Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất khẩu hàng nông sản tại Công ty xuất nhập khẩu Tổng hợp I

C«ng ty Mçi C«ng ty xuÊt nhËp khÈu ®Òu nhÊt thiÕt ph¶i t×m ra ®­îc nh÷ng c¬ héi thÞ tr­êng míi. Víi C«ng ty XNK Tæng hîp I còng vËy, C«ng ty kh«ng thÓ tr«ng dùa vµo s¶n phÈm vµ thÞ tr­êng hiÖn cã cña m×nh m·i ®­îc. ViÖc t×m ra c¸c c¬ may míi cã thÓ ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch cã hÖ thèng, C«ng ty cã thÓ t×m kiÕm nh÷ng ý kiÕn míi chØ ®¬n gi¶n b»ng viÖc gi÷ cho ®«i tai vµ ®«i m¾t cña m×nh më réng ra tr­íc sù ®æi thay n¬i th­¬ng tr­êng. C¸c nhµ ®iÒu hµnh C«ng ty ®äc nhËt b¸o, theo dâi c¸c ch­¬ng tr×nh th­¬ng m¹i, kh¶o s¸t c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu còng nh­ nhµ c¹nh tranh vµ thu thËp th«ng tin thÞ tr­êng ë nh÷ng ngµnh kinh doanh kh¸c. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã thÓ sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c cã tÝnh chÊt ®óng theo quy ph¹m ®Ó ph¸t hiÖn ra nh÷ng c¬ may thÞ tr­êng. §èi víi C«ng t­ XNK Tæng hîp I, mét trong nh÷ng ph­¬ng ph¸p cã tÝnh chÊt thùc dông vµ phï hîp nhÊt lµ m¹ng më réng thÞ tr­êng (a product/ market expansion grid). Ph­¬ng ph¸p nµy ®­îc minh ho¹ nh­ sau: S¬ ®å sè 8: §Þnh d¹ng c¬ héi thÞ tr­êng th«ng qua m¹ng më réng s¶n phÈm thÞ tr­êng S¶n phÈm hiÖn cã S¶n phÈm míi TT hiÖn cã 1. Th©m nhËp thÞ tr­êng 3. Ph¸t triÓn s¶n phÈm TT míi 2. Më réng thÞ tr­êng 4. Sù ®a d¹ng ho¸ §Ó cã thÓ ¸p dông ph­¬ng ph¸p trªn mét c¸ch cã hiÖu qu¶, bªn c¹nh viÖc t×m kiÕm ph¸t hiÖn c¬ héi cña C«ng ty cßn ph¶i xem nh÷ng c¬ héi ®ã cã thÝch hîp víi C«ng ty hay kh«ng. N¨m 1986 ®Õn n¨m 2001 lµ nh÷ng n¨m mµ ViÖt Nam ®¹t ®­îc nh÷ng th¾ng lîi lín trong quan hÖ ngo¹i giao víi Mü, ASEAN, EU vµ APEC t¹o ra nh÷ng tiÒm n¨ng míi trong quan hÖ kinh tÕ gi÷a ViÖt Nam víi c¸c n­íc. §©y lµ c¬ héi míi song còng chÝnh lµ nh÷ng th¸ch thøc míi ®èi víi doanh nghiÖp cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng Ty XNK Tæng hîp I nãi riªng, do ph¶i theo kÞp nh÷ng c¶i c¸ch vÒ chÝnh s¸ch qu¶n lý kinh tÕ trong ®iÒu kiÖn míi, ph¶i tù v­¬n lªn vÒ kü thuËt nghiÖp vô cho phï hîp víi nh÷ng ®èi t¸c thùc sù “cã nghÒ”, cã vèn vµ cã c¶ nh÷ng C«ng ty “lõa ®¶o” lîi dông sù non kÐm thiÕu th«ng tin cña ta. 2.2 . Nh÷ng th¸ch thøc cña C«ng ty HiÖn nay ë n­íc ta cã rÊt nhiÒu c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tæng hîp, ®ã lµ ch­a kÓ tíi sù lín m¹nh cña nhiÒu doanh nghiÖp xuÊt khÈu chuyªn doanh kh¸c, do ®ã mµ c¹nh tranh kh«ng chØ diÔn ra ë thÞ tr­êng xuÊt khÈu mµ ë c¶ thÞ tr­êng c¸c nhµ cung cÊp. C¹nh tranh gi÷a nh÷ng nhµ xuÈt khÈu ViÖt Nam ngay trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam dÉn ®Õn sù tranh mua, tranh b¸n vµ ®iÒu nµy dÉn tíi 2 kh¶ n¨ng: + Thø nhÊt: Gi¸ xuÊt khÈu sÏ gi¶m ®i do c¹nh tranh, chÊt l­îng hµng ho¸ cao h¬n còng do c¹nh tranh. + Thø hai: Cã nh÷ng l« hµng kÐm chÊt l­îng vÉn ®­îc xuÊt ra n­íc ngoµi do nhiÒu nhµ s¶n xuÊt chØ chó träng tíi l¬Þ nhuËn, tíi sè l­îng. §iÒu nµy kh«ng ph¶i lµ kh«ng ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty bëi v× nã khiÕn cho kh¸ch hµng nghi ngê v× cã qu¸ nhiÒu lo¹i gi¸ kh¸c nhau ®èi víi cïng mét lo¹i hµng vµ còng cã nhiÒu lo¹i chÊt l­îng kh¸c nhau. T×nh h×nh kinh doanh trong n­íc ®· vËy, t×nh h×nh thÞ tr­êng thÕ giíi còng cã nhiÒu biÕn ®éng ®ã lµ nh÷ng biÕn ®éng lín vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ ë c¸c n­íc Liªn x« cò vµ §«ng ©u. §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng tiªu thô t­¬ng ®èi nhiÒu hµng ho¸ cña C«ng ty. §iÒu nµy dÉn tíi C«ng ty ph¶i ®­¬ng ®Çu víi hai khã kh¨n: Mét lµ do c¸c n­íc nãi trªn chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, b¾t ®Çu nhËp hµng hãa theo nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng chø kh«ng c¨n cø vµo kÕ ho¹ch cña Nhµ n­íc nªn C«ng ty khã cã thÓ ®Æt ra nh÷ng hy väng vµ nç lùc lín vµo viÖc khai th¸c thÞ tr­êng nµy trong ng¾n h¹n ®­îc. Hai lµ ®èi víi nh÷ng thÞ tr­êng c¸c n­íc TBCN mµ l©u nay C«ng ty ho¹t ®éng Ýt bÞ c¹nh tranh nay trë thµnh khu vùc cã sù c¹nh tranh gay g¾t. §©y thùc sù lµ nh÷ng khã kh¨n ®èi víi C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I, chõng nµo mµ C«ng ty cßn ch­a chi phèi lín thÞ tr­êng cung cÊp còng nh­ c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu träng ®iÓm mµ thùc tÕ n¨ng lùc cña C«ng ty cßn h¹n chÕ vÒ nhiÒu mÆt ch­a cho phÐp. Sù tinh kh«n cña ng­êi s¶n xuÊt trong viÖc lùa chän nhµ ph©n phèi vµ sù dông nhiÒu kªnh ph©n phèi cïng mét lóc, trong ®ã viÖc trë thanh ng­êi qu¶n lý, ®iÒu khiÓn kªnh, chi phèi c¶ vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng... còng lµ nh÷ng th¸ch thøc ®èi víi C«ng ty. ch­¬ng iii nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n ë c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp i i - chiÕn l­îc ph¸t triÓn hµng n«ng s¶n trong thêi gian tíi 1. TiÒm n¨ng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam VÒ s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n, ViÖt Nam cã tiÒm n¨ng kh¸ lín. NÕu nh­ ®­îc ®Çu t­ mét c¸ch ®ång bé, hîp lý, l©u dµi sÏ høa hÑn trë thµnh mét trung t©m s¶n xuÊt n«ng s¶n lín, tiÒm n¨ng nµy thÓ hiÖn ë. 1.1. VÒ ®Êt ®ai TiÒm n¨ng ®Êt n«ng nghiÖp cña c¶ n­íc lµ 10 - 11,157 triÖu ha, trong ®ã kho¶ng gÇn 8 triÖu ha c©y trång hµng n¨m (riªng trång lóa kho¶ng 5,4 triÖu ha) vµ 2,3 triÖu ha trång c©y l©u n¨m. HiÖn nay ViÖt Nam míi chØ sö dông hÕt 65% quü ®Êt n«ng nghiÖp, trong ®ã ®Êt trång c©y hµng n¨m lµ 5,6 triÖu ha, trång c©y l©u n¨m lµ 86 v¹n ha, ngoµi ra 33 v¹n ha ®ång cá tù nhiªn vµ 17 ha mÆt n­íc. Sè ®Êt cã thÓ më réng thªm phÇn lín lµ ®Êt dèc ®· bÞ xãi mßn, tho¸i ho¸. DiÖn tÝch nµy ë vïng miÒn nói B¾c bé chiÕm kho¶ng 45% tæng diÖn tÝch, ë vïng khu 4 cò kho¶ng 35% tæng diÖn tÝch, vïng nói khu 5 kho¶ng 45%, vïng T©y nguyªn kho¶ng 76% vµ vïng ®ång b»ng B¾c bé kho¶43ng 34%. DiÖn tÝch ®Êt nµy nÕu ®­îc ®Çu t­ c¶i t¹o th× rÊt thuËn lîi cho ph¸t triÓn trång c¸c c©y c«ng nghiÖp dµi ngµy nh­ cao su, cµ phª, h¹t tiªu... Song nã ®ßi hái cÇn cã mét sù ®Çu t­ lín vµ ph¶i sau mét thêi gian t­¬ng ®èi míi cã thÓ sö dông ®­îc. Trong khi ®ã ë hai vïng ®ång b»ng s«ng Hång vµ s«ng Cöu Long diÖn tÝch ®Êt ®­a vµo sö dông kh¸ cao, lÇn l­ît chiÕm 93% vµ 82% tæng quü ®Êt, nh­ng t×nh tr¹ng th©m canh trong n«ng nghiÖp vÉn cßn l¹c hËu, hÖ thèng thuû lîi cßn yÕu kÐm, hÖ sè sö dông ®Êt míi ®¹t trung b×nh 1,4 lÇn/n¨m. Bëi vËy nÕu ®­îc ®Çu t­ m¹nh, ph¸t triÓn s¶n xuÊt theo chiÒu s©u nh»m khai th¸c ®­îc lîi thÕ cña c¸c vïng ®ång b»ng trï phó th× sÏ trë thµnh nh÷ng trung t©m s¶n xuÊt lóa g¹o lín. ChÊt l­îng ®Êt ë ViÖt Nam cã tÇng dµy, kÕt cÊu t¬i xèp, chÊt dinh d­ìng cung cÊp cho c©y trång kh¸ cao nhÊt lµ phï xa, ®Êt x¸m. chñng lo¹i ®Êt còng rÊt phong phó víi 64 lo¹i thuéc 14 nhãm. Nh÷ng ®iÒu kiÖn nµy kÕ hîp víi nguån nhiÖt Èm dåi dµo sÏ lµ c¬ së tèt ®Ó ph¸t triÓn nhiÒu lo¹i c©y trång, th©m canh t¨ng vô nÕu chóng ta biÕt khai th¸c khoa häc, hîp lý. 1.2. VÒ khÝ hËu KhÝ hËu ViÖt Nam lµ khÝ hËu nhiÖt ®íi giã mïa do ¶nh h­ëng kh¸ s©u s¾c cña chÕ ®é giã mïa Ch©u ¸ . KhÝ hËu ViÖt Nam cã tÝnh ®a d¹ng, ph©n biÖt râ rµng tõ B¾c vµo Nam, víi mét mïa ®«ng l¹nh ë miÒn B¾c, khÝ hËu kiÓu Nam ¸ ë T©y Nguyªn, §«ng Nam bé vµ ®ång b»ng s«ng Cöu Long. §©y chÝnh lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó ViÖt Nam ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i c©y trång n«ng s¶n. Thªm vµo ®ã, tiÒm n¨ng nhiÖt Èm vµ giã kh¸ dåi dµo, ph©n bæ t­¬ng ®èi ®ång ®Òu trong n­íc. Víi sè giê n¾ng cao, c­êng ®é bøc x¹ lín, tµi nguyªn nhiÖt n­íc ta ®­îc xÕp vµo lo¹i giµu. Víi ®é Èm t­¬ng ®èi trong n¨m cao h¬n 80%, l­îng m­a lín (trung b×nh tõ 1800 - 2000mm/n¨m). KÕt hîp víi nguån nhiÖt giµu cã, ®©y lµ thuËn lîi ®èi víi viÖc sinh tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña nhiÒu lo¹i sinh vËt, ®Æc biÖt lµ ®èi víi mét sè lo¹i c©y trång nh­ lóa n­íc, Cµ phª, Cao su,ChÌ.. 1.3. VÒ nh©n lùc Víi d©n sè h¬n 76 triÖu ng­êi, c¬ cÊu d©n c­ trÎ vµ cã h¬n 80% d©n sè sèng b»ng s¶n phÈm n«ng nghiÖp. Cã thÓ nãi nguån cho n«ng nghiÖp lµ rÊt dåi dµo. Bªn c¹nh ®ã, ng­êi ViÖt Nam cã ®Æc ®iÓm lµ cÇn cï, th«ng minh, s¸ng t¹o, cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t nhanh khoa häc c«ng nghÖ, cã nhiÒu kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt n«ng nghiÖp...§©y lµ nh÷ng thuËn lîi lín cho ViÖt Nam ®Ó v­¬n lªn mét nÒn s¶n xuÊt n«ng nghiÖp tiªn tiÕn, t¹o nguån n«ng s¶n dåi dµo cho tiªu dïng vµ xuÊt khÈu. 1.4. C¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc Ngoµi nh÷ng yÕu tè thuËn lîi trªn, víi quan ®iÓm cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, coi n«ng nghiÖp lµ mÆt trËn hµng ®Çu chÝnh vËy nªn, viÖc s¶n xuÊt, chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu n«ng s¶n còng ®­îc chó träng. Quan t©m viÖc ­u ®·i ®Çu t­ trong n­íc vµ n­íc ngoµi vµo lÜnh vù s¶n xuÊt n«ng s¶n nhÊt lµ ®èi víi c©y trång l©u n¨m nh­ cµ phª, cao su ®· t¹o ®­îc ®éng lùc míi cho sù ph¸t triÓn ngµnh nµy. ViÖc ®Èy m¹nh ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo n«ng nghiÖp còng t¹o ra b­íc ®ét ph¸. Víi tiÒm n¨ng to lín cña m×nh, triÓn väng vÒ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi lµ rÊt s¸ng sña. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó khai th¸c ®­îc tiÒm n¨ng ®ã mét c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt v÷ng ch¾c vµ æn ®Þnh l­¬ng thùc, thùc phÈm cho toµn x· héi. §¶m b¶o nguyªn liÖu cho c«ng nghiÖp, t¨ng nhanh khèi l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu c¸c lo¹i n«ng s¶n vµ n«ng s¶n chÕ biÕn t¹o thªm tÝch luü cho nÒn kinh tÕ quèc d©n. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy, nhiÖm vô ®Æt ra kh«ng ph¶i chØ do mét Bé, ngµnh nµo mµ ®ßi hái ph¶i cã sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c Bé, c¸c ngµnh vµ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ... 2. H­íng chiÕn l­îc cña ViÖt Nam nh»m ph¸t triÓn ngµnh n«ng s¶n ThÊy ®­îc tÇm quan träng cña viÖc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nªn §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· ®­a ra nh÷ng chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch kinh tÕ nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nh­. - Nhµ n­íc cã chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu hµng cã hµm l­îng tinh tín hay nãi c¸ch kh¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ tõ nguyªn liÖu th« sang hµng ho¸ chÕ biÕn cã chøa hµm l­îng lao ®éng kü thuËt cao, cã gi¸ trÞ lín ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. Do vËy doanh nghiÖp lµm xuÊt nhËp khÈu cÇn tranh thñ mäi nguån vèn, ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n, trang thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i, ®©y truyÒn c«ng nghÖ phï hîp ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm tèt, cã gi¸ trÞ cao ®Ó c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - §èi víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu ta chñ tr­¬ng lÊy thÞ tr­êng EU, Braxin, Mexico, NhËt B¶n, Singapo, Ên ®é, ASEAN, Trung Quèc, Mü lµm thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh. Ngoµi ra, c¸c c«ng ty cÇn ph¶i kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng, tiÕn hµnh hîp t¸c liªn doanh víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi vÒ s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n, ®Ó cã hµng chÊt l­îng cao, mÉu m· phong phó. Tõ ®ã, C«ng ty häc hái thªm ®­îc kinh nghiÖm kinh doanh, tiÕp thu ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. - Nhµ n­íc cïng c¸c doanh nghiÖp tham gia vµo viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu, ®ång thêi Nhµ n­íc còng khuyÕn khÝch c¸c tæ chøc, c¸ nh©n tham gia vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt, chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. C¸c doanh nghiÖp nµy ph¸t triÓn sÏ thu hót ®­îc nhiÒu lao ®éng, gi¶i quyÕt viÖ lµm ®¸ng kÓ cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn cïng Nhµ n­íc gi¶i quyÕt n¹n thÊt nghiÖp. Tõ nh÷ng ®Þnh h­íng chÝnh trªn môc tiªu cña Nhµ n­íc ta lµ t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n tõ 2,4 tû USD/n¨m hiÖn nay lªn 5 tû USD vµo n¨m 2003 vµ kho¶ng 15 tû vµo n¨m 2010. Nh­ vËy kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m t¨ng Ýt nhÊt kh«ng d­íi 30%. ChØ tiªu nµy ®· ®­îc nªu ra cô thÓ t¹i Héi nghÞ triÓn khai NghÞ quyÕt Trung ¦¬ng IV tæ chøc t¹i Hµ Néi th¸ng 3/2001. VÊn ®Ò lóc nµy lµ ph­¬ng thøc huy ®éng vèn, trªn c¬ së ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ b¨ng nhiÒu h×nh thøc, kÕt hîp víi c¸c nhµ ®Çu t­ trong vµ ngoµi n­íc ®Ó x©y dùng ngµnh n«ng nghiÖp vµ chÕ biÕn thùc phÈm ViÖt Nam cã tr×nh ®é c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i ngang tÇm víi c¸c n­íc trong khu vùc, phï hîp víi chñ tr­¬ng kªt hîp c«ng nghiÖp ho¸ , hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc cña §¶ng vµ Nhµ n­íc. ii- ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n ë C«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp i KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ®· ®¹t ®­îc trong nh÷ng n¨m qua cña C«ng ty XNK Tæng hîp I ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc môc tiªu chiÕn l­îc cña C«ng ty ®· vµ ®ang thùc hiÖn lµ ®óng ®¾n. Ban l·nh ®¹o C«ng ty nhËn ®Þnh, ph­¬ng thøc kinh doanh cña C«ng ty lµ ®Èy m¹nh xuÊt nhËp khÈu, tËp trung vèn ®Ó më mang s¶n xuÊt, thu gom hµng ho¸ phôc vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m b»ng nhiÒu c¸ch nh­ tù lµm, liªn doanh, liªn kÕt. NÕu nh­ nh÷ng n¨m qua kÕt qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty ®¹t ®­îc rÊt kh¶ quan th× ®Õn n¨m nay C«ng ty cÇn v­¬n lªn h¬n n÷a b»ng tÊt c¶ c¸c kh¶ n¨ng néi lùc cña m×nh, b»ng nh÷ng chuyÓn ®éng c¬ b¶n vÒ néi dung ho¹t ®éng kinh doanh, tæ chøc c¸n bé, më réng thÞ tr­êng kinh doanh xuÊt khÈu, huy ®éng vèn nhµn rçi trong c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña C«ng ty. Vµ mét ®iÒu ®Æc biÖt quan träng lµ C«ng ty ph¶i tËp trung ph¸t triÓn vµo lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n v× nã lµ mÆt hµng xuÊt khÈu cã thÓ mang l¹i lîi nhuËn kh«ng nhá cho C«ng ty. C«ng ty XNK Tæng hîp I ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n nh­ sau: 1. ThÞ tr­êng C«ng t¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty tõ tr­íc ®Õn nay vÉn lµ t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu, thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n còng ®­îc C«ng ty rÊt chó ý. C«ng ty ®· ®Ò ra c¸c môc tiªu ®Ó x¸c ®Þnh cã thÞ tr­êng nµo lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm ®Ó tËp trung khai th¸c nh»m ®­a l¹i cho C«ng ty nhiÒu lîi nhuËn. C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Tæng hîp I lµ mét C«ng ty ho¹t ®éng h¹ch to¸n ®éc lËp b»ng nguån vèn tù cã vµ tù trang tr¶i nªn cã thÓ linh ho¹t thóc ®Èy tû lÖ xuÊt khÈu trong c¸n c©n xuÊt nhËp khÈu cña m×nh. Tranh thñ sù gióp ®ì cña c¸c c¬ quan chñ qu¶n, Uû ban KÕ ho¹ch Nhµ n­íc ®· cã chØ tiªu xuÊt khÈu sang nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c nhau nh­ EU, Mü. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ®ßi hái ph¶i n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin thiÕt yÕu nh­: xu h­íng thÞ tr­êng, nhu cÇu vµ t×nh h×nh cung cÊp hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi, kh¶ n¨ng tiªu thô... Th«ng qua c¸c chuyÕn viÕng th¨m cÊp ChÝnh phñ, cÊp Bé, Ngµnh liªn quan qua c¸c trung t©m th«ng tin, c¸c v¨n phßng th­¬ng m¹i ë n­íc ngoµi vµ qua c¸c tµi liÖu ®Ó t×m ra thÞ tr­êng träng ®iÓm, t×m ra nh÷ng mÆt hµng ®ang cã nhu cÇu cao, t×m hiÓu quy ®Þnh vÒ h¹n ng¹ch, thuÕ ®Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh kÞp thêi ®­a l¹i lîi nhuËn cao nhÊt cho C«ng ty. §èi víi tõng thÞ tr­êng kh¸c nhau ®ßi hái yªu cÇu vÒ s¶n phÈm lµ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n ®èi víi thÞ tr­êng EU, NhËt B¶n, Singapore th× chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu ph¶i cao, bao b× ®ãng gãi ph¶i ®Ñp vµ thuËn tiÖn cho viÖc sö dông. §èi víi thÞ tr­êng Trung Quèc th× vÊn ®Ò quan t©m lµ gi¸ c¶. §Ó hiÓu râ c¸c thÞ tr­êng C«ng ty cÇn thu thËp nhiÒu th«ng tin, tµi liÖu tõ c¸c thÞ tr­êng ®ã, ®­a ra hÖ thèng c¸c chØ tiªu phï hîp. 2. Hç trî Marketing trong kinh doanh hµng n«ng s¶n C¸c hç trî Marketing ngµy cµng ph¸t triÓn vµ thùc hiÖn hoµn thiÖn h¬n ®Æc biÖt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay khi mµ cã rÊt nhiÒu c¸c ®¬n vÞ cïng tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch giao tiÕp vµ khuyÕch tr­¬ng lµ mét c«ng cô quan träng ®Ó C«ng ty ¸p dông vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc Marketing cña m×nh nh»m ng¨n ngõa rñi ro, t¨ng hèi l­îng b¸n, gi¶m chi phÝ kinh doanh. Dù kiÕn trong thêi gian tíi, nh»m lµm cho mÆt hµng n«ng s¶n s¶n C«ng ty cã c¬ héi th©m nhËp s©u, réng vµo thÞ tr­êng thÕ giíi, Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra chñ tr­¬ng t¨ng c­êng tham gia giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i c¸c cöa hµng, quÇy hµng, tham gia c¸c hiÖp héi kinh doanh, héi chî triÓn l·m. Qua nh÷ng lÇn C«ng ty tham gia vµo héi chî triÓn l·m quèc tÕ, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ, c¸c mÆt hµng cña C«ng ty ®· ®­îc chó ý kh«ng chØ kh¸ch trong n­íc mµ kÓ c¶ kh¸ch n­íc ngoµi. §iÒu nµy ®· më ra cho C«ng ty mét h­íng míi ®Ó b¸n hµng cña m×nh d­íi h×nh thøc xuÊt khÈu t¹i chç, thu ngo¹i tÖ t¹i c¸c trung t©m dÞch vô cña C«ng ty. Ho¹t ®éng giao tiÕp cña C«ng ty bao gåm mèi quan hÖ ngang, ®ã lµ c¸c ®¬n vÞ liªn quan ®Õn dÞch vô mua, b¸n (ng©n hµng, v¸c hµng vËn t¶i, c¸c b¹n hµng) vµ mèi quan hÖ däc lµ víi c¸c c¬ quan cÊp trªn, víi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc, c¸c cöa hµng ®¹i lý cña C«ng ty. C«ng ty ®ang dù kiÕn tham gia xuÊt khÈu d­íi d¹ng liªn doanh chÕ biÕn n«ng s¶n gia c«ng vµ liªn doanh víi mét sè C«ng ty cña NhËt B¶n, §µi Loan. Trong ®ã, phÝ C«ng ty gãp mét phÇn nguyªn liÖu, søc lao ®éng cßn phÝa n­íc ngoµi th× cung cÊp d©y truyÒn m¸y mãc, d©y truyÒn c«ng nghÖ, s¶n phÈm ®­îc xuÊt sang NhËt B¶n, §µi Loan hay Singapore. §©y lµ h×nh thøc cã triÓn väng, t¹o thuËn lîi cho C«ng ty trong viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng gi¶m c¹nh tranh víi Trung Quèc, c¸c n­íc ASEAN còng tham gia kinh doanh mÆt hµng nµy. §Ó t¨ng n¨ng lùc c¹nh tranh h¬n n÷a, C«ng ty chñ tr­¬ng cñng cè s¶n phÈm cña m×nh vÒ chÊt l­îng, nh·n hiÖu, bao gãi. Trong thêi gian tr­íc hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu sang thÞ tr­êng Liªn X« vµ §«ng ¢u nªn nh·n hiÖu, bao gãi ch­a ®­îc quan t©m ®¸ng kÓ do ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu d­íi h×nh thøc chØ tiªu, Nhµ n­íc chÞu tr¸ch nhiÖm. HiÖn nay, viÖc kinh doanh hµng n«ng s¶n cña C«ng ty ®­îc tù do h¬n, C«ng ty cÇn ph¶i thùc sù quan t©m ®Õn mÉu m·. bao b× ®ãng gãi ®Ó thu hót ®­îc kh¸ch hµng khã tÝnh vµ giµu cã ë c¸c n­íc Ch©u ¢u vµ Ch©u ¸. Bªn c¹nh nh÷ng nç lùc vÒ giao tiÕp khuyÕch tr­¬ng, xóc tiÕn b¸n hµng, C«ng ty XNK Tæng hîp I cßn phÊn ®Êu hoµn thiÖn kh©u cung øng, thu mua hîp t¸c ®Çu t­ t¹o vèn vµ kü thuËt c«ng nghÖ. 3. Hoµn thiÖn kh©u thu mua Chóng ta biÕt r»ng viÖc nghiªn cøu, lùa chän nguån hµng tèt gãp phÇn ®¸p øng kÞp thêi vµ chÝnh x¸c nhu cÇu thÞ tr­êng, thùc hiÖn ®óng thêi h¹n hîp ®ång víi chÊt l­îng tèt sÏ ®em l¹i cho C«ng ty nhiÒu lîi nhuËn vµ gi÷ uy tÝn víi kh¸ch hµng. Kinh doanh hµng n«ng s¶n cña C«ng ty XNK Tæng hîp I , ®¹t ®­îc kÕt qu¶ tèt kh¶ quan khi C«ng ty cã nh÷ng biÖn ph¸p ®ång bé tõ c©n ®èi thu, mua, thùc hiÖn hîp ®ång, thanh to¸n ®Õn giao hµng cho kh¸ch. Trong ®ã kh©u thu mua lµ rÊt quan träng bëi nã lµ kh©u ®Çu tiªn vµ còng lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §ång thêi còng chøng tá r»ng C«ng ty cã thùc hiÖn tèt ë c¸c kh©u sau nµy hay kh«ng. Trong kh©u thu mua hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu, vÊn ®Ò lùa chän nguån hµng ®èi víi C«ng ty lµ cùc kú quan träng. CÇn ph¶i lùa chän nguån hµng tèt, phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh cña C«ng ty vµ ®Æc ®iÓm t×nh h×nh thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Thêi gian tíi, C«ng ty vÉn chñ tr­¬ng khai th¸c tõ 3 nguån hµng: - Nguån hµng chÕ biÕn ë c¸c doanh nghiÖp chÕ biÕn. - Nguån hµng liªn doanh liªn kÕt. - Nguån hµng tõ c¸c ®Þa ph­¬ng s¶n xuÊt. Nguån hµng do c¸c Nhµ m¸y, xÝ nghiÖp do Bé qu¶n lý hoÆc ®Þa ph­¬ng phô tr¸ch vÒ c¬ b¶n cã ®é tin cËy cao, do ý thøc tæ chøc qu¶n lý nh­ng gi¸ c¶ cÇn ph¶i c©n nh¾c tõng thêi kú. §ång thêi C«ng ty còng cÇn ph¶i cã cam kÕt râ rµng vÒ chÊt l­îng, mÉu m· kÕt hîp víi c¸c dÞch vô cã liªn quan tíi viÖc cung øng mÆt hµng nµy. §èi víi c¸c nguån hµng mua ë c¸c doanh nghiÖp t­ nh©n, c«ng ty cÇn c©n nh¾c sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn thanh to¸n vµ thêi gian giao hµng. §ång thêi C«ng ty còng cÇn ph¶i nghiªn cøu kü sù uy tÝn, møc ®é æn ®Þnh, kh¶ n¨ng tµi chÝnhh cña C«ng ty ®Ó cã ph­¬ng thøc mua hîp lý. §iÒu cÇn chó ý nhÊt thu mua tõ nguån hµng nµy lµ chÊt l­îng hµng. Nguån hµng liªn doanh liªn kÕt, cã thÓ C«ng ty liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp ®Þa ph­¬ng, c¸c c«ng ty t­ nh©n, c¸c liªn doanh vµ c«ng ty quèc doanh cïng tham gia tõ kh©u s¶n xuÊt nªn ®é tin cËy tõ nguån hµng nµy ®­îc b¶o ®¶m h¬n c¶. C«ng ty tËp trung vµo nghiªn cøu chñng lo¹i, mÉu m· ®Ó ®­a vµo liªn doanh cã hiÖu qu¶, tr¸nh nh÷ng chi phÝ bÊt hîp lý, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §©y lµ h×nh th¸c hiÖn nay ®­îc C«ng ty chó ý vµ ®ang ph¸t triÓn. §èi víi c¸c ®¬n vÞ cã hµng muèn cho C«ng ty nhËn uû th¸c xuÊt khÈu cho hä, c«ng ty sÏ t¹o mäi ®iÒu kiÖn vµ thuËn tiÖn ®Ó c¸c ®¬n vÞ nhê uû th¸c xuÊt khÈu. Sau khi ký hîp ®ång xuÊt khÈu, C«ng ty tiÕp nhËn hµng ë c¸c c¬ së, C«ng ty chÕ biÕn. §Ó lµm tèt, C«ng ty cÇn bè trÝ kho b·i, ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, bèc dì hîp lý còng nh­ thùc hiÖn kiÓm tra kü l­ìng c¸c tiªu chuÈn kü thuËt vµ c¸c ®iÒu kiÖn tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn. VÒ b¶o qu¶n hµng trong khi chê ®îi ng­êi nhËp khÈu më L/C, C«ng ty cÇn sö dông nh÷ng biÖn ph¸p kü thuËt míi, tiÕn tiÕn, b¶o ®¶m cho hµng n«ng s¶n kh«ng gi¶m chÊt l­îng. 4. Thùc hiÖn qu¸ tr×nh h¹ch to¸n nghiÖp vô §èi víi hµng n«ng s¶n, C«ng ty lËp sæ s¸ch theo dâi cô thÓ v× ®©y lµ mÆt hµng cã kim ng¹ch xuÊt khÈu t­¬ng ®èi lín, ®ång ®Òu gi÷a c¸c n¨m, tuy nhiªn trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn chó ý tíi mét sè ®iÓm sau: - §èi víi c¸c c¬ së cung øng hµng n«ng s¶n cho C«ng ty, th«ng qua qóa tr×nh h¹ch to¸n nghiÖp vô cô thÓ ®Ó C«ng ty xem xÐt lµ cã nªn ký tiÕp hîp ®ång vÒ cung øng hµng n÷a kh«ng, hay gi¶m khèi l­îng hoÆc ngõng h¼n viÖc thu mua ë nguån hµng nµy khi c¸c ®¬n vÞ kh«ng ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ c¸c tiªu chuÈn mµ C«ng ty ®Æt ra trong tho¶ thuËn g÷a hai bªn. Ch¼ng h¹n nh­ thùc hiÖn kh«ng ®óng nh­ kÕt giao hµng chËm, kh«ng ®óng chñng lo¹i, tiªu chuÈn, chÊt l­îng, khèi l­îng ®Ó cho ng­êi nhËp khÈu ph¶i tr¶ l¹i hµng hay khiÕu n¹i. Th«ng qua h¹ch to¸n nghiÖp vô trong quan hÖ cña C«ng ty víi b¹n hµng n­íc ngoµi ®Ó cã sù linh ho¹t khi xuÊt khÈu hµng ho¸. ë giai ®o¹n tæng kÕt qu¸ tr×nh xuÊt khÈu, C«ng ty cÇn thùc hiÖn nghiªm tóc h¬n n÷a viÖc kiÓm ®iÓm thùc hiÖn hîp ®ång cña b¹n hµng n­íc ngoµi. C«ng ty l©u nay ch­a chó ý nhiÒu ®Õn c«ng t¸c nµy, nh­ng ®©y lµ vÊn ®Ò quan träng bëi khi c¸c ®¸nh gi¸ vÒ b¹n hµng, vÒ thÞ tr­êng míi cã thÓ rót ra nhËn ®Þnh chiÕn l­îc cã nªn tiÕp tôc ®Ó hµng ho¸ vµo ®ã hay kh«ng? Khèi l­îng, mÉu m·, chÊt l­îng cã cÇn thay ®æi nh­ thÕ nµo cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng míi. Thanh lý hîp ®ång cÇn ®­îc tiÕn hµnh ngµy sau khi ký hîp ®ång, tr¸nh hiÖn t­îng thÊt l¹c hå s¬, giÊy tê. C«ng t¸c l­u tr÷, dù tr÷ cña C«ng ty cÇn thùc hiÖn tèt h¬n ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ho¹t ®éng kinh doanh. §èi víi mét ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cµng lín th× qu¸ tr×nh h¹ch to¸n nghiÖp vô cµng ph¶i hoµn thiÖn vµ cã tÝnh khoa häc. C«ng ty XNK Tæng hîp I lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh cã quy m« t­¬ng ®èi lín so víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, nh×n chung C«ng ty lµm tèt c«ng t¸c nµy, ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao th× cÇn ph¶i hoµn thiÖn kh©u nµy h¬n n÷a, tiÕn hµnh h¹ch to¸n kinh doanh tõng phßng nghiÖp vô th«ng qua sù kiÓm tra gi¸m s¸t cña c¸c phßng qu¶n lý. 5. Hoµn thiÖn kh©u thanh to¸n. ViÖc thu tiÒn cµng thuËn lîi, cµng nhanh cµng tèt cho doanh nghiÖp, nã gióp cho C«ng ty t¨ng nhanh tèc ®é quay vßng vèn, t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty. iii - mét sè kiÕn nghÞ - gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ë C«ng ty xnk tæng hîp i §èi víi ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m tíi, xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n lµ ho¹t ®éng cùc kú quan träng nh»m t¹o nguån vèn cho ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc, nã xøng ®¸ng ®­îc ®Æt lªn ®Þa vÞ ®­îc ­u tiªn trong chÝnh s¸ch vµ chiÕn l­îc kinh tÕ cña Nhµ n­íc ta. Nh»m ®­a quy m« ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n lªn ngang tÇm víi tiÒm n¨ng cña ®Êt n­íc, ®iÒu ®ã cÇn cã sù nç lùc lín tõ phÝa Nhµ n­íc vµ c¸c doanh nghiÖp tham gia xu¸t khÈu hµng n«ng s¶n. Do ®ã, t¸c gi¶ luËn v¨n m¹nh d¹n ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ - ®ã còng lµ biÖn ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n ë ViÖt Nam. 1. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc 1.1. §Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n S¶n xuÊt chÝnh lµ khÈu t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn quy m«, c¬ cÊu, chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n th× bªn c¹nh viÖc tiÕp tôc më réng diÖn tÝch gieo trång, ViÖt Nam cÇn phÈi ®Çu t­ m¹nh cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n theo chiÒu s©u, tõng b­íc n©ng cao chÊt l­îng hµng n«ng s¶n. C¸c biÖn ph¸p tiÕn hµnh bao gåm: - T¹o nguån vèn ban ®Çu cho n«ng d©n: §©y lµ viÖc lµm hÕt søc cÇn thiÕt v× ®Ó më réng ®­îc diÖn tÝch ®Êt gieo trång, thay ®æi c¬ cÊu gièng c©y trång, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc qu¶n lý vµo s¶n xuÊt... ®ßi hái cÇn cã nh÷ng chi phÝ kh«ng ph¶i lµ nhá, mµ nhiÒu khi ng­êi n«ng d©n kh«ng tù trang tr¶i næi. Thêi gian qua, c¸c ch­¬ng tr×nh trî gióp vèn cho ng­êi d©n ®· ®­îc thùc hiÖn song kÕt qu¶ thu ®­îc cßn h¹n chÕ. Nguyªn nh©n cña sù h¹n chÕ nµy lµ do viÖc cho ng­êi n«ng d©n vay vèn víi l·i suÊt ­u ®·i diÔn ra dµn tr¶i, thiÕu tËp trung. §iÒu ®ã dÉn tíi mçi hé n«ng d©n chØ cã thÓ vay mét vµi tr¨m ng×n ®ång, kh«ng ®ñ cho ®Çu t­ s¶n xuÊt. C¸c héi n«ng d©n n¨ng ®éng muèn lµm ¨n lín ®· chÊp nhËn ®i vay lín l·i suÊt tÝn dông th«ng th­êng th× l¹i gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò t¶i s¶n thÕ chÊp. Trong khi ®ã ng©n hµng l¹i cã hiÖn t­îng ø ®äng tiÒn mÆt. - T¹o ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu: MÆt kh¸c t¹i c¸c ng©n hµng cßn diÔn ra t×nh tr¹ng ø ®äng vèn nh­ng C«ng ty XNK nãi chung khã ®¸p øng ®­îc nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe vÒ tµi s¶n thÕ chÊp, thñ tôc vay vèn... nªn rÊt khã tiÕp cËn ®­îc víi nguån vèn nµy. Thêi gian tíi Nhµ n­íc cÇn ph¶i ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó khuyÕn khÝch ng©n hµng cho c¸c C«ng ty vay vèn ®Ó thu mua n«ng s¶n. Nhµ n­íc nªn bá quy ®Þnh h¹n chÕ møc tÝn dông ®èi víi ng©n hµng th­¬ng m¹i nh»m khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Trong tr­êng hîp gi¸ n«ng s¶n trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cã xu h­íng thÊp hay gi¸ thu mua n«ng s¶n trong n­íc t¨ng g©y thua lç cho c¸c c¬ së chÕ biÕn, kinh doanh n«ng s¶n xuÊt khÈu th× Nhµ ­íc nªn xem xÐt b»ng qòy b×nh æn gi¸ c¶ ®Ó gi¶m ®i mét phÇn l·i suÊt tÝn dông. VÒ phÝa ng©n hµng, Nhµ n­íc còng cÇn xem xÐt l¹i c¸c quy ®Þnh vÒ tµi s¶n thÕ chÊp ®Ó nã gi÷ ®óng vai trß lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o an toµn vèn cho vay chø kh«ng ph¶i lµ vËt c¨n cø gi÷a ng©n hµng vµ C«ng ty. 1.2. Cã ®­êng lèi, chÝnh s¸ch ®óng ®¾n vÒ hÖ thèng ngh©n hµng ViÖt Nam §Ó ®Èy nhanh tiÕn tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu th× ngoµi viÖc cã chiÕn l­îc xuÊt nhËp, cã chÝnh s¸ch trî gi¸....Th× nhµ n­íc cÇn cã mét ®­êng lèi chÝnh s¸ch ®óng ®¾n vÒ ng©n hµng sao cho c¸c ng©n hµng ViÖt Nam ph¸t huy ®­îc vai trß " bµ ®ì" cho nÒn kinh tÕ. HiÖn nay ®· cã ng©n hµng ngo¹i th­¬ng ViÖt Nam, ng©n hµng Th­¬ng M¹i, ng©n hµng Th­¬ng M¹i cæ phÇn XuÊt nhËp khÈu Eximbank, song c¸c ng©n hµng nµy cßn bÞ h¹n chÕ vÒ vèn, c«ng nghÖ , nghiÖp vô , ch­a phôc vô ®¾c lùc cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu .Víi môc ®Ých hç trî nguån vèn cho xuÊt khÈu, b¶o hiÓm tÝn dông cho c¸c ng©n hµng, doanh nghiÖp tham gia tµi trî cho xuÊt khÈu, hÇu hÕt c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®Òu cã c¬ quan tµi trî vµ b¶o hiÓm tÝn dông xuÊt nhËp khÈu d­íi h×nh thøc ng©n hµng nh­ ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu Eximbank, ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu Trung Quèc China Eximbank, ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu cña NhËt B¶n, ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu Hungari, ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu TriÒu Tiªn... hoÆc d­íi h×nh tæ chøc b¶o hiÓm nh­ Hermes cña §øc, Coface cña Ph¸p...MÆc dï c¬ cÊu tæ chøc cã kh¸c nhau song c¸c tæ chøc trªn ®Òu cã mét phÇn vèn quan träng do chÝnh phñ cÊp, phÇn cßn l¹i do c¸c tæ chøc nµy huy ®éng thªm. C¸c tæ chøc nµy ®Òu chung môc ®Ých lµ thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng ho¸ cho quèc gia trªn c¬ së lý thuyÕt lîi thÕ so s¸nh vµ khai ph¸ thªm thÞ tr­êng míi. Tõ nh÷ng vÊn ®Ò bøc xóc nªu trªn, thiÕt nghÜ, nªn ch¨ng chóng ta cÇn cã mét ng©n hµng m¹nh vÒ vèn, tr×nh ®é cao vÒ c«ng nghÖ, giái vÒ nghiÖp vô, mét ng©n hµng chuyªn doanh lÊy tªn lµ ng©n hµng xuÊt nhËp khÈu ViÖt Nam, 100% vèn cña nhµ n­íc nh­ lµ mét tæng c«ng ty quèc doanh. Ng©n hµng sÏ ®éc quyÒn kinh doanh ®èi víi nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc theo chñ tr­¬ng cña chÝnh phñ trong tõng thêi kú vµ c¹nh tranh trong lÜnh vùc kh¸c. Cã nh­ vËy, chóng ta míi ®i ®­îc trªn ®«i ch©n cña m×nh, thùc hiÖn ®­îc sù b¶o hé cho c¸c ng©n hµng néi ®Þa, phôc vô sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu. 1.3. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu theo h­íng ®¬n gi¶m, th«ng tho¸ng vµ phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng Nh÷ng quy ®Þnh vÒ XNK vµ c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n nãi riªng vµ xuÊt khÈu hµng ho¸ dÞch vô nãi chung ë n­íc ta, hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh xuÊt khÈu ®­îc ®æi míi vµ hoµn thiÖn, cô thÓ lµ: - Hoµn thiÖn hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lý ®ång bé: HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, quy ®Þnh ph¶i ®¶m b¶o ®­îc tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi cho c¸c C«ng ty chuyªn doanh xuÊt nhËp khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng “trèng ®¸nh xu«i, kem thæi ng­îc” khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mét mÆt hµng nµo ®ã nh­ng l¹i kh«ng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. ViÖc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ s¶n xuÊt xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay chØ míi nh×n ®Õn c¸c C«ng ty cã s¶n xuÊt trùc tiÕp hµng xuÊt khÈu vµ C«ng ty kinh doanh XNK. Trong thùc tÕ cßn v« sè c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo hoÆc b¸n thµnh phÈm kh«ng ®­îc h­ëng cac ­u ®·. V× thÕ Nhµ n­íc cÇn xem xÐt vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nµy. - Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu: Trªn thùc tÕ, c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc cßn mét sè bÊt cËp víi diÔn biÕn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu, nhiÒu khi cßn kh«ng Ýt thiÕu sãt vµ nh­îc ®iÓm cÇn kh¾c phôc vµ gi¶i quyÕt. VÒ l©u dµi, c¸c quy ®Þnh vÒ xuÊt nhËp khÈu hiÖn hµnh ph¶i ®­îc bæ sung, söa ®æi, t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ph¸t triÓn thuËn lîi. HiÖn nay, ë ViÖt Nam , thñ tôc xuÊt khÈu vÉn cßn r­êm rµ, phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian, c«ng søc cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu nhiÒu khi tá ra quan liªu, cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. §èi víi c¸c mÆt hµng cã h¹n ng¹ch, Nhµ n­íc nªn ¸p dông ®Êu thÇu ®Ó tr¸nh hiÖn t­îng tiªu cùc, ®em l¹i sù c«ng b»ng cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. Tr­íc m¾t, khi ch­a ®­a ®­îc h×nh thøc nµy vµo ¸p dông, c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc mµ trùc tiÕp lµ Bé th­¬ng m¹i ph¶i lùa chän ra c¸c C«ng ty ®¸ng tin cËy ®Ó giao h¹n ng¹ch. C¸c C«ng ty ph¶i cã ®ñ ®iÒu kiÖn vÒ vèn, m¹ng l­íi thu mua, kho tµng ®Ó mua hÕt hµng ho¸ ®Æc biÖt lµ n«ng s¶n cho ng­êi s¶n xuÊt. MÆt kh¸c, Bé th­¬ng m¹i còng cÇn ph¶i gi¸m s¸t chÆt chÏ, phèi hîp ho¹t ®éng gi÷a c¸c doanh nghiÖp nh»m tr¸nh t×nh tr¹ng tranh giµnh kh¸ch hµng b»ng c¸ch h¹ gi¸ mét c¸ch bÊt hîp lý, g©y thiÖt h¹i cho C«ng ty còng nh­ Nhµ n­íc. - ThiÕt lËp chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho ng­êi xuÊt khÈu:§©y lµ chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c, tuú theo tõng thêi kú, t¹o tû gi¸ hèi ®o¸i cã lîi vµ kh«ng chªnh lÖch qua lín so víi gi¸ thùc tÕ trªn thÞ tr­êng. Môc ®Ých ph¸ gi¸ ®ång b¶n tÖ lµ ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ cña ®Êt n­íc vµ c¶i thiÖn c¸n c©n ®èi ngo¹i . VÒ mÆt lý thuyÕt, viÖc ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµm gi¶m nhËp khÈu vµ x¸c lËp mét tû gi¸ thuËn lîi h¬n cho t¨ng c­êng xuÊt khÈu. khã kh¨n chñ yÕu ë ®©y lµ ph¶i x¸c ®Þnh mét tû gi¸ võa ®ñ, nh­ng còng võa ng¾n ®Ó thu ®­îc mét hiÖu øng cã lîi cho ngo¹i th­¬ng vµ b¶o toµn ®­îc ®éi ngò b¹n hµng. Thµnh c«ng cña biÖn ph¸p nµy ®ßi hái mét lo¹t c¸c chÝnh s¸ch ®i kÌm nh»m t¹o ®iÒu kiÖn dÓ chuyÓn nh÷ng nh©n tè t¨ng tr­ëng bªn trong vµ bªn ngoµi vµ gi÷ cho nÒn kinh tÕ kh«ng " suy sôp" trong ®iÒu kiÖn l¹m ph¸t. Tõ quan ®iÓm nµy, viÖc trän thêi ®iÓm ®Ó ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµ hÕt søc quan träng. Thùc tiÔn cho thÊy t¸c ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc sau 1 th¸ng kÓ tõ ®ît ®iÒu chØnh tû gi¸ ngµy 7/8/2001, NHNN QuyÕt ®Þnh thu hÑp biªn ®é giao dÞch ngo¹i tÖ xuèng ± 7%. §ång thêi n¨ng tû gi¸ chÝnh thøc 11.800VND/USD lªn 12.998VND/USD cho thÊy xuÊt khÈu cña mét sè mÆt hµng ®· t¨ng so víi th¸ng 7/2000 nh­: G¹o t¨ng 75%, Cµ phª t¨ng 49%, ChÌ t¨ng 20%... Ngoµi ra, ®iÒu chØnh tû gi¸ cßn gi¶m lç cho nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu bÞ lç, vµ mét sè mÆt hµng ®ang bÞ lç chuyÓn thµnh cã l·i. Thùc tiÔn trªn mét lÇn n÷a kh¼ng ®Þnh cÇn cã mét chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i hîp lý linh ho¹t kh«ng nªn cøng nh¾c, lu«n ph¶i cã sù ®iÒu chØnh ®Ó ®¹t møc tû gi¸ c©n b»ng trªn thÞ tr­êng vµ duy tr× møc tû gi¸ t­¬ng quan víi chi phÝ vµ gi¸ c¶ trong n­íc. 1.4. Më réng c¸c quan hÖ th­¬ng m¹i quèc tÕ - Cïng viÖc më réng c¸c quan hÖ song ph­¬ng, tham gia ký kÕt c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i, Nhµ n­íc ta cÇn ph¶i tham gia vµo c¸c mèi quan hÖ ®a chiÒu cña khu vùc vµ trªn thÕ giíi theo ph­¬ng thøc ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ c¸c quan hÖ th­¬ng m¹i. Tr­íc m¾t ViÖt Nam cßn ph¶i tÝch cùc phÊn ®Êu ®Ó trë thµnh thµnh viªn cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO), cè g¾ng ®µm ph¸n thµnh c«ng hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi Mü.. . Mét sè kiÕn nghÞ kh¸c -Theo dâi s¸t viÖc thi hµnh thuÕ VAT vµ thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp ®Ó kÞp thêi cã c¸c biÖn ph¸p xö lý nh÷ng ph¸t sinh v­íng m¾c nh»m ph¸t huy ®Çy ®ñ tÝnh tÝch cùc cña chÕ ®é thuÕ nµy ®èi víi doanh nghiÖp xuÊt khÈu - §Èy nhanh viÖc h×nh thµnh quü hç trî xuÊt khÈu ®Ó cÊp tÝn dông ­u ®·i vµ b¶o l·nh tÝn dông cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu - §Èy m¹nh ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i vµ cung cÊp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n trªn thÕ giíi cho c¸c C«ng ty ho¹t ®éng trªn lÜnh vù nµy. Cã thÓ nãi thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi lµ mét thÞ tr­êng biÕn ®éng kh¸ phøc t¹p. Nh­ng ë ViÖt Nam th«ng tin nµy cßn thiÕu vµ chËm, ®é chÝnh x¸c l¹i ch­a cao. Cho nªn thêi gian tíi Nhµ n­íc còng nh­ c¸c Bé cã liªn quan ®¾c biÖt chó ý ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu, kh¶o s¸t thÞ tr­êng thÕ giíi. §ång thêi còng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó c¸c danh nghiÖp cã c¬ héi th¨m dß t×m kiÕm thÞ tr­êng. - Cã sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng nhÊt lµ khu vùc c¬ së h¹ tÇng ë khu vùc n«ng th«n vµ vïng miÒn nói. 2. Gi¶i ph¸p ®èi víi C«ng ty 2.1. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng x¸c ®Þnh m¹ng l­íi th«ng tin Theo KEMCHIONMAE - mét chuyªn gia kinh tÕ xuÊt s¾c cña NhËt b¶n th× “ BÝ quyÕt ®¶m b¶o søc m¹nh kinh doanh cña mét C«ng ty tr­íc hÕt lµ th«ng tin”. Th«ng tin chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr­êng, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®ã chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn, cho kh¶ n¨ng chi phèi thÞ tr­êng vµ thµnh c«ng. ThËt vËy, ®èi víi mét C«ng ty kinh doanh trªn thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng thÕ giíi, n¬i cã nhiÒu c¬ héi lµm ¨n vµ ®ång thêi cã nhiÒu rñi ro th× th«ng tin ®ãng mét vai trß quan träng, lµ ch×a kho¸, lµ c¬ së cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc, chiÕn thuËt kinh doanh, lµ nguån gèc cña th¾ng lîi vµ do ®ã lµ quyÒn lùc quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña C«ng ty trªn th­¬ng tr­êng. Th«ng tin cÇn cã vÒ mét thÞ tr­êng hµng hãa trªn thÕ giíi rÊt ®a d¹ng vµ phøc t¹p. Muèn cã ®­îc th«ng tin, nhµ kinh doanh ph¶i coi viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét c«ng viÖc hµng ®Çu vµ tÊt yÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. ViÖc nghiªn cøu ®ã ph¶i ®­îc tiÕn hµnh nh»m thu thËp th«ng tin vÒ tÊt c¶ c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt cña mét ngµnh hµng ho¸ (s¶n xuÊt - ph©n phèi - tiªu dïng). T×m thÞ tr­êng lµ khã kh¨n nh­ng sÏ trë nªn dÔ dµng nÕu C«ng ty cã ®­îc nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c vÒ t×nh h×nh thÞ th­êng hµng ho¸ thÕ giíi. §èi víi C«ng ty XNK Tæng hîp I, thêi gian qua viÖc thu l­îm vµ xö lý th«ng tin cßn chËm, ch­a ®Çy ®ñ, bá lì nhiÒu c¬ héi lµm ¨n. ChÝnh v× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i t¨ng c­êng h¬n n÷a c«ng t¸c thÞ tr­êng nh­: Thu thËp th«ng tin, qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn thÕ m¹nh cña m×nh th«ng qua b¸o chÝ, phim ¶nh... c¶i tiÕn h×nh thøc qu¶ng c¸o marketing s¶n phÈm cña m×nh ®Ó phï hîp víi ng­êi tiªu dïng tõng n­íc. §ång thêi, C«ng ty cÇn tham gia c¸c héi th¶o, héi chî triÓn l·m tæ chøc trong vµ ngoµi n­íc, ®©y lµ mét c¬ héi rÊt tèt cho C«ng ty trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu, chµo hµng, t×m ®èi t¸c kinh doanh, ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ, mÆt kh¸c còng lµ mét m«i tr­êng tèt ®Ó C«ng ty häc hái vµ n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh vµ nghÖ thuËt th­¬ng m¹i. N­íc ta cã mét lùc l­îng ViÖt KiÒu rÊt lín. §©y lµ thÞ tr­êng tiªu thô lín, ®ång thêi gióp C«ng ty khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña m×nh. C«ng ty cÇn ph¶i tËn dông nguån lùc nµy. Trong thêi gian tíi, ngoµi viÖc thùc hiÖn dÞch vô kiÒu hèi nªn cã nh÷ng biÖn ph¸p h¬n n÷a ®Èy m¹nh khai th¸c nguån tiÒm n¨ng nµy cïng víi ViÖt KiÒu më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn nh»m thu hót, tËp hîp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng trong n­íc së t¹i vµ giíi thiÖu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty. Thêi gian gÇn ®©y n­íc ta ®ãn rÊt nhiÒu tæ chøc kinh tÕ n­íc ngoµi, c¸c th­¬ng nh©n ®Õn th¨m vµ t×m kiÕm c¬ héi lµm ¨n ë ViÖt Nam , C«ng ty cÇn tranh thñ thu thËp th«ng tin, tiÕp xóc víi doanh nh©n ®Ó chän cho m×nh h­íng kinh doanh thÝch hîp. Thùc tiÔn cho thÊy c¸c n¨m qua, qua c¸c cuéc viÕng th¨m C«ng ty ®· ký kÕt ®­îc hîp ®ång mua b¸n, nghiªn cøu nhu cÇu kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®Ó cã kÕ ho¹ch kinh doanh thÝch hîp. ChÝnh v× vËy c«ng ty nªn tæ chøc phßng marketing víi chøc n¨ng: - §iÒu tra th¨m dß nhu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi. - ChØ ra c¸c nhu cÇu trªn thÞ tr­êng, c¸c ®o¹n thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c kh¶ thi. - Ho¹ch ®Þnh c¸c biÖn ph¸p chÝnh s¸ch nh­: chÝnh s¸ch s¶n phÈm, chÝnh s¸ch thÞ tr­êng, chÝnh s¸ch gi¸ c¶...®Ó th©m nhËp vµ khai th¸c thÞ tr­êng thµnh c«ng. - Thu håi th«ng tin ph¶n håi tõ c¸c ®èi t¸c... Tæ chøc phßng marketing cña c«ng ty XNK tæng hîp I cã thÓ tæ chøc nh­ sau: S¬ ®å sè 8: C¬ cÊu tæ chøc phßng marketing Phßng marketing Bé phËn marketing XK Nguån thu mua trong n­íc ThÞ tr­êng n­íc ngoµi Bé phËn marketingNK ThÞ tr­êng n­íc ngoµi Nhu cÇu trong n­íc Víi c¬ cÊu tæ chøc phßng marketingnh­ trªn. ë ®©y xin ®­a ra mét kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ho¹t ®éng cña bé phËn marketing xuÊt khÈu cña c«ng ty theo s¬ ®å sau: ThÞ tr­êng XK Lùa chän kÕ ho¹ch xuÊt khÈu §¸nh gi¸ c¬ héi thÞ tr­êng --------------- 1- §¸nh gi¸ hÞ tr­êng tiÒm n¨ng 2-¦íc tÝnh l­îng b¸n tiÒm n¨ng 3-Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng X¸c ®Þnh chiÕn l­îc XK ----------------- 1- Dô kiÕn khèi l­îng b¸n ra 2- NguÇn lùc cña c«ng ty 3- §èi thñ c¹nh tranh ChiÕn l­îc Marketing xuÊt khÈu Th«ng tin ph¶n håi X©y dùng c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc marketing ------------------- 1- §Ò môc tiªu XK 2- KÕ ho¹ch ho¸ Marketing Mix: S¶n phÈm, gi¸ c¶,ph©n phèi, khuÕch tr­¬ng Ngoµi ra C«ng ty XNK Tæng hîp I cÇn ®Æt c¸c ®¹i diÖn, cö c¸n bé cã chuyªn m«n sang c¸c thÞ tr­êng míi ®Ó thu thËp th«ng tin nh»m më réng thÞ tr­êng, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Tãm l¹i, c«ng t¸c t×m kiÕm th«ng tin tiÕp cËn thÞ tr­êng lµ cùc kú quan träng vµ kh«ng thÓ bá qua. NÒn kinh tÕ vÜ m« víi sù tham gia cña nhiÒu thµnh phÇn kinh tÕ kh«ng cho phÐp doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia vµo thÞ tr­êng thÕ giíi mµ kh«ng trang bÞ ®Çy ®ñ th«ng tin vµ nghÖ thuËt, kü thuËt th­¬ng m¹i, ch¾c ch¾n sÏ bÞ bãp nghÑt vµ bÞ rñi ro lµ ®iÒu khã cã thÓ kh«ng x¶y ra. 2.2 Tæ chøc tèt m¹ng l­íi thu mua n«ng s¶n Kh¸c víi nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghiÖp, ViÖt Nam s¶n xuÊt n«ng s¶n diÔn ra trªn diÖn tÝch réng, c«ng t¸c thu mua l¹i diÔn ra trong kho¶ng thêi gian ng¾n víi khèi l­îng lín. V× vËy, ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã m¹ng l­íi thu mua n«ng s¶n réng kh¾p. MÆc dï hiÖn nay nguån cung cÊp n«ng s¶n lµ t­¬ng ®èi dåi dµo, nh­ng ®Ó tr¸nh nh÷ng biÕn ®éng vÒ nguån hµng do diÖn tÝch gieo trång bÞ thu hÑp, cã nhiÒu doanh nghiÖp ®­îc phÐp kinh doanh n«ng s¶n, h¹n ng¹ch xuÊt khÈu n«ng s¶n gia t¨ng... C«ng ty cÇn kÕt hîp chÆt chÏ víi ng­êi s¶n xuÊt. Trong tr­êng hîp dù b¸o kh¶ n¨ng xuÊt khÈu n«ng s¶n sÏ cã nhiÒu thuËn lîi, gi¸ n«ng s¶n trªn thÞ tr­êng quèc tÕ sÏ t¨ng th× ngoµi viÖc kÕt hîp thu mua n«ng s¶n tr­íc cho ng­êi s¶n xuÊt, c¸c doanh nghiÖp nªn cè g¾ng cÊp vèn cho ng­êi lao ®éng më réng diÖn tÝch gieo trång, ®Çu t­ s©u ®Ó n©ng cao s¶n xuÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm. Trong kh©u thu mua, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn gi¸m ®Þnh chÊt l­îng s¶n phÈm nghiªm tóc. V× ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp. KÕ thóc kh©u thu mua, C«ng ty ph¶i ®Æc biÖt chó träng ®Õn b¶o qu¶n hµng ho¸, cÊn ph¶i chó ý n«ng s¶n lµ mÆt hµng dÔ bÞ mèc, mät. NhiÒu C«ng ty mÆc dï s¶n phÈm ®Çu vµo s¶n phÈm cÊp tèt nh­ng do b¶o qu¶n yÕu nªn chÊt l­îng s¶n phÈm bÞ xuèng cÊp nghiªm träng, kh«ng ®ñ tiªu chuÈn ®Ó xuÊt khÈu. C¸c ho¹t ®éng chÕ biÕn, ®ãng gãi s¶n phÈm... còng ph¶i ®­îc tiÕn hµnh hÈn tr­¬ng ®Ó chuÈn bÞ s½n sµng cho xuÊt khÈu. 2.3. Huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh hµng n«ng s¶n Vèn lu«n lu«n lµ vÊn ®Ò cùc kú khã kh¨n ®èi víi c¸c C«ng ty chÕ biÕn, xuÊt khÈu n«ng s¶n hiÖn nay. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy, C«ng ty ph¶i chñ ®éng t¹o vèn kinh doanh tõ nguån vèn trong n­íc vµ n­íc ngoµi. ViÖc huy ®éng nguån vèn trong n­íc cã thÓ thùc hiÖn qua mét sè nguån thu sau: - Huy ®éng tõ c¸c ng©n hµng th«ng qua h×nh thøc vay. MÆc dï cã nhiÒu khã kh¨n ®Ó tiÕp cËn nguån vèn nµy nh­ng C«ng ty vÉn ph¶i coi ®©y lµ nguån vèn quan träng nhÊt ®Ó khai th¸c. HiÖn nay, ng©n hµng ®· gi¶m l·i suÊt cho vay nªn rÊt thuËn lîi cho c¸c C«ng ty vay vèn trùc tiÕp tõ c¸c ng©n hµng ®Ó thu mua n«ng s¶n, chÕ biÕn, xuÊt khÈu. - Huy ®éng vèn tõ c¸n bé, nh©n viªn C«ng ty. HiÖn nay l­îng vèn nhµn rçi trong lùc l­îng lao ®éng nµy cßn kh¸ lín. TËn dông nguån vèn nµy mÆc dï C«ng ty cã thÓ tr¶ l·i suÊt cao h¬n mét chót nh­ng l¹i thu ®­îc lîi vÒ nhiÒu mÆt. + Thêi h¹n thanh to¸n nî cho c¸n bé nh©n viªn kh«ng bÞ kh¾t khe nh­ ë c¸c ng©n hµng, C«ng ty cã thÓ chñ ®éng h¬n trong viÖc sö dông vèn, kh«ng ph¶i chÞu søc Ðp m¹nh mÏ tõ phÝa ng©n hµng khi ®Õn thêi h¹n thanh to¸n. + Khi c¸n bé nh©n viªn bá vèn ra cho C«ng ty vay th× tù hä sÏ n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña m×nh ®èi víi ho¹t ®éng cña C«ng ty. - C«ng ty ph¶i tù huy ®éng vèn tõ chÝnh lîi nhuËn tÝch luü ®­îc. §©y lµ nguån c¬ b¶n l©u dµi ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh cña C«ng ty. Ngoµi viÖc huy ®éng vèn tõ c¸c nguån hµng trong n­íc th× vay vèn n­íc ngoµi cu·ng lµ gi¶i ph¸p quan träng vµ cã hiÖu qu¶ mµ C«ng ty cÇn l­u ý. Nguån vèn n­íc ngoµi cã ­u ®iÓm lµ rÊt lín nh­ng huy ®éng l¹i khã v× c¸c chñ nî n­íc ngoµi th­êng ®ßi hái c¸c C«ng ty ph¶i cã nh÷ng b¶o ®¶m ®¸ng tin cËy nh­ tµi s¶n thÕ chÊp, t×nh h×nh s¶n xuÊt, xuÊt khÈu cña C«ng ty. ViÖc huy ®éng nguån vèn n­íc ngoµi th«ng qua h×nh thøc sau: - Vay tõ c¸c nhµ nhËp khÈu lµ kh¸ch hµng cña C«ng ty, ®Æc biÖt lµ kh¸ch hµng cã khèi l­îng mua lín, c¸c b¹n hµng quen thuéc cã mèi quan hÖ l©u dµi. Tuy nhiªn ®Ó vay vèn tõ c¸c kh¸ch hµng nµy, ®iÒu quan träng lµ C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn b¶o ®¶m ®­îc c¸c hîp ®ång ®· ký kÕt vÒ khèi l­îng vµ chÊt l­îng hµng ho¸ theo ®óng yªu cÇu. - TËn dông nguån vèn cña b¹n hµng th«ng qua thanh to¸n tr¶ chËm khi nhËp hµng hoÆc xin øng vèn tr­íc khi xuÊt hµng. §©y lµ h×nh thøc huy ®éng vèn n­íc ngoµi cã tÝnh kh¶ thi cao mµ kh«ng ph¶i mÊt kho¶n tiÒn l·i vèn vay. Song ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã uy tÝn cao, nguån hµng æn ®Þnh vµ kÐm chÊt l­îng cao. T¨ng c­êng c«ng t¸c ®Çu t­, liªn doanh liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c. Trong t×nh tr¹ng võa thiÕu m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ th× ®©y lµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu, gióp C«ng ty më réng chÕ biÕn xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. ViÖc hîp t¸c kinh doanh kh«ng chØ chó ý ®Õn ®èi t¸c trong n­íc hay n­íc ngoµi, C«ng ty ®Òu ph¶i tØnh t¸o lùa chän ®èi t¸c ®¸ng tin cËy ®Ó võa gi¶i quyÕt ®­îc khã kh¨n võa b¶o vÖ ®­îc lîi Ých cña doanh nghiÖp. 2.4. Cã chÝnh s¸ch s¶n phÈm thÝch hîp Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c«ng ty chØ cã thÓ t¹o vµ gi÷ uy tÝn cña m×nh b»ng chÝnh s¶n phÈm vµ dÞch vô b¸n hµng cña m×nh. Bëi thÕ cã chÝnh s¸ch s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ gióp ®­îc C«ng ty cã thÓ d¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Thêi gian qua, chÊt l­îng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cßn ch­a cao, ngoµi nguyªn nh©n tõ phÝa c¸c nhµ s¶n xuÊt cßn mét nguyªn nh©n n÷a lµ do c¸c nhµ chÕ biÕn, c¸c nhµ xuÊt khÈu ch­a thùc sù chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n tèt. Trong xu h­íng tiªu dïng hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi hiÖn nay lµ chuyÓn tõ hµng rÎ, phÈm cÊp thÊp sang hµng cã chÊt l­îng cao th× ®©y lµ mét h¹n chÕ lín cÇn kh¾c phôc. VÒ phÝa C«ng ty cÇn thùc hiÖn nh÷ng c«ng viÖc sau: - CÇn ph¶i coi chÊt l­îng s¶n phÈm lµ môc tiªu hµng ®Çu cña chiÕn l­îc vÒ s¶n phÈm. ThËt vËy, theo GS -TS. Vâ Tßng Xu©n ph¸t biÓu vÒ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam : “ChÊt l­îng vµ gi¸ c¶ ®ã lµ hai vÊn ®Ò sèng cßn”. §Ó cã ®­îc s¶n phÈm chÊt l­îng cao ®¸p øng xuÊt khÈu, C«ng ty kh«ng chØ n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c gi¸m ®Þnh mµ cßn ph¶i tiÕn xa h¬n n÷a cung cÊp nh÷ng gièng c©y n«ng s¶n cao cÊp phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi cho ng­êi s¶n xuÊt, hç trî cho hä vÒ c¸c dÞch vô kÐm theo nh»m ®¶m b¶o nguån hµng thu mua cã chÊt l­îng. - §Èy m¹nh ®Çu t­ vµo kh©u chÕ biÕn n«ng s¶n, kho¶ng chªnh lÖch gi÷a gi¸ hµng n«ng s¶n s¬ chÕ vµ hµng n«ng s¶n ®· qu¸ chÕ biÕn tinh ngµy cµng gia t¨ng. V× thÕ sÏ lµ thiÖt thßi cho C«ng ty nÕu cø xuÊt khÈu chñ yÕu lµ hµng n«ng s¶n s¬ chÕ nh­ hiÖn nay. 2.5. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho CBCNV N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n lµ mét trong nh÷ng nguån lùc c¬ b¶n cña quèc gia. NhËt B¶n nh÷ng n¨m 50 nghÌo nµn vÒ mäi mÆt, thiÕu vèn, kü thuËt, c«ng nghÖ..... nh­ng ®· ®i lªn b»ng chÝnh trÝ tuÖ con ng­êi NhËt B¶n. Víi ViÖt Nam vµ cô thÓ lµ ®èi víi C«ng ty, mét trong nh÷ng nhiÖm vô hµng ®Çu lµ ph¶i x©y dùng ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã kinh nghiÖm trong ký kÕt hîp ®ång mua b¸n. Kinh doanh trong m«i tr­êng quèc tÕ ®Çy biÕn ®éng, th«ng tin thay ®æi tõng giê, ®ßi hái c¸n bé kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, th­êng xuyªn ®­îc båi d­ìng vÒ tr×nh ®é ®Ó cã thÓ dù b¸o ®­îc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, n¾m b¾t nhanh nh÷ng th«ng tin vÒ t×nh h×nh thÕ giíi vµ ®­a ra nh÷ng øng xö linh ho¹t tr­íc nh÷ng biÕn ®éng ®ã. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: - Th­êng xuyªn göi c¸n bé, c¸c nhµ doanh nghiÖp tre cã n¨ng lùc ®i häc tËp nghiªn cøu ë c¸c líp ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc. - §µo t¹o chuyªn m«n cho ®éi ngò c¸n bé míi vµo nghÒ, gióp hé n©ng cao ®­îc tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt khÈu. §Þnh kú göi c¸n bé ®i ®µo t¹o l¹i. - §µo t¹o ®éi ngò kü thuËt viªn ®Ó cã ®ñ n¨ng lùc kiÓm tra, gi¸m ®Þnh hµng ho¸, ®¶m b¶o chÊt l­îng hµng ho¸ theo ®óng yªu cÇu, tiªu chuÈn quèc tÕ. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña ®éi ngò c¸n bé, nh©n viªn ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i bá chi phÝ song hiÖu qu¶ mµ nã mang l¹i lµ rÊt lín, quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh b¹i trong kinh doanh cña C«ng ty. kÕt luËn XuÊt khÈu lµ lÜnh vùc quan träng cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Th«ng qua ®ã c¸c quèc gia cã ®­îc nguån ngo¹i tÖ ®Ó trang tr¶i cho c¸c nhu cÇu nhËp khÈu cña nÒn kinh tÕ, gãp phÇn c©n ®èi, duy tr× vµ më réng t¸i s¶n xuÊt trong n­íc, tranh thñ nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ c«ng nghÖ thÕ giíi, ®¸p øng nhu cÇu kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ, x· héi ®Êt n­íc, hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Víi tÇm quan träng nh­ vËy, xuÊt khÈu ®­îc ®Æt vµo vÞ trÝ trung t©m, lµm ®ßn bÈy chñ lùc cho ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi. §Èy m¹nh xuÊt khÈu trë thµnh nhiÖm vô chiÕn l­îc quèc gia trong suèt thêi kú C«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §©y lµ nhiÖm vô quan träng ®ßi hái sù cè g¾ng cña §¶ng, Nhµ n­íc, tÊt c¶ c¸c Bé, ngµnh vµ ®Æc biÖt lµ sù thùc hiÖn cña tÊt c¶ c¸c C«ng ty tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Víi yªu cÇu ®Æt ra, C«ng ty XNK Tæng hîp I ®· lu«n t×m cho m×nh h­íng ®i ®óng ®¾n ®Èy m¹nh xuÊt khÈu phôc vô c¸c ch­¬ng t×nh kinh tÕ cña §¶ng vµ nhµ n­íc, gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. Trªn ®©y, luËn v¨n ®· tr×nh bÇy vai trß, néi dung vµ thùc tiÔn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu ë C«ng ty XNK Tæng hîp I. T¸c gi¶ luËn v¨n hy väng sau thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty t¸c gi¶ sÏ tÝch luü ®­îc kinh nghiÖm, kü n¨ng c¬ b¶n t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t huy ®­îc nh÷ng kiÕn thøc ®· tÝch luü ë tr­êng. Phô lôc Phô lôc sè 1 Dù b¸o gi¸ thÕ giíi Nguån: Commodity Price Outlook th¸ng 11/2001 Ng©n hµng thÕ giíi 1. G¹o Gi¸ cã thÓ tiÕp tôc thÊp (USD/tÊn) 2. Cao su Gi¸ tiÕp tôc thÊp (USD/kg) 3. Cµ phª Vô cµ phª Braxin béi thu lµm gi¶n gi¸ (USD/kg)  4. Ca cao Gi¸ hiÖn hµnh USD/kg 5. ChÌ Gi¸ hiÖn hµnh USD/KG Phô lôc sè 2 Contract No.01/gene - creo/99/ecc Between: the vietnam national general export - import corporation ( generallexim) Address: 46 Ngo Quyen street, Ha Noi, Viet Nam Telephone: 84 - 48265192 Fax: 84 - 4 - 859894 Represented by: Mrs Nguyen Thi Phuong, Director Hereinafter called the Seller. an: creo trade inc Address: Hikosen Blgd, 19 - 3, Kichijoji - Honcho3 - Chome, Musashino - shi, Toky, 180 Japan Telephone: 0422 - 21 - 4401 Fax: 0422 - 21 - 4424 Represented by: Mr. Yoshihiro Kikui, Director Hereinafter called the buyer, Both the Seler and the buyer agreed to sigh this contract under the following terms and conditions: 1. Commodity: Eri cut cocoon: Uniformed ivory white color Cocoon shall have the lengthin minimum 3cm 2. Price and term of shipment: CIF Bangkok port ( Incoterms 1993). Unit price: USD 8.00/kg Total: 6.240,00USD 3. Shipment 3.1. Shipment port: Hai phong port 3.2. Partial Shipment: Not Allowed 3.3 Transhipment: Allowed 3.4 Total quantity: 780 KGS ( 26 jute bags of a bout 30 kg net) 3.5 Time of Shipment: Before 30.1.2002 4. Payment The Buyer Shall remitte 6.2400,0 USD to the Bank for Foreign trade of Vietnam(Vietcombank). The payment shall be made upon presentation of the followwing dicements: 4.1. 3/3 Set of clean shipped on board bill of loding marked freight prepaid. 4.2. Commercial invoice in 03 originals 4.3. The certificate of origin to be issued by Vietnam Chamber of Commerce and Industry. 4.4 Packing list in 03 originals 4.5 The Seller’s certificate of quality and quantity. 4.6 The Insurance Polycy to cover 110% contrant value with claim payable in Japan Note: The Seller’s Certficate of quality at loading port shall be the fina. 5. arbitration: Contracting parties hereto undertake to fulfill this contract in good faith any dispute or cintrversy atisingshall be amicable negotiations. Should these fail, the parties shall subumit to the Vietnam Arbitration committee in Hano, Vietnam Chamber of Commerse and Industry whose awards shall be final and both parties. 6. Otheer conditions: a. All expence including bank. taxes, custom duties and collections in the territory of the Seller’s country relating to this contract shall be borne by the buyer. b. Any amendments or supplement to this contract shall be valid provide to be in writing and signed by the and authorized persions. c. The Selle shall establish daily operational contract with the reprseentative oflice of CREO TRADE INC. Hanoi,Jan.19,2002 The buyer The seller Tµi liÖu tham kh¶o 1/ B¸o c¸o “Sù ph¸t triÓn cña C«ng ty XNK tæng hîp I qua 17 n¨m thµnh lËp” 2/ B¸o c¸o tæng kÕt t×nh h×nh kinh doanh n¨m 2001 vµ ph­¬ng h­íng nhiÖm vô 2002 cña C«ng ty Generalexim 3/ Th­¬ng m¹i ViÖt Nam - Dù b¸o ph¸t triÓn ®Õn n¨m 2010 (ViÖn nghiªn cøu th­¬ng m¹i 6/1999) 4/ Gi¸o tr×nh “Kinh tÕ häc quèc tÕ” - chñ biªn PGS - PTS T« Xu©n D©n - Nhµ xuÊt b¶n Gi¸o dôc - 1998. 5/ Kinh tÕ 2001 - 2002 ViÖt Nam vµ ThÕ giíi 6/ Thêi b¸o kinh tÕ - Bµi: KhuyÕn khÝch DN xuÊt khÈu- TgNguyÔn §øc Hoµn- Sè 19 - 6/3/2002 - Bµi: Th¸ch thøc xuÊt khÈu 2002- Tg Lª §¨ng- Sè 8-27/1/2002-06-23 -Bµi: Cµ phª cïng cao su chung sèng- Tg H­ng V¨n- Sè34- 28/4/2002 7/ ViÖt Nam chÝnh s¸ch Th­¬ng M¹i vµ ®Çu t­ (Chñ biªn: ViÖn sÜ Vâ §¹i L­îc - ViÖn nghiªn cøu kinh tÕ thÕ giíi - 2000). - Bµi: ChÝnh s¸ch ®Çu t­ ph¸t triÓn n«ng nghiÖp vµ n«ng th«n ViÖt Nam- Tg §ç §øc §Þnh- Tr 213 - Bµi: C/S Th­¬ng M¹i cña ViÖt Nam: Sù tiÕn triÓn, nh÷ng vÊn ®Ò vµ triÓn väng- Tg Lª Bé LÜnh- Tr 21 8/ T¹p chÝ Tµi chÝnh -Bµi: CÇn “bµ ®ì ” cho c¸c DN xuÊt khÈu- Tg PTS. Hoµng Hång H¹nh (Tr 34 sè 5/2002) -Bµi:ChÝnh s¸ch ®iÒu chØnh tû gi¸ thóc ®Èy xuÊt khÈu- Tg PTS. NguyÔn §×nh Tµi ( Tr 37 sè 1/2002) 10/ C¸c tµi liÖu kh¸c.