Báo cáo Hoạt đông kinh doanh của Công ty vật tư kỹ thuật xi măng

I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn, chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng. B­íc sang nh÷ng n¨m ®Çu thËp kØ 90, kinh tÕ n­íc ta b¾t ®Çu t¨ng tr­ëng cao, tèc ®é x©y dùng t¨ng m¹nh, nhu cÇu xi m¨ng ngµy mét gia t¨ng, ®Æc biÖt ë nh÷ng ®Þa bµn nh­ Hµ Néi, thµnh phè Hå ChÝ Minh. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ ngµnh x©y dùng, viÖc mét ®¬n vÞ ®øng ra lµm nhiÖm vô l­u th«ng, cung øng xi m¨ng t¹i Hµ Néi vµ c¸c tØnh phÝa B¾c lµ cÇn thiÕt. V× thÕ, ngµy 12/2/1993 Bé X©y dùng ra QuyÕt ®Þnh sè 023A thµnh lËp XÝ nghiÖp vËt t­ kü thuËt xi m¨ng. XÝ nghiÖp lóc nµy trùc thuéc Liªn hiÖp c¸c xÝ nghiÖp xi m¨ng thuéc Bé X©y dùng víi nhiÖm vô kinh doanh vËt liÖu x©y dùng, kü thuËt. Tr­íc t×nh h×nh ph¸t triÓn cña XÝ nghiÖp còng nh­ ®ßi hái cña thÞ tr­êng. Ngµy 30/9/1993 Bé X©y dùng ra QuyÕt ®Þnh sè 445 BXD/TCL§ ®æi tªn xÝ nghiÖp thµnh C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng . §©y lµ c«ng ty th­¬ng m¹i thuéc Liªn hiÖp xÝ nghiÖp xi m¨ng, vµ lµ ®¬n vÞ kinh tÕ nhµ n­íc h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ. C«ng ty cã nhiÖm vô kinh doanh chñ yÕu lµ: - Tæ chøc thùc hiÖn vËt t­ ®Çu vµo cho c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng nh­ nguyªn vËt liÖu, vËt t­, phô tïng, thiÕt bÞ. - Lµ lùc l­îng dù bÞ ®Ó cung øng xi m¨ng khi cÇn thiÕt. - Kinh doanh tiªu thô xi m¨ng cña hai nhµ m¸y s¶n xuÊt xi m¨ng lµ Hoµng Th¹ch vµ BØm S¬n trªn ®Þa bµn Hµ Néi. Sau ®ã, c«ng ty ®­îc bæ sung thªm chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n tham gia liªn doanh trong ngµnh xi m¨ng: XÝ nghiÖp liªn doanh xi m¨ng B×nh §iÒu ( thµnh phè Hå ChÝ Minh), xÝ nghiÖp liªn doanh xi m¨ng sè 1 (Qu¶ng B×nh), xÝ nghiÖp liªn doanh xi m¨ng sè 4 ( B×nh §Þnh). Tr­íc ®©y, Bé X©y dùng – Liªn hiÖp c¸c xÝ nghiÖp xi m¨ng ( Tõ n¨m 1994 lµ Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt nam) cho phÐp c¸c c«ng ty s¶n xuÊt xi m¨ng tù tæ chøc tiªu thô xi m¨ng theo QuyÕt ®Þnh cña Liªn hiÖp c¸c xÝ nghiÖp xi m¨ng. Do vËy trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ c¸c tØnh phÝa B¾c cã tíi 3 ®¬n vÞ tiªu thô xi m¨ng lµ XÝ nghiÖp vËt t­ kü thuËt xi m¨ng, Chi nh¸nh tiªu thô xi m¨ng t¹i Hµ Néi cña C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch, Chi nh¸nh tiªu thu xi m¨ng t¹i Hµ Néi cña C«ng ty xi m¨ng BØm S¬n. Nh­ng ®Õn th¸ng 5/1995 x¶y ra c¬n sèt xi m¨ng do mÊt c©n ®èi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô, Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam ®· cã nh÷ng ®iÒu chØnh, bè trÝ l¹i ®Ó ®¶m b¶o c©n ®èi h¬n b»ng ph­¬ng thøc chuyªn m«n ho¸ gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu thô. Ngµy 01/7/1995, Héi ®ång Qu¶n trÞ Tæng c«ng ty Xi m¨ng ViÖt Nam ra QuyÕt ®Þnh 833/TCT-H§QT s¸t nhËp hai chi nh¸nh tiªu thô xi m¨ng cña C«ng ty Xi m¨ng Hoµng Th¹ch, C«ng ty xi m¨ng BØm S¬n vµ C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng thµnh C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng. C«ng ty cã c¸c nhiÖm vô sau: - Tæ chøc tiÕp nhËn, vËn chuyÓn xi m¨ng t¹i c¸c ga, c¶ng t¹i Hµ Néi do c¸c C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch. BØm S¬n, Bót S¬n vµ H¶i Phßng chuyÓn ®Õn theo kÕ ho¹ch cña Tæng C«ng ty. - Tæ chøc m¹ng l­íi cöa hµng, quÇy hµng ®Ó l­u th«ng tiªu thô xi m¨ng theo ®Þnh h­íng kÕ ho¹ch ®­îc giao vµ theo hîp ®ång víi kh¸ch hµng. - Tæ chøc c«ng t¸c tiÕp thÞ ®Ó n¾m v÷ng nhu cÇu tiªu thô xi m¨ng tõng th¸ng, quý vµ c¶ n¨m trªn ®Þa bµn c¸c tØnh phÝa B¾c, lËp kÕ ho¹ch xin nguån sao cho s¸t ®óng víi thùc tÕ, ®ång thêi kÝ kÕt c¸c hîp ®ång víi c¸c C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch, BØm S¬n, Bót S¬n vµ H¶i Phßng, kÝ kÕt hîp ®ång víi kh¸ch hµng, ®¹i lý cña C«ng ty nh»m thùc hiÖn môc tiªu kh«ng ®Ó x¶y ra ®ét biÕn vÒ nhu cÇu vµ gi¸ c¶ xi m¨ng. - Tæ chøc hÖ thèng kho tµng, bÕn b·i ®Ó ®¶m b¶o kÕ ho¹ch giao hµng cña C«ng ty vµ th­êng xuyªn cã ®ñ l­îng xi m¨ng dù tr÷ theo ®Þnh møc ®Ó ®Ò phßng biÕn ®éng ®ét xuÊt trong nh÷ng th¸ng tiªu thô cao ®iÓm, gãp phÇn æn ®Þnh t×nh h×nh tiªu thô xi m¨ng. - Tæ chøc hÖ thèng vµ qu¶n lý lùc l­îng ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, bèc xÕp cña ®¬n vÞ vµ tËn dông lùc l­îng ngoµi x· héi mét c¸ch hîp lý ®Ó ®­a xi m¨ng tõ ga, c¶ng vÒ kho dù tr÷; tõ ga, c¶ng ®Õn c¸c cöa hµng vµ c¸c c«ng tr×nh. - §­îc kÝ kÕt hîp ®ång tiªu thô xi m¨ng cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt xi m¨ng trong n­íc vµ xi m¨ng nhËp khÈu cña c¸c ®¬n vÞ nhËp khÈu. - Quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c c¬ quan b¶o vÖ ph¸p luËt vµ qu¶n lý thÞ tr­êng, c¸c cÊp, ngµnh liªn quan ®Ó phèi hîp trong viÖc kiÓm tra, kiÓm so¸t vµ xö lý vi ph¹m, gãp phÇn duy tr× trËt tù kû c­¬ng trong lÜnh vùc kinh doanh, tiªu thô xi m¨ng trªn ®Þa bµn c¸c tØnh phÝa B¾c. Ngµy 01/08/1995, ®Ó phï hîp h¬n víi thùc tÕ, c¸c ho¹t ®éng liªn doanh cña C«ng ty ®­îc bµn giao cho ®¬n vÞ kh¸c cña Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam. Th¸ng 4/1998 Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam ra quyÕt ®Þnh s¸t nhËp hai chi nh¸nh Hµ T©y vµ Hoµ B×nh cña C«ng ty xi m¨ng BØm S¬n vµo c«ng ty HiÖn nay C«ng ty víi tªn giao dÞch lµ C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng, lµ ®¬n vÞ thµnh viªn h¹ch to¸n ®éc lËp trùc thuéc Tæng C«ng ty Xi m¨ng ViÖt Nam cã trô së t¹i km6 ®­êng Gi¶i Phãng, quËn Thanh Xu©n, Hµ Néi. II. C¬ cÊu tæ chøc, bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng: Mçi lÇn thay ®æi tæ chøc, chøc n¨ng nhiÖm vô th× sè l­îng CBCNV vµ c¬ cÊu tæ chøc, bé m¸y qu¶n lý còng cã sù thay ®æi cho phï hîp víi chøc n¨ng s¶n xuÊt kinh vµ sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. C«ng ty hiÖn cã 926 CBCNV lµm viÖc ë c¸c bé phËn. S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty: Gi¸m ®èc Pg® kinh doanh Pg® Kü thuËt KÕ to¸n tr­ëng P. Kinh tÕ kÕ ho¹ch P. Qu¶n lý thÞ tr­êng P. Qu¶n lý tiªu thô C¸c Chi nh¸nh P. Tæ chøc lao ®éng V¨n phßng XN vËn t¶i P. §iÒu ®é & qu¶n lý kho P. Kü thuËt ®Çu t­ P. KÕ to¸n tµi chÝnh Trung t©m G§, PG§, Ban KT, TC, QLK §éi söa ch÷a §éi xe Tr¹m kho dù tr÷ Cöa hµng - §øng ®Çu c«ng ty lµ gi¸m ®èc cã nhiÖm vô chÝnh lµ qu¶n lý, gi¸m s¸t toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng c«ng ty theo quy ®Þnh. - Gióp viÖc cho gi¸m ®èc cã 2 Phã gi¸m ®èc vµ c¸c tr­ëng phßng chøc n¨ng. Mçi phßng ®¶m nhiÖm mét chøc n¨ng riªng biÖt nh­ng cïng cã mét môc ®Ých lµ gióp cho gi¸m ®èc thùc hiÖn tèt nhiÖm vô cña m×nh. +Phã gi¸m ®èc kinh doanh: Phô tr¸ch nghiÖp vô kinh doanh, kÕ ho¹ch kinh doanh, hîp ®ång kinh tÕ, thanh lý hîp ®ång kinh tÕ, kiÓm tra vµ kiÓm to¸n hµng ho¸ vËt t­. +phã gi¸m ®èc kü thuËt: Phô tr¸ch vÒ vËt t­, vËn t¶i xi m¨ng, c«ng t¸c ®Þnh møc trong kh©u vËn t¶i vµ trong tõng cöa hµng, chÊt l­îng hµng ho¸, kü thuËt giao nhËn, bèc xÕp l­u kho, quy tr×nh, quy ph¹m cña c¸c quy chÕ an toµn cña c«ng ty?, c«ng t¸c ®µo t¹o, c¶i tiÕn kü thuËt vµ c«ng t¸c söa ch÷a lín. +KÕ to¸n tr­ëng: gióp cho Gi¸m ®èc thùc hiÖn c¸c ®iÒu lÖ cña nhµ n­íc vµ ph¸p luËt vÒ kÕ to¸n, thèng kª trong c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. C¸c phßng ban cña c«ng ty +V¨n phßng c«ng ty: cã nhiÖm vô phôc vô ®êi sèng vµ ®¶m b¶o trËt tù an toµn cho c«ng ty. +Phßng tæ chøc lao ®éng: cã nhiÖm vô x©y dùng ®¬n gi¸ tiÒn l­¬ng vµ tæ chøc lao ®éng hîp lý, thùc hiÖn chÕ ®é chÝnh s¸ch cho c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty, ch¨m lo c«ng t¸c ®µo t¹o con ng­êi. +Phßng kü thuËt ®Çu t­: cã nhiÖm vô söa ch÷a lín, ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n t¹i c«ng ty. +Phßng kinh tÕ kÕ ho¹ch: X©y dùng kÕ ho¹ch, giao kÕ ho¹ch cho tõng phßng ban, chñ tr×, dù th¶o hîp ®ång kinh tÕ mua b¸n xi m¨ng, hîp ®ång thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i xi m¨ng, hîp ®ång thuª cöa hµng b¸n xi m¨ng, hîp ®ång thuª vµ cho thuª kho tµng dù tr÷ xi m¨ng… +Phßng qu¶n lý tiªu thô: cã nhiÖm vô phô tr¸ch viÖc tiªu thô xi m¨ng trªn ®Þa bµn c«ng ty. +Phßng qu¶n lý thÞ tr­êng: cã nhiÖm vô cung cÊp, gi¸m s¸t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶, sè l­îng chñng lo¹i xi m¨ng ë tõng khu vùc, xö lý c¸c tr­êng hîp bu«n b¸n xi m¨ng gi¶…Ngoµi ra phßng cßn tæ chøc khai th¸c thÞ tr­êng tiªu thô míi ë c¸c khu vùc kh¸c. +Phßng ®iÒu ®é vµ qu¶n lý kho: cã nhiÖm vô ®iÒu ®é, tiÕp nhËn, vËn chuyÓn xi m¨ng®¶m b¶o c©n ®èi møc nhËp vµo vµ xuÊt ra phôc vô viÖc tiªu thô cña toµn c«ng ty vµ cã nhiÖm vô ®¶m b¶o dù tr÷ theo quy ®Þnh, thùc hiÖn b¸o c¸o sè l­îng chÝnh x¸c, kÞp thêi. +XÝ nghiÖp vËn t¶i: cã nhiÖm vô tiÕp nhËn xi m¨ng tõ c¸c tr¹m giao nhËn ®¹i diÖn cña c«ng ty t¹i c¸c ga, c¶ng, ®Çu mèi vÒ c¸c kho dù tr÷ vµ tõ c¸c kho vËn chuyÓn tíi c¸c cöa hµng vµ c¸c kho dù tr÷ ®¹i lý cho c«ng ty, vËn chuyÓn tíi ch©n c«ng tr×nh khi cã nhu cÇu. +Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh: cã nhiÖm vô x©y dùng phÝ l­u th«ng, kÕ ho¹ch tµi chÝnh, chØ ®¹o lËp chøng tõ ban ®Çu vµ sæ s¸ch kÕ to¸n theo ®óng quy ®Þnh cña nhµ n­íc, cÊp trªn; qu¶n lý tiÒn hµng, sö dông vèn cã hiÖu qu¶, kh«ng ®­îc ®Ó thÊt tho¸t vèn, hµng ho¸, chØ ®¹o viÖc tr¶ nî vµ thu nî, kh«ng ®Ó vèn bÞ chiÕm dông; thùc hiÖn tèt c«ng t¸c kÕ to¸n tµi chÝnh cña c«ng ty ®Ó kh«ng bÞ ¸ch t¾c trong ho¹t ®éng kinh doanh; phèi hîp c¸c phßng víi phßng kÕ ho¹ch ®Ó x©y dùng c¸c dù th¶o hîp ®ång kinh tÕ vÒ mua b¸n, vËn chuyÓn, bèc xÕp, dù tr÷ xi m¨ng… +C¸c chi nh¸nh cña c«ng ty: lµm nhiÖm vô ®¹i diÖn tiªu thu xi m¨ng ë c¸c tØnh phÝa B¾c - ®Þa bµn cña c«ng ty. C«ng ty hiÖn cã 6 chi nh¸nh: Chi nh¸nh Hµ T©y: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh Hµ T©y Chi nh¸nh Hoµ B×nh: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh Hoµ B×nh, S¬n La, Lai Ch©u Chi nh¸nh VÜnh Phóc: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh VÜnh Phóc Chi nh¸nh Phó Thä: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh Phó Thä Chi nh¸nh Th¸i Nguyªn: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh Th¸i Nguyªn, B¾c K¹n, Cao B»ng Chi nh¸nh Lµo Cai: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh Lµo Cai Chi nh¸nh Phó Thä: qu¶n lý ®Þa bµn tØnh Phó Thä, yªn B¸i, Hµ Giang, Tuyªn Quang ¥ khu vùc Hµ Néi viÖc tiªu thô do Phßng qu¶n lý tiªu thô qu¶n lý vµ cã 5 trung t©m C¸c chi nh¸nh cã ban gi¸m ®èc gåm 1 G§, 1 PG§, ban kÕ to¸n, ban qu¶n lý kho vµ ban tæ chøc hµnh chÝnh. Tæ chøc h¹ch to¸n kÕ to¸n: C¸c chi nh¸nh h¹ch to¸n b¸o sæ. ViÖc h¹ch to¸n tËp trung t¹i phßng KTTC cña c«ng ty. ë c«ng ty Phßng KTTC cã KÕ to¸n tr­ëng, 1Phã phßng phô tr¸ch c«ng t¸c kÕ to¸n tæng hîp, 1phã phßng phô tr¸ch c«ng t¸c ®Çu t­ x©y dùng, hîp ®ång tiªu thô xi m¨ng vµ 11 nh©n viªn kÕ to¸n phô tr¸ch c¸c bé phËn: kÕ to¸n hµng mua, hµng b¸n, thanh to¸n, tµi s¶n, vËn chuyÓn, thuÕ, quü, tæng hîp. C«ng ty ®· thùc hiÖn ®­a c¬ giíi vµo kÕ to¸n, sö dông h×nh thøc sæ nhËt kÝ chung vµ h¹ch to¸n hµng tån kho theo ph­¬ng ph¸p kª khai th­êng xuyªn. Dï s¬ ®å vÏ nh­ trªn nh­ng gi÷a c¸c bé phËn cña c«ng ty cã mèi quan hÖ rÊt chÆt chÏ. III. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng lµ mét DNNN, ®¬n vÞ thµnh viªn cña Tæng c«ng ty xi m¨ng. Mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty ph¶i theo sù chØ ®¹o vµ ph¶i ®­îc phÐp cña Tæng c«ng ty. Gi¸ b¸n xi m¨ng lµ gi¸ do Ban vËt gi¸ ChÝnh phñ, Bé X©y dùng vµ Tæng c«ng ty xi m¨ng quy ®Þnh. Ngoµi chøc n¨ng kinh doanh, c«ng ty cßn ph¶i lµm nhiÖm vô chÝnh trÞ lµ b×nh æn gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng vµ cung øng hay dù tr÷, thu mua xi m¨ng khi cã biÕn ®éng bÊt th­êng x¶y ra. §iÒu nµy ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty, ®ã lµ dï lç vÉn ph¶i b¸n xi m¨ng ë nh÷ng ®Þa bµn vïng s©u, vïng xa nh­ Hµ Giang, Cao B»ng, B¾c C¹n, L¹ng S¬n. H»ng n¨m, c«ng ty lËp kÕ ho¹ch kinh doanh, kÕ ho¹ch tµi chÝnh, kÕ ho¹ch söa ch÷a x©y dùng c¬ b¶n… nép cho tæng c«ng ty duyÖt sau ®ã míi ®­îc thùc hiÖn. VÒ tµi s¶n vµ nguån vèn: Theo tÝnh chÊt së h÷u, vèn c«ng ty gåm vèn nî vµ vèn chñ së h÷u, mµ chñ së h÷u ë ®©y lµ nhµ n­íc, vèn nî chñ yÕu lµ nî kh«ng do vay. Theo ph­¬ng thøc chuyÓn gi¸ trÞ vµo chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, vèn c«ng ty ®­îc chia thµnh vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng. C«ng ty lµ mét DN th­¬ng m¹i nªn TSL§ chiÕm phÇn lín: 77% (n¨m 1999),76,43% (n¨m 2000), 80,31% (n¨m 2001). B¶ng tãm t¾t tµi s¶n vµ nguån vèn c«ng ty qua 3 n¨m 1999, 2000, 2001 N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 I. Tµi s¶n 108.337.887.834 119.798.048.916 133.802.299.961 -TSC§ 24.896.279.811 28.232.276.819 26.346.422.672 -TSL§ 83.441.608.023 91.565.772.097 107.455.877.289 II. Nguån vèn Nî ph¶i tr¶ 67.357.456.350 69.256.955.750 82.962.457.748 Vèn chñ së h÷u 40.980.431.514 50.541.093.166 50.839.842.213 VÒ thÞ tr­êng tiªu thô: C«ng ty ®­îc giao nhiÖm vô l­u th«ng, tiªu thô xi m¨ng trªn ®Þa bµn c¸c tØnh phÝa B¾c lµ Hµ Néi, Hµ T©y, Lai Ch©u, VÜnh Phóc, Cao B»ng, B¾c C¹n, Yªn B¸i, Hµ Giang, Lµo Cai, Phó Thä…, trong ®ã ®Þa bµn chÝnh lµ Hµ Néi – thñ ®« cña c¶ n­íc víi sè d©n trªn 4.000.000 ng­êi vµ møc tiªu thô xi m¨ng ®­îc ®¸nh gi¸ cao trong c¶ n­íc (1,2 triÖu tÊn – 1,6 triÖu tÊn / n¨m), vµ ®Þa bµn nµy cßn cã l­îng xi m¨ng tiªu thô m¹nh trong nh÷ng n¨m tíi ®©y v× sè l­îng dù ¸n ®ang vµ sÏ triÓn khai. Tuy nhiªn mét sè ®Þa bµn cña c«ng ty ë vïng s©u, vïng xa cã giao th«ng kh«ng thuËn lîi, vËn chuyÓn hµng ho¸ khã kh¨n. VÒ nguån hµng vµ c¬ cÊu s¶n phÈm hµng ho¸ kinh doanh cña c«ng ty: Khi míi thµnh lËp vµ b¾t ®Çu kinh doanh xi m¨ng, C«ng ty chØ lµ Tæng ®¹i lý tiªu thô xi m¨ng cho C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch vµ BØm S¬n. Tõ khi chuyÓn ®æi ph­¬ng thøc kinh doanh, c«ng ty kinh doanh thªm xi m¨ng cña c«ng ty xi m¨ng Bót S¬n vµ H¶i Phßng. HiÖn c«ng ty ®ang kinh doanh xi m¨ng cña 4 c«ng ty trùc thuéc Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam ®ã lµ Hoµng Th¹ch, BØm S¬n, Bót S¬n, H¶i Phßng. C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch víi biÓu t­îng “con s­ tö” (thµnh lËp n¨m 1980) chuyªn s¶n xuÊt xi m¨ng PC30, PC40 vµ mét sè chñng lo¹i xi m¨ng ®Æc biÖt dïng cho c¸c giÕng khoan s©u víi d©y chuyÒn tiªn tiÕn hiÖn ®¹i cña h·ng FLS miclth (§an M¹ch), c«ng suÊt 2,4 triÖu tÊn / n¨m ®· t¹o ®­îc uy tÝn trªn thi tr­êng phÝa B¾c, do ®ã dï gi¸ cã h¬i cao h¬n mét Ýt so víi c¸c lo¹i kh¸c nh­ng l­îng tiªu thô vÉn m¹nh. C«ng ty xi m¨ng BØm S¬n víi nh·n hiÖu “con voi” víi c«ng suÊt thiÕt kÕ 1,4 triÖu tÊn/n¨m cïng víi c¸c lo¹i xi m¨ng m¸c tèt, phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu kh¾c nghiÖt rÊt ®­îc ­a chuéng ë miÒn B¾c vµ miÒn Trung. Xi m¨ng Bót S¬n víi nh·n hiÖu “qu¶ ®Þa cÇu” míi gia nhËp thÞ tr­êng tõ n¨m 1995 song còng chiÕm ®­îc lßng tin cña ng­êi tiªu dïng do c«ng nghÖ s¶n xuÊt theo d©y chuyÒn hiÖn ®¹i do Ph¸p tµi trî víi c«ng suÊt thiÕt kÕ 1,4 triÖu tÊn/n¨m, gi¸ b¸n thÊp h¬n, chÊt l­îng ®· ®¹t ®¼ng cÊp quèc tÕ ®­îc l­u th«ng réng r·i trong c¶ n­íc. Xi m¨ng H¶i Phßng cã tõ l©u ®êi, c«ng suÊt thiÕt kÕ 0,35 triÖu tÊn / n¨m nh·n hiÖu “con rång xanh” víi ®ñ chñng lo¹i xi m¨ng th«ng dông vµ ®Æc biÖt: xi m¨ng bÒn sunph¸t, xi m¨ng tr¾ng, ®en, xi m¨ng PoãcL¨ng ®ñ c¸c m¸c PC30, PC40. Víi 4 lo¹i xi m¨ng nµy c«ng ty ®¶m b¶o nguån hµng phong phó, æn ®Þnh vµ chÊt l­îng. §©y lµ mét lîi thÕ cña c«ng ty. C¸c chñng lo¹i xi m¨ng c«ng ty th­êng kinh doanh lµ: Hoµng Th¹ch PC30, BØm S¬n bao PCB30, BØm S¬n rêi PCB30, Bót S¬n bao PCB30, Bót S¬n bao PCB40, Bót S¬n rêi PCB30, Bót S¬n rêi PCB40, H¶i Phßng ®en PC30. Trong c¸c lo¹i xi m¨ng c«ng ty ®ang kinh doanh, xi m¨ng Hoµng Th¹ch chiÕm tû träng lín nhÊt – kho¶ng 50%, sau ®ã lµ xi m¨ng BØm S¬n, Bót S¬n vµ H¶i Phßng. Mçi thÞ tr­êng ­a chuéng mét lo¹i xi m¨ng vÝ dô ë miÒn Trung, xi m¨ng BØm S¬n rÊt ®­îc ­a chuéng, nh­ng ë phÝa B¾c - ®Þa bµn cña c«ng ty – xi m¨ng Hoµng Th¹ch l¹i cã uy tÝn víi kh¸ch hµng h¬n. Do vËy, viÖc x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm kinh doanh lµ phô thuéc vµo yªu cÇu thÞ tr­êng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty. Ngoµi ra, c«ng ty cßn cã c¸c ho¹t ®éng kh¸c nh­ cung cÊp phô gia cho c¸c nhµ m¸y xi m¨ng. HiÖn nay, c«ng ty ®ang cã chñ tr­¬ng ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng cña m×nh. VÒ ®èi thñ c¹nh tranh:Trªn thÞ tr­êng hiÖn nay ®ang tån t¹i ®a d¹ng c¸c chñng lo¹i xi m¨ng cña ®ñ mäi thµnh phÇn: tõ xi m¨ng cña c¸c c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty Xi m¨ng ViÖt Nam, xi m¨ng liªn doanh, xi m¨ng quèc phßng vµ xi m¨ng ®Þa ph­¬ng. Sù ®a d¹ng nµy tuy phï hîp nhu cÇu ng­êi tiªu dïng nh­ng còng t¹o ra mét thÞ tr­êng gay g¾t vµ quyÕt liÖt: c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty thuéc Tæng c«ng ty Xi m¨ng, c¹nh tranh gi÷a c¸c c«ng ty trong Tæng c«ng ty vµ xi m¨ng liªn doanh, xi m¨ng quèc phßng, xi m¨ng ®Þa ph­¬ng do cïng ®Þa bµn. Sù c¹nh tranh chñ yÕu vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng. Xi m¨ng liªn doanh gåm cã xi m¨ng Chifon, xi m¨ng Nghi S¬n tham gia thÞ tr­êng víi chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng nh­ng gi¸ c¶ thÊp h¬n so víi gi¸ c¸c mÆt hµng xi m¨ng cïng lo¹i mµ c«ng ty b¸n ra (th­êng thÊp h¬n 25000-40000®/tÊn), ph­¬ng thøc kinh doanh l¹i ®a d¹ng linh ho¹t, c¬ chÕ b¸n hµng rÊt cã lîi cho ng­êi tiªu dïng, ®ang dÇn chiÕm thÞ tr­êng xi m¨ng néi ®Þa, lµ ®èi thñ c¹nh tranh cÇn ph¶i chó ý cña c«ng ty. Xi m¨ng ®Þa ph­¬ng: gÇn 55 c¬ së ®Þa ph­¬ng s¶n xuÊt xi m¨ng tuy chÊt l­îng kh«ng b»ng nh÷ng lo¹i xi m¨ng c«ng ty ®ang kinh doanh nh­ng gi¸ rÎ h¬n rÊt nhiÒu tõ 40000 – 60000®/tÊn víi ph­¬ng thøc vËn chuyÓn linh ho¹t, len lái vµo c¸c ngãc ng¸ch trªn thÞ tr­êng còng lµ nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty. Ngoµi ra, trªn thÞ tr­êng cßn cã c¸c lo¹i xi m¨ng quèc phßng X77, X78, X18 phï hîp víi c¸c c«ng tr×nh kh«ng ®ßi hái kü thuËt vµ chÊt l­îng cao còng lµ ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty. VÒ kh¸ch hµng: kh¸ch hµng c«ng ty rÊt ®a d¹ng, phong phó, hä cã thÓ mua tõ vµi t¹ ®Õn vµi tr¨m tÊn xi m¨ng. Kh¸ch hµng cã thÓ mua theo hîp ®ång kinh tÕ hoÆc kh«ng theo hîp ®ång kinh tÕ. HiÖn nay kh¸ch cña c«ng ty chñ yÕu lµ kh¸ch hµng mua kh«ng theo hîp ®ång kinh tÕ. Hä cã thÓ lµ c¸c tæ chøc, c¸ nh©n thÇu x©y dùng, mua ®Ó sö dông hoÆc mua nh»m b¸n l¹i. VÒ ph­¬ng thøc vËn chuyÓn: c«ng ty cã sö dông c¶ ®­êng s¾t, ®­êng bé, ®­êng thuû ®Ó vËn chuyÓn hµng. ChØ riªng xi m¨ng BØm S¬n kh«ng cã vËn chuyÓn b»ng ®­êng thuû cßn l¹i ®Òu sö dông c¶ 3 ph­¬ng thøc, tuú theo ph­¬ng thøc, qu·ng ®­êng vËn chuyÓn mµ c­íc sÏ kh¸c nhau. C«ng ty cã sö dông h×nh thøc trung chuyÓn vÒ kho, vÒ cöa hµng, vÒ chi nh¸nh. VÒ ph­¬ng thøc tiªu thô: c«ng ty tæ chøc b¸n bu«n theo hîp ®ång kinh tÕ hoÆc b¸n lÎ t¹i c¸c cöa hµng cña c«ng ty vµ cña ®¹i lý, kh¸ch hµng cã thÓ tr¶ chËm hoÆc tr¶ tiÒn ngay, c«ng ty cßn tæ chøc b¸n t¹i ga, t¹i c¶ng, t¹i ®Çu mèi ®­êng bé, t¹i kho vµ t¹i ch©n c«ng tr×nh. IV. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nh÷ng n¨m qua: TÝnh ®Õn nay, c«ng ty ®· cã h¬n 8 n¨m tham gia kinh doanh trªn thÞ tr­êng xi m¨ng. Trong 8 n¨m ®ã, cïng víi sù biÕn ®æi cña nÒn kinh tÕ nãi chung vµ cña thÞ tr­êng xi m¨ng nãi riªng, kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty còng cã nhiÒu thay ®æi. ChØ tiªu N¨m S¶n l­îng (tÊn) Tæng doanh thu (tû ®ång) Nép ng©n s¸ch (tû ®ång) Lîi nhuËn (tû ®ång) 1993 252.511 169,6 4,364 5,0 1994 592.822 417,5 6,837 8,5 1995 987.474 837,5 11,389 12,6 1996 714.391 599,9 8,240 7,2 1997 525.539 431,0 6,062 5,1 1998 572.125 461,8 6,599 4,0 1999 694.300 489,9 7,545 3,5 2000 1.007.103 699,6 14,044 7,5 2001 1.065.419 740,6 11,349 3,2 Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cã thÓ chia ra 3 giai ®o¹n chÝnh t­¬ng ®­¬ng víi sù thay ®æi ph­¬ng thøc kinh doanh cña c«ng ty. Giai ®o¹n 1 (tr­íc n¨m 1995): C«ng ty míi thµnh lËp víi nhiÖm vô chñ yÕu lµ tæ chøc kinh doanh c¸c lo¹i vËt t­ ®Çu vµo cho c¸c nhµ m¸y xi m¨ng, tæ chøc thùc hiÖn l­u th«ng b¸n lÎ xi m¨ng trªn thÞ tr­êng Hµ Néi vµ lµ lùc l­îng dù bÞ cung cÊp xi m¨ng khi cÇn thiÕt. Tuy míi thµnh lËp nh­ng t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty rÊt kh¶ quan. N¨m 1993 lµ n¨m ®Çu ho¹t ®éng c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, m¹ng l­íi b¸n lÎ chØ míi ®­îc thµnh lËp, ch­a ph¸t triÓn réng kh¾p (chØ cã 15 cöa hµng), ch­a cã kinh nghiÖm kinh doanh. H¬n n÷a, c«ng ty l¹i vÊp ph¶i sù c¹nh tranh cña t­ th­¬ng, hîp t¸c x·, th­¬ng nghiÖp b¸n lÎ…cho nªn c«ng ty b¸n ®­îc Ýt. Sang n¨m 1994, kinh nghiÖm b¸n lÎ cña c«ng ty ®· t¨ng lªn nhiÒu, sè cöa hµng b¸n lÎ cña c«ng ty ®· t¨ng lªn con sè 45, ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng cÇu v­ît cung t¹o nhiÒu thuËn lîi cho c«ng ty. Trong n¨m nµy, c«ng ty ®· hoµn thµnh nhiÖm vô b×nh æn gi¸ c¶, ®iÒu tiÕt cung cÇu, s¶n l­îng b¸n gÊp ®«i so víi n¨m 1993. N¨m 1995: ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®· ®i vµo æn ®Þnh, c«ng ty ®· t¹o ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. Cïng víi môc tiªu b¸n nhanh, thanh lý nhanh vµ cã hiÖu qu¶, c«ng ty ®· më r«ng ph¹m vi ho¹t ®éng víi m¹ng l­íi b¸n lÎ. Trong n¨m 1995, thÞ tr­êng xi m¨ng cã biÕn ®éng, nhu cÇu xi m¨ng lªn qu¸ cao vµ ®ét ngét, cung kh«ng ®¸p øng ®ñ cÇu ®· xÈy ra c¬n sèt xi m¨ng vµo th¸ng 4,5 n¨m1995, gi¸ xi m¨ng cã khi lªn ®Õn 2000000 ®ång/tÊn. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, c«ng ty ®­îc sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty XM VN tiÕp tôc hoµn thµnh nhiÖm vô tæ chøc cung øng xi m¨ng vµ ®iÒu tiÕt cung cÇu, b×nh æn gi¸ xi m¨ng. §Õn th¸ng 8, TCT XM VN ®· giao cho c«ng ty lµm Tæng ®¹i lý tiªu thô xi m¨ng cho c«ng ty XM Hoµng Th¹ch vµ BØm S¬n trªn ®Þa bµn Hµ Néi ®Ó khèng chÕ nh÷ng c¬n sèt xi m¨ng nh­ vËy. Víi m« h×nh Tæng ®¹i lý ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty tá ra hiÖu qu¶ h¬n trong bèi c¶nh lóc ®ã. Cã thÓ nãi, trong n¨m 1995, c«ng ty ho¹t ®éng kh¸ tèt, b¾t ®Çu tõ ®©y, c«ng ty b­íc sang giai ®o¹n míi víi h×nh thøc kinh doanh míi, nhiÖm vô míi. Giai ®o¹n 2 (1996-1998): C«ng ty lµm Tæng ®¹i lý tiªu thô xi m¨ng cho C«ng ty xi m¨ng Hoµng Th¹ch vµ BØm S¬n. Tõ sau c¬n sèt xi m¨ng th¸ng 4,5/1995 ®Õn nay, thÞ tr­êng xi m¨ng cã phÇn æn ®Þnh, cung dÇn t¨ng ®¸p øng ®ñ vµ cã xu h­íng v­ît cÇu do cã sù tham gia ngµy cµng ®«ng ®¶o cña xi m¨ng lß ®øng ®Þa ph­¬ng, quèc phßng, xi m¨ng liªn doanh vµ xi m¨ng nhËp ngo¹i t¹o sù c¹nh tranh gay g¾t. Trong giai ®o¹n 2, M« h×nh Tæng ®¹i lý mµ c«ng ty ®ang ¸p dông lµ m« h×nh míi, lÇn ®Çu tiªn ®­îc ¸p dông trong ngµnh xi m¨ng nªn c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n, chÝnh ®iÒu ®ã lµm cho s¶n l­îng b¸n cña c«ng ty cã xu h­íng gi¶m. Cßn mét nguyªn nh©n kh¸c ®ã lµ th¸ng 7/1997 cuéc khñng kho¶ng tµi chÝnh, tiÒn tÖ ch©u ¸ x¶y ra ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá, nhiÒu c«ng tr×nh x©y dùng bÞ ®×nh ho·n hoÆc gi¶m tiÕn ®é thi c«ng ¶nh h­ëng ®Õn viÖc tiªu thô xi m¨ng cña c«ng ty. H©u qu¶ cña cuéc khñng kho¶ng vÊn tiÕp tôc lµm tèc ®é t¨ng tr­ëng kinh tÕ ViÖt Nam gi¶m ®· ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn c«ng ty.N¨m 1996 s¶n l­îng tiªu thô chØ b»ng 1/2 cña n¨m 1995, nh­ng n¨m 1997,1998 chØ b»ng 70% s¶n l­îng tiªu thô n¨m 1996. Nh­ vËy, tõ khi chuyÓn sang m« h×nh tæng ®¹i lý, c«ng ty liªn tôc vÊp ph¶i nhiÒu khã kh¨n, m«i tr­êng kinh doanh kh«ng æn ®Þnh lµm cho kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty liªn tôc gi¶m sót. Tuy nhiªn, c«ng ty kh«ng thÓ kÐo dµi m·i t×nh tr¹ng nµy, m« h×nh Tæng ®¹i lý tá ra kh«ng phï hîp víi ®iÒu kiÖn míi. V× vËy, ®Õn th¸ng 6/1998 TCT ®· giao cho c«ng ty tiÕp nhËn thªm ®Þa bµn Hµ T©y, Hoµ B×nh, S¬n La, Lai Ch©u, chuyÓn giao khu vùc phÝa B¾c cho c«ng ty qu¶n lý. §ång thêi, c«ng ty ®­îc chuyÓn sang ph­¬ng thøc kinh doanh mua ®øt b¸n ®o¹n. Theo ®ã, c«ng ty míi thùc sù lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i kinh doanh xi m¨ng. Tõ ®ã ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty cã nh÷ng khëi s¾c. C«ng ty kinh doanh kh«ng chØ xi m¨ng Hoµng Th¹ch, BØm S¬n mµ ®Ó ®¸p øng tèt h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng, c«ng ty cßn kinh doanh thªm mét sè l­îng nhá xi m¨ng Chinfon, xi m¨ng H¶i Phßng. 7 th¸ng cuèi n¨m 1998 c«ng ty ®· b¸n 70,8% s¶n l­îng c¶ n¨m. §iÒu nµy chøng tá ­u ®iÓm cña ph­¬ng thøc kinh doanh míi so víi ph­¬ng thøc cò. Giai ®o¹n 3 (1999 ®Õn nay): Nh×n vµo b¶ng ta thÊy s¶n l­îng bµn ra n¨m 1999 ®· t¨ng 122.175 tÊn tøc t¨ng 121,35% so víi n¨m 1998 song lîi nhuËn gi¶m v× n¨m 1999 nhu cÇu xi m¨ng ch÷ng l¹i, xi m¨ng bÞ ø ®äng kh«ng tiªu thô ®­îc. TCT XM VN còng ®· 4 lÇn thay ®æi gi¸ ®Ó c¹nh tranh víi c¸c lo¹i xi m¨ng kh¸c. N¨m nµy c¸c luËt thuÕ míi ®­îc ¸p dông trong ®ã thuÕ TNDN thay cho thuÕ lîi tøc. N¨m 2000, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam sau 3 n¨m suy gi¶m ®· cã dÊu hiÖu phôc håi vµ trªn ®µ t¨ng tr­ëng (GDP t¨ng 6,75%), nhiÒu c«ng trinh, dù ¸n ®­îc triÓn khai nh»m chµo mõng ®¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø IX, chµo ®ãn mét thÕ kû míi ®· kÝch cÇu xi m¨ng lµm cho s¶n l­îng b¸n xi m¨ng cña c«ng ty t¨ng m¹nh ®¹t 145%, lîi nhuËn t¨ng 213% so víi n¨m 1999. N¨m 2001, s¶n l­îng b¸n cña c«ng ty vÉn xÊp xØ n¨m tr­íc nh­ng do c¹nh tranh quyÕt liÖt víi c¸c lo¹i xi m¨ng gi¸ rÎ nªn c«ng ty ph¶i b¸n víi gi¸ thÊp h¬n gi¸ quy ®Þnh rÊt nhiÒu(thÊp h¬n kho¶ng 40000-50000 ®ång/tÊn), c«ng ty ph¶i t¨ng chi phÝ míi b¸n ®­îc hµng, xÝ nghiÖp vËn t¶i thua lç nªn lîi nhuËn c«ng ty gi¶m. §¸nh gi¸ ho¹t ®éng cña c«ng ty ta thÊy cã nh÷ng khã kh¨n, h¹n chÕ sau: - Nhu cÇu xi m¨ng trªn thÞ tr­êng t¨ng nh­ng cung vÉn v­ît cÇu, trªn thÞ tr­êng c¸c lo¹i xi m¨ng cña c¸c ®èi t¸c kh¸c b¸n víi gi¸ rÎ h¬n. T×nh tr¹ng gian lËn th­¬ng m¹i vµ sù c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh trong néi bé ngµnh ®· lµm cho tÝnh chÊt c¹nh tranh ngµy cµng thªm quyÕt liÖt, gay g¾t ®· lµm gi¶m s¶n l­îng tiªu thô cña c«ng ty ®Æc biÖt lµ xi m¨ng Bót S¬n vµ BØm S¬n. - C«ng ty ph¶i phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam, ®iÒu nµy lµm h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty. Cô thÓ vÒ gi¸ b¸n, c«ng ty kh«ng ®­îc tù do ®Þnh gi¸ mµ ph¶i theo ‘gi¸ treo’ do Tæng c«ng ty quy ®Þnh, mµ møc gi¸ nµy bao giê còng cao h¬n møc gi¸ cña ®èi thñ c¹nh tranh g©y khã kh¨n cho c«ng ty khi tiªu thô hµng vµ t¹o mh÷ng bÊt cËp trong h¹ch to¸n kÕ to¸n (gi¸ b¸n thùc tÕ thÊp nh­ng l¹i ph¶i h¹ch to¸n theo gi¸ treo cao). Sù phô thuéc còng t¹o ra c¸c bÊt lîi kh¸c lµ chñng lo¹i xi m¨ng Ýt ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng, nguån kinh phÝ cho qu¶ng c¸o, xóc tiÕn, khuÕch tr­¬ng h¹n hÑp, h×nh thøc khuyÕn m¹i b»ng hiÖn vËt lµ chñ yÕu hoÆc khuyÕn m¹i b»ng gi¸ trÞ nh­ng gi¸ trÞ rÊt nhá, kh«ng th­êng xuyªn nªn h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty v× xi m¨ng liªn doanh ®Çu t­ kh¸ nhiÒu cho c¸c kho¶n nµy. - Lùc l­îng b¸n hµng ch­a ®¸p øng c¸c yªu cÇu trong c¬ chÕ thÞ tr­êng do tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô thÊp, ch­a ®¸p øng ®­îc c¸c kü n¨ng c¬ b¶n cÇn cã cña nh©n viªn b¸n hµng. C¬ së vËt chÊt trang thiÕt bÞ phôc vô b¸n hµng rÊt Ýt ái, viÖc phÇn lín c¸c cöa hµng cña c«ng ty lµ ®i thuª còng ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. - Bé phËn vËn t¶i lµm ¨n thua lç do cã nhiÒu xe ®· sö dông l©u ngµy, c¬ chÕ ®iÒu hµnh, qu¶n lý ch­a phï hîp t¹o nªn t×nh tr¹ng ‘ch©n trong, ch©n ngoµi’, l·ng phÝ tµi s¶n nhµ n­íc. - §iÒu kiÖn giao th«ng vËn t¶i cña ta còng khã kh¨n cho c«ng ty trong ®iÒu chuyÓn xi m¨ng. Tuy nhiªn, c«ng ty còng cã nh÷ng lîi thÕ rÊt lín: - Lµ mét DNNN tùc thuéc Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam cã khèi l­îng s¶n phÈm chiÕm ®¹i ®a sè trªn thÞ tr­êng. Møc tiªu thô cña TCT XM VN th­êng chiÕm 70-80% møc tiªu thô xi m¨ng nãi chung. - C¸c s¶n phÈm c«ng ty ®ang kinh doanh cã chÊt l­îng cao, cã uy tÝn tõ l©u ®¸p øng c¸c nhu cÇu vÒ kü thuËt cña c¸c c«ng tr×nh cã chÊt l­îng cao. - C«ng ty ®· t¹o ®­îc uy tÝn v÷ng vµng trªn thÞ tr­êng, t¹o ®­îc nhiÒu mèi quan hÖ l©u bÒn vµ ch¾c ch¾n víi kh¸ch hµng. - L­îng dù tr÷ cña c«ng ty ®¶m b¶o ®¸p øng mäi nhu cÇu cña kh¸ch hµng trong mäi ®iÒu kiÖn, ph­¬ng thøc ph©n phèi ngµy cµng ®a d¹ng thuËn tiÖn, phôc vô tèt mäi yªu cÇu cña kh¸ch hµng. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng ty nªn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: - T¨ng c­êng c«ng t¸c l·nh ®¹o, gi¸o dôc chÝnh trÞ t­ t­ëng ®Ó mçi c¸n bé c«ng nh©n viªn qu¸n triÖt ®Çy ®ñ nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n, th¸ch thøc ®· vµ ®ang diÔn ra trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ cña tõng ®¬n vÞ. - B¸m s¸t nhiÖm vô kÕ ho¹ch s¶n l­îng tiªu thô tõng quý, tõng th¸ng. KiÖn toµn mäi mÆt vÒ c«ng t¸c qu¶n lý hÖ thèng m¹ng l­íi c¸c cöa hµng trong toµn c«ng ty, t¨ng c­êng kiÓm tra gi¸m s¸t quy chÕ tiªu thô, vÒ c«ng nî, hµng ®i ®­êng vµ lu©n chuyÓn chøng tõ. Xö lý nghiªm c¸c tr­êng hîp vi ph¹m nh»m duy tr× kØ c­¬ng trong kinh doanh vµ qu¶n lý. -T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ nh»m ph¸t hiÖn nhu cÇu thÞ tr­êng, b¸m s¸t vµo diÔn biÕn thÞ tr­êng, tõ ®ã ®­a ra c¸c ph­¬ng thøc tiªu thô hîp lý vµ cã biÖn ph¸p ®iÒu hµnh phï hîp ®Ó chñ ®éng t¨ng c­êng søc c¹nh tranh, gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn thÞ phÇn tiªu thô xi m¨ng. - T¨ng c­êng cñng cè c«ng t¸c kho¸n vËn t¶i, söa ch÷a cña xÝ nghiÖp vËn t¶i nh»m gi¶m lç tíi møc thÊp nhÊt - §Èy m¹nh ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng kinh doanh. - S¾p xÕp l¹i tæ chøc vµ qu¶n lý, t¨ng c­êng phèi hîp víi c¸c ®¬n vÞ. -T¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p chèng l·ng phÝ, thùc hµnh tiÕt kiÖm. - KiÕn nghÞ víi cÊp trªn vÒ gi¸ b¸n vµ khuyÕn m¹i, chuÈn bÞ cho nh÷ng thay ®æi khi kinh tÕ ViÖt Nam héi nhËp khu vùc vµ thÕ giíi.