Một số biện pháp phát triển thị trường xuất khẩu của công ty xuất nhập khẩu nông sản thực phẩm Ha Nội

996 sù kiÖn thèng nhÊt hai miÒn §«ng §øc vµ T©y §øc còng lµm cho kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu hai chiÒu ViÖt - §øc gi¶m xuèng. Tuy nhiªn, vµi n¨m gÇn ®©y c«ng ty d· dÇn nèi l¹i ®­îc mèi quan hÖ víi hai n­íc nµy. Do ¶nh h­ëng vÒ chÝnh trÞ cña hai n­íc ®· gi¶m xuèng vµ sù ph¸t triÓn vÒ kinh tÕ còng t¨ng lªn râ rÖt. Vµi n¨m gÇn ®©y thÞ tr­êng Trung Quèc chiÕm tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu rÊt lín, n¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ®¹t 6.844.096USD chiÕm 74,7% tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 2001 gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Trung Quèc lµ12.121.192 USD chiÕm 80,5% tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. Võa qua Trung Quèc lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO nªn ®©y lµ thÞ tr­êng ®µy høa hÑn ®èi víi c«ng ty trong thêi gian tíi. Tõ khi ký kªt quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt – Mü ®i vµo ho¹t ®éng luîng hµng xuÊt khÈu sang Mü lµ rÊt cao . Vµ ®©y sÏ lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng trong t­¬ng lai cña c«ng ty .Tuy nhiªn, thÞ tr­êng nµy cñng rÊt khã tÝnh vµ ®ßi hái cao vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Nh­ vËy, mÆc dï t×m ®­îc thÞ tr­êng míi cho m×nh nh­ng tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu gi÷a c¸c n­íc vÈn cßn chªnh lÖch. C«ng ty ®· bá qua mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng ®ã lµ c¸c n­íc trong khu vùc ASEAN . V× vËy, c«ng ty cÇn ph¶i lÊy l¹i ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng ®Ô t¨ng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña m×nh. III. c¸c biÖn ph¸p chñ yÕu ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña AGREXPORT - HN XuÊt ph¸t tõ ban l·nh ®¹c c«ng ty lµ cè g¾ng gi÷ thÞ tr­êng truyÒn thèng më réng vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng míi cho s¶n phÈm cña c«ng ty . Trong 5 n¨m gµn ®©y ho¹t ®éng kinh doanh cñac«ng ty co phÇn thay ®æi . C«ng ty ®ang cè g¾ng më réng ngµy cµng lín danh môc c¸c mÆt hµng tiªu thô ë c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau . Chóng ta cã thÓ thÊy viÖc ®iÒu tra vµ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng s¶n phÈm , chÝnh s¸ch gi¸ c¶ vµ khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña c«ng ty qua nh­ng n¨m gµn ®©y . 1. c«ng t¸c ®iÒu tra vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng . hiÖn nay , c«ng ty cã phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng cã nhiÖm vô b¶o ®¶m lªn kÕ ho¹ch , nghiªn cøu thÞ tr­êng , thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng ®èi ngo¹i , Marketing cã cè vÊn s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc , ®­a ra c¸c dù b¸o vÒ t×nh h×nh hµng xuÊt khÈu vµ møc gi¸ trong thêi gian tíi . Tõ nhËn ®Þnh ®ã , c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu cã c¬ së tiÕn hµnh giao dÞch , bu«n b¸n vµ ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh phï hîp . TRong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi c¸c th«ng tin vÌ thÞ tr­êng ®­îc phßng tæng hîp ph©n tÝch tõ b¸o c¸o chuyªn nghµnh kinh tÕ , n«ng nghiÖp ... c¸c v¨n b¶n ph¸p quy cña nhµ n­íc , vµ tõ nguån th«ng tin néi bé cña c«ng ty . 2. C«ng t¸c ph¸t triÓn s¶n phÈm . ph­¬ng thøc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th­êng lµ kÝ kÕt hîp ®ång b¸n hµng víi kh¸ch råi míi thu mua . V× thÕ dï ®· ho¹t ®éng l©u n¨m trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu song c«ng ty ®· kh«ng ®­îc ng­êi n­íc ngoµi biªt ®Õn , nªn rÊt khã kh¨n trong viÖc t¹o dùng thÞ tr­êng . HiÖn nay danh môc hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty cßn nhá , ®é ®a d¹ng cña chñng lo¹i hµng thÊp . C¸c mÆt hµng cã kim ngh¹ch xuÊt khÈu cao trong 5 n¨m qua vÉn chØ lµ : L¹c , Hoa håi , chÌ víi mâi loai ®¹t tõ 300.000 - 700.000 USD . NhËn thøc ®­îc sù ph¸t triÓn s¶n phÈm . C«ng ty ®ang nghiªn cøu kh¶ n¨ng nh»m ph¸t triÓn s¶n phÈm . C«ng ty ®ang nghiªn cøu kh¶ n¨ng nh»m ph¸t triÓn s¶n phÈm , t¨ng ®é ®a d¹ng cña tõng chñng hµng ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn . 3. ChÝnh s¸ch gÝa c¶ . C«ng ty mua hµng tõ c¸c n¬i kh¸c nhau nªn gi¸ c¶ hay thay ®æi . V× thÕ c«ng ty ch­a thÓ x©y dùng mét chÝnh s¸ch gi¸ cho c¸c mÆt hµng kinh doanh . HiÖn nay gÝ mÆt hµng xuÊt khÈu ®­îc xay d­ng trªn møc gi¸ mua trong n­íc céng víi chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tæ chøc thùc hiÖn h¬p ®ång . Gi¸ chµo hµng hay ký kÕt hîpl¹i dùa trªn gi¸ thÞ tr­êng giao dÞch quèc tÕ nh­ gi¸ ë thÞ tr­êng New york , London hamberg , sysney ... ®Ó ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty lËp c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh cho mçi th­¬ng vô , tham kh¶o ý kiÕn cña c¸c phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng tÝnh ®é chªnh lÖch gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n cña hµng xuÊt khÈu ®Ó møc lîi nhuËn cña mçi th­¬ng vô ®¹t kho¶ng 1% tæng gi¸ trÞ l« hµng . 4.C«ng t¸c xóc tiÕn khuyÕch tr­¬ng . V× c¸c ho¹t ®éng nh»m ë réng thÞ tr­êng kinh doanh cña c«ng ty vÉn dõng ë møc chµo hµng ,göi qu¶ng c¸o .C«ng ty ch­a ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ô ®Æt c¸c v¨n phßng ë n­íc ngoµi.chiÕn l­îc chung ®Ó ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty vÈn ch­a ®­îc hinh thµnh vµ nã cñng lµm h¹n chÕ ®Ðn kÕt qu¶ kinh doanh .c¸c thÞ tr­êng XuÊt khÈu cña c«ng ty kh«ng cã tÝnh æn ®Þnh .§é biÕn ®éng cña kim ng¹ch hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng rÊt lín .c«ng ty míi chi cã ®­îc mét sè thÞ tr­êng truyÒn thèng ,song kh¸ch hµng truyÒn thèng l¹i rÊt h¹n chÕ. IV.§¸NH GI¸ CHUNG VÒ S¦ PH¸T TRIÓN THÞ TR­êng XUÊT NHËP KHÈU CñA C¤NG TY. 1. Nh÷ng lîi thÕ. N­íc ta lµ mét n­íc n«ng nghiÖp cã ®iÒu kiÖn tù nhiªn vµ ®­îc thiªn nhiªn ­u ®¶i nªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n , thùc phÈm cã nh÷ng lîi thÕ sau: Thø nhÊt trong xuÊt khÈu ,c¸c mÆt hµng n«ng s¶n lu«n ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu vÒ l­îng hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu bëi v× nguån thu mua trong n­íc lµ rÊt lín ,n¨ng suÊt trång s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n cña n­íc ta lµ rÊt cao .nhiÒu m« h×nh trang tr¹i ,n«ng tr­êng quèc doanh ®ang ph¸t triÓn trªn diÖn réng .Cßn vÒ nhËp khÈu th× thÞ tr­êng cña c«ng ty bao qu¸t c¶ n­íc mµ kh¸ch hµng chñ yÕu lµ c¸c bµ con n«ng d©n víi c¸c mÆt hµng nh­ : thuèc trõ s©u ,ph©n bãn ,malt... vµ ®©y lµ thÞ tr­êng rÊt lín . Thø hai trong xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n cña c«ng ty lµ gi¸ thµnh c¸c mÆt hµng n«ng s¶n ViÖt Nam la kh¸ rÏ do n­íc ta cã nguån lao ®éng dåi dµo , gi¸ tiÒn c«ng nh©n thÊp (kho¶ng 12 USD /c«ng)cho nªn chi phÝ s¶n xuÊt trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm thÊp h¬n nhiÒu so víi c¸c n­íc Thø ba ViÖt Nam lµ n­íc cã ®iÒu kiÖn sinh th¸i tù nhiªn vµ ®Êt ®ai rÊt thuËn lîi cho viÖc sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn c©y n«ng s¶n .C©y n«ng s¶n ViÖt Nam co mïi vÞ th¬m ngon riªng biÖt kh¸c so víi c¸c lo¹i hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi. V× v©y, c«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c yÕu tè nµy dÓ cã thÓ t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty Thø bèn chÝnh phñ ViÖt Nam lu«n khuyÕn khÝch vµ cã nhiÒu chÝnh s¸ch hæ trî c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu hµng n«ng s¶n ,cñng nh­ kÞp thêi gi¶i quyÕt kho kh¨n v­íng m¾c trong kh©u xuÊt khÈu . 2. Nh÷ng h¹n chÕ. Bªn c¹nh nh÷ng lîi thÕ nh­ trªn th× c«ng ty còng ®· vang ®ang gÆp ph¶i mét sè bÊt lîi sau : Thø nhÊt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu chñ yÕu lµ hµng th« chu¨ qua chÕ biÕn nªn viÖc b¶o qu¶n dù trö hµng n«ng s¶n lµ hÕt søc khã kh¨n . Hµng thu mua vÒ mµ kh«ng xuÊt ®ùoc ngay ,ph¶i tån tr÷ trong kho sÏ lµm cho ch¸t l­îng hµng n«ng s¶n gi¶m suèng .Khi ®ã dï gi¸ cã gi¶m thÊp h¬n so v¬i gi¸ thu mua th× cñng ph¶i b¸n .§iiªu nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng nghÖ chÕ biÕn cña n­íc ta.Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch hç trî nhiÒu h¬n n÷a ®Ô c¸c c«ng ty trong n­íc co kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ tr­êng tèt h¬n . Thø hai gi¸ vËn chuyÓn cñng ®ang lµ bµi to¸n nan gi¶i ®èi víi c«ng ty .NhÊt lµ hiÖn nay nhµ n­íc ®ang thi hµnh mét chÝnh s¸ch míi ®ã lµ c¸c c«ng ten n¬ kh«ng ®­¬c trë qu¸ khèi l­îng ®· quy ®Þnh .V× vËy dï chØ cßn mét hai tÊn hµng c«ng ty còng ph¶i thuª mét c«ng ten n¬ riªng nh­ vËy rÊt tèn kÐm ,chi phÝ xuÊt khÈu t¨ng lªn rÊt nhiÒu lµm gi¶m kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c¸c mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt nhËp khÈu . Thø ba vÒ thÞ tr­êng c«ng ty vÉn ch­a thiÕt lËp ®­îc m«i quan hÖ kinh tÕ trùc tiÕp l©u dµi víi c¸c b¹n hµng ,mÆt hµng n«ng s¶n chñ yÕu la xuÊt nhËp khÈu theo thêi vô, kh«ng æn ®Þnh.ThÞ tr­êng xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng n«ng s¶n ch­a ®ùoc chó ý khai th¸c nªn viÖc ph¸t triÓn xuÊt khÈu sangthÞ tr­êng n¬i co dung l­¬ng lín gÆp nhiÒu khã kh¨n . Thø bèn ®iÒu kiÖn tÝn dông ch­a thuËn lîi lµm ¶nh h­¬ng r®Õn viÖc thu mua dù tr÷ vµ kinh doanh cña c«ng ty .Vèn ®Çu t­ cßn thiÕu Thø n¨m do chÊt l­îng s¶n phÈm hµng n«ng s¶n ch­a cao nªn phô thuäc rÊt nhiÒu vao gi¸ mÆt hang n«ng s¶n thÕ gi¬Ý Thø s¸u hiÖu qu¶ kinh doanh thÊp chi phÝ qu¶n lÝ trong kinh doanh cßn cao bé m¸y qu¶n lÝ cßn kha cång kÒnh Ch­¬ng 3 Nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm Hµ Néi I.Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty Ph­¬ng h­íng chung. C«ng ty ®· ®¨ng ký víi tæng c«ng ty nhiÖm vô kinh doanh trong nh÷ng n¨m tíi la Tæng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ph¶i ®¹t ®­îc trªn 18 triÖu USDtrong ®ã gi¸ trÞ xuÊt khÈu ph¶i ®¹t trªn 6 triÖu USD mæi nam vµ lîi nhuËn tÞnh sÏ lµ 300 triÖu VN§.gi¸m ®èc cña c«ng ty sÏ giao nhiÖm vô cô thÓ cho c¸c ®¬n vÞ sau: §èi víi nhµ m¸y B¾c Giang ph¶i thùc hiÖn chØ tiªu tiªu thô s¶n xuÊt chÕ biÕn trªn 5600 tÊn døa qu¶ nguyªn liÖu mæi n¨m (so víi n¨m qua t¨ng 2600 tÊn døa qu¶ ,t­¬ng øng víi 86,7%). Cßn xÝ nghiÖp h¹t ®iÒu tiÕp tôc bó lç c¸c n¨m tr­íc vµ dù kiÕn n¨m nay sÏ chÕ biÕn xÊp xÜ 2000 tÊn ®iÒu th« nguyªn liÖu (t¨ng 485 tÊn so víi n¨m 2004 ). §«i víi dù ¸n liªn doanh OPERA d­ kiÕn ®ªn n¨m 2007 sÏ hoµn thµnh C«ng ty vÉn ph¶i ®¶m b¶o ®êi sèng tèi thiÓu cho c¸n bé c«ng nh©n viªn theo møc thu nhËp cña t­ng ®Þa ph­¬ng ,®¬n vÞ mµ c¸c ®¬n vÞ ®¨ng ký. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty: 2.1. §èi víi v¨n phßng c«ng ty . - TiÕp tôc khai th¸c vµ ®¶y m¹nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n,®å hép, ®å kh« di Trung Qu«c(v× theo ®¸nh gi¸ hµng n«ng,l©m,h¶i s¶n ,rau qu¶ ,cao su…ch­a ®¸p øng ®ñ nhu cÇu cña b¹n ).®©y lµ thÞ tr­ßng cho xuÊt khÈu ,sau ®ã la thÞ tr­êng c¸c n­íc ASEAN, Mü, EU, NGA vµ ¢ns §é... - æn ®Þnh c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu l©u nay cña c«ng ty: håi, quÕ, ý zÜ ,mail,s÷a ,thuèc trõ s©u,ho¸ chÊt ,thiÕt bÞ … - khai th¸c phôc håi trë l¹i mÆt hµng xuÊt khÈu nh­ l¹c, cµ phª ,h¹t tiªu . - bè trÝ x¾p xÕp l¹i tæ chøc c«ng ty ,c¸c ®¬n vÞ ,phßng ban ®Ô ho¹t ®éng tèt h¬n ,phï hîp h¬n . - thùc hiÖn chÕ ®é kho¸n trong kinh doanh ,trong ®ã c¸c ho¹t ®éng kh¸c cã th­ëng ph¹t râ rµng. 2.2.§èi víi chi nh¸nh thµnh phè Hå ChÝ Minh. - T¨ng c­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n tõ ®Çu vô nh­ l¹c ,®Ëu ®ç ,s¾n theo nguyªn t¾c ®¶m b¶o c©n b»ng thu chi . - §Ô thùc hiÖn t¨ng kinh ng¹ch ,mÆt hµng ®Ò nghÞ gi¸m ®èc chi nh¸nh vµ c«ng ty nghiªn cøu cho t¨ng thªm nh©n lùc ®Ï t¨ng kinh ng¹ch . 2.3. §èi víi nhµ m¸y B¾c Giang . - khai th¸c n¨ng lùc vµ c«ng xuÊt cña nhµ m¸y ®Î thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt chÕ biÕn 5,600 tÊn døa cã hiÖu qu¶ tèi ®a vµ c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­ v¶i, d­a chuét … - Tæ chøc vµ triÓn khai c¸c kinh doanh phô nh­ xuÊt nhËp khÈu chÕ biÕn kinh doanh hµng néi ®Þa vµ gia c«ng cho ®¬n vÞ kh¸c . - Trùc tiÕp qu¶n lý vïng nguyªn liÖu cho nhµ m¸y bao gåm c¶ d©y chuyÒn 2 (n­íc døa c« ®Æc)theo QuyÕt ®Þnh 80 CP. - æn ®Þnh tæ chøc cña nhµ m¸y tõ tæ chøc ®Õn hµnh chÝnh kü thuËt… 2.4. Chi nh¸nh H¸i Phßng . - Tæ chøc khai th¸c tèt kho hµng cã s½n ,t×m ®èi t¸c ®Ô s¬m t¨ng hiÖu qu¶ kho hµng . - Tæ chøc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ c¸c d¹ng kh¸c . 2.5. Liªn doanh OPERA. Xóc tiÕn nhanh ®Ô kÞp hoµn thanh d­ ¸n nhu dù kiÕn vao quý 1 n¨m 2007. 2.6. XÝ nghiÖp ®iÒu VÜnh Hoµ : - §Çu t­ mét sè trang thiÕt bÞ ®Æc biÖt ®Ô cã thÔ ®­a c«ng xuÊt lªn 2000 tÊn/n¨m vµ gi÷ v÷ng møc l·i b»ng vµ h¬n n¨m 2004. §Æc biÖt chó ý ®Õn kh©u nguyªn liÖu vµ chÕ biÕn. Qua nh÷ng kÕ ho¹ch trªn cña c«ng ty ta thÊy r»ng c«ng ty ®· ®Þnh h­íng nh÷ng chiÕn l­îc nhÊt ®Þnh cho m×nh .c«ng ty d· cän chiÕn l­îc t¨ng tr­ëng tËp trung khai th¸c thÞ tr­êng ,nghÜa la c«ng ty vÉn tiÕp tôc theo ®uæi nh÷ng s¶n phÈm ®· cã vµ tËp trung vao nh÷ng s¶n phÈm chñ lùc cña m×nh t¹i thÞ tr­êng cò chñ yÕu nhê vµo nç lùc cña ho¹t ®«ng marketing.Theo ®uæi chiÕn l­îc nµy c«ng ty sÏ t¨ng ®­îc søc mua s¶n phÈm cña kh¸ch hµng ho¨c l«i kÐo ®­¬ckh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh .Muèn vËy c«ng ty sÏ ph¶i c¶i thiÖn c¸c mÆt hang xuÊt khÈu cña m×nh b»ng c¸ch n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ,tËp trung khai th¸c c«ng nghÖ cña hai d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi nhËp t¹i B¨c Giang ®Ô ®¸p øng nhu cÇu cña b¹n hµng trong va ngoµi n­íc.ViÖc tËp trung khai th¸c thÞ tr­êng sÏ t¹o c¬ héi thuËn lîi cho viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng míi ,nhÊt lµ thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ Mü ,Ch©u ¢u …§Ô ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã th× c«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra ,gi¸m s¸t trong s¶n xuÊt kinh doanh ,t¨ng c­êng ho¹t ®éng nghiªn cøu va marketing t¹i c¸c thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ,thay ®æi nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh cßn yÕu kÐm .Ngoµi ra, c«ng ty còng ph¶i sím æn ®Þnh c«ng ty vÒ mÆt tæ chøc , vÒ c¬ cÊu ,nh©n sù … Tinh gi¶m bé m¸y qu¶n lý, xem xÐt l¹i mét s« chÕ ®ä trong c«ng ty ,t¨ng c­êng sù phèi hîp kÕt hîp gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ ,gi÷a c¸c phßng trong c«ng ty , gi÷a phßng qu¶n lý va phßng nghiÖp vô… II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu t¹i c«ng ty AGREXPORT – HN. Qua thùc tr¹ng vµ thuËn lîi khã kh¨n cña c«ng ty trong giai ®o¹n võa qua cã thÓ tÊy ®­îc r»ng viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña mÆt hµng n«ng s¶n lµ hÕt søc cÇn thiÕt .MÆc dï c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng kÓ ,song vÉn cßn cã nhiÒu mÆt tån t¹i h¹n chÕ kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña c«ng ty ®ßi hái phai cã hÖ thèng gi¶i ph¸p ®ång bé nh»m ph¸t huy nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc ,kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ vµ chuyÓn ®æi cho phï hîp víi xu h­íng hiÖn t¹i. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu ®èi víi mæi doanh nghiÖp .®Ó më réng thÞ tr­êng c¸c nhµ kinh doanh ph¶i nghiªn cøu kÜ nhu cÇu cña thÞ tr­êng vÒ chñng lo¹i hµng ho¸ ,sè l­îng ,chÊt l­îng,dÞch vô kÌm theo …¥ mæi thÞ tr­êng nhu cÇu s¶n phÈm th­êng rÊt kh¸c nhau . XuÊt khÈu hµng n«ng s¶n thùc phÈm sang c¸c n­íc tiªn tiÕn ,cã tr×nh ®é kü thuËt cao lµ ®iÒu v« cïng khã kh¨n .Do tr×nh ®é ng­êi d©n vµ møc thu nhËp cña hä cao h¬n nh÷ng ®ßi hái vÒ chÊt l­îng hµng tiªu dïng cñng cao h¬n h½n nh÷ng khu vùc kh¸c .Ngay trong khu vùc ch©u ¸ , hµng xuÊt khÈu sang NhËt ,Singapore th­êng lµ c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn nªn c«ng ty cµn ph¶i quan t©m tíi c¬ cÊu xuÇt khÈu ë ®©y møc gi¸ cho t­ng lo¹i s¶n phÈm kh«ng ph¶i lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh nhÊt têi viÖc dïng s¶n phÈm mµ chinh lµ viÖc ®¸p øng ®­îc c¸c yeu cÇu vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm sÏ lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh nhÊt . ThÞ tr­êng ch©u ¸ ®Æc biÖt lµ khu vùc ASEANlµ thÞ tr­êng chÝnh tõ kim ng¹ch xuÊt khÈu víi c¸c n­íc nµy cña c«ng ty th­êng chiÕm tíi 70% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m.ThÞ tr­êng ch©u ¸ th­¬ng tieu thô c¸c s¶n phÈm nh­ :l¹c nh©n, ng« , ®Ëu xanh, håi quÕ ,cµ phª…§ã lµ c¸c mÆt hµng kinh doanh chñ chèt cña c«ng ty .khu vùc thÞ tr­¬ng nµy còng cã quy m« d©n sè cao nªn tiÒm n¨ng tiªu ®ïng lín . H¬n n÷a do ®iÒu kiÖn ®Þa lý thuËn lîi ,nªn thêi gian vËn chuyÓn nhanh ,rÊt thuËn lîi cho viÖc kinh doanh cña c«ng ty. ThÞ tr­êng Ch©u ¢u va Mü lµ thÞ tr­êng rÊt míi cã nhiÒu triÓn väng .ThÞ tr­êng Mü la thÞ tr­êng lý t­ëng cho xuÊt khÈu hµng s¬ chÕ v× hä cã ngµnh c«ng nghiÖp chÕ biÕn r©t hiªn t¹i . 2.Hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi. Víi môc tiªu t¨ng ®éng lùc ph©n phèi vµ lîi Ých cña c«ng ty AGREXPORT – HN cÇn ph¶i gi¶m bít c¸c trung gian ph©n phèi ,mÆt kh¸c do ®Æc tr­ng cña s¶n phÈm nªn viÖc b¶o qu¶n rÊt khã kh¨n .chÝnh v× vËy vÊn ®Ò ®Æt ra lµ c«ng ty ph¶i thiÕt lËp mét kªnh b¶o qu¶n ph©n phèi sao cho hîp lý nhÊt ®Ó gi¶m ®i tèi ®a thêi gian chê ®îi cña s¶n phÈm vµ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ b¶o qu¶n . HiÖn t¹i c«ng ty ®ang s÷ dông kªnh ph©n phèi sau. S¬ ®å kªnh ph©n phèicña c«ng ty §Þa ®iÓm thu mua AGREXPORT Hµ Néi C«ng ty NK n­íc ngoµi Ng­êi tiªu dïng n­íc ngoµi + c¸c ®Þa ®iÓm thu mua :lµ nh÷ng ®Þa ®iÓm t­ nh÷ng ®Þa ph­¬ng kh¸c nhau sau khi nhËn ®­îc lÖnh cña ®Þa ®iÓm thu mua cña c«ng ty th× b¾t ®Çu thùc hiªn. +AGREXPORT – HN kÕt hîp víi Vinacontrol, SGS ,OMIC ®Ó kiÓm tra vÒ chÊt l­îng ,kÝch cì , chòng lo¹i sè l­îng xem co ®óng quy c¸ch ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång hay kh«ng . TiÕp ®ã c«ng ty uû quyÒn cho c¸c xÝ nghiÖp vËn t¶i ®­a ra n­íc ngoµi theo hîp ®ång xuÊt khÈu ®· ký kÕt . khi hµng ®Õn n­íc nhËp khÈu th× c«ng ty kh«ng cßn kiÓm so¸t ®­îc kªnh ph©n phèi nµy n÷a. Trong kªnh ph©n ph«i nµy , AGREXPORT – HN ®ãng vai trß mét h·ng b¸n bu«n xuÊt khÈu ®øng trung gian gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ n­íc nhËp khÈu .kiÓu kªnh nµy cã mét sè nh­îc ®iÓm lín .Tr­íc hÕt lµ lµm cho c«ng ty phô thuéc vµo c¸c ®iÓm thu mua cña tõng ®Þa ph­¬ng ,c«ng ty chØ ho¹t ®äng ®­îc nÕu c¸c ®iÓm nµy b¸n hµng cho c«ng ty .TiÕp ®Õn c«ng ty kh«ng kiÓm so¸t ®uîc mÆt hµng cña m×nh khi ®· chuyÓn ®Õn n­íc nhËp khÈu ,cho nªn kh«ng biÕt ®­îc nhu cÇu cña nguêi tiªu dïng dÔ hiÓu râ h¬n ta cã thÓ xem s¬ ®å kªnh ph©n phèi mµ c«ng ty cã thÓ sö dông trong t­¬ng lai xem trang bªn. S¬ ®å kªnh ph©n phèi mµ AGREXPORT - Hµ Néi cã thÓ sö dông trong t­¬ng lai C¸c®Þa ®iÓm thu mua hµng xuÊt khÈu t¹i t­êng ®Þa ph­¬ng Nhµ m¸y chÕ biÕn Chi nh¸nh t¹i Thµnh Phè Hå ChÝ Minh AGREXPORT - HN §¹i lÝ c«ng ty t¹i n­íc nhËp Ng­êi b¸n lÎ Ng­êi tiªu dïng N­íc nhËp khÈu N­íc nhËp khÈu Chi nh¸nh t¹i H¶i Phßng 3.X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ phï hîp . Môc tiªu cña chÝnh s¸ch nµy lµ kh«ng bÞ kh¸ch hµng Ðp gi¸ ,muèn vËy tr­íc hÕt lµ ®Þnh gi¸ víi møc gi¸ xuÊt khÈu t­¬ng ®èi thÊp,gióp c«ng ty më réng c¸c khu vùc tiªu thô ,t¨ng nhanh khèi l­îng b¸n ,më réng quy m« tiªu thô .ChÊt l­îng s¶n phÈm cña ta cßn kÐm nªn läi thÕ c¹nh tranh phô thuéc vµo gi¸ c¶ bµn ra. C«ng ty cã ­u thÕ tuyÖt ®èi mÆc dï møc gi¸ nµy h×nh thµnh do søc Ðp tõ bªn ngoµi . GÝa xuÊt = gi¸ ®Çu vµo +chi phÝ b¶o qu¶n +thÕ suÊt + Lîi nhuËn GÝa mua x¸c ®Þnh trªn co së :Nguån hµng cña c¸c ®Þa ®iÎm b¸n ,gi¸ thÞ tr­êng ,nhu cÇu kh¸ch hµng . GÝa xuÊt khÈu lµ yÕu tè mµ c«ng ty cã thÓ lùa chän tuú thÝch , ta biÕt r»ng gi¸ suÊt cña mét hµng ho¸ bÊt kú bÞ chi phèi bëi hai yÕu tè c¬ b¶n ®ã lµ : Chi phÝ vµ gi¸ thÞ tr­êng . MÆt kh¸c møc gi¸ Ên ®Þnh lµ bao nhiªu cßn tuú thuéc vµo môc tiªu tr­íc m¾t vµ l©u dµi cña c«ng ty cñng nh­ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng . C«ng ty cßn ¸p dông møc gi¸ linh ho¹t , thay ®æi th­êng xuyªn theo t×nh h×nh thÞ tr­êng . §èi víi nh÷ng thÞ tr­ßng míi s÷ dông mét møc gi¸ th¶ næi trong møc ®é cho phÐp ®Ô thÝch nghi ®­îc víi c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng , trªn c¬ së ®ã tõng b­íc x©y dùng mét møc gi¸ æn ®Þnh 4. Më réng vµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi. Tr­íc ®©y AGREXPOR- HN chØ xuÊt khÈu theo nghÞ ®Þnh th­ vµ kÕ ho¹ch cña nhµ n­íc ,chñ yÕu lµ sang c¸c n­íc XHCN nh­ liªn x« vµ c¸c n­íc §«ng ©u ,Cuba. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c«ng ty ®­îc cÊp giÊy phÐp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp vµ tù ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc kinh doanh cña m×nh cñng nh­ nhiÒu c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kh¸c trong c¶ n­íc . c«ng ty chØ ®Æt ra ®uîc kÕ ho¹ch cÇn ph¶i thùc hiÖn trong thêi gian ch­a cã c¸c chÝnh s¸ch biÖn ph¸p cô thÓ thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®Ò ra .C«ng ty ®· m¹nh d¹n vµ chuyÓn h­íng th©m nhËp vµ më r«ng thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng ®«ng ©u. Cïng víi thÞ tr­êng §«ng ¢u trong thêi gian tíi nªn cã b­íc tiÕn míi trong viÖc më réng thÞ tr­êng theo c¶ chiÒu s©u vµ chiÒu réng. C«ng ty còng nªn chó träng thÞ tr­êng träng ®iÓm :NhËt , Hµn Quèc ,§µi Loan ,Trung Quèc ....Vµ ®Æc biÖt lµthÞ tr­¬ng Mü ,®©y lµ thÞ tr­êng cã nhiÒu triÓn väng nhÊt. 5.TËp trung vµo thÞ tr­êng truyÒn thèng duy tr× vµ x©y dùng thÞ tr­êng môc tiªu. ThÞ truêng truyÒn thèng lµ thÞ tr­êng quen cña c«ng ty vµ ý nghÜa rrÊt quan träng ®èi víi c«ng ty . ThÞ tr­êng chñ yÕu cña c«ng ty : Nga, Singapore, NhËt, Hµn Quèc ,Hång K«ng, Philipine c«ng ty cè g¾ng kh«ng ®Ô mÊt thÞ tr­êng nµy vµ cÇn t¹o uy tÝn cña m×nh cñng nh­ chÊt l­îng s¶n phÈm ,c¸c dÞch vô kÌm theo ,gi¸ c¶ ... Ngoµi ra c«ng ty cßn ®­a ra c¸c mÆt hµng n«ng s¶n míi vµo thÞ t­êng nµy ®Ó sím thÝch øng vµ sÏ t¨ng ®­îc tû träng hµng xuÊt khÈu . + ThÞ tr­êng môc tiªu cña c«ng ty . - ThÞ tr­êng Trung Quèc ®©y lµ 2 thÞ tr­êng lín quan träng vµ hÊp dÉn ®èi víi c«ng ty ,dù tÝnh hµng n¨m mµ c«ng ty xuÊt sang 2 thÞ tr­êng nµy víi khèi l­îng lín chiÕm kho¶ng 50-55% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty - VÒ thÞ tr­êng Nga NhËt ,Hµn Quèc : s¶n l­îng xuÊt khÈu ë 3 thÞ tr­êng nµy chiÕm kho¶ng 20 - 30% tæng s¶n l­îng xuÊt khÈu cña c«ng ty ThÞ tr­êng tiÒm n¨ng Ch©u ¢u vµ Mü lµ hai thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng ®èi víi c«ng ty , tuy nhiªn 2 thÞ tr­êng nµy cã nh÷ng ®ßi hái hÕt søc kh¨c khe ®ãi víi chÊt l­îng s¶n phÈm . - ThÞ tr­êng ch©u ©u: C«ngty nªn kh«i phôc l¹i c¸c mèi quan hÖ víi c¸c n­íc ch©u ©u: Bungari,Rumani, Balan, TiÖp kh¾c. NÕu c«ng ty thµnh c«ng trong viÖc th©m nhËp vµ ph¸t triÓn c¸c thÞ tr­êng nµy th× kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn rÊt nhiÒu vµ tr¸nh phô thuéc vµo thÞ tr­êng ch©u ¸. - ThÞ tr­êng Mü: HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü ®· ®i vµo ho¹t ®éng nªn hµng ho¸ cña c«ng ty ®· b¾t ®Çu x©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü. trong t­¬ng lai thÞ tr­êng Mü lµ thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng, c«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p marketing ®Ó kh¶o s¸t thÞ tr­êng t×m ra nhu cÇu. V× thÞ tr­êng nµy rÊt khã tÝnh. 6. Huy ®éng vèn ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ. Nh×n chung, c«ng nghÖ chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n n«ng s¶n, thùc phÈm cña c«ng ty cßn qu¸ nhá bÐ l¹c hËu (chØ cã s¶n phÈm ®iÒu vµ hoa qu¶ lµ ®­îc chÕ biÕn ). §Ó kh¾c phôc khã kh¨n vµ ph¸t huy ®­îc c¸c tiÒm n¨ng vµ thÕ m¹ng vèn cã cña m×nh, th× viÖc huy ®éng vèn ®Çu t­ cã ý nghÜa hµng ®Çu. V× vËy cÇn cã mét l­îng vèn thÝch ®¸ng, ®Çu t­ vµo c¸c lÜnh vùc sau: - N©ng cÊp c¸c nhµ m¸y , xÝ nghiÖp chÕ biÕn hiÖn cã, trong ®ã nh÷ng nhµ m¸y nµo qu¸ l¹c hËu th× rµ xÐt l¹i ®Ó cã h­íng xö lÝ trªn c¬ së lÊy hiÖu qu¶ lµm môc tiªu. - X©y d­îng mét sè nhµ m¸y míi t¹i vïng nguyªn liÖu ®Ó ®¶m b¶o t¹o ra c¸c mÆt hµng n«ng s¶n ®a d¹nh vÒ mÉu m·, chñng lo¹i, cã chÊt l­îng vµ dÔ b¶o qu¶n khi thêi tiÕt thay ®æi. - Trªn c¬ së n¾m b¾t yªu cÇu cña thÞ tr­êng, x©y dùng ch­¬ng tr×nh, ®æi míi c«ng nghÖ, ®¸p ­ãng nhu cÇu cña thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng míi, yªu cÇu vÒ chÊt l­îng vµ tiªu chuÈn vÖ sinh c«ng nghÖp còng nh­ vÖ sinh an toµn thùc phÈm cao. - §µo to¹ ®äi ngò c¸n bé kÜ thuËt vµ c¸n bé qu¶n lÝ cã tr×nh ®é nh»m n¾m b¾t vµ qu¶n lÝ tãt c¸c m¸y mãc, c«ng nghÖ chÕ biÕn. ViÖc ®Çu t­ vèn vµo c¸c lÜnh vùc trªn võa mang tÝnh cÊp b¸ch vïa mang tÝnh chÊt l©u dµi, ®ßi hái ph¶i cã l­îng vèn kh¸ lín vµ cã sù tham gia tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. + Vèn ®Çu t­ tõ nguån ng©n s¸ch nhµ n­íc: ®©y lµ nguån vèn quan träng hµng ®Çu, nhÊt lµ ®èi víi doanh nghiÖp nhµ n­íc. Tuy nhiªn, cÇn ph¶i nhËn thøc r»ng, vèn ng©n s¸ch chØ lµ “vèn måi “ , t¹o ra “có hÝch” cho sù chuyÓn dÞch c¬ cÊu s¶n xuÊt chø kh«ng nªn l¹m dông , phô thuéc vµo nguån vèn nµy. HiÖn nay ,nuíc ta cã rÊt nhiÒu chinh s¸ch ®Çu t­ cho ph¸t triÓn n«ng s¶n xuÊt khÈu . §©y chÝnh lµ métthuËn lîi lín cho c«ng ty më réng quy m« s¶n xuÊt ,thùc hiÖnc¸c chiÕn l­îc s¶n phÈm ,n©ng cao kh¶ n¨ng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. + Vèn ®Çu t­ tõ n«ng d©n : c«ng ty cã thÓ ký kÕt c¸c hîp ®ång v¬i n«ng d©n nh»m bao tiªu s¶n phÈm cña hä trong nh÷ng kho¶ng thêi gian nh©t ®Þnh . Qua ®ã ,c«ng ty còng gi¸m s¸t chÆt chÏ qu¸ tr×nh nu«i , trång n«ng s¶n cña n«ng d©n ,them chÝ cung cÊp cho hä nh÷ng kiÕn thøc khoa häc , quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt nh»m t¹o ra nguån ®Çu vµo tèt nhÊt cho c«ng ty trªn c¬ sì cã ®«i bªn cïng cã lîi . NÕu thuËn lîi , n«ng d©n se tùmë réng ®Çu t­ s¶n xuÊt nh­ mua s¾m thiet bÞ,vËt t­ n«ng nghiÖp ,ph¸t triÓn m« h×nh kinh tÕ trang tr¹i . Nh­ vËy ,nguån èn tù cã cña n«ng d©n lµ kh¸ dåi dµo tuy nhiªn vÉn cßn tiÒm Én, huy ®éng ®­îc nguån vèn nµy sÏ gãp phÇn n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ cho c«ng nghiÖp chÕ biÕn n«ng s¶n cña c«ng ty. + Vèn vay tõ c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i : Víi h×nh th­c nµy c«ng ty cã thÓ huy ®éng ®­îc l­îng vèn lín ,®óng thêi h¹n vµ cã thÓ mêi c¸c ng©n hµng tham gia them ®Þnh dù ¸n nÕu cã cÇu vay ®Çu t­ lín. Tuy nhiªn, trong qu¸ tr×nh s÷ dông vèn c«ng ty ph¶i tÝnh to¸n tr¶ nî ng©n hµng theo ®óng tiªn ®ä kÕ ho¹ch v× khi vay vèn c«ng ty ®· bÞ ng©n hµng th­¬ng m¹i ®ßi hëi quyÒn kiÓm so¸t c¸c h¹ot ®éng kinh doanh cña c«ng ty: khèng chÕ gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh hoÆc sÏ kh«ng ®­îc cho vay thªm dµi h¹n. Riªng hÖ thèng ng©n hµng, n¨m 1990 d­ nî cho vay ®ãi víi ngµnh n«ng, l©m, ng­ nghiÖp chØ chiÕm 14,7%d­ nî cña toµn ngµnh th× ®Õn n¨m 1997 tØ lÖ nµy lµ 60%. §©y lµ ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng ty ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. + TÝn dông th­¬ng m¹i tõ c¸c nhµ cung cÊp. trong ho¹t ®éng kinh doanh do ®Æc ®iÓm qu¸ tr×nh cung øng hµng ho¸ vµ thanh to¸n kh«ng thÓ khi nµo còng ph¶i diÔn ra ®ßng thêi nªn tÝn dông th­¬ng m¹i xuÊt hiÖn vµ tån t¹i nh­ mét tÊt yÕu kh¸ch quan. Thùc chÊt , lu«n diªn ra ®ång thêi qu¸ tr×nh doanh nghiÖn nî kh¸ch hµng tiÒn vµ chiÕm dông tiÒn cña kh¸ch hµng. NÕu sè tiÒn cña dang nghiÖp chiÕm dông cña kh¸ch hµng lín h¬n sè tiÒn dang ngiÖp bÞ chiÕm dông th× sè tiÒn d­ ra sÏ mang b¶n chÊt tÝn dông th­¬ng m¹i. C«ng ty cã thÓ cã vèn th«ng qua h×nh thøc tÝn dông th­¬ng m¹i nh­: Mua m¸y mãc, thiÕt bÞ theo ph­¬ng thøc tr¶ chËm; Vèn øng tr­íc tõ c¸c kh¸ch hµng lín, vèn øng tr­íc cña ng­êi tieu dïng ... + Vèn liªn doanh , liªn kÕt: víi ph­¬ng thøc nµy c«ng ty cã ®­îc l­îng vèn lín cÇn thiÕt cho mét (mét sè ) ho¹t ®éng nµo ®ã mµ kh«ng lµm t¨ng nî. §©y cßn gäi lµ ph­¬ng thøc cung øng vèn néi bé. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, c¸c bªn liªn daonh cïng chia sÎ rñi ro. Ch¼ng h¹n, huy ®éng vèn theo h×nh thøc nµy tÊt sÏ dÉn ®Õn c¸c bªn liªn doanh cïng tham gia liªn doanh vµ cïng chia sÏ lîi nhuËn thu ®­îc. +Nguån vèn n­íc ngaßi ®Çu t­ trùc tiÕp (FDI): Trong c¬ chÕ më, tõ khi cã luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi, c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cßn cã thÓ ®­îc cung øng vèn b»ng ph­ong thøc c¸c danh nghiÖp (tæ chøc kinh tÕ ) n­íc ngoµi ®Çu t­ trùc tiÕp. Víi h×nh thøc nµy c¸c daonh nghiÖp kh«ng chØ nhËn ®­îc vèn mµ cßn nhËn ®­îc c¶ kÜ thuËt - c«ng nghÖ còng nh­ ph­¬ng thøc qu¶n trÞ tiªn tiÕn. Trong c¸c lo¹i h×nh thøc ®Çu t­ vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n, th× FDI cã vai trß quan träng ®Æc biÖt. v× FDI th­êng tËp trung vµo nh÷ng ngµnh s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn n«ng s¶n mòi nhän, n¨ng cao ®­îc hµm l­îng chÕ biÕn. Vµ th­êng ®i kÌm víi chuyÓn giao c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nªn nã ®¶m b¶o ®­îc tÝn ®ång bé vµ hiÖn ®¹i cña c¸c c¬ së chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. V× vËy ®Ó thu hót ®­îc vèn ®Çu t­ FDI, mét mÆt c«ng ty ph¶i chñ ®äng c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ cã kÕ ho¹ch, mÆ kh¸c so¹n th¶o c¸c dù ¸n cã søc hÊp dÉn c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi. Nh­ vËy sÏ thu hót ®­îc vèn FDI, ®Ó ®æi míi c«ng nghÖ chÕ biÕn, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. ngoµi ra c«ng ty cã thÓ tù cung øng vèn cho m×nh b»ng c¸c ph­¬ng th­c nh­: KhÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh, tÝch luü t¸i ®Çu t­ th«ng qua lîi nhuËn thu ®­îc, ®iÒu chØnh c¬ cÊu tµi s¶n b»ng c¸c gi¶m vèn ë n¬i kh«ng cÇn thiÕt t¨ng vèn cho c¸ ho¹t ®äng cÇn thiÕt ... 7.B¶o vÖ th­¬ng hiÖu s¶n phÈm Nh­ ®· ph©n tÝch, mÆc dï kinh tÕ n­íc ta ®· d¹t dùoc nh÷ng thµnh tùu nhÊt ®Þnh nh­ng vÊn ®Ò ph¸t triÓn cho th­¬ng hiÖu n«ng s¶n l¹i hÇu nh­ ch­a ®­îc quan t©m ®óng møc. HiÖn t­îng sao chÐp b¶n quyÒn vÉn lµ ®iÒu lµm cho nhµ kinh doanh ®au ®Çu. VÝ dô nh­ t¹i c«ng ty Bïi V¨n Ngä lµ mét c«ng ty c¬ khÝ cã trô së ®Æt t¹i TP Hå ChÝ Minh, ®· xin cÊp b»ng ®éc quyÒn s¸ng chÕ cho gi¶i ph¸p bé phËn x¸t dïng cho m¸y x¸t tr¾ng g¹o vµ ®­îc c«ng nhËn gi¶i ph¸p nµy trong 20 n¨m. C«ng ty ®· cung cÊp cho thÞ tr­êng 630 mµy x¸t tr¾ng g¹o víi doanh sè lµ 35 tØ ®ång. trong ®ã cã 360 m¸y cho thÞ tr­êng néi ®Þa vµ 270 m¸y cho thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Tuy nhiªn hiÖn nay c«ng ty ®ang døng tr­íc tÖ n¹n sao chÐp mÉu mÉ m¸y ®· ®­îc cÊp b»ng ®éc quyÒn s¸ng chÕ do c¸c ®¬n vÞ t¹i c¸c tØnh TiÒn Giang, Long An. V× viÖc t×m ra c¸c chøng cø lµ v« cïng khã kh¨n. Hay nh­ trªn thÞ tr­êng hiÖn nay ta .hÊy cã rÊt nhiÒu s¶n phÈm bÞ sao chÐp mÉu m· cµn tªn th­ong phÈm th× bÞ ghi l¬ lí nh­: Omo th× thµnh Ono, owo... HoÆc wow th× thµnh wov,vow, uou...Hay ®iÓn h×nh nh­ c«ng ty cµ phª Trung Nguyªn khi mang s¶n phÈm cña m×nh ra n­íc ngoµi ®· bÞ mét c«ng ty kh¸c lÊy mÊt tªn th­¬ng phÈm cña m×nh. Khi biÕt ®­îc th× c«ng ty ®· kh«ng d¨ng kÝ b¶n quyÒn nªn kh«ng lµm sao kiÖn ®­îc c«ng ty kia. VËy ®øng trø¬c t×nh h×nh nµy c«ng ty AGREXPORT - HN cÇn ph¶i lµm g× ®Ó b¶o vÖ th­¬ng hiÖu s¶n phÈm cña m×nh. Theo c«ng ty Bïi V¨n Ngä , ®Ô b¶o vÖ th­¬ng hiÖu cho s¶n phÈm phôc vô n«ng nghiÖp cña m×nh ,c¸c ®¬n vÞ hiÖn ®ang s¶n xuÊt kinh doanh nªn mau chãng ®¨ng ký nh·n hiÖu hµng ho¸ ,kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp vµ xin cÊp b»ng ®éc quyÒn s¸ng chÕ hay gi¶i ph¸p höu Ých .§ång thêi phæ biÕn th«ng tin së h÷u trÝ tuÖ réng r·i .Sau khi ®· ®¨ng ký th­¬ng hiÖu ,cÇn cã c¸c chiÕn dÞch qu¶ng b¸ cho c¸c th­¬ng hiÖu nµy ,nhÊt lµ ®èi víi c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu .Nªn nhê mét tæ chøc ®¹i diÖn së höu c«ng nghiÖp thay mÆt khi ph¸t hiÖn bÞ x©m ph¹m. Nhanh chãng th«ng b¸o cho ®¬n vÞ vi ph¹m. cuèi cïng la ®Ò nghÞ c¸c c¬ quan chøc n¨ng cã nh÷ng hæ trî cÇn thiÕt ®Ó b¶o vÖ quyÒn lîi chÝnh ®¸ng cña m×nh . HiÖn nay , AGREXPORT - HN vÉn ch­a cã th­¬ng hiÖu s¶n phÈm do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i nhanh chãng xóc tiÕn ®¨ng ký th­¬ng hiÖu. 8. X©y dùng chiÕn l­îc c¹nh tranh cho tõng thÞ tr­êng. HiÖn nay c«ng ty ®ang lùa chän chiÕn l­îc t¨ng tr­ëng tËp trung khai th¸c thÞ tr­êng cho gi¶i ph¸p ph¶t triÓn c«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi . §©y lµ mét gi¶ ph¸p ®óng v× hiÖn nay c«ng ty vÉn lµ doanh nghiÖp ®ang t×m chæ ®øng trªn thÞ tr­ßng quèc tÕ . c¨n cø vµo tÝnh chÊt tËp trung cña chiÕn l­îc c«ng ty cã thÓ ph©n biÖt c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh thµnh chiÕn l­îc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ thÊp , chiÕn l­îc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm vµ chiÕn l­îc träng t©m ho¸ . Tuú vµo thÞ tr­êng cô thÓ mµ c«ng ty cß thÓ lùa chän chiÕn l­îc cho m×nh . §èi víi thÞ tr­êng Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng th× ®ay lµ thÞ tr­êng kh«ng ®ßi hái qu¸ kh¾t khe vÒ chÊt l­îng song l¹i cã yªu cÇu m¹nh vÒ ®é ®a d¹ng cña s¶n phÈm vµ møc gi¸ c¶ hîp lý . Do ®ã c«ng ty nªn lùa chän chiÕn l­îc träng t©m ho¸ . Víi chiÕn l­îc nµy c«ng ty cã thÓ kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm ( tøc lµ ®¹t ®uîc lîi thÕ c¹nh tranh b»ng viÖc t¹o ra s¶n phÈm hay dÞch vô cã thª tho¶ m¶n c¸c lo¹i cÇu cã tÝnh chÊt ®éc ®¸o hoÆc nhiÒu lo¹i cÇu cô thÓ cña c¸c nhãm kh¸ch hµng kh¸c nhau cña c«ng ty )hoÆc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ thÊp , s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cã chi phÝ thÊp h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong ®o¹n thÞ tr­êng cô thÓ mµ c«ng ty ®· x¸c ®Þnh . Khi lùa chän chiÕn l­îc träng t©m ho¸ chØ tËp trung vµo mét vµo mét tËp hîp nhá kh¸ch hµng hoÆc khu vùc thÞ tr­êng c«ng ty sÏ hiÓu biÕt tèt h¬n vÒ kh¸ch hµng . KÕt qu¶ lµ cã nhiÒu c¬ héi thµnh c«ng trong c¹nh tranh so víi c¸c doanh nghiÖp lín . §èi víi thÞ tr­êng ch©u ©u , Mü thÞ ®©y l¹i lµ thÞ tr­êng ®ßi hái rÊt kh¾t khe vÒ chÊt l­îng , cßn gi¸ c¶ l¹i kh«ng mÊy quan t©m .chinh vi v©y, chiÕn l­îc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ thÊp l¹i kh«ng thÓ ¸p dông trong tr­îng hîp nµy . C«ng ty nªn l­a chän chiÕn l­îc kh¸c biÖt ho¸ ss¶n pnÈm . Nh­ thÕ , c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch c¶i tiÕn s¶n phÈm nhÊt lµ vÒ chÊt l­îng , t¹o c¸c ®iÓm kh¸c biÖt so v¬i ®èi thñ c¹nh tranh vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . VÝ dô , ®èi víi c¸c mÆt hµng nh©n ®iÒu : cñng nh­ c¸c s¶n phÈm ®iÒu kh¸c cña ViÖt Nam hiÖn nay c«ng ty míi chØ xuÊt h¹t th«, tû lÖ h¹t kh«ng ®¹t tiªu chuÈn lín , cì h¹t cßn nhá nªn gi¸ trÞ thu¬ng phÈm chu¨ cao . C«ng ty nªn c¶i tiÕn c«ng nghÑ dÔ ccã ®­îc chÊt l­îng s¶n phÈm tèt h¬n vµ nªn ®a d¹ng c¸c s¶n phÈm ®iÒu thµnh nh÷ng s¶n phÈm ®äc ®¸o mµ trªn thÞ tr­êng ch­a cã . Lóc nµy c«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c c¸c nguån lùc ®Æc biÖt cña m×nh mµ ®èi thñ c¹nh tranh kh«ng cã nh­ kh¶ n¨ng nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn , b¸n hµng vµ marketing. 9. T¨ng c­êng c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hµng vµ qu¶ng c¸o ®èi víi nÆt hµng n«ng s¶n xuÊt nhËp khÈu. C«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hµng vµ qu¶ng c¸o co vai trß nh­ c¸c chÊt xóc t¸c , nÕu thùc hiÖn tèt chóng sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh , më réng thÞ tr­ßng , t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho c«ng ty . Qu¶ng c¸o gîi më nhu cÇu , l«i cuèn ng­êi tiªu dïng , ®em l¹i cho kh¸ch hµng nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm cña m×nh . Qu¶ng c¸o sÏ gióp c«ng ty më réng thÞ vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng theo c¶ chiÒu réng l·n chiÒu s©u . Xóc tiÕn b¸n hµng t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn kh¸ch hµng , thu hót l«i cuèn kh¸ch hµng ,gãp phÇn thóc ®Èy c«ng ty ®Èy m¹ng tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng ®­îc møc b¸n . HiÖn nay ,ng©n s¸ch dµnh cho qu¶ng c¸o cña c«ng ty vÈn cßn h¹n chÕ , chØ ®ñ cho c¸c ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o nhá nh­ in c¸c quyÓn s¸ch gi¬i thiÖu vÒ c«ng ty … C¸c ho¹t ®äng xóc tiÕn b¸n hµng v·n cßn nÐt ®¬ diÖu chu¨ t¹o ra ®­îc nÐt hÊp dÉn cÇn thiÕt . ChÝnh v× vËy ®Ó më réng , ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh c«ng ty cÇn ph¶i qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng , qua cataloge , tham dù c¸c cuéc triÓn l¶m b¸n bu«n quèc tÕ , hoÆc c«ng ty cã thÔ lËp mét trang ­eb gi¬i thiÖu vÒ s¶n phÈm cña m×nh … vµ xa h¬n n­a lµ thµnh lËp c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi . §iÒu nµy sÏ gióp c«ng ty rÊt nhiÒu trong viÖc giao dÞch , ký kÕt hîp ®ång , giíi thiÖu s¶n phÈm víi kh¸ch hµng nhanh chãng ®­a s¶n phÈm vµo thÞ truêng n­íc ngoµi . 10. VÒ thu mua vµ dù tr÷ . ®Ô phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh duîc hiÖu qu¶ c«ng ty cÇn hÕt søc chó ý tíi ho¹t ®éng thu mua vµ dù tr÷ . Bìi mua s¾m vµ dù tr÷ ®·m b¶o cungcÊp th­êng xuyªn nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt vµ s¶n phÈm tiªu thô nªn lµ mét trong c¸c ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ì nh»m b¶o ®¶m cho c¸c ho¹t ®äng s¶n xuÊt hiÖu qu¶ . NhÊt lµ ®èi víi m¨t hµng n«ng s¶n lµ nh÷ng s¶n phÈm rÊt dÔ háng, khã b¶o qu¶n nªn tæ chøc tèt ho¹t ®éng cña mÆt hµng nµy l¹i cã ý nghÜa h¬n c· . Môc tiªu cña mÆt hµng nµy lµ lu«n luon ®¶m b¶o cung øng ®Çy ®ñ ,®óng dsè l­îng , chÊt l­îng c, chñng lo¹i c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu( hµng ho¸ ) cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt , kinh doanh víi chi phÝ kinh doanh tèi thiÓu . Tæ chøc tèt hoËt ®éng nµy sÏ gióp c«ng ty gi¶m ®­îc chi phÝ kinh doanh chÕ biÕn vµ tiªu thô s¶n ph¶m , t¨ng hiÖu qñ kinh doanh , va t¨ng kh¶ n¨ng ph¸t triÓn thÞ tr­êng. §Ô thùc hiÖn môc tieu trªn c«ng ty cÇn ph¶i : Thø nhÊt , tÝnh to¸n vµ xac ®Þnh chÝnh x¸c yªu cÇu nguyªn vËt liÖu cÇn mua s¾mvµ dù tr÷ trong tõng thêi kú kÕ ho¹ch . viÖc x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ nguyªn vËt liÖu bao gåm c¸c néi dung cô thÎ : + X¸c dÞnh sè l­îng nguyªn vËt liÖu cÇn thiÒt cho mét thêi kú kÕ ho¹ch nµo ®ã còng nh­ tõng thêi ®iÓm mua s¾m víi sè l­îng cô thÔ . CÇn chó ý lµ viÖc mua s¾m víi sè luîng nµo tuú thuéc vµo nhiÒu nh©n tè nh­ kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty , t×nh h×nh thay ®æi gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng , kh¶ n¨ng kho tµng còng nh­ chi phi kinh doanh l­u kho , nhÞp ®é s¶n xuÊt b¸n hµng . V× thÕ nguyªn t¾c , cÇu vÒ nguyªn vËt liÖu cña mét thêi kú kh«ng duîc ®¸p øng mét lÇn mµ ®uîc chia nhá vµ cung øng lµm nhiÒu lÇn kh¸c nhau. + X¸c ®Þnh ng­êi cung øn còng nh­ gi¸ c· nguyªn vËt liÖu trong tõng thêi ®iÓm mua s¾m . C«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp mèi quan hÖ b¹n hµng chÆt chÏ víi ng­êi cung øng : tõ viÖc quy ho¹ch vµ ®Þnh h­íng s¶n xuÊt nguyªn liÖu ®Ðn viÖc h­¬ng dÉn vµ cung cÊp kü thuËt vÒ gièng , kü thuËt canh t¸c , thøc ¨n ,ph©n bãn ,®Õn kü thuËt thu ho¹ch , b¶o qu¶n :chÝnh s¸ch æn ®Þnh gi¸ c¶ . Thø hai , x©y dùng ph­¬ng ¸n vµ quyÕt ®Þnh ph­¬ng ¸n mua s¾m , bè trÝ kho tµng ,®­êng vËn chuyÓn vµ sù kÕt hîp vËn chuyÓn tèi ­u . Gi÷a mua s¨m, vËn chuyÓn vµ l­­ kho tån t¹i mèi quan hÖ sau :,äi hµng ho¸ mua s¾m ¬ thÞ tr­êng ph¶i ®­îc vËn chuyÓn ®Õn c«ng ty vµ t¹m thêi dù tr÷ trong kho( trõ c¸c truêng hîp ngo¹i lÖ ).ViÖc tinh to¸n bè trÝ hÖ thèng kho tÇng ph¶i nh»m môc tiªu ®¸p øng kÞp thêi yªu cÇu s¶n xuÊt , chÕ biÕn víi chi phÝ kinh doanh tèi thiÓu. C«ng ty cã thÎ lùa chän kho ph©n t¸n hay tËp trung . Víi kho tËp trung c«ng ty sÏ gi©m ®­îc chi phÝ qu¶n trÞ kho tµng , chi phÝ kinh doanh vÒ lao ®äng nh­ng l¹i lµm t¨ng chi phÝ vËn chuyÓn do kho tµng o xa n¬i s­ dông . Víi kho tµng ph©n t¸n chi phÝ kinh doanh chi phÝ kinh doanh qu¶n trÞ kho tµng lín song nÕu gÇn n¬i s­ dông sÏ ®em l¹i lîi thÕ cña viÖc gi¶m chi phÝ kinh doanh do viÖc vËn chuyÓn vßng vÌo . MÆt kh¸c , khi s¶n xuÊt ph©n t¸n th× viÖc bè trÝ kho ph©n t¸n sÏ ®¸p øng yªu cÇu b¶o ®¶m cung øng trùc tiÕp , tr¸nh c¸c nguy c¬ kh«ng cung cÊp kÞp thêi do nh÷ng trôc trÆc trong qu¸ tr×nh vËn chuyÓn g©y ra . HiÖn nay c«ng ty ®ang s÷ dông kho ph©n t¸n , tuy nhiªn còng lùa chän kho tËp trung trong nh÷ng tr­êng hîp cÇn thiÕt vµ hîp lý sao cho vÉn b¶o ®¶m môc tiªu chi phÝ vËn chuyÓn thÊp nhÊt . ViÖc x©y dùng kho tµng còng ph¶i ®¸p øng ®uîc c¸c yªu cÇu nh­ : kho ph¶i ®ñ lín , s¸ng sña ,dÔ quan s¸t , vµ ph¶i ®¶m b¶o an toµn … Thø ba, x¸c ®Þnh vµ lùa chän b¹n hµng , tæ chøc nghiÖp vô ®Æt hµng , lùa chän ph­¬ng thøc giao nhËn , kiÓm kª thanh to¸n … Do gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖu chiÕm tû träng lín trong gi¸ thanhf s¶n phÈm (kho¶ng tõ 50% ®Õn 70%) nªn viÖc lùa chän ng­êi cung cÊp hµng víi gi¸ rÎ nhÊt còng nh­ chi phÝ kinh doanh vËn t¶i nhá nhÊt sÏ ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi gi¸ thanh s¶n phÈm vµ do ®ã lµm t¨ng lîi nhuËn cã thÓ thu ®­îc . Thø t­, tæ chøc vËn chuyÓn hµng ho¸ bao gåm viÖc lùa chän vµ quyÕt ®Þnh tù vËn chuyÓn hay thuª ngoµi . NÕu tù vËn chuyÓn c«ng ty sÏ ph¶i x©y dùng thªm bé phËn vËn t¶i v× v¹y thuª ngoµi vÉn lµ gi¶i ph¸p tr­íc m¾t cña c«ng ty . Trong tr­êng hîp nµy c«ng ty cÇn chó ý tíi c¸c vÊn ®Ò sau: + ViÖc th¶o hîp ®ång chuyªn chë ph¶i bao hµm ®Çy ®ñ néi dung vÒ nhiÖm vô , quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña c¶ ba ®èi tuîng la ng­êi nhËn ,ng­êi chuyªn chë vµ ng­êi nhËn lµm c¬ sì ®Ï gi¶i quyÕt nghÜe vô vµ quyÒn lîi mæi bªn . + Ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn ph¶i ®¶m b¶o ®­îc thêi gian , tèc ®é , an toµn ,chÊt l­îng cho s¶n phÈm trong tr­êng hîp ngo¹i lÖ c¶ m¸y bay. Tuy nhiªn ph¶i tÝnh ®Õn chi phÝ kinh doanh sao cho cã lîi nhÊt cho c«ng ty. 11. VÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ. Bé m¸y qu¶n trÞ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn qu¸ tr×nh kinh doanh . Bëi ®©y chÝnh lµ bé phËn chÝnh thøc ®­a ra quyÕt ®Þnh kinh doanh trong ®ã c¸c quyÕt ®Þnh ®­a ra c¸c chiÕn l­¬c vÒ ph¸t triÓn thÞ tr­êng lµ kh«ng thÓ thiÕu . §Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cã hiÖu qu¶ h¬n th× vÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ cña c«ng ty cÇn ph¶i ®¶m b¶o c¸c ®iÒu sau : Thø nhÊt , ph¶i ®¶m b¶o tÝnh chuyªn m«n ho¸ nh»m tæ chøc c¸c ho¹t ®éng qu¶n trÞ theo h­íng chuyªn m«n ho¸ ë c¶ gi¸c ®é tõng bé phËn vµ ®èi vêi tõng c¸ nh©n nhµ qu¶n trÞ . Nguyªn t¾c lµ n©ng cao tÝnh chuyªn m«n ho¸ ®Õn møc cao nhÊt cã thÓ . Thø hai ,ph¶i ®¶m b¶o tiªu chuÈn ho¸ . X¸c ®Þnh râ nhiÖm vô cña tùng bé phËn , c¸ nh©n còng nh­ quy ®Þnh quy t¾c , quy tr×nh thùc hiÖn , tiªu chuÈn chÊt l­îng ®ãi víi tõng nhiÖm vô . Quy ®Þnh ho¹t ®éng kiÓm tra , ®¸nh gi¸ c«ng viÖc theo h­íng tiªu chuÈn ho¸ . Thø ba, ph¶i ®¶m b¶o sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c bé phËn , c¸ nh©n tõ cÊp cao nhÊt ®Õn cÊp thÊp nhÊt trong hÖ thèng qu¶n trÞ . TiÕp ®ã , ph¶i x¸c ®Þnh râ c¸c mèi quan hÖ vµ th«ng tin trong bé m¸y .ë tõng bé phËn , c¸ nh©n ph¶i chó ý thiÕt kÕ c©n ®èi gi­a nhiÖm vô , tr¸ch nhiÖm ,quyÒn h¹n vµ quyÒn lîi ; liªn kÕt ho¹t ®éng cña mäi bé phËn , c¸ nh©n b»ng quy chÕ ho¹t ®éng ; lµm hoµ hîp giu¨ tæ chøc chÝnh thøc vµ tæ chøc phi chÝnnh thøc . Thø t­, b¶o ®¶m tÝnh thèng nhÊt quyÒn lùc trong ho¹t ®éng qu¶n trÞ vµ ®iÒu hµnh . Muèn vËy, ph¶i chó ý lùa chän c¬ cÊu tæ chøc hîp lý ,x¸c ®Þnh tÝnh thèng nhÊt quyÒn lùc trong toµn bé hÖ thèng , thÓ hiÖn ë quy chÕ ho¹t ®éng . III. Mét sè kiÕn nghÞ. §èi víi c«ng ty . CÇn ph¶i sím æn ®Þnh c«ng ty vÒ mÆt tæ chøc , vÒ c¬ cÊu,nh©n s­ .Tinh gi¶n bé m¸y qu¶n lý ,xem xÐt l¹i mét sè chÕ ®é trong c«ng ty . Cã chÝnh s¸ch phï hîp ®Ô tiÕp xóc , khai th¸c thÞ tr­êng ngo¹i néi . Khai th¸c tiÒm n¨ng c¬ së vËt chÊt hiÖn cã ®Ô t¨ng thu nhËp cho c«ng ty. CÇn cã c¸c b¹n hµng kinh doanh l©u dµi .Muèn v©y, ph¶i t¹o ®­îc uy tÝn trong s¶n xuÊt kinh doanh mµ tr­íc hÕt ph¶i t¹o ®­îc th­¬ng hiÖu s¶n phÈm l©u dµi cho c«ng ty . Chó ý kh©u luËt , ph¸p chÕ kinh doanh ,ho¹ch to¸n vµ tµi chÝnh , kÕ to¸n ®Ô tham m­u hç trî kÞp thêi cho c¸c ®¬n vÞ tr­íc khi lµm . T¨ng c­êng phèi kÕt hîp gi÷a c«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ , gi÷a c¸c phßng trong c«ng ty , gi÷a phßng qu¶n lý vµ phßng nghiÖp vô . Thùc hiÖn chÕ ®ä kho¸n kinh doanh , kho¸n phÝ phï hîp víi ®iÒu kiÖn c«ng ty vµ cã c¸c biÖn ph¸p , ph­¬ng thøc linh ho¹t trong kinh doanh . §èi víi c¸c nhµ m¸y ,xÝ nghiÖp cÇn ph¶i xem xÐt kh¶ n¨ng kinh doanh s¶n xuÊt ®Ó ®Çu t­ më réng xÝ nghiÖp vÒ thiÕt bÞ , m¸y mãc ,c¸c c¬ së vËt chÊt kh¸c cho s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn ; cÇn cã ®¬n gi¸ tiÒn l­¬ng theo s¶n phÈm phï hîp h¬n. §èi víi nhµ n­íc. VÊn ®Ò s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña n­íc ta trong nh÷ng n¨m qua ®· cã rÊt nhiÒu chuyÓn biÕn vµ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ . Tuy nhiªn , bªn c¹nh nh÷ng thµnh qu¶ to lín mµ chóng ta ®¹t ®uîc trong lÜnh vùc nµy ®· vµ ®ang n¶y sinh nhiÒu vÊn ®Ò ®­îc quan t©m gi¶i quyÕt nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ h¬n n÷a trong c«ng t¸c xuÊt khÈu . Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ,xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÑt Nam vÉn lµ ho¹t ®éng côc kú quan träng , t¹o nguån vèn cho ph¸t triÓn kinh tÕ ®©t nuíc vµ ®Ô doanh nghiÖp khi tham gia vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu n«ng s¶n d­îc thuËn lîi .Nhµ n­íc còng nªn hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu n«ng s¶n . ChÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­ßng . Trong nh÷ng n¨m qua , nhµ n­íc ®· ban hµnh vµ cã ®iÒu chØnh bæ sung c¸c luËt vµ ph¸p lÖnh : vÒ thuÕ suÊt nhËp khÈu , luËt h¶i quan , luËt doanh nghiÖp t­ nh©n ,luËt c«ng ty cæ phÇn , luËt hîp t¸c x· …lµ b­íc tiÕn bé , t¹o m«i truêng thuËn lîi cho ho¹t ®éng th­¬ng m¹i . Song ®Ô tËo lËp nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng tù do c¹nh tranh b×nh ®½ng , vÒ mÆt ph¸p luËt cßn nhiÒu néi dung cÇn ph¶i ®­îc nghiªn cøu nh­: LuËt th­¬ng m¹i ,lu¹t chèng ®éc quyÒn vµ ®Çu c¬ ,luËt b¶o vÖ ng­êi tiªu dïng…mµ hiÖn nay chóng ta cßn thiÕu . Do s¶n xuÊt n«ng nghiÖp cã tÝnh chÊt thêi vô dÉn ®Õn tÝnh thêi vô trong thu ho¹ch vµ trao ®æi cung- cÇu kh«ng cã sù ¨n khíp lµm cho thÞ tr­êng lu«n cã sù kh«ng c©n b»ng .ChÝnh phñ víi chøc n¨ng ®iÒu hµnh nÒn kinh tÕ vÜ m« nÒn kinh tÕ cÇn chñ ®éng can thiÖp vµo nh÷ng lóc cung – cÇu cã biÕn ®éng m¹nh nh­: lËp quû b×nh æn gi¸ , hç trî l·i xuÊt tiÒn vay ®Ô mua n«ng s¶n d­ tr÷ l­u kho , æn ®Þnh cung cÇu cña thÞ tr­êng vµ b¶o vÖ quyÒn lîi cña ng­êi s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. ChÝnh s¸ch xuÊt khÈu. Trong thêi gian qua , chÝnh s¸ch xuÊt khÈu ®· cã nhiÒu tiÕn bé t¹o ®iÒu kiÖn th«ng tho¸ng vµ m«i tr­êng th­¬ng m¹i thuËn lîi víi xu h­íng chung khuyÕn khÝch xuÊt khÈu n«ng s¶n . Tuy vËy , còng cã kh«ng Ýt khã kh©n cÇn th¸o gì .Tr­íc hÕt b¶i bá giÊy kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®èi víi nh÷ng mÆt hµng n«ng s¶n kh«ng n»m trong danh môc c¸c mÆt hµng nhµ n­íc qu¶n lý xuÊt khÈu ®Ô t¹o th«ng tho¸ng cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu phï hîp víi xu thÕ tù do ho¸ th­¬ng m¹i toµn cÇu . TiÕn tíi thay quota g¹o , nhËp khÈu ph©n bãn b¨ng thuÕ , khi ch­a bá ®­îc h¹n ng¹ch th× ¸p dông ®Êu thÇu c«ng khai . Ngoµi ra ,cÇn gÊp rót ban hµnh c¸c v¨n b¶n quy ph¹m ph¸p luËt ®iÒu chØnh nh÷ng m¶ng tr«ng trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®Ô c¸c doanh nghiÖp kh«ng bÞ trë ng¹i trong kinh doanh . C¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ sau khi ®¨ng ký kinh doanh ®­îc tù do giao dÞch vµ quan hÖ trùc tiÕp víi thÞ tr­êng thÕ giíi . KhuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp h×nh thµnh c¸c tæ chøc hiÖp héi, hîp t¸c ®Ô thèng nhÊt vÒ quy c¸ch , hµng ho¸ ,ký kÕt c¸c hîp ®ång dµi h¹n ,b¶o ®¶m thanh to¸n ®Ô gi¶m bít rñi ro, tr¸nh hiªn t­îng Ðp cÊp, Ðp gi¸ trong bu«n b¸n . §èi víi mÆt hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ,c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc ,bé ,ngµnh cã liªn quan cÇn ban hµnh c¸c chÝnh s¸ch , v¨n b¶n , quy ®Þnh nh»m khuyÕn khÝch ,t¹o ®iÕu kiÖn thuËn lîi ®Ô t¨ng s¶n luîng , kim ng¹ch xuÊt khÈu nh­ : §Èy m¹nh thùc hiÖn quû hæ trî xuÊt khÈu , quû th­ëng xuÊt khÈu , ®¬n gi¶n ho¸ ®Õn møc thÊp nhÊt c¸c thñ tôc xuÊt khÈu. §Æc biÖt cÇn kiÓm tra ch¨t chÏ chÊt l­îng n«ng s¶n xuÊt khÈu ®Ô ®¶m b¶o uuy tÝn hµng n«ng s¶n ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng thÕ giíi .\ ChÝnh s¸ch thuÕ. ThuÕ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô ®¾c lùc rÊt nh¹y c¶m víi qu¸ tr×nh tù do ho¸ th­¬ng m¹i vµ héi nhËp kinh tÕ thÕ giíi , v× ch×a kho¸ cña qu¸ tr×nh nµy lµ viÖc c¾t gi¶m hµng rµo thuÕ quan vµ bá rµo phi thuÕ quan kh¸c . Tuy nhiªn, c«ng cô nµy ë ViÖt Nam vÉn ch­©phts huy ®­îc tÝnh h÷u hiÖu cña nã . Bëi lÏ thùc tÕ hiÖn nay,hÖ thèng chÝnh s¸ch cña ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu bÊt cËp, h¹n chÕ .Do ®ã ,trong thêi gian tíi cÇn ph¶i cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh nh­ sau: §iÒu chØnh thêi gian thu thuÕ vµ giao nép thuÕ s÷ dông ®Êt n«ng nghiÖp hîp lý h¬n ®Ó n«ng d©n cã thêi ®iÓm b¸n s¶n phÈm cã lîi nhÊt . ®iÒu chØnh tØ lÖ thuÕ ®Ó l¹i cho ®Þa phu¬ng theo h­íng t¨ng dÇn ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng trong n«ng th«n . MiÓn gi¶m thuÕ n«ng nghiÖp trong mét thêi gian cÇn thiÕt ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm cÇn thiÕt ph¸t triÓn më réng quy m« Thùc hiÖn chÝnh s¸ch ­u ®·i thuÕ cho c¸c doanh nghiÖp phôc vô xuÊt khÈu t¹i c¸c vïng xa ,vïng s©u, vïng khã kh¨n. §Ó hç trî ®æi míi c«ng nghÖ ,nªn gi¶m thuÕ nhËp khÈu ®èi víi nh÷ng trang thiÕt bÞ m¸y mãc vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt – biÕn c¸c n«ng s¶n . TiÕp tôc triÓn khai ¸p dông c¸c quy ®Þnh gi¸ tèi thiÓu cho c¸c lo¹i n«ng s¶n xuÊt khÈu chñ yÕu . §èi víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt víi quy m« lín nhµ n­íc cÇn cã biÖn ph¸p ,chÝnh s¸ch vÒ thuÕ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ®¬n vÞ ®ã ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh nh­ : gi¶m thuÕ s÷ dông ®Êt n«ng nghiÖp ë møc ®é nhÊt ®Þnh , kÐo dµi thêi gian thu thuÕ t¹o ®iÒu kiÖn quay vßng vèn ®­a vµo s¶n xuÊt . §èi víi c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu vËt t­ nhµ n­íc, c¸c m¸y mãc c«ng nghÖ chÕ biÕn n«ng s¶n ,thuèc b¶o vÖ thùc vËt … cÇn yªu ®·i vÒ thuÕ nhËp khÈu tõ ®ã kh«ng ngõng n©ng cao n¨ng lùc c«ng nghÖ s¶n xuÊt chÕ biÕn ,hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së vËt chÊt n«ng nghiÖp kh«ng ngõng t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao chÊt chÊt l­îng s¶n phÈm , gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt lµm cho gi¸ thµnh n«ng s¶n xuÊt khÈu gi¶m . Tõ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng n«ng s¶n ViÖt Nam xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng thÕ giíi , kh«ng ngõng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng cao cÊp vµ khã tÝnh. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i . Tû gi¸ hèi ®o¸i ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu v× nã biÓu hiÖn mèi quan hÖ t­¬ng ®èi vÒ gi¸ (gi÷a ®ång néi tÖ vµ ®ång ngo¹i tÖ USD)Vµ c¸c dßng th­¬ng m¹i vµ sù nh¹y c¶m cña xuÊt kh¶u ®èi víi biÕn ®éng tû gi¸ . §iÒu nµy chøng tá ,chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ mét trong nh÷ng c«ng cô m¹nh thóc ®Éy xuÊt khÈu . ChÝnh sµch tû gi¸ hèi ®o¸i ,tõ khi chÝnh phñ thùc hiÖn c¶i c¸ch trong c¬ chÕ ®iÒu hµnh tû gi¸ gi÷a USD - ®ång tiÒn ViÖt Nam , ®iÒu chØnh linh ho¹t h¬n phÇn nµo ®· khÐp kÝn dÇn kho¶ng c¸ch gi÷a tû gi¸ quy ®Þnh ng©n hµng Trung ­¬ng víi thÞ tr­êng tù do . Song cÇn linh ho¹t h¬n n÷a (kh«ng nªn ®Þnh gi¸ qu¸ cao ®ång néi tÖ ,sÏ lµm cho tû gi¸ néi th­¬ng thay ®æi kh«ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu ).Tuy nhiªn, kh«ng nªn ¸p dông biªn ph¸p ®ét ngét(t¹o nªn có sèc) mµ cÇn s¸t tíi thÞ tr­êng ,nh»m khuyÕn khÝch xuÊt nhËp khÈu vµ b¶o ®¶m sù æn ®Þnh, t¨ng tr­ëng kinh tÕ. KÕt luËn Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®Ô ®¶m b¶o cho viÖc kinh doanh thuËn lîi vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao, c¸c doanh nghiÖp th­êng ph¶i quan t©m rÊt nhiÒu ®Õn c«ng t¸c nghiªn c­u thÞ tr­êng. Ph¸t triÓn thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè gãp phÇn gióp doanh nghiÖp ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu trong kinh doanh. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®Ô gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ cho ho¹t ®éng kinh doanh , c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm thùc phÈm Hµ Néi b­íc ®Çu ®· cã nh÷ng nghiªn cøu, t×m tßi nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ kÕt qu¶ c«ng ty ®¹t ®­îc lµ kh¸ch quan. §Æc biÖt lµ ph¸t triÓn më réng vÒ mÆt hµng n«ng s¶n rÊt phï hîp víi t×nh h×nh , ®iÒu kiÖn n­íc ta. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn c«ng ty vµ t×nh h×nh thÞ tr­êng , em ®¨ m¹nh d¹n ®öa ý kiÕn cña m×nh vÒ mét sè g¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty . §©y lµ mét ®Ò tµi cã ph¹m vi nghiªn cøu réng , trong khi thêi gian cã h¹n vµ n¨ng lùc b¶n th©n cßn h¹n chÕ nªn néi dung chuyªn ®Ò kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt , rÊt mong sù ®ãng gãp cña c¸c thÇy ,c¸c c«, c¸c c¸n bé c¬ së … Cuèi cïng em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o TrÇn ViÖt L©m va c« Ng« ThÞ ViÖt Nga ®· trùc tiÕp h­íng dÉn em hoµn thiÖn chuyªn ®Ò nµy .Em còng g÷i lêi c¶m ¬n ®Õn ban Gi¸m ®èc cïng c¸c c«, chó phßng XNK - ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì em . Môc lôc Lêi nãi ®Çu 1 ch­¬ng 1: Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm hµ néi 3 I. qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm hµ néi 3 1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty 3 2. VÊn ®Ò ph¸p lý 6 II. C¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý cña c«ng ty 6 1. Ban gi¸m ®èc 7 2. Phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng: cã hai bé phËn 7 3. Phßng tæ chøc hµnh chÝnh 8 4. Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh 8 5. Phßng c«ng nî 9 6. C¸c phßng xuÊt nhËp khÈu(1-7) 9 7. Chi nh¸nh, nhµ m¸y, xÝ nghiÖp 10 III. ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm hµ néi 11 1. Quy m« vµ tèc ®é xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty 11 2.Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 13 2.1. Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu 13 2.1.1 Nhãm hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu 13 2.1.2. Nhãm hµng l©m s¶n xuÊt khÈu 13 2.2. Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 14 ch­¬ng 2: thùc tr¹ng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm hµ néi 16 I.C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty 16 1.¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè bªn ngoµi 16 2. ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè bªn trong 19 2.1 ¶nh h­ëng cña nguån nh©n lùc 19 2.2 C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty 19 2.3.T×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty 19 II. ThÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty AGREXPORT - HN thêi gian qua . 20 1. thÞ tr­êng trong n­íc 20 2. ThÞ tr­êng ngoµi n­íc 21 III. c¸c biÖn ph¸p chñ yÕu ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña AGREXPORT - HN 23 1. c«ng t¸c ®iÒu tra vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng 24 2. C«ng t¸c ph¸t triÓn s¶n phÈm 25 3. ChÝnh s¸ch gÝa c¶ 25 4.C«ng t¸c xóc tiÕn khuyÕch tr­¬ng 25 IV.§¸NH GI¸ CHUNG VÒ S¦ PH¸T TRIÓN THÞ TR­êng XUÊT NHËP KHÈU CñA C¤NG TY. 25 1. Nh÷ng lîi thÕ 25 2. Nh÷ng h¹n chÕ 26 Ch­¬ng 3: Nh÷ng gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu t¹i c«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n thùc phÈm Hµ Néi 28 I.Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty 28 1. Ph­¬ng h­íng chung 28 2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña c«ng ty 28 2.1. §èi víi v¨n phßng c«ng ty 28 2.2.§èi víi chi nh¸nh thµnh phè Hå ChÝ Minh 29 2.3. §èi víi nhµ m¸y B¾c Giang 29 2.4. Chi nh¸nh H¸i Phßng 29 2.5. Liªn doanh OPERA. 30 2.6. XÝ nghiÖp ®iÒu VÜnh Hoµ 30 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu t¹i c«ng ty AGREXPORT – HN 31 1. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng 31 2.Hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi 32 3.X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ phï hîp 35 4. Më réng vµ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi 35 5.TËp trung vµo thÞ tr­êng truyÒn thèng duy tr× vµ x©y dùng thÞ tr­êng môc tiªu 36 6. Huy ®éng vèn ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ 37 7.B¶o vÖ th­¬ng hiÖu s¶n phÈm 40 8. X©y dùng chiÕn l­îc c¹nh tranh cho tõng thÞ tr­êng 41 9. T¨ng c­êng c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hµng vµ qu¶ng c¸o ®èi víi nÆt hµng n«ng s¶n xuÊt nhËp khÈu 42 10. VÒ thu mua vµ dù tr÷ 43 11. VÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n trÞ. 45 III. Mét sè kiÕn nghÞ. 46 1. §èi víi c«ng ty . 46 2. §èi víi nhµ n­íc 47 2.1.ChÝnh s¸ch vÒ thÞ tr­êng . 47 2.2. ChÝnh s¸ch xuÊt khÈu 48 2.3. ChÝnh s¸ch thuÕ 49 2.4. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i 50 KÕt luËn 51