Một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động xuất khẩu nông sản của Công ty xuất nhập khẩu và Đầu tư Hà Nội (Unimex- Hà Nội)

Þ tr­êng träng ®iÓm, thÞ tr­êng tiÒm n¨ng sÏ gióp c«ng ty cã nh÷ng kÕ ho¹ch kinh doanh ®óng ®¾n mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. 4. C«ng t¸c t¹o nguån hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu t¹i c«ng ty Bªn c¹nh viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ, C«ng ty ®· nç lùc nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc ®Ó t¹o nguån hµng xuÊt khÈu, b¶o ®¶m c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng vµ thêi gian…ChÝnh v× vËy, sau khi ®· ®¸nh gi¸ ®­îc kh¶ n¨ng nhËp khÈu mét mÆt hµng nµo ®ã cña n­íc ®èi t¸c qua viÖc nghiªn cøu vÒ thùc tr¹ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt trong mèi quan hÖ víi nhu cÇu tiªu dïng cña hä th× viÖc kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ c«ng ty ph¶i t×m vµ b¶o ®¶m nguån hµng xuÊt khÈu. §©y lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò sèng cßn víi c«ng ty. VËy ta h·y xem xÐt kh¶ n¨ng thu mua vµ xuÊt khÈu cña c«ng ty. B¶ng 11: Mét sè ®èi t¸c cña c«ng ty trong xuÊt nhËp khÈu MÆt hµng NhËp XuÊt G¹o c«ng ty thu mua n«ng s¶n MiÒn B¾c, C«ng ty XuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n §ång Nai... Leading Co.,ltd., N&N Co.,ltd. ... Cµ phª C«ng ty n«ng s¶n xuÊt khÈu §¾c L¾c, Trung Nguyªn Prodexim Corporation, American Im & Ex Co.,ltd. … H¹t tiªu C«ng ty xuÊt nhËp khÈu n«ng s¶n Nha Trang, C«ng ty n«ng s¶n xuÊt khÈu §¾c L¾c… Trung Quèc, Singapore, Hµ Lan… Nguån: B¸o c¸o xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi Lµ mét c«ng ty kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, c«ng ty ph¶i gom c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. ViÖc nghiªn cøu t¹i c¸c ®¬n vÞ cung øng hµng ho¸ cho C«ng ty nh»m ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng thùc hiÖn hîp ®ång gi÷a C«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc, ®ång thêi ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña C«ng ty vÒ viÖc cung cÊp ®­îc s¶n phÈm hay kh«ng ®èi víi c¸c kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Víi c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu, phÇn lín khèi l­îng hµng ho¸ thu mua cña c«ng ty ®­îc thùc hiÖn víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng, ®ã lµ c¸c c¬ së s¶n xuÊt, doanh nghiÖp s¶n xuÊt chÕ biÕn, doanh nghiÖp thu mua thu gom. Nh÷ng ®¬n vÞ nµy ®­îc C«ng ty ®¸nh gi¸ lµ b¹n hµng cã uy tÝn trong kinh doanh. §Ó t¹o ®­îc nguån hµng æn ®Þnh hay mua ®­îc nguån hµng ®¶m b¶o chÊt l­îng (gi¸ c¶ hîp lý, kinh doanh cã l·i) th× nghiÖp vô mua vµ t¹o nguån hµng lµ rÊt quan trong, bao gåm: khau nghiªn cøu lùa chän nguån hµng, ph­¬ng thøc mua, ký hîp ®ång mua b¸n, ... NhiÖm vô chñ yÕu lµ t×m kiÕm nguån hµng, lùa chän khu vùc ®Æt hµng, ®Þa ®iÓm giao hµng ®óng thêi h¹n vµ thuËn tiÖn cho vÊn ®Ò tµi chÝnh, huy ®éng vèn. HiÖn nay c«ng ty th­êng dïng c¸c h×nh thøc: mua ®øt b¸n ®o¹n, xuÊt khÈu uû th¸c, liªn doanh liªn kÕt s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Tuú tõng tr­êng hîp cô thÓ ®Ó lùa chän cho thÝch hîp trªn c¬ së c¨n cø vµo yªu cÇu cña bªn nhËp khÈu, vµo hiÖn tr¹ng C«ng ty, vµo c¸n bé kü thuËt viªn, lao ®éng, vèn... ë kh©u nµy, viÖc ký hîp ®ång cña C«ng ty ®­îc c©n nh¾c cÈn thËn, cã sù tho¶ thuËn b»ng v¨n b¶n gi÷a hai bªn vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, tiªu chuÈn kü thuËt, bao b×, ký m· hiÖu, gi¸ c¶, thêi gian ®Þa ®iÓm giao hµng vµ møc ®é th­ëng (ph¹t) do chËm giao hµng. viÖc kÝ hîp ®ång ph¶i ®­îc dùa trªn ph¸p lÖnh hîp ®«ng kinh tÕ ngµy 21/9/1999 mµ thùc hiÖn ®èi víi hµng n«ng s¶n trªn nguyªn t¾c hai bªn cung cã lîi. Khi hîp ®ång kÝ xong, h×nh thµnh ®¬n nguyªn hµng n«ng s¶n nh»m ph©n ®Þnh râ c¸c mÉu m· nh»m tiÖn cho viÖc kiÓm tra, gi¸m s¸t thùc hiÖn hîp ®ång, ®ång thêi gióp cho ng­êi nhËp khÈu ph©n chia hµng ®­îc thuËn lîi, ph­¬ng ph¸p nµy hiÖn nay ®­îc sö dông lµ lËp b¶ng kª chi tiÕt(Packing list) trong ®ã hµng ®­îc gãi theo yªu cÇu , ®­îc ®¸nh sè thø tù , sau ®ã ghi chi tiÕt lªn b¶ng kª gåm: sè l­îng hµng bªn trong, träng l­îng tÞnh cña kiÖn hµng. Tuy nhiªn, trªn thùc tÕ kh«ng Ýt t×nh tr¹ng tranh mua, tranh b¸n dÉn ®Õn hiÖn t­îng gi¸ thu mua trong n­íc t¨ng gi¶ t¹o, hoÆc g©y ch¸n n¶n, mÊt lßng tin ®èi víi nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt (N«ng d©n…) t¹o ra khã kh¨n trong c«ng t¸c thu mua cña c«ng ty. MÆt kh¸c hiÖn t­îng tranh b¸n trªn thÞ tr­êng quèc tÕ g©y søc Ðp, Ðp gÝa, mÊt gi¸, ®ã lµ ®iÒu kh«ng ®¸ng x¶y ra. 5. C«ng t¸c giao dÞch ®µm ph¸n, kÝ kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu n«ng s¶n t¹i C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi Khi kÝ kÕt mét hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu, bÊt k× c«ng ty nµo còng ph¶i tr¶i qua giai ®o¹n giao dÞch ®µm ph¸n, cã nhiÒu h×nh thøc giao dÞch ®µm ph¸n kh¸c nhau ¸p dông cho tõng ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh. H×nh thøc giao dÞch trùc tiÕp cã nhiÒu ­u ®iÓm nh­ : cã thÓ biÕt ®­îc cÆn kÏ nhu cÇu cña ®èi ph­¬ng, dÔ dµng ¸p dông nghÖ thuËt ®µm ph¸n ®Ó thuyÕt phôc ®èi ph­¬ng…nh­ng chi phÝ l¹i qu¸ tèn kÐm v× ®©y lµ ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, c¸c ®«Ý t¸c ë c¸c n­íc kh¸c nhau. Cã thÓ giao dÞch qua trung gian, mét h×nh thøc hiÖn nay ®ang ngµy cµng trë nªn phæ biÕn. Sau khi nghiªn cøu thÞ tr­êng, mÆt hµng xuÊt khÈu, t×m hiÓu ®èi t¸c, ®µm ph¸n kÝ kÕt, tho¶ thuËn mäi ®iÒu kiÖn cã liªn quan th× c«ng ty sÏ tiÕn hµnh nghiÖp vô kÝ kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu, nghÜa lµ tù rµng buéc nhau th«ng qua c¸c ®iÒu kho¶n quy ®Þnh trong hîp ®ång. ChÝnh v× vËy, khi kÝ kÕt víi ®èi t¸c, c«ng ty th­êng c¨n cø vµo : C¸c ®Þnh h­ãng kÕ ho¹ch cña nhµ n­íc, c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é, c¸c chuÈn mùc kinh tÕ – x· héi hiÖn hµnh. Kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña s¶n xuÊt kinh doanh, chøc n¨ng ho¹t ®éng kinh doanh cña mçi bªn. Nhu cÇu thÞ tr­êng , ®¬n ®Æt hµng, chµo hµng. T×nh h×nh hîp ph¸p cña hîp ®ång kinh tÕ vµ kh¶ n¨ng ®¶m b¶o vÒ tµi s¶n cña mçi bªn khi tham gia kÝ kÕt hîp ®ång. Còng nh­ c¸c C«ng ty xuÊt nhËp khÈu kh¸c, sau khi ®· kÝ kÕt ®­îc hîp ®ång th× c«ng ty sÏ t¹o nguån hµng vµ thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô ®Ó xuÊt khÈu hµng ho¸. Ch¼ng h¹n, khi thùc hiÖn mét hîp ®ång xuÊt khÈu cµ phª, sau khi giao dÞch ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång th× viÖc ®¶m b¶o nguån hµng xuÊt khÈu lµ viÖc quan träng. ViÖc t¹o nguån hµng cña C«ng ty th­êng ®­îc gom l¹i (mua l¹i) tõ c¸c ®Çu mèi (nh÷ng ng­êi ®øng ra thu gom tõ c¸c hé s¶n xuÊt). V× vËy, khã kh¨n ®èi víi c«ng t¸c nµy lµ nguån hµng æn ®Þnh, còng chÝnh lµ nguån hµng ®¶m b¶o chÊt l­îng, hay cã thÓ nãi gi¸ c¶ hîp lý (kinh doanh cã l·i). Sau khi ®· cã nguån hµng, C«ng ty sÏ thùc hiÖn giao hµng cho ®èi t¸c theo ®óng c¸c ®iÒu kho¶n vµ nghÜa vô ®· ghi trong hîp ®ång. C«ng ty còng sö dông nhiÒu h×nh thøc mua b¸n, nh­ng cã lÏ phæ biÕn nhÊt lµ h×nh thøc mua b¸n trùc tiÕp vµ mua b¸n theo gi¸ thÞ tr­êng giao dÞch cµ phª kú h¹n Lu©n §«n (®èi víi mÆt hµng cµ phª). §Ó ®¶m b¶o an toµn, c«ng ty th­êng dïng ph­¬ng thøc thanh to¸n b»ng tÝn dông th­ (L/C). Víi môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi Ých nªn hiÖn nay c«ng ty còng ®ang ¸p dông mét c¸ch ®a d¹ng c¸c lo¹i h×nh xuÊt khÈu nh»m n©ng cao kim ng¹ch xuÊt khÈu. C¸c h×nh thøc nµy gåm: xuÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu uû th¸c, t¸i xuÊt, xuÊt tr¶ nî ... 6. C¸c biÖn ph¸p hç trî ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n ®­îc thùc hiÖn t¹i c«ng ty. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ho¹t ®éng giao tiÕp khuyÕch tr­¬ng cã ý nghÜa hÕt søc quan träng víi bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo. §èi víi c«ng ty Unimex hiÖn nay, mäi ho¹t ®éng trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, b¸o chÝ, ph¸t thanh, truyÒn h×nh lµ kh«ng phï hîp. Thø nhÊt, lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh tæng hîp, c¸c s¶n phÈm kinh doanh cña c«ng ty kh«ng cè ®Þnh, dung l­îng th«ng tin trong qu¶ng c¸o kh«ng ®ñ ®Ó qu¶ng b¸ vÒ tÊt c¶ c¸c khÝa c¹nh mµ c«ng ty cÇn qu¶ng b¸. Thø hai, c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o th­êng rÊt tèn kÐm, mµ ng©n quü cña c«ng ty lµ kh«ng thÓ ®ñ ®Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng qu¶ng c¸o nh­ vËy. V× thÕ, c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, giao tiÕp khuyÕch tr­¬ng cÇn xoay quanh nh÷ng néi dung sau: Tham gia héi chî triÓn l·m. ViÖc tham gia héi chî triÓn l·m t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty gÆp gì, t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ nhµ cung cÊp. Héi chî triÓn l·m lµ dÞp ®Ó C«ng ty giíi thiÖu vÒ m×nh mét c¸ch tèt nhÊt. Tham gia tæ chøc c¸c cuéc héi nghÞ, héi th¶o chuyªn ®Ò. ViÖc tham gia c¸c cuéc héi nghÞ cã liªn quan ®Õn c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng cña C«ng ty gióp cho C«ng ty cã thÓ t×m hiÓu kü h¬n vÒ c¸c c¬ chÕ, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, nh÷ng quy ®Þnh, quyÕt ®Þnh míi cã t¸c ®éng tÝch cùc hoÆc tiªu cùc tíi c¸c ho¹t ®éng cña C«ng ty nh»m chñ ®éng x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh. MÆt kh¸c, khi tham gia c¸c cuéc héi nghÞ nµy, C«ng ty cã thÓ nªu ra khã kh¨n, v­íng m¾c trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh ®ång thêi kiÕn nghÞ lªn ChÝnh phñ nh÷ng ®iÓm bÊt hîp lý trong c¬ chÕ, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, ®Æc biÖt lµ ®èi víi viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. Ngoµi ra, nÕu cã ®iÒu kiÖn, C«ng ty nªn tæ chøc c¸c cuéc héi th¶o, chuyªn ®Ò, tæ chøc gÆp gì c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc, c¸c ®¹i diÖn ng­êi tiªu dïng... gióp C«ng ty n¾m b¾t ®­îc t©m lý, nguyÖn väng hay nhu cÇu cña hä, tõ ®ã cã nh÷ng ®Þnh h­íng ®óng ®¾n vÒ chiÕn l­îc s¶n xuÊt hay thu mua xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n. MÆt kh¸c, trong thêi ®¹i th«ng tin bïng næ nh­ ngµy nay, C«ng ty cßn cã nhiÒu h×nh thøc thu thËp th«ng tin nh»m t×m hiÓu, nhËn biÕt nhu cÇu kh¸ch hµng, thÞ tr­êng tõ ®ã cã chiÕn l­îc ®óng ®¾n nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu n«ng s¶n t¹i C«ng ty. III. §¸nh gi¸ t×nh h×nh xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi trong nh÷ng n¨m qua. Trong nh÷ng n¨m võa qua, bèi c¶nh thÕ giíi ®· cã nhiÒu biÕn ®éng ®¸ng kÓ, c¶ vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ, x· héi… Nh÷ng biÕn ®éng ®ã Ýt nhiÒu ®· cã nh÷ng ¶nh h­ëng kh«ng mÊy tèt ®Ñp ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi. Tuy nhiªn, C«ng ty còng ®· phÇn nµo v­ît qua ®­îc nh÷ng t¸c ®éng kh«ng tèt ®ã vµ vÉn thu ®­îc mét sè thµnh tùu ®¸ng kÓ. Tuy nhiªn, trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh, C«ng ty còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng tån t¹i nhÊt ®Þnh mµ C«ng ty cÇn sím kh¾c phôc. 1. Nh÷ng thµnh tùu C«ng ty ®· ®¹t ®­îc trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n. Chñng lo¹i hµng xuÊt khÈu ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng, sè l­îng xuÊt khÈu cña tõng mÆt hµng ngµy cµng t¨ng. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu vµ xóc tiÕn tiªu thô hµng nhËp khÈu ®ang tõng b­íc ®­îc c¶i thiÖn ®Ó thÝch øng víi m«i tr­êng kinh doanh míi. C«ng ty ®· chän ®­îc nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng tèi ­u ®Ó thu mua tõng lo¹i s¶n phÈm, ®· b¾t ®Çu lËp nªn c¸c c¬ quan ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi, ®· tÝch cùc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m… ChÊt l­îng hµng cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao. Tõ chç hµng cña C«ng ty chØ ®­îc xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng cña mét sè n­íc ASEAN (khu vùc thÞ tr­êng ch­a cã yªu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt l­îng hµng n«ng s¶n), ®Õn nay hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· b¾t ®Çu th©m nhËp ®­îc nh÷ng thÞ tr­êng cã yªu cÇu cao vÒ chÊt l­îng nh­ thÞ tr­êng EU, NhËt B¶n… ThÞ tr­êng tiªu thô hµng cña C«ng ty còng ®­îc më réng ®¸ng kÓ theo h­íng ®a d¹ng h¬n. NÕu nh÷ng n¨m míi tham gia xuÊt khÈu, thÞ tr­êng cña C«ng ty chØ bã hÑp ë Ch©u ¸ (thÞ tr­êng t­¬ng ®ång vÒ thãi quen, së thÝch tiªu dïng vµ yªu cÇu vÒ chÊt l­îng kh«ng cao) th× ®Õn nay hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· cã mÆt ë hÇu kh¾p c¸c Ch©u lôc. Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty t¨ng lªn qua c¸c n¨m, t¹o viÖc lµm vµ thu nhËp æn ®Þnh cho nhiÒu c¸ nh©n ë trong vµ ngoµi C«ng ty. 2. Mét sè tån t¹i vµ nguyªn nh©n cña chóng. a. Mét sè tån t¹i trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n cña C«ng ty. Trong thêi gian qua, hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ ë d¹ng th« hoÆc míi qua s¬ chÕ nªn hiÖu qu¶ xuÊt khÈu ch­a cao, hµng cña C«ng ty ch­a th©m nhËp s©u vµo c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ng nhiÒu tiÒm n¨ng nh­ thÞ tr­êng Mü, EU, NhËt B¶n.... C«ng ty cßn thiÕu th«ng tin vÒ sù biÕn ®éng t×nh h×nh cung cÇu, gi¸ c¶,... trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Th«ng tin lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña mét doanh nghiÖp. Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc kh¸c, mét vÊn ®Ò bøc xóc cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi hiÖn nay lµ thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng. Do thiÕu th«ng tin nªn C«ng ty ch­a ph¶n øng nhanh nh¹y víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ ch­a chíp ®­îc thêi c¬ kinh doanh. Khi gi¸ thÞ tr­êng lªn cao th× C«ng ty l¹i kh«ng cã hµng ®Ó xuÊt. Ng­îc l¹i, khi gi¸ thÞ tr­êng xuèng thÊp th× hµng trong kho l¹i d­ thõa, C«ng ty buéc ph¶i xuÊt ®i víi gi¸ thÊp. §ång thêi do thiÕu th«ng tin nªn C«ng ty ch­a ®¸p øng ®­îc mét c¸ch tèi ­u nhu cÇu cña thÞ tr­êng. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty còng cßn nhiÒu bÊt cËp. C«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty th­êng bÞ ®éng. C«ng ty thu mua hµng chñ yÕu dùa vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng cña n­íc ngoµi chø Ýt cã sù chuÈn bÞ dù tr÷ s½n hµng ®Ó ®¸p øng cho nh÷ng ®¬n hµng ®ét xuÊt hoÆc nh÷ng ®¬n hµng vµo lóc tr¸i vô nªn nhiÒu khi ®· bá lì c¬ héi ký kÕt hîp ®éng xuÊt khÈu. §Æc biÖt lµ víi kiÓu kinh doanh ch¾c b¸n, ch¾c mua nh­ hiÖn nay th× C«ng ty dÔ bÞ nhµ cung øng cÊu kÕt Ðp gi¸ mçi khi cÇn hµng ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. C«ng ty míi chØ thùc hiÖn ®­îc c¸c ho¹t ®éng thu mua ®¬n thuÇn mµ ch­a thiÕt lËp ®­îc m¹ng l­íi thu mua réng kh¾p t¹i c¸c c¬ së. C«ng ty ch­a cã hÖ thèng ch©n hµng æn ®Þnh vµ cã thÓ cung cÊp hµng ho¸ ®ång bé cã chÊt l­îng cao. C«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng khi thu mua ®­îc thùc hiÖn rÊt th« s¬, chñ yÕu dùa vµo trùc quan cña c¸n bé thu mua. Ch¼ng h¹n: §èi víi mÆat hµng l¹c xuÊt khÈu, mÆt hµng nµy th­êng ®­îc kiÓm tra dùa vµo quan s¸t mµu s¾c cña lôa l¹c vµ ®é bãng cña nã. HoÆc cã ch¨ng th× nã ®­îc kiÓm tra b»ng mét c¸i m¸y ®o nhá, chØ kiÓm tra ®­îc víi mét khèi l­îng nhá. Nh­ vËy cã thÓ thÊy víi c¸ch kiÓm tra nµy th× C«ng ty chØ kiÓm tra ®­îc mét khèi l­îng nhá hµng ho¸ vµ chÊt l­îng cña hµng ho¸ ®· qua kiÓm tra còng chØ ®¹t møc trung b×nh chø ch­a thÓ ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh. b. Nguyªn nh©n cña c¸c tån t¹i. Tr­íc hÕt xuÊt ph¸t tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n trong n­íc. C«ng ty Unimex cã chøc n¨ng kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n, song C«ng ty kh«ng trùc tiÕp s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu. Do vËy chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty hoµn toµn phô thuéc vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n trong n­íc. Tuy nhiªn trong thêi gian qua, ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n trong n­íc ch­a thùc sù nhËn ®­îc sù ®Çu t­, quan t©m chØ ®¹o s¾t sao cña Nhµ n­íc. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt n«ng s¶n hÇu nh­ mang tÝnh tù ph¸t, tù gi¸c. N«ng d©n thÝch gieo trång lo¹i c©y nµo, gièng nµo, thêi vô gieo trång, kü thuËt gieo trång nh­ thÕ nµo lµ phô thuéc vµo ý muèn cña tõng ng­êi. Do vËy cã hiÖn t­îng thuèc trõ s©u, ph©n bãn ho¸ häc vµ c¸c thuèc kÝch thÝch t¨ng tr­ëng ®­îc sö dông mét c¸ch bõa b·i; nhiÒu vïng, nhiÒu ®Þa ph­¬ng, nhiÒu hé n«ng d©n ch¹y theo n¨ng suÊt, sè l­îng, ch­a chó ý ®Õn chÊt l­îng. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho chÊt l­îng hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty nãi riªng ch­a cao. Ch¼ng h¹n: do ch­a cã sù chØ ®¹o cña Nhµ n­íc nªn viÖc më réng qu¸ møc diÖn tÝch lóa vô 3 ë §ång B»ng s«ng Cöu Long hay viÖc sö dông c¸c gièng lóa lai cho n¨ng suÊt cao nh­ng chÊt l­îng l¹i thÊp cña n«ng d©n c¸c tØnh phÝa B¾c ®· t¸c ®éng ®Õn chÊt l­îng g¹o xuÊt khÈu cña C«ng ty. C«ng t¸c chÕ biÕn, b¶o qu¶n hµng sau khi mua ®· g©y ¶nh h­ëng lín ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Trong thêi gian qua, C«ng ty ch­a ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo c«ng t¸c chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu. HiÖn t¹i c¸c c¬ së chÕ biÕn hµng n«ng s¶n cña C«ng ty cã trang thiÕt bÞ ®· lçi thßi, l¹c hËu nªn n¨ng suÊt chÕ biÕn thÊp, chÊt l­îng hµng ®· qua chÕ biÕn kh«ng cao. Do vËy, hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ ë d¹ng th« hoÆc míi chØ qua s¬ chÕ, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu chung cña thÞ tr­êng thÕ giíi. Ch¼ng h¹n: + §èi víi mÆt hµng cµ phª: thÕ giíi chuyÓn sang dïng cµ phª hoµ tan, b¸nh kÑo b»ng cµ phª, cµ phª chÌ ®­îc tiªu thô chñ yÕu th× cµ phª xuÊt khÈu cña C«ng ty vÉn chñ yÕu lµ cµ phª th« hoÆc míi chØ qua s¬ chÕ. + §èi víi mÆt hµng chÌ: 80 % táng l­îng chÌ tiªu thô cña thÕ giíi lµ chÌ tói, chÌ hép, th× chÌ xuÊt khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ chÌ ®en vµ chÌ xanh. Th«ng th­êng th× mét kho chøa hµng n«ng s¶n ph¶i ®¸p øng ®­îc nh÷ng tiªu chuÈn kü thuËt nhÊt ®Þnh nh­ ph¶i vÖ sinh, cã nhiÖt ®é vµ ®é Èm thÝch hîp víi ®Æc tÝnh cña tõng mÆt hµng nh»m h¹n chÕ sù biÕn d¹ng, biÕn chÊt, nÊm mèc. Tuy nhiªn, kho chøa hµng cña C«ng ty míi chØ ®¬n thuÇn lµ n¬i chøa hµng chø ch­a ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu vÒ kü thuËt. Do vËy ®· g©y ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty vµ nhiÒu khi cßn g©y thiÖt h¹i cho C«ng ty. HiÖn t¹i, C«ng ty ch­a cã mét bé phËn chuyªn tr¸ch ®¶m nhËn nhiÖm vô thu thËp vµ xö lý th«ng tin. C«ng t¸c nµy ®­îc thùc hiÖn bëi tõng c¸ nh©n ë c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu trong c«ng ty nªn rÊt yÕu ít vµ lÎ tÎ. §©y lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµm cho C«ng ty thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng. ChÊt l­îng nguån nh©n lùc còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n trong c«ng ty. HiÖn t¹i, nÕu ph©n theo ®é tuæi th× trong C«ng ty cã 23,6% sè ng­êi cã ®é tuæi tõ 20 – 30%, 38,5% sè ng­êi cã ®é tuæi tõ 30 – 40% vµ 37,9% sè ng­êi cã ®é tuæi tõ 40 – 60%. Nh­ vËy, cã thÓ thÊy sè ng­êi trªn 35 tuæi ë c«ng ty lµ qu¸ lín. §©y lµ ®é tuæimµ Ýt nhiÒu ®· chÞu ¶nh h­ëng cña c¬ chÕ tËp trung quan liªu. Bëi vËy nªn mÆc dï ®· rÊt cè g¾ng song tr×nh ®é chuyªn m«n cña hä vÉn cßn rÊt h¹n chÕ, hä vÉn quen víi lÒ thãi lµm viÖc quan liªu vµ thô ®éng. Nh­ vËy cã thÓ thÊy, hiÖn nay C«ng ty vÉn cßn thiÕu mét ®éi ngò lao ®éng trÎ, v÷ng tay nghÒ, v÷ng chuyªn m«n, giái ngo¹i ng÷, x«ng x¸o, d¸m nghÜ d¸m lµm. §©y lµ mét khã kh¨n lín trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña C«ng ty. Vèn h¹n hÑp nªn C«ng ty ch­a thiÕt lËp ®­îc m¹ng l­íi thu mua réng kh¾p t¹i c¸c c¬ së, kh«ng tæ chøc liªn doanh liªn kÕt ®­îc víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt vµ kh«ng cã sù trî gióp cho c¸c hé gia ®×nh s¶n xuÊt nªn C«ng ty kh«ng t¹o ®­îc ch©n hµng æn ®Þnh. §Æc biÖt, do thiÕu vèn nªn C«ng ty kh«ng thÓ ®Çu t­ mua s¾m trang thiÕt bÞ vµ x©y dùng kho b¶o qu¶n theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt Ngoµi ra, c¬ chÕ chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc kh«ng æn ®Þnh, ch­a nhÊt qu¸n còng t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng cña C«ng ty. C¬ chÕ phÈn bæ h¹n ng¹ch tr­íc ®©y cña Nhµ n­íc ®· g©y t©m lý kh«ng æn ®Þnh cho C«ng ty. C«ng ty lo sî r»ng n¨m nay ®­îc cÊp h¹n ng¹ch xuÊt khÈu ®èi víi mÆt hµng nµy th× n¨m sau l¹i kh«ng ®­îc cÊp, hoÆc lµ n¨m sau còng ®­îc cÊp h¹n ng¹ch nh­ng l¹i Ýt h¬n n¨m nay… Do vËy C«ng ty kh«ng yªn t©m ®Çu t­ s¶n xuÊt l©u dµi ®Ó thiÕt lËp mét hÖ thèng ch©n hµng æn ®Þnh vµ ®Çu t­ cho ng­êi s¶n xuÊt. V× vËy nguån cung cÊp hµng cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ch­a æn ®Þnh. KÕt luËn ch­¬ng II Tõ thùc tÕ trªn ®©y, ta cã thÓ thÊy n«ng s¶n ®ang dÇn dÇn trë thµnh mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña c«ng ty. MÆc dï c«ng ty míi chØ chó träng tíi viÖc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n trong mÊy n¨m gÇn ®©y, ®· gÆp kh«ng Ýt nh÷ng khã kh¨n nh­ thÞ tr­êng hµng n«ng s¶n thÕ giíi ®· bÞ ph©n chia , c¬ së vËt chÊt võa yÕu võa thiÕu, kinh nghiªm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ch­a nhiÒu….song kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty thêi gian qua thËt ®¸ng khÝch lÖ. Chñng lo¹i hµng n«ng s¶n ngµy cµng phong phó víi chÊt l­îng ngµy cµng cao, thÞ tr­êng tiªu thô cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng theo h­íng ®a d¹ng h¬n, c¸c c«ng t¸c kh¸c còng dÇn dÇn ®­îc c¶I thiÖn. Chøng tá c«ng ty ®· kh«ng ng÷ng häc hái , tiÕp thu nh÷ng kinh nghiªm quý b¸u tõ thùc tiÔn ®Ó tiÕp tôc tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong bèi c¶nh míi. Tuy nhiªn trong ho¹t ®éng cña m×nh c«ng ty cßn béc lé kh«ng Ýt nh÷ng h¹n chÕ. §ã lµ kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ tr­êng chÝnh ngh¹ch ch­a cao, hµng n«ng s¶n xuÊt khÈu cña c«ng ty chñ yÕu vÉn chØ lµ d¹ng th« hoÆc míi qua s¬ chÕ, c«ng t¸c thu thËp thÞ tr­êng cña c«ng ty vÉn ch­a hiÖu qu¶, c«ng t¸c thu mua còng cßn nhiÒu h¹n chÕ. ChÝnh v× vËy trong t­¬ng lai, ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng cña m×nh sao cho cã hiÖu qu¶ h¬n cÇn ph¶I cã sù nç lùc tõ phÝa c«ng ty song c«ng ty còng cÇn cã sù hç trî tõ phÝa nhµ n­íc. Ch­¬ng III Nh÷ng gi¶I ph¸p chñ yÕu nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n ë c«ng ty XNK vµ §Çu t­ Hµ N«Þ. I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty giai ®o¹n 2001-2005 C¨n cø vµo nghÞ quûÕt §¹i Héi §¶ng bé Thµnh phè Hµ Néi lÇn thø XIII vµ NghÞ quyÕt §¹i Héi §¶ng bé C«ng ty XNK vµ §Çu T­ Hµ Néi lÇn th­ VII, ®Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty giai ®o¹n tíi lµ: 1. Thùc hiÖn chuyÓn ®æi m« h×nh tæ chøc kinh doanh , tËp trung chØ ®¹o c«ng ty ph¸t triÓn m¹nh vÒ kinh doanh, vÒ tµI chÝnh vµ tæ chøc nh©n sù, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ theo ®Þnh h­íng kinh doanh vµ ngµnh nghÒ cô thÓ. 2. Ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh, ®Èy m¹nh ®Çu t­ x©y dùng c¬ së vËt chÊt phong phó cña c«ng ty, nh»m chuyÓn ho¸ nh÷ng gi¸ trÞ tiÒm tµng ®ang cã ë c«ng ty thµnh vèn ,tiÒn tÖ, ®Ó tËp trung x©y dùng , ph¸t triÓn m¹nh mÏ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh héi nhËp quèc tÕ. 3. TËp trung x©y dùng ®éi ngò c¸n bé l·nh ®¹o, c¸n bé qu¶n lÝ kinh doanh cã ®øc , cã tµi, ®ñ søc g¸nh v¸c nhiÖm vô ph¸t triÓn kinh doanh trong giai ®o¹n tíi. 4. PhÊn ®Êu thùc hiÖn c¸c chØ tiªu c¬ b¶n nh­ sau : Kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m tõ 16- 18 % Doanh thu t¨ng b×nh qu©n tõ hµng n¨m 10% B¶o toµn vèn vµ kinh doanh cã l·I Nép ng©n s¸ch thµnh phè t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m 5% B¶o ®¶m thu nhËp cho ng­êi lao ®éng n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc, tuú theo n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh. PhÊn ®Êu thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi t¨ng 10%. II. Mét sè gi¶I ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu n«ng s¶n t¹i C«ng ty XNK vµ §Çu t­ Hµ Néi. 1. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh m¹ng l­íi th«ng tin vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. Th«ng tin chÝnh lµ tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn, cho kh¶ n¨ng chi phèi thÞ tr­êng vµ cho sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét viÖc lµm hÕt søc quan träng ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña mét c«ng ty . C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu tæng hîp nªn ph¹m vi nghiªn cøu cña c«ng ty vÒ thÞ tr­êng lµ rÊt réng . Vèn kinh doanh cña c«ng ty còng kh«ng ph¶i lµ lín cho nªn c«ng t¸c thÞ tr­êng gÆp nhiÒu khã kh¨n v× ®ßi hái mét l­îng kinh phÝ tu¬ng ®èi lín . Thªm vµo ®ã do c«ng ty thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh , ch­a x¸c ®Þnh râ cÇn ­u tiªn mÆt hµng chñ lùc nµo do vËy møc ®é nghiªn cøu cßn nhiÒu h¹n chÕ. HiÖn nay ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu cña c«ng ty míi chØ lµ nghiªn cøu t¹i v¨n phßng th«ng qua b¸o chÝ vµ tµi liÖu trong n­íc , ngoµi ra c«ng ty cßn mua th«ng tin tõ c¸c tæ chøc t­ vÊn trong n­íc vµ n­íc ngoµi. §©y lµ ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu cã phÇn thô ®éng vµ kh«ng mÊy hiÖu qu¶ trong khi thÞ tr­êng thÕ giíi biÕn ®éng tõng ngµy. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Çu t­ thªm cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, c«ng ty nªn cã nh÷ng c¸n bé trÎ cã kh¶ n¨ng n¾m b¾t thÞ tr­êng mét c¸ch nhanh nh¹y, cã kh¶ n¨ng lµm viÖc ®éc lËp, linh ho¹t vµ cã thÓ lµm viÖc ë c­êng ®é cao. §èi t­îng nghiªn cøu cña c«ng ty chÝnh lµ c¸c hµng ho¸ , dÞch vô trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vµ thÞ tr­êng trong n­íc. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi cÇn x¸c ®Þnh râ nh÷ng vÊn ®Ò sau: H·ng nµo cã nhu cÇu mua hµng ho¸ nµo cña c«ng ty , gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn thanh to¸n vµ ®iÒu kiÖn giao hµng nh­ thÕ nµo? Gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cña s¶n phÈm cã nh÷ng nh©n tè nµo ¶nh h­ëng, møc ®é ¶nh h­íng ra sao? Xu h­íng vËn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng, ¶nh h­ëng cña sù ph¸ gi¸ c¸c ®ång tiÒn ®èi víi c¸c mÆt hµng mµ c«ng ty ®ang kinh doanh nh­ thÕ nµo?c«ng ty cã cÇn h¹ gi¸ ®Ó thu hót kh¸ch hµng , ®ång thêi ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña m×nh hay kh«ng ? C«ng ty nªn chän thÞ tr­êng nµo ®Ó giao dÞch ? thÞ tr­êng ®ã cã nh÷ng ­u ®iÓm vµ bÊt lîi g× ®èi víi c«ng ty ? MÆt hµng mµ c«ng ty ®ang kinh doanh ë thÞ tr­ßng ®ã ®ang ë giai ®o¹n nµo? C«ng ty nªn chän ®èi t¸c nµo ®Ó lËp quan hÖ lµm ¨n. Bªn c¹nh viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi, c«ng ty cÇn tiÕn hµnh n¾m v÷ng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng trong n­íc . Sù thay ®æi cña nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc còng lµm ¶nh h­ëng tíi gÝa c¶ cña c¸c mÆt hµng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc cßn gióp c«ng ty t×m ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu nhanh vµ rÎ phï hîp víi kh¶ n¨ng kinh doanh cña c«ng ty . Ngoµi ra xóc tiÕn th­¬ng m¹i còng rÊt quan träng ®èi víi mçi c«ng ty tham gia xuÊt khÈu. Bëi c«ng ty sÏ kh«ng cã ®­îc kh¸ch hµng n­íc ngoµI nÕu nh­ kh¸ch hµng n­íc ngoai kh«ng hÒ biÕt vÒ c«ng ty vµ kh«ng thÝch mua s¶n phÈm cña c«ng ty. V× thÕ c«ng ty cÇn xóc tiÕn c¸c ho¹t ®éng më v¨n phßng giao dÞch t¹i nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng träng ®IÓm cña c«ng ty, ®Èy m¹nh tuuyªm truyÒn, qu¶ng c¸o. . . 2. §a d¹ng hãa mÆt hµng, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu HiÖn nay c¸c n­íc ASEAN lµ nh÷ng thÞ tr­êng truyÒn th«ng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. T¹i nh÷ng thÞ tr­êng nµy c«ng ty th­êng cung cÊp c¸c mÆt hµng æn ®Þnh cho nh÷ng b¹n hµng æn ®Þnh. ThÞ tr­êng nµy cã yªu cÇu vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng cao nh­ng mét sù thay ®æi vÒ gi¸ sÏ cã thÎe t¸c ®éng ®Õn møc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. V× vËy , trong thêi gian tíi, ®Ó duy tr× vµ thóc ®Èy xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n t¹i khu vùc nµy th× viÖc x©y dùng mét chÝnh s¸ch vÒ gi¸ c¶ hîp lÝ ph¶I ®­îc c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m. §èi víi nh÷ng mÆt hµng t­¬ng tù ®èi víi ®èi thñ c¹nh tranh, c«ng ty nªn khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua hµng cña c«ng ty th«ng qua hinh thøc gi¶m gi¸ cho nh÷ng ng­êi mua hµng víi khèi l­îng lín hoÆc ®èi víi nh÷ng ng­êi lµ kh¸ch hµng míi cña c«ng ty. Cßn ®èi víi nh÷ng mÆt hµng ®­îc xem lµ ®éc ®¸o cña m×nh th× c«ng ty cí thÓ ¸p dông møc gi¸ linh ho¹t sao cho võa ®¶m b¶o cã l·I , võa b¸n ®­îc nhiÒu s¶n phÈm. Ngoµi ra trong sù biÕn ®éng m¹nh mÏ cña thÞ tr­êng mét sè mÆt hµng n«ng s¶n trªn thÕ giíi hiÖn nay , ®Ó h¹n chÕ rui ro vµ t¨ng kim ngh¹ch xuÊt khÈuth× viÖc ®a ®¹ng ho¸ mÆt hµng vµ më réng thÞ trõong ®èi víi c«ng ty lµ v« cïng cÇn thiÕt. Nh÷ng thÞ tr­êng mµ c«ng ty cã thÓ h­íng tíi trong t­¬ng lai lµ :thÞ tr­ßng EU, NhËt B¶n, Mü. §©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu vÒ n«ng s¶n rÊt lµ lín, cã kh¶ n¨ng chi tr¶ cao nh­ng yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, mÉu m· còng rÊt cao. V× vËy , ®Ó th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng nµy ®ßi hoØ c«ng ty ph¶I c¶I tiÕn mÉu m·, bao b× , n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. 3. T¨ng c­êng huy ®éng nguån vèn ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh. Vèn lu«n lµ mét vÊn ®Ò khã kh¨n ®èi víi c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu tæng hîp muèn ®Çu t­ vµo lÜnh vùc chÕ biÕn s¶n phÈm. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy c«ng ty ph¶i chñ ®éng t¹o nguån vèn kinh doanh tõ nguån vèn trong vµ ngoµi n­íc . ViÖc huy ®éng vèn trong n­íc , c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn qua mét sè nguån sau: Huy ®éng vèn tõ ng©n hµng th«ng qua h×nh thøc vay. MÆc dï cã nhiÒu khã kh¨n ®Ó tiÕp cËn nguån vèn nµy nh­ng c«ng ty vÉn ph¶i coi ®©y lµ nguån vèn quan träng nhÊt ®Ó khai th¸c. HiÖn nay ng©n hµng ®· gi¶m l·i xuÊt cho vay nªn rÊt thuËn lîi cho c«ng ty vay vèn trùc tiÕp tõ ng©n hµng ®Ó thu mua n«ng s¶n , chÕ biÕn , xuÊt khÈu . Huy ®éng vèn tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty . HiÖn nay nguån vèn nhµn rçi trong lùc l­îng nay lµ kh¸ lín. TËn dông nguån vèn nµy , c«ng ty cã thÓ ph¶i tr¶ l·i suÊt cao h¬n mét chót song thu lîi vÒ ®­îc nhiÒu mÆt C«ng ty ph¶i tù huy ®éng vèn tõ lîi nhuËn tÝch luü ®­îc . §©y lµ nguån c¬ b¶n l©u dµi ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty Ngoµi viÖc huy ®éng vèn trong n­íc th× vay vèn n­íc ngoµi còng lµ gi¶i ph¸p quan träng vµ cã hiÖu qña mµ c«ng ty cÇn l­u ý. Nguån vèn n­íc ngoµi cã ­u ®iÓm lµ rÊt lín song huy ®éng l¹i khã v× c¸c chñ nî n­íc ngoµi th­êng ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã nh÷ng ®¶m b¶o ®¸ng tin cËy nh­ tµi s¶n thÕ chÊp , t×nh h×nh s¶n xuÊt, xuÊt khÈu cña c«ng ty . Vay tõ c¸c nhµ nhËp khÈu lµ kh¸ch hµng cña c«ng ty: ®Æc biÖt lµ ®èi t­îng kh¸ch hµng cã sè l­îng mua lín, ®· cã quan hÖ truyÒn thèng ®èi víi c«ng ty. §Ó huy ®éng ®­îc nguån vèn nµy c«ng ty ph¶I ®¶m b¶o ®­îc ch÷ tÝn trong kinh doanh. Cã nghÜa lµ c«ng ty ph¶I th­êng xuyªn chÊp hµnh nghiªm chØnh c¸c ®IÒu kho¶n ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång kinh doanh. Hîp t¸c ®Çu t­, liªn doanh, liªn kÕt víi n­íc ngoµI: ®©y còng lµ mét gi¶I ph¸p h÷u hiÖu mµ c«ng ty cã thÓ ¸p dông trong giai ®o¹n hiªn nay. Víi ph­¬ng thøc nµy , c«ng ty dùa vµo quan ®IÓm c¶ hai bªn cïng cã lîicã nh­ vËy th× quan hÖ cña c«ng ty vµ ®èi t¸c liªn doanh míi ®­¬c l©u. Khi ®· huy ®éng ®­îc vèn, vÊn ®Ò tiÕp theo mµ c«ng ty cÇn ph¶I quan t©m lµ lµm thÕ nµo ®Ó sö dông nguån vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶I thùc hiÖn tiÕt kiÖm trong chi tiªu, ph¶I cã biÖn ph¸p qu¶n lÝ nguån vèn sao cho ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. Vèn cña c«ng ty ph¶I tËp trung vµo nh÷ng dù ¸n mang tÝnh kh¶ thi cao. §Æc biÖt c«ng ty ph¶I h¹n chÕ kinh doanh nh÷ng mÆt hµng th«, cã khèi l­îng lín nh­ng trÞ gi¸ kinh tÕ l¹i kh«ng cao, ®Ó dÇn dÇn chuyÓn sang nh­ng mÆt hµng tinh cã gÝa trÞ kinh tÕ cao vµ søc c¹nh tranh lín. 4. N©ng cao hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c thu mua t¹o nguån hµng. Kh¸c víi s¶n phÈm c«ng nghiÖp, ë ViÖt Nam hoat ®éng s¶n xuÊt n«ng nghiÖp diÔn ra trªn mét diÖn tÝch réng , c«ng t¸c thu mua l¹i diÔn ra trong mét thêi gian ng¾n víi khèi l­îng lín. V× vËy ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã m¹ng l­íi thu mua n«ng s¶n réng kh¾p. MÆc dï hiÖn nay nguån hµng cung cÊp n«ng s¶n lµ kh¸ dåi dµo nh­ng ®Ó tr¸nh nh÷ng biÕn ®éng vÒ nguån hµng do diÖn tÝch gieo trång ngµy cµng bÞ thu hÑp, do thiªn tai, do cã nhiÒu doanh nghiÖp ®­îc phÐp xuÊt khÈu n«ng s¶n , do h¹n ng¹ch xuÊt khÈu giat¨ng,...C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi cÇn kÕt hîp chÆt chÏ víi ng­ßi s¶n xuÊt. Trong tr­êng hîp dù b¸o kh¶ n¨ng xuÊt khÈu n«ng s¶n sÏ cã nhiÒu thuËn lîi, gi¸ n«ng s¶n quèc tÕ sÏ t¨ng th× ngoµi viÖc thu mua n«ng s¶n tr­íc cho ng­êi s¶n xuÊt, c«ng ty nªn cè g¾ng cÊp vèn cho nguêi lao ®éng më réng diÖn tÝch gieo trång , ®Çu t­ s©u ®Ó n©ng cao s¶n xuÊt chÊt l­îng s¶n phÈm. Trong kh©u thu mua c«ng ty ph¶i thùc hiÖn gi¸m ®Þnh chÊt l­îng s¶n phÈm nghiªm tóc v× ®©y lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn chÊt l­îng n«ng s¶n xuÊt kh©ñ cña c«ng ty KÕt thóc kh©u thu mua c«ng ty ph¶i ®Æc biÖt chó träng ®Õn b¶o qu¶n hµng ho¸, c¸c ho¹t ®éng ®ãng gãi b¶o qu¶n còng ph¶i ®­îc tiÕn hµnh khÈn tr­¬ng ®Ó s½n sµng xuÊt khÈu. 5. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n c¸n bé c«ng nh©n viªn Víi C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi nhiÖm vô hµng ®Çu lµ ph¶i x©y dùng mét ®éi ngò cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao , cã kinh nghiÖm trong kÝ kÕt hîp ®ång mua b¸n . Kinh doanh trong m«i tr­êng quèc tÕ ®Çy biÕn ®éng, th«ng tin thay ®æi tõng giê , ®ßi hái c¸n bé kinh doanh ph¶i n¨ng ®éng s¸ng t¹o, th­êng xuyªn ®­îc båi d­ìng vÒ tr×nh ®é ®Ó cã thÓ dù b¸o d­îc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, n¾m b¾t nhanh th«ng tin vÒ tinh h×nh thÕ giíi vµ xö lÝ linh ho¹t tr­íc nh÷ng biÕn ®éng ®ã. N©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé , nh©n viªn ®ßi hái c«ng ty ph¶i bá ra mét chi phÝ kh«ng nhá song hiÖu qña mµ nã ®em l¹i th× v« cïng lín , quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i trong kinh doanh cña c«ng ty. III.Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc. Vai trß cña Nhµ n­íc lµ ®Þnh h­íng, lµ t¹o m«i tr­êng thuËn lîi cho doanh nghiÖp ph¸t huy kh¶ n¨ng thanh to¸n cña m×nh. Trong nh÷ng n¨m võa qua, Nhµ n­íc ®· cã nhiÒu chÝnh s¸ch th«ng tho¸ng h¬n t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh kinh doanh, ®Æc biÖt lµ trong kinh doanh xuÊt khÈu. Tuy nhiªn trong thùc tÕ ho¹t ®éng kinh doanh hµng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp ®· gÆp ph¶i kh«ng Ýt khã kh¨n cÇn tíi sù ®iÒu chØnh vÜ m« cña Nhµ n­íc ®Ó n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña mçi doanh nghiÖp còng nh­ hiÖu qu¶ toµn bé ho¹t ®éng cña nÒn kinh tÕ. XuÊt ph¸t tõ thùc tÕ c«ng ty UNIMEX, nh÷ng khã kh¨n v­íng m¾c mµ c«ng ty ®· gÆp ph¶i, t«i xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ sau: 1. Hç trî c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng n«ng s¶n chÝnh lµ kh©u t¹o ra hµng cho xuÊt khÈu. Nã cã ¶nh h­ëng ®Õn quy m« vµ c¬ cÊu vµ chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. Trong thêi gian qua, nhµ n­íc ®· cã quan t©m ®Õn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn n«ng s¶n nh­ng ch­a nhiÒu nªn chÊt l­îng hµng n«ng s¶n cña ViÖt Nam nãi chung vµ cña c«ng ty XNK vµ §Çu T­ Hµ Néi nãi riªng vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc yÒu cÇu cao cña nh÷ng thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ng cã kh¶ n¨ng chi tr¶ lín. Do vËy, hiÖu qu¶ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n vÉn ch­a cao. V× thÕ trong thêi gian tíi . nhµ n­íc cÇn t¨ng c­êng hç trî cho c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n ®Ó taä ra nh÷ng s¶n phÊm cã hµm l­îng gi¸ trÞ cao, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. C¸c biÖn ph¸p tiÕn hµnh bao gåm: Hç trî vèn ban ®Çu cho n«ng d©n. §©y lµ mét viÖc lµm ban ®Çu hÕt søc cÇn thiÕt v× ®Ó thay ®æi nh÷ng c¬ cÊu gièng c©y trång, ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ qu¶n lý vµo trong s¶n xuÊt ®ßi hái nh÷ng chi phÝ kh«ng nhá mµ nhiÒu khi ng­êi n«ng d©n kh«ng thÓ tù trang tr¶i næi. Trong thêi gian qua c¸c ch­¬ng tr×nh trî gióp cho n«ng d©n ®· ®­îc thùc hiÖn song kÕt qu¶ thu ®­¬c cßn h¹n chÕ, ng­êi n«ng d©n vay vèn l·I xuÊt dµn tr¶I, thiÕu tËp trung , thêi gian hoµn vèn ng¾n ®IÒu ®ã dÉn tíi mçi hé n«ng d©n chØ vay ®­îc mét vµI tr¨m ngµn ®ång, kh«ng ®ñ ®Çu t­ cho s¶n xuÊt. C¸c hé n«ng d©n n¨ng ®éng muèn lµm ¨n lín ®· chÉp nhËn ®I vay víi l·I xuÊt tÝn dông th«ng th­êng th× l¹i gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò tµI s¶n thÕ chÊp trong khi ®ã c¸c ng©n hµng l¹i cã hiÖn t­îng ø ®äng vÒ tiÒn mÆt. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn ®­a ra chÝnh s¸ch ­u ®·I ®èi víi nh÷ng ng©n hµng phôc vô ng­êi s¶n xuÊt hµng n«ng s¶n ®Ó hä cung cÊp vèn cho n«ng d©n nhiÒu h¬n , hiÖu qu¶ h¬n. Hç trî vÒ gièng , phæ biÕn kiÕn thøc cho ng­êi n«ng d©n. HiÖn t¹i , nhiÒu n«ng d©n ch­a hiÓu biÕt ®Çy ®ñ vÒ c¸c kiÕn thøc vÒ n«ng nghiÖp nh­: gièng c©y trång nµo phï hîp víi lo¹i ®Êt nµo , ®­îc trång ë khu vùc cã ®IÒu kiÖn khÝ hËu nµo vµ møc ®é sö dông c¸c lo¹i ph©n bãn, thuèc trõ s©u ra sao... ®Ó cho ra c¸c lo¹i s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao . V× vËy , cã hiÖn t­îng n«ng d©n gieo c¸c lo¹i gièng c©y trång cho n¨ng xuÊt cao nh­ng chÊt l­îng kh«ng ®¶m b¶o, hoÆc qu¸ l¹m dông c¸c lo¹i thuèc trõ s©u, ph©n bãn ho¸ häc. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn hç trî n«ng d©n c¸c lo¹i giång tèt, cho n¨ng suÊt cao, ®ång bé. HiÖn t¹i ng©n s¸ch cña nhµ n­íc cßn h¹n hÑp do vËy nµh n­íc kh«ng thÓ cung cÊp miÔn phÝ gièng cho mäi ng­êi d©n. V× vËy nhµ n­íc cã thÓ sö dông h×nh thøc b¸n gièng tèt cho n«ng d©n víi gÝa ­u ®·I hoÆc b¸n chÞu cho n«ng d©n, cuèi vô thu ho¹ch nhµ n­íc sÏ nhËn tiÒn .. §ång thêi nhµ n­íc còng cÇn cã ch­¬ng tr×nh phæ biÕn kiÕn thøc cho cho n«ng d©n. Tæ chøc tèt c«ng t¸c thu mua n«ng s¶n cho n«ng d©n. Ho¹t ®éng thu ho¹ch cña n«ng d©n mang tÝnh thêi vô nªn qu¸ tr×nh thu ho¹ch diÔn ra mét c¸ch dån dËp trong thêi gian ng½n. Tuy nhiªn ®èi víi n«ng d©n kh¶ n¨ng vÒ vèn cã h¹n, c¸c ®IÒu kiÖn vÒ kho hµng cÊt gi÷ s¶n phÈm h¹n chÕ nªn ng­êi n«ng d©n ph¶I b¸n s¶n phÈm ngay sau khi thu ho¹ch. Trong khi ®ã nhµ n­íc l¹i ch­a s½n sµng mua n«ng s¶n cho n«ng d©n, ®IÒu nµy dÉn ®Õn t×nh tr¹ng n«ng d©n bÞ t­ th­¬ng Ðp b¸n hµng víi gi¸ thÊp vµ thùc sù kh«ng khuyÕn khÝch n«ng d©n s¶n xuÊt. §©y còng lµ mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn sù æn ®Þnh nguån hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty. Do vËy trong thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn chuÈn bÞ kü l­ìng vÒ vèn, kho chøa, m¹ng l­íi thu mua hµng cho n«ng d©n.. ®Ó h¹n chÕ bít sù Ðp gi¸ cña t­ th­¬ng ®èi víi n«ng d©n vµo nh÷ng lóc chÝnh vô. Cã nh­ vËy míi khuyÕn khÝch ®­îc n«ng d©n s¶n xuÊt, cung cÊp hµng æn ®Þnh vµ cã chÊt l­îng cao cho c«ng ty tham gia xuÊt khÈu. T¨ng c­êng ®Çu t­ t¹o ra vïng nguyªn liÖu tËp trung. Vïng nguyªn liÖu tËp trung lµ mét vïng mµ ë ®ã trång c¸c lo¹i c©y phï hîp víi ®IÒu kiÖn khÝ hËu , ®Êt ®ai, ®IÒu kiÖn kinh tÕ , x· héi cña tõng vïng.. VÝ dô: mét vïng nguyªn liÖu trång mÝa ph¶I ®Æt ë nh÷ng n¬I cã lo¹i ®Êt phï hîp víi c©y mÝa, cã c¬ së h¹ tÇng thuËn ®Ó vËn chuyÓn mÝa tõ n¬I thu ho¹ch ®Õn kho chøa vµ c¸c c¬ së chÕ biÕn. V¬Ý nguån lùc h¹n chÕ nh­ ViÖt Nam hiªn nay th× ®©y cã thÓ lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m n©ng cao chÊt l­îng vµ ®ång bé ho¸ s¶n phÈm n«ng nghiÖp. Tuy nhiªn, vÊn ®Ò lµ ph¶I x¸c ®Þnh ®©u lµ vïng ­u tiªn cho tõng mÆt hµng . §Çu t­ cho ph¸t triÓn c «ng nghiÖp chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. §Çu t­ cho c«ng t¸c chÕ biÕn s¶n phÈm ®«I khi lµ qu¸ søc ®èi víi c¸c c«ng ty tham gia xuÊt khÈu mÆt hµng nµy bëi c«ng viÖc nµy ®ßi hoØ c«ng ty ph¶I bá ra mét l­îng vèn t­¬ng ®èi lín ®Ó nhËp khÈu c¸c lo¹i trang thiÕt bÞ, m¸y mãc hiÖn ®¹i. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn ®Çu t­, x©y dùng c¸c c¬ s¬ chÕ biÕn hµng n«ng s¶n. Ch¼ng h¹n nh­ c¸c d©y chuyÒn ®¸nh bãng g¹o hay d©y chuyÒn tinh chÕ cµ phª thµnh s¶n phÈm cuèi cïng ®Ó ®em l¹i gi¸ trÞ cao. Bªn c¹nh ®ã nhµ n­íc nªn khuyÕn khÝch c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n ®· qua chÕ biÕn th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch nh­: gi¶m thuÕ xuÊt khÈu, ­u tiªn h¹n ngh¹ch xuÊt khÈu.. ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng chÕ biÕn trong n­íc ph¸t triÓn. 2. Thùc hiÖn trî gióp cho c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n Trî gióp vèn. Hµng n«ng s¶n lµ mÆt hµng mang tÝnh thêi vô nªn ®ßi hái c¸c c«ng ty ph¶I cã l­îng vèn ®ñ lín ®Ó thu mua hµng trong vô thu ho¹ch vµ dù tr÷ xuÊt khÈu cho c¶ n¨m. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c c«ng ty ViÖt Nam ®Òu gÆp khã kh¨n do thiÕu vèn nªn bá lì c¬ héi kinh doanh. Thªm vµo ®Êy do thiÕu vèn nªn c¸c c«ng ty gÆp khã kh¨n trong c«ng t¸c ®Çu t­ chÕ biÕn n©ng cao chÊt l­îng hµng xuÊt khÈu. ChÝnh v× vËy thêi gian tíi nhµ n­íc cÇn ®­a ra c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch c¸c ng©n hµng cho vay vèn ®Ó c«ng ty cã thÓ n©ng cao ho¹t ®éng chÕ biÕn vµ thu mua hµng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc nªn th«ng qua c¸c ng©n hµng t¹o ®IÒu kiÖn cho c¸c c«ng ty vay vèn víi l·I xuÊt thÊp, thêi gian hîp lÝ vµ ®Æc biÖt thñ tôc hµnh chÝnh cÇn ph¶I ®­îc c¶I tiÕn. Nhµ n­íc cung cÊp ®Çy ®ñ th«ng tin vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n thÕ giíi cho c¸c c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh v­c xuÊt khÈu n«ng s¶n. Th«ng tin chiÕm mét vÞ trÝ quan träng trong thµnh c«ng hay thÊt b¹i ®èi víi mçi c«ng ty. ThÞ tr­êng hµng n«ng s¶n lµ mét thÞ tr­êng th­êng cã sù biÕn ®éng kh¸ lín nh­ng c¸c c«ng ty cña ViÖt Nam th­êng rÊt thiÕu th«ng tin vÒ t×nh h×nh cung cÇu hµng n«ng s¶n, vÒ sù biÕn ®éng gi¸ c¶, vÒ ®èi thñ c¹nh tranh.. V× vËy trong thêi gian tíi Nhµ n­íc còng nh­ c¸c Bé nªn chó träng tíi c«ng t¸c nghiªn cøu, kh¶o s¸t, dù b¸o sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng thÕ giíi. §ång thêi nhµ n­íc cÇn x©y dùng mét trung t©m cung cÊp th«ng tin chuyªn ngµnh vÒ thÞ tr­êng n«ng s¶n trong vµ ngoµI n­íc cho c¸c c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu n«ng s¶n. Nhµ n­íc cÇn lËp quÜ b¶o hiÓm xuÊt khÈu. §Ó chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng n­íc ngoµI, nhiÒu c«ng ty thùc hiÖn h×nh thøc b¸n chÞu cho kh¸ch hµng hoÆc cho kh¸ch ¸p dông h×nh thøc mua tr¶ chËm. ViÖc b¸n hµng theo c¸ch nµy gióp c«ng ty tiªu thô ®­îc hµng ho¸ vµ lîi nhuËn cho c«ng ty cã thÓ cao h¬n so víi c¸ch b¸n hµng tr¶ tiÒn ngay, tuy nhiªn c«ng ty còng dÔ gÆp ph¶I nhiÒu rñi ro, dÔ mÊt vèn. Do vËy nhµ n­íc cÇn lËp nªn mét quÜ b¶o hiÓm xuÊt khÈu ®Ó khuyÕn khÝch c«ng ty xuÊt khÈu hµng ho ¸ cña m×nh ®ång thêi gióp c«ng ty b¶o toµn vèn khi gÆp rñi ro. Nhµ n­íc cÇn lËp quÜ æn ®Þnh gi¸ c¶ vµ ¸p dông chÝnh s¸ch thuÕ ­u ®·I, më réng h¬n n÷a ®èi víi mét sè mÆt hµng ®­îc miÔn thuÕ. 3. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch vµ c¬ chÕ qu¶n lÝ xuÊt khÈu n«ng s¶n theo h­íng ®¬n gi¶n, th«ng tho¸ng vµ phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng Nh÷ng qui ®Þnh vÒ xuÊt khÈu, c¸c hµng rµo th­¬ng m¹i trong n­íc lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n, hÖ thèng c¸c chÝnh s¸ch vµ qui ®Þnh xuÊt khÈu cña nhµ n­íc cÇn ®­îc ®æi míi vµ hoµn thiÖn h¬n n÷a. Ch¼ng h¹n: §ång bé hÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lÝ HÖ thèng v¨n b¶n ph¸p lÝ ph¶I ®¶m b¶o tÝnh ®ång bé, nhÊt qu¸n trong viÖc khuyÕn khÝch tÊt c¶ c¸c thµnh phÇn kinh tÕ tham gia s¶n xu©t hµng xuÊt kh©ñ ®Ó t¹o nguån hµng æn ®Þnh l©u dµI cho c¸c c«ng ty chuyªn doanh xuÊt khÈu, tr¸nh t×nh tr¹ng khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mét mÆt hµng nµo ®Êy nh­ng l¹i kh«ng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã. ViÖc khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trùc tiÕp vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ xuÊt khÈu ë n­íc ta hiÖn nay chØ míi quan t©m ®Õn c¸c c¬ së trùc tiÕp s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu vµ c¸c c«ng ty kinh doanh xuÊt khÈu chø ch­a quan t©m ®Õn c¸c c«ng ty lµm nhiÖm vô cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo. Ch¼ng h¹n: hiÖn nay Nhµ n­íc ®· cã nh÷ng chÝnh s¸ch ­u tiªn ®èi víi ng­êi s¶n xuÊt vµ nh÷ng ®¬n vÞ tham gia xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nh­ng l¹i ch­a quan t©m thÝch ®¸ng tíi c¸c ®¬n vÞ cung cÊp m¸y mãc, thiÕt bÞ, ph©n bãn phôc vô cho n«ng nghiÖp. V× vËy, trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc ph¶I xem xÐt vµ cã c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·I ®èi víi c¸c ®¬n vÞ nµy. ChÝnh s¸ch thuÕ VAT nh­ hiÖn nay ®ang c¶n trë ®Õn hîp ®ång xuÊt khÈu cña C«ng ty. §Ó nép thuÕ VAT, C«ng ty ph¶i ®i vay tiÒn cña ng©n hµng víi l·i suÊt cao. Tuy nhiªn, qu¸ tr×nh hoµn thuÕ VAT cña Nhµ n­íc l¹i diÔn ra qu¸ chËm ch¹p. §iÒu nµy lµm cho C«ng ty ®· thiÕu vèn kinh doanh l¹i cµng thiÕu h¬n. Trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc cÇn xem xÐt l¹i chÝnh s¸ch nµy t¹o thuËn lîi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu. §¬n gi¶n ho¸ c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu. HiÖn nay, c«ng t¸c qu¶n lý xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc cßn nhiÒu bÊt cËp. Thñ tôc xuÊt khÈu r­êm rµ phøc t¹p, g©y l·ng phÝ thêi gian vµ c«ng søc cho doanh nghiÖp xuÊt khÈu, nhiÒu khi tá ra quan liªu cöa quyÒn g©y khã dÔ cho c¸c doanh nghiÖp. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc ph¶i tiÕp tôc hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý xuÊt khÈu cho phï hîp víi t×nh h×nh míi. Ngoµi ra Nhµ n­íc còng cÇn gi¸m s¸t chÆt chÏ, phèi hîp ho¹t ®éng gi÷a c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu n«ng s¶n ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng tranh giµnh kh¸ch hµng b»ng c¸ch h¹ gi¸ mét c¸ch bÊt hîp lý, g©y tæn h¹i cho C«ng ty còng nh­ Nhµ n­íc. ThiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §©y lµ mét chÝnh s¸ch cã tÝnh chÊt hç trî, t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng xuÊt khÈu nãi chung. ChÝnh s¸ch nµy cÇn ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c, tuú theo tõng thêi kú, t¹o tû gi¸ hèi ®o¸i cã lîi vµ kh«ng chªnh lÖch qu¸ lín so víi gi¸ thùc tÕ trªn thÞ tr­êng. ë chÝnh s¸ch nµy, ®Ó t¹o thuËn lîi cho c¸c nhµ xuÊt khÈu, Nhµ n­íc th­êng thùc thi chÝnh s¸ch ph¸ gi¸ ®ång b¶n tÖ. VÒ mÆt lý thuyÕt, viÖc ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµm gi¶m nhËp khÈu vµ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu. Khã kh¨n chñ yÕu ë ®©y lµ ph¶i x¸c ®Þnh mét tû gi¸ võa ®ñ nh­ng còng ph¶i trong mét thêi gian hîp lý ®Ó thu ®­îc hiÖu øng cã lîi cho ngo¹i th­¬ng vµ b¶o toµn ®­îc ®éi ngò b¹n hµng. Thµnh c«ng cña chÝnh s¸ch nµy ®ßi hái mét lo¹t c¸c chÝnh s¸ch kh¸c ®i kÌm ®Ó gi÷ cho nÒn kinh tÕ kh«ng “suy sôp” trong ®iÒu kiÖn l¹m ph¸t. Tõ quan ®iÓm nµy, viÖc chän thêi ®iÓm ph¸ gi¸ tiÒn tÖ lµ hÕt søc quan träng. Thùc tiÔn ë ViÖt Nam cho thÊy sù ®iÒu chØnh tû gi¸ hèi ®o¸i ®· cã t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu trong n­íc. Gi¶ sö nh­: ngµy 7/8/1998, Ng©n hµng Nhµ n­íc ®· quyÕt ®Þnh thu hÑp biªn ®é giao dÞch ngo¹i tÖ xuèng 7%, ®ång thêi n©ng tû gi¸ chÝnh thøc tõ 11.800 VN§/USD lªn 12.998VN§/USD ®· lµm cho s¶n l­îng g¹o xuÊt khÈu cña ViÖt Nam sau mét n¨m t¨ng 75%, cµ phª t¨ng 49%, ChÌ t¨ng 20%... Ngoµi ra, ®iÒu chØnh tû gi¸ cßn gióp gi¶m lç cho nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu bÞ lç, mét sè mÆt hµng xuÊt khÈu ®ang bÞ lç ®· chuyÓn thµnh l·i. Thùc tiÔn nµy cho thÊy, ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng ho¸ ë c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nãi chung vµ c«ng ty UNIMEX nãi riªng, Nhµ n­íc nªn thiÕt lËp mét chÕ ®é tû gi¸ hèi ®o¸i thuËn lîi cho xuÊt khÈu, chÕ ®é tû gi¸ nµy ph¶i ®­îc phèi hîp mét c¸ch nhÞp nhµng víi c¸c chÝnh s¸ch kh¸c cña Nhµ n­íc. KÕt luËn XuÊt khÈu lµ lÜnh vùc quan träng cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Th«ng qua ®ã, c¸c quèc gia cã ®­îc nguån ngo¹i tÖ ®Ó trang tr¶i cho c¸c nhu cÇu nhËp khÈu cña nÒn kinh tÕ, duy tr× vµ më réng t¸i s¶n xuÊt trong n­íc, tranh thñ nh÷ng tiÕn bé khoa häc vµ c«ng nghÖ cña thÕ giíi, ®¸p øng nhu cÇu kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é ph¸t triÓn kinh tÕ, x· héi, hoµ nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Víi tÇm quan träng nh­ vËy, ë n­íc ta xuÊt khÈu ®­îc ®Æt vµo vÞ trÝ trung t©m, lµm ®ßn bÈy cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ – x· héi. §Èy m¹nh xuÊt khÈu ®· trë thµnh nhiÖm vô chiÕn l­îc cña quèc gia trong suèt thêi kú C«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §©y lµ nhiÖm vô ®ßi hái sù cè g¾ng cña §¶ng, Nhµ n­íc, tÊt c¶ c¸c Bé, Ngµnh nãi chung trªn tÇm vÜ m« vµ ®Æc biÖt lµ cña c¸c C«ng ty ®ang tham gia vµo ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu trªn tÇm vi m«, trong ®ã cã C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi. Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi ®· kh«ng ngõng ®æi míi, tõng b­íc hoµn thiÖn m×nh, ®Ó tiÕp tôc tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong bèi c¶nh míi. Ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng khã kh¨n do sù thay ®æi vÒ c¬ chÕ kinh tÕ, do nh÷ng biÕn ®éng vÒ chÝnh trÞ, kinh tÕ trªn thÕ giíi, song C«ng ty ®· kh«ng chÞu bã tay mµ vÉn t×m cho m×nh nh÷ng h­íng ®i míi, nh÷ng gi¶i ph¸p míi ®Ó tù kh¼ng ®Þnh m×nh vµ kh«ng ngõng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Nh»m nghiªn cøu nh÷ng vÊn ®Ò cña thùc tiÔn, trong thêi gian thùc tËp ë C«ng ty XNK vµ §Çu t­ Hµ Néi, em ®· chän ®Ò tµi: “Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu n«ng s¶n cña C«ng ty XNK vµ §Çu t­ Hµ Néi (UNIMEX – Hµ Néi)”. Néi dung chÝnh cña ®Ò tµi ®Ò cËp ®Õn 3 vÊn ®Ò chÝnh. §ã lµ trªn c¬ së lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña mét doanh nghiÖp, ph©n tÝch thùc tr¹ng cña C«ng ty, qua ®ã thÊy ®­îc nh÷ng mÆt m¹nh còng nh­ nh÷ng tån t¹i chñ yÕu trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n vµ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ xuÊt khÈu nhãm mÆt hµng nµy cña C«ng ty. §Ó hoµn thµnh ®­îc bµi viÕt nµy, mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n C« gi¸o NguyÔn ThÞ H­êng cïng ThÇy gi¸o Mai ThÕ C­êng vµ toµn thÓ c¸c C« Chó phßng Kinh doanh 1 ®· tËn t×nh gióp ®ì cho em hoµn thµnh nhiÖm vô cña m×nh. Tµi liÖu tham kh¶o B¸o c¸o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty XNK vµ §Çu t­ Hµ Néi c¸c n¨m 2000, 2001, 2002. Gi¸o tr×nh “ Kinh doanh quèc tÕ”: chñ biªn PTS §ç §øc B×nh, NXB Gi¸o Dôc, 1997. Gi¸o tr×nh “ Marketing quèc tÕ” : chñ biªn PTS NguyÔn V¨n Cao, NXB Thèng Kª, 1999. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam T¹p chÝ Kinh TÕ ViÖt Nam S¸ch “ MÊy vÊn ®Ò kinh doanh l­¬ng thùc cña ViÖt Nam” H­íng ph¸t triÓn thÞ tr­ßng xuÊt khÈu tíi n¨m 2010 T¹p chÝ nh÷ng vÊn ®Ò kinh tÕ ThÕ Giíi. S¬ ®å sè 1 : Bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty Ban gi¸m ®èc C¸c ®¬n vÞ qu¶n lý C¸c ®¬n vÞ trùc thuéc Phßng kÕ to¸n Phßng tæ chøc Phßng tæng hîp Liªn doanh Chi nh¸nh H¶i Pháng Chi nh¸nh TP HCM Tæng kho C¸c ®¬n vÞ kinh doanh Phßng kinh doanh 1 Phßng kinh doanh 2 Phßng kinh doanh 3 Phßng kinh doanh 4 Phßng kinh doanh 5 Phßng thÞ tr­êng Nguån : Phßng tæ chøc C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi n¨m 2003 B¶ng 2: KÕt qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n theo mÆt hµng tõ n¨m 2001 - 2003 stt MÆt hµng n¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 1 s¶n l­îng (tÊn) Gi¸ trÞ (USD) Gi¸ c¶ (USD/ tÊn) s¶n l­îng (tÊn) Gi¸ trÞ (USD) Gi¸ c¶ (USD/ tÊn) SL t¨ng tr­ëng 02/01 S¶n l­îng (tÊn) Gi¸ trÞ (USD) Gi¸ c¶ (USD/ tÊn) SL t¨ng tr­ëng 03/02 2 G¹o 784.1 196.025 250 798,60 195.843 243 101.85% 1041.3 258.242 248 130.3% 3 L¹c 351,3 462.662 1.317 378,00 498.960 1.320 107,7% 36,0 42.090 1.169 -90,5% 4 H¹t tiªu 287,21 631.480 2.200 251,58 641.805 2.255 84,5% 97,7 342.230 3.500 -61,1% 5 H¹t ®iÒu 250,78 207.184 2.800 241,46 965.575 2.880 96,4% - - - - 6 cao su 503,0 365.178 726 426,87 237.627 641 84,9% 194,6 96.000 491 -55,4% 7 ChÌ 500,0 795.000 1.590 496,11 793.448 1.599 99,2% 558,8 865.372 1.548 112,6% 8 Cµ phª 121,8 177.828 1.460 110,88 128.359 1.157 90,9% 42,0 61.320 1.460 -61,8% 9 QuÕ 10,00 20.000 2000 12,45 25.522 2.050 120% 8,8 12.833 1.460 -29,4% 10 Hoa håi 58,4 110.668 1.895 71,20 235.635 1.905 122,4% 334,1 461.490 1.381 333% 11 Sa nh©n 6,00 45.000 7.500 4,00 30.000 7.500 66,7% 15,8 120.000 7.590 157% Nguån : Phßng tæng hîp C«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi n¨m 2003 B¶ng 9: B¶ng c¸c yÕu tè chi phÝ cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi §¬n vÞ: TriÖu VN§ ChØ tiªu 2001 2002 02/01 2003 03/02 TiÒn l­¬ng + Phô cÊp 1.198 1.295 108,1 1.937 149,6 BHXH, BHYT, KPC§ 300 324 108 484 149,4 KhÊu hao TSC§ 354 369 104,23 630 170,7 TiÒn thuª ®Êt ®ai 384 292 76,04 440 150,68 Chi phÝ ®iÖn n­íc, ®iÖn tho¹i 200 191 95,5 540 282,72 Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi 151 132 87,41 184 139,39 Thñ tôc phÝ ng©n hµng, l·i vay ng©n hµng 885 943 106,55 1.893 200,74 PhÝ uû th¸c XNK 832 1.040 125 1.694 162,88 Chi phÝ kh¸c 70 118 168,57 731 619,5 Tæng 5.177 5.411 104,52 8.600 158,94 Nguån: B¸o c¸o quyÕt to¸n hµng n¨m cña C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi B¶ng 5: C¬ cÊu ®é tuæi cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty tõ n¨m 1999 - 2003 STT §é tuæi 1999 2000 2001 2002 2003 Sè ng­êi % sè lao ®«ng Sè ng­êi % sè lao ®éng Sè ng­êi % sè lao ®éng Sè ng­êi % sè lao ®éng Sè ng­êi % sè lao ®éng 1 22 - 30 12 8 24 14,6 55 27,4 45 21,6 49 23,6 2 31 - 40 18 52 80 48,7 91 45,2 85 40,9 80 38,5 3 41 - 60 60 40 60 36,7 55 27,4 78 37,5 79 37,9 Tæng 150 164 201 208 208 Nguån: B¸o c¸o vÒ lao ®éng cña phßng tæng hîp n¨m 2003 B¶ng1: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh c¸c mÆt hµng nhËp khÈu tõ n¨m 2001 - 2003 STT MÆt hµng §¬n vÞ 2001 2002 2003 sè l­îng gi¸ trÞ (USD) sè l­îng gi¸ trÞ (USD) % gi¸ trÞ t¨ng 02/01 sè l­îng gi¸ trÞ (USD) % t¨ng gi¸ trÞ 03/02 1. m¸y xóc + ®µo chiÕc 3 92.035 2 61.358 66,67 7 200.000 325,96 2 Nhùa PVC tÊn 1.500 209.018 1.500 217.588 104,1 2.000 318.432 146,34 3 ThiÕt bÞ v¨n phßng chiÕc - 310.200 - 110.028 35,47 - 110.445 100,38 4 Ho¸ chÊt c¸c lo¹i tÊn 100 334.400 1.000 382.452 114,40 2.000 750.555 196,25 5 ¤t« c¸c lo¹i chiÕc 20 150.110 40 345.021 229,84 75 589.000 170,71 6 s¾t thÐp c¸c lo¹i tÊn 4.000 818.294 1.000 217.589 26,59 8.000 1.800.589 827,52 7 d©y c¸p + d©y ®iÖn cuén 500 125.868 1.000 320.705 254,79 1.000 271.577 84,669 8 cao su tÊn 2.000 251.320 4.000 573.866 228,34 5.000 751.100 130,89 9 ch¶o chèng dÝnh chiÕc 5.000 40.500 20.000 160.610 396,56 10.000 100.555 62,61 10 gç c¸c lo¹i tÊn 4.000 844.323 3.000 638.468 75,62 4.500 812.400 127,24 Tæng 3.176.068 2.994.023 94,27 5.704.653 190,53 Nguån: Phßng tæng hîp C«ng ty XNK vµ ®Çu t­ Hµ Néi B¶ng 3: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh theo thÞ trêng tõ n¨m 2001 - 2003 ThÞ trêng 2001 2002 2003 Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) 02/01 (%) Gi¸ trÞ (USD) Tû träng (%) 03/02 (%) SNG 793.448 20,41 717.698 22,02 -9,55 1.119.957 56,18 156,05 ASEAN 340.904 8,77 60.102 1,85 -82,37 0 0 0 Singapo 551.550 14,19 167.917 5,17 -69,56 24.395 1,22 -85,47 Hµn Quèc 346.685 8,92 51.202 1,58 -85,24 82.003 4,12 160,21 TrungQuèc 120.678 3,1 243.055 7,49 201,41 0 0 0 §µi Loan 165.668 4,26 13.550 0,42 -91,86 0 0 0 Hång K«ng 9.194 0,24 8.899 0,27 -10,24 0 0 0 NhËt 45.000 1,16 38.925 1,20 -23,50 20.000 1,00 -48,6 Ên §é 0 0 531.170 16,36 - 425.409 21,43 -19,83 Indonexia 3.667 0,09 0 0 0 0 0 0 Philippin 13.395 0,34 22.610 0,70 168,88 0 0 0 I R¾c 793.448 20,41 531.170 15,36 33,06 198.699 9,97 -62,59 Mü 296.550 7,62 26.000 0,80 -91,22 24.85 1,24 -4,56 Th¸i Lan 323.832 8,33 28.666 0,88 -91,17 54.320 2,72 189,93 CH SÐc 0 0 0 0 0 34.580 1,73 - Nguån: phßng tæng hîp c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­ Hµ Néi