Chuyên đề Giải pháp thúc đẩy hoạt động xuất khẩu sang thị trường Hàn Quốc của công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức

sản xuất do Cộng hoà Dân chủ Đức trước đây cung cấp. Tới năm 1977 chính phủ đã đầu tư mở rộng nhà máy với 6 dây chuyền sản xuất đồng bộ của CHDC Đức * Giai đoạn 1986 - 1993 Năm 1986 nền kinh tế nước ta chuyển sang hoạt động theo cơ chế kinh tế thị trường có sự điều tiết của nhà nước. Bộ máy lãnh đạo công ty đã năng động thích ứng với cơ chế mới không còn chỉ hoạt động theo kế hoạch chỉ đạo của cấp trên ban xuống mà chủ động sáng tạo trong việc khai thác nguồn nguyên vật liệu để sản xuất ra nhưng mặt hàng nhằm đa dạng hóa sản phẩm và đã giành được sự tin tưởng của khách hàng. Ngoài sản phẩm chính là que hàn N46, nhà máy còn chú ý mở rộng sản xuất thêm một số loại que hàn mới như N38, C5, J421, ...tuy nhiên giai đoạn này thị trường của công ty mới tập trung chủ yếu ở miền bắc và một số ở miền trung. * Giai đoạn 1993 - 2003 Nhà máy que hàn điện Việt Đức được Bộ Công Nghiệp ra quyết định thành lập lại theo quyết định số 16/QĐ/TCN/SĐT ngày 26/5/1993 và quyết định cho phép đổi tên thành Công ty Que hàn điện Việt Đức theo quyết định số 128/QĐ/TCCBDT ngày 20/05/95. * Giai đoạn từ 2003 đến nay Nằm trong phạm vi đối tượng của chính sách sắp xếp lại các doanh nghiệp nhà nước, ngày 14/10/2003, theo Quyết định số 166/2003/QĐ- BCN của Bộ trưởng Bộ Công nghiệp, Công ty chuyển đổi hình thức doanh nghiệp từ Công ty Que hàn điện Việt Đức thành Công ty Cổ phần Que hàn điện Việt Đức với 51% vốn chủ sở hữu thuộc về nhà nước. Kể từ sau khi chuyển đổi, người lao động trong Công ty giờ đây vừa là người chủ vừa là người lao động, hay nói cách khác, họ làm giàu cho chính mình.Công ty đã mở rộng sản xuất băng việc nhập thêm dây truyền sản xuất dây hàn, cai tiến công nghệ kỹ thuật, cải cách trong bộ máy quản lý tinh giảm gọn nhẹ, và đã dân khẳng định được vị trí tên tuổi của mình trên thị trường trong nước và trên thế giới. 2.1.2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty : *Chức năng Công ty có chứ năng sản xuất các loại vật liệu hàn như Que hàn, Dây hàn, Bột hàn phục vụ cho nhu cầu sử dụng trong nước và xuất khẩu. Ngoài ra công ty còn trực tiếp hay gián tiếp nhập khẩu các thiết bị vật tư, nguyên liệu sản xuất que hàn từ các nước trên thế giới. Là một thành viên của tổng công ty hoá chất Việt Nam đã đóng góp vào quá trình xây dựng, công nghiệp hoá hiện, đại hoá đất nước, đây là một ngành sản xuất quan trọng góp phần thúc đẩy nền công nghiệp nước nhà  *Nhiệm vụ: Nhiệm vụ chủ yếu của công ty là tổ chức sản xuất và kinh doanh các loại vật liệu hàn nhăm phục vụ nhu cầu tiêu dùng trong nước và xuất khẩu, tạo công ăn việc làm cho gần 400 lao động, góp phần xây dựng và làm giầu cho đất nước. Để thích ứng với cơ chế thị trường nhất là trong bối cảnh Việt Nam đã chính thức trở thành thành viên của tổ chứ thương mại thế giới WTO, công ty đã đề ra các nhiêm vụ cụ thể sau: - Dựa vào năng lực của công ty, công ty tiến hành nghiên cứ thì trường trong và ngoài nước, xây dựng và thực hiện tốt các kế hoạc sản xuât, nâng cao hiệu quả quản lý kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm,tự chủ về tài chính và hoàn thành nghĩa vụ nộp thuế, kinh doanh có hiệu quả, cải thiện đời sống cho cán bộ công nhân viên. - Nghiên cứu nhu cầu về các loại sản phẩm vật liệu hàn trên thị trường trong và ngoài nước, nghiên cứu thị trường nguyên vật liệu để có kế hoặc mua sắm trang bị vật tư nguyên liệu đầu vào, hoặc định kế hoặc sản xuất kinh doanh, ngoài ra còn phải xem xét phản ứng của các đối thủ cạnh tranh nhằm đưa ra các chương trình biện pháp hợp lý. - Mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh, củng cố vị thế trên thị trường, tìm các bạn hàng, đối tác mới va vươn ra thế giới. *cơ cấu bộ máy tổ chức của công ty(s¬ ®å 3) Bộ máy của công ty được tổ chức thành các cấp như sau (sơ đồ 3) Như chúng ta thấy, bộ máy này được tổ chức theo kiểu trực tuyến chức năng. Người tối cao và duy nhất có quyền ra quyết định trong Công ty là giám đốc với sự trợ giúp của Phó giám đốc phụ trách kỹ thuật và 4 phòng cùng quản trị viên tại các phân xưởng. Chức năng, nhiệm vụ chủ chủ yếu của các bộ phận : Đại hội cổ đông Hội đồng cổ đông có quyền cao nhất với mọi hoạt động của công ty, đại hội cổ đông thường được tổ chứ 2 lần một năm để nghe báo cáo về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty và xây dựng phương hướng, chiến lược phát triển lâu dài cho công ty cũng như kế hoạc cho phát triển cho từng giai đoạn, hàng năm đại hội cổ đông bầu ra hội đông quản trị để thay mặt hội đồng cổ đông đưa ra các phương hướng phát triển cũng như khắc phục những hạn chế thiếu xót. Sơ đồ 3: Tổ chức bộ máy của Công ty CP Que hàn điện Việt Đức Phân xưởng dây hàn Phân xưởng ép sấy, gói Phân xưởng cắt chất bọc Giám đốc Công ty Phó giám đốc kĩ thuật Phòng tổ chức hành chính Phòng kĩ thuật chất lượng Phòng kế hoạch kinh doanh Phòng tài vụ Phân xưởng cơ điện Phân xưởng lõi que Đại hội cổ đông Hội đồng quản trị Ban kiểm soát Chú thích: Quan hệ trực tuyến Quan hệ chức năng ( Nguồn: Phòng Tổ chức – Hành chính ) Giám Đốc Giám đốc cũng là chủ tịch hội đồng quản trị, là người trực tiếp điều hành công ty, có quyền cao nhất về các quyết định sản xuất, kinh doanh và các quyết định mang định hướng chiến lược khác, trực tiếp ký kết các hợp đồng kinh tế và phân quyền quản lý cho các cấp dưới, giám đốc chịu trách nhiệm trước hội đồng cổ đông về các quyết định của mình. Phó Giám Đốc Giúp việc cho giám đốc có các Phó Giám Đốc Công ty có 3 phó giám đốc. Phó giám đốc kỹ thuật chịu trách nhiệm về kỹ thuật gồm chất lượng sản phẩm, máy móc thiết bị, dây truyền công nghệ, đảm bảo các yếu tố kỹ thuật đầu vào như điện nước, nguyên vật liệu...thứ 2 là phó giám đốc kinh doanh phụ trách mảng kinh doanh, phụ trách về các hoạt động bán hàng, tìm kiếm các đơn đặt hàng, quan hệ khách hàng, tài chính ...thứ 3 là phó giám đốc nhân sự phụ trách về nhân sự của công ty, đời sống của công nhân viên, tổ chức sắp xếp điều động nhân sự cho các bộ phận... . Phó Giám Đốc Công ty được phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực và chịu trách nhiệm trước giám đốc về lĩnh vực mình đảm nhiệm. Phòng Tổ chức hành chính Tham mưu cho giám đốc về tổ chức bộ máy quản lý của Công ty có hiệu quả trong từng giai đoạn, từng thời kỳ, đánh giá chất lượng nguồn nhân lực như trình độ cán bộ công nhân viên, chỉ đạo xây dựng và xét duyệt định mức lao động tiền lương cho các thành viên; tổ chức công tác quản lý hành chính, quản trị nhằm phục vụ và duy trì các hoạt động cần thiết cho hoạt động kinh doanh; Thực hiện chế độ chính sách với công nhân viên, tổ chức công tác hành chính, văn thư lưu trữ.Phòng tổ chức hành chính có thể thông qua phó giám đốc nhân sự để báo cáo giám đốc hoặc có thể trực tiếp báo cáo lên giám đốc nếu sự việc có tính cấp thiết. Phòng Kế hoạch – Kinh doanh là sự sát nhập giữa Phòng Tiêu thụ và Phòng Kế hoạch – Vật tư trước đây. Do đó, chức năng của phòng cũng tăng lên gấp đôi so với trước kia: Thứ nhất: Lập kế hoạch sản xuất kinh doanh; mua vật tư, bảo quản cấp phát vật tư cho sản xuất sửa chữa và xây dựng cơ bản; bảo quản và xuất kho các sản phẩm do Công ty sản xuất. Thứ hai: thực hiện hoạt động tiêu thụ và các hoạt động marketing khác có liên quan như nghiên cứu thị trường, thiết lập và quản lí kênh phân phối,... Nhân lực của Bộ phận này bao gồm ba phần: một bộ phận quản lý và điều hành tại Công ty; các nhân viên bán hàng tại các địa phương và bộ phận giới thiệu sản phẩm nằm bên cạnh trụ sở Công ty. Phòng Tài Vụ Có nhiệm vụ làm công tác theo dõi nghiệp vụ liên quan đến công tác hạch toán - kế toán, làm công tác kiểm tra kiểm soát việc thực hiện các chế độ quản lý kinh tế, lập báo cáo quyết toán phản ánh kết quả sản xuất kinh doanh theo định kỳ. Chịu trách nhiệm toàn bộ về hoạt động tài chính của Công ty. Trong đó kế toán trưởng có nhiệm vụ chỉ đạo nhân viên trong phòng kế toán hạch toán theo đúng chế độ chuẩn mực nhà nước quy định. Phòng Kĩ thuật - Chất lượng là sự kết hợp giữa phòng Kỹ thuật và Phòng KCS trước đây. Hai chức năng chủ yếu của Phòng là: Thứ nhất: Nghiên cứu nâng cao chất lượng sản phẩm; nghiên cứu phát triển các sản phẩm mới; quản lý kĩ thuật sản xuất, thiết bị máy móc; điện nước; quản lý kĩ thuật an toàn lao động và vệ sinh công nghiệp. Thứ hai: Quản trị chất lượng vật tư đầu vào, chất lượng thành phẩm do Công ty sản xuất ra. Các phân xưởng : thực hiện các hoạt động sản xuất như thể hiện trong tên gọi. Thực tế sau một thời gian kết nối các phòng thành một cơ cấu mới đã chứng minh mô hình tổ chức hiệu quả gấp bội so với trước kia. Nếu như trước đây, giữa tiêu thụ và kế hoạch vật tư thường mất cân đối do thông tin không thông suốt (gây ra tình trạng sản xuất quá nhanh hoặc quá chậm so với mức tiêu thụ) hay giữa Kỹ thuật và chất lượng thường xảy ra mâu thuẫn (do một bên chỉ đạo sản xuất còn một bên kiểm tra chất lượng sản phẩm cũng như nguyên liệu đầu vào) thì nay từng cặp mâu thuẫn ấy được liên thông hoàn toàn với nhau và quy về một mối chỉ đạo duy nhất. Các nhà quản trị của Công ty đã tận dụng triệt để cơ hội này và đã tạo ra một cơ chế phối hợp nhịp nhàng hơn bao giờ hết giữa đầu ra và đầu vào. 2.1.3. LÜnh vùc kinh doanh. Kinh doanh trong ngành công nghiệp nặng, chủ yếu là sản xuất và bán các loại vật liệu hàn cho công nghiệp nặng và dân dụng. Bên cạnh đó công ty còn trực tiếp hay gián tiếp nhập khẩu vật tư, nguyên vật liệu để phục vụ cho sản xuất từ các nhà nhập khẩu hay từ các nhà cung cấp nước ngoài. C«ng ty b¸n hÇu hÕt s¶n phÈm que hµn, d©y hµn c¸c lo¹i phôc vô trong c¶ n­íc nh­ng tËp trung chñ yÕu lµ khu vùc phÝa b¾c vµ mét sè tØnh miÒn Trung vµ miÒn Nam. Kh¸ch hµng chñ yÕu chia thµnh 2 nhãm: + Kh¸ch hµng tiªu dïng cuèi cïng chñ yÕu lµ c¸c doanh nghiÖp víi ®ñ lo¹i quy m« gåm c¸c c«ng ty ®ãng tµu, l¾p r¸p xe m¸y, « t«; C«ng ty x©y dùng cÇu ®­êng nhµ ë;, cña hµng söa ch÷a, nhµ s¶n xuÊt. + C¸c nhµ ph©n phèi: Gåm c¸c ®¹i lý ph©n phèi, ng­êi mua bu«n. Que hµn ®iÖn ViÖt §øc ®· cã mÆt trªn thÞ tr­êng h¬n 50 n¨m qua, kh¸ch hµng cña C«ng Ty chñ yÕu lµ trong n­íc vµ mét sè n­íc cña Ch©u ¸. HiÖn nay C«ng Ty ®· s¶n xuÊt vµ cung cÊp ra thÞ tr­êng trªn 20 lo¹i s¶n phÈm que hµn cã chÊt l­îng vµ ®­îc ph©n lµm 4 nhãm chÝnh. - Que hµn thÐp Carbon thÊp: N38-VD; N42-VD; N45-VD; J420-VD; VD 6013. - Que hµn thÐp Carbon thÊp, ®é bÒn cao: N50-6B; N55-6B; E7016-VD; E7018-VD. - Que hµn ®¾p phôc håi bÒ mÆt: DCr60; DCr250; DMn350; DMn500; HX5. - C¸c lo¹i que hµn ®Æc biÖt: Que hµn INOX. 308-16; Que hµn ®ång Hm- Cu; Que hµn gang GG33; Que c¾t C5. - D©y hµn H08A-VD vµ bét nãng ch¶y F6-VD.D©y hµn víi khÝ b¶o vÖ C02W49-VD. 2.1.4. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty *tình hình sản xuất tiêu thụ Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña nÒn kinh tÕ ®Æc biÖt lµ ngµnh c«ng nghiÖp, x©y dùng, ®¸nh b¾t thuû h¶i s¶n… ®· lµm cho nhu cÇu nhu cÇu vÒ que hµn t¨ng m¹nh. §iÒu ®ã ®· t¹o ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Que hµn ®iÖn ViÖt §øc . Víi 6 d©y truyÒn c«ng nghÖ cña CHDC §øc vµ c«ng suÊt lµ 7000 tÊn/ n¨m, C«ng ty Que hµn ®iÖn ViÖt §øc ®ang dÇn cè g¾ng ®­a ra thÞ tr­êng s¶n phÈm que hµn cã chÊt l­îng æn ®Þnh, chñng lo¹i ®a d¹ng phong phó ®a d¹ng, vµ sè l­îng ®¸p øng nhu cÇu lín cña thÞ tr­êng. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau : B¶ng 2:T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty qua c¸c n¨m N¨m §¬n vÞ S¶n xuÊt Tiªu thô % so víi n¨m 1994(TT) 1999 TÊn 4224 3971 100 2000 TÊn 3549 3599 90,6 2001 TÊn 3236 3138 79 2002 TÊn 2949 2909 73,3 2003 TÊn 2967 3208 80,8 2004 TÊn 3.626 3.574 90 2005 TÊn 4.486 4.526 113.9 2006 TÊn 7.326 7.256 182.7 2007 TÊn 9600 9720 244.7 ( Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c n¨m) §å thÞ biÓu diÔn t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô qua c¸c n¨m BiÓu ®å 1:s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty qua c¸c n¨m Nh×n vµo biÓu ®å trªn ta thÊy tõ n¨m 1999 cho ®Õn n¨m 2002 s¶n l­îng s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty liªn tôc gi¶m. NÕu nh­ n¨m 1999 s¶n l­îng s¶n xuÊt lµ 4224 tÊn, s¶n l­îng tiªu thô lµ 3971 tÊn th× c¸c n¨m 2000,2001,2002 s¶n l­îng s¶n xuÊt gi¶m ®i râ rÖt. NÕu lÊy n¨m 1999 lµm mèc th× n¨m 2000 s¶n l­îng tiªu thô cña C«ng ty chØ ®¹t 90,6% vµ tíi n¨m 2001 th× chØ cßn 79%vµ n¨m 2002 th× cßn 73,3% %. Nguyªn nh©n cña ®iÒu nµy lµ do s¶n phÈm cña c«ng ty ®· dÇn mÊt ®i sù tÝn nhiÖm cña kh¸ch hµng, c«ng ty cung cÊp cho kh¸ch hµng s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o æn ®Þnh chÊt l­îng, chÊt l­îng s¶n phÈm ch­a tho¶ m·n nhu cÇu chÊt l­îng ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng. B¾t ®Çu tõ n¨m 2002 cho ®Õn nay ta thÊy s¶n xuÊt còng nh­ tiªu thô cña c«ng ty bao giê còng cao h¬n n¨m tr­íc. Vµ ®Æc biÖt lµ n¨m 2003 ®¸nh dÊu mét b­íc ®ét ph¸ cña C«ng ty, c«ng suÊt cña nhµ m¸y lµ 7000tÊn/n¨m nh­ng ch­a mét n¨m nµo tõ khi thµnh lËp nhµ m¸y s¶n xuÊt ®¹t tíi c«ng suÊt thiÕt kÕ. N¨m 2006 c«ng ty ®· s¶n xuÊt v­ît c«ng suÊt thiÕt kÕ tíi 326 tÊn. N¨m 2007 b»ng viÖc c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ c«ng ty ®· t¨ng s¶n l­îng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu cµng cao cña kh¸ch hµng. KÕt qu¶ nµy ®· chøng c«ng ty lu«n cè g¾ng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm tõ chç chØ cã mét s¶n phÈm que hµn tíi nay C«ng ty ®· ®­a ra thÞ tr­êng h¬n 20 chñng lo¹i s¶n phÈm phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc vµ ®ang dÇn thay thÕ nh÷ng s¶n phÈm ngo¹i nhËp mµ tr­íc kia ta kh«ng s¶n xuÊt ®­îc. *Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh Trong mấy năm trở lại đây, hoạt động kinh doanh của công ty rất hiệu quả, doanh thu của công ty không ngừng tăng lên, đời sống của cán bộ công nhân viên công ty được cải thiện( chúng ta có thể tham khảo bảng 3) Bảng số 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua. STT Chỉ tiêu chủ yếu ĐVT TH 2006 TH 2007 Năm 2007 Tỉ lệ % so của TH 2007 KH TH KH 2007 TH 2006 I Giá trị SXCN triệu 56.262 59.636 62.600 65.600 104 110 II Tổng Doanh thu triệu 71.441 80.775 88.800 93.700 105 116 III Lợi nhuận (trước thuế) triệu 1.4789 18.486 1.934 2.736 141 148 IV Cổ tức % 9.5 10 12 120 126 V Tổng nộp Ngân sách triệu 3.457 4.172 4.964 5.758 115 138 VI Tổng Quỹ lương triệu 6.214 6.496 6.654 7.081 106 109 VII Thu nhập người lao động 1000đ/người/tháng 2.200 2.284 2.410 2.490 103 109 ( Nguồn: Phòng Tài chính - Kế toán ) Từ kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty CP que hàn điện Việt Đức trong mấy năm gần đây và kết quả thực hiện so với kế hoạch năm 2006 cho thấy: Công ty Cổ phần que hàn điện Việt Đức đang ngày càng phát triển, doanh thu năm sau cao hơn năm trước khoảng 15%, Lợi nhuận trước thuế tăng bình quân 32% năm, Sản lượng bán ra không ngừng tăng cao, đặc biệt việc đưa dây chuyền sản xuất dây hàn vào sản xuất cho thấy sự đầu tư đúng đắn của công ty trong việc khai thác thị trường đầy tiềm năng này và bước đầu đã tạo ra lượng sản phẩm dây hàn đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của các doanh nghiệp sản xuất phía Bắc và chính sản phẩm mới này là một trong những nhân tố quan trọng tạo nên sự tăng trưởng vượt bậc của chỉ tiêu lợi nhuận trước thuế. Đối với một đơn vị hoạt động dưới hình thức là Công ty cổ phần thì chỉ tiêu cổ tức là một chỉ tiêu rất quan trọng đánh giá hoạt động kinh doanh của công ty. Trong những năm qua cổ tức của Công ty Que hàn điện Việt Đức không ngừng được nâng cao, mặc dù chưa phải là một mức cổ tức quá cao nhưng trong điều kiện của một doanh nghiệp mới tiến hành cổ phần hoá và trong điều kiện đầy biến động của thị trường thì những con số kể trên đã phần nào làm cho nhà đầu tư yên tâm, mà ở đây nhà đầu tư chủ yếu là những người lao động đóng góp vốn của mình nhằm xây dựng và phát triển công ty. Thu nhập của người lao động cũng là một chỉ tiêu rất quan trọng, nó không những chỉ ra được hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty mà còn cho thấy sự quan tâm của ban lãnh đạo công ty đối với đời sống cán bộ công nhân viên. Từ bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh trên cho thấy thu nhập của người lao động trong công ty CP Que hàn điện Việt Đức không ngừng được tăng cao. Điều này sẽ thúc đẩy người lao động ra sức sáng tạo, thi đua sản xuất kinh doanh, làm cho người lao động gắn bó với công việc và chịu trách nhiệm trước kết quả làm việc của mình. Kết quả trên có thể đúc kết trong một số điểm sau: Doanh nghiệp không ngừng nâng cao chất lượng, và phương châm lấy khách hàng là trọng tâm, phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Nhờ ứng dụng Marketing vào tiêu thụ cho nên sản lượng bán hàng được giữ vững và tăng trưởng qua các năm. Khách hàng cảm thấy hài lòng khi ký kết hợp đồng với công ty. Doanh nghiệp có đội ngũ cán bộ có năng lực lãnh đạo, các công nhân kĩ thuật có tay nghề cao. Ban lãnh đạo của công ty luôn kịp thời xử lí các tình huống xảy ra, để công việc sản xuất kinh doanh diễn ra liên tục, năng xuất lao động ngày càng được nâng lên. 2.2. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng Hµn Quèc. 2.2.1. T×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty nãi chung. *ThÞ tr­êng c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu : Víi ph­¬ng ch©m “Duy tr× sù æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh doanh néi ®Þa ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu,cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi”, c«ng ty ®· cè g¾ng v­¬n tÇm ho¹t ®éng cña m×nh ra, më réng thÞ tr­êng tiªu thô kh¸ ®a d¹ng, võa phôc vô trùc tiÕp ng­êi tiªu dïng võa thùc hiÖn c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp trªn ®Þa bµn khu vùc phÝa B¾c vµ c¶ n­íc. Kh«ng nh÷ng thÕ c«ng ty cßn xuÊt khÈu mét sè s¶n phÈm que hµn lo¹i: J421 VD ( ®­êng kÝnh 2,5; 3,2; 4) sang thÞ tr­êng Hµn Quèc, Lµo, Dubai (TiÓu c¸c v­¬ng quèc ¶ RËp Thèng NhÊt). B¶ng sè 4: Kim ng¹ch c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng chÝnh. §¬n vÞ tÝnh: usd ThÞ tr­êng MÆt hµng Hµn Quèc Lµo Dubai 2005 2006 2007 2005 2006 2007 2005 2006 2007 J 421 VD 2,5 mm 3.000 4.800 6.500 3.000 5.500 2.500 3.000 J 421 VD 3.2 mm 4.500 4.700 8.000 4.000 8.000 4.700 2.300 J 421 VD 4 mm 1.500 4.000 6.700 4.500 8.500 5.200 4.500 D©y hµn 1.300 3.500 4.300 5.000 7.700 2.600 2.500 Tæng céng 10.300 17.000 25.500 16.500 29.700 14.000 12.300 ( Nguån phßng kÕ to¸n c«ng ty) Tæng kim ng¹nh xuÊt khÈu n¨m 2005 lµ: 10.300 USD; N¨m 2006 lµ 44.500USD; n¨m 2007 lµ : 60.500USD. Cïng víi kim ng¹ch xuÊt khÈu, hµng n¨m c«ng ty ph¶i nhËp khÈu mét sè l­îng lín nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao * Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty: Trong mÊy n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ®· cã nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu kh«ng ngõng t¨ng lªn thÓ hiÖn ®­îc sù ph¸t triÓn cña c«ng ty qua c¸c n¨m gÇn ®©y. B¶ng sè 5: C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty VIWELCO ChØ tiªu Gi¸ trÞ TØ lÖ t¨ng 2005 2006 2007 06/05 07/06 Tæng gi¸ trÞ XK 10.300 44.500 60.500 509,5 135 1. Que hµn J421 VD 2,5mm 3.000 5.300 13.000 365 39,7 2. Que hµn J421 VD 3,2mm 4.500 12.400 15.300 396 123 3. Que hµn J421 VD 4 mm 1.500 15.700 17.700 946,6 12,7 4. D©y hµn 1.300 11.100 14.500 753 30,6 §¬n vÞ tÝnh USD (Nguån phßng kÕ ho¹ch tæng hîp c«ng ty Cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc) Qua b¶ng sè liÖu trªn gÝa trÞ xuÊt khÈu còng ®­îc ph¶n ¸nh qua c¸c n¨m gÇn ®©y, n¨m 2005 tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu c¸c lo¹i que hµn vµ d©y hµn chØ lµ 7.300 USD so víi tæng doanh thu cña c«ng ty, con sè trªn lµ kh¸ nhá bÐ. Sang n¨m 2006 gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· khëi s¾c h¬n n¨m trø¬c lµ 44.500 USD cao h¬n n¨m 2005 lµ 37.200 USD t¨ng 509%. N¨m 2007 gÝa trÞ xuÊt khÈu cña c«ng ty lµ 60.500 USD cao h¬n n¨m 2006 lµ 16.000 USD t¨ng 35%. Nh×n chung kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y liªn tôc t¨ng tr­ëng vÒ mäi mÆt doanh thu, lîi nhuËn. * C¬ cÊu hµng xuÊt nhËp khÈu: HiÖn nay c«ng ty ®ang cã kÕ ho¹ch t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng c¸c n­íc qua viÖc chuÈn bÞ ®Çu t­ mua s¾m d©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i que hµn cã chÊt l­îng cao víi c«ng nghÖ cña Italy ®Ó c¹nh tranh ®­îc víi mét sè n­íc trong khu vùc. Tuy nhiªn c«ng ty còng cã ®Þnh h­íng tËp trung vµo mét sè s¶n phÈm mµ c«ng ty ®· xuÊt khÈu nh­ c¸c lo¹i que hµn: J421 VD vµ mét sè lo¹i kh¸c. - VÒ mÆt hµng xuÊt khÈu: Trong c¸c n¨m gÇn ®©y c«ng ty chØ xuÊt khÈu ®­îc víi c¸c lo¹i que hµn, lo¹i J421 VD cã ®­êng kÝnh tõ 2,5 mm ®Õn 4,0 mm. S¶n phÈm nµy ®· ®­îc trung t©m chøng nhËn phï hîp víi tiªu chuÈn ViÖt Nam ( Quacert) cÊp chøng nhËn ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu sau: B¶ng sè 6: C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty Viwelco §¬n vÞ tÝnh: USD Tªn hµng 2006 2007 So s¸nh Sè l­îng (tÊn) Tæng trÞ gi¸ Tû träng (%) Sè l­îng (tÊn) Tæng trÞ gi¸ Tû träng ± Sè l­îng ± Sè tiÒn 1. Que hµn J421 VD 2,5 mm 8,42 5.300 12 20,6 13.000 21,5 12,18 7.700 2. Que hµn J421 VD 3,2 mm 19,7 12.400 27,8 24,32 15.300 25,2 4,62 2.900 3. Que hµn J421 VD 4 mm 24,49 15.700 35,2 28,13 17.700 29,2 3,23 2.000 4. D©y hµn 8,81 11.100 24,9 11,51 14.500 23,9 2,7 3.400 Tæng trÞ gi¸ 44.500 100 60.500 100 16.000 (Nguån: B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ n¨m 2006 vµ 2007). Tæng hîp c¸c sè liÖu trong hai n¨m qua ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn kh¸ khiªm tèn so víi tæng doanh thu cña c«ng ty trong 2 n¨m: N¨m 2006 lµ 80,547 tû ®ång vµ n¨m 2005 lµ 92,6 tû ®ång. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña que hµn c¸c lo¹i chiÕm phÇn lín n¨m 2006 lµ: 33.400 USD chiÕm 75% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu trong n¨m, d©y hµn chiÕm 25%. Sang n¨m 2007 kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 60.500 USD cao h¬n n¨m 2006 lµ 16.000 USD. Trong ®ã c¸c s¶n phÈm que hµn c¸c lo¹i gi¸ trÞ xuÊt khÈu còng t¨ng lªn h¬n n¨m tr­íc, que hµn lo¹i J421 VD 2,5 mm cã khèi l­îng lµ 20,6 tÊn cao h¬n n¨m 2006 lµ: 12,18 tÊn víi sè tiÒn lµ 7.700 USD. Cßn c¸c s¶n phÈm kh¸c t¨ng trung b×nh trªn 25%. Qua viÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ xuÊt khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ta thÊy: MÆc dï trong t×nh h×nh khã kh¨n chung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh­ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty vÉn ®­îc duy tr× vµ t¨ng lªn. Tuy nhiªn mét sè s¶n phÈm que hµn cña c«ng ty vÉn cßn ch­a x©m nhËp ®­îc thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh­: N42 VD;N45 VD; T420 VD; N50-6B; N55-6B... C«ng ty cßn chó träng h¬n n÷a vÒ chÊt l­îng, gi¸ c¶ s¶n phÈm, c«ng t¸c thÞ tr­êng ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. 2.2.2.XuÊt khÈu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng Hµn Quèc *Kim ng¹ch xuÊt khÈu, gi¸ trÞ xuÊt khÈu, tèc ®é xuÊt khÈu: - ThÞ tr­êng XK cu¶ C«ng ty chñ yÕu lµ 3 thÞ tr­êng Hµn Quèc, Lµo vµ Dubai víi kim ng¹ch xuÊt khÈu cßn kh¸ khiªm tèn so víi kim ng¹ch nhËp khÈu vµ doanh thu b¸n hµng trong n­íc. Ta cã thÓ nhËn thÊy qua c¸c sè liÖu d­íi ®©y (B¶ng sè 7). B¶ng sè 7: Kim ng¹ch xuÊt khÈu trong 3 n¨m trë l¹i. §¬n vÞ tÝnh: usd TrÞ gi¸ N­íc Theo tõng n¨m So s¸nh 2005 2006 2007 2006/2005 2007/2006 Hµn Quèc 10.300 17.000 25.500 Lµo 14.500 19.700 Dubai 13.000 15.300 Tæng 10.300 44.500 60.500 509,5 35,9 Trong 3 n¨m trë l¹i ®©y tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng nãi chung lµ t¨ng h¬n so víi n¨m tr­íc thÓ hÞªn ®­îc sù cè g¾ng cña c«ng ty trong viÖc x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi.Cô thÓ trong n¨m 2005 gi¸ trÞ xuÊt khÈu sang Hµn Quèc lµ 10.300 USD th× n¨m 2006 t¨ng lªn 17.000 USD, t¾ng 65% so víi n¨m 2006, ®Õn n¨m 2007 võa qua, kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Hµn Quèc t¨ng lªn 25.500 USD , t¨ng 50% so víi n¨m 2006 tuy tèc ®é t¨ng kh«ng b¨ng n¨m 2006 nh­ng ®©y vÉn lµ mét møc t¨ng tr­ëng cao, së dÜ tèc ®é t¨ng tr­ëng kh«ng b»ng n¨m 2006 do kh¶ n¨ng ®¸p øng cña c«ng ty cã h¹n, ch­a ®¸p øng ®­îc cÇu, h¬n n÷a thÞ tr­êng que hµn trong n­íc mÊy n¨m gÇn ®©y còng rÊt nãng, c«ng ty míi chØ tËp trung chó träng thÞ tr­êng trong n­íc, nh»m khai th¸c nh÷ng lîi thÕ lµ ®· cã nhiÒu kinh nghiÖm vµ ®­îc c¸c b¹n hµng trong n­íc tÝn nhiÖm nh­ng ®©y kh«ng phai lµ mét chiÕn l­îc l©u dµi, nhÊt lµ trong bèi c¶nh ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO. ThÞ tr­êng Hµn Quèc lµ mét thÞ tr­êng hÊp dÉn vµ ®· cã nhiÒu n¨m, tuy nh÷ng n¨m tr­íc kinh ng¹ch xuÊt khÈu kh«ng nhiÒu nh­ng ®©y lµ mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh vµ träng t©m cña c«ng ty, tõ n¨m 2005 trë vÒ tr­íc thÞ tr­êng nµy chiÕm 100% kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty, sang n¨m 2006 c«ng ty ®· më réng xuÊt khÈu thªm sang Lµo vµ Dubai(Ên ®é) nh­ng Hµn Quèc vÉn lµ thÞ tr­êng chÝnh víi kim ng¹ch chiÕm 38% tæng kim ngach xuÊt khÈu cña c«ng ty, n¨m 2007 kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Hµn Quèc vÉn t¨ng, tuy tèc ®é t¨ng kh«ng b»ng n¨m 2006 nh­ng vÉn chiÕm 42% thÞ phÇn xuÊt khÈu cña c«ng ty. *mÆt hµng xuÊt khÈu: Theo b¶ng 4, ta thÊy mÆt hµng chñ yÕu xuÊt khÈu cña c«ng ty lµ que hµn J421 víi c¸c kÝch th­íc J421-VD 2,5mm, J421-VD 3,2mm, J421-VD 4mm vµ d©y hµn , ®©y lµ nh÷ng lo¹i vËt liÖu hµn ®Æc biÖt, do ®èi t¸c ®Æt hµng vµ quy tr×nh s¶n xuÊt rÊt nghiªm ngÆt , yªu c©u kü thuËt cao. Tû träng c¸c xuÊt khÈu mÆt h»ng J421-VD 3,2 mm lµ cao nhÊt , kh«ng chØ cã xuÊt khÈu sang Hµn Quèc mµ sang tÊt c¶ c¸c thÞ tr­êng, mÊy n¨m gÇn ®©y, c«ng ty xuÊt khÈu thªm mÆt hµng d©y hµn cã thÓ gióp hµn ë nh­ng vÞ trÝ khã hµn vµ ®é bÒn mèi hµn cao ®· gãp phÇn ®a d¹ng hãa c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty, trong t­¬ng l¹i gÇn c«ng ty sÏ tiÕp tôc xóc tiÕn s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu thªm mét sè lo¹i vËt liÖu hµn ®Æc biÖt kh¸c nh­ hµn Inox chÞu lôc cao ch«ng ¨n mßn, bét hµn vµ mét sè lo¹i d©y hµn kh¸c. * Ph­¬ng thøc xuÊt khÈu cña C«ng ty V× khèi l­îng xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ kh¸ Ýt cho nªn c«ng ty th­êng giao hµng cho ng­êi chuyªn chë giao trùc tiÕp cho ng­êi nhËp khÈu giao hµng t¹i c¶ng H¶i Phßng, ph­¬ng thøc thanh to¸n th­êng lµ tiÖn mÆt hoÆc cã thÓ chuyÓn sec *t×nh hinh thùc hiÖn c¸c néi dung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu Do c«ng ty cßn thô ®éng trong viÖc lªn kÕ hoÆc chiÕn l­îc s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng ®Ó xuÊt khÈu, ch­a nghiªn cøu thÞ tr­êng mµ phÇn lín s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng cña ®èi t¸c phÇn lín lµ c¸c h·ng ®ãng tµu cña Hµn Quèc v× vËy s¶n xuÊt kh«ng theo kÕ hoÆc hoÆc ®Þnh mµ cã tÝnh thêi vô v× hiÖn t¹i thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty vÉn lµ c¸c c«ng ty trong n­íc vµ c¸c c«ng ty cã vèn ®Çu t­ trùc tiÕp n­íc ngoµi nh­ YAMAH, HONDA, SUZUKI, TOYOTA… H×nh thøc xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp , giao dÞch th«ng qua th­ ®iÖn tö hoÆc fax, khi th­¬ng th¶o xong nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n, ®èi t¸c sÏ cö chuyªn gia sang ®ª theo dâi gi¸m s¸t qu¸ tr×nh s¶n xuÊt còng nh­ kiªm ®Þnh chÊt l­îng cña s¶n phÈm, thµnh phÈm sau khi ®­îc kiªm tra kiÓm ®Þnh sÏ ®­îc chë ra c¶ng giao cho ®èi t¸c.Cã thÓ sö dông thanh to¸n theo CIF hoÆc FOX tïy theo t­ng ®èi t¸c. Cuèi quý hoÆc cuèi kú, ban gi¸m ®èc vµ phßng kinh doanh häp tæng kÕt c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ t×nh h×nh xuÊt khÈu, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh, ph©n tÝch c¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn t×nh h×nh xuÊt khÈu, b¸o c¸o ban gi¸m ®èc vµ héi ®ång qu¶n trÞ *c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty ¸p dông : C¶i t¹o c«ng nghÖ, m¸y mãc, c«ng ty ®· nhËp thªm mét d©y truyÒn s¶n xuÊt d©y hµn hiÖn ®¹i cña Italia ®ª ®­a vµo s¶n xuÊt mÆt hµng d©y hµn võa ®¸p øng nhu c©u trong n­¬c vµ nhu cÇu xuÊt khÈu cña c«ng ty. C«ng ty lu«n thùc hiÖn tèt c¸c hîp ®ång víi ®èi t¸c n­íc ngoµi ®óng yªu cÇu kü thuËt vµ ®óng tiÕn ®é, ®¶m b¶o giao ®óng vµ ®ñ hµng v× vËy lu«n giµnh ®­îc sù tÝn nhiªm cña c¸c b¹n hµng vµ sè l­îng ®¬n hµng ngµy cµng nhiÒu vµ lín h¬n. B¾t ®Çu nhËn biÕt ®­îc tÇm quan träng cña xuÊt khÈu v× vËy c«ng ty kh«ng thô ®éng trong viÖc nhËn ®¬n ®¨t hµng cña ®èi t¸c n­íc ngoµi mµ chñ ®éng göi ®¬n trßa hµng t¬i c¸c c«ng ty cña Hµn Quèc , nhÊt lµ c¸c c«ng ty c¬ khÝ chÕ t¹o m¸y, ®ãng tµu thñy… 2.2.3 §¸nh gi¸ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn trong thêi gian qua *¦u ®iÓm cña c«ng ty : - §· cã nhiÒu n¨m kinh doanh trªn thÞ tr­êng trong n­íc trong lÜnh vùc s¶n xuÊt que hµn v× vËy ®· tÝch lòy ®­îc nhiÒu kinh nghiªm - Lµ mét trong c¸c doanh nghiÖp ®Çu tiªn nhËn ra ®­îc vai trß cña xuÊt khÈu vµ xóc tiÕn ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu ra n­¬c ngoµi v× vËy l¹i cã ­u thÕ so víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vËt liÖu hµn kh¸c trong n­íc -Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao nh­ng tèc ®é t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu rÊt nhanh vµ cã nhiÒu tiÒm n¨ng trong t­¬ng lai * H¹n chÕ: - Tuy n hiªn c«ng ty vÉn ch­a chó träng®Õn thÞ tr­êng n­íc ngoµi cho tíi gÇn ®©y khi ViÖt Nam ®· chÝnh thøc trë thµnh thµnh viªn cña tæ chøc th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®· ®­îc chó trong h¬n. - Sè l­îng mÆt hµng xuÊt khÈu cßn h¹n chÕ, kim ng¹ch ch­a cao, chñ yÕu vÉn cßn manh món nhá lÎ. - Cßn thô ®éng, ch­a cã ch­¬ng tr×nh kÕ hoÆc l©u dµi ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty - VÉn cßn mét sè thãi quen lµm viÖc kiÓu bao cÊp , kh«ng linh ho¹t nh¹y bÐn víi thÞ tr­êng *Nguyªn nh©n cña nh÷ng mÆt tån t¹i - VÉn cßn chÞu ¶nh h­ëng gièng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp kiªu doanh nhµ n­íc ViÖt Nam, chØ tËp trung chó träng ®Õn thÞ tr­êng trong n­íc mµ ch­a cã mét tÇm nh×n xa ®Þnh h­íng tËp trung xuÊt khÈu - H¹n chÕ vÒ c¬ së vËt chÊt, kü thuËt, con ng­êi: s¶n xuÊt que hµn xuÊt khÈu cÇn ph¶i ®¶m b¶o nh÷ng yªu c©u tiªu chuÈn hÕt søc nghiªm ngÆt, vµ ®ßi hái lao ®éng cã tay nghÒ cao - PhÇn lín nguyªn liÖu ®Çu vµo ®Òu lµ nh÷ng nguyªn liÖu ®­îc nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi v× thÕ phô thuéc rÊt lín vµo gi¸ c¸c yÕu tè, dÔ biÕn ®éng - PhÇn lín c¸n bé cña c«ng ty thuèc thÕ hÖ nh­ng cßn ng­êi ®· tõng sèng trong x· héi bao cÊp, nhiÒu ng­êi vÉn mang nÆng nh÷ng t­ t­ëng b¶o thñ, h¬n n÷a c«ng ty ®ang thiÕu nh÷ng con ng­êi trÎ nhiÖt huyÕt , cã tr×nh ®é chuyÖn m«n cao ®¸p øng ®­¬c nh÷ng yªu cÇu míi cña thêi ®¹i - cßn ch©m ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ trong th«ng tin vµ qu¶n lý, chØ cã mét sè phßng ban ®­îc trang bÞ may tÝnh nh­ng còng ®· cò vµ chØ mét vµi may ®­îc nèi m¹ng, ch­a khai th¸c ®­îc nh­ng tiÖn Ých cña c«ng nghÖ th«ng tin mang l¹i, bé m¸y phong ban cßn cång kÒnh, hå s¬ phÇn lín lµ giÊy tê v¨n b¶n nªn gay khã kh¾n , chËm chÔ trong viÖc ra quyÕt ®inh Ch­¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng Hµn Quèc 3.1. Nh÷ng ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi 3.1.1. §Þnh h­íng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung cña c«ng ty NhËn ®Þnh t×nh h×nh cña c«ng ty: Sang n¨m 2008 t×nh h×nh c¹nh tranh c¸c s¶n phÈm que hµn trªn thÞ tr­êng sÏ diÔn ra ngµy cµng gay g¾t h¬n, ®Æc biÖt sù c¹nh tranh cña que hµn Trung Quèc. Bªn c¹nh gi¸ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña c«ng ty sÏ cã xu h­íng t¨ng do ¶nh h­ëng cña sù bÊt æn nÒn chÝnh trÞ thÕ giíi, nhµ n­íc sÏ vÉn gi÷ møc thuÕ nhËp khÈu lâi que tõ 0%-5% th× theo cã thÓ c«ng ty sÏ ph¶i t¨ng gi¸ b¸n que hµn do gi¸ thµnh s¶n xuÊt t¨ng.Trong khi ®ã thÞ tr­êng trong tiªu thô que hµn trong n­íc cã nguy c¬ bÞ thu hÑp do sù ®×nh trÖ cu¶ ngµnh c«ng nghiÖp ®ãng tµu, ®©y sÏ lµ mét khã kh¨n lín ®èi víi c«ng ty. Tõ c¸c nhËn ®Þnh trªn c«ng ty cÇn cã mét ®Þnh h­íng ph¸t triÓn thÝch hîp - Gi÷ v÷ng thÞ tr­êng hiÖn cã më réng thªm thÞ tr­êng míi ®Ó t¨ng thÞ phÇn tiªu thô s¶n phÈm, ®Æc biÖt lµ l­u ý më réng thÞ tr­êng quèc tÕ Më réng quy m« s¶n suÊt b»ng viÖc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt s¶n phÈm míi C¶i tiÕn vµ n©ng cao chÊt l­îng N46VD gi÷ v÷ng æn ®Þnh chÊt l­îng hiÖn s¶n phÈm hiÖn cã. §Çu t­ x©y dùng hÖ thèng lß xÊy ®iÖn ®¸p øng yªu cÇu xÊy trong mäi ®iÒu kiÖn thêi tiÕt . Hoµn thiÖn mét sè ®¬n phèi liÖu nh­ S22, S7, N38 ®Ó gi¶m l­îng tiªu hao thuèc bäc trong qu¸ tr×nh Ðp . X©y dùng chÝnh s¸ch b¸n hµng hîp lý kÕt hîp hµi hoµ gi÷a quyÒn lîi cña ng­êi s¶n xuÊt víi ng­êi tiªu dïng vµ tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lµm c«ng t¸c b¸n hµng. Chñ ®éng t×m nguån cung øng vËt t­ cã chÊt l­îng æn ®Þnh gi¸ c¶ hîp lý ®¶m b¶o nguån vËt t­ æn ®Þnh ®Çu vµo. TiÕn tíi xuÊt khÈu que hµn ra thÞ tr­êng thÕ giíi 200-300 tÊn. PhÊn ®Êu gi¶m chi phÝ gi¸ thµnh 1-1,5%, phÊn ®Êu thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn >= 1.900.000 ®ång/ng­êi. Mét sè chØ tiªu cña c«ng ty ®Ò ra trong n¨m tíi:(B¶ng sè 8) B¶ng sè 8: ChØ tiªu phÊn ®Êu trong n¨m tíi STT ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2008 1 Gi¸ trÞ SX CN TriÖu ®ång 70.357 2 Tæng doanh thu Doanh thu CN TriÖu ®ång TriÖu ®ång 95.886 95.216 3 S¶n phÈm - Que hµn - D©y hµn TÊn TÊn TÊn 9.100 8.000 1.100 4 Kim ng¹ch xuÊt khÈu 1000 USD 100 5 Kim ng¹ch xuÊt khÈu - Lâi thÐp - Iminhit vµ vËt t­ kh¸c 1000 USD 1000 USD 1000 USD 2.000 1.200 800 6 Nép ng©n s¸ch: - ThuÕ VAT - ThuÕ thu nhËp c¸ nh©n - Thuª suÊt nhËp khÈu TriÖu ®ång TriÖu ®ång TriÖu ®ång TriÖu ®ång 4.900 4.540 39 320 7 Sè ng­êi lao ®éng - Thu nhËp b×nh qu©n/ng­êi/th¸ng Ng­êi TriÖu ®ång 225 2.490 8 Tæng quü l­¬ng thùc hiÖn TriÖu ®ång 6.900 (Nguån :Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc.) Cïng víi viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu cô thÓ cho n¨m 2008 c«ng ty còng x©y dùng ®Þnh h­íng chung trong thêi gian tíi. - Gi÷ v÷ng tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n, phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2008 doanh thu ®¹t gi¸ trÞ 195 tû ®ång trë lªn. - TiÕp tôc ®æi míi theo h­íng hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý vµ c¬ chÕ ®iÒu hµnh theo h­íng tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i. Gi÷ v÷ng vµ ph¸t huy vai trß doanh nghiÖp trong viÖc s¶n xuÊt que hµn ®iÖn hµng ®Çu ë ViÖt Nam - X©y dùng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kinh doanh cã ®ñ n¨ng lùc, ®éi ngò c«ng nh©n s¶n xuÊt cã tay nghÒ cao ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn thêi kú míi - Th­êng xuyªn ®¶m b¶o æn ®Þnh, c¶i thiÖn ®êi sèng vµ viÖc lµm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. N©ng cao møc thu nhËp b×nh qu©n t­¬ng øng víi tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. - Th­êng xuyªn c¶i tiÕn vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hiÖn cã ®Ó cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi víi sè l­îng lín h¬n so víi nh÷ng n¨m tr­íc ®©y. - Duy tr× hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9002. - N©ng cao chÊt l­îng hiÖu qu¶ sö dông vèn, qu¶ng c¸o vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng. - Cã chÝnh s¸ch, gi¸ c¶ c¹nh tranh. 3.1.2. §Þnh h­íng më réng xuÊt khÈu mÆt hµng que hµn ®iÖn cña c«ng ty: §­êng lèi ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi mµ §¹i héi ®¶ng lµn thø 8 ®· ®Ò ra lµ ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi theo h­íng c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸, khuyÕn khÝch t¹o mäi ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu trªn c¬ së ph¸t huy néi lùc chñ ®éng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng quèc tÕ. Dùa vµo ®­êng lèi mµ §¶ng vµ nhµ n­íc ®· ®­a ra, c«ng ty ®· ®­a ra ®Þnh h­íng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh Dùa vµo môc tiªu chiÕn l­îc cña c«ng ty ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc. Ngµnh que hµn kh«ng ngõng cÇn kh¼ng ®Þnh quan ®iÓm h­íng vÒ xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn thùc hiÖn xuÊt khÈu theo h­íng ®¶m b¶o ch÷ tÝn trong kinh doanh t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh b»ng gi¸ c¶ chÊt l­îng vµ c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt kh¸c, ®¶m b¶o viÖc xuÊt sø hµng ho¸... C«ng ty cã xu h­íng cñng cè vµ duy tr× thÞ tr­êng truyÒn thèng Hµn Quèc ®ång thêi më réng sang ch©u ¢u. C«ng ty còng x¸c ®Þnh thÞ tr­êng Iran, Lµo, DuBai, lµ nh÷ng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cã nhiÒu triÓn väng cÇn cã chiÕn l­îc th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng nµy. S¶n xuÊt cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch kÕt hîp v¬i s¶n xuÊt theo ®¬n ®Æt hµng, c«ng ty thùc hiÖn nhiÒu hîp ®ång theo nh÷ng mÉu yªu cÇu cña kh¸ch hµng. - TiÕp tôc ®Çu t­ chuyªn s©u ®Ó thùc hiÖn c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng, t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng quèc tÕ - N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm thùc hiÖn quy tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng hiÖn ®¹i theo tiªu chuÈn ISO9001: 2000 ®Ó hoµ nhËp víi khu vùc vµ thÞ tr­êng thÕ giíi - Gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ tr­êng hiÖn t¹i qua c¸c ®¹i lý ph©n phèi më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang Ch©u ¢u, vµ c¸c n­íc kh¸c, t×m kiÕm c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng b»ng c¸ch thóc ®Èy chµo hµng - N¨m tíi c«ng ty cã kÕ hoÆc më réng quy m« s¶n xuÊt gÊp ®«i hiÖn t¹i vµ sÏ ®Çu tu thªm d©y truyÒn s¶n xuÊt tËp trung cho xuÊt khÈu. 3.2. Mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng Hµn Quèc: 3.2.1.Lµm tèt c«ng t¸c quy ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé ®Ó n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé. Sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng b¾t nguån tõ nguyªn nh©n ®Çu tiªn vµ c¨n b¶n nhÊt ®ã lµ nh©n sù vµ c¬ cÊu nh©n sù. Phßng kinh doanh hiÖn nay ®Òu cã ®éi ngò c¸n bé kinh doanh t­¬ng ®èi hoµn chØnh cã chÊt l­îng cao, hÇu hÕt ®· qua ®µo t¹o ®¹i häc chÝnh quy hoÆc t¹i chøc vÒ nghiÖp vô vµ ngo¹i ng÷. Tuy nhiªn viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu kh«ng yªu cÇu ®¬n thuÇn yªu cÇu vÒ tr×nh ®é mµ cßn cã c¸c yÕu tè kh¸c nh­ kinh nghiÖm, kh¶ n¨ng giao tiÕp, sù ph¶n x¹ nh¹y bÐn tr­íc c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ lßng nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc.Dï muèn hay kh«ng th× c¸n bé giµu kinh nghiÖm thùc tÕ nh­ng l¹i h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é ngo¹i ng÷, cßn c¸c nh©n viªn trÎ th× l¹i thiÕu kinh nghiÖm thùc tÕ. §øng tr­íc vÊn ®Ò ®ã, viÖc n©ng cao chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ lµm viÖc cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh ë c«ng ty lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Thùc tÕ cho thÊy ë c«ng ty ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn phßng kinh doanh t­¬ng ®èi ®«ng nh­ng c¸n bé cã chuyªn m«n vÒ xuÊt nhËp khÈu lµ rÊt Ýt, thêi gian c«ng t¸c th­êng kh«ng æn ®Þnh, do ®ã Ýt nhiÒu ¶nh h­ëng ®Õn viÖc xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty.§iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i bæ sung nh©n sù, më c¸c líp tËp huÊn ng¾n h¹n vÒ nghiÖp vô ®Ó n©ng cao nghiÖp vô cho nh©n viªn.C¸n bé cã kinh nghiÖm thùc tÕ hç trî gióp h­íng dÉn cho c¸c c¸n bé trÎ.Trªn thùc tÕ bëi v× thÞ tr­êng n­íc ngoµi lu«n biÕn ®éng, ®ång thêi c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vÒ ngo¹i th­¬ng còng kh«ng ph¶i cè ®Þnh. Do vËy c«ng ty ph¶i lu«n bæ sung thªm c¸c nguån s¸ch b¸o, th«ng tin tµi liÖu cËp nhËt. HiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng lµm viÖc sÏ ®­îc n©ng cao khi c«ng ty cã sù quan t©m ®óng møc vµ kÞp thêi tíi lîi Ých vËt chÊt vµ khuyÕn khÝch tinh thÇn ®Õn ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. C«ng ty cã thÓ lËp quü ®µo t¹o ®Ó hç trî mét phÇn cho c¸n bé kinh doanh ®i häc tËp. Göi c¸n bé trÎ ®i ®µo t¹o ë c¸c trung t©m ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh cã uy tÝn trong vµ ngoµi n­íc. Cã chÕ ®é khen th­ëng h¬p lý ®Ó khuyÕn khÝch c«ng nh©n viªn h¨ng hai s¶n xuÊt, nghiªn cøu vµ häc tËp, gãp phÇn n©ng cao n¨ng xuÊt va hiÖu qu¶ kinh doanh. 3.2.2.Chó träng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu, coi nh­ lµ mét nhiÖm vô chiÕn l­îc l©u dµi *Chó träng xuÊt khÈu, ®Èy m¹nh n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng marketing quèc tÕ HÖ thèng marketing cña c«ng ty ch­a thùc sù hiÖu qu¶, c¸c nh©n viªn phong KHKD ph¶i kiªm nhiÖm lu«n c¶ c«ng viÖc marketing s¶n phÈm, v× vËy c«ng viÖc chång chÐo kh«ng thùc sù hiÖu qu¶, nhÊt lµ trong ho¹t ®éng marketing quèc tÕ, phÇn lín lµ do kh¸ch hµng tù t×m ®Õn ®Æt hµng vµ c¸c b¹n hµng l©u n¨m, c¸n bé kh«ng cã kiÕn th­ vÒ kinh doanh quèc tÕ hoÆc rÊt yÕu, kh«ng thÓ qu¶ng b¸ ®­îc h×nh ¶nh cña c«ng ty, v× vËy cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc hîp lý, x©y dùng bé phËn chuyªn tr¸ch ®¶m nhËn nhiÖm vô t×m kiÕm c¸c kh¸ch hµng n­¬c ngoµi tiÒm n¨ng, qu¶ng b¸ h×nh ¶nh cña c«ng ty, kh«ng thô ®éng chê kh¸ch hµng ®Õn ®Æt hµng mµ ph¶i chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng. *Chó träng cñng cè nh÷ng nh÷ng mèi b¹n l©u n¨m, bªn c¹nh ®ã xóc tiÕn t×m kiÕm nh÷ng b¹n hµng míi tiÒm n¨ng Duy tri mèi quan hÖ víi nhòng b¹n hµng th©n tÝn vµ gia t¨ng quan hÖ ®Ó thóc ®Èy kinh ng¹ch xuÊt khÈu ®ång thêi còng t×m kiÕm thÞ tr­êng míi ®Ó t¨ng kin ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty *§Çu t­ ®æi míi hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ chÊt l­îng mÉu m· HÖ thèng d©y truyªn s¶n xuÊt cña c«ng ty cã nhiÒu d©y truyÒn ®· cò kh«ng phï hîp vêi yªu cÇu míi, h¬n n÷a ®Ó s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng phôc vô xuÊt khÈu cã yªu cÇu rÊt cao vÒ quy tr×nh s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng th× kh«ng thÝch hîp, h¬n n÷a l¹i kh«ng thÓ ®a d¹ng hãa chñng lo¹i s¶n phÈm, kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng, lµm mÊt ®i nh÷ng c¬ héi tiÒm n¨ng. ¸p dông nh÷ng tiªu chuÈn míi vÒ qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó thÝch øng víi nh÷ng yªu cÇu míi cña thÕ giíi, nÕu ¸p dông sím sÏ cã lîi thÕ cña ng­êi ®i tiªn phong, gãp phÇn n¨ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm - Duy tr× nghiªm ngÆt viÖc thùc hiÖn ®Ó ®¶m b¶o hÖ thèng chÊt l­îng ho¹t ®éng cã hiÖu lùc, th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ chÊt l­îng néi bé - §Çu t­ vµ quan t©m tíi viÖc thùc hiÖn tèt tr¸ch nhiÖm x· héi ®èi víi ng­êi lao ®éng. V× ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc më réng thÞ tr­êng cho c«ng ty nãi riªng *X©y dùng hÖ thèng th«ng tin liªn l¹c gi÷a c¸c phßng ban nh»m tinh gi¶n c¸c thñ tôc, tiÕt kiªm thêi gian vµ chi phÝ trong viÖc qu¶n lý giÊy tê, sæ s¸ch, t­¬ng t¸c gi÷a c¸c nh©n viªn trong c«ng ty, ®ã còng lµ mét tÊt yÕu trong thêi buæi c«ng nghÖ th«ng tin bung næ nh­ vò b·o hiÖn nay. *N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, xuÊt khÈu HiÖu qu¶ giao dÞch vµ ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång trong xuÊt nhËp khÈu lµ mét yªu cÇu quan träng èi víi c¸n bé xuÊt nhËp khÈu, c¸n bé cã n¨ng lùc gióp c«ng ty giµnh ®­îc nh÷ng hîp ®ång bÐo bë vµ tr¸nh bÞ bÊt lîi trong c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång, tuy nhiªn c¸n bé cña c«ng ty hiÖn giê n¨ng lùc ®µm ph¸n cßn h¹n chÕ, nhÊt lµ c¸ch hîp ®ång xuÊt khÈu th­êng b»ng tiªng n­íc ngoµi ®ßi hái c¸n bé ký kÕt ph¶i cã tr×nh ®é ngo¹i ng÷ vµ kinh nghiÖm ®µm ph¸n v× vËy ph¶i tËp trung chó träng ®µo t¹o c¸n bé xuÊt nhËp khÈu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶, gãp phÇn thóc ®Èy xuÊt khÈu 3.2.3. Huy ®éng vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶. Mét vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c«ng ty cæ que hµn ®iÖn VÞªt §øc hiÖn nay lµ t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­ s¶n xuÊt, nhËp khÈu d©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i que hµn ®iÖn tiªn tiÕn ®Ó c¹nh tranh ®­îc víi c¸c c«ng ty trong n­íc vµ n­íc ngoµi, c¬ cÊu vèn l­u ®éng c«ng ty kh«ng ®ñ tµi trî cho c¸c th­¬ng vô nhËp khÈu nguyªn liÖu trang thiÕt bÞ, m¸y mãc. V× vËy ®Ó c«ng t¸c nhËp khÈu nguyªn liÖu ®¸p øng kÞp thêi cho nhu cÇu SX trong c«ng ty còng nh­ giam thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ th× c«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi nh÷ng biÖn ph¸p sau: C«ng ty cÇn cã sù qu¶n lý chÆt chÏ viÖc sö dông vèn cè ®Þnh, vèn l­u ®éng, Thùc hiÖn nghiÖp vô qu¶n lý thu chi tiÒn tÖ ®¶m b¶o thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh nhÊt lµ ho¹t ®éng kinh nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cÇn cã sè vèn lín. C«ng t¸c kÕ to¸n ph¶i ph¶i hoµn thµnh tèt c¸c nhiÖm vô tæng hîp c¸c kÕt qu¶ kinh doanh. LËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra thùc hiÖn kÕ ho¹ch, ghi chÐp ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÞp thêi vµ cã hÖ thèng diÔn biÕn cña c¸c nguån vèn cung cÊp, vèn vay tõ hÖ thèng ng©n hµng, gi¶i quyÕt c¸c lo¹i vèn phôc vô cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu cña c«ng ty. Theo dâi chÆt chÏ c«ng nî cña c«ng ty, ph¶n ¸nh ®Ò xuÊt kÕ ho¹ch thu chi tiÒn mÆt vµ c¸c h×nh thøc thanh to¸n kh¸c. Khi c«ng ty ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu lín nh­: lâi thÐp, Iminhit, ... ®­îc nhµ n­íc khuyÕt khÝch nhËp khÈu th× c«ng ty cã thÓ vay ng©n hµng vµ xin gi¶m l·i vay( l·i xuÊt ­u ®·i ®èi víi c¸c mÆt hµng khuyÕn khÝch nhËp khÈu ).ViÖc nµy sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ nhËp khÈu do chi phÝ nhËp khÈu gi¶m, c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng c¸c mèi quan hÖ víi hÖ thèng ng©n hµng tèt h¬n n÷a lËp vµ duy tr× ®­îc niÒm tin cña c¸c ng©n hµng ®èi víi c«ng ty b»ng c¸c ho¹t ®éng cô thÓ vµ thiÕt thùc nh­ tr¶ l·i vay ng©n hµng ®óng h¹n, cung cÊp cho ng©n hµng c¸c th«ng tin lµnh m¹nh t×nh h×nh tµi chÝnh cña m×nh. §ång thêi tranh thñ huy ®éng khai th¸c nguån vèn vay dµi h¹n vµ trung h¹n ®Ó thóc ®Èy kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, t¹o dùng uy tÝn ®èi víi c¸c b¹n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó dÔ dµng huy ®éng c¸c nguån vèn vay phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. 3.2.4 .Thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p tiÕt kiÖm chi phÝ vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm TiÕt kiÖm chi phÝ trong ho¹t ®éng s¶n xu©t thÓ hiÖn ë c¸c mÆt sau: - C¸c bé phËn chøc n¨ng cÇn cã sù trao ®æi thèng nhÊt trong viÖc nhËn ®¬n ®Æt hµng vÒ gi¸ c¶ ®Þnh møc nguyªn vËt liÖu, c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¸c chi phÝ ph¸t sinh ®Ó ®¶m b¶o s¶n xuÊt cã lîi nhuËn cao - Th­êng xuyªn rµ so¸t l¹i ®Þnh møc sö dông nguyªn vËt liÖu ®Æc biÖt nh÷ng nguyªn vËt liÖu c«ng ty cung øng ph¶i ®¶m b¶o tiÕt kiÖm - Chñ ®éng khai th¸c vËt t­ trong n­íc nh»m thay thÕ dÇn mét sè nguyªn vËt liÖu nhËp ngo¹i, tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr­êng cung øng nguyªn vËt liÖu trong n­íc ®Ó s¶n xuÊt que hµn - TiÕt kiÖm chi phÝ vÒ xuÊt nhËp khÈu, nh­ chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ l­u kho b·i - Thùc hiÖn tèt quy ®Þnh vÒ thùc hµnh tiÕt kiÖm trong mua b¸n sö dông vËt t­ , tiÕt kiÖm vÒ thêi gian lao ®éng, qu¶n lý lao ®éng, tiÕt kiÖm ®iÖn n­íc, chi phÝ qu¶n lý, chi phÝ hµnh chÝnh - t×m kiÕm c¸c ngu«n nguyªn liÖu míi th©y thÕ cho nh÷ng nguyªn liÖu ph¶i nhËp khÈu n­íc ngoµi 3.2.5. §a d¹ng hãa chñng lo¹i hµng hãa xuÊt khÈu vµ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu cña c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty chi ho¹t ®éng nhËp khÈu theo ph­¬ng thøc trùc tiÕp vµ cñng th¸c do ®ã ®Ó t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu c«ng ty nªn ¸p dông c¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu kh¸c nhau ®Æc biÖt lµ ph­¬ng thøc nhÊp khÈu liªn doanh ®Ó kh«ng bá lì c¬ héi nhÊt lµ hîp ®ång lín trong ®iÒu kiÖn c«ng ty thiÕu vèn. HoÆc nhËp khÈu qua c¸c ®¹i lý trung gian cã mèi quan hÖ kd th­êng xuyªn h¬n. Do ®ã gi¶m thiÓu chi phÝ gi¸ thµnh nguyªn vËt liÖu dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n ph¶m còng h¹ theo cã søc c¹nh tranh víi s¶n phÈm c«ng ty kh¸c. H¬n n÷a cÇn ®a d¹ng hãa mÆt hµng s¶n xu¸t bëi hiÖn t¹i chØ cã mét vµi danh môc mÆt hµng ®­îc xuÊt khÈu , v× vËy sÏ ®¸nh mÊt vµ bá lì nhiÒu c¬ héi, ®a d¹ng hãa mÆt hµng sÏ gióp thóc ®Èy xuÊt khÈu ®ång thêi còng phai chó träng chÊt l­îng s¶n phÈm 3.3. KiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty kh«ng nh÷ng chÞu t¸c ®éng cña yÕu tè chñ quan bªn trong doanh nghiÖp mµ nã cßn chÞu t¸c ®éng cña nh©n tè kh¸ch quan. V× vËy ®Ó ho¹t ®éng më réng thÞ tr­ìng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®¹t ®­îc kÕt qu¶ th× kh«ng chØ cÇn cã c¸c biÖn ph¸p vÒ phÝa doanh nghiÖp mµ cßn cÇn cã sù gióp ®ì t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi tõ phÝa nhµ n­íc 3.3.1. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt. Nguyªn vËt liÖu lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo cho c¸c c«ng ty s¶n xuÊt nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc nãi riªng phôc vô ®¾c lùc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ c¶ nÒn kinh tÕ n­íc ta. Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh s¶n xuÊt que hµn ®iÖn trong n­íc. Nhanh chãng kh¾c phôc nh÷ng bÊt hîp lý trong quy chÕ, chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. Cã nh­ vËy c¸c s¶n phÈm que hµn ®iÖn cña c«ng ty cæ phÇn que han ®iÖn ViÖt §øc vµ c¸c c«ng ty que hµn ®iÖn kh¸c trong n­íc cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm que hµn ®iÖn cña Hµn Quèc, In®onesia vµ c¸c n­íc kh¸c. 3.3.2. ChÝnh s¸ch ®Çu t­, thñ tôc hµnh chÝnh T¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp ®Çu t­ ra n­íc ngoµi s¶n xuÊt chiÕm lÜnh thÞ tr­êng Hç trî vèn cho doanh nghiÖp ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu - Nhµ n­íc cÇn ®Çu t­ cho lÜnh vùc ph¸t triÓn c«ng nghÖ, ®µo t¹o môc tiªu ®­a s¶n phÈm ngµnh c«ng nghiÖp nãi chung vµ ngµnh que hµn nãi riªng, phôc vô cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc tiÕn ®Õn xuÊt khÈu - cai c¸ch hµnh chÝnh trong thñ tôc h¶i quan, gi¶m phiÒn hµ nh÷ng nhiÔu gãp phÇn tiÕt kiÖm thêi gian vµ chi phÝ cho doanh nghiÖp, tao ®iÒu kiÖn thóc ®Êy ho¹t ®éng xuÊt khÈu. - Hoµn thiÖn thñ tôc thuÕ , chÝnh s¸ch thuÕ vµ cã nh÷ng ­u ®·i ®Ó thóc ®Èy khuyÕn khÝch doanh nghiÖp xuÊt khÈu. 3.3.3. Cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp th«ng tin trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. C¸c trung t©m t­ vÊn ph¸p luËt quèc tÕ, phßng th«ng tin th­¬ng m¹i quèc tÕ cña Bé Th­¬ng m¹i cÇn ho¹t ®éng tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc cung cÊp kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu, ph­¬ng h­íng ®Çu t­, nh÷ng thay ®«i trong chÝnh s¸ch ®­íng lèi mµ cã nguy c¬ mang l¹i rñi ro cho doanh nghiÖp, luËt lÖ còng nh­ tËp qu¸n cña c¸c n­íc b¹n hµng. Cung cÊp th«ng tin vÒ diÔn biÕn kinh tÕ còng nh­ chÝnh trÞ cña c¸c n­íc vµ ¶nh h­ëng cña nã ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ®Ó c«ng ty cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi ®ã. Trªn ®©y lµ mét sè ý kiªn cña t«i nh»m thóc ®Èy vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nãi chung vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty sang thÞ tr­êng Hµn Quèc vµ c¸c thÞ tr­êng kh¸c cña c«ng ty . Tuy nhiªn cÇn ph¶i thùc hiÖn mét c¸ch ®ång bé vµ cã kÕ hoÆc chiÕn l­îc l©u dµi, chu ®¸o míi cã thÓ mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. KÕt luËn Trong bèi c¶nh toàn cÇu hãa vµ héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi ®ang diÔn ra m¹nh mÏ c¶ vÒ chiÒu réng vµ chiÒu s©u nh­ hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã h­íng ®i ®óng ®¾n tuú thuéc vµo hoµn c¶nh, ®Æc ®iÓm cña doanh nghiÖp vµ tõng quèc gia nhÊt ®Þnh. Thóc ®Èy ho¹t ®çng xuÊt khÈu, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi c«ng ty lµ h­íng ®i phï hîp víi môc tiªu, nhiªm vô vµ yªu cÇu cña thêi kú hiÖn nay nhÊt lµ trong bèi c¶nh ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO nh­ hiÖn nay. Thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu bÞ ¶nh h­ëng m¹nh mÏ bëi rÊt nhiÒu yÕu tè chi phèi. Trªn c¬ së ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty, nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc vµ nh÷ng tån t¹i bµi viÕt ®· ®­a ra ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu, më réng thÞ tr­êng cña C«ng Ty Que Hµn §iÖn ViÖt- §øc sàng thÞ tr­êng Hµn Quèc trong thêi gian tíi. §©y lµ mét sè gi¶i ph¸p mang tÝnh chÊt gîi më tíi c«ng ty,nh­ng ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt cÇn ph¶i cã mét ch­¬ng tr×nh kÕt ho¹c tØ mØ vµ cÇn cã thêi gian. Bµi viÕt hy väng r»ng nã sÏ ®ãng gãp mét phÇn nµo ®ã gióp c«ng ty cã thÓ ®Èy m¹nh ®­îc ho¹t ®éng sang xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Hµn Quèc nãi riªng vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty trªn tÊt c¶ c¸c thÞ tr­¬ng nãi trung. Tµi liÖu tham kh¶o I- Tµi liÖu c«ng ty 1. B¸o c¸o t×nh h×nh s¶n xuÊt tiªu thô cña c«ng ty Que hµn ®iÖn ViÖt §øc n¨m2007 2.B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Que hµn ®iÖn ViÖt- §øc n¨m 2007 3.B¸o c¸o kÕt qu¶ cña phßng kÕ ho¹c kinh doanh c«ng ty Que hµn ®iÖn ViÖt- §øc n¨m 2007 4.B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña phßng kÕ to¸n c«ng ty que hµn ®iÖn ViÖt §øc II- Tµi liÖu tõ Internet 1. C«ng ty cæ phÇn Que hµn ®iÖn ViÖt §øc 2. Tæng c«ng ty hãa chÊt ViÖt Nam 3.DiÔn ®µn doanh nghiÖp ®iÖn tö 4.Bé c«ng th­¬ng III- Tµi liÖu kh¸c 1.Gi¸o tr×nh Kinh Doanh Quèc tÕ tËp 1,2 . PGS.TS NguyÔn ThÞ H­êng, nhµ xuÊt b¶n Lao ®éng – x· héi.2003 2.Gi¸o tr×nh Marketing Quèc tÕ . PGS.TS NguyÔn ThÞ H­êng, nhµ xuÊt b¶n Lao ®éng – x· héi.2003 3. Kü thuËt NghiÖp vô Ngo¹i Th­¬ng. PGS.PTS Vò H÷u Töu, nhµ xuÊt b¶n Gi¸o dôc. 1996 Vµ mét sè tµi liÖu kh¸c. Môc lôc Danh môc b¶ng biÓu Danh môc b¶ng, biÓu S¬ ®å: S¬ ®å 1 : c¸c b­íc cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ 23 S¬ ®å 2: s¬ ®å xuÊt khÈu hµng ho¸ 26 Sơ đồ 3: Tổ chức bộ máy của Công ty CP Que hàn điện Việt Đức 43 B¶ng : B¶ng 1: Kim ng¹ch xuÊt khÈu, nhËp khÈu vµ c¸n c©n th­¬ng m¹i cña hai n­íc (2003 - 2007) 35 B¶ng 2:T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty qua c¸c n¨m 48 Bảng số 3: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm vừa qua. 50 B¶ng sè 4: Kim ng¹ch c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng chÝnh. 52 B¶ng sè 5: C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty VIWELCO 53 B¶ng sè 6: C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty Viwelco 54 B¶ng sè 7: Kim ng¹ch xuÊt khÈu trong 3 n¨m trë l¹i. 55 B¶ng sè 8: ChØ tiªu phÊn ®Êu trong n¨m tíi 61 BiÓu: BiÓu ®å 1:s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña c«ng ty qua c¸c n¨m 48