Hoạt động xuất khẩu hàng mây tre ở công ty xuất nhập khẩu Hà Tây

nµy cã ®Æc ®iÓm lµ nh÷ng mÆt hµng m©y tre ®an ph¶i ®a d¹ng tõ cao cÊp ®Õn trung b×nh, thËm chÝ rÎ tiÒn. Do vËy kh«ng chØ t¹o c¬ héi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu lín mµ c¶ c¸c nhµ xuÊt khÈu trung b×nh vµ nhá. §ã lµ thuËn lîi cho c«ng ty. Nh­ng nhu cÇu hiÖn nay kh«ng cao vµ mét sè n­íc ®· chiÕm thÞ tr­êng nµy nh­ Malaysia, Indonexia, §µi Loan. §Ó më réng sang thÞ tr­êng nµy C«ng ty sÏ cã rÊt nhiÒu viÖc cÇn ph¶i lµm nh­: ¸p dông tÝch cùc c¸c gi¶i ph¸p ®Ó gi÷ khu vùc thÞ tr­êng truyÒn thèng, ®Æc biÖt lµ c¸c kh¸ch hµng lín. Nghiªn cøu ®Ó h×nh thµnh c¸c tho¶ ­íc chung víi kh¸ch hµng th­êng xuyªn trªn c¬ së b¶o ®¶m sù cã lîi cho hai bªn. + §èi víi thÞ tr­êng Ch©u Phi: Tuy hiÖn nay c«ng ty chØ cã quan hÖ víi Angeria nh­ng c«ng ty cã thÓ tranh thñ vµo sù viÖn trî vµ cho vay hµng ho¸ cña c¸c n­íc ph¸t triÓn vµ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ®Ó ®i vµo thÞ tr­êng nµy. + Ngoµi ra c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng hîp t¸c víi ®èi t¸c phÝa Trung Quèc ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c. X¸c ®Þnh ®óng ®¾n chÝnh s¸ch s¶n phÈm Tr­íc hÕt C«ng ty ph¶i dùa trªn kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph©n tÝch vßng ®êi, gi¸ c¶ cña s¶n phÈm m©y tre, ph©n tÝch nhu cÇu, së thÝch cña thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm ®ã vµ ph©n tÝch t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng m©y tre ®an thÕ giíi. Tõ ®ã, c«ng ty ®Ò ra mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®óng ®¾n. Mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm lµ ®óng ®¾n khi nã gióp c«ng ty mua vµ xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng, sè l­îng, møc gi¸ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn, cã sù tiªu thô ch¾c ch¾n ®¶m b¶o cho c«ng ty cã lîi nhuËn vµ më réng ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu, n©ng cao uy tÝn s¶n phÈm cña c«ng ty. §Ó cã mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®óng ®¾n, c«ng ty cÇn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: ◊C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng thay ®æi mÉu m· cña mÆt hµng m©y tre ®an sao cho phôc vô ®­îc c¸c yªu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. So víi nh÷ng c«ng ty xuÊt khÈu m©y tre kh¸c, kh¶ n¨ng c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm cña c«ng ty cã phÇn chËm h¬n, ®ång thêi ®iÒu kiÖn vÖ sinh c«ng nghiÖp cßn yÕu kÐm. Do vËy, nh÷ng mÉu m· míi ph¶i ®­îc nghiªn cøu, thiÕt kÕ dùa vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng, sao cho phï hîp víi thÞ hiÕu, së thÝch cña tõng kh¸ch hµng ë tõng khu vùc. §Ó cã thÓ cã ®­îc nhiÒu lo¹i mÉu m· phï hîp víi tõng së thÝch, c«ng ty nªn ®Æc biÖt quan t©m ®Õn quyÒn lîi cña viÖc s¸ng t¸c mÉu m· hµng ho¸ míi. Hµng n¨m tr­íc mïa ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång, c«ng ty nªn ph¸t ®éng c¸c c¬ së s¶n xuÊt, chÕ biÕn s¸ng t¹o mÉu m· míi vµ khi c¬ së nµo cã mÉu ®­îc kh¸ch hµng lùa chän, c«ng ty nªn cã mét vµi ­u ®·i. Ngoµi biÖn ph¸p nµy, c«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p kh¸c ®Ó khuyÕn khÝch viÖc c¶i tiÕn mÉu m·. §ã lµ c¬ së nµo cã nhiÒu mÉu m· ®­îc kh¸ch hµng lùa chän th× nªn t¹o ®iÒu kiÖn cho ®¹i diÖn cña c¬ së ®ã ®i tham quan t×m hiÓu thÞ tr­êng n­íc ngoµi cung víi ®oµn c¸n bé ®i t×m hiÓu thÞ tr­êng hµng n¨m ®Ó më mang tÇm hiÓu biÕt vÒ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, tõ ®ã cã vèn ®Ó s¸ng t¹o. Kh«ng nh÷ng thÕ c«ng ty còng cã thÓ ¸p dông biÖn ph¸p kh¸c nh­ cã thÓ “ häc hái ”mÉu m· cña c¸c c¬ së xuÊt khÈu m©y tre kh¸c th«ng qua viÖc ®Õn liªn hÖ trùc tiÕp( nÕu cã thÓ )hay ghi nhËn c¸c mÉu m· hay cña hä t¹i c¸c héi chî, triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc vµ còng cã thÓ th«ng qua kh¸ch hµng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó cã ®­îc c¸c mÉu m·. ◊Tæ chøc tuyªn truyÒn tíi c¸c c¬ së s¶n xuÊt ®Ó ng­êi lao ®éng nhËn thøc ®Çy ®ñ h¬n vÒ s¶n phÈm m©y tre xuÊt khÈu. §Ó hä kh«ng chØ s¶n xuÊt mÆt hµng m©y tre ®an v× môc ®Ých duy nhÊt lµ kinh tÕ. S¶n phÈm m©y tre mü nghÖ lµ s¶n phÈm võa mang gi¸ trÞ hµng ho¸, ®ång thêi nã còng mang ®Ëm tÝnh v¨n ho¸ d©n téc. Ng­êi s¶n xuÊt kh«ng chØ lµm ra gi¸ trÞ sö dông vµ chuyÓn gi¸ trÞ sö dông ®ã cho ng­êi n­íc ngoµi mµ ph¶i chuyÓn t¶i c¶ gi¸ trÞ v¨n ho¸ n÷a. Cã thÓ nhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy ng­êi s¶n xuÊt sÏ quan t©m h¬n n÷a ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm. ◊C«ng ty còng nªn ®Çu t­ vµo thiÕt bÞ m¸y mãc, c«ng nghÖ, c¸c chÊt xö lý kh¸c ®Ó n©ng cao chÊt l­îng xö lý nguyªn liÖu dÉn tíi n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ xuÊt khÈu. ◊MÆc dï hµng m©y tre mü nghÖ lµ hµng khã chuÈn ho¸ vÒ chÊt l­îng. Song viÖc mua gom hµng ho¸ kh«ng thÓ tiÕn hµnh å ¹t mµ ph¶i cã chän lùa, ph¶i cã nh÷ng mÆt hµng mÉu cã tiªu chuÈn tèt lµ ®èi t­îng ®Ó so s¸nh. Ph¶i kiªn quyÕt lo¹i bá nh÷ng mÆt hµng kh«ng ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu, tõ ®ã t¨ng ý thøc tr¸ch nhiÖm ®èi víi ng­êi s¶n xuÊt. ◊C«ng ty còng nªn quan t©m tíi tiªu chuÈn ISO( hÖ thèng tiªu chuÈn quèc tÕ )trong ®ã bao gåm nh÷ng quy ®Þnh quèc tÕ ®èi víi chÊt l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ hÖ thèng ®¶m b¶o chÊt l­îng nh»m t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng. V× hiÖn nay kh«ng nh÷ng c«ng ty mua gom hµng tõ c¸c c¬ së lµng nghÒ mµ c«ng ty cßn cã x­ëng s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an vµ xÝ nghiÖp liªn doanh víi Trung Quèc s¶n xuÊt chiÕu tre…NÕu tiÕn tíi c«ng ty cã thÓ ¸p dông thùc hiÖn ®¹t ®­îc chøng nhËn tiªu chuÈn ISO th× ®ã lµ mét lîi thÕ rÊt lín trong c¹nh tranh, më réng ho¹t ®éng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh x· héi. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch ph©n phèi ChÝnh s¸ch ph©n phèi cã vai trß v« cïng quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh. Mét chÝnh s¸ch ph©n phèi hîp lý sÏ lµm cho qu¸ tr×nh kinh doanh an toµn, t¨ng c­¬ng ®­îc kh¶ n¨ng liªn kÕt trong kinh doanh, lµm cho qu¸ tr×nh l­u th«ng nhanh vµ hiÖu qu¶. V× vËy, chÝnh s¸ch ph©n phèi hîp lý sÏ gióp c«ng ty chiÕm lÜnh vµ më réng thÞ tr­êng. HiÖn t¹i kªnh ph©n phèi cña c«ng ty cã d¹ng sau: Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng Trung gian n­íc ngoµi UNIMEX Hµ T©y C¸c c¬ së chÕ biÕn CaCcC HiÖn nay c«ng ty kh«ng cã m¹ng l­íi ph©n phèi trùc tiÕp ®Õn tay ng­êi tiªu dïng mµ th­¬ng b¸n cho c¸c trung gian n­íc ngoµi. Víi kiÓu kinh doanh nµy, chÝnh s¸ch ph©n phèi cña c«ng ty cã nh­îc ®iÓm lµ: + Ho¹t ®éng ph©n phèi cña c«ng ty phô thuéc nhiÒu vµo c¸c c¬ së s¶n xuÊt, chÕ biÕn ngoµi c«ng ty. HiÖn t¹i c¸c c¬ së nµy rÊt nhá bÐ, ch­a cã ®iÒu kiÖn tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu, mÆt kh¸c ho¹t ®éng cña hä cßn bÞ h¹n chÕ do c«ng ty cã nh÷ng biÖn ph¸p kÕt dÝnh c¸c c¬ së nµy lín m¹nh lªn hoÆc liªn kÕt víi nhau t¹o nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó tù thùc hiÖn xuÊt khÈu th× c«ng ty sÏ l©m vµo t×nh tr¹ng thiÕu hµng ®Ó ph©n phèi. BiÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó ®Ò phßng lµ tr­íc m¾t c«ng ty ph¶i ph¸t huy thÕ m¹nh cña m×nh vÒ vèn vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c C«ng ty ph¶i tá râ sù næi tréi cña m×nh vÒ sù hiÓu biÕt thÞ tr­êng trong c¸c giao dÞch, bu«n b¸n víi b¹n hµng n­íc ngoµi. + Trong xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an, C«ng ty hÇu hÕt ph¶i qua trung gian n­íc ngoµi, do ®ã tÝnh æn ®Þnh trong kinh doanh ch­a cao, kh«ng cã ®iÒu kiÖn tèt ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ lîi nhuËn còng ch­a t­¬ng xøng víi gi¸ trÞ thùc cña s¶n phÈm. Víi ®iÒu kiÖn hiÖn nay c«ng ty ch­a ®ñ kh¶ n¨ng lËp chi nh¸nh t¹i n­íc ngoµi nh­ng c«ng ty cã thÓ hîp t¸c víi c¸c C«ng ty xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an kh¸c trong n­íc thµnh lËp chi nh¸nh b¸n hµng m©y tre ®an cña ViÖt Nam. Trong ®iÒu kiÖn s¶n phÈm m©y tre ®an ch­a cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng thÕ giíi th× viÖc liªn kÕt nµy rÊt cã lîi, tËp trung ®­îc søc m¹nh cña nhiÒu c«ng ty phôc vô cho môc ®Ých hµng ®Çu lµ n©ng cao vÞ thÕ cña hµng m©y tre ®an ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, ®¹t ®­îc môc ®Ých nµy ®èi víi c¸c c«ng ty xuÊt khÈu trong ®Òu cã lîi Ých lín vµ l©u dµi. Khi s¶n phÈm m©y tre ®an ®· cã chç ®øng th× viÖc më réng thÞ tr­êng sÏ kh«ng qu¸ khã kh¨n. Tuy nhiªn ®èi víi thÞ tr­êng míi mµ c«ng ty ch­a len vµo ®­îc th× trung gian vÉn lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt. §èi víi nh÷ng ng­êi m«i giíi ®em l¹i nhiÒu kh¸ch hµng cho c«ng ty th× c«ng ty còng cÇn cã chÕ ®é th­ëng hoa hång phï hîp, khuyÕn khÝch hä tiÕp tôc ph¸t huy. HiÖn nay c«ng ty nªn ­u tiªn cho viÖc thu hót nhiÒu kh¸ch hµng h¬n chØ t×m nh÷ng nguån tiªu thô lín. Trong cd ph©n phèi, c«ng ty cã thÓ lùa chän c¸c vÞ thÕ kh¸c nhau tuú theo ®iÒu kiÖn cô thÓ ®Ó xuÊt khÈu, b¸n hµng trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng mµ khång cÇn ng­êi trung gian( ®èi víi hµng m©y tre ®an nguyªn liÖu, hoÆc nh÷ng s¶n phÈm cao cÊp phôc vô cho nhu cÇu c¸ biÖt cña mét sè ng­êi ), b¸n hµng qua trung gian lµ c¸c c«ng ty n­íc ngoµi( khi muèn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi nh­ Mü, óc, Phi…)th«ng qua mét vµi kÕt hîp cña c¸c kªnh trªn nh»m móc ®Ých v­¬n tíi c¸c thÞ tr­êng khu vùc kh¸c nhau ®­îc ph©n ho¸ bëi quy m« doanh sè. ViÖc hoµn thiÖn kªnh ph©n phèi ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau: Trung gian n­íc ngoµi Ng­êi tiªu dïng C¬ së s¶n xuÊt chÕ biÕn UNIMEX Hµ T©y Chi nh¸nh, §¹i diÖn th­¬ng m¹i ën­íc ngoµi X¸c lËp chÝnh s¸ch gi¸ c¶ híp lý Gi¸ c¶ cña s¶n phÈm kh«ng chØ lµ ph­¬ng tiÖn tÝnh to¸n mµ cßn lµ c«ng cô b¸n hµng. ChÝnh v× lý do ®ã, gi¸ c¶ lµ yÕu tè quan träng, ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn l­îng xuÊt khÈu hµng ho¸ ra c¸c thÞ tr­êng cña c«ng ty. Tuú theo sù biÕn ®éng cña c¸c yÕu tè mµ møc gi¸ lu«n lu«n ®­îc ®iÒu chØnh tõng thêi ®iÓm. Gi¸ c¶ hµng m©y tre ®an xuÊt khÈu cña c«ng ty còng nh­ c¸ c«ng ty xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸c vµo lo¹i thÊp trªn thÞ tr­êng. Gi¸ s¶n phÈm cïng tªn cña ViÖt Nam chØ b»ng 1/5 ®Õn 1/2 gi¸ b¸n cña c¸c n­íc kh¸c nh­ Indonexia, Th¸i Lan, Hongkong…Nguyªn nh©n c¬ b¶n lµ do chÕ ®é ®·i ngé, sö dông c¸c nghÖ nh©n, ho¹ sÜ, ng­êi lao ®éng s¶n xuÊt chÕ biÕn m©y tre ®an ch­a tho¶ ®¸ng nªn mÉu m· Ýt thay ®æi, kÐm nghÖ thuËt vµ mang tÝnh th­¬ng m¹i kiÓu hµng chî…dÉn ®Õn s¶n phÈm kÐm chÊt l­îng, ch­a ®¸p øng së thÝch ng­êi tiªu dïng nªn gi¸ rÎ. Lý do quan träng n÷a lµ c«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Òu rÊt yÕu vÒ kh©u tiÕp thÞ, mÆt hµng m©y tre ®an xuÊt khÈu cña c«ng ty khã t×m ®­îc mét ph¹m vÞ tiªu thô lín nh­ c¸c n­íc cïng xuÊt khÈu trong khu vùc. Mét nguyªn nh©n kh¸c khiÕn hµng ViÖt Nam gi¸ rÎ lµ do c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, lµm thiÖt h¹i cho ®Êt n­íc vµ cho chÝnh b¶n th©n mçi doanh nghiÖp. VÒ ®iÒu nµy c¸c doanh nghiÖp m©y tre ViÖt Nam nªn häc tËp c¸c doanh nghiÖp NhËt“ biÕt ®ãng cöa b¶o nhau ”cïng v× lîi Ých quèc gia vµ lîi Ých l©u dµi cña chÝnh b¶n th©n m×nh. Lµ mét ®¬n vÞ cã mÆt hµng m©y tre ®an xuÊt khÈu nh­ng s¶n phÈm nµy kh«ng ph¶i chØ do c«ng ty s¶n xuÊt ®­îc mµ cßn thu gom s¶n phÈm xuÊt khÈu tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, chÕ biÕn kh¸c nªn trong viÖc x¸c lËp mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý ph¶i ho¹ch ®Þnh gi¸ mua vµ gi¸ xuÊt khÈu. Cô thÓ nh­ sau: `◊Møc gi¸ xuÊt khÈu cao h¬n cã thÓ ¸p dông ®èi víi mét sè thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh, khi s¶n phÈm cã vÞ trÝ v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. §iÒu nµy cã thÓ ¸p dông ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm nh­ bµn ghÕ song m©y, mµnh tre, mµnh m©y, mµnh tróc…cña c«ng ty t¹i c¸c thÞ tr­êng Ch©u ¸ vµ T©y B¾c ¢u. ◊Møc gi¸ xuÊt khÈu thÊp h¬n ®­îc ¸p dông khi s¶n phÈm ®ang ë vµo giai ®o¹n suy tho¸i, khi c«ng ty cã ý ®Þnh th©m nhËp thÞ tr­êng, theo ®uæi môc tiªu doanh sè. C«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸ch ®Æt gi¸ nµy ë thÞ tr­êng §«ng ¢u- SNG. ◊Víi nh÷ng s¶n phÈm th«( hµng th«ng th­êng )C«ng ty nªn th­êng xuyªn x©y dùng nh÷ng ph­¬ng ¸n ®èi víi nh÷ng nhµ cung øng trªn c¬ së tiÕn hµnh th­¬ng l­îng, ®µm ph¸n, mÆc c¶ ®Ó chän ®­îc mét gi¸ thu mua rÎ nhÊt. ◊Víi s¶n phÈm kü thuËt( cã chÊt l­îng cao )gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng kh¸ cao. Tuy nhiªn, nguån cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm nµy trong n­íc l¹i kh¸ h¹n hÑp vµ gi¸ thu mua cao. C«ng ty nªn ®Çu t­ cho nh÷ng c¬ së mµ c«ng ty thu mua, më réng c¸c c¬ së nµy ®Ó t¹o nguån s¶n phÈm kü thuËt cho xuÊt khÈu. Mét ®iÒu cÇn l­u ý lµ gi¸ xuÊt khÈu ph¶i tÝnh ®Õn yÕu tè c¹nh tranh. §èi víi nh÷ng thÞ tr­êng cã møc thu nhËp cao nh­ Mü, NhËt B¶n, T©y ¢u…th× viÖc ®Æt gi¸ thÊp h¬n ®èi thñ c¹nh tranh ch­a h¼n ®· thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng h¬n. MÆt kh¸c, khi gi¸ qu¸ cao so víi ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ g©y ph¶n øng nghi ngê cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty. Do ®ã, ph¶i ph©n tÝch lùa chän thËt kü cµng khi ®Æt gi¸. T¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p hç trî vµ xóc tiÕn b¸n hµng Mét vÊn ®Ò mµ c¸c c«ng ty ViÖt Nam lu«n vÊp ph¶i khi xuÊt khÈu hµng ho¸ ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ sù kh¸c biÖt vÒ tr×nh ®é tæ chøc c¸c ho¹t ®éng hç trî vµ xóc tiÕn b¸n hµng gi÷a ta vµ c¸c c«ng ty n­íc ngoµi cïng tham gia thÞ tr­êng ®ã. C¸c c«ng ty ViÖt Nam ch­a cã sù chó ý ®Õn c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, chµo hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm, kÝch thÝch cÇu…hoÆc nÕu cã th× ë møc ®é nhá vµ cßn kÐm hiÖu qu¶. ViÖc sö dông c¸c c«ng cô hç trî, xóc tiÕn b¸n hµng cña c«ng ty cßn mang tÝnh thô ®éng, bét ph¸t theo phong trµo, ch­a h×nh thµnh nªn ch­¬ng tr×nh víi nh÷ng môc tiªu cô thÓ, c¸ch thøc chiÕn l­îc cô thÓ ®em l¹i kÕt qu¶ nh­ ý muèn. ChÝnh v× vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty nªn nghiªn cøu, lùa chän vµ sö dông tèt c¸c c«ng cô chÝnh s¸ch marketing vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Ó mau chãng thÝch øng víi nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe cña thÞ tr­êng. Muèn vËy, c«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh râ: Néi dung cña tõng c«ng cô, môc ®Ých cña viÖc ¸p dông c«ng cô ®ã, lùa chän c«ng cô phï hîp råi sau ®ã s¾p xÕp thµnh hÖ thèng víi tr×nh tù ¸p dông cã tÝnh logic. VÒ qu¶ng c¸o Do ®Æc ®iÓm hµng m©y tre ®an cña c«ng ty phÇn lín lµ xuÊt khÈu cho nh÷ng c«ng ty trung gian n­íc ngoµi chø kh«ng ph¶i ®Õn ®­îc tËn tay ng­êi tiªu dïng, do kh«ng ph¶i lµ s¶n phÈm gia dông tèi cÇn thiÕt nªn ph­¬ng ph¸p qu¶ng c¸o qua tivi, b»ng phim qu¶ng c¸o, hay radio kh«ng thÝch hîp n¾m. Nh÷ng ph­¬ng tiÖn nµy chØ cã t¸c dông ®Æc biÖt ®èi víi ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. MÆt kh¸c, sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn nµy ë n­íc ngoµi rÊt tèn kÐm. C«ng ty kh«ng nªn sö dông võa g©y l·ng phÝ, hiÖu qu¶ kh«ng cao. VËy tèt nhÊt lµ c«ng ty qu¶ng c¸o qua b­u ®iÖn, tøc lµ göi nh÷ng tê b­ím mÉu hµng, göi catalog cña m×nh cho kh¸ch hµng qua b­u ®iÖn, ph­¬ng ph¸p nµy gióp c«ng ty tËp trung qu¶ng c¸o, kÕt hîp chµo hµng cho nh÷ng c«ng ty trung gian n­íc ngoµi , chi phÝ l¹i kh«ng lín l¾m. Ngµy nay, cïng víi sù ph¸t triÓn cña th­¬ng m¹i ®iÖn tö ®· t¹o ra mét thuËn lîi lín cho c¸c doanh nghiÖp trong viÖc qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh víi thÕ giíi mét c¸ch nhanh nhÊt vµ kh«ng ®¾t l¾m. C«ng ty nªn x©y dùng cho m×nh mét trang web ®Ó giíi thiÖu c«ng ty vµ s¶n phÈm cña m×nh ®èi víi c¸c b¹n hµng quèc tÕ. Ph­¬ng ph¸p nµy võa mang l¹i hiÖu qu¶ cao mµ chi phÝ bá ra kh«ng lín l¾m. Ngoµi ra, c«ng ty cã thÓ tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong n­íc vµ quèc tÕ hµng n¨m do hiÖp héi c¸c nhµ xuÊt khÈu thñ c«ng mü nghÖ tæ chøc. §©y võa lµ c¬ héi ®Ó c«ng ty cã thÓ ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ, qu¶ng b¸ cho c«ng ty vµ s¶n phÈm cña m×nh võa cã thÓ häc hái kinh nghiÖm còng nh­ c¸c mÉu m· s¶n phÈm míi cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §èi víi s¶n phÈm lµ ®å ®¹c néi thÊt c«ng ty cã thÓ sö dông b¸o chÝ ®Ó qu¶ng c¸o, g©y t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ng­êi tiªu dïng. C«ng ty nªn tiÕn hµnh qu¶ng c¸o ®Þnh kú vµ cho nhiÒu kh¸ch hµng. T¨ng c­êng x©y dùng c¸c mèi quan hÖ quÇn chóng §©y lµ ho¹t ®éng phôc vô cho viÖc xóc tiÕn b¸n hµng nh»m t¹o sù gÇn giò trong quan hÖ gi÷a c«ng ty víi b¹n hµng, t¹o lßng tin cña hä ®èi víi c«ng ty, tranh thñ sù ñng hé vµ t¹o ra sù rµng buéc gi÷a hä vµ c«ng ty. Ngoµi kh¸ch hµng ho¹t ®éng nµy cßn nh»m vµo nh÷ng ng­êi cã liªn quan tíi c«ng t¸c kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty nh­ c¸c c¸n bé l·nh ®¹o, c¸c c¸n bé trùc tiÕp kinh doanh… §Ó t¨ng c­êng c¸c mèi quan hÖ quÇn chóng, c«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p sau: Víi nh÷ng b¹n hµng lín hoÆc nh÷ng ng­êi ®i t×m hiÓu cã ý ®Þnh mua hµng, c«ng ty sÏ cã mét mãn quµ lµ s¶n phÈm cña c«ng ty. Tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng: C«ng ty nªn tæ chøc mçi n¨m mét lÇn, ®Ó thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng løon vµ b¹n hµng ®Õn giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång vµ ®Æt hµng. Héi nghi nªn tæ chøc d­íi mét h×nh thøc th©n mËt nh­ mét buæi häp mÆt gi÷a l·nh ®¹o, c¸n bé thÞ tr­êng cña c«ng ty víi c¸c ®¹i diÖn kh. Trong héi nghi nªn cã néi dung gîi ý kh¸ch hµng nãi vÒ ­u, nh­îc ®iÓm cña s¶n phÈm, nh÷ng v­íng m¾c trong mua b¸n, nh÷ng thiÕu sãt trong quan hÖ giao dÞch… Tæ chøc héi th¶o. Héi th¶o kh¸c víi héi nghÞ kh¸ch hµng, chØ ®Ò cËp tíi mét hoÆc mét vµi khÝa c¹nh kinh doanh. Héi th¶o ®­îc tæ chøc nghiªm tóc h¬n vµ quy m« h¬n héi nghÞ kh¸ch hµng. Thµnh viªn tham gia kh«ng chØ cã kh¸ch hµng vµ b¹n hµng lín mµ cßn cã chuyªn gia, c¸c c¸n bé cao cÊp. Trong héi th¶o, ngoµi môc ®Ých th¨m dß th¸i ®é cña kh¸ch hµng cßn cÇn biÕt tranh thñ ý kiÕn cña c¸c chuyªn gia. Do ®ã chi phÝ cña c¸c héi th¶o lµ kh«ng nhá ®èi víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty nªn kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i tæ chøc mµ tuú thêi ®iÓm nµo thÊy cÇn thiÕt vµ trong ®iÒu kiÖn cho phÐp. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng yÓm trî b¸n hµng + YÓm trî b¸n hµng lµ mét ho¹t ®éng quan träng cña marketing. Ho¹t ®éng yÓm trî b¸n hµng ®­îc th«ng qua sö dông ho¹t ®éng cña c¸c hiÖp héi kinh doanh, cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, héi chî triÓn l·m…®Ó l«i kÐo kh¸ch hµng vÒ cho doanh nghiÖp. Trong nh÷ng n¨m võa qua, c«ng ty còng cã tham gia vµo mét sè héi chî triÓn l·m ë ®Þa ph­¬ng, quèc gia ®Ó giíi thiÖu c¸c mÆt hµng mµ c«ng ty ®ang xuÊt khÈu trong ®ã cã hµng thñ c«ng mü nghÖ m©y tre ®an. MÆt hµng m©y tre ®an cña c«ng ty ®­îc nhiÒu ng­êi tiªu dïng ­a thÝch vµ kÕt qu¶ lµ c«ng ty ®· b¸n ®­îc kh¸ nhiÒu s¶n phÈm nµy vµ ®· ký kÕt ®­îc nhiÒu hîp ®ång mua b¸n. héi chî lµ h×nh thøc yÓm trî kh«ng cÇn tiÕn hµnh th­êng xuyªn, l¹i rÊt cã hiÖu qu¶, nã lµ dÞp cho c«ng ty t¨ng c­êng c¬ héi giao tiÕp vµ n¾m b¾t, nhËn biÕt chÝnh x¸c nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ ­u nh­îc ®iÓm mÆt hµng c«ng ty xuÊt khÈu. Tham gia héi chî quèc tÕ tuy hiÖu qu¶ cao nh­ng chi phÝ rÊt lín. C«ng ty nªn ®Ò xuÊt víi cÊp l·nh ®¹o tØnh t¹o ®iÒu kiÖn nh­ lµ cÊp kinh phÝ ®Ó cho c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®i triÓn l·m, héi chî lín tæ chøc trong n­íc vµ cã thÓ tham gia quèc tÕ kÕt hîp víi nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng kh¸c cña ®Þa ph­¬ng nh­ lôa V¹n Phóc… TÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng trªn ph¶i ®­îc c«ng ty tæ chøc thËt chu ®¸o ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt. ViÖc hoµn thiÖn 5 chÝnh s¸ch thÞ tr­êng, s¶n phÈm,gi¸ c¶, ph©n phèi, giao tiÕp vµ khuyÕch tr­¬ng ®ßi hái c«ng ty ph¶i ®Çu t­ mét sè vèn rÊt lín. ChiÕn l­îc nh©n sù Con ng­êi lµ chñ thÓ cña mäi ho¹t ®éng kinh tÕ. TÊt c¶ c¸c môc ®Ých cña mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu phôc vô cho con ng­êi vµ còng do con ng­êi thùc hiÖn. ChÝnh v× vËy mµ trong bÊt kú mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña bÊt kú mét c«ng ty nµo còng kh«ng thÓ thiÕu chiÕn l­îc vÒ nh©n sù. C«ng ty xu©t nhËp khÈu Hµ T©y cã mét ®éi ngò qu¶n lý ®· hÇu hÕt cã tr×nh ®é vÒ kinh tÕ vµ ngo¹i ng÷. Tuy nhiªn thêi gian va ch¹m trªn th­¬ng tr­êng ch­a l©u, ®Æc biÖt lµ trªn tr­êng quèc tÕ. Tuy ®· tÝch luü ®­îc kh¸ nhiÒu kinh nghiÖm nh­ng ®Ó ®èi phã ®­îc víi c¸c ®èi t¸c nhiÒu khi cßn bÞ ®éng lóng tóng nªn bÞ ®èi ph­¬ng lÊn ¸p chÌn Ðp lµm gi¶m hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh, ®Æc biÖt lµ khi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c n­íc sõng sá, nhiÒu kinh nghiÖm ®· trë thµnh l·o lµng trªn tr­êng quèc tÕ. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay, thµnh c«ng chØ ®Õn khi thùc sù cã ®Çy ®ñ kh¶ n¨ng, kinh nghiÖm, cã tr×nh ®é nghiÖp vô vµ ph¶i thùc sù n¨ng ®éng. Cho nªn ®Ó c¶i thiÖn t×nh h×nh cña c«ng ty th× ph¶i quan t©m kh«ng ngõng tíi viÖc n©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ ®Æc biÖt lµ ®éi ngò c¸n bé trùc tiÕp lµm nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu. Muèn vËy c«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i vµ ®µo t¹o bæ sung còng nh­ båi d­ìng lùc l­îng lµm c«ng t¸c nghiÖp vô nµy. C«ng viÖc ®µo t¹o ph¶i ®­îc tiÕn hµnh tõng b­íc cho phï hîp víi t×nh h×nh cña c«ng ty, viÖc nµy cã thÓ ®­îc tiÕn hµnh theo c¸c h­íng sau: C«ng ty nªn s¾p xÕp cho c¸n bé trÎ míi ra tr­êng xen kÏ bªn c¹nh c¸c c¸n bé cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm , th©m niªn c«ng t¸c l©u n¨m trong c«ng ty ®Ó líp c¸n bé trÎ cã ®iÒu kiÖn häc hái n©ng cao vèn hiÓu biÕt thùc tÕ. KhuyÕn khÝch c¸c c¸n bé theo häc c¸c kho¸ häc ng¾n h¹n hoÆc dµi h¹n vÒ kinh tÕ vµ nghiÖp vô kinh doanh ngo¹i th­¬ng ®Æc biÖt lµ nh÷ng ng­êi ch­a qua ®¹i häc hoÆc ®· häc c¸c chuyªn ngµnh kh¸c mµ kh«ng ph¶i lµ th­¬ng m¹i, tæ chøc ®µo t¹o tr×nh ®é ngo¹i ng÷ cho mäi c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®Æc biÖt lµ ®éi ngò trùc tiÕp tiÕn hµnh c¸c nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. Tæ chøc ®µo t¹o vÒ thÞ tr­êng vµ maketing cho c¸c c¸n bé ch­a cã ®ñ n¨ng lùc lµm vÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng vµ maketing s¶n phÈm . Trong ®iÒu kiÖn cho phÐp c«ng ty cã thÓ mêi c¸c chuyªn gia kinh tÕ , c¸c chuyªn gia vÒ kinh doanh quèc tÕ ®Ó më c¸c líp häc ng¾n h¹n hoÆc nãi chuyÖn trùc tiÕp t¹i c«ng ty vÒ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, nghÖ thuËt ®µm ph¸n trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ, vÒ t×nh h×nh vµ xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi … §èi víi nh÷ng c¸n bé kh«ng cã n¨ng lùc hoÆc kh«ng thÓ lµm viÖc trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c«ng ty cÇn m¹nh d¹n chuyÓn hä sang lÜnh vùc kh¸c cho phï hîp víi kh¶ n¨ng cña hä hoÆc sa th¶i ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ lµm viÖc trong c«ng ty . Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty ph¶i t¹o ®­îc sù ®oµn kÕt nhÊt trÝ trong c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm cho hä toµn t©m toµn lùc ®ãng gãp cho c«ng viÖc chung b»ng c¸c biÖn ph¸p nh­ : cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch c¸n bé ®i häc thªm nh­ng vÉn ®­îc h­ëng l­¬ng, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó hä cã thÓ ¸p dông ngay nh÷ng ®iÒu ®· häc vµo thùc tÕ, khuyÕn khÝch c¸c c¸n bé s¸ng t¹o trong lao ®éng. Cã chÕ ®é th­ëng thÝch hîp cho nh÷ng ai cã ý kiÕn ®ãng gãp hiÖu qu¶. Lång c¸c môc tiªu chung vµo môc tiªu c¸ nh©n ®Ó n©ng cao ý thøc tr¸ch nhiÖm cña mçi c¸n bé trong c«ng ty. TiÕn hµnh c¸c h×nh thøc biÓu d­¬ng khen th­ëng tr­íc toµn c«ng ty nh­ng hiÖu qu¶ h¬n vÉn lµ viÖc khuyÕn khÝch hä b»ng hiÖn vËt. CÇn cã chÕ ®é ­u ®·i ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn l©u n¨m còng nh­ ®Æc biÖt quan t©m tíi thÕ hÖ trÎ lùc l­îng kÕ nhiÖm l·nh ®¹o vµ dÉn d¾t c«ng ty trong t­¬ng lai, cÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho toµn thÓ c¸n bé trong c«ng ty cã c¬ héi hiÓu biÕt vµ gióp ®ì lÉn nhau. C¸c gi¶i ph¸p kh¸c C«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu lo¹i h×nh xuÊt khÈu kh¸c nhau nh»m t¹o thªm cho c«ng ty nhiÒu b¹n hµng míi. ViÖc thùc hiÖn qu¸ cøng nh¾c nguyªn t¾c “ hµng ra tiÒn vµo ”khi b¸n hµng ®· lµm gi¶m mét l­îng kh¸ch ch­a cã ®­îc kh¶ n¨ng thanh to¸n tøc thêi. §a d¹ng ho¸ h×nh thøc xuÊt khÈu sÏ t¹o thªm nhiÒu b¹n hµng míi vµ ®Æc biÖt thÝch hîp khi c«ng ty cã chiÕn l­îc më réng thÞ tr­êng. C«ng ty cã thÓ ¸p dông h×nh thøc trao ®æi ®èi l­u, ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng ch­a thÓ thanh to¸n ngay hoÆc bªn ®èi t¸c muèn nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn nµy th× c«ng ty cã thÓ chÊp nhËn hµng ®æi hµng dùa trªn kh¶ n¨ng thùc tÕ cña c«ng ty. HoÆc c«ng ty cã thÓ ¸p dông h×nh thøc xuÊt khÈu tr¶ chËm ®èi víi kh¸ch hµng quen biÕt vµ cã tÝn nhiÖm. MÆc dï h×nh thøc xuÊt khÈu nµy kh«ng thÝch hîp ®èi víi mét c«ng ty cã vèn Ýt nh­ng ®Ó kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ th× ta vÉn cÇn ph¶i tËn dông. C«ng ty cÇn sö dông m¸y tÝnh vµo qu¶n lý vµ truy cËp th«ng tin phôc vô cho kinh doanh. Ngµy nay, khi x· héi cµng ph¸t triÓn th× th­¬ng m¹i ®iÖn tö trë thµnh mét ph­¬ng tiÖn tiÖn lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh, c¸c c«ng ty cã thÓ liªn hÖ lµm ¨n víi nhau qua m¹ng m¸y tÝnh ®Ó t×m c¸i m×nh cÇn. Kh«ng nh÷ng thÕ, c«ng ty cã thÓ truy cËp th«ng tin vÒ t×nh h×nh gi¸ c¶, thÞ tr­êng còng nh­ nh÷ng biÕn ®éng cña nã th«ng qua m¸y tÝnh nèi m¹ng… C«ng ty còng cÇn t¨ng c­êng h¬n mèi quan hÖ cña c«ng ty víi c¸c c¬ quan, tæ chøc cã chøc n¨ng liªn quan nh­ Bé th­¬ng m¹i, phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp, c¸c tæng c«ng ty Trung ­¬ng … ®Ó n¾m b¾t kÞp thêi c¸c th«ng tin vµ ®­îc sù chØ ®¹o quan t©m cña cÊp trªn. §a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc thanh to¸n ®ång thêi cñng cè vµ hoµn thiÖn tèt h¬n c¸c kh©u trong quy tr×nh thanh to¸n nh»m ®¶m b¶o tÝnh hiÖu qu¶ vµ nhanh chãng. §èi víi hµng ø ®äng th× cã thÓ b¸n gi¶m gi¸ nh»m thu håi vèn vµ gi¶m bít c¸c chi phÝ cã liªn quan. C¸c gi¶i ph¸p tõ phÝa Nhµ n­íc §èi víi ®Êt n­íc ta, viÖc qu¶n lý kinh tÕ ®­îc thùc hiÖn b»ng c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ vÜ m«. C¸c biÖn ph¸p nµy cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp . Bëi v× c¸c c«ng cô, chÝnh s¸ch vÜ m« nµy t¹o ra mét m«i tr­êng ph¸p lý mµ mäi ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i thùc hiÖn phï hîp víi m«i tr­êng nµy .§èi víi ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng nÕu nh­ thùc sù cã mét hÖ thèng c¸c c«ng cô, chÝnh s¸ch ®iÒu tiÕt nÒn kinh tÕ ®ång bé, hoµn thiÖn h¬n vµ thùc sù th«ng tho¸ng sÏ lµ nh©n tè thóc ®Èy xuÊt khÈu rÊt m¹nh mÏ . C¸c biÖn ph¸p, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc th­¬ng dïng ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÇt khÈu lµ: thuÕ quan, tû gi¸ hèi ®o¸i, c¸c biÖn ph¸p phi thuÕ quan, c¸c chÝnh s¸ch tµi chÝnh tÝn dông hç trî xuÊt khÈu…D­íi ®©y chóng ta sÏ xem xÐt mét sè chÝnh s¸ch thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc. C¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh, tÝn dông hç trî xuÊt khÈu C¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh tÝn dông lµ mét biÖn ph¸p cã t¸c dông rÊt lín ®èi víi viÖc thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ ®Æc biÖt lµ nã rÊt cã ý nghÜa ®èi víi c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá nh­ c«ng ty XNK Hµ T©y. C¸c h×nh thøc cña biÖn ph¸p nµy bao gåm: CÊp tÝn dông cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc. Vèn bá ra cho viÖc s¶n xuÊt vµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu th­êng lµ rÊt lín. Ng­êi xuÊt khÈu cÇn cã mét sè vèn tr­íc vµ sau khi giao hµng ®Ó thùc hiÖn mét hîp ®ång xuÊt khÈu. NhiÒu khi ng­êi xuÊt khÈu còng cÇn cã thªm vèn ®Ó kÐo dµi c¸c kho¶n tÝn dông ng¾n h¹n mµ hä dµnh cho ng­êi mua n­íc ngoµi. §Æc biÖt, khi b¸n hµng theo ph­¬ng thøc b¸n chÞu tiÒn hµng xuÊt khÈu th× viÖc cÊp tÝn dông xuÊt khÈu tr­íc khi giao hµng lµ hÕt søc quan träng. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Hµ T©y lµ mét doanh nghiÖp cã vèn kh«ng lín do vËy sÏ rÊt khã kh¨n cho doanh nghiÖp nÕu doanh nghiÖp thùc hiÖn h×nh thøc b¸n chÞu hµng xuÊt khÈu. ViÖc cÊp tÝn dông cho c«ng ty sÏ lµ lµ mét nguån ®éng viªn, khuyÕn khÝch thùc sù h÷u hiÖu gióp c«ng ty më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÊp tÝn dông cho c«ng ty kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ sù trî gióp ®Ó thùc hiÖn xuÊt khÈu mµ cßn gióp c«ng ty gi¶m chi phÝ vÒ vèn cho hµng xuÊt khÈu vµ gi¶m gi¸ thµnh hµng xuÊt khÈu. Trî cÊp tÝn dông ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu v× c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn viÖc b¸n chÞu mµ gi¸ b¸n chÞu bao gåm gi¸ b¸n tr¶ ngay céng víi c¸c phÝ tæn ®¶m b¶o lîi tøc, trong tr­êng hîp nµy cÇn cã sù trî gióp cña c¸c ng©n hµng trong giai ®o¹n tr­íc vµ sau khi giao hµng. Nhµ n­íc trùc tiÕp cho ng­êi n­íc ngoµi vay tiÒn víi l·i xuÊt ­u ®·i ®Ó hä sö dông sè tiÒn ®ã mua hµng cña n­íc ta. N­íc ta hiÖn nay ch­a cã ®iÒu kiÖn cho n­íc ngoµi vay ®Ó nhËp khÈu, tuy nhiªn trong c¸c n¨m tíi nÕu cã ®iÒu kiÖn ChÝnh phñ kh«ng nªn bá qua h×nh thøc nµy ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng ho¸ ë n­íc ta. H×nh thøc nµy cã t¸c dông: khi cho vay th­êng kem theo c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ cã lîi cho n­íc cho vay, gióp cho c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh xuÊt khÈu v× s½n cã thÞ tr­êng, trªn khÝa c¹nh nµo ®ã th× h×nh thøc nµy gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng d­ thõa hµng ho¸ ë trong n­íc, gióp t¨ng c­êng quan hÖ ngo¹i giao gi÷a c¸c n­íc víi nhau( ch¼ng h¹n cã thÓ ¸p dông víi Lµo, Campuchia ). Nhµ n­íc ®¶m b¶o tÝn dông cho xuÊt khÈu. §Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, nhiÒu doanh nghiÖp thùc hiÖn b¸n chÞu, tr¶ chËm hoÆc víi h×nh thøc tÝn dông hµng ho¸ víi l·i xuÊt ­u ®·i ®èi víi ng­êi mua hµng n­íc ngoµi. ViÖc b¸n chÞu nh­ vËy th­êng cã rñi ro lµ chËm thu håi vèn vµ cã thÓ mÊt vèn. Trong tr­êng hîp nµy ®Ó khuyÕn khÝch xuÊt khÈu Nhµ n­íc cÇn ph¸t huy hiÖu qu¶ cña c¸c dÞchvô b¶o hiÓm xuÊt khÈu, ®Òn bï mÊt vèn ®Ó c¸c c«ng ty xuÊt khÈu yªn t©m xuÊt khÈu vµ tr¸nh ®­îc rñi ro. Tû lÖ ®Òn bï cã thÓ lµ 100% vèn bÞ mÊt, b×nh th­êng tû lÖ nµy lµ 60-70% kho¶n tÝn dông ®Ó c¸c nhµ xuÊt khÈu ph¶i quan t©m tíi viÖc kiÓm tra kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c¸c nhµ nhËp khÈu vµ quan t©m tíi viÖc thu tiÒn hµng sau kh hÕt thêi h¹n tÝn dông. Nhµ n­íc thùc hiÖn trî cÊp xuÊt khÈu Trî cÊp xuÊt khÈu lµ nh÷ng ­u ®·i tµi chÝnh mµ Nhµ n­íc dµnh cho ng­êi xuÊt khÈu khi hä b¸n ®­îc hµng ho¸ ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Môc dÝch cña trî cÊp xuÊt khÈu lµ gióp nhµ xuÊt khÈu t¨ng thªm thu nhËp, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu do ®ã ®Èy m¹nh ®­îc xuÊt khÈu. cã hai lo¹i trî cÊp xuÊt khÈu lµ trî cÊp trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp. Trî cÊp trùc tiÕp: §ã lµ viÖc ¸p dông thuÕ suÊt ­u ®·i ®èi víi hµng xuÊt khÈu miÔn hoÆc gi¶m thuÕ ®èi víi c¸c nhµ xuÊt khÈu khi nhËp nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu còng nh­ khi xuÊt s¶n phÈm ra n­íc ngoµi… c¸cnhµ xuÊt khÈu ®­îc h­ëng gi¸ ­u ®·i c¸c ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt nh­ ®iÖn, n­íc, th«ng tin liªn l¹c… §èi víi c«ng ty XNK Hµ T©y vµ cô thÓ lµ mÆt hµng m©y tre ®an hiÖn ®ang ®­îc miÔn thuÕ xuÊt khÈu. mÆc dï vËy h×nh thøc trî cÊp xuÊt khÈu trùc tiÕp cÇn ®­îc ph¸t huy h¬n n÷a ®Æc biÖt lµ viÖc hoµn thiÖn vµ gi¶m thuÕ nguyªn vËt liÖu phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an. Trî cÊp gi¸n tiÕp: §©y lµ h×nh thøc Nhµ n­íc th«ng qua viÖc dïng ng©n s¸ch cña m×nh ®Ó giíi thiÖu, triÓn l·m, qu¶ng c¸o… t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c giao dÞch xuÊt khÈu hoÆc Nhµ n­íc trî gióp vÒ kü thuËt vµ ®µo t¹o chuyªn gia. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh nh­ hiÖn nay, c«ng ty cÇn sù gióp ®ì cña Nhµ n­íc trong viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, giíi thiÖu, triÓn l·m vµ qu¶ng c¸o s¶n phÈm m©y tre mü nghÖ truyÒn thèng. Nh÷ng vÊn ®Ò nµy b¶n th©n doanh nghiÖp gÆp khã kh¨n khi thùc hiÖn vµ thùc hiÖn víi hiÖu qu¶ kh«ng cao. §èi víi viÖc trî gióp kü thuËt vµ chuyªn gia th× cÇn thiÕt ph¶i cã sù gióp ®ì tõ phÝa Nhµ n­íc, ®Ó c«ng ty cã thÓ ph¸t triÓn c¶ vÒ kü thuËt vµ nghiÖp vô kinh doanh ngo¹i th­¬ng còng nh­ trong s¶n xuÊt vµ n©ng cao tay nghÒ. Trî cÊp gi¸n tiÕp còng cã thÓ lµ Nhµ n­íc më c¸c líp ®µo t¹o nghiÖp vô ng¾n h¹n hoÆc trung h¹n ®Ó båi d­ìng tr×nh ®é nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng trong t×nh tr¹ng khã kh¨n nh­ hiÖn nay, ®ång thêi Nhµ n­íc còng cã thÓ më c¸c trung t©m h­íng dÉn, ®µo t¹o tay nghÒ cho thî thñ c«ng s¶n xuÊt hµng mü nghÖ xuÊt khÈu. C¸c biÖn ph¸p vÒ thÓ chÕ vµ tæ chøc Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho xuÊt khÈu vµ tõ ®ã c¸c doanh nghiÖp cã thÓ th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Nhµ n­íc cÇn ph¶i më réng h¬n n÷a vai trß cña m×nh thóc ®Èy xuÊt khÈu th«ng qua: + C¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt ViÖt Nam ®èi víi ho¹t ®éng mua b¸n hµng ho¸ quèc tÕ( thuÕ, mÆt hµng…)sím thÓ b»ng luËt tù do kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp, ®¶m b¶o quyÒn b×nh ®¼ng tr­íc ph¸p luËt cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. + Tham gia ký kÕt, c«ng nhËn hoÆc thõa nhËn c¸c c«ng ­íc quèc tÕ chung vÒ th­¬ng m¹i vµ c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i… + LËp c¸c viÖn nghiªn cøu cung cÊp th«ng tin ®Çy ®ñ, kÞp thêi chÝnh x¸c cho nhµ xuÊt khÈu. + §µo t¹o c¸c c¸n bé chuyªn gia gióp nhµ xuÊt khÈu. Hoµn thiÖn thñ tôc xuÊt nhËp khÈu vµ chÝnh s¸ch thuÕ Tuy c¬ chÕ míi lµm cho thñ tôc xuÊt nhËp khÈu ®· thuËn tiÖn vµ ®¬n gi¶n h¬n nh­ng thñ tôc xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam còng cßn nhiÒu v­íng m¾c g©y rÊt nhiÒu khã kh¨n cho c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ kh¸ch hµng n­íc ngoµi còng cßn e ng¹i khi quan hÖ bu«n b¸n ®èi víi ViÖt Nam. §ã lµ vÊn ®Ò lín mµ Nhµ n­íc cÇn sím kh¾c phôc vµ chÊn chØnh l¹i. VÒ hÖ thèng thuÕ, ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ trong ®ã cã mÆt hµng m©y tre ®an, Nhµ n­íc ®· miÔn gi¶m thuÕ xuÊt khÈu cho mÆt hµng nµy ®ã lµ tiÕn bé lín vµ nã cÇn ph¶i ®­îc duy tr× nh­ thÕ trong dµi h¹n. Bªn c¹nh ®ã, Nhµ n­íc còng cÇn gi¶m vµ tiÕn tíi miÔn thuÕ ®èi víi mét sè nguyªn liÖu nhËp ngo¹i ®Ó phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an truyÒn thèng nµy. Thóc ®Èy vµ gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp v­¬n lªn trong m«i tr­êng c¹nh tranh b×nh ®¼ng vµ trung thùc, coi ®ã lµ ph­¬ng thøc b¶o hé tÝch cùc nhÊt ®èi víi s¶n xuÊt trong n­íc. Theo tinh thÇn ®ã cÇn ph¶i xem xÐt l¹i chÝnh s¸ch b¶o hé b»ng hµng rµo thuÕ quan vµ phi thuÕ quan. Thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¶o hé cã chän läc, cã ®iÒu kiÖn vµ thêi h¹n, võa gióp ®ì võa t¹o søc Ðp buéc c¸c doanh nghiÖp trong n­íc kÓ c¶ c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ph¶i ®æi míi vµ v­¬n lªn n©ng cao søc c¹nh tranh. Tõ ®ã x¸c ®Þnh mét lé tr×nh gi¶m thuÕ nhËp khÈu vµ b·i bá hµng rµo phi thuÕ quan. Lé tr×nh nµy ph¶i c«ng bè râ rµng ®Ó tõng doanh nghiÖp cã kÕ ho¹ch phÊn ®Êu lµm cho s¶n phÈm do m×nh s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cã thÓ c¹nh tranh víi hµng n­íc ngoµi. Thµnh lËp hiÖp héi c¸c nhµ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ Nhµ n­íc nªn thµnh lËp hiÖp héi c¸c nhµ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ nãi chung, hµng m©y tre ®an nãi riªng, víi nhiÖm vô theo dâi s¶n xuÊt, ph¸t hiÖn kÞp thêi khã kh¨n, thuËn lîi ®Ó gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ. TËp hîp nguyÖn väng ®Ò xuÊt cña ng­êi s¶n xuÊt, xuÊt khÈu ®Ó ChÝnh phñ ®iÒu chØnh c¬ chÕ, chÝnh s¸ch cho phï hîp. HiÖp héi chñ ®éng cïng c¸c doanh nghiÖp nghiªn cøu khai th¸c thÞ tr­êng hiÖn cã, më réng thÞ tr­êng míi. Gióp c¸c doanh nghiÖp thèng nhÊt vÒ gi¸ c¶ tr¸nh t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu dÉn ®Õn gi¶m hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc. C¸c vÊn ®Ò kh¸c Nhµ n­íc cÇn quan t©m Trªn ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p chÝnh mµ Nhµ n­íc cÇn ph¶i lµm tèt ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an mü nghÖ tuy nhiªn Nhµ n­íc cßn cÇn ph¶i lµm nh÷ng viÖc kh¸c nh­: §æi míi c¬ chÕ tµi chÝnh theo h­íng sím t¹o ra thÞ tr­êng vèn ®Ó më réng giao l­u c¸c nguån vèn trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ quèc tÕ ®Ó cho c¸c doanh nghiÖp dÔ dµng huy ®éng c¸c nguån vèn phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh xuÊt khÈu. X©y dùng vµ ph¸t triÓn m¹ng l­íi ng©n hµng trªn nhiÒu lÜnh vùc, nhiÒu ®Þa bµn. CÇn cã sù phèi hîp ¨n ý gi÷a c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i vµ ng©n hµng t­ th­¬ng nh»m tæ chøc tèt thÞ tr­êng tiÒn tÖ, cung øng kÞp thêi cho doanh nghiÖp m¹nh d¹n vay vèn ®Ó më réng ho¹t ®éng l­u th«ng. T¹o ®iÒu kiÖn cho ®ång tiÒn ViÖt Nam sím trë thµnh ®ång tiÒn cã thÓ tù do chuyÓn ®æi, tr­íc m¾t lµ trë thµnh ®«ng tiÒn thanh to¸n chÝnh ë ViÖt Nam. Tû gi¸ hèi ®o¸i ph¶i ®­îc ®iÒu chØnh tõng b­íc hîp lý cã lîi cho xuÊt khÈu. TÝch cùc vµ chñ ®éng tham nhËp thÞ tr­êng thÕ giíi. Xóc tiÕn khÈn tr­¬ng viÖc chuÈn bÞ ®iÒu kiÖn gia nhËp WTO. §i ®«i víi viÖc duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng ®· t¹o lËp víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ céng ®ång Ch©u ¢u, cÇn më nhanh thÞ tr­êng Mü. Ph¸t triÓn th­¬ng m¹i chÝnh ng¹ch víi Trung Quèc, t¨ng c­êng bu«n b¸n hîp t¸c víi Ên §é, t×m thÞ tr­êng míi ë Trung CËn §«ng, Ch©u Phi vµ Mü La tinh. Chó träng ®a ph­¬ng ho¸ quan hÖ th­¬ng m¹i, gi¶m sù tËp trung cao vµo mét ®èi t¸c, thu hÑp dùa vµo thÞ tr­êng trung gian. T¹o ®iÒu kiÖn vµ gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp, hiÖp héi tù lËp c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi. T¨ng c­êng vai trß cña c¸c c¬ quan ngo¹i giao trong lÜnh vùc kinh tÕ ®èi ngo¹i, ®æi míi vµ tæ chøc ho¹t ®éng cña c¬ quan th­¬ng vô ë n­íc ngoµi. Tæ chøc c¸c hiÖp héi bu«n b¸n víi n­íc ngoµi qua cöa khÈu, b¶o ®¶m sù phèi hîp thèng nhÊt trªn mét cöa khÈu. H×nh thµnh m«i tr­êng kinh doanh ®ång bé t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp kinh doanh ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa. M«i tr­êng kinh doanh ®ång bé bao gåm m«i tr­êng kinh tÕ, chÝnh trÞ, v¨n ho¸- x· héi, khoa häc c«ng nghÖ, luËt ph¸p ph¶i hoµn thiÖn lµ ®ßi hái bøc xóc trong kinh doanh. * Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc vµ ChÝnh phñ nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ nãi chung vµ hµng m©y tre ®an nãi riªng: 1. T¨ng ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ Víi hÖ thèng chÝnh s¸ch ­u ®·i hiÖn hµnh th× trong s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c nghµnh nghÒ truyÒn thèng ®­îc h­ëng møc ­u ®·i cao h¬n c¸c mÆt hµng kh¸c. Nh÷ng møc ­u ®·i ®ã cßn qu¸ thÊp ch­a t¹o ®­îc ®éng lùc cho ngµnh nµy ph¸t triÓn. V× vËy ®Ò nghÞ : Hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng nh­ quy ®Þnh th× ®­îc h­ëng møc ­u ®·i cao h¬n liÒn kÒ, vÝ dô: -Dù ¸n s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc nghµnh nghÒ truyÒn thèng, cã sö dông nhiÒu lao ®éng ®­îc miÔn thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp hai n¨m vµ gi¶m 50% cho 4 n¨m tiÕp theo. -NÕu dù ¸n thùc hiÖn xuÊt khÈu trªn 30% th× ®­îc h­ëng ­u ®·i : miÔn 3 n¨m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp vµ gi¶m 50% cho c¸c n¨m tiÕp theo. 2. X©y dùng c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ vay vèn vµ vÒ ®Êt ®ai cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng thñ c«ng xuÊt khÈu Theo nghÞ ®Þnh 43/1999N§-CP ngµy 29/06/1999 cña chÝnh phñ vÒ ®Çu t­ tÝn dông nhµ n­íc, th× nh÷ng dù ¸n ®Çu t­ t¹i c¸c vïng khã kh¨n ( trong ®ã cã c¸c dù ¸n s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, ®Æc biÖt lµ c¸c dù ¸n sö dông nhiÒu lao ®éng ) míi ®­îc vay tõ quü hç trî ph¸t triÓn cña nhµ n­íc. V× vËy, ®Ò nghÞ ChÝnh phñ më réng thªm viÖc cho vay vèn tõ quü nµy ®èi víi c¸c dù ¸n ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh thuéc c¸c nghµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng ®· ®­îc quy ®Þnh, kh«ng kÓ lµ c¸c dù ¸n ®Çu t­ t¹i vïng nµo, ®ång thêi c¸c dù ¸n nµy còng ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch “hç trî l·i xuÊt sau ®Çu t­ ” theo quy ®Þnh t¹i NghÞ ®Þnh 43 nªu trªn. Trong tr­ëng hîp dù ¸n ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu cã thÓ ®­îc quü hç trî xuÊt khÈu quèc gia cÊp tÝn dông xuÊt khÈu ­u ®·i vµ b¶o l·nh tÝn dông xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ­u ®·i hiÖn cã ®èi víi c¸c nghµnh nghÒ truyÒn thèng ( theo luËt khuyÕn khÝch ®Çu t­ trong n­íc ) lµ ¸p dông cho c¸c dù ¸n ®Çu t­ thµnh lËp míi hoÆc më réng c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ. Thùc tr¹ng hiÖn nay lµ c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ ®Òu thiÕu vèn hoÆc kh«ng ®ñ søc vay vèn víi l·i xuÊt cao ®Ó tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh ( mua nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt hoÆc mua c¸c s¶n phÈm ®Ó tiªu thô trong n­íc vµ xuÊt khÈu ). V× vËy, ®Ó khuyÕn khÝch khai th¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn cã, t¨ng nguån hµnh cho xuÊt khÈu, ®èi víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh cã hîp ®ång xuÊt khÈu ®¹t møc 50.000 USD trë lªn, ®Ò nghÞ chÝnh phñ cho h­ëng c¸c møc ­u ®·i vÒ vèn kinh doanh. - §­îc ng©n hµng ­u tiªn cho vay ®ñ vèn s¶n xuÊt kinh doanh theo hîp ®ång ®· ký. -Sau khi thùc hiÖn hîp ®ång, ®­îc quü hç trî ph¸t triÓn cña Nhµ n­íc hoÆc quü hç trî xuÊt khÈu hç trî l·i suÊt theo quy ®Þnh t¹i NghÞ ®Þnh 43/1999/N§-CP ngµy 29/06/1999 tøc lµ hç trî 50% l·i suÊt trªn sè vèn thùc tÕ ®· vay t¹i ng©n hµng. 3. ChÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n. - NghÖ nh©n, thî c¶ cã vai trß quan träng ®èi víi nghÒ vµ lµng thñ c«ng truyÒn thèng. Cã thÓ nãi kh«ng cã nghÖ nh©n th× kh«ng cã lµng nghÒ hoÆc Ýt nhÊt còng kh«ng thÓ cã lµng nghÒ ph¸t triÓn, lµng nghÒ lõng danh. NghÖ nh©n, thî giái cã vai trß tÝch cùc trong b¶o tån vµ ph¸t triÓn lµng nghÒ cïng nh­ nghµnh nghÒ. -V× vËy, muèn duy tr× vµ ph¸t triÓn nghµnh nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng nhµ n­îc cÇn cã chÝnh s¸ch ®èi víi nghÖ nh©n, gióp ®ì hç trî tµi chÝnh, khuyÕn khÝch ph¸t huy tµi n¨ng, ph¸t triÓn s¶n xuÊt phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó truyÒn dËy nghÒ cho con ch¸u, ®µo t¹o nghÒ cho lao ®éng s¶n xuÊt. - ChÝnh s¸ch ®èi xö víi nghÖ nh©n ®­îc thùc hiÖn tèt lµ mét ®¶m b¶o ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn ®éi ngò thî lµnh nghÒ trong c¸c lµng nghÒ trong c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÒ truyÒn thèn, gãp phÇn b¶o tån vµ ph¸t triÓn mét trong nh÷ng di s¶n v¨n ho¸ qóy cña d©n téc. 4. ChÝnh s¸ch ®èi víi lµng nghÒ truyÒn thèng NghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng cña ViÖt Nam ®­îc duy tr× vµ ph¸t triÓn chñ yÕu ë c¸c lµng nghÒ. HiÖn nay, c¶ n­íc cã ®Õn hµng ngh×n lµng nghÒ, cã nh÷ng lµng nghÒ tån t¹i vµ ph¸t triÓn hµng tr¨m n¨m, th©m chÝ hµng ngh×n n¨m nay ( nghÒ gèm B¸t Trµng cã tõ 500 n¨m, nghÒ t¬ lôa Hµ §«ng cã tõ 1700 n¨m). Theo mét sè tµi liÖu nghiªn cøu th× ë ViÖt Nam cã ®Õn 52 nhãm nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, nhÊt lµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng theo c¬ chÕ th× tr­êng, c¸c lµng nghÒ ®· ph©n ho¸ râ rÖt, mét sè lµng nghÒ ph¸t triÓn m¹nh vµ cã sù lan to¶ sang c¸c vïng xung quanh ( nh­ nghÒ gèm, ch¹m kh¶m, chÕ biÕn gç m©y tre ), mét sè lµng nghÒ ph¸t triÓn cÇm chõng kh«ng æn ®Þnh ( ®óc ®ång …..), cã nh÷ng lµng nghÒ gÆp nhiÒu khã kh¨n, Ýt cã c¬ héi ph¸t triÓn ( nghÒ giÊy giã, gß ®ång, dÖt thæ cÈm Ch¨m…) ®ång thêi cã nh÷ng lµng nghÒ ®ang trong qu¸ tr×nh suy vong vµ cã kh¶ n¨ng mÊt ®i ( nh­ nghÒ giÊy s¾c, tranh d©n gian §«ng Hå, nãn quai thao …). Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, nh÷ng lµng nghÒ cã ®iÒu kiÖn vµ cã c¬ héi ph¸t triÓn nhanh ®Òu gÆp khã kh¨n nh­ thiÕu vèn ho¹t ®éng, c¬ së h¹ tÇng yÕu kÐm, « nhiÔm m«i tr­êng vµ hiÖn nay cã n¬i vÊn ®Ò m«i tr­êng ®Æt ra rÊt gay g¾t, bøc sóc nh­ lµng gèm B¸t Trµng, lµng giÊy, lµng s¾t ë B¾c Ninh… §Ó c¸c nghµnh nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng, c¸c lµng nghÒ duy tr× vµ ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hç trî lµng nghÒ. VÝ dô nh­ : + Phæ biÕn, h­íng dÉn cho c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh trong lµng nghÒ ®¨ng ký ho¹t ®éng theo ®óng ph¸p lu©tj, hiÓu biÕt c¸c chÝnh s¸ch vµ c¸c thñ tôc ®· quy ®Þnh ®Ó ®­îc h­ëng c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, ­u ®·i hiÖn cã hoÆc sÏ ®­îc nhµ n­íc ban hµnh. + MÆt kh¸c, lµng nghÒ víi t­ c¸ch lµ mét ®¬n vÞ hµnh chÝnh, mét ®¬n vÞ tæ chøc lµm ¨n cã tÝnh ph­êng héi còng cÇn ®­îc cã sù hç trî cña nhµ n­íc ®Ó xö lý mét sè vÊn ®Ò nh­ : C¬ së h¹ tÇng, m«i tr­êng.. ®èi víi toµn bé lµng nghÒ. Tõ ®ã ®Ò nghÞ ChÝnh phñ cho thùc hiÖn chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh, thùc hiÖn c¸c dù ¸n x©y dùng x©y d­ng c¬ së h¹ tÇng ( ®­êng giao th«ng, bÕn b·i ), dù ¸n xö lý c¸c vÊn ®Ò vÒ m«i tr­êng t¹i khu vùc lµng nghÒ. Cô thÓ lµ nhµ n­íc ®Çu t­ riªng qua ng©n s¸ch tØnh, thµnh phè trùc thuéc Trung ­¬ng ®Ó thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t­ cho lµng nghÒ ®­îc duyÖt hµng n¨m víi møc kh«ng thÊp h¬n 50% tæng sè thu vµo ng©n s¸ch tõ lµng nghÒ trong n¨m tr­íc. 5. ChÝnh s¸ch ®µo t¹o lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng -Thî thñ c«ng trong c¸c lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng th­êng kh«ng häc nghÒ trong c¸c tr­êng líp nh­ c¸c nghµnh nghÒ kh¸c mµ chñ yÕu do c¸c nghÖ nh©n giái truyÒn dËy nghÒ theo “ kiÓu cha truyÒn con nèi ” c¸c lµng nghÒ, trong ®ã cã nh÷ng thñ ph¸p kü thuËt, bÝ quyÕt nhµ nghÒ cña c¸c nghÖ nh©n chØ truyÒn cho con ch¸u tõ ®êi nµy sang ®êi kh¸c, kh«ng dÔ g× lät ra ngoµi, hä gi÷ g×n c¸c bÝ quyÕt ®ã mét c¸ch cÈn träng. -Trong c¸c lÜnh vùc kh¸c th­êng ®­îc nhµ n­íc ®Çu t­ x©y dùng c¸c tr­êng dËy nghÒ, v× vËy Nhµ n­íc còng cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî ®µo t¹o nghÒ thñ c«ng trong c¸c nghµnh nghÒ phï h¬pj víi c¸c ®Æc ®iÓm nªu trªn. §Ó thùc hiÖn yªu cÇu nµy cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p chÝnh s¸ch sau: +Më mét sè tr­êng mü thuËt thùc hµnh ë mét sè n¬i cã yªu cÇu hoÆc má thªm c¸c khoa mü thuËt thùc hµnh trong c¸c tr­êng cao ®¼ng mü thuËt hiÖn cã ®Ó ®µo t¹o c¸c nhµ thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt, më líp ®µo t¹o c¸c lao ®éng phæ th«ng theo ph­¬ng thøc võa häc võa lao ®éng s¶n xuÊt t¹i c¸c lµng nghÒ, c¬ së s¶n xuÊt lµ nh÷ng c¬ së cã nhiÒu hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc, hç trî mét phÇn chi phÝ vµ nh÷ng c¬ së s¶n xuÊt võa häc võa lµm ®ãng gãp mét phÇn. Chi phÝ nhµ n­íc hç trî chñ yÕu sö dông ®Ó trang tr¶i c¸c chi phÝ vÒ gi¶ng dËy nh­ mêi nghÖ nh©n vÒ gi¶ng dËy, h­íng dÉn thùc hµnh( nÕu cã ). NÕu kh«ng më tr­êng líp nh­ trªn th× Nhµ n­íc ph¶i hç trî mét phÇn chi phÝ tõ quü hç trî viÖc lµm ®Ó c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhÊt lµ c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu tù tæ chøc viÖc ®µo t¹o nghÒ, kinh phÝ hç trî ®­îc thùc hiÖn theo dù ¸n ®µo t¹o hoÆc theo kÕt qu¶ ®µo t¹o nghÒ do Uû ban nh©n d©n tØnh, thµnh phè xÐt duyÖt. 6. X©y dùng chÝnh s¸ch xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng th× tr­êng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ Do ®Æc ®iÓm khã kh¨n trong s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ, c¸c lµng nghÒ th­êng cã quy m« nhá ph©n t¸n nªn gÇn nh­ kh«ng thùc hiÖn ®­îc c«ng t¸c xóc tiÕn qu¶ng c¸o. Nªn ®Ò nghÞ Nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch hç trî mét phÇn chi phÝ xóc tiÕn th­¬ng m¹i, tiÕp thÞ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Trong c¸c lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®Ò nghÞ nhµ n­íc hç trî víi c¸c h×nh thøc sau: *Hç trî 50% chi phÝ thuª gian hµng cho c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ tham gia héi chî triÓn l·m n­íc ngoµi. 50% chi phÝ cßn l¹i ®­îc hç trî hÕt nÕu trong qu¸ tr×nh héi chî triÓn l·m ®¬n vÞ ký ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu víi gi¸ trÞ trªn 20.000USD. *ViÖc hç trî nµy cã thÓ thùc hiÖn trùc tiÕp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tõ mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc th«ng qua c¸c c«ng ty quèc doanh ®­îc giao nhiÖm vô tæ chøc tham gia héi chî triÓn l·m quèc tÕ *§Ò nghÞ cho thµnh lËp mét sè trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i( chñ yÕu lµ khuyÕch tr­¬ng xuÊt khÈu )t¹i mét sè n¬i ë n­íc ngoµi. C¸c trung t©m nµy cã gian hµng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thuª ®Ó tr­ng bÇy chµo hµng xuÊt khÈu víi gi¸ khuyÕn khÝch, riªng hµng thñ c«ng mü nghÖ th× ®­îc miÔn phÝ. *Phôc vô lÔ héi cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi lµ mét h­íng quan träng thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, trªn thÕ giíi hµng n¨m cã rÊt nhiÒu lÔ héi cña c¸c d©n téc, nÕu biÕt n¾m b¾t nhu cÇu, thiÕt kÕ mÉu m· hµng ho¸ phï hîp víi nhu cÇu cña tõng lÔ héi vÒ ¨n mÆc, trß ch¬i gi¶i trÝ, vËt l­u niÖm … th× cã thÓ cã nhiÒu hµng ®Ó b¸n, nhÊt lµ hµng thñ c«ng mü nghÖ. §Ó cã thÓ triÓn khai viÖc xuÊt khÈu phôc vô cho c¸c nhu cÇu lÔ héi cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi nh­ lµ mét trong nh÷ng mòi nhän khuyÕch tr­¬ng hµng thñ c«ng mü nghÖ trong nh÷ng n¨m tíi, ®Ò nghÞ : *ë nh­ng n¬i ViÖt Nam cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i th× giao nhiÖm vô cho hä t×m hiÓu kh¶o s¸t nhu cÇu phôc vô lÔ héi t¹i ®Þa bµn, khi ph¸t hiÖn nhu cÇu vµ ®èi t¸c th× cö ngay nhãm c«ng t¸c ®Õn tËn n¬i kh¶o s¸t, thiÕt kÕ mÉu m· chµo b¸n vµ ký hîp ®ång cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc s¶n xuÊt vµ giao hµng. Chi phÝ cho nhãm c«ng t¸c trong mét vµi n¨m ®Çu do Nhµ n­íc hç trî 100%. NÕu ký ®­îc hîp ®ång th× ®­îc h­ëng thªm. *ë nh÷ng n­íc ta ch­a cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i th­êng tró th× giao cho ban xóc tiÕn th­¬ng m¹i cïng c«ng ty héi chî triÓn l·m cña Bé chñ qu¶n nghiªn cøu, cã kÕ hoÆch göi nhãm c«ng t¸c bao gåm : ho¹ sÜ nghÖ nh©n, c¸n bé kinh doanh nghµnh hµng thñ c«ng mü nghÖ ®Õn t×m hiÓu, kh¶o s¸t, thiÕt kÕ mÉu m· chµo b¸n theo c¬ chÕ chÝnh s¸ch ®· nªu. *Cho phÐp c¸c tæ chøc, c¸c nh©n ®­îc nhËn tiÒn thï lao hoÆc tiÒn hoa hång m«i giíi vµ cho phÐp c¸c c«ng ty xuÊt khÈu ®­îc c¸c kho¶n nµy theo møc tho¶ thuËn khi ký hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. *Ngoµi ra theo viªn nghiªn cøu thuéc liªn minh c¸c hîp t¸c x· ViÖt Nam cho biÕt, hiÖp héi hµng thñ c«ng mü nghÖ qu«cs tÕ th­êng cã mêi c¸c nghÖ nh©n nghµnh nghÒ thñ c«ng cña c¸c n­íc tham gia héi th¶o, biÓu diÔn thao t¸c nghÒ nghiÖp. Héi b¶o trî thñ c«ng ë Mü cã ch­¬ng tr×nh hç trî 10.000 lµng nghÒ cña thÕ giíi vµ th­êng cã mêi nghÖ nh©n cña c¸c n­íc sang Mü biÓu diÔn thao t¸c nghÒ nghiÖp. T¹i Achentina vµo th¸ng 4 hµng n¨m cã tæ chøc héi chî hµng thñ c«ng mü nghÖ, cã tr­ng bÇy gian hµng miÔn phÝ cho c¸c nghÖ nh©n. ViÖt Nam nªn cã chÝnh s¸ch khai th¸c c¸c ho¹t ®éng quèc tÕ nµy. 7. X©y dùng vïng nguyªn liÖu cho s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¾c phôc mét sè khã kh¨n hiÖn nay trong viÖc tiÕp cËn nguån nguyªn liÖu khai th¸c ë trong n­íc, nhÊt lµ mét sè nguyªn liÖu nh­ gç, song, m©y … ®Ò nghÞ Nhµ n­íc cho ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: -§èi víi gç nguyªn liÖu khai th¸c tõ rõng tù nhiªn ®­îc c¸c bé nghµnh, uû ban nh©n d©n c¸c tØnh, thµnh phè trùc thuéc trung ­¬ng giao h¹n møc cho c¸c doanh nghiÖp, ®¬n vÞ trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm gç mü nghÖ thuéc nghµnh ®Þa ph­¬ng qu¶n lý trªn c¬ së h¹n møc chung do ChÝnh phñ phª duyÖt. §Ò nghÞ ­u tiªn giao cho c¸c ®¬n vÞ cã hîp ®ång xuÊt khÈu s¶n phÈm gç mü nghÖ. C¸c ®¬n vÞ nµy ph¶i quyÕt to¸n viÖc sö dông gç nguyªn liÖu cho c¸c hîp ®ång ®ã ®Ó ®­îc giao h¹n møc gç nguyªn liÖu cho n¨m sau vµ ®­îc nhËn gç trùc tiÕp tõ c¸c ®¬n vÞ khai th¸c gç, tr¸nh viÖc giao nhËn lßng vßng ®Èy gi¸ thµnh lªn cao, khã c¹nh tranh tiªu thô s¶n phÈm. -§èi víi c¸c lo¹i nguyªn liÖu kh¸c nh­ song m©y, tre l¸… c¸c ®¬n vÞ khai th¸c phôc vô cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ò nghÞ Nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c dù ¸n ®Çu t­ x©y dùng vïng trång nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt ( giao ®Êt, gi¶m tiÒn thuª ®Êt hoÆc thuÕ sö dông ®Êt). 8. Hç trî tiÒn c­íc vËn chuyÓn vµ gi¶m c¸c lÖ phÝ kh¸c t¹i c¸c c¶ng, cöa khÈu ®èi víi mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ Hµng thñ c«ng mü nghÖ th­êng lµ nh÷ng mÆt hµng cång kÒnh, gias trÞ kh«ng cao( hµng m©y tre ®an, nhiÒu lo¹i gèm mü nghÖ, xuÊt khÈu 1 container 40feet chØ ®­îc kho¶ng 7000-8000USD theo gi¸ FOB ), do ®ã cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî ­u ®·i, cô thÓ nh­ sau : -Hµng thñ c«ng mü nghÖ vËn chuyÓn tõ n¬i s¶n xuÊt ®Õn c¶ng, cöa khÈu ®Ó giao hµng xuÊt khÈu, trªn tÊt c¶ c¸c lo¹i ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®Òu ®­îc gi¶m 30 ®Õn 50 % c­íc vËn chuyÓn theo biÓu gi¸ c­íc hiÖn hµnh. Chñ ph­¬ng tiÖn ®­îc phÐp t¨ng gi¸ c­íc c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c ®Ó bï l¹i hoÆc ®­îc nhµ n­íc hç trî th«ng qua viÖc c«ng nhËn gi¶m thu trong h¹ch to¸n thu nhËp chÞu thuÕ cña doanh nghiÖp hµng n¨m. -Gi¶m 50% ( theo biÓu gi¸ hiÖn hµnh ) tÊt c¶ c¸c chi phÝ hoÆc lÖ phÝ thu t¹i c¸c c¶ng, cöa khÈu cã liªn quan ®Õn viÖc giao hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu ( hµng l­u kho, b·i göi hµng, lÖ phÝ xuÊt khÈu, thñ tôc phÝ…) -Gi¶m 50% ( theo biÓu gi¸ hiÖn hµnh ) tiÒn c­íc phÝ, b­u phÝ göi hµng, mÉu hµng lµ hµng thñ c«ng mü nghÖ cho kh¸ch n­íc ngoµi hoÆc göi hµng mÉu tham dù c¸c héi nghÞ triÓn l·m ë n­íc ngoµi. 9. Th­ëng xuÊt khÈu ®èi víi kinh doanh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ Theo quy ®Þnh hiÖn hµnh, ®Ó ®­îc th­ëng vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu ®èi víi hµng thñ c«ng mü nghÖ, doanh nghiÖp ph¶i ®¹t møc kim ng¹ch 5 triÖu USD/n¨m trë lªn. Cßn sau ®ã, nÕu doanh nghiÖp duy tr× vµ ph¸t triÓn tèt ®Ó ®­îc xÐt th­ëng tiÕp th× doanh nghiÖp ph¶i cã tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t møc quy ®Þnh, møc hiÖn hµnh lµ 20% /n¨m ®èi víi toµn bé kim ng¹ch n¨m sau so víi n¨m tr­íc. Thùc tÕ tèc ®é t¨ng tr­ëng nµy qu¸ cao, hiÕm cã doanh nghiÖp nµo ®¹t ®­îc. V× vËy, ®Ò nghÞ nhµ n­îc nªn cã chÝnh s¸ch míi lµ chØ cÇn ®¹t ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng lµ 10% /n¨m còng ®­îc th­ëng xuÊt khÈu. 10. Mét sè vÊn ®Ò qu¶n lý nhµ n­íc ®èi víi lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh hµng thñ c«ng mü nghÖ. Tr­íc ®©y cßn liªn hiÖp hîp t¸c x· thñ c«ng mü nghÖ Trung ­¬ng ®­îc nhµ n­íc uû quyªn thùc hiÖn mét sè chøc n¨ng cña c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong c¸c nghµnh nghÒ truyÒn thèngkhi tæ chøc nµy bÞ gi¶i thÓ, c¸c chøc n¨ng trªn ®­îc chuyÓn sang c¬ quan nhµ n­íc kh¸c nªn c¸c nghµnh nghÒ nµy Ýt ®­îc quan taam. §Ò nghÞ ChÝnh phñ chÝnh thøc giao nhËn chøc n¨ng, nhiÖm vô qu¶n lý vµ chØ ®¹o ph¸t triÓn c¸c nghµnh nghÒ nµy Bé N«ng NghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n vµ cã thÓ uû quyÒn liªn minh hîp t¸c x· ViÖt Nam thùc hiÖn mét sè chøc n¨ng nµo ®ã cho phï hîp. §Ò nghÞ nghiªn cøu thµnh lËp mét sè tæ chøc thÝch hîp cho viÖc hç trî vµ qu¶n lý cña Nhµ n­íc nh»m ph¸t triÓn c¸c nghµnh nghÒ nµy theo c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch Nhµ n­íc, tæ chøc ®ã cã thÓ lµ “ Trung t©m hç trî ph¸t triÓn nghµnh nghÒ truyÒn thèng ”trùc thuéc bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n, hoÆc mét trung t©m ho¹t ®éng ®éc lËp theo sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña ChÝnh Phñ. §Ó cã thÓ theo dâi s¸t t×nh h×nh thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ trªn c¬ së ®ã cã nh÷ng söa ®æi bæ sung cÇn thiÕt trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®Ò nghÞ ChÝnh phñ giao Tæng côc h¶i quan tæ chøc l¹i viÖc thèng kª xuÊt khÈu t­¬ng ®èi chi tiÕt c¸c lo¹i hµng ho¸ thuèc nhãm hµng thñ c«ng mü nghÖ. Bé Th­¬ng M¹i sÏ phèi hîp cïng Tæng côc h¶i quan ®Ó h­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn quyÕt ®Þnh cña ChÝnh phñ trong viÖc kh¶i b¸o h¶i quan khi xuÊt khÈu lo¹i hµng nµy.