Lợi nhuận và một số biện pháp chủ yếu tăng lợi nhuận tại Công ty cổ phần đầu tư phát triển

trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh” lµ lîi nhuËn. C¸c quan ®iÓm trªn tuy ®­îc ph¸t biÓu kh¸c nhau nh­ng hä ®Òu cho r»ng lîi nhuËn lµ phÇn d«i ra so víi chi phÝ ®· bá ra. §ã chÝnh lµ b¶n chÊt cña lîi nhuËn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng Cã thÓ nãi kinh tÕ thÞ tr­êng lµ kÕt qu¶ tÊt yÕu cña sù ph¸t triÓn x· héi mµ ë ®ã c¸c doanh nghiÖp, c¸c tæ chøc, c¸ nh©n tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh b»ng c¸ch nµy hay c¸ch kh¸c, c¹nh tranh víi nhau nh»m chiÕm lÜnh thÞ tr­êng ®Ó ®¹t môc tiªu cuèi cïng lµ lîi nhuËn. Nh­ vËy lîi nhuËn lµ mét chØ tiªu tæng hîp, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña mçi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, nã lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a c¸c kho¶n thu nhËp thu ®­îc vµ c¸c kho¶n chi phÝ bá ra ®Ó ®¹t ®­îc thu nhËp ®ã trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Trong ®ã c¸c kho¶n thu nhËp cña doanh nghiÖp lµ toµn bé kho¶n tiÒn mµ doanh nghiÖp thu ®­îc tõ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¬ b¶n ho¹t ®éng tµi chÝnh; ho¹t ®éng kh¸c trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Ta cã c«ng thøc: Lîi nhuËn = Tæng thu nhËp - tæng chi phÝ 2. Vai trß cña lîi nhuËn L¬i nhuËn kh«ng nh÷ng cã vai trß quan träng ®èi víi b¶n th©n doanh nghiÖp mµ cßn cã ý nghÜa víi toµn thÓ x· héi. * §èi víi doanh nghiÖp: Lîi nhuËn gi÷ vÞ trÝ quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn h¹ch to¸n kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng doanh nghiÖp cã tån t¹i vµ ph¸t triÓn hay kh«ng th× ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt lµ doanh nghiÖp cã t¹o ra lîi nhuËn hay kh«ng. Lîi nhuËn ®­îc coi lµ ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng ®ång thêi nã lµ mét chØ tiªu cã b¶n ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, lµ ®éng lùc thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng suÊt, hiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng qu¸t ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, quyÕt ®Þnh sù tån t¹i ph¸t triÓn doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc thÓ hiÖn trªn 4 ph¹m vi chÝnh: Møc nép ng©n s¸ch nhµ n­íc, ®¶m b¶o ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, më réng quy m« kinh doanh vµ kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. - Lîi nhuËn gióp cho doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng më réng quy m« s¶n xuÊt: C¬ chÕ qu¶n lý míi ®· xo¸ bæ sù bao cÊp nhµ n­íc, ®iÒu ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù chñ vÒ tµi chÝnh, chñ ®éng t×m nguån tµi nguyªn cho mäi nhu cÇu s¶n xuÊt. Lîi nhuËn kh«ng nh÷ng trë thµnh môc ®Ých thiÕt thùc mµ cßn lµ ®éng lùc më réng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Ngµy nay víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña khoa häc kü thuËt chÊt l­îng s¶n phÈm chñ yÕu ®­îc quyÕt ®Þnh tr×nh ®é kü thuËt vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. nhê cã vèn bæ sung tõ lîi nhuËn doanh nghiÖp míi cã ®iÒu kiÖn ®Çu t­ vèn ph¸t triÓn kinh doanh, ®Çu t­ mua s¾m thiÕt bÞ míi, øng dông c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt kinh doanh, gãp phÇn lµm t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng khèi l­îng s¶n xuÊt, n©ng cao chÊt l­îng vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm phôc vô tèi ®a nhu cÇu tiªu dïng, n©ng cao kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp. - Lîi nhuËn lµ ®ßn bÈy kinh tÕ kÝch thÝch ng­êi lao ®éng s¶n xuÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Môc ®Ých cña nhµ s¶n xuÊt kinh doanh lµ lîi nhuËn, môc ®Ých cña ng­êi cung cÊp søc lao ®éng lµ tiÒn l­¬ng. tiÒn l­¬ng cã hai chøc n¨ng: §èi víi nhµ s¶n xuÊt nã lµ mét yÕu tè chi phÝ - §èi víi ng­êi lao ®éng nã lµ thu nhËp, lµ lîi Ých kinh tÕ cña hä. Doanh nghiÖp cã lîi nhuËn th× thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ®­îc ®¶m b¶o, tõ ®ã sÏ kÝch thÝch hä h¨ng say lao ®éng, cã tr¸ch nhiÖm víi chÊt l­îng s¶n phÈm, ph¸t huy tèi ®a søc s¸ng t¹o cña hä trong s¶n xuÊt. Ngoµi ra, khi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp t¨ng lªn ®ång nghÜa víi viÖc t¨ng thªm c¸c quü khen th­ëng, phóc lîi vµ lîi Ých cña ng­êi lao ®éng còng t¨ng lªn. - Lîi nhuËn còng gãp phÇn kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng, doanh nghiÖp cã lîi nhuËn chøng tá doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Sö dông vèn kinh doanh hîp lý, bé phËn qu¶n lý cã tµi n¨ng l·nh ®¹o, lùc l­îng c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é, thùc lùc. Nhê vËy mµ uy tÝn cña doanh nghiÖp ngµy cµng t¨ng, ®­îc kh¸ch hµng - nhµ cung cÊp - c¸c tæ chøc tÝn dông vµ nhµ n­íc tÝn nhiÖm. * §èi víi nhµ n­íc: Lîi nhuËn kh«ng nh÷ng cã vai trß quan träng ®èi víi b¶n th©n doanh mµ cßn cã ý nghÜa víi toµn x· héi. - KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cu¶ nÒn kinh tÕ. Khi nÒn kinh tÕ cña ®Êt n­íc ph¸t triÓn sÏ t¹o ra m«i tr­êng lý t­ëng cho doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn h¬n n÷a. - Th«ng qua lîi nhuËn cña doanh nghiÖp, nhµ n­íc tiÕn hµnh thu thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp t¨ng tÝch luü cho x· héi, lµ c«ng cô ®iÒu chØnh nÒn kinh tÕ vÜ m«. ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ®¸nh vµo phÇn lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp thu trong kú, nªn khi lîi nhuË cña doanh nghiÖp n©ng cao th× sè thuÕ nhµ n­¬c nhËn ®­îc cµng nhiÒu. §ã chÝnh lµ nguån tµi chÝnh ®Ó nhµ n­íc tiÕn hµnh t¸i s¶n xuÊt më réng, ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi, cñng cè an ninh quèc phßng, n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cho nh©n d©n. II. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸, ph©n tÝch lîi nhuËn. - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh: Lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a doanh thu cña ho¹t ®éng kinh doanh trõ ®i chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh bao gåm gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm hµng ho¸ ,dÞch vô ®· tiªu thô trong kú . - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh :Lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a thu nhËp cña ho¹t ®éng kinh tÕ kh¸c vµ chi phÝ cña ho¹t ®éng kinh tÕ kh¸c vµ thuÕ gi¸n thu ph¶i nép theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt trong kú. +Tû suÊt lîi nhuËn: Tû suÊt lîi nhuËn lµ mét chØ tiªu t­¬ng ®èi cho phÐp so s¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh gi÷a c¸c thêi kú kh¸c nhau trong mét doanh nghiÖp hoÆc gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau. Møc tû suÊt lîi nhuËn cµng cao chøng tá ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng hiÖu qu¶. * Cã nhiÒu c¸ch x¸c ®Þnh tû suÊt lîi nhuËn, mçi c¸ch cã mét néi dung kinh tÕ kh¸c nhau cô thÓ: a. Tû suÊt lîi nhuËn vèn: lµ quan hÖ tû lÖ gi÷a sè lîi nhuËn tr­íc hoÆc sau thuÕ ®¹t ®­îc trong kú víi sè vèn sö dông b×nh qu©n ( gåm c¶ vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng ) hoÆc vèn chñ së h÷u ChØ tiªu n©ng ®­îc tÝnh theo c«ng thøc. P Tsv = ------- x 100% Vbq Trong®ã: Tsv: Tû suÊt lîi nhuËn vèn. P: Lîi nhuËn tr­íc hoÆc sau thuÕ thu ®­îc trong kú. Vbq: Lµ vèn kinh doanh b×nh qu©n sö dông trong kú hoÆc vèn chñ së h÷u. Vèn cè ®Þnh ®­îc x¸c ®Þnh b»ng nguyªn gi¸ tµi s¶n cè ®Þnh trõ ®i sè tiÒn khÊu hao luü kÕ ®· thu håi. Vèn l­u ®éng bao gåm vèn dù tr÷ s¶n xuÊt, vèn thµnh phÈm dë dang b¸n thµnh phÈm tù chÕ, vèn thµnh phÈm. ý nghÜa: ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø bá ra 100 ®ång vèn th× doanh nghiÖp thu vÒ ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Tû suÊt lîi nhuËn vèn cho phÐp ta ®¸nh gi¸ ®­îc hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông vèn cña doanh nghiÖp trong kú. T­ ®ã gióp doanh nghiÖp t×m ra nh÷ng kh¶ n¨ng tiÒm tµng vµ nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp lµm cho c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông vèn cao h¬n. b. Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh: Lµ quan hÖ tû lÖ gi÷a lîi nhuËn tr­íc hoÆc sau thuÕ cña s¶n phÈm tiªu thô so víi gi¸ thµnh toµn bé cña s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô. ChØ tiªu ®­îc x¸c ®Þnh theo c«ng thøc. P Tsg = -------- x 100% Zt Trong ®ã: Tsg: Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh. P: Lîi nhuËn tr­íc hoÆc sau thuÕ ®¹t trong kú. Zt: Gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm hÕt h¹n tiªu thô trong kú. ý nghÜa: ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trong 100 ®ång doanh thu th× doanh nghiÖp thu ®­îc vÒ bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. §ång thêi nã còng ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ cña chi phÝ bá vµo s¶n xuÊt vµ tiªu thô trong kú. c. Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng: Lµ quan hÖ tû lÖ gi÷a lîi nhuËn tiªu thô s¶n phÈm so víi doanh thu thuÇn vÒ tiªu thô s¶n phÈm - dÞch vô cña doanh nghiÖp ChØ tiªu nµy ®­îc x¸c ®Þnh theo c«ng thøc. P Tst = ----- x 100% T Trong ®ã: Tst: Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu. P: Lîi nhuËn tr­íc hoÆc sau thuÕ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong kú T: Doanh thu thuÇn trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh doanh nghiÖp cø b¸n ®­îc 100 ®ång doanh thu th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. ChØ tiªu nµy cµng lín chøng tá trong kú doanh nghiÖp ho¹t ®éng cµng cã hiÖu qu¶, c«ng thøc nµy cho thÊy ®Ó t¨ng ®­îc tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng mét mÆt chØ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p nh¾m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó t¨ng ®­îc khèi l­îng tiªu thô s¶n phÈm, mÆt kh¸c ph¶i phÊn ®Êu h¹ gi¸ thµnh s¶n xuÊt ®Ó t¨ng lîi nhuËn tuyÖt ®èi cña mét s¶n phÈm tiªu thô III. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®Ó t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh trªn nhiÒu lÜnh vùc kh¸c nhau nh­: Ho¹t ®éng kinh doanh, ho¹t ®éng tµi chÝnh, ho¹t ®éng kh¸c - tæng lîi nhuËn sÏ lµ tæng hîp lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng ®ã. §Ó x¸c ®Þnh lîi nhuËn ®¹t ®­îc trong kú ta cã thÓ sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n sau: 1.1. Ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp: Theo ph­¬ng ph¸p nµy lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ®­îc x¸c ®Þnh b»ng tæng hîp lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh vµ lîi nhuËn c¸c ho¹t ®éng kh¸c. Trong ®ã lîi nhuËn tõng ho¹t ®éng lµ phÇn chªnh lÖch gi÷a doanh thu ®ã, c¸ch thøc ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau. - §èi víi lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh, ®­îc x¸c ®Þnh lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a doanh thu thuÇn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh: Lîi nhuËn H§SX KD = Doanh thu thuÇn + Doanh thu H§ TC - Chi phÝ H§ TC - Gi¸ vèn hµng b¸n - CP b¸n hµng - Chi phÝ QLDN - §èi víi c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ kh¸c, lîi nhuËn ®­îc x¸c ®Þnh lµ kho¶n lîi nhuËn kh«ng dù tÝnh tr­íc hoÆc nh÷ng b¶n thu mang tÝnh chÊt kh«ng th­êng xuyªn. Nh÷ng kho¶n lîi nhuËn kh¸c cã thÓ do chñ quan hoÆc kh¸ch quan mang l¹i. Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh tÕ kh¸c = Thu nhËp cña ho¹t ®éng kh¸c - Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c - ThuÕ gi¸n thu (nÕu cã) Sau khi ®· x¸c ®Þnh lîi nhuËn cña c¸c ho¹t ®éng, tiÕn hµnh tæng hîp l¹i ®­îc lîi nhuËn tr­íc thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp nh­ sau: Lîi nhuËn tr­íc thuÕ TNDN = Lîi nhuËn tõ H§ SX KD + Lîi nhuËn H§TC + LN ho¹t ®éng kh¸c PhÇn cßn l¹i cña lîi nhuËn sau khi trõ ®i sè thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp chÝnh lµ lîi nhuËn sau thuÕ ( lîi nhuËn rßng ). Lîi nhuËn sau thuÕ = Lîi nhuËn tr­íc thuÕ - ThuÕ TNDN ph¶i nép trong kú 1.2. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn qua c¸c b­íc trung gian. Theo ph­¬ng ph¸p nµy, ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp tr­íc hÕtta ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc c¸c chi tiÕt, c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Tõ ®ã lÇn l­ît lÊy tæng doanh thu cña ho¹t ®éng trõ ®i chi phÝ bá ra ®Ó cã doanh thu ®ã, (gi¸ vèn, chi phÝ b¸n hµng, chi phÝ QLDN, chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh...) cuèi cïng tæng hîp lîi nhuËn cña c¸c ho¹t ®éng ta sÏ tÝnh ®­îc lîi nhuËn thu ®­îc tronh kú cña doanh nghiÖp. Ph­¬ng ph¸p nµy ®­îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau Doanh thu b¸n hµng, cung cÊp dÞch vô H§ tµi chÝnh DT ho¹t ®éng kh¸c C¸c kho¶n gi¶m trõ Doanh thu thuÇn Doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh Doanh thu ho¹t ®éng kh¸c Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c Gi¸ vèn hµng b¸n Lîi nhuËn gép ho¹t ®éng kinh doanh Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh Chi phÝ BH Chi phÝ QLDN Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh Lîi nhuËn ho¹t ®éng kh¸c Lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña doanh nghiÖp ThuÕ thu nhËp doanh nghiÖp Lîi nhuËn sau thuÕ 2. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 2.1. C¸c nh©n tè kh¸ch quan Thø nhÊt lµ thÞ tr­êng vµ sù c¹nh tranh: ThÞ tr­êng ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp, bëi v× doanh nghiÖp cung cÊphµng ho¸ ra thÞ tr­êng lµ nh»m môc ®Ých phôc vô nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ®Ó kiÕm lîi. Sù biÕn ®éng cña cung vµ cÇu trªn thÞ tr­êng sÏ ¶nh h­ëng tíi khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra cña doanh nghiÖp. NÕu cung lín h¬n cÇu, chøng tá nhu cÇu vÒ mÆt hµng kinh doanh ®· ®­îc ®¸p øng ®Çy ®ñ, viÖc t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra lµ hÕt søc khã kh¨n - ®iÒu nµy ¶nh h­ëng bÊt lîi tíi yªu cÇu t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Ng­îc l¹i nÕu cung nhá h¬n cÇu chøng tá mÆt hµng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ang ®­îc ng­êi tiªu dïng quan t©m vµ ­a thÝch - nãi c¸ch kh¸c doanh nghiÖp ch­a ®¸p øng ®­îc hÕt nhu cÇu thÞ tr­êng, lóc nµy doanh nghiÖp dÏ dµng ®Èy m¹nh ho¹t déng b¸n ra ®Ó t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn. Khi nh¾c tíi thÞ tr­êng ta kh«ng thÓ bá qua yÕu tè c¹nh tranh, bíi c¹nh tranh lµ mét quy luËt tÊt yÕu cu¶ thÞ tr­êng. Ngµy nay mäi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i ®èi mÆt víi vÊn ®Ò nµy. C¹nh tranh trªn thÞ tr­êng lu«n ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp, do ®ã nã t¸c ®éng lín ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp ®ã. V× thÕ, doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó cã thÓ x¸c ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng, tõ ®ã x©y dùng mét chiÕn l­îc c¹nh tranh ®óng ®¾n, ph­¬ng thøc c¹nh tranh cã lîi nhÊt ®Ó thu ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Thø hai lµ gi¸ c¶ hµng ho¸ tiªu thô: Gi¸ b¸n t¸c ®éng ®Õn khèi l­îng hµng ho¸ vµ do ®ã t¸c ®éng ®Õn doanh thu, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. VÒ quy t¾c theo quy luËt c¹nh tranh vµ quy luËt cung cÇu khi gi¸ gi¶m th× møc tiªu thô t¨ng vµ ng­îc l¹i. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng gi¸ c¶ hµng ho¸ nhÊt trÝ víi gi¸ trÞ vµ giao ®éng theo quy luËt cung cÇu. Doanh nghiÖp kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc møc gi¸ trªn thÞ tr­êng. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ kh«ng bÞ gi¶m nÕu møc gi¶m gi¸ b¸n nhá h¬n møc t¨ng khèi l­îng hµng b¸n vµ doanh thu v­ît qu¸ ®iÓm hoµ vèn hay møc t¨ng cña gi¸ b¸n lín h¬n møc gi¶m cña khèi l­îng hµng b¸n. Thø ba lµ chÝnh s¸ch kinh tÕ cña nhµ n­íc: Vai trß chñ ®¹o cña nhµ n­íc trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua viÖc ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng kinh tÕ ë tÇm vÜ m«. Nhµ n­íc ®Þnh h­íng, khuyÕn khÝch hay h¹n chÕ ho¹t ®éng cña c¸c tæ chøc kinh tÕ nãi chung vµ doanh nghiÖp nãi riªng b»ng chÝnh s¸ch, luËt lÖ vµ c¸c c«ng cô tµi chÝnh. Cô thÓ Nhµ n­íc t¹o ra hµnh lang ph¸p lý ®¶m b¶o an toµn cho ho¹t ®éng cña mäi doanh nghiÖp, ®ång thêi th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch thuÕ Nhµ n­íc thùc hiÖn tèt c«ng viÖc ®iÒu tiÕt vÜ m« cña m×nh. Tãm l¹i, thuÕ vµ c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ kh¸c cña Nhµ n­íc ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn vÊn ®Ò ®Çu t­, tiªu dïng x· héi, gi¸ c¶ hµng ho¸ dÞch vô trªn thÞ tr­êng ... vµ v× vËy nã t¸c ®éng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Ngoµi ra, sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶ tiÒn tÖ. Nh©n tè chÊt l­îng hµng ho¸ (®èi víi doanh nghiÖp chØ ho¹t ®éng kinh doanh thuÇn tuý) còng lµ nh©n tè kh¸ch quan ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 2.2. C¸c nh©n tè chñ quan. Thø nhÊt lµ nh©n tè con ng­êi: Cã thÓ nãi con ng­êi lu«n ®ãng vai trß trung t©m vµ cã ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Æc biÖt trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng trong hiÖn nay khi c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh víi nhau mét c¸ch gay g¾t th× con ng­êi l¹i cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc m×nh lµ nh©n tè quan träng t¹o ra lîi nhuËn. ChØ trªn tinh thÇn h¨ng say lao ®éng, ph¸t huy hÕt søc s¸ng t¹o vµ t©m huyÕt cña m×nh th× n¨ng suÊt lao ®éng cña ng­êi lao ®éng míi ®­îc n©ng cao - Tõ ®ã n©ng cao lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Khoa häc ph¸t triÓn m¹nh mÏ ®· t¹o ra nhiÒu m¸y mãc gãp phÇn gi¶ phãng søc lao ®éng xong kh«ng v× thÕ mµ vai trß cña con ng­êi gi¶m ®i mµ cµng kh¼ng ®Þnh ®­îc sù cÇn thiÕt cña ®éi ngò c¸n bé cã ý thøc tr¸ch nhiÖm, tr×nh ®é chuyªn m«n vµ ®Æc biÖt lµ tr×nh ®é qu¶n lý. Thø hai lµ nh©n tè chÊt l­îng vµ khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô: Khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi doanh thu cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i bëi: “Doanh thu = SLHH tiªu thô * Gi¸ b¸n”. Do ®ã khi c¸c yÕu tè kh¸c kh«ng ®æi th× khèi l­îng hµng ho¸ t¨ng, doanh thu sÏ t¨ng kÐo theo lîi nhuËn sÏ t¨ng vµ ng­îc l¹i. Nh­ vËy, khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô th«ng qua doanh thu ¶nh h­ëng gi¸n tiÕp tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt th× chÊt l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, cßn ®èi víi doanh nghiÖp chØ tiÕn hµnh ho¹t ®éng kinh doanh thuÇn tuý th× chÊt l­îng dÞch vô mµ doanh nghiÖp t¹o ra trong b¸n hµng lµ nh©n tè chñ quan t¸c ®éng rÊt lín ®Õn khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô - V× vËy ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Ba lµ nh©n tè kÕt cÊu hµng ho¸ tiªu thô: Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, gi¶m rñi ro trong kinh doanh c¸c doanh nghiÖp th­êng kinh doanh nhiÒu lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau. Tuy nhiªn gi¸ c¶, tèc ®é tiªu thô, møc ®é phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng cña c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau lµ kh¸c nhau. Tõ ®ã cho thÊy c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh còng ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn. Do vËy, nÕu doanh nghiÖp n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, nghiªn cøu chu kú sèng cña s¶n phÈm, ®­a ra kÕt cÊu hµng ho¸ hîp lý sÏ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng khi khèi l­îng hµng ho¸ qu¸ lín so víi møc cÇu cña thÞ tr­êng hoÆc cã thÓ bá lì c¬ héi tèt trong kinh doanh khi nhu cÇu cña thÞ tr­êng lín nh­ng doanh nghiÖp l¹i dù tr÷ qu¸ Ýt. Thø t­ lµ kh¶ n¨ng vÒ vèn: Vèn lµ tiÒn ®Ò vËt chÊt cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, do vËy nã lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õ hiÖu qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, doanh nghiÖp nµo cã lîi thÕ vÒ vèn th× sÏ cã lîi thÕ trong kinh doanh. Kh¶ n¨ng vÒ vèn dåi dµo sÏ gióp doanh nghiÖp chíp ®­îc thêi c¬, cã ®iÒu kiÖn më réng quy m« s¶n xuÊt, c¶i tiÕn trang thiÕt bÞ m¸y mãc kü thuËt, më réng thÞ tr­êng tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. cH¦¥NG iI :t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty CP §T PT c«ng nghiÖp I. Kh¸i qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 25/15/GPUB, ngµy 06/06/2001 do UBND thµnh phè Hµ Néi cÊp. Sè ®¨ng ký kinh doanh 048675, ngµy 10/06/2001 do uû b¶n kÕ ho¹ch thµnh phè Hµ Néi cÊp. C«ng ty ®Æt trô së t¹i 121/11 Th¸i Hµ - §èng §a - Hµ Néi Sau gÇn 6 n¨m thµnh lËp tõ 1 C«ng ty non trÎ ®Õn nay C«ng ty kh«ng ngõng hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc cña m×nh, t×m cho m×nh 1 lèi ®i ®óng ®¾n nh»m ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao. C«ng ty tõng b­íc tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn phï hîp míi m«i tr­êng kinh doanh. §Ó theo kÞp sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ C«ng ty lu«n t×m c¸ch n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. 2. Ngµnh nghÒ kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn CN lµ 1 C«ng ty kinh doanh bu«n b¸n t­ liÖu s¶n xuÊt, t­ liÖu tiªu dïng, dÞch vô th­¬ng m¹i, thiÕt bÞ ®iÖn tö viÔn th«ng, xe g¾n m¸y. 3. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp Gi¸m ®èc Phã Gi¸m ®èc Phßng TC - HC Phßng KH - VT Phßng TC - KT Phßng TT- TT NhiÖm vô chÝnh cña c¸c phßng nh­ sau: + Gi¸m ®èc: Lµ ng­êi l·nh ®¹o cao nhÊt, cã quyÒn quyÕt ®Þnh mäi ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. ChÞu mäi tr¸ch nhiÖm víi Nhµ n­íc vµ toµn thÓ c¸n bé nh©n viªn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. + Phã gi¸m ®èc: Lµ ng­êi gióp viÖc cho gi¸m ®èc, thay mÆt gi¸m ®èc gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc theo sù ph©n c«ng cña gi¸m ®èc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc c¸c c«ng viÖc ®­îc ph©n c«ng. + Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô tæ chøc vµ thùc hiÖn chÕ ®é l­¬ng th­ëng, c«ng t¸c tuyÓn dông, qu¶n lý vÒ nh©n sù, hå s¬, con ng­êi, ®µo t¹o nghiÖp vô tay nghÒ cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn, an toµn lao ®éng, ®ång thêi lµ n¬i tiÕp nhËn giÊy tê c«ng v¨n, l­u tr÷ tµi liÖu qu¶n lý c¬ së vËt chÊt ®Ó phôc vô c¸c phßng ban, ph©n x­ëng… + Phßng kÕ ho¹ch - vËt t­: Cung cÊp vËt t­, b¸n thµnh phÈm, b¶o hé lao ®éng… phôc vô qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty. + Phßng thÞ tr­êng tiªu thô: Cã nhiÖm vô nghiªn cøu, kh¶o s¸t tiÕp cËn thÞ tr­êng, marketing, tiÕp thÞ s¶n phÈm, t×m thÞ tr­êng tiªu thô ®­a ra chÝnh s¸ch khuyÕn m¹i hîp lý… + Phßng TC kÕ to¸n: Qu¶n lý vèn kinh doanh, h¹ch to¸n l·i lç, ph¶n ¸nh chÝnh x¸c, trung thùc, kÞp thêi ®Çy ®ñ toµn bé tµi s¶n, nguån vèn vµ ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. §ång thêi kiÓm tra t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, kÕ ho¹ch thu chi, viÖc sö dông tµi s¶n, tiÒn vèn.. 4. Bé m¸y kÕ to¸n vµ mèi quan hÖ trong bé m¸y kÕ to¸n. KÕ to¸n tr­ëng KÕ to¸n tiÒn mÆt, KTNH KÕ to¸n b¸n hµng KÕ to¸n TSC§ Kiªm thñ quü + KÕ to¸n tr­ëng: Cã nhiÖm vô tæ chøc, chØ ®¹o toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n, thèng kª th«ng tin kinh tÕ. KÕ to¸n tr­ëng lµ trî thñ ®¾c lùc cña gi¸m ®èc trong ho¹t ®éng kinh doanh, chÞu tr¸ch nhiÖm chung vÒ tµi chÝnh - kÕ to¸n cña c«ng ty + KÕ to¸n tiÒn mÆt, kÕ to¸n ng©n hµng: cã nhiÖm vô theo dâi t×nh h×nh thu chi tiÒn mÆt ph¸t sinh hµng ngµy ë C«ng ty vµ theo dâi c¸c kho¶n tiÒn vay, tiÒn göi t¹i ng©n hµng, thanh to¸n c«ng nî víi ng©n hµng, chuyÓn sÐc, më L/C. + KÕ to¸n b¸n hµng: Cã nhiÖm vô theo dâi viÖc nhËp hµng vµ xuÊt b¸n hµng cho kh¸ch, theo dâi viÖc mua b¸n, nhËp, xuÊt tån cña hµng ho¸, c¸c kho¶n thanh to¸n t¹m øng… + KÕ to¸n TSC§ kiªm thñy quü. Cã nhiÖm vô tËp hîp chøng tõ gèc tiÕn hµnh lËp phiÕu thu chi tiÒn mÆt ®Ó thanh to¸n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty, còng nh­ kh¸ch hµng ngoµi C«ng ty ®Õn giao dÞch. Theo dâi toµn bé tµi s¶n, hiÖn vËt thuéc quyÒn së h÷u vµ sö dông cña C«ng ty. II. T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng ty 1. T×nh h×nh tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty trong 2 n¨m 2004-2005 B­íc vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ,c¸c nhµ qu¶n lý cÇn ph¶i x¸c ®Þnh c¸c nhu cÇu vèn cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng cña c«ng ty .V× vËy ,mçi doanh nghiÖp muèn h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn th× ®iÒu ®Çu tiªn ph¶i cã mét nguån vèn kinh doanh nhÊt ®Þnh .Tr­íc khi ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty ,ta h·y xem xÐt kh¶ n¨ng vÒ vèn vµ nguån vèn cña c«ng ty trong 2 n¨m qua . B¶ng 1: Kh¸i qu¸t tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh : TriÖu ®ång TT ChØ tiªu 2004 2005 2005/2004 Sè tiÒn Tû träng Sè tiÒn Tû träng Sè tiÒn Tû lÖ % I Tµi s¶n 128.348 100 203.507 100 75.159 58,5 1 TSC§ 53.028 41,3 83.256 40,9 30.228 57 2 TSL§ 75.320 58,7 120.251 59,1 44.931 59,7 II Nguån vèn 128.348 100 203.507 100 75.159 58,5 1 Vèn CSH 120.321 93,7 195.317 96 74.996 62,3 2 Nî ph¶i tr¶ 8.026 6,3 8.190 4 163 2,03 Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy n¨m 2005, tµi s¶n l­u ®éng chiÕm 59,1% tæng sè tµi s¶n. Tµi s¶n cè ®Þnh chiÕm 40,9% trong tæng sè tµi s¶n. §iÒu nµy cho thÊy c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc kinh doanh lµ chÝnh. Ta thÊy so víi n¨m 2004 n¨m 2005 t¨ng lªn c¶ vÒ nguån vèn vµ tµi s¶n. So s¸nh gi÷a hai n¨m 2004 vµ 2005 ta thÊy, tæng tµi s¶n cña c«ng ty n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 75.159 triÖu ®ång víi tû lÖ t¨ng lµ 58,5%. Tû lÖ t¨ng nh­ vËy cho thÊy t×nh h×nh tµi s¶n ®· cã sù thay ®æi vµ cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn. Tµi s¶n l­u ®éng n¨m 2005 t¨ng 44.931 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 t­¬ng øng víi 59,7%. Vèn cè ®Þnh n¨m 2005 t¨ng 30.228 triÖu ®ång so víi n¨m 2004, t­¬ng øng víi 57%. Tû lÖ t¨ng nh­ vËy cho thÊy râ quy m« vèn ®· t¨ng m¹nh mµ chñ yÕu lµ do vèn l­u ®éng t¨ng. §iÒu nµy chøng tá quy m« kinh doanh ®­îc më réng vµ t¸c ®éng lín ®Õn doanh thu vµ lîi nhuËn trong c«ng ty. C¬ cÊu nguån vèn còng cã sù thay ®æi, tæng nguån vèn cña C«ng ty n¨m 2005 t¨ng 75.159 triÖu ®ång t­¬ng øng tû lÖ 58,5%. Nî ph¶i tr¶ n¨m 2005 t¨ng 163 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 víi tû lÖ t¨ng 2,03%. Tû träng nî nh­ trªn lµ kh¸ hîp lý, do c«ng ty chiÕm dông vèn cña kh¸ch hµng, kh«ng ph¶i vay ng©n hµng .Do vËy c«ng ty kh«ng ph¶i chÞu l·i vay ,tuy nhiªn nÕu ®Ó t×nh tr¹ng nµy diÔn ra trong mét thêi gian dµi sÏ ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña c«ng ty ®èi víi kh¸ch hµng ,®iÒu ®ã sÏ gióp c«ng ty sö dông vèn linh ho¹t h¬n . Nguån vèn chñ së h÷u lµ nguån vèn cña b¶n th©n doanh nghiÖp gåm vèn gãp ban ®Çu vµ vèn tù bæ xung trong qu¸ tr×nh kinh doanh .N¨m 2005 t¨ng 74.996 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 víi tû lÖ t¨ng 62,3% .Tõ b¶ng trªn ta thÊy c¬ cÊu vèn cña c«ng ty kh¸ hîp lý vµ cã xu h­íng t¨ng .Nh­ vËy c«ng ty ®· t×m ®­îc h­íng ®i ®óng ,tuy nhiªn ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ®ång vèn kinh doanh cña c«ng ty ,ta ph¶i xem xet kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty . 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn ,DN chØ cã mét sù lùa chän duy nhÊt lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i cã hiÖu qu¶ ,thÓ hiÖn ë chØ tiªu lîi nhuËn ®¹t ®­îc .Sau gÇn 6 n¨m ho¹t ®éng ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty kh«ng ngõng nç lùc cè g¾ng t×m hiÓu më réng thÞ tr­êng ,n©ng cao thÞ phÇn v× môc tiªu cuèi cïng lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn .§Ó cã thÓ thÊy ®­îc t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty ,ta xem xet b¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh B¶ng 2: Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh §¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh2005/2004 +/- % 1.Tæng doanh thu 301.820 367.601 65.781 21.79 2.C¸c kho¶n gi¶m trõ 151 150 - 1 - 0.68 3.Doanh thu thuÇn (1- 2) 301.669 367.452 65.782 21,8 4.Gi¸ vèn hµng b¸n 270.065 326.616 56.551 20,9 5.Lîi nhuËn gép (3- 4) 31.605 40.835 9.230 29,2 6.Chi phÝ b¸n hµng 16.964 16.924 - 40 - 0,24 7.Chi phÝ QLDN 12.167 12.161 - 6 - 0,05 8.Lîi nhuËn tõ SXKD 5-(6+7) 2.473 7.250 4.777 193 9.Doanh thu H§TC 3.383 3.595 213 6,3 10.Chi phÝ H§TC 1.730 1.958 228 13,2 11.Lîi nhuËn tõ H§TC (9-10) 1.653 1.637 -16 - 0,95 12.Doanh thu ho¹t ®éng kh¸c 3.123 3.450 327 10,46 13.Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c 517 174 - 343 - 66,3 14.Lîi nhuËn ho¹t ®éng kh¸c (12-13) 2.605 3.275 670 25,7 15.Lîi nhuËn tr­íc thuÕ (8+11+14) 6.732 12.163 5.432 80,7 16.ThuÕ TNDN 548 606 58 10,59 17.Lîi nhuËn sau thuÕ 6.184 11.610 5.426 87,76 Tæng doanh thu cña c«ng ty n¨m 2004 lµ 301.820 triÖu ®ång ,n¨m 2005 lµ 367.601 triÖu ®ång ,t¨ng h¬n so víi n¨m 2004 t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 21,79%. Tæng doanh thu t¨ng, do trong n¨m qua c«ng ty ®· tÝch cùc th¨m dß thÞ tr­êng më réng quan hÖ víi b¹n hµng ,chñng lo¹i phong phó ®Æc biÖt c«ng ty lu«n thùc hiÖn ®óng hîp ®ång vµ thêi h¹n giao hµng ,t¹o ®­îc niÒm tin víi kh¸ch hµng. Qua b¶ng b¸o c¸o kinh doanh cho ta thÊy :so víi n¨m 2004 n¨m 2005 doanh thu thuÇn t¨ng h¬n n¨m tr­íc ,t¨ng 65.782 triÖu ®ång víi tû lÖ 21.8%.Tuy nhiªn trong n¨m 2005 chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp lµ 12.161 triÖu ®ång ,gi¶m – 6triÖu ®ång so víi n¨m 2004 víi tû lÖ lµ - 0.05% .Nguyªn nh©n chÝnh lµ do trong n¨m 2005 c«ng ty ®· h¹ thÊp ®­îc chi phÝ dÞch vô mua ngoµi ,tiÒn ®iÖn ,tiÒn ®iÖn tho¹i vµ mét sè kho¶n chi phÝ vµ gi¸ thµnh ,bëi chi phÝ cã quan hÖ rÊt chÆt chÏ ®èi víi doanh thu vµ lîi nhuËn ,nÕu chi phÝ t¨ng hoÆc chi phÝ kh«ng ®óng néi dung cña nã th× sÏ lµm gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. C¸c kho¶n gi¶m trõ n¨m 2005 gi¶m – 1 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 nguyªn nh©n chÝnh lµ do gi¶m gi¸ hµng b¸n vµ gi¸ trÞ hµng bÞ tr¶ l¹i .§iÒu nµy cho thÊy chÊt l­îng hµng ho¸ cña c«ng ty ch­a tèt dÉn ®Õn kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng .V× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty ph¶i n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña kh¸ch hµng. Gi¸ vèn hµng b¸n lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng ,chñ yÕu ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ,nã quan hÖ ng­îc chiÒu víi lîi nhuËn trong ®iÒu kiÖn c¸c nh©n tè kh¸c kh«ng ®æi ,gi¸ vèn hµng b¸n t¨ng sÏ lµm cho lîi nhuËn gi¶m vµ ng­îc l¹i .Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy gi¸ vèn hµng b¸n n¨m 2005 t¨ng 56.552triÖu ®ång víi tû lÖ t¨ng 20,9% .doanh thu thuÇn t¨ng tÊt yÕu gi¸ vèn hµng b¸n ph¶i t¨ng mét tû lÖ t­¬ng øng .§Ó thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i bá ra nh÷ng kho¶n chi phÝ nhÊt ®Þnh ,®©y lµ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn ,v× vËy phÊn ®Êu h¹ thÊp chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh sÏ lµm t¨ng lîi nhuËn vµ t¹o ®­îc lîi thÕ cho doanh nghiÖp trong c¹nh tranh . Chi phÝ b¸n hµng lµ toµn bé kho¶n chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm, chi phÝ nh©n viªn .... chi phÝ n¨m 2005 gi¶m 0,24% so víi n¨m 2004 chØ cßn 16.924 triÖu ®ång. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty n¨m 2005 lµ 7.250 triÖu ®ång, n¨m 2004 lµ 2.473 triÖu ®ång t¨ng so víi n¨m 2004 t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 193%,®©y lµ mét dÊu hiÖu mõng ®èi víi c«ng ty. C¸c doanh nghiÖp nãi chung vµ C«ng ty Cæ phÇn §T ph¸t triÓn c«ng nghiÖp nãi riªng th× lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh lu«n chiÕm tû träng lín vµ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh trong tæng sè lîi nhuËn cña C«ng ty. Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh 2005 gi¶m so víi 2004 lµ -16 triÖu ®ång, tû lÖ gi¶m lµ -0,95% nguyªn nh©n lµ do C«ng ty Ýt tham gia vµo ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh nh­ ho¹t ®éng kinh doanh bÊt ®éng s¶n, mua b¸n tr¸i phiÕu, tÝn phiÕu .... Tuy nhiªn, sang n¨m 2005 doanh thu ho¹t ®éng tµi chÝnh ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ 213 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 tû lÖ t¨ng lµ 6,3%. §Ó thu ®­îc lîi nhuËn cao tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh, C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®µo t¹o c¸n bé trong c«ng t¸c kinh doanh tµi chÝnh, bªn c¹nh ®ã còng cÇn cã mét thÞ tr­êng tµi chÝnh æn ®Þnh. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c cã xu h­íng t¨ng lªn lµ 670 triÖu ®ång víi tû lÖ t¨ng lµ 25,7%. §©y còng lµ mét nguyªn nh©n gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Nh×n chung trong n¨m 2005 mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty ®Òu ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan, chÝnh v× vËy tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ vµ sau thuÕ ®Òu t¨ng . Lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña c«ng ty n¨m 2005 t¨ng lªn 5.431 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 víi tû lÖ t­¬ng øng. 80,7%. §iÒu nµy chøng tá viÖc QLKD cña C«ng Ty cã hiÖu qu¶, gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn cho C«ng Ty. - Còng tõ b¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®«ng KD. Cho thÊy lîi nhuËn sau thuÕ cña C«ng Ty n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004 lµ 87% ®¹t 11.610 triÖu ®ång so víi 6.184 triÖu ®ång n¨m 2004. §©y lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ vµ thuÕ TNDN ph¶i nép. Do thuÕ suÊt thuÕ TNDN n¨m 2004 lµ 32% gi¶m xuèng 28% n¨m 2005 lîi nhuËn sau thuÕ t¨ng. 3. T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng Ty Cæ PhÇn §Çu T­ Ph¸t TriÓn C«ng NghiÖp. 3.1 C¬ cÊu lîi nhuËn cña C«ng Ty. B¶ng 3: C¬ cÊu lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng Ty Cæ PhÇn §TPT CN. §¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh 2005/2004 +/- % Lîi nhuËn tõ H§KD 2.437 7.250 4.777 193 Lîi nhuËn tõ H§TC 1.653 1.637 -16 - 0,95 Lîi nhuËn tõ H§ kh¸c 2.605 3.275 670 25,7 Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ. 6.732 12.163 5.431 80,7 Theo b¶n sè liÖu trªn, Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng Ty n¨m 2005 t¨ng so víi n¨m 2004 lµ 5.431 triÖu ®ång trong ®ã. - Lîi nhuËn ho¹t ®«ng s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng 4.777 triÖu ®ång chiÕm tû träng cao nhÊt trong tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña C«ng ty .§iÒu nµy cho thÊy lîi nhuËn tõ H§KD lµ nguån thu nhËp chñ yÕu cña c«ng ty . - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh gi¶m – 16 triÖu ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ - 0,95%. Nguyªn nh©n gi¶m lµ do n¨m 2005 thu nhËp tõ ho¹t ®éng nµy gi¶m, bëi v× C«ng ty ®Çu t­ vµo mét sè mÆt hµng míi víi sè tiÒn lín nh­ng tèc ®é thu håi chËm, h¬n n÷a thÞ tr­êng tµi chÝnh kh«ng æn ®Þnh. §Ó thu ®­îc l¬i nhuËn cao tõ ho¹t ®éng nµy, c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch ®µo t¹o c¸n bé c«ng t¸c kinh doanh tµi chÝnh, song bªn c¹nh ®ã còng cÇn cã thÞ tr­êng tµi chÝnh æn ®Þnh - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c t¨ng 670 triÖu ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 25,7%. Nguyªn nh©n t¨ng lµ do trong n¨m 2005 c«ng ty ®· thu ®­îc kho¶n nî khã ®ßi, ®· sö lý nh­ng nay l¹i thu ®­îc. 3.2. Ph©n tÝch t×nh h×nh chi phÝ ë c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp. B¶ng 4. Ph©n tÝch chi phÝ ChØ tiªu 2004 2005 2005/2004 (+/-) % Chi phÝ b¸n hµng 16.964 16.924 - 40 - 0,24 Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp 12.167 12.161 - 6 - 0,05 Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh 1.730 1.958 228 13,2 Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c 517 174 - 343 - 66,3 §Ó thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i bá ra nh÷ng kho¶n chi phÝ nhÊt ®ingh. §©y lµ mét trong nh÷ng nh©n tè cã ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn, v× vËy phÊn ®Êu h¹ thÊp chi phÝ ho¹t ®éng kinh doanh sÏ lµm t¨ng lîi nhuËn vµ t¹o ®­îc lîi thÕ cho doanh nghiÖp trong c¹nh tranh. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty cÇn ¸p dông nhiÒu biÖn ph¸p qu¶n lý chÆt chÏ trong suèt qu¸ tr×ng mua hµng ho¸, gi¶m tèi ®a chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp Chi phÝ b¸n hµng lµ c¸c kho¶n chi phÝ cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm nh­: Hµng ho¸ dÞch vô bao gåm chi phÝ nh©n viªn b¸n hµng, chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ qu¶ng c¸o...Chi phÝ b¸n hµng n¨m 2005 gi¶m so víi 2004 lµ16.924 triÖu ®ång, trong khi ®ã n¨m 2004 chi phÝ nµy lµ 16.964 triÖu ®ång. §iÒu nµy chøng tá c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ n¨m 2005 lµ tèt,tuy cã gi¶m nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ. Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp n¨m 2005 lµ 12.161 triÖu ®ång, gi¶m -6 triÖu ®ång so víi n¨m 2004 víi tû lÖ gi¶m lµ -0,05%. Nguyªn nh©n do trong n¨m 2005 c«ng ty ®· h¹ thÊp ®­îc chi phÝ dÞch vô mua ngoµi, tiÒn ®iÖn, fax, ®iÖn tho¹i, vµ mét sè kho¶n chi phÝ cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, chi phÝ ®å dïng v¨n phßng, chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh. §©y lµ ®iÒu ®¸ng mõng ®èi víi c¸c nhµ qu¶n lý cña c«ng ty, bëi hä ®· gi÷ v÷ng ®­îc s¶n xuÊt kinh doanh. Nh×n chung c«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ vµ gi¸ thµnh bëi v× chi phÝ quan hÖ rÊt chÆt chÏ víi doanh thu vµ lîi nhuËn. NÕu chi phÝ t¨ng hoÆc chi phÝ kh«ng ®óng néi dung cña nã, th× sÏ lµm lîi nhuËn cña doanh nghiÖp bÞ gi¶m. Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh: Tõ b¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh ta thÊy n¨m 2005 vµ 2004 lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vÉn bÞ ©m. Nguyªn nh©n lµ do c«ng ty Ýt tham gia vµo ho¹t ®éng tµi chÝnh, chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh chñ yÕu lµ tr¶ l·i tiÒn vay ng¾n h¹n. Tuy nhiªn chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh n¨m 2005 ®· t¨ng lªn 228 triÖu ®ång, t­¬ng øng víi tû lÖ t¨ng 13,2%. §iÒu nµy cho thÊy c«ng ty ®· b¾t ®Çu chó ý ®Õn ho¹t ®éng tµi chÝnh. Chi phÝ ho¹t ®éng kh¸c: Chi phÝ thanh lý tµi s¶n, chi phÝ thu håi nî, tiÒn ph¹t vi ph¹m hîp ®ång n¨m 2005 gi¶m so víi n¨m 2004. 3.3. C¸c chØ tiªu ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ lîi nhuËn B¶ng 5: Tû suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty (2004 - 2005) ChØ tiªu §VT N¨m 2004 N¨m 2005 So s¸nh 2005/2004 +/- % 1. Doanh thu thuÇn TriÖu 301.669 367.452 65.782 21,8 2. Lîi nhuËn sau thuÕ TriÖu 6.184 11.610 5.426 87,7 3. Vèn KD b×nh qu©n TriÖu 120.203 196.309 76.106 63,3 4. Vèn l­u ®éng b×nh qu©n TriÖu 68.747 116.024 47.277 68,7 5. Vèn cè ®Þnh b×nh qu©n TriÖu 51.456 80.286 28.830 56 6.TSLN doanh thu (%) 6=2:1 % 0,02 0,03 0,01 50 7.TSLN vèn KD % 0,05 0,06 0,01 50 8. TSLN vèn l­u ®éng 8=2:4 % 0,09 0,10 0,01 11,1 9. TSLN vèn cè ®Þnh 9=2:5 % 0,12 0,14 0,02 16,7 Qua b¶ng trªn ta thÊy vèn s¶n xuÊt KD b×nh qu©n cña C«ng Ty n¨m 2005 lµ 196.309 triÖu ®ång t¨ng 76.106 ngh×n ®ång t­¬ng øng víi tû lÖ 63,3% so víi n¨m 2004. viÖc t¨ng vèn s¶n xuÊt kinh doanh thÓ hiÖn quy m« SXKD cña C«ng Ty so víi n¨m tr­íc ®­îc më réng. C¬ cÊu vèn cña C«ng Ty còng cã sù thay ®æi. N¨m2004 vèn cè ®Þnh b×nh qu©n lµ 51.456 triÖu ®ång,th× ®Çu n¨m 2005 vèn cè ®Þnh lµ 80.285.508 ngh×n ®ång t¨ng 28.830 triÖu ®ång tøc lµ 56% vµ n¨m 2004 vèn l­u ®éng b×nh qu©n lµ 68.747 triÖu ®ång ®Õn n¨m 2005 sè vèn lªn ®Õn 116.024 triÖu ®ång t­¬ng øng 68,8%. Qua ®ã chøng tá t×nh hinh SXKD cña C«ng Ty ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn. Còng tõ b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy tæng sè lîi nhuËn cña C«ng Ty cña n¨m 2005 cao h¬n so víi 2004 lµ 87,7%. Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy cø 100 ®ång doanh thu n¨m 2005 chØ mang l¹i 0,03 ®ång lîi nhuËn so víi n¨m 2004 th× t¨ng 0,01 ®ång. §èi víi tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh so s¸nh 2 n¨m ta thÊy cø 100 ®ång vèn bá ra kinh doanh th× n¨m 2004 thu vÒ 0,05®ång cßn n¨m 2005 thu vÒ 0,06 ®ång cao h¬n n¨m 2004 lµ 0,01 ®ång. §iÒu nµy chøng tá kh¶ n¨ng sinh lêi vèn kinh doanh cµng t¨ng. - Tû suÊt lîi nhuËn vèn l­u ®éng cø trong 100 ®ång vèn l­u ®éng bá ra n¨m 2004 th× thu ®­îc 0,09 ®ång lîi nhuËn ,n¨m 2005 lµ 0,10 ®ång . Do doanh thu t¨ng vèn l­u ®éng t¨ng vµ lîi nhuËn t¨ng lµm cho tæng sè lîi nhuËn t¨ng. - Tû suÊt lîi nhuËn vèn cè ®Þnh cña C«ng Ty t¨ng lªn mét c¸ch ®¸ng kÓ, N¨m 2004 trong 100 ®ång vèn cè ®Þnh t¹o ra 0,12 ®ång lîi nhuËn, N¨m 2005 lµ 0,14 ®ång lîi nhuËn 4. T×nh h×nh sö dông vèn l­u ®éng cña C«ng Ty. B¶ng6. T×nh h×nh sö dông vèn 2004- 2005. . TT ChØ tiªu §VT N¨m 2004 N¨m 2005 +/- % 1 Doanh thu thuÇn TriÖu 301.669 367.452 65.782 21,8 2 Lîi nhuËn sau thuÕ TriÖu 6.184 11.610 5.426 87 3 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n TriÖu 68.747 116.024 47.277 68,8 4=1/3 Sè vßng quayVL§ Vßng 4,4 3,2 -1,2 -27,2 5=360/4 Sè ngµy lu©n chuyÓn VL§ Ngµy 81 112 31 38,3 6=3/1 Hµm l­îng VL§ % 0,23 0,32 0,09 39 7=3/2 Doanh lîi VL§ % 11,12 10,0 -1,12 -10,07 Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Çy n¨ng ®éng, mçi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tù chó träng SXKD, tù chñ vÒ mÆt ta× chÝnh tõ viÖc huy ®éng vèn ®Õn c¸ch sö dông vèn mét c¸ch hiÖu qu¶ nhÊt: Tõ b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy vèn l­u ®éng b×nh qu©n sö dông n¨m 2004 cña C«ng Ty ®· t¨ng lªn mét c¸ch ®¸ng kÓ so víi n¨m 2004 lµ 47.277 triÖu ®ång, tû lÖ t¨ng lµ 68,8%. Tuy nhiªn sè vßng quay vèn l­u ®éng n¨m 2005 nhá h¬n n¨m 2004 lµ -1,2 vßng t­¬ng øng víi -27,2%. §iÒu ®ã cho thÊy hiÖu suÊt sö dông vßng quay vèn n¨m 2005 cña C«ng Ty ch­a ®¹t hiÖu qu¶. Do vßng quay vèn l­u ®éng cña C«ng Ty gi¶m, ®iÒu ®ã chøng tá kh¶ n¨ng sö dông vèn l­u ®éng cña C«ng Ty kÐm h¬n so víi n¨m tr­íc. N¨m 2005 sè ngµy lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng lµ 112 ngµy, t¨ng 31 ngµy t­¬ng øng víi tû lÖ lµ 38,3%. §ã lµ dÊu hiÖu kh«ng tèt ®èi víi c«ng t¸c ho¹t ®éng cña C«ng Ty. Hµm l­îng vèn l­u ®éng: §Ó cã mét ®ång doanh thu n¨m 2004, C«ng Ty cÇn 0,23 ®ång vèn l­u ®éng, nh­ng sang n¨m 2005 C«ng Ty ph¶i cÇn 0,32 ®ång vèn l­u ®éng,®©y lµ nguyªn nh©n lµm cho lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m nã ph¶n ¸nh ®óng víi t×nh h×nh thùc tÕ lµ hiÖn nay thÞ tr­êng ®ang cã nhiÒu biÕn ®éng vµ ¶nh h­ëng kh«ng tèt tíi ®¹i bé phËn doanh nghiÖp trong c¶ n­íc, b¶n th©n doanh nghiÖp ch­a ®¹t ®­îc sù t¨ng tr­ëng cÇn thiÕt. Qua b¶ng trªn, n¨m 2004 cø 1 ®ång vèn l­u ®éng b×nh qu©n C«ng Ty bá ra sÏ thu ®­îc 0,089 ®ång lîi nhuËn,vµ ®Õn n¨m 2005 thu ®­îc 0,1 ®ång lîi nhuËn. ChØ tiªu nµy cho thÊy ®©y lµ mét tû lÖ thÊp tuy cã t¨ng nh­ng kh«ng nhiÒu. V× vËy C«ng Ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc h¬n n÷a ®Ó n©ng cao hÖ sè nµy nh»m t¨ng lîi nhuËn cña C«ng Ty ch­¬ng III: mét sè kiÕn nghÞ nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp. I. ®¸nh gi¸ chung, Ph­¬ng h­íng, môc tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp trong nh÷ng n¨m tíi. 1. §¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. * Nh÷ng h¹n chÕ vµ nguyªn nh©n: - Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh ®em l¹i trong n¨m chñ yÕu lµ ho¹t ®éng trong lÜnh vùc kinh doanh th­¬ng m¹i, tuy nhiªn do ®ã ch­a khai th¸c ®­îc hÕt l­îng kh¸ch tiÒm n¨ng vµ ch­a khai th¸c ®­îc thÞ tr­êng c¸c tØnh phÝa nam nªn cßn nhiÒu thÞ tr­êng hiÖn t¹i c«ng ty cßn ®ang ®Ó trèng. MÆt kh¸c c«ng ty ch­a cã chÝnh s¸ch kÝch thÝch ng­êi tiªu dïng. Ngoµi ra viÖc tæ chøc tiªu thô vµ u¶n lý kinh doanh cßn h¹n chÕ, kh¸ch hµng cßn chiÕm dông nhiÒu vèn, nî khã ®ßi. Do vËy hiÖu qu¶ sö dông vèn cßn gi¶m ®i. + Nguyªn nh©n chñ quan. Do tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô dÞch vô hµng ho¸ cßn h¹n chÕ doanh thu tiªu thô c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¸p øng ®­îc l­îng hµng cho nhu cÇu thÞ tr­êng néi ®Þa. Doanh thu tiªu thô hµng ho¸ dÞch vô cña c«ng ty ch­a tèt, nh×n chóng cã xu h­íng gi¶m ®i, tèc ®é t¨ng th× chËm. Trong ®ã nh©n tè quan träng lµ kh©u ph©n phèi s¶n phÈm cßn h¹n chÕ, c«ng ty ch­a cã nhiÒu ®ît qu¶ng c¸o, khuyÕn m¹i, ch­a cã chÝnh s¸ch hoa hång, gi¶m gi¸ cßn h¹n chÕ ch­a ®­îc ¸p dông réng r·i vµ c«ng viÖc chñ yÕu lµ do phßng kinh doanh thùc hiÖn. MÆt kh¸c doanh thu tiªu thô cßn chÞu nhiÒu ¶nh h­ëng cña gi¸ vèn, hµng mua ®ang giao ®éng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi trong khi gi¸ b¸n l¹i kh«ng t¨ng hay do nhµ n­íc quy ®Þnh. + Nguyªn nh©n kh¸ch quan: a. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc - ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc ThuÕ lµ nh©n tè kh¸ch quan cã quan hÖ ng­îc chiÒu víi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp ,thuÕ cã ¶nh h­ëng th«ng qua thuÕ suÊt ,thuÕ suÊt t¨ng lµm t¨ng chi phÝ vÒ thuÕ t¨ng ,dÉn tíi gi¸ thµnh t¨ng .Khi gi¸ thµnh t¨ng mµ doanh nghiÖp kh«ng t¨ng gi¸ b¸n th× ch¾c ch¾n lîi nhuËn sÏ gi¶m …§iÒu nµy t¸c ®éng rÊt lín tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ ®Õn doanh thu vµ lîi nhuËn. b.Cung cÇu thÞ tr­êng vµ ®èi thñ c¹nh tranh Cung cÇu trªn thÞ tr­êng cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn gi¸ c¶ vµ s¶n l­îng tiªu thô qua ®ã mµ ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña c«ng ty .Ngoµi ra ®èi thñ c¹nh tranh lµ nh©n tè ¶nh h­ëng lín tíi lîi nhuËn cña c«ng ty mµ ¶nh h­ëng tr­íc hÕt lµ doanh thu tiªu thô vµ thÞ phÇn cña c«ng ty .NÕu trªn thÞ tr­êng cã Ýt ®èi thñ c¹nh tranh th× doanh nghiÖp sÏ cã kh¶ n¨ng thu ®­îc lîi nhuËn h¬n ,hiÖn nay trªn thÞ tr­êng c¸c m¨t hµng s¾t thÐp trµn ngËp thÞ tr­êng ,trong khi ®ã thÞ phÇn cña c«ng ty l¹i qu¸ nhá bÐ. ChÝnh nh÷ng h¹n chÕ trªn ®· t¸c ®éng kh«ng nhá ®Õn t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. 2. Ph­¬ng h­íng Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng n¨ng ®éng, ®Çy biÕn ®æi, mçi doanh nghiÖp ph¶i tù t×m con ®­êng ®i ®óng ®¾n cho m×nh nh»m ®­a l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao nhÊt, ®¹t lîi nhuËn chÝnh ®¸ng tèi ®a tõ nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp còng ®ang kh«ng ngõng v­¬n lªn, n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng, kh¼ng ®Þnh ®­îc uy tÝn, vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng. Trong xu h­íng c«ng nghiÖp ho¸, m¸y mãc, thiÕt bÞ ®ang dÇn thay thÕ søc ng­êi trong c¸c qu¸ tr×nh lao ®éng s¶n xuÊt. ChÝnh v× vËy, c«ng ty ®­a ra nh÷ng h­íng ®i trong nh÷ng n¨m tíi lµ: - Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, hµng ho¸ cña c«ng ty nh»m ®¸p øng tèi ®a hiÖu qu¶ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. - T¨ng c­êng ®éi ngò lµm dù ¸n, ®éi ngò Marketing ®Ó t×m hiÓu nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®­îc triÖt ®Ó, cô thÓ h¬n nh»m thu hót nhiÒu h¬n n÷a l­îng kh¸ch hµng ®Õn víi C«ng ty. 3. Môc tiªu c¬ b¶n n¨m 2006. - B¶o ®¶m 100% nghÜa vô giao nép cho c¸c cÊp trªn vµ nhµ n­íc. - Thu nhËp b×nh qu©n theo ®Çu ng­êi lao ®éng lµ 800.000®/ ng­êi - B¶o ®¶m chÊt l­îng s¶n phÈm vµ cã c¸c h×nh thøc phôc vô tèt. - C«ng t¸c qu¶n lý theo chÕ ®é h¹ch to¸n kinh tÕ míi cña nhµ n­íc, chó träng luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng. - T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh, tËp trung ®èi chiÕu c«ng nî, tån ®äng, khã ®ßi, gi¶m sè d­ nî. II.Gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m t¨ng lîi nhuËn 1. T¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm - VÒ thÞ tr­êng: C«ng ty ph¶i t¨ng c­êng t×m hiÓu thÞ tr­êng ,b¸m s¸t vµ n¾m b¾t nhu cÇu cña kh¸ch hµng ,c«ng ty cÇn tæ chøc tèt c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng. §iÒu nµy gióp c«ng ty n¾m ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng cÇn,søc mua cña thÞ tr­êng còng nh­ cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó tõ ®ã x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô hiÖu qu¶. Thêi gian qua c«ng t¸c kiÓm tra nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a thùc sù ®­îc coi träng. §Ó tæ chøc c«ng t¸c nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé ®iÒu tra nghiªn cøu, n¾m v÷ng nghiÖp vô kinh doanh marketing, thu thËp th«ng tin vµ ph©n tÝch tæng hîp, tiÕp cËn kh¸ch hµng.... Hµng th¸ng c¸c nh©n viªn nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i lËp b¸o c¸o chi tiÕt ,chÝnh x¸c vÒ tõng thÞ tr­êng hay m¶ng thÞ tr­êng mµ m×nh phô tr¸ch ®Ó tõ ®ã ban G§ cã thÓ c¨n cø vµo ®ã ®Ò ra kÕ ho¹ch kinh doanh cã hiÖu qu¶. - Ph¸t triÓn m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm: M¹ng l­íi tiªu thô cã vai trß hÕt søc quan träng, nã lµ cÇu nèi gi÷a nhµ s¶n xuÊt víi ng­êi tiªu dïng gióp ng­êi tiªu dïng tiÕp xóc trùc tiÕp víi s¶n phÈm. Tæ chøc tèt m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm sÏ ®¶m b¶o tÝnh liªn tôc cña qu¸ tr×nh l­u th«ng gãp phÇn më réng thÞ tr­êng lµm t¨ng uy tÝn vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty, viÖc tæ chøc m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cÇn ®­îc tiÕn hµnh nh­ sau: C«ng ty nªn më thªm cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm, t×m ®Þa ®iÓm thuËn lîi cho viÖc ®Æt cöa hµng chñ yÕu ë nh÷ng khu ®«ng d©n c­ vµ thuËn ®­êng qua l¹i. Nh©n viªn giíi thiÖu s¶n phÈm ph¶i cã th¸i ®é niÒm në, phôc vô nhiÖt t×nh, th­êng xuyªn n¾ng nghe vµ lÊy ý kiÕn cña kh¸ch hµng. - Qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n hµng: Qu¶ng c¸o lµ h×nh thøc giíi thiÖu s¶n phÈm lµm cho ng­êi tiªu dïng biÕt ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. Thêi gian võa qua ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña c«ng ty ch­a ®­îc coi träng, ®Ó lµm tèt c«ng t¸c nµy c«ng ty nªn cã mét kho¶n ng©n s¸ch nhÊt ®Þnh cho c«ng t¸c nµy. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c h×nh thøc chiÕt khÊu, gi¶m gi¸ ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi mua hµng ,trong mçi giai ®o¹n cã mét c¬ cÊu nguån hµng thÝch hîp nh»m tiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ n©ng cao tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸. - VÒ dÞch vô: Ngµy nay ®Ó th¾ng trong c¹nh tranh th× mét yÕu tè v« cïng quan träng lµ bªn c¹nh viÖc b¸n s¶n phÈm, nhµ cung cÊp sön phÈm ph¶i kÌm theo dÞch vô vµ b¶o hµnh sau khi mua vµ b¸n lµ vÊn ®Ò hÕt søc cÇn thiÕt. §Ó cã thÓ thóc ®Èy ho¹t ®éng dÞch vô cña c«ng ty ngµy cµng ®a d¹ng ,phong phó ,ph¸t huy ®­îc vai trß vèn cã cña nã th× c«ng ty ph¶i sö dông nh÷ng biÖn ph¸p sau : T¨ng c­êng chÊt l­îng cña nh÷ng dÞch vô mµ c«ng ty cung cÊp chuÈn bÞ hµng tr­íc theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng ,giíi thiÖu vµ h­íng dÉn sö dông … Nghiªn cøu nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i dÞch vô ®Ó tõ ®ã x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n hoµn thiÖn tæ chøc vµ ph­¬ng thøc ho¹t ®éng dÞch vô ®Ó n©ng cao ch÷ tÝn trong kinh doanh . §¶m b¶o c¸c dÞch vô trong c«ng ty ph¶i thuËn tiÖn, kÞp thêi, v¨n minh vµ ë nh÷ng ®Þa ®iÓm cÇn thiÕt ®Ó t¹o t©m lý tho¶i m¸i cho kh¸ch hµng khi mua thiÕt bÞ do c«ng ty cung cÊp . 2. CÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh: §Ó qu¶n lý vèn s¶n xuÊt, vèn s¶n xuÊt kinh doanh tèt h¬n ®Æc biÖt lµ vèn l­u ®éng c«ng ty cÇn lÇm tèt c¸c c«ng viÖc sau: - Th­êng xuyªn t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra ®èi víi c¸c bé phËn vèn l­u ®éng nh­ thµnh phÈm tån kho, c¸c kho¶n ph¶i thu ... - §Ó ®Èy nhanh c«ng t¸c thu håi vèn cÇn cã chÕ ®é khuyÕn kh¸ch ®èi víi c¸c kh¸ch hµng tr¶ tiÒn tr­íc tiÒn hµng, tr¶ tiÒn ®óng tho¶ thuËn nh­ tÆng quµ, ­u tiªn mua, triÕt khÊu, gi¶m gi¸. 3. Gi¶m tèi ®a chi phÝ s¶n xuÊt vµ qu¶n lý kinh doanh Trong kinh doanh th­¬ng m¹i chi phÝ QLKD chiÕm mét phÇn rÊt lín trong tæng c¸c chi phÝ ,v× vËy muèn t¨ng ®­îc lîi nhuËn th× cÇn ph¶i gi¶m chi phÝ ,®Æc biÖt lµ chi phÝ kinh doanh hay nãi c¸ch kh¸c lµ chi phÝ qu¶n lý vµ b¸n hµng Nguyªn t¾c chung ®Ó gi¶m chi phÝ lµ t¨ng c­êng gi¸m s¸t, qu¶n lý c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng tiÕt kiÖm b»ng c¸c h×nh thøc c¶nh c¸o ph¹t tiÒn, kû luËt. Ngoµi ra c«ng ty cÇn gi¶m bít chi phÝ v¨n phßng vµ dÞch vô mua ngoµi, ®Ó gi¶m bít chi phÝ nµy hÕt ban l¨nh ®¹o c«ng ty ph¶i qu¸n triÖt ý thøc tiÕt kiÖm ®Õn tõng phßng ban ,tõng nh©n viªn vµ cè biÖn ph¸p qu¶n lý chi phÝ. 4. §Èy m¹nh c«ng t¸c ch¨m sãc kh¸ch hµng C«ng ty cÇn tæ chøc tèt hÖ thèng th«n tin ph¶n håi tõ c¸c kh¸ch hµng vÒ doanh nghiÖp. Bëi t×nh h×nh cung øng cña c¸c nguån hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, thêi gian .... lµ vÊn ®Ò hÕt søc quan träng ®èi víi c«ng ty. §Ó cã thÓ tæ chøc tèt hÖ thèng th«ng tin kinh tÕ tõ c¸c kh¸ch hµng vÒ c«ng ty th× cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p ch¨m sãc kh¸ch hµng nh­ hîp t¸c hoÆc quan hÖ th­êng xuyªn víi c¸c ®¬n vÞ ®· mua hµng, ®ång thêi ®Èy m¹nh c«ng t¸c t×m kiÕm nh÷ng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng míi ....§Èy m¹nh c«ng t¸c ch¨m sãc kh¸ch hµng sÏ gióp cho c«ng ty t¨ng ®­îc thu nhËp, ®ång thêi gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn môc tiªu phôc vô kh¸ch hµng tèt h¬n, t¹o ra sù tÝn nhiÖm, sù g¾n bã cña kh¸ch hµng ®èi víi doanh nghiÖp, tõ ®ã doanh nghiÖp sÏ thu hót ®­îc kh¸ch hµng, b¸n ®­îc nhiÒu s¶n phÈm, ph¸t triÓn ®­îc vÞ thÕ cña m×nh vµ c¹nh tranh th¾ng lîi trªn th­¬ng tr­êng Trªn ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p chñ yÓu nh»m t¨ng lîi nhuËn ,®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty .NÕu c«ng ty thùc hiÖn tèt nh÷ng biÖn ph¸p nµy th× phÇn nµo sÏ gióp c«ng ty ®¹t ®­îc nhiÒu lîi nhuËn ®Ó thùc hiÖn môc tiªu lîi nhuËn vµ ph¸t triÓn bÒn v÷ng cña m×nh. KÕt luËn Trong nh÷ng n¨m thùc hiÖn lµ ph¸t triÓn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn, vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa nÒn kinh tÕ n­íc ta cã sù biÕn ®æi s©u s¾c. Nhê c¬ chÕ thÞ tr­êng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn th× ph¶i ho¹t ®éng, ho¹t ®éng 1 c¸ch cã hiÖu qu¶ tøc lµ ph¶i cã lîi nhuËn vµ kh«ng ngõng t¨ng lîi nhuËn. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i n¨ng ®éng linh ho¹t nh¹y bÐn tr­íc nh÷ng biÕn ®æi cña thÞ tr­êng, kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, ®Çu t­ m¸y mãc, trang thiÕt bÞ khoa häc kü thuËt, phï hîp víi thÞ hiÕu nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Nh­ vËy t¨ng lîi nhuËn lµ 1 tÊt yÕu mµ bÊt kú doanh nghiÖp nµo muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn còng ®Òu cÇn ph¶i thùc hiÖn. Qua thêi gian thùc tËp t¹i c«ng ty Cæ PhÇn §Çu T­ Ph¸t TriÓn C«ng NghiÖp tõ thùc tr¹ng thÞ tr­êng cña c«ng ty vµ sè liÖu thu thËp ®­îc ph©n tÝch vµ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m gióp c«ng ty t¨ng khãi l­îng tiªu thô ®ª t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn . Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy Gi¸o TiÕn SÜ TrÇn C«ng B¶y cïng toµn thÓ ban G§ c«ng ty Cæ PhÇn §TPT CN ®· tËn t×nh chØ b¶o gióp ®ì em hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy . Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh tµi chÝnh doanh nghiÖp Tr­êng §H Qu¶n lý vµ Kinh doanh Hµ Néi 2. Gi¸o tr×nh kÕ to¸n doanh nghiÖp I Tr­êng §H Qu¶n lý vµ Kinh doanh Hµ Néi 3. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp 2001 - TS NguyÔn §¨ng Nam, PGS.TS. NguyÔn §×nh KiÖm - Tr­êng §H tµi chÝnh kÕ to¸n Hµ Néi (chñ biªn) 4. ChÕ ®é míi vÒ qu¶n lý tµi chÝnh doanh nghiÖp nhµ n­íc NXB Tµi chÝnh 5. Sè liÖu ®­îc cung cÊp tõ c«ng ty CP§TPT CN 6. Mét sè luËn v¨n cña kho¸ tr­íc Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I: Lîi nhuËn vµ sù cÇn thiÕt phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 2 I. Lîi nhuËn vµ vai trß cña lîi nhuËn trong doanh nghiÖp 2 1. Kh¸i niÖm 2 2. Vai trß cña doanh nghiÖp 3 II. C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸, ph©n tÝch lîi nhuËn 5 III. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 8 1. Ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 8 2. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 10 Ch­¬ng II: T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp 14 I. Kh¸i qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty 14 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 14 2. Ngµnh nghÒ kinh doanh 14 3. C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý 14 4. Bé m¸y kÕ to¸n 16 II. T×nh h×nh lîi nhuËn ë c«ng ty 16 1. T×nh h×nh tµi s¶n vµ nguån vèn cña c«ng ty 16 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh 18 3. T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn 21 4. T×nh h×nh sö dông vèn l­u ®éng 26 Ch­¬ng III: Mét sè kiÕn nghÞ nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghiÖp 28 I. §¸nh gi¸ chung, ph­¬ng h­íng, môc tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty 28 1. §¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn cña c«ng ty cæ phÇn §TPT c«ng nghiÖp, kÕt qu¶ ®¹t ®ù¬c. 28 2. Ph­¬ng h­íng 29 3. Môc tiªu c¬ b¶n 30 II. Gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m t¨ng lîi nhuËn 30 1. T¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm 30 2. CÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh 32 3. Gi¶m tèi ®a chi phÝ s¶n xuÊt vµ qu¶n lý kinh doanh 32 4. §Èy m¹nh c«ng t¸c ch¨m sãc kh¸ch hµng 32 KÕt luËn 34