Các giải pháp nâng cao hiệu quả cho xuất khẩu của doanh nghiệp Chiếu cói Hoàng Long

g tiÒn kh«ng ®­îc dïng ®Ó thanh to¸n vµ chØ cã hai bªn tham gia. Ngµy nay, cã thÓ sö dông ®ång tiÒn lµm ph­¬ng tiÖn thanh to¸n mét phÇn hµng vµ cã thÓ cã nhiÒu bªn tham gia. - H×nh thøc trao ®æi bï trõ: Hai bªn tiÕn hµnh trao ®æi hµng ho¸ trong mét thêi gian dµi vµ dïng mét tµi kho¶n chung ®Ó theo dâi nghiÖp vô giao vµ nhËn hµng ho¸ cña hai bªn. §Õn cuèi kú hai bªn sÏ tiÕn hµnh thanh to¸n sè tiÒn chªnh lÖch theo tÝnh to¸n. - H×nh thøc mua ®èi l­u: Lµ h×nh thøc mµ mét bªn ký hîp ®ång mua hµng cã thanh to¸n vµ cam kÕt thanh to¸n trong mét kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh , sau ®ãa b¸n cho bªn kia mét l­îng hµng ho¸ kh¸c cã gi¸ trÞ t­¬ng tù vµ còng ®­îc nhËn tiÒn thanh to¸n. Gi¸ trÞ cña hai bªn hîp ®ång nµy kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i b»ng nhau, thêi gian th«ng th­êng lµ tõ 1 ®Õn 5 n¨m vµ danh môc hµng ho¸ ®­îc më réng. 3.4. T¹m nhËp t¸i xuÊt Lµ hµng t¹m thêi cho phÐp nhËp vµo n­íc m×nh, sau ®ã l¹i mang ra nh­ hµng ho¸ cña n­íc ngoµi ®­a vµo triÓn l·m, héi chî,... c¸c hµng nµy ®­îc miÔn thuÕ nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu. 3.5 ChuyÓn khÈu Hµng mua cña n­íc nµy b¸n cho n­íc kh¸c, kh«ng lµm thñ tôc xuÊt nhËp khÈu. Th­êng th× hµng ®i th¼ng tõ n­íc xuÊt khÈu sang n­íc nhËp khÈu. Ng­êi kinh doanh chuyÓn khÈu tr¶ tiÒn cho ng­êi xuÊt khÈu vµ thu tiÒn cña ng­êi nhËp khÈu hµng ®ã, th­êng kho¶n tiÒn thu lín h¬n kho¶n tiÒn tr¶ cho ng­êi xuÊt khÈu. 3.6. XuÊt khÈu t¹i chç §©y lµ h×nh thøc xuÊt khÈu míi nh­ng cã nhiÒu ­u ®iÓm nªn ®ang ®­îc phæ biÕn réng r·i. §Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh xuÊt khÈu nµy lµ hµng ho¸ kh«ng b¾t buéc ph¶i v­ît qua biªn giíi quèc gia ®Ó ®Õn tay kh¸ch hµng , ...do ®ã, gi¶m ®­îc nhiÒu thñ tôc, gi¶m nhiÒu chi phÝ xuÊt khÈu, møc ®é rñi ro thÊp. 3.7. Gia c«ng xuÊt khÈu Lµ lo¹i lo¹i h×nh chÕ biÕn s¶n phÈm theo mÉu m·,tiªu chuÈn tho¶ thuËn gi÷a hai bªn. bªn s¶n xuÊt nhËp nguyªn liÖu, mÉu m·, thiÕt bÞ kü thËt ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm b»ng nh©n c«ng cña m×nh, sau ®ã giao l¹i cho bªn ®Æt lµm vµ nhËn tiÒn c«ng theo hîp ®ång. §©y lµ mét h×nh thøc xuÊt khÈu lao ®éng qua hµng ho¸. Cã hai lo¹i h×nh chñ yÕu vÒ gia c«ng xuÊt khÈu ë n­íc ta : - NhËn nguyªn liÖu giao thµnh phÈm. - Mua ®øt b¸n ®o¹n. II. Néi dung cña kinh doanh xuÊt khÈu Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ mét hÖ thèng nghiÖp vô khÐp kÝn t¹o nªn nh÷ng vßng quay kinh doanh. Néi dung c¬ b¶n cña kinh doanh thùc tÕ phøc t¹p h¬n nhiÒu so víi ho¹t ®éng mua b¸n trong n­íc v× cã yÕu tè n­íc ngoµi tham gia vµo. 1. Nghiªn cøu cña thÞ tr­êng quèc tÕ Lµ c«ng viÖc quan träng trong chu tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp . Nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ, tr­íc hÕt lµ nhËn biÕt ra s¶n phÈm xuÊt khÈu, t×m hiÓu nhu cÇu nh»m lùa chän mÆt hµng kinh doanh cã lîi nhÊt. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin sau - MÆt hµng ®ang cÇn, ®èi thñ c¹nh tranh , bao b× , mÉu m·, gi¸ c¶, chÊt l­îng ,... vµ b¸n nh÷ng g× mµ thÞ tr­êng cÇn. - Thãi quen tiªu dïng mÆt hµng ®ã nh­ thÕ nµo. Trªn mçi thÞ tr­êng cã tËp qu¸n tiªu dïng kh¸c nhau ®èi víi nh÷ng lo¹i hµng ho¸, do ®ã n¾m v÷ng ®­îc quy luËt nµy sÏ ®¸p øng t«i ®a nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®ã. T×m hiÓu dung l­îng thÞ tr­êng vµ nh©n tè t¸c ®éng ®Õn dung l­îng thÞ tr­êng: Dung l­îng thÞ tr­êng cña hµng ho¸ lµ khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc giao dÞch trong mét ph¹m vi thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh, trong mét kho¶n thêi gian nhÊt ®Þnh thay ®æi theo t¸c ®éng cña nhiÒu nh©n tè trong nh÷ng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh. Ngoµi ra cßn ph¶i t×m hiÓu thªm vÒ c¸c yÕu tè: Kinh tÕ chÝnh trÞ, th­¬ng m¹i hÖ thèng ph¸p luËt ... ®Ó cã thÓ hoµ nhËp víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi , phßng tr¸nh nh÷ng rñi ro trong giao dÞch. 2. Nghiªn cøu tæ chøc nguån hµng xuÊt khÈu Tæ chøc t¹o nguån hµng xuÊt khÈu lµ mét c«ng ®o¹n rÊt quan träng, nguån hµng xuÊt khÈu cã thÓ ®­îc huy ®éng ë x­ëng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp hoÆc c¬ së s¶n xuÊt kh¸c. ®Ó t¹o nguån hµng ®¹t hiÖu qu¶ cao, doanh nghiÖp cÇn tæ chøc bè trÝ ®Çu t­ c¸c c¬ së s¶n xuÊt hîp lý, n©ng cao chÊt l­îng vµ n¨ng xuÊt lao ®éng; cÇn x©y dùng mét hÖ thèng thu mua hîp lý th«ng qua c¸c ®¹i lý, c¸c chi nh¸nh cña m×nh . Lµm nh­ vËy doanh nghiÖp sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ thu mua , n©ng cao n¨ng xuÊt vµ hiÖu qu¶ thu mua. Th«ng th­êng ng­êi ta ¸p dông hai ph­¬ng thøc nghiªn cøu sau: LÊy mÆt hµng lµm ®èi t­îng nghiªn cøu: nghiªn cøu t×nh h×nh vµ tiªu thô cña tõng mÆt hµng. LÊy ®¬n vÞ s¶n xuÊt lµm c¬ së nghiªn cøu: theo râi n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ cung øng cña tõng c¬ së s¶n xuÊt th«ng qua c¸c chØ tiªu: chÊt l­îng, sè l­îng, gi¸ c¶, c«ng nghÖ. 3. Lùa chän ®èi t¸c kinh doanh §Ó th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi, doanh nghiÖp cã thÓ th«ng qua mét hoÆc nhiÒu c«ng ty ®ang ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng ®ã. Khi lùa chän ®èi t¸c kinh doanh, doanh nghiÖp ph¶i t×m hiÓu kü ®èi t¸c vÒ n¨ng lùc ph¸p lý còng nh­ n¨ng lùc hµnh vi, mÆt m¹nh cung nh­ mÆt yÕu cña hä. ViÖc lùa chän nµy cã thÓ dùa trªn nh÷ng mèi quan hÖ b¹n hµng s½n cã hoÆc th«ng qua c«ng ty t­ vÊn, c¬ së giao dÞch hoÆc phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp... 4. §µm ph¸n vµ ký hîp ®ång Cã hai h×nh thøc ®µm ph¸n chñ yÕu: ®ã lµ ®µm ph¸n trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp. Chóng ®­îc tiÕn hµnh qua nh÷ng b­íc sau: - Chµo hµng: lµ lêi ®Ò nghÞ ký hîp ®ång. - Hoµn gi¸:( mÆc c¶) khi gi¸ trong b¶ng chµo hµng kh«ng ®­îc chÊp nhËn vµ ®Ò nghÞ ®­a ra mét møc gi¸ míi. - ChÊp nhËn: lµ sù nhÊt trÝ hoµn toµn tÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn trong b¶n hîp ®ång mµ bªn kia ®­a ra. - X¸c nhËn: x¸c nhËn l¹i ®iÒu kiÖn mµ hai bªn ®· tho¶ thuËn tr­íc ®ã, viÖc nµy lu«n ®ång nghÜa víi viÖc ký hîp ®ång. Khi ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu cÇn chó ý ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò sau: - Hîp ®ång ph¶i ®­îc tr×nh bµy râ rµng, ®Çy ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn ®· tho¶ thuËn. - Ng«n ng÷ dïng trong hîp ®ång lµ ng«n ng÷ mµ c¶ hai bªn cïng th«ng th¹o. Ng­êi ký kÕt hîp ®ång ph¶i lµ ng­êi cã ®Çy ®ñ n¨ng lùc hµnh vi , n¨ng lùc ph¸p lý vµ thÈm quyÒn. Trong hîp ®ång cÇn nªu râ vÊn ®Ò khiÕu n¹i, träng tµi ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng tranh chÊp nÕu cã. 5. Thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu Sau khi hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng ®­îc ký kÕt, ®¬n vÞ xuÊt khÈu víi t­ c¸ch lµ mét bªn ký kÕt, ph¶i thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. §©y lµ c«ng viÖc rÊt phøc t¹p , nã ®ßi hái ph¶i tu©n thñ theo ®óng luËt quèc gia vµ tËp qu¸n quèc tÕ , ®ång thêi ph¶i b¶o ®¶m quyÒn lîi cña quèc gia vµ uy tÝn cña chÝnh doanh nghiÖp. §Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i tiÕn hµnh c¸c c«ng viÖc chÝnh nh­ sau: - GiÊy xin phÐp xuÊt khÈu - KiÓm tra L/C - ChuÈn bÞ hµng ®Ó giao - KiÓm tra hµng ho¸ - Thuª tÇu hoÆc uû th¸c thuª tÇu - Mua b¶o hiÓm - Lµm thñ tôc h¶i quan - Tæ chøc gi¶i quyÕt tranh chÊp (nÕu cã) - Lµm thñ tôc thanh to¸n 6. §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu Lµ mét b­íc quan träng kh«ng thÓ thiÕu sau khi thùc hiÖn hîp ®ång nh»m ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh thùc tÕ doanh vô. Ng­êi ta dïng c¸c chØ tiªu sau ®Ó ®¸nh gi¸: HiÖu qu¶ kinh doanh = doanh thu - chi phÝ Tuy nhiªn, ®Ó ®¸nh gi¸ toµn diÖn hiÖu qu¶ ng­êi ta dïng chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh t­¬ng ®èi: HiÖu qu¶ kinh doanh =å Doanh thu / å Chi phÝ ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh sè ®ång doanh thu xuÊt khÈu ®¹t ®­îc khi ph¶i bá ra mét ®ång chi phÝ xuÊt khÈu. Ngoµi ra cßn cã mét sè chØ tiªu sau - ChØ tiªu ®¸nh gi¸ mét sè kh¶ n¨ng sinh lîi Doanh lîi = Lîi nhuËn /å Vèn ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh sè ®ång lîi nhuËn xuÊt khÈu ®¹t ®­îc khi bá ra mét ®ång vèn kinh doanh, qua ®ã nãi lªn hiÖu qu¶ sö dông ®ång vèn trong kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. - ChØ tiªu tû xuÊt lîi nhuËn Tû xuÊt lîi nhuËn = Lîi nhuËn / Doanh thu ChØ tiªu nµy ®¸nh gi¸ sè ®ång lîi nhuËn xuÊt khÈu ®¹t ®­îc mét ®ång doanh thu xuÊt khÈu. §©y lµ chØ tiªu tæng hîp ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Tû xuÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu (K XK ): lµ l­îng b¶n tÖ cÇn thiÕt ph¶i bá ra ®Ó thu vÒ mét ®¬n vÞ ngo¹i tÖ. K XK = PX / T X . Trong ®ã: TX :sè ngo¹i tÖ thu ®­îc sau khi b¸n hµng. PX: chi phÝ cho l« hµng xuÊt NÕu tû suÊt ngo¹i tÖ hµng xuÊt khÈu nhá h¬n tû gi¸ hèi ®o¸i th× ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp cã hiÖu qu¶. Bªn c¹nh ®ã, ®Ó x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cßn cã c¸c chØ tiªu ®Þnh tÝnh ®©y lµ nh÷ng chØ tiªu gi¸n tiÕp rÊt khã l­êng, song kh«ng ph¶i kh«ng hoµn toµn ­íc l­îng ®­îc. C¸c chØ tiªu ®ã lµ: - ChØ tiªu thu hót c¸c nguån vèn kinh doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc t­ th­¬ng n­íc ngoµi. - ChØ tiªu më réng m«i tr­êng vµ ban hµnh kinh doanh. III. c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu BÊt kú mét tæ chøc kinh doanh nµo th× qu¸ tr×nh ho¹t ®éng còng ph¶i g¾n liÒn víi c¸c yÕu tè t¸c ®éng nhÊt ®Þnh. Møc ®é vµ tÝnh chÊt t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè g¾n liÒn víi nhau vµ tuú thuéc vµo quy m«, tÝnh chÊt cña doanh nghiÖp ®ã. 1. Nh©n tè vÜ m« 1.1 C¸c c«ng cô cña nhµ n­íc trong qu¶n lý kinh doanh C«ng cô cña nhµ n­íc thÓ hiÖn ý chÝ vµ môc tiªu cña nhµ n­íc trong viÖc can thiÖp vµ ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ cã ¶nh h­ëng ®Õn quèc gia . Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu , nh÷ng c«ng cô chÝnh s¸ch chñ yÕu th­êng ®­îc Nhµ n­íc sö dông ®Ó ®iÒu tiÕt gåm: - ThuÕ quan: lµ lo¹i thuÕ ®¸nh gi¸ vµo tõng ®¬n vÞ hµng xuÊt khÈu - Quota ( H¹n ng¹ch xuÊt khÈu ) H×nh thøc nµy ¸p dông nh­ mét c«ng cô chñ yÕu trong hµng rµo phi thuÕ quan vµ ngµy cµng cã vai trß quan trong trong xuÊt khÈu hµng ho¸. Sö dông Quota kh«ng chØ qu¶n lý tèt ho¹t ®éng kinh doanh, ®iÒu chØnh l¹i hµng ho¸ xuÊt khÈu mµ lµ cong c«ng cô ®¾c lùc ®Ó b¶o hé nÒn s¶n xuÊt trong n­íc, b¶o vÖ tµi nguyªn, c¶i thiÖn c¸n c©n thanh to¸n. Trong khi thuÕ quan rÊt linh ho¹t vµ mÒm dÎo th× Quota mang tÝnh cøng r¾n cè ®Þnh, sù t¸c ®éng cña h¹n ng¹ch kh¸c víi sù t¸c ®éng thuÕ quan ë hai ®iÓm: + Møc thuÕ mang l¹i thu nhËp cao cho ChÝnh phñ cßn Quota th× kh«ng. + Quota cã thÓ biÕn mét doanh nghiÖp trong n­íc thµnh ®éc quyÒn Ngoµi ra quèc ra cßn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p kh¸c nh­ + Tiªu chuÈn ho¸ chÊt l­îng s¶n phÈm. + GiÊy phÐp xuÊt khÈu ,... - Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ trî cÊp xuÊt khÈu Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ mét møc chªnh lÖch gi÷a mét ®ång tiÒn Quèc gia víi mét ®ång tiÒn n­íc ngoµi, nã cã ¶nh h­ëng s©u s¾c ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu cña mÆt hµng xuÊt khÈu. Trî cÊp xuÊt khÈu lµ mét h×nh thøc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu th«ng qua mét lo¹t c«ng cô nh­ : miÔn gi¶m thuÕ , h¹ l·i xuÊt cho vay vèn,... 1.2. C¸c quan hÖ kinh doanh quèc tÕ: §Ó d¶m b¶o cho viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ tõ thÞ tr­êng néi ®Þa ra thÞ tr­êng quèc tÕ tr¸nh ®­îc sù ph©n biÖt ®èi sö v­ît qua c¸c hµng rµo thuÕ quan, b¶o hé, hay hµng rµo phi thuÕ quan. 1.3. Tr×nh ®é ph¸t triÓn cña hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng Quèc gia. HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña mét doanh nghiÖp . HÖ thèng ®ã bao gåm: ®­êng x¸, cÇu c¶ng, bÕn b·i, nhµ kho, bÕn rì,... NÕu hÖ thèng ®ã ®­îc b¶o ®¶m an toµn vÒ kü thuËt ch¾c ch¾n sÏ thu hót ®­îc sù quan t©m tõ phÝa ®èi t¸c cña n­íc ngoµi. 2. Nh©n tè vi m« 2.1. Nguån nh©n lùc Con ng­êi lu«n ®­îc ®Æt ë vÞ trÝ trung t©m, khi xem xÐt c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn doanh nghiÖp , nãi c¸ch kh¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh mµ mét doanh nghiÖp cã ®­îc tèt hay xÊu ®Òu do yÕu tè con ng­êi trong doanh nghiÖp t¹o ra. Doanh nghiÖp muèn ®­îc ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ nhÊt thiÕt ph¶i quan t©m ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o, tuyÓn chän ®­îc ®éi ngò lao ®éng thùc sù cã n¨ng lùc, ®ång thêi cÇn chó träng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý nh»m t¹o ®éng lùc cho ng­êi lao ®éng lµm viÖc cã hiÖu qu¶.  2.2. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh VÊn ®Ò tµi chÝnh gièng nh­ huyÕt m¹ch cña bÊt kú mé doanh nghiÖp nµo. Mét doanh nghiÖp cã kh¼ n¨ng tµi chÝnh tèt sÏ cã nhiÒu c¬ héi tham gia vµo thÞ tr­êng , cã nhiÒu c¬ héi ®Ó c¶i thiÖn thiÕt bÞ c«ng nghÖ, tiÕp cËn kü thuËt tiªn tiÕn, nh»m n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao phÈm chÊt n¨ng lùc s½n cã cña c«ng ty. 2.3. VÞ trÝ ®Þa lý Lµ mét trong nh÷ng yÕu tè cã b¶n cùc kú quan träng nh»m lµm t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp, do cã thÓ gi¶m thiÓu tèi ­u chi phÝ vËn chuyÓn nªn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. 2.4. Uy tÝn cña doanh nghiÖp ChÝnh lµ nh÷ng “l¸ phiÕu” mµ kh¸ch hµng dµnh cho s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. QuyÕt ®Þnh mua hµng bÞ phô thuéc vµo mét sè nh©n tè kh¸ch quan nh­: chÊt l­îng, gi¸ thµnh vµ dÞch vô sau b¸n hµng ... t¹o ra lßng trung thµnh ®èi víi s¶n phÈm. IV. vÊn ®Ò kinh doanh vµ xuÊt khÈu hµng cãi ë ViÖt Nam 1. §Æc ®iÓm c¸c mÆt hµng cãi Lµ s¶n phÈm lµm tõ c©y Cãi nh­ chiÕu, th¶m , mò , lâi cãi xe...viÖc s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm kh«ng ®­îc thùc hiÖn trªn m¸y mãc, th­êng ®­îc lµm thñ c«ng b»ng tay lµ chÝnh, hay trªn m¸y mãc th« s¬ tù chÕ ®Æc ®iÓm cña c¸c s¶n phÈm lµm tõ c©y cãi lµ nÕu ë ®iÒu kiÖn kh«ng khÝ Èm qu¸ th× hµng sÏ bÞ mèc, nÕu kh« qu¸ th× rßn cho nªn viÖc ph¬i sÊy vµ b¶o qu¶n s¶n phÈm ph¶i lu«n ®­îc l­u ý thËt kü. 2. Nguyªn liÖu s¶n xuÊt vµ kü thuËt s¶n xuÊt - Nguyªn liÖu: nguyªn liÖu s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm lµ c©y cãi cã gi¸ rÎ nªn chi phÝ s¶n xuÊt thÊp, gi¸ thµnh phï hîp, thÝch hîp víi nhu cÇu thùc tÕ . - Nguån nguyªn liÖu cãi ë n­íc ta lµ rÊt lín v× n­íc ta cã ®iÒu kiÖn khÝ hËu tèt, phÇn lín diÖn tÝch ®Êt cã ®iÒu kiÖn cho sù sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña c©y cãi b¶o ®¶m cung cÊp ®Çy ®ñ cho s¶n xuÊt. - Kü thuËt: khi s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng tõ c©y cãi nh­ mò, chiÕu , th¶m ng­êi s¶n xuÊt ch­a thÓ ¸p dông khoa häc kü thuËt nªn vÉn dïng tay vµ nh÷ng m¸y mãc th« s¬, ng­êi s¶n xuÊt nh­ nh÷ng nghÖ sÜ hä cã thÓ s¸ng t¹o ra bÊt kú h×nh ¶nh g× trªn s¶n phÈm cña m×nh ®Ó trang trÝ. Cho nªn vÒ mÉu m· c¸c mÆt hµng nµy rÊt phong phó. tuy vËy viÖc s¶n xuÊt ®ßi hái ph¶i khÐo tay vµ cã ãc s¸ng t¹o. 3. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh cu¶ c¸c mÆt hµng cãi. 3.1. ThÞ tr­êng Trung Quèc Lµ mét thÞ tr­êng réng lín, cã søc tiªu thô m¹nh, thÞ tr­êng Trung Quèc cã phÇn gièng víi thÞ tr­êng ViÖt Nam do vÞ trÝ ®Þa lý vµ v¨n ho¸ cã nÐt t­¬ng ®ång. Trung Quèc lµ thÞ tr­êng cã søc tiªu thô lín vµ lµ thÞ tr­êng l©u n¨m cña doanh nghiÖp. Ngay tõ ngµy ho¹t ®éng doanh nghiÖp ®· coi Trung Quèc lµ thÞ tr­êng chÝnh cña m×nh vµ thùc sù Trung Quèc lµ thÞ tr­êng chñ yÕu cña doanh nghiÖp, hµng n¨m doanh sè tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ë thÞ tr­êng Trung Quèc chiÕm tíi doanh sè 60% doanh sè b¸n, th­êng doanh nghiÖp chØ xuÊt sang Trung Quèc chñ yÕu lµ lâi cãi xe. ViÖc s¶n xuÊt lâi cãi xe lµ rÊt ®¬n gi¶n cã thÓ tËn dông tèi ®a nguyªn liÖu lo¹i trõ viÖc s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm kh¸c. Lâi cãi xe xuÊt ®­îc chØ cÇn bãng , kh«ng cã mµy lµ ®­îc chÊp nhËn. 3.2. ThÞ tr­êng EU C¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp còng th­êng xuyªn ®­îc xuÊt sang mét vµi n­íc Ch©u ©u nh­ng doanh nghiÖp kh«ng trùc tiÕp lµm hîp ®ång mua b¸n víi bªn ®èi t¸c mµ ph¶i th«ng qua trung gian “ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Nam - Hµ Néi. HAPNOSIMEX” , viÖc lµm hîp ®ång diÔn ra gi÷a doanh nghiÖp vµ bªn trung gian ,thÞ tr­êng nµy chØ tËp trung vµo mét sè n­íc x· héi chñ nghÜa thuéc §«ng ©u.Tr­íc ®©y doanh nghiÖp cßn ho¹t ®éng trong m« h×nh hîp t¸c x· th­¬ng m¹i d­íi thêi bao cÊp hµng th­êng ®­îc xuÊt sang Liªn X« vµ Ba Lan nh­ng chØ lµ h×nh thøc ®æi hµng, tuy nhiªn tõ khi chÕ ®é XHCN ë Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u sôp ®æ th× hµng kh«ng xuÊt ®­îc sang c¸c n­íc nµy n÷a. §©y cã thÓ xem lµ thÞ tr­êng cò cña doanh nghiÖp nªn nÕu doanh nghiÖp t×m l¹i ®­îc ®èi t¸c th× ®©y sÏ lµ mét thÞ tr­êng rÊt tèt . 3.3. ThÞ tr­êng §«ng Nam ¸ Hµng n¨m doanh nghiÖp xuÊt sang thÞ tr­êng c¸c n­íc §«ng Nam ¸ víi doanh sè Ýt tuy nhiªn kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng æn ®Þnh ,cã lÏ do kh¸ch hµng ch­a biÕt nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp nªn doanh nghiÖp chØ cã c¸c ®èi t¸c ë mét sè n­íc nh­ Th¸i Lan, Lµo , Malaixia, Camphuchia. Víi nh÷ng lîi thÕ nh­ kho¶ng c¸ch ®Þa lý gÇn nªn chi phÝ vËn chuyÓn thÊp h¬n , së thÝch cã nÐt t­¬ng ®ång vµ s¾p tíi ViÖt Nam gia nhËp AFTA th× cã thÓ nãi thÞ tr­êng nµy cÇn ®­îc khai th¸c triÖt ®Ó h¬n. Ch­¬ng II Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈucña doanh nghiÖp ChiÕu Cãi Hoµng Long I. tæng quan 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp ChiÕu cãi Hoµng Long ®­îc thµnh lËp ngµy 28/12/1994 theo quyÕt ®Þnh sè 2527TC/UBTH cña UBND tØnh Thanh Hãa. GiÊy phÐp ®¨ng ký kinh doanh mang sè: 016199 ngµy 28/12/1994 do së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ tØnh Thanh Hãa cÊp. Doanh nghiÖp ChiÕu cãi Hoµng Long ®­îc h×nh thµnh tõ kinh tÕ hé gia ®×nh, tÝnh tõ ngµy thµnh lËp cho ®Õn nay ®· ®­îc 8 n¨m, trong nh÷ng n¨m qua doanh nghiÖp lµm ¨n rÊt cã hiÖu qu¶ vµ ngµy cµng ph¸t triÓn. Doanh nghiÖp ®­îc x©y dùng trªn mÆt b»ng gÇn 4 ha, gåm c¸c phßng ban, nhµ kinh doanh, nhµ x­ëng, trªn ®Þa bµn huyÖn Nga S¬n - tØnh Thanh Hãa. §©y lµ vïng ®Êt ven biÓn thÝch hîp cho viÖc trång c©y cãi, diÖn tÝch ®Êt trång cãi chiÕm kho¶ng 2/3 diÖn tÝch ®Êt n«ng nghiÖp cña huyÖn. Doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng lµm tõ c©y cãi. C¸c s¶n phÈm cña doanh nghiÖp chñ yÕu lµ xuÊt khÈu, phÇn tiªu thô néi ®Þa chiÕm tû träng nhá. C¸c s¶n phÈm lµm tõ c©y cãi lµ hÕt søc phong phó, ®a d¹ng, nh÷ng s¶n phÈm chÝnh cña doanh nghiÖp lµ lâi (cãi xe) vµ chiÕu. Tõ nh÷ng n¨m 80 nghÒ lµm cãi cña ®Þa ph­¬ng còng rÊt ph¸t triÓn. C©y cãi ®­îc s¶n xuÊt ra mét sè s¶n phÈm xuÊt khÈu, chñ yÕu lµ xuÊt ®i Liªn X« cò. §Õn thêi gian Liªn x« tan gi·, th× mÆt hµng cãi bÞ ø ®äng kh«ng cã n¬i tiªu thô. Sau mÊy n¨m ng­ng ®äng, ®Õn ®Çu nh÷ng n¨m 90 ®Þa ph­¬ng t×m ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô. Tõ ®ã c©y cãi l¹i ®­îc träng dông vµ lµ thu nhËp chñ ®¹o cña ®Þa ph­¬ng. Doanh nghiÖp cãi Hoµng Long lµ mét doanh nghiÖp cã vai trß to lín trong viÖc t×m vµ khai th¸c thÞ tr­êng cho c©y cãi ®Þa ph­¬ng. Víi h¬n 200 lao ®éng s¶n xuÊt trùc tiÕp t¹i doanh nghiÖp, hµng n¨m doanh nghiÖp tiªu thô sè l­îng kh¸ lín mÆt hµng cãi cña ®Þa ph­¬ng. Víi lîi thÕ n»m trªn vïng nguyªn liÖu, ng­êi d©n g¾n bã víi doanh nghiÖp kh¸ l©u, céng víi thÞ tr­êng tiªu thô t­¬ng ®èi æn ®Þnh th× doanh nghiÖp ChiÕu cãi Hoµng Long cã vÞ thÕ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng vµ cã nhiÒu kh¶ n¨ng ph¸t triÓn lín vÒ quy m« trong nh÷ng n¨m s¾p tíi. 2. Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña doanh nghiÖp. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý hiÖu t¹i cña doanh nghiÖp Hoµng Long lµ rÊt ®¬n gi¶n, viÖc tæ chøc bé m¸y ®¹t hiÖu qu¶ ch­a cao. C¸c bé phËn chñ yÕu phô thuéc nhiÒu vµo gi¸m ®èc; sù ph©n cÊp quyÒn lùc cho c¸c bé phËn vµ nh©n viªn cßn rÊt h¹n chÕ. Mäi ho¹t ®éng ®Òu cÇn sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña gi¸m ®èc. ViÖc tæ chøc bé m¸y qu¶n lý chñ yÕu lµ dùa trªn c¬ së kinh nghiÖm vµ thùc tÕ cña doanh nghiÖp, ch­a ¸p dông khoa häc tæ chøc bé m¸y. M« h×nh tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña doanh nghiÖp. Gi¸m ®èc Phßng Tµi vô phßng kÕ to¸n Khèi nh©n viªn * Gi¸m ®èc: Gi¸m ®èc ë DN chiÕu cãi Hoµng Long lµ chñ së h÷u doanh nghiÖp, lµ ng­êi ®iÒu hµnh trùc tiÕp c¸c mÆt ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, ®a sè c¸c c«ng viÖc ®Òu ph¶i th«ng qua gi¸m ®èc. Sù ph©n cÊp quyÒn lùc cho cÊp d­íi cßn h¹n chÕ, còng do mét phÇn c¸c bé phËn chøc n¨ng ch­a thùc sù chñ ®éng c¸c c«ng viÖc cña doanh nghiÖp mµ cßn phô thuéc nhiÒu vµo gi¸m ®èc. * Phßng KÕ to¸n: Gåm cã 2 ng­êi, cã nhiÖm vô lµm sæ s¸ch cho xÝ nghiÖp. Tõ kh©u mua lÎ, ®¹i lý, tÝnh tiÒn l­¬ng, lµm thuÕ… ®Òu do phßng kÕ to¸n ®¶m nhiÖm, vµ chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp tõ gi¸m ®èc. * Phßng tµi vô: Gåm cã 2 ng­êi, cã nhiÖm vô thu, chi, thanh to¸n c¸c kho¶n thuéc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. * Khèi nh©n viªn. Gåm 8 ng­êi, ®­îc chia ra lµm c¸c c«ng viÖc kh¸c nhau, d­íi sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña gi¸m ®èc,1 ng­êi chuyªn tr¸ch vÒ c¸c thñ tôc xuÊt khÈu (H¶i quan, kiÓm dÞch…), sè cßn l¹i ®­îc ph©n c«ng vµo c¸c viÖc nh­ mua hµng, kiÓm tra kü thuËt, ®«n ®èc, phô tr¸ch s¶n xuÊt… 3. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña doanh nghiÖp. 3.1. Chøc n¨ng. -Doanh nghiÖp cã chøc n¨ng khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn hiÖn cã, c©n ®èi, trang tr¶i vÒ tµi chÝnh, t¨ng c­êng tÝch luü b¶o ®¶m cho viÖc më réng, n©ng cao qui m« vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. -Khai th¸c vµ tËn dông tèi ®a nguån nguyªn liÖu t¹i ®Þa ph­¬ng. -Nghiªn cøu vµ l¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc nh»m phôc vô tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng,n©ng cao chÊt l­îng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt ,kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. 3.2. NhiÖm vô. §Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c chøc n¨ng trªn doanh nghiÖp ph¶i hoµn thµnh nh÷ng nhiÖm vô chÝnh nh­: -TËn dông vµ ph¸t huy tèi ®a nguån néi lùc cña doanh nghiÖp nh»m thùc hiÖn tèt viÖc thu mua nguyªn liÖu, s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng ho¸ nh»m phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu. -TÝch cùc t×m hiÓu nhu cÇu, sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ®Ó lùa chän ph­¬ng thøc vµ biÖn ph¸p thÝch hîp nh»m t¨ng sù thu hót kh¸ch hµng. - Hîp t¸c, liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong vµ ngoµi khu vùc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña doanh nghiÖp. 4. Kh¸i qu¸t kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. HiÖn nay doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long lµ doanh nghiÖp ®­îc tÝn nhiÖm trªn thÞ tr­êng vÒ c¸c s¶n phÈm cãi, mÆt hµng mµ doanh nghiÖp ®ang kinh doanh ®­îc lµm tõ c¸c nguyªn liÖu khã cã kh¶ n¨ng thay thÕ. Mét sè mÆt hµng cãi ®ang ®­îc kinh doanh t¹i doanh nghiÖp : Lâi cãi xe, ChiÕu cãi, Th¶m, Mò, DÐp …trong ®ã Lâi cãi xe ®­îc xem lµ mÆt hµng kinh doanh chÝnh trong c¬ cÊu c¸c mÆt hµng cãi xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. C«ng viÖc chÕ biÕn Lâi cãi xe rÊt ®¬n gi¶n víi m¸y mãc th« s¬ vµ Lâi cãi xe ch­a thÓ xem nh­ lµ mét s¶n phÈm hoµn thiÖn cho nªn hiÖu qu¶ thu ®­îc tõ viÖc xuÊt Lâi cãi xe lµ ch­a cao . HiÖn nay doanh nghiÖp ®ang tÝch cùc t×m hiÓu nghiªn cøu, ®Çu t­ m¸y mãc c«ng nghÖ ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cô thÓ xuÊt ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cho xuÊt khÈu. Tuy nhiªn víi mét doanh nghiÖp t­ nh©n víi quy m« ch­a lín th× ®©y sÏ lµ mét môc tiªu rÊt khã thùc hiÖn. 4.1.C¬ cÊu doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long. Nhµ x­ëng Nhµ x­ëng Kho Phßng ban qu¶n lý Kho Kho Kho Kho Doanh nghiÖp ®­îc x©y dùng trªn diÖn tÝch ®Êt kho¶ng 1,5 ha, gåm c¸c phßng ban ,nhµ x­ëng vµ kho chøa. *C¬ cÊu chung: Doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long gåm cã c¸c phßng ban 3 nhµ x­ëng, 4 nhµ kho . L­îng lao ®éng trùc tiÕp t¹i doanh nghiÖp lµ 170 lao ®éng, lao ®éng gi¸n tiÕp kho¶ng 700 - 1000 lao ®éng, sè c¸n bé cÊp qu¶n lý lµ 10 ng­êi . *C¬ cÊu lao ®éng : T¸ch ra lµm 2 bé phËn . -Bé phËn c«ng nh©n lµm theo s¶n phÈm lµ 150 ng­êi, lµm viÖc t¹i x­ëng víi m¸y mãc ®¬n gi¶n chñ yÕu lµ thñ c«ng, c«ng ®o¹n nhanh gän ®¬n gi¶n. -Bé phËn c«ng nh©n lµm c«ng nhËt kho¶ng 20 c«ng nh©n chuyªn ®ãng gãi, ph¬i sÊy, xÕp kho. Doanh nghiÖp cã ®éi ngò c«ng nh©n lµnh nghÒ, nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc. HÇu hÕt c«ng nh©n trong doanh nghiÖp lµ nh÷ng ng­êi d©n trong vïng nªn viÖc tr¶ l­¬ng theo s¶n phÈm gióp hä lao ®éng h¨ng say h¬n. V× doanh nghiÖp xuÊt th©n tõ kinh tÕ hé gia ®×nh s¶n xuÊt thñ c«ng lµ chÝnh nªn sù chuyªn m«n ho¸ trong s¶n xuÊt lµ rÊt thÊp, tuy nhiªn do viÖc s¶n xuÊt rÊt ®¬n gi¶n nªn kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn viÖc ra quyÕt ®Þnh cña gi¸m ®èc . Sè l­îng c¸n bé qu¶n lý cña doanh nghiÖp lµ 10 nh©n viªn. Trong ®ã cã 2 nh©n viªn ®· tèt nghiÖp ®¹i häc, sè cßn l¹i lµ nh÷ng c¸n bé hîp t¸c x· cò vµ ng­êi trong gia ®×nh. TÊt c¶ c¸c nh©n viªn ®Òu nhËn sù chØ ®¹o vµ ®iÒu hµnh trùc tiÕp tõ gi¸m ®èc. 4.2. ThÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng . -VÒ thÞ tr­êng : C©y cãi ®· vµ ®ang trë thµnh nguån nguyªn liÖu cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm vÒ cãi. C¸c s¶n phÈm nµy còng ngµy cµng ®a d¹ng ho¸ vµ phong phó vÒ mÉu m· vµ chÊt l­îng nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Tr­íc ®©y khi chñ nghÜa x· héi ë Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u ch­a ®æ vì th× Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ¢u lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c©y cãi .Tõ khi chÕ ®é x· héi chñ nghÜa ë §«ng ¢u vµ Liªn X« bÞ sôp ®æ th× c©y cãi kh«ng cã thÞ tr­êng tiªu thô. Sau khi xo¸ bá chÕ ®é bao cÊp ë n­íc ta vµ xuÊt hiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng th× ®· cã nhiÒu kh¸c hµng ®Õn ®Æt mua nguyªn liÖu cãi vµ c¸c s¶n phÈm tõ cãi vµ sau nhiÒu n¨m quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c ®èi t¸c doanh nghiÖp Hoµng Long ®· cã mét sè thÞ tr­êng quen thuéc vµ cè ®Þnh vµ doanh sè xuÊt khÈu t¨ng lªn hµng n¨m lµm cho doanh thu cña doanh nghiÖp cã chiÒu h­íng t¨ng æn ®Þnh. + ThÞ tr­êng Trung Quèc: Trung Quèc lµ thÞ tr­êng lín nhÊt cña doanh nghiÖp hµng n¨m doanh sè xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Trung Quèc chiÕm tíi 60% trong tæng sè. Trung Quèc lµ mét quèc gia cã diÖn tÝch réng vµ sè d©n ®«ng, Trung Quèc lµ n¬i s¶n xuÊt hµng ho¸ lín nhÊt trªn thÕ giíi vµ ®­¬ng nhiªn lµ hä cÇn nguyªn liÖu ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt cho lªn sÏ lµ mét lîi thÕ cho viÖc xuÊt khÈu Lâi cãi xe sang thÞ tr­êng nµy cña doanh nghiÖp . Bªn c¹nh ®ã víi lîi thÕ giao th«ng ®­êng biÓn rÊt thuËn lîi gi÷a ViÖt Nam vµ Trung Quèc nªn viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ diÔn ra rÊt thuËn lîi. HiÖn nay Doanh NghiÖp th­êng xuyªn xuÊt sang thÞ tr­êng Trung Quèc kho¶ng 3150 tÊn / n¨m, trong nh÷ng n¨m tíi doanh sè xuÊt sang thÞ tr­êng nµy sÏ tiÕp tôc t¨ng lªn . + C¸c thÞ tr­êng kh¸c: Tuy nh÷ng thÞ tr­êng nµy tiªu thô kh«ng nhiÒu b»ng thÞ tr­êng Trung Quèc nh­ng còng ®ãng gãp rÊt lín vµo doanh thu cña doanh nghiÖp, tuy kh«ng ®Æt hµng th­êng xuyªn nh­ng mçi lÇn ®Æt víi sè l­îng lín gióp cho viÖc vËn chuyÓn vµ thanh to¸n gän nhÑ. Trong vµi n¨m tíi doanh sè xuÊt sang thÞ tr­êng nµy xÏ t¨ng lªn v× hiÖn nay doanh nghiÖp ®ang cã chiÕn l­îc th©m nhËp s©u vµo thÞ tr­êng nµy. - VÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. + D­íi ®©y lµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong thêi gian võa qua. B¶ng1. B¸o c¸o kÕt qu¶ tµi chÝnh giai ®o¹n 1998- 2001. §¬n vÞ: triÖu VN§. N¨m ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 Doanh thu (DT) 20060 28520 38810 60080 DT xuÊt khÈu (DTXK) 15750 23100 31300 49170 Tû träng DTXK/TD (%) 78.51 80.99 80.64 81.84 Vèn (V) 9050 18300 24700 35400 Sè vßng quay vèn(DT/V) 2.21 1.55 1.57 1.69 Lîi nhuËn (LN) 1535 2330 3030 3405 Tû xuÊt LN/DT (%) 7.6 8.1 7.8 5.6 Tû xuÊt LN/V (%) 16.96 12.73 12.26 9.61 nguån b¸o c¸o tµi chÝnh Trong giai ®o¹n nµy, møc doanh thu nãi chung vµ doanh thu xuÊt khÈu nãi riªng lu«n cã sù t¨ng tr­ëng ®Òu ®Æn vµ ®Æc biÖt t¨ng m¹nh vµo n¨m 2001 víi møc doanh thu ®¹t 60,080 tû ®ång, t¨ng 21,270 tû ®ång so víi n¨m 2000. §Ó cã ®­îc møc doanh thu t¨ng hµng n¨m nh­ vËy cã ®ãng gãp rÊt lín cña doanh thu xuÊt khÈu , tû lÖ ®ãng gãp vµo tæng doanh thu lµ rÊt lín víi tû lÖ b×nh qu©n lµ 80,49% / n¨m. Nguån vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp trong c¸c n¨m qua còng t¨ng dÇn theo møc t¨ng cña doanh thu, b×nh qu©n lµ 21,862,5 tû ®ång mét n¨m vµ cã xu h­íng t¨ng lªn m¹nh ®iÒu nµy chøng tá quy m« cña doanh nghiÖp ®ang lín dÇn. Nguån vèn cña doanh nghiÖp cã xu h­íng t¨ng lªn lµ do biÕn ®éng vÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch, thÞ tr­êng biÕn ®éng . Doanh nghiÖp cã tèc ®é quay vèn kh¸ nhanh víi tèc ®é trung b×nh ®¹t 1,7 vßng/n¨m . Lîi nhuËn hµng n¨m cña doanh nghiÖp t¨ng liªn tôc, trung b×nh ®¹t 2,575 tû ®ång/n¨m, n¨m 2001 ®¹t lîi nhuËn cao nhÊt lµ 3,405 tû ®ång. Víi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®· ®¹t ®­îc doanh nghiÖp lu«n hoµn thµnh nhiÖm vô vµ môc tiªu cña m×nh lµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp, t¨ng doanh thu, hoµn thµnh c¸c nhiÖm vô Nhµ n­íc giao phã (®ãng gãp thuÕ vµ ng©n s¸ch), t¹o thu nhËp cho ng­êi lao ®éng . Do hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng t¨ng cao nªn thu nhËp cña c¸n bé vµ c«ng nh©n trong doanh nghiÖp còng t¨ng lªn kh«ng ngõng, ®èi víi c¸n bé thu nhËp ®¹t trªn 700.000 ®ång / th¸ng , ®èi víi c«ng nh©n lµ trªn 400.000 ®ång / th¸ng. Møc thu nhËp nµy lµ kh¸ cao so víi møc sèng cña ng­êi d©n trong vïng vµ ngµy cµng ®­îc n©ng caovµ æn ®Þnh. -VÒ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. §èi víi thÞ tr­êng Trung Quèc doanh nghiÖp ®· cã v¨n phßng giao dÞch t¹i Qu¶ng §«ng nªn viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng diÔn ra thuËn lîi h¬n. NÕu kh¸ch hµng cã nhu cÇu mua hµng th× liªn hÖ , ®Æt hµng víi ng­êi ®¹i diÖn cña doanh nghiÖp, ng­êi ®¹i diÖn sÏ fax vÒ doanh nghiªp, doanh nghiÕp sÏ fax sang th«ng b¸o vÒ gi¸ c¶,mÆt hµng vµ thêi h¹n giao hµng nÕu kh¸ch hµng ®ång ý doanh nghiÖp sÏ tiÕn hµnh ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu,th«ng th­êng doanh nghiÖp sö dông hîp ®ång xuÊt khÈu d­íi h×nh thøc “Hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸”(Sales Contact) .NÕu kh¸ch hµng ®ång ý víi nh÷ng tho¶ thuËn ghi trong hîp ®ång th× sÏ ký kÕt hîp ®ång víi doanh nghiÖp qua ng­êi ®¹i diÖn ,ng­êi ®¹i diÖn còng cã thÓ ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng sau ®ã fax vÒ doanh nghiÖp ,®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn hîp ®ång, tuy nhiªn th­êng cã sù th«ng qua gi¸m ®èc tõ tr­êc. -Tæ chøc thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. Do c©y cãi ®­îc thu ho¹ch theo mïa vô nªn viÑc thu mua nguyªn liÖu cña doanh nghiÖp còng diÔn ra theo mïa, th­êng viÖc thu mua diÔn ra trong thêi gian kho¶ng 30- 45 ngµy , mét n¨m 2 lÇn. Tr­íc ®©y do nhu cÇu thÞ tr­êng ch­a nhiÒu nªn doanh nghiÑp chØ thu mua nguyªn liÖu trong vïng, mét vµi n¨m trë l¹i ®©y do nhu cÇu ngµy cµng lín cña thÞ tr­êng nªn doanh nghiÖp ®· ®Æt c¸c ®¹i lý thu mua ë c¸c vïng kh¸c nh­ Th¸i B×nh, Ninh B×nh, Nam §Þnh vµ mét sè tØnh miÒn Trung Nam Bé. ViÖc chÕ biÕn s¶n phÈm th­êng ®­îc thùc hiÖn t¹i doanh nghiÖp, do nhµ x­ëng cßn hÑp vµ viÖc s¶n xuÊt th­êng lµ lµm thñ c«ng lµ chÝnh nªn ng­êi d©n cã thÓ lµm t¹i nhµ vµ doanh nghiÖp tæ chøc thu mua l¹i s¶n phÈm. T¹i c¸c vïng kh¸c còng vËy doanh nghiÖp còng tæ chøc thu mua nguyªn liÖu råi xuÊt cho c¸c hé cã nhu cÇu s¶n xuÊt råi tËp trung s¶n phÈm l¹i chë vÒ doanh nghiÖp ®Ó ra c«ng l¹i, nh­ vËy vËn chuyÓn sÏ ®­îc nhiÒu h¬n vµ tËn dông ®­îc nguån lao ®éng t¹i chç. §èi víi c¸c s¶n phÈm cãi th× kh©u ph¬i sÊy lµ quan träng nhÊt, nÕu thùc hiÖn tèt kh©u nµy th× s¶n phÈm sÏ bãng ®Ñp , ngoµi ra c¸c s¶n phÈm cãi rÊt dÔ ch¸y vµ dÔ bÞ Èm mèc nªn còng ph¶i chó ý ®Õn kh©u ®ãng gãi vµ b¶o qu¶n s¶n phÈm . - Khi ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. NÕu trong hîp ®ång cã ®iÒu kho¶n më tÝn dông th­ (L/C - Letter of credit card ) th× doanh nghiÖp ph¶i kiÓm tra xem L/C ®· ®­îc më ch­a vµ më cã ®óng víi c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång hay kh«ng . Tr­íc khi giao hµng doanh nghiÖp ph¶i chuÈn bÞ ®ñ sè l­îng, lµm thñ tôc h¶i quan ( më tê khai h¶i quan theo mÉu ). Sau khi lµm thñ tôc h¶i quan doanh nghiÖp sÏ tiÕn hµnh d¨ng ký ngµy kiÓm tra hµng ho¸ t¹i ë phßng kiÓm ho¸ t¹i c¬ quan h¶i quan. -Khi giao hµng doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn mét sè c«ng viÖc sau: + Trao ®æi th«ng tin víi c¬ quan ®iÒu ®ä c¶ng ®Ó th«ng b¸o ngµy giê giao hµng . + Bè trÝ ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn , bèc dì t¹i c¶ng. + LÊy biªn lai thuyÒn phã, vËn ®¬n ®­êng biÓn . HiÖn nay doanh nghiÖp ®· mua s¾m vµ thµnh lËp ®­îc ®éi Tµu gåm 2 chiÕc cã träng t¶i trªn 200 tÊn , nªn viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ chñ yÕu lµ do doanh nghiÖp thùc hiÖn. Doanh nghiÖp chØ th«ng b¸o cho c¬ quan h¶i quan thêi gian Tµu rêi c¶ng vµ lÊy vËn ®¬n ®­êng biÓn råi göi cho bªn mua ®Ó bªn mua xin giÊy phÕp xuÊt khÈu vµ c¸c thñ tôc kh¸c liªn quan. -Thñ tôc thanh to¸n. C¸c h×nh thøc thanh to¸n mµ doanh nghiÖp th­êng sö dông: + Thanh to¸n b»ng L/C : NÕu L/C yªu cÇu nh÷ng chøng tõ g× th× doanh nghiÖp lËp nh÷ng chøng tõ Êy trong bé hå s¬ thanh to¸n vµ göi ®Õn Ng©n hµng . + Thanh to¸n ngay : Khi doanh nghiÖp hoµn thµnh nghÜa vô giao hµng th× kh¸ch hµng sÏ ph¶i thanh to¸n ngay. + Thanh to¸n chËm : NÕu trong hîp ®ång cã ghi thêi h¹n thanh to¸n sau khi giao hµng th× sau thêi h¹n giao hµng kh¸ch hµng sÏ ph¶i tanh to¸n cho doanh nghiÖp. + Kh¸ch hµng cã thÓ ®Æt tr­íc cho doanh nghiÖp mét phÇn tiÒn vµ sÏ ph¶i giao nèt phÇn cßn l¹i khi ®· nhËn hµng. - KhiÕu l¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu l¹i. Khi kh¸ch hµng cã khiÕu l¹i vÒ chÊt l­îng , sè l­îng th× doanh nghiÖp xem xÐt yªu cÇu cña kh¸ch hµng mét c¸ch thËn träng vµ nghiªm tóc , nÕu ®óng lµ lçi do doanh nghiÖp th× doanh nghiÖp cã thÓ giao hµng thay thÕ hoÆc gi¶m gi¸ hµng tuú theo møc ®é sai háng cña hµng ho¸ ®· ®­îc giao . II. ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈucña doanh nghiÖp ( Giai ®o¹n 1998 -2001). 1. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. §¬n vÞ : TriÖu VN§ N¨m ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 S¶n l­îng xuÊt khÈu (tÊn) 5250 7650 10.330 13.300 Doanh thu xuÊt khÈu (DTXK) 15.750 23.100 31.300 49.170 Doanh thu (DT) 20.060 28.520 38.810 60.080 Tû träng DTXK/ DT ( %) 78,51 80,99 80,64 81,84 Nh×n chung s¶n l­îng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp lu«n t¨ng lªn qua tõng n¨m. N¨m 1998 doanh sè xuÊt khÈu lµ 5250 tÊn , ®Õn n¨m 1999 lµ 7650 tÊn t¨ng 45% so víi n¨m 1998, n¨m 2000 lµ 10.330 tÊn t¨ng 35 % so víi n¨m 1999, s¶n l­îng xuÊt khÈu n¨m 2001 lµ13.300 tÊn t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 28,7 %. Së dÜ cã møc t¨ng trªn lµ do doanh nghiÖp ®· khai th¸c tèt mèi quan hÖ víi n­íc ngoµi , t×m kiÕm ®­îc nhiÒu b¹n hµng míi . Nh×n vµo cét DTXK ta thÊy doanh thu xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp còng t¨ng rÊt m¹nh mÏ vµ æn ®Þnh, n¨m 1998 víi s¶n l­îng xuÊt khÈu lµ 5250 tÊn th× doanh thu xuÊt khÈu ®¹t 15,750 tû ®ång , n¨m 1999 doanh thu xu©t khÈu lµ 23,100 tû ®ång t¨ng 7,350 tû ®ång , n¨m 2000 doanh thu xuÊt khÈu lµ 31,300 tû ®ång t¨ng 8,200 tû ®ång , n¨m 2001 doanh thu xuÊt khÈu lµ 49,170 tû ®ång t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 17,870 tû ®ång . Víi kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña n¨m 2001 nh­ vËy th× n¨m 2002 sÏ lµ mét n¨m ®Çy høa hÑn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp . Qua b¶ng sè liÖu ta cã thÓ dÔ dµng nhËn thÊy doanh thu xuÊt khÈu chiÕm tû träng rÊt lín trong doanh thu cña doanh nghiÖp , b×nh qu©n doanh thu xuÊt khÈu ®ãng gãp vµo doanh thu lµ 80%/n¨m. Víi nh÷ng sè liÖu trªn cho thÊy thÞ tr­êng xuÊt khÈu cãi cu¶ doanh nghiÖp lµ rÊt æn ®Þnh . 2. C¬ cÊu theo nhãm hµng xuÊt khÈu §©y lµ tû lÖ t­¬ng quan gi÷a doanh thu xuÊt khÈu cña c¸c nhãm hµng trong tæng doanh thu xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp . B¶ng 3: §¬n vÞ: TriÖu §VN. N¨m ChØ tiªu 1998 1999 2000 2001 Tæng doanh thu xuÊt khÈu 15.750 23.100 31.300 49.170 Cãi xe 7.875 11.550 16.550 24.585 ChiÕu 1.575 2.310 3.130 4.917 Th¶m 3.937,5 5775 7825 12.292,5 Mò , dÐp 2.362,5 3465 4695 7.375,5 Trªn ®©y lµ nh÷ng nhãm hµng chiÕm tû träng ®¸ng kÓ trong tæng doanh thu xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp giai ®o¹n 1998 -2001. 3 C¬ cÊu theo thÞ tr­êng xuÊt khÈu §¬nvÞ : TriÖu ®ång N¨m ChØ tiªu 98 99 2000 2001 ThÞ tr­êng Trung Quèc 8.662,2 12705 17215 27.013,5 ThÞ tr­êng §«ng ¢u ( Ba Lan, Bun, SÐc) 3150 4620 6260 9834 §«ng Nam ¸ (Lµo , Th¸i Lan, Ma Lai) 3.975,5 5775 7825 12.295,5 ThÞ tr­êng Trung Quèc: lµ thÞ tr­êng lín nhÊt cña doanh nghiÖp trong thêi ®iÓm hiÖn nay. Hµng n¨m s¶n l­îng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy chiÕm 60% trong tæng s¶n l­îng tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu lµ Lâi Cãi xe vµ doanh thu xuÊt khÈu chiÕm 50% DTXK . Trong giai ®o¹n 1998 -2001 tæng doanh thu xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy lµ 65,625 tû ®ång , tèc ®é t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy kh¸ ®Òu vµ æn ®Þnh trung b×nh 1 n¨m t¨ng 16,406 tû ®ång.Tuy doanh thu xuÊt khÈu ë thÞ tr­êng ë thÞ tr­êng nµy t¨ng m¹nh nh­ng qua b¶ng sè liÖu vµ qua ph©n tÝch ta thÊy hiÖu qu¶ kinh doanh ë thÞ tr­êng nµy vÉn ch­a cao, hµng n¨m doanh sè xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy chiÕm 60% trong tæng doanh sè nh­ng doanh thu xuÊt khÈu chØ ®ãng gãp 50% vµo tæng doanh thu xuÊt khÈu. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu ë thÞ tr­êng nµy doanh nghiÖp ph¶i cã biÖn ph¸p cô thÓ h¬n. ThÞ tr­êng §«ng ¢u: S¶n phÈm xuÊt sang thÞ tr­êng nµy chñ yÕu lµ Th¶m, tuy doanh thu xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp t¹i thÞ tr­êng nµy cã t¨ng nh­ng tèc ®é t¨ng kh«ng nhanh b»ng thÞ tr­êng Trung Quèc kh¸ch hµng ë thÞ tr­êng nµy kh«ng ®Æt hµng th­êng xuyªn nh­ng mçi lÇn ®Æt lµ mét l« hµng rÊt lín , ®èi víi thÞ tr­êng nµy th× doanh nghiÖp th­êng xuÊt qua trung gian nªn cã thÓ phÝa trung gian cã nhµ cung cÊp kh¸c n÷a. Trong giai ®o¹n 1998 -2001, tæng doanh thu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy ®¹t 23,864 tû ®ång vµ t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m. NÕu doanh nghiÖp xuÊt khÈu trùc tiÕp vµo thÞ tr­êng nµy th× hiÖu qu¶ sÏ cao h¬n. ThÞ tr­êng §«ng Nam ¸: ®©y lµ thÞ tr­êng quan träng cña doanh nghiÖp s¶n phÈm chñ yÕu xuÊt sang thÞ tr­êng nµy lµ ChiÕu , Mò ,DÐp, hµng n¨m doanh thu xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp ë thÞ tr­êng nµy chiÕm 25% trong doanh thu xuÊt khÈu.Trong giai ®o¹n 1998 -2001 tæng doanh thu xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp sang thÞ tr­êng nµy ®¹t 29,87 tû ®ång t¨ng rÊt ®Òu vµ æn ®Þnh. Thêi gian tíi n­íc ta ra nhËp AFTA vµ xo¸ bá hµng rµo thuÕ quan th× ®©y sÏ lµ thÞ tr­êng rÊt kh¶ thi ®èi víi doanh nghiÖp. Tèc ®é t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy trong thêi gian tíi sÏ t¨ng lªn rÊt m¹nh. III Thµnh c«ng vµ vÊn ®Ò cßn tån t¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp . 1. Thµnh c«ng. Trong thêi gian ho¹t ®éng kinh doanh võa qua doanh nghiÖp ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng chñ yÕu sau: - Doanh nghiÖp ®· gãp phÇn trong viÖc ph¸t triÓn mét mÆt hµng míi ë n­íc ta ®ã lµ mÆt hµng cãi tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn cho c¸c vïng trång cãi ë n­íc ta vµ gi÷ g×n vµ ph¸t triÓn mét ngµnh nghÒ truyÒn thèng. -Qua thêi gian ho¹t ®éng doanh nghiÖp ®· ph¸t huy ®­îc tÝnh tù chñ trong kinh doanh, n¨ng ®éng vµ s¸ng t¹o trong viÖc më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng ë n­íc ngoµi, s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®· ®­îc chÊp nhËn ë thÞ tr­êng nµy, uy tÝn cña doanh nghiÖp ngµy cµng n©ng cao. - Cïng víi viÖc th©m nhËp thÞ tr­êng míi lµ chÝnh s¸ch gi÷ v÷ng thi tr­êng truyÒn thèng, v× thÕ thÞ tr­êng tiªu thô cña doanh nghiÖp ngµy cµng ®­îc më réng, doanh nghiÖp cµng ph¸t triÓn. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nh­ vËy doanh nghiÖp ®· ph¶i tr¶i qua mét thêi gian dµi phÊn ®Êu, ®Æc biÖt víi sù nç lùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp - Mét yÕu tè quan träng gãp phÇn vµo sù thµnh c«ng ngµy h«m nay cña doanh nghiÖp. 2. Tån t¹i v­íng m¾c. - V× lµ doanh nghiÖp t­ nh©n nªn doanh nghiÖp ch­a cã hÖ thèng kiÓm so¸t néi bé,ho¹t ®éng ph©n tÝch kinh tÕ ch­a ®­îc chó ý, qu¸ tr×nh thu thËp vµ sö lý th«ng tin cßn ch­a ®­îc cËp nhËt dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ch­a ®¸p øng ®Çy ®ñ nh÷ng ho¹t ®éng cña s¶n xuÊt kinh doanh. - VÒ mÆt hµng: Doanh nhiÖp ®· thùc hiÖn viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh nh­ng tû träng vÒ c¸c mÆt hµng kinh doanh trong c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu vÉn cã sù chªnh lÖch qu¸ lín. §Æc biÖt lµ mÆt hµng Lâi cãi xe chiÕm tû träng lín nhÊt nh­ng hiÖu qu¶ l¹i thÊp nhÊt. - VÒ c«ng nghÖ : Doanh nghiÖp chñ yÕu s¶n xuÊt thñ c«ng b»ng tay hoÆc m¸y mãc th« s¬, nªn n¨ng xuÊt lao ®éng thÊp, s¶n phÈm chñ yÕu ë d¹ng th« vµ s¬ chÕ nªn gi¸ thµnh thÊp, hiÖu qu¶ thu vÒ ch­a cao. - ho¹t ®éng qu¶ng c¸o khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm: Doanh nghiÖp hÇu nh­ ch­a chó träng vµ ®Çu t­ vµo ho¹t ®éng nµy rÊt Ýt tham gia vµo c¸c héi trî th­¬ng m¹i giíi thiÖu hµng ho¸. §iÒu nµy lµm cho s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cßn Ýt ng­êi biÕt ®Õn. Ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng vµ c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ cho xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long. I. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp 1. §Þnh h­íng c¬ héi vµ th¸ch thøc Qu¸n triÖt t­ t­ëng cña §¶ng vµ nhµ n­íc vÒ thùc hiÖn c¸c môc tiªu chiÕn l­îc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi thêi kú 2001 - 2010 do §¹i héi VIII ®Ò ra … nh÷ng thµnh qu¶ cña n¨m 2002 sÏ lµ mét b­íc tiÕn quan träng trong qu¸ tr×nh v­¬n lªn cña mçi doanh nghiÖp, theo ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i khai th¸c triÖt ®Ó c¸c tiÒm n¨ng bªn trong, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ søc c¹nh tranh, tiÕp tôc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng , tiÕp tôc ®æi míi c¬ cÊu mÆt hµng vµ thÞ tr­êng theo h­íng thÝch hîp ( NghÞ quyÕt héi nghÞ lÇn 4, lÇn 6 cña ban chÊp hµnh TW §¶ng kho¸ VIII ). Doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long ®· ®Ò ra phu¬ng h­íng, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn doanh nghiÖp thêi gian tíi lµ b¸m s¸t víi thùc tÕ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp cïng víi ®Þnh h­íng cña ®¶ng vµ Nhµ n­íc . §­îc thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh khi ®Êt n­íc ®ang chuyÓn m×nh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng víi chÝnh s¸ch kinh tÕ thêi “më cöa”, doanh nghiÖp ®· t¹o cho m×nh mét lîi thÕ chñ ®éng trong kinh doanh ®Ó ph¸t triÓn vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng, kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp trong thêi gian qua lµ b»ng chøng thuyÕt phôc nhÊt ®Ó chøng minh cho viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp. Nh×n l¹i chÆng ®­êng ®· qua vµ h­íng tíi t­¬ng lai, nhËn thÊy doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long nãi riªng vµ c¸c doanh ngiÖp ViÖt Nam nãi chung ®· cã c¬ héi vµ th¸ch thøc sau: 1.1 C¬ héi . Theo ký kÕt ®Õn n¨m 2006, n­íc ta sÏ rì bá vµ h¹n chÕ hµng rµo thuÕ quan, hoµn tÊt viÖc ra nhËp AFTA , Trong thßi gian 3 n¨m thùc hiÖn tõng b­íc tiÕn tr×nh héi nhËp AFTA võa qua n­íc ta ®· rÊt quan t©m ®Õn vÊn ®Ò c¶i c¸ch nÒn kinh tÕ vÜ m« sao cho cã thÓ tranh thñ tèt nhÊt nh÷ng lîi Ých mµ qu¸ tr×nh tù do ho¸ mang l¹i. Trong c«ng cuéc c¶i c¸ch kinh tÕ, Nhµ n­íc rÊt quan t©m ®Õn viÖc x©y dùng mét m«i tr­êng thÓ chÕ ®Çy ®ñ nh»m ®¶m b¶o tèt nhÊt quyÒn lîi cho c¸c doanh nghiÖp . 2.1.Th¸ch thøc . Cã nh÷ng khã kh¨n xuÊt ph¸t tõ nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan , cô thÓ lµ : -VÒ hµnh lang ph¸p lý : V× ®Êt n­íc míi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nªn nh÷ng quy ®Þnh vÒ ph¸p luËt ®Æc biÖt lµ LuËt Kinh tÕ , Th­¬ng m¹i ,§Çu t­ tµi chÝnh … Cßn ®ang trªn ®­êng hoµn thiÖn. §iÒu nµy cã nghÜa lµ doanh nghiÖp sÏ ph¶i lu«n s½n sµng ®ãn nhËn nhiÒu thay ®æi ph¶i kÞp thêi ®iÒu chØnh ph­¬ng thøc kinh doanh ,h¹ch to¸n kinh doanh cho phï hîp . - VÒ thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp : Lµ doanh nghiÖp t­ nh©n , quy m« cßn nhá, hµng ho¸ xuÊt khÈu chñ yÕu lµ Lâi cãi xe vµ mét sè s¶n phÈm truyÒn thèng nªn khã c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm míi ®­îc s¶n xuÊt tõ c¸c chÊt liÖu kh¸c vµ ¸p dông c«ng nghÖ cao. - VÒ ®èi thñ c¹nh tranh : HiÖn nay cã thÓ coi hai doanh nghiÖp kh¸c trong vïng lµ ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh, tuy quy m« cña hai doanh nghiÖp nµy nhá h¬n doanh nghiÖp nh­ng kh«ng thÓ xem th­êng. Bªn c¹nh ®ã lµ nh÷ng ®¹i lý lín tuy ch­a h×nh thµnh doanh nghiÖp nh­ng trong t­¬ng lai cã thÓ sÏ lµ ®èi thñ cña doanh nghiÖp vµ ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp ngoµi vïng. 2. Môc tiªu vµ ph­¬ng h­íng cña doanh nghiÖp trong thêi gian tíi. 2.1. Môc tiªu: -TiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn , tËp chung n©ng cao chÊt l­îng hiÖu qu¶ kh©u qu¶n lý ®iÒu hµnh ,s¾p xÕp ®iÒu chØnh nh÷ng kh©u ch­a hîp lý,tr× trÖ hoÆc ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶. -TÝch cùc t×m kiÕm th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi nh­ Ch©u Mü, Ch©u ¢u ®©y lµ hai thÞ tr­êng rÊt khã tÝnh nh­ng nÕu khai th¸c ®­îc hai thÞ tr­êng nµy th× hiÖu qu¶ thu ®­îc sÏ rÊt cao. - TiÕn hµnh ngiªn cøu, triÓn khai s¶n xuÊt t¹o ra c¸c s¶n phÈm míi tõ c©y cãi phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng,¸p dông m¸y mãc c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cuèi cïng nh­ th¶m cao cÊp. - TiÕn hµnh më réng mÆt hµng xuÊt khÈu ®Ó n©ng cao doanh thu xuÊt khÈu, t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp . 2.2.Ph­¬ng h­íng: Theo chØ ®¹o cña së kÕ ho¹ch - ®Çu t­ tØnh Thanh Ho¸ vµ HuyÖn Nga S¬n lµ quy ho¹ch l¹i lµng nghÒ truyÒn thèng,trong thêi gian tíi doanh nghiÖp sÏ chuyÓn ra khu míi cã diÖn tÝch réng h¬n, hiÖn t¹i ®ang ®­îc san lÊp mÆt b»ng, ®iÒu nµy rÊt phï hîp víi mong muèn cña gi¸m ®èc Doanh nghiÖp lµ x©y dùng l¹i c¬ së h¹ tÇng cho phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt lín h¬n. Theo th«ng tin tõ gi¸m ®èc th× trong thêi gian tíi sÏ më réng quy m« s¶n xuÊt cña Doanh NghiÖp víi sè lao ®éng kho¶ng 300- 500 c«ng nh©n. Bªn c¹nh nh÷ng dù ¸n ®ang thùc hiÖn doanh nghiÖp ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng trong nh÷ng n¨m tíi: Mét mÆt tiÕp tôc ph¸t triÓn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh nh­ hiÖn nay lµm t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp, t¨ng lîi nhuËn doanh nghiÖp cao h¬n n÷a. Khai th¸c triÖt ®Ó c¸c thÞ tr­êng hiÖn t¹i , nghiªn cøu chÕ t¹o m¸y mãc lµm t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng mÆt kh¸c t×m kiÕm c¸c thÞ tr­êng míi. Ngoµi ra cßn t×m kiÕm khai th¸c c¸c s¶n phÈm míi tõ c¸c nguyªn liÖu kh¸c ®Ó xuÊt khÈu . II. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cho xuÊt khÈu t¹i doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long. 1. X©y dùng bé phËn Marketing cho doanh nghiÖp . §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ nh­ hiÖn nay, bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng ph¶i quan t©m ®Õn c«ng t¸c Marketing . Víi doanh nghiÖp chiÕu cãi Hoµng Long th× c«ng t¸c nµy cã ý nghÜa quan träng v× thÞ tr­êng chÝnh cña doanh nghiÖp chñ yÕu lµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi . Tõ ngµy ho¹t ®éng kinh doanh cho ®Õn nay doanh nghiÖp ®· cã ®­îc nh÷ng kh¸c hµng quen thuéc. Nh­ng kh¸ch hµng ®Õn víi doanh nghiÖp do hä n¾m ®­îc t¹i vïng Nga S¬n cã nguån nguyªn liÖu cãi chø kh«ng ph¶i do doanh nghiÖp t×m ®Õn víi kh¸ch hµng . Do nguån nguyªn liÖu cãi råi rµo, ngoµi viÖc xuÊt ®i víi s¶n l­îng kh¸ lín hµng n¨m . VÉn cßn d­ thõa rÊt nhiÒu nguyªn liÖu lªn doanh nghiÖp ph¶i t×m kh¸ch hµng ®Ó phÇn d­ thõa nµy ®­îc xuÊt ®i, ®©y còng lµ mong muèn cña nh©n d©n trong vïng nh÷ng ng­êi cung cÊp nguyªn liÖu cho doanh nghiÖp. §Ó t×m ®­îc kh¸ch hµng míi doanh nghiÖp ph¶i tæ chøc qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, doanh nghiÖp cÇn ph¶i tham gia c¸c héi chî triÓn l·m hµng thñ c«ng mü nghÖ t¹i c¸c trung t©m kinh tÕ lín trong n­íc, më v¨n phßng giao dÞch ë Hµ Néi, thµnh phè Hå ChÝ Minh vµ mét sè thÞ tr­êng n­íc ngoµi , hiÖn nay víi sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ th«ng tin doanh nghiÖp cã thÓ më trang Web riªng ®Ó kh¸ch hµng dÔ dµng t×m hiÓu vÒ doanh nghiÖp …NÕu nh÷ng c«ng t¸c nµy ®­îc thùc hiÖn tèt th× trong t­¬ng lai gÇn doanh nghiÖp sÏ cã thªm nhiÒu kh¸ch hµng míi ë nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c. 1.1. T×m hiÓu ngiªn cøu ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi. Trong thêi gian qua doanh nghiÖp chØ khai th¸c tÝch cùc ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng truyÒn thèng: §Æc biÖt chØ chó träng ®Õn thÞ tr­êng trong n­íc ®©y lµ mét thiÕu sãt cÇn ®­îc bï ®¾p. Doanh NghiÖp ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng , cÇn n¾m ®ù¬c c¸c ®Æc tÝnh cña thÞ tr­êng nªn doanh nghiÖp ph¶i tËp chung vµo c¸c vÊn ®Ò sau . T×m kiÕm nh÷ng thÞ tr­êng míi cã nhu cÇu. Ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­îc th©m nhËp vµo thÞ tr­êng ®ã . 1.2. §Èy m¹nh th©m nhËp thÞ tr­êng: ChiÕn l­îc th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi ph¶i xem nh­ mét kÕ ho¹ch toµn diÖn. Nã ®Æt ra cho doanh nghiÖp nh÷ng môc tiªu, biÖn ph¸p, chÝnh s¸ch ®Ó doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh. HiÖn nay doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ®Æt mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng ë thÞ tr­êng ®ã . 1.3. .X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý. - ViÖc x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý nh»m t¨ng c­êng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm tuy nhiªn ph¶i chó ý ®Õn viÖc t¨ng lîi nhuËn vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng . 1.4. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh. 2. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh. 2.1Chó träng vµo chÊt l­îng s¶n phÈm. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng gãp phÇn x©y dùng uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng, doanh nghiÖp cÇn ph¶i chó ý ®Õn chÊt l­îng cña s¶n phÈm. - KiÓm tra kü c¸c c«ng ®o¹n cña quy tr×nh s¶ xuÊt. - Bá hµng lçi, háng ,sai sãt . - Xö lý nguyªn liÖu tr­íc vµ sau khi s¶n xuÊt nh»m ®¶m b¶o chÊt l­îng . 2.2. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm.chiÕn l­îc mÆt hµng ®­îc coi lµ hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp kinh doanh ®ã lµ da d¹ng ho¸ mÆt hµng tren c¬ së tËp trung vµo mét sè mÆt mòi nhän nh»m ph¸t huy mäi lîi thÕ nh­ gi¸ c¶, chÊt l­îng, mÉu m·. 3. §Çu t­ trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ. §Çu t­ trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ ®Ó xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cô thÓ nh»m gi¶m bít viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm th« vµ s¬ chÕ. T¨ng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm tinh chÕ, ®©y lµ mét gi¶i ph¸p tèi ­u cho doanh nghiÖp v× hiÖn nay doanh nghiÖp ch­a cã mét s¶n phÈm nµo mang th­¬ng hiÖu cña m×nh.HiÖn nay trong vïng ®· cã hai doanh nghiÖp cã ho¹t ®éng kinh doanh gièng víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp nh­ng quy m« nhá h¬n vµ dù b¸o trong vµi n¨m tíi sÏ cã thªm nhiÒu doanh nghiÖp míi ë trong vïng vµ c¸c vïng kh¸c nªn doanh nghiÖp ph¶i cã chiÕn l­îc ®i tr­íc mét b­íc. 4. C¸c vÊn ®Ò cßn tån t¹i trong doanh nghiÖp. 4.1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý. HiÖn nay c«ng t¸c qu¶n lý trong doanh nghiÖp vÉn cßn lµ mét vÊn ®Ò lín ®èi víi doanh nghiÖp. Trong t­¬ng lai gÇn doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng hoµn thiÖn h¬n bé m¸y qu¶n lý ®Ó thÝch øng víi quy m« s¶n xuÊt lín h¬n. 4.2. Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch c«ng nh©n viªn. Con ng­êi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp, v× vËy ®Ó ph¸t huy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña nguån nh©n lùc doanh nghiÖp cÇn chó ý h¬n tíi viÖc khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng. 5. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn. 5.1. Khai th¸c nguån vèn trong vµ ngoµi doanh nghiÖp. Víi ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu, doanh nghiÖp lu«n cÇn mét l­îng vèn rÊt lín. C«ng t¸c huy ®éng vèn hiÖn t¹i ®ang ®­îc ¸p dông vay ng¾n h¹n ng©n hµng, sö dông nguån vèn néi bé vµ c¸c kho¶n vèn cã thÓ chiÕm dông t¹m thêi. §Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, xuÊt khÈu doanh nghiÖp cÇn cã c¸c biÖn ph¸p huy ®éng vèn tõ c¸c nguån liªn doanh, liªn kÕt nh»m gi¶m thiÓu l·i xuÊt vay ng©n hµng. 5.2. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh. Doanh nghiÖp cÇn gi¶i quyÕt tèt c«ng t¸c thu håi nî ®äng, h¹n chÕ thÊp nhÊt hµng tån kho. TËp chung vµo ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶, tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi tiªu kh«ng hîp lý t¹o vèn kinh doanh. Trong c«ng t¸c kÕ to¸n cÇn cñng cè t¨ng c­êng n©ng cao tr¸ch nhiÖm cña phßng kÕ to¸n, cÇn tæ chøc theo dâi t×nh h×nh h­íng biÕn ®éng vÒ tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng taÞ tõng thêi ®iÓm ®­a ra c¸c gi¶ ph¸p thùc hÞªn cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn trong c¸c ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt vµ kinh doanh, ®Ò xuÊt kÞp thêi c¸c c¬ chÕ qu¶n lý tµi chÝnh phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh cña doanh nghiÖp . 6. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ . CÇn ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ qu¶ng c¸o th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn hiÖn ®¹i, ®Æc biÖt trong thêi buæi hiÖn nay hÖ thèng th­¬ng m¹i ®iÖn tö ®ang rÊt ph¸t triÓn vµ lµ mét h×nh thøc ®­îc nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi ¸p dông. 7. Mét sè biÖn ph¸p cô thÓ kh¸c. -T×m l¹i thÞ tr­êng Nga: trong thêi kú bao cÊp s¶n phÈm cãi ®­îc xuÊt chñ yÕu sang thÞ tr­êng Liªn X« cò, tõ khi chÕ ®é XHCN ë Liªn X« sôp ®æ th× c¸c s¶n phÈm cãi kh«ng xuÊt ®­îc sang thÞ tr­êng nµy n÷a. NÕu doanh nghiÖp muèn më réng thÞ tr­êng th× cã thÓ t×m l¹i thÞ tr­êng nµy, doanh nghiÖp ph¶i chñ ®éng t×m l¹i kh¸ch hµng cò. - Thay thÕ h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp: HiÖn nay ®èi víi kh¸ch hµng ë thÞ tr­êng §«ng ¢u doanh nghiÖp chñ yÕu xuÊt khÈu qua trung gian (C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi- HAPNOXIMEX), ®­îc xuÊt qua trung gian doanh nghiÖp ph¶i chi hoa hång cho phÝa trung gian nªn sÏ gi¶m hiÖu qu¶ xuÊt khÈu nªn doanh nghiÖp ph¶i thay thÕ h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp b»ng h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. - T¨ng c­êng hîp t¸c víi c¸c doanh nghiÖp trong vïng ®Ó kh«ng bÞ kh¸ch hµng Ðp gi¸. III. mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc. 1. M«i tr­êng kinh tÕ, chÝnh trÞ, ph¸p luËt. Nhµ n­íc cÇn t¹o sù æn ®Þnh trong m«i tr­êng nµy nh»m t¹o ra m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh gi÷a c¸c doanh nghiÖp . NÒn kinh tÕ chÝnh trÞ æn ®Þnh ®ãng vai trß hÕt søc quan träng trong viÖc khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi . 2. Cã chÝnh s¸ch ­u ®·i, khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ vµo c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng : ViÖc ®Çu t­ vµo c¸c s¶n phÈm truyÒn thèng ë c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng sÏ t¹o ®iÒu kiÖn duy tr× vµ ph¸t triÓn, c¸c s¶n phÈm nµy, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho phÇn lín lao ®éng ë n«ng th«n. môc lôc