viÖc cho ra ®êi phßng cã nhiÖm lµm chøc n¨ng n»m trong c¸c phßng chøc n¨ng víi nhiÖm vô ®­îc giao t×m hiÓu nhu cÇu kh¸ch hµng ®Ó cã thÓ thiÕt kÕ c¸c s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu cña hä, t×m hiÓu chÝnh s¸ch chiÕn l­îc cña ®èi thñ c¹nh tranh tõ ®ã t×m ra c¸c chiÕn l­îc ®èi phã cho phï hîp, cïng víi c¸c nhiÖm vô ®ã phßng ban nµy nghin cøu thiÕt kÕ c¸c kªnh ph©n phèi sao cho thÊt hiÖu qu¶ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh»m phôc vô tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng Víi sù nç lùc cu¶ tÊt c¶ c¸c thµnh viªn trong c¬ së nªn sè l­îng s¶n phÈm b¸n ra trªn thÞ tr­êng liªn tôc t¨ng trong c¸c n¨m 1997, 1998, 1999 vµ lîi nhuËn còng t¨ng theo Nh­ vËy cã thÓ ®¸nh gi¸ chiÕn l­îc Marketing mµ doanh nghiÖp ®ang ¸p dông ®· ®em l¹i mét kÕt qu¶ lín . Nh÷ng ®iÒu nµy ®· gãp phÇn ®­a c¬ së tiÕn lªn ®øng v÷ng trong c¬ chÕ thi tr­êng.