Một số biện pháp thúc đẩy xuất khẩu quế của công ty xuất nhập khẩu tổng hợp 1 - Generalexim

Ö TÜnh, Trµ My.. vµo thêi Ph¸p thuéc nh÷ng võ¬n quÕ ë Yªn B¸i, Hoµng Liªn S¬n, Qu¶ng Ng·i l¹i ®­îc chó ý nhiÒu h¬n. Tuy nhiªn do hoµn c¶nh chiÕn tranh tµn ph¸ khèc liÖt diÖn tÝch trång quÕ ë n­íc ta bÞ ¶nh h­ëng trong thêi gian dµi. HiÖn nay nhê mét sè chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®Çu t­ cña Nhµ n­íc vµo viÖc nu«i trång rõng nªn ®· cñng cã ®ù¬c nh÷ng vïng quÕ cò, ®ång thêi l¹i më réng mét sè vïng trång quÕ míi. Do ®ã diÖn tÝch trång quÕ cña ViÖt Nam kh«ng ngõng t¨ng lªn hµng n¨m B¶ng 9: DiÖn tÝch trång rõng quÕ ë ViÖt Nam tÝnh ®Õn n¨m 1999 §Þa ph­¬ng DiÖn tÝch trång (ha) Yªn B¸i 26 000 Qu¶ng Nam - §µ N½ng 20 000 Qu¶ng Ng·i 17 500 Qu¶ng Ninh 8 000 NghÖ tÜnh 7 500 Thanh Ho¸ 10 800 C¸c vïng kh¸c 3 500 Tæng céng 93 300 (Nguån :Tµi liÖu phßng nghiÖp vô 7) ë MiÒn nam, viÖc trång quÕ chñ yÕu do c¸c hé c¸ thÓ ng­êi d©n téc thùc hiÖn. Th«ng th­êng, sau khi ph¸t xong rÉy ®Ó trång b¾p lµ hä trång xen vµo nh÷ng c©y quÕ con. Trong kho¶ng vµi n¨m ®Çu, khi c©y quÕ cßn bÐ th× hä trång xen b¾p. Khi nh÷ng c©y quÕ nµy cao lªn víi nh÷ng t¸n l¸ khÐp kÝn che mÊt phÇn ®Êt cña chóng th× hä l¹i ®i ph¸t rÉy míi dÓ trång b¾p vµ trång quÕ míi. Víi cuéc sèng du canh du c­ trªn nói cao, viÖc khai th¸c quÕ ngµy cµng vÊt v¶. H¬n n÷a, viÖc ph¸t rÉy ®Ó trång quÕ sÏ dÉn ®Õn c¹n kiÖt vÒ rõng, ¶nh h­ëng ®Õn m«i tr­êng sèng. Do ®ã, Nhµ n­íc cÇn quy ho¹ch khu vùc trång quÕ ®Ó n«ng d©n yªn t©m trång trät, tr¸nh t×nh tr¹ng ph¸ rõng bõa b·i. Ngoµi ra cßn vïng quÕ Tiªn Ph­íc cña ng­êi Kinh trång, chÊt l­îng kÐm h¬n nh­ng s¶n l­îng mçi n¨m còng ®¹t xÊp xØ gÇn 450 tÊn. Nh×n chung ë c¶ hai miÒn viÖc trång quÕ cßn mang tÝnh tù ph¸t, ph©n t¸n, l¹c hËu vµ tuú tiÖn. Nh­ng miÒn nam cã ­u ®iÓm h¬n lµ trång quÕ lµ trång quÕ thµnh tõng vïng tËp trung h¬n cã chÊt l­äng tèt h¬n. 1.2 Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu quÕ cña ViÖt Nam thêi kú 1986-2001 Tõ n¨m 1986 trë l¹i ®©y, khi ®­êng lèi qu¶n lý vµ ®Þnh h­íng kinh tÕ cò bÞ xo¸ bá, nÒn kinh tÕ chuyÓn sang kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc ®· thóc ®Èy c¸c ngµnh kinh tÕ ph¸t triÓn, trong ®ã cã ngµnh nu«i trång vµ chÕ biÕn xuÊt khÈu quÕ. NÕu nh­ tr­íc ®©y, thÞ tr­êng chØ lµ c¸c khèi XHCN anh em th× nay quÕ xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ®· v­ît sang thÞ tr­êng cña c¸c n­íc t­ b¶n nh­ Singapore, NhËt B¶n.. vµ ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü, mét thÞ tr­êng khæng lå, cã søc tiªu thô lín nhÊt thÕ giíi. HiÖn nay, quÕ ViÖt Nam ®­îc ®¸nh gi¸ lµ quÕ cã chÊt l­îng cao, ®­îc mét sè thÞ tr­êng tin dïng. QuÕ trång ë ViÖt nam chñ yÕu dµnh cho xuÊt khÈu (chiÕm 90% s¶n l­îng), phÇn cßn l¹i phôc vô cho tiªu dïng trong n­íc, chØ kho¶ng 300-400 tÊn. T×nh h×nh s¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ ë ViÖt Nam trong thêi gian qua ®­îc thÓ hiÖn ë b¶ng 10 B¶ng 10: S¶n l­îng kim ng¹ch vµ xuÊt khÈu quÕ ë ViÖt Nam N¨m S¶n l­îng(tÊn) Kim ng¹ch xuÊt khÈu(USD) 1992 2 057 3 800 000 1993 2 537 4 600 000 1994 2 622 4 700 000 1995 2 852 5 400 000 1996 3 050 5 700 000 197 3 340 6 200 000 1998 3 200 6 000 000 199 3 412 6 140 000 2000 3 445 6 200 000 2001 3556 6 488 000 (Nguån: B¸o c¸o tæng hîp phßng nghiÖp vô 7) Qua b¶ng trªn cho ta thÊy t×nh h×nh xuÊt khÈu quÕ cña ViÖt Nam trong thêi gian qua. NÕu so s¸nh n¨m 1997 víi n¨m 1992 th× s¶n l­îng xuÊt khÈu t¨ng lªn 61,59% vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu còng t¨ng lªn. 2. Thùc tr¹ng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 2.1 NghiÖp vô thu mua t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu. Bao gåm c¸c kh©u: nghiªn cøu chän läc nguån hµng, ph­¬ng thøc mua, ký kÕt hîp ®ång mua b¸n . NhiÖm vô chñ yÕu ë ®©y lµ t×m kiÕm nguån hµng, lùa chän khu vùc ®Æt hµng, ®Þa ®iÓm tËp kÕt giao hµng, ph­¬ng thøc mua b¸n nh»m cã ®ùoc hµng ®óng chÊt l­îng, ®óng thêi gian, thuËn tiÖn cho vÊn ®Ò tµi chÝnh, huy ®éng vèn. Còng nh­ bÊt kú s¶n phÈm n«ng nghiÖp nµo kh¸c, quÕ ®­îc trång ë nhiÒu vïng r¶i r¸c kh¾p ®Êt n­íc tõ Yªn B¸i tíi tËn Qu¶ng Nam víi s¶n l­îng kh¸c nhau nªn viÖc thu mua chÕ biÕn ®Ó chuÈn bÞ ®Çu vµo cho xuÊt khÈu lµ kh©u quan träng nhÊt ®­îc C«ng ty hÕt søc chó träng. Mäi ng­êi ®Òu nhËn thøc ®­îc r»ng nÕu lµm tèt kh©u thu mua, chÕ biÕn th× cã ®iÒu kiÖn h¹ gi¸ thµnh ®Çu vµo cña s¶n phÈm vµ lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Nh÷ng n¨m tr­íc ®ay, do sù nhËn biÐt cña ng­êi d©n vµ c¬ quan qu¶n lý cßn yÕu kÐm dÉn tíi t×nh tr¹ng khai th¸c bõa baÜ, g©y l·ng phÝ rÊt lín cho ®Êt n­íc. Hµng n¨m, bao nhiªu tÊn quÕ ®­îc khai th¸c th× Ýt nhÊt còng cã mét nöa sè d­ s¶n phÈm vµ c©y l¸ bÞ vøt bá. Víi gi¸ dÇu quÕ hiÖn nay kho¶ng 220 USD/kg th× hµng n¨m chóng ta l·ng phÝ kho¶ng 3500000 USD. ViÖc khai th¸c bõa b·i cßn ¶nh h­ëng ®Õn s¶n l­îng khai th¸c n¨m sau. Ngoµi sù l·ng phÝ trong viÖc khai th¸c, chÝnh s¸ch qu¶n lý Nhµ n­íc còng ch­a tho¶ ®¸ng cho c¸c doanh nghiÖp thu mua quÕ. Nhµ n­íc trùc tiÕp ®øng ra thu mua quÕ tõ n«ng d©n, tõ ng­êi trång trät ®Ó sau ®ã b¸n l¹i cho c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh chÕ biÐn vµ xuÊt khÈu. ViÖc lµm nµy v« h×nh chung ®· lµm cho gi¸ xuÊt khÈu quÕ t¨ng cao lªn, lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh g©y thiÖt h¹i cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu vµ c¶ n­íc. Sau mét thêi gian, Nhµ n­íc còng nhËn thÊy mét sè thiÕu sãt trong chÝnh s¸ch qu¶n lý thu mua quÕ vµ cã nh÷ng söa ®æi bæ sung nh­ng söa ®æi nµy mang tÝnh ch¾p v¸ l¹i thiÕu tÝnh hiÖn thùc nªn kh«ng mang l¹i kÕt qu¶ kh¶ quan. ChØ ®Õn cuèi nh÷ng n¨m 80 ®Çu n÷ng n¨m 90, khi Nhµ n­íc thay ®æi c¬ chÕ qu¶n lý trao quyÒn tù do kinh doanh cho doanh nghiÖp th× ho¹t ®éng nµy ®i dÇn vµo nÒ nÕp. Víi C«ng ty XNK tæng hîp 1, trong giai ®o¹n ®Çu, chÝnh s¸ch thu mua cña C«ng ty còng bÞ lÖ thuéc chÆt chÏ vµo c¸c quy ®Þnh cña nhµ n­íc. Lµ mét doanh nghiÖp hµ n­íc nªn C«ng ty tham gia thu mua trèn lËu thuÕ (thuÕ khai th¸c tµi nguyªn) nh­ t­ th­¬ng lµm lµm cho gi¸ quÕ xuÊt khÈu qu¸ cao, khã cã thÓ c¹nh tranh víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c ®­îc, ®Æc biÖt lµ t­ th­¬ng. H¬n n÷a ®©y lµ giai ®o¹n C«ng ty míi thµnh lËp vµ ®i vµo ho¹t ®éng, ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn non kÐm, cã t­ t­ëng chê viÖc, chê b¹n hµng ®Õn giao dÞch, uû th¸c xuÊt khÈu nªn phÇn thu mua cßn yÕu kÐm. Ngoµi ra, khã kh¨n vÒ vèn trong giai ®o¹n ®Çu còng c¶n trë c«ng viÖc cña C«ng ty, ®Ó cho c¸c ®¬n vÞ b¹n lÊn l­ít. L·nh ®¹o vµ tËp thÎ c«ng nh©n viªn còng ®· nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña kh©u thu mua t¹o nguån hµng vµ ®Ò ra mét sè biÖn ph¸p, nh­ng trong giai ®o¹n nµy kh«ng ph¸t huy ®­îc do sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Chóng ta cã thÓ thÊy khã kh¨n nµy khi xuÊt khÈu cña C«ng ty n¨m 1987 lµ 59 tÊn, n¨m 1998 lµ 55 tÊn, n¨m 1989 lµ 86 tÊn.. trong khi s¶n l­îng quÕ khai th¸c ë ViÖt Nam n¨m 1989 lµ 1500 tÊn Sang ®Çu thËp niªn 90, khi c¬ chÕ qu¶n lý cò bÞ xo¸ bá, c¬ chÕ qu¶n lý míi ®­îc h×nh thµnh vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, Nhµ n­íc chØ lµm nhiÖm vô qu¶n lý míi h×nh thµnh vµ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, Nhµ n­íc chØ lµm nhiÖm vô qu¶n lý, cßn c¸c doanh nghiÖp tù do kinh doanh trong ph¹m vi giÊy phÐp kinh doanh. Nhµ n­íc xo¸ bá ®éc quyÒn thu mua quÕ, cho phÐp c¸c doanh nghiÖp ®­îc phÐp thu mua quÕ, theo quy luËt thÞ tr­êng dùa vµo nhu cÇu cña tõng doanh nghiÖp. Nh÷ng quyÕt ®Þnh, thay ®æi nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu quÕ nãi chung, C«ng ty XNK tæng hîp 1 nãi riªng trªn con ®­êng kinh doanh cña m×nh. C«ng ty ký hîp ®ång víi c¸c ®¹i lý thu mua cña tõng ®Þa ph­¬ng . Theo c¸c ®¹i lý thu mua nµy sÏ lµm c«ng t¸c thu mua, gom hµng tõ ng­êi trång ë ®Þa ph­¬ng, sau ®ã thùc hiÖn c¸c hîp dång víi C«ng ty. Tuú t×nh h×nh cô thÓ, c¸c c¬ së thu mua nµy sÏ ®­îc C«ng ty t¹m øng mét phÇn tiÒn mua hµng ®Ó gióp ®ì hä vÒ vèn kinh doanh. H×nh thøc nµy cã mét ­u ®iÓm lµ C«ng ty kh«ng ph¶i trùc tiÕp ®øng ra thu mua, cã quyÒn ®ßi hái vÒchÊt l­îng hµng ho¸ cña m×nh ®· quy ®Þnh trø¬c cho ng­êi thu mua. MÆt kh¸c, qua ®ã C«ng ty x¸c ®Þnh ®­íc s¬ bé gi¸ thµnh tõ ®ã x¸c ®Þnh gi¸ c¶ xuÊt khÈu, sao cho cã lîi nhÊt vµ cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh cao nhÊt. Ngoµi tÝnh tÝch cùc, h×nh thøc nµy còng cã nh÷ng h¹n chÕ cña nã nh­ lµm t¨ng chi phÝ trung gian cho c¸c ®¹i lý thu mua, phô thuéc vµo kÕt qu¶ thu mua cña hä vÒ sè l­îng lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕ ho¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. §Ó h¹n chÕ nh­îc ®iÓm trªn, ®ång thêi lµm t¨ng tÝnh chñ ®éng trong viÖc chuÈn bÞ nguån hµng. C«ng ty ®· thùc hiÖn biÖn ph¸p ký kÕt hîp ®ång trùc tiÕp víi ng­êi trång th«ng qua c¸c chi nh¸nh cña m×nh ë tõng ®Þa ph­¬ng. Ng­êi trång ký kÕt hîp ®ång sÏ ®­îc C«ng ty hç trî mét phÇn tiÒn vµ kü thuËt ph¸t triÓn c©y quÕ, sau ®ã C«ng ty sÏ thu mua l¹i s¶n phÈm nµy. HiÖn nay, trong kh©u thu mua quÕ, C«ng ty ¸p dông c¶ 2 biÖn ph¸p thu mua ®¹i lý vµ thu mua trùc tiÕp cña ng­êi trång ®Ó kÕt hîp, ph¸t huy nh÷ng ­u ®iÓm cña tõng biÖn ph¸p chÝnh v× cã sù linh ho¹t trong thu mua mµ nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty lu«n ®­îc ®¶m b¶o. 2.2. ChÕ biÕn vµ b¶o qu¶n Tõ trø¬c ®Õn nay C«ng ty XNK tæng hîp 1 vÉn thuª ngoµi gia c«ng chÕ biÕn. C¨n cø vµo hîp ®ång ký kÕt víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi vÒ quy c¸ch, chÊt l­äng hµng ho¸, C«ng ty lªn kÕ ho¹ch thu mua vµ thuª c¸c c¬ së chÕ biÕn. ViÖc chÕ biÕn hiÖn nay vÉn theo ph­¬ng ph¸p thñ c«ng, qu¸ tr×nh chÕ biÕn ph¶i tr¶i qua nhiÌu giai ®o¹n: ng©m quÕ, ph¬i kh«, ñ quÕ råi l¹i tiÕp tôc ph¬i.V× vËy ph¶i 15 ngµy mïa hÌ vµ 1 th¸ng mïa ®«ng míi hoµn chØnh. Quy tr×nh b¶o qu¶n quÕ rÊt c«ng phu, quÕ ph¶i ®­îc lµm s¹ch sÏ, ®ãng gãi cÈn thËn vµ b¶o qu¶n n¬i kh« r¸o, viÑc duy tr× h­¬ng vÞ cña quÕ ®­îc ®­a lªn hµng ®Çu. NhËn thÊy viÖc thuª ngoµi gia c«ng chÕ biÕn lµ kh«ng cã lîi nªn C«ng ty d· lËp lu¹n chøng x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn quÕ vµ n«ng s¶n xu©t khÈu. Dù ¸n ®· ®ù¬c Bé th­¬ng m¹i th«ng qua. C«ng ty ®· ®Çu t­ 1.5 tû ®ång ®Ó x©y dùng nhµ m¸y t¹i Gia L©m s¾p tíi sÏ ®­a vµo ho¹t ®éng. 2.3. Hîp ®ång xuÊt khÈu quÕ Hîp ®ång xuÊt khÈu quÕ còng nh­ c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸ kh¸c, nã còng cã ®ñ c¸c ®iÒu kho¶n th«ng th­êng mµ mét hîp ®ång xuÊ khÈu ph¶i cã. Tuy nhiªn trong tõng ®iÒu kho¶n cña nã l¹i cã sù kh¸c biÖt víi c¸c hîp ®ång kh¸c mµ cÇn ®­îc chó ý khi ký kÕt hîp ®ång, ®ã lµ: VÒ sè l­îng: QuÕ còng nh­ c¸c lo¹i n«ng s¶n kh¸c, nã lµ s¶n phÈm n«ng nghiÖp nªn cã quan hÖ mËt thiÕt (nãi c¸ch kh¸c lµ chÞu ¶nh h­ëng) cña c¸c yªó tè vÒ khÝ hËu, nhiÖt ®é, ®é Èm...Trong hîp ®ång xuÊt khÈu quÕ, khi quy ®Þnh vÒ sè l­äng ng­êi ta kh«ng x¸c ®Þnh mét c¸ch chÝnh x¸c mµ th­êng quy ®Þnh phÇn dung sai nµy phong khi cã sù t¨ng gi¶m vÒ sè l­îng do thiªn nhiªn g©y ra ®Ó 2 bªn khái tranh chÊp, nghi ngê lÉn nhau VÒ chÊt l­îng Ngoµi nh÷ng quy ®Þnh râ rµng vÒ h×nh thøc vµ ®Æc tÝnh ho¸ häc mét c¸ch chi tiÕt, trong xuÊt khÈu quÕ ng­êi ta cßn dÆc biÖt chó ý dÕn hµm l­îng tinh dÇu trong quÕ v× hµm l­îng naú quyÕt dÞnh chÊt l­äng còng nh­ gi¸ c¶ cña quÕ. Khi nãi ®Õn hµm l­îng tinh dÇu ng­êi ta th­êng nãi ®Õn 2 lo¹i sau: + Hµm l­îng tinh dÇu t­¬ng ®èi; lµ hµm l­äng tinh dÇu ®o ®­îc ë ®é Èm b×nh th­êng cña m«i tr­ßng + Hµm l­îng tinh dÇu tuyÖt dèi; lµ hµm l­îng tinh dÇu ®­îc ®o trong ®iÒu kiÖn ®é Èm lµ 0% Trong qu¸ tr×nh ký kÕt hîp ®ång, th«ng th­êng kh¸ch hµng mua quÕ theo c¸ch tÝnh hµm l­îng tinh dÇu t­¬ng ®èi, cßn ng­êi b¸n th× muèn tÝnh víi hµm l­îng tinh dÇu tuyÖt ®èi. §©y lµ vÊn ®Ò vÒ nghÖ thuËt ®µm ph¸n kinh doanh mµ chóng ta ph¶i cè g¾ng sao cho cã lîi nhÊt cho m×nh. VÒ mÆt nµy C«ng ty XNK tæng hîp 1 ®· cã nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ trong vµi n¨m gÇn ®©y, hä th­ßng ký kÕt hîp ®ång víi hµm l­îng tinh dÇu tuyÖt ®èi. VÒ thanh to¸n Trong bu«n b¸n quèc tÕ, h×nh thøc thanh to¸n phæ biÕn lµ L/C trong hÖ thèng ng©n hµng, h×nh thøc nµy th­êng ®­îc ¸p dông khi ta ký kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng míi mµ ta ch­a biÕt g× vÒ hä, nã an toµn cho c¶ ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. Tuy nhiªn, víi b¹n hµng ®· quen thuéc ®· cã sù tin cËy lÉn nhau th× kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i ¸p dông theo ph­o­ng tøc L/C mµ cã nhiÒu ph­¬ng thøc kh¸c B¹n hµng nhËp khÈu quèc tÕ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 chñ yÕu tõ Singarpo, Hång K«ng... cã quan hÖ lµm ¨n l©u n¨m d· cã sù tin cËy lÉn nhau. Nh÷ng n¨m trøoc ®©y khi t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty cßn nhiÒu khã kh¨n, c¸c b¹n hµng ®· gióp ®ì C«ng ty b»ng c¸ch thanh to¸n tr­íc 1 phÇn ®Ó C«ng ty cã vèn thu gom vµ chÕ biÕn hµng. HiÖn nay, t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty nh×n chung ®· ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng chuÈn bÞ cho nguån hµng xuÊt khÈu, mÆt kh¸c muèn gi÷ quan hÖ lµm ¨n l©u dµi nªn C«ng ty th­êng nhËn tiÒn thanh to¸n sau khi giao hµng. Víi b¹n hµng míi quen lµm ¨n l©n ®Çu ®Ó ®¶m b¶o an toµn, C«ng ty nhÊt thiÕt ph¶i sö dông thanh to¸n L/C. Sau nµy ®· trë thµnh b¹n hµng quen thuéc cã ®­îc sù tÝn nhiÖm lÉn nhau th× cã thÎ dïng nhiÒu phu­¬ng ph¸p thanh to¸n kh¸c. VÒ ph­¬ng diÖn vËn t¶i Do xuÊt kh©ñ cña C«ng ty vÉn theo h×nh thøc FOB nªn trong hîp ®ång, viÖc thuª vËn t¶i do ®èi t¸c n­íc ngoµi. ViÖc lµm nµy còng lµm thiÖt h¹i mét sè ngo¹i tÖ nhÊt ®Þnh. Trong t­¬ng lai khi s¶n l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu t¨ng lªn ®¸ng kÓ, C«ng ty sÏ dµnh phÇn vËn t¶i vµ b¶o hiÓm hµng ho¸, nh­ vËy võa cã ®iÒu kiÖn t¨ng thªm ngo¹i tÖ m¹nh, võa t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸cngµnh kh¸c nh­: vËn t¶i, b¶o hiÓm cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn t¨ng thªm b¹n hµng. VÒ b¶o hiÓm hµng ho¸ QuÕ còng nh­ c¸c lo¹i s¶n phÈm n«ng nghiÖp kh¸c, lµ mÆt hµng rÊt dÔ h­ háng trong qu¸ tr×nh vËn chuyÓn, ng­êi ta th­êng mua b¶o hiÓm cho nã víi møc b¶o hiÓm cao nhÊt, b¶o hiÓm mäi rñi ro. Do xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty l©u nay vÉn theo h×nh thøc FOB nªn viÖc mua b¶o hiÓm thuéc vÒ ng­êi mua hµng ë n­íc ngoµi. H×nh thøc nµy cã ­u ®iÓm lµ tr¸ch nhiÖm cña C«ng ty cho ®Õn sau khi giao hµng lµ hÕt, cßn mäi rñi ro sau ®ã thuéc vÒ ng­êi mua hµng, nh­ng nã cã nh­îc ®iÓm lµ gi¸ thµnh xuÊt khÈu thÊp, kh«ng t¹o ®iÒu kiÖn cho ngµnh vËn t¶i quÕ vµ b¶o hiÓm quÕ ph¸t triÓn. Trong t­¬ng lai, C«ng ty sÏ cã g¾ng xuÊt khÈu theo h×nh thøc CIF (Cost, Insurence and Freigh). 2.4 . ThÞ tr­ßng xuÊt khÈu chñ yÕu Trong kinh doanh xuÊt khÈu nãi chung vµ xuÊt khÈu quÕ nãi riªng, viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò quan träng b¶o ®¶m cho viÖc kinh doanh diÔn ra ®¹t hiÖu qu¶ cao. C¸c thÞ tr­êng chñ yÕu lµ: 2.4.1. ThÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¸ C¸c n­íc Ch©u ¸ cã bu«n b¸n quÕ víi ViÖt Nam chñ yÕu lµ Singapore, Hång K«ng, NhËt B¶n, gÇn ®©y cã thªm mét sè thÞ tr­êng kh¸c nh­: Hµn Quèc, Malayxia...Nh×n chung, ®©y ®Òu lµ c¸c b¹n hµng truyÒn thèng cã ho¹t ®éng bu«n b¸n l©u n¨m víi c«ng ty nªn biÕt kh¸ râ vÒ nhau. C¸c n­íc Ch©u ¸ chñ yÕu nhËp khÈu cña ta ®Ó t¸i xuÊt sang n­íc thø ba cßn l­îng sö dông trong n­ãc hä rÊt Ýt. L­îng quÕ sö dông ë Ch©u ¸ tuy nhá nh­ng l¹i cã yªu cÇu chÊt l­îng rÊt cao do hä sö dông quÕ trong y häc, cßn cho môc ®Ých lµm gia vÞ hay thùc phÈm th× kh«ng ®¸ng kÓ. Do vËy hä chÊp nhËn gi¸ cao cho lo¹i quÕ nµy cã khi lªn tíi 70 USD/ kg gÊp 30-35 lÇn lo¹i quÕ th«ng th­êng) Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty XNK tæng hîp 1 ®· ®Çu t­ cho s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn ®Ó n©ng cao chÊt l­îng xuÊt khÈu quÕ, phôc vô cho thÞ tr­ßng nµy. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty kh«ng ngõng gia t¨ng s¶n l­îng quÕ xuÊt khÈu víi lo¹i quÕ th«ng th­êng nh­ quÕ èng, quÕ vôn ®· qua chÕ biÕn. Nh­ vËy, mét mÆt võa h¹n chÕ nh÷ng thiÖt h¹i cho viÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm th«, mÆt kh¸c cßn lµm gi¶m sù c¹nh tranh tõ nøoc t¸i xuÊt ë c¸c thÞ tr­êng c¸c nøoc tiªu thô. Theo dù kiÕn cña C«ng ty, ®Õn ®Çu n¨m 2001, khi nhµ m¸y chÕ biÕn quÕ vµ l©m s¶n ®i vµo ho¹t ®éng, C«ng ty chØ xuÊt khÈu quÕ qua kh©u chÕ biÕn vµ lµm s¹ch cho c¸c n­íc thÞ tr­êng tiªu thô lµ chÝnh, cßn l­îng xuÊt khÈu qua c¸c nø¬c t¸i xuÊt nh­ Singapore, Hång K«ng gi¶m ®i ®¸ng kÓ 2.4.2 ThÞ tr­êng Mü ThÞ tr­êng Mü lµ thÞ tr­êng tiªu thô hµng ho¸ khæng lå, mçi n¨m tiªu thô kho¶ng 16.000 tÊn quÕ gÊp 40 lÇn s¶n l­îng cña C«ng ty XNK tæng hîp 1. Qua ®ã ta thÊy ®­îc ®é lín cña thÞ tr­êng Mü, nÕu lµm tèt c«ng t¸c tiÕp thÞ thÞ tr­êng th× bao nhiªu quÕ xuÊt khÈu sang Mü còng kh«ng ®ñ. Tr­íc khi bá cÊm vËn víi ViÖt Nam, hµng ho¸ xuÊt xø tõ ViÖt Nam kh«ng ®­îc chÊp nhËn t¹i thÞ tr­êng Mü. V× giai ®o¹n nµy C«ng ty kh«ng trùc tiÕp bu«n b¸n víi b¹n hµng Mü mµ ph¶i qua nøoc thø ba g©y thiÖt h¹i ®¸ng kÓ. Sau khi Mü bá cÊm vËn víi ViÖt Nam vµ b×nh th­êng ho¸ quan hÖ ngo¹i giao, C«ng ty ®­îc sù gióp ®ì cña bé th­¬ng m¹i ®· nghiªn cøu t×m ®èit¸c ®Ó thùc hiÖn xuÊt khÈu trùc tiÕp sang thÞ tr­êng nµy kh«ng th«ng qua trung gian nh­ng sè l­îng chØ ®¹t 142 tÊn (chiÕm 30% s¶n l­îng xuÊt khÈu cña C«ng ty vµ ch­a ®Çy 1% thÞ tr­êng Mü), ch­a t­¬ng xøng víi tiÒm n¨ng vèn cã. Hy väng sau khi dì bá hoµn toµn mäi trë ng¹i cßn tån t¹i gi÷a hai n­íc th«ng qua hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i, quÕ cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 nãi riªng sÏ t¹o ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng to lín nµy. 2.4.3 ThÞ tr­êng c¸c nøoc Ch©u Mü kh¸c ë Ch©u Mü, ngoµi Hoa Kú lµ thÞ tr­êng quÕ khæng lå còng cßn nhiÒu n­íc tiªu thô quÕ thuéc lo¹i kh¸ trªn thÕ giíi nh­ Mexico kho¶ng 3000 tÊn/n¨m...C¸c n­íc Ch©u Mü nãi chung lµ n­íc sö dông gia vÞ lín nhÊt trªn thÕ giíi do ®Æc tÝnh v¨n ho¸, d©n téc vµ mãn ¨n truyÒn thèng cña hä. Tuy vËy hä cßn qu¸ xa l¹ ®èi víi quÕ ViÖt Nam. Víi c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cho m×nh, C«ng ty coi ®©y lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng trong t­¬ng lai cña m×nh trong vßng 5-10 n¨m tíi khi s¶n l­îng quÕ trång ë ViÖt Nam khai th¸c ®­îc kho¶ng 20000-25000 tÊn/n¨m. Tr­íc m¾t. C«ng ty chØ thùc hiÖn xuÊt khÈu c¸c n­íc nµy th«ng qua tõng hîp ®ång ký kÕt víi c¸c ®èi t¸c t¹i c¸c n­íc nãi trªn chø ch­a th«ng qua c«ng t¸c marketing trªn thÞ tr­êng. 2.4.4 Mét sè thÞ tr­ßng kh¸c ThÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¢u nh­: §øc, Hµ Lan.. cã thãi quen dïng quÕ lµm gia vÞ, nguyªn liÖu cho c«ng nghiÖp thùc phÈm nªn kh«ng yªu cÇu chÊt l­îng cao vµ hä th­êng nhËp quÕ vôn víi gi¸ rÎ. Víi c¸c lo¹i quÕ vôn thu ®­îc tõ kh©u khai th¸c vµ chÕ biÕn th× ®©y lµ thÞ tr­êng lý t­ëng cho xuÊt khÈu lo¹i quÕ nµy. Víi thÞ tr­êng óc, mét thÞ tr­êng cã møc tiªu thô trung b×nh trªn thÕ giíi (kho¶ng 1000tÊn/n¨m) nh­ng ë gÇn ViÖt nam th× ®ã còng lµ mét thÞ tr­ßng lý t­ëng do chi phÝ vËn chuyÓn thÊp, chóng ta cã kh¶ n¨ng x©m nhËp vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng nµy Tãm l¹i, dï cã sù phËn chia, ph©n tÝch x¸c ®Þnh c¸c thÞ tr­êng tiªu thô hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai, nh­ng cho ®Õn nay bu«n b¸n quÕ chñ yÕu cña C«ng ty XHK tæng hîp 1 vÉn tiÕn hµnh chñ yÕu víi c¸c n­íc Ch©u ¸ truyÒn thèng. ViÖc ph©n chia nµy mang tÝnh chÊt ®Þnh h­íng cho t­¬ng lai, khi s¶n l­äng còng nh­ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty lín m¹nh lªn, chóng sÏ gióp Ých cho C«ng ty kh«ng chØ vÒ quÕ mµ cßn c¸c ngµnh kh¸c. 2.5 .Gi¸ c¶ (gi¸ xuÊt khÈu) Còng nh­ víi bÊt cø mÆt hµng nµo kh¸c, gi¸ c¶ xuÊt khÈu quÕ vÒ nguyªn t¾c ph¶i ®¸p øng yªu cµu: gi¸ c¶ ph¶i bï ®¾p mäi chi phÝ s¶n xuÊt trong n­íc, cã l·i vµ b¶o ®¶m søc c¹nh tranh trªn thÕ giíi. Tr­íc n¨m 1990, viÖc xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 còng nh­ c¸c c«ng ty kh¸c chñ yÕu xuÊt sang thÞ tr­êng Liªn X« (cò) vµ c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa §«ng ¢u theo nghÞ ®Þnh th­ ®­îc ký kÕt cÊp chÝnh phñ. V× vËy gi¸ c¶ xuÊt khÈu quÕ ®· ®­îc Ên ®Þnh tõ tr­íc vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh. Cïng thêi gian ®ã, chØ cã mét sè l­îng Ýt C«ng ty khai th¸c ngoµi phÇn thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ N­íc ®­îc b¸n víi gi¸ linh ho¹t. Tuy vËy, nh­ng phÇn xuÊt khÈu nµy víi møc gi¸ chªnh lÖch lín h¬n gi¸ trªn thÞ tr­êng trªn thÕ giíi do C«ng ty thu mua tõ ng­êi s¶n xuÊt víi gi¸ rÎ vµ do kinh nghiÖm bu«n b¸n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cßn non nít, nªn bÞ t­ th­¬ng bªn ngoµi Ðp gi¸. Tõ n¨m 1990 trë l¹i ®©y, do chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, nhµ n­íc b·i bá chÕ ®é qu¶n lý gi¸ ®èi víi mÆt hµng quÕ vµ gi¸ quÕ hiÖn nay do thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh. T×nh tr¹ng thùc tÕ lµ quÕ xuÊt khÈu cña C«ng ty hay ViÖt Nam nãi chung vÉn cßn chªnh lÖch so víi gi¸ quèc tÕ kh¸ lín. Chóng ta cã thÓ thÊy qua b¶ng sau: B¶ng 11: GÝa c¶ xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty vµ Gi¸ c¶ thÞ tr­ßng quèc tÕ n¨m 2000 Quy c¸ch phÈm chÊt §¬n gÝa C«ng ty XNK tæng hîp 1 (USD/tÊn) §¬n gi¸ quèc tÕ (USD/tÊn) Chªnh lÖch gi¸ quèc tÕ víi gi¸ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 Møc chªnh lÖch tuyÖt ®èi(USD/tÊn) Tû lÖ (%) QuÕ 3% 1 280 1 320 40 103.1 QuÕ 3.5% 1 650 1 710 60 103.6 QuÕ 5% 2 650 2 750 100 103.7 QuÕ 5.5% 2 800 2 920 120 104.3 QuÕ 0.8% 430 445 15 103.4 QuÕ th©n cµnh 1780 1850 70 103.9 (Nguån tµi liÖu phßng nghiÖp vô 7) Qua b¶ng trªn ta thÊy gi¸ c¶ xu¸t khÈu cña ta lu«n thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­ßng thÕ giíi tõ vµi chôc ®Ðn vµi tr¨m USD/tÊn. QuÕ cã chÊt l­îng cµng cao, hµm l­îng tinh dÇu cµng nhiÒu th× gi¸ b¸n chªch lÖch cµng lín. §iÒu nµy kh«ng chØ g©y thiÖt h¹i cho nÒn kinh tÕ nãi chung. Gi¶ sö mçi n¨m c¶ nøoc xuÊt khÈu 3000 tÊn quÕ víi nøc chªch lÖch lµ 70 USD/tÊn th× còng g©y thiÖt h¹i: 3000*70 = 210 000USD Con sè nµy kh«ng lín nh­ng nÕu ®em so s¸nh víi kim ng¹ch cña c¶ ngµnh quÕ ViÖt Nam n¨m 1996 th× sè thiÖt h¹i nµy chiÕm xÊp xØ 14% kim ng¹ch xuÊt khÈu toµn ngµnh 210 000/ 6 200 000 *100% = 3.68% Cßn ®èi víi C«ng ty mçi n¨m còng thiÖt h¹i kho¶ng 35 000 USD (trung b×nh 500 tÊn/n¨m) 2.6 KÕt qu¶ xuÊt khÈu quÕ ViÖt Nam cã khÝ hËu vµ ®iÒu kiÖn phï hîp víi ®iÒu kiÖn sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña c©y quÕ vµ do quÕ lµ mÆt hµng cã gi¸ trÞ nªn nã ®­îc coi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty. Tr­íc n¨m 1990 do t×nh h×nh thu mua vµ chÕ biÕn quÕ gÆp nhiÒu khã kh¨n nªn s¶n l­îng xuÊt khÈu cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 chØ kho¶ng 50 – 70 tÊn/ n¨m, gi¸ trÞ kim ng¹ch 70 000 – 100 000USD Tõ n¨m 1990 ®Õn nay, s¶n l­îng xuÊt khÈu ®· kh«ng ngõng t¨ng lªn chóng ta cã thÓ thÊy ®iÒu nµy qua b¶ng sau: B¶ng 12: S¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 N¨m S¶n l­îng (tÊn) Kim ng¹ch (USD) 1990 95 171 000 1991 120 216 000 1992 197 374 300 1993 240 456 000 1994 320 624 000 1995 390 780 000 1996 475 850 000 1997 530 950 000 1998 500 900 000 1999 556 1 000 000 2000 664 1 200 000 2001 801 1 460 000 B¶ng 13: So s¸nh vÌ gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng vµ kim nh¹ch xuÊt khÈu qua c¸c n¨m (n¨m sau/n¨m tr­íc) 92/91 93/92 94/93 95/94 96/95 97/96 98/97 99/98 00/99 01/00 S¶n l­îng 164.2 121.8 133.3 121.9 120.0 111.6 94.34 111.2 119.4 121.9 Kim ng¹ch 173.1 121.9 136.8 125 111.7 111.8 94.74 111.1 120.0 121.6 Qua hai b¶ng trªn ta thÊy tõ n¨m 1990-1997 vµ 1999-2001 s¶n l­îng kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn, n¨m 1997 s¶n l­îng vµ kim ng¹ch t¨ng gÊp 5.6 lÇn so víi n¨m 1990. N¨m 1998 t×nh h×nh xuÊt khÈu quÕ gi¶m so víi n¨m 1997, nguyªn nh©n lµ do C«ng ty còng chÞu ¶nh h­ëng kh«ng tèt tõ cuéc khñng ho¶ng tiÒn tÖ cïng víi nh÷ng chÝnh s¸ch míi cña Nhµ N­íc lµm h¹n chÕ xuÊt khÈu do ®ã lµm gi¶m kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. Sang n¨m 1999 do C«ng ty cã nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp lµm cho kim nh¹ch xuÊt khÈu quÕ l¹i tiÕp tôc t¨ng lªn. 2.6.2 ThÞ tr­êng Thêi kú tr­íc n¨m 1990, thÞ tr­êng xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty chñ yÕu lµ c¸c n­íc XHCN cò ë §«ng ¢u vµ Liªn X«, s¶n phÈm xuÊt cho c¸c n­íc nµy chñ yÕu lµ nguyªn liÖu ë d¹ng s¬ chÕ nªn gi¸ kh«ng cao. Ngoµi chØ tiªu thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc, phÇn cßn l¹i C«ng ty xuÊt khÈu sang c¸c n­íc kh¸c nh­: Singapore, Hång K«ng ®Ó thu ngo¹i tÖ m¹nh vµ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ thiÕt yÕu phôc vô cho ®êi sèng x· héi nh­ v¶i vãc, ®å ®iªn tö....Nh­ng quÕ ViÖt Nam l¹i xuÊt khÈu ë d¹ng s¬ chÕ nªn mäi bÊt lîi cho C«ng ty tæng hîp 1 nãi riªng vµ ViÖt Nam nãi chung. Sau n¨m 1990, ®Ó bï ®¾p cho thÞ tr­êng gi¶m sót tõ c¸c n­íc §«ng ¢u lµ sù t¨ng lªn c¶ vÒ s¶n l­îng lÉn kim ng¹ch ë thÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¸ lÉn Ch©u Mü. Ta cã thÊy qua b¶ng sau: B¶ng 14: KÕt qu¶ xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng N¨m 1996 1997 1998 1999 2000 ThÞ tr­êng S¶n l­îng(tÊn) Tû träng(%) S¶n l­îng(tÊn) Tû träng(%) S¶n l­îng(tÊn) Tû träng(%) S¶n l­îng(tÊn) Tû träng(%) S¶n l­îng(tÊn) Tû träng(%) Singgapore 133 28 135 25.5 124 24.8 118 21.2 126 18.9 NhËt B¶n 110 23.2 120 22.6 112 22.4 120 21.58 135 20.3 H«ng K«ng 51 10.8 63 11.9 96 19.2 104 18.7 132 19.8 Mü 142 30 165 31.1 160 32 176 31.65 190 28.6 §«ng ¢u - - - - - - - - - Khu vùc kh¸c 39 8 47 8.9 8.0 1.6 38 6.8 81 12.2 Tæng céng 475 100 530 100 500 100 556 100 664 100 (Nguån: Tµi liÖu phßng nghiÖp vô 7) B¶ng trªn cho ta thÊy,sang ®Çu n¨m 1996, l­îng quÕ xuÊt khÈu chñ yÕu t¨ng vµo thÞ tr­êng Mü, ®©y lµ thÞ tr­êng lín, cã nhiÒu høa hÑn. Hy väng trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty sÏ cã nhiÒu hîp ®ång víi thÞ tr­ßng nµy. III.§¸nh gi¸ t×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty XNK tæng hîp I trong thêi gian qua 1.Nh÷ng thµnh tùu Trong thêi gian qua, C«ng ty XNK tæng hîp 1 ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu quÕ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ, b­íc ®Çu g©y dùng ®­îc uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. B¶ng 7 cho ta thÊy n¨m sau c«ng ty xuÊt khÈu h¬n n¨m tr­íc gÊp nhiÒu lÇn. NÕu n¨m 1990 s¶n l­îng míi chØ ®¹t 59 tÊn, kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 171 000 USD th× n¨m 1994 s¶n l­îng lµ 320 tÊn, kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 624 000USD t¨ng 3.3 lÇn so víi n¨m 1990. §Õn n¨m 1998 s¶n l­îng lµ 500 tÊn, kim ng¹ch xuÊt khÈu lµ 900 000USD, t¨ng 5.2 lÇn so víi n¨m 1990 vµ t¨ng 1.56 lÇn so víi n¨m 1994 vÒ s¶n l­îng. §©y lµ møc t¨ng kh¸ cao so víi møc t¨ng chung cña doanh nghiÖp xuÊt khÈu quÕ ViÖt Nam. ChÊt l­îng cña quÕ xuÊt khÈu ngµy cµng ®­îc quan t©m vµ ®­îc ®¸nh gi¸ lµ cã hµm l­îng tinh dÇu cao. C«ng ty ®ang h¹n chÕ dÇn xuÊt khÈu quÕ s¬ chÕ, t¨ng l­îng xuÊt khÈu quÕ ®· qua chÕ biÕn nh»m thu lîi nhuËn cao nhÊt. ThÞ tr­êng cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng vµ ph¸t triÓn. Tr­íc ®©y thÞ tr­êng cña C«ng ty chñ yÕu lµ Ch©u ¸, giê ®©y C«ng ty nh»m vµo mäi thÞ tr­êng lín cã nhu cÇu trªn thÕ giíi, nhÊt lµ thÞ tr­êng Mü, lµ mét thÞ tr­êng khæng lå vµ ®Çy høa hÑn. C«ng ty XNK tæng hîp 1- mét trong nh÷ng nhµ xuÊt khÈu quÕ lín nhÊt ViÖt Nam. §iÒu nµy ®­îc chøng minh qua b¶ng sau: B¶ng 15: ThÞ phÇn xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 N¨m Gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty (USD) Gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña toµn ngµnh quÕ ViÖt Nam (USD) Tû träng (%) 1992 374 000 3 800 000 9.85 1993 456 000 4 600 000 9.91 1994 624 000 4 700 000 13.28 1995 780 000 5 400 000 14.44 1996 850 000 5 700 000 14.91 1997 950 000 6 200 000 15.32 1998 900 000 6 00 000 15 1999 1 000 000 6 140 000 16.29 2000 1 200 000 6 200 000 19.35 2001 1 460 000 6 488 000 22.5 (Nguån: B¸o c¸o cña phßng nghiÖp vô 7 qua c¸c n¨m 1992-2001) B¶ng trªn cho thÊy thÞ phÇn xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty ®· kh«ng ngõng t¨ng lªn. N¨m 1992, kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty chiÕm 9.85% cña c¶ n­íc th× n¨m 1997 ®· t¨ng lªn tíi 15.32%. Nh­ng ®Õn n¨m 1998 kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty gi¶m do t¸c ®éng cña mét sè yÕu tè kh¸ch quan lµm cho l­îng quÕ xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¢u bÞ gi¶m sót. Sang n¨m 1999, 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty tiÕp tôc t¨ng vµ ®Ðn n¨m 2001 th× C«ng ty ®· chiÕm mét phµn kh¸ lín vÒ lÜnh vùc xuÊt khÈu quÕ trong c¶ n­íc gãp phÇn kh«ng nhá vµo qu¸ tr×nh xuÊt khÈu quÕ trong n­íc t¨ng lªn ®¸ng kÓ. C«ng ty ®Æt ra chØ tiªu ph¶i thùc hiÖn ®­îc s¶n l­îng xuÊt khÈu quÕ trong n¨m 2002 lµ 850 tÊn víi kim ng¹ch xuÊt khÈu ®¹t 1 700 000 USD 2 . Nh÷ng khã kh¨n Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc, C«ng ty kh«ng tr¸nh khái gÆp nhiÒu khã kh¨n. MÆc dï s¶n l­îng hµng n¨m cña C«ng ty t­¬ng ®èi lín nh­ng nÕu so víi nhu cÇu ®¸p øng th× ®©y lµ con sè qu¸ nhá. C«ng ty ®· gÆp ph¶i mét sã khã kh­n tong viÖc kinh doanh xuÊt khÈu quÕ tõ kh©u thu mua, gom hµng vµ chÕ biÕn. 2.1.Ho¹t ®éng thu mua, gom hµng. QuÕ lµ lo¹i n«ng s¶n trån trªn ph¹m vi c¶ n­íc, kÐo dµi tõ Yªn B¸i ®Õn tËn Qu¶ng B×nh nªn c«ng t¸c thu mua gom hµng thùc sù gÆp nhiÒu khã kh¨n, ®ång thêi C«ng ty míi chØ mua ®­îc tõ ng­êi n«ng d©n mét l­îng nhá cßn l¹i lµ mua tõ c¸c c¬ së trung gian kh¸c, ®Èy gi¸ thµnh lªn cao. C«ng ty ®· timf nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó mua trùc tiÕp tõ ng­êi n«ng d©n. 2.2.VÒ chÊt l­îng s¶n phÈm QuÕ ViÖt Nam ®­îc ®¸nh gi¸ lµ cã hµm l­îng tinh dÇu cao so víi quÕ In®onªxia, Trung Quèc..Hµm l­îng nµy kho¶ng 3-3.5%. Ngoµi quy ®Þnh vÒ hµm l­îng tinh dÇu, chÊt l­îng quÕ cßn phô thuéc vµo kh©u lµm s¹ch vµchÕ biÕn. QuÕ cña C«ng ty nãi chung ®¹t tiªu chuÈn vÒ hµm l­îng tinh dÇu nh­ng kh©u chÕ biÕn cßn s¬ sµi, tr×nh ®é c«ng nghÖ cßn l¹c hËu, chñ yÕu lµ s¬ chÕ. C«ng ty ®ang ®Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn quÕ ®Ó gia t¨ng chÊt l­îng vÒ quÕ nh­ng ®Ðn nay vÉn ch­a ®i vµo ho¹t ®éng. 2.3.Chi phÝ s¶n xuÊt Chi phÝ ®Çu vµo cña quÕ bao gåm chi phÝ thu mua, vËn chuyÓn vµchi phÝ chÕ biÕn. ViÖc ph¶i ®i thuª ngoµi chÕ biÕn lµm gi¶m lîi nhuËn cña C«ng ty. C«ng ty ®· cã biÖn ph¸p thÝch hîp kh¾c phô khã kh¨n nµy 2.4.Tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn Tr×nh ®é, kinh nghiÖm cña c¸n bé kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cßn yÕu kÐm, chªch lÖch so víi ®èi t¸c n­íc ngoµi, ®éi ngò c¸n bé C«ng ty XHK tæng hîp 1 mÆc dï ®· ®­îc ®µo t¹o vµ ®µo t¹op l¹i mét c¸ch c¬ b¶n, khoa häc nh­ng do kinh nghiÖm thùc tÕ cßn thiÕu vµ ph­¬ng tiÖn lµm viÖc kh«ng ®Çy ®ñ ®· c¶n trë hä trong c«ng viÖc giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c. MÆt kh¸c, v× C«ng ty kinh doanh nhiÒu mÆt hµng kh¸c nhau, ®éi nhò c¸n bé c«ng nh©n viªn cÇn ph¶i cã sù ph©n c«ng chuyªn m«n ho¸ theo tõng nhãm ngµnh hµng ddÓ ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. Víi sù gióp ®ç cña nhµ nøoc, quèc tÕ C«ng ty ®· vµ ®ang cè g¾ng ®Çu t­ n©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña m×nh Ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu quÕ cña c«ng ty XNK tæng hîp I trong thêi gian tíi I.ChiÕn l­îc ph¸t triÓn quÕ cña ViÖt Nam 1.TiÒm n¨ng s¶n xuÊt quÕ cña ViÖt nam VÒ trång quÕ, ViÖt Nam cã tiÒm n¨ng kh¸ lín, nÕu nh­ ®­îc ®Çu t­ mét c¸ch ®ång bé, hîp lý sÏ høa hÑn thµnh mét trung t©m trång quÕ lín. TiÒm n¨ng nµy thÓ hiÖn ë: 1.1VÒ ®Êt ®ai TiÒm n¨ng ®Êt n«ng nghiÖp cña n­íc ta lµ 11157 triÖu ha, trong ®ã kho¶ng gÇn 4 triÖu ha lµ c©y c«ng nghiÖp hµng n¨m vµ 2.3 triÖu ha trång c©y l©u n¨m. HiÖn nay, ViÖt Nam míi chØ sö dông kho¶ng 65% quü ®Êt n«ng nghiÖp, chÊt l­îng ®Êt cña ViÖt Nam cã tÇng dÇy, ®Êt t¬i xèp, chÊt dinh d­ìng cho c©y trång kh¸ cao nhÊt lµ ®Êt phï sa. Chñng lo¹i ®Êt rÊt phong thó víi 64 lo¹i thuäc 14 nhãm. Nh÷ng ®iÒu kiÖn nµy kÕt hîp víi khÝ hËu nhiÖt ®íi Èm sÏ lµ c¬ së tèt ®Ó c©y quÕ ph¸t triÓn nÕu chóng ta biÕt khai th¸c mét c¸ch hîp lý khoa häc. 1.2. VÒ khÝ hËu KhÝ hËu ViÖt nam lµ khÝ hËu nhiÖt ®íi, giã mïa, ph©n biÖt râ rµng tõ B¾c vµo nam. QuÕ lµ c©y trång rÊt thÝch hîp víi khÝ hËu nhiÖt ®íi ë n­íc ta, nhiÖt dé trung b×nh 20 – 250C, l­îng m­a trªn 1500mm/n¨m. 1.3. VÒ nh©n lùc Víi d©n sè 79 triÖu ng­êi, 70% d©n sè s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, cã thÓ nãi nguån nh©n lùc ViÖt Nam rÊt dåi dµo. Ng­êi ViÖt Nam cã ®Æc ®iÓm cÇn cï, th«ng minh, s¸ng t¹o, cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t nhanh khoa häc c«ng nghÖ, cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, trång cÊy l©u n¨m nh­ quÕ. 1.4.C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc Ngoµi nh÷ng yÕu tè thuËn lîi trªn, víi quan ®iÓm cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, ViÖt Nam coi n«ng nghiÖp lµ mÆt trËn hµng ®Çu, v× vËy viÖc s¶n xuÊt, chÕ biÕn, xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm cña c©y n«ng nghiÖp l©u n¨m nh­ quÕ rÊt ®­îc chó träng. ViÖc ­u ®·i vÒ mäi mÆt vµo ngµnh nµy ®· t¹o ®éng lùc cho sù ph¸t triÓn cña ngµnh. Víi tiÒm n¨ng to lín cña m×nh, triÓn väng vÒ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu quÕ ë n­íc ta trong nh÷ng n¨m tíi rÊt s¸ng sña. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Î khai th¸c tiÒm n¨ng ®ã mét c¸ch tèt nhÊt. §iÒu nµy ph¶i cã sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c Bé, c¸c ngµnh cã liªn quan. 2 . H­íng chiÕn l­îc cña ViÖt Nam §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· ®­a chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ nh»m ®Èy m¹nh ph¸t triÓn ngµnh quÕ. Nhµ n­íc chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu quÕ víi hµm l­îng tinh dÇu lín hay nãi c¸ch kh¸c lµ xuÊt khÈu quÕ ®· qua chÕ biÕn cã chÊt l­îng tiªu chuÈn cao ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu lµ Singapore, NhËt B¶n, Mü, Hång K«ng lµm thÞ tr­êng chÝnh. Nhµ n­íc khuyÕn khÝch c¸c C«ng ty t×m kiÕm thÞ tr­êng míi, thóc ®Èy s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu quÕ ngµy cµng ph¸t triÓn. Nhµ n­íc khuyÕn khÝch c¸c tæ chøc, c¸ nh©n tham gia vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt chÕ biÕn quÕ. C¸c doanh nghiÖp nµy thu hót lao ®éng, gãp phÇn gi¶i quyÕt vÊn n¹n thÊt nghiÖp. Tõ nh÷ng ®Þnh h­íng trªn, môc tiªu cña n­íc ta lµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng quÕ tõ 600 000 USD/ n¨m hiÖn nay lªn 1 400 000 USD vµo n¨m 2000. II . BiÖn ph¸p ®Èy m¹nh xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 1 . Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Ho¹t ®éng xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty XNK táng hîp I nãi riªng ngµy cµng ph¸t triÓn, ®­îc c¸c thÞ tr­êng lín trªn thÕ giíi ngµy cµng biÕt ®Õn. Tuy v©y, s¶n l­îng cña C«ng ty vÉn cßn ë møc khiªm tèn (kho¶ng 600 tÊn/n¨m) vµ ®ang bÞ søc Ðp tõ c¸c doanh nghiÖp cïng tham gia xuÊt khÈu quÕ. Víi môc tiªu n©ng dÇn s¶n l­îng xuÊt khÈu ®Õn n¨m 2002 lµ 1000 tÊn víi gi¸ trÞ kim ng¹ch kho¶ng 2 000 000 USD. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, C«ng ty ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu sau: 1.1.Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu C«ng t¸c thÞ tr­êng tõ tr­íc ®Õn nay vÉn lµ t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh thÞ tr­êng nµo lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó tËp trung khai th¸c nh»m ®­a l¹i cho C«ng ty nhiÒu lîi nhuËn. C«ng ty lµ C«ng ty ho¹t ®éng ho¹ch to¸n ®éc lËp b»ng nguån vèn tù cã nªn cã thÓ linh ho¹t trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt sau: xu h­íng thÞ tr­êng, nhu cÇu vµ t×nh h×nh cung cÊp, kh¶ n¨ng tiªu thô...C«ng ty ®· cã nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng nh­ Singapore, Hång K«ng..Nh­ng c¸c n­íc nµy chñ yÕu lµ lµm c«ng viÖc t¹m nhËp t¸i xuÊt nªn hä chØ muèn nhËp quÕ s¬ chÕ víi gi¸ rÎ. NhËn thøc ®­îc vÊn ®Ò nµy C«ng ty ®ang cè g¾ng t¨ng l­îng xuÊt khÈu ®· qua chÕ biÕn vµ gi¶m l­îng quÕ xuÊt khÈu s¬ chÕ ®Ó gi¶m thiÖt h¹i. V× vËy, ho¹t ®éng xuÊt khÈu gÇn ®©y víi c¸c n­íc nµy ®ang cã xu h­íng ch÷ng l¹i. Ngoµi thÞ tr­êng truyÒn thèng, Mü vÉn ®­îc coi lµ mét thÞ tr­êng quan träng. §©y lµ mét thÞ tr­êng khæng lå, cã kh¶ n¨ng tiªu thô lín. C«ng ty phèi hîp víi Bé th­¬ng m¹i ®ang nghiªn cøu x©m nhËp thÞ tr­êng nµy th«ng qua mét lo¹t c¸c kÕ ho¹ch x©m nhËp cô thÓ cã kh¶ n¨ng trong n¨m 1999 cã nh÷ng hîp ®ång ®Çu tiªn. * . Chñ ®éng t×m c¸ch x©m nhËp thÞ tr­êng Mü Quan hÖ th­¬ng m¹i ViÖt Mü ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn theo chiÒu h­íng tèt ®Ñp. ChÝnh phñ ta hiÖn nay ®ang chuÈn bÞ ®µm ph¸n víi chÝnh phñ Mü ®Ó cã thÓ ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc. §©y lµ mét b­íc ngoÆt cã ý nghÜa rÊt lín trong quan hÖ bao gåm gi÷a hai n­íc vµ cã ý nghÜa cùc kú quan träng ®èi víi xÝ nghiÖp kinh doanh hµng xuÊt nhËp khÈu cña ViÖt Nam. NhËn thøc râ ®iÒu nµy, C«ng ty tÝch cùc t×m kiÕm kh¸ch hµng, kh¶o s¸t thÞ tr­êng Mü víi môc ®Ých n©ng cao hiÖu qu¶ vµ tÝnh chÕ khi xuÊt khÈu mÆt hµng quÕ sang n­íc Mü. Muèn thùc hiÖn ®­îc vÊn ®Ò nµy C«ng ty cÇn ph¶i tËp trung gi¸i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sau: Thø nhÊt: Cong ty ph¶i t×m c¸ch n©ng dÇn sè l­îng hµng ho¸ xuÊt sang Mü víi khèi l­îng t¨ng t­ Ýt ®Õn nhiªï, t¨ng chñng lo¹i hµng ho¸ víi gi¸ c¶ hîp lý, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ thêi gain giao hµng. Thø hai: Nh÷ng ®iÒu mµ C«ng ty Mü mong ®îi ë c¸c C«ng ty tho¶ thuËn, hîp ®ång ph¶i ®­îc b¶o träng, chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®­îc b¶o ®¶m, gi¸ c¶ hîp lý, ph¶i gi÷ ®óng thêi gian giao hµng vµ yÕu tè æn dÞnh, l©u dµi còng ®­îc coi träng. Ngoµi ra, Cong ty còng ph¶i t×m c¸ch víi c¸c c«ng ty Mü chuyªn s¶n xuÊt d­îc phÈm vµ chÕ biÕn gia vÞ tõ quÕ. Do ®ã. C«ng ty ph¶i nç lùc ®Ó hiÓu c¸ch thøc mµ nÒn c«ng nghÖ Mü ho¹t ®éng th«ng qua tiÕp thÞ, giíi tiÖu,mêi chµo, th¨m viÕng vµ chøng minh ®­îc C«ng ty cã kh¶ n¨ng trë thµnh nhµ cung cÊp lín trong thÞ tr­êng Mü. Thø ba: C«ng ty ph¶i cung cÊ c¸c th«ng tin vÒ doanh nghiÖp, vÒ s¶n phÈm vµ giíi thiÖu kh¶ n¨ng thu mua vµ chÕ biÕn cña C«ng ty víi c¸c doanh nghiÖp Mü. Ho¹t ®éng nµy ®ù¬c thÓ hiÖn qua viÖc qu¶ng c¸o vµ c¸c cuéc héi ®µm kinh doanh. Cuèi cïng:C«ng ty ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc x©m nhËp thÞ tr­êng Mü cô thÓ víi c¸c ho¹t ®éng nh­: + X©y dùng môc tiªu vÒ thÞ tr­êng, bao gåm c¸c môc tiªu lµ x©m nhËp thÞ tr­êng vµ t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng trªn thÞ tr­êng Mü + Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ ®Þnh h­íng thÞ tr­êng + C¸c ®Æc tÝnh s¶n phÈm dùa vµo sù tæng hîp c¸c yÕu tè vÒ thÞ tr­êng Tãm l¹i, trªn ®©y lµ mét sè ph­¬ng h­íng, gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng Mü. VÊn ®Ò khã kh¨n nhÊt lµ sù thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò nµy nh­ thÕ nµo ®Ó ®¹t d­îc hiÖu qu¶ tèt lµ v©ns ®Ò mµ C«ng ty ®ang quan t©m vµ ®ang dÇn ®i vµo thùc hiÖn 2 . N©ng cao chÊt l­îng nguån hµng xuÊt khÈu §Ó t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu, C«ng ty ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: 2.1.T¨ng c­êng cung cÊp tÝn dông cho ng­êi trång trät CÊp tÝn dông cho nh÷ng ng­êi trång trät tuy kh«ng ph¶i lµ biÖn ph¸p míi nh­ng vÉn ph¸t huy hiÖu qña cao. Víi mét sè vèn Ýt ái, ng­êi n«ng d©n kh«ng thÓ më réng kh¶ n¨ng trång trät cña m×nh. §ång thêi, Nhµ n­íc chñ yÕu hç trî vÒ mÆt chÝnh s¸ch chø kh«ng thÓ cÊp vèn cho tÊt c¶ nh÷ng ng­êi n«ng d©n trång quÕ. C¸c doanh nghiÖp cã nguån hµng vµ ®­îc ­u ®·i tõ n¨m 1992. Thêi gian gÇn ®©y, C«ng ty chñ yÕu cung cÊp tÝn dông cho c¸c hé s¶n xuÊt lín, lµ nh÷ng ng­êi b¹n hµng chÝnh cña C«ng ty. Sau nµy sè hé ngµy cµng t¨ng vµ tÝnh ®Õn cuèi n¨m 1997, C«ng ty ®· cung cÊp 200 triÖu ®ång cho c¸c hé gia ®×nh. §Ó C«ng ty cung cÊp tÝn dông, c¸c hé gia ®×nh ph¶i lµ ng­êi trång trät quÕ cã kinh nghiÖm, cã ®é tin t­ëng cao, hé ph¶i cam kÕt b¸n s¶n phÈm cña m×nh cho C«ng ty. 2.2. Hç trî cho ng­êi n«ng d©n kü thuËt míi Cho ®Õn nay, ph­¬ng ph¸p gieo trång, ch¨m sãc quÕ cña ng­êi n«ng d©n vÉn lµ ph­¬ng ph¸p thñ c«ng, cæ truyÒn nh­ng mang l¹i hiÖu qu¶ cao. Víi chñ tr­¬ng gióp ®ì ng­êi n«ng d©n t¨ng s¶n l­îng còng nh­ chÊt l­îng quÕ phôc vô cho xuÊt khÈu, C«ng ty ®· phèi hîp víi tr­êng ®¹i häc N«ng nghiÖp I cö c¸n bé kü thuËt lªn gióp ®ì bµ con trång quÕ ë huyÖn V¨n Yªn (Yªn B¸i) vÒ ph­¬ng ph¸p trång vµ ch¨m sãc quÕ míi. Th«ng qua sù hç trî nµy, ng­êi d©n V¨n Yªn ®· t¨ng ®­îc s¶n l­îng vµ chÊt l­îng quÕ cña m×nh, t¨ng thªm thu nhËp. MÆt kh¸c, gióp cho C«ng ty t¨ng s¶n l­îng thu mua, phôc vô ®Çu vµo cho xuÊt khÈu vµ t¨ng chÊt l­îng quÕ xuÊt khÈu. Th«ng qua viÖc nµy uy tÝn cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao, ®­îc bµ con n«ng d©n tin cËy vµ thuËn tiÖn trong viÖc thu gom quÕ Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty tiÕp tôc phèi hîp víi tr­êng §¹i häc N«ng nghiÖp I hç trî bµ con n«ng d©n ë tØnh Yªn B¸i vµ mét sè n¬i kh¸c vÒ kü thuËt gieo trång vµ ch¨m sãc quÕ tiªn tiÕn nhÊt 2. 3 . §Èy m¹nh, chÕ biÕn, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ChÕ biÕn xuÊt khÈu quÕ lµ mét c«ng do¹n hÕt søc cÇn tiÕt, nã gióp c¸c nhµ xuÊt khÈu t¨ng thªm gi¸ trÞ hµng ho¸. ChÕ biÕn cßn gióp cho viÖc b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn hµng mét c¸ch ®¬n gi¶n, ®ì tèn kÐm. QuÕ xuÊt khÈu cña C«ng ty XNK tæng hîp 1 tõ tr­íc ®Õn nay chñ yÕu thuª ngoµi gia c«ng chÕ biÕn. Th«ng qua hîp ®ång ký kÕt ®èi víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, C«ng ty x¸c ®Þnh møc ®é chÕ biÕn mµ tõ ®ã thuª c¸c ®¬n vÞ lµm c«ng t¸c chÕ biÕn. ViÖc thuª ngoµi chÕ biÕn lµm n¶y sinh mét sè vÊn ®Ò sau: ChÊt l­îng hµng ho¸ kh«ng ®Òu, kh«ng æn ®Þnh. §©y lµ mét vÊn ®Ò rÊt dÔ n¶y sinh khi thuª nhiÒu ®¬n vÞ kh¸c nhau chÕ biÕn. Trong qu¸ tr×nh chÕ biÕn, mçi ®¬n vÞ chÕ biÕn do kh¸c nhau vÒ tr×nh ®é c«ng nghÖ hoÆc tay nghÒ dÉn tíi chÊt l­îng s¶n phÈm kh¸c nhau. §©y lµ mét bÊt lîi rÊt lín, dÔ mÊt uy tÝn lµm ¨n ®èi víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Chi phÝ t¨ng lµm cho gi¸ thµnh t¨ng, lîi nhuËn gi¶m. Khi thuª ngoµi gia c«ng chÕ biÕn, tÊt nhiªn C«ng ty ph¶i tr¶ chi phÝ. §iÒu nµy lµm t¨ng thªm chi phÝ ®Çu vµo vµ lµm t¨ng gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó h¹n chÕ nh÷ng thiÖt h¹i g©y ra, ®ång thêi t¹o thªm nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, C«ng ty ®· tiÕn hµnh kh¶o s¸t, thiÕt kÕ vµ lËp luËn chøng kinh tÕ kü thuËt cho viÖc x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn quÕ vµ c¸c n«ng s¶n kh¸c cho xuÊt khÈu. B¶n luËn chøng nµy ®· ®­îc Bé th­¬ng m¹i ®ång ý vµ ®­îc UBND thµnh phè Hµ Néi cÊp ®Êt x©y dùng t¹i Gia L©m . Ngoµi ra do s¶n l­îng quÕ ngµy cµng t¨ng, C«ng ty vÉn tiÕp tôc thuª c¸c ®¬n vÞ bªn ngoµi ®Ó chÕ biÕn nh­ng sÏ tiÕn hµnh kiÓm tra chÆt chÏ vÒ chÊt l­îng, h¹n chÕ ®Õn møc tèi ®a nh÷ng s¬ xuÊt. 3 .Thùc hiÖn c¸c hç trî marketing trong kinh doanh mÆt hµng quÕ. C¸c hç trî marketing ngµy cµng ph¸t triÓn vµ thùc hiÖn hoµn thiÖn h¬n ®Æc biÖt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay cã nhiÒu ®¬n vÞ cïng tham gia xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch giao tiÕp vµ khuyÕch tr­¬ng lµ mét c«ng cô quan träng ®Ó C«ng ty ¸p dông vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc marketing cña m×nh nh»m ng¨n ngõa rñi ro, t¨ng khèi l­îng b¸n, gi¶m chi phÝ kinh doanh. Dù kiÕn trong thêi gian tíi, nh»m lµm cho mÆt hµng quÕ cña c«ng ty cã c¬ héi th©m nhËp s©u h¬n vµo thÞ tr­êng thÕ giíi, ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· ®Ò ra chñ tr­¬ng t¨ng c­êng tham gia giíi thiÖu c¸c s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng, quÇy hµng, héi chî kinh doanh, triÓn l·m, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu ®¸mg kÓ. §iÒu nµy më ra cho C«ng ty mét h­íng míi ®Ó b¸n hµng cña m×nh d­íi h×nh thøc xuÊt khÈu t¹i chç, thu ngo¹i tÖ t¹i c¸c trung t©m ngo¹i tÖ cña C«ng ty. Ho¹t ®éng giao tiÕp cña C«ng ty bao gåm c¸c mèi quan hÖ ngang, ®ã lµ c¸c ®¬n vÞ cã liªn quan ®Õn dÞch vô mua, b¸n vµ mèi quan hÖ däc lµ c¸c c¬ quan cÊp trªn, c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc, c¸c cöa hµng ®¹i lý cña C«ng ty. §Ó t¨ng c­êng lùc l­îng c¹nh tranh, C«ng ty chñ tr­¬ng cñng cè s¶n phÈm cña m×nh vÒ chÊt l­îng, nh·n hiÖu, bao gãi. 4 . Tõng b­íc gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, t×nh h×nh c¹nh tranh lu«n x¶y ra ë tÊt c¶ c¸c lo¹i hµng ho¸. Ng­êi ta c¹nh tranh víi nhau vÒ gi¸ c¶, tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ... Víi c¸c lo¹i hµng ho¸ cã hµm l­îng kü thuËt cao th× chñ yÕu lµ c¹nh tranh vÒ tr×nh ®é tiªn tiÕn cña s¶n phÈm. Víi c¸c lo¹i s¶n phÈm n«ng nghiÖp th× c¹nh tranh chñ yÕu xoay quanh vÊn ®Ò gÝa c¶ vµ chÊt l­îng. C¹nh tranh ho¹t ®éng mua b¸n quÕ còng vËy, chñ yÕu lµ c¹nh tranh qua gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng cña hµng ho¸. §Ó giµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh, tiªu thô ®­îc s¶n phÈm cña m×nh, C«ng ty kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸, khai th¸c tiÕn tíi gi¶m gi¸ c¶ xuÊt khÈu. §Ó gi¶m gi¸ quÕ xuÊt khÈu mµ kh«ng g©y ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña C«ng ty th× biÖn ph¸p chñ yÕu ®­îc tiÕn hµnh lµ c¾t gi¶m chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt triÖt ®Ó tiÕt kiÖm. Mét sè chi phÝ sau ®©y cã thÓ c¾t gi¶m: - Chi phÝ thu mua: Chi phÝ nµy cã thÓ c¾t gi¶m th«ng qua viÖc x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn hiÖn ®¹i cña C«ng ty. Nh­ vËy võa gi¶m ®­îc chi phÝ gia c«ng thuª ngoµi chÕ biÕn, võa gi¶m ®­îc chi phÝ nh©n c«ng cho mét ®¬n vÞ hµng ho¸ nhê m¸y mãc hiÖn ®¹i. - Chi phÝ vËn chuyÓn néi ®Þa còng nh­ vËn chuyÓn quèc tÕ. QuÕ lµ lo¹i hµng ho¸ cång kÒnh, l¹i ®ßi hái cã ®é bao b× ®ãng gãi riªng l¹i n»m r¶i r¸c nªn chi phÝ vËn chuyÓn vÒ kho, vÒ nhµ m¸y kh¸ lín. Trong nh÷ng n¨m tíi viÖc gi¶m bít chi phÝ nµy lµ cÇn thiÕt ®Ó gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Èy m¹nh kh¶ n¨ng c¹nh tranh Víi vËn t¶i quèc tÕ, quÕ th­êng ®­îc ®èng goÝ vµo container víi c¸c møc träng l­îng sau: + Lo¹i 20 feet chøa tèi ®a 7 tÊn quÕ vôn hoÆc 4,5 tÊn quÕ èng. + Lo¹i 40 feet chøa tèi ®a 14 tÊn quÕ vôn hoÆc 9 tÊn quÕ èng. Khi xuÊt khÈu c«ng ty th­êng ®ãng gãi vµo container 40 feet v× khi ®ã träng l­îng t¨ng lªn gÊp ®«i trong khi chi phÝ vËn t¶i chØ t¨ng 30%,nh­ vËy tiÕt kiÖm h¬n so víi lo¹i container 20 feet. Qua viÖc c¾t gi¶m mét sè chi phÝ l·ng phÝ ®ã, C«ng ty cã ®iÒu kiÖn c¾t gi¶m ®¸ng kÓ gi¸ thµnh ®Çu vµo cña s¶n phÈm, n©ng cao tÝnh c¹nh tranh. 5 . Hoµn thiÖn kh©u thanh to¸n Cã thÓ nãi kh©u thanh to¸n thu tiÒn lµ kh©u cuèi cïng trong qu¸ tr×nh xuÊt khÈu. Nã thÓ hiÖn kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty tèt hay xÊu, lµ th­íc ®o mäi ho¹t ®éng cña C«ng ty. Thu tiÒn cho c«ng ty lµ mét lµm cã ý nghÜa gióp cho c«ng ty thanh to¸n mäi chi phÝ trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng, nép ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn kinh doanh. Hoµn thiÖn kh©u thanh to¸n - §Ó lµm tèt c«ng viÖc nµy, C«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt c¸c c«ng t¸c sau : Tæ chøc hoµn thiÖn tèt c¸c h×nh thøc thanh to¸n, nhÊt lµ h×nh thøc th­ tÝn dông L/C Cè g¾ng sö dông vèn cña c¸c ®èi t¸c b»ng h×nh thøc øng tr­íc vèn víi c«ng ty n­íc ngoµi. ViÖc thu tiÒn vÒ cµng thuËn lîi, cµng nhanh chãng cµng tèt, lµm t¨ng nhanh tèc ®é quay vßng vèn, t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. III . Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc. 1 . Thµnh lËp hiÖp héi c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu quÕ ViÖc thµnh lËp hiÖp héi c¸c nhµ kinh doanh xuÊt khÈu quÕ kh«ng thÓ do c¸c doanh nghiÖp tù thµnh lËp ®­îc mµ ph¶i cã sù gióp ®ì cña Nhµ n­íc. C¸c c¬ quan nhµ n­íc víi vai trß, chøc n¨ng cña m×nh sÏ xóc tiÕn, tiÕp xóc víi doanh nghiÖp cïng kinh doanh mÆt hµng tham gia vµo hiÖp héi.ViÖc thµnh lËp c¸c hiÖp héi gi÷a c¸c doanh nghiÖp ë n­íc ta cßn rÊt xa l¹, míi mÎ ë n­íc ta, nh­ng ë c¸c nøoc ph¸t triÓn hÇu nh­ nghµnh hµng nµo còng cã hiÖp héi. Hä ®oµn kÕt víi nhau khèng chÕ thÞ tr­êng còng nh­ tr¸nh dùoc t×nh tr¹ng c¹nh tranh lén xén gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong cïng mét mÆt hµng. HiÖp héi c¸c nhµ kinh doanh quÕ ®­îc thµnh lËp lµ biÖn ph¸p quan träng hµng ®Çu®Ó ®èi phã víi t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n hiÖn nay. MÆt kh¸c cã thÓ cñng cè thÞ tr­êng trong n­íc, gi÷ v÷ng ®­îc gi¸ xuÊt khÈu, vµ cã thÓ ñng hé gióp ®ì nhau trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Trong thêi gian ®Çu cã nhiÒu khã kh¨n th× hiÖp héi chØ t¹m thêi tho¶ ­íc gi÷a c¸c c«ng ty cïng tham gia xuÊt khÈu vÒ gi¸ c¶ thÞ tr­êng. Sau nµy mäi viÖc ®· ®i dÇn vµo æn ®Þnh vµ ®ñ lín ®Ó hiÖp héi cã thÓ qu¶n lý lu«n tõ kh©u ®Çu t­ s¶n xuÊt ®Õn kh©u chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu HiÖp héi ph¶i ®­a ra ®­îc khung gi¸ co d·n thÝch hîp, kÞp thêi víi biÕn ®éng cung cÇu trªn thÞ tr­êng, nh»m ®¶m b¶o thu ngo¹i tÖ cho ®Êt n­íc mµ vÉn gi÷ ®­îc thÕ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu nµy hiÖp héi ph¶i thµnh lËp mét phßng nghiªn cøu thÞ tr­êng riªng, chi phÝ cho ho¹t ®éng nµy do c¸c c«ng ty thµnh viªn ®ãng gãp. Phßng thÞ tr­êng nµy ph¶i ®­a ra ®­îc nh÷ng ph­¬ng ¸n cô thÓ ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó tiÒm n¨ng trong n­íc, kÕt hîp víi nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸cthÞ tr­êng nøoc ngoµi ®Ó t¹o lîi thÕ tèi ®a cho mÆt hµng cu¶ m×nh. HiÖn nay c«ng ty XNK tæng hîp I vµ mét sè c«ng ty kh¸c cïng ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu quÕ cïng víi c¸c c¬ quan chøc n¨ng xóc tiÕn thµnh lËp hiÖp héi xuÊt khÈu quÕ cho c¸c doanh nghiÖp, dù kiÕn khi hiÖp héi ra ®êi gi¸ xuÊt khÈu quÕ tõ kho¶ng 2000USD/tÊn hiÖn nay t¨ng lªn 2200-2300/tÊn vµ c¶ ngµnh quÕ ViÖt Nam sÏ t¨ng kho¶ng 1.00.000USD, ®©y lµ mét con sè ®¸ng kÓ nÕu so s¸nh víi tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu quÕ cña ngµnh quÕ ViÖt Nam kho¶ng 6.000.000-7.000.000 USD/n¨m. 2 . Hç trî nghiªn cøu t×m kiÕm thÞ tr­êng míi. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng míi ®Ó tõ ®ã th©m nhËp thÞ tr­êng lµ viÖc quan träng mµ bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng ph¶i tiÕn hµnh. ë c¸c n­íc ph¸t triÓn do cã kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh, ho¹t ®éng ®iÒu tra nghiªn cøu nµy th­êng do chÝnh doanh nghiÖp bá vèn, søc lao ®éng ra tiÕn hµnh hoÆc nghiªn cøu tõ c¸c C«ng ty chuyªn nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng ë ViÖt Nam, nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng míi ®­îc ¸p dông h¬n 10 n¨m, c¸c doanh nghiÖp chñ yÕu cña ViÖt Nam lµ trung b×nh vµ nhá trªn thÕ giíi nªn viÖc bá vèn ra ®Çu t­ nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tèn kÐm nªn kh«ng thÓ thùc hiÖn ®­îc. Nh­ng viÖc ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ rÊt quan träng, v× më réng thÞ tr­êng sÏ t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ s¶n l­îng kim ng¹ch xuÊt kh©ñ cña doanh nghiÖp. Do ®ã, trong giai ®o¹n hiÖn nay ®Ó hç trî ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸cdoanh nghiÖp, Nhµ n­íc mµ ®¹i diÖn lµ Bé th­¬ng m¹i cÇn cã sù hç trî cho c¸c doanh nghiÖp ë kh©u ®iÒu tra, nghiªn cøu kh¶ n¨ng thÞ tr­êng míi tham gia th­¬ng m¹i t¹i thÞ tr­êng ®ã. 3 . Trî gióp xuÊt khÈu vÒ vèn. Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu quÕ. QuÕ lµ mét mÆt hµng mµ viÖc s¶n xuÊt vµ thu mua mang tÝnh chu kú, thêi gian dµi. Trong khi ®ã ho¹t ®éng xuÊt khÈu l¹i diÔn ra suèt n¨m vµ gi¸ cao h¬n trong c¸c kú gi¸p cô nªn ®o× hái ph¶i cã vèn ®Çu t­ lín, ®ñ søc thu mua trong vô thu ho¹ch vµ dù tr÷ xuÊt khÈu c¶ n¨m. Nhµ n­íc ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i vµ cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi cho c¸c C«ng ty, v× ë ViÖt Nam th«ng tin vÒ mÆt hµng l©m s¶n cßn thiÕu vµ chËm, ®é chÝnh x¸c kh«ng cao. Thêi gian tíi, Nhµ n­íc ®Æc biÖt chó träng tíi c«ng t¸c nghiªn cøu, kh¶o s¸t thÞ tr­êng thÕ giíi, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 4. Ng¨n chÆn t×nh tr¹ng khai th¸c vµ bu«n lËu quÕ qua biªn giíi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ho¹t ®éng bu«n lËu hµng ho¸ qua biªn giíi ®ang cã chiÒu h­íng gia t¨ng c¶ vÒ sè l­îng lÉn quy m«. Bu«n lËu kh«ng chØ lµm thÊt thu thuÕ mµ cßn g©y ¶nh h­ëng tíi c¸c doanh nghiÖp g©y rèi lo¹n thÞ tr­êng. Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó ng¨n chÆn nh÷ng ho¹t ®éng nµy sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. Tµi liÖu tham kh¶o 1 . Gi¸o tr×nh Th­ong m¹i quèc tÕ – NXB Thèng kª 1997 Chñ biªn PGS – TS NguyÔn Duy Bét 2 . Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh Th­¬ng m¹i quèc tÕ – NXB Gi¸o Dôc Chñ biªn PGS – TS TrÇn ChÝ Thµnh 3 . Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng – NXB Gi¸o Dôc 1998 4 . B¸o c¸o tæng kÕt t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty XNK tæng hîp I c¸c n¨m 1996-1997-1998-1999-2000-2001 5 . Tµi liÖu thèng kª cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I. 6 . Tµi liÖu thèng kª cña Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n. 7 . Niªn gi¸m thèng kª 1998-1999. 8 . B¸o c¸o ph¸t triÓn xuÊt nhËp khÈu thêi k× 1996-2001 cña Bé th­¬ng m¹i 9 . Marketing quèc tÕ – NXB Gi¸o dôc 1999. Chñ biªn: NguyÔn V¨n Cao Lêi c¶m ¬n Qua thêi gian thùc tËp ë C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I em ®· nhËn ®­îc sù gÝup ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c c« chó c¸n bé trong c«ng ty, cïng víi sù tËn t×nh h­íng dÉn cña thÇy TrÇn V¨n B·o em ®· hoµn thµnh chuyªn ®Ò thùc tËp nµy. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy TrÇn V¨n B·o ®· tËn t×nh h­íng dÉn trong suèt thêi gian nghiªn cøu ®Ò tµi . Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n Ban gi¸m ®èc,phßng nghiÖp vô 7, xÝ nghiÖp chÕ biÕn NLS vµ xuÊt khÈu quÕ, phßng tµi vô c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp I ®· gióp ®ì em trong viÖc thu thËp sè liÖu vµ nhËn thøc t×nh h×nh thùc tÕ, phôc vô cho ®Ò tµi nghiªn cøu. Do tr×nh ®é vµ kinh nghiÖm thùc tÕ cã h¹n , cho nªn ®Ò tµi sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt nhÊt ®Þnh.V× vËyem kÝnh mong nhËn ®­îc nh÷ng ®ãng gãp quý b¸u cña c¸c thÇy c« gi¸o ®Ó ®Ò tµi ®­îc hoµn chØnh h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! KÕt luËn QuÕ lµ mÆt hµng ®­îc ­a chuéng réng r·i trªn kh¾p thÕ giíi víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng. §iÒu ®¸ng chó ý lµ viÖc s¶n xuÊt quÕ phï hîp víi khÝ hËu nhiÖt ®íi trong ®ã cã ViÖt Nam. Víi nhu cÇu quÕ ngµy cµng t¨ng, C«ng ty XNK tæng hîp 1 t¹o mäi ®iÒu kiÖn tèt cho xuÊt khÈu mÆt hµng quÕ go¸p phÇn thóc ®Èy qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Tuy vÉn cßn mét sè v­íng m¾c trong ho¹t ®éngkinh doanh xuÊt khÈu nãi chung vµ quÕ nãi riªng, song do chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, do sù nç lùc cña b¶n th©n m×nh, C«ng ty XNK tæng hîp I ®· døng ®Çu trong c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam vÒ xuÊt khÈu quÕ. S¶n phÈm quÕ cña C«ng ty ®­îc nhiÒu b¹nhµng trªn thÕ giíi biÕt ®Õn. Hy väng, víi cè g¾ng cña m×nh, cïng víi sù hç trî cña Nhµ n­íc trong t­¬ng lai kh«ng xa, ho¹t ®éng xuÊt khÈu quÕ cña C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn, t¹o nguån thu quan träng cho ng©n s¸ch C«ng ty, lµm ®µ ph¸t triÓn cho c¸c ngµnh kh¸c cña C«ng ty