Thực trạng xuất nhập khẩu và giải pháp nhằm mở rộng thị trường xuất nhập khẩu của công ty xuất nhập khẩu khoáng sản Việt Nam

n hµng vµ lµm xuÊt hiÖn nhiÒu ®¬n vÞ c¹nh tranh c¶ ngoµi vµ trong Tæng C«ng ty. Mét nguyªn nh©n lín n÷a lµm doanh sè nhËp khÈu vµ doanh thu néi ®Þa gi¶m sót lµ: Nhµ n−íc ®· chÊm døt cho phÐp ®æi hµng xuÊt khÈu ®Ó nhËp khÈu xe m¸y tõ thÞ tr−êng Lµo vÒ. C«ng ty MIEXCO lµ C«ng ty ®· cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK kho¸ng s¶n, nh−ng nh÷ng g× ®¹t ®−îc trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y chøng tá sù ph¸t triÓn cña C«ng ty ch−a bÒn v÷ng. §Ó ho¹t déng kinh doanh XNK cña C«ng ty v−ît qua ®−îc khã kh¨n, th¸ch thøc vµ ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n n÷a, C«ng ty cÇn x©y dùng ph−¬ng h−íng dµi h¹n, trung h¹n, vµ ng¾n h¹n mang tÝnh chiÕn l−îc cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi. 4. T×nh h×nh c¹nh tranh. Lµ C«ng ty kinh doanh th−¬ng m¹i mµ ho¹t ®éng chÝnh lµ xuÊt khÈu kho¸ng s¶n (chñ yÕu lµ thiÕc vµ quÆng s¾t) nªn c¸c ®èi thñ c¹nh tranh chñ yÕu lµ c¸c C«ng ty th−¬ng m¹i cïng ngµnh nghÒ kinh doanh - ®©y lµ ®iÒu tÊt yÕu trong nÒn kinh tÕ thÞ tr−êng . Cô thÓ lµ c¸c C«ng ty kinh doanh kho¸ng s¶n thuéc doanh nghiÖp nhµ n−íc, doanh nghiÖp ®Þa ph−¬ng. ViÖc c¹nh tranh nµy diÔn ra gay g¾t trong viÖc thu thËp nguån hµng xuÊt khÈu. Tõ khi cã chÝnh s¸nh khuyÕn khÝch xuÊt khÈu Nhµ n−íc, c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trùc tiÕp tham gia kinh doanh xuÊt khÈu ngµy cµng nhiÒu, céng thªm c¸c C«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt còng tham gia xuÊt khÈu ®©y lµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh rÊt cã thÕ m¹nh bëi hä ®−îc h−ëng nhiÒu −u ®·i cña nhµ N−íc nh− thuÕ VAT, do hä trùc tiÕp s¶n xuÊt mÆt hµng tõ nguyªn liÖu th« ch−a qua chÕ biÕn nªn ®−îc miÔn thuÕ. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN Nh−ng do tr×nh ®é nghiÖp vô ngo¹i th−¬ng cßn thÊp céng víi ch−a cã uy tÝn víi c¸c ®èi t¸c n−íc ngoµi nªn mét sè C«ng ty vÉn ph¶i xuÊt khÈu uû th¸c qua c«ng ty MIMEXCO. Trong lÜnh vùc ®Êu thÇu, ®©y lµ mét lÜnh vùc mµ C«ng ty míi tham gia nªn khÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, kh«ng chØ khã kh¨n trong viÖc thiÕu am hiÓu vÒ s¶n xuÊt vµ m¸y mãc thiÕt bÞ mµ ®Æc biÖt gÆp khã kh¨n trong viÖc c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ s¶n xuÊt trong ngµnh. C«ng ty t¨ng c−êng më réng thÞ tr−êng míi nh»m ®¸p øng c¸c nhu cÇu vÒ vËt t− nguyªn nhiªn vËt liÖu cña c¸c ®¬n vÞ x¶n xuÊt còng nh− c¸c nhu cÇu vÒ ®Çu t− c«ng nghÖ s¶n xuÊt, mµ C«ng ty cã thÕ m¹nh ®¸p cung øng tõ ®ã x©y dùng m¹ng l−íi cung cÊp c¸c vËt t− nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ c«ng nghÖ nãi trªn cho thÞ tr−êng trong n−íc (nh−: c¸c lo¹i vËt t−, nguyªn vËt liÖu nh− than cèc, c¸c s¶n phÈm Fero phô gia cho c«ng nghÖ luyÖn kim, ho¸ chÊt phôc vô c«ng nghiÖp, c¸c thiÕt bÞ vËn t¶i vµ thiÕt bÞ chuyªn dïng kh¸c, c«ng nghÖ vµ thiªt bÞ chÕ biÕn kho¸ng s¶n luyÖn kim . . .) Khi tham gia th©m nhËp vµo thÞ tr−êng n−íc ngoµi mét c¶n trë ®Çu tiªn ®èi víi doanh nghiÖp lµ ®èi thñ c¹nh tranh néi ®Þa do hä cã sù hç trî cña ChÝnh Phñ vµ tinh thÇn d©n téc cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã cßn cã ®èi thñ c¹nh tranh n−íc ngoµi ®ang ho¹t ®éng trªn thÞ tr−êng ®ã. Nhµ kinh doanh kh«ng thÎ trê ®îi mét th¸i ®é hîp t¸c hay nh÷ng ph¶n øng thô ®éng mµ ng−îc l¹i doanh nghiÖp ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng biÖn ph¸p øng phã khi trùc tiÕp khi gi¸n tiÕp , khi th« thiÓn khi tinh vi víi nguån lùc cã thÓ rÊt®¸ng kÓ cã thÓ chi phÝ cho c¹nh tranh. C¸c ph−¬ng thøc c¹nh tranh cña C«ng ty còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó nh− cung cÊp dÞch vô miÔn phÝ vÒ s¶n phÈm cung cÊp mét sè th«ng tin thiÕt thùc , thùc hiÖn ph−¬ng thøc thanh to¸n ®¬n gi¶n , giao ®óng hÑn ®óng n¬i , ®¶m b¶o chÊt l−îng hµng tèt h¬n . . . §øng tr−íc nh÷ng yÕu tè c¹nh tranh C«ng ty ®· ®¸nh gi¸ nh©n tè thÞ tr−êng , phôc vô cho viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l−îc trong qu¸ tr×nh th©m nhËp mét sè thÞ tr−êng träng ®iÓm ®ång thêi C«ng ty kh«ng ngõng nghiªn cøu thÞ tr−êng tiÒm THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN n¨ng vµ c¸c ph−¬ng thøc ho¹t ®éng cña nã ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh kinh doanh ®−îc cao h¬n. Lµ mét C«ng ty kinh doanh th−¬ng m¹i thuéc Tæng C«ng ty kho¸ng s¶n ViÖt Nam vµ C«ng ty cã c¬ së h¹ tÇng phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty cßn r©t h¹n chÕ, ch−a cã sù më réng, trong khi ®ã C«ng ty ch−a cã chinh s¸ch hç chî cña c¸c c¬ quan ban ngµnh trong viÖc xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸. ViÖc vay vèn cña C«ng ty còng rÊt h¹n hÑp ch−a ®−îc h−ëng chÝnh s¸ch −u ®·i vÒ thuÕ , l·i suÊt vµ mét sè −u ®·i kh¸c. §©y lµ nh÷ng khã kh¨n rÊt lín cho C«ng ty ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò vÒ vèn trong hoat ®«ng kinh doanh cña C«ng ty. GÇn ®©y theo chØ thÞ cña thñ t−íng ChÝnh Phñ sè 01/2003/CT-TTg ngµy 16/1/2003 ®· quy ®Þnh chuyÓn biÕn s¾p xÕp ®æi míi doanh nghiÖp Nhµ n−íc, träng t©m lµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng C«ng ty vµ thùc hiªn cæ phÇn ho¸, giao, b¸n kho¸n, kinh doanh, cho thuª, s¸p nhËp, gi¶i thÓ ph¸ s¶n c¸c doanh nghiÖp nhá thua lç vµ nhµ n−íc kh«ng cÇn n¾m gi÷ 100% vèn còng ®· t¸c ®éng kh«ng nhá tíi C«ng ty. Tuy nhiªn trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty ®· ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ nªn kh«ng thuéc diÖn ®· nªu trªn. Nãi ®Õn m«i tr−êng t¸c ®éng vµo C«ng ty kinh doanh quèc tÕ nãi chung vµ C«ng ty XNK th−¬ng m¹i nãi riªng lµ chóng ta ph¶i ®Ò cÆp ®Òn c¸c m«i tr−êng sau; m«i tr−êng chÝnh trÞ; m«i tr−ßng v¨n ho¸; m«i tr−êng luËt ph¸p; m«i tr−êng kinh tÕ. Nh−ng do ®Æc thï kh¸c biÖt cña C«ng ty MIMEXCO lµ chuyªn kinh doanh hµng kho¸ng s¶n ViÖt Nam nªn C«ng ty hÇu nh− kh«ng chÞu sù ¶nh h−ëng c¸c yÕu tè cña m«i tr−êng chÝnh trÞ, v¨n ho¸, luËt ph¸p t¸c ®éng tíi. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN CH¦¥NG III: NH÷NG GI¶I PH¸P Vµ KIÕN NGHÞ CHñ YÕU NH»M Më RéNG THÞ TR¦êng XNK cña c«ng ty mimexco. i. ph−¬ng h−íng vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn. C«ng ty XNK kho¸ng s¶n MIMEXCO b−íc vµo n¨m 2003 trong t×nh h×nh nÒn kinh tÕ n−íc ta ph¶i ®èi mÆt víi nhiÒu th¸ch thøc khã kh¨n. NÒn kinh tÕ trong n−íc vèn yÕu kÐm vµ cã nhiÒu h¹n chÕ vÒ tèc ®é t¨ng tr−ëng. N¨m 2003, Nhµ n−íc tiÕp tôc thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi kinh tÕ theo h−íng ®Èy m¹nh c¶i c¸ch, x©y dùng vµ hoµn thiÖn hÖ thèng ph¸p luËt, chÊn chØh s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp Nhµ n−íc, khuyÕn khÝch xuÊt khÈu… níi réng h¬n cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ, ®Æc biÖt trî gióp c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá, nh−ng ®èi víi doanh nghiÖp Nhµ n−íc nh− C«ng ty l¹i lµ mét th¸ch thøc vÒ c¹nh tranh, vÒ qu¶n lý h¹ch to¸n tµi chÝnh, vÒ sè l−îng vµ chÊt l−îng c¸n bé. Tr¶i qua h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng vµ tr−ëng thµnh, MIMEXCO ®· ®¹t ®−îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ song vÉn cßn gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trë ng¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK. Lµ mét c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty kho¸ng s¶n, ngoµi dù nç lùc phÊn ®Êu ®¹t møc doanh thu cao, MIMEXCO cßn ph¶i thÝch nghi fvíi c¸c m«i tr−êng bªn ngoµi ¶nh h−ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh. §Õn nay ngoµi viÖc duy tr× thÞ tr−êng truyÒn thèng, C«ng ty cßn më réng vµ ph¸t triÎn ra nhiªu thÞ tr−êng tiªu thô kh¸c, tÝch cùc t×m kiÕm thÞ tr−êng míi, ®¸p øng ®−îc yÕu tè thÞ tr−êng ®Çu ra. ViÖt Nam ra nhËp AFTA lµ mét c¬ héi lín cho MIMEXCO nãi riªng vµ c¸c c«ng ty kh¸c nãi chung, ®ã lµ viÖc cã thªm thÞ tr−êng trªn thÕ giíi, lµ mét dÊu hiÖu tèt cho ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nh−ng còng ®ång thêi t¨ng søc Ðp vÒ c¹nh tranh ®Æc biÖt lµ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l−îng v× hä cã lîi thÕ vÒ nhiÒu mÆt, dÔ dµng x©m nhËp chi phèi ngay c¶ trªn thÞ tr−êng khu vùc vµ trªn thÞ tr−êng néi ®Þa cña ta. NhËn biÕt ®−îc t×nh h×nh nµy, ngay tõ ®Çu c«ng ty ®· ®−a ra ph−¬ng h−íng ho¹t ®éng ph¸t triÓn cïng víi sù nç lùc cña toµn thÓ c«ng ty. Cïng víi sù thay THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN ®æi cña thêi k× ph¸t triÓn, c«ng ty ®· tõng b−íc söa ®æi, hoµn thiÖn ph−¬ng h−íng ho¹t ®éng sao cho phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn cã. Nh− vËy tõ n¨m 1990 ®Õn nay, c«ng ty ®· liªn tiÕp thay ®æi kÕ ho¹ch ph¸t triÓn, ®−a ra nh÷ng chiÕn l−îc kinh doanh cã thÓ ph¶n øng nhanh víi sù biÕn ®éng cña thÞ tr−êng thÕ giíi vµ khu vùc . ChÝnh v× vËy vµo n¨m1997 do cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ cña khu vùc nh−ng doanh thu cña C«ng ty vÉn ®¹t ë møc 14.900 triÖu VN§ vµ liªn tiÕp t¨ng trong c¸c n¨m tiÕp theo, chøng tá c¸c n¨m qua ph−¬ng h−íng môc tiªu ®Ò ra lu«n ®¹t d−îc kÕt qu¶. TÊt c¶ ®Òu cã sù nghiªn cøu kü l−ìng vÒ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña C«ng ty ®ång thêi còng ®¶m b¶o ®−îc sù chÝnh x¸c, linh ho¹t phï hîp víi n¨ng lùc cña C«ng ty c©n ®èi mäi mÆt ®Æc biÖt lµ c©n ®èi gi÷a thu vµ chi. B−íc sang n¨m 2003 ®−îc ®¸nh gi¸ lµ n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng bÊt æn, gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vô ®ang t¨ng trong khi ®ã møc thu nhËp cña ng−êi d©n vÉn ë møc nh− tr−íc ®©y.§©y lµ ®iÒu rÊt khã kh¨n ®Ó c«ng ty x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hµng ho¸ cña m×nh trªn thÞ tr−êng sao cho kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng vÉn chiÕm −u thÕ, ®ã lµ ®iÒu mµ hiÖn nay kh«ng nh÷ng C«ng ty MIMEXCO mµ cßn nhiÒu c«ng ty doanh nghiÖp kh¸c phÊn ®Êu gi÷ v÷ng thÞ phÇn cña m×nh. §øng tr−íc t×nh h×nh nµy, C«ng ty ®· ®−a ra mét sè ph−¬ng h−íng ho¹t ®éng trong n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo nh− sau. 1. KÕ ho¹ch n¨m 2003. Cïng víi sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt n−íc, C«ng ty ®· ®−a ra mét sè chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 nh− sau: ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh KÕ ho¹ch 1. XuÊt khÈu Tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu Trong ®ã: XuÊt khÈu trùc tiÕp USD 6.750.000 4.000.000 THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN XuÊt khÈu uû th¸c 2.750.000 2. MÆt hµng xuÊt khÈu ThiÕc thái QuÆng s¾t QuÆng Wolframite C¸c lo¹i kh¸c USD 2.700.000 2.590.000 600.000 860.000 3. VÒ nhËp khÈu Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu USD 670.000 4. MÆt hµng nhËp khÈu Hµng tiªu dïng M¸y mãc thiÕt bÞ MÆt hµng kh¸c USD 200.000 350.000 120.000 5. Tæng doanh thu Trong ®ã: Lîi nhuËn doanh nghiÖp Nép ng©n s¸ch VND 12. 700. 000.000 300.000.000 39.500.000 Nh− vËy, c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch mµ C«ng ty ®Ò ra cho n¨m 2003 lµ kh«ng qu¸ cao so víi n¨m 2002, riªng chØ tiªu vÒ xuÊt khÈu, C«ng ty ®Æt ra lµ t−¬ng ®èi cao song ®ã lµ ®iÒu mµ toµn thÓ C«ng ty phÊn ®Êu. 2.Ph−¬ng h−íng thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo. 2.1 VÒ xuÊt khÈu. Trong n¨m 2003, C«ng ty ®Ò ra ph−¬ng h−íng ho¹t ®éng nh− sau: - Chñ ®éng t¨ng c−êng c¸c mèi quan hÖ g¾n bã chÆt chÏ víi c¸c cë s¶n xuÊt,c¸c c«ng ty cã má ®Ó chñ ®éng tham gia qu¶n lý chÊt l−îng, gi¸ c¶ hµng THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN xuÊt khÈu sang thÞ tr−êng n−íc ngoµi nh»m t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ xuÊt khÈu. -Trªn c¬ së liªn doanh liªn kÕt, C«ng ty sÏ ®Ò xuÊt n©ng cao chÊt l−îng s¶n phÈm, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm cho phï hîp víi t×nh h×nh chung. - T¨ng c−êng xuÊt khÈu s¶n phÈm ®· qua s¬ chÕ ®Ó tõ ®ã n©ng cao møc doanh thu cho doanh nghiÖp, chó träng, duy tr× xuÊt khÈu s¶n phÈm chiÕn l−îc mòi nhän nh− thiÕc thái quÆng s¾t…®ång thêi xuÊt khÈu víi sè l−îng nhiÒu h¬n nh÷ng n¨m tr−íc ®©y. - Sö dông tæng hîp c¸c h×nh thøc kinh doanh XNK nh− xÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu uû th¸c, t¸i xuÊt khÈu, chuyÓn khÈu…®Ó lµm ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc xuÊt khÈu, tr¸nh rñi ro cao, t¹o ra møc tæng doanh thu cao h¬n. - N¾m v÷ng vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh c¸c chÝnh s¸ch qui ®Þnh, chÕ ®é hiÖn hµnh cña Nhµ n−íc vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu, ®Æc biÖt ph¶i chó ý ®Õn mét sè luËt nh− luËt th−¬ng m¹i, thuÕ trªn c¶ thÞ tr−êng néi ®Þavµ thÞ tr−êng thÕ giíi. - Chñ ®éng ®Ò xuÊt víi Nhµ n−íc, chÝnh phñ cho phÐp c¸c C«ng ty kinh doanh th−¬ng m¹i tham gia ho¹t ®éng xuÊt khÈu kho¸ng s¶n nhieÌu ho−qn n÷a cïng víi c¸c c«ng ty, c¬ së s¶n xuÊt cã má. 2.2 VÒ nhËp khÈu. - Chó träng nhËp khÈu c¸c lo¹i c«ng cô, thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng cuéc khai kho¸ng hµng xuÊt khÈu. - §Èy m¹nh hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c kh¸c, ®Ó më réng lÜnh vùc kinh doanh, ®ång thêi thóc ®Èy m¹nh h¬n n÷a viÖc nhËp vËt t− vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn theo chØ ®¹o cña Tæng c«ng ty. - Hoµn thiÖn c¸c biÖn ph¸p ®Ó cã thÓ tróng thÇu nhËp khÈu gi¸ trÞ lín, tham gia vµo c«ng t¸c ®Êu thÇu nhiÒu h¬n.T×m thªm ®èi t¸c, c¸c kh¸ch hµng ®Ó nhËp khÈu uû th¸c vµ kinh doanh kÓ c¶ ®Êu thÇu ngoµi ngµnh. 1.3 VÒ thÞ tr−êng. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN TiÕp tôc t×m mäi biÖn ph¸p ®i më réng thÞ tr−êng n−íc ngoµi, duy tr× vµ cñng cè c¸c thÞ tr−êng cò ë khu vùc Ch©u ¸- Th¸i B×nh D−¬ng, më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr−ßng sang c¸c n−íc EU, §«ng ¢u ®Ó ®−îc h−ëng chÕ ®é −u ®·i thuÕ quan. TiÕp tôc ®Çu t− søc lùc vµ chi phÝ hîp lý ®Ó cñng cè vµ më réng thÞ tr−êng, th−¬ng nh©n n−íc ngoµi. Tranh thñ chÝnh s¸ch nhç trî cña Nhµ n−íc, Bé th−¬ng m¹i ®Ó t×m thªm thÞ tr−êng vµ b¹n hµng. T¨ng c−êng b¸m thÞ tr−êng néi ®Þa, ph¸t huy thÕ m¹nh vÒ vèn. T×m c¸ch nghiªn cøu vµ th©m nhËp thÞ tr−êng, thu hót kh¸ch hµng kÕt hîp linh ho¹t c¸c h×nh thøc kinh doanh, coi träng hiÖu qu¶ vµ an toµn. Tæ chøc tèt c¸c c«ng t¸c nghiªn cøu, t×m hiÓu th«ng tin thÞ tr−êng ®Ó ®¸nh gi¸ ®−îc nhu cÇu thÞ tr−êng, t×m ra ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña m×nh còng nh− cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh»m t×m ra biÖn ph¸p h÷u hiÖu n©ng cao kh¶ n¨ng vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty m×nh. T¨ng c−êng dù héi trî triÓn l·m ®Ó giíi thiÖu hµng ho¸ vµ t×m kiÕm thÞ tr−êng n−íc ngoµi. 1.4 VÒ c«ng t¸c qu¶n lý. Ho¹t ®éng kinh doanh XNK ngµy cµng khã kh¨n phøc t¹p trong khi qu¸ tr×nh c¶i c¸ch kinh tÕ vµ x©y dùng c¸c qui chÕ luËt ph¸p cho c¸c doanh nghiÖp ch−a thÓ ®ång bé vµ kÞp thêi.§Ó duy tr× vµ ph¸t trÓn ho¹t ®éng, C«ng ty ban hµnh vµ tiÕp tôc hoµn chØnh ®ång bé c¸c qui chÕ sau: Qui chÕ vÒ kho¸n trong kinh doanh: mÆc dï ®· ¸p dông nguyªn t¾c tù h¹ch to¸n trong kinh doanh nh−ng s¾p tíi C«ng ty dù ®Þnh sÏ thùc hiªn qui chÐ kho¸n ®èi víi c¸c phßng nghiÖp vô ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ trong kinh doanh. Lùa chän vµ tinh gi¶n bé m¸y c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý, t¨ng c−êng ph¸t huy tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn sao cho phï hîp víi sùn ®æi míi kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr−êng . Thùc hiÖn linh ho¹t c¸c chÝnh s¸ch vÒ l−¬ng, th−ëng, kû luËt trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ tr−êng. ThÞ tr−êng vµ thÞ tr−êng, lµ vÊn ®Ò quan t©m bËc nhÊt cña c¸c nhµ doanh nghiÖp, chØ cÇn nh×n vµo sè l−îng hµng ho¸ xuÊt x−ëng hµng ngµy, hµng th¸ng cña doanh nghiÖp, ng−êi ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ®óng møc tÇm cì, søc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp VÊn ®Ò chiÕm lÜnh thÞ tr−êng ®Ó lµm chñ, chi phèi thÞ tr−êng lµ ®iÒu kiÖn b¾t buéc trong ý chÝ vµ hµng ®éng cña mäi doanh nghiÖp. Cã thÞ tr−êng sÏ cã tÊt c¶, kh«ng cã thÞ tr−êng tiªu thô th× tÊt c¶ sè tµi s¶n ®ang cã chØ lµ con sè kh«ng trßn trÜnh. Ng−îc l¹i, mét doanh nghiÖp sè l−îng hµng ho¸ kh«ng nhiÒu, ®· coi thÞ tr−êng tiªu thô ban ®Çu vµ víi ý chÝ quyÕt t©m chiÕm lÜnh mét thÞ tr−êng réng lín th× doanh nghiÖp ®ã cã nhiÒu triÓn väng. B−íc vµo nghiÖp chñ, ®iÒu quan t©m tr−íc hÕt ph¶i lµ hai ch÷ “thÞ tr−êng’’ v× thÞ tr−êng lµ mÊu chèt cña mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn c«ng viÖc kinh doanh cña b¹n, sÏ chÊp nhËn hay ®µo th¶i b¹n ra khái th−¬ng tr−êng. BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng m¬ −íc cã ®−îc mét thÞ tr−êng réng, tù chi phèi vµ lµm chñ ®−îc thÞ tr−êng, ®−îc kh¼ng ®Þnh m×nh trong c¬n lèc quay cuång cña sù c¹nh tranh, sù “lo¹i bá’’ lÉn nhau gi÷a c¸c doanh nghiÖp. 1. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh. Xu thÕ tÊt yÕu cña khu vùc ho¸, toµn cÇu ho¸ buéc c¸c quèc gia ph¶i c¾t gi¶m thuÕ quan vµ c¸c rµo c¶n phi thuÕ quan kh¸c ®Ó héi nhËp kinh tÕ. Trong bèi c¶nh ®ã chØ cã c¸c s¶n phÈm, c¸c doanh nghiÖp cã n¨ng lùc c¹nh tranh míi cã thÓ th©m nhËp vµ më réng thÞ tr−êng xuÊt khÈu, nh÷ng s¶n phÈm kÐm n¨ng lùc c¹nh tranh kh«ng thÓ tiªu thô ®−îc, c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh hoÆc chuyÓn sang ngµnh nghÒ kh¸c nÕu kh«ng muèn gi¶i t¸n hoÆc ph ¸s¶n. N¨ng lùc c¹nh tranh cã thÓ ph©n thµnh 4 cÊp ®é kh¸c nhau : n¨ng lùc c¹nh tranh quèc gia, n¨ng lùc c¹nh tranh ngµnh, n¨ng lùc c¹nh tranh c¸c doanh nghiÖp, n¨ng lùc c¹nh tranh cña s¶n phÈm. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN Trong lÜnh vùc xuÊt khÈu, n¨ng lùc c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp lµ tæng thÓ c¸c yÕu tè g¾n víi hµng ho¸ vµ c¸c ®iÒu kiÖn cÊu thµnh nguån lùc cña doanh nghiÖp trong cuéc ganh ®ua chiÕm lÜnh thÞ tr−êng, chinh phôc kh¸ch hµng n−íc ngoµi vµ mang l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Nh− vËy ,n¨ng lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp xuÊt khÈu ngoµi s¶n phÈm cßn phô thuéc vµo kh¶ n¨ng qu¶n lý cña doanh nghiÖp ,th−êng ®−îc xem xÐt trªn c¸c mÆt : - HiÖu qu¶ kinh doanh xuÊt khÈu, liªn quan ®Õn chi phÝ lîi nhuËn trong xuÊt khÈu - ThÞ phÇn vµ tèc ®é ph¸t triÓn thÞ phÇn . - Qu¶n trÞ chiÕn l−îc kinh doanh xuÊt khÈu . - Khoa häc c«ng nghÖ bao gåm c¶ nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn - §µo t¹o nh©n lùc kinh doanh xuÊt khÈu . - Kh¶ n¨ng liªn kÕt ,héi nhËp vµo thÞ tr−êng quèc tÕ. BiÖn ph¸p n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh: X©y dùng chiÕn l−îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr−êng quèc tÕ :trªn c¬ së n¾m b¾t th«ng tin thÞ tr−êng quèc tÕ hay ch−a .NÕu cã kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh, nh©n lùc ,c¬ së vËt chÊt ,nguån hµng th× kinh doanh mÆt hµng g× ,trªn thÞ tr−êng nµo ph¶i ®−îc thanh to¸n trong chiÕn l−îc ,kÕ ho¹ch kinh doanh xuÊt khÈu cho phï hîp ®iÒu kiÖn cña doanh nghiÖp . 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. ViÖc tung s¶n phÈm ra thÞ tr−êng lµ kh©u then chèt vµ cùc kú khã kh¨n cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña doanh nghiÖp, v× thÕ, tr−íc ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i mÊt kh¸ nhiÒu thêi gian ®Ó ph©n tÝch c¸c thêi c¬ cña thÞ tr−êng, nghiªn cøu kü l−ìng thÞ tr−êng ®Ó x¸c ®Þnh chÝnh x¸c ®©u lµ thÞ tr−êng träng ®iÓm, nhiÒu triÓn väng víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, ®Ò ra nh÷ng gi¶i ph¸p, nh÷ng ho¹t ®éng kinh doanh cÇn thiÕt khi x©m nhËp vµ thÞ tr−êng. ChØ v× coi th−êng vÊn ®Ò t×m hiÓu vµ ph©n tÝch thÞ hiÕu, nhu cÇu cña thÞ tr−êng mµ kh«ng Ýt doanh nghiÖp võa rÇm ré khai tr−¬ng , rïm beng qu¶ng c¸o THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN ®· véi vµng ®ãng cöa v× hµng ho¸ chØ ®−îc ®em tr−ng bµy lµm hµng ho¸ cho kh¸ch ®Õn ng¾m nh×n, b×nh phÈm ; doanh thu qu¸ thÊp, kh«ng ®ñ søc ®Ó doanh nghiÖp cÇm cù trong nh÷ng ngµy ®Çu. “ V¹n sù khëi ®Çu nan ’’, ®· nh− vËy, doanh nghiÖp kh«ng tån t¹i lµ lÏ ®−¬ng nhiªn. Ng−êi x−a cã c©u “ §¸o giang tuú khóc, nhËp gia tuú tôc ’’ ®Ó khuyªn d¹y con ch¸u c¸ch ®èi nh©n xö thÕ gi÷a thiªn biÕn v¹n ho¸ cña cuéc ®êi. Vµ trong kinh doanh còng nh− vËy, muèn b¸n ®−îc hµng ho¸ ph¶i hiÓu râ, hiÓu ®Çy ®ñ vµ thËt chÝnh x¸c nh÷ng yÕu tè v¨n ho¸ x· héi vµ con ng−êi ë n¬i mµ doanh nghiÖp chuÈn bÞ tung vµo ®ã s¶n phÈm cña m×nh. T×m hiÓu thÞ tr−êng, thùc chÊt lµ t×m hiÓu nhu cÇu, thÞ hiÕu vµ søc mua cña ng−êi tiªu dïng, cÇn x¸c ®Þnh ®©u lµ thÞ tr−êng träng ®iÓm , ®©u lµ thÞ tr−êng triÓn väng, ®©u lµ tiÒm n¨ng ch−a ®ù¬c khai th¸c hoÆc khai th¸c ch−a ®−îc triÖt ®Ó, lµ c«ng viÖc hÕt søc quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh bÊt luËn doanh nghiÖp ®ã kinh doanh mÆt hµng g×. Trong ho¹t ®éng th−¬ng m¹i, nÕu nh− bá qua c«ng viÖc t×m hiÓu thÞ tr−êng th× cã nghÜa anh ta kh«ng ph¶i lµ nhµ doanh nghiÖp, vµ còng ®ång nghÜa víi hµnh ®éng tù ®µo huyÖt vïi ch«n sè tµi s¶n hiÖn cã cña m×nh. Ch−a t×m hiÓu thÞ tr−êng ®· å ¹t ®−a s¶n phÈm ra thi tr−êng sÏ kh«ng kh¸c g× viÖc ®em s¸ch b¸o b¸n cho ng−êi mï, ®em kÝnh r©m b¸n cho ng−êi cËn thÞ. T×m hiÓu thÞ truêng lµ b−íc khëi ®Çu cho sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña c¬ së th−¬ng m¹i trong ®Êu trÝ ®ua tµi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c, sÏ quyÕt ®Þnh h×nh bãng, gi¸ trÞ chç ®øng cña doanh nghiÖp nh− thÕ nµo trong thÞ tr−êng. Nh− vËy, ®Ó lµm tèt c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng, C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc cñng cè l¹i ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr−êng, tæng hîp tin tøc vµ xö lý th«ng tin ®Ó ®−a ra ®Þnh h−íng vµ quyÕt ®Þnh kinh doanh ®óng ®¾n, kÞp thêi, chÝnh x¸c vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao. C«ng ty cÇn t×m kiÕn c¸c nguån th«ng tin thø cÊp vµ khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån th«ng tin ®ã. Nghiªn cøu thÞ tr−êng ®Ó biÕt ®−îc : THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN - ChÝnh s¸ch ngo¹i th−¬ng cña c¸c quèc gia vÒ møc æn ®Þnh, sù can thiÖp cña chÝnh phñ vÒ mét sè vÊn ®Ò nh− chÝnh s¸ch thÞ tr−êng, chÝnh s¸ch mÆt hµng vµ chÝnh s¸ch hç trî - X¸c ®Þnh vµ dù b¸o ®uîc biÕn ®éng nhu cÇu cña hµng ho¸ trªn thÞ tr−êng thÕ giíi, mµ cô thÓ : + X¸c ®Þnh tiÒm n¨ng cña thÞ tr−êng vÒ mÆt hµng cña C«ng ty cÇn b¸n th«ng qua sè liÖu thèng kª, th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng… + X¸c ®Þnh yªu cÇu cô thÓ cña thÞ tr−êng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty nh− chÊt l−îng, ph−¬ng thøc b¸n hµng…®Ó cã nh÷ng thay ®æi linh ho¹t cho phï hîp víi nhu cÇu vµ ®iÒu kiÖn thÞ tr−êng. + Nghiªn cøu tiÒm n¨ng b¸n hµng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n−íc, ph©n tÝch c¸c kªnh b¸n hµng, gi¸ c¶, mÉu m·, qu¶ng c¸o…cña hä ®Ó t×m ra ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu cña hä còng nh− cña c«ng ty ®Ó tõ ®ã ®−a ra nh÷ng chiÕn l−îc cho phï hîp. 3. N©ng cao kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng. Sau khi ®· t×m hiÓu vµ thu thËp th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ thÞ tr−êng, C«ng ty nªn b¾t tay ngay vµo viÖc lËp kÕ ho¹ch chiÕm lÜnh thÞ tr−êng. X©y dùng cho m×nh mét kÕ ho¹ch chiÕm lÜnh thÞ tr−êng lµ yÕu tè cÇn thiÕt vµ sÏ quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña C«ng ty. Tøc lµ C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c giai ®o¹n sau: 3.1 X©y dùng kh¶ n¨ng phßng vÖ tèt. - N©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn thÞ tr−êng : n©ng cao uy tÝn vµ chÊt l−îng s¶n phÈm trªn thÞ tr−êng. - X©y dùng c¬ së an toµn. - Nh×n nhËn toµn diÖn vµ s©u s¾c vÒ ®èi thñ tøc lµ tiÕn hµnh mét lo¹t ho¹t ®éng “ phÈm gi¸n kinh tÕ ’’ ®Ó t×m ra nh÷ng lîi h¹i cña ®èi ph−¬ng, tõ ®ã x©y dùng kÕ ho¹ch x©m nhËp vµo nh÷ng kÏ hæng mµ ®èi ph−¬ng kh«ng che ch¾n, nh÷ng cöa ngâ mµ ®èi ph−¬ng kh«ng thÓ ngê tíi. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN 3.2 Ph¶i biÕt lµm chñ thÞ tr−êng. Sau khi cã ®−îc nh÷ng c¬ së v÷ng ch¾c C«ng ty nªn cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p hay nhÊt cho viÖc lµm chñ thÞ tr−êng cña m×nh tøc lµ ph¶i hiÓu biÕt vµ khai th¸c triÖt ®Ó mÆt m¹nh cña c¬ së m×nh ®ång thêi ph¶i biÕt hîp t¸c vµ c¹nh tranh. §Ó lµm ®−îc ®iÒu ®ã, C«ng ty nªn cã nh÷ng chiÕn thuËt hîp lý: - N©ng cao chÊt l−îng s¶n phÈm, c¶i tiÕn chøc n¨ng, kiÓu d¸ng s¶n phÈm… tuy nhiªn , C«ng ty MIMEXCO lµ mét c«ng ty th−¬ng m¹i, víi chiÕn l−îc s¶n phÈm th× chØ nªn n©ng cao dÞch vô vÒ s¶n phÈm, th«ng tin cho kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm ®éc ®¸o, nhiÒu chøc n¨ng… - Gi¸ c¶ lµ mét trong nh÷ng chiÕn thuËt mµ nhiÒu doanh nghiÖp sö dông phæ biÕn nhÊt, C«ng ty nªn x¸c ®Þnh chÝnh x¸c gi¸ c¶ hµng ho¸ cña m×nh ®Ó tõ ®ã ®Þnh gi¸ sao cho phï hîp, ®−a ra chiÕn l−îc vÒ gi¸ sao cho C«ng ty võa ph¸t triÓn ®−îc ho¹t ®éng kin doanh, võa chiÕm lÜnh ®−îc thÞ tr−êng. Dùa vµo t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty, cã thÓ chän mét trong hai møc gi¸ sau: + §Þnh gi¸ ë møc cao: hµng ho¸ ®−îc ®Þnh gi¸ cao sÏ gióp doanh nghiÖp thu vÒ lîi nhuËn nhiÒu h¬n vµ chØ sè an toµn ë nh÷ng con sè cao h¬n nh−ng viÖc ®Þnh gi¸ cao cho hµng ho¸ kh«ng thÓ tï tiÖn, ch¹y theo lîi nhuËn tù th−ëng mµ ph¶i ph©n tÝch thËt kü l−ìng vµ chuÈn x¸c gi¸ trÞ cña hµng ho¸ vµ nhu cÇu tèi thiÓu cña ng−êi tiªu dïng.§Ó viÖc ®Þnh gi¸ ë møc cao ®−îc thÞ tr−êng chÊp nhËn, ®iÒu c¬ b¶n nhÊt, C«ng ty cÇn n¾m râ: * M©u thuÉn gi÷a cung vµ cÇu, ë ®©y lµ nhu cÇu th× lín mµ kh¶ n¨ng cung cÊp th× rÊt nhá. * Gi¸ trÞ b¾t buéc cña hµng ho¸ cã nghÜa lµ hµng ho¸ ®ã ë møc nhu cÇu cøng, buéc ng−êi tiªu dïng ph¶i mua. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN + §Þnh gi¸ ë møc thÊp: ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp th−êng ®−îc ¸p dông víi mét l−îng hµng ho¸ lín vµ thu vÒ thËt nhanh tiÒn vèn vµ tiÒn lêi. Sö dông chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp, nhµ kinh doanh sÏ gÆp nh÷ng trë ng¹i: * Ph¶n øng kh«ng thuËn cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l−îng cña s¶n phÈm. * Tr¶ ®òa quyÕt liÖt cña ®èi thñ c¹nh tranh. Khi ®· v¹ch ra cho m×nh mét h−íng ®i,C«ng ty ph¶i kiªn tr× theo ®uæi môc ®Ých vµ ph¶i ®¹t ®−îc ®iÒu ®ã nb»ng bÊt cø gi¸ nµo. Sù kiªn tr× theo gi¸ ®· ®Æt, tuy cã gÆp nh÷ng trë ng¹i lóc khëi ®Çu nh−ng ®Õn mét lóc nµo ®ãC«ng ty sÏ gÆt h¸i nh÷ng thµnh c«ng kh¶ quan, t¹o nh÷ng b−íc chuyÓn lín trong viÖc v−¬n ra th©u tãm thÞ trt−êng. 4. Lùa chän s¶n phÈm chiÕn l−îc. Lµ mét C«ng ty kinh doanh th−¬ng m¹i, XNK nhiÒu mÆt hµng, tuy nhiªn C«ng ty nªn x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l−îc s¶n phÈm cho phï hîp víi thÞ tr−êng quèc tÕ, tõ ®ã khai th¸c tèi ®a lîi thÕ vÒ s¶n phÈm chiÕn l−îc, t¨ng møc doanh thu nhê vµo lîi thÕ ®ã. Víi xuÊt khÈu: nªn xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng nh− s¶n phÈm thiÕc, quÆng s¾t…®ã lµ nh÷ng s¶n phÈm ®em l¹i møc doanh thu æn ®Þnh. Víi nhËp khÈu: nªn nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ, c«ng cô phôc vô qu¸ tr×nh khai th¸c kho¸ng s¶n hµng xuÊt khÈu, h¹n chÕ nhËp khÈu hµng tiªu dïng. 5. BiÖn ph¸p ®èi víi thÞ tr−êng ®Çu vµo. ThÞ tr−êng nguån hµng xuÊt khÈu lµ n¬i cung cÊp hµng ho¸ xuÊt khÈu. §èi víi C«ng ty kinh doanh XNK, thÞ tr−êng ®Çu vµo lµ rÊt quan träng ®¶m b¶o nguån hµng cho qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu. V× vËy, víi thÞ tr−êng nµy C«ng ty nªn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p sau: 5.1 T¨ng c−êng liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt. §iÒu nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn tèt cho C«ng ty lu«n b¶o ®¶m ®−îc nguån hµng kÞp thêi phôc vô cho viÖc xuÊt khÈu, ®ång thêi khai th¸c ®−îc thÕ m¹nh mçi bªn THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN nh− c¸c c¬ së s¶n xuÊt cã nhµ x−ëng, cã thiÕt bÞ c«ng nghÖ cao, cã nguån hµng khai th¸c cßn C«ng ty cã thÞ tr−êng xuÊt khÈu, cã kinh nghiÖm giao dÞch, cã kü thuËt vÒ ngo¹i th−¬ng vµ qu¶n lý xuÊt khÈu, nhËp khÈu ®Ó t¹o ra lîi nhuËn cao nhÊt, t¨ng kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu tõ ®ã t¹o ra nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm cho c¶ hai bªn §Ó lµm ®−îc ®iÒu nµy, C«ng ty nªn thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc sau: - Cã ®−îc biÖn ph¸p liªn doanh liªn kÕt tèt, t¹o ®−îc nguån vèn phï hîp ®Ó gi¶m bít chi phÝ, gi¶m bít vÒ thuÕ. - T×m ra gi¶i ph¸p liªn doanh liªn kÕt tèt ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¶ hai bªn trong viÖc mua b¸n hµng ho¸ xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, C«ng ty nªn cö c¸n bé nghiÖp vô ®i thu mua hµng, chän mÉu hµng thÝch hîp víi thÞ tr−êng xuÊt khÈu, x¸c dÞnh c¸c chi phÝ liªn quan vµ gi¸ c¶ hµng ho¸. 5.2 Lùa chän s¶n phÈm xuÊt khÈu. Tøc lµ ph¶i t¨ng c−êng thu mua hµng ho¸ ®· qua chÕ biÕn cña c¸c c¬ së s¶n xuÊt h¹n chÕ viÖc thu mua s¶n phÈm th«, cã nh− vËy míi t¹o ra gi¸ trÞ hµng ho¸ cao, n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr−êng n−íc ngoµi. KÕt hîp víi c¬ së s¶n xuÊt ®Çu t− khai th¸c chÕ biÕn kho¸ng s¶n chÕ biÕn. 5.3 §Çu t− cho c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn. Th«ng qua viÖc nghiªn cøu thÞ hiÕu, thãi quen tiªu dïng cña kh¸ch hµng, C«ng ty nªn ®Çu t− cho c«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn ®Ó s¸ng t¸c c¸c mÉu m· thÝch hîp víi ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt trong n−íc vµ yªu cÇu cña thÞ tr−êng. 6. C¸c biÖn ph¸p ®èi víi thÞ truêng tiªu thô. 6.1 §èi víi thÞ tr−êng truyÒn thèng. C«ng ty MIMEXCO ®· ®¹t ®−îc nh÷ng thµnh tùu trªn lµ do C«ng ty lu«n gi÷ v÷ng quan ®iÓm “cñng cè gi÷ v÷ng vÞ trÝ ë thÞ tr−êng truyÒn thèng ®ång thêi THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN t×m mäi biÖn ph¸p th©m nhËp thÞ tr−êng míi”. Do ®ã thÞ tr−êng truyÒn thèng lu«n ®−îc c«ng ty quan t©m hµng ®Çu. ThÞ tr−êng Ch©u ¸ Th¸i B×nh D−¬ng: Tuy khu vùc thÞ tr−êng nµy rÊt réng lín vµ cã nhiÒu tiÒm n¨ng ph¸t triÓn nh−ng còng cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh lín nh− Trung Quèc ,Ên §é, NhËt B¶n…v× vËy, khi ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn cña khu vùc mËu dÞch tù do ASEAN, c«ng ty cÇn th©m nhËp vµo thÞ tr−êng c¸c n−íc ASEAN ®Ó tranh thñ sù −u ®·i vÒ thuÕ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Song song víi c«ng viÖc ®ã c«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc sau: +Gi÷ v÷ng vµ cñng cè thªm b¹n hµng: thêi gian võa qua, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang mét sè n−íc thuéc khu vùc nµy gi¶m ®¸ng kÓ, v× vËy C«ng ty sÏ ph¶i ¸p dông kÕt hîp tÊt c¶ c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn hçn hîp ®Ó duy tr× vµ cñng cè c¸c b¹n hµng ë khu vùc nµy. + Ph¸t riÓn s¶n phÈm míi: §Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c, chiÕn l−îc tèt nhÊt víi C«ng ty hiÖn nay lµ kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm, v× vËy viÖc nghiªn cøu, t×m tßi ph¸t triÓn s¶n phÈm míi lµ rÊt quan träng. + Liªn doanh víi c¸c b¹n hµng: lµ mét biÖn ph¸p nh»m tõng b−íc n©ng cao vai trß vµ vÞ thÕ cña C«ng ty. §i cô thÓ trong tõng vïng, tõng khu vùc thÞ trt−êng XNK sÏ thÊy ®−îc c¬ héi triÓn väng, thuËn lîi khã kh¨n cña C«ng ty nh− sau: ThÞ tr−êng NhËt B¶n: MÊy n¨m gÇn ®©y, quan hÖ th−¬ng m¹i gi÷a hai n−íc ph¸t triÓn m¹nh mÏ.Trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, ViÖt Nam sÏ ph¶i nhËp khÈu phÇn lín m¸y mãc thiÕt bÞ ®ång thêi NhËt B¶n lµ n¬i tiªu thô lín vµ æn ®Þnh ®èi víi c¸c s¶n phÈm cña ViÖt Nam. §èi víi C«ng ty XNK kho¸ng s¶n th× hiÖn nay C«ng ty cã møc xuÊt khÈu sang thÞ tr−êng NhËt B¶n kh«ng cao so víi tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu, nh−ng nhËp khÈu vÉn chiÕm tû träng kh¸ lín. ChÝnh v× vËy, nh÷ng n¨m tiÕp theo C«ng ty cÇn ®Èy THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN m¹nh hµng xuÊt khÈu sang NhËt B¶n vµ chó träng nhËp khÈu nh−ng m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó phôc vô cho ngµnh khai kho¸ng nãi riªng vµ phôc vô môc tiªu c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ nãi chung. ThÞ tr−êng Trung Quèc: Trung Quèc lµ thÞ tr−êng tiªu thô lín, ®−îc c¸c n−íc c«ng nghiÖp rÊt quan t©m. §©y lµ thÞ tr−êng cã ý nghÜa l©u dµi trong chiÕn l−îc ph¸t triÓn kinh tÕ v× thÕ mµ C«ng ty nªn t×m c¬ héi quan hÖ th−¬ng m¹i víi thÞ tr−êng nµy trong chiÕn l−îc ph¸t triÓn l©u dµi. ThÞ tr−êng Malaixia: Malaixia lµ mét n−íc c«ng nghiÖp, cã tèc ®é ph¸t triÓn kinh tÕ cao, cã gi¸ trÞ XNK liªn tôc cao qua c¸c n¨m, ®ång thêi l¹i lµ n−íc nhËp khÈu nguyªn liÖu khai kho¸ng nhiÒu, C«ng ty cÇn ph¸t triÓn −u ®iÓm ®ã. 6.2 Nghiªn cøu ®Ó th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr−êng míi vµ tiÒm n¨ng. Trong kinh doanh hiÖn ®¹i, mét doanh nghiÖp “dËm ch©n t¹i chç’’ cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®ã ®ang thôt lïi. V× vËy nÕu chØ duy tr× ë thÞ tr−êng cã s½n cña C«ng ty th× ch−a ®ñ mµ ®ßi hái ph¶i cã biÖn ph¸p x©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr−êng míi. MÆc dï trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty MIMEXCO ®· cã s¶n phÈm xuÊt sang thÞ tr−êng EU vµ thÞ tr−êng §«ng ¢u nh−ng nh×n chung c¸c thÞ tr−êng nµy vÉn cßn lµ míi mÎ víi C«ng ty vµ C«ng ty còng míi chØ th©m nhËp vµo mét phÇn thÞ tr−êng nµy. Do ®ã trong thêi gian tíi, C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p th©m nhËp vµ ph¸t triÓn tèt h¬n c¸c khu vùc thÞ tr−êng nµy. ViÖc th©m nhËp vµo thÞ tr−êng míi lµ c¶ mét qu¸ tr×nh ®Çy khã kh¨n mµ C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn. §Ó ph¸t triÓn thÞ ttr−êng míi, tr−íc hÕt C«ng ty cÇn ph¶i ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu vµ thÞ hiÕu tiªu dïng, sau ®ã ®ïng c¸c biÖn ph¸p thu hót kh¸ch hµng nh− n©ng cao chÊt l−îng s¶n phÈm, sö dông gi¸ th©m nhËp, gi¸ giíi thiÖu…Ngoµi ra cÇn mét nguyªn t¾c lu«n gi÷ v÷ng ch÷ tÝn trong th−¬ng m¹i. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN C«ng ty cÇn x¸c ®Þnh tiÒm n¨ng cña thÞ tr−êng vÒ mÆt hµng mµ m×nh cÇn b¸n thong qua nh÷ng sè liÖu thèng kª, b¸n hµng thö, th¨m dß ý kiÕn ng−êi tiªu dïng…X¸c ®Þnh yªu cÇu cô thÓ vÒ mÆt hµng cña m×nh, kiÓu d¸ng mÉu m·, tiªu chuÈn kü thuËt, nh÷ng qui ®Þnh vÒ nhËp khÈu, ph−¬ng thøc b¸n hµng… Ngoµi ra, C«ng ty còng cÇn nghiªn cøu tiÒm n¨ng b¸n hµng cña nh÷ng ®¬n vÞ kh¸c, nh÷ng kªnh tiªu thô cña hä, gi¸ c¶ bao b×, bao gãi, qu¶ng c¸o ph©n tÝch ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña hä ®Ó ®−a ra nh÷ng kÕt luËn cã Ých cho viÖc th©m nhËp thÞ trt−êng sau nµy. §ång thêi ®Èy m¹nh liªn doanh víi n−íc ngoµi, nhËn bao tiªu s¶n phÈm, më réng c¸c h×nh thøc gia c«ng s¶n phÈm theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng b»ng nguyªn liÖu cña chÝnh m×nh hay cña kh¸ch hµng. 7. §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn t¸c nghiÖp. Trong ho¹t ®éng kinh doanh XNK, viÖc ®µo t¹o nguån nh©n lùc lµ rÊt cÇn thiÕt v× nã sÏ bæ sung cung c¸ch kinh doanh míi, tiÕp thu c«ng nghÖ míi dÉn ®Õn lµm t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng ho¸ trªn thÞ tr−êng thÕ giíi.ChÝnh v× vËy, C«ng ty MIMEXCO cÇn khÈn tr−¬ng chó träng viÖc x©y dùng ®éi ngò c¸n bé, trªn c¬ së ®µo t¹o ®äi ngò c¸n bé hiÖn cã, ®ång thêi tuyÓn dông nh÷ng c¸n bé cã tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô, cã kiÕn thøc x· héi vµ ngo¹i ng÷ thay thÕ nh÷ng c¸n bé kh«ng ®ñ n¨ng lùc. CÇn ®µo t¹o ®−îc c¸n bé qu¶n lý giái vÒ nghiÖp vô ®Ó kiÓm tra chÊt l−îng s¶n phÈm, tr¸nh t×nh tr¹ng hµng ho¸ kÐm chÊt l−îng bÞ kh¸ch hµng khiÕu l¹i dÉn ®Õn mÊt b¹n hµng sau nµy. VÊn ®Ò nµy C«ng ty nªn ®Ò cËp tíi trong ph−¬ng h−íng ho¹t ®éng cña nh÷ng n¨m tiÕp theo v× môc tiªu ®Æt ra cho C«ng ty lµ ph¶i ®µo t¹o ®−îc c¸n bé ®¹t tiªu chuÈn: - Am hiÓu s©u s¾c t×nh h×nh thÞ tr−êng trong vµ ngoµi n−íc vÒ mÆt hµng kho¸ng s¶n nµy. - Cã kiÕn thøc vÒ luËt ph¸p, tËp qu¸n kinh doanh quèc tÕ. - Giái vÒ ngo¹i ng÷. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN - BiÕt c¸ch ®µm ph¸n, th−¬ng thuyÕt, cã tinh thÇn hîp t¸c, biÕt tÝnh to¸n ®Õn lîi Ých cña doanh nghiÖp vµ c¶ lîi Ých chung cña nÒn kinh tÕ. C«ng ty cã thÓ cö c¸n bé ®i häc n©ng cao nghiÖp vô ë c¸c tr−êng ®¹i häc trong n−íc hay n−íc ngoµi, hoÆc to¹ ra kho¸ häc ngoµi giê ®Î cã thÎ ®¶m b¶o ho¹t ®éng kinh doanh. Ngoµi ra, C«ng ty cÇn kiÖn toµn l¹i ph−¬ng thøc tæ chøc qu¶n lý kinh doanh, cÇn thu xÕp c¸c phßng ban, phßng nghiÖp vô cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn chung, tr¸nh sù chång chÐo c«ng viÖc cña phßng nµy víi phßng kh¸c. 8.X©y dùng chiÕn l−îc thÞ tr−êng xuÊt khÈu . 8.1 Môc tiªu cña chiÕn l−îc. Khi tham gia vµo ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh ®−îc thÞ tr−êng tiªu thô cho m×nh vµ ®Ó x¸c ®Þnh ®−îc ®©u lµ thÞ tr−êng tiªu thô cña m×nh th× C«ng ty cÇn cã mét chiÕn l−îc thÞ tr−êng cô thÓ. Môc tiªu cña chiÕn l−îc thÞ tr−êng lµ gióp cho doanh nghiÖp ®Þnh h−íng thÞ tr−êng, nghÜa lµ cho thÊy thÞ tr−êng nµo C«ng ty cÇn ph¶i ®Æc biÖt quan t©m, ®ång thêi gióp cho C«ng ty v¹ch ra c¸c gi¶i ph¸p ®Ó th©m nhËp thÞ tr−êng ®ã. Môc tiªu cña C«ng ty hiÖn nay lµ duy tr× vµ cñng cè c¸c thÞ tr−êng truyÒn thèng, th©m nhËp vµ më réng sang c¸c thÞ tr−êng míi, th× chiÕn l−îc thÞ trt−êng sÏ gióp C«ng ty ®¹t ®−îc môc tiªu th«ng qua c¸c biÖn ph¸p vÒ cung cÇu, gi¸ c¶ vµ c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng xuÊt khÈu. 8.2 Néi dung cña chiÕn l−îc thÞ tr−êng xuÊt khÈu. * ChiÕn l−îc chung: Th«ng qua chiÕn l−îc chung C«ng ty sÏ x¸c ®Þnh ®−îc môc tiªu tæng qu¸t vÒ thÞ tr−êng tõ ®ã ph©n ®Þnh ra ®−îc ®©u lµ thÞ tr−êng chÝnh ë hiÖn t¹i vµ trong t−¬ng lai ®ång thêi ®−a ra ®−îc nh÷ng chÝnh s¸ch thÝch hîp vÒ thÞ tr−êng ®ã. C¸c biÖn ph¸p ®èi víi cung lµ t×m kiÕm nguån hµng víi gi¸ c¶, chÊt l−îng hîp lý, cã uy tÝn vµ cã kh¶ n¨ng cung cÊp l©u dµi. §Ó ®−îc nh− vËy,c«ng ty nªn THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN tæ chøc c¸c mèi quan hÖ réng r·i, n¾m ®−îc th«ng tin vÒ gÝa c¶, chÊt l−îng hµng ho¸, ®èi t¸c kinh doanh. Gi¸ c¶ hµng ho¸ phô thuéc phÇn lín vµo gi¸ c¶ ®Çu vµo vµ chi phÝ.NÕu nh− gi¸ c¶ ®Çu vµo thÊp, chi phÝ tiÕt kiÖm th× lîi nhuËn cña c«ng ty cµng cao. §Ó gi¶m chi phÝ C«ng ty ph¶i ¸p dông ®ång bé nh÷ng biÖn ph¸p bao gåm biÖn ph¸p hoµn thiÖn m¹ng l−íi tiªu thô, qui tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý… C¸c biÖn ph¸p ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty tr−íc tiªn còng phô thuéc vµo gi¸ thµnh,chÊt l−îng s¶n phÈm, m¹ng l−íi b¸n hµng…vµ nh÷ng th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i tæ chøc nghiªn cøu nh÷ng th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó t×m ra ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu cña hä mµ tÊn c«ng. *ChiÕn l−îc ph©n khóc ph©n ®o¹n thÞ tr−êng Ph©n ®o¹n thÞ tr−êng lµ qu¸ tr×nh chi tiÕt ho¸ cña marketing víi môc tiªu nh»m ph©n ®Þnh thÞ tr−êng tæng thÓ thµnh nh÷ng cÊu tróc nhá h¬n, cã th«ng sè ®Æc tÝnh ®−êng nÐt hµnh vi lùa chän mua kh¸c biÖt nhau nh−ng trong néi bé ®o¹n th× ®ång nhÊt vµ C«ng ty cã thÓ vËn dông marketing - mix trªn mçi ®o¹n thÞ tr−êng môc tiªu ®ã. ThÞ tr−êng ng−êi tiªu dïng lµ mét tËp hîp c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng trªn thÞ tr−êng, mçi ng−êi tiªu dïng lµ mét ®¬n vÞ cÊu tróc kh¸c biÖt cña mét tËp hîp kh«ng ®ång nhÊt v× nhu cÇu mua s¾m trªn thÞ tr−êng , hä cã thÓ kh¸c biÖt trong ý muèn, së thÝch …sù kh«ng ®ång nhÊt nµy cã ¶nh h−ëng rÊt lín tíi viÖc mua vµ tiªu dïng hµng ho¸. Do vËy cÇn ph©n ®o¹n nhu cÇu ®Ó c«ng ty nhËn biÕt ®Æc tÝnh cña tõng ®o¹n vµ tuú theo ®iÒu kiÖn kh¶ n¨ng cô thÓ cña m×nh mµ lùa chän c¸c chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p kh¸c nhau ®Ó th©m nhËp vµ khai th¸c thÞ tr−êng nh»m ®¹t môc tiªu cña marketing chiÕn l−îc. Môc tiªu cña ph©n ®o¹n thÞ tr−êng lµ trªn c¬ së ph©n tÝch kh¸ch hµng vµ hiÖu n¨ng cña kh¸c hµng b»ng sù thÝch øng s¶n phÈm chiªu thÞ cña m×nh, qua ®ã khai th¸c tèi −u dung l−îng thÞ tr−êng ®Ó n©ng cao vÞ thÕ cña c«ng ty trªn ®o¹n thÞ tr−êng ®ã. *ChiÕn l−îc thÞ tr−êng träng ®iÓm THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN Sau khi tiÕn hµnh ph©n ®o¹n thÞ tr−êng c«ng ty míi quyÕt ®Þnh th©m nhËp vµo ®o¹n thÞ tr−êng tèt nhÊt, ®o¹n thÞ tr−êng mµ c«ng ty cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng tèt nhÊt, doanh sè b¸n lµ cao nhÊt. ChiÕn l−îc thÞ tr−êng träng ®iÓm gåm hai b−íc: +TiÕp cËn thÞ tr−êng träng ®iÓm: th«ng th−êng c«ng ty cã thÓ cã c¸c lo¹i thÞ tr−êng träng ®iÓm sau: -TiÕp cËn ®èi víi thÞ tr−êng träng ®iÓm ®¬n gi¶n -TiÕp cËn ®èi víi thÞ tr−êng träng ®iÓm phøc t¹p -TiÕp cËn ®èi víi thÞ tr−êng träng ®iÓm hçn t¹p +Lùa chän chiÕn thuËt bao qu¸t thÞ tr−êng vµ c¸c ®o¹n thÞ tr−êng hÊp dÉn Muèn lùa chän chiÕn thuËt bao qu¸t thÞ tr−êng c«ng ty cÇn xem xÐt c¸c yÕu tè sau:kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña c«ng ty, møc ®é ®ång nhÊt cña s¶n phÈm ,giai ®o¹n chu k× sèng cña s¶n phÈ, møc ®é ®ång nhÊt cña thÞ tr−êng vµ chiÕn l−îc tiÕp thÞ cña c«ng ty c¹nh tranh. C«ng ty cÇn thu thËp th«ng tin d÷ liÖu vÒ c¸c khu vùc thÞ tr−êng tèt nhÊt, sÏ cã doanh thu cao nhÊt, l·i lín, Ýt c¹nh tranh, tiÕp cËn ®¬n gi¶n.Nh− vËy c«ng ty sÏ t×m ra khu vùc hÊp dÉn mµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng kinh doanh cÇn thiÕt ®Ó khai th¸c khu vùc ®ã. III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n−íc. Trong nh÷ng n¨m tr−íc m¾t cÇn hoµn thiÖn m«i tr−êng ph¸p lý thuËn lîi vµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hç trî trùc tiÕp, gi¸n tiÕp cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn, −u tiªn cho nh÷ng doanh nghiÖp xuÊt khÈu më réng thÞ tr−êng xuÊt khÈu. Cô thÓ: 1. §Ó phôc vô ®ång bé cho qu¸ tr×nh héi nhËp, Nhµ n−íc cÇn tiÕp tôc ®Èy m¹nh viÖc s¾p xÕp vµ chuyÓn ®æi së h÷u doanh nghiÖp Nhµ n−íc. ViÖc s¾p xÕp vµ chuyÓn ®æi së h÷u doanh nghiÖp Nhµ n−íc cã ý nghÜa ®Æc biÖt quan träng nh»n c¬ cÊu l¹i hÖ thèng doanh nghiÖp Nhµ n−íc mét c¸ch hîp lý vµ sè l−îng qui m«, ngµh nghÒ ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN nghiÖp trªn thÞ tr−êng trong n−íc vµ thÞ tr−êng ngoµi n−íc, m«i tr−êng kinh doanh héi nhËp khu vùc vµ quèc tÕ. MÆt kh¸c tiÕn tr×nh nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn më réng h¬n thÞ tr−êng chøng kho¸n vµ thÞ tr−êng vèn vµ ®ång thêi sÏ gióp doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn huy ®éng vèn qua nhiÒu kªnh kh¸c nhau. 2. Më réng ho¹t ®éng cña thÞ tr−êng vèn ®Ó lµm phong phó vµ n©ng cao tiÒm lùc tham gia thÞ tr−êng vèn. Trong ®ã hoµn thiÖn c¬ chÕ ho¹t ®éng cña thÞ truêng chøng kho¸n t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp huy ®éng vèn. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi khuyÕn khÝch doanh nghiÖp thu hót vèn ®Çu t− th«ng qua kªnh tÝn dông −u ®·i cña Nhµ n−íc vµ Nhµ n−íc gi¸n tiÕp hç trî doanh nghiÖp th«ng qua hç trî l·i suÊt sau ®Çu t− víi dô ¸n ®Çu t− cã hiÖu qu¶ 3. Hoµn thiÖn chÝnh s¸ch hç trî tµi chÝnh ®èi víi doanh nghiÖp Nhµ n−íc th«ng qua c¸c Quü hç trî xuÊt khÈu vµ Quü b¶o hiÓm xuÊt khÈu theo hiÖp héi ngµnh hµng , quü hç trî s¾p xÕp vµ cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp Nhµ n−íc, Quü hç trî doanh nghiÖp võa vµ nhá… §ång thêi thùc hiÖn chÝnh s¸ch b¶o hé hîp lý cã thêi h¹n hµng s¶n xuÊt trong n−íc phï hîp víi c¸c ho¹t ®éng vµ tiªu chuÈn quèc tÕ. 4. Thùc hiÖn qui tr×nh c¶i c¸ch thuÕ b−íc 2, c«ng khai lÞch tr×nh c¾t gi¶m thuÕ vµ hµng rµo phi thuÕ quan t¹o ®éng lùc míi cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn, cã khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp lµm hµng xuÊt khÈu 5. T¨ng c−êng vµ thµnh lËp míi c¸c tæ chøc dÞch vô tµi chÝnh hç trî c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn lµnh m¹nh ho¸ tµi chÝnh cña m×nh vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho hä ph¸t triÓn nh− cñng cè vµ ®æi míi hÖ thèng tÝn dông, t¨ng c−êng c¸c dÞch vô kiÓm to¸n, th«ng tin t− vÊn tµi chÝnh, thµnh lËp c¸c c«ng ty mua b¸n nî vµ tµi s¶n thanh lý cña doanh nghiÖp, c«ng ty m«i giíi chøng kho¸n, c«ng ty ®Çu t− tµi chÝnh Nhµ n−íc, x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¬ së h¹ tÇng, vÒ giao th«ng , th«ng tin…cïng sù ph¸t triÓn ®ång bé cña c¸ ngµnh v¨n ho¸, du lÞch…vµ ®æi míi ®ång bé chÝnh s¸ch quan träng kh¸c nh− ®Êt ®ai chÝnh s¸ch vÒ gi¸o dôc ®µo t¹o THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN 6. Nhµ n−íc nªn cã chÝnh s¸ch tû gi¸ thÝch hîp: tû gi¸ hèi ®o¸i vµ chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i lµ hai nh©n tè quan träng ®Ó thùc hiÖn chiÕn l−îc h−íng ngo¹i, ®Èy m¹nh xuÊt khÈu. Nã ¶nh h−ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ doanh nghiÖp xuÊt khÈu. 7 Gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp tham gia xuÊt khÈu b»ng c¸ch cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr−êng, vÒ gi¸ c¶, vÒ sù biÕn ®éng cña thÞ tr−êng, vÒ cung cÇu, marketing…th−êng xuyªn tuyªn truyÒn vÒ luËt kinh doanh, luËt th−¬ng m¹i vµ nh÷ng quyÕt ®Þnh thay ®æi trong c¬ chÕ qu¶n lý kinh tÕ ®Ó c¸c doanh nghiÖp tr¸nh ®−îc rñi ro ®¸ng tiÕc x¶y ra. 8.CÇn t¹o ®iÒu kiÖn thªm cho c¸c c«ng ty kinh doanh th−¬ng m¹i tham gia xuÊt khÈu, kh«ng chØ giíi h¹n trong c¸c doanh nghiÖp, c¬ së cã má míi ®−îc tham gia xuÊt khÈu kho¸ng s¶n, thËm chÝ nªn cho phÐp C«ng ty tham gia vµo khai th¸c, s¶n xuÊt kho¸ng s¶n ®Ó lµm nÒn t¶ng tån t¹i tõ ®ã ph¸t huy thÕ m¹nh cña C«ng ty. CÇn ®Ó doanh nghiÖp tù do c¹nh tranh lµnh m¹nh, Nhµ n−íc chØ ®ãng vai trß hç trî vµ ®¶m b¶o c«ng b»ng trong kinh doanh. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN Môc lôc Ch−¬ng 1: C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu.................. 1 I . Kh¸i niÖm vµ vai trß XNK............................................................................... 1 1. Kh¸i niÖm:.................................................................................................... 1 2. Vai trß cña XNK.......................................................................................... 2 2.1 §èi víi nhËp khÈu. ................................................................................ 2 2.2 §èi víi xuÊt khÈu. ................................................................................ 4 3. T×nh h×nh XNK cña ViÖt Nam thêi gian qua............................................ 6 3.1 Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®−îc: .......................................................................... 6 3.1.1 VÒ ho¹t ®éng XNK.............................................................................. 6 3.1.2 VÒ thÞ tr−êng XNK. ............................................................................. 8 3.2 Mét sè mÆt cßn tån t¹i............................................................................... 10 4. C¸c nh©n tè ¶nh h−ëng ®Õn ho¹t ®éng XNK.......................................... 10 4.1 Nh©n tè mang tÝnh toµn cÇu. ..................................................................... 11 4.2 ChÕ ®é chÝnh s¸ch luËt ph¸p cña Nhµ nuíc vµ quèc tÕ. ............................ 11 4.3 HÖ thèng giao th«ng vËn t¶i , th«ng tin liªn l¹c ........................................ 12 4.4 HÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng: .................................................................. 12 4.5 Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, chÕ biÕn cña nÒn kinh tÕ trong n−íc.......................... 13 4.6 Doanh nghiÖp vµ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr−êng........................................ 13 II. C¸c h×nh thøc XNK.............................................................................................. 13 1. T¸i xuÊt khÈu : .......................................................................................... 13 2. T¸i nhËp khÈu............................................................................................ 13 3. XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu trùc tiÕp........................................................... 14 4. XuÊt khÈu vµ nhËp khÈu gi¸n tiÕp. ......................................................... 14 5. T¹m nhËp, t¸i xuÊt. ................................................................................... 15 6. T¹m xuÊt, t¸i nhËp. ................................................................................... 15 7. ChuyÓn khÈu.............................................................................................. 15 THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN 8. DÞch vô xuÊt khÈu. .................................................................................... 15 9. XuÊt khÈu t¹i chç. ..................................................................................... 15 III. Néi dung më réng thÞ tr−êng.............................................. 15 1. Kh¸i niÖm thÞ tr−êng vµ vai trß cña thÞ t−êng trong ho¹t ®éng XNK.15 1.1 Kh¸i niÖm thÞ tr−êng. ................................................................................ 15 1.2 Vai trß cña thÞ tr−êng ®èi víi thÞ tr−êng XNK.......................................... 16 2. ChiÕn l−îc më réng thÞ tr−êng................................................................. 17 2.1 ChiÕn l−îc tËp chung................................................................................. 17 2.2 ChiÕn l−îc ph©n t¸n................................................................................... 18 3.C¸c nh©n tè ¶nh h−ëng tíi më réng thÞ tr−êng....................................... 19 IV. Mét vµi ®Æc thï trong ho¹t ®éng XNK cña ngµnh kho¸ng s¶n ViÖt Nam. ........................................................................... 20 V. Vµi nÐt vÒ héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ cña ViÖt Nam........................ 22 1.Nh÷ng c¬ héi. .............................................................................................. 22 2.Nh÷ng th¸ch thøc. ...................................................................................... 25 Ch−¬ng II: thùc tr¹ng vÒ thÞ tr−êng XNK cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu kho¸ng s¶n viÖt nam...................................................... I. I. kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty mimexco ........................................................ 26 1. Qu¸ tr×nh thµnh vµ ph¸t triÓn.................................................................. 26 2. C¬ chÕ ho¹t ®éng vµ qu¶n lý. ................................................................... 27 2.1.C¬ chÕ ho¹t ®éng....................................................................................... 27 2.2.Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty.............................................................. 30 3. VÊn ®Ò tµi chÝnh vµ nh©n lùc.................................................................... 33 4. Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æc thï cña C«ng ty.......................................................... 36 II. thùc tr¹ng thÞ tr−êng XNK cña C«ng ty ...................... 36 1.§Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh. ............................................................... 36 1.1 mÆt hµng xuÊt khÈu. .................................................................................. 37 1.2 MÆt hµng nhËp khÈu.................................................................................. 41 THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN 2.ThÞ tr−êng xuÊt nhËp khÈu. ...................................................................... 46 2.1VÒ thÞ tr−êng xuÊt khÈu.............................................................................. 46 2.2VÒ thÞ tr−êng nhËp khÈu............................................................................. 48 III. Mét vµi ®¸nh gi¸ vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty. ...................................................................................................... 50 1. C¸ch tÝnh lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh XNK.............................. 50 2. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh XNK. ............................................. 51 3. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh XNK trong C«ng ty............ 60 4.T×nh h×nh c¹nh tranh. ................................................................................ 65 Ch−¬ng III: nh÷ng gi¶i ph¸p vµ kiÕn nghÞ chñ yÕu nh»m më réng thÞ tr−êng XNK cña c«ng ty mimexco....................................................... 68 I. Ph−¬ng h−íng vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn................................................. 68 1. KÕ ho¹ch n¨m 2003. .................................................................................. 68 2. Ph−¬ng h−íng thùc hiÖn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch n¨m 2003 vµ c¸c n¨m tiÕp theo................................................................................... 69 II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m më réng thÞ tr−êng XNK cña C«ng ty. ........................................................................................................... 73 1. N©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh. ................................................................ 73 2. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr−êng. ........................................... 74 3. N©ng cao kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh thÞ tr−êng............................................... 76 4. Lùa chän s¶n phÈm chiÕn l−îc................................................................. 78 5. BiÖn ph¸p ®èi víi thÞ tr−êng ®Çu vµo ...................................................... 78 6. C¸c biÖn ph¸p ®èi víi thÞ tr−êng tiªu thô ............................................... 79 7. §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý vµ nh©n viªn t¸c nghiÖp...................... 81 8. X©y dùng chiÕn l−îc thÞ tr−êng xuÊt khÈu ............................................. 82 III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n−íc. ....................................................... 84 THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN Danh môc Tµi liÖu tham kh¶o 1. Nguån b¸o c¸o c¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XNK cña C«ng ty MIMEXCO c¸c n¨m 1999 – 2002. 2. Kinh doanh th−¬ng m¹i quèc tÕ trong c¬ chÕ thÞ tr−êng- NXB Thèng kª Tr−êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. 3. Gi¸o tr×nh th−¬ng m¹i quèc tÕ – NXB Thèng kª - Tr−êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. 4. Gi¸o tr×nh Marketing quèc tÕ cña PTS NguyÔn Cao V¨n – NXB Gi¸o dôc Tr−êng ®¹i häc Kinh tÕ quèc d©n. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN 5. Niªn gi¸m thèng kª 2001 – NXB Thèng kª. 6. ThÞ tr−êng vµ doanh nghiÖp cña §Æng Xu©n XuyÕn – NXB Thèng kª. 7. T×m hiÓu thÞ tr−êng trong s¶n xuÊt kinh doanh – NXB Thµnh phè HCM. 8. T×nh h×nh kinh tÕ x· héi n¨m 2002 cña Tæng côc thèng kª. 9. T¹p chÝ C«ng nghiÖp ViÖt Nam sè 3/ 2001. 10. T¹p chÝ Th«ng tin tµi chÝnh sè 4/ 2001. 11. T¹p chÝ ThÞ tr−êng gi¸ c¶ sè 4/ 2001. 12. T¹p chÝ Th−¬ng nghiÖp thÞ tr−êng ViÖt Nam sè 5/ 2000. 13. T¹p chÝ Kinh tÕ vµ ph¸t triÓn sè 34/ 2000. 14. Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam 2002. THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN THÖ VIEÄN ÑIEÄN TÖÛ TRÖÏC TUYEÁN