Đề tài Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả công tác trúng thầu ở công ty cầu 11 Thăng Long

CIENCO 6 h¬n h¼n 2 nhµ thÇu lµ c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long vµ Joint Veture Samwhan construction - Vimecco. Qua 2 vÝ dô vÒ dù thÇu cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long cho thÊy ®èi víi nh÷ng c«ng tr×nh lín ®ßi hái vÒ kü thuËt, c«ng nghÖ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó thi c«ng, tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh th× c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long th­êng kh«ng ®¶m b¶o ®­îc c¸c chØ tiªu so víi c¸c nhµ thÇu kh¸c nªn khong thÓ th¾ng thÇu ®­îc. V× vËy viÖc ®æi míi c«ng nghÖ thi c«ng trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i cho c«ng ty lµ rÊt cÇn thiÕt ®Ó cã thÓ th¾ng thÇu ®­îc c¸c c«ng tr×nh cã tÇm cì ®ßi hái chØ tiªu kü thuËt cao. 3. KÕt qu¶ c«ng t¸c ®Êu thÇu cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. C«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long lµ ®¬n vÞ trùc thuéc Tæng c«ng ty vµ lµ mét ®¬n vÞ chñ chèt do vËy lu«n ®­îc Tæng c«ng ty giao cho nh÷ng träng tr¸ch quan träng vµ phøc t¹p, khã kh¨n. Nh­ vËy hµng n¨m c«ng ty ph¶i hoµn thµnh nhiÖm vô mét c¸ch xuÊt s¾c. V× vËy mµ sè c«ng tr×nh tham gia ®Êu thÇu cña c«ng ty cßn h¹n chÕ kho¶ng 50 c«ng tr×nh vµ gi¸ trÞ hîp ®ång cßn nhá. Do ®ã c«ng tr×nh th¾ng thÇu cßn h¹n chÕ (20 c«ng tr×nh) sè c«ng tr×nh th¾ng thµu kÓ tõ khi tham gia ®Êu thÇu cña c«ng ty lµ (b¶ng 14) Theo ®ã ta thÊy x¸c suÊt tróng thÇu cña c«ng ty lµ: ®©y lµ mét x¸c suÊt cao víi c¸c c«ng ty ngang b»ng vµ c¸c c«ng ty lín ty r»ng gi¸ trÞ tróng thÇu cßn nhá. Nh­ng cã mét ®iÒu chóng ta cÇn chó ý lµ hÇu hÕt c¸c c«ng tr×nh tham gia ®Êu thÇu th× chñ ®Çu t­ ¸p dông h×nh thøc ®Êu thÇuh¹n chÕ (3 ®Õn 5 nhµ thÇu) do vËy tÝnh chÊt c¹nh tranh còng ch­a quyÕt liÖt. Nh­ vËy x¸c suÊt tróng thÇu nh­ trªn còng ch­a ph¶i lµ cao, c«ng ty cÇn phai quýet t©m h¬n n÷a.. §Ó hiÓu râ h¬n vÒ kÕt qu¶ trªn ta s¾p xÕp sè c«ng tr×nh trªn theo tõngn¨m nh­ sau: B¶ng sè 11: c¸c c«ng tr×nh th¾ng thÇu cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long T.T Tªn c«ng tr×nh TÝnh chÊt Tæng gi¸ trÞ (tû ®ång) GT nhµ thÇu lµm (Tû ®ång) Thêi gian hîp ®ång KC HÖ thèng 1 CÇu B¹ch Hæ VÜnh cöu 10 3,5 11/97 3/98 2 CÇu Th¸c GhÒnh B¸n VC 1,888 1,888 1/2000 3/2001 3 CÇu §Òn Cßn B¸n V.C 2,651 2,651 6/99 1/2001 4 CÇu Tiªn yªn VÜnh cöu 5,127 5,127 5/98 4/2000 5 CÊu Tø Mü VÜnh cöu 4,488 4,488 11/98 3/99 6 CÇu Hoµ B×nh VÜnh cöu 5,128 5,128 2/99 1/2001 7 CÇu lµng §åi VÜnh cöu 0,57 0,57 3/99 1/2001 8 CÇu O-Be VÜnh cöu 11 11 9/98 3/2000 9 CÇu Håi Xu©n VÜnh cöu 30 13,92 12/98 2/2000 10 CÇu B¸i Th­îng VÜnh cöu 8 8 2000 8/2001 11 CÇu Ch©u VÜnh cöu 1,403 1,403 99 4/2001 Nguån: Phßng kÕ to¸n tµi vô c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long KÕt qu¶ ®Êu thÇu qua mét sè n¨m ®­îc thÓ hiÖn ë b¶ng sau: B¶ng sè 12: N¨m 1998 §¬n vÞ tÝnh: 1000® T.T Tªn c«ng tr×nh Gi¸ dù thÇu Gi¸ tróng thÇu % so víi gi¸ max % so víi gi¸ trung b×nh Max Min TB 1 CÇu Tø Mü 3.478.945 2.985.450 3.179.235 2.754.307 80 87 2 CÇu Tiªn Yªn 9.504.175 5.807.342 6.540.798 6.030.020 64 92 3 CÇu XuÊt ho¸ 645.392 360.378 390.298 354.933 55 91 4 CÇu §Òn cån 2.241.790 1.954.263 1.640.479 1.640.479 73 5 CÇu §ång Léc 792,420 301.250 342.500 342.500 43 6 §ãng cäc nhµ mµy xi m¨ng Hoµng Th¹ch 690.745 306.375 400.275 340.002 50 85 7 CÇu §­êng Th¾ng - V¸t 2.160.425 1.064.245 1.702.709 1.702.709 79 8 CÇu Th¸c gÒnh (B¾c K¹n) 1.995.470 1.012.474 1.494.252 1.087.478 54 72 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch C«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long B¶ng sè 13: N¨m 1999 §¬n vÞ tÝnh: 1000® T.T Tªn c«ng tr×nh Gi¸ dù thÇu Gi¸ tróng thÇu % so víi gi¸ max % so víi gi¸ trung b×nh Max Min TB 1 CÇu Lµng §åi (VÜnh Phóc) 756.928 590.748 680.400 604.892 85 94 2 CÇu Ch©u (QL 32 Phó Thä) 540.342 192.418 390.475 233.922 43 60 3 CÇu OBE (QL32 Lµo Cai) 7.451.289 2.975.450 5.251.500 4.641.258 62 58 4 CÇu Ngßi VÇn (Phó Thä) 3.984.745 2.192.745 3.297.484 2729.960 42 59 5 CÇu Th¸c giÒng (B¾c k¹n) 6.450.175 3.648.000 4.650.000 4.650.000 72 6 CÇu Hoµ B×nh (Qu¶ng Ninh) 4.721.900 2.150.000 2.850.000 2.850.000 64 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch C«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long B¶ng 14: B¶ng kÕt qu¶ gi¸ trÞ c«ng tr×nh theo tõng n¨m nh­ sau N¨m Sè c«ng tr×nh Gi¸ trÞ tróng thÇu Gi¸ trÞ trung b×nh 1996 1 3,5 tû 3,5 tû 1997 1 2,678 tû 2,678 tû 1998 2 15,89 tû 7,95 tû 1999 4 26,78 tû 13,39 tû 2000 3 22,973 tû 11,4 tû 2001 5 20,56 tû 10,28 tû Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi vô c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long Nh­ vËy th× sè c«ng tr×nh hµng n¨m cã t¨ng lªn qua thêi gian vµ dÉn tíi gi¸ trÞ trung b×nh mét cuéc thÇu còng t¨ng lªn tuy cßn bÊp bªnh, chØ cã tæng gi¸ trÞ tróng thÇu hµng n¨m lµ t¨ng lªn râ rÖt. Nhê nh÷ng sù n¨ng næ trªn cña c«ng t¸c tham gia ®Êu thÇumµ c«ng ty ®· t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho nhiÒu ng­êi lao ®éng vµ ®ã chÝnh lµ ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty ph¸t triÓn vµ n©ng cao uy tÝn cña m×nh trong lÜnh vùc x©y dùng. §Ó ®¶m b¶o uy tÝn trong thùc hiÖn hîp ®ång vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ngay tõ ®Çu c«ng ty ®· cè g¾ng s¶n xuÊt hîp lý, tËp trung huy ®éng mäi nguån lùc, cè g¾ng ®¶m b¶o mäi nguån vèn ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång nhê vËy mµ trong ba n¨m 1998, 1999, 2000 vµ 2001 lu«n ®¹t kÕt qu¶ cao trong kinh doanh vµ ®¹t tèc ®é t¨ng tr­ëng cao. 4. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long B¶ng 15: Mét sè chØ tiªu tµi chÝnh cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long qua 3 n¨m 1999, 2000, 2001. §¬n vÞ: TriÖu ®ång T.T ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 KH TH KH/TH (%) KH TH KH/TH (%) KH TH KH/TH (%) 1 GTTSLTH 14244 18001 126 41100 44100 106 58850 60144 102 2 Nép NS 310 346 112 990 957 97 960 1064 111 3 Doanh thu 10654 15362 144 35678 37054 104 44180 45883 104 4 Lîi nhuËn 296 369 125 905 1.103 122 1000 1200 102 5 TNBQ/1L§ 0,8 0,75 97,7 0,8 1,032 129 1000 1,25 125 Nguån: Phßng kÕ to¸n c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long NhËn xÐt: Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy trong tõng n¨m, c¸c chØ tiªu ®Òu v­ît møc kÕ ho¹ch ®Ò ra -VÒ gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng: n¨m 1999 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 26%, n¨m 2000 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 6% n¨m 2001 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 2% -ChØ tiªu nép ng©n s¸ch: n¨m 1999 v­ît kÕ ho¹ch 12% n¨m 2000 kh«ng hoµn thµnh kÕ ho¹ch vµ bÞ gi¶m mÊt 3%, n¨m 2001 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 11% -ChØ tiªu doanh thu: n¨m 1999 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 44%, n¨m 2000 vowtj møc kÕ ho¹ch lµ 4%, n¨m 2001 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 4% -ChØ tiªu lîi nhuËn: n¨m 1999 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 25%, n¨m 2000 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 22% n¨m 2001 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 20% -ChØ tiªu thu nhËp b×nh qu©n cho mét ng­êi lao ®éng: N¨m 2000 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 29%, n¨m 2001 v­ît møc kÕ ho¹ch lµ 25%. NÕu so s¸nh c¸c chØ tiªu nµy qua c¸c n¨m th× ta cã b¶ng sau: B¶ng 16: So s¸nh c¸c chØ tiªu qua c¸c n¨m T.T ChØ tiªu So s¸nh n¨m 2000 víi n¨m 1999 So s¸nh n¨m 2001 víi 2000 1999 2000 2000 /1999 2000 2001 2001 /2000 1 GTTSLTH 18001 44100 2,45 44100 60144 1,36 2 Nép NS 346 957 2,76 957 1064 1,11 3 Doanh thu 15362 37054 2,4 37054 45883 1,24 4 Lîi nhuËn 369 1103 2,9 1103 1200 1,87 5 TNBQ/1L§ 0,75 0,8 1,06 0,8 1,25 1,56 Nguån: Phßng kÕ to¸n c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long NhËn xÐt: nh­ b¶ng trªn ta thÊy qua ba n¨m c¸c chØ tiªu trªn ®Òu t¨ng, ®Æc biÖt lµ n¨m 2000 so víi n¨m 1999. +ChØ tiªu gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng: n¨m 2000 t¨ng len 2,45 lÇn so víi n¨m 1999 n¨m 2001 t¨ng 1,36 lÇn so víi n¨m 2000. §©y lµ tû lÖ t¨ng cao, chøng tá c«ng ty cµng ngµy cµng cã nhiÒu c«ng tr×nh ®Ó thi c«ng. +ChØ tiªu nép ng©n s¸ch : N¨m 2000 t¨ng 2,76 lÇn so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2001 t¨ng 1,11 lÇn so víi n¨m 2000. +ChØ tiªu doanh thu: N¨m 2000 t¨ng 2,4 lÇn so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2001 t¨ng 1,24 lÇn so víi n¨m 2000. +ChØ tiªu lîi nhuËn: n¨m 2000 t¨ng 2,9 lÇn so víi n¨m 1999 vµ n¨m 2001 t¨ng 1,24 lÇn so víi n¨m 2000. +ChØ tiªu thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi lao ®éng: N¨m 2000 t¨ng 1,06 lÇn vµ n¨m 2001 t¨ng 1,56 lÇn so víi n¨m 2000. Nh­ vËy c¸c chØ tiªu quan träng nh­ doanh thu, lîi nhuËn ®Òu t¨ng nhanh. MÆt kh¸c, sù ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc còng t¨ng nhanh, thu nhËp cña ng­êi lao ®éng còng t¨ng. Nh­ vËy, lµ ®¹t yªu cÇu ®Ò ra. IV. §¸nh gÝa chung vÒ c¸c yÕu tè t¹o kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu ë c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long 1. C¸c mÆt m¹nh vµ lîi thÕ trong c¹nh tranh dù thÇu cña c«ng ty. - Trong nh÷ng n¨m võa qua, khi tham gia dù thÇu c¸c c«ng tr×nh c«ng ty ®· th¾ng thÇu nhiÒu c«ng tr×nh nh­: CÇu Hoµ B×nh (Qu¶ng Ninh) cÇu Th¸c GiÒng (B¾c K¹n), cÇu ¤-Be (quèc lé 342 Lµo Cai) , cÇu Trung Hµ (Quèc lé 32 –Phó Thä), cÇu B¸i Th­îng, cÇu Ch©u (Quèc lé 32 –Phó Thä), cÇu Trµ Lý (th¸i B×nh) cÇu CÈm THuû (Thanh Ho¸) cÇu §¸ B¹c (H¶i Phßng) ®iÒu ®ã chøng tá c«ng ty cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh khi tham gia dù thÇu. Khi tham gia dù thÇu c¸c c«ng tr×nh ®ã cã sù tham gia cña nhiÒu c«ng ty cã søc c¹nh tranh m¹nh nh­: c«ng ty cÇu 1, 12, 14, c«ng ty x©y dùng S«ng §µ, c«ng ty cÇu 7, cÇu 5 Th¨ng Long… nh­ng c«ng ty ®· v­ît qua vµ th¾ng thÇu. C«ng ty cã thÓ c¹nh tranh ®­îc lµ nhê cã lîi thÕ vµ nh÷ng ®iÓm m¹nh nhÊt ®Þnh, cã thÓ nªu ra mét sè ®iÓm nh­ sau: +C«ng ty ®· vµ ®ang thi c«ng nhiÒu c«ng tr×nh cã chÊt l­îng vµ cã tiÕng trong c¶ n­íc nh­ CÇu B¹ch Hæ, cÇu Th¨ng Long, cÇu Hoµ B×nh (Qu¶ng Ninh), cÇu Trµ Lý (Th¸i B×nh). CÇu ¤-Be… do ®ã c«ng ty ®· cã mét uy tÝn vµ vÞ trÝ nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng x©y l¾p, ®Æc biÖt lµ ®èi víi lÜnh vùc x©y dùng cÇu. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn ë viÖc hµng n¨m c«ng ty nhËn ®­îc rÊt nhiÒu th­ mêi thÇu cña c¸c chñ ®Çu t­, nhÊt lµ ®èi víi c¸c cuéc dù thÇu tiÕn hµnh theo h×nh thøc ®Êu thÇu h¹n chÕ. - §· tr¶i qua 30 n¨m tronglÜnh vùc x©y dùng cÇu, thi c«ng hµng tr¨m chiÕc cÇu lín nhá trªn kh¾p ®Êt n­íc do ®ã ®· t¹o cho c«ng ty mét ®éi kü s­, c«ng nh©n lµnh nghÒ, cã kinh nghiÖm dµy dÆn trong viÖc thi c«ng vµ qu¶n lý c«ng tr×nh. §©y lµ mét lîi thÕ lín cña c«ng ty mµ khi tham gia dù thÇu c«ng ty th­êng nªu trong hå s¬ dù thÇu khi tham gia ®Êu thaïa + C«ng ty cã mét ban gi¸m ®èc cã tr×nh ®é vµ n¨ng lùc, cã kinh nghiÖm trong vÊn ®Ò qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty ®· t¹o ra ®­îc mét c¬ cÊu tæ chøc chÆt chÏ, ho¹t ®éng nhÞp nhµng vµhiÖu qu¶. §Æc biÖt Ban gi¸m ®èc rÊt n¨ng ®éng trong viÖc x©y dùng mèi quan hÖ bÒn chÆt víi Tæng c«ng ty, víi c¸c ban qu¶n lý dù ¸n, víi c¸c chñ ®Çu t­… Do ®ã ®· t×m vµ khai th¸c ®­îc nh÷ng nguån th«ng tin vµ nh÷ng ­u tiªn rÊt quý gi¸ vÒ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, vÒ n¨ng lùc x©y dùng, vÒ ®èi t¸c… t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©y dùng vµ cñng cè tæ chøc, x©y dùng ®­îc mét chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp víi tõng ®èi thñ. + N¨ng lùc x©y dùng cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc cñng cè vµ n©ng cao -C«ng ty ®Æc biÖt rÊt m¹nh vÒ vÊn ®Ò tµi chÝnh. Trong nh÷ng n¨m qua, c«ng ty lu«n lu«n ®¸p øng ®ñ nguån vèn ®Ó tiÕn hµnh thi c«ng nhiÒu c«ng tr×nh mét lóc, c«ng ty ®· t¹o ®­îc mét mèi quan hÖ tèt víi c¸c ng©n hµng do ®ã cã thÓ vay ®­îc khi c«ng ty cÇn vèn. §©y lµ mét thÕ m¹nh cña c«ng ty khi tham gia dù thÇu. -C«ng ty ®· cã ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé kü thuËt cã kinh nghiÖm. §Æc biÖt lµ c«ng ty ®· tËp trung ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé trÎ cã n¨ng lùc tr×nh ®é vµ c¸c c¸n bé giái cã nhiÒu kinh nghiÖm, hiÓu s©u vÒ mäi mÆt trùc tiÕp tham gia c«ng t¸c lËp hå s¬ dù thÇu vµ qu¶n lý c«ng tr×nh. -N¨ng lùc vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ kh«ng ngõng ®­îc n©ng cao, c«ng ty ®· cã ®­îc mét hÖ thèng m¸y mãc ®ñ ®Ó tham gia thi c«ng c¸c c«ng tr×nh, nhÊt lµ ®èi víi viÖc thi c«ng x©y dùng cÇu. C«ng ty ®· vµ ®nag ph¸t huy ®­îc thÕ m¹nh cña m×nh vÒ c«ng nghÖ nh­ c¸c khoan nhå, ®óc hÉng dÇm bª t«ng … lao ®éng, tµi chÝnh, kinh nghiÖm… ®Ó tham gia ®Êu thÇu x©y l¾p vµ tróng thÇu thi c«ng x©y l¾p mét são c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín, yªu cÇu kü thuËt, mü thuËt cao vµ chÆt chÏ vÒ tiÕn ®é thi c«ng. -VÒ n¨ng lùc kinh nghiÖm th× c«ng ty ®· cã h¬n 30 n¨m trªn lÜnh vùc x©y dùng cÇu. Do ®ã uy tÝn vµ vÞ trÝ cña c«ng ty ®· ®­îc ®Þnh vÞ mét phÇn trªn thÞ tr­êng. Nhê ®ã ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh khi tham gia dù thÇu. Tuy nhiªn, kinh nghiÖm cña c«ng ty trong c¸c lÜnh vùc kh¸c ch­a cã thÓ c¹nh tranh næi víi c¸c c«ng ty chuyªn vÒ c¸c lÜnh vùc nh­ c«ng tr×nh thuû, c¸c c«ng tr×nh x©y dùng d©n dông vµ c«ng nghiÖp… + C«ng ty ®· chý ý ®Õn mèi quan hÖ víi tæng c«ng ty, ®Æc biÖt lµ c¸c thµnh viªn trong tæng c«ng ty ®Ó tiÕn hµnh liªn doanh, liªn kÕt khi cÇn thiÕt. Do ®ã phÇn nµo ®· t¨ng ®­îc n¨ng lùc vµ søc m¹nh c¹nh trnah cña c«ng ty khi tham gia dù thÇu. + chÊt l­îng c¸c c«ng tr×nh do c«ng ty thi c«ng ngµy cµng cao c¶ vÒ kü thuËt vµ mü thuËt. Nhê ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã Ên t­îng tèt ®èi víi kh¸ch hµng (nh­ cÇu Hoµ B×nh, cÇu V« Hèi, cÇu B¹ch Hæ…) §iÒu nµy ®· gãp phÇn n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng x©y l¾p. C«ng ty ngµy cµng ®­îc nhiÒu ng­êi biÕt ®Õn do ®ã mµ sè th­ mêi thÇu cña c«ng ty nhËn ®­îc ngµy cµng t¨ng. Nhê vµo sù nç lùc vÒ mäi mÆt cña c«ng ty vµ nh÷ng g× c«ng ty ®· t¹o ®­îc trong nh÷ng n¨m qua, do ®ã tæng gi¸ trÞ tróng thÇu liªn tôc t­ang nhanh. §iÒu ®ã chøng tá n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty trong dù thÇu x©y l¾p nh÷ng c«ng tr×nh lín ngµy cµng ®­îc n©ng cao. §ång thêi x¸c suÊt vµ gi¸ trÞ c¸c c«ng tr×nh tróng thÇu t¨ng lªn m¹nh, cô thÓ lµ: +N¨m 1998 lµ 36.390 triÖu ®ång +N¨m 1999 lµ 42.824 triÖu ®ång t¨ng so víi n¨m 1998 lµ 6.434 tr.®ång +N¨m 2000 lµ 45247 triÖu ®ång t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 2.423 tr.®ång +N¨m 2001 lµ 48.759 triÖu ®ång t¨ng so víi n¨m 2000 lµ 3.512 tr.®ång Lîi nhuËn cña c«ng ty còng ®­îc t¨ng lªn: n¨m 1998 lµ 1.038 triÖu ®ång, n¨m 2000 lµ 1.050 triÖu ®ång, n¨m 2001 lµ 1.105 triÖu ®ång, thÞ phÇn cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng x©y l¾p ®­îc gi÷ v÷ng vµ dÇn dÇn t¨ng lªn, nhÊt lµ khu vùc miÒn b¾c. Tãm l¹i, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· nhanh chãng æn ®Þnh tæ chøc qu¶n lý, më réng c¸c lÜnh vùc qu¶n lý ®èi ngo¹i, t×m kiÕm c«ng tr×nh tham gia ®Êu thÇu vµ th¾ng thÇu ®­îc mét sè c«ng tr×nh, ®em l¹i c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, t¹o ®­îc ­u thÕ nhiÌu mÆt ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trong tham gia dù thÇu. 2. C¸c tån t¹i vµ yÕu kÐm. Nh­ trªn ®· ph©n tÝch, trong nh÷ng n¨m qua khi tham gia dù thÇu c«ng ty ®· th¾ng thÇu nhiÒu c«ng tr×nh, ®Òu ®ã chøng tá c«ng ty cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Tuy nhiªn, nh÷ng c«ng tr×nh tham gia ®Êu thÇu vµ th¾ng thÇu cña c«ng ty cã gi¸ trÞ nhá, th­êng lµ d­íi 1 tû ®ång nªn ch­a cã thÓ ®¸nh gi¸ lµ c«ng ty cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh m¹nh. MÆt kh¸c, khi tham gia ®Êu thÇu quèc tÕ hoÆc c¸c c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín th× c«ng ty th­êng lµ tr­ît thÇu do kh«ng thÓ c¹nh tranh næi víi c¸c c«ng ty cã thÕ m¹nh trªn thÞ tr­êng. Do vËy, c«ng ty chØ tham gia víi t­ c¸ch lµ nhµ thÇu phô cho c¸c c«ng ty ®ã. Tõ ®ã, ta cã thÓ kÕt luËn lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty lµ cã nh­ng ch­a m¹nh. MÆc dï, trong c«ng t¸c tham gia dù thÇu, c«ng ty ®· cè g¾ng t¹o ra nhiÌu ­u thÕ ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty song còng kh«ng thÓ tranhs khái mét sè h¹n chÕcã thÓ lµm gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong ®Êu thÇu x©y l¾p cña c«ng ty dÉn ®Õn kh«ng tróng thÇu, hoÆc cã tróng thÇu còng kh«ng cã hiÖu qu¶. MÆc dï ®· cã nhiÒu cè g¾ng ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao vµ ®· thu ®­îc nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ xong hiÖn nay vÉn cßn mét sè ®iÓm cßn tån t¹i trong c«ng t¸c ®Êu thÇu cña c«ng ty ®ã lµ: + Tuy r»ng c«ng ty ®· lùa chän ®­îc nh÷ng c¸n bé giái, cã tr×nh ®é n¨ng lùc, chuyªn m«n cao trùc tiÕp tham gia vµo c«ng t¸c ®Êu thÇu ®Æc biÖtlµ trong c«ng t¸c chuÈn bÞ hå s¬ dù thÇu nh­ng sè l­îng c¸n bé ®ñ tiªu chuÈn vÉn cßn thiÕu nªn ®«i lóc kh«ng ®¸p øng ®­îc nh÷ng yªu cÇu kh¾t khe cña chñ ®Çu t­. +C«ng t¸c tÝnh to¸n gi¸ dù thÇu cña c«ng ty vÉn cßn cã nh÷ng vÊn ®Ò cÇn ®iÒu chØnh l¹i. Thùc tÕ hiÖn nay gi¸ dù to¸n dù thÇu cña c«ng ty ®­a ra th­êng thÊp h¬n c¸c nhµ thÇu kh¸c rÊt nhiÒu vµ còng th­êng qu¸ xa víi gi¸ MAX ®iÒu nµy ®· t¹o ra nh÷ng lîi thÕ ®¸ng kÓ cho c«ng ty trong qu¸ tr×nh xÐt thÇu. Tuy nhiªn, nh­ vËy ¶nh h­ëng rÊt lín tíi hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh sau nµy. +Sè c¸n bé ®ñ tiªu chuÈn vÒ tr×nh ®é kü thuËt ®Ó qu¶n lý khi thi c«ng c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín yªu cÇu phøc t¹p ch­a nhiÒu. Trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ®Æc chñng tuy cã nh­ng sè l­îng cßn qu¸ Ýt, khi thi c«ng c«ng tr×nh th­êng ph¶i ®i thuª, do ®ã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh. Do vËy dÉn ®Õn c«ng ty khã th¾ng thÇu nh÷ng c«ng tr×nh cã lîi cao. +C«ng t¸c thÞ tr­êng, thu thËp xö lý th«ng tin vÒ chñ ®Çu t­ vµ ®èi thñ c¹nh tranh tham gia dù thÇu ch­a ®­îc chó träng l¾m. Thùc tÕ nÕu lµm tèt mÆt nµy c«ng ty kh«ng nh÷ng n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng th¾ng thÇu mµ cßn n©ng cao ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. T¹o ra tiÌm lùc vÒ vèn, trang thiÕt bÞ ®¸p øng c¸c yªu cÇu phøc t¹p cña chñ ®Çu t­. +VÊn ®Ò thu håi vèn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ mét vÊn ®Ò tån t¹i lín mµ c«ng ty cÇn t×m gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc. Cô thÓ nh­ n¨m 1998 cã tíi 5 c«ng tr×nh tuy ®· thi c«ng xong ®­a vµo sö dông song c«ng ty ch­a thu håi hÕt ®­îc vèn víi sè vèn lµ 11 tû ®ång chiÕm gÇn 50% doanh thu cña c«ng ty gåm c¸c c«ng tr×nh: CÇu NguyÔn (Th¸i B×nh), cÇu Tiªn yªn, cÇu TØn Keo, CÇu S«ng §¸y, cÇu Tø Mü. NÕu gi¶i quyÕt sím ®­îc vÊn ®Ò nµy c«ng ty sÏ gi¶i quyÕt ®­îc rÊt nhiÒu c¸c vÊn ®Ò vÒ ®Çu t­ mua s¾m trang thiÕt bÞ n©ng cao n¨ng lùc thi c«ng vµ t¨ng chÊt l­îng c«ng tr×nh. 3. Nguyªn nh©n dÉn ®Õn c¸c tån t¹i trªn. Së dÜ cßn cã nh÷ng tån t¹i trªn lµ do cã nhiÒu nguyªn nh©n g©y ra nh­ng nh×n chung l¹i cã nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh nh­ sau: +Cã nhiÒu n¨ng lùc cßn yÕu nh­ m¸ymãc thiÕt bÞ ®· qu¸ cò kü, l¹c hËu hÇu nh­ lµ cña Liªn X« thêi x­a b©y giê cã sö dông ®­îc nh­ng hiÖu qu¶ kh«ng cao, sè m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc cÊp vµ tù bæ sung vÒ sè l­îng cßn qu¸ Ýt kh«ng thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña thÞ tr­êng. N¨ng lùc kinh nghiÖm th× c«ng ty cã rÊt Ýt vÒ x©y dùng c«ng tr×nh c«ng nghiÖp hay d©n dông. +Trong c«ng t¸c dù thÇu cßn thiÕu c¸n bé chuyªn m«n, cã n¨ng lùc kinh nghiÖm. C«ng ty hÇu nh­ kh«ng cã bé phËn Marketing ®Ó thu thËp, n¾m b¾t c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®èi thñ c¹nh tranh vµ vÒ chñ ®Çu t­. DÉn ®Õn t×nh tr¹ng khi tham gia dù thÇu c«ng ty chØ ®¬n ph­¬ng tÝnh to¸n gi¸ tham dù thÇu trªn c¬ së c¸c quy ®Þnh cña Bé x©y dùng vµ ®iÒu kiÖn thùc tÕ cña c«ng ty. +C«ng ty lu«n ë trong t×nh tr¹ng thiÕu vèn l­u ®éng, do ch­a thu håi ®­îc ë c¸c c«ng tr×nh vµ vèn øng tr­íc cña bªn A th­êng thÊp. Do ®ã, c«ng ty th­êng xuyªn ph¶i ®i vay vèn víi khèi l­îng lín khi thi c«ng c«ng tr×nh. +ChÕ ®é th­ëng ph¹t ë c«ng ty tuy ®­îc ¸p dông nh­ng ch­a thùc sù lµ ®ßn bÈy kinh tÕ t¹o ®éng lùc kÝch thÝch toµn bé CB-CNV lµm viÖc cã n¨ng suÊt cao chÊt l­îng tèt. +Khi c«ng tr×nh thi c«ng ®­îc giao xuèng c¸c ®éi, x­ëng th× viÖc gi¸m s¸t kiÓm tra cña c¸c c¸n bé kü thuËt cña c«ng ty ch­a thùc sù s©u s¸t nªn ch­a ph¸t huy ®­îc hÕt n¨ng lùc cña c¸c ®¬n vÞ thi c«ng +Trong qu¸ tr×nh thi c«ng x©y l¾p, nhiÒu khi kh«ng thùc hiÖn ®­îc tiÕn ®é thi c«ng bëi v× ®èi t¸c kh«ng ®¶m b¶o vèn hay tiÕn ®é thi c«ng do ®ã lµm ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é thi c«ng cña c«ng ty. +Ch­a chó träng ®èi víi viÖc liªn doanh , liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp ë ngoµi tæng c«ng ty nªn th­êng bÞ c« lËp vµ søc m¹nh c¹nh tranh kh«ng ®­îc n©ng cao. PhÇn III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu cña c«ng ty cÇu 11- Th¨ng Long. C«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc, ®­îc tæ chøc theo m« h×nh c«ng ty mÑ, c«ng ty con. Tuy lµ thµnh viªn cña tæng c«ng ty nh­ng c«ng ty ho¹t ®éng hoµn toµn ®éc lËp, tù h¹ch to¸n kinh doanh. HiÖn nay ®Ó cã c«ng tr×nh tiÕn hµnh ho¹t ®éng thi c«ng x©y l¾p th× c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long khai th¸c tõ hai nguån: +Nguån 1: Nguån tæng c«ng ty cÇu Th¨ng Long giao thÇu hoÆc chØ ®Þnh thÇu. + Nguån 2: Nguån c«ng ty tù ®Êu thÇu hoÆc tù nhËn thÇu víi c¸c c¬ quan bªn ngoµi. -§èi víi nguån 1 th× hµng n¨m tæng c«ng ty lËp kÕ ho¹ch vµ giao cho c¸c c«ng ty thµnh viªn. Tuy nhiªn nguån nµy cã sè l­îng rÊt h¹n chÕ, phô thuéc vµo tæng c«ng ty. §Ó khai th¸c ®­îc nguån nµy th× c«ng ty ph¶i cã mèi quan hÖ tèt víi Tæng c«ng ty. Do ®ã c«ng ty muèn cã ®ñ sè l­îng c«ng tr×nh ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kh«ng bÞ gi¸n ®o¹n th× c«ng ty ph¶i tÝch cùc khai th¸c nguån thø hai, ®ã lµ nguån c«ng ty ®Êu thÇu hoÆc tù nhËn thÇu víi c¸c c¬ quan bªn ngoµi. §©y lµ nguån mµ c«ng ty cã thÓ thu ®­îc lîi nhuËn cao v× c«ng ty kh«ng ph¶i qua mét b­íc trung gian nµo, kh«ng bÞ phô thuéc vµo tæng c«ng ty mÆc dï cã thÓ gÆp mét sè khã kh¨n khi mét m×nh gi¶i quyÕt c«ng viÖc. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, muèi tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc th× c«ng ty ph¶i tù lùc n¨ng ®éng vµ tÝch cùc tham gia ®Êu thÇu vµ nhËn thÇu x©y l¾p, tõ ®ã n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan, nã ®ång nghÜa víi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh tÕ-ho¹t ®éng ®Êu thÇu x©y dùng. §Ó n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong dù thÇu th× cã rÊt nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó thùc hiÖn tuú thuéc vµo c¸ch nh×n nhËn cña mçi ng­êi víi thùc tr¹ng hiÖn nay cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long t«i xin ®Ò xuÊt mét sè biÖn ph¸p sau: 1. Tæ chøc ho¹t ®éng thu thËp vµ sö lý th«ng tin cña c«ng ty dÓ x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ chiÕn l­îc c¹nh tranh. - §©y lµ ho¹t ®éng më ®Çu cho mét qu¸ tr×nh tham gia ®Êu thÇu cña c«ng ty bao gåm c¸c c«ng viÖc: + T×m hiÓu c¸c nhu cÇu mµ chñ ®Çu t­ ®Æt ra +T×m hiÓu c¸c th«ng tin vÒ c¸c ®èi thñ còng tham gia ®Êu thÇu + C¸c ®èi t¸c cã thÓ liªn kÕt liªn doanh khi tróng thÇu. + C¸c nguån ®Çu t­ tµi trî cã liªn quan ®Õn c«ng tr×nh. + Ph¶i cö ng­êi ®Õn tËn n¬i c«ng tr×nh sÏ thi c«ng ®Ó quan s¸t nghiªn cøu. + Thµnh lËp bé phËn Marketing ®Ó n¾m b¾t vµ xö lý th«ng tin - Ho¹t ®éng Marketing lµ mét c«ng cô hç trî rÊt ®¾c lùc cho c«ng t¸c tæ chøc tham gia dù thÇu. Tuy nhiªn, c¸c doanh nghiÖp x©y dùng hiÖn nay ch­a thËt chó träng x©y dùng vµ ®­a vµo khai th¸c bé phËn nµy. Do ®ã nh»m n©ng cao n¨ng lùc th¾n thÇu c¸c doanh nghiÖp x©y dùng nhµ m¸yªn sím sö dông c«ng cô h÷u hiÖu cña nã nh­ ph©n tÝch nhu cÇu cña chñ ®Çu t­, lËp kÕ ho¹ch vÒ gi¸ c¶, thÞ tr­êng còng nh­ thu thËp n¾mb¾t c¸c th«ng tin vÒ chñ ®Çu t­ vµ ®èi thñ cïng tham gia dù thÇu. T×nh h×nh biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ dù to¸n dù thÇu kÞp thêi còng nh­ viÖc th«ng tin cho dchñ ®Çu t­ biÕt ddÓ ®µm ph¸n, tho¶ thuËn nh»m tr¸nh c¸c rñi ro cho c«ng ty. -Thu thËp c¸c th«ng tin vÒ t×nh h×nh x©y dùng c¬ b¶n trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc ®Ó cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh,bæ sung kÞp thêi c¸c yÕu tè nguån lùc phôc vô thi c«ng sao cho phï hîp víi t×nh h×nh chung cña ngµnh. - Thu thËp c¸c th«ng tin vÒ ®èi thñ c¹nh tranh trong ®Êu thÇu (n¨ng lùc, ph­¬ng ph¸p tÝnh gi¸ dù to¸n….) ®Ó cã biÖn ph¸p øng phã kÞp thêi. - §Ò xuÊt c¸c chiÕn l­îc marketing nh»m n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty ®èi víi chñ ®Çu t­ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. - T×m hiÓu c¸c th«ng tin vÒ chñ ®Çu t­, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p thu håi vèn nhanh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty - Trªn c¬ së nh÷ng t¸c dông cña c«ng t¸c marketing võa nªu ë trªn ®Ò nghÞ c«ng ty sím cã kÕ ho¹ch thµnh lËp vµ ®­a vµo ho¹t ®éng bé phËn nµy nh»m gi¶i quyÕt mét sè tån t¹i sau cña c«ng ty. - Víi c¸c th«ng tin mµ c«ng ty thu thËp ®­îc vÒ phÝa chñ ®Çu t­ vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, bé phËn ®Êu thÇu sÏ cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh gi¸ dù to¸n dù thÇu hoÆc tæ chøc liªn kÕt víi c¸c nhµ thÇu kh¸c ®Ó n©ng caokh¶ n¨ng thaøng thÇu vµ n©gn cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. -T¨ng c­êng ho¹t ®éng t¹o vèn nh»m n©ng cao n¨ng lùc tµi chÝnh.Më réng quan hÖ hîp t¸c liªn doanh liªn kÕt víi c¸c nhµ thÇu lín trong n­íc vµ quèc tÕ. Trªn c¬ së t×m hiÓu thu thËp, c¸c th«ng tin trªn c¸c nhµ thÇu míi ®­a ra mét ph­¬ng ¸n tèi ­u cho viÖc tæ chøc chÝnh s¸ch tham gia ®Êu thÇu nh»m ®¸p øng ®óng, ®ñ c¸c yªu cµu mµ chñ ®Çu t­ nªu ra vµ ®Æc biÖt ph¶i ®¶m b¶o yÕu tè bÝ mËt ®Õn giê më thÇu. 2.VÒ n¨ng lùc tµi chÝnh. §©y lµ mét vÊn ®Ò ®ang ®­îc ®Ò cËp rÊt b­íc xóc ë c¸c doanh nghiÖp x©y dùng. Bëi ®©y lµ mét ngµnh cÇn mét l­îng vèn ®Çu t­ rÊt lín ngay tõ ban ®Çu vµ kh«ng thÓ ngay mét lóc cã thÎ huy ®éng ®­îc. Nh­ng vÊn ®Ò ë ®©y lµ khi tham gia ®Êu thÇu nh»m n©ng cao ®­îc x¸c xuÊt tróng thÇu ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i chøng minh ®­îc r»ng quy m« nguån vèn vµ kh¶ n¨ng huy ®éng cña m×nh cã thÓ ®¶m b¶o ®­îc cho viÖc thi c«ng c«ng tr×nh. Do vËy, yªu cÇu ®Æt ra lµ doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp cho viÖc b¶o toµn vµ sö dông vèn. Thùc tÕ kho¶n tiÒn mÆt cña c«ng ty cßn rÊt Ýt víi sè tiÒn lµ 20 tû, c«ng ty l¹i ch­a tham gia vµo thÞ tr­êng tÝn dông, do ®ã c«ng ty nªn më réng quan hÖ víi nhiÒung©n hµng tæ chøc tÝn dông kh¸c chø kh«ng nªn chØ riªng víi ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn. HiÖn nay cã rÊt nhiÒu ng©n hµng vµ tæ chøc tÝn dông cã tiÒm n¨ng nh­ c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i, ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn n«ng th«n… Tõ ®ã cã thÓ huy ®éng ®­îc mét sè l­îng tiÒn mÆt lín, ®¸p øng ®ñ nhu cÇu cho c¸c quan hÖ tµi chÝnh cña c«ng ty. MÆt kh¸c c«ng ty còng nªn t¨ng kho¶n ®Çu t­ tµi chÝnh ng¾n h¹n hµng n¨m lªn bëi v× ®©y lµ kho¶n tiÒn cã thÓ lÊy ngay ®­îc ®Ó trang tr¶i nî nÇn khi cÇn thiÕt. Ph¶i trÝch ra mét phÇn nhÊt ®Þnh tõ lîinhuËn ®Ó l¹i hµng n¨m cña c«ng ty ®Ó t¨ng quü ®Çu t­ ph¸t triÓn nh»m t¨ng sè l­îng viÖc lµm hµng n¨m cña c«ng ty. §èi víi ngµnh x©y dùng, viÖc huy ®éng ®­îc nguån vèn mét c¸ch æn ®Þnh lµ rÊt cÇn thiÕt v× thêi gian hoµn thµnh mét c«ng tr×nh rÊt dµi l¹i cÇn rÊt nhiÒu vèn ®Ó mua s¾m nguyªn vËt liÖu, tr¶ l­¬ng cho c«ng nh©n viªn… nhÊt lµ khi chñ ®Çu t­ chËm thanh to¸n cho c«ng ty. Muèn huy ®éng, khai th¸c ®­îc nguån vèn mét c¸ch kÞp thêi, ®Çy ®ñ cho ho¹t ®éng x kinh doanh c«ng ty cÇn ph¶i: + T×m cho m×nh c¸c ®èi t¸c liªn doanh, liªn kÕt ®Æc biÖt lµ thóc ®Èy c¸c quan hÖ tèt víi c¸c nhµ cung øng ®Ó cã thÓ mua nguyªn vËt liÖu theo ph­¬ng thøc thanh to¸n chËm b¶o ®¶m nguyªn vËt liÖu cho c«ng ty. + Lµm tèt c«ng t¸c vËn ®éng vµ cã tû lÖ tr¶ l·i vay tho¶ ®¸ng cho l­îng tiÒn mÆt cã s½n trong n«Þ bé c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty ®Ó hä cho c«ng ty vay dµi h¹n thay v× göi ng©n hµng. + CÇn cã kÕ ho¹ch thanh lý phÇn vËt t­, tµi s¶n bÞ ø ®äng vµ tån kho kh«ng dïng ®Õn ®Ó thu håi vèn nhanh chãng nhÊt. +§Èy m¹nh c«ng t¸c thu håi vèn b»ng c¸ch giao kÕ ho¹ch cho tõng ®éi s¶n xuÊt nh»m thu håi vèn nhanh vµ lµm t¨ng vßng quay cña vèn. Cè g¾ng thi c«ng døt ®iÓm c¸c c«ng tr×nh ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng dµn tr¶i vèn. + CÇn tranh thñ sù ñng hé cña c¸c chñ ®Çu t­ vÒ c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n phôc vô thi c«ng theo khèi l­îng ®· thùc hiÖn xong, kÓ c¶ viÖc ­nmgs vèn . +TÝch cùc ù ñng hé vèn cña ng©n s¸ch cô thÓ lµ phÝa Tæng c«ng ty. MÆc dï, ®©y lµ biÖn ph¸p t¹m thêi vµ kÕt qu¶ còng rÊt thÊp, nh­ng lµ mét c«ng ty Nhµ n­íc th× c«ng ty cÇn tËn dông triÖt ®Ó kh¶ n¨ng ®­îc hç trî thªm vèn tõ cÊp trªn. +T¹o dùng mèi quan hÖ víi c¸c ng©n hµng ®Ó cã thÓ vay vèn ®­îc thuËn lîi h¬n, ®Ó hä cã thÓ b¶o l·nh dù thÇu cho c«ng ty. +Më réng viÖcnhËn thÇu vµ tranh thñ ®­îc viÖc chØ ®Þnh thÇu c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá,c¸c c«ng tr×nh d©n dông ®Ó cã thÓ thu håi vèn nhanh vµ cã lîi nhuËn trÝch vµo vèn s¶n xuÊt. TiÕn hµnh tiÕt kiÖm triÖt ®Ó c¸c kho¶n chi phÝ, c¸c chi phÝ vo Ých ë khèi v¨n phßng lÉn c¸c ®éi s¶n xuÊt. Ph¶i qu¶n lý chÆt chÏ tõ nh÷ng chi phÝ nhá nhÊt nh­ nghiªn cøu c«ng nh©n sö dông ®iÖn tho¹i c«ng ty vµo muc ®Ých c¸ nh©n, chi phÝ tiÕp kh¸c vµ chi phÝ trµ thuèc v¨n phßng cÇn ®­îc h¹n chÕ ë møc cè ®Þnh, tiÒn c«ng t¸c phÝ cÊp theo h¹n møc ë tõng khu vùc…. cÇn thùc hiÖn qu¶n lý nguyªn vËt liÖu chÆt chÏ, ph¶i quy tr¸ch nhiÖm cho thñ kho vÒ b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu vµ viÖc xuÊt kho ph¶i cã kÕ ho¹ch theo sù tÝnh to¸n chi phÝ cña gi¶i ph¸p kü thuËt thi c«ng. Lµm ®­îc nh­ vËy chi phÝ cña c«ng ty sÏ ®­îc h¹ thÊp, t¨ng lîi nhuËn v× thÕ t¨ng ®­îc nguån vèn. Tuy nhiªn, mét ®iÒu còng rÊt quan träng lµ ph¶i sö dông vµ ph©n bæ nguån vèn hîp lý. Nguån vèn cña c«ng ty ®­îc ph©n bæ ®Ó tµi trî cho tµi s¶n l­u ®éng vµ tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty. T¹o ®­îc c¬ cÊu tµi s¶n hîp lý sÏ t¹o ra ®­îc søc m¹nh trong c¹nh tranh vµ trong s¶n xuÊt. C«ng ty lµ doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc x©y l¾p, v× lÏ ®ã c«ng ty ph¶i dùa vµo tÝnh chÊt cña lo¹i thÞ tr­êng nµy ®Ó cã chÝnh s¸ch tµi trî hîp lý. Nguån vèn ph©n bæ chñ yÕu lµ cho tµi s¶n l­u ®éng thÕ nh­ng cÇn gi¶m tån kho vµ nguyªn vËt liÖu dù tr÷ v× thÞ tr­êng x©y l¾p cÇn nhiÒu nguyªn vËt liÖu nh­ng thÞ tr­êng nguyªn vËt liÖu l¹i lµ thÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o do ®ã thÞ tr­êng nµy Ýt biÕn ®éng (c¸c c«ng tr×nh x©y dùng lµ c¸c ®¬n ®Æt hµng nªn kh«ng bÞ ®éng trong s¶n xuÊt) khi tµi trî cho tµi s¶n cè ®Þnh cÇn ph¶i xem xÐt kÕt c¸u tµi s¶n cè ®Þnh, ph¶i phï hîp víi thùc tÕ cña c«ng ty. Kh«ng ph¶i lµ c¸c tµi s¶n cµng hiÖn ®¹i cµng tèt mµ ®iÒu quan träng lµ hiÖu qu¶ sö dông cña nã nh­ thÕ nµo. CÇn ®Ó ý ®èi víi viÖc ®i thuª tµi chÝnh ®èi víi c¸c tµi s¶n quan träng, cã gi¸ trÞ lín vµ cÇn thiÕt. +T­ng c­êng kh¶ n¨ng thu håi vèn cho c«ng ty, víi h¬n 11 tû ®ång ph¶i thu ë 5 c«ng tr×nh vµo cuèi n¨m 2000 nÕu thu ®­îc sÏ gãp phÇn t¹o ra kh¶ n¨ng quay vßng vèn nhanh n©ng cao hiÖu qu¶ chi phÝ cho l·i vay t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi nh»m ®Çu t­ mua s¾m thiÕt bÞ thi c«ng t¨ng n¨ng lùc ho¹t ®éng cho c«ng ty. 3. §Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ thi c«ng. Muèn æn ®Þnh vµ më réng ®­îc thÞ tr­êng vÒ l©u dµi th× c«ng ty cÇn ph¶i cã tiÒm lùcm¹nh vÒ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó cã thÓ dµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh. Nh­ vËy th× ph¶i tiÕn hµnh mua s¾m trang thiÕt bÞ, m¸y mãc míi, c«ng nghÖ hiÖn ®¹inh­ng ®iÒu quan träng kh«ng kÐm lµ cÇn ph¶i tiÕn hµnhmua s¾m nh÷ng lo¹im¸ymãc thiÕt bÞ vµo ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt.HiÖn nay c«ng ty kh«ng cã thiÕt bÞ ®i thuª tµi chÝnh nµo, v× lÏ ®ã gi¶i ph¸p cña phÇn nµy lµd n©ng cao kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña c«ng ty b»ng c¸ch thuª tµi s¶n. Khi tiÕn hµnh thuª tµi chÝnh th× c«ng ty kh«ng ph¶i bá vèn ban ®Çu ra nhiÒu, kh«ng ph¶i ®i vay dµi h¹n ng©n hµng (V× hiÖn nay vay còng rÊt khã vµ nÕu vay ®­îc l¹i gi¶m l­îng vay lóc cÇn thiÕt)mµ vÉn cã quyÒn sö dông tµi s¶n mµ m×nh cÇn thi c«ng. ViÖc t¨ng m¸y mãc phôc vô thi c«ng b»ng c¸ch thuª tµi chÝnh sÏ d·n tíi nhiÒu thuËn lîi cho c«ng ty, nh÷ng thuËn lîi ®ã lµ: t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ, ®¶m b¶o ®­îc nguån kinh doanh cho c«ng ty, viÖc thuª tµi chÝnh lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó doanh nghiÖp ¸p dông kü thuËt míi vµo s¶n xuÊt mét c¸ch nhanh nhÊt v× c¸c c«ng ty tµi chÝnh muèn cã doanh nghiÖp thuª thi hä ph¶i mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. hiÖu qu¶ cña viÖc ¸p dung kü thuËt míi sÏ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ gi¶m l­îng lao ®éng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, rót ng¾n ®­îc tiÕn ®é thi c«ng, n©ng cao ®­îc tr×nh ®é c¬ giíi ho¸ cña m¸y mãc thiÕt bÞ, tiÕt kiÖm hao phÝ nguyªn vËt liÖu vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm…c¸c ®iÒu kiÖn nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh trong c¸c cuéc dù thÇu. T¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña m¸y mãc thiÕt bvÞ cã thÓ ®­îc thùc hiÖn b»ng c¸ch c¬ cÊu l¹i tæ chøc s¶n xuÊt hîp lý, kÕt hîp m¸y mãc thiÕt bÞ cho viÖc phôc vô nhÞp nhµng. CÇn lËp kÕ ho¹ch thi c«ng c¸c h¹ngmôc c«ng tr×nh ®Ó n¾m ®­îc thêi ®iÓm b¾t ®Çu thi c«ng vµ thêi gian kÕt thóc h¹ng môc c«ng tr×nh. V× cïng mét thêi gian, c«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh thi c«ng nhiÒu c«ng tr×nh nªn tÊt c¶ c«ng tr×nh cÇn cã kÕ ho¹ch thi c«ng râ rµng v× thÕ cã thÓ bè trÝ xen kÏ c¸c h¹ng môc cña c«ng tr×nh kh¸c nhau ®Ó vËn chuyÓnm¸ymãc tõ c«ng tr×nh nµy sang c«ng tr×nh kh¸c, nh­ thÕ sÏ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng cïng lóc nhiÒu c«ng tr×nh cïng x©y dùng mét h¹ng môc nªn lóc th× kh«ng ®ñ m¸y mãc tõ c«ng tr×nh nµy sang c«ng tr×nh kh¸c, nh­ thÕ sÏ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng cïng lóc nhiÒu c«ng tr×nh cïng x©y dùng mét h¹ng môc nªn lóc th× kh«ng ®ñ m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong lÜnh vùc x©y dùng chuyªn dông tøc lµ x©y dùng cÇu. Riªng vÒ lÜnh vùc thi c«ng c¶ng th× hiÖn nay c«ng ty vÉn cßn thiÕu rÊt nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ cÇn cÈn träng t¶i lín nh­ lo¹i 25 tÇn trë lªn, bóa ®ãng cäc, tr¹m trén bª t«ng…Do vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn: -TiÕp tôc söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã khi ®Õn thêi kú söa ch÷a hay ®¹i tu ®Ó t¨ng n¨ng lùc cu¶ nã cô thÓ lµ nh÷ng m¸ymãc thiÕt bÞ nh­ sau: + CÇn cÈu: CÇn cÈu KC436AT, KC5363B, KC3575A, ADK 125-29K7381 vµ c¸c lo¹i kh¸c. + Xe «t«: Maz29K2859, 29L0004 Xe «t« kh¸c: Xe TATKA 29H 1967, 29H 1923 +M¸y Ðp giã. + Gi¸ bóa c¸c lo¹i. +Tr¹m trén bªt«ng ViÖc söa ch÷a nµy c«ng ty cã thÓ tù lµm hoÆc thuª ngoµi nÕu kh«ng thÓ tù söa ch÷a ®­îc nh­ng ph¶i h¹n chÕ ®Õn møc tèi ®a. -TiÕp tôc mua s¾m mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ míi nh»m ®¸p øng nhu cÇu x©y dùng hoÆc phï hîp víi c«ng nghÖ x©y dùng ®· cã ®ã lµ: +CÇn cÈn träng t¶i 25-45 tÊn +Gi¸ bóa c«ng suÊt lín +Bóa rung +TÇu xµ lan (200-400 tÊn) +M¸y b¬m bªt«ng +M¸y ®µo ®Êt cho c«ng t¸c ®µo ®Êt vµ thi c«ng nÒn mãng, chi phÝ ®Ó mua mét m¸y ®µo ®Êt KOMASU vµo kho¶ng 1 tû ®ång. NÕu kh«ng ®ñ ®Ó ®Çu t­ th× c«ng ty nªn ®i thuª tµi chÝnh. +Mua thªm mét sè m¸y trén v÷a, kh«ng nªn cho c«ng nh©n ë nhiÒu c«ng tr×nh thùc hiÖn b»ng ph­¬ng ph¸p thñ c«ng, rÊt phÝ søc lao ®éng vµ kh«ng hiÖu qu¶. C¸c lo¹i m¸y kh¸c nh­ m¸y c¾t g¹ch ®¸, m¸y kÝnh vÜ, m¸y thñy ®×nh… lo¹i nµy th× nªn mua s¾m v× gi¸ trÞ nhá, nÕu ®i thuª th× ph¶i thuª ng¾n ngµy v× chi phÝ cao. -Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng nªn tæ chøc cho x­ëng c¬ chÕ liªn tôc chÕ t¹o ra c¸c xe lao dÇm c¸c cì, xe treo dÇm, v¸n khu«n vµ c¸c cäc v¸n thÐp nh»m gi¶m bít nhu cÇu vÒ vèn ®Çu t­, tËn dông kiÕn thøc cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn. -NÕu thÊy cã nhu cÇu vÒ mét lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ nµo ®ã mµ chØ trong mét thêi gian ng¾n, xe c«ng ty cã thÓ ®i thuª c¸c tæ chøc ngoµi nh»m gi¶mnhu cÇu vÒ vèn ®Çu t­ vµ sù kÐo dµi thêi gian vÒ viÖc di chuyÓn. 4. C«ng t¸c tÝnh to¸n x¸c ®Þnh gi¸ bá thÇu. Mäi c«ng t¸c phôc vô lµm hå s¬ dù thÇu cuèi cïng lµ ph¶i ®­a ra ®­îc gi¸ bá thÇu, gi¸ nµy phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè nh­ kÕt cÊu c«ng tr×nh c¸c tæ chøc thi c«ng, bé m¸y qu¶n lý ®iÒu hµnh, lîi nhuËn tÝch luü … vµ ®Æc biªt ph¶i ®¶m b¶o gi÷ bÝ mËt ®Õn giê më thÇu, ®©y lµ mét bµi to¸n khã ®ßi hái c¸c nhµ thÇu ph¶i ®­a ra ®­îc mét gi¸ bá thÇu sao cho võa ®Ó th¾ng thÇu võa ®Ó ®¶m b¶o cã l·i. Gi¸ bá thÇu lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng cã thÓ dÉn ®Õn th¾ng lîi cho c«ng ty tham gia dù thÇu. Trong ®Êu thÇu x©y dùng sau khi mua hå s¬ dù thÇu cña chñ ®Çu t­ c«ng ty sÏ ph¶i tiÕn hµnh c¸c b­íc tÝnh to¸n vµ ®i ®Õn ®­a ra gi¸ bá thÇu. HiÖn nay, c¸ch cho ®iÓm ë c¸c hîp ®ång ®Êu thÇu nh­ sau: Thang ®iÓm 100: 1- Tiªu chuÈn kü thuËt: 20 ®iÓm 2- Kinh nghiÖm: 10 ®iÓm 3- Tµi chÝnh gi¸ c¶: 60 ®iÓm Trong ®ã: - N¨ng lùc tµi chÝnh: 10 ®iÓm - Gi¸ dù thÇu : 50 ®iÓm 4- TiÕn ®é thi c«ng: 10 ®iÓm HiÖn nay trong viÖc ®¸nh gi¸ ®iÓm cho c¸c nhµ thÇu tham gia dù thÇu th× yÕu tè vÒ gi¸ vÉn lµ yÕu tè ®­îc ®¸nh gi¸ cao nhÊt trong mét sè gãi thÇu lín, sau khi më thÇu chñ ®Çu t­ th­êng chän ra vµ b¾t ®Çu tÝnh ®iÓm c¸cgãi thÇu cã gi¸ bá thÇu thÊp tõ thø tù trë xuèng cßn ccs gãi thÇu cã gi¸ bá thÇu cao tõ thø tù trë lªn coi nh­ bÞ lo¹i. Tuy nhiªn, gi¸ ®­a vµo xÐt ph¶i ®¶m b¶o cho c¸c nhµ thÇu cã thÓ thùc hiÖn dù ¸n, gi¸ qu¸ thÊp còng th­êng bÞ lo¹i ngay vßng ®Çu. ChÝnh v× vËy, viÖc tÝnh to¸n ®Ó ®­a ra ®­îc gi¸ bá thÇu lµ mét sù c©n nh¾c hÕt søc kü l­ìng ®Ó lµm sao cã thÓ th¾ng thÇu vµ khi th¾ng thÇu viÖc tæ chøc x©y dùng gÆp thuËn lîi vµ ®em l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Trªn c¬ së thu thËp sè liÖu cña thêi kú ®· qua vµ lËp l­îc ®å ph©n bè gi¸ dù thÇu cña ®èi thñ c¹nh tranh so víi dù ®o¸n ban ®Çu cña c«ng ty c«ng ty cã thÓ x¸c ®Þnh ®­îc x¸c xuÊt tróng thÇu víimøc l·i ®· cho trong cuéc c¹nh tranh víi mét sè ®èi thñ theo c«ng thøc sau: P = Víi Pa, Pb, Pc, …… lµ x¸c suÊt ®¸nh b¹i ®èi thñ A, B, C… khi c¸c ®èi thñ lµ ch­a biÕt th× x¸c suÊt th¾ng thÇu cña c«ng ty ®­îc tÝnh nh­ sau: Pn = Víi Pm lµ x¸c suÊt ®¸nh b¹i ®èi thñ mÉu. Pn lµ x¸c suÊt ®¸nh b¹i n ®èi thñ chøa biÕt. Muèn chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh, c«ng ty lu«n lu«n ph¶i cè g¾ng h¹ thÊp gi¸ thµnh mµ vÉn gi÷ nguyªn ®­îc chÊt l­îng s¶n phÈm. Muèn h¹ gi¸ thµnh th× c«ng ty ph¶i gi¶m chi phÝ, trong khi ®ã c«ng tr×nh x©y dùng th× nguyªn vËtliÖu rÊt khã h¹ thÊp v× h¹ngmôc c«ng tr×nh lu«n cã ®Þnhmøc, do ®ã chØ cã thÓ gi¶m khi cã gi¶i ph¸p kü thuÖt tèt,tiÕt kiÖm ®­îc nguyªn vËt liÖu mµ vÉn ®¶m b¶o ®­îc chÊt l­îng c«ng tr×nh. Muèn vËy cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n békü thuËt cã tr×nh ®é cao, v× vËy cÇn n©ng cao tr×nh®é cho ®éingò c¸n bé kü thuËt trong c«ng ty th­êng xuyªn. C¸c lo¹i chi phÝ vÒ nh©n lùc, m¸y mãc, nguyªn vËt liÖu phô lµ nh÷ng nh©n tè cã thÓ h¹ thÊp chi phÝ dùa vµo viÖc tæ chøc c¬ cÊu s¶n xuÊt hîp lý t¹o cho ng­êi lao ®éng tiÕn hµnh ho¹t ®éng mét c¸ch hîp lý vµ hiÖu qu¶, kh«ng bÞ hao phÝ lao ®éng, vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ cÇn bè trÝ mét c¸ch cã kÕ ho¹ch, lµm sao mµ m¸y mãc lu«n ë tr¹ng th¸i ho¹t ®éng.Muèn lµm ®­îc th× ph¶i cã mét ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý cã tr×nh ®é, n¨ng ®éng, gi¸ thµnh c«ng tr×nh cßn phô thuéc vµo tiÕn ®é thi c«ng c«ng tr×nh v× nã nã sÏ ¶nh h­ëng tíi c¸c chi phÝ gi¸m tiÕp do ®ã cÇn thùc hiÖn biÖn ph¸p rót ng¾n tiÕn ®é. Nh×n l¹i c¸c gãi thÇu mµ c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long ®· tham gia th× cã rÊt nhiÒu gãi thÇu mµ bªn mêi thÇu ®­a chØ tiªu ph¸ bá thÇu vµo lµm tiªu chuÈn hµng ®Çu ®Ó xÐt chän nhµthÇunh­ c«ng tr×nh cÇu BÕn G¹o, CÇu V¸t, Kªnh VÜnh…. Cã nhiÒu c«ng tr×nh ®­a gi¸ bá thÇu rÊt thÊp do ®ã c«ng ty ®· th¾ng thÇu nh­ c«ng tr×nh CÇu Me,CÇu V¸t, cÇu V­ît VÜnh Yªn… vµ thÊp h¬n nhiÒu so víi ®èi thñ c¹nh tranh tham gia ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh ®ã. Nh­ng còng kh«ng Ýt c«ng tr×nh c«ng ty l¹i ®­a ra møc gi¸ bá thÇu rÊt cao nh­ gãi thÇu sè 2 c«ng tr×nh bÕn g¹o, c«ng tr×nh Kªnh VÜnh. NÕu so víi ®èi thñ c¹nh tranh th× rÊt cao. Cô thÓ lµ gãi thÇu sè 2 c«ng tr×nh cÇu bÕn g¹o (®­êng 2 ®Çu cÇu) c«ng ty ®· ®­a ra møc gi¸ bá thÇu gÇn gÊp ®«i cña ®èi thñ tróng thÇu §Ó thùc hiÖn ®­îc biÖn ph¸p nµy, c«ng ty cÇn ph¶i t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhÊt cho phßng kÕ ho¹ch lµm viÖc, cÇn trang bÞ cho hä nh÷ng ph­¬ng tiÖn c«ng cô hiÖn ®¹i nhÊt ®Ó c¸n bé c«ng nh©n viªn ë ®©y cã thÓ tÝnh to¸n mét c¸ch chÝnh x¸c nh­ c¸c v¨n b¶n hiÖn hµnh vÒ ®Þnh møc dù to¸n, ®¬n gi¸ ca m¸y, gi¸ nguyªn vËt liÖu cña ®Þa ph­¬ng thùc hiÖn c«ng tr×nh s¸t víi ngµy chuÈn bÞ më thÇu cho b¾t buéc mét sè c¸n bé phô tr¸ch vÒ lÜnh vùc nµy ph¶i lu«n tham gia c¸c kho¸ häc chuyªn ®Ò do tæng c«ng ty tæ chøc, do c¸c tæ chøc kh¸c tæ chøc ®Ó n¾m ®­¬c nh÷ng thay ®æi vµ n©ng cao tr×nh ®é. Víi t×nh h×nh thùc tÕ ë c«ng ty hiÖn nay th× c«ng ty nªn ¸p dungchiÕn l­îc ®Æt gi¸ tranh thÇu thÊp nhÊt so víi c¸c ®èi thñ kh¸c. ChiÕn l­îc nµy hoµn toµn phï hîp víi C«ng ty víi tr×nh ®é vÒ n¨ng lùc qu¶n lý, tµi chÝnh còngnh­ c«ng nghÖ hiÖn nay c«ng ty kh«ng thÓ dïng gi¸ cao ®Ó bá thÇu bëi c¸c yÕu tè trªn kh«ng mang l¹i ­u thÕ ®¸ng kÓ cho c«ng ty.Khi ¸p dông chiÕn l­îc gi¸ gáthÇu thÊp nµy sÏ dÉn ®Õn hai t×nh huèng: -C«ng ty b»ng lßng víi møc lîi nhuËn thÊp h¬n cho mçi c«ng tr×nh nh­ng bï l¹i sè c«ng tr×nh mµ c«ng ty tróng thÇu sÏ t¨ng lªn vµ sè lîi nhuËn sÏ kh«ng ®æi vµ ®©y lµ t×nh huèng rÊt phï hîp víi yªu cÇu thùc tÕ ë c«ng ty. -C«ng ty vÉn ®¹t ®­îcmøc lîi nhuËn nh­ c¸c doanh nghiÖp x©y dùng kh¸c nh­ng nhê cã c¸c biÖn ph¸p c¶i tiÕn kü thuËt vµ toá chøc qu¶n lý tèt cña c«ng ty trong t×nh huèng thø hai nay ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã chiÕn l­îc ®Çu t­ thÝch ®¸ng ®Ó n©ng cao tr×nh ®é s¶n xuÊt còng nh­ chiÕn l­îc ®èi víi ng­êi lao ®éng phï hîp vµ th­êng xuyªn c¶i tiÕn tæ chøc lao ®éng s¶n xuÊt vµ trong t×nh huèng nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i coi ®©y lµ chiÕn l­îc l©u dµi. Bëi thùc tÕ hiÖn nay víi tr×nh ®é còng nh­ sè l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng ty ngay mét lóc cã thÓ ®¸p øng c¸c yªu cÇu phøc t¹p cña chñ ®Çu t­. 5. Duy tr× vµ ph¸t huy mét c¸ch cã hiÖu qu¶ h×nh thøc giao kho¸n cho c¸c ®¬n vÞ ®éi, x­ëng §©y thùc sù lµ mét h×nh thøc ®· ph¸t huy ®­îc rÊt nhiÒu ­u ®iÓm mµ c«ng ty ®ang ¸p dông. Tuy nhiªn, ®©y lµ mét h×nh thøc míi ®­îc triÓn khai (tõ 26/1/1999) nªn ®Ò nghÞ c«ng ty nªn tæ chøc theo dâi gi¸m s¸t chÆt chÏ ®Ó h¹n chÕ nh÷ng vÊn ®Ò ph¸t sinh vµ kÞp thêi cã nh÷ng ®iÒu chØnh cho phï hîp víi t×nh h×nh thùc tÕ ë c¸c c«ng tr×nh vµ do tÝnh chÊt cu¶ c«ng t¸c thi c«ng kh«ng n»m tËp trung ë mét ®Þa ®iÓm nªn ®éi, x­ëng cña c«ng ty th­êng n»m gi¶i r¸c t¹i c¸c c«ng tr×nh mµ c«ng ty ký víi chñ ®Çu t­. Nªn viÖc qu¶n lý cña c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n. §èi víi c¸c c«ng tr×nh ë xa mäi viÖc cña c«ng ty ®Òu uû quyÒn cho ban qu¶n lý thi c«ng do c«ng ty thµnh lËp thùc hiÖn. Do tÝnh chÊt vµ ®Æc ®iÓm nh­ vËy nªn c«ng ty cÇn ¸p dông c¸c h×nh thøc kho¸n theo c¸c chØ tiªu hîp lý kh«ng nhÊt thiÕt lóc nµo còng ¸p dông kho¸n theo c¶ 3 chØ tiªu: vËt t­, nh©n c«ng vµ m¸y thi c«ng. Mµ cã thÓ sö dông linh ho¹t, s¸ng t¹o tuú thuéc vµo tõng phÇn viÖc, c«ng viÖc cô thÓ c¸c h×nh thøc kh¸c nhau nh­: Kho¸n gän vÒ nh©n c«ng vµ tiÒn l­¬ng lµ h×nh thøc kho¸n gän mµ c«ng ty dùa vµo khèi l­äng c«ng viÖc vµ c¸c ®Þnh møc chi phÝ nh©n c«ng t­¬ng øng mµ x¸c ®Þnh gi¸ trÞ kho¸n cho tõng c«ng viÖc. ViÖc thùc hiÖn ph¶i g¾n víi chÕ ®é th­ëng ph¹t râ rµng. -Kho¸n gän vÒ nh©n c«ng vµ vËt liÖu. Lµ h×nh thøc kho¸n dùa trªn khèi l­îng c«ng viÖc ph¶i thùc hiÖn t­¬ng øng víi chi phÝ nh©n c«ng vµ ®Þnh møc sö dông vËt liÖu. Cã chÕ ®é khuyÕn khÝch tiÕt kiÖm chi phÝ vËt liÖu. - Kho¸n gän vÒ nh©n c«ng vµ gi¸ thµnh to¸n: H×nh thøc giao kho¸n nµy ¸p dông cho c¸c h¹ng môc c«ng tr×nh cã quy m« lín, th­êng ¸p dông cho c¸c ®éi, x­ëng x©y l¾p cña c«ng ty. Nã chÝnh lµ h×nh thøc “giao thÇu l¹i”, nã cã ­u ®iÓm lµ ph¸t huy ®­îc tÝnh ®éc lËp tù chñ, s¸ng t¹o cña ®¬n vÞ thi c«ng. Gi¸ thanh to¸n trong tr­êng hîp nµy thùc chÊt lµ gi¸ thÇu néi bé, nã th­êng thÊp h¬n gi¸ dù to¸n theo hîp ®ång x©y dùng gi÷a c«ng ty vµ chñ ®Çu t­. Bªn c¹nh viÖc ¸p dông c¸c h×nh thøc kho¸n nµy, c«ng ty cÇn t¨ng c­êng ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý cho c¸c c¸n bé thi c«ng vµ n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n ch­a ®­îc chó träng l¾m. §Ó n©ng cao n­ng lùc tróng thÇu, c«ng ty cÇn kh«ng ngõng ®µo t¹o båi d­ìng cho lùc l­îng c«ng nh©n chø kh«ng chØ chó träng ®µo t¹o c¸n bé qu¶n lý bëi chÊt l­îng c«ng tr×nh phô thuéc phÇn lín vµo tay nghÒ cña c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt vµ ®iÒu nµy cã ¶nh h­oöng rÊt lín tíi uy tÝn cña c«ng ty. +C«ng t¸c ®Çu t­ mua s¾m thiÕt bÞ vµ ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt. Víi tr×nh ®é c«ng nghÖ vµ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã cña c«ng ty cã thÓ nãic chØ ë møc ®é t¹m ®ñ khi c«ng ty thi c«ng c¸c c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ nhá vµ yªu cÇu kü thuËt kh«ng phøc t¹p l¾m. Cïng víi c¸c c«ng t¸c trªn c«ng ty nªn xem ®©y lµ mét chiÕn l­îc l©u dµi bëi n¨ng lùc thi c«ng phô thuéc rÊt nhiÒu vµo m¸y mãc thiÕt bÞ, tr×nh ®é c«ng nh©n cña c«ng ty vµ yÕu tè nµy lµ mét trong nh÷ng yÕu tè ®­îc chñ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ rÊt cao khi xÐt thÇu. NhiÒu khi, mÆc dï c«ng ty ®­a ra mét møc gi¸ kh¸ cao so víi c¸c nhµ thÇu kh¸c song chñ ®Çu t­ xÐt thÊy nÕu cã ®ñ n¨ng lùc vÒ thiÕt bÞ, c«ng nghÖ v­ît tréi h¬n tÊt c¶ c¸c nhµ thÇu kh¸c th× c«ng ty vÉn cã thÓ th¾ng thÇu. Tuy nhiªn, viÖc ®Çu t­ thiÕt bÞ ph¶i ®­îc c©n nh¾c thËt kü l­ìng vÒ viÖc nã sÏ ®­îc sö dông nh­ thÕ nµo trong hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai, thêi gian khÊu hao.. còng nh­ sö dông nguån vèn nµo ®Ó ®Çu t­. Nh­ vËy c«ng ty chØ nªn mua s¾m theÝet bÞ cÇn thiÕt khi thi c«ng vµ nªn dïng tõnguån vèn vay trung h¹n hoÆc dµi h¹n cã thÓ ®i thuª mét sè thiÕt bÞ nÕu xÐt thÊy cÇn thiÕt vµ hiÖu qu¶ h¬n. Tæ chøc tham gia häc tËp c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi nh­ c«ng nghÖ ®óc hÉng dÇm bª t«ng dù øng lùc víi khÈu ®é lín ®Ó ¸p dông vµo c¸c c«ng tr×nh do c«ng ty ®¶m nhËn nh­: cÇu s«ng Hång, cÇu Hoµ B×nh, ®óc dÇm hép t¹i chç (L = 49,4m) cho cÇu S«ng M·, chÕ t¹o dÇm d©y v¨ng ë cÇu th¸c giÒng. Cïng víi c«ng t¸c ®Çu t­ mua s¾m thiÕt bÞ ®Ò nghÞ c«ng ty nªn chó träng ®Õn bé phËn nh©n lùc, dÆc biÖt lµ ®éi ngò c¸n bé táo chøc qu¶n lý thi c«ng c«ng tr×nh. C«ng ty cÇn tiÕp tôc ®Çu t­ h¬n n÷a cho c«ng t¸c ®µo t¹o qua nhiÒu h×nh thøc, qua c«ng t¸c tù ®µo t¹o cã c¬ chÕ thu hót nh©n tµi. M¹nh d¹n ®Ò b¹t c¸c c¸n bé cã n¨ng lùc vµo c¸c vÞ trÝ xøng ®¸ng ®Æc biÖt lµ c¸c c¸n bé trÎ. MÆt kh¸c, trong c«ng t¸c v¨n phßng hiÖn nay, ngoµi viÖc thµnh lËp thªm bé phËn markeitng ®Ò nghÞ c«ng ty sím xem xÐt ®Çu t­ c¸c thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng t¸c v¨n phßng nh­ m¸y vi tÝnh (PC), ®iÖn tho¹i, ®Æc biÖt c«ng ty nªn tham gia nhËp m¹ng internet ®Ó truy nhËp c¸c th«ng tin hµng ngµy trªn thÞ tr­êng bëi c¸c c«ng t¸c ®Êu thÇu th× nh©n tè n¾m b¾t th«ng tin lµ rÊt quan träng ®Æc biÖt lµ trong c«ng t¸c lËp gi¸ dù thÇu. 6.T¨ng c­êng ®µo t¹o ®éi ngò lao ®éng trong doanh nghiÖp §èi vãi doanh nghiÖp x©y dùng th× n¨ng lùc vµ kinh nghiÖm còng nh­ sù nhanh nh¹y cña ®éi ngò qu¶n trÞ viªn ®ãng vai trß rÊt quan träng trong viÖc tæ chøc tham gia ®Êu thÇu. Do vËy doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n chó träng ®Õn c¸c chÝnh s¸ch ®èi víi ®èi t­îng nµy nh­: chÝnh s¸ch ®µo t¹o, båi d­ìng c¸c c¸n bé cã ®ñ tr×nh ®é n¨ng lùc, kinh nghiÖm vµo c¸c bé phËn phßng ban chøc n¨ng ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c tæ chøc tham gia dù thÇu. VÒ phÝa c«ng nh©n nh÷ng ng­êi lao ®éng trùc tiÕp trong doanh nghiÖp: §©y lµ lùc l­îng ®ãng vai trß rÊt quan träng trong viÖc thùc hiÖn thi c«ng c«ng tr×nh. Doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n chó träng ®Õn c«ng t¸c ®µo t¹o n©ng cao tay nghÒ, thi n©ng bËc nh»m t¹o dùng ®­îc mét ®éi ngò lµnh nghÒ cã kh¶ n¨ng s¸ng t¹o, n¨ng ®éng, sö dông thµnh th¹o c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ cã tÝnh n¨ng kü thuËt hiÖn ®¹i. Bªn c¹nh ®ã nªn sö dông c¸c chÝnh s¸ch th­ëng, ph¹t nh»m khuyÕn khÝch, t¨ng n¨ng suÊt ng­êi lao ®éng rót ng¾n thêi gian thi c«ng 7. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc. +Nhµ n­íc nªn nhanh chãng ban hµnh c¸c v¨n b¶n quy ®Þnh râ rµng c¸c chÕ ®é ­u tiªn ®èi víic ¸c nhµ thÇu trong n­íc. T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý vÒ ®Êu thÇu. Thùc tÕ trong ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, c¸c nhµ hÖ thèngÇu ViÖt Nam th­êng ph¶i chÞu thua thiÖt nhiÒu lµ do quy chÕ ­u tiªn cña Nhµ n­íc ®èi víi c¸c nhµ thÇu trong n­íc kh«ng ®­îc râ rµng, céngt hªm sù qu¶n lý trong ho¹t ®éng ®Êu thÇu cña Nhµ n­íc ch­a chÆt chÏ. VÒ c«ng t¸c qu¶n lý ®¸u thÇu, trong ®iÒu lÖ ®· quy ®Þnh tr­íc khi ®Êu thÇu ph¶i tr×nh duyÖt kÕ ho¹ch ®Êu thÇu vµ sau khi ®Êu thÇu ph¶i tr×nh duyÖt kÕt qu¶ ®Êu thÇu. Nh­ng do sù qu¶n lý kh«ng chÆt chÏ, khi duyÖt kÕ ho¹ch ®Êu thÇu th­êng kh«ng nãi râ ®Êu thÇu h¹n chÕ hay ®Êu thÇu réng r·i, cã c«ng tr×nh chñdt kh«ng mêi c¸c nhµ thÇu ViÖt Nam, cã c«ng tr×nh gãi thÇu rÊt lín gép nhiÒu phÇn viÖc víi nhiÒu chuyªn ngµnh kh¸c nhau (thiÕt kÕ, c«ng nghÖ thiÕt bÞ x©y dùng) g©y ra rÊt nhiÒu khã kh¨n cho c¸c nhµ thÇu ViÖt Nam. Vµ nh­ vËy nghiÔm nhiªn chóng ta ®· tù lo¹i bá c¸c nhµ thÇu trong n­íc khi ®Êu thÇu c¸c c«ng tr×nh n­íc ngoµi. Cho nªn cÇn cã sù ®iÒu chØnh sù qu¶n lý Nhµ n­íc trong viÖc h­íng dÉn c¸c chñ ®Çu t­ ph©n chia gãi thÇu vµ lËp kÕ ho¹ch ®Êu thÇu hîp lý ®Ó c¸c nhµ thÇu trong n­íc tham gia ®ÊuthÇu ®­îc nhiÒu c«ng tr×nh. +Nhµ n­íc cÇn x©y dùng mét nguån cung cÊp th«ng tin ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c ®Ó phôc vô cho c«ng t¸c ®Êu thÇu. Mét thùc tÕ hiÖn nay lµ c¸c nhµ thÇu trong níc rÊt thiÕu th«ng tin phôc vô cho c«ng t¸c ®Êu thÇu. C¸c tæ chøc t­ vÊn trong n­íc cßn h¹n chÕ rÊt nhiÒu vÒ n¨ng lùc tr×nh ®é chuyªn m«n. Do vËy khi tham gia ®Êu thÇu c¸c nhµ thÇu ViÖt Nam th­êng ph¶i thuª c¸c tæ chøc t­ vÊn cña n­íc ngoµi. C¸c táo chøc t­ vÊn cñac¸c c«ng ty trong n­íc cßn h¹n chÕ vÒ lùc còng nh­ n¾m b¾t vµ xö lý th«ng tin vÒ t×nh h×nh ®Êu thÇu c«ng tr×nh vÒ gi¸ c¶ thiÕt bÞ, t×nh h×nh c«ng nghÖ trong n­íc vµ trªn thÕ giíi. Do ®ã Nhµ n­íc cÇn chØ ®¹o Bé kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­, Bé x©y dùng phèi hîp x©y dùng mét trung t©m cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ t×nh hÜnhd XDCB trong vµ ngoµi n­íc mét c¸ch ®Çy ®ñ kÞp thêi vµ chÝnh x¸c. +Nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch, quy ®Þnh ®Ó kh«ng x¶y ra t×nh tr¹ng gi¸ dù thÇu qu¸ thÊp nh­ hiÖn nay. CÇn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nhµ thÇu ViÖt Nam cã ®iÒu kiÖn tÝch luü chiÒu s©u ®Ó nhanh chãng tr­ëng thµnh, cÇn lo¹i bá ngay c¸c nhµ thÇu ph¸ gi¸ b»ng viÖc chØ ra c¸c ®¬n gi¸ kh«ng cã thùc lµm cho gi¸ bá thÇu thÊp. +VÒ ph­¬ng diÖn s¬ tuyÓn c¸c nhµ thÇu ®ñ t­ c¸ch: C¸c PMV ViÖt Nam víi t­ c¸ch lµ c¸c chru ®Çu t­ cÇn ph¶i cã vai trß chñ ®éng víi t­ vÊn n­íc ngoµi ®Ó ®­a ra c¸c ®iÒu kiÖn hîp lý cho c¸c nhµ thÇu ViÖt Nam cã thÓ ®éc lËp tham gia kh«ng ph¶i liªn kÕt víi n­íc ngoµi. V× thùc chÊt phÝa n­íc ngoµi chØ cã 2-3 ng­êi tham gia víi doanh nghiÖp lµ mét h·ng lín, trong thùc tÕ mét khi nhµ thÇu ViÖt Nam ®éc lËp lµm chñ th× cã thÓ tù do thuª chuyªn gia giái t­¬ng tù ®Ó lµm c¸c c«ng viÖc trªn tr¸nh ph¶i chia tû lÖ qu¶n lý vµ lîi nhuËn cho n­íc ngoµi vµ ®iÒu ®ã cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc gi¸ thµnh c«ng tr×nh. KÕt luËn §Êu thÇu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp XDCB nãi chung vµ cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long nãi riªng. Thùc tiÔn cho thÊy cã tróng thÇu c¸c c«ng tr×nh th× doanh nghiÖp míi tån t¹i duy tr× s¶n xuÊt vµ ph¸t triÓn. Qua qu¸ tr×nh häc tËp t¹i tr­êng vµ qua kh¶o s¸t thùc tÕ t¹i c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long chóng t«i ®· thu ®­îc nh÷ng kiÕn thøc hÕt søc quý b¸u vÒ c«ng t¸c ®Êu thÇu t¹i mét doanh nghiÖp x©y dùng c¬ b¶n. Trªn ¸c ph­¬ng diÖn lý luËn vµ thùc tiÔn, chuyªn ®Ò ®· phÇn nµo kh¸i qu¸t ®­îc c«ng t¸c tham gia dù thÇu cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long vµ th«ng qua ®ã ®· rót ra nh÷ng tån t¹i bÊt hîp lý cña c«ng t¸c ®Êu thÇu còng nh­ ®­a ra nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc vÒ c«ng t¸c ®Çu thÇu. Trong ph¹m vi cña ®Ò tµi “Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng th¾ng thÇu trong®Êu thÇu cña c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long “ chóng t«i chØ xin ®Ò cËp ®Õn mét vÊn ®Ò rÊt nhá trong ®Êu thÇu vµ lÊy thùc tÕ ë c«ng ty cÇu 11 Th¨ng Long ®Ó ph©n tÝch. Víi lßng mong mái cã mét sè ý kiÕn ®Ó gãp phÇn x©y dùng cho c«ng ty nãi riªng vµ cho c¸c doanh nghiÖp XDCB nãi chung ngµy cµng hoµn thiÖn h¬n ®¶m nhËn v÷ng ch¾c vai trß ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Trong qu¸ tr×nh t×m hiÓu nghiªn cøu chuyªn ®Ò do h¹n chÕ c¶ vÒ mÆt thêi gian vµ kiÕn thøc nªn cã thÓ sÏ kh«ng tr¸nh khái cßn cã nh÷ng thiÕu sãt. Chóng t«i rÊt mong nhËn ®­îc sù quan t©m gióp ®ì cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n ®Ó chuyªn ®Ò ®­îc hoµn thiÖn h¬n Xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Tµi liÖu tham kh¶o 1. PGS.PTS Vò Ph¸n Kinh tÕ vµ qu¶n lý c«ng nghiÖp - §¹i häc KTQD 2. Kinh tÕ vµ kinh doanh x©y dùng - §¹i häc KTQD 1999 3. GS. NguyÔn v¨n Chän Kinh tÕ vµ qu¶n trÞ kinh doanh x©y dùng – NXBKH & KT 4. C¸c v¨n b¶n ph¸p quy míi vÒ qu¶n lý ®Çu t­ vµ x©y dùng – NXB x©y dùng 1997 5. PGS.PTS Lª V¨n T©m Qu¶n trÞ doanh nghiÖp - §¹i häc KTQD 6. §iÒu lÖ qu¶n lý ®Çu t­ vµ x©y dùng (Ban hµnh kÌm theo NghÞ ®Þnh 42/CP cña ChÝnh phñngµy 16/7/1997 nghÞ ®Þnh 88 cña ChÝnh phñ ngµy 01/09/1999) 7/ Quy chÕ ®Êu thÇu (ban hµnh kÌm theo nghÞ ®Þnh 43 CP cña ChÝnh phñ ngµy 16/7/1996, NghÞ ®Þnh 88 cña ChÝnh phñ ngµy 01/09/1999) 8. Th«ng t­ liªn bé sè 2-T.T/LB ngµy 25/2/1997 h­íng dÉn thùc hiÖn quy chÕ ®Êu thÇu 9. Gi¸o tr×nh kinh tÕ vµ tæ chøc s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp c«ng nghiÖp - §¹i häc KTQD – 1998 10. §Ó th¾ng thÇu c¸c c«ng tr×nh cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam – NXB Tµi chÝnh 1996 11. ChiÕn l­îc c¹nh tranh (M. Porter) NXB khoa häc kü thuËt – 1994 12. B¸o vµ t¹p chÝ - T¹p chÝ x©y dùng - Thêi b¸o kinh tÕ - B¸o ®Çu t­ - T¹p chÝ tµi chÝnh - T¹p chÝ c«ng nghiÖp Môc lôc