Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu ở Công ty Thương Mại Hữu Nghị II

i¸ USD 10.000.927,77 10.068.129,76 67.201,99 100,67% *B¸n hµng néi ®Þa VND 15.024.967.210 490.000.000 14.534.967.210 3,26% C¬ cÊu hµng xuÊt khÈu : Thêi k× tõ n¨m 1986-1997 , c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu ®· cã nhiÒu thay ®æi , nhiÒu mÆt hµng gi¸ trÞ ®· ®­îc n©ng cao th«ng qua chÕ biÕn , chóng ta ®· x©y dùng ®­îc mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc nh­ Cao Su , s¶n phÈm Gç , M©y Tre , L¸ gèm , N­íc hoa , H¹t §iÒu …. Ph©n tÝch b¸n ra theo tæng møc vµ kÕt cÊu tt ngµnh hµng vµ mÆt hµng kinh doanh ®vt thùc hiÖn 2000 thùc hiÖn 2001 so s¸nh TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi A Hµng xuÊt khÈu 1 Cao su USD 2.956.867 5.098.586 2.141.719 172,43% VND 32.909.927.484 62.666.714.749 29.756.787.265 190.42% 2 S¶n phÈm gç USD 1.314.862 1.416.540 101.678 108,97% VND 14.634.417.733 17.410.612.894 2.776.195.161 118,97% 3 M©y,tre,l¸,gèm USD 952.448 838.301 -114.147 88,02% VND 10.600.741.343 10.303.555.256 297.186.087 97,20% 4 N­íc hoa USD 118.072 0 0 VND 1.314.141.360 0 0 5 G¹o USD 0 VND 0 6 G¹ch USD 1.750 0 VND 21.509.250 0 7 Vá dõa USD 6.500 0 VND 79.891.500 0 8 Bao PP,PE USD 36.180 0 VND 444.688.380 0 9 QuÕ USD 388.759 100.000 -288.759 25,72% VND 4.326.886.572 1.229.100.000 -3.097.786.572 28,41% 10 H¹t ®iÒu USD 165.215 130.200 35.015 78,80% VND 1.838.033.258 1.600.288.200 -237.745.058 87,06% 11 M¸y gç USD 68.500 0 VND 762.405.000 0 12 §å ch¬i trÎ em USD 10.081 0 VND 112.201.530 0 13 Linh kiÖn vi tÝnh USD 23.625 0 VND 262.946.250 0 B Gia c«ng Catalogue USD 149.000 150.227 1.227 100,82% VND 1.658.370.000 1.846.440.057 188.070.057 111,34% C B¸n hµng néi ®Þa VND 15.024.967.210 490.000.000 -14.534.967.210 3,26% Tæng doanh thu VND 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% C«ng ty ®· xuÊt khÈu qua c¸c n­íc gåm 12 mÆt hµng c¸c lo¹i kh¸c nhau vµ kinh doanh b¸n hµng néi ®Þa 8 mÆt hµng(nh­ ®· nªu ë biÓu).trong sè c¸c mÆt hµng mµ C«ng ty thùc hiÖn s¶n xuÊt-kinh doanh -gia c«ng vµ xuÊt khÈu ,ta thÊy næi lªn mét sè mÆt hµng chñ yÕu sau: Ngµnh hµng l©m,®Æc s¶n chiÕm tû träng kh¸ cao,kho¶ng 30,24% n¨m 2000 vµ 28,84% n¨m 2001 trong tæng møc c¸c mÆt hµng thùc hiÖn hai n¨m. Ngµnh hµng n«ng s¶n thùc hiÖn ë møc thÊp,n¨m 2000 thùc hiÖn ®­îc kho¶ng 6,02%,n¨m 2001 thùc hiÖn kho¶ng 4,2% so víi tæng møc c¸c mÆt hµng thùc hiÖn trong hai n¨m. PhÇn gia c«ng thùc hiÖn kh¸ ®Òu,n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc,song còng chØ chiÕm tû träng kh¸ nhá kho¶ng 2,08% n¨m 2000 vµ 1,9% trong n¨m 2001 so víi tæng møc thùc hiÖn cña hai n¨m. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu . Nhê thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i , ®a d¹ng ho¸ , ®a ph­¬ng ho¸ , C«ng ty muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c C«ng ty kh¸c trªn thÕ giíi , hîp t¸c b×nh ®¼ng c¸c bªn cïng cã lîi , nªn ®Õn nay thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®­îc më réng nhanh . Ph©n tÝch b¸n hµng ra theo thÞ tr­êng (kh¸ch hµng) Stt ngµnh hµng vµ mÆt hµng kinh doanh ®vt thùc hiÖn 2000 thùc hiÖn 2001 So s¸nh TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi A Ch©u ¸ 1 Malaysia VND 4.008.936.960 810.616.032 -3.198.320.928 20,22% 2 Singapore VND 3.228.946.560 3 Hµn quèc VND 903.934.080 4 §µi loan VND 17.269.288.189 2.729.435.321 -14.539.852.868 15,81% 5 Hång c«ng VND 107.702.784 6 NhËt b¶n VND 1.658.370.000 1.846.440.057 188.070.057 111,30% 7 Trung quèc VND 973.745.892 B Ch©u mü 8 Hoa kú VND 400.680.000 C Ch©u ¢u 9 Ph¸p VND 7.194.874.974 58.179.768.434 50.984.893.460 808,62% 10 SNG VND 19.178.626.110 4.473.481.524 -14.705.144.586 23,32% 11 §øc VND 11.508.598.080 20.216.025.395 8.707.427.315 175,66% 12 §an m¹ch VND 1.414.237.902 3.004.211.574 1.589.973.762 212,42% 13 Hµ lan VND 237.625.500 3.905.465.250 3.667.839.750 1.643,53% 14 Italia VND 222.600.000 415.927.440 193.327.440 186,85% D ThÞ tr­êng néi ®Þa VND 15.024.967.210 490.000.000 -14.534.967.210 3,26% Tæng doanh thu VND 83.445.845.079 96.092.880.286 12.647.035.207 115,16% XÐt theo Ch©u Lôc – ThÞ tr­êng hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu diÔn ra trªn Ch©u ¸ , sau thÞ tr­êng Ch©u ¸ lµ thÞ tr­êng Ch©u ©u . THÞ tr­êng Ch©u ¸ chiÕm 75% tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty ( Singapo , Hµn Quèc , NhËt B¶n ….) . ThÞ tr­êng Ch©u ©u chñ yÕu lµ ( Hµ Lan , §øc , §an M¹ch , Italia ) . C¸c thÞ tr­êng Ch©u Mü vµ Ch©u Phi ®ang cã nhiÒu høu hÑn , tuy vËy hµng ho¸ xuÊt sang c¸c thÞ tr­êng nµy cßn ë møc khiªm tèn . Nh­ng néi dung ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty . V× môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn nªn hiÖn nay C«ng ty còng ®ang ¸p dông mét c¸ch ®a d¹ng c¸c lo¹i h×nh xuÊt khÈu nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu. Nh÷ng mÆt hµng tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· ®em l¹i doanh thu rÊt lín cho C«ng ty. - XuÊt khÈu trùc tiÕp Sè l­îng hµng xuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm trung b×nh lªn tíi 67% gi¸ trÞ xuÊt khÈu, hµng n¨m C«ng ty tù tæ chøc thu mua tõ c¸c ®Çu mèi thu gom trong n­íc, nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi vÒ chÕ biÕn, s¶n xuÊt sau ®ã xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi. HiÖn t¹i C«ng ty cã mét XÝ nghiÖp chÕ biÕn vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n vµ mét XÝ nghiÖp may xuÊt khÈu. Hai XÝ nghiÖp nµy cã nhiÖm vô thu gom nguån hµng b¶o ®¶m chÊt l­îng ®Ó xuÊt khÈu. - XuÊt khÈu uû th¸c. H×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c hiÖn nay vÉn ®em l¹i cho C«ng ty mét kho¶n lîi nhuËn kh¸ lín, chiÕm kho¶ng 33% gi¸ trÞ xuÊt khÈu. §©y lµ h×nh thøc kinh doanh thô ®éng v× nã phô thuéc vµo ®¬n vÞ cã hµng, nÕu c¸c ®¬n vÞ nµy kh«ng cã nhu cÇu xuÊt khÈu hay khèi l­îng hµng xuÊt khÈu kh«ng æn ®Þnh th× còng lµm gi¶m doanh sè xuÊt khÈu cña C«ng ty. - XuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­. C«ng ty xuÊt khÈu tr¶ nî mÆt hµng may mÆc chñ yÕu lµ quÇn len sang Nga. H×nh thøc xuÊt khÈu nµy cã nh÷ng ­u thÕ riªng lµ khèi l­îng xuÊt khÈu lín, kh¶ n¨ng thanh to¸n ®­îc b¶o ®¶m (v× thanh to¸n do ChÝnh phñ thùc hiÖn). Tuy nhiªn, xuÊt khÈu theo h×nh thøc nµy l¹i kh«ng th­êng xuyªn v× chØ khi nµo ®­îc Nhµ n­íc giao chØ tiªu, C«ng ty míi cã thÓ thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Õn nay C«ng ty ®· thùc hiÖn ®­îc hµng tr¨m hîp ®ång theo h×nh thøc nµy vµ ®em l¹i hµng tr¨m triÖu USD doanh thu.  -XuÊt khÈu ®èi l­u. §©y lµ h×nh thøc giao dÞch mµ C«ng ty sö dông khi xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ nhËp khÈu. Trong qu¸ tr×nh kinh doanh, ®«i lóc C«ng ty còng sö dông h×nh thøc nµy ®Ó xuÊt khÈu hµng ho¸ víi Lµo, chÊp nhËn viÖc thanh to¸n b»ng hµng ho¸ thay cho c¸c lo¹i ngo¹i tÖ. Tr­êng hîp nµy tÝnh linh ho¹t kÐm, ®«i khi l¹i gÆp khã kh¨n khi tiªu thô hµng nhËp vÒ. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng ty . ¦u ®iÓm : C¸c phßng nghiÖp vô vµ chi nh¸nh ®· cã nhiÒu cè g¾ng t×m kiÕm ®¬n hµng, kh¸ch hµng vµ c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó thùc hiÖn c¸c chØ tiªu C«ng ty giao. MÆc dï ®· cè g¾ng nh­ng ch­a v­ît lªn ®Ó hoµn thµnh môc tiªu ®Ò ra mµ chØ ®¹t yªu cÇu. N¨m 2001, C«ng ty ®· ®Ò ra chñ tr­¬ng vµ biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, x©y dùng quy chÕ khen th­ëng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu, ph¸t ®éng c¸c phong trµo thi ®ua nh»m thùc hiÖn th¾ng lîi nhiÖm vô ®­îc giao. Do C«ng ty tËp trung chØ ®¹o s¸t sao kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nªn mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu lín ch¼ng nh÷ng gi÷ ®­îc kim ng¹ch kh¸ cao mµ cßn gãp phÇn mang l¹i hiÖu qu¶ vµ lµ mét biÖn ph¸p ®Ó thùc hiÖn c©n ®èi ngo¹i tÖ, b¶o toµn vèn trong ®iÒu kiÖn tû gi¸ biÕn ®éng m¹nh . VÒ c«ng t¸c tæ chøc C¸n bé: Lµ mét C«ng ty cã truyÒn thèng lµm ¨n nghiªm tóc, C«ng ty lu«n quan t©m ®Õn c«ng t¸c tæ chøc C¸n bé víi ý thøc con ng­êi lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh tÊt c¶. C«ng ty tæ chøc thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ¸n ®æi míi nhÊt lµ lÜnh vùc s¾p xÕp l¹i ho¹t ®éng kinh doanh_s¶n xuÊt_dÞch vô th«ng qua ph­¬ng ¸n tæ chøc, C«ng ty cã ph­¬ng ¸n bè trÝ, s¾p xÕp, sö dông C¸n bé vµ lao ®éng cã hiÖu qu¶, sö dông ®­îc søc m¹nh tæng hîp cña CBCNV lao ®éng, cã chÝnh s¸ch hç trî viÖc chuyÓn h­íng t¹o viÖc lµm míi nh­ hç trî vÒ tiÒn l­¬ng ®èi víi ng­êi t×m viÖc lµm míi trong 6 th¸ng, t¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt ®Ó ng­êi lao ®éng tù t¹o nguån thu nhËp theo kÕt qu¶ lao ®éng. C«ng ty cã chÝnh s¸ch ­u tiªn trong lÜnh vùc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé, cã ch­¬ng tr×nh râ rµng, dµnh chi phÝ hîp lý cho ®µo t¹o. H»ng n¨m C«ng ty ®Òu tæ chøc c¸c kho¸ häc vÒ nghiÖp vô, ngo¹i ng÷ vµ vi tÝnh cho CBCNN. VÒ ph­¬ng thøc kinh doanh: Kinh doanh vµ hiÖu qu¶ kinh doanh ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. C«ng ty quan t©m ®Õn viÖc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, ®ãn tr­íc nh÷ng lÜnh vùc cã hiÖu qu¶ vÒ mÆt kinh tÕ vµ x· héi. Ph­¬ng ch©m kinh doanh lµ b¸m vµo nhu cÇu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, b¸m vµo nhu cÇu kh¸ch hµng t¹o ra nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng vµ b¹n hµng tin cËy. §a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh s¶n xuÊt, xuÊt nhËp khÈu vµ lµm dÞch vô trªn c¬ së tÝnh to¸n n¨ng lùc qu¶n lý tr×nh ®é c¸n bé vµ hiÖu qu¶ c«ng viÖc. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty ®· ®Ò ra chñ tr­¬ng vµ biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, x©y dùng quy chÕ th­ëng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ chñ yÕu, C«ng ty th­êng xuyªn s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ... còng nhê ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh nªn tiÒm lùc C«ng ty kh«ng ngõng ®­îc ph¸t triÓn. Nh÷ng mÆt hµng nµo kinh doanh kh«ng hiÖu qu¶ cã thÓ ®­îc nhanh chãng chuyÓn ®æi sang mÆt hµng cã hiÖu qu¶. Th­êng xuyªn ch¨m lo t¹o vèn, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn cho ®¬n vÞ. Trong thùc hiÖn kÕ ho¹ch chó träng hiÖu qu¶, ®¶m b¶o an toµn vµ ph¸t triÓn vèn. Tõ sè vèn Ýt ái trong nh÷ng ngµy ®Çu thµnh lËp, C«ng ty ®· cã chÝnh s¸ch g©y dùng vµ ph¸t triÓn vèn cho ho¹t ®éng cña C«ng ty, t¨ng c­êng tù doanh hµng xuÊt nhËp khÈu, kinh doanh néi ®Þa ®Ó t¹o thªm vèn, chñ ®éng chän nh÷ng lÜnh vùc kinh doanh cã hiÖu qu¶. Gi÷ ch÷ tÝn trong kinh doanh, sßng ph¼ng vµ cã chiÕu cè lÉn nhau trong quan hÖ bu«n b¸n lµ ph­¬ng ch©m ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng néi vµ ngo¹i cña C«ng ty. Nhê vËy C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mét m¹ng l­íi b¹n hµng réng kh¾p. T«n träng vµ chÊp hµnh ph¸p luËt gióp C«ng ty tån t¹i vµ ph¸t triÓn v÷ng vµng trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tån t¹i vµ nguyªn nh©n : Bªn c¹nh c¸c thµnh tùu ®¹t ®­îc, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty cßn nh÷ng tån t¹i sau: Do ®Æc ®iÓm kinh doanh cña C«ng ty lµ giao kho¸n chØ tiªu vÒ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cho c¸c phßng nghiÖp vô vµ chi nh¸nh, vµ trong c¬ cÊu tæ chøc kh«ng cã phßng Marketing chuyªn tr¸ch ®¶m nhËn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng chñ yÕu lµ c¸c phßng nghiÖp vô thÞ tr­êng thùc hiÖn, bé phËn thÞ tr­êng trong c¬ cÊu phßng tæng hîp chØ cã chøc n¨ng gióp cho Gi¸m ®èc ®Þnh h­íng vÒ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn thÞ tr­êng chung cña C«ng ty lµm c¬ së ®Ó chØ ®¹o cho c¸c phßng nghiÖp vô thùc hiÖn. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ë c¸c phßng nghiÖp vô kh«ng cã nh©n viªn chuyªn tr¸ch thùc hiÖn mµ chñ yÕu lµ do tr­ëng phã phßng ®¶m nhËn b»ng c¸c mèi quan hÖ c¸ nh©n, uy tÝn cña C«ng ty vµ tµi liÖu vÒ thÞ tr­êng ®Ó t×m kiÕm nguån hµng, b¹n hµng cho nhu cÇu xuÊt nhËp khÈu, nªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ch­a chuyªn s©u, ®· bá lì mét sè c¬ héi xuÊt nhËp khÈu, viÖc t×m kiÕm b¹n hµng mang tÝnh manh món, chôp giùt. C«ng ty ch­a duy tr× ®­îc sù cã mÆt th­êng xuyªn cña c¸c thÞ tr­êng mµ vÉn ë trong t×nh tr¹ng “n¨m ®­îc, n¨m mÊt”. MÆt kh¸c do ®Æc ®iÓm kinh doanh cña C«ng ty lµ giao kho¸n chØ tiªu vÒ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cho c¸c phßng nghiÖp vô vµ chi nh¸nh, vµ c¬ chÕ kho¸n nµy ®· béc lé nhiÒu h¹n chÕ. Trong C«ng ty cã hiÖn t­îng ph©n t¸n lùc l­îng, phÇn lo chung cho toµn C«ng ty ch­a ®­îc chó ý, chØ trong ph¹m vi tõng phßng, tõng ®¬n vÞ, ch­a cã sù phèi hîp c«ng t¸c gi÷a c¸c phßng nghiÖp vô, cßn cã hiÖn t­îng thô ®éng ai biÕt viÖc cña ng­êi Êy. C¸c phßng nghiÖp vô thùc hiÖn nh÷ng th­¬ng vô lín, khã kh¨n cã nhiÒu t×nh tiÕt ph¶i tÝnh to¸n th× ch­a chÆt chÏ. CÇn sím kh¾c phôc hiÖn t­îng nµy th× míi ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh nhÊt lµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt. ThiÕu nguån tµi chÝnh ®Ó ®¶m b¶o ph¸t triÓn kinh doanh theo kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra. Nguån tµi chÝnh hiÖn cã kh«ng ®ñ ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ ®Çu t­ lín, ®Çu t­ chiÒu s©u, khai th¸c thÕ m¹nh c¬ së vËt chÊt, ®Çu t­ cho s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. Trong kinh doanh mét sè ®¬n vÞ cßn ®Ó x¶y ra hiÖn t­îng kh¸ch hµng chiÕm dông vèn cña C«ng ty, tuy ch­a ®Õn møc nî khã ®ßi nh­ng ®· t¹o nªn viÖc sö dông vèn kÐm hiÖu qu¶. Trong nh÷ng n¨m qua, tuy v­ît chØ tiªu vÒ XNK vµ doanh thu nh­ng c¬ cÊu kinh doanh ch­a ®¹t môc tiªu chiÕm tû träng lín c¶ vÒ sè l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu trùc tiÕp, mµ thùc hiÖn nghiÖp vô uû th¸c cßn cao tuy vÒ t©m lý lµ ®¶m b¶o an toµn, Ýt rñi ro nh­ng v× kh«ng bá søc ra ®Ó thu mua hµng tõ c¬ së s¶n xuÊt vµ t×m kh¸ch hµng ngo¹i ®Ó b¸n nªn b¶n th©n C«ng ty kh«ng cã doanh thu lín vµ hiÖu qu¶ rÊt thÊp: cã mÆt hµng doanh sè lín nh­ng kim ng¹ch l¹i thÊp v× C«ng ty kh«ng ®­îc xuÊt khÈu trùc tiÕp mµ ph¶i th«ng qua ®Çu mèi. Kinh doanh néi ®Þa cßn nhiÒu mÆt yÕu kÐm, tr­íc hÕt lµ ph­¬ng thøc kinh doanh, doanh sè vµ lîi nhuËn. M¹ng l­íi kinh doanh b¸n lÎ tuy ®· ®­îc ph¸t triÓn thªm tr¬ng n¨m 2001 nh­ng ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ph¸t triÓn th­¬ng m¹i b¸n lÎ, ph­¬ng thøc kinh doanh b¸n lÎ cÇn ph¶i ®­îc tiÕp tôc ®æi míi. Khèi kinh doanh s¶n xuÊt vµ dÞch vô cßn kÐm ph¸t triÓn, quy m« cßn qu¸ nhá ch­a ®ñ søc ®Ó trô v÷ng trªn th­¬ng tr­êng. Suy cho cïng viÖc kinh doanh lµ do tõng ng­êi thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc cô thÓ mµ kh«ng ph¶i ai còng cã ®ñ c¸c yÕu tè nh­ ai. YÕu tè tr×nh ®é CBCNV trong ho¹t ®éng kinh doanh rÊt quan träng. Nã chi phèi tíi phÇn lín hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng kh«ng thÓ chØ dùa vµo kinh nghiÖm thùc tÕ mµ cÇn cã sù ®µo t¹o mét c¸ch chÝnh quy, bµi b¶n. ë C«ng ty Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II , mÆc dï nguån nh©n lùc cña C«ng ty cã tû lÖ tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc cao nh­ng ®øng tr­íc ®ßi hái cña c¬ chÕ míi cÇn ®­îc nghiªm tóc ®¸nh gi¸ l¹i. Thø nhÊt kh«ng ph¶i tÊt c¶ c¸n bé kinh doanh trong C«ng ty ®Òu ®¸p øng tiªu chuÈn vÒ ngo¹i ng÷, nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay, vµ ®Æc biÖt lµ nh÷ng tri thøc khoa häc kü thuËt nh»m phôc vô cho ho¹t ®éng hiÖu qu¶. Thø hai, mét bé phËn C¸n bé vÉn ch­a cã t­ duy kinh doanh c¬ chÕ thÞ tr­êng, sù n¨ng ®éng trong viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng, chñ ®éng t¹o c«ng viÖc, ®Æc biÖt lµ sù l«i kÐo kh¸ch hµng, khuyÕch tr­¬ng uy tÝn cña C«ng ty. Thùc tr¹ng nµy ®ßi hái C«ng ty ph¶i quan t©m h¬n n÷a tíi viÖc ®µo t¹o cho ®éi ngò nh©n viªn ®Æc biÖt lµ ph¶i ®­a nh÷ng kiÕn thøc Marketing c¬ b¶n vµo vËn dông ®­îc trong ho¹t ®éng kinh doanh hµng ngµy. Bªn c¹nh ®ã cÇn chó träng tuyÓn mé nh÷ng nh©n viªn míi cã n¨ng lùc, t­ duy kinh doanh míi. Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ë C«ng ty TH­¬ng M¹i H÷u NghÞ II . I. ®Þnh h­íng ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian tíi . §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®Ò ra, C«ng ty Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II tiÕp tôc ®Þnh h­íng ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng kinh doanh trªn c¬ së kÕ thõa nh÷ng thµnh tùu cña c¸c n¨m qua, kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n cßn tån t¹i. Nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng hiÖu qu¶ kinh doanh cao, C«ng ty x¸c ®Þnh ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn kinh doanh trong thêi gian tíi nh­ sau: VÒ thÞ tr­êng: C«ng ty chñ tr­¬ng trong nh÷ng n¨m tíi cè g¾ng duy tr× vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng Ch©u ¸ vµ Ch©u ¢u. §©y ®ang lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã møc xuÊt khÈu lín cña C«ng ty. C«ng ty sÏ tiÕp tôc t×m c¸ch nèi l¹i ®Ó khai th¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng thuéc khu vùc I tr­íc ®©y, ®ång thêi cè g¾ng më réng thÞ tr­êng sang c¸c khu vùc T©y Nam ¸, Ch©u Mü Latinh vµ Ch©u Phi. TiÕp cËn c¸c th­¬ng nh©n vµo ViÖt Nam ®Ó t×m kiÕm më réng thÞ tr­êng míi vµ t×m b¹n hµng. Qu¶n lý kinh doanh: C«ng ty tiÕp tôc thùc hiÖn c¬ chÕ më cho phÐp c¸c C¸n bé kinh doanh ®­îc phÐp trùc tiÕp giao dÞch ®èi néi, ®èi ngo¹i thùc hiÖn c¸c hîp ®ång, tho¶ thuËn gi¸ c¶ vµ tiÕp tôc thùc hiÖn viÖc giao kho¸n cho c¸c phßng kinh doanh vµ c¸c chi nh¸nh nh»m ph¸t huy tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña ®éi ngò nh©n viªn. §ång thêi Ban gi¸m ®èc t¨ng c­êng kiÓm tra gi¸m s¸t tµi chÝnh c¸c hîp ®ång kinh doanh nh»m lµm gi¶m tiªu cùc cã thÓ ph¸t sinh. VÒ mÆt hµng vµ ph­¬ng thøc kinh doanh : TiÕp tôc gi÷ v÷ng mÆt hµng chuyªn doanh n«ng s¶n. Trªn c¬ së ®ã t×m kiÕm kh¸ch hµng, thÞ tr­êng, ®Çu t­ s¶n xuÊt cho ngµnh n«ng s¶n nh»m hiÖn ®¹i ho¸ c¸c kh©u s¶n xuÊt chÕ biÕn nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. VÒ nguån hµng ph¶i cñng cè x©y dùng m¹ng l­íi nguån hµng æn ®Þnh v÷ng m¹nh. ¦u tiªn ®Æt hµng cho c¸c c¬ së truyÒn thèng, tõng b­íc trùc tiÕp thu mua tËn nguån cung øng, thùc hiÖn viÖc thanh to¸n sßng ph¼ng ®óng h¹n, gióp c¸c c¬ së cã thÓ tr¶ thu nhËp cho n«ng d©n ®Ó hä tiÕp tôc yªn t©m s¶n xuÊt. VÒ c«ng t¸c kh¸c: §Èy m¹nh c«ng t¸c thanh tra trong ho¹t ®éng x©y dùng c¬ b¶n nh»m gi¶m bít c¸c tiªu cùc. TÝch cùc ch¨m lo tíi ®êi sèng cña CBCNV. §Èy m¹nh c«ng t¸c thùc hµnh tiÕt kiÖm trong C«ng ty, rµ so¸t l¹i vµ c¾t bá nh÷ng chi phÝ kinh tÕ, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh . TiÕp tôc nghiªn cøu vµ t×m nguån vèn ®Ó ®Çu t­ chiÒu s©u theo h­íng khai th¸c hiÖu qu¶ c¬ së vËt chÊt, c¶i t¹o hÖ thèng kho tµng, nhµ x­ëng m¸y mãc ®Ó n©ng cao tû träng mÆt hµng tù s¶n xuÊt chÕ biÕn gia c«ng xuÊt khÈu. ChuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn ®Ó tham gia héi nhËp víi khu vùc vµ c¸c tæ chøc quèc tÕ. Nghiªn cøu xóc tiÕn më mét sè v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i mét sè thÞ tr­êng träng ®iÓm. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty . 1.Gi¶i ph¸p vÒ phÝa C«ng ty . 1.1 Ho¹t ®éng thÞ tr­êng ThÞ tr­êng cho xuÊt khÈu hµng ho¸ lµ vÊn ®Ò träng yÕu cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. §èi víi mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× ho¹t ®éng thÞ tr­êng lµ nh©n tè hÕt søc quan träng quyÕt ®Þnh kÕt qu¶ kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m tiÕp theo, ho¹t ®éng thÞ tr­êng cña C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o ®¹t ®­îc môc tiªu lµ t¨ng ®­îc thÞ phÇn ë thÞ tr­êng ®· cã, ph¸t triÓn më réng sang nh÷ng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng míi. §Ó thµnh c«ng, C«ng ty cÇn chó ý ®Õn: T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, vÊn ®Ò t×m kiÕm thÞ tr­êng, b¹n hµng tiªu thô gi÷ vai trß quan träng hµng ®Çu. §Ó më réng thÞ tr­êng C«ng ty ph¶i nghiªn cøu kü nhu cÇu cña thÞ tr­êng vÒ chñng lo¹i, sè l­îng, chÊt l­îng...vµ c¸c b¹n hµng. Sau khi cã c¸c kÕt qu¶ cña nghiªn cøu thÞ tr­êng, C«ng ty tiÕp tôc ®¸nh gi¸ c¸c ®iÓm m¹nh, yÕu, so s¸nh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong n­íc , vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m tr­íc m¾t , C«ng ty cÇn tËp trung khai th¸c c¸c thÞ tr­êng sau: ThÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¸, ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty, tiªu thô h¬n 50% kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m. ThÞ tr­êng Ch©u ¸ th­êng tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm, Cao Su, QuÕ, s¶n phÈm Gç , H¹t §iÒu ... lµ c¸c mÆt hµng kinh doanh chñ chèt cña C«ng ty. Khu vùc thÞ tr­êng nµy còng cã quy m« d©n sè cao nªn tiÒm n¨ng tiªu dïng lín. H¬n n÷a do thuËn lîi vÒ ®iÒu kiÖn ®Þa lý, thêi gian vËn chuyÓn hµng ng¾n vµ ®Æc biÖt quan hÖ gi÷a c¸c chÝnh phñ ngµy cµng ®­îc cñng cè nªn h­íng ph¸t triÓn kinh doanh nµy cña C«ng ty t­¬ng ®èi ®­îc b¶o ®¶m. ChiÕn l­îc mµ C«ng ty nªn ¸p dông ®èi víi thÞ tr­êng nµy lµ x©m nhËp thÞ tr­êng, ph¸t triÓn s¶n phÈm. C«ng ty nªn duy tr× sù hiÖn diÖn trªn thÞ tr­êng b»ng c¸ch tiÕp tôc cñng cè quan hÖ víi c¸c b¹n hµng hiÖn t¹i, ®ång thêi dùa trªn nh÷ng kinh nghiÖm kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµy ®Ó t×m kiÕm thªm b¹n hµng míi. C¸c ho¹t ®éng khuyÕn m·i, qu¶ng c¸o vµ dÞch vô sau mua hµng còng cÇn ®­îc ®Èy m¹nh ®Ó t¨ng søc mua s¶n phÈm cña c¸c kh¸ch hµng hiÖn thêi, thu hót kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ kh¸ch hµng míi. Tuy thÞ tr­êng nµy kh«ng cã sù ®ßi hái qu¸ kh¾t khe vÒ chÊt l­îng song l¹i cã yªu cÇu m¹nh vÒ ®é ®a d¹ng cña s¶n phÈm vµ møc gi¸ c¶ hîp lý nªn C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch c¶i tiÕn s¶n phÈm, t¹o c¸c ®iÓm kh¸c biÖt víi ®èi thñ c¹nh tranh. MÆt kh¸c do hµng cña C«ng ty xuÊt sang thÞ tr­êng nµy chñ yÕu lµ s¶n phÈm n«ng nghiÖp nªn ph­¬ng c¸ch ph¸t triÓn s¶n phÈm phï hîp nhÊt chÝnh lµ t¨ng chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. C«ng ty cã thÓ t¨ng chÊt l­îng hµng th«ng qua viÖc t¹o ra c¸c nguån hµng æn ®Þnh vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng hay cã thÓ ®Èy m¹nh c«ng t¸c chÕ biÕn t¹o nªn nh÷ng s¶n phÈm ®a d¹ng. ThÞ tr­êng ¢u, Mü còng cã thÓ x¸c ®Þnh lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña C«ng ty. ThÞ tr­êng Mü lµ thÞ tr­êng lý t­ëng cho viÖc xuÊt khÈu hµng s¬ chÕ v× hä cã ngµnh c«ng nghiÖp chÕ biÕn rÊt hiÖn ®¹i phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu. C«ng ty khi quyÕt ®Þnh tham gia vµo thÞ tr­êng Ch©u ¢u th× ph¶i nghiªn cøu ®Õn c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn bëi nhu cÇu vÒ c¸c s¶n phÈm th« ë khu vùc nµy rÊt thÊp, c«ng t¸c ph¸t triÓn thÞ tr­êng khã thµnh c«ng ë ®©y víi c¸c chñng lo¹i hµng hiÖn nay cña C«ng ty. ViÖc chinh phôc c¸c thÞ tr­êng nµy th­êng rÊt khã kh¨n bëi kho¶ng c¸ch vÒ ®Þa lý, vÒ t©m lý tiªu dïng, vÒ nh÷ng quy chÕ b¶o hé ngµnh l©m nghiÖp cña c¸c n­íc vµ c¸c ®ßi hái vÒ c¸c th«ng sè kü thuËt , song C«ng ty nªn x¸c ®Þnh ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty sau nµy. Do céng ®ång Ch©u ¢u cã nh÷ng møc quy ®Þnh chung nªn khi hµng cña C«ng ty ®· gia nhËp thÞ tr­êng cña mét n­íc trong khèi th× sÏ dÔ dµng trong viÖc ph¸t triÓn ra thÞ tr­êng c¸c n­íc kh¸c. Quy m« cña thÞ tr­êng Ch©u ¢u kh¸ lín vµ kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn cao. Trong nh÷ng n¨m tr­íc viÖc xuÊt hµng ®i c¸c n­íc Ph­¬ng T©y lµ t­¬ng ®èi khã kh¨n do ë thÞ tr­êng §«ng ¢u tuy nhu cÇu tiªu thô hµng cßn kh¸ lín nh­ng nh÷ng h¹n chÕ vÒ chÝnh trÞ ®· g©y kh¸ nhiÒu trë ngaÞ, thÞ tr­êng T©y ¢u th× l¹i lµ thÞ tr­êng míi hoµn toµn víi rÊt nhiÒu quy ®Þnh h¹n chÕ. GÇn ®©y, nhê xóc tiÕn tÝch cùc cña chÝnh phñ, khu vùc thÞ tr­êng nµy l¹i trë nªn hÊp dÉn víi rÊt nhiÒu C«ng ty. ChÝnh v× thÕ C«ng ty nªn ®Èy m¹nh viÖc th¨m dß, t×m kiÕm më réng thÞ tr­êng. Víi khu vùc T©y ¢u, Mü, C«ng ty ph¶i ®­a ra c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn hay nh÷ng mÆt hµng mang tÝnh khu vùc : Hoa håi quÕ,H¹t §iÒu, H¹t tiªu... §©y lµ c¸c thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng nªn C«ng ty ph¶i tËp trung c¸c nç lùc Marketing ®Ó ®¹t ®­îc thµnh c«ng. §èi víi thÞ tr­êng kh¸c: Do C«ng ty cã quan hÖ kinh tÕ kh«ng th­êng xuyªn víi kh¸ nhiÒu n­íc nªn kim ng¹ch vµo thÞ tr­êng nµy tuy cao nh­ng l¹i kh«ng æn ®Þnh. Trong thêi gian tíi, C«ng ty nªn cã ®Þnh h­íng duy tr× vµ ph¸t triÓn ë thÞ tr­êng nµy th«ng qua viÖc t¨ng c­êng n©ng cao chñng lo¹i hµng b¸n, t¹o ra ®é ®a d¹ng trªn thÞ tr­êng, ®Ó gãp phÇn t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. 1.2Ph¸t triÓn kªnh ph©n phèi. Mét m¹ng l­íi kªnh ph©n phèi réng kh¾p vµ hîp lý chÝnh lµ nh©n tè thóc ®Èy tiªu thô. ChÝnh v× thÕ c¸c C«ng ty lu«n ph¶i tiÕn hµnh c¸c nghiªn cøu nh»m hoµn thiÖn h¬n m¹ng l­íi ph©n phèi cña m×nh. Kªnh ph©n phèi cña C«ng ty Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II trong thêi gian tíi. Ng­êi s¶n xuÊt, chÕ biÕn n«ng s¶n C¸c ®¹i lý thu mua cña c«ng ty V¨n phßng c«ng ty C¸c ®¬n vÞ kinh doanh n­íc ngoµi C¸c chi nh¸nh cña c«ng ty §¹i diÖn cña c«ng ty ë n­íc ngoµi Ng­êi tiªu dïng cuèi cïng  Mét trong nh÷ng h¹n chÕ khi ph¸t triÓn thÞ tr­êng ë C«ng ty Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II lµ hiÖn nay kªnh ph©n phèi hµng cña C«ng ty míi dõng ë c¸c nhµ bu«n n­íc ngoµi. S¶n phÈm cña C«ng ty th­êng bÞ ®em ®i chÕ biÕn l¹i vµ ®­a ra thÞ tr­êng víi nh·n m¸c kh¸c nªn kh«ng ®­îc ng­êi tiªu dïng thùc sù biÕt ®Õn. Vµ chÝnh kªnh ph©n phèi nµy khiÕn C«ng ty bÞ phô thuéc vµo ®èi t¸c n­íc ngoµi, khã chñ ®éng trong viÖc dù ®o¸n nhu cÇu thÞ tr­êng. §Ó cã thÓ ph¸t triÓn thÞ tr­êng tèt C«ng ty nªn x©y dùng l¹i kªnh ph©n phèi hµng b»ng nhiÒu h­íng: qua c¸c ®èi t¸c kinh doanh n­íc ngoµi, qua c¸c phßng ®¹i diÖn hay chi nh¸nh C«ng ty ë n­íc ngoµi... Ngoµi ra C«ng ty còng cã thÓ sö dông ph­¬ng ph¸p liªn doanh liªn kÕt s¶n xuÊt ®Ó t¨ng cao sù xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. 1.3N©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c thu mua, t¹o nguån hµng. Muèn ho¹t ®éng xuÊt khÈu tiÕn hµnh ®­îc th× ®iÒu kiÖn ®Çu tiªn lµ ph¶i cã hµng ho¸ ®Ó xuÊt khÈu, nghÜa lµ ph¶i cã nguån hµng xuÊt khÈu. V× vËy c«ng t¸c t¹o nguån chiÕm phÇn lín thêi gian trong c¶ qu¸ tr×nh thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô xuÊt khÈu vµ ®ãng vai trß quan träng ®èi víi kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. ë C«ng ty Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II, ho¹t ®éng t¹o nguån chñ yÕu lµ do thu mua tõ c¸c ®Þa ph­¬ng, c¬ së s¶n xuÊt råi ®em vÒ chÕ biÕn l¹i. Nh­ng nÕu C«ng ty chØ duy tr× mét h×nh thøc t¹o nguån nµy th× sÏ kh«ng ®¹t hiÖu qu¶ cao trong c«ng t¸c t¹o nguån hµng xuÊt khÈu v× C«ng ty ®· v« t×nh thu nhá c¸c mèi quan hÖ cña m×nh ®èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. C«ng ty kh«ng thÓ tù ®i thu gom hµng ho¸ tõ c¸c hé s¶n xuÊt nhá lÎ mµ ph¶i mua l¹i qua c¸c ®Çu mèi trung gian, nh­ vËy hiÖu qu¶ kinh doanh mang l¹i bÞ gi¶m ®i rÊt nhiÒu. Do ®ã, C«ng ty nªn t×m ra c¸c h×nh thøc t¹o nguån hµng xuÊt khÈu míi th«ng qua m¹ng l­íi b¹n hµng cña m×nh. Cô thÓ lµ ngoµi viÖc thu mua hµng xuÊt khÈu C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh tù s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu, liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt chÕ biÕn, c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn. Cã nh÷ng mÆt hµng C«ng ty tù s¶n xuÊt l¹i ®em vÒ lîi nhuËn lín h¬n lµ thu mua l¹i, ®ång thêi C«ng ty cã thÓ gia c«ng chÕ biÕn hµng n«ng s¶n theo ®óng nh­ mong muèn cña bªn n­íc ngoµi. C«ng ty cã thÓ chñ ®éng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, khèng chÕ sè l­îng hµng s¶n xuÊt ra cho phï hîp víi ®¬n hµng xuÊt khÈu tr¸nh d­ thõa, tån kho do kh«ng kiÓm so¸t ®­îc chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu ®Ó kh¸ch hµng tõ chèi nhËn hµng. C«ng ty còng cã thÓ chÕ biÕn thuª cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c khi hä gÆp khã kh¨n vÒ khèi l­îng, thêi gian, tr×nh ®é c«ng nghÖ. Ng­îc l¹i, C«ng ty còng cã thÓ liªn doanh liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt chÕ biÕn ®Ó thu mua hµng xuÊt khÈu cña hä khi ch­a s¶n xuÊt ®­îc hoÆc thuª hä chÕ biÕn khi C«ng ty gÆp ph¶i hîp ®ång qu¸ gÊp g¸p vÒ thêi gian, khèi l­îng qu¸ lín hoÆc c«ng nghÖ chÕ biÕn cña C«ng ty ch­a ®¹t yªu cÇu chÊt l­îng hay mÆt hµng nµo ®ã kh«ng thÓ s¶n xuÊt ®­îc. TÊt c¶ c¸c h×nh thøc më réng nguån hµng xuÊt khÈu ®Òu nh»m lµm cho C«ng ty t¨ng thu, gi¶m chi, æn ®Þnh nguån hµng, lµ mét ®èi t¸c uy tÝn lín ®èi víi bªn n­íc ngoµi. 1.4 Hoµn thiÖn c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh lÜnh vùc t¹o nguån hµng xuÊt khÈu, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¶i thiÖn c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu. MÆc dï hµng cña C«ng ty ®­a ra thÞ tr­êng quèc tÕ gåm nhiÒu lo¹i kh¸c nhau nh­ng ®Ó c¹nh tranh ®­îc víi c¸c ®èi thñ lín kh¸c, C«ng ty cÇn ph¶i kh«ng ngõng thay ®æi, bæ sung nh÷ng chñng lo¹i hµng míi, chuyÓn ®æi c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu theo yªu cÇu cña thÞ tr­êng. Bªn c¹nh mét sè mÆt hµng truyÒn thèng nh­ :Cao Su, H¹t §iÒu , C«ng ty cÇn tiÕp tôc ph¸t huy vai trß chñ lùc cña c¸c mÆt hµng trªn nh­ng còng cÇn ph¶i quan t©m khai th¸c c¸c mÆt hµng, nhãm hµng kh¸c mµ thÕ giíi cã nhu cÇu nh­: DÇu l¹c, H¹t Tiªu… H¹t §iÒu lµ mét trong nh÷ng hµng ho¸ ®ang chiÕm ®­îc c¶m t×nh cña ng­êi tiªu dïng nªn trong thêi gian tíi C«ng ty ph¶i nhanh chãng ®­a mÆt hµng nµy vµo danh môc mÆt hµng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty. Ngoµi ra trong thêi gian tíi c¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty còng nªn cã mét sù c¶i biÕn cho phï hîp víi xu thÕ tiªu dïng cña thÕ giíi vµ tiÒm n¨ng s½n cã cña C«ng ty, cña quèc gia, ®ã lµ sù bæ sung nh÷ng mÆt hµng míi nh­ ChÌ, Tinh DÇu… Kinh doanh nh÷ng mÆt hµng míi sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n, song muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn, C«ng ty kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i ®èi mÆt vµ gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n ®ã. 1.5ChÝnh s¸ch khuyÕch tr­¬ng, qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu víi b¹n hµng §Ó më réng thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu th× sau khi ®· nghiªn cøu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh thÞ tr­êng môc tiªu vµ ®­a ra c¸c chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng th× C«ng ty kh«ng thÓ bá qua viÖc xóc tiÕn b¸n hµng. Trong thÞ tr­êng ngµy nay, nÕu ta chØ míi cung cÊp c¸c s¶n phÈm chÊt l­îng tèt vµ gi¸ c¶ hîp lý th× vÉn ch­a ®ñ. C«ng ty chØ b¸n ®­îc hµng khi nh÷ng gi¸ trÞ cña s¶n phÈm ®­îc th«ng tin ®Õn cho ng­êi mua, thóc ®Èy nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cña C«ng ty. C¸c chÝnh s¸ch vÒ qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn b¸n hµng cã vai trß nh­ c¸c chÊt xóc t¸c, nÕu ®­îc thùc hiÖn tèt chóng sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh, më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖn nay ng©n s¸ch dµnh cho qu¶ng c¸o cña C«ng ty vÉn cßn h¹n chÕ, míi chØ ®ñ cho c¸c ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o nhá. C¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n hµng cña C«ng ty vÉn cßn rÊt ®¬n ®iÖu, ch­a t¹o ®­îc nÐt hÊp dÉn cÇn thiÕt. §Ó xóc tiÕn b¸n hµng xuÊt khÈu, C«ng ty nªn ¸p dông c¸c h×nh thøc nh­: göi catalog ra n­íc ngoµi, tham gia héi chî hµng tiªu dïng ë n­íc ngoµi hoÆc trùc tiÕp tiÕp thÞ tíi tõng doanh nghiÖp t¹i n­íc ngoµi. Göi catalog cho n­íc ngoµi sÏ gióp rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. Th«ng qua catalog kh¸ch hµng cã ®­îc c¸c th«ng tin vÒ chñng lo¹i hµng ho¸, kÝch cì mµu s¾c... v× thÕ catalog ph¶i ®­îc in Ên ®Ñp ®Ï, dÔ ®äc, dÔ hiÓu, mµu s¾c bè côc Ên t­îng, dÔ nhí. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã thÓ sö dông h×nh thøc göi hµng mÉu qua b­u ®iÖn cho c¸c kh¸ch hµng quan t©m nh»m cung cÊp cho hä nhËn biÕt vÒ h×nh d¸ng, chÊt l­îng, h­¬ng vÞ cña hµng ho¸. §Æc biÖt ®èi víi mÆt hµng l©m s¶n kh«ng mét h×nh thøc nµo hay h¬n lµ ®Ó kh¸ch hµng tiÕp xóc trùc tiÕp víi hµng ho¸ ®Ó hä tù c¶m nhËn. TiÕn xa h¬n n÷a C«ng ty cã thÓ thµnh lËp c¸c phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi. ViÖc thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi sÏ gióp C«ng ty rÊt nhiÒu trong ho¹t ®éng giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång, giíi thiÖu s¶n phÈm víi kh¸ch hµng vµ nhanh chãng ®­a s¶n phÈm vµo thÞ tr­êng. 1.6 Huy ®éng tèt c¸c nguån vèn phôc vô cho xuÊt khÈu. Vèn lu«n lµ vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi mäi ®¬n vÞ kinh doanh nãi chung vµ Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II nãi riªng. C«ng ty th­êng kh«ng thÓ ®¶m b¶o ®ñ vèn cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh vµ ph¶i huy ®éng vèn tõ c¸c nguån trong n­íc vµ n­íc ngoµi. ViÖc huy ®éng vèn trong n­íc C«ng ty cã thÓ huy ®éng th«ng qua mét sè nguån sau: C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn tõ chÝnh lîi nhuËn tÝch luü ®­îc hµng n¨m. §©y ph¶i lµ nguån vèn c¬ b¶n vµ l©u dµi cña C«ng ty vµ tuú thuéc vµo kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi n¨m mµ nguån vèn nµy cã thÓ thay ®æi. Nguån vèn tù cã nµy thÓ hiÖn quy m« cña doanh nghiÖp vµ nã th­êng chiÕm tû träng lín. Tuy nhiªn v× ®iÒu kiÖn thùc tÕ lµ C«ng ty kinh doanh trong nhiÒu lÜnh vùc vèn bÞ r¶i r¸c, trong khi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu l¹i yªu cÇu ph¶i cã mét l­îng vèn lín nªn ngoµi vèn tù cã, C«ng ty ph¶i sö dông c¸c h×nh thøc kh¸c ®Ó huy ®éng vèn. Huy ®éng th«ng qua h×nh thøc vay Ng©n hµng. Cïng víi sù lín m¹nh cña c¬ chÕ thÞ tr­êng lµ sù hoµn thiÖn c¸c hÖ thèng Ng©n hµng vµ c¸c ho¹t ®éng cña Ng©n hµng ë n­íc ta. Ng©n hµng trë thµnh n¬i tin cËy cho c¸c doanh nghiÖp cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua c¸c h×nh thøc vay ng¾n h¹n, dµi h¹n, tÝn dông xuÊt khÈu ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §©y lµ nguån vèn rÊt quan träng gióp C«ng ty thùc hiÖn c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu ®ßi hái vèn lín, ®Æc biÖt lµ c¸c nguån vay ng¾n h¹n. Nhu cÇu vay vèn cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng lín. ChÝnh v× vËy C«ng ty nªn tËn dông c¸c kho¶n cho vay cña ng©n hµng. ViÖc huy ®éng vèn n­íc ngoµi cã thÓ th«ng qua mét sè h×nh thøc sau: Vay tõ c¸c nhµ nhËp khÈu lµ kh¸ch hµng cña C«ng ty, ®Æc biÖt lµ b¹n hµng quen thuéc cã mèi quan hÖ l©u dµi. HoÆc tËn dông nguån vèn cña kh¸ch hµng th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm khi nhËp hµng hay xin øng tr­íc vèn khi xuÊt hµng. Cô thÓ lµ víi mét sè hîp ®ång xuÊt khÈu, C«ng ty yªu cÇu ng­êi mua (ng­êi nhËp khÈu) øng tr­íc mét phÇn hoÆc toµn bé gi¸ trÞ hîp ®ång, C«ng ty cã thÓ sö dông sè tiÒn øng tr­íc ®ã nh­ mét phÇn vèn cña m×nh. §èi víi nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ qu¸ lín v­ît xa kh¶ n¨ng cña C«ng ty th× C«ng ty cã thÓ ¸p dông h×nh thøc yªu cÇu hç trî tÝn dông. Bªn c¹nh h×nh thøc yªu cÇu hç trî tÝn dông C«ng ty còng cã thÓ thùc hiÖn hîp ®ång b»ng c¸ch mêi mét nhµ xuÊt khÈu ViÖt Nam kh¸c cïng tham gia vµ 2 bªn cïng nhau chia sÎ lîi nhuËn. C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh nghiªn cøu dù ¸n liªn doanh, liªn kÕt víi b¹n hµng n­íc ngoµi trong nh÷ng kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh nh»m thu hót nguån vèn tõ bªn ngoµi vµo C«ng ty. Cïng víi chñ tr­¬ng chung cña Nhµ n­íc lµ kªu gäi, khuyÕn khÝch sù ®Çu t­ cña c¸c n­íc ph¸t triÓn vµo ViÖt Nam th× viÖc C«ng ty tiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt víi c¸c bªn ®èi t¸c n­íc ngoµi nh»m n©ng cao nguån vèn vµ sö dông c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, häc tËp kinh nghiÖm qu¶n lý, kinh doanh cña nh÷ng n­íc ph¸t triÓn lµ viÖc nªn lµm. Tuy nhiªn ®Ó tiÕn hµnh liªn doanh liªn kÕt cã lîi cho C«ng ty mµ kh«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn t­¬ng lai l©u dµi cña C«ng ty còng nh­ lîi Ých x· héi míi lµ ®iÒu ®¸ng quan t©m. Tr­íc hÕt, ®èi t¸c mµ C«ng ty lùa chän ph¶i cã cïng lÜnh vùc ho¹t ®éng mµ C«ng ty ®Þnh liªn kÕt kinh doanh. Sau n÷a lµ ph¶i cã bÒ dµy kinh nghiÖm tøc lµ ®· ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµy l©u vµ cã uy tÝn m¹nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, cã kh¶ n¨ng chinh phôc kh¸ch hµng trªn toµn thÕ giíi. Ngoµi ra cÇn thiÕt ph¶i cã nh÷ng tho¶ thuËn chi tiÕt vÒ thêi h¹n liªn doanh liªn kÕt, tû lÖ gãp vèn, ph¹m vi ho¹t ®éng... trªn c¬ së ®· nghiªn cøu cô thÓ, chi tiÕt vÒ thùc tr¹ng, xu h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty, cña ®èi t¸c, cña thÞ tr­êng mÆt hµng kinh doanh, c¸c chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt cña Nhµ n­íc. Cã thÓ nãi liªn doanh lµ mét h×nh thøc huy ®éng vèn t­¬ng ®èi míi nh­ng còng ®· phæ biÕn ë n­íc ta. Song ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao th× cÇn ph¶i cã mét sù nghiªn cøu, chuÈn bÞ thËt kü l­ìng tr­íc khi thùc hiÖn. Vèn lu«n lµ vÊn ®Ò nan gi¶i ®èi víi mäi ®¬n vÞ kinh doanh nh­ng ch¾c ch¾n nã kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò bÕ t¾c bëi cã rÊt nhiÒu c¸ch huy ®éng vèn. §iÒu quan träng h¬n lµ lµm thÕ nµo ®Ó sö dông nh÷ng ®ång vèn ®ã mét c¸ch hiÖu qu¶. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n dÉn ®Õn thiÕu vèn còng lµ do viÖc sö dông vèn l·ng phÝ, bõa b·i, kh«ng tiÕt kiÖm. C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc nh»m t¨ng nhanh vßng quay cña vèn, tr¸nh ø ®äng vèn ë kh©u nµy trong khi thiÕu vèn ë kh©u kh¸c, ®ã lµ viÖc ph©n phèi nguån vèn hîp lý cã kiÓm tra, kiÓm so¸t vßng tuÇn hoµn cña vèn vµ ®¸nh gi¸ møc sinh lîi cña mçi ®ång vèn bá ra. Sau ®©y lµ mét sè biÖn ph¸p C«ng ty cÇn thùc hiÖn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông ®ång vèn: + §Èy m¹nh tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu, thùc hiÖn thanh to¸n ®óng thêi h¹n, tr¸nh ®Ó t×nh tr¹ng bÞ chiÕm dông vèn. + Ph©n bè c¬ cÊu vèn hîp lý trong kinh doanh. §¶m b¶o nguyªn t¾c c¬ cÊu vèn l­u ®éng vµ vèn cè ®Þnh lµ 8:2 ­u tiªn sö dông vèn l­u ®éng vµo viÖc khai th¸c c¸c nguån hµng cã tèc ®é vßng quay lín. Thùc hiÖn tû lÖ doanh thu hµng ho¸ 8:2 (tøc lµ 80% doanh thu tõ 20% mÆt hµng chñ lùc) + Cã c¸c biÖn ph¸p gi¶m c¸c chi phÝ bÊt hîp lý, ®Æc biÖt lµ chi phÝ giao dÞch, ®i l¹i hiÖn vÉn cßn chiÕm tû lÖ lín. + Tranh thñ c¸c ®iÒu kiÖn tÝn dông mµ phÝa b¹n hµng dµnh cho C«ng ty nh­ c¸c hîp ®ång tr¶ tr­íc b»ng tiÒn mÆt, thóc ®Èy thùc hiÖn c¸c hîp ®ång gia c«ng. 1.7 Chó träng båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé xuÊt nhËp khÈu. §Ó lµm ¨n cã hiÖu qu¶ víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi, C«ng ty ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé kinh doanh giái bëi con ng­êi lµ yÕu tè quan träng nhÊt quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Yªu cÇu ®èi víi C¸n bé lµ ph¶i giái nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, cã ®Çu ãc t­ duy, ph¶i n¨ng ®éng s¸ng t¹o, cã kh¶ n¨ng dù b¸o, øng phã kÞp thêi víi nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng, th«ng th¹o Ýt nhÊt lµ mét ngo¹i ng÷, ®äc th«ng viÕt th¹o vµ hiÓu râ nh÷ng néi dung cña th­ chµo hµng, th­ hái gi¸, néi dung hîp ®ång, lµm hîp ®ång... Hµng n¨m th«ng qua hÖ thèng kiÓm tra tuyÓn dông vµ bæ nhiÖm, C«ng ty cã tuyÓn thªm mét sè c¸n bé trÎ cã b»ng cÊp, cã tr×nh ®é, thùc sù am hiÓu vÒ nghiÖp vô, vÒ thÞ tr­êng, cã ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ vµ t­ duy tèt. Tuy nhiªn cho ®Õn nay C«ng ty vÉn ch­a cã h×nh thøc n©ng cao vµ bæ sung kiÕn thøc réng r·i cho c¸n bé xuÊt nhËp khÈu v× lý do qu¸ bËn rén c«ng viÖc, mµ chØ tæ chøc c¸c líp båi d­ìng n©ng cao nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé lµm ë c¸c phßng ban kh¸c. V× vËy, ®Ó ®¶m b¶o cho C«ng ty cã ®­îc ®éi ngò c¸n bé xuÊt nhËp khÈu kh«ng bÞ l¹c hËu vÒ tr×nh ®é th× hµng n¨m C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i c¸n bé th«ng qua c¸c h×nh thøc : Göi c¸n bé, c¸c nh©n viªn cã n¨ng lùc ®i nghiªn cøu, häc tËp ë c¸c líp ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trong vµ ngoµi n­íc. §µo t¹o c¸n bé chuyªn m«n cho ®éi ngò c¸n bé míi ®Ó hä n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô. Cö c¸c ®oµn c¸n bé kinh doanh ra n­íc ngoµi ®Ó n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng, kinh nghiÖm lµm ¨n, t¹o dùng mèi quan hÖ b¹n hµng v÷ng ch¾c. 1.8 Thùc hiÖn tõng b­íc cæ phÇn ho¸ C«ng ty. Gi¶i ph¸p cæ phÇn ho¸ C«ng ty cã tÝnh chÊt chiÕn l­îc dµi h¹n. Do vËy, nã kh«ng thÓ thùc hiÖn ®­îc ngay trong mét n¨m, gi¶i ph¸p cæ phÇn ho¸ C«ng ty ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng ho¸ cña C«ng ty nãi riªng, nã cßn t¹o nguån ®éng lùc tèt cho ph¸t triÓn vµ më réng toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty nãi chung. Gi¶i ph¸p nµy còng phï hîp víi xu h­íng chung cña §¶ng vµ Nhµ n­íc vÒ viÖc chuyÓn mét sè doanh nghiÖp Nhµ n­íc thµnh C«ng ty cæ phÇn. VÒ mÆt c¬ së ph¸p lý cã nghÞ ®Þnh 28CP ngµy 07/05/1996 vÒ chuyÓn mét sè doanh nghiÖp Nhµ n­íc thµnh C«ng ty cæ phÇn vµ quyÕt ®Þnh cña Bé tr­ëng, tr­ëng Ban chØ ®¹o trung ­¬ng cæ phÇn ho¸ vÒ viÖc ban hµnh quy tr×nh chuyÓn doanh nghiÖp Nhµ n­íc thµnh C«ng ty cæ phÇn sè 01/CPH ngµy 04/09/1996 vµ mét sè v¨n b¶n kh¸c cã liªn quan tíi cæ phÇn ho¸. ViÖc cæ phÇn ho¸ C«ng ty nh»m ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc së h÷u, ®­a c¸c yÕu tè c¹nh tranh lµm ®éng lùc ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ x¸c lËp mét m« h×nh doanh nghiÖp h÷u hiÖu trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Môc ®Ých cæ phÇn ho¸ C«ng ty nh»m: Thø nhÊt, huy ®éng vèn cña c¸c CBCNV trong C«ng ty, c¸ nh©n c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ nh»m më réng vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, dÞch vô cña C«ng ty nãi chung vµ ®Èy m¹nh ph¸t triÓn xuÊt khÈu nãi riªng (tøc lµ n©ng cao néi lùc cña C«ng ty lªn mét b­íc míi) Thø hai, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó nh÷ng ng­êi gãp vèn vµ c«ng nh©n viªn chøc trong C«ng ty cã cæ phÇn, n©ng cao vai trß lµm chñ thùc sù, t¹o ®éng lùc thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh trong C«ng ty cã hiÖu qu¶. Thùc hiÖn thµnh c«ng cæ phÇn ho¸ C«ng ty sÏ gãp phÇn quan träng cho viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu v× th«ng qua cæ phÇn ho¸ nã thay ®æi c¬ CÊu l·nh ®¹o ®iÒu hµnh, ph¸t huy tÝnh ®éc lËp tù chñ cña C¸n bé c«ng nh©n viªn víi C«ng ty. Trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ C«ng ty TH­¬ng m¹i H÷u NghÞ II cã thÓ lùa chän mét trong c¸c h×nh thøc cæ phÇn sau: Gi÷ nguyªn gi¸ trÞ hiÖn cã cña C«ng ty, ph¸t hµnh cæ phiÕu thu thªm vèn ®Ó ®Çu t­ cho ph¸t triÓn C«ng ty. B¸n mét phÇn gi¸ trÞ hiÖn cã cña C«ng ty. HoÆc t¸ch mét phÇn (bé phËn) cña C«ng ty cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó cæ phÇn ho¸. C¨n cø vµo ®iÒu kiÖn cô thÓ cña C«ng ty ®Ó ¸p dông mét trong c¸c h×nh thøc nªu trªn. ë ®©y nªn sö dông h×nh thøc thø ba lµ t¸ch mét bé phËn C«ng ty cã ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ lµ phï hîp nhÊt v× lµm theo h×nh thøc nµy C«ng ty võa lµm võa rót kinh nghiÖm thùc tÕ trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ ph¸t sinh. Qua ®©y sÏ t¹o ra nhiÒu kinh nghiÖm h¬n vµ cã nhiÒu gi¶i ph¸p, h­íng ®i tèt h¬n cho viÖc cæ phÇn ho¸ nh÷ng bé phËn tiÕp theo. §Ó thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ thµnh c«ng, C«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh lµm c¸c c«ng viÖc sau: Tr­íc tiªn, thµnh lËp ban chØ ®¹o cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp Nhµ n­íc, thuéc C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II gåm tõ 5 ®Õn 6 ®ång chÝ trong ®ã gåm: mét ®ång chÝ tr­ëng ban vµ c¸c uû viªn lµ nh÷ng ng­êi cã tr×nh ®é chuyªn m«n trong c«ng t¸c tæ chøc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng doanh nghiÖp, cã kiÕn thøc chuyªn m«n trong kinh doanh, cã quan ®iÓm nhÊt qu¸n, mong muèn vµ thùc sù quan t©m tíi viÖc ®Èy nhanh tiÕn tr×nh cæ phÇn ho¸ C«ng ty. Sau ®ã, tiÕn hµnh x©y dùng ph­¬ng ¸n cæ phÇn ho¸ C«ng ty bao gåm: Ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c qu¸ tr×nh vµ ®Çy ®ñ thùc tr¹ng vµ triÓn väng cña C«ng ty trong ba n¨m tr­íc thêi ®iÓm cæ phÇn ho¸. Nªu kh¸i qu¸t qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt_kinh doanh cña C«ng ty vÒ: nghÒ nghiÖp, quy m«, nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh. ®¸nh gi¸ triÓn väng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong t­¬ng lai. Ph©n tÝch t×nh h×nh kinh tÕ tµi chÝnh. TiÕp theo lµ, lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh sau khi cæ phÇn ho¸ thêi gian kho¶ng 3¸5 n¨m. TiÕp ®Õn, lËp b¸o kiÕn nghÞ xö lý lao ®éng, vèn tù cã, c«ng nî, thanh lý tµi s¶n … tr­íc, trong vµ sau khi cæ phÇn ho¸. VÊn ®Ò tiÕp theo lµ x¸c ®Þnh cæ phiÕu vµ ph¸t hµnh cæ phiÕu, tr¸i phiÕu. Cïng víi qu¸ tr×nh nµy C«ng ty tiÕn hµnh thµnh lËp bé m¸y qu¶n lý vµ so¹n th¶o ®iÒu lÖ C«ng ty ®Ó sím ®­a C«ng ty ®i vµo ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶. Nh×n chung ®Ó thùc hiÖn cæ phÇn ho¸ thµnh c«ng C«ng ty ph¶i cã mét tû lÖ sinh lîi hÊp dÉn, cã th«ng tin vµ qu¶n lý th«ng b¸o c«ng khai trªn thÞ tr­êng chøng kho¸n, cã c¬ chÕ ®Ó thu hót nguån vèn ®Çu t­ cña x· héi. C«ng ty cã thÓ sö dông c¸c h×nh thøc ­u ®·i sau ®Ó khuyÕn khÝch ng­êi mua: Cho phÐp mua cæ phiÕu tr¶ tiÒn dÇn nhiÒu lÇn, nh÷ng lÇn thanh to¸n dÇn cã thÓ tõ 3¸6 th¸ng trong khi lîi tøc cæ phÇn l¹i ®­îc tÝnh ngay tõ ®Çu. Ng­êi mua cæ phiÕu vµ gi÷ cæ phiÕu kh«ng b¸n l¹i cho ng­êi kh¸c trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh th× ®­îc h­ëng theo tû lÖ sè cæ phiÕu hiÖn cã. §èi víi viªn chøc vµ c«ng nh©n trong C«ng ty cã b¸n cæ phiÕu réng r·i ®Òu ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i khi mua cæ phiÕu, ch¼ng h¹n ®­îc mua gi¸ thÊp h¬n, hoÆc ®­îc h­ëng thªm cæ phiÕu tû lÖ víi sè l­îng cæ phiÕu ®· mua, ®­îc quyÒn mua tr­íc ng­êi ngoµi C«ng ty. Cæ phÇn ho¸ C«ng ty còng lµ mét gi¶i ph¸p tÝch cùc n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña C«ng ty vÒ vèn, c¬ cÊu bé m¸y tæ chøc l·nh ®¹o, tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®èi víi C«ng ty... tÊt c¶ v× sù ph¸t triÓn chung cña C«ng ty. 2. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ N­íc Doanh nghiÖp lµ mét thùc thÓ trong nÒn kinh tÕ, nã ho¹t ®éng trong m«i tr­êng kinh doanh nhÊt ®Þnh bao gåm m«i tr­êng chÝnh trÞ, kinh tÕ, x· héi, luËt ph¸p nhÊt ®Þnh cña mçi quèc gia. C¸c doanh nghiÖp chÞu sù t¸c ®éng m¹nh mÏ vµ bÞ chi phèi bëi c¸c yÕu tè m«i tr­êng vÜ m« nµy ch¼ng h¹n ®èi víi m«i tr­êng luËt ph¸p, nÕu kh«ng nhÊt qu¸n vµ æn ®Þnh sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp (cã lîi-h¹i) cho c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ta nhËn thÊy râ h¬n vÒ luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu sÏ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn xuÊt khÈu vÒ mÆt gi¸ c¶. §ã lµ c¸c nh©n tè thóc ®Èy hoÆc k×m h·m sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng. §Ò tµi xin kiÕn nghÞ mét vµi ý kiÕn vÒ t¹o m«i tr­êng kinh doanh xuÊt khÈu lµnh m¹nh vµ th«ng tho¸ng h¬n, lËp c¸c quü b¶o hiÓm vµ trî gióp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. 2.1Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu theo h­íng dÉn ®¬n gi¶n h¬n, th«ng tho¸ng h¬n, phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng. Nh÷ng quy ®Þnh vÒ xuÊt nhËp khÈu vµ c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng l©m s¶n nãi riªng vµ xuÊt khÈu hµng ho¸ dÞch vô nãi chung ë n­íc ta hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh xuÊt khÈu ph¶i ®­îc ®æi míi vµ hoµn thiÖn. Cô thÓ lµ: HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, quy ®Þnh ph¶i ®­îc ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi cho c¸c C«ng ty liªn doanh xuÊt nhËp khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng “trèng ®¸nh xu«i, kÌn thæi ng­îc” khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mét mÆt hµng nµo ®ã nh­ng l¹i kh«ng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. ViÖc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay chØ míi nh×n ®Õn c¸c C«ng ty s¶n xuÊt trùc tiÕp hµng xuÊt khÈu vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Trong thùc tÕ cßn v« sè c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo hoÆc bµn thµnh phÈm kh«ng ®­îc h­ëng c¸c ­u ®·i. V× thÕ Nhµ n­íc cÇn xem xÐt vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nµy. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu: Trªn thùc tÕ c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc cßn mét sè vÊn ®Ò bÊt cËp kh«ng thÝch hîp víi nh÷ng diÔn biÕn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ ®ßi hái ph¶i gi¶i quyÕt. VÒ l©u dµi, c¸c quy ®Þnh vÒ xuÊt nhËp khÈu hiÖn hµnh ph¶i ®­îc bæ sung vµ söa ®æi t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu diÔn ra thuËn lîi. HiÖn nay ë n­íc ta, thñ tôc xuÊt khÈu vÉn cßn r­êm rµ g©y phøc t¹p, l·ng phÝ thêi gian, c«ng søc cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu khi tiÕn hµnh c¸c thñ tôc xuÊt khÈu. V× thÕ trong c«ng cuéc c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh ViÖt Nam cÇn ®Æc biÖt chó träng ®Õn c¶i c¸ch c«ng t¸c qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu, tõng b­íc b·i bá c¸c thñ tôc kh«ng cÇn thiÕt ®Ó tiÕt kiÖm thêi gian, tiÒn cña, c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp. VÒ kh©u tæ chøc xuÊt khÈu hµng ho¸ cã h¹n ng¹ch Nhµ n­íc kh«ng thÓ th¶ næi cho c¸c doanh nghiÖp tù do xuÊt khÈu hµng ho¸ v× thÕ dÔ dÉn ®Õn tr­êng hîp c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu kh«ng phï hîp nh­ng còng kh«ng nªn qu¸ cøng nh¾c trong viÖc chØ ®Þnh c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. ChÕ ®é cÊp vµ ph©n bæ h¹n ng¹ch ph¶i ®óng, ®ñ vµ kÞp thêi ®Ó c¸c doanh nghiÖp ®­îc giao nhiÖm vô xuÊt khÈu cã ®iÒu kiÖn chñ ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh. ChÕ ®é ph©n bæ h¹n ng¹ch theo tõng th¸ng, quý nh­ hiÖn nay còng cÇn ph¶i ®­îc chÊn chØnh v× nã h¹n chÕ kh¶ n¨ng cña c¸c doanh nghiÖp tr­íc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Thay vµo ®ã Nhµ n­íc nªn sö dông chÕ ®é ph©n bæ h¹n ng¹ch mét c¸ch t­¬ng ®èi æn ®Þnh cho c¸c doanh nghiÖp ®· ®­îc lùa chän. VÒ l©u dµi Nhµ n­íc cÇn ph¶i thay qu¶n lý xuÊt khÈu vµ ®iÒu hµnh xuÊt khÈu qua viÖc ®Þnh ®Çu mèi xuÊt khÈu, ph©n bæ h¹n ng¹ch xuÊt khÈu vµ cÊp quota b»ng ®Êu thÇu quota hay ®¸nh thuÕ xuÊt khÈu cho mäi thµnh phÇn cïng tham gia xuÊt khÈu. Nguån thu tõ ®Êu thÇu quota xuÊt khÈu sÏ bæ sung vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc, quü b×nh æn gi¸ vµ quü ph¸t triÓn s¶n xuÊt. ThiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho xuÊt khÈu. §©y lµ chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c tuú theo tõng thêi kú, t¹o tû gi¸ hèi ®o¸i cã lîi vµ kh«ng chªnh lÖch qu¸ lín so víi gi¸ thùc tÕ trªn thÞ tr­êng. 2.2. LËp c¸c quü b¶o hiÓm. Do cung, cÇu hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi kh«ng æn ®Þnh nªn gi¸ c¶ còng lªn xuèng thÊt th­êng. V× viÖc thiÕt lËp ra c¸c quü b¶o hiÓm ®Ó h¹n chÕ bít rñi ro lµ rÊt cÇn thiÕt. Th«ng th­êng Nhµ n­íc kh«ng x©y dùng quü tõ nguån ng©n s¸ch Nhµ n­íc mµ khuyÕn khÝch c¸c hiÖp héi ngµnh tù nguyÖn thµnh lËp. Quü b¶o hiÓm cã nhiÖm vô trî gióp c¸c thµnh viªn hiÖp héi khi gi¸ c¶ biÕn ®éng thÊt th­êng . C¬ chÕ ho¹t ®éng sÏ do tõng hiÖp héi tù x¸c ®Þnh , nh­ng nh×n chung nªn ®Æt ra mét møc gi¸ b¶o hiÓm, ®¶m b¶o cho ng­êi s¶n xuÊt thu håi vèn ®Çu t­ vµ cã møc lîi nhuËn tho¶ ®¸ng. 2.3.Trî gióp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. Gióp ®ì vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nãi chung vµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu l©m s¶n nãi riªng . HiÖn nay cã mét thùc tÕ lµ nhiÒu doanh nghiÖp do thiÕu vèn nªn ®· bÞ h¹n chÕ trong kinh doanh, trong khi ®ã ë c¸c Ng©n hµng l¹i x¶y ra t×nh tr¹ng ø ®äng vèn do c¸c doanh nghiÖp khã cã thÓ ®¸p øng ®­îc c¸c ®ßi hái kh¾t khe vÒ tµi s¶n thÕ chÊp, thñ tôc vay vèn... nªn rÊt khã tiÕp cËn ®­îc víi nguån vèn nµy. Trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc cÇn ®­a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho c¸c C«ng ty vay vèn ®Ó s¶n xuÊt, thu mua hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc còng nªn bá quy ®Þnh khèng chÕ h¹n møc tÝn dông ®èi víi c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i nh»m khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. VÒ phÝa Ng©n hµng, Nhµ n­íc cÇn xem xÐt l¹i c¸c quy ®Þnh vÒ tµi s¶n thÕ chÊp ®Ó nã gi÷ ®óng vai trß lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o an toµn vèn cho vay chø kh«ng ph¶i lµ vËt c¨n cø gi÷a ng©n hµng vµ doanh nghiÖp. §Èy m¹nh xóc tiÕn th­¬ng m¹i vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng hµng ho¸ thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt khÈu. V× vËy tæ chøc tèt kh©u cung cÊp th«ng tin thÞ tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp lµ hÕt søc cÇn thiÕt vµ lµ vÊn ®Ò chiÕm vÞ trÝ quan träng trong viÖc thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña doanh nghiÖp. HiÖn nay ë n­íc ta th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vÉn cßn rÊt thiÕu vµ chËm, møc ®é chÝnh x¸c kh«ng cao nªn ®· ¶nh h­ëng rÊt nhiÒu ®Õn xuÊt khÈu. Trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc còng nh­ c¸c Bé cã liªn quan cÇn chó träng tíi c«ng t¸c nghiªn cøu, kh¶o s¸t, dù b¸o thÞ tr­êng thÕ giíi. §ång thêi t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho c¸c doanh nghiÖp cã c¬ héi th¨m dß t×m kiÕm thÞ tr­êng. Nhµ n­íc ®ãng vai trß tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm, më réng thÞ tr­êng, gióp c¸c doanh nghiÖp gi¶i quyÕt ®­îc nh÷ng khã kh¨n ë tÇm vÜ m«. Qua ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho hä tiÕp cËn vµ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi, cã c¬ héi giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh cho kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i nh­ më réng c¸c quan hÖ song ph­¬ng, ®a ph­¬ng, ký kÕt c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng c¸c n­íc ®ã. Sù tham gia cña n­íc ta vµo c¸c hiÖp ®Þnh chung vÒ th­¬ng m¹i vµ c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ sÏ dÉn d¾t c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu tiÕp cËn tèt víi thÞ tr­êng thÕ giíi, n¾m b¾t nhu cÇu tèt h¬n. §Æc biÖt sù tham gia cña n­íc ta vµo c¸c khèi liªn kÕt kinh tÕ nh­ ASEAN ®· t¹o ®iÒu kiÖn rÊt thuËn lîi cho xuÊt khÈu cña n­íc nhµ. V× vËy trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc cÇn phÊn ®Êu tÝch cùc ®Ó tiÕp tôc tham gia h¬n n÷a vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ khu vùc còng nh­ toµn cÇu nh»m tõng b­íc t¹o ra thÞ tr­êng æn ®Þnh, ®Þnh h­íng ®óng ®¾n cho c¸c nhµ s¶n xuÊt, kinh doanh xuÊt khÈu. KÕt luËn §Èy m¹nh xuÊt khÈu lµ môc tiªu quan träng trong ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam, lµ ®iÒu kiÖn ®Ó thóc ®Èy t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ, lµ tiÒn ®Ò ®Ó thùc hiÖn C«ng nghiÖp ho¸_HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. ViÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu còng chÝnh lµ ®· gãp phÇn quan träng vµo c«ng cuéc ph¸t triÓn xuÊt khÈu vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ®Êt n­íc. TH­¬ng m¹i H÷u NghÞ II còng lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Sau h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng, ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng khã kh¨n do sù thay ®æi c¬ chÕ kinh tÕ, do nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ trªn thÕ giíi song C«ng ty ®· kh«ng chÞu bã tay mµ ng­îc l¹i, vÉn ®ang t×m nh÷ng h­íng ®i míi, nh÷ng gi¶i ph¸p míi ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh vµ kh«ng ngõng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Qua thêi gian thùc tËp ë C«ng ty em ®· lµm chuyªn ®Ò nghiªn cøu vÒ thùc tr¹ng xuÊt khÈu cña C«ng ty Th­¬ng M¹i H÷u NghÞ II , cïng víi mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt cña b¶n th©n vÒ mét sè gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. Do thêi gian cã h¹n vµ n¨ng lùc b¶n th©n cßn h¹n chÕ nªn néi dung chuyªn ®Ò cßn rÊt nhiÒu thiÕu sãt, rÊt mong cã sù gãp ý cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n quan t©m ®Õn vÊn ®Ò nµy nh»m bæ sung hoµn thiÖn h¬n. Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o Th¹c sü NguyÔn Anh Minh, ng­êi ®· trùc tiÕp h­íng dÉn em thùc hiÖn ®Ò tµi nµy. Em còng xin göi lêi c¶m ¬n ®Õn c¸c c« chó trong C«ng ty ®· tËn t×nh t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì em trong suèt thêi gian thùc tËp ë C«ng ty.