Chuyên đề Phân tích hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam. Thực trạng và giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam

dùa vµo nh÷ng hå s¬ vµ mét sè yªu cÇu bæ sung cã thÓ ®Ó ph©n giao h¹n ng¹ch c«ng b»ng gi÷a c¸c doanh nghiÖp theo mét sè tiªu chÝ nh­: xuÊt khÈu dÖt may sö dông v¶i trong n­íc, th­ëng cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu c¸c chñng lo¹i hµng phi h¹n ng¹ch; doanh nghiÖp vïng s©u, vïng xa (c¸ch c¶ng H¶i Phßng hoÆc c¶ng quèc tÕ thµnh phè Hå ChÝ Minh trªn 500km); doanh nghiÖp tham gia chuçi vµ c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ míi c¸c dù ¸n dÖt nhuém lín… 3. C¸c lo¹i h¹n ng¹ch 3.1. H¹n ng¹ch thuÕ quan quy ®Þnh sè l­îng ®èi víi lo¹i hµng nµo ®ã ®­îc nhËp khÈu vµo mét n­íc ®­îc h­ëng møc thuÕ thÊp trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh, nÕu v­ît sÏ ®¸nh thuÕ cao. 3.2. H¹n ng¹ch t­¬ng ®èi Lµ h¹n ng¹ch vÒ sè l­îng cho mét chñng lo¹i hµng ho¸ nµo ®ã ®­îc nhËp khÈu vµo mét n­íc trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh nÕu v­ît sÏ kh«ng ®­îc phÐp nhËp khÈu. 4. Hoµn tr¶ h¹n ng¹ch Doanh nghiÖp kh«ng cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn h¹n ng¹ch ®­îc giao ph¶i cã v¨n b¶n hoµn tr¶ l¹i Bé Th­¬ng M¹i, tr¸nh khª ®äng h¹n ng¹ch. Tuú tõng tr­êng hîp mµ Bé Th­¬ng M¹i cã nh÷ng h×nh thøc xö lý ®èi víi c¸c v¨n b¶n hoµn tr¶. VÝ dô ®èi víi c¸c h¹n ng¹ch dµnh cho c¸c tiªu chÝ nh­ v¶i s¶n xuÊt trong n­íc, kh¸ch hµng Hoa Kú lín, s¶n phÈm gi¸ xuÊt khÈu cao nÕu kh«ng sö dông mµ tr¶ l¹i còng kh«ng ®­îc tÝnh lµm c¬ së ®Ó ph©n giao cho n¨m tiÕp theo… 5. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu 5.1. Kh¸i niÖm vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu XuÊt khÈu lµ mét bé phËn c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, trong ®ã hµng ho¸ vµ dÞch vô ®­îc b¸n, cung cÊp cho n­íc ngoµi nh»m thu ngo¹i tÖ. Mäi c«ng ty lu«n h­íng tíi xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm vµ dÞch vô cña m×nh ra n­íc ngoµi. Do vËy xuÊt khÈu ®­îc xem nh­ chiÕn l­îc kinh doanh quèc tÕ quan träng cña c¸c c«ng ty. XuÊt khÈu cßn tån t¹i ngay c¶ khi c«ng ty ®· thùc hiÖn ®­îc nh÷ng h×nh thøc cao h¬n trong kinh doanh. 5.2. Mét sè h×nh thøc xuÊt khÈu - XuÊt khÈu trùc tiÕp - XuÊt khÈu gia c«ng uû th¸c - XuÊt khÈu uû th¸c - Bu«n b¸n ®èi l­u - XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ - XuÊt khÈu t¹i chç - Gia c«ng quèc tÕ - T¹m nhËp t¸i xuÊt 5.3. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu - T¹o nguån vèn chñ yÕu cho nhËp khÈu phôc vô c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc . - XuÊt khÈu cã vai trß t¸c ®éng vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. - XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm, c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n - XuÊt khÈu lµ nÒn t¶ng trong viÖc thóc ®Èy quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i. - XuÊt khÈu gãp phÇn quan träng vµo viÖc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n c¸c nguån tµi nguyªn thiªn nhiªn. Phần Hai Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam I.     Hoạt động xuất khẩu chung của dệt may Việt Nam 1.      Kim ngạch xuất khẩu Ngành dệt may nước ta phát trỉên đã lâu nhưng chỉ từ thập niên 90 trở lạI đây mớI thục sự chiếm vị trí quan trọng trong nền kinh tế nói chung và hoạt động ngoạI thương nói riêng. Trong suốt 40 năm qua kim ngạch khẩu hàng dệt may không ngừng tăng, Năm 2001 tổng giá trị xuất khẩu hàng dệt may chỉ đạt 2001 triệu USD. Năm 2005 Việt Nam đã xuất khẩu được 4806 triệu USD túc gấp 2.4 lần so với năm 2001đứng thứ hai sau dầu mỏ. Nhưng dù vậy sản xuất hàng dệt may vẫn chủ yếu là gia công, lệ thuộc vào đối tác nước ngoài về mẫu mã, thị truờng và giá cả không tự chuyển sang tự sản xuất kinh doanh để có thể hiệu quả hơn.  Kim ngạch xuất khẩu hàng dệt may của Việt Nam  Năm Kim ngạch xuất khẩu dệt may Tổng kim ngạch xuất khẩu Tỷ trọng / tổng số 2001 2000 15100 7.55 2002 2710 16530 6,1 2003 3630 19880 5,5 2004 4319 26003 6 2005 4806 34278 7,13 II. Các thị trường xuất khẩu hàng dệt mayViệt NamThị trường là vấn đề cốt lõi có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của từng doanh nghiệp, vì vậy việc tìm hiểu và nắm bắt nhu cầu của thị trường là điều cần thiết từ đó có thể sản xuất ra những gì thị trường đòi hỏi. Điều này đã tạo nên vai trò quyết định của thị trường đối với việc sản xuất kinh doanh của ngành dệt may Mặc dù hinh thức xuất khẩu chủ yếu của dệt may Việt Nam là gia công xuất khẩu nhưng vẫn có thể nói hàng đẹt may Việt Nam đã phần nào thâm nhập được vào các thị trương lón như EU, Mỹ, ASEAN, Nhật Bản... điều này vàng chứng tỏ rằng hàng dệy may đã dần có vị thế và uy tín trên thế giới  - Thị trường Nhật Bản Đây là một thị trường nhập khẩu may mặc lớn thứ ba thế giới, lại không hạn chế băng hạn ngạch, dân số đông và mức thu nhập cao bình quân 34000 USD/ người/ năm thì nhu cầu về may mặc là không nhỏ. Hàng năm Nhật Bản nhập khẩu hàng may mặc khoang từ 7-8 tỷ USD, trong đó Việt Nam xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản năm 2001 khoảng 700 triệu USD. Song Nhật Bản là một thị trường rất kho tính về chất lượng cungx như giá cả nên khả năng chiếm lĩnh thị trường Nhật Bản còn nhiều hạn chế - Thị trường MỹĐây cũng là một thị trường khá hấp dẫn đối với ngành dệt may Việt Nam. Tuy nhiên việc tham gia vào thị trường nàt rất khó khăn vì phải chịu mức thuế nhập khẩu cao từ 40- 90% giá trị nhập khẩu.Từ sau Hiệp định thương mại Việt - Mỹ được ký kết thì hàng dệt may Việt Nam có điều kiện phát triển tốt hơn trên thị trường này Giá trị hàng khẩu hàng dệt may Việt Nam vào thị trường Mỹ Đơn vị: triệu USD Mặt hàng 2001 2002 2003 2004 2005 Hàng dệt 11.83 13.25 25.13 36.625 39.97 Hàng may 42.6 50.36 58.97 67.42 80.14 Cộng 54.43 63.61 84.1 104.045 120.11 Thị trường các nước trong khu vực Hàng năm hàng dệt may Việt Nam xuất khẩu một số lượng lớn sản phẩm sang các nước trong khu vực như Hong Kong, Đài Loan, Singapo, Hàn quốc. Tuy nhiên các nước này không phảI là thị trường nhập khẩu chính mà là các nước nhập khẩu để tái xuất khẩu sang nước thứ ba. Các nước trong khu vực nhập khẩu hàng dệt may Việt Nam Đơn vị : Triệu USD Thị trường 2001 2002 2003 Đài Loan 218 220 180 Hàn Quốc 96 60 51 Singapo 76 46 58 Hong Kong 47 33 27 Qua việc xem xét đánh giá thị trường ta thấy triển vọng cho ngành dệt may nứoc ta là rấ lớn. Do đó khi chúng ta có đầy đủ các điều kiện khai thác thành công, có hiệu quả chắc chán kinh tế Việt Nam nói chung và ngành dệt may nói riêng có thể sánh bước đi cùng các nước phát triển trên thế giới PhÇn BA Gi¶i ph¸p cho xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam I. VÒ phÝa Nhµ n­íc Nhµ n­íc ®ãng vai trß quan träng trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ. Nhµ n­íc chÝnh lµ chñ thÓ b¶o vÖ quyÒn lîi cho c¸c doanh nghiÖp khi tham gia vµo héi nhËp. §Æc biÖt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may nhµ n­íc nªn cã sù quan t©m h¬n vÒ quyÒn lîi cña c¸c doanh nghiÖp khi xuÊt khÈu s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng thÕ giíi, nhÊt lµ quyÒn lîi vÒ kinh tÕ. Bªn c¹nh ®ã, ë trong n­íc, Nhµ n­íc còng nªn t¹o ®iÒu kiÖn vÒ m«i tr­êng ph¸p lý, chÝnh trÞ, x· héi, kinh tÕ cho c¸c doanh nghiÖp nµy ho¹t ®éng mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt. Muèn vËy ph¶i thùc hiÖn nghiªm tóc c¸c gi¶i ph¸p ®ång bé sau: §¶m b¶o quyÒn lîi kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc 1.1 ChÝnh s¸ch vÒ kinh tÕ: §ã lµ sù can thiÖp cña Nhµ n­íc vµo viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ-x· héi theo nh÷ng môc tiªu nhÊt ®Þnh. §èi víi ngµnh dÖt may, môc tiªu chÝnh lµ cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn tr­êng quèc tÕ. Nhµ n­íc tiÕp tôc hoµn thiÖn vµ sö dông vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nh»m thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp ®æi míi c«ng nghÖ, t¨ng quy m« s¶n xuÊt, t¹o ra ngµy cµng nhiÒu s¶n phÈm dÖt may cã chÊt l­îng tèt, sè l­îng nhiÒu. Më réng vµ ®a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng cung øng vèn vÝ dô nh­ ngoµi c¸c nguån vèn tù cã do tiÕt kiÖm cña doanh nghiÖp, tõ tæ chøc tÝn dông…Nhµ n­íc cã thÓ ph¸t triÓn m¹nh h¬n thÞ tr­êng chøng kho¸n, cæ phiÕu, tr¸i phiÕu…§Ó huy ®éng vèn nhanh vµ dÔ dµng h¬n, Nhµ n­íc ph¶i hç trî tõ nguån vèn ng©n s¸ch, vèn ODA ®èi víi c¸c dù ¸n quy ho¹ch ph¸t triÓn vïng nguyªn liÖu, trång b«ng, trång d©u, nu«i t»m, ®Çu t­ vµo c¸c c«ng tr×nh xö lý n­íc th¶i. Quy ho¹ch c¸c côm c«ng nghiÖp dÖt, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng ®èi víi c¸c côm c«ng nghiÖp míi, ®µo t¹o vµ nghiªn cøu, x©y dùng c¸c viÖn, c¸c tr­êng vµ trung t©m nghiªn cøu chuyªn ngµnh dÖt may. §èi víi c¸c dù ¸n ®Çu t­ vµo lÜnh vùc sîi, dÖt, in, nhuém hoµn tÊt, nguyªn liÖu dÖt, phô liÖu may vµ c¬ khÝ dÖt may cÇn ph¶i ®­îc vay vèn tÝn dông ®Çu t­ ph¸t triÓn cña Nhµ n­íc, trong ®ã: 50% vay víi l·i suÊt b»ng 50% møc l·i suÊt theo quy ®Þnh hiÖn hµnh t¹i thêi ®iÓm rót vèn, 50% cßn l¹i vay theo quy ®Þnh cña quü hç trî. §Èy m¹nh cæ phÇn ho¸ c¸c doanh nghiÖp may mµ Nhµ n­íc kh«ng cÇn n¾m gi÷ 100% vèn. KhuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Çu t­ ph¸t triÓn ngµnh may, nhÊt lµ ë c¸c vïng ®«ng d©n c­, nhiÒu lao ®éng. X©y dùng c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. ViÖc xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch, xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng kh«ng h¹n ng¹ch sang c¸c thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch, xuÊt khÈu hµng sö dông v¶i nguyªn phô liÖu s¶n xuÊt trong n­íc…cÇn ®­îc hÕt søc chó ý vµ cã chÝnh s¸ch hç trî riªng biÖt(Ngoµi chÝnh s¸ch hç trî chung cña Nhµ n­íc cho hµng xuÊt khÈu nh­ hç trî l·i suÊt, th­ëng theo kim ng¹ch)…Cô thÓ lµ xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch, xuÊt khÈu mÆt hµng kh«ng h¹n ng¹ch sang thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch, mÆt hµng míi, thÞ tr­êng míi, t¨ng tr­ëng cao ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch hç trî xuÊt khÈu theo quy ®Þnh hiÖn hµnh (th­ëng xuÊt khÈu, th­ëng theo kim ng¹ch xuÊt khÈu). ¦u tiªn h¹n ng¹ch cho c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu mµ s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt b»ng nguyªn liÖu trong n­íc, hîp ®ång ký trùc tiÕp víi EU, Hoa Kú, xuÊt khÈu s¶n phÈm kh«ng h¹n ng¹ch sang thÞ tr­êng Hoa Kú. Nhµ n­íc ph¶i tËp trung mäi kh¶ n¨ng vµ c¬ héi ®µm ph¸n ®Ó ®­îc t¨ng h¹n ng¹ch hoÆc xo¸ bá hoµn toµn h¹n ng¹ch ®èi víi ViÖt Nam. §ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn khuyÕn khÝch tèi ®a c¸c doanh nghiÖp cña EU, Hoa Kú, NhËt B¶n ®Çu t­ vµo ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng h×nh ¶nh hµng dÖt may ViÖt Nam, qu¶ng c¸o th­¬ng hiÖu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, héi chî triÓn l·m, kh¶o s¸t thÞ tr­êng, x©y dùng trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm vµ ®Æc biÖt lµ th«ng qua trang Web cña th­¬ng vô ViÖt Nam t¹i c¸c n­íc lµ hÕt søc quan träng. Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch thÝch hîp nh»m sö dông cã hiÖu qu¶ ®éi ngò ViÖt kiÒu t¹i c¸c quèc gia nhËp khÈu hµng dÖt may, thiÕt lËp c¸c kªnh ph©n phèi, ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm réng r·i trong c«ng chóng. ViÖt kiÒu sÏ lµ cÇu nèi tuyÖt vêi ®­a s¶n phÈm may mÆc ViÖt Nam vµo c¸c héi chî triÓn l·m, c¸c trung t©m th­¬ng m¹i trªn thÕ giíi. Nhµ n­íc khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp tæ chøc, ho¹t ®éng vµ qu¶n lý theo héi, vµ Nhµ n­íc nªn cã quy ®Þnh, chÝnh s¸ch râ rµng cho c¸c héi nµy. Héi ®­îc hiÓu lµ tæ chøc tù nguyÖn cña c«ng d©n, tæ chøc cïng ngµnh nghÒ, cïng chung môc ®Ých tËp hîp, ®oµn kÕt héi viªn ho¹t ®éng th­êng xuyªn nh»m b¶o vÖ quyÒn, lîi Ých cho héi. KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp dÖt may nhá vµ yÕu kÐm s¸t nhËp l¹i nh»m môc ®Ých n©ng cao søc c¹nh tranh, duy tr× ®­îc ho¹t ®éng cña m×nh, ®¶m b¶o c«ng viÖc cho ng­êi lao ®éng, thu lîi nhiÒu h¬n. 1.2. §¶m b¶o chÝnh s¸ch thuÕ thÝch hîp Môc ®Ých chÝnh s¸ch thuÕ cña Nhµ n­íc lµ qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt, nhËp khÈu, më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, n©ng cao hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu, gãp phÇn ph¸t triÓn vµ b¶o vÖ s¶n xuÊt, gãp phÇn t¹o nguån thu cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Nhµ n­íc cÇn ph¶i x¸c ®Þnh c¨n cø tÝnh thuÕ sao cho phï hîp, tuú thuéc vµo sè l­îng tõng mÆt hµng ghi trong tê khai hµng xuÊt khÈu. Gi¸ tÝnh thuÕ ph¶i dùa trªn c¬ së râ rµng, ®èi víi hµng xuÊt khÈu dÖt may lµ gi¸ b¸n t¹i cöa khÈu theo hîp ®ång, tû gi¸ gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång n­íc ngoµi dïng ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ tÝnh thuÕ lµ tû gi¸ mua vµo do Ng©n hµng Nhµ n­íc ViÖt Nam c«ng bè t¹i thêi ®iÓm tÝnh thuÕ. ChÝnh phñ cÇn cã biÖn ph¸p xö lý nghiªm c¸c vi ph¹m thuÕ cho hîp lý, c¸n bé thuÕ, c¸ nh©n kh¸c lîi dông chøc vô, quyÒn h¹n ®Ó chiÕm dông, tham « tiÒn thuÕ xuÊt khÈu, ph¶i cã båi th­êng cho Nhµ n­íc toµn bé sè tiÒn ®· chiÕm dông, tham «, tuú theo møc ®é vi ph¹m mµ bÞ xö ph¹t hµnh chÝnh, xö lý kû luËt hoÆc bÞ truy cøu tr¸ch nhiÖm h×nh sù. Trong tr­êng hîp c¸c doanh nghiÖp dÖt may kh«ng ®ång ý víi sè thuÕ ®· ®­îc th«ng b¸o chÝnh thøc th× cã quyÒn khiÕu n¹i lªn c¬ quan thu thuÕ trung ­¬ng ®Ó gi¶i quyÕt, nÕu vÉn kh«ng ®ång ý th× cã quyÒn khiÕu n¹i lªn Bé tr­ëng Bé tµi chÝnh, quyÕt ®Þnh cña Bé tr­ëng Bé tµi chÝnh lµ quyÕt ®Þnh cuèi cïng. 1.3 ChÝnh s¸ch vÒ tû gi¸ vµ l·i suÊt cho vay. ChÝnh s¸ch cã ¶nh h­ëng lín ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Khi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may ra thÞ tr­êng thÕ giíi sÏ thu vÒ ngo¹i tÖ. NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i th­êng xuyªn biÕn ®éng, thay ®æi sÏ g©y ¶nh h­ëng ®Õn quyÕt ®Þnh cña doanh nghiÖp, c¸c chñ doanh nghiÖp khã cã thÓ ra ®­îc quyÕt ®Þnh nhanh chãng vµ kÞp thêi do vËy buéc Nhµ n­íc ph¶i cã chÝnh s¸ch cho phï hîp ®¶m b¶o tÝnh æn ®Þnh t­¬ng ®èi cho tû gi¸. CÇn th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp th­êng xuyªn ®Ó theo dâi vµ cã ph¶n øng chÝnh x¸c. Nghiªn cøu thÞ tr­êng dù b¸o xu h­íng tû gi¸ trong t­¬ng lai ®Ó cã thÓ chñ ®éng thay ®æi chÝnh s¸ch sao cho phï hîp, t¹o ®iÒu kiÖn, m«i tr­êng thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng. VÒ l·i suÊt cho vay, Nhµ n­íc cÇn ph¶i phèi hîp víi c¸c ng©n hµng ®Ó cã chÝnh s¸ch vÒ l·i suÊt cho vay phï hîp. Nh­ gi¶m l·i suÊt cho vay, khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­, më réng s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng l­îng xuÊt khÈu hµng dÖt may trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. T¨ng l­îng vèn cho vay ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may. Khi cã sù thay ®æi vÒ l·i suÊt cÇn cã sù th«ng b¸o râ rµng trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng. §¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc, gi¶i quyÕt kÞp thêi nhu cÇu vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp. Nghiªn cøu kü t×nh h×nh, ®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt, ®iÒu kiÖn kinh doanh ®Ó ®Æt ra mét møc l·i suÊt cho phï hîp… Víi nh÷ng chÝnh s¸ch vÒ tû gi¸ vµ l·i suÊt thÝch hîp, ngµnh dÖt may ViÖt Nam sÏ cã nh÷ng b­íc ®i v÷ng ch¾c h¬n trªn con ®­êng héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi. 2. T¹o m«i tr­êng chÝnh trÞ, x· héi vµ ph¸p lý thuËn lîi Trong bÊt kú mét x· héi nµo, m«i tr­êng chÝnh trÞ æn ®Þnh, c¸c thiÕt chÕ chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt v÷ng ch¾c ®ãng vai trß lµ nh÷ng ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ vãi chung vµ ngµnh dÖt may nãi riªng. Chóng ta cÇn tiÕp tôc ®æi míi h¬n n÷a vÒ chÝnh trÞ - x· héi, v¨n ho¸, t­ t­ëng c¶i c¸ch nÒn hµnh chÝnh quèc gia. CÇn cã sù l·nh ®¹o s¸ng suèt cña §¶ng, t¨ng c­êng vai trß cña Nhµ n­íc cña d©n, do d©n vµ v× d©n. Mét x· héi æn ®Þnh lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng XHCN. X©y dùng khu«n khæ ph¸p lý …. Cho c¸c doanh nghiÖp dÖt mayVN n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong khu vùc vµ quèc tÕ. Hoµn thiÖn vµ b¶o ®¶m quyÒn tù chñ, quyÒn tù do liªn doanh, liªn kÕt trong c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ cña c¸c doanh nghiÖp dÖt may. QuyÒn tù chñ ë ®©y lµ quyÒn quyÕt ®Þnh kÕ ho¹ch kinh doanh, quyÒn tù do kÝ kÕt hîp ®ång kinh tÕ, quyÒn tù chñ vÒ tµi chÝnh, gi¸ c¶ vµ quyÒn tù do liªn doanh liªn kÕt. C¶i c¸ch nÒn hµnh chÝnh Quèc gia, ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc hµnh chÝnh. Xo¸ bá nhiÒu lo¹i giÊy phÐp kh«ng cÇn thiÕt, s¾p xÕp l¹i mét sè c¬ quan thuéc chÝnh phñ cïng nhiÒu c¬ quan t­ vÊn, phèi hîp liªn ngµnh. Thµnh lËp c¬ qnan nghiªn cøu, ph©n tÝch nh»m n¾m b¾t th«ng tin nhanh chãng ë thÞ tr­êng thÕ giíi gióp doanh nghiÖp dÖt may kÞp thêi ra c¸c quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c. II. VÒ phÝa Bé Th­¬ng M¹i Bªn c¹nh vai trß cña Nhµ n­íc, Bé Th­¬ng M¹i còng cã mét vai trß quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may. Vai trß ®ã ®­îc thÓ hiÖn râ trong viÖc ®iÒu hµnh, qu¶n lý, ph©n bæ h¹n ng¹ch, trong xóc tiÕn th­¬ng m¹i, trong gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp, vi ph¹m. §Ó hç trî c¸c doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may Bé th­¬ng m¹i cßn thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p sau 1. Trong ph©n bæ h¹n ng¹ch dÖt may 1.1.Qu¶n lý viÖc ph©n bæ h¹n ng¹ch Trong qu¸ tr×nh qu¶n lý ph©n bæ h¹n ng¹ch, Bé Th­¬ng M¹i cÇn t¨ng c­êng chØ ®¹o trùc tiÕp vµ cã sù phèi hîp gi÷a c¸c ®¬n vÞ trong Bé Th­¬ng M¹i (V¨n phßng, vô XNK, vô TM§T…) víi Bé C«ng NghiÖp vµ HiÖp héi dÖt may ViÖt Nam. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao, ph¸t huy tèi ®a viÖc ¸p dông c«ng nghÖ tin häc trong giao nhËn, xö lý c«ng v¨n vÒ h¹n ng¹ch dÖt may. T¨ng c­êng tÝnh c«ng khai, minh b¹ch vµ kÞp thêi tõ viÖc tiÕp nhËn ®Õn xö lý c«ng v¨n. §Ó cã thÕ qu¶n lý ®¹t hiÖu qu¶ Bé Th­¬ng M¹i cÇn: Thø nhÊt: ph¶i x¸c ®Þnh c¨n cø giao h¹n ng¹ch râ rµng, chÝnh x¸c. §èi víi h¹n ng¹ch thµnh tÝch dµnh 80% nguån h¹n ng¹ch giao cho doanh nghiÖp ®· cã thµnh tÝch xuÊt khÈu. H¹n ng¹ch thµnh tÝch nªn giao thµnh 2 hoÆc 3 ®ît, nh»m ®¶m b¶o chia nhá gióp cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ®¹t hiÖu qu¶, tr¸nh khª ®äng h¹n ng¹ch. Kh«ng nªn giao h¹n ng¹ch thµnh tÝch cho c¸c doanh nghiÖp míi…, ch­a ®­îc kiÓm chøng n¨ng lùc s¶n xuÊt. Vµ c¸c th­¬ng nh©n cã kÕt luËn nghi vÊn trong ®ît kiÓm tra cña h¶i quan. 20%h¹n ng¹ch ph¸t triÓn cßn l¹i, nªn chia ra nhiÒu lo¹i ®Ó tiÕn hµnh ph©n bæ sao cho phï hîp víi n¨ng lùc cña mçi doanh nghiÖp xuÊt khÈu, bao gåm c¸c lo¹i sau: - Th­ëng c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu dÖt may sö dông v¶i s¶n xuÊt trong n­íc, do ViÖt Nam vÉn ch­a chñ ®éng s¶n xuÊt ®­îc nguyªn liÖu, phô liÖu. V× vËy, Bé Th­¬ng m¹i nªn khuyÕn khÝch t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu, tËn dông tèi ®a nguån nguyªn liÖu trong n­íc. - Th­ëng cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu c¸c chñng lo¹i hµng phi h¹n ng¹ch. Th­ëng cho c¸c ….. vïng s©u, vïng xa, c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ míi c¸c dù ¸n dÖt, nhuém lín Thø 2: Trong viÖc hoµn tr¶ h¹n ng¹ch, c¸c doanh nghiÖp kh«ng cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn h¹n ng¹ch ®­îc giao ph¶i cã v¨n b¶n hoµn tr¶ Bé Th­¬ng Mai, tr¸nh khª ®äng h¹n ng¹ch. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kh«ng sö dông hÕt h¹n ng¹ch mµ kh«ng tr¶ l¹i Bé sÏ bÞ ph¹t. Thø 3: Khi tiÕn hµnh ph©n bæ h¹n ng¹ch BTM cÇn ph¶i th«ng b¸o c«ng khai danh s¸ch c¸c doanh nghiÖp ®­îc giao h¹n ng¹ch trªn trang web cña Bé Th­¬ng M¹i ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®èi chiÕu, so s¸nh vµ gi¸m s¸t. §Ó gióp cho viÖc qu¶n lÝ cã hiÖu qu¶, Bé Th­¬ng M¹i nªn lËp danh s¸ch, ®Þa chØ th­ ®iÖn tö cña c¸c doanh nghiÖp, triÓn khai göi th­ ®iÖn tö cho tÊt c¶ c¸c th­¬ng nh©n ®¨ng kÝ vµ tr¶ lêi nh÷ng th¾c m¾c qua th­ ®iÖn tö. Qua ®ã, so¹n th¶o c¸c c©u hái th­êng gÆp gióp c¸c doanh nghiÖp t×m hiÓu vÒ c¬ chÕ , chÝnh s¸ch ®­îc râ rµng vµ thuËn tiÖn h¬n. Bé Th­¬ng M¹i n©ng cÊp trang Web vÒ dÖt may, cho phÐp c¸c doanh nghiÖp th¾c m¾c d­íi d¹ng th­ ®iÖn tö tõ trang web nµy. Bé Th­¬ng M¹i x©y dùng c¬ chÕ cÇn thiÕt cho viÖc thùc hiÖn h¹n ng¹ch nh­ vÒ chuyÓn ®æi, vay, nh­îng h¹n ng¹ch. TËp trung x©y dùng quy chÕ qu¶n lÝ vµ øng dông c«ng nghÖ th«ng tin trong viÖc ph©n bæ vµ kiÓm so¸t thùc hiÖn cÊp visa. TriÓn khai viÖc kiÓm tra ho¹t ®éng vµ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. 1.2 Gi¶i quyÕt tranh chÊp vi ph¹m trong ph©n bæ vµ thùc hiÖn Trong qóa tr×nh qu¶n lÝ viÖc ph©n bæ vµ thùc hiÖn h¹n ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may, ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi chung, Bé th­¬ng m¹i ph¶i lu«n ®èi xö c«ng b»ng vµ kh«ng ph©n biÖt gi÷a c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp. BÊt kú doanh nghiÖp nµo, dï lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc hay c«ng ty t­ nh©n, tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, hay doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi nÕu vi ph¹m c¸c quy ®Þnh vÒ ph©n bæ vµ thùc hiÖn h¹n ng¹ch dÖt may ®Òu bÞ xö lÝ theo quy ®Þnh. 2. Trong xóc tiÕn th­¬ng m¹i Xóc tiÕn th­¬ng m¹i lµ Bé th­¬ng m¹i t×m kiÕm c¸c c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp dÔ dµng chuyÓn c¸c s¶n phÈm dÖt may tõ thÞ tr­êng trong n­íc ra thÞ tr­êng quèc tÕ vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm. §Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao, xóc tiÕn th­¬ng m¹i ph¶i ®­îc thÓ hiÖn trong c¸c chÝnh s¸ch cña Bé th­¬ng m¹i, nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ. Xóc tiÕn th­¬ng m¹i cÇn ph¶i ®­îc thÓ hiÖn mét c¸ch linh ho¹t vµ cô thÓ. Bé th­¬ng m¹i cÇn cã h­íng dÉn cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ®­îc m« h×nh qu¶n lÝ kinh doanh trung thùc, giíi thiÖu phæ biÕn réng r·i trong c¶ n­íc, gi÷ g×n vµ b¶o vÖ quyÒn lîi, lîi Ých vµ ®Æc quyÒn chÝnh cña doanh nghiÖp. Hç trî c¸c doanh nghiÖp VN tiÕp xóc vµ thiÕt lËp mèi quan hÖ kinh doanh víi n­íc ngoµi. Th«ng qua ch­¬ng tr×nh xóc tiÕn träng ®iÓm vµ quü hç trî xuÊt khÈu, ®­a hµng dÖt may vµo danh s¸ch c¸c mÆt hµng ®­îc h­ëng theo kim ng¹ch xuÊt khÈu. Th­ëng theo t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu, ®Èy m¹nh viÖc kinh doanh, qu¶ng c¸o th­¬ng hiÖu dÖt may trªn thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, héi chî, kh¶o s¸t thÞ tr­êng, x©y dùng trung t©m giíi thiÖu s¶n phÈm... Giíi kinh doanh ngµnh dÖt may quèc tÕ hiÖn nay ®¸nh gi¸ VN lµ mét n­íc cã tiÒm n¨ng rÊt lín, thËm chÝ lµ mét ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh. Tuy nhiªn, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ tr­êng kinh doanh hµng dÖt may quèc tÕ cã nh÷ng sù biÕn ®éng c¨n b¶n, viÖc kinh doanh vµ qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu trong ngµnh dÖt may chØ cã thÓ thµnh c«ng khi nã ®­îc triÓn khai ®ång bé cïng nhiÒu gi¶i ph¸p kh¸c nh­ tæ chøc s¶n xuÊt vµ th©m nhËp thÞ tr­êng III. VÒ phÝa doanh nghiÖp X©y dùng con ®­êng xuÊt khÈu hµng dÖt may ra thÞ tr­êng thÕ giíi còng chÝnh lµ t×m ra chç ®øng v÷ng ch¾c cho dÖt may ViÖt Nam. §iÒu nµy buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i ph¸t huy tèi ®a lîi thÕ cña m×nh ph¸t triÓn s¶n xuÊt vµ ®­a ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ vÒ chÊt l­îng, chñng lo¹i, mÉu m·, gi¸ c¶ vµ mang th­¬ng hiÖu ViÖt Nam. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu cña m×nh c¸c doanh nghiÖp cÇn cã c¸c gi¶i ph¸p sau: 1. Nghiªn cøu s¶n xuÊt vµ qu¶n lý cho phï hîp víi xu h­íng xo¸ bá h¹n ng¹ch dÖt may VÊn ®Ò s¶n xuÊt vµ qu¶n lÝ lµ vÊn ®Ò c¬ b¶n mµ bÊt kú doanh nghiÖp nµo còng cÇn ph¶i quan t©m chó träng nh»m ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ra thÞ tr­êng thÕ giíi 1.1 KiÖn toµn chiÕn l­îc kinh doanh h­íng vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu Môc tiªu lµ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt trong n­íc. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy yÕu tè ®Çu tiªn lµ chóng ta ph¶i chó träng, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Bëi chÊt l­îng lµ yÕu tè quan träng ®¶m b¶o sù th¾ng lîi trong c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Duy tr× ®­îc uy tÝn víi ®èi t¸c n­íc ngoµi, t¹o lËp ®­îc quan hÖ æn ®Þnh vµ l©u dµi. §©y chÝnh lµ chØ tiªu cã tÝnh quyÕt ®Þnh ®Ó hµng ho¸ x©m nhËp thÞ tr­êng. Do ®ã, nh÷ng biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó gi÷ v÷ng vµ n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ lµ ph¶i kiÓm tra chÆt chÏ chÊt l­îng nguyªn phô liÖu ®­a vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, tu©n thñ nghiªm ngÆt c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ chñng lo¹i hµng, quy tr×nh s¶n xuÊt, quy c¸ch kü thuËt, nh·n m¸c, bao b×. N©ng cao tay nghÒ vµ ý thøc tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng bªn c¹nh viÖc triÓn khai vµ ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9000, c¸c chøng chØ tr¸ch nhiÖm x· héi SA 8000 vµ chøng chØ vÒ m«i tr­êng ISO 14000, x©y dùng hÖ thèng chÊt l­îng cña ngµnh. C¸c doanh nghiÖp nªn tÝch cùc ®Çu t­ vµo c«ng nghÖ, ®µo t¹o nguån nh©n lùc. CÇn cã sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a ®Çu t­ chiÒu s©u, c¶i t¹o më réng vµ ®Çu t­ míi. Nhanh chãng thay thÕ nh÷ng thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ l¹c hËu, n©ng cÊp nh÷ng thiÕt bÞ cßn kh¶ n¨ng khai th¸c, bæ sung thiÕt bÞ míi, ®æi míi c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Chó träng ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý vµ c«ng nh©n kü thuËt lµnh nghÒ. VÊn ®Ò nh©n lùc lu«n lµ kh©u yÕu cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. C«ng nh©n ViÖt Nam khÐo tay, tiÕp thu c«ng nghÖ nhanh nh­ng ch­a cã t¸c phong c«ng nghiÖp, kû luËt lao ®éng ch­a cao nªn n¨ng suÊt lao ®éng thÊp h¬n c¸c n­íc trong khu vùc, chØ b»ng mét nöa Trung Quèc. H¬n n÷a sè l­îng c«ng nh©n ®­îc ®µo t¹o l¹i ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu dÉn ®Õn t×nh tr¹ng thiÕu c«ng nh©n, tranh giµnh c«ng nh©n gi÷a c¸c doanh nghiÖp, nhÊt lµ khi "vµo vô". Cïng víi c«ng t¸c ®µo t¹o c«ng nh©n cÇn cã kÕ ho¹ch x©y dùng c¸c trung t©m ®µo t¹o ng­êi thiÕt kÕ mÉu phï hîp víi nhu cÇu tõng thÞ tr­êng phôc vô cho ngµnh dÖt may xuÊt khÈu. §Çu t­ cho viÖn nghiªn cøu chuyªn ngµnh dÖt may, nghiªn cøu nhu cÇu, xu thÕ vµ dù ®o¸n t×nh h×nh thÕ giíi vÒ mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ®i ®óng h­íng, ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi. Tuy nhiªn, ®Çu t­ ph¸t triÓn ph¶i g¾n víi b¶o vÖ m«i tr­êng, quy ho¹ch x©y dùng c¸c côm c«ng nghiÖp sîi, dÖt, in nhuém hoµn tÊt ë xa trung t©m ®« thÞ lín. Ngµnh dÖt may chÝnh lµ ngµnh c«ng nghiÖp cã d©y chuyÒn c«ng nghÖ phøc t¹p vµ sö dông nhiÒu nguån nguyªn vËt liÖu còng nh­ ho¸ chÊt kh¸c nhau. Tuú thuéc vµo c¸c c«ng ®o¹n vµ ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ sö dông, n­íc th¶i cã chøa c¸c chÊt « nhiÔm kh¸c nhau. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy c¸c doanh nghiÖp nªn sö dông c¸c vi sinh vËt cã kh¶ n¨ng oxy ho¸ c¸c chÊt h÷u c¬ khã ph©n huû. NÊm mèc cã hÖ ezym rÊt phong phó, v× vËy chóng cã kh¶ n¨ng ph©n huû nhiÒu chÊt h÷u c¬ phøc t¹p nh­ vi khuÈn nªn ®­îc sö dông nhiÒu nhÊt trong xö lý n­íc th¶i . Bªn c¹nh ®ã, c¸c doanh nghiÖp ph¶i gi÷ ®­îc uy tÝn vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, thêi gian giao hµng vµ n©ng cao søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cña m×nh. 1.2 KiÖn toµn bé m¸y nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ hµng xuÊt khÈu ViÖc qu¶n lý nh­ thÕ nµo nh»m ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ tèt nhÊt ®ßi hái cÇn cã sù quan t©m ®óng møc cña doanh nghiÖp. Víi h×nh thøc qu¶n lý tõ trªn xuèng, h×nh thµnh chuyªn m«n ho¸ tõng bé phËn, tõng phßng, ban cÇn ph¶i cã sù phèi hîp nhÞp nhµng, gi÷a c¸c bé phËn nµy ®Ó t¹o ra s¶n phÈm tèt nhÊt ®­îc kh¸ch hµng ­a thÝch. Chó träng ®Õn viÖc qu¶n lý, b¶o qu¶n s¶n phÈm, cÇn th­êng xuyªn kiÓm tra, gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng cña c«ng nh©n, cña c¸c bé phËn, c¸c phßng, ban… Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp cã thÓ nghiªn cøu c¸ch qu¶n lý kh¸c nh­ lµ "qu¶n trÞ ma trËn" dµnh cho ngµnh dÖt may. §©y lµ phÇn mÒm tù ®éng ho¸, mét gi¶i ph¸p ®Æc thï phôc vô cho ngµnh c«ng nghiÖp dÖt, may vµ thêi trang. Nã cho phÐp c¸c doanh nghiÖp qu¶n lý vµ gi¸m s¸t chi tiÕt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, l­u kho, ph©n phèi vµ b¸n c¸c mÆt hµng trªn ph¹m vi réng. §©y lµ mét ma trËn linh ho¹t vµ thiÕt kÕ dÔ sö dông. PhÇn mÒm còng tÝch hîp hoµn toµn víi nh÷ng bé chuÈn kh¸c nh­: nhËn ®¬n ®Æt hµng, phiÕu thu, ®¬n ®Æt hµng, ho¸ ®¬n b¸n hµng… Exact Globe 2000 cung cÊp cho ng­êi dïng kh¶ n¨ng ho¹ch ®Þnh nguån tµi nguyªn doanh nghiÖp(ERP), qu¶n lý nguån nh©n lùc(HRM) vµ qu¶n lý kh¸ch hµng(CRM).. §©y lµ h×nh thøc qu¶n lý ¸p dông khoa häc kü thuËt ®¶m b¶o tÝnh tiÖn Ých, ®¬n gi¶n, nhanh chãng. CÇn cã sù qu¶n lý khoa häc nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 2- Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng ®Òu cÇn cã sù nghiªn cøu,t×m hiÓu kü vÒ thÞ tr­êng n¬i ®Þnh "b­íc ch©n vµo". 2.1 Nghiªn cøu më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng dÖt may Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®­îc coi lµ kh©u ®ét ph¸ trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn xuÊt khÈu cña hµng dÖt may, lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quyÕt ®Þnh sù t¨ng tr­ëng bÒn v÷ng cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may. §Õn nay, hµng dÖt may ViÖt Nam ®· xuÊt khÈu trªn 100 n­íc vµ vïng l·nh thæ trªn thÕ giíi. §Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu lín nh­ Hoa Kú, EU, NhËt B¶n. Trong thêi gian tíi ba thÞ tr­êng nµy sÏ chiÕm tíi 90% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may, trong ®ã thÞ tr­êng EU 25-27%. Thªm vµo ®ã n¨m 2004 EU kÕt n¹p thªm 10 thµnh viªn míi, ®©y lµ c¬ héi cho doanh nghiÖp dÖt may VN më réng thªm thÞ tr­êng xuÊt khÈu míi. Tõ thùc tÕ nãi trªn c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i nghiªn cøu t×m ra lîi thÕ cña m×nh trong viÖc më réng thÞ tr­êng vµ lîi thÕ chÝnh ë ®©y lµ vÊn ®Ò søc mua thÕ giíi vÒ hµng dÖt may ngµy cµng t¨ng. §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc, lîi thÕ vÒ lao ®éng vµ ®Çu t­ cho phÐp doanh nghiÖp cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc nh÷ng khã kh¨n ®èi víi viÖc më réng thÞ tr­êng kh«ng ph¶i lµ Ýt. Cã thÓ kÓ ®Õn sù c¹nh tranh quyÕt liÖt cña c¸c n­íc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu mµ ®øng ®Çu lµ Trung Quèc, lîi thÕ vÒ søc lao ®éng kh«ng cßn, n¨ng suÊt lao ®éng thÊp… nh÷ng yÕu tè nµy lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ViÖt Nam. Ngoµi ra cßn ph¶i kÓ ®Õn vÊn ®Ò hµng xuÊt khÈu cña n­íc ta l¹i bÞ phô thuéc nhiÒu vµo h¹n ng¹ch cña n­íc ngoµi. V× vËy ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu më réng thÞ tr­êng dÖt may, ph¶i n¾m v÷ng vµ xö lý cho ®­îc nh÷ng yªu cÇu cña tõng thÞ tr­êng riªng biÖt trong tæng thÓ chung. EU ®­îc coi lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu lín thø 2(sau Hoa Kú). Hµng dÖt may nhËp khÈu vµo thÞ tr­êng nµy ph¶i ¸p dông h¹n ng¹ch, trõ 47 nhãm n­íc ph¸t triÓn ®­îc ­u ®·i, kh«ng bÞ ¸p ®Æt h¹n ng¹ch vµ thuÕ nhËp khÈu lµ 0%. ë Ch©u ¸, c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín sang EU lµ Trung Quèc, Hång K«ng, Indonesia, Ên §é…H¹n ng¹ch EU giµnh cho ViÖt Nam rÊt Ýt so víi n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ thÊp so víi c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc. EU th­êng xuyªn sö dông viÖc më réng thÞ tr­êng hµng dÖt may ®Ó t¹o ¸p lùc yªu cÇu c¸c n­íc kh¸c më cöa thÞ tr­êng cho hµng ho¸ vµ dÞch vô cña hä, nhÊt lµ nh÷ng n­íc trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n gia nhËp WTO nh­ ViÖt Nam. 2.2 X©y dùng th­¬ng hiÖu cho s¶n phÈm dÖt may: Trong xu h­íng xo¸ bá h¹n ng¹ch dÖt may nh­ hiÖn nay, chóng ta ph¶i ®èi mÆt víi vÊn ®Ò c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt h¬n. Khi ®ã, chØ cßn nh÷ng yÕu tè c¹nh tranh liªn quan ®Õn chÝnh hµng ho¸ nh­ chÊt l­îng, gi¸ c¶, thêi h¹n giao hµng vµ c¸c dÞch vô th­¬ng m¹i kh¸c ®èi víi kh¸ch hµng vµ th­¬ng hiÖu s¶n phÈm. ChÊt l­îng ngµy cµng ®­îc n©ng cao, c¹nh tranh gay g¾t th× vai trß cña th­¬ng hiÖu ngµy cµng trë nªn quan träng. §Ó hµng dÖt may ViÖt Nam cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®­îc th­¬ng hiÖu cña m×nh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tËp trung x©y dùng th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp vµ th­¬ng hiÖu s¶n phÈm cña riªng m×nh, coi thÞ tr­êng trong n­íc lµ n¬i thö nghiÖm, lµ bµn ®¹p ®Ó ph¸t triÓn ra thÞ tr­êng ngoµi n­íc. Nh÷ng doanh nghiÖp lín, cã tiÒm lùc khi x©y dùng th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp vµ th­¬ng hiÖu s¶n phÈm cña m×nh ph¶i cã sù lùa chän kü l­ìng vÒ thÞ tr­êng vµ sè l­îng th­¬ng hiÖu, c¸c doanh nghiÖp nhá h¬n nªn tËp trung vµo viÖc x©y dùng, qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp(h×nh ¶nh doanh nghiÖp), cho dï ®ã lµ th­¬ng hiÖu trong lÜnh vùc gia c«ng. §iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i thÊy râ lµ dï cã ®Çu t­ lín ®Õn ®©u chóng ta khã cã thÓ c¹nh tranh ®­îc th­¬ng hiÖu lín ®· tån t¹i tõ rÊt l©u nh­ Adidas, Pierre Cardin, Wrangler…V× thÕ, dï môc tiªu cã th­¬ng hiÖu riªng lµ c¸i ®Ých ph¶i h­íng tíi nh­ng kh«ng thÓ lµm trong mét sím mét chiÒu vµ ph¶i tÝnh tíi vÞ thÕ hiÖn nay cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. C¸c doanh nghiÖp còng kh«ng thÓ dån søc vµo viÖc x©y dùng th­¬ng hiÖu s¶n phÈm riªng ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu mét c¸ch thiÕu c©n nh¾c mµ bá qua thÕ m¹nh hiÖn nay cña m×nh. Thùc tÕ c¸c doanh nghiÖp ë c¸c n­íc lín nh­ Trung Quèc, §µi Loan, Ên §é…vÉn tËp trung vµo qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp gia c«ng ®Ó giµnh ®­îc ®¬n ®Æt hµng tõ c¸c nhµ nhËp khÈu, c¸c nhµ ph©n phèi lín trªn thÕ giíi. Trong tr­êng hîp nµy ph¶i x¸c ®Þnh s¶n phÈm chÝnh lµ dÞch vô gia c«ng, kh¸ch hµng môc tiªu lµ c¸c nhµ nhËp khÈu, c¸c nhµ kinh doanh chø kh«ng ph¶i lµ ng­êi tiªu dïng. C¸c doanh nghiÖp cÇn tËp trung nguån lùc tµi chÝnh ®Çu t­ cho thiÕt kÕ mÉu m·, x©y dùng th­¬ng hiÖu cho doanh nghiÖp vµ s¶n phÈm. Trong khi n¨ng lùc thiÕt kÕ cßn ch­a ®¸p øng yªu cÇu, cã thÓ nghiªn cøu ph­¬ng ¸n ®Æt hµng hoÆc mua thiÕt kÕ ®éc quyÒn. VÊn ®Ò thuª, mua th­¬ng hiÖu còng cÇn ®­îc c¸c doanh nghiÖp c©n nh¾c vµ ph¶i tÝnh tíi yÕu tè rµng buéc thÞ tr­êng khi ký hîp ®ång kiÓu nµy. Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp lín cã thÓ xem xÐt viÖc thuª chuyªn gia truyÒn thèng tiÕp thÞ n­íc ngoµi. §ång thêi, ph¶i x¸c ®Þnh thÞ tr­êng môc tiªu cho tõng th­¬ng hiÖu, tiÕn hµnh c¸c thñ tôc ®¨ng ký cho th­¬ng hiÖu t¹i thÞ tr­êng môc tiªu, ph¸t triÓn m¹ng l­íi ph©n phèi t¹i c¸c thÞ tr­êng ®ã. T¨ng c­êng tham gia c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, ®Æc biÖt lµ héi chî chuyªn ngµnh dÖt may, c¸c ho¹t ®éng tr×nh diÔn mÉu thêi trang trong vµ ngoµi n­íc, tæ chøc giíi thiÖu hµng dÖt may ViÖt Nam, nhÊt lµ ë c¸c thÞ tr­êng môc tiªu. Ngoµi ra, gi¶i ph¸p tèt nhÊt ®Ó x©y dùng th­¬ng hiÖu lµ t¨ng c­êng qu¶ng b¸ cho c¸c th­¬ng hiÖu doanh nghiÖp vµ s¶n phÈm dÖt may trªn Internet, ®Èy m¹nh th­¬ng hiÖu ®iÖn tö trong kinh doanh dÖt may. §a d¹ng ho¸ vµ tranh thñ c¸c h×nh thøc hîp t¸c quèc tÕ ®Ó qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu bªn c¹nh viÖc n©ng cao n¨ng lùc thiÕt kÕ, chÊt l­îng s¶n phÈm tæ chøc c¸c kªnh ph©n phèi, tiªu thô mét c¸ch cã hÖ thèng. ViÖc qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu tèt chÝnh lµ Marketing giái. C¸c doanh nghiÖp cÇn cã mét chiÕn l­îc Marketing cho phï hîp víi tõng lo¹i, mÉu s¶n phÈm cña m×nh. X©y dùng chiÕn l­îc Marketing cho tõng ®é tuæi, cho tËp qu¸n, khu vùc ®Þa lý, cho tõng tÇng líp kh¸c nhau. Nh­ vËy, ®Ó x©y dùng ®­îc mét th­¬ng hiÖu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, c¸c doanh nghiÖp cÇn ®Çu t­, nghiªn cøu vµ cÇn ph¶i tiÕn hµnh trong mét thêi gian dµi míi cã ®­îc kÕt qu¶ cao. 2.3 Thùc hiÖn chiÕn l­îc x©y dùng hÖ thèng th­¬ng m¹i ®iÖn tö. Ngµy nay, c«ng nghÖ th«ng tin ngµy cµng ph¸t triÓn. C¸c doanh nghiÖp dÖt may muèn t¹o chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cÇn ph¶i ¸p dông c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn. Mét h×nh thøc mµ thÞ tr­êng thÕ giíi ®ang trë nªn phæ biÕn lµ th­¬ng m¹i ®iÖn tö. C¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam cã thÓ sö dông hÖ thèng m¹ng Internet, x©y dùng trang Web cña m×nh nh»m tiªu thô vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm trªn kh¾p toµn cÇu. Víi nh÷ng thuËn lîi cña trang Web lµ kh«ng cÇn cã vÞ trÝ cè ®Þnh, vïng thêi gian vµ quèc gia. Th«ng qua trang Web kh¸ch hµng ë c¸c vïng ®Þa lý kh¸c nhau cã thÓ tiÕp cËn dÔ dµng tíi n¬i mµ tr­íc ®ã kh¸ch hµng kh«ng thÓ ®Õn, dÔ dµng cung cÊp th«ng tin cho kh¸ch hµng ë bÊt cø nµo trªn thÕ giíi. Kh«ng bÞ chËm trÔ ®Ó ®­a ra s¶n phÈm míi vµ chiÕn dÞch míi. T¨ng th«ng tin ph¶n håi, t¹o ®iÒu kiÖn cho ng­êi tiªu dïng mét c¸ch dÔ dµng ®Ó göi ý kiÕn cña m×nh ®Õn c«ng ty, dùa vµo ®ã ®Ó ®­a c«ng ty th©m nhËp vµo thÞ tr­êng chung mét c¸ch dÔ dµng. Th«ng qua ®ã, c¸c doanh nghiÖp biÕt néi dung mµ mäi ng­êi quan t©m lµ g×, hä nãi g× vÒ s¶n phÈm…biÕt th«ng tin nhiÒu h¬n vÒ ®èi thñ c¹nh tranh. Th­¬ng m¹i ®iÖn tö mang l¹i cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may "cöa sæ" ®Ó hiÓu ®­îc suy nghÜ cña ng­êi tiªu dïng. NÕu nh­ nhµ ph©n phèi sö dông h×nh ¶nh ®Ó thùc hiÖn chiÕn dÞch qu¶ng c¸o, kh¸ch hµng sÏ truy cËp ngay vµo h×nh ¶nh minh ho¹ cña trang Web, ®¶m b¶o chÊt l­îng, chÝnh x¸c trªn qu¶ng c¸o. Khi doanh nghiÖp tiÕn hµnh th­¬ng m¹i ®iÖn tö th× c¸c doanh nghiÖp nªn cã nhiÒu chiÕn l­îc cô thÓ sau: Trªn trang Web cña m×nh, cÇn m« t¶ vÒ s¶n phÈm dÖt may bao gåm:gi¸ c¶, thêi gian, ph­¬ng thøc giao hµng vµ b¶o hµnh s¶n phÈm. M« t¶ vµ thuyÕt minh vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, kiÓu d¸ng, mÉu, mèt nªu lªn xu h­íng thêi ®¹i trong t­¬ng lai gióp cho kh¸ch hµng tõ chç kh«ng biÕt vÒ s¶n phÈm ®Õn chç biÕt vµ ­a thÝch s¶n phÈm, trë thµnh kh¸ch hµng truyÒn thèng cña doanh nghiÖp. Do s¶n phÈm dÖt may ®­îc xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng thÕ giíi lµ chñ yÕu nªn trªn trang Web cÇn sö dông ng«n ng÷ phæ biÕn, ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ biÕt râ vµ hiÓu vÒ s¶n phÈm nhiÒu h¬n. Th­êng xuyªn tr¶ lêi c¸c c©u hái, th¾c m¾c cña nh÷ng ng­êi quan t©m ®Õn s¶n phÈm. Sù thµnh c«ng cña chiÕn l­îc nµy ®ßi hái ph¶i cã sù phèi hîp chiÕn l­îc Marketing víi chiÕn l­îc b¸n hµng, vµ tæ chøc dÞch vô th«ng tin. Doanh nghiÖp nªn x©y dùng c¸c bé phËn: B¸n hµng, hç trî kh¸ch hµng vµ dÞch vô s¶n phÈm, kinh doanh. Nh»m ®¸p øng mäi yªu cÇu c¸c kh¸ch hµng ngay lËp tøc, ®¶m b¶o ®óng thêi gian giao hµng, uy tÝn… IV. X©y dùng chiÕn l­îc cho t­¬ng lai. §Ó cã thÓ tiÕp tôc ph¸t triÓn, buéc c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã h­íng ®i cô thÓ, v÷ng ch¾c nh»m tõng b­íc thùc hiÖn môc tiªu cña m×nh. 1. ChiÕn l­îc liªn kÕt chuçi. Trong thêi kú c¹nh tranh phi quota ®ang diÔn ra rÊt quyÕt liÖt trªn toµn cÇu, ngµnh dÖt may ViÖt Nam r¬i vµo thÕ yÕu h¬n do ch­a ph¶i lµ thµnh viªn cña WTO. C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam phÇn nhiÒu lµ doanh nghiÖp võa vµ nhá, n¨ng lùc c¹nh tranh cßn thÊp, c¸c n­íc nhËp khÈu hµng dÖt may trªn thÕ giíi l¹i cã xu h­íng tËp trung nhËp hµng æn ®Þnh tõ mét sè nhµ cung cÊp nhÊt ®Þnh ®Ó dÔ qu¶n lý chÊt l­îng vµ t¹o ra søc Ðp gi¶m gi¸. V× vËy gi¶i ph¸p liªn kÕt chuçi ®­îc ®­a ra lµ cÇn thiÕt vµ cÊp b¸ch. Bao gåm c¸c thµnh viªn cã ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n, h¹ch to¸n ®éc lËp vµ ph¶i tù nguyÖn tham gia liªn kÕt trªn c¬ së lîi Ých vµ tr¸ch nhiÖm. H¬n n÷a, viÖc ph©n giao h¹n ng¹ch theo chuçi còng sÏ gi¶m sè ®Çu mèi ph©n giao h¹n ng¹ch. ViÖc ph©n giao theo chuçi ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i hîp t¸c chÆt chÏ, lo¹i bá t­ t­ëng m¹nh ai nÊy lµm v× khi liªn kÕt chuçi, c¸c doanh nghiÖp lµ thµnh viªn cña chuçi ph¶i chia sÎ lîi Ých. Liªn kÕt chuçi lµ h×nh thøc liªn kÕt ë ®ã cã sù tham gia Ýt nhÊt cña 5 doanh nghiÖp thµnh viªn víi sè l­îng thiÕt bÞ tõ 1500 trë lªn trong ®ã cã 1 doanh nghiÖp lµ trô cét víi sè l­îng thiÕt bÞ chi phèi trong chuçi vµ ®­îc bÇu lµm "chuçi tr­ëng" ®Ó ®iÒu hµnh viÖc liªn kÕt hîp t¸c. ë ®Þa bµn gÇn nhau, c¸c doanh nghiÖp trong chuçi cã chung kh¸ch hµng lín sÏ cïng lµm mét mÆt hµng. Tuy nhiªn, c¸c doanh nghiÖp tham gia hîp t¸c, liªn kÕt chuçi ph¶i dùa trªn c¬ së nhu cÇu thùc sù, phï hîp víi thùc tÕ s¶n xuÊt, kinh doanh, cã néi dung hîp t¸c cô thÓ cã kh¶ n¨ng thùc thi vµ cã thÓ kiÓm tra khi cã yªu cÇu. Tr­ëng chuçi ph¶i cã b¸o c¸o ®Þnh kú (quý/lÇn) cho liªn bé vµ hiÖp héi dÖt may vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng cña chuçi, nh÷ng kinh nghiÖm vÒ ®Ò xuÊt ®Ó phæ biÕn cho c¸c chuçi liªn kÕt kh¸c. C¸c hîp ®ång tho¶ thuËn liªn kÕt ph¶i ®­îc quy ®Þnh râ rµng, chÆt chÏ vÒ tr¸ch nhiÖm, quyÒn h¹n, quyÒn lîi, nghÜa vô cña c¸c thµnh viªn, ®Æc biÖt lµ chuçi tr­ëng ®Ó tr¸nh tranh chÊp khi cã m©u thuÉn vÒ quyÒn lîi. §èi víi viÖc qu¶n lý chuçi, trªn c¬ së tho¶ thuËn gi÷a c¸c doanh nghiÖp theo v¨n b¶n hîp t¸c liªn kÕt hay hîp ®ång, tæ ®iÒu hµnh liªn bé vµ HiÖp héi dÖt may sÏ thÈm ®Þnh, ®¸nh gi¸ vµ kiÕn nghÞ cÊp h¹n ng¹ch theo quy ®Þnh. §Ó viÖc liªn kªt chuçi ®¹t hiÖu qu¶ cao vµ thùc chÊt tæ gi¸m s¸t thùc hiÖn h¹n ng¹ch còng cÇn cã sù kiÓm tra, qu¶n lý chÆt chÏ. ViÖc nµy cÇn ®­îc tiÕn hµnh ngay tõ kh©u thµnh lËp chuçi vµ gi¸m s¸t c¸c lo¹i ho¹t ®éng trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn. NÕu viÖc sö dông h¹n ng¹ch kh«ng ®óng môc ®Ých hoÆc cã khiÕu n¹i cña c¸c thµnh viªn trong chuçi th× tæ ®iÒu hµnh liªn bé hoÆc tæ gi¸m s¸t ph¶i kiÓm tra, xö lý vµ h¹n ng¹ch ph©n theo chuçi. Cã thÓ bÞ thu håi ®Ó ®­a vµo dù phßng hoÆc giao cho c¸c chuçi kh¸c. Doanh nghiÖp tham gia liªn kÕt chuçi trªn nguyªn t¾c tù nguyÖn theo tho¶ thuËn víi néi dung cô thÓ sau: - Liªn kÕt s¶n xuÊt: C¸c doanh nghiÖp lín cã thÓ hç trî doanh nghiÖp võa vµ nhá trong hîp t¸c s¶n xuÊt nh­ tËn dông lao ®éng, thiÕt bÞ, m¸y mãc, c«ng nghÖ… - Liªn kÕt xuÊt nhËp khÈu: Lµ kÕt hîp thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu nh­ nguyªn phô liÖu…vµ c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu thµnh phÈm nh»m gi¶m chi phÝ ®Çu vµo, h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt. - Cïng chung kh¸ch hµng, cïng s¶n xuÊt mét mÆt hµng ®ã lµ nh÷ng kh¸ch hµng lín, nhËp khÈu víi nh÷ng sè l­îng lín. - Chia sÎ ®¬n hµng vµ cïng chÞu tr¸ch nhiÖm: Lµ viÖc nhËn nh÷ng ®¬n hµng lín cña kh¸ch hµng nhËp khÈu lín, ph©n phèi lín. - Cïng nhau hç trî nghiªn cøu, giao dÞch, tiÕp thÞ më réng thÞ tr­êng… Víi h×nh thøc liªn kÕt nµy c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam sÏ cã thÓ v÷ng ch¾c trong t­¬ng lai. 2. ChiÕn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng EU. EU lµ mét thÞ tr­êng thèng nhÊt, mäi c¸ nh©n tæ chøc kinh tÕ ®Òu ®­îc tù do, kh«ng bÞ c¶n trë, ë thÞ tr­êng EU c¸c thñ tôc ®Òu ®­îc ®¬n gi¶n ho¸, lu«n t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi b¶o ®¶m cho c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®ång bé, thÞ hiÕu cña ng­êi d©n ë ®©y ®a d¹ng phong phó, d©n sè ®«ng, nhu cÇu vÒ sè l­îng chÊt l­îng hµng may mÆc kh¸ lín, lµ n¬i mµ bÊt kú mét n­íc xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may nµo còng mong muèn ®­îc th©m nhËp. §· cã nhiÒu hiÖp ®Þnh vÒ bu«n b¸n hµng dÖt may ®­îc ký kÕt gi÷a EU vµ ViÖt Nam, EU ®ang dÇn trë thµnh thÞ tr­êng chÝnh thø hai(chØ sau Mü), víi xu h­íng xo¸ bá h¹n ng¹ch hµng dÖt may hiÖn nay. §©y chÝnh lµ c¬ héi ®Ó c¸c doanh nghiÖp dÖt may t¨ng tèc, c¸c doanh nghiÖp ®­îc phÐp xuÊt khÈu hµng tù do sang c¸c n­íc cña EU. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã buéc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i cã sù chuÈn bÞ kü l­ìng ®Ó cã ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh hiÖu qu¶ trong thÞ tr­êng réng lín nµy: - Ph¶i cã chiÕn l­îc vÒ s¶n phÈm:t¨ng sè l­îng, chÊt l­îng, gi¶m gi¸ thµnh, ph¶i tËp trung ®µo t¹o nh÷ng ®éi ngò kü thuËt. - Marketing giái, quan t©m, ®Çu t­ vµo kh©u thiÕt kÕ. - Nghiªn cøu vµ ®¸nh gi¸ l¹i toµn bé thÞ tr­êng: c¬ héi míi, th¸ch thøc míi, c¸c ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, nhu cÇu thÞ tr­êng EU vÒ hµng may mÆc trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. §Èy m¹nh xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp ®¹t ®­îc chøng chØ qu¶n lý chÊt l­îng ISO9000, chøng chØ vÒ m«i tr­êng ISO14000 vµ chøng chØ tr¸ch nhiÖm x· héi SA8000. Nh÷ng doanh nghiÖp ch­a ®¹t chøng chØ nµy cÇn phÊn ®Êu bëi v× ®ã lµ tÊm giÊy th«ng hµnh tèt nhÊt cho hµng may mÆc ViÖt Nam tiÕp cËn, më réng thÞ phÇn vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c quèc gia kh¸c trªn thÞ tr­êng EU §Çu t­ cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu nh÷ng hµng may mÆc kh«ng bÞ ¸p ®Æt h¹n ng¹ch, cÇn tr¸nh hiÖn t­îng tËp trung vµo s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng dÔ lµm, cßn nh÷ng mÆt hµng khã lµm hay nh÷ng mÆt hµng cã yªu cÇu kü thuËt cao th× bá qua. X©y dùng vµ qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu cho c¸c s¶n phÈm may mÆc ViÖt Nam. HiÖn nay, kh¸ch hµng t¹i c¸c n­íc EU kh«ng hÒ biÕt tíi th­¬ng hiÖu s¶n phÈm may mÆc cña ViÖt Nam mÆc dï chÊt l­îng s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kh«ng thua kÐm g× s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Nguyªn nh©n lµ do tõ tr­íc tíi nay, chóng ta chñ yÕu xuÊt khÈu hµng gia c«ng cho n­íc ngoµi d­íi c¸c th­¬ng hiÖu cña nhµ nhËp khÈu hoÆc nh÷ng th­¬ng hiÖu næi tiÕng thÕ giíi, mµ kh«ng chó ý tíi viÖc x©y dùng mét th­¬ng hiÖu riªng cho m×nh. Trong thêi gian tíi, c¸c doanh nghiÖp cÇn ®Èy m¹nh qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu hµng may mÆc cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng EU. TÊt c¶ nh÷ng chiÕn l­îc trªn cÇn ph¶i cã sù kÕt hîp chÆt chÏ cña Nhµ n­íc, Bé th­¬ng m¹i, cña c¸c doanh nghiÖp ®¶m b¶o tÝnh khoa häc, hîp lÝ. Ph¶i cã nh÷ng kÕ ho¹ch cô thÓ cho tõng b­íc ®i, cho tõng giai ®o¹n nh»m x©y dùng cho ®­îc con ®­êng xuÊt khÈu hµng dÖt may ra thÞ tr­êng thÕ giíi . V. KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc 1. Cñng cè më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, hç trî cho c¸c doanh nghiÖp. EU lµ mét thÞ tr­êng lín trªn thÕ giíi, nhu cÇu nhËp khÈu hµng dÖt may hµng n¨m lµ rÊt lín. ThÕ nh­ng cho ®Õn nay hµng dÖt may xuÊt khÈu cho EU míi chØ chiÕm mét thÞ phÇn nhá trªn thÞ tr­êng nµy vµ th­êng th«ng qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu trung gian. Do ®ã, hiÖn nay ViÖt Nam vÉn ch­a cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng nµy. V× vËy, ®Ó c¸c doanh nghiÖp dÖt may gi÷ v÷ng vÞ trÝ vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng ®ång thêi më réng th©m nhËp thÞ tr­êng EU mét c¸ch su«n sÎ th× cÇn cã sù hç trî cña Nhµ n­íc mét c¸ch thÝch ®¸ng. ChÝnh phñ ViÖt Nam cÇn nç lùc h¬n n÷a trong quan hÖ ®µm ph¸n víi EU ®Ó gi¶m thuÕ nhËp khÈu cña hµng ho¸ ViÖt Nam nãi chung vµ hµng dÖt may nãi riªng vµo thÞ tr­êng nµy, më réng thÞ tr­êng h¬n n÷a cho hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o b¸n hµng cña ViÖt Nam t¹i thÞ tr­êng EU. Tæ chøc c¸c lo¹i h×nh dÞch vô sau khi b¸n hµng, gi÷ g×n vµ ph¸t huy uy tÝn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Tæ chøc Héi chî triÓn l·m ë ViÖt Nam vµ EU nh»m gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp trong c«ng t¸c tuyªn truyÒn, qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i, tiÕp xóc víi b¹n hµng EU, trao ®æi, häc tËp kinh nghiÖm kinh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Tæ chøc cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®i nghiªn cøu th¨m dß, chµo hµng, ®ång thêi mêi c¸c ®oµn, c¸c doanh nghiÖp cña EU vµo lµm viÖc t×m hiÓu c¬ héi kinh doanh, ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng dÖt may ViÖt Nam. Tæ chøc hÖ thèng tµi chÝnh cã hiÖu qu¶. §iÒu quan träng lµ ViÖt Nam ph¶i cã mét thÞ tr­êng chøng kho¸n ho¹t ®éng thùc sù cã hiÖu qu¶, ®ång thêi tû lÖ tÝch kiÖm cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam cÇn ph¶i ®­îc t¨ng lªn ®Ó hç trî cho ®µ ph¸t triÓn s¾p tíi. 2. Chó träng c«ng t¸c ®µo t¹o, n©ng cao n¨ng lùc c¸n bé th­¬ng m¹i vµ tæ chøc qu¶n lÝ. Víi xu thÕ khu vùc ho¸, toµn cÇu ho¸ kinh tÕ vµ tiÕn tr×nh héi nhËp cña ViÖt Nam vµo qu¸ tr×nh nµy, cïng víi sù ph¸t triÓn cña c«ng nghÖ th«ng tin lu«n ®Æt ra yªu cÇu rÊt cao ®èi víi ®éi ngò c¸n bé th­¬ng m¹i. ë ViÖt Nam, nh÷ng kiÕn thøc vÒ qu¶n lÝ kinh tÕ nãi chung, qu¶n lÝ th­¬ng m¹i nãi riªng ë tÇm vÜ m« vÒ quy m« ®ang cã sù hÉng hôt vµ cã ®é chªnh lÖch lín so víi ngay c¶ c¸c n­íc trong khu vùc. ChÝnh do sù yÕu kÐm nµy ®· g©y thiÖt h¹i cho ViÖt Nam trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n kÝ kÕt hîp ®ång th­¬ng m¹i vµ kinh tÕ víi c¸c ®èi t¸c giµu kinh nghiÖm nh­ EU. V× vËy, ChÝnh phñ nªn tæ chøc c¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o chuyªn s©u vÒ th­¬ng m¹i cho c¸n bé l·nh ®¹o vµ chuyªn viªn cña c«ng ty th­¬ng m¹i. ChÝnh phñ cÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch vµ thu hót c¸c häc sinh cã kh¶ n¨ng theo häc nghÒ dÖt may, kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu kü s­ trÇm träng. §Çu t­ cho c¸c tr­êng d¹y nghÒ, ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kü thuËt theo d©y chuyÒn hiÖn ®¹i nh»m ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao thùc sù trë thµnh thÕ m¹nh cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. Tæ chøc s¾p xÕp l¹i c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam trªn ph¹m vi c¶ n­íc theo ph­¬ng ch©m g¾n vïng c«ng nghiÖp dÖt víi vïng nguyªn liÖu, c«ng nghiÖp may víi c¸c trung t©m tiªu thô vµ xuÊt khÈu. 3. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp EU tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam Víi chÝnh s¸ch nµy chóng ta cã thÓ thu hót ®­îc sù tham gia ®«ng ®¶o cña c¸c c«ng ty dÖt may EU vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng dÖt may xuÊt khÈu t¹i ViÖt Nam. VN kh«ng nh÷ng nhËp khÈu ®­îc c«ng nghÖ tõ EU, khai th¸c cã hiÖu qu¶ lîi thÕ cã so s¸nh cña m×nh vµ nguån tµi nguyªn phong phó, nguån lao ®éng d­ thõa, n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c¶i thiÖn c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu, n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt trong n­íc, c¶i thiÖn c«ng nghÖ, mµ cßn häc ®­îc kinh nghiÖm qu¶n lÝ vµ tæ chøc s¶n xuÊt doanh nghiÖp cña EU gãp phÇn thóc ®Èy tiÕn tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc nhanh chãng. 4. C¶i tiÕn thñ tôc xuÊt - nhËp khÈu CÇn ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc nhËp nguyªn phô liÖu, hµng mÉu, b¶n vÏ hiÖn vÉn cßn r­êm rµ mÊt thêi gian g©y khã kh¨n cho c¸c doanh nghiÖp. §¬n gi¶n thñ tôc hoµn thuÕ nhËp khÈu vµ x©y dùng møc thuÕ chi tiÕt cho c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhËp khÈu. Cho phÐp doanh nghiÖp xuÊt khÈu nép thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®èi víi nguyªn liÖu ®Çu vµo sau khi xuÊt khÈu, thay v× ph¶i nép thuÕ ngay sau khi hµng vÒ. 5. Chó träng vµo quy ho¹ch vïng trång b«ng Ph¶i cã chiÕn l­îc ®ång bé vÒ c¬ chÕ tæ chøc gi÷a vïng nguyªn liÖu vµ vïng chÕ biÕn, cã nh÷ng chÝnh s¸ch lín cña Nhµ n­íc vÒ c©y b«ng. §Çu t­ khoa häc kü thuËt gièng b«ng, phßng s©u bÖnh, x©y dùng vïng träng ®iÓm ®a canh, cñng cè hÖ thèng khuyÕn n«ng, n©ng cao chÊt l­îng c©y b«ng nh»m khuyÕn khÝch n«ng d©n më réng diÖn tÝch trång, ®Æc biÖt khai th¸c vïng ®Êt T©y Nguyªn. 6. Cã chÝnh s¸ch hç trî, t¹o m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi Kh«ng nªn thu thuÕ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp dÖt, b¸n s¶n phÈm cho c¸c ngµnh may xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch chuyÓn giao c«ng nghÖ tõ phÝa n­íc ngoµi. CÇn cã mét bé phËn marketing chuyªn lµm chøc n¨ng nghiªn cøu, cã nhiÖm vô hç trî cho c¸c doanh nghiÖp vÒ th«ng tin cña EU. CÇn lµnh m¹nh ho¸ t×nh h×nh tµi chÝnh cña c¸c doanh nghiÖp, ®Èy nhanh sù gia nhËp vµo WTO KÕt luËn Ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam sang trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn ®¸ng khÝch lÖ, ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ quan träng cña m×nh trong nÒn kinh tÕ vµ trªn th­¬ng tr­êng quèc tÕ. Tuy nhiªn, qu¸ tr×nh xuÊt khÈu nµy vÉn gÆp nhiÒu khã kh¨n. V× vËy, ®Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy, phÊn ®Êu ®¹t môc tiªu ph¸t triÓn ®· ®Ò ra th× ngoµi sù trî gióp cña Nhµ n­íc, c¸c doanh nghiÖp dÖt may cña ViÖt Nam cÇn cã sù ®æi míi vµ hoµn thiÖn h¬n n÷a. Nh»m n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, gãp phÇn ®­a ngµnh dÖt may ViÖt Nam ph¸t triÓn ngang tÇm víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. XuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam sÏ lµ yÕu tè gióp n©ng cao uy tÝn hµng dÖt may ViÖt Nam trªn tr­êng quèc tÕ, ®ång thêi lµ c«ng cô gióp ®a d¹ng vµ lµm c©n b»ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu ViÖt Nam. MÆc dï cßn nhiÒu khã kh¨n, nh­ng víi nh÷ng gi¶i ph¸p phï hîp vµ thùc tÕ, ch¾c ch¾n c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam sÏ v­ît qua ®­îc nh÷ng rµo c¶n ®Ó xøng ®¸ng lµ ngµnh hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam trong ch­¬ng tr×nh chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ h­íng vµo xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc, ®Ó con ®­êng gia nhËp vµo WTO më réng h¬n víi ViÖt Nam. LỜI GIỚI THIỆU 1 PhÇn mét Mét sè vÊn ®Ò lý luËn chung cña ngµnh dÖt may 2 I. §Æc ®iÓm vÒ s¶n xuÊt vµ bu«n b¸n hµng dÖt may 2 1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n xuÊt hµng dÖt may 2 2. §Æc ®iÓm vÒ bu«n b¸n hµng dÖt may 2 II. Mét sè ­u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam 3 1. Mét sè ­u ®iÓm cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam 3 2. Mét sè nh­îc ®iÓm cña dÖt may ViÖt Nam 3 III. H¹n ng¹ch 3 1. Kh¸i niÖm vÒ h¹n ng¹ch (quota) 4 2. C¨n cø giao h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc 4 2.1. H¹n ng¹ch thµnh tÝch 4 2.2. H¹n ng¹ch ph¸t triÓn 4 3. C¸c lo¹i h¹n ng¹ch 4 4. Hoµn tr¶ h¹n ng¹ch 4 5. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu 4 5.1. Kh¸i niÖm vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu 4 5.2. Mét sè h×nh thøc xuÊt khÈu 5 5.3. Vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 5 Phần Hai Thực trạng xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam 6 I.     Hoạt động xuất khẩu chung của dệt may Việt Nam 6 1.      Kim ngạch xuất khẩu 6 II. Các thị trường xuất khẩu hàng dệt mayViệt Nam Thị trường là vấn đề cốt lõi có ý PhÇn BA Gi¶i ph¸p cho xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam 8 I. VÒ phÝa Nhµ n­íc 8 1. §¶m b¶o quyÒn lîi kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc 8 1.1 ChÝnh s¸ch vÒ kinh tÕ: 8 1.2. §¶m b¶o chÝnh s¸ch thuÕ thÝch hîp 9 1.3 ChÝnh s¸ch vÒ tû gi¸ vµ l·i suÊt cho vay. 10 2. T¹o m«i tr­êng chÝnh trÞ, x· héi vµ ph¸p lý thuËn lîi 10 II. VÒ phÝa Bé Th­¬ng M¹i 11 1. Trong ph©n bæ h¹n ng¹ch dÖt may 11 1.1.Qu¶n lý viÖc ph©n bæ h¹n ng¹ch 11 1.2 Gi¶i quyÕt tranh chÊp vi ph¹m trong ph©n bæ vµ thùc hiÖn 12 2. Trong xóc tiÕn th­¬ng m¹i 12 III. VÒ phÝa doanh nghiÖp 13 1.1 KiÖn toµn chiÕn l­îc kinh doanh h­íng vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu 13 1.2 KiÖn toµn bé m¸y nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ hµng xuÊt khÈu 14 2- Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. 14 2.1 Nghiªn cøu më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng dÖt may 14 2.2 X©y dùng th­¬ng hiÖu cho s¶n phÈm dÖt may: 15 2.3 Thùc hiÖn chiÕn l­îc x©y dùng hÖ thèng th­¬ng m¹i ®iÖn tö. 16 IV. X©y dùng chiÕn l­îc cho t­¬ng lai. 17 1. ChiÕn l­îc liªn kÕt chuçi. 17 2. ChiÕn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng EU. 18 V. KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc 19 1. Cñng cè më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, hç trî cho c¸c doanh nghiÖp. 20 2. Chó träng c«ng t¸c ®µo t¹o, n©ng cao n¨ng lùc c¸n bé th­¬ng m¹i vµ tæ chøc qu¶n lÝ. 20 3. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp EU tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam 21 4. C¶i tiÕn thñ tôc xuÊt - nhËp khÈu 21 5. Chó träng vµo quy ho¹ch vïng trång b«ng 21 6. Cã chÝnh s¸ch hç trî, t¹o m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi 21 KÕt luËn 22