Khóa luận Thâm nhập thị trường Mỹ - Cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay

triÓn th«ng tin qua nh÷ng ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng truyÒn thèng nh­: b¸o, ®µi, truyÒn h×nh vµ c¸c ph­¬ng tiÖn kh¸c... V× nh÷ng ph­¬ng tiÖn nµy vèn ®· phæ biÕn, quen thuéc vµ dÔ sö dông ®èi víi tÊt c¶ mäi ng­êi. - VÒ vÊn ®Ò xóc tiÕn th­¬ng m¹i Xóc tiÕn th­¬ng m¹i lµ c«ng viÖc quan träng vµ cÇn thiÕt ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam, nhÊt lµ trong giai ®o¹n ®Çu th©m nhËp thÞ tr­êng Mü sau HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i, chóng ta cã thÓ thùc thi nh÷ng biÖn ph¸p sau: + §Ó ®­a h×nh ¶nh hµng ho¸ ViÖt Nam ®Õn víi thÞ tr­êng Mü, chóng ta nªn ph¸t hµnh mét t¹p chÝ chÝnh thøc vÒ c¸c s¶n phÈm cña ViÖt Nam b»ng c¶ tiÕng Anh vµ tiÕng ViÖt ®Ó ph¸t miÔn phÝ ra thÞ tr­êng Mü th«ng qua hÖ thèng §¹i sø qu¸n vµ Th­¬ng vô. ChØ cã nh÷ng s¶n phÈm tiªu biÓu cã chÊt l­îng cao hoÆc ®· tõng ®¹t huy ch­¬ng t¹i c¸c héi chî quèc tÕ míi ®­îc xem xÐt ®­a vµo t¹p chÝ nµy. T¹p chÝ sÏ do mét c¬ quan chuyªn lµm nhiÖm vô xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña Bé th­¬ng m¹i chÞu tr¸ch nhiÖm néi dung vµ thiÕt kÕ + Nhµ n­íc cÇn t¨ng c­êng trao ®æi nh©n sù, tæ chøc nhiÒu h¬n c¸c cuéc héi th¶o kinh tÕ, khuyÕn khÝch vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia c¸c cuéc triÓn l·m, héi chî ë Mü ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã thÓ lµm quen víi m«i tr­êng kinh doanh Mü, giíi thiÖu, qu¶ng b¸ s¶n phÈm, t×m kiÕm c¸c c¬ héi lµm ¨n. Ngoµi ra chÝnh phñ cã thÓ thiÕt lËp hÖ thèng trung t©m th­¬ng m¹i ë c¸c thµnh phè lín ë Mü, qua ®ã c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cã thÓ tiÕp cËn trùc tiÕp thÞ tr­êng Mü mµ kh«ng ph¶i qua nhiÒu kh©u trung gian ®Ó gi¶m thiÓu chi phÝ b¸n hµng. + ChÝnh phñ cµn ph¸t triÓn h¬n n÷a quan hÖ víi c¸c c¬ quan cña Mü liªn quan ®Õn kinh tÕ vµ th­¬ng m¹i nh­: C¬ quan viÖn trî Mü (USAID), Tæng c«ng ty ®Çu t­ t­ nh©n h¶i ngo¹i (OPIC), Ch­¬ng tr×nh th­¬ng m¹i vµ ph¸t triÓn (TDP), Bé th­¬ng m¹i Mü (DOC), Ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu Mü (EXIMBANK)... + HiÖn nay Côc Xóc tiÕn th­¬ng m¹i ViÖt Nam ®· ®­îc thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng ®­îc kho¶ng 2 n¨m. NhiÖm vô cña Côc xóc tiÕn th­¬ng m¹i lµ x©y dùng lé tr×nh ho¹t ®éng cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng hãa cña ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh­ vËy, b©y giê lµ lóc h¬n bao giê hÕt Côc xóc tiÕn th­¬ng m¹i cÇn ph¸t huy hÕt vai trß cña m×nh, sÏ lµ ng­êi dÉn ®­êng chØ lèi, n©ng ®ì c¸c doanh nghiÖpViÖt Nam ®ang cßn nhiÒu bì ngì vµ khã kh¨n tr­íc thÞ tr­êng Mü. 1.4. Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc phôc vô xuÊt khÈu vµ kinh doanh quèc tÕ §Ó t¨ng ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng Mü th× ®ßi hái ph¶i cã mét ®éi ngò c¸c nhµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®­îc ®µo t¹o cÈn thËn, kh«ng nh÷ng v÷ng ch¾c vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n mµ cßn ph¶i cã kiÕn thøc vÒ qu¶n trÞ kinh doanh, marketing, kh¶ n¨ng ngo¹i ng÷ tèt vµ sö dông thµnh th¹o m¸y vi tÝnh, n¨ng ®éng, hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng. §éi ngò nh©n lùc phôc vô cho ngµnh xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam tr­ëng thµnh tõ c¸c c¬ së ®µo t¹o vÒ kinh doanh quèc tÕ thêi gian qua ®· cã nh÷ng b­íc t¨ng tr­ëng m¹nh mÏ c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng, song so víi nhu cÇu thùc tÕ th× vÉn con thiÕu vµ cßn nhiÒu h¹n chÕ. §ã lµ: kiÕn thøc trang bÞ cho sinh viªn ra tr­êng cßn ch­a s¸t víi thùc tiÔn, nÆng vÒ lý thuyÕt trong khi kh¶ n¨ng vËn dông lý thuyÕt ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò thùc tÕ cô thÓ ch­a tèt. H¬n n÷a, viÖc ph©n bè nguån nh©n lùc nµy cßn bÊt hîp lý. Nguån nh©n lùc ®æ dån vÒ c¸c thµnh phè vµ c¸c c«ng tylín, trong khi c¸c ®Þa ph­¬ng vµ c¸c c«ng ty nhá l¹i thiÕu nh©n lùc trÇm träng. Do ®ã, vÊn ®Ò nguån nh©n lùc cho xuÊt khÈu vµ kinh doanh quèc tÕ trong t­¬ng lai cÇn ®­îc gi¶i quyÕt theo h­íng sau: - T¨ng c­êng h¬n n÷a ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ n©ng cao n¨ng lùc chuyªn m«n chÝnh cho c¸c c¬ së ®µo t¹o vÒ kinh doanh quèc tÕ cña c¶ n­íc. C©n ®èi l¹i ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o gi÷a phÇn lý thuyÕt vµ phÇn thùc hµnh, coi träng c¸c ch­¬ng tr×nh thùc hµnh, ngo¹i kho¸ nh­ ®i thùc tÕ c¸c doanh nghiÖp, c¸c cuéc héi th¶o tiÕp xóc gi÷a doanh nghiÖp vµ sinh viªn. - T¨ng c­êng giao l­u hîp t¸c trong lÜnh vùc gi¸o dôc vÒ kinh doanh quèc tÕ víi c¸c n­íc ë cÊp chÝnh phñ còng nh­ gi÷a c¸c tr­êng, c¸c viÖn nghiªn cøu ®Ó ngµy cµng cã nhiÒu ng­êi ViÖt Nam ®­îc göi ®i ®µo t¹o t¹i c¸c n­íc cã nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn nh­ Mü, Anh. - ViÖc nguån nh©n lùc ®æ vÒ c¸c thµnh phè vµ c¸c c«ng ty lín lµ hiÖn t­îng tù nhiªn bëi ®©y cã nh÷ng ®iÒu kiÖn lµm viÖc tèt h¬n nhiÒu ®Ó ph¸t huy kh¶ n¨ng mçi ng­êi. C¸c ®Þa ph­¬ng, doanh nghiÖp nhá muèn cã ®­îc ng­êi giái ph¶i cã chÝnh s¸ch thu hót thÝch ®¸ng. Ngoµi ra, c¸c hîp ®ång ®Þnh h­íng nghÒ nghiÖp, gi¸o dôc lý t­ëng cho sinh viªn trong c¸c tr­êng ®¹i häc nÕu ®­îc quan t©m vµ thùc hiÖn mét c¸ch kiªn tr× cã hiÖu qu¶ h¬n cã thÓ gióp ®­îc phÇn nµo trong viÖc ph©n bè hîp lý h¬n nguån nh©n lùc vÒ kinh doanh quèc tÕ. 2. C¸c gi¶i ph¸p vi m« 2.1. Nghiªn cøu, n¾m v÷ng hÖ thèng ph¸p luËt Mü C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam muèn lµm ¨n víi Mü kh«ng nh÷ng ph¶i n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ tr­êng, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng vµ ®¶m b¶o s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng còng nh­ gi¸ c¶, mµ cßn ph¶i hiÓu biÕt vÒ hÖ thèng ph¸p luËt, cô thÓ lµ hÖ thèng ph¸p luËt qu¶n lý hµng nhËp khÈu cña Mü. Nh­ ®· ®Ò cËp, hÖ thèng ph¸p luËt Mü v« cïng r¾c rèi, phøc t¹p vµ chÆt chÏ. LuËt liªn bang kh¸c víi luËt bang. Toµ ¸n c¸c bang th­êng hay thiªn t­ ®èi víi ng­êi tiªu dïng Mü, kh«ng kh¸ch quan nh­ Toµ liªn bang. MÆt kh¸c, ë mçi bang l¹i cã sù kh¸c biÖt rÊt ®¸ng kÓ vÒ luËt lÖ. Ngoµi nh÷ng quy ®Þnh vÒ thuÕ quan vµ h¶i quan khi xuÊt khÈu hµng ho¸ vµo thÞ tr­êng Mü, c¸c nhµ doanh nghiÖp cÇn quan t©m tíi luËt vÒ tr¸ch nhiÖm s¶n phÈm (§¹o luËt vÒ chèng chÊt ®éc, an toµn mü phÈm....), luËt vÒ b¶o hµnh... Trong c¸c vô kiÖn c¸o, toµ ¸n c¸c bang ë Mü th­êng thÝch viÖc kiÖn quy vÒ tr¸ch nhiÖm s¶n phÈm ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi ng­êi tiªu dïng Mü. Do khinh suÊt, nhiÒu nhµ s¶n xuÊt ®· ph¶i tr¶ gi¸ ®¾t, tèn nhiÒu triÖu ®« la cho c¸c vô kiÖn c¸o cña ng­êi tiªu dïng. Khi bÞ thua kiÖn, c¸c nhµ s¶n xuÊt cã thÓ sÏ kh«ng bao giê ®­îc trë l¹i kinh doanh ë Mü n÷a, nÕu kh«ng båi th­êng thanh to¸n cïng víi l·i suÊt theo ph¸n quyÕt cña toµ. Tµi s¶n cña c¸c nhµ s¶n xuÊt ®ã cã ë Mü sÏ bÞ tÞch biªn ®Ó ®¶m b¶o ®ñ båi th­êng. ThËm chÝ, tµi s¶n cña ng­êi xuÊt khÈu ë n­íc thø 3 còng cã thÓ bÞ tÞch biªn, theo tho¶ thuËn mµ Toµ ¸n Mü nhê n­íc kia trî gióp t­ ph¸p. ChÝnh v× vËy, c¸c nhµ s¶n xuÊt thµnh c«ng trªn thÞ tr­êng Mü kh¼ng ®Þnh r»ng mua b¶o hiÓm vÒ th­¬ng m¹i ®èi víi hµng ho¸ t¹i c¸c c«ng ty b¶o hiÓm cã tiÕng lµ biÖn ph¸p kh«n ngoan nhÊt. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ t×m kiÕm nh÷ng th«ng tin vÒ c¸c luËt lÖ nhËp khÈu cña Mü th«ng qua ph­¬ng tiÖn h÷u Ých lµ Internet. Cã rÊt nhiÒu trang Web cña Mü nh­: H¶i quan Mü (www.customs.treas.gov), Bé Th­¬ng M¹i Mü (www.doc.gov) hay trang Web cña c¬ quan qu¶n lý thùc phÈm vµ y tÕ Mü (www.fda.gov)... ThÕ nh­ng , ®Ó tr¸nh sai lÇm do Ýt am hiÓu luËt, nÕu cã ®iÒu kiÖn c¸c c«ng ty nªn t×m ®Õn luËt s­ trong mçi th­¬ng vô. Sù t­ vÊn ®óng lóc sÏ cøu l¹i hµng triÖu ®« la trong khi gÆp r¾c rèi. Tuy nhiªn, dï cã thuª t­ vÊn hay kh«ng th× doanh nghiÖp vÉn cÇn nghiªn cøu kÜ vÒ luËt ph¸p Mü. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi thuª t­ vÊn, ®Æc biÖt lµ t­ vÊn n­íc ngoµi th­êng rÊt sî ph¶i tr¶ phÝ cao. Thùc tÕ, víi quy m« lµm ¨n nhá, lîi nhuËn ch­a ph¶i lín mµ ph¶i bá ra mét chi phÝ t­ vÊn võa ph¶i th«i th× còng ®· qu¸ kh¶ n¨ng cho phÐp cña doanh nghiÖp ViÖt Nam. VÊn ®Ò lµ kh«ng ph¶i v× thÕ mµ kh«ng thuª t­ vÊn, chÊp nhËn kh¶ n¨ng rñi ro mµ ph¶i biÕt c¸ch sö dông t­ vÊn cã hiÖu qu¶. NÕu doanh nghiÖp ViÖt Nam cã nh÷ng chuyªn gia cã hiÓu biÕt vÒ c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt Mü th× cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ t­ vÊn. Cßn khi nhÊt thiÕt cÇn ph¶i thuª t­ vÊn th× c¸c chuyªn gia nµy Ýt ra còng sÏ gióp doanh nghiÖp lùa chän ph¹m vi t­ vÊn cã kh¶ n¨ng. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay khi mµ hiÓu biÕt cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vÒ ph¸p luËt Mü cßn rÊt h¹n chÕ, nhÊt lµ sau vô thua kiÖn c¸ tra, c¸ basa võa qua th× viÖc t¨ng c­êng t×m hiÓu, nghiªn cøu ph¸p luËt Mü lµ rÊt cÇn thiÕt. 2.2. TÝch cùc t×m kiÕm th«ng tin thÞ tr­êng Mü Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay th× th«ng tin thÞ tr­êng cã vai trß mang tÝnh th¾ng thua ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Ngoµi c¸c th«ng tin vÒ ph¸p luËt ra th× nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nh­: nhu cÇu, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng trong thêi ®iÓm hiÖn t¹i vµ xu h­íng thay ®æi trong t­¬ng lai, th«ng tin vÒ gi¸ c¶, vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh... còng v« cïng quan träng. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ tËn dông c¸c th«ng tin tõ c¸c Bé chuyªn ngµnh vÒ mÆt hµng xuÊt khÈu cña m×nh, Bé th­¬ng m¹i mµ trùc tiÕp lµ Vô ¢u Mü, Côc xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc c¸c th«ng tin tõ Tham t¸n th­¬ng m¹iViÖt Nam t¹i Mü, tõ c¸c ®èi t¸c, b¹n hµng vµ nªn nghiªn cøu c¸c Ên phÈm liªn quan ®Õn n­íc Mü vµ thÞ tr­êng Mü. §Æc biÖt doanh nghiÖp cÇn tÝch cùc sö dông cã hiÖu qu¶ lîi Ých cña Internet trong viÖc t×m kiÕm th«ng tin. Mü lµ mét ®Êt n­íc cã hÖ thèng Internet ph¸t triÓn nhÊt thÕ giíi nªn c¸c trang Web liªn quan ®Õn th­¬ng m¹i cña Mü rÊt phong phó. §©y lµ mét nguån th«ng tin dåi dµo vµ h÷u Ých nÕu doanh nghiÖp biÕt c¸ch khai th¸c. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ c¸c trang Web nµy ®­îc viÕt hoµn toµn b»ng tiÕng Anh trong khi tr×nh ®é tiÕng Anh cña nhiÒu doanh nghiÖp cßn h¹n chÕ nªn viÖc khai th¸c th«ng tin qua ph­¬ng tiÖn nµy ch­a ®­îc hiÖu qu¶ vµ phæ biÕn. C¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt lËp mét bé phËn riªng cã tr×nh ®é vi tÝnh vµ kh¶ n¨ng tiÕng Anh tèt ®Ó ®¶m nhiÖm vÒ kh©u th­¬ng m¹i ®iÖn tö trong ®ã cã viÖc t×m kiÕm trao ®æi th«ng tin qua Internet. Ngoµi ra, hiÖu qu¶ nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp nªn thuª dich vô c«ng ty t­ vÊn cã uy tÝn, v× ngoµi th«ng tin chÝnh x¸c ra hä cßn cã thÓ t­ vÊn cho doanh nghiÖp nhiÒu ®iÒu bæ Ých. Tuy nhiªn, gi¸ c¶ dÞch vô cña nh÷ng c«ng ty nµy rÊt cao, nh­ng gi¸ c¶ th­êng ®i liÒn víi chÊt l­îng, v× vËy mµ nh÷ng doanh nghiÖp cã tiÒm lùc tµi chÝnh cßn h¹n hÑp th× nªn th«ng qua nh÷ng hiÖp héi ngµnh hµng hay liªn kÕt mét sè doanh nghiÖp cïng kinh doanh nh÷ng mÆt hµng t­¬ng tù nhau l¹i cïng thuª chung mét dÞch vô t­ vÊn. Mét c¸ch kh¸c ®Ó cã ®­îc th«ng tin th× doanh nghiÖp cã thÓ trùc tiÕp ®Õn Mü ®Ó t×m hiÓu thÞ tr­êng. C¸ch nµy tuy rÊt tèn kÐm nh­ng nhiÒu khi l¹i mang l¹i cho doanh nghiÖp nh÷ng ph¸t kiÕn vµ nh÷ng c¬ héi lµm ¨n kh«ng ngê vµ ch¼ng g× b»ng m¾t thÊy tai nghe. §iÒu l­u ý lµ ph¶i chuÈn bÞ chu ®¸o cho mçi chuyÕn ®i vµ ph¶i cö nh÷ng ng­êi cã ®ñ n¨ng lùc. 2.3.Xóc tiÕn th­¬ng m¹i §Ó thùc hiÖn thµnh c«ng kÕ ho¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü th× viÖc xóc tiÕn th­¬ng m¹i cña mçi doanh nghiÖp lµ hÕt søc quan träng, hiÖn nay c«ng viÖc nµy ®· ®­îc tiÕn hµnh nh­ng cßn Ýt vµ rêi r¹c. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ phèi hîp ®ång bé nh÷ng biÖn ph¸p sau: -§Èy m¹nh ho¹t ®éng E- Marketing M¹ng th«ng tin Internet ®ang ngµy cµng trë thµnh mét c«ng cô h÷u hiÖu trong th­¬ng m¹i quèc tÕ. NhÊt lµ t¹i Mü, n¬i cã mét c¬ së h¹ tÇng vÒ c«ng nghÖ th«ng tin hoµn h¶o nhÊt trªn thÕ giíi, víi sè l­îng ng­êi sö dông vµ tû lÖ sö dông Internet nhiÒu nhÊt trªn thÕ giíi (140 triÖu/278 triÖu d©n). PhÝ sö dông còng rÎ nhÊt thÕ giíi: thuª bao net 24/24 giê chØ hÕt tõ 10 USD (Juno.com, earthlink.com, Netero.com) - 24 USD (aol.com, msn.com); ch­a kÓ kh«ng bÞ tÝnh c­íc phô tréi ®iÖn tho¹i néi h¹t. MÆt kh¸c hä cã nh÷ng dÞch vô trÞ gia gia t¨ng mµ ng­êi sö dông chØ cÇn thªm 5 USD/th¸ng th× hä cã thÓ võa dïng Internet võa kh«ng bÞ mÊt c¸c cuéc ®iÖn tho¹i tøc lµ kh«ng ph¶i m¾c thªm mét ®­êng d©y ®iÖn tho¹i n÷a. V× vËy mµ ®a sè ng­êi Mü ®Òu cã ®iÒu kiÖn, kh¶ n¨ng vµ thãi quen sö dông Internet. §©y chÝnh lµ lý do mµ c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nªn lîi dông Internet vµo c«ng viÖc xóc tiÕn b¸n hµng cña m×nh trªn thÞ tr­êng Mü. C¸c doanh nghiÖp nªn x©y dùng cho m×nh mét trang Web riªng bëi nh÷ng lîi Ých sau: Trang Web cã thÓ phôc vô mäi ®èi t­îng cïng mét lóc vµ liªn tôc (7/7 vµ 24/24) Trang Web t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng vµ nhµ ph©n phèi t×m kiÕm vµ tra cøu th«ng tin vÒ s¶n phÈm vµ dÞch vô víi chi phÝ thÊp. T¹o dùng lßng tin vµ x©y dùng h×nh ¶nh doanh nghiÖp trong t©m trÝ kh¸ch hµng vµ nhµ ph©n phèi. Rót ng¾n kho¶ng c¸ch vÒ kh«ng gian vµ thêi gian tõ n­íc xuÊt khÈu tíi n­íc nhËp khÈu. Tr­íc khi x©y dùng trang Web th× c¸c doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu, x¸c ®Þnh râ môc ®Ých, ngoµi ra nªn tham kh¶o c¸c trang Web kh¸c, nhÊt lµ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh víi m×nh vµ cÇn thiÕt ph¶i tham kh¶o c¸c chuyªn gia t­ vÊn vÒ E-marketing vµ th­¬ng m¹i ®iÖn tö. Sau khi ®­a trang Web ®i vµo ho¹t ®éng th× c¸c doanh nghiÖp cÇn qu¶ng b¸ ®Þa chØ trang Web cña m×nh. §Ó thùc hiÖn chiÕn l­îc Marketing th× cã rÊt nhiÒu c¸ch kh¸c nhau nhung viªc ¸p dông E-Marketing chÝnh lµ mét ph­¬ng thøc ®Ó gi¶m chi phÝ vµ mang l¹i hiÖu qu¶ trong xu thÕ hiÖn nay. - Tham gia c¸c héi chî, triÓn l·m t¹i Mü Héi chî triÓn l·m cã t¸c dông m¹nh tíi viÖc thùc hiÖn c¸c cuéc tiÕp xóc trùc tiÕp, mua b¸n, x¸c ®Þnh nhµ cung cÊp vµ t×m kiÕm ®èi t¸c, ®iÒu tra t×nh h×nh c¹nh tranh vµ nhÊt lµ t×m hiÓu xem c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ®ang diÔn ra nh­ thÕ nµo ë n­¬c së t¹i. Tuy nhiªn, ®iÓm h¹n chÕ chÝnh lµ chi phÝ t­¬ng ®èi cao. §Ó cho nguån lùc vÒ thêi gian, nh©n lùc vµ nguån vèn bá ra cã hiÖu qu¶ khi tham gia héi chî, doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ môc ®Ých vµ ph¶i cã sù chuÈn bÞ kü cµng. + ChuÈn bÞ cho héi chî: Thêi gian tèt nhÊt ®Ó chuÈn bÞ cho lÇn ®Çu tiªn tham gia héi chî triÓn l·m t¹i Mü lµ tr­íc ®ã kho¶ng 1 n¨m vµ lu«n nhí r»ng ®Ó thµnh c«ng th× ph¶i cÇn rÊt nhiÒu c«ng t¸c hËu cÇn chuÈn bÞ. Doanh nghiÖp còng cÇn x¸c ®Þnh viÖc tham gia héi chî t¹i Mü lµ mét sù ®Çu t­ l©u dµi. NÕu nh­ viÖc tham gia héi chî trong n­íc th­êng nh»m môc ®Ých marketing ng¾n h¹n th× viÖc lÇn ®Çu tiªn tham dù héi chî triÓn l·m t¹i Mü lµ c¬ héi tèt ®Ó t¹o dùng mèi quan hÖ, t×m hiÓu kü h¬n vÒ thÞ tr­êng Mü, vÒ ng­êi tiªu dïng vµ hµng ho¸. Môc ®Ých kh«ng ph¶i ®Ó b¸n ®­îc nhiÒu hµng ngay lËp tøc mµ lµ sau khi trë vÒ tõ Mü sÏ cã thªm nhiÒu th«ng tin h÷u Ých cho c«ng t¸c tiÕp thÞ s¶n phÈm sau nµy. CÇn ph¶i x¸c ®Þnh môc tiªu tham dù héi chî triÓn l·m t¹i Mü lµ ®Ó nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm mét ®èi t¸c th­¬ng m¹i, t×m kiÕm nhµ ph©n phèi, t×m kiÕm c¬ héi hîp t¸c liªn doanh, tiÕp xóc víi kh¸ch hµng, qu¶ng c¸o nh·n m¸c, hay b¸n s¶n phÈm vµ dÞch vô. Mét khi c¸c môc tiªu ®· ®­îc ®Æt ra th× kh«ng nªn ®i chÖch nh÷ng môc tiªu ®ã. ViÖc tiÕp theo lµ doanh nghiÖp cÇn t×m kiÕm th«ng tin vÒ héi chî vµ lùa chän héi chî phï hîp ®Ó tham gia. Hµng n¨m ë Mü cã ®Õn 8000 héi chî triÓn l·m ®­îc tæ chøc trªn toµn l·nh thæ (danh s¸ch ®Çy ®ñ c¸c cuéc héi chî triÓn l·m t¹i Mü doanh nghiÖp cã thÓ t×m trong phÇn sù kiÖn th­¬ng m¹i thuéc trang Web do Eximpro cung cÊp (www.exim-pro.com). Doanh nghiÖp nªn t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin vÒ héi chî nh­: TriÓn l·m dµnh cho mÆt hµng nµo lµ chÝnh? §Þa ®iÓm tæ chøc? Thêi gian diÔn ra trong bao l©u? TiÒn thuª gian hµng lµ bao nhiªu? TriÓn l·m dµnh cho tÊt c¶ mäi ng­êi hay chØ dµnh cho giíi kinh doanh th­¬ng m¹i... Doanh nghiÖp còng nªn ®Æt chç tr­íc vµ nªn t×m hiÓu thªm viÖc ®i l¹i nh­ thÕ nµo t¹i ®Þa ph­¬ng n¬i diÔn ra héi chî. §iÒu cÇn chó ý lµ doanh nghiÖp cÇn chuÈn bÞ kü nh÷ng tµi liÖu in Ên, ®Æc biÖt lµ c¸c tµi liÖu marketing (Catalogue, tê r¬i, card visit... ) cÇn ph¶i thiÕt kÕ hÊp dÉn vµ in b»ng tiÕng Anh hoÆc song ng÷. + Trong thêi gian tham gia triÓn l·m Ngay sau mçi cuéc tiÕp xóc, doanh nghiÖp nªn ghi l¹i ®Çy ®ñ nhÊt c¸c th«ng tin, kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i mÊt søc nhí tÊt c¶. Mét sè c«ng ty thËm chÝ cßn mang theo c¶ m¸y scanner vµ c¸c phÇn mÒm ®Ó cã thÓ nhËp th«ng tin trùc tiÕp vµo ch­¬ng tr×nh qu¶n lý. Nªn ®Õn tr­íc mét hai ngµy, kh¼ng ®Þnh l¹i c¸c cuéc hÑn gÆp. Nªn cã thêi gian nghØ ng¬i, thËm chÝ nªn lËp lÞch biÓu tr­íc nh­ vËy th× c¸c doanh nghiÖp sÏ cã thªm n¨ng l­îng vµ lµm viÖc hiÖu qu¶ h¬n. + Sau triÓn l·m Trong mét tuÇn sau khi triÓn l·m kÕt thóc, nªn tiÕp tôc c¸c cuéc tiÕp xóc míi vµ ph¶n øng tr­íc mäi ®ßi hái th¾c m¾c vÒ c¸c th«ng tin. NÕu doanh nghiÖp ®· cã c¸c b¶n in s½n th× nªn göi tíi ®èi t¸c mét c¸ch nhanh chãng nhÊt, lµm b¸o c¸o ®¸nh gi¸ ngay khi vÉn cßn ®ñ tØnh t¸o vµ minh mÉn. ThËm chÝ ngay c¶ khi doanh nghiÖp kh«ng chuÈn bÞ tr­íc mÉu b¸o c¸o, thØnh tho¶ng h·y dµnh mét chót thêi gian ®Ó s¾p xÕp suy nghÜ cña m×nh lªn giÊy ®Ó lµm tµi liÖu sau nµy. Nh»m vµo viÖc l­îng ho¸ kÕt qu¶: m×nh cã ®¹t ®­îc môc ®Ých ®Æt ra hay kh«ng? T¹i sao cã vµ t¹i sao kh«ng? M×nh cã thÓ lµm g× kh¸c h¬n? VÊn ®Ò g×, chi phÝ nµo ph¸t sinh? Víi nh÷ng cuéc tiÕp xóc míi vµ víi kinh nghiÖm ®· thu ®­îc, nªn b¾t ®Çu cho cuéc triÓn l·m tiÕp theo. Tranh thñ thêi gian sau triÓn l·m, ®i th¨m c¸c héi chî t­¬ng tù vµo thêi gian ®ã ë n¬i kh¸c, ®i th¨m c¸c kh¸ch hµng cò vµ míi, ®Æc biÖt c¸c kh¸ch hµng míi biÕt qua héi chî ®Ó cñng cè quan hÖ míi vµ tranh thñ thÈm tra ®èi t¸c. - ThiÕt lËp ®¹i lý t¹i Mü §¹i lý cña nhµ s¶n xuÊt trªn thÞ tr­êng Mü còng ®ång thêi lµ lËp ®¹i diÖn b¸n hµng. C¸ch tèt nhÊt, nªn chän ®¹i lý cña m×nh t¹i Mü lµ c¸c nhµ nhËp khÈu cã uy tÝn.¦u ®iÓm cña viÖc lùa chän ®¹i lý t¹i Mü lµ mét nhµ nhËp khÈu hay mét nhµ ph©n phèi lµ: Nhµ xuÊt khÈu cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t trùc tiÕp cao h¬n ®èi víi c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ cho s¶n phÈm cña m×nh. §Æc biÖt ®èi víi c¸c c«ng ty nhá, nªn lùa chän h×nh thøc b¸n hµng th«ng qua mét nhµ ph©n phèi ®éc lËp sau c¸c b­íc t×m kiÕm c¸c øng viªn phï hîp vµ lùa chän nhµ ph©n phèi cã mong muèn vµ cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn vµ më réng thÞ tr­êng cho s¶n phÈm cña nhµ xuÊt khÈu. Tuy nhiªn, viÖc bÞ nhèt chÆt trong mét thÞ tr­êng víi mét nhµ ph©n phèi kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng lµ mét sù lùa chän kh«ng may m¾n vµ tiÒm tµng nh÷ng tranh chÊp sau nµy. T×m hiÓu thªm th«ng tin vÒ c¸c ®¹i lý, c¸c c¸ch thøc lùa chän ®¹i lý t¹i Website cña US Manufactures’ Agents National Association. - Sö dông hÖ thèng th­ tÝn trùc tiÕp qua b­u ®iÖn- Direct Mail TiÕp cËn kh¸ch hµng th«ng qua h×nh thøc th­ trùc tiÕp lµ mét c¸ch thøc ®ang ®­îc sö dông réng r·i t¹i Mü. Göi th­ vµ hµng ho¸ trùc tiÕp cho phÐp doanh nghiÖp nh¾m ®­îc vµo c¸c kh¸ch hµng môc tiªu cña m×nh lµ c¸c c¸ nh©n hay c¸c tæ chøc cã nhu cÇu mua hµng ho¸ cña doanh nghiÖp. Qua ph­¬ng thøc nµy, c¸c nhµ xuÊt khÈu còng x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng vµ sÏ t¨ng c¬ héi b¸n hµng cho doanh nghiÖp v× kh¸ch hµng cã thÓ sÏ thùc hiÖn nh÷ng lÇn mua tiÕp theo n÷a, sau khi ®· thõa nhËn chÊt l­îng hµng ho¸ vµ dÞch vô ®­îc cung cÊp. Mét sè ®Æc ®iÓm cña ph­¬ng ph¸p göi th­ trùc tiÕp: Göi th­ trùc tiÕp ph¶i cã lùa chän dùa trªn mét c¬ së d÷ liÖu kh¸ch hµng cã thÓ dù b¸o ®­îc kÕt qu¶. Cho phÐp b¹n cã thÓ trùc tiÕp s¶n phÈm vµ dÞch vô tíi kh¸ch hµng Lµ ph­¬ng ph¸p mang tÝnh kinh tÕ vµ tiÕt kiÖm chi phÝ C¸c doanh nghiÖp cã thÓ xem thªm th«ng tin t¹i: Direct Marketing Resources, The Direct Marketing Association United States Post Office- Direct Mail Success for Small Businesses L­u ý: ë Mü cã th«ng lÖ víi hÇu hÕt hÖ thèng vµ ph­¬ng thøc b¸n hµng lµ kh¸ch hµng cã quyÒn tr¶ l¹i hµng ®· mua nÕu hä kh«ng võa ý víi s¶n phÈm hoÆc ®¬n gi¶n lµ hä kh«ng muèn mua n÷a. §©y lµ vÊn ®Ò ®Æc biÖt l­u ý cho nh÷ng c«ng ty muèn trùc tiÕp tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. 2.4.N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña hµng ho¸ ViÖt Nam - §µo t¹o nguån nh©n lùc, ®Æc biÖt lµ ®éi ngò c¸n bé ngo¹i th­¬ng lµnh nghÒ Con ng­êi lµ nh©n tè quan träng vµ quyÕt ®Þnh ®Ó n©ng cao n¨ng lùc ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp. ThÕ nh­ng, hiÖn nay chóng ta cßn yÕu c¶ vÒ kh¶ n¨ng qu¶n lý, tr×nh ®é tay nghÒ còng nh­ kh¶ n¨ng tiÕp cËn th«ng tin thÞ tr­êng... V× vËy, trong thêi gian tíi c¸c nhµ qu¶n lý trong tõng ngµnh ph¶i chó ý ®Õn vÊn ®Ò th­êng xuyªn ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n, n©ng cao kh¶ n¨ng kinh doanh, tiÕp thÞ cho ®éi ngò nh©n viªn, vµ ph¶i th­êng xuyªn trau råi kh¶ n¨ng qu¶n lý kinh doanh cña chÝnh m×nh. §èi víi c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu, ®Ó thµnh c«ng th× ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt lµ ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé ngo¹i th­¬ng lµnh nghÒ, kh«ng nh÷ng tinh th«ng nghiÖp vô mµ cßn ph¶i cã kh¶ n¨ng t×m hiÓu chÝnh x¸c vµ kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng quèc tÕ, quy m« cña nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ®ã cña doanh nghiÖp m×nh. §ång thêi hä ph¶i lµ nh÷ng ng­êi nhanh nh¹y cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin vÒ sù thay ®æi nhu cÇu vµ gi¸ c¶ thÞ tr­êng, nh÷ng nguyªn nh©n g©y nªn sù thay ®æi ®ã. Vai trß cña ®éi ngò c¸n bé ngo¹i th­¬ng ngµy cµng quan träng khi mµ thÞ tr­êng Mü hÕt søc phøc t¹p c¶ vÒ thÞ tr­êng vµ chÝnh s¸ch qu¶n lý nhËp khÈu - øng dông c«ng nghÖ m· sè m· v¹ch vµo viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm Tõ n¨m 1990, hÇu nh­ tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®Òu yªu cÇu s¶n phÈm ph¶i cã m· sè m· v¹ch míi ®­îc nhËp khÈu. ¸p dông c«ng nghÖ m· sè m· v¹ch ®· gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt, dÞch vô th­¬ng m¹i thùc hiÖn qu¶n lý s¶n xuÊt, kinh doanh mét c¸ch khoa häc, thuËn tiÖn, nhanh chãng, chÝnh x¸c vµ tiÕt kiÖm trong kh©u ph©n phèi, l­u th«ng hµng ho¸, kiÓm kª, kiÓm so¸t vµ thanh to¸n, gãp phÈn b¶o hé b¶n quyÒn cña hµng ho¸ mét c¸ch tÝch cùc, chèng l¹i sù lµm gi¶, lµm nh¸i. S¶n phÈm cña ViÖt Nam kh«ng cã m· sè m· v¹ch th× sÏ kh«ng thÓ b¸n ®­îc hoÆc muèn b¸n ®­îc th× ph¶i chÊp nhËn b¹n hµng n­íc së t¹i gia c«ng, ®ãng gãi l¹i, võa phøc t¹p, võa tèn kÐm dÉn ®Õn t×nh tr¹ng mÊt thÞ tr­êng. §Ó hµng ho¸ ViÖt Nam ®­îc thÞ tr­êng Mü chÊp nhËn th× yÕu tè tèi thiÓu lµ c¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt ¸p dông m· sè m· v¹ch lªn s¶n phÈm cña m×nh. - øng dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO Thùc tÕ cho thÊy nh÷ng doanh nghiÖp ViÖt Nam ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO th× s¶n phÈm cã søc c¹nh tranh ®¸ng kÓ, ®­îc ng­êi tiªu dïng tÝn nhiÖm. ThÞ tr­êng Mü vèn lµ mét thÞ tr­êng cña mét c­êng quèc kinh tÕ nªn vÊn ®Ò chÊt l­îng còng rÊt ®­îc coi träng v× vËy ®Ó hµng ho¸ ViÖt Nam th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng Mü th× hµng ho¸ cña chóng ta ph¶i ®­îc ®¶m b¶o b»ng mét tiªu chuÈn chÊt l­îng quèc tÕ nh­ ISO hay TQM - N©ng cao chÊt l­îng vÖ sinh thùc phÈm b»ng c¸ch øng dông hÖ thèng HACCP vµo s¶n xuÊt Nh­ ë ch­¬ng II ®· ®Ò cËp tíi hÖ thèng ph©n tÝch nguy c¬ vµ ®iÓm kiÓm so¸t tíi h¹n HACCP. §©y lµ mét tiªu chuÈn rÊt kh¾t khe vµ ®¹t ®­îc nã kh«ng ph¶i dÔ dµng. ThÕ nh­ng, ®©y l¹i lµ ®iÒu kiÖn b¾t buéc ®èi hµng thuû s¶n nhËp khÈu vµo Mü. Ch×nh v× vËy mµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam cÇn nhanh chãng ¸p dông hÖ thèng nµy. Tr­íc khi ¸p dông th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i cö c¸n bé ®i tham dù nh÷ng kho¸ ®µo t¹o vÒ t×m hiÓu tiªu chuÈn HACCP do c¸c tæ chøc quèc tÕ tæ chøc nh»m hç trî c¸c doanh nghiÖp. §Ó thùc hiÖn ®­îc tiªu chuÈn HACCP c¸c doanh nghiÖp sÏ ph¶i tèn kh¸ nhiÒu chi phÝ nh­ng vÒ l©u dµi th× lîi Ých nã ®em l¹i lµ rÊt lín. - §Çu t­ vèn, trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt §©y lµ viÖc lµm rÊt cÇn thiÕt ®Ó n©ng cao ®­îc n¨ng lùc c¹nh tranh cña s¶n phÈm, ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay, rÊt nhiÒu doanh nghiÖp cßn ®ang thiÕu vèn , trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ l¹c hËu, dÉn ®Õn gi¶m søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng vµ gi¸ c¶. Trong ®Çu t­, c¸c doanh nghiÖp cÇn chó ý x©y dùng c¸c dù ¸n ®Çu t­ më réng, ®Çu t­ theo chiÒu s©u ®Ó chÊt l­îng s¶n phÈm cã thÓ ®¹t ®­îc c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ vµ cã søc c¹nh tranh vÒ gi¸ ®èi víi c¸c ®èi thñ nh­ Trung Quèc, c¸c n­íc Asean... 2.5.TËn dông lùc l­îng ViÖt kiÒu t¹i Mü ViÖt Nam cã mét lîi thÕ kh«ng nhá lµ lùc l­îng ViÖt kiÒu ë Mü kh¸ ®«ng ®¶o, hiÖn nay ®· lªn ®Õn gÇn 3 triÖu ng­êi. NhiÒu ng­êi ®ang chiÕm nh÷ng vÞ trÝ quan träng trong c¸c c«ng ty cña Mü, cã ng­êi cßn lµ cè vÊn luËt trong néi c¸c chÝnh phñ Mü. Víi tr×nh ®é khoa häc cao do ®­îc tiÕp xóc víi nÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i céng thªm víi sù am hiÓu vÒ luËt ph¸p vµ thÞ tr­êng Mü th× ®©y lµ nguån lùc ®¸ng kÓ ®Ó doanh nghiÖp ViÖt Nam chó ý thu hót vµ tËn dông. C¸c doanh nghiÖp cã thÓ hîp t¸c víi hä trong viÖc thiÕt lËp ®¹i lý hoÆc nhµ ph©n phèi. Ngoµi ra, cã thÓ phèi h¬p víi hä ®Ó lËp nh÷ng v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Mü nh»m nghiªn cøu thÞ tr­êng, cËp nhËt th«ng tin, gi¸ c¶, dù b¸o vÒ nhu cÇu thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng... H¬n n÷a, víi lîi thÕ vÒ ngo¹i ng÷ hä cã thÓ thay mÆt doanh nghiÖp ®µm ph¸n, giao dÞch, chµo hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm víi kh¸ch hµng, t¹o tiÒn ®Ò cho doanh nghiÖp trong n­íc ký kÕt hîp ®ång. III.Gi¶i ph¸p ®èi víi mét sè mÆt hµng cô thÓ 1. Nhãm hµng dÖt may Hµng dÖt may lµ nhãm hµng cã kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Mü lín nhÊt trong thêi gian qua. MÆc dï bÞ Mü ¸p ®Æt h¹n ng¹ch tõ th¸ng 6 n¨m 2003 nh­ng xÐt vÒ l©u dµi khi ViÖt Nam ®­îc gia nhËp WTO th× hµng dÖt may sÏ lµ mÆt hµng c¹ch tranh chñ lùc cña ViÖt Nam vµ khi ®ã tiÒm n¨ng thÞ tr­êng hµng dÖt may lµ rÊt lín, ®ßi hái ViÖt Nam ph¶i cã nh÷ng chiÕn l­îc n©ng cao tÝnh c¹nh tranh cña hµng dÖt may tõ b©y giê: 1.1.N©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ n¨ng lùc c¹nh tranh cña s¶n phÈm: - N©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n, cã chÝnh s¸ch ­u ®·i ®Ó gi÷ c«ng nh©n giái. Cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng ®Ó gi¶m chi phÝ nh©n c«ng trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. - TiÕp tôc ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ m¸y mãc, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. - ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng quèc tÕ ISO; c¶i thiªn m«i tr­êng lao ®éng vÖ sinh an toµn ®¸p øng tiªu chuÈn SA 8000 trong c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng dÖt may. - §¶m b¶o thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu lín, ®óng thêi h¹n. C¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam ®a sè lµ nh÷ng doanh nghiÖp võa vµ nhá trong khi ®ã c¸c hîp ®ång ®Æt hµng cña Mü th­êng rÊt lín vµ trong thêi h¹n giao hµng ng¾n, v× vËy mµ c¸c doanh nghiÖp dÖt may cÇn t¨ng c­êng liªn kÕt vµ hîp t¸c víi nhau l¹i ®Ó cã thÓ phèi hîp cïng thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång lín ®Ó kh«ng bá mÊt c¬ héi vµ uy tÝn. - Quan t©m tho¶ ®¸ng ®Ó ®Çu t­ vµo c«ng nghiÖp thiÕt kÕ thêi trang, cã chÝnh s¸ch hç trî c¸c c«ng ty may lín ®Çu t­ vµo m¸y tÝnh trî gióp thiÕt kÕ vµ s¶n xuÊt-c«ng nghÖ CAD (Computer Added Design) vµ CAM (Computer Added Manufacturing). Víi nhiÒu c«ng dông hiÖn ®¹i, nh÷ng c«ng nghÖ nµy sÏ gióp doanh nghiÖp t¹o ra nh÷ng mÉu m· ®¸p øng yªu cÇu ®a d¹ng cña thÞ tr­êng Mü - CÇn chó ý ®Õn tÝnh ®éc ®¸o cña s¶n phÈm th«ng qua viÖc sö dông chÊt liÖu thæ cÈm, s¶n phÈm thªu tay, ®an, ren... Gi¶i ph¸p vÒ nguyªn liÖu: HiÖn nay, phÇn lín nguyªn liÖu ngµnh dÖt may cña ViÖt Nam lµ ph¶i nhËp khÈu lµm t¨ng gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ lµm gi¶m lîi nhuËn cho c¸c doanh nghiÖp. V× vËy chÝnh phñ ®· ®Æt ra kÕ ho¹ch ®Çu t­ vµo nh÷ng ngµnh s¶n xuÊt nguyªn phô liÖu hµng dÖt may, phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2010 tû lÖ nguyªn phô liÖu trong n­íc cña ngµnh dÖt may xuÊt khÈu sÏ ®¹t 75%. Ph­¬ng thøc th©m nhËp: - VÒ ph­¬ng thøc th©m nhËp, trong thêi gian tr­íc m¾t vÉn duy tr× gia c«ng, b¸n vµ ph©n phèi qua trung gian ®Ó ®­a hµng vµo Mü, nh­ng tiÕn tíi c¸c doanh nghiÖp cÇn xuÊt khÈu trùc tiÕp cho c¸c doanh nghiÖp Mü hoÆc th«ng qua viÖc thiÕt lËp c¸c ®¹i lý b¸n hµng ë Mü ®Ó cã thÓ nhanh chãng ®­a hµng trùc tiÕp ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. - C¸c doanh nghiÖp còng cã thÓ th©m nhËp thÞ tr­êng Mü tr­íc hÕt th«ng qua c¸c khu phè, siªu thÞ vµ chî n¬i cã céng ®ång ng­êi ViÖt sinh sèng nh­ California, Boston, ...ë khu vùc nµy bµ con ®ang rÊt cÇn nh÷ng s¶n phÈm cña quª h­¬ng. 1.4. VÒ hç trî xóc tiÕn th­¬ng m¹i: Nhµ n­íc cÇn tæ chøc cho c¸c ®oµn th­¬ng m¹i ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng, më showroom, website, tham gia triÓn l·m, héi chî. Nªn thµnh lËp trung t©m th­¬ng m¹i, siªu thÞ thêi trang dÖt may hoÆc c¸c v¨n phßng lín vÒ dÖt may ViÖt Nam víi c¸c chøc n¨ng sau: - Tr­ng bµy, giíi thiÖu vµ b¸n nh÷ng s¶n phÈm may cã chÊt l­îng cao cña ViÖt Nam - Cung cÊp th«ng tin vÒ c¬ héi gia c«ng, mua b¸n, ®Æt hµng ë c¸c khu vùc thÞ tr­êng thÕ giíi, nhÊt lµ thÞ tr­êng Mü, cung cÊp nh÷ng th«ng tin vÒ mÉu mèt vµ xu h­íng thêi trang ë c¸c thÞ tr­êng. - Cung cÊp nh÷ng mÉu mèt thêi trang cho c¸c doanh nghiÖp - M«i giíi thuª m­ín mua b¸n m¸y mãc, trang thiÕt bÞ ngµnh may - Tæ chøc b×nh chän “top ten “ s¶n phÈm dÖt may ®Ó khuyÕn khÝch n©ng cao chÊt l­îng hµng dÖt may ViÖt Nam. - T­ vÊn kü thuËt, bu«n b¸n, thñ tôc h¶i quan... ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu dÖt may cña ViÖt Nam. 2. Nhãm hµng giµy dÐp Tuy nhãm hµng giµy dÐp cã lîi thÕ vÒ chi phÝ nh©n c«ng vµ møc thuÕ MFN thÊp nh­ng chóng ta vÉn cßn h¹n chÕ trong kh©u nguyªn phô liÖu, mÉu m· vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã mµ cÇn thùc thi c¸c biªn ph¸p sau: - CÇn ®Çu t­ vµo ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt nguyªn vËt liÖu, phô tïng, néi ®Þa. Môc tiªu phÊn ®Êu cña ngµnh da giµy lµ ®Õn n¨m 2005 ph¶i ®¶m b¶o s¶n xuÊt ®­îc 20% phô tïng, m¸y mãc thay thÕ vµ 50% nguyªn vËt liÖu, do vËy cÇn x©y dùng ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh, thiÕt lËp thÞ tr­êng nguyªn liÖu t¹i chç phong phó, ®a d¹ng, cã chÊt l­îng cao ®Ó cung cÊp ®ång bé, æn ®Þnh cho s¶n xuÊt, t¹o thÕ c¹nh tranh cho s¶n phÈm. - N©ng cao n¨ng lùc thiÕt kÕ mÉu mèt s¶n phÈm + HiÖn t¹i, do phÇn lín s¶n phÈm giµy dÐp cña ViÖt Nam xuÊt sang Mü lµ hµng gia c«ng, lµm theo mÉu m· ®Æt hµng nªn c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vÉn ch­a ph¶i lo c¹nh tranh vÒ thiÕt kÕ vµ mÉu mèt. VÒ l©u dµi, muèn tho¸t khái t×nh tr¹ng lµm thuª, tù chñ vÒ s¶n xuÊt, tiªu thô vµ x¸c lËp th­¬ng hiÖu riªng th× ngµnh da giµy ViÖt Nam ph¶i dù kiÕn nhu cÇu nguån nh©n lùc vµ cã kÕ ho¹ch ®Ó ®µo t¹o ngay tõ b©y giê + CÇn x©y dùng trung t©m nghiªn cøu mÉu mèt chuyªn ngµnh Da giµy víi trang thiÕt bÞ tiªn tiÕn, ®éi ngò thiÕt kÕ cã tr×nh ®é. TËp trung ®Çu t­ c«ng nghÖ vµ ®µo t¹o c¸n bé ë n­íc ngoµi + Cè g¾ng t¹o nªn c¸c nh·n m¸c hµng giµy dÐp ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, nghiªn cøu s¶n xuÊt c¸c mÉu chµo hµng. §Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm míi. Chó ý t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm giµy dÐp ®éc ®¸o vÒ mÉu m· vµ chÊt liÖu nh­: giµy thªu tõ v¶i vµ nhung, guèc vµ dÐp tõ gç, giµy bÖn tõ s¬ dõa, cãi... C¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt ph¶i x©y dùng hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng theo tiªu chuÈn quèc tÕ (ISO) 3. Nhãm hµng thuû s¶n §©y lµ nhãm hµng ViÖt Nam cã nhiÒu lîi thÕ, nh­ng ®Ó th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng Mü, mét thÞ tr­êng c¹nh tranh quyÕt liÖt th× chóng ta cßn ph¶i nç lùc rÊt nhiÒu, cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó n©ng cao vÞ thÕ c¹nh tranh cña hµng thuû s¶n ViÖt Nam: - Gi¶i ph¸p n©ng cao tÝnh c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng + C¸c doanh nghiÖp cÇn ®Çu t­ n©ng cao trang thiÕt bÞ m¸y mãc ë ngay kh©u ®¸nh b¾t, b¶o qu¶n s¶n phÈm vµ kh©u chÕ biÕn...§Æc biÖt lµ ph¶i nhanh chãng cã chiÕn l­îc ®Ó ®Çu t­ x©y dùng tiªu chuÈn HACCP ( Hazard Analysis Critical Control Point-HÖ thèng ph©n tÝch, x¸c ®Þnh kiÓm so¸t c¸c ®iÓm nguy h¹i träng yÕu ), GMP (Good manufacturing practice-Quy ph¹m s¶n xuÊt tiªu chuÈn), SSOP ( Sanitation standard operating procedure-Quy ph¹m vÖ sinh s¶n xuÊt). V× ®©y chÝnh lµ nh÷ng “tê giÊy th«ng hµnh” cho s¶n phÈm thuû s¶n cña ViÖt Nam vµo ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng lín nh­ Mü EU... + Tæ chøc b¶o qu¶n s¶n phÈm tèt ngay sau kh©u thu ho¹ch cho ®Õn kh©u chÕ biÕn, bao gãi, v©n chuyÓn... + Phæ biÕn gièng vµ c«ng nghÖ nu«i trång thuû s¶n tiªn tiÕn ®Ó ®¶m b¶o s¶n phÈm thuû s¶n ®¹t tiªu chuÈn vÖ sinh. ViÖc sö dông nguån n­íc « nhiÔm, sö dông c¸c chÊt kÝch thÝch trong nu«i t«m c¸ ®Òu gÆp khã kh¨n trong xuÊt khÈu. NÕu bÞ ph¸t hiÖn doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i tiªu huû l« hµng mµ cßn bÞ ph¹t vµ båi th­êng nÕu nã g©y h¹i cho ng­êi tiªu dïng. + Cã chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu theo h­íng chÕ biÕn s©u ®Ó t¨ng gi¸ trÞ xuÊt khÈu. Liªn doanh ®Çu t­ víi n­íc ngoµi ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng Mü. + CÇn x©y dùng vµ ®¨ng ký th­¬ng hiÖu cho c¸c s¶n phÈm thuû s¶n ViÖt Nam ®Ó võa t¹o uy tÝn cho s¶n phÈm võa tr¸nh t×nh tr¹ng g©y nªn sù tranh chÊp nh­ vô c¸ tra, c¸ basa cña ViÖt Nam vµ Mü võa råi. - Gi¶i ph¸p vÒ nguån nguyªn liÖu T¨ng c­êng ®Çu t­ vµ qu¶n lý tèt viÖc ®¸nh b¾t h¶i s¶n xa bê vµ nu«i trång thuû s¶n ®Ó ®¶m b¶o nguån nguyªn liÖu chÕ biÕn cho xuÊt khÈu: + Nhµ n­íc hç trî dÞch vô cung øng vèn, gièng vµ c¬ së vËt chÊt kü thuËt nu«i trång thuû h¶i s¶n cho nh©n d©n. + Huy ®éng tèi ®a c¸c nguån vèn trong vµ ngoµi n­íc ®Ó ph¸t triÓn, nghiªn cøu ®ãng míi c¸c lo¹i tµu lín cã kh¶ n¨ng ra kh¬i dµi ngµy, cã ph­¬ng tiÖn chÕ biÕn t¹i chç. + X©y dùng vµ ph¸t triÓn hÖ thèng c¶ng c¸, chî c¸ phï hîp víi s¶n l­îng thuû s¶n cña tõng ®Þa ph­¬ng. - C¸c gi¶i ph¸p hç trî kh¸c: + T¨ng c­êng hîp t¸c, liªn kÕt gi÷a c¸c thµnh viªn cña VASEP (HiÖp héi chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam) ®Ó cïng trao ®æi kinh nghiÖm, t×m hiÓu thÞ tr­êng, phèi kÕt hîp víi nhau trong nhiÒu vÊn ®Ò, nhÊt lµ sau vô thua kiÖn c¸ tra, c¸ basa võa råi vµ tiÕn tíi cã thÓ lµ vô Mü sÏ kiÖn t«m cña chóng ta. Víi thÞ tr­êng Mü ®Çy phøc t¹p vµ rñi ro nh­ vËy th× HiÖp héi sÏ ph¶i ®ãng vai trß hÕt søc quan träng. + Bé Thuû s¶n nªn x©y dùng Quü ph¸t triÓn thÞ tr­êng, më trang Web riªng nh»m giíi ThiÖu tiÒm n¨ng thuû s¶n ViÖt Nam; phæ biÕn giíi thiÖu gièng míi cã chÊt l­îng vµ n¨ng xuÊt cao; giíi thiÖu thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü nh­ nhu cÇu thÞ hiÕu, quy ®Þnh tiªu chuÈn kü thuËt ®èi víi thuû s¶n nhËp khÈu, thuÕ nhËp khÈu ®èi víi tõng lo¹i thuû s¶n... Tãm l¹i, ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng Mü hiÖu qu¶ th× nhµ n­íc còng nh­ c¸c doanh nghiÖp ph¶i thùc thi c¸c biÖn ph¸p mét c¸ch ®ång bé vµ ngoµi nh÷ng biÖn ph¸p mang tÝnh tæng qu¸t th× cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p cho tõng ngµnh hµng cô thÓ, tõng ph©n ®o¹n thÞ tr­êng cô thÓ. Tuy nhiªn tÊt c¶ c¸c biÖn ph¸p ®Òu ph¶i ®­îc ¸p dông mét c¸ch linh ho¹t vµ cã sù phèi hîp gi÷a nhµ n­íc vµ doanh nghiÖp, gi÷a c¸c ngµnh, gi÷a c¸c c¬ quan víi nhau. KÕt luËn Mü lµ mét quèc gia réng lín víi sè d©n ®«ng vµ ®a chñng téc, thÓ chÕ chÝnh trÞ ®éc lËp vµ hÖ thèng ph¸p luËt ®å sé. NÒn Mü kinh tÕ rÊt hïng m¹nh víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh ngo¹i th­¬ng tõ rÊt sím. ThÞ tr­êng Mü cã nhu cÇu lín vµ thÞ hiÕu ®a d¹ng cïng víi m«i tr­êng c¹nh tranh khèc liÖt... ®· t¹o nªn nh÷ng c¬ héi còng nh­ nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi bÊt cø quèc gia nµo muèn th©m nhËp thÞ tr­êng Mü. XÐt cô thÓ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay th× song song víi nh÷ng c¬ héi to lín lµ nh÷ng khã kh¨n kh«ng nhá. Còng nh­ tÊt c¶ c¸c quèc gia kh¸c, c¬ héi kh¸ch quan ®èi víi chóng ta lµ thÞ tr­êng Mü v« cïng réng lín, thÞ hiÕu phong phó. MÆt kh¸c, nh÷ng mÆt hµng mµ Mü nhËp khÈu lín còng t­¬ng ®ång víi nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc mµ chóng ta cã nhiÒu lîi thÕ. Còng víi viÖc ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc MFN do ký BTA, møc thuÕ nhËp khÈu vµo Mü cña nh÷ng mÆt hµng nµy ®· gi¶m xuèng rÊt thÊp lµ nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh lµm t¨ng nhanh chãng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sang Mü. Ngoµi ra, lùc l­îng ViÖt kiÒu ®«ng ®¶o ë Mü còng lµ mét thuËn lîi kh«ng nhá cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam. Nh­ng bao giê còng thÕ, cã c¬ héi th× còng cã th¸ch thøc. HÖ thèng luËt ®iÒu tiÕt nhËp khÈu chÆt chÏ, r¾c rèi , hÖ thèng thuÕ quan phøc t¹p vµ nhÊt lµ hµng rµo phi thuÕ quan kh¾t khe ®· lµ nh÷ng rµo c¶n ®Çu tiªn mµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu ViÖt Nam ph¶i ®èi mÆt. Kh«ng nh÷ng thÕ, c¸c doanh nghiÖp cßn ph¶i ®­¬ng ®Çu víi m«i tr­êng c¹nh tranh quyÕt liÖt, kh«ng chØ víi c¸c ®èi thñ néi ®Þa mµ cßn c¶ víi c¸c ®èi thñ n­íc ngoµi cïng xuÊt khÈu vµo Mü. §iÒu khã kh¨n h¬n c¶ lµ n¨ng lùc cña chóng ta cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh ch­a cao. §øng tr­íc nh÷ng khã kh¨n nh­ vËy, nhµ n­íc còng nh­ nh÷ng doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ ®Ó th©m nhËp thÞ tr­êng Mü hiÖu qu¶ h¬n nh­: Nhµ n­íc cÇn t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt ®Ó khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu sang Mü, t¨ng c­êng c«ng t¸c t×m kiÕm vµ cung cÊp th«ng tin cho c¸c doanh nghiÖp... cßn c¸c doanh nghiÖp th× cÇn ph¶i t×m hiÓu kü vÒ thÞ tr­êng Mü víi nhu cÇu, thÞ hiÕu còng nh­ nh÷ng quy ®Þnh ph¸p luËt, c¸c doanh nghiÖp còng nªn øng dông Internet vµo c«ng viÖc kinh doanh cña m×nh vµ ph¶i cã biÖn ph¸p n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña s¶n phÈm... Ngoµi ra, mçi ngµnh, mçi doanh nghiÖp còng cÇn kÕt hîp víi nhµ n­íc ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p ®èi víi c¸c ngµnh hµng, mÆt hµng cô thÓ nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy. Víi nh÷ng nghiªn cøu, ph©n tÝch vµ ®Ò xuÊt gi¶i ph¸p cña kho¸ luËn, t¸c gi¶ mong muèn sÏ phÇn nµo gióp c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÓu biÕt s©u s¾c h¬n vÒ thÞ tr­êng Mü, ®ång thêi còng nhËn thøc ®­îc râ h¬n ®iÓm m¹nh còng nh­ ®iÓm yÕu cña m×nh ®Ó kÞp thêi cã nh÷ng chiÕn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng Mü mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt. Phô lôc A. Danh môc nh÷ng mÆt hµng thuËn lîi hoÆc khã kh¨n khi th©m nhËp thÞ tr­êng Mü I. Hµng cÊm nhËp khÈu vµo Hoa Kú 1.Hµng gi¶ 2.VËt phÈm khiªu d©m, ®åi truþ, g©y b¹o lo¹n 3.S¶n phÈm cña tï nh©n hoÆc lao ®éng c­ìng bøc lµm ra 4.Thó d÷ vµ c¸c s¶n phÈm lµm tõ chóng 5.VÐ xæ sè 6.Diªm sinh tr¾ng hay vµng 7.Dao bÊm tù ®éng II. Hµng nhËp khÈu ph¶i cã giÊy phÐp:Licensing 1.R­îu, bia, thuèc l¸ 2.Vò khÝ ®¹n d­îc 3.ChÊt phãng x¹ 4.S¶n phÈm ph¸t x¹, thiÕt bÞ x- quang... III. Hµng bÞ ®iÒu tiÕt theo quy chÕ s¶n phÈm: ph¶i cã Import Permits cña c¸c bé ngµnh 1. Thøc ¨n cho ng­êi vµ ®éng vËt mét phÇn do FDA mét phÇn do Bé n«ng nghiÖp quy ®Þnh vÒ phÈm chÊt vµ ph¶i ®­îc c¸c c¬ quan nµy kiÓm nghiÖm míi ®­îc phÐp nhËp khÈu vµo Hoa Kú 2. §éng thùc vËt sèng còng do FDA vµ Bé n«ng nghiÖp qu¶n lý nhËp khÈu 3. Mét sè s¶n phÈm lµm tõ thùc vËt vµ h¹t còng do FDA vµ Bé n«ng nghiÖp qu¶n lý nhËp khÈu 4. §iÖn, ®µi, TV, Video, m¸y tÝnh... ph¶i cã giÊy phÐp cña uû ban viÔn th«ng liªn bang cÊp míi ®­îc phÐp nhËp khÈu vµo Hoa Kú 5. Mü phÈm- FDA 6. Vµng vµ b¹c. Bé t­ ph¸p quy ®Þnh ph¶i ghi râ rµng hµm l­îng 7. Thuèc trõ s©u: do Bé m«i tr­êng quy ®Þnh 8. VËt liÖu nguy hiÓm do Bé giao th«ng vËn t¶i quy ®Þnh 9. Hµng dÖt may, len, l«ng thó vµ s¶n phÈm cña chóng do uû ban th­¬ng m¹i liªn ban quy ®Þnh vÒ nh·n m·n (labeling) 10. Hµng tiªu dïng phæ cËp do uû ban an toµn cho ng­êi tiªu dïng quy ®Þnh IV. 30 mÆt hµng dÔ dµng nhËp khÈu Dông cô gia ®×nh NghÖ thuËt: HS 96 t¸c phÈm nghÖ thuËt Chæi l«ng: HS 96 Hµng c«ng nghiÖp kh¸c Li e HS Li e vµ vËt lµm b»ng li e Hoa gi¶: HS 67 L«ng vò, vÞt, hoa giÊy, tãc gi¶ M¸y c¾t kim lo¹i: HS 82 M¸y c¾t L«ng gi¶: HS 43 L«ng thó gi¶ Trang søc vµ ®¸ quý: HS 71 §å trang søc, vµng, b¹c, ®¸ quý Thuû tinh: HS 70 Thuû tinh vµ hµng b»ng thuû tinh §å trang søc: HS 71 §å trang søc §å da: HS 42 Hµng b»ng da Da th«: HS 41 Da, l«ng thó th« §å th¾p s¸ng: HS 94 §å trang søc phßng ë Vali, tói ®ùng: HS 42 B»ng da M¸y c«ng cô: HS 84 M¸y lín c«ng nghiÖp Kim lo¹i c¬ b¶n: HS 72- 81 Nh¹c cô: HS 92 Nh¹c cô Dông cô quang häc: HS 90 C«ng cô quang häc, y häc, chÝnh x¸c GiÊy vµ s¶n phÈm b»ng giÊy: HS 47- 49 Bét giÊy, giÊy phÕ th¶i, giÊy in Ngäc trai: HS 71 Nhùa vµ s¶n phÈm nhùa: HS 39 Cao su vµ s¶n phÈm b»ng cao su: HS 40 Yªn c­¬ng: HS 42 Yªn ngùa Hµng thÓ thao: HS 95 §å ch¬i, thiÕt bÞ thÓ thao §¸ vµ s¶n phÈm b»ng ®¸: HS 68 G¹ch l¸t nÒn, t­êng vµ sµnh sø: HS 68 M¸y cÇm tay: HS 82 M¸y tiÖn kim lo¹i ¤ dï: HS 66 §å dïng nhµ bÕp, dông cô ®Ó nÊu ¨n: HS 82 GiÊy d¸n t­êng: HS 48 V. 17 mÆt hµng nh¹y c¶m khã nhËp khÈu Ma tuý: HS 30 VËt liÖu phãng, ph¸t x¹: HS 84 Vò khÝ ®¹n d­îc: HS 93 R­îu vµ ®å uèng cã cån: HS 22 S¶n phÈm s÷a: HS 40 Gia sóc vµ trøng: HS 02 vµ 04 ThÞt: HS 02 §å ch¬i: HS 95 §éng vËt sèng: HS 01 DÖt may: HS 50- 63 Xe m¸y: HS 87 Ph­¬ng tiÖn hµng kh«ng: HS 88 Thùc phÈm chÕ biÕn: HS 16, 19, 20 vµ 21 Ph­¬ng tiÖn, thiÕt bÞ ph¸t s¸ng: HS 84, 85, 90 vµ 92 Ph©n bãn: HS 31 S¬n vµ s¶n phÈm liªn quan: HS 32 Thuèc næ, ph¸o, vËt liÖu dÔ ch¸y: HS 36 B. ®Þa chØ c¸c Website cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng th©m nhËp thÞ tr­êng Mü I. C¸c trang chñ cung cÊp th«ng tin c¬ b¶n vÒ th­¬ng m¹i Mü lµ: th«ng tin tæng qu¸t vÒ t×nh h×nh kinh tÕ Mü cña phßng Ph©n tÝch kinh tÕ Bé th­¬ng m¹i Mü cã thÓ thu thËp th«ng tin nh»m th©m nhËp thÞ tr­êng Mü. giíi thiÖu vÒ hÖ thèng ng©n hµng Liªn bang Mü kÕt nèi c¸c ®Þa chØ th«ng tin th­¬ng m¹i Mü tham kh¶o tµi liÖu vÒ Quy chÕ Quan hÖ th­¬ng m¹i b×nh th­êng cña Trung Quèc vµ HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i ViÖt Nam- Mü h­íng dÉn vÒ th­¬ng m¹i ë Mü nh­ c¸ch ghi nh·n hiÖu hµng ho¸, c¸ch thøc qu¶ng c¸o kh«ng vi ph¹m ph¸p luËt cung cÊp sè liÖu thèng kª vÒ xuÊt nhËp khÈu gi÷a M ü vµ c¸c n­íc kh¸c trong ®ã cã ViÖt Nam th«ng tin vÒ thuÕ xuÊt nhËp khÈu qua thÞ tr­êng Mü, c¸c cöa khÈu, h­íng dÉn nhËp khÈu, h¹n ng¹ch C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam còng cã thÓ biÕt th«ng tin vÒ thÞ tr­êng Mü th«ng qua c¸c ®Þa chØ sau: Th­¬ng vô thuéc Sø qu¸n ViÖt Nam t¹i HiÖp chñng quèc Hoa Kú: Email: Vinatrade@aol.com Liªn hÖ víi Phßng B¾c Mü- Vô ¢u Mü Bé Th­¬ng m¹i ViÖt Nam. §Þa chØ 21 Ng« QuyÒn, Hµ Néi Ban xóc tiÕn th­¬ng m¹i- Bé th­¬ng m¹i. §Þa chØ 31 Trµng TiÒn, Hµ Néi, sè ®iÖn tho¹i 9342208, sè fax 8264696 N¾m th«ng tin qua c¸c ngµnh hµng: g¹o, thuû s¶n, may mÆc.... Phßng th­¬ng m¹i vµ c«ng nghiÖp ViÖt Nam: www.vcci.com.vn II. §Þa chØ trang web cña c¸c c¬ quan nhµ n­íc Mü ban hµnh vµ c¸c quy ®Þnh cho hµng ho¸ nhËp khÈu vµo Mü: Uû ban th­¬ng m¹i liªn bang (Federal Trade Commission): Phßng qu¶n lý thuãoc vµ thùc phÈm (Food and Drug Administration) Bé N«ng nghiÖp (Department of Agriculture): Bé Th­¬ng m¹i ( Department of Commerce): Bé T­ ph¸p (Department of Justice): Bé Ng©n khè (Department of the Treasury): Bé N¨ng l­îng (Department of Energy): Bé Giao th«ng vËn t¶i (US Department of Transportation): Côc b¶o vËn ®êi sèng hoang d· vµ c¸ (Fish and Wildlife Service): Côc kiÓm tra søc khoÎ ®éng vËt vµ c©y trång ( Animal and Plant Health Inspection Service): Phßng qu¶n lý c¸c quy ®Þnh vÒ d­îc phÈm (Drug Enforcement Administration): Côc b¶o vÖ m«i tr­êng ( Environmental Protection Agency): Th­ viÖn Quèc héi Mü, liªn quan ®Õn quyÒn t¸c gi¶ (Library of Congress, regarding copyright): Uû ban th­¬ng m¹i quèc tÕ (International Trade Commission): III. Th«ng tin vÒ thuÕ nhËp khÈu cña Mü ( th«ng tin nµy thay ®æi theo tõng n¨m). C¸c th«ng tin nµy cã thÓ lÊy tõ c¸c nguån: Bé Th­¬ng m¹i ViÖt Nam: Liªn hÖ víi phßng B¾c Mü-Vô ¢u Mü, Bé Th­¬ng m¹i. §Þa chØ: 21 Ng« QuyÒn Hµ Néi. Tel 8.26.25.29 T×m th«ng tin trªn qua trang Web: + http//:www.apectariff.org. + http//:www.customs.ustreas.gov IV. Trang Web vÒ tõng ngµnh hµng xuÊt khÈu: * MÆt hµng may mÆc, s¶n phÈm dÖt len... Garment, silk materials, leather, footwear. America’s Mart- Major Textile Show& Commerce. MAGIC- Major Apparel Show& Commerce Office of Textiles, US. Department of Commerce US Association of Importers of Textiles& Apparel * MÆt hµng thuû s¶n, n«ng s¶n chÕ biÕn, thùc phÈm, rau qu¶, tr¸i c©y. Food agricultural products, confectionery, aqua – products, pharmaccutical products, fruits, vegetables and product for trading. US Food & Drug Administration web – side. All you need to know about exporting food& drug products to the United States HACCP Certification of your seafood factory. National Fisheries Instutite International Boston Seafood Show, 27-29/3/2001 Seafood Business Magazine on- line Shrimp World, Icn On – line, in depth market analysis. IFT. Consultants to the A/P food processing industry. Singapore Seafood Exhibition Comprehensive Exchange for the food processing industry. International Exposition for Food Processors, Chicago. Food Marketing Instutite Supermarket Show May 6-8, 2001 Chicago, IL “America’s Largest Grocery Retailer “. 1,650 stores, mostly in California and Western States. * MÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®å gç, ®å trang søc kim hoµn. Handicraft, giftware, ratten, jewelry, pottery. Direct Importer of Wicker & Rattan Fumiture International Network for Bamboo and Rattan TUCSON Gem & Lapidary Wholesalers Show Jan 27- Feb 11, 2001, Tucson, Arizona International GEM & Jewelry Show, Jan 27- Feb 11, 2001, Tucson, Arizona *Hµng nhùa, mü phÈm, v¨n phßng phÈm Plastic, cosmetics, stationery Plastic USA/2001 October 2-4, 2001 The World’s Plastics Showcase, June 23-27, 2003 Society of the Plastics Industry Society of the Plastics Industry Society of the Plastics Engineers International Plastics Society * §å dïng s¾t thÐp, vËt liÖu x©y dùng, trang trÝ néi thÊt. Hardware, building materials, housewares American Hardware Manufacturers Association Online marketplace for hardware industry National Hardware Show & Building Products Expo, Aug 12-15, 2001 Mc Cormick Place, Chicago Illinois Leading U.S hareware retailer- what’s available? Another leading US hardware retailer. Another leading US retailer – all product lines North American Building Material Distribution Assn National Housewares Manufactures Association online market place for houseware industry International Houseware Show Jan 14-17, 2001. V. Muèn t×m hiÓu th«ng tin qua m¹ng Internet vÒ t×nh h×nh thuû s¶n xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü cu¶ doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi riªng vµ t×nh h×nh vÒ thÞ tr­êng thuû s¶n cña Mü nãi chung th× t×m theo c¸c ®Þa chØ sau: §Þa chØ t¹i ViÖt Nam: website cña HiÖp héi chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam: §Þa chØ cña Mü, Thailand, Singapore US Food & Drug Administratinon web-site. (®Ó xin) HACCP Ceftification. National Fisheries Institute International Boston Seafood Show Seafood Business Magazine on-line Shrimp World Inc. on-line IFT Consultants to the A/P Food Processing Industry Singapore Seafood Exhibition Comprehensive Exchange for the Food Processing Industry International Exposition for the Food Processors, Chicago Food Marketing Institute Supermarket Show May 6-8, 2001 Chicago, IL America’s Largest Grocery Retailer 1650 Stores mostly in California and Western States VI. N¾m th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh: Nghiªn cøu th«ng tin qua Ng©n hµng d÷ liÖu th­¬ng m¹i quèc gia cña Bé th­¬ng m¹i Mü theo ®Þa chØ trªn qua m¹ng Internet: http//:www.domino.statusa.gov, hoÆc nghiªn cøu c¸c th«ng tin do c¬ quan Thomas Register theo ®Þa chØ trang Web: http//:www.iquest.telebase.com/Thomas Tµi liÖu tham kh¶o GS.PTS Bïi Xu©n L­u - Gi¸o tr×nh kinh tÕ ngo¹i th­¬ng - 2001 PGS. TS Vâ Thanh Thu - ChiÕn l­îc th©m nhËp thÞ tr­êng Mü- - NXB TrÎ, 2002 3. Trung t©m nghiªn cøu ph¸t triÓn Invest Consult - T×m hiÓu Hoa Kú cho môc ®Ých kinh doanh - NXB ChÝnh trÞ Quèc gia, 2002 Trung t©m th«ng tin thuéc Bé th­¬ng m¹i - H­íng dÉn tiÕp cËn thÞ tr­êng Hoa Kú - NXB Thèng Kª, 2002 ViÖn nghiªn cøu chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch c«ng nghiÖp - t¹p chÝ c«ng nghiÖp - ViÖt Nam trªn ®­êng héi nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi - NXB Thanh niªn, 2003 Tæ chøc Star t¹i ViÖt Nam - §¸nh gi¸ t¸c ®éng kinh tÕ cña HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i song ph­¬ng ViÖt Nam - Hoa Kú - 2003 ViÖn nghiªn cøu chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch c«ng nghiÖp - NhÞp cÇu kinh doanh ViÖt- Mü - 1999 NhiÒu t¸c gi¶ - Kû yÕu tr­êng ®¹i häc Ngo¹i Th­¬ng - “Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu hµng ho¸ ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü vµ EU - 2002 9. NT - “§¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng cña ViÖt Nam sang thÞ tr­êng Mü thêi gian qua “- T¹p chÝ Ngo¹i Th­¬ng sè 21- 10/6/2003 10. Bruce Odessey, Warner Rose, John Shaffer - “ Kh¸i qu¸t vÒ luËt th­¬ng m¹i Mü “ - T¹p chÝ Ch©u Mü ngµy nay sè 4/ 2002 11. TSKH TrÇn NguyÔn Tuyªn - “ HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- Mü- B­íc tiÕn míi trong qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ cña n­íc ta “ - T¹p chÝ Ch©u Mü ngµy nay sè 5/ 2002 12. PGS-TS NguyÔn ThiÕt S¬n “ Mét n¨m thùc hiÖn HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- Mü vµ nh÷ng vÊn ®Ò “ - T¹p chÝ Ch©u Mü ngµy nay sè 1/ 2003 13. §øc NguyÔn - “ Thuû s¶n tr­íc ¸p lùc c¹nh tranh “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 93 - 11/6/2003 14. Hµ Linh - “ HiÖp ®Þnh mang l¹i hiÖu qu¶ “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 98- 20/6/2003 15. NguyÔn Nam Ph­¬ng - “ Kinh tÕ Mü chÊm s¸ng cuèi ®­êng hÇm “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 118- 24/7/2003 16. “ Kinh doanh vµo thÞ tr­êng Hoa Kú “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 123- 2/8/2003 17. §µo Quang ThÐp - Hång Nam - “ Lasvegas vµ chuyÖn c¸i kim sîi chØ “ vµ “ C¬ së x· héi- chÝnh trÞ cña thÞ tr­êng Mü “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 143- 6/9/2003 18. Hång Nam - “ ThÞ tr­êng Hoa Kú vµ ViÖt Nam “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 147- 13/9/2003 19. NguyÔn Gia Th¶o, chñ tÞch héi da giÇy ViÖt Nam - “ Gi¶i ph¸p t¨ng søc c¹nh tranh ngµnh da giµy “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 151- 20/9/2003 20. H­ng V¨n - “ XuÊt khÈu n«ng s¶n sang Mü “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 160- 6/10/2003 21. Quang Biªn-ThiÖn Anh - “ Quy ®Þnh d¸n nh·n nguån gèc xuÊt xø ®èi víi n«ng thuû s¶n xuÊt khÈu sang Mü “ - Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam sè 161- 8/10/2003 22. PV- “ Nh÷ng ®iÒu l­u ý trong viÖc thùc hiÖn h¹n ng¹ch hµng dÖt may xuÊt khÈu vµo Hoa Kú n¨m 2003 “ - T¹p chÝ Th­¬ng m¹i sè 22/ 2003 23. Bill Yarmy, chñ tÞch USATies Asia - “ BÝ quyÕt ®Ó xuÊt khÈu sang Mü thµnh c«ng “ - T¹p chÝ Th­¬ng m¹i sè 24/ 2003 24. BT - “ Mét n¨m thùc hiÖn HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- Mü “ - T¹p chÝ C«ng nghiÖp- Th­¬ng m¹i sè 27/ 2003: 25. Cao Tïng - “ N¹n nh©n cña chÝnh s¸ch b¶o hé th­¬ng m¹i Mü “ - T¹p chÝ C«ng nghiÖp ViÖt Nam sè 28 (368)- 9/7/2003 Th¶o Nguyªn - “ Lµm ¨n víi thÞ tr­êng Mü- chuyÖn kh«ng ph¶i dÔ” -Kinh tÕ ViÖt Nam sè 33- 19/8/2003 Cao S¬n - “ Viªt Nam export success to US market “ – Viªt Nam Economic News, No 26/ 2003: Th¸i D­¬ng - “ C¸c biÖn ph¸p b¶o hé th­¬ng m¹i trong luËt ph¸p Hoa Kú “ - Nghiªn cøu H¶i quan sè 6073- 31/12/2002 PGS-TS NguyÔn ThÞ H­êng - “ Nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m t¨ng c­êng xuÊt khÈu hµng dÖt may sang thÞ tr­êng Mü “ - T¹p chÝ Kinh tÕ vµ dù b¸o sè 4/2003 Internet: www.census.gov/ www.usite.gov www.vietnamebassy-usa.org/ www.custom.treas.gov/ www.bvom.com www.vcci.com.vn www.mot.gov.vn www.vasep.com.vn www.vneconomy.com.vn www.vitranet.com.vn www.exim-pro.com www.songmay.com Môc lôc Danh môc b¶ng biÓu B¶ng 1: C¸c chØ sè kinh tÕ c¬ b¶n cña Mü 6 B¶ng 2: Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña Mü tõ n¨m 1999-2002 7 B¶ng 3: Mét sè mÆt hµng nhËp khÈu lín nhÊt cña Mü tõ n¨m 1998-2002 9 B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu dÖt may cña ViÖt Nam sang Mü tõ n¨m 1997-2002 19 B¶ng 5: Kim ng¹ch xuÊt khÈu thuû s¶n cña ViÖt Nam sang Mü tõ n¨m 1997-2002 20 B¶ng 6: Kim ng¹ch xuÊt khÈu giµy dÐp cña ViÖt Nam sang Mü tõ n¨m 1997-2002 21 B¶ng 7: T×nh h×nh xuÊt khÈu cña Mü vµo ViÖt Nam tõ n¨m 1997-2002 22 B¶ng 8: Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña Mü tõ n¨m 1994-2000 26 B¶ng 9: NhËp khÈu hµng dÖt may vµ quÇn ¸o cña Mü tõ n¨m 1998- 2002 27 B¶ng 10: NhËp khÈu thuû s¶n cña Mü tõ n¨m 1999-2001 29 B¶ng 11: NhËp khÈu giµy dÐp cña Mü tõ n¨m 1998-2002 29 B¶ng 12: Nh÷ng ®Æc tr­ng cña c¸c giai tÇng x· héi c¬ b¶n ë Mü 32 B¶ng 13: Møc thuÕ nhËp khÈu ®èi víi hµng giµy dÐp 34 B¶ng 14: Møc thuÕ nhËp khÈu ®èi víi hµng thuû s¶n 34 B¶ng 15: Møc thuÕ nhËp khÈu ®èi víi mét sè hµng dÖt may 35 B¶ng 16: So s¸nh hµng ho¸ Trung Quèc vµ hµng ho¸ ViÖt Nam 66 B¶ng 17: Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¸c n­íc Asean sang Mü tõ n¨m 1999-2002 67 B¶ng 18: So s¸nh hµng hãa ViÖt Nam vµ Th¸i Lan 68 B¶ng 19: T×nh h×nh ®¹t tiªu chuÈn chÊt l­îng cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam 71 B¶ng 20: : C¸c h×nh thøc vµ ph­¬ng tiÖn khai th¸c th«ng tin cña doanh nghiÖp ViÖt Nam 73 B¶ng 21 : ChØ tiªu xuÊt khÈu thêi k× 2001-2010 76 B¶ng 22: Môc tiªu vÒ xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng chñ lùc cña ViÖt Nam sang Mü giai ®o¹n 2005-2010 78