Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội

vµo c¸c thÞ tr­êng nµy. §Õn nay, C«ng ty ®· t¹o lËp ®­îc uy tÝn nhÊt ®Þnh vµ cã ®­îc chç ®øng kh¸ v÷ng ch¾c ë thÞ tr­êng nµy. Trong c¸c n­íc T©y ¢u th× Ph¸p lµ b¹n hµng tiªu thô lín nhÊt. N¨m 1996, hµng cña C«ng ty xuÊt sang Ph¸p kho¶ng 1.241.460 ®«la th× ®Õn n¨m 1997 gi¸ trÞ hµng xuÊt sang thÞ tr­êng nµy ®· t¨ng tíi 2.081.076 ®«la, t¨ng 2,53 lÇn vµ ®Õn n¨m 2000 l¹i gi¶m xuèng chØ cßn 137.560 USD. Bªn c¹nh ®ã, gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng §øc, Anh, còng cã xu h­íng t¨ng ®¸ng kÓ trong giai ®o¹n 1996-1997. Sang giai ®o¹n 1998-2000 th× gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy l¹i gi¶m ®¸ng kÓ, thËm chÝ hai n¨m gÇn ®©y 1999-2000 thÞ tr­êng Anh kh«ng cã doanh thu. N¨m 2000, C«ng ty SIMEX ®· më réng thªm mét sè thÞ tr­êng míi ë §«ng ¢u mµ tr­íc ®©y ®· bÞ gi¸n ®o¹n nh­ Ba Lan, Thuþ sü vµ BØ. Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c n­íc nµy ch­a cao, nh­ng nã còng høa hÑn mét triÓn väng míi s¸ng sña h¬n. ThÞ tr­êng Mü ®Æc biÖt ®­îc C«ng ty chó träng. Tuy chØ míi x©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, song tèc ®é xuÊt khÈu cña C«ng ty t¨ng rÊt cao. N¨m 199, C«ng ty ®· xuÊt ®­îc mét l« hµng vµo thÞ tr­êng Mü víi gi¸ trÞ 342.289 ®«la, n¨m 1997, con sè trªn ®· t¨ng lªn ®ét biÕn víi gi¸ trÞ lµ h¬n 2 triÖu ®«. ThÞ tr­êng Mü cã søc tiªu thô rÊt lín, quan hÖ ViÖt - Mü gÇn ®©y ®· ®­îc c¶i thiÖn ®¸ng kÓ, ®iÒu ®ã ®ang më ra cho C«ng ty SIMEX mét triÓn väng míi trong kinh doanh. C«ng ty cÇn nhanh chãng x©m nhËp vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng nµy. §å thÞ biÓu diÔn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty Ch©u ¸:72.33% Ch©u óc+mü:6,11% Ch©u ©u:21,56% 3- §¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty HiÖu qu¶ kinh doanh lµ môc tiªu cña mäi doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh tæ chøc vµ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña m×nh. HiÖu qu¶ kinh doanh sÏ quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng. Dï hiÖu qu¶ kinh doanh cã ®¹t hay kh«ng ®¹t nh­ kÕ ho¹ch ban ®Çu ®Òu cÇn ph¶i xem xÐt ®¸nh gi¸ vµ t×m ra nguyªn nh©n g©y ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ nµy §Ó ph©n tÝch d¸nh gi¸ hiÖu qu¶ thu ®­îc tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ta cã thÓ sö dông mét sè chØ tiªu sau: Tèc ®é t¨ng, gi¶m gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu Lîi nhuËn xuÊt khÈu Tû suÊt doanh lîi xuÊt khÈu 3.1 HiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu 3.1.1 Tèc ®é t¨ng, gi¶m gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu ChØ tiªu nµy cho phÐp ®¸nh gi¸ tèc ®é t¨ng tr­ëng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty h»ng n¨m. chØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng c«ng thøc: Tèc ®é t¨ng, gi¶m gi¸ trÞ kim = Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña n¨m X ng¹ch xuÊt khÈu cña n¨m X Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña n¨m X-1 B¶ng iii: tèc ®é t¨ng( gi¶m) gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ( 1996-2000 ) N¨m ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 Tæng gi¸ trÞ kim ngh¹ch xuÊt khÈu 22.889.914 38.826.32 23.976.476 27.921.346 33.156.278 Tèc ®é t¨ng (gi¶m)% 169,62 61,75 116,45 118,74 Tõ sè liÖu trªn ta thÊy trong kho¶ng thêi gian tõ 1996-2000 n¨m 1997 lµ n¨m cã tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch cao nhÊt, t¨ng 69,62% so víi n¨m 1996. N¨m 1998 do ¶nh h­ëng cña nhiÒu nguyªn nh©n mµ chñ yÕu lµ cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh khu vùc ®· lµm kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty gi¶m m¹nh, gi¶m 38,25%. N¨m 1999-2000 nhÞp ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch b¾t ®Çu cã dÊu hiÖu phôc håi, n¨m1999 t¨ng16,45% vµ n¨m 2000 t¨ng 38,28% so víi 1998. 3.1.2 Lîi nhuËn xuÊt khÈu Lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®­îc tÝnh theo c«ng thøc: Lîi nhuËn xuÊt khÈu = Thu nhËp xuÊt khÈu – Chi phÝ xuÊt khÈu Trong ®ã: + Thu nhËp tõ xuÊt khÈu tÝnh b»ng ngo¹i tÖ ®· quy ®æi theo tû gi¸ VND/USD t¹i thêi ®iÓm chÊp nhËn thanh to¸n + Chi phÝ cho xuÊt khÈu tÝnh b»ng VND b¶ng IV: lîi nhuËn xuÊt khÈu cu¶ c«ng ty ( 1996- 2000 ) §¬n vÞ: tû VND ChØ tiªu 1996 1997 1998 1999 2000 Thu nhËp tõ xuÊt khÈu 295,188 429,251 287,952 371,173 474,644 Chi phÝ cho xuÊt khÈu 293,446 426,635 286,449 369,008 471,792 Lîi nhuËn xuÊt khÈu 1,742 2,616 1,502 2,165 2,952 3.1.3 Tû suÊt doanh lîi xuÊt khÈu ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu th«ng qua viÖc ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ thu ®­îc tõ mét ®ång chi phÝ bá ra. Nã cho biÕt nÕu doanh nghiÖp bá ra mét ®ång chi phÝ sÏ thu vÒ ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng c«ng thøc: Dx = Lîi nhuËn xuÊt khÈu / chi phÝ xuÊt khÈu x 100% Tõ sè liÖu ë b¶ng IV ta tÝnh ®­îc tû suÊt doanh lîi xuÊt khÈu qua c¸c n¨m nh­ sau: - N¨m 1996 Dx =0,5936 % nghÜa lµ víi 100 ®ång vèn bá ra c«ng ty sÏ thu vÒ 0,5936 ®ång lîi nhuËn N¨m 1997 Dx =0,6132 % N¨m 1998 Dx = 0,5244% N¨m 1999 Dx = 0,5867% N¨m 2000 Dx = 0,6257% Nh­ vËy cã thÓ nãi r»ng viÖc sö dông chi phÝ trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty lµ cã hiÖu qu¶, lîi nhuËn thu vÒ trªn chi phÝ bá ra lµ t­¬ng ®èi lín 3.2 Nh÷ng ­u ®iÓm Trong nh÷ng n¨m qua b»ng sù nç lùc kh«ng ngõng cña m×nh, Cång ty XNK Nam Hµ Néi ®· thÓ hiÖn ®­îc nh÷ng thÕ m¹nh cña m×nh trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. C«ng ty ®· kh«ng ngõng më réng quy m« cña thÞ tr­êng, c¸c danh môc mÆt hµng kinh doanh ngµy cµng phong phó, c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu chuyÓn dÞch theo h­íng gi¶m tû träng hµng s¬ chÕ, t¨ng tû träng hµng tinh chÕ. Trong n¨m 2000, C«ng ty SIMEX lµ mét trong sè Ýt nh÷ng c«ng ty cã doanh sè cao nhÊt c¶ n­íc, lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh lu«n hoµn thµnh vµ nghiªm chØnh chÊp hµnh nh÷ng quy ®Þnh cña Nhµ n­íc. Víi nh÷ng tiÒm lùc m¹nh mÏ c«ng ty ®· thÓ hiÖn ®­îc nh÷ng ­u thÕ sau : - Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng b¸m s¸t, x©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, khai th¸c ®­îc nhiÒu nguån hµng xuÊt khÈu vµ thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu, kÕ ho¹ch. - Thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vÒ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, C«ng ty ®· chó träng, quan t©m ®Õn c«ng t¸c tiÕp thÞ, khai th¸c mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc nªn ®· xuÊt khÈu ®­îc nh÷ng mÆt hµng chÝnh lµ n«ng s¶n, h¶i s¶n vµ thªm nhiÒu lo¹i hµng kh¸c nh­: gèm, sø, m©y tre ®an, chiÕu cãi, nÖm cãi, chæi cá, nãn l¸, thùc phÈm, tËn dông nguyªn liÖu cã s½n trong n­íc, gi¸n tiÕp gi¶i quyÕt ®­îc nhiÒu lao ®éng lµm ra s¶n phÈm xuÊt khÈu nªn gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty ngµy cµng cao, kim ng¹ch xuÊt khÈu hai n¨m 1999 vµ 2000 gÊp 3 lÇn nhËp khÈu. - Trong qu¸ tr×nh kinh doanh mua b¸n hµng ho¸ cã sù c¹nh tranh gay g¾t, nhµ n­íc më réng c¬ chÕ xuÊt nhËp khÈu, cho thµnh lËp nhiÒu C«ng ty t­ nh©n, tr¸ch nhiÖm, h÷u h¹n, liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. §­îc xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn n­íc ngoµi còng tham gia mua b¸n trùc tiÕp ®Õn tËn c¸c c¬ së thu mua, s¶n xuÊt, chÕ biÕn nªn lµm cho gi¸ c¶ lªn xuèng thÊt th­êng. Sù biÕn ®éng tiÒn tÖ trong khu vùc vµ thÕ giíi, tû gi¸ ®« la lªn xuèng còng ¶nh h­ëng ®Õn viÖc tÝnh to¸n vµ g©y khã kh¨n trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nhÊt lµ nh÷ng th¸ng cuèi n¨m 1997. Tr­íc t×nh h×nh nh­ vËy, C«ng ty ®· ¸p dông nhiÒu ph­¬ng ph¸p kinh doanh, t×m kiÕm kh¸ch hµng, b¸n tËn gèc (kh«ng qua trung gian), t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng, giao hµng ®óng h¹n, ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng ho¸, thanh to¸n sßng ph¼ng, ®· thùc sù g©y ®­îc lßng tin, l«i cuèn ®­îc kh¸ch hµng ®Õn hîp t¸c l©u dµi, nªn võa t¹o ®­îc hµng xuÊt khÈu æn ®Þnh, võa cã kh¸ch hµng tiªu thô. - Thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu nhanh chãng, chÝnh x¸c, ®óng chÝnh s¸ch, ph¸p luËt cña nhµ n­íc, nép thuÕ xuÊt khÈu ®Çy ®ñ, ®óng h¹n. - Thùc hµnh tiÕt kiÖm, gi¶m chi phÝ trong kinh doanh nh­: vËn t¶i, bèc xÕp, gi¸m ®Þnh, b¶o qu¶n hµng ho¸... - Tæ chøc lao ®éng, bé m¸y qu¶n lý gän nhÑ, mçi ng­êi ®Òu kiªm nhiÖm hai, ba viÖc nªn lµm viÖc cã hiÖu qu¶, n¨ng suÊt lao ®éng cao h¬n c¸c n¨m tr­íc. - Quan t©m ®Õn viÖc båi d­ìng, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp cô chuyªn m«n, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé nh©n viªn ®i häc bæ tóc thªm ngo¹i ng÷, vi tÝnh, nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, hÇu hÕt c¸n bé nh©n viªn ®­îc ra n­íc ngoµi, tiÕp cËn víi thÞ tr­êng, tham dù c¸c buæi héi th¶o chuyªn ®Ò vÒ c¸c mÆt qu¶n lý cña doanh nghiÖp do Thµnh phè vµ Phßng th­¬ng m¹i tæ chøc. - §êi sèng ng­êi lao ®éng trong c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn vµ n©ng cao vÒ c¶ mÆt vËt chÊt lÉn tinh thÇn. Mäi thµnh viªn ®oµn kÕt gióp ®ì nhau trong c«ng viÖc, tõng b­íc thÓ hiÖn vai trß ng­êi lµm chñ doanh nghiÖp 3.3 Nh÷ng nh­îc ®iÓm Bªn c¹nh c¸c thµnh tùu ®¹t ®­îc, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty cßn nh÷ng tån t¹i sau: - C«ng ty ch­a thiÕt lËp ®­îc kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n, ch­a cã ph­¬ng h­íng cô thÓ ®Ó ®èi phã víi sù biÕn ®éng bÊt th­êng cña thÞ tr­êng cã thÓ x¶y ra. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty tuy cã t¨ng vÒ kim ng¹ch nh­ng nh×n chung ph­¬ng thøc kinh doanh cßn mang tÝnh "phi vô", "chép giËt" lµ chÝnh. Hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty manh món vµ nhá lÎ. - ChÊt l­îng hµng cña C«ng ty kh«ng æn ®Þnh, tû träng hµng th« vÉn cßn chiÕm kh¸ lín. - ThÞ tr­êng hµng tiªu thô cña C«ng ty tuy cã ®­îc më réng song vÉn ch­a æn ®Þnh. Mét sè b¹n hµng ch­a ®ñ tin cËy ®Ó tiÕn hµnh lµm ¨n lín. §a sè c¸c b¹n hµng cña C«ng ty chØ tiªu thô theo kiÓu mïa vô. - Trong ho¹t ®éng t¹o nguån hµng, C«ng ty ch­a thiÕt lËp ®­îc mèi quan hÖ víi c¸c c¬ së ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh. Thu mua hµng cña C«ng ty phÇn nhiÒu cßn theo kiÓu gom hµng tõng hé gia ®×nh vµ C«ng ty chØ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng t¹o nguån hµng, khi kh¸ch hµng cã nhu cÇu. V× vËy, trong nhiÒu tr­êng hîp, C«ng ty bÞ ®éng vÒ nguån hµng hoÆc viÖc t¹o hµng kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng. - Tõ tr­íc ®Õn nay, C«ng ty kh«ng ®­îc ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt, trô së lµm viÖc, kho t¨ng, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i... ®Òu ph¶i thuª m­ín, gi¸ c¶ ngµy cµng t¨ng thªm nªn lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh. - C«ng ty chuyªn mua b¸n kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, ch­a cã c¬ së s¶n xuÊt, thu mua, chÕ biÕn nªn nhiÒu lóc bÞ ®éng vÒ nguån hµng, ch­a ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng, gi¸ c¶ lªn xuèng thÊt th­êng còng gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n trong viÖc tÝnh to¸n kinh doanh. - Do thiÕu vèn, C«ng ty ph¶i tù c©n ®èi, gi÷ uy tÝn víi Ng©n hµng, cã vay cã tr¶ ®Çy ®ñ, sßng ph¼ng, nh­ng vÉn cßn rÊt nhiÒu khã kh¨n, bÞ ®éng. - Tr×nh ®é c¸n bé nh©n viªn cã nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng Ýt, hÇu hÕt tr¸i ngµnh nghÒ nªn ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng c¹nh tranh s«i ®éng hiÖn nay. Ch­¬ng III mét sè gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu á c«ng ty xnk nam hµ néi I. Quan ®iÓm vµ ®Þnh h­íng ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i Quèc tÕ ë ViÖt Nam 1. HÖ thèng quan ®iÓm c¬ b¶n ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë ViÖt Nam. Ngµy nay, quèc tÕ ho¸, toµn cÇu ho¸ ®ang lµ xu thÕ chung cña nh©n lo¹i, kh«ng mét quèc gi¸ nµo cã thÓ thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch ®ãng cöa mµ vÉn cã thÓ phån vinh ®­îc. Trong bèi c¶nh ®ã Th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét lÜnh vùc ho¹t ®éng ®ãng vai trß mòi nhän thóc ®Èy nÒn kinh tÕ trong n­íc héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi, ph¸t huy nh÷ng lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt n­íc, tËn dông tiÒm n¨ng vÒ vèn, c«ng nghÖ, khoa häc kü thuËt, kh¶ n¨ng cña ®Êt n­íc, tËn dông tiÒm n¨ng vÒ vèn, c«ng nghÖ, khoa häc kü thuËt, kh¶ n¨ng qu¶n lý tiªn tiÕn tõ bªn ngoµi, duy tr× ph¸t triÓn v¨n ho¸ d©n téc, tiÕp thu nh÷ng tinh hoa cña v¨n ho¸ nh©n lo¹i. BÝ quyÕt thµnh c«ng trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ cña nhiÒu n­íc lµ më réng thÞ tr­êng quèc tÕ vµ t¨ng nhanh xuÊt khÈu s¶n phÈm hµng ho¸ qua chÕ biÕn cã hµm l­îng lü thuËt cao. ChÝnh v× vËy, trong c«ng cuéc ph¸t triÓn kinh tÕ, x©y dùng ®Êt n­íc, ®Æc biÖt lµ sau khi tiÕn hµnh ®æi míi kinh tÕ x· héi. §¶ng vµ Nhµ n­íc ViÖt Nam rÊt coi träng c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. Víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i nãi chung vµ chinh s¸ch quan träng chiÕn l­îc nh»m phôc vô qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. ChÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i tranh thñ ®­îc møc cao nhÊt nguån vèn kü thuËt, c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña n­íc ngoµi nh»m thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i víi n­íc ngoµi ®Ó ®Èy m¹nh s¶n xuÊt trong n­íc, võa cã s¶n phÈm tiªu dïng võa cã hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu. ChÝnh v× lÏ ®ã, quan ®iÓm ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë ViÖt Nam lµ: 1.1. Kh¾c phôc tÝnh chÊt tù cung tù cÊp cña nÒn kinh tÕ, më cöa, tõng b­íc hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Xu thuÕ Th­¬ng m¹i ho¸ toµn cÇu, c¶ thÕ giíi lµ mét thÞ tr­êng ®ang lµ xu h­íng chung cña thêi ®¹i. Trong thÕ giíi hiÖn ®¹i, kh«ng mét quèc gia nµo b»ng chÝnh s¸ch ®ãng cöa cña m×nh l¹i ph¸t triÓn cã hiÖu qu¶ kinh tÕ trong n­íc. Muèn ph¸t triÓn nhanh mçi n­íc kh«ng thÓ ®¬n ®éc dùa vµo nguån lùc cña m×nh mµ ph¶i biÕt tËn dông c¸c thµnh tùu kinh tÕ khoa häc cña loµi ng­êi ®Ó ph¸t triÓn. NÒn kinh tÕ "më cöa" sÏ më ra h­íng ph¸t triÓn míi t¹o ®iÒu kiÖn khai th¸c lîi thÕ, tiÒm n¨ng s½n cã trong n­íc nh»m sö dông ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ mét c¸ch cã lîi nhÊt. N­íc ta vµ mét sè n­íc kh¸c ®ã cã lóc xem xÐt vÊn ®Ò ®éc lËp kinh tÕ vµ x©y dùng mét nÒn kinh tÕ hoµn chØnh mang tÝnh tù cung tù cÊp ®Ó tr¸nh sù lÖ thuéc vµo bªn ngoµi. Thùc tÕ ®· chøng minh r»ng kh«ng mét quèc gia nµo c«ng ty cã thÓ ®Ò ra cho m×nh mét môc tiªu ®Çy tham väng nh­ vËy. Bëi v× kh«ng cã quèc gia nµo dï giµu m¹nh nh­ Mü hay Trung Quèc l¹i x©y dùng mét nÒn kinh tÕ tù cung tù cÊp v« cïng tèn kÐm c¶ vÒ vËt chÊt vµ thêi gian. §Ó më cöa nÒn kinh tÕ, trong bèi c¶nh hiÖn nay Nhµ n­íc ta ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p. Lín nhÊt vµ quan träng nhÊt lµ biÖn ph¸p c¶i tæ nÒn kinh tÕ quèc d©n theo h­íng më réng c¸c quan hÖ ®èi ngo¹i, träng t©m lµ xuÊt khÈu. Giµnh ­u tiªn cho c¸c ngµnh cã nhiÒu tiÒm n¨ng mang l¹i thu nhËp cao vµ nhanh. §è lµ c¸c ngµnh n«ng c«ng nghiÖp s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cã hµm l­îng tµi nguyªn thiªn nhiªn vµ hµm l­îng lao ®éng cao ®Ó xuÊt khÈu. BiÖn ph¸p thø hai lµ ®­a ra c¸c ®¹o luËt ®Çu t­ hÊp dÉn, cã nhiÒu ­u ®·i ®Ó thu hót vèn ®Çu t­ vµ kü thuËt cña n­íc ngoµi nh»m ph¸t triÓn c¸c ngµnh n«ng c«ng nghiÖp xuÊt khÈu, ®æi míi vµ hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së h¹ tÇng kinh tÕ, ®a d¹ng ho¸ nÒn s¶n xuÊt x· héi, ®i tõ ph¸t triÓn c«ng nghÖ gia c«ng chÕ biÕn. Thø hai lµ khuyÕn khÝch ph¸t triÓn kinh tÕ hµng ho¸ c¬ cÊu kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, ph¸t triÓn quan hÖ H - T. Thø t­ lµ thùc hiÖn c¬ chÕ qu¶n lý cã sù ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc th«ng qua c¸c ch­¬ng tr×nh cã tÝnh chÊt h­íng dÉn vµ hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch ®iÒu chØnh c¸c ch­¬ng tr×nh ®ã. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn râ trong c¸c chÝnh s¸ch vÒ thuÕ, ®Çu t­, hèi ®o¸i, tÝn dông, ng©n hµng... Cho ®Õn nay, chóng ta ®· gÆt h¸i ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng tõ chÝnh s¸ch Th­¬ng m¹i, giao l­u kinh tÕ víi bªn ngoµi. N­íc ta ®ang tõng b­íc chuyÓn m×nh víi nhÞp s¶n xuÊt míi b»ng nh÷ng c«ng nghÖ khoa häc tiªn tiÕn. Tin t­ëng r»ng víi h­íng ®i ®óng ®¾n vµ sù l·nh ®¹o s¸ng suèt cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ViÖt Nam sÏ trë thµnh mét m¾t xÝch quan träng trong nÒn kinh tÕ thÕ giíi. 1.2. Coi träng hiÖu qu¶ kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ trong hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, hiÖu qu¶ lµ môc tiªu theo ®uæi cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp. ë ®©y ph¶i x¸c ®Þnh vµ ph©n biÖt hiÖu qu¶ kinh doanh vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi. HiÖu qu¶ thÓ hiÖn quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ vµ chi phÝ bá ra. Tr­íc hÕt ph¶i x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ. HiÖu qu¶ kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ th­íc ®o ®Ó c©n nh¾c, lùa chän c¸c gi¶i ph¸p ®Çu t­, quyÕt ®Þnh ®Çu t­ ph¸t triÓn hay ngõng kinh doanh. HiÖu qu¶ kinh doanh cña phÇn ®Þnh tÝnh vµ ®Þnh h­íng. C¸c chØ tiªu ®Þnh l­îng nh­ lîi nhuËn, møc doanh lîi nhuËn, møc doanh lîi, hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh... ChØ tiªu hiÖu qu¶ ®Þnh tÝnh nh­ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cñng cè niÒm tin cña kh¸ch hµng vÞ thÕ cña doanh nghiÖp ... Kh«ng ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh th× môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn kh«ng ®¹t ®­îc, kh«ng cã hiÖu qu¶ kinh doanh th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ tån t¹i ®­îc, ho¹t ®éng kinh doanh sÏ bÞ ngõng trÖ. Bªn c¹nh ®ã ph¶i tÝnh hiÖu qu¶ kinh tÕ - x· héi. VÊn ®Ò gi¶i quyÕt mÆt x· héi cña Th­¬ng m¹i quèc tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr­êng kh«ng gi¶n ®¬n. ë ®©y, ph¶i tÝnh ®Õn vÊn ®Ò m«i sinh, m«i tr­êng, sù ph¸t triÓn ®ång ®Òu gi÷a c¸c vïng, c¸c khu vùc... Cã nghÜa lµ doanh nghiÖp kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ ph¶i lµm sao ®¹t hiÖu qu¶ cao cho b¶n th©n doanh nghiÖp nh­ng kh«ng ¶nh h­ëng ®Õn c¸c lîi Ých x· héi ®Æc biÖt lµ v¨n ho¸, m«i tr­êng, ®ãng gãp vµo viÖc thùc hiÖn cac môc tiªu kinh tÕ - x· héi nh­ gãp phÇn vµo viÖc n©ng cao tèc ®é t¨ng tr­ëng quèc gia, n©ng cao thu nhËp, n©ng cao vÞ thÕ cña ViÖt Nam trªn tr­êng quèc tÕ, c¶i thiÖn c¸n c¸n thanh to¸n. Suy ®Õn cïng muèn cã hiÖu qu¶ th× ph¶i b¶o ®¶m lîi Ých vËt chÊt cho c¸c ®èi t­îng tham gia ho¹t ®éng Th­¬ng m¹i quèc tÕ. Lîi Ých lµ chÊt kÕt dÝnh c¸c ho¹t ®éng theo môc ®Ých chung. V× vËy ®Ó c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng phÊn ®Êu v× hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi nãi chung, cña toµn kinh tÕ quèc d©n th× Nhµ n­íc ph¶i cã chÝnh s¸ch kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých cña x· héi víi lîi Ých cña doanh nghiÖp, lîi Ých tËp thÓ víi lîi Ých cña Nhµ n­íc, trong ®ã lîi Ých c¸ nh©n ph¶i ®­îc coi träng vµ xem nh­ lµ ®éng lùc. Nguyªn t¾c c¸c bªn tham gia ®Òu cã lîi lµ nguyªn t¾c tèi cao, ai vi ph¹m sÏ kh«ng thÓ tæ chøc c¸c ho¹t ®éng Th­¬ng m¹i quèc tÕ cã hiÖu qu¶ tr­íc m¾t vµ l©u dµi. 1.3. Më réng sù tham gia cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu d­íi sù qu¶n lý thèng nhÊt cña nhµ n­íc. Quan ®iÓm nµy ®­îc ¸p dông trong lÜnh vùc Th­¬ng m¹i quèc tÕ ®· mang l¹i cho lÜnh vùc ho¹t ®éng nµy nh÷ng mµu s¾c sinh ®éng h¬n. Ngµy nay kinh doanh xuÊt nhËp khÈu kh«ng cßn lµ ®éc quyÒn cña c¸c C«ng ty quèc doanh n÷a, ®Æc biÖt víi nghÞ ®Þnh 57/N§- CP ngµy 31/7/1998 cña ChÝnh phñ th× kh«ng chØ riªng c¸c doanh nghiÖp cã giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu míi ®­îc phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Quy luËt c¹nh tranh buéc c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i t×m ra c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó tõng b­íc cã hiÖu qu¶ kinh doanh. §ång thêi sù hîp t¸c gi÷a c¸c tæ chøc kinh tÕ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ lµm cho hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi ®­îc chó träng. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn, kinh doanh xuÊt nhËp khÈu sÏ mang l¹i nhiÒu lîi Ých, song còng cã mét sè ®iÓm bÊt lîi. Bëi v× c¹nh tranh sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n hµng xuÊt nhËp khÈu. NÕu kh«ng cã sù kiÓm so¸t cña Nhµ n­íc mét c¸ch chÆt chÏ kÞp thêi sÏ g©y c¸c thiÖt h¹i khi bu«n b¸n víi n­íc ngoµi. C¸c hiÖn t­îng xÊu vÒ x· héi nh­ bu«n lËu, trèn thuÕ, Ðp gi¸.... dÔ ph¸t triÓn. MÆt kh¸c c¹nh tranh sÏ dÉn ®Õn th«n tÝnh lÉn nhau gi÷a cac chñ thÓ kinh tÕ b»ng c¸c biÖn ph¸p kh«ng lµnh m¹nh nh­ ph¸ ho¹i, c¶n trë c«ng viÖc cña nhau. ViÖc qu¶n lý kh«ng chØ ®¬n thuÇn tÝnh to¸n vÒ hiÖu qu¶ kinh tÕ mµ cßn ph¶i chó träng tíi v¨n ho¸ vµ ®¹o ®øc x· héi. 1.4. Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ quan hÖ Th­¬ng m¹i §a d¹ng ho¸ quan hÖ Th­¬ng m¹i lµ con ®­êng dÉn tíi Th­¬ng m¹i ho¸ toµn cÇu, më réng quan hÖ bu«n b¸n víi tÊt c¶ c¸c n­íc, c¸c khu vùc kh«ng ph©n biÖt chÕ ®é chÝnh trÞ còng nh­ thµnh phÇn kinh tÕ ®¶m b¶o viÖc lùa chän nh÷ng ®èi t­îng, b¹n hµng, x©y dùng mèi quan hÖ bu«n b¸n l©u dµi, t¹o dùng lßng tin vµ sù tÝn nhiÖm lÉn nhau. Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ kÐm ph¸t triÓn nh­ ë ViÖt Nam, viÖc ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt nhËp khÈu ph¶i hÕt søc chó träng ®Õn viÖc ph¸t huy, tõng b­íc t¹ovÞ thÕ míi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, h×nh thµnh c¸c mèi quan hÖ cïng cã lîi víi c¸c n­íc kh¸c trªn thÞ tr­êng. Trªn ®©y lµ mét sè quan ®iÓm c¬ b¶n chØ ®¹o ho¹t ®éng kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë ViÖt Nam trong thêi kú qu¸ ®é. C¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cÇn ph¶i hiÓu vµ n¾m v÷ng nh÷ng quan ®iÓm nµy trªn c¬ së ®ã x©y dùng c¸c chiÕn l­îc kinh doanh dµi h¹n nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu cña m×nh, ®ång thêi cã c¸c gi¶i ph¸p thÝch hîp tõng b­íc n©ng cao hiÖu qña kinh doanh. 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn Th­¬ng m¹i quèc tÕ ë n­íc ta trong giai ®o¹n 2001 - 2010. Thùc hiÖn chñ tr­¬ng më cöa nÒn kinh tÕ, trong giai ®o¹n Th­¬ng m¹i quèc tÕ ph¸t triÓn theo nh÷ng ®Þnh h­íng sau ®©y. Mét lµ, khuyÕn khÝch mäi th­¬ng nh©n tham gia xuÊt khÈu vµ h­íng vÒ xuÊt khÈu, ®Èy m¹ng xuÊt khÈu c¸c hµng ho¸ chÕ biÕn s©u vµ cã hµm l­îng kü thuËt cao. XuÊt khÈu lµ mét c¬ së nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh ®em l¹i lîi nhuËn lín, lµ ph­¬ng tiÖn thóc ®Èy ph¸t triÓn kinh tÕ. Më réng xuÊt khÈu ®Ó t¨ng thu ngo¹i tÖ, t¹o ®iÒu kiÖn cho nhËp khÈu vµ ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng. Nhµ n­íc ta lu«n coi träng vµ thóc ®Èy c¸c ngµnh kinh tÕ h­íng theo xuÊt khÈu, khuyÕn khÝch c¸c thµnh phÇn kinh tÕ më réng xuÊt khÈu ®Ó gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ t¨ng thu ngo¹i tÖ. B­íc vµo thËp kû 2001 - 2010, lùc cña n­íc ta ®· kh¸c tr­íc nhiÒu, c¸c nguån lùc nh­ lao ®éng, kÓ c¶ chÊt x¸m, ®Êt ®ai, tµi nguyªn, thÞ tr­êng trong n­íc cßn kh¸ dåi dµo vµ cã kh¶ n¨ng khai th¸c ®Ó ph¸t triÓn kinh tÕ, trong ®ã cã Th­¬ng m¹i quèc tÕ. Mét sè ngµnh s¶n xuÊt trong n­íc ph¸t triÓn víi tèc ®é cao, t¹o ra ®­îc khèi l­îng lín vÒ s¶n phÈm hµng ho¸ cã chÊt l­îng cao, æn ®Þnh, gi¸ thµnh h¹, cã søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. ChÝnh v× vËy mµ h­íng chÝnh xuÊt khÈu tr­íc m¾t lµ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng ®­îc chÕ biÕn tõ nh÷ng nguån nguyªn liÖu cã s½n lµ xuÊt khÈu sö dông nguån lao ®éng dåi dµo trong n­íc nh­ mÆt hµng n«ng, l©m s¶n nhiÖt ®íi vµ thuû s¶n, hµng c«ng nghÖp nhÑ, hµng tiÓu thñ c«ng nghiÖp vµ mü nghÖ, hµng gia c«ng vµ mét sè s¶n phÈm c«ng nghÖ c¬ khÝ. §ång thêi " c¶i tiÕn c¬ cÊu xuÊt khÈu theo h­íng t¨ng tû träng c¸c mÆt hµng chÕ biÕn, gi¶m tû träng xuÊt khÈu nguyªn liÖu, t¹o ra c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ lùc nh­ dÇu má, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, ®ñ søc c¹nh tranh trong xuÊt khÈu". Trong mét nÒn kinh tÕ mµ s¶n xuÊt nhá cßn lµ phæ biÕn nh­ n­íc ta, ®Ó t¨ng nhanh nguån hµng xuÊt khÈu, chóng ta kh«ng thÓ chØ tr«ng chê vµo khai th¸c tµi nguyªn thiªn nhiªn còng nh­ kh«ng thÓ chØ dùa vµo viÖc thu mua nh÷ng s¶n phÈm thõa nh­ng rÊt bÊp bªnh cña nÒn s¶n xuÊt nhá, ph©n t¸n, hoÆc b»ng lßng víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c c¬ së c«ng nghiÖp hiÖn cã, mµ ph¶i x©y dùng thªm nhiÒu c¸c c¬ së s¶n xuÊt míi ®Ó t¹o nhiÒu hµng xuÊt khÈu dåi dµo, tËp trung, cã chÊt l­îng cao, ®¹t tiªu chuÈnh quèc tÕ. Do ®ã, ®Çu t­ vèn lµ biÖn ph¸p cÇn ­u tiªn ®Ó gia t¨ng xuÊt khÈu. Nguån vèn ®Çu t­ cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay gåm: vèn ®Çu t­ trong n­íc, vèn ®Çu t­ ngoµi n­íc. Tuy nguån vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi lµ quan träng, nh­ng ®Çu t­ cho s¶n khÈu cÇn khai th¸c tõ c¸c nguån vèn trong n­íc lµ chñ yÕu. Do ®ã, cÇn khai th¸c nguån vèn trong néi bé nÒn kinh tÕ bao gåm vèn Nhµ n­íc vµ vèn cña nh©n d©n. CÇn coi träng viÖc thu hót vèn cña nh©n d©n vµo viÖc ®Çu t­ cho xuÊt khÈu. §©y lµ viÖc l©u nay ch­a ®­îc coi träng. ViÖc Nhµ n­íc ban hµnh luËt ®Çu t­ trong n­íc sÏ lµ c¬ së ph¸p lý ®Ó cã thµnh phÇn kinh tÕ h¨ng h¸i vµ an t©m bá vèn ra ®Çu t­, nhÊt lµ ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. §Ó khuyÕn khÝch bá vèn ®Çu t­ lµm ra hµng xuÊt khÈu, Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch ­u tiªn cho lÜnh vùc nµy nh­: Cho phÐp vay vèn l·i suÊt ­u ®·i thÊp, gi¶m hoÆc miÔn nép thuÕ lîi tøc mét sè n¨m ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm lµm ra trong nh÷ng n¨m ®Çu ch­a cã l·i hoÆc thÊp (so víi kinh doanh trong n­íc), Nhµ n­íc cã thÓ ¸p dông chÝnh s¸ch trî cÊp cã ®iÒu kiÖn... Hai lµ, hoµn thiÖn c¬ chÕ xuÊt khÈu æn ®Þnh vµ phï hîp víi tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, phï hîp víi chÝnh s¸ch b¶o hé s¶n xuÊt cã chän läc, cã ®iÒu kiÖn vµ cã thêi gian. Theo ®ã, c¬ chÕ xuÊt khÈu n¨m 2001 - 2010 ®· ®­îc níi láng rÊt nhiÒu thÓ hiÖn ë c¸c néi dung sau: - Doanh nghiÖp ®­îc phÐp xuÊt nhËp khÈu mäi lo¹i hµng ho¸ trõ nh÷ng mÆt hµng nhµ n­íc cÊm. - C¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi ®­îc xuÊt khÈu nh­ c¸c doanh nghiÖp trong n­íc c¶ vÒ thñ tôc xuÊt khÈu vµ mÆt hµng kinh doanh nh­ng vÉn ph¶i thùc hiÖn theo quy ®Þnh cña luËt §Çu t­ n­íc ngoµi. - Tõ n¨m 2001 trë ®i, danh môc hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu theo giÊy phÐp cña bé Th­¬ng m¹i, quy ®Þnh chØ cã mÆt hµng dÖt may sang thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch, cßn nhËp khÈu chØ cßn 15 mÆt hµng ph¶i cã giÊy phÐp. - Kh«ng cßn giÊy phÐp chuyÓn, doanh nghiÖp chØ cÇnd ®¨ng ký lµ ®­îc xuÊt hµng. - TÊt c¶ c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu ®Òu h­ëng thuÕ suÊt khÈu 0%. - C¾t gi¶m dÇn viÖc cÊm, t¹m ngõng, h¹n ng¹ch, chØ tiªu, giÊy phÐp kh«ng tù ®éng, phô thu vµ gi¸ thµnh thuÕ tèi thiÓu, tiÕn tíi xo¸ bá trong ®µm ph¸n Th­¬ng m¹i quèc tÕ. - C¸c biÖn ph¸p qu¶n lý chuyªn ngµnh sÏ dÇn ®­îc xo¸ bá ®Ó theo h­íng qu¶n lý theo h×nh thøc quy ®Þnh tiªu chuÈn, ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp cã c¬ së lµm thñ tôc xuÊt nhËp khÈu H¶i quan, kh«ng cÊp giÊy phÐp hoÆc duyÖt mÆt hµng sè l­îng, gi¸ trÞ. - Bé Th­¬ng m¹i sÏ hç trî c¸c doanh nghiÖp x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi b»ng c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn Th­¬ng m¹i. Ba lµ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp vµ hµng ho¸ xuÊt khÈu trªn thÕ giíi. C¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt Nam hiÖn nay tuy ®· cã nhiÒu tiÕn bé vÒ chÊt l­îng vÉn ch­a ®¹t so víi tiªu chuÈn quèc tÕ v× vËy, gi¸ hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam lu«n thÊp h¬n c¸c mÆt cïng lo¹i c¸c mÆt cïng lo¹i cña c¸c n­íc kh¸c. N©ng cao chÊt l­îng lµ ®iÒu kiÖn ®Ó t¨ng nhanh khèi l­îng xuÊt khÈu ®ång thêi n©ng cao uy tÝn vÒ chÊt l­îng hµng ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 3. Dù kiÕn kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu n¨m 2002 N¨m 2002, kinh tÕ thÕ giíi phôc håi chËm, t¨ng tr­ëng cã thÓ chØ ®¹t 2,4% trong ®ã Mü t¨ng 0,7% NhËt B¶n 1,8% EU 1,4% Gi¸ hµng n«ng s¶n vÉn ®øng ë møc thÊp, gi¸ hµng c«ng nghÖ xu h­íng gi¶m (®Æc biÖt lµ gi¸ dÇu th«) do møc tiªu dïng xuèng thÊp, thªm vµo ®ã sù c¹nh tranh c¸c n­íc xuÊt khÈu trë nªn gay g¾t theo h­íng gi¶m gi¸ vµ ®æi míi c«ng nghÖ cïng víi sù liªn minh th­¬ng m¹i, ®Æc biÖt lµ Trung Quèc n¨m ®Çu vµo WTO, mét sè nÒn kinh tÕ cã xu h­íng thËn träng ®Çu t­ vµ tiªu dïng Ýt kinh nghiÖm khñng ho¶ng nî ë Achentina võa qua. Tuy vËy c¸c c¬ héi vÉn lín ®èi víi n­íc ta ®ã lµ viÖc thùc hiÖn HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt Mü - Hoa kú, ViÖt Nam cã thÓ t¨ng kim ng¹ch nhiÒu mÆt hµng vµo thÞ tr­êng réng lín nµy tíi møc chóng ta kh«ng chuÈn bÞ kÞp vÒ l­îng hµng ho¸ vµ c¸c tiªu chuÈn xuÊt khÈu. Trung Quèc tham gia WTO cã thÓ nhËp nhiÒu hµng ho¸ cña ViÖt Nam song còng x¶y ra c¹nh tranh liªn tôc ë c¸c thÞ tr­êng vÒ gi¸ vµ l­îng hµng còng nh­ c¸c mÉu m· s¶n phÈm c«ng nghiÖp. Dù kiÕn tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2002 cña n­íc ta ®¹t 16,6 tû USD t¨ng 10% so víi n¨m 2001, trong ®ã xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp cã vèn n­íc ngoµi t¨ng 14,7% chiÕm 25% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C¸c nhãm hµng xuÊt khÈu chñ yÕu: N«ng l©m thuû s¶n ®¹t 5 tû USD t¨ng 11% c«ng nghiÖp nÆng vµ kho¸ng s¶n ®¹t 5 tû USD, gi¶m 2% (do gi¸ dÇu th« gi¶m), hµng c«ng nghiÖp chÕ biÕn ®¹t 6,6 tû USD t¨ng 20%. C¬ cÊu thÞ tr­êng : T¨ng thÞ phÇn vµo Mü, EU kh«i phôc thÞ tr­êng SNG vµ §«ng ¢u, dù kiÕn tû träng: Ch©u ¸ 55% ch©u ©u 24% B¾c mü 11% Ch©u §¹i D­¬ng 6%. II. môc tiªu vµ Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu cña C«ng ty SIMEX.. 1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn : §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu trªn, C«ng ty SIMEX tiÕp tôc ®Þnh h­íng ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn c¬ së kÕ thõa nh÷ng thµnh tùu cña c¸c n¨m qua, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i. Nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cao, C«ng ty x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu sau: * Cñng cè vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô. T¨ng c­êng c¸c mèi quan hÖ hîp t¸c víi b¹n hµng, t¹o lËp uy tÝn trong kinh doanh xuÊt khÈu. *N©ng cao hiÖu qu¶ nguån hµng xuÊt khÈu, më réng danh môc mÆt hµng xuÊt khÈu cã hiÖu qu¶ kinh tÕ. C¶i biÕn c¬ cÊu hµng ho¸ theo h­íng tiªn tiÕn. *N©ng cao hiÖu qu¶ cña c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô xuÊt khÈu ®Æc biÖt lµ nghiÖp vô giao dÞch vµ ®µm ph¸n, t¹o nguån hµng, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång. 2. Môc tiªu ph¸t triÓn: Trong qu¸ tr×nh kinh doanh,mäi doanh nghiÖp ®Òu ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh nh÷ng môc tiªu ®Ó phÊn ®Êu. C¸c môc tiªu nµy cã thÓ coi nh­ kim chØ nam h­íng dÉn mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, c¸c môc tiªu nµy kh«ng cè ®Þnh trong suèt qu¸ tr×nh kinh doanh mµ tuú tõng ®iÒu kiÖn, tõng giai ®o¹n ph¸t triÓn cô thÓ doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh®­îc môc tiªu nµo lµ chñ yÕu trong mçi giai ®o¹n ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt còng nh­ ®¹t ®­îc môc tiªu chung cña c«ng ty lµ ph¸t triÓn c«ng ty kh«ng ngõng. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty ph¶i c¨n cø vµo kh¶ n¨ng, tiÒm lùc cña m×nh c¨n cø vµo m«i tr­êng kinh doanh cô thÓ nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶i cã chiÕn l­îc kinh doanh vµ trªn c¬ së ®ã tuú thuéc vµo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ ®Ó ®Ò ra c¸c môc tiªu cho tõng thêi kú kinh doanh nhÊt ®Þnh mét c¸ch phï hîp vµ hiÖu qu¶ nhÊt. §èi víi c«ng ty cæ phÇn XNK Nam Hµ Néi-SIMEX, lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu do ®ã môc tiªu tr­íc m¾t th­êng xuyªn vµ l©u dµi cña c«ng ty lµ lîi nhuËn. Mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty nh»m vµo t×m kiÕm lîi nhuËn tèi ®a, trªn c¬ së ngµy cµng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh víi c¸c chØ tiªu doanh lîi cao, vßng quay vèn nhanh, tû xuÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu cao…§i ®«i víi viÖc më réng quy m« xuÊt khÈu c¶ vÒ khèi l­îng lÉn chÊt l­îng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ th©m nhËp nh÷ng thÞ tr­êng míi. Trong dµi h¹n c«ng ty ®Æt ra môc tiªu lµ t¨ng c­êng thÕ lùc cña m×nh nh­ lµ më réng quy m« kinh doanh, tiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ víi nhiÒu ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc. Bªn c¹nh c¸c môc tiªu ®ã, c«ng ty cßn chó träng vµo nhiÒu môc tiªu kh¸c n÷a tuú vµo tõng giai ®o¹n cô thÓ cña qu¸ tr×nh kinh doanh nh­ : B¶o vÖ m«i tr­êng, phóc lîi x· héi, an toµn…®Ó ph¸t triÓn mét c¸ch bÒn v÷ng. Tr­íc m¾t trong vµi n¨m tíi môc tiªu cña c«ng ty lµ cè g¾ng khai th¸c t¹o ra c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc míi nh»m t¨ng l­u chuyÓn hµng ho¸ xuÊt khÈu còng nh­ thay ®æi c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu theo h­íng cã lîi lµm t¨ng doanh thu vµ t¨ng l¬Þ nhuËn. §èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu, c«ng ty ®­a ra nh÷ng môc tiªu cô thÓ sau : ChØ tiªu 2001 2002 2003 Kim ngh¹ch XK(Tr.USD) 41,0 49,2 59,0 Lîi nhuËn XK(Tû®ångVN) 3,35 3,85 4,43 Tæng doanh thu(Tû®ångVN) 730 876 1000 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng XK cña c«ng ty. 1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. §èi víi nghiªn cøu thÞ tr­êng cã hai ph­¬ng ph¸p lµ nghiªn cøu t¹i bµn vµ nghiªn cøu t¹i hiÖn tr­êng. Th«ng qua hai ph­¬ng ph¸p nµy ®Ó t×m hiÓu vµ x¸c ®Þnh nhu cÇu cña thÞ tr­êng, hµng ho¸, dÞch vô, søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng th«ng qua hai b­íc ®ã lµ b­íc thu thËp th«ng tin vµ b­íc xö lý th«ng tin. §èi víi b­íc thu thËp, tuú vµo ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng, nguån lùc cña c«ng ty vµ ®Æc biÖt lµ tuú thuéc vµo chiÕn l­îc cña c«ng ty mµ thu thËp theo ph­¬ng ph¸p trùc tiÕp hay ph­¬ng ph¸p gi¸n tiÕp. Mçi ph­¬ng ph¸p ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm vµ nh­îc ®iÓm riªng cña nã. Tuy nhiªn, dï theo ph­¬ng ph¸p nµo ®i ch¨ng n÷a, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ßi hái th«ng tin ph¶i chÝnh x¸c, kÞp thêi vµ phôc vô cho c¸c quyÕt ®Þnh cña c«ng ty. Ng­îc l¹i, th«ng tin kh«ng chÝnh x¸c , kh«ng ®Çy ®ñ th× th«ng tin ®ã sÏ trë nªn v« nghÜa, kh«ng phôc vô ®­îc g× cho c¸c kÕ ho¹ch cña doanh nghiÖp. §èi víi b­íc xö lý th«ng tin ®ßi hái c¸n bé lµm c«ng t¸c ph©n tÝch ph¶i cã mét sè kiÕn thøc nhÊt ®Þnh vÒ thÞ tr­êng cÇn ph©n tÝch, cã kinh nghiÖm trong ph©n tÝch vµ xö lý th«ng tin. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty mçi n¨m ph¶i cã kÕ ho¹ch båi d­ìng thªm nghiÖp vô cho c¸n bé, c«ng nh©n viªn chøc, tæ chøc c¸c líp ®µo t¹o n©ng cao chuyªn m«n, ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i, tuyÓn dông vµ bæ xung thªm c¸n bé c«ng nhan viªn chøc cã tr×nh ®é. Gi÷a hai kh©u thu thËp vµ xö lý th«ng tin cã quan hÖ mËt thiÕt víi nhau. V× vËy, mçi kh©u ®Òu ph¶i lµm tèt th× míi ph¸t huy hÕt vai trß cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®­îc. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cã mét vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cu¶ c«ng ty. Nã lµ c¬ së khoa häc ®Ó h­íng dÉn toµn bé qu¸ tr×nh kinh doanh cña c«ng ty. Ho¹t ®éng ®em l¹i hiÖu qu¶ tèi ®a chØ khi phôc vô tèt kh¸ch hµng, bëi v× kh¸ch hµng lag ng­êi tr¶ tiÒn vµ mang l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty. §Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh nhËn “ sù phôc vô cña c«ng ty dµnh cho hä” cÇn thiÕt ph¶i nghiªn cøu thi tr­êng. Khã h¨n h¬n khi kinh doanh xuÊt khÈu cßn cã sù di chuûen c¸c nguån hµng vµ tiÒn tÖ tõ quèc gia naú sang quèc gia kh¸c. HiÖn nay, c«ng ty cßn ch­a quan t©m ®óng møc cho ho¹t ®éng nµy, mét phÇn do ph¹m vi thÞ tr­êng qu¸ lín trong khi ®ã, nguån vèn cña c«ng ty cßn h¹n chÕ mµ ho¹t ®éng nµy cÇn mét kho¶n chi phÝ nhÊt ®Þnh. Do ®ã, cßn tèn t¹i nhiÒu h¹n chÕ trong tiÕp cËn, më réng thÞ tr­êng vµ n©ng cao thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng. §Ó kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ ®ã trong ®iÒu kiÖn c«ng ty cã thÓ thµnh lËp mét sè bé phËn chuyªn tr¸ch thùc hiÖn cong t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. §Ó ®¹t ®­îc môc ®Ých hiÓu s©u s¾c vÒ kh¸ch hµng, hµng ho¸ dÞch vô mµ hä cÇn th× bé phËn nµy cÇn x¸c ®Þnh râ c¸c vÊn ®Ò sau: - Kh¸ch hµng lµ ai ? Nhu cÇu, thÞ hiÕu, thu nhËp vµ nøc ®é tiªu dïng cña hä. -Hµng hãa cña n­íc nµo? Lo¹i hµng g×? HiÖn nay cã b¸n trªn thÞ tr­êng kh«ng? Cã b¸n cïng thÞ tr­êng víi c«ng ty kh«ng? Møc ®é thay thÕ hµng ho¸ cña hä víi hµng ho¸ cña c«ng ty, gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn thanh to¸n cña hä nh­ thÕ nµo. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty qua c¸c mÆt sau: Søc m¹nh tµi chÝnh. Dù tr÷ nguån cung cÊp ( nguyªn vËt liÖu, hµng ho¸ ... ) - T×nh tr¹ng thiÕt bÞ hiÖn cã cã kh¶ n¨ng thay thÕ,c¸c b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ hiÖn ®ang lµm chñ. - Nh·n hiÖu hµng ho¸ vµ uy tÝn cña ®èi thñ. - HÖ thèng tæ chøc cña ®èi thñ vµ quan ®iÓm qu¶n lý. - Tr×nh ®é qu¶n lý, kü n¨ng cña con ng­êi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña ®èi thñ. - Gi¸ c¶ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng, møc ®é ra sao vµ nh©n tè nµo nh©n tè chÝnh? - Xu h­íng vËn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng. 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c thu gom t¹o nguån hµng XK. N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu còng lµ mét trong nh÷ng biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña Simex. HiÖu qu¶ cña t¸c thu mua t¹o nguån hµng sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, vµ chñng lo¹i hµng ho¸, ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn cña doanh nghiÖp còng nh­ kh¶ n¨ng c¹nh tranh, kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp. Trong nh÷ng n¨m tíi, ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ tèt h¬n trong c«ng t¸c nµy, C«ng ty cã thÓ sö dông mét sè gi¶i ph¸p nh­ sau: * T¨ng c­êng ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt, trang thiÕt bÞ cho ho¹t ®éng thu mua vµ t¹o nguån hµng. §Çu t­ m¹nh vµo viÖc mua s¾m c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, c¸c thiÕt bÞ xÕp dì, hÖ thèng bÕn b·i, kho tµng nh»m t¹o ra sù c¬ ®éng linh ho¹t tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña nguån hµng, cña thÞ tr­êng nÕu cã. * T¨ng c­êng cung cÊp tÝn dông cho ng­êi s¶n xuÊt nu«i trång vµ chÕ biÕn hµng n«ng, l©m, thuû h¶i s¶n. §©y thùc chÊt lµ h×nh thøc ®Çu t­ tµi chÝnh cña doanh nghiÖp cho nhµ cung cÊp hµng ho¸. MÆc dï ph­¬ng ph¸p nµy kh«ng ph¶i lµ míi nh­ng nã vÉn ph¸t huy ®­îc hiÖu qu¶ kh¸ cao. Cung c¸p tÝn dông cho ng­êi s¶n xuÊt, nu«i trång vµ chÕ biÕn hµng ho¸ s· ®¶m b¶o cho c«ng ty chñ ®éng cã ®­îc nguån hµng æn ®Þnh, giµnh ®­îc ­u ®·i tõ phÝa nhµ cung cÊp vµ ®Æc biÖt c«ng ty cã thÓ th«ng qua hä ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ xuÊt khÈu. * TiÕp tôc ®Çu t­ liªn doanh liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸cthµnh phÇn kinh tÕ trong viÖc s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. * ThiÕt lËp hÖ thèng ®¹i lý thu mua hµng ho¸ ë c¸c tØnh thµnh phè trong c¶ n­íc, ®Æc biÖt lµ vïng s¶n xuÊt, nu«i trång vµ ®¸nh b¾t n«ng, l©m, thuû, h¶i s¶n. Hoµn thiÖn c«ng t¸c chµo hµng, b¸n hµng trùc tiÕp: Nh×n chung chÊt l­îng c«ng t¸c chµo hµng cña c«ng ty hiÖn nay cßn ch­a ®em l¹i hiÖu qu¶ cao, sè l­îng hîp ®ång ®­îc ký kÕt so víi sè ®¬n chµo hµng lµ rÊt Ýt. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn chó träng ®Õn viÖc ®µo t¹o ®éi ngò ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, cung cÊp c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho ®éi ngò nµy ®Ó hä cã thÓ giao dÞch víi b¹n hµng mét c¸ch thuËn lîi. §éi ngò ®¹i diÖn cña c«ng ty phÇn lín kh«ng ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch chÝnh quy bµi b¶n vÌ c¸c nghiÖp vô cã liªn quan ®Õn c«ng t¸c chµo hµng, mÆt kh¸c do cßn nÆng t­ t­ëng quan liªu bao cÊp do ®ã hä vÉn cßn lóng tóng khi gÆp ph¶i nh÷ng t×nh huãng bÊt ngê x¶y ra, ch­a th«ng th¹o vÒ c¸c kü n¨ng so¹n th¶o mét ®¬n chµo hµng, kh«ng x¸c ®Þnh ®­îc ph¹m vi c¸c b¹n hµng mµ hä ®Þnh chµo hµng. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò trªn c«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng ®µo t¹o ®éi ngò ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, cö nh÷ng nh©n viªn cã n¨ng lùc ®i häc tËp vµ trao ®æi kinh nghiÖm ë n­íc ngoµi. Ngoµi ra, c«ng ty cã thÓ tham kh¶o ý kiÕn cña t­ vÊn hoÆc mêi nh÷ng chuyªn gia trong lÜnh vùc nµy hîp t¸c. Khi so¹n th¶o c¸c ®¬n chµo hµng cÇn c¨n cø vµo môc tiªu cña c«ng ty còng nh­ ®Æc tÝnh riªng, th«ng lÖ kinh doanh cña mÆt hµng ®ã ®Ó x¸c ®Þnh ®èi t­îng cÇn chµo hµng vµ néi dung ®¬n chµo hµng. VÒ c«ng t¸c b¸n hµng trùc tiÕp c«ng ty cÇn chó träng ®Õn nh÷ng vÊn ®Ò sau: §Çu tiªn cÇn ph¶i chó träng ®éi ngò c¸n bé ®µm ph¸n giao dÞch cña c«ng ty b»ng c¸ch n©ng cao tr×nh ®é ®µm ph¸n, thuyÕt phôc trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n ®Ó cã thÓ tho¶ thuËn vµ ký kÕt ®­îc hîp ®ång víi b¹n hµng. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, tr­íc tiªn ®éi ngò giao dÞch ph¶i cã kü n¨ng giao tiÕp tèt ®ång thêi ph¶i cã tr×nh ®é hiÓu biÕt ng«n ng÷, trong qu¸ tr×nh giao dÞch tuú tõng ®èi t­îng giao dÞch mµ cã c¸ch xö lý riªng, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Bªn c¹nh ®ã, hä ph¶i cã vèn hiÓu biÕt vÒ v¨n ho¸ cña b¹n hµng, tu©n thñ c¸c nguyªn t¾c còng nh­ th«ng lÖ quèc tÕ vÒ ®µm ph¸n. Ngoµi ra, kh¶ n¨ng øng biÕn tèt, søc thuyÕt phôc cao, mÒm m¹i trong ®µm ph¸n còng lµ yªu cÇu ®èi víi ®éi ngò nµy. Do vËy, ngay tõ kh©u tuyÓn chén c«ng ty cÇn ph¶i chó träng tíi nh÷ng ng­ßi cã kh¶ n¨ng, ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i trong qu¸ tr×nh lµm viÖc. Khi ®· cã ®éi ngò c¸n bé ®µm ph¸n tèt, c«ng ty cã thÓ më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña m×nh ë c¸c thÞ tr­êng lín n¬i c«ng ty cã khèi l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu lín, cã kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ n©ng cao thÞ phÇn. 4. Hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶ng c¸o, giíi thiÖu c¸c mÆt hµng cña c«ng ty ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Ngµy nay, qu¶ng c¸o ®· thùc sù trë thµnh mét c«ng cô h÷u hiÖu cho C«ng ty trong viÖc më réng kinh doanh, ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, n©ng cao khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra g©y dùng uy tÝn trªn thÞ tr­êng. Trong thêi gian qua, c«ng t¸c qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm hay ®óng h¬n lµ lîi Ých cña qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm ch­a ®­îc c«ng ty chó träng vµ quan t©m khai th¸c. do vËy nh»m t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi, c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng mét kÕ ho¹ch qu¶ng c¸o l©u dµi, phï hîp víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ ®Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty. Tr­íc m¾t c«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè biÖn ph¸p qu¶ng c¸o sau: + Qu¶ng c¸o th«ng qua h×nh thøc göi mét sè th­ chµo hµng cã kÌm theo CATALO giíi thiÖu hµng ho¸. + Qu¶ng c¸o b»ng c¸ch tham dù c¸c héi chî triÓn l·m hµng ViÖt Nam ë n­íc ngoµi. + Qu¶ng c¸o th«ng qua m¹ng Internet.. Tuy nhiªn, ®Ó thu ®­îc hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm, c«ng ty cÇn thùc hiÖn nghiªm chØnh nh÷ng yªu cÇu sau: - X¸c ®Þnh môc ®Ých qu¶ng c¸o. Khi tiÕn hµnh mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o, c«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc môc ®Ých cho ho¹t ®éng nµy. môc ®Ých cña qu¶ng c¸o cã thÓ lµ t×m thÞ tr­êng cho mÆt hµng míi, ph¸t triÓn thÞ phÇn cho hµng ho¸ ®· cã mÆt ë thÞ tr­êng, hoÆc cã thÓ lµ t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra, thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸. Dù kiÕn ng©n s¸ch tµi chÝnh qu¶ng c¸o. §©y lµ c«ng viÖc hÕt søc quan träng cÇn thiÕt tr­íc khi tiÕn hµnh mét tr­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o. c«ng ty chØ cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc tÝnh hiÖn thùc cña mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o khi tÝnh ®­îc nh÷ng chi phÝ bá ra ®Ó thùc hiÖn nã. Mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o cã tÝnh hiÖn thùc ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty, ng­îc l¹i nã sÏ lµ mét ch­¬ng tr×nh kh«ng cã tÝnh hiÖn thùc. - §¸nh gi¸ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. Sau khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o, c«ng ty ph¶i thùc hiÖn viÖc ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ cña ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®em l¹i. Ph­¬ng ph¸p phæ th«ng sö dông ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng qu¶ng c¸o hiÖn nay lµ dùa vµo chi phÝ cña qu¶ng c¸o bá ra víi víi kÕt qu¶ do viÖc qu¶ng c¸o mang l¹i. Néi dung ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña qu¶ng c¸o cÇn tËp trung vµo khèi l­îng s¶n phÈm b¸n ra, lîi nhuËn thu ®­îc sè l­îng vµ gi¸ trÞ c¸c hîp ®ång dÆt hµng tr­íc vµ sau qu¶ng c¸o. * Tãm l¹i, qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm lµ c«ng viÖc ®ßi hái rÊt c«ng phu vµ tèn kÐm, song ®Ó thóc ®Èy h¬n n÷a ho¹t ®éng xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng c¸c n­íc th× ®©y lµ mét c«ng viÖc mµ SIMEX kh«ng thÓ bá qua. 5.N©ng cao h¬n n÷a tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. §Ó ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ngµy cµng thu ®­îc hiÖu qu¶ cao, c«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò kinh doanh giái, bëi con ng­êi lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña ho¹t ®éng kinh doanh. Yªu cÇu ®èi víi c¸n bé nh©n viªn lµ ph¶i giái nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, cã ®Çu ãc t­ duy tèt, linh ho¹t vµ ph¶i th«ng th¹o Ýt nhÊt mét ngo¹i ng÷, ®äc th«ng viÕt th¹o vµ hiÓu râ ®­îc nh÷ng néi dung cña th­ chµo hµng, th­ hái gi¸, néi dung hîp ®ång, lµm hîp ®ång. H¬n n÷a, trong nh÷ng n¨m tíi, dù ®o¸n quy m« ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty sÏ t¨ng lªn, do ®ã, n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty trë thµnh mét yªu cÇu kh¸ch quan cÇn ®­îc ­u tiªn thùc hiÖn ngay b©y giê. Nh»m n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nªn: - Tæ chøc nh÷ng cuéc héi th¶o khoa häc cã sù tham gia cña nhiÒu c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty víi c¸c chuyªn gia vÒ lÜnh vùc ngo¹i th­¬ng vµ c¸c lÜnh vùc cã liªn quan. - T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®i häc tËp vµ nghiªn cøu ë c¸c tr­êng ®¹i häc, viÖn nghiªn cøu cã uy tÝn trong n­íc. - Më c¸c líp båi d­ìng n©ng cao nghiÖp vô, ngo¹i ng÷, vi tÝnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Cã chÕ ®é khen th­ëng kÞp thêi cho nh÷ng s¸ng kiÕn, gi¶i ph¸p ®em l¹i hiÖu qu¶ cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu, cho nh÷ng c¸n bé hoµn thµnh tèt c«ng t¸c, ®em l¹i lîi nhuËn cho c«ng ty... 6. Sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn kinh doanh. Vèn lµ yªu cÇu cÊp thiÕt cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu. Trong ®iÒu kiÖn nguån vèn h¹n hÑp, viÖc huy ®éng vµ sö dông vèn sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt lu«n lµ bµi to¸n ®Æt ra cho mäi doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Qua nghiªn cøu t×nh h×nh kinh doanh cña Simex, chóng ta cã thÓ nhËn xÐt r»ng: ho¹t ®éng huy ®éng vµ sö dông vèn cña c«ng ty trong thêi gian qua ch­a ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao nh­ mong muèn. C«ng ty vÉn ch­a khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån vèn, vÉn cßn l·ng phÝ trong viÖc sö dông vèn, mét sè mÆt hµng ®­îc ®Çu t­ khai th¸c nh­ng ®em l¹i hiÖu qu¶ thÊp. TÊt c¶ nh÷ng yÐu ®iÓm ®ã ®· g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. - Nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ huy ®éng vµ sö dông vèn, C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: * VÒ huy ®éng vèn: C«ng ty cÇn ph¶i chó träng khai th¸c triÖt ®Î c¸c nguån vèn s½n cã, ®Æc biÖt lµ nguån vèn tÝn dông ng©n hµng vµ nguån vèn tÝn dông tõ kh¸ch hµng. - T×m kiÕm vµ thu hót ®èi t¸c ®Çu t­ liªn doanh liªn kÕt kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc. - Cã thÓ ph¸t hµnh cæ phiÕu míi nh»m thu hót nguån vèn nhµ rçi ë bªn ngoµi hoÆc n©ng mªnh gi¸ cæ phiÕu th«ng qua h×nh thøc céng cæ tøc hµng n¨m. * VÒ sö dông vèn: - TÝch cùc ®Çu t­ vµo kinh doanh c¸c mÆt hµng tinh chÕ cã gi¸ trÞ th­¬ng phÈm cao trªn thÞ tr­êng. - C¾t gi¶m mäi chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt, tiÕn hµnh thùc hiÖn ph­¬ng ch©m tiÕt kiÖm trong mäi ho¹t ®éng cña qu¸ tr×nh kinh doanh. - §Èy m¹nh tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång, thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thanh to¸n víi ng­êi mua dùa trªn nguyªn t¨c: thu ®ñ vÒ gi¸ trÞ, nhanh vÒ thêi gian ®Ó ®¶m b¶o qu¸ tr×nh thu håi vèn, t¨ng nhanh tèc ®é quay vßng vèn. 7. Mét sè biÖn ph¸p gi¶m rñi ro trong kinh doanh xuÊt khÈu. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, C«ng ty th­êng gÆp nh÷ng rñi ro nhÊt ®Þnh nh­: b¹n hµng kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng thanh to¸n, hoÆc viÖc thanh to¸n chËm, hµng trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu bÞ mÊt m¸t, h­ h¹i, viÖc chuÈn bÞ c¸c lo¹i chøng tõ còng cã thÓ thiÕu sãt... Nh÷ng ®iÒu nµy cã thÓ dÉn ®Õn c¸c tranh chÊp, khiÕu n¹i ®¸ng tiÕc. VËy th×, C«ng ty cÇn lµm g× ®Ó tr¸nh ®­îc hoÆc Ýt nhÊt lµ h¹n chÕ nh÷ng rñi ro xÈy ra? Cã thÓ gi¶i quyÕt ®iÒu nµy theo c¸c c¸ch thøc sau: * Tr¸nh toµn bé rñi ro: C«ng ty cã thÓ quyÕt ®Þnh kh«ng b¸n ë thÞ tr­êng sÏ cã nhiÒu rñi ro, kh«ng chÊp nhËn ®¬n hµng cña kh¸ch hµng, cã nhiÒu nghi hoÆc vÒ kh©u tÝn dông, kh«ng b¸n s¶n phÈm ®èi víi nh÷ng n­íc cã nhiÒu luËt lÖ qu¸ nghiªm ngÆt ®èi víi ®é tin cËy cña s¶n phÈm C«ng ty. * Nh÷ng biÖn ph¸p h¹n chÕ rñi ro: Cã nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó h¹n chÕ nh÷ng rñi ro vÒ xuÊt khÈu xuèng møc cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. VÝ dô: b¸n hµng theo h×nh thøc th­ tÝn dông ®· ®­îc x¸c nhËn vµ kh«ng thÓ huû ngang h¬n lµ h×nh thøc "thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt khi nh×n thÊy chøng tõ" th× ph¶i bao gåm c¶ ®iÒu kho¶n ®iÒu chØnh gi¸ trong hîp ®ång giao h¹n kú h¹n, c¶i tiÕn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ gi¸m s¸t chÊt l­îng ph¶i ®­îc ®¶m b¶o tèt h¬n tr­íc nh÷ng lêi phµn nµn vÒ ®é tin cËy ®èi víi s¶n phÈm ®ã. * Chia xÎ rñi ro: NÕu vËn chuyÓn tÊt c¶ nh÷ng qu¶ trøng vµo mét c¸i giá sÏ lµ ®iÒu nguy hiÓm cã thÓ tr¸nh ®­îc b»ng c¸ch: - §¶m b¶o hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty kh«ng ph¶i tËp trung tÊt c¶ vµo mét thÞ tr­êng mµ mçi s¶n phÈm vµo mçi kªnh ph©n phèi. - Lu«n lu«n t×m kiÕm nh÷ng thÞ tr­êng míi vµ t×m c¸ch ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi. Ph¶i thÊy tr­íc ®­îc nh÷ng ®iÓm m¹nh cña nhiÒu kªnh ph©n phèi kh¸c nhau ë mçi thÞ tr­êng * ChuyÓn giao rñi ro: Môc ®Ých nh»m chuyÓn bít mét sè rñi ro nhÊt ®Þnh nµo ®ã sang ng­êi kh¸c, th­êng lµ kh¸ch hµng. VÝ dô: - Nªn b¸n theo ®iÒu kiÖn FOB h¬n lµ CIF, nh­ vËy tÊt c¶ rñi ro trong qu¸ tr×nh vËn chuyÓn lµ do kh¸ch hµng g¸nh chÞu. - Rót ng¾n thêi gian b¶o hµnh ®èi víi c¸c mÆt hµng b¸n ë n­íc ngoµi. * Gi¶i quyÕt rñi ro qua b¶o hiÓm: - B¶o hiÓm tÝn dông xuÊt khÈu: chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ nh÷ng rñi ro cã tÝnh th­¬ng m¹i hoÆc chÝnh trÞ cña hµng ho¸ theo h×nh thøc cÊp tÝn dông xuÊt khÈu. - B¶o hiÓm vÒ ®é tin cËy: B¶o hiÓm trong tr­êng hîp cã sù kiÖn c¸o vÒ ®é tin cËy cña mÆt hµng ®Õn ng­êi s¶n xuÊt. Cã hai nguyªn t¾c c¬ b¶n ®Ó xö lý rñi ro trong c«ng t¸c xuÊt khÈu: - Tr­íc hÕt, khai th¸c tÊt c¶ nh÷ng kh¶ n¨ng cã thÓ gi¶m bít ®­îc hoÆc tr¸nh nguy hiÓm b»ng c¸ch tr¸nh rñi ro, h¹n chÕ rñi ro, san xÎ hoÆc chuyÓn rñi ro sang chç kh¸c. - NÕu rñi ro ®· x¶y ra råi th× cè g¾ng ®Õn møc tèi ®a thùc hiÖn nh÷ng b¶o hiÓm cã thÓ ®­îc. §èi víi nh÷ng rñi ro lín, nhÊt thiÕt ph¶i cã b¶o hiÓm th× tèt nhÊt nªn cã nh÷ng lêi mêi chµo cña nhiÒu nhµ b¶o hiÓm vµ phaØ cã sù so s¸nh thËn träng ®Ó chän ®­îc nh÷ng lêi chµo hµng tèi ­u nhÊt. III. Mét sè kiÕn nghÞ vÒ phÝa Nhµ n­íc. 1.ThuÕ suÊt. MÆc dï Nhµ n­íc ®· thùc hiÖn chÝnh s¸ch c¾t gi¶m thuÕ suÊt ®èi víi c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu, nh­ng so víi mét sè quèc gia trong khu vùc, tû lÖ thuÕ suÊt vÉn cßn cao, vÉn lµ g¸nh nÆng ®èi víi hµng ho¸ xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã, viÖc miÔn gi¶m thuÕ suÊt cßn thÓ hiÖn sù ph©n biÖt ®èi xö gi÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. §Ó c«ng cô thuÕ thùc sù lµ ®ßn bÈy kÝch thÝch ho¹t ®éng xuÊt kh¶u cña c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ, Nhµ n­íc nªn: - TiÕn hµnh c¾t gi¶m tû lÖ thuÕ suÊt sao cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn thùc tÕ hiÖn nay, tû lÖ thuÕ suÊt nªn nhá h¬n hoÆc cïng l¾m lµ b»ng víi tû lÖ thuÕ suÊt cao cña c¸c quèc gia trong khu vùc. - ViÖc miÔn gi¶m thuÕ suÊt ®¸nh vµo mÆt hµng xuÊt khÈu ph¶i ®­îc x©y dùng trªn nguyªn t¾c: mäi hµng ho¸ xuÊt khÈu ®Òu ®­îc ®iÒu tiÕt theo mét c¬ chÕ thèng nhÊt vµ ph¶i ®­îc ®èi xö b×nh ®¼ng kh«ng kÓ hµng ho¸ ®ã ®­îc s¶n xuÊt tõ doanh nghiÖp t­ nh©n, doanh nghiÖp Nhµ n­íc hay doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi. - §èi víi mét sè mÆt hµng mang tÝnh chñ lùc cña ViÖt Nam, Nhµ n­íc nªn ¸p dông thuÕ suÊt 0%. Tû lÖ nµy sÏ ®­îc ®iÒu chØnh t¨ng lªn khi lo¹i hµng ®ã ®· cã vÞ thÕ v÷ng vµng trªn thÞ tr­êng. - C¸c thñ tôc hµnh chÝnh, thñ tôc h¶i quan ph¶i ®­îc c¶i tiÕn, tr¸nh g©y phiÒn hµ cho c¸c doanh nghiÖp v× thñ tôc kÐo dµi, r¾c rèi mµ lµm chËm thêi gian giao hµng, lµm mÊt c¬ héi cña c¸c doanh nghiÖp. 2. Ho¹t ®éng trî gióp vèn. HiÖn nay, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ®Çu thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn kinh doanh, ph¸t triÓn thÞ tr­êng. §©y lµ mét vÊn ®Ò mµ ®Ó gi¶i quyÕt nã bªn c¹nh sù cè g¾ng cña b¶n th©n doanh nghiÖp th× Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p hç trî. C¸c biÖn ph¸p hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc cã thÓ bao gåm: - Hè trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu còng nh­ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. - Gi¶m tû lÖ l·i suÊt tÝn dông ng©n hµng, gi¶m c¸c quy ®Þnh vµ ®iÒu kiÖn cho vay vèn cña Ng©n hµng ®Ó t¹o sù thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ®­îc vay vèn. - Ban hµnh c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt kinh tÕ gi÷a doanh nghiÖp ViÖt Nam vµ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi. 3. Ho¹t ®éng hç trî vµ ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý. C¸n bé qu¶n lý kinh doanh còng nh­ tr×nh ®é, n¨ng lùc nghiÖp vô cña hä lµ nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Ó ®¸p øng yªu cÇu qu¶n lý ngµy cµng cao, c¸c doanh nghiÖp ®· liªn tôc ®Çu t­ vµo viÖc ®µo t¹o vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé qu¶n lý cña m×nh. MÆc dï vËy, Nhµ n­íc còng cÇn cã sù quan t©m vµ hç trî ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong viÖc ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý. Nhµ n­íc cã thÓ hç trî doanh nghiÖp th«ng qua mét sè ph­¬ng ph¸p sau: - Më c¸c trung t©m ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý cho c¸c doanh nghiÖp. Trong ®ã, Nhµ n­íc hç trî tõ 40 - 50% kinh phÝ, cßn l¹i sÏ do c¸c doanh nghiÖp tham gia ®ãng gãp. - T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i cö c¸n bé ®i häc tËp, nghiªn cøu ë n­íc ngoµi. - TiÕn hµnh më c¸c cuéc héi th¶o, thùc hiÖn c¸c ®Ò tµi nghiªn cøu khoa häc trong lÜnh vùc qu¶n trÞ kinh doanh, nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, marketing nh»m nghiªn cøu vµ phæ biÕn cho c¸c doanh nghiÖp. KÕt luËn Trong xu thÕ tù do hãa vµ toµn cÇu hãa giai ®o¹n hiÖn nay ®· vµ ®ang më ra cho chóng ta kh«ng Ýt nh÷ng c¬ héi míi vµ c¶ nh÷ng th¸ch thøc míi. Víi chiÕn l­îc chung lµ h­íng vÒ xuÊt khÈu nh»m khai th¸c hÕt nh÷ng lîi thÕ so s¸nh cña ®Êt n­íc ®· mang l¹i cho ViÖt Nam ta nhiÒu thµnh tùu to lín trong qu¸ tr×nh ®æi míi ®Êt n­íc. Hßa chung víi kh«ng khÝ ®ã th× c«ng ty xuÊt nhËp khÈu Nam Hµ Néi- Simex còng tõng b­íc ®i lªn, ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng ®­îc më réng, ®Æc biÖt lµ trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty ®· cã ®­îc sù ®ång t©m nhÊt trÝ cña tÊt c¶ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn, sù s¸ng suèt cña ban l·nh ®¹o, sù n¨ng ®éng d¸m lµm, d¸m chÞu, th­ëng ph¹t c«ng minh, c«ng ty lu«n tù ®¸nh gi¸ l¹i m×nh t×m ra nh÷ng sai sãt, khai th¸c hÕt nh÷ng thÕ m¹nh mµ b¶n th©n c«ng ty cã còng nh­ cña ®Êt n­íc ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, më réng thÞ tr­êng, n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn...§ãng gãp ®¸ng kÓ cho qu¸ tr×nh t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. MÆc dï ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu râ rÖt trong kinh doanh nh­ng tr­íc nh÷ng thö th¸ch míi vµ c¬ héi míi ®ßi hái c«ng ty ph¶i nç lùc h¬n n÷a ®Ó trë thµnh mét nhµ cung cÊp quan träng cho thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc.