Luận văn Lợi nhuận và các giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận ở công ty Nhựa Hà Nội

au cïng vÒ hiÖu qu¶ qu¶n lý kinh doanh vµ qu¶n lý tµi chÝnh cña C«ng ty. Møc doanh lîi ®¹t ®­îc cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi trong 2 n¨m nh­ sau: Mét sè tû suÊt lîi nhuËn C«ng ty Nhùa Hµ Néi. §¬n vÞ: 1000 ®ång. ChØ tiªu §¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 So s¸nh Gi¸ trÞ Tû lÖ 1. Doanh thu thuÇn (DTT) 21.867.496 30.229.553 8.362.057 38,24 2. Gi¸ vèn hµng b¸n 19.501.603 26.281.915 6.780.312 34,77 3. L·i gép 2.365.894 3.947.638 1.581.744 66,86 4. Chi phÝ b¸n hµng 295.563 531.887 236.324 79,96 5. Chi phÝ qu¶n lý DN 1.139.938 2.140.545 1.000.607 87,78 6. Lîi nhuËn sau thuÕ 255.531 273.498 17.967 7,03 7. Vèn KD b×nh qu©n 18.244.527,5 23.785.806,5 5.541.279 30,37 8. Vèn CSH b×nh qu©n 4.795.159,5 6.603.465 1.808.305,5 37,71 9. Tû suÊt LN/chi phÝ 1,22 0,94 -0,28 10. Tû suÊt LN/DTT 1,17 0,90 -0,27 11. Tû suÊt LN/vèn KDBQ 1,4 1,15 -0,25 12. Tû suÊt LN/vèn CSHBQ 5,33 4,14 -1,19 13. ChØ sè lîi nhuËn gép 10,82 13,06 2,24 * Doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm (tû suÊt lîi nhuËn/DTT). Quan s¸t biÓu trªn ta thÊy r»ng tû suÊt lîi nhuËn/doanh thu cña C«ng ty trong n¨m 2002 lµ 0,9% thÊp h¬n so víi n¨m 2001 lµ 0,27%, cã nghÜa lµ kÕt qu¶ kinh doanh cña n¨m 2002 bÞ suy kÐm ®i cho dï doanh thu cã t¨ng lªn, vµ nh­ vËy cø 100 ®ång doanh thu cã ®­îc th× C«ng ty sÏ thu vÒ Ýt h¬n n¨m 2001 lµ 0,27 ®ång lîi nhuËn. Ta thÊy râ r»ng doanh thu n¨m 2002 cao h¬n n¨m 2001 38,24% nh­ng së dÜ cã kÕt qu¶ nh­ vËy lµ v× ®Ó t¹o ra ®­îc 100 ®ång doanh thu th× C«ng ty ph¶i bá ra cho chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp trong n¨m 2002 nhiÒu h¬n trong n¨m 2001. §Ó ph©n tÝch râ h¬n ta xem xÐt chØ tiªu chØ sè lîi nhuËn gép. N¨m 2001, chØ sè lîi nhuËn gép lµ 10,82%, ®©y lµ mét con sè t­¬ng ®èi l¹c quan ®èi víi t×nh h×nh cña ngµnh nhùa nh­ng vÉn thÊp h¬n so víi møc trung b×nh cña ngµnh th­¬ng m¹i (12%). ChÝnh v× vËy sang n¨m 2002, môc tiªu cña C«ng ty lµ ®Èy m¹nh doanh thu c¾t gi¶m chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn hµng b¸n. Cuèi n¨m 2002, chØ sè lîi nhuËn gép cña C«ng ty lµ 13,06%, v­ît trªn møc trung b×nh 12%. §©y lµ kÕt qu¶ cña viÖc C«ng ty ®· qu¶n lý chi phÝ gi¸ vèn chÆt chÏ vµ hîp lý. Trong n¨m 2002, C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ trùc tiÕp, ®­îc nh­ vËy tr­íc hÕt ph¶i kÓ ®Õn sù nç lùc cña tÊt c¶ anh em c«ng nh©n trong viÖc tiÕt kiÖm, sö dông cã hiÖu qu¶ nguyªn vËt liÖu, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m thiÕu hµng phÕ phÈm, thø ®Õn lµ do C«ng ty chó träng ®Çu t­ n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm. Gi¶m nh÷ng chi phÝ trùc tiÕp, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­ng vÉn gi÷ v÷ng ®­îc chÊt l­îng vµ uy tÝn s¶n phÈm nªn t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm n¨m 2002 cña C«ng ty cã xu h­íng t¨ng lªn, nhiÒu ®¬n ®Æt hµng h¬n, ®Æc biÖt trong n¨m 2002, C«ng ty ®· xuÊt khÈu sang NhËt s¶n phÈm kÑp g­¬ng, thu vÒ 493.761.998 ®ång vµ ®­îc b¹n hµng ®¸nh gi¸ cao vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. * Doanh lîi vèn (tû suÊt lîi nhuËn/vèn). §©y lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lêi cña mét ®ång vèn ®Çu t­. N¨m 2002, tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh b×nh qu©n lµ 1,15, gi¶m ®i so víi n¨m 2001 lµ 0,25%. §iÒu nµy cã nghÜa lµ cø 100 ®ång vèn ®Çu t­ vµo kinh doanh th× trong n¨m 2002 C«ng ty thu vÒ ®­îc 1,15, Ýt h¬n n¨m 2001 lµ 0,25 ®ång. Nã ph¶n ¸nh møc sinh lêi cña vèn bÞ sót gi¶m ®i. Con sè 1,15% lµ mét cßn sè rÊt khiªm tèn so víi møc trung b×nh cña ngµnh nh­ng ®ã kh«ng ph¶i lµ do C«ng ty qu¶n lý vèn kÐm hiÖu qu¶ mµ trong n¨m 2002, C«ng ty ®· rãt nhiÒu vèn vµo ®Çu t­ trong m¸y mãc, thiÕt bÞ lµm chi phÝ khÊu hao t¨ng lªn, chi phÝ kinh doanh v× thÕ mµ t¨ng lªn lµm lîi nhuËn gi¶m ®i. Tuy nhiªn n¨m nay C«ng ty cã thÓ gÆp khã kh¨n nh­ng trong t­¬ng lai, t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty rÊt cã tiÕn triÓn. * Doanh lîi vèn chñ së h÷u b×nh qu©n. Ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lêi cña mét ®ång vèn chñ së h÷u. Nã lµ th­íc ®o gióp nhµ ®Çu t­ biÕt r»ng víi 1 ®ång tiÒn tói bá ra kinh doanh th× thu vÒ bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. N¨m 2001, tû suÊt lîi nhuËn cña C«ng ty lµ 5,33%, ®Õn n¨m 2002 tû suÊt nµy gi¶m ®i 1,19%. §iÒu nµy cã nghÜa lµ cø 100 ®ång vèn bá tõ tói ra th× nhµ ®Çu t­ trong n¨m 2001 thu vÒ 5,33 ®ång, n¨m 2002 thu vÒ 4,14 ®ång Ýt h¬n 1,19 ®ång. Së dÜ nh­ vËy lµ v× trong n¨m 2002, C«ng ty ®­îc cÊp vèn ®Ó ®Çu t­ x©y dùng ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh míi, do vËy ®ßi hái mét sè vèn lín ®­a vµo c«ng tr×nh x©y dùng mµ hiÖn t¹i sÏ ch­a thu vÒ ®­îc lîi nhuËn ngay. * Doanh lîi chi phÝ (tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ). Tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ trong n¨m 2002 so víi n¨m 2001 thÊp h¬n 0,28% ®iÒu ®ã ph¶n ¸nh møc sinh lêi cña mét ®ång chi phÝ bá ra bÞ gi¶m sót ®i bëi 100 ®ång chi phÝ bá ra t¹o ®­îc Ýt lîi nhuËn h¬n n¨m 2001 lµ 0,28 ®ång. ChØ tiªu nµy ®ßi hái C«ng ty cÇn chó träng qu¶n lý chi phÝ tèt h¬n, cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó cã thÓ tiÕt kiÖm chi phÝ , n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty. ViÖc nghiªn cøu ®¸nh gi¸ c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh møc sinh lêi trong 2 n¨m gÇn ®©y cho thÊy ho¹t ®éng kinh doanh vµ t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty bÞ kÐm ®i chñ yÕu lµ do cã sù biÕn ®éng vÒ chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp. §Ó nghiªn cøu s©u h¬n ho¹t ®éng kinh doanh còng nh­ lîi nhuËn C«ng ty sau ®©y ta sÏ xem xÐt hai m¶ng ho¹t ®éng chÝnh quyÕt ®Þnh tíi lîi nhuËn C«ng ty lµ doanh thu tiªu thô vµ chi phÝ kinh doanh. 5. §¸nh gi¸ chung t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 5.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. C«ng ty Nhùa Hµ Néi lµ mét C«ng ty ®· tr¶i qua 40 n¨m ho¹t ®éng, tån t¹i vµ ph¸t triÓn cïng víi nh÷ng mèc lÞch sö cña ®Êt n­íc, cïng víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c v­ît qua nh÷ng giai ®o¹n khã kh¨n cña nÒn kinh tÕ. §Õn nay C«ng ty ®· t¹o lËp cho m×nh mét vÞ trÝ v÷ng ch¾c nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng, dµnh ®­îc lßng tin cËy cña nhiÒu ng­êi tiªu dïng, ®­îc coi lµ con chim ®Çu ®µn cña ngµnh nhùa miÒn B¾c. Dï cã nh÷ng lóc ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n do nh÷ng t¸c ®éng chñ quan vµ kh¸ch quan song víi sù nç lùc cè g¾ng cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty vµ ®­îc sù hç trî cña cÊp trªn, C«ng ty ®· v­ît qua khã kh¨n thö th¸ch, ®Ó ®i vµo ho¹t ®éng æn ®Þnh, c¶i thiÖn ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ ®ãng gãp ngµy cµng nhiÒu vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Môc tiªu lîi nhuËn lu«n ®¹t ®­îc ban l·nh ®¹o C«ng ty qu¸n triÖt, coi ®©y lµ nhiÖm vô kinh tÕ hµng ®Çu, lµ ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh sù tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ tr­êng v× vËy viÖc ®­a ra nhiÒu biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn lµ tr¸ch nhiÖm cña nh÷ng ng­êi qu¶n lý C«ng ty, lµ c«ng viÖc th­êng xuyªn vµ hµng ®Çu. §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu nãi trªn, C«ng ty ®· coi träng biÖn ph¸p kü thuËt, ®Çu t­ s¶n xuÊt c¸c thiÕt bÞ míi ®Ó ¸p dông c«ng nghÖ s¶n xuÊt tiªn tiÕn: nh­ lµm c¸c m¸y ®ïn, m¸y c¾t cì lín, bæ sung m¸y Ðp thuû lùc … §ång thêi chó ý kh©u vËn chuyÓn nh­ dïng xe c¶i tiÕn vµ pal¨ng n©ng ®ì nguyªn liÖu thay thÕ cho lao ®éng thñ c«ng, chÊt l­îng khu«n mÉu còng ®­îc c¶i tiÕn n©ng cao nh»m ®¶m b¶o cho bÒ mÆt cña khu«n cøng vµ bãng, c«ng t¸c qu¶n lý kü thuËt ®­îc ®­a vµo ho¹t ®éng cã nÒ nÕp nh­ rµ l¹i c¸c lý lÞch cña khu«n mÉu cò, b¶o ®¶m 100% ®èi víi c¸c khu«n mÉu míi, yªu cÇu c«ng nh©n ph¶i thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c qui tr×nh c«ng nghÖ. §Ó t¹o nªn mét n¨ng lùc s¶n xuÊt míi, C«ng ty ®· ®Ò nghÞ vµ ®­îc cÊp trªn xÐt cho chuÈn bÞ mét khu vùc s¶n xuÊt míi, C«ng ty ®· cã chñ tr­¬ng khai th¸c theo chiÒu s©u cña m¸y mãc thiÕt bÞ ë khu vùc hiÖn cã, ®ång thêi tranh thñ c¸c kü thuËt hiÖn ®¹i ®Ó trang bÞ cho khu vùc s¶n xuÊt míi. Nhê nh÷ng chñ tr­¬ng vËn ®éng thÝch hîp víi viÖc tæ chøc xÝt sao, C«ng ty ®· cã mét b­íc tiÕn râ rÖt. Tõ chç chØ s¶n xuÊt mÆt hµng truyÒn thèng phôc vô d©n sinh nh­ dÐp, bao b× c¸c lo¹i ®Õn nay mÆt hµng cña C«ng ty thËt ®a d¹ng vµ phßng phó: phôc vô c«ng nghiÖp (nh­ ®å ®iÖn, truyÒn thanh, ®iÖn tho¹i) phôc vô ngµnh Y (nh­ èng truyÒn) bao b× phôc vô quèc phßng, phôc vô cho ngµnh s¶n xuÊt (khung, ke, trô g­¬ng, n¾p bÖt…) C«ng ty cßn më réng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu, dÇn ®· chiÕm ®­îc lßng tin cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng, kÕt cÊu vµ mµu s¾c cña c¸c lo¹i s¶n phÈm. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty lu«n ®Èy m¹nh mÆt hµng xuÊt khÈu kÓ c¶ xuÊt khÈu t¹i chç, ®Æt vÊn ®Ò chÊt l­îng vµ kü thuËt s¶n phÈm lªn hµng ®Çu, vµ coi ®ã lµ nhiÖm vô sèng cßn vµ danh dù cña C«ng ty. Chñ ®éng khai th¸c mäi nguån vËt t­, thùc hiÖn nghiªm ngÆt chÕ ®é cÊp ph¸t sö dông, thèng kª vµ b¶o qu¶n vËt t­, x©y dùng chÕ ®é th­ëng ph¹t thÝch ®¸ng vÒ t×m nguån vËt t­, vµ tiÕt kiÖm tiªu dïng, vÒ s¸ng kiÕn qu¶n lý gi÷ g×n vËt t­. Ph¸t huy quyÒn lµm chñ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®Èy m¹nh mét c¸ch liªn tôc c¸c phong trµo trong C«ng ty, hÕt søc ch¨m lo duy tr× ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, thùc hiÖn chu ®¸o c¸c mÆt lîi Ých trong C«ng ty. N©ng cao c«ng t¸c qu¶n lý vÒ mäi mÆt lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm th­íc ®o ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban c©n ®èi gi÷a tiÒn l­¬ng vµ tiÒn th­ëng, ®ång thêi x©y dùng chÕ ®é tr¸ch nhiÖm trong C«ng ty. Tõ s¶n xuÊt nhá ®i lªn b»ng con ®­êng hîp danh, C«ng ty ®· lµm mét cuéc c¸ch m¹ng s©u s¾c vÒ quan hÖ s¶n xuÊt, tËp trung t­ liÖu s¶n xuÊt nhá bÐ, ph©n t¸n thµnh nh÷ng ®ßn bÈy m¹nh mÏ cña s¶n xuÊt vµ dÇn d©n ®­a c«ng nh©n lªn vÞ trÝ lµm chñ, C«ng ty ®· kh«ng dõng l¹i ë ®Êy mµ cßn t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng nh©n thùc sù gi÷ v÷ng vai trß lµm chñ, ngay tõ ®Çu C«ng ty ®· m¹nh d¹n ®­a tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo s¶n xuÊt, C«ng ty ®· s¾p xÕp l¹i s¶n xuÊt, thùc hiÖn viÖc ph©n c«ng chuyªn m«n ho¸ nh»m thóc ®Èy c«ng nh©n n©ng cao tay nghÒ ®¶m b¶o kü thuËt, c«ng viÖc dã kh«ng ph¶i chØ nh»m c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lao ®éng, n©ng cao n¨ng suÊt mµ cßn ®¶m b¶o viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm trong viÖc s¶n xuÊt hµng tiªu dïng, nhÊt lµ ®èi víi hµng xuÊt khÈu, C«ng ty ®· coi chÊt l­îng lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña C«ng ty cho nªn C«ng ty ®· t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý kü thuËt, chó träng kh©u khu«n mÉu, n©ng cÊp m¸y mãc thiÕt bi ®Ó ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm. ThÞ tr­êng hµng ho¸ ®­îc më réng, nhiÒu ®¬n ®Æt hµng göi ®Õn c¸c mÆt hµng míi ®· chøng minh kh¶ n¨ng thay thÕ cña chóng ®èi víi mÆt hµng truyÒn thèng. §Õn n¨m 2001, doanh thu cña nh÷ng mÆt hµng nµy chiÕm gÇn 80% tæng doanh thu. TÊt c¶ nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ë trªn lµ mét sù cç vò to lín ®Ó tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi tiÕp tôc nç lùc v­¬n lªn kh¼ng ®Þnh m×nh trªn c¬ së xu h­íng héi nhËp víi thÕ giíi ®ang tõng ngµy, tõng giê chuyÓn m×nh. 5.2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ. Bªn c¹nh nh÷ng thµnh qu¶ ®¹t ®­îc, ho¹t ®éng kinh doanh vµ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng ty ®ang døng tr­íc nh÷ng khã kh¨n sau: - C«ng ty ®Çu t­ nhiÒu vµo m¸y mãc thiÕt bÞ d©y chuyÒn s¶n xuÊt chñ yÕu b»ng vèn vay th­¬ng m¹i nªn hµng n¨m ph¶i chi tr¶ l·i nhiÒu, chi phÝ khÊu hao cao. N¨m 2002, chi phÝ l·i tiÒn vay lµ 897.199.482 ®ång, t¨ng 58,11% so víi n¨m 2001. Chi phÝ khÊu hao TSC§ n¨m 2002 lµ 5.264.256.711 ®ång, t¨ng 2.028.572.313 ®ång hay t¨ng 62,69% so víi n¨m 2001. ChÝnh v× chi phÝ l·i vay qu¸ lín ®· lµm cho lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh bÞ lç. - C¸c kho¶n thu ®­îc cña kh¸ch hµng vµ néi bé lµ 4.143.878.711 ®ång chiÕm tû träng lín thø hai trong tµi s¶n l­u ®éng vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ C«ng ty bÞ chiÕm dông vèn g©y c¶n trë cho viÖc ®Çu t­ t¸i s¶n xuÊt më réng. MÆt kh¸c gi¸ trÞ hµng tån kho n¨m 2002 lµ 3.890.691.003 ®ång ®· thÓ hiÖn viÖc C«ng ty ®Ó vèn chÕt, qu¶n lý tµi s¶n kh«ng hiÖu qu¶, c¶n trë viÖc quay vßng vèn l­u ®éng vµ hiÖu qu¶ sö dông vèn bÞ gi¶m. - MÆt hµng chi tiÕt xe m¸y cã tû träng doanh thu lín nhÊt trong tæng doanh thu song nã sÏ phô thuéc vµo c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc. Cuèi n¨m 2002, ®Ó h¹n chÕ tai n¹n giao th«ng, chÝnh phñ ®· ra nghÞ ®Þnh h¹n chÕ l­u l­îng xe trªn lµn giao th«ng, h¹n chÕ cÊp giÊy ®¨ng ký xe, ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ sè l­îng xe m¸y tiªu thô ch¾c ch¾n sÏ gi¶m m¹nh vµ ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi doanh thu cña mÆt hµng nµy. Do ®ã C«ng ty cÇn ph¶i nhanh chãng chuyÓn h­íng ®Çu t­ vµo nh÷ng mÆt hµng cã thÕ m¹nh vµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng kh¸c ®Ó thay thÕ nh­ ngµnh hµng néi thÊt, s¶n phÈm nhùa phôc vô x©y dùng. - C¸c kho¶n chi phÝ, ®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn hµng b¸n mÆc dï ®· ®­îc c¾t gi¶m song vÉn chiÕm tû träng rÊt cao trong tæng doanh thu lµm suy gi¶m lîi nhuËn. Chi phÝ gi¸n tiÕp nh­ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp cßn ch­a cã sù qu¶n lý chÆt chÏ vµ hiÖu qu¶. - V× C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ho¹t ®éng trong c¬ chÕ bao cÊp khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cßn nhiÒu bì ngì, t­ t­ëng bao cÊp vµ chê ®îi sù b¶o hé cña Nhµ n­íc cßn nÆng nÒ, ®ßi hái ph¶i cã thêi gian nhÊt ®Þnh míi kh¾c phôc ®­îc, ®é nh¹y c¶m víi tÝn hiÖu cña thÞ tr­êng (nh­ quan hÖ cung cÇu, l·i suÊt, c¹nh tranh) cßn thÊp. - Quy m« kinh doanh cßn h¹n chÕ, ch­a sö dông hÕt c«ng suÊt m¸y mãc. Do ®ã, l­îng vèn cè ®Þnh rÊt lín (chiÕm h¬n 50% tæng nguån vèn kinh doanh) mµ C«ng ty ch­a khai th¸c ®­îc bao nhiªu. Trªn ®©y lµ nh÷ng h¹n chÕ, nh÷ng khã kh¨n mµ C«ng ty ®ang ph¶i tr¶i qua vµ kh¾c phôc chóng, nghiªn cøu vµ ph©n tÝch nh÷ng khã kh¨n ®ã lµ mét c«ng viÖc rÊt cÇn thiÕt ®èi víi c«ng t¸c qu¶n lý ®Ó tõ ®ã sÏ t×m ra ®­îc nh÷ng biÖn ph¸p thiÕt thùc gióp C«ng ty ®¹t ®­îc môc tiªu cña m×nh. §iÒu hµnh sÏ ®­îc gi¶i quyÕt ë ch­¬ng sau. Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty nhùa Hµ Néi I- §Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Khi nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa, c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®øng tr­íc mét b­íc ngoÆt lín gi÷a mét bªn lµ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp c¸c doanh nghiÖp ®· lµm quen víi viÖc dùa dÉm û l¹i vµo cÊp trªn vµ mét bªn lµ ph¶i h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp, nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶i tù th©n vËn ®éng, lêi ¨n lç chÞu. §Ó tån t¹i vµ thÝch nghi víi t×nh h×nh míi, c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i lËp ra ®­îc kÕ ho¹ch ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cho doanh nghiÖp trong tõng giai ®o¹n mµ ph¶i cã nh÷ng ®Þnh h­íng, chÝnh s¸ch kinh doanh mang tÝnh chiÕn l­îc. Víi chøc n¨ng, nhiÖm vô ®­îc Së C«ng nghiÖp giao phã, trong thêi gian quan C«ng ty Nhùa Hµ Néi ®· quyÕt t©m thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh vµ c¶i thiÖn ®êi sèng cho ng­êi lao ®éng. N¨m 2002 ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ®· cã nhiÒu b­íc ph¸t triÓn, doanh thu t¨ng, ®Æc biÖt lµ ®· cã hµng xuÊt khÈu nh­ng tû träng doanh thu ch­a cao, chi phÝ cßn nhiÒu, kÕt hîp víi t×nh h×nh ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, C«ng ty ®· ®Ò ra môc tiªu kinh doanh cña n¨m 2003 vµ mét sè n¨m tiÕp theo lµ møc t¨ng tr­ëng hµng n¨m kho¶ng 10-15%, kinh doanh cã l·i, duy tr× vµ ph¸t triÓn mét sè mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu, æn ®Þnh mäi ho¹t ®éng cña ®¬n vÞ, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng. - §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu trªn, C«ng ty x©y dùng kÕ ho¹ch n¨m 2003 víi c¸c chØ tiªu sau: + Doanh thu tiªu thô ®¹t 35 tû ®ång, trong ®ã c¸c mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu lµ: chi tiÕt « t«, xe m¸y, ®å néi thÊt, nguyªn vËt liÖu nhùa dïng trong x©y dùng. §Æc biÖt, C«ng ty sÏ s¶n xuÊt thªm nhiÒu s¶n phÈm nhùa: mµng gieo h¹t, mµng che n¾ng, l­íi chèng c«n trïng, v.v... phôc vô cho ngµnh n«ng nghiÖp, ®©y lµ thÞ tr­êng hiÖn nay vÉn cßn bá ngâ, Ýt ®­îc c¸c doanh nghiÖp nhùa quan t©m. + Tæng quü l­¬ng t¨ng 7,9% so víi n¨m 2002, ®¹t 4 tû ®ång. Hoµn thµnh nghÜa vô víi Nhµ n­íc 1.878.587.000 ®, trÝch nép ®Çy ®ñ c¸ quü ®Æc biÖt, quü ®Çu t­ ph¸t triÓn, quü khen th­ëng theo quy ®Þnh hiÖn hµnh. - C«ng t¸c xuÊt khÈu n¨m 2003 ®¬n vÞ sÏ më réng thÞ tr­êng sang c¸c n­íc ch©u ¢u t¹o nªn mét thÕ ®øng v÷ng ch¾c vÒ xuÊt khÈu, kh«ng ph¶i phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo mét b¹n hµng n­íc ngoµi, phÊn ®Êu ®¹t gi¸ trÞ xuÊt khÈu 65.000 USD (kho¶ng 1 tû ®ång). - Lîi nhuËn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh dù kiÕn lµ 1.500.000.000 ®. - Thu nhËp b×nh qu©n kho¶ng 1.300.000 ®/ng­êi. - Phèi hîp víi Tæng C«ng ty ®Ó ®¶m b¶o tèt h¬n n÷a c«ng t¸c cung øng nguyªn vËt liÖu, x©y dùng ®Þnh møc sao cho phï hîp nhÊt. Ph©n ®Êu gi¶m ®Þnh møc hao hôt nguyªn vËt liÖu (møc phÕ liÖu <3%, phÝ hao <0,8%). Thªm vµo ®ã, C«ng ty sÏ tÝch cùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu phï hîp, gi¸ rÎ h¬n ®Ó gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - X©y dùng c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý, c©n ®èi so víi nhu cÇu thÞ tr­êng c¶ hiÖn t¹i còng nh­ trong t­¬ng lai. - Lao ®éng ®Þnh biªn dù kiÕn gi¶m trªn c¬ së ®éng viªn vµ t¹o ®iÒu kiÖn ng­êi lao ®éng vÒ nghØ theo chÕ ®é. II- Mét sè kinh nghiÖm phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. Tr­íc khi ra c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty Nhùa Hµ Néi, em xin nªu mét vµi kinh nghiÖm mµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hiÖn nay ®· vµ ®ang ¸p dông ®Ó n©ng cao lîi nhuËn. Trªn c¬ së nh÷ng kinh nghiÖm nµy, kÕt hîp víi thùc tiÔn t×nh h×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty ®Ó C«ng ty cã c¸c biÖn ph¸p t¨ng lîi nhuËn cho phï hîp. - C«ng ty Bia Hµ Néi: Còng gièng nh­ C«ng ty Nhùa Hµ Néi, C«ng ty Bia khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng ®· gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n: hÖ thèng c¬ së vËt chÊt cò kü, l¹c hËu, thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t. §øng tr­íc tÝnh h×nh ®ã, C«ng ty t×m ra biÖn ph¸p tèi ­u: ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ theo chiÒu s©u ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, t¨ng tr­ëng s¶n l­îng. Tõng h¹ng môc c«ng tr×nh ®­îc ®Çu t­ cuèn chiÕu ®Ó khi hoµn thµnh lµ ®­a vµo s¶n xuÊt ngay nh»m khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt cña thiÕt bÞ m¸y mãc, æn ®Þnh s¶n xuÊt. Qui tr×nh s¶n xuÊt, tæ chøc l¹i s¶n xuÊt, ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt,... ®­îc C«ng ty quan t©m s¾p xÕp l¹i cho phï hîp víi quy tr×nh c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. §éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n lu«n båi d­ìng n©ng cao tay nghÒ ®Ó lµm chñ ph­¬ng tiÖn kü thuËt. ChÝnh nhê c¸c biÖn ph¸p phï hîp nh­ vËy ®· gióp cho C«ng ty ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ, s¶n phÈm s¶n xuÊt ®Õn ®©u tiªu thô ®Õn ®ã, kh«ng cã s¶n phÈm tån kho, nguån vèn kinh doanh trong 5 n¨m qua t¨ng tõ 133 tû lªn 178 tû ®ång, gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng vµ doanh thu n¨m 2001 so víi n¨m 2000 t¨ng gÊp 10 lÇn, lîi nhuËn kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao n¨m 2002 lîi nhuËn cña C«ng ty ®¹t h¬n 130 tû ®ång, lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc cao nhÊt Hµ Néi. - §· tõ l©u C«ng ty C¬ Kim khÝ Th¨ng Long ®­îc mÖnh danh lµ n¬i lµm ra c¸c s¶n phÈm kim khÝ chÊt l­îng cao, 5 n¨m liÒn liªn tôc gi÷ v÷ng danh hiÖu hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao, kh«ng nh÷ng ®· cã vÞ thÕ trong thÞ tr­êng c¶ n­íc mµ cßn xuÊt khÈu ngµy cµng nhiÒu sang c¸c n­íc ¢u - Mü. N¨m 2001, C«ng ty nép ng©n s¸ch 6,3 tû ®ång, v­ît kÕ ho¹ch 5%, ®¹t tû suÊt lîi nhuËn 12% trªn doanh thu, ®¶m b¶o thu nhËp æn ®Þnh cho hµng ngh×n c«ng nh©n víi møc l­¬ng b×nh qu©n 1,5 triÖu ®/th¸ng. Lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc víi sè vèn ban ®Çu cßn h¹n chÕ. Do C«ng ty x¸c ®Þnh ®óng ®¾n môc tiªu cña m×nh, C«ng ty tõng b­íc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, tiÕt kiÖm chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh vµ ®Æc biÖt ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. HiÖn nay, C«ng ty ®· cã ®ñ c¸c lo¹i m¸y ®ét dËp thuû lùc, cÇn trôc lo¹i 2 dÇm 10 tÊn phôc vô vËn chuyÓn, hÖ thèng s¬n m¹,... Nhê ®ã, C«ng ty cã thÓ chÕ t¹o ra c¸c s¶n phÈm, khu«n mÉu cã kÝch cì, biÕn d¹ng phøc t¹p. HiÖn nay, C«ng ty ®ang triÓn khai ®Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y míi, hiÖn ®¹i ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ doanh thu lªn gÊp 3-4 lÇn so víi n¨m 2001. §Æc biÖt, C«ng ty lu«n chó träng ®µo t¹o tay nghÒ cho c«ng nh©n ®Æc biÖt lµ nh÷ng c«ng nh©n trÎ tõng b­íc ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. III- Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 1. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, cã 3 lo¹i h×nh kinh doanh chÝnh lµ chuyªn m«n ho¸, ®a d¹ng ho¸ vµ kinh doanh tæng hîp. Trong ®ã ®a d¹ng ho¸ lµ h×nh thøc kinh doanh phæ biÕn vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt, nã võa ®¶m b¶o h¹n chÕ rñi ro trong kinh doanh võa t¹o ®iÒu kiÖn tËp trung vµo mét sè mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o. MÆt kh¸c, ®Ó n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh, lîi nhuËn, mçi doanh nghiÖp cÇn x©y dùng cho m×nh c¬ cÊu kinh doanh hîp lý. C¨n cø vµo ho¹t ®éng cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi, chi tiÕt xe m¸y lµ mÆt hµng chñ yÕu, chiÕm 40% tæng doanh thu, nh­ng ®øng tr­íc mét thùc tÕ hiÖn nay lµ l­îng xe m¸y ®ang rÊt khã tiªu thô trªn thÞ tr­êng nªn C«ng ty cÇn x©y dùng c¬ cÊu mÆt hµng hîp lý. Sau ®©y t«i xin tr×nh bµy nh÷ng suy nghÜ cña m×nh vÒ vÊn ®Ò nµy. HiÖn t¹i, nhãm s¶n phÈm nhùa gia dông ®­îc c¸c doanh nghiÖp trong ngµnh, c¶ trong vµ ngoµi quèc doanh ®¸p øng kh¸ tèt nhu cÇu cña thÞ tr­êng. Cã thÓ nãi, ®· cã thêi kú, mét sè s¶n phÈm nhùa gia dông cña n­íc ngoµi ®· trµn vµo ViÖt Nam, nhê cã nhiÒu mÉu m· ®Ñp, tiÖn nghi. Song, chØ trong mét thêi gian ng¾n, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· biÕt c¶i tiÕn, thay ®æi khu«n mÉu cho phï hîp víi thÞ hiÕu nªn ®· lÊy l¹i ®­îc thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, theo nh×n nhËn cña chÝnh c¸c chuyªn gia ngµnh nhùa th× nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc ®èi víi nhãm s¶n phÈm nµy gÇn nh­ b·o hoµ, hoÆc cã t¨ng tr­ëng nh­ng kh«ng lín vµ ®Æc biÖt lµ do kh«ng ph¶i sö dông c¸c c«ng nghÖ cao, khu«n mÉu phøc t¹p nªn nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt ®· còng tham gia ®Ó s¶n xuÊt lo¹i s¶n phÈm nµy vµ nh­ vËy møc ®é c¹nh tranh rÊt cao. Trong khi ®ã cã 2 nhãm s¶n phÈm kh¸c lµ bao b× vµ vËt liÖu x©y dùng th× thÞ tr­êng cßn ®Çy tiÒm n¨ng. - Thø nhÊt, ®èi víi nhãm s¶n phÈm bao b×, nh­ ta ®· biÕt, nhãm s¶n phÈm nµy cã mét ®èi t­îng kh¸ch hµng lín, ®Çy tiÒm n¨ng lµ c¸c ngµnh nghÒ chÕ biÕn thùc phÈm, ®å uèng, mü phÈm, chÊt tÈy röa, n«ng nghiÖp, thuû s¶n, mµ s¶n phÈm chÝnh cña cã lµ c¸c lo¹i bao b× mÒm, ®¬n líp vµ ®a líp; bao dÖt PP; bao b× rçng (chai, lä, b×nh) vµ c¸c lo¹i kÐt nhùa. Cã thÓ nãi ®©y lµ nhãm s¶n phÈm còng chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp, bëi c¸c doanh nghiÖp hÇu nh­ chØ tËp trung vµo mét sè s¶n phÈm truyÒn thèng (PP, chai PEI) cßn c¸c lo¹i s¶n phÈm phôc vô n«ng nghiÖp nh­ c¸c lo¹i mµng phñ th× ch­a ®­îc chó ý. N­íc ta hiÖn t¹i vÉn lµ mét n­íc n«ng nghiÖp, 70% ng­êi d©n vÉn sinh sèng tõ nghÒ canh t¸c n«ng nghiÖp, ®iÒu kiÖn m«i tr­êng cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp cã nhiÒu yÕu tè kh¾c nghiÖt nh­ n¾ng h¹n, s­¬ng muèi, giã bÊc, s©u h¹i, ®· ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp. Thùc tÕ ®· chøng minh, nÕu cã t¸c ®éng cña khoa häc kü thuËt tøc lµ sö dông thªm c¸c vËt liÖu chuyªn dông, sÏ gióo cho hiÖu qu¶ cña s¶n xuÊt n«ng nghiÖp t¨ng lªn rÊt nhiÒu. Trong sè ®ã cã nhiÒu s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt tõ vËt liÖu nhùa nh­ mµng gieo h¹t, mµng ph¶n chiÕu, mµng che n¾ng, b×nh nhùa ®ùng c©y con, mµng tiÕt kiÖm n­íc, l­íi chèng c«n trïng lµ c¸c s¶n phÈm mµ hÇu nh­ cßn rÊt Ýt doanh nghiÖp quan t©m ®Õn. NÕu C«ng ty tËp trung ®Çu t­ theo h­íng nµy th× sÏ më réng thÞ tr­êng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, uy tÝn cña C«ng ty vµ lîi nhuËn cña C«ng ty sÏ t¨ng lªn æn ®Þnh vµ l©u dµi. - Thø hai, lµ nhãm s¶n phÈm vËt liÖu x©y dùng: Nhãm nµy ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét trong nh÷ng nhãm quan träng cña ngµnh nhùa ViÖt Nam. MÆc dï míi ®­îc triÓn khai s¶n xuÊt vµi n¨m gÇn ®©y song nh÷ng s¶n phÈm cña nhãm nµy ®· x©m nhËp ®­îc vµo nhiÒu lÜnh vùc nh­ x©y dùng d©n dông, c«ng nghiÖp x©y dùng h¹ tÇng (giao th«ng, cÊp tho¸t n­íc). Trong x©y dùng d©n dông, c¸c s¶n phÈm nh­ tÊm èp trÇn vµ thanh ®Þnh h×nh ®· ®­îc s¶n xuÊt vµ sö dông kh¸ phæ biÕn. Trong t­¬ng lai, cÇn ph¸t triÓn thªm nhiÒu lo¹i mÉu m·, kÝch cì kh¸c nhau ®Ó phôc vô cho thÞ tr­êng v× víi c«ng dông cã thÓ thay thÕ c¸c s¶n phÈm tõ gç, víi gi¸ c¶ rÎ h¬n vµ chÊt l­îng kh«ng thua kÐm, thËm chÝ cßn bÒn h¬n (do kh«ng bÞ mèi mät), c¸c s¶n phÈm nµy ®ang vµ sÏ cã søc tiªu thô rÊt lín. Xu h­íng ph¸t triÓn c¸c khu d©n c­ tËp trung cao tÇng vµ nhµ ë cao cÊp sÏ kÝch thÝch cÇu sö dông c¸c s¶n phÈm cña ngµnh nhùa, dïng cho trang trÝ néi thÊt nh­ tÊm èp trÇn, èp t­êng, tÊm tr¶i nÒn trang trÝ khu phô vµ cÊp tho¸t n­íc nh­ thiÕt bÞ vÖ sinh, gi¸ g­¬ng, vßi sen. §©y lµ m¶ng s¶n phÈm t­¬ng lai gÇn sÏ cã sù bïng ph¸t vÒ nhu cÇu nh­ng cho ®Õn nay ch­a cã doanh nghiÖp nµo ®Çu t­ thÝch ®¸ng. Trong lÜnh vùc x©y dùng c«ng nghiÖp vµ h¹ tÇng nh­ ®­êng s¸, c¸c c«ng tr×nh cÊp tho¸t n­íc, c¸c c«ng tr×nh cña ngµnh ®iÖn lùc, viÔn th«ng lµ thÞ tr­êng lín tiªu thô s¶n phÈm nhùa. XuÊt ph¸t tõ viÖc nghiªn cøu nh÷ng thùc tÕ trªn, C«ng ty cÇn cã sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo mét sè mÆt hµng míi cã thÞ tr­êng tiªu thô réng r·i, ph¸t triÓn chóng sÏ ®a d¹ng ho¸ kinh doanh ®ång thêi mang l¹i nguån thu nhËp ®¸ng kÓ cho C«ng ty. Tuy nhiªn, C«ng ty cÇn c©n nh¾c gi÷a doanh thu, chi phÝ còng nh­ thÞ tr­êng tiªu thô vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn cã trªn thÞ tr­êng. Nh×n chung, c¸c s¶n phÈm míi nµy th­êng ®ßi hái c«ng nghÖ cao, mµ hÇu hÕt cßn xa l¹ ®èi víi kh«ng chØ C«ng ty mµ víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt cña ngµnh nhùa. Trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty còng nh­ xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng c¸c lo¹i s¶n phÈm, t«i xin ®­a ra mét c¬ cÊu mÆt hµng ®Ó C«ng ty cã thÓ tham kh¶o trong thêi gian tíi. §¬n vÞ: TriÖu ®ång MÆt hµng Gi¸ trÞ Tû träng - Nhãm ®å néi thÊt c¸c lo¹i 10.500 30 - VËt liÖu x©y dùng 2.100 6 - Bao b× 5.250 10 - Chi tiÕt xe m¸y 8.750 25 - Chi tiÕt « t« 1.400 4 - Nhùa gia dông kh¸c 7.000 20 Tæng gi¸: 35 tû Tû träng: 100 C¬ cÊu mÆt hµng trªn ®©y ®­îc x©y dùng víi sù tham kh¶o ý kiÕn tõ phÝa c¸c c« chó phßng kÕ to¸n, phßng kinh doanh vµ nã còng phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh do ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra lµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh trªn c¬ së tËp trung vµo mét sè mÆt hµng chÝnh. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu ®ã, ®ßi hái sù quyÕt ®o¸n linh ho¹t cña ban l·nh ®¹o, nç lùc chung cña toµn C«ng ty ®Ó x©y dùng c¬ cÊu mÆt hµng tèi ­u. 2. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸. Chóng ta ®Òu biÕt r»ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng s¶n xuÊt c¸i g×, s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo víi khèi l­îng bao nhiªu ®Òu do thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh. MÆt kh¸c, nhu cÇu trªn thÞ tr­êng th­êng xuyªn biÕn ®éng. NÕu doanh nghiÖp n¾m b¾t ®­îc xu h­íng thay ®æi cña thÞ tr­êng vµ ®iÒu chØnh ho¹t ®éng kinh doanh víi nã th× sÏ tån t¹i, ph¸t triÓn, ng­îc l¹i doanh nghiÖp sÏ bÞ ®µo th¶i. ChÝnh v× vËy c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ãng vai trß hÕt søc quan träng, nã gióp C«ng ty thÝch nghi víi thÞ tr­êng vµ tho¶ m·n tèt nhu cÇu kh¸ch hµng. C¸c yÕu tè quan träng trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ thãi quen tiªu dïng, nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña ng­êi tiªu dïng, t«n gi¸o, d©n téc, hµng ho¸ thay thÕ, v.v... Trong ®ã viÖc lµm kh«ng kÐm quan träng lµ mua nh÷ng th«ng tin cã liªn quan ®Õn ngµnh hµng tõ c¸c h·ng tin lín, tõ ®ã ph©n tÝch vµ cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn phï hîp. Nh­ vËy, c«ng viÖc cña phßng marketing thùc sù nhiÒu vµ quan träng. Tr­íc hÕt, phßng marketing cã nhiÖm vô nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸ cña C«ng ty ®ang kinh doanh nh­ chñng lo¹i, chÊt l­îng, gi¸ c¶. HiÖn nay, trªn thÞ tr­êng tån t¹i nhiÒu kh¸ch hµng cã møc thu nhËp kh¸c nhau vµ cã kho¶ng c¸ch kh¸ lín. MÆt kh¸c, nhu cÇu cßn phô thuéc vµo giíi tÝnh, ®é tuæi. Do ®ã, cÇn ph¶i tiÕn hµnh ph©n khóc thÞ tr­êng ®Ó cã c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra phï hîp víitõng khóc thÞ tr­êng. MÆt kh¸c cÇn ph¶i cã hÖ thèng tæ chøc vµ ph©n phèi réng kh¾p trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ c¶ n­íc, cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hîp lý ®èi víi c¸c nhµ ph©n phèi vµ ng­êi b¸n lÎ ®Ó hä trung thµnh vµ lu«n s½n sµng hîp t¸c víi C«ng ty. HiÖn nay C«ng ty chØ b¸n hµng ngay t¹i C«ng ty nh­ng trong t­¬ng lai khi më réng quy m« kinh doanh th× kh«ng thÓ kh«ng chó ý më réng m¹ng l­íi tiªu thô. Mét ®iÒu rÊt quan träng lµ c¸c ®Þa ®iÓm ph©n phèi ph¶i ®­îc ®Æt t¹i vÞ trÝ thuËn lîi cho viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ cña C«ng ty còng nh­ viÖc ®i l¹i mua hµng cña ng­êi tiªu dïng. C«ng viÖc thø hai cña phßng marketing cÇn lµm lµ ph¶i thùc hiÖn c«ng t¸c hç trî b¸n hµng nh­ qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn, xóc tiÕn b¸n, cÇn ph¶i cã mét chiÕn l­îc hËu m·i phï hîp, n¨ng ®éng t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm vÒ tiªu dïng. Ngoµi ra ®Ó më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi, giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh tíi tay ng­êi tiªu dïng c¸c n­íc, C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn th­¬ng m¹i ®iÖn tö (e-commerce) vµ tham gia c¸c héi chî th­¬ng m¹i trong n­íc vµ quèc tÕ. CÇn nhanh chãng x©y dùng trang web riªng ®Ó qu¶ng b¸ s¶n phÈm vµ thùc hiÖn mua b¸n mét c¸ch hiÖn ®¹i. Song song víi viÖc lµm ®ã ®Ó s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ ®Õn ®­îc víi thÞ tr­êng ASEAN, doanh nghiÖp cÇn tÝch cùc tham gia c¸c héi chî th­¬ng m¹i tæ chøc hµng n¨m lu©n phiªn gi÷a c¸c thµnh viªn ASEAN. §Ó lµm ®­îc nh÷ng c«ng viÖc trªn cÇn: - §µo t¹o, n©ng cao kiÕn thøc vÒ thÞ tr­êng vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng cho nh©n viªn, ®Æc biÖt lµ nh©n viªn chuyªn vÒ thÞ tr­êng. - Tr­ëng phßng marketing ph¶i th­êng xuyªn b¸o c¸o ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cho ban gi¸m ®èc vµ ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi c¸c nghiÖp vô ph¸t sinh. - ThiÕt lËp mèi quan hÖ chÆt chÏ gi÷a phßng marketing víi c¸c phßng chøc n¨ng ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc tiªu thô hµng ho¸ cho C«ng ty. 3. Sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh: §©y lµ nh÷ng kho¶n chi phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m c¸ch gi¶m chi phÝ , h¹ gi¸ thµnh ®Ó n©ng cao lîi nhuËn. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng ho¹t ®éng C«ng ty Nhùa Hµ Néi trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ta thÊy chi phÝ (®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn) cßn ë møc rÊt cao so víi doanh thu (87%). Ngoµi ra, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ chi phÝ b¸n hµng cã tèc ®é t¨ng rÊt cao 80-90%. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: - TÝch cùc t×m kiÕm nguån hµng víi chi phÝ thÊp, æn ®Þnh, thiÕt lËp mèi kinh doanh chÆt chÏ víi nhµ cung øng, ®¶m b¶o cung øng nguån hµng kÞp thêi chÊt l­îng cao, phôc vô c«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty cÇn chñ ®éng h¬n n÷a trong viÖc n¾m b¾t th«ng tin v× cïng n»m trong t×nh tr¹ng chung lµ c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhùa tõ n­íc ngoµi nªn ph¶i n¾m ch¾c th«ng tin vÒ gi¸ c¶, vÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu. Tèt nhÊt lµ cã thÓ hîp t¸c liªn doanh víi n­íc ngoµi ®Ó s¶n xuÊt nh÷ng nguyªn liÖu nhËp khÈu, tõng b­íc gi¶m nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, tõ ®ã sÏ gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm. - TiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp (chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp), t¨ng c­êng chi phÝ ho¹t ®éng b¸n hµng nh­ qu¶ng c¸o, nghiªn cøu thÞ tr­êng v× s¾p tíi C«ng ty cÇn linh ho¹t h¬n trong viÖc tham gia thÞ tr­êng tiªu dïng, kh«ng nªn phô thuéc qu¸ vµo nh÷ng ®¬n ®Æt hµng ®Þnh kú. §ång thêi ph¶i qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n chi phÝ nh­ chi phÝ v¨n phßng,chi phÝ tiÕp kh¸c,... nh»m gi¶m thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. §Ó lµm ®­îc viÖc ®ã, tr­íc hÕt C«ng ty ph¶i lËp c¸c dù to¸n ng¾n h¹n vÒ chi phÝ trªn c¬ së kÕ ho¹ch tµi chÝnh, sau ®ã ph¶i th­êng xuyªn hoÆc ®Þnh kú kiÓm tra ph©n tÝch gi¸m ®èc t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch chi phÝ kinh doanh. Ph¶i kiÓm tra tr­íc, trong vµ sau khi chi ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ tÝnh cÇn thiÕt, hiÖu qu¶ vµ cã phï hîp víi dù to¸n chi phÝ ®Ò ra. - Sö dông ®ßn bÈy kinh tÕ ®Ó kÝch thÝch tinh thÇn h¨ng say cña ng­êi lao ®éng, g¾n bã lîi Ých cña hä víi lîi Ých cña C«ng ty, tõ ®ã hä sÏ cã tr¸ch nhiÖm h¬n trong vÊn ®Ò tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, gióp C«ng ty gi¶m ®­îc chi phÝ kinh doanh. 4. X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi ­u vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn. C¬ cÊu vèn tèi ­u lµ c¬ cÊu mµ ë ®ã chi phÝ b×nh qu©n lµ thÊp nhÊt. ViÖc nghiªn cøu vèn ë C«ng ty Nhùa Hµ Néi cho thÊy tû träng nî cña C«ng ty chiÕm tû träng kh¸ cao (n¨m 2001 chiÕm 73%, n¨m 2002 chiÕm 72%), nã cho thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu lµ phô thuéc vµo vèn vay tõ bªn ngoµi, phÇn nhiÒu lµ vèn vay th­¬ng m¹i nªn hµng n¨m C«ng ty ph¶i chi tr¶ mét kho¶n l·i rÊt cao (n¨m 2001 lµ 567 triÖu, n¨m 2002 lµ 897 triÖu). ViÖc sö dông vèn vay nh­ con dao hai l­ìi - mét mÆt nã gióp C«ng ty cã vèn ®Ó kinh doanh, mÆt kh¸c nã t¹o nªn g¸nh nÆng nî nÇn mµ chØ khi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh bÞ xÊu ®i, hËu qu¶ cña (g¸nh nÆng nî nÇn) nã ngay v× tiÒn l·i ph¶i tr¶ rÊt lín cho nªn trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó x©y dùng mét c¬ cÊu vèn tèi ­u. - B¸n, thanh lý nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng cÇn dïng ®Õn ®Ó bæ sung cho vèn l­u ®éng v× ta biÕt r»ng viÖc t¨ng nguån vèn l­u ®éng ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc liªn tôc, th­êng xuyªn vµ më réng qui m« kinh doanh. H¬n n÷a nguån vèn ng©n s¸ch cÊp hµng n¨m l¹i h¹n hÑp nªn C«ng ty ph¶i chñ ®éng sö dông c¸c nguån lùc ®Ó ph¸t triÓn. Ngay c¶ nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh mµ C«ng ty hiÖn ®ang dïngcòng cÇn xem xÐt c«ng suÊt sö dông, hiÖu qu¶ sö dông. NÕu nã kh«ng ph¸t huy hÕt t¸c dông C«ng ty cã thÓ kh¾c phôc, chuyÓn ®æi ®Ó lÊy sè tiÒn ®ã bæ sung cho vèn l­u ®éng. - Sö dông nh÷ng quü ®· trÝch nh­ng t¹m thêi ch­a dïng ®Õn ®Ó bæ sung vµo vèn s¶n xuÊt kinh doanh. VÝ dô nh­ quü khen th­ëng phóc lîi. - Gi¶m tíi møc thÊp nhÊt cã thÓ ®­îc sè vèn cÇn thiÕt cho viÖc dù tr÷. Hµng tån kho dù tr÷ cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Nã chÝnh lµ l­îng vèn chÕt. N¨m 2001, hµng tån kho chiÕm 61%, n¨m 2002 chiÕm 44,36% vèn l­u ®éng. ChÝnh ®iÒu nµy lµ nguyªn nh©n c¬ b¶n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng tèc ®é l­u chuyÓn vèn l­u ®éng bÞ chËm. C«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn theo dâi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng hµng ho¸, vËt t­. Tõ ®ã dù ®o¸n vµ quyÕt ®Þnh ®iÒu chØnh kÞp thêi viÖc mua s¾m, dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hoÆc hµng ho¸ cã lîi thÕ cho C«ng ty tr­íc sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. - Ngoµi viÖc t¨ng nguån vèn l­u ®éng ta còng cÇn ph¶i chó träng ®Çu t­ vµo m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ®ã còng chÝnh lµ ®Çu t­ cho t­¬ng lai cña C«ng ty. Muãn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh th× C«ng ty cÇn chñ ®éng t×m kiÕm nguån vèn trung vµ dµi h¹n nh­: vèn ng©n s¸ch cÊp bæ sung, vay ng©n hµng, ph¸t hµnh tr¸i phiÕu, vèn vay tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty. HiÖn nay, vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp bæ sung cho C«ng ty chØ cã h¹n, l¹i kh«ng liªn tôc, vèn vay ng©n hµng l·i suÊt ph¶i tr¶ cao, tr­íc t×nh h×nh ®ã C«ng ty cÇn nghiªn cøu h×nh thøc huy ®éng vèn trung vµ dµi h¹n b»ng c¸ch ph¸t triÓn h×nh thøc chÝnh s¸ch vay tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty. §©y ®­îc xem lµ biÖn ph¸p huy ®éng vèn cã hiÖu qu¶ nhÊt bëi nã tr¸nh ®­îc thñ tôc phiÒn hµ khi ®i vay, c¾t gi¶m c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt mµ l¹i huy ®éng vèn kÞp thêi, ph¸t huy néi lùc bªn trong C«ng ty. Muèn vËy C«ng ty cÇn x©y dùng mét møc l·i suÊt hîp lý, thêi gian thanh to¸n linh ho¹t... ®¶m b¶o lîi Ých cho ng­êi ®i vay. - X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi ­u vµ huy ®éng kÞp thêi nguån vèn lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh . Nh­ng vÊn ®Ò quan träng lµ qu¶n lý vµ sö dông hiÖu qu¶ nguån vèn ®ã. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, C«ng ty cÇn: Qu¶n lý chÆt chÏ vèn cè ®Þnh bao gåm hÖ thèng nhµ x­ëng, kho tµng,v¨n phßng, cöa hµng C«ng ty... TiÕt kiÖm chi phÝ v¨n phßng, s¾p xÕp khoa häc chç lµm viÖc, sö dông cã hiÖu qu¶ nhµ x­ëng, kho tµng. Qu¶n lý cã hiÖu qu¶ vèn cè ®Þnh sÏ gi¶m 10% kho¶n chi phÝ nµy cho C«ng ty. Khai th¸c tèi ®a c«ng su©t, c«ng dông cña tµi s¶n cè ®Þnh, tr¸nh t×nh tr¹ng tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng ®­îc sö dông, bÞ ø ®äng, mÊt m¸t. §ång thêi C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch b¸n chÞu thËt phï hîp, kiÓm so¸t nî ph¶i thu vµ cã c¸c biÖn ph¸p nhanh chãng thu håi nî. Trong ho¹t ®éng kinh doanh th­êng xuyªn x¶y ra viÖc doanh nghiÖp xuÊt giao thµnh phÈm, hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ sau mét thêi gian nhÊt ®Þnh míi thu ®­îc tiÒn hµng. T×nh h×nh nµy lµm n¶y sinh kho¶n ph¶i thu tõ kh¸ch hµng. ViÖc bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn ¶nh h­ëng xÊu ®Õn t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. N¨m 2001, kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng chiÕm 25% vèn l­u ®éng, n¨m 2002 chiÕm 47% vèn l­u ®éng vµ 14% doanh thu thuÇn. V× vËy, viÖc x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch b¸n chÞu phï hîp, kiÓm so¸t nî ph¶i thu lµ vÊn ®Ò phøc t¹p vµ cÊp thiÕt v« cïng. C«ng ty cÇn ph¶i cã mét bé phËn riªng chuyªn nghiªn cøu vµ ph©n tÝch kh¸ch hµng, xem xÐt t×nh h×nh tµi chÝnh vµ kh¶ n¨ng tiªu thô cña kh¸ch hµng, doanh sè b¸n chÞu lín hay nhá. Tõ ®ã ®Ò ra thêi h¹n thanh to¸n lµ bao nhiªu ngµy, møc chiÕt khÊu thanh to¸n lµ bao nhiªu. Tãm l¹i, kho¶n ph¶i thu tõ kh¸ch hµng sÏ lµm gi¶m kú lu©n chuyÓn vèn, gi¶m hiÖu suÊt sö dông vèn kinh doanh vµ vßng quay vèn l­u ®éng. V× vËy C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p tÝch cùc vËn ®éng nh»m gi¶m kho¶n ph¶i thu tõ kh¸ch hµng xuèng cßn 5% doanh thu thuÇn. 5. Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng. §èi víi mçi C«ng ty, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong kinh doanh. §©y chÝnh lµ bé phËn ®Ò ra vµ theo dâi chØ ®¹o c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc kinh doanh, kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý lµ c¬ së cho sù ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty. Nh×n chung c¬ cÊu qu¶n lý phßng ban C«ng ty lµ hîp lý. C¸c phßng ban chøc n¨ng s¾p xÕp phï hîp víi c¸c lÜnh vùc chuyªn m«n nh­ kÕ to¸n tµi chÝnh, phßng hµnh chÝnh, phßng tæ chøc lao ®éng... Trªn c¬ së tinh thÇn ®ã, C«ng ty cÇn tiÕp tôc rµ so¸t l¹i t×nh h×nh nh©n sù ë c¸c phßng ban, gi¶m thiÓu sè kh«ng ®­îc s¾p xÕp viÖc lµm, n©ng dÇn møc thu nhËp cña ng­êi lao ®éng, lµm hä c¶m thÊy r»ng lîi Ých cña C«ng ty ®i liÒn víi lîi Ých cña hä, tõ ®ã khuyÕn khÝch mäi ng­êi lµm viÖc cã hiÖu qu¶ trªn tinh thÇn "d¸m nghÜ, d¸m lµm, d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm", gãp phÇn thóc ®Èy lîi nhuËn cña C«ng ty ph¸t triÓn. §Ó tr¸nh sù û l¹i, trång chê trong t­ t­ëng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, C«ng ty cÇn cã quy chÕ th­ëng ph¹t c¨n cø vµo hiÖu qu¶, n¨ng suÊt lµm viÖc, nh»m khuyÕn khÝch lao ®éng giái, tr¸nh vµ xo¸ bá t¸c phong lÒ mÒ, chËm ch¹p dùa dÉm, thÝch khen, sî khuyÕt ®iÓm vµ kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh. CÇn tæ chøc nh÷ng buæi t¹o ®µm theo chuyªn ®Ò s¶n xuÊt kinh doanh nh»m khai th¸c søc m¹nh trÝ tuÖ cña tËp thÓ, ph¸t huy mäi tiÒm n¨ng hiÖn cã cña C«ng ty, c¸c phßng ban chuyªn m«n cã tr¸ch nhiÖm nghiªn cøu, ®Ò xuÊt s¸ng kiÕn thuéc lÜnh vùc phô tr¸ch cña phßng m×nh nh»m mang l¹i lîi nhuËn cao nhÊt cho C«ng ty. Trong n¨m 2002, C«ng ty t¨ng c­êng ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nªn kÐo theo ®ã lµ sù ®ßi hái mét ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n cã tr×nh ®é. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn, C«ng ty ®· cã ®­îc mét ®éi ngò lao ®éng víi kinh nghiÖm s¶n xuÊt vµ tay nghÒ cao, cïng víi mét lùc l­îng kü thuËt viªn vµ l·nh ®¹o n¨ng ®éng, nhanh chãng thÝch nghi víi c«ng nghÖ míi vµ nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, vÉn cßn thiÕu kü thuËt viªn cã tr×nh ®é cao, cã kh¶ n¨ng tiÕp thu chuyÓn giao c«ng nghÖ, ®Æc biÖt thiÕu c¸c kü thuËt viªn ®µo t¹o chÝnh quy còng nh­ c«ng nh©n ®· qua ®µo t¹o huÊn luyÖn. C«ng ty cÇn ®Ò ra ch­¬ng tr×nh kÕ ho¹ch ®µo t¹o, x©y dùng thèng nhÊt qui ho¹ch ®µo t¹o ®éi ngò qu¶n lý, kü thuËt viªn vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ lµ vÊn ®Ò cÊp thiÕt hiÖn nay ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇu ph¸t triÓn bÒn v÷ng, trong thêi gian tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi. §Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ®ã cÇn cã sù liªn kÕt gi÷a C«ng ty vµ biÖn ®µo t¹o. Cæ phÇn ho¸ C«ng ty, chuyÓn sang h×nh thøc C«ng ty cæ phÇn, ®©y lµ h×nh thøc kh¸ phæ biÕn trªn thÕ giíi vµ ®· ph¸t huy nh÷ng ­u ®iÓm cña nã nh­ n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý, huy ®éng thªm vèn cho C«ng ty, mÆt kh¸c còng lµ vÊn ®Ò n»m trong chÝnh s¸ch tæ chøc s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp Nhµ n­íc cña Nhµ n­íc. Do ®ã nÕu C«ng ty tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ sÏ ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch ­u ®·i cña Nhµ n­íc. Tuy nhiªn ®©y còng kh«ng ph¶i lµ c«ng viÖc ®¬n gi¶n bëi lÏ C«ng ty gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nh­: §¸nh gi¸ l¹i TSC§, x¸c ®i¹nh gi¸ trÞ C«ng ty. 6. Lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n vµ kiÓm to¸n trong C«ng ty CÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n bëi th«ng tin do bé m¸y kÕ to¸n cung cÊp cã hoµn toµn ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c th× míi gióp Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®­a ra ®­îc c¸c quyÕt ®Þnh, c¸c gi¶i ph¸p kÞp thêi, chÝnh x¸c. Muèn nh­ vËy, C«ng ty nªn tæ chøc mét bé phËn kiÓm to¸n néi bé trong C«ng ty, mét vÊn ®Ò mµ hiÖn nµy C«ng ty ch­a lµm. NÕu C«ng ty chØ thùc sù tiÕn hµnh c«ng t¸c nµy khi ho¹t ®éng qu¶n lý tµi chÝnh trong C«ng ty cã vÊn ®Ò th× lóc nµy ho¹t ®éng kiÓm to¸n chØ mang tÝnh h×nh thøc, sÏ kh«ng gióp Ých g× nhiÒu cho ho¹t ®éng tµi chÝnh cña C«ng ty, cã thÓ ph¸t sinh nh÷ng tæn thÊt, nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã vµ thËm chÝ mÊt c¶ nh÷ng c¬ héi kinh doanh. IV. Mét sè kiÕn nghÞ Sau khi nghiªn cøu vÒ thùc tr¹ng ho¹t ®éng cña C«ng ty t«i xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ sau: 1. KiÕn nghÞ Nhµ n­íc Doanh nghiÖp lµ ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ b¶n quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ vµ sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña nã cã ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ. C«ng ty nhùa Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc còng nh­ bao doanh nghiÖp Nhµ n­íc kh¸c khi b­íc sang h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp sÏ gÆp ph¶i nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n nhÊt ®Þnh, ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò vÒ vèn. Thùc tÕ lµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc nãi chung vµ C«ng ty nhùa Hµ Néi nãi riªng vÊp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c s¶n phÈm nhËp ngo¹i, nhÊt lµ sau khi gia nhËp AFTA, thuÕ nhËp khÈu bÞ c¾t gi¶m, C«ng ty kh«ng thÓ ®øng sau sù b¶o hé cña Nhµ n­íc m·i ®­îc nªn ph¶i chñ ®éng v­¬n lªn, ®øng b»ng ®«i ch©n cña chÝnh m×nh, ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp sÏ ph¶i ®­¬ng ®Çu vµ v­ît qua sù c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm ngo¹i ngay trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, theo «ng tæng gi¸m ®èc C«ng ty nhùa ViÖt Nam "C¸ch duy nhÊt lµ ngµnh nhùa cã thÓ ngang b»ng ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt n­íc ngoµi lµ tõ bá c«ng nghÖ l¹c hËu vµ chÊp nhËn c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®Ó s¶n xuÊt tèt h¬n, tiÖn lîi h¬n vµ tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt h¬n". V× vËy ChÝnh phñ cÇn cã sù hç trî tèi thiÓu ®èi víi C«ng ty b»ng viÖc cÊp vèn vµ miÔn thuÕ vèn. Thªm vµo ®ã ChÝnh phñ ph¶i cho c¸c C«ng ty ®­îc phÐp khÊu hao gia tèc ®Ó quay vßng vèn vµ trang bÞ nhiÒu h¬n c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt. Cã nh­ vËy ngµnh nhùa míi cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. - Nguyªn liÖu cã tÇm quan träng hµng ®Çu trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh nhùa, trong ®ã cã C«ng ty Nhùa Hµ Néi, trong thêi gian 5 n¨m tíi, nÕu ngµnh nhùa ViÖt Nam kh«ng tù cung cÊp cho m×nh nguån nguyªn liÖu trong n­íc th× ta ch¼ng cßn lîi thÕ g× c¶ vµ sÏ ®i vµo vÕt xe ®æ cña mét sè ngµnh hiÖn nay ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n do lÖ thuéc vµo nguyªn liÖu nhËp khÈu. V× vËy Nhµ n­íc cÇn hç trî tèi ®a cho ®Çu t­ s¶n xuÊt nguyªn liÖu, ho¸ chÊt, phô gia ngµnh nhùa. Sù hç trî b»ng ­u ®·i ®Çu t­, c¸c chÝnh s¸ch tµi chÝnh ­u ®·i vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi trong lÜnh vùc nµy. - CÇn cã c¬ chÕ thÝch hîp ®iÒu tiÕt trong viÖc ®Çu t­ ®Ó ph©n bæ ë c¸c khu vùc B¾c, Trung, Nam hîp lý, nhÊt lµ ®èi víi doanh nghiÖp ®Çu t­ n­íc ngoµi. - ThiÕt lËp mét hÖ thèng th«ng tin trong khu vùc vµ toµn cÇu b»ng c¸ch th«ng qua c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña n­íc ta t¹i c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Tæ chøc nh÷ng trung t©m t­ vÊn vÒ ®Çu t­ s¶n phÈm, kÜ thuËt c«ng nghÖ, ph¶i cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch tèt vµ dù b¸o chÝnh x¸c gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt c¸c vÊn ®Ò hä quan t©m - VÊn ®Ò c«ng chøng tµi s¶n thÕ chÊp cña m×nh cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu phiÒn hµ, ®Ò nghÞ Nhµ n­íc xem xÐt gi¶m bít mét sè thñ tôc r­êm rµ kh«ng cÇn thiÕt. HiÖn nay, nhu cÇu vÒ vèn cña C«ng ty t¨ng lªn do sù ph¸t triÓn thÞ tr­êng nªn C«ng ty muèn huy ®éng vèn ®Ó tµi trî thªm cho ho¹t ®éng kinh doanh cÇn ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng C«ng ty, ta thÊy tµi s¶n mµ C«ng ty cã thÓ ®em thÕ chÊp lµ quyÒn sö dông ®Êt, tuy nhiªn do thñ tôc hµnh chÝnh cßn nhiÒu r­êm rµ, viÖc c«ng chøng quyÒn sö dông ®Êt gÆp nhiÒu khã kh¨n do vËy C«ng ty ch­a ph¸t huy hÕt tiÒm lùc vÒ vèn cña m×nh. 2. KiÕn nghÞ Së C«ng nghiÖp C«ng ty Nhùa Hµ Néi lµ doanh nghiÖp trùc thuéc së c«ng nghiÖp thµnh phè vµ chÞu sù qu¶n lý chung cña ngµnh. KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty sÏ ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña ngµnh. Bëi vËy t«i xin ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn nh­ sau: - Së c«ng nghiÖp cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu gióp ®ì C«ng ty trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®Æc biÖt lµ hç trî vÒ vèn, më réng kinh doanh, ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi b¹n hµng. Së c«ng nghiÖp cã thÓ nh©n danh cÊp chñ qu¶n ®øng ra b¶o l·nh cho C«ng ty vµy vèn tõ ng©n hµng, gi¶i quyÕt khã kh¨n vÒ kinh doanh t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ trong viÖc t×m ®èi t¸c kinh doanh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh gi÷a c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh. - HiÖn t¹i ®èi víi ngµnh C«ng nghiÖp nhùa ch­a cã tr­êng hoÆc trung t©m ®µo t¹o cung øng nh©n lùc cã chÊt l­îng cao. §éi ngò c«ng nh©n hÇu hÕt lµ tù tÝch luü kinh nghiÖm, tù häc, truyÒn nhau kinh nghiÖm ®Ó n©ng cao tay nghÒ. Do vËy së C«ng nghiÖp cÇn phèi hîp víi c¸c tr­êng ®¹i häc B¸ch khoa, tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ, Së khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng, trung t©m kü thuËt chÊt dÎo nh»m ®­a ra kÕ ho¹ch ®µo t¹o cô thÓ. KÕt luËn Lîi nhuËn gi÷ mét vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp cã tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ù¬c hay kh«ng th× ®iÒu quan träng lµ doanh nghiÖp ®ã cã t¹o ra ®­îc lîi nhuËn hay kh«ng. V× lîi nhuËn lµ ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng, ®ång thêi lµ mét chØ tiªu kinh tÕ c¬ b¶n ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp. Do ®ã, ®ßi hßi ng­êi qu¶n lý kinh doanh ph¶i ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ lîi nhuËn kh«ng ngõng t¨ng lªn. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn nh­ vËy, em thÊy r»ng, viÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n lîi nhuËn vµ t×m ra c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn ®·, ®ang vµ sÏ tiÕp tôc lµ vÊn ®Ò ®­îc quan t©m, gi¶i quyÕt. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi, ®­îc t×m hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty kÕt hîp víi lý thuyÕt ®· ®­îc häc ë tr­êng, em ®· nghiªn cøu vµ hoµn thµnh ®Ò tµi luËn v¨n tèt nghiÖp: "Lîi nhuËn vµ c¸c gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi". Néi dung cña bµi luËn v¨n ®· tr×nh bµy kh¸i qu¸t vÒ tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, bé m¸y kÕ to¸n, t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua hai n¨m 2001 - 2002 vµ qua ®ã, em ®· m¹nh d¹n ®­a ra mét sè biÖn ph¸p nh»m môc ®Ých hoµn thiÖn h¬n ho¹t ®éng kinh doanh vµ n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Tuy vËy, c¸c biÖn ph¸p ®Ò ra cßn mang tÝnh lý thuyÕt vµ ®Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c biÖn ph¸p ®ã cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ h¬n n÷a, ®ßi hái sù nç lùc cè g¾ng cña Ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Do thêi gian nghiªn cøu, tr×nh ®é chuyªn m«n cã h¹n vµ ®Ò tµi nghiªn cøu réng nªn bµi luËn v¨n ch¾c sÏ cßn nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc lêi chØ dÉn cña thÇy c« gi¸o ®Ó em cã thÓ n©ng cao kiÕn thøc cña m×nh. Mét lÇn n÷a qua b¶n luËn v¨n nµy, cho phÐp em ®­îc göi lêi c¶m ¬n tíi c¸c b¸c, c¸c c«, chó phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n C«ng ty Nhùa Hµ Néi vµ ®Æc biÖt lµ c« gi¸o NguyÔn Minh H¹nh ®· tËn t×nh h­íng dÉn em hoµn thµnh b¶n luËn v¨n nµy. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. C¸c b¸o c¸o tµi chÝnh vµ sæ s¸ch kÕ to¸n cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 2. Kinh tÕ chÝnh trÞ M¸c - Lªnin - NXB ChÝnh trÞ Quèc gia 1996. 3. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ doanh nghiÖp - NXB Thèng kª 1997 4. Tµi chÝnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt cña tr­êng §¹i häc Tµi chÝnh - KÕ to¸n Hµ Néi. 5. Tµi chÝnh doanh nghiÖp Th­¬ng m¹i cña TS. §inh V¨n S¬n - NXB Thèng kª 1999. 6. Kinh tÕ häc cña David Begg, Stanley Fischer, Rudiger Dornbusch - NXB Gi¸o dôc 1992. 7. C¸c t¹p chÝ tµi chÝnh Môc lôc Trang Ch­¬ng I- Tæng quan vÒ lîi nhuËn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. 1 I- Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1 1. Kh¸i niÖm, nguån gèc lîi nhuËn doanh nghiÖp. 1 2. Tû suÊt lîi nhuËn. 5 2.1. Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh. 6 2.2. Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu. 6 2.3. Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ. 7 2.4. Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u. 7 2.5. Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh. 7 3. ý nghÜa, vai trß cña lîi nhuËn. 8 3.1. ý nghÜa cña viÖc nghiªn cøu lîi nhuËn. 8 3.2. Vai trß cña lîi nhuËn. 9 II- Ph­¬ng h­íng x¸c ®Þnh lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn ë doanh nghiÖp. 12 1. Ph­¬ng h­íng x¸c ®Þnh lîi nhuËn. 12 1.1. C¸c bé phËn cÊu thµnh lîi nhuËn doanh nghiÖp. 12 1.2. Th­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn doanh nghiÖp. 13 2. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn doanh nghiÖp. 18 2.2. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh b×nh qu©n. 19 2.3. Tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ. 20 III- C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 21 1. C¸c nh©n tè bªn trong. 21 1.1. Chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. 21 1.2. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. 24 1.3. C«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. 26 2. C¸c nh©n tè bªn ngoµi. 27 2.1. M«i tr­êng kinh tÕ. 27 2.2. ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm vµ c¹nh tranh. 27 2.3. ChÝnh s¸ch qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc. 28 IV- C¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 29 1. C¸c biÖn ph¸p t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. 29 1.1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. 29 1.2. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, dÞch vô sau b¸n. 30 1.3. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. 30 2. C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 31 2.1. T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng. 31 2.2. Gi¶m chi phÝ trùc tiÕp. 31 2.3. Gi¶m chi phÝ gi¸n tiÕp. 32 3. Hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý. 32 Ch­¬ng II- Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 33 I- Giíi thiÖu s¬ l­îc vÒ C«ng ty. 33 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty. 33 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty. 34 3. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty nhùa Hµ Néi. 35 4. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n cña C«ng ty. 37 5. §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. 39 6. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña C«ng ty. 39 7. KÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. 42 III- Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 43 1. C¬ cÊu lîi nhuËn cña C«ng ty. 43 2. Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 44 3. ¶nh h­ëng cña t×nh h×nh qu¶n lý vµ sö dông vèn cña C«ng ty. 53 4. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty. 57 5. §¸nh gi¸ chung t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 60 5.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. 60 5.2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ. 62 Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty nhùa Hµ Néi 64 I- §Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi. 64 II- Mét sè kinh nghiÖm phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. 65 III- Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 67 1. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. 67 2. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸. 70 3. Sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh: 72 4. X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi ­u vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn. 73 5. Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng. 75 6. Lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n vµ kiÓm to¸n trong C«ng ty 77 IV. Mét sè kiÕn nghÞ 77 1. KiÕn nghÞ Nhµ n­íc 77 2. KiÕn nghÞ Së C«ng nghiÖp 79 Danh Môc tµi liÖu tham kh¶o 1. Chñ biªn. TS. NguyÔn V¨n C«ng- Lý thuyÕt vµ thùc hµnh kÕ to¸n tµi chÝnh. NXB Tµi ChÝnh 2. Chñ biªn : TS. NguyÔn §¨ng Nam, PGS- TS . NguyÔn §×nh KiÖm - Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp. NXB Tµi chÝnh 2001 Chñ biªn: TS. NguyÔn ThÕ Kh¶i- Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña doanh nghiÖp. NXB Tµi ChÝnh 2002. Kinh tÕ chÝnh trÞ M¸c - Lª nin, NXB ChÝnh trÞ quèc gia 1996. T¹p chÝ c«ng nghiÖp - sè 10, 20 / 2002. Thêi b¸o tµi chÝnh c¸c n¨m 2001- 2002.