Hoạt động nhập khẩu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất trong nước tại Công ty Thương mại và xuất nhập khẩu Hà Nội: Thực trạng và giải pháp

§Þnh, Gia L©m, H­ng Yªn, H¶i Phßng... B¶ng 12 : T×nh h×nh tiªu thô nguyªn liÖu nhùa trong n­íc cña c«ng ty TM-XNK Hµ Néi §¬n vÞ : 1.000 VN§ Lo¹i C¬ së sx PVC DOP PP HDPE Nam §Þnh 780.645 33.000 300.000 52.500 Gia L©m 1.125.000 52.500 376.500 67.500 H­ng Yªn 601.980 31.680 316.800 48.150 H¶i Phßng 1.087.500 53.100 393.000 64.800 c¸c c¬ së kh¸c 1.808.100 69.720 417.870 84.585 (Nguån : Phßng kinh doanh tæng hîp) Qua b¶ng trªn ta thÊy c¬ së s¶n xuÊt ë Gia L©m vµ H¶i Phßng lµ hai kh¸ch hµng lín cña c«ng ty, th­êng xuyªn mua hµng víi khèi l­îng lín, do ®ã c«ng ty cÇn cã chÕ ®é ­u ®·i thÝch hîp ®Ó gi÷ ®­îc b¹n hµng truyÒn thèng. §èi víi c¸c c¬ së cã khèi l­îng mua hµng nhá, c«ng ty ph¶i t×m hiÓu râ nguyªn nh©n, nÕu lý do ®ã lµ c¬ së s¶n xuÊt nhá c«ng ty cã thÓ hç trî vèn ®Ó c¸c c¬ së ®ã më réng s¶n xuÊt tõ ®ã cã thÓ t¨ng l­îng nguyªn liÖu tiªu thô cña c«ng ty, nÕu c¸c c¬ së ®ã cßn mua hµng ë nhiÒu ®¬n vÞ kh¸c c«ng ty cÇn biÕt lý do v× sao ®Ó kÐo hä vÒ víi m×nh b»ng c¸ch n©ng cao chÊt l­îng nguyªn liÖu, gi¶m gi¸ thµnh, ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn m¹i... Theo ¶nh h­ëng cña biÕn ®éng gi¸ dÇu th« trªn thÕ giíi Nh­ chóng ta ®· biÕt, nguyªn liÖu nhùa ®­îc s¶n xuÊt tõ dÇu th« nªn gi¸ dÇu th« trªn thÕ giíi sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn gi¸ nguyªn liÖu nhùa. Do ®ã, gi¸ c¶ dÇu th« trªn thÕ giíi biÕn ®éng còng ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. B¶ng 13 : L­îng hµng nhËp khÈu theo quý §¬n vÞ : USD ChØ tiªu I/2001 I/ 2002 I/2003 nguyªn liÖu nhùa 227.600 280.671 100.000 Qua b¶ng trªn ta thÊy, quý I n¨m 2002 so víi quý I n¨m 2001 t¨ng 53.071 USD t­¬ng ®­¬ng víi 23,32% do ®Çu n¨m 2002 t×nh h×nh chÝnh trÞ trªn thÕ giíi kh«ng cã nhiÒu biÕn ®éng ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ dÇu th« nªn còng kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®«ng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty. Quý I n¨m 2003, l­îng nhËp khÈu gi¶m 180.671 USD t­¬ng ®­¬ng víi 64,37% so víi n¨m 2002. Nguyªn nh©n cña viÖc gi¶m m¹nh l­îng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa nh­ trªn lµ : Th¸ng 1 n¨m 2003, mïa ®«ng l¹nh gi¸ kÐo dµi t¹i Mü vµ Ch©u ¢u khiÕn nguån cung cÊp dÇu th« khan hiÕm t¹o nªn c¬n sèt trªn thÕ giíi gi¸ dÇu th« lªn 30USD/thïng, gi¸ nguyªn liÖu nhùa t¨ng lªn 5 USD/MT. Th¸ng 2 n¨m 2003 gi¸ dÇu th« lªn 39 USD/thïng dÉn ®Õn nguyªn liÖu nhùa tiÕp tôc t¨ng 7 USD/MT, gi¸ dÇu vÉn tiÕp tôc t¨ng do nh÷ng lo ng¹i vÒ nguån cung trong tr­êng hîp x¶y ra chiÕn tranh t¹i Ir¾c mµ Irac lµ n­íc ®øng thø 8 trªn thÕ giíi vÒ xuÊt khÈu dÇu th«, ®¹t 2 triÖu thïng/ngµy. Mét khi Mü tÊn c«ng Irac l­îng xuÊt cña n­íc nµy vµ c¸c n­íc vïng VÞnh sÏ bÞ ng­ng trÖ ¶nh h­ëng ®Õn nguån cung cÊp cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt nguyªn liÖu nhùa. §Õn gi÷a th¸ng 3 gi¸ dÇu th« chØ cßn 31,4 USD/thïng, thÊp nhÊt trong vßng 2 th¸ng gÇn ®©y, tin tøc vÒ cuéc tÊn c«ng Bat®a khiÕn gi¸ dÇu th« gi¶m m¹nh vµ ®· thÊp h¬n gi¸ b¸n lÎ trong n­íc v× c¸c nhµ ®Çu t­ tin t­ëng chiÕn tranh t¹i Irac nÕu x¶y ra còng sÏ qua ®i rÊt nhanh. 21/3, tr­íc diÔn biÕn c¨ng th¼ng cña cuéc chiÕn tranh t¹i Irac gi¸ dÇu th« l¹i t¨ng, ®Çu th¸ng 4 n¨m 2003 gi¸ dÇu th« l¹i gi¶m vµ gi¸ nguyªn liÖu nhùa còng gi¶m 9 USD/MT. Tuy nhiªn c¸c chuyªn gia cho r»ng diÔn biÕn gi¸ dÇu th« hiÖn nay ch­a ph¶n ¸nh trung thùc t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ tr­êng nªn gi¸ c¶ cña mÆt hµng nguyªn liÖu nhùa còng t¨ng gi¶m, biÕn ®éng kh«ng ngõng, do ®ã c«ng ty kh«ng nhËp hµng vÒ, t¹m dõng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, chê khi gi¸ c¶ æn ®Þnh trë l¹i míi tiÕp tôc nhËp ®Ó ®¶m b¶o kh«ng bÞ thua lç, ®Ó tr¸nh rñi ro nhËp hµng vÒ råi mµ gi¸ tiÕp tôc gi¶m th× c«ng ty sÏ kh«ng tiªu thô ®­îc l« hµng ®ã. III. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng hoat ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ë C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi Nh÷ng thµnh tùu : Trong nh÷ng n¨m qua b»ng ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, C«ng ty ®· gãp phÇn kh«ng nhá vµo cung cÊp l­îng nguyªn liÖu ®Çu vµo cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc.MÆc dï nÒn kinh tÕ cã nhiÒu biÕn ®éng, tr¶i qua nhiÒu khã kh¨n, C«ng ty ®· dÇn ®i vµo æn ®Þnh vµ tù kh¼ng ®Þnh m×nh. C«ng ty ®· tËp trung mäi nç lùc ®Ó nhËp khÈu hµng ngµn tÊn nguyªn liÖu víi nhiÒu chñng lo¹i kh¸c nhau vµ bµn giao ®­îc ®Çy ®ñ, kÞp thêi, an toµn còng nh­ vËn chuyÓn hµng ho¸ tíi tËn c¬ së, nhµ m¸y s¶n xuÊt khi ®­îc yªu cÇu. Ø Kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng : lµ mét doanh nghiÖp nhá nªn rÊt dÔ dµng thay ®æi c¬ cÊu mÆt hµng, n©ng cao chÊt l­îng, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu ®¸p øng nhu cÇu lu«n thay ®æi cña thÞ tr­êng, vÝ dô nh­ mÆt hµng PVC ®­îc c¸c ®¬n vÞ mua nhiÒu th× c«ng ty nhËp nhiÒu h¬n (n¨m 2000 l­îng nhËp trÞ gi¸ 203.187 USD th× ®Õn n¨m 2002 lªn tíi 360.215 USD), HDPE tiªu thô ®­îc Ýt h¬n th× c«ng ty l¹i nhËp Ýt ®i (n¨m 2000 l­îng nhËp trÞ gi¸ 39.235 USD, n¨m 2002 lµ 21.169 USD). §¶m b¶o uy tÝn, tÝn nhiÖm cña c¸c ®èi t¸c còng lµ mét ­u ®iÓm cña c«ng ty mµ kh«ng ph¶i bÊt cø c«ng ty nµo còng cã ®­îc. Ø Bé m¸y tæ chøc : Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty t­¬ng ®èi gän nhÑ, c¬ ®éng, cã sù ph©n phèi hîp ®ång thèng nhÊt gi÷a c¸c phßng ban, cã sù quy ®Þnh vÒ chñng lo¹i hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu ®èi víi tõng phßng ban nh­ : phßng kinh doanh tæng hîp nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa vµ xuÊt khÈu hµng may mÆc, phßng kinh doanh 3 nhËp khÈu thÐp vµ xuÊt khÈu g¨ng tay v¶i, phßng xuÊt nhËp 1 nhËp khÈu thiÕt bÞ dông cô vµ xuÊt khÈu n«ng s¶n, phßng xuÊt nhËp khÈu 2 nhËp khÈu ®å ®iÖn tö ®iÖn l¹nh vµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ. Ø §ãng gãp cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc : C«ng ty lu«n thùc hiÖn tèt nghÜa vô ®ãng gãp ng©n s¸ch víi Nhµ n­íc n¨m sau lu«n cao h¬n n¨m tr­íc vµ ®¶m b¶o thu nhËp b×nh qu©n æn ®Þnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. N¨m 2002, thu nhËp b×nh qu©n cña c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 1.300.000 ng­êi/ th¸ng, ®©y lµ con sè ph¶n ¸nh chÊt l­îng cuéc sèng cña nh©n viªn c«ng ty ®· ®­îc n©ng lªn. Ø Huy ®éng vèn : C«ng ty cã mèi quan hÖ tèt víi c¸c ng©n hµng, t¹o ®­îc ch÷ tÝn trong quan hÖ tÝn dông nh­ Ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng, Ng©n hµng N«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n Hµ Néi. 2. Nh÷ng tån t¹i : 2.1. ThiÕu vèn trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa : §Ó tiÕn hµnh kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp ph¶i cã mét khèi l­îng nhÊt ®Þnh vÒ vèn. Nãi c¸ch kh¸c, vèn lµ yÕu tè cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Nh­ng viÖc huy ®éng vèn ng¾n h¹n chØ n»m trong s¸ch l­îc ng¾n h¹n cña c«ng ty cßn vÒ l©u dµi th× ®Ó ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®­îc liªn tôc ph¸t triÓn th× cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc nh»m t¨ng c­êng nguån vèn dµi h¹n tµi trî cho nguån vèn l­u ®éng cña c«ng ty. H¬n n÷a mçi hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu th­êng xuyªn cã gi¸ trÞ lín vµ ®­îc tÝnh b»ng ngo¹i tÖ (chñ yÕu lµ ®ång USD) v× thÕ khi thiÕu vèn c«ng ty ®· ph¶i vay ®ång VND ®Ó mua ngo¹i tÖ thanh to¸n nªn l¹i ph¶i chÞu thªm kho¶n tr­ît gi¸ do biÕn ®éng tû gi¸ hèi ®o¸i. Nguån vèn cña c«ng ty ®· h¹n hÑp l¹i cßn bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông, nhiÒu khi c«ng ty gÆp ph¶i t×nh tr¹ng nî khã ®ßi ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh. 2.2. Sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ trong viÖc cung cÊp nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt : C¹nh tranh lµ tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®Ó thÝch øng víi sù c¹ch tranh ngµy cµng gay g¾t trong viÖc cung cÊp nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc. XuÊt ph¸t ®iÓm lµ phôc vô vµ ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt trong n­íc c«ng ty ®· ph©n tÝch vµ nghiªn cøu kü l­ìng c¸c ®èi thñ trªn thÞ tr­êng còng nh­ tiÒm n¨ng vµ triÓn väng cña thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa. ThÊy ®­îc tÇm quan träng cña nguyªn liÖu nhùa ®èi víi viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa trong n­íc c«ng ty ®· kh«ng ngõng hoµn thiÖn m×nh ®Ó ngµy cµng ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. Tuy nhiªn tÝnh chÊt kh¾c nghiÖt cña c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng còng ¶nh h­ëng rÊt lín tíi qu¸ tr×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu cña c«ng ty. Tr­íc hÕt ®ã lµ quy m« réng lín cña c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo lÜnh vùc kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa nh­ : c«ng ty bao b× Hµ néi, Tæng c«ng ty ho¸ chÊt, vµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i vµ dÞch vô kh¸c vµ c¸c doanh nghiÖp ë Thµnh phè Hå ChÝ Minh vèn rÊt m¹nh. Hµng n¨m sè nguyªn liÖu do c¸c ®¬n vÞ nµy nhËp khÈu chiÕm 80%-90% tæng l­îng nhËp khÈu. Ngoµi ra thÞ tr­êng trong n­íc cña c«ng ty ®ang ngµy cµng bÞ thu hÑp do mét sè kh¸ch hµng cña c«ng ty ®· ®ùîc cÊp phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp do ®ã c«ng ty bÞ mÊt ®i mét sè kh¸ch hµng lín lµm cho doanh thu uû th¸c nhËp khÈu gi¶m ®¸ng kÓ. Trªn thÞ tr­êng lóc nµy cã sù tham gia cña c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i thuÇn tuý vµ hä cã ­u thÕ vÒ vèn, quy m« lín v× vËy trÞ gi¸ hîp ®ång nhËp khÈu cña hä th­êng lín cho nªn hä t­¬ng ®èi chñ ®éng trong viÖc lùa chän nhµ cung cÊp. Thªm vµo ®ã lµ b¾t ®Çu tõ nöa cuèi n¨m 1998 cã mét sè nhµ m¸y liªn doanh cung cÊp nguyªn liÖu nhùa b¾t ®Çu ®i vµo ho¹t ®éng nh­ c«ng ty liªn doanh Misui Vina s¶n xuÊt PVC, c«ng ty liªn doanh VINAPAC s¶n xuÊt PP, LG Vina s¶n xuÊt DOP lµm cho sè ®¬n hµng cña c¸c kh¸ch hµng víi c«ng ty gi¶m ®¸ng kÓ. Nh­ng trong ng¾n h¹n th× nguån nguyªn liÖu néi ®Þa còng vÉn ch­a ®¸p øng ®ñ cÇu trong n­íc vµ l¹i ®ang trong thêi kú khÊu hao cho nªn gi¸ c¶ nguyªn liÖu nhùa trong n­íc cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng quèc tÕ. Mét khã kh¨n n÷a lµ ho¹t ®éng kinh doanh nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty phô thuéc 100% vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi. ViÖc phô thuéc nh­ vËy lµm cho ®é rñi ro rÊt lín bëi v× bÊt kú mét biÕn ®æi nhá vÒ chÝnh trÞ, luËt ph¸p còng nh­ chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña c¸c n­íc sÏ ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ vµ l­îng nhËp khÈu cña c«ng ty. NhiÒu khi c«ng ty kh«ng cã ®ñ th«ng tin ®Ó dù do¸n xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng n­íc nhËp kh©ñ vµ kÕt qu¶ c¸c ®¬n hµng nhËp khÈu trë nªn khã kh¨n, gi¸ c¶ t¨ng vät hoÆc gi¶m rÊt nhanh lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh bÞ thua lç do ng­êi mua kh«ng chÊp nhËn gi¸ cao. C¹nh tranh trong kinh doanh nhËp khÈu lµ tÊt yÕu. VÊn ®Ò lµ c«ng ty ph¶i t×m hiÓu kü ®éng th¸i cña kh¸ch hµng, cña ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tõ ®ã ®Ò ra ®­îc c¸c gi¶i ph¸p vµ biÖn ph¸p c¹nh tranh cã hiÖu qu¶ nhÊt. 2.3. Nh÷ng biÕn ®éng ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa : © ViÖc x©y dùng c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt nhùa míi : C¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa ®ang ®­îc x©y dùng kh¸ nhiÒu trong nhiÒu n­íc thuéc khu vùc Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng (Th¸i Lan, Hµn Quèc, Indonexia .. ). Khi c¸c nhµ m¸y nµy ®­îc x©y dùng xong th× chóng sÏ tiªu thô mét phÇn lín c¸c nguyªn liÖu nhùa vµ nh­ vËy l­îng cÇu vÒ nguyªn liÖu nhùa ngµy cµng t¨ng lªn. NÕu nh­ c¸c nhµ cung cÊp nguyªn liÖu nhùa kh«ng t¨ng l­îng cung th× sÏ lµm cho gi¸ c¶ nguyªn liªô nhùa t¨ng do nhu cÇu t¨ng nhanh. Nh­ vËy c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi sÏ ngµy cµng trë nªn khã kh¨n h¬n trong viÖc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa c¸c n­íc. © ThÞ tr­êng dÇu th« biÕn ®éng : DÇu th« lµ mét tµi nguyªn thiªn nhiªn v« cïng quan träng, c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn tõ nã ®­îc øng dông rÊt lín vµo c¸c lÜnh vùc cña ®êi sèng. Khi thÞ tr­êng dÇu th« biÕn ®éng sÏ lµm cho nÒn kinh tÕ dao ®éng bëi v× hÇu hÕt c¸c ngµnh c«ng nghiÖp vµ c¸c lo¹i ph­¬ng tiÖn ®Òu sö dông nguån nhiªn liÖu nµy. Sù biÕn ®éng ®ã cã ¶nh h­ëng tíi mäi khÝa c¹nh cña nÒn kinh tÕ trong ®ã cã ngµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa. Khi thÞ tr­êng dÇu th« biÕn ®éng sÏ lµm cho thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa biÕn ®éng theo bëi v× nhiÒu nguyªn liÖu nhùa lµ s¶n phÈm ®­îc chÕ t¹o trùc tiÕp tõ dÇu th«. HiÖn nay c¸c n­íc OPEC ®ang thùc hiÖn viÖc c¾t gi¶m s¶n l­îng dÇu má xuèng thÊp, ®iÒu ®ã ®· lµm cho gi¸ dÇu má t¨ng cao vµ cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi c¸c ngµnh cã liªn quan. Lµ mét c«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, c«ng ty còng bÞ ¶nh h­ëng rÊt lín. Gi¸ dÇu má t¨ng cao dÉn ®Õn gi¸ nguyªn liÖu nhùa t¨ng cao ®iÒu nµy g©y bÊt lîi cho c«ng ty trong viÖc nhËp khÈu v× gi¸ nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cã thÓ sÏ ®¾t h¬n gi¸ nguyªn liÖu ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc lµm cho c«ng viÖc kinh doanh cña c«ng ty gi¶m sót. 2.4. Sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng © Gi¸ c¶ nhiÒu khi phô thuéc vµo l­îng cÇu vÒ nguyªn liÖu nhùa cña c¸c thÞ tr­êng. Khi c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa chñ yÕu biÕn ®éng sÏ lµm cho gi¸ nguyªn liÖu nhùa biÕn ®éng theo. VÝ dô nh­ Trung Quèc lµ mét thÞ tr­êng lín cã kh¶ n¨ng tiªu thô m¹nh. Vµi n¨m tr­íc khi thÞ tr­êng Trung Quèc b·o hoµ, c¸c nhµ cung cÊp h­íng sang thÞ tr­êng ViÖt Nam víi nhiÒu lo¹i hµng chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng vµ nhanh chãng trë thµnh c¸c b¹n hµng g¾n bã víi thÞ tr­êng ViÖt Nam. Tuy nhiªn thÞ tr­êng Trung Quèc cã kh¶ n¨ng biÕn ®éng m¹nh, do ®ã khi thÞ tr­êng nµy cã nhu cÇu sÏ ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi sè l­îng vµ gi¸ c¶ nguyªn liÖu nhùa nhËp khÈu. V× vËy trong qu¸ tr×nh kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa c«ng ty cÇn nghiªn cøu t×m hiÓu nh÷ng sù biÕn ®éng cña c¸c thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã chñ ®éng trong viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc. © ChiÕn tranh vµ sù cÊm vËn : Trong thêi gian võa qua cã hµng lo¹t nh÷ng sù kiÖn x¶y ra g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi ®êi sèng kinh tÕ chÝnh trÞ cña tÊt c¶ c¸c n­íc trªn toµn thÕ giíi. C¸c cuéc chiÕn tranh x¶y ra gi÷a c¸c n­íc lµm cho t×nh h×nh kinh tÕ biÕn ®éng ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh tÕ hµng ngµy. VÝ dô nh­ tõ ngµy 23-3-1999 Liªn minh NATO mµ ®øng ®Çu lµ Mü vµ mét sè n­íc t­ b¶n kh¸c ë Ch©u ©u ®· tÊn c«ng Nam T­, lµm cho t×nh h×nh kinh tÕ chÝnh trÞ ë c¸c n­íc nµy biÕn ®éng kh«ng Ýt. C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu lín cã quan hÖ víi c«ng ty l¹i phô thuéc rÊt nhiÒu vµo thÞ tr­êng nµy. Cuéc chiÕn tranh cña Mü chèng Ir¾c ®· kÐo dµi hµng chôc n¨m vµ viÖc cÊm vËn n­íc nµy kh«ng ®­îc xuÊt khÈu dÇu má lµm cho nguån cung cÊp nguyªn liÖu gi¶m, ®iÒu nµy ¶nh h­ëng lín tíi thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa vµ gi¸ c¶ t¨ng lªn. Thªm vµo ®ã, ngµy 20-3-2003 liªn qu©n Mü-Anh x©m l­îc Ir¾c ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi nguån cung cÊp nguyªn liÖu nhùa cho c«ng ty. Gi¸ dÇu giao dÞch t¹i Ch©u ¸ tiÕp tôc t¨ng do lo ng¹i cuéc chiÕn t¹i Ir¾c sÏ kÐo dµi vµ xung ®ét phe ph¸i ë Nigeria, thµnh viªn s¶n xuÊt dÇu má lín thø 6 cña OPEC. ThÞ tr­êng dÇu má, tiÒn tÖ vµ chøng kho¸n khu vùc, thÕ giíi biÕn ®éng m¹nh sÏ t¸c ®éng ®Õn sù phôc håi kinh tÕ toµn cÇu. Nh­ nhiÒu chuyªn gia nhËn ®Þnh r»ng dï kÕt thóc nhanh hay chËm, cuéc chiÕn tranh Ir¾c sÏ t¸c ®éng tíi hÖ thèng cung cÊp x¨ng dÇu, mµ nguyªn liÖu nhùa ®­îc s¶n xuÊt tõ dÇu th«, do ®ã ¶nh h­ëng ®Õn viÖc cung cÊp nguyªn liÖu nhùa cho s¶n xuÊt 3. Nguyªn nh©n C«ng t¸c phôc vô cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn nhiÒu thiÕu sãt, ®Æc biÖt ®¸ng l­u ý lµ c«ng t¸c l­u tr÷ th«ng tin cßn yÕu kÐm, trang thiÕt bÞ phôc vô cho kinh doanh cßn nghÌo nµn ch­a xøng víi ®ßi hái cÊp b¸ch cña thêi ®¹i, kho b·i khi nhËp hµng vÒ míi ®i thuª nh­ vËy rÊt dÔ g©y ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é nhËp khÈu hoÆc c¸c thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn b¶o qu¶n hµng ho¸ kh«ng ®¶m b¶o ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng nguyªn liÖu. Khi nhËp hµng vÒ, ph¶i thuª kho chøa, nÕu kh«ng tiªu thô ®­îc nhanh th× chi phÝ cho viÖc thuª kho sÏ rÊt tèn kÐm. Mét vÊn ®Ò n÷a cña c«ng ty lµ rÊt yÕu kÐm trong c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. HÇu nh­ mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu chñ yÕu dùa trªn uy tÝn, sù giíi thiÖu cña b¹n hµng cña c«ng ty chø ho¹t ®éng marketing cña c«ng ty th× kh«ng ®¸ng kÓ. Trung b×nh hµng n¨m, c«ng ty giµnh cho ho¹t ®éng nµy víi kinh phÝ kho¶ng 1-2% tæng lîi nhuËn. C¬ chÕ qu¶n lý cña Nhµ n­íc ta ch­a ®­îc hoµn thiÖn nªn t¸c ®éng ch­a hiÖu qu¶ ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ nãi chung vµ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu nãi riªng. Nhµ n­íc ta ch­a cã c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng nhùa vµ c¸c nguyªn liÖu nhùa thay cho viÖc nhËp khÈu nh­ hiÖn nay. ThÞ tr­êng trong n­íc c¹nh tranh khèc liÖt, nhiÒu b¹n hµng tr­íc ®©y cña c«ng ty ®· t×m ®èi t¸c kh¸c ®Ó lµm ¨n dÉn tíi ¶nh h­ëng ®Õn kÕ ho¹ch cña c«ng ty. Ngoµi ra, nh÷ng tån t¹i trªn cña c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi cßn do nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan nh­ : chiÕn tranh vµ sù cÊm vËn lµm thÞ tr­êng dÇu th« biÕn ®éng ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶ nguyªn liÖu nhùa. Ch­¬ng III : Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ë c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi Ph­¬ng h­íng cña C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi trong thêi gian tíi B­íc vµo nh÷ng n¨m ®Çu thÕ kû XXI, nh÷ng th¸ch thøc vµ khã kh¨n cña ®Êt n­íc cßn rÊt lín do nh÷ng yÕu kÐm bªn trong cña nÒn kinh tÕ ph¶i cã thêi gian míi kh¾c phôc ®­îc. Chóng ta ph¶i chuÈn bÞ tinh thÇn ®èi mÆt víi nh÷ng khã kh¨n vµ th¸ch thøc h¬n tr­íc ®ã lµ : ¶nh h­ëng cña cuéc chiÕn tranh gi÷a liªn qu©n Mü-Anh vµ Ir¾c ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña C«ng ty. Víi thùc tÕ lµ søc mua cña thÞ tr­êng trong n­íc ®ang dÇn ®­îc kh«i phôc, mét sè c«ng ty liªn doanh s¶n xuÊt nguyªn liÖu, ho¸ chÊt nhùa ë ViÖt Nam ®· vµ sÏ ®i vµo ho¹t ®éng, C«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi x¸c ®Þnh cÇn ph¶i më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó t×m kiÕm nguån hµng ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc víi chÊt l­îng, chñng lo¹i, gi¸ c¶ hîp lý. Trªn c¬ së kÕt qu¶ kinh doanh nh÷ng n¨m võa qua, ®Æc biÖt lµ n¨m 2002, c«ng ty cã kÕ ho¹ch kinh doanh nh­ sau : B¶ng 14 : ChiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005 Néi dung N¨m 2003 2004 2005 Tæng doanh thu (tr.®) 220.000 243.800 286.576 Trong ®ã : NK (USD) 4.700.000 5.057.000 5.500.000 Nép ng©n s¸ch (tr.®) 319,6 338 361 - ThuÕ VAT 254,0 270,0 288,0 - ThuÕ m«n bµi 4,8 5,0 5,0 - ThuÕ TNDN 36,0 37,5 40,0 - ThuÕ TN§B 24,8 25,5 28,0 Thu nhËp b×nh qu©n (tr.®) 1,6 1,8 2,0 (Nguån : Phßng hµnh chÝnh tæng hîp c«ng ty th­¬ng m¹i vµ XNK Hµ Néi) Cïng víi viÖc nghiªn cøu kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh doanh n¨m 2004, c«ng ty còng ®· x©y dùng kÕ ho¹ch nhËp khÈu c¸c mÆt hµng chñ yÕu lµ : PVC, DINP, HDPE... B¶ng 15 : KÕ ho¹ch chi tiÕt mÆt hµng kinh doanh n¨m 2003 MÆt hµng §¬n vÞ KÕ ho¹ch 2003 PVC TÊn 400 DINP TÊn 200 PP TÊn 300 HDPE TÊn 150 PET TÊn 120 Kh¸c TÊn 300 (Nguån : Phßng hµnh chÝnh tæng hîp c«ng ty TM vµ XNK Hµ Néi) Cïng víi viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu cô thÓ cho n¨m 2003, c«ng ty còng ®· x©y dùng ®Þnh h­íng chung trong nh÷ng n¨m tíi : Ä Gi÷ v÷ng tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n, phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2003 doanh thu b¸n hµng ®¹t møc gi¸ trÞ 50 tû ®ång trë lªn. Ä TiÕp tôc ®æi míi theo h­íng hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n ký vµ c¬ chÕ ®iÒu hµnh theo h­íng tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i. Gi÷ v÷ng vµ ngµy cµng ph¸t huy vai trß cña doanh nghiÖp trong lÜnh vùc kinh doanh ngµnh hµng nguyªn liÖu nhùa. Ä X©y dùng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé kinh doanh cã ®ñ n¨ng lùc, ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn thêi kú míi. Ä Th­êng xuyªn ®¶m b¶o æn ®Þnh, c¶i thiÖn ®êi sèng vµ viÖc lµm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. N©ng cao møc thu nhËp b×nh qu©n t­ong øng víi tèc ®é t¨ng tr­ëng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. Ä Th­êng xuyªn kh¶o s¸t ®Ó n¾m ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng, ph¸t hiÖn kÞp thêi nhu cÇu míi ph¸t sinh. Ä N©ng cao chÊt l­îng hiÖu qu¶ cña qu¶ng c¸o vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng. Ä Më réng h¬n n÷a thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ b¹n hµng tiªu thô nguyªn liÖu nhùa trong n­íc. Ä Cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ c¹nh tranh Ä Gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn víi ng©n hµng, thùc hiÖn nghiªm tóc mäi quy chÕ cña ng©n hµng, coi ng©n hµng lµ trî thñ ®¾c lùc trong kinh doanh. Ä TËn dông khai th¸c vµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn II. gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ë c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu hµ néi 1. Lµm tèt c«ng t¸c c¸n bé nh­ qui ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé ®Ó n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé. Sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng b¾t nguån tõ nguyªn nh©n ®Çu tiªn vµ c¨n b¶n nhÊt ®ã lµ nh©n sù vµ c¬ cÊu nh©n sù. C¸c phßng kinh doanh hiÖn nay cã ®éi ngò c¸n bé kinh doanh t­¬ng ®èi hoµn chØnh chÊt l­îng cao, hÇu hÕt ®· qua ®µo t¹o ®¹i häc chÝnh qui, hoÆc t¹i chøc vÒ nghiÖp vô vµ ngo¹i ng÷. Tuy nhiªn kinh doanh XNK kh«ng ®¬n thuÇn yªu cÇu vÒ tr×nh ®é cao mµ cßn cã c¸c yÕu tè kh¸c nh­ kinh nghiÖm, kh¶ n¨ng giao tiÕp, sù ph¶n x¹ nh¹y bÐn tr­íc c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Dï muèn hay kh«ng th× c¸c c¸n bé cã kinh nghiÖm thùc tÕ th× l¹i h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é ngo¹i ng÷, cßn c¸c nh©n viªn trÎ th× l¹i thiÕu kinh nghiÖm thùc tÕ. §øng tr­íc triÓn väng cña viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa c«ng ty nhËn thÊy r»ng yªu cÇu n©ng cao chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶ lµm viÖc cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh nhËp khÈu lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ’’ §µo t¹o x©y dùng ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc qu¶n lý, cã tr×nh ®é chuyªn m«n, phÈm chÊt ®¹o ®øc ngang tÇm víi nhiÖm vô cña c«ng ty ‘’ Tr­íc nhiÖm vô ®ã c«ng ty ph¶i th­êng xuyªn ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé cho phï hîp víi yªu cÇu vµ nhiÖm vô míi. VÊn ®Ò ®µo t¹o ®­îc thùc hiÖn trªn hai gãc ®é chÝnh qui vµ phi chÝnh qui. Trªn gãc ®é nghiÖp vô kinh doanh XNK lµ qu¸ tr×nh ®µo t¹o phi chÝnh qui, c¸n bé cã kinh nghiÖm thùc tÕ trî gióp h­íng dÉn cho c¸c c¸n bé trÎ. Cã thÓ tiÕn hµnh më c¸c líp tËp huÊn ng¾n h¹n vÒ nghiÖp vô ®Ó ngµy cµng n©ng cao nghiÖp vô vµ cËp nhËt nh÷ng sù thay ®æi ®· diÔn ra. Trªn thùc tÕ bëi v× thÞ tr­êng n­íc ngoµi lu«n lu«n biÕn ®éng, ®ång thêi c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ ngo¹i th­¬ng còng kh«ng ph¶i lµ cè ®Þnh. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i lu«n lu«n bæ xung c¸c nguån s¸ch b¸o, tµi liÖu cËp nhËt c¸c nguån th«ng tin. HiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng lµm viÖc sÏ ®­îc n©ng lªn nÕu c«ng ty cã sù quan t©m ®óng møc vµ kÞp thêi tíi lîi Ých vËt chÊt vµ khuyÕn khÝch tinh thÇn tíi ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. C«ng ty cã thÓ lËp c¸c quü ®µo t¹o ®Ó hç trî mét phÇn cho c¸c c¸n bé kinh doanh ®i häc tËp. X©y dùng mét c¬ cÊu nh©n sù hîp lý ph¸t huy ®­îc tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña mçi c¸ nh©n còng nh­ khai th¸c cã hiÖu qu¶ nguån lùc chÊt x¸m cña ®éi ngò kinh doanh nhËp khÈu. Thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy ph¶i bè trÝ ®óng ng­êi ®óng viÖc. TiÕn hµnh s¸t h¹ch kiÓm tra tr×nh ®é c¸n bé kinh doanh th­êng xuyªn vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n. 2. Duy tr× c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, t×m thªm ®èi t¸c míi. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· chñ ®éng t¹o lËp cho m×nh mèi quan hÖ réng kh¾p víi c¸c b¹n hµng kh¾p n¬i trªn thÕ giíi vµ duy tr× ®­îc mèi quan hÖ tin t­ëng lÉn nhau. Ho¹t ®éng nhËp khÈu ph¶i g¾n chÆt víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi v× vËy thiÕt lËp ®­îc m¹ng l­íi b¹n hµng cung cÊp réng kh¾p lµ rÊt quan träng t¹o nguån hµng æn ®Þnh vµ chÊt l­îng. §øng tr­íc yªu cÇu t¹o thÕ vµ lùc v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn l©u dµi ban l·nh ®¹o c«ng x¸c ®Þnh : c«ng ty chØ cã thÓ t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn nÕu t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng v÷ng ch¾c, uy tÝn. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p ®Ó më réng mèi quan hÖ víi b¹n hµng, khai th¸c tèt c¸c b¹n hµng hiÖn nay. §ång thêi t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng träng ®iÓm vµ tËp trung nç lùc vµo b¹n hµng ®ã. Tr­íc hÕt trong ng¾n h¹n c«ng ty cÇn duy tr× vµ khai th¸c chiÒu réng vµ chiÒu s©u cã hiÖu qu¶ b¹n hµng hiÖn t¹i. Trong thêi gian tíi thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa vÉn ®Çy triÓn väng víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng vµ s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng, phong phó. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ mµ c«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh víi b¹n hµng lµ : nghiªn cøu t×m hiÓu kü c¸c th«ng tin vÒ m«i tr­êng kinh tÕ – chÝnh trÞ – luËt ph¸p cña n­íc b¹n hµng ®Ó lµm ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho viÖc th­¬ng th¶o hîp ®ång, dù ®o¸n ®­îc xu h­íng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa, thiÕt lËp mèi quan hÖ réng kh¾p ®èi víi c¸c nhµ cung cÊp ë mçi n­íc b¹n hµng, th­êng xuyªn cËp nhËt th«ng tin vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, søc m¹nh tµi chÝnh, quy m« vµ kh¶ n¨ng cung øng cña mçi nhµ cung cÊp. Mçi th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp lµ mét sù trî gióp quý gi¸ cho c«ng ty trong vÊn ®Ò x©y dùng hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa tõ c¸c n­íc b¹n hµng ®ã. Phßng kinh doanh XuÊt nhËp khÈu cã thÓ chi tiÕt ho¸ c¸c th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp theo danh môc mÆt hµng, theo vïng l·nh thæ hoÆc theo nhµ cung cÊp. Trong giai ®o¹n hiÖn nay cÇn hoµn chØnh c¸c th«ng tin vÒ c¸c nhµ cung cÊp ë c¸c n­íc NhËt B¶n, Hµn Quèc, Th¸i Lan, Singapo ... bëi ®©y lµ c¸c b¹n hµng cã tû träng lín trong nguån nguyªn liÖu nhËp khÈu cña c«ng ty. Tõng b­íc më réng danh môc nhµ cung cÊp nguyªn liÖu nhùa trong thêi gian tíi. Xóc tiÕn th¨m dß thÞ tr­êng, tËp hîp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa ë c¸c n­íc Trung cËn ®«ng, §«ng ©u... ®Ó tiÕn tíi nhËp khÈu nguyªn liÖu tõ thÞ tr­êng khu vùc nµy th«ng qua viÖc thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp. ViÖc më réng thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa lµ rÊt quan träng, t¹o cho c«ng ty cã nguån hµng æn ®Þnh vµ cã thÓ tù do lùa chän nhµ cung cÊp nguyªn liÖu chÊt l­îng, gi¸ c¶ phï hîp. Bªn c¹nh yªu cÇu kh¸ch quan cÇn ph¶i më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa th× viÖc thiÕt lËp vµ t¹o lËp mét mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng míi vµ nhµ cung cÊp truyÒn thèng. TÝnh chÊt ®Æc thï cña nguyªn liÖu nhùa khiÕn cho ‘’ b¹n hµng truyÒn thèng ‘’ trë thµnh mét tiªu chÝ hÕt søc quan träng. Dï sao phßng kinh doanh ph¶i ®øng trªn môc tiªu hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ chÊt l­îng cao ®Ó x©y dùng mét hÖ thèng b¹n hµng truyÒn thèng. Muèn vËy ph¶i cËp nhËt th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ nhµ cung cÊp ®ã, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ th©n thiÕt víi c¸c c¸ nh©n cô thÓ cña h·ng cung cÊp ®ã (nh­ gi¸m ®èc tiÕp thÞ, gi¸m ®èc thÞ tr­êng) hoÆc lµ chÝnh uy tÝn cña c«ng ty ®èi víi hä. C«ng ty cã thÓ dµnh mét sè ­u ®·i nhÊt ®Þnh cho c¸c b¹n hµng vÒ khÝa c¹nh vËt chÊt nh­ nhËp khÈu víi quy m« lín, chiÕt khÊu do giao hµng sím, chÊt l­îng cao, t¨ng % hoa hång cho kh¸ch hµng khi thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n lín, nhËn vËn chuyÓn hµng ho¸ cho b¹n hµng, gi¶m gi¸ hµng b¸n trong tr­êng hîp mua khèi l­îng lín, mua liªn tôc ... Trong thêi gian qua c«ng ty chñ yÕu nhËp nguyªn liÖu tõ NhËt B¶n , Hµn Quèc , Th¸i Lan , §µi Loan ... Nh×n chung ®©y lµ nh÷ng ®èi t¸c rÊt tèt lµm ¨n cã uy tÝn, chÊt l­îng nguyªn liÖu nhùa cña c¸c n­íc nµy kh«ng thua kÐm so víi c¸c n­íc ph¸t triÓn kh¸c nh­ng gi¸ c¶ l¹i chÊp nhËn ®­îc. §ã lµ nguån hµng æn ®Þnh l©u dµi cña c«ng ty v× vËy c«ng ty cÇn ph¶i chó träng vµo thÞ tr­êng naú ®Ó cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa diÔn ra thuËn lîi vµ dÔ dµng h¬n. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, sù kh¾c nghiÖt cña nã kh«ng cho phÐp mét doanh nghiÖp chØ bã hÑp trong ph¹m vi kinh doanh trong mét thi tr­êng nhÊt ®Þnh víi mét sè b¹n hµng nhÊt ®Þnh. B¹n hµng truyÒn thèng cã thÓ chÊm døt quan hÖ lµm ¨n víi ta khi lîi Ých cña hä kh«ng ®­îc ®¶m b¶o hoÆc khi cã nh÷ng ®èi t¸c ®em l¹i cho hä nhiÒu lîi Ých h¬n. Do ®ã, c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi còng nh­ c¸c c«ng ty kh¸c lu«n ph¶i t×m kiÕm vµ quan hÖ víi c¸c b¹n hµng, kh¸ch hµng míi nh»m ®¶m b¶o lîi Ých vµ sù tån t¹i cho m×nh dùa trªn viÖc : giao hµng ®óng hÑn, ®óng sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·, chµo gi¸ hîp lý, gi¶m gi¸ cho kh¸ch hµng lÇn ®Çu tiªn ký hîp ®ång, giao hµng tËn n¬i cho kh¸ch... 3. Ph¸t triÓn c«ng t¸c t×m kiÕm thu thËp th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng. HÖ thèng th«ng tin thÞ tr­êng vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng chÝnh lµ sù nghiªn cøu c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc rÊt cÇn thiÕt vµ cã ý nghÜa thiÕt thùc ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu cña c«ng ty. Th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr­êng c«ng ty sÏ n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin nh­ t×nh h×nh cung cÇu cña thÞ tr­êng, c¬ cÊu chñng lo¹i mµ thÞ tr­êng cung øng, møc gi¸ vµ kh¶ n¨ng biÕn ®éng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tû gi¸ hèi ®o¸i, l·i xuÊt tiÒn vay ...®Ó tõ ®ã cã c¬ së ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vµ kÞp thêi nh»m b¶o ®¶m cho ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ®­îc an toµn vµ khai th¸c ®­îc c¬ héi cã thÓ cã. BÊt kú mét ho¹t ®éng kinh doanh nµo cña c«ng ty còng g¾n víi thÞ tr­êng. N¾m b¾t ®­îc thÞ tr­êng, hiÓu biÕt ®­îc c¸c qui luËt cña thÞ tr­êng lµ hÕt søc quan träng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XNK th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng l¹i cµng cÇn thiÕt vµ cÇn ph¶i quan t©m tho¶ ®¸ng. C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi lµ mét c«ng ty chuyªn nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cã quan hÖ víi nhiÒu c«ng ty trªn thÕ giíi ®· cã hoÆc ch­a cã v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ViÖt nam. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· ®­îc c«ng ty quan t©m. Kh¸c víi tr­íc ®©y viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ kh«ng quan träng, mäi hîp ®ång ®Òu ®­îc thùc hiÖn theo sù chØ ®¹o cña Nhµ n­íc. Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nhËn râ vai trß vµ tÇm quan träng cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®èi víi sù sèng cßn cña m×nh. C«ng ty ®· giao cho phßng kinh doanh chuyªn tr¸ch vÒ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Tuy nhiªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn ®­îc tiÕn hµnh ë møc ®é chung chung, kh¸i qu¸t vÒ c¸c b¹n hµng vµ c¸c thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa. Do vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®i vµo nghiªn cøu cô thÓ, n¾m ®­îc chÝnh x¸c c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®ã theo hai khÝa c¹nh sau : Tr­íc hÕt trªn gãc ®é kh¸ch quan, c«ng ty nªn ®Çu t­ vµ trang bÞ cho c¸c phßng kinh doanh hÖ thèng trang bÞ hiÖn ®¹i ®Ó cËp nhËt vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng. VÊn ®Ò ®Çu t­ trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i lµ hoµn toµn kh¶ thi. HiÖn t¹i trªn thÞ tr­êng còng nh­ ®iÒu kiÖn khoa häc kü thuËt cho phÐp hÖ thèng trang thiÕt bÞ gän nhÑ, t­¬ng ®èi rÎ vµ ®ñ m¹nh ®Ó xö lý th«ng tin mét c¸ch nhanh chãng vµ chÝnh x¸c nhÊt. Ngoµi ra trªn gãc ®é chñ quan c«ng ty cÇn ph¶i triÓn khai tæ chøc ho¹t ®éng thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng mét c¸ch cô thÓ mµ trong ®ã viÖc tæ chøc vµ hoµn thiÖn bé m¸y thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng, x©y dùng chiÕn l­îc thu thËp xö lý th«ng tin. Cô thÓ c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng c¸n bé chuyªn s©u cã chuyªn m«n nghiÖp vô giái, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ ®­a ra nh÷ng nhËn ®Þnh chÝnh x¸c. Trªn c¬ së ®ã ph©n tÝch , lùa chän mÆt hµng, lùa chän thÞ tr­êng, xem xÐt ho¹t ®éng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, xem xÐt kh¶ n¨ng, møc ®é tiªu thô cña thÞ tr­êng, tõ ®ã lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu lµm c¬ së cho kÕ ho¹ch nhËp khÈu. §ång thêi c«ng ty cÇn ph¶i x¸c lËp m¹ng l­íi céng t¸c viªn réng kh¾p víi nhiÖm vô cung cÊp th«ng tin cho phßng nghiªn cøu, cã thÓ ¸p dông h×nh thøc trao ®æi th«ng tin vµ tËn dông khai th¸c nguån th«ng tin tõ c¸c vô chuyªn tr¸ch cña Bé th­¬ng m¹i. §ång thêi c«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc vµ c¸ch thøc thu thËp th«ng tin tõ b¹n hµng vµ kh¸ch hµng, cho tíi viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ mËt thiÕt víi Vô xóc tiÕn (Bé th­¬ng m¹i) hay víi c¸c tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng ë trong vµ ngoµi n­íc. S¬ ®å 4 : quy tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng X©y dùng môc tiªu nghiªn cøu Ph©n ®Þnh ®èi t­îng vµ lùa chän ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu Thu thËp th«ng tin X©y dùng l¹i môc tiªu nghiªn cøu Ph©n tÝch vµ lùa chän mÆt hµng Ph©n tÝch vµ lùa chän thÞ tr­êng Ph©n tÝch c¹nh tranh Ph©n tÝch khai th¸c c«ng suÊt thÞ tr­êng Dù b¸o thÞ tr­êng (Nguån : Gi¸o tr×nh marketing th­¬ng m¹i quèc tÕ) §èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cã ý nghÜa rÊt lín. Bëi v× nh­ chóng ta ®· biÕt thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa cã nhiÒu yÕu tè ¶nh h­ëng vµ lµm cho gi¸ c¶ cña nã còng biÕn ®éng theo, nÕu c«ng ty kh«ng n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin ®ã th× sÏ cã thÓ nhËp khÈu qu¸ nhiÒu hoÆc qu¸ Ýt nguyªn liÖu nhùa kh«ng phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ tr­êng. HiÖn nay thÞ tr­êng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty vÉn lµ c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng ë khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng nh­ NhËt, Hµn Quèc, Th¸i Lan ... Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®ang cè g¾ng më réng kinh doanh sang mét sè c¸c b¹n hµng míi ë thÞ tr­êng Trung cËn ®«ng. Tuy nhiªn trong kinh doanh cÇn ph¶i lùa chän mét sè ®èi t¸c chÝnh, l©u dµi ®Ó v¹ch kÕ ho¹ch kinh doanh nhËp khÈu. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch vÒ Marketing, cã thÓ lÊy c¸n bé tõ phßng kinh doanh (lµ nh÷ng ng­êi cã nhiÒu kinh nghiÖm lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng) vµ tuyÓn thªm mét sè c¸n bé bªn ngoµi c«ng ty chuyªn ngµnh Marketing. Khi tæ chøc bé phËn Marketing cÇn chia lµm hai nhãm c«ng viÖc : nhãm nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ nhãm nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc, ®ßi hái ph¶i n¨ng ®éng, th¸o v¸t, cã nghiÖp vô marketing, hiÓu biÕt vÒ nguyªn liÖu nhùa, th«ng th¹o ngo¹i ng÷, cã kh¶ n¨ng t×m kiÕm th«ng tin trªn m¹ng Internet, cã nh­ vËy míi biÕt thÞ tr­êng cÇn nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu s¶n xuÊt nµo, chÊt l­îng vµ sè l­îng nh­ thÕ nµo. T¨ng c­êng thu thËp c¸c th«ng tin vÒ chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña c¸c n­íc b¹n hµng, t×nh h×nh s¶n xuÊt nguyªn liÖu nhùa hiÖn t¹i còng nh­ dù ®o¸n trong t­¬ng lai cña c¸c n­íc ®ã. NÕu c«ng ty n¾m b¾t ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin ®ã th× sÏ ®iÒu chØnh ®­îc khèi l­îng nhËp khÈu võa ®ñ, phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ tr­êng, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng lµm ¨n thua lç. 4. Huy ®éng sö dông vèn cã hiÖu qu¶. Mét vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi hiÖn nay ®ã lµ t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. C¬ cÊu vèn l­u ®éng cña c«ng ty kh«ng ®ñ tµi trî cho c¸c th­¬ng vô nhËp khÈu nguyªn liÖu nªn nhiÒu khi bÞ h¹n chÕ trong viÖc tËn dông c¬ héi kinh doanh. V× vËy ®Ó c«ng t¸c nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu s¶n xuÊt trong n­íc còng nh­ gi¶m thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ th× c«ng ty cÇn chó träng tíi mét sè biÖn ph¸p sau : C«ng ty cÇn cã sù qu¶n lý chÆt chÏ viÖc sö dông vèn, thùc hiÖn nghiÖp vô qu¶n lý thu chi tiÒn tÖ b¶o ®¶m thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhÊt lµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cÇn cã sè vèn lín. C«ng t¸c kÕ to¸n ph¶i hoµn thµnh tèt c¸c nhiÖm vô tæng hîp c¸c kÕt qu¶ kinh doanh, lËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra thùc hiÖn kÕ ho¹ch, ghi chÐp ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÞp thêi vµ cã hÖ thèng diÔn biÕn cña c¸c nguån vèn cung cÊp, vèn vay, gi¶i quyÕt c¸c lo¹i vèn phôc vô cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty. §ång thêi theo dâi chÆt chÏ c«ng nî cña c«ng ty, ph¶n ¸nh vµ ®Ò xuÊt c¸c kÕ ho¹ch thu chi tiÒn mÆt vµ c¸c h×nh thøc thanh to¸n kh¸c. Khi c«ng ty ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång nhËp khÈu cã gi¸ trÞ lín, nguyªn liÖu nhËp lµ lo¹i hµng ®­îc nhµ n­íc khuyÕn khÝch nhËp khÈu th× c«ng ty cã thÓ vay ng©n hµng vµ xin gi¶m l·i vay (l·i xuÊt ­u ®·i ®èi víi c¸c mÆt hµng khuyÕn khÝch nhËp khÈu). ViÖc nµy sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ nhËp khÈu do chi phÝ nhËp khÈu gi¶m. Mét nguyªn t¾c xuyªn suèt qu¸ tr×nh kinh doanh lµ tiÕt kiÖm vµ hiÖu qu¶, ®­îc qu¸n triÖt tíi tõng kho¶n môc nhá nhÊt trong tõng nghiÖp vô cô thÓ. C¸c nhµ kinh doanh nhËp khÈu ph¶i ®µm ph¸n ®Ó thêi gian thùc hiÖn mçi th­¬ng vô lµ ng¾n nhÊt, th­¬ng l­îng vÒ nhËp khÈu tr¶ chËm nh»m gi¶m ®Õn møc thÊp nhÊt ¸p lùc vÒ vèn, lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n cã hÖ sè an toµn cao. C«ng ty nªn khuyÕn khÝch viÖc c¾t gi¶m chi phÝ b»ng c¸c h×nh thøc ®a d¹ng nh­ kho¸n th­¬ng vô, n©ng cao lîi Ých tr¸ch nhiÖm b»ng gi¸ trÞ % ®­îc h­ëng trªn gi¸ trÞ hîp ®ång. C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng c¸c mèi quan hÖ víi hÖ thèng ng©n hµng tèt h¬n n÷a, t¹o lËp vµ duy tr× ®­îc niÒm tin cña c¸c ng©n hµng ®èi víi c«ng ty b»ng c¸c ho¹t ®éng cô thÓ vµ thiÕt thùc nh­ tr¶ l·i vay ng©n hµng ®óng h¹n, cung cÊp cho ng©n hµng c¸c th«ng tin lµnh m¹nh vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña m×nh. §ång thêi tranh thñ huy ®éng khai th¸c c¸c nguån vèn vay dµi h¹n vµ trung h¹n trong vµ ngoµi n­íc ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh, t¹o dùng uy tÝn ®èi víi c¸c b¹n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó dÔ dµng huy ®éng c¸c nguån vèn vay phôc vô cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. Mét h×nh thøc mµ c¸c doanh nghiÖp hay ¸p dông trong nhËp khÈu lµ tÝn dông hµng ho¸, h×nh thøc nµy cã ­u ®iÓm lµ kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu vèn cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi nªn cè g¾ng ¸p dông h×nh thøc nµy b»ng c¸ch x©y dùng c¸c mèi quan hÖ tèt ®Ñp, bÒn v÷ng víi c¸c b¹n hµng. Tuy nhiªn nh­îc ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ gi¸ c¶ cña hµng nhËp khÈu th­êng cao h¬n. 5. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. Giao dÞch, ®µm ph¸n lµ mét kh©u rÊt quan träng nÕu kh«ng muèn nãi lµ quan träng nhÊt cña th­¬ng vô. §µm ph¸n gióp c¸c bªn t×m hiÓu, th¶o luËn thÊu ®¸o vÊn ®Ò nh»m ®­a ®Õn ký kÕt hîp ®ång, tuy nhiªn viÖc giao dÞch nµy th­êng chiÕm nhiÒu thêi gian, chi phÝ héi häp cao . Trong viÖc kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, ng­êi tham gia kinh doanh ph¶i cã kiÕn thøc vÒ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm kinh doanh mÆt hµng nµy. §Æc biÖt trong giao dÞch ®µm ph¸n víi ®èi t¸c n­íc ngoµi, ng­êi kinh doanh ph¶i cã kinh nghiÖm vµ nghÖ thuËt giao tiÕp. Ng­êi tham gia ®µm ph¸n ph¶i cã b¶n lÜnh, n¾m v÷ng c¸c qui t¾c trong ®µm ph¸n, luËt ph¸p quèc gia vµ quèc tÕ... Trong viÖc tho¶ thuËn c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång, c«ng ty còng tõng b­íc dµnh quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c hîp ®ång ®Òu ®­îc lËp theo h×nh thøc bªn n­íc ngoµi lËp, göi cho bªn c«ng ty xem xÐt vµ ký vµo hîp ®ång, gi¸ nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn CIF nªn c«ng ty kh«ng dµnh ®­îc quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm, c¸c ®iÒu kho¶n nµy hoµn toµn kh«ng cã lîi cho c«ng ty. Bëi vËy, c«ng ty cÇn ph¶i cö c¸n bé th«ng th¹o ngo¹i ng÷ lËp vµ kiÓm tra c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n c«ng ty cÇn : T¹o ra sù c¹nh tranh, g©y ¸p lùc, nªu ra môc tiªu cao, kh«ng béc lé suy nghÜ cña m×nh, tr¸nh viÖc tho¶ thuËn nhanh chãng. Sau khi hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng ®­îc ký kÕt, c«ng ty vËt t­ víi t­ c¸ch lµ mét bªn ký kÕt ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. C«ng ty ph¶i tu©n thñ chÆt chÏ c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt trong n­íc vµ quèc tÕ vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ gi¶i quyÕt v­íng m¾c ph¸t sinh mét c¸ch nhanh chãng nh»m tr¸nh rñi ro khiÕu n¹i dÉn ®Õn gi¶m lîi nhuËn còng nh­ uy tÝn víi kh¸ch hµng. 6. NhËp c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ngµnh nhùa vµ tæ chøc thu mua c¸c s¶n phÈm nhùa do c¸c c«ng ty, c¸c cë së s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó xuÊt khÈu D©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ngµnh nhùa lµ hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa, nã gãp phÇn lµm t¨ng s¶n l­îng, t¨ng chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm. Do ®ã ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. C«ng ty nhËp c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vÒ sau ®ã cung cÊp l¹i cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc, nhê vµo c¸c c«ng nghÖ nµy, c¸c c¬ së t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, qua ®ã mµ c«ng ty cã thÓ t¨ng khèi l­îng nguyªn liÖu nhùa cung cÊp cho c¸c c¬ së nµy. C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ph¶i tÝch cùc t×m ®èi t¸c ®Ó xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm nhùa s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cho c¸c c«ng ty, c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc. C«ng ty cã thÓ t×m ®èi t¸c míi hoÆc dïng h×nh thøc nhËp ®èi l­u : nhËp khÈu nguyªn liÖu ®ång thêi víi xuÊt khÈu s¶n phÈm. Cã nh­ thÕ míi khuyÕn khÝch c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc, tõ ®ã t¨ng l­u l­îng xuÊt nhËp khÈu chung cña c«ng ty, gióp c«ng ty thu ®­îc c¶ l·i tõ nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu. 7. §a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu HiÖn nay, c«ng ty míi chØ ho¹t ®éng nhËp khÈu theo ph­¬ng thøc tù doanh vµ uû th¸c do ®ã ®Ó t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu c«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu ph­¬ng thøc nhËp khÈu kh¸c nhau, ®Æc biÖt lµ ph­¬ng thøc nhËp khÈu liªn doanh ®Ó kh«ng bá lì c¬ héi nhÊt lµ c¸c hîp ®ång lín trong ®iÒu kiÖn c«ng ty ®ang thiÕu vèn l­u ®éng. HoÆc sö dông ph­¬ng thøc hµng ®æi hµng ®Ó võa nhËp ®­îc hµng m×nh cÇn võa xuÊt ®­îc hµng trong n­íc ra n­íc ngoµi ®Ó thu l·i kÐp, kim ng¹ch c¶ xuÊt vµ nhËp khÈu ®Òu t¨ng lªn. ViÖc ®Èy m¹nh c¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu sÏ t¹o cho c«ng ty khai th¸c tèt nguån hµng ®ång thêi t¹o raù liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc víi c«ng ty ngµy cµng ®­îc cñng cè vµ ph¸t triÓn v÷ng m¹nh. 8. Tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn Trong kinh doanh, bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng lÊy lîi nhuËn, an toµn vµ vÞ thÕ trªn th­¬ng tr­êng lµm môc tiªu chÝnh cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Trong ®ã môc tiªu lîi nhuËn lµ môc tiªu quan träng nhÊt, nã lµ ®iÒu kiÖn cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Muèn cã lîi nhuËn cao, doanh nghiÖp ph¶i ®Çu t­ tiÒn cña, c«ng søc vµo kinh doanh vµ ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh cô thÓ, phï hîp víi hoµn c¶nh trong tõng giai ®o¹n cña c«ng ty. Hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ ®Ó ®Çu t­ cho ho¹t ®éng kinh doanh sao cho doanh thu mµ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc ph¶i bï ®¾p ®­îc chi phÝ ®· bá ra vµ cã l·i ®Ó tiÕp tôc ho¹t ®éng kinh doanh. Mµ chi phÝ lu«n tû lÖ nghÞch víi hiÖu qu¶, do vËy, muèn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu th× viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ ph¶i ®­îc chó träng hµng ®Çu. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, chi phÝ kinh doanh lu«n ®i liÒn víi gi¸ thµnh hµng ho¸ vµ lµ c¬ së cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng gi¸ b¸n hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng. NÕu sö dông kh«ng hiÖu qu¶ chi phÝ kinh doanh sÏ lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸ t¨ng lªn. Nh­ vËy lµm gi¶m søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, gi¶m doanh sè b¸n ra, ø ®äng hµng ho¸ g©y ø ®äng vèn, mÊt dÇn kh¸ch hµng... lµm gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty. Ng­îc l¹i, nÕu c«ng ty biÕt sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ c¸c chi phÝ cña m×nh sÏ gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ c¶ hµng ho¸, t¹o søc c¹nh tranh cho hµng hãa, ®Èy nhanh tèc ®é quay vßng cña vèn, t¨ng doanh sè b¸n, t¹o uy tÝn vµ lîi nhuËn cho c«ng ty. III. Mét sè kiÕn nghÞ 1. KiÕn nghÞ víi c«ng ty - C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi cÇn tham gia c¸c líp ®µo t¹o ®Ó n©ng cao hiÓu biÕt vÒ c«ng nghÖ míi cña ngµnh nhùa do c¸c b¹n quèc tÕ tæ chøc hoÆc hîp t¸c, gióp ®ì ®µo t¹o. §ång thêi, c«ng ty ph¶i tæ chøc nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ c¸c lo¹i c«ng nghÖ míi phï hîp víi tr×nh ®é, kh¶ n¨ng cña n­íc ta. - C«ng ty cÇn thu thËp c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc bao gåm : + T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ cña nhµ s¶n xuÊt lµ b¹n hµng cña c«ng ty. + Nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i nguyªn liÖu theo tõng thêi ®iÓm 2. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc : 2.1. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc Nguyªn vËt liÖu lµ lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo ®Ó c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa ho¹t ®éng, phôc vô ®¾c lùc cho c«ng cuéc ph¸t triÓn vµ hiÖn ®¹i ho¸ nªn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay. ChÝnh v× vËy, Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh nhùa. Nhanh chãng kh¾c phôc nh÷ng bÊt hîp lý trong quy chÕ, chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. 2.2. Cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp th«ng tin trªn thÞ tr­êng quèc tÕ C¸c trung t©m t­ vÊn ph¸p luËt quèc tÕ, phßng th«ng tin Th­¬ng m¹i quèc tÕ cña bé th­¬ng m¹i cÇn ho¹t ®éng tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc cung cÊp kÕ ho¹ch nhËp khÈu, ph­¬ng h­íng ®Çu t­ cña c¸c tËp ®oµn lín trªn thÕ giíi, luËt lÖ còng nh­ tËp qu¸n cña c¸c n­íc b¹n hµng, cung cÊp th«ng tin vÒ diÔn biÔn kinh tÕ còng nh­ chÝnh trÞ cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ ¶nh h­ëng cña nã ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty ®Ó c«ng ty cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi ®ã. 2.3. Gi¶m thuÕ suÊt gi¸ trÞ gia t¨ng. ThuÕ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô qu¶n lý cña Nhµ n­íc ®èi víi nÒn kinh tÕ. Trong ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, thuÕ cïng víi h¹n ng¹ch lµ c¸c biÖn ph¸p ®­îc sö dông ®Ó ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng nµy. V× vËy, chÝnh s¸ch thuÕ cã vai trß rÊt lín trong ho¹t ®éng nhËp khÈu. Nã quyÕt ®Þnh ®Õn khèi l­îng vµ kh¶ n¨ng nhËp khÈu. Nguyªn liÖu nhùa lµ yÕu tè ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra c¸c mÆt hµng nhùa ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn do tiÖn dông, gi¸ c¶ hîp lý, mÉu m·, chñng lo¹i phong phó, ®a d¹ng. Víi vai trß quan träng nh­ vËy, Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng chÕ ®é ­u ®·i h¬n vÒ thuÕ cho c«ng ty nh»m khuyÕn khÝch ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty, t¹o m«i tr­êng ho¹t ®éng cho c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn nh­ miÔn gi¶m hoÆc ¸p dông thuÕ suÊt ë nhãm ngµnh thÊp. Cô thÓ lµ : -Nhµ n­íc gi¶m thuÕ suÊt gi¸ trÞ gia t¨ng xuèng d­íi 5% ¸p dông ®èi víi c¸c mÆt hµng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa -Nhµ n­íc bá chÕ ®é phô thu nhËp khÈu ®èi víi mÆt hµng bét PVC v× lîi dông gi¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi gi¶m do bÞ ¶nh h­ëng cña cuéc chiÕn tranh gi÷a Mü vµ Irag, chóng ta cã thÓ ®­îc nhËp nhiÒu nguyªn liÖu nµy gióp cho viÖc h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm, thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong n­íc, ®¸p øng n©ng cao nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. 2.4. §¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc H¶i quan. Do ®Æc thï cña mÆt hµng nhËp khÈu cña c«ng ty lµ hµng nguyªn vËt liÖu nªn sè l­îng th­êng nhá lÎ. PhÇn lín th× mét container bao gåm nhiÒu ®¬n hµng víi c¸c kho¶n môc nhá kh¸c nhau, kiÓm ho¸ 100% rÊt bÊt tiÖn vµ mÊt nhiÒu thêi gian. V× thÕ, Tæng côc H¶i quan cÇn cã quy ®Þnh ®èi víi nh÷ng mÆt hµng nµo cÇn kiÓm ho¸ ngay, lo¹i nµo cho phÐp kiÓm ho¸ t¹i kho giao hµng. Cã nh­ thÕ viÖc gi¶i phãng hµng t¹i cöa khÈu míi nhanh. §Ó viÖc kiÓm ho¸ ®­îc nhanh chãng c«ng ty cßn ph¶i chuÈn bÞ s¾p xÕp hµng ho¸ cã thø tù, thuËn tiÖn cho viÖc kiÓm tra, tr¸nh g©y khã kh¨n cho H¶i quan khi kiÓm tra. Ngoµi ra, c«ng ty cÇn thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ tèt víi nh©n viªn H¶i quan ®Ó cã thuËn lîi trong c«ng t¸c nµy. KÕt luËn Xu thÕ toµn cÇu ho¸ hiÖn nay ®ang diÔn ra m¹nh mÏ, ph©n c«ng lao ®éng x· héi ngµy cµng s©u s¾c, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ ph¸t triÓn mµ kh«ng hoµ nhËp víi xu thÕ ®ã. Toµn cÇu ho¸ lµm cho c¸c quèc gia kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®Ó theo kÞp thêi ®¹i, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn tr­êng quèc tÕ. Th­¬ng m¹i quèc tÕ tÊt yÕu kh¸ch quan nªn c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi còng nh­ bÊt kú mét mét doanh nghiÖp nµo ®Òu kh«ng cßn lùa chän nµo kh¸c lµ ph¶i lu«n tù hoµn thiÖn m×nh. Thêi gian võa qua, c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc. Tuy nhiªn ho¹t ®éng nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái khã kh¨n tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi do nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ thÕ giíi vµ sù xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh. Nh­ng c«ng ty cã thÓ tin t­ëng vµo t­¬ng lai cña m×nh. ChÝnh v× vËy, ®Ó khai th¸c tiÒm n¨ng vµ lîi thÕ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh, ngoµi c¸c gi¶i ph¸p mang tÝnh toµn diÖn th× hoµn thiÖn quy tr×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt lµ mét gi¶i ph¸p mang tÝnh cÊp thiÕt. C¸c gi¶i ph¸p nµy ®Ó thùc thi ®­îc kh«ng nh÷ng cÇn cã sù nç lùc cña C«ng ty mµ cßn cÇn cã sù hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc. §ã cã thÓ lµ sù ­u ®·i vÒ vèn, sù quy ho¹ch chÕ ®é qu¶n lý hîp lý trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu. Do thêi gian nghiªn cøu ng¾n, kinh nghiÖm chuyªn m«n cßn h¹n chÕ cña mét sinh viªn lÇn ®Çu tiÕp xóc, nh×n nhËn mét vÊn ®Ò trong thùc tÕ nªn bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o NguyÔn Duy Bét, thÇy gi¸o NguyÔn Träng Hµ vµ sù h­íng dÉn cña c¸c anh chÞ trong phßng kinh doanh tæng hîp cña c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· gióp em hoµn thµnh bµi luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ-PGS.TS NguyÔn Duy Bét, NXB Gi¸o Dôc, n¨m 1998. Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i, PGS.TS §Æng §×nh §µo, PGS.TS Hoµng §øc Th©n, NXB Thèng Kª, n¨m 2001. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, PGS.TS TrÇn ChÝ Thµnh, NXB Gi¸o Dôc, n¨m 1996. Kü thuËt Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, TS §µo ThÞ BÝch Hoµ, NXB §¹i häc Quèc Gia, n¨m 2000. H­íng dÉn thùc hµnh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, NXB TP. HCM §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ, GS.PTS T« Xu©n D©n, NXB Thèng Kª, n¨m 2000. T¹p chÝ doanh nghiÖp, n¨m 2002. Thêi b¸o kinh tÕ, th­¬ng m¹i 2001, 2002. Tµi liÖu cña c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. Tµi liÖu cña tæng c«ng ty nhùa ViÖt Nam. Môc lôc Trang Lêi më ®Çu Ch­¬ng I. C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 3 I. Kh¸i niÖm, vai trß vµ c¸c h×nh thøc nhËp khÈu 3 1. Kh¸i niÖm 3 2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 4 2.1. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam 4 2.2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi 6 3. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu 7 3.1. NhËp khÈu uû th¸c 8 3.2. NhËp khÈu liªn doanh 8 3.3. NhËp khÈu ®èi l­u 9 3.4. NhËp khÈu t¸i xuÊt 10 3.5. NhËp khÈu trùc tiÕp 11 II. Néi dung ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 12 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu 13 1.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc 13 1.2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi 16 2. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch vµ ®µm ph¸n 17 3. LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh 18 4. Ký kÕt hîp ®ång 19 4.1. §­a ra c¸c ®iÒu kho¶n 19 4.2. Th­¬ng l­îng 21 4.3 Ký kÕt hîp ®ång 22 5. Thùc hiÖn hîp ®ång 24 5.1. Xin giÊy phÐp nhËp khÈu 24 5.2. Më th­ tÝn dông 25 5.3. Thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i 25 5.4. Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ 25 5.5. Lµm thñ tôc H¶i quan 26 5.6. NhËn hµng 26 5.7. Lµm thñ tôc thanh to¸n 27 5.8. KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i nÕu cã 27 5.9. Thanh lý hîp ®ång 28 III C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 28 1. Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 28 1.1. ChÕ ®é chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt 28 1.2. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ tû gi¸ hµng nhËp khÈu 29 1.3. Sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ 29 1.4. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp 30 1.5. Sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng ng©n hµng 30 1.6. Tr×nh ®é ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng 31 2. Nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp 31 2.1 Bé m¸y qu¶n lý 31 2.2. Nguån tµi chÝnh 32 2.3. Nh©n tè con ng­êi 32 2.4. Nh©n tè tæ chøc m¹ng l­íi kinh doanh 32 Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty tm - xnk hn 34 I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty 34 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 34 2. C¬ cÊu tæ chøc 39 3. T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty 45 3.1. KÕt qu¶ kinh doanh mét sè n¨m 45 3.2. T×nh h×nh sö dông vèn cña c«ng ty 48 3.3. ThÞ tr­êng vµ c¸c mÆt hµng kinh doanh 51 3.4. §Æc ®iÓm vÒ thanh to¸n 53 II. Thùc tr¹ng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 54 1. Theo lo¹i h×nh nhËp khÈu 54 2. Theo thÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 55 3. Theo c¬ cÊu mÆt hµng 63 4. Theo c¬ cÊu kh¸ch hµng cña c«ng ty 67 5. Theo ¶nh h­ëng biÕn ®éng gi¸ dÇu th« trªn thÕ giíi 68 IV. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng 69 1. Nh÷ng thµnh tùu 69 2. Nh÷ng tån t¹i 70 3. Nguyªn nh©n 75 Ch­¬ng III: gi¶i ph¸p thóc ®Èy kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 77 I. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty 77 II. gi¶i ph¸p 80 1. Lµm tèt c«ng t¸c c¸n bé 80 2. Duy tr× quan hÖ víi kh¸ch hµng 81 3. Ph¸t triÓn c«ng t¸c thu thËp t×m kiÕm th«ng tin 84 4. Huy ®éng sö dông vèn hiÖu qu¶ 88 5. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång 89 6. NhËp khÈu c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm nhùa 90 7. §a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc nhËp khÈu 91 8. Tèi hiÓu ho¸ chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn 91 III. Mét sè kiÕn nghÞ 92 1. KiÕn nghÞ víi c«ng ty 92 2. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc 93 KÕt luËn 96 Tµi liÖu tham kh¶o 98