Một số giảI pháp nâng cao hiệu quả Xuất khẩu Cà phê của Công ty Intimex

A- Lêi Nãi §Çu Ngµnh Cµ phª ViÖt Nam lµ mét ngµnh s¶n xuÊt cã truyÒn thèng l©u ®êi, tr¶I qua h¬n 100 n¨m h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, ngµnh Cµ phª ®· ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh tùu to lín vµ ®ang trë thµnh mÆt hµng xuÊt khÈu mòi nhän mang tÝnh chiÕn l­îc trong c¬ cÊu hµng XuÊt khÈu ViÖt Nam. Ngµy nay, s¶n xuÊt Cµ phª ThÕ giíi ®ang tËp chung chñ yÕu ë c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn n»m ë vïng nhiÖt ®íi vµ cËn nhiÖt ®íi. Nªn ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu ®IÒu kiÖn thuËn lîi phï hîp víi viÖc canh t¸c Cµ phª.§©y lµ mét trong nh÷ng ­u thÕ lín ®Ó cã thÓ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cña ViÖt Nam trong thêi gian tíi. Cho nªn viÖc nghiªn cøu vµ t×m ra gi¶I ph¸p míi thóc ®Èy ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª ®èi víi c¸c Doanh nghiÖp cã ý nghÜa hÕt søc quan träng ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c c«ng ty kinh doanh XuÊt NhËp KhÈu cã tû träng kim ng¹ch XuÊt khÈu hµng n«ng s¶n lín nh­ C«ng ty XuÊt NhËp khÈu Th­¬ng M¹i Intimex. Môc ®Ých em chän ®Ò tµI nµy nh»m t×m hiÓu ý nghÜa cña mÆt hµng Cµ phª víi ho¹t ®éng kinh doanh XuÊt NhËp khÈu cña C«ng ty, qua ®ã ®Ò xuÊt : “Mét sè gi¶I ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex”. Nh­ng do cßn nhiÒu mÆt h¹n chÕ nªn khã tr¸nh khái nh÷ng sai sãt, em rÊt mong ®­îc sù gióp ®ì cña C¸c ThÇy C« gi¸o. Néi dung cña TiÓu luËn chia lµm 2 phÇn: Ch­¬ng I: Kh¸I qu¸t chung vµ t×nh h×nh XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex. Ch­¬ng II: Mét sè gi¶I ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex B- Néi dung Ch­¬ng I: Kh¸I qu¸t chung vµ t×nh h×nh XuÊt kh¶u Cµ phª cña C«ng ty Intimex. I> Kh¸I qu¸t chung vÒ mÆt hµng Cµ phª 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn vµ ph©n bè c©y Cµ phª ë ViÖt Nam. 1.1 Sù ra ®êi vµ ph¸t triÓn ngµnh Cµ phª a> Sù ra ®êi: C©y Cµ phª lÇn ®Çu tiªn ®­îc ng­êi Ph¸p ®­a vµo trång t¹i Qu¶ng B×nh, Qu¶ng TrÞ vµo n¨m 1887, sau ®ã ®­îc trång thö nghiÖm ë nhiÒu n¬I t¹i n­íc ta.C©y Cµ phª nhanh chãng thÝch nghi víi ®IÒu kiÖn tù nhiªn ë mét sè vïng: T©y Nguyªn, Trung Du vµ miÒn nói phÝa B¾c….cho thÊy kh¶ n¨ng ph¸t triÓn ngµnh Cµ phª ViÖt Nam sau nµy. b> Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn TÝnh tíi n¨m 1945 DiÖn tÝch Cµ phª c¶ n­íc ®¹t 10.700 ha (n¨ng suÊt TB ®¹t 4-5 t¹/ ha. L­îng Cµ phª s¶n xuÊt ra trong thêi kú nµy chñ yÕu ®­îc thu mua vµ XuÊt khÈu sang Ph¸p. ChÊt l­îng Cµ phª cña ViÖt Nam ®­îc ®¸nh gi¸ t­¬ng ®­¬ng víi lo¹i Cµ phª cña Colombia. Sau 1945- 1954 do ¶nh h­ëng cña chiÕn tranh nªn s¶n l­îng Cµ phª gi¶m sót Sau 1975 ngµnh Cµ phª ViÖt Nam míi thùc sù b­íc sang giai ®o¹n ph¸t triÓn víi sù gia t¨ng liªn tôc vÒ diÖn tÝch còng nh­ s¶n l­îng. ChÊt l­îng Cµ phª ViÖt Nam ®· ®­îc ®¸nh gi¸ cao trªn thÞ tr­êng Quèc tÕ. Vµo ®Çu thËp kû 80 n­íc ta ®· XuÊt khÈu mét sè l­îng Cµ phª lín sang Singapore, Hång K«ng.§©y lµ mét cét mèc ®¸nh nhí ®èi víi ngµnh Cµ phª ViÖt Nam. 1.2 Ph©n bè c©y Cµ phª ë ViÖt Nam a> Ph©n bè theo vïng: HiÖn nay ë ViÖt Nam c©y Cµ phª ®­îc trång ë 4 khu vùc chñ yÕu: Trung Du vµ miÒn nói phÝa B¾c, Trung Bé, T©y Nguyªn vµ khu vùc §«ng Nam Bé. Trong ®ã khu vùc T©y Nguyªn vµ §«ng Nam Bé ®ãng vai trß quan träng nhÊt. b> Ph©n bè theo thµnh phÇn kinh tÕ: Ngµnh trång trät Cµ phª ë ViÖt Nam bao gåm 2 thµnh phÇn kinh tÕ chñ yÕu: T­ nh©n vµ tËp thÓ. Tõ kho¶ng gi÷a thËp niªn 80 trë vÒ tr­íc s¶n l­îng Cµ phª tËp trung chñ yÕu vµo thµnh phÇn kinh tÕ tËp thÓ víi 1 hÖ thèng c¸c n«ng tr­êng quèc doanh quy m« lín.Nh­ng t­¬ng lai, thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n sÏ chiÕm vai trß chñ ®¹o trong ngµnh Cµ phª nh­ng kh«ng thÓ phñ nhËn vai trß cña c¸c Doanh nghiÖp Quèc doanh 2. T×nh h×nh XuÊt khÈu Cµ phª ë ViÖt Nam: Do s¶n xuÊt Cµ phª trong n­íc t¨ng liªn tôc trong nhiÒu n¨m mµ khèi l­îng Cµ phª XuÊt khÈu còng cã sù gia t¨ng m¹nh mÏ. Tõ n¨m 1994 kim ng¹ch XuÊt khÈu Cµ phª ë ViÖt Nam ®· v­ît 400 triÖu USD ®­a ViÖt Nam trë thµnh mét trong ba n­íc XuÊt khÈu nhiÒu Cµ phª nhÊt khu vùc Ch©u ¸ - Th¸I B×nh D­¬ng. Cuèi n¨m 1998 Cµ phª ViÖt Nam ®· cã mÆt ë h¬n 50 nø¬c vµ khu vùc l·nh thæ. Dï míi tham gia XuÊt khÈu Cµ phª sang thÞ tr­êng Mü trong vßng 5 n¨m nh­ng TB Mü nhËp kho¶ng 25% Tæng s¶n l­îng Cµ phª XuÊt khÈu cña ViÖt Nam. C¸c nø¬c EU còng nhËp 1 khèi l­îng lín chiÕm h¬n 50%.NgoµI ra cßn cã NhËt,…. Trong thêi gian tíi XuÊt khÈu Cµ phª ë ViÖt Nam sÏ tËp trung chñ yÕu vµo mét sè thÞ tr­êng lín B¾c Mü vµ EU. 3. ThÞ tr­êng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty Intimex Gièng thùc tr¹ng chung cña ho¹t ®éng XuÊt khÈu ë ViÖt Nam nh÷ng n¨m tr­íc ®©y, ho¹t ®éng XuÊt khÈu cña C«ng ty Intimex nãi chung vµ XuÊt khÈu Cµ phª nãi riªng ®Òu tËp trung vµo thÞ tr­êng §«ng ¢u vµ Liªn X« cò. Hµng n¨m thÞ tr­êng nµy chiÕm 90% tæng khèi l­îng còng nh­ kim ng¹ch XuÊt khÈu cu¶ C«ng ty. C¸c thÞ tr­êng chñ yÕu vÒ Cµ phª cña C«ng ty hiÖn nay: Singapore, H«ngK«ng, Mü, Hµn Quèc, EU, cßn c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng thuéc hÖ thèng c¸c n­íc XHCN cò nay cßn chiÕm 1 l­îng nhá, nh­ng trong vµI n¨m l¹i ®©y C«ng ty ®· tÝch cùc khai th¸c thÞ tr­êng míi: Mü, EU, Hµn Quèc. Cuèi n¨m 2000 tû träng kim ng¹ch XuÊt khÈu Cµ phª tíi c¸c thÞ tr­êng chiÕm h¬n 40% tæng kim ng¹ch Cµ phª XuÊt khÈu cña C«ng ty. II> Ho¹t ®éng XuÊt khÈu cña C«ng ty Intimex 1. Giíi thiÖu chung vÒ C«ng ty: C«ng ty XuÊt NhËp khÈu dÞch vô Th­¬ng M¹i Intimex lµ mét Doanh nghiÖp Nhµ N­íc trùc thuéc Bé Th­¬ng M¹i.C«ng ty bao gåm 15 phßng ban vµ nhiÒu chi nh¸nh trªn kh¾p c¶ n­íc.§øng ®Çu C«ng ty lµ Gi¸m ®èc. 2. Ho¹t ®éng XuÊt khÈu a> C¸c h×nh thøc XuÊt khÈu chñ yÕu: HiÖn nay C«ng ty Intimex ®ang thùc hiÖn XuÊt khÈu mÆt hµng Cµ phª theo 3 ph­¬ng thøc chñ yÕu: XuÊt khÈu trùc tiÕp, XuÊt khÈu uû th¸c, XuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc hµng ®æi hµng.Trong 3 ph­¬ng thøc nµy, XuÊt khÈu trùc tiÕp ®ãng vai trß quan träng nhÊt, tû träng kim ng¹ch Cµ phª XuÊt khÈu trùc tiÕp chiÕm 60-70% tæng kim ng¹ch XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty. Tuy nhiªn ph­¬ng thøc XuÊt khÈu trùc tiÕp l¹i kÐm hiÖu qu¶ ®èi víi kh¸ch hµng n­íc ngoµI kh«ng cã nguån ngo¹i tÖ dåi dµo nªn C«ng ty sö dông ph­¬ng thøc XuÊt khÈu hµng ®æi hµng ®Ó më réng thÞ tr­êng Cµ phª. NgoµI ra C«ng ty cßn sö dông ph­¬ng thøc XuÊt khÈu uû th¸c víi mÆt hµng chñ yÕu. b> Khèi l­îng, gi¸ c¶, kim ng¹ch XuÊt khÈu: Hoµ vµo sù t¨ng tr­ëng cña Cµ phª ViÖt Nam 10 n¨m qua khèi l­îng vµ kim ng¹ch XuÊt khÈu mÆt hµng Cµ phª cña C«ng ty Intimex gia t¨ng liªn tôc. 1990- 2000 khèi l­îng XuÊt khÈu t¨ng 3,6% lÇn, kim ng¹ch XuÊt khÈu t¨ng 6,5 lÇn. N¨m 1996 kim ng¹ch XuÊt khÈu cña C«ng ty gi¶m 26% do gi¸ Cµ phª gi¶m.Nh­ng n¨m 1993- 1994 nhê gi¸ t¨ng m¹nh mµ kim ng¹ch t¨ng tíi 3 lÇn. Nh×n chung mÆt b»ng gi¸ XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty lu«n nhØnh h¬n gi¸ XuÊt khÈu cña Doanh nghiÖp trong n­íc. Nh­ng so víi gi¸ Cµ phª ThÕ giíi th× gi¸ Cµ phª cña C«ng ty gi¶m h¬n møc trung b×nh 50USD/T do c¹nh tranh thiÕu lµnh m¹nh gi÷a c¸c Doanh nghiÖp tham gia XuÊt khÈu. 3. §¸nh gi¸ chung: a> KÕt qu¶ ®¹t ®­îc: Trong nh÷ng n¨m qua, ho¹t ®éng XuÊt khÈu cña C«ng ty Intimex ®· mang l¹i: T¹o nguån ngo¹i tÖ cho C«ng ty. T¹o viÖc lµm cho c¸n bé, c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. T¨ng c­êng hîp t¸c kinh doanh víi c¸c b¹n hµng trong n­íc, më réng thÞ tr­êng XuÊt khÈu ,t¨ng c­êng mèi quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµI. N©ng cao uy tÝn cña C«ng ty ë thÞ tr­êng trong nø¬c vµ thÞ tr­êng ThÕ giíi. §a d¹ng ho¸ ngµnh nghÒ kinh doanh, t¹o sù æn ®Þnh t­¬ng ®èi trong c¬ cÊu hµng XuÊt khÈu cña C«ng ty. N©ng cao nghiÖp vô XuÊt NhËp KhÈu cña ®éi ngò nh©n viªn, hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n lý. b> VÊn ®Ò cßn tån t¹i: Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc, C«ng ty vÉn cßn 1 sè h¹n chÕ: Ho¹t ®éng thu mua néi cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n, thiÕu nh©n viªn, thiÕu ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn. ChÊt l­îng Cµ phª thu mua kh«ng ®ång ®Òu do tËp trung tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. Cã sù c¹nh tranh gay g¾t ®«I khi thiÕu lµnh m¹nh gi÷a c¸c Doanh nghiÖp trong n­íc dÉn ®Õn t×nh tr¹ng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty bÞ Ðp gi¸. ThÞ tr­êng Cµ phª ThÕ giíi lu«n biÕn ®éng bÊt th­êng nªn trong n­íc thiÕu th«ng tin kÞp thêi nªn ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cßn gÆp nhiÒu rñi ro. C¬ chÕ qu¶n lý XuÊt NhËp khÈu cßn ch­a cã hÖ thèng æn ®Þnh, ®«I khi chång chÐo g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng cña C«ng ty. §éi ngò nh©n viªn ch­a ®ång ®Òu, thiÕu am hiÓu vÒ thÞ tr­êng Cµ phª TG. Ch­¬ng II: Mét sè gi¶I ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµ phª cña c«ng ty intimex. I> Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty 1. Môc tiªu ®Æt ra: C«ng ty quyÕt t©m ®Èy m¹nh h¬n n÷a ho¹t ®éng XuÊt khÈu, phÊn ®Êu ®¹t nhiÒu chØ tiªu ®Ò ra. NgoµI ra trong thêi gian tíi, C«ng ty chñ tr­¬ng triÖt ®Ó khai th¸c c¸c thÞ tr­êng vèn cã,t×m kiÕm nhiÒu thÞ tr­êng míi, xóc tiÕn c¸c quan hÖ b¹n hµng míi trªn ph¹m vi toµn ThÕ giíi.§èi víi mÆt hµng Cµ phª C«ng ty dù kiÕn sÏ XuÊt khÈu Cµ phª sang NhËt, 1 thÞ tr­êng lín ®Çy tiÒm n¨ng trong T­¬ng lai ®èi víi XuÊt khÈu Cµ phª. 2. Ph­¬ng h­íng thùc hiÖn: §Ó thùc hiÖn môc tiªu ®Ò ra cña C«ng ty cÇn ph¶I cã nh÷ng ph­¬ng h­íng cô thÓ: Khai th¸c hiÖu qu¶ thÞ tr­êng hiÖn cã vµ më réng thÞ tr­êng XuÊt khÈu míi. N©ng cao chÊt l­îng mÆt hµng Cµ phª XuÊt khÈu ®Ó n©ng gi¸ Cµ phª XuÊt khÈu cña C«ng ty ngang b»ng víi møc trung b×nh trªn ThÕ giíi. §Èy m¹nh vµ hoµn thiÖn c«ng t¸c thu mua, chuyªn chë vµ b¶o qu¶n Cµ phª. TÝch cùc t×m kiÕm c¸c nguån cung cÊp Cµ phª chÊt l­îng cao, t¨ng c­êng quan hÖ víi c¸c b¹n hµng vèn cã trong n­íc. N©ng cao n¨ng lùc nghiÖp vô cña ®éi ngò nh©n viªn trong c¸c lÜnh vùc kinh doanh XuÊt khÈu cña C«ng ty. II> C¸c gi¶I ph¸p cô thÓ: 1. C¸c gi¶I ph¸p tõ phÝa C«ng ty: a> Gi¶i ph¸p vÒ nguån nh©n lùc. Nh©n sù lu«n cã vai trß quan träng ®èi víi hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña DN. Nªn viÖc ®µo t¹o, cñng cè, s¾p xÕp ®éi ngò lao ®éng hîp lý lu«n mang l¹i hiÖu qu¶ cao. §èi víi mét C«ng ty kinh doanh XuÊt khÈu, nguån nh©n lùc cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh. Mµ trªn ph¹m vi quèc tÕ chÞu ¶nh h­ëng lín cña c¸c yÕu tè v¨n ho¸, x· héi vµ con ng­êi, vËy nÕu cã ®éi ngò c¸n bé giái th× C«ng ty cã thÓ tËn dông ®­îc nhiÒu c¬ héi, h¹n chÕ ®­îc c¸c rñi ro trong kinh doanh. §éi ngò nh©n viªn cña C«ng ty Intimex hiÖn nay cã sè l­îng lín nh­ng hiÖu qu¶ lao ®éng ch­a cao, c¬ cÊu lao ®éng cßn ch­a phï hîp. Mµ chÊt l­îng lao ®éng l¹i lµ yÕu tè quan träng nªn C«ng ty cÇn lùa chän lao ®éng cã n¨ng lùc ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu kinh doanh. Trong nghiÖp vô kinh doanh XuÊt khÈu ®ßi hái ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é cao, cã n¨ng lùc lµm viÖc vµ kinh nghiÖm trong kinh doanh. Do ®ã C«ng ty nªn ®µo t¹o míi hoÆc ®µo t¹o l¹i ®éi ngò chuyªn viªn cña m×nh ®Ó ®¸p øng c¸c ®iÒu kiÖn kinh doanh. C«ng ty cã thÓ ®µo t¹o t¹i chç, ®µo t¹o chÝnh quy, ®µo t¹o trong n­íc, ngoµi n­íc; xem xÐt, c©n nh¾c vµ lùa chän h×nh thøc ®µo t¹o phï hîp víi tõng lÜnh vùc kinh doanh ®Ó ®em l¹i hiÖu qu¶ mµ vÉn tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ. Cã nguån nh©n lùc m¹nh kh«ng cã nghÜa lµ sÏ cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cao v× nã cßn phô thuéc vµo yÕu tè kh¸c nhau nh­ qu¶n lý vµ ph©n c«ng lao ®éng.Do ®ã,viÖc s¾p xÕp l¹i lao ®éng vµ ph©n c«ng lao ®éng cã ý nghÜa rÊt quan träng.Bªn c¹nh ®ã cÇn t¹o ra mét kh«ng khÝ lµm viÖc h¨ng h¸i, tÝch cùc vµ x©y dùng t¸c phong lµm viÖc khoa häc, khuyÕn khÝch lßng nhiÖt t×nh vµ tr¸ch nhiÖm cña nh©n viªn. b> Më réng hiÓu biÕt vÒ m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ. Tr­íc khi cã kÕ ho¹ch th©m nhËp mét thÞ tr­êng nµo ®ã, C«ng ty cÇn ph¶i t×m hiÓu kü n¾m v÷ng c¸c nh©n tè vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ, luËt ph¸p, v¨n ho¸.. Do cã sù kh¸c biÖt vÒ m«i tr­êng kinh doanh gi÷a c¸c quèc gia, C«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng kiÕn thøc vµ hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng kinh doanh. Nh÷ng hiÓu biÕt nµy do kinh nghiÖm kinh doanh cã s½n, hoÆc lµ do häc hái, t×m hiÓu. C«ng ty cã thÓ cö c¸n bé cña m×nh sang c¸c thÞ tr­êng ®ã ®Ó kh¶o s¸t, nghiªn cøu tr­íc khi ra quyÕt ®Þnh kinh doanh.§©y lµ mét biÖn ph¸p cã thÓ thu ®­îc hiÓu qu¶ cao mµ chi phÝ l¹i thÊp. c> C¸c gi¶i ph¸p vÒ Marketing xuÊt khÈu. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh hiÖn nay, ®èi víi C«ng ty Intimex, viÖc t×m kiÕm vµ ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång XuÊt khÈu lµ mét c«ng viÖc hÕt søc khã kh¨n. Ngay c¶ khi ®· cã ®­îc h¹n ng¹ch XuÊt khÈu mµ kh«ng t×m ®­îc b¹n hµng th× vÉn kh«ng XuÊt khÈu ®­îc. V× vËy muèn ph¸t triÓn h¬n n÷a ho¹t ®éng XuÊt khÈu th× C«ng ty cÇn ph¶i chó träng ®Õn ho¹t ®éng Marketing. Cô thÓ, C«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p sau: Qu¶ng c¸o: Th«ng qua c¸c kªnh qu¶ng c¸o nh­ t¹p chÝ, héi chî th­¬ng m¹i,vv...C«ng ty cã thÓ t¹o cho m×nh mét h×nh ¶nh hÊp dÉn, ®¸ng tin cËy trong kinh doanh trong n­íc vµ Quèc tÕ ®Ó dÔ dµng h¬n trong viÖc thu mua vµ XuÊt khÈu Cµ phª. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p tuyªn truyÒn kh¸c nh­: in Ên tê r¬i, lµm c¸c s¶n phÈm l­u niÖm cã in h×nh biÓu t­îng cña C«ng ty tÆng cho b¹n hµng. KhuyÕn m¹i xuÊt khÈu: ®Ó khuyÕn khÝch c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi tiÕp tôc lµm ¨n víi C«ng ty, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn gi¶m gi¸ theo tû lÖ nhÊt ®Þnh ®èi víi c¸c kh¸ch hµng th­êng xuyªn ký kÕt nh÷ng hîp ®ång lín. Víi c¸c b¹n hµng trong n­íc C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ®Ó t¨ng c­êng mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. Tuy nhiªn cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu th× chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng Marketing cÇn ph¶i hîp lý, th­êng th× chi phÝ ®­îc trÝch ra theo mét tû lÖ nhÊt ®Þnh theo lîi nhuËn kinh doanh cña C«ng ty, tõ 10-15%. d> TiÕn hµnh ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cµ phª. §a d¹ng ho¸ thÞ tr­êng xuÊt khÈu; thùc chÊt ®©y lµ viÖc më réng thÞ tr­êng XuÊt khÈu cho C«ng ty. §Ó ®¶m b¶o ho¹t ®éng 1 c¸ch v÷ng ch¾c l©u dµi C«ng ty cÇn tiÕp tôc t×m kiÕm c¸c thÞ tr­êng míi mµ kh«ng chØ dõng ë c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. §a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu: ®Ó tr¸nh rñi ro trong kinh doanh C«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu ph­¬ng thøc xuÊt khÈu.VËy, C«ng ty cÇn tiÕn hµnh c¸c biÖn ph¸p nh»m c©n ®èi c¬ cÊu xuÊt khÈu cña m×nh mét c¸ch hîp lý gi÷a c¸c ph­¬ng thøc nµy. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng: Kh«ng chØ dõng l¹i ë viÖc xuÊt khÈu cµ phª h¹t ch­a qua chÕ biÕn, C«ng ty cÇn t×m kiÕm c¸c b¹n hµng trong n­íc cã thÓ cung cÊp c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm cµ phª ®· qua tinh chÕ, ®ång thêi t×m kiÕm nh÷ng ®èi t¸c n­íc ngoµi nh»m ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng Cµ phª XuÊt khÈu. e> C¸c gi¶i ph¸p vÒ thu mua. Ho¹t ®éng kinh doanh XuÊt khÈu kh«ng chØ dõng l¹i ë c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu ®¬n thuÇn mµ cßn cã sù g¾n kÕt chÆt chÏ víi ho¹t ®éng thu mua trong n­íc. V× vËy ®Ó cã thÓ thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµ phª trong n­íc. 2. C¸c gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ víi c¸c c¬ quan Nhµ n­íc: T¹o m«i tr­êng kinh doanh xuÊt khÈu lµnh m¹nh h¬n ®èi víi c¸c doanh nghiÖp XuÊt khÈu Cµ phª.Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch qu¶n lý phï hîp ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Ph©n bè c¸c ®Çu mèi XuÊt khÈu Cµ phª trªn c¬ së thùc tÕ cña mçi C«ng ty, tr¸nh t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh vµ bÞ Ðp gi¸ trªn thÞ tr­êng Cµ phª TG. Trî gi¸ s¶n xuÊt th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch b¶o hé gi¸, quü b×nh æn gi¸ cña chÝnh phñ. Nh÷ng nhµ s¶n xuÊt cµ phª cña ViÖt Nam th­êng ph¶i chÊp nhËn møc gi¸ trªn thÞ tr­êng, trong thêi gian qua quü b×nh æn gi¸ cña chÝnh phñ cã nh÷ng t¸c ®éng nhÊt ®Þnh nh­ng ®èi t­îng thô h­ëng tËp trung vµo doanh nghiÖp Nhµ N­íc. T¹o hµnh lang ph¸p lý cho c¸c c«ng ty XuÊt khÈu ho¹t ®éng, x©y dùng biÓu ThuÕ XuÊt khÈu phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt vµ kinh doanh cña c¸c mÆt hµng, t¹o lËp quü hç trî XuÊt khÈu, c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh trong c¸c kh©u kiÓm ®Þnh vµ lµm thñ tôc cho hµng ho¸ XuÊt khÈu... T¹o ®iÒu kiÖn hç trî ph¸t triÓn c«ng nghÖ chÕ biÕn cµ phª, më réng thÞ tr­êng Cµ phª, t¨ng c­êng hîp t¸c quèc tÕ, hç trî c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XuÊt khÈu cã ®­îc c¸c th«ng tin nhanh chãng, chÝnh x¸c vÒ ®èi t¸c vµ thÞ tr­êng n­íc ngoµi. H­íng dÉn c¸c doanh nghiÖp t×m hiÓu vµ th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng míi. Cã nh÷ng biÖn ph¸p kÞp thêi nh»m ®iÒu tiÕt tû gi¸ hèi ®o¸i, t¹o ®iÒu kiÖn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng XuÊt khÈu. Nhµ n­íc cÇn dµnh nh÷ng kho¶n tÝn dông ­u ®·i cho mét sè doanh nghiÖp thuéc ngµnh s¶n xuÊt cµ phª nh»m hiÖn ®¹i ho¸ c«ng nghÖ chÕ biÕn cµ phª sau thu ho¹ch, n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng Cµ phª XuÊt khÈu cña ViÖt Nam. C¸c c¬ quan n«ng nghiÖp cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a viÖc h­íng dÉn kü thuËt trång vµ canh t¸c cµ phª cho c¸c hé n«ng d©n, c¸c n«ng tr­êng quèc doanh còng nh­ t¨ng c­êng ®µo t¹o c¸n bé cho ngµnh Cµ phª. T¨ng c­êng vai trß cña Nhµ n­íc ®ãi víi s¶n xuÊt vµ XuÊt khÈu Cµ phª.Vai trß ®ã cÇn h­íng vµo c¸c vÊn ®Ò träng t©m: chiÕn l­îc, quy ho¹ch, kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu dµi h¹n cña c¸c c¬ chÕ chÝnh s¸ch vµ ®Çu t­ vèn khoa häc c«ng nghÖ vµ æn ®Þnh thÞ tr­êng. C- KÕt luËn ViÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu lµ mét môc tiªu quan träng mµ ®¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø IX §¶ng Céng s¶n ViÖt Nam ®· kh¼ng ®Þnh. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn râ trong NghÞ quyÕt Trung ­¬ng 5 nh­ lµ mét ®iÒu kiÖn ®Ó thóc ®Èy t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ, t¨ng thu nhËp quèc d©n, lµ tiÒn ®Ò ®Ó c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §Æc biÖt ®èi víi mÆt hµng cµ phª th× ho¹t ®éng xuÊt khÈu cµng cã vai trß quan träng bëi mÆt hµng cµ phª chñ yÕu ®­îc tiªu thô ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Bëi vËy, viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cµ phª lµ mét trong nh÷ng s¸ch l­îc quan träng nh»m gãp phÇn ®Èy nhanh sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam. Víi môc ®Ých gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn cña XuÊt khÈu Cµ phª ViÖt Nam ®Ò ¸n nµy ®· tËp trung gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò sau: Lµm s¸ng tá mét sè vÊn ®Ò vÒ mÆt hµng cµ phª còng nh­ ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª vµ sù ph¸t triÓn cña ngµnh cµ phª. Ph©n tÝch thùc tr¹ng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cµ phª trªn thÕ giíi vµ ë ViÖt Nam ®Ó v¹ch ra c¬ héi tham gia xuÊt khÈu cµ phª cho c«ng ty Intimex . §¸nh gi¸ nh÷ng ®iÓm m¹nh yÕu trong ho¹t ®éng kinh doanh XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn gióp C«ng ty tham kh¶o nh»m ph¸t triÓn ho¹t ®éng XuÊt khÈu Cµ phª cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Tuy vËy, do cßn nhiÒu h¹n chÕ vÒ kinh nghiÖm thùc tiÔn, t­ duy lý luËn, vÒ nguån tµI liÖu tham kh¶o, thêi gian thùc hiÖn ... nªn tiÓu luËn vÉn cã nhiÒu thiÕu sãt, ch­a chÆt chÏ. Em mong nhËn ®­îc sù gãp ý vµ ®ãng gãp cña c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n sinh viªn quan t©m tíi ®Ò tµi nµy. tµI liÖu tham kh¶o C©y Cµ phª ViÖt Nam – Nhµ xuÊt b¶n Khoa häc kü thuËt_Hµ Néi n¨m 1995 DiÔn biÕn thÞ tr­êng Cµ phª ThÕ giíi – Nhµ xuÊt b¶n N«ng nghiÖp 1994 Thùc tr¹ng vµ gi¶I ph¸p XuÊt khÈu Cµ phª ë N­íc ta 1992 Tæng quan ph¸t triÓn Cµ phª ViÖt Nam – ViÖn quy ho¹ch vµ thiÕt kÕ N«ng nghiÖp 1994 Dù ¸n ph¸t triÓn Cµ phª toµn quèc 1990 – 2000 Thêi b¸o Kinh tÕ, T¹p chÝ Th­¬ng m¹i, th«ng tin Kinh tÕ thÞ tr­êng 1996, 1997, 1998 Niªn gi¸m thèng kª ViÖt Nam 1990 – 2000 B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty Intimex giai ®o¹n 1990 – 2000