Chuyên đề Kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty xây dựng Hợp Nhất

................................... Số tài khoản:...0123568755................................................... Điện thoại:........................................... MS: : cc ccccccc c ccc c Họ tên người mua hàng:... Hà Thị Thu............ Tên đơn vị:... cty phương Nam................................... Địa chỉ:...196 Hoàng Qu ốc Việt.............................................. Số tài khoản:... Hình thức thanh toán:... MS: : cc ccccccc c ccc c STT Tên hàng hoá, dịch vụ Đơn vị tính Số lượng Đơn giá Thành tiền A B C 1 2 3=1x2 1 Cống ly tâm D=1000 M 200 382.000 76 400 000 2 Cống ly tâm D=1250 M 200 560.000 112.150.000 3 Cống ly tâm D=1750 M 300 775.468 232 640 400 C ộng ti ền h àng: 421.190.400 Thuế suất GTGT 5 % Tiền thuế GTGT: 21.059.520 Tổng cộng tiền thanh toán: 442.249.920 Số tiền viết bằng chữ:...... Người mua hàng Người bán hàng Thủ trưởng đơn vị (Ký, ghi rõ họ tên) (Ký, ghi rõ họ tên) (Ký, đóng dấu, ghi rõ họ tên) (Cần kiểm tra, đối chiếu khi lập, giao, nhận hoá đơn) Đơn vị:...Công ty xây dựng Hợp Nhất... Mẫu số: 01-TT Địa chỉ:...Từ Liêm – Hà Nội... Ban hành theo quyết định số:1141-TC/QĐ/CĐKT Số đăng ký Doanh nghiệp (môn bài): Ngày 1/11/1995 của Bộ Tài Chính ............................................. Telefax:................................ Quyển số:..02............. Số:.............................. PHIẾU THU Tháng ...04... năm...2006... Nợ:......111.................. Có:.....155................... Họ tên người nộp tiền....... Hà Thị Thu............ Địa chỉ:.......... cty phương Nam................................... Lý do nộp:.....thu ti ền b án h àng cho Ph ư ơng Nam................ Số tiền:....442 249 920................Viết bằng chữ:..... bốn trăm bốn mươi hai triệu hai trăm bốn chín nghìn chín trăm hai mươi đồng chẵn................... Kèm theo:........ 02........Chứng từ gốc:..... HĐ GTGT, PHIẾU XUẤT KHO .................................................................................................................................................... Kế toán trưởng Người lập phiếu (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Đã nhận đủ số tiền (Viết bằng chữ):...... bốn trăm bốn mươi hai triệu hai trăm bốn chín nghìn chín trăm hai mươi đồng chẵn................... .................................................................................... Ngày......tháng...04...năm...2006... Thủ quỹ (Ký, họ tên) + Tỷ giá ngoại tệ (vàng, bạc, đá quý):.................................................................................... + Số tiền quy đổi:.................................................................................................................... Đơn vị:... Công ty xây dựng Hợp Nhất... M ẫu s ố: 05-VT Bộ phận:...KCS... Ban hành theo QĐ số: 1141-TC/QĐ/CĐKT Ngày 1-11-1995 của Bộ Tài Chính Số:... BIÊN BẢN KIỂM NGHIỆM Vật tư, sản phẩm, hàng hóa Tháng...04...năm...2006... Căn cứ HĐ.số.1900.ngày..25..tháng ...04...năm...2006... Của... Công ty xây dựng Hợp Nhất... Ban ki ểm nghi ệm g ồm: Ông, bà:... Anh Trung ...Trưởng ban. Ông, bà:... Bà Hoa .........Uỷ viên Ông, bà:... Anh Nghĩa ...Uỷ viên. Đã kiểm nghiệm các loại: STT Tên, nhãn hiệu, quy cách, phẩm chất vật tư Mã số Phương thức kiểm nghiệm Đơn vị tính Số lượng Theo chứng từ Kết quả kiểm nghiệm Số lượng đúng quy cách, phẩm chất Số lượng không đúng quy cách, phẩm chất A B C D E 1 2 3 1 2 000m cọc D=200 2000 2000 2 1 500m cọc D=250 1500 1500 3 1 300m cọc D=300 1300 1300 Ý kiến của ban kiểm nghiệm:.......Hàng đạt quy cách phẩm chất........................................ ............................................................................................................................................................................................................................................................................................................ Đại diện kỹ thuật Thủ kho Trưởng ban (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng TK 131:Ph¶i thu cña kh¸ch hµng §¬n vÞ : VN§ §èi t­îng: C«ng ty Thµnh LËp Trang…01….. Ngµy th¸ng Chøng tõ DiÔn gi¶i Thêi h¹n ®­îc chiÕt khÊu TK ®èi øng Sè ph¸t sinh Sè d­ Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n Sè hiÖu Ngµy th¸ng Nî Cã Nî Cã D­ ®Çu kú 75 000 000 22/4 PT 138 22/4 C«ng ty Thµnh lËpthanh to¸n nî b¨ng tiÒn mÆt 111 75 000 000 Cộng 0 75 000 000 0 Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng TK 131:Ph¶i thu cña kh¸ch hµng §¬n vÞ : VN§ §èi t­îng: Doanh nghiÖp ¤ng Quang…….. Trang……04…….. Ngµy th¸ng Chøng tõ DiÔn gi¶i Thêi h¹n ®­îc chiÕt khÊu TK ®èi øng Sè ph¸t sinh Sè d­ Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n Sè hiÖu Ngµy th¸ng Nî Cã Nî Cã D ư đ ầu k ỳ 0 2/4 079652 2/4 Mua mét sè cäc bª t«ng 511 14 910 000 333 745 500 C«ng ty thanh to¸n tiÒn mua hµng b»ng tiÒn mÆy 111 15 655 500 C ộng 15 655 500 15 655 500 0 Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng TK 331:Ph¶i tr¶ ng­êi b¸n §¬n vÞ : VN§ §èi t­îng: C«ng ty thÐp Th¸i Nguyªn Trang…08……….. Ngµy th¸ng Chøng tõ DiÔn gi¶i Thêi h¹n ®­îc chiÕt khÊu TK ®èi øng Sè ph¸t sinh Sè d­ Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n Sè hiÖu Ngµy th¸ng Nî Cã Nî Cã D ư đ ầu k ỳ 86 337 502 3/4 125061 3/4 Mua thÐp ch­a thanh to¸n 621 33 600 001 133.1 1 680 000 5/4 032528 5/4 Mua thÐp ch­a thanh to¸n 621 1 500 000 133.1 75 000 5/4 032531 5/4 Mua thÐp ch­a thanh to¸n 621 89 923 750 133.1 4 496 188 16/4 16/4 XÝ nghiÖp chuyÓn kho¶n tr¶ nî 112 86 337 502 24/4 24/4 XÝ nghiÖp chuyÓn kho¶n tr¶ nî 112 131 274 939 Céng 217 612 441 217 612 441 0 Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng TK 331:Ph¶i tr¶ ng­ßi b¸n §¬n vÞ : VN§ §èi t­îng: C«ng ty xi m¨ng H¶i D­¬ng Trang……07…….. Ngµy th¸ng Chøng tõ DiÔn gi¶i Thêi h¹n ®­îc chiÕt khÊu TK ®èi øng Sè ph¸t sinh Sè d­ Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n Sè hiÖu Ngµy th¸ng Nî Cã Nî Cã D­ ®Çu kú 21 590 000 7/4 PC131 7/4 Thanh to¸n tiÒn mua xi m¨ng 111 21 590 000 Céng 0 Sæ chi tiÕt thanh to¸n víi kh¸ch hµng TK 331:Ph¶i tr¶ ng­êi b¸n §¬n vÞ : VN§ §èi t­îng: Cong ty Hµ Thµnh Trang…10….. Ngµy th¸ng Chøng tõ DiÔn gi¶i Thêi h¹n ®­îc chiÕt khÊu TK ®èi øng Sè ph¸t sinh Sè d­ Ngµy th¸ng ®· thanh to¸n Sè hiÖu Ngµy th¸ng Nî Cã Nî Cã D­ ®Çu kú 58 230 000 6/4 035728 6/4 Mua c¸t ch­ thanh to¸n 621 5 942 820 133.1 297 141 22/4 22/4 XÝ nghiÖp chuyÓn kho¶n tr¶ nî c«ng ty 112 64 469 961 Céng 64 469 961 6 239 961 58 230 000 Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸ Tµi kho¶n:…152.1 ……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Xi m¨ng…………..§VT: tÊn.VN§ Kho:……1…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 579 000 40 23 160 000 141 7/3 XuÊt s¶n xuÊt cäc BT 621 579 000 16.03 9 281 370 Céng 16.03 9 281 370 23.97 13 878 630 Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸ Tµi kho¶n:…152.2………….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…c¸t vµng………………§VT: m3. VN§ Kho:………1 ……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 0 0 147 30/3 NhËp kho vËt liÖu thõa 621 45710 12.8 585 089 Céng 12.8 585 089 12.8 585 089 Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸ Tµi kho¶n:…152.3………….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…§¸ + sái……………§VT: m3,VN§ Kho:………1………………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 0 0 147 30/3 NhËp kho vËt liÖu thõa 621 85 714.3 33.6 2 880 000 Céng 33.6 2 880 000 33.6 2 880 000 Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸ Tµi kho¶n:…152.41……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…ThÐp D=1…………§VT: tÊn,VN§ Kho:…………1…………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 0 0 147 30/3 NhËp kho vËt liÖu thõa 621 6 666 670 9.572 63 813 365 c ộng 9.572 63 813 365 9.572 63 813 365 Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸ Tµi kho¶n:…152.6 ……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Que hµn…………..§VT: tÊn.VN§ Kho:……1…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 6 952 000 1.5 13 904 000 137 7/3 XuÊt s¶n xuÊt cäc BT 621 6 952 000 0.224 1 557 248 Céng 0.224 1 557 248 1.276 12 346 752 Sæ chi tiÕt vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸ Tµi kho¶n:…155.11……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cäc bª t«ng D=200…..§VT: m.VN§ Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 49 371.5 2000 98 743 000 135 6/3 XuÊt b¸n cho cty CPXL 632 49 865.52 500 24 932 760 143 10/3 XuÊt b¸n cho cty CPXL 632 49 865.52 1000 49 865 520 145 13/3 XuÊt b¸n cho DN NT 632 49 865 .52 500 24 932 760 148 30/3 NhËp kho s¶n phÈm 154 50 359.54 2000 100 719 076 Céng 2000 100 719 076 2000 99 731 040 2000 99 731 036 Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸ Tµi kho¶n:…155.13……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cäc bª t«ng D=300…..§VT: m.VN§ Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 98 232.5 1500 147 348 750 143 10/3 XuÊt b¸n cho cty CPXL 632 96 937 .25 700 67 856 075 145 13/3 XuÊt b¸n cho DN NT 632 96 937 .25 500 48 468 625 148 30/3 NhËp kho s¶n phÈm 154 95 318.19 1200 114 381 825 Céng 1200 114 381 825 1200 116 324 700 2100 141 430 753 Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸ Tµi kho¶n:…155.21……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cèng ly t©m D=300…..§VT: m.VN§ Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 60 114.5 1500 90 171 750 136 6/3 XuÊt b¸n cho cty XD -3 632 60 114.5 700 42 080 150 146 16/3 XuÊt b¸n cho cty HA 632 60 114.5 800 48 091 600 Céng 1500 90 171 750 0 0 Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸ Tµi kho¶n:…155.26……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cèng ly t©m D=1250…..§VT: m.VN§ Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 551 147.5 400 220 459 000 144 11/3 XuÊt b¸n cho cty 632 400 220 459 000 Céng 400 220 459 000 0 0 Sæ chi tiÕt vËt liÖu s¶n phÈm hµng ho¸ Tµi kho¶n:…155.27……….. Tªn vËt liÖu,s¶n phÈm,hµng ho¸:…Cäc bª t«ng D=1500…..§VT: m.VN§ Kho:……2…..……………… Quy c¸ch:………………………………………………. Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng §¬n gi¸ NhËp XuÊt Tån Ghi chó Sè hiÖu Ngµy th¸ng L­îng TiÒn L­îng TiÒn L­îng TiÒn D­ ®Çu kú 664 204 500 332 102 000 144 11/3 XuÊt b¸n cho cty CPXL 632 664 204 400 265 568 160 Céng 400 265 568 160 100 66 420 400 Sæ chi tiÕt c¸c tµi kho¶n (Dïng cho c¸c TK:136,138,141,142,144,157,222,244,333,334,335,336,338,344,411,421,431,441…) Tµi kho¶n:411……………….. §èi t­îng:…nguån vèn kinh doanh 421 Lîi nhuËn ch­a ph©n phèi… Ngµy th¸ng n¨m Chøng tõ DiÔn gi¶i Tµi kho¶n ®èi øng Sè ph¸t sinh Sè d­ Sè hiÖu Ngµy th¸ng Nî cã Nî cã 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Sè d­ ®Çu kú 3665706389 4/2004 PC136 16/4 Mua m¸y trén bª t«ng ®­îc ®Çu t­ b»ng quü §TPT 414 15500000 Céng PS 15500000 Sè d­ cuèi kú 3681206389 Sè d­ ®Çu kú 154779808 29/4 KÕt chuyÓn l·i 155049084 Céng PS 0 155049084 Sè d­ cuèi kú 309828892 DOANH NGHIÖP:. Công ty xây dựng Hợp Nhất................ NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 5 Ghi Cã tµi kho¶n 331:ph¶i tr¶ ng­êi b¸n Th¸ng 4 n¨m 2006 §· ghi sæ c¸i ngµy..29.........th¸ng.4........n¨m 2006 Stt Tªn ®¬n vÞ(hoÆc ng­êi b¸n) Sè d­ ®Çu th¸ng Ghi Cã TK 331 Ghi Nîc¸c TK Céng Cã TK 331 Theo dâi thanh to¸n Céng Nî TK 331 Sè d­ cuèi th¸ng Nî Cã 133 627 641 642 621 111 112 311 Nî Cã 1 C«ng ty Hoµng Th¹ch 82439000 3184500 63690000 66874500 149313500 2 C«ng ty thÐp Th¸i Nguyªn 86337502 6251188 125023751 131274939 217612441 217612441 86337502 3 C«ng ty Hµ Thµnh 58230000 0 58230000 58230000 0 4 Nhµ mÊy xi m¨ng H¶i D­¬ng 21590000 0 21950000 21950000 0 5 C«ng ty NGäc Thu 346777250 103500 2070000 21731500 100000000 100000000 248950750 6 C«ng ty Minh C­¬ng 23736984 1220238 24404750 25624988 25624988 23736984 7 Cong ty diÖn ®iÖn tho¹i 1609210 6850246 9250437 16083517 33793410 33793410 33793410 0 8 Nhµ m¸y kÕt cÊu thÐp §A 2867000 57340000 60207000 60207000 0 Céng PS KÕ to¸n ghi sæ: Ngµy......... th¸ng ..4.........n¨m 2006 (ký) KÕ to¸n tr­ëng: DOANH NGHIÖP :. Công ty xây dựng Hợp Nhất............. ..... . NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 7 PHÇN I :TËP HîP CHI PHÝ S¶N XUÊT KINH DOANH TOµN DOANH NGHIÖP Ghi Cã tµi kho¶n 142,152,153,154,214,241,334,335,338,611,622,627,631 Th¸ng 4 n¨m 2006 §· ghi sæ c¸i ngµy...........th¸ng.........n¨m 2006 stt C¸c TK ghi Cã C¸c TK ghi Nî 142 152 112 331 214 154 334 338 621 622 627 Tæng céng chi phÝ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 2 154 305792131 21041483 25031917 355208913 3 641 9250437 2283551 10406055 23917193 4 642 16083517 4657145 17081640 1977150 44417814 5 621 305792131 3245512 337796921 6 622 24384865 20491483 3893382 24384865 7 627 1880604 6850246 10883567 25031917 4250000 807500 25031917 8 155 9 CéNG A 1880604 32184200 17824263 355208913 52229178 13057295 305792131 21041483 25031917 10 152 32004790 11 12 13 14 CéNG B Tæng céng(A+B) 1880604 32184200 17824263 355208913 52229178 13057295 337796921 21041483 25031917 810757623 Ngµy......... th¸ng ..4.........n¨m 2006 KÕ to¸n tr­ëng: KÕ to¸n ghi sæ (ký) (ký) DOANH NGHIÖP: Công ty xây dựng Hợp Nhất.......... . ..NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 8 Ghi Cã tµi kho¶n 155,156,157,159,131,511,512,521,531,531,632,641,642,711,712,811,821,911 Th¸ng 4 n¨m 2006 §· ghi sæ c¸i ngµy...........th¸ng.........n¨m 2006 stt Sè hiÖu TK ghi nî C¸c TK ghi Cã C¸c TK ghi Nî 155 131 511 632 641 642 711 811 911 Céng 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 1 111 TiÒn mÆt 496236750 13000000 2 112 TiÒn göi ng©n hµng 1048496250 421190400 3 113 TiÒn ®ang chuyÓn 4 131 Ph¶i thu cña kh¸ch hµng 1337270400 5 138 Ph¶i thu néi bé 6 128 ®Çu t­ ng¾n h¹n k¸c 7 222 Gãp vèn liªn doanh 8 511 Doanh thu 1352180400 9 632 Gi¸ vèn hµng b¸n 1151837042 10 911 KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh 1151837042 23917193 44417814 9959267 11 711 Thu tõ ho¹t ®äng thanh lý 13000000 12 Céng 1151837042 1544733000 1758460800 1151837042 23917193 44417814 13000000 9959267 1365180400 NGÀY .......THÁNG 04 NĂM ...2006... KÕ to¸n ghi sæ: K Ế TOÁN TR ƯỞNG (ký) (ký) DOANH NGHIÖP:..... Công ty xây dựng Hợp Nhất.......... . NHËT Ký CHøNG Tõ Sè 10 Ghi Cã tµi kho¶n :121,128,129,136,139,141,144,161,221,222,228,229,244,333,336,344,411,412,413,414,415,421,431,441,451,461 Th¸ng 4 n¨m 2006 §· ghi sæ c¸i ngµy...........th¸ng.4........n¨m 2006 Stt CHøNG Tõ DIÔN GI¶I Sè d­ ®Çu kú Ghi Nî TK334 Ghi Cã c¸c TK Ghi Cã tk 334 Ghi nî c¸c TK Sèd­ cuèi th¸ng Sè Ngµy th¸ng 111 338 Céng nî TK 622 627 641 642 Céng cãTK 1 D­ ®Çu kú 0 2 pc 09/4 T¹m øng l­¬ng 4500000 3 pc 15/4 T¹m øng l­¬ng 5850000 4 pc 18/4 T¹m øng l­¬ng 16000000 5 pc 29/4 TrÝch bhxh,bhyt,kpc® 3133751 6 pc 29/4 Thanh to¸n l­¬ng 33793410 7 29/4 TËp hîp chi phÝ tiÒn l­¬ng 20491483 4250000 10406055 17081640 8 9 10 11 12 13 14 15 Céng 52229178 3133751 55362929 20491483 4250000 10406055 17081640 52229178 Ng­êi ghi sæ Ngµy......... th¸ng ..4.........n¨m 2006 : (ký KÕ to¸n tr­ëng (ký) Bé,Tæng côc: B¶ng Kª Sè 8 §¬n vÞ :.. NhËp, XuÊt, Tån Kho : - Thµnh PhÈm - Hµng Ho¸ Th¸ng 11 n¨m 2005 Sè d ®Çu kú : 1,835,814,920 Sè TT Chøng Tõ DiÔn Gi¶i Ghi Nî TK 155, Ghi Cã C¸c TK : Ghi Cã TK 155, Ghi Nî C¸c TK : Sè HiÖu Ngµy Th¸ng TK 154 Céng Nî TK 155 TK 632 Sè Lîng Gi¸ H¹ch To¸n Gi¸ Thùc TÕ Gi¸ Thùc TÕ Sè Lîng Gi¸ H¹ch To¸n Gi¸ Thùc TÕ 1 PNK 24/11 NhËp kho s¶n phÈm 2 Coc D = 200 2000 53 933 53 933 53 933 3 Coc D = 250 1500 73478.9 73478.9 73478.9 4 Coc D = 300 1300 122 089.6 122 089.6 122 089.6 5 PXK 2/4 XuÊt b¸n c¸c lo¹cäc bª t«ng 6 Cäc D=200 50 50057 50057 7 Cäc D=250 50 65488 65488 8 Cäc D=300 45 102152 102152 9 PXK 5/4 XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm 10 Cèng ly t©m D = 300 100 62144.5 62144.5 11 Cèng ly t©m D = 400 50 78699.5 78699.5 12 13 Coc D = 200 300 53 933 53 933 14 Coc D = 250 250 73478.9 73478.9 15 Coc D = 300 200 122 089.6 122 089.6 16 PXK 12/4 XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm 17 Cèng ly t©m D = 300 300 62144.5 62144.5 18 Cèng ly t©m D = 400 250 78699.5 78699.5 19 Cèng ly t©m D = 600 200 150636.2 150636.2 20 Cèng ly t©m D = 758 150 257151  257151  21 Cèng ly t©m D=1000 100 365343 365343 22 PXK  13/4  CäcD=200 800 53 933 53 933 23 Coc D = 250 600 73478.9 73478.9 24 Coc D = 300 600 122 089.6 122 089.6 25 PXK 26/11 XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm 26 Cèng ly t©m D = 1000 200 365343 365343 27 Cèng ly t©m D = 1250 200 561147.5 561147.5 Cèng ly t©m D=1750 300 770468028 770468028 PXK 18/4 NhËp kho s¶n phÈm Coc D = 200 1500 53 933 53 933 Coc D = 250 1200 73478.9 73478.9 Coc D = 300 285 122 089.6 122 089.6 PXK 20/4 XuÊt b¸n c¸c s¶n phÈm Cèng ly t©m D = 300 600 62144.5 62144.5 Cèng ly t©m D = 400 700 78699.5 78699.5 Cèng ly t©m D = 600 300 150636.2 150636.2 Cèng ly t©m D = 758 400 257151  257151  Ngµy…..th¸ng04.n¨m2006. KÕ to¸n ghi sæ KÕ to¸n trƯëng (Ký, hä tªn) (Ký, hä tªn) Bé, Tæng côc: . B¶ng Kª Sè 9 §¬n vÞ: . TÝnh gi¸ thùc tÕ thµnh phÈm, hµng ho¸ Th¸ng 11 n¨m 2005 Sè d ®Çu th¸ng: Sè TT ChØ Tiªu TK 155 - Thµnh PhÈm TK 156 - Hµng Ho¸ H¹ch To¸n Thùc TÕ H¹ch To¸n Thùc TÕ 1 I. Sè d ®Çu th¸ng 1 283 669 379 1 283 669 379 2 II. Ph¸t sinh trong th¸ng 3 - Tõ NKCT sè 5 (Cã TK 331) 4 - Tõ NKCT sè 6 (Cã TK 151) 5 - Tõ NKCT sè 7 (Cã TK 154) 376 921 411 376 921 411 6 - Tõ NKCT sè 1 (Cã TK 111) 7 - Tõ NKCT sè 2 (Cã TK 112) 8 ……………………………. 9 …………………………… 10 …………………………… 11 III. Céng sã d ®Çu th¸ng vµ ph¸t sinh trong th¸ng 1 660 560 790 12 IV. HÖ sè chªnh lÖch 13 V. XuÊt trong th¸ng 1 161 859 764 1 161 859 764 14 VI. Tån kho cuèi th¸ng 498 731 026 498 731 026 Số dư cuối tháng Ngày.....tháng.....năm..... Kế toán ghi sổ Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: CHI PHÍ BÁN HÀNG Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK214NKCT7 9250437 9250437 TK334NKCT7 10406055 10406055 TK338NKCT7 1997150 1997150 TK331NKCT7 2283551 2283551 Cộng số phát sinh Nợ 23917193 23917193 Tổng số phát sinh Có Số dư cuối tháng: Nợ: Có: Ngày...... tháng...04. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: CHI PHÍ QUẢN LÝ Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK214NKCT7TK 16083517 16083517 TK334NKCT7 17081640 17081640 TK338NKCT7 3245512 3245512 TK331NKCT7 4657145 4657145 TK111NKCT7 3350000 3350000 Cộng số phát sinh Nợ 44417814 44417814 Tổng số phát sinh Có Số dư cuối tháng: Nợ: Có: Ngày...... tháng.04... năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: THÀNH PHẨM Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK154NKCT7 376921411 376921411 TK Cộng số phát sinh Nợ 376921411 376921411 Tổng số phát sinh Có 1161859764 1161859764 Số dư cuối tháng: Nợ: Có: 498731026 498731026 Ngày...... tháng...04. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI TÀI KHOẢN XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK641NKCT8 23917193 23917193 TK642NKCT8 44417814 44417814 TK632NKCT8 1161859764 1161859764 TK811NKCT8 9959267 9959267 TK421NKCT10 99426681 99426681 Cộng số phát sinh Nợ 2480308076 2480308076 Tổng số phát sinh Có 2480308076 2480308076 Số dư cuối tháng: Nợ: Có: Ngày...... tháng..04.. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: TI ỀN M ẶT Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK131NKCT8 496236750 496236750 TK711NKCT8 13000000 13000000 TK334NKCT10 52229178 52229178 Cộng số phát sinh Nợ 561465928 561465928 Tổng số phát sinh Có 184345904 184345904 Số dư cuối tháng: Nợ: Có: 470484695 Ngày...... tháng...04. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: PHẢI TRẢ NGƯỜI BÁN Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK511NKCT1 81 008 398 81 008 398 TK333NKCT2 282 082 402 282 082 402 Tk621nkct7 59504750 Tk641NKCT7 9250 437 9250 437 TK642NKCT7 16 083 517 16 083 517 TK627NKCT7 6850 246 6 850 246 Cộng số phát sinh Nợ 431 225 824 431 225 824 Tổng số phát sinh Có 319 948 337 Số dư cuối tháng: Nợ: Có: 452 231 234 Ngày...... tháng...04. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: PHẢI THU KHÁCH HÀNG Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng TK511NKCT8 609831580 609831580 TK333NKCT8 32096420 32096420 Cộng số phát sinh Nợ 641928000 Tổng số phát sinh Có 1270496250 Số dư cuối tháng: Nợ: Có: Ngày...... tháng...04. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: PHẢI THU KHÁC Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng Cộng số phát sinh Nợ Tổng số phát sinh Có Số dư cuối tháng: Nợ: Có: 84394000 84394000 Ngày...... tháng..04.. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Sổ có......trang, đánh số từ trang 01 đến trang...... Ngày tháng mở sổ:.................................... Ngày tháng kết thúc ghi sổ:....................... Số dư đầu năm Nợ Có SỔ CÁI Tài Khoản: LỢI NHUẬN CHƯA PHÂN PHỐI Ghi Có các TK, đối ứng Nợ với TK này Tháng 1 ...... Tháng 4 ...... Tháng 12 Cộng Cộng số phát sinh Nợ Tổng số phát sinh Có Số dư cuối tháng: Nợ: Có: 254206489 254206489 Ngày...... tháng..04.. năm...2006... Người ghi sổ Kếtoán trưởng (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) Bộ, Tổng công ty:... Mẫu số B01 - DN Đơn vị:... Ban hành theo QĐ số167/2000/QĐ-BTC Ngày 25/10/2000 và sửa đổi, bổ xung theo TT số 89/2002/TT-BTC ngày 09/10/2002 của BTC BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN Đơn vị tính:...VNĐ... TÀI SẢN Mà SỐ SỐ ĐẦU NĂM SỐ CUỐI KỲ 1 2 3 4 A - Tµi s¶n l­u ®éng vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 100 (100 = 110 + 120 + 130 + 140 + 150 + 160) I. TiÒn 110 1. TiÒn mÆt t¹i quü( gåm c¶ ng©n phiÕu) 111 174 482 982 470484 695 2. TiÒn göi Ng©n Hµng 112 1973477699 3103 670 099 II. C¸c kho¶n ®Çu t­ tµi chÝnh ng¾n h¹n 120 1. §Çu t­ chøng kho¸n ng¾n h¹n 121 172670099 172670099 III. C¸c kho¶n ph¶i thu 130 1. Ph¶i thu cña kh¸ch hµng 131 1515290250 865 066 500 3. ThuÕ GTGT ®­îc khÊu trõ 133 24771152 44851189 4. Ph¶i thu néi bé 134 - Ph¶i thu néi bé kh¸c 136 425128500 425128500 5. C¸c kho¶n ph¶i thu kh¸c 138 939747034 939747034 IV. Hµng tån kho 140 2. Nguyªn, vËt liÖu tån kho 142 232403500 238 363 010 4. Chi phÝ s¶n xuÊt, kinh doanh dë dang 144 684147000 684147000 5. Thµnh phÈm tån kho 145 128669379 489 731 026 1 2 3 4 V. Tµi s¶n l­u ®éng kh¸c 150 1. T¹m øng 151 109615883 88265883 2. Chi phÝ tr¶ tr­íc 152 348984746 347104142 B - Tµi s¶n cè ®Þnh vµ ®Çu t­ dµi h¹n 200 (200 = 210 + 220 + 230 + 240 + 241) I. Tµi s¶n cè ®Þnh 210 1. Tµi s¶n cè ®Þnh h÷u h×nh 211 7425633651 8407954211 - Nguyªn gi¸ 212 - Gi¸ trÞ hao mßn luü kÕ (*) 213 (1426377359) (1426260889) III. Chi phÝ x©y dùng c¬ b¶n dë dang 230 741952197 137631637 Tæng céng tµi s¶n ( 250 = 100 + 200 ) 250 16063901644 Nguån vèn Mà SỐ SỐ ĐẦU NĂM SỐ CUỐI KỲ A - Nî ph¶i tr¶ (300 = 310 + 320 +330) 300 1 2 3 4 I. Nî ng¾n h¹n 310 1. Vay ng¾n h¹n 311 6029414614 6029414614 3. Ph¶i tr¶ cho ng­êi b¸n 313 619110736 453392569 5. ThuÕ vµ c¸c kho¶n ph¶i nép nhµ n­íc 315 0 70959200 6. Ph¶i tr¶ c«ng nh©n viªn 316 0 0 7. Ph¶i tr¶ cho c¸c ®¬n vÞ néi bé 317 18689665 18689665 8. C¸c kho¶n ph¶i tr¶, ph¶i nép kh¸c 318 1795351882 1873740499 II Nî dµi h¹n 320 1. Vay dµi h¹n 321 1784303885 1784303885 B - Nguån vèn chñ së h÷u (400 = 410 + 420) 400 I. Nguån vèn quü 410 1. Nguån vèn kinh doanh 411 3665706389 254206489 2. Quü ®Çu t­ ph¸t triÓn 414 157049695 141549695 3. Lîi nhuËn ch­a ph©n phèi 416 154779808 309828892 4. Nguån vèn ®Çu t­ XDCB 417 356000000 356000000 II. Nguån kinh phÝ, quü kh¸c 420 1. Quü khen th­ëng, phóc lîi 422 45136000 45136000 Tæng céng nguån vèn (430 = 300 + 400) 430 16063901644 CHƯƠNG III: GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CÔNG TÁC KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY XÂY DỰNG HỢP NHẤT I. Ph­¬ng h­íng trong thêi gian tíi cña C«ng ty 1. Ph­¬ng h­íng. TiÕp tôc cñng cè vµ hoµn thiÖn tæ chøc s¶n xuÊt, c¬ chÕ qu¶n lý, n©ng cao nghiÖp vô qu¶n lý, kiÓm tra cña c¸c phßng chøc n¨ng. ThÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty lµ khu vùc Hµ Néi, ®Æc biÖt khai th¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Trung, cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc tõ tæ chøc ®Õn tiÕp thÞ b¸n hµng, tæ chøc s¶n xuÊt tèt, ®¸p øng tèt mäi yªu cÇu cña mäi kh¸ch hµng. §Æc biÖt khai th¸c triÖt ®Ó thÞ tr­êng cét ®iÖn, èng n­íc c¸c lo¹i, bª t«ng th­¬ng phÈm, ®ång thêi t×m kiÕm vµ khai th¸c triÖt ®Ó tÊt c¶ s¶n phÈm bª t«ng ®óc s½n phôc vô cho c¶i t¹o vµ x©y dùng h¹ tÇng ®« thÞ, n«ng th«n, t×m kiÕm më réng, ®a d¹ng s¶n phÈm truyÒn thèng víi chÊt l­îng cao, hµm l­îng kü thuËt cao. §Çu t­ më réng s¶n xuÊt, gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, ®ång thêi t¹o thªm viÖc cho lao ®éng trong x· héi. C¬ chÕ b¸n hµng hîp lý ®¶m b¶o quyÒn lîi kh¸ch hµng vµ C«ng ty, t¨ng søc c¹nh tranh, duy tr×, ®Èy m¹nh c«ng t¸c thu nî kh¸ch hµng, thùc sù coi träng vµ cã biÖn ph¸p hiÖu qu¶ cao trong c«ng t¸c tiªu thô. §Èy m¹nh ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµo tÊt c¶ c¸c kh©u, c¸c s¶n phÈm, t×m kiÕm s¶n phÈm míi. ChuÈn bÞ c«ng nghÖ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm bª t«ng cao cÊp ®¸p øng ngay khi thÞ tr­êng cÇn, tiÕp tôc ph¸t huy t×m kiÕm vµ ®a d¹ng nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh. 2. Môc tiªu cÇn ®¹t ®­îc trong thêi gian tíi. Ph¸t huy c¸c lÜnh vùc kinh doanh hiÖn cã, më réng vµ ®a d¹ng ho¸ c¸c s¶n phÈm bª t«ng. T¹o b­íc chuyÓn m¹nh vµ v÷ng ch¾c vÒ c¸c mÆt: c«ng nghÖ cao, s¶n xuÊt kinh doanh ®¹t møc t¨ng tr­ëng 6%, n©ng cao thu nhËp cho c«ng nh©n viªn cao h¬n n¨m tr­íc, tr×nh ®é qu¶n lý, chÊt l­îng ®ång thêi hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh tèt ®¸p øng nhiÖm vô, gi÷ v÷ng vµ n©ng cao uy tÝn C«ng ty trªn thÞ tr­êng, ®¸p øng thÞ tr­êng, më réng h×nh thøc kinh doanh vµ x©y l¾p, chuyÓn giao c«ng nghÖ víi ph­¬ng ch©m “An toµn – ChÊt l­îng – HiÖu qu¶”. §©y thùc sù lµ môc tiªu to lín ph¶n ¸nh quyÕt t©m phÊn ®Êu hÕt m×nh cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty, ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®Ò ra C«ng ty ph¶i thùc hiÖn mét c¸ch ®ång bé, nhÞp nhµng, ¨n khíp c¸c chÝnh s¸ch, kÕ ho¹ch nh»m ®¸p øng nhu cÇu kh¾t khe vÒ chÊt l­îng, mÉu m·, gi¸ cña ng­êi tiªu dïng. II. Gi¶i ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Qua qu¸ tr×nh ph©n tÝch ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cã thÓ thÊy ®­îc bøc tranh toµn c¶nh vÒ t×nh h×nh kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt . ViÖc t×m ra gi¶i ph¸p lµ tÊt yÕu song ®Ó gi¶i ph¸p g¾n liÒn víi ®iÒu kiÖn hoµn c¶nh C«ng ty ph¸t huy ®­îc t¸c dông l¹i kh«ng ph¶i lµ ®iÒu dÔ dµng. Tuy vËy, b»ng nhËn thøc cña m×nh em còng xin ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p hy väng phÇn nµo ®¹t ®­îc môc tiªu trªn. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, thµnh lËp phßng Marketing chøc n¨ng. 1.1. Thµnh lËp phßng Marketing chøc n¨ng. Trong m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t hiÖn nay, ®Ó chiÕn th¾ng ®­îc ®èi thñ c¹nh tranh C«ng ty ph¶i n¾m b¾t, am hiÓu thÞ tr­êng tõ ®ã cã chiÕn l­îc s¶n xuÊt kinh doanh phï hîp nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. Trªn thùc tÕ hiÖn nay, C«ng ty ch­a cã ®éi ngò Marketing ®Æc tr¸ch nghiªn cøu thÞ tr­êng, c¸c ho¹t ®éng Marketing ®Òu do Phßng Kinh tÕ ®¶m nhiÖm. Do ®ã cã thÓ nãi r»ng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty ®ang cßn manh món ch­a mang tÝnh hÖ thèng, bµi b¶n. Khi mµ ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh th× vai trß cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ rÊt quan träng. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng trªn, C«ng ty cÇn thµnh lËp mét Phßng Marketing chuyªn tr¸ch. §Ó thùc hiÖn viÖc nghiªn cøu ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c, s©u s¾c, tõ ®ã cã chÝnh s¸ch vµ chiÕn l­îc Marketing phï hîp, Phßng Marketing cã thÓ tæ chøc theo s¬ ®å sau: S¬ ®å 4: C¬ cÊu tæ chøc Phßng Marketing. Tr­ëng Phßng Marketing Bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng Bé phËn qu¶n lý b¸n hµng Bé phËn ph¸t triÓn s¶n phÈm Bé phËn qu¶n lý hµnh chÝnh Marketing Sau khi thµnh lËp Phßng Marketing cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ môc ®Ých vµ nhiÖm vô lµ ®iÒu tra vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng, nÕu kh«ng viÖc thµnh lËp Phßng Marketing chØ mang tÝnh h×nh thøc chø kh«ng mang tÝnh hiÖu qu¶ ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Qua nghiªn cøu thÞ tr­êng cña Phßng Marketing, C«ng ty cã thÓ n¾m b¾t ®­îc nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt nh­ lo¹i s¶n phÈm nµo kh¸ch hµng cã nhu cÇu, t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, c¸c biÖn ph¸p ®èi thñ c¹nh tranh ®ang sö dông… tõ nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc kÕt hîp víi t×nh h×nh ký kÕt hîp ®ång vµ c¸c ®¬n hµng víi c¸c ®èi t¸c sÏ gióp cho C«ng ty cã ®Çy ®ñ th«ng tin ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty sÏ chñ ®éng h¬n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, xem xÐt kh¶ n¨ng tiªu thô ®èi víi tõng thÞ tr­êng. HiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ph¶i ®­îc th«ng qua c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh sù ph¸t triÓn cña C«ng ty nh­: tØ lÖ t¨ng doanh thu, lîi nhuËn. Muèn lµm ®­îc nh­ vËy, trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng Phßng Marketing cÇn ph¶i: - Tr¶ lêi t¹i sao doanh thu t¹i c¸c thÞ tr­êng ®ã l¹i thÊp? - Nghiªn cøu t×m hiÓu nh÷ng ®o¹n thÞ tr­êng kh¸c xem cã phï hîp víi kh¶ n¨ng cña C«ng ty kh«ng? - Lµm thÕ nµo ®Ó ®¶m b¶o møc gi¸ b¸n phï hîp? - C¸c biÖn ph¸p hç trî cÇn ®­îc sö dông nh­ thÕ nµo ®Ó thu hót thªm kh¸ch hµng ë thÞ tr­êng míi. Tãm l¹i, ®Ó thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy cÇn thùc hiÖn nh÷ng vÊn ®Ò sau: + C«ng ty ph¶i lËp ng©n s¸ch cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®©y lµ c«ng viÖc ®Çu tiªn rÊt quan träng, lµ nguån kinh phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. + Ban L·nh ®¹o ph¶i thÊy ®­îc vai trß to lín cña c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng khu vùc miÒn B¾c vµ miÒn Trung, ®Æc biÖt c¸c tØnh miÒn nói phÝa B¾c. + Nh©n viªn Marketing ph¶i cã kiÕn thøc vÒ Marketing, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ biÕt sö lý th«ng tin sau khi ®· thu thËp ®Ó ®­a ra chÝnh s¸ch s¶n phÈm phï hîp nhu cÇu kh¸ch hµng. + Ph­¬ng tiÖn lµm viÖc ph¶i ®­îc trang bÞ ®Çy ®ñ, gióp c¸n bé thÞ tr­êng cã ®iÒu kiÖn tèt cho c«ng t¸c thu thËp xö lý, lùa chän th«ng tin. 1.2. §Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng. Khi ®· thµnh lËp ®­îc Phßng Marketing chøc n¨ng th× nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng nhiÖm vô chÝnh cña Phßng Marketing. - Thu thËp vµ xö lý th«ng tin. §Ó cã quyÕt ®Þnh vÒ thÞ tr­êng mét c¸ch ®óng ®¾n, C«ng ty cÇn nç lùc h¬n trong viÖc t×m kiÕm vµ thu thËp th«ng tin. Ban L·nh ®¹o ph¶i trùc tiÕp lªn kÕ ho¹ch vµ giao nhiÖm vô cô thÓ cho Phßng Marketing ®Ó theo dâi vµ cËp nhËt nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, nh÷ng ho¹t ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh, sù chØ ®¹o vÜ m« cña Nhµ n­íc... t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc xö lý th«ng tin nh»m ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh kÞp thêi, triÖt ®Ó, chÝnh x¸c. Tõ c¸c th«ng tin thu thËp ®­îc C«ng ty tæ chøc phèi hîp gi÷a c¸c Phßng ban cïng tham gia c¸c cuéc häp Marketing tæng kÕt lËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. - Nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu. Ho¹t ®éng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ®Ó ®¹t ®­îc thµnh c«ng th× ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n C«ng ty cßn ph¶i cã sù nh¹y bÐn vµ kh¶ n¨ng tËn dông c¬ héi thÞ tr­êng, lu«n t×m c¸ch thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ®Ó tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ tr­êng. Muèn vËy C«ng ty ph¶i cã sù ph©n ®o¹n, ph©n chia thÞ tr­êng theo mét tiªu thøc nhÊt ®Þnh ®Ó tõ ®ã lùa chän cho m×nh mét sè ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu mµ C«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo. S¶n phÈm cña C«ng ty phôc vô cho x©y dùng c¬ b¶n, c¸c c«ng tr×nh ®iÖn, cÊp tho¸t n­íc... C«ng ty nªn chän tiªu thøc ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo khu vùc ®Þa lý lµ hîp lý nhÊt. Qua viÖc ph©n s¬ ®o¹n theo tiªu thøc trªn cïng víi ph©n tÝch n¨ng lùc s¶n xuÊt ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty vÒ chÊt l­îng, gi¸ c¶, mÉu m·... C«ng ty dÔ dµng x¸c ®Þnh c¸c ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu, tõ ®ã cã c¸c kÕ ho¹ch tËp trung nç lùc vµo c¸c ®o¹n thÞ tr­êng ®· chän. 2. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n, nghiÖp vô cho c¸n bé qu¶n lý vµ tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n. Lao ®éng, ®èi t­îng lao ®éng, c«ng cô lao ®éng lµ ba yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. V× vËy, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã ®¹t hiÖu qu¶ cao lµ do yÕu tè con ng­êi quyÕt ®Þnh. Trong thêi kú bao cÊp, ng­êi c«ng nh©n kh«ng ph¶i nghÜ nhiÒu ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt, ®Õn viÖc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ, chuyªn m«n nghiÖp vô cña m×nh; hä chØ cÇn lµm ®¹t chØ tiªu do cÊp trªn giao xuèng lµ hoµn thµnh nhiÖm vô. Nh­ng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®ßi hái dï bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo còng ph¶i ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh. §iÒu ®ã phô thuéc vµo tr×nh ®é, kiÕn thøc kinh nghiÖm cña ng­êi lao ®éng, nh÷ng lao ®éng kh«ng cã kh¶ n¨ng, kh«ng phï hîp víi c«ng viÖc hiÖn t¹i hoÆc ph¶i chuyÓn sang lµm c«ng viÖc kh¸c hoÆc buéc ph¶i th«i viÖc. Ngoµi ra, hiÖu qu¶ kinh tÕ phô thuéc vµo lîi nhuËn thùc hiÖn cã cao hay kh«ng, nÕu ng­êi lao ®éng lµm viÖc kh«ng hiÖu qu¶ th× chi phÝ sÏ t¨ng. Do ®ã, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ ®¶m b¶o chÊt l­îng ®Ó thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, C«ng ty cÇn chó träng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông lao ®éng sao cho ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt. + Më c¸c cuéc häp th­êng kú rót kinh nghiÖm, b¸o c¸o kinh nghiÖm trong ph¹m vi tõng x­ëng còng nh­ toµn C«ng ty. + Më c¸c líp ®µo t¹o, båi d­ìng nghiÖp vô kü thuËt ng¾n h¹n ngay t¹i C«ng ty do c¸c chuyªn viªn ®¶m nhËn. + HuÊn luyÖn kü s­, c«ng nh©n ®óc rót kinh nghiÖm ngay trªn d©y chuyÒn s¶n xuÊt. Tæ chøc héi nghÞ thi ®ua tay nghÒ giái cho c«ng nh©n, tæ chøc c¸c cuéc thi s¸ng t¹o vÒ ph¸t minh s¸ng chÕ, c¶i tiÕn kü thuËt, nh»m t¹o m«i tr­êng h¨ng h¸i trong nghiªn cøu vµ s¶n xuÊt Ngoµi ra, ®Ó khuyÕn khÝch ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¸t huy tµi n¨ng, s¸ng t¹o chuyªn m«n trong s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®éng viªn khen th­ëng kÞp thêi víi nh÷ng c¸n bé c«ng nh©n cã thµnh tÝch trong c«ng viÖc. §Ò b¹t vµo vÞ trÝ l·nh ®¹o nh÷ng ng­êi cã ®øc, cã tµi, thÓ hiÖn tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, cã tr×nh ®é chuyªn m«n cao, cã nh©n c¸ch vµ tr×nh ®é qu¶n lý... phï hîp víi c¬ chÕ thÞ tr­êng. + §¶m b¶o c¸c chÕ ®é vÒ tiÒn l­¬ng, th­ëng, trî cÊp ®Ó ng­êi lao ®éng yªn t©m lµm viÖc. + Cã biÖn ph¸p xö lý tho¶ ®¸ng ®èi víi nh÷ng lao ®éng kh«ng ®¶m nhËn ®­îc c«ng viÖc, vi ph¹m quy chÕ lµm viÖc. Tr×nh ®é ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc n©ng cao sÏ cã t¸c dông m¹nh ®Õn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm do qua qu¸ tr×nh ®µo t¹o, ®éi ngò c¸n bé ®­îc båi d­ìng nh÷ng kiÕn thøc phï hîp víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, t­ duy s¸ng t¹o ®­îc ph¸t huy sÏ kÝch thÝch tinh thÇn lµm viÖc, cèng hiÕn v× môc tiªu ph¸t triÓn cña C«ng ty. Ngoµi ra, tay nghÒ cña ®éi ngò c«ng nh©n, nh©n viªn kü thuËt ®­îc n©ng cao sÏ gi¶m bít nh÷ng thao t¸c thõa, tiÕt kiÖm thêi gian, nguyªn vËt liÖu. Tõ c¸c yÕu tè ®ã, n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc n©ng cao, gi¸ thµnh h¹ mét c¸ch t­¬ng ®èi, uy tÝn cña C«ng ty cµng ®­îc kh¼ng ®Þnh trªn thÞ tr­êng, s¶n l­îng s¶n phÈm tiªu thô æn ®Þnh vµ cã chiÒu h­íng gia t¨ng. 3. §æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt. §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh nh»m ®¸p øng nhu cÇu hµng ngµy cña thÞ tr­êng ®ßi hái C«ng ty ph¶i ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ còng nh­ ®æi míi ph­¬ng ph¸p qu¶n lý. MÆt kh¸c, ®æi míi c«ng nghÖ lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty do khoa häc c«ng nghÖ lu«n ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn dÇn theo thêi gian. C¸c m¸y mãc thiÕt bÞ víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i thay nhau xuÊt hiÖn ®Æt C«ng ty tr­íc ¸p lùc ®æi míi nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch râ rÖt. Song kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty vèn h¹n chÕ nªn C«ng ty cÇn ®æi míi cã träng ®iÓm, x¸c ®Þnh ®­îc tr×nh ®é lo¹i c«ng nghÖ mµ C«ng ty cÇn ®æi míi vµ dù ®o¸n xu h­íng ph¸t triÓn cña c¸c lo¹i c«ng nghÖ ®ã trong t­¬ng lai: X¸c ®Þnh kh©u träng ®iÓm ®Ó ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ. TiÕn hµnh lËp vµ ph©n tÝch vÒ kinh tÕ kü thuËt cho dù ¸n ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ. 4. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, hoµn thiÖn chÝnh s¸ch gi¸. S¶n phÈm lµ mét nh©n tè kh«ng thÓ thiÕu trong mét C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh, lµ yÕu tè quan träng nhÊt gióp C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt cã mÆt l©u dµi trªn thÞ tr­êng hay biÕn mÊt ngay sau khi thµnh lËp. S¶n phÈm ®­îc tiªu thô th× míi ®¶m b¶o C«ng ty tiÕp tôc ®Çu t­, t¸i s¶n xuÊt. Mét s¶n phÈm b¸n ®­îc khi nã phï hîp víi thÞ tr­êng thu hót ®­îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch sù tiªu dïng cña kh¸ch hµng. V× vËy ®Ó ®¶m b¶o cho s¶n phÈm lu«n thu hót ®­îc kh¸ch hµng th× ph¶i lu«n ®æi míi vÒ h×nh thøc mÉu m·, cã thªm nh÷ng tÝnh n¨ng øng dông chÝnh cña s¶n phÈm. + TiÕp tôc nghiªn cøu, c¶i tiÕn hoµn chØnh mÉu m· kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp, chÊt l­îng s¶n phÈm C«ng ty ®ang s¶n xuÊt. §ång thêi nghiªn cøu chÕ t¹o mét sè s¶n phÈm míi theo nhu cÇu thÞ tr­êng nh­ g¹ch Block, bª t«ng nhÑ… + T¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra chÊt l­îng l¾p ®Æt d©y chuyÒn thiÕt bÞ. ViÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm thùc hiÖn tõ kh©u mua nguyªn vËt liÖu, gia c«ng thÐp, trén, s¶n xuÊt t¹o h×nh, d­ìng hé, th¸o dì vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm, c¸c s¶n phÈm kh«ng ®¹t chÊt l­îng kh«ng giao cho kh¸ch hµng. + §¶m b¶o cung cÊp nguyªn vËt liÖu ®óng tiÕn ®é, quy c¸ch, chñng lo¹i. Víi ®Æc thï cña s¶n phÈm nguyªn vËt liÖu chÝnh lµ s¾t, xi m¨ng, c¸t nªn C«ng ty cã thÓ mua tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau do vËy C«ng ty ph¶i lùa chän nguån cung cÊp sao cho võa ®¶m b¶o chÊt l­îng võa cã gi¸ thµnh h¹. Bªn c¹nh c¸c biÖn ph¸p nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý vµ linh ho¹t. C¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ c¶ rÊt quan träng trong viÖc x¸c ®Þnh gi¸ trÞ s¶n phÈm vµ t¹o dùng ®­îc niÒm tin cña kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ phï hîp lµ yÕu tè quan träng ®Ó t¹o lîi thÕ c¹nh tranh vµ thu hót kh¸ch hµng, tõ ®ã n©ng cao doanh thu cho C«ng ty. §Ó cã chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý C«ng ty cÇn thùc hiÖn theo c¸c h­íng sau: + TÝnh to¸n chi tiÕt, ®Çy ®ñ c¸c kho¶n môc chi phÝ t¹o nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­: chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ qu¶n lý. + T×m vµ thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­: tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng. + Dùa trªn gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Þnh gi¸ b¸n phï hîp cho tõng khu vùc thÞ tr­êng theo c¸ch ph©n lo¹i, thùc hiÖn chiÕt khÊu cho kh¸ch hµng thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thanh to¸n. Thùc hiÖn tèt theo c¸c h­íng trªn, c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty sÏ ®¹t hiÖu qu¶ cao, uy tÝn cña C«ng ty ngµy cµng cao, quan hÖ kh¸ch hµng ngµy cµng ®­îc më réng. ChÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc n©ng cao kÕt hîp víi chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý lµ ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò gióp C«ng ty thùc hiÖn viÖc thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh cã hiÖu qu¶. 5. T¨ng c­êng hç trî ho¹t ®éng tiªu thô. Hç trî tiªu thô lµ c¸c ho¹t ®éng ®­îc thùc hiÖn ë kh©u ph©n phèi s¶n phÈm nh»m ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô vµ t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô. Ngµy nay, t×nh tr¹ng chung phæ biÕn cung lín h¬n cÇu, lu«n x¶y ra hiÖn t­îng tranh giµnh kh¸ch hµng gi÷a c¸c C«ng ty víi nhau; nªn c¸c ho¹t ®éng hç trî tiªu thô lµ rÊt cÇn thiÕt, cã t¸c dông th«ng tin vµ t¨ng sù quan t©m ë ng­êi tiªu dïng ®èi víi s¶n phÈm cña C«ng ty. V× vËy cÇn t¨ng c­êng c¸c ho¹t hç trî tiªu thô t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn ng­êi tiªu dïng cuèi cïng. §©y lµ ®èi t­îng trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm cña C«ng ty nªn nh÷ng biÖn ph¸p t¸c ®éng ®Õn ®èi t­îng nµy rÊt quan träng vµ sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ lín cho C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn môc tiªu thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm. Víi ®èi t­îng nµy C«ng ty nªn sö dông mét sè biÖn ph¸p hç trî sau: - Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m: c¸c héi chî triÓn l·m nµy lµ th­êng kh«ng ®­îc tæ chøc th­êng xuyªn hµng tuÇn, hµng th¸ng mµ vµo c¸c dÞp nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng, nh÷ng nhµ kinh doanh ®i héi chî triÓn l·m ®Ó t×m hiÓu, t×m kiÕm s¶n phÈm nh»m tho¶ m·n nhu cÇu c¸ nh©n hoÆc nhu cÇu cña C«ng ty, doanh nghiÖp n¬i hä lµm viÖc. §©y lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng. - §Ó gãp phÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô C«ng ty cÇn sö dông hiÖu qu¶ c¸c c«ng cô hç trî tiªu thô, ®Æc biÖt lµ qu¶ng c¸o, kü thuËt xóc tiÕn b¸n hµng vµ kü thuËt yÓm trî b¸n hµng (chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ kh¸ch hµng mua víi khèi l­îng lín). C¸c cuéc triÓn l·m, héi chî trë thµnh mét ph­¬ng tiÖn quan träng trong ph¸t triÓn quan hÖ víi quÇn chóng vµ xóc tiÕn mËu dÞch giíi thiÖu kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸. III.mét sè KiÕn nghÞ víi c¬ quan nhµ n­íc : Thùc tr¹ng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt trong thêi kú chuyÓn ®æi ®· cã sù chuyÓn biÕn quan träng vÒ mäi mÆt nh­ng còng kh«ng tr¸nh khái nh÷ng khiÕm khuyÕt; lµ ngµnh kinh tÕ kü thuËt s¶n xuÊt s¶n phÈm bª t«ng vµ x©y dùng nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm thu håi vèn nhanh cã ý nghÜa sèng cßn ®Æt C«ng ty tr­íc nh÷ng th¸ch thøc lín trong bèi c¶nh c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t, chÞu sù t¸c ®éng chung cña ngµnh, chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c yÕu tè m«i tr­êng kinh doanh, v¨n ho¸ x· héi, kimh tÕ chÝnh trÞ. V× vËy, c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®ång bé ®Ó hç trî, khuyÕn khÝch ngµnh X©y dùng nãi chung vµ C«ng ty nãi riªng cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn thuËn lîi. - Hoµn thiÖn c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp cã c¬ së ph¸p lý ®Ó ho¹t ®éng nh­ luËt doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i tr­êng. - T¹o m«i tr­êng kinh tÕ x· héi æn ®Þnh ®Ó c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh: sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ nhÊt qu¸n vÒ quan ®iÓm chÝnh s¸ch sÏ hÊp dÉn b¹n hµng vµ nhµ ®Çu t­ t¹o lËp mèi quan hÖ lµm ¨n víi C«ng ty. Ngoµi ra, c¸c chØ tiªu vÒ tèc ®é t¨ng tr­ëng nÒn kinh tÕ, l·i suÊt, tû gi¸ hèi ®o¸i, l¹m ph¸t gi÷ æn ®Þnh t¹o c¬ héi cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn. QuyÕt ®Þnh vÒ c¸c lo¹i thuÕ, lÖ phÝ, quy chÕ vÒ lao ®éng… cÇn cã v¨n b¶n râ rµng ®Ó C«ng ty ¸p dông thùc hiÖn. - Th«ng tin kinh tÕ ®Þnh h­íng: lµ nh÷ng th«ng tin ®Þnh h­íng vÒ ph¸t triÓn kinh tÕ cña §¶ng vµ Nhµ n­íc trong t­¬ng lai cÇn ph¶i ®­îc th«ng b¸o chÝnh x¸c kÞp thêi ®Ó C«ng ty cã kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. - Gi¶i ph¸p vèn cho C«ng ty: ®Æc ®iÓm cña C«ng ty lµ cÇn vèn lín nªn ®Ó khuyÕn khÝch C«ng ty ph¸t triÓn, më réng s¶n xuÊt, thóc ®Èy tiªu thô Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç trî vèn cho C«ng ty: h­ëng l·i suÊt ­u ®·i kú h¹n dµi, gi¶m bít thñ tôc vay vèn… Thùc hiÖn khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn cho c¸c C«ng ty: hµng n¨m tæ chøc c¸c héi nghÞ, héi th¶o khoa häc c¸c ph¸t minh s¸ng chÕ ®Ó thu hót c¸c C«ng ty tham gia, sau ®ã tæ chøc tæ chøc xÐt thi ®ua khen th­ëng vµ trao tÆng danh hiÖu hu©n huy ch­¬ng cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viên. KÕt luËn Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi nh÷ng khã kh¨n cña b¶n th©n vµ c¶ nÒn kinh tÕ ®Ó æn ®Þnh ®­îc vÞ trÝ trªn thÞ tr­êng ®Çy biÕn ®éng vµ rñi ro. Ngµy nay, môc tiªu chiÕn l­îc thÞ tr­êng cña c¸c doanh nghiÖp ®· cã sù thay ®æi, môc tiªu lîi nhuËn kh«ng cßn lµ môc tiªu quan träng nhÊt n÷a mµ thay vµo ®ã lµ môc tiªu thÞ tr­êng hay môc tiªu vÒ thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cã sù kÕt hîp víi c¸c môc tiªu kh¸c vÒ lîi nhuËn vµ chÊt l­îng s¶n phÈm… ®Ó ®¹t ®­îc hÖ thèng môc tiªu, tuú theo n¨ng lùc vµ t×nh h×nh thùc tÕ mµ mçi doanh nghiÖp sÏ ®­a ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó thùc hiÖn. Trong thêi gian thùc tËp t¹i Phßng Kinh doanh cña C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt, qua nh÷ng g× trùc tiÕp tham gia vµ kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· häc ë tr­êng, em ®· m¹nh d¹n ®ãng gãp ý kiÕn vµ ®Ò xuÊt c¸c ph­¬ng ¸n gi¶i quyÕt nh»m gãp phÇn gióp C«ng ty ®­a ra c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm còng nh­ sù ph¸t triÓn chung cña C«ng ty. Do thêi gian thùc tËp kh«ng dµi, kinh nghiÖm thùc tÕ vµ kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn bµi viÕt cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, rÊt mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o cïng Ban Gi¸m ®èc vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®Ó bµi viÕt cã gi¸ trÞ vÒ mÆt lÝ luËn, vµ cã thÓ ¸p dông vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty mét c¸ch cã hiÖu qu¶ trong thêi gian tíi. Qua ®©y em còng xin ®­îc bµy tá lßng biÕt ¬n ch©n thµnh tíi thầy giáo: Ngô Xuân Dương vµ c« :NguyÔn ThÞ Lan-Phã phßng kinh doanh vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty x©y dùng Hîp NhÊt, ®Æc biÖt lµ Ban Gi¸m ®èc vµ c¸c c«, c¸c chó trong Phßng Kinh doanh ®· nhiÖt t×nh h­íng dÉn em hoµn thµnh b¸o c¸o nµy. MỤC LỤC Lời mở đầu..........................................................................................................1 Chương I:Các vấn đề chung v ề chế độ tài chính, kế toán liên quan đến đối tượng nghiên cứu trong chuyên đề thực tập....................................................3 Phần I: Những vấnđề lý luận chung về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng................................................................................................3 I. Khái ni ệm bán hàng(tiêu thụ hàng hoá) và ý nghĩa của công tác bán hàng......................................................................................................................3 II. Các phương pháp tính giá vốn của khối lượng hàng tiêu thụ..............4 III. Khái ni ệm doanh thu bán hàng, các khoản giảm trừ doanh thu bán hàng, nguyên tác xác định doanh thu bán hàng và kết quả bán hàng.................6 IV.Các phương thức bán và các phương thức thanh toán.........................8 V.Nhiệm vụ của kết toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh.................................................................................................................10 VI. Kế toán tổng hợp quá trình bán hàng theo các phương thức bán.....................................................................................................................11 VII. Kế toán xác định kết quả bán hàng..................................................16 VIII. Tổ chức hệ thống sổ kế toán cho nghiệp vụ bán hàng và xác định kết quả kinh doanh............................................................................................26 Phần II: Giới thiệu về công ty xây dựng hợp nhất............................28 I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty...................................28 II. Chức năng và nhiệm vụ chủ yếu của công ty..................................29 III. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức quản lý-sản xuất.................................30 Chương II:Thực tế công tác kế toán “ bán hàng và xác định kết quả bán hàng” tại công ty xây dựng Hợp Nhất.........................................................41 Phần I: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ở công ty..............41 I. Tổng quan về tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty......................41 II. Tổ chức bộ máy kế toán tại công ty..................................................52 Phần II: Thực tế công tác kế toán ở công ty....................................63 Chương III: Giải pháp và kiến nghị nhằm hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại công ty xây dựng hợp Nhất.....121 I. Phương hướng trong thời gian tới của công ty................................121 II. Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của công ty.........................122 III. Một số kiến nghị với cơ quan nhà nước........................................131 Kết luận........................................................................................................133 Mục lục..........................................................................................................134