Một số giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất khẩu thuỷ sản của Công ty xuất nhập khẩu Thuỷ sản Hà Nội

µo nªn h¹n chÕ ®­îc c¸c chi phÝ trung gian, m«i giíi, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cu¶ C«ng ty. VÒ ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng, qu¶ng c¸o: Do kh¶ n¨ng tµi chÝnh cã h¹n nªn hiÖn t¹i C«ng ty kh«ng thÓ thùc hiÖn c¸c chiÕn dÞch qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ë n­íc ngoµi. C«ng ty th­êng xuyªn tham dù c¸c héi chî triÓn l·m trong n­íc vµ quèc tÕ ®Ó cã thÓ tiÕp cËn, tù giíi thiÖu m×nh víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc, ®ång thêi tiÕp thu c¸c ý kiÕn, t×m hiÓu nhu cÇu thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­îc kinh doanh phï hîp. C«ng ty còng th­êng cho ®¨ng qu¶ng c¸o trªn c¸c Ên phÈm chuyªn ngµnh Thuû s¶n cña ViÖt Nam vµ n­íc ngoµi. d/ChÝnh s¸ch vÒ c¹nh tranh: Tõ nh÷ng n¨m 1988 trë vÒ tr­íc víi chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc, C«ng ty ®éc quyÒn kinh doanh ngo¹i th­¬ng vÒ hµng thuû s¶n xuÊt khÈu ë miÒn B¾c. Do ®ã, hÇu nh­ toµn bé s¶n l­îng vµ gi¸ trÞ kim ng¹ch cña toµn miÒn B¾c ®Çu xuÊt khÈu qua C«ng ty. Nh­ng tõ n¨m 1989 t×nh h×nh trong n­íc vµ thÓ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng vµ do c¬ chÕ chÝnh s¸ch qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu thay ®æi cho phÐp më réng quyÒn kinh doanh ngo¹i th­¬ng. V× vËy, xuÊt khÈu thuû s¶n còng bÞ ph©n t¸n, më ra nhiÒu ®Çu vµo vµ ®Çu ra lµm cho c¸c xÝ nghiÖp ®«ng l¹nh dÇn dÇn t¸ch ra khái C«ng ty, hµng thuû s¶n tËp trung vÒ C«ng ty Ýt h¬n ¶nh h­ëng tíi doanh sè hµng thuû s¶n xuÊt khÈu. H¬n n÷a, C«ng ty ®øng tr­íc sù c¹nh tranh gay g¾t cña thÞ tr­êng kh«ng chØ víi thÞ tr­êng néi ®Þa mµ víi c¶ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, gi¸ c¶ biÕn ®éng kh«ng cã lîi cho C«ng ty. T¹i thÞ tr­êng trong n­íc, ngoµi SEAPRODEX Hµ Néi cßn cã rÊt nhiÒu C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n kh¸c ho¹t ®éng. §©y lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty trong c¶ thu mua vµ xuÊt khÈu (®Æc biÖt lµ khu vùc c¸c tØnh phÝa Nam), thÞ phÇn cña c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n t¹i ViÖt Nam thÓ hiÖn qua b¶ng sau : B¶ng12: thÞ phÇn cña c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n ViÖt Nam STT Tªn C«ng ty Tû träng 1 C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n Minh H¶i 20% 2 C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi 15% 3 C«ng ty xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n Kiªn Giang 15% 4 C«ng ty SEAPRODEX Thµnh phè Hå ChÝ Minh 15% 5 C«ng ty XuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n HËu Giang 10% 6 C«ng ty SEAPRODEX §· N½ng 5% 7 C¸c c«ng ty kh¸c 20% (Nguån T¹p chÝ th«ng tin th­¬ng m¹i Bé Thuû s¶n ) ë miÒn B¾c, lóc nµy C«ng ty kh«ng cßn vÞ trÝ ®éc quyÒn trong kinh doanh xuÊt khÈu thuû s¶n n÷a nh­ng vÉn lµ ®¬n vÞ xuÊt khÈu thuû s¶n chñ lùc cña miÒn B¾c. C«ng ty xuÊt khÈu kho¶ng 70 % tæng l­îng hµng thuû s¶n xuÊt khÈu cßn l¹i 30% do c¸c ®¬n vÞ xuÊt khÈu kh¸c ®¶m nhiÖm. Nhê sù khÐo lÐo trong quan hÖ víi c¸c b¹n hµng, C«ng ty ®· phÇn nµo duy tr× ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu. Nguån nguyªn liÖu cung cÊp phôc vô cho chÕ biÕn hµng thuû s¶n xuÊt khÈu còng cã sù c¹nh tranh m¹nh mÏ. Tr­íc kia, sè l­îng c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn kh«ng nhiÒu chØ kho¶ng 1 tØnh 1 nhµ m¸y, nªn c¸c ®¬n vÞ khai th¸c ®Òu tËp trung nguån hµng vÒ nhµ m¸y chÕ biÕn cña ®Þa ph­¬ng m×nh do ®ã nguån nguyªn liÖu ®ñ phôc vô s¶n xuÊt cho c¸c nhµ m¸y. Nh­ng hiÖn nay, sè l­îng c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn cã sù gia t¨ng ®¸ng kÓ. Mçi tØnh hiÖn nay cã kho¶ng 2-3 nhµ m¸y chÕ biÕn thuû s¶n, c¸c nhµ m¸y nµy c¹nh tranh nhau ®Ó cã ®ñ nguyªn liÖu phôc vô s¶n xuÊt. C¸c ®¬n vÞ cung cÊp s¶n phÈm xuÊt khÈu cho C«ng ty còng kh«ng n»m ngoµi sù c¹nh tranh nµy. Thªm vµo ®ã, hiÖn t­îng thuyÒn bu«n cña Trung Quèc v­ît ph¹m vi l·nh h¶i vµo ViÖt Nam trùc tiÕp thu mua cña ng­ d©n ®· lµm tæn thÊt mét l­îng lín nguån nguyªn liÖu cña C«ng ty. §Ó cã ®ñ nguyªn liÖu C«ng ty ph¶i t¹m øng vèn ®Ó c¸c ®¬n vÞ nµy cung cÊp cho c¸c ng­ d©n nu«i trång thuû h¶i s¶n sau ®ã thu mua l¹i s¶n phÈm. C¸ch lµm nµy cña C«ng ty ®· rÊt hiÖu qu¶. Mét mÆt C«ng ty cã ®ñ nguån hµng phôc vô xuÊt khÈu, ®¸p øng yÕu cÇu vÒ sè l­îng cña b¹n hµng n­íc ngoµi. MÆt kh¸c, ng­ d©n do kh«ng ph¶i bá vèn ®Çu t­ l¹i ®­îc ®¶m b¶o ®Çu ra nªn rÊt s½n lßng hîp t¸c cïng C«ng ty. Khi kinh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, còng nh­ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu thuû s¶n kh¸c cña ViÖt Nam, C«ng ty ph¶i ®èi mÆt víi cuéc ch¹y ®ua gi÷a c¸c quèc gia xuÊt khÈu thuû s¶n nh­: Th¸i Lan, Ên §é, Trung Quèc, Philipin, Canada… VÝ dô t¹i thÞ tr­êng Mü, Mü nhËp khÈu gÇn 200 mÆt hµng thuû s¶n kh¸c nhau, trong ®ã nhiÒu nhÊt lµ T«m ®«ng: dÉn ®Çu xuÊt khÈu T«m vµo Mü lµ Th¸i Lan, sau ®ã lµ Ên §é, £cua®o, In®«nªxia, Vªnªduªna, Trung Quèc, vµ ViÖt Nam. Lîi thÕ s¶n phÈm cña C«ng ty so víi c¸c quèc gia nµy ë chç ViÖt Nam cã nguån lao ®éng dåi dµo, gi¸ lao ®éng l¹i rÊt rÎ. §iÒu nµy gãp phÇn lµm cho gi¸ s¶n phÈm cña ViÖt Nam còng nh­ cña C«ng ty rÎ t­¬ng ®èi so víi s¶n phÈm cña c¸c quèc gia kh¸c. Tuy nhiªn, do cßn h¹n chÕ vÒ vèn ®Çu t­ cho nu«i trång vµ khai th¸c xa bê, thªm vµo ®ã c«ng nghÖ chÕ biÕn cña ta cßn non kÐm nªn chÊt l­îng thuû s¶n thÊp, mÉu m·, h×nh thøc s¶n phÈm l¹i ch­a ®Ñp nªn rÊt khã kh¨n cho C«ng ty trong viÖc ®­a h×nh ¶nh cña C«ng ty ®Õn víi ng­êi tiªu dïng ë c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh. iV/§¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty Qua h¬n 20 n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi ®· thÓ hiÖn mét sù cè g¾ng nç lùc kh«ng ngõng ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ më l¹i míi tho¸t khái khñng ho¶ng, l¹m ph¸t kh«ng Ýt nh÷ng doanh nghiÖp lín nhá gÆp khã kh¨n, thua lç, kÐm hiÖu qu¶ hoÆc ph¸ s¶n th× C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi vÉn ®øng v÷ng ph¸t triÓn ho¹t ®éng tèt. §©y lµ thµnh qu¶ v« cïng quý gi¸, lµ phÇn th­ëng cao quý cho sù nç lùc phÊn ®Êu cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn SEAPRODEX Hµ Néi. N¾m b¾t xu thÕ míi, nhËn ®Þnh ®­îc ph¶i v­¬n ra thÞ tr­êng, më réng thÞ tr­êng, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng th× míi cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn, C«ng ty ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh víi c¸c nhµ cung cÊp trong n­íc vµ c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi. Trong c«ng t¸c thÞ tr­êng, hiÖn nay s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã mÆt t¹i nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. 1/kÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong c«ng t¸c th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng : ThÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng : C«ng ty còng chñ ®éng h¬n trong viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi, tõ chç chñ yÕu lµm ¨n víi 2 n­íc lµ : NhËt B¶n vµ Hång K«ng, ®Õn nay C«ng ty ®· cã quan hÖ lµm ¨n víi h¬n 20 n­íc vµ 50 kh¸ch hµng. C«ng ty ®· thùc hiÖn thµnh c«ng chñ tr­¬ng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng: MÆt hµng, chñng lo¹i s¶n phÈm thuû s¶n xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña c¸c b¹n hµng n­íc ngoµi. Ngay t¹i thÞ tr­êng truyÒn thèng NhËt B¶n, C«ng ty ®· duy tr× vµ ngµy cµng cñng cè thÞ phÇn thÞ tr­êng cña m×nh b»ng c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp nh­ c¶i tiÕn mÉu m· , n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm , tiªu chuÈn ho¸ s¶n phÈm …,t¨ng c­êng c¸c mÆt hµng míi, gi¸ trÞ gia t¨ng ®ãng gãi nhá ®Ó th©m nhËp c¸c siªu thÞ ®· thu hót ®­îc sù chó ý cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã, ®Ó cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh, ®ßi hái cao vÒ vÊn ®Ò vÖ sinh an toµn thùc phÈm, SEAPRODEX ViÖt Nam trong ®ã cã SEAPRODEX Hµ Néi, víi chÝnh s¸ch t¨ng c­êng chÊt l­îng ®Ó cã lîi thÕ c¹nh tranh ®· kiªn tr× ®­êng lèi kh«ng ngõng cñng cè, n©ng cao uy tÝn vµ truyÒn thèng chÊt l­îng cña m×nh. SEAPRODEX Hµ Néi lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ViÖt Nam ®Çu tiªn ®· ®¨ng kÝ nh·n hiÖu t¹i Tæ chøc Së h÷u TrÝ tuÖ ThÕ giíi ë Geneve. Sau nhiÒu n¨m kh«ng ngõng ®æi míi c«ng nghÖ cïng víi nhiÒu gi¶i th­ëng quèc tÕ vÒ uy tÝn vµ truyÒn thèng chÊt l­îng. HiÖn t¹i, C«ng ty ®· nghiªn cøu ¸p dông ph­¬ng ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng theo HACCP. §©y lµ mét b­íc ®i ®ãn ®Çu xu thÕ ®æi míi vÒ hÖ thèng an toµn chÊt l­îng cña thÕ giíi. C«ng ty ®· x¸c ®Þnh møc gi¸ xuÊt khÈu phï hîp :Do chÊt l­îng thuû s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam còng nh­ cña C«ng ty ch­a cao, muèn tiªu thô ®­îc s¶n phÈm th× gi¸ b¸n ph¶i t­¬ng ®èi thÊp, C«ng ty rÊt cè g¾ng trong viÖc x¸c ®Þnh møc gi¸ xuÊt khÈu cho phï hîp t¹i c¸c thÞ tr­êng. Qua b¶ng c¬ cÊu gi¸ s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty cã thÓ thÊy r»ng gi¸ b¸n cña C«ng ty l¹i nh×n chung lµ thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­êng. §iÒu nµy lµm t¨ng søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty so víi c¸c C«ng ty kh¸c trong n­íc. ChÝnh s¸ch ph©n phèi cña C«ng ty b­íc ®Çu cã hiÖu qu¶:ChÝnh s¸ch ph©n phèi cña C«ng ty trong thêi gian qua ®· cã ®ãng gãp lín vµo c«ng t¸c th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty. V× kh«ng ph¶i qua bÊt kú tæ chøc trung gian nµo mµ trùc tiÕp tiÕn hµnh ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång víi c¸c kh¸ch hµng n­íc ngoµi nªn so víi doanh nghiÖp kh¸c C«ng ty gi¶m bít ®­îc chi phÝ trung gian, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. MÆt kh¸c, do trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng nªn thu thËp ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt vÒ chñng lo¹i, gi¸ c¶ s¶n phÈm, mÉu m· hµng ho¸ tõ ®ã cã c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ó cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng cña kh¸ch hµng. Cã thÓ thÊy ho¹t ®éng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi trong nh÷ng n¨m qua ®· ®¹t ®­îc kh«ng Ýt thµnh c«ng. §ã lµ do nh÷ng nç lùc cña b¶n th©n C«ng ty cã thÓ kÓ ®Õn nh­ : §­îc tiÕp cËn trùc tiÕp víi thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ ®èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi, SEAPRODEX Hµ Néi ®· tÝch luü ®­îc nhiÒu kinh nghiÖm th­¬ng m¹i quèc tÕ, t¹o ®­îc lßng tin vµ uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng, C«ng ty th­êng xuyªn t×m hiÓu vÒ nhu cÇu thÞ hiÕu cña tõng thÞ tr­êng ®Ó sím ph¸t hiÖn nh÷ng thiÕu sãt, kÞp thêi kh¾c phôc vµ cã c¸c biÖn ph¸p tho¶ m·n nhu cÇu kh¸ch hµng. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n quan trong ®­a ®Õn thµnh c«ng cña SEAPRODEX Hµ Néi lµ yÕu tè con ng­êi. SEAPRODEX Hµ Néi cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn tËn tuþ víi c«ng viÖc, n¨ng ®éng, lu«n chó träng ®Õn hiÖu qu¶. 2/h¹n chÕ Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc C«ng ty cã rÊt nhiÒu mÆt h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n, ®ã lµ: ChÊt l­îng thuû s¶n xuÊt khÈu cña C«ng ty cßn thÊp: MÆc dï C«ng ty ®· rÊt cè g¾ng ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nh­ng c¸c s¶n phÈm khi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU vµ Mü vÇn hÕt søc khã kh¨n. C¸c s¶n phÈm tuy ®a d¹ng nh­ng chñ yÕu lµ ë d¹ng s¬ chÕ. §iÒu nµy lµm gi¶m gi¸ trÞ thuû s¶n xuÊt khÈu rÊt nhiÒu. Ng­êi mua n­íc ngoµi cã ®iÒu kiÖn Ðp gi¸, bÊt lîi cho C«ng ty. C«ng ty cÇn nhanh chãng nghiªn cøu vµ ®­a vµo ¸p dông c¸c biÖn ph¸p n©ng cao chÊt l­îng thuû s¶n xuÊt khÈu h¬n n÷a, nghiªn cøu c¸c mÆt hµng gi¸ trÞ gia t¨ng ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Kªnh ph©n phèi s¶n phÈm ch­a hiÖu qu¶: Víi kªnh ph©n phèi s¶n phÈm thuû s¶n xuÊt khÈu hiÖn nay, C«ng ty ®ãng vai trß lµ mét h·ng bu«n xuÊt khÈu ®øng gi÷a ng­êi s¶n xuÊt vµ ng­êi tiªu dïng. KiÓu ph©n phèi nµy tuy cã ­u ®iÓm lµ h¹n chÕ ®­îc c¸c trung gian m«i giíi, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty nh­ng nã còng cã mét nh­îc ®iÓm lín lµ lµm cho C«ng ty phô thuéc vµo c¸c xÝ nghiÖp chÕ biÕn. C«ng ty chØ cã thÓ ho¹t ®éng nÕu c¸c ®¬n vÞ nµy cung cÊp hµng cho C«ng ty. HiÖn t¹i c¸c xÝ nghiÖp nµy ch­a cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu trùc tiÕp nªn C«ng ty gi÷ vai trß quan träng trong kªnh ph©n phèi. Tuy nhiªn trong t­¬ng lai nÕu c¸c xÝ nghiÖp nµy lín m¹nh vµ cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu trùc tiÕp th× sÏ lµ mét khã kh¨n lín ®èi víi C«ng ty. Ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o, Marketing cßn ë møc ®é thÊp: Ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o, Marketing cña C«ng ty ®­îc thùc hiÖn ch­a cã hiÖu qu¶. C«ng t¸c tiÕp thÞ míi ®­îc tiÕn hµnh ë møc ®é thÊp, C«ng ty chñ ®éng t¹o mÆt hµng míi ®Ó chµo hµng víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi, sè mÆt hµng ®­îc coi lµ míi, cã gi¸ trÞ gia t¨ng chñ yÕu l¹i do kh¸ch hµng ®­a ra. Do kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi cã h¹n ( xÐt trªn thÞ tr­êng quèc tÕ ) nªn SEAPRODEX Hµ Néi chØ cã thÓ cã thÓ ®iÒu khiÓn ®­îc kªnh ph©n phèi trong n­íc. Mét khi s¶n phÈm ®· xuÊt cho ng­êi mua n­íc ngoµi th× C«ng ty kh«ng cßn kh¶ n¨ng kiÓm so¸t, ®iÒu chØnh n÷a. V× thÕ, C«ng ty chØ cã thÓ tiÕp xóc víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi chø kh«ng thÓ trùc tiÕp tiÕp xóc víi ng­êi tiªu dïng n­íc ngoµi nªn h×nh ¶nh vÒ s¶n phÈm còng nh­ C«ng ty trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cßn rÊt mê nh¹t. C¬ cÊu thÞ tr­êng chªnh lÖch nhiÒu vÒ tû träng : MÆc dï C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi ®· rÊt cè g¾ng ®iÒu chØnh c¬ cÊu thÞ tr­êng theo h­íng ph¸t triÓn sang Ch©u ¢u, B¾c Mü nh­ng ®Õn nay thÞ tr­êng NhËt B¶n vÉn lµ chiÕm chñ yÕu trong tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty, thÞ tr­êng Ch©u ¢u vµ B¾c Mü chØ 7%. Ch­a cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng mét c¸ch v÷ng ch¾c :Trong c«ng t¸c th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng quèc tÕ, tuy ®· rÊt tÝch cùc vµ chñ ®éng nh­ng C«ng ty vÉn cßn ®ang bÞ lóng tóng vµ bÞ ®éng ®èi phã víi t×nh tr¹ng thÞ tr­êng ngµy cµng thu hÑp do t¸c ®éng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ trªn khu vùc vµ thÕ giíi võa qua, ch­a cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng mét c¸ch v÷ng ch¾c. 3/Nguyªn nh©n: Víi nh÷ng h¹n chÕ cña C«ng ty trong ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng nªu trªn cã thÓ tæng qu¸t do nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh sau ®©y: 3.1/Nguyªn nh©n kh¸ch quan Nh÷ng biÕn ®éng cña nÒn Kinh tÕ thÕ giíi: NÒn Kinh tÕ thÕ giíi diÔn biÕn phøc t¹p vµ suy tho¸i ¶nh h­ëng tíi thÞ tr­êng xuÊt khÈu chung cña ViÖt Nam còng nh­ cña C«ng ty, bëi nÒn kinh tÕ tr× trÖ, nhu cÇu tiªu dïng gi¶m lµm cho gi¸ c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu còng gi¶m sót g©y ra biÕn ®éng bÊt lîi c¶ vÒ sè l­îng vµ gi¸ c¶ dÉn tíi g©y mÊt c©n ®èi gi÷a ®Çu ra vµ ®Çu vµo cña c¸c lo¹i s¶n phÈm xuÊt khÈu trong ®ã cã s¶n phÈm Thuû s¶n xuÊt khÈu. C¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i vµ vÖ sinh an toµn thùc phÈm rÊt kh¾t khe: VÊn ®Ò rµo c¶n th­¬ng m¹i vµ vÖ sinh an toµn thùc phÈm rÊt kh¾t khe vµ nghiªm ngÆt h¬n ®ång thêi kh¸ch hµng n­íc ngoµi mua hµng Thuû s¶n xuÊt khÈu cã chän läc cì, lo¹i theo tØ lÖ… nªn viÖc thu mua gom hµng Thuû s¶n xuÊt khÈu ®ßi hái ph¶i cã vèn, cã chän hµng, hÖ thèng b¶o qu¶n s¾p xÕp, theo dâi riªng tõng l« trong tõng khoang, kho l¹nh…mÊt nhiÒu c«ng søc vµ thêi gian. ¶nh h­ëng cña ®iÒu kiÖn tù nhiªn: KhÝ hËu thêi tiÕt ë miÒn B¾c ¶nh h­ëng lín ®Õn nguån nguyªn liÖu s¶n xuÊt hµng Thuû s¶n xuÊt khÈu. Nguyªn liÖu miÒn B¾c kh«ng ®a d¹ng, sè l­îng Ýt,…nªn nguån nguyªn liÖu ch­a ®¸p øng c¶ vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng cho s¶n xuÊt chÕ biÕn hµng Thuû s¶n xuÊt khÈu. H¬n n÷a, gi¸ c¶ c¹nh tranh gay g¾t, nhiÒu khi gi¸ mua nguyªn liÖu cßn cao h¬n gi¸ xuÊt khÈu nªn ë miÒn B¾c cã thÕ c¹nh tranh trong s¶n xuÊt chÕ biÕn vµ kinh doanh hµng Thuû s¶n xuÊt khÈu bÞ h¹n chÕ. chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc ch­a hoµn thiÖn: chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu cña Nhµ n­íc ch­a ®­îc hoµn thiÖn theo h­íng ®¬n gi¶n, th«ng tho¸ng, phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®Ó gióp c¸c C«ng ty nhÊt lµ c¸c C«ng ty xuÊt khÈu nãi chung vµ SEAPRODEX Hµ Néi nãi riªng. Nhµ n­íc ch­a cã sù gióp ®ì nhiÒu vèn cho c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n. Nhµ n­íc ch­a ®ãng vai trß tÝch cùc trong viÖc phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm, më réng thÞ tr­êng, gióp c¸c doanh nghiÖp gi¶i quyÕt ®­îc nh÷ng khã kh¨n ë tÇm vÜ m«. Qua ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho hä tiÕp cËn vµ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi, cã c¬ héi giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. C«ng ty vÉn gÆp ph¶i t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, thÞ hiÕu kh¸ch hµng. C¸c th«ng tin thu thËp ®­îc th­êng ph©n t¸n, ®é tin cËy thÊp, kh«ng kÞp thêi, kh«ng ®ãng gãp thiÕt thùc cho c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh chÝnh s¸ch, x¸c ®Þnh gi¸ c¶, triÓn khai mÆt hµng. Quan hÖ gi÷a ViÖt Nam vµ n­íc ngoµi: ch­a ®­îc tèt cho nªn xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ rµo c¶n, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n Hµ Néi còng gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n vµ rµo c¶n ®ã. §iÒu kiÖn khai th¸c vµ chÕ biÕn thñy s¶n ë n­íc ta cßn nhiÒu h¹n chÕ: §Æc biÖt ë miÒn B¾c th× nguyªn liÖu Ýt, cã tÝnh chÊt mïa vô, ®¸nh b¾t hµng n¨m vÉn cßn ë møc thÊp, ®ång thêi c¸c nhµ m¸y xÝ nghiÖp chÕ biÕn ®­îc x©y dùng å ¹t nªn kh«ng ®ñ nguyªn liÖu cung cÊp cho C«ng ty . ChÊt l­îng thuû s¶n ViÖt Nam còng nh­ cña C«ng ty cßn thÊp lµ do c¸c ph­¬ng tiÖn ®¸nh b¾t xa bê ch­a ph¸t triÓn, kh«ng cã ®iÒu kiÖn khai th¸c c¸c luång thuû s¶n cì lín, gi¸ trÞ cao. Mét sè ng­ d©n trang bÞ ®­îc tµu thuyÒn cì lín ®Ó khai th¸c xa bê nh­ng l¹i thiÕu c¸c ph­¬ng tiÖn b¶o qu¶n nªn sau khi khai th¸c vµ ®­a vÒ c¬ së chÕ biÕn th× thuû s¶n ®· kh«ng cßn ®­îc t­¬i ngon n÷a. MÆt kh¸c ë kh©u chÕ biÕn, b¶o qu¶n s¶n phÈm cña c¸c c¬ së chÕ biÕn do kü thuËt b¶o qu¶n cßn thÊp nªn s¶n phÈm xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi chñ yÕu d­íi d¹ng s¬ chÕ, gi¸ trÞ thÊp, chÊt l­îng kh«ng ®¸p øng ®­îc nhu cÇu xuÊt khÈu. Nguyªn liÖu mua vµo chñ yÕu lµ t«m, mùc vµ c¸, trong ®ã nguån hµng æn ®Þnh nhÊt lµ t«m do ®­îc nu«i trång nhiÒu trong c¶ n­íc cßn mùc vµ c¸ ®Òu phô thuéc vµo khai th¸c tù nhiªn nªn s¶n l­îng ®¸nh b¾t rÊt bÊp bªnh, g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty. MÆc dï C«ng ty ®· ®Æt quan hÖ víi hÇu hÕt c¸c c«ng ty chÕ biÕn vµ xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n t¹i c¸c tØnh nh­ NghÖ An, Thanh Ho¸, Qu¶ng Ninh, Nam §Þnh … nh­ng nhiÒu lóc C«ng ty vÉn ph¶i thu mua theo h×nh thøc gom hµng ®Ó ®¶m b¶o nguån hµng æn ®Þnh. 3.2/Nguyªn nh©n chñ quan: Nguyªn nh©n chñ quan lµ nh÷ng nguyªn nh©n vÒ phÝa C«ng ty nh­: ThiÕu thiÕt bÞ m¸y mãc hiÖn ®¹i : c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc dïng ®Ó chÕ biÕn thuû s¶n tuy ®· ®­îc n©ng cÊp th­êng xuyªn nh­ng do nguån vèn C«ng ty cã h¹n nªn vÉn ch­a ®ñ ®iÒu kiÖn hiÖn ®¹i ®Ó chÕ biÕn ®­îc thuû s¶n xuÊt khÈu cã chÊt l­îng cao. Hµng thñy s¶n cña C«ng ty hiÖn nay chñ yÕu vÉn lµ xuÊt khÈu th«, tØ lÖ tinh chÕ thÊp, chñng lo¹i hµng ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu xuÊt khÈu cña nh÷ng thÞ tr­êng ®ßi hái tiªu chuÈn vÖ sinh rÊt kh¾t khe - nªn viÖc chÕ biÕn vµ b¶o qu¶n hµng thñy s¶n hÕt søc phøc t¹p (vÝ dô: ®Ó gi÷ ®­îc ®é t­¬i theo quy ®Þnh nhiÖt ®é b¶o qu¶n ph¶i lu«n lu«n ®­îc duy tr× ë 18 ®é d­íi kh«ng). ThiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng:ThÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu ch­a réng lín, lµ do cßn h¹n chÕ vÒ nguyªn liÖu cung øng còng nh­ th«ng tin ®Ó nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ t×m ®Õn c¸c thÞ tr­êng míi nªn kh¶ n¨ng n¾m b¾t c¸c c¬ héi kinh doanh kh«ng lín. Thªm vµo ®ã, C«ng ty ch­a cã sù quan t©m ®Çu t­ ®óng møc ®Õn ho¹t ®éng t×m hiÒu vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, ch­a cã ban chuyªn tr¸ch víi nhiÖm vô ph©n tÝch nghiªn cøu më réng thÞ tr­êng. Nh÷ng ho¹t ®éng nµy hiÖn vÉn do c¸c c¸n bé cña phßng xuÊt khÈu thuû s¶n ®¶m nhiÖm nªn kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®i s©u nghiªn cøu vµ cã c¸c chiÕn l­îc phï hîp trong viÖc th©m nhËp vµ më réng c¸c ®o¹n thÞ tr­êng . Nguån vèn cßn h¹n chÕ:kh«ng cho phÐp C«ng ty thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng hç trî, thøc ®Èy viÖc më réng thÞ tr­êng nh­ mong muèn. Sè vèn hiÖn t¹i cña C«ng ty kho¶ng 58 tû ®ång, so víi quy m« c¸c C«ng ty n­íc ngoµi th× cãn qu¸ nhá bÐ nªn C«ng ty kh«ng cã ®iÒu kiÖn thùc hiÖn ph¸t triÓn ho¹t ®éng khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o mét c¸ch quy m«, trong khi ®ã ho¹t ®éng qu¶ng c¸o lµ ho¹t ®éng quan träng nh»m giíi thiÖu vÒ C«ng ty víi b¹n hµng, ®­a h×nh ¶nh cña C«ng ty ®Õn víi ng­êi tiªu dïng ®Ó tõ ®ã th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng. Tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn ch­a phï hîp: Tr×nh ®é c¸n bé kinh doanh trong C«ng ty kh«ng ph¶i tÊt c¶ ®Òu ®¸p øng tiªu chuÈn vÒ ngo¹i ng÷, nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hiÖn nay. Bªn c¹nh ®ã mét bé phËn c¸n bé vÉn ch­a cã t­ duy kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, sù n¨ng ®éng trong viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng, chñ ®éng t¹o c«ng viÖc, ®Æc biÖt lµ sù thu hót kh¸ch hµng, khuyÕch tr­¬ng uy tÝn cña C«ng ty ch­a cao.Tr×nh ®é c¸n bé chuyªn m«n ch­a thËt ®ång ®Òu, ®Æc biÖt cßn yÕu vÒ ngo¹i ng÷, c¸n bé trÎ lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu cßn Ýt ®­îc t«i luyÖn trong m«i tr­êng kinh doanh, Ýt ®­îc båi d­ìng nghiÖp vô th­êng xuyªn, mét c¸ch chÝnh quy. C¸n bé nghiÖp vô thËt giái ch­a nhiÒu. Nãi tãm l¹i, C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi tuy cã nhiÒu h¹n chÕ bëi c¸c nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan nãi trªn, nh­ng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh phôc vô xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n cña C«ng ty vÉn thu ®­îc kÕt qu¶ cao, ®ã lµ do sù cè g¾ng, nç lùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Nh÷ng cè g¾ng ®ã lµ tõng b­íc kh¾c phôc khã kh¨n ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n, ®Ó C«ng Ty xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n Hµ Néi lu«n gi÷ v÷ng vai trß lµ C«ng ty nßng cèt cña Tæng C«ng ty Thuû s¶n ViÖt Nam , vµ lµ trung t©m ®Çu mèi xuÊt nhËp khÈu Thuû s¶n MiÒn B¾c : “ SEAPRODEX Hµ Néi kh«ng ngõng ®æi míi n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh, ®­a ho¹t ®éng doanh nghiÖp ngµy cµng ph¸t triÓn”. Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu I/Dù b¸o nhu cÇu xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n thÕ giíi 1/Xu h­íng xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n thÕ giíi NhËt B¶n sÏ lµ thÞ tr­êng tiªu thô thuû s¶n lín nhÊt. Møc t¨ng vÒ nhËp khÈu thuû s¶n cña NhËt B¶n rÊt nhanh, tõ 12,5 tû USD n¨m 1991 lªn 17,6 tû USD n¨m 1996. NghÒ khai th¸c c¸ biÓn cña NhËt B¶n ®ang xuèng dèc nªn xu h­íng t¨ng nhanh nhËp khÈu thuû s¶n sÏ cßn diÔn ra l©u dµi. T«m ®«ng, c¸ ngõ t­¬i, mùc b¹ch tuéc sÏ tiÕp tôc lµ mÆt hµng cã nhu cÇu lín ë NhËt B¶n. ThÞ tr­êng Mü rÊt lín c¶ vÒ xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. Tuy nhiªn yªu cÇu vÒ chÊt l­îng sÏ lµ yÕu tè quan träng nhÊt ®èi víi c¸c lo¹i s¶n phÈm thuû s¶n. §ång USD m¹nh, thÞ tr­êng sÏ nhËp khÈu nhiÒu thuû s¶n h¬n ®Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng thuû s¶n néi ®Þa. Mü ®· quy ®Þnh ngµy 17 th¸ng 12 n¨m 1997 lµ thêi h¹n cuèi cïng c¸c nhµ s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu sang Mü ph¶i ¸p dông HACCP. ViÖt Nam võa ký kÕt HiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt Mü nªn c¬ héi xuÊt khÈu hµng ho¸ còng nhu xuÊt khÈu thuû s¶n sang Mü lµ rÊt lín. EU lµ thÞ tr­êng lín thø hai trªn thÕ giíi ngang víi Mü, gÇn ®©y, ®ång EUR cã xu h­íng ngµy cµng m¹nh lµm cho EU trë thµnh mét khu vùc thÞ tr­êng lín trªn thÕ giíi. Tõ n¨m 1996 ®Õn 1999, EU gi¶m 30% s¶n l­îng thuû s¶n khai th¸c vµ tiÕp tôc gi¶m 5% ®Õn n¨m 2002. Nh­ vËy, EU sÏ cÇn ph¶i nhËp khÈu nhiÒu hµng thuû s¶n tõ bªn ngoµi. Trung Quèc sÏ lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu thuû s¶n lín hµng ®Çu Ch©u ¸ víi ®Æc ®iÓm võa tiªu thô võa t¸i chÕ xuÊt khÈu. XuÊt khÈu ®· v­ît 3 tû USD/n¨m nh­ng nhËp khÈu còng t¨ng nhanh vµ v­ît 2 tû USD / n¨m. Nhu cÇu vÒ T«m, c¸, mùc ®ang t¨ng lªn ë c¸c thµnh phè lín. Trung Quèc ®ang t¨ng nhanh viÖc t¸i chÕ xuÊt khÈu nªn nhËp khÈu nhiÒu nguyªn liÖu th«. ThÞ tr­êng Hång K«ng, Singapore cã nhiÒu triÓn väng. 2/TriÓn väng vµ c¬ héi xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam thêi gian tíi: a/TriÓn väng xuÊt khÈu: VÒ l©u dµi, thÞ tr­êng NhËt B¶n vÉn lµ thÞ tr­êng chiÕn l­îc, thÞ tr­êng chÝnh cña xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam. Trong nh÷ng n¨m tíi, bªn c¹nh viÖc gi÷ v÷ng thÞ tr­êng NhËt B¶n, hµng thuû s¶n ViÖt Nam sÏ ®Èy m¹nh xuÊt khÈu vµo c¸c thÞ tr­êng B¾c Mü, Trung Quèc, Eu vµ c¸c thÞ tr­êng kh¸c. Trong ®ã chó träng vµo thÞ tr­êng EU, gi¸ thuû s¶n t¹i thÞ tr­êng EU còng cao h¬n c¸c thÞ tr­êng kh¸c v× vËy c¸c doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®©y nh­ lµ thÞ tr­êng môc tiªu. Ngµy 18/11/1999, ViÖt Nam míi cã 18 doanh nghiÖp thuû s¶n ®­îc phÐp xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU do ®¹t tiªu chuÈn quy ®inh qua c¸c ®ît kiÓm tra ®ét xuÊt, ®Õn ®Çu th¸ng 5/2000 EU ®· th«ng b¸o chÝnh thøc danh s¸ch 40 doanh nghiÖp ViÖt Nam ®­îc phÐp xuÊt khÈu thuû s¶n v¸o thÞ tr­êng nµy trong ®ã cã 29 doanh nghiÖp cò vµ 11 doanh nghiÖp míi bæ sung theo ®Ò nghÞ cña NAFIQUACEN. V× vËy, gi¸ thuû s¶n ViÖt Nam sÏ nhÝch lªn mét chót trªn thÞ tr­êng EU, kim ng¹ch xuÊt khÈu sÏ t¨ng lªn, lµ c¬ héi tèt cho c¸c doanh nghiÖp thuû s¶n ViÖt Nam t¨ng kim ng¹ch, t¨ng thÞ phÇn vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng EU. B¾c Mü vµ Trung Quèc còng lµ thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng. §©y lµ thÞ tr­êng cã søc mua lín, tuy gi¸ c¶ kh«ng b»ng thÞ tr­êng EU nh­ng tiªu thô khèi l­îng lín th× lîi nhuËn còng kh«ng kÐm g× thÞ tr­êng EU. Trung Quèc lµ thÞ tr­êng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng cao cßn Mü hiÖn nay còng rÊt th«ng tho¸ng cho bÊt kú mét doanh nghiÖp thuû s¶n ViÖt Nam nµo ®­îc cÊp chøng chØ HACCP. Dù tÝnh trong n¨m tíi Mü cã thÓ nhËp khÈu nhiÒu h¬n 10 tû USD thuû s¶n, ®©y lµ c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu thuû s¶n cña ViÖt Nam. Nh­ vËy, bªn c¹nh c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam cÇn chó träng vµo c¸c thÞ tr­êng nh­ EU, Trung Quèc. TriÓn väng tèt ®ang më ra cho c¸c doanh nghiÖp thuû s¶n ViÖt Nam vµ ®Ó ®­a ®­a nh÷ng triÓn väng nµy thµnh hiÖn thùc, c¸c doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh cho m×nh nh÷ng ph­¬ng h­íng, môc tiªu hµnh ®éng, c¸c gi¶i ph¸p ®óng ®¾n, râ rµng vµ phï hîp. b/C¸c lîi thÕ vµ c¬ héi ph¸t triÓn xuÊt khÈu thuû s¶n: Lîi thÕ vÒ tµi nguyªn thiªn nhiªn khÝ hËu vµ nguån lîi thuû s¶n : ë n­íc ta do ch­a cã ®iÒu kiÖn khai th¸c xa bê, khai th¸c víi c­êng ®é cao vµ n¨ng lùc t¸i t¹o cao cña sinh th¸i nhiÖt ®íi cho nªn tiÒm n¨ng vÒ nguån lîi thuû s¶n cña ta cßn lín. Theo Bé thuû s¶n trong 10 n¨m tíi s¶n l­îng khai th¸c thuû h¶i s¶n hµng n¨m cña ta ( bao gåm c¶ nu«i trång) sÏ ®¹t kho¶ng tõ 2 ®Õn 2,5 triÖu tÊn, mang l¹i 2,5 tû USD kim ng¹ch xuÊt khÈu . Riªng nghÒ c¸ ven bê vÉn gi÷ vai trß chÝnh víi l­îng khai th¸c hµng n¨m kho¶ng 800.000 tÊn. Lîi thÕ vÒ tiÒn l­¬ng : tiÒn l­¬ng ViÖt Nam cßn thÊp so víi khu vùc vµ thÕ giíi. §©y lµ mét lîi thÕ c¹nh tranh cña ViÖt Nam so víi c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc vµ quèc tÕ. Lîi thÕ vÒ ®Þa lý: ViÖt Nam n»m trong khu vùc kinh tÕ n¨ng ®éng nhÊt l¹i gÇn c¸c n­íc nhËp khÈu lín, cã tiÒm n¨ng nhÊt nh­ Trung Quèc vµ NhËt B¶n. Nh÷ng n­íc nµy ®­îc c¸c chuyªn gia thuû s¶n thÕ giíi ®Æt tªn lµ ng­êi khæng lå ®ang ®ãi (thuû s¶n ). Lîi thÕ vÒ cung cÇu thÞ tr­êng : D©n sè thÕ giíi ngµy cµng t¨ng, thu nhËp cña ng­êi d©n còng ngµy cµng cao , nhu cÇu tiªu dïng thuû s¶n t¨ng theo trong khi møc khai th¸c vµ nu«i trång chØ cã giíi h¹n. Do ®ã, cung sÏ kh«ng ®ñ cÇu. §ã lµ lîi thÕ rÊt quan träng ®Ó cã thÓ ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu thuû s¶n mét c¸ch l©u dµi vµ æn ®Þnh trong nh÷ng n¨m tíi. Lîi thÕ cña ng­êi ®i sau: Lîi thÕ cña ng­êi ®i sau ®ã lµ cã thÓ häc ®­îc nh÷ng bµi häc kinh nghiÖm cña c¸c n­íc ®i tr­íc nh­ : Th¸i Lan nu«i t«m só ( trªn 85% s¶n l­îng) nªn gi¸ trÞ b×nh qu©n t«m xuÊt khÈu cao h¬n 2 lÇn ViÖt Nam. Th¸i Lan, NaUy, §an M¹ch kh«ng chØ ¸p dông HACCP mµ cßn ¸p dông c¶ ISO ®Ó t¹o lîi thÕ c¹nh tranh. 3/ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña ngµnh thuû s¶n vµ môc tiªu xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty : 3.1/ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam : Trong thêi gian tíi, c¸c trung t©m nhËp khÈu thuû s¶n thêi lín cña thÕ giíi vÉn lµ NhËt B¶n, EU, vµ B¾c Mü, nh­ng nÕu xÐt vÒ c¬ cÊu thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña ViÖt Nam th× hiÖn nay thÞ tr­êng lín nhÊt lµ khu vùc Ch©u ¸, trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn NhËt B¶n, Hång K«ng, Trung Quèc vµ c¸c n­íc ASEAN. Tuy nhiªn kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· ë møc b·o hoµ. Thªm vµo ®ã viÖc xuÊt khÈu ViÖt Nam vµo c¸c n­íc Ch©u ¸ trong khu vùc cßn kh¸ bÊp bªnh v× ph¶i c¹nh tranh cña nhiÒu n­íc kh¸c nhÊt lµ Th¸i Lan, In®«nªxia, Ên §é, Trung Quèc. Nh­ vËy, ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam nh÷ng n¨m tíi ®©y cïng víi viÖc duy tr× xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¸, lµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng míi nh­ EU vµ Mü. Tèc ®é t¨ng xuÊt khÈu thuû s¶n cña n­íc ta sang c¸c thÞ tr­êng nµy cÇn ph¶i cao h¬n sang thÞ tr­êng NhËt B¶n vµ ASEAN, ®Ó gi¶m dÇn tØ träng cña c¸c thÞ tr­êng NhËt B¶n vµ ASEAN mét c¸ch t­¬ng ®èi. 3.2/môc tiªu xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty : Môc tiªu cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi trong thêi gian tíi lµ gi÷ v÷ng vai trß nßng cèt trong hÖ thèng s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu thuû s¶n cña MiÒn B¾c. C«ng ty lÊy xuÊt khÈu thuû s¶n lµm môc tiªu chiÕn l­îc, n©ng cao doanh sè xuÊt khÈu thuû s¶n ®¹t 25 triÖu USD vµo cuèi n¨m 2005 vµ 40 triÖu vµo cuèi n¨m 2010. Trong c«ng t¸c thÞ tr­êng, C«ng ty chñ tr­¬ng chuyÓn dÞch c¬ cÊu theo h­íng gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ tr­êng ®· t¹o lËp, t¨ng dÇn tû träng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU vµ Mü, ®ång thêi ®Èy m¹nh viÖc nghiªn cøu, t×m c¸ch tiÕp cËn th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng míi nh­: Trung CËn §«ng, Ch©u Phi vµ Mü Latinh. B¶ng13 : C¬ cÊu thÞ tr­êng dù kiÕn cña C«ng ty n¨m 2005 ThÞ tr­êng TØ träng NhËt B¶n 32-34% Ch©u ¸ (kÓ c¶ Trung Quèc) 20-22% Mü 20-22% Ch©u ¢u 16-18% ThÞ tr­êng kh¸c 8-10% (Nguån :Ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn xuÊt khÈu thuû s¶n ®Õn n¨m 2005) Nh­ vËy, tíi n¨m 2005, khu vùc §«ng Nam ¸ vÉn lµ thÞ tr­êng quan träng nh­ng tØ träng cã gi¶m xuèng tõ 80% xuèng cßn 52-56%. XuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Mü vµ EU t¨ng nhanh ®iÒu nµy cã thÓ thÊy ë tØ träng xuÊt khÈu sang Mü t¨ng lªn 20-22% b¨ng víi c¶ thÞ tr­êng Ch©u ¸, ®iÒu nµy hoµn toµn cã thÓ thùc hiÖn ®­îc khi ®¸p øng ®­îc c¸c quy ®Þnh vÒ chÊt l­îng vµ vÖ sinh theo HACCP. II/Mét sè gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh»m më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi : 1/ Mét sè gi¶i ph¸p ®èi víi C«ng ty : 1.1/T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng: Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®èi víi mét C«ng ty nhÊt lµ c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu muèn më réng thÞ tr­êng cña m×nh ®èi víi c¸c s¶n phÈm hiÖn cã. Nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c lµ cÇn thiÕt nhÊt ®Ó x¸c ®Þnh nh÷ng nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã C«ng ty x¸c ®Þnh cho m×nh nh÷ng b­íc ®i ®óng ®¾n nh»m tho¶ m·n nhu cÇu ®ã. hiÖn t¹i ho¹t ®éng thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n­íc ngoµi cña C«ng ty ®­îc thùc hiÖn ch­a quy m«, hÖ thèng nªn c«ng t¸c nghiªn cøu t×m hiÓu thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch ch­a hiÖu qu¶. Tr­íc m¾t C«ng ty cÇn thµnh lËp Ban th«ng tin thÞ tr­êng phôc vô cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu thuû s¶n vµ c¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu vËt t­ hµng ho¸. Ban nµy sÏ cã nhiÖm vô thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng, nhËn ®Þnh, ®¸nh gi¸ vµ dù b¸o diÔn biÕn thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã cã c¸c biÖn ph¸p xö lý hîp lý. C«ng ty cÇn t¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó c¸c nhµ qu¶n lý, xuÊt nhËp khÈu, chÕ biÕn tiÕp cËn víi thÞ tr­êng thÕ giíi, phÊn ®Êu ®Ó më v¨n phßng ®¹i diÖn cña C«ng ty t¹i n­íc ngoµi ®Ó tiÕp cËn vµ khai th¸c thÞ tr­êng, kÞp thêi ph¶n håi cho C«ng ty c¸c th«ng tin vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng gióp C«ng ty cã c¸c chiÕn l­îc ph¸t triÓn hîp lý. 1.2/ ChÝnh s¸ch s¶n phÈm ChuyÓn ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm : HiÖn t¹i s¶n phÈm cña C«ng ty chñ yÕu lµ s¶n phÈm d¹ng s¬ chÕ, chÊt l­îng ch­a cao, gi¸ t­¬ng ®èi thÊp, trong khi ®ã c¸c quèc gia nhËp khÈu hµng thuû s¶n cña ta chÕ biÕn l¹i vµ b¸n ra thÞ tr­êng gi¸ rÊt cao. V× vËy, C«ng ty cÇn thùc hiÖn chuyÓn ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng gi¶m tØ träng c¸c mÆt hµng nguyªn liÖu s¬ chÕ, t¨ng dÇn tØ träng c¸c mÆt hµng chÕ biÕn, c¸c mÆt hµng cã gi¸ trÞ cao phôc vô nhu cÇu cña c¸c thÞ tr­êng lín. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm: Hµng thuû s¶n xuÊt khÈu ®Ó tiªu thô ®­îc ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi th× ph¶i chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c s¶n phÈm cïng loaÞ trªn thÞ tr­êng, s¶n phÈm mµ ®Õn tõ c¸c h·ng ë nh÷ng n­íc cã tr×nh ®é khoa häc kÜ thuËt cao h¬n. Tõ ®ã ph­¬ng h­íng cña C«ng ty lµ ph¶i t¨ng ®­îc tØ träng c¸c c¬ së chÕ biÕn thùc hiÕn c¸c ch­¬ng tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng, b¾t buéc 100% xÝ nghiÖp chÕ biÕn thuû s¶n cña C«ng ty ph¶i thùc hiÖn hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng tiªn tiÕn nh»m ®¶m b¶o an toµn vµ vÖ sinh thùc phÈm cho ng­êi tiªu dïng.Tr­íc m¾t t¹i c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn cña C«ng ty ph¶i : Thµnh lËp ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý chÊt l­îng. X©y dùng kÕ ho¹ch chÊt l­îng cho tõng s¶n phÈm. So¹n th¶o hå s¬ qu¶n lý chÊt l­îng ( theo HACCP) Th­êng xuyªn phèi hîp víi c¸c trung t©m t­ vÊn ( Trung t©m c«ng nghÖ vµ sinh häc thuû s¶n cña viÖn nghiªn cøu nu«i trång thuû s¶n II NAFIQUACEN ®Ó kÞp thêi th¸o gì c¸c khuyÕt ®iÓm. C«ng ty ph¶i ®ång thêi t¨ng c­êng n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng c«ng nghÖ s¶n xuÊt phï hîp víi yªu cÇu cña ch­¬ng tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng. C¶i tiÕn mÉu m·, nh·n hiÖu bao b× s¶n phÈm: Bao b× kh«ng chØ cã chøc n¨ng b¶o qu¶n s¶n phÈm mµ cßn cã chøc n¨ng qu¶ng c¸o s¶n phÈm, lµ nh©n tè thu hót, hÊp dÉn ng­êi tiªu dïng mua s¶n phÈm ( ®Æc biÖt lµ c¸c hµng thuû s¶n cao cÊp). HiÖn nay C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi ch­a cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt lÊy bao b×, ph¶i thuª c¸c C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt bao b× kh¸c. C¸c lo¹i bao b× nµy míi chØ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu b¶o qu¶n chÊt l­îng cßn mÉu m· th× ch­a hÊp dÉn ®­îc kh¸ch hµng. Trong t­¬ng lai, ®Ó tõng b­íc më réng thÞ tr­êng C«ng ty cÇn ph¶i quan t©m h¬n n÷a ®Õn viÖc c¶i tiÕn mÉu m· bao b× s¶n phÈm. 1.3/ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ §Ó thùc hiÖn môc tiªu thu hót kh¸ch hµng, më réng thÞ tr­êng th× chÝnh s¸ch gi¸ s¶n phÈm cã ¶nh h­ëng rÊt lín. T¹i c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NhËt B¶n, gi¸ thuû s¶n cña C«ng ty nh­ hiÖn nay ®· lµ t­¬ng ®èi hîp lý, cÇn ph¶i æn ®Þnh møc gi¸ ®Ó duy tr× vµ cñng cè ®o¹n thÞ tr­êng nµy. T¹i thÞ tr­êng c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ Trung Quèc, Hång K«ng, Singapore, C«ng ty cã thÓ ¸p dung chÝnh s¸ch gi¸ “ thÊm dÇn” khi thøc hiÖn xuÊt khÈu thuû s¶n. ChÝnh s¸ch nµy lµ chñ tr­¬ng ®Þnh gi¸ thËt thÊp ®Ó chiÕm lÜnh mét phÇn quan träng cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi, lµm nhôt trÝ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lÊy s¶n l­îng lín ®Ó bï ®¾p phÇn lîi nhuËn hao hôt do gi¸ thÊp. C«ng ty cã thÓ sö dông c¸c h×nh thøc cña chÝnh s¸ch gi¸ thÊm dÇn sau: Gi¸ bµnh tr­íng: C«ng ty ®Þnh mét møc gi¸ thËt thÊp, t¨ng thªm tû lÖ kh¸ch hµng tiÒm n¨ng ë møc thÊp. ChÝnh s¸ch nµy phï hîp víi thÞ tr­êng c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn , ng­êi tiªu dïng cã thu nhËp kh«ng cao nªn gi¸ c¶ rÊt cã ¶nh h­ëng ®Õn quyÕt ®Þnh tiªu dïng . Gi¸ ­u ®·i: C«ng ty x¸c ®Þnh møc gi¸ ®ñ thÊp ®Ó lµm n¶n lßng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, cã thÓ gi¸ h¹ xuèng b»ng møc chi phÝ, theo c¸ch nµy C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong thêi gian ®Çu song cã thÓ thu lîi nhuËn l©u dµi nhê chiÕm ­u thÕ thÞ tr­êng. §èi víi thÞ tr­êng c¸c n­íc ph¸t triÓn , cã yªu cÇu cao vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm nh­ EU vµ Mü th× do ®é co d·n cÇu vÒ gi¸ lµ kh«ng cao, gi¸ c¶ kh«ng cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi viÖc mua hµng mµ lµ chÊt l­îng vµ nh·n hiÖu s¶n phÈm. Do ®ã, C«ng ty cã thÓ lîi dông ®Æc ®iÓm nªu trªn ®Ó t¨ng gi¸ c¸c s¶n phÈm . 1.4/Hoµn thiÖn hÖ thèng kªnh ph©n phèi §èi víi mäi C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh quèc tÕ m¹ng l­íi kªnh ph©n phèi lµ v« cïng quan träng.. ChÝnh v× vËy C«ng ty lu«n lu«n tiÕn hµnh c¸c nghiªn cøu nh»m hoµn thiÖn h¬n m¹ng l­íi ph©n phèi cña m×nh ®Ó ®­a s¶n phÈm cña C«ng ty tíi tay ng­êi tiªu dïng trªn thÞ tr­êng quèc tÕ . S¬ ®å: Kªnh ph©n phèi cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi trong t­¬ng lai §¹i lý thu mua cña C«ng ty C¬ së nu«i trång thuû s¶n C¸c xÝ nghiÖp chÕ biÕn kh¸c XÝ nghiÖp chÕ biÕn cña SEAPRODEX Hµ Néi C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi C«ng ty th­¬ngm¹i n­íc ngoµi Ng­êi b¸n lÎ §¹i lý n­íc nhËp khÈu Ng­êi tiªu dïng Ng­êi tiªu dïng §èi víi c¸c s¶n phÈm §èi víi c¸c s¶n phÈm th«ng th­êng cao cÊp Kªnh ph©n phèi cña C«ng ty ®ang ®­îc thay ®æi ngµy mét hoµn thiÖn h¬n vµ hiÖn nay C«ng ty cã ph­¬ng h­íng x©y dùng l¹i kªnh ph©n phèi hµng thuû s¶n xuÊt khÈu theo nhiÒu h­íng: qua c¸c ®èi t¸c kinh doanh n­íc ngoµi, qua c¸c phßng ®¹i diÖn hay chi nh¸nh C«ng ty ë n­íc ngoµi ...Hay sö dông c¸c biÖn ph¸p liªn doanh liªn kÕt s¶n xuÊt ®Ó t¨ng cao sù xuÊt hiÖn cña s¶n phÈm C«ng ty trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi. 1.5/Ph¸t triÓn khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu víi b¹n hµng Trong thÞ tr­êng ngµy nay nÕu chóng ta chØ míi cung cÊp c¸c s¶n phÈm chÊt l­îng tèt vµ gi¸ c¶ hîp lý th× vÉn ch­a ®ñ. C«ng ty chØ b¸n ®­îc hµng khi nh÷ng gi¸ trÞ vÒ s¶n phÈm ®ã ®­îc th«ng tin ®Õn cho ng­êi mua vµ kh¸ch hµng biÕt ®­îc r»ng hµng cña C«ng ty cung cÊp phï hîp víi nhu cÇu cña hä. ChÝnh s¸ch qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm vµ xóc tiÕn b¸n hµng cã vai trß nh­ chÊt xóc t¸c, thùc hiÖn tèt sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng kinh doanh . ®èi víi ho¹t ®éng tiÕp thÞ s¶n phÈm, trong thêi gian tr­íc m¾t, s¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu vÉn ë d¹ng nguyªn liÖu, s¬ chÕ. C¸c n­íc nhËp khÈu chñ yÕu lµ phôc vô t¸i chÕ sau ®ã míi b¸n cho ng­êi tiªu dïng( nh­ NhËt B¶n) hoÆc t¸i xuÊt ( nh­ Hång K«ng). V× vËy, nÕu C«ng ty thùc hiÖn c¸c chiÕn dÞch qu¶ng c¸o ë n­íc ngoµi th× sÏ rÊt l·ng phÝ, kh«ng cã kÕt qu¶, v× trong thùc tÕ ng­êi tiªu dïng kh«ng trùc tiÕp tiªu dïng c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty. VÊn ®Ò ®Æt ra lµ qu¶ng c¸o nh­ thÕ nµo cho cã hiÖu qu¶, phï hîp víi n¨ng lùc tµi chÝnh hiÖn cã cña C«ng ty. Do ®ã , C«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nh­: Göi hµng mÉu: Hµng mÉu cã vai trß quan träng trong viÖc hÊp dÉn kh¸ch hµng, t¹o cho kh¸ch hµng c¶m gi¸c vÒ mïi vÞ, chÊt l­îng, h×nh thøc cña s¶n phÈm còng nh­ t¨ng c­êng lßng tin cña kh¸ch hµng ®èi víi s¶n phÈm. Tham gia c¸c héi trî triÓn l·m: ®Ó thiÕt lËp mèi quan hÖ lµm ¨n víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c vµ lµ n¬i thuËn tiÖn ®Ó tho¶ thuËn vµ kÝ kÕt hîp ®ång.ViÖc tham gia héi trî triÓn l·m lµ c¬ héi tèt ®Ó h×nh ¶nh C«ng ty víi kh¸ch hµng. Trùc tiÕp chµo hµng: lµ cö nh©n viªn, göi chµo hµng trùc tiÕp ®Õn c¸c c¬ së, C«ng ty n­íc ngoµi (cã trô së trong hoÆc ngoµi n­íc ) cã nhu cÇu nhËp khÈu. thuû s¶n . Ngoµi ra , C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng yÓm trî xuÊt khÈu nh­ cho in Catalogue hoÆc tµi liÖu giíi thiÖu vÒ c¸c s¶n phÈm cu¶ C«ng ty hay ph¸t hµnh c¸c xuÊt b¶n phÈm vÒ SEAPRODEX Hµ Néi. C¸c xuÊt b¶n phÈm vÒ C«ng ty lµ ph­¬ng tiÖn hiÖu qu¶ ®Ó cung cÊp cho c¸c ®¹i lý hay kh¸ch hµng th«ng tin vÒ C«ng ty tõ ®ã cã thÓ n©ng cao, kÝch thÝch viÖc gia t¨ng b¸n hµng ë n­íc ngoµi. 1.6/Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc Lao ®éng lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Do ®ã ®µo t¹o, båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é cho ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty lµ c«ng viÖc cÇn thiÕt. C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc nh­: Göi c¸c c¸n bé ®i ®µo t¹o t¹i c¸c trung t©m ®µo t¹o c¸n bé kinh doanh uy tÝn trong vµ ngoµi n­íc, qua ®ã n¾m b¾t vµ xö lý th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, s¶n phÈm ®ång thêi cñng cè nghiÖp vô trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu , tr×nh ®é ngo¹i ng÷ …v.v. Më c¸c líp ®µo t¹o ng¾n ngµy vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, båi d­ìng nghiÖp vô cho nh©n viªn kÜ thuËt lµm nhiÖm vô gi¸m ®Þnh chÊt l­îng thuû s¶n tr­íc khi giao hµng T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c¸n bé ®i c«ng t¸c ®Ó häc tËp trao ®æi kinh nghiÖm, n¾m b¾t thÞ tr­êng, t¹o c¬ héi cho hä tiÕp cËn c«ng nghÖ vµ ph­¬ng ph¸p qu¶n lý tiªn tiÕn. §éi ngò c«ng nh©n cÇn ®­îc ®µo t¹o c¸c kho¸ häc n©ng cao tr×nh ®é, tay nghÒ ®Æc biÖt tr­íc lµ khi ®­a m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt d©y truyÒn c«ng nghÖ míi vµo s¶n xuÊt. Hµng n¨m tiÕn hµnh c¸c cuéc thi kiÓm tra tay nghÒ c«ng nh©n ®Ó ph©n lo¹i lao ®éng nh»m cã kÕ ho¹ch båi d­ìng thÝch hîp nhÊt. Ngoµi c¸c gi¶i ph¸p trªn ®Ó më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu Thuû s¶n, C«ng ty cßn cÇn ph¶i kÕt hîp víi c¸c biÖn ph¸p kh¸c nh­ liªn kÕt chÆt chÏ víi c¸c thµnh viªn kh¸c cña SEAPRODEX ViÖt Nam trong c«ng t¸c tiÕp thÞ, x¸c ®Þnh gi¸ c¶ thÞ tr­êng. C«ng ty cßn cÇn ph¶i ra søc gi÷ g×n vµ n©ng cao uy tÝn danh tiÕng cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi trªn thÞ tr­êng quèc tÕ . 2/KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc vµ Bé Thuû s¶n : ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty kh«ng nh÷ng chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè chñ quan bªn trong doanh nghiÖp mµ cßn chÞu t¸c ®éng cña c¸c nh©n tè kh¸ch quan. V× vËy, ®Ó ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®¹t ®­îc kÕt qu¶ th× kh«ng chØ cÇn cã c¸c biÖn ph¸p vÒ phÝa doanh nghiÖp mµ cßn cÇn cã sù gióp ®ì t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi tõ phÝa Nhµ n­íc vµ Bé Thuû s¶n . Tuy Nhµ n­íc ®· cã chÝnh s¸ch c¬ chÕ hç trî ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng nh­ng vÉn cßn bÊt cËp. §Ó kh¾c phôc ®iÒu nµy Nhµ n­íc cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: 2.1/ Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt nhËp khÈu theo h­íng ®¬n gi¶n, th«ng tho¸ng, phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng. Nh÷ng quy ®Þnh vÒ xuÊt nhËp khÈu vµ c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng lín ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c¸c doanh nghiÖp . §Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n nãi riªng vµ xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ nãi chung ë n­íc ta hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ quy ®Þnh xuÊt khÈu ph¶i ®­îc ®æi míi vµ hoµn thiÖn h¬n. Cô thÓ nh­ sau: HÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p lý, quy ®Þnh ph¶i ®­îc ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh, l©u dµi cho c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu. Trong thùc tÕ cßn rÊt nhiÒu c¸c Doanh nghiÖp võa vµ nhá lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo hoÆc b¸n thµnh phÈm kh«ng ®­îc h­ëng ­u ®·i. V× thÕ Nhµ n­íc cÇn xem xÐt vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nµy. Hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu : Trªn thùc tÕ c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc cßn mét sè vÊn ®Ò bÊt cËp kh«ng thÝch hîp víi nh÷ng diÔn biÕn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu lµm ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ ®ßi hái ph¶i gi¶i quyÕt. VÒ l©u dµi c¸c quy ®Þnh xuÊt khÈu hiÖn hµnh ph¶i ®­îc bæ xung vµ söa ®æi t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu diÔn ra thuËn lîi ThiÕt lËp chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho xuÊt khÈu. §©y lµ nh÷ng chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ph¶i ®­îc cÇn ph¶i ®­îc phèi hîp víi c¸cung cÊp chÝnh s¸ch kh¸c . 1.2/LËp c¸c quü b¶o hiÓm vµ trî cÊp xuÊt khÈu: Quü b¶o hiÓm: Do cung cÇu hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi kh«ng æn ®Þnh nªn gi¸ c¶ còng lªn xuèng thÊt th­êng. V× thÕ viÖc thiÕt lËp c¸c quü b¶o hiÓm ®Ó h¹n chÕ bít rñi ro lµ rÊt cÇn thiÕt. Th«ng th­êng, Nhµ n­íc kh«ng x©y dùng quü tõ nguån ng©n s¸ch Nhµ n­íc mµ khuyÕn khÝch cac hiÖp héi ngµnh tù nguyÖn thµnh lËp. Quü b¶o hiÓm cã nhiÖm vô trî gióp c¸c thµnh viªn hiÖp héi khi gi¸ c¶ biÕn ®éng bÊt th­êng. C¬ chÕ ho¹t ®éng sÏ do tõng hiÖp héi tù x¸c ®Þnh nh­ng nh×n chung nªn ®Æt ra mét møc b¶o hiÓm, ®¶m b¶o cho ng­êi s¶n xuÊt thu håi vèn ®Çu t­ vµ cã møc lîi nhuËn tho¶ ®¸ng. Trî gi¸ xuÊt khÈu : Trî gi¸ trùc tiÕp nh­ ¸p dông c¸c møc gi¸ ­u ®·i cho ®Çu vµo s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu nh­ ®iÖn, n­íc, vËn t¶i, th«ng tin liªn l¹c..v..v.. Trî gi¸ gi¸n tiÕp nh­ dïng ng©n s¸ch Nhµ n­íc ®Ó giíi thiÖu, triÓn l·m, qu¶ng c¸o..v..v…t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c giao dÞch xuÊt khÈu. 1.3/T¨ng c­êng hÖ thèng c¸c c¬ quan hç trî vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i: C¸c c¬ quan nµy cã trô së ®Æt t¹i c¸c n­íc cã quan hÖ kinh doanh quèc tÕ víi ViÖt Nam. NhiÖm vô cña c¸c c¬ quan nµy lµ cung cÊp ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nh­ t×nh h×nh ph¸t triÓn kinh tÕ, chÝnh trÞ, hÖ thèng luËt ph¸p, c¸c yÕu tè v¨n ho¸, sù biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶, nhu cÇu cña n­íc b¹n hµng, kh¶ n¨ng vµ tiÒm lùc c¹nh tranh cña c¸c h·ng cã s¶n phÈm t­¬ng tù...v..v.. T¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc kinh doanh thÝch hîp, h¹n chÕ bít c¸c rñi ro. Nh­ vËy, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi rÊt cÇn sù gióp ®ì cña Nhµ n­íc ®Ó ho¹t ®éng nµy ®¹t hiÖu qña cao h¬n n÷a. KÕt luËn C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n. Sau h¬n 20 n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty ®· ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng khã kh¨n do sù thay ®æi cña c¬ chÕ kinh tÕ, do nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ-chÝnh trÞ trong n­íc còng nh­ trªn thÕ giíi. Trong giai ®o¹n khã kh¨n nµy, kh«ng Ýt nh÷ng doanh nghiÖp kinh doanh thua lç hoÆc kÐm hiÖu qu¶ song C«ng ty ®· kh«ng chÞu bã tay mµ ng­îc l¹i, vÉn ®i t×m nh÷ng h­íng ®i míi, nh÷ng gi¶i ph¸p míi ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh vµ kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®i lªn. Thµnh c«ng cña C«ng ty trong ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng chÝnh lµ viÖc tõng b­íc kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NhËt B¶n , ®ång thêi x©m nhËp lµm quen víi c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng nh­ B¾c Mü, EU, Hång K«ng, Singapore…C«ng ty kh«ng nh÷ng duy tr× tèt ®­îc mèi quan hÖ l©u dµi mµ ®· thùc sù chiÕm ®­îc c¶m t×nh vµ lßng tin cña kh¸ch hµng, t¹o ®­îc uy tÝn cho C«ng ty ®Ó lµm c¬ së cho sù më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. Qua qu¸ tr×nh häc tËp nghiªn cøu lý luËn t¹i tr­êng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n cïng víi qu¸ tr×nh thùc tËp vµ ®i s©u vµo t×m hiÓu thùc tÕ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i C«ng ty seaprodex hµ néi, ®­îc sù chØ b¶o tËn t×nh cña thÇy gi¸o PGS .TS §ç §øc B×nh, cïng sù gióp ®ì c¸c c« chó trong phßng Tµi chÝnh- kÕ to¸n cña C«ng ty, Chuyªn ®Ò thùc tËp tè nghiÖp cña em ®· ®­îc hoµn thµnh. V× ®iÒu kiÖn thêi gian cã h¹n vµ kiÕn thøc cßn h¹n chÕ, nªn chuyªn ®Ò thùc tËp cña em sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt cÇn bæ sung. KÝnh mong ®­îc sù gãp ý, bæ sung cña c¸c thÇy gi¸o, c« gi¸o vµ cña c¸c c« chó trong C«ng ty ®Ó chuyªn ®Ò nµy ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n! ***k *** Danh môc tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh kinh doanh quèc tÕ (TS. NguyÔn ThÞ H­êng- NXB thèng Kª 2001) Gi¸o tr×nh Marketing (PGS.PTS TrÇn Minh §¹o; NXB thèng Kª 2002) Gi¸o tr×nh Marketing quèc tÕ (PTS. NguyÔn Cao V¨n- NXB Gi¸o Dôc 1999) H­íng ph¸t triÓn thÞ tr­êng XN ViÖt Nam tíi n¨m 2010 (PTS. Ph¹m QuyÒn-PTS. Lª Minh T©m. NXB Thèng Kª- n¨m 1997) B¸o c¸o tæng hîp 20 n¨m ph¸t triÓn cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi C¸c trang Web :+ Trang web cña Bé thuû s¶n ViÖt Nam www.fistenet.gov.vn. Thêi b¸o Kinh tÕ ViÖt Nam n¨m 2002 T¹p chÝ nghiªn cøu kinh tÕ Thêi b¸o kinh tÕ ®Çu t­ T¹p chÝ th«ng tin th­¬ng m¹i Bé thuû s¶n . Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I: lý luËn chung vÒ thÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng 3 I/ ThÞ tr­êng vµ vai trß cña thÞ tr­êng 3 1/ Kh¸i niÖm, chøc n¨ng vµ vai trß cña thÞ tr­êng 3 1.1/ Kh¸i niÖm vÒ thÞ tr­êng : 3 a/ Nh÷ng kh¸i niÖm truyÒn thèng: 3 b/ Kh¸i niÖm thÞ tr­êng theo quan ®iÓm hiÖn ®¹i 4 1.2/ Vai trß vµ chøc n¨ng cña thÞ tr­êng 5 2/ Ph©n lo¹i vµ ph©n ®o¹n thÞ tr­êng : 8 2.1/ Ph©n lo¹i thÞ tr­êng 8 2.2/ Ph©n ®o¹n thÞ tr­êng 11 a/ Kh¸i niÖm ph©n ®o¹n thÞ tr­êng 11 b/ C¸c tiªu thøc, kü thuËt vµ ph­¬ng ph¸p ph©n ®o¹n thÞ tr­êng 13 3/ C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn thÞ tr­êng cña mét Doanh nghiÖp 14 a/ C¨n cø vµo sù t¸c ®éng cña lÜnh vùc thÞ tr­êng 14 b/ C¨n cø theo tÝnh chÊt qu¶n lý vµ cÊp qu¶n lý 15 Ii/ ThÞ tr­êng quèc tÕ mét s¶n phÈm 15 1/ Kh¸i niÖm thÞ tr­êng quèc tÕ 15 2/ CÊu tróc thÞ tr­êng quèc tÕ 16 a/ ThÞ tr­êng s¶n phÈm 17 b/ ThÞ tr­êng cña doanh nghiÖp 18 3/ Nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ 19 III/ Néi dung cu¶ ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng 20 1/ Kh¸i niÖm vµ c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ viÖc më réng thÞ tr­êng 20 1.1/ Kh¸i niÖm më réng thÞ tr­êng 20 1.2/ C¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ møc ®é më réng thÞ tr­êng 20 2/ Néi dung më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp 22 2.1/ Nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ 22 2.2/ Dù b¸o thÞ tr­êng quèc tÕ 30 2.3/ Lùa chän thÞ tr­êng n­íc ngoµi 31 2.4/ Th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi 33 3/ Vai trß vµ c¸c yÕu tè t¸c ®éng ®Õn më réng thÞ tr­êng 34 3.1/ Vai trß më réng thÞ tr­êng 34 3.2 / YÕu tè t¸c ®éng ®Õn më réng thÞ tr­êng quèc tÕ cña s¶n phÈm hµng ho¸ 35 a/ Nhãm nh©n tè chñ quan 35 b/ Nhãm nh©n tè kh¸ch quan 36 Ch­¬ng II Thùc tr¹ng ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n Hµ Néi 38 I/ Tæng quan vÒ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n Hµ Néi 38 1/ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 38 a) Giai ®o¹n I(tõ n¨m 1980 ®Õn n¨m 1988) 38 b) Giai ®o¹n II ( tõ n¨m 1988 ®Õn nay ) 39 2/ Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty 42 a) Chøc n¨ng 42 b) NhiÖm vô 42 3/ C¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty 43 a/ V¨n phßng C«ng ty 43 b/ C¸c ®¬n vÞ liªn doanh 45 c/ C¸c ®¬n vÞ trùc thuéc 46 II/ T×nh h×nh xuÊt khÈu thuû s¶n cña Ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam vµ C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi thêi gian qua 48 1/ Thùc tr¹ng xuÊt khÈu thuû s¶n cña toµn Ngµnh thuû s¶nViÖt Nam trong thêi gian qua 48 1.1/ Kim ng¹ch xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam 48 1.2/ ThÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña ViÖt Nam 49 1.3/ C¬ cÊu mÆt hµng thuû s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam 52 2/ T×nh h×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty 53 2.1/ Kim ng¹ch xuÊt khÈu 53 2.2/ ThÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ yÕu cña C«ng ty 55 2.3/ C¸c h×nh thøc xuÊt khÈu cña C«ng ty 66 2.4/ MÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty 67 III/ Ph©n tÝch vÒ t×nh h×nh më réng thÞ tr­êng cña C«ng ty 70 1/ Thùc tr¹ng ho¹t ®éng më réng thÞ tr­êng 70 2/ C¸c biÖn ph¸p hç trî më réng thÞ tr­êng C«ng ty ®· ¸p dông 72 a/ Ho¹t ®éng thu thËp th«ng tin vµ nghiªn cøu, ph©n tÝch thÞ tr­êng 72 b/ ChÝnh s¸ch vÒ gi¸ c¶ 74 c/ ChÝnh s¸ch vÒ ph©n phèi vµ khuyÕch tr­¬ng Qu¶ng c¸o 77 d/ ChÝnh s¸ch vÒ c¹nh tranh 78 iV/ §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty 80 1/ KÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong c«ng t¸c th©m nhËpvµ më réng thÞ tr­êng 81 2/ H¹n chÕ 83 3/ Nguyªn nh©n 84 3.1/ Nguyªn nh©n kh¸ch quan 84 3.2/ Nguyªn nh©n chñ quan 86 Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n Hµ Néi 88 I/ Dù b¸o vÒ nhu cÇu xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n thÕ giíi 88 1/ Xu h­íng xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n thÕ giíi 88 2/ TriÓn väng vµ c¬ héi xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam thêi gian tíi 89 a/ TriÓn väng xuÊt khÈu 89 b/ C¸c lîi thÕ vµ c¬ héi ph¸t triÓn xuÊt khÈu thuû s¶n 90 3/ Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña ngµnh thuû s¶n vµ môc tiªu xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty 91 3.1/ Ph­¬ng h­íng xuÊt khÈu cña ngµnh thuû s¶n ViÖt Nam 91 3.2/ Môc tiªu xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty 91 II/ Mét sè gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh»m më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi 92 1/ Mét sè gi¶i ph¸p ®èi víi C«ng ty 92 1.1/ T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng,n©ng cao n¨ng lùc tiÕp thÞ 92 1.2/ ChÝnh s¸ch s¶n phÈm 93 1.3/ ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ 94 1.4/ Hoµn thiÖn hÖ thèng kªnh ph©n phèi 95 1.5/ Ph¸t triÓn khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o hµng xuÊt khÈu víi b¹n hµng 96 1.6/ Ph¸t triÓn nguån nh©n lùc 97 2/ KiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc vµ Bé Thuû s¶n 98 KÕt luËn Danh môc tµi liÖu tham kh¶o NhËn xÐt cña c¬ quan thùc tËp NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn danh môc c¸c s¬ ®å vµ b¶ng biÓu Tªn Trang 1/ S¬ ®å cÊu tróc thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp 16 2/ S¬ ®å C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n hµ néi 47 3/ B¶ng1: Tèc ®é t¨ng tr­ëng kim ng¹ch xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam 48 4/ B¶ng2 : kim ng¹ch xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam theo thÞ tr­êng 50 5/ BiÓu ®å1 C¬ cÊu thÞ tr­êng xuÊt khÈu thuû s¶n ViÖt Nam 2002 51 6/ BiÓu ®å2 C¬ cÊu mÆt hµng thuû s¶n xuÊt khÈu cña ViÖt Nam 2002 52 7/ B¶ng 3 KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi giai ®o¹n I (1980-1988) 53 8/ B¶ng 4 KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi giai ®o¹n II (1989-2002) 54 9/ B¶ng 5 T×nh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty t¹i mét sè thÞ tr­êng chñ yÕu (1999-2002 ) 56 10/ B¶ng 6 KÕt qña xuÊt khÈu cña C«ng ty sang NhËt B¶n n¨m 1999-2002 58 11/ B¶ng 7 KÕt qña xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng Mü 2000-2002 62 12/ B¶ng8 KÕt qña xuÊt khÈu cña C«ng ty sang Trung Quèc hång k«ng 64 13/ B¶ng 9 L­îng vµ gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng EU n¨m 1999-2002 65 14/ B¶ng10 kÕt qu¶ xuÊt khÈu c¸c mÆt hµng cña C«ng ty n¨m 1999-2002 69 15/ B¶ng11 Gi¸ t«m cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi trªn c¸c thÞ tr­êng NhËt B¶n, Singapore vµ Hång K«ng 76 16/ S¬ ®å kªnh ph©n phèi cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi 77 17/ B¶ng12 thÞ phÇn cña c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thuû s¶n ViÖt Nam 79 19/ B¶ng13 C¬ cÊu thÞ tr­êng dù kiÕn cña C«ng ty n¨m 2005 92 20/ S¬ ®å Kªnh ph©n phèi cña C«ng ty SEAPRODEX Hµ Néi trong t­¬ng lai 95