Đề tài Đánh giá khả năng cạnh tranh của công ty giầy Thụỵ Khê trong điều kiện hội nhập AFTA

a trËn SWOT C¬ héi(O) Nguyªn vËt liÖu rÎ h¬n, chÊt l­îng tèt h¬n C«ng ty cã ®iÒu kiÖn tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i Häc tËp kinh nghiÖm qu¶n lý Th¸ch thøc(T) Gi¶m trî cÊp tõ phÝa nhµ n­íc C«ng nghÖ cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ hiÖn ®¹i nhÊt trong AFTA §èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn tõ bªn ngoµ §èi thñ c¹nh tranh. MÆt m¹nh(S) Quy m« c«ng ty kh«ng qu¸ lín C¸n bé l·nh ®¹o cã kinh nghiÖm. C¬ cÊu tµi chÝnh linh ho¹t, nhµ n­íc cho vay víi l·i suÊt thÊp, vèn l­u ®éng chiÕm tû lÖ cao, sè l­îng quy m« vèn kh¸ lín, thêi gian quay vßng vèn ng¾n ®­îc kh¸ch hµng tÝn nhiÖm, l«i kÐo ®­îc kh¸ch hµng míi. L·nh ®¹o c«ng ty cã mèi quan hÖ tèt víi c¸c cÊp chÝnh quyÒn, cã thÓ häc tËp ®­îc kü n¨ng qu¶n lý tõ phÝa ®èi t¸c n­íc ngoµi S/O -Nguyªn vËt liÖu rÎ h¬n, chÊt l­îng tèt h¬n -C«ng ty cã ®iÒu kiÖn tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i -Häc tËp kinh nghiÖm qu¶n lý -Quy m« c«ng ty kh«ng qu¸ lín -C¸n bé l·nh ®¹o cã kinh nghiÖm. -C¬ cÊu tµi chÝnh linh ho¹t, nhµ n­íc cho vay víi l·i suÊt thÊp, vèn l­u ®éng chiÕm tû lÖ cao, sè l­îng quy m« vèn kh¸ lín, thêi gian quay vßng vèn ng¾n -®­îc kh¸ch hµng tÝn nhiÖm, l«i kÐo ®­îc kh¸ch hµng míi. -L·nh ®¹o c«ng ty cã mèi quan hÖ tèt víi c¸c cÊp chÝnh quyÒn, cã thÓ häc tËp ®­îc kü n¨ng qu¶n lý tõ phÝa ®èi t¸c n­íc ngoµi S/T -Quy m« c«ng ty kh«ng qu¸ lín -C¸n bé l·nh ®¹o cã kinh nghiÖm. -C¬ cÊu tµi chÝnh linh ho¹t, nhµ n­íc cho vay víi l·i suÊt thÊp, vèn l­u ®éng chiÕm tû lÖ cao, sè l­îng quy m« vèn kh¸ lín, thêi gian quay vßng vèn ng¾n -®­îc kh¸ch hµng tÝn nhiÖm, l«i kÐo ®­îc kh¸ch hµng míi. -L·nh ®¹o c«ng ty cã mèi quan hÖ tèt víi c¸c cÊp chÝnh quyÒn, cã thÓ häc tËp ®­îc kü n¨ng qu¶n lý tõ phÝa ®èi t¸c n­íc ngoµi -Gi¶m trî cÊp tõ phÝa nhµ n­íc -C«ng nghÖ cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ hiÖn ®¹i nhÊt trong AFTA -§èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn tõ bªn ngoµ §èi thñ c¹nh tranh MÆt yÕu(W) Phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi ch­a cã ®éi ngò vËn t¶i chuyªn nghiÖp 2. Sè l­îng ng­êi cã tr×nh ®é cao ®­îc ®µo t¹o theo c¬ chÕ thÞ tr­êng Ýt tû träng ng©n s¸ch cÊp trong vèn chñ së h÷u lµ lín dÔ gÆp khã kh¨n Ho¹t ®éng Marketing ch­a cã bµi b¶n, chiÕn l­îc ®Þa vÞ s¶n phÈm ch­a ®­îc coi träng kh«ng cã chiÕn l­îc râ rµng. 5. C«ng t¸c cËp nhËt, b¸o c¸o cßn kÐm viÖc n¾m b¾t t×nh h×nh chØ ®¹o kÞp thêi c¸c mÆt ho¹t ®éng s¶n xuÊt ch­a cao. W/O -Phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi ch­a cã ®éi ngò vËn t¶i chuyªn nghiÖp -Sè l­îng ng­êi cã tr×nh ®é cao ®­îc ®µo t¹o theo c¬ chÕ thÞ tr­êng Ýt -tû träng ng©n s¸ch cÊp trong vèn chñ së h÷u lµ lín dÔ gÆp khã kh¨n -Ho¹t ®éng Marketing ch­a cã bµi b¶n, chiÕn l­îc ®Þa vÞ s¶n phÈm ch­a ®­îc coi träng kh«ng cã chiÕn l­îc râ rµng. -C«ng t¸c cËp nhËt, b¸o c¸o cßn kÐm viÖc n¾m b¾t t×nh h×nh chØ ®¹o kÞp thêi c¸c mÆt ho¹t ®éng s¶n xuÊt ch­a cao. -Nguyªn vËt liÖu rÎ h¬n, chÊt l­îng tèt h¬n -C«ng ty cã ®iÒu kiÖn tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ hiÖn ®¹i -Häc tËp kinh nghiÖm qu¶n lý W/T -Phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi ch­a cã ®éi ngò vËn t¶i chuyªn nghiÖp -Sè l­îng ng­êi cã tr×nh ®é cao ®­îc ®µo t¹o theo c¬ chÕ thÞ tr­êng Ýt -tû träng ng©n s¸ch cÊp trong vèn chñ së h÷u lµ lín dÔ gÆp khã kh¨n -Ho¹t ®éng Marketing ch­a cã bµi b¶n, chiÕn l­îc ®Þa vÞ s¶n phÈm ch­a ®­îc coi träng kh«ng cã chiÕn l­îc râ rµng. -C«ng t¸c cËp nhËt, b¸o c¸o cßn kÐm viÖc n¾m b¾t t×nh h×nh chØ ®¹o kÞp thêi c¸c mÆt ho¹t ®éng s¶n xuÊt ch­a cao. -Gi¶m trî cÊp tõ phÝa nhµ n­íc - C«ng nghÖ cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ hiÖn ®¹i nhÊt trong AFTA - §èi thñ c¹nh tranh tiÒm Èn tõ bªn ngoµ -§èi thñ c¹nh tranh. B. Theo ®a gi¸c c¹nh tranh: M« h×nh ®a gi¸c c¹nh tranh dïng ®Ó ®¸nh gi¸ n¨ng lùc c¹nh tranh cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª . nã m« t¶ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp theo c¸c yÕu tè , chÊt l­îng, tµi chÝnh, gi¸ c¶, b¸n hµng, tr­íc b¸n hµng, ngo¹i giao. Trong mèi quan hÖ so s¸nh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh c«ng ty. Khi hoµn thµnh AFTA, sÏ cã nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh. Khi hoµn thµnh AFTA. C«ng ty sÏ cã nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh tõ n­íc ngoµi vµo vµ ®èi thñ c¹nh tranh trong nuíc. Sau ®©y chóng ta sÏ ph©n tÝch kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong quan hÖ so s¸nh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®ã. 1. ChÊt l­îng s¶n phÈm: §©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi chÊt l­îng th× doanh nghiÖp sÏ giµnh ®­îc lîi thÕ c¹nh tranh. VÒ mÆt nµy C«ng ty GiÇy Thôy Khuª §iÓm m¹nh: C«ng ty ®· chó träng têi viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch kiªn tr×, th­êng xuyªn. C«ng ty còng ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé kü thuËt cã tr×nh ®é kh¸ cao ®Ó kiÓm tra gi¸m s¸t, chÊt l­îng cña s¶n phÈm th­êng æn ®Þnh. §iÓm yÕu: c«ng ty ch­a t¹o ®­îc uy tÝn vÒ chÊt l­îng vµ s¶n phÈm cña c«ng ty v× s¶n phÈm cña c«ng ty xuÊt khÈu phÇn lín lµ mang nh·n hiÖu cña ®èi t¸c ®Æt hµng chÊt l­îng s¶n phÈm ch­a thùc sù v­ît tréi trong khu vùc còng nh­ trong n­íc. Doanh nghiÖp trong khu vùc ASEAN cã nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu sau: +§iÓm m¹nh: chó trong ®Õn viªch n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm chÊt l­îng s¶n phÈm kh¸ cao æn ®Þnh , sè l­îng b¸n hµng truyÒn thèng cña mhä lín h¬n do hä cã quan hÖ ë bªn ngoµi tr­íc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. + §iÓm yÕu: Ch­a t¹o ®­îc yÕu tè tÝn vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ®èivíi thÞ tr­êng kh¾t khe do quan niÖm quèc tÕ vÒ khu vùc ASEAN. C¸c doanh nghiÖp trong n­íc cã nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu sau. + §iÓm m¹nh: §· quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm chÊt l­îng s¶n phÈm kh¸ cao vµ æn ®Þnh ®· dÇn t¹o ®­îc uy tÝn vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm trong n­íc: + §iÓm yÕu: ChÊt l­îng s¶n phÈm ch­a thùc sù v­ît tréi trong khu vùc, ch­a t¹o ra ®­îc uy tÝn quèc tÕ bªn ngoµi khu vùc ASEAN. 2. VÒ tµi chÝnh. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª: + ®iÓm m¹nh: ®­îc nhµ n­íc cho vay víi l·i suÊt ­u ®·i. Cã thÓ huy ®éng vèn tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. + §iÓm yÕu: Kh¶ n¨ng ph©n tÝch tµi chÝnh cßn yÕu cßn ch­a nhiÒu vµo viÖc trî gióp cña ng©n s¸ch nhµ n­íc. C¸c doanh nghiÖp trong khu vùc ASEAN. + §iÓm m¹nh: Kh¶ n¨ng tµi chÝnh lín cã thÓ vay ®­îc tõ nhiÒu nguån trong n­íc vµ n­íc ngoµi víi sè l­îng lín h¬n C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. + §iÓm yÕu: Kh¶ n¨ng tµi chÝnh còng kh«ng ph¶i lµ lín ®ñ ®Ó kh«ng ph¶i lo vÒ vÊn ®Ò tµi chÝnh. C¸c c«ng ty giÇy trong n­íc: §iÓm manh:Cã thÓ vay vèn víi nhiÒu nguån kh¸c nhau víi khèi l­îng lín h¬n C«ng ty GiÇy Thôy Khuª, tiÒm lùc tµi chÝnh lín h¬n. §iÓm yÕu : Tr¶ l·i suÊt vay lín h¬n C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. 3. VÒ gi¸ c¶. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª: + §iÓm m¹nh: Gi¸ s¶n xuÊt t­¬ng ®èi thÊp, ngµy cµng cã xu h­íng do c«ng ty cã thÓ gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm. + §iÓm yÕu: Kh«ng thÓ gi¶m gi¸ qu¸ nhiÒu. Do chi phÝ vËn chuyÓn, kho b·i cßn lín. C¸c c«ng ty giÇy trong n­íc: + MÆt m¹nh: Gi¸ c¶ ®­îc chÊp nhËn ë møc æn ®Þnh do chiÕn l­îc gi¸ ®· b¾t ®Çu ®­îc x©y dùng. + MÆt yÕu: Gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ thÊp so víi ®èi thñ c¹nh tranh C¸c c«ng ty giÇy trong khu vùc ASEAN. + MÆt m¹nh: Cã thÓ xuÊt khÈu ®­îc nhiÒu nguyªn vËt liÖu trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu, gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp. + MÆt yÕu: ë hä cã sù liªn kÕt t¹o ra møc gi¸ chung nªn khã cã thÓ tù h¹ gi¸ , víi nh÷ng ®èi t¸c khã tÝnh hä dÔ bÞ mÊt kh¸ch hµng. 4.VÒ b¸n hµng . C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. + §iÓm m¹nh: B¸n hµng theo ph­¬ng thøc, chiÕn k­îc kinh doanh quen thuéc, kh¸ch hµng kh«ng bÞ bÊt ngê + §iÓm yÕu: Ph­¬ng thøc b¸n hµng cßn cøng nh¾c bÞ ®éng kh«ng hÊp dÉn vµ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng. C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giµy trong n­íc. + §iÓm m¹nh: B¸n hµng theo nhiÒu ph­¬ng thøc ®a d¹ng kh¸c nhau. + §iÓm yÕu: Ch­a thËt sù linh ho¹t. C¸c c«ng ty s¶n xuÊt trong khu vùc ASEAN. + §iÓm m¹nh: B¸n hµng theo nhiÒu ph­¬ng thóc nhanh gän, ®a d¹ng. + §iÓm yÕu: HÇu nh­ kh«ng cã. 5. VÒ ngo¹i giao: C«ng ty GiÇy Thôy Khuª: +§iÓm m¹nh: Cã mèi quan hÖ t«t víi ®èi t¸c hîp t¸c, b¸n hµng, c¸c cÊp chøc quyÒn vµ c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc. +§iÓm yÕu: Ch­a cã nh÷ng ®èi s¸ch míi vÒ x©y dùng quan hÖ míi víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. §©y lµ ®iÓm m¹nh ®èi víi c¸c c«ng ty giÇy trong n­íc kh¸c vµ c¸c doanh nghiÖp trong khu vùc ASEAN. 6. Tr­íc b¸n hµng: §©y lµ viÖc dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng vµ tho¶ m·n nhu cÇu ®ã. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª: + §iÓm m¹nh: Cã mét sè kh¸ch hµng truyÒn thèng nªn lu«n x¸c ®Þnh ®­îc l­îng nhu cÇu tèi thiÓu sÏ cã trªn thÞ tr­êng. + §iÓm yÕu: HÇu nh­ kh«ng cã ®éi ngò Marketing chuyªn nghiÖp, dù b¸o tèt nhu cÇu cña thÞ tr­êng còng nh­ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng ®Ó ®­a ra ®­îc kÕ ho¹ch kinh doanh tèi ­u nhÊt. C¸c c«ng ty giÇy trong n­íc. + §iÓm m¹nh: ®­îc kh¸ch hµng tin cËy nªn rÔ rµng x¸c ®iÞnh ®­îc nhu cÇu vµ tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu ®ã. + §iÓm yÕu: §«i khi ch­a dù b¸o chÝnh x¸c ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng lµm ¶nh h­ëng tíi viÖc kinh doanh. C¸c c«ng ty giÇy trong khu vùc ASEAN. + §iÓm m¹nh: Cã nhiÒu kh¸ch hµng trªn nhiÒu thÕ giíi ®­îc c¸c kh¸ch hµng tÝn nhiÖm, cã thÓ tho¶ m·n tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng . + §iÓm yÕu: ®èi khi cßn coi th­êng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. D­íi ®©y lµ b¶ng tãm t¾t mét sè ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu. B¶ng tãm t¾t vÒ mét sè ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu C«ng ty GiÇy Thôy Khuª C¸c c«ng ty trong n­íc C¸c c«ng ty trong khu v­c ChÊt l­îng s¶n phÈm: §iÓm m¹nh: C«ng ty ®· chó träng têi viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch kiªn tr×, th­êng xuyªn. C«ng ty còng ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé kü thuËt cã tr×nh ®é kh¸ cao ®Ó kiÓm tra gi¸m s¸t, chÊt l­îng cña s¶n phÈm th­êng æn ®Þnh. §iÓm yÕu: c«ng ty ch­a t¹o ®­îc uy tÝn vÒ chÊt l­îng vµ s¶n phÈm cña c«ng ty v× s¶n phÈm cña c«ng ty xuÊt khÈu phÇn lín lµ mang nh·n hiÖu cña ®èi t¸c ®Æt hµng chÊt l­îng s¶n phÈm ch­a thùc sù v­ît tréi trong khu vùc còng nh­ trong n­íc. + §iÓm m¹nh: §· quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm chÊt l­îng s¶n phÈm kh¸ cao vµ æn ®Þnh ®· dÇn t¹o ®­îc uy tÝn vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm trong n­íc: + §iÓm yÕu: ChÊt l­îng s¶n phÈm ch­a thùc sù v­ît tréi trong khu vùc, ch­a t¹o ra ®­îc uy tÝn quèc tÕ bªn ngoµi khu vùc ASEAN. +§iÓm m¹nh: chó trong ®Õn viªch n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm chÊt l­îng s¶n phÈm kh¸ cao æn ®Þnh , sè l­îng b¸n hµng truyÒn thèng cña mhä lín h¬n do hä cã quan hÖ ë bªn ngoµi tr­íc c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. + §iÓm yÕu: Ch­a t¹o ®­îc yÕu tè tÝn vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ®èivíi thÞ tr­êng kh¾t khe do quan niÖm quèc tÕ vÒ khu vùc ASEAN. 2. VÒ tµi chÝnh. + §iÓm m¹nh: ®­îc nhµ n­íc cho vay víi l·i suÊt ­u ®·i. Cã thÓ huy ®éng vèn tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. + §iÓm yÕu: Kh¶ n¨ng ph©n tÝch tµi chÝnh cßn yÕu cßn ch­a nhiÒu vµo viÖc trî gióp cña ng©n s¸ch nhµ n­íc. + §iÓm m¹nh:Cã thÓ vay vèn víi nhiÒu nguån kh¸c nhau víi khèi l­îng lín h¬n C«ng ty GiÇy Thôy Khuª, tiÒm lùc tµi chÝnh lín h¬n. ®iÓm yÕu : Tr¶ l·i suÊt vay lín h¬n C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. + §iÓm m¹nh: Kh¶ n¨ng tµi chÝnh lín cã thÓ vay ®­îc tõ nhiÒu nguån trong n­íc vµ n­íc ngoµi víi sè l­îng lín h¬n C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. + §iÓm yÕu: Kh¶ n¨ng tµi chÝnh còng kh«ng ph¶i lµ lín ®ñ ®Ó kh«ng ph¶i lo vÒ vÊn ®Ò tµi chÝnh. 3. vÒ Gi¸ c¶ + §iÓm m¹nh: Gi¸ s¶n xuÊt t­¬ng ®èi thÊp, ngµy cµng cã xu h­íng do c«ng ty cã thÓ gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm. + §iÓm yÕu: Kh«ng thÓ gi¶m gi¸ qu¸ nhiÒu. Do chi phÝ vËn chuyÓn, kho b·i cßn lín. + MÆt m¹nh: Gi¸ c¶ ®­îc chÊp nhËn ë møc æn ®Þnh do chiÕn l­îc gi¸ ®· b¾t ®Çu ®­îc x©y dùng. + MÆt yÕu: Gi¸ c¶ kh«ng ph¶i lµ thÊp so víi ®èi thñ c¹nh tranh + MÆt m¹nh: Cã thÓ xuÊt khÈu ®­îc nhiÒu nguyªn vËt liÖu trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu, gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp. + MÆt yÕu: ë hä cã sù liªn kÕt t¹o ra møc gi¸ chung nªn khã cã thÓ tù h¹ gi¸ , víi nh÷ng ®èi t¸c khã tÝnh hä dÔ bÞ mÊt kh¸ch hµng. 4.VÒ b¸n hµng + §iÓm m¹nh: B¸n hµng theo ph­¬ng thøc, chiÕn k­îc kinh doanh quen thuéc, kh¸ch hµng kh«ng bÞ bÊt ngê + §iÓm yÕu: Ph­¬ng thøc b¸n hµng cßn cøng nh¾c bÞ ®éng kh«ng hÊp dÉn vµ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng. + §iÓm m¹nh: B¸n hµng theo nhiÒu ph­¬ng thøc ®a d¹ng kh¸c nhau. + §iÓm yÕu: Ch­a thËt sù linh ho¹t. +§iÓm m¹nh: B¸n hµng theo nhiÒu ph­¬ng thóc nhanh gän, ®a d¹ng. + §iÓm yÕu: HÇu nh­ kh«ng cã. 5. vÒ ngo¹i giao +§iÓm m¹nh: Cã mèi quan hÖ t«t víi ®èi t¸c hîp t¸c, b¸n hµng, c¸c cÊp chøc quyÒn vµ c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc. +§iÓm yÕu: Ch­a cã nh÷ng ®èi s¸ch míi vÒ x©y dùng quan hÖ míi víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Kh«ng cã ®iÓm yÕu. Kh«ng cã ®iÓm yÕu. C. KÕt luËn vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong ®iÒu kiÖn héi nhËp AFTA. 1. Nh÷ng ­u ®iÓm Khi ViÖt Nam tham gia vµo AFTA. Mét søc Ðp c¹nh tranh míi sÏ ®Ì nÆng lªn C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. NÕu nh­ c«ng ty c¹nh tranh th¾ng lîi, giµnh ®­îc thÞ phÇn lín c«ng ty sÏ t¨ng ®­îc khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra tõ ®ã gia t¨ng ®­îc l­äi nhuËn vµ sô ph¸t triÓn v÷ng ch¾c cña c«ng ty qua ph©n tÝch trªn ta cã thÓ kÕt luËn vÒ nh÷ng ­u ®iÓm cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª nh­ sau: Quan hÖ cña l·nh ®¹o còng nh­ toµn bé c«ng ty ®èi víi b¸n hµng lµ kh¸ tèt nªn trong t­¬ng lai c«ng ty vÉn gi÷ ®­îc c¸c b¹n hµng truyÒn thèng cña m×nh vµ víi quy m« kh«ng qu¸ lín, ho¹t ®éng thÝch øng linh ho¹t víi sù thay ®æi cña m«i tr­êng sÏ t¹o kh¶ n¨ng ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng . Víi nh÷ng c¸n bé l·nh ®¹o giÇu kinh nghiÖm sÏ dÉn d¾t c«ng ty ®­¬ng ®Çu voÐi nh÷ng chiÕn l­îc c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ. C¬ cÊu tµi chÝnh cña c«ng ty linh ho¹t vèn l­u ®éng chiÕm tû träng cao thêi gian quay vßng vèn ng¾n t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty cã thÓ ®¸p øng tèi ®a nh÷ng sù thay ®æi trong kiÓu d¸ng vµ chÊt l­îng. Sù tiÕp thu ®­îc nh÷ng kü n¨ng kinh nghiÖm qu¶n lý gióp cho c«ng ty ho¹t ®éng ngµy cµng cã hiÖu qu¶ h¬n. Víi nh÷ng nguyªn vËt liÖu mua vµo rÎ h¬n , chÊt l­îng tèt h¬n c«ng nghÖ s¶n xuÊt hiÖn ®¹i h¬n ch¾c ch¾n c«ng ty sÏ®­a ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng tèt h¬n, gi¸ rÎ h¬n. Lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong t­¬ng lai. 2. Nh÷ng h¹n chÕ C«ng ty thiÕu qu¸ nhiÒu c¸n bé qu¶n lý kü thuËt cã tr×nh ®é cao do ®ã ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cßn kÐm. Trong ®éi ngò c¸n bé hiÖn t¹i ®ang thiÕu nh÷ng c¸n bé kinh tÕ cã n¨ng lùc, thËt sù thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, c¸c c¸n bé cã kinh nghiÖm l©u n¨m vÉn gi÷ thgãi quen cò trogn c¬ chÕ bao cÊp. KÕ ho¹ch ho¸ nªn ®· g©y c¶n trë nhiÒu cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. §éi ngò c«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt tuy lµnh ngÒ nh­ng ch­a cã t¸c phong c«ng nghiÖp nªn ho¹t ®éng s¶n xuÊt ch­a ph¸t huy hÕt c«ng suÊt còng nh­ hiÖu qu¶. C«ng ty kh«ng cã chiÕn l­îc gi¸ thÝch hîp, ¸p dông gi¸ c¶ cøng nh¾c víi mäi kh¸ch hµng, v× vËy khi gÆp nh÷ng kh¸ch hµng khã tÝnh. Kh¶ n¨ng ®µm ph¸n tèt th× l¹i bÞ Ðp gi¸, ph¶i h¹ gi¸ rÊt nhiÒu, g©y thiÖt h¹i kh«ng nhá cho c«ng ty. C«ng ty vÉn ch­a x©m nhËp ®­îc thËt sù vµo nh÷ng thÞ tr­êng n­íc ngoµi cã t­¬ng lai ph¸t triÓn tèt mµ chñ yÕu lµ míi ë thÕ chen ch©n cã mÆt trªn thÞ tr­êng chø ch­a thùc sù kh¼ng ®Þnh ®­îc sù cã mÆt v÷ng ch¾c cña m×nh. C«ng ty ch­a cã ®éi ngò c¸n bé ®­îc ®µo t¹o quy cñ, bµi b¶n lµm c«ng t¸c Marketing, nghiªn cøu, dù b¸o, lËp kÕ ho¹ch, chiÕn l­îc theo ®óng nghÜa cña nã. C«ng ty cßn bá trèng thÞ tr­êng trogn n­íc, t¹o c¬ héi cho c¸c ®èi thó c¹nh tranh chiÕm lÜnh thÞ tr­êng nµy. VÊn ®Ò nhµ kho còng g©y khã kh¨n cho c«ng ty, vÊn ®Ò b¶o qu¶n hµng ho¸ còng nh­ diÖn tÝch cña nhµ kho kh«ng ®ñ lín ®Ó c«ng ty më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mµ nÕu thuª nhµ kho sÏ g©y tèn kÐm kh«ng Ýt cho c«ng ty. ch­¬ng III gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong ®iÒu kiÖn héi nhËp AFTA. A. §Þnh h­íng chung Trong m­êi n¨m qua C«ng ty GiÇy Thôy Khuª ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn thÞ tr­êng chñ yÕu cña c«ng ty lµ EU, B¾c Mü... víi khèi l­îng s¶n phÈm, doanh sè b¸n ngµy cµng t¨ng. Khi ViÖt Nam tham gia héi nhËp AFTA ®· më ra nh­ng c¬ héi còng nh­ nh÷ng th¸ch thøc míi. chóng ta ®© xem xÐt kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong ®iÒu kiÖn ®ã. Tuy nhiªn, nh­ ®· nãi thÞ tr­êng chñ yÕu cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ khu vùc ch©u ¸ hay ASEAN. V× vËy ®Ó cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty chóng ta kh«ng thÓ kh«ng tÝnh ®Õn triÓn väng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty. 1. TriÓn väng ph¸t triÓn. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª rÊt chó träng thÞ tr­êng EU. §©y lµ thÞ tr­êng khã tÝnh, yªu cÇu cao phong c¸ch ho¹t ®éng vµ t©m lý kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp thuéc thÞ tr­êng EU còng kh¸c so víi c¸c doanh nghiÖp ch©u ¸, v× vËy khi tiÕp xóc lµm ¨n, ®µm ph¸n ph¶i kiªn tr× tiÕp cËn trùc tiÕp, th¶o luËn cô thÓ, ®Æc biÖt gi÷ ch÷ tÝn trong kinh doanh, b¶o ®¶m ®óngc¸c ®iÒu kiÖn cña hîp ®ång th× kh¶ n¨ng xuÊt khÈu giµy vµo thÞ tr­êng nµy míi ph¸t triÓn ®­îc. Sang n¨m 2005, chÕ ®é h¹n ng¹ch bÞ b·i bá lóc ®ã tuy kh«ng cßn c¸c h¹n chÕ ®Þnh l­îng nh­ng c«ng ty còng kh«ng ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i vÒ thuÕ ®ßi hái c«ng ty ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ phÇn cña m×nh. VÒ mÆt nhu cÇu giµy, ng­êi d©n c¸c n­íc thuéc EU cã thãi quen dïng giµy thÓ thao, l­îng tiªu dïng hµng n¨m cña mçi ng­êi d©n ë khu vùc nµy lµ lín nhÊtt thÕ giíi, mµ s¶n xuÊt giµy thÓ thao lµ mét ho¹t ®éng chñ yÕu cña c«ng ty nªn tiÓn väng ph¸t triÓn cña c«ng ty ë khu vùc nµy lµ kh¸ lín, c«ng ty cã thÓ ®Æt nhiÒu hiväng vµo khu vù c nµy. VÒ thÞ tr­êng B¾c Mü: khu vùc B¾c Mü víi NAFTA (North American Free Trade) lµ thÞ tr­êng réng lín cña tÊt c¶ c¸c lo¹i hµng ho¸ cña c¸c n­íc EU, NhËt B¶n hay nh­ c¸c Ch©u ¸ ®Òu coi ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña m×nh. ë ®©y lµ sù tæng hîp lín nhÊt cña cung cÇu hµng ho¸ c¸c lo¹i víi dßng vµo vµ dßng ra cã quy m« khæng lå. H¬n n÷a, ng­êi d©n ë ®©y cung cã thãi quªn dïng giµy. L­îng tiªu dïng cña mçi ng­êi d©n hµng n¨m kh¸ lín nªn nh×n chung møc cÇu vÒ hµng giµy dÐp khu vùc nµy lµ rÊt lín. Th¸ng 7/2000 ViÖt Nam vµ Mü ®É ký hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i song ph­¬ng, ®©y lµ c¬ së ®Ó ViÖt Nam l¸y ®­îc quy chÕ tèi huÖ quèc (Most favourist nation- MFN) cña Mü, víi quy chÕ nµy hµng ho¸ cña ViÖt Nam sÏ ®­îc gi¶m thiÓu thuÕ nhËp khÈu còng nh­ c¸c hµng rµo phi thuÕ quan khi vµo thÞ tr­êng Mü vµ coi nh­ ®É ®Æt ®­îc mét ch©n vµo thÞ tr­êng NAFTA. Nh­ vËy, t­¬ng lai cho c¸c lo¹i hµng ho¸ cña ViÖt Nam còng nh­ mÆt hµng giµy cña chóng t«i ë thÞ tr­êng nµy lµ rÊt kh¶ quan c«ng ty cÇn chuÈn bÞ cho m×nh kh¶ n¨ng c¹nh tranh m¹nh mÏ ®Ó ®Æt nèt ch©n cßn l¹i vµo NAFTA më réng thÞ phÇn, gia t¨ng doanh sè b¸n vµ ®¹t ®­îc sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng. 2. Ph­¬ng h­íng chung. Môc tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ më réng thªm thÞ tr­êng ho¹t ®éng, t×m kiÕm thªm thÞ tr­êng míi, gia t»n lîi nhuËn t¨ng uy tÝn vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng ®óng ®¾n, phï hîp víi thùc tÕ t×nh h×nh quèc tÕ. C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng môc tiªu chu kú sèng cña s¶n phÈm lµ bao l©u trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi, nh÷ng danh môc nµo cÇn ph¶i c¶i tiÕn n©ng cao, ®ång thêi ph¶i lu«n tiÕn hµnh ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu trªn thÞ tr­êng, chó träng ®Õn nh÷ng thay ®æi trong thÞ hiÕu, trªn thÕ giíi còng nh­ tõng thÞ tr­êng... ®Ó tõ ®ã ®­a ra c¸c chiÕn l­îc Marketing ®óng ®¾n, lËp ra ®­îc nh÷ng kÕ ho¹ch trong ng¾n h¹n vµ dµi h¹n cho doanh nghiÖp ®Ó tiÕn hµnh ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµ s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. C«ng ty ph¶i n©ng cao c¶i tiÕn ®æi míi d©y chuyÒn c«ng nghÖ, chÊt l­îng s¶n phÈm ®Æc biÖt lµ nh÷ng mÆt hµng cao cÊp. Bªn c¹nh ®ã ph¶i chó träng ®Õn viÖc t×m kiÕm nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh kh«ng nh÷ng tr«ng n­íc mµ c¶ trong khu vùc, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng chÊt l­îng tèt. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn ph¶i ®¶m b¶o ch¨m lo cho c«ng t¸c ®µo t¹o, båi d­ìng ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, ®Æc biÖt lµ nh÷ng c¸n bé cã tr×nh ®é qu¶n lý vµ kü thuËt cao, n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, t¸c phong c«ng nghiÖp cña ®éi ngò c«ng nh©n viªn, sö dông ®óng ng­êi ®óng viÖc. C«ng ty còng nªn cö c¸n bé ra n­íc ngoµi häc tËp thiÕt kÕ c¸c kiÓu d¸ng giµy dÐp kÕt hîp víi c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ hiÕu, nhu cÇu ®Ó x©y dùng hÖ thèng Marketing mix, ®­a ra ®­îc nh÷ng s¶n phÈm riªng. Tõng b­íc ®Þnh vÞ s¶n phÈm cña m×nh ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi còng nh¬ thÞ tr­êng trong n­íc. Tr¸nh ®­îc sî bÞ ®éng, phô thuéc cña c«ng ty vµo ®èi t¸c. Gia t¨ng ­îc lîi nhuËn do "b¸n tËn ngän". C«ng ty còng nªn x©y dùng cho m×nh c¸c kªnh ph©n phèi trong vµ ngoµi n­íc, chuyÓn dÇn tõ xuÊt khÈu gi¸n tiÕp sang xuÊt khÈu trùc tiÕp nh»m gia t¨ng lîi nhuËn cña c«ng ty do gi¶m ®­îc chi phÝ cho c¸c ®¬n vÞ trung gian. ViÖt Nam chóng ta theo kÕ ho¹ch n¨m 2006 sÏ hoµn thµnh AFTA, lóc ®ã thÞ tr­êng ASEAN sÏ lµ mét thÞ tr­êng chung thèng nhÊt, sù c¹nh tranh sÏ khèc liÖt h¬n. tõ b©y giê ®Õn lóc ®ã chØ cßn 4 n¨m, ®©y lµ mét thêi gian ng¾n, v× thÕ c«ng ty ph¶i tËn dông nã ®Ó hoµn thiÖn b¶n th©n ®Ó cã thÓ c¹nh tranh th¾ng lîi trªn thÞ tr­êng. B. Gi¶i ph¸p. I. T¨ng c­êng n¨ng lùc néi t¹i. §Ó cã thÓ c¹nh tranh th¾ng lîi, nhÊt thiÕt C«ng ty ph¶i cã mét tiÒm lùc m¹nh. C¸c ®èi thñ trong khu vùc ASEAN nhÊt lµ Xingapore, Th¸i Lan, Malaixia ®· ®i tr­íc chóng ta mét thêi gian, hä cã tiÒm lùc kh¸ m¹nh nªn. §Ó cã thÓ ®øng ®Çu ®­îc víi hä tr­íc hÕt C«ng ty cÇn ph¶i n©ng cao néi t¹i cña m×nh. Cã nghÜa lµ C«ng ty ph¶i ph¸t huy c¸c nh©n tè nh­: con ng­êi, tµi chÝnh, chÊt l­îng s¶n phÈm. Marketing, chiÕn l­îc thÞ tr­êng. 1. Ph¸t huy nh©n tè con ng­êi. Thùc tiÔn ®· chøng minh, nh©n tè con ng­êi ®ãng vai trß v« cïng quan träng träng sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña mçi doanh nghiÖp. ViÖc ph¸t triÓn nh©n tè con ng­êi ®ãng vai trß then chèt, lµ ®iÒu kiÖn v« cïng quan träng trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¶i ph¸p kinh doanh cña m×nh. ViÖc ®Çu t­ vµo nguån nh©n lùc lµ ho¹t ®éng sinh lêi nhÊt, hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp nµo. Mµ C«ng ty GiÇy Thôy Khuª lµ mét doanh nghiÖp thuéc ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ víi ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt sö dông nhiÒu lao ®éng th× viÖc ph¸t huy nh©n tè con ng­êi lµ ®iÒu v« cïng quan träng. Th«ng th­êng khi ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo, bao giê ng­êi ta còng chó träng ®¸nh gi¸ vµo nh©n lùc cña doanh nghiÖp ®ã bëi v× sù ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp phô thuéc vµo ®éi ngò lao ®éng cña hä. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cÇn ph¶i chó träng h¬n n÷a trong vÊn ®Ò tæ chøc ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é cho c¸c c¸n bé, ®ång thêi ph¶i s¾p xÕp, bè trÝ lao ®éng mét c¸ch hîp lý ®óng ng­êi ®óng viÖc, tr¸nh t×nh tr¹ng chuyªn m«n mét ®»ng ph©n c«ng mét nÎo. S¾p xÕp l¹i c¸c phßng ban theo h­íng tinh gi¶m gän nhÑ, n¨ng ®éng vµ cã hiÖu qu¶. C«ng ty cÇn lËp quü ®Ó lµm kinh phÝ cho c¸c nh©n viªn ®Õn c¸c tr­êng ®¹i häc cËp nhËt nh÷ng kiÕn thøc míi, c¸c tiÕp cËn vÊn ®Ò mét c¸ch hiÖn ®¹i ®Ó cã thÓ thu ®­îc kÕt qu¶ cao h¬n, ®¸p øng ®ßi hái cña c«ng viÖc kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, vµ phï hîp víi quy luËt cña sù ph¸t triÓn. C«ng ty còng nªn x©y dùng mét néi quy kû luËt lµm viÖc râ rµng, khuyÕn khÝch mäi ng­êi lµm viÖtheo t¸c phong c«ng nghiÖp. C«ng ty còng ph¶i x©y dùng c¸c chÕ ®é khuyÕn khÝch vÒ lîi Ých kinh tÕ, lîi Ých tinh thÇn cho c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Ph¶i triÖt ®Ó khai th¸c lîi thÕ ®Ó gi¶i quyÕt quyÒn lîi cña ng­êi lao ®éng víi t, lµm cho hä coi C«ng ty lµ m¸i nhµ chung ®Ó cïng cè g¾ng ch¨m lo. 2. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh. C«ng ty ph¶i t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh b»ng viÖc t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng c­êng viÖc ®µo t¹o cho c¸n bé c«ng nh©n viªn... Nh­ng tÊt c¶ nh÷ng biÖn ph¸p ®ã chØ cã thÓ ®­îc thùc hiÖn khi C«ng ty cã ®ñ n¨ng lùc tµi chÝnh tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­, c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ c¶ vÒ chiÒu s©u lÉn chiÒu réng vµ ®Çu t­ cho c«ng t¸c ®µo t¹o, sö dông tuyÓn chän tr¶ l­¬ng cao cho nh÷ng ng­êi lao ®éng, nh÷ng chuyªn gia kinh tÕ cao cÊp. Nguån vèn cña C«ng ty vµ kh¶ n¨ng huy ®éng vèn cña C«ng ty hiÖn t¹i lµ kh¸ lín tuy nhiªn ®Ó ®Çu t­ më réng quy m« s¶n xuÊt, ®Çu mèi d©y chuyÒn c«ng nghÖ, ®Çu t­ vµo lao ®éng, nh­ ®· nãi ®ßi hái mét l­îng vèn míi cã quy m« lín vµ sö dông dµi. VÒ vèn cña C«ng ty hiÖn nay chØ lµ cho s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸. Vèn chñ së h÷u lµ nguån vèn mµ C«ng ty cã thÓ sö dông l©u dµi, cã thÓ ®Çu t­ cho c¸c ho¹t ®éng ®ã. Tuy nhiªn phÇn lín l¹i lµ cña ng©n s¸ch cÊp mµ trong t­¬ng lai, nh­ ®· ph©n tÝch ë phÇn tr­íc, nã sÏ bÞ thu hÑp, h¹n chÕ, cã nghÜa lµ sù t¨ng quy m« vèn ng©n s¸ch lµ rÊt Ýt. V× vËy, ngay tõ b©y giê C«ng ty ph¶i x©y dùng cho m×nh thÕ chñ ®éng vÒ tµi chÝnh b»ng c¸ch lËp c¸c quü ph¸t triÓn nh­: Quü ph¸t triÓn nh©n lùc, quü ph¸t triÓn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng... T¨ng dÇn tû träng nguån vèn tù bæ sung. Mét trong nh÷ng b­íc tiÕp theo lµ ph¶i ®Çu t­ m¹nh cho Trung t©m nghiªn cøu chuyÓn giao c«ng nghÖ. T¨ng c­êng hîp t¸c liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c tõ bªn ngoµi ®Ó tiÕp thu c¸c d©y chuyÒn m¸y mãc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i gi¶m bít g¸nh nÆng tµi chÝnh ®Ó ®Çu t­ cho c«ng nghÖ míi hiÖn ®¹i. 3. ChÊt l­îng s¶n phÈm, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. ChÊt l­îng s¶n phÈm lu«n lµ yÕu tè hµng ®Çu trong mèi quan t©m cña kh¸ch hµng ë trªn bÊt cø thÞ tr­êng nµo. ViÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ viÖc lµm cho hµng cña doanh nghiÖp bÒn h¬n mµ cßn lµm cho s¶n phÈm ®Ñp h¬n, ®a d¹ng h¬n, phong phó h¬n, phï hîp víi yªu cÇu së thÝch cña kh¸ch hµng. Do ®Æc ®iÓm cña chÝnh s¶n phÈm giÇy nªn chÊt l­îng hµng ho¸ cÇn thiÕt ph¶i phï hîp víi gi¸ c¶ cña nã. V× vËy, C«ng ty cÇn x©y dùng mét chiÕn l­îc gi¸ hîp lý, linh ho¹t phï hîp víi tõng kh¸ch hµng, phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm kh¾c phôc t×nh tr¹ng chÝnh s¸ch gi¸ cøng nh¾c nh­ hiÖn nay. §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc, do ®Æc ®iÓm nÒn kinh tÕ ch­a ph¸t triÓn, thu nhËp cña ng­êi d©n ch­a cao, nªn th­êng ­u nh÷ng s¶n phÈm cã gi¸ h¹ v× vËy muèn chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng trong n­íc th× ph¶i lùa chän lµ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng giÇy dÐp cã thÓ chÊt l­îng thÊp h¬n mét chót, b¸n víi møc gi¸ rÎ theo "chÝnh s¸ch gi¸ thÊm dÇn" h¬n lµ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng cao cÊp h¬n h¼n do b¸n víi nh÷ng møc gi¸ cao h¼n so víi ®èi thñ c¹nh tranh theo "ChÝnh s¸ch hít v¸ng s÷a" hoÆc "l­ít qua thÞ tr­êng", "tr­ît theo ®­êng cÇu" ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc C«ng ty nªn gi¶m gi¸ ®Ó gi÷ ®­îc nh÷ng kh¸ch hµng nµy mét c¸ch æn ®Þnh. C«ng ty còng cã thÓ ®­a ra nhiÒu c¸ch khuyÕn khÝch kh¸ch hµng tuú thuéc vµo tõng thêi ®iÓm, môc tiªu nh­: - ChiÕt gi¸ s¶n l­îng nh»m khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua víi sè l­îng lín. - ChiÕt gi¸ s¶n l­îng phi tÝch luü: ¸p dông ®èi víi tÊt c¶ mäi kh¸ch hµng mua víi sè l­îng tuú ý, kh«ng cã rµng buéc vÒ khèi l­îng hµng ho¸ vÒ mçi lÇn. - ChiÕt gi¸ tÝch luü: Ngoµi sù rµng buéc vÒ s¶n l­îng mua, cßn Ên ®Þnh kho¶ng thêi gian trong ®ã nÕu kh¸ch hµng thùc hiÖn hîp ®ång tho¶ thuËn vÒ khèi l­îng mua nhÊt ®Þnh lóc ®ã kh¸ch hµng míi nhËn ®­îc chiÕt gi¸. - ChiÕt gi¸ th­¬ng m¹i: §ã lµ kho¶n tiÒn ®­îc tÝnh theo tû lÖ % so víi møc gi¸ gèc, thùc chÊt cña chiÕt gi¸ nµy lµ trang tr¶i chi phÝ theo chøc n¨ng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ mét phÇn lîi nhuËn nhÊt ®Þnh. - ChiÕt gi¸ tiÒn mÆt: §©y lµ mét chiÕt gi¸ cã liªn quan tíi thêi h¹n thanh to¸n cña kh¸ch hµng. 4. TiÕn hµnh ho¹t ®éng Marketing. V× ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ diÔn ra ë nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c nhau, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng còng rÊt phøc t¹p vµ thay ®æi kh«ng ngõng. Do v©y, C«ng ty giÇy Thuþ Khª ph¶i lu«n kÞp thêi n¾m b¾t ®­îc sù thay ®æi cña tõng thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã ®p¸ øng kÞp thêi c¸c yªu cÇu cña thÞ tr­êng. Ngoµi ra do ®Æc ®iÓm cña mÆt hµng giÇylµ mÆt hµng tiªu dïng, cã rÊt nhiÒu nhµ s¶n xuÊt trªn thÞ tr­êng cho nªn ®ßi hái C«ng ty giµy Thuþ khª ph¶i chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng, tiÕn hµnh kh©u thu thËp, xö lý th«ng tin ph¶i nhanh nh¹y, chÝnh x¸c, ®¶m b¶o ®é tin cËy cao. C«ng ty cÇn lËp ra mét bé phËn chuyªn tr¸ch ho¹t ®éng Marketing ®Ó c¸c ho¹t ®éng b¸n hµng, ph©n tÝch, nghiªn cøu vµ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng... ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch hiÖu qu¶, gióp t×m ®­îc h­íng ®i ®óng ®¾n, hîp lý lµ c¬ së cho c¸c chÝnh s¸ch, kÕ ho¹ch, chiÕn l­îc cña C«ng ty. Bëi v×, ho¹t ®éng Marketing lµ chiÕc cÇu nèi gi÷a C«ng ty víi thÞ tr­êng vµ cã quan hÖ mËt thiÕt víi c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña C«ng ty. Mèi quan hÖ gi÷a C«ng ty víi thÞ tr­êng cµng chÆt chÏ th× kh¶ n¨ng thµnh c«ng, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty cµng cao. TiÕn hµnh tèt, cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng Marketing chÝnh lµ viÖc lµm tèt mäi kh©u cña ho¹t ®éng marketing tõ kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng nghiªn cøu vµ ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh, nghiªn cøu thÞ hiÕu vµ nh÷ng yªu cÇu cña kh¸ch hµng, tæ chøc tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ, chµo hµng, ph¸t triÓn m¹ng l­íi ph©n phèi b¸n hµng, ph¸t triÓn hÖ thèng ph©n phèi, ph¸t hµnh c¸c catalog vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty tung ra kh¾p thÞ tr­êng tíi c¸c kh¸ch hµng, duy tr× vµ më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ kh©u ®Çu tiªn ®ãng vai trß quan träng quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty v× thÞ tr­êng chÝnh lµ dèi t­îng chñ yÕu cña c¸c ho¹t ®éng nµy. C«ng ty cÇn ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng nhu cÇu, ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng ®ã, c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu, kh¶o s¸t vµ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng ph¶i ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn trªn c¬ së ®ã ®Ó X©y dùng c¸c chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc thÝch hîp, x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng môc tieu cña C«ng ty cho tõng lo¹i s¶n phÈm. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét yªu cÇu b¾t buéc ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo ®Ó tõ ®ã t×m ra c¸ch h÷u hiÖu th©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng. Bªn c¹nh ®ã viÖc nghiªn cøu vµ ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh còng lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt ®Îe x¸c ®Þnh ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh mét c¸ch râ rµng cã hÖ thèng. HiÖn nay C«ng ty giµy Thuþ Khª ®ang rÊt yÕu trong lÜnh vùc nµy. Tõ viÖc nghiªn cøu ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh, C«ng ty cÇn tr¶ lêi c¸c c©u hái sau ®©y: + §èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña C«ng ty lµ ai? + Môc tiªu cña ®èi thñ c¹nh tranh lµ g×? + §iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu, kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña hä nh­ thÕ nµo? + C¸ch thøc mµ hä sö dông ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng? + ... HiÖn nay, kinh doanh hµng giµy lµ ngµnh kinh doanh nhanh chãng thu ®­îc lîi nhuËn, dÔ lµm cho nã cã søc thu hót cao ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh. C«ng ty giµy Thuþ Khª cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó h¹n chÕ sù më réng cña c¸c doanh nghiÖp míi vµo thÞ tr­êng nµy. Bªn c¹nh viÖc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh, c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ ph©n tÝch nh÷ng yªu cÇu ®ßi hái cña kh¸ch hµng còng cÇn ®­îc t¨ng c­¬bngf hay nãi chÝnh x¸c h¬n lµ ph©n tÝch kh¸ch hµng lµ mét m¶ng quan träng trong ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, nhÊt lµ ®èi víi C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. Bëi v× nh­ chóng ta ®· biÕt mÆt hµng giµy lµ mÆt ahngf tiªu dïng mang tÝnh thêi vô vµ thêi trang rÊt cao, kh¸ch hµng chØ mua nh÷ng s¶n phÈm ®óng mèt, ®­îc ­a chuéng trªn thÞ tr­êng. NÕu s¶n phÈm cã mÉu m· kh«ng phï hîp, th× dï s¶n phÈm ®ã cã chÊt l­îng tèt, gi¸ rÎ th× kh¸ch hµng vÉn cø kh«ng mua. Kh«ng chØ vËy, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cÇn ph¶i tæ chøc tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ, chµo hµng. §©y lµ yªu cÇu quan träng cña viÖc nghiªn cøu, më réng thÞ tr­êng. ChÝnh nh÷ng ng­êi lµm c«ngt¸c Marketing cña C«ng ty sÏ lµ nh÷ng ng­êi thu thËp còng nh­ xö lý nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh nh÷ng ®Æc ®iÓm còng nh­ møc ®é c¹nh tranh vµ nhu cÇu cña tõng ®o¹n thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã cã thÓ quyÕt ®Þnh c¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña C«ng ty. HiÖn nay, viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª chØ ®¬n thuÇn lµ viÖc giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm. Nh­ng thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng, ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã sù t×m hiÎu liªn tôc, th­êng xuyªn. MÆt kh¸c, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª muèn më réng thÞ tr­êng cña m×nh, dï lµ thÞ tr­êng trong n­íc hay thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× còng ®Òu cÇn cã mét kÕ ho¹ch x©y dùng m¹ng l­íi b¸n hµng hiÖu qu¶ v× ®©y chÝnh lµ c¬ së tèt nhÊt ®Ó b¶o vÖ thÞ tr­êng cò vµ th©m nhËp thÞ tr­êng míi, chèng l¹i sù tranh giµnh thÞ tr­êng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª nªn chó träng tíi c¸c dÞch vô qu¶ng c¸o, hç trî b¸n hµng. Ban ®Çu víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh nhá nh­ hiÖn nay th× C«ng ty cã thÓ göi th­ qua m¹ng th­ ®iÖn tö tíi c¸c C«ng ty kinh doanh, Th­¬ng m¹i ... trªn thÕ giíi, ®©y lµ c¸ch lµm rÊt rÎ, thuËn tiÖn cho n¨ng lùc cña C«ng ty hiÖn nay. H¬n n÷a, C«ng ty cÇn ph¸t triÓn hÖ thèng nhµ kho theo chiÒu s©u cã nghÜa lµ thùc hiÖn c«ng t¸c hiÖn ®¹i ho¸ c¸c kho chøa hµng, ®¶m b¶o nh÷ng c«ng cô bèc xÕp hµng ho¸ vµ ®¶m b¶o an toµn cho hµng ho¸. H¬n n÷a C«ng ty nªn duy tr× vµ më réng quan hÖ víi kh¸ch hµng b»ng nhiÒu biÖn ph¸p nh­ tæ chøc c¸c cuéc tiÕp xóc trùc tiÕp, gi¸n tiÕp. TiÕp xóc trùc tiÕp lµ tiÕp xóc qua héi nghÞ kh¸ch hµng, b¸n hµng c¸ nh©n. ho¹t ®éng nµy cã t¸c ®éng trùc tiÕp tíi tamlý vµ hµnh vi cña kh¸ch hµng. T¹i ®©y, c¸c luång th«ng tin ®­îc trao ®æi gi÷a kh¸ch hµng vµ C«ng ty. C«ng ty nªn cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ s¶n phÈm, kh¶ n¨ng cung øng vµ c¸c dÞch vô b¸n hµng, ®ång thêi c¸c th«ng tin ®­îc ghi nhËn, xö lý ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng mét c¸ch nhanh chãng. C¸c ho¹t ®éng tiÕp xóc nµy nªn diÔn ra th­êng xuyªn, mçi cuéc tiÕp xóc sÏ ®­îc ghi chÐp cô thÓ ®Ó lµm c¬ së cho c¸c cuéc tiÕp xóc sau. TiÕp xóc gi¸n tiÕp chñ yÕu tËp trung ë c¸c ho¹t ®éng uû th¸c, tiÕp nhËn vµ uû th¸c b¸n. C¸c kh¸ch hµng thuéc lo¹i nµy th­êng kh«ng cã nhu cÇu th­êng xuyªn. §Ó duy tr× lo¹i kh¸ch hµng nµy, C«ng ty cÇn cã mèi quan hÖ víi c¸c bªn trung gian th«ng qua viÖc x¸c ®Þnh tû lÖ hoa hång ®èi víi hä. C«ng ty cßn cÇn ph¶i thiÕt lËp hÖ thèng th«ng tint­ vÊn. ThiÕu th«ng tin, thiÕu sù hç trî cÇn thiÕt, chÝnh x¸c ®Çy ®ñ, kÞp thêi lu«n lµm cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª bÞ gi¶m søc c¹nh tranh bÞ thua thiÖt trªn thÞ tr­êng giµy thÕ giíi. HÖ thèng th«ng tin t­ vÊn sÏ cung cÊp rÊt nhanh chãng, kÞp thêi vµ ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c cho C«ng ty ®ång thêi t­ vÊn gióp C«ng ty ®i ®óng h­íng, lËp kÕ ho¹ch chiÕn l­îc kinh doanh ng¾n vµ dµi h¹n trong t­¬ng lai cho C«ng ty. HÖ thèng th«ng tin còng gióp cho C«ng ty ph¸t triÓn, t¨ng c­êng n¨ng lùc c¹nh tranh trong qu¸ tr×nh ch¹y ®ua víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. MÆt kh¸c, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cÇn quan t©m h¬n n÷a tíi viÖc më chi nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn trong vµ ngoµi n­íc, trang bÞ cac ph­¬ng tiÖn lµm viÖc, quan hÖ giao dÞch hiÖn ®¹i ®Ó gióp viÖc cung cÊp th«ng tin kinh tÕ, t×m kiÕm b¹n hµng, më réng thÞ tr­êng. C«ng ty cÇn kÕt hîp chÆt chÏ gi÷a s¶n xuÊt vµ kinh doanh, gi÷a s¶n xuÊt c«ng nghiÖp víi Th­¬ng m¹i dÞch vô. Do v©y, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cÇn ph¶i cã bé phËn marketing lµm viÖc hiÖu qu¶, giµu n¨ng lùc, giµu kinh nghiÖm, nhiÖt t×nh yªu nghÒ th× míi cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. Bªn c¹nh nh÷ng gi¶i ph¸p tõ nç lùc b¶n th©n cña C«ng ty th× C«ng ty GiÇy Thôy Khuª muèn n©ng cao ®ùc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh ph¶i cïng ®oµn kÕt, liªn kÕt l¹i víi c¸c c«ng ty s¶n xuÊt giµy kh¸c trong n­íc t¹o thµnh søc m¹nh tæng hîp, cïng nhau c¹nh tranh cïng nhau tiÕn bé lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt hiÖn nay. ChÝnh v× sù thiÕu ®oµn kÕt mµ ph¸i n­íc ngoµi th­êng lîi dông triÖt ®Ó ®Ó chia rÐ c¸c doanh nghiÖp, h¹ gi¸ thµnh hµng giµy cña ta. Kh«ng ®oµn kÕt tiÕng nãi cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª sÏ kh«ng cã søc m¹nh, kh«ng ®­îc ChÝnh phñ,Bé Th­¬ng m¹i , Së C«ng nghiÖp hµ Néi chó ý thÝch ®¸ng, kh«ng t¹o ®­îc sù hç trî, t­¬ng trî lÉn nhau khi cÇn thiÕt. C«ng ty GiÇy Thôy Khuª sÏ dÔ dµng bÞ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh th«n tÝnh nÕu kh«ng biÕt ®oµn kÕt l¹i. V× vËy, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cÇn ph¶i ®oµn kÕt l¹i t¹o thµnh søc m¹nh ®Ó cïng nhau ®­a ra nh÷ng kiÕn nghÞ cÇn thiÕt ®èi víi Nhµ n­íc, mµ cô thÓ lµ c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc cÊp ngµnh, trªn ®Þa bµn m×nh. *****888888888888888888888 5. X©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng. HiÖn sù phô thuéc cña C«ng ty vµo ®èi t¸c lµ rÊt lín. §iÒu nµy lµm h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. Nh»m kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy C«ng ty cÇn x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng ®óng ®¾n. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng nh­ lµ mét hÖ ®iÒu hµnh cña mét chiÕc m¸y tÝnh mµ tæ chøc Marketing cña C«ng ty víi ®éi ngò nh©n lùc, c¬ së vËt chÊt lµ phÇn cøng. Sù kÕt hîp cña "phÇn cøng" vµ "phÇn mÒn" sÏ ®­a kh¸ch hµng ®Õn cho C«ng ty, lµ cho C«ng ty cã thÓ c¹nh tranh th¾ng lîi. §èi víi C«ng ty GiÇy Thôy Khuª mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng ®óng ®¾n sÏ lµm cho C«ng ty ®øng v÷ng trong ®iÒu kiÖn héi nhËp AFTA: II. N¾m b¾t c¬ héi AFTA ®em l¹i. 1. VÒ thuÕ. §Õn n¨m 2003, riªng ViÖt Nam lµ 2006 CEPT ®­îc hoµn thµnh ®iÒu nµy cã nghÜa lµ møc thuÕ cña hµng ho¸ trong khu vùc lµ tõ 0 - 5% v× vËy c¸c lo¹i hµng ho¸ sÏ cã c¬ héi trong l­u th«ng ph©n phèi nªn hµng ho¸ giÇy dÐp cña C«ng ty cã mét con ®­êng n÷a ®Ó x©m nhËp thÞ tr­êng bªn ngoµi. §iÒu nµy cã thÓ ®­îc hiÓu nh­ sau: Trong c¸c n­íc ASEAN cã nh÷ng n­íc cã nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, cã mèi quan hÖ víi bªn ngoµi tr­íc chóng ta kh¸ l©u (bëi v× ViÖt Nam chóng ta ®Õn n¨m 1986 míi chÝnh thøc më cöa nÒn kinh tÕ - tr­íc ®ã chØ quan hÖ víi c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa ë §«ng ¢u vµ Liªn X« cò) nªn hä cã tiÒm lùc vµ kinh nghiÖm trong viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ ra bªn ngoµi h¬n c¸c trung gian xuÊt khÈu cña chóng ta. Khi hoµn thµnh CEPT chóng ta cã thÓ b¸n hµng ho¸ cho hä víi møc gi¸ ngang víi thÞ tr­êng trong n­íc. Nh­ thÕ l­îng b¸n cña C«ng ty sÏ t¨ng lªn nÕu nh­ C«ng ty biÕt tranh thñ. Muèn ®­îc nh­ vËy, ngay tõ b©y giê C«ng ty nªn thiÕt lËp quan hÖ víi hä ®Ó khi hoµn thµnh CEPT cã thÓ thùc hiÖn ngay ®­îc chiÕn l­îc nµy. 2. VÒ chi phÝ nguyªn vËt liÖu. Nh­ ®· ph©n tÝch ë ch­¬ng II, khi ViÖt Nam héi nhËp AFTA C«ng ty cã mua ®­îc nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh víi gi¸ h¹ h¬n, chÊt l­îng tèt h¬n ®Ó tung ra thÞ tr­êng nh÷ng s¶n phÈm giÇy dÐp víi gi¸ thÊp h¬n do gi¶m ®­îc gi¸ thµnh vµ chÊt l­îng tèt h¬n tõ ®ã n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh. V× vËy, ngay tõ b©y giê C«ng ty nªn cã nh÷ng ho¹t ®éng t×m hiÓu vµ nghiªn cøu nh÷ng nguån nguyªn liÖu mµ ®Õn lóc ®ã C«ng ty cã thÓ mua sao cho cã lîi vµ thuËn lîi nhÊt. C«ng ty ph¶i ®­a ra ®­îc nh÷ng nhµ cung cÊp trong khu vùc, tiÒm lùc cña hä, kh¶ n¨ng còng nh­ kinh nghiÖm "mÆc c¶" cña hä, nh÷ng c«ng ty nµo mµ m×nh cã thÓ t¹o ra søc Ðp gi¶m gi¸... trong vµ ngoµi n­íc. 3. VÒ ®èi t¸c. AFTA t¹o ra sù ph©n c«ng l¹i lao ®éng gi÷a c¸c quèc gia. Mét quèc gia sÏ s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm mµ m×nh cã lîi thÕ nhÊt. V× vËy sÏ cã sù thay ®æi kh«ng ngõng vÒ l­îng mµ cßn c¶ vÒ chÊt nh÷ng ®èi t¸c cña C«ng ty. Trong sè nh÷ng ®èi t¸c cña C«ng ty trong t­¬ng lai sÏ cã nh÷ng ®èi t¸c cã kinh nghiÖm vÒ qu¶n lý, tiÒm lùc, n¨ng lùc c¹nh tranh m¹nh. Nªn ë nh÷ng ®èi t¸c nµy C«ng ty cã thÓ: häc hái ë hä nh÷ng kinh nghiÖm qu¶n lý, tranh thñ cña hä vÒ kh¶ n¨ng tµi chÝnh th«ng qua tÝn dông th­¬ng m¹i... Tõ ®ã n©ng cao tiÒm lùc cña chÝnh b¶n th©n C«ng ty, gia t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. C. Mét sè kiÕn ghÞ víi Së C«ng nghiÖp Hµ Néi, Bé Th­¬ng m¹i vµ ChÝnh phñ. Së C«ng nghiÖp Hµ Néi lµ c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp vµ toµn diÖn tõ UBND Thµnh phè. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, Së C«ng nghiÖp ®· gióp ®ì C«ng ty GiÇy Thôy Khuª rÊt nhiÒu, gióp C«ng ty ®Ö tr×nh c¸c kiÕn nghÞ cña m×nh lªn trªn Bé Th­¬ng m¹i , ®Ò nghÞ Bé xem xÐt vµ gióp ®ì. Th«ng qua Së C«ng nghiÖp , Bé Th­¬ng m¹i ®· n¾m v÷ng t×nh h×nh thùc tÕ cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª vµ ®· c¨n cø vµo c¸c kiÕn nghÞ cña Së mµ ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch h÷u hiÖu gióp ®ì C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong thêi gian qua. MÆc dï vËy, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª vÉn cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, v­íng m¾c cÇn ®­îc th¸o gì mµ nh÷ng khã kh¨n v­íng m¾c nµy chØ cã thÓ ®­îc th¸o gì khi cã sù gióp ®ì tõ phÝa chÝnh phñ, Bé Th­¬ng m¹i vµ Së C«ng nghiÖp . a. C¸c kiÕn nghÞ vÒ thñ tôc hµnh chÝnh. Thñ tôc hµnh chÝnh g©y nhiÒu r¾c rèi lµ vÊn ®Ò g©y rÊt nhiÒu khã kh¨n cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, vµ lµm chËm chÔ, g©y c¶n trë cho C«ng ty trong ho¹t ®éng lµm ¨n nhÊt lµ khi gÆp ®­îc kh¸ch hµng cã nhu cÇu hîp t¸c kinh doanh nhanh chãng, nh÷ng c¬ héi lµm ¨n cÇn chíp lÊy thËt nhanh. V× vËy, ®ª kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy, Nhµ n­íc ta cÇn ph¶i: - T¹o ®iÒu kiÖn thu©n lîi nhÊt cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong viÖc lµm thñ tôc ra n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm ®èi t¸c, t×m b¹n hµng, häc hái kinh nghiÖm kÓ c¶ trong ®iÒu kiÖn tµi chÝnh cña C«ng ty cã thÓ tr­íc m¾t cßn eo hÑp nh­ng cã thÓ cã lîi trong t­¬ng lai... - Nhanh chãng ban hµnh ®ång bé c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn d­íi luËt Th­¬ng m¹i vµ gióp ®ì thùc hiÖn, phæ biÕn chóng tíi doanh nghiÖp. - Gi¶m bít sù chång chÐo trong viÖc kiÓm tra, kiÓm so¸t c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ kinh doanh, tËp trung vµo nh÷ng ®Çu mèi cÇn thiÕt ®Ó t¹o ra sù æn ®Þnh cho C«ng ty, gi¶m sù g©y phiÒn hµ cho C«ng ty. - ThiÕt lËp tiªu thøc ph©n bæ h¹n ng¹ch phï hîp h¬n, nªn xem xÐt ®Õn c¶ hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi, kh«ng nªn lo¹i bá C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cã n¨ng lùc s¶n xuÊt thÊp nÕu chÊt l­îng vµ hiÑu qu¶ cña hä kh«ng thua kÐm c¸c doanh nghiÖp giµy cã quy m« lín h¬n. - Quy chÕ gia c«ng giµy cÇn p¶i c¶i tiÕn cho th«ng tho¸ng. - T¹o m«i tr­êng ph¸p lý æn ®Þnh cho ho¹t ®éng kinh doanh vµ s¶n xuÊt cña C«ng ty. b. C¸c kiÕn nghÞ vÒ ho¹t ®éng hç trî Th­¬ng m¹i cña c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc. Ho¹t ®éng hç trî Th­¬ng m¹i tõ phÝa c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc lµ v« cïng cµn thiÕt ®èi víi sù tån t¹i vµ v­¬n lªn cña C«ng ty trong c¶ qu¸ khø, hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai sau nµy. V× vËy c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc cÇn ph¶i. - Bé Th­¬ng m¹i cÇn ph¶i thiÕt lËp phßng Th­¬ng m¹i ®¶m nhËn tr¸ch nhiÖm m«i giíi mua b¸n hµng giµy cña c¸c doanh nghiÖp giµy ta trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - §µm ph¸n ®Ó ®­a c¸c doanh nghiÖp giµy v­ît qua c¸c rµo c¶n cña c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi. - Bé Th­¬ng m¹i vµ Së C«ng nghiÖp Hµ Néi cÇn ph¶i ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn Th­¬ng m¹i vµ hç trî, gióp ®ì C«ng ty GiÇy Thôy Khuª liªn hÖ th­êng xuyªn víi hÖ thèng th­¬ng vô ViÖt Nam t¹i c¸c n­íc trong viÖc cung cÊp th«ng tin thÞ tr­êng c¸c n­íc, tiÕp tôc khuyÕn khÝch C«ng ty tham gia c¸c ®oµn kh¶o s¸t thÞ tr­êng nh­ EU, Ca nada, MÜ, Ch©u Phi... ®Ó C«ng ty cã c¬ héi t×m hiÓu thÞ tr­êng häc hái kinh nghiÖm lµm ¨n cña c¸c n­íc. §Èy m¹nh ho¹t ®éng cña “Trung t©m xóc tiÕn Th­¬ng m¹i ” ®Ó cung cÊp c¸c th«ng tin trao ®æi kh¶ n¨ng kinh doanh vµ xóc tiÕn Th­¬ng m¹i cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª kÞp thêi n¾m b¾t th«ng tin, tÝch cùc tham gia, héi nhËp vµo thÞ tr­êng khu vùc vµ quèc tÕ. - KhuyÕn khÝch C«ng ty GiÇy Thôy Khuª tham gia c¸c héi chîc triÓn l·m trong n­íc vµ quèc tÕ ®Ó giíi thiÖu hµng giµy xuÊt khÈu cña C«ng ty m×nh. - Së C«ng nghiÖp cÇn thµnh lËp “Phßng tr­ng bµy s¶n phÈm giµy” ®Ó giøo thiÖu réng r·i c¸c s¶n phÈm giµy cña Hµ Néi trªn c¬ së ®ã t¹o kh¶ n¨ng tiÕp cËn víi c¸c kh¸ch hµng n­íc ngoa× khi hä ®Õn t×m hiÓu vµ lµm ¨n, t×m ®èi t¸c. - KhuyÕn khÝch C«ng ty GiÇy Thôy Khuª s¶n xuÊt vµ xuÊt hµng trùc tiÕp cho n­íc ngoµi theo h×nh thøc hîp ®ång mua b¸n. - Kiªn tr× th­¬ng l­îng ®Ó sím cã tho¶ thuËn víi c¸c n­íc ASEAN sö dông h¹n ng¹ch xuÊt khÈu vµo EU cña c¸c n­íc nµy chuyÓn cho ta khi hä kh«ng sö dông hÕt nh­ Singapore. - Phèi hîp víi c¸c ngµnh h÷u quan t×m c¸c biÖn ph¸p kh«i phôc vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng truyÒn thèng SNG vµ D«ng ¢u, ®Ò nghÞ chÝnh phñ giao cho ng©n hµng t×m c¸ch th¸o gì nh÷ng khã kh¨n vÒ thanh to¸n gióp cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª më réng thÞ tr­êng. - Chèng c¸c hiÖn t­îng ®éc quyÒn, Ðp gi¸, ph¸ gi¸ víi c¸c s¶n phÈm giÇy trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - Thµnh lËp c¸c phßng nghiªn cøu thÞ tr­êng t¹i c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi. - §iÒu chØnh tû gi¸ t¨ng dÇn, tr¸nh ®Ó t×nh tr¹ng tû gi¸ t¨ng vät nh­ võa qua g©y thiÖt h¹i rÊt nhiÒu cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. - Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch sö dông nguyªn phô liÖu s¶n xuÊt trong n­íc. - T×m hiÓu vµ tiÕp cËn víi víi hÖ thèng ph©n phèi s¶n phÈm giµy cña tõng n­íc vµ gióp C«ng ty tiÕp cËn víi c¸c nhµ nhËp khÈu. c. C¸c kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch hç trî vèn. ThiÕu vèn trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, s¶n xuÊt kinh doanh lu«n g©y ra rÊt nhiÒu khã kh¨n cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª, v× vËy mµ vÊn ®Ò cÇn ph¶i sù hç trî vèn tõ phÝa Nhµ n­íc lµ ®iÒu hÕt søc cÇn thiÕt cho sù thµnh c«ng cña C«ng ty hiÖn nay. Do vËy, Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch sau trong thêi gian s¾p tíi nh­: - Hç trî chi phÝ ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý giÇy tr×nh ®é cao vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong thêi gian ®Çu vµ C«ng ty sÏ tr¶ l¹i dÇn trong thêi gian sau nµy nÕu hä gÆp ph¶i khã kh¨n vÒ tµi chÝnh. - Thµnh lËp c¸c tæ chøc tÝn dông riªng cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. - Gióp C«ng ty GiÇy Thôy Khuª kiÓm tr chÊt l­îng s¶n phÈm giÇy qua c¸c ho¹t ®éng hç trî C«ng ty ®Çu t­ vµo hÖ thèng, quy tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm. - Thµnh lËp quü hç trî xuÊt khÈu cña Hµ Néi ®Ó hç trî c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giÇy trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn nguån vèn h¹n hÑp vµ bï ®¾p nh÷ng rñi ro ph¸t triÓn mÆt hµng vµ thÞ tr­êng míi. - Cã chÝnh s¸ch hâ tî vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ cho kh©u thiÕt kÕ s¶n xuÊt hµng mÉu, ®Çu t­ ®éi ngò c¸n bé ®ñ kh¶ n¨ng thiÕt kÕ mÉu m· ®ång thêi hç trî cho c«ng t¸c ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸, t¹o ®iÒu kiÖn ®­a c¸c s¶n phÈm tªn hiÖu ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi. - Cho vay kÞp thêi, ®ñ vãn víi C«ng ty GiÇy Thôy Khuª lµm ¨n cã l·i, cã dù ¸n kinh doanh kh¶ thi vµ hiÖu qu¶. d. C¸c kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch thuÕ: ChÝnh s¸ch thuÕ lu«n lµm cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª ®au ®Çu vµ g©y rÊt nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty, lµm chËm vßng quay vèn cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª ph¸t triÓn trong thêi gian tíi th× Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã nh÷ng sù ®iÒu chØnh sau: - §iÒu chØnh chÝnh s¸ch thuÕ cho phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ, ­u ®·i thuÕ cho c¸c doanh nghiÖp giÇy xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng giÇy dÐp, hoÆc nh÷ng mÆt hµng míi. - Kh«ng b¾t C«ng ty GiÇy Thôy Khuª øng tr­íc thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng cho nguyªn liÖu ®Çu vµo, lµm nh­ thÕ sÏ ®ì cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª bÞ chÕt vèn kh«ng cÇn thiÕt. - T¨ng thêi h¹n ho·n thuÕ, miÔn thuÕ nhËp khÈu nguyªn liÖu dïng ®Ó s¶n xuÊt hµng giµy dÐp. - Thay ®æi chÝnh s¸ch thuÕ vÒ viÖc ®¸nh thuÕ ®èi víi c¸c ho¹t ®éng mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ cña c¸c doanh nghiÖp giµy dep. Mét ®iÒu rÊt m©u thuÉn lµ trong khi ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, chÕ t¹o m¸y mãc thiÕt bÞ cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam th× viÖc mua s¾m thiÕt bÞ trßn n­íc cña c¸c doanh nghiÖp giay dÐp l¹i bÞ ®¸nh thuÕ rÊt cao vµ cao h¬n nhiÒu so víi viÖc mua s¾m thiÕt bÞ, m¸y mãc tõ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. Râ rµng ®©y lµ ®iÒu g©y c¶n trë rÊt lín cho sù ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ chÕ t¹o m¸y mãc thiÕt bÞ trong n­íc còng nh­ cho sù hç trî hîp t¸c lÉn nhau gi÷a C«ng ty GiÇy Thôy Khuª víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt chÕ t¹o m¸y mãc thiÕt bÞ trong n­íc. V× vËy, Nhµ n­íc cÇn cã sù ®iÒu chØnh thÝch hîp vÒ thuÕ ®èi víi c¸c ho¹t ®éng nµy trong thêi gian s¾p tíi. e. C¸c kiÕn nghÞ vÒ chÝnh s¸ch ®Çu t­, kÕ ho¹ch chiÕn l­îc. Ho¹t ®éng ®Çu t­, X©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn lùc cña Nhµ n­íc ®ãng vai trß rÊt quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña bÊt cø doanh nghiÖp s¶n xuÊt giÇy nµo. Mçi sù thay ®æi ®iÒu chØnh trong c¸c chÝnh s¸ch ®aïa t­, kÕ ho¹ch, chiÕn l­îc còng ®Òu g©y ¶nh h­ëng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, sù thay ®æi ®ã cã thÓ gióp cho doanh nghiÖp ph¸t triÓn tèt lªn hoÆc xÊu ®i. V× vËy mµ ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª ph¸t triÓn, Nhµ n­íc cÇn ph¶i: - Gióp C«ng ty GiÇy Thôy Khuª kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm giµy qua c¸c ho¹t ®éng hç trî C«ng ty ®Çu t­ vµo hÖ thèng, quy tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm. - X©y dùng ch­¬ng tr×nh chiÕn l­îc bao gåm c¸c biÖn ph¸p cô thÓ nh­ tËp trung ®Çu t­, ®ång bé ho¸ c¸c d©y truyÒn c«ng nghÖ vµ thiÕt bÞ s¶n xuÊt hµng giµy míi, më réng gÊp ®«i h¹n ng¹ch cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª . §Æc biÖt cÇn khuyÕn khÝch c¸c C«ng ty ®Çu t­ vµo nh÷ng mÆt hµng kh«ng bÞ ¸p dông h¹n ng¹ch hoÆc h¹n ng¹ch kh«ng®­îc sö dông hÕt. - X©y dùng c¸c ch­¬ng tr×nh ®­a c¸c thµnh tùu khoa häc kü thuËt trong lÜnh vùc giay dÐp vµo trong s¶n xuÊt cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. §iÒu nµy sÏ gióp C«ng ty GiÇy Thôy Khuª gi¶m nhiÒu chi phÝ, n©ng cao chÊt l­îng, c¶i tiÕn ®æi míi s¶n phÈm, c«ng nghÖ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. - Cã kÕ ho¹ch cô thÓ râ rµng cho viÖc X©y dùng nÒn c«ng nghiÖp giµy cña Thµnh phè Hµ Néi. f. C¸c kiÕn nghÞ vÒ ®oµ t¹o nguån nh©n lùc. §µo t¹o nh©n lùc lu«n lµ viÖc cÇn thiÕt cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña mçi quèc gia, mçi nÒn kinh tÕ, m«i doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh ®i lªn vµ ph¸t triÓn. HiÖn nay, viÖc ®µo t¹o nh©n lùc cho ngµnh giµy lµ ch­a ®¸p ­ng ®ñ nhu cÇu cÇn cã trong hiÖn t¹i vµ c¶ t­¬ng lai. ChÝnh v× thÕmµ ®· k×m h·m sù ho¹t ®éng s¶n xuÊt, sù ®i lªn cña C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong nh÷ng n¨m qua rÊt nhiÒu. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy, Nhµ n­íc cÇn ph¶i: - Cö ng­êi ®i ®µo t¹o, häc hái kinh nghiÖm t¹i c¸c tr­êng ®¹i häc, c¸c Nhµ m¸y giÇy, c¸c n­íc s¶n xuÊt giÇy næi tiÕng trªn thÐ giíi ®Ó vÒ phôc vô cho C«ng ty qua c¸c ch­¬ng tr×nh hîp t¸c, hç trî, c¸c hiÖp ®Þnh vÒ gi¸o dôc vµ kinh tÕ gi÷a n­íc ta víi c¸c n­íc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi. - KhuyÕn khÝch C«ng ty GiÇy Thôy Khuª ph¶i trÝch mét kho¶n chi phÝ ®µo t¹o c¸n bé kinh tÕ, c¸n bé kü thuËt ngµnh s¶n xuÊt giµyhµng n¨m trong tæng sè doanh thu, lîi nhuËn cña C«ng ty. - KhuyÕn khÝch C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®·i ngé ®Æc biÖt víi c¸c c¸n bé cã n¨ng lùc, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao vµ cho ®i ®µo t¹o, n©ng cao ®Ó thu hót nh©n tµi, gi÷ hä ë l¹i C«ng ty lµm viÖc l©u dµi. - Th­êng xuyªn liªn hÖ víi c¸c tr­êng ®¹i häc cã nh÷ng ngµnh ®µo t¹o vÒ thêi trang, c«ng nghÖ giµy dÐp vµ nh÷ng ngµnh kinh tÕ cã liªn qua... trÝch häc bæng cho nh÷ng sinh viªn xuÊt s¾c, sau ®ã giíi thiÖu cho C«ng ty ®Ó hä c©n nh¾c lùa chän nh÷ng sinh viªn xuÊt s¾c ®Ó ®Çu t­ ®µo t¹o cho C«ng ty ngay tõ khi hä cßn ngåi trªn ghÕ nhµ tr­êng. Nh÷ng sinh viªn nµy sÏ lµ nguån nh©n lùc rÊt quan träng cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª trong t­¬ng lai vµ sÏ lµ nh÷ng c¸n bé tri thøc rÊt nhiÖt t×nh, trung thµnh víi C«ng ty, hÕt lßng phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty vÒ sau nµy. - Hîp t¸c víi c¸c tr­êng ®¹i häc,c¸c viÖn vÒ kü thuËt c«ng nghÖ tæ chøc c¸c kho¸ häc ®µo t¹o c¸c chuyªn viªn lËp tr×nh cho ngµnh giµy dÐp trong thêi gian tíi cho nh÷ng ng­êi ho¹t ®éng kinh doanh trong nh÷ng ngµnh nµy. Tãm l¹i, C«ng ty GiÇy Thôy Khuª rÊt cÇn cã sù gióp ®ì th«ng c¶m tõ phÝa c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc tõ cÊp Thµnh phè cho ®Õn cÊp chÝnh phñ trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Nh÷ng gi¶i ph¸p mµ C«ng ty GiÇy Thôy Khuª cÇn ph¶i thùc hiÖn ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong kinh doanh hµng giay dÐp cña C«ng ty m×nh ®ßi hái ph¶i cã sù hâ trî, gióp ®ì tõ phÝa Nhµ n­íc th× míi cã thÓ ®em l¹i hiÖu qu¶ thËt sù ®­îc, míi cã thÓ n©ng cao ®­îc uy tÝn, vÞ thÕ cña C«ng ty trong thêi gian s¾p tíi vµ c¶ t­¬ng lai l©u dµi vÒ sau. Nh­ng dï thÕ nµo ®i n÷a th× sù cã g¾ng nç lùc tõ phÝa b¶n th©n C«ng ty vÉn lµ ®iÒu quan träng nhÊt gióp C«ng ty GiÇy Thôy Khuª n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong kinh doanh hµng dÖt may cña m×nh c¶ trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ thÞ tr­êng n­íc ngoµi bªn c¹nh sù hç trî gióp ®ì tõ phÝa c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc. Trªn ®©y lµ nh÷ng kiÕn nghÞ hÕt søc cÇn thiÕt vµ chÝnh ®¸ng, mµ C«ng ty GiÇy Thôy Khuª muèn göi ®Õn chÝnh phñ, Bé Th­¬ng m¹i , Sæ Th­¬ng m¹i Hµ Néi hi väng r»ng chÝnh phñ, Bé Th­¬ng m¹i , Sæ Th­¬ng m¹i Hµ Néi sÏ cã c¸c biÖn ph¸p gióp ®ì hiÖu qña h¬n cho C«ng ty GiÇy Thôy Khuª. KÕt luËn Môc lôc Trang