Báo cáo thực tập tổng hợp tại công ty Da giầy Hà Nội

lêi nãi ®Çu. C«ng ty Da GiÇy Hµ Néi lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 389 C nn/ TCCLD ngµy 29 th¸ng 4 n¨m 1993 cña Bé Tr­ëng Bé c«ng nghiÖp. TiÒn th©n cña c«ng ty Da giÇy Hµ Néi lµ nhµ m¸y Da Thuþ Khuª ®­îc thµnh lËp ngµy 12 th¸ng 6 n¨m 1955 do c¸c cæ ®«ng gãp vèn. Qua qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ®­îc c«ng t­ hîp doanh vµ quèc h÷u ho¸ thµnh doanh nghiÖp nhµ n­íc. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ tr­ëng thµnh c«ng ty ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trªn ®Êu tr­êng trong n­íc còng nh­ trªn thÕ giíi. C«ng ty ®· t¹o c«ng ¨n viÖc lµm vµ ®µo t¹o tay nghÒ cho gÇn 1000 CB; CNV, còng nh­ ®ãng gãp nghÜa vô cho nhµ n­íc, gãp phÇn ®Èy nhanh c«ng cuéc “ C«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. §ã lµ nh÷ng kÕt luËn kh¸i qu¸t mµ em cã thÓ nhËn thÊy sau mét thêi gian thùc tËp tæng hîp t¹i c«ng ty Da giÇy Hµ Néi. Trong b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp em xin ®­a ra mét sè thong tin vÒ c«ng ty nh­ : - Qu¸ tr×nh h×nh thµnh, ®Æc ®iÓm t×nh h×nh, c¸c vÊn ®Ò vÒ c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y, chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¬ së, nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc, nh÷ng khã kh¨n, tån t¹i vµ nguyªn nh©n cña t×nh h×nh. - Ph­¬ng h­íng, ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn, nh÷ng dù kiÕn vÒ ®æi míi ho¹t ®éi cña c«ng ty trong t­¬ng lai. B¸o c¸o tæng hîp gåm 2 phÇn chÝnh : PhÇn I. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty Da giÇy Hµ Néi PhÇn II. T×nh h×nh thùc hiÖn KÕ Ho¹ch 2000 vµ dù kiÕn KÕ Ho¹ch 2001 Trong thêi gian qua ®Ó hoµn thµnh ®­îc b¸o c¸o nµy em ®· nhËn ®­îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña TS Ph¹m V¨n VËn, còng nh­ phßng KÕ Ho¹ch cña c«ng ty vµ c« gi¸o h­íng dÉn : NguyÔn ThÞ Lan Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n vµ mong c¸c thÇy c« còng nh­ c«ng ty sÏ gióp ®ì em h¬n n÷a trong thêi gian tíi. I. Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty Da GiÇy Hµ Néi. 1. LÞch sö h×nh thµnh ph¸t triÓn C«ng ty Da giÇy Hµ néi ngµy nay tiÒn th©n lµ nhµ m¸y da Thôy Khuª do mét nhµ t­ b¶n Ph¸p ®Çu t­ x©y dùng n¨m 1912 theo thiÕt kÕ cña Ph¸p víi nhiÖm vô s¶n xuÊt da thuéc, c¸c s¶n phÈm chÕ biÕn tõ da phôc vô cho c¸c ngµnh c«ng nghiÖp ®Æc biÖt lµ phôc vô cho cuéc chiÕn tranh cña thùc d©n Ph¸p. Tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay nhµ m¸y ®· tr¶i qua qu¸ tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn kh¸ dµi cã mét sè thay ®æi trong nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ tªn gäi vµ c¬ quan chñ qu¶n. -Tõ n¨m 1912-1954, mét t­ b¶n ®· ®Çu t­ vµo ngµnh thuéc da vµ thµnh lËp c«ng ty thuéc da §«ng D­¬ng- mét c«ng ty thuéc da lín nhÊt §«ng D­¬ng thêi ®ã. NhiÖm vô s¶n xuÊt thêi kú nµy lµ s¶n xuÊt ra s¶n phÈm phôc vô cho chiÕn tranh nh­ bao sóng, bao ®¹n, th¾t l­ng...Lóc nµy quy m« ho¹t ®éng cña c«ng ty cßn nhá, lao ®éng thñ c«ng lµ chñ yÕu. M¸y mãc ®­îc ®­a tõ Ph¸p sang, ®iÒu kiÖn lao ®éng th× Èm ­ít, ®éc h¹Þ...S¶n l­îng ®¹t kho¶ng 5000 -> 6000 da /1n¨m. -Giai ®o¹n tõ 1954 ->1960, C«ng ty thuéc da §«ng d­¬ng nh­îng l¹i cho t­ s¶n ViÖt Nam. Sau ®ã Nhµ n­íc quèc h÷u ho¸ mét phÇn chuyÓn thµnh xÝ nghiÖp c«ng ty hîp doanh lÊy tªn lµ “ C«ng ty thuéc da VN “. -Giai ®o¹n tõ 1960 -> 1987, C«ng ty thuéc da ViÖt Nam tõ mét c«ng ty hîp doanh mang tªn míi “ Nhµ m¸y da Thôy Khuª “ trùc thuéc c«ng ty t¹p phÈm cña Bé c«ng nghiÖp nhÑ. Trong giai ®o¹n nµy C«ng ty ®· hoµn thµnh xuÊt s¾c nhiÖm vô cung cÊp da c«ng nghiÖp phôc vô c¸c ngµnh c«ng nghiÖp trong n­íc. §©y lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn nhÊt cña c«ng ty. Sè l­îng c«ng nh©n lóc nµy lªn tíi 600 ng­êi, s¶n l­îng t¨ng vät tõ 5,3 tû n¨m 1986 lªn tíi 6,7 tû n¨m 1987, tû lÖ t¨ng trung b×nh 25%. C«ng ty lu«n hoµn thµnh kÕ ho¹ch tõ 5%- 31% /n¨m. - Giai ®o¹n tõ 1989 -> 1990, khi nhËn thÊy ngµnh da giÇy cã nh÷ng nÐt ®Æc tr­ng riªng vµ cã triÓn väng, Nhµ n­íc ®· cho phÐp nhµ m¸y da Thôy Khuª ®­îc t¸ch khái c«ng ty t¹p phÈm vµ thµnh lËp liªn hiÖp da giÇy víi nhiÖm vô tËp trung vµo c«ng nghiÖp da giÇy, cung cÊp ®Çy ®ñ NVL cho c¸c c«ng ty giÇy, s¶n xuÊt thªm c¸c mÆt hµng tiªu dïng b¸n ra thÞ tr­êng. - Giai ®o¹n tõ 1990-> 1992, cïng víi sù thay ®æi cña c¬ chÕ qu¶n lý Nhµ n­íc m« h×nh liªn hiÖp kh«ng cßn thÝch hîp n÷a, Nhµ n­íc cho phÐp tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp thuéc liªn hiÖp t¸ch ra ho¹t ®éng ®éc lËp. Nhµ m¸y da Thôy Khuª t¸ch ra khái Liªn hiÖp da giÇy trùc thuéc Bé c«ng nghiÖp nhÑ vµ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. - §Õn th¸ng 12 /1992 Nhµ m¸y da Thuþ Khuª ®­îc ®æi tªn thµnh C«ng ty da giÇy Hµ néi theo Q§ sè 1310 /CNN- TC ngµy 17/12/1992 cña Bé tr­ëng Bé c«ng nghiÖp nhÑ kÌm theo ®iÒu lÖ cña C«ng ty. - Giai ®o¹n 1993 -> nay: theo quyÕt ®Þnh sè 338 /CNN – TC ngµy 29/4 1993 Bé tr­ëng Bé c«ng nghiÖp nhÑ ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp l¹i C«ng ty lÊy tªn: Tªn doanh nghiÖp: “ C«ng ty da giÇy Hµ Néi “. Tªn giao dÞch quèc tÕ: HALEXIM (viÕt t¾t cña Ha Noi Leather products and foot wear production and export import company.) Tõ th¸ng 6/96 C«ng ty trë thµnh thµnh viªn cña Tæng C«ng ty da giÇy ViÖt Nam. §Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt còng nh­ t¨ng s¶n l­îng n¨m 1994 c«ng ty ®· ®­a vµo mét d©y chuyÒn thuéc da hoµn chØnh vµ mét sè thiÕt bÞ nhËp tõ Italia vµo l¾p ®Æt. Lóc nµy s¶n l­îng cña c«ng ty ®· t¨ng lªn: - S¶n l­îng da cøng 25-> 32 tÊn/n¨m. - S¶n l­îng da mÒm 450.000 ha/n¨m. - Keo CN 25 tÊn /n¨m. Tõ n¨m 1998 C«ng ty ®· ®Çu t­ hai d©y chuyÒn giÇy v¶i xuÊt khÈu vµ cho ®Õn nay ®· cã ®ñ n¨ng lùc s¶n xuÊt tõ 1- 1.2 triÖu ®«i/ n¨m. Cïng víi chñ tr­¬ng ®ã ®Õn th¸ng 7/ 1999, theo quy ho¹ch míi th× tæng c«ng ty Da GiÇy ViÖt Nam ®· cã quyÕt ®Þnh chuyÓn toµn bé d©y chuyÒn thuéc da vµo nhµ m¸y Da Vinh – NghÖ an. §Õn th¸ng 8/1999, C«ng ty quyÕt ®Þnh tËn dông d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy da cò ®Ó ®Çu t­ d©y chuyÒn giÇy n÷, ®Õn nay d©y chuyÒn nµy ®ang ®­îc chuÈn bÞ vµ cñng cè ®Ó s¶n xuÊt trong thêi gian tíi. N¨m 1999 lµ n¨m ®¸nh dÊu 1 sù chuyÓn biÕn, mét b­íc ngoÆt v« cïng quan träng ®èi víi c«ng ty Da giÇy Hµ Néi. §ã lµ viÖc chuyÓn ®æi lÜnh vùc s¶n xuÊt tõ mét nhµ m¸y chuyªn thuéc da thµnh mét c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh giÇy dÐp c¸c lo¹i. Cïng víi sù thay ®æi chung, tõ nh÷ng n¨m 1990, Bé C«ng NghiÖp vµ Thµnh Phè cho c«ng ty Da giÇy Hµ Néi chuyÓn tõ 151 Thuþ khuª vÒ sè 409 - ®­êng NguyÔn Tam Trinh – QuËn Hai Bµ Tr­ng – Hµ Néi ®Ó thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô nãi trªn, khu ®Êt 151 thuþ khuª (20.300 m) ®· ®­îc ®­a vµo ®Ó gãp vèn liªn doanh. Th¸ng 12/ 1998 liªn doanh t¹i 151 Thuþ khuª chÝnh thøc ®­îc thµnh lËp vµ lÊy tªn lµ C«ng ty liªn doanh “Hµ ViÖt - TungShing”. §©y lµ liªn doanh gi÷a ba ®¬n vÞ lµ C«ng Ty Da GiÇy Hµ Néi, C«ng ty May ViÖt TiÕn, C«ng ty Tunghing – Hång K«ng nh»m x©y dùng khu nhµ ë cao cÊp cho thuª, b¸n vµ khu v¨n phßng, khu vui ch¬i gi¶i trÝ. 2. §Æc ®iÓm vµ t×nh h×nh chung cña c«ng ty Da GiÇy Hµ Néi 2.1. VÒ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh Lµ mét ®¬n vÞ h¹ch to¸n ®éc lËp, cã ®Çy ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n trùc thuéc Tæng c«ng ty Da giÇy ViÖt Nam, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi tæ chøc theo quy m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng. Ban gi¸m ®èc trùc tiÕp ®iÒu hµnh qu¶n lý, bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn thùc hiÖn c¬ chÕ kho¸n ®Õn tõng ph©n x­ëng ®Ó gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n, c¸c qu¶n ®èc ph©n x­ëng ph¶i tù ®«n ®èc c«ng nh©n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty gåm: 7 phßng ban, 3 xÝ nghiÖp,3 x­ëng,1trung t©m mÉu vµ liªn doanh Hµ ViÖt - Tungshing. Mçi phßng ban cã nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô sau: - Ban gi¸m ®èc: Gåm cã 04 ®ång chÝ: +01 §ång chÝ Gi¸m ®èc. + 01 ®ång chÝ phã gi¸m ®èc kü thuËt giÇy. + 01 §ång chÝ phã Gi¸m ®èc kinh doanh. + 01 §ång chÝ phã Gi¸m ®èc thuéc da. Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh chung c¶ c«ng ty ®Æc biÖt lµ vÒ mÆt kinh tÕ. Mét phã gi¸m ®èc th­êng trùc qu¶n lý vÒ mÆt ®êi sèng, ®Çu t­ XDCB. Mét phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt. - Phßng tµi chÝnh - kÕ to¸n. Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n®Æt d­íi sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc c«ng ty, lµ c¬ quan tham m­u quan träng nhÊt gióp Gi¸m ®èc n¾m râ thùc lùc tµi chÝnh cña c«ng ty trong qu¸ khø, ë hiÖn t¹i vµ cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¬ së d÷ liÖu ®Ó Gi¸m ®èc ra quyÕt ®Þnh tµi chÝnh. Chøc n¨ng cña bé phËn tµi chÝnh tËp trung vµo viÖc ph©n tÝch, dù ®o¸n lªn c¸c kÕ ho¹hhuy ®éng vµ sö dông c¸c nguån vèn còng nh­ theo dâi, kiÓm so¸t kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c«ng ty. Chøc n¨ng cña bé phËn kÕ to¸n lµ cËp nhËt trung thùc, chÝnh x¸c, kÞp thêi ®óng ph¸p luËt tÊt c¶ c¸c quan hÖ kinh tÕ ph¸t sinh cña c«ng ty th«ng qua c¸c nghiÖp vô kÕ to¸n. - Phßng kinh doanh. Phßng kinh doanh chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc c«ng ty, thùc hiÖn hai chøc n¨ng sau : + Chøc n¨ng phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh trùc tiÕp cña c«ng ty. Phßng thùc hiÖn viÖc x©y d­ng kÕ ho¹ch, tæ chøc chØ ®¹o thùc hiÖn viÖc t×m kiÕm vµ ®¶m b¶o c¸c yÕu tè ®Çu vµo theo ph©n cÊp cña c«ng ty kÞp thêi vµ hiÖu qu¶ cho c¸c nhu cÇu néi bé cña c«ng ty. + Chøc n¨ng kinh doanh : Phong kinh doanh thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh theo nguyªn t¾c lÊy thu bï chi, tËp trung kinh doanh nguyªn vËt liÖu, phôc vô ®Çu vµo cho ngµnh da giÇy, vµ c¸c mÆt hµng theo giÊy phÐp kinh doanh cña c«ng ty. - Phßng kÕ ho¹ch vËt t­: Cã chøc n¨ng x©y dùng kÕ ho¹ch th¸ng, quý, n¨m, ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së nhu cÇu tiªu thô cña kh¸ch hµng. - Phßng tæ chøc: Tham m­u cho cho Gi¸m ®èc trong viÖc ®æi míi, kiÖn toµn c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c chøc n¨ng nµy liªn quan ®Õn nh©n sù trong c«ng ty. Thùc hiÖn chøc n¨ng b¶o vÖ néi bé, ®¶m b¶o an ninh, trËt t­ an toµn cho c«ng ty. Tæ chøc vËn ®éng phong trµo thi ®ua trong toµn c«ng ty, x©y d­ng v¨n ho¸ c«ng ty. - Phßng xuÊt nhËp khÈu. Phßng xuÊt nhËp khÈu chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc c«ng ty. Phßng thùc hiÖn chøc n¨ng xuÊt khÈu s¶n phÈm vµ nhËp khÈu c¸c yÕu tè s¶n xuÊt theo quy ®Þnh cña ®¨ng ký kinh doanh ghi trong ®iÒu lÖ tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty. Th«ng qua viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô xuÊt, nhËp khÈu, phßng cßn cã chøc n¨ng t×m kiÕm kh¸ch hµng, cñng cè vµ ph¸t triÓn quan hÖ víi kh¸ch hµng quèc tÕ, gãp phÇn tÝch cùc vµo viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty trªn thi tr­êng khu vùc vµ thÕ giíi, c¶i thiÖn vÞ thÕ cña c«ng ty, còng nh­ gãp phÇn vµo viÖc n¨ng cao uy tÝn cña ViÖt Nam trªn tr­¬ng tr­êng quèc tÕ. Tham m­u cho Gi¸m ®èc trong viÖc lùa chän kh¸ch hµng XNK ®¸ng tin cËy vµ c¸c biÖn ph¸p ®Ó hoµn thiÖn c«ng t¸c XNK cña c«ng ty. - Phßng qu¶n lý chÊt l­îng (Phßng ISO). Phßng qu¶ lý chÊt l­îng chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña phã gi¸m ®èc Kü thuËt c«ng ty. phßng thùc hiÖn chøc n¨ng qu¶n lý chÊt l­îng thèng nhÊt trong toµn bé c«ng ty trªn c¸c mÆt : ho¹ch ®Þnh- thùc hiÖn – kiÓn tra – ho¹t ®éng ®iÒu chØnh vµ c¶i tiÕn.Th«ng qua thùc hiÖn c¸c néi dung cña c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng, phßng gãp phÇn tÝch cùc vµo viÖc n©ng cao chÊt l­îng ho¹t ®éng, kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ c¶i tiÕn vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thi tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt – kinh doanh cña c«ng ty. - V¨n phßng c«ng ty. Trong c«ng t¸c qu¶n lý, c«ng ty ph¶i sö lý nhiÒu mèi qua hÖ néi bé vµ qua hÖ bªn ngoµi. Trong nh÷ng n¨m tíi, víi sù ph¸t triÓn cña c«ng ty vµ viÖc ph©n cÊp m¹nh mÏ cho c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn, c¸c qua hÖ nµy ngµy cµng më réng. ViÖc x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ c¸c mèi quan hÖ c«ng t¸c cña v¨n phßng c«ng ty lµ yªu cÇu cÊp thiÕt. V¨n phßng lµ c¬ qua tham m­u chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña phã Gi¸m ®èc kinh tÕ c«ng ty. V¨n phßng cã chøc n¨ng gióp viÖc Ban Gi¸m ®èc c«ng ty trong lÜnh vùc hµnh chÝnh – tæng hîp vµ ®èi ngo¹i, ®iÒu hoµ c¸c mèi qua hÖ gi÷a c¸c bé phËn trong c«ng ty, x©y dùng c«ng ty thµnh khèi thèng nhÊt h­íng tíi môc tiªu t¨ng c­êng kh¶ n¨ng c¹nh tranh,cñng cè vµ ph¸t huy vÞ thÕ cña c«ng tû trªn thÞ tr­êng. - Trung t©m kü thuËt – mÉu. Nghiªn cøu c¬ b¶n : lµ c¸c nghiªn cøu mang tÝnh ph¸t hiÖn, s¸ng t¹o míi c¸c nguyªn lý,c¸c nguyªn vËt liÖu, c¸c kiÓu d¸ng míi ®Ó tiÕp tôc cho c¸c nghiªn cøu øng dông triÓn khai. HiÖn t¹i c«ng ty ch­a ®ñ nguån lùc tµi chÝnh còng nh­ con ng­êi nªn chøc n¨ng nµy ch­c chiÕm d÷ vÞ trÝ quyÕt ®Þnh, vÒ l©u dµi, ®©y sÏ lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh thµnh c«ng. Nghiªn cøu øng dông, sao chÐp: Tøc lµ t­ c¸c s¶n phÈm, c¸c kÕt qu¶ nghiªn cøu c¬ b¶n ®· cã, Trung t©m kü thuËt – MÉu triªn khai c¶i tiÕn, thay ®æi nhá ®Ó ¸p dông vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm phï hîp víi thÞ tr­êng vµ n¨ng lùc cña c«ng ty. Phèi hîp víi c¸c xÝ nghiÖp : Tæ chøc triÓn khai qu¸ trinh chÕ thö mÉu,chuyÓn giao c«ng nghÖ cho c¸c xÝ nghiÖp ®Ó s¶n xuÊt hµng lo¹t,tham gia kiÓm so¸t,®iÒu chØnh quy tr×nh c«ng nghÖ kü thuËt chÕ biÕn cña c¸c xÝ nghiÖp ®ª s¶n xuÊt hµng lo¹t, tham gia kiÓm so¸t ®iÒu chØnh c«ng nghÖ kü thuËt chÕ biÕn cña c¸c xÝ nghiÖp ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm ra ®óng víi c¸c chuÈn mùc chÕ thö. S¬ ®å bé m¸y c«ng ty da giÇy Hµ Néi HANSHOES. Gi¸m §èc Trî lý Gi¸m §èc Phã Gi¸m §èc kinh tÕ Phã gi¸m ®èckü thuËt Phßng KÕ Ho¹ch V¨n Phßng Phßng Tµi ChÝnh To¸n KÕ tæ chøc Phßng Phßng XNK phßng kinh Doanh Phßng ISO Trung t©mkü thuËt mÉu XÝ NghiÖp Cao Su XÝ NgiÖp GiÇy Da X­¬ng C¬ §iÖn XÝ NghiÖp GiÇy V¶i Liªn Doanh Hµ ViÖt- Tungshing 2.2 §Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ néi: S¶n phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ néi lµ giÇy v¶i,giÇy da, c¸c lo¹i s¶n phÈm chÕ biÕn tõ da vµ gi¶ da. S¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt chñ yÕu theo ®¬n ®Æt hµng cña n­íc ngoµi nh­ §µi Loan, Hång K«ng, §øc, ý...vµ s¶n xuÊt ®Ó phôc vô nhu cÇu trong n­íc nªn ®ßi hái tiªu chuÈn kh¸ cao, chÊt l­îng ph¶i ®¶m b¶o, mÉu m· ®Ñp, s¶n xuÊt ph¶i theo ®óng yªu cÇu cña kh¸ch hµng. §Æc ®iÓm cña lo¹i s¶n phÈm tiªu dïng nµy lµ cã thÓ ®Ó l©u, kh«ng bÞ hao hôt nªn còng dÔ dµng trong viÖc qu¶n lý. §¬n vÞ tÝnh th­êng lµ ®«i. Do yªu cÇu cña qu¶n lý vµ theo ®¬n ®Æt hµng cña khµch hµng nªn khi s¶n xuÊt xong s¶n phÈm th­êng ®­îc ®ãng thµnh kiÖn. Sè ®«i giÇy trong mét kiÖn vµ kÝch cì giÇy, mÇu s¾c giÇy ®ãng vµo kiÖn hoµn toµn theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. VÒ sè l­îng: Hµng th¸ng sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt nhiÒu hay Ýt c¨n cø vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng, c¸c hîp ®ång kinh tÕ ®· ký kÕt víi kh¸ch hµng vµ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng, tõ ®ã bé phËn kÕ ho¹ch sÏ lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt giÇy trong th¸ng. Qu¸ tr×nh vËn ®éng cña thµnh phÈm rÊt ng¾n vµ nhanh kÕt thóc ®Ó cã thÓ kÞp thêi gian giao hµng cho kh¸ch nh­ hîp ®ång ®· ký kÕt. VÒ chÊt l­îng: Do C«ng ty cã d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy tiªn tiÕn, t­¬ng ®èi hiÖn ®¹i, ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ nªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t chÊt l­îng kh¸ cao. Ngoµi ra, nhiÒu lo¹i nguyªn vËt liÖu nhËp vÒ tõ n­íc ngoµi ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt s¶n phÈm còng gãp phÇn n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. C«ng ty ®· s¶n xuÊt ®­îc rÊt nhiÒu lo¹i giÇy v¶i kh¸c nhau. Mçi lo¹i giÇy chia thµnh nhiÒu lo¹i giÇy kh¸c nhau. GiÇy cña C«ng ty cã mÉu m·, h×nh thøc kh¸ ®Ñp vµ rÊt ®a d¹ng. ChÝnh v× vËy, nhiÒu lo¹i giÇy ®· chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. S¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc b¹n hµng tÝn nhiÖm nªn sè l­îng ®¬n ®Æt hµng ngµy cµng nhiÒu. Víi ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña C«ng ty nh­ vËy nªn ®Ó thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm th× nhÊt thiÕt cÇn ph¶i tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm mét c¸ch khoa häc, hîp lý, ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp, kÞp thêi ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm nh»m ®¶m b¶o thu håi vèn nhanh vµ thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn. 3. §Æc ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty: ViÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty Da giÇy Hµ néi cã ®Æc ®iÓm rÊt riªng biÖt, kh¸c víi nhiÒu C«ng ty trong n­íc. S¶n phÈm s¶n xuÊt ra chñ yÕu ®Ó xuÊt khÈu sang c¸c n­íc kh¸c theo c¸c ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng. Vµ trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, s¶n phÈm cña C«ng ty còng ®· ®­îc tiªu thô réng r·i ë thÞ tr­êng trong n­íc. - §èi víi xuÊt khÈu: ViÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm ra n­íc ngoµi do phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu phô tr¸ch. C«ng ty sÏ xuÊt giao hµng dùa trªn c¸c hîp ®ång ký kÕt víi n­íc ngoµi. C«ng ty cã quan hÖ hîp ®ång víi mét sè C«ng ty kh¸c ë c¸c n­íc nh­: §µi loan, hång k«ng, trung quèc. Nh÷ng C«ng ty nµy ®ãng vai trß trung gian vµ Da giÇy Hµ néi nhËn ®­îc c¸c ®¬n ®Æt hµng cña n­íc ngoµi chñ yÕu th«ng qua c¸c C«ng ty nµy. Theo nh­ hîp ®ång, C«ng ty sÏ xuÊt hµng cho bªn trung gian vµ bªn trung gian sÏ thanh to¸n tiÒn hµng cho C«ng ty sau khi ®· nhËn ®­îc hµng. Nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm do C«ng ty mua trong n­íc nh­ng còng cã tr­êng hîp kh«ng mua ®­îc trong n­íc v× kh«ng cã nªn C«ng ty ph¶i nhËp nguyªn liÖu tõ phÝa c¸c C«ng ty trung gian. Cã khi nguyªn vËt liÖu dïng cho s¶n xuÊt ph¶i nhËp 70% tõ phÝa n­íc ngoµi. Nh­ vËy khi thanh to¸n tiÒn hµng, kh¸ch hµng sÏ bï trõ tiÒn nguyªn vËt liÖu vµo tiÒn hµng cña C«ng ty theo ®Þnh møc ®· tÝnh. Trong tr­êng hîp C«ng ty kh«ng ph¶i xuÊt hµng sang c¸c C«ng ty trung gian mµ xuÊt th¼ng sang n­íc cã ®¬n ®Æt hµng th× sau khi ®· nhËn ®­îc tiÒn hµng tõ phÝa n­íc cã ®¬n ®Æt hµng, C«ng ty sÏ thanh to¸n hoa hång cho bªn trung gian theo phÇn tr¨m ®· tho¶ thuËn trong hîp ®ång. Ngoµi ra, C«ng ty còng cã ®¬n ®Æt hµng trùc tiÕp tõ phÝa c¸c n­íc cã nhu cÇu mµ kh«ng ph¶i qua trung gian nh­ng tr­êng hîp nµy kh«ng nhiÒu. - §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc: ViÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm chñ yÕu dùa vµo t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng vµ c¸c hîp ®ång víi kh¸ch hµng. ViÖc tiªu thô s¶n phÈm trong n­íc do phßng tiªu thô phô tr¸ch. C«ng ty cã c¸c chi nh¸nh b¸n hµng, c¸c cöa hµng b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm t¹i Hµ néi vµ nhiÒu tØnh, thµnh phè trong n­íc. §Æc biÖt m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã mÆt ë hÇu kh¾p c¸c tØnh, thµnh phè, trung du, miÒn nói ®Æc biÖt lµ ë nh÷ng n¬i d©n c­ ®«ng ®óc vµ lùc l­îng c«ng nh©n lao ®éng nhiÒu. ViÖc thanh to¸n tiÒn hµng gi÷a c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh, kh¸ch hµng víi C«ng ty ®­îc thùc hiÖn theo tõng th¸ng. Riªng ®èi víi c¸c ®¹i lý, khi thanh to¸n sÏ ®­îc tÝnh trõ lu«n phÇn tr¨m tiÒn hoa hång. - ViÖc thanh to¸n, biªn b¶n thanh to¸n, ho¸ ®¬n b¸n hµng...gi÷a C«ng ty víi kh¸ch hµng, nÕu lµ kh¸ch hµng hµng n­íc ngoµi sÏ do phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu tÝnh trªn tõng l« hµng xuÊt ®i, nÕu lµ kh¸ch hµng trong n­íc hay chi nh¸nh b¸n hµng, ®¹i lý sÏ do phßng tiªu thô ®¶m nhiÖm theo tõng th¸ng. Cuèi cïng tÊt c¶ c¸c chøng tõ biªn b¶n sÏ ®­îc chuyÓn sang phßng KÕ to¸n. KÕ to¸n tiªu thô vµ KÕ to¸n thanh to¸n sÏ tËp hîp c¸c chøng tõ, biªn b¶n ®ã vµ theo dâi viÖc thanh to¸n gi÷a kh¸ch hµng víi C«ng ty hoÆc viÖc thanh to¸n cña C«ng ty víi kh¸ch hµng theo tõng biªn b¶n. - Th«ng th­êng viÖc thanh to¸n tiÒn hµng gi÷a C«ng ty víi kh¸ch th­êng theo ph­¬ng thøc giao hµng tr­íc vµ thanh to¸n tiÒn hµng sau. TÊt c¶ c¸c chi phÝ b¸n hµng quy ®Þnh trong hîp ®ång do C«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm. Khi b¸n hµng ra n­íc ngoµi th× tiÒn hµng cña C«ng ty th­êng ®­îc thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ. Do vËy, khi kh¸ch hµng thanh to¸n C«ng ty ph¶i quy ®æi ra ®ång ViÖt nam. - Ta thÊy r»ng, viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty phÇn lín lµ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi. ThÞ tr­êng s¶n phÈm cña C«ng ty ë trong n­íc tuy vµi n¨m trë l¹i ®©y ®· ph¸t triÓn kh¸ m¹nh nh­ng trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng trong n­íc ngµy cµng ph¸t triÓn th× viÖc më réng thÞ tr­êng trong n­íc ®Ó t¨ng khèi l­îng tiªu thô s¶n phÈm lµ mét vÊn ®Ò rÊt ®¸ng quan t©m ®èi víi C«ng ty. 4. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña phßng KÕ Ho¹ch 4.1 Chøc n¨ng Phßng kÕ ho¹ch chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña phã gi¸m ®èc kinh tÕ c«ng ty thùc hiÖn 3 chøc n¨ng c¬ b¶n sau : - Chøc n¨ng lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh th¸ng, quý, n¨m cña c«ng ty phæ biÕn vµ phèi hîp thùc hiÖn víi c¸c bé phËn, c¸c kh©u liªn quan trong C«ng ty. - Chøc n¨ng qu¶n lý tån kho nguyªn vËt liÖu vµ thµnh phÈm, t­ kh©u dù tr÷ tån kho phï hîp ®Õn s¶n xuÊt vµ qu¸ tr×nh b¸n hµng. - Tæ chøc thùc hiÖn kinh doanh b¸n hµng, phôc vô thÞ tr­êng néi ®Þa cho c«ng ty vµ c¸c hµnh ho¸ nhËn lµm ®¹i lý tiªu thô kh¸c. Víi chøc n¨ng nµy phßng kÕ ho¹ch cã quyÒn h¹n vµ ph­¬ng tiÖn ®Ó thùc hiÖn theo quy ®Þnh. 4.2 NhiÖm vô. 4.2.1 LËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô tõng danh môc, chñng lo¹i mÆt hµng theo tõng th¸ng, quý, n¨m cña c«ng ty. Theo dâi t×nh h×nh thùc hiÖn vµ ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng vµ nguån lùc cña c«ng ty. 4.2.2 Lµ ®Çu mèi trong viÖc x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc dµi h¹n cña c«ng ty, t­ viÖc x¸c ®Þnh hÖ thèng môc tiªu, h×nh thµnh c¸cd dù b¸o ®Ó ®­a ra c¸c ®Þnh h­íng chiÕn l­îc, c¸c chiÕn l­îc bé phËn. 4.2.3 Tæ chøc, ph¸t triÓn míi vµ qu¶n lý hÖ thèng ®¹i lý tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty còng nh­ khai th¸c hµng ho¸ ®Ó thùc hiÖn kinh doanh tiªu thô cho c¸c kh¸ch hµng. So¹n th¶o hîp ®ång ®¹i lý, quy chÕ ®¹i lý b¸n hµng néi ®Þa. 4.2.4 Khai th¸c, tæ chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång mua vËt t­, qu¶n lý kho vËt t­ ë cÊp c«ng ty, thùc hiÖn cÊp ph¸t cho c¸c bé phËn, ®¬n vÞ trong toµn c«ng ty theo ®óng quy ®Þnh. Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kiÓm kª cÇn thiÕt ®Ó th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ t×nh tr¹ng tån kho vËt t­. 4.2.5 Theo dâi t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty theo c¸c kªnh ®Æc biÖt theo dâi s¸t sao t×nh h×nh b¸n hµng t¹i c¸c ®¹i lý, cùa hµng tiªu thô theo hai nhãm : hµng cña c«ng ty vµ hµng khai th¸c kh¸c. 4.2.6 Lªn kÕ ho¹ch vµ tæ chøc thùc hiÖn chøc n¨ng ho¹t ®éng hç trî tiªu thô, c¸c ho¹t ®éng khuyÕn m¹i, khuyÕch tr­¬ng qu¶ng c¸o néi ®Þa. 4.2.7 LËp kÕ ho¹ch vµ ph­¬ng ¸n sö dông ng©n s¸ch ho¹t ®éng cña phßng theo nguyªn t¾c h¹ch to¸n kinh tÕ néi bé phßng. §¶m b¶o c¸c ho¹t ®éng thu chi ®óng nguyªn t¾c tµi chÝnh vµ quy ®Þnh cña c«ng ty. 4.2.8 B¶o toµn vµ ph¸t hiÖn c¸c nguån tµi chÝnh c«ng ty giao cho phßng theo ®óng ph¸p luËt nhµ n­íc. 4.2.9 Trùc tiÕp qu¶n lý bé phËn x©y dùng c¬ b¶n. 4.2.10 Hµng th¸ng lËp b¸o c¸c vÒ gi¸m ®èc c«ng ty vÒ chøc n¨ng, nhiÖm vô ®­îc giao. tæng hîp b¸o c¸o vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng, c¸c dù b¸o vµ c¸c ®Ò xuÊt cña phßng ®Ó gi¸m ®èc sö lý vµ ra quyÕt ®Þnh. 4.3 C¬ cÊu tæ chøc cña phßng KÕ Ho¹ch. Phßng kÕ ho¹ch ®­îc tæ chøc thµnh 3 bé phËn theo s¬ ®å sau : T. Phßng kÕ ho¹ch PP phô tr¸ch kÕ ho¹ch PP Tiªu thô néi ®Þa Marketing §¹i lý B¸n hµng Kho hµng ho¸ KH Qu¶n lý X©y dùng Tæng hîp Cty kho vËt t­ c¬ b¶n Víi c¸ch tæ chøc nµy phßng kÕ ho¹ch gåm: + 01 tr­ëng phßng phô tr¸ch chung. + 01 phã phßng chuyªn tr¸ch kÕ ho¹ch tæng hîp vµ qu¶n lý vËt t­, kho tµng + 01 c¸n bé qu¶n lý cung øng vËt t­ vµ kho tµng, viÕt ho¸ d¬n xuÊt nhËp hµng. + 01 c¸n bé theo dâi x©y dùng c¬ b¶n. + 01 phã phßng kÕ ho¹ch phô tr¸ch ho¹t ®éng Marketing, tiªu thô hµng ho¸, s¶n phÈm néi ®Þa. + 03 c¸n bé phô tr¸ch theo dâi, ph¸t triÓn qu¶n lý vÒ t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña c«ng ty vµ hµng ho¸ khai th¸c. + 01 kÕ to¸n sæ s¸ch, 02thñ kho,02 nh©n viªn b¸n hµng. 4.4. Mét sè liªn hÖ c«ng t¸c. 4.4.1. Quan hÖ víi c¸c phßng chøc n¨ng: cã quyÒn yªu cÇu c¸c phßng chøc n¨ng kh¸c nép c¸c b¸o c¸o th¸ng ®Ó tËp hîp thµnh b¶n kÕ ho¹ch tæng hîp tr×nh Giµm ®èc. cã tr¸ch nhiÖm göi c¸c b¸o c¸o tæng hîp trë l¹i c¸c phßng chøc n¨ng ®Ó cïng phèi hîp tæ chøc thùc hiÖn. Phßng kÐ ho¹ch göi kÕ ho¹ch th¸ng, quý cña c«ng ty vµ kÕ ho¹ch ho¹t déng cña phßng ®Õn c¸c phßng chøc n¨ng. Phßng kÕ ho¹ch lµ ®Çu mèi ®Ó x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch hµng n¨m cña c«ng ty, c¸c phßng chøc n¨ng kh¸c cã nghÜa vô cung cÊp th«ng tin lµm c¨n cø x©y dùng kÕ ho¹ch n¨m vµ cã quyÒn chÊt vÊn phßng kÕ ho¹ch vÒ tÝnh kh¶ thi cña kÕ ho¹ch s¶n xuÊt – kü thuËt- tµi chÝnh cña c«ng ty. 4.4.2. Quan hÖ víi c¸c xÝ nghiÖp ph©n x­ëng: Phßng kÕ ho¹ch phèi hîp cïng c¸c xÝ nghiÖp, X­ëng thuéc c«ng ty trong viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt -kü thuËt – tµi chÝnh hµng n¨m, triÓn khai kÕ ho¹ch tiÕn ®é quý, th¸ng ®Ó c¸c ®¬n vÞ Trung t©m nghiªn cøu kü thuËt tù ®éng ho¸æ cøc thùc hiÖn. Phßng kÕ ho¹ch tËp hîp t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña c¸c xÝ nghiÖp vµ phèi hîp ®iÒu chØnh, th¸o gì c¸c v­íng m¾c xÈy ra víi c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn, ph©n x­ëng. Chøc n¨ng sö lý thuéc thÈm quyÒn vµ kh¶ n¨ng sÏ ®­îc phßng kÕ ho¹ch lËp b¸o c¸o tæng hîp göi Ban Gi¸m ®èc sö lý. 4.4.3. Quan hÖ víi Gi¸m ®èc vµ c¸c tæ chøc: Phßng kÕ ho¹ch ®­îc coi lµ trô cét cña bé m¸y ®iÒu hµnh ho¹t ®éng toµn c«ng ty. Lµ n¬i ®Ó qua ®ã Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh kinh doanh cña c«ng ty. Phßng kÕ ho¹ch ®Ó xuÊt c¸c cuéc häp kÕ ho¹ch toµn c«ng ty theo yªu cÇu cña viÖt x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tr×nh Gi¸m ®èc triÖu tËp. Phßng kÕ ho¹ch lµ c¬ quan tham m­u cho Gi¸m ®èc trong viÖc ban hµnh, söa ®æi, bæ sung, cô thÓ ho¸ quy chÕ vµ lÒ lèi ®iÒu hµnh toµn c«ng ty còng nh­ quy chÕ néi bé cña c¸c bé phËn. 4.4.4. Quan hÖ víi bªn ngoµi c«ng ty. lµ tham m­u trùc tiÕp cña gi¸m ®èc c«ng ty trong c¸c quan hÖ kÕ ho¹ch víi tæng c«ng ty, víi bé phÇn, víi Bé c«ng nghiÖp. Thay mÆt c«ng ty thùc hiÖn c¸c quan hÖ víi c¸c tæ chøc vµ c¸c c¸ nh©n phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty còng nh­ thuéc phµm vi ho¹t ®éng cña phßng kÕ ho¹c 5.Mét sè kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ khã kh¨n cña c«ng ty Da GiÇy Hµ Néi. 5. Mét sè kÕt qu¶ ®¹t ®­îc vµ nh÷ng khã kh¨n cña c«ng ty 5.1:Mét sè kÕt qu¶ ®¹t ®­îc -T×nh h×nh kinh tÕ- chÝnh tri cña ®Êt n­íc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn. §Æc biÖt lµ ngµnh da giÇy ViÖt Nam ®½ kh«i phôc vµ ph¸t triÓn tèt, cã b­íc t¨ng tr­ëng ®¸ng kÓ. - C«ng ty da giÇy Hµ Néi ®­îc chÝnh phñ, Bé c«ng nghiÖp, Tæng c«ng ty da giÇy ViÖt Nam quan t©m gi¶i quyÕt mét sè khã kh¨n vÒ tån ®äng tµi chÝnh cña c«ng ty do thêi kú bao cÊp ®Ó l¹i. - C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®¨ nhËn ®­îc sù ñng hé cao cña cÊp trªn, ®Æc biÖt lµ tæng c«ng ty da giÇy ViÖt Nam trong viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn thªm d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy v¶i ,giÇy da, ®Õ giÇy … §ång thêi c«ng ty còng ®¨ nhËn ®­îc sù gióp ®ì hç trî cña c¸c c«ng ty ban trong vµ ngoµi ngµnh. §Æc biÖt lµ c«ng ty giÇy HiÖp H­ng ®· t¹o mäi ®iÒu kiÖn ®Ó gióp ®ì c«ng ty. - C«ng ty ®¨ ®Çu t­ hoµn thiÖn hai d©y chuyÒn giÇy v¶i vµ mét d©y chuyÒn giÇy da xuÊt khÈu. HiÖn ®· vµ ®ang ph¸t huy t¸c dông tèt. - C«ng ty ®· x©y dùng mét trung t©m mÉu ®ñ m¹nh vµb­íc ®Çu ®· lµm chñ ®­îctoµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt tõ kh©u thiÕt kÕ, ra quy tr×nh c«ng nghÖ, ®Þnh møc vËt t­, h­ìng dÉn triÓn khai s¶n xuÊt. - Tuy míi b­íc vµo lÜnh vùc s¶n xuÊt giÇy dÐp. Nh­ng c«ng ty ®¨ t¹o dùng ®­îc mèi quan hÖ víi nhiÒu b¹n hµng, t¹o ®­îc thÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh, v÷ng ch¾c cho c¶ giÇy v¶i vµ giÇy da nam n÷ … GiÇy cña c«ng ty ®· xuÊt khÈu ®i nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi nh­ : §øc, Ph¸p, ý, Anh, §µi Loan, Hµn Quèc… - C«ng ty ®¨ t¹o viÖc lµm cho gÇn 1000 c¸n bé, c«ng nh©n viªn vµ b­íc ®Çu ®· c¶i thiÖn ®êi sèng vµ ®iÒu kiÖn lµm viÖc cho ng­êi lao ®éng. -N¨m 1999 t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty ®· ®­îc c¶i thiÖn lµnh m¹nh h¬n, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc vµ cã b­íc t¨ng tr­ëng ®¸ng kÓ so víi n¨m 1998. C«ng ty ®· ®­îc chuyÓn vèn vay Ên ®é, Vai SI§A 3.035 tû ®ång thµnh vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp, xo¸ l·i ph¶i tr¶ nhµ n­íc 1.659 tû ®ång. C«ng ty ®· nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc ®­îc 302 triÖu ®ång ®¹t 86% so víi kÕ ho¹ch n¨m chñ yÕu nép thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp, sè thuÕ thu sö dông vèn. NhiÒu lÜnh vùc míi ®· ®­îc triÓn khai vµ cã su h­íng ph¸t triÓn tèt. Bªn c¹nh viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu chóng ta ®· ph¸t triÓn kinh doanh (n¨m 1999 chiÕm 20% doanh sè).Bªn c¹nh viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu C«ng ty ®· triÓn khai më réng chiÕm lÜnh thi tr­êng néi ®Þa. Riªng trong n¨m 1999 chóng ta ®· cã 25 ®¹i lý b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm tõ nam ra b¾c. - C«ng t¸c h¹ch to¸n kinh tÕ, c«ng t¸c qu¶n lý néi bé c«ng ty n¨m 1999 còng cã nh÷ng b­íc tiÕn quan träng, víi viÖc thµnh lËp c¸c xÝ nghiÖp thµnh viªn nh­ : XÝ nghiÖp giÇy v¶i, XÝ nghiÖp giÇy da, XÝ nghiÖp cao su vµ viÖc thùc hiÖn h¹ch to¸n néi bé ®Çy ®ñ nh»m n©ng cao tÝnh chñ ®éng s¸ng t¹o vµ tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt. T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕt kiÖm vµ h¹ gia thµnh s¶n phÈm. - C«ng t¸c an toµn s¶n xuÊt, an ninh chÝnh trÞ phßng ch¸y ch÷a ch¸y trong n¨m qua ®· ®­îc c«ng ty quan t©m thùc hiÖn nghiªm tóc kh«ng ®Ó xÈy ra cè ®¸ng tiÕc nµo. Trong phong trµo thi ®ua C«ng ty ®· phèi hîp cïng c«ng ®oµn ®· ®­îc duy tr× ph¸t ®éng th­êng xuyªn ®Ó ®éng viªn vµ thóc ®Èy s¶n xuÊt víi néi dung : n¨ng xuÊt, chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶. Phong trµo luyÖn thi tay nghÒ giái ®· t×m ra ®­îc nh÷ng ®iÓn h×nh tiªn tiÕn thóc ®Èy ®­îc s¶n xuÊt vµ mang l¹i hiÖu qu¶ tèt. - Bé m¸y c«ng ty ®· ®­îc s¾p xÕp l¹i gän nhÑ, hiÖu qu¶, ®oµn kÕt, thèng nhÊt cao ®ñ t¹o thµnh mét søc m¹nh quan träng gióp c«ng ty v­ît qua mäi khã kh¨n. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc, g¾n bã víi c«ng ty. §Æc biÖt lµ mét sè ®ång chÝ l·nh ®¹o cã nhiÒu kinh nghiÖm qu¶n lý trong c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh. 5.2 Khã kh¨n. Tuy nhiªn bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi trªn, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty chóng ta còng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n, cô thÓ nh­ sau: Bëi ®Þa lÝ n­íc ta n»m trong vïng nhiÖt ®íi v× vËy thêi tiÕt ®­îc ph©n theo mïa, do vËy ®· t¹o nªn tÝnh ®Æc thï cña ngµnh s¶n xuÊt da giÇy. §iÒu nµy ®· t¹o ra nhu cÇu sö dông s¶n phÈm còng theo mïa cña kh¸ch hµng, g©y nªn sù khã kh¨n ®èi víi C«ng ty trong viÖc ®¶m b¶o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt liªn tôc trong n¨m. T×nh h×nh trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ l¹c hËu kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng, c¸c s¶n phÈm kh«ng phï hîp víi tiªu chuÈn quèc tÕ. Khã kh¨n trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm mµ C«ng ty ®ang gÆp ph¶i ®ã lµ sè vèn dµnh cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt qu¸ Ýt. V× vËy viÖc ®Çu t­ chiÒu s©u nh»m n©ng cao n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm bÞ h¹n chÕ. Còng nh­ ®èi víi nhiÒu doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc kh¸c, C«ng ty Da giÇy Hµ néi còng chÞu sù c¹nh tranh cña thÞ tr­êng. S¶n phÈm cña C«ng ty khi s¶n xuÊt ra ph¶i chÞu sù c¹nh tranh cña nhiÒu lo¹i giÇy trong vµ ngoµi n­íc c¶ vÒ chÊt l­îng lÉn gi¸ c¶. V× vËy ®ßi hái ë C«ng ty cã sù nç lùc cè g¾ng cao ®Ó gi÷ v÷ng vµ kh«ng ngõng më réng thÞ tr­êng tiªu thô. Ngoµi nh÷ng khã kh¨n nªu trªn C«ng ty cßn gÆp mét sè trë ng¹i tõ ®éi ngò c«ng nh©n s¶n xuÊt tay nghÒ kh«ng ®ång bé, ch­a theo kÞp víi sù chuyÓn ®æi thay thÕ cña d©y chuyÒn c«ng nghÖ míi g©y ra nhiÒu ¶nh h­ëng ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. H¬n n÷a, qu¸ tr×nh s¶n xuÊu cña c«ng ty chñ yÕu dùa trªn nh÷ng ®¬n ®Æt hµng cña c¸c ban hµng víi mÉu m·, chñng lo¹i, chÊt l­îng, ®­îc quy ®Þnh tr­íc dÉn tíi khã kh¨n cho c«ng ty bëi chi phÝ s¶n xuÊt cao vµ chñ ®éng më réng s¶n xuÊt kinh doanh. II. T×nh h×nh thùc hiÖn KÕ Ho¹ch 2000 vµ dù kiÕn KÕ Ho¹ch 2001 cña c«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1. §¸nh gia t×nh h×nh thùc hiÖn KÕ Ho¹ch 2000. B­íc vµo n¨m 2000, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®· kh¾c phôc ®­îc mét sè khã kh¨n tån t¹i tõ nh÷ng n¨m tr­íc ®Ó l¹i, ®· quyÕt t©m phÊn ®Êu thùc hiÖn tèt nhiÖm vô kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh n¨m 2000 do Tæng c«ng ty Da GiÇy ViÖt Nam giao cho. Hiªn nay c«ng ty Da GiÇy Hµ Néi ®· cñng cè vµ hoµn thiÖn xong mét d©y chuyÒn giÇy da vµ hai gi©y chuyÒn giÇy v¶i, cè g¾ng ph¸t huy tèi ®a c«ng suÊt, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. Ngoµi ra c«ng ty cßn tiÕp tôc ®Çu t­ trang bÞ cho s¶n xuÊt mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ : m¸y may, m¸y chÆt, dµn Ðp ®Õ… nh»m më réng vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. N¨m 2000, C«ng ty ®¨ quyÕt t©m x©y dùng vµ ¸p dông thµnh c«ng hÖ thèng qu¶ lý chÊt l­îng ISO 9002 vµo XÝ nghiÖp GiÇy v¶i, b­íc ®Çu ®· n©ng cao h¬n c«ng t¸c qu¶n lý nãi chung vµ qu¶n lý chÊt l­îng nãi riªng. §ång thêi ®©y sÏ lµ tiÒn ®Ò cho XÝ nghiÖp GiÇy da x©y dùng hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9002 vµo n¨m 2001. Nh×n chung chØ trong 11 th¸ng n¨m 2000, mäi chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh ®Òu ®¹t vµ v­ît kÕ ho¹ch c¶ n¨m 2000 do Tæng C«ng ty giao cho. Do vËy kh¶ n¨ng thùc hiÖn v­ît kÕ ho¹ch 2000 lµ rÊt kh¶ quan. D­íi ®©y lµ b¶ng tæng hîp ­íc tÝnh thùc hiÖn KH 2000: Sè TT ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh KÕ ho¹ch 2000 ­¬c thùc hiÖn 2000 So s¸nh (%) A B C 1 2 3 1 Gi¸ tri SXCN TriÖu ®ång 13000 17.290 133 2 Doanh thu Triªô ®ång 18.000 25.000 138 3 S¶n phÈm chñ yÕu: - GiÇy v¶i - GiÇy da 1000 ®«i 1000 ®«i 500 65 785 130 157 200 4 Gi¸ trÞ xuÊt khÈu 1000 USD 1.155 1175 102 5 Gi¸ trÞ nhËp khÈu 1000 USD 700 1150 164 6 Nép NSNN Triªu ®ång 250 850 340 Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ­íc tÝnh thùc hiÖn c¶ n¨m 2000 t¨ng 33% so víi kÕ ho¹ch4.290 tû ®ång. Tæng doanh thu ­íc tÝnh thùc hiÖn t¨ng 38% so víi kÕ ho¹ch, t­ong øng t¨ng 7 tû ®ång. VÒ mÆt hµng chñ yÕu: + §èi víi s¶n phÈm giÇy v¶i dù kiÕn thùc hiÖn t¨ng 57% so víi kÕ ho¹ch, t­¬ng øng t¨ng 285.000 ®«i + §èi víi s¶n phÈm giÇy da dù kiÕn thùc hiÖn t¨ng 100% so víi kÕ ho¹ch, t­¬ng øng t¨ng 65.000 ®éi. - Tæng gi¸ trÞ xuÊt khÈu ­íc tÝnh t¨ng 64% so víi kÕ ho¹c, t­¬ng øng t¨ng 45.000 USD. - VÒ kho¶n nép ng©n s¸ch nhµ n­íc còng rÊt kh¶ quan, ­íc tÝnh thùc hiÖn t¨ng so víi kÕ ho¹ch 240% t­¬ng øng 600 triÖu ®ång. 2.Nh÷ng c¨n c­ ban ®Çu ®Ó x©y dùng kÕ ho¹ch 2001. 2.1 §¸nh gi¸ thÞ tr­êng : Trong nh÷ng n¨m tíi ch¾c ch¾n ngµy cµng khã kh¨n h¬n ®èi víi ngµnh Da giÇy nãi chung vµ c«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng. Nguyªn nh©n lµ do : + Sù c¹nh tranh quyÕt liÖt cña hµng ho¸ Trung Quèc,®©y vèn lµ mét thi tr­ßng giµu tiÒm n¨ng, mét nguån cung cÊp hµng ho¸ vèn cã gia trÞ gia t¨ng thÊp. ®Æc biÖt lµ sau khi hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i Trung – Mü ®· ký kÕt th× phÇn lín c¸c ®¬n hµng nhá lÎ sè l­îng Ýt t¨ng lªn, cßn c¸c ®¬n hµng sè l­îng nhiÒu sÏ gi¶m ®i. + Gi¸ thµnh cña c¸c s¶n phÈm xuÊt khÈu n¨m tíi cã xu h­íng gi¶m xuèng so víi n¨m tr­íc. 2.2 Dù b¸o thi tr­ßng: + Trong nh÷ng n¨m tíi thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty Da GiÇy Hµ Néi chñ yÕu vÉn lµ khèi thÞ tr­êng EU. + §Æc biÖt lµ sau khi hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt – Mü ®ùoc ký vµo th¸ng 7 n¨m 2000 võa qua th× thÞ tr­ßng Mü sÏ lµ ®iÓm nh¾m tíi vµ c«ng ty sÏ tËp trung më réng ph¸t triÓn mèi quan hÖ giao dÞch víi thi tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng nµy. + Ngoµi ra thi tr­êng khu vùc còng lµ mét thÞ tr­êng mµ c«ng thi rÊt quan t©m. tuy nhiªn còng sÏ khã kh¨n h¬n do gi¸ c¶ vËt t­ nguyªn liÖu vµ nh©n c«ng kh«ng chªnh lÖch nhiÒu . 3. Môc tiªu chñ yÕu n¨m 2001: Dùa trªn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ­íc tÝnh cña n¨m 2000, sang n¨m 2001 c«ng ty Da GiÇy Hµ Néi phÊn ®Êu ®¹t mmét sè chØ tiªu sau: _ Gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ®¹t 22 tû, t¨ng 27% so víi n¨m 2000. - Doanh thu b¸n hµng dù kiÕn ®¹t 29 tû t¨ng 16% so v¬i n¨m 2000. - S¶n phÈm chñ yÕu : + GiÇy v¶i : §¹t s¶n l­îng 900.000 ®éi, t¨ng 15% so víi n¨m 2000. + GiÇy da : §¹t s¶n l­îng150.000 ®«i, t¨ng 15% so víi n¨m 2000. _ Tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu ®¹t 1.350.000 USD t¨ng 15% so v¬i n¨m 2000. - Tæng kim ngh¹ch nhËp khÈu ®¹t 1.320.000 USD t¨ng 15% so víi n¨m 2000. - c¸c kho¶n nép ng©n s¸ch nhµ n­íc ®¹t 1 tû ®ßng t¨ng 17% so víi n¨m 2000. 4. C¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn kÕ ho¹chn¨m 2001. §Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing, t×m kiÕm thi tr­êng b»ng nhiÒu biÖn ph¸p, duy tr× vµ t¨ng c­êng c¸c mèi quan hÖ tèt víi b¹n hµng th­êng xuyªn nh»m thiÕt lËp nªn mét thi tr­êng truyÒn thèng. _ Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m, qu¶ng c¸o vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. _ Ph¸t triÓn ®a d¹ng mÊu m· s¶n phÈm ®Ó chµo hµng. §a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i h×nh kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. _ Th«ng qua c¸c ®Çu mèi trung gian t×m kiÕm kh¸ch hµng, ®Æc biÖt lµ qua m¹ng Internet. _ Thªm vµo ®ã c«ng ty tiÕp tôc cñng cè vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng cña v¨m phßng ®¹i diÖn c«ng ty t¹i Thµnh Phè Hå ChÝ Minh ®Ó më réng thÞ tr­ßng néi ®Þa t¹i c¸c tØnh phÝa nam _ Cñng cè sù ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ thÞ tr­êng néi ®Þa t¹i cho mÆt hµng chñ lùc GiÇy da vµ GiÇy v¶i. C«ng ty ®· vµ ®ang më réng ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh tæng hîp nh»m n©ng cao doanh sè, t¨ng h¬n n÷a tæng kim ngh¹ch xuÊt khÈu. _ Dù kiÕn trong n¨m 2001, c«ng ty tiÕp tôc ®Çu t­ vèn kho¶ng 10 tû ®ång cho s¶n xuÊt ®Ó mua c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt giÊy nh»m hiÖn ®¹i ho¸ h¬n n÷a hÖ th«ng m¸y mãc,n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho c«ng ty. Trªn ®©y lµ mét vµ th«ng tin vÒ t×nh h×nh tæng quan vµ ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. v× tr×nh ®é cßn h¹n chÕ nªn viÖc t×m hiÓu thùc tÕ vµ viÕt b¸o c¸o nµy ch¾c ch¾n cßn nhiÒu thiÕu sãt, em rÊt mong sù h­ìng dÉn cña thÇy, c« ®Ó em hoµn thµnh tèt nhiÖm vôvµ chuyªn ®Ò trong thêi gian tíi Qua nghiªn cøu tæng hîp ë C«ng ty da giÇy Hµ Néi vµ cïng víi sù h­íng dÉn cña thÇy c« gi¸o vµ c¸c quý C«ng ty. Em chän ®Ò tµi “C¸c gi¶i ph¸p ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh ë C«ng ty da giÇy Hµ Néi giai ®o¹n 2001-2005” ®Ó nghiªn cøu thùc tËp tèt nghiÖp.