Khóa luận Hiện trạng và giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động thu mua và xuất khẩu lạc của công ty Vilexim trong giai đoạn hiện nay

a nhau t¹o ra sù chång chÐo. Sù qu¶n lý cßn láng lÎo, cã khi c¸c phßng ban cßn ho¹t ®éng mét c¸ch tù ph¸t (trong ký kÕt hîp ®ång, ph­¬ng thøc lµm ¨n, sö dông vèn,...) mµ kh«ng xin ý kiÕn chØ ®¹o cña l·nh ®¹o lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh chung cña c«ng ty thiÕu sù thèng nhÊt theo chiÕn l­îc chung. Nh©n viªn cã khi cßn ch­a n¨ng ®éng vµ cßn û l¹i vµo c¸c tr­ëng phßng vµ Ban gi¸m ®èc, ch­a chñ ®éng s¸ng t¹o, chÞu khã t×m kiÕm ®Çu vµo ®Çu ra. Trong thêi gian võa qua cho thÊy ban ®Ò ¸n vµ thanh to¸n c«ng nî cña C«ng ty ho¹t ®éng Ýt cã hiÖu qu¶ mµ chøc n¨ng nµy phßng kÕ to¸n tµi chÝnh vÉn ph¶i ®¶m nhËn vµ gi¸m s¸t ®Ó qu¶n lý vèn. HiÖu qu¶ sö dông vèn ch­a cao. Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng thu mua vµ xuÊt khÈu mÆt hµng l¹c cña c«ng ty vilexim trong thêi gian tíi I. Dù b¸o t×nh h×nh thÞ tr­êng l¹c trong nh÷ng n¨m tíi vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty. 1. Dù b¸o t×nh h×nh thÞ tr­êng l¹c * ThÞ tr­êng thÕ giíi: - vÒ nguån cung: sÏ t¨ng do viÖc t¨ng diÖn tÝch trång cïng viÖc t¨ng n¨ng suÊt do khÝ hËu thuËn lîi vµ viÖc ¸p dông c¸c thµnh tùu c«ng nghÖ sinh häc míi trong canh t¸c vµ thu ho¹ch, ®ång thêi víi s¶n xuÊt l¹c t¨ng th× viÖc xuÊt khÈu l¹c còng t¨ng trong ®ã c¸c n­íc xuÊt khÈu l¹c hµng ®Çu lµ Mü, Trung Quèc, Arhentina. ViÖt Nam ®øng thø t­ chiÕm 9,5% khèi l­îng xuÊt khÈu l¹c trªn thÕ giíi (kh«ng kÓ c¸c n­íc t¸i xuÊt) theo ®¸nh gi¸ cña Tæ chøc l­¬ng thùc vµ n«ng nghiÖp cña Liªn hiÖp quèc (FAO). (Nguån: Niªn gi¸m thèng kª cña FAO - NXB Thèng kª, 1999) - VÒ nhu cÇu: Xu h­íng tù do ho¸ th­¬ng m¹i toµn cÇu ®ang ngµy cµng trë nªn phæ biÕn. C¸c quèc gia trªn thÕ giíi ngµy cµng më réng c¸c mèi quan hÖ hîp t¸c bu«n b¸n cña m×nh ®èi víi tÊt c¶ c¸c quèc gia vµ c¸c tæ chøc kinh tÕ. Cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ toµn cÇu ®· qua ®i vµ c¸c n­íc l¹i b¾t ®Çu thêi kú t¨ng tr­ëng. TÊt c¶ nh÷ng dÊu hiÖu trªn cho thÊy trong nh÷ng n¨m tíi, kim ng¹ch trao ®æi hµng ho¸, dÞch vô gi÷a c¸c n­íc sÏ t¨ng lªn nhanh chãng vÒ nhiÒu lÜnh vùc. Riªng c¸c mÆt hµng n«ng s¶n sÏ ®­îc xÕp vµo nh÷ng mÆt hµng thiÕt yÕu cho ®êi sèng con ng­êi. Nhu cÇu tiªu dïng thùc phÈm nãi chung cña thÕ giíi ®ang cã chiÒu h­íng trë vÒ víi nh÷ng lo¹i thøc ¨n cã nguån gèc thùc vËt, trong ®ã l¹c vµ c¸c s¶n phÈm tõ l¹c sÏ lµ nh÷ng mÆt hµng quan träng. Do ®ã nhu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ n«ng s¶n nãi chung vµ l¹c nãi riªng vÉn tiÕp tôc t¨ng mét c¸ch ®Òu ®Æn. Nhu cÇu nhËp khÈu l¹c cña ch©u ¸ sÏ lín nhÊt v× diÖn tÝch ë khu vùc Ch©u ¸ th× nhiÒu, cã thÓ trång l¹c ®­îc nh­ng ë ®©y l¹i th­êng xuyªn x¶y ra h¹n h¸n nãng cho nªn l­îng l¹c trång kh«ng ®¸p øng ®ñ nhu cÇu. MÆt kh¸c khoa häc kü thuËt ë khu vùc cßn l¹c hËu, ch­a ¸p dông nhiÒu khoa häc kü thuËt vµo viÖc ph¸t triÓn trång c©y l¹c nªn n¨ng suÊt kÐm, h¬n n÷a phÇn lín l­îng l¹c s¶n xuÊt ra l¹i dïng ®Ó ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp chÕ biÕn kh¸c, do ®ã lµm cho cung kh«ng ®ñ cÇu. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy kh«ng cã c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i nhËp khÈu l¹c tõ c¸c n­íc kh¸c. - VÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng: Xu h­íng tù do ho¸ th­¬ng m¹i trªn thÕ giíi lµm cho c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i ngµy cµng bÞ ®Èy lïi vµ cã ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh tham gia vµo cuéc ch¬i. MÆt kh¸c, nh­ ®· nªu trªn, do sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt vµ c¸c øng dông cña nã trong ho¹t ®éng gieo trång, thu ho¹ch vµ chÕ biÕn s¶n phÈm xuÊt khÈu lµm cho n¨ng suÊt c©y trång t¨ng cao vµ theo ®ã, khèi l­îng n«ng s¶n xuÊt khÈu còng t¨ng lªn. Dï nhu cÇu cã t¨ng nh­ng nguån cung trªn thÕ giíi cßn t¨ng nhanh h¬n. ChÝnh v× vËy, gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng n«ng s¶n nãi chung vµ l¹c nãi riªng cã xu h­íng gi¶m xuèng trong khi yªu cÇu vÒ chÊt l­îng ph¶i cao h¬n. §êi sèng con ng­êi ®ang ®­îc n©ng cao tõng ngµy. Nhu cÇu tiªu dïng c¸c s¶n phÈm chÊt l­îng cao ngµy cµng t¨ng, nhÊt lµ nh÷ng mÆt hµng n«ng s¶n cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi søc khoÎ ng­êi tiªu dïng. Do ®ã, thÞ tr­êng thÕ giíi sÏ kh«ng cho phÐp nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng kÐm tån t¹i mÆc dï gi¸ cã thÓ rÎ. Trong bèi c¶nh toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi, ®Æc biÖt sau khi ViÖt Nam gia nhËp khèi AFTA vµ s¾p tíi gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO, tuy cã nhiÒu c¬ héi ®Ó trao ®æi hµng ho¸, dÞch vô th«ng tin... t¹o c¬ së vµ ®éng lùc cho t¨ng tr­ëng kinh tÕ song còng ®ang ®øng tr­íc nh÷ng khã kh¨n th¸ch thøc lín nhÊt lµ sau n¨m 2005 – 2006 (trong khu«n khæ ASEAN - AFTA) khi ViÖt Nam kh«ng cßn b¶o hé thÞ tr­êng néi ®Þa b»ng hµng rµo thuÕ quan th× vÊn ®Ò th¸ch thøc lín lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ nãi chung. Do ®ã C«ng ty VILEXIM sÏ gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng mÆt hµng xuÊt khÈu. *ThÞ tr­êng trong n­íc: Thêi gian gÇn ®©y, ho¹t ®éng trång l¹c b¾t ®Çu ®­îc chó träng do chñ tr­¬ng cña Nhµ n­íc vµ còng do l¹c cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao cho tiªu dïng néi ®Þa vµ ®Æc biÖt lµ cho xuÊt khÈu, do ®ã t¹o nguån cung æn ®Þnh hµng l¹c nh©n xuÊt khÈu. DiÖn tÝch l¹c cao nhÊt trong 43 n¨m trë l¹i ®©y lµ 237,8 ngµn ha (n¨m 1987). Vïng cã diÖn tÝch trång l¹c cao nhÊt lµ c¸c tØnh miÒn §«ng Nam Bé tõ 60.000 tíi 70.000 ha (chiÕm 28,4 %) sau ®ã lµ c¸c tØnh khu bèn tõ 45.000 ®Õn 55.000 ha (chiÕm 23,6%) råi ®Õn c¸c tØnh miÒn trung du PhÝa b¾c 31.000 ®Õn 37.000 ha (chiÕm 16,26%). C¶ n­íc cã 14 tØnh víi tæng diÖn tÝch gieo trång l¹c hµng n¨m tõ 5.000 ha trë lªn, trong ®ã cã 12 tØnh víi diÖn tÝch gieo trång tõ 7.000 ha trë lªn ( 4 tØnh miÒn B¾c, 5 tØnh MiÒn Trung vµ 3 tØnh MiÒn Nam). B¶ng 9 : DiÖn tÝch gieo trång l¹c cña 12 tØnh trong n¨m 2000 STT TØnh DiÖn tÝch (ha) S¶n l­îng (tÊn) VÜnh Phóc 7.000 4.300 B¾c Ninh 7.200 6.600 Nam §Þnh 8.200 6.400 Thanh Ho¸ 11.200 11.400 NghÖ An 19.700 21.600 Hµ TÜnh 7.900 8.900 Qu¶ng Nam 9.000 8.100 Gia Lai 7.300 5.300 §¾c L¾c 10.500 10.800 Sãc Tr¨ng 15.800 13.100 T©y Ninh 29.700 51.300 Long An 11.900 20.300 Tæng sè 158.700 108.100 (Nguån: Niªn gi¸m thèng kª cña Tæng Côc thèng kª ViÖt Nam - NXB Thèng kª, 2001) Nh­ng trong mÊy n¨m gÇn ®©y diÖn tÝch trång l¹c cã xu h­íng gi¶m xuèng, nguyªn nh©n chñ yÕu lµ do thÞ tr­êng tiªu thô l¹c kh«ng æn ®Þnh vµ gi¸ thu mua l¹i thÊp nªn ng­êi n«ng d©n dÇn dÇn chuyÓn sang trång lo¹i c©y kh¸c. vÒ vÊn ®Ò nµy, Bé tr­ëng Bé N«ng nghiÖp vµ vµ ph¸t triÓn n«ng th«n Lª Huy Ngä ®· ph¸t biÓu: “Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng ch­a æn ®Þnh, tiªu thô n«ng s¶n khã kh¨n , gi¸ mét sè n«ng s¶n ë n­íc ta cßn thÊp, ®Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn gi¸ sµn cã lîi cho n«ng d©n, Nhµ n­íc cã thÓ sÏ ph¶i chi nh÷ng kho¶n ng©n s¸ch, mãn trî cÊp cho nhiÒu mÆt hµng, trong ®ã cã c©y l¹c. ChÝnh Phñ ®ang giao cho c¸c c¬ quan cã liªn quan tiÕp tôc nghiªn cøu gi¸ sµn ®èi víi c¸c mÆt hµng n«ng s¶n trong ®ã ph¶i quan t©m ®Õn hai vÊn ®Ò: Nguån ng©n s¸ch cÊp bï vµ c¬ chÕ ®¶m b¶o viÖc trî gi¸ cho ng­êi n«ng d©n “. (Nguån : NguyÖt san N«ng th«n ngµy nay sè 09 th¸ng 09/2001) . 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty . Trong chiÕn l­îc xuÊt khÈu C«ng ty vÉn tiÕp tôc coi l¹c lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chÝnh bªn c¹nh nh÷ng mÆt hµng kh¸c. ë trong n­íc C«ng ty sÏ t¨ng c­êng ho¹t ®éng thu mua, khai th¸c tèi ®a nguån l¹c ë ba miÒn B¾c, Trung, Nam nh»m ®¶m b¶o l­îng l¹c thu mua n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. C«ng ty cè g¾ng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu, n©ng cao chÊt l­îng, giµnh ­u thÕ trªn thÞ tr­êng. ë ngoµi n­íc, C«ng ty sÏ t¨ng c­êng ho¹t ®éng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o, chñ ®éng t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ më réng thÞ tr­êng. ChiÕn l­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi lµ ph¶i më réng ®Þa bµn ho¹t ®éng sang khu vùc thÞ tr­êng mµ s¶n phÈm n«ng s¶n cña n­íc nhµ vÉn cßn v¾ng bãng nh­: EU, B¾c Mü trªn c¬ së duy tr× c¸c b¹n hµng truyÒn thèng trong khu vùc nh­ c¸c n­íc ASEAN: Singapore, Malaysia, In®onexia... ThÞ tr­êng cã nhiÒu biÕn ®éng nªn c«ng ty kh«ng nªn phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo mét thÞ tr­êng mh»m tr¸nh t×nh tr¹ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty bÞ gi¶m sót khi thÞ tr­êng chñ lùc cã biÕn ®éng. §Ó lµm ®­îc nh­ vËy, C«ng ty ph¶i theo dâi b¸m s¸t gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng kinh doanh vµ nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ quèc tÕ mét c¸c chÆt chÏ, chÝnh x¸c... II. Mét sè GI¶I ph¸p CHñ YÕU NH»M N¢NG CAO HIÖU QU¶ ho¹t ®éng thu mua vµ xuÊt khÈu mÆt hµng l¹c cña C«ng ty VILEXIM trong thêi gian tíi. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t ë c¶ trong n­íc vµ ngoµi n­íc nh­ hiÖn nay , ®Ó ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn , mçi doanh nghiÖp ph¶i t×m cho m×nh mét h­íng ®i phï hîp trªn c¬ së ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña doanh nghiÖp vµ cña ®Êt n­íc . Víi ®Þnh h­íng chiÕn l­îc ®óng ®¾n, b¶n th©n c¸c doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng cho m×nh nh÷ng biÖn ph¸p mang tÝnh kh¶ thi , ®¶m b¶o mang l¹i hiÖu qu¶ . Môc tiªu cu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay lµ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu kh«ng coi xuÊt khÈu lµ h­íng ­u tiªn träng ®iÓm cña kinh tÕ ®èi ngo¹i . T¹o thªm c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc, n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng , gi¶m tû träng s¶n phÈm th« vµ s¬ chÕ, t¨ng tû träng s¶n phÈm chÕ biÕn s©u vµ tinh trong hµng xuÊt khÈu. HiÖn nay hµng ho¸ ViÖt Nam nãi chung vµ hµng ho¸ cña C«ng ty nãi riªng ®· vµ ®ang cã mÆt ë nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. Nh­ng ®Ó ®Èy nhanh ho¹t ®éng, t¹o ®iÒu kiÖn cho hµng ho¸ cña ta x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng c¸c n­íc cµng æn ®Þnh vµ v÷ng ch¾c, chóng ta ph¶i kh¾c phôc ¸ch t¾c trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®ång thêi cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p . Doanh nghiÖp lµ mét nh©n tè cña Nhµ n­íc , do ®ã doanh nghiÖp vµ Nhµ n­íc cã mèi quan hÖ vËn ®éng bæ sung vµ t¸c ®éng lÉn nhau. v× vËy gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Òu ph¶i thùc hiÖn tõ hai phÝa ë c¶ tÇm vÜ m« vµ ë tÇm vi m«. 1. Nh÷ng gi¶i ph¸p ë tÇm vÜ m«. KhuyÕn khÝch s¶n xuÊt l¹c Nhµ n­íc cÇn cã c¸c gi¶i ph¸p nh»m tËp trung n©ng cao n¨ng suÊt, s¶n l­îng vµ chÊt l­îng l¹c cho xuÊt khÈu trong khi vÉn gi÷ nguyªn vµ cßn gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt. Tr­íc hÕt lµ t¨ng c­êng ®Çu t­ khai hoang, më réng diÖn tÝch. Trong 10 n¨m qua diÖn tÝch trång l¹c ®· t¨ng 1,5 lÇn, diÖn tÝch canh t¸c ngµy cµng ®­îc më réng, hµng n¨m Nhµ n­íc ®· ®Çu t­ cho khai hoang kho¶ng 5% tæng sè vèn ®Çu t­ n«ng nghiÖp lµ 238 tû ®ång. Bªn c¹nh chÝnh s¸ch ®Çu t­ lµ chÝnh s¸ch kinh tÕ khuyÕn khÝch c¸c ®¬n vÞ tËp thÓ vµ t­ nh©n vµo nh÷ng vïng ®Êt hoang nh»m huy ®éng huy ®éng vèn vµ søc lao ®éng trong nh©n d©n ®Ó khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng ®Êt n­íc. Trong ch­¬ng tr×nh l­¬ng thùc, thùc phÈm Nhµ n­íc dù kiÕn n¨m 2005 sÏ ®­a vµo sö dông 500.000 ha s¶n xuÊt l¹c tøc lµ gÊp 3,5 lÇn diÖn tÝch hiÖn nay. Cïng víi viÖc t¨ng n¨ng suÊt lªn 12 t¹/ha chóng ta cã s¶n l­îng l¹c kho¶ng 300.000 tÊn gÊp 3 lÇn s¶n l­îng hiÖn nay *. §©y lµ chØ tiªu kh¶ quan vµ hiÖn thùc. §Ó thùc hiÖn chØ tiªu ®ã, Nhµ n­íc cÇn tËp trung ®Çu t­ khai hoang vïng miÒn nói vµ vïng trung du v× ë ®ã tiÒm n¨ng ®Êt ®ai cßn rÊt lín, ch­a ®­îc khai th¸c cô thÓ ban hµnh nh÷ng chÝnh s¸ch kinh tÕ ®Ó khuyÕn khÝch nh©n d©n trång trät c¸c c©y hoa mµu xuÊt khÈu nh­ c©y l¹c. (* Nguån: NguyÖt san N«ng th«n ngµy nay sè 06 th¸ng 06 / 2002) Ngoµi viÖc khai hoang më réng diÖn tÝch, v× n­íc ta ®Êt kh«ng réng, nªn biÖn ph¸p quan träng n÷a lµ t¨ng hiÖu qu¶ sö dông ®Êt, t¨ng diÖn tÝch ®Êt trång b»ng viÖc t¨ng vô. Ph­¬ng ch©m lµ kh«ng ®Ó ®Êt nghØ nh­ng vÉn duy tr× ®­îc ®é ph× nhiªu cña ®Êt. C¸c tØnh trung du B¾c Bé ®· ¸p dông thµnh c«ng c«ng thøc lu©n canh l¹c xu©n - hoa mïa trªn diÖn tÝch tr­íc ®©y bá hoang trong vô ®«ng xu©n nh­ vËy kh«ng chØ lµm t¨ng thªm vô l¹c mµ ®Êt sÏ ®­îc c¶i t¹o lµm t¨ng n¨ng suÊt lóa xu©n vô sau. C¸c tØnh ®ång b»ng S«ng Hång vµ trung du B¾c Bé víi viÖc ®­a vô ®«ng xu©n thµnh vô s¶n xuÊt chÝnh lµ ®· chuyÓn mét phÇn diÖn tÝch ®Êt 2 vô thµnh 3 vô: L¹c xu©n - lóa mïa sím - ®ç t­¬ng ®«ng hay l¹c nh©n – ng« ®«ng. §èi víi vïng ®Êt cao vµ Ýt m­a cã thÓ trång lóa ®åi + l¹c, ®ç. §èi víi vïng phï sa ven s«ng c¬ cÊu lµ 1 vô lóa + 1 vô l¹c + 1 vô rau . Cïng víi viÖc më réng diÖn tÝch th©m canh t¨ng vô chóng ta cÇn ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch ph©n vïng canh t¸c. §Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt l¹c ë n­íc ta lµ ph©n t¸n c¶ vÒ kh«ng gian vµ thêi gian tuú theo thãi quen, ®Æc ®iÓm tõng vïng, ®Þa ph­¬ng. Cã vïng coi viÖc trång l¹c lµ phô, chØ gi¶i quyÕt thùc phÈm. Nh­ng phÇn lín hiÖn nay trång l¹c ®Ó xuÊt khÈu, lµm nguyªn liÖu cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn thµnh phÈm. Quy vïng s¶n xuÊt lµ yªu cÇu cÇn thiÕt, kh«ng nh÷ng lµm t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt mµ cßn ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n còng nh­ t¹o ®iÒu kiÖn cho tæ chøc kinh doanh vµ tiªu thô l¹c. Vïng l¹c xuÊt khÈu nªn ®Çu t­ cho vô ®«ng xu©n ë §ång B»ng S«ng Hång, c¸c tØnh Hµ B¾c, Hµ Nam Ninh, vïng khu 4 cò nh­ Thanh Ho¸. NghÖ An, ë miÒn Nam tËp trung cho vïng ®ång b»ng s«ng Cöu Long nh­ Long An…. HiÖn nay c¸c xÝ nghiÖp chÕ biÕn l¹c hÇu nh­ tËp trung ë c¸c thµnh phè vµ thÞ x· lín cho nªn viÖc thu mua nguyªn liÖu còng dÔ dµng. Nhµ n­íc ph¶i t¨ng c­êng ®Çu t­ cho nghiªn cøu øng dông khoa häc kü thuËt, c«ng nghÖ sinh häc vµo s¶n xuÊt l¹c tõ kh©u t¹o gièng tíi kü thuËt canh t¸c vµ chÕ biÕn, b¶o qu¶n. §Ó gióp l¹c ViÖt Nam x©m nhËp s©u vµo c¸c thÞ tr­êng ®· cã vµ më réng ®­îc sang c¸c thÞ tr­êng míi th× n©ng cao chÊt l­îng l¹c xuÊt khÈu lµ biÖn ph¸p tèi ­u vµ rÊt cÇn thiÕt .§ång thêi nã cßn cã t¸c dông n©ng cao gi¸ l¹c xuÊt khÈu t¹i c¸c thÞ tr­êng cò. §iÒu nµy g¾n víi viÖc l¹c ViÖt Nam ph¶i ®¹t mét sè chØ tiªu : H¹t to , mÈy ®Òu, kh«ng lÐp, kh«ng giËp Mµu vá h¹t , kh«ng nh¨n nheo, bong trãc T¹p chÊt tèi ®a 1 % Thuû ph©n 8,5 % Aflatoxin 5 phÇn tû VÒ gièng l¹c, chóng ta cÇn nghiªn cøu t¹o ra nh÷ng gièng l¹c cã h¹t to, n¨ng suÊt cao, phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu nh»m kh¾c phôc nh­îc ®iÓm h¹t nhá vµ kh«ng ®ång ®Òu nh­ nh÷ng n¨m qua. Chän läc gièng c©y trång cã n¨ng suÊt cao lµ h­íng ®Çu t­ khoa häc kü thuËt cã hiÖu qu¶ nhÊt mµ vèn l¹i kh«ng lín. Xu h­íng lµ chän gièng cã n¨ng suÊt cao, chÊt l­îng tèt thÝch øng nhanh víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu, chÞu s©u bÖnh vµ Ýt chÊt ®éc h¹i. §èi víi l¹c xuÊt khÈu chän lo¹i cã nh©n to, Ýt nhÊt còng ph¶i ®¹t møc 200 – 220 h¹t/kg. HiÖn nay chóng ta ®ang trång mét sè gièng l¹c ®­îc kh¸ch hµng thÕ giíi ­a chuéng nh­ l¹c sen NghÖ An, l¹c lai Nam Hµ, l¹c Tr¹m Xuyªn, chung ta ®· lai t¹o ra ®­îc gÇn 20 lo¹i gièng míi . Gièng l¹c míi mang c¶ ­u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm, v× lÏ ®ã ph¶i trång nh÷ng gièng l¹c ë c¸c vïng thÝch hîp, nh­ l¹c sen lai sinh tr­ëng khoÎ , thÝch hîp th©m canh vµ n¨ng suÊt cao h¬n l¹c sen NghÖ An , gièng nµy trång trät ë ®ång b»ng B¾c bé . Gièng B¾c Giang cã n¨ng suÊt t­¬ng ®èi æn ®Þnh hîp víi nhiÒu lo¹i ®Êt, chÞu óng , chÞu h¹n , tû lÖ bÖnh thÊp , cã thÓ trång ®­îc kh¾p c¸c vïng theo c«ng thøc xen canh , gèi vô. ViÖn Khoa häc kü thô©t ®· tiÕn hµnh thÝ nghiÖm c¸c gièng l¹c ë c¸c khu vùc kh¸c nhau ë MiÒn b¾c. KÕt qu¶ ®· chøng minh r»ng n¨ng suÊt trång c©y thùc tÕ cña ta cßn qu¸ thÊp so víi kh¶ n¨ng cã thÓ ®¹t ®­îc . §iÒu quan träng lµ ph¶i nhanh chãng nh©n réng c¸c lo¹i gièng thÝch hîp víi vïng. Cïng víi vÊn ®Ò gièng l¹c tèt lµ vÊn ®Ò ®¶m b¶o ph©n bãn vµ thuèc trõ s©u trong qu¸ tr×nh canh t¸c lµm t¨ng n¨ng suÊt c©y trång. Nhµ n­íc ph¶i cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch n«ng d©n trång l¹c b»ng c¸ch cung cÊp vèn, gièng, khoa häc kü thuËt. Ng­êi s¶n xuÊt lu«n lu«n muèn s¶n phÈm cña m×nh cã chÊt l­îng tèt l­u th«ng trªn thÞ tr­êng ®­îc dÔ dµng nh­ng hä thËt sù thiÕu nh÷ng ®iÒu kiÖn c¬ b¶n trªn, hä cÇn Nhµ n­íc hç trî. Nhµ n­íc cã thÓ cho ng­êi s¶n xuÊt ®­îc vay vèn thÕ chÊp vµ c¶ tÝn chÊp víi l·i suÊt ­u ®·i vµ thêi gian hoµn vèn dµi. Nhµ n­íc ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p tuyªn truyÒn h­íng dÉn ng­êi n«ng d©n trång vµ thu ho¹ch l¹c theo nh÷ng nguyªn t¾c nhÊt ®Þnh vµ khoa häc, tæ chøc biªn so¹n vµ xuÊt b¶n c¸c tµi liÖu, s¸ch b¸o liªn quan ®Õn nghÒ vµ thÞ tr­êng l¹c ®Ó cung cÊp kü thuËt s¶n xuÊt cho ng­êi n«ng d©n vµ th«ng tin thÞ tr­êng cho c¸n bé lµm hµng xuÊt khÈu. Theo chñ tr­¬ng c«ng nghiÖp hãa , hiÖn ®¹i hãa, Nhµ n­íc cÇn trang bÞ, ®æi míi nh÷ng m¸y mãc l¹c hËu dïng trong n«ng nghiÖp, ®Çu t­ h¬n n÷a vµo hÖ thèng ®ª ®iÒu thuû lîi vµ nh÷ng nhµ m¸y t­íi tiªu phôc vô cho n«ng nghiÖp. CÇn thiÕt lËp nh÷ng vïng chuyªn canh trång l¹c xuÊt khÈu víi diÖn tÝch lín, cã c¬ së h¹ tÇng ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó ®­a n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng l¹c ngµy cµng t¨ng. Chóng ta cÇn quan t©m h¬n n÷a vµo kh©u chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n l¹c víi c«ng nghÖ chÕ biÕn cao, hiÖn ®¹i ho¸ thiÕt bÞ m¸y mãc, sÊy l¹c ®ång thêi x©y l¹i hÖ thèng kho b·i, c¶i tiÕn hÖ thèng ®ãng gãi bao b×... còng nh­ ®µo t¹o x©y dùng ®éi ngò lao ®éng kü thuËt cã tay nghÒ cao. NÕu chóng ta lµm tèt nh÷ng vÊn ®Ò ®ã th× tin r»ng chÊt l­îng s¶n phÈm l¹c xuÊt khÈu cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty nãi riªng sÏ nhanh chãng ®­îc c¶i thiÖn, t¹o ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao víi c¸c C«ng ty kh¸c trªn thÞ tr­êng néi ®Þa còng nh­ c¸c n­íc kh¸c trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ nh­ vËy chóng ta thËm chÝ sÏ cã c¬ héi th©m nhËp vµo c¸c khu vùc thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ T©y ¢u vµ B¾c Mü. 1.2. Quy ho¹ch c«ng t¸c thu mua. C«ng viÖc thu mua l¹c xuÊt khÈu cña ViÖt Nam hiÖn nay cßn nhiÒu bÊt hîp lý. L¹c ViÖt Nam s¶n xuÊt ph©n bè lÎ tÎ, n¨ng suÊt thÊp l¹i kh«ng ®ång ®Òu nªn th­êng khã mua víi khèi l­îng lín, muèn thu gom mét l« hµng lín th­êng c¸c doanh nghiÖp ph¶i mua ë nhiÒu ®Þa ph­¬ng, ë nhiÒu thêi ®iÓm kh¸c nhau lµm cho chi phÝ l­u th«ng t¨ng, gi¸ thµnh xuÊt khÈu cao, trong khi gi¸ b¸n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi thÊp nªn gi¶m søc c¹nh tranh, hiÖu qu¶ kinh doanh thÊp. ThiÕt nghÜ Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch quy tô c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu l¹c nh­ ®· lµm ®èi víi mÆt hµng g¹o. Ph©n ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm vµ h­íng c¸c ®¬n vÞ tæ chøc thu gom l¹c xuÊt khÈu vµo nÒ nÕp, tr¸nh t×nh tr¹ng tranh mua tranh b¸n vµ qua nhiÒu kh©u trung gian . §Æc biÖt cÇn cã biÖn ph¸p nghiªm cÊm c¸c ®¹i diÖn th­¬ng m¹i n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam tham gia vµo viÖc mua thu gom l¹c xuÊt khÈu mµ chØ ®­îc mua th«ng qua c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, tæ chøc kiÓm tra chÆt chÏ viÖc xuÊt khÈu l¹c theo ®­êng tiÓu ng¹ch qua biªn giíi phÝa B¾c, kiªn quyÕt kh«ng ®Ó cho c¸c t­ th­¬ng nóp bãng c¸c tæ chøc kinh tÕ quèc donah, c¸c c¬ quan ®oµn thÓ, c¸c ph­¬ng tiÖn giao th«ng vËn t¶i cña Nhµ n­íc ®Ó bu«n lËu. Cã nh­ vËy Nhµ n­íc sÏ n¾m ®­îc chÝnh x¸c sè l­îng hµng l¹c nh©n l­u th«ng trªn thÞ tr­êng, tr¸nh thÊt thu ng©n s¸ch Nhµ n­íc vµ t¨ng kh¶ n¨ng thu mua cña c¸c c«ng ty trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. 1.3. Hç trî xuÊt khÈu: Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch hîp lý h¬n trong viÖc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu l¹c, cô thÓ : §Çu t­, cÊp vèn, hç trî tÝn dông cho nh÷ng doanh nghiÖp ®­îc phÐp tæ chøc thu mua vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm. HiÖn nay c¸c ng©n hµng cßn diÔn ra t×nh tr¹ng ø ®äng vèn nh­ng v× c¸c doanh nghiÖp khã ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe vÒ tµi s¶n thÕ chÊp, thñ tôc vay vèn nªn khã tiÕp cËn nguån vèn vay. ViÖc qu¶n lý Nhµ n­íc ®èi víi c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu ngµy cµng ®­îc c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn theo h­íng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Quèc héi ®· th«ng qua luËt th­¬ng m¹i, theo ®ã Nhµ n­íc tËp trung qu¶n lý xuÊt khÈu vµo mét ®Çu mèi ®ã lµ Bé Th­¬ng m¹i. Bé Th­¬ng m¹i thùc hiÖn chøc n¨ng thèng nhÊt qu¶n lý Nhµ n­íc vµ phèi hîp víi c¸c c¬ quan ngang Bé vµ ChÝnh phñ ®Ó qu¶n lý ho¹t ®éng th­¬ng m¹i nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng. HiÖn nay tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi lo¹i h×nh ®Òu ®­îc tù do bu«n b¸n víi n­íc ngoµi trªn c¬ së luËt ®Þnh. §èi víi c¸c doanh nghiÖp ®· cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× ®­îc ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ nhËn ñy th¸c xuÊt khÈu c¶ nh÷ng mÆt hµng ngoµi ph¹m vi ngµnh hµng ghi trong giÊy phÐp kinh doanh mét sè mÆt hµng ®· cã quy ®Þnh riªng. §Çu n¨m 1996, thñ tôc cÊp giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu cho tõng chuyÕn hµng ®­îc b·i bá t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Tuy nhiªn vÉn cÇn quan t©m tíi viÖc tiÕp tôc ®æi míi hoµn thiÖn c¬ chÕ chÝnh s¸ch qu¶n lý xuÊt khÈu. Bé Th­¬ng m¹i cÇn duy tr× c¬ chÕ ®iÒu hµnh xuÊt nhËp khÈu tõ 5 n¨m trë lªn ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã c¬ së lËp kÕ ho¹ch ®­îc thuËn lîi vµ chÝnh x¸c h¬n. C¬ chÕ cÇn ®­îc x©y dùng cho phï hîp nhÊt víi t×nh h×nh thùc tÕ cña c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu. Bé Th­¬ng m¹i còng cÇn phèi hîp víi c¸c c¬ quan ban ngµnh trong ChÝnh phñ tÝch cùc nghiªn cøu ®Ó kh«ng ngõng c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh, nhÊt lµ ë c¸c kh©u liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh­ h¶i quan , thuÕ ,... tr¸nh r­êm rµ, quan liªu, cöa quyÒn. Còng ®Ò nghÞ Bé can thiÖp víi c¸c Bé, ngµnh kh¸c cã sù ®iÒu chØnh , hoµn thiÖn c¸c luËt thuÕ míi cßn ch­a hîp lý, c¸c quy ®Þnh vÒ m·, vÒ tÝnh gi¸ cßn ch­a thèng nhÊt, ch­a ®ång bé , ®ång thêi th­êng xuyªn t¨ng c­êng th«ng tin hai chiÒu gi÷a c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc víi c¸c doanh nghiÖp ®Ó t×m ra tiÕng nãi chung gi÷a c¸c bªn. Nhµ n­íc cÇn tiÕp tôc c¶i c¸ch hµnh chÝnh vÒ th­¬ng m¹i theo h­íng tù do ho¸, ®¬n gi¶n vµ minh b¹ch ho¸ c¸c lo¹i thñ tôc xuÊt nhËp khÈu . Nhµ n­íc cã thÓ x©y dùng c¸c trung t©m th­¬ng m¹i xuÊt khÈu mµ ë ®ã cã hµng mÉu, hµng trªn m¹ng th­¬ng m¹i ®iÖn tö n¬i cã thÓ ký kÕt c¸c hîp ®ång, lµm thñ tôc h¶i quan ®èi víi c¸c l« hµng xuÊt khÈu thuËn ®­êng vËn chuyÓn, tiÕn tíi x©y dùng mét vµi khu th­¬ng m¹i chuyªn s¶n xuÊt ®Æt t¹i c¸c cöa khÈu lín do mét sè C«ng ty chuyªn doanh, hµng ho¸ cña c¸c doanh nghiÖp chê ë ®©y sÏ ®­îc ­u ®·i vÒ chÝ phÝ kho, lÖ phÝ... ®Ó c¸c nhµ nhËp khÈu ®Õn mua hµng vµ lµm thñ tôc t¹i ®©y . Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch miÔn gi¶m thuÕ víi hµng xuÊt khÈu nh­ quy ®Þnh møc thuÕ suÊt VAT 0% ®èi víi c¸c hµng hãa xuÊt khÈu vµ c¸c hµng hãa nµy cßn ®­îc tho¸i VAT ë c¸c kh©u tr­íc. ChÝnh s¸ch thuÕ cÇn tr¸nh trïng lÆp, ®¸nh nhiÒu lÇn hay nhiÒu lo¹i thuÕ vµo mét mÆt hµng. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cña Nhµ n­íc cã quan hÖ trùc tiÕp ®Õn t¨ng hoÆc gi¶m gi¸ trÞ xuÊt nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ång tiÒn thanh to¸n chñ yÕu lµ ngo¹i tÖ nªn tû gi¸ hèi ®o¸i t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng nµy. Khi tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ USD t¨ng lªn th× cã nghÜa lµ hµng ho¸ cña ViÖt Nam trë lªn ®¾t h¬n, do ®ã gi¶m søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh­ng nÕu tû gi¸ nµy gi¶m th× lîi Ých cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi bÞ ¶nh h­ëng, hä sÏ xem xÐt l¹i viÖc tiÕp tôc quan hÖ lµm ¨n víi ViÖt Nam. KÕt qu¶ lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam l¹i thu hÑp. §iÒu nµy gi¶i thÝch t¹i sao c¸c doanh nghiÖp mong muèn cã mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i c©n b»ng, linh ho¹t vµ ®­îc ®iÒu chØnh theo gi¸ thÞ tr­êng. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y tû gi¸ hèi ®o¸i cña ViÖt Nam kh¸ cao vµ rÊt bÊp bªnh nªn c«ng t¸c xuÊt khÈu cµng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n . Do vËy trong thêi gian tíi Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy. Nhµ n­íc còng cÇn cã nh÷ng quy ®Þnh vÒ tiªu chuÈn phÈm chÊt l¹c xuÊt khÈu ë ViÖt Nam . Theo ®ã , c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i ho¹t ®éng giao dÞch c¨n cø vµo tiªu chuÈn ®· ®­îc qui ®Þnh, c¸c c¬ quan kiÓm tra cã thÈm quyÒn ph¶i gi¸m ®Þnh nghiªm tóc chÊt l­îng s¶n phÈm tr­íc khi xuÊt khÈu, ®¶m b¶o hµng l¹c xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cã chÊt l­îng tèt vµ uy tÝn trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nhµ n­íc cÇn phèi hîp víi doanh nghiÖp trong viÖc xóc tiÕn th­ong m¹i. TÝch cùc tiÕp xóc víi c¸c b¹n hµng, c¸c th­¬ng gia lµ mét biÖn ph¸p cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn viÖc t×m kiÕm , më réng thÞ tr­êng . Nh÷ng cuéc gÆp gì tiÕp xóc nµy lµ nÒn t¶ng v÷ng ch¾c cho mèi quan hÖ th©n thiÕt gi÷a c¸c ®èi t¸c, lµ c¬ héi khai th¸c s©u thªm nh÷ng thÞ tr­êng ®· cã vµ ph¸t hiÖn ra nh÷ng thÞ tr­êng míi, lµ ®iÒu kiÖn tèt nhÊt cho c¸c giao dÞch th­¬ng m¹i kÕ tiÕp. CÇn cè g¾ng t¹o ra nh÷ng mèi quan hÖ ®oµn kÕt , h÷u nghÞ võa mang tÝnh chÊt c¸ nh©n, võa mang tÝnh chÊt c«ng viÖc gi÷a c¸c bªn tõ c¸c cuéc tiÕp xóc nµy . C¸c mèi quan hÖ nµy sÏ gãp phÇn cñng cè thªm sù hiÓu biÕt vÒ tËp qu¸n bu«n b¸n , tËp qu¸n giao dÞch ë tõng n­íc , vÒ t©m lý kinh doanh cña c¸c th­¬ng nh©n trong tõng khu vùc vµ phong c¸ch lµm ¨n cô thÓ cña tõng b¹n hµng. Nh÷ng hiÓu biÕt nµy lµ rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh giao dÞch viÖc ®Ó cã thÓ ®¹t ®­îc mét hîp ®ång vµ dÓ dµng thuËn lîi trong c¸c ®iÒu kiÖn bu«n b¸n . Ngoµi ra qua c¸c cuéc tiÕp xóc , qua c¸c th­¬ng nh©n ta cã thÓ n¾m b¾t ®­îc c¸c ®Çu mèi ®ang cã nhu cÇu vÒ l¹c vµ cã thÓ nhê chÝnh nh÷ng th­¬ng nh©n nµy dÉn mèi ta sÏ cã thªm kh¸ch hµng. Muèn më réng quan hÖ víi b¹n hµng, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh cã thÓ sö dông c¸c h×nh thøc nh­ : Gäi ®iÖn hái th¨m, göi quµ vµ thiÖp chóc mõng nh©n ngµy lÔ , tÕt, x©y dùng v¨n phßng ®¹i diÖn ë mét sè n­íc tiÒm n¨ng nh»m t¨ng sè l­îng c¸c cuéc giao dÞch trùc tiÕp , tÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc víi môc ®Ých qu¶ng c¸o ®­a tªn tuæi ®¬n vÞ m×nh vµo thÞ tr­êng tham gia c¸c héi th¶o… viÖc t¹o quan hÖ víi c¸c th­¬ng nh©n lµ rÊt cÇn thiÕt vµ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. 2. Nh÷ng gi¶i ph¸p ë tÇm vi m«. 2.1 . T¨ng c­êng ho¹t ®éng marketing, më réng thÞ tr­êng vµ chñ ®éng t×m kiÕm nguån hµng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cïng víi xu h­íng quèc tÕ ho¸ ®êi sèng kinh tÕ hiÖn nay trªn thÕ giíi ®ßi hái mçi C«ng ty khi tham gia c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ph¶i cã cho riªng m×nh nh÷ng chiÕn l­îc marketing hiÖu qu¶. §©y lµ yÕu tè rÊt quan träng dÉn ®Õn thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty . Riªng ®èi víi mÆt hµng l¹c, trong nh÷ng n¨m gÇn tíi ®©y, C«ng ty ph¶i ®Æc biÖt chó träng ®Õn ho¹t ®éng tíi ho¹t ®éng marketing th× míi mong ®¹t ®­îc hiªô qu¶ xuÊt khÈu cao. §iÒu nµy cã nghÜa lµ C«ng ty ph¶i tiÕp tôc nghiªn cøu b¸m s¸t thÞ tr­êng , x¸c ®Þnh chÝnh x¸c c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, dung l­îng thÞ tr­êng , c¸c mÆt hµng tiÒm n¨ng, ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch marketing – Mix hîp lý … Khi ho¹t ®éng marketing ®­îc chó träng th× vÊn ®Ò khã kh¨n trong viÖc t×m kiÕm nguån hµng sÏ ®­îc gi¶i quyÕt, ta kh«ng ®îi kh¸ch hµng ®Õn mét c¸ch bÞ ®éng n÷a mµ sÏ chñ ®éng ®Õn víi kh¸ch hµng , n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng vµ chñ ®éng ®¸p øng. MÆc dï thÞ tr­êng §«ng ¢u vµ Liªn X« cã nhiÒu biÕn ®éng , h¹n chÕ kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña C«ng ty, song ®©y vÉn lµ thÞ tr­êng cã nhu cÇu l¹c lín. Do vËy trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty nªn tiÕp tôc cñng cè , duy tr× ho¹t ®éng víi thÞ tr­êng nµy. Quan hÖ víi thÞ tr­êng nµy, C«ng ty cã ®iÓm lîi sau: Cã sù hiÓu biÕt lÉn nhau, tin t­ëng vµo nhau do cã quan hÖ l©u ®êi. Møc ®é ®ßi hái cña thÞ tr­êng vÒ chÊt l­îng, h×nh thøc kh«ng cao l¾m, do ®ã ta dÔ dµng ®¸p øng nhu cÇu. §©y lµ thÞ tr­êng réng lín, kh¶ n¨ng tiªu thô hµng l¹c cao. Bªn c¹nh ®ã lµ viÖc më réng thÞ tr­êng sang c¸c n­íc thuéc khu vùc II. §©y lµ thÞ tr­êng cã tiÒm lùc kinh tÕ lín nªn t¹o ®­îc mèi quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c n­íc sÏ cho phÐp C«ng ty t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu . Song khu vùc nµy ®ßi hái chÊt l­îng cao. MÆt hµng l¹c cña C«ng ty ch­a th©m nhËp ®­îc vµo c¸c thÞ tr­êng T©y ¢u vµ B¾c Mü . §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng mµ C«ng ty cã thÓ b¸n ®­îc s¶n phÈm víi gi¸ cao, khèi l­îng lín nh­ng lµ thÞ tr­êng khã tÝnh. Víi thÞ tr­êng T©y ¢u hiÖn nay ViÖt Nam ®ang cã quan hÖ rÊt tèt víi liªn minh kinh tÕ hïng m¹nh EU , khèi n­íc nµy ®· ®ang dµnh cho ViÖt Nam nhiÒu ­u ®·i th­¬ng m¹i nh­ thuÕ quan , h¹n ng¹ch,.. Hµng n¨m kim ng¹ch bu«n b¸n gi÷a ViÖt Nam vµ EU chiÕm tíi 1/3 tæng kim ng¹ch bu«n b¸n cña ViÖt Nam víi c¶ thÕ giíi . Cßn ®èi víi thÞ tr­êng B¾c Mü, ViÖt Nam ®· b×nh th­êng ho¸ quan hÖ víi Hoa Kú vµ ®· ®¹t ®­îc tho¶ thuËn ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i trªn nguyªn t¾c gi÷a hai n­íc ®­îc h¬n hai n¨m. Trong nh÷ng n¨m tíi ®©y , khi hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc ®­îc thùc thi th× quan hÖ bu«n b¸n gi÷a ViÖt Nam vµ Hoa Kú còng nh­ c¶ khu vùc thÞ tr­êng B¾c Mü sÏ rÊt thuËn lîi. C«ng ty ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng yÕu tè thuËn lîi trªn ®Ó x¸c lËp mèi quan hÖ bu«n b¸n víi c¸c th­¬ng nh©n trong khu vùc nµy, t¹o tiÒn ®Ò më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. ViÖc më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn khu vùc thÞ tr­êng hiÖn t¹i trong khèi ASEAN . Nhu cÇu l¹c nh©n ë thÞ tr­êng vÉn rÊt lín vµ chóng ta cã nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi khi xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ khi khu vùc thÞ tr­êng tù do AFTA ra ®êi. C¸c n­íc thuéc thÞ tr­êng nµy ®ang ph¸t triÓn rÊt nhanh , søc tiªu thô lín . Quan hÖ víi thÞ tr­êng nµy C«ng ty cã nh÷ng thuËn lîi sau: -VÒ ®Þa lý : Cïng thuéc ch©u ¸ nªn kho¶ng c¸ch vËn chuyÓn kh«ng lín, rót ng¾n ®­îc thêi gian quay vßng vèn. - VÒ phong tôc tËp qu¸n: cã nh÷ng phong tôc tËp qu¸n t­¬ng ®ång, v× vËy thÞ hiÕu vµ nhu cÇu s¶n phÈm l¹c nh©n còng cã nÐt t­¬ng ®ång - Kinh tÕ ®ang ph¸t triÓn , søc tiªu thô lín , muèn më réng ®­îc thÞ tr­êng ®ßi hái Phßng kinh doanh cña C«ng ty ph¶i ph¸t huy ®­îc sù n¨ng ®éng cña m×nh. HiÖn nay, c¸c ho¹t ®éng giao tiÕp khuyÕch tr­¬ng cña C«ng ty ch­a thùc sù ®­îc chó träng. §Ó xóc tiÕn xuÊt khÈu C«ng ty nªn sö dông mét sè h×nh thøc nh­ Qu¶ng c¸o qua Internet , göi c¸c catalogue ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi , tham gia héi chî tiªu dïng ë n­íc ngoµi. C«ng ty nªn cè g¾ng cã chi nh¸nh ë n­íc ngoµi. T¹i chi nh¸nh, C«ng ty nªn giµnh riªng mét n¬i tr­ng bµy giíi thiÖu s¶n phÈm hµng mÉu l¹c xuÊt khÈu ®Ó kh¸ch hµng trùc tiÕp tiÕp xóc víi s¶n phÈm. Trong thêi gian tíi nh»m lµm cho mÆt hµng n«ng sÈn cña C«ng ty cã c¬ héi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi , ban l·nh ®¹o cña C«ng ty chñ tr­¬ng t¨ng c­êng tham gia giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng, quÇy hµng, héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc ®Ó tiÕp xóc gÆp gì víi kh¸ch hµng nh»m giao dÞch ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu . 2.2. Chñ ®éng nguån cung trong n­íc Nguån cung l¹c ë ViÖt Nam rÊt dåi dµo nh­ng ®Ó ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao th× C«ng ty ph¶i chñ ®éng nguån cung Êy. §Ó gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nµy , trong thêi gian tíi ®©y C«ng ty cÇn ph¶i: -TÝch cùc b¸m s¸t t×nh h×nh s¶n xuÊt l¹c trong n¨m ®Ó cã ®­îc dù b¸o chÝnh x¸c vÒ l­îng cung tõ ®ã ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch thu mua hîp lý. -Ký kÕt c¸c hîp ®ång thu mua dµi h¹n víi ng­êi s¶n xuÊt ë vïng l¹c träng ®iÓm nh­ : VÜnh Phóc , Thanh Ho¸, B¾c Ninh . L¹c ë c¸c vïng nµy cã h¹t to, ®Òu , ch¾c h¬n c¸c tØnh kh¸c nªn gi¶m bít ®­îc c«ng viÖc kiÓm tra ,sµng läc. H¬n n÷a , khu vùc nµy cã giao th«ng thuËn tiÖn , ®iÒu kiÖn ®i l¹i dÔ dµng nªn gi¶m bít ®­îc chi phÝ vËn chuyÓn trong n­íc . - Chñ ®éng hîp t¸c víi ng­êi s¶n xuÊt trong viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu. Theo c¸ch nµy th× n«ng d©n c¸c vïng trång l¹c sÏ trång gièng l¹c vµ ch¨m sãc theo qui tr×nh kü thuËt C«ng ty ®Ò ra vµ h­íng dÉn. C«ng ty cã thÓ chñ ®éng ®Çu t­ ban ®Çu cho ng­êi n«ng d©n ®Ó khuyÕn khÝch vµ gióp hä yªn t©m s¶n xuÊt . Thùc tÕ, s¶n phÈm l¹c xuÊt khÈu kh«ng ph¶i lóc nµo còng cÇn lo¹i to, ®Ñp mµ cßn tuú thuéc vµo yªu cÇu cña kh¸ch hµng . Cã nh÷ng kh¸ch hµng khi ®Æt hµng kh«ng ®ßi hái vÒ mÉu m· nh­ng l¹i yªu cÇu hµm l­îng dÇu trong h¹t lín. Do ®ã , viÖc C«ng ty ®Çu t­ gièng vèn ban ®Çu cho ng­êi s¶n xuÊt ®a d¹ng ho¸ ®­îc viÖc trång l¹c ë nh÷ng vïng Ýt cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi. -Liªn kÕt , liªn doanh víi c¸c ®¬n vÞ ®Çu mèi thu mua l¹c vµ c¸c c¬ së chÕ biÕn cã uy tÝn. Thùc tÕ hµng n¨m nh÷ng ®Çu mèi thu mua nµy tËp trung tíi 2/3 l­îng s¶n xuÊt trong d©n. Thu mua tõ c¸c ®Çu mèi nµy tuy cã nh­îc ®iÓm lµ gi¸ thu mua cao ( v× ph¶i mua qua trung gian) nh­ng cã thÓ mua ®­îc khèi l­îng lín , tËp trung, ®ì tèn kÐm thêi gian vµ chi phÝ ®i l¹i cña c¸n bé thu mua. Tuy vËy, trong vÊn ®Ò nµy C«ng ty cÇn chó ý ®Æt quan hÖ tèt víi nh÷ng d¬n vÞ s¶n xuÊt hay ®Çu mèi thu mua ë c¸c ®Þa ph­¬ng ®Ó ®¶m b¶o sè l­îng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. ViÖc xuÊt l¹c tr¸i vô cã thÓ ®em l¹i lîi nhuËn cao tíi 20% so víi xuÊt vô chÝnh nh­ng thùc hiÖn viÖc nµy kh«ng ph¶i dÔ v× l¹c nh©n kh«ng ®Ó ®­îc l©u. BiÖn ph¸p gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nµy lµ trong mïa thu ho¹ch l¹c ta võa thu ho¹ch l¹c nh©n, võa thu mua l¹c vá. L¹c nh©n dïng ®Ó xuÊt trong chÝnh vô cßn l¹c vá dïng ®Ó xuÊt tr¸i vô. L¹c vá cã thÓ ®Ó tõ 3 – 4 th¸ng mµ kh«ng bÞ háng, nÕu ®Ó ®Õn cuèi vô ®em bãc vá sÏ thu ®­îc l­îng l¹c nh©n lµ 65% - 68% ( l¹c ®ñ tiªu chuÈn), lo¹i l¹c vá tèt cã thÓ ®¹t tû lÖ 70% l¹c nh©n. ViÖc t¹o l¹c nh©n tõ l¹c vá cã nh÷ng ­u ®iÓm sau: + Cã l¹c nh©n xuÊt tr¸i vô, gi¸ cao lîi nhuËn ®Òu + T¹o thªm ®­îc c«ng ¨n viÖc lµm cho x· héi nhê viÖc bá vá l¹c . + Vá l¹c thu ®­îc dïng lµm chÊt ®èt , ñ lµm ph©n bãn XÐt vÒ hiÖu qu¶ , mÆc dï phÇn chi phÝ cho c«ng t¸c bãc l¹c cao h¬n so víi phÇn chªnh lÖch gi÷a mua l¹c nh©n vµ l¹c vá , nh­ng víi lîi nhuËn cã thÓ ®Õn 20% nªn thõa ®ñ bï cho chi phÝ bãc vá l¹c. Ngoµi ra, cßn cã thªm ®­îc kho¶n tiÒn do b¸n vá l¹c . Kh«ng nh÷ng thÕ , chi phÝ b¶o qu¶n vá l¹c Ýt h¬n vµ dÓ h¬n nhiÒu so víi b¶o qu¶n l¹c nh©n. Tuy nhiªn, viÖc mua l¹c vá ®ßi hái c¸n bé thu mua ph¶i cã kinh nghiÖm cao ®Ó mua ®­îc l¹c vá cã ch©t l­îng tèt v× viÖc kiÓm tra chÊt l­îng cña l¹c vá khã h¬n nhiÒu so víi kiÓm tra chÊt l­îng l¹c nh©n. Còng kh«ng nªn qu¸ l¹m dông biÖn ph¸p nµy vµ nÕu mua qu¸ nhiÒu l¹c vá, ph¶i g¨m hµng vµi ba th¸ng sÏ g©y ra c¸c khã kh¨n kh¸c nh­ vèn ®äng, thiÕu kho tµng … c¸c ®¬n vÞ kinh doanh ph¶i tÝnh to¸n hiÖu qña thËt chi tiÕt tr­íc khi quyÕt ®Þnh. C«ng ty nªn kÕt hîp s¶n xuÊt víi xuÊt khÈu th«ng qua h×nh thøc n«ng, trang tr¹i… cô thÓ lµ liªn kÕt víi d©n ®Þa ph­¬ng lËp c¸c n«ng trang trång l¹c. Sù kÕt hîp nµy cho phÐp n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ C«ng ty cã thÓ thu lîi tõ hai phÝa: s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. §ång thêi sù kÕt hîp nµy cho phÐp t¨ng nhanh kim ng¹ch bëi lý do sau: - §¸p øng tèt, kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng: qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu, C«ng ty n¾m ®­îc kh¸ch hµng, hiÓu ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu vµ thãi quen tiªu thô cña hä tõ ®ã cã c¬ së ®Ó tæ chøc trång c©y l¹c. - T¹o nguån hµng chÊt l­îng æn ®Þnh, tiªu chuÈn phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng. - Chñ ®éng vÒ mÆt hµng: V× trùc tiÕp s¶n xuÊt ra nªn C«ng ty cã thÓ chñ ®éng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶. - Gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n viªn vµ ng­êi n«ng d©n. Trong khi ®ã viÖc x©y dùng n«ng trang, hîp t¸c x· trång l¹c kh«ng ®ßi hái nhiÒu vÒ chi phÝ c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ. C«ng ty nªn thùc hiÖn tèt viÖc chuÈn bÞ tiÒn mÆt ®Ó thu mua hµng. §©y lµ c«ng viÖc quan träng ¶nh h­ëng lín ®Õn toµn bé qu¸ tr×nh thu mua. BÊt kú mét sù gi¸n ®o¹n nµo x¶y ra trong qu¸ tr×nh thu mua ®Òu rÊt nguy hiÓm trong c¹nh tranh. NÕu c«ng t¸c chuÈn bÞ tiÒn mÆt ®­îc thùc hiÖn tèt sÏ gãp phÇn lµm th«ng suèt qu¸ tr×nh thu mua. NÕu trong qu¸ tr×nh thu mua ®¬n vÞ thiÕu tiÒn th× ngay lËp tøc ®èi thñ c¹nh tranh sÏ thÕ chç, mua sè l¹c mµ ®¬n vÞ ch­a mua ®­îc. Sau ®ã kÓ c¶ khi ®¬n vÞ ®· chuÈn bÞ ®ñ tiÒn mÆt th× n«ng d©n còng ch­a ch¾c ®· muèn b¸n cho hä v× hä ®· cã kh¸ch hµng vµ ®· quen b¸n víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c, lóc nµy sù c¹nh tranh sÏ gay g¾t h¬n. ViÖc chuÈn bÞ tiÒn mÆt cÇn giao cho nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc, cã ®Çu ãc, cã kh¶ n¨ng dù to¸n sù biÕn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng l¹c vµ sè l­îng l¹c sÏ thu mua ®Ó x¸c ®Þnh sè l­îng tiÒn mÆt cÇn thiÕt ph¶i dù trï. NÕu thiÕu tiÒn mÆt sÏ g©y gi¸n ®o¹n thu mua, nÕu thõa tiÒn mÆt th× ph¶i chÞu mét phÇn l·i v« Ých (tiÒn ®i vay ng©n hµng). C«ng t¸c chuÈn bÞ tiÒn mÆt ph¶i thùc hiÖn tr­íc vô l¹c sao cho ®Çu vô ®· cã l­îng tiÒn cÇn thiÕt ®Ó thu mua l¹c ngay. Mua vµo ®Çu vô sÏ thu mua ®­îc nhiÒu l¹c, kh«ng nªn ®îi ®Õn lóc gi¸ h¹ tíi møc thÊp nhÊt míi tËp trung mua v× thêi gian gi¸ l¹c rÊt ng¾n, nÕu chØ tËp trung vµo thêi gian nµy sÏ kh«ng kÞp, kh«ng thÓ mua ®­îc khèi l­îng l¹c lín, gi¸ l¹c ch¾c ch¾n sÏ t¨ng lªn sau mét thêi gian ng¾n bëi sù c¹nh tranh trong thu mua vµ liªn tôc biÕn ®éng bëi nhiÒu yÕu tè kh¸c. 2.3. Huy ®éng vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ Vèn lµ mét c«ng cô rÊt quan träng gãp phÇn chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ mang l¹i lîi nhuËn lín. Trong c¬ chÕ míi, C«ng ty kh«ng thÓ tr«ng chê vµo Nhµ n­íc . Vèn kinh doanh cña C«ng ty eo hÑp, cã kho¶ng thêi gian dµi c¸c ng©n hµng ®· yªu cÇu c«ng ty ph¶i cã thÕ chÊp hoÆc cã b¶o l·nh cña Vô kÕ to¸n tµi chÝnh cña Bé Th­¬ng m¹i th× míi ®­îc cho vay. Do vËy C«ng ty ph¶i huy ®éng vèn tõ mäi nguån cã thÓ ®­îc vµ sö dông vèn thËt sù cã hiÖu qu¶. Nguån vèn mµ C«ng ty cã thÓ huy ®éng tõ Ng©n hµng , C¸c tæ chøc tÝn dông, c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc kinh tÕ kh¸c vµ tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn ë ngay trong C«ng ty. Muèn sö dông vèn cã hiÖu qu¶ C«ng ty gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc nh­ thu håi c«ng nî , gi¶i phãng hµng tån kho , chèng ph¸t sinh c«ng nî míi vµ hµng tån kho míi , viÖc ®Çu t­ cã träng ®iÓm, chó ý ®Çu t­ chiÒu s©u , ®Çu t­ vµo nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh cã kh¶ n¨ng mang l¹i hiÖu qu¶ vµ thu håi vèn nhanh theo ph­¬ng ch©m lµ lµm nh÷ng l« hµng trÞ gi¸ nhá mµ ®¶m b¶o thu håi vèn vµ lîi nhuËn cao cßn h¬n lµm l« hµng trÞ gi¸ cao nh­ng lîi nhuËn thÊp hoÆc cã nguy c¬ kh«ng b¶o toµn ®­îc vèn . Bªn c¹nh ®ã cÇn ph¶i tiÕt kiÖm chØ tiªu, gi¶m kinh phÝ trong x©y dùng c¬ b¶n, phÝ hµnh chÝnh, phÝ kinh doanh, tËp trung vèn kinh doanh. 2.4. T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ ho¹t ®éng kinh doanh. Tr­íc hÕt lµ hÖ thèng kho tµng b¶o qu¶n. C«ng ty cÇn m¹nh d¹n vay vèn ng©n hµng hoÆc ®Ò xuÊt trî cÊp vèn tõ Ng©n s¸ch Nhµ n­íc ®Ó ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ hÖ thèng kho chøa nh»m b¶o qu¶n s¶n phÈm ®­îc l©u dµi, kh«ng bÞ gi¶m sót chÊt l­îng. C«ng ty ph¶i chuÈn bÞ s½n sµng kho tµng cã ®ñ ®iÒu kiÖn b¶o qu¶n sè l¹c dù kiÕn mua, ph¶i chuÈn bÞ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ®Ó chuyÓn hµng tõ n¬i mua vÒ n¬i tËp trung. C¸c biÖn ph¸p nµy nh»m triÓn khai thu mua ®­îc nhanh chãng vµ lµm liªn tôc qu¸ tr×nh thu mua. HiÖn nay mét sè kho cña C«ng ty ®· bÞ xuèng cÊp: m¸i dét, nÒn kho Èm. Nh÷ng ®iÒu kiÖn nµy kh«ng ®¶m b¶o an toµn cho chÊt l­îng hµng ho¸. V× vËy C«ng ty cÇn tu söa l¹i hÖ thèng kho tµng nh»m b¶o qu¶n chÊt l­îng hµng ho¸ tèt h¬n. MÆt kh¸c, C«ng ty nªn: - LËp chi nh¸nh t¹i MiÒn Trung ViÖt Nam (t¹i NghÖ An, Hµ TÜnh hoÆc Qu¶ng TrÞ). - X©y dùng hÖ thèng kho tµng tiªu chuÈn ®Ó chøa hµng thu mua xuÊt khÈu gåm : L¹c nh©n, h¹t tiªu, s¾n l¸t, ít qu¶… §ång thêi C«ng ty nªn t¨ng c­êng hîp t¸c víi c¸c ®¬n vÞ nghiªn cøu chÕ t¹o chuyªn ngµnh ®Ó cã ®­îc nh÷ng lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ chÕ biÕn chän läc tiªn tiÕn , thÝch hîp ®¶m b¶o c¸c ®iÒu kiÖn phÈm chÊt theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi. ViÖc chÕ biÕn còng nh­ b¶o qu¶n s¶n phÈm xuÊt khÈu ph¶i do C«ng ty tù ®¶m nhiÖm chø kh«ng ph¶i phô thuéc tuyÖt ®èi vµo c¸c c¬ së chÕ biÕn hiÖn thêi n÷a. VÒ ph­¬ng diÖn th«ng tin liªn l¹c , Ban Gi¸m ®èc C«ng ty cÇn chó träng trang bÞ thªm còng nh­ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ th«ng tin hiÖn cã. Ph¶i coi ®©y lµ kho¶n ®Çu t­ s¶n xuÊt v× ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®èi víi mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chÝnh lµ t­ liÖu s¶n xuÊt. Trong giai ®o¹n tíi ®©y , C«ng ty cÇn mua thªm mét sè m¸y vi tÝnh trang bÞ cho c¸c phßng nghiÖp vô, nhÊt lµ bé phËn lµm hµng xuÊt khÈu ®Ó thuËn tiÖn lµm hå s¬ chóng tõ xuÊt khÈu vµ qu¶n lý d÷ liÖu th«ng tin, ®ång thêi tiÕn hµnh nèi m¹ng Internet . Thùc tÕ ®· cho thÊy sù tiÖn dông vµ tÝnh ­u viÖt cña Internet . Khi hÖ thèng m¸y tÝnh cña C«ng ty ®­îc kÕt nèi víi m¹ng th«ng tin toµn cÇu, chóng sÏ ho¹t ®éng thay cho m¸y Fax vµ rÎ h¬n nhiÒu , thùc hiÖn chøc n¨ng göi th­ ®iÖn tö víi chi phÝ rÎ b»ng 1/10 so víi th­ tay qua ®­êng b­u ®iÖn , viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng , th«ng tin thÞ tr­êng , qu¶ng c¸o s¶n phÈm xuÊt khÈu sÏ ®­îc thùc hiÖn rÊt dÔ dµng. Internet ®· vµo ViÖt Nam mét thêi gian vµ nã kh«ng cßn xa l¹ víi chóng ta , ®Çu t­ ban ®Çu cho viÖc kÕt nèi còng kh«ng lín, ­íc tÝnh chØ kho¶ng d­íi 15 triÖu ®ång cho toµn C«ng ty. Trong néi bé c«ng ty còng nªn thiÕt lËp m¹ng Intranet kÕt nèi c¸c m¸y vi tÝnh cña c¸c phßng ban víi nhau rÊt thuËn tiÖn cho trao ®æi th«ng tin. 2.5. §µo t¹o nh©n sù. Con ng­êi lµ chñ thÓ cña mäi ho¹t ®éng, quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. Kinh doanh trong m«i tr­êng quèc tÕ ®Çy biÕn ®éng, th«ng tin thay ®æi tõng ngµy, ®ßi hái c¸c c¸n bé kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng s¸ng t¹o, th­êng xuyªn ®­îc båi d­ìng vÒ tr×nh ®é, biÕt tr­íc ®­îc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi vµ cã nh÷ng øng xö linh ho¹t tr­íc nh÷ng biÕn ®éng ®ã. Cïng víi sù tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn, C«ng ty VILEXIM ®· cã mét ®éi ngò nh©n viªn ®«ng ®¶o. Cïng víi thêi gian chÊt l­îng ho¹t ®éng cña ®éi ngò nµy ®· ®­îc n©ng cao, tr×nh ®é c¸n bé lµ mét trong nh÷ng nguån lùc c¬ b¶n cña C«ng ty. C«ng ty ®i lªn nh­ hiÖn nay lµ nhê cã ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, c¸n bé nghiÖp vô tinh th«ng vÒ nghÒ nghiÖp, nhiÖt t×nh c«ng t¸c. Tuy nhiªn, ®Ó ph¸t triÓn, C«ng ty ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng. Muèn vËy C«ng ty ph¶i cã chÕ ®é ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò nµy cho phï hîp víi nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. C«ng cuéc ®µo t¹o nµy ®­îc tiÕn hµnh theo ®Þnh h­íng: - Nhanh chãng gi¶i quyÕt chÝnh s¸ch h­u trÝ ®èi víi nh÷ng c¸n bé nh©n viªn ®· ®Õn tuæi vÒ h­u , mÊt søc hoÆc kh«ng cã n¨ng lùc lµm viÖc, thiÕt lËp bé m¸y ho¹t ®éng gän nhÑ, hiÖu qu¶, ®Æc biÖt lµ h¹n chÕ bé m¸y hµnh chÝnh cång kÒnh hiÖn nay. - C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn göi c¸n bé ®i häc tËp, nghiªn cøu ë c¸c líp ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc nh­: cö c¸n bé ®i häc c¸c líp do c¸c GS – TS, c¸c chuyªn gia trùc tiÕp gi¶ng d¹y vÒ kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, marketing, nghÖ thuËt ®µm ph¸n quèc tÕ... më c¸c líp häc ®Ó n©ng cao tr×nh ®é ngo¹i ng÷, tin häc. §µo t¹o ®éi ngò kü thuËt viªn cã ®ñ tr×nh ®é kiÓm tra gi¸m ®Þnh hµng hãa, ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng hãa theo ®óng yªu cÇu tiªu chuÈn quèc tÕ. Thùc hiÖn tuyÓn lùa nh÷ng nh©n viªn míi víi yªu cÇu lµ cö nh©n chuyªn ngµnh cã tr×nh ®é , n¨ng lùc vµ nhiÖt huyÕt lµm viÖc, ®Æc biÖt quan t©m ph¸t triÓn lùc l­îng trÎ. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty ph¶i x©y dùng ®­îc lßng yªu nghÒ, t¹o sù yªn t©m c«ng t¸c cho mçi c¸n bé, tõ ®ã ph¸t huy tinh thÇn tù gi¸c cña mäi ng­êi trùc tiÕp hoÆc th«ng qua c¸c ®oµn thÓ, ch¨m lo ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®éng viªn mäi ng­êi tÝch cùc s¸ng t¹o ®Ó gi÷ cho c«ng ty ph¸t triÓn æn ®Þnh. Tr­íc hÕt c«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt, t¨ng l­¬ng th­ëng ®èi víi c¸c phßng ban t¨ng doanh thu, lîi nhuËn. TÝch cùc khuyÕn khÝch tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña c¸ nh©n b»ng c¬ chÕ th­ëng ph¹t hîp lý, VÝ dô: C«ng ty trÝch th­ëng 20% kho¶n lîi tøc thu ®­îc cho phßng xuÊt nhËp khÈu hay nh©n viªn khi thùc hiÖn cã l·i cao th­¬ng vô kinh doanh. KhuyÕn khÝch vÒ tinh thÇn nh­ hµng n¨m tæ chøc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i du lÞch tham quan, gi¶i quyÕt c«ng t¸c thi ®ua khen th­ëng kÞp thêi phï hîp quy chÕ, t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng®oµn thÓ trªn tinh thÇn hç trî ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, gi÷ g×n ®oµn kÕt néi bé. - Bè trÝ ng­êi ®óng viÖc, rµng buéc tr¸ch nhiÖm cña mçi c¸ nh©n vµo c«ng viÖc ®­îc giao ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng chung. Thùc tÕ cho thÊy nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· gi¶i quyÕt tèt mèi quan hÖ néi bé, t¹o kh«ng khÝ gÇn gòi, hiÓu biÕt lÉn nhau trong toµn c«ng ty còng nh­ sù dung hßa gi÷a c¸c thÕ hÖ. §iÒu nµy gãp phÇn t¹o nªn søc m¹nh ®­a c«ng ty tõng b­íc ®i lªn.  kiÕn nghÞ - ®Ò xuÊt + VÒ phÝa Nhµ n­íc: Sù æn ®Þnh kinh tÕ vÜ m«, tr­íc hÕt lµ sù æn ®Þnh vÒ c¸c chÝnh s¸ch tµi chÝnh th­¬ng m¹i - ®Çu t­ ... lµ rÊt cÇn thiÕt. §©y lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn t¹o sù an t©m cho c¸c nhµ ®Çu t­ vµ c¸c doanh nghiÖp. KiÓm so¸t l¹m ph¸t vµ cã tû gi¸ hèi ®o¸i c©n b»ng linh ho¹t ®­îc ®iÒu chØnh theo gi¸ thÞ tr­êng ph¶i lµ mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng cña chÝnh s¸ch vÜ m«. Nã gãp phÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc thu mua vµ xuÊt khÈu hµng l¹c cã hiÖu qu¶, cã l·i. Nhµ n­íc cÇn æn ®Þnh tû gi¸ hèi ®o¸i cho phï hîp víi søc mua thùc tÕ cña ®ång tiÒn, thóc ®Èy vµ ®iÒu tiÕt xuÊt khÈu. §ång thêi duy tr× vµ æn ®Þnh chÕ ®é kinh tÕ më cöa cña ViÖt Nam, cã sù kiÓm so¸t vµ ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc. Bªn c¹nh ®ã Nhµ n­íc tiÕp tôc thùc hiÖn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng. Nhµ n­íc cÇn chñ tr­¬ng ®a ph­¬ng ho¸ c¸c h×nh thøc hîp t¸c quèc tÕ, chñ tr­¬ng hîp t¸c víi c¸c n­íc cã tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn, nh»m thu hót c¸c ph­¬ng thøc s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng l¹c víi sè l­îng lín, chÊt l­îng tèt. Tõ ®ã t¹o c¬ cÊu hµng phï hîp vµ thuËn tiÖn cho c«ng t¸c thu mua vµ xuÊt khÈu l¹c nh©n. KhuyÕn khÝch viÖc h×nh thµnh c¸c hiÖp héi nghÒ. HiÖp héi lµ tæ chøc cã lîi cho ng­êi s¶n xuÊt vµ kinh doanh trong viÖc n¾m th«ng tin vÒ thÞ tr­êng l¹c, vÒ kü thuËt trång trät, chÕ biÕn, t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm b¶o vÖ quyÒn lîi chÝnh ®¸ng cho ng­êi lao ®éng. C¸c hiÖp héi ra ®êi sÏ h­íng dÉn c¸c thµnh viªn ho¹t ®éng theo môc ®Ých cña héi, khai th¸c tèt tiÒm n¨ng, t¨ng c­êng kh¶ n¨ng liªn doanh liªn kÕt vµ hîp t¸c s¶n xuÊt nh»m t¹o ra nhiÒu s¶n phÈm, chÊt l­îng cao ®¸p øng c¸c nhu cÇu s¶n xuÊt , t¹o ®iÒu kiÖn hÕt søc thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu l¹c nh©n cña C«ng ty. + VÒ phÝa C«ng ty Trong nh÷ng n¨m tíi , C«ng ty cÇn tËp trung xuÊt khÈu theo h×nh thøc tù doanh lµ chÝnh, chó träng ph¸t triÓn xuÊt khÈu l¹c nh­ mét mÆt hµng chñ lùc. Ngoµi viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ng¾n h¹n C«ng ty ph¶i chó träng ®Õn viÖc x©y dùng mÆt hµng æn ®Þnh, l©u dµi, g¾n viÖc xuÊt khÈu n«ng s¶n th« míi qua s¬ chÕ víi viÖc xuÊt khÈu n«ng s¶n ®· qua chÕ biÕn t¹o thÕ ®øng l©u dµi cho C«ng ty trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. §iÒu nµy rÊt quan träng khi c¸c ®Çu mèi xuÊt khÈu ®­îc Nhµ n­íc më réng; khai th¸c mäi kh¶ n¨ng ®Ó t×m c¸c h×nh thøc kinh doanh míi nh­ hîp t¸c s¶n xuÊt , x©y dùng cöa hµng t¹i n­íc ngoµi mµ ë ®ã cã tr­ng bµy hµng mÉu xuÊt khÈu… - §éng viªn cã biÖn ph¸p cô thÓ nh»m n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, kiÕn thøc chuyªn m«n cña ®éi ngò c¸n bé, gi¶i quyÕt tèt quan hÖ tiÒn hµng còng nh­ xö lý ch¾c vÒ nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu lµ nh÷ng vÊn ®Ò ph¶i ®Æt lªn hµng ®Çu ®Ó ®¶m b¶o kinh doanh an toµn, hiÖu qu¶. - HiÖn nay, c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty ®· cã nhiÒu thay ®æi, c¶i tiÕn cho phï hîp víi nh÷ng ®ßi hái cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Song trªn thùc tÕ, ®Ó ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty ®­îc chñ ®éng vµ hiÖu qu¶ h¬n th× C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng sù c¶i tiÕn h¬n n÷a, cô thÓ nh­ C«ng ty cÇn thiÕt lËp phßng Marketing . §Ò xuÊt s¬ ®å bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty trong thêi gian tíi : Chi nh¸nh t¹i TP – HCM Phßng Marketing C¸c phßng nghiÖp vô V¨n phßng ®¹i diÖn Phßng kÕ to¸n tµi vô Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Phßng KH TH Phã Gi¸m ®èc gi¸m ®èc Phã Gi¸m ®èc Víi bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty nh­ m« h×nh ®­a ra sÏ t¹o cho viÖc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty diÔn ra mét c¸ch chñ ®éng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao. Khi ®ã mçi phßng ban cã chøc n¨ng riªng vµ chuyªn m«n ho¸ vÒ mét lÜnh vùc. Nhê thªm phßng Marketing mµ viÖc tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng, ®Ò ra c¸c chÝnh s¸ch Marketing vµ tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng Marketing sÏ ®­îc chó träng h¬n, tõ ®ã ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian tíi, tr¸nh sù trïng lÆp vÒ chøc n¨ng vµ kiªm nhiÖm qu¸ nhiÒu c«ng viÖc cña c¸c phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Gi¸m ®èc cïng mét Phã Gi¸m ®èc gióp viÖc sÏ ë ngoµi trô së chÝnh cña C«ng ty ë Hµ Néi, mét Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch chi nh¸nh ë thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ngµy nay nh·n hiÖu cña s¶n phÈm cã vai trß v« cïng quan träng ®èi víi C«ng ty, ®Æc biÖt lµ khi C«ng ty nhËn thÊy s¶n phÈm cña m×nh ph¶i tiÕn gÇn ng­êi tiªu dïng h¬n n÷a. Nh·n hiÖu lµ mét biÓu t­îng ®Ó ng­êi tiªu dïng nh×n vµo ®ã lµ nghÜ ngay tíi C«ng ty . C«ng ty kh«ng thÓ ®Ó cho phÝa n­íc ngoµi quyÕt ®Þnh nh·n hiÖu s¶n phÈm cña m×nh vÒ l©u dµi ®­îc . Ph©n phèi lµ kh©u trung gian quan träng nèi kÕt ng­êi tiªu dïng víi C«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu hoÆc doanh nghiÖp s¶n xuÊt . Lµ mét trong 4 giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt x· héi: s¶n xuÊt - trao ®æi- ph©n phèi - tiªu dïng. Khi thiÕt lËp kªnh ph©n phèi , C«ng ty cÇn ph¶i tr¶ lêi c¸c c©u hái sau: Ai lµ ng­êi ®iÒu khiÓn tæ chøc kªnh ? Cã bao nhiªu kªnh ph©n phèi ®­îc ¸p dông vµo doanh nghiÖp ? C¸c lo¹i trung gian trong kªnh ? Khi thiÕt lËp kªnh ph©n phèi C«ng ty cÇn ph¶i ph©n tÝch nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng xem hä cÇn g×, ë ®©u, ®ång thêi cÇn h¹n chÕ bít sè trung gian th­¬ng m¹i vµ cè g¾ng ®Ó ng­êi tiªu dïng cã thÓ mua s¶n phÈm ®­îc b¸n trùc tiÕp tõ nh©n viªn cña C«ng ty. C¨n cø vµo t×nh h×nh thùc tÕ, C«ng ty nªn sö dông kªnh ph©n phèi sau ®Ó t¨ng c­êng tÝnh n¨ng ®éng trong C«ng ty: Nhµ s¶n xuÊt cung øng trong n­íc C«ng ty VILEXIM Chi nh¸nh n­íc ngoµi Ng­êi NK n­íc ngoµi Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng Víi kªnh ph©n phèi nµy, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty sÏ chñ ®éng vµ n¨ng ®éng h¬n v× th«ng qua chi nh¸nh cña C«ng ty ë n­íc ngoµi, C«ng ty theo dâi mét c¸ch th­êng xuyªn sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®ång thêi C«ng ty chñ ®éng h¬n trong vÞªc t×m ®èi t¸c vµ ng­êi tiªu dïng ngoµi n­íc. KÕt luËn Qua nghiªn cøu vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, xuÊt nhËp khÈu l¹c cña thÕ giíi vµ thùc tr¹ng thu mua vµ xuÊt khÈu l¹c cña ViÖt Nam còng nh­ cña Vilexim, chóng ta thÊy r»ng l¹c lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu quan träng cña ViÖt Nam . Nã cã mét vai trß ®¸ng kÓ trong viÖc lµm t¨ng nguån thu ngo¹i tÖ trong n­íc. XÐt vÒ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu l¹c hiÖn nay cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty Vilexim nãi riªng th× vÉn cßn thÊp v× nhiÒu nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan vµ ch­a thÓ gi¶i quyÕt nhanh chãng trong mét sím mét chiÒu nh­ng trong thêi gian tíi , c«ng ty sÏ cè g¾ng t×m ra c¸c gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó ®Èy m¹nh h¬n ho¹t ®éng thu mua vµ xuÊt khÈu l¹c víi hiÖu qu¶ cao. ViÖc nghiªn cøu rót ra c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ thu mua vµ xuÊt khÈu l¹c lµ rÊt cÇn thiÕt v× ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam trong ®ã cã Vilexim , t¨ng hiÖu qu¶ xuÊt khÈu lµ t¨ng ®­îc lîi nhuËn , t¨ng nguån thu. Thªm n÷a , nÕu c¸c biÖn ph¸p ®­a ra gióp C«ng ty x©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi th× ®ã sÏ lµ ®ßn bÈy ®­a C«ng ty lªn mét b­íc ph¸t triÓn míi. N©ng cao hiÖu qu¶ thu mua vµ xuÊt khÈu l¹c cßn cã ý nghÜa lµ ph¸t huy ®­îc c¸c tiÒm n¨ng , c¸c ­u thÕ cña ®Êt n­íc, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ, dÇn dÇn ®­a ViÖt Nam vµo sù ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ , t¹o ®iÒu kiÖn cho s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn, c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n , gãp phÇn c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. §èi víi ngµnh l¹c ViÖt Nam , nÕu nh­ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt vµ kinh doanh cïng víi Nhµ n­íc quan t©m ®Çu t­ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cao h¬n n÷a th× trong t­¬ng lai kh«ng xa nhÊt ®Þnh ViÖt Nam sÏ trë thµnh mét trong nh÷ng quèc gia dÉn ®Çu trong sè c¸c n­íc xuÊt khÈu l¹c trªn thÕ giíi. Do cßn h¹n chÕ vÒ thêi gian nghiªn cøu , tµi liÖu tæng kÕt vµ thèng kª ch­a nhiÒu, kinh nghiÖm c«ng t¸c vµ sù t×m hiÓu ch­a ®Çy ®ñ nªn khãa luËn nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. T¸c gi¶ rÊt mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o còng nh­ c¸c b¹n ®äc quan t©m ®Ó kho¸ luËn nµy ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Tµi liÖu tham kh¶o Kinh doanh quèc tÕ - PTS . §ç §øc B×nh, NXB Gi¸o dôc - 1997 Kinh tÕ häc quèc tÕ - PGS.PTS T« Xu©n D©n, NXB Gi¸o dôc Hµ Néi – 1997 Gi¸o tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu – Khoa th­¬ng m¹i §¹i häc kinh tÕ quèc d©n C©y l¹c – nhiÒu t¸c gi¶ , NXB N«ng nghiÖp thµnh phè HCM, 1998 Niªn gi¸m thèng kª cña FAO - NXB Thèng kª, 2001 Niªn gi¸m thèng kª cña Tæng côc thèng kª - NXB Thèng kª, 2000, 2001 T¹p chÝ n«ng th«n ngµy nay (nguyÖt san) - Héi N«ng d©n ViÖt Nam, n¨m 1998, 1999, 2000, 2001, 2002 Th«ng tin thÞ tr­êng n¨m 1998, 1999, 2000, 2001 B¸o c¸o t×nh h×nh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty Vilexim V¨n kiÖn §¹i héi §¶ng lÇn thø VIII - NXB ChÝnh trÞ quèc gia, 1996 V¨n b¶n qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cña Bé Th­¬ng m¹i .