Báo cáo thực tập Tổng quát về công ty kim khí Hà Nội

Lêi nãi ®Çu Trong thêi gian häc tËp ngiªn cøu t¹i tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n. T«i nhËn thÊy lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh cã hiÖu qu¶ lµ kÕt qu¶ cña sù kÕt hîp chÆt chÏ cña hµng lo¹t chiÕn l­îc, chÝnh s¸ch biÖn ph¸p víi nh÷ng ho¹t ®éng cô thÓ nh­: Mua, b¸n dù tr÷ tån kho, tæ chøc lao ®éng vµ sö dông vèn vv…..ChÝnh s¸ch nµy cã liªn quan ®Õn chÝnh s¸ch kh¸c t¹o thµnh hÖ thèng chÝnh s¸ch, chiÕn l­îc trong lÜnh vùc kinh doanh ®em l¹i hiÖu qu¶ cho c¸c doanh nghiÖp . Trong mäi ho¹t ®«ng kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ tæ chøc, doanh nghiÖp ®· cã rÊt nhiÒu thay ®æi vµ ®Þnh h×nh phï hîp víi c¬ chÕ cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng . Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i rÊt n¨ng ®éng nh¹y bÐn víi môc ®Ých cèt lâi lµ tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ tr­êng vµ thu lîi nhuËn. ViÖc t¨ng lîi nhuËn ë c¸c doanh nghiÖp lµ ®iÒu kiÖn quan träng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña chÝnh doanh nghiÖp ®ã. Tuy nhiªn khi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ngµy cµng ph¸t triÓn vµ ngµy cµng hoµn thiÖn th× viÖc kinh doanh nh­ thÕ nµo ®Ó thu ®­îc lîi nhuËn Tèi ®a lµ hÕt søc khã kh¨n. Nã buéc c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i biÕt c¸ch ¸p dông lý luËn mét c¸ch n¨ng ®éng s¸ng t¹o vµo thùc tÕ trong mçi kh©u kinh doanh vµ s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp m×nh. Do vËy viÖc ®i th­c tËp t¹i c«ng kim khÝ Hµ Néi lµ rÊt quan träng, nã gióp hiÓu râ h¬n vµ kiÓm chøng nh÷ng kiÕn thøc mµ thÇy c« ®· d¹y. Sau ®©y lµ mét vµi nÐt tæng qu¸t vÒ c«ng ty kim khÝ Hµ Néi. I. Qu¸ Tr×nh H×nh Thµnh Vµ Ph¸t TriÓn. C«ng ty kim khÝ hµ néi ®­îc thµnh lËp n¨m 1960, khi ®ã lµ tæng c«ng ty kim khÝ. Tuy nhiªn ®Õn n¨m 1992, c«ng ty ®· quyÕt ®Þnh ®æi tªn lµ c«ng ty kim khÝ hµ néi, tªn giao dÞch lµ hanoi metal company ( HMC) trùc thuéc bé c«ng nghiÖp nÆng. §Õn n¨m 1995, víi môc ®ich ®iÒu tiÕt thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn nghµnh c«ng nghiÖp thÐp cña n­íc ta, tæng c«ng ty thÐp viÖt nam®· ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 255/ Ttg ngµy 29/4/1995 cña chÝnh phñ trªn c¬ së s¸t nhËp c«ng ty víi tæng c«ng ty 91, trùc thuéc bé cong nghiÑp nÆng. Tõ ®ã ®Õn nay c«ng ty kim khÝ hµ néi lµ thµnh viªn cña tæng c«ng ty thÐp viÖt nam, ho¹t ®éng chñ yÕu trªn c¸c thÞ tr­êng hµ néi vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh. C«ng ty kim khÝ hµ néi lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc cã quy m« võa, thùc hiÖn chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc lËp, tù chñ vÒ tµi chÝng, cã t­ cach phao nh©n, ®­îc më tµi kho¶n t¹i nh©n hµng ngo¹i th­¬ng viÖt nam, ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn, vµ ng©n hµng n«ng nghiÖp viÖt nam, ®­îc sö dông con dÊu theo mÉu cña nhµ n­íc quy ®Þnh. Trong thêi kú tËp trung bao c©p, nhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty lµ trao ®æi hµng ho¸ néi th­¬ng, ho¹t ®éng trªn c¸c lÜnh vùc: -LÜnh vùc nhËp khÈu: chØ nhËp c¸c lo¹i s¾t thÐp tõ c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa -LÜnh vùc kinh doanh th­¬ng m¹i: chñ yÕu lµ s¶n xuÊt, cung øng nguyªn liÖu treo tiªu chuÈn chØ tiªu cña nhµ n­íc. Ngµy nay, cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ quèc tÕ, c«ng ty ®· vµ ®ang tõng b­íc hµo nhËp theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ n­íc, ph¹m vi kinh doanh cña c«nh ty ngµy cµng ®­îc më réng trªn thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ trªn thÕ giíi. Trô së chÝnh cña c«ng ty kim khÝ hµ néi ®­îc ®Æt t¹i sè 20 – phè T«n ThÊt Tïng, ®èng ®a, hµ néi, ngoµi ra cßn cã chi nh¸nh t¹i thµnh phè Hå ChÝ Minh, còng nh­ mét lo¹t hÖ thèng c¸c cöa hµng t¹i hai thµnh phè nµy vµ ë c¸c tØnh, thµnh phè kh¸c trªn toµn quèc. II. Chøc n¨ng, nhiÖm vô Vµ C¬ CÊu Tæ Chøc. 1. Chøc N¨ng Vµ NhiÖm vô. C«ng ty kim khÝ hµ néi lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc trùc thuéc tæng c«ng ty thÐp viÖt nam ( Tcty ) cã chøc n¨mg s¶n xuÊt, kinh doanh nhËp khÈu c¸c mÆt hµng thÐp. C«ng ty nhËp khÈu d­íi h×nh thøc thao uû quyÒn cña tæng c«ng ty, sau khi ®· nhËn ®­îc ®¬n ®Æt hµng cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh hoÆc s¶n xuÊt trong n­íc, hoÆc sau khi nghiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ ®­a re ®­îc ph­¬ng ¸n kinh doanh cã l·i tr×nh lªn tæng c«ng ty. C«ng ty còng cã mét sè xÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ gia c«ng c¸c mÆt hµng kim khÝ phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ hÖ thèng c¸c cöa hµng mua b¸n kim khÝ ë hµ néi vµ thµnh phè Hå ChÝ Minh. §Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng cña m×nh, c«ng ty ph¶i thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô c¬ b¶n, ®ã lµ: - x©y dùng vµ tæ chøc thùc hÖn c¸c kÕ ho¹ch dµi h¹n, nh¾n h¹n vÒ s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc vµ nhËp khÈu c¸c lo¹i s¾t thÐp thuéc nhiÒu chñng lo¹i kh¸c nhau, phôc vô nhu cÇu nguyªn vËt liÖu cho sÈn xuÊt c«ng nghiÖp, cho c¸c c«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng còng nh­ nhu cÇu x©y dùng cña nh©n d©n. §ång thêi x©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, nhËp khÈu theo kÕ ho¹ch vµ môc tiªu cña c«ng ty. - Tæ chøc nghiªn cøu n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng, ®­a tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµo viÖt c¶i tiÕn tæ chøc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh, b¶o qu¶n b¶o vÖ vËt t­ hµng ho¸. - ChÊp hµnh vµ thùc hiÖn nghiªm chØnh chinh sach, chÕ ®é qu¶n lý vµ sö dông tiÒn vèn, thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc. - Qu¶n lý toµn diÖn, ®µo t¹o ph¸t triÓn ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc theo chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Ch¨m lo ®êi sèng, t¹o ®iÒu kiÖn lao ®éng cho ng­êi lao ®éng, thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c chÝnh s¸ch, quy ®Þnh cña nhµ n­íc vÒ lao ®éng. - B¶o vÖ doanh nghiÖp, b¶o vÖ m«i tr­êng, gi÷ g×n trËt tù an ninh chÝnh trÞ vµ trËt tù an toµn x· héi theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt thuéc ph¹m vi qu¶n lý cña c«ng ty. 2. C¬ cÊu tæ chøc. +) §øng ®Çu c«ng ty lµ Gi¸m ®èc, c«ng ty cã hai phã Gi¸m ®èc, phã Gi¸m ®èc c«ng ty do Gi¸m ®èc lùa chän vµ ®Ò nghÞ tæng c«ng ty thÐp ViÖt Nam bæ nhiÖm hoÆc baÜ miÔn. Gi¸m ®èc c«ng ty cã quyÒn tæ chøc bé m¸y qu¶n lý vµ m¹ng l­íi kinh doanh phï hîp víi nhiÖm vô cña c«ng ty vµ quy ®Þnh ph©n cÊp qu¶n lý tæ chøc cña tæng c«ng ty. Tr­ëng phßng kÕ to¸n chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc c«ng ty, cã tr¸ch nhiÖm gióp ®ì Gi¸m ®èc tæ chøc chØ ®¹o vµ thùc hiÖn toµn bé c«ng t¸c kÕ to¸n thèng kª, th«ng tin kinh tÕ vµ h¹ch to¸n kinh tÐ ë c«ng ty, thùc hiÖn ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ, b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty theo quy ®Þnh hiÖn hµnh cña nhµ n­íc. +) Cong ty kim khÝ Hµ Néi gåm cã 6 phßng, ban: Phßng kÐ ho¹ch kinh doanh. Phßng kÕ to¸n tµi vô. Phßng qu¶n lý kü thuËt. Phßng tæ chøc lao ®éng tiÒn l­¬ng. Phßng hµnh chÝnh qu¶n trÞ. Phßng thanh tra b¶o vÖ +) C¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trùc thuéc gåm: X­ëng m¹ kÏm V¨n §iÓn. Cöa hµng kim khÝ sè 1. Cöa hµng kim khÝ sè 2. XÝ nghiÖp gia c«ng khai thavs kim khÝ. X­ëng gia c«ng c¸n kÐo §øc Giang. XÝ nghiÖp khai th¸c vËt t­. +) C¸c cöa hµng mua b¸n kim khÝ cña c«ng ty ®­îc ®Æt t¹i c¸c phè, ®­êng: La Thµnh, Minh Khai, L¸ng Trung, Thµnh C«ng, Hoµng LiÖt, Sµi §ång, Ch­¬ng D­¬ng… Ngoµi ra c«ng ty cßn cã chi nh¸nh vµ hÖ thèng c¸c cöa hµng ë thµnh phè Hå ChÝ Minh, cã mèi quan hÖ mua b¸n trao ®æi hµng ho¸ réng r·i víi nhiÒu ®¬n vÞ trong vµ ngoµi n­íc. III. M«i Tr­êng Ho¹t §éng Kinh Doanh Cña C«ng Ty 1. C¸c KÕt Qu¶ §¹t §­îc. N¨m 1999 doanh thu cña c«ng ty lµ 500.000 triÖu ®ång, so víi n¨m 1998 ®¹t 116%, tæng sè lîi nhuËn lµ 500 triÖu ®ång víi møc thu nép ng©n s¸ch lµ 5.270 triÖu ®ång, so víi n¨m 1998 ®¹t 99,5%. N¨m 2000 tæng mua vµo lµ 152.680 tÊn, tæng møc b¸n ra lµ 144.913 tÊn víi møc tµi chÝnh nh­ sau: táng doanh thu lµ 549.320 triÖu ®ång, tæng chi phÝ lµ 18.757 triÖu ®ång trong ®ã l·i lµ 301 triÖu ®ång, nép ng©n s¸ch 17.628triÖu ®ång, do ®ã møc thu nhËp b×nh qu©n lµ 710 ngh×n ®ång. N¨m 2001 cã møc tån kho n¨m 2000 lµ 23.238 tÊn, víi møc mua vµo n¨m 2001 lµ 201.679 tÊn, ®¹t tû lÖ 136% so víi n¨m 2000. Møc b¸n ra lµ 219.832 tÊn ®¹t 157% ®Õn 31/12/2001 møc tån kho lµ 5.086 tÊn, gi¶m 3/4 So víi n¨m 2000. Doanh thu ®¹t 776.850 triÖu ®ång, ®¹t 155% so víi kÕ ho¹ch. L·i gép lµ 6.319 triÖu b»ng 0,81%doanh thu, nép ng©n s¸ch 30.196 triÖu ®ång. Së dÜ c«ng ty ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng trªn lµ nhê cã mét sè thuËn lîi lín nh­ng kÌm theo ®ã lµ nh÷ng khã kh¨n còng kh«ng nhá. 2. ThuËn Lîi: Tõ n¨m 1995 trë vÒ ®©y, tuy gÆp nhiÒu khã kh¨n nh­ng c«ng ty vÉn tæ chøc kinh doanh cã hiÖu qu¶, ®¶m b¶o ®êi sèng ë møc kh¸ cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ thùc hiÖn nghÜa vô ®Çy ®ñ víi nhµ n­íc, hiÖu qu¶ kinh doanh nh×n chung lµ t¨ng qua c¸c n¨m. Së dÜ cã ®­îc kÕt qu¶ nh­ vËy lµ do c«ng ty ®· cã ®­îc nh÷ng thuËn lîi sau: C«ng cuéc ®æi míi ®· ®­a ®Êt n­íc tho¸t khái khñng ho¶ng vÒ kinh tÕ, b­íc vµo giai ®o¹n ph¸t triÓn trªn mäi lÜnh vùc, hµo nhËp víi céng ®ång thÕ giíi, t¹o ra nh÷ng ®iÒu kiÖn vµ c¬ héi kinh doanh thuËn lîi cho c«ng ty. §iÒu kiÖn quèc tÒ ®ang t¹o thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ, §Æc biÖt lµ sù kiÖn Mü xo¸ bá lÖnh cÊm vËn ®èi víi ViÖt Nam,vµ quan träng h¬n lµ ViÖt Nam vµ Mü võa ký hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- Mü n¨m 2001, vµ viÖc ViÖt Nam gia nhËp ASEAN, APEC vµ tiÕn tíi lµ gia nhËp APTA. Nhµ n­íc kh«ng ngõng bæ sung, ®iÒu chØnh hoµn thiÖn c¸c chÝnh s¸ch vÒ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Bé th­¬ng m¹i ®· h­íng dÉn cô thÓ thi hµnh c¸c th«ng t­ 04, 06 vÒ xuÊt nhËp khÈu. MÆt kh¸c tæng c«ng ty còng th­êng xuyªn quan t©m ®Õn c¸c ®¬i vÞ trùc thuéc, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó c«ng ty më réng kinh doanh. 3. Khã Kh¨n: Bªn c¹nh nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ yÕu tè ®Þa lý, sù æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ, x· héi, sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ nhµ n­íc, c«ng ty cßn chÞu kh«ng Ýt khã kh¨n, th¸ch thøc: C¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ c¸c ngµnh liªn quan cã nhiÒu bÊt cËp vµ ch­a ®Çy ®ñ, hoµn thiÖn. ThÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ quèc tÕ cã nhiÒu biÕn ®éng, trong khi ®ã sù chuÈn bÞ vÒ c¸c mÆt cña c«ng ty®Ó tho¸t khái c¬ chÕ bao cÊp, thùc hiÖn c¬ chÕ míi ch­a chu ®¸o vµ ®Çy ®ñ, nªn ch­a t¹o ®­îc c¬ së cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc còng nh­ c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty cã tÝnh n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, hoµ nhËp vµo nhÞp ®é ph¸t triÓn chung cña toµn x· héi. Sau khi Mü b×nh th­êng ho¸ quan hÖ víi ViÖt Nam, kÕt qu¶ cña chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i ®­îc më réng. Cïng víi sù kiÖn n­íc ta thamm gia c¸c hiÖp ­íc liªn minh cña thÕ giíi vµ khu vùc, nhÊt lµ sau hiÖp ­íc th­¬ng m¹i ViÖt- Mü ®· khiÕn cho thÞ tr­êng ®­îc më réng, kinh tÕ ph¸t triÓn, ®êi sèng nh©n d©n ®­îc c¶i thiÖn ë møc ®é cao h¬n, nh÷ng còng lµm cho c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá gÆp nhiÒu khã kh¨n, trong ®ã cã c«ng ty kim khÝ Hµ Néi. C«ng ty ®· g¹p nhiÒu khã kh¨n vÒ ­u thÕ c¹nh tranh còng nh­ ph¹m vi thÞ tr­êng tiªu thÞ. C¸c tËp ®oµn c«ng ty ®a qu«c gia lín ®· vµ ®ang x©n nhËp, chiÕm lÜnh thÞ tr­êng ViÖt Nam d­íi nhiÒu h×nh thøc c¹nh tranh nh­ liªn doanh, hîp t¸c s¶n xuÊt,hoÆc trùc tiÕp chän ®¹i lý tiªu thô t¹i ViÖt Nam, tæ chøc hîp t¸c liªn doanh hoÆc trùc tiÕp ký kÕt hîp ®ång tiªu thô s¶n xuÊt víi c¸c c¬ së s¶n xu¸at, ®iÒu nµy lµm cho c¸c c«ng ty cã m¶ng ho¹t ®éng th­¬ng m¹inh­ c«ng ty kim khÝ Hµ Néi bÞ co hÑp ph¹m vi vµ kh¶ n¨ng vÒ thÞ tr­êng tiªu thô. MÆt kh¸c trong néi bé c«ng ty, c¸c doanh nghiÖp tuy hîp t¸c nhung còng c¹nh tranh nhau quyÕt liÖt, ngoai ra víi chÝnh s¸chtô do nhËp khÈu thÐp, ngµy cµng cã nhiÒu c«ng ty t­ nh©n vµ c¶ nhµ n­íc tham gia nhËp khÈu thÐp trµn lan thiÕu tÝnh kÕ ho¹ch, g©y n¸o lo¹n thÞ tr­êng trong n­íc, cßn cã hiÖn t­îng trèn lËu thuÕ, g©y nhiÒu thiÖt h¹i cho nhµ n­íc vµ ¶nh h­ëng kh«ng nhá cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty. IV. Ph­¬ng H­íng Vµ Ch­¬ng Tr×nh Ph¸t TriÓn. 1. Ph­¬ng H­íng Vµ Ch­¬ng Tr×nh Ph¸t TriÓn Trong N¨m 2002. N¨m 2002 khã kh¨n phÝa tr­íc lµ rÊt nÆng nÒ, nh­ng søc Ðp cña hµng tån kho gi¸ vèn cao ®· bít ®i (khèi l­îng tån kho ®· gi¶m m¹nh ). C«ng ty ®· v¹ch ra ®­êng lèi chñ tr­¬ng chØ kinh doanh nh÷ng l« hµng nµo cã hiÖu qu¶ nh­ ®· tõng thùc hiÖn ®èi víi hµng mua míi n¨m 2001. Víi tinh thÇn ®oµn kÕt cao, víi nh÷ng bµi häc kinh nghÖp tõ nh÷ng n¨m tr­íc ®©y ®Æc biÖt lµ n¨m 2000/ 2001, c«ng ty quyÕt t©m ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh phÊn ®Êu Ýt nhÊt kh«ng lç . T×nh h×nh thÞ tr­êng n¨m 2002 tiÕp tôc cã nh÷ng khã kh¨n, kinh tÕ thÕ giíi cßn cã nh÷ng diÔn biÕn phøc t¹p, tû gi¸ ®ång USD tiÕp tôc t¨ng ,nguån ngo¹i tÖ kham hiÕm sÏ ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, cña ngµnh thÐp nãi riªng vµ cña toµn bé nÒn kinh tÕ cña ViÖt Nam nãi chung v× vËy : 1/ §èi víi hµng nhËp khÈu : +Dù ®o¸n n¾m th«ng tin vµ xö lý th«ng tin vÒ diÔn biÕn gi¸ nhËp khÈu trªn nguyªn t¾c chØ nhËp khÈu khi cã ®Çu ra, nh÷ng l« hµng nhËp tham gia b¸n lÎ cho thÞ tr­êng chØ nhËp víi sè l­îng nhá, quy c¸ch vµ thêi ®iÓm ph¶i phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng . +Quan hÖ chÆt chÏ h¬n víi c¸c ng©n hµng ®Ó x¸c ®Þnh ®­îc tû gi¸ tr­íc khi më L/C 2/ Khèng chÕ ®Þnh møc tån kho hîp lý ®Ó trong bÊt kú tr­êng hîp nµo lç cña hµng tån kho kh«ng ®­îc v­ît qu¸ laÜ kinh doanh hµng míi . 3/ T¨ng c­êng kh©u qu¶n lý, sö dông vèn, cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu gi¶m c«ng nî, ®Æc biÖt lµ c«ng nî khã ®ßi. Kh«ng ®­îc ®Ó ph¸t sinh c«ng nî qu¸ h¹n, c«ng nî khã ®ßi míi . 4/ TiÕp tôc ®Èy m¹nh kinh doanh thÐp s¶n xuÊt trong n­íc, c«ng ty x¸c ®inh ®©y lµ môc tiªu chÝnh, t¨ng l­îng thÐp s¶n xuÊt trong n­íc vµo c¸c c«ng tr×nh cña nhµ n­íc c«ng tr×nh liªn doanh víi n­íc ngoµi.T¨ng c­êng tiÕp xóc víi c¸c nhµ m¸y trong n­íc, nhµ m¸y liªn doanh cã vèn cña VSC ®Ó phèi hîp gi÷a s¶n xuÊt vµ kinh doanh s¶n phÈm thÐp . 5/ X©y dùng hÖ thèng kh¸ch hµng truyÒn thèng, kh¸ch hµng cã uy tÝn t¹o l­îng hµng æn ®Þnh ®èi víi sè kh¸ch hµng nµy. 6/ Cñng cè vµ t¨ng c­êng qu¶n lý c¸c XN, cöa hµng ®Èy m¹nh viÖc b¸n bu«n vµ b¸n lÎ. 7/ TiÕp tôc ®­a c«ng t¸c cæ phÇn ho¸ ®i vµo chiÒu s©u h¬n, Ýt nhÊt thªm 1®Õn 2 xÝ nghiÖp thµnh c«ng ty cæ phÇn trong n¨m 2002. 8/ Nghiªn cøu tham gia triÓn khai ®Çu t­ trung t©m dÞch vô kim lo¹i m« h×nh chî thÐp t¹i §øc Giang, V¨n §iÓn... Nh»m ph¸t triÓn lîi thÕ cña c«ng ty. 9/ TiÕp tôc rµ so¸t tinh gi¶m biªn chÕ, tuyÓn dông c¸n bé míi, nhÊt lµ khi n­íc ta ®ang trªn ®­êng tham gia héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ vµ khu vùc. 10/ Thùc hiÖn gi¶m chi phÝ, triÖt ®Ó tiÕt kiÖm trong tÊt c¶ c¸c kh©u nghiÖp vô. 2. Ph­¬ng H­íng Vµ Ch­¬ng Tr×nh Ph¸t TriÓn Trong Nh÷ng N¨m Tíi. 1. §Ó ®¸p øng víi c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ sù ph¸t triÓn cña ®¬n vÞ. C«ng ty cã ph­¬ng h­íng cñng cè tæ chøc bé m¸y, bè trÝ x¾p xÕp vµ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cã ®ñ n¨ng lùc hoµn thµnh c¸c nhiÖm vô ®­îc giao. Thùc hiÖn tèt c¸c chÕ ®é quy ®Þnh vÒ c«ng t¸c c¸n bé vµ lao ®éng tiÒn l­¬ng. 2. Qu¶n lý tèt hµng ho¸ vµ tiÒn vèn, ng¨n chÆn nh÷ng hiÖn t­îng tiªu cùc c«ng ty t¨ng c­êng c«ng t¸c thanh tra b¶o vÖ. Th­êng xuyªn kiÓm tra ®«n ®èc rót kinh nghiÖm nh»m ®¶m b¶o c¸c chÕ ®é, quy ®Þnh, chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc. X©y dùng nh÷ng ®¬n vÞ v÷ng m¹nh toµn diÖn, ®¶m b¶o trËt tù an ninh, an toµn lao ®éng, vÖ sinh m«i tr­êng tèt . 3/ T¹o ®iÒu kiÖn vµ phèi hîp chØ ®¹o thèng nhÊt gi÷a ®¶ng uû, c«ng ®oµn ®oµn thanh niªn vµ chÝnh quyÒn tËp trung vµo môc tiªu hoµn thµnh nhiÖm vô kÕ ho¹ch ®¶m b¶o viÖc lµm vµ ®êi sèng cho CBCNV. Gi÷ v÷ng vµ ph¸t huy truyÒn thèng ®oµn kÕt nhÊt trÝ, g¾n bã trong ®¬n vÞ duy tr× phong trµo thi ®ua víi c¸c néi dung vµ h×nh thøc phï hîp, chung søc v­ît qua mäi khã kh¨n ®­a c«ng ty ngµy cµng tiÕn lªn. KÕt luËn Kinh tÕ thÞ tr­êng lµ m«i tr­êng thö th¸ch ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c nhÊt ®èi víi mçi ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh, qua ®ã x¸c ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi thµnh viªn. C«ng ty kim khÝ Hµ Néi lµ mét ®¬n vÞ ®­îc h×nh thµnh sím trong thêi bao cÊp chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Ban ®Çu c«ng ty kh«ng ph¶i kh«ng gÆp nh÷ng khã kh¨n, nh­ng nhê søc m¹nh tæng hîp cña c«ng ty, biÕt huy ®éng søc m¹nh vèn cã, c«ng ty ®· sím thÝch nghi víi m«i tr­êng kinh doanh míi . Trong mÊy n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn vÒ mäi mÆt, kh¼ng ®Þnh lµ mét doanh nghiÖp m¹nh trong lÜnh vùc kinh doanh ho¸ chÊt. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ hiÖn nay nhiÒu ®¬n vÞ tæ chøc nhµ n­íc tæ chøc t­ nh©n cïng më ra kinh doanh thÐp, c«ng ty ngµy cµng bÞ c¹nh tranh gay g¾t trë thµnh mét th¸ch thøc lín. §Ó thÝch øng víi nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn vµ t¨ng tr­ëng trong t­¬ng lai c«ng ty cÇn cã ph­¬ng ph¸p kh¾c phôc nh­îc ®iÓm thÓ hiÖn ë mét sè mÆt, mét sè kh©u tæ chøc kinh doanh cßn nhiÒu ®iÓm ch­a hîp lý ch­a sö dung hÕt n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ trong chøc n¨ng cña tõng bé phËn kinh doanh cña c«ng ty. Víi sù ph¸t triÓn liªn tôc nh­ hiÖn nay chóng ta co thÓ tin t­ëng r»ng c«ng ty kim khÝ Hµ Néi sÏ ®øng v÷ng vµ kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ tr­êng. Qua ®©y t«i xin göi lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi c¸c c«, chó ë c«ng ty kim khÝ Hµ Néi ®· tËn t×nh gióp ®ì vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho t«i hoµn thµnh tèt b¸o c¸o thùc tËp.