Luận văn Nghiên cứu giải pháp nâng cao khả năng cạnh tranh trong đấu thầu của công ty TNHH xây dựng dân dụng và công nghiệp Delta

tranh so víi c¸c c«ng ty nhá vµ võa nh­ng kh«ng ph¶i lµ tuyÖt ®èi so víi c¸c c«ng ty vµ tæng c«ng ty kh¸c. b.Nh÷ng mÆt cßn yÕu cña c«ng ty: - §èi víi nh÷ng c«ng tr×nh lín ®Çy ®ñ c¸c h¹ng môc kÕt cÊu, hoµn thiÖn, ®iÖn, n­íc th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty ch­a cao; uy tÝn, kinh nghiÖm cña c«ng ty vÒ nh÷ng c«ng tr×nh nµy vµ c«ng tr×nh c«ng nghiÖp ch­a thËt sù næi tréi. MÆc dï x©y dùng h¹ tÇng kü thuËt, x©y dùng giao th«ng thuéc nh÷ng lÜnh vùc kinh doanh c«ng ty ®· ®¨ng ký nh­ng uy tÝn cña c«ng ty hiÖn nay vÒ c¸c chuyªn ngµnh x©y dùng nµy ch­a cã do 7 n¨m trë l¹i ®©y c«ng ty kh«ng tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh nµy. - HÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô thi c«ng phÇn th©n c¸c c«ng tr×nh d©n dông ch­a thËt sù hïng m¹nh, mét sè m¸y ®· cò cÇn ph¶i thanh lý. Mét sè c«ng nghÖ thi c«ng nhµ cao tÇng tiªn tiÕn c«ng ty vÉn cßn yÕu, cÇn ph¶i nghiªn cøu øng dông nh­: c«ng nghÖ cÊu kiÖn bªt«ng cèt thÐp dù øng lùc hiÖn nay c«ng ty ch­a tù m×nh ®¸p øng ®­îc mµ ph¶i thuª thÇu phô lµm, c«ng nghÖ c«ppha tr­ît c«ng ty còng ch­a thùc hiÖn ®­îc. Trong t­¬ng lai, ®Ó ®a d¹ng ho¸ n¨ng lùc thi c«ng x©y l¾p, c«ng ty còng cÇn ®Çu t­ nghiªn cøu c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn thi c«ng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, c«ng tr×nh h¹ tÇng kü thuËt. - Sè l­îng c¸c c«ng tr×nh ®¹t chÊt l­îng cao Huy Ch­¬ng Vµng ch­a nhiÒu, cÇn ph¶i n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng cña c¸c c«ng tr×nh. - C«ng t¸c thu thËp th«ng tin phôc vô ®Êu thÇu, c«ng t¸c x©y dùng h×nh ¶nh c«ng ty vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty ch­a ®­îc chó träng ®óng møc. C«ng ty ch­a cã bé phËn chuyªn tr¸ch lµm c«ng t¸c Marketing nªn trong t­¬ng lai cÇn thµnh lËp thªm phßng Marketing. - ChÊt l­îng cña hå s¬ dù thÇu ch­a hoµn toµn tèt 2.3.4.2. Tæng hîp c¸c c¬ héi vµ nguy c¬ cña m«i tr­êng kinh doanh b.Nh÷ng c¬ héi: - ViÖt Nam ®· trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña Tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) vµ lµ thµnh viªn cña Khu vùc th­¬ng m¹i tù do ASEAN (AFTA). ViÖc gia nhËp thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua hai sù kiÖn nµy cho phÐp c¸c doanh nghiÖp x©y dùng trong ®ã cã c«ng ty TNHH x©y dùng vµ d©n dông c«ng nghiÖp Delta tiÕp cËn víi mét c¸ch dÔ dµng h¬n víi c¸c nguån lùc nh­ : nguyªn liÖu, c«ng nghÖ, m¸y mãc...trªn toµn thÕ giíi. Hä cã thÓ cã nh÷ng chiÕn l­îc liªn kÕt víi doanh nghiÖp cña bÊt cø n­íc nµo, kÕt qu¶ lµ lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ViÖt Nam. Bªn c¹nh ®ã, c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ViÖt Nam sÏ cã nhiÒu c¬ héi ®Ó trë thµnh thÇu phô cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng n­íc ngoµi. C¸c doanh nghiÖp thÇu chÝnh hiÖn nay lu«n t×m kiÕm nh÷ng nhµ thÇu phô cã kh¶ n¨ng ®¸p øng nh÷ng ®ßi hái nhÊt ®Þnh vÒ kü thuËt vµ chÊt l­îng c«ng tr×nh, s¶n xuÊt ®­îc nh÷ng mÆt hµng chiÕn l­îc phôc vô cho c¸c c«ng tr×nh x©y dùng. ChÝnh ®iÒu nµy sÏ lµ ®éng c¬ khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp thÇu phô ViÖt Nam n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña chÝnh m×nh. - T×nh h×nh chÝnh trÞ, x· héi cña ViÖt Nam trong thêi gian qua kh¸ æn ®Þnh. - Tèc ®é ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam hµng n¨m kh¸ cao vµ æn ®Þnh trong mét thêi gian t­¬ng ®èi dµi. b.Nh÷ng nguy c¬ - ViÖc ViÖt Nam gia nhËp thÞ tr­êng thÕ giíi th«ng qua gia nhËp afta, c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ViÖt Nam sÏ gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n, th¸ch thøc to lín trong c¹nh tranh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. C¸c doanh nghiÖp x©y dùng sÏ ph¶i chÞu søc Ðp rÊt lín trong c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi khi hä h¬n h¼n vÒ kinh nghiÖm, tr×nh ®é c«ng nghÖ, thiÕt bÞ, n¨ng lùc tµi chÝnh, tr×nh ®é qu¶n lý vµ am hiÓu th«ng lÖ quèc tÕ. - HiÖn nay møc nhËp siªu cao, l¹m ph¸t cao, gi¸ c¶ t¨ng cao nh­ng Nhµ n­íc vÉn ch­a ®­a ra ®­îc nh÷ng gi¶i ph¸p tèt ®Ó cã thÓ h¹n chÕ nhËp siªu, kiÒm chÕ l¹m ph¸t, b×nh æn gi¸ c¶. - C¹nh tranh trong ngµnh x©y dùng kh¸ gay g¾t, ngµy cµng xuÊt hiÖn nh÷ng nhµ thÇu m¹nh. Ch­¬ng 3 mét sè gi¶I ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu X©y l¾p cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp delta §Ó cã thÓ ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp DELTA, luËn v¨n dùa trªn c¸c c¬ së sau ®©y: - Lý luËn vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nãi chung vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng. - Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta. Tæng hîp c¸c mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña c«ng ty; tæng hîp c¸c c¬ héi vµ nguy c¬ cña m«i tr­êng kinh doanh. - Môc tiªu cô thÓ cÇn ®¹t ®­îc cña c«ng ty lµ : + §¶m b¶o cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c nhµ thÇu m¹nh trong n­íc. + T¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c nhµ thÇu n­íc ngoµi. + §Èy m¹nh ph¸t triÓn vÒ mäi mÆt ®Ó ®ñ n¨ng lùc nhËn thÇu c¸c lo¹i c«ng tr×nh. LuËn v¨n xin ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp DELTA theo s¬ ®å 3.1 : 3.1. C¸c gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng néi lùc cña c«ng ty 3.1.1. T¨ng c­êng tiÒm lùc tµi chÝnh 3.1.2. T¨ng c­êng n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ,c«ng nghÖ thi c«ng 3.1.3. X©y dùng vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty 3.2. C¸c gi¶i ph¸p vÒ ph­¬ng thøc c¹nh tranh 3.2.1. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ dù thÇu 3.2.2. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ tiÕn ®é thi c«ng 3.2.3. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh 3.3. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc theo c¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr­êng x©y dùng 3.3.1. Theo vïng, l·nh thæ 3.3.2. Theo chuyªn ngµnh x©y dùng 3.3.2. Theo thµnh phÇn kinh tÕ 3.4. C¸c gi¶i ph¸p nh»m hç trî c¹nh tranh 3.4.1. T¨ng c­êng c«ng t¸c thu thËp th«ng tin vÒ ®Êu thÇu 3.4.2. T¨ng c­êng liªn danh liªn kÕt trong ®Êu thÇu 3.4.3. C¸c gi¶i ph¸p ®Ó rót ng¾n thêi gian hoµn thµnh hå s¬ dù thÇu 3.4.4. N©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c kiÓm tra hå s¬ dù thÇu 3.4.5. X©y dùng vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty 3.4.6. Ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn v¨n ho¸ c«ng ty C¸c gi¶i ph¸p n¨ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty 3.1. C¸c gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng néi lùc cña c«ng ty 3.1.1. T¨ng c­êng tiÒm lùc tµi chÝnh N¨ng lùc tµi chÝnh m¹nh sÏ lµ mét lîi thÕ cña c«ng ty, mang l¹i nhiÒu c¬ héi ®Ó c«ng ty tiÕp cËn víi c¸c dù ¸n. Trªn thùc tÕ c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p nãi chung vµ c«ng ty x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp DELTA nãi riªng th­êng bÞ chiÕm dông vèn rÊt lín vµ kÐo dµi nªn gÆp nhiÒu khã kh¨n trong thanh to¸n vµ tr¶ l·i. Do ®ã c«ng ty cÇn t×m ra c¸c gi¶i ph¸p vÒ vèn, c¸c nguån huy ®éng vèn cña c«ng ty : * Huy ®éng vèn tõ néi bé doanh nghiÖp : - Vay vèn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn: víi h×nh thøc huy ®éng vèn nµy sÏ lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn g¾n bã víi c«ng ty h¬n, cã tr¸ch nhiÖm víi c«ng ty h¬n. - Tõ quü khÊu hao c¬ b¶n: Quü nµy ph¶n ¸nh c¸c kho¶n khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh ®ång thêi ph¶n ¸nh tèc ®é ®æi míi cña doanh nghiÖp. - Tõ quü ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt: Quü nµy ®­îc h×nh thµnh tõ lîi nhuËn kinh doanh h»ng n¨m cña doanh nghiÖp. * Huy ®éng vèn tõ bªn ngoµi doanh nghiÖp: - TÝn dông th­¬ng m¹i: Víi h×nh thøc nµy, c«ng ty mua chÞu cña c¸c nhµ cung cÊp mµ ch­a ph¶i tr¶ tiÒn do c«ng ty cã mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi vµ lu«n gi÷ uy tÝn víi hä. - Vay ng¾n h¹n, trung h¹n hoÆc dµi h¹n cña ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc tµi chÝnh kh¸c: Tuy nhiên, để vay được vốn ngân hàng, các doanh nghiệp phải có bản báo cáo kế hoạch sử dụng vốn cụ thể để ngân hàng thẩm định cũng như cần có tài sản để thế chấp cho các khoản vay đó. Ngoài ra, doanh nghiệp cần tuân thủ những quy định do ngân hàng đề ra trong việc sử dụng nguồn vốn vay. Kết quả là doanh nghiệp giảm sự chủ động trong việc vay và sử dụng vốn vì phụ thuộc vào đánh giá của ngân hàng cũng như các quy định do các tổ chức tín dụng đặt ra. Mặc dù được sử dụng phổ biến nhất ở Việt nam, nhưng có thể kể đến các nhược điểm chủ yếu của hình thức huy động vốn này là chi phí vốn khá lớn (lãi suất cao), thủ tục phức tạp, thời gian dài. Thêm nữa, các điều kiện của ngân hàng đưa ra thường là khá ngặt nghèo, điều kiện cho vay thường là giảm thiểu tối đa rủi ro cho ngân hàng. Doanh nghiệp có thể vay vốn ngắn hạn hoặc dài hạn của ngân hàng, do vậy có thế đáp ứng được nhu cầu về vốn của doanh nghiệp cho các mục tiêu khác nhau.Thêm vào đó, lãi suất vay ngân hàng được xem là chi phí của doanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp được giảm một phần thuế thu nhập. - NhËn tiÒn øng tr­íc cña kh¸ch hµng : §©y lµ h×nh thøc tµi trî vèn ng¾n h¹n rÊt cã lîi cho c«ng ty, do vËy c«ng ty nªn khai th¸c tèi ®a nguån vèn nµy. - Thuª vèn: Với hình thức thuê vốn, thờigian thuê chỉ chiếm một phần trong khoảng thời gian hữu dụng của tài sản và bên đi thuế sẽ trả lại bên cho thuê khi kết thúc thời gian thuê tài sản. Bên cho thuê giữ quyền sở hữu tài sản cho thuê và nhận tiền cho thuê theo hợp đồng đã thỏa thuận. Tại Việt Nam, hình thức cho thuê vốn đã tồn tại từ rất lâu nhưng chủ yếu là ở các doanh nghiệp ngoài quốc doanh, chưa đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của các doanh nghiệp vừa và nhỏ. Trước đây, hình thức cho thuê chủ yếu là sự thỏa thuận thuê giữa chủ sở hữu những thiết bị không sử dụng đến. Hiện nay các tài sản được sử dụng để thuê vốn phần lớn là máy móc thiết bị sản xuất, phương tiện vận tải, kho bãi … Thuê vốn được xem là công cụ tài chính hữu hiệu giúp các doanh nghiệp giảm thiểu các chi tiêu tài chính. Theo công ty cho thuê tài chính II (ACLII), thuê vốn còn mang lại cho doanh nghiệp những lợi thế về công nghệ, thuế, chi phí quản lý... Khi thuê vốn, bên đi thuê chỉ phải trả trước vốn đầu tư ở mức thấp, các khoản thuế và phí liên quan đến thiết bị sẽ được tính gộp vào tiền thuê và trả dần trong suốt thời gian thuê. Do không phải khấu hao tài sản trong suốt thời gian sử dụng hữu dụng của tài sản như khi mua tài sản, thuê vốn giúp doanh nghiệp dễ dàng hạch toán và thu hồi chi phí của từng dự án riêng biệt. Doanh nghiệp có thể tiết kiệm vốn đầu tư để làm vốn lưu động nhưng vẫn được sử dụng tài sản có công nghệ mới, kỹ thuật tiên tiến và phù hợp với nhu cầu sử dụng. - Thuª mua tr¶ gãp: c«ng ty mua m¸y mãc thiÕt bÞ cña chñ tµi s¶n vµ tr¶ tiÒn dÇn. B»ng h×nh thøc nµy, c«ng ty cã thÓ nhËn tµi s¶n mµ kh«ng ph¶i ®i vay tiÒn cña ng©n hµng hoÆc tæ chøc tµi chÝnh. - Kh¶ n¨ng thu hót vèn qua con ®­êng liªn danh Liªn danh liªn kÕt kh«ng nh÷ng t¨ng søc m¹nh vÒ vèn mµ cßn vÒ c¶ kü thuËt, c«ng nghÖ vµ danh tiÕng cña c«ng ty ®Æc biÖt khi liªn danh liªn kÕt ngoµi c¸c c«ng ty trong n­íc cÇn chó ý ®Õn c¸c c«ng ty n­íc ngoµi. Theo Cục Đầu tư nước ngoài (Bộ Kế hoạch và Đầu tư), năm 2007, Hàn Quốc vẫn tiếp tục đứng đầu danh sách các nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam với 403 dự án và tổng vốn đăng ký gần 4,2 tỷ USD. Đây là năm thứ hai liên tiếp, Hàn Quốc giữ ngôi vị đầu bảng này. Ngoài vốn đầu tư mới, trong năm 2007, các doanh nghiệp Hàn Quốc còn đầu tư bổ sung 467 triệu USD cho các dự án đang triển khai tại Việt Nam. Như vậy, số vốn đầu tư từ Hàn Quốc vào Việt Nam đã lập kỷ lục mới, cao nhất từ khi các nhà đầu tư Hàn Quốc có mặt tại Việt Nam năm 1988 (năm 2006 Hàn Quốc đầu tư 2,7 tỷ USD vào Việt Nam). Thêm nữa Hàn Quốc là quốc gia có nền kinh tế, khoa học kỹ thuật, công nghệ và trình độ quản lý tiên tiến. Vì vậy nên mở ra hướng tiếp cận, liên doanh liên kết với các công ty của Hàn Quốc để tận dụng những lợi thế này. Tiếp sau đó, Nhật Bản cũng là một đối tác rất quan trọng trong các lĩnh vực kinh tế. Ngoài ra còn có Pháp, Trung Quốc... Ngoµi ra, c«ng ty muèn bæ sung vèn c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau : + Chó träng ®Çu t­ vµo c¸c ho¹t ®éng kinh doanh hiÖn t¹i cña c«ng ty nh­ : kinh doanh vËt liÖu, thiÕt bÞ x©y dùng; kinh doanh bÊt ®éng s¶n ®Ó t¹o ra nguån thu trùc tiÕp trang tr¶i c¸c nhu cÇu vÒ vèn. §èi víi ho¹t ®éng kinh doanh bÊt ®éng s¶n, dù kiÕn c«ng ty sÏ ®Çu t­ cïng c¸c c«ng ty cã ®Êt, c«ng ty tham gia thi c«ng mét phÇn c«ng tr×nh vµ chia tû lÖ diÖn tÝch sö dông nhµ. + Thanh lý c¸c tµi s¶n m¸y mãc thiÕt bÞ cò hoÆc kh«ng sö dông ®Ó cã mét kho¶n vèn t¸i ®Çu t­, cho thuª m¸y khi m¸y t¹m thêi nhµn rçi. * Qu¶n lý, sö dông vèn cã hiÖu qu¶ C¬ cÊu vèn cña c«ng ty bao gåm nhiÒu nguån vèn: nguån vèn chñ së h÷u, vèn bæ sung tõ lîi nhuËn hµng n¨m vµ c¸c quü cña c«ng ty, vèn vay cña c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc kinh tÕ kh¸c (chñ yÕu lµ cña ng©n hµng), thËm chÝ cña c¶ t­ nh©n. §Ó qu¶n lý, sö dông vèn cã hiÖu qu¶ cÇn ®i s©u xem xÐt c¸c kho¶n : c«ng nî ph¶i thu, c¸c kho¶n nî ph¶i tr¶. NÕu c«ng ty qu¶n lý tèt th× c¸c kho¶n nî nµy chØ tån t¹i trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. Ng­îc l¹i c«ng ty qu¶n lý yÕu kÐm th× c«ng nî sÏ t¨ng lªn, nî n¨m nµy sÏ bÞ dån sang n¨m kia. V× vËy vÊn ®Ò ®Æt ra lµ kh«ng cho phÐp kh¸ch hµng chiÕm dông vèn l©u( Chñ ®Çu t­ chiÕm dông vèn cña c«ng ty khi c«ng ty øng tiÒn tr­íc cho qu¸ tr×nh thi c«ng), chØ ®­îc phÐp chiÕm dông trong thêi h¹n cho phÐp. §èi víi vèn ®i chiÕm dông, nÕu kho¶n vèn nµy lín h¬n vèn bÞ chiÕm dông th× c«ng ty cã mét l­îng vèn nhÊt ®Þnh phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. VÒ quan ®iÓm qu¶n lý, ®­¬ng nhiªn c«ng ty kh«ng thÓ tr«ng chê viÖc huy ®éng vèn tõ lÜnh vùc nãi trªn vµ thùc tÕ cÇn xem xÐt tÝnh chÊt hîp lý cña lo¹i vèn nµy. Vèn ®i chiÕm dông ®­îc coi lµ hîp lý nÕu nh­ c¸c kho¶n ph¶i thanh to¸n cßn trong thêi gian hîp ®ång hoÆc thêi gian kÕ ho¹ch. Ng­îc l¹i, nÕu ®· qu¸ thêi h¹n ph¶i thanh to¸n th× vèn ®i chiÕm dông lµ kh«ng hîp lý vµ cÇn h¹n chÕ, lo¹i trõ sù ph¸t sinh cña c¸c lo¹i vèn trªn. §Ó cã thÓ huy ®éng vèn tõ néi bé doanh nghiÖp hay tõ bªn ngoµi, ®Ó cã thÓ qu¶n lý sö dông vèn cã hiÖu qu¶ th× kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh tèt vÉn lµ ®iÒu kiÖn c¬ b¶n. Do ®ã, c«ng ty x¸c ®Þnh ph¶i ®Çu t­, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh doanh. 3.1.2. T¨ng c­êng n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ thi c«ng Trong thêi ®¹i khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn nh­ vò b·o hiÖn nay th× c¸c yÕu tè vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ gi÷ vai trß chñ chèt trong viÖc ®¶m b¶o vµ n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh. Qua ph©n tÝch n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã cña c«ng ty, ®Ó cã thÓ n©ng cao n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ cÇn : - §èi víi nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ cò, l¹c hËu th× cÇn thanh lý, nh­îng b¸n ®Ó thu håi vèn ®Çu t­ vµo m¸y mãc thiÕt bÞ míi. - §Çu t­ cã träng ®iÓm vµo m¸y mãc thiÕt bÞ, tr¸nh ®Çu t­ trµn lan g©y l·ng phÝ, kh«ng hiÖu qu¶.Trong t­¬ng lai, ®Ó cã thÓ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu, c«ng ty cÇn ®Çu t­ thªm: mét sè m¸y phôc vô cho thi c«ng phÇn th©n vµ bæ sung m¸y cho thi c«ng phÇn ngÇm nh­ :1 m¸y khoan cäc ®­êng kÝnh ®Õn 1200mm Sumitomo SD307(NhËt) vµ 1cÈu phôc vô KH100 lo¹i 30T(NhËt),1 m¸y khoan cäc ®­êng kÝnh ®Õn 1500mm ED5500 (NhËt) vµ 1cÈu phôc vô LS120 lo¹i 60T(NhËt), 1vËn th¨ng SC100/100TD cao 120m( Trung Quèc), CÈu th¸p Potein E-2/23B(Ph¸p), 1 m¸y b¬m bª t«ng Swing 90m3/h... §Ó ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng ty cÇn nghiªn cøu thÞ tr­êng x©y dùng, thÞ tr­êng m¸y mãc thiÕt bÞ ®ång thêi nghiªn cøu quy tr×nh c«ng nghÖ ®i kÌm víi m¸y mãc thiÕt bÞ và c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan bao gåm : gi¸ c¶, kiÓu d¸ng, phô tïng cña m¸y mãc thiÕt bÞ, kh¶ n¨ng vËn hµnh, bÝ quyÕt c«ng nghÖ ...ViÖc mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ thi c«ng cÇn nghiªn cøu nh­ d¹ng ®Ò ¸n më réng s¶n xuÊt. Ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc sù cÇn thiÕt ph¶i mua s¾m, cÇn thÊy râ ®­îc chi phÝ ²€ tÕ cho mua s¾m vµ kh¶ n¨ng chi tr¶ nî vay nÕu ph¶i vay ®Ó mua. Ph¶i ph©n tÝch kinh tÕ, thêi gian hoµn tr¶ vèn ®Ó cã kÕ ho¹ch sö dông m¸y sao cho hiÖu qu¶ nhÊt. CÇn cã ph­¬ng ¸n ®Çu t­ mua s¾m sao cho ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ nh­ng ®¶m b¶o ch¾c ch¾n chÊt l­îng m¸y mãc. Gi¸ m¸y mãc x©y dùng th­êng ®¾t nªn ph­¬ng thøc thu mua theo kiÓu ®Êu thÇu mua s¾m trang thiÕt bÞ lµ h×nh thøc thÝch hîp. Nªn yªu cÇu m¸y ph¶i do nhµ s¶n xuÊt b¸n hoÆc ®¹i diÖn hîp ph¸p cña nhµ s¶n xuÊt b¸n, kh«ng mua qua trung gian hay nhµ cung cÊp kh«ng chuyªn. Mua qua nhµ cung cÊp kh«ng chuyªn, khi m¸y cã sù cè Ýt khi ®­îc gi¶i quyÕt thÊu ®¸o. - So s¸nh ph­¬ng ¸n gi÷a tù mua s¾m vµ ®i thuª m¸y : + Ph­¬ng ¸n tù mua s¾m m¸y : ­u ®iÓm : ~ B¶o ®¶m ®­îc tÝnh chñ ®éng trong thi c«ng x©y dùng, n©ng cao uy tÝn khi tranh thÇu. ~ Khi m¸y t¹m thêi nhµn rçi cã thÓ cho thuª Nh­îc ®iÓm : DÔ g©y thiÖt h¹i do ø ®äng vèn nÕu c¸c m¸y kh«ng cã viÖc lµm v× kh«ng cã kh¶ n¨ng th¾ng thÇu + Ph­¬ng ¸n ®i thuª cã nh÷ng ­u nh­îc ®iÓm ng­îc l¹i. Khi so s¸nh ph­¬ng ¸n ®Ó thùc hiÖn mét qu¸ tr×nh x©y dùng ®· biÕt th× c¸c chØ tiªu chän ph­¬ng ¸n ë ®©y vÉn lµ: chi phÝ bÐ nhÊt, lîi nhuËn lín nhÊt, suÊt lîi nhuËn cña mét ®ång vèn lín nhÊt vµ lín h¬n mét ng­ìng hiÖu qu¶ cho phÐp, suÊt lîi nhuËn tÝnh cho mét ®ång chi phÝ lín nhÊt, thêi gian x©y dùng ng¾n nhÊt, ®iÓm hßa vèn cã lîi nhÊt. Nªn ®i thuª m¸y trong tr­êng hîp: khèi l­îng c«ng viÖc ph¶i thùc hiÖn cña m¸y Ýt (nhÊt lµ kh«ng ®¶m b¶o s¶n l­îng hoµ vèn), c¸c m¸y quý hiÕm vµ ®¾t nh­ng sè lÇn sö dông Ýt, m¸y kh«ng cã kh¶ n¨ng ®a n¨ng ho¸ vµ cho thuª khi rçi viÖc, c«ng ty thiÕu vèn, tÝnh to¸n hiÖu qu¶ kinh tÕ kh«ng ®¶m b¶o. Cã nh÷ng h×nh thøc thuª chÝnh nh­ sau : + ChØ thuª m¸y. Bªn thuª ph¶i bè trÝ ng­êi vËn hµnh, chi phÝ nguyªn, nhiªn liÖu vµ söa ch÷a vÆt. + Thuª trän bé c¶ m¸y lÉn ng­êi vËn hµnh cïng víi vËt t­, nhiªn liÖu vµ söa ch÷a, b¶o d­ìng vÆt. C«ng ty th­êng ¸p dông h×nh thøc thuª m¸y thø nhÊt ®Ó cã thÓ tËn dông ®éi ngò c«ng nh©n vËn hµnh m¸y hiÖn cã. - Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn ph¶i tæ chøc tèt c«ng t¸c b¶o d­ìng, söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ theo ®Þnh kú. §Çu t­ tháa ®¸ng cho viÖc mua s¾m thiÕt bÞ, phô tïng thay thÕ dù phßng ®Ó cã thÓ söa ch÷a mét c¸ch kÞp thêi, kh«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng c«ng tr×nh.§¶m b¶o c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ lu«n vËn hµnh trong chÕ ®é phï hîp vµ cã n¨ng suÊt, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ tiÕn ®é c«ng tr×nh. - Ngoµi ra, khi m¸y t¹m thêi rçi viÖc, tiÕp tôc tiÕn hµnh h×nh thøc cho nhµ thÇu kh¸c thuª m¸y ®Ó thu lîi nhuËn. HiÖn nay c«ng nghÖ thi c«ng ngµy cµng ph¸t triÓn, ngµy cµng cã nhiÒu c«ng nghÖ thi c«ng tiªn tiÕn : c¸c thiÕt bÞ vËn hµnh xe ®óc hÉng phôc vô thi c«ng cÇu theo c«ng nghÖ ®óc hÉng, vËt liÖu th«ng minh nh­ vËt liÖu siªu nhÑ, v¸ch ng¨n b»ng c«ng nghÖ 3D, cÊu kiÖn bª t«ng cèt thÐp dù øng lùc, c«ng nghÖ cèp pha tr­ît... C«ng ty cÇn ®Çu t­, øng dông c¸c c«ng nghÖ phï hîp víi ngµnh nghÒ m×nh vÝ dô nh­ c«ng nghÖ cÊu kiÖn bª t«ng cèt thÐp dù øng lùc(hiÖn nay c«ng ty ph¶i thuª thÇu phô lµm), c«ng nghÖ cèp pha tr­ît (thi c«ng kÕt cÊu lâi cøng b»ng v¸n khu«n tr­ît lµ mét ph­¬ng ph¸p thi c«ng cã tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ cao, tæ chøc thi c«ng nghiªm ngÆt, tèc ®é nhanh vµ hiÖu qu¶) ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Bªn c¹nh ®ã, ®Ó ®a d¹ng ho¸ n¨ng lùc thi c«ng x©y l¾p, c«ng ty còng cÇn ®Çu t­ nghiªn cøu c¸c c«ng nghÖ tiªn tiÕn thi c«ng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, c«ng tr×nh h¹ tÇng kü thuËt. 3.1.3. X©y dùng vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y a. X©y dùng vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc : - Trong thêi ®¹i khoa häc ph¸t triÓn nh­ vò b·o, mét lo¹i thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nµo ®ã sÏ trë nªn l¹c hËu kho¶ng 10 n¨m, c«ng nghÖ s¶n xuÊt sÏ l¹c hËu kho¶ng 5 n¨m vµ mét s¶n phÈm míi chØ tån t¹i ®­îc 3 n¨m. Muèn chÕ t¹o vµ ®iÒu khiÓn nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ míi, muèn thiÕt kÕ vµ sö dông nh÷ng s¶n phÈm míi, muèn c¶i thiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ, con ng­êi ph¶i ®­îc trang bÞ nh÷ng kiªn thøc vµ kü n¨ng nhÊt ®Þnh. Do ®ã, c«ng ty cÇn chó ý ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o nguån nh©n lùc : + §èi víi ®éi ngò c¸n bé nh©n viªn : tæ chøc c¸c ch­¬ng tr×nh tËp huÊn, t¹o ®iÒu kiÖn cho hä tham gia c¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o cña c¸c tr­êng nh»m n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n. + Chó träng ®µo t¹o, båi d­ìng, n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n. - Cã chÝnh s¸ch ®·i ngé nh©n viªn hîp lý ®Ó hä g¾n bã víi c«ng ty h¬n. - Do ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt x©y dùng lµ thiÕu tÝnh æn ®Þnh, cã tÝnh l­u ®éng cao theo l·nh thæ nªn kh«ng thÓ mang toµn bé c¸n bé, c«ng nh©n tõ c«ng tr×nh nµy ®Õn c«ng tr×nh kh¸c mµ chØ cã thÓ ®­a mét sè c¸n bé chñ chèt, mét sè c«ng nh©n lµnh nghÒ ®Õn c«ng tr­êng vµ thuª lao ®éng ®Þa ph­¬ng ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thi c«ng thuËn lîi. Sö dông lao ®éng ®Þa ph­¬ng võa gióp c«ng ty tiÕt kiÖm chi phÝ ®i l¹i, chi phÝ l¸n tr¹i t¹m t¹i hiÖn tr­êng võa tr¸nh nh÷ng tranh chÊp gi÷a nh÷ng lao ®éng kh¸c vµ lao ®éng ®Þa ph­¬ng. §©y lµ mét biÖn ph¸p mµ nhiÒu nhµ thÇu ¸p dông ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ. - Trong ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty cÇn chó ý ®µo t¹o, båi d­ìng ®éi ngò c¸n bé lËp hå s¬ dù thÇu: + Bæ sung kiÕn thøc, n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña ®éi ngò lËp hå s¬ dù thÇu b»ng c¸ch cho hä ®i häc c¸c líp vÒ ®Êu thÇu. §µo t¹o, båi d­ìng mét c¸ch hîp lý ®éi ngò lËp hå s¬ dù thÇu ®Ó cã thÓ x©y dùng mét chiÕn l­îc dù thÇu thÝch hîp. + Tuæi trÎ th­êng rÊt nhiÖt t×nh, n¨ng ®éng, s¸ng t¹o v× thÕ cÇn cã chiÕn l­îc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé trÎ, lµm tiÒn ®Ò cho líp ng­êi kÕ cËn sau nµy. + §éi ngò c¸n bé lËp hå s¬ dù thÇu th­êng chØ ë v¨n phßng c«ng ty, Ýt khi cã c¬ héi ra c«ng tr­êng ®Ó xem xÐt thùc tÕ qu¸ tr×nh thi c«ng v× vËy c«ng ty cÇn ph¶i t¹o ®iÒu kiÖn vµ tæ chøc c¸c buæi tham quan c«ng tr­êng nhiÒu h¬n ®Ó hä cã thªm kiÕn thøc thùc tÕ phôc vô cho c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu tèt h¬n. + T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ®éi ngò c¸n bé lËp hå s¬ dù thÇu tham gia c¸c kho¸ häc TiÕng Anh nhÊt lµ TiÕng Anh chuyªn ngµnh x©y dùng ®Ó bæ sung, n©ng cao kiÕn thøc ngo¹i ng÷, t¹o sù chñ ®éng trong qu¸ tr×nh lµm c¸c hå s¬ thÇu do t­ vÊn n­íc ngoµi lËp. b. Hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y HiÖn t¹i c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty kh¸ gän nhÑ vµ cã sù phèi hîp chÆt chÏ ho¹t ®éng gi÷a c¸c bé phËn chøc n¨ng, tuy nhiªn trong t­¬ng lai víi ph­¬ng h­íng më réng c«ng ty, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh th× cÇn ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y, thµnh lËp thªm phßng chuyªn tr¸ch vÒ Marketing. Phßng Marketing ®­îc tæ chøc nh­ sau : + C¬ cÊu : ~ 01 Tr­ëng Phßng lµm nhiÖm vô trùc tiÕp qu¶n lý vµ ®«n ®èc thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc trong phßng. ~ Nh©n viªn trong phßng lµm c¸c nhiÖm vô chuyªn m«n nghiÖp vô theo sù ph©n c«ng vµ ®iÒu hµnh cña Tr­ëng Phßng. ~ Phã Tæng Gi¸m ®èc c«ng ty phô tr¸ch lÜnh vùc kÕ ho¹ch ®­îc ph©n c«ng chØ ®¹o vµ kiÓm tra c¸c ho¹t ®éng cña Phßng. + Chøc n¨ng, nhiÖm vô : ~ Phßng Marketing chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng Gi¸m ®èc C«ng ty vÒ mäi nhiÖm vô liªn quan ®Õn c«ng t¸c thu thËp th«ng tin vÒ ®Êu thÇu, qu¶ng c¸o h×nh ¶nh cña c«ng ty. ~ §iÒu tra, nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ tr­êng x©y dùng; thu thËp th«ng tin vÒ ®Êu thÇu (th«ng tin vÒ dù ¸n, vÒ chñ ®Çu t­, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh) vµ ®­a ra c¸c chiÕn l­îc Marketing phï hîp víi thÞ tr­êng. 3.2. C¸c gi¶i ph¸p vÒ ph­¬ng thøc c¹nh tranh 3.2.1. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ dù thÇu Trong c¸c cuéc ®Êu thÇu nhiÒu nhµ thÇu cã møc ®iÓm kü thuËt ngang nhau nªn viÖc c¹nh tranh thùc chÊt lµ c¹nh tranh gi¸ dù thÇu. Do vËy, gi¸ dù thÇu hîp lý lµ yÕu tè quan träng ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu. Gi¸ dù thÇu ®­îc xem lµ kh¶ quan khi tho¶ m·n ®iÒu kiÖn : G1 ≤ Gdt≤ G2 Trong ®ã : G1- Gi¸ thµnh c«ng tr×nh Gdt- Gi¸ dù thÇu G2- Gi¸ trÇn Gi¸ trÇn G2: Lµ gi¸ dù to¸n ®­îc duyÖt do Chñ ®Çu t­ lËp. §Ó x¸c ®Þnh ®­îc gi¸ nµy, nhµ thÇu cã thÓ t×m kiÕm th«ng tin tõ t­ vÊn thiÕt kÕ, t­ vÊn thÈm ®Þnh, chñ ®Çu t­...hoÆc tù x¸c ®Þnh dùa vµo: c«ng viÖc, khèi l­îng c«ng viÖc, ®Þnh møc dù to¸n, ®¬n gi¸ x©y dùng cña Nhµ n­íc, c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch hiÖn hµnh cña nhµ n­íc(l·i vay, thuÕ) Gi¸ thµnh c«ng tr×nh G1: lµ c¸c chi phÝ nhµ thÇu dù kiÕn ph¶i bá ra trong thùc tÕ ®Ó thùc hiÖn gãi thÇu theo hå s¬ mêi thÇu trong tr­êng hîp tróng thÇu. Gi¸ thµnh c«ng tr×nh x¸c ®Þnh dùa vµo c«ng viÖc, khèi l­îng cña tõng c«ng viÖc, c¸c gi¶i ph¸p kü thuËt c«ng nghÖ vµ tæ chøc thi c«ng gãi thÇu mµ nhµ thÇu lùa chän, ®¬n gi¸ néi bé cña nhµ thÇu, ®Þnh møc chi phÝ qu¶n lý, c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc (l·i vay, thuÕ) X¸c ®Þnh gi¸ thµnh G1: §Ó x¸c ®Þnh ®­îc gi¸ dù thÇu, tr­íc hÕt cÇn x¸c ®Þnh gi¸ thµnh cña tõng ®¬n vÞ khèi l­îng vµ gi¸ thµnh cña gãi thÇu : G1=∑Zi x Qi Trong ®ã : Zi : lµ gi¸ thµnh cña tõng ®¬n vÞ cña khèi l­îng c«ng t¸c i Qi : lµ khèi l­îng c«ng t¸c i STT Kho¶n môc chi phÝ cho 1 ®¬n vÞ khèi l­îng c«ng t¸c i Ký hiÖu I trùc tiÕp phÝ 1 Chi phÝ vËt liÖu VLi 2 Chi phÝ nh©n c«ng NCi 3 Chi phÝ m¸y thi c«ng Mi 4 Trùc tiÕp phÝ kh¸c TTi Céng c¸c chi phÝ trùc tiÕp Ti= VLi+NCi+Mi+TTi II chi phÝ chung Ci 5 Gi¸ thµnh x©y dùng ®¬n vÞ Zi=Ti+Ci B¶ng 3.1: X¸c ®Þnh gi¸ thµnh x©y dùng ®¬n vÞ §Ó h¹ gi¸ thµnh, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ dù thÇu, c«ng ty cÇn t×m c¸c biÖn ph¸p gi¶m c¸c kho¶n môc chi phÝ : * Gi¶m chi phÝ nguyªn vËt liÖu : + Gi¶m hao hôt vËt liÖu trong tÊt c¶ c¸c kh©u: vËn chuyÓn, thi c«ng ,b¶o qu¶n, gi¶m c¸c lo¹i phÕ phÈm, phÕ liÖu. Muèn vËy cÇn t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra, gi¸m s¸t chÊt l­îng thi c«ng ®Ó kh«ng x¶y ra tr­êng hîp chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng tèt ph¶i ph¸ ®i lµm l¹i g©y l·ng phÝ. §ång thêi cÇn n©ng cao tr¸ch nhiÖm trong kh©u thu mua, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu trong kho vµ cÊp ph¸t nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt. + T×m nguån cung cÊp nguyªn vËt liÖu víi gi¸ c¶ hîp lý. Muèn vËy c«ng ty cÇn cã ®éi ngò nh©n viªn n¨ng ®éng, th­êng xuyªn t×m hiÓu thÞ tr­êng vËt t­ vµ t¹o mèi quan hÖ tèt víi c¸c nhµ cung cÊp. + Kinh doanh vËt t­ lµ mét trong c¸c nghÒ kinh doanh cña c«ng ty nh­ng hiÖn nay lÜnh vùc nµy ch­a ®­îc chó ý vµ ®Çu t­ ®óng møc. Do ®ã trong thêi gian tíi, ®Ó cã thÓ h¹ gi¸ thµnh vµ gi¶m ¸p lùc tõ nhµ cung cÊp, c«ng ty cÇn ph¶i chó träng h¬n n÷a lÜnh vùc nµy. + Trong t×nh h×nh gi¸ c¶ vËt t­ biÕn ®éng m¹nh nh­ hiÖn nay, ®Ó gi¶m rñi ro gÆp ph¶i do ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt x©y dùng lµ thêi gian thi c«ng kÐo dµi, c«ng ty cã thÓ tho¶ thuËn víi chñ ®Çu t­ cung cÊp vËt t­ chÝnh ( bª t«ng, thÐp) cho nhµ thÇu, phÇn gi¸ trÞ vËt t­ nµy sÏ kh«ng tÝnh trong gi¸ ký hîp ®ång. * Gi¶m chi phÝ nh©n c«ng vµ chi phÝ m¸y thi c«ng + Th­êng xuyªn nghiªn cøu, ph¸t triÓn vµ øng dông c«ng nghÖ míi nh»m t¨ng c­êng lîi thÕ c¹nh tranh trong ®Êu thÇu vµ gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. + Bè trÝ, sö dông hîp lý sè l­îng lao ®éng, b¶o ®¶m sù phï hîp gi÷a kh¶ n¨ng vµ nhiÖm vô ®­îc giao. KhuyÕn khÝch, khen th­ëng phong trµo thi ®ua t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng trªn c«ng tr­êng. + Bè trÝ, sö dông vµ ®iÒu phèi m¸y mãc hîp lý. Chó ý c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ, trang bÞ b¶o hé lao ®éng, ®¶m b¶o an toµn lao ®éng. * Gi¶m c2€hÝ chung Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp còng nh­ qu¶n lý c«ng tr­êng mét c¸ch gän nhÑ, cã hiÖu qu¶ ®Ó gi¶m chi phÝ gi¸n tiÕp. C¸c ph­¬ng ¸n c¹nh tranh b»ng gi¸ dù thÇu : Trªn c¬ së gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n xuÊt, cã thÓ cã ph­¬ng ¸n c¹nh tranh b»ng gi¸ dù thÇu, gi¸ dù thÇu c«ng tr×nh ®­îc tÝnh theo c«ng thøc : Gdt=∑((Zi + LNi+TVATi)x Qi) Trong ®ã : LNi : L·i dù kiÕn cña nhµ thÇu TVAT : ThuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng ph¶i nép Trong ®ã l·i dù kiÕn cña nhµ thÇu(LNi): lµ phÇn “linh ho¹t” mµ c«ng ty cÇn x¸c ®Þnh ®Ó ®Þnh gi¸ dù thÇu. Tuú thuéc vµo ®èi thñ c¹nh tranh vµ tuú thuéc vµo nh÷ng gãi thÇu kh¸c nhau mµ c«ng ty lùa chän ph­¬ng ¸n gi¸ dù thÇu cho phï hîp. C¸c ph­¬ng ¸n lùa chän gåm cã: + Lîi nhuËn cao: §èi víi tr­êng hîp c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh«ng m¹nh, c«ng ty cã thÓ lùa chän møc gi¸ thÇu cã tû lÖ l·i cao: Gdt= Z+ LN(cao)+TVAT + Lîi nhuËn trung b×nh: §èi víi tr­êng hîp c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã thÕ m¹nh vÒ mét lÜnh vùc nµo ®ã nh­ng c«ng ty vÉn ®øng ®Çu vÒ mét sè lÜnh vùc träng yÕu, c«ng ty cã thÓ lùa chän møc gi¸ thÇu cã tû lÖ l·i trung b×nh: Gdt= Z+ LN(trung b×nh)+TVAT + Lîi nhuËn thÊp: §èi víi tr­êng hîp c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã tr×nh ®é kü thuËt c«ng nghÖ vµ tµi chÝnh ngang b»ng víi c«ng ty, c«ng ty cã thÓ lùa chän møc gi¸ thÇu cã tû lÖ l·i thÊp: Gdt= Z+ LN(thÊp)+TVAT + Trong tr­êng hîp ®Ó ®¶m b¶o viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, x©m nhËp thÞ tr­êng míi, c«ng ty ph¶i chÊp nhËn kh«ng cã l·i: Gdt= Z+ LN(=0)+TVAT Trªn ®©y lµ 4 cÊp ®é môc tiªu cho nhµ thÇu lËp vµ lùa chän ph­¬ng ¸n gi¸ dù thÇu, trong ®ã c¸ch x¸c ®Þnh tû lÖ lîi nhuËn: LN=kj x G1 ( j=1÷ 4 t­¬ng øng víi 4 cÊp ®é môc tiªu ) + Ngoµi 4 cÊp ®é môc tiªu trªn, nÕu trong tr­êng hîp ®èi thñ c¹nh tranh rÊt m¹nh cã nhiÒu ®iÓm h¬n h¼n c«ng ty vµ c«ng ty ®Êu thÇu víi môc ®Ých quyÕt t©m duy tr× vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng hoÆc lµm bµn ®¹p ®Ó th¾ng thÇu c¸c gãi thÇu tiÕp theo th× c«ng ty ph¶i lùa chän mét trong c¸c gi¶i ph¸p sau hoÆc kÕt hîp cïng lóc nhiÒu gi¶i ph¸p: + Gi¶m bít chi phÝ hao hôt, mÊt m¸t, h­ háng nguyªn vËt liÖu do nguyªn nh©n chñ quan g©y ra: Gdt= Z+TVAT- hao hôt, mÊt m¸t, h­ háng nguyªn vËt liÖu + C¾t bá hoÆc tÝnh gi¶m bít chi phÝ khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ thi c«ng (cã thÓ bï tõ c¸c c«ng tr×nh kh¸c): Gdt= Z+TVAT- chi phÝ khÊu hao m¸y mãc thiÕt bÞ + C¾t bá chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ph©n bæ cho gãi thÇu nh­ng ph¶i ®¶m b¶o ®ñ trang tr¶i ®Ó thùc hiÖn gãi thÇu: Gdt= Z+TVAT- chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp ViÖc kÕt hîp cïng mét lóc nhiÒu ph­¬ng ¸n lùa chän gi¸ thÇu nh­ trªn sÏ gióp c«ng ty ®­a ra mét gi¸ dù thÇu hîp lý ®èi víi tõng gãi thÇu, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®iÒu kiÖn gay g¾t hiÖn nay. 3.2.2. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ tiÕn ®é thi c«ng TiÕn ®é thi c«ng lµ mét trong c¸c yÕu tè quan träng ®Ó chñ ®Çu t­ lùa chän nhµ thÇu. §Ó rót ng¾n ®­îc tiÕn ®é thi c«ng chiÕm ­u thÕ trong c¹nh tranh, cÇn cã c¸c gi¶i ph¸p sau: - KÕt hîp víi viÖc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, viÖc lËp biÖn ph¸p thi c«ng hîp lý ®Ó cã thÓ gi¶m thêi gian thi c«ng. - Tæ chøc c«ng tr­êng x©y dùng vµ tæ chøc thi c«ng trªn c«ng tr­êng mét c¸ch khoa häc, cã hiÖu qu¶ ®Ó rót ng¾n thêi gian hoµn thµnh c«ng viÖc, h¹n chÕ tèi ®a thêi gian ngõng viÖc trªn c«ng tr­êng. Tæ chøc c«ng tr­êng x©y dùng thùc chÊt lµ thiÕt kÕ tæng mÆt b»ng x©y dùng. §Ó thiÕt lËp tæng mÆt b»ng x©y dùng trong hå s¬ dù thÇu, nhµ thÇu ph¶i c¨n cø vµo: ®Æc ®iÓm c«ng tr×nh, ®iÒu kiÖn sö dông ®Êt x©y dùng, kÕ ho¹ch tæng tiÕn ®é thi c«ng, c¸c gi¶i ph¸p thi c«ng chÝnh, sù ph©n kú thi c«ng vµ tr×nh tù thùc hiÖn c¸c h¹ng môc. MÆt kh¸c cßn ph¶i c¨n cø vµo ®éng th¸i sö dông h¹ tÇng kü thuËt vµ nh©n lùc trªn c«ng tr­êng, nh÷ng yªu cÇu vÒ an toµn s¶n xuÊt vµ b¶o vÖ m«i tr­êng. Tæng mÆt b»ng x©y dùng thÓ hiÖn râ tr×nh ®é tæ chøc s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng vÒ c«ng nghÖ x©y dùng, quan ®iÓm vÒ m«i tr­êng, x· héi... cña nhµ thÇu. Tæ chøc thi c«ng x©y l¾p bao gåm viÖc tæ chøc, bè trÝ phèi hîp gi÷a c«ng cô lao ®éng, con ng­êi lao ®éng vµ ®èi t­îng lao ®éng. ViÖc ph©n c«ng nhiÖm vô ph¶i phï hîp víi tr×nh ®é vµ tÝnh chÊt c«ng viÖc. Kh«ng ®­îc cho c«ng nh©n lµm thªm qu¸ 3 ngµy trong mét tuÇn mµ ph¶i bè trÝ thªm tæ ®éi, ph©n chia cakÝp hîp lý.Trong c¸c d©y chuyÒn x©y l¾p cã sù phèi hîp gi÷a m¸y vµ ng­êi, cÇn thiÕt kÕ tæ chøc phèi hîp thËt tèt qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña c¸c lo¹i m¸y x©y dùng vµ cña c¸c tæ ®éi c«ng nh©n x©y dùng. C¸c phô tïng thay thÕ cho m¸y thi c«ng ph¶i ®ù¬c chuÈn bÞ s½n nguån mua hoÆc cã dù tr÷ s½n trong kho ®Ó cã thÓ thay thÕ kÞp thêi khi cÇn thiÕt. C¸c nguån vËt t­ cung cÊp cho c«ng tr×nh ph¶i cã Ýt nhÊt lµ hai nguån cho mçi chñng lo¹i. - Chó ý c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn lµm viÖc trªn c«ng tr­êng, ®¶m b¶o an toµn lao ®éng, th­ëng ph¹t nghiªm minh ®Ó kÝch thÝch s¶n xuÊt, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng. 3.2.3. Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh ChÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng lµ nh÷ng yªu cÇu tæng hîp ®èi víi ®Æc tÝnh an toµn, bÒn v÷ng, mü quan, kinh tÕ cña c«ng tr×nh phï hîp víi quy chuÈn x©y dùng, tiªu chuÈn kü thuËt, phï hîp víi hîp ®ång kinh tÕ vµ luËt ph¸p hiÖn hµnh cña nhµ n­íc. ChÊt l­îng c«ng tr×nh lµ mét trong c¸c yÕu tè t¹o nªn uy tÝn cña doanh nghiÖp. Cµng cã nhiÒu c«ng tr×nh ®¹t chÊt l­îng tèt th× c«ng ty cµng ®­îc chñ ®Çu t­ quan t©m, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty. Ng­îc l¹i, nÕu c«ng ty cã nhiÒu c«ng tr×nh kÐm chÊt l­îng th× khi ®Êu thÇu, dï gi¸ cña c«ng ty cã thÊp h¬n c¸c ®èi thñ kh¸c nh­ng kh¶ n¨ng ®­îc Chñ ®Çu t­ lùa chän lµ rÊt mong manh. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay møc sèng ng­êi d©n ®­îc n©ng cao h¬n nªn yªu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng x©y dùng c«ng tr×nh còng kh¾t khe h¬n. Kh¸ch hµng s½n sµng tr¶ l­îng tiÒn t¨ng lªn khi hä tin hoÆc ®­îc cam kÕt c«ng tr×nh x©y dùng cã chÊt l­îng cao ®óng nh­ yªu cÇu cña hä. Nh­ vËy, xu h­íng c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng ®ang dÇn chiÕm vÞ trÝ cao h¬n trªn thÞ tr­êng. Bëi vËy, trong m«i tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh hiÖn nay, chÊt l­îng c«ng tr×nh x©y dùng ®· trë thµnh vò khÝ s¾c bÐn ®Ó t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. ChÊt l­îng c«ng tr×nh phô thuéc nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ sö dông vµ tr×nh ®é c«ng nh©n thi c«ng. §Ó c«ng tr×nh ®¹t chÊt l­îng cao cÇn ph¶i cã sù nghiªn cøu, tÝnh to¸n kü tõ c¸c kh©u lËp hå s¬ dù thÇu, tæ chøc thùc hiÖn x©y dùng vµ nghiÖm thu bµn giao. §Ó cã thÓ n©ng cao chÊt l­îng c«ng tr×nh cÇn duy tr× vµ hoµn thiÖn dÇn dÇn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng phï hîp víi tiªu chuÈn ISO 9001:2000 trong ho¹t ®éng thi c«ng x©y l¾p c¸c c«ng tr×nh. Mét sè biÖn ph¸p t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng trong qu¸ tr×nh thi c«ng: - Ph¶i kiÓm tra vËt t­, vËt liÖu tr­íc khi sö dông - C¸n bé qu¶n lý chÊt l­îng vµ kü thuËt viªn ph¶i th­êng xuyªn kiÓm tra, ®«n ®èc viÖc chÊp hµnh quy tr×nh kü thuËt, c¸c thao t¸c...nÕu cã sai ph¹m ph¶i ®iÒu chØnh ngay. - Lµm ®óng c¸c quy ®Þnh trong nghiÖm thu trung gian vµ chuyÓn giao c«ng ®o¹n- ®Æc biÖt lµ c¸c qu¸ tr×nh sau ®ã bÞ che khuÊt, c¸c qu¸ tr×nh ®ßi hái chÊt l­îng cao vµ an toµn thi c«ng tuyÖt ®èi. - NghiÖm thu hoµn c«ng c¸c bé phËn kÕt cÊu vµ toµn h¹ng môc ®óng quy ®Þnh. - Mäi c«ng viÖc kiÓm tra ®Òu ®­îc ghi l¹i mét c¸ch cô thÓ b»ng sæ nhËt ký c«ng tr×nh. 3.3. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc theo c¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr­êng x©y dùng 3.3.1.Theo vïng, l·nh thæ Vïng, l·nh thæ §Æc ®iÓm ChiÕn l­îc MiÒn nói - §iÒu kiÖn thi c«ng khã kh¨n, huy ®éng m¸y mãc thiÕt bÞ khã kh¨n. -Th­êng Ýt ®èi thñ c¹nh tranh h¬n - Gi¸ : Cao - ChÊt l­îng : ®¹t - TiÕn ®é : kÞp thêi Thµnh thÞ - MÆt b»ng thi c«ng chËt hÑp. - NhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh - Gi¸ : C¹nh tranh - ChÊt l­îng : tèt - TiÕn ®é : kÞp thêi N«ng th«n - MÆt b»ng thi c«ng réng r·i, ®iÒu kiÖn thi c«ng kh¸ thuËn tiÖn. - Ph¶i huy ®éng m¸y mãc thiÕt bÞ xa. - Gi¸ : ThÊp - ChÊt l­îng : tèt - TiÕn ®é : kÞp thêi B¶ng 3.2 : ChiÕn l­îc c¹nh tranh theo vïng, l·nh thæ 3.3.2. Theo chuyªn ngµnh x©y dùng Chuyªn ngµnh x©y dùng §Æc ®iÓm ChiÕn l­îc X©y dùng d©n dông Lµ thÞ tr­êng quen thuéc, cã uy tÝn vµ kinh nghiÖm - Gi¸ : C¹nh tranh - ChÊt l­îng : tèt - TiÕn ®é : nhanh X©y dùng c«ng nghiÖp ThÞ tr­êng nµy kh«ng ph¶i lµ míi mÎ, nh­ng sè l­îng c«ng tr×nh ch­a nhiÒu nªn uy tÝn ch­a cao. - Gi¸ : Trung b×nh - ChÊt l­îng : tèt - TiÕn ®é : ®¹t X©y dùng giao th«ng §èi víi c«ng ty th× ®©y vÉn xem nh­ lµ thÞ tr­êng cßn míi. - Gi¸ : ThÊp - ChÊt l­îng : tèt - TiÕn ®é : ®¹t X©y dùng h¹ tÇng kü thuËt §èi víi c«ng ty th× ®©y vÉn xem nh­ lµ thÞ tr­êng cßn míi. - Gi¸ : ThÊp - ChÊt l­îng : tèt - TiÕn ®é : ®¹t B¶ng 3.2 : ChiÕn l­îc c¹nh tranh theo chuyªn ngµnh x©y dùng 3.3.3. Theo lÜnh vùc kinh tÕ LÜnh vùc kinh tÕ §Æc ®iÓm ChiÕn l­îc Kinh tÕ nhµ n­íc ThÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh, cã c¬ së vÒ mÆt ph¸p luËt, cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh. - Gi¸ : Linh ho¹t - ChÊt l­îng : §¶m b¶o - TiÕn ®é : §¹t Kinh tÕ t­ nh©n ThÞ tr­êng míi, cßn h¹n chÕ vÒ quy m«, ch­a thùc sù æn ®Þnh vÒ kinh tÕ vµ luËt ph¸p. - Gi¸ : Cao - ChÊt l­îng : §¶m b¶o - TiÕn ®é : §¹t Kinh tÕ ®a së h÷u ThÞ tr­êng míi, cßn h¹n chÕ vÒ quy m«, ch­a thùc sù æn ®Þnh vÒ kinh tÕ vµ luËt ph¸p. - Gi¸ : Cao - ChÊt l­îng : §¶m b¶o - TiÕn ®é : §¹t B¶ng 3.2 : ChiÕn l­îc c¹nh tranh theo lÜnh vùc kinh tÕ 3.4. C¸c gi¶i ph¸p nh»m hç trî c¹nh tranh 3.4.1. T¨ng c­êng c«ng t¸c thu thËp th«ng tin vÒ ®Êu thÇu * Néi dung th«ng tin cÇn thu thËp Thu thËp th«ng tin lµ b­íc ®Çu tiªn trong qu¸ tr×nh t×m kiÕm hîp ®ång x©y l¾p. C¸c th«ng tin quan träng cÇn thu thËp ë ®©y bao gåm : - Th«ng tin vÒ chñ ®Çu t­ - Th«ng tin vÒ gãi thÇu - Th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh Th«ng tin vÒ chñ ®Çu t­ C¸c th«ng tin cÇn thu thËp vÒ chñ ®Çu t­ : Chñ ®Çu t­ chuÈn bÞ ®Çu t­ vµo khu vùc nµo, ho¹t ®éng cña Chñ ®Çu t­ nh­ thÕ nµo, môc ®Ých cña Chñ ®Çu t­ lµ g×, kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña Chñ ®Çu t­ ®Õn ®©u...Tõ c¸c th«ng tin thu thËp ®­îc, c«ng ty sÏ ph©n tÝch, ®­a ra gi¶i ph¸p ®óng ®¾n : tËn dông, gi÷ v÷ng mèi quan hÖ cò víi nh÷ng kh¸ch hµng quen thuéc hoÆc t×m c¸ch tiÕp cËn víi nh÷ng kh¸ch hµng míi b»ng chÊt l­îng, tiÕn ®é ... cña nh÷ng c«ng tr×nh ®· vµ ®ang thùc hiÖn. Th«ng tin vÒ gãi thÇu §èi víi gãi thÇu, c«ng ty cÇn t×m hiÓu c¸c th«ng tin vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn ,x· héi cña gãi thÇu nh­ : chuyªn ngµnh x©y dùng, ®Þa ®iÓm thi c«ng, t×nh h×nh lao ®éng cã thÓ thuª ë ®Þa ph­¬ng ®ã, ®iÒu kiÖn cung øng vËt t­...tõ ®ã ®­a ra chiÕn l­îc c¹nh tranh cô thÓ. Th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh C«ng ty cÇn n¾m ®­îc c¸c th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó cã ph­¬ng thøc c¹nh tranh cã hiÖu qu¶. C¸c th«ng tin cÇn thu thËp vÒ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh sÏ tham gia gãi thÇu cïng víi c«ng ty bao gåm: + N¨ng lùc cña ®èi thñ (c¬ së vËt chÊt, nh©n lùc, m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ , kh¶ n¨ng tµi chÝnh), + Kh¶ n¨ng c¹nh tranh : c«ng nghÖ thi c«ng, tiÕn ®é thi c«ng, kh¶ n¨ng øng vèn, chÊt l­îng c«ng tr×nh, gi¸ dù thÇu... + ChiÕn l­îc c¹nh tranh Tõ ®ã ph©n tÝch mÆt m¹nh, mÆt yÕu cña ®èi thñ ®Ó t×m ra chiÕn l­îc c¹nh tranh cã hiÖu qu¶. * Tæ chøc thu thËp th«ng tin Bé phËn thu thËp th«ng tin - HiÖn t¹i th«ng tin ®­îc thu thËp tõ tÊt c¶ mäi nh©n viªn trong c«ng ty nh­ng chñ yÕu vÉn lµ tõ phßng KÕ ho¹ch, tõ c¸c tê b¸o vÒ ®Êu thÇu, trang web th«ng tin ®Êu thÇuvµ th«ng tin tõ nh÷ng mèi quan hÖ cña ban l·nh ®¹o c«ng ty. Bëi vËy c«ng t¸c thu thËp th«ng tin ch­a thËt sù m¹nh mÏ, hiÖu qu¶ ch­a cao. Trong t­¬ng lai khi ®· thµnh lËp ®­îc phßng Marketing, phßng nµy sÏ thùc hiÖn lu«n nhiÖm vô thu thËp th«ng tin. (Tæ chøc phßng marketing ®­îc tr×nh bµy ë môc 3.1.4). C¸c th«ng tin sau khi ®­îc ph©n tÝch chän läc sÏ ®Ò xuÊt lªn ban l·nh ®¹o c«ng ty xem xÐt vµ quyÕt ®Þnh. - §éi ngò nh©n viªn thùc hiÖn c«ng t¸c thu thËp th«ng tin ph¶i ®­îc tuyÓn chän kü vµ ph¶i lµ nh÷ng ng­êi n¨ng ®éng, nh¹y bÐn, cã tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó cã thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña c«ng viÖc. Ng©n s¸ch cho c«ng t¸c thu thËp th«ng tin Ng©n s¸ch cho c«ng t¸c thu thËp th«ng tin còng kh¸ tèn kÐm nh­ng rÊt cÇn thiÕt v× ¶nh h­ëng cña c«ng t¸c nµy tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty lµ rÊt lín. C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch vÒ nguån ng©n s¸ch ®Ó dµnh riªng cho c«ng t¸c thu thËp th«ng tin. Dù trï ng©n s¸ch dµnh cho ho¹t ®éng nµy sÏ lÊy 5% doanh thu C«ng cô thu thËp th«ng tin : M¸y tÝnh, thiÕt bÞ, phÇn mÒm ...Lµ nh÷ng c«ng cô chñ yÕu ®Ó thùc hiÖn c«ng t¸c thu thËp th«ng tin. HiÖn nay, c«ng ty ®· cã m¹ng Land, m¹ng internet gióp cho viÖc thu thËp th«ng tin ®­îc nhanh chãng. C¸c nguån ®Ó thu thËp th«ng tin : - Qua c¸c kªnh th«ng tin trªn c¸c trang web, c¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh. - Qua héi nghÞ kh¸ch hµng, héi chî, c¸c buæi héi th¶o. - Qua mèi quan hÖ víi c¸c chñ ®Çu t­ 3.4.2. T¨ng c­êng liªn danh liªn kÕt trong ®Êu thÇu Liªn danh trong ®Êu thÇu lµ mét gi¶i ph¸p thiÕt thùc gióp mçi bªn sö dông cã hiÖu qu¶ thÕ m¹nh cña m×nh. Thùc tÕ c«ng ty ®· thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy vµ ®· mang l¹i kÕt qu¶ tèt ®Ñp. V× vËy, trong thêi gian tíi cÇn tiÕp tôc ®Èy m¹nh gi¶i ph¸p nµy ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu. §Ó t¨ng c­êng ho¹t ®éng liªn danh trong ®Êu thÇu th× cÇn: - T¨ng c­êng më réng mèi quan hÖ víi c¸c doanh nghiÖp x©y dùng kh¸c. Duy tr× mèi quan hÖ tèt víi nh÷ng doanh nghiÖp mµ c«ng ty ®· tõng liªn danh. §èi víi mçi c«ng tr×nh tham gia dù thÇu cÇn ph¶i liªn danh víi nhµ thÇu kh¸c th× cÇn ph¶i lùa chän ®èi t¸c phï hîp ®Ó liªn danh, ®¶m b¶o lîi Ých cña hai bªn. - Tr­íc khi quyÕt ®Þnh liªn danh liªn kÕt trong ®Êu thÇu víi doanh nghiÖp nµo th× cÇn c©n nh¾c kü gi÷a ®­îc vµ mÊt khi liªn danh. Khi ®· liªn danh th× cÇn ph¶i gi÷ ch÷ “tÝn” trong c«ng viÖc. 3.4.3. C¸c gi¶i ph¸p ®Ó rót ng¾n thêi gian hoµn thµnh hå s¬ dù thÇu Th­êng th× c¸c bµi thÇu cã thêi gian lµm bµi tõ 15-30 ngµy; ®èi víi c¸c c«ng tr×nh ®Æc biÖt th× thêi gian cã thÓ dµi h¬n. Trong mét kho¶ng thêi gian kh«ng ph¶i lµ dµi nh­ng nhµ thÇu ph¶i hoµn thµnh mét khèi l­îng c«ng viÖc rÊt lín : nghiªn cøu hå s¬ mêi thÇu vµ c¸c b¶n vÏ thiÕt kÕ, kh¶o s¸t hiÖn tr­êng, lËp biÖn ph¸p thi c«ng, tÝnh gi¸ dù thÇu. Do ®ã hoµn thµnh hå s¬ dù thÇu mét c¸ch sím nhÊt lµ mét trong nh÷ng kü n¨ng lµm hå s¬ dù thÇu. C¸c biÖn ph¸p ®Ó rót ng¾n thêi gian lµm hå s¬ : - TËn dông c¸c kinh nghiÖm, c¸c tµi liÖu tõ c¸c hå s¬ ®Êu thÇu cò. ViÖc tËn dông nµy tiÕt kiÖm thêi gian lµm bµi mét c¸ch ®¸ng kÓ. - Thµnh lËp c¸c ng©n hµng :ng©n hµng gi¸ c¶; ng©n hµng cataloge vËt t­; ng©n hµng c¸c biÖn ph¸p thi c«ng; ng©n hµng c¸c ®Þnh møc, ®¬n gi¸, c¸c hå s¬ vÒ t­ c¸ch ph¸p nh©n, hå s¬ kinh nghiÖm, sè liÖu tµi chÝnh... - ThiÕt lËp mèi quan hÖ trao ®æi, phèi hîp gi÷a bé phËn lËp biÖn ph¸p vµ bé phËn tÝnh gi¸ ®Ó thèng nhÊt gi÷a c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ, kü thuËt, tµi chÝnh tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu sù phèi hîp tõ ®Çu dÉn ®Õn khi ghÐp bµi thÇu mÊt thêi gian söa ch÷a. - Ph©n c«ng mét nhãm kiÓm tra khèi l­îng, mét nhãm tÝnh gi¸ riªng võa tiÕt kiÖm thêi gian, võa t¹o ®iÒu kÞªn bé phËn tÝnh gi¸ tËp trung chuyªn m«n ®Ó cã thÓ ®­a ra gi¸ hîp lý. BiÖn ph¸p nµy hiÖn nay ®· ®­îc mét sè c«ng ty ¸p dông. 3.4.4. N©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c kiÓm tra, ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu Trong tr×nh tù ®¸nh gi¸ hå s¬ dù thÇu th× b­íc ®Çu tiªn lµ ®¸nh gi¸ s¬ bé hå s¬ dù thÇu ®Ó lo¹i bá c¸c hå s¬ dù thÇu kh«ng hîp lÖ, kh«ng ®¸p øng yªu cÇu c¬ b¶n cña hå s¬ mêi thÇu. Do ®ã, n©ng cao chÊt l­îng hå s¬ dù thÇu lµ rÊt cÇn thiÕt ®Ó ®¶m b¶o kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty. §Ó cã ®­îc hå s¬ dù thÇu cã chÊt l­îng tèt cÇn ph¶i: - C¸c biÖn ph¸p kü thuËt, tµi chÝnh, tiÕn ®é thi c«ng ph¶i phï hîp víi nhau. CÇn cã sù kiÓm tra kü tÝnh phï hîp ®ã. BiÖn ph¸p kü thuËt ®Ò xuÊt ph¶i ®¶m b¶o tÝnh kh¶ thi.Gi¸ dù thÇu ®­a ra ph¶i cã tÝnh c¹nh tranh cao, phï hîp víi biÖn ph¸p kü thuËt, tiÕn ®é thi c«ng. - §¶m b¶o c¸c con sè, th«ng tin ®­a ra trong hå s¬ dù thÇu lµ chuÈn x¸c - Hå s¬ dù thÇu ph¶i tr×nh bµy s¸ng sña, hîp lý, dÔ ®äc, ph¶i viÕt ng¾n gän nh­ng dÔ hiÓu. - KiÓm tra cÈn thËn c¸c lçi vÒ chÝnh t¶, lçi c©u, lçi sè häc ®Ó tr¸nh hiÓu nhÇm trong qu¸ tr×nh xÐt thÇu. ViÖc kiÓm tra ph¶i ®­îc tiÕn hµnh liªn tôc qua tõ kh©u so¹n th¶o, in Ên, xÐt duyÖt ®Õn ®ãng gãi vµ niªm phong hå s¬ dù thÇu ®Ó tr¸nh nh÷ng sai sãt kh«ng ®¸ng cã. 3.4.5. X©y dùng vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty Mét doanh nghiÖp dï lín hay nhá th× viÖc x©y dùng h×nh ¶nh cña nã vÉn lµ mét viÖc lµm quan träng. §Ó x©y dùng vµ qu¶ng c¸o h×nh ¶nh cña c«ng ty cÇn lµm tèt c¸c viÖc: - Tr­íc tiªn ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh mµ c«ng ty thi c«ng - Qu¶ng c¸o, giíi thiÖu c¸c c«ng tr×nh chÊt l­îng cao c«ng ty ®· vµ ®ang thi c«ng qua: trang Web cña c«ng ty; Cuèn LÞch treo t­êng vµ lÞch ®Ó bµn; c¸c buæi tiÖc liªn hoan cuèi n¨m.Trang web cña c«ng ty do míi ®­îc thiÕt kÕ nªn néi dung th«ng tin vÒ ho¹t ®éng cña c«ng ty vÉn cßn Ýt nªn cÇn ph¶i thiÕt kÕ bæ sung néi dung trang web phong phó h¬n. - Qu¶ng c¸o, giíi thiÖu th­¬ng hiÖu cña c«ng ty qua biÓn qu¶ng c¸o DELTA ë c¸c c«ng tr­êng c«ng ty ®ang thi c«ng. - Më réng quan hÖ quÇn chóng b»ng viÖc tµi trî cho ho¹t ®éng x· héi. - X©y dùng mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu phï hîp víi c«ng ty vµ triÓn khai thùc hiÖn chiÕn l­îc Êy. 3.4.6. Ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn v¨n ho¸ c«ng ty H×nh thµnh vµ x©y dùng v¨n ho¸ c«ng ty lµ viÖc lµm cÇn thiÕt ®èi víi mçi doanh nghiÖp. Trªn thùc tÕ cã nhiÒu c«ng ty trë nªn næi tiÕng v× ®· x©y dùng cho m×nh mét v¨n hãa c«ng ty phï hîp. V¨n ho¸ c«ng ty nhiÒu khi lµ mét tµi s¶n v« h×nh cña c«ng ty, nã lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ tån t¹i cña c«ng ty. C¸c biÓu hiÖn cña v¨n ho¸ c«ng ty: - Phong c¸ch vµ nghi lÔ giao tiÕp trong kinh doanh : Phong c¸ch vµ nghi lÔ giao tiÕp cã thÓ lµ gi÷a c¸c c¸ nh©n trong néi bé c«ng ty, hoÆc gi÷a c«ng ty víi kh¸ch hµng hay b¹n hµng. -Thñ tôc vµ phong c¸ch gi¶i quyÕt c«ng viÖc - BÇu kh«ng khÝ lµm viÖc cña c«ng ty - C¸c phong tôc tËp qu¸n kinh doanh kh¸c, nh­: + C¸c lÔ héi hµng n¨m cña c«ng ty (khen th­ëng, tæng kÕt ...) + C¸c thñ tôc gia nhËp c«ng ty cña mét thµnh viªn míi + C¸c quy ®Þnh ®èi víi c¸c sù kiÖn hiÕu hû cña c¸c thµnh viªn cña c«ng ty. + C¸c thñ tôc giao h¶o ®èi víi b¹n hµng vµ kh¸ch hµng æn ®Þnh cña c«ng ty. + C¸ch ¨n mÆc, huy hiÖu, l« g« biÓu tr­ng cho c«ng ty. V¨n ho¸ c«ng ty cã t¸c dông ®Èy m¹nh nh­ng còng cã thÓ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. V¨n ho¸ c«ng ty cã t¸c dông tÝch cùc sau: -T¹o nªn sù ®Þnh h­íng thèng nhÊt cña c¸c hµnh ®éng vµ t­ duy cña c¸c thµnh viªn trong c«ng ty. - Bªn c¹nh c¸c quy ph¹m ph¸p luËt cã tÝnh chÊt b¾t buéc, v¨n ho¸ c«ng ty cßn t¹o nªn c¸c quy ph¹m xö sù x· héi trong kinh doanh mang tÝnh tù gi¸c tu©n theo.Do ®ã sÏ quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ lîi nhuËn cña c«ng ty. - T¹o nªn sù æn ®Þnh vµ tin cËy trong kinh doanh. §ång thêi v¨n ho¸ c«ng ty còng cã t¸c dông tiªu cùc sau: - V¨n ho¸ c«ng ty cã søc ú lín do ®ã nã cã thÓ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña c¸c nh©n tè míi vµ tiÕn bé h¬n xuÊt hiÖn. - NÕu ®Þnh h­íng sai v¨n ho¸ c«ng ty cã thÓ g©y nªn c¸c tæn thÊt lín trong kinh doanh. C«ng ty DELTA lu«n ý thøc ®­îc nh÷ng ®iÒu trªn v× vËy, ngay tõ khi thµnh lËp c«ng ty ®· h×nh thµnh v¨n hãa c«ng ty cho b¶n th©n m×nh vµ ph¸t triÓn, hoµn thiÖn nã : - T¹o bÇu kh«ng khÝ lµm viÖc h¨ng h¸i, phong c¸ch lµm viÖc n¨ng ®éng, chuyªn nghiÖp. - §oµn kÕt néi bé, coi träng gi¸ trÞ nh©n v¨n. - C«ng khai, minh b¹ch, th­ëng ph¹t nghiªm minh. - §èi ngo¹i hµi hoµ, coi träng ch÷ tÝn trong c«ng viÖc. PhÇn kÕt luËn vµ kiÕn nghÞ Trong xu thÕ më cöa vµ héi nhËp hiÖn nay, møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ngµy cµng gay g¾t sÏ kh«ng cho phÐp bÊt cø mét sù ®øng im nµo. T×nh h×nh c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p còng kh«ng n»m ngoµi xu thÕ nµy. MÆc dï c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp DELTA lµ mét trong c¸c nhµ thÇu hµng ®Çu vÒ thi c«ng phÇn ngÇm c¸c c«ng tr×nh cao tÇng nh­ng vÉn ph¶i ®­¬ng ®Çu víi rÊt nhiÒu khã kh¨n. V× vËy ®Ó kh«ng bÞ ®Ì bÑp trong c¬n lèc c¹nh tranh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p lµ vÊn ®Ò v« cïng quan träng cña c«ng ty. LuËn v¨n ®· ®¹t ®­îc c¸c kÕt qu¶ nghiªn cøu nh­ sau : - HÖ thèng ho¸ lý luËn vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp nãi chung vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng nãi riªng. + LuËn v¨n lµm râ c¸c kh¸i niÖm vÒ c¹nh tranh, n¨ng lùc c¹nh tranh, lîi thÕ c¹nh tranh, vÞ thÕ c¹nh tranh; c¸c quan niÖm vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh; c¸c tiªu chÝ ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. + LuËn v¨n lµm râ c¸c vÊn ®Ò vÒ ®Êu thÇu, c¹nh tranh trong ®Êu thÇu, ph©n tÝch c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu vµ ®­a ra mét sè chØ tiªu ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña doanh nghiÖp x©y dùng. - LuËn v¨n ®· ®i s©u vµo ph©n tÝch t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t×nh h×nh ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta vµ ®­a ra gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta. Gi¶i ph¸p ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu cña c«ng ty TNHH x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp Delta gåm: 1. C¸c gi¶i ph¸p nh»m t¨ng c­êng néi lùc cña c«ng ty - T¨ng c­êng tiÒm lùc tµi chÝnh: ®Ó cã tiÒm lùc tµi chÝnh m¹nh c«ng ty cÇn cã c¸c gi¶i ph¸p huy ®éng vèn tõ néi bé c«ng ty hoÆc tõ bªn ngoµi vµ qu¶n lý, sö dông vèn mét c¸ch hiÖu qu¶. - T¨ng c­êng n¨ng lùc m¸y mãc thiÕt bÞ, ®Çu t­ vµ øng dông c¸c c«ng nghÖ thi c«ng tiªn tiÕn. - X©y dùng vµ ph¸t triÓn nguån nh©n lùc ®Æc biÖt chó ý ®Õn ®éi ngò c¸n bé lËp hå s¬ dù thÇu, hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty, thµnh lËp thªm phßng Marketing. 2. C¸c gi¶i ph¸p vÒ ph­¬ng thøc c¹nh tranh - Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ dù thÇu - Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ tiÕn ®é thi c«ng - Gi¶i ph¸p n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ dù thÇu, vÒ tiÕn ®é thi c«ng, vÒ chÊt l­îng c«ng tr×nh lu«n lµ h­íng ®i ®óng, lµ c¸c c«ng cô m¹nh ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p. 3. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn l­îc theo c¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr­êng x©y dùng - Theo vïng, l·nh thæ - Theo chuyªn ngµnh x©y dùng - Theo thµnh phÇn kinh tÕ §èi víi mçi c¸ch ph©n ®o¹n thÞ tr­êng x©y dùng, tuú theo ®Æc ®iÓm cña tõng c¸ch ph©n lo¹i vµ t×nh h×nh ®èi thñ c¹nh tranh mµ c«ng ty cã chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp. 4. C¸c gi¶i ph¸p nh»m hç trî c¹nh tranh - T¨ng c­êng c«ng t¸c thu thËp th«ng tin vÒ ®Êu thÇu: C«ng t¸c thu thËp th«ng tin vÒ Chñ ®Çu t­, vÒ gãi thÇu vµ vÒ ®èi thñ c¹nh tranh sÏ do phßng Marketing ®¶m nhiÖm. - T¨ng c­êng liªn danh liªn kÕt trong ®Êu thÇu : c«ng ty tiÕp tôc ®Èy m¹nh h×nh thøc liªn danh, liªn kÕt trong ®Êu thÇu víi c¸c nhµ thÇu trong vµ ngoµi n­íc. - C¸c gi¶i ph¸p ®Ó rót ng¾n thêi gian hoµn thµnh hå s¬ dù thÇu - N©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c kiÓm tra hå s¬ dù thÇu - X©y dùng vµ qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty - Ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn v¨n ho¸ c«ng ty §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ x· héi trong ®Êu thÇu x©y l¾p nãi riªng vµ trong qu¶n lý x©y dùng c¬ b¶n nãi chung, luËn v¨n xin ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn sau: - C¸c bé, ngµnh cÇn cã sù liªn hÖ, trao ®æi th«ng tin víi nhau ®Ó tr¸nh sù trïng lÆp gi÷a c¸c v¨m b¶n ph¸p lý, ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt hîp lý vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi khi vËn dông (tr¸nh ph¶i tham chiÕu nhiÒu v¨n b¶n). - CÇn c«ng khai danh s¸ch c¸c nhµ thÇu tham dù, kÕt qu¶ tróng thÇu, thêi gian thùc hiÖn hîp ®ång trªn c«ng luËn ®Ó cã nhiÒu c¬ quan cã thÓ gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn hîp ®ång cña c¸c nhµ thÇu. ------------ ˜˜v™™ ------------ Tµi liÖu tham kh¶o NguyÔn V¨n Chän (1999), Qu¶n lý Nhµ n­íc vÒ kinh tÕ vµ qu¶n trÞ kinh doanh trong x©y dùng, Hµ néi. GS.TS. NguyÔn §¨ng H¹c, PTS. Lª Tù TiÕn, PGS.TS §inh §¨ng Quang Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp x©y dùng. TS Vò Träng L©m (2006), N©ng cao søc c¹nh tranh cu¶ doanh nghiÖp trong tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, Nhµ xuÊt b¶n chÝnh trÞ quèc gia, Hµ Néi. PGS.TS. NguyÔn V¨n Th¾ng (2005), Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ kinh doanh trong doanh nghiÖp x©y dùng theo h­íng héi nhËp, Nhµ xuÊt b¶n x©y dùng, Hµ néi. PGS.PTS. Bïi V¨n Yªm (1997), Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ s¶n phÈm x©y dùng, Nhµ xuÊt b¶n x©y dùng, Hµ néi. (1997), Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ doanh nghiÖp, Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc. Tr­êng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n (1999), Nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ kinh tÕ vÜ m«, Nhµ xuÊt b¶n Thèng kª. (2004), LuËt x©y dùng, Nhµ xuÊt b¶n lao ®éng (2006) LuËt ®Êu thÇu (2006) NghÞ ®Þnh sè 111/2006/N§ V/v h­íng dÉn thi hµnh luËt ®Êu thÇu vµ lùa chän nhµ thÇu x©y dùng theo LuËt x©y dùng ngµy 29/09/2006. Gary D.Smith, Danny R.Arnold, Boby R.Bizzell, ChiÕn l­îc vµ s¸ch l­îc kinh doanh, Nhµ xuÊt b¶n thèng kª. C¸c tµi liÖu vÒ kÕt qu¶ thùc hiÖn kÕ ho¹ch 3 n¨m (2005-2007) vµ chiÕn l­îc ®Þnh h­íng cña C«ng ty TNHH XDDD vµ CN DELTA. Trang web bé KÕ ho¹ch ®Çu t­, Bé x©y dùng, chuyªn môc ®Êu thÇuuyÖt