Biện pháp nhằm đẩy mạnh gia công xuất khẩu giày ở Công ty giày Ngọc Hà

khÈu lµ kh©u kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm t¹i ngay n¬i s¶n xuÊt cña C«ng ty. ViÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®­îc tiÕn hµnh ë tõng c«ng ®o¹n vµ khi s¶n phÈm hoµn thµnh vµ chuÈn bÞ nhËp kho. Kh«ng Ýt c¬ së lµm gia c«ng bÞ bªn ®Æt gia c«ng tr¶ l¹i s¶n phÈm v× chÊt l­îng kiÓm tra cña doanh nghiÖp thÊp kh«ng ®¸p øng yªu cÇu chÊt l­îng ®· ®­îc ghi trong hîp ®ång. V× vËy doanh nghiÖp ph¶i chó ý ®Õn viÖc tæ chøc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm vµ tr×nh ®é ®éi ngò nh©n viªn ®¶m nhËn c«ng viÖc nµy. * Sau khi bªn ®Æt gia c«ng kiÓm tra vµ x¸c nhËn vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng hµng. C«ng ty sÏ tiÕn hµnh thñ tôc giao hµng theo nh÷ng ®iÒu kiÖn ghi trong hîp ®ång. Bé hå s¬ ®Ó lµm thñ tôc bao gåm: + Hîp ®ång gia c«ng ®· ®¨ng ký víi bé th­¬ng m¹i +Tê khai h¶i quan vµ hå s¬ theo dâi hµng gia c«ng + B¶n khai chi tiÕt ®ãng gãi hµng gia c«ng + GiÊy phÐp kinh doanh gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty + GiÊy chøng nhËn xuÊt sø (C/O) + GiÊy chøng nhËn tiªu chuÈn chÊt l­îng (nÕu cã yªu cÇu) Khi bé hå s¬ ®­îc H¶i quan chÊp nhËn vµ cho phÐp lµm thñ tôc xuÊt khÈu, th× ®¨ng ký víi H¶i quan vÒ thêi gian vµ ®Þa ®iÓm kiÓm ho¸. §ång thêi C«ng ty ph¶i giao dÞch víi h·ng vËn t¶i ®Ó ®iÒn vá containor ®Õn ®Þa ®iÓm ®· ®¨ng ký víi H¶i quan. Khi hµng gia c«ng ®· ®­îc giao cho h·ng vËn t¶i th× viÖc suÊt hµng coi nh­ ®· hoµn thµnh. C«ng ty ph¶i giao bé chøng tõ cho bªn ®Æt gia c«ng theo nh­ quy ®Þnh. * §èi víi hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu, hai bªn ph¶i lµm thñ tôc thanh lý hîp ®ång. §èi chiÕu phÇn nguyªn vËt liÖu vµ s¶n phÈm hai bªn ®· giao nhËn, c¸c kho¶n thanh to¸n, ®Òu bï nguyªn vËt liÖu thiÕu hôt, nguyªn vËt liÖu do bªn nhËn gia c«ng lµm sai háng, mÊt m¸t v­ît ®Þnh møc quy ®Þnh. §èi víi h·ng gia c«ng cßn ph¶i lµm thñ tôc thanh kho¶n hîp ®ång víi H¶i quan. Hå s¬ thanh kho¶n gåm cã: + Sæ theo dâi hµng gia c«ng, sæ nµy ph¶i ®­îc më (sau khi ký kÕt hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu) víi H¶i quan ®Ó theo dâi viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu do bªn n­íc ngoµi ®Æt gia c«ng cung cÊp kh«ng ph¶i nép thuÕ nhËp khÈu cho sè nguyªn vËt liÖu nµy trong thêi h¹n gia c«ng. + GiÊy phÐp nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu, tê khai nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu. §©y lµ b»ng chøng cho viÖc thanh to¸n sè l­îng nguyªn vËt liÖu cßn thõa so víi sè l­îng s¶n phÈm ph¶i tr¶ cho bªn n­íc ngoµi theo hîp ®ång tho¶ thuËn ®· ký tr­íc ®ã. + GiÊy phÐp xuÊt khÈu s¶n phÈm, tê khai xuÊt khÈu s¶n phÈm + B¶n quyÕt to¸n nguyªn vËt liÖu * Sau khi thanh to¸n hîp ®ång mµ nguyªn vËt liÖu cßn thõa th× sÏ tiÕn hµnh gi¶i quyÕt theo mét trong nh÷ng h×nh thøc sau: + Tho¶ thuËn víi kh¸ch hµng chuyÓn sang hîp ®ång sau. + XuÊt tr¶ cho kh¸ch hµng + HiÕn cho c¸c tæ chøc tõ thiÖn + Nép thuÕ nhËp khÈu ®Ó sö dông trong n­íc sè nguyªn vËt liÖu d­ thõa ®ã. + Nã sè nguyªn vËt liÖu thõa n»m trong sè s¶n phÈm sai háng th× ph¶i lËp héi ®ång xö lý cña H¶i quan ®èi víi hîp ®ång cña gia c«ng vµ bªn nhËn gia c«ng thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô cña m×nh theo quyÕt ®Þnh ®ã. 3. Quy m« vµ tèc ®é ph¸t triÓn hµng gia c«ng xuÊt khÈu. §Õn nay C«ng ty ®· ®i vµo ho¹t ®éng ®­îc 11 n¨m chøc n¨ng nhiÖm vô chÝnh cña C«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng nh­ cÆp, tói, vali, mò giÇy,... trong ®ã mÆt hµng truyÒn thèng cña C«ng ty lµ giÇy v¶i. Chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc lµ muèn nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn th× ph¶i ph¸t huy néi lùc cña m×nh ®ã lµ ®Çy m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu th× míi t¹o ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c vµ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Trong t×nh h×nh nÒn kinh tÕ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng s©u s¾c. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ý thøc ®­îc quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm cña m×nh C«ng ty cÇn c¶i t¹o ra h­íng ®i phï hîp ®Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn hµng gia c«ng giÇy trªn tr­êng quèc tÕ, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ T©y ¢u vµ c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa. C«ng ty ®· tiÕn hµnh vµ th¨m dß t×m kiÕm kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®ang thuª gia c«ng ë c¸c XÝ nghiÖp phÝa nam ch­a ®­a hµng lµm gia c«ng ë phÝa B¾c. Cho ®Õn nay C«ng ty ®· cã nhiÒu hîp ®ång víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Ngoµi hµng gia c«ng giÇy, C«ng ty cßn t×m kiÕm thªm kh¸ch hµng HANA – Hµn Quèc lµm gia c«ng mò vµ h·ng JRONGHD – Hµn Quèc gia c«ng hµng vali, tói cÆp... cô thÓ: BiÓu 1: Quy m« tèc ®é xuÊt khÈu §¬n vÞ: Tr® N¨m Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu Kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy Tû träng 1998 5.596,26 3.358,81 60% 1999 4.791,349 2.452,549 51,18% 2000 4.234,648 3.064,093 72,35% 2001 4.494,312 3.537,990 78,72% Nguån: B¸o c¸o xuÊt nhËp khÈu C«ng ty giÇy Ngäc Hµ Qua sè liÖu trªn ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng giÇy qua mét sè n¨m ho¹t ®éng gia c«ng hÇu nh­ t¨ng dÇn tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2001. Trong ®ã kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy n¨m 1999 cã h¹n chÕ víi con sè 2452549USD. Do C«ng ty gÆp ph¶i mét sè khã kh¨n vÒ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng ch­a t×m l¹i ®­îc hoÆc t×m ®­îc thÞ tr­êng vµ mét sè vÊn ®Ò kh¸c vÒ ®­êng lèi chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, vÒ vèn, chñ tr­¬ng cña C«ng ty. Tuy nhiªn so víi mét sè n¨m trë vÒ tr­íc th× con sè nµy vÉn ®¶m b¶o tèc ®é ph¸t triÓn b×nh th­êng nh­ n¨m 1995 kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy lµ 1.525,55 USD. N¨m 1996: 2.21000, n¨m 1997 lµ 3093,05 kÓ tõ n¨m 1998 trë ®i kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy b¾t ®Çu t¨ng mÆc dï tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cã xu h­íng gi¶m. Do chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña C«ng ty c¾t gi¶m hoÆc mÊt thÞ tr­êng mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c ®Æc biÖt lµ mÆt hµng tói, cÆp, chó träng vµo s¶n phÈm truyÒn thèng cña C«ng ty lµ giÇy. Ta cã thÓ thÊy ®iÒu ®ã qua kim ng¹ch xuÊt khÈu giÇy tõ n¨m 1998 ®Õn nay chiÕm tû träng cao trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Tõ n¨m 1998 trë l¹i ®©y C«ng ty lu«n lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ ®¹t ®­îc gi¸ trÞ kim ng¹ch cao vÒ lµm hµng gia c«ng ë nh÷ng thÞ tr­êng kh«ng cÇn h¹n ng¹ch nh­ §µi Loan, NhËt, óc...trªn c¬ së c¶i tiÕn trang thiÕt bÞ C«ng ty ®· n©ng cao vµ chó ý ®µo t¹o båi d­ìng tay nghÒ cho c«ng nh©n. N¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¸ gia c«ng còng ®­îc t¨ng lªn tõ 0,5 USD/ ®«i n¨m 1995 lªn 0,6 USD/ ®«i cho ®Õn nay. 4. C¬ cÊu hµng gia c«ng xuÊt khÈu. Trong c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty, tû träng hµng gia c«ng giÇy xuÊt khÈu, chiÕm vÞ trÝ cao, nã ®ang lµ mét hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty. BiÓu 2: C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu §¬n vÞ: Tr®. MÆt hµng 1998 1999 2000 2001 TrÞ gi¸ XK Tû träng TrÞ gi¸ XK Tû träng TrÞ gi¸ XK Tû träng TrÞ gi¸ XK Tû träng GiÇy 3.358,81 60% 2.452,549 51,18% 3.064,093 72,35% 3537,990 78,72% CÆp tói 1.665,71 30% 598,182 12,5% 1.123,861 26,54% Mò 571,84 10% 1.740,617 36,32% 46,743 1,1% 956,322 21,28% S kim ng¹ch xk 5.596,26 100% 4.791,349 100% 4234,698 100% 4494,312 100% Nguån: B¸o c¸o XNK C«ng ty giÇy Ngäc Hµ Qua sè liÖu trªn ta thÊy mÆc dï tèc ®é ph¸t triÓn kh«ng ®Òu n¨m cao n¨m thÊp vµ ®Æc biÖt lµ tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng gi¶m nh­ng giÇy vÉn lµ mÆt hµng chñ lùc cña C«ng ty lu«n chiÕm tû trong lín vµ ngµy cµng cao t¨ng dÇn qua c¸c n¨m so víi c¸c mÆt hµng kh¸c. Chøng tá ho¹t ®éng gia c«ng giÇy xuÊt khÈu lµ rÊt hiÖu qu¶. C«ng ty ®ang chuyÓn dÇn c¬ cÊu s¶n phÈm cña m×nh vÒ víi s¶n phÈm chÝnh lµ giÇy, dÐp, cô thÓ 60% n¨m 1998 so víi cÆp tói vµ mò lµ 30% vµ 10%. 51,18% n¨m 1999 so víi cÆp tói vµ mò lµ 12,5% vµ 36,32%. 72,35% n¨m 2000 so víi cÆp tói vµ mò lµ 26,54% vµ 1,1%. MÆt hµng mò cã xu h­íng gi¶m dÇn. 78,72% n¨m 2001 so víi mò lµ 21,28%. Tû träng hµng giÇy chiÕm tû träng cao nhÊt so víi tÊt c¶ c¸c n¨m. §Æc biÖt lµ mÆt hµng tói cÆp bÞ c¾t h¼n trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu. MÆc dï trong c¸c n¨m mÆt hµng cÆp tói lµ mét mÆt hµng chiÕm tû träng t­¬ng ®èi ± 30% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. §©y còng lµ mÆt hµng thÕ m¹nh cña C«ng ty mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn trong nhiÒu n¨m qua. Nh­ng mÆt hµng giÇy vÉn lµ thÕ m¹nh chñ lùc mµ C«ng ty ®ang cè g¾ng ph¸t huy khai th¸c tèi ®a ®Ó mang l¹i lîi nhuËn chÝnh cho C«ng ty. MÆt kh¸c C«ng ty cÇn ph¶i duy tr× vµ më réng h¬n n÷a c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu nh­ hiÖn nay c¬ cÊu mÆt hµng cña C«ng ty cßn nghÌo nµn mµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng lµ rÊt lín cÇn khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm lùc cña C«ng ty. NhiÒu mÆt hµng cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao nh­ xa l«ng, ®Öm... th× trong c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty ch­a cã. Tuy nhiªn ph¶i lµ thÕ m¹nh nh­ng C«ng ty còng cßn ph¶i triÓn khai s¶n xuÊt cao h¬n n÷a n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty vµ n©ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. §¶m b¶o, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng. TiÕn ®Õn më réng quy m« s¶n xuÊt, ngoµi nghÜa vô vµ quyÒn lîi cña C«ng ty cïng víi §¶ng vµ Nhµ n­íc trong c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. III. KÕt qu¶ vµ nh÷ng tån t¹i trong ho¹t ®éng gia c«ng giÇy xuÊt khÈu. 3.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Tr­íc tiªn lµ C«ng ty ®· ®¶m b¶o ®­îc c«ng ¨n viÖc lµm cho 800 ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o ®êi sèng cho hä, gãp phÇn lµm æn ®Þnh trËt tù, an ninh x· héi vµ t¨ng thu nhËp cho ®Êt n­íc. MÆc dï cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ trë ng¹i nh­ng C«ng ty giÇy Ngäc Hµ ®· cã nh÷ng cè g¾ng rÊ lín ®Ó trô v÷ng æn ®Þnh vµ t¹o h­íng ®i l©u lªn nh»m hiÖu qu¶ cao. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty tÝch cùc khai th¸c thÞ tr­êng, chñ ®éng ®i t×m nguån hµng, t×m kh¸ch hµng ngoµi nwocs, trong n­íc, chÊp nhËn kho¶n chi phÝ hîp lý tr¶ c«ng cho ng­êi m«i giíi ®Ó cã hîp ®ång, tranh thñ sù gióp ®ì cña uû ban nh©n d©n thµnh phè Hµ Néi, së c«ng nghiÖp Hµ Néi, së th­¬ng m¹i Hµ Néi, ®Ó nhËn h¹n ng¹ch tr¶ nî theo nghÞ ®Þnh th­, tÝch cùc t×m ®Çu mèi nhËn uû th¸c xuÊt nhËp khÈu. MÆc dï ®Ó gi÷ uy tÝn, C«ng ty cßn tÝch cùc xem xÐt c¸c khiÕu n¹i cña n­íc ngoµi vÒ hµng xuÊt khÈu ®Ó h¹n chÕ tiÒn båi th­êng, ®ång thêi rót kinh nghiÖm vÒ phÝa m×nh nh­ phÈm chÊt hµng ho¸, sè l­îng ®ãng gãi, thêi h¹n giao hµng... §Ó duy tr× sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña ngµnh hµng, C«ng ty ®· ®Èy m¹nh nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt tõ Trung Quèc, Hång K«ng, ý, NhËt, Nam TriÒu Tiªn nh­: chØ thªu, v¶i cotton da, gi¶ da, vµ ®ång thêi nhËp khÈu c¸c mÆt hµng d©n dông mµ trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc, hoÆc s¶n xuÊt ®­îc nh­ng cßn thiÕu ®Ó phôc vô cho nhu cÇu ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc nãi chung cña C«ng ty nãi riªng. Qua ho¹t ®éng nhËp khÈu nµy, thu nhËp cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng do ®ã thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®­îc t¨ng lªn. Khi thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty bÞ thu hÑp, C«ng ty ®· ph¸t huy ®­îc tÝnh tù chñ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, n¨ng ®éng, s¸ng t¹o më réng ®­îc c¸c mèi quan hÖ cña m×nh víi kh¸ch hµng ë c¸c n­íc T­ b¶n ph­¬ng T©y vµ mét sè trong vïng, s¶n phÈm cña C«ng ty ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng thÞ tr­êng chÊp nhËn. §iÒu nµy ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo viÖc duy tr× tèt ho¹t ®éng nµy trong t­¬ng lai. Tuy nhiªn C«ng ty vÉn lu«n duy tr× vµ cñng cè c¸c mèi quan hÖ s½n cã víi nh÷ng n­íc lµ kh¸ch hµng truyÒn thèng cña C«ng ty víi nh÷ng thÞ tr­êng tr­íc kia. (Liªn X«, §«ng ¢u) lµ n¬i mµ C«ng ty ®· tõng ký ®­îc nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ cao, nh»m chê c¬ héi quay l¹i chi phÝÕm lÜnh thÞ tr­êng nµy mét lÇn n÷a. Ngoµi viÖc nhËn gia c«ng xuÊt khÈu, C«ng ty cßn ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt trùc tiÕp cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi, t¹o thªm ®­îc viÖc lµm, c¶i thiÖn ®êi sèng cho c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, bªn c¹nh tranh mua hµng xuÊt khÈu, ho¹t ®éng nµy ®· lµm t¨ng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®em l¹i lîi nhuËn kh«ng nhá cho C«ng ty. §èi víi ngµnh hµng C«ng ty ®· lùa chän mét chiÕn l­îc s¶n phÈm ®óng ®¾n cho tõng lo¹i thÞ tr­êng còng nh­ khu vùc thÞ tr­êng. S¶n phÈm ®­îc ®a d¹ng ho¸ ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng. ViÖc më réng thÞ tr­êng sang khu vùc thÞ tr­êng c¸c n­íc bU ®· lµm t¨ng sè l­îng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng nh­: GiÇy dÐp, tói, cÆp mò l­ìi trai. Nh÷ng mÆt hµng nµy tr­íc ®©y khu vùc thÞ tr­êng truyÒn thèng th× chØ suÊt ®­îc víi gi¸ trÞ kim ng¹ch nhá may mÆc nh­: ¸o Jacket, dÐp ®i trong nhµ, kh¨n vµ g¨ng tay... kh¸ch hµng ®Õn víi C«ng ty ngµy cµng ®«ng (kÓ c¶ kh¸ch hµng trong n­íc lÇn kh¸ch hµng n­íc ngoµi). §Æc biÖt lµ nh÷ng kh¸ch hµng T©y ¢u. Chøng tá uy tÝn cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc cñng cè. C«ng ty ®· t¹o ®­îc niÒm tin ®èi víi kh¸ch hµng. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh c«ng ®¸ng khÝch lÖ. Tõ viÖc ®¬n thuÇn chØ may mò giÇy gia c«ng cho Liªn X« cò, tíi nay C«ng ty ®· cã mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy hoµn chØnh. §Ó th¸y râ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chóng ta xem xÐt b¶ng sau: BiÓu 3: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty §¬n vÞ: Tr.® ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 1. Doanh thu 51.506,5 46.372,654 55.264,504 65323,967 2. Nép ng©n s¸ch 521 476 587 695 3. Gi¸ trÞ SXCN 59.101,8 60.161,01 67.054,364 74.716,357 4. Kim ng¹ch XK 5.596,27 4187,024 5352,098 6.494,312 5. Kim ng¹ch NK 2.599,65 267,645 2216,75 2.029,987 6. Lîi tøc 2.739 2.143 2758 2.986 7. Thu nhËp BQ ®Çu ng­êi 7,488 0,227 6,876 7,909 Nguån: B¸o c¸o õ ho¹t ®éng tµi chÝnh cña C«ng ty qua c¸c n¨m MÆc dï kinh doanh trong ®iÒu kiÖn hÕt søc khã kh¨n eo hÑp vÒ vèn, thÞ tr­êng biÕn ®éng, c¹nh tranh gay g¾t nh­ng C«ng ty ®· n¨ng ®éng trong viÖc thùc hiÖn ®­êng lèi chiÕn l­îc ®óng ®¾n. KÕt qu¶ cho thÊy doanh thu hÇu nh­ t¨ng qua c¸c n¨m. §Ó ®¹t ®­îc con sè lîi nhuËn lµ 2.986 triÖu ®ång n¨m 2001 lµ c¶ mét qu¸ tr×nh phÊn ®Êu v­ît khã kh¨n cña toµn thÓ l·nh ®¹o vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn. Trong nh÷ng n¨m trë l¹i ®©y ngµnh giÇy ViÖt Nam cã nhiÒu b­íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ. Së dÜ cã ®iÒu ®ã lµ v× ngµnh giÇy ViÖt Nam ®· tËn dông ®­îc nh÷ng lîi thÕ cña m×nh kÕt hîp víi chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ®· t×m ra ®­îc cho m×nh h­íng ph¸t triÓn ®óng ®¾n. Bªn c¹nh ®ã diÔn biÕn thÞ tr­êng thÕ giíi ®ang cã lîi thÕ cho ViÖt Nam. Mét sè quèc gia ®· mÊt ®i lîi thÕ vÒ xuÊt khÈu giÇy nh­ Hµn Quèc, §µi Loan...n¾m b¾t ®­îc c¬ héi ®ã C«ng ty giÇy Ngäc Hµ m¹nh d¹n ®Çu t­, t×m hiÓu nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ. KÕ qu¶ lµ gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp t¨ng ®¸ng kÓ. N¨m 1999 t¨ng 102% so víi n¨m 1998. N¨m 2000 t¨ng 111% so víi n¨m 1999. N¨m 2001 t¨ng: 111% so víi n¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng qua c¸c n¨m, kim ng¹ch nhËp khÈu gi¶m. ChiÕn l­îc cña C«ng ty phÇn ®Çu t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu chän thÞ tr­êng quèc tÕ lµm môc tiªu. §©y chÝnh lµ môc tiªu chiÕn l­îc cña mäi doanh nghiÖp còng nh­ C«ng ty GiÇy Ngäc Hµ ®Ó cñng cè vµ ph¸t triÓn C«ng ty. ViÖc h­íng ho¹t ®éng kinh doanh giÇy vµo xuÊt khÈu gióp cho C«ng ty khai th¸c ®­îc c¸c lîi thÕ vÒ lao ®éng rÎ cña ViÖt Nam, nguån nguyªn liÖu tù nhiªn kh¸ dåi dµo, chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu cña ChÝnh phñ. ThÞ tr­êng cña C«ng ty biÕn ®éng m¹nh mÏ trong nh÷ng n¨m qua. §«i lóc t­ëng chøng nh­ C«ng ty kh«ng thÓ t×m thÊy ®­îc thÞ tr­êng cho m×nh. ThÞ tr­êng §«ng ¢u hoµn toµn sôp ®æ, vµo nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 90 lóc ®ã C«ng ty gÆp mu«n vµn khã kh¨n vµ quyÕt ®Þnh chuyÓn h­íng sang thÞ tr­êng RU, n¬i mµ C«ng ty ®ang cã lîi thÕ so víi c¸c C«ng ty cña c¸c n­íc nh­: Hµn Quèc, §µi Loan lµ nh÷ng n­íc ®ang mÊt dÇn ®i lîi thÕ trong c¹nh tranh. Trong nh÷ng n¨m ®Çu t×m h­íng ®i C«ng ty ®· thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng, khai th¸c tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng cã thÓ. Tõ khu vùc T©y ¢u sang tËn Ch©u Mü, khu vùc thÞ tr­êng réng t¹o c¬ héi cho C«ng ty cã kh¶ n¨ng t×m kiÕm thêi c¬ kinh doanh tr¸nh ®­îc sù rñi ro vÒ biÕn ®éng thÞ tr­êng. BiÓu 4: ThÞ tr­êng xuÊt khÈu giÇy §¬n vÞ: §«i TT 1998 1999 2000 2001 Hµ Lan 29.880 264.129 577.633 604.694 Ph¸p 352.388 105.268 12.700 1000 §øc 41.702 70.974 97.618 94.855 Hyl¹p 15.840 4.956 6300 Niuzilan 21.000 10.980 804 2.661 BØ 36.690 32.202 4729 6.616 Italia 22.800 52.123 1980 Anh 12.872 69.616 216.999 Nauy 5.314 9.650 T©yBanNha 6.984 Thuþ ®iÓn 3.368 1.809 44.022 Nga 10.592 PhÇn Lan 900 1.188 2.030 Tæng 535.426 478.884 846.321 1.186.424 Nguån: B¸o c¸o XNK C«ng ty giÇy Ngäc Hµ Nh×n chung t×nh h×nh xuÊt khÈu giÇy vµo thÞ tr­êng Ch©u ¢u t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ hÇu hÕt ®· trë thµnh nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng kÓ tõ sau khi khèi §«ng ¢u bÞ xôp ®æ. Næi bËt nhÊt trong sè c¸c thÞ tr­êng nµy lµ thÞ tr­êng Hµ Lan, víi tèc ®é ph¸t triÓn rÊt nhanh, mÆc dï Hµ Lan lµ thÞ tr­êng khã tÝnh vÒ chñng lo¹i, mÉu m·, kiÓu c¸ch. Tõ 29880 ® n¨m 1998 ph¸t triÓn lªn tíi 604.694 ®«i/ n¨m. §©y lµ con sè lín nhÊ trong tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng kÓ tõ khi C«ng ty míi ®Çu ®i vµo ho¹t ®éng. C«ng ty cÇn quan t©m vµ cã nh÷ng môc tiªu lín ®èi víi thÞ tr­êng nµy. §©y lµ thÞ tr­êng lín h÷a hÑn trong t­¬ng lai sÏ mang l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho C«ng ty. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã cßn cã nh÷ng thÞ tr­êng cã nh÷ng biÓu hiÖn thÊt th­êng nh­: Ph¸p, Thuþ §iÓn, PhÇn Lan. §Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Ph¸p 352.388 ®«i/n¨m gi¶m xuèng cßn 1000®/ n¨m 2001. §©y lµ thÞ tr­êng lín ®ang cã biÓu hiÖn mÊt dÇn. Ngoµi ra cã mét sè thÞ tr­êng gÇn nh­ mÊt h¼n nh­ Nga, Nauy, ý. ThÞ tr­êng Anh vµ thÞ tr­êng §øc tuy tèc ®é ph¸t triÓn chËm nh­ng cã mét sù høa hÑn trong t­¬ng lai vÒ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng víi tèc ®é ph¸t triÓn: thÞ tr­êng Anh 128/2 ®«i n¨m 1998 ph¸t triÓn lªn 216.999 ®«i/n¨m 2001. Ngoµi ra C«ng ty còng ®· ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng míi ngoµi thÞ tr­êng Ch©u ¢u hiÖn nay giÇy cña C«ng ty ®· ph¸t triÓn sang thÞ tr­êng mét sè n­íc Ch©u ¸ vµ mét sè n­íc thÞ tr­êng Ch©u ¢u kh¸c nh­: NhËt (®©y lµ n­íc còng cã ho¹t ®éng s¶n xuÊt gia c«ng m¹nh trong nh÷ng n¨m trë vÒ tr­íc, vµ cã rÊt nhiÒu thµnh c«ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt gia c«ng), Mehic« (thÞ tr­êng Nam Mü), Austria, Thuþ Sü, Hång K«ng còng lµ quèc gia cã truyÒn thèng vÒ ph¸t triÓn m¹nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Ngoµi viÖc chó träng t×m kiÕm thÞ tr­êng c«ng cÇn ph¶i duy tr× vµ ph¸t triÓn nh÷ng thÞ tr­êng míi thµnh nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng. §Ó ®¶m b¶o thÞ tr­êng æn ®Þnh vµ bÊt biÕn ®éng. + §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn: Cïng víi sù ph¸t triÓn cña C«ng ty th× ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn. Møc l­¬ng b×nh qu©n mçi c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®­îc t¨ng lªn: N¨m 1998 lµ 624.030 ®ång / th¸ng N¨m 1999 lµ 676.400 N¨m 2000 lµ 766.400 N¨m 2001 lµ 800.960 Tøc lµ møc l­¬ng trung b×nh cña mçi ng­êi mçi n¨m ®Òu t¨ng lªn. §ång thêi C«ng ty còng ®· x©y dùng nhiÒu møc l­¬ng víi c¸c h×nh thøc th­ëng kh¸c nhau nh­: Th­ëng hoµn thµnh v­ît møc kÕ ho¹ch, th­ëng ngµy c«ng lao ®éng, th­ëng chÊt l­îng s¶n phÈm, th­ëng tiÕt kiÖm vËt t­, th­ëng s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt vµ hîp lý ho¸ s¶n xuÊt. Nh»m khuyÕn khÝch c«ng nh©n yªn t©m ch¨m lo s¶n xuÊt ®Ó ®¹t c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. Bªn c¹nh ®ã c¸c ®iÒu kiÖn sinh ho¹t phôc vô cho s¶n xuÊt còng ®­îc cung cÊp ®Çy ®ñ h¬n. §iÒu kiÖn vÖ sinh n¬i lµm viÖc còng ®­îc chó ý quan t©m t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng nh©n lµm viÖc tèt h¬n, h¨ng sau h¬n. 3.2. Tån t¹i vµ nguyªn nh©n. - Tr­íc hÕt cßn yÕu tè hiÖu qu¶ kinh tÕ cã nhiÒu nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan dÉn ®Õn sù yÕu kÐm nµy nh­ng nh×n chung ngµnh da giÇy nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng tõ suÊt ph¸t ®iÓm rÊt thÊp ®ang ë giai ®o¹n ph¶i tr¶ “häc phÝ cao” mµ ®· ph¶i tr¶ nî ®Çu t­ c¶ gèc lÉn l·i trong thêi h¹n qu¸ ng¾n khi s¶n phÈm ch­a ®¹t ®­îc tèi ­u vÒ chÊt l­îng lÉn sè l­îng. - §ang bÞ lÖ thuéc qu¸ nhiÒu (gÇn 80%) vµo viÖc cung øng nguyªn vËt liÖu, phô liÖu, ho¸ chÊt, phô tïng m¸y mãc tõ n­íc ngoµi vµ nhÊt lµ tõ chÝnh c¸c ®èi t¸c ®Æt hµng hoÆc mua s¶n phÈm cña ta. YÕu kÐm nµy ®ang lµm h¹n chÕ rÊt nhiÒu vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh c¶u doanh nghiÖp. - T×nh tr¹ng qu¸ yÕu kÐm vÒ tµi lùc, vèn l­u ®éng cho s¶n xuÊt thiÕu. Ph­¬ng thøc nµy ®ang t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµo khai th¸c thÞ tr­êng lao ®éng rÎ vµ bÞ rµng buéc vÒ thÞ tr­êng vµo ®èi t¸c ®Æt gia c«ng. - Ngoµi yÕu kÐm vÒ vèn do ngµnh míi ph¸t triÓn nªn ch­a cã ®ñ uy tÝn trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ph­¬ng ph¸p vµ nghÖ thuËt tiÕp thÞ cßn non kÐm do ®ã ®ang ph¶i th«ng qua nhiÒu tÇng nÊc trung gian míi ®­a ®­îc ®Õn tËn n¬i tiªu thô ë n­íc ngoµi. - VÒ tr×nh ®é qu¶n lý kü thuËt c«ng nghÖ, thiÕt kÕ vµ triÓn khai mÉu mèt, qu¶n lý vµ vËn hµnh s¶n xuÊt. - Kinh doanh cña c¸n bé cßn ch­a th«ng th¹o so víi chuyªn gia ®èi t¸c n­íc ngoµi, ®a sè c¸n bé ch­a thÓ tù m×nh chñ ®éng ®éc lËp ®iÒu hµnh s¶n xuÊt vµ kü thuËt mét c¸ch cã khoa häc ®ång bé ®óng tiÕn ®é, vµ cã chÊt l­îng. Bëi hä cßn non kÐm c¶ vÒ kinh nghiÖm lÉn tr×nh ®é qu¶n lý tr×nh ®é nghiÖp vô, chuyªn m«n vµ ngo¹i ng÷. - Tuy lµ mét ngµnh nghÒ cã lîi thÕ sö dông nguån lao ®éng dåi dµo, cã tr×nh ®é häc vÊn, gi¸ rÎ cña n­íc nhµ, song yÕu tè ®µo t¹o chuyªn m«n kü thuËt cßn kÐm nªn ch­a khai th¸c tèt ®­îc tiÒm n¨ng nµy do ch­a cã tr­êng líp ®µo t¹o cã ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt. PhÇn thø ba: Ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh s¶n xuÊt gia c«ng giÇy xuÊt khÈu cña C«ng ty giÇy Ngäc Hµ I. Ph­¬ng h­íng cña C«ng ty. 1. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi trong ho¹t ®éng gia c«ng giÇy xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m tíi. 1.1. ThuËn lîi: S¾p tíi nhiÒu n­íc ®ang ph¸t triÓn sÏ trë thµnh nh÷ng n­íc ph¸t triÓn møc sèng nhu cÇu sinh ho¹t cña hä gia t¨ng, do ®ã møc thu nhËp cña ng­êi lao ®éng còng ®ßi hái ph¶i t¨ng lªn. Hä sÏ mÊt ®i nh÷ng lîi thÕ vÒ nguån lùc lao ®éng néi ®Þa vµ c¸c lîi thÕ kh¸c do ph¶i ®­a nÒn kinh tÕ h­íng vµo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. C¸c n­íc nµy còng sÏ bÞ h¹n chÕ vÒ h¹n ng¹ch gia c«ng xuÊt khÈu vµ ­u ®·i thuÕ quan cña phÝa c¸c n­íc ph¸t triÓn. Trong khi ®ã ViÖt Nam ®ang lµ n­íc cã c¬ héi giµnh ®­îc nhiÒu ­u ®·i cho hµng ho¸ xuÊt khÈu vµo liªn minh Ch©u ¢u, Mü, NhËt, Cana®a... MÆt kh¸c n­íc ta lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña hiÖp héi ASEAN vµ tham gia vµo WTO do vËy n­íc ta sÏ cã c¬ héi t¨ng c­êng quan hÖ ngo¹i giao bu«n b¸n víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi còng nh­ trong khu vùc. Thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ më cïng víi ho¹t ®éng, ngo¹i giao “ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c n­íc” vµ nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®­îc t¹o vÞ thÕ míi thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn néi t¹i cña ViÖt Nam vµ sù hoµ nhËp vµo qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. §Æc biÖt lµ 3 sù kiÖn lín trong n¨m 1995 lµ: Mü tuyªn bè b×nh th­êng ho¸ quan hÖ víi ViÖt Nam, tiÕn hµnh ký kÕt hiÖp ®Þnh khung kinh tÕ gi÷a ViÖt Nam vµ liªn minh Ch©u ¢u, ViÖt Nam gia nhËp khèi ASEAN ®· t¹o c¬ héi míi trong quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, trong ®ã cã C«ng ty giÇy Ngäc Hµ. ViÖt Nam ®­îc h­ëng quy chÕ ­u ®·i chung “GSSP” ®©y lµ hÖ thèng ­u ®·i phæ cËp, lµ c¬ chÕ chñ yÕu cña c¸c n­íc T©y ph­¬ng ®Ó thùc hiÖn miÔn gi¶m thuÕ cho c¸c n­íc kÐm ph¸t triÓn. Theo quy ®Þnh nµy, c¸c hµng ho¸ cña ViÖt Nam trong ®ã cã giÇy khi xuÊt sang thÞ tr­êng EU th× ®­îc h­ëng chÕ ®é thuÕ quan ­u ®·i, hiÖn nay møc thuÕ quan nµy lµ 4,9% thay v× møc thuÕ 7% trªn tæng gi¸ trÞ hµng ho¸. §©y lµ thuËn lîi thóc ®Èy ho¹t ®éng cña C«ng ty, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt giÇy lµ ngµnh c«ng nghiÖp sö dông nhiÒu lao ®éng mµ ViÖt Nam ®ang cã lîi thÕ lµ gi¸ lao ®éng thÊp. §ã lµ thuËn lîi ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm thu hót sù chó ý quan t©m cña c¸c nhµ kinh doanh n­íc ngoµi. Lµ quèc gia ®ang ph¸t triÓn trªn c¬ së bµi häc kinh nghiÖm cña c¸c quèc gia cã nhiÒu thµnh c«ng trong ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu. C«ng ty ®· rót ra ®­îc cho m×nh nhiÒu kinh nghiÖm: cã tÇm nh×n chiÕn l­îc vÒ con ng­êi, lu«n cö c¸n bé ®i häc, ®µo t¹o c¸n bé t¹i chç nh»m n©ng cao tr×nh ®é häc vÊn, tr×nh ®é nhËn thøc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé ®­îc n©ng cao, mÆc dï cã rÊt nhiÒu c¸n bé giái. HiÖu qu¶ kinh doanh qua c¸c n¨m t¨ng lªn, minh chøng ®­îc chiÕn l­îc cña C«ng ty lµ h­íng vµo nh©n tè con ng­êi. 1.2. Khã kh¨n: §Çu tiªn lµ sù thiÕu vèn vµ c«ng nghÖ víi tæng sè vèn 7,633 tû ®ång th× chØ lµ con sè hÕt søc nhá ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. C«ng ty cÇn huy ®éng vèn ®Ó ®Çu t­ ®Ó cã thÓ thùc hiÖn ®­îc nh÷ng hîp ®ång cao cÊp vµ chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh. Do thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cho nªn C«ng ty th­êng xuyªn ph¶i nhËn gia c«ng qua c¸c C«ng ty trung gian víi gi¸ rÎ. §Çu t­ nãi chung vµ ®Çu t­ cho khoa häc kü thuËt c«ng ngh ph©n t¸n r¬i r¹c, thiÕu tËp trung ®ång bé, nªn s¶n xuÊt th­êng xuªyn bÞ thô ®éng phô thuéc vµo phÝa n­íc ngoµi. Tuy cã ®éi ngò ®«ng ®¶o nh­ng do yÕu kÐm, thiÕu thèn mäi mÆt nªn C«ng ty ®ang dõng l¹i ë møc nhËn gia c«ng s¶n xuÊt d­íi sù h­íng dÉn kü thuËt cña c¸c chuyªn gia n­íc ngoµi. §Õn nay vÉn ch­a ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó v­¬n lªn th­c hiÖn viÖc “mua nguyªn vËt liÖu b¸n thµnh phÈm” Trong khi kh«ng c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi, c¸c doanh nghiÖp trong n­íc l¹i t×m c¸ch c¹nh tranh lÉn nhau, ph¸ gi¸ gia c«ng, do ®ã gi¸ gia c«ng hiÖn nay ®· thÊp l¹i cµng thÊp h¬n. Trong khi ngµnh da giÇy thÕ giíi ®· vµ ®ang ph¸t triÓn m¹nh mÏ, do ®ã ®ßi hái mÉu m· ngµy mét phong phó vµ ®a d¹ng, chÊt l­îng ngµy mét tèt h¬n. V× vËy C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc trong c«ng t¸c ®Çu t­ vµ më réng thÞ tr­êng. V× ®©y chÝnh lµ ch×a kho¸ ®¶m b¶o cho sù sèng cßn còng nh­ ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty ®ang bÞ lÖ thuéc qu¸ nhiÒu vµo viÖc cung øng nh÷ng nguyªn vËt liÖu, phô liÖu, ho¸ chÊ, phô tïng m¸y mãc tõ n­íc ngoµi. TÝnh chÊt näi ho¸ trong tõng ®«i giÇy vÉn cßn qu¸ Ýt. Do ®ã lµm mÊt ®i nh÷ng lîi thÕ, s½n cã nh­ gi¸ nh©n c«ng rÎ, ­u ®·i GSP cña giÇy vµ ®å da ViÖt Nam. ChÝnh s¸ch träng t©m vµo mét thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ EU tuy cã nh÷ng ­u ®iÓm song bªn c¹nh cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nh­ lµ gÆp rñi ro trong sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu qu¸ lÖ thuéc vµo mét thÞ tr­êng. NÕu nh­ EU cã chÝnh s¸ch míi ng¨n c¶n hµng cña ViÖt Nam vµo EU th× ho¹t ®éng cña C«ng ty hoµn toµn bÕ t¾c. H­íng ®Çu t­ chÝnh cho s¶n xuÊt cña C«ng ty lµ gia c«ng s¶n phÈm cho n­íc ngoµi nªn s¶n phÈm cña C«ng ty nhiÒu n¨m nay kh«ng cã mÆt trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Trong khi ®ã ë ViÖt Nam ®Æc biÖt l µ ë thµnh phè vµi n¨m trë l¹i ®©y viÖc ®i giÇy quanh n¨m ®· trë thµnh phæ biÕn chÝnh ®iÒu kiÖn nµy ®· vµ ®ang lµm nÈy sinh mét thùc tr¹ng. Nhu cÇu sö dông giÇy trong nwocs ngµy mét gia t¨ng cßn kh¶ n¨ng ®¸p øng cña doanh nghiÖp th× l¹i ch­a cã. Nh­ vËy C«ng ty ®· bá ngá mét thÞ tr­êng kh¸ lín. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng thÞ tr­êng cho thÊy ng­êi ViÖt Nam vÉn cßn t×nh tr¹ng ®i giÇy n­íc ngoµi rÊt nhiÒu, giÇy n­íc ngoµi c¹nh tranh giÇy ViÖt Nam trªn chÝnh trÞ thÞ tr­êng ViÖt Nam. 2. Ph­¬ng h­íng cña C«ng ty. HiÖu qu¶ gia c«ng mÆt hµng giÇy lµ kÕt qu¶ kinh tÕ. HiÖn nay vÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¸t triÓn gia c«ng xuÊt khÈu ®em l¹i lîi Ých kinh tÕ lín h¬n. §Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu lµ c¸c kh©u t¹o mét thiÕt kÕ mÉu m·, tiªu thô s¶n phÈm ®em l¹i lîi nhuËn cao. Cßn c¸c kh©u nh­ c¾t, may, gß, ®ãng gãi th­êng ®em l¹i lîi nhuËn thÊp hoÆc kh«ng sinh ra lîi nhuËn. Tõ tr­íc ®Õn nay C«ng ty chñ yÕu thùc hiÖn gia c«ng theo lo¹i h×nh nhËn nguyªn vËt liÖu giao thµnh phÈm, tøc lµ C«ng ty ®¶m nhËn c¸c kh©u c¾t may gß, ®ãng gãi vµ chiu tr¸ch nhiÖm lµm thñ tôc nhËp nguyªn liÖu s¶n xuÊt nh­ trªn ta thÊy lîi Ých kinh tÕ ®em l¹i sÏ kh«ng cao, chØ thu ®­îc phÝ gia c«ng. C«ng ty ®· nhËn râ ®­îc ®iÒu nµy. Song ®©y lµ b­íc ®i ®Çu tiªn kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong viÖc tiÕn hµnh ph­¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh ë lÜnh vùc míi lµ mÆt hµng giÇy. Môc tiªu tiªu nµy kh«ng chØ ngµy mét ngµy hai mµ ®¹t ®­îc ph¶i cã sù chuÈn bÞ ký cµng ®ång bé c¸c yÕu tè s¶n xuÊt th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, c¸c chÝnh s¸ch Marketing, dÞch vô tr­íc vµ sau s¶n xuÊt. Bªn c¹nh ®ã ph¶i ®­îc sù hç trî cña phÝa Nhµ n­íc, c¸c ngµnh cã liªn quan, míi ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. NhËn ®Þnh râ t×nh h×nh trong n­íc vµ quèc tÕ, nghiªn cøu qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu môc tiªu C«ng ty ®Ò ra cho giai ®o¹n 2000-2005 lµ lµm sao tiÕn hµnh gia c«ng cã hiÖu qu¶ nhÊt ®em l¹i lîi Ých kinh tÕ x· héi lín nhÊt. ChiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty lµ: - T×m kiÕm kh¸ch hµng n­íc ngoµi kh«ng ph¶i lµm hµng gia c«ng theo lo¹i h×nh nhËn nguyªn phô liÖu giao thµnh phÈm mµ tiÕn tíi mua ®øc b¸n ®o¹n s¶n phÈm. LoÞa h×nh gia c«ng nµy ®em l¹i hiÖu qu¶ lín h¬n bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn cã ®iÒu kiÖn sö dông nguyªn phô liÖu trong n­íc thay thÕ nhËp khÈu, gi¶m ®­îc gi¸ trÞ s¶n phÈm n©ng cao c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. - C«ng ty lu«n quan t©m ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ m¸y mãc, nhµ x­ëng ®Ó më réng n¨ng lùc s¶n xuÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng lµm c¬ së ®Ó tiÕn hµnh gia c«ng theo lo¹i h×nh mua ®øt b¸n ®o¹n s¶n phÈm. - Më réng quan hÖ thÞ tr­êng, ®èi t¸c th­¬ng nh©n trong vµ ngoµi n­íc. TÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng gia c«ng xuÊt sang thÞ tr­êng kh«ng cÇn quota nh­: NhËt, óc, Mªhic«, §µi Loan... ®Ó C«ng ty chñ ®éng s¶n xuÊt ®ì lÖ thuéc mét phÇn vµo quota cña EU, Canada do Nhµ n­íc cÊp. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng gia c«ng giÇy xuÊt khÈu ë C«ng ty giÇy Ngäc Hµ. 1. VÒ nh©n tè con ng­êi. C«ng ty chñ ®éng båi d­ìng ®µo t¹o c¸n bé chuyªn m«n g¾n víi thÞ tr­êng. Hµng n¨m C«ng ty cã kÕ ho¹ch chi phÝ 200 triÖu cho viÖc båi d­ìng n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c¸ch qu¶n lý hiÖn ®¹i cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ban l·nh ®¹o C«ng ty kh«ng côc bé, nghÜ sù ph¸t triÓn l©u dµi C«ng ty cã nhËn ®Þnh r»ng: “Nh©n tè con ng­êi lµ cã sù linh ho¹t phï hîp víi tõng mÆt hµng, tõng s¶n phÈm thÓ hiÖn”. Víi quy m« s¶n xuÊt trung b×nh cã ­u ®iÓm + Phï hîp víi quan hÖ cña C«ng ty, phï hîp víi sù tiªu thô cña thÞ tr­êng tiÒm n¨ng lý thuyÕt cña C«ng ty. + Phï hîp víi sù tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty, phï hîp víi mÆt hµng cña C«ng ty. + Nã lµ n¬i ®Çu tiªn thùc hiÖn lo¹i h×nh gia c«ng míi, ®ã lµ mua ®øt b¸n ®o¹n s¶n phÈm C«ng ty cã thÓ chñ ®éng kü hîp ®ång vµ còng phèi hîp víi XÝ nghiÖp ®Ó thùc hiÖn hiÖu qu¶ gia c«ng tèt ®Ñp nhÊt. + Víi quy m« võa nã sÏ dÔ chuyÓn ®æi. - Bè trÝ hîp lý d©y chuyÒn s¶n xuÊt ViÖc bè trÝ hîp lý d©y chuyÒn s¶n xuÊt cã t¸c dông to¹ ra s¶n phÈm hµng lo¹t t¹o ra sù chuyªn s©u h¬n trong kü thuËt ®èi víi tõng c«ng nh©n gãp phÇn n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. Bªn c¹nh sù s¾p xÕp d©y chuyÒn hîp lý, C«ng ty chó ý ph¸t triÓn n¨ng khiÕu cña tõng c«ng nh©n ®Ó bè trÝ phï hîp. Ph¸t huy ®­îc kh¶ n¨ng cña hä vÝ dô nh­ kh©u c¾t v¶i ®ßi hái ng­êi biÕt nh×n v¶i, ®äc tµi liÖu kü thuËt ®Ó ®Æt c¾t sao cho võa tiÕt kiÖm vµ khi may t¹o s¶n phÈm ®Ñp, kh«ng sÐo v¶i. Bè trÝ ng­êi cã tay nghÒ sao khÐo may nh©n tè quan träng nhÊt nã quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty”. Bëi vËy gi¶i ph¸p nµy C«ng ty kh«ng nh÷ng ¸p dông cho lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu hµng may mÆc mµ cßn ¸p dông víi tÊt c¶ lÜnh vùc kinh doanh kh¸c cho ®Õn nay 100% c¸n bé c«ng nh©n viªn trong khèi kinh doanh ®Òu tèt nghiÖp ®¹i häc vµ ®· cã nhiÒu ng­êi ®­îc båi d­ìng nghiÖp vô qua c¸c líp cña bé th­¬ng m¹i hoÆc cña c¸c tæ chøc quèc tÕ kh¸c. ViÖc båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô ®· cã t¸c ®éng. - T¹o sù n¨ng ®éng trong kinh doanh thÝch nghi víi sù s¸o trén cña thÞ tr­êng tr¸nh ®­îc rñi ro trong kinh doanh mµ n¾m b¾t ®­îc c¬ héi kinh doanh cã lîi. - TiÕp thu ®­îc c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i do phÝa n­íc ngoµi cung cÊp. - N©ng cao uy tÝn cña c«ng nh©n víi ®èi t¸c. - BiÕt ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ tæng hîp t×nh h×nh ®­a ra c¸c th«ng tin tin cËy cho viÖc v¹ch ra c¸c chñ tr­¬ng, tr­¬ng tr×nh hµnh ®éng thÝch hîp, n©ng cao n¨ng lùc tr×nh ®é s¶n xuÊt gia c«ng. 2. N©ng cao n¨ng lùc tr×nh ®é s¶n xuÊt. - Víi môc ®Ých n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m c¸c chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n nã bao gåm: a. Tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý: §ã lµ viÖc tæ chøc sao cho mò giÇy bè trÝ trong d©y chuyÒn sao cho ng­êi ë sau cã kh¶ n¨ng theo kÞp ng­êi ë tr­íc. ViÖc bè trÝ hîp lý d©y chuyÒn s¶n xuÊt cã thÓ ®¸nh gi¸ theo c¸c tiªu thøc sau: + TËn dông hÕt c«ng suÊt cho phÐp cña c¸c m¸y trong d©y chuyÒn ®Ó t¹o ra s¶n xuÊt lín nhÊt. + Kh«ng g©y ïn t¾c trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, vÝ dô: Bè trÝ sè mµy con ng­êi ®Ó ng­êi sau cã thÓ tiÕp nhËn hÕt chi tiÕt cña ng­êi tr­íc chuyÓn xuèng. §ång thêi bè trÝ sao cho ng­êi sau kh«ng ph¶i chê ®îi ng­êi tr­íc. + ¸p dông ®­îc c¸c thiÕt bÞ c«ng nghiÖp nÆng b»ng t¶i, m¸y ®Õm ®Ó ®­a n¨ng suÊt lao ®éng lªn cao gi¶m bít chi phÝ vËn chuyÓn tõ m¸y nµy sang m¸y kh¸c. + Bè trÝ m¸y tr­íc kh«ng g©y khã kh¨n m¸y sau + Bè trÝ gi©y chuyÒn sao cho ®Ó gi¸m s¸t, qu¶n lý dÔ kiÓm tra chÊt l­îng tõng chi tiÕt. + §Ò phßng nh÷ng bÊt t¾c xÈy ra nh­: tai n¹n, ch¸y söa ch÷a m¸y háng mét c¸ch nhanh nhÊt. + Bè trÝ sao cho c¸c m¸y nhËn nguyªn liÖu dÔ dµng nhÊt, bè trÝ sao cho, viÖc thµnh phÈm sang c«ng ®o¹n nhanh nhÊt mµ kh«ng lµm ¶nh h­ëng tíi c«ng nh©n s¶n xuÊt nh­ bÞ h¬i nãng, mïi khÐt.... Tãm l¹i kh©u bè trÝ d©y chuyÒn s¶n xuÊt lµ kh©u quan träng ®ßi hái ph¶i ph¶i khoa häc, tû mû, chÝnh x¸c ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. b. §Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i h¬n: §ã lµ sù c¶i tiÕn hoÆc thay thÕ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i h¬n. Nã cã t¸c ®éng: N©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng N©ng cao tÝnh linh ho¹t cña s¶n xuÊt N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång ®Òu Gi¶m chi phÝ n¨ng l­îng, nguyªn vËt liÖu vµ c¸c chi phÝ ph¸t sinh kh¸c VÝ dô: Nh­ viÖc may hai ®­êng chØ song song tr­íc kia ph¶i may hai ®Çu b»ng m¸y mét kim ë c¸c XÝ nghiÖp kh¸c, cßn ë C«ng ty ®· trang bÞ m¸y hai kim nªn chØ cÇn may mét lÇn. §©y lµ mét vÝ dô chøng minh râ nhÊt n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng lªn gÊp nhiÒu lÇn. N¨m 1996 C«ng ty ®· ®Çu t­ h¬n 2 tû ®Ó c¶i tiÕn ®æi míi d©y chuyÒn s¶n xuÊt trang thiÕt bÞ thªm 30 m¸y viÖc ®Çu t­ c¶i tiÕn ®æi míi trang thiÕt bÞ. Ngay nay, víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña c¸ch m¹ng khoa häc – c«ngnghÖ, xu h­íng toµn cÇu ho¸, khu vùc ho¸ ®ang diÔn ra s«i ®éng t¸c ®éng ®Õn mäi mÆt nÒn s¶n xuÊt x· héi, lµm thay ®æi nhanh chãng bé mÆt cña nÒn kinh tÕ. ChÝnh v× lÏ ®ã ®èi víi c¸c n­íc ®ang tiÕn hµnh c«ng nghiÖp ho¸ trong ®ã cã ViÖt Nam th× viÖc tiÕp nhËn chuyÓn giao c«ng nghÖ trë thµnh mét xu thÕ tÊt yÕu kh«ng thÓ thiÕu quyÕt ®Þnh sù phån vinh cña ®Êt n­íc. Cïng víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña c¸ch m¹ng khoa häc – c«ng nghÖ. C«ng ty giÇy Ngäc Hµ ®· nhanh chãng thùc hiÖn chuyÓn giao c«ng nghÖ b»ng nhiÒu h×nh thøc: + Tù C«ng ty bá vèn ®Çu t­, hµng n¨m C«ng ty trÝch lîi nhuËn ph©n bæ vµo quü ®Ó më réng, c¶i tiÕn s¶n xuÊt. ViÖc ph©n bæ nµy ph¶i tuú thuéc vµo yªu cÇu cña s¶n phÈm cña thÞ tr­êng ®Ó tr¸nh sù ®Çu t­ å ¹t gay l·ng phÝ. + B»ng sù liªn doanh liªn kÕt. §ã lµ sù liªn kÕt kü thuËt ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc. Nhê liªn doanh liªn kÕt phÝa n­íc ngoµi cã thÓ ®Çu t­ b»ng c«ng nghÖ míi hiÖn ®¹i. Trong lÜnh vùc s¶n xuÊt còng nh­ ho¹t ®éng s¶n xuÊt gia c«ng cña C«ng ty ®· thùc hiÖn theo c¸ch nµy. + VËn ®éng kh¸ch hµng n­íc ngoµi chuyÓn giao m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó thùc hiÖn gia c«ng. + Thuª chuyªn gia h­íng dÉn, trao ®æi th«ng tin vµo ®µo t¹o c¸n bé kü thuËt viªn gi÷a c¸c n­íc. Lo¹i h×nh nµy rÊt ®­îc C«ng ty chó träng. ¦u ®iÓm cña lo¹i h×nh nµy lµ ®éi ngò nh©n lùc cña C«ng ty cã thÓ n¾m b¾t nhanh chãng kü thuËt hiÖn ®¹i do ®­îc ®µo t¹o vµ vËn hµnh s¶n xuÊt trùc tiÕp ngay t¹i chç. c. §µo t¹o c«ng nh©n: ChÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc quyÕt ®Þnh rÊt nhiÒu trong kh©u s¶n xuÊt, ë chÊt l­îng ng­êi c«ng nh©n. Nhu cµu cÊp thiÕt cña ngµnh giÇy xuÊt khÈu nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng lµ ph¶i cã ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao. Do vËy ph¶i cã sù ®µo t¹o gi¸o dôc toµn diÖn vÒ chÝnh trÞ, t­ t­ëng, v¨n ho¸, khoa häc kü thuËt vµ tay nghÒ. - VÕ t­ t­ëng X©y dùng ®­îc lßng yªu nghÒ, t¹o sù yªn t©m trong c«ng t¸c cho mçi c«ng nh©n, tõ ®ã ph¸t huy tinh thÇn tù gi¸c cña mçi ng­êi.Th­êng xuyªn trùc tiÕp hoÆc th«ng qua c¸c ®oµn thÓ c«ng ®oµn thanh niªn më líp tËp huÊn båi d­ìng t­ twongr chÝnh trÞ ®Ó mäi ng­êi hiÓu r»ng “S¶n xuÊt t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng lµ l­¬ng t©m, vinh dù, ®¹o ®øc cña mçi ng­êi. Mçi ng­êi c«ng nh©n ph¶i gãp phÇn cña m×nh vµo viÖc cñng cè n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty”. - VÒ v¨n ho¸ Cã kÕ ho¹ch n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸ cho c«ng nh©n vµ khi cã tr×nh ®é v¨n ho¸ ng­êi c«ng nh©n dÔ dµng h¬n trong viÖc hiÓu biÕt khoa häc kü thuËt, tr×nh ®é thÈm mü ®Ó ®­îc n©ng lªn, trong lao ®éng sÏ cã s¸ng t¹o. Tõ ®ã hä cã thÓ kiÕn nghÞ vÒ kü thuËt ®Ó n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc n©ng lªn. - VÒ tay nghÒ c«ng nh©n lu«n quan t©m th­êng xuyªn båi d­ìng tay nghÒ th«ng qua c¸c ho¹t ®éng. + Thuª chuyªn gia n­íc ngoµi dËy + Më líp cña C«ng ty ®Ó c«ng nh©n cã tay nghÒ cao cã kinh nghiÖm h­íng dÉn c«ng nh©n cã tay nghÒ thÊp hoÆc míi vµo nghÒ. + Göi ®i häc ë c¸c tr­êng trong n­íc hoÆc ngoµi n­íc Tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o vµ thi tay nghÒ cho c«ng nh©n tõ ®ã t×n ra c¸c h¹n chÕ ®Ó kh¾c phôc. Tõ c¸c ho¹t ®éng trªn tay nghÒ c«ng nh©n dÇn ®­îc n©ng lªn. C«ng nh©n thµnh th¹o trong viÖc sö dông amy mãc thiÕt bÞ, hiÓu biÕt c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, c¸c nguyªn nh©n g©y ra phÕ phÈm tõ ®ã cã biÖn ph¸p xö lý víi nh÷ng sù cè, sai lÇm hoÆc ph¸t hiÖn lçi vµ kh¾c phôc chóng mét c¸ch nhanh chãng. MÆt kh¸c c«ng nh©n ®· ®¹t tr×nh ®é nhÊt ®Þnh nµo ®ã cã biÖnph¸p xö lý víi nh÷ng sù cè, sai lÇm hoÆc ph¸t hiÖn lçi vµ kh¾c phôc chóng mét c¸ch nhanh chãng, c«ng nh©n ®· ®¹t tr×nh ®é nhÊt ®Þnh nµo ®ã sÏ tù kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh, kh«ng cã sù kiÓm tra nµo hiÖu qu¶ b»ng chÝnh c«ng nh©n tù kiÓm tra s¶n phÈm do m×nh lµm ra. d. T¨ng c­êng kiÓm tra chÊt l­îng hµng ho¸ do m×nh lµm ra: C«ng ty chñ tr­¬ng lÊy ch÷ tÝn lµm ®Çu, do vËy mé trong c¸c yÕu tè g©y uy tÝn lµ chÊt l­îng s¶n phÈm lµm ra. ViÖc kiÓm tra chÊt l­îng kh«ng nh÷ng ë kh©u s¶n phÈm cuèi cïng mµ ph¶i kiÓm tra tõng c«ng ®o¹n, tõng chi tiÕt t×m ra nh÷ng sai sãt vµ cã biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi vÝ dô nh­: s¶n xuÊt mét ®«i giÇy kh«ng ®¶m b¶o mµ cø tiÕp tôc hoµn thiÖn th× hµng ®èng gãi trong cotainor hä kiÓm tra ngÉu nhiªn mét s¶n phÈm mµ kh«ng ®ñ chÊt l­îng sÏ tr¶ l¹i toµn bé l« hµng, mÆc dï c¸c s¶n phÈm kh¸c ®Òu ®¶m b¶o chÊt l­îng. Thùc tÕ trªn thÞ tr­êng nh­ cuèi n¨m 1996 ®Çu n¨m 1997 thÞ tr­êng trong n­íc suÊt hiÖn hµng lo¹t c¸c s¶n phÈm giÇy luéc d©y XÝ nghiÖp giÇy da Hµ Néi, giÇy Th¨ng Long Hµ Néi bÞ tr¶ l¹i do chÊt l­îng kh«ng ®¶m b¶o. Ho¹t ®éng kiÓm tra chÊt l­îng ph¶i ®­îc thùc hiÖn chÆt chÏ, nghiªm ngÆt, nÕu chi tiÕt kh«ng ®ñ chÊt l­îng ph¶i cho thµnh phÕ phÈm nay. Ho¹t ®éng nµy gióp cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty v÷ng ch¾c vµ l©u dµi. Nã cã t¸c dông nh­ tr¸nh tõng rñi ro trong kinh doanh, nh­ viÖc tr¶ l¹i hµng g©y mÊt uy tÝn, tr¸nh g©y l·ng phÝ nguyªn liÖu, phô liÖu do chªnh lÖch gi¸ gi÷a hµng bÞ tr¶ l¹i b¸n trong n­íc vµ hµng b¸n cho phÝa n­íc ngoµi. ViÖc kiÓm tra chÊt l­îng thÓ hiÖn. + Sè mòi kim cña ®­êng chØ may trªn 1cm + §­êng chØ kh«ng bÞ vãn côc + D¸n ®Ò kh«ng bÞ h¸, háng + Khoan c¸nh lç «zª ph¶i c¸ch mÐp ngoµi 1 kho¶ng cho phÐp + Sau khi hoµn thµnh chi tiÕt ph¶i ®èi chiÕu víi mÉu vÒ c¸c tiªu chuÈn vµ ®¸nh gi¸ ®óng chÊt l­îng vµ chuyÓn giao kh©u tiÕp theo. ViÖc kiÓm tra chÊt l­îng tõng chi tiÕt C«ng ty thùc hiÖn chÆt chÏ nghiªm tóc. §Ó kh¾c phôc h¹n chÕ hiÖu qu¶ cã thÓ x¶y ra. C«ng ty cã c¸c biÖn ph¸p. Phæ biÕn tiªu chuÈn kü thuËt cho c«ng nh©n Chuyªn gia n­íc ngoµi, kü thuËt viªn h­íng dÉn cô thÓ ®Ó tr¸nh x¶y ra sai sãt §­a mÉu chi tiÕt cho tõng c«ng nh©n ®Ó cã thÓ tù kiÓm tra chÊt l­îng kü thuËt viªn c¶u C«ng ty vµ chuyªn gia n­íc ngoµi gi¸m s¸t chÆt chÏ vµ th­êng xuyªn kiÓm tra chÊt l­îng c¸c chi tiÕt. Sù thµnh c«ng cña s¶n phÈm giÇy xuÊt khÈu nãi chung vµ gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng lµ kÕt qu¶ cña sù phï hîp gi÷a ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt, tr×nh ®é ph¸t triÓn s¶n xuÊt bªn trong thÝch øng víi sù biÕn ®æi vÒ nhu cÇu cña kh¸ch hµng, thÞ tr­êng. Do vËy, gi¶i ph¸p n©ng cao, kh¶ n¨ng s¶n phÈm ®ãng vai trß quan träng ë ®©y hiÖu qu¶ t¨ng lªn do viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt, lîi nhuËn t×m ®­îc tõ viÖc t¨ng doanh sè hµng gia c«ng. 3. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm gia c«ng s¶n xuÊt g¾n chÆt víi viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng vµ viÖc dµnh ch÷ tÝn trªn thÞ tr­êng hay hµng ho¸ ph¶icã chÊt l­îng tèt. Møc sèng cña d©n c­ ngµy cµng cao th× nhu cÇu tiªu dïng còng ngµy cµng kh¾c khe h¬n. Kh¸ch hµng ngµy nay kh«ng chØ cÇn nh÷ng s¶n phÈm bÒn, mµ cßn ph¶i ®Ñp, gi¸ c¶ hîp lý. §Ó ®¸p øng nhu cÇu ng­êi ®Æt gia c«ng vµ thu nhiÒu lîi nhuËn th× cÇn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. ChÊt l­îng s¶n phÈm phô thuéc c¸c yÕu tè tiÕn bé kü thuËt, ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ, tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng, tr×nh ®é tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt. §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p. + KiÓm tra nghiªm ngÆt sù t«n träng tr×nh ®é c«ng nghÖ nh­ ®· biÕt quy tr×nh s¶n xuÊt hµng giÇy bao gåm c¸c c«ng ®o¹n nh­: Pha c¾t nguyªn liÖu båi v¶i, lµm cao su may, gß, hÊp, ®ãng gãi bao b×. Do vËy cÇn ph¶i t¨ng c­êng kiÓm tra chÆt chÏ nh÷ng ng­êi trùc tiÕp s¶n xuÊt cã b¶o ®¶m ®ñ c«ng ®o¹n s¶n xuÊt kh«ng. NÕu mét kh©u mét c«ng ®o¹n nµo ®ã mµ kh«ng thùc hiÖn th×, s¶n phÈm cã thÓ bÞ háng, kÐm phÈm chÊt ¶nh h­ëng lín ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm. + T¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tõ kh©u ®Çu tiªn ®Õn kh©u cuèi cïng. Khi pha c¾t cÇn ph¶i ®óng quy c¸ch kÝch th­íc. Qu¸ tr×nh may cÇn ph¶i kiÓm tra chÆt c¸c ®­êng may, c¸c mòi kim, tr¸nh ®Ó x¶y ra hiÖn t­îng nh­ ®­êng chØ bÞ bïng (lßng ch©n kim) tuét mòi chØ sÏ g©y ra s¶n phÈm kÐm chÊt l­îng. Qu¸ tr×nh hoµn tiÖn s¶n phÈm, ®ã lµ qu¸ tr×nh hÕt søc quan träng. Nã bao gåm lµm bÝm ®Ó cao su, pha ho¸ chÊt, gß r¸p, hÊp s¶n phÈm. Qu¸ tr×nh nµy lµm t¨ng chÊt l­îng cña s¶n phÈm lªn rÊt nhiÒu. Qu¸ tr×nh ®ãng gãi tr¸nh cho s¶n phÈm bÞ Èm mèc, háng rép cao su, cao su bÞ l·o ho¸... + Tæ chøc ®¶m b¶o cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ®Çu t­ kÞp thêi, ®ång bé vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng ®èi víi hîp ®ång dïng nguyªn vËt liÖu trong n­íc vµ chøng tõ tiÕp nhËn nguyªn vËt liÖu tõ c¸c C«ng ty ®Æt gia c«ng xuÊt sang. + Sö dông cã hiÖu qu¶ c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn cã + N©ng cao ý thøc tr¸ch nhiÖm cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n b»ng c¸ch båi d­ìng t­ t­ëng chÝnh trÞ ®Ó mäi ng­êi hiÓu r»ng “S¶n xuÊt chÊt l­îng lµ l­¬ng t©m vinh dù cña mçi ng­êi c«ng nh©n ” Mçi ng­êi gãp phÇn vµo viÖc cñng cè vµ n©ng cao uy tÝn quèc gia, uy tÝn cña C«ng ty, uy tÝn nµy kh¼ng ®Þnh lµ hµng ho¸ ®­îc l­u th«ng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch n©ng cao tr×nh ®é v¨n ho¸ cho c«ng nh©n vµ khi cã tr×nh ®é v¨n ho¸ khoa häc kü thuËt, thÈm mü sÏ lµm cho ng­êi lao ®éng cã nhiÒu s¸ng t¹o trong lao ®éng. Do vËy mµ lµm cho n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm t¨ng. §ång thêi C«ng ty ph¶i lu«n quan t©m, th­êng xuyªn bå d­ìng tay nghÒ, n©ng cao tay nghÒ cho c«ng nh©n. KÓ tõ ®ã c«ng nh©n cã sù hiÓu biÕt vÒ c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm còng nh­ nguyªn nh©n g©y ra phÕ phÈm ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý sù cè, sai lÇm ph¸t hiÖn ra lçi vµ kh¾c phôc chóng mét c¸ch nhanh chãng. MÆt kh¸c c«ng nh©n cã ®ñ tr×nh ®é ®Ó tù kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. Kh«ng cã sù kiÓm tra nµo hiÖu qu¶ b»ng c«ng nh©n tù kiÓm tra lÊy chÊt l­îng s¶n phÈm do chÝnh m×nh lµm ra. + TÝch cùc ®µo t¹o, sö dông ®éi ngò c¸n bé kü thuËt c¸n bé vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. Nh÷ng biÖn ph¸p trªn ®©y ®­îc nghiªn cøu, ¸p dông mét c¸ch cã hÖ thèng phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña C«ng ty. III. Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ gia c«ng giÇy xuÊt khÈu. 1. BiÖn ph¸p tiÕt kiÖm vËt t­ gia c«ng. Trong ho¹t ®éng gia c«ng c«ng xuÊt khÈu, viÖc qu¸n triÖt ý thøc tiÕt kiÖm vËt t­ trong s¶n xuÊt lµ v« cïng quan träng nã cã t¸c dông ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn viÖc cã ®¶m b¶o ®Þnh møc cña kh¸ch hµng ®Æt gia c«ng hay kh«ng, cã tiÕt kiÖm ®­îc vËt t­ th× b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp lµm gai c«ng míi cã ®­îc tÝch luü nh»m c¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cã s¶n phÈm ®Æt theo mÉu cña kh¸ch ®Æt gia c«ng nh»m chµo nh÷ng kh¸ch hµng kh¸c theo kªnh tiªu thô riªng c¶u C«ng ty vµ sÏ tiÕt kiÖm ®­îc viÖc ph¶i chuÈn bÞ vËt t­ ®Ó s¶n xuÊt mÉu chÕ thö. §èi víi C«ng ty giÇy Ngäc Hµ, c¸c biÖn ph¸p tiÕt kiÖm vËt t­, phô liÖu cña c¸c s¶n phÈm gia c«ng ®· ®­îc qu¸n triÖt vµ thùc hiÖn tõ n¨m 1993 ®Õn nay ®· thu ®ùoc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh. Tuy nhiªn ®Ó lµm tèt c«ng t¸c nµy theo em cÇn ph¶i chó träng thªm vµo nh÷ng kh©u sau. + Bé phËn kü thuËt Båi d­ìng ®µo t¹o thªm ®éi ngò c¸n bé kü thuËt n¾m v÷ng vµ thµnh th¹o quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n phÈm gia c«ng. Cã kiÓu thøc ®Ó xö lý viÖc pha c¾t b¸n thµnh phÈm sao cho hîp lý. §©y chÝnh lµ kh©u then chèt bëi mçi lo¹i s¶n phÈm tr­íc khi ®­a vµo s¶n xuÊt bao giê bé phËn phèi hîp bao giê còng phèi hîp cïng víi chuyªn gia lµm tr­íc c«ng viÖc nµy. VÝ dô: ViÖc s¶n xuÊt giÇy ph¶i dïng ®Õn nguyªn liÖu da. §©y lµ nguyªn liÖu cã gi¸ trÞ cao. B¶n th©n nguyªn liÖu kh«ng thÓ tÝnh to¸n theo kiÓu vu«ng thµnh s¾c c¹nh ®­îc. Do ®ã khi v¹ch c¾t nÕu chuÈn bÞ tèt kh©u kü thuËt ng­êi c«ng nh©n thùc hµnh cã kh¶ n¨ng tiÕt kiÖm ®­îc nhiÒu vËt t­. + C«ng nh©n may: Bè trÝ theo d©y chuyÒn. Mäi c«ng nh©n ®Òu ph¶i thµnh th¹o c¸c thao t¸c kü thuËt. Cã nh­ vËy s¶n phÈm míi kh«ng bÞ háng sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chØ may, ®iÖn n¨ng tiªu thô gãp phÇn vµo kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. + C«ng nh©n gß: Ho¸ chÊt cao su ®Ó s¶n xuÊt giÇy th­êng chiÕm tõ 50-60% gi¸ thµnh cña s¶n phÈm. Mäi kh©u tõ c¾t may, chuÈn bÞ ®Çu tiªn ®Òu viÖc cã b¸n thµnh phÈm ®Ó bé phËn nµy lµm kh©u cuèi cïng lµ ra s¶n phÈm. NÕu kh©u nµy lµm tèt sÏ tiÕt kiÖm ®­îc ho¸ chÊt cao su,v¶i... v× trong hîp ®ång gia c«ng bao giê còng ®­îc phÐp cã 3% hao hôt cho vËt t­ c¸c lo¹i. C«ng ty cÇn ph¸t ®éng c¸c phong trµo thi ®ua tiÕt kiÖm vµo c¸c dÞp ngµy lÔ, ngµy truyÒn thèng ®Ó toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty cã ý thøc tr¸ch nhiÖm tiÕt kiÖm trong mäi kh©u tõ v¨n phßng ®Õn ph©n x­ëng s¶n xuÊt theo khu vùc cña m×nh c«ng t¸c. Cuèi mçi quý mçi n¨m cã tæng kÕt ®¸nh gi¸, khen th­ëng kÞp thêi ®èi víi nh÷ng c¸ nh©n tËp thÓ, cã nhiÒu thµnh tÝch tiÕt kiÖm trong s¶n xuÊt, qu¶n lý. Trªn ®©y lµ mét sè kiÕn nghÞ cña b¶n th©n em vÒ viÖc tiÕt kiÖm vËt t­ trong s¶n xuÊt gia c«ng giÇy cña C«ng ty. 2. Tæ chøc l¹i bé m¸y qu¶n lý. HiÖn nay lao ®éng gi¸n tiÕp cña C«ng ty vÉn chiÕm 11,12% trong tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty, ®©y lµ 1 tû lÖ cao do vËy trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn cè g¾ng gi¶m bít sè lao ®éng gi¸n tiÕp xuèng 8% cho phï hîp víi c¬ chÕ qu¶n lý cña C«ng ty. Trong n¨m tíi, C«ng ty cÇn tinh gi¶m bé m¸y gi¸n tiÕp b»ng c¸ch xem xÐt nh÷ng ng­êi tuæi ®· cao hoÆc thêi gian c«ng t¸c l©u n¨m xÊp xØ ®Õu tuæi vÒ h­u th× gi¶i quyÕt cho nghØ chê chÕ ®é tiÕn hµnh gi¶m ®Õn møc thÊp nhÊt sè nh©n viªn c«ng t¸c ë bé phËn gi¸n tiÕp. Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¶i ®µo t¹o mét ®éi ngò c¸n bé cã chuyªn m«n v÷ng ®Ó ®iÒu hµnh qu¶n lý C«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶. V× vËy ph¶i cã hÖ thèng tuyÓn dông vµ bæ nhiÖm nh÷ng c¸n bé vµo ®óng c«ng viÖc ®Ó hä ph¸t huy ®­îc n¨ng lùc. C¸n bé qu¶n lý ph¶i cã b»ng cÊp cã tr×nh ®é, kiÕn thøc, am hiÓu vÒ nghiÖp vô, vÒ thÞ tr­êng cã ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ vµ t­ duy, biÕt tæng hîp vµ ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh, ®óng ®¾n kÞp thêi. ChØ cã ®éi ngò c¸n bé giái th× ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty míi cã hiÖu qu¶. 3. Mét sè kiÕn nghÞ víi c¬ quan Nhµ n­íc. - C¸c doanh nghiÖp trong n­íc kh«ng c¹nh tranh ®­îc víi doanh nghiÖp n­íc ngoµi nªn ®· t×m c¸ch c¹nh tranh lÉn nhau, ph¸ gi¸ gia c«ng, g©y thiÖt h¹i cho chÝnh b¶n th©n m×nh. T×nh tr¹ng Ðp gi¸ nµy chØ ®­îc xo¸ bá khi Nhµ n­íc x¸c ®Þnh khung gi¸ gia c«ng cho mét sè s¶n phÈm cña ngµnh cã biÖn ph¸p qu¶n lý gi¸ mét c¸ch chÆt chÏ. - Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ vµ biÖn ph¸p bæ xung vèn cho doanh nghiÖp hoÆc cho vay tõ nguån ­u ®·i t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®ì c¨ng th¼ng vµ cã hiÖu qu¶. - §èi víi c¸c kho¶n vay trong kÕ ho¹ch Nhµ n­íc. Thêi h¹n nµy vµ tr¶ trong 3 n¨m lµ qu¸ ng¾n, ®Ó ho¹t ®éng ®Çu t­ cã hiÖu qu¶ ®Ò nghÞ gi¶m thêi gian tr¶ nî vèn tõ vay ®Çu t­ tõ 5 ®Õn 7 n¨m. - Trong ho¹t ®éng tÝn dông cña Ng©n hµng cÇn ph¶i bæ sung c¸c ®iÒu kiÖn cho vay. Trong ®iÒu kiÖn thùc tÕ hiÖn nay Ng©n hµng cÇn ph¶i cïng víi c¸c doanh nghiÖp t×m ra vµ x¸c ®Þnh ph­¬ng ¸n ®Çu t­ cã hiÖu qu¶. - Sù can thiÖp trùc tiÕp, g©y phiÒn hµ cña c¸c c¬ quan Nhµ n­íc vµo c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp cßn qu¸ nhiÒu, cÇn ph¶i cã nh÷ng quy ®Þnh cô thÓ h¬n vÒ vÉn ®Ò nµy. KÕt luËn Tõ nh÷ng n¨m ®Çu thËp kû 90 ®Õn nay ngµnh giÇy ViÖt Nam b¾t ®Çu ph¸t triÓn víi tèc ®é nhanh, cïng víi viÖc h×nh thµnh, më réng thÞ tr­êng trong n­íc vµ xuÊt khÈu. §©y lµ h­íng ®i ®óng ®¾n cÇn ph¶i quan t©m vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a bëi v×: - Theo kinh nghiÖm cña c¸c n­íc ®i tr­íc ngµy nay thÕ giíi ®· chuyÓn sang thêi kú hîp t¸c ph¸t triÓn kinh tÕ khu vùc Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng trë thµnh khu vùc n¨ng ®éng nhÊt ®ã lµ viÖc h×nh thµnh 5 con rång Ch©u ¸ vµ sù bïng næ kinh tÕ cña nhiÒu n­íc ph¸t triÓn chung quanh ta nh­: Trung Quèc, Hång K«ng, In®«nªxia, Th¸i Lan, §µi Loan, Hµn Quèc... nh×n l¹i c¸c b­íc ®i cña hä ta dÏ dµng nhËn thÊy hä ®Æt vÞ trÝ c«ng nghiÖp gia c«ng lªn vÞ trÝ hµng ®Çu cña qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸. - Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÕ giíi ph¸t triÓn víi tèc ®é nhanh, thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ngµy cµng t¨ng nhu cÇu tiªu dïng cña con ng­êi ngµy cµng ®ßi hái nhiÒu vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·. Bëi v× khi ®êi sèng ®­îc n©ng cao mäi ng­êi cã quan niÖm ¨n ph¶i ngon, mÆc ph¶i ®Ñp vµ ®óng mèt. - ViÖt Nam cã lîi thÓ so s¸nh ®Ó ph¸t triÓn ngµnh giÇy ®ã lµ lùc l­îng lao ®éng trÎ vµ ®a sè ®· tèt nghiÖp phæ th«ng trung häc, gi¸ nh©n c«ng thÊp. ViÖt Nam lµ n­íc ®ang ph¸t triÓn nªn ®­îc h­ëng chÕ ®é quata vµ ­u ®·i thuÕ quan khi nhËp khÈu hµng giÇy vµo thÞ tr­êng chung Ch©u ¢u vµ Cana®a. MÆt kh¸c ViÖt Nam lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña hiÖp héi ASEAN vµ tham gia vµo WTO. Do vËy ViÖt Nam sÏ cã c¬ héi t¨ng c­êng bu«n b¸n víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi còng nh­ trong khu vùc. Gia c«ng giÇy cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi chóng cã thÓ gi¸n tiÕp thu ®­îc khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn vÒ c¶ mÆt qu¶n lý c«ng nghiÖp vµ ®µo t¹o ®­îc ®éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao, cã kü thuËt tiªn tiÕn vµ tr×nh ®é tæ chøc kû luËt tèt. Nhê ®ã mµ c¸c nhµ m¸y, XÝ nghiÖp C«ng ty kh«ng bÞ l¹c hËu víi têi cuéc. Lu«n tù trang bÞ mÊy mãc thiÕt bÞ míi vµ mÉu mµ hîp thêi trang theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Gia c«ng giÇy kh«ng t¹o ®­îc lîi nhuËn lín nh­ng lu«n t¸i t¹o ®­îc ngo¹i tÖ, bÞ Õ v× kh¸ch hµng bao tiªu toµn bé s¶n phÈm. Ngoµi ra gia c«ng giÇy xuÊt khÈu mét sè c¬ quan ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu cña ta cßn tranh thñ xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng qua viÖc th«ng tin víi b¹n hµng sö dông m¹ng l­íi vµ kinh nghiÖm tiªu thô cña ng­êi tiªu dïng. Víi nh÷ng ®iÒu kiÖn s½n cã trªn ®©y, cïng víi tiÒm n¨ng tµi nguyªn, thiªn nhiªn, nguån nh©n lùc dåi dµo céng víi trÝ th«ng minh vµ cÇn cï cña ng­êi ViÖt Nam vµ chÝnh s¸ch ph¸t triÓn kinh tÕ cña Nhµ n­íc ViÖt Nam cã thÓ tõ mét vÞ trÝ gia c«ng co n­íc ngoµi ngµnh da giÇy sÏ v­¬n lªn s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ cña hµng ho¸ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Tµi liÖu tham kh¶o B¸o th­¬ng m¹i Dù b¸o kinh tÕ vµ thÞ tr­êng thÕ giíi 1998 Th«ng tin chuyªn ®Ò Hµ Néi 1998 Mét sè vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc – Tr­êng ®¹i häc Ngo¹i th­¬ng Hµ Néi -1993 Qu¶n trÞ Marketing – Philip kotler T¹p chÝ nÒn kinh tÕ thÕ giíi dù b¸o kinh tÕ n¨m 1999 Hái ®¸p vÒ kü thuËt thùc hµnh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Kü thuËt nghiÖp vô Ngo¹i th­¬ng – PGS Vò H÷u Töu NghiÖp vô ngo¹i th­¬ng – h­íng dÉn thùc hµnh th­¬ng m¹i quèc tÕ Môc lôc