Chuyên đề Hoạch định chiến lược kinh doanh ở tổng công ty xây dựng Sông Đà

MW)…, Nhà máy thép Việt – ý (250.000 tấn/năm), Nhà máy xi măng Hạ Long (2,2 triệu tấn/năm), Hầm đường bộ qua đèo Ngang, Khu đô thị mới Mỹ Đình – Mễ Trì… Đến nay, các nhà máy như thuỷ điện như: Ry Ninh 2, Nà Lơi, Thác trắng, IaKrongdou, Nậm Mu, Cần Đơn, Nhà máy thép Việt – ý đã đi vào hoạt động góp phần tăng đáng kể tỉ trọng giá trị sản xuất công nghiệp của Tổng Công ty. Tổng Công ty Sông Đà cũng là đơn vị tiêu biểu, luôn dẫn đầu các đơn vị thuộc Bộ Xây dựng hàng năm về các mặt: Tổng giá trị SXKD, chất lượng sản phẩm và hiệu quả kinh tế - xã hội. Tổng công ty luôn chú trọng và đi đầu trong việc đổi mới trang thiết bị thi công, đổi mới công nghệ, cũng như phong trào sáng kiến, cải tiến kỹ thuật và bảo vệ môi trường sinh thái; Đồng thời luôn thực hiện tốt mọi chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước. Tập thể CBCNV Tổng Công ty là một khối thống nhất, tổ chức Đảng, Đoàn thể trong sạch, vững mạnh toàn diện. Tổng Công ty còn là đơn vị tiêu biểu trong quản lý, bảo toàn và phát triển vốn, luôn luôn quan tâm đến công tác an toàn lao động và chăm lo tới đời sống CBCNV. Về tổ chức của Tổng Công ty: tháng 12 năm 2005 Bộ xây dựng có quyết định chuyển Tổng Công ty sang hoạt động theo mô hình Công ty Mẹ – Công ty Con. Về  cơ cấu tổ chức hiện tại của Công ty Mẹ gồm: Hội đồng quản trị, Ban Tổng giám đốc và bộ máy giúp việc (gồm: 3 văn phòng đại diện, 12 Phòng Ban, 16 Ban quản lý, Ban điều hành và 1 trường cao đẳng nghề Sông Đà). Hiện tại, TCT có 27 công ty Con, 16 công ty Liên kết và 33 công ty cổ phần do các công ty Con đầu tư góp vốn điều lệ 2.chức năng nhiệm vụ ngành nghề Từ một đơn vị chỉ chuyên về thi công xây lắp thủy điện, đến nay Tổng công ty Sông Đà đã trở thành nhà thầu chuyên nghiệp với nhiều công trình dự án và trở thành nhà đầu tư lớn các lĩnh vực SXCN, đầu tư kinh doanh bất động sản và dịch vụ khác,... là một trong những Tổng công ty hàng đầu của ngành xây dựng Việt Nam, hoạt động trên khắp mọi miền của đất nước và nước ngoài, trong nhiều lĩnh vực SXKD khác nhau như: - Xây lắp:      Các công trình thủy điện, thủy lợi: Xây dựng các nhà máy thủy điện, các công trình thủy nông, các công trình thủy lợi: trạm bơm, đê, kè, kênh đập.. Các công trình đường dây truyền tải điện và trạm biến áp; hệ thống điện công nghiệp và dân dụng. Xây lắp các công trình thuộc lĩnh vực bưu điện, viễn thông. Các công trình công nghiệp: lắp dựng nhà xưởng, xây dựng các nhà máy công nghiệp sản xuất xi măng, thép, giấy, dệt, đường, vật liệu chịu lửa. Các công trình dân dụng: nhà cao tầng, văn phòng, khách sạn, chung cư cao tầng, trung tâm thương mại, trung tâm văn hoá thể thao, trường học, bệnh viện, các công trình công cộng, ... Các công trình cơ sở hạ tầng và giao thông: các công trình ngầm, san nền, xử lý và gia cố nền móng, xây dựng các công trình giao thông theo tiêu chuẩn Việt Nam và quốc tế. Các công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp. Các hệ thống thoát nước, chống thấm và xử lý nước. Gia công cơ khí và lắp máy Sản xuất kinh doanh công nghiệp: Sản xuất điện thương phẩm. Sản xuất vật liệu xây dựng: xi măng, thép, gạch, ... Sản xuất kết cấu thép Sản xuất bê tông và các cấu kiện bê tông đúc sẵn Sản xuất và gia công hàng may mặc, vỏ bao xi măng. Đầu tư kinh doanh nhà ở, khu đô thị và khu công nghiệp. - Các ngành nghề kinh doanh khác: Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị và công nghệ xây dựng; tư liệu sản xuất và tư liệu tiêu dùng. Tư vấn thiết kế xây dựng. Xuất khẩu lao động: Đưa người lao động và chuyên gia Việt Nam đi làm việc có thời hạn tại nước ngoài. Vận tải đường thủy và đường bộ. Nghiên cứu đào tạo: thuộc các lĩnh vực: xây dựng, giao thông, công nghiệp, công nghệ thông tin. Và nhiều ngành nghề kinh doanh dịch vụ khác như: dịch vụ tài chính, tin học,... 3. Năng lực của TCT Sông Đà - Năng lực về Tài chính: Về cơ sở vật chất: Tính đến 30/6/2009, tổng tài sản đạt 31.000 tỷ đồng, gấp 15,1 lần so với thời điểm 31/12/1999 (2.049 tỷ đồng). Vốn chủ sở hữu đạt trên 7.000 tỷ đồng, gấp 28 lần so với thời điểm 31/12/1999 (260 tỷ đồng). Một số chỉ tiêu Kinh tế chủ yếu của TCT Sông Đà năm 2008: Tổng giá trị tài sản: 26.893 tỷ đồng Tổng giá trị SXKD: 18.510 tỷ đồng Doanh thu: 10.620 tỷ đồng Lợi nhuận trước thuế: 811 tỷ đồng Nộp ngân sách: 730 tỷ đồng Thu nhập bình quân: 3.3 triệu đồng Tổng mức đầu tư: 7.517 tỷ đồng - Năng lực về công nghệ thiết bị: Tổng Công ty Sông Đà liên tục đầu tư nâng cao trình độ kỹ thuật, năng lực quản lý của cán bộ, kỹ sư cũng như tay nghề của công nhân và năng lực xe máy, thiết bị. Hàng chục dự án đầu tư nâng cao năng lực xe máy, thiết bị đã được thực hiện. Hiện tại, Tổng Công ty Sông Đà có một dàn xe máy, thiết bị hiện đại được nhập từ các nước công nghiệp phát triển như: Nhật Bản, Hàn Quốc, Thuỵ Điển, Phần Lan, Mỹ… Đặc biệt, trong lĩnh vực thi công công trình ngầm, Tổng công ty là đơn vị đầu tiên đưa vào sử dụng các thiết bị hiện đại như máy khoan hầm và máy khoan néo anke của hãng ATLAS COPCO (Thụy Điển), TAMROCK (Phần Lan), máy phun vẩy bê tông của hãng ALIVA (Thuỵ Sĩ), máy khoan ngược ROBBINS của hãng ATLAS COPCO ( Mỹ)… TCT Sông Đà luôn ứng dụng các công nghệ thi công, sản xuất hiện đại, tiên tiến của các nước phát triển trên thế giới vào các hoạt động sản xuất kinh doanh như: thi công đập thủy điện, thi công bê tông, thi công các công trình ngầm và các nhà máy sản xuất công nghiệp như thép, xi măng vv… - Công tác phát triển, đào tạo nguồn nhân lực: Có thể nói nguồn lực con người luôn đóng một vai trò vô cùng quan trọng trong quá trình phát triển của TCT Sông Đà. Ngay từ khi thành lập đến nay, công tác đào tạo, phát triển nguồn nhân lực đã luôn được lãnh đạo TCT đặc biệt quan tâm. Gần 50 năm qua cùng với sự phát triển của TCT, thì đội ngũ cán bộ của TCT cũng không ngừng phát triển và lớn mạnh cả về số lượng và chất lượng. Hiện nay, TCT Sông Đà có gần 80 đơn vị thành viên, với gần 30.000 CBCNV có nhiều kinh nghiệm trong quản lý, vận hành và tổ chức thi công xây dựng. Trong đó, tổng số Cán bộ khoa hoc – nghiệp vụ là 8.344 người, trong đó: trên đại học là 91 người, đại học là 5.412 người, cao đẳng 857 người, trung cấp 1.732 người, chuyên viên 51 người, sơ cấp – cán sự là 201 người. Tổng số công nhân kỹ thuật là 19.265 người, với trên 6.000 công nhân kỹ thuật có trình độ tay nghề từ bậc 4 trở lên. Tổng công ty đã cử 158 đồng chí cán bộ, đảng viên đi học bồi dưỡng cao cấp lý luận chính trị. Bên cạnh đó, Tổng Công ty rất quan tâm đến việc đào tạo cán bộ, công nhân có trình độ quản lý, kỹ thuật thực hành ở trong nước cũng như ở nước ngoài, như: Cử cán bộ đi nước ngoài học tập dài hạn (7 người), trên 1.000 lượt cán bộ được cử đi học tập ngắn hạn theo chương trình hợp tác của các trường đại học trong nước với các trường đại học nước ngoài; cử hàng trăm công nhân đi học sử dụng thiết bị, công nghệ mới ở nước ngoài...;  Tổng công ty đã tổ chức các khoá đào tạo mới và đào tạo nâng cao cho trên 4.200 lượt cán bộ, kỹ sư các ngành kỹ thuật, nghiệp vụ quản lý...; Hiện nay Tổng công ty có 02 trường cao đẳng dạy nghề cho công nhân, hàng năm cung cấp cho Tổng công ty từ 500 đến 700 CNKT cho các công trường xây dựng, xuất khẩu lao động và cung cấp hàng trăm công nhân các nghề cho xã hội.        Hàng năm TCT đã kết hợp với một số Trường Đại học như Đại học Thủy Lợi, Đại học Xây Dựng, Đại học Mỏ - Địa chất, các học viện trong và ngoài nước để tổ chức các khóa học, hội thảo về các chuyên đề có liên quan đến các nghiệp vụ. Ngoài ra, cũng phối hợp với các Trung tâm Tiếng Anh như APOLO, LANGUAGE LINK và một số trung tâm tin học để đào tạo nâng cao trình độ ngoại ngữ, tin học cho cán bộ nhân viên. Ngoài việc đảm bảo việc làm và thu nhập cho CBCNV, lãnh đạoTổng công ty cùng với các tổ chức Đoàn thể tạo mọi điều kiện tốt nhất để người lao động có đời sống văn hoá, tinh thần đầy đủ, phong phú; Đặt biệt, tại  các công trường thuỷ điện thuộc khu vực vùng sâu, vùng xa, có điều kiện kinh tế-xã hội khó khăn, Tổng công ty đã đầu tư xây dựng các trường học phổ thông, trường mẫu giáo mầm non cho con CBCNV và đồng bào dân tộc trong khu vực để các cháu không bị thất học. Xây dựng nhà văn hoá, các khu vui chơi công cộng, lắp dựng trạm thu sóng truyền hình,... đáp ứng những điều kiện sinh hoạt cơ bản cho người lao động. Vì vậy, CBCNV trong TCT luôn yên tâm, tin tưởng vào sự lãnh đạo của cấp ủy Đảng, chính quyền Tổng Công ty, sẵn sàng vượt qua mọi khó khăn gian khổ tạm thời trước mắt, hăng say lao động sản xuất để góp phần vào sự phát triển bền vững Tổng Công ty. 4. M« h×nh c¬ cÊu tæ chøc cña Tæng C«ng ty. M« h×nh qu¶n lý mµ Tæng c«ng ty ®ang ¸p dông lµ m« h×nh Trùc tuyÕn chøc n¨ng: -Héi ®ång qu¶n trÞ, ban kiÓm so¸t. -Tæng gi¸m ®èc vµ bé m¸y gióp viÖc. -C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña Tæng c«ng ty . héi ®ång qu¶n trÞ Tæng gi¸m ®èc §¹i diÖn miÒn trung ®¹i diÖn tp hcm V¨n phßng hµ néi ®¹i diÖn hoµ b×nh Phßng Kinh TÕ-KÕ Ho¹ch Phßng Tµi chÝnh-KÕ to¸n Phßng Qu¶n lý-Kü thuËt Phßng ThÞ tr­êng Phßng C«ng nghÖ- Th«ng tin Phßng tæ chøc Phßng §Çu t­ Phßng kiÓm to¸n néi bé TCT V¨n phßng Nhµ m¸y xi m¨ng S«ng §µ - Hßa B×nh Nhµ m¸y xi m¨ng S«ng §µ - Yaly M« h×nh c¬ cÊu tæ chøc cña Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ Trung t©m thÝ nghiÖm XD miÒn B¾c Trung t©m thÝ nghiÖm XD miÒn Trung Ph©n viÖn bÖnh viÖn Yaly Tt ®iÒu d­ìng & phôc håi chøc n¨ng ngµnh x©y dùng Tr­êng §TCn c¬ giíi kü thuËt viÖt-x« s«ng ®µ BÖnh viÖn thñy ®iÖn s«ng ®µ C¸c liªn doanh S«ng ®µ-Jurong S«ng §µ- UCRIN Ct xd s«ng ®µ 5 Ct xd s«ng ®µ 2 Ct xd s«ng ®µ 1 Ct xd s«ng ®µ 4 Ct xd s«ng ®µ 3 Ct tk-c.t t.b tù ®éng ho¸ Ct xd t.trÝ néi th©t s®19 Ct xd s«ng ®µ 17 Ct xl thi c«ng cg s® 9 Ct xd s«ng ®µ 7 Ct xd s«ng ®µ 6 Ct xd s«ng ®µ 8 Ct kd v.t­ & xl¾p s® 15 Ct xl n¨ng l­îng s® 11 Ct xd ct. ngÇm s® 10 Ct t­ vÊn & k.s¸t t.kÕ Ct x.l¾p vt­-vt¶i s® 12 Ct xl thi c«ng cg s® 9 Ct t­ vÊn & k.s¸t t.kÕ Ct C¦ N.Lùc vµ t.m¹i s®µ 5.Lĩnh vực hoạt động -Thi công xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, thủy điện, đường hầm, bưu điện, công trình kỹ thuật hạ tầng đô thị và khu công nghiệp, các công trình đường dây, trạm biến thế điện... - Kinh doanh điện. - Kinh doanh phát triển nhà ở, trụ sở cơ quan khách sạn... - Tư vấn thiết kế xây dựng. - Sản xuất vật liệu xây dựng, thép xây dựng. - Xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị, công nghệ và vật liệu xây dựng, may mặc... - Tổ chức hoạt động đưa người lao động Việt Nam đi làm việc có thời hạn ở nước ngoài. - Nghiên cứu đào tạo thuộc các lĩnh vực xây dựng, giao thông, công nghiệp, thông tin. - Đầu tư phát triển nguồn tài chính. - Phòng cháy chữa cháy, khai khoáng... - Liên doanh liên kết với các tổ chức trong và ngoài nước. II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh ChiÕn L­îc Kinh Doanh cña Tæng C«ng Ty X©y Dùng S«ng §µ trong thêi gian qua (2006-2010). Tæng C«ng Ty x©y dùng S«ng §µ lµ mét doanh nghiÖp Nhµ N­íc v× vËy nªn sù t¸c ®éng cña Nhµ N­íc ®Õn Tæng c«ng ty lµ rÊt lín, chÝnh v× vËy hiÖn nay trong Tæng c«ng ty thuËt ng÷ “kÕ ho¹ch” cßn ®­îc sö dông mét c¸ch phæ biÕn, nh­ng nÕu xÐt vÒ b¶n chÊt vµ néi dung cña chóng th× ®ã l¹i lµ ph¹m trï “chiÕn l­îc”. Tæng c«ng ty cã hai lo¹i kÕ ho¹ch lµ kÕ ho¹ch dµi h¹n vµ kÕ ho¹ch ng¾n h¹n. KÕ ho¹ch dµi h¹n th­êng ®­îc x©y dùng trong kho¶ng thêi gian 5 ®Õn 10 n¨m, kÕ ho¹ch ng¾n h¹n ®­îc x©y dùng cho 1 n¨m. Trong ph¹m vi cña ®Ò tµi nghiªn cøu nµy chóng ta chØ ®i s©u t×m hiÓu kÕ ho¹ch dµi h¹n cña Tæng C«ng ty, cßn kÕ ho¹ch ng¾n h¹n ®­îc xem nh­ lµ sù ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch dµi h¹n trong tõng n¨m. §Ó tiÖn cho viÖc ph©n tÝch, kÕ ho¹ch dµi h¹n sÏ ®­îc gäi lµ "chiÕn l­îc". Qua t×m hiÓu, ph©n tÝch qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ë Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ em thÊy qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc ®­îc tiÕn hµnh sau: Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh X¸c ®Þnh môc tiªu §Ò ra c¸c gi¶i ph¸p Qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña Tæng c«ng ty 1.Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh. Tæng C«ng Ty X©y Dùng S«ng §µ ch­a hÒ cã v¨n b¶n cô thÓ nµo vÒ ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña hä. Nh­ng trong qu¸ tr×nh x©y dùng kÕ ho¹ch- chiÕn l­îc cho m×nh v« h×nh chung c¸c yÕu tè ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh ®· n»m ë c¸c v¨n b¶n kh¸c nhau. C¸c v¨n b¶n mµ Tæng C«ng Ty th­êng c¨n cø ®Ó ®Þnh h­íng cho s¶n xuÊt kinh doanh trong tõng giai ®o¹n, cô thÓ giai ®o¹n 2006 - 2010 lµ: - B¸o c¸o t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng C«ng Ty X©y Dùng S«ng §µ ®Õn n¨m 2010. - §Þnh h­íng cña bé x©y dùng vÒ môc tiªu chñ yÕu ph¸t triÓn ngµnh x©y dùng ®Õn n¨m 2010. - N¨ng lùc cña Tæng C«ng Ty hiÖn t¹i, h­íng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn n¨m 2006, 2007 vµ nh÷ng n¨m tiÕp theo. Sau khi nghiªn cøu ph©n tÝch vµ tæng hîp nh÷ng v¨n b¶n ®ã l¹i th× ta cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc viÖc ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña Tæng C«ng Ty. Cô thÓ, Tæng C«ng Ty th­êng ®i vµo nghiªn cøu ph©n tÝch c¸c yÕu tè sau vÒ m«i tr­êng kinh doanh: 1.1 m«i tr­ßng nÒn kinh tÕ vÜ m«: + Tæng C«ng Ty ®· t×m hiÓu vµ tham kh¶o c¸c chØ tiªu kinh tÕ chung cña Nhµ N­íc nh­: - Tèc ®é t¨ng tr­ëng GDP hµng n¨m. - Tû lÖ S¶n xuÊt c«ng nghiÖp/S¶n xuÊt n«ng nghiÖp. - NhËp khÈu, XuÊt khÈu. - Tæng ®Çu t­ toµn x· héi - TængD©n sè. - tr×nh ®é d©n trÝ + Tæng c«ng ty còng ®· nhËn thøc ®­îc xu h­íng thay ®æi c¬ cÊu kinh tÕ cña §Êt n­íc,còng nh­ sù thay ®æi cña m«i tr­êng kinh doanh cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. - Sù thay ®æi lín vÒ c¬ cÊu ngµnh nghÒ ®­îc ph¶n ¸nh qua tû lÖ d©n c­ tham gia vµo c¸c ngµnh nghÒ. Tû lÖ d©n c­ tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng c«ng nghiÖp vµ dÞch vô th­¬ng m¹i t¨ng lªn, tû lÖ d©n c­ tham gia vµo s¶n xuÊt n«ng nghiÖp gi¶m ®i. Nhu cÇu vÒ ®Çu t­ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng tõ ®ã t¨ng lªn. - Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh tÕ ngµy cµng diÔn ra m¹nh mÏ, ®ßi hái c¸c c¬ së h¹ tÇng ngµy cµng ®­îc n©ng cÊp, ®©y chÝnh lµ c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng. - Sù ra ®êi cña hµng lo¹t c¸c khu chÕ xuÊt, khu c«ng nghiÖp, c¸c dÞch vô kh¸ch s¹n. + Tæng C«ng ty còng quan t©m rÊt lín ®Õn c¸c yÕu tè chÝnh trÞ, ph¸p LuËt nh­ xu h­íng x©y dùng c¸c tËp ®oµn m¹nh trong n­íc, sù ra ®êi cña c¸c LuËt míi nh­: LuËt thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, LuËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng... 1.2 m«i tr­êng ngµnh: Trong viÖc ph©n tÝch m«i tr­êng kinh tÕ cña ngµnh x©y dùng vµ c¸c ngµnh liªn quan Tæng c«ng ty hÇu nh­ kh«ng ph©n tÝch ®Õn. YÕu tè mµ ®­îc Tæng c«ng ty quan t©m nhÊt chÝnh lµ c¸c kh¸ch hµngmµ chñ yÕu lµ c¸c chñ ®Çu t­ ®èi víi c¸c c«ng tr×nh x©y dùng cña Tæng C«ng ty, Tæng C«ng ty ®· chØ ra c¸c søc Ðp tõ phÝa kh¸ch hµng nh­: viÖc Ðp gi¸, viÖc chiÕm dông vèn. §ång thêi Tæng c«ng ty còng x¸c ®Þnh cho m×nh ®­îc c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­: Tæng C«ng ty x©y dùng S«ng Hång, Hµ Néi, Vinaconex, B¹ch §»ng, Lòng L« vµ mét sè nhµ cung cÊp xi m¨ng lß ®øng ë Nam §Þnh, Ninh B×nh. 1.3 ph©n tÝch néi bé tæng c«ng ty: Trong néi bé Tæng C«ng ty, ®· tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò sau: + Tæng C«ng ty cã gÇn 18.000 c¸n bé c«ng nh©n viªn, trong ®ã cã h¬n 1.500 kü s­ kü thuËt vµ 15.000 c«ng nh©n kü thuËt lµnh nghÒ cïng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý trÎ n¨ng ®éng. + Tæng C«ng ty ®· cã c¸c trang thiÕt bÞ m¸y mãc, thiÕt bÞ thi c«ng hiÖn ®¹i cã thÓ b¶o ®¶m nh÷ng c«ng tr×nh lín, kü thuËt phøc t¹p. Trªn c¬ së ph©n tÝch hai vÊn ®Ò ®ã Tæng C«ng ty cïng chØ ra ®­îc ®iÓm m¹nh cña m×nh lµ cã m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dông vµ ®éi ngò lao ®éng cã kinh nghiÖm. 2. X¸c ®Þnh môc tiªu C¸c môc tiªu cña chiÕn l­îc kinh doanh th­êng ®­îc Tæng C«ng ty x¸c ®Þnh dùa trªn c¸c c¨n cø sau: 2.1. Dùa trªn kÕt qu¶ cña t×nh h×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc ë giai ®o¹n tr­íc Ch¼ng h¹n nh­ ®Ó ®Ò ra môc tiªu cho chiÕn l­îc kinh doanh giai ®o¹n 2006- 2010 Tæng C«ng ty ®· c¨n cø vµo t×nh h×nh thùc hiÖn chiÕn l­îc giai ®o¹n 2001- 2006. ViÖc ph©n tÝch nµy ®­îc tiÕn hµnh theo c¸c b­íc sau: + So s¸nh gi÷a môc tiªu ®Ò ra víi kÕt qña ®¹t ®­îc, xem ®¹t bao nhiªu phÇn tr¨m vÒ tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸. N¨m 2006, xÐt vÒ tæng gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸ ®¹t 121% so víi n¨m 2001, trong khi môc tiªu ®Ò ra lµ ®¹t 166 % so víi n¨m 2001. + Trªn c¬ së so s¸nh nh­ vËy sÏ chØ ra lµ hoµn thµnh hay kh«ng hoµn thµnh môc tiªu, ®Ó tæng c«ng ty ®i t×m nh÷ng nguyªn nh©n vµ gi¶ ph¸p ®Ó kh¾c phôc. N¨m 2006 theo môc tiªu ®Ò ra th× Tæng C«ng ty ®· kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch, nguyªn nh©n kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch lµ do: HiÖu qu¶ sö dông vèn ®Çu t­ cßn thÊp, kh¶ n¨ng tiÕp thÞ ®Êu thÇu kÐm do ®ã ®· bÞ thua trong nhiÒu c«ng tr×nh ®Êu thÇu, khñng ho¶ng tµi chÝnh ë c¸c n­íc trong khu vùc §«ng Nam ¸ , thÞ tr­êng nguyªn vËt liÖu cã rÊt nhiÒu biÕn ®éng ngoµi dù kiÕn. + Trªn c¬ së nguyªn nh©n nh­ vËy, Tæng C«ng ty sÏ t×m ra nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc nh­: tæ chøc s¶n xuÊt, c«ng t¸c tiÒn l­¬ng, kü thuËt, phong trµo thi ®ua, ®Èy m¹nh kh¶ n¨ng tiÕp thÞ ®Êu thÇu... 2.2.C¨n cø vµo ph©n ®o¹n chiÕn l­îc cña Tæng C«ng ty: Tr­íc ®©y, trong c¬ chÕ bao cÊp Tæng C«ng ty chØ cã mét lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh lµ lÜnh vùc x©y l¾p. Tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng Tæng C«ng ty chuyÓn sang ho¹t ®éng ë nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau: lÜnh vùc x©y l¾p; lÜnh vùc vËn t¶i; lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp; lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vËt t­, dÞch vô, thiÕt bÞ. V× ho¹t ®éng trªn nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau nh­ vËy cho nªn Tæng C«ng ty còng x¸c ®Þnh cho m×nh c¸c ph©n ®o¹n chiÕn l­îc, chØ ra c¸c nh©n tè träng yÕu thµnh c«ng cña nh÷ng ph©n ®o¹n vµ tõ ®ã chØ ra c¸c ph©n ®o¹n cÇn tËp trung ph¸t triÓn. ChÝnh tõ x¸c ®Þnh c¸c ph©n ®o¹n chiÕn l­îc ®ã mµ nã cho phÐp Tæng C«ng ty thiÕt lËp c¸c c¨n cø cho viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu chiÕn l­îc kinh doanh cña m×nh. 2.3 C¨n cø vµo ®Þnh h­íng, môc tiªu ph¸t triÓn cña Bé x©y dùng vÒ viÖc ph¸t triÓn ngµnh x©y dùng nãi chung còng nh­ ®èi víi sù ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ: +Ph¸t triÓn khèi l­îng s¶n phÈm chñ yÕu tÝnh b»ng hiÖn vËt. + T¨ng gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng vµ gi¸ trÞ x©y l¾p. + Sím gi¶I ng©n c¸c c«ng tr×nh ®Ó bµn giao. + Thu nép ng©n s¸ch ®óng h¹n. +T¨ng møc lîi nhuËn thùc hiÖn. 2.4 C¨n cø vµo n¨ng lùc s¶n xuÊt cña Tæng C«ng ty. Tæng C«ng ty còng ®· ph©n tÝch m«i tr­êngvµ chØ ra nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña m×nh trªn c¸c mÆt nh­: nh©n sù, tµi chÝnh, tæ chøc, c«ng nghÖ , thiÕt bÞ, s¶n xuÊt... Trªn c¬ së nh÷ng c¨n cø nh­ x¸c ®Þnh, Tæng C«ng ty tiÕn hµnh x©y dùng cho m×nh c¸c môc tiªu dµi h¹n vµ ng¾n h¹n. Theo v¨n b¶n “§Þnh h­íng ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ vÒ môc tiªu chñ yÕu s¶n xuÊt kinh doanh cña 2006- 2010” th× c¸c môc tiªu dµi h¹n gåm: T¨ng sù ¶nh h­ëng cña m×nh trªn c¸c thÞ tr­êng. T¨ng doanh thu, lîi nhuËn. B¶o ®¶m n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cô thÓ: +Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh gi÷ tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n hµng n¨m tõ 30% trë lªn. §Õn n¨m 2010 ®¹t gi¸ trÞ 10.000 tû ®ång. Trong ®ã: S¶n xuÊt c«ng nghiÖp vµ s¶n xuÊt kh¸c chiÕm 21-25% tæng gi¸ trÞ SXKD, ®¹t 2700 tû ®ång vµo n¨m 2010. S¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t tèi thiÓu750 tû vµo n¨m 2010,chiÕm15% tæng gi¸ trÞ SXKD, tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n 35- 40% n¨m. Gi¸ trÞ x©y l¾p chiÕm 51-73% tæng gi¸ trÞ SXKD, ®¹t 5350 tû vµo n¨m 2010, víi tèc ®é t¨ng b×nh qu©n tõ 32-34%. +Vèn s¶n xuÊt kinh doanh: Tèc ®é ph¸t triÓn t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 20%, ®Õn n¨m 2010vèn SXKD cña Tæng c«ng ty lµ 2100 tû ®ång. + Lîi nhuËn vµ tÝch luü vèn: Víi tû lÖ nhuËn b×nh qu©n hµng n¨m ®¹t 5% trªn doanh thu .§Õn n¨m 2010 ®¹t trªn 250 tû ®ång. +C¸c kho¶n nép Nhµ n­íc: Tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n n¨m 30%, ®Õn n¨m 2010 c¸c kho¶n nép ng©n s¸ch dù kiÕn lµ 240 tû ®ång . §¶m b¶o tr¶ nî trung dµi h¹n (c¶ gèc vµ l·i) ®óng kú h¹n . +Thu nhËp b×nh qu©n th¸ng cña mçi CNVC t¨ng tõ 100 USD/ng­êi n¨m 2006 lªn 300 USD/ng­êi vµo n¨m 2010. Tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 30%. Vµ c¸c môc tiªu ng¾n h¹n ®­îc x¸c ®Þnh theo biÓu ®å sau: kÕ ho¹ch 2006-2010. STT tªn chØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2006 2007 2008 2009 2010 I Tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt kinh doanh 109® 1.687 1,907 2,400 2,600 4,000 Tèc ®é t¨ng tr­ëng % 258 136 577 433 215 1 S¶n l­îng x©y l¾p 109® 863 3,360 2,500 1,780 2,150 Tèc ®é t¨ng tr­ëng x©y l¾p % 166 168 119 119 121 2 S¶n xuÊt c«ng nghiÖp 109® 69 173 363 440 300 Tèc ®é t¨ng tr­ëng SX c«ng nghiÖp % 166 183 114 148 125 Tû lÖ % SXCN so víiTGTSXKD ' 5.2 7.3 7.1 9.2 10,0 3 Kinh doanh vËt t­ + vËn t¶i 109® 941 800 930 850 350 4 Gi¸ trÞ nhËp khÈu thiÕt bÞ '' 173 75 80 90 100 5 Phôc vô x©y l¾p '' 144 182 328 240 100 II Gi¸ trÞ XL chia ra c¸c c«ng tr×nh 109® 751 1,260 1,500 1,790 2,160 1 C«ng tr×nh thuû lîi ,thuû ®iªn ,®­êng hÇm 109® 579 806 900 880 900 2 C«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng '' 100 234 320 580 890 3 C«ng tr×nh c«ng nghiÖp d©n dông '' 72 220 280 320 360 III Lao ®éng vµ tiÒn l­¬ng 1 Tæng sè lao ®éng theo kÕ hoÆch Ng 35,000 27,800 14,600 15,200 16,000 Trong ®ã: '' - C«ng nh©n XDCB '' 10,760 11,450 12,150 12,650 13,330 - Gi¸n tiÕp '' 2,240 2,350 2,450 2,550 2,670 Riªng kü s­ c¸c lo¹i '' 1,242 1,342 1,600 1,780 2,000 2 N¨ng xuÊt lao ®éng B/ qu©n 109® 114 142 158 171 188 3 TiÒn l­¬ng b×nh qu©n th¸ng '' 0,753 1,250 1,700 1,950 2,200 IV KÕ ho¹ch ®Çu t­ Tû 189 179 160 180 210 1 C«ng tr×nh thuû lîi ,thuû ®iªn ,®­êng hÇm '' 146 36 34 38 40 2 C«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng '' 8 15 43 50 63 3 C«ng tr×nh c«ng nghiÖp vµ d©n dông '' 14 27 24 27 32 4 C¸c c«ng tr×nh SX C«ng nghiÖp l¾p m¸y '' 21 101 59 65 75 ( Vët kiÕn tróc,thiÕt bÞ trong x­ëng V KÕ ho¹ch tµi chÝnh 1 Doanh thu Tû 1,250 1,919 2,213 2,340 2,700 Trong ®ã doanh thu x©y l¾p '' 711 1,222 1,425 1,691 2,043 2 Lîi nhuËn thùc hiÖn '' 35 60 100 118 150 3 C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch '' 51 75 84 101 140 C¸c môc tiªu ng¾n h¹n trªn cña Tæng C«ng ty chÝnh lµ sù cô thÓ ho¸ trong tõng n¨m cña c¸c môc tiªu dµi h¹n hay môc tiªu chiÕn l­îc. ViÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu chiÕn l­îc ng¾n h¹n ®ã chÝnh lµ tõng “nÊc thang” ®Ó thùc hiÖn môc tiªu dµi h¹n hay nãi kh¸c c¸c môc tiªu ng¾n h¹n ®­îc x©y dùng ®Ó ®iÒu chØnh môc tiªu dµi h¹n. 3. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Tõ thùc tr¹ng ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh t¹i Tæng C«ng ty X©y S«ng §µ chóng ta thÊy Tæng c«ng ty ®¹t ®­îc mét sè nÐt næi bËt sau: Tæng c«ng ty x¸c ®Þnh ®­îc c¸c c¨n cø x©y dùng chiÕn l­îc, ®· x©y dùng cho m×nh mét sè chØ tiªu ®Þnh l­îng cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Tæng c«ng ty ®· ph©n tÝch ®­îc mét vµi yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh nh­: luËt ph¸p, ChÝnh trÞ, kh¸ch hµng vµ m«I tr­êng néi bé Tæng C«ng ty. Tæng c«ng ty ®· quan t©m ®Õn c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng kinh doanh, t×m kiÕm c¬ héi, x¸c ®Þnh c¸c c«ng tr×nh x©y dùng chñ yÕu sÏ tham gia x©y dùng vµ trong thùc tÕ Tæng c«ng ty cã nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó giµnh vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng tiªu thô. Tæng c«ng ty ®· quan t©m ®Õn viÖc t¨ng c­êng søc c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty th«ng qua viÖc ®æi míi c¬ së vËt chÊt. - §­a ra mét sè gi¶i ph¸p cã tÝnh chiÕn l­îc - §µo t¹o vµ båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n kü thuËt. - §Çu t­ vµß viÖc ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ. - T¨ng chÊt l­îng s¶n phÈmvµ qu¶n lý chÊt l­îng cña Tæng C«ng ty. Tæng c«ng ty ®· quan t©m tíi viÖc t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng nhê c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho c«ng nh©n vµ ®Çu t­ vµo m¸y mãc thiÕt bÞ. Víi nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc nh­ vËy, chiÕn l­îc kinh doanh ë Tæng c«ng ty X©y dùng S«ng §µ ®· ®em l¹i mét sè thµnh qu¶ sau: - Tæng doanh thu b×nh qu©n ®¹t 2832 tû ®ång , trong ®ã n¨m 2009 ®¹t cao nhÊt víi doanh thu 3350 tû ®ång. - Gi¸ trÞ SXKD b×nh qu©n ®¹t 2793 tû víi tèc ®é ph¸t triÓn 112%/n¨m, trong ®ã n¨m 2009 vÉn lµ n¨m ®¹t gi¸ trÞ s¶n l­îng cao nhÊt so víi c¸c n¨m lµ 3428tû ®ång. - Lîi nhuËn thùc tiÖn b×nh qu©n ®¹t 25,8 tû ®ång. - Tèc ®é ph¸t triÓn b×nh qu©n ®¹t 120%. - Gi¸ trÞ ®Çu t­ b×nh qu©n 198 tû ®ång. - C¸c kho¶n nép nhµ n­íc ®¹t 91 tû ®ång. Tuy nhiªn so víi kÕ ho¹ch th× ®èi víi tæng s¶n l­îng chØ cã hai n¨m 2006 vµ 2007 ®¹t víi dù kiÕn cßn l¹i c¸c n¨m ®Òu kh«ng v­ît kÕ ho¹ch. §èi víi doanh thu th× còng chØ cã hai n¨m 2006 vµ 2008v­ît kÕ ho¹ch dù kiÕn. §iÒu ®ã cho chóng ta nhËn ®Þnh ®­îc mét ®iÒu r»ng hoÆc lµ c¸c nhµ ho¹ch ®Þnh ®­a ra môc tiªu qu¸ cao cho Tæng c«ng ty, hoÆc lµ v× mét sè lý do kh¸c. VËy chóng ta sÏ t×m hiÓu vµ ph©n tÝch nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i cña Tæng c«ng ty ®· dÉn ®Õn kÕt qu¶ nh­ thÕ ®Ó tõ ®ã cã thÓ ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p cÇn thiÕt nh»m kh¾c phôc tån t¹i. 2. Nh÷ng tån t¹i. Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶,thµn tùu ®¹t ®­îc nh­ trªn, hiÖn nay trong qu¸ tr×nh x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh Tæng C«ng ty cßn cã 1 sè tån t¹i sau: Va ch¹m víi m«i tr­êng Tr¶ gi¸ Rót kinh nghiÖm §iÒu chØnh hµnh vi X¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng hµnh ®éng - C¸c chiÕn l­îc cña Tæng C«ng ty vÒ c¬ b¶n ch­a ®­îc h×nh thµnh trªn c¬ së ph­¬ng ph¸p t­ duy chiÕn l­îc mµ chñ yÕu dùa vµo sù kinh nghiÖm cña bé m¸y l·nh ®¹o. C¸c yÕu tè cña chiÕn l­îc kinh doanh cña Tæng C«ng ty ®­îc h×nh thµnh nh­ mét s¶n phÈm cña kinh nghiÖm. Cã thÓ m« pháng qu¸ tr×nh nµy theo s¬ ®å sau ®©y: Cã thÓ nãi ®©y lµ yÕu ®iÓm rÊt lín cña Tæng C«ng ty trong c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. Tæng C«ng ty ch­a ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh vµ n¨ng lùc së tr­êng cña Tæng c«ng ty trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nguyªn nh©n mét phÇn lµ tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý cßn h¹n chÕ, t­ t­ëng bao cÊp tr«ng chê vµo giao viÖc cßn nÆng nÒ; phÇn kh¸c lµ do Tæng C«ng ty ch­a x¸c ®Þnh ®­îc cho m×nh mét ph­¬ng ph¸p khoa häc trong viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. Cô thÓ lµ Tæng c«ng ty cßn non nít trong viÖc n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh do ch­a tiÕn hµnh qu¸ tr×nh nghiªn cøu dù b¸o vµ ph©n tÝch vÒ m«i tr­êng bªn ngoµi còng nh­ chÝnh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh l¹i thiÕu linh ho¹t trong xö lý t×nh huèng... KÕt qu¶ lµ Tæng C«ng ty nhiÒu khi ph¶i chÊp nhËn víi gi¸ qu¸ thÊp hoÆc n«n nãng t×m kiÕm viÖc lµm nªn ®· ®¹i h¹ gi¸ dÉn ®Õn thua lç. - HÖ thèng c¸c môc tiªu cña Tæng c«ng ty mÆc dï ®· ®­îc x¸c ®Þnh nh­ng hÖ thèng nµy vÉn ch­a ®­îc hoµn thiÖn ®Çy ®ñ, ch­a thÓ hiÖn ®­îc kh¸t väng cña Tæng C«ng ty. Môc tiªu t¨ng tr­ëng cã ®Ò cËp ®Õn nh­ng ch­a ®­îc chó träng thùc hiÖn, mµ môc tiªu chñ yÕu cña Tæng C«ng ty lµ gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, ®¶m b¶o n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. MÆt kh¸c, môc tiªu ®¶m b¶o duy tr× mèi quan hÖ tèt víi d­ luËn vÉn ch­a ®­îc ®Æt ra. - ViÖc h×nh thµnh c¸c quyÕt ®Þnh cã tÝnh chÊt chiÕn l­îc cßn ch­a thùc sù c¨n cø vµo kÕt qu¶ ph©n tÝch m«i tr­êng mµ chñ yÕu lµ quyÕt ®Þnh cã tÝnh chñ quan, phÇn lín vÉn dùa vµo kinh nghiÖm cña ng­êi l·nh ®¹o.C«ng t¸c ph©n tÝch m«i tr­êng cßn ch­a ®­îc thùc hiÖn 1 c¸ch ®øng ®¾n.C¸c yÕu tè nh­ m«i tr­êng ngµnh, c«ng nghÖ, l¹m ph¸t, tû lÖ thÊt nghiÖp, tû lÖ l·i suÊt ch­a ®­îc ph¶n ¸nh ®Õn 1 c¸ch ®Çy ®ñ. M«i tr­êng ngµnh, Tæng C«ng ty míi chØ ®Ò cËp ®Õn kh¸ch hµng lµ chñ yÕu cßn viÖc ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp, c¸c nhµ cung cÊp cña Tæng C«ng ty, c¸c ®èi thñ tiÒm Èn ch­a hÒ ®­îc ®Ò cËp ®Õn. M«i tr­êng néi bé trong doanh nghiÖp còng kh«ng ®­îc ph©n tÝch mét c¸ch ®Çy ®ñ, Tæng C«ng ty ch­a ®i ph©n tÝch kh¶ n¨ng tµi chÝnh, vÒ kh¶ n¨ng tæ chøc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh ®Ó tõ ®ã kh«ng thÊy hÕt ®­îc ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña m×nh. - Tæng C«ng ty ch­a sö dông ma trËn SWOT, BCG, MC.KINSEY... trong ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh ®Ó thÊy ®­îc c¸c c¬ héi, nguy c¬ ®e däa ho¹t ®éng kinh doanh trong t­¬ng lai cña Tæng C«ng ty. - Tæng C«ng ty ch­a quan t©m ®Õn sù ph©n bæ vèn, nguån lùc, nh©n lùc, c«ng nghÖ mét c¸ch tèi ­u ®Ó thùc hiÖn tõng môc tiªu. - Khi x©y dùng chiÕn l­îc Tæng C«ng ty ch­a ®Ò ra ®­îc c¸c chiÕn l­îc dù phßng trong c¸c t×nh huèng theo diÔn biÕn thay ®æi cña m«i tr­êng. - Ch­a x©y dùng cho m×nh c¸c m« h×nh dù b¸o phï hîp, do vËy kh«ng ®­a ra ®­îc nh÷ng môc tiªu mang tÝnh s¸ng t¹o vµ thùc tÕ. - Tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé x©y dùng chiÕn l­îc cßn thÊp, chñ quan nhÊt lµ nh÷ng kiÕn thøc vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cßn ch­a ®­îc nhËn thøc mét c¸ch râ rµng vµ ch­a hiÓu ®­îc tÇm quan träng cña chiÕn l­îc kinh doanh. ChÝnh ®iÒu nµy ®· dÉn ®Õn t×nh tr¹ng lµ trong Tæng C«ng ty hiÖn nay ch­a xuÊt hiÖn kh¸i niÖm chiÕn l­îc mµ vÉn sö dông kh¸i niÖm kÕ ho¹ch. Nh×n mét c¸ch tæng qu¸t, sù h×nh thµnh c¸c yÕu tè chiÕn l­îc trong s¶n xuÊt kinh doanh ë Tæng C«ng ty X©y Dùng S«ng §µ lµ sù h×nh thµnh mét c¸ch tù ph¸t víi t­ c¸ch lµ nh÷ng m¶ng bé phËn, nh÷ng néi dung mang tÝnh chiÕn l­îc Èn d­íi nh÷ng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh dµi h¹n mµ ch­a ®­îc ch¾p nèi, l¾p ghÐp thµnh mét chiÕn l­îc kinh doanh hoµn chØnh. Vµ do vËy, ®é tin cËy còng nh­ hiÖu qu¶ khi thùc hiÖn rÊt thÊp ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu thùc tiÔn kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. 3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i. 3.1. XÐt vÒ chñ quan. - Bé m¸y qu¶n lý trong Tæng C«ng ty ch­a thùc sù chó ý ®Õn vÊn ®Ò ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc dµi h¹n, mµ chñ yÕu lµ tËp trung vµo c¸c chiÕn l­îc ng¾n h¹n. Hä cho r»ng chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n lµ viÓn v«ng, kh«ng s¸t víi thùc tÕ do vËy hä kh«ng muèn thùc hiªn. ChÝnh do nh÷ng nhËn thøc nµy mµ c«ng t¸c ®µo t¹o båi d­ìng nh÷ng c¸n bé qu¶n lý nãi chung vµ c¸n bé qu¶n lý chiÕn l­îc nãi riªng ch­a thùc sù ®­îc quan t©m. - MÆt kh¸c ngay trong ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña Tæng C«ng ty còng ch­a hiÓu biÕt nhiÒu vÒ vÊn ®Ò nµy, kiÕn thøc vÒ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc cña hä cßn m¬ hå vµ kh«ng cã tÝnh l«gic khoa häc. - Tæng C«ng ty cßn thiÕu hÖ thèng th«ng tin lµm c¬ së cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc. - MÆt kh¸c, do hÇu hÕt c¸c c¸n bé l·nh ®¹o vµ c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c nµy ®Òu lµ nh÷ng ng­êi ®· tr¶i qua thêi kú bao cÊp cho nªn Ýt nhiÒu t­ t­ëng ‘chñ quan duy ý chÝ “ cßn ®äng l¹i vµ viÖc tù m×nh t×m con ®­êng ®i cßn ch­a thùc sù v÷ng vµng bëi tr­íc ®©y lu«n cã Nhµ n­íc v¹ch s½n cho. 3.2. XÐt vÒ kh¸ch quan. - §¶ng vµ Nhµ n­íc ta trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y tuy ®· cã quan t©m ®Õn viÖc x©y dùng vµ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ë c¸c Tæng C«ng ty còng nh­ c¸c C«ng ty thµnh viªn, nh­ng do míi tiÕp cËn víi ph¹m trï "lËp chiÕn l­îc" nªn §¶ng vµ Nhµ n­íc ch­a cã nh÷ng chÝnh s¸ch biÖn ph¸p h÷u hiÖu thóc ®Èy sù du nhËp cña chiÕn l­îc kinh doanh. - C¸c hiÓu biÕt vÒ chiÕn l­îc kinh doanh ch­a ®­îc phæ biÕn mét c¸ch réng r·i cho c¸c doanh nghiÖp. HiÖn nay ë hÇu hÕt c¸c s¸ch b¸o t¹p chÝ vµ c¸c ph­îng tiÖn truyÒn th«ng Ýt ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò nµy, mµ chñ yÕu lµ mét sè s¸ch cña n­íc ngoµi ®· ®­îc dÞch vµ mét sè gi¸o tr×nh cña c¸c tr­êng ®¹i häc. - ViÖc nghiªn cøu vÒ chiÕn l­îc kinh doanh ë c¸c c¬ quan nghiªn cøu, c¸c tr­êng häc ch­a thùc sù ®­îc quan t©m chó ý. ViÖc nghiªn cøu øng dông vµo c¸c ngµnh kinh tÕ - kü thuËt kh¸c nhau ch­a ®­îc triÓn khai vµ ®Æc biÖt trong c¸c ngµnh x©y dùng vÊn ®Ò nµy ch­a ®­îc ®Ò cËp ®Õn 4. §¸nh gi¸ ®éi ngò c¸n bé kÕ ho¹ch cña Tæng c«ng ty. C¸c c¸n bé hÕ ho¹ch cña phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch thuéc Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ cã chøc n¨ng nhiÖm vô x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh; so¹n th¶o c¸c lo¹i v¨n b¶n cña Tæng c«ng ty;giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m, quÝ cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn; tæ chøc ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra; kiÓm tra gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn môc tiªu kÕ ho¹ch cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ®Ó b¸o c¸o l·nh ®¹o; lËp kÕ ho¹ch c¸c lo¹i vèn vµ huy ®éng c¸c nguån vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh qu¶n lý; triÓn khai c¸c c«ng tr×nh ®Çu t­ XDCB thuéc nguån vèn cña Tæng c«ng ty lµ chñ ®Çu t­ hoÆc chñ qu¶n ®Çu t­. Víi chøc n¨ng quan träng nh­ vËy ®ßi hái phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch thùc sù cã tr×nh ®é n¨ng lùc vµ kinh nhgiÖm lµm viÖc. Phßng kinh tÕ- kÕ ho¹ch hiÖn cã 20 ng­êi gåm: - 6 kü s­ thuû lîi – x©y dùng - 11 cö nh©n kinh tÕ - 3cö nh©n luËt Trong ®ã bé phËn lµm c«ng t¸c kÕ ho¹ch gåm 6 ng­êi : 1 kü s­ thñy lîi, 1 kü s­ kinh tÕ x©y dùng vµ 4 cö nh©n kinh tÕ. Qua ®ã chóng ta thÊy ®­îc ®éi ngò c¸n bé cña phßng Kinh tÕ- KÕ ho¹ch ®Òu ë tr×nh ®é ®¹i häc cã kh¶ n¨ng lµm viÖc tèt. Nh­ng ®éi ngò c¸n bé cßn trÎ nªn kinh nghiÖm lµm viÖc cßn ch­a nhiÒu ®Ó ®¶m ®­¬ng mét khèi l­îng c«ng viÖc lín cña Tæng c«ng ty. NhËn thøc vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cña hä cßn qu¸ s¬ sµi vµ kh¸i niÖm “kÕ ho¹ch” lu«n cè h÷u trong mçi c¸n bé. KÕ ho¹ch dµi h¹n d­êng nh­ chØ mang tÝnh h×nh thøc do ®ã c¸c chØ tiªu ®«i khi cßn xa rêi thùc tÕ n¨ng lùc cña Tæng c«ng ty. Nh­ vËy, xÐt vÒ c¶ kh¸ch quan vµ chñ quan th× hiÖn nay qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc ë Tæng C«ng ty S«ng §µ cßn ®ang gÆp nhiÒu khã kh¨n. Ch­¬ng iii:Mét sè ý kiÕn nh»m gãp phÇn vµo qu¸ tr×nh Ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh t¹i tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ I.Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cho C«ng ty X©y dùng S«ng §µ 1. Ph©n tÝch m«i tr­êng kinh doanh cña Tæng C«ng ty. M«i tr­êng kinh doanh bªn ngoµi Tæng C«ng ty bao gåm m«i tr­êng vÜ m« vµ m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ ( vi m« ): 1.1. Ph©n tÝch m«i tr­êng vÜ m«. + M«i tr­êng kinh tÕ: - GDP hµng n¨m ®¹t 7,5- 9% - S¶n xuÊt c«ng nghiÖp t¨ng 15- 17% - Tû lÖ ®Çu t­ toµn x· héi 30% - Sù gia tang d©n sè ngµy cµng cao. - BiÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cña Tæng C«ng ty. - Sù biÕn ®æi cña l·i suÊt ng©n hµng, ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n cña Tæng C«ng ty. - Møc ®é thÊt nghiÖp cao, ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶ cña lao ®éng ®Çu vµo. + M«i tr­êng chÝnh trÞ luËt ph¸p, thÓ chÕ: - Nhµ n­íc ®Ò ra c¸c thÓ chÕ tÝn dông liªn quan ®Õn kh¶ n¨ng vay vèn cña Tæng C«ng ty. - Nhµ n­íc ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch thu hót vèn ®Çu t­ trùc tiÕp tõ n­íc ngoµi ®· lµm h×nh thµnh hµng lo¹t c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt. -ViÖc b¾t buéc ph¶i ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt vËt chÊt, v¨n ho¸ x· héi t¹o nhiÒu c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong n­íc. - HÖ thèng ph¸p luËt nh­: LuËt lao ®éng, LuËt b¶o vÖ m«i tr­êng,LuËt tµi nguyªn, LuËt C«ng ty, LuËt thuÕ( ThuÕ VAT, ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, ThuÕ vèn, ThuÕ tµi nguyªn, ThuÕ xuÊt nhËp khÈu...) - ViÖt Nam võa gia nh©p vµo WTO víi rÊt nhiÒu c¬ héi vµ th¸ch thøc cho tÊt c¶ c¸c doanh ngiÖp. - C¸c hiÖp ®Þnh ®­îc ký kÕt gi÷a Nhµ n­íc ta víi c¸c n­íc c¸c tæ chøc quèc tÕ trong viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. + M«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi: Do sù du nhËp cña v¨n ho¸ n­íc ngoµi cho nªn phong c¸ch sèng, së thÝch cña ng­êi d©n còng thay ®æi, ®ßi hái nh÷ng s¶n phÈm cã ®é tinh tÕ, thÈm mü vµ chÊt l­îng cao h¬n. + M«i tr­êng tù nhiªn: YÕu tè nµy ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng khai th¸c, tiÕn ®é sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ, tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. Do ®Æc ®iÓm cña ngµnh x©y dùng mµ ¶nh h­ëng cña yÕu tè nµy ®Õn nã lµ rÊt lín. + M«i tr­êng khoa häc c«ng nghÖ: Cuéc c¸ch m¹ng khoa häc vµ c«ng nghÖ trªn thÕ giíi ®· t¸c ®éng rÊt lín ®Õn hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp,doanh nghiÖp nµo cã c«ng nghÖ hiÖn ®¹i doanh nghiÖp ®ã sÏ cã ­u thÕ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng v× vËy Tæng c«ng ty cÇn hÕt søc l­u t©m ®Õn vÊn ®Ò nµy vµ kh«ng ngõng ®æi míi c«ng nghÖ thiÕt bÞ. 1.2. M«i tr­êng ngµnh kinh tÕ (vÜ m«). Trong m«i tr­êng ngµnh kinh tÕ Tæng C«ng ty cÇn ph©n tÝch nh÷ng ®iÓm sau: §èi thñ c¹nh tranh Tæng C«ng ty Nhµ cung cÊp Kh¸ch hµng §èi thñ tiÒm tµng S¬ ®å 13: m«i tr­êng ngµnh cña Tæng C«ng ty +§èi thñ c¹nh tranh: Ph©n tÝch møc ®é c¹nh tranh trong ngµnh. Sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh ngµy cµng lín, ®Æc biÖt lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã nguån tµi trî tõ n­íc ngoµi. Trong lÜnh vùc c¬ khÝ - söa ch÷a -l¾p m¸y cã c¸c ®èi thñ rÊt m¹nh nh­: Tæng c«ng ty c¬ khÝ GTVT, TCT ChÕ t¹o vµ L¾p m¸y ViÖt Nam. Trong lÜnh vùc x©y l¾p Tæng C«ng ty cã c¸c ®èi thñ sau ®©y:Tæng c«ng ty S«ng H«ng, Vinaconex (Tæng C«ng ty xuÊt khÈu x©y dùng), C«ng ty x©y dùng Hµ Néi, C«ng ty x©y dùng B¹ch §»ng, C«ng ty x©y dùng Tr­êng S¬n, C«ng ty x©y dùng Lòng L«. Trong s¶n xuÊt c«ng nghiÖp: S¶n xuÊt xi m¨ng: Mét sè nhµ m¸y xi m¨ng lß ®øng ë Hµ Nam, Ninh B×nh, c¸c nhµ m¸y xi m¨ng lß quay nh­ BØm S¬n, Hoµng Th¹ch, Nghi S¬n, Ching Phong HP, nhµ m¸y xi m¨ng cña Bé quèc phßng(X18,X19,QP79...). Trong lÜnh vùc vËn t¶i: HiÖn nay ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu cña Tæng C«ng ty lµ c¸c c«ng ty vËn t¶i t­ nh©nnh­ TCT x©y dùng cÇu Th¨ng Long, C«ng ty Deawoo-ViÖt Nam... S¶n xuÊt bao b×: chñ yÕu lµ c¸c ®¬n vÞ thuéc c¸c nhµ m¸y xi m¨ng lín Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia hiÖn nay th× tèc ®é ph¸t triÓn cña ngµnh x©y dùng lµ rÊt cao. Qua ph©n tÝch ta cã thÓ ®i ®Õn kÕt luËn lµ c­êng ®é c¹nh tranh trong ngµnh x©y dùng hiÖn nay lµ rÊt lín. Do vËy, ®ßi hái Tæng C«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi viÖc ph©n tÝch c¸c ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tõ ®ã ®­a ra ®­îc chiÕn l­îc ®óng ®¾n. Sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lµ rÊt lín cho nªn trong khi x©y dùng chiÕn l­îc tæng C«ng ty cÇn lùa chän ra c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp ®Ó tiÕn hµnh ph©n tÝch. +Ph©n tÝch kh¸ch hµng: Do ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty mµ kh¸ch hµng cña Tæng C«ng ty còng rÊt ®a d¹ng. Do vËy, Tæng C«ng ty hiÖn nay ®ang chÞu rÊt nhiÒu ¸p lùc tõ phÝa c¸c kh¸ch hµng. Trong lÜnh vùc x©y l¾p, kh¸ch hµng chñ yÕu cña Tæng C«ng ty lµ c¸c chñ c«ng tr×nh dù ¸n nh­: C¸c bé, c¸c c¬ quan chñ qu¶n ®­îc nhµ n­íc ®Çu t­ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh. Th«ng th­êng søc Ðp cña c¸c chñ c«ng tr×nh ®­îc thÓ hiÖn ë nh÷ng mÆt nh­: ChiÕm dông vèn kinh doanh,®©y lµ mét søc Ðp rÊt lín ®èi víi Tæng C«ng ty. C¸c chñ c«ng tr×nh thanh to¸n kh«ng kÞp thêi cho c¸c nhµ thÇu khi c«ng tr×nh hoµn thµnh thËm chÝ cã c«ng tr×nh ®· ®­a vµo sö dông nhiÒu n¨m trong khi nhµ thÇu ph¶i ®i vay vèn cña ng©n hµng ®Ó lµm c«ng tr×nh ph¶i chÞu l·i suÊt tiÒn vay. Víi l·i suÊt nh­ hiÖn nay th× chi phÝ vÒ vèn lµ kh¸ lín nhiÒu khi lín h¬n c¶ lîi nhuËn thu ®­îc tõ c«ng tr×nh, do vËy ®· lµm Tæng C«ng ty thiÖt h¹i rÊt nhiÒu. ViÖc h¹ thÊp gi¸ giao thÇu x©y dùng c«ng tr×nh, chñ c«ng tr×nh bao giê còng muèn cã chi phÝ thÊp nhÊt. §iÒu nµy lµ rÊt dÔ hiÓu bëi v× hiÖn nay trong lÜnh vùc x©y dùng cung lín h¬n cÇu rÊt nhiÒu, do vËy mµ c¸c doanh nghiÖp x©y dùng nhiÒu khi ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó chÊp nhËn gi¸ thÊp, kh«ng cã nhiÒu lîi nhuËn, chñ yÕu nh»m ®¶m b¶o c«ng viÖc æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng. C¸c chñ c«ng tr×nh cßn t¹o ra søc Ðp víi Tæng c«ng ty b»ng viÖc chËm trÔ, t¹o ¸ch t¾c trong viÖc b¶o ®¶m c¸c ®iÒu kiÖn khëi c«ng vµ x©y dùng c«ng tr×nh nh­ hå s¬ thiÕt kÕ, tµi liÖu kü thuËt... Trong lÜnh vùc x©y l¾p lµ thÕ cßn trong lÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, vËn t¶i, kinh doanh vËt t­ thiÕt bÞ C«ng ty còng chÞu rÊt nhiÒu søc Ðp vÒ gi¸ ®èi víi s¶n phÈm cña m×nh ®ã lµ c¸c tr­êng hîp: Kh¸ch hµng vÉn cã t×nh tr¹ng chiÕm dông vèn, thanh to¸n chËm. Kh¸ch hµng cã thÓ lùa chän c¸c s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh. +ph©n tÝch nhµ cung cÊp: C¸c nhµ cung cÊp cña Tæng C«ng ty bao gåm c¸c nhµ cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ,c«ng nghÖ, vËt liÖu x©y dùng vµ cung cÊp giÊy, Clinke cho s¶n xuÊt xi m¨ng. HiÖn t¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng C«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi nh­: Mü, §øc, Nga, NhËt..... §©y lµ nh÷ng nhµ cung cÊp ®éc quyÒn m¸y mãc thiÕt bÞ. V× vËy Tæng C«ng ty chÞu rÊt nhiÒu ¸p lùc tõ phÝa nhµ cung cÊp, hä th­êng xuyªn n©ng gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng hoÆc giao nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng ®ñ chÊt l­îng. H¬n n÷a tr×nh ®é ngo¹i th­¬ng cña c¸n bé cßn h¹n chÕ cho nªn trong hîp ®ång nhËp khÈu c¸c ®iÒu kho¶n ch­a cã ®iÒu kiÖn rµng buéc nhµ cung cÊp, ch­a ®­îc chÆt chÏ v× vËy Tæng C«ng ty th­êng ph¶i chÞu lç. + C¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng: C«ng ty cßn cÇn ph¶i ph©n tÝch kh¶ n¨ng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh tiÒm tµng. §ã lµ c¸c tËp ®oµn x©y dùng n­íc ngoµi ®· vµ sÏ tham gia trªn thÞ tr­êng x©y dùng ViÖt Nam, doanh nghiÖp x©y dung s¾p ra ®êi . Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng ®èi thñ rÊt m¹nh mÏ vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh còng nh­ c«ng nghÖ... Tæng c«ng ty cÇn ph©n tÝch kü cµng ®Ó t×m ra gi¶i ph¸p ®èi phã nh­ liªn kÕt víi mét sè Tæng C«ng ty x©y dùng m¹nh nh»m t¹o ra hµng rµo c¶n trë x©m nhËp ®èi víi hä. C¸c ®èi thñ tiÒm tµng mµ Tæng c«ng ty cÇn quan t©m lµ Licogi, Bé giao th«ng, Bé n¨ng l­îng. 2. Ph©n tÝch m«i tr­êng néi bé Tæng C«ng ty. Ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh lµ ch­a ®ñ ®Ó ®­a ra ®­îc 1 chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp víi m×nh Tæng c«ng ty cÇn ph¶i ph©n tÝch ®­îc chÝnh kh¶ n¨ng cña c«ng ty.ViÖc ph©n tÝch nµy ®ùoc cô thÓ ho¸ qua c¸c ph©n tÝch sau: 2.1. ph©n tÝch c¸c nguån lùc C¸c nguån lùc cña C«ng ty bao gåm cã m¸y mãc thiÕt bÞ, nh©n c«ng, tµi chÝnh. + Tµi chÝnh: Tµi chÝnh cña Tæng C«ng ty S«ng §µ lµ kh¸ m¹nh, hiÖn nay tæng nguån vèn cña Tæng C«ng ty lµ h¬n 1677 tû ®ång, trong ®ã vèn bæ sung lµ 187 tû ®ång, vèn tõ ng©n s¸ch cña Nhµ n­íc cÊp lµ 191 tû ®ång. Víi sè vèn nh­ vËy, Tæng C«ng ty hoµn toµn cã ®ñ kh¶ n¨ng ®Ó ®Êu thÇu mäi c«ng tr×nh lín trong n­íc. Bªn c¹nh ®ã ®iÓm yÕu cña tæng c«ng ty ë ®©y lµ kh¶ n¨ng hay hiÖu qu¶ sö dông ®ång vèn lµ kh«ng cao, kh¶ n¨ng quay vßng vèn thÊp do sù chËm trÔ trong thanh to¸n cña c¸c chñ c«ng tr×nh, dù ¸n + Nh©n c«ng vµ ®éi ngò l·nh ®¹o : §éi ngò l·nh ®¹o vµ nh©n c«ng cña Tæng C«ng ty cã kinh nghiÖm l©u n¨m trong nghÒ, cã tr×nh ®é kü thuËt cao( tû lÖ tèt nghiÖp ®¹i häc rÊt cao, chiÕm kho¶ng 70%). Víi ®éi ngò m¹nh mÏ nµy kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cua Tæng C«ng ty lµ rÊt lín. §©y lµ mét thÕ m¹nh v« cïng lín cña C«ng ty, cÇn ph¶i ®­îc ph¸t huy hÕt t¸c dông. Song bªn c¹nh ®ã vÒ nh©n c«ng th× Tæng C«ng ty vÉn cßn cã ®iÓm yÕu lµ tr×nh ®é ®µo t¹o cña c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé lµm c«ng t¸c kinh doanh cßn kÐm, cßn bÞ ¶nh h­ëng nhiÒu cña c¬ chÕ cò ®Ó l¹i, ch­a linh ho¹t vµ quyÕt ®o¸n trong kinh doanh. + ThiÕt bÞ c«ng nghÖ: Qua ®Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ chóng ta ®· thÊy ®©y lµ mét thÕ m¹nh rÊt lín cña C«ng ty ch¼ng h¹n nh­ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i siªu tr­êng siªu träng, hÖ thèng c¸c m¸y khoan s©u, khoan ®¸. Nh÷ng ph­¬ng tiÖn vËt chÊt nµy hiÖn nay trong ngµnh x©y dùng cã rÊt Ýt doanh nghiÖp cã. Bëi vËy Tæng c«ng ty sÏ cã ®ñ kh¶ n¨ng ®Ó ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh cã qui m« lín vµ ®ñ ®é tin cËy cho Nhµ n­íc giao c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm. 2.2.Ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty: HiÖn nay nÒn kinh tÕ ®ang ë tr¹ng th¸i cung lín h¬n cÇu , Tæng C«ng ty ®ang ph¶i ®­¬ng ®Çu víi mét vÊn ®Ò rÊt lín ®ã lµ sù c¹nh tranh rÊt m¹nh mÏ tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh. Do vËy, viÖc ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty cã ý nghÜa rÊt quan träng trong viÖc ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc nh»m ®¶m b¶o th¾ng lîi trong c¹nh tranh. Ta cÇn tËp trung ph©n tÝch c¸c vÊn ®Ò sau ®©y: + M«i tr­êng lµm viÖc trong doanh nghiÖp lµ tèt hay xÊu?Sù ®oµn kÕt trong Tæng C«ng ty ®ang ë møc ®é nµo? + Kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn ®Çu t­ lµ cao hay thÊp? Lîi nhuËn sau thuÕ (L·i rßng) Kh¶ n¨ng sinh lêi cña = Vèn ®Çu t­ Tæng sè vèn cña C«ng ty Møc sinh lêi cña vèn ®Çu t­ hiÖn nay cña Tæng C«ng ty ®¹t 0,05% ®iÒu ®ã chøng tá r»ng cø 100 ®ång vèn ®¹t 0,55 ®ång lîi nhuËn. ChØ sè trªn nãi lªn kÕt qu¶ kinh doanh n¨m 2009 ch­a ®­îc cao nguyªn nh©n do hËu qu¶ cuéc khñng ho¶ng tiÒn tÖ thÕ giíi, khu vùc vµ c¸c trËn thiªn tai lò lôt liªn tiÕp lµm thiÖt h¹i ¶nh h­ëng tíi nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc, do ®ã phÇn nµo còng ¶nh h­ëng tíi Tæng c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã Tæng c«ng ty cßn ph¶i chÞu ¸p lùc vÒ vÊn ®Ò c«ng ¨n viÖc lµm cho sè lín lao ®«ng d«i d­ khi c¸c c«ng tr×nh thuû ®iÖn s«ng Hinh, Yaly s¾p hoµn thµnh. + ChÊt l­îng nh÷ng c«ng tr×nh x©y dùng cña Tæng C«ng ty cã ®¶m b¶o yªu cÇu kh«ng? + VÞ trÝ c¹nh tranh cña Tæng C«ng ty trong lßng kh¸ch hµng nh­ thÕ nµo? + Kinh nghiÖm cña Tæng C«ng ty trong lÜnh vùc x©y dùng? + N¨ng suÊt lao ®éng cña Tæng C«ng ty lµ cao hay thÊp? + Gi¸ thµnh c«ng tr×nh bµn giao, gi¸ thµnh cña xi m¨ng, vá bao lµ cao hay thÊp? ViÖc ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè trªn chØ lµ t­¬ng ®èi, ta ph¶i ®Æt nã trong mèi quan hÖ víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Sau khi ®· tiÕn hµnh ph©n tÝch c¸c yÕu tè cña m«i tr­êng kinh doanh b­íc tiÕp theo cÇn lµm lµ ph¶i l­îng ho¸ sù ¶nh h­ëng cña c¸c yÕu tè b»ng c¸ch cho ®iÓm tõng yÕu tè theo tr×nh tù nh­ sau: Tèt: + XÊu: - Sau ®ã ta tæng hîp sù t¸c ®éng ®Ó ®i ®Õn nhËn xÐt chung vÒ sù ¶nh h­ëng cña m«i tr­êng kinh doanh ®Õn doanh nghiÖp cña m×nh. II. X¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu cho Tæng C«ng ty X©y dùng S«ng §µ. 1. Môc tiªu dµi h¹n (tõ nay ®Õn n¨m 2020). NhËn thøc râ ®­îc nh÷ng thuËn lîi còng nh­ khã kh¨n th¸ch thøc cña §Êt n­íc, cña ngµnh vµ cña Tæng c«ng ty tr­íc khi b­íc vµo thÕ kû XXI, c¨n cø vµo môc tiªu chiÕn l­îc 10 n¨m (2010-2020) cu¶ §¶ng, chóng ta cÇn x¸c ®Þnh ®Þnh h­íng vµ môc tiªu ph¸t triÓn trong 10 n¨m tíi cho Tæng c«ng ty X©y d­ng S«ng §µ nh­ sau: 1.1 §Þnh h­íng: X©y dùng vµ ph¸t triÓn Tæng c«ng ty trë thµnh tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. Ph¶i ®a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm trªn c¬ së duy tr× vµ ph¸t triÓn ngµnh nghÒ x©y dùng truyÒn thèng ®Ó ®¶m baá Tæng c«ng ty x©y dùng S«ng §µ lµ mét nhµ thÇu m¹nh cã kh¶ n¨ng lµm tæng thÇu c¸c c«ng tr×nh lín nhá trong n­íc vµ quèc tÕ. Ph¸t huy cao ®é mäi nguån lùc ®Ó n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, gãp phÇn quan träng vµo sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. 1.2 Môc tiªu: -PhÊn ®Êu ®Ó trë thµnh mét tËp ®oµn kinh tÕ m¹nh víi nhiÒu ngµnh nghÒ, nhiÒu s¶n phÈm kh¸c nhau, víi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao. - PhÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13-15%. - Duy tr× vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn Tæng c«ng ty lµ doanh nghiÖp m¹nh cña ngµnh x©y dùng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh, kh¶ n¨ng tæng thÇu trän gãi c¸c c«ng tr×nh lín ë trong n­íc vµ quèc tÕ. - LÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ, x· héi lµm th­íc ®o chñ yÕu vµ sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña Tæng c«ng ty vÒ chÊt : §ã lµ chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, uy tÝn cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. - PhÊn ®Êu ®Õn n¨m 2020 Tæng c«ng ty sÏ cã c¸c nguån thuû ®iÖn tham gia cung cÊp ®iÖn cho hÖ thèng n¨ng l­îng quèc gia víi tæng c«ng suÊt kho¶ng 700-900MW vµ s¶n l­îng ®iÖn tõ 3,5 tû ®Õn 4tû Kwh/n¨m, doanh thu tõ 2.570 tû ®Õn 2.900 tû ®ång/n¨m. - PhÊn ®Êu tû träng gÝa trÞ s¶n phÈm c«ng nghiÖp chiÕm tõ 45%-50% trong tæng gi¸ trÞ SXKD cña Tæng c«ng ty. 1.3 Mét sè chØ tiªu chñ yÕu ®Õn n¨m 2020: -Tæng gi¸ trÞ SXKD kho¶ng 4.720 tû ®ång. -T¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 13-15%. -Vèn kinh doanh b×nh qu©n n¨m tõ 140 ®Õn 150 tû ®ång. -Lîi nhuËn b×nh qu©n tõ 40 tû ®Õn 50 tû ®ång. -Lao ®éng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 18.000 ®Õn 20.000 ng­êi. -Thu nhËp b×nh qu©n 1 ng­êi/ th¸ng tõ 2,6 triÖu ®Õn 2,9 triÖu ®ång. - Doanh thu kho¶ng 4.600 tû ®ång. 2. Môc tiªu ng¾n h¹n (hµng n¨m). Môc tiªu ng¾n h¹n cña C«ng ty hiÖn nay bao gåm: 2.1 LÜnh vùc x©y l¾p: §¶m b¶o th¾ng thÇu c¸c dù ¸n thuû ®iÖn nh­ B¶o Léc, Cöa §¹t vµ c¸c dù ¸n kh¸c cã c«ng suÊt tõ 50-100MW. §¶m b¶o huy ®éng vèn cho c¸c c«ng tr×nh ®· vµ ®ang x©y dùng nh­ thuû ®iÖnNµ Loµ, CÇn §¬n, Ry Ninh2,….§Çu t­ thªm c¸c ph­¬ng tiÖn, thiÕt bÞ thi c«ng x©y l¾p hiÖn ®¹i, ®Çu t­ con ng­êi gåm c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. T¨ng c­êng ho¹t ®éng tiÕp thÞ ®Êu thÇu. 2.2 LÜnh vùc s¶n xuÊt c«ng nghiÖp - S¶n xuÊt vá xi m¨ng: C¶i tiÕn d©y chuyÒn s¶n xuÊt xi m¨ng lß ®øng ®Ó ®¶m b¶o c«ng suÊt 85.000tÊn/n¨m, ®Çu t­ d©y chuyÒn nghiÒn xi m¨ng c«ng suÊt 0,5 triÖu tÊn n¨m . - S¶n xuÊt vá bao: Më réng ph©n x­ëng s¶n xuÊt vá bao ë Hoµ B×nh vµ Hµ T©y, t¨ng c­êng ho¹t ®éng marketing nh»m giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty, t¨ng c­êng chÊt l­îng vá bao ®¶m b¶o tiªu thô tõ 15- 18 triÖu hµng n¨m tõ nay ®Õn n¨m 2000. - S¶n xuÊt cét ®iÖn: Ph¸t triÓn c«ng t¸c tiªu thô vµo c¸c thÞ tr­êng phÝa Nam qua n©ng cao chÊt l­îng vµ c«ng t¸c tiÕp thÞ. 2.3 LÜnh vùc vËn t¶i: §Çu t­ míi mét ®oµn 1000T ph­¬ng tiÖn gåm 1 tµu ®Èy, 11 « t« vËn t¶i 12- 15 tÊn, 5 sµ lan 350 tÊn, 4 chiÕc r¬ mãc, 1 chiÕc cÇn trôc, 1chiÕc m¸y xóc 0,6 m3. §Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y l¾p r¸p « t«. 2.4 LÜnh vùc gia c«ng c¬ khÝ: §ãng míi söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû trªn vïng lßng Hå Hoµ B×nh phôc vô thuû ®iÖn S¬n La, Nµ L¬i… ®Çu t­ thªm c¸n bé kü thuËt lµnh nghÒ. III. VËn dông m« h×nh ®Ó ph©n tÝch lùa chän chiÕn l­îc Cã rÊt nhiÒu m« h×nh ®­îc vËn dông ®Ó ph©n tÝch, trong tr­êng hîp nµy nªn sö dông m« h×nh sau ®Ó ph©n tÝch: Ma trËn SWOT (Strengths- Weaknesses- Oportunities-Threats). Do ®Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty rÊt ®a d¹ng, do ®ã ta kh«ng thÓ vËn dông ma trËn nµy cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña Tæng C«ng ty, ë ®©y ta chØ ¸p dông cho tõng s¶n phÈm, trong ph¹m vi cã h¹n cña luËn v¨n nµy ta sÏ ¸p dông cho s¶n phÈm x©y l¾p. Ma trËn SWOT ¸p dông Tæng C«ng ty X©y Dùng S«ng §µ Ma trËn SWOT C¬ héi (0): 1.viÖc n­íc ta gia nhËp WTO t¹o ra rÊt nhiÒu c¬ héi hîp t¸c cho Tæng c«ng ty. 2.Khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn t¸c ®éng tíi ngµnh x©y dùng. 2.ChÝnh Phñ chuÈn bÞ ®Çu t­ vµo mét sè c«ng tr×nh lín. 3.Sù xuÊt hiÖn cña c¸c khu c«ng nghiÖp, khu chÕ xuÊt. 4.c¬ së h¹ tÇng cña n­íc ta cßn l¹c hËu t¹o ra nhiÒu c¬ héi lµm ¨n cho c«ng ty. Nguy c¬ (T): 1.§èi thñ c¹nh tranh m¹nh xuÊt hiÖn tõ ngoµi n­íc vµ trong n­íc. 2. ChÊt l­îng c«ng tr×nh cña Tæng c«ng ty lµ ch­a thËt tètv× thÕ søc Ðp cña c¸c chñ ®Çu t­ ngµy cµng lín. 3.XuÊt hiÖn c¸c doanh nghiÖp liªn kÕt víi nhau t¹o thµnh 1 khèi rÊt m¹nh. 4.ChÝnh s¸ch ph¸p luËt cña Nhµ n­íc ch­a æn ®Þnh §iÓm m¹nh (S): 1.Cã vèn lín, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, nh©n lùc cã kinh nghiÖm 2.Cã uy tÝn trong kinh doanh. 3.§­îc h­ëng nhiÒu sù ­u ®·i cña ChÝnh Phñ. 4.Cã thÞ tr­êng s¶n su©t réng lín bëi sù kiÓm so¸t cña 53 c«ng ty thµnh viªn. ChiÕn l­îc S/O: 1.TËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn, nh©n c«ng, m¸y mãc, uy tÝn vµ sù ­u ®·i ®Ó th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña Nhµ n­íc. 2.Th©m nhËp vµo khu c«ng nghiÖp, chÕ xuÊt vµ c¸c thµnh phè lín. ChiÕn l­îc S/T: 1.Cã thÓ ®©y m¹nh liªn kÕt víi c¸c C«ng ty néi bé ®Ó th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh. 2.TËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn ®Ó chèng l¹i søc Ðp tõ chñ ®Çu t­. 3.TËn dông sù ­u ®·i ®Ó v­ît qua sù thay ®æi vÒ ph¸p luËt. §iÓm yÕu (W): 1.ChÊt l­îng c«ng tr×nh kh«ng cao. 2.Bé m¸y qu¶n lý cßn yÕu kÐm. 3.Kh¶ n¨ng thÝch øng víi sù thay ®æi cña thÞ tr­êng cßn yÕu. 4.Ch­a tËn dông ®ùoc hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh. ChiÕn l­îc W/O 1.Tr×nh ®é marketing cßn yÕu kÐm cã thÓ v­ît qua nhê c¸c dù ¸n lín ChÝnh Phñ s¾p ®Çu t­. 2.TËn dông sù ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ ®Ó ®Èy m¹nh viÖc ¸p dông chóng. ChiÕn l­îc W/T: 1.Kh¾c phôc chÊt l­îng c«ng tr×nh ®Ó ®èi phã víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, víi c¸c chñ c«ng tr×nh. 2.§Èy m¹nh viÖc ¸p dông khoa häc c«ng nghÖ ®Ó c¹nh tranh víi c¸c liªn doanh. Qua ph©n tÝch b¶ng trªn th× ®èi víi s¶n phÈm x©y l¾p hiÖn nay C«ng ty nªn tËp trung chñ yÕu vµo chiÕn l­îc S/O. Tøc lµ tËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn, nh©n c«ng, m¸y mãc, uy tÝn vµ sù ­u ®·i ®Ó th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña Nhµ n­íc. TËn dông thÕ m¹nh vÒ vèn, nh©n c«ng, m¸y mãc, uy tÝn vµ sù ­u ®·i ®Ó th¾ng thÇu mét sè c«ng tr×nh lín cña Nhµ n­íc.