Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu hàng súc sản tại tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam

g ty cã nhiÒu chi nh¸nh cung cÊp chÝnh c¸c nguån hµng sóc s¶n xuÊt khÈu ®¹t chÊt l­îng cao,æn ®Þnh vµ biÕt khai th¸c triÖt ®Ó lîi thÕ vèn cã cña tõng vïng cung øng. -VÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y,víi quy m« gän nhÑ,c¸c phßng ban chøc n¨ng cô thÓ,râ rµng gióp Tæng c«ng ty ®æi míi vÒ c¬ chÕ lµm viÖc ,gi¶m ®­îc c¸c thñ tôc phiÒn hµ,®éi ngò c¸n bé nghiÖp vô cña Tæng c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc n©ng c¶ot×nh ®é chuyªn m«n cña m×nh vµ ®­îc ®µo t¹o chÝnh quy tõ c¸c tr­êng ®¹i häc lín víi c¸c ngµnh kinh tÕ,th­¬ng m¹i,ngo¹i th­¬ng,cã nhËt tr×nh trong c«ng viÖc,cã kh¶ n¨ng tiÕp cËn víi tr×nh ®é qu¶n lý tiªn tiÕn vµ tiÕp thu tèt c¸c kinh nghiÖm kinh doanh cu¶ c¸c n­íc trªn ThÕ giíi. §Õn nay,Tæng c«ng ty ®· cã mét ®éi ngòc¸n bé cã tr×nh ®é cao víi trªn 75%c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ nh©n viªn cña Tæng c«ng ty hiÓu biÕt ngo¹i ng÷,am hiÓu c¸c nghiÖp vô xuÊt-nhËp khÈu ®ång thêi l¹i ®­îc trang bÞ c¶ tr×nh ®é kü thuËt,mét ®iÒu kiÖn tèt cho viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ, kü thuËt.ChÝnh v× vËy viÖc giao dÞch víi c¸c b¹n hµng ngoµi n­íc cña tæng c«ng ty ®­îc thuËn tiÖn,dÔ dµng .Kh«ng chØ cã vËy,c¸n bé cña Tæng c«ng ty cßn rÊt th«ng th¹o vÒ c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch Quèc tÕ,tËp qu¸n bu«n b¸n Quèc tÕ,luËt th­¬ng m¹i Quèc tÕ .Víi nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng nh­ Nga,NhËt...c¸n bé nghiÖp vô cßn hiÓu râ luËt ph¸p,phong tôc tËp qu¸n ,v¨n ho¸ cña c¸c quèc gia ®ã. Vµ ®iÒu ®­¬ng nhiªn lµ nh÷ng c¸n bé n¾m rÊt râ nh÷ng quy ®Þnh vÒ luËt lÖ cña nhµ n­íc ®Ó vËn dông vµo ho¹t ®éng kinh doanh Quèc tÕ. Trong néi bé Tæng c«ng ty,mäi ng­êi ®Òu doµn kÕt,gióp ®ì lÉn nhau cïng tiÕn bé.L·nh ®¹o Tæng c«ng ty vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu cã sù ®ång t©m hiÖp lùc víi nhau ®Ó ®¹t môc tiªu lµ lµm cho Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam kh«ng ngõng ph¸t triÓn.Víi nhËn thøc lµ ph¶i g¾n lîi Ých c¸ nh©n víi lîi Ých tËp thÓ ®Ó ph¸t triÓn l©u dµi.Tæng c«ng ty ®· cã chÕ ®é khuyÕn khÝch vËt chÊt,khen th­ëng víi c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn cã thµnh tÝch. b.Nh­îc ®iÓm: Giai ®o¹n tr­íc n¨m 1998,tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng sóc s¶n cña Tæng c«ng ty t­¬ng ®èi æn ®Þnh.Nh­ng do ph¹m vi vµ quy m« kinh doanh bÞ giíi h¹n bìi nguån nh©n lùc còng nh­ c¬ së vËt chÊt,kh¶ n¨ng s¸ng t¹o nªn trong giai ®o¹n nµy,Tæng c«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu mÆt hµng chÝnh lµ thÞt(chiÕm 55%trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu nãi chung ). Hµng sóc s¶n xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu lµ hµng ch­a qua chÕ biÕn hoÆc chØ s¬ chÕ,v× nhiÒu lý do nh­: +D©y truyÒn c«ng nghÖ l¹c hËu,kh«ng phï hîp víi tiªu chuÈn hiÖn nay.Trong khi ®ã Tæng c«ng ty ch­a cã sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo viÖc ®æi míi,n©ng cÊp d©y truyÒn c«ng nghÖ. +§éi ngò c«ng nh©n cã tay nghÒ cao,sö dông m¸y mãc thµnh th¹o kh«ng nhiÒu.NÕu ®æi míi c«ng nghÖ th× cÇn ph¶i ®i ®«i víi c«ng t¸c ®µo t¹o ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt ®Ó sö dông,®iÒu hµnh day truyÒn s¶n xuÊt. -Trong n¨m 1998 do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh-tiÒn tÖ khu vùc §«ng Nam ¸ ®· nhanh chãng lan réng lµm tª liÖt hÖ thèng tµi chÝnh tiÒn tÖ cña c¸c n­íc b¹n hµng vµ kÐo theo sù t¨ng g¸ cña hµng ho¸ trong n­íc ®· lµm cho hµng ho¸ xuÊt khÈu bÞ ®×nh trÖ,Tæng c«ng ty gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n rÊt lín vÒ thÞ tr­êng vµ kh©u b¶o ®¶m thanh to¸n.Sù c¹nh tranh m¹nh vµ biÕn ®éng lín trªn b×nh diÖn Quèc tÕ,®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n,nªn ho¹t ®éng kimh doanh xuÊt khÈu hµng sóc s¶n bÞ gi¶m m¹nh c¶ vÒ sè l­îng vµ hiÖu qu¶.MÆt hµng thÞt chñ lùc cña Tæng c«ng ty ®· bÞ gi¶m sót tíi 75%so víi n¨m 1997 vµ chØ ®¹t 25%n¨m 1998.Tuy ®­îc ChÝnh phñ,Bé N«ng nghiÖp vµ Ph¸t triÓn N«ng th«n hç trî cïng th¸o gì nhiÒu mÆt vµ l·nh ®¹o Tæng c«ng ty tÝch cùc kiªn tr× t×m nhiÒubiÖn ph¸p gi¶i quyÕt nh­ng t×nh tr¹ng nµy vÉn ch­a ®­îc khai th«ng,mµ cßn tiÕp tôc kÐo dµi sang n¨m 1999. -C¸c mÆt hµng sóc s¶n xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty cßn yÕu kÐm vÒ chÊt l­îng còng nh­ kh©u chÕ biÕn nªn søc c¹nh tranh so víi c¸c mÆt hµng cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng ThÕ giíi cßn yÕu,ch­a t¹o ®­îc thßi quen mua hµng cña kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm cña m×nh.V× vËy uy tÝn mÆt hµng sóc s¶n xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty cßn h¹n chÕ trªn thÞ tr­êng truyÒn thèng còng nh­ c¸c thÞ tr­êng míi.Nguyªn nh©n lµ do ®©u,®ã lµ do chÊt l­îng s¶n phÈm kÐm,gi¸ c¶ ch­a hîp lývµ kh©u qu¶ng c¸o c¸c th«ng tin vÒ mÆt hµng sóc s¶n xuÊt khÈu trªn th«ng tin ®¹i chóng cßn eo hÑp,céng thªm ®ã lµ ®©y truyÒn c«ng nghÖcßn l¹c hËu kh«ng phï hîp víi tiªu chuÈn hiÖn nay vµ nguyªn nh©n n÷a lµ do c«ng t¸c thu gom nguån hµng cßn thiÕu ®ång bé vÒ chÊt l­îng nªn nhiÒu l« hµng xuÊt khÈu cßn kÐm,®· lµm mÊt lßng tin cña ®èi t¸c ký kÕt hîp ®ång,lµm cho ®èi t¸c cßn ch­a yªn t©m vµo kh©u cung øng cña nguån hµng ®Ó tõ ®ã ®i ®Õn thèng nhÊt ký kÕt hîp ®ång víi Tæng c«ng ty . -VÒ kh¶ n¨ng tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn yÕu cßn phô thuéc vµo c¸c n­íc b¹n hµng truyÒn thèng lµ chÝnh vµ cßn thô ®éng tr«ng chê vµo Nhµ n­íc. Nªn khi nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng bÞ khñng kho¶ng th× Tæng c«ng ty hÕt søc lóng tóng kh«ng t×m ra h­íng míi ®Ó gi¶i quyÕt, t×m ra lèi tho¸t hiÖu qu¶ cho Tæng c«ng ty còng nh­ ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p ®èi øng khi cã hiÖu øng cña khñng ho¶ng thÞ tr­êng. -HiÖu qu¶ ,hiÖu suÊt sö dông vèn cña Tæng c«ng ty cßn thÊp, tµi s¶n chØ sö dông hÕt mét phÇn c«ng suÊt, vèn bÞ ø ®äng kh«ng huy ®éng ®­îc,kh«ng chuyÓn ho¸ ®ùîc, trong khi vÉn thiÕu vèn kinh doanh.ViÖc huy ®éng vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh nh×n chung cßn cøng nh¾c thiÕu linh ho¹t. Ngoµi nguån vèn huy ®éng th«ng th­êng tõ ng©n s¸ch ,ng©n hµng ra th× hÇu nh­ Tæng c«ng ty ch­a chó ý khai th¸c th«ng qua c¸c kªnh nh­: Liªn doanh, Liªn kÕt, Cæ phÇn , Thuª tµi chÝnh... -ViÖc lùa chän ®èi t­îng giao dÞch cña Tæng c«ng ty cßn rÊt h¹n chÕ,ch­a t¹o ®iÒu kiÖnvµ chñ ®éng ph¸t triÓn kh©u t×m kiÕm b¹n hµng t×m ®èi t¸c kinh doanh míi.Ch­a chñ ®éng chµo b¸n c¸c s¶n phÈm cña m×nh trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®aÞ chóng nh­ c«ng t¸c qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh ,t¹p chÝ,Internet,....cßn ch­a ®­îc l­u t©m chó ý ®Õn,viÖc giíi thiÖu s¶n phÈm,chñng lo¹i hµng ho¸ sóc s¶n cßn yÕu kÐm trªn c¸c thÞ tr­êng b¹n hµng vµ c¶ trong n­íc.§©y lµ kh©u xóc tiÕn b¸n hµng cùc kú quan träng nã cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn viÖc kinh doanh xuÊt khÈu cu¶ Tæng c«ng ty,nÕu kh©u nµy mµ tèt th× nã sÏ cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu mÆt hµng sóc s¶n ®¹t tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy ngµy mét lín h¬n. -VÒ viÖc tæ chøc ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång cña Tæng c«ng ty cßn h¹n chÕ thiÕu kinh nghiÖm,cßn cøng nh¾c ch­a khuyÕn khÝch ®­îc nhiÒu ®èi t¸c tham gia ký kÕt c¸c hîp ®ång ,vµ nhiÒu hîp ®ång ®· g©y tæn h¹i lín ®Õn uy tÝn vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña Tæng c«ng ty . -Kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin trªn m¹ng vÒ thÞ tr­êng cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi hay nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng ho¸ sóc s¶n còng nh­ t×m hiÓu s¶n phÈm cïng ngµnh cña c¸c n­íc cã s¶n phÈm sóc s¶n xuÊt khÈu cßn rÊt h¹n chÕ v× Tæng c«ng ty ch­a cã hÖ thèng m¸y tÝnh ®iÖn tö hoµ m¹ng Internet.§iÒu nµy ®· ®Én ®Õn t×nh tr¹ng khi Tæng c«ng ty ®­a ra gi¸ trÇn cña mÆt hµng sóc s¶n xuÊt khÈu th­êng cao h¬n c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i ë c¸c thÞ tr­êng kh¸c trªn ThÕ giíi.V× vËy,dÉn ®Õn h¹n chÕ vÒ sè l­îng xuÊt khÈu mÆt hµng sóc s¶n ë Tæng c«ng ty . 7.Nguyªn nh©n: a. Nguyªn nh©n kh¸ch quan: §©y lµ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty nh­ng kh«ng chÞu sù kiÓm so¸t cña Tæng c«ng ty .C¸c nh©n tè ®ã lµ: -ChiÕn l­îc,chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt cña Nhµ n­íc liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu : §©y lµ nh©n tè kh«ng chØ t¸c dông ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty ë hiÖn t¹i, mµ cßn c¶ trong t­¬ng lai. V× vËy mét mÆt Tæng c«ng ty ph¶i tu©n theo vµ h­ëng øng nã ë hiÖn t¹i, mÆt kh¸c Tæng C«ng ty ph¶i cã c¸c kÕ ho¹ch xuÊt khÈu trong t­¬ng lai cho phï hîp. HiÖn nay, ViÖt Nam ®ang thùc hiÖn chiÕn l­îc h­íng vÒ xuÊt khÈu. §©y lµ mét chiÕn l­îc tËp trung vµo viÖc t¹o ra c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu ngµy cµng phï hîp h¬n víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi dùa trªn c¬ së khai th¸c tèt víi nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc. Víi chiÕn l­îc nµy, Nhµ n­íc cã c¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn cô thÓ cho tõng giai ®o¹n nh»m khuyÕn khÝch mäi c¸ nh©n, tæ chøc kinh tÕ tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu trong ®ã cã c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng. VÒ khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c chÝnh s¸ch, c¸c biÖn ph¸p liªn quan ®Õn viÖc t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu, t¹o m«i tr­êng thuËn lîi cho xuÊt khÈu, hç trî tµi chÝnh cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu. Tuy nhiªn, kh«ng ph¶i ho¹t ®éng xuÊt khÈu nµo Nhµ n­íc còng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Bëi v×, viÖc tù do hoµn toµn ®èi víi xuÊt khÈu nhiÒu khi mang l¹i thiÖt h¹i rÊt lín cho quèc gia. V× vËy, Tæng c«ng ty khi tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu cÇn nhËn biÕt vµ tu©n theo còng nh­ h­ëng øng c¸c chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch vµ nh÷ng quy ®Þnh cña Nhµ n­íc víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Do vËy, Tæng c«ng ty cÇn lîi dông nh÷ng khuyÕn khÝch cña Nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu còng nh­ kh«ng tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu mµ Nhµ n­íc kh«ng cho phÐp. - Tû gi¸ hèi ®o¸i hiÖn hµnh: Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ gi¸ c¶ cña ngo¹i tÖ tÝnh theo ®ång néi tÖ, hay quan hÖ so s¸nh vÒ gi¸ trÞ gi÷a ®ång néi tÖ vµ ®ång ngo¹i tÖ. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, Tæng C«ng ty ph¶i quan t©m ®Õn yÕu tè nµy v× nã liªn quan ®Õn viÖc thu ®æi ngo¹i tÖ sang néi tÖ cña Doanh nghiÖp, do ®ã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty. VÝ dô nh­ n¨m 1998 kÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña Tæng C«ng ty hÕt søc thÊp kÐm ®Êy lµ do cuéc khñng ho¶ng tiÒn tÖ lµm cho ®ång tiÒn cña c¸c n­íc b¹n hµng mÊt gi¸ nªn ®· lµm cho tª liÖt ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty vµo n¨m ®ã. NÕu tû gi¸ hèi ®o¸i lín h¬n tû suÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu th× Tæng c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ng­îc l¹i, nÕu tû gi¸ hèi ®o¸i mµ nhá h¬n tû suÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu th× Tæng c«ng ty kh«ng nªn xuÊt khÈu. §Ó biÕt ®­îc tû gi¸ hèi ®o¸i, Tæng C«ng ty ph¶i hiÓu ®­îc c¬ chÕ ®iÒu hµnh tû gi¸ hèi ®o¸i hiÖn hµnh cña Nhµ n­íc vµ theo dâi biÕn ®éng cña nã tõng ngµy. -Do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ khu vùc §«ng Nam ¸ ®· nhanh chãng lan réng lµm tª liÖt hÖ thèng tµi chÝnh tiÒn tÖ cña c¸c n­íc b¹n hµng chÝnh cña Tæng c«ng ty ,lµm cho hä gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kh©u thanh to¸n.MÆt kh¸c ®ång tiÒn cña hä bÞ mÊt gi¸ m¹nh nªn ®· lµm h¹n chÕ nhËp khÈu.H¬n n÷a,hµng sóc s¶n lµ lo¹i hµng thùc phÈm nªn khi nÒn kinh tÕ suy sôp th× nhu cÇu tiªu thô lo¹i hµng naú gi¶m sut râ rÖt.KÐo theo sù khñng ho¶ng bß ®iªn ë Anh ®· lµm cho ng­êi tiªu dïng mÆt hµng nµy hoang mang lo sî,vµ lµm cho kh¶ n¨ng xuÊt khÈu mÆt hµng sóc s¶n cña Tæng c«ng ty bÞ h¹n chÕ. - T×nh h×nh, ph¸t triÓn kinh tÕ cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu: Cã ¶nh h­ëng ®Õn nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng xuÊt khÈu, do ®ã cã ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty. C¸c nh©n tè ph¶n ¸nh sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu lµ tæng s¶n phÈm quèc néi (GDP), thu nhËp cña d©n c­, t×nh h×nh l¹m ph¸t, t×nh h×nh l·i suÊt… - T×nh h×nh chÝnh trÞ hîp t¸c quèc tÕ: Nã biÓu hiÖn ë xu thÕ hîp t¸c gi÷a c¸c quèc gia. §iÒu nµy sÏ dÉn ®Õn sù h×nh thµnh c¸c khèi kinh tÕ, chÝnh trÞ…cña mét nhãm c¸c quèc gia, do ®ã sÏ ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty. - ChÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña c¸c quèc gia cã thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®èi víi Tæng C«ng ty:§©y lµ c¬ héi t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi hoÆc lµm h¹n chÕ cho Tæng c«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng ®ã. N¨m 1998 ë thÞ tr­êng thÕ giíi ®ang hoang mang lo sî cuéc khñng ho¶ng bß ®iªn ë Anh, Ph¸p, nªn chÝnh s¸ch nhËp khÈu ë thÞ tr­êng Nga vÒ mÆt hµng sóc s¶n gi¶m râ rÖt do lý do bÖnh dÞch l©y lan.. V× vËy quèc gia cã chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i tù do sÏ gióp cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp sang thÞ tr­êng quèc gia ®ã ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch dÔ dµng h¬n vµ th­êng mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. Ng­îc l¹i, nÕu chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña quèc gia ®ã kh¾t khe th× sÏ t¹o ra nhiÒu khã kh¨n cho Tæng C«ng ty thùc hiÖn xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy. - Møc ®é c¹nh tranh quèc tÕ: BiÓu hiÖn ë søc Ðp tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp, c¸c c«ng ty quèc tÕ ®èi víi Tæng C«ng ty khi tham gia vµo mét thÞ tr­êng xuÊt khÈu nhÊt ®Þnh. Søc Ðp nµy cµng lín th× cµng g©y khã kh¨n cho Tæng C«ng ty khi muèn th©m nhËp, duy tr×, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho m×nh. - Gi¸ c¶ mÆt hµng sóc s¶n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi: Lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu, Tæng C«ng ty cÇn ph¶i hiÓu biÕt, n¾m b¾t ®­îc gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vÒ mÆt hµng sóc s¶n. Bëi v× khi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu tøc ho¹t ®éng trong lÜnh vùc th­¬ng m¹i quèc tÕ th× viÖc tÝnh gi¸ s¶n phÈm kh«ng chØ dùa vµo chi phÝ s¶n xuÊt mµ cßn ph¶i dùa trªn gi¸ thÞ tr­êng thÕ giíi cña mÆt hµng ®ã. Gi¸ thÞ tr­êng thÕ giíi t¸c ®éng m¹nh ®Õn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. ThËt vËy, nÕu gi¸ thÞ tr­êng gi¶m theo vµ ng­îc l¹i. §iÒu nµy sÏ ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña Tæng C«ng ty còng nh­ lîi nhuËn cña b¹n hµng cña Tæng C«ng ty. Do ®ã nã sÏ t¸c ®éng ®Õn viÖc Tæng C«ng ty muèn hay kh«ng muèn xuÊt khÈu vµ c¸c b¹n hµng cña Tæng C«ng ty muèn hay kh«ng muèn xuÊt khÈu. b. Nguyªn nh©n chñ quan: Ngoµi nh÷ng t¸c ®éng tõ bªn ngoµi cña Tæng C«ng ty cßn cã c¸c t¸c ®éng xuÊt ph¸t tõ bªn trong Tæng C«ng ty dd· dÉn ®Õn nh÷ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng C«ng ty kh«ng thùc hiÖn ®­îc chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Æt ra. §ã lµ nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh sau: - Chi phÝ s¶n xuÊt: Lµ nh©n tè chi phÝ rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi riªng cña mét doanh nghiÖp. Chi phÝ s¶n xuÊt ®¬n thu©n chØ lµ yÕu tè ®Ó tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm mµ nã cßn t¸c ®éng ®Õn kh©u tiªu thô s¶n phÈm. Chi phÝ s¶n xuÊt cao sÏ ®Èy gi¸ thµnh s¶n phÈm lªn cao. NÕu gi¸ thµnh s¶n phÈm cao h¬n gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh th× c¸c b¹n hµng sÏ quay sang mua hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh chø kh«ng mua hµng cña Tæng C«ng ty. NÕu Tæng C«ng ty thùc hiÖn gi¶m gi¸ ®Ó gi÷ kh¸ch th× ho¹t ®éng kinh doanh sÏ kh«ng cã hiÖu qu¶ v× kh«ng mang l¹i lîi nhuËn. MÆt kh¸c, nÕu gi¸ cao sÏ lµm cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm ë n­íc nhËp khÈu bÞ h¹n chÕ, do ®ã nhµ nhËp khÈu kh«ng cã lý do g× ®Ó mua hµng cña Tæng C«ng ty khi mµ vÉn ch­a b¸n hÕt sè hµng tån. §iÒu nµy ®Æt ra cho Tæng C«ng ty ph¶i lµm sao khi s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i tiÕt kiÖm qu¶n lý tèt c¸c kh©u ®Çu vµo cña thµnh phÈm ®Ó tèi thiÓu ho¸ chi phÝ, ®Ó tèi ®a ho¸ thÞ tr­êng. §©y lµ nh÷ng tån t¹i mµ ch­a ®­îc kh¾c phôc ë Tæng C«ng ty thêi gian qua. - §éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o c¸c phßng, c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn vµ ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu - giµ vÒ t­ t­ëng, nhËn thøc, non kÐm vÒ tr×nh ®é nghiÖp vô chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ kÐm nh­ng vÉn ®­¬ng nhiªn lµm c«ng t¸c kinh doanh XNK. Kh«ng chØ cã thÕ mµ c¸n bé l·nh ®¹o tr×nh ®é v¨n ho¸ cßn h¹n chÕ chØ dùa vµo kinh nghiÖm lµm viÖc nªn cßn rÊt cøng nh¾c trong viÖc gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc nan gi¶i khi ngo¹i c¶nh t¸c ®éng th­êng rÊt lóng tóng kh«ng t×m ra ®èi ph¸p gi¶i quyÕt. - VÒ ho¹t ®éng Marketing: Cßn qu¸ yÕu do ®éi ngò c¸n bætÎ cã tr×nh ®é chuyªn m«n, n¨ng lùc cßn Ýt dÉn tíi ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng cßn kÐm. ThiÕu c¸c c¸n bé qu¶n lý giµu kinh nghiÖm vµ ®éi ngò am hiÓu nghiÖp vô Marketing, nhÊt lµ nghiÖp vô Marketing XNK kh«ng nh÷ng thÕ mµ viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶ kh¸ch hµng cßn h¹n chÕ do kh«ng n¾m vµ theo kÞp nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng dÉn tíi c¸c øng xö trong kinh doanh cßn cøng nh¾c. -VÒ thÞ tr­êng:Tæng c«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu chñ yÕu dùa vµo nh÷ng b¹n hµng cò,nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng (Nga,NhËt B¶n...)vµ thô ®éng tr«ng chê vµo nhµ n­íc.Ch­a chñ ®éng tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng míi ®Ó khi thÞ tr­êngtruyÒn thèng cã chuyÓn biÕn sÊu sÏ quay sang kinh doanh ë thÞ tr­êng míi.Nªn khi nh÷ng thÞ tr­êng nµy bÞ khñng ho¶ng,Tæng c«ng ty hÕt søc lóng tóng kh«ng t×m ra c¸ch gi¶i quyÕt. - VÒ c«ng nghÖ chÕ biÕn: §èi víi lo¹i hµng sóc s¶n xuÊt khÈu ®· qua chÕ biÕn th× c«ng nghÖ chÕ biÕn rÊt quan träng. Sù ph¸t triÓn nh­ vò b¶o cña khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ th«ng tin ®· lµm cho c«ng nghÖ chÕ biÕn trë nªn mét thø vò khÝ quan träng trong c¹nh tranh xuÊt khÈu. ChÊt l­îng s¶n phÈm thËm chÝ c¶ c¸c tiªu chuÈn vÒ vÖ sinh thùc phÈm ®Òu phô thuéc vµo c«ng nghÖ chÕ biÕn. §Æc biÖt ®èi víi mÆt hµng sóc s¶n lµ lo¹i hµng thùc phÈm th× c«ng nghÖ chÕ biÕn ¶nh h­ëng ®Õn mïi vÞ s¶n phÈm. MÆt kh¸c, c«ng nghÖ chÕ biÕn l¹c hËu sÏ lµm cho chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng cao vµ kh«ng ®¸p øng ®­îc c¸c tiªu chuÈn vÒ vÖ sinh thùc phÈm. §iÒu ®ã dÉn ®Õn c¶n trë ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ ng­îc l¹i, c«ng nghÖ chÕ biÕn cao sÏ cã lîi cho viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu v× s¶n phÈm dÔ tiªu thô h¬n. §iÒu nµy lµ nh÷ng khã kh¨n rÊt lín ®èi víi Tæng C«ng ty hiÖn nay mµ vÉn ch­a kh¾c phôc ®­îc. - Lµ mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng kinh doanh XNK, mét ®¬n vÞ ®Çu ngµnh trong lÜnh vùc kinh doanh XNK gia sóc, gia cÇm, ®ßi hái ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn giái vÒ qu¶n lý, th¹o vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n ®Ó lµm tèt c«ng viÖc cña m×nh song l·nh ®¹o cña Tæng C«ng ty ch­a t×m thÊy ®iÒu nµy ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh kh«ng b¶o toµn ®­îc vèn g©y thÊt tho¸t vèn, bÞ chiÕm dông vèn dÉn tíi vßng quay vèn chËm, kh¶ n¨ng sinh lîi kÐm. -VÊn ®Ò cÇn ®­îc ®Ò cËp ®Õn n÷a lµ h×nh thøc xuÊt khÈu ë Tæng C«ng ty kh«ng ®a d¹ng, chñ yÕu chØ xuÊt khÈu uû th¸c vµ trùc tiÕp. Cßn c¸c h×nh thøc kh¸c ch­a ®­îc ph¸t huy, do ®ã nghiÖp vô kinh doanh cña c¸n bé kh«ng ®­îc cñng cè vµ n©ng cao. Cïng víi nguyªn nh©n tån t¹i trªn lµ c«ng t¸c ®µm ph¸n ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu hµng sóc s¶n cña Tæng C«ng ty ch­a ®¹t kÕt qu¶ cao, cßn hay bÞ ®èi t¸c Ðp gi¸ c¸c l« hµng xuÊt khÈu cho hä vµ ch­a t¹o ®­îc uy tÝn lín vµo viÖc kinh doanh th­êng xuyªn nh­ lµm mét nhµ cung øng truyÒn thèng ®¸ng tin cËy nªn nhiÒu khi hay bÞ ®èi t¸c huû bá hîp ®ång nhËp khÈu. Tãm l¹i, trong thêi gian qua ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty ®· ®­îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ, doanh thu, c¸c chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu, nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc ®Òu ®­îc t¨ng lªn theo c¸c n¨m…. Tuy nhiªn vÉn cßn kh¸ nhiÒu nh÷ng tån t¹i nªu trªn cÇn ph¶i th¸o gì, kh¾c phôc ngay ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh XNK nãi chung vµ kinh doanh xuÊt khÈu nãi riªng cña Tæng C«ng ty ngµy cµng ®­îc ph¸t triÓn trªn qui m« réng lín, ®a d¹ng h¬n. Ch­¬ng III §Þnh h­íng vµ gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc sÈn t¹i Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam I- §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi. Trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc ta sÏ huy ®éng nhiÒu nguån vèn ®Ó tËp trung cao ®é ®Çu t­ s¶n xuÊt, ®æi míi thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, ®Èy m¹nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. N¾m b¾t ®­îc yÕu tè nµy Tæng C«ng ty cÇn tÝch cùc ho¹t ®éng ®Ó lµm tèt nhiÖm vô cña m×nh. §Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶, Tæng C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh râ ph­¬ng h­íng nhiÖm vô kinh doanh cña m×nh trong thêi gian tíi. Qua ®ã Tæng C«ng ty biÕt ®­îc trong t­¬ng lai cÇn ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu g× vµ lµm thÕ nµo ®Ó ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®ã. Vµ còng trong thêi gian tíi c¸nh cöa th­¬ng m¹i l¹i ®­îc níi réng hoµn toµn ®ã lµ viÖc ViÖt Nam gia nhËp (WTO) vµ (AFTA). §©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c«ng ty v­¬n réng ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ më réng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi cïng s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng sóc s¶n. V× vËy, viÖc ®Ò ra nh÷ng ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cho thêi gian tíi Tæng C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn nh÷ng c«ng viÖc sau: 1. §Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt trong n­íc. §©y lµ ®Þnh h­íng hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai cña Tæng C«ng ty nh»m n©ng cao h¬n n÷a s¶n xuÊt kinh doanh néi ®Þa ngµy mét v÷ng m¹nh t¹o ra tiÒn ®Ò cho Tæng C«ng ty cã thÓ v­¬n réng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt kinh doanh sang thÞ tr­êng cña c¸c n­íc. Tæng C«ng ty liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c vïng, tØnh cã nguån gia sóc lín, trùc tiÕp ®Çu t­ cho n«ng d©n vµ c¸c vïng nguyªn liÖu tËp trung nh»m t¹o ra nguån gia sóc cã chÊt l­îng cao. Tæng C«ng ty sÏ më réng c¸c chi nh¸nh s¶n xuÊt kinh doanh míi ë c¸c tØnh cã nguån gia sóc lín ®Ó gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn ®Çu t­ cho s¶n xuÊt kinh doanh, ®ång thêi t¹o nguån xuÊt khÈu cã chÊt l­îng ®ång ®Òu æn ®Þnh ®Ó Tæng C«ng ty ®¶m b¶o viÖc ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu hµng sóc s¶n víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, phôc vô cho Tæng C«ng ty khái lo nguån cung cÊp kÐm chÊt l­îng v× thiÕu ®ång bé. C¸ch nµy sÏ t¹o cho Tæng C«ng ty gi¶m ®­îc chi phÝ, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vµ t¹o uy tÝn l©u dµi coh ®èi t¸c ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu. 2. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Ph­¬ng thøc ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng xuÊt khÈu, nhÊt lµ c¸c mÆt hµng ®· qua chÕ biÕn nh­ thøc ¨n chÝn vµ c¸c ®å hép víi bao b×, mÉu m· ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. HiÖn nay, C«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam míi chØ xuÊt khÈu nh÷ng mÆt hµng ch­a qua chÕ biÕn, s¶n phÈm ®· qua chÕ biÕn vµ phô phÈm cßn Ýt ch­a xøng víi tiÒm lùc vèn cã cña Tæng C«ng ty, v× vËy viÖc s¶n xuÊt kinh doanh ch­a ®¹t kÕt qu¶ cao, doanh thu cßn thÊp so víi tiÒm n¨ng cña Tæng c«ng ty. Do ®ã, hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai Tæng C«ng ty sÏ h­íng vµo s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu ®· qua chÕ biÕn, tõ ®©y còng n©ng cao h¬n n÷a vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ®ång thêi vËn dông triÖt ®Ó c¸c phô phÈm tinh chÕ víi chÊt l­îng cao ®Ó xuÊt khÈu. 3. Më réng thÞ tr­êng kinh doanh Trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, viÖc n¾m v÷ng thÞ tr­êng lµ rÊt quan träng. ChÝnh v× vËy, Tæng c«ng ty cÇn tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, n»m ch¾c nhu cÇu cña kh¸ch hµng ®Ó tõ ®ã ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu nµy. Cã nh­ vËy, Tæng C«ng ty míi më réng ®­îc thÞ tr­êng vµ kinh doanh cã l·i. Ngoµi c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, Tæng C«ng ty ®· vµ ®ang t×m c¸ch th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi ë khu vùc §«ng Nam ¸. Cè g¾ng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Ch©u ¢u. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, Tæng C«ng ty cÇn ph¶i n¾m ®­îc nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nµy ph¶i chÝnh x¸c, kÞp thêi. Môc ®Ých cña Tæng c«ng ty vÒ më réng thÞ tr­êng kinh doanh lµ kh«ng chØ më réng thÞ tr­êng ngoµi n­íc h­íng vÒ xuÊt khÈu mµ cßn më réng thÞ tr­êng trong n­íc ®Ó n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ kinh doanh, t¹o ®éng lùc thóc ®Èy xuÊt khÈu. 4. N©ng cao h¬n n÷a kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng sóc s¶n. §©y lµ ®Þnh h­íng hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai cña Tæng C«ng ty, v× chÝnh kim ng¹ch xuÊt khÈu sÏ quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng C«ng ty, nã sÏ thóc ®Èy sù ph¸t triÓn hay thÊt b¹i trong kinh doanh lµ do kh¶ n¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña Tæng C«ng ty cao hay thÊp. N¨m 2001, Tæng C«ng ty ®Æt ra chØ tiªu xuÊt khÈu hµng sóc s¶n ®¹t h¬n 6 ngµn tÊn vµ c¸c n¨m tiÕp theo ph¶i cao h¬n n¨m tr­íc lµ 25%. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy chÝnh lµ nhê vµo sù nç lùc hÕt m×nh cña ban l·nh ®¹o còng nh­ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña Tæng C«ng ty ph¶i p¸hÖ thèng huy thÕ m¹nh cña m×nh vµ biÕt tËn dông mäi nguån lùc s½n cã trong n­íc, còng nh­ ­u thÕ vèn cã cña ngµnh ch¨n nu«i ViÖt Nam. II- Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc s¶n cña Tæng C«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam. 1. §èi víi Tæng c«ng ty . a. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng, ph¸t triÓn m¹ng l­íi th«ng tin Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh ë mäi cÊp kh¸c nhau tõ qu¶n lý Nhµ n­íc ®Õn tæ chøc ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp ë c¸c quy m« lín nhá v× thÞ tr­êng lµ xuÊt ph¸t ®iÓm cña mäi ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸. Môc ®Ých cña nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ n¾m b¾t, thu nhËp nh÷ng th«ng tin vÒ s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô nh­ nhu cÇu, thÞ hiÕu, thãi quen, tËp qu¸n tiªu dïng...cña ng­êi tiªu dïng vÒ s¶n phÈm hay nhãm s¶n phÈm. Ngoµi ra cßn ph¶i t×m hiÓu xem sè l­îng ®èi thñ c¹nh tranh lµ bao nhiªu, thÞ phÇn, quy m«, tiÒm n¨ng cña ®èi thñ c¹nh tranh nh­ thÕ nµo? Trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ v« cïng quan träng v× cã sù di chuyÓn cña dßng hµng ho¸ ra khái ph¹m vi biªn giíi mét quèc gia. ThÞ tr­êng n­íc ngoµi cã nh÷ng ®Æc ®iÓm kh¸c nhau kh¸c xa thÞ tr­êng trong n­íc vÒ ®Þa lý tù nhiªn, nhu cÇu, thãi quen, tËp qu¸n tiªu dïng, gi¸ c¶...V× thÕ, viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cÇn ph¶i tiÕn hµnh thËt chÝnh x¸c, chi tiÕt, râ rµng nh»m tr¸nh nh÷ng rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i khi nh©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Trªn th­¬ng tr­êng, doanh nghiÖp nµo n¾m ®­îc th«ng tin mét c¸ch ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c vµ kÞp thêi th× doanh nghiÖp ®ã cã mét søc m¹nh v« cïng to lín. Th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn, cho kh¶ n¨ng chi phèi thÞ tr­êng thµnh c«ng. ThËy vËy, ®èi víi mét C«ng ty kinh doanh trªn thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng thÕ giíi, n¬i cã nhiÒu c¬ héi lµm ¨n nh­ng nhiÒu rñi ro th× th«ng tin ®ãng mét vai trß quan träng. §ã lµ ch×a kho¸, lµ c¬ së cho viÖ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc, chiÕn thuËt kinh doanh, lµ nguån gèc cña th¾ng lîi vµ v× vËy, th«ng tin lµ quyÒn lùc quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña C«ng ty trªn th­¬ng tr­êng. Th«ng tin cÇn cã vÒ mét thÞ tr­êng hµng ho¸ trªn thÕ giíi rÊt ®a d¹ng vµ phøc t¹p. Muèn cã ®­îc th«ng tin, nhµ kinh doanh ph¶i coi viÖc c«ng nghÖ thÞ tr­êng lµ mét c«ng viÖc hµng ®Çu vµ thÞ tr­êng tÊt yÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. ViÖc nghiªn cøu ®ã ph¶i ®­îc tiÕn hµnh nh»m thu thËp th«ng tinvÒ t©t c¶ c¸c khÈu trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña mét ngµnh hµng ho¸ (s¶n xuÊt - l­u th«ng - ph©n phèi - tiªu dïng). T×m thÞ tr­êng lµ khã kh¨n nh­ng sÏ trë nªn dÔ dµng nÕu C«ng ty cã ®­îc nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng hµng ho¸ thÕ giíi. Tõ nhiÒu n¨m nay, Tæng C«ng ty Ch¨n nu«i ViÖt Nam thùc hiÖn xuÊt khÈu hµng sóc s¶n theo c¬ chÕ cò víi nh÷ng ban hµng quen thuéc lµ c¸c n­íc x· héi Chñ nghÜ dÔ tÝnh, viÖc trao ®æi hµng ho¸ th«ng qua nghÞ ®Þnh th­ cña ChÝnh phñ. Cßn c¸c thÞ tr­êng kh¸c th× ch­a cã quan hÖ lµm ¨n nhiÒu, th«ng tin Ýt ch­a ph¸t huy ®­îc hÕt thÕ m¹nh tiÒm n¨ng cña m×nh. ViÖc thu thËp vµ xö lý th«ng tin cßn chËm, hiÖu qu¶ ch­a cao, v× vËy ®· bá lì nhiÒu c¬ héi lµm ¨n. Do ®ã, Tæng C«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp ngay mét m¹ng l­íi thu thËp vµ xö lý th«ng tin ®ång thêi ph¶i t¨ng c­êng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o ®Ó hµo nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. TÝch cùc x©y dùng h×nh ¶nh cña Tæng C«ng ty nh»m t¹o lßng tin vÒ s¶n phÈm cña m×nh víi c¸c b¹n hµng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ngµy nay, kh«ng cã th«ng tin ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c vµ kÞp thêi th× kh«ng thÓ kinh doanh cã hiÖu qu¶. XuÊt ph¸t tõ nguån lùc vÒ vèn vµ con ng­êi cña Tæng C«ng ty cßn h¹n chÕ nªn ph­¬ng ph¸p ¸p dông chñ yÕu lµ ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu taÞ v¨n phßng. C¸c nguån th«ng tin vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi vµ khu vùc mµ Tæng C«ng ty quan t©m cã thÓ khai th¸c trªn c¸c b¸o c¸o hµng ngµy, c¸c tuÇn b¸o kinh tÕ, th­¬ng m¹i, c¸c t¹p chÝ kinh tÕ, c¸c b¶n tin ... Nh÷ng tµi liÖu nµy cã thÓ lÊy tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau trong vµ ngoµi n­íc hay cã thÓ th«ng qua c¸c sø qu¸n n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam, c¸c tæ chøc kinh tÕ th­¬ng m¹i quèc tÕ. Ph­¬ng ph¸p nµy võa tiÕt kiÖm ®­îc thêi gian, võa tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ phï hîp víi møc ®é nghiªn cøu cña Tæng C«ng ty. MÆt kh¸c, Tæng c«ng ty còng cã thÓ tiÕn hµnh c«ng t¸c thÞ tr­êng kÕt hîp ph­¬ng ph¸p t¹i chç, tham kh¶o ý kiÕn chuyªn gia... Trong t­¬ng lai gÇn nªn më mét vµi chi nh¸nh hay v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi ®Ó cã thÓ n¾m b¾t tèt h¬n c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vµ ®Ó qu¶ng m· tªn tuæi còng nh­ s¶n phÈm cña Tæng c«ng ty. Muèn vËy, ph¶i kÕt hîp ®a ph­¬ng ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ. Tãm l¹i, c«ng t¸c thu nhËp, xö lý th«ng tin vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng lµ cùc kú quan träng kh«ng thÓ bá qua. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vµ xu h­íng toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi kh«ng cho phÐp doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi mµ kh«ng trang bÞ ®Çy ®ñ th«ng tin vµ nghÖ thuËt th­¬ng m¹i. NÕu thiÕu mét trong c¸c yÕu tè trªn, thÊt b¹i lµ ®iÒu khã tr¸nh khái. §Æc biÖt ®èi víi hµng sóc s¶n mµ chÊt l­îng ®Æt lªn hµng ®Çu, nÕu th«ng tin thÞ tr­êng kh«ng ®Çy ®ñ th× kh«ng thÓ cã ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. b. Chñ ®éng t×m kiÕm nh÷ng b¹n hµng míi. Trong thêi gian qua, Tæng C«ng ty th­êng xuyªn bÞ ®éng trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc s¶n, ta cã thÓ thÊy râ: - ThÞ tr­êng truyÒn thèng lµ Liªn Bang Nga, nh­ng Tæng C«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng nµy chñ yÕu lµ ®Ó tr¶ nî cho ChÝnh phñ theo nghÞ ®Þnh th­. - Tæng c«ng ty chØ xuÊt khÈu hµng theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi, ch­a tù m×nh t×m hiÓu, th¨m dß, t×m kiÕm thÞ tr­êng nªn ®· bá lì nhiÒu c¬ héi kinh doanh kh¸ thuËn lîi. - Tæng C«ng ty ch­a ®µo t¹o hµng tù do cho ®Õn c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc mµ chØ thô ®éng lµm theo ®¬n ®Æt hµng. V× vËy, ngoµi viÖc cè g¾ng duy tr× thÞ tr­êng truyÒn thèng (Liªn Bang Nga, NhËt B¶n, §µi Loan, Th¸i Lan), Tæng C«ng ty cÇn ph¶i më réng thÞ tr­êng, chñ ®éng t×m kiÕm nh÷ng b¹n hµng míi ë thÞ tr­êng ASEAN, thÞ tr­êng EU. Thªm n÷a, hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt - Mü míi ®­îc ký kÕt sÏ t¹o ra nh÷ng c¬ héi lµm ¨n lín cho Tæng C«ng ty nÕu Tæng C«ng ty cã ý ®Þnh th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü. ThÞ tr­êng chung Ch©u ¢u (EU) lµ mét thÞ tr­êng víi kho¶ng 370 triÖu ng­êi tiªu dïng vµ lµ mét thÞ tr­êng chÊt l­îng cao. EU lµ mét thÞ tr­êng lín víi doanh sè kho¶ng 1.500 tû USD mçi n¨m, trong ®ã cã 50% doanh sè lµ bu«n b¸n víi c¸c n­íc bªn ngaßi c¸c n­íc thµnh viªn. ThÞ tr­êng EU lµ thÞ tr­êng rÊt khã tÝnh, ®Æc biÖt ®èi víi hµng sóc s¶n v× cã c¸c tiªu chuÈn kiÓm dÞch vµ vÖ sinh thùc phÈm rÊt kh¾t khe. V× vËy, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy rÊt khã, ®ßi hái Tæng c«ng ty mét mÆt ph¶i cã chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch th©m nhËp phï hîp, mÆt kh¸c ph¶i ®¶m b¶o c¸c tiªu chuÈn vµ kiÓm dÞch vµ vÖ sinh thùc phÈm ®èi víi hµng ho¸ cña m×nh. §æi l¹i, do ®ång EURO ®­îc ®­a vµo l­u hµnh tõ ngµy 1/1/1999 sÏ lµm ®¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc trong kinh doanh, thóc ®Èy trong kinh doanh, thóc ®Èy tù do ho¸ th­¬ng m¹i. ThÞ tr­êng ASEAN lµ thÞ tr­êng cña 10 n­íc thµnh viªn hiÖp héi c¸c n­íc §«ng Nam ¸ ( Th¸i Lan, Singapore, In®«nªxia, Malaixia, Philippin, Myanma, Brun©y, ViÖt Nam, Lµo, Campuchia). §©y lµ mét thÞ tr­êng n¨ng ®éng víi kho¶ng 500 triÖu d©n vµ tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ hµng ®Çu thÕ giíi ®¹t møc trung b×nh tõ 6-7%/ n¨m. Do ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng nµy lµ c¸c n­íc cã tr×nh ®é ph¸t triÓn t­¬ng ®ång nhau, xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu c¸c mÆt hµng t­¬ng tù nhau nªn c¸c n­íc thµnh viªn c¹nh tranh nhau rÊt lín c¶ vÒ xuÊt khÈu lÉn nhËp khÈu. §Æc biÖt khi viÖc gi¶m thuÕ diÔn ra, qu¸ tr×nh c¹nh tranh nµy sÏ cµng gay g¾t h¬n. §øng tr­íc t×nh h×nh ®ã, Tæng c«ng ty muèn th©m nhËp thÞ tr­êng nµy cÇn ph¶i t×m c¸ch n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho hµng ho¸ cña m×nh. §ång thêi lÊy nh÷ng thÞ tr­êng cò nh­ Th¸i Lan, Singapore lµm bµn ®¹p ®Ó b­íc sang c¸c thÞ tr­êng trong khu vùc. c. Tõng b­íc hiÖn ®¹i ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt. D©y chuyÒn c«ng nghÖ l¹c hËu còng lµ nguyªn nh©n chÝnh h¹n chÕ sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña Tæng C«ng ty. Trong thêi gian qua vÒ c¬ cÊu mÆt hµng chñ yÕu Tæng C«ng ty xuÊt khÈu hµng ch­a qua chÕ biÕn lµ chÝnh, bëi v× d©y chuyÒn s¶n xuÊt cßn yÕu kÐm l¹c hËu nªn cã s¶n xuÊt còng kh«ng ®¹t chÊt l­îng kiÓm dÞch, v× vËy kh¶ n¨ng v­¬n réng ra thÞ tr­êng cßn rÊt yÕu, hiÖu qu¶ kinh doanh cßn thÊp. Do ®ã, Tæng C«ng ty ph¶i cã chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p kh¾c phôc nh÷ng tån t¹i cña d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn nay vµ tõng b­íc n©ng cÊp d©y chuyÒn c«ng nghÖ ngµy mét hiÖn ®¹i h¬n ®Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ®Æt ra ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng. Tõng b­íc nhËp khÈu nh÷ng d©y chuyÒn s¶n xuÊt chÕ biÕn víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña c¸c n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, tõ ®ã thóc®Èy ph¸t triÓn s¶n xuÊt mÆt hµng sóc s¶n ®· qua chÕ biÕn ®¹t chÊt l­îng cao, n©ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. T¹o ®­îc lßng tin cña kh¸ch hµng vµo chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh. Tõ ®ã, sÏ ®­a Tæng c«ng ty ngµy mét ®÷ngv÷ng trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ ngoµi n­íc vµ t¹o ®µ cho sù ph¸t triÓn v÷ng m¹nh h¬n trªn c¸c thÞ tr­êng nµy. d. §µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu. Tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam lµm mét trong nh÷ng nguån lùc c¬ b¶n cña Tæng c«ng ty. §Ó cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong mäi c¬ chÕ c¹nh tranh hiÖn nay, Tæng c«ng ty cÇn cã ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc, cã tr×nh ®é chuyªn m«n giái. Dï hiÖn cã trªn 75% c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc, cã kinh nghiÖm nh­ng ®a phÇn ®· lín tuæi nªn Tæng c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch tuyÓn dông míi. §èi t­îng cña chÝnh s¸ch nµy cã thÓ lµ sinh viªn khèi kinh tÕ vµ c¸c tr­êng kü thuËt míi ra tr­êng, nh­ng cã tr×nh ®é, n¨ng ®éng vµ cã nguyÖn väng g¾n bã l©u dµi víi Tæng c«ng ty. Tuy ch­a cã kinh nghiÖm nh­ng víi sù gióp ®ì cña nh÷ng c¸n bé dµy d¹n kinh nghiÖm th× ch¾c ch¾n trong t­¬ng lai hä sÏ lµ ®éi ngò kÕ cËn cho líp c¸n bé hiÖn nay. Hµng n¨m, th«ng qua hÖ thèng kiÓm tra tuyÓn dông vµ bæ nhiÖm, Tæng c«ng ty cã tuyÓn thªm mét sè c¸n bé trÎ cã b»ng cÊp, cã tr×nh ®é, thùc sù am hiÓu vÒ nghiÖp vô, vÒ thÞ tr­êng cã ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ vµ t­ duy tèt. Tuy nhiªn, cho ®Õn nay, Tæng c«ng ty vÉn ch­a cã h×nh thøc n©ng cao vµ bæ sung kiÕn thøc réng r·i cho c¸n bé xuÊt nhËp khÈu v× lý do qu¸ bËn rén víi c«ng viÖc. V× vËy, ®Ó ®¶m b¶o cho Tæng c«ng ty cã ®­îc ®éi ngò c¸n bé kinh doanh kh«ng bÞ l¹c hËu vÒ tr×nh ®é th× hµng n¨m Tæng c«ng ty ph¶i cö mét sè c¸n bé ®i häc c¸c líp båi d­ìng kiÕn thøc ng¾n h¹n cho c¸c gi¸o s­, tiÕn sÜ trùc tiÕp gi¶ng d¹y. §éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o cña Tæng c«ng ty ph¶i cã kiÕn thøc, s¸ng t¹o vµ biÕt t¹o ra bÇu kh«ng khÝ thuËn lîi trong c¬ quan ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ c«ng viÖc. §Æc biÖt lµ l·nh ®¹o cÇn sö dông c¸c h×nh thøc khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn ®Ó ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn. Cô thÓ nh­ quy ®Þnh mét kho¶n tiÒn th­ëng cho c¸n bé khi hä ký kÕt ®­îc hîp ®ång hay th­ëng khi Tæng c«ng ty lµm ¨n cã l·i, hoÆc tæ chøc cho nh©n viªn ®i nghØ m¸t... Bªn c¹nh ®ã c¸n bé l·nh ®¹o cßn ph¶i cã kh¶ n¨ng ngo¹i giao tèt víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, cã tÝnh quyÕt ®o¸n trong c«ng viÖc. §éi ngò c¸n bé nghiÖp vô cña Tæng c«ng ty cÇn giái vÒ nghiÖp vô, thµnh th¹o vÒ ngo¹i ng÷, am hiÓu c¶ kü thuËt lÉn nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. Nh×n chung c¸n bé cña Tæng c«ng ty th­êng chØ ®­îc ®µo t¹o chuyªn m«n vÒ mét lÜnh vùc riªng nh­ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng hay kü thuËt. §Ó thùc hiÖn tèt viÖc nhËp khÈu th× nã ®ßi hái c¸n bé ph¶i n¾m v÷ng c¶ hai lÜnh vùc trªn. Do vËy, c¸n bé trong c«ng ty ph¶i tù t×m tßi, nghiªn cøu häc tËp nªn gÆp nhiÒu khã kh¨n. ChÝnh v× thÕ Tæng c«ng ty cÇn thùc hiÖn chÝnh s¸ch cö c¸n bé ®i ®µo t¹o trong ®ã c¸c c¸n bé ngo¹i th­¬ng ®i ®µo t¹o thªm vÒ tr×nh ®é kü thuËt cßn c¸n bé kü thuËt ®­îc n©ng cao vÒ c¸c nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng vµ ngo¹i ng÷. Bªn c¹nh ®ã c¸n bé nghiÖp vô cßn ph¶i n¾m v÷ng LuËt Th­¬ng m¹i míi cña n­íc ta, ®Ó vËn dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ trong kinh doanh. Tãm l¹i, ®Ó v­ît qua thö th¸ch, c¸n bé trong Tæng c«ng ty cÇn ®oµn kÕt thèng nhÊt h¬n n÷a, kh«ng ngõng trau dåi nghiÖp vô chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ vµ ph¶i ®ång t©m hiÖp lùc cïng h­íng tíi mét môc ®Ých lµm cho Tæng c«ng ty lín m¹nh kh«ng ngõng. e. N©ng cao hiÖu qu¶ huy ®éng vµ sö dông vèn. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng viÖc xuÊt khÈu hµng sóc s¶n còng nh­ mäi hµng ho¸ kh¸c, ®Òu tÝnh theo gi¸ c¶ quèc tÕ vµ thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ tù do, kh«ng bÞ dµng buéc víi c¸c nghÞ ®Þnh th­. Do vËy, c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu ®Òu ph¶i dùa trªn lîi Ých vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ ®Ó quyÕt dÞnh cã thùc hiÖn hay kh«ng. Muèn cã ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ th× viÖc chiÕm dông vèn, sö dông vèn ph¶i cã hiÖu qu¶ cao. §©y lµ yªu cÇu cÊp b¸ch trong ®iÒu kiÖn Tæng c«ng ty cã nhu cÇu xuÊt khÈu cao mµ trong khi ®ã vèn cÇn cã l¹i co hÑp. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qña sö dông vèn còng nh­ huy ®éng vèn cao th× Tæng c«ng ty ph¶i lµm tèt c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông ®ång vèn cã hiÖu qu¶. Cô thÓ Tæng c«ng ty cÇn: ChÊp hµnh nghiªm chØnh chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh, tÝn dông ngo¹i hèi cña Nhµ n­íc mµ tr­íc tiªn lµ hoµn thµnh c¸c lo¹i thuÕ ph¶i nép. TÝnh to¸n c¸c kh¶ n¨ng lç, l·i, thêi gian thu håi vèn trong kinh doanh còng nh­ dù tÝnh tr­íc nh÷ng rñi ro cã thÓ x¶y ra ®Ó cã biÖn ph¸p phßng ngõa. KÕt hîp chÆt chÏ sù vËn ®éng cña vèn vµ hµng hãa l­u th«ng, vèn trong kinh doanh gåm vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cã nghÜa lµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông c¶ vèn l­u ®éng vµ c¶ vèn cè ®Þnh. Lµ mét Tæng c«ng ty kinh doanh h­íng vÒ xuÊt khÈu m¹nh nªn l­îng vèn l­u ®éng trong kinh doanh khã lín. ChÝnh v× vËy, nÕu Tæng c«ng ty n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng th× ch¾c ch¾n hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng c«ng ty sÏ t¨ng lªn. M· trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th­êng hay bÞ rñi ro cña ®ång tiÒn mÊt gi¸ ®e do¹, v× vËy Tæng c«ng ty nªn huy ®éng vµ chiÕm dông nh÷ng ®ång vèn nhµn rçi trªn thÞ tr­êng nh»m tr¸nh nh÷ng rñi ro cña ®ång tiÒn s¶y ra. ViÖc huy ®éng vèn nµy ë ®©u, ®ã lµ ë c¸c ng©n hµng ngo¹i th­¬ng, c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c hay ë c¸c nhµ ®Çu c¬ tµi chÝnh, liªn doanh, liªn kÕt... §Ó sö dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ cao cña mét ®ång vèn bá ra, Tæng c«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: - T¨ng nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn hµng ho¸ xuÊt khÈu ®Ó kh«ng cÇn t¨ng thªm l­îng vèn l­u ®éng mµ hiÖu qu¶ sö dông l¹i t¨ng lªn. Lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n thuËn lîi, an toµn, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng vèn hay d©y d­a trong thanh to¸n tiÒn hµng. - §Èy nhanh xuÊt khÈu ®Ó t¨ng nhanh l­îng vèn l­u ®éng, ngoµi ra cßn ph¶i qu¶n lý tèt l­îng hµng dù tr÷ thanh lý kÞp thêi hµng ø ®äng, hµng tån kho ®Ó gi¶i phãng vèn. - T¨ng møc l­u chuyÓn hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu v× nh­ vËy sÏ khai th¸c ®­îc hÕt c«ng suÊt tµi s¶n cè ®Þnh vµ gi¶m chi phÝ tµi s¶n cè ®Þnh trªn mét ®¬n vÞ hµng ho¸ kinh doanh. - T¨ng tû träng tµi s¶n cè ®Þnh trong kinh doanh, gi¶m tû träng tµi s¶n cè ®Þnh chê thanh lý. Song song víi c¸c ho¹t ®éng trªn, Tæng c«ng ty cßn cÇn ph¶i: - Th­êng xuyªn ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn. - Nghiªn cøu c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sö dông vèn ®Ó kÞp thêi ®Ò ra c¸c ph­¬ng ¸n ®èi phã thÝch hîp - Thùc hiÖn chÕ ®é tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi qu¸ tr×nh sö dông vèn. Khi bá vèn ra kinh doanh ph¶i x©y dùng ®­îc c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ sö dông vèn ch­¬ng tr×nh. f. Khai th¸c triÖt ®Ó c¸c lîi Ých mµ th­¬ng m¹i ®iÖn tö mang l¹i. * C¸c ­u ®iÓm cña th­¬ng m¹i ®iÖn tö. - Th­¬ng m¹i ®iÖn tö ®¬n gi¶n ho¸ truyÒn th«ng vµ thay ®æi c¸c mèi quan hÖ. Th­¬ng m¹i ®iÖn tö kh«ng chØ ®¬n gi¶n lµ ph©n phèi th«ng tin vµ hµng ho¸ mµ nã cßn cã thÓ lµm thay ®æi c¸c mèi quan hÖ gi÷a chóng. §iÒu ®ã dÉn tíi c¸c c¬ héi míi ®­îc thÓ hiÖn ë s¬ ®å sau: Kh¸ch hµng N©ng cao sù hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng T¹o ra c¸c kªnh b¸n hµng míi C¸ nh©n hãa tiÕp thÞ Nghiªn cøu thÞ tr­êng Doanh nghiÖp T¨ng s¶n l­îng T¨ng hiÖu qu¶ cña c¸c tiÕn tr×nh Chia sÎ th«ng tin T¹o ra c¸c s¶n phÈm th«ng tin C¸c doanh nghiÖp thµnh viªn Qu¶n lý c¸c kh©u cung cÊp hµng Gi¶m chi phÝ giao dÞch T¹o ra c¸c ®¬n vÞ chøc n¨ng chuyªn s©u S¬ ®å: Mét sè vËn héi cña th­¬ng m¹i ®iÖn tö - TÝnh trùc tiÕp gióp doanh nghiÖp tiÕp cËn ®­îc kh¸ch hµng mét c¸ch dÔ dµng vµ gi¶m bít c¸c kh©u trung gian trong qu¸ tr×nh mua b¸n. Qu¶ng c¸o ®iÖn tö cung cÊp cho kh¸ch hµng nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ doanh nghiÖp, thêi gian vµ ph­¬ng thøc kinh doanh cña Tæng c«ng ty, thËm chÝ c¶ c¸c ®Æc ®iÓm chÝnh cña hµng ho¸. Ng­îc l¹i, th«ng qua m¹ng Internet, Tæng c«ng ty cã thÓ biÕt ®­îc kh¸ch hµng cña m×nh lµ ai, kinh doanh nh÷ng hµng ho¸ g×... NÕu kh¸ch hµng cña Tæng c«ng ty kh«ng muèn tËn m¾t xem hµng tr­íc khi mua, qu¸ tr×nh mua b¸n chØ cã t¸c vô ®Æt mua, giao hµng vµ thanh to¸n ®iÖn tö. - C¬ héi gi¶m chi phÝ. Giao dÞch th­¬ng m¹i trªn c¬ së dïng Internet cho c¸c giao dÞch ng©n hµng Ýt tèn kÐm h¬n dïng c¸c m¹ng néi bé chuyªn dông. H¬n n÷a, nh­ ®· nãi ë trªn, th­¬ng m¹i ®iÖn tö lµm gi¶m bít c¸c kh©u trung gian trong ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng. §iÒu ®ã t¹o ra c¬ héi cho phÐp Tæng c«ng ty cã thÓ tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ tiÒm Èn, c¸c kho¶n chi phÝ ®ã ®«i khi rÊt lín. * Lîi Ých cña th­¬ng m¹i ®iÖn tö. C¸c hÖ thèng dùa trªn m¹ng lµm gi¶m c¸c c«ng viÖc giÊy tê vµ tËp trung nhiÒu h¬n vµo kh¸ch hµng. Th­¬ng m¹i ®iÖn tö cã thÓ cung cÊp cho Tæng C«ng ty c¶ nguån lîi ng¾n h¹n lÉn nguån lîi dµi h¹n. Nã kh«ng chØ më ra c¸c thÞ tr­êng míi, tiÕp cËn víi nhiÒu kh¸ch hµng míi mµ cßn lµm cho Tæng C«ng ty dÔ dµng vµ nhanh chãng thµnh ®¹t h¬n trªn c¬ së nh÷ng g× ®· cã. Thay ®æi thãi quen kinh doanh nh­ c¸ch ®Æt hµng, c¸ch lËp vËn ®¬n, c¸ch hç trî kh¸ch hµng... C¸c hÖ thèng dùa trªn m¹ng còng cã thÓ gi¶m thiÓu khèi l­îng c«ng viÖc giÊy tê giao dÞch trong kinh doanh. Khi mµ ngµy cµng cã nhiÒu th«ng tin ®­îc sè ho¸, Tæng C«ng ty cã thÓ tËp trung h¬n vµo viÖc ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu kh¸ch hµng. T×m kiÕm thÞ hiÕu kh¸ch hµng, thØnh thÞ ph¶n håi cña kh¸ch hµng, tr×nh bµy c¸c gi¶i ph¸p cho kh¸ch hµng... chØ lµ mét phÇn trong c¸c c¬ héi thu ®­îc tõ th­¬ng m¹i ®iÖn tö. 2. KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh th× chØ nh÷ng nç lùc cña Tæng c«ng ty th«i ch­a ®ñ mµ cÇn cã sù hç trî tõ phÝa nhµ n­íc. Nhµ n­íc cÇn cã c¸c chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p sau: a. ThuÕ xuÊt khÈu Chóng ta ®Òu biÕt r»ng thuÕ lµ nguån thu quan träng cña ng©n s¸ch Nhµ n­íc, lµ mét biÖn ph¸p b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc. ë c¸c n­íc ph¸t triÓn thuÕ thu nhËp cã vai trß rÊt quan träng cßn ë n­íc ta thuÕ xuÊt nhËp khÈu chiÕm phÇn lín trong nguån thu cña ng©n s¸ch. Theo ®¸nh gÝa chung th× hiÖn nay hÖ thèng thuÕ cña n­íc ta cã nhiÒu vÊn ®Ò cÇn xem xÐt. Chóng ta chñ yÕu tiÕn hµnh ®¸nh thuÕ tÝnh theo tû lÖ phÇn tr¨m(%) ®èi víi tæng gi¸ trÞ hµng ho¸ tÝnh theo gi¸ CIF hoÆc FOB tuú theo h×nh thøc xuÊt khÈu. Mµ Tæng c«ng ty l¹i xuÊt khÈu víi gi¸ trÞ lín nªn møc thuÕ ph¶i nép kh¸ lín. §iÒu nµy ®· lµm ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn thùc l·i cña Tæng c«ng ty. V× vËy, Nhµ n­íc nªn cã mét biÓu thuÕ ®¬n gi¶n vµ ­u ®·i ®èivíi mÆt hµng xuÊt khÈu. Nh»m hç trî, thóc ®Èy ph¸t triÓn xuÊt khÈu nãi chung vµ ph¸t triÓn xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty nãi riªng. Nh»m t¹o ®iÒu kiÖn vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho mÆt hµng sóc s¶n xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ ngoµi n­íc. Tãm l¹i, tõ nh÷ng vÊn ®Ò nµy Nhµ n­íc cÇn nghiªn cøu ®Ó söa ®æi thuÕ xuÊt nhËp khÈu cho phï hîp ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho Tæng c«ng ty ph¸t triÓn xuÊt khÈu hµng sóc s¶n còng nh­ c¸c mÆt hµng kh¸c ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n. Nhµ n­íc nªn thùc hiÖn chÝnh s¸ch miÔn thuÕ hoµn toµn ®èi víi mÆt hµng sóc s¶n xuÊt khÈu trong thêi gian tíi. §©y sÏ lµ mét nh©n tè n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng c«ng ty. b. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý. Tû gi¸ hèi ®o¸i cña Nhµ n­íc cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn viÖv kinh doanh cña Tæng c«ng ty. HiÖn nay chñ tr­¬ng cña §¶ng lµ h­íng m¹nh ra xuÊt khÈu. Tõ cuèi n¨m 1996 ®Çu n¨m 1997 ®ång §«la Mü lªn gi¸ kh«ng ngõng t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho xuÊt khÈu cña n­íc ta nãi chung vµ Tæng c«ng ty Ch¨n nu«i ViÖt nam nãi riªng. ChÝnh v× vËy, Nhµ n­íc nªn ¸p dông mét chÕ ®é tû gi¸ ®èi víi Tæng c«ng ty. Tøc lµ víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña Tæng c«ng ty sÏ ®­îc tÝnh theo tû gi¸ riªng ­u ®·i h¬n. Nh­ vËy th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu sÏ cã ¶nh h­ëng cao h¬n. Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng ®iÒu chØnh chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý cã lîi cho xuÊt khÈu vµ h¹n chÕ nh÷ng biÕn ®éng m¹nh cña tû gi¸ hèi ®o¸i g©y ¶nh h­ëng sÊu ®Õn c¶ nÒn kinh tÕ nãi chung còng nh­ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nãi riªng. NÕu tû gi¸ gi÷a ®ång ngo¹i tÖ vµ néi tÖ t¨ng ®ét ngét th× hµng xuÊt khÈu sÏ gi¶m, c¸c kho¶n thu tõ xuÊt khÈu sÏ gi¶m sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nhËp siªu cao. §iÒu nµy yªu cÇu Nhµ n­íc ph¶i can thiÖp ®Ó gi÷ tû gi¸ hèi ®o¸i duy tr× ë møc thÊp vµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh sÏ cã lîi cho xuÊt khÈu. c. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vµ c¬ cÊu qu¶n lý xuÊt khÈu theo h­íng ®¬n gi¶n, th«ng tho¸ng h¬n, phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng. Nh÷ng quy ®Þnh vÒ xuÊt khÈu vµ c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë n­íc ta, hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc ph¶i ®­îc ®æi míi vµ hoµn thiÖn. Cô thÓ lµ: - HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, c¸c quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi cho ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. - Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu: Trªn thùc tÕ, c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc cßn mét sè bÊt cËp víi diÔn biÕn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nhiÒu khi cã kh«ng Ýt nh÷ng thiÕu sãt vµ nh­îc ®iÓm cÇn kh¾c phôc. §Æc biÖt lµ ngµnh H¶i quan cÇn ®æi míi m¹nh mÏ ph­¬ng thøc ho¹t ®éng cña m×nh v× ®©y lµ ngµnh g©y phiÒn hµ nhiÒu nhÊt cho c¸c doanh nghiÖp. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®Ò nghÞ ¸p dông cac quy ®Þnh sau ®©y: bá viÖc buéc ph¶i kiÓm dÞch, xuÊt xø hµng ho¸ (C/O), nÕu ViÖt Nam kh«ng cã nghÜa vô thùc hiÖn theo c¸c tho¶ thuËn song ph­¬ng, ®a ph­¬ng mµ nh»m ký kÕt, bá yªu cÇu vÒ chøng minh nguån gèc hµng ho¸ xuÊt khÈu hoÆc nguån gèc nguyªn liÖu s¶n xuÊt ra hµng xuÊt khÈu, nÕu kh«ng liªn quan ®Õn viÖc hoµn thuÕ, cho phÐp xuÊt khÈu hµng ho¸ qua nh÷ng n¬i kh«ng ph¶i lµ cöa khÈu quèc tÕ, quèc gia; kh«ng thu thuÕ, kÓ c¶ t¹m tÝnh ®èi víi hµng ho¸ xuÊt khÈu bÞ tr¶ l¹i ®Õn t¸i chÕ råi xuÊt khÈu. Hy väng r»ng thñ tôc h¶i quan sÏ ®­îc tiÕp tôc ®æi míi theo h­íng ®¬n gi¶n hãa, c«ng khai ho¸, hiÖn ®¹i ho¸. TiÕp tôc ¸p dông nh÷ng biÖn ph¸p míi mµ ngµnh H¶i quan ®· thùc hiÖn nh­ ph©n luång hµng ho¸, quy ®Þnh x¸c nhËn thùc xuÊt, quy chÕ khai b¸o mét lÇn, ®¨ng ký tê khai trªn m¸y vi tÝnh, ph©n cÊp réng h¬n quyÒn ký tê khai h¶i quan ®Ó t¹o thuËn lîi cho Tæng c«ng ty. VÒ l©u dµi, c¸c quy ®Þnh xuÊt nhËp khÈu hiÖn hµnh ph¶i ®­îc bæ sung vµ sö ®æi ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn. HiÖn nay, ë ViÖt Nam thñ tôc xuÊt nhËp khÈu vÉn cßn r­êm rµ, g©y nªn nh÷ng phøc t¹p vµ l·ng phÝ thêi gian c«ng søc cho c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt nhËp khÈu trong nh÷ng vÊn ®Ò lµm thñ tôc xuÊt khÈu. d. C¸c chÝnh s¸ch hç trî kh¸c. Song song víi viÖc thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p trªn, Nhµ n­íc còng cÇn thùc hiÖn c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch sau: - Nhµ n­íc cÇn t¹o ra m«i tr­êng ph¸p lý vµ c¬ chÕ qu¶n lý hiÖn ®¹i ®Ó gióp Tæng c«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ trong m«i tr­êng ®ã. - Ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vÒ xuÊt nhËp khÈu nhÊt qu¸n, æn ®Þnh c¸c ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty kh«ng bÞ s¸o ®éng vµ gi÷ ®­îc ch÷ tÝn víi b¹n hµng. - §Çu t­ vèn c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng xuÊt nhËp khÈu: hiÖn nay, hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña chóng ta lµ hµng th«, hµng ch­a qua chÕ biÕn. V× vËy, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu th× Nhµ n­íc cÇn khuyÕn khÝch ®Çu t­ khoa häc, c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt, nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh do c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ t¹o ra nguån hµng phong phó vµ ®a d¹ng ®¶m b¶o cho xuÊt khÈu, cÇn tËp trung tiÕp thu chuyÓn giao c«ng nghÖ tiªn tiÕn thÝch hîp tõ n­íc ngoµi, chó ý h¹n chÕ c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt g©y tèn n¨ng l­îng nguyªn liÖu vµ g©y « nhiÔm m«i tr­êng, gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. - Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc cho khoa häc vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu: B»ng c¸ch tæ chøc c¸c tr­êng líp ®µo t¹o vÒ kü thuËt qu¶n lý ë tr×nh ®é cao nh»m t¹o ra c¸c c¸n bé n¾m v÷ng c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi, kinh doanh giái, cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t c¸i tiªn tiÕn, c¶i t¹o c¸i cò lµm h¹t nh©n cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt. e. Më réng quan hÖ hîp t¸c quèc tÕ. Nhµ n­íc chñ ®éng ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc hîp t¸c quèc tÕ, chó träng hîp t¸c víi c¸c n­íc cã tr×nh ®é khoa häc kü thuËt cao. T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp tiÕp cËn ®­îc víi thÞ tr­êng víi kh¸ch hµng, b¹n hµng mét c¸ch tèt nhÊt. TÝnh ®Õn nay, ViÖt Nam ®· cã quan hÖ bu«n b¸n víi h¬n 100 n­íc vµ vïng l·nh thæ trªn thÕ giíi, ®· ký hiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i víi h¬n 60 n­íc, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho hµng ho¸ ViÖt Nam xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi. Bé Th­¬ng m¹i ®· tr×nh ChÝnh phñ cho thµnh lËp côc xóc tiÕn Th­¬ng m¹i ®Ó gióp c¸c doanh nghiÖp tiÕp cËn vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu KÕt luËn Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hiÖn nay, ®ßi hái mçi doanh nghiÖp ph¶i ph¸t huy ®­îc tÝnh chñ ®éng, s¸ng t¹o, nghiªn cøu kh¶o s¸t thÞ tr­êng vµ ®Þnh h­íng cho ho¹t ®éng kinh doanh ph¸t triÓn bÒn v÷ng, gãp phÇn thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Tõ nh÷ng ®¸nh gi¸ vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty Ch¨n nu«i ViÖt Nam ta thÊy r»ng ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty vµ nhÊt lµ kinh doanh xuÊt khÈu ®ang tõng b­íc ®­îc hoµn thiÖn tèt h¬n, phï hîp víi t×nh h×nh thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng cung øng cña Tæng c«ng ty. Tuy nhiªn, Tæng c«ng ty gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n do nhu cÇu kh¾t khe cña thÞ tr­êng ngµy cµng cao. Tuy Tæng c«ng ty thêi gian qua ®· rÊt nç lùc trong ho¹t ®éng cña m×nh nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc s¶n nãi riªng nh­ng vÉn kh«ng ®¹t ®­îc chØ tiªu ®Ò ra. §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu duy tr× vµ ph¸t triÓn l©u dµi, Tæng c«ng ty nªn cã chiÕn l­îng kinh doanh l©u dµi, nghiªn cøu nhu cÇu cña thÞ tr­êng, nghiªn cøu kh¶ n¨ng vÒ nguån hµng ®Ó cã c¸c quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c kÞp thêi, ®ång thêi ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch Marketing phï hîp cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trong n­íc vµ kinh doanh xuÊt khÈu. Néi dung nghiªn cøu cña ®Ò tµi ®Ò cËp ®Õn mét trong nh÷ng ho¹t ®éng chÝnh cña Tæng c«ng ty ®ã lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Ò tµi nh»m lµm râ mét sè vÊn ®Ò cßn v­íng m¾c trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc s¶n, tõ ®ã cã mét sè kiÕn nghÞ vÒ mÆt gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc s¶n t¹i Tæng c«ng ty. Víi hÖ thèng kiÕn thøc ®­îc ®­îc trang bÞ ë nhµ tr­êng cïng víi viÖc t×m hiÓu vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tæng c«ng ty Ch¨n nu«i ViÖt Nam trong thêi gian thùc tËp, t«i xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu ®· tr×nh bµy ë trªn, mong muèn gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng sóc s¶n cña Tæng c«ng ty. Hy väng trong thêi gian tíi Tæng c«ng ty sÏ ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn kh«ng ngõng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tµi liÖu tham kh¶o 1.Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ PGS.TS.TrÇn TrÝ Thµnh Nhµ xuÊt b¶n gi¸o giôc-1998 2.Gi¸o tr×nh Giao dÞch vµ Thanh to¸n th­¬ng m¹i Quèc tÕ PGS.TS.NguyÔn Duy Bét Nhµ xuÊt b¶n thèng kª-1998 3.Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng PGS.TS.Vò H÷u Töu Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc-1998 4.Gi¸o tr×nh th­¬ng m¹i Quèc tÕ Chñ biªn: PGS.TS.TrÇn V¨n Chu Tr­êng ®¹i häc Qu¶n lý Vµ Kinh doanh-2000 5.Kinh tÕ vµ Ph©n tÝch ho¹t ®éng doanh nghiÖp PGS.Vâ Thanh Thu,NguyÔn ThÞ Mþ,Hµ Ngäc Anh Nhµ xuÊt b¶n thèng kª-1997 6.Gi¸o tr×nh ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång PGS.TS.T« Xu©n D©n,§HKTQD 7.B¸o c¸o t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh giai ®o¹n 1996-2000 cña Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt nam 8.B¸o c¸o ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh trong thêi gian tíi cña Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt nam 9.B¸o c¸o lç l·i giai ®o¹n 1996-2000 cña Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt Nam 10.B¸o c¸o t×nh h×nh xuÊt khÈu hµng sóc s¶n theo thÞ tr­êng vµ theo c¬ cÊu mÆt hµng cña Tæng c«ng ty ch¨n nu«i ViÖt nam giai ®o¹n 1996-2000. 11.Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt nam ,sè 49,ra ngµy 24/4/2000. 12.T¹p chÝ th­¬ng m¹i Quèc tÕ ,sè4-n¨m2000. môc lôc