Đẩy mạnh hoạt động xuất nhập khẩu của công ty với thị trường Trung Quốc

®iÖn vµ C«ng ty VËt t­ khoa häc kü thuËt. Khëi ®Çu C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n do m«i tr­êng kinh doanh , do biÕn ®éng t×nh h×nh chÝnh trÞ - kinh tÕ - x· héi t¸c ®éng, do nguån vèn eo hÑp... Song C«ng ty lu«n cè g¾ng v­ît qua vµ ph¸t huy mäi ­u thÕ cña m×nh, trong ®ã ho¹t ®éng kinh doanh XNK qua biªn giíi ViÖt - Trung lu«n ®­îc cñng cè vµ ph¸t triÓn , ®ång thêi thu ®­îc mét sè kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. Ho¹t ®éng nµy lu«n ®­îc b¶o ®¶m hoµn thµnh kÕ häach, ®em l¹i lîi nhuËn, c¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi ng©n s¸ch Nhµ n­íc . C¸c mÆt hµng lu«n ®¸p øng ®­îc nhu cÇu vÒ chÊt l­îng, quy c¸ch, gi¸ c¶,... c¶ trong xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu gãp phÇn lµm t¨ng uy tÝn cña C«ng ty. C«ng ty ®· t¹o lËp ®­îc mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng trong n­íc vµ Trung Quèc còng nh­ quan hÖ tèt víi ng©n hµng vµ ChÝnh phñ. §éi ngò c¸n bé ®oµn kÕt, tËn t©m víi c«ng viÖc lu«n cè g¾ng hÕt m×nh vµ trau dåi kiÕn thøc, kinh nghiÖm. Trªn ®©y lµ mét vµi ®iÓm m¹nh trong ho¹t ®éng bu«n b¸n biªn giíi ViÖt Trung cña C«ng ty, song còng ph¶i kÓ ®Õn nh÷ng khã kh¨n nh­: C«ng ty ch­a cã c¸n bé giái am hiÓu thÞ tr­êng Trung Quèc vµ trong n­íc, ch­a cã chiÕn l­îc vÒ thÞ tr­êng, ho¹t ®éng Marketing cßn yÕu nªn thÞ tr­êng ch­a ®­îc më réng vµ ch­a ®­îc khai th¸c tèi ®a. T×nh h×nh vèn khã kh¨n ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh vµ lîi nhuËn cña C«ng ty . ViÖc chän lùa ph­¬ng thøc thanh to¸n trong bu«n b¸n biªn giíi cßn thô ®éng, ch­a linh ho¹t trong mét sè th­¬ng vô. Ch­a vËn dông linh ho¹t c¸c h×nh thøc XNK chÝnh ng¹ch vµ tiÓu ng¹ch. Ho¹t ®éng chuyÓn khÈu, t¹m nhËp t¸i xuÊt cßn ch­a ®­îc ph¸t huy. XuÊt khÈu ch­a ®­îc ®Èy m¹nh, ch­a t­¬ng xøng víi nhËp khÈu. Dï vËy, ta còng ph¶i nh×n nhËn kh¸ch quan r»ng ho¹t ®éng XNK qua biªn giíi ViÖt - Trung cña C«ng ty ®ang ngµy cµng ®­îc ph¸t triÓn vµ gãp phÇn kh«ng nhá vµo t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty . Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña CEMACO víi thÞ tr­êng Trung Quèc I. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi: Tr­íc m¾t C«ng ty Ho¸ chÊt- VËt liÖu ®iÖn vµ VËt t­ Khoa häc kü thuËt (CEMACO) cã mét sè th¸ch thøc vµ c¬ héi lín. Nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc ph¶i kÓ ®Õn lµ nguy c¬ thÞ tr­êng bÞ thu hÑp do cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh, yªu cÇu vÒ chÊt l­îng hµng ho¸ ngµy cµng cao vµ ®a d¹ng, tr×nh ®é cña nhiÒu c¸n bé cßn ch­a t­¬ng xøng víi t×nh h×nh míi, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ®Ò ra, vèn l¹i Ýt, c¬ së vËt chÊt kü thuËt cßn ph©n t¸n...®ång thêi lµ ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh, tiÒn tÖ trong khu vùc ®· lµm gi¶m ®Çu t­, thu hÑp s¶n xuÊt cña nhiÒu doanh nghiÖp, do ®ã mèi quan hÖ kinh doanh cña C«ng ty còng cã phÇn bÞ ch÷ng l¹i. Bªn c¹nh ®ã,C«ng ty còng cã nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh. §ã lµ mét tËp thÓ ®oµn kÕt nhÊt trÝ, ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cÇn cï, cã kinh nghiÖm, g¾n bã víi ®¬n vÞ, cïng nh÷ng thµnh tÝch ®· ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp ®· t¹o tiÒn ®Ò tèt cho sù ph¸t triÓn nhanh m¹nh, v÷ng ch¾c. Ngoµi ra, ®ã cßn lµ nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng tõ tr­íc khi s¸ng lËp C«ng ty, viÖc më réng th­¬ng m¹i quèc tÕ, hîp t¸c ®Çu t­, chuyÓn giao c«ng nghÖ mµ C«ng ty ®ang thùc hiÖn khu vùc Ch©u ¸-Th¸i b×nh d­¬ng, c¸c n­íc ASEAN ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn víi tèc ®é t¨ng tr­ëng cao h¬n c¸c khu vùc kh¸c vµ nh÷ng c¬ chÕ, chÝnh s¸ch míi cña Nhµ n­íc nh­ luËt Th­¬ng m¹i, NghÞ ®Þnh vÒ chèng trèn thuÕ, bu«n lËu vµ gian lËn th­¬ng m¹i...®­îc ban hµnh ®· t¹o ®éng lùc míi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh trong m«i tr­êng lµnh m¹nh h¬n, thuËn lîi h¬n. §øng tr­íc nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n ®ã, ®Ó kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng, trong thêi gian tíi, C«ng ty phÊn ®Êu thùc hiÖn kinh doanh theo h­íng c¬ b¶n sau: 1. Ph­¬ng h­íng môc tiªu kinh doanh. KhuyÕn khÝch kinh doanh tæng hîp, tËp trung vµ ®Çu t­ cho nh÷ng ph­¬ng ¸n kinh doanh cã khèi l­îng lín, æn ®Þnh, hiÖu qu¶ kh¶ thi. Më réng thÞ tr­êng néi ®Þa-nhÊt lµ doanh nghiÖp quèc doanh lín trong c¸c nghµnh thuû tinh, chÊt tÈy röa, bao b× xuÊt khÈu, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng, c¸c tr­¬ng tr×nh nghiªn cøu phôc vô sù nghiÖp khoa häc vµ gi¸o giôc ®Ó ph¸t triÓn kinh doanh c¸c mÆt hµng míi. Tham gia ®Êu thÇu víi c¬ chÕ vµ biÖn ph¸p tµi chÝnh cô thÓ vµ vèn ®Çu t­, tiÒn l­¬ng víi ®iÒu kiÖn thu håi ®­îc vèn trong thêi gian quy ®Þnh vµ cã hiÖu qu¶ . §Èy m¹nh vµ më réng c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ theo ngµnh hµng C«ng ty cã lîi thÕ lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm môc tiªu lùa chän cho c¸c th­¬ng vô xuÊt nhËp khÈu. Lµ mét doanh nghiÖp chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c ngµnh hµng ho¸ vÒ ho¸ chÊt, vËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ khoa häc kü thuËt, C«ng ty x¸c ®Þnh c«ng t¸c xuÊt khÈu cña m×nh lµ hÕt søc quan träng, võa ®em l¹i nguån ngo¹i tÖ t¹o nguån vèn cho C«ng ty nhËp khÈu, võa t¹o thuËn lîi më réng thÞ tr­êng tiªu thô hµng ho¸, æn ®Þnh vµ n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt cho lÜnh vùc m×nh ®¶m nhiÖm. Víi c«ng t¸c nhËp khÈu, nã lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo cho ngµnh thuû tinh, chÊt tÈy röa, bao b×,c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ...®ång thêi hç trî cho c¸c c«ng tr×nh nghiªn cøu phôc vô sù nghiÖp khoa häc vµ gi¸o dôc. C«ng ty lÊy ngµnh hµng ho¸ chÊt vµ vËt liÖu ®iÖn lµm lßng cèt ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Cßn c¸c ®¬n vÞ trong toµn C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm tham gia trong c¸c kh©u t×m ®èi t¸c thÞ tr­êng, t¹o nguån thu gom hµng ... Bªn c¹nh ®ã, tõng b­íc më réng mÆt hµng nhËp khÈu, tÝch cùc t×m hiÓu nhu cÇu ®Ó më réng thÞ tr­êng, t¨ng thu ngo¹i tÖ phôc vô cho c«ng t¸c nhËp khÈu vµ kinh doanh. Trong khi thùc hiÖn c¸c th­¬ng vô xuÊt nhËp khÈu, cÇn lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm môc tiªu hµng ®Çu. Bëi mét lÏ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, nÕu kinh doanh kh«ng hiÖu qu¶ th× kh«ng thÓ tån t¹i ®­îc. Víi kh¶ n¨ng vÒ mäi mÆt cßn h¹n hÑp, vèn ngo¹i tÖ kh«ngcã, C«ng ty cÇn c©n nh¾c vµ lùa chän, c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh cã tÝnh kinh tÕ cao nhÊt. Ên ®Þnh vµ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, tõng b­íc th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng kh¸c. Muèn vËy tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu ph¶i xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÕ giíi. ChØ cã më réng thÞ tr­êng, më réng chñng lo¹i hµng ho¸ th× C«ng ty míi cã ®iÒu kiÖn t¨ng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu gi¶m rñi ro trong kinh doanh quèc tÕ . Tõng b­íc ®­a c¬ së vËt chÊt kü thuËt vµo tham gia kinh doanh trªn c¬ së qui ho¸ sö dông cña tõng khuvùc ®Ó cã ph­¬ng ¸n khai th¸c sö dông cã hiÖu qu¶, æn ®Þnh vµ l©u dµi. Hoµn thiÖn bé m¸y ho¹t ®éng cña C«ng ty tiÕn tíi tÝnh gi¶m nhÑ vµ lµm viÖc cã hiÖu qu¶. Bè trÝ s¾p xÕp, ®µo t¹o c¸n bé sao cho trong vµi n¨m tíi ®éi ngò c¸n bé chñ chèt cña C«ng ty cã ®ñ ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng trong th­¬ng tr­êng . Hoµn thiÖn c¬ chÕ kinh doanh cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay vµ xu h­íng trong thêi gian tíi, tiÕn tíi c¶i t¹o vµ n©ng cÊp c¸c cöa hµng, kho, tr¹m, ®¶m b¶o tuyÖt ®èi cho kho tµng, hµng ho¸ trong mäi t×nh huèng . §¶m b¶o thu nhËp æn ®Þnh, t¹o viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé trong toµn C«ng ty. §¶m b¶o quyÒn lîi cho c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ ®oµn kÕt trong toµn ®¬n vÞ. Ho¹t ®éng kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cña C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®­îc ba môc tiªu sau: Thø nhÊt, kinh doanh ph¶i ®¶m b¶o cã lîi nhuËn. §èi víi bÊt kú ®¬n vÞ kinh doanh nµo ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, lîi nhuËn còng ®Òu ®­îc coi lµ môc tiªu hµng ®Çu quan träng nhÊt. ChØ khi cã lîi nhuËn, C«ng ty míi cã thÓ më réng vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Lîi nhuËn cµng cao C«ng ty cµng cã ®iÒu kiÖn bæ xung vèn t¨ng c­êng c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt kü thuËt, t¨ng quü nghiªn cøu thÞ tr­êng, qu¶ng c¸o, duy tr× vµ n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn còng nh­ thùc hiÖn c¸c nghÜa vô tµi chÝnh víi nhµ n­íc ... Nh­ vËy, môc tiªu l©u dµi vµ còng lµ môc tiªu tr­íc m¾t quan träng nhÊt cña C«ng ty lµ kinh doanh cã l·i vµ nguån l·i ®ã ph¶i chÝnh ®¸ng . Thø hai, kinh doanh ph¶i an toµn. Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th­êng ®em l¹i cho C«ng ty kh«ng Ýt rñi ro Ýt, nÕu ch¹y theo nh÷ng kho¶n lîi nhuËn lín mµ kh«ng l­êng tr­íc nh÷ng rñi ro, bÊt tr¾c cã thÓ x¶y ra th× rÊt dÔ ®­a C«ng ty ®Õn chç ph¸ s¶n. Ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty diÔn ra trªn ph¹m vi quèc tÕ nªn nguy c¬ rñi ro l¹i cµng lín, do ®ã ngoµi môc tiªu lîi nhuËn, ban l·nh ®¹o C«ng ty ph¶i l­u ý ®Õn môc tiªu an toµn trong kinh doanh. Nhê ®ã, b¶o ®¶m cho C«ng ty tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro bÊt ngê cã thÓ xÈy ra, tr¸nh ®­îc nh÷ng kho¶n thiÖt h¹i lín v­ît qu¸ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña C«ng ty. Kinh doanh cµng thËn träng th× C«ng ty cµng tån t¹i v÷ng ch¾c. Thø ba lµ t¨ng c­êng uy tÝn cña C«ng ty. ThÕ lùc lµ tµi s¶n v« h×nh quý gi¸ ®èi víi C«ng ty v× thÕ môc tiªu nµy ngµy cµng ®­îc C«ng ty quan t©m h¬n. C«ng ty lu«n cè g¾ng t¹o cho m×nh mét uy tÝn tèt, mét h×nh ¶nh ®¸ng tin cËy ®èi víi c¶ ng­êi b¸n lÉn ng­êi mua, ®èi víi c¶ kh¸ch trong vµ ngoµi n­íc. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu ®ã, C«ng ty x¸c ®Þnh kinh doanh ph¶i nghiªm tóc, ®óng luËt ph¸p, ®ång thêi lu«n tho¶ m·n nh÷ng yªu cÇu hîp lý cña kh¸ch hµng, t¹o dùng niÒm tin víi kh¸ch hµng vµ gi÷ v÷ng quan hÖ hîp t¸c l©u dµi c¶ hai cïng cã lîi. 2. C¸c quan ®iÓm c¬ b¶n khi x©y dùng c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty (CEMACO): a. Quan ®iÓm vÒ kinh tÕ x· héi: §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh tÕ ®ang rÊt ®­îc quan t©m. HiÖu qu¶ kinh tÕ chÝnh lµ hiÖu qu¶ thu ®­îc tõ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, biÓu hiÖn chung b»ng lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc. Ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ tøc lµ cã lîi nhuËn th× míi duy tr× ®­îc sù tån t¹i cña doanh nghiÖp, ph¸t triÓn s¶n xuÊt më réng doanh nghiÖp, t¹o tiÒm n¨ng cho ng­êi lao ®éng, ®ã còng chÝnh lµ tiÒm n¨ng cho x· héi, thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn. Nh­ vËy, khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i ®øng trªn quan ®iÓm kinh tÕ. C¸c doanh nghiÖp lµm ¨n mµ kh«ng cã hiÖu qu¶ kinh tÕ th× sÏ nhanh chãng dÉn tíi ph¸ s¶n, gi¶i thÓ. Tuy nhiªn, cÇn ph¶i kÕt hîp lîi Ých cña C«ng ty víi lîi Ých cña toµn x· héi, ®Æt sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp g¾n víi sù ph¸t triÓn chung cña toµn x· héi. §ã lµ sù ®ãng gãp vµo nÒn kinh tÕ quèc gia, t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho c¸c hé gia ®×nh ë n«ng th«n, khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn theo ®óng h­íng c«ng nghiÖp ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸. b.Quan ®iÓm vÒ con ng­êi: Con ng­êi lµ nguån lùc quan träng nhÊt cña mçi C«ng ty vµ cña mçi quèc gia, trùc tiÕp t¹o ra mäi kho¶n lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. (NghÜa lµ) con ng­êi n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh vµ ng­îc l¹i, con ng­êi lµ nh©n tè trung t©m cña x· héi, n©ng cao ®êi sèng x· héi còng chÝnh lµ ®Ó phôc vô tèt h¬n nhu cÇu cña con ng­êi. HiÖu qu¶ kinh doanh sÏ t¹o ra c¬ héi ®Ó lµm t¨ng kh¶ n¨ng ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu vËt chÊt, tinh thÇn cña con ng­êi vµ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ còng ®ång nghÜa víi viÖc n©ng cao ®êi sèng cña con ng­êi. Hai vÊn ®Ò nµy cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau, chóng cã nh÷ng t¸c ®éng qua l¹i. Tãm l¹i, khi x©y dùng c¸c biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cÇn ®øng trªn quan ®iÓm kÕt hîp hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi víi hiÖu qu¶ kinh tÕ cña C«ng ty vµ lÊy môc tiªu phôc vô con ng­êi lµm yªó tè quyÕt ®Þnh. II. Ph­¬ng h­íng vµ triÓn väng ph¸t triÓn bu«n b¸n biªn giíi ViÖt -Trung trong thêi gian tíi . 1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn . Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ®èi víi bu«n b¸n chÝnh ng¹ch qua ®­êng biªn giíi sÏ n»m trong ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn chung ®èi víi bu«n b¸n víi Trung Quèc theo tËp qu¸n quèc tÕ vµ c¸c hiÖp ®Þnh song ph­¬ng. Hµng ho¸ ®i qua c¸c cöa khÈu Quèc tÕ vµ quèc gia trªn ®­êng biÓn, ®­êng bé, ®­êng s¾t, ®­êng hµng kh«ng. Cßn thanh to¸n theo tËp qu¸n vµ c¸c tho¶ thuËn gi÷a ng©n hµng trung ­¬ng hai n­íc. §©y chÝnh lµ h×nh thøc bu«n b¸n gi÷a c¸c doanh nghiÖp cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu do Bé th­¬ng m¹i cÊp theo nghÞ ®Þnh 33/CP. ViÖt nam vµ Trung Quèc ®· ký kÕt nhiÒu hiÖp ®Þnh, trong ®ã cã HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i, HiÖp ®Þnh qu¸ c¶nh, HiÖp ®Þnh vËn t¶i ®­êng s¾t, HiÖp ®Þnh b¶o ®¶m chÊt l­îng...t¹o khu«n khæ ph¸p lý cho viÖc ph¸t triÓn quan hÖ bu«n b¸n vµ thùc hiÖn c¸c dÞch vô th­¬ng m¹i theo ph­¬ng thøc nµy. Trong chÝnh s¸ch cña ta, c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu (theo th«ng lÖ quèc tÕ) ph¶i ngµy cµng th«ng tho¸ng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ho¹t ®éng, ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu. §ång thêi cã chÝnh s¸ch thóc ®Èy nh÷ng ho¹t ®éng t¹m nhËp t¸i xuÊt, qu¸ c¶nh, chuyÓn khÈu... Cßn ph­¬ng thøc bu«n b¸n biªn giíi (tiÓu ng¹ch vµ d©n gian) tuy cã mang l¹i nhiÒu lîi Ých vÒ mÆt kinh tÕ x· héi, nhÊt lµ ®èi víi khu vùc miÒn nói phÝa B¾c nh­ng trong t×nh h×nh hiÖn nay nã ®· ph¸t triÓn qu¸ møc, lén xén, qu¶n lý kh«ng tèt kÐo theo ®ã lµ mét lo¹t nh÷ng hÖ qu¶ tiªu cùc cã t¸c h¹i l©u dµi. V× vËy cÇn cã chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý ®­îc thÓ hiÖn qua hai quy chÕ “Quy chÕ bu«n b¸n biªn giíi ®­êng biªn ViÖt Nam-Trung Quèc vµ quy chÕ t¹m thêi vÒ qu¶n lý chî biªn giíi, lµm cho bu«n b¸n biªn giíi ph¸t triÓn lµnh m¹nh trong trËt tù kû c­¬ng, b¶o ®¶m an ninh quèc gia, an ninh chÝnh trÞ, trËt tù x· héi vµ ®¶m b¶o lîi Ých cña ta . “Quy chÕ bu«n b¸n ®­êng bé ViÖt Nam -Trung Quèc “ ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng bu«n b¸n biªn giíi qua c¸c cöa khÈu ®­êng bé (qua biªn giíi bé ) gi÷a ViÖt Nam vµ Trung Quèc. Trong quy chÕ nµy ®èi t­îng tham gia cã c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc, t­ nh©n, c¸c c«ng ty, hîp t¸c x·, chi nh¸nh cña doanh nghiÖp Trung ­¬ng vµ ®Þa ph­¬ng kh¸c cã trô së ®¨ng ký kinh doanh t¹i c¸c tØnh biªn giíi ®­îc bu«n b¸n biªn giíi ViÖt Trung theo giÊy phÐp kinh doanh XNK do bé th­¬ng m¹i cÊp theo nghÞ ®Þnh 33/CP hoÆc giÊy phÐp “bu«n b¸n biªn giíi ViÖt Trung”do së th­¬ng m¹i tØnh biªn giíi cÊp. C¸c hé th­¬ng nh©n ë c¸c tØnh biªn giíi vëi Trung Quèc còng ®­îc phÐp bu«n b¸n biªn giíi theo “sæ bu«n b¸n biªn giíi ViÖt-Trung” c¸c mÆt hµng thuéc ph¹m vi kinh doanh ghi trong sæ víi doanh sè mua vµ b¸n tÝnh chung kh«ng qu¸ 100 triÖu VN§/th¸ng. Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp quèc doanh vµ c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh«ng cã trô së vµ ®¨ng ký kinh doanh t¹i c¸c tØnh biªn giíi víi Trung Quèc còng ®­îc tham gia bu«n b¸n biªn giíi theo tõng hîp ®ång ®¨ng ký t¹i Së th­¬ng m¹i tØnh. C¸c doanh nghiÖp vµ xÝ nghiÖp nµy ®­îc kinh doanh c¸c mÆt hµng phï hîp víi ®¨ng ký kinh doanh theo nguyªn t¾c c¬ b¶n cã mua, doanh sè b¸n ph¶i cao h¬n hoÆc b»ng doanh sè mua vµ ph¶i cã hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c Trung Quèc. Hîp ®ång ph¶i ®¨ng ký víi Së th­¬ng m¹i tØnh biªn giíi míi ®­îc phÐp ®­a hµng ho¸ qua cöa khÈu . Cßn “Quy chÕ t¹m thêi vÒ tæ chøc vµ qu¶n lý chî trong khu vùc biªn giíi ViÖt Trung” ®­a ra c¸c ®iÒu kiÖn mµ theo ®ã th­¬ng nh©n Trung Quèc ë khu vùc biªn giíi ®­îc ®­a vµo b¸n ë t¹i chî cöa khÈu n­íc ta. Hä sÏ ®­îc Së th­¬ng m¹i cÊp sæ kinh doanh t¹i chî cöa khÈu ViÖt -Nam, ®­îc ®­a hµng qua cöa khÈu vµ mua b¸n t¹i chî cöa khÈu víi doanh sè kh«ng qu¸ 100 triÖu VN§/th¸ng vµ khi doanh sè v­ît qu¸ 50 triÖu VN§ /th¸ng th× doanh sè hµng b¸n b»ng doanh sè hµng mua (tû lÖ 50/50). Ph­¬ng thøc bu«n b¸n trong chî biªn giíi vµ chî cöa khÈu thùc hiÖn theo h­íng dÉn cña ng©n hµng Nhµ n­íc ViÖt Nam. B¸m s¸t ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn bu«n b¸n biªn giíi trong thêi gian tíi, nhiÒu môc tiªu cô thÓ ®­îc ®­a ra, trong ®ã cã yªu cÇu khai th¸c tèt kh¶ n¨ng cña n­íc ta vµ thÞ tr­êng Trung Quèc, më réng trao ®æi hµng ho¸, ®­a dÇn mäi ho¹t ®éng mua b¸n qua biªn giíi d­íi sù chØ ®¹o cña Nhµ n­íc. PhÊn ®Êu ®Õn n¨m 2003 ®­a nhÞp ®é xuÊt nhËp khÈu t¨ng b×nh qu©n 25-30%, kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu lªn 2500 triÖu USD, trong ®ã xuÊt khÈu phÊn ®Êu ®¹t 1300 triÖu USD t¨ng tû träng hµng ho¸ nguyªn liÖu ®· qua chÕ biÕn, gi¶m tèi ®a xuÊt khÈu nguyªn liÖu th«. Ph¸t triÓn m¹nh c¸c h×nh thøc t¹m nhËp t¸i xuÊt vµ chuyÓn khÈu ®Ó tËn dông hÕt lîi thÕ vÞ trÝ ®Þa lý cña n­íc ta trong quan hÖ víi Trung Quèc. NhËp khÈu nh÷ng thiÕt bÞ vµ nguyªn liÖu mµ Trung Quèc cã thÕ m¹nh, nh÷ng hµng ho¸ trong n­íc cßn thiÕu vµ hµng ho¸ cã chÊt l­îng tèt. T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së h¹ tÇng ë thÞ tr­êng biªn giíi, quy ho¹ch vµ x©y dùng m¹ng l­íi chî ë biªn giíi khang trang vµ hiÖn ®¹i. ThiÕt lËp thÞ tr­êng ë biªn giíi ViÖt -Trung ph¸t triÓn lµnh m¹nh, ng¨n chÆt vµ h¹n chÕ n¹n bu«n lËu qua biªn giíi, b¶o ®¶m an ninh trËt tù x· héi vïng biªn giíi. 2.TriÓn väng ph¸t triÓn biªn giíi ViÖt Trung . Bu«n b¸n biªn giíi ViÖt Trung hiÖn nay mÆc dï cßn tån t¹i mét sè h¹n chÕ nh­ng trong thêi gian tíi, triÓn väng ph¸t triÓn lµ tèt ®Ñp, kh«ng chØ trong ph¹m vi trao ®æi hµng ho¸ mµ cßn trong c¶ lÜnh vùc ®Çu t­ vµ hîp t¸c kü thuËt. Ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®­îc ®iÒu ®ã do nh÷ng lý do sau: Thø nhÊt, ViÖt Nam vµ Trung Quèc lµ hai n­íc l¸ng giÒng “nói liÒn nói, s«ng liÒn s«ng “, giao th«ng thuû bé vµ ®­êng biÓn t­¬ng ®èi thuËn tiÖn. Nh©n d©n hai n­íc l¹i cã truyÒn thèng h÷u nghÞ l©u ®êi, më cöa biªn giíi t¨ng c­êng giao l­u bu«n b¸n ®· ®¸p øng ®­îc nguyÖn väng l©u dµi cña nh©n d©n hai n­íc. §ång thêi nhê më cöa, ®êi sèng nh©n d©n ®­îc c¶i thiÖn, nh©n d©n chó t©m lµm ¨n nh»m n©ng cao møc sèng cña m×nh vµ x©y dùng quª h­¬ng. §iÒu nµy chØ thùc hiÖn ®­îc khi m«i tr­êng an ninh x· héi trËt tù vµ æn ®Þnh. Do ®ã, nh©n d©n cµng tÝch cùc tham gia b¶o vÖ biªn c­¬ng, gi÷ v÷ng chñ quyÒn, thiÕt lËp m«i tr­êng ®¶m b¶o trong khu vùc biªn giíi. Thùc tÕ cho thÊy, nh÷ng khu vùc ven biªn giíi cã kinh tÕ ph¸t triÓn th× vÊn ®Ò x©m ph¹m chñ quyÒn, an ninh quèc gia hÇu nh­ kh«ng cã . Thø hai, Trung Quèc lµ mét thÞ tr­êng réng lín víi h¬n 1,2 tû ng­êi, sau 17 n¨m më cöa ®· cã b­íc ph¸t triÓn nhanh vÒ kinh tÕ. Møc t¨ng tr­ëng nh÷ng n¨m gÇn ®©y æn ®Þnh víi nhÞp ®é cao tõ 10-12%/n¨m. Trong kÕ ho¹ch 5 n¨m 1999-2003, ®Þnh h­íng ph¸t triÓn ngo¹i th­¬ng t¨ng hµng n¨m trªn 10% vµ n¨m 2003 phÊn ®Êu ®¹t 400 tû USD .ViÖc Trung Quèc thu håi Hång C«ng (1.7.2000)vµ x¾p tíi s¸p nhËp Ma Cao vµo Trung Quèc trªn tr­êng quèc tÕ. Trong thêi gian tíi, nh÷ng mÆt hµng Trung Quèc cã thÓ cung cÊp cho ViÖt Nam chñ yÕu lµ c¸c vËt liÖu c«ng nghiÖp vµ mét sè cã chän läc c¸c m¸y, thiÕt bÞ lÎ vµ nhµ m¸y c«ng suÊt võa, cã thÓ mua dÔ dµng ë c¸c tØnh phÝa Nam, lo¹i chÊt l­îng cao h¬n ph¶i mua ë c¸c tØnh phÝa §«ng vµ §«ng B¾c. C¸c s¶n phÈm Trung Quèc cã kh¶ n¨ng cung cÊp cho ViÖt Nam lµ: C¸c s¶n phÈm thÐp Kim lo¹i mµu Ho¸ chÊt c¸c lo¹i ,thuèc næ Ph©n bãn VËt t­ khoa häc (thiÕt bÞ vµ dông cô thÝ nghiÖm,®o ®Õm .. .) cña B¾c kinh vµ Th­îng H¶i Ami¨ng PyrÝt s¾t Xi m¨ng tr¾ng Nhùa ®­êng Mét sè vËt liÖu x©y dùng kh¸c (giÊy dÇu,g¹ch chÞu löa, kÝnh mµu) C¸p ®iÖn vµ d©y ®iÖn S¨m lèp « t« :Cña c¸c tØnh §«ng vµ §«ng B¾c, mét phÇn cã thÓ mua cña Quý Ch©u vµ V©n Nam V¶i cao cÊp cña Th­îng H¶i ,Hµng Ch©u D­îc liÖu vµ d­îc phÈm tªn d­îc cña c¸c tØnh §«ng vµ §«ng B¾c GiÊy in c¸c lo¹i Sîi vµ sîi tæng hîp Mét sè hµng tiªu dïng nh­ hoa qu¶, thùc phÈm tinh chÕ. Thø ba, bu«n b¸n biªn giíi ®em l¹i nh÷ng lîi Ých cho c¶ hai bªn. Tr­íc khi më cöa biªn giíi, khu vùc hai bªn biªn giíi cã tr×nh ®é kinh tÕ, x· héi vµ v¨n ho¸ thÊp, l¹c hËu so víi c¸c vïng kh¸c. Nh­ng chØ sau mÊy n¨m më cöa, bé mÆt kinh tÕ -x· héi -v¨n ho¸ cña khu vùc nµy ®· thay ®æi nhiÒu. §©y chÝnh lµ ®éng lùc bªn trong duy tr× vµ thóc ®Èy sù ph¸t triÓn mËu dÞch biªn giíi. Thø t­, Mèi quan hÖ chÝnh trÞ gi÷a hai n­íc kÓ tõ khi b×nh th­êng ho¸ ®Õn nay ngµy cµng mËt thiÕt ®¸nh dÊu b»ng nh÷ng chuyÕn ®i th¨m lÉn nhau diÔn ra hµng n¨m gi÷a c¸c nhµ l·nh ®¹o cao cÊp cña hai n­íc. Theo «ng Lý Gia Trung -§¹i sø qu¸n trung Quèc t¹i ViÖt Nam -riªng n¨m 1999 cã kho¶ng 100 ®oµn ®¹i biÓu cña hai n­íc qua l¹i, 60 ®oµn trong cÊp ®ã ë cÊp thø tr­ëng, cßn nÕu tÝnh ë cÊp c¸n bé th× mét ngµy trung b×nh cã 2,2 ®oµn. HiÖn nay, gi÷a hai n­íc vÉn cßn tån t¹i mét sè vÊn ®Ò vÒ biªn giíi l·nh thæ nh­ng hai bªn ®· nhÊt trÝ gi¶i quyÕt th«ng qua th­¬ng l­îng, hoµ b×nh. ViÖc th¾t chÆt quan hÖ chÝnh trÞ nµy chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i nãi trung vµ bu«n b¸n biªn giíi nãi riªng. Thø n¨m, nh»m thóc ®Èy bu«n b¸n biªn giíi ViÖt -Trung, ®ång thêi rót ng¾n kho¶ng c¸ch ph¸t triÓn gi÷a c¸c khu vùc biªn giíi vµ c¸c khu vùc kh¸c, ChÝnh Phñ hai n­íc ®ang kh«ng ngõng c¶i thiÖn x©y dùng c¬ së h¹ tÇng vµ x©y dùng c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i. Qua tÊt c¶ nh÷ng lý do trªn tõ ®iÒu kiÖn ®Þa lý kinh tÕ x· héi, mèi quan hÖ chÝnh trÞ gi÷a hai n­íc cho ®Õn m«i tr­êng cho bu«n b¸n biªn giíi gåm vÊn ®Ò c¬ së h¹ tÇng vµ c¸c chÝnh s¸ch tõ hai phÝa ®èi víi mËu dÞch biªn giíi trong thêi gian tíi, ta nhËn thÊy quan hÖ bu«n b¸n biªn giíi ngoµi nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸ch quan thuËn lîi cßn cã sù quan t©m cña ChÝnh phñ, trong t­¬ng lai sÏ ph¸t triÓn nhanh, m¹nh mÏ vµ lµnh m¹nh. Nã kh«ng chØ cßn ®¬n thuÇn lµ ho¹t ®éng th­¬ng m¹i thuÇn tuý mµ tõng b­íc tiÕn tíi hîp t¸c kinh tÕ kü thuËt vµ ®Çu t­ t¹i khu vùc biªn giíi. Cã thÓ nãi: quan hÖ bu«n b¸n biªn giíi ViÖt -Trung cã mét triÓn väng s¸ng sña vµ tèt ®Ñp ë phÝa tr­íc. II. Nh÷ng gi¶i ph¸p c¬ b¶n nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña CEMACO víi thÞ tr­êng Trung Quèc . Lµm thÕ nµo ®Ó thùc hiÖn c¸c ph­¬ng h­íng môc tiªu mµ Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra còng nh­ ®Ó hoµn thµnh tèt nhiÖm vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu víi thÞ tr­êng Trung Quèc nãi riªng lµ vÊn ®Ò hÕt søc quan träng. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu víi thÞ tr­êng Trung Quèc, C«ng ty cÇn ph¶i qu¸n triÖt quan ®iÓm kinh tÕ, x· héi, con ng­êi ... ®ång thêi ph¶i kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ hiÖn t¹i cña m×nh, ®¸nh gi¸ nh÷ng ®IÓm m¹nh ®iÓm yÕu, tËn dông thêi c¬ ®Ó thùc hiÖn kinh doanh th¾ng lîi. Tuy nhiªn, viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ Êy chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè ( c¶ yÕu tè chñ quan lÉn kh¸ch quan ). §øng vÒ mÆt C«ng ty, cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ cña tõng kh©u mua vµo, b¸n ra, tæ chøc c¸c kªnh b¸n hµng hîp lý, më réng thÞ tr­êng vµ lµm sao ®Ó kinh doanh cã l·i. Sau ®©y t«i xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p c¬ b¶n mµ C«ng ty cÇn thùc hiÖn: 1.Chñ ®éng n¾m b¾t cung cÇu trªn thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®ßi hái C«ng ty ph¶i xuÊt ph¸t tõ nhu cÇu trªn thÞ tr­êng, nghÜa lµ nghiªn cøu tèt hay kh«ng sÏ ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i cña C«ng ty. C«ng ty ph¶i lµm chñ ®­îc thÞ tr­êng vµ dù b¸o ®­îc sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, thÞ tr­êng ë ®©y lµ c¶ thÞ tr­êng mua vµ thÞ tr­êng b¸n, c¶ thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng Trung Quèc. Cã nh­ vËy C«ng ty míi cã kh¶ n¨ng hoµn thµnh ®­îc nhiÖm vô cña m×nh, kinh doanh bï ®¾p ®­îc chi phÝ vµ cã l·i, gãp phÇn c¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc hiÖn nghÜa vô tµi chÝnh ®èi víi ng©n s¸ch Nhµ n­íc. MÆt kh¸c, C«ng ty cÇn thÊy ®­îc m×nh ®ang n»m trong kh©u l­u th«ng ph©n phèi cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt x· héi, do ®ã nÕu kh«ng lµm chñ ®­îc thÞ tr­êng, dù b¸o ®­îc thÞ tr­êng th× sÏ kh«ng ®¸p øng ®­îc kÞp thêi nhu cÇu vµ bá lì c¬ héi kinh doanh thuËn lîi. Thùc tÕ, thêi gian qua, thÞ tr­êng Trung Quèc ch­a cã vÞ trÝ t­¬ng xøng víi quy m« cña nã trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty, ho¹t ®éng mua - b¸n tiÕn hµnh mét c¸ch thô ®éng. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do C«ng ty ch­a cã sù nghiªn cøu thùc sù vÒ thÞ tr­êng Trung Quèc cho tõng mÆt hµng, nhãm hµng nªn kh«ng cã mét chiÕn l­îc râ rÖt trong tæ chøc vµ chØ ®¹o thùc hiÖn. §Ó t¹o thÕ chñ ®éng h¬n ®èi víi viÖc n¾m b¾t vµ th©m nhËp thÞ tr­êng, C«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt mét sè vÊn ®Ò sau ®©y: 1.1. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng, cung cÊp vµ xö lý th«ng tin chÝnh x¸c, kÞp thêi. C«ng ty cÇn cã mét bé phËn chuyªn viªn Marketing cã tr×nh ®é, am hiÓu thÞ tr­êng Trung Quèc, cã kinh nghiÖm vµ ®Çu ãc ph¸n ®o¸n chÝnh x¸c. Th«ng tin thu nhËn tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau ( s¸ch- b¸o, ph­¬ng tiÖn truyÒn thanh, héi chî, triÓn l·m... ) sÏ ®­îc xö lý mét c¸ch khoa häc, kÞp thêi ®Ò xuÊt ph­¬ng ¸n kinh doanh, chíp lÊy thêi c¬ kinh doanh. §ång thêi, ph¸t hiÖn vµ khai th¸c nhu cÇu cña thÞ tr­êng, ph¸t hiÖn nguån hµng... ®Ó tæ chøc ®­a hµng tõ n¬i nµy ®Õn n¬i kh¸c cho hîp lý. Muèn vËy, C«ng ty cÇn ®­a ra lêi gi¶i ®¸p h÷u hiÖu cho mét sè c©u hái sau: Ai cã nhu cÇu vÒ mÆt hµng ®ã? Hä cÇn quy c¸ch vµ chÊt l­îng nh­ thÕ nµo? T¹i sao hä cÇn? Hä dïng mÆt hµng ®ã cho môc ®Ých g×? Hä cã thÓ mua ( b¸n ) ë ®©u? Khi nµo hä cÇn mua ( b¸n )? Hä cã thÓ mua ( b¸n ) ë møc gi¸ nµo? Sù nghiªn cøu hÖ thèng c©u hái trªn ch¾c ch¾n sÏ gióp C«ng ty ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña b¹n hµng vµ ®¶m b¶o cã l·i. 1.2. ThiÕt lËp kªnh ph©n phèi mét c¸ch hîp lý. §Ó thùc hiÖn tèt nghiªn cøu thÞ tr­êng, C«ng ty nªn x©y dùng mét hÖ thèng ph©n phèi hoµn chØnh phï hîp víi kh¶ n¨ng cña C«ng ty, võa lµ ®Çu mèi giao dÞch mua b¸n hµng ho¸, s¶n phÈm võa lµ n¬i cung cÊp truyÒn tin thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c nhÊt, lµm gi¶m ®¸ng kÓ nh­ng rñi ro thÞ tr­êng cã thÓ g©y ra. Tæ chøc tèt hÖ thèng kªnh ph©n phèi hîp lý t¹i Trung Quèc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. C«ng ty nªn thµnh lËp v¨n phßng ®¹i diÖn ë Trung Quèc. §©y lµ h×nh thøc t­¬ng ®èi tèn kÐm nh­ng mang l¹i nhiÒu c¸i lîi cho C«ng ty, ®Æc biÖt trong khai th¸c thÞ tr­êng ®¶m b¶o cho C«ng ty kinh doanh an toµn vµ cã l·i. Ngoµi ra ®ã cßn lµ n¬i giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng víi doanh nghiÖp Trung Quèc, gi¶i quyÕt c¸c tranh chÊp, khiÕu n¹i cã thÓ x¶y ra còng nh­ b¶o vÖ quyÒn lîi cña C«ng ty C«ng ty còng cã thÓ chän ®¹i lý ph©n phèi cña m×nh ë Trung Quèc. §©y lµ gi¶i ph¸p Ýt tèn kÐm h¬n, ®¶m b¶o cho C«ng ty cã thÓ b¸n hµng tíi tËn tay ng­êi cã nhu cÇu, gi¶m bít chi phÝ trung gian qua ng­êi nhËp khÈu. Tuy nhiªn, thêi gian nµy, khi C«ng ty ch­a ®ñ m¹nh ®Ó tù t×m b¹n hµng, ®­a s¶n phÈm qua biªn giíi th× còng cÇn ph¶i tham gia kinh doanh ®Ó tõng b­íc lµm quen víi thÞ tr­êng vµ ®­a s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng. * Tæ chøc hÖ thèng tiªu thô hµng nhËp khÈu tõ Trung Quèc mét c¸ch nhanh nhÊt vµ cã hiÖu qu¶. Tõ tr­íc tíi nay C«ng ty chñ yÕu tiªu thô hµng nhËp khÈu qua hÖ thèng cöa hµng cña C«ng ty. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, C«ng ty cÇn tæ chøc mét hÖ thèng ph©n phèi míi b»ng c¸ch thiÕt lËp quan hÖ víi c¸c nhµ s¶n xuÊt sö dông ho¸ chÊt, vËt liÖu, m¸y mãc, thiÕt bÞ thuéc lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh lµm ®Çu vµo, thiÕt lËp quan hÖ víi hÖ thèng c¸c cöa hµng t­ nh©n lµm ®Çu mèi tiªu thô hµng nhËp khÈu cña C«ng ty. 2. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu gãp phÇn khai th¸c tèi ®a nhu cÇu trong n­íc vµ nhu cÇu trªn thÞ tr­êng Trung Quèc, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, t¨ng kh¶ n¨ng kinh doanh vµ më réng thÞ tr­êng. Nhu cÇu vÒ c¸c mÆt hµng ë c¸c vïng lµ rÊt cao vµ phong phó. Mçi n¬i cã tËp qu¸n vµ thÞ hiÕu kh¸c nhau. Khai th¸c ®iÒu ®ã sÏ t¹o thªm h­íng kinh doanh míi, h­íng xuÊt khÈu cã lîi cho C«ng ty. C¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm t¹o tÝnh ®a d¹ng hÊp dÉn kh¸ch hµng. Tuy nhiªn, sù c¶i tiÕn nªn chØ thÓ hiÖn ë mÉu m·, quy c¸ch, chÊt liÖu hîp lý h¬n mµ kh«ng nªn thay ®æi ®ét ngét. 3. Chñ ®éng n¾m b¾t nguån hµng kinh doanh. §Ó chñ ®éng trong kinh doanh, ngoµi viÖc chñ ®éng n¾m b¾t t×nh h×nh diÔn biÕn trªn thÞ tr­êng, C«ng ty cÇn ph¶i chñ ®éng n¾m b¾t nguån hµng trong kinh doanh tr¸nh t×nh tr¹ng lóc t×m ®­îc n¬i ®Ó b¸n th× kh«ng cã hµng, lóc cã hµng l¹i kh«ng cã chç b¸n. §Ó ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu C«ng ty nªn cã quan hÖ tèt víi nh÷ng doanh nghiÖp cã cïng lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh, víi nh÷ng nhµ s¶n xuÊt, chÕ biÕn trong n­íc ®Ó hä hç trî m×nh khi cÇn thiÕt trªn nguyªn t¾c b×nh ®¼ng, hai bªn cïng cã lîi. Bªn c¹nh ®ã, cÇn cã m¹ng l­íi th«ng tin chÝnh x¸c, kÞp thêi vÒ nh÷ng ®Þa chØ cã kh¶ n¨ng cung cÊp mÆt hµng m×nh cÇn, ®¶m b¶o ®­îc quy c¸ch, chÊt l­îng tho¶ m·n nhu cÇu cña phÝa ®èi t¸c. §ång thêi C«ng ty còng cÇn mét hÖ thèng tËp trung hµng cã hiÖu qu¶, gãp phÇn ®­a nguån hµng vÒ ®óng n¬i tËp kÕt vµ ®óng thêi gian yªu cÇu. C«ng ty cã thÓ ký kÕt hîp ®ång dµi h¹n víi nh÷ng n¬i cung cÊp cã uy tÝn vÒ nh÷ng mÆt hµng cã nhu c©ï æn ®Þnh th­êng xuyªn ®Ó khi cÇn thiÕt cã thÓ ®¸p øng ngay, t¹o lßng tin cho kh¸ch hµng. C«ng ty cÇn ®Ò ra c¸c tiªu chuÈn nhÊt ®Þnh vÒ c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu ®Ó n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸. Cã nh­ vËy, C«ng ty míi cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ tån t¹i l©u dµi. §©y lµ biÖn ph¸p rÊt quan träng ®èi víi c¶ mÆt hµng ho¸ chÊt lÉn mÆt hµng vËt liÖu ®iÖn - hai ngµnh hµng nhËp khÈu quan träng ®ßi hái ®é chÝnh x¸c vµ chÊt l­îng cao. Ngoµi ra, trong viÖc n¾m b¾t nguån hµng kinh doanh, C«ng ty cÇn tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ trung gian, chi phÝ giao dÞch kinh doanh. Tæ chøc t×m nguån hµng xuÊt nhËp khÈu kh«ng qua kh©u trung gian - tøc lµ thùc kinh doanh theo ph­¬ng ch©m “ mua tËn gèc, b¸n tËn ngän “ - gióp C«ng ty gi¶m nh÷ng chi phÝ trung gian kh«ng cÇn thiÕt, mµ gi¸ c¶ lµ theo thÞ tr­êng nªn cã thÓ lµm t¨ng lîi nhuËn. TriÖt ®Ó tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ kh¸c nhau nh­ chi phÝ l­u kho, chi phÝ vËn chuyÓn bèc dì, h¹n chÕ tèi ®a nh÷ng kho¶n bÞ ph¹t hîp ®ång, gi¶m chi phÝ tr¶ l·i tiÒn vay, chi phÝ ®iÖn tÝn... h¹ thÊp gi¸ thµnh xuÊt khÈu, nhËp khÈu, t¨ng søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Trong c«ng t¸c xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Trung Quèc, cµng tiÕt kiÖm chi phÝ trung gian th× cµng h¹ gi¸ b¸n, cµng cã ®iÒu kiÖn b¸n ®­îc hµng vµ thu ngo¹i tÖ. 4. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn vµ tæ chøc khai th¸c vèn tõ nh÷ng nguån kh¸c nhau. C«ng ty cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn b»ng c¸ch ­u tiªn cÊp vèn cho nh÷ng mÆt hµng kinh doanh ®em l¹i lîi nhuËn cao nh­ mét sè mÆt hµng ho¸ chÊt ( xót, x«®a, PVC bét, PELD+HD, PP... ). T¨ng vßng quay vèn l­u ®éng còng lµ gi¶i ph¸p cÇn ®­îc chó träng. Víi sè vèn l­u ®éng h¹n chÕ, C«ng ty cµng ®Èy m¹nh vßng quay vèn l­u ®éng th× cµng cã nhiÒu c¬ héi thu lîi nhuËn. Muèn vËy ph¶i tæ chøc tèt qu¸ tr×nh kinh doanh tõ khai th¸c nguån hµng, n¾m b¾t nhu cÇu tiªu thô hµng nhanh chãng, thu håi vèn ngay... ®Ó chuÈn bÞ cho nh÷ng vô kinh doanh tiÕp theo. Bªn c¹nh ®ã, ®Ó më réng kinh doanh,vèn l­u ®éng l¹i míi ®¸p øng ®­îc 60% nhu cÇu kinh doanh , râ rµng C«ng ty ph¶i vay mét sè l­îng vèn rÊt lín, nhÊt lµ víi nh÷ng th­¬ng vô kinh doanh cã gi¸ trÞ lín. NÕu chØ tr«ng chê vµo c¸c kho¶n vay ng©n hµng th× ph¶i chÞu søc Ðp lín vÒ l·i xuÊt tiÒn vay ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn C«ng ty. Qua nghiªn cøu thùc tÕ, mét sè doanh nghiÖp th­¬ng m¹i Nhµ n­íc ®· ¸p dông mét sè biÖn ph¸p khai th¸c c¸c nguån vèn cã hiÖu qu¶ mµ C«ng ty nµy ¸p dông, nh­: Khai th¸c nguån vèn tõ liªn doanh liªn kÕt. Víi mét sè th­¬ng vô lín, C«ng ty cã thÓ kªu gäi c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i, tæ chøc kh¸c cïng gãp vèn tham gia kinh doanh . §©y lµ biÖn ph¸p t¨ng vèn rÊt nhanh. C«ng ty cã thÓ liªn doanh - liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c trong n­íc vµ ngoµi n­íc, víi c¸c ®¬n vÞ t­ nh©n hay c¸c tæ chøc, doanh nghiÖp Nhµ n­íc. Ngoµi ra, C«ng ty còng cã thÓ liªn kÕt víi c¸c tæ chøc xuÊt nhËp khÈu kh¸c thuéc cïng lÜnh vùc ®Ó t¹o thµnh mét tæ chøc mang tÝnh chÊt hiÖp héi võa b¶o vÖ lîi Ých cña m×nh võa t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty tiÕp cËn thÞ tr­êng n­íc ngoµi nãi chung vµ thÞ tr­êng Trung Quèc nãi riªng mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt. Huy ®éng nguån vèn tõ ®éi ngò c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. C«ng ty nªn tæ chøc vay vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®¬n vÞ víi møc l·i suÊt cao h¬n møc l·i suÊt tiÒn göi ng©n hµng vµ thÊp h¬n møc l·i suÊt tiÒn vay. Khi ®ã, c¶ hai phÝa (C«ng ty vµ ng­êi cho vay) ®Òu cã lîi. Ng­êi cho vay ®­îc h­ëng l·i suÊt cao h¬n, cßn C«ng ty tr¶ l·i ng©n hµng Ýt h¬n. §©y lµ h×nh thøc vay vèn hÕt søc s¸ng t¹o, linh ho¹t: Hai bªn cã thÓ tho¶ thuËn møc l·i suÊt thÝch hîp, t¨ng nguån vèn cho C«ng ty, gi¶m chi phÝ kinh doanh (gi¶m l·i suÊt tiÒn vay), ®ång thêi g¾n tr¸ch nhiÖm cña mçi c¸ nh©n víi c¸ nh©n trong C«ng ty chÆt chÏ h¬n. 5.T×m hiÓu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ c¸c ®èi ph¸p c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ §èi thñ c¹nh tranh lµ nh÷ng doanh nghiÖp cã lîi Ých ®èi ®Çu víi lîi Ých cña C«ng ty. Nh÷ng ®èi thñ nµy gÆp kh«ng ph¶i Ýt trong khi x©y dùng mèi quan hÖ xuÊt nhËp khÈu qua biªn giíi víi thÞ tr­êng Trung Quèc. ChÝnh v× hä mµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vÉn ch­a nh­ mong muèn, v× hä mµ viÖc tho¶ m·n nhu cÇu néi ®Þa bÞ chia xÎ (nhiÒu doanh nghiÖp còng kinh doanh trªn thÞ tr­êng trong n­íc), do ®ã nhu cÇu nhËp khÈu Ýt h¬n. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh sÏ gióp C«ng ty tr¸nh nh÷ng thÊt b¹i trong b¸n hµng, gióp C«ng ty ®¸nh gi¸ c©n ®èi ®­îc cung cÇu trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, thÞ tr­êng Trung Quèc, tõ ®ã cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n trong kinh doanh. V× vËy, C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn vÒ mäi mÆt ( mÆt hµng, quy c¸ch, chÊt l­îng, mÉu m·, thêi gian, tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång, c¸ch thøc tiÕn hµnh phï hîp nhÊt...). Muèn vËy, cÇn ph¶i cã ®Çy ®ñ , chÝnh x¸c nh÷ng th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh, nh­: Kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña ®èi thñ c¹nh tranh. Nghiªn cøu xem ®èi thñ c¹nh tranh ®ang kinh doanh nh÷ng mÆt hµng g×, cã trïng mÆt hµng cña m×nh vÒ chñng lo¹i, thêi gian hay kh«ng? T×m hiÓu kÕ ho¹ch kinh doanh cña ®èi thñ c¹nh tranh, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cña hä nh­ thÕ nµo ? T×m hiÓu mÆt hµng cña hä cã nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®IÓm g×? Ph­¬ng ph¸p kinh doanh nh­ thÕ nµo, khuÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o ra sao? Ph¶i lu«n t×m hiÓu nh÷ng lîi thÕ yÕu ®iÓm cña hä ®Ó tõ ®ã ®­a ra chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n nh»m chiÕn th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty còng nªn cã nh÷ng quan hÖ tèt víi ®èi thñ cña m×nh ®Ó khi cÇn thiÕt cã thÓ lùa chiÒu ph©n chia thÞ tr­êng, nh»m khai th¸c triÖt ®Ó mäi ­u thÕ cña c¶ hai bªn. V× vËy, ®Ó lµm ¨n tèt, c«ng t¸c nµy cÇn t¹o ra mèi quan hÖ tèt ®Ñp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty víi bªn ngoµi , lÊy ®ã lµm xuÊt ph¸t ®Ó kÕt hîp hµi hoµ lîi Ých gi÷a c¸c bªn trong qu¸ tr×nh kinh doanh. §Ó c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ kh¸c C«ng ty cÇn t×m hiÓu vÒ mäi yªu cÇu cña ®èi t¸c ®Ó cã thÓ tho¶ m·n ®­îc chóng nhiÒu nhÊt. Nh­ng tr­íc ®ã, C«ng ty còng cÇn xem xÐt, lùa chän ®èi t¸c mét c¸ch phï hîp. Nghiªn cøu mét c¸ch kü cµng c¸c mÆt lîi mµ ®èi t¸c ®ã cã thÓ mang l¹i cho C«ng ty nh­ vÒ nguån hµng, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n... Trong c¹nh tranh, gi¸ c¶ lµ mét trong nh÷ng yÕu tè mang tÝnh cc¹nh tranh nhÊt, lµ vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn nhÊt. Trong nhËp khÈu gi¸ h¹ h¬n th× hµng tiªu thô cu¶ C«ng ty sÏ cã kh¶ n¨ng b¸n víi gi¸ thÊp h¬n ®èi thñ, t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh m¹nh h¬n. Trong xuÊt khÈu, th× ng­îc l¹i, gi¸ b¸n ra ®­îc cao l¹i gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn. Song gi¸ c¶ l¹i chÞu sù t¸c ®éng cña nhiÒu yÕu tè nh­ chi phÝ ®Çu vµo, thuÕ, chi phÝ l­u th«ng, chi phÝ ph©n phèi...Do ®ã C«ng ty ph¶i hÕt søc chó ý, cÈn thËn trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ c¶, sao cho gi¸ ®ã lµ tãi ­u nhÊt, ®em l¹i lîi Ých cho c¶ ®«i bªn. §ång thêi, C«ng ty còng cÇn dù ®o¸n ®­îc diÔn biÕn xu h­íng cña thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã cã chÝnh s¸ch n©ng gi¸ hay h¹ gi¸ mét c¸ch phï hîp, tËn dông tèi ®a mäi kh¶ n¨ng ®em l¹i lîi nhuËn cao h¬n. Ngoµi gi¸ c¶ ra còng cã nhiÒu yÕu tè ¶nh h­ëng quyÕt ®Þnh ®Õn sù lùa chän b¹n hµng nh­: nguån hµng, ph­¬ng thøc thanh to¸n... NÕu nguån hµng cã kh¶ n¨ng ®­îc ®¸p øng l©u dµi th× C«ng ty còng cã thÓ lµm ¨n l©u dµi víi hä vµ C«ng ty còng cã thÓ yªn t©m trong viÖc t×m kiÕm nguån hµng, ®ì tèn thêi gian, vµ tiÒn cña. §ång thêi, C«ng ty còng cã sÏ nhËn ®­îc sù gióp ®ì vµ ­u ®·i cña ®èi t¸c. Trong nhËp khÈu, nÕu C«ng ty th­¬ng l­îng ®­îc víi ®èi t¸c viÖc thanh to¸n chËm th× ®ã còng lµ mét lîi thÕ, cµng thanh to¸n chËm cµng cã c¬ héi sö dông vèn cña hä. 6. Kh«ng ngõng n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty §Ó ngµy cµng n©ng cao uy tÝn, thuËn lîi cho viÖc thiÕt lËp c¸c quan hÖ kinh doanh l©u dµi, CEMACO cÇn thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p sau: 6.1. N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña bé m¸y C«ng ty Mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu do nh÷ng c¸ nh©n trong C«ng ty thùc hiÖn d­íi sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Ban l·nh ®¹o C«ng ty. Thêi gian qua, mÆc dï C«ng ty ®· cã nh÷ng b­íc tiÕn ®¸ng kÓ song kÕt qu¶ vÉn ch­a cao. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty, tr­íc hÕt, Bé m¸y qu¶n lý, l·nh ®¹o C«ng ty ph¶i thùc sù giái, cã tr×nh ®é, cã kinh nghiÖm vµ rÊt linh ho¹t trong viÖc ra quyÕt ®Þnh. Víi quyÒn lùc cña nhµ l·nh ®¹o, Ban gi¸m ®èc C«ng ty cÇn thùc hiÖn mét sè c«ng viÖc tæ chøc, s¾p xÕp l¹i c¬ cÊu, chøc n¨ng ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban trong C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã, cÇn biÕt c¸c thµnh tùu cña C«ng ty ®¹t ®­îc lµ thµnh qu¶ cña nh÷ng nç lùc phèi hîp gi÷a tõng c¸ nh©n. C«ng ty ®Ó cho c¸n bé c«ng nh©n viªn quyÒn kiÓm so¸t vËn mÖnh cña hä, tøc lµ nh©n viªn ®­îc tù chñ khi giao cho hä c«ng viÖc cÇn ®Õn tr¸ch nhiÖm, ph¶i giao quyÒn h¹n t­¬ng øng víi chøc vô cña hä nh­ng ph¶i l­u ý r»ng mäi c«ng viÖc ®­îc giao ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng cña tõng ng­êi. §Ó cho tõng c¸ nh©n ph¸t huy tèt nhÊt n¨ng lùc cña m×nh, C«ng ty cÇn tæ chøc båi d­ìng, ®µo t¹o vµ s¾p xÕp l¹i lao ®éng mét c¸ch hîp lý. ViÖc ®µo t¹o l¹i ®ã sÏ n©ng cao tay nghÒ, tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô cho c¸n bé C«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Víi ho¹t ®«ng bu«n b¸n biªn giíi ViÖt-Trung rÊt phøc t¹p vµ ®a d¹ng, c¸c c¸n bé xuÊt nhËp khÈu cÇn am hiÓu nghiÖp vô, am hiÓu thÞ tr­êng Trung Quèc , cã nhiÒu kinh nghiÖm, cÇn ®­îc bæ sung kiÕn thøc, th«ng tin mét c¸ch cËp nhËt ®Ó tr¸nh rñi ro trong kinh doanh vµ hiÖu qu¶ lµ cao nhÊt. 6.2. T¨ng c­êng uy tÝn cña C«ng ty nhê ho¹t ®éng khuÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o Tæ chøc qu¶ng c¸o sÏ gãp phÇn tao dùng h×nh ¶nh C«ng ty trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ Trung Quèc, cung cÊp cho kh¸ch hµng ®Þa chØ ®¸ng tin cËy ®Ó hä t×m ®èi t¸c. §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc, nªn qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh­ truyÒn thanh, truyÒn h×nh, b¸o chÝ. Víi thÞ tr­êng Trung Quèc nh­ vËy sÏ tèn kÐm, C«ng ty cã thÓ qu¶ng c¸o ngay trªn bao b× hµng ho¸ (b»ng c¸ch ®Ò nghÞ dËp tªn hay biÓu t­îng cña C«ng ty lªn bao b×). Ngoµi ra, C«ng ty nªn tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ c¬ héi tèt ®Ó C«ng ty hoµ nhËp vµo m«i tr­êng kinh doanh, x¸c ®Þnh vÞ thÕ cña C«ng ty, t×m kiÕm b¹n hµng vµ n©ng cao uy tÝn. 7. Sö dông linh ho¹t c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu Mçi h×nh thøc xuÊt nhËp khÈu cã nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®IÓm riªng, cã nh÷ng chÕ ®é ­u ®·i riªng vÒ phÝa Nhµ n­íc. XuÊt nhËp khÈu tiÓu ng¹ch ®­îc Trung Quèc ­u tiªn, xuÊt nhËp khÈu chÝnh ng¹ch ViÖt Nam l¹i thóc ®Èy vµ ®Òu th«ng qua ­u ®·i vÒ thuÕ. VÊn ®Ò lµ C«ng ty cÇn xem xÐt, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ, lùa chän trong tõng t×nh huèng cô thÓ h×nh thøc XNK ®Ó ®em l¹i lîi Ých tèi ­u. Ngoµi ­u ®·i vÒ thuÕ, XNK tiÓu ng¹ch cã ­u ®iÓm lµ thñ tôc ®ì phiÒn hµ cßn XNK chÝnh ng¹ch l¹i cã ­u ®iÓm lµ an toµn. Ngoµi hai h×nh thøc trªn, C«ng ty còng nªn thóc ®Èy, t¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng t¹m nhËp t¸i xuÊt, chuyÓn khÈu vµ trªn thùc tÕ c¸c h×nh thøc nµy ®· thu ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ cao, gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cña C«ng ty. 8. Lùa chän cã hiÖu qu¶ c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n . ViÖc lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n trong ho¹t ®éng XNK lµ rÊt quan träng nhÊt lµ trong t×nh h×nh phøc t¹p cña vïng biªn giíi ViÖt Trung. Lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn giao hµng, quan hÖ b¹n hµng lµ l©u dµi hay chØ cã thêi gian ng¾n, ®ång tiÒn thanh to¸n, thêi h¹n thanh to¸n . Thanh to¸n trùc tiÕp hµng ®æi hµng sÏ tiÕt kiÖm ®­îc dßng vËn ®éng cña ngo¹i tÖ, gi¶m chi phÝ trung gian,(thanh to¸n, giao dÞch...).§Æc biÖt nã cã thÓ gióp C«ng ty võa nhËn hµng m×nh cÇn võa t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng ho¸. Thanh to¸n b»ng L/C. §©y lµ ph­¬ng thøc thanh to¸n rÊt an toµn ®¶m b¶o quyÒn lîi cho C«ng ty c¶ trong xuÊt khÈu lÉn nhËp khÈu . Thanh to¸n trùc tiÕp b»ng tiÒn mÆt.Ph­¬ng thøc thanh to¸n nµy rÊt ®­îc ­a chuéng trong bu«n b¸n biªn giíi ViÖt Trung .Nã rÊt cã lîi trong tr­êng hîp C«ng ty lµ ng­êi xuÊt khÈu. Nh­ng nã l¹i rÔ x¶y ra rñi ro viÖc vËn chuyÓn trùc tiÕp mét khèi l­îng tiÒn lín lªn biªn giíi. IV. Nh÷ng kiÕn nghÞ vÒ phÝa Nhµ n­íc. CEMACO lµ ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, do ®ã hiÖu qu¶ kinh tÕ cña C«ng ty kh«ng chØ do nh÷ng yÕu tè thuéc b¶n th©n C«ng ty quyÕt ®Þnh mµ cßn chÞu t¸c ®éng rÊt lín cña c¶ yÕu tè kh¸ch quan bªn ngoµi (kinh tÕ, chÝnh trÞ, ph¸p luËt...). Do vËy, ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu qua biªn giíi ViÖt-Trung cña C«ng ty nãi riªng cã hiÖu qu¶, ®ång thêi còng lµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh¸c, Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng quan t©m, nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p ®óng lóc kÞp thêi, cô thÓ h¬n ®èi víi ho¹t ®éng nµy. 1. ThiÕt lËp tæ chøc vµ c¬ chÕ qu¶n lý bu«n b¸n biªn giíi hîp lý ®Ó cã thÓ kÕt hîp ®­îc lîi Ých cña ®Þa ph­¬ng vµ lîi Ých cña trung ­¬ng. Cô thÓ lµ n©ng cao vai trß qu¶n lý cña Uû ban nh©n d©n TØnh- Së th­¬ng m¹i vµ du lÞch cña tØnh. Ta biÕt r»ng c¸c chÝnh s¸ch mµ ChÝnh phñ ®­a ra dï cã s¸t thùc hay thÝch hîp nh­ thÕ nµo nÕu kh«ng cã sù chØ ®¹o ®óng ®¾n, sù gi¸m s¸t kiÓm tra kÞp thêi vµ th­êng xuyªn cña c¸c chÝnh quyÒn ®Þa ph­¬ng th× c¸c chÝnh s¸ch nµy kh«ng thÓ cã hiÖu qu¶ ®­îc. Vai trß cña chÝnh quyÒn c¸c tØnh biªn giíi ®­îc thÓ hiÖn ë viÖc qu¶n lý ®èi t­îng xuÊt nhËp khÈu, hay viÖc chØ ®¹o vµ tæ chøc thu thuÕ. Nhµ n­íc nªn giao cho chÝnh quyÒn c¸c tØnh biªn giíi cÊp giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu qua biªn giíi cho c¸c ®èi t­îng ®ñ tiªu chuÈn ®ãng trªn ®Þa bµn tØnh chø kh«ng chØ giíi h¹n lµ c­ d©n hay doanh nghiÖp cña tØnh. Cßn ®èi víi c«ng t¸c chØ ®¹o vµ tæ chøc thu thuÕ, Nhµ n­íc nÕu muèn ®Þa ph­¬ng tÝch cùc trong c«ng t¸c nµy th× ph¶i cã chÝnh s¸ch ph©n bæ ng©n s¸ch tõ nguån thuÕ thÝch hîp. Thùc tÕ cho thÊy, nguån thu ng©n s¸ch tØnh tõ c¸c kho¶n thuÕ xuÊt nhËp khÈu qua biªn giíi (chñ yÕu lµ xuÊt nhËp khÈu tiÓu ng¹ch) kh«ng nhá, tõ nguån thu nµy, nhiÒu tØnh ®· cã tiÒn ®Ó c¶i t¹o n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng, thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch Y tÕ, gi¸o dôc ... nh»m n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. NÕu Nhµ n­íc kh«ng ®Ó l¹i mét phÇn nguån thu tõ thuÕ xuÊt nhËp khÈu qua biªn giíi cho c¸c tØnh víi mét tû lÖ thÝch hîp th× dï cã cè g¾ng ®Õn ®©u th× còng kh«ng thÓ buéc chÝnh quyÒn c¸c ®Þa ph­¬ng biªn giíi “nhiÖt t×nh” ®«n ®èc chØ ®¹o c«ng t¸c thu thuÕ. Nh­ vËy, Nhµ n­íc võa thÊt thu thuÕ, ®ång thêi hµng ho¸ bu«n lËu ngµy cµng nhiÒu, t×nh tr¹ng bu«n lËu kh«ng ®­îc kiÓm so¸t chÆt chÏ. Trùc tiÕp tham gia qu¶n lý bu«n b¸n biªn giíi cßn cã lùc l­îng H¶i quan, biªn phßng, c«ng an, kiÓm dÞch... §Ó dÈy m¹nh hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c qu¶n lý cÇn cã sù phèi hîp ®ång bé, chÆt chÏ d­íi sù chØ ®¹o cña chÝnh quyÒn ®Þa ph­¬ng. Nh­ng quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi lùc l­îng ph¶i ®­îc ph©n biÖt r¹ch rßi, tr¸nh t×nh tr¹ng chång chÐo, kh«ng nh÷ng lµm gi¶m hiÖu qu¶ mµ cßn t¸c ®éng tiªu cùc. Biªn phßng ph¶i lµ lùc l­îng nßng cèt chÞu qu¶n lý con ng­êi xuÊt nhËp c¶nh qua c¸c cöa khÈu, qu¶n lý ®­êng biªn mèc giíi vµ mäi ho¹t ®éng cña con ng­êi vµ ph­¬ng tiÖn qua biªn giíi ngoµi cöa khÈu x¸c ®Þnh. H¶i quan lµ lùc l­îng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ viÖcqu¶n lý mäi ho¹t ®éng cña ph­¬ng tiÖn xuÊt nhËp c¶nh trªn c¸c cöa khÈu ®· x¸c ®Þnh. C«ng an lµ lùc l­îng chÞu tr¸ch nhiÖm chÝnh vÒ ho¹t ®éng gi÷ g×n an ninh, chÝnh trÞ, trËt tù x· héi, an ninh kinh tÕ... CÊp uû, chÝnh quyÒn ph­êng x· chÞu tr¸ch nhiÖm toµn diÖn vÒ qu¶n lý l·nh thæ trªn ®Þa bµn ph­êng x·. §Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng biÖn ph¸p nµy, mét mÆt ph¶i n©ng cao ®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt lµm viÖc cho c¸c lùc l­îng qu¶n lý nh­: x©y dùng c¸c tr¹m kiÓm so¸t cöa khÈu, m¸y mãc kiÓm tra chÊt l­¬ng, c©n ®o ®ong ®Õm, ph­¬ng tiÖn ®i l¹i, th«ng tin liªn l¹c...(trªn thùc tÕ nhiÒu khi bän bu«n lËu cã nh÷ng ph­¬ng tiÖn liªn l¹c hiÖn ®¹i vµ h¬n rÊt nhiÒu ). MÆt kh¸c, cÇn cã chÝnh s¸ch khen th­ëng kÞp thêi ®èi víi nh÷ng ®¬n vÞ, c¸n bé lµm tèt nhiÖm vô, ®ång thêi ph¶i xö lý nghiªm minh c¸c tr­êng hîp vi ph¹m. 2. X©y dùng mét chÝnh s¸ch ®Çy ®ñ vµ kh¶ thi cho vïng biªn giíi vÒ mÆt hµng, thÞ tr­êng, thuÕ, c«ng t¸c thanh to¸n... §Ó cã mét chÝnh s¸ch thÞ tr­êng vµ mÆt hµng thÝch hîp tr­íc hÕt cÇn tæ chøc nghiªn cøu tæng hîp vÒ qu¶n lý vµ khai th¸c kinh tÕ ®èi víi toµn bé vïng biªn cña n­íc ta víi Trung Quèc ®Ó x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng cña khu vùc nµy. C¸c c«ng ty lín cña Trung ­¬ng cã mÆt ë vïng biªn giíi, cïng c¸c ®Þa ph­¬ng kÕt thµnh søc m¹nh, ®Ó ®i s©u vµo thÞ tr­êng Trung Quèc, t¨ng nhanh khèi l­îng hµng xuÊt cña ta vµ mua ®óng hµng ho¸ thiÕt yÕu cho s¶n xuÊt vµ ®êi sèng. Ngoµi ra, cÇn t¹o lËp mäi liªn kÕt gi÷a c¸c tØnh biªn giíi vµ c¸c tØnh tuyÕn sau nh»m ph¸t triÓn nguån hµng, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¹o søc m¹nh vµ kh¶ n¨ng míi cho doanh nghiÖp nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp ë c¸c tØnh biªn giíi x©m nhËp s©u më réng thÞ tr­êng b¸n hµng vµo c¸c tØnh Qu¶ng T©y, V©n Nam, QuÕ Ch©u, Tø Xuyªn vµ vïng Hoa Nam. NÕu thùc hiÖn ®­îc theo ph­¬ng h­íng nµy ta cßn cã thÓ gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nhËp siªu trong bu«n b¸n víi Trung Quèc. §èi víi vÊn ®Ò thanh to¸n trong t×nh h×nh hiÖn nay, thanh to¸n theo nh­ HiÖp ®Þnh b¶o ®¶m hîp t¸c vµ thanh to¸n gi÷a hai n­íc vÉn ch­a thùc hiÖn ®­îc. Lóc nµy viÖc ¸p dông chÝnh s¸ch thÝ ®iÓm thùc hiÖn thanh to¸n b»ng b¶n tÖ ë khu vùc Mãng C¸i lµ thÝch hîp. V× vËy cÇn cã sù chØ ®¹o, theo dâi, kiÓm tra, ®«n ®èc kÞp thêi cña Ng©n hµng Trung ­¬ng, kÞp thêi tæng kÕt, ®¸nh gi¸ ®Ó ¸p dông cho c¸c tØnh kh¸c. Nhanh chãng ®­a c«ng t¸c thanh to¸n vµo nÒn nÕp. 3. §Ó thóc ®Èy bu«n b¸n biªn giíi ngoµi nh÷ng biÖn ph¸p vÒ c¬ chÕ tæ chøc qu¶n lý, vÒ chÝnh s¸ch nh­ trªn, Trung ­¬ng cã thÓ cïng kÕt hîp víi c¸c ®Þa ph­¬ng thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p ®Ó t¹o ra mét sè ®iÒu kiÖn cã t¸c ®éng tÝch cùc tíi bu«n b¸n biªn giíi nh­ : -Chó träng ®Çu t­ thÝch ®¸ng cho viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, x©y dùng c¸c trung t©m kinh tÕ-th­¬ng m¹i-dÞch vô-du lÞch, t¹o ra c¸c tiÒm lùc míi ë c¸c tØnh biªn giíi ®Ó tõng b­íc thóc ®Èy hîp t¸c kh«ng chØ trong lÜnh vùc kinh tÕ mµ c¶ trong lÜnh vùc khoa häc kü thuËt t¹i khu vùc biªn giíi , ®ång thêi hÊp dÉn c¸c nhµ ®Çu t­ vµo khu vùc nµy nhê ®ã thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña vïng biªn giíi ViÖt-Trung. -VÒ c¸c thñ tôc hµnh chÝnh cÇn ®­îc ®¬n gi¶n ho¸ xo¸ bá phiÒn hµ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp nh»m t¹o m«i tr­êng th«ng tho¸ng. -Bé giao th«ng vËn t¶i cÇn c©n nh¾c viÖc cho phÐp c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i ®ñ yªu cÇu còng cã thÓ tham gia chuyªn chë ë c¸c tØnh biªn giíi, tr¸nh t×nh tr¹ng ph¶i qua kh©u trung gian nh­ hiÖn nay võa t¹o ra sù tiªu cùc, kÐm hiÖu qu¶, g©y nªn bÊt b×nh cho c¸c doanh nghiÖp trong néi ®Þa. -Mét h×nh thøc gi¸n tiÕp nh»m thóc ®Èy bu«n b¸n biªn giíi mµ Bé Th­¬ng m¹i kh«ng thÓ bá qua, ®ã lµ viÖc chØ ®¹o c¸c c¬ quan chøc n¨ng cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p tæ chøc vµ khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tham dù c¸c héi chî triÓn l·m quèc tÕ mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt lµ c¸c héi chî triÓn l·m do ta hoÆc do Trung Quèc tæ chøc ë c¸c tØnh biªn giíi. TiÕp tôc t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tham quan, kh¶o s¸t, t×m b¹n hµng Trung Quèc vµ t×m c¸ch ®­a hµnh ViÖt Nam sang b¸n cho Trung Quèc ... KÕt luËn Qua nghiªn cøu lý luËn vµ thùc tiÔn kinh doanh XNK víi thÞ tr­êng Trung Quèc cña C«ng ty Ho¸ chÊt - VËt liÖu ®iÖn vµ VËt t­ khoa häc kü thuËt, ta thÊy C«ng ty tuy lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc míi chÝnh thøc ho¹t ®éng (1/1/1999) víi sè vèn h¹n chÕ nh­ng ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. C«ng ty ®· tù m×nh v­ît qua nh÷ng thö th¸ch, khã kh¨n cña giai ®o¹n ®Çu s¸t nhËp, sö dông vèn cã hiÖu qu¶, kinh doanh cã l·i, gãp phÇn c¶i thiÖn ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi Nhµ n­íc. Ngoµi ra, ho¹t ®éng bu«n b¸n biªn giíi ViÖt - Trung cña C«ng ty cßn lµ cÇu nèi gi÷a thÞ tr­êng trong n­íc vµ thÞ tr­êng Trung Quèc, tËn dông mäi ­u thÕ cña hai n­íc l¸ng giÒng trong quan hÖ ngo¹i th­¬ng, gi¶i quyÕt nhu cÇu vÒ ho¸ chÊt, vËt liÖu ®iÖn, c¸c vËt t­ khoa häc kü thuËt cho s¶n xuÊt vµ nghiªn cøu, gãp phÇn xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng mµ ViÖt Nam cã thÓ cung cÊp. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng nµy cßn cã nhiÒu vÊn ®Ò ph¶i quan t©m, xem xÐt. §ã lµ viÖc xuÊt khÈu míi chØ chiÕm mét trÞ gi¸ nhá so víi nhËp khÈu, kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu ch­a t­¬ng xøng víi quy m« vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng hai n­íc. Bªn c¹nh ®ã, khã kh¨n kh«ng ph¶i Ýt trong viÖc lùa chän h×nh thøc XNK, ph­¬ng thøc thanh to¸n... sao cho phï hîp nhÊt víi tõng th­¬ng vô vµ viÖc thùc hiÖn chóng lu«n tu©n theo nh÷ng quy ®Þnh cu¶ Nhµ n­íc trong bu«n b¸n biªn giíi. Ph©n tÝch thùc tr¹ng vµ t×nh h×nh kinh tÕ hiÖn nay, chóng ta kh¼ng ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty lµ hÕt søc quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña c¶ n­íc. Trong thêi gian tíi, C«ng ty sÏ cã nhiÒu c¬ héi thuËn lîi h¬n n÷a trong viÖc cñng cè, më réng ho¹t ®éng XNK qua biªn giíi ViÖt Trung nÕu C«ng ty biÕt ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh, kh¾c phôc ®iÓm yÕu vµ chíp ®óng thêi c¬ kinh doanh. Muèn vËy, tr­íc m¾t C«ng ty cÇn chñ ®éng n¾m b¾t cung cÇu trªn thÞ tr­êng, ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng XNK, n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, tæ chøc khai th¸c vèn tõ nh÷ng nguån kh¸c nhau, cã chiÕn l­îc kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ kÕt hîp søc m¹nh ®oµn kÕt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. §ång thêi ®Ò xuÊt lªn bé vµ c¸c c¬ quan qu¶n lý cÊp trªn nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî ph¸t triÓn cho ho¹t ®éng XNK hµng hãa qua biªn giíi ViÖt Trung. Víi tr×nh ®é cßn h¹n chÕ, hy väng luËn v¨n sÏ gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng XNK cña C«ng ty Ho¸ chÊt - VËt liÖu ®iÖn vµ VËt t­ khoa häc kü thuËt ngµy cµng ph¸t triÓn thÞnh v­îng. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o §æi míi kinh tÕ ViÖt Nam vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i. (Trung t©m khoa häc x· héi vµ nh©n v¨n quèc gia - ViÖn kinh tÕ thÕ giíi NXB Khoa häc x· héi - 1996 ). Gi¸o tr×nh kinh tÕ quèc tÕ - §¹i häc kinh tÕ quèc d©n Hµ Néi - NXB Gi¸o dôc - 1998. Gi¸o tr×nh kinh tÕ ngo¹i th­¬ng - §¹i häc Ngo¹i Th­¬ng - XNB Gi¸o dôc -1998. Gi¸o tr×nh kinh tÕ vÜ m« - §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n Hµ Néi - NXB Gi¸o dôc - 1998. Lý luËn vµ thùc tiÔn th­¬ng m¹i quèc tÕ - Trung t©m kinh tÕ Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng - NXB Thèng kª Hµ Néi - 1997. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam. B¸o doanh nghiÖp ViÖt Nam. T¹p chÝ kinh tÕ vµ ph¸t triÓn §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. T¹p chÝ Ngo¹i th­¬ng. C¸c tµi liÖu cña C«ng ty ho¸ chÊt- VËt liÖu ®iÖn vµ vËt t­ khoa häc kü thuËt. B¸o c¸o vÒ thÞ tr­êng Trung Quèc n¨m 1998-1999. Vô Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng. Bé th­¬ng m¹i. Dù th¶o vÒ quy chÕ bu«n b¸n biªn giíi ViÖt-Trung _ Bé th­¬ng m¹i. NghÞ ®Þnh 36/CP cña chÝnh phñ ngµy 19/04/1997 vÒ qu¶n lý cña nhµ n­íc ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nhËp khÈu. NghÞ ®Þnh 110-H§BT ngµy 31/03/1995 quy ®Þnh chi tiÕt vÒ viÖc thi hµnh LuËt thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ nhËp khÈu. NghÞ ®Þnh 115-H§BT ngµy 09/04/1995 vÒ thuÕ xuÊt khÈu, thuÕ nhËp khÈu, tiÓu ng¹ch biªn giíi. ChØ thÞ 174-TTG ngµy 16/12/1995 vÒ nh÷ng biÖn ph¸p cÊp b¸ch thùc hiÖn hiÖp ®Þnh t¹m thêi vÒ gi¶i quyÕt c«ng viÖc trªn vïng biªn giíi ViÖt-Trung. T¹p chÝ nghiªn cøu Trung Quèc. §ç TiÕn S©m - MËu dÞch biªn giíi ViÖt-Trung trong chiÕn l­îc më cöa ven biªn giíi ®Êt liÒn cña Trung Quèc (sè 1 n¨m 1998). - Bu«n b¸n biªn giíi ViÖt- Trung: T×nh h×nh vµ triÓn väng. Sè 6 n¨m 1998. T¹p chÝ kinh tÕ Ch©u ¸- Th¸i B×nh D­¬ng. C¸c hiÖp ®Þnh: - HiÖp ®Þnh t¹m thêi vÒ gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc trªn vïng biªn giíi gi÷a hai n­íc (ký ngµy 06/11/1994). - HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i (ký ngµy 07/11/1994). - HiÖp ®Þnh hîp t¸c kinh tÕ (ký th¸ng 2/1995). - HiÖp ®Þnh thanh to¸n vµ hîp t¸c (ký ngµy 26/05/1996). - HiÖp ®Þnh vÒ b¶o ®¶m chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu vµ c«ng nhËn lÉn nhau (ký th¸ng 11/1996).