Chuyên đề Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Tổng công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam VIWASEEN

lín thuéc nguån Ng©n s¸ch Nhµ n­íc, viÖn trî cña NhËt, Ph¸p vµ nguån vèn OECF. Tõ th¸ng 11/2005 ®Õn nay: Do cã sù thay ®æi vÒ c¬ cÊu tæ chøc, quy m« nªn trong giai ®o¹n hiÖn nay TCT ®· kh«ng ngõng ph¸t huy thÕ m¹nhcuar m×nh vµ tiÕp tôc v­¬n xa ra c¸c lÜnh vùc míi ®ã lµ ®Çu t­, kinh doanh n­íc s¹ch , nhµ ë. C¸c khu c«ng tr×nh ®· thi c«ng trong lÜnh vùc nµy: cÊp nuocsw s¹ch cho khu c«ng nghÖ cao Hßa L¹c giai ®o¹n 1 lµ 3.000m3/ng.®, x©y dùng Nhµ m¸y n­íc s¹ch Nam S¸ch – H¶i D­¬ng víi c«ng xuÊt 10.000m3/ng.®. Bªn c¹nh ®ã, TCT cßn më réng quan hÖ víi n­íc ngoµi nh»m më réng thÞ tr­êng, chuyÓn giao c«ng nghÖ, tæ chøc nghiªn cøu khoa häc, thùc hiÖn ®Çu t­ vµo c¸c c«ng ty con vµ C«ng ty liªn kÕt… Víi gÇn 5000 c¸n bé, c«ng nh©n viªn chøc, trong ®ã h¬n 1000 kü s­, c¸n bé chuyªn m«n nghiÖp vô, nhiÒu ng­êi ®· ®­îc ®µo t¹o vµ lµm viÖc ë n­íc ngoµi, cã kiÕn thøc chuyªn s©u vµ giµu kinh nghiÖm, gÇn 4000 c«ng nh©n kü thuËt chuyªn ngµnh lµm viÖc trong c¸c C«ng ty thµnh viªn, trong ®ã cã 12 c«ng ty con vµ 2 c«ng ty liªn kÕt; ®Õn nay, VIWASEEN thùc sù lµ mét ®¬n vÞ së h÷u lùc l­îng hïng hËu cña ngµnh x©y dùng ®Ó ®¶m nhiÖm nh÷ng nhiÖm vô míi, gãp phÇn tÝch cùc vµo sù nghiÖp C«ng nghiÖp hãa – HiÖn ®¹i hãa §Êt n­íc, mang l¹i mét diÖn m¹o míi, mét s¾c th¸i míi cho ngµnh x©y dùng CTN vµ m«i tr­êng ViÖt Nam. 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña Tæng C«ng ty. 2.1. Chøc n¨ng: - §Çu t­ x©y dùng vµ kinh doanh c¸c hÖ thèng CTN vµ vÖ sinh m«i tr­êng. Thi c«ng vµ tæng thÇu thi c«ng x©y dùng, l¾p ®Æt c¸c c«ng tr×nh CTN, vÖ sinh m«i tr­êng vµ c¸c c«ng tr×nh h¹ tÇng kü thuËt ®« thÞ. - T­ vÊn, tæng thÇu t­ vÊn ®Çu t­ vµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh CTN, vÖ sinh m«i tr­êng vµ h¹ tÇng kü thuËt ®« thÞ, bao gåm: LËp vµ thÈm tra c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng, t­ vÊn ®Çu thÇu vµ hîp ®ång kinh tÕ vÒ thiÕt kÕ, x©y l¾p, cung cÊp vËt t­, thÈm tra thiÕt kÕ vµ tæng dù to¸n; qu¶n lý thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng; gi¸m s¸t, kiÓm tra chÊt l­îng thiÕt bÞ, vËt t­ thi c«ng x©y l¾p. - §Çu t­ s¶n xuÊt, kinh doanh vµ kinh doanh th­¬ng m¹i xuÊt nhËp khÈu vËt t­, m¸y mãc, thiÕt bÞ, phô tïng x©y dùng chuyªn ngµnh CTN vµ m«i tr­êng. - T­ vÊn, ®Çu t­ vµ thi c«ng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông, c«ng tr×nh, giao th«ng, b­u chÝnh viÔn th«ng, thÓ dôc thÓ thao, vui ch¬i gi¶i trÝ, n«ng nghiÖp, thñy lîi, thñy ®iÖn, ®­êng d©y vµ tr¹m biÕn ¸p c¸c lo¹i; gia c«ng l¾p dùng kÕt cÊu thÐp vµ c¸c thiÕt bÞ c¬ ®iÖn kü thuËt c«ng tr×nh. - §Çu t­ vµ kinh doanh nhµ, bÊt ®éng s¶n, cho thue V¨n phßng; qu¶n lý, khai th¸c vµ kinh doanh c¸c dÞch vô trong khu c«ng nghiÖp, khu ®« thÞ, nhµ ë, d©n c­ tËp trung, b·i ®ç xe, kh¸ch s¹n du lÞch vµ c¸c dÞch vô kh¸c. - Tæ chøc nghiªn cøu khoa häc, øng dông vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ, ®µo t¹o nguån nh©n lùc phôc vô chuyªn ngµnh CTN vµ m«i tr­êng. - Tæ chøc ®µo t¹o gi¸o dôc, ®Þnh h­íng vµ thùc hiÖn viÖc ®­a ng­êi lao ®éng, chuyªn gia VN ®i lµm viÖc cã thêi h¹n ë n­íc ngoµi. - Thùc hiÖn ®Çu t­ tµi chÝnh vµo c¸c C«ng ty con, C«ng ty liªn kÕt. - C¸c ngµnh nghÒ kh¸c theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. 2.2. NhiÖm vô TCT ®· thùc hiÖn tèt c¸c quy ®Þnh, quy chÕ ®èi víi c¸n bé, nh©n viªn vµ ng­êi lao ®éng. Ngoµi viÖc tÝnh vµ tr¶ l­¬ng theo chÕ ®é, th­ëng theo sù ®ãng gãp thµnh tÝch ho¹t ®éng, TCT cßn cã mét sè chÝnh s¸ch ­u ®·i, khuyÕn khÝch, ch¨m lo cho cuéc sèng ng­êi lao ®éng, n©ng cao chÊt l­îng cuéc sèng cña hä tõ ®ã lµ ®éng lùc thóc ®Èy hä lµm viÖc tèt h¬n, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng cho toµn TCT. ViÖc ngµy cµng më réng ngµnh nghÒ kinh doanh vµ lÜnh vùc ho¹t ®éng cña TCT kh«ng nh÷ng ®¸p øng nhu cÇu sö dông vµ yªu cÇu cÇn thiÕt cña x· héi mµ cßn gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho mét sè l­îng lín ng­êi lao ®éng ®· vµ ®ang cã nguy c¬ thÊt nghiÖp hiÖn nay. 2.3. Một số kết quả hoạt động kinh doanh chủ yếu của Tổng Công ty trong những năm gần đây. Năm 2006 là năm đầu của kế hoạch 5 năm 2006-2010, Đại hội Đảng tòan quốc lần thứ X đã đánh giá cao các thành tựu to lớn đã đạt được của 20 năm đổi mới và một lần nữa khẳng định tiếp tục đẩy mạnh toàn diện công cuộc đổi mới đất nước theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, sớm đưa nước ta ra khỏi tình trạng kém phát triển. Đối với Tổng công ty, năm 2006 là năm đầu tiên thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh trên quy mô là một Tổng Công ty theo quyết định số 242/2005. QĐ-TTG ngày 4/10/2005 cuat Thủ tướng chính phủ về việc phê duyệt đề án thành lập Tổng Công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam. Bộ trưởng Bộ xây dựng đã có quyết định số 2188/QĐ-BXD ngày 25/11/2005 về việc thành lập Tổng Công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và mội trường Việt Nam hoạt động theo mô hình Công ty mẹ-Công ty con. Năm qua Tổng Công ty phải thực hiện hai nhiệm vụ trọng tâm đó là: Vừa ổn định kiện toàn sắp xếp tổ chức, vừa đẩy mạnh sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển. Với sự đoàn kết nhất trí cao từ Tổng Công ty đến các đơn vị thành viên,cùng sự nỗ lực phấn đấu với quyết tâm của tập thể CBCN viên, được sự chỉ đạo sát sao thường xuyên của lãnh đạo.Bộ xây dựng, các Bộ ban ngành TW, sự hỗ trợ giúp đỡ của các Vụ chức năng và các đơn vị liên quan, Tổng Công ty đã vượt qua những khó khăn bước đầu giành được những kết quả đáng kể trong tất cả các lĩnh vực hoạt động, đạt được các mục tiêu sản xuất kinh doanh đặt ra. Bảng 1: Bảng tổng kết kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty trong 3 năm 2004, 2005, 2006. STT Các chỉ tiêu chủ yếu Đơn vị tính Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Thực hiện % Hoàn thành kế hoạch % So với năm trước Thực hiện % Hoàn thành kế hoạch % So với năm trước Thực hiện % Hoàn thành kế hoạch % So với năm trước I Tổng giá trị SXKD 1. Xây lắp 2. SX công nghiệp 3. Xuất nhập khẩu 4. Thiết kế KS tư vấn 5.Kinh doanh khác Trđ - - - - - 489 803,8 366 227,1 457,6 60 942,3 - 62 176,8 101,3 100,1 45,8 110,1 - 272,6 106,98 110,95 140,38 101,96 - 186,92 549 931 427 801,7 - 114 514,8 (4)+((5)= 7 610 104,9 105,3 - 98,6 - 112,3 116,8 - 100,5 - 1 450 456 885 783 123 604 249 128 45 867 146 074 100,12 104,87 101,17 111,25 100,49 130,00 149,42 152,02 134,89 130,88 133,99 169,56 II Tổng doanh thu - 246 648 105,6 114,82 345 883,7 122,1 140,2 1 061 993 104,7 146,56 III Lợi nhuận - 8 250 100,9 123,6 11 486,4 112,6 139,2 27 500 102,31 158,39 IV Các khoản nộp ngân sách - 16 279 129,9 108,6 23 221,2 105,1 111,2 50 500 101,6 196,54 V Tỷ suất lợi nhuận/Tổng doanh thu % 3,4 97,9 - 3,32 92,3 - 2,6 98 - VI Thu nhập bình quân Trđ 1,5 100 - 1,680 101,8 - 1,820 106,68 - VII Đầu tư phát triển - 5 790 65,2 - 14 833 48 156,2 131 640 51,42 121,24 II. Thùc tr¹ng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i Tæng c«ng ty: 1. §Æc ®iÓm mÆt hµng m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty: Ngay tõ khi míi thµnh lËp, Tæng c«ng ty VIWASEEN ®· cã nhiÖm vô nhËp khÈu c¸c vËt t­, m¸y mãc thiÕt bÞ theo quy ho¹ch, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn ngµnh x©y dùng cña Nhµ n­íc. HiÖn nay, mÆt hµng m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh x©y dùng, c¸c vËt t­, thiÕt bÞ cho ngµnh cÊp tho¸t n­íc vµ m«i tr­êng. HiÖn Tæng c«ng ty cã kho¶ng 10 chñng lo¹i mÆt hµng nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu tõ nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi nh­ng chñ yÕu vÉn lµ tõ c¸c n­íc Ch©u ¸,®Æc biÖt lµ tõ Trung Quèc. Trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng cña thÞ tr­êng, ngoµi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ .Tæng c«ng ty cßn nhËp khÈu thªm mét sè nguyªn vËt liÖu kh¸c nh­: giÊy in, nguyªn liÖu s¶n xuÊt bia.... ®­a mÆt hµng nguyªn vËt liÖu trë thµnh mÆt hµng cã kim ng¹ch nhËp khÈu lín nhÊt trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty (kho¶ng trªn 60%). 2. T×nh h×nh nhËp khÈu maý mãc thiÕt bÞ vµi n¨m gÇn ®©y: Tæng c«ng ty míi ®­îc thµnh lËp trªn c¬ së s¾p xÕp l¹i c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc, ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty chñ yÕu tËp trung vµo kinh doanh nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ vËt t­ ngµnh n­íc trong ®ã nhãm hµng m¸y mãc thiÕt bÞ chiÕm mét tû träng lín: 2.1. C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu: Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh, Tæng c«ng ty VIWASEEN lu«n t×m c¸ch ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh x©y dùngcÊp tho¸t n­íc vµ m«i tr­êng. Trong c¬ chÕ më cöa, kinh doanh ngµy cµng khã kh¨n, thÞ tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt, ®ßi hái viÖc më réng c¸c mÆt hµng kinh doanh ngµy cµng cao. C¸c mÆt hµng nhËp khÈu cña cña VIWASEEN chñ yÕu phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn võa nh»m phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty. V× nh÷ng thµnh viªn nµy kh«ng ®­îc quyÒn tham gia xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp mµ ph¶i thùc hiÖn th«ng qua Tæng c«ng ty. H×nh thøc nhËp khÈu ë ®©y lµ h×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c ®èi víi c¸c ®¬n ®Æt hµng cña c¸c c«ng ty thµnh viªn. §èi víi c¸c hîp ®ång do Tæng c«ng ty trùc tiÕp ký ®Ó cung cÊp c¸c s¶n phÈm nµy hoÆc giao cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn thùc hiÖn. Trong giai ®o¹n hiÖn nay, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc h­íng vµo khuyÕn khÝch nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, víi môc tiªu nhËp khÈu ®Ó h­íng vÒ xuÊt khÈu ®em l¹i lîi Ých cho nÒn kinh tÕ. V× vËy, mÆt hµng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh x©y dùng cÊp tho¸t n­íc vµ m«i tr­êng nãi chung. Trong mét vµi n¨m trë l¹i ®©y, ngoµi nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu truyÒn thèng, Tæng c«ng ty ®· t×m c¸ch khai th¸c, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cao cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh còng nh­ cña thÞ tr­êng chung. §Ó xem xÐt t×nh h×nh c¬ cÊu hµng nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu cña VIWASEEN cã thÓ xem b¶ng sau: B¶ng 2: Danh môc nhãm m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu §¬n vÞ: TriÖu VN§ N¨m Danh môc 2004 2005 2006 Tæng sè 212 118,8 125 508,56 157 734,53 1.èng gang dÎo 56 598,8 52 158,3 52 495,23 2.èng thÐp 104 020 15 727,24 18 180,96 3.Van 18 250 10 815,94 9 826,6 4.ThÐp kh«ng gØ - 348,6 398,74 5.§ång hå 15 000 41 270,56 54 000 6.B¬m 18 250 5 087,92 2 833 7.Xe chuyªn dông - - 20 000 ( Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt tµi chÝnh Tæng c«ng ty VIWASEEN) Tæng trÞ gi¸ nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu trong n¨m 2006 lµ 157 734,53 TriÖu §. Trong n¨m 2006 c¸c s¶n phÈm m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu chñ yÕu cña Tæng c«ng ty lµ c¸c vËt t­ thiÕt bÞ cho ngµnh n­íc, m«i tr­êng vµ mét sè nguyªn vËt liÖu dïng cho ®Çu vµo cña s¶n xuÊt x©y l¾p. Trong ®ã nhãm vËt liÖu gang dÎo chiÕm tû träng lín trong tæng gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu.Bªn c¹nh ®ã lµ c¸c xe chuyªn dông ®­îc nhËp khÈu tõ BØ còng lµ mét mÆt hµng nhËp khÈu míi cña Tæng c«ng ty. Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy Tæng c«ng ty cã c¬ cÊu mÆt hµng nguyªn m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu kh¸ ®a d¹ng, phong phó, cã thÓ ®¸p øng tèt cho nhu cÇu x©y dùng trong n­íc ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn. 2.2. ThÞ tr­êng nhËp khÈu: Trªn thùc tÕ, thÞ tr­êng n­íc ngoµi rÊt phøc t¹p. §Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu hµng ho¸ hµng ho¸, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i nghiªn cøu t×nh h×nh s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng vµ chÊt l­îng hµng nhËp khÈu kÓ c¶ viÖc nghiªn cøu chÝnh s¸ch vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i cu¶ thÞ tr­êng ®ã ®Ó nhËp khÈu nguån hµng phï hîp víi nhu cÇu trong n­íc vµ víi kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp. §­îc sù gióp ®ì cña Bé x©y dùng, cña phßng th­¬ng m¹i ViÖt Nam, cña ®¹i diÖn th­¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i c¸c n­íc vµ ®Æc biÖt lµ sù giíi thiÖu ban ®Çu cña c¸c b¹n hµng trong n­íc, qua h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng Tæng c«ng ty VIWASEEN ®· cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng trong n­ãc vµ cã quan hÖ víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. HiÖn nay, Tæng c«ng ty cã quan hÖ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu víi kh¸ nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi, ®iÒu ®ã ®­îc xem xÐt qua b¶ng sè liÖu sau: B¶ng 3: Mét sè thÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu chñ yÕu cña Tæng c«ng ty §¬n vÞ: TriÖu VN§ STT N¨m 2004 2005 2006 ChØ tiªu Tªn thÞ tr­êng Kim ng¹ch Tû träng(%) Kim ng¹ch Tû träng(%) Kim ng¹ch Tû träng (%) 1 Trung Quèc 63 758,8 30,05 52 318,3 41,68 57 495,23 36,45 2 Th¸I Lan 7 160 3,38 15 567,24 12,4 17 020,96 10,8 3 Indonexia 3 700 1,75 41 270,56 32,88 52 400 33,22 4 §øc 36 500 17,2 10 815,94 8,62 6 993 4,43 5 Uc - - 348,6 0,28 398,74 0,25 6 BØ - - - - 20 000 12,7 7 §an m¹ch - - 5 087,92 4,14 3 462,6 2,15 8 NhËt 89 700 47,62 - - - - ( Nguån: b¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu) Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ tr­êng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ®­îc më réng sang nhiÒu n­íc ph¸t triÓn, trong ®ã thÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¸ cung cÊp nh÷ng mÆt hµng ®a d¹ng, phï hîp víi ViÖt Nam c¶ vÒ gi¸ thµnh lÉn chñng lo¹i s¶n phÈm. T¹i khu vùc Ch©u ¸, thÞ tr­êng nhËp khÈu chÝnh cña Tæng c«ng ty vÉn lµ thÞ tr­êng Trung Quèc, chiÕm kho¶ng trªn 30% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty. Bªn c¹nh viÖc tiÕp tôc duy tr× mét tû lÖ nhËp khÈu cao ë thÞ tr­êng nµy, Tæng c«ng ty ®· xóc tiÕn nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ë thÞ tr­êng c¸c n­íc kh¸c. Theo b¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh÷ng n¨m 2000 trë vÒ tr­íc, ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu ®­îc thùc hiÖn víi c¸c n­íc Ch©u ¸ vµ cßn ®èi víi c¸c n­íc kh¸c chØ chiÕm mét tû träng rÊt nhá vµ hÇu nh­ kh«ng ®¸ng kÓ. Nh­ng trªn thùc tÕ qua ph©n tÝch c¸c sè liÖu cô thÓ vÒ gi¸ trÞ thùc hiÖn nhËp khÈu ë mçi thÞ tr­êng th× thÞ tr­êng cña Tæng c«ng ty ®· ®­îc më réng kh¸ nhiÒu sang c¸c n­íc ph¸t triÓn nh­ BØ,Uc,§an M¹ch… ThÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu trong nh÷ng n¨m võa qua cã thÓ phÇn nµo ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiÕp tôc n©ng cao uy tÝn cña Tæng c«ng ty b»ng chÊt l­îng hµng nhËp khÈu. 3. C¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu chñ yÕu: Cïng víi viÖc chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc, c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp ®· ®­îc ¸p dông cho toµn bé hÖ thèng doanh nghiÖp. C¬ chÕ míi ®· thùc sù ®Æt doanh nghiÖp tr­íc c¸c thö th¸ch kh¾c nghiÖt cña thÞ tr­êng. Trong qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp ®· gÆp khã kh¨n, kh«ng thÝch øng ®­îc víi c¬ chÕ míi, lµm ¨n thua lç, gi¶i thÓ, nh­ng còng kh«ng Ýt doanh nghiÖp n¨ng ®éng thÝch nghi ®­îc víi c¬ chÕ míi, biÕt g¾n c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh nªn s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao. Tæng c«ng ty VIWASEEN lµ mét ®¬n vÞ ®iÓn h×nh. HiÖn nay, ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cña Tæng c«ng ty VIWASEEN ®­îc tiÕn hµnh b»ng hai ph­¬ng thøc: nhËp khÈu tù doanh vµ nhËp khÈu uû th¸c. * NhËp khÈu tù doanh: §©y lµ ph­¬ng thøc kinh doanh chñ yÕu cña VIWASEEN vµ th­êng ®­îc ¸p dông ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm lín, quan träng. Kh¸ch hµng ®èi víi hµng nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu tù doanh cña Tæng c«ng ty lµ toµn bé c¸c ®¬n vÞ, c¬ quan trong n­íc, kÓ c¶ c¸c thµnh viªn cña Tæng c«ng ty còng nh­ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh¸c. Khi thùc hiÖn ph­¬ng thøc nhËp khÈu tù doanh, Tæng c«ng ty trùc tiÕp lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh. Tæng c«ng ty x©y dùng ph­¬ng ¸n cho tõng mÆt hµng, tõng thÞ tr­êng, ®¸nh gi¸ møc ®é tiªu thô, dù ®o¸n chi phÝ nhËp khÈu vµ tiªu thô, ®¶m b¶o sö dông tiÒn vèn bá ra cã hiÖu qu¶. Víi ph­¬ng ch©m lu«n n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi, Tæng c«ng ty tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, khai th¸c c¸c nguån hµng, t×m kiÕm kh¸ch hµng ®Ó tiªu thô, th«ng qua ®ã tõng b­íc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng mua hµng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Tæng c«ng ty VIWASEEN lµ Tæng c«ng ty cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng víi kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin t­¬ng ®èi nhanh, chÝnh x¸c nªn viÖc ¸p dông ph­¬ng ph¸p nµy cã hiÖu qu¶ cao * NhËp khÈu uû th¸c: Thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh, n©ng cao hiÖu qu¶ ®ång vèn vµ t¨ng kim ng¹ch hµng nhËp khÈu, ngoµi ph­¬ng thøc nhËp khÈu tù doanh, Tæng c«ng ty cßn ¸p dông ph­¬ng thøc nhËp khÈu uû th¸c. Lµ mét Tæng c«ng ty ®­îc quyÒn tham gia nhËp khÈu trùc tiÕp cã uy tÝn trªn thÞ tr­êng, VIWASEEN ®­îc c¸c ®¬n vÞ b¹n hµng trong n­íc tin cËy uû th¸c nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt cña chÝnh m×nh. Trong ph­¬ng thøc nµy, Tæng c«ng ty lµ bªn nhËn uû th¸c cßn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, th­¬ng m¹i trong n­íc lµ bªn uû th¸c. Sau khi thùc hiÖn xong hîp ®ång, c¸c chi phÝ nhËp khÈu bao gåm c¶ hoa hång cho ng­êi nhËp khÈu do bªn uû th¸c chÞu. Ngoµi nhËp khÈu uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn còng cã khi Tæng c«ng ty nhËn uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu kh¸c. NhËp khÈu uû th¸c ®em l¹i lîi Ých kh¸c nhau cho c¶ Tæng c«ng ty lÉn bªn uû th¸c. Th«ng qua ho¹t ®éng uû th¸c sÏ gãp phÇn n©ng cao tr×nh ®é, nghiÖp vô, ngo¹i ng÷, uy tÝn cña c¸c c¸n bé trong Tæng c«ng ty, ®ång thêi t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu hµng n¨m cña Tæng c«ng ty. Khi ¸p dông ph­¬ng ph¸p nµy c¸c bªn tham gia ph¶i chó ý ®Õn gi¸ c¶, tÝnh to¸n kü l­ìng tÊt c¶ c¸c kho¶n nh­ gi¸ mua, gi¸ b¸n, c¸c kho¶n phô chi kh¸c.... TÊt c¶ c¸c kho¶n ®ã ph¶i ®­îc tÝnh vµo gi¸ mua. Thªm vµo ®ã cßn cã c¸c ®iÒu kho¶n vÒ thêi h¹n thanh to¸n, ®Þa ®iÓm giao hµng.... §iÒu ®¸ng chó ý ë ®©y lµ VIWASEEN kh«ng chØ ®¬n thuÇn nhËn uû th¸c nhËp khÈu råi h­ëng phÝ uû th¸c. Trong nhiÒu tr­êng hîp, hai bªn cßn ®i ®Õn tho¶ thuËn Tæng c«ng ty cã thÓ øng tiÒn tr­íc ®Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu cho bªn uû th¸c. Gi¶i ph¸p nµy ®· cã t¸c dông tÝch cùc trong viÖc l«i kÐo kh¸ch hµng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng, n©ng cao uy tÝn cña Tæng c«ng ty. Do n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng vµ nhanh nh¹y trong kinh doanh, bªn c¹nh viÖc duy tr× mét tû lÖ nhËp khÈu tù doanh cao, hµng n¨m Tæng c«ng ty ®· thùc hiÖn mét khèi l­îng lín hµng ho¸ nhËp khÈu uû th¸c. Cã thÓ thÊy râ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu tù doanh vµ nhËp khÈu uû th¸c ®­îc thùc hiÖn qua c¸c n¨m nh­ sau: B¶ng 4 : Kim ng¹ch nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ theo ph­¬ng thøc nhËp khÈu: §¬n vÞ: TriÖu VN§ N¨m 2004 2005 2006 H×nh thøc nhËp khÈu Kim ng¹ch Tû träng(%) Kim ng¹ch Tû träng(%) Kim ng¹ch Tû träng(%) NhËp khÈu tù doanh 48 575,2 22,9 22 466,03 17,9 29 203,15 18.4 NhËp khÈu uû th¸c 163 543,6 77,1 103 042,53 82,1 128 531,38 81,6 Tæng 212 118,8 100 125 508,56 100 157734,53 100 (Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu) Qua b¶ng sè liÖu cho thÊy, trong c¸c ph­¬ng thøc kinh doanh cña Tæng c«ng ty th× ph­¬ng thøc nhËp khÈu uû th¸c chiÕm mét tû träng cao trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Tuy nhiªn møc t¨ng tr­ëng hµng n¨m ë mçi ph­¬ng thøc lµ kh«ng æn ®Þnh do nhu cÇu thÞ tr­êng mçi n¨m cã sù thay ®æi. Nh­ng trªn thùc tÕ ph­¬ng thøc nhËp khÈu uû th¸c th­êng chiÕm h¬n 75% tæng kim ng¹ch m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty. 4. Tæ chøc thùc hiÖn nghiÖp vô nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ë Tæng c«ng ty VI WASEEN trong thêi gian gÇn ®©y: 4.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng: Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng, khëi ®Çu cho c¸c ho¹t ®éng kh¸c tiÕp theo. Tr­íc ®©y mäi ho¹t ®éng theo chØ tiªu do cÊp trªn giao, lÊy hµng ë ®©u vµ giao hµng cho ai ®Òu ®· ®­îc chØ ®Þnh s½n nªn doanh nghiÖp kh«ng cÇn ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nh­ng hiÖn nay viÖc kinh doanh cã thùc hiÖn ®­îc hay kh«ng phÇn lín phô thuéc vµo viÖc cã t×m ®­îc ®Çu vµo vµ ®Çu ra hay kh«ng. VËy mµ cho ®Õn nay, Tæng c«ng ty ch­a cã phßng ban chuyªn chøc n¨ng vÒ Marketing. V× thÕ, viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng do chÝnh c¸c c¸n bé cña ph òng kinh doanh thùc hiÖn. Hä tù t×m kiÕm nhu cÇu trong n­íc th«ng qua c¸c ®èi t­îng sau: + Tham gia ®Êu thÇu cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho c¸c c«ng tr×nh x©y dùng hoÆc cung cÊp gi¸ cho phßng ®Êu thÇu ®Ó hä ®Êu thÇu. NÕu tróng thÇu, trung t©m kinh doanh sÏ cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho c«ng tr×nh ®ã. + NÕu kh«ng tróng thÇu, t×m kiÕm xem ®¬n vÞ nµo tróng thÇu ®Ó cung cÊp nguyªn vËt liÖu x©y dùng cho hä. + T×m kiÕm nhu cÇu ë c¸c kh¸ch hµng th­êng xuyªn quen thuéc tr­íc ®ã. + T×m hiÓu kÕ ho¹ch ®Çu t­ ë mét sè Tæng c«ng ty lín. Song song víi viÖc t×m kiÕm nhu cÇu trong n­íc, Tæng c«ng ty ph¶i t×m kiÕm c¸c nhµ cung cÊp n­íc ngoµi th«ng qua c¸c ®èi t­îng sau: + C¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña VIWASEEN ë n­íc ngoµi. + C¸c tham t¸n th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam t¹i n­íc ngoµi. + C¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña n­íc ngoµi ®Æt t¹i ViÖt Nam. + §¹i sø qu¸n – th­¬ng vô cña c¸c n­íc ®Æt t¹i ViÖt Nam. 4.2. LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh: §Ó thùc hiÖn ®­îc mét th­¬ng vô, c¸c c¸n bé cña trung t©m kinh doanh ph¶i x¸c lËp ®­îc mét ph­¬ng ¸n kinh doanh cô thÓ, trong ®ã bao gåm: + X¸c ®Þnh tªn hµng ho¸ nhËp khÈu. + §¬n gi¸ nhËp khÈu. + Tæng thu ( sè tiÒn kh¸ch hµng trong n­íc cã thÓ chi tr¶ ). + X¸c ®Þnh tæng chi bao gåm: Gi¸ CIF ThuÕ nhËp khÈu ThuÕ VAT PhÝ ng©n hµng PhÝ giao nhËn, vËn chuyÓn néi ®Þa + TÝnh chªnh lÖch gi÷a tæng thu vµ tæng chi. Sau khi tÝnh ®­îc chªnh lÖch b»ng ngo¹i tÖ sÏ tÝnh tû suÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu xem cã nªn nhËp l« hµng nµy hay kh«ng. 4.3. Giao dich vµ ký kÕt hîp ®ång: VIWASEEN lµ mét tæng c«ng ty m¹nh, cã uy tÝn l©u n¨m, cã nhiÒu kh¸ch hµng vµ b¹n hµng quen thuéc do vËy viÖc giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång víi c¸c b¹n hµng th­êng diÔn ra rÊt thuËn lîi. §Ó ký kÕt mét hîp ®ång nhËp khÈu víi c¸c b¹n hµng quen thuéc chØ cÇn giao dÞch qua ®iÖn tho¹i hoÆc fax. Th­êng hîp ®ång ®­îc lËp thµnh 4 b¶n ( 2 b¶n tiÕng ViÖt vµ 2 b¶n tiÕng Anh ) vµ mét bªn ký vµo råi göi cho bªn kia ký. Sau ®ã göi tr¶ l¹i bªn lËp hîp ®ång mét b¶n tiÕng ViÖt vµ mét b¶n tiÕng Anh. §èi víi b¹n hµng míi quan hÖ th× ph¶i tiÕn hµnh c¸c b­íc hái gi¸, b¸o gi¸... vµ rÊt thËn träng trong viÖc ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång. 4.4. Thùc hiÖn hîp ®ång: Sau khi ký kÕt hîp ®ång, Tæng c«ng ty VIWASEEN ph¶i xin giÊy phÐp trong nh÷ng tr­êng hîp sau: + §¬n gi¸ cña mÆt hµng nhËp khÈu trªn 100.000 USD + Tæng gi¸ trÞ hîp ®ång lín h¬n 500.000 USD + Hµng ho¸ nhËp khÈu thuéc danh môc hµng hãa ph¶i xin giÊy phÐp nhËp khÈu cña Bé C«ng Th­¬ng . Bé hå s¬ xin giÊy phÐp gåm: + Dù ¸n + QuyÕt ®Þnh phª duyÖt dù ¸n + Hîp ®ång + C«ng v¨n xin giÊy phÐp Trong c¸c tr­êng hîp kh«ng ph¶i xin giÊy phÐp, Tæng c«ng ty VIWASEEN nhËp hµng vÒ vµ ®­îc qu¶n lý theo ngµnh hµng b»ng thuÕ. Th«ng th­êng, thanh to¸n cho hîp ®ång nhËp khÈu, Tæng c«ng ty VIWASEEN sö dông h×nh thøc tÝn dông chøng tõ. Do vËy ®Ó nhËp ®­îc hµng, Tæng c«ng ty ph¶i më L/C ë c¸c ng©n hµng lín mµ m×nh cã tµi kho¶n nh­ ng©n hµng ngo¹i th­¬ng ViÖt Nam, ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn ViÖt Nam.... Tæng c«ng ty th­êng nhËp hµng ho¸ theo gi¸ CIF – C¶ng H¶i Phßng vµ C¶ng TP Hå ChÝ Minh nªn kh«ng ph¶i mua b¶o hiÓm vµ thuª tµu. Khi hµng vÒ ®Õn c¶ng, tuú theo ph­¬ng thøc nhËp khÈu ®Ó xö lý hµng. + NÕu lµ hµng nhËp khÈu tù doanh th× sau khi hoµn thµnh thñ tôc h¶i quan sÏ vËn chuyÓn hµng ho¸ vaß kho cña Tæng c«ng ty. + NÕu lµ hµng nhËp khÈu uû th¸c th× sau khi hoµn thµnh thñ tôc h¶i quan sÏ vËn chuyÓn vµo kho cña ng­êi uû th¸c. Khi x¶y ra tranh chÊp hîp ®ång nhËp khÈu, Tæng c«ng ty VIWASEEN th­êng gi¶i quyÕt æn tho¶, thiÖn chÝ b»ng c¸ch th­¬ng l­îng, hiÕm khi ph¶i ®­a ra trung t©m träng tµi quèc tÕ v× nh­ vËy sÏ l·ng phÝ thêi gian vµ tiÒn b¹c. 5.§¸nh gi¸ mét sè thµnh tùu vµ h¹n chÕ trong ho¹t ®éng NhËp khÈu cña Tæng c«ng ty 5.1.Nh÷ng thµnh tùu mµ Tæng c«ng ty ®· ®¹t ®­îc Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu Tæng c«ng ty ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tùu cã thÓ kh¸i qu¸t qua nh÷ng nÐt chÝnh nh­ sau: -ThÞ tr­êng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ®· ®­îc më réng sang nhiÒu thÞ tr­êng míi.NÕu nh­ tr­íc kia chØ chñ yÕu lµ thÞ tr­êng Ch©u ¸ vµ chñ yÕu lµ Trung Quèc,Th¸i Lan th× giê ®©y thÞ tr­êng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ®· v­¬n sang c¶ Ch©u Uc vµ më réng h¬n n÷a ë Ch©u ¢u. -Kim ng¹ch nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty nh×n chung cã sù t¨ng tr­ëng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m thÓ hiÖn hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty. -MÆt hµng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ngµy cµng ®a d¹ng vµ phong phó ®¸p øng ngµy cµng tèt nhu cÇu cña nÒn s¶n xuÊt vµ x©y dùng c¬ b¶n trong n­íc. ChÝnh nh÷ng thµnh tùu Êy ®· ®ãng gãp vµo sù nghiÖp CNH-H§H cña ®Êt n­íc ta.Vµ còng nhê cã nh÷ng thµnh tùu Êy mµ Tæng c«ng ty míi cã ®­îc sù ph¸t triÓn æn ®Þnh nh­ ngµy nay vµ sÏ cßn ph¸t triÓn m¹nh mÏ h¬n trong t­¬ng lai. 5.2.Nh÷ng h¹n chÕ cña Tæng c«ng ty trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng NhËp khÈu Trong nh÷ng n¨m võa qua, bªn c¹nh sù nç lùc vµ nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc cña Tæng c«ng ty nãi chung vµ cña trung t©m kinh doanh nãi riªng, Tæng c«ng ty vÉn kh«ng thÓ phñ nhËn nh÷ng v­íng m¾c cña m×nh. Tr­íc hÕt ®ã lµ kim ng¹ch nhËp khÈu cßn thÊp so víi kh¶ n¨ng cña Tæng c«ng ty, t¨ng tr­ëng kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m, do vËy lîi nhuËn thu ®­îc còng kh«ng ®Òu. Ch­a tËn dông ®­îc hÕt c¸c mèi quan hÖ víi b¹n hµng n­íc ngoµi. TiÕp ®ã lµ ho¹t ®éng Marketing ë Tæng c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ. Ch­a cã mét phßng chøc n¨ng víi c¸c c¸n bé Marketing giµu kinh nghiÖm. HiÖn nay, c¸c chuyªn viªn kinh doanh cña trung t©m kinh doanh ®¶m ®­¬ng lu«n c¶ viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm b¹n hµng do vËy kÕt qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn h¹n chÕ, ch­a tiÕp cËn ®­îc nhiÒu ®èi t¸c lín còng nh­ ch­a më réng ®­îc nhiÒu thÞ tr­êng míi, mµ chñ yÕu vÉn lµ c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. Bªn c¹nh ®ã, ®a sè c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi chØ lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i, kh«ng ph¶i lµ h·ng trùc tiÕp s¶n xuÊt nªn gi¸ nhËp khÈu ph¶i chÊp nhËn mét gi¸ cao h¬n so víi mét sè c«ng ty kh¸c nhËp hµng tõ c¸c h·ng trùc tiÕp s¶n xuÊt Ch­¬ng III Mét sè gi¶I ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i tæng c«ng ty ®Çu t­ x©y dùng cÊp tho¸t n­íc vµ m«i tr­êng viÖt nam trong thêi gian tíi I. Ph­¬ng h­íng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty trong thêi gian tíi 1. ThuËn lîi vµ khã kh¨n cña Tæng c«ng ty 1.1. ThuËn lîi mµ Tæng c«ng ty cã ®­îc trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng SXKD: - Lµ doanh nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp trùc thuéc Bé X©y dùng, ®­îc l·nh ®¹o Bé quan t©m vµ th­êng xuyªn gi¸m gi¸t chØ ®¹o nªn uy tÝn cña Tæng c«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao vÒ mäi mÆt. - Cã mèi quan hÖ tèt víi nhiÒu ®Þa ph­¬ng trªn ®Þa bµn c¶ n­íc còng nh­ víi c¸c Bé ngµnh liªn quan. - §éi ngò kü s­, c«ng nh©n kü thuËt, c¸n bé qu¶n lý dù ¸n lµnh nghÒ, còng nh­ lùc l­îng xe, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ ®ñ kh¶ n¨ng tµi chÝnh ®Ó tham gia x©y dùng , cung øng vËt t­ thiÕt bÞ vµ l¾p ®Æt cho c¸c c«ng tr×nh thuéc nhiÒu lÜnh vùc víi mäi quy m« kh¸c nhau. 1.2. Khã kh¨n gÆp ph¶i: - ThÞ tr­êng x©y l¾p vµ X-NK vËt t­ thiÕt bÞ chuyªn ngµnh bÞ thu hÑp vµ ngµy cµng nhiÒu doanh nghiÖp tham gia. Trong khi ®ã, gi¸ c¶ vËt t­, vËt liÖu cã nhiÒu biÕn ®éng lín g©y ¶nh hëng kh«ng nhá tíi viÖc triÓn khai thi c«ng còng nh­ thanh quyÕt to¸n c¸c c«ng tr×nh. - C¸c thñ tôc ph¸p lý trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ®ù ¸n nh­: ThiÕt kÕ, tr×nh duyÖt, gi¶i phãng mÆt b»ng th­êng chËm vµ kÐo dµi. - Qu¸ tr×nh d¶i ng©n th­êng gÆp khã kh¨n do thiÕu vèn ®Çu t­. - NhiÒu doanh nghiÖp khi ®Êu thÇu gi¶m gi¸ qu¸ thÊp, c¸c dù ¸n th­êng bÞ xÐ nhá thµnh nhiÒu gãi thÇu g©y ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu. - Cã nhiÒu c«ng tr×nh gi¸ trÞ nhá, c¸c c«ng tr×nh n»m d¶i réng trªn ph¹m vi ®Þa bµn c¶ n­íc. - ChÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ ®Çu t­ XDCB nãi chung trong nghµnh th­êng xuyªn thay ®æi, hoµn thiÖn nªn phÇn nµo ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng SXKD cña c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p, mµ Tæng c«ng ty VIWASEEN còng kh«ng ph¶i lµ ngo¹i lÖ. Tuy vËy, víi quyÕt t©m phÊn ®Êu cao nh»m thùc hiÖn ®¹t c¸c môc tiªu kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra vµ tiÕp tôc ®¹t møc t¨ng tr­ëng trong SXKD, toµn thÓ CBCNV trong toµn Tæng C«ng ty ®· ®oµn kÕt cè g¾ng ph¸t huy thuËn lîi, kh¾c phôc khã kh¨n, duy tr× vµ ph¸t huy cã hiÖu qu¶ HÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn ISO 9001-2000, ®Èy m¹nh SXKD trªn mäi lÜnh vùc vµ ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng. 2. Ph­¬ng h­íng ,nhiÖm vô, kÕ ho¹ch trong giai ®o¹n 2008 -2010 cña Tæng c«ng ty Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu mµ Tæng c«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong thêi gian qua, vÉn cßn nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i mµ Tæng c«ng ty cÇn gi¶i quyÕt vµ môc tiªu s¾p tíi vÉn lµ mét th¸ch thøc lín lao ®èi víi Tæng c«ng ty. ViÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn th¾ng lîi cña giai ®o¹n 2008 -2010 lµ tiÒn ®Ò mÊu chèt vµ cã ý nghÜa to lín ®Ó Tæng c«ng ty v÷ng vµng h¬n trªn con ®­êng ph¸t triÓn. Môc tiªu chÝnh cña giai ®o¹n nµy lµ: X©y dùng Tæng c«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp nhµ n­íc cã quy m« phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh x©y dùng, cã c¬ cÊu s¶n xuÊt kinh doanh hîp lý, cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ñ tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó qu¶n lý, ®iÒu hµnh Tæng c«ng ty trë thµnh mét Tæng c«ng ty cã tªn tuæi vµ cã vÞ thÕ xøng ®¸ng trªn thÞ tr­êng. TiÕp tôc thùc hiÖn tèt c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô mµ nhµ n­íc giao lµ ho¹t ®éng trong lÜnh vùc x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông vµ c«ng nghiÖp, ®Æc biÖt lµ c¸c c«ng tr×nh cÊp tho¸t n­íc. TiÕp tôc thùc hiÖn kinh doanh nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ chuyªn ngµnh cÊp tho¸t n­íc, trë thµnh nhµ cung cÊp chÝnh c¸c lo¹i vËt t­,m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cho thÞ tr­êng trong n­íc. Kh«ng chØ cã thÕ Tæng c«ng ty cßn cã ®Þnh h­íng v­¬n ra c¶ n­íc ngoµi ®Ó x©y dùng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng, ®Æc biÖt lµ c¸c n­íc ASEAN vµ kÐo theo ®ã lµ nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ ®Ó phôc vô nhu cÇu ë c¸c n­íc ®ã. §èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu: - Coi thiÕt bÞ cÊp tho¸t n­íc lµ mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o. - Lùa chän mÆt hµng theo hai h­íng: + Mét lµ, ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng vµ cã nhu cÇu cao mµ c«ng ty cã lîi thÕ c¹nh tranh h¬n. + Hai lµ, ph¸t triÓn mÆt hµng cã c¬ cÊu míi, bæ sung kinh doanh mét sè mÆt hµng phôc vô cho sù nghiÖp CNH-H§H ®Êt n­íc. - T¨ng nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng phôc vô s¶n xuÊt, kh«ng nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng ®· ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc. - Kh«ng nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng mµ nhµ n­íc cÊm, thay thÕ nh÷ng mÆt hµng bÞ h¹n chÕ nhËp b»ng nh÷ng mÆt hµng míi cã kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn cao. - Duy tr× mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi c¸c n­íc xuÊt khÈu cïng ch©u lôc, ®ång thêi t×m kiÕm nh÷ng ®èi t¸c uy tÝn, s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng cã lîi thÕ c¹nh tranh so víi c¸c n­íc kh¸c. - N©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ nhËp khÈu, t¨ng c­êng mèi quan hÖ g¾n bã gi÷a Tæng c«ng ty víi c¸c h·ng s¶n xuÊt ®Ó bu«n b¸n vµ trao ®æi thuËn lîi. 3. Ph­¬ng h­íng nhËp khÈu hµng hãa cña Tæng c«ng ty Môc tiªu ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty lµ x©y dùng Tæng c«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp nhµ n­íc cã quy m« lín, tiÕp tôc ®æi míi kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, më réng ®Þa bµn kinh doanh trªn toµn quèc, phÊn ®Êu t¨ng c­êng ho¹t ®éng nhËp khÈu, t¨ng c­êng ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt trong n­íc vµ n­íc ngoµi, t¨ng tû träng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong lÜnh vùc m¸y mãc vËt t­ thiÕt bÞ ngµnh n­íc nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Trong nh÷ng n¨m tíi qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty h­íng vµo viÖc thùc hiÖn 3 môc tiªu chÝnh: - N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, thùc hiÖn ®Çy ®ñ ®èi víi nhµ n­íc. - B¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh. - Kh«ng ngõng n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong n¨m qua. Víi tinh thÇn h¨ng h¸i thi ®ua ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn x©y dùng Tæng c«ng ty ngµy cµng lín m¹nh, c«ng ty ®· ®Ò ra môc tiªu chñ yÕu cho nh÷ng n¨m tíi nh­ sau: +Thø nhÊt: §¶m b¶o ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu vËt t­ thiÕt bÞ phôc vô cho ho¹t ®éng thi c«ng x©y l¾p Tæng cña c«ng ty. +Thø hai: §èi víi nh÷ng nhµ m¸y n­íc lµ kh¸ch hµng cña c«ng ty cÇn tiÕp tôc duy tr× mèi quan hÖ b¹n hµng, th­êng xuyªn theo dâi vµ n¾m b¾t nh÷ng nhu cÇu ph¸t sinh ®Ó cã kÕ ho¹ch cung øng kÞp thêi. +Thø ba: Nghiªn cøu më réng c¸c v¨n phßng, ®¹i diÖn cña c«ng ty trªn kh¾p mäi miÒn tæ quèc, tr­íc hÕt lµ c¸c thµnh phè lín vµ c¸c tØnh l©n cËn. N¾m râ sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh nhanh chãng vµ chÝnh x¸c nhu cÇu míi xuÊt hiÖn ®Ó cã ph­¬ng h­íng ®¸p øng kÞp thêi. +Thø t­: S¾p xÕp c¸c kªnh ph©n phèi phï hîp víi quy m« ë tong khu vùc. CÇn tËp trung kinh doanh nh÷ng mÆt hµng cã nh·n hiÖu uy tÝn, chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ hîp lý. +Thø n¨m: TÝch cùc më réng mèi quan hÖ míi víi c¸c kh¸ch hµng ngoµi ngµnh n­íc, ®Æc biÖt lµ nh÷ng c«ng ty nãi riªng ®Ó cung cÊp nh÷ng thiÕt bÞ mµ c«ng ty cã lîi thÕ trong viÖc nhËp khÈu. +Thø s¸u: Chó träng ®Õn nh÷ng mÆt hµng cã ­u thÕ, cã kh¶ n¨ng liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c h·ng trùc tiÕp s¶n xuÊt ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi, h­íng NK vµo phôc vô s¶n xuÊt nh­ NK c¸c lo¹i nguyªn liÖu ®Ó cã thÓ tiÕn tíi liªn doanh s¶n xuÊt hµng XK. Trong quan hÖ víi b¹n hµng tiÕn tíi c¸c giao dÞch trùc tiÕp víi c¸c nhµ cung cÊp lín vµ cã uy tÝn, n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ NK, lµm sao cho sù g¾n bã gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ c«ng ty trë nªn th©n thiÕt h¬n ®Ó t¹o thuËn lîi trong mua b¸n. Tõ nay ®Õn n¨m 2010 Tæng c«ng ty phÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 10-15% vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu, ph¶i quan t©m nhËp vËt t­, thiÕt bÞ m¸y mãc tiªn tiÕn trªn c¬ së tiÕt kiÖm chi phÝ, ngo¹i tÖ, khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu cña c«ng ty vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc. II. Nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i Tæng c«ng ty VIWASEEN 1. BiÖn ph¸p hoµn thiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cña Tæng c«ng ty §Ó hoµn thiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cña Tæng c«ng ty, d­íi ®©y em xin cã mét sè ý kiÕn ®ãng gãp nh»n hoµn thiÖn nghiÖp vô nµy: - §¸nh gi¸ tiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng trªn c¬ së nh÷ng nghiªn cøu th«ng tin vµ sè liÖu s½n cã, tõ ®ã ®­a ra nhËn ®Þnh vÒ ®Ò xuÊt viÖc xuÊt hay nhËp khÈu hµng hãa cho thÝch hîp. - Tæ chøc nh÷ng cuéc kh¶o s¸t trùc tiÕp (gÆp gì, pháng vÊn c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng) vµ gi¸n tiÕp (c¸c chuyªn gia ph©n tÝch, c¸c tæ chøc vµ c¬ quan h÷u quan) ®Ó cã ®­îc nh÷ng ®¸nh gi¸ thùc tÕ vµ cËp nhËt nhÊt. - Nghiªn cøu kh¸ch hµng môc tiªu, kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ ph©n nhãm kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. - X¸c ®Þnh t©m lý, së thÝch thãi quen, hµnh vi cña kh¸ch hµng ®èi víi viÖc lùa chän vµ mua hµng hãa nhËp khÈu tõ ®ã x¸c ®Þnh c¸c yªu cÇu cô thÓ cña tõng nhãm kh¸ch hµng môc tiªu ®èi víi ®Æc ®iÓm cña hµng hãa nhËp khÈu. - C¸c yÕu tè cèt lâi vµ träng sè cô thÓ ®èi víi tõng yÕu tè nµy trong viÖc t¸c ®éng vµ thóc ®Èy kh¸ch hµng quyÕt ®Þnh mua. - §¸nh gi¸ h×nh ¶nh th­¬ng hiÖu hµng hãa c«ng ty cung cÊp ®èi víi c¸c c«ng ty kh¸c cïng thÞ tr­êng. - Nghiªn cøu møc ®é hµi lßng ®èi víi s¶n phÈm dÞch vô mµ Tæng c«ng ty cung cÊp. - Nghiªn cøu hiÖu qu¶ truyÒn th«ng vµ tiÕp thÞ s¶n phÈm hµng hãa c¶ trong vµ ngoµi n­íc. - C¸c dÞch vô kh¸c theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. 2. BiÖn ph¸p hoµn thiÖn chiÕn l­îc kÕ ho¹ch kinh doanh hµng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty nãi chung - Më réng h¬n n÷a thÞ tr­êng kinh doanh vËt t­,m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn ngµnh vµ c¸c vËt t­ thiÕt bÞ c«ng nghÖ kh¸c, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh th­¬ng m¹i th«ng qua tæ chøc vµ c¬ cÊu l¹i theo h­íng ®éc lËp tù chñ h¬n cho c¸c ®¬n vÞ nµy. - T¨ng c­êng tiÕp thÞ qu¶ng b¸ s¶n phÈm dÞch vô cña tæng c«ng ty còng nh­ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trªn thÞ tr­êng. §Èy m¹nh liªn doanh liªn kÕt trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng ®Ó cã thÓ tham gia dù thÇu, ®Çu t­ vµ cung cÊp dÞch vô cho nhiÒu ®èi t­îng kh¸ch hµng nhiÒu dù ¸n l¬n cã tÝnh chÊt chuyªn ngµnh. X©y dùng ®éi ngò t×m hiÓu thÞ tr­êng , ®Êu thÇu chuyªn nghiÖp ®Ó n©ng cao chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu cña c¸c c«ng tr×nh dù ¸n. Tõ ®ã cã ®­îc kÕ ho¹ch thÞ tr­êng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa 3. BiÖn ph¸p hoµn thiÖn nghiÖp vô nhËp khÈu §Õn víi mét doanh nghiÖp tham gia kinh doanh XNK th× ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i cã tr×nh ®é kinh doanh, ký kÕt thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. §ã kh«ng chØ lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng mµ cßn lµ yªu cÇu tèi thiÓ ®Ó ®­îc chÝnh phñ ViÖt Nam cÊp phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Víi Tæng c«ng ty VIWASEEN ®iÒu nµy lµ b×nh th­êng v× 100% c¸n bé lµm viÖc t¹i phßng kinh doanh ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc. Tuy nhiªn ®iÒu quan träng lµ ë chç vËn dông nh÷ng kiÕn thøc vµ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng ®ã vµo thùc tÕ kinh doanh nh­ thÕ nµo. VÒ tr×nh tù thùc hiÖn hî ®ång mua b¸n hµng hãa quèc tÕ th× ®©y lµ nh÷ng quy ®Þnh chung cña chÝnh phñ, chóng ta kh«ng hy väng cã thÓ thay ®æi trong thêi gian ng¾n do ®ã cÇn ph¶i quen víi c«ng viÖc nµy ®iÒu ®ã sÏ gióp chóng ta tiÕt kiÖm c«ng søc thêi gian vµ chi phÝ . Qua tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th­¬ng ë c«ng ty cã thÓ ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ nh­ sau: -Thø nhÊt: viÖc lµm thñ tôc nhËp khÈu lµ viÖc lµm th­êng xuyªn lÆp ®i lÆp l¹i, chÝnh v× vËy nªn ph©n c«ng cho mét bé phËn chuyªn m«n lo thñ tôc, giÊy tê nh­ vËy hä cã ®iÒu kiÖn lµm quen víi c«ng viÖc, ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban sÏ hiÖu qu¶ h¬n. Bé phËn chuyªn lo giÊy tê cÇn ph¶i trau råi nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng v¨n b¶n, chÝnh s¸ch míi cña chÝnh phñ cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh NK. §ång thêi cÇn t×m hiÓu kü tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh NK ®Ó th«ng hiÓu nh÷ng quy ®Þnh míi trong bu«n b¸n quèc tÕ. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th­¬ng, nh÷ng kh©u th­êng g©y ¸ch t¾c c¶n trë ®ã lµ xin giÊy phÐp NK, lµm thñ tôc h¶i quan vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i. §Ó kh¾c phôc h¹n chÕ trªn th× viÖc ®Çu tiªn ph¶i hoµn thiÖn lµ cung cÊp ®Çy ®ñ c¸c th«ng sè kü thuËt, chÊt l­îng, gi¸ c¶ v× ®©y chÝnh lµ nh÷ng kÏ hë ®Ó dÉn ®Õn tranh chÊp vµ khiÕu n¹i. Ngoµi ra, viÖc thiÕt lËp mét bé phËn chuyªn viªn lo thñ tôc giÊy tê cßn cho phÐp t¹o mèi quan hÖ th©n thiÕt, tin t­ëng lÉn nhau víi ng­êi phª duyÖt thñ tôc, c¸c ng©n hµng vµ nhµ cung cÊp n­íc ngoµi còng nh­ ng­êi trung gian kh¸c. §iÒu nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n rÊt nhiÒu trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn kinh doanh XNK. -Thø hai: ViÖc tiÕp nhËn hµng hãa th­¬ng ph¸t sinh tr­êng hîp ®æ vì, mÊt c¾p... dÉn ®Õn ph¶i khiÕu n¹i, kiÖn tông rÊt mÊt thêi gian. ChÝnh v× vËy, cÇn ph¶i thµnh lËp mét tæ chuyªn viªn giao nhËn hµng hãa. Khi ®· chuyªn vµo viÖc nµy, hä sÏ cã ®­îc kinh nghiÖm ®Ó tr¸nh va ®Ëp dÉn ®Õn h­ háng hµng hãa ®ång thêi sÏ t¹o lËp mèi quan hÖ víi c¸c c¬ quan c¶ng vô vµ trªn c¬ së ®ã sÏ t¹o thuËn lîi h¬n trong viÖc b¶o qu¶n tiÕp nhËn hµng hãa, l­u kho b·i... Tãm l¹i ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt trong viÖc hoµn thiÖn nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ n©ng cao kiÕn thøc vÒ ngo¹i th­¬ng còng nh­ trau dåi kinh nghiÖm cho c¸c c¸n bé thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 4. §µo t¹o båi d­ìng c¸n bé Trong thêi ®¹i ngµy nay khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn tong ngµy tõng giê, viÖc cÊp nhËt c¸c kiÕn thøc kinh tÕ, kü thuËt, x· héi. §èi víi mét c¸n bé kinh doanh NK lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Bªn c¹nh ®ã, nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang ph¸t triÓn theo xu h­íng toµn cÇu hãa. ViÖc kinh doanh NK ®ßi hái ph¶i th­êng xuyªn giao dÞch víi n­íc ngoµi, ®ßi hái c¸c nh©n viªn kinh doanh ph¶i th«ng th¹o trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc. ChÝnh v× vËy,vÊn ®Ò nÇng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh NK lµ rÊt quan träng. Tr­íc m¾t, ®Ó hoµn thiÖn nguån nh©n lùc, c«ng ty ph¶i lu«n ch¨m lo båi d­ìng kiÕn thøc, n©ng cao tr×nh ®é cho nh©n viªn tõ t­ t­ëng ®Õn qu¸n triÖt nhiÖm vô, n¾m v÷ng t×nh h×nh c¬ chÕ chÝnh s¸ch. Quan t©m ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé trÎ cã ®ñ phÈm chÊt vµ n¨ng lùc qu¶n lý tr­íc m¾t vµ l©u dµi. Trong c¬ chÕ chuyÓn ®æi, c¸c c¬ quan nhµ n­íc th­êng xuyªn cã nh÷ng thay ®æi trong chÝnh s¸ch, luËt ph¸p... C¸c th«ng t­ h­íng dÉn nhiÒu khi còng thay ®æi th­êng xuyªn thay cho phï hîp víi t×nh h×nh kinh tÕ. T×nh tr¹ng nµy kh«ng nh÷ng lµm cho c«ng ty mµ cßn lµm cho c¸c doanh nghiÖp kh¸c gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n v× kh«ng theo kÞp sù thay ®æi. V× vËy ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh, c¸c c¸n bé trong c«ng ty ph¶i tù nghiªn cøu trong qu¸ tr×nh c«ng t¸c ®Ó am hiÓu vµ ph©n tÝch ®óng ®¾n c¸c vÊn ®Ò vÒ luËt ph¸p kinh doanh.Tæng c«ng ty nªn cho c¸n bé kinh doanh tham gia c¸c líp häc ng¾n h¹n vÒ c¸c vÊn ®Ò míi nh­, th­¬ng m¹i ®iÖn tö, thÞ tr­êng chøng kho¸n vµ c¸c vÊn ®Ò vÒ luËt ph¸p trong n­íc còng nh­ quèc tÕ do c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc, c¸c tæ chøc kinh tÕ lín hay c¸c tr­êng ®¹i häc gi¶ng d¹y. ViÖc tæ chøc c¸n bé ®i häc cã thÓ tèn kÐm chi phÝ trong ng¾n h¹n nh­ng sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ l©u dµi, kh«ng chØ t¨ng kh¶ n¨ng hiÓu biÕt vÒ kinh tÕ x· héi nãi chung mµ cßn t¹o ra t©m lý g¾n bã víi Tæng c«ng ty. HiÖn nay ph­¬ng thøc NK cña c«ng ty chñ yÕu lµ mua theo gi¸ CIF. TiÕn tíi, c«ng ty cÇn ph¶i NK theo gi¸ FOB ®Ó giµnh ®­îc quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. V× vËy c¸n bé kinh doanh NK cÇn ®­îc ®µo t¹o chuyªn s©u vÒ nghiÖp vô thuª tµu, nghiÖp vô hµng h¶i vµ nghiÖp vô b¶o hiÓm. §Æc biÖt lµ b¶o hiÓm rñi ro hµng h¶i. NÕu lµm ®­îc nh­ vËy th× kh«ng nh÷ng t¨ng lîi nhuËn cho Tæng c«ng ty mµ cßn gãp phÇn thóc ®Èy nÒn kinh tÕ nãi chung ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n. Tæng c«ng ty cÇn rµ so¸t l¹i tæ chøc, c¸c phßng nghiÖp vô trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng sao cho thÝch hîp, b¶o ®¶m gän nhÑ mµ vÉn cã thÓ ®¶m ®­¬ng ®­îc nhiÖm vô. §Ó thùc hiÖn ®iÒu nµy, c«ng ty cÇn lu©n b¸m s¸t thùc tÕ, quan t©m ®Õn c¸n bé c«ng nh©n viªn, x©y dùng ®oµn kÕt trªn d­íi, trong vµ ngoµi c«ng ty. 5. T¹o ®éng c¬ lµm viÖc cho c¸n bé Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, kh¸ch hµng lµ yÕu tè rÊt quan träng. V× vËy mµ nhiÒu doanh nghiÖp ®· nªu ra khÈu hiÖu “kh¸ch hµng lµ th­îng ®Õ” hay “kh¸ch hµng lµ sè mét”,... Khi cã yªu cÇu cña kh¸ch hµng c¸c c¸n bé cña Tæng c«ng ty ph¶i lµm viÖc hÕt søc m×nh ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ®ã. Kh«ng chØ lµm viÖc 8h/Ngµy mµ cã thÓ lµm viÖc víi thêi gian nhiÒu h¬n thÕ n÷a víi tinh thÇn h¨ng say c«ng viÖc v× môc tiªu x©y dùng Tæng c«ng ty ngµy mét lín m¹nh. Tuy nhiªn mét biÖn ph¸p qu¶n lý nh©n sù tèt ph¶i lµ biÖn ph¸p kÕt hîp ®­îc gi÷a lîi Ých chung cña Tæng c«ng ty vµ lîi Ých riªng cña mçi c¸ nh©n. KhuyÕn khÝch ®­îc c¶ lîi Ých tinh thÇn lÉn lîi Ých vËt chÊt. Do ®ã, ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao h¬n n÷a trong c«ng viÖc Tæng c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch th­ëng ph¸t râ rµng, cÇn cho c¸n bé thÊy r»ng lîi Ých cña c«ng ty còng chÝnh lµ lîi Ých cña hä. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, c«ng ty cÇn cã chÕ ®é khen th­ëng, kû luËt râ rµng. Ngoµi l­¬ng ra, nÕu kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty lµ tèt, thu ®­îc lîi nhuËn cao th× c¸n bé sÏ cã thªm thu nhËp trÝch ra tõ lîi nhuËn sau thuÕ nh­ lµ mét phÇn th­ëng. Sau nh÷ng kho¶ng thêi gian lµm viÖc c¨ng th¼ng vÊt v¶, mçi n¨m Tæng c«ng ty cã thÓ tæ chøc cho anh chÞ em c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i d· ngo¹i, nghØ m¸t, ®i ch¬i tËp thÓ ®Ó nghØ ng¬i vµ t¸i t¹o søc lao ®éng. §ång thêi còng lµ ®Ó ®éi ngò c¸n bé cã ®iÒu kiÖn gÇn gòi, t×m hiÓu vÒ nhau t¹o kh«ng khÝ th©n thiÕt, gÇn gòi vµ h¨ng say h¬n trong c«ng viÖc s¾p tíi. III- Mét sè kiÕn nghÞ 1. KiÕn nghÞ víi Tæng c«ng ty Tæng c«ng ty ®µu t­ x©y dùng cÊp tho¸t n­íc vµ m«i tr­êng ViÖt Nam chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Bé x©y dùng. V× vËy em xin ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ víi Tæng c«ng ty: + CÇn më réng c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi bëi ®©y chÝnh lµ nguån th«ng tin chñ yÕu cung cÊp cho c¸c Tæng c«ng ty ë trong n­íc. + Më réng h¬n c¸c quyÒn cho doanh nghiÖp trong viÖc xö lý c¸c t×nh huèng ph¸t sinh còng nh­ khen th­ëng, kû luËt c¸n cé trong Tæng c«ng ty. + Kh«ng ngõng tham gia liªn doanh liªn kÕt víi c¸c nhµ thÇu lín trªn thÕ giíi ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn lµm cho viÖc cho lao ®éng trong Tæng c«ng ty nãi chung + Më c¸c líp ®µo t¹o ng¾n h¹n vµ dµi h¹n cho ®éi ngò c¸n bé trong Tæng c«ng ty nãi chung vµ c«ng ty thµnh viªn nãi riªng. Tæ chøc cho c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é, nhËn thøc nhanh ®i ®µo t¹o ë n­íc ngoµi. 2. KiÕn nghÞ víi Bé x©y dùng + Bé x©y dùng nªn më réng quyÒn h¹n kinh doanh vµ quyÒn tù chñ h¬n n÷a cho c¸c doanh nghiÖp nãi chung bëi thñ tôc khi ph¶i xin giÊy phÐp kh¸ phøc t¹p vµ tèn nhiÒu thêi gian. + Cã chÕ ®é hç trî cho c¸c doanh nghiÖp cã ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao vÒ vèn. H¬n n÷a Bé nªn cã chÝnh s¸ch khen th­ëng ®Ó khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt h¬n n÷a trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh. + Kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý chÊt l­îng hµng ho¸ NK. 3. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc Ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n Tæng c«ng ty, sù hç trî cña Bé x©y dùng, Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i cã c¬ chÕ vµ biÖn ph¸p hé trî cÇn thiÕt. Dùa trªn quan ®iÓm chung hiÖn nay lµ kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc, ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho Tæng c«ng ty ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu, nhµ n­íc nªn cã mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n sau: + X©y dùng ph¸t triÓn ngµnh vËn t¶i: HiÖn nay hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp VN chñ yÕu NK b»ng gi¸ CIF, nh­êng quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm cho phÝa n­íc ngoµi. §Õn nay, víi sù cã mÆt cña c¸c c«ng ty b¶o hiÓm lín n­íc ngoµi nh­ AIA, PRUDENTAL... ViÖc mua b¶o hiÓm sÏ kh«ng cßn khã kh¨n n÷a. Doanh nghiÖp sÏ tiÕn dÇn ®Õn viÖc NK theo gi¸ CFR råi ®Õn gi¸ FOB ®Ó ®­îc quÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. VÊn ®Ò mang tÝnh cÊp b¸ch hiÖn nay lµ hÖ thèng c¶ng biÓn. HiÖn nay c¸c c¶ng biÓn ë ViÖt Nam míi chØ ®ñ t¶i träng cho c¸c con tµu cã träng t¶i ®Õn 10.000 tÊn. §iÒu nµy khiÕn c¸c tµu lín ph¶i ®Ëu ë ngoµi x¸c ®Þnh råi chuyÓn t¶i vµo g©y nªn rÊt nhiÒu thêi gian, chi phÝ vµ rñi ro. Khi ngµnh vËn t¶i vµ ®Æc biÖt lµ vËn t¶i biÓn ph¸t triÓn sÏ gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ NK vµ t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc. + §µo t¹o c¸n bé kü thuËt chuyªn gia c«ng nghÖ: VËt t­, m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn ngµnh n­íc lµ mÆt hµng quan träng, phôc vô ®¾c lùc cho c«ng viÖc x©y dùng ph¸t triÓn ®Êt n­íc. H¬n n÷a mÆt hµng nµy th­êng NK víi gi¸ trÞ lín , hay x¶y ra rñi ro vÒ mÆt kü thuËt. H¬n n÷a ®Ó ®¸nh gi¸ chÊt l­îng còng nh­ sù phï hîp c«ng nghÖ ®èi víi n­íc ta cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé chuyªn gia giái. Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é chuyªn gia, t¹o m«i tr­êng thuËn lîi cho hä ®Ó th«ng qua ®ã t¹o nªn ®éi ngò chuyªn gia cã tr×nh ®é khoa häc kü thuËt cao. §ã lµ ®éi ngò c¸n bé ®¾c lùc gióp ta ®¸nh gi¸ ®­îc t×nh tr¹ng m¸y mãc thiÕt bÞ, tõ ®ã t¨ng c­êng hiÖu qu¶ NK phôc vô cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi. + Hç trî vÒ th«ng tin: Nhµ n­íc nªn c«ng bè nh÷ng ®Þnh h­íng trong ng¾n h¹n còng nh­ dµi h¹n vÒ mét sè lÜnh vùc nh­ ®Çu t­ cho c¬ së h¹ tÇng, c¸c ®Þnh h­íng trong ho¹t ®éng nhËp khÈu phôc vô cho ®Çu t­... nh­ thÕ c¸c doanh nghiÖp sÏ chñ ®éng h¬n trong viÖc thay ®æi chiÕn l­îc kinh doanh cho phï hîp víi c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc. Ngoµi ra, Nhµ n­íc cÇn ph¸t huy vai trß quan träng cña c¸c ®¹i sø qu¸n hay l·nh sù qu¸n ë n­íc ngoµi trong viÖc thu thËp vµ cung cÊp th«ng tin hç trî cho c¸c doanh nghiÖp. ViÖc lËp ra c¸c trung t©m, côc l­u tr÷ chÝnh lµ nguån th«ng tin thø cÊp bæ Ých ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. + VÒ thuÕ NK: HiÖn nay trong qu¸ tr×nh NK, c¸c doanh nghiÖp hay gÆp ph¶i khã kh¨n trong viÖc ¸p m· thuÕ khi lµm thñ tôc H¶i quan. VËy kiÕn nghÞ nµy ®­a ra r»ng Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch thuÕ cô thÓ æn ®Þnh ®èi víi tõng mÆt hµng trªn c¬ së khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc vµ ®¶m báa n©ng cao møc sèng cña ng­êi d©n. + Thùc hiÖn chÝnh s¸ch c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh: Nhµ n­íc cÇn chØ ®¹o c¸c c¬ quan chøc n¨ng cã sù phèi hîp chÆt chÏ trong viÖc qu¶n lý XNK. Bé C«ng th­¬ng cã tr¸ch nhiÖm phª duyÖt c¸c dù ¸n theo thÈm quyÒn cña m×nh. Tæng côc h¶i quan cã tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t vµ kiÓm tra hµng hãa NK, thu thuÕ NK. §Æc biÖt ngµnh h¶i quan cÇn ®æi míi m¹nh mÏ ph­¬ng thøc ho¹t ®éng cña m×nh v× ®©y lµ kh©u g©y phiÒn hµ nhiÒu nhÊt cho doanh nghiÖp XNK. Sau khi b·i bá giÊy phÐp NK chuyÕn, mét sè thñ tôc mµ c¸c chuyªn viªn Bé C«ng th­¬ng th­êng lµm tr­íc ®©y ®­îc chuyÓn sang cho h¶i quan thùc hiÖn. §· cã thêi gian sù ph©n ®Þnh nµy kh«ng râ rµng, g©y r¾c rèi cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh. H¬n n÷a, do tr×nh ®é ch­a theo kÞp víi ®iÒu kiÖn kh¸ch quan nªn ho¹t ®éng ch­a cã hiÖu qu¶. Trong khi ®ã l¹i cã mét sè c¸n bé h¶i quan cã t­ c¸ch phÈm chÊt xÊu g©y ra nh÷ng tiªu cùc trong xÐt duyÖt vµ trong c¸c thñ tôc kh¸c g©y ra sù mÊt lßng tin ë c¸c doanh nghiÖp. Bé C«ng th­¬ng cÇn rót ng¾n thêi gian xÐt duyÖt ®Ó ®¶m b¶o cho c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t ®­îc c¬ héi kinh doanh vµ t¹o ®iÒu kiÖn tèt ®Ó c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn ®óng hîp ®ång. Bé còng nªn ph©n ®Þnh râ tõng c¸n bé phô tr¸ch lÜnh vùc cô thÓ ®Ó c¸c chuyªn viªn n¾m v÷ng h¬n vÒ lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh vµ c¸c doanh nghiÖp tiÖn liªn hÖ. KÕT LUËN C¹nh tranh lµ mét quy luËt tÊt yÕu cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, nh­ng còng lµ ph­¬ng thøc tån t¹i cña c¸c doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, cã nhiÒu c«ng ty cïng kinh doanh ngµnh hµng m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô x©y dùngnãi chung vµ ngµnh cÊp tho¸t n­íc nãi riªng lµm cho sù c¹nh tranh trong néi bé ngµnh ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n. V× vËy, mçi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ ph¶i thùc sù n¨ng ®éng vµ tá ra thÝch øng th× míi cã kh¶ n¨ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Tæng c«ng ty §Çu T­ X©y Dùng CÊp Tho¸t N­íc Vµ M«i Tr­êng ViÖt Nam VIWASEEN lµ mét trong c¸c doanh nghiÖp ®· b­íc ®Çu chøng tá ®­îc kh¶ n¨ng thÝch øng vµ v­¬n lªn trong c¹nh tranh, c¶ thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ . NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng nhËp khÈu chÝnh cña Tæng c«ng ty. Tæng c«ng ty ®· biÕt h­íng vµo kinh doanh c¸c mÆt hµng nhËp khÈu mµ m×nh cã ­u thÕ ®ã lµ c¸c mÆt hµng phôc vô cho x©y dùng CÊP THO¸T N¦Íc vµ m«I tr­êng. TiÒm n¨ng ph¸t triÓn cho mÆt hµng nµy lµ rÊt lín do n­íc ta ®ang ë giai ®o¹n c«ng nghiÖp ho¸-hiÖn ®¹i ho¸ nªn nhu cÇu vÒ nguyªn vËt liÖu cho c¸c dù an ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n nãi chung vµ ®Çu t­ x©y dùng c¸c hÖ thèng c«ng tr×nh cÊp tho¸t n­íc nãi riªng rÊt cao. Trong khi ®ã nÒn c«ng nghiÖp n­íc ta ch­a ®ñ søc ®Ó ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc v× vËy chóng ta ph¶i nhËp khÈu ®Ó bæ xung. §©y chÝnh lµ c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ. Tuy nhiªn, nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng còng t¹o ra c¹nh tranh thùc sù gi÷a c¸c doanh nghiÖp cïng kinh doanh nhËp khÈu mÆt hµng nµy. Bëi vËy ®Ó ®¹t kÕt qu¶ cao trong ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, Tæng c«ng ty cÇn cñng cè, hoµn thiÖn ho¹t ®éng ®ã vµ Tæng c«ng ty ®ang phÊn ®Êu trë thµnh ®¬n vÞ hµng ®Çu trong c¶ n­íc vÒ lÜnh vùc nµy. §Ò tµi “Hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i Tæng c«ng ty §Çu T­ X©y Dùng CÊp Tho¸t Nø¬c Vµ M«i Tr­êng ViÖt Nam ” em ®· cè g¾ng ®­a ra mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty nãi chung vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ nãi riªng. §ång thêi nghiªn cøu, ®¸nh gÝa nh÷ng thµnh tùu, h¹n chÕ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c nhËp khÈu ®ã.. Qua gÇn 3 th¸ng thùc tËp t¹i Tæng c«ng ty,em ®· rót ra ®­îc nhiÒu bµI häc quý b¸u cho b¶n th©n m×nh.Nh©n ®©y em xin ®­îc göi lêi c¶m ¬n tr©n thµnh tíi thµy Lª Thanh Ngäc còng nh­ c¸c C« Chó vµ c¸c B¸c bªn phßng kinh doanh cña Tæng c«ng ty VIWASEEN ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò nµy! Xin chóc Tæng c«ng ty VIWASEEN lu«n hoµn thµnh tèt nh÷ng môc tiªu ®· ®Ò ra vµ gÆt h¸i ®­îc nhiÒu thµnh c«ng h¬n n÷a trong t­¬ng lai! Môc lôc Danh môc tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i Chñ biªn: Gs,Ts. §Æng §×nh §µo : Gs,Ts. Hoµng §øc Th©n Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i doanh nghiÖp Chñ biªn: Gs,Ts. §Æng §×nh §µo Mäi sè liÖu ®­îc lÊy t¹i phßng kinh doanh cña tæng c«ng ty VIWASEEN Mét sè trang web tham kh¶o Tæng côc thèng kª: WWW.GSO.GOV.VN Bé c«ng th­¬ng: WWW.MOT.GOV.VN