Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 4: Thâm nhập và mở rộng thị trường quốc tế - Trần Việt Dũng

TranVietDung – Khoa QTKD - UEB Chƣơng 4 Thâm nhập và mở rộng thị trƣờng quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB Nội dung • Quyết định tham gia vào kinh doanh quốc tế • Các phƣơng thức thâm nhập thị trƣờng quốc tế • Các chiến lƣợc mở rộng thị trƣờng • Chiến lƣợc hợp tác và liên minh chiến lƣợc quốc tế CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ • Brazil: – 2 triệu các loại phương tiện được bán ra năm 1996 và 3 triệu năm 2000. – Là thị trường lớn thứ hai của loại xe Volkswagen ngoài Đức. – Với loại xe Fiat, Brazil là nhà sản xuất đứng thứ hai đã chi 1 tỉ đô la để tăng năng xuất với sản phẩm mới Palio. CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ – GM đạt mốc đầu tư 1.25 tỉ đô la trong đó có 600 triệu đo la cho xe loại nhỏ. – Ford đầu tư 1 tỉ đô la để sản xuất xe Fiesta – Chrysler hợp tác với BMW – Honda đầu tư 100 triệu đô để sản xuất 15 000 xe Civics hàng năm – Toyota cũng bắt đầu đầu tư phát triển vào thị trường này CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB HAI THỊ TRƢỜNG LỚN CỦA NGÀNH CÔNG NGHIỆP Ô TÔ – XE MÁY • Trung Quốc – Tăng từ 1.7 triệu xe năm 1996 tới 2.7 triệu xe vào đầu năm 2000. – Volkswagen chiếm thị phần nhiều nhất và hợp tác với Tập đoàng ô tô Shanghai cho ra thị trường 200 000 xe Santana / năm – Chrysler hợp tác với Tập đoang ô tô Beijing – GM chi 1.5 tỉ đô la hợp tác với SAIC – Ngoài ra còn có Mercedes, Peugeot, và một số thương hiệu xe ô tô của Hàn Quốc và Nhật tại thị trường tiềm năng này CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB MA TRẬN ANSOFF Mở rộng Thị trường Đa dạng hóa Thâm nhập Thị trường Phát triển Sản phẩm T h ị tr ư ờ n g M ớ i H iệ n h ữ u Mới Hiện hữu Sản phẩm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB Các quyết định khi tham gia thị trƣờng quốc tế • Thị trƣờng nào nên tấn công và tấn công với mức độ nhƣ thế nào? • Yếu tố nào cần phải xem xét để lựa chọn thị trƣờng: dân số, mức độ phát triển, văn hóa, đối thủ cạnh tranh, • Làm cách nào để tấn công vào thị trƣờng mới? Tấn công trực tiếp hay thông qua các hình thức hợp tác với các công ty nội địa? • Nên mở công ty sản xuất tại thị trƣờng mới hay bán xe nhập khẩu sản xuất tại nƣớc thứ nhất hay nƣớc thứ ba. CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CÁC YẾU TỐ BẮT BUỘC KHI TẤN CÔNG THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ Khi nào? Thời điểm thích hợp nhất? Phƣơng pháp nào? Mục tiêu cần đạt đƣợc là gì? Mức độ, cƣờng độ tấn công ra sao? Lựa chọn thị trƣờng nào? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB PHÂN TÍCH THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI XÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NƯỚC NGOÀI ĐÁNH GIÁ CHI PHÍ, LỢI NHUẬN, RỦI RO LỰA CHỌN PHƯƠNG PHÁP THÍCH HỢP VÀ HIỆU QUẢ NHẤT CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB NHỮNG YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH VIỆC KINH DOANH QUỐC TẾ • Rủi ro về chính trị • Đánh giá về thị trường • Các điều kiện liên quan và nhân tố chi phí – Điều kiện giao thông, vận chuyển – Cơ sở hạ tầng – Trao đổi ngoại tệ CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB TẠO HỒ SƠ VỀ THỊ TRƯỜNG SẢN PHẨM 1. Đối tượng nào sẽ mua sản phẩm? 2. Đối tượng nào không mua sản phẩm? 3. Khi bán sản phẩm thì thường phải đối mặt với những vấn đề gì? 4. Khách hàng mua sản phẩm để thỏa mãn nhu cầu của họ hoặc là vì lý do gì khác? 5. Mức giá mà họ trả cho sản phẩm họ đang dùng là bao nhiêu? 6. Khi nào ta nên tung sản phẩm ra bán trên thị trường? 7. Kênh phân phối sản phẩm của ta như thế nào? 8. Tại sao khách hàng nên mưa sản phẩm của ta? CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO • Một thị trường hấp dẫn là thị trường mà doanh nghiệp có thể tính toán được lợi nhuận thu được so với chi phí đầu tư và dự báo được các rủi ro có thể có Rủi ro Chi phí Lợi nhuận CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB LỰA CHỌN THỊ TRƢỜNG NÀO Kích cỡ của thị trƣờng và sự cạnh tranh Sự giàu có dự kiến trong tƣơng lai của ngƣời dân Tỷ lệ tăng trƣởng Kinh tế Sựu giàu có hiện tại của ngƣời tiêu dùng Lợi nhuận thu đƣợc CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB THỜI ĐIỂM • Lợi thế cạnh tranh nằm trong tay người biết chọn đúng thời điểm để tấn công thị trường và được biết tới như người tiên phong trong thị trường đó – Khả năng nắm bắt cơ hội để đánh bại đối thủ cạnh tranh – Khả năng tăng sản lượng bán ra – Khả năng tiến vào thị trường và chuyển đổi chi phí Chuyển đổi chi phí Sản lƣợng bán ra Tạo dựng tên tuổi CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB PHẠM VI • Phạm vị rộng – Cam kết chiến lược: Quyết định ảnh hưởng dài hạn và sự với sự khó khăn của của thị trường – Đối thủ cạnh tranh đánh giá thế nào về thị trường? – Phản ứng của các đối thủ bản địa như thế nào? • Phạm vi nhỏ – Thời điểm nghiên cứu thị trường – Giảm thiểu rủi ro CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB PHÂN LOẠI THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI – Các nước đã có sự phát triển (Singapore & Hong Kong) – Thị trường mới nổi (Vietnam & the Philippines) – Thị trường đang phát triển (China & India) – Thị trường trưởng thành (Hàn Quốc, Đài Loan & Nhật) CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB LỰA CHỌN PHƢƠNG PHÁP KINH DOANH TẠI THỊ TRƢỜNG NƢỚC NGOÀI Phƣơng pháp PP không có đầu tƣ cổ phần PP có đầu tƣ cổ phần Xuất khẩu Hợp đồng thỏa thuận Hợp tác cổ phẩn Côn ty thành viên XK trực tiếp XK gián tiếp Khác Cho thuê giấy phép Hợp đồng NC & PT Liên minh Khác Cổ đông chiến lƣợc 50% cổ phần Cổ đông chính Đầu tƣ toàn bộ Khác Thôn tính CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH PHƢƠNG PHÁP TIẾN VÀO THỊ TRƢỜNG QUỐC TẾ 1. Độ lớn và sự phát triển của thị trường 2. Rủi ro 3. Chính sách của chính phủ 4. Môi trường cạnh tranh 5. Cơ sở hạ tâng 6. Mục tiêu của công ty 7. Yêu cầu kiểm soát 8. Nguồn lực: con người, vốn, tài nguyên 9. Tính linh động của thị trường . CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB CẠNH TRANH TOÀN CẦU MANG LẠI NHỮNG YẾU TỐ Vòng đời sản phẩm ngắn Chất lượng cao Cạnh tranh về giá Cải tiến công nghệ về sản phẩm CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB NHÂN TỐ THÀNH CÔNG  Tầm nhìn: các bên cùng có lợi (Win-Win)  Chiến lƣợc: tránh xung đột  Chính sách cai trị: công bằng  Văn hóa: chia sẻ giá trị  Cấu trúc tổ chức rõ ràng  Quản lý và phân quyền CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt TranVietDung – Khoa QTKD - UEB Thảo luận nhóm “mô hình Keiretsu & Cheabol” CuuDuongThanCong.com https://fb.com/tailieudientucntt