Đề tài Hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức (ViWelCo), thực trạng và giải pháp

MỤC LỤC Lời mở đầu Chương 1: Tổng quan về Công ty cổ phần que hàn Việt Đức 3 1. Lịch sử hình thành và phát triển 3 2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của Công ty 5 2.1. Tình hình lao động của Công ty 5 2.2. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý 6 3. Khái quát chung về hoạt động kinh doanh của Công ty 9 Chương 2: Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần que hàn Việt Đức 10 1. Đặc điểm thị trường Việt Nam và thị trường thế giới 10 2. Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu ở Công ty cổ phần que hàn Việt Đức 14 2.1. Tình hình hoạt động sản xuất que hàn của Công ty 14 2.1.1. Quy mô sản xuất 14 2.1.2. Cơ cấu sản xuất 15 2.1.3. Kết quả hoạt động sản xuất của Công ty 16 2.2. Thực trạng hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu của Công ty 17 2.2.1. Hoạt động sản xuất của Công ty trong những năm gần đây 17 2.2.2. Hoạt động xuất nhập khẩu của Công ty trong những năm gần đây 18 2.2.3. Thị trường các mặt hàng xuất nhập khẩu 19 2.2.4. Kim ngạch xuất nhập khẩu của Công ty 20 2.2.5. Cơ cấu hàng xuất nhập khẩu 22 2.2.6. Thị trường xuất nhập khẩu của Công ty 25 2.2.7. Phương thức xuất nhập khẩu của Công ty 26 2.2.8. Phương thức thanh toán 27 3. Những biến động ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu 27 4. Đánh giá chung về hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu 27 4.1. Những kết quả đạt được 27 4.2. Những hạn chế 28 Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu ở Công ty cổ phần que hàn Việt Đức 29 1. Phương hướng của Công ty trong thời gian tới 29 1.1. Những thuận lợi và khó khăn 29 1.2. Định hướng sản xuất kinh doanh và xuất nhập của của Công ty cổ phần que hàn Việt Đức trong thời gian tới 30 2. Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu tại Công ty cổ phần que hàn Việt Đức 31 2.1. Giải pháp đối với Công ty 31 2.1.1. Làm tốt công tác quy hoạch đào tạo cán bộ để nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ 31 2.1.2. Duy trì các mối quan hệ với khách hàng, đẩy mạnh các hoạt động xúc tiến thương mại, tìm kiếm khách hàng mới 32 2.1.3. Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả 35 2.1.4. Nâng cao hiệu quả giao dịch, đàm phán ký kết và thực hiện hợp đồng nhập khẩu, xuất khẩu 36 2.1.5. Đa dạng hoá các phương thức xuất khẩu, nhập khẩu 36 2.1.6. Tối thiểu hoá các chi phí để tăng lợi nhuận 37 2.2. Giải pháp đối với Nhà nước 37 2.2.1. Tạo điều kiện thuận lợi hơn nữa cho việc nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc thiết bị phục vụ sản xuất 37 2.2.2. Cung cấp cho các doanh nghiệp thông tin trên thị trường quốc tế 38 2.2.3. Đơn giản hoá thủ tục hải quan 38 Kết luận 39

43 trang | Chia sẻ: maiphuongtl | Lượt xem: 1501 | Lượt tải: 0

Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Đề tài Hoạt động sản xuất và xuất nhập khẩu của Công ty cổ phần que hàn điện Việt Đức (ViWelCo), thực trạng và giải pháp, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên

thÊy con sè t¬ng ®èi lín, chØ ®øng thø 3 sau Hµ ViÖt vµ Kim TÝn. B¶ng sè 2: S¶n lîng tiªu thô cña c¸c C«ng ty vËt liÖu hµn ViÖt Nam trong n¨m 2005 Tªn c«ng ty S¶n lîng tiªu thô 2005 ( TÊn) Tû lÖ s¶n lîng tiªu thô % Kim TÝn 11.200 25,8 Hµ ViÖt 9.500 21,9 ViÖt §øc 8.622 19,9 H÷u NghÞ 2.851 6,5 Kh¸nh Héi 2.100 4,84 Nam TriÖu 6.500 14,9 Atlantic 2.600 6,1 Tæng 43.373 100% (Nguån Tæng hîp tõ tµi liÖu tham kh¶o vÒ doanh thu). VÒ doanh thu B¶ng sè 3 ; Doanh thu tõ que hµn vµ tû lÖ theo doanh thu cña 1 sè c«ng ty vËt liÖu hµn ViÖt Nam 2005 Tªn c«ng ty Doanh thu ( tû ®ång) Tû lÖ % theo doanh thu Kim TÝn 120.1 25,8 Hµ ViÖt 101.9 21,7 ViÖt §øc 92.6 19,9 H÷u NghÞ 30.6 6,5 Kh¸nh Héi 22.5 4,84 Nam TriÖu 69.75 14,9 Atlantic 27.9 6,1 Tæng 465.35 100% (Nguån tæng hîp tõ tµi liÖu tham kh¶o). Nh÷ng kÕt qu¶ tæng kÕt vÒ doanh thu vµ tû lÖ theo doanh thu nªu trªn sö dông nh÷ng con sè thùc tÕ cña mét sè c«ng ty. Víi nh÷ng C«ng ty kh«ng cã doanh thu ®îc c«ng bè chÝnh thøc, kÕt qu¶ ë ®©y ®îc tÝnh to¸n trªn c¬ së s¶n lîng ®îc c«ng bè cña c«ng ty ®ã vµ gi¸ b×nh qu©n cña mét c«ng ty kh¸c cã c¬ cÊu s¶n phÈm t¬ng tù. §ã lµ t×nh h×nh thÞ trêng n¨m 2005 nhng còng lµ bøc tranh m« t¶ n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c c«ng ty trªn thÞ trêng ViÖt Nam. Nh vËy, hiÖn c«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc n¾m gi÷ mét kho¶n thÞ phÇn kho¶ng19,9% thÞ trêng ViÖt Nam. Trªn thÞ trêng thÕ giíi, c¸c s¶n phÈm vËt liÖu hµn cña ViÖt Nam rÊt khã c¹nh tranh ®îc trong khu vùc. Mét lµ c¸c níc cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn h¬n ViÖt Nam do ®ã hä s¶n xuÊt ®îc c¸c vËt liÖu hµn cã chÊt lîng h¬n ta. Thø hai mét sè níc trong khu vùc vµ Ch©u ¸ nhËp khÈu vËt liÖu hµn ViÖt Nam víi sè lîng rÊt khiªm tèn, hÇu hÕt hä nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm nµy tõ Trung Quèc, §µi Loan, In®«nªsia...Bëi v× c¸c níc nµy s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm vËt liÖu hµn cã chÊt lîng cao h¬n, rÎ h¬n ViÖt Nam. Cho nªn hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vËt liÖu hµn ë ViÖt Nam chØ phôc vô nhu cÇu trong níc lµ chÝnh. Còng v× lý do ®ã mµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt que hµn nãi chung vµ C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc nãi riªng cã kim ngh¹ch xuÊt khÈu lµ kh¸ khiªm tèn , kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty trong n¨m 2005 lµ : 60.500 USD so víi tæng doanh thu lµ 92,6 tû ViÖt Nam ®ång chiÕm tû lÖ 1%). 2. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc. 2.1. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt que hµn cña c«ng ty. 2.1.1. Quy m« s¶n xuÊt: Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ph¸t triÓn nhanh chãng vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ c«ng nghÖ . Tõ n¨m 1999, c«ng ty ®· ®Çu t chuyÓn giao c«ng nghÖ s¶n xuÊt thªm nh÷ng lo¹i que hµn míi phôc vô thÞ trêng hµn vÆt ®Ó c¹nh tranh víi que hµn Trung Quèc. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng ®· ®Çu t mua s¾m thªm m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ cña Italy cïng víi mét sè m¸y mãc mµ níc §øc cung cÊp tríc ®©y s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm vËt liÖu hµn tõ trung ®Õn cao cÊp, ®¸p øng ®îc nhu cÇu trong níc cho c¸c c«ng ty x©y dùng cÇu ®êng, ®ãng söa ch÷a tµu thuyÒn, söa ch÷a vµ l¾p r¸p « t« xe m¸y vµ mét sè nhu cÇu kh¸c. 2.1.2. C¬ cÊu s¶n xuÊt: +HiÖn nay c«ng ty cã hai ph©n xëng s¶n xuÊt chÝnh lµ ph©n xëng c¾t chÊt bäc vµ ph©n xëng Ðp sÊy (PXI). Ngoµi ra ®Ó phôc vô cho hai ph©n xëng s¶n xuÊt trªn cã ph©n xëng c¬ ®iÖn vµ ngµnh s¶n xuÊt phô. S¬ ®å sè 4 ; c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm que hµn: Xö lý lâi que C¾t lâi que SÊy ®iÖn que hµn NghiÒn sµng thuèc bäc SÊy tuyÓn quÆng Ðp que hµn NÊu hoµ tan Silic¸t Gia c«ng hép C©n Bao NhËp kho Vuèt que hµn VËt t kÕt dÝnh VËt t Bao gãi D©y thÐp thuèc bäc QuÆng Thuèc bäc ( Nguån ; Phßng kü thuËt s¶n xuÊt c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc ) - Ph©n xëng c¾t chÊt bäc lµ kh©u ®Çu cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt tiÕp nhËn nguyªn vËt liÖu theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®îc ph©n chia thµnh 2 lo¹i chÝnh nh sau: + Lâi que : §îc vuèt xuèng ®êng kÝnh phï hîp, lµm s¹ch bÒ mÆt vµ uèn c¾t thµnh tõng ®o¹n th¼ng theo quy ®Þnh. + Thuèc bäc: Tõ c¸c lo¹i quÆng ®îc qua kh©u xö lý, sÊy tuyÓn, nghiÒn sµng vµ cuèi cïng ®îc c©n trén theo quy ®Þnh. Ph©n xëng I: Lµ n¬i tiÕp nhËn b¸n thµnh phÈm cña ph©n xëng c¾t chÊt bäc gåm lâi que vµ thuèc bäc, sau ®ã cã nhiÖm vô Ðp, sÊy vµ bao gãi nhËp kho s¶n phÈm. Ph©n xëng c¬ ®iÖn: Lµ ph©n xëng söa ch÷a, chÕ t¹o c¸c chi tiÕt phô tïng thay thÕ cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt. - Ngµnh s¶n xuÊt phô: Lµm s¶n phÈm cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt chÝnh nh Silicat, hép c¸t t«ng, tói PE vµ gia c«ng tËn dông phÕ liÖu t¹i kh©u s¶n xuÊt chÝnh nh lµm ®inh tõ phÕ liÖu kh©u c¾t lâi que. TÊt c¶ c¸c ph©n xëng khi tiÕn hµnh c«ng viÖc cña m×nh ®Òu ph¶i theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt thùc hiÖn ®óng tiÕn ®é theo yªu cÇu cña ®iÒu ®é s¶n xuÊt. 2.1.3 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty. Trong 3 n¨m trë l¹i ®©y: Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty lu«n ®¹t hiÖu qu¶, doanh thu hµng n¨m kh«ng ngõng t¨ng lªn, ®êi sèng cña c¸n bé nh©n viªn ®îc c¶i thiÖn n©ng cao râ rÖt. Ta cã thÓ thÊy râ ®iÒu ®ã th«ng qua 1 sè chØ tiªu tµi chÝnh sau: B¶ng sè 4: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trong 3 n¨m 2003-2005 STT ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2003 2004 2005 Tû lÖ % 04/03 05/04 1 S¶n lîng SP que hµn chñ yÕu que hµn c¸c lo¹i d©y hµn c¸c lo¹i TÊn TÊn TÊn 8586 8020 566 8016 7626 390 8622 7936 686 93,3 95 68,9 107 104 175,9 2 Tæng doanh thu Tr® 62382 80100 92600 128,4 115,6 3 Doanh thu thuÇn Tr® 382 447 600 117 134,2 4 Nép ng©n s¸ch nhµ níc Tr® 4186 4964 5755 119,1 115,9 5 Tæng quü l¬ng Tr® 6491 6654 6900 102 103,6 6 Thu nhËp b×nh qu©n ngµy/th¸ng Tr® 2,194 2,410 2,490 109,8 103,3 7 Lîi nhuËn Tr® 1842 1934 2000 104,9 103,4 (Nguån : B¸o c¸o tµi chÝnh c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc) Tõ n¨m 2003 ®Õn nay c«ng ty lu«n s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, n¨m 2004 c«ng ty ®· s¶n xuÊt ra 8016 tÊn vËt liÖu hµn nhng thÊp h¬n n¨m 2003 lµ: 570 tÊn. Nguyªn nh©n gi¶m lµ do gi¸ trÞ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cao h¬n n¨m tríc, bªn c¹nh ®ã c«ng ty c¶i tiÕn tËp trung s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm vËt liÖu hµn cã chÊt lîng cao h¬n tríc, do ®ã doanh thu còng cao h¬n. N¨m 2005 s¶n liÖu vËt hµn t¨ng lªn lµ 8622 tÊn cao h¬n n¨m 2004 lµ: 606 tÊn t¨ng 107%. Doanh thu: N¨m 2004 lµ: 80100 triÖu ®ång cao h¬n so víi n¨m tríc lµ 128%. N¨m 2005 doanh thu t¨ng lªn 92600 triÖu ®ång t¨ng 115,6%. Nép ng©n s¸ch nhµ níc n¨m 2004 t¨ng so víi n¨m 2003 lµ 119%. N¨m 2005 nép ng©n s¸ch nhµ níc vÉn cao h¬n so víi n¨m 2004 lµ: 115,9%. §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®îc c¶i thiÖn, thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ngêi n¨m 2004 t¨ng 109,8% so víi n¨m 2003 cao h¬n 0,21 triÖu ®ång. N¨m 2005 t¨ng 103,3%. Nãi chung ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lu«n cã l·i. N¨m sau cao h¬n n¨m tríc. N¨m 2003 lîi nhuËn lµ 1842 triÖu ®ång, n¨m 2004 lµ1934 triÖu ®ång cao h¬n n¨m tríc lµ 92 triÖu ®ång t¨ng 104,9%. Sang n¨m 2005 lµ 2000 triÖu ®ång cao h¬n n¨m 2004 lµ 66 triÖu ®ång t¨ng 103,4%. - §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng Ty: Trong nh÷ng n¨m qua ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty mang l¹i nhiÒu kÕt qu¶ to lín, cung cÊp ra thÞ trêng trong níc mét khèi lîng lín s¶n phÈm vËt liÖu hµn. Tuy nhiªn cã nhiÒu khã kh¨n ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt nh thiÕu vèn..., thiÕu c«ng nghÖ, thiÕu m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt cao cÊp...Nhng c«ng ty vÉn cè g¾ng s¶n xuÊt ra mét sè lîng s¶n phÈm t¬ng ®èi lín, doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tríc, nép ng©n s¸ch nhµ níc còng tiÕp tôc t¨ng, ®ång thêi lîi nhuËn vÉn t¨ng. §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn. 2.2. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. 2.2.1. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y: Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· ph¸t triÓn nhanh chãng vÒ n¨ng lùc vµ c«ng nghÖ. N¨m 2003 c«ng ty ®· ®Çu t chuyÓn giao c«ng nghÖ s¶n xuÊt thªm nh÷ng s¶n phÈm que hµn míi phôc vô thÞ trêng trong níc vµ c¹nh tranh víi que hµn Trung Quèc. Do ®ã doanh thu hµng n¨m kh«ng ngõng n©ng cao ®êi sèng ngêi lao ®éng dÇn ®îc c¶i thiÖn B¶ng sè 5: KÕt qu¶ s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu trong 3 n¨m 2003-2005 Stt ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2003 2004 2005 TØ lª % A B C 1 2 3 04/03 05/04 1 Gi¸ trÞ SX c«ng nghiÖp Tr. ® 56.282 58.967 65.106 105 110,5 2. Tæng doanh thu Tr. ® 62.382 80.547 92.600 129 115 3. Doanh thu SX c«ng nghiÖp Tr. ® 62.000 80.100 92.000 129 114,8 4. Doanh thu thuÇn Tr. ® 382 447 600 117 134 5. S¶n phÈm TÊn 8.586 8.016 8.622 93,3 108 - Que hµn c¸c lo¹i - D©y hµn c¸c lo¹i TÊn TÊn 8.020 566 7.626 390 7.936 686 95 69 104 175 6. Gi¸ trÞ xuÊt khÈu 1.000 USD 7,3 44,5 60,5 61 135 7. Gi¸ trÞ nhËp khÈu 1.000 USD 146,7 323,6 639,0 220 197 8. Tæng vèn ®Çu t XD c¬ b¶n Tr. ® 6.967 2.656 1.440 -38 -54 (Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc) 2.2.2. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y - Ho¹t ®éng nhËp khÈu: Trong c¸c n¨m gÇn ®©y c«ng ty nhËp khÈu chñ yÕu lµ c¸c nguyªn vËt liÖu phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm que hµn. C¸c nguyªn vËt liÖu chñ yÕu lµ lâi thÐp ; Felomangan (FeMn), hîp chÊt Iminhit, dÇu dïng ®Ó b«i tr¬n d©y thÐp khi vuèt (NhËp khÈu tõ Trung Quèc, §µi Loan, Italy), c«ng cô ®Ó phôc vô s¶n xuÊt nh ; Khu«n kÐo vuèt d©y thÐp c¸c lo¹i , nhËp khÈu tõ Italy vµ Trung Quèc ( Do phßng kÕ ho¹ch kinh doanh thùc hiÖn). H×nh thøc nhËp khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ nhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËp khÈu uû th¸c , trong ®ã nhËp khÈu trùc tiÕp lµ chñ yÕu . Ph¬ng thøc nhËp khÈu cña c«ng ty nhËp theo gi¸ cif ®Þa ®iÓm giao hµng thêng lµ c¸c c¶ng H¶i Phßng, Lµo Cai, L¹ng S¬n. - Ho¹t ®éng xuÊt khÈu: C«ng ty xuÊt khÈu chñ yÕu c¸c lo¹i que hµn J421 VD ®êng kÝnh tõ 2,5 ®Õn 4 mm sang mét sè ë Ch©u ¸, nh §µi Loan, Lµo, Dubai. - Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa: C«ng ty b¸n hÇu hÕt s¶n phÈm que hµn, d©y hµn c¸c lo¹i phôc vô trong c¶ níc nhng tËp trung chñ yÕu lµ khu vùc phÝa b¾c vµ mét sè tØnh miÒn Trung vµ miÒn Nam. Kh¸ch hµng chñ yÕu chia thµnh 2 nhãm: + Kh¸ch hµng tiªu dïng cuèi cïng chñ yÕu lµ c¸c doanh nghiÖp víi ®ñ lo¹i quy m« gåm c¸c c«ng ty ®ãng tµu, l¾p r¸p xe m¸y, « t«; C«ng ty x©y dùng cÇu ®êng nhµ ë;, cña hµng söa ch÷a, nhµ s¶n xuÊt. + C¸c nhµ ph©n phèi: Gåm c¸c ®¹i lý ph©n phèi, ngêi mua bu«n. §¹i lý ph©n phèi: Gåm h¬n 100 ®¹i lý kh¾p c¸c tØnh nh»m giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty. Ngêi mua bu«n: Lµ nh÷ng ngêi mua ®øt b¸n ®o¹n kiÕm lîi nhuËn. 2.2.3. ThÞ trêng c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu : Víi ph¬ng ch©m “Duy tr× æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh doanh néi ®Þa ®Èy m¹nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, më réng thÞ trêng níc ngoµi” , c«ng ty ®· cè g¾ng v¬n tÇm ho¹t ®éng ra kh¾p n¬i, më réng thÞ trêng tiªu thô kh¸ ®a d¹ng, võa phôc vô trùc tiÕp ngêi tiªu dïng võa thùc hiÖn c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp trªn ®Þa bµn khu vùc phÝa B¾c vµ c¶ níc. Kh«ng nh÷ng thÕ c«ng ty cßn xuÊt khÈu mét sè s¶n phÈm que hµn lo¹i: J 42 VD ( ®êng kÝnh 2,5; 3,2; 4) sang thÞ trêng Myama, Lµo, Dubai (TiÓu c¸c v¬ng quèc ¶ RËp Thèng NhÊt). B¶ng sè 6: Kim ng¹ch c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng. §¬n vÞ tÝnh: usd ThÞ trêng MÆt hµng Myanma Lµo Dubai 2003 2004 2005 2003 2004 2005 2003 2004 2005 J 421 VD 2,5 mm 2.000 3.800 4.500 3.000 5.500 2.500 3.000 J 421 VD 3.2 mm 2.500 3.700 5.000 4.000 8.000 4.700 2.300 J 421 VD 4 mm 1.500 3.000 4.700 4.500 8.500 5.200 4.500 D©y hµn 1.300 3.500 4.300 5.000 7.700 2.600 2.500 Tæng céng 7.300 14.000 18.500 16.500 29.700 14.000 12.300 ( Nguån phßng kÕ to¸n c«ng ty) Tæng kim ng¹nh xuÊt khÈu n¨m 2003 lµ: 7300 USD; N¨m 2004 lµ 44.500USD; n¨m 2005 lµ : 60.500USD. Cïng víi kim ng¹ch xuÊt khÈu, hµng n¨m c«ng ty ph¶i nhËp khÈu mét sè lîng lín nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt t¹o ra c¸c s¶n phÈm cã chÊt lîng cao B¶ng sè 7: Kim ng¹ch c¸c mÆt hµng nhËp khÈu tõ c¸c níc trong c¸c n¨m gÇn ®©y §¬n vÞ tÝnh ; usd ThÞ trêng MÆt hµng Trung Quèc §µi Loan Italy 2003 2004 2005 2003 2004 2005 2003 2004 2005 Imihit 41,7 74 81 25 135 Lâi thÐp 70 105 195 65 109 Felo magan 18 13 20 7,6 8 Khu«n vuèt d©y thÐp 15 30 70 D©ï b«i tr¬n 2 2 10 Tæng 129,7 192 307 97,6 252 17 34 80 (Nguån: Phßng kÕ to¸n c«ng ty Cæ phÇn que Hµn ®iÖn ViÖt §øc) Gi¸ trÞ nhËp khÈu n¨m 2003 lµ: 146.700 USD, n¨m 2004 lµ: 323.600USD n¨m 2005 lµ: 639.000USD 2.2.4: Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty: Trong mÊy n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ®· cã nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ. Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu kh«ng ngõng t¨ng lªn thÓ hiÖn ®îc sù ph¸t triÓn cña c«ng ty qua c¸c n¨m gÇn ®©y. B¶ng sè 8: C¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty VIWELCO ChØ tiªu Gi¸ trÞ TØ lÖ t¨ng 2003 2004 2005 04/03 04/04 I. Tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu 146.700 323.600 639.000 20,5 97,5 1. Iminhit 41.700 99.000 216.000 137,4 118,2 2. Lâi thÐp 70.000 170.000 304.000 142,8 78,8 3. Felomangan 18.000 20.600 28.000 14,4 35,9 4. Khu«n vuèt d©y thÐp 15.000 30.000 70.000 100 133,3 5. DÇu b«i tr¬n 2.000 4.000 10.000 100 150 II. Tæng gi¸ trÞ XK 7.300 44.500 60.500 509,5 135 1. Que hµn J421 VD 2,5mm 2.000 5.300 13.000 365 39,7 2. Que hµn J421 VD 3,2mm 2.500 12.400 15.300 396 123 3. Que hµn J421 VD 4 mm 1.500 15.700 17.700 946,6 12,7 4. D©y hµn 1.300 11.100 14.500 753 30,6 III. Tæng gi¸ trÞ XNK 154.000 368.100 699.500 139 90 §¬n vÞ tÝnh USD (Nguån phßng kÕ ho¹ch tæng hîp c«ng ty Cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc) Th«ng qua sè liÖu trªn ta thÊy C«ng ty nhËp khÈu lµ c¸c mÆt hµng nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt, chñ yÕu lµ quÆng Iminhit, lâi thÐp, quÆng Felo mangan, khu«n vuèt lâi thÐp vµ dÇu b«i tr¬n. Kim ng¹ch nhËp khÈu cña c¸c mÆt hµng nµy t¨ng ®Òu trong qua c¸c n¨m víi tØ lÖ trung b×nh trªn 60%/ n¨m. §èi víi nguyªn liÖu quÆng Iminhit gi¸ trÞ nhËp khÈu lµ 41.700 USD (n¨m 2003) chiÕm 28,4% trong tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu, gi¸ trÞ nhËp khÈu n¨m 2003 lµ146.700 USD. Gi¸ trÞ nhËp khÈu cña mÆt hµng lâi thÐp lµ 70.000 USD ( n¨m 2003) chiÕm 47,7% trong tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu n¨m 2003. §©y lµ nguyªn vËt liÖu chiÕm tû träng cao nhÊt trong tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. QuÆng Felo mangan cã gi¸ trÞ nhËp khÈu 18.000 USD ( n¨m 2003) chiÕm 12% trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu, tiÕp ®ã lµ khu«n vuèt lâi thÐp lµ 15.000 USD chiÕm 10% vµ dÇu b«i tr¬n lµ 2.000 USD chiÕm 1,3%. Sang n¨m 2004 gi¸ trÞ nhËp khÈu cña c«ng ty lµ 323.600 USD cao h¬n n¨m 2003 lµ 176.900 USD vît 120%. Gi¸ trÞ nhËp khÈu t¨ng chñ yÕu tËp trung vµo hai mÆt hµng nguyªn liÖu chñ yÕu do nhu cÇu t¨ng n¨ng suÊt vµ s¶n lîng cña c«ng ty lµ Iminhit vµ lâi thÐp. N¨m 2004 c«ng ty nhËp khÈu 99.000 USD quÆng Iminhit vît 137% so víi n¨m 2003. Lâi thÐp cã gi¸ trÞ nhËp khÈu lµ: 170.000 USD chiÕm 52,5% tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu n¨m 2004, vît 100.000 USD so víi n¨m 2003. N¨m 2005 gi¸ trÞ nhËp khÈu cña c«ng ty ®èi víi c¸c mÆt hµng nguyªn liÖu chñ yÕu nµy tiÕp tôc t¨ng cao. Cô thÓ tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu lµ: 639.000 USD, trong ®ã Iminhit ®îc nhËp khÈu cã gi¸ trÞ 216.000 USD chiÕm 33,8% so víi tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. Lâi thÐp cã gi¸ trÞ nhËp khÈu 304.000 USD chiÕm 47,5% so víi tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. Felomangan cã gi¸ trÞ 28.000 USD chiÕm 4,3% tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. Gi¸ trÞ nhËp khÈu ®èi víi ( khu«n vuèt lâi thÐp trong n¨m nµy lµ 70.000 USD chiÕm 11% vµ dÇu b«i tr¬n lµ 10.000 USD chiÕm 1,5% so víi tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. Trong n¨m 2005 tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu c¸c mÆt hµng cao gÇn gÊp ®«i so víi n¨m 2004 vµ cã gi¸ trÞ nhËp khÈu cao nhÊt tõ tríc ®Õn nay ®· thÓ hiÖn ®îc sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. Trong n¨m 2005 s¶n lîng vËt liÖu hµn lµ 8622 tÊn cao nhÊt tõ tríc ®Õn nay. Qua b¶ng sè liÖu trªn gÝa trÞ xuÊt khÈu còng ®îc ph¶n ¸nh qua c¸c n¨m gÇn ®©y, n¨m 2003 tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu c¸c lo¹i que hµn vµ d©y hµn chØ lµ 7.300 USD so víi tæng doanh thu cña c«ng ty, con sè trªn lµ kh¸ nhá bÐ. Sang n¨m 2004 gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· khëi s¾c h¬n n¨m trø¬c lµ 44.500 USD cao h¬n n¨m 2003 lµ 37.200 USD t¨ng 509%. N¨m 2005 gÝa trÞ xuÊt khÈu cña c«ng ty lµ 60.500 USD cao h¬n n¨m 2004 lµ 16.000 USD t¨ng 35%. Nh×n chung kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y liªn tôc t¨ng trëng vÒ mäi mÆt doanh thu, lîi nhuËn. 2.2.5 C¬ cÊu hµng xuÊt nhËp khÈu: HiÖn nay c«ng ty ®ang cã kÕ ho¹ch t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu ra thÞ trêng c¸c níc qua viÖc chuÈn bÞ ®Çu t mua s¾m d©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i que hµn cã chÊt lîng cao víi c«ng nghÖ cña Italy ®Ó c¹nh tranh ®îc víi mét sè níc trong khu vùc. Tuy nhiªn c«ng ty còng cã ®Þnh híng tËp trung vµo mét sè s¶n phÈm mµ c«ng ty ®· xuÊt khÈu nh c¸c lo¹i que hµn: J421 VD vµ mét sè lo¹i kh¸c. - VÒ mÆt hµng xuÊt khÈu: Trong c¸c n¨m gÇn ®©y c«ng ty chØ xuÊt khÈu ®îc víi c¸c lo¹i que hµn, lo¹i J421 VD cã ®êng kÝnh tõ 2,5 mm ®Õn 4,0 mm. S¶n phÈm nµy ®· ®îc trung t©m chøng nhËn phï hîp víi tiªu chuÈn ViÖt Nam ( Quacert) cÊp chøng nhËn ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu sau: B¶ng sè 9: C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty ViWelCo §¬n vÞ tÝnh: USD Tªn hµng 2004 2005 So s¸nh Sè lîng (tÊn) Tæng trÞ gi¸ Tû träng (%) Sè lîng (tÊn) Tæng trÞ gi¸ Tû träng ± Sè lîng ± Sè tiÒn 1. Que hµn J421 VD 2,5 mm 8,42 5.300 12 20,6 13.000 21,5 12,18 7.700 2. Que hµn J421 VD 3,2 mm 19,7 12.400 27,8 24,32 15.300 25,2 4,62 2.900 3. Que hµn J421 VD 4 mm 24,49 15.700 35,2 28,13 17.700 29,2 3,23 2.000 4. D©y hµn 8,81 11.100 24,9 11,51 14.500 23,9 2,7 3.400 Tæng trÞ gi¸ 44.500 100 60.500 100 16.000 (Nguån: B¶ng b¸o c¸o kÕt qu¶ n¨m 2004 vµ 2005). Tæng hîp c¸c sè liÖu trong hai n¨m qua ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn kh¸ khiªm tèn so víi tæng doanh thu cña c«ng ty trong 2 n¨m: N¨m 2004 lµ 80,547 tû ®ång vµ n¨m 2005 lµ 92,6 tû ®ång. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña que hµn c¸c lo¹i chiÕm phÇn lín n¨m 2004 lµ: 33.400 USD chiÕm 75% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu trong n¨m, d©y hµn chiÕm 25%. Sang n¨m 2005 kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 60.500 USD cao h¬n n¨m 2004 lµ 16.000 USD. Trong ®ã c¸c s¶n phÈm que hµn c¸c lo¹i gi¸ trÞ xuÊt khÈu còng t¨ng lªn h¬n n¨m tríc, que hµn lo¹i J421 VD 2,5 mm cã khèi lîng lµ 20,6 tÊn cao h¬n n¨m 2004 lµ: 12,18 tÊn víi sè tiÒn lµ 7.700 USD. Cßn c¸c s¶n phÈm kh¸c t¨ng trung b×nh trªn 25%. Qua viÖc ph©n tÝch kÕt qu¶ xuÊt khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ta thÊy: MÆc dï trong t×nh h×nh khã kh¨n chung cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu nhng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty vÉn ®îc duy tr× vµ t¨ng lªn. Tuy nhiªn mét sè s¶n phÈm que hµn cña c«ng ty vÉn cßn cha x©m nhËp ®îc thÞ trêng níc ngoµi nh: N42 VD;N45 VD; T420 VD; N50-6B; N55-6B... C«ng ty cßn chó träng h¬n n÷a vÒ chÊt lîng, gi¸ c¶ s¶n phÈm, c«ng t¸c thÞ trêng ®Ó më réng thÞ trêng xuÊt khÈu. - VÒ mÆt hµng nhËp khÈu: Ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y cã tiÕn bé nhng ph¸t triÓn kh«ng c©n ®èi víi xuÊt khÈu B¶ng sè 10: C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu §¬n vÞ tÝnh: USD ChØ tiªu 2004 2005 So s¸nh TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) TrÞ gi¸ (USD) Tû träng (%) Sè tiÒn Tû träng 1. Iminhit 99.000 30,5 216.000 35,5 117.000 3,3 2. Lâi thÐp 170.000 52,5 304.000 47,5 134.000 -5 3. Felomangan 20.600 6,4 39.000 4,3 7.400 -2,1 4. Khu«n vuèt lâi thÐp 30.000 9,2 70.000 11 40.000 1,1 5. DÇu b«i tr¬n 4.000 1,2 10.000 1,5 6.000 0,3 Tæng trÞ gi¸ 323.600 100 639.000 100 304.400 (Nguån: Phßng kÕ hoach kinh doanh ViWelCo) Qua b¶ng sè liÖu trªn cho ta thÊy kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty lín h¬n rÊt nhiÒu so víi kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ®ång thêi kim ng¹ch nhËp khÈu còng tû lÖ thuËn theo tæng doanh thu cña c«ng ty. Kim ng¹ch nhËp khÈu 2004 lµ 323.600 USD, trong ®ã lâi thÐp trÞ gi¸ cao nhÊt lµ 170.000 USD chiÕm 52,5% so víi tæng kim ng¹ch nhËp khÈu, cïng víi lâi thÐp nguyªn vËt liÖu Iminhit cã gi¸ trÞ nhËp khÈu 99.000 USD chiÕm 30,5% so víi tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Sang n¨m 2005 gi¸ trÞ kim ng¹ch nhËp khÈu cña c«ng ty t¨ng gÇn gÊp ®«i 639.000 USD, trong ®ã hai mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu lµ lâi thÐp 304.000 USD chiÕm 47,5% nhng gi¶m 5% so víi tû träng 2004 vµ Iminhit lµ 216.000 USD chiÕm 35,5% so víi 2004. 2.2.6. ThÞ trêng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty: ThÞ trêng nhËp khÈu: C«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu c¸c nguyªn vËt liÖu tõ Trung Quèc, §µi Loan vµ Italy. Trong ®ã kim ng¹ch nhËp khÈu tõ Trung Quçc chiÕm tû träng lín nhÊt , tiÕp ®Õn lµ §µi Loan, ®îc thÓ hiÖn qua b¶ng sè liÖu thèng kª díi ®©y B¶ng sè 11: kim ng¹ch nhËp khÈu tõ c¸c níc qua 3 n¨m §¬n vÞ tÝnh USD Theo tõng n¨m So s¸nh (%) 2003 2004 2005 04/03 05/04 Trung Quèc 129.700 192.000 307.000 48 59,8 §µi Loan 97.600 252.000 158 Italy 17.000 34.000 80.000 100 135 Tæng céng 146.700 323.600 639.000 120 97 (B¸o c¸o tæng kÕt vÒ thÞ trêng qua 3 n¨m cña phßng kÕ ho¹ch KD) - ThÞ trêng XK cu¶ C«ng ty chñ yÕu lµ 3 thÞ trêng Myama, Lµo vµ Dubai víi kim ng¹ch xuÊt khÈu cßn kh¸ khiªm tèn so víi kim ng¹ch nhËp khÈu vµ doanh thu b¸n hµng trong níc. Ta cã thÓ nhËn thÊy qua c¸c sè liÖu díi ®©y. B¶ng sè 12: Kim ng¹ch xuÊt khÈu trong 3 n¨m trë l¹i. §¬n vÞ tÝnh: usd TrÞ gi¸ Níc Theo tõng n¨m So s¸nh 2003 2004 2005 2004/2003 2005/2004 Myanma 7.300 14.000 18.500 91,7 32,1 Lµo 16.500 29.700 80, Dubai 14.000 12.300 -12,2 Tæng 7.300 44.500 60.500 5O9,5 35,9 (Nguån Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh cña C«ng ty) Trong 3 n¨m trë l¹i ®©y tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ trêng nãi chung lµ t¨ng h¬n so víi n¨m tríc thÓ hÞªn ®îc sù cè g¾ng cña c«ng ty trong viÖc x©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi. Trong n¨m tíi c«ng ty cã kÕ ho¹ch n©ng kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña m×nh ra mét sè níc trong khu vùc b»ng c¸ch chuÈn bÞ ®Çu t mua s¾m c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ míi víi c«ng nghÖ Italy . 2.2.7. Ph¬ng thøc xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty - Ph¬ng thøc nhËp khÈu: XÐt vÒ h×nh thøc nhËp khÈu chñ yÕu lµ nhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËp khÈu uû th¸c. B¶ng sè 13: C¬ cÊu lo¹i h×nh NhËp khÈu ( 2003-2005) §¬n vÞ tÝnh: usd ChØ tiªu 2003 2004 2005 So s¸nh 2004/2003 2005/2004 NhËp khÈu trùc tiÕp 80.500 180.600 380.000 123,6 110,5 NhËp khÈu uû th¸c 66.200 143.000 259.000 116 81 Tæng kim ng¹nh NkhÈu 146.700 323.600 639.000 120,5 97,5 (Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh 2003-2005 cña c«ng ty VIWELCO) H×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp lu«n chiÕm u thÕ h¬n so víi h×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c qua c¸c c«ng ty kh¸c. N¨m 2003 lµ 80.500 USD chiÕm 54,8 % so víi tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu. N¨m 2004 nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm 55,6% vµ n¨m 2005 chiÕm 59,5% so víi tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. §iÒu nµy cho thÊy c«ng ty cè g¾ng tù chñ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt.. Ph¬ng thøc nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ: NhËp theo gi¸ CIF ®Þa ®iÓm giao hµng lµ c¶ng H¶i Phßng, Lµo Cai, L¹ng S¬n b»ng ®êng s¾t. - Gi¶ c¶ nhËp khÈu ®èi víi lâi thÐp vµ Imilit trong n¨m 2005 lµ ; Lâi thÐp : 950 USD/ tÊn Imihit : 314 USD/ tÊn Felomangan: 1100USD/tÊn - Ph¬ng thøc xuÊt khÈu: V× khèi lîng xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ kh¸ Ýt cho nªn c«ng ty thêng giao hµng cho ngêi chuyªn chë giao trùc tiÕp cho ngêi nhËp khÈu giao hµng t¹i c¶ng H¶i Phßng. 2.2.8. Ph¬ng thøc thanh to¸n. Ph¬ng thøc thanh to¸n trong th¬ng m¹i quèc tÕ lµ kh©u phøc t¹p nhÊt ®ßi hái nh÷ng rñi ro vµ thñ tôc. Ngµy nay ph¬ng thøc thanh to¸n ®îc hoµn thiÖn h¬n lµm cho viÖc thanh to¸n nhanh chãng an toµn. C«ng ty thêng sö dông ph¬ng thøc më th tÝn dông L/C vµ th b¶o ®¶m tr¶ tiÒn ®èi víi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu thanh to¸n nhËn tiÒn t¹i ng©n hµng C«ng th¬ng Hµ T©y. 3.Nh÷ng biÕn ®éng ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ XuÊt nhËp khÈu. Gi¶ c¶ nhiÒu khi phô thuéc vµo nguyªn vËt liÖu cña c¸c thÞ trêng. Ngoµi ra gi¸ c¶ cßn bÞ t¸c ®éng sù cung vµ cÇu trªn thÞ trêng , t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trÞ trong vµ ngoµi níc. NhÊt lµ c¸c c«ng ty nhËp khÈu c¸c nguyªn vËt liÖu ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu nh c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu phô thuéc hoµn toµn vµo nguån nhËp khÈu c¸c nguyªn vËt liÖu m¸y mãc thiÕt bÞ tõ c¸c níc Trung Quèc, §µi Loan, Italy. HiÖn nay C«ng Ty ViWelCo míi chØ nhËp khÈu tõ c¸c níc, níc nµy cã gi¸ c¶ vµ chÊt lîng phï hîp víi thÞ trêng ViÖt Nam. Tuy nhiªn nh chóng ta ®· biÕt thÞ trêng Trung Quèc hay biÕn ®éng bêi v× tû träng nhËp khÈu tõ Trung Quèc lín h¬n thÞ trêng §µi Loan. Bªn c¹nh ®ã ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng gÆp nhiÒu khã kh¨n khi mµ c¸c s¶n phÈm vËt liÖu hµn níi chung vµ que hµn ®iÖn níi riªng ph¶i c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm t¬ng tù trong khu vùc, ®ång thêi c¸c s¶n phÈm nµy ®îc Trung Quèc s¶n xuÊt ra víi gi¸ kh¸ rÎ, thÊp h¬n c¸c níc trong khu vùc trong ®ã cã ViÖt Nam. 4. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu. 4.1 Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc. Tõ mét c«ng ty nhá lóc míi thµnh lËp lµ nhµ m¸y que hµn ®iÖn Thêng TÝn , ®Õn nay c«ng ty ®· trë thµnh mét c«ng ty kh¸ v÷ng m¹nh . C«ng ty ®· nç lùc phÊn ®Êu kh«ng ngõng , ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ víi nh÷ng u ®iÓm næi bËt gãp phÇn t¹o lªn sù to lín m¹nh kh«ng ngõng cña c«ng ty. + Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh s¶n lîng c¸c vËt liÖu hµn n¨m sau cao h¬n n¨m tríc. C¸c s¶n phÈm ngµy cµng ®îc c¶i tiÕn cã chÊt lîng h¬n phï hîp víi thÞ trêng trong níc, s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt ra bao nhiªu tiªu thô hÕt ®Õn ®ã, nhiÒu khi kh«ng ®¸p øng kÞp c¸c ®¬n ®Æt hµng tõ c¸c ®¹i lý nhµ m¸y chÕ t¹o söa ch÷a, c¸c c«ng ty x©y dùng . ChÝnh v× vËy doanh thu vµ lîi nhuËn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®îc c¶i thiÖn, ng©n s¸ch nép cho nhµ níc t¨ng, uy tÝn vµ vÞ thÕ cña c«ng ty cµng ®îc cñng cè. + Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu : Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty liªn tôc t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m g¾n liÒn víi nh÷ng thµnh c«ng cña c«ng ty ®· ®¹t ®îc. Mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty bíc ®Çu ®· x©m nhËp thÞ trêng níc ngoµi trong khu vùc. 4.2. Nh÷ng h¹n chÕ: Bªn c¹nh nh÷ng thµnh c«ng ®· ®¹t ®îc, c«ng ty vÉn cßn tån t¹i nh÷ng h¹n chÕ ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty: - ThiÕu vèn trong s¶n xuÊt: §Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã mét khèi lîng nhÊt ®Þnh vÒ vèn. Nãi c¸ch kh¸c vèn lµ yÕu tè cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. ChÝnh v× thiÕu vèn c¸c doanh nghÞªp nhiÒu khi ph¶i t×m kiÕm vèn tõ c¸c ng©n hµng. C«ng ty ViWelCo còng vËy, n¨m 2005 c«ng ty ph¶i vay ë ng©n hµng h¬n 13 tû ®ång vµ sè l·i ph¶i tr¶ lµ 1,179 tØ ®ång. Nguån vèn cña c«ng ty ®· h¹n hÑp l¹i cßn bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn, n¨m 2005 nî ph¶i thu 18 tØ ®ång ¶nh hëng ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nhÊt lµ c¸c nguyªn vËt liÖu c«ng ty ph¶i nhËp khÈu. - Sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ: C¹nh tranh lµ tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, c¸c s¶n phÈm que hµn cña c«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty trong níc vµ níc ngoµi. NhËn thøc ®iÒu ®ã, c«ng ty cè g¾ng c¶i tiÕn n©ng cÊp trang thiÕt bÞ m¸y mãc, t¨ng cêng c«ng t¸c qu¶n lý gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt, tËn dông nguån phÕ liÖu tõ lâi thÐp ®Ó lµm ®inh, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm c¹nh tranh ®îc víi c¸c ®èi thñ kh¸c. - Mét khã kh¨n lµ c¸c nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu chñ yÕu tõ níc ngoµi cho nªn ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu hiÖu qu¶, c«ng ty ph¶i t×m hiÓu n¾m râ t©m lý ®éng th¸i cña kh¸ch hµng tõ ®ã ®Ò ra ®îc c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp. Ch¬ng 3 Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc 1. Ph¬ng híng cña c«ng ty trong thêi gian tíi 1.1 Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n * C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc cã nh÷ng thuËn lîi c¬ b¶n sau: - Lµ Doanh nghiÖp s¶n xuÊt que hµn ®iÖn ®Çu tiªn ViÖt Nam ®îc Céng hoµ d©n chñ §øc trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ. - Nhµ níc cã chÝnh s¸ch b¶o hé que hµn b»ng c¸ch h¹ tû lÖ thuÕ nhËp khÈu d©y thÐp que hµn xuèng 0% , t¨ng thuÕ nhËp khÈu que hµn lªn cao h¬n 30%. -Cã sù chØ ®¹o gióp ®ì kÞp thêi cã hiÖu qu¶ cña Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt Nam. - C«ng ty cã thÞ trêng, kh¸ch hµng truyÒn thèng vÉn gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn, lßng tin cña kh¸ch hµng ngµy cµng ®îc n©ng cao. - ViÖc ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng quèc tÕ ISO 9002 cña c«ng ty bíc ®Çu ®¹t ®îc kÕt qu¶. - Mét sè s¶n phÈm ®¹t chÊt lîng cao nh N46 –VD; E7018 – VD ®· ®îc NhËt B¶n cÊp chøng chØ ®¨ng kiÓm. * Bªn c¹nh ®ã vÉn cßn mét sè khã kh¨n t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc. - Gi¸ vËt t ®Çu vµo chÞu ¶nh hëng ®ång USD t¨ng liªn tôc bëi v× c¸c nguyªn liÖu chÝnh ph¶i nhËp khÈu nh d©y hµn, lâi thÐp, bét Iminhit, s¬n chèng gØ, dÇu b«i tr¬n. - NhiÒu c¬ së trong níc nhËp d©y chuyÒn s¶n xuÊt que hµn cña Trung Quèc vÒ s¶n xuÊt ®Ó c¹nh tranh c¸c s¶n phÈm que hµn cã ®é bÒn thÊp. - T×nh h×nh nhËp lËu que hµn Trung Quèc qua biªn giíi vÉn cßn rÊt lín mµ nhµ níc kh«ng qu¶n lý ®îc b»ng chøng cho thÊy tõ th¸ng 1 n¨m 2002 nhµ níc n©ng thuÕ nhËp khÈu d©y thÐp lµm lâi que hµn lªn 5% vµ n©ng thuÕ nhËp khÈu que hµn 30%. 1.2 §Þnh híng s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc trong thêi gian tíi. Cïng víi ®µ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ cña Tæng c«ng ty ho¸ chÊt ViÖt Nam nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc nãi riªng ®· ®a kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cô thÓ ®Ó phÊn ®Êu n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t kÕt qu¶ cao nhÊt. Trªn c¬ së ph¸t triÓn cña c«ng ty, c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc còng ®· ®a ra c¸c chØ tiªu phÊn ®Êu trong nh÷ng n¨m tíi cô thÓ n¨m 2006 nh sau: B¶ng sè 13: ChØ tiªu phÊn ®Êu trong n¨m tíi STT ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2006 1 Gi¸ trÞ SX CN TriÖu ®ång 70.357 2 Tæng doanh thu Doanh thu CN TriÖu ®ång TriÖu ®ång 95.886 95.216 3 S¶n phÈm - Que hµn - D©y hµn TÊn TÊn TÊn 9.100 8.000 1.100 4 Kim ng¹ch xuÊt khÈu 1000 USD 100 5 Kim ng¹ch xuÊt khÈu - Lâi thÐp - Iminhit vµ vËt t kh¸c 1000 USD 1000 USD 1000 USD 2.000 1.200 800 6 Nép ng©n s¸ch: - ThuÕ VAT - ThuÕ thu nhËp c¸ nh©n - Thuª suÊt nhËp khÈu TriÖu ®ång TriÖu ®ång TriÖu ®ång TriÖu ®ång 4.900 4.540 39 320 7 Sè ngêi lao ®éng - Thu nhËp b×nh qu©n/ngêi/th¸ng Ngêi TriÖu ®ång 225 2.490 8 Tæng quü l¬ng thùc hiÖn TriÖu ®ång 6.900 (Nguån :Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc.) Cïng víi viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu cô thÓ cho n¨m 2006 c«ng ty còng x©y dùng ®Þnh híng chung trong thêi gian tíi. - Gi÷ v÷ng tèc ®é t¨ng trëng b×nh qu©n, phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2006 doanh thu ®¹t gi¸ trÞ 95 tû ®ång trë lªn. - TiÕp tôc ®æi míi theo híng hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý vµ c¬ chÕ ®iÒu hµnh theo híng tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i. Gi÷ v÷ng vµ ph¸t huy vai trß doanh nghiÖp trong viÖc s¶n xuÊt que hµn ®iÖn hµng ®Çu ë ViÖt Nam - X©y dùng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kinh doanh cã ®ñ n¨ng lùc, ®éi ngò c«ng nh©n s¶n xuÊt cã tay nghÒ cao ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn thêi kú míi - Thêng xuyªn ®¶m b¶o æn ®Þnh, c¶i thiÖn ®êi sèng vµ viÖc lµm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. N©ng cao møc thu nhËp b×nh qu©n t¬ng øng víi tèc ®é t¨ng trëng vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. - Thêng xuyªn c¶i tiÕn vµ n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm hiÖn cã ®Ó cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu ra níc ngoµi víi sè lîng lín h¬n so víi nh÷ng n¨m tríc ®©y. - Duy tr× hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng ISO 9002. - N©ng cao chÊt lîng hiÖu qu¶ sö dông vèn, qu¶ng c¸o vµ nghiªn cøu thÞ trêng. - Cã chÝnh s¸ch, gi¸ c¶ c¹nh tranh. 2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu t¹i c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc. 2.1 Gi¶i ph¸p ®èi víi c«ng ty 2.1.1. Lµm tèt c«ng t¸c quy ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé ®Ó n©ng cao chÊt lîng ®éi ngò c¸n bé. Sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng b¾t nguån tõ nguyªn nh©n ®Çu tiªn vµ c¨n b¶n nhÊt ®ã lµ nh©n sù vµ c¬ cÊu nh©n sù. C¸c phßng kinh doanh hiÖn nay ®Òu cã ®éi ngò c¸n bé kinh doanh t¬ng ®èi hoµn chØnh cã chÊt lîng cao, hÇu hÕt ®· qua ®µo t¹o ®¹i häc chÝnh quy hoÆc t¹i chøc vÒ nghiÖp vô vµ ngo¹i ng÷. Tuy nhiªn viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu kh«ng yªu cÇu ®¬n thuÇn yªu cÇu vÒ tr×nh ®é mµ cßn cã c¸c yÕu tè kh¸c nh kinh nghiÖm, kh¶ n¨ng giao tiÕp, sù ph¶n x¹ nh¹y bÐn tríc c¸c biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ lßng nhiÖt t×nh trong c«ng viÖc.Dï muèn hay kh«ng th× c¸n bé giµu kinh nghiÖm thùc tÕ nhng l¹i h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é ngo¹i ng÷, cßn c¸c nh©n viªn trÎ th× l¹i thiÕu kinh nghiÖm thùc tÕ. §øng tríc vÊn ®Ò ®ã, viÖc n©ng cao chÊt lîng vµ hiÖu qu¶ lµm viÖc cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh ë c«ng ty lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Thùc tÕ cho thÊy ë c«ng ty ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn phßng kinh doanh t¬ng ®èi ®«ng nhng c¸n bé cã chuyªn m«n vÒ xuÊt nhËp khÈu lµ rÊt Ýt, thêi gian c«ng t¸c thêng kh«ng æn ®Þnh, do ®ã Ýt nhiÒu ¶nh hëng ®Õn viÖc xuÊt nhËp khÈu ë c«ng ty. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i bæ sung nh©n sù, më c¸c líp tËp huÊn ng¾n h¹n vÒ nghiÖp vô ®Ó n©ng cao nghiÖp vô cho nh©n viªn. C¸n bé cã kinh nghiÖm thùc tÕ hç trî gióp híng dÉn cho c¸c c¸n bé trÎ. Trªn thùc tÕ bëi v× thÞ trêng níc ngoµi lu«n biÕn ®éng, ®ång thêi c¸c chñ tr¬ng chÝnh s¸ch cña Nhµ níc vÒ ngo¹i th¬ng còng kh«ng ph¶i cè ®Þnh. Do vËy c«ng ty ph¶i lu«n bæ sung thªm c¸c nguån s¸ch b¸o, th«ng tin tµi liÖu cËp nhËt. HiÖu qu¶ vµ chÊt lîng lµm viÖc sÏ ®îc n©ng lªn nÕu c«ng ty cã sù quan t©m ®óng møc vµ kÞp thêi tíi lîi Ých vËt chÊt vµ khuyÕn khÝch tinh thÇn ®Õn ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. C«ng ty cã thÓ lËp quü ®µo t¹o ®Ó hç trî mét phÇn cho c¸n bé kinh doanh ®i häc tËp. X©y dùng mét c¬ cÊu nh©n sù hîp lý, ph¸t huy ®îc tÝnh n¨ng ®éng cña mçi c¸ nh©n còng nh khai th¸c cã hiÖu qu¶ nguån lùc chÊt x¸m cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 2.1.2. Duy tr× c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i, t×m kiÕm kh¸ch hµng míi. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc ®· chñ lËp t¹o dùng cho m×nh nhiÒu b¹n hµng ë kh¾p n¬i trªn ®Êt níc ViÖt Nam vµ mét sè mÆt hµng ë Ch©u ¸ ®Æc biÖt ë khu vùc Trung §«ng, Lµo vµ duy tr× ®îc mèi quan hÖ tin tëng lÉn nhau. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ph¶i g¾n chÆt víi thÞ trêng níc ngoµi. Do vËy thiÕt lËp ®îc mèi quan hÖ b¹n hµng tèt, tin tëng lÉn nhau lµ rÊt quan träng bëi c«ng ty ph¶i nhËp khÈu c¸c nguyªn vËt liÖu chñ yÕu nh: Lâi thÐp que hµn FeMn, Iminhit nhËp khÈu tõ c¸c c«ng ty ë Trung Quèc. C¸c khu«n vuèt d©y thÐp tõ f 0,8 ® f 6,5 vµ dÇu kÐo vuèt ®é tr¬n tõ Italia. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu que hµn J421(f 2,5; 3,2; 4) sang Mianma vµ Trung §«ng. §øng tríc yªu cÇu t¹o thÕ vµ lùc v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn l©u dµi. Ban l·nh ®¹o c«ng ®· x¸c ®Þnh,: c«ng ty chØ cã thÓ t¨ng trëng vµ ph¸t triÓn nÕu t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng v÷ng ch¾c uy tÝn h¬n n÷a. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p ®Ó më réng mèi quan hÖ víi b¹n hµng, khai th¸c tèt c¸c b¹n hµng hiÖn nay, ®ång thêi t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng träng ®iÓm cã tiÒm n¨ng. Tríc hÕt c«ng ty cÇn ph¶i cÇn ph¶i duy tr× khai th¸c chiÒu réng vµ chiÒu s©u cã hiÖu qu¶ b¹n hµng hiÖn t¹i. Trong thêi gian tíi thÞ trêng que hµn ®Çy triÓn väng víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ mµ c«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh víi c¸c b¹n hµng lµ: Nghiªn cøu t×m hiÓu kÜ c¸c th«ng tin vÒ m«i trêng kinh tÕ – chÝnh trÞ – luËt ph¸p cña níc b¹n hµng ®Ó lµm ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho viÖc th¬ng th¶o hîp ®ång, dù ®o¸n ®îc xu híng ph¸t triÓn cña thÞ trêng cung cÊp nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt que hµn, thiÕt lËp ®îc c¸c mèi quan hÖ ®èi víi c¸c nhµ tiªu thô ë mçi níc b¹n hµng. Thêng xuyªn cËp nhËt th«ng tin vÒ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm vµ cung cÊp nguyªn vËt liÖu. Mçi th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp vµ tiªu thô lµ sù trî gióp quý gi¸ cho c«ng ty trong vÊn ®Ò th¬ng th¶o hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu tõ c¸c níc b¹n hµng ®ã. Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cã thÓ chi tiÕt ho¸ c¸c th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp nguyªn vËt liÖu vµ tiªu thô s¶n phÈm theo dang môc c¸c s¶n phÈm. Tõng bíc më réng danh môc nhµ tiªu thô s¶n phÈm trong thêi gian tíi xu¸c tiÕn th¨m dß thÞ trêng, tËp hîp c¸c th«ng tin vÒ thÞ trêng c¸c níc trong khu vùc. ViÖc më réng thÞ trêng cung cÊp vµ tiªu thô lµ rÊt quan träng t¹o cho C«ng ty nguån nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu æn ®Þnh vµ cã thÓ tù do lùa chän nhµ cung cÊp nguyªn vËt liÖu chÊt lîng, gi¸ c¶ phï hîp. §ång thêi cã thÓ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cã gi¸ c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng trong khu vùc, ®Æc biÖt lµ c¸c s¶n phÈm que hµn viÖt s¶n xuÊt tõ Trung Quèc cã gi¸ rÎ h¬n c¸c níc kh¸c. Trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng, sù kh¾c nghiÖt cña nã kh«ng cho phÐp mét doanh nghiÖp chØ bíc hÑp trong ph¹m vi kinh doanh trong mét thÞ trêng nhÊt ®Þnh víi mét sè b¹n hµng nhÊt ®Þnh. B¹n hµng truyÒn thèng cã thÓ chÊm døt lµm ¨n víi ta mét khi läi Ých cña hä kh«ng ®îc ®¶m b¶o hoÆc khi cã nh÷ng ®èi t¸c ®em l¹i cho hä nhiÒu lîi Ých h¬n. Do ®ã c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn VÞªt §øc còng nh c¸c c«ng ty kh¸c ph¶i lu«n t×m kiÕm vµ quan hÖ c¸c b¹n hµng míi nh»m ®¶m b¶o lîi Ých vµ sù ph¸t triÓn cña m×nh dùa trªn viÖc : Giao hµng ®óng hÑn, ®óng sè lîng, chÊt lîng, mÉu m·, chµo gi¸ hîp lý. HÖ thèng th«ng tin thÞ trêng vµ xö lý th«ng tin thÞ trêng chÝnh lµ sù nghiªn cøu c¸c biÕn ®éng cña thÞ trêng vµ ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp. Nghiªn cøu thÞ trêng lµ c«ng viÖc rÊt cÇn thiÕt vµ cã ý nghÜa thiÕt thùc ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. Th«ng qua nghiªn cøu thÞ trêng c«ng ty sÏ n¾m b¾t ®îc c¸c th«ng tin nh t×nh h×nh cung cÇu cña thÞ trêng, c¬ cÊu chñng lo¹i mµ thÞ trêng cung øng møc gi¸ vµ kh¶ n¨ng biÕn ®éng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tû gi¸ hèi ®o¸i, l·i suÊt tiÒn vay. Tõ ®ã cã c¬ së ®a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vµ kÞp thêi nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu ®îc an toµn vµ khai th¸c ®îc c¬ héi cã thÓ cã. N¾m b¾t ®îc thÞ trêng, hiÓu biÕt ®îc c¸c quy luËt cña thÞ trêng lµ hÕt søc quan träng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp cã liªn quan ®Õn viÖc xuÊt nhËp khÈu th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng l¹i cÇn thiÕt vµ quan t©m tho¶ ®¸ng. C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn VÞªt §øc trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu cña m×nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng ®· ®îc quan t©m. C«ng ty ®· giao cho phßng kinh doanh chuyªn tr¸ch vÒ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng. HiÖn nay, thÞ trêng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty chñ yÕu lµ Trung Quèc , §µi Loan vµ Italia, cßn thÞ trêng xuÊt khÈu th× t¬ng ®èi Ýt chñ yÕu xuÊt sang Mianma, Lµo vµ Trung §«ng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®ang cè g¾ng më réng kinh doanh sang níc kh¸c trong khu vùc t¹o vÞ thÕ cña c«ng ty trªn toµn thÞ trêng quèc tÕ. 2.1.3. Huy ®éng vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶. Mét vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c«ng ty cæ que hµn ®iÖn VÞªt §øc hiÖn nay lµ t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó ®Çu t s¶n xuÊt, nhËp khÈu d©y chuyÒn s¶n xuÊt c¸c lo¹i que hµn ®iÖn tiªn tiÕn ®Ó c¹nh tranh ®îc víi c¸c c«ng ty trong níc vµ níc ngoµi, c¬ cÊu vèn lu ®éng c«ng ty kh«ng ®ñ tµi trî cho c¸c th¬ng vô nhËp khÈu nguyªn liÖu trang thiÕt bÞ, m¸y mãc. V× vËy ®Ó c«ng t¸c nhËp khÈu nguyªn liÖu ®¸p øng kÞp thêi cho nhu cÇu SX trong c«ng ty còng nh g¶im thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ th× c«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi nh÷ng biÖn ph¸p sau: C«ng ty cÇn cã sù qu¶n lý chÆt chÏ viÖc sö dông vèn cè ®Þnh, vèn lu ®éng, Thùc hiÖn nghiÖp vô qu¶n lý thu chi tiÒn tÖ ®¶m b¶o thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh nhÊt lµ ho¹t ®éng kinh nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cÇn cã sè vèn lín. C«ng t¸c kÕ to¸n ph¶i ph¶i hoµn thµnh tèt c¸c nhiÖm vô tæng hîp c¸c kÕt qu¶ kinh doanh. LËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra thùc hiÖn kÕ ho¹ch, ghi chÐp ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÞp thêi vµ cã hÖ thèng diÔn biÕn cña c¸c nguån vèn cung cÊp, vèn vay tõ hÖ thèng ng©n hµng, gi¶i quyÕt c¸c lo¹i vèn phôc vô cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu cña c«ng ty. Theo dâi chÆt chÏ c«ng nî cña c«ng ty, ph¶n ¸nh ®Ò xuÊt kÕ ho¹ch thu chi tiÒn mÆt vµ c¸c h×nh thøc thanh to¸n kh¸c. Khi c«ng ty ký kÕt ®îc c¸c hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu lín nh: lâi thÐp, Iminhit, ... ®îc nhµ níc khuyÕt khÝch nhËp khÈu th× c«ng ty cã thÓ vay ng©n hµng vµ xin gi¶m l·i vay( l·i xuÊt u ®·i ®èi víi c¸c mÆt hµng khuyÕn khÝch nhËp khÈu ).ViÖc nµy sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ nhËp khÈu do chi phÝ nhËp khÈu gi¶m, c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng c¸c mèi quan hÖ víi hÖ thèng ng©n hµng tèt h¬n n÷a lËp vµ duy tr× ®îc niÒm tin cña c¸c ng©n hµng ®èi víi c«ng ty b»ng c¸c ho¹t ®éng cô thÓ vµ thiÕt thùc nh tr¶ l·i vay ng©n hµng ®óng h¹n, cung cÊp cho ng©n hµng c¸c th«ng tin lµnh m¹nh t×nh h×nh tµi chÝnh cña m×nh. §ång thêi tranh thñ huy ®éng khai th¸c nguån vèn vay dµi h¹n vµ trung h¹n ®Ó thóc ®Èy kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, t¹o dùng uy tÝn ®èi víi c¸c b¹n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó dÔ dµng huy ®éng c¸c nguån vèn vay phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. 2.1.4.N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, xuÊt khÈu. Giao dÞch, ®µm ph¸t lµ kh©u rÊt quan träng nÕu kh«ng muèn nãi lµ quan träng nhÊt cña th¬ng vô. §µm ph¸n gióp c¸c bªn t×m hiÓu, th¶o luËn thÊu ®¸o vÊn ®Ò nh»m ®a ®Õn ký kÕt hîp ®ång. Tuy nhiªn viÖc giao dÞch nµy thêng chiÕm nhiÒu thêi gian, chi phÝ héi häp cao. Trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, ngêi tham gia ho¹t ®éng nµy ph¶i cã kiÕn thøc vÒ nghiÖp vô ngo¹i th¬ng, kinh nghiÖm trong lÜnh vùc nµy , ®Æc biÖt trong giao dÞch ®µm ph¸n víi ®èi t¸c níc ngoµi,ngêi c¸n bé xuÊt nhËp khÈu ph¶i cã kinh nghiÖm vµ nghÖ thuËt giao tiÕp, cã b¶n lÜnh, n¾m v÷ng c¸c quy t¾c trong ®µm ph¸n, luËt ph¸p quèc gia vµ quèc tÕ. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c hîp ®ång nhËp khÈu ®Òu ®îc lËp theo h×nh thøc bªn níc ngoµi, lËp göi cho bªn c«ng ty xem xÐt vµ ký vµo hîp ®ång gi¸ nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn CIF c¶ng H¶i Phßng. Do vËy c«ng ty cÇn ph¶i cö c¸n bé th«ng th¹o ngo¹i ng÷ lËp vµ kiªm tra c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n c«ng ty cÇn t¹o ra sù c¹nh tranh, g©y ¸p lùc, nªu ra môc tiªu, kh«ng béc lé suy nghÜ cña m×nh… Víi lÜnh vùc xuÊt khÈu, c«ng ty thêng giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu qua m¹ng, do vËy sÏ kh«ng ®¶m b¶o ch¾c ch¾n mäi hîp ®ång xuÊt khÈu diÔn ra ®îc su«n sÎ, c«ng ty cÇn ph¶i cö ngêi cã kinh nghiÖm trong lÜnh vùc xuÊt khÈu sang níc b¹n hµng ®ã ®Ó kiÓm tra, ®µm ph¸n trùc tiÕp ®Ó ký hîp ®ång sÏ cã lîi cho c«ng ty. Tuy nhiªn cho chi phÝ vÊn ®Ò nµy cao. 2.1.5. §a d¹ng ho¸ c¸c ph¬ng thøc xuÊt khÈu, nhËp khÈu. HiÖn nay c«ng ty chi ho¹t ®éng nhËp khÈu theo ph¬ng thøc trùc tiÕp vµ cñng th¸c do ®ã ®Ó t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu c«ng ty nªn ¸p dông c¸c ph¬ng thøc nhËp khÈu kh¸c nhau ®Æc biÖt lµ ph¬ng thøc nhÊp khÈu liªn doanh ®Ó kh«ng bá lì c¬ héi nhÊt lµ hîp ®ång lín trong ®iÒu kiÖn c«ng ty thiÕu vèn. HoÆc nhËp khÈu qua c¸c ®¹i lý trung gian cã mèi quan hÖ kd thêng xuyªn h¬n. Do ®ã gi¶m thiÓu chi phÝ gi¸ thµnh nguyªn vËt liÖu dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n ph¶m còng h¹ theo cã søc c¹nh tranh víi s¶n phÈm c«ng ty kh¸c. 2.1.6. Tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn. Trong s¶n xuÊt kinh doanh bÊt kú doanh nghiÖp nµo còng lÊy lîi nhuËn, an toµn vµ vÞ thÕ trªn th¬ng trêng lµm môc tiªu chÝnh, Trong ®ã lîi nhuËn lµ môc tiªu quan träng nhÊt, lµ ®iÒu kiÖn cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp . Muèn cã lîi nhuËn cao c«ng ty ph¶i ®Çu t tiÒn cña, c«ng søc vµo ho¹t ®éng kinh doanh vµ ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn lîc kinh doanh cô thÓ, phï hîp víi hoµn c¶nh trong tõng giai ®o¹n cña c«ng ty. Hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ ®Ó ®Çu t cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña m×nh sao cho doanh thu mµ doanh nghiÖp ®¹t ®îc ph¶i bï ®¾p ®îc c¸c kho¶n chi phÝ ®· bá ra vµ cã l·i ®Ó tiÕp tôc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, mµ chi phÝ th× lu«n tû lÖ nghÞch víi hiÖu qu¶ . Do vËy ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu th× viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ ph¶i ®îc chó träng hµng ®Çu. Bëi cã qu¶n lý hiÖu qu¶ chi phÝ trong c¸c kh©u mua nguyªn vËt liÖu th× míi t¹o ra ®îc s¶n phÈm cã gi¸ c¹nh tranh.§Èy nhanh tèc ®é quay vßng cña vèn , t¨ng doanh sè b¸n vµ lîi nhuËn cho c«ng ty. Ngîc l¹i nÕu sö dông kh«ng hiÖu qu¶ c¸c chi phÝ sÏ lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm cao h¬n khã cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña c¸c c«ng ty kh¸c dÉn ®Õn s¶n phÈm khã tiªu thô ®îc. Do ®ã doanh thu vµ lîi nhuËn sÏ gi¶m theo. 2.2.Gi¶i ph¸p ®èi víi Nhµ níc . 2.2.1. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt. Nguyªn vËt liÖu lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo cho c¸c c«ng ty s¶n xuÊt nãi chung vµ c«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc nãi riªng phôc vô ®¾c lùc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ c¶ nÒn kinh tÕ níc ta. Nhµ níc nªn cã chÝnh s¸ch u tiªn h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh s¶n xuÊt que hµn ®iÖn trong níc. Nhanh chãng kh¾c phôc nh÷ng bÊt hîp lý trong quy chÕ, chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. Cã nh vËy c¸c s¶n phÈm que hµn ®iÖn cña c«ng ty cæ phÇn que hanh ®iÖn ViÖt §øc vµ c¸c c«ng ty que hµn ®iÖn kh¸c trong níc cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c s¶n phÈm que hµn ®iÖn cña Trung Quèc, In®onesia vµ c¸c níc kh¸c. 2.2.2. Cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp th«ng tin trªn thÞ trêng quèc tÕ. C¸c trung t©m t vÊn ph¸p luËt quèc tÕ, phßng th«ng tin th¬ng m¹i quèc tÕ cña Bé Th¬ng m¹i cÇn ho¹t ®éng tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc cung cÊp kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu, ph¬ng híng ®Çu t, luËt lÖ còng nh tËp qu¸n cña c¸c níc b¹n hµng. Cung cÊp th«ng tin vÒ diÔn biÕn kinh tÕ còng nh chÝnh trÞ cña c¸c níc vµ ¶nh hëng cña nã ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty ®Ó c«ng ty cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi ®ã. 2.2.3.§¬n gi¶n ho¸ thñ tôc h¶i quan . Do ®Æc thï cña mÆt hµng nhËp khÈu cña c«ng ty lµ nguyªn vËt liÖu, nªn sè lîng nhËp khÈu hµng n¨m thêng t¬ng ®èi lín. §ång thêi c¸c vËt liÖu dÔ bÞ «xy ho¸ nh d©y thÐp lµm lâi hµn, d©y hµn. Do vËy khi mµ h¶i quan kiÓm tra 100%. C¶ khi xuÊt khÈu s¶n phÈm (que hµn, d©y hµn) ra níc ngoµi rÊt bÊt tiÖn mÊt nhiÒu thêi gian nªn Tæng côc H¶i quan cÇn cã quy ®Þnh mÆt hµng nµo kiÓm ho¸ ngay, lo¹i nµo cho phÐp kiÓm ho¸ t¹i kho hµng. Cã nh thÕ viÖc gi¶i phãng hµng ho¸ ë cöa khÈu míi nhanh. KÕt luËn Xu thÕ toµn cÇu ho¸ hiÖn nay ®ang diÔn ra m¹nh mÏ, ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ ngµy cµng s©u s¾c, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ ph¸t triÓn mµ kh«ng cã hoµ nhËp víi xu thÕ ®ã. Toµn cÇu ho¸ gióp cho c¸c quèc gia kh«ng ngõng ph¸t triÓn theo kÞp thêi ®¹i kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trªn trêng quèc tÕ. Thùc hiÖn ®êng lèi ®æi míi kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ níc. C«ng ty cæ phÇn que hµn ®iÖn ViÖt §øc ®· nç lùc phÊn ®Êu kh«ng ngõng vµ ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng theo ISO 900 – 2000 ®ång thêi liªn tôc c¶i tiÕn chÊt lîng s¶n phÈm vµ dÞch vô cña m×nh. Nh÷ng kÕt qu¶ thu ®îc trong nh÷ng n¨m qua mãi chØ lµ kÕt qu¶ ban ®Çu sau nh÷ng n¨m kiªn tr× ®æi míi trong ho¹t ®éng cña c«ng ty. Do vËy c«ng ty cÇn tiÕp tôc c¶i tiÕn, ®æi míi t×m tßi, s¸ng t¹o ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña m×nh, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh, ®¸p øng ®îc nhu cÇu trong níc vµ quèc tÕ. Qua ®©y t«i xin ch©n thµnh bµy tá lßng biÕt ¬n ®Õn c¸c thÇy c« gi¸o trêng §¹i häc Ngo¹i Th¬ng, ®Æc biÖt c« gi¸o ThS. Vò ThÞ HiÒn ®· tËn t×nh chØ b¶o vµ híng dÉn t«i trong suèt qu¸ tr×nh lµm b¸o c¸o thùc tËp. Mét lÇn n÷a t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty Cæ phÇn que hµn ViÖt §øc t¹o ®iÒu kiÖn cho t«i ®îc thùc tËp vµ cung cÊp c¸c sè liÖu cÇn thiÕt ®Ó hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Tµi liÖu tham kh¶o C¸c b¶n b¸o c¸o tæng kÕt tµi chÝnh C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc tõ 2003-2005. Hå s¬ ISO 2002 C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc. Hå s¬ xuÊt nhËp khÈu tõ n¨m 2003-2005 cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc. Gi¸o tr×nh Thanh to¸n quèc tÕ trong ngo¹i th¬ng- GS. §inh Xu©n Tr×nh. Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh - NguyÔn TÊn B×nh. Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch¬ng 1: Tæng quan vÒ C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc 3 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 3 2. C¬ cÊu tæ chøc vµ bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty 5 2.1. T×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty 5 2.2. C¬ cÊu tæ chøc vµ bé m¸y qu¶n lý 6 3. Kh¸i qu¸t chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty 9 Ch¬ng 2: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc 10 1. §Æc ®iÓm thÞ trêng ViÖt Nam vµ thÞ trêng thÕ giíi 10 2. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu ë C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc 14 2.1. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt que hµn cña C«ng ty 14 2.1.1. Quy m« s¶n xuÊt 14 2.1.2. C¬ cÊu s¶n xuÊt 15 2.1.3. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty 16 2.2. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty 17 2.2.1. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y 17 2.2.2. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y 18 2.2.3. ThÞ trêng c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu 19 2.2.4. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty 20 2.2.5. C¬ cÊu hµng xuÊt nhËp khÈu 22 2.2.6. ThÞ trêng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty 25 2.2.7. Ph¬ng thøc xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty 26 2.2.8. Ph¬ng thøc thanh to¸n 27 3. Nh÷ng biÕn ®éng ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu 27 4. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu 27 4.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc 27 4.2. Nh÷ng h¹n chÕ 28 Ch¬ng 3: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu ë C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc 29 1. Ph¬ng híng cña C«ng ty trong thêi gian tíi 29 1.1. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n 29 1.2. §Þnh híng s¶n xuÊt kinh doanh vµ xuÊt nhËp cña cña C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc trong thêi gian tíi 30 2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt nhËp khÈu t¹i C«ng ty cæ phÇn que hµn ViÖt §øc 31 2.1. Gi¶i ph¸p ®èi víi C«ng ty 31 2.1.1. Lµm tèt c«ng t¸c quy ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé ®Ó n©ng cao chÊt lîng ®éi ngò c¸n bé 31 2.1.2. Duy tr× c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th¬ng m¹i, t×m kiÕm kh¸ch hµng míi 32 2.1.3. Huy ®éng vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ 35 2.1.4. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, xuÊt khÈu 36 2.1.5. §a d¹ng ho¸ c¸c ph¬ng thøc xuÊt khÈu, nhËp khÈu 36 2.1.6. Tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn 37 2.2. Gi¶i ph¸p ®èi víi Nhµ níc 37 2.2.1. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt 37 2.2.2. Cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp th«ng tin trªn thÞ trêng quèc tÕ 38 2.2.3. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc h¶i quan 38 KÕt luËn 39

Các file đính kèm theo tài liệu này:

KQ40.doc