Một số giải pháp nhằm hoàn thiện qui trình xuất khẩu hàng mây tre đan tại Công ty Xuất nhập khẩu Việt Ba

n ho¸ nghÖ thuËt cña con ng­êi. Trong thêi ®¹i cña khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn, s¶n phÈm ®­îc lµm ra tõ m¸y mãc hiÖn ®¹i còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó. Nh­ng c¸c s¶n phÈm nµy kh«ng cã tÝnh nghÖ thuËt cao, tØ mØ vµ s¾c x¶o nh­ c¸c s¶n phÈm thñ c«ng. Mçi mét c¶i tiÕn nhá vÒ kü thuËt, thay ®æi vÒ mµu s¾c ®· t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm thñ c«ng kh¸c nhau. Mµ sù thay ®æi nµy thÓ hiÖn sù tµi ba, khÐo lÐo cña ng­êi thî t¹o ra nã. X· héi cµng ph¸t triÓn, cuéc sèng cµng v¨n minh th× nhu cÇu vÒ c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cµng ®­îc kh¼ng ®Þnh vµ n©ng cao. ChÝnh v× vËy mµ hµng m©y tre ®an cµng cã nhiÒu c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu cña x· héi. 1. Vai trß cña hµng m©y tre ®an: VÒ kinh tÕ, viÖc xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm hµng m©y tre ®an sÏ t¨ng thªm lîi nhuËn cho c«ng ty, gãp phÇn gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng thiÕu ngo¹i tÖ cña ®Êt n­íc. MÆt kh¸c, viÖc s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an ®ßi hái mét l­îng vèn ban ®Çu kh«ng lín nªn kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu vèn cho c«ng ty. H¬n n÷a, viÖc s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an cßn gãp phÇn t¹o thªm nhiÒu viÖc lµm cho lùc l­îng lao ®éng d­ th­µ ë c¸c vïng n«ng th«n vµ t¨ng thu nhËp c¶i thiÖn ®êi sèng cho hä. VÒ x· héi, hµng m©y tre ®an lµ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng ®· ®­îc §¶ng vµ Nhµ n­íc ta nhËn thøc râ vai trß cña nã trong x· héi nªn ®· cã chÝnh s¸ch phï hîp nh»m ph¸t triÓn mÆt hµng nµy. Khi ph¸t triÓn mÆt hµng nµy sÏ t¹o nhiÒu viÖc lµm cho sè l­îng lao ®éng nhµn rçi, gãp phÇn gi¶i quyÕt c¸c tÒ n¹n x· héi n¶y sinh, b¶o ®¶m ®êi sèng nh©n d©n Êm no, h¹nh phóc, æn ®Þnh x· héi. MÆt kh¸c, th«ng qua viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi hiÓu biÕt h¬n vÒ con ng­êi vµ nÒn v¨n ho¸ cña ViÖt Nam, gãp phÇn ®­a ®Êt n­íc nhanh chãng héi nhËp víi nÒn v¨n ho¸ c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Nh­ vËy, viÖc xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an lµ vÊn ®Ò cÊp thiÕt ®èi víi c«ng ty nãi riªng, ®Êt n­íc nãi chung, bëi nã ®em l¹i nguån lîi nhuËn lín cho c«ng ty v× ®­îc lµm tõ c¸c nguån nguyªn liÖu s½n cã ë vïng n«ng th«n nh­ m©y, tre, rang, nøa, vµ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò x· héi cho ®Êt n­íc. 2.Chñng lo¹i hµng m©y tre ®an: Hµng m©y tre ®an lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ ®­îc s¶n xuÊt tõ c¸c nguån nguyªn liÖu cã s½n trong n­íc víi chi phÝ thÊp. C¸c nguån nguyªn liÖu nµy ®a d¹ng, cã tÝnh mÒm, dÎo, dai vµ bÒn, qua chÕ biÕn trë nªn cøng c¸p vµ ch¾c ch¾n. V× thÕ, mÆt hµng m©y tre ®an còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó vÒ chñng lo¹i vµ h×nh thøc, mÉu m·. Cã thÓ chia c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an thµnh c¸c nhãm sau: + Nhãm 1: C¸c s¶n phÈm néi thÊt nh­ bµn, ghÕ, gi­êng, tñ ®­îc lµm chñ yÕu tõ c¸c nguyªn liÖu song m©y, guéc kÕt hîp víi gç, s¾t ®Ó t¨ng ®é bÒn, cøng cho s¶n phÈm. C¸c s¶n phÈm m©y tre ®an lo¹i nµy chiÕm kho¶ng 15 % kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an mçi n¨m. + Nhãm 2: C¸c s¶n phÈm mang tÝnh trang trÝ thñ c«ng nh­ l½ng hoa, léc b×nh, giá, lµn, chao ®Ìn, khay C¸c s¶n phÈm lo¹i nµy rÊt ®a d¹ng vÒ kÝch cì, mµu s¾c vµ kiÓu c¸ch mÉu m·. Nã cã thÓ ®­îc kÕt hîp tõ nhiÒu nguyªn liÖu kh¸c nhau hay ®¬n thuÇn chØ dïng mét lo¹i nguyªn liªô. MÆc dï ®­îc kÕt hîp tõ nhiÒu nguyªn liÖu kh¸c nhau nh­ng nguyªn liÖu chÝnh cña s¶n phÈm vÉn lµ song m©y, rang, guét. Lîi nhuËn thu ®­îc tõ viÖc xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm thuéc nhãm nµy rÊt cao, chiÕm 75% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an . + Nhãm 3: C¸c s¶n phÈm kh¸c nh­: mµnh tróc, mµnh tre, tói du lÞch. C¸c s¶n phÈm nµy th­êng ®­îc lµm tõ mét nguyªn liÖu chÝnh cã kÕt hîp nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ. Lîi nhuËn thu vÒ tõ viÖc xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm nhãm nµy chØ chiÕm 10% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. 3.Nguån cung cÊp hµng m©y tre ®an: Bëi hµng m©y tre ®an lµ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ ®· tån t¹i vµ ph¸t triÓn l©u dµi ë n­íc ta nªn c«ng t¸c tæ chøc nguån hµng cña c«ng ty ®­îc thùc hiÖn chñ yÕu ë c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng cña tØnh Hµ T©y. TØnh Hµ T©y hiÖn cã 28 lµng nghÒ truyÒn thèng vµ 60 lµng nghÒ míi víi quy m« s¶n xuÊt nhá, ph©n t¸n kh«ng ®ång ®Òu, quy tr×nh s¶n xuÊt ®¬n gian, tinh x¶o mang tÝnh cæ truyÒn cã bÝ quyÕt riªng cña tõng c«ng ®o¹n. Trong sè ®ã cã lµng nghÒ m©y tre ®an ë Phó VÜnh ( huyÖn Ch­¬ng Mü ) ®­îc coi lµ nghÒ gia truyÒn víi 400 n¨m nay; Cïng víi c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an kh¸c nh­ §«ng Ph­¬ng Yªn, Phó NghÜa ( huyÖn Ch­¬ng Mü), Ninh Së ( huyÖn Th­êng TÝn ), Ch­¬ng ThÞnh ( huyÖn øng Hoµ ), LiÖp TuyÕt ( huyÖn Quèc Oai ) …. H×nh thøc thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu ®­îc c«ng ty sö dông rÊt linh ho¹t, c«ng ty tiÕn hµnh mua theo hîp ®ång cã ký tr­íc víi c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt lín nh­ Phó NghÜa, Phó VÜnh, §«ng Ph­¬ng Yªn, Ch­¬ng ThÞnh, Ninh Së, ®Ó cã mét l­îng hµng æn ®Þnh ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Khi cÇn thiÕt, c«ng ty cã thÓ mua hµng kh«ng theo hîp ®ång ký tr­íc, mua ®øt b¸n ®o¹n víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhá, hoÆc c«ng ty nhËn b¸n hµng uû th¸c cho c¸c c¬ së ®ã. ViÖc thu mua, kinh doanh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an ®­îc phßng kinh doanh m©y tre ®an cña c«ng ty ®¶m nhiÖm. C¸c c¸n bé cña phßng thu mua hµng, chñ yÕu lµ hµng th« ch­a qua chÕ biÕn. Khi nhËn hµng vÒ nhËp kho, c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong phßng kinh doanh m©y tre ®an míi tiÕn hµnh ®¸nh bãng, sÊy vµ ph¬i kh«, c¸c c«ng ®o¹n nµy ®­îc thùc hiÖn tõ 3-4 lÇn. Sau ®ã míi ®em ®ãng kiÖn vµ chê xuÊt hµng. 4. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu : ThÞ tr­êng lµ n¬i diÔn c¸c ho¹t ®éng trao ®æi hµng ho¸ vµ dÞch vô, lµ n¬i ®¶m b¶o ®Çu ra cho s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp. Do ®ã, kh«ng cã thÞ tr­êng doanh nghiÖp kh«ng thÓ tån t¹i. Mµ c«ng t¸c thÞ tr­êng l¹i v« cïng khã kh¨n bëi cã hµng ngµn doanh nghiÖp lín nhá ®ang tham gia c¹nh tranh t×m thÞ tr­êng. Song víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng l¹i cµng khã kh¨n h¬n, v× thÞ tr­êng cña hä ë bªn ngoµi, th«ng tin kh«ng ®Çy ®ñ , kÞp thêi, l¹i kh¸c nhau vÒ phong tôc, tËp qu¸n, thÞ hiÕu. T¹i C«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba, mäi ho¹t ®éng nghiªn cøu tiÕp cËn thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an ®Òu do Phßng kinh doanh m©y tre ®an cña c«ng ty ®øng ra thùc hiÖn. MÆc dï, c«ng ty ®· cã phßng nghiªn cøu thÞ tr­êng nh­ng nã chØ tån t¹i trªn danh nghÜa. Phßng kinh doanh m©y tre ®an ®· thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu thÞ tr­êng sau ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an : + Giíi thiÖu s¶n phÈm th«ng qua c¸c th­¬ng vô cña Bé Th­¬ng m¹i t¹i n­íc ngoµi. + Th«ng qua c¸c ®¹i diÖn n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam. + Chµo b¸n hµng th«ng qua chi nh¸nh cña c«ng ty. + Cö c¸n bé cña c«ng ty ®i c«ng t¸c t¹i n­íc ngoµi. B»ng c¸c biÖn ph¸p nghiªn cøu vµ tiÕp cËn thÞ tr­êng trªn, thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cña c«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn vµ më réng. Ban ®Çu, thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cña c«ng ty chØ lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng Liªn X« (cò) vµ c¸c n­íc §«ng ¢u lµ chñ yÕu. §Õn nay, thÞ tr­êng xuÊt khÈu ®· ®­îc më réng sang c¸c n­íc T©y ¢u, Ch©u Mü, Ch©u ¸.Vµ trong t­¬ng lai víi c¸c biÖn ph¸p ho¹n thiÖn h¬n, thÞ tr­êng xuÊt khÈu sÏ ®­îc më réng sang c¸c n­íc Ch©u Phi. B¶ng 6: ThÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an chÝnh cña c«ng ty. §¬n vÞ tÝnh: 1000 USD. ThÞ tr­êng N¨m 1998 N¨m 1999 N¨m 2000 Kim ng¹ch Tû träng Kim ng¹ch Tû träng Kim ng¹ch Tû träng Ba Lan 205,344 14,4 94,01 15,8 71,2 17,8 §µi Loan 109,1 7,6 110,67 18,6 78,68 19,67 §øc 89,84 6,3 8,93 1,5 7,6 1,9 Lit va 45,632 3,2 89,25 15 4,2 1,05 Mü 0,571 0,04 0,833 0,14 0,72 0,18 Nga 347,95 24,4 116,025 19,5 98 24,5 NhËt 293,756 20,6 102,935 17,3 60,4 15,1 Rumani 151,156 10,6 45,815 7,7 36,6 9,15 N­íc kh¸c 182,664 12,86 26,537 4,46 42,6 10,65 ( Nguån tõ c«ng ty ). Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy, thÞ tr­êng Nga vµ c¸c n­íc §«ng ¢u vÉn lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh cña c«ng ty chiÕm 70% kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. §©y lµ thÞ tr­êng mµ søc tiªu thô kh¸ lín, yªu cÇu vÒ s¶n phÈm kh«ng cao. Lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng ®èi víi c«ng ty. Th«ng qua thÞ tr­êng nµy, c«ng ty cã c¬ së, nÒn t¶ng ®Ó më réng quan hÖ kinh tÕ sang c¸c n­íc kh¸c. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn ph¶i duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng nµy h¬n. ThÞ tr­êng c¸c n­íc Ch©u ¸ còng chiÕm mét tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an kh¸ cña c«ng ty. Mµ ®øng ®Çu lµ NhËt B¶n víi møc tû träng b×nh qu©n hµng n¨m trªn 18%. Sau ®ã lµ §µi Loan vµ mét sè n­íc trong khèi ASEAN. Quan hÖ víi thÞ tr­êng nµy, c«ng ty cã thuËn lîi vÒ ®Þa lý, vÒ phong tôc tËp qu¸n, nÒn v¨n ho¸ t­¬ng ®ång nªn hµng ho¸ mÉu m· cña c«ng ty dÔ thÝch nghi víi lèi sèng cña hä. Cßn thÞ tr­êng T©y ¢u, lµ thÞ tr­êng mµ nhu cÇu vÒ s¶n phÈm mü nghÖ kh¸ lín song rÊt kh¾t khe vÒ mÉu m·, chÊt l­îng vµ mµu s¾c cña hµng ho¸. V× vËy, ®Ó ph¸t triÓn më réng thÞ tr­êng nµy nhÊt thiÕt c«ng ty ph¶I n©ng cao chÊt l­îng, ®a d¹ng ho¸ mÉu m·, mµu s¾c cho hµng m©y tre ®an. 5.H×nh thøc xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an : C«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba chñ yÕu tiÕn hµnh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an b»ng h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. §Ó thùc hiÖn h×nh thøc nµy, c«ng ty tiÕn hµnh theo c¸c b­íc sau: Tr­íc hÕt, c«ng ty ký hîp ®ång ngo¹i th­¬ng víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi tr­íc. Sau ®ã, tiÕp tôc ký hîp ®ång mua hµng m©y tre ®an hoÆc kh«ng cÇn hîp ®ång víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh hµng m©y tre ®an ë c¸c lµng nghÒ: Phó VÜnh, Phó NghÜa ( huyÖn Ch­¬ng Mü) , huyÖn Quèc Oai, huyÖn Th­êng TÝn,Hµng ®­îc chuyÓn vÒ kho cña c«ng ty ®¸nh bãng, ph¬i hoÆc sÊy råi ®ãng kiÖn. TiÕp ®Õn, c«ng ty tiÕn hµnh thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc tiÕp theo trong hîp ®ång vµ tiÕn hµnh giao hµng. HÇu hÕt c¸c hîp ®ång mµ c«ng ty ký kÕt ®Òu cã ®iÒu kiÖn giao hµng t¹i m¹n tµu, c«ng ty chØ cÇn chuyÓn hµng ®Õn mét cöa khÈu nhÊt ®Þnh lµ hoµn thµnh tr¸ch nhiÖm cña m×nh( th­êng diÔn ra t¹i c¶ng H¶i Phßng). Víi h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp, c«ng ty thu ®­îc lîi nhuËn nhiÒu h¬n, bëimèi quan hÖ trùc tiÕp víi ®¬n vÞ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an cho phÐp c«ng ty cã ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ mÆt hµng ( vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶, mÇu s¾c, kÝch cì, mÉu m·). Qua ®ã, c«ng ty chñ ®éng trong giao dÞch ®µm ph¸n, ký hîp ®ång thu mua b¸n hµng. Nh­ng ®Ó thùc hiÖn ®­îc h×nh thøc nµy ®ßi hái c¸n bé nh©n viªn ph¶i am hiÓu, cã kinh nghiÖm, chuyªn s©u vÒ nghiÖp vô vµ mÆt hµng m©y tre ®an. H¬n n÷a, ng­êi c¸n bé ®ã cßn ph¶i cã tr×nh ®é giao dÞch, ®µm ph¸n trong vµ ngoµi n­íc. Cßn h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c c«ng ty rÊt Ýt khi ¸p dông, bëi nã ®em l¹i lîi nhuËn Ýt mÆc dï tr¸ch nhiÖm cña c«ng ty còng ®­îc gi¶m nhÑ. Nh­ng c«ng t¸c t×m kiÕm thÞ tr­êng xuÊt khÈu l¹i rÊt khã kh¨n. ChÝnh v× vËy, c«ng ty ®ang phÊn ®Êu ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu trùc tiÕp thµnh h×nh thøc xuÊt khÈu chñ ®¹o cña c«ng ty. 6.Ph­¬ng thøc thanh to¸n: Trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ cã rÊt nhiÒu ph­¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau. Nh­ng do phong c¸ch lµm viÖc, thñ tôc r­êm rµ cña hÖ thèng ng©n hµng ë n­íc ta nªn c«ng ty chØ sö dông ph­¬ng thøc më L/C vµ ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn qua ®iÖn. III. §¸nh gi¸ nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n qua viÖc xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cña C«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba: 1). NhËn xÐt chung vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty: Qua viÖc nghiªn cøu, t×m hiÓu t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty ta thÊy: + Qua mÊy n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· dÇn dÇn lÊy l¹i ®­îc thÞ tr­êng truyÒn thèng. H¬n thÕ, c«ng ty cßn më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang nhiÒu n­íc kh¸c, ®Èy m¹nh kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn. + C«ng ty ®· hoµn thµnh tèt nghÜa vô nép ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ c¶I thiÖn, n©ng cao ®êi sèng cña c¸n bé nh©n viªn trong c«ng ty, kh¼ng ®Þnh lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶. + C«ng ty ®· n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh trªn c¬ së tËp trung chñ yÕu vµo mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc vµ phÇn nµo ®· ®¸p øng ®­îc nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cã tiªu chuÈn cao. + C«ng ty ®· tæ chøc liªn doanh x©y dùng ®Çu t­ thµnh c«ng c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt t¹i c¸c chi nh¸nh còng nh­ t¹i c«ng ty. + VÒ c«ng t¸c qu¶n lý: c«ng ty ®· tiÕn hµnh c¾t gi¶m lùc l­îng qu¶n lý, t¨ng c­êng lùc l­îng kinh doanh xuÊt khÈu th«ng qua viÖc t¨ng thªm c¸n bé nh©n viªn cho c¸c phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, t¹o sù c¹nh tranh tÝch cùc ngay trong néi bé c«ng ty. + Tû träng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu khai th¸c t¹i tØnh Hµ T©y cao, mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty cã xu h­íng t¨ng lªn râ rÖt ( m©y tre ®an, th¶m, thªu ren,..),t¹o ®­îc mÆt hµng xuÊt khÈu cã tÝnh chiÕn l­îc l©u dµi. + HiÖu qu¶ kinh doanh cao, lîi nhuËn cßn chiÕm tû lÖ cao so víi doanh sè xuÊt nhËp khÈu, tèc ®é chu chuyÓn vèn cao. + Ho¹t ®éng marketing cña c«ng ty ®­îc tiÕn hµnh tèt, + C¸c x­ëng, ®¬n vÞ s¶n xuÊt trùc tiÕp ®· tËn dông hÕt nguån lao ®éng d­ thõa trong c«ng ty. 2). Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an : 2.1). Nh÷ng khã kh¨n: + C«ng ty ch­a cã c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an ®Ó t¹o ra c¸c mÆt hµng cã sè l­îng lín, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ chñ ®éng ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu, bëi c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an quy m« nhá vµ ph©n t¸n kh«ng ®ång ®Òu. Mµ kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu lµ khai th¸c, thu mua gom hµng ho¸ tõ c¸c lµng nghÒ trong tØnh. + C¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an kh«ng ®­îc ®Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn nguyªn liÖu cã chÊt l­îng cao ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu . + C¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc lu«n cã sù thay ®æi nªn ¶nh h­ëng ®Õn viÖc xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. C¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®Òu tham gia xuÊt khÈu trùc tiÕp g©y lªn t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh. + C«ng ty còng gÆp nhiÒu khã kh¨n trong vÊn ®Ò huy ®éng nguån vèn kinh doanh. §ã lµ vÊn ®Ò mu«n thña mµ c«ng ty ch­a t×m ra lèi tho¸t. V× vËy, mµ tèc ®é huy ®éng nguån hµng cã chÊt l­îng tèt c«ng ty cßn thÊp. + C¬ së vËt chÊt ch­a ph¸t triÓn ®ång bé 2.2) ThuËn lîi: +Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu , c«ng ty lu«n cã ®­îc sù chØ ®¹o nhiÖt t×nh cña c¸c bªn ®èi t¸c gióp cho c«ng ty cã nh÷ng ®Þnh h­íng ®óng ®¾n trong c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, ®Æc biÖt lµ xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. + Sau khi c«ng ty thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n qu¶n hîp lý ®¶m b¶o kinh doanh ®óng ph¸p luËt ®· khuyÕn khÝch ®éng viªn ph¸t huy n¨ng lùc nghiÖp vô chuyªn m«n, h¨ng say trong c«ng viÖc thu mua, kiÓm tra chÊt l­îng hµng ®¶m b¶o hµng xuÊt khÈu ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. + MÆt hµng m©y tre ®an cßn cã nguån nguyªn liÖu dåi dµo vµ nguån hµng lín ë ®Þa ph­¬ng. + Do mÆt hµng m©y tre ®an lµ mÆt hµng thñ c«ng truyÒn thèng cña tØnh nªn c«ng ty ®· cã nhiÒu kinh nghiÖm trong nghiÖp vô c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an, t¹o ®­îc uy tÝn l©u dµi trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, thu hót ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc ®Õn ®Æt hµng t¹o ra c¬ së ®Ó ph¸t triÓn xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. Nãi tãm l¹i, tr¶i qua nhiÒu n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, c«ng t¸c xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn, tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m trªn 20%, c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty ®· dÇn dÇn ®i vµo thÕ æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn t¹o uy tÝn víi b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. Ngoµi viÖc ®em l¹i kim ng¹ch xuÊt khÈu ngµy cµng cao , lîi nhuËn ngµy cµng t¨ng, c«ng t¸c xuÊt khÈu cßn gãp phÇn khuyÕn khÝch kh«i phôc, ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng trong tØnh nh­ lµng nghÒ m©y tre ®an, thñ c«ng mü nghÖ, dÖt kim. §ång thêi nhê sù ph¸t triÓn c«ng t¸c xuÊt khÈu ®· ®em l¹i viÖc lµm cho hµng ngh× lao ®éng nhµn rçi ë c¸c lµng nghÒ, t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Þa ph­¬ng, c¶i thiÖn ®êi sèng ng­êi lao ®éng. C«ng t¸c xuÊt khÈu cßn gãp phÇn thu ngo¹i tÖ vÒ cho Nhµ n­íc th«ng qua viÖc ®ãng gãp cho ng©n s¸ch ®Þa ph­¬ng vµ trung ­¬ng thùc hiÖn ®óng chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña Nhµ n­íc. Qua c«ng t¸c xuÊt khÈu ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c nµy cµng v÷ng vµng vÒ n¨ng lùc chuyªn m«n, phÈm chÊt ®¹o ®øc. Ch­¬ng III mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. I. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu hµng cña c«ng ty. 1). Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu chung cña c«ng ty. Còng gièng nh­ tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c, c«ng ty lu«n lu«n chó träng tham gia ho¹t ®éng kinh doanh nh»m ®¹t ®­¬c môc tiªu chñ yÕu sau: + Kinh doanh ph¶i cã lîi nhuËn: Lîi nhuËn lµ môc tiªu quan träng hµng ®Çu ®èi víi mäi doanh nghiÖp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Nhê cã lîi nhuËn, c«ng ty cã thÓ më réng vµ ph¸t triÓn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Lîi nhuËn cña c«ng ty cµng cao c«ng ty cµng cã ®iÒu kiÖn bæ sung vèn hoÆc t¨ng c­êng c¸c ®iÒu kiÖn vËt chÊt kü thuËt, t¨ng quü nghiªn cøu thÞ tr­êng, n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt cña c¸n bé c«ng nh©n viªn còng nh­ thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµn­íc. + Kinh doanh ph¶i ®¶m b¶o an toµn: Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh gnhiÖp c¹nh tranh lÉn nhau rÊt gay g¾t t¹o nªn bÇu kh«ng khÝ c¨ng th¼ng, rñi ro lín. Do ®ã c«ng ty cÇn ph¶i l­êng tr­íc ®­îc rñi ro, bÊt tr¾c x¶y ra ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng suy tho¸i råi ph¸ s¶n. H¬n n÷a, c«ng ty l¹i tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trªn ph¹m vi quèc tÕ, nªn nguy c¬ rñi ro cµng lín, v× thÕ c«ng ty ph¶i quan t©m ®Õn môc tiªu an toµn trong kinh doanh. Qua ®ã, c«ng ty tr¸nh ®­îc thiÖt h¹i lín v­ît qu¸ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. Trong kinh doanh suy ®o¸n cµng thËn träng cµng cã lîi trong viÖc b¶o toµn vèn lµm tiÒn ®Ò ph¸t triÓn. + T¨ng c­êng uy tÝn cña c«ng ty: Danh tiÕng lµ tµi s¶n v« h×nh rÊt quý gi¸ ®èi víi mçi doanh nghiÖp. Nã kh«ng ph¶i cã trong mét chèc mét l¸t mµ ph¶i ®­îc duy tr×, båi ®¾p qua tõng ngµy, tõng th¸ng, tõng n¨m. Bëi vËy, c«ng ty lu«n cè g¾ng t¹o cho m×nh mét uy tÝn tèt, mét h×nh ¶nh ®¸ng tin cËy ®èi víi tÊt c¶ c¸c kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. NghÜa lµ c«ng ty ph¶i kinh doanh nghiªm tóc, ®óng luËt, hai bªn cïng cã lîi ... Víi c¸c môc tiªu trªn, c«ng ty ®· ®Ò ra mét sè kÕ ho¹ch cÇn ®¹t ®­îc trong thêi gian tíi: + T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu nh»m ®¸p øng ®óng, ®ñ, tèt kÞp thêi c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an, thñ c«ng mü nghÖ, chÌ, hoa qu¶ n«ng s¶n, th¶m len,...§ång thêi tÝch cùc khai th¸c thÕ m¹nh trong tØnh nh»m t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu b×nh qu©n hµng n¨m 15% trë lªn. B¶ng 7 : Dù kiÕn kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty trong 5 n¨m tíi. §¬n vÞ tÝnh: 1000 USD. N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 Hµng m©y tre ®an 1.000 1.200 1.500 1.700 1.800 Hoa qu¶ n«ng s¶n 6.000 6.590 7.000 7.580 8.000 Hµng dÖt kim 5.000 6.000 7.000 8.500 10.000 Hµng chÌ(tÊn ) 300 350 400 450 500 Tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch XK 12.500 14.500 16.500 19.000 22.000 (Nguån: B¸o c¸o thùc tr¹ng xuÊt khÈu cña c«ng ty) + N¾m v÷ng vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é hiÖn hµnh cña nhµ n­íc, ®Æc biÖt lµ luËt Th­¬ng m¹i, luËt thuÕ xuÊt nhËp khÈu, thuÕ Gi¸ trÞ gia t¨ng... Theo kÕ ho¹ch, c«ng ty sÏ ®ãng gãp c¸c kho¶n vµ n¨m 2001 nh­ sau: - Nép ng©n s¸ch trung ­¬ng : 15 tû VN§ - Nép ng©n s¸ch ®Þa ph­¬ng : 700 triÖu VN§ Trong ®ã bao gåm c¸c kho¶n vÒ thuÕ vèn, thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng, thuÕ xuÊt nhËp khÈu, nép b¶o hiÓm x· héi. + Sö dông linh ho¹t c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu, bëi mçi h×nh thøc ®Òu cã nh÷ng ­u - nh­îc ®iÓm cña nã, c«ng ty cã sö dông th× míi khai th¸c ®­îc ­u nh­îc ®iÓm cña nã vµ t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. + CÇn b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. + C«ng ty cÇn chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ hµng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng c¸c n­íc ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty. + CÇn nghiªn cøu chÊn chØnh l¹i c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng, c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu thñ c«ng mü nghÖ, hµng m©y tre ®an, chÌ... t¹o thµnh c¸c nguån cung cÊp dåi dµo, æn ®Þnh cho c«ng ty hîp víi chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch, míi cña nhµ n­íc. + VÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu: ngoµi viÖc cñng cè vµ duy tr× thÞ tr­êng, kh¸ch hµng cò ®· tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty, c«ng ty cßn më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c n­íc ch©u Phi, NhËt B¶n, Mü vµ c¸c n­íc vïng vÞnh... + VÒ c«ng t¸c qu¶n lý: lùa chä vµ tinh gi¶m bé m¸y c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý, phôc vô chó träng ph¸t triÓn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh trùc thuéc c«ng ty, t¨ng c­êng ph¸t huy tÝnh s¸ng t¹o cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn sao cho phï hîp víi ®æi míi trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. 2). Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. Hµng m©y tre ®an lµ mét trong c¸c lo¹i hµng thñ c«ng truyÒn thèng cña tØnh Hµ T©y. C¸c s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt thñ c«ng tõ c¸c nguån nguyªn liÖu chÝnh lµ tre, rang, song m©y, nøa.... kÕt hîp víi mét sè nguyªn liÖu kh¸c nh­ gç, s¾t, cãi... C¸c nguån nguyªn lÝÖu nµy rÊt s½n cã ë c¸c lµng, x· l¹i rÎ tiÒn. H¬n thÕ, ph¸t triÓn m©y tre ®an cßn tËn dông ®­îc søc lao ®éng cña phÇn lín lùc l­îng lao ®éng n«ng nghiÖp. V× vËy, hµng m©y tre ®an lµ mÆt hµng chñ yÕu cña ®Þa ph­¬ng còng nh­ ®­îc trän lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc cña c«ng ty. Bëi lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc cña c«ng ty víi ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an t¨ng lªn nhanh chãng. Theo dù kiÕn trong 5 n¨m tíi, kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an sÏ ®¹t gÇn 2 triÖu USD. Cô thÓ nh­ sau: B¶ng 8: Dù kiÕn kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an trong thêi gian tíi. §¬n vÞ tÝnh: 1000USD. N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 N¨m 2005 -Hµng m©y tre ®an 1.000 1.200 1.500 1.700 1.800 - Tû lÖ % so víi n¨m tr­íc 150% 20% 25% 13% 6% - Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ( USD ) 12.500 14.500 16.500 19.000 22.000 -Tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu 8% 8,3% 9% 9% 8,2% ( Nguån tõ c«ng ty ) Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an n¨m 2001 lµ 1 triÖu USD t¨ng h¬n 150% so víi n¨m 2000 kh«ng ph¶i lµ con sè phi thùc tÕ vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng thùc thi mµ ®ã lµ con sè c«ng ty sÏ ®¹t vµo n¨m 2001. Bëi n¨ng lùc s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an hµng n¨m cña tØnh ®¹t tõ 4,5 ®Õn 5 triÖu USD, cïng víi nã lµ h­íng thóc ®Èy c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, tËn dông mäi thÕ m¹nh vÒ c«ng nghÖ th«ng tin vµ c¸c mèi quan hÖ b¹n bÌ s½n cã ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu. §ång thêi, c«ng ty cßn cã ®Þnh h­ãng ph¸t triÓn m¹nh c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an, t¹o mèi quan hÖ th©n thiÕt gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. H¬n thÕ, c«ng ty cßn ®Èy m¹nh c«ng t¸c thÞ tr­êng t¹o ra nhiÒu mÉu m· míi, t¹o ra sù æn ®Þnh vµ uy tÝn ®èi víi thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. C«ng ty kh«ng ®Þnh ®Çu t­ s¶n xuÊt trùc tiÕp, song ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn nguyªn liÖu ®¶m b¶o chÊt l­îng tèt ®Ó cung cÊp cho c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an. C«ng ty cßn cã kÕ ho¹ch dµnh mét kho¶n tiÒn mçi n¨m lµm chi phÝ qu¶ng c¸o tuyªn truyÒn giíi thiÖu víi kh¸ch hµng vÒ c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an. Kh¸ch hµng chñ yÕu tËp trung vµo c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu ë c¸c n­íc §«ng ¢u, Hµn Quèc, §µi Loan, NhËt B¶n, Trung Quèc, Mü vµ c¸c n­íc Ch©u Phi. Víi c¸c kÕ ho¹ch nµy, c«ng ty sÏ cã kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2001 nh­ ®· nãi, mét tû träng cßn nhá nh­ng ®· gãp phÇn gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò cña c«ng ty trong thêi gian tíi. II. Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ®Èy m¹nh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. Trong mét m«i tr­¬ng c¹nh tranh rÊt gay g¾t nh­ hiÖn nay, ®Ó tån t¹i ®· khã kh¨n nh­ng ®Ó ph¸t triÓn ®ùoc l¹i cµng khã kh¨n h¬n. Do vËy, mçi doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh mét h­íng ®i phï hîp cã hiÖu qu¶. Dï theo h­íng kinh doanh nµo, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vÉn cã chung mét môc tiªu lµ " ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, coi xuÊt khÈu lµ h­íng ®i ­u tiªn, träng ®iÓm cho môc tiªu ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp ". §Èy m¹nh xuÊt khÈu lµ c¸c ho¹t ®éng t¸c ®éng vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm xuÊt khÈu cña c«ng ty ®Ó më réng kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña c«ng ty ®ã. Ho¹t ®éng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cã thÓ nh»m vµo c¸c môc tiªu nh­ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu hay thiÕt lËp mét thÞ phÇn nhÊt ®Þnh trong mét thÞ tr­êng nµo ®ã... Thùc hiÖn ho¹t ®éng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu lµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó chóng ta kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trong th­¬ng m¹i khu vùc vµ quèc tÕ. §ång thêi, nã còng lµ gi¶i ph¸p tù vÖ cña c«ng ty tr­íc yªu cÇu më cöa cña nÒn kinh tÕ cña qu¸ tr×nh héi nhËp. Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña quèc gia nãi chung cña c«ng ty nãi riªng ®Òu chÞu ¶nh h­ëng cña th­¬ng m¹i quèc tÕ. V× thÕ, khi tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu, c«ng ty hay quèc gia ph¶i ph©n tÝch, dù ®o¸n ®éng th¸i c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ. §Æc ®iÓm vµ xu h­íng ph¸t triÓn cña th­¬ng m¹i quèc tÕ do ®ã cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi c¸c gi¶i ph¸p thóc ®Èy xuÊt khÈu cña c«ng ty. Ngµy nay, th­¬ng m¹i quèc tÕ cã c¸c ®Æc ®iÓm vµ xu h­íng ph¸t triÓn theo h­íng sau: + Cïng víi sù ph¸t triÓn cña qu¸ tr×nh quèc tÕ ho¸, khu vùc ho¸ ®êi sèng kinh tÕ thÕ giíi, th­¬ng m¹i quèc tÕ ngµy nay ph¸t triÓn víi quy m« ngµy cµng lín, tèc ®é ngµy cµng nhanh theo h­íng ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ ngµy cµng s©u réng + Qu¸ tr×nh tù do ho¸ th­¬ng m¹i ngµy cµng gia t¨ng lµ yªu cÇu kh¸ch quan cña th­¬ng m¹i quèc tÕ. Néi dung c¬ b¶n cña tù do ho¸ th­¬ng m¹i lµ sù gi¶m thiÓu ®Ó ®i ®Õn xo¸ bá hµng rµo th­¬ng m¹i thuÕ quan vµ phi thuÕ quan gi÷a c¸c quèc gia. Do ®ã, tù do ho¸ th­¬ng m¹i ®ßi hái c¸c quèc gia ph¶i më cöa nÒn kinh tÕ, t¹o m«i tr­êng b×nh ®¼ng cho c¹nh tranh gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ c¬ héi vµ th¸ch thøc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp tù kh¼ng ®Þnh l¹i m×nh tån t¹i hay diÖt vong, trë thµnh mét doanh nghiÖp lín m¹nh hay chØ lµ mét chi nh¸nh nhá bÐ cña mét c«ng ty lín. + Trong ®iÒu kiÖn ch­a thÓ toµn cÇu ho¸ nÒn kinh tÕ thÕ giíi mét c¸ch triÖt ®Ó th× xu h­íng b¶o vÖ mËu dÞch vÉn tån t¹i kh¸ch quan trong th­¬ng m¹i quèc tÕ. Song mçi quèc gia ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p kh¸c nhau ®Ó b¶o vÖ thÞ tr­êng trong n­íc tr­íc sù x©m nhËp cña hµng h¸o n­íc ngoµi. Do ®ã dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ph¸t triÓn kh«ng ®ång ®Òu. Dùa trªn c¸c ph©n tÝch ®ã cã thÓ ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p sau: 1). Thóc ®Èy t¨ng sè l­îng hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an. Mét m« h×nh kinh tÕ s¶n xuÊt víi khèi l­îng s¶n phÈm lín, ch¸t l­îng cao, gi¸ thµnh s¶n phÈm h¹ lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt cho viÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Ó khuyÕn khÝch s¶n xu©t hµng m©y tre ®an c«ng ty cã thÓ ¸p dông c¸c gi¶i ph¸p sau: 1.1). X©y dùng c«ng ty theo m« h×nh c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu. Mét m« h×nh kinh tÕ c«ng nghiÖp ho¸ h­íng vÒ xuÊt khÈu th­êng lÊy nhu cÇu cña thÞ tr­êng cña thÕ giíi lµm môc tiªu ph¸t triÓn, chuyÓn dÞch vµ c¶i t¹o c¬ cÊu mÆt hµng sao cho thÝch øng víi nh÷ng ®ßi hái cña thÕ giíi. Mµ môc tiªu h­íng vÒ xuÊt khÈu lµ më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. §Ó më réng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cÇn ph¶i x©y dùng c¬ së vËt chÊt lµm nÒn t¶ng cho sù ph¸t triÓn. Tr­íc hÕt, c«ng ty cÇn quy ho¹ch vµ x©y dùng tæng thÓ c¸c phßng lµm viÖc cña c«ng ty, trong ®ã cã phßng kinh doanh m©y tre ®an. Trªn c¬ së c¸c dù ¸n ®· ®­îc duyÖt cÇn ®Èy nhanh tiÕn ®é thùc hiÖn nhÊt la x©y dùng c¸c v¨n phßng thiÕt bÞ míi, nhµ x­ëng s¶n xuÊt, kho tµng... trang thiÕt bÞ, m¸y mãc hiÖn ®¹i t¹o ra m«i tr­êng lµm viÖc hiÖn ®¹i, v¨n minh. Do c«ng ty chuyªn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng nªn cÇn ph¶i t¹o ra mét m«i tr­êng kinh doanh th«ng tho¸ng, kinh doanh cã hiÖu qu¶ nh»m thu hót kh¸ch hµng, t¹o cho kh¸ch hµng niÒm tin vµo c«ng ty. Mµ ®iÒu dã cã thÓ kh¸ch hµng ®¸nh gi¸ mét phÇn nhá ë c¸c phßng lµm viÖc cña c«ng ty khang trang, sang träng víi c¸c ®å trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ®Ñp thÓ hiÖn ®ùoc tÝnh nghÖ thuËt hay ý ®å kinh doanh cña doanh nghiÖp. VÝ dô nh­ phßng kinh doanh m©y tre ®an nªn ®­îc x©y dùng hiÖn ®¹i cã ®iÒu hoµ nhiÖt ®é ®Ó b¶o vÖ c¸c ®å m©y tre ®an trang trÝ phßng nh­ bµn, ghÕ, gi¸ s¸ch, l½ng hoa, mµnh khái Èm mèc. Víi c¸ch tr­ng bµy khÐo lÐo cña phong m©y tre ®an sÏ hÊp dÉn kh¸ch hµng thóc ®Èy nhu cÇï ®­îc ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ nhanh h¬n. ChÝnh lµ biÖn ph¸p vµo t©m lý cña kh¸ch hµng ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh hµng m©y tre ®an. Sau ®ã, c«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng hÖ thèng kho tµng ®Ó b¶o qu¶n, l­u chuyÓn hµng ho¸ thuËn tiÖn, ®¸p øng yªu cÇu cña b¹n hµng. Do c«ng ty kh«ng tù s¶n xuÊt kinh doanh mµ chuyªn thu mua hµng xuÊt khÈu tõ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng nªn cÇn cã hÖ thèng kho ®Ó b¶o qu¶n nguån hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an. Bëi hµng m©y tre ®an rÊt dÔ mèc do khÝ hËu cña ta Èm thÊp nªn kho hµng cÇn ®­îc x©y dùng th«ng tho¸ng kh« r¸o. H¬n thÕ, cÇn ph¶i cã hÖ thèng lß sÊy hiÖn ®¹i h¬n ®Ó ®¶m b¶o hµng ®¹t chÊt l­îng quèc tÕ. TiÕp ®Õn lµ ®Çu t­ x©y dùng hÖ thèng c«ng nghÖ th«ng tin phôc vô c«ng t¸c qu¶n lý doanh nghiÖp vµ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, bao gßm c¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. HÖ thèng c«ng nghÖ th«ng tin ho¹t ®éng gióp cho ®­êng liªn l¹c gi÷a ng­êi s¶n xuÊt - doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng - ng­êi n­íc ngoµi ®­îc th«ng suèt. Qua ®ã, t¹o nªn mèi quan hÖ tèt ®Ñp gi÷a doanh nghiÖp ngo¹i th­ong víi ng­êi cung cÊp nguån hµng xuÊt khÈu vµ doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng víi ng­êi tiªu thô s¶n phÈm cña hä. Nh­ vËy, víi c¸c gi¶i ph¸p vÒ x©y dùng vËt chÊt trªn t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc thóc ®Èy s¶n xuÊt kinh doanh hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu ViÖt Ba. 1.2). §Çu t­ ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an. Lµng nghÒ lµ lµng ë c¸c vïng n«ng th«n cã mét hoÆc mét sè nghÒ thñ c«ng mü nghÖ t¸ch khái n«ng nghiÖp ra kinh doanh ®éc lËp. Lµng nghÒ ®­îc h×nh thµnh tõ rÊt nhiÒu lý do, cã thÓ lµ do søc Ðp vÒ kinh tÕ mét sè ng­êi trong lµng ®i häc nghÒ n¬i kh¸c råi vÒ truyÒn l¹i, tõ sù khuyÕn khÝch ph¸t triÓn nghÒ cña nhµ n­íc... Khi lµng nghÒ ®­îc h×nh thµnh qua nhiÒu n¨m, truyÒn qua nhiÒu thÕ hÖ gäi lµ lµng nghÒ truyÒn thèng. ë tØnh Hµ T©y cã 28 lµng nghÒ truyÒn thèng vµ 60 lµng nghÒ míi. Vai trß cña c¸c lµng nghÒ nµy trong tØnh Hµ T©y lµ: + T¹o c«ng ¨n viÖc lµm, thu hót nguån lao ®éng d­ thõa ë c¸c vïng n«ng th«n, ph©n c«ng l¹i lao ®éng x· héi, t¹o ®iÒu kiÖn chuyÓn dÞch c¬ cÊu lao ®éng n«ng th«n, gãp phÇn t¨ng thu nhËp cho ng­êi lao ®éng ë n«ng th«n. C¸c c«ng viÖc s¶n xuÊt n«ng nghiÖp mang tÝnh thêi vô nªn kh«ng cã kh¶ n¨ng thu hót hÕt nguån lao ®éng ë n«ng th«n. Do vËy ph¸t triÓn lµng nghÒ kh«ng nh÷ng thu hót ®­îc lùc l­îng lao ®éng trong tõng hé gia ®×nh cña ®Þa ph­¬ng mµ cßn gi¶i quyÕt ®­îc viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng ë n¬i kh¸c ®Õn. Thu nhËp cña c¸c hé trong c¸c lµng nghÒ cao gÊp 1,8 ®Õn 4,5 lÇn thu nhËp cña c¸c hé thuÇn n«ng. Theo c¸c nghÖ nh©n lµng Phó VÜnh ( huyÖn Ch­¬ng Mü ), khi nhËn ®­îc hîp ®«ng m©y tre ®an víi sè l­îng lín thÞ hä ph¶i thuª ng­êi ngoµi lµng lµm c¸c c«ng ®o¹n s¬ chÕ nguyªn liÖu. Cßn ng­êi trong lµng lµm c«ng ®o¹n ®an, t¹o d¸ng. HiÖn nay, ë tØnh Hµ T©y cã 150.598 ng­êi tham gia s¶n xuÊt trong c¸c lµng nghÒ, trong ®ã lao ®éng chuyªn tiÓu thñ c«ng nghiÖp lµ 21.815 ng­êi chiÕm 14,49%, lao ®éng chuyªn vµ kiªm tiÓu thñ c«ng nghiÖp lµ 83.282 ng­êi chiÕm 55,3%, lao ®éng dÞch vô 8885 ng­êi chiÕm 5,9%, lao ®éng thuÇn n«ng lµ 36.616 ng­êi chiÕm 24,31%. +Thu hót vèn nhµn rçi t¹o ra søc m¹nh tæng hîp cña toµn d©n. ë lµng nghÒ møc ®Çu t­ cho mét lao ®éng cã viÖc lµm th­ßng xuyªn chØ b»ng 1/10 so víi lao ®éng ë khu vùc quèc doanh, song tû lÖ vèn/ l·i ®¹t trung b×nh tõ 17% ®Õn trªn 20% cao h¬n nhiÒu so víi tû lÖ trung b×nh 11% ë khu vùc quèc doanh. Quy m« ®Çu t­ b×nh qu©n mçi hé chØ kho¶ng vµi ba chôc triÖu trong khi ®ã quy m« ®Çu t­ cho mçi doanh nghiÖp lªn ®Õn hµng tr¨m triÖu, chôc tû ®ång. Do kinh tÕ lµng nghÒ lµ kinh tÕ c¸ thÓ nªn cã thÕ m¹nh lµ thu hót ®­îc ®«ng ng­êi ®Çu t­ víi mét l­îng vãn kh«ng ph¶i lµ nhá. C¸c lµng nghÒ ë Hµ T©y tù ®Çu t­ 116 tû ®ång, trong ®ã vèn cè ®Þnh chiÕm 60%, vèn l­u ®éng chiÕm 40%. Mµ hÇu hÕt sè vèn nµy lµ nguån vèn tù cã cña hé gia ®×nh, nguån vèn ®i vay t­ nh©n, ng­êi th©n, nguån vay tõ c¸c tæ chøc tµi chÝnh, tÝn dông rÊt Ýt. MÆt kh¸c, c¸c lµng nghÒ cßn cã thÓ tËn dông diÖn tÝch nhµ ë, s©n, v­ên... cña hä lµm n¬i s¶n xuÊt, kho,..V× thÕ,c¸c lµng nghÒ tiÕt kiÖm ®­îc 30-40% vèn ®Çu t­. + H¹n chÕ di d©n tù do, n©ng cao ®êi sèng v¨n ho¸ tinh thÇn cña nh©n d©n, gãp phÇn gi÷ g×n vµ ph¸t huy b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc. Lµng nghÒ ph¸t triÓn sÏ t¹o viÖc lµm cho mäi ng­êi vµ c¸c lµng nghÒ ®­îc ph©n bè réng kh¾p mäi vïng th× ch¾c ch¾n sÏ h¹n chÕ di d©n tù do. H¬n thÕ, nghÒ nghiÖp ®ã trë thµnh gèc rÔ cña nh÷ng gi¸ trÞ v¨n ho¸ tinh thÇn - ®ã lµ v¨n ho¸ nghÒ nghiÖp. ë c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng cã tôc lÖ thê «ng tæ nghÒ vµ d©n lµng quy ®Þnh ngµy giç tæ ®Ó mäi ng­êi tô häp nhí ¬n ng­êi x­a, ngµy nµy ®­îc xem nh­ lµ ngµy héi lµng. §ã lµ nÐt ®Ñp v¨n ho¸ " Uèng n­íc nhí nguån " cña ng­êi ViÖt Nam ta. Hay cã mét sè lµng nghÒ cã tôc lÖ tÆng cho c¸c nghÖ nh©n cao tuæi, nh÷ng ng­êi ®¸ng kÝnh nh÷ng s¶n phÈm quý do chÝnh hä lµm ra, hä coi ®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm thÊm ®­îm c«ng søc tµi ho© cña con ng­êi. Lµng nghÒ truyÒn thèng chÝnh lµ nÐt v¨n ho¸ ®Æc s¾c biÓu tr­ng cho nÒn v¨n ho¸ céng ®ång lµng x· ViÖt Nam. V× vËy, ph¸t triÓn lµng nghÒ truyÒn thèng chÝnh lµ gãp phÇn gi÷ g×n b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc. + §ãng gãp vµo sù t¨ng tr­ëng, gi¸ trÞ s¶n l­îng cña ®Þa ph­¬ng, t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. + Gãp phÇn thóc ®Èy khoa häc c«ng nghÖ tiÕn bé, nhÊt lµ c«ng nghÖ chÕ biÕn, s¶n xuÊt m¸y mãc thiÕt bÞ. §Ó ph¸t triÓn lµng nghÒ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®ßi hái ph¶i cã m¸y mãc chuyªn dïng..., vµ ®ßi hái c«ng nghÖ míi. V× vËy, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc nghiªn cøu triÓn khai thóc ®Èy khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn. Víi vai trß nh­ vËy nh­ng ®Ó tån t¹i, c¸c lµng nghÒ cÇn ph¶i: + Cã ®Çu ra cho s¶n phÈm ( cã n¬i tiªu thô ) hoÆc gÇn thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm. Bëi thÞ tr­êng tiªu thô lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù tån t¹i hay kh«ng cña c¸c lµng nghÒ. + Cã hoÆc gÇn nguån nguyªn liÖu. Nguån vèn s¶n xuÊt ë c¸c lµng nghÒ th­êng rÊt nhá nªn rÊt khã kh¨n khi mua nguyªn vËt liÖu ë qu¸ xa. Do ®ã rÊt khã kh¨n cho ph¸t triÓn s¶n xuÊt trong c¸c lµng nghÒ. HÇu nh­ kh«ng cã mét lµng nghÒ nµo l¹i kh«ng g¾n bã chÆt chÏ víi mét trong nh÷ng nguån nguyªn liÖu chñ yÕu phôc vô cho s¶n xuÊt. Nh­ c¸c lµng nghÒ m©y tre ®an cã nguån nguyªn liÖu lµ song m©y, tre... + GÇn ®­êng giao th«ng, cã ®iÖn n­íc, dông cô, c«ng cô s¶n xuÊt. §iÖn, n­íc, c«ng cô, dông cô lµ c¸c yÕu tè phôc vô cho s¶n xuÊt, gióp cho c«ng viÖc s¶n xuÊt ®­îc dÔ dµng, vËn hµnh tèt h¬n. Cßn ®­êng giao th«ng nh»m l­u th«ng hµng ho¸ ®Ó s¶n xuÊt ®­îc th«ng suèt. + Cã vèn s¶n xuÊt: Vèn còng lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®Ó s¶n xuÊt. Vèn Ýt sÏ ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng, sè l­îng s¶n phÈm nªn h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng më réng s¶n xuÊt. ChÝnh v× vËy, ®Ó ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ m©y tre ®an nh»m thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng chóng ta cÇn ph¶i: + Gi¶i quyÕt ®Çu vµo s¶n xuÊt cho c¸c lµng nghÒ. X©y dùng c¸c vïng nguyªn liÖu cho lµng nghÒ. Bëi c¸c lµng nghÒ cña tØnh Hµ T©y ph©n t¸n kh«ng ®ång ®Òu nªn cÇn x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn nguyªn liÖu hµng m©y tre ®an t¹o thµnh mét hÖ thèng c¸c nhµ m¸y, x­ëng s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu liªn hoµn, ®¸p øng yªu cÇu cao nhÊt vÒ chÊt l­îng cña thÞ tr­êng. C¸c viÖn nghiªn cøu t×m c¸ch nghiªn cøu c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu míi kÕt hîp víi song m©y, tre, rang t¹o ra c¸c s¶n phÈm ­u viÖt h¬n. + Gi¶i quyÕt vèn cho c¸c lµng nghÒ. Vèn lµ c«ng cô quan träng gãp phÇn chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ ®em l¹i lîi nhuËn lín. Trong c¬ chÕ míi, c¹nh tranh gi÷a c¸c c¬ së s¶n xuÊt cµng gay g¾t, do vËy c¸c lµng nghÒ cÇn ®­îc c¸c nguån vèn tÝn dông, quü hç trî ®Çu t­ quèc gia, quü quèc gia xóc tiÕn viÖc lµm, ng©n hµng cho ng­êi nghÐo, c¸c tæ chøc tÝn dông, c¸c tæ chøc x· héi vµ c¸c c¸ nh©n cã vèn cho vay ­u tiªn cho vay víi l·i suÊt thÊp vµ thêi h¹n hîp lý. HoÆc c¸c tæ chøc c¬ quan cïng gãp vèn víi c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba gióp cho c¸c lµng nghÒ ®Çu t­ ph¸t triÓn nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an. CÇn cho phÐp lµng nghÒ tham gia vµo thÞ tr­êng chøng kho¸n víi mét sè quy chÕ nhÊt ®Þnh nh»m thu hót vèn. + Lùa chän lo¹i h×nh tæ chøc qu¶n lý cho c¸c lµng nghÒ. Mét tæ chøc gióp cho c¸c lµng nghÒ hiÓu biÕt vÒ thÞ tr­êng, tiÕp cËn víi nhu cÇu thÞ tr­êng. §ã cã thÓ lµ c¬ quan nhµ n­íc chuyªn qu¶n c¸c lµng nghÒ dùa trªn chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch cña chÝnh phñ. HoÆc c¸c hîp t¸c x· gióp c¸c lµng nghÒ gi¶i quyÕt tranh chÊp, tr¸nh c¹nh tranh néi bé, ®¹i diÖn cho c¸c lµng nghÒ ký kÕt hîp ®ång giao dÞch. + T×m kiÕm thÞ tr­êng cho c¸c lµng nghÒ. VÊn ®Ò thÞ tr­êng lµ vÊn ®Ò nan gi¶i cã khi v­ît qu¸ kh¶ n¨ng cña lµng nghÒ. Do vËy, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu cÇn ph¸t huy m¹nh vai trß chñ ®¹o cña mét doanh nghiÖp nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c lµng nghÒ tiÕp cËn t×m kiÕm khai th¸c thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. C«ng ty cã thÓ gióp c¸c lµng nghÒ gi¶i quyÕt khã kh¨n trong viÖc ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng. Tãm l¹i, ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ chÝnh lµ gi¶i ph¸p vÒ nguån hµng cung cÊp cho c«ng ty. NÕu c«ng ty kh«ng cã ®Çu vµo th× kh«ng thÓ ho¹t ®éng kinh doanh. Bëi vËy, ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ lµ gi¶i ph¸p quan träng cho thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an. 2). Më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an: ThÞ tr­êng lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh cho sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu, phßng nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i cã tr¸ch nhiÖm nghiªn cøu vµ t×m hiÓu t×nh h×nh thÞ tr­êng, thµnh lËp c¸c kªnh ph©n phèi cho s¶n phÈm, tæ chøc xóc tiÕn b¸n hµng vµ thu thËp th«ng tin vÒ kh¸ch hµng. Trªn c¬ së nh÷ng th«ng tin ®ã ®Þnh ra nh÷ng kÕ ho¹ch, chiÕn l­îc vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu m©y tre ®an. 2.1). X©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu: NghÜa lµ quy ho¹ch tæng thÓ vÒ c¸c thÞ tr­êng m©y tre ®an trong t­¬ng lai. §Ó x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng ®ßi hái ph¶i cã sù nghiªn cøu ph©n tÝch ®óng ®¾n ®éng th¸i thÞ tr­êng thÕ giíi, nh÷ng thay ®æi cã thÓ cã... Khi x¸c ®Þnh ®­îc thÞ tr­êng xuÊt khÈu phï hîp sÏ gióp c«ng ty ®Çu t­ kinh doanh hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an cã hiÖu qu¶, tËn dông ®­îc mäi nguån lùc, ®ång thêi chñ ®éng ®èi phã víi nh÷ng rñi ro cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Song trªn thùc tÕ, phong kinh doanh m©y tre ®an ph¶i tù t×m kiÕm thÞ tr­êng, tù t×m nguån hµng vµ ®Þnh ra ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. V× vËy, ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an, mÆt hµng xuÊt khÈu chiÕn l­îc cña c«ng ty, c«ng ty nªn gi¶i quyÕt vÊn ®Ò cµng sím cµng tèt. 2.2). §Èy m¹nh ho¹t ®éng marketing: Bªn canh ®ã, c«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a c¸c ho¹t ®éng Marketing xuÊt khÈu, tøc lµ ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ xuÊt khÈu th«ng qua c¸c h×nh thøc tæ chøc triÓn l·m, héi chî, héi th¶o th­¬ng m¹i, më phßng tr­ng bµy, tæ chøc chuyÕn th¨m quan, tham gia héi chî triÓn l·m ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi, cung cÊp th«ng tin vÒ kh¸ch hµng, thÞ tr­êng n­íc ngoµi víi nhµ s¶n xuÊt trong n­íc, c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an ë tØnh Hµ T©y. Marketing lµ qu¸ tr×nh kÕ ho¹ch ho¸ vµ thùc hiÖn c¸c m­u kÕ hay c¸c ý ®Þnh, lµ qu¸ tr×nh vËn ®éng vµ thùc hiÖn c¸c t­ t­ëng, lµ qu¸ tr×nh h×nh thµnh gi¸ c¶ vµ thùc hiÖn c¸c hµng ho¸ ®ã còng nh­ c¸c dÞch vô nh»m h­íng tíi tho¶ m·n ý ®ß cña c¸c c¸ nh©n hay tæ chøc nh»m ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt. ChÝnh v× thÕ mµ kh«ng ph¶i ngÉu nhiªn c¸c tæ chøc kinh doanh s½n s½n sµng bá ra hµng triÖu USD ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing. Mét chiÕn l­îc Marketing tèt cã thÓ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®­îc c¶ ba môc tiªu: lîi nhuËn, uy tÝn vµ sù an toµn trong kinh doanh. Qua ®ã, ®em l¹i lîi nhuËn cao cho c«ng ty cho c¶ hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. Nãi tãm l¹i, ho¹t ®éng Marketing lµ mét ho¹t ®éng kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh­ c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba. 2.3). §a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu. §©y còng lµ mét trong sè c¸c gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu mÆt hµng m©y tre ®an. ViÖc ¸p dông ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh htøc xuÊt khÈu sao cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña tõng lo¹i thÞ tr­êng sÏ gióp cho c«ng ty t×m kiÕm thªm nhiÒu b¹n hµng míi, bëi kh¸ch hµng sÏ cã quyÒn lùa chän h×nh thøc xuÊt khÈu cho m×nh sao cho nã ®em l¹i hiÖu qu¶ tèi ­u cho c¶ hai bªn. HiÖn c«ng ty ®ang sö dông chñ yÕu h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp hµng m©y tre ®an, song trong t­¬ng lai nªn sö dông c¸c h×nh thøc sau: + Bu«n b¸n ®èi l­u: Lµ h×nh thøc trao ®æi hµng ho¸ sao cho c¶ hai bªn ®Òu ph¶i tho¶ m·n víi l­îng hµng ho¸ nhËn ®­îc. C«ng ty nªn sö dông h×nh thøc nµy khi phÝa ®èi t¸c ®ang cã nhu cÇu trao ®æi hµng ho¸ víi c«ng ty. + XuÊt khÈu tr¶ chËm: Trong nh÷ng tr­êng hîp c«ng ty kh«ng thu ®­îc tiÒn ngay cña kh¸ch hµng th× c«ng ty nªn ¸p dông h×nh thøc nµy b»ng c¸ch gia h¹n cho ®èi t¸c mét thêi gian nhÊt ®Þnh ®Ó thanh to¸n. C«ng ty chØ nªn ¸p dông h×nh thøc xuÊt khÈu nµy khi thùc sù tin t­ëng vµo ®èi t¸c vµ ®©y lµ mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi. 2.4). §­a th­¬ng m¹i ®iÖn tö vµo ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cña c«ng ty. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®Çy tÝnh c¹nh tranh th× doanh nghiÖp nµo n¾m b¾t ®­îc th«ng tin vÌ nhu cÇu cña thÞ tr­êng nhanh nhÊt, doanh nghiÖp ®ã sÏ thu ®­îc nhiÒu lîi nhÊt. §iÒu nµy chØ x¶y ra khi cã sù trî gióp cña c«ng nghÖ th«ng tin. Bëi vËy, ph¸t triÓn th­¬ng m¹i ®iÖn tö trong c«ng ty lµ mét xu h­íng tÊt yÕu. Th­¬ng m¹i ®iÖn tö lµ mét lÜnh vùc t­¬ng ®èi míi ë n­íc ta, nã lµ viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn ®iÖn tö lµm th­¬ng m¹i. Nãi c¸ch kh¸c, th­¬ng m¹i ®iÖn tö lµ viÖc trao ®æi th«ng tin th­¬ng m¹i th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn c«ng nghÖ ®iÖn tö. C¸c ph­¬ng tiÖn kü thuËt cña th­¬ng m¹i ®iÖn tö ®ã lµ: ®iÖn tho¹i, m¸y ®iÖn b¸o, m¸y fax, ti vi, thiÕt bÞ ký thuËt thanh to¸n ®iÖn tö, internet, web... Trong sè c¸c ph­¬ng tiÖn nµy, internet vµ web lµ c¸c ph­¬ng tiÖn míi ®­îc ¸p dông trong n­íc ta mÊy n¨m gÇn ®©y. Nhê cã ph­¬ng tiÖn kü thuËt nµy mµ qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ ®­îc thóc ®Èy ph¸t triÓn m¹nh mÏ. Vµ th«ng qua chóng, ng­êi sö dông cã c¸c lo¹i th«ng tin kh¸c nhau vµ lùa chän ®­îc th«ng tin m×nh cÇn. H¬n thÕ, th­¬ng m¹i ®iÖn tö cßn gióp c¸c doanh nghiÖp gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, gióp thiÕt lËp vµ cñng cè c¸c quan hÖ ®èi t¸c. Th«ng qua th­¬ng m¹i ®iÖn tö, c«ng ty hiÓu ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi vµ hµng m©y tre ®an, tõ ®ã ®­a ra chiÕn l­îc kinh doanh xuÊt khÈu tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng b¸n nh÷ng s¶n phÈm mµ ng­êi mua kh«ng cÇn. ChÝnh v× vËy mµ t¹o ra nhiÒu mèi quan hÖ kinh doanh míi, t¹o ra nhiÒu ®èi t¸c míi cho c«ng ty. Nh­ vËy, ®©y còng lµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu cho më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cña c«ng ty. Bªn c¹nh c¸c gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cho mÆt hµng m©y tre ®an ®­îc tr×nh bµy ë trªn, c«ng ty cÇn cã gi¶i ph¸p riªng nh»m kh«i phôc l¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng §«ng ¢u vµ Liªn X« ( cò ), t¹i thÞ tr­êng xuÊt khÈu nµy s¶n phÈm m©y tre ®an cña c«ng ty ®· cã chç ®øng. Tãm l¹i, víi c¸c gi¶i ph¸p cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu trªn, thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cña c«ng ty sÏ ®­îc më réng sang c¸c n­íc Ch©u ¢u, Ch©u ¸, Mü... t¹o ra mét hÖ thèng thÞ tr­êng xuÊt khÈu n¨ng ®éng vµ cã hiÖu qu¶. 3). N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn trong kinh doanh. Vèn lµ yÕu tè quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §èi víi c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba, nguån vèn chñ yÕu ®­îc cÊp tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc, vèn vay ng©n hµng vµ vèn tù bæ sung. Song c«ng ty kh«ng thÓ tr«ng chê vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc, còng kh«ng thÓ vay tõ ng©n hµng mµ c«ng ty ph¶i tù th©n vËn ®éng lµ chÝnh. §Ó ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng cã thÓ cã v¸o viÖc huy ®éng nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty th× yÕu tè quyÕt ®Þnh lµ ph¶i sö dông vèn sao cho cã hiÖu qu¶. Muèn sö dông vèn cã hiÖu qu¶ ngoµi viÖc c«ng ty tiÕt kiÖm chi phÝ, tËp trung vèn kinh doanh n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, c«ng ty cÇn ph¶i gi¶i quyÕt tèt c¸c c«ng viÖc: thu håi nî, gi¶i phãng hµng tån kho, h¹n chÕ ph¸t sinh c«ng nî míi vµ hµng tån kho míi, khi ®Çu t­ cÇn cã träng ®iÓm vµ chiÒu s©u nh»m ®em l¹i nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, ®Èy nhanh kh©u tiªu thô hµng tr¸nh ®Ó hµng tån vµ gãp phÇn cñng cè uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. 4). N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cho c¸n bé c«ng nh©n viªn phßng kinh doanh m©y tre ®an. Con ng­êi lµ chñ thÓ cña mäi ho¹t ®éng, lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ cña mäi ho¹t ®éng kinh doanh. Nguån nh©n lùc lµ nguyªn nh©n chÝnh dÉn ®Õn thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña mét doanh nghiÖp. Gi¶i quyÕt vÊn ®Ò con ng­êi lµ t¹o ®éng lùc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. §Æc biÖt, trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, c«ng t¸c c¸n bé t¹i c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu l¹i cµng quan träng bëi ®èi t¸c cã tr×nh ®é nghiÖp vô vµ kinh nghiÖm h¬n h¼n ta. ChÝnh v× vËy, c«ng ty cÇn cã gi¶i ph¸p ®µo t¹o vµ x©y dùng ®éi ngò c¸n bé phï hîp víi c«ng viÖc ®­îc giao. Kh«ng ngõng khuyÕn khÝch n©ng cao tr×nh ®é, hiÓu biÕt vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô kinh doanh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. CÇn ph¶i sö dông lao ®éng theo ®óng kh¶ n¨ng vµ lÜnh vùc hä ®µo t¹o. C«ng ty cÇn cã chÕ ®é ­u ®·i, th­ëng ph¹t ph©n minh, khuyÕn khÝch sù s¸ng t¹o, cèng hiÕn, ®¶m b¶o mäi ng­êi lµm viÖc cho n¨ng suÊt cao nhÊt. Trong néi bé c«ng ty cÇn ®­îc cñng cè mèi quan hÖ tèt gi÷a c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn, l·nh ®¹o víi nh©n viªn, t¹o bÇu kh«ng khÝ gÇn gòi, hiÓu biÕt quan t©m lÉn nhau còng nh­ t¹o ra sù dung hoµ gi÷a hai thÕ hÖ trong mét c«ng ty. 5). Hoµn thiÖn h¬n c«ng t¸c qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an. ViÖc x©y dùng l¹i hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý, ph©n ®Þnh râ rµng tr¸ch nhiÖm, quyÒn h¹n cña tõng bé phËn ®· ®­îc c«ng ty thùc hiÖn nh­ng cÇn ph¶i hoµn thiÖn h¬n n÷a ®Ó khai th¸c triÖt ®Ó n¨ng lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi, c«ng ty cÇn chØnh ®èn hÖ thèng tæ chøc qu¶n lý: + CÇn ph©n c«ng hîp lý ®óng ng­êi, ®óng viÖc hîp víi kh¶ n¨ng chuyªn m«n. + CÇn ph©n bæ chøc n¨ng, nhiÖm vô cho c¸c phßng ban mét c¸ch hîp lý h¬n tr¸nh chång chÐo kh«ng cÇn thiÕt. + CÇn thùc hiÖn triÖt ®Ó c¬ chÕ kho¸n qu¶n ®Ó c¸c phßng ban cã môc tiªu phÊn ®Êu râ rµng. §ång thêi cã c¬ së ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng thµnh viªn qua ®ã cã chÕ ®é th­ëng ph¹t ®¶m b¶o c«ng b»ng b×nh ®¼ng gi÷a c¸c bé phËn, c¸ nh©n, n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ho¹t ®éng kinh doanh. III. Mét sè kiÕn nghÞ víi c¸c c¬ quan chøc n¨ng cã liªn quan: 1). §èi víi Nhµ n­íc, c¸c Bé, Ngµnh cã liªn quan. ViÖc thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt kh©u lµ tÊt yÕu kh¸ch quan vµ cã vai trß quan träng ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc nãi chung, cña c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba nãi riªng. Nã lµ con ®­êng ®i lªn c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc nhanh nhÊt. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®Çy c¹nh tranh, viÖc kinh doanh trong n­íc lµ rÊt khã kh¨n th× kinh doanh xuÊt nhËp khÈu l¹i cµng khã kh¨n gÊp béi do mèi quan hÖ kinh tÕ diÔn ra gi÷a c¸c quèc gia kh¸c nhau. Do vËy ®Ó lµm tèt c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu, nhÊt lµ c«ng t¸c thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊta khÈu, ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo chÝnh s¸ch mµ nhµ n­íc ban hµnh. Víi c¸c chÝnh s¸ch, c¬ chÕ, biÖn ph¸p hîp lý cña Nhµ n­íc sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp ngo¹i th­¬ng nãi chung cã c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. V× vËy, tr­íc khi ban hµnh mét chÝnh s¸ch nµo Nhµ n­íc cÇn quan t©m h¬n ®Õn c¸c ®èi t­îng bÞ t¸c ®éng, c¸c vÊn ®Ò khã kh¨n, næi cém cña c¸c ®èi t­îng ®ã. + HiÖn nay, vèn lu«n lµ vÊn ®Ò nãng hæi, bøc xóc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Song Nhµ n­íc ta ch­a ®­a ra mét chÝnh s¸ch thuÕ hîp lý ®èi víi c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu, ch­a cã chÝnh s¸ch tÝn dông xuÊt khÈu, trî cÊp xuÊt khÈu hoµn h¶o thÓ hiÖn sù ­u ®·i vÒ mÆt tµi chÝnh cho xuÊt khÈu. + Tû gi¸ hèi ®o¸i còng cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Víi møc tû gi¸ hèi ®o¸i thÊp sÏ khuyÕn khÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸, h¹n chÕ xuÊt khÈu. HiÖn nay, ë ViÖt Nam ®ang duy tr× tû gi¸ hãi ®o¸i th¶ næi co¸ sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc lµ ®óng trong t×nh thÕ hiÖn nay. Nhê ®ã mµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu æn ®Þnh kh«ng lo sî c¸c rñi ro hèi ®o¸i g©y ra. + Hoµn chØnh hÖ thèng ph¸p luËt kinh tÕ, h×nh thµnh khu«n khæ ph¸p lý ®ång bé, cÇn thiÕt cho c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ nh­ luËt Th­¬ng M¹i, luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo ViÖt Nam. Hoµn thiÖn c¸c quy ®Þnh thñ tôc vÒ xuÊt khÈu nh»m h¹n chÕ " nhiÔu " do c¸c c¸n bé c«ng t¸c t¹i cöa khÈu g©y ra cho c¸c doanh nghiÖp cã hµng ho¸ qua cöa khÈu. + Ph¸t triÓn lµng nghÒ sÏ gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò x· héi cho ®Êt n­íc vÒ viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng nhµn rçi, t¨ng thu nhËp c¶i thiÖn ®êi sèng cho nh©n d©n, h¹n chÕ c¸c tÖ n¹n x· héi x¶y ra, duy tr× nÐt ®Ñp v¨n ho¸ truyÒn thèng,... Nhµ n­íc cÇn nhËn thøc ®­îc vai trß cña c¸c lµng nghÒ ®«i víi ®Êt n­íc mµ ®­a ra chÝnh s¸ch ph¸t triÓn hîp lý. §Ó qua ®ã ng­êi d©n tËp trung s¶n xuÊt ph¸t triÓn lµng nghÒ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm thu hót kh¸ch hµng n­íc ngoµi vµo ®Çu t­. C¸c lµng nghÒ yªn t©m s¶n xuÊt t¹o ra mét nguån hµng xuÊt khÈu dåi dµo, phong phó vÒ mÉu m·, kÝch th­íc t¹o thuËn lîi, dÔ dµng trong kh©u thu mua hµng cña c«ng ty th­¬ng m¹i ViÖt Ba. + §Ò nghÞ së Th­¬ng M¹i vµ Uû ban nh©n d©n tØnh quan t©m ®Õn c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an, tËp trung nguån th«ng tin thÞ tr­êng, x©y dùng nhµ m¸y chÕ biÕn nguyªn liÖu cho c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu m©y tre ®an, t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn mÆt hµng chñ lùc cña c«ng ty n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m. C«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu tr­íc m¾t vµ nhiÒu n¨m tíi cã nhiÒu thuËn lîi nh­ng khã kh¨n cßn rÊt lín, nhÊt lµ sau khi ViÖt Nam ra nhËp ASEAN vÒ thuÕ quan vµ ®µm ph¸n ra nhËp WTO nªn sù chØ ®¹o quan t©m cña TØnh Uû vµ Uû ban nh©n d©n tØnh cïng víi sù ñng hé cña c¸c ngµnh sÏ lµ nguån ®éng lùc lín ®Ó c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty cã sù khëi s¾c vµ æn ®Þnh KÕt luËn Ho¹t ®éng xuÊt khÈu nãi chung vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an ®· vµ ®ang lµ ho¹t ®éng cã ®ãng gãp to lín vµo sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc ta trong giai ®o¹n hiÖn nay. MÆc dï cßn gÆp khã kh¨n vÒ vèn, vÒ c«ng nghÖ chÕ biÕn, vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh­ng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an vÉn lµ ho¹t ®éng mang l¹i lîi Ých ®¸ng kÓ cho ®Êt n­íc. Cïng víi b­íc ®i cña thêi gian vµ tr¶i qua nhiÒu khã kh¨n, c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba ®· kh¼ng ®Þnh m×nh lµ mét trong c¸c doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶ . Víi nh÷ng lý thuyÕt ®· häc t¹i tr­ßng ®¹i häc Th­¬ng M¹i vµ mét thêi gian ng¾n t×m hiÓu thùc tÕ ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba, em hy väng ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p gãp phÇn thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an t¹i c«ng ty Th­¬ng M¹i th«ng qua ®Ò tµi: " Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn qui tr×nh xuÊt khÈu hµng m©y tre ®an t¹i c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba ". Vµ mong muèn c«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba sÏ v÷ng b­íc ®i lªn cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Do tr×nh ®é vµ thêi gian cã h¹n nªn chuyªn ®Ò tèt nghiÖp kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt, em mong nhËn ®­îc sù gãp ý phª b×nh cña thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n. Mét lÇn n÷a, em xin bµy tá lßng biÕt ¬n ch©n thµnh tíi c¸c thÇy c¸c c« gi¸o, ®Æc biÖt lµ T.S Bïi §øc Dòng cïng toµn thÓ c¸c c« chó trong C«ng ty Th­¬ng M¹i ViÖt Ba ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Hµ Néi, ngµy th¸ng 03 n¨m 2003.