Các giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu mặt hàng chè của Công ty Xuất nhập khẩu Nông sản và Thực phẩm chế biến Đà Nẵng

îp ®ång, kh¸ch n­íc ngoµi hä th­êng giµnh thÕ chñ ®éng Ðp gi¸ nªn c«ng ty dÔ bÞ b¸n gi¸ thÊp, lµm ¶nh h­ëng tíi hiÖu qña kinh doanh chung cña C«ng ty. + Do kh«ng cã nhµ m¸y chÕ biÕn s¶n xuÊt chÌ xuÊt khÈu nªn ®Ó cã ®­îc nguån hµng phôc vô cho xuÊt khÈu C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh thu mua tõ c¸c ®¬n vÞ c¬ së ë c¶ 3 miÒn nªn gÆp khã kh¨n trong viÖc b¶o qu¶n, vËn chuyÓn, thu mua ®óng chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu ®Ó tiªu thô trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 2.2. Nh÷ng h¹n chÕ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty. + VÒ chÊt l­îng: Trong t×nh tr¹ng chung cña c¶ n­íc hiÖn nay th× chÊt l­îng chÌ cña n­íc ta chØ ®¹t møc trung b×nh so víi thÕ giíi. V× vËy c«ng ty còng cã nhiÒu h¹n chÕ vÒ chÊt l­îng chÌ. MÆt kh¸c do c¸c nguån hµng th­êng n»m xa thµnh phè nªn viÖc thu gom tèn rÊt nhiÒu thêi gian, ¶nh h­ëng tíi viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tr­íc khi nhËp hµng , dÔ g©y tæn thÊt lín. §iÒu nµy ®· phÇn nµo gi¶m ®i n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty, còng nh­ lµm gi¶m ®i lîi nhuËn, uy tÝn cña C«ng ty. + VÒ gi¸ c¶: Do chÊt l­îng chÌ cßn thÊp nªn gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña C«ng ty còng th­êng thÊp h¬n so víi c¸c b¹n hµng xuÊt khÈu chÌ kh¸c trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, v× vËy khi xuÊt khÈu chÌ sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi C«ng ty th­êng ph¶i chÞu sù Ðp gi¸ cña kh¸ch hµng còng nh­ khã giµnh ®­îc thÕ chñ ®éng trong viÖc kÝ kÕt hîp ®ång mua b¸n kinh doanh cña m×nh. + Tæ chøc xuÊt khÈu: Tíi nay mÆt hµng chÌ xuÊ khÈu cña C«ng ty vÉn chñ yÕu xuÊt khÈu hµng th« vµ hµng s¬ chÕ do vËy ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty ch­a cã tèc ®é t¨ng tr­ëng v÷ng ch¾c, t×nh h×nh kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¸c n¨m cßn nhiÒu chªnh lÖch. Vµ thùc tÕ ho¹t ®éng tæ chøc xuÊt khÈu cña C«ng ty cßn rÊt cång kÒnh, l·ng phÝ, ch­a cã mét sù qu¶n lý ®óng møc nªn ch­a t¹o ®­îc sù thèng nhÊt cho toµn c«ng ty. + Tuy c«ng ty ®· më thªm ®­îc mét sè thÞ tr­êng míi nh­ng ch­a h¼n cã ®­îc b¹n hµng l©u dµi bëi kh¶ n¨ng n¾m b¾t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi cßn nhiÒu h¹n chÕ, ph­¬ng thøc thanh to¸n l¹i cång kÒnh, c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i , nghiªn cøu thÞ tr­êng ... cßn nhiÒu yÕu kÐm nªn th­êng t¹o ra sù bÞ ®éng, lóng tóng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu chÌ cña m×nh. 3. Nh÷ng nguyªn nh©n lµm h¹n chÕ c«ng t¸c thóc ®Èy xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty. 3.1.Nguyªn nh©n kh¸ch quan * N­íc ta n¨m trong khu vùc Ch©u ¸, n¬i cã nhiÒu n­íc còng cã mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu gièng nhau(chÌ, cµ phª, h¹t tiªu, ...) nªn tÝnh c¹nh tranh lµ rÊt lín. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam l¹i míi ®Çu tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng thÕ giíi ®· ®­îc ph©n chia, ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ ®· ®­îc x¸c ®Þnh t­¬ng ®èi æn ®Þnh. C¸c doanh nghiÖp viÖt Nam cßn ®ang non trÎ ®· ph¶i chÊp nhËn c¹nh tranh víi c¸c tËp ®oµn ®a quèc gia cã nhiÒu kinh nghiÖm trªn th­¬ng tr­êng, cßn c¸c doanh nghiÖp ViÖt nam th× míi chØ tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi nªn kinh nghiÖm s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cßn nhiÒu h¹n chÕ th­êng bÞ thua thiÖt, chÌn Ðp trªn tr­êng quèc tÕ. * HÖ thèng chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc: HiÖn nay viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ cña ViÖt Nam ®ßi hái Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch t¨ng c­êng ®Çu t­ mét c¸ch thÝch hîp vµ hîp lý nhÊt. §Ó kh«ng nh÷ng cã cã thÓ xuÊt khÈu ®­îc mét l­îng chÌ lín mµ cßn lµm cho søc c¹nh tranh cña chÌ xuÊt khÈu ViÖt Nam ngµy cµng lín trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ mang l¹i lîi nhuËn mét c¸ch tèi ­u nhÊt. VÒ chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cña nhµ n­íc cã nh÷ng chÝnh s¸ch b×nh æn gi¸ nh­ng kh¶ n¨ng ®iÒu hµnh chÝnh s¸ch nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ. Nguyªn nh©n lµ do thùc lùc cña c¸c doanh nghiÖp kh«ng ®ñ ®Ó chñ ®éng ®iÒu tiÕt quan hÖ cung cÇu , gi¸ c¶. C¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu chÌ th­êng Ýt vèn kh«ng cã tµi s¶n thÕ chÊp th× ng©n hµng l¹i kh«ng cho vay v× lo kh«ng thu håi ®­îc vèn, b¶n th©n ng©n hµng vµ ®¬n vÞ xuÊt khÈu n«ng s¶n víi bé m¸y qu¶n lý cßn ch­a ¨n khíp nhau, ch­a phï hîp víi thùc tÕ nªn kh«ng ®¸p øng ®­îc ®ßi hái cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. * C¬ chÕ qu¶n lý nãi chung trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cßn nhiÒu bÊt cËp. Tõ n¨m 1996 Nhµ n­íc ta ®· tæ chøc vµ s¾p xÕp l¹i hÖ thèng l­u th«ng ph©n phèi c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu. Nhµ n­íc tù do ho¸ l­u th«ng ph©n phèi, më réng quyÒn tù chñ cho c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp cã thÓ mua b¸n chÌ ë thÞ tr­êng néi ®Þa ®Ó tõ ®ã phôc vô cho xuÊt khÈu. Tuy nhiªn ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ nµy vÉn cßn chñ yÕu tËp trung vµo nh÷ng c«ng ty lín, hä phÇn nµo ®· cã ®­îc nh÷ng søc m¹nh vµ uy tÝn trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. V× vËy lu«n cã sù c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a c¸c th­¬ng nh©n lµm ¶nh h­ëng lín ®Õn ho¹t ®éng mua b¸n chÌ xuÊt khÈu. MÆc dï hiÖn nay c¨n cø vµo nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ Bé Th­¬ng m¹i ®· cã ®Ò nghÞ ChÝnh Phñ xÕp h¹n ng¹ch chÌ ViÖt Nam. Bé Th­¬ng m¹i ph©n bè chØ tiªu vµ h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu chñ ®éng trong thùc hiÖn. Tuy nhiªn do viÖc h¹n chÕ trong viÖc n¾m b¾t c¸c thÞ tr­êng cung cÇu n­íc ngoµi vµ kh¶ n¨ng trong n­íc nªn viÖc phª chuÈn h¹n ng¹ch ban ®Çu lµ kh«ng s¸t, do vËy c¸c doanh nghiÖp cã thÓ vÉn bÞ ®éng trong khi ®iÒu chØnh h¹n ng¹ch. MÆt kh¸c trong c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt khÈu vÉn cßn nhiÒu tån t¹i thÓ hiÖn: + HÖ thèng v¨n b¶n ph¸p quy ch­a hoµn chØnh, nhiÒu c«ng v¨n cßn chung chung ch­a râ rµng, cô thÓ lµ mét sè quy ®Þnh bÊt hîp lý hay kh«ng cã tÝnh kh¶ thi. Vµ ®Æc biÖt lµ sù bÊt æn ®Þnh, thay ®æi qu¸ nhiÒu vµ qu¸ nhanh cña nh÷ng v¨n b¶n nµy khiÕn cho c¸c doanh nghiÖp ch­a thùc sù yªn t©m trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. + HÖ thèng thuÕ xuÊt nhËp khÈu vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp, c¸c danh môc hµng ho¸ tÝnh thuÕ ch­a ®Çy ®ñ dÉn ®Õn viÖc ¸p dông tuú tiÖn, nhiÒu thuÕ suÊt ch­a hîp lý, cßn cã c¸c hiÖn t­îng thuÕ chång thuÕ. + C«ng t¸c h¶i quan vÉn g©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. C¸c thñ tôc tôc nµy tuy ®· cã sù ®¬n gi¶n song ng­êi xuÊt khÈu vÉn cßn gÆp nhiÒu phiÒn phøc trong th¸i ®é quan liªu cña c¸c nh©n viªn h¶i quan, hä th­êng thiÕu tinh thÇn hîp t¸c vµ kh«nng mÊy thiÖn chÝ. + Do c«ng t¸c tæ chøc th«ng tin gi÷a c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc víi doanh nghiÖp ch­a tèt, ch­a kÞp thêi, ®ång bé vµ chÊt l­îng ch­a cao. C¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc ch­a quan t©m ®Çy ®ñ vµ taä ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¹o nguån h­íng dÉn vµ ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, ®èi thñ c¹nh tranh ... cña c¸c c¬ quan Nhµ n­íc thuéc c¸c Bé, ngµnh Trung ¦¬ng, c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ta ë n­íc ngoµi hay ë phßng Th­¬ng m¹i & C«ng nghiÖp ViÖt Nam kh«ng ®¸ng kÓ. Chñ yÕu c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù t×m kiÕm th«ng qua s¸ch b¸o, c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, nh÷ng chuyÕn ®i thùc tÕ cña c¸c c«ng ty. 3.2. Nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan. * C«ng ty vÉn ch­a cã ®ñ uy tÝn vµ tªn tuæi trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, v× thÕ mÆt hµng chÌ cña C«ng ty ®Õn nay vÉn rÊt khã kh¨n trong viÖc t¹o chç ®øng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. §Æc biÖt lµ vÉn ch­a cã kh¶ n¨ng x©m nhËp vµo s©u trùc tiÕp vµo c¸c thÞ tr­êng cña MÜ, EU , NhËt B¶n mµ th­êng ph¶i qua c¸c kh©u trung gian nªn lu«n ph¶i chÊp nhËn thiÖt thßi khi kÝ kÕt, thùc hiÖn hîp ®ång ®Ó cã thÓ ®­a mÆt hµng chÌ cña m×nh vµo c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nµy. * C«ng ty ch­a chñ ®éng ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p Marketing cÇn thiÕt ®Ó t×m hiÓu mét c¸ch s©u s¾c h¬n nhu cÇu thÞ tr­êng nh­ qu¶ng c¸o, tham gia héi chî, ... V× vËy mµ kh¶ n¨ng t×m kiÕm th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty ch­a mang tÝnh cËp nhËt, nhanh chãng vµ chÝnh x¸c , t¹o nªn sù kh«ng æn ®Þnh vÒ thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng x©m nhËp lµ kh«ng mÊy hiÖu qu¶ còng nh­ ch­a chíp ®­îc nhanh vµ xö lý kÞp thêi víi nh÷ng diÔn biÕn phøc t¹p cña thÞ tr­êng. * MÆt hµng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn nghÌo vÒ chñng lo¹i. Bªn c¹nh ®ã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt cßn Ýt, chñ yÕu xuÊt khÈu chÌ cã kÝch th­íc vµ kiÓu d¸ng tù nhiªn. Trong khi ®ã ng­êi tiªu dïng ®Æc biÖt lµ ng­êi tiªu dïng ë c¸c n­íc t­ b¶n l¹i ­a thÝch nh÷ng s¶n phÈm tiÖn dïng vµ tiÕt kiÖm thêi gian. Do ®ã ®· lµm gi¶m ®i ®¸ng kÓ kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty. * Ch­a h×nh thµnh hÖ thèng ph©n phèi trùc tiÕp ë n­íc ngoµi, ch­a cã mét ®éi ngò tiÕp thÞ chuyªn m«n nªn ngay c¶ ë c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, c¸c thÞ tr­êng lín nh­ Nga, Irac... còng vÉn ph¶i b¸n qua c¸c nhµ nhËp khÈu cña hä. MÆt kh¸c c«ng ty ph¶i cã sù c¹nh tr¹nh gay g¾t víi c¸c c«ng ty lín nh­ Tæng c«ng ty chÌ, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu miÒn Trung... Do ®ã mµ m¹ng l­íi tiªu thô mÆt hµng chÌ nµy lµ rÊt khã kh¨n vµ kh¶ n¨ng kinh doanh trªn thÞ tr­êng lu«n bÊt æn. * MÆc dï hiÖn nay ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn c«ng ty hÇu hÕt ®Òu cã tr×ng ®é §¹i häc, n¨ng ®éng nh­ng trong m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ ngµy nay lu«n th­êng xuyªn biÕn ®éng v× vËy mµ cã nhiÒu ng­êi kh«ng theo kÞp ®­îc thêi cuéc hä lµm viÖc theo mét nguyªn t¾c qu¸ cøng nh¾c, hä cã thõa nhiÖt t×nh song l¹i chËm ch¹p vµ quan liªu. Thùc tÕ, xu h­íng hiÖn nay th× kh«ng cßn thÝch hîp víi nh÷ng ng­êi nh­ vËy mµ ®ßi hái ph¶i cã sù linh ho¹t n¨ng ®éng s¸ng t¹o cã kh¶ n¨ng dù b¸o , n¾m b¾t nhanh nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi. ChÝnh v× vËy ®· t¹o nªn c¸ch nh×n nhËn kh¸c nhau trong néi bé C«ng ty nªn hiÖu qu¶ lµm viÖc thùc tÕ lµ rÊt bÊt cËp.Thªm vµo ®ã kh«ng ph¶i ai còng cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ ngo¹i ng÷, nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hiÖn ®¹i. Do vËy ®· lµm ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh giao dÞch, thùc hiÖn hîp ®ång còng nh­ t¨ng kh¶ n¨ng t×m hiÓu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng... * Mét nguyªn nh©n còng hÕt søc c¬ b¶n khiÕn hiÖu qu¶ kinh doanh mÆt hµng chÌ cña c«ng ty cßn thÊp ®ã lµ vÊn ®Ò qu¶n lý vµ sö dông vèn. ë ®©y viÖc qu¶n lý cßn rÊt láng lÎo vµ kh«ng hiÖu qu¶ dÔ lµm t¨ng chi phÝ , mÊt c¬ héi vµ kinh doanh kh«ng lîi nhuËn. Nh­ vËy qua ph©n tÝch c¸c d÷ liÖu trªn thùc tÕ c«ng ty cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n thö th¸ch tr­íc m¾t. Do ®ã viÖc ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p h÷u hiÖu hiÖn nay cho qu¸ tr×nh ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty lu«n ®­îc xem lµ vÊn ®Ò cÇn thiÕt trong sù ph¸t triÓn cña toµn c«ng ty. Ch­¬ng III c¸c gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty agrexport §µ n½ng i. môc tiªu ph¸t triÓn cña ngµnh chÌ ViÖt nam. TÇm quan träng cña c¸c lo¹i c©y c«ng nghiÖp trong ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi ë n­íc ta ®· ®­îc §¶ng vµ Nhµ n­íc ta nh×n nhËn vµ ®¸nh gi¸ mét c¸ch ®óng ®¾n. §¹i héi §¶ng VIII ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng : “ Ph¸t triÓn m¹nh c¸c lo¹i c©y c«ng nghiÖp cã hiÖu qu¶ kinh tÕ cao, h×nh thµnh nh÷ng vïng s¶n xuÊt tËp trung g¾n víi c«ng nghiÖp chÕ biÕn t¹i chç. Trång c©y c«ng nghiÖp kÕt hîp víi ch­¬ng tr×nh phñ xanh ®Êt trèng, ®åi nói träc theo h×nh thøc n«ng l©m kÕt hîp, coi träng c¸c biÖn ph¸p th©m canh t¨ng n¨ng suÊt, ¸p dông c«ng nghÖ sinh häc phÊn ®Êu ®­a tû träng c©y c«ng nghiÖp chiÕm tû träng lín gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña ngµnh trång chät”. Vµ c©y chÌ hiÖn nay còng ®ang n»m trong mét sè c©y c«ng nghiÖp chñ yÕu ®ã. §Ó c©y chÌ thùc sù vÉn lµ c©y gi÷ vÞ trÝ quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n, ®em l¹i lîi nhuËn ®¸ng kÓ cho ®Êt n­íc gµnh chÌ ViÖt nam ®· cã môc tiªu ph¸t triÓn tõ nay ®Õn n¨m 2010 nh­ sau: 1. Môc tiªu ph¸t triÓn cña nghµnh chÌ ViÖt Nam. Thñ T­íng chÝnh phñ ®· phª duyÖt t¹i quyÕt ®Þnh sè 43/1999/Q§- TTg lµ: §­a tæng diÖn tÝch chÌ c¶ n­íc lªn 104000 ha, trong ®ã 3000 ha lµ trång míi, ®¹t s¶n l­îng 147.000 tÊn, khèi l­îng xuÊt khÈu ®¹t 110.000 tÊn vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 200 triÖu USD. §©y thùc sù lµ mét quyÕt ®Þnh phï hîp dùa trªn ®iÒu kÖn khÝ hËu, ®Êt ®ai thuËn lîi vµ nguån lao ®éng dåi dµo cña c¶ n­íc. Do vËy ngµnh chÌ ®· cã nh÷ng môc tiªu sau: + Ph¸t triÓn s¶n xuÊt chÌ ®ñ phôc vô nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu lªn 200triÖu USD/n¨m. + Ph¸t triÓn chÌ ë nh÷ng n¬i cã ®iÒu kiÖn, ­u tiªn ph¸t triÓn ë c¸c tØnh miÒn nói phÝa B¾c, tõ 2001 –2005 x©y dùng thªm 3 v­ên chÌ chuyªn canh tËp trung víi n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng cao t¹i Méc Ch©u, Phong Thæ, Than Yªn. + T¹o viÖc lµ æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng, n©ng cao ®êi sèng vµ gi¶i quyÕt viÖc lµ cho kho¶ng 1 triÖu lao ®éng. B¶ng 13: C¸c chØ tiªu ph¸t triÓn chÌ c¶ n­íc giai ®o¹n 2001 - 2010 N¨m ChØ tiªu 2001 2005 2010 DiÖn tÝch chÌ c¶ n­íc 81.692 104.000 104.000 DiÖn tÝch chÌ kinh doanh(ha) 70.192 92.500 104.000 DiÖn tÝch chÌ trång míi (ha) 4.550 2.800 - N¨ng suÊt b×nh qu©n (tÊn t­¬i/ ha) 4.23 6,1 7.5 S¶n l­îng bóp t­¬i (tÊn) 297.600 490.000 665.000 S¶n l­îng chÌ kh« (tÊn) 66.000 108.000 147.000 S¶n l­îng chÌ xuÊt khÈu (tÊn) 42.000 78.000 110.000 Kim ng¹ch xuÊt khÈu (triÖu USD) 60 120 200 (Nguån: Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n) 2. Nh÷ng ph­¬ng h­íng cô thÓ. VÒ s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Tr­íc hÕt ph¶i quy ho¹ch c¸c vïng nguyªn liÖu chÝnh vµ æn ®Þnh theo h­íng tËp trung chuyªn canh vµ th©m canh. ViÖc quy ho¹ch l¹i ®Êt ®ai vµ ph©n c«ng lao ®éng ngµnh nghÒ trªn ph¹m vi c¶ n­íc vµ tõng vïng cÇn ®­îc s¾p xÕp l¹i trªn c¬ së sinh th¸i, ®iÒu kiÖn tù nhiªn mçi vïng ®Ó t¹o ra nh÷ng vïng nguyªn liÖu lín tõ ®ã ®Çu t­ chiÒu s©u ®Ó n©ng cao chÊt l­îng chÌ. ViÖn nghiªn cøu chÌ hç trî c¸c ®¬n vÞ nh©n gièng vµ ®­a nhanh c¸c gièng cã n¨ng suÊt cao, chÊt l­îng tèt vµo c¸c v­ên chÌ ®Ó c¶i tiÕn chÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu. T¨ng tØ lÖ gièng míi cã chÊt l­îng cao trong c¬ cÊu nguyªn liÖu. C¶i t¹o ®Êt b»ng c¸ch bãn ph©n h÷u c¬ tæng hîp phï hîp víi c¸c lo¹t ®Êt. §­a c«ng cô vµo canh t¸c n«ng nghiÖp t¹i c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt chÌ ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn s¶n xuÊt chÌ ®­îc tèt h¬n. VÒ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp. §Çu t­ c¶i t¹o n©ng cÊp 20% sè c¬ së chÕ biÕn c«ng nghiÖp, x©y dùng thªm 119 nhµ m¸y chÕ biÕn c«ng suÊt 12 tÊn/ ngµy. §Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y c¬ khÝ chÌ c«ng suÊt 350 – 500 tÊn/ n¨m ®Ó chÕ t¹o phô tïng vµ thiÕt bÞ lÎ phôc vô cho söa ch÷a n©ng cÊp c¸c nhµ m¸y cò. B¶ng 14: Nhu cÇu ®Çu t­ cho ph¸t triÓn chÌ (§¬n vÞ : USD) N¨m ChØ tiªu 2002 - 2005 2006 -2010 Tæng vèn tõng giai ®o¹n 3.640.320 970.800 §Çu t­ cho c«ng nghiÖp 1.508.410 43.150 §Çu t­ cho n«ng nghiÖp 2.131.910 927.650 (Nguån: Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n) VÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu ChÌ ViÖt Nam ®· cã mÆt trªn thÞ tr­êng thÕ giíi tõ nhiÒu thËp kû nay vµ ®øng hµng thø 6 thÕ giíi vÒ khèi l­îng chÌ xuÊt khÈu. Song hiÖn nay, chóng ta vÉn cÇn ph¶i cñng cè vµ t×m kiÕm thªm thÞ tr­êng chÌ xuÊt khÈu. §©y ®­îc xem nh­ lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô hµng ®Çu cña chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh chÌ n­íc ta. Víi thÞ tr­êng quen thuéc nh­ Liªn bang Nga, SNG vµ §«ng ¢u cÇn t¨ng thÞ phÇn xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm chÌ ViÖt Nam b»ng viÖc c¶i tiÕn bao b× nh·n m¸c, ®Æc biÖt lµ chÊt l­îng chÌ. ThÞ tr­êng Trung CËn §«ng tuy míi më nh­ng còng ®· nhËp nhiÒu chÌ ViÖt Nam vµ cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a kh©u tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm. ThÞ tr­êng Ch©u ¸ nh­ §µi Loan, NhËt B¶n... ®ßi hái chÊt l­îng cao nªn ®iÒu quan träng ®Ó ph¸t triÓn khu vùc thÞ tr­êng nµy lµ n©ng cao chÊt l­îng chÌ vµ c¶i tiÕn bao b×, nh·n m·c. Ngoµi ra ®èi víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­ T©y ¢U, B¾c MÜ sÏ t¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ d­íi nhiÒu h×nh thøc ®Ó më réng thÞ tr­êng . §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, lµm ra nhiÒu lo¹i chÌ thÝch hîp víÝ thÞ hiÕu ®a d¹ng cña nhiÒu n­íc, ®ång thêi ¸p dông ¸c h×nh thøc b¸n hµng linh ho¹t nh­ bu«n b¸n ®èi l­u, kÝ hîp ®ång ®¹i lý, bao tiªu, ®¹i lý göi b¸n...®ång thêi ®Õn n¨m 2010 sÏ ®­a gi¸ chÌ xÊp xÜ gi¸ thÕ giíi b»ng kho¶ng 1800- 2001 USD/tÊn. VÒ con ng­êi. Nhu cÇu ®Õn n¨m 2010 lµ 1000 kÜ s­ n«ng nghiÖp, 9000 kÜ s­ chÕ biÕn. V× vËy ph¶i ®µo t¹o båi d­ìng nghiÖp vô qu¶n lý cho 216 ng­êi, tËp huÊn khuyÕn n«ng cho 200.000 ng­êi. II. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh mÆt hµng chÌ cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. N¨m 2001 lµ n¨m cuèi cïng cña thÕ kØ 20 ®· mang mét ý nghÜa to lín trong viÖc ®æi míi, cã tÝnh b­íc ngoÆt ®Ó chµo ®ãn mét thiªn niªn kØ míi tèt ®Ñp h¬n. Nh÷ng thµnh qu¶ cña n¨m 2001 sÏ lµ cét mèc quan träng ®Ó mçi ®¬n vÞ cã thÓ tù ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng thùc lùc cña m×nh vµ ph¸t triÓn trong thÕ kØ 21 ®Çy høa hÑn vµ th¸ch thøc. Tr­íc t×nh h×nh thÕ giíi vµ trong n­íc cã nhiÒu biÕn ®éng nh­ hiÖn nay c¸c doanh nghiÖp muèn më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh v­ît ra ngoµi ph¹m vi quèc gia th× ®Òu ®ßi hái ph¶i v¹ch ra ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng c¬ b¶n cho b­íc ®i cña m×nh tr­íc khi h×nh thµnh nªn hÖ thèng c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn. V× thÕ lµ mét c«ng ty míi b­íc vµo kinh doanh xuÊt khÈu ®­îc 5 n¨m nªn cßn rÊt thiÕu kinh nghiÖm, ®Æc biÖt vÒ mÆt ®¸nh gÝa kÜ thuËt chÊt l­îng vµ c«ng t¸c qu¶n lý, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cßn nhiÒu h¹n chÕ. Do vËy nªn viÖc x¸c ®Þnh mét h­íng ®i phï hîp víi kh¶ n¨ng cña m×nh lµ mét nh©n tè rÊt quan träng. NhËn thøc ®­îc kh¶ n¨ng vµ vÞ trÝ cña m×nh hiÖn nay c«ng ty ®· ®Ò ra mét sè ph­¬ng h­íng t¨ng tr­ëng nh­ sau: 1. C¸c h­íng chung cho toµn C«ng ty. + T¨ng c­êng c«ng t¸c chÝnh trÞ t­ t­ëng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó hä thÊy hÕt ®­îc nh÷ng mÆt thuËn lîi vµ khã kh¨n cña toµn c«ng ty tõ ®ã cã nh÷ng biÖn ph¸p vµ c¸ch gi¶i quyÕt. + Më réng thÞ tr­êng kinh doanh : Trªn c¬ së duy tr× kh¸ch hµng truyÒn thèng, thÞ tr­êng chÝnh cÇn tiÕp tôc còng cè vµ më réng sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c nh­ Ch©u ¢u, B¾c MÜ, Ch©u Phi... Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay viÖc t×m vµ më réng thÞ tr­êng lµ hÕt søc cÇn thiÕt vµ khã kh¨n, v× thÕ viÖc tÝch cùc t×m kiÕm kh¶o s¸t thÞ tr­êng míi lu«n lµ vÊn ®Ò buéc c«ng ty ph¶i lµ: + §Ó t¹o uy tÝn víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi c«ng ty sÏ lu«n thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c ®iÒu kho¶n cam kÕt ghi trong hîp ®ång vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, thêi gian giao hµng, kh«ng ngõng thay ®æi mÉu m·, chñng lo¹i s¶n phÈm. Nh÷ng ng­êi trùc tiÕp lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu ph¶i thùc sù b¸m s¸t c¸c yªu cÇu kh¸c biÖt cña tõng thÞ tr­êng, tõng kh¸ch hµng®Ó ®Ò ra h­íng chØ ®¹o cho ng­êi tæ chøc thu mua, nh»m thu mua ®­îc nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi c¸c quy ®Þnh trong hîp ®ång xuÊt khÈu. + Kh«ng ngõng cñng cè vai trß nßng cèt chØ ®¹o cña c«ng ty trªn c¸c kh©u: Nghiªn cøu thÞ tr­êng, xö lý th«ng tin, ®Þnh h×nh c¸c kªnh thu mua, gi¸ ®Çu vµo, b¶o qu¶n, bao b×, ®ãng gãi, chÊt l­îng... Nh»m duy tr× vµ æn ®Þnh kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty. + Huy ®éng vèn tõ c¸c nguån ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng vèn tõng b­íc tæ chøc liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c x­ëng gia c«ng chÕ biÕn ®Ó cã ®­îc nguån æn ®Þnh. Th«ng qua ®ã cã thÓ phÇn nµo khèng chÕ ®­îc thÞ tr­êng ®Çu vµo cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña m×nh. + T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh, sö dông vèn cã hiÖu qu¶ ®Ó ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh æn ®Þnh. 2. Ph­¬ng h­íng ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty. Trªn c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt, tiÒn vèn, lao ®éng hiÖn cã, cïng víi nh÷ng thuËn lîi cña c«ng ty. C«ng ty ®· ®Ò ra kÕ ho¹ch cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ lµ: + N¨m 2002 c«ng ty tiÕp tôc ph¸t huy c¸c kÕt qña ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m tr­íc ®ång thêi cè g¾ng ®­a kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty lªn 1,4 triÖu USD, nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc t¨ng 10 % so víi n¨m 2001, kiªn quyÕt kh«ng ®Ó nî ®äng c¸c kho¶n thuÕ, c¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c. + Thùc hiÖn b¶o toµn vµ ph¸t triÓn nguån vèn, t¹o viÖc lµm æn ®Þnh, n©ng cao møc sèng cho c¸n bé nh©n viªn. + Lu«n ®¶m b¶o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi + Nghiªn cøu, ®Çu t­ tiÕp tôc më réng thÞ tr­êng, x©y dùng vµ gi÷ quan hÖ lµm ¨n tin t­ëng víi c¸c thÞ tr­êng ®· cã, tËp trung vµo thÞ tr­êng §«ng ¢u, Nga vµ c¸c thÞ tr­êng ng¸ch nh­: Trung CËn §«ng, B¾c Phi ... + ChuyÓn dÇn ®Çu t­ tõ lÜnh vùc kinh doanh ®¬n thuÇn sang lÜnh vùc s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu cã gi¸ trÞ hµm l­îng c«ng nghÖ cao. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty trùc tiÕp ®Çu t­ xuèng ng­êi n«ng d©n, kiÓm so¸t chÆt chÏ kh©u thu mua ®Ó cã ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh, chÊt l­îng b¶o ®¶m vµ gi¸ thµnh h¹, tõ ®ã t¹o thÕ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ trong vµ ngoµi n­íc cïng kinh doanh mÆt hµng nµy. T­ t­ëng xuyªn suèt ®Ó gi÷ ®­îc b¹n hµng lµ t¹o uy tÝn vµ niÒm tin ®èi víi ®èi t¸c. Trªn ®©y lµ nh÷ng ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. §Ó viÖc kinh doanh ®­îc ph¸t triÓn tèt theo ®óng h­íng mµ c«ng ty ®· ®Æt ra th× viÖc më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu lµ mét viÖc rÊt quan träng cã ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc thùc hiÖn môc tiªu chung cña c«ng ty trong ®ã cã thÞ tr­êng xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ. Qua qu¸ tr×nh thùc tËp, t×m hiÓu vÒ c«ng ty em xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña c«ng ty. Iii. nh÷ng gi¶i ph¸p ph¸t triÓn vµ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty trong thêi gian tíi. a. gi¶i ph¸p víi c«ng ty. 1. T¨ng c­êng nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ c«ng t¸c tiÕp thÞ. Nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng. Nã cho phÐp ®¸nh gi¸ quy m« vµ tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®ång thêi lµ c¬ së ®Ó lùa chän thÞ tr­êng xuÊt khÈu, cã nghÜa lµ lùa chän ®­îc ®èi t­îng giao dÞch, ph­¬ng h­íng kinh doanh sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m thÊy thÞ tr­êng cho c¸c hµng ho¸, dÞch vô trong mét kho¶ng thêi gian vµ nguån lùc h¹n chÕ. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, t×nh h×nh thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng ®· t¹o ra c¬ héi còng nh­ nh÷ng rñi ro cho c¸c doanh nghiÖp. §iÒu nµy l¹i cµng ®­îc kh¼ng ®Þnh víi lÜnh vùc ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ph¹m vi thÞ tr­êng v­ît qua khái biªn giíi quèc gia. ChÝnh v× vËy c¸c doanh nghiÖp ngµy nay kh«ng thÓ kh«ng th­êng xuyªn nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng vµ ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu. ChØ cã nh­ vËy doanh nghiÖp míi cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t ®­îc c¸c c¬ héi cña thÞ tr­êng vµ tËn dông nã dùa trªn kh¶ n¨ng hiÖn cã cña m×nh. Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty cho thÊy, hÇu nh­ c«ng ty cßn dÔ bÞ biÕn ®éng tr­íc nh÷ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cã lÏ ®iÒu nµy lµ do c«ng ty cßn ch­a quan t©m ®óng møc tíi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. V× vËy c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng h¬n n÷a trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng: + TÝch cùc khai th¸c th«ng tin ph¶n håi tõ tõ phÝa kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ tõ phÝa c¸c ®èi t¸c. NÕu cã quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng víi ®èi t¸c th× ®©y lµ nguån th«ng tin rÊt ®¸ng tin cËy vµ cã thÓ ®em l¹i c¬ héi kinh doanh tèi ­u. Bëi ®©y lµ nh÷ng th«ng tin lu«n phôc vô lîi Ých cña c¶ hai bªn. + T¨ng c­êng mèi quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c c¬ quan qu¶n lý xuÊt khÈu nh­: Phßng Th­¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam, Bé Th­¬ng m¹i, §µi ph¸t thanh truyÒn h×nh, c¸c ®¹i sø cña ta ë n­íc ngoµi, c¸c ®¹i sø qu¸n n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam. §©y lµ nguån th«ng tin vÜ m« quan träng ®Ó ®Þnh h­íng cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty. + C«ng ty ph¶i tù tæ chøc thu thËp vµ xö lý th«ng tin cho riªng m×nh. C«ng ty cã thÓ lËp c¸c v¨n phßng, chi nh¸nh ®¹i diÖn t¹i c¸c thÞ tr­êng chÌ xuÊt khÈu mµ hiÖn c«ng ty cho lµ cã triÓn väng vµ thuËn lîi ®Ó thu thËp c¸c th«ng tin cËp nhËt t¹i c¸c thÞ tr­êng ®ã. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cã thÓ cö c¸n bé ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng ®Ó x¸c ®Þnh ®óng yªu cÇu vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i mÆt hµng chÌ, ph­¬ng thøc mua b¸n còng nh­ t×m hiÓu vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, nh÷ng th«ng tin vÒ gi¸ c¶, vÒ cung cÇu nguån hµng ... Nh»m t×m kiÕm nh÷ng b¹n hµng tin cËy. Nh×n chung nguån th«ng tin nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo tr×nh ®é thu thËp vµ xö lý th«ng tin còng nh­ tÝnh cËp nhËt cña c¸c c¸n bé kh¶o s¸t. Do ®ã c«ng ty cÇn thµnh lËp ®éi ngò chuyªn lµm c«ng t¸c nµy, cã nh­ vËy th× th«ng tin míi ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu chÌ cao cho c«ng ty. + MÆt kh¸c c«ng ty ph¶i tÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, c¸c cuéc héi th¶o do c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc hoÆc c¸c doanh nghiÖp ®øng ra tæ chøc. §©y lµ nguån th«ng tin ®¸ng tin cËy qua ®ã c«ng ty cã thÓ më réng ®­îc mèi quan hÖ bu«n b¸n, t×m kiÕm ®èi t¸c míi. + C«ng ty nªn sö dông phèi hîp chiÕn l­îc kÐo vµ chiÕn l­îc ®Èy ®Ó kÐo kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh. Ph¶i t¨ng c­êng h¬n n÷a c¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o sao cho cã chÊt l­îng, ®Ó l¹i Ên t­îng trong lßng ng­êi tiªu dïng. C¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cã thÓ lµ qua b¸o, lµm l¹i Catalogue, qu¶ng c¸o trªn m¹ng Internet. Víi c¸c h×nh thøc nµy C«ng ty võa cã thÓ chµo hµng, qu¶ng b¸ réng mµ l¹i tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ. §ång thêi cã thÓ ®óng ®èi t­îng vÒ mÆt hµng chÌ cña c«ng ty. + CÇn cã chÝnh s¸ch ph©n phèi ®¶m b¶o yªu cÇu ®­a hµng ®Õn víi ng­êi tiªu dïng ®óng mÆt hµng, ®óng n¬i, chi phÝ thÊp. 2. N©ng cao chÊt l­îng h¹ gÝa thµnh s¶n phÈm. Sau khi ®· tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng, vÊn ®Ò tiÕp theo lµ c«ng ty ph¶i cã sù c¹nh tranh hiÖu qu¶ trªn thÞ tr­êng ®ã. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy c¸ch tèt nhÊt lµ n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm: * VÒ n©ng cao chÊt l­îng víi mÆt hµng chÌ. V× mÆt hµng nµy c«ng ty chñ yÕu lµ thu mua cã thÓ lµ trùc tiÕp hoÆc mua th«ng qua trung gian nªn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× cÇn ph¶i cã bé phËn kiÓm tra, nghiÖm thu chÊt l­îng tr­íc khi nhËp hµng tõ n¬i s¶n xuÊt, chÕ biÕn vÒ n¬i b¶o qu¶n. Khi hµng ®· vÒ kho cÇn cã mét bé phËn nghiÖp vô cao trong c«ng t¸c b¶o qu¶n ®Ó mÆt hµng nµy kh«ng bÞ hao hôt, Èm mèc gi¶m chÊt l­îng cho ®Õn khi hµng ®­îc ®em xuÊt khÈu. * VÒ viÖc gi¶m gi¸ thµnh xuÊt khÈu cña C«ng ty ChÌ kh«ng ph¶i lµ hµng tiªu dïng xa xØ nªn ®é co d·n cña cÇu so víi gi¸ lµ rÊt thÊp. H¬n n÷a yÕu tè c¹nh tranh hiÖn nay lµ chÊt l­îng chiÕm chñ yÕu nªn lµm ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶. Bªn c¹nh ®ã do n¨ng lùc cßn h¹n chÕ dÉn ®Õn sè l­îng xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn qu¸ nhá bÐ so v¬Ý thÞ tr­êng thÕ giíi do vËy mµ c«ng ty vÉn ph¶i theo gi¸ cña c¸c n­íc xuÊt nhËp khÈu chñ yÕu. Bëi vËy chÝnh s¸ch gi¸ tr­íc m¾t lµ nh»m ®Þnh ra møc gi¸ hîp lý, thèng nhÊt kÌm theo ph­¬ng thøc thanh to¸n hÊp dÉn ®Ó c«ng ty cã thÓ thu vÒ lîi nhuËn trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu chÌ nµy: + Nªn mua chÌ vµo ®óng vô mïa, v× lóc nµy gi¸ c¶ th­êng rÎ h¬n do dung l­îng cung lín, ®ång thêi thu ho¹ch chÊt l­îng còng ®¶m b¶o h¬n. + Nªn mua ë khu cã truyÒn thèng s¶n xuÊt chÌ cã quy m« lín, bëi ë ®©y quy m« s¶n xuÊt lín, gi¸ rÎ, chÊt l­îng dÔ phï hîp cho xuÊt khÈu víi quy tr×nh thu ho¹ch chÌ biÕn ®­îc ®Çu t­ bëi khoa häc c«ng nghÖ cao. + Më mét sè c¬ së võa vµ nhá trùc tiÕp s¶n xuÊt ®Ó chñ ®éng vÒ nguån hµng xuÊt khÈu, ®ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng t¸c chµo hµng v× c«ng ty chØ cÇn dùa vµo gi¸ thµnh ®Ó ®­a ra møc gi¸ c¹nh tranh cña m×nh. + Hoµn thiÖn quy tr×nh xuÊt khÈu chÌ ®Ó sao cho c«ng viÖc xuÊt khÈu kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n, g©y mÊt thêi gian vµ chi phÝ v« Ých. 3. Chó träng c«ng t¸c tæ chøc thu mua cung øng mÆt hµng xuÊt khÈu. Nguån hµng cho xuÊt khÈu nhiÒu khi lµ sù quyÕt ®Þnh cho thµnh c«ng cña c«ng ty trong ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng khi mµ c¸c vÊn ®Ò kh¸c ®· ®­îc gi¶i quyÕt æn tho·. ChÝnh v× vËy ®èi víi mÆt hµng chÌ xuÊt khÈu cña c«ng ty, mét mÆt c«ng ty ph¶i th­êng xuyªn quan t©m ®Õn c¸c biÖn ph¸p më réng thÞ tr­êng t×m kiÕm kh¸ch hµng, mÆt kh¸c c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng t¨ng c­êng cñng cè nguån hµng chÌ xuÊt khÈu ®Ó ngµy cµng æn ®Þnh h¬n. * C«ng ty cÇn duy tr× quan hÖ víi c¸c nguån hµng ®· cã, ®Ó cã ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ph¶i th­êng xuyªn liªn hÖ víi c¸c nguån hµng ®· cã c¶ vÒ ph­¬ng diÖn hîp ®ång mua b¸n, c¶ vÒ trªn c¬ së b¹n hµng quen thuéc. MÆt kh¸c cÇn tÝch cùc t×m kiÕm c¸c nguån chÌ míi cã chÊt l­îng h¬n (§©y lµ biÖn ph¸p ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng cã lîi) . V× thÕ c«ng ty cÇn chñ ®éng giao dÞch, tiÕp x¸c víi c¸c nguån hµng mµ c«ng ty ph¸t hiÖn ra, cã thÓ hç trî vèn cho c¸c nguån chÌ míi cßn ®ang gÆp khã kh¨n, t¨ng c­êng thu thËp th«ng tin vÒ c¸c nguån chÌ kh¸c cã liªn quan. §ång thêi tõng b­íc thiÕt lËp c¸c nguån cung cÊp chÌ truyÒn thèng. ë ®©y c«ng ty nªn lùa chän mét vµi nguån cung cÊp lín vµ cã uy tÝn, tÝch cùc cñng cè mèi quan hÖ víi c¸c nguån cña mÆt hµng nµy b»ng c¸ch th­êng xuyªn mua hµng cña hä, duy tr× tèt mèi quan hÖ t×nh c¶m, gióp ®ì hä khi cã kh¶ n¨ng vµ hä cÇn. Trong kh©u thu mua cÇn lùa chän ng­êi thu mua tin cËy trong viÖc kÝ kÕt hîp ®ång lµm ¨n víi c«ng ty vµ cã quyÒn tõ chèi céng t¸c hay c¾t hîp ®ång nÕu ng­êi thu mua lµm ¨n mÊt tÝn nhiÖm vµ ph¶i båi th­êng hîp ®ång. Do vËy qu¸ tr×nh thu mua ph¶i ®¶m b¶o: Mua chÌ cña ng­êi s¶n xuÊt trong khung gi¸ mµ c«ng ty cung øng, Thanh to¸n tiÒn kÞp thêi cho ng­êi s¶n xuÊt ,... 4. Huy ®éng c¸c nguån vèn vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ §Ó cã thÓ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ mét c¸ch cã hiÖu qu¶ th× vÊn ®Ò vÒ vèn còng lµ sù quan t©m lín trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty. Tuy nhiªn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®­îc Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ th× vÊn ®Ò vèn còng ®· phÇn nµo bít c¨ng th¼ng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Do ®ã trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung còng nh­ trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ nãi riªng c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn tõ c¸c h×nh thøc sau: + Huy ®éng vèn th«ng qua h×nh thøc vay ng©n hµng. Nguån vèn nµy mÆc dï khã kh¨n trong c¸ch tiÕp cËn nã nh­ng ®èi víi c«ng ty ®©y lµ n¬i tin cËy ®Ó c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua c¸c h×nh thøc vay ng¾n h¹n, dµi h¹n tÝn dông xuÊt khÈu ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty .V× thÕ nã ®­îc xem lµ nguån quan träng nhÊt cÇn khai th¸c. + C«ng ty cã thÓ bæ sung vèn b»ng c¸ch trÝch tõ lîi nhuËn hµng n¨m. §©y lµ nguån vèn c¬ b¶n l©u dµi ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty, nã tuú thuéc vµo kÕt qu¶ kinh doanh mçi n¨m vµ cã thÓ thay ®æi. Nguån vèn tù cã nµy thÓ hiÖn quy m« cña doanh nghiÖp. Ngoµi viÖc huy ®éng nguån vèn trong n­íc C«ng ty cã thÓ vay vèn tõ n­íc ngoµi. §©y cã thÓ xem nh­ lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. - Vay tõ c¸c nhµ nhËp khÈu lµ kh¸ch hµng cña c«ng ty, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kh¸ch hµng mua chÌ víi khèi l­îng lín, c¸c b¹n hµng quen thuéc cã mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. - TËn dông nguån vèn cña kh¸ch hµng th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm khi nhËp khÈu hµng hoÆc xin øng tr­íc vèn tr­íc khi xuÊt khÈu . H×nh thøc huy ®éng nµy cã tÝnh kh¶ thi cao mµ kh«nng mÊt kho¶n tiÒn l·i, nh­ng nã còng ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã uy tÝn cao, nguån hµng æn ®Þnh vµ chÊt l­îng b¶o ®¶m. 5. Kh«ng ngõng n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. Ngµy nay, ®Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng th× vÊn ®Ò kh«ng ngõng t¹o ra uy tÝn cña c«ng ty víi kh¸ch hµng lµ rÊt quan träng. C«ng ty ph¶i lu«n hiÓu r»ng: Lõa ®¶o lµ mét biÖn ph¸p thiÓn cËn vµ ®¸ng phª ph¸n. Do ®ã ®Ó n©ng cao uy tÝn cña m×nh, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña c«ng ty ra c¸c thÞ tr­êng lín c¶ hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai, th× c¸ch tèt nhÊt lµ c«ng ty ph¶i lu«n thùc hiÖn tèt, ®Çy ®ñ c¸c nghÜa vô vµ tr¸ch nhiÖm cña m×nh trong qu¸ tr×nh b¸n hµng cô thÓ lµ: Thùc hiÖn tèt vµ ®Çy ®ñ c¸c cam kÕt ®· tho· thuËn trong c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu: HiÖn nay cã mét sè vÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam th­êng Ýt quan t©m ®Õn nh÷ng hiÖu øng sau khi b¸n hµng. V× vËy, nhiÒu khi hä kh«ng quan t©m ®Õn viÖc lµm tèt vµ ®Çy ®ñ c¸c cam kÕt trong hîp ®ång. Trong khi ®ã thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu lµ mét qu¸ tr×nh mµ ë ®ã nhµ xuÊt khÈu cung øng mét lo¹i hµng ho¸ dÞch vô nµo ®ã cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi theo ®óng nh÷ng ®iÒu ®· quy ®Þnh trong hîp ®ång. Nh×n chung, kh¸ch hµng sÏ rÊt hµi lßng khi nhËn ®­îc hµng ho¸ cã chÊt l­îng ®óng nhu cÇu, cã khèi l­îng nh­ ®· tho· thuËn, ®óng thêi gian quy ®Þnh, ®óng ®Þa ®iÓm ®· tho· thuËn. Ngoµi ra nÕu c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c ®­îc thuËn lîi th× cµng lµm cho kh¸ch hµng hµi lßng h¬n. Nh­ vËy vÒ c¬ b¶n ®Ó n©ng cao uy tÝn c«ng ty cÇn quan t©m ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau: * ChuÈn bÞ hµng ®óng chÊt l­îng vµ khèi l­îng quy ®Þnh. §Ó thùc hiÖn ®­îc yªu cÇu nµy, c«ng ty cÇn ph¶i cã sù am hiÓu râ vÒ mÆt hµng chÌ, lùa chän ®­îc nh÷ng nguån hµng cã uy tÝn. * Cã kÕ ho¹ch thu gom, vËn chuyÓn chÌ mét c¸ch hîp lý: C«ng ty nªn ®Ò ra kÕ ho¹ch vÒ thêi gian thu gom vËn chuyÓn chÌ phï hîp, ®iÒu nµy cã nghÜa lµ C«ng ty ph¶i cã thÓ c¨n cø vµo thêi gian thùc hiÖn hîp ®ång ®· kÝ víi kh¸ch hµng n­ãc ngoµi ®Ó lªn kÕ ho¹ch thu mua vµ chuÈn bÞ hµng ho¸. 6. N©ng cao, båi d­ìng tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu. Ngµy nay, kinh doanh trong m«i tr­êng quèc tÕ th­êng xuyªn biÕn ®éng ®ßi hái c¸c c¸n bé kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o cã kh¶ n¨ng dù b¸o, øng phã kÞp thêi víi nh÷ng biÕn ®éng ®ã, cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t nhanh nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh kinh tÕ thÕ giíi. §Ó cã thÓ lµm tèt ®­îc c«ng t¸c nµy, c¸c c¸n bé nh©n viªn c«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn ®­îc båi d­ìng kiÕn thøc, n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña m×nh. V× vËy c«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p, chiÕn l­îc l©u dµi: C«ng ty cã thÓ th­êng xuyªn göi c¸n bé, c¸c nh©n viªn cã n¨ng lùc ®i nghiªn cøu, häc tËp ë c¸c líp ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc. X©y dùng mét ®é ngò c¸n bé chuyªn m«n giái cã kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu nãi chung vµ kinh nghiÖm ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ nãi riªng. §ång thêi cã thÓ cö c¸c ®oµn c¸n bé kinh doanh ra n­íc ngoµi ®Ó n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, kinh nghiÖm lµm ¨n, t¹o dùng mèi quan hÖ b¹n hµng v÷ng ch¾c. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cÇn ph¶i hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý sao cho phï hîp víi t×nh h×nh míi, ®ång thêi cã c¬ chÕ th­ëng ph¹t thÝch ®¸ng, g¾n quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm ®èi víi c¸c c¸n bé kinh doanh, n©ng cao tÝnh s¸ng t¹o cña hä trong c«ng viÖc. Ngoµi ra c«ng ty còng cÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt, tinh thÇn cho c¸n bé nh©n viªn c«ng ty, sö dông c¬ chÕ kho¸n cã qu¶n lý sÏ khuyÕn khÝch hä tÝch cùc tham gia kinh doanh, n©ng cao kiÕn thøc nghiÖp vô cña m×nh. ®ång thêi t¹o m«i tr­êng lµm viÖc tho¶i m¸i ®Ó ho¹t ®éng ®¹t hiÖu qu¶ cao. b. kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc. §Ó khuyÕn khÝch ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chÌ , cã thÓ n©ng cao uy tÝn chÌ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ ®Ó kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ còng lµ phÇn ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc. ChÝnh phñ cÇn quan t©m ®Õn mét sè gi¶i ph¸p sau: 1. Hoµn thiÖn vµ æn ®Þnh c¬ chÕ ®iÒu hµnh xuÊt khÈu. Theo h­íng ®¬n gi¶n h¬n, th«ng tho¸ng h¬n, phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng. Nh÷ng quy ®Þnh vÒ xuÊt khÈu vµ c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè cã ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë n­íc ta, hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc ph¶i lu«n ®­îc hoµn thiÖn vµ ®æi míi, cô thÓ lµ: + HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, c¸c quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®­îc tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia vµo s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o mÆt hµng æn ®Þnh, vµ l©u dµi cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu. Tr¸nh t×nh tr¹ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mét mÆt hµng nµo ®ã nh­ng l¹i kh«ng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. ViÖc khuyÕn khÝch trùc tiÕp vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay míi chØ nh×n ®Õn c¸c c«ng ty s¶n xuÊt trùc tÕp hµng xuÊt khÈu vµ c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Trong khi ®ã cã v« sè c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo hoÆc b¸n thµnh phÈm kh«ng ®­îc h­ëng ­u ®·i. V× thÕ Nhµ n­íc cÇn xem xÐt cã chÝnh s¸ch ­u ®·i hoÆc khuyÕn khÝch ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nµy. + Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu: Trªn thùc tÕ c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc ta cßn mét sè mÆt ch­a tèt, nhiÒu khi cßn kh«ng Ýt nh÷ng thiÕu sãt vµ nh­îc ®iÓm cÇn ph¶i ®­îc kh¾c phôc vµ gi¶i quyÕt. VÒ l©u dµi c¸c quy ®Þnh xuÊt nhËp khÈu hiÖn hµnh cÇn ph¶i ®­îc bæ sung vµ söa ®æi ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ph¸t triÓn. HiÖn nay ë ViÖt Nam thñ tôc xuÊt khÈu vÉn cßn r­êm rµ t¹o nªn nh÷ng phøc t¹p vµ l·ng phÝ vÒ thêi gian c«ng søc, tiÒn cña cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xu¸t khÈu trong vÇn ®Ò lµm thñ tôc xuÊt khÈu. C¸c c¬ quan qu¶n lý xuÊt khÈu nhiÒu khi cßn tá ra quan liªu cöa quyÒn ®· g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. V× vËy ®Ó cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®¹t hiÖu qu¶ tèt nhÊt Nhµ n­íc cÇn chó träng ®Õn c«ng t¸c c¶i c¸ch c«ng t¸c qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n nãi chunh vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ ViÖt nam nãi riªng, tõng b­íc b·i bá c¸c thñ tôc cÊp giÊy phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ theo tõng chuyÕn, rót ng¾n thêi gian chê ®îi cÊp giÊy phÐp ®Ó tiÕt kiÖm thêi gian c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp.®ång thêi c¸c quy ®Þnh vÒ qu¶n lý xuÊt khÈu ph¶i ®­îc bæ sung, s÷a ®æi, t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc diÔn ra thuËn lîi. 2. Nhµ n­íc cÇn cã sù quan t©m chó träng h¬n n÷a trong viÖc ®Çu t­ s¶n xuÊt chÌ ®Ó cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. VÊn ®Ò n©ng cao chÊt l­îng –h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm lµ rÊt phÇn quan träng. §iÒu nµy ®ßi hái cÇn cã sù hç trî cña Nhµ n­íc tõ kh©u gièng, gieo trång, ch¨m sãc ®Õn chÕ biÕn ra thµnh phÈm. Bªn c¹nh ®ã cÇn ®­a c¸c gièng míi cã n¨ng suÊt cao, chÊt l­îng tèt vµo s¶n xuÊt nh­: PH1, 1A, 777, BT95, 0293, LDP1-2... ®ång thêi cÇn ph¶i nhËp mét sè gièng chÌ tõ c¸c n­íc Trung Quèc, NhËt B¶n, §µi Loan vµ ®¶m b¶o ®óng quy tr×nh canh t¸c tõ x©y dùng c¸c ®åi n­¬ng, ch¨m sãc, diÖt trõ s©u bÖnh, ®Õn kÜ thuËt h¸i chÌ. MÆt kh¸c nhanh chãng ®­a thiÕt bÞ c«ng nghÖ míi vµo chÕ biÕn chÌ ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm chÌ cã chÊt l­îng tèt ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi lµm chÌ ®­îc vay vèn ®Çu t­ trång míi trong 15 n¨m, trong ®ã 7 n¨m ®Çu lµ ©n h¹n tr¶ vèn vµ l·i tõ n¨m thø 8, l·i suÊt 0,5%/th¸ng. C¸c doanh nghiÖp chÌ ®­îc vay vèn x©y dùng vµ c¶i t¹o nhµ m¸y chÕ biÕn chÌ trong vßng 10 n¨m trong ®ã 3 n¨m ®Çu ©n h¹n, tr¶ vèn vµ l·i tõ n¨m thø 4 l·i suÊt 0,81%/ th¸ng. MiÔn thuÕ 5 n¨m cho c¸c diÖn tÝch chÌ phôc håi vµ trång míi trªn c¸c ®Êt dèc. MiÔn thuÕ 5 n¨m cho c¸c s¶n phÈm míi vµ lËp quü b×nh æn gi¸ tÝnh trong gi¸ thµnh cho s¶n phÈm chÌ xuÊt khÈu, ®Ó b¶o trî cho ng­êi lµm chÌ khi gÆp rñi ro. Cã nh­ vËy c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ nãi chung, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n vµ thùc phÈm chÕ biÕn §µ N½ng nãi riªng míi cã thÕ cã nh÷ng chÊt l­îng tèt nhÊt xuÊt khÈu chÌ ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 3. Cã sù ­u ®·i vÒ thuÕ chÌ. ChÌ còng nh­ mét sè s¶n phÈm xuÊt khÈu kh¸c ph¶i qua mét sè doanh nghiÖp kh¸c nhau : doanh nghiÖp s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, doanh nghiÖp chÕ biÕn c«ng nghiÖp, doanh nghiÖp xuÊt khÈu. NÕu thùc hiÖn ®¸nh thuÕ doanh thu vµ thuÕ lîi tøc th× sÏ bÞ ®¸nh thuÕ trïng. V× vËy ®Ò nghÞ Nhµ n­íc cÇn cã sù nghiªn cøu, ¸p dông tÝnh thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng thay cho viÖc tÝnh thuÕ doanh thu vµ thuÕ lîi tøc . ®èi víi doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ, do mÆt hµng chÌ cña ta ch­a cã chç ®øng thùc sù, ch­a cã ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi chÌ tinh chÕ cña c¸c n­íc xuÊt khÈu kh¸c. Do ®ã Nhµ n­íc cÇn cã sù ­u ®·i vÒ thuÕ ®èi víi ngµnh chÌ, gi¶m thuÕ xuÊt khÈu cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ, ®Æc biÖt lµ nh÷ng doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ t¹i trung du, miÒn nói. Nhµ n­íc còng cÇn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn cho viÖc tiªu thô cña ngµnh chÌ nh­ ®øng ra h¹n ng¹ch cho c¸c ngµnh, ®ång thêi cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu chÌ vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i... 4. T¨ng c­êng vai trß cña c¸c ®¹i diÖn th­ong m¹i ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi. Trong lÜnh vùc nµú nªn häc tËp kinh nghiÖm cña mét sè n­íc nh­: NhËt B¶n, MÜ. .., hµng ho¸ cña hä cã thÓ th©m nhËp vµ c¹nh tranh ë hÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng trªn thÕ giíi kh«ng chØ nhê vµo yÕu tè chÊt l­îng mµ cßn do nhiÒu yÕu tè kh¸c, trong ®ã kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn m¹ng l­íi c¬ quan kinh tÕ th­¬ng m¹i ®­îc quan t©m vµ ho¹t ®éng cùc k× cã hiÖu qu¶. §Æc biÖt lµ thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng cña c¸c ®èi t¸c, vÒ ®iÒu kiÖn bu«n b¸n, vÒ phong tôc tËp qu¸n, c¸ch thøc lµm ¨n cña c¸c c«ng ty cã kh¶ n¨ng hîp t¸c ®Ó lËp ra mét ng©n hµng d÷ liÖu th«ng tin. §¹i diÖn th­¬ng m¹i ë n­íc ngoµi cßn gióp ®ì c¸c nhµ s¶n xuÊt, xuÊt khÈu më c¸c chi nh¸nh ë n­íc ngoµi, lËp ch­¬ng tr×ng cho c¸c ®oµn ®µm ph¸n xuÊt khÈu gÆp gì c¸c b¹n hµng tiÒm n¨ng, c¸c c¬ quan xóc tiÕn th­¬ng m¹i ë c¸c n­íc së t¹i . ThËm chÝ víi c¸c b¹n hµng lín cã nhiÒu c¬ héi hîp t¸c, ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cã thÓ tæ chøc cho hä nh÷ng chuyÕn th¨m quan n­íc m×nh ®Ó tËn m¾t t×m hiÓu vµ ph¸t triÓn quan hÖ th­¬ng m¹i. Nãi nh­ vËy kh«ng cã nghÜa lµ c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ta còng ph¶i thùc hiÖn ®Çy ®ñ tõng Êy chøc n¨ng, bëi v× nÕu so víi MÜ, NhËt b¶n...th× ta cßn qu¸ Ýt kinh nghiÖm vÒ th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ thua xa vÒ tiÒm lùc kinh tÕ. Tuy vËy, c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ta kh«ng thÓ chØ thùc hiÖn m·i c¸c nhiÖm vô chung chung nh­ hiÖn nay. V× thÕ ®Ó c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i thùc sù ph¶i vµo cuéc trong viÖc cung cÊp th«ng tin, tæ chøc xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ tæ chøc ®­a hµng ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, Nhµ n­íc nªn cã c¸c biÖn ph¸p sau: + Cö c¸c c¸n bé thùc sù cã tr×nh ®é vÒ kinh tÕ vµ nhanh nhÑn trong viÖc n¾m b¾t th«ng tin, cã thÓ xem xÐt, lùa chän mét sè nhµ xuÊt khÈu cã kinh nghiÖm trªn c¬ së thi tuyÓn chø kh«ng ph¶i theo chÕ ®é bæ nhiÖm nh­ hiÖn nay. + ë c¸c khu vùc kinh doanh lín cã thÓ thµnh lËp riªng phßng ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i g¾n liÒn víi c¬ quan ®¹i diÖn ngo¹i giao. + §Þnh k×, Bé Th­¬ng m¹i tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng cña c¸c c¬ quan, nÕu thÞ tr­êng nµo kh«ng ®¹t chØ tiªu th× ®¹i diÖn th­¬ng m¹i ë ®ã sÏ ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vµ ph¶i gi¶i thÝch lÝ do còng nh­ ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p phÊn ®Êu ®Èy m¹nh xuÊt khÈu ®¹t chØ tiªu. + Hç trî mét phÇn kinh phÝ vµ tæ chøc ®Çu mèi gióp c¸c doanh nghiÖp tham gia héi chî triÓn l·m quèc tÕ nh­ ë Trung Quèc, Ch©u ¢u, Mü...®Ó cã thÓ tiÕp xóc víi b¹n hµng, trao ®æi, häc tËp kinh nghiªm kinh doanh trªn tr­êng quèc tÕ. + Hç trî kinh phÝ nghiªn cøu, ph©n tÝch chÊt l­îng vÖ sinh thùc phÈm, x©y dùng c¸c ch­¬ng tr×nh tuyªn truyÒn, phim tµi liÖu... giíi thiÖu qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng cho c¸c mÆt hµng n«ng l©m nãi chung vµ ®èi víi mÆt hµng chÌ nãi riªng, tõng b­íc t¹o h×nh ¶nh ®Ñp vÒ hµng ho¸ cña ViÖt Nam ®èi víi kh¸ch n­íc ngoµi. + Giíi thiÖu vµ h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp vÒ th­¬ng m¹i ®iÖn tö, giíi thiÖu hµng ho¸ doanh nghiÖp qua trang Web. + Lµm viÖc víi c¸c c¬ quan truyÒn th«ng ®Ó ®Ò nghÞ gi¶m chi phÝ qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ®èi víi c¸c mÆt hµng n«ng s¶n. + Nhµ n­íc cÇn quan t©m hç trî c¸c doanh nghiÖp h×nh thµnh c¸c tæ chøc hiÖp héi, hîp t¸c ®Ó thèng nhÊt vÒ quy c¸ch phÈm chÊt, gi¸ c¶ hµng ho¸ xuÊt khÈu, tr¸nh hiÖn t­îng c¸c doanh nghiÖp trong n­íc tù bãp chÕt nhau do c¹nh tranh b»ng gi¸ ngay trªn s©n nhµ, lµm gi¶m thu nhËp cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu ®ång thêi g©y thiÖt h¹i cho lîi Ých quèc gia. 5. Cã c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh tÝn dông ®Ó hç trî xuÊt khÈu. C¸c biÖn ph¸p nh­ ®¶m b¶o tÝn dông xuÊt khÈu, cÊp tÝn dông xuÊt khÈu , trî cÊp xuÊt khÈu, c«ng cô tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸c chÝnh s¸ch miÔn gi¶m thuÕ. Tõ tr­íc ®Õn nay Nhµ n­íc míi chØ tËp trung vµo c¸c biÖn ph¸p hç trî xuÊt khÈu trong n­íc, tøc lµ hç trî ng­êi b¸n. Nh­ng theo c¸c nhµ kinh tÕ th× biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ng­êi tiªu dïng ë ®©y lµ c¸c nhµ nhËp khÈu bao giê còng cã t¸c dông h¬n. Vµ trªn thùc tÕ, ®· cã rÊt nhiÒu n­íc ¸p dông h×nh thøc nµy mµ cho vay vèn ODA gi÷a c¸c quèc gia lµ mét vÝ dô. Trong ®iÒu kiÖn ngo¹i th­¬ng vµ vËn t¶i ®­êng biÓn cña ta ch­a ph¸t triÓn m¹nh, viÖc khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi trùc tiÕp nhËp khÈu hµng ho¸ cña ViÖt Nam lµ con ®­êng ng¾n nhÊt vµ hiÖu qu¶ nhÊt. Cã thÓ lËp quü b¶o l·nh xuÊt khÈu vµ cho phÐp doanh nghiÖp ViÖt Nam b¸n hµng theo ph­¬ng thøc tr¶ chËm víi l·i suÊt ­u ®·i. 6. C¸c gi¶i ph¸p kh¸c. * Gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kÜ thuËt xuÊt nhËp khÈu còng cÇn ®­îc chó träng, cô thÓ lµ: + §µo t¹o l¹i vµ tuyÓn dông míi lùc l­îng c¸n bé cã ®ñ n¨ng lùc chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ (c¶ ë c¸c c¬ quan Bé, c¸c Së vµ c¸c doanh nghiÖp) lµ nhiÖm vô th­¬ng m¹i vµ tiªu thô n«ng s¶n hµng ho¸ nãi chung vµ mÆt hµng chÌ nãi riªng. + Më c¸c líp båi d­ìng vÒ sö dông c¸c ch­¬ng tr×nh m¸y tÝnh, th­¬ng m¹i ®iÖn tö,... cho c¸c c¸n bé vµ c¸c nhµ kinh doanh. + §Ò nghÞ Nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ cho ®µo t¹o nguån nh©n lùc: ®­îc khÊu trõ vµo phÇn nghÜa vô ng©n s¸ch ®èi víi kho¶n chi ®µo t¹o * Tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam phèi hîp cïng víi c¸c c¬ quan chuyªn m«n qu¶n lý chÆt vÒ chÊt l­îng chÌ nh»m ng¨n chÆn kÞp thêi nh÷ng hiÖn t­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu kh«ng ®¹t chÊt l­îng, lµm gi¶m uy tÝn cña chÌ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. * Nhµ n­íc cÇn më réng quan hÖ giao l­u quèc tÕ , t¨ng c­êng hîp t¸c víi c¸c ChÝnh Phñ, c¸c quèc gia trªn thÕ giíi. Tõ ®ã tiÕn hµnh kÝ kÕt nghÞ ®Þnh th­ vÒ viÖc trao ®æi hµng ho¸ gi÷a c¸c bªn hoÆc viÖc t¨ng h¹n ng¹ch xuÊt khÈu ... khèi l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu qua c¸c ho¹t ®éng nµy th­êng t­¬ng ®èi lín gióp c¸c doanh nghiÖp cã thªm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng míi. * Duy tr× æn ®Þnh kinh tÕ më ë ViÖt Nam, cã sù kiÓm so¸t vµ ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc, h×nh thµnh thÞ tr­êng ®ång bé vµ th«ng suèt, g¾n n­íc ta víi nÒn kinh tÕ vµ thÞ tr­êng, thÓ hiÖn c¶ sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ vµ ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý. Do vËy ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ theo h­íng xuÊt khÈu vµ coi träng thÞ tr­êng trong n­íc víi nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau lµ mét vÊn ®Ò cÇn quan t©m hiÖn nay. Nh­ vËy ta thÊy xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu chÌ nãi riªng lu«n cÇn cã sù hç trî vµ gióp ®ì tõ phÝa ChÝnh phñ còng nh­ c¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc cña c«ng ty. Nh»m kh«ng ngõng ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty nãi riªng còng nh­ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi chung, ®Ó tõ ®ã cã thÓ dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña c«ng ty h¬n trªn tr­êng Quèc tÕ. KÕt luËn Trong qóa tr×nh chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ, thùc hiÖn ®­êng lèi C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. XuÊt khÈu lu«n ®ãng vai trß quan träng cho viÖc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. §¶ng vµ Nhµ n­íc ta trªn c¬ së tiÕp thu nh÷ng kinh nghiÖm tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi ®· lùa chän cho m×nh mét chiÕn l­îc C«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu lµ chÝnh. Trong ®ã xuÊt khÈu chÌ lu«n ®­îc xem lµ mét ®Þnh h­íng quan träng, cã ý nghÜa kinh tÕ x· héi to lín. C«ng ty XuÊt nhËp khÈu N«ng s¶n vµ Thùc phÈm chÕ biÕn §µ N½ng víi vai trß, nhiÖm vô vµ chøc n¨ng cña m×nh, trong thêi gian qua ®· cã sù nç lùc liªn tôc ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña m×nh, tõ ®ã cã thÓ n©ng cao h¬n n÷a vÞ thÕ cña m×nh trªn tr­êng quèc tÕ. Tuy nhiªn, ®øng tr­íc xu thÕ chung cña héi nhËp nÒn kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, C«ng ty vÉn cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ th¸ch thøc trong viÖc ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu chÌ cña m×nh, còng nh­ hoµn thµnh tèt nhiÖm vô mµ §¶ng vµ Nhµ n­íc giao phã. Qua qu¸ tr×nh nghiªn cøu, ph©n tÝch bµi LuËn v¨n nµy ®· tËp trung ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tiÔn ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña c«ng ty AGREXPORT §µ N½ng trong thêi gian qua, nªu lªn nh÷ng khã kh¨n, thuËn lîi, ®Ó tõ ®ã ®­a ra ®­îc mét sè gi¶i ph¸p nh»m gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån ®äng, thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty m¹nh h¬n c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng còng nh­ kh«ng ngõng n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh trªn tr­êng quèc tÕ. Hy väng r»ng, víi nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc, cïng víi sù nç lùc kh«ng ngõng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty XuÊt nhËp khÈu N«ng s¶n vµ Thùc phÈm chÕ biÕn §µ N½ng sÏ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng h¬n n÷a trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, còng nh­ ngµy cµng cã nh÷ng ®ãng gãp lín h¬n cho sù ph¸t triÓn l©u dµi vµ bÒn v÷ng cña ®Êt n­íc. Lêi cam ®oan Em xin cam ®oan bµi LuËn v¨n nµy ®­îc hoµn thµnh lµ do thùc lùc b¶n th©n, dùa trªn c¬ së ph©n tÝch c¸c sè liÖu thùc tÕ, kh«ng sao chÐp ë bÊt cø tµi liÖu LuËn v¨n hay chuyªn ®Ò tèt nghiÖp nµo. NÕu sai em xin chÞu hoµn toµn tr¸ch nhiÖm. Tªn c¸c b¶ng biÓu Trang B¶ng 1: KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 47 B¶ng 2: DiÖn tÝch - n¨ng suÊt - s¶n l­îng chÌ qua c¸c thêi kú 52 B¶ng 3: HiÖu qu¶ kinh tÕ cña 1 ha chÌ kinh doanh 52 B¶ng 4: Gi¸ chÌ xuÊt khÈu cña ViÖt nam so víi thÞ tr­êng thÕ giíi 54 B¶ng 5: Kim ng¹ch xuÊt khÈu chÌ ViÖt Nam (1995 – 2001) 55 B¶ng 6: Nh÷ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ yÕu cña ngµnh chÌ ViÖt Nam 57 B¶ng 7: L­îng chÌ xuÊt khÈu ®Õn mét sè n­íc chñ yÕu 57 B¶ng 8: Kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña C«ng ty 59 B¶ng 9: ChÊt l­îng chÌ xuÊt khÈu cña C«ng ty AGREXPORT 61 B¶ng 10: Gi¸ xuÊt khÈu mét sè lo¹i chÌ cña C«ng ty trong n¨m 2001 63 B¶ng 11: Gi¸ chÌ xuÊt khÈu b×nh qu©n hµng n¨m cña C«ng ty 64 B¶ng 12: T×nh h×nh xuÊt khÈu chÌ cña C«ng ty sang mét sè thÞ tr­êng trªn thÕ giíi 65 B¶ng 13: ChØ tiªu ph¸t triÓn chÌ c¶ n­íc trong giai ®o¹n 2001 – 2002 82 B¶ng 14: Nhu cÇu ®Çu t­ cho ph¸t triÓn chÌ 83 C¸c thuËt ng÷ viÕt t¾t ASEAN HiÖp héi c¸c quèc gia §«ng Nam ¸ EU Liªn minh Ch©u ©u GDP Tæng s¶n phÈm quèc néi GNP Tæng s¶n phÈm quèc d©n KD Kinh doanh L/C Th­ tÝn dông VND ViÖt Nam ®ång VN ViÖt Nam TG ThÕ giíi XK XuÊt khÈu XNK XuÊt nhËp khÈu Phô lôc Phô lôc 1: C¸c chØ tiªu c¶m quan chÌ ®en theo TCVN 1454 - 83 Phô lôc 2: C¸c chØ tiªu vËt lý chÌ ®en theo TCVN 1454 - 83 Phô lôc 3: Dù kiÕn nhËp khÈu chÌ thÕ giíi Phô lôc 4: C¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt chÌ xuÊt khÈu thuéc Tæng c«ng ty chÌ ViÖt Nam Phô lôc 5: KÕ ho¹ch xuÊt khÈu n¨m 2002 Danh môc tµi liÖu tham kh¶o GS.PTS T« Xu©n D©n, n¨m 2000, Gi¸o tr×nh kinh tÕ häc quèc tÕ, NXB Thèng Kª. PGS. Vò H÷u T÷u, n¨m 1999, Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, NXB Gi¸o dôc. PTS. §ç §øc B×nh, n¨m 1998, Gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ, NXB Gi¸o dôc. PTS. Ph¹m QuyÒn, PTS. Lª Minh T©m, n¨m 1998, H­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp nkhÈu ViÖt Nam tíi 2010. Tãm t¾t dù th¶o ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn thÞ t­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i hµng n«ng s¶n, l©m s¶n, ngµy 18-2-2002 cña Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n. Dù th¶o: Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô n«ng s¶n hµng hãa, ngµy 17-5-2002 cña bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn n«ng th«n. Kim TuyÕt , Bµi to¸n ®Æt ra ®èi víi ngµnh chÌ ViÖt Nam, T¹p chÝ thÞ tr­êng gi¸ c¶ sè 7 n¨m 2000. TuyÕt Ng©n, N¨m 2010 trång 140.000 ha chÌ xuÊt khÈu 200 triÖu USD, Thêi b¸o kinh tÕ Sµi Gßn sè 26 ngµy 6 -7 – 2001. T­ liÖu cña Bé th­¬ng m¹i, C¸c gi¶i ph¸p vµ chÝnh s¸ch chñ yÕu ®Ó gia t¨ng xuÊt khÈu n¨m 2002, T¹p chÝ th­¬ng nghiÖp thÞ tr­êng ViÖt Nam, sè 2/ 2002. TrÇn H÷u Hïng, XuÊt khÈu chÌ 200 triÖu USD - Môc tiªu n¨m 2010 cña ngµnh chÌ, Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 104 ngµy 29 - 12 - 2000. B¸o c¸o tæng kÕt thùc hiÖn kinh doanh xuÊt khÈu mÆt hµng chÌ cña c«ng ty, c¸c n¨m 1997, 1998, 1999, 2000). B¸o c¸o t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m vµ ph­¬ng h­íng, nhiÖm vô n¨m sau cña c«ng ty. PTS. Lª V¨n An, Ngµnh chÌ ViÖt Nam h­íng tíi s¶n xuÊt chÌ chÊt l­îng cao, ViÖn nghiªn cøu chÌ n¨m 2000. XuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010: Nh÷ng ®éng th¸i vµ dù b¸o míi nhÊt, T¹p chÝ Th­¬ng nghiÖp thÞ tr­êng ViÖt Nam sè th¸ng 5/2001. PTS. NguyÔn §×nh Long, N©ng cao søc c¹nh tranh vµ hiÖu qu¶ hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu n­íc ta,T¹p chÝ Kinh tÕ vµ Ph¸t triÓn sè 31 th¸ng 7-8/2001. T×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu thêi kú 1992 – 2001, T¹p chÝ ngo¹i th­¬ng sè 9- 15/6/2001. BÝch Thuû, N©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam, b¸o con sè sù kiÖn n¨m 2001. Hµ Minh M¹nh, ChÝnh s¸ch ®iÒu hµnh xuÊt khÈu hµng ho¸: CÇn m¹nh mÏ vµ th«ng tho¸ng h¬n, T¹p chÝ Th­¬ng nghiÖp thÞ tr­êng ViÖt Nam sè 7/2001. NguyÔn H÷u Kh¶i, §Þnh h­íng xuÊt khÈu s¶n phÈm c©y c«ng nghiÖp giai ®o¹n 2001- 2010, T¹p chÝ Th­¬ng nghiÖp thÞ tr­êng ViÖt Nam sè 12/ 2001. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i c¸c sè n¨m 2000, 2001 vµ c¸c b¸o kh¸c... Môc lôc