Hoạt động xuất khẩu hàng dệt may tại công ty may Hanotex – Thực trạng và một số giải pháp đẩy mạnh

hä ®· cã c¬ së tõ c¸c hîp ®ång tr­íc. Hä chØ cÇn tho¶ thuËn mét yÕu tè biÕn ®éng nh­ sè l­îng, gi¸ c¶… Ÿ KiÓm tra L/C Së dÜ nhµ xuÊt khÈu ph¶i thùc hiÖn b­íc kiÓm tra L/C bëi v× nã quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc thanh to¸n tiÒn hµng vµ c¸c tranh chÊp cã thÓ ph¸t sinh dÉn tíi ng­êi xuÊt khÈu kh«ng thu ®­îc tiÒn khi cã hµng ho¸ ®em ra n­íc ngoµi. V× thÕ ®©y lµ nghiÖp vô kh«ng thÓ thiÕu tr­íc khi triÓn khai thùc hiÖn hîp ®ång. Khi nhËn th­ tÝn dông do ng©n hµng th«ng b¸o, nh©n viªn phßng xuÊt nhËp khÈu cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra ®èi chiÕu L/C víi hîp ®ång xem nã cã phï hîp víi ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång hay kh«ng. NÕu kh«ng phï hîp ph¶i cã ®Ò nghÞ göi tíi ng©n hµng më L/C yªu cÇu söa ®æi cho phï hîp. Ÿ ChuÈn bÞ hµng ho¸ §èi víi C«ng ty th­¬ng m¹i th× ®©y lµ viÖc gom hµng, ph©n lo¹i, ®ãng gãi bao b× cho phï hîp. C«ng ty may HANOTEX lµ C«ng ty s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu nªn viÖc chuÈn bÞ hµng ho¸ lµ tÝch cùc s¶n xuÊt cho kÞp thêi h¹n hîp ®ång, ph©n lo¹i, ®ãng gãi bao b× theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. ViÖc s¶n xuÊt ®­îc thùc hiÖn theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña phßng kÕ ho¹ch vËt t­. Ÿ KiÓm tra chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu VÒ phÝa C«ng ty, tõ kh©u s¶n xuÊt cho ®Õn hoµn tÊt s¶n phÈm th× t¹i mçi bé phËn, ph©n x­ëng ®Òu cã bé phËn kiÓm tra chÊt l­îng hµng ho¸. VÒ phÝa kh¸ch hµng, hä thuª c¸c C«ng ty kiÓm ®Þnh ®Ó kiÓm tra chÊt l­îng. Khi chÊt l­îng ®¹t yªu cÇu th× míi ®­îc chÊt hµng lªn tµu vµ ng­îc l¹i C«ng ty sÏ ph¶i söa ®æi s¶n phÈm cho phï hîp víi yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Ÿ Lµm thñ tôc h¶i quan Khai b¸o h¶i quan: nh©n viªn phßng kÕ ho¹ch vËt t­ xuÊt nhËp khÈu cã tr¸ch nhiÖm kª khai chi tiÕt vÒ hµng ho¸ lªn tê khai h¶i quan ®Ó thuËn lîi cho viÖc nép thuÕ xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. Th«ng th­êng C«ng ty lµm thñ tôc h¶i quan ë Côc h¶i quan H¶i Phßng. - XuÊt tr×nh hµng ho¸: Sau khi lµm thñ tôc khai b¸o h¶i quan nh©n viªn h¶i quan kiÓm tra hµng ho¸, niªm phong vµ kÑp ch×. - Thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña h¶i quan: Sau khi kiÓm tra c¬ quan h¶i quan sÏ cã quyÕt ®Þnh vÒ l« hµng, cho qua, kh«ng cho qua hoÆc cho qua cã ®iÒu kiÖn. Ÿ Giao hµng lªn tµu C«ng ty giao hµng theo ph­¬ng thøc hµng ®ñ mét container. V× th­êng xuÊt theo ®iÒu kiÖn FOB nªn C«ng ty kh«ng ph¶i thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. Sau khi giao hµng lªn tµu th× lÊy vËn ®¬n ®­êng biÓn Seaway beal hoÆc Airway beal nÕu b»ng hµng kh«ng. Ÿ Thanh to¸n Sau khi giao hµng C«ng ty göi bé chøng tõ tíi ng©n hµng më L/C th«ng qua ng©n hµng th«ng b¸o yªu cÇu thanh to¸n tiÒn hµng. HÇu hÕt C«ng ty sö dông ph­¬ng thøc thanh to¸n L/C nh­ng mét sè tr­êng hîp lµm ¨n víi kh¸ch hµng truyÒn thèng th× C«ng ty sö dông ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn. Ÿ Gi¶i quyÕt khiÕu n¹i Trong thùc tÕ tr­êng hîp nµy rÊt Ýt x¶y ra ®èi víi C«ng ty. 2.4. §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña C«ng ty HANOTEX 2.4.1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty thÓ hiÖn qua c¸c chØ tiªu doanh thu, lîi nhuËn, c¸c kho¶n ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc. HiÖn nay C«ng ty kh«ng ngõng më réng ph¹m vi kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ trong quan hÖ, lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm th­íc ®o hµnh ®éng do ®ã ®· thu ®­îc nhiÒu kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ. - Doanh thu t¨ng lªn qua c¸c n¨m dÉn ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc ®¶m b¶o. §Æc biÖt doanh thu t¨ng nhanh vµo n¨m 2001 do C«ng ty ®· gãp mét phÇn vèn gãp víi ®èi t¸c n­íc ngoµi ®Ó mua nguyªn phô liÖu, t¨ng sù chñ ®éng trong s¶n xuÊt. - Sè l­îng lao ®éng ngµy cµng t¨ng ph¶n ¸nh quy m« s¶n xuÊt ®­îc më réng, kh¶ n¨ng gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng lµ tèt. - Th«ng qua viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh, C«ng ty ®· t¹o dùng ®­îc c¸c mèi quan hÖ kh¨ng khÝt, t×m ®­îc nhiÒu ®èi t¸c trªn thÞ tr­êng quèc tÕ . - Hµng n¨m C«ng ty ®· thu vÒ mét l­îng ngo¹i tÖ t­¬ng ®èi lín, bæ sung cho nguån vèn chñ së h÷u cña m×nh vµ gãp phÇn lµm t¨ng thªm cho ng©n s¸ch Nhµ n­íc . - B­íc ®Çu C«ng ty ®· chñ ®éng ®­îc mét sè nguyªn phô liÖu mua trong n­íc mµ s¶n phÈm vÉn ®¶m b¶o vÒ chÊt l­îng vµ mÉu m· . - C«ng ty ®· nhanh chãng thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, ®øng v÷ng trong vµ ph¸t triÓn ®­îc trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t. C«ng ty ®· tËn dông ®­îc lîi thÕ do m«i tr­êng quèc tÕ míi ®em l¹i: HiÖp ®Þnh bu«n b¸n hµng dÖt may víi EU, quy chÕ MFN, ViÖt Nam gia nhËp ASEAN, Mü b·i bá cÊm vËn vµ thiÕt lËp quan hÖ th­¬ng m¹i víi ViÖt Nam. 2.4.2. Nh÷ng ®iÓm h¹n chÕ Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trªn, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty nãi chung, ho¹t ®éng gia c«ng xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi riªng cßn cã mét sè ®iÓm h¹n chÕ sau: - PhÇn lín c¸c hîp ®ång cña c«ng ty vÉn ë d¹ng gia c«ng thuÇn tuý, nh÷ng hîp ®ång mua ®øt b¸n ®o¹n ch­a nhiÒu nªn thùc tÕ th× hiÖu qu¶ ho¹t ®éng ch­a cao, gi¸ trÞ nhËn ®­îc chØ lµ thï lao gia c«ng thuÇn tuý. ChÝnh v× thÕ kh¶ n¨ng tÝch luü cña C«ng ty ch­a cao, kh¶ n¨ng huy ®éng vèn vµ sö dông vèn cßn h¹n chÕ. - Sù chñ ®éng vÒ nguyªn phô liÖu trong ho¹t ®éng gia c«ng chØ chiÕm mét phÇn rÊt nhá, th­êng th× c«ng ty chØ mua chØ may vµ bao b× trong n­íc. - Còng chÝnh v× chñ yÕu lµ thùc hiÖn gia c«ng theo yªu cÇu cña kh¸ch ®Æt hµng nªn kh¶ n¨ng tù thiÕt kÕ mÉu mèt s¶n phÈm may mÆc ch­a cao, kiÓu d¸ng chØ tËp trung chñ yÕu vµo mét sè s¶n phÈm chÝnh nh­: ¸o dÖt kim, ¸o Jacket, quÇn ¸o trÎ em… - VÒ thÞ tr­êng, C«ng ty chñ yÕu tËp trung vµo khai th¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ch­a chó ý ®óng møc ®Õn phôc vô thÞ tr­êng néi ®Þa víi søc mua ngµy cµng lín. §iÒu nµy chøng tá C«ng ty ch­a tËn dông hÕt kh¶ n¨ng cung øng. - HiÖn nay ho¹t ®éng gia c«ng chñ yÕu vÉn lµ s¶n xuÊt theo hîp ®ång nªn vÊn ®Ò tiªu thô ®èi víi s¶n phÈm m×nh s¶n xuÊt ra ch­a ®­îc C«ng ty chó träng, do ®ã viÖc qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ cßn ch­a cã chiÕn l­îc cô thÓ, C«ng ty cßn gÆp khã kh¨n trong viÖc t×m ®èi t¸c míi. Trªn ®©y lµ mét sè kÕt qu¶ ®¹t ®­îc còng nh­ nh÷ng h¹n chÕ cßn tån t¹i ë C«ng ty, nã xuÊt ph¸t tõ chÝnh n¨ng lùc cña C«ng ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó nh×n nhËn mét c¸ch ®Çy ®ñ vÒ kÕt qu¶ nµy ta cÇn ph¶i t×m hiÓu nguyªn nh©n tån t¹i nh÷ng mÆt yÕu kÐm, tõ ®ã gióp C«ng ty cã nh÷ng chiÕn l­îc tËn dông c¬ héi, ®Èy lïi nguy c¬ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 2.4.3. Nguyªn nh©n Ÿ Vèn ®Çu t­ vµ c¬ së vËt chÊt phôc vô s¶n xuÊt cßn thiÕu thèn ThiÕt bÞ c«ng nghÖ cña C«ng ty tuy ®· ®­îc ®Çu t­ nh­ng vÉn thiÕu ®ång bé vµ l¹c hËu. Sè m¸y míi tuy cã nh­ng sè l­îng Ýt vµ kh«ng cã nh÷ng m¸y chuyªn dïng. Do ®ã h¹n chÕ viÖc ph¸t huy n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty trªn nhiÒu mÆt, kh¶ n¨ng c¹nh tranh bÞ h¹n chÕ. Do thiÕu m¸y mãc chuyªn dïng C«ng ty ph¶i bá qua rÊt nhiÒu c¬ héi hîp ®ång gia c«ng lín vµ ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i. C«ng ty hÇu nh­ chØ tËp trung gia c«ng s¶n phÈm mòi nhän lµ ¸o Jacket vµ g¨ng tay. ThiÕu vèn lµ mét vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi mäi doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp may nãi riªng. §èi víi c¸c tæng C«ng ty may Nhµ n­íc th× nguån vèn ®­îc ®¶m b¶o æn ®Þnh v× cã sù hç trî cña Nhµ n­íc cßn ®èi víi c¸c C«ng ty may nh­ C«ng ty HANOTEX th× nguån vèn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c¸c thµnh viªn nªn nã th­êng kh«ng æn ®Þnh. V× vËy C«ng ty th­êng gÆp khã kh¨n vÒ vèn khi thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång xuÊt khÈu lín. Cã thÓ nãi r»ng thiÕu vèn kinh doanh lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n h¹n chÕ sù ph¸t triÓn cña C«ng ty may HANOTEX. Do phÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ cò vµ chuyªn dïng cho may ¸o Jacket vµ g¨ng tay da nªn C«ng ty kh«ng s¶n xuÊt vµ gia c«ng ®­îc c¸c mÆt hµng ®a d¹ng, cÇu kú kh¸c còng nh­ thiÕu vèn ®Ó mua nguyªn vËt liÖu cho s¶n phÈm b¸n FOB. Cïng víi sù ph¸t triÓn å ¹t cña ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc ViÖt Nam còng nh­ cña c¸c n­íc §«ng Nam ¸ mµ ®Æc biÖt lµ Th¸i Lan. C«ng ty may HANOTEX ®· vµ ®ang ph¶i ®èi mÆt víi søc c¹nh tranh lín tõ bªn ngoµi. Sè l­îng hµng may mÆc cã h¹n do C«ng ty chØ ®­îc Bé Th­¬ng M¹i ViÖt Nam ph©n bæ h¹n ng¹ch cho tõng mÆt hµng vµ tõng thÞ tr­êng. H¬n n÷a hiÖn nay mét sè thêi trang cña Th¸i Lan ®ang næi lªn víi møc gi¸ thÊp, s¶n phÈm ®Ñp ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a thÝch ®ang lµ th¸ch thøc míi cho C«ng ty. Ÿ C«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc chó träng HiÖn nay c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a ®­îc ®· ®­îc C«ng ty quan t©m nh­ng ch­a ®­îc chó träng l¾m v× vËy C«ng ty ®· gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc më réng thÞ tr­êng vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng míi. Nh÷ng th«ng tin mµ C«ng ty thu thËp ®­îc cßn h¹n chÕ vµ thiÕu chÝnh x¸c vµ v× thÕ trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy nay C«ng ty ®ang ph¶i ®èi mÆt víi viÖc thu hÑp thÞ tr­êng gia c«ng hµng xuÊt khÈu vµ ®· mÊt ®i mét sè b¹n hµng quen thuéc. PhÇn lín h¹n ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty do Bé Th­¬ng M¹i ph©n bæ vµ thuéc vÒ thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch EU. Do ®ã doanh nghiÖp th­êng gÆp khã kh¨n trong viÖc lùa chän ®èi t¸c gia c«ng xuÊt khÈu. H¬n n÷a hiÖn nay thÞ tr­êng ViÖt Nam ®ang næi lªn viÖc nhiÒu doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ gia c«ng hµng may mÆc trong n­íc vµ quèc tÕ nªn viÖc lùa chän ®èi t¸c trong gia c«ng may lµ bªn ®Æt gia c«ng chø kh«ng ph¶i bªn nhËn gia c«ng. Ngoµi ra, viÖc cã ®Çy ®ñ th«ng tin ®Ó x¸c ®Þnh ®óng ®èi t¸c cÇn lùa chän ®«i khi bÞ xem nhÑ nªn mét phÇn còng h¹n chÕ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Ÿ Nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt cßn nhiÒu khã kh¨n - Qu¶n lý ®Þnh møc nguyªn phô liÖu. Trong thùc tÕ khã cã thÓ tiªu chuÈn ho¸ cho hµng tr¨m mÆt hµng víi nhiÒu mÉu m·, chñng lo¹i kh¸c nhau. §©y lµ vÊn ®Ò kh¸ phøc t¹p trong viÖc duyÖt ®Þnh møc sö dông nguyªn phô liÖu gia c«ng cña c¸c hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu cña C«ng ty. HiÖn nay chóng ta míi cã biÖn ph¸p t×nh thÕ giao cho gi¸m ®èc doanh nghiÖp tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ®Þnh møc sö dông nguyªn phô liÖu. - Dông cô vËt t­ tiªu hao phôc vô gia c«ng xuÊt khÈu. Trong qu¸ tr×nh gia c«ng s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng may mÆc, bªn ®Æt gia c«ng th­êng ph¶i cung cÊp kh«ng tÝnh tiÒn mét sè dông cô, vËt t­ nh­ phô tïng m¸y mãc, bót vÏ, giÊy mÉu, con thoi… Sè dông cô nµy sau khi kÕt thóc hîp ®ång th­êng kh«ng cßn nguyªn vÑn mµ ®· tiªu hao trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Tuy nhiªn do ch­a cã quy ®Þnh nµy nªn c¬ quan thuÕ ®· tÝnh thuÕ nhËp khÈu ®èi víi dông cô vËt t­ nµy. NhiÒu doanh nghiÖp ®· kiÕn nghÞ Nhµ n­íc sím cã quy chÕ hîp lý ®Ó tr¸nh thiÖt thßi cho doanh nghiÖp. - Xö lý phÕ liÖu vµ nguyªn vËt liÖu thõa khi thanh lý hîp ®ång. §©y lµ vÊn ®Ò kh¸ nan gi¶i, theo b¸o c¸o cña mét sè doanh nghiÖp c¸c phÕ liÖu sau khi gia c«ng nh­: Dao c¾t, v¶i vôn, da vôn, nh·n m¸c hµng ho¸ b¸n thµnh phÈm kh«ng ®¹t tiªu chuÈn ph¶i lo¹i bá bªn n­íc ngoµi göi bï kh«ng lÊy l¹i… Cïng víi mét sè nguyªn liÖu thõa sau khi thanh lý hîp ®ång hiÖn nay ch­a cã biÖn ph¸p nµo xö lý thÝch hîp. Sè hµng ho¸ nµy bªn ®Æt gia c«ng kh«ng yªu cÇu t¸i xuÊt vµ xin giao l¹i cho ta kh«ng tÝnh tiÒn. Mét nghÞch lý lµ ë chç doanh nghiÖp tiÕp nhËn kh«ng biÕt dïng vµo viÖc g× vµ ph¶i chÞu thuÕ nhËp khÈu ®èi víi l« hµng phÕ liÖu ®ã. Mét sè ®­a ra ph­¬ng ¸n huû cã sù chøng kiÕn cña c¬ quan h¶i quan nh­ng chi phÝ ®Ó hñy còng nh­ t¸c h¹i vÒ m«i tr­êng sau khi huû ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n cho doanh nghiÖp… - Nguån nguyªn liÖu chñ yÕu ph¶i nhËp ngo¹i. Khã kh¨n nµy cã thÓ xuÊt ph¸t tõ nguyªn nh©n kh¸ch quan lµ c¬ së s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu trong n­íc cho ngµnh may mÆc n­íc ta cßn rÊt non yÕu. V¶i s¶n xuÊt trong n­íc cßn h¹n chÕ, chÊt l­îng ch­a cao, mÉu m· chñng lo¹i Ýt, mÆt hµng ®¬n ®iÖu, mµu s¾c kh«ng ®¶m b¶o ®é bÒn… Cßn phô liÖu trong n­íc th× nh×n chung míi cã s¶n phÈm chØ Total cña c«ng ty phong phó vµ b«ng tÊm cña Vicomolsan. Ÿ Khã kh¨n tõ khÝa c¹nh s¶n xuÊt vµ con ng­êi Tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n cßn ë møc trung b×nh kh¸, mµ chÊt l­îng cña s¶n phÈm may mÆc l¹i phô thuéc vµo chÝnh sù khÐo lÐo vµ tay nghÒ cña c«ng nh©n. Thªm vµo ®ã nh÷ng c«ng nh©n cã kinh nghiÖm vµ tay nghÒ cao l¹i kh«ng muèn ë l¹i víi C«ng ty v× rÊt nhiÒu lý do nh­: chÕ ®é ®·i ngé, tiÒn l­¬ng vµ ®iÒu kiÖn lµm viÖc… MÉu m· s¶n phÈm may mÆc cßn nghÌo nµn: MÆc dï C«ng ty ®· cã mét trung t©m thiÕt kÕ thêi trang nh­ng ch­a ph¸t huy ®­îc hÕt hiÖu qu¶. Mét thùc tÕ trí trªu lµ nh÷ng ho¹ sÜ thiÕt kÕ thêi trang giái th× kh«ng chÞu vÒ lµm c«ng cho C«ng ty HANOTEX. Khã kh¨n trong c«ng viÖc ®Þnh gi¸ gia c«ng xuÊt khÈu: ViÖc tÝnh to¸n ®Ó ®­a ra mét møc gi¸ ®èi víi c¶ hai bªn lµ hÕt søc khã kh¨n, ®Æc biÖt ®èi víi bªn nhËn gia c«ng ®Ó cã thÓ ®¶m b¶o trang tr¶i ®­îc c¸c chi phÝ vµ cã l·i. Trong xu thÕ c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt th× c¸c doanh nghiÖp ®Òu muèn ®­a ra mét møc gi¸ thÊp nhÊt, ®ång thêi cã hiÖu qu¶ ®èi víi doanh nghiÖp m×nh. Do ®ã viÖc cã thÓ h¹ thÊp chi phÝ trong ®¬n gi¸ gia c«ng lµ hÕt søc khã kh¨n. Ch­¬ng 3 mét sè gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may t¹i C«ng ty HANOTEX 3.1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi NhËn thøc ®­îc vÞ trÝ quan träng cña ngµnh DÖt May trong c«ng cuéc C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, ngµy 4/9/1998 ChÝnh phñ ®· cã quyÕt ®Þnh sè 169/Q§ phª duyÖt quy ho¹ch ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp DÖt May ®Õn n¨m 2010. C¸c chØ tiªu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®Õn n¨m 2010 ®­îc ®Æt ra nh­ sau: B¶ng - 13: chØ tiªu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu ®Õn n¨m 2010 ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2000 2005 2010 1. S¶n xuÊt V¶i lôa SP dÖt kim Sp mÉu ( quy chuÈn) 2. Kim ng¹ch XK Hµng dÖt Hµng may Tr.mÐt Tr. SP Tr. SP Tr. USD Tr. USD Tr. USD 800 70 580 2000 370 1630 1330 150 780 3000 800 2200 2000 210 1200 4000 1000 3000 (Nguån: Quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ®Õn n¨m 2010 – Bé C«ng NghiÖp) §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, tõ nay ®Õn n¨m 2005 ngµnh dÖt may ph¶i cã møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n 13% /n¨m, tõ n¨m 2005 t¨ng tr­ëng 14%/n¨m. Môc tiªu ph¸t triÓn cña ngµnh c«ng nghiÖp DÖt May ®Õn n¨m 2010 lµ: Ph¸t triÓn mét c¸ch bÒn v÷ng; h­íng vµo xuÊt khÈu ®Ó t¨ng ngo¹i tÖ, gãp phÇn t¨ng nguån tÝch luü ®Ó CNH-H§H ®Êt n­íc: t¹o thªm nhiÒu viÖc lµm cho x· héi, gióp cho qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi c¬ cÊu ®­îc thùc hiÖn nhanh chãng; phÊn ®Êu ®¹t môc tiªu xuÊt khÈu 4 tû USD n¨m 2005 vµ 8 tû USD n¨m 2010; ®­a n­íc ta trë thµnh mét trong nh÷ng c­êng quèc xuÊt khÈu hµng dÖt may trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Cïng víi xu h­íng ph¸t triÓn chung cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam C«ng ty may HANOTEX còng cã nh÷ng h­íng ®i riªng trong viÖc xuÊt khÈu hµng ho¸ ra c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Ngoµi viÖc thùc hiÖn nh÷ng môc tiªu cña m×nh C«ng ty HANOTEX còng gãp phÇn lµm cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam thªm lín m¹nh, ®Èy m¹nh t¨ng tr­ëng nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc. Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ thùc tÕ ®¹t ®­îc trong c¸c n¨m qua, ®øng tr­íc nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi nh­ ®· ph©n tÝch, ®ång thêi ®Ó gãp phÇn thùc hiÖn môc tiªu chung cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam, C«ng ty HANOTEX ®· ®Ò ra nh÷ng ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cô thÓ trong vµi n¨m tíi nh­ sau: 3.1.1. VÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ mét yÕu tè quan träng ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn danh tiÕng cña C«ng ty, ®ång thêi chÊt l­îng s¶n phÈm còng lµ mét yÕu tè mµ c¸c doanh nghiÖp c¹nh tranh víi nhau, nÕu chÊt l­îng s¶n phÈm tèt sÏ gióp cho C«ng ty cã chç ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. §èi víi C«ng ty HANOTEX sù thµnh b¹i trªn thÞ tr­êng phô thuéc vµo sù thÝch hîp cña chÊt l­îng s¶n phÈm, sù phï hîp cña gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn mua b¸n giao nhËn. Trong ®ã c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm lµ c¹nh tranh m¹nh mÏ vµ quan träng nhÊt. Bëi v× s¶n phÈm may mÆc kh«ng chØ tho¶ m·n nhu cÇu b¶o vÖ mµ quan träng h¬n ®ã lµ nhu cÇu lµm ®Ñp, nhu cÇu kh¼ng ®Þnh ®Þa vÞ nªn hä s½n sµng chÊp nhËn møc gi¸ cao h¬n ®Ó cã ®­îc ®iÒu ®ã. Do vËy ®Ó t¹o uy tÝn vµ chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng may mÆc xuÊt khÈu th× chÊt l­îng s¶n phÈm lu«n lµ néi dung c¬ b¶n trong chiÕn l­îc s¶n phÈm cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. S¶n phÈm cã chÊt l­îng cao gióp C«ng ty t¹o ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng, nã thÓ hiÖn søc m¹nh trong c¹nh tranh ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh. Nh­ vËy ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt, C«ng ty cÇn chó ý c¸c vÊn ®Ò sau: - §Çu t­ n©ng cÊp trang thiÕt bÞ, quy tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm may. - §¶m b¶o chÊt l­îng vËt t­ dông cho s¶n xuÊt sö dông ®óng ®Þnh møc tiªu chuÈn kü thuËt. - Ch¨m lo ®µo t¹o, båi d­ìng, n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. - Tæ chøc häc tËp n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n. - Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tr­íc khi xuÊt. - Cã chÝnh s¸ch th­ëng ph¹t hîp lý nh»m khuyÕn khÝch båi d­ìng vËt chÊt cho c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty ®Ó ®éng viªn vµ n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, tÝnh s¸ng t¹o cña hä. 3.1.2. §a d¹ng ho¸ vµ c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm HiÖn nay nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng lu«n lu«n thay ®æi do ®ã ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ®ã cña ng­¬× tiªu dïng C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn thay ®æi, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm cña m×nh. Trong thêi gian tíi ®Ó ®Èy m¹nh h¬n n÷a kh¶ n¨ng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, C«ng ty cÇn chó träng ®Õn c¸c vÊn ®Ò sau: - §iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó t×m ra nhu cÇu hiÖn t¹i cña ng­êi tiªu dïng tõ ®ã t×m c¸ch ®¸p øng tèt nhÊt c¸c nhu cÇu nµy. - CÇn cã chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mét c¸ch cô thÓ vµ c¸c ®IÒu kiÖn cÇn thiÕt cho triÓn khai thùc hiÖn chiÕn l­îc ®ã. - Chó träng thÝch ®¸ng cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng phôc vô cho s¸ng t¹o mÉu mèt. 3.1.3. VÒ c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý TiÕn tíi hoµn thiÖn vµ më réng thªm bé phËn kinh doanh vµ c¸c dÞch vô b¸n hµng. §Ó tËn dông nguån vËt t­ d­ thõa còng nh­ nguån vËt t­ trong n­íc,n©ng cao chuyªn m«n, nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé qu¶n lý, ®éi ngò c¸n bé cÇn ph¶i biÕt qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, biÕt thu thËp vµ xö lý c¸c th«ng tin cÇn thiÕt mét c¸ch khoa häc, biÕt x¸c lËp vµ x¸c ®Þnh môc tiªu, ra c¸c quyÕt ®Þnh hîp lý vµ kÞp thêi. Më réng vµ ®µo t¹o c¸n bé trªn c¸c lÜnh vùc: chuyªn m«n, ngo¹i ng÷, tin häc,... 3.1.4. VÒ lao ®éng Tæ chøc c¶i tiÕn s¶n xuÊt ®Ó ®¹t n¨ng suÊt lao ®éng cao, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. §µo t¹o míi vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, víi tr×nh ®é CNH - H§H. C«ng nh©n ph¶i cã tr¸ch nhiÖm b¶o qu¶n m¸y mãc thiÕt bÞ mµ m×nh phô tr¸ch, cã t¸c phong c«ng nghiÖp trong s¶n xuÊt d©y chuyÒn, vËn hµnh m¸y mãc. 3.1.5. VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ TiÕp tôc ®Çu t­ hoµn thiÖn dÇn m¸y mãc, thiÕt bÞ theo h­íng CNH-H§H ®Ó cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®ßi hái kü thuËt cao, thÝch øng víi c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nhÊt. Tuy nhiªn, C«ng ty cÇn tr¸nh hiÖn t­îng ®Çu t­ å ¹t t¹o nªn sù mÊt c©n ®èi vÒ c¬ cÊu, c¸c thiÕt bÞ chuyªn dông, nhËp nhiÒu nh­ng vÉn thiÕu vÒ chñng lo¹i. ViÖc nhËp c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ ph¶i ®­îc c©n nh¾c lùa chän kü l­ìng vÒ ®Æc ®iÓm kü thuËt còng nh­ c¸c chØ tiªu kinh tÕ th­¬ng m¹i tr¸nh hiÖn t­îng nhËp thiÕt bÞ l¹c hËu, thiÕt bÞ t©n trang vµ gi¶ gi¸ ®Çu vµo. 3.1.6. VÒ lo¹i h×nh kinh doanh Tõ tr­íc ®Õn nay c«ng ty chñ yÕu thùc hiÖn gia c«ng theo lo¹i h×nh nhËn nguyªn liÖu giao thµnh phÈm, tøc lµ c«ng ty chØ ®¶m nhËn c¸c c«ng ®o¹n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm lµm thñ tôc nhËp nguyªn phô liÖu vµ xuÊt thµnh phÈm. Víi lo¹i h×nh nµy, lîi nhuËn mang l¹i kh«ng cao song ®©y lµ b­íc ®i kh«ng thÓ thiÕu ®­îc cña bÊt kú c«ng ty may nµo. Môc tiªu cuèi cïng cña c«ng ty lµ tiÕn hµnh s¶n xuÊt, xuÊt khÈu trùc tiÕp s¶n phÈm ®Ó thu ®­îc lîi Ých kinh tÕ cao nhÊt. Do vËy trong c¸c n¨m tíi, c«ng ty sÏ ®Èy m¹nh t×m kiÕm kh¸ch hµng ®Æt gia c«ng theo h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm. 3.2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may t¹i C«ng ty HANOTEX 3.2.1. Tæ chøc tèt c«ng t¸c nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò ®Æt ra víi mäi ho¹t ®éng kinh doanh ë mäi cÊp kh¸c nhau, tõ qu¶n lý Nhµ n­íc ®Õn tæ chøc ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ë c¸c quy m« lín nhá, v× thÞ tr­êng lµ xuÊt ph¸t ®iÓm cña mäi ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó thÝch øng víi thÞ tr­êng lu«n biÕn ®éng lµ biÖn ph¸p quan träng cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña bÊt cø doanh nghiÖp may mÆc xuÊt khÈu nµo. Chó träng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng nhiÒu khi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cho sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Mét trong nh÷ng khã kh¨n tån t¹i cña C«ng ty may HANOTEX hiÖn nay lµ sù yÕu kÐm trong c«ng t¸c nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng. Bëi vËy, ngay tõ b©y giê C«ng ty HANOTEX cÇn quan t©m h¬n ®Õn c«ng t¸c nµy lµ ph¶i ®Æt thµnh néi dung quan träng trong chiÕn l­îc kinh doanh cña m×nh. Tõ ®ã C«ng ty cã kÕ ho¹ch, biÖn ph¸p tæ chøc vµ ®Çu t­ thÝch ®¸ng. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc thùc hiÖn ë hai møc ®é kh¸c nhau. Tr­íc tiªn C«ng ty cÇn nghiªn cøu kh¸i qu¸t thÞ tr­êng, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng: m«i tr­êng c¹nh tranh, m«i tr­êng chÝnh trÞ ph¸p luËt, khoa häc c«ng nghÖ, m«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi… sau ®ã tiÕn hµnh nghiªn cøu chi tiÕt thÞ tr­êng ®Ó cã nh÷ng th«ng tin cô thÓ h¬n. Trong b­íc nµy C«ng ty cÇn thùc hiÖn ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo c¸c tiªu thøc kh¸c nhau nh­: tuæi, giíi tÝnh, nghÒ nghiÖp, thu nhËp, tËp qu¸n tiªu dïng… nghiªn cøu nhu cÇu tiªu dïng cña tõng ®o¹n thÞ tr­êng kh¸c nhau ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty, hµnh vi mua s¾m cña hä còng nh­ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hµnh vi ®ã ®Ó cã c¸ch øng xö thÝch hîp. Th«ng qua mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng vµo t×m hiÓu, lµm ¨n víi C«ng ty cÇn cã ý thøc tËn t©m chÞu khã t×m hiÓu ®Ó n¾m b¾t ®­îc kinh nghiÖm cña hä trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. §ã lµ c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó hiÓu biÕt thÞ tr­êng mét c¸ch s¸t thùc trong khi ®iÒu kiÖn kh¶o s¸t thÞ tr­êng cßn khã kh¨n. Bëi v× hä lµ nh÷ng chuyªn gia dµy d¹n kinh nghiÖm, am hiÓu vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi, thµnh th¹o trong kinh doanh xuÊt khÈu hµng may mÆc. Muèn n¾m b¾t th«ng tin vµ t×m b¹n hµng, C«ng ty cÇn duy tr× tèt c¸c mèi quan hÖ víi c¸c c¬ quan chøc n¨ng trong vµ ngoµi n­íc còng nh­ phßng Th­¬ng m¹i vµ C«ng nghiÖp ViÖt Nam, Tæng C«ng ty DÖt may ViÖt nam, HiÖp héi may Th­¬ng vô cña ta t¹i c¸c n­íc… ®ång thêi, b»ng c¸c mèi quan hÖ n¨ng ®éng nh­ c¸c mèi liªn kÕt víi ViÖt KiÒu t¹i n­íc ngoµi, c¸c v¨n phßng vµ nhiÒu c¬ quan kh¸c ë n­íc ngoµi ®Ó khai th¸c n¾m b¾t th«ng tin cña c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau. V× kinh phÝ cßn h¹n hÑp, ngoµi c¸c mèi quan hÖ trªn C«ng ty cßn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c th«ng tin qu¶ng c¸o coi ®ã lµ nghiÖp vô quan träng trong chiÕn l­îc Marketing. B»ng c¸c h×nh thøc nh­ th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng. §Ó giíi thiÖu vÒ C«ng ty, C«ng ty cÇn phèi hîp víi c¸c c¬ quan chøc n¨ng ®Ó tham gia c¸c héi chî triÓn l·m hµng dÖt may quèc tÕ t¹i ViÖt nam vµ c¸c n­íc. Tuy vËy C«ng ty vÉn cÇn ph¶i tÝnh to¸n sao cho viÖc tham dù cã hiÖu qu¶ nhÊt nh­ lùa chän héi chî mµ C«ng ty ®· cã vÞ trÝ t­¬ng ®èi thu hót kh¸ch hµng, mÆt hµng giíi thiÖu ph¶i ®­îc lùa chän kü cµng vÒ mÉu mèt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm, viÖc thuª vµ thiÕt kÕ gian hµng ®Ó tr­ng bµy sao cho rÎ, ®Ñp vµ phï hîp… Ngoµi ra C«ng ty còng cÇn ph¶i tiÕn tíi thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi, c¸c v¨n phßng nµy sÏ cung cÊp ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng tiªu thô, thÞ tr­êng gi¸ c¶ vµ dù b¸o nh÷ng th«ng tin vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó C«ng ty cã nh÷ng b­íc xö lý chÝnh x¸c vµ ra quyÕt ®Þnh kÞp thêi. Nã cßn cã nhiÖm vô thay mÆt C«ng ty ®µm ph¸n, giao dÞch, chµo hµng, giíi thiÖu mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty tíi c¸c kh¸ch hµng, c¸c C«ng ty n­íc ngoµi ®Ó lµm c¬ së cho Tæng Gi¸m ®èc ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶. §Ó lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng C«ng ty cÇn quan t©m nhiÒu h¬n ®Õn bé phËn chøc n¨ng chuyªn lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng sao cho bé phËn nµy trë thµnh mét trî thñ ®¾c lùc cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty ph¶i thùc sù ®Ò cao vai trß cña c«ng t¸c nµy, biÕn nã thµnh mét ho¹t ®éng mang tÝnh th­êng xuyªn vµ cã chÝnh s¸ch ®Çu t­ thÝch ®¸ng cho viÖc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé chuyªn gia giái chuyªn cã tr¸ch nhiÖm nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng víi chøc danh vµ ®·i ngé mét c¸ch tho¶ ®¸ng. MÆc dï cßn nhiÒu khã kh¨n nh­ng nÕu quan t©m ®óng møc vµ chó träng thÝch ®¸ng ch¾c ch¾n C«ng ty sÏ c¶i thiÖn ®­îc nh÷ng yÕu kÐm vÒ c«ng t¸c nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay gãp phÇn ®­a C«ng ty HANOTEX trë thµnh mét doanh nghiÖp cã kinh nghiÖm trªn th­¬ng tr­êng tõ ®ã ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty. 3.2.2. Më réng quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hiÖn nay vai trß cña c¸c ®èi t¸c thËt sù quan träng, nã quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña bÊt kú mét C«ng ty nµo. Ho¹t ®éng hîp t¸c kinh doanh cã ®­îc duy tr× hay kh«ng phô thuéc vµo sù lùa chän ®èi t¸c. Mçi lÜnh vùc ho¹t ®éng kh¸c nhau th× sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè nµy lµ kh¸c nhau nh­ng nh×n chung ®Òu ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh. Trong ho¹t ®éng gia c«ng hµng xuÊt khÈu, vai trß cña c«ng t¸c lùa chän ®óng ®èi t¸c hÕt søc quan träng. Do ®Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng nµy, sù phô thuéc cña mçi bªn lµ rÊt lín, nªn c¶ hai phÝa ph¶i t×m hiÓu kü vÒ nhau ®Ó quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a hai bªn ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. C«ng t¸c më réng quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi do phßng kinh doanh tiÕp thÞ ®¶m nhiÖm th«ng qua c¸c ho¹t ®éng nh­: cö ®¹i diÖn ra n­íc ngoµi, qua c¸c phßng th­¬ng m¹i, c¸c tæ chøc th«ng tin… nh»m t×m kiÕm th«ng tin vÒ c¸c thÞ tr­êng còng nh­ c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi mµ C«ng ty cÇn thiÕt lËp mèi quan hÖ lµm ¨n, tõ ®ã c«ng ty cã thÓ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh ®ång thêi më réng ®­îc c¸c mèi quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c ®èi t¸c kinh doanh. Trong t­¬ng lai C«ng ty sÏ tÝch cùc më réng quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c cña c¸c n­íc: Mü, NhËt B¶n, EU, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü – mét thÞ tr­êng mµ c«ng ty ®· vµ ®ang tËp trung khai th¸c vµ doanh sè ®¹t ®­îc trªn thÞ tr­êng nµy lµ lín. Nh÷ng n¨m qua hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc tõ ho¹t ®éng më réng quan hÖ víi víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi ch­a cao do c«ng ty ®­îc thµnh lËp trong mét thêi gian ng¾n nªn ch­a cã mèi quan hÖ truyÒn thèng víi kh¸ch hµngvµ mét phÇn còng lµ do ho¹t ®éng cña phßng kinh doanh tiÒp thÞ ch­a ®¹t hiÖu qu¶. V× vËy trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty sÏ t¨ng c­êng h¬n n÷a c«ng t¸c më réng quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. 3.2.3. Më réng h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp Gia c«ng lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty, ®ã còng lµ b­íc ®i tÊt yÕu cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Tuy nhiªn ph­¬ng thøc kinh doanh nµy mang l¹i hiÖu qu¶ kh«ng cao, do ®ã C«ng ty nªn tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp s¶n phÈm cña m×nh. §iÒu nµy sÏ gióp C«ng ty t¨ng ®­îc doanh thu tõ xuÊt khÈu, chñ ®éng h¬n trong s¶n xuÊt vµ ®Æc biÖt s¶n phÈm s¶n xuÊt sÏ mang nh·n hiÖu C«ng ty thÓ hiÖn danh tiÕng, uy tÝn trªn thÞ tr­êng. §Ó tiÕn tíi xuÊt khÈu trùc tiÕp s¶n phÈm cña m×nh C«ng ty cÇn chó träng tíi: tù chñ thªm mét sè nguyªn phô liÖu ®Ó dÇn tíi tù cung øng toµn bé nguyªn phô liÖu b»ng viÖc mua trong n­íc. Nh­ vËy C«ng ty cÇn liªn kÕt chÆt chÏ h¬n víi c¸c ngµnh cung øng nguyªn phô liÖu ®Çu vµo. §¹t ®­îc sù chñ ®éng nµy, C«ng ty sÏ tù tæ chøc s¶n xuÊt vµ nh­ vËy c¬ héi ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao sÏ nhiÒu h¬n so víi gia c«ng ®¬n thuÇn. H¬n n÷a tiÕn tíi ph­¬ng thøc kinh doanh xuÊt khÈu trùc tiÕp, sù ph¸t triÓn cña C«ng ty sÏ kÐo theo c¸c ngµnh cung cÊp nguyªn phô liÖu ph¸t triÓn. TiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng v× ho¹t ®éng theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng cßn ®­îc bao tiªu toµn bé, nã ph¶t ®¸p øng phï hîp víi nhu cÇu thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng th× míi ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. Do ®ã cÇn nghiªn cøu ®Ó biÕt ®­îc nh÷ng c¸i thÞ tr­êng cÇn vµ cã sù cung øng cho phï hîp. ThiÕt kÕ mÉu mèt: Sau khi nghiªn cøu ®Ó n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, C«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t­ ph¸t triÓn ho¹t ®éng thiÕt kÕ mÉu mèt sao cho phï hîp víi nhu cÇu ®ã. S¶n phÈm do C«ng ty tù thiÕt kÕ, s¶n xuÊt ph¶i ®¶m b¶o phï hîp vÒ kiÓu mÉu, chÊt l­îng, mµu s¾c, gi¸ c¶… víi thÞ tr­êng nµy th× míi ®­îc thÞ tr­êng ®ã chÊp nhËn. Ngoµi nh÷ng mÆt hµng chÝnh mµ C«ng ty gia c«ng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng, khi xuÊt khÈu hµng ho¸ C«ng ty cÇn ®a dµng ho¸ c¸c mÆt hµng ®Ó ®¸p øng mäi nhu cÇu vÒ chñng lo¹i. §iÒu ®Æc biÖt quan träng khi ph¸t triÓn tõ h×nh thøc gia c«ng ®¬n thuÇn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp lµ kinh nghiÖm trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i quèc tÕ. Tr­íc ®©y C«ng ty th­êng chØ gia c«ng cho kh¸ch hµng truyÒn thèng th× mäi quan hÖ ®¬n gi¶n h¬n. Cßn khi tiÕn lªn xuÊt khÈu trùc tiÕp, ®Ó ho¹t ®éng nµy ®¹t hiÖu qu¶ cao, C«ng ty cÇn båi d­ìng chuyªn m«n cho c¸n bé ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu ®Ó hä cã ®ñ n¨ng lùc, tÝch luü kinh nghiÖm, b¶o vÖ cho lîi Ých cña C«ng ty tr­íc nh÷ng kh¸ch hµng tõng tr¶i. Khi ho¹t ®éng xuÊt khÈu trùc tiÕp, C«ng ty sÏ ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Dùa vµo nh÷ng kh¸ch hµng gia c«ng truyÒn thèng cña m×nh C«ng ty tiÕn hµnh chµo hµng theo h×nh thøc xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ nh÷ng thÞ tr­êng mµ ta ®­îc ­u ®·i vÒ chÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu th× nªn tËn dông ®Ó th©m nhËp. Tuy nhiªn n¨ng lùc c¹nh tranh lu«n ®­îc kh¼ng ®Þnh th«ng qua mÉu m·, chÊt l­îng, gi¸ c¶ hµng ho¸ nªn C«ng ty cÇn chó träng vÊn ®Ò nµy. ChuyÓn tõ h×nh thøc kinh doanh lµ gia c«ng sang xuÊt khÈu ®ßi hái c¶ mét qu¸ tr×nh nªn C«ng ty cÇn tiÕn hµnh dÇn theo tõng b­íc ®Ó ngµy cµng n©ng cao thÕ chñ ®éng cña m×nh, kh¼ng ®Þnh n¨ng lùc cña m×nh khi ®øng tr­íc mét thÞ tr­êng mµ c¬ héi th× nhiÒu song khã kh¨n còng rÊt to lín. 3.2.4. N©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng hËu cÇn kinh doanh Ÿ §èi víi nguyªn liÖu, phô liÖu HiÖn nay, nguån nguyªn liÖu cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty vÉn chñ yÕu lµ ®­îc nhËp tõ n­íc ngoµi bëi v× v¶i vµ c¸c nguyªn phô liÖu trong n­íc ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ chÊt l­îng vµ chñng lo¹i ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. Do ®ã C«ng ty cÇn cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¬ së s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu cña n­íc ngoµi nh»m t¹o cho C«ng ty cã nguån nguyªn phô liÖu ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ æn ®Þnh h¬n cho s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu trùc tiÕp hµng may mÆc. §iÒu ®ã ®ßi hái C«ng ty ph¶i thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ ®Ó ®¶m cã nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ c¬ së ®ã, tr¸nh cho C«ng ty ph¶i mua qua c¸c tæ chøc trung gian hay nh÷ng thiÖt h¹i do kh«ng hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng. Ngoµi ra C«ng ty cÇn ph¶i phèi hîp chÆt chÏ víi c¸c c¬ së cung cÊp nguyªn phô liÖu trong n­íc. §iÒu ®ã sÏ cho C«ng ty t¹o nªn søc m¹nh tæng hîp cho mét chu tr×nh khÐp kÝn, ®ång bé tõ nguyªn phô liÖu cho ®Õn s¶n phÈm cuèi cïng. Tõ ®ã C«ng ty chñ ®éng trong kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh mµ cô thÓ lµ kÕ ho¹ch ®Èy nhanh qu¸ tr×nh chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp cña C«ng ty ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao h¬n. Ÿ §èi víi m¸y mãc thiÕt bÞ C«ng ty may HANOTEX còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp may mÆc kh¸c ®øng tr­íc nhu cÇu to lín vÒ ®æi míi vµ hiÖn ®¹i ho¸ trang thiÕt bÞ m¸y mãc phôc vô cho may xuÊt khÈu buéc c¸c C«ng ty ph¶i nhËp chóng tõ n­íc ngoµi, kÓ c¶ phô tïng thay thÕ. Trong ®iÒu kiÖn nguån vèn cßn h¹n hÑp nh­ hiªn nay th× ®ã lµ mét vÊn ®Ò kh¸ nan gi¶i víi C«ng ty v× vËy C«ng ty cÇn ph¶i hîp t¸c tèt víi c¸c C«ng ty c¬ khÝ may, cung cÊp cho hä nh÷ng th«ng tin vÒ nh÷ng nhu cÇu ®æi míi, thay thÕ, söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty. ThËm chÝ C«ng ty cã thÓ hç trî mét phÇn kinh phÝ cho hä cã thÓ s¶n xuÊt ra c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ víi gi¸ rÎ vµ chÊt l­îng ®¶m b¶o, gióp cho C«ng ty tiÕt kiÖm mét kho¶n ngo¹i tÖ lín mµ vÉn ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng gia c«ng vµ trùc tiÕp. §ång thêi nÕu ch­a s¶n xuÊt ®­îc th× hä còng cã thÓ t­ vÊn th«ng tin kÞp thêi cho C«ng ty trong viÖc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Ÿ §èi víi tr×nh ®é tay nghÒ cña ®éi ngò lao ®éng §©y chÝnh lµ n¬i sÏ ®µo t¹o vµ cung cÊp cho C«ng ty nh÷ng c«ng nh©n kü thuËt lµnh nghÒ nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc gióp cho C«ng ty v­ît qua khã kh¨n kh«ng ngõng v­¬n lªn ®Ó kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi b»ng nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao. Sù phèi hîp cña C«ng ty víi c¸c c¬ së ®µo t¹o sÏ gióp viÖc ®µo t¹o g¾n liÒn víi nhu cÇu sö dông, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ ®¸p øng yªu cÇu thùc tÕ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. C«ng t¸c nµy cã thÓ thùc hiÖn d­íi c¸c h×nh thøc tæ chøc c¸c cuéc kiÓm tra tay nghÒ c«ng nh©n, tæ chøc c¸c kho¸ ®µo t¹o ng¾n h¹n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó n©ng cao tr×nh ®é… Nh÷ng ng­êi ®­îc cã nh÷ng kiÕn thøc vµ phÈm chÊt cho nghÒ nghiÖp vµ sÏ lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn chuyÓn ®æi tõ gia c«ng ®¬n thuÇn sang gia c«ng mua NL b¸n TP. Ÿ §èi víi vÊn ®Ò cung øng vèn Quan hÖ hîp t¸c tèt víi tæ chøc tÝn dông cã thÓ nhanh chãng tiÕp cËn ®­îc víi nh÷ng nguån vèn cho vay ­u ®·i gióp C«ng ty gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nan gi¶i hiÖn nay lµ thiÕu vèn. Hä còng cã thÓ hç trî C«ng ty kÞp thêi nh÷ng lóc nhu cÇu vèn lªn cao. 3.2.5. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm Trong bÊt cø mét m«i tr­êng kinh doanh nµo, chÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè hµng ®Çu, s¶n phÈm ®¶m b¶o chÊt l­îng th× ng­êi tiªu dïng míi chÊp nhËn, b¹n hµng míi t×m ®Æt. ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña mçi doanh nghiÖp. §Ó tho¶ m·n kÞp thêi c¸c yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, C«ng ty HANOTEX cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p thiÕt thùc sau: Ÿ Ch¨m lo ®µo t¹o båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ YÕu tè con ng­êi cã vai trß hÕt søc quan träng trong viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty may HANOTEX. Muèn lµm ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng l­îng cao, ng­êi lao ®éng ph¶i cã tr×nh ®é nghÒ nghiÖp tinh th«ng. NhiÒu chuyªn gÝa hµng ®Çu vÒ c«ng nghiÖp dÖt may thÕ giíi ®· rót ra kÕt luËn r»ng: “®èi víi quÇn ¸o, kh©u quan träng nhÊt lµ kh©u may vµ ®iÒu nµy phô thuéc vµo tay nghÒ cña c«ng nh©n nªn lÜnh vùc mµ hä cÇn c¶i tiÕn tr­íc hÕt kh«ng ph¶i lµ c«ng nghÖ mµ lµ tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n”. Do vËy ch¨m lo ®µo t¹o, sö dông, båi d­ìng, khuyÕn khÝch vËt chÊt ®èi víi c¸n bé kü thuËt, c«ng nh©n lµnh nghÒ lµ ®éng lùc quan träng, thiÕt thùc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. C«ng ty th­êng xuyªn tæ chøc c¸c kho¸ häc ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é cho c«ng nh©n, c¸n bé kü thuËt vµ cã chÕ ®é ®·i ngé hîp lý víi nh÷ng ng­êi cã n¨ng lùc. §Æc biÖt C«ng ty cã thÓ cö mét sè c«ng nh©n, c¸n bé kü thuËt ®i häc ë n­íc ngoµi vµ khi vÒ hä sÏ lµ nßng cèt cho viÖc n©ng cao tr×nh ®é cho toµn bé lùc l­îng c«ng nh©n vµ c¸n bé kü thuËt cña C«ng ty. Ÿ TiÕp tôc ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, ®ång bé, cã träng ®iÓm nh»m t¹o sù thay ®æi c¨n b¶n vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty §iÒu nµy ®¶m b¶o ®­îc c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i phï hîp, ®ã lµ yÕu tè then chèt nh»m t¹o ra s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, thùc sù mang l¹i søc c¹nh tranh m¹nh mÏ cho s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Tuy nhiªn cÇn tr¸nh hiÖn t­îng ®Çu t­ å ¹t t¹o nªn sù mÊt c©n ®èi vÒ c¬ cÊu, c¸c thiÕt bÞ chuyªn dïng, nhËp nhiÒu nh­ng vÉn thiÕu vÒ chñng lo¹i. ViÖc nhËp c«ng nghÖ nãi chung, m¸y mãc thiÕt bÞ nãi riªng ph¶i ®­îc c©n nh¾c kü l­ìng vÒ ®Æc ®iÓm kü thuËt còng nh­ c¸c chØ tiªu kinh tÕ th­¬ng m¹i, tr¸nh hiÖn t­îng nhËp thiÕt bÞ l¹c hËu vµ thiÕt bÞ t©n trang. C«ng ty còng cÇn tËp trung nguån lùc ®Ó ®Çu t­ c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i thuéc thÕ hÖ míi nh»m n©ng cao n¨ng suÊt t¹o ra s¶n phÈm may mÆc cao cÊp, cã gi¸ trÞ cao, ®a d¹ng phong phó vÒ chñng lo¹i nh»m ®¸p øng mäi khu vùc thÞ tr­êng. Còng nh­ nhiÒu doanh nghiÖp dÖt may kh¸c, ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ lµ yÕu tè quan träng ®Ó n©ng cao chÊt l­îng vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, song khã kh¨n lín nhÊt ®èi víi c«ng ty may HANOTEX hiÖn nay lµ vÊn ®Ò vèn. Do vËy viÖc huy ®éng cã hiÖu qu¶ nguån vèn trong vµ ngoµi n­íc lµ gi¶i ph¸p quan träng ®Ó th¸o gì khã kh¨n ®ã. Ÿ Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p quan träng ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm C«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®­îc tiÕn hµnh tèt th× míi h¹n chÕ ®­îc nh÷ng tæn thÊt do nh÷ng s¶n phÈm kh«ng ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng ph¶i tr¶ l¹i, t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi. Quan träng h¬n n÷a lµ gi÷ ®­îc ch÷ tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng, ®ã lµ tµi s¶n v« h×nh rÊt quÝ b¸u ®Ó ®¶m b¶o cho c«ng ty chç ®øng v÷ng ch¾c vµ ngµy cµng ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi gãp phÇn t¨ng nhanh kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp cña c«ng ty. §óng vËy, dï c«ng ty cã cè g¾ng bao nhiªu vÒ mÆt thêi gian giao hµng nh­ng nÕu s¶n phÈm kh«ng ®¸p øng nh÷ng quy ®Þnh tiªu chuÈn thÞ tr­êng nhËp khÈu còng kh«ng ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ chØ lµ sù l·ng phÝ v« Ých. ChÊt l­îng kh«ng ®¹t tiªu chuÈn cao cña n­íc nhËp khÈu chÝnh lµ sù tån t¹i ®ang c¶n trë kh¶ n¨ng chuyÓn sang xuÊt khÈu trùc tiÕp cña c«ng ty may HANOTEX. Do vËy tr­íc hÕt nhËn thøc c«ng ty cÇn coi c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm, ph¶i xem xÐt nã lµ mét bé phËn kh«ng thÓ thiÕu khi doanh nghiÖp theo ®uæi môc tiªu chÊt l­îng. Tr­íc m¾t c«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®¸p øng tèt h¬n nh÷ng quy ®Þnh tiªu chuÈn cña thÞ tr­êng nhËp khÈu th«ng qua c¸c kh¸ch hµng cña doanh nghiÖp. §ã còng chÝnh lµ c¬ së ®Ó c«ng ty phÊn ®Êu n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm cu¶ m×nh. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty cÇn chó träng c«ng t¸c ch¨m lo ®µo t¹o båi d­ìng tr×nh ®é chuyªn m«n cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó hä kh«ng chØ lµ nh÷ng ng­êi cã vai trß quan träng trong viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm mµ cßn lµ nh÷ng trî thñ ®¾c lùc cè vÊn trong viÖc tham gia s¸ng kiÕn c¶i tiÕn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng. Ÿ TiÕn tíi ¸p dông hÖ thèng qu¶n trÞ chÊt l­îng ISO 9000 – 2000 Trong nh÷ng n¨m qua chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty mÆc dï ®· ®­îc n©ng lªn ®¸ng kÓ nh­ng so víi c¸c doanh nghiÖp may kh¸c trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi, c«ng ty vÉn ph¶i nç lùc h¬n trong c«ng t¸c c¶i tiÕn vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. §Ó cho s¶n phÈm may mÆc cña C«ng ty may HANOTEX chiÕm lÜnh trªn thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng thÕ giíi g¾n víi c¸c biÓu t­îng uy tÝn chÊt l­îng cao cña nh·n hiÖu ViÖt Nam th× viÖc tiÕn tíi ¸p dông ISO 9000: 2000 lµ môc tiªu chÊt l­îng hµng ®Çu cña c«ng ty. Do ®ã trong t­¬ng lai c«ng ty sÏ tiÕn tíi ¸p dông hÖ thèng qu¶n trÞ chÊt l­îng ISO 9000: 2000 - §©y lµ ph­¬ng tiÖn hiÖu qu¶ gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt tù x©y dùng vµ ¸p dông hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng ë c¬ së m×nh, ®ång thêi còng lµ ph­¬ng tiÖn ®Ó bªn mua cã thÓ c¨n cø vµo ®ã tiÕn hµnh kiÓm tra ng­êi s¶n xuÊt, kiÓm tra sù æn ®Þnh vÒ s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng tr­íc khi tiÕn hµnh ký hîp ®ång. 3.3. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc 3.3.1. §Çu t­ ph¸t triÓn ngµnh dÖt, cã sù c©n ®èi gi÷a ngµnh dÖt víi ngµnh may Ngµnh dÖt trong n­íc hiÖn nay vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu nguyªn phô liÖu ngµnh may. C¸c doanh nghiÖp may hÇu nh­ ph¶i nhËp khÈu nhÊt lµ víi c¸c mÆt hµng cao cÊp, mÆt hµng cã chÊt l­îng cao. §Æc biÖt ®èi víi c¸c mÆt hµng gia c«ng xuÊt khÈu th× 100% c¸c lo¹i v¶i lµ do nhËp khÈu. Cßn v¶i trong n­íc s¶n xuÊt chÊt l­îng thÊp, ch­a ®ång bé, ch­a ®¹t tiªu chuÈn cho xuÊt khÈu. MÆc dï, Tæng c«ng ty DÖt may ViÖt Nam ra ®êi víi ph­¬ng ch©m “may lµ lèi ra cho dÖt” nh­ng vÉn ch­a ®em l¹i hiÖu qu¶, vÉn cßn tån t¹i “dÖt ®i d­êng dÖt cßn may ®i ®­êng may”. L­îng hµng dÖt nhËp khÈu vµo VÖt Nam vÉn lµ mét con sè lín. V× vËy ph­¬ng ch©m “may lµ lèi ra cho dÖt” cÇn ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch triÖt ®Ó vµ viÖc ®Çu t­ cho dÖt cÇn ®­îc lµm theo chiÒu s©u, h×nh thµnh mét sè côm s¶n xuÊt dÖt, in, nhuém hoµn tÊt cã c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nh»m ®¸p øng v¶i cho may xuÊt khÈu… §iÒu ®ã võa t¹o cho sù ph¸t triÓn cho c¶ may vµ dÖt cña ViÖt Nam. H¬n n÷a, Tæng c«ng ty DÖt may ViÖt Nam còng cÇn ph¶i t¹o ra ®­îc sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a dÖt vµ may. Ngµnh dÖt hiÖn nay cÇn ph¶i cã nh÷ng ho¹t ®éng cô thÓ: Cã quy ho¹ch ph¸t triÓn hµng dÖt may theo chiÒu s©u nh»m ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a hai ngµnh dÖt vµ may. Cã quy ho¹ch s¾p xÕp l¹i ngµnh dÖt: ®Ó cã thÓ phèi hîp ph¸t huy n¨ng lùc hiÖn cã bæ sung c¸c trang thiÕt bÞ míi ®Ó dÖt ra v¶i mµ ng­êi tiªu dïng trong n­íc ­a thÝch ®Ó t¹o nguån cho ngµnh may xuÊt khÈu . Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp may sö dông nguån nguyªn liÖu, phô liÖu trong n­íc. Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¹o ®µ cho ph¸t triÓn ngµnh dÖt, qua ®ã hç trî c¸c doanh nghiÖp may trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. 3.3.2. Ban hµnh nh÷ng chÝnh s¸ch, chÕ ®é nh»m khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh §øng tr­íc xu thÕ quèc tÕ ho¸ vµ khu vùc ho¸ ®êi sèng kinh tÕ x· héi, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i chÊp thuËn c¸c cuéc c¹nh tranh kh«ng khoan nh­îng. H¬n n÷a, cïng víi viÖc gia nhËp khèi AFTA, ViÖt Nam ®ang chuÈn bÞ gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ (WTO) sù c¹nh tranh b×nh ®¼ng lóc ®ã kh«ng chØ ®èi víi c¸c n­íc trong khu vùc mµ cßn më réng ra ®èi víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi tham gia WTO. §øng tr­íc c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay g¾t ®ã, ®Ó cã thÓ gióp cho c¸c doanh nghiÖp b­íc ®Çu lµm ¨n cã hiÖu qu¶ trªn th­¬ng tr­êng vµ cã thÓ n©ng cao uy tÝn h¬n n÷a ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cña m×nh còng nh­ gióp cho c¸c doanh nghiÖp ch­a cã hiÖu qu¶ chuyÓn sang cã l·i vµ b­íc ®Çu t¹o ®­îc uy tÝn vµ chç ®øng trªn thÞ tr­êng th× ®ßi hái ph¶i cã sù hç trî cña Nhµ n­íc. Thø nhÊt: Nhµ n­íc cÇn ban hµnh chÝnh s¸ch gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã quy m« nhá cã thÓ vay vèn cña c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phï hîp, x©y dùng nhµ x­ëng më réng s¶n xuÊt kinh doanh. §ång thêi c¨n cø vµo møc ®é ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt vÒ lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, Nhµ n­íc còng nh­ Tæng C«ng ty xem xÐt vµ cÊp nguån khÊu hao cho C«ng ty ®Ó tiÕn hµnh ®Çu t­ mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ. Thø hai: Nhµ n­íc cã c¸c gi¶i ph¸p hç trî c¸c doanh nghiÖp th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi. Nhµ n­íc tham gia ®µm ph¸n, ký kÕt më réng h¹n ng¹ch may mÆc cho ViÖt Nam vµ EU, h­íng vµo thÞ tr­êng réng lín nh­ng khã tÝnh nh­ B¾c Mü, NhËt B¶n. §ång thêi Nhµ n­íc ®øng ra b¶o l·nh cho c¸c doanh nghiÖp nhá cã thÓ tham gia vµo viÖc gia c«ng hµng xuÊt khÈu cho c¸c n­íc thuéc khu vùc nµy. Nhµ n­íc xem xÐt viÖc cÊp thªm h¹n ng¹ch cho doanh nghiÖp vµo EU ®Ó t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm, n©ng cao ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng. Thø ba: Do ®Æc ®iÓm ngµnh may mÆc, sè l­îng lao ®éng chiÕm tû lÖ t­¬ng ®èi cao, do ®ã Nhµ n­íc cÇn ban hµnh c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é ­u ®·i cho lao ®éng n÷ nh»m khuyÕn khÝch hä nhiÖt t×nh s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. Cô thÓ nh­ vÊn ®Ò ®Ò b¹t c¸n bé trong doanh nghiÖp, vÊn ®Ò n©ng bËc l­¬ng, ®é tuæi nghØ h­u, vÊn ®Ò b¶o hé lao ®éng, b¶o vÖ søc khoÎ cho ng­êi lao ®éng. Thø t­: Qu¶n lý vÜ m« ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp, tæ hîp s¶n xuÊt hµng may mÆc xuÊt khÈu trªn ph¹m vi c¶ n­íc, nh»m h­íng c¸c doanh nghiÖp ë bÊt kú thµnh phÇn kinh tÕ nµo còng theo ®Þnh chÕ lîi Ých chung cña ngµnh may ViÖt Nam ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, dÉn tíi viÖc kh¸ch hµng Ðp gi¸ g©y thiÖt h¹i cho doanh nghiÖp. Tr¸nh t×nh tr¹ng hiÖn nay, Tæng C«ng ty dÖt may ViÖt Nam chØ hç trî vÒ c¸c mÆt còng nh­ chØ cã chÝnh s¸ch qu¶n lý vÜ m« chung. Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp may mÆc kh¸c kh«ng n»m trong Tæng C«ng ty may th× vÉn ph¶i c¹nh tranh quyÕt liÖt, kh«ng cã sù hç trî ë tÇm vÜ m«. 3.3.3. §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, hç trî cho c¸c doanh nghiÖp §Ó gi÷ v÷ng vÞ trÝ vµ thÞ tr­êng truyÒn thèng ®ång thêi më réng th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng kh¸c mét c¸ch su«n sÎ vµ hiÖu qu¶, c¸c doanh nghiÖp may ViÖt Nam cÇn cã sù hç trî cña Nhµ n­íc mét c¸ch thÝch ®¸ng. ChÝnh phñ ViÖt Nam cÇn nç lùc h¬n n÷a trong quan hÖ ®µm ph¸n víi c¸c n­íc ®Ó gi¶m thuÕ nhËp khÈu cña c¸c n­íc nµy ®èi víi hµng ho¸ ViÖt Nam nãi chung vµ hµng dÖt may nãi riªng, nh»m më réng h¬n n÷a cho hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam. Th¾t chÆt vµ quan t©m c¸c mèi quan hÖ song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng ®· x©y dùng ®­îc nh»m t¹o c¬ héi cho ngµnh. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o b¸n hµng nh­ héi chî triÓn l·m hµng may mÆc ViÖt Nam t¹i c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh»m giíi thiÖu hµng dÖt may ViÖt Nam víi c¸c thÞ tr­êng ®ã. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng, gi¸ c¶, hç trî vµ t­ vÊn cho c¸c C«ng ty may xuÊt khÈu nh­: ph¸t huy chøc n¨ng Phßng Th­¬ng M¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam, thµnh lËp mét trung t©m giao dÞch vµ xóc tiÕn xuÊt khÈu hµng dÖt may, ®¶m nhiÖm chøc n¨ng t×m kiÕm thÞ tr­êng, m«i giíi, thu thËp xö lý th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vÒ kh¸ch hµng mét c¸ch kÞp thêi, kh¶o s¸t thùc tÕ thÞ tr­êng. Nghiªn cøu øng dông c¸c nghiÖp vô marketing ®Ó ph¸t hiÖn thªm nguån kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng khuÕch tr­¬ng cÇn thiÕt gióp cho c¸c mÆt hµng míi cña dÖt may ViÖt Nam t×m ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng nµy. 3.3.4. C¶i tiÕn thñ tôc xuÊt, nhËp khÈu Mét khã kh¨n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay lµ nh÷ng r­êm rµ trong thñ tôc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, mçi mét l« hµng tr­íc khi ®­îc nhËp vµo hay xuÊt ra khái biªn giíi mét quèc gia ®Òu ph¶i tiÕn hµnh khai b¸o thñ tôc h¶i quan. §Ó cã thÓ qu¶n lý l­îng hµng ho¸ ra vµo mét n­íc viÖc lµm ®ã lµ tÊt yÕu, song ViÖt Nam lµ mét trong nh÷ng n­íc cã quy chÕ vÒ thñ tôc r­êm rµ trªn thÕ giíi mÆc dï trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y vÊn ®Ò nµy ®· ®­îc l­u t©m vµ ®· cã phÇn c¶i thiÖn so víi tr­íc ®©y. Trong m«i tr­êng quèc tÕ ho¸ nÒn kinh tÕ quèc d©n, nhu cÇu héi nhËp víi thÕ giíi ®· lµ mét ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc th× viÖc khai th«ng c¸c thñ tôc chång chÐo mét c¸ch hîp lý nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp kinh tÕ n­íc ngoµi tiÕp xóc vµ tiÕn tíi hîp t¸c lµm ¨n víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam lµ rÊt cÇn thiÕt. ViÖc lµm nµy kh«ng chØ cã lîi Ých nh­ vËy mµ kÐo theo ®ã lµ c¬ héi thu hót ®Çu t­ n­íc ngoµi, t¹o ®éng lùc ph¸t triÓn kinh tÕ trong n­íc. Bªn c¹nh ®ã, bé m¸y hµnh chÝnh trong ngµnh sÏ ®­îc thu gän tr¸nh t×nh tr¹ng cång kÒnh. Mét ®iÒu quan träng n÷a cña viÖc ®¬n gi¶n mét c¸ch hîp lý c¸c thñ tôc giÊy tê, ®ã lµ h¹n chÕ ®­îc t×nh tr¹ng nhòng nhiÔu cña c¸c c¸n bé H¶i quan, tr¸nh t×nh tr¹ng chËm ch¹p ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é s¶n xuÊt vµ thêi gian giao hµng. C¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng may mÆc nãi riªng, tr­íc khi tiÕn hµnh xuÊt nhËp khÈu, ph¶i cã ®­îc h¹n ng¹ch do Bé Th­¬ng M¹i cÊp. Vµ ®©y l¹i lµ mét vÊn ®Ò n÷a trong viÖc hoµn thµnh thñ tôc xin h¹n ng¹ch. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp hoµn thµnh c«ng viÖc nµy mét c¸ch ®¬n gi¶n h¬n, dµnh thêi gian vµ søc lùc cho nhiÖm vô ph¸t triÓn doanh nghiÖp gãp phÇn trong c«ng cuéc CNH - H§H ®Êt n­íc, chÝnh phñ còng cÇn lµm gän h¬n thñ tôc nµy. Mét sè thñ tôc cô thÓ ®Æc tr­ng ®èi víi ho¹t ®éng gia c«ng hµng xuÊt khÈu trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång: - §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc nhËp khÈu nguyªn phô liÖu, hµng mÉu, b¶n vÏ hiÖn vÉn cßn r­êm rµ, mÊt thêi gian g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp . - C¶i tiÕn vµ ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc hoµn thuÕ cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng nguyªn phô liÖu cho c¸c doanh nghiÖp kh¸c may xuÊt khÈu. - Cho phÐp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nép thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ®èi víi nguyªn liÖu ®Çu vµo sau khi xuÊt khÈu, thay v× ph¶i nép ngay sau khi hµng vÒ. kÕt luËn XuÊt khÈu hµng may mÆc ®ang lµ vÊn ®Ò s«i ®éng trong ho¹t ®éng th­¬ng m¹i cña n­íc ta. HiÖn nay gi¸ trÞ do xuÊt khÈu hµng may mÆc ®em l¹i cho nÒn kinh tÕ n­íc ta rÊt lín. §Ó cã thÓ ph¸t triÓn vµ ®­a ngµnh DÖt may ViÖt Nam trë thµnh mét trong nh÷ng ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän, ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i cè g¾ng phÊn ®Êu vµ hoµn thiÖn m×nh. Lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp thuéc ngµnh dÖt may ViÖt Nam, C«ng ty may HANOTEX còng cã nh÷ng nÐt ®Æc tr­ng chung cña ngµnh dÖt may, song còng cã nh÷ng nÐt ®Æc thï. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt chÝnh cña C«ng ty HANOTEX lµ gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu. Tuy míi ®i vµo ho¹t ®éng trong thêi gian ng¾n nh­ng nh×n chung ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®­îc tiÕn hµnh thuËn lîi vµ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc chç ®øng cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. Trªn ®©y lµ toµn bé thùc tr¹ng vµ mét sè ý kiÕn gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty may HANOTEX. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc cßn cã rÊt nhiÒu h¹n chÕ nh­ng toµn bé c¸n bé vµ c«ng nh©n viªn cña C«ng ty may HANOTEX sÏ nç lùc ®­a C«ng ty ph¸t triÓn v÷ng m¹nh, ®­a s¶n phÈm dÖt may cña C«ng ty trë thµnh mét nh·n hiÖu cã uy tÝn trªn thÕ giíi. Môc lôc B¶ng 2: mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may t¹i c«ng ty HANOTEX. Tæ chøc tèt c«ng t¸c nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng. Më réng quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Më réng h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. N©ng cao chÊt l­îng hËu cÇn kinh doanh. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. B¶ng 3: gi¶i ph¸p “kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm” Ch¨m lo ®µo t¹o, båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ. TiÕp tôc ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, ®ång bé, cã träng ®iÓm nh»m t¹o sù c¨n b¶n vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. TiÕn hµnh tèt c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p quan träng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. TiÕn tíi ¸p dông hÖ thèng qu¶n trÞ chÊt l­îng ISO 9000 - 2000. B¶ng 5: KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh – c«ng ty HANOTEX. B¶ng: Kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ doanh thu xuÊt khÈu. ChØ tiªu §V tÝnh 1999 2000 2001 2002 Kim ng¹ch XK USD 3.082.800 3.463.876 4.004.675 3.577.086 Doanh thu XK Tr § 44.535 49.000 58.077 48.680,7 B¶ng: b¸o c¸o thùc hiÖn doanh thu vµ lîi nhuËn n¨m 2001-2002. §¬n vÞ : triÖu ®ång ChØ tiªu KH 2001 TH 2001 TH/KH KH 2002 TH 2002 TH/KH 1. Tæng doanh thu 52.000 63.890 122,87 58.000 52.804,28 91,04 2. Doanh thu thuÇn: -Doanh thu XK +Gia c«ng +B¸n ®øt +XK uû th¸c -Doanh thu néi ®Þa +Gia c«ng +B¸n ®øt +B¸n kh¸c 52.000 50.000 42.000 7.540 460 2.000 539,5 1.430 30,5 63.890 58.077 48.048 10.091 836 5.812 2.809 2.905 97 122,87 116,15 114,4 133,84 181,92 290,63 420,74 103,2 319,79 58.000 55.000 45.500 9.450 550 2.500 755 1.700 45 52.804,28 48.680,70 40.187,10 7.930 563,21 4.123,6 1.029,4 3.020,7 73,53 91,04 88,50 88,32 83,90 102,40 164,90 136,34 177,70 163,40 3. Lîi nhuËn sau thuÕ 1.232 1.488,8 120,84 1.250 1.301,3 104,10 B¶ng6: H×nh thøc xuÊt khÈu b¶ng: so s¸nh gi¸ trung b×nh s¶n phÈm ¸o J¨cket gi÷a hai ph­¬ng thøc xuÊt khÈu STT ChØ tiªu §¬n vÞ 2001 2002 1 Sè l­îng gia c«ng ®¬n thuÇn ChiÕc 465.520 489.550 2 TrÞ gi¸ gia c«ng ®¬n thuÇn USD 1.536.216 1.223.875 3 Sè l­îng gia c«ng MNL - BTP ChiÕc 53.750 94.510 4 TrÞ gi¸ gia c«ng MNL – BTP USD 1.393.750 2.173.730 5 Gi¸ mét s¶n phÈm: - Gia c«ng ®¬n thuÇn - Gia c«ng MNL – BTP USD USD USD 3,3 25 2,5 23 B¶ng: so s¸nh tû lÖ gia c«ng ®¬n thuÇn vµ gia c«ng MNL-BTP ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 Sè tuyÖt ®èi Sè t­¬ng ®èi Sè tuyÖt ®èi Sè t­¬ng ®èi Sè tuyÖt ®èi Sè t­¬ng ®èi Sè tuyÖt ®èi Sè t­¬ng ®èi (Tr ®) (%) (Tr ®) (%) (Tr ®) (%) (Tr ®) (%) Tæng doanh thu XK 44.535 100 49.000 100 58.077 100 48.680,7 100 Gia c«ng ®¬n thuÇn 44.535 100 43.120 88 41.815,4 72 34.076,5 65 Gia c«ng MNL - BTP 0 0 5.880 12 16.261,6 28 14.604,2 35