Báo cáo Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Thăng Long
· Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phần Thăng Long · Tên quan hệ quốc tế: Thang Long Joint – Stock Company · Tên cơ quan chủ quản: Tổng công ty thương mại Hà Nội · Trụ sở giao dịch: 191 Lạc Long Quân- Cầu Giấy- Hà Nội · Điện thoại: 04.7525299 · Fax: 04.8361898 · Địa chỉ Email: Vangthanglong@hn.vnn.vn · Địa chỉ trang Web: WWW.vangthanglong.com · Đăng ký kinh doanh số: 0103001012 Ngày 05/09/2002 · Mã số thuế:0101275603
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Báo cáo Tình hình hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần Thăng Long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
PhÇn I: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long
I.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long
I.1.1 Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long
Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long
Tªn quan hÖ quèc tÕ: Thang Long Joint – Stock Company
Tªn c¬ quan chñ qu¶n: Tæng c«ng ty th¬ng m¹i Hµ Néi
Trô së giao dÞch: 191 L¹c Long Qu©n- CÇu GiÊy- Hµ Néi
§iÖn tho¹i: 04.7525299
Fax: 04.8361898
§Þa chØ Email: Vangthanglong@hn.vnn.vn
§Þa chØ trang Web: WWW.vangthanglong.com
§¨ng ký kinh doanh sè: 0103001012 Ngµy 05/09/2002
M· sè thuÕ:0101275603
I.1.2 LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long
C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp cã t c¸ch ph¸p nh©n tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. S¶n phÈm chÝnh mµ c«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay lµ c¸c lo¹i rîu vang. §©y lµ mét c«ng ty h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, tù chñ vÒ mÆt tµi chÝnh vµ ®Æt díi sù l·nh ®¹o trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty th¬ng m¹i Hµ Néi. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty qua tõng giai ®o¹n cã thÓ ®îc tãm t¾t nh sau:
=Giai ®o¹n 1989-1993:S¶n xuÊt thñ c«ng
Trong giai ®o¹n nµy, c«ng ty cã tªn lµ xÝ nghiÖp Rîu- Níc gi¶i kh¸t Th¨ng Long. XÝ nghiÖp ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 6415/Q§UB Ngµy 24/03/1989 cña UBND Thµnh phè Hµ Néi.
Nguån gèc ra ®êi cña xÝ nghiÖp lµ Xëng s¶n xuÊt rîu vµ níc gi¶i kh¸t lªn men trùc thuéc c«ng ty Rîu Hµ Néi. S¶n phÈm truyÒn thèng cña Xëng lµ rîu pha chÕ c¸c lo¹i. §Õn nh÷ng n¨m ®Çu cña thËp kû 80, Xëng míi ®îc ®Çu t trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt rîu vang.
Thêi gian ®Çu khi míi thµnh lËp, XÝ nghiÖp míi chØ lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt nhá víi kho¶ng 50 c«ng nh©n, s¶n xuÊt hoµn toµn lµ thñ c«ng, c¬ së vËt chÊt nghÌo nµn vµ l¹c hËu víi ®¹i bé phËn nhµ xëng lµ nhµ cÊp bèn. MÆc dï cã nhiÒu khã kh¨n nh vËy nhng xÝ nghiÖp ®· cè g¾ng vît qua tÊt c¶ ®Ó ®¹t ®Õn c¸c møc s¶n lîng s¶n xuÊt kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. Víi møc s¶n lîng 106.000 lÝt /n¨m (1989), 530.000 lÝt/n¨m (1992) vµ n¨m 1993 ®· t¨ng lªn tíi 905.000 lÝt/n¨m. Nh vËy cã thÓ thÊy r»ng trong giai ®o¹n ®Çu tõ n¨m 1989 ®Õn n¨m 1993, tuy s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp hoµn toµn lµ thñ c«ng nhng xÝ nghiÖp ®· lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. Møc nép ng©n s¸ch t¨ng gÇn 6 lÇn tõ 337 triÖu ®ång (1991) ®Õn 1976 triÖu ®ång (1993). DiÖn tÝch nhµ xëng, kho b·i ®· ®îc n©ng cÊp vµ më réng. §êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®îc c¶i thiÖn. S¶n phÈm mang nh·n hiÖu Vang Th¨ng Long ®· dÇn t×m ®îc chç ®øng trªn thÞ trêng.
=Giai ®o¹n 1994- 2001: B¸n c¬ giíi ho¸ vµ c¬ giíi ho¸
§©y lµ giai ®o¹n ph¸t triÓn vît bËc vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, chÊt lîng s¶n phÈm vµ thÞ trêng tiªu thô cña c«ng ty. Lóc nµy, XÝ nghiÖp Rîu- Níc gi¶i kh¸t Th¨ng Long ®æi tªn thµnh c«ng ty Rîu- Níc gi¶i kh¸t Th¨ng Long. C«ng ty chÝnh thøc ®îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 301/Q§UB cña UBND Thµnh phè Hµ Néi Ngµy 16/08/1993. Ngay sau khi ®îc thµnh lËp, c«ng ty ®· tÝch cùc ®Çu t ®æi míi thiÕt bÞ c«ng nghÖ, triÓn khai ¸p dông thµnh c«ng m· sè, m· v¹ch cïng hÖ thèng qu¶n lÝ chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9002 vµ hÖ thèng ph©n tÝch x¸c ®Þnh vµ kiÓm so¸t c¸c ®iÓm nguy h¹i träng yÕu trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt (HACCP). C«ng ty ®· ®Çu t 11 tû ®ång cho c¸c thiÕt bÞ, nhµ xëng, m«i trêng, v¨n phßng vµ c¸c c«ng tr×nh phóc lîi… §Æc biÖt trong giai ®o¹n tõ n¨m 1997 ®Õn n¨m 2001, c«ng ty ®· tËp trung rÊt nhiÒu vµo viÖc ®Çu t c¬ së vËt chÊt t¬ng xøng víi nh÷ng kÕt qu¶ nghiªn cøu c¶i tiÕn quy tr×nh c«ng nghÖ míi ®Ó tiÕp tôc kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Trong giai ®o¹n nµy, møc t¨ng trëng b×nh qu©n hµng n¨m kho¶ng 65 %. S¶n lîng rîu Vang ®· t¨ng gÊp 3 lÇn tõ 1,6 triÖu lÝt (1994) lªn 4,8 triÖu lÝt (1997) vµ ®Õn n¨m 2002 con sè ®¹t ®îc lµ 5,3 triÖu lÝt. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã chÊt lîng cao ®· ®îc ngêi tiªu dïng trong c¶ níc a chuéng vµ mÕn mé. Liªn tôc trong 3 n¨m liÒn 1999, 2000 vµ n¨m 2001, Vang Th¨ng Long ®· giµnh ®îc “Gi¶i thëng hµng ViÖt Nam chÊt lîng cao” do ngêi tiªu dïng b×nh chän.
=Giai ®o¹n tõ 2002 ®Õn nay
§©y lµ giai ®o¹n c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng tõ ngµy 03/05/2002 sau kho¶ng thêi gian gÇn mét n¨m kÓ tõ ngµy c«ng ty Rîu- Níc gi¶i kh¸t Th¨ng Long cã quyÕt ®Þnh cæ phÇn ho¸ (th¸ng 4/2001). Giai ®o¹n nµy ®¸nh dÊu mét trang sö míi trong lÞch sö ph¸t triÓn cña c«ng ty víi 300 lao ®éng, 400 cæ ®«ng cïng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i, d©y truyÒn c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®îc c¬ giíi ho¸, qu¶n lÝ chÊt lîng theo tiªu chuÈn quèc tÕ ISO 9001:2000, HACCP, TQM vµ ISO 14000
KÓ tõ ®©y, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®·, ®ang vµ sÏ ngµy mét ph¸t triÓn h¬n n÷a. Doanh thu cña c«ng ty n¨m 1999 ®¹t 59 tû ®ång víi s¶n lîng b¸n ra lµ 4,8 triÖu lÝt. Th¸ng 4/2001, c«ng ty ®· hoµn thµnh viÖc cæ phÇn ho¸, trong ®ã cæ phÇn Nhµ níc chiÕm 40%. Vèn ®iÒu lÖ khi thµnh lËp c«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long lµ 11,6 tû ®ång trong ®ã vèn cña Nhµ níc 4,64 tû ®ång (chiÕm 40%). Vèn cña c¸c cæ ®«ng lµ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ c¸c cæ ®«ng kh¸c lµ 6,96 tû ®ång (chiÕm 60%). Trong n¨m 2002, c¸c chØ tiªu kinh tÕ chñ yÕu ®Òu vît n¨m tríc: Doanh thu ®¹t 65 tû ®ång vît 3,6% so víi n¨m 2001; nép ng©n s¸ch 10,756 tû ®ång vît 18,6% so víi n¨m 2001.
Víi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®îc, C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®îc §¶ng vµ Nhµ níc ta trao tÆng nhiÒu hu©n, huy ch¬ng c¸c lo¹i, tiªu biÓu trong sè ®ã lµ:
01 Danh hiÖu anh hïng lao ®éng thêi kú ®æi míi
05 Hu©n ch¬ng lao ®éng h¹ng nh× vµ h¹ng ba
Gi¶i thëng “B«ng sen vµng”, 01 Cóp sen vµng, 28 Huy ch¬ng vµng trong c¸c lÇn tham gia héi chî trong vµ ngoµi níc.
I.2 HÖ thèng c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty
C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng
S¬ ®å: Bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long
I.3 Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng, ban trong c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long.
- §¹i héi ®ång cæ ®«ng: Lµ c¬ quan quyÒn lùc cao nhÊt trong c«ng ty, quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò quan träng nhÊt cña c«ng ty nh: §iÒu lÖ c«ng ty, bÇu c¸c thµnh viªn H§QT, quyÕt ®Þnh ph¬ng híng ph¸t triÓn c«ng ty.
- H§QT: Lµ c¬ quan qu¶n lÝ c«ng ty, toµn quyÒn nh©n danh c«ng ty quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña c«ng ty nh chiÕn lîc kinh doanh; ph¬ng ¸n ®Çu t,bæ nhiÖm, b·i nhiÖm, c¸ch chøc gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, kÕ to¸n trëng.
- Chñ tÞch H§QT: Lµ ngêi lËp ch¬ng tr×nh, kÕ ho¹ch ho¹t ®éng cña H§QT, theo dâi qu¸ tr×nh tæ chøc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña H§QT
- Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ngêi cã nhiÖm vô trùc tiÕp ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng cña c«ng ty.
- Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh: Lµ ngêi gióp gi¸m ®èc qu¶n lÝ c¸c nhiÖm vô s¶n xuÊt, chÞu tr¸ch nhiÖm tríc gi¸m ®èc vÒ c¸c nhiÖm vô ®îc giao.
- Phßng tæ chøc: Thùc hiÖn chøc n¨ng tham mu, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c tæ chøc nh©n sù, tuyÓn dông vµ ®µo t¹o lao ®éng, lËp kÕ ho¹ch tiÒn l¬ng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn.
- Phßng kÕ to¸n: Tham mu, gióp viÖc cho gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c«ng t¸c kÕ to¸n tµi chÝnh cña c«ng ty. V× vËy nhÞªm vô chÝnh cña phßng kÕ to¸n lµ tæ chøc h¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh; ghi chÐp, tæng hîp kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lËp c¸c b¸o c¸o kÕ to¸n.
- Phßng hµnh chÝnh: Thùc hiÖn qu¶n lÝ hµnh chÝnh; qu¶n lÝ hå s¬, v¨n th lu tr÷ vµ c¸c thiÕt bÞ v¨n phßng, nhµ kh¸ch vµ tæ chøc thi ®ua tuyªn truyÒn.
- Phßng cung tiªu: Lµm nhiÖm vô nghiªn cøu, tiÕp cËn vµ ph©n tÝch c¸c nguån nguyªn liÖu ®Çu vµo, ®¶m b¶o cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®ång thêi tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm.
-Phßng nghiªn cøu ®Çu t- ph¸t triÓn: Hoµn thiÖn quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt ®ång thêi nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi
- Phßng qu¶n lý chÊt lîng: Gi¸m s¸t chÊt lîng s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¶m b¶o s¶n phÈm b¸n ra ®¹t tiªu chuÈn chÊt lîng, nghiªn cøu n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm
- Phßng c«ng nghÖ vµ x©y dùng c¬ b¶n: Thùc hiÖn c«ng t¸c qu¶n lÝ kü thuËt c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ, nhµ xëng, kho tµng vµ quü ®Êt cña c«ng ty
- Ban b¶o vÖ: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¶o vÖ tµi s¶n cña c«ng ty, phßng chèng b·o lôt, trém c¾p vµ thùc hiÖn kiÓm tra hµnh chÝnh
- C¸c tæ s¶n xuÊt: Trùc tiÕp thùc hiÖn nhiÖm vu s¶n xuÊt ra s¶n phÈm cho c«ng ty
- C¸c cöa hµng: Thùc hiÖn nhiÖm vô b¸n hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm vµ thu thËp th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng
- Phßng thÞ trêng:
* Chøc n¨ng
+ Nghiªn cøu, t×m hiÓu thÞ trêng
+ Ph¸t triÓn hÖ thèng ®¹i lý tiªu thô s¶n phÈm cho c«ng ty
+ TiÕn hµnh c¸c c«ng t¸c hç trî: Nghiªn cøu, ®Ò xuÊt vµ thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c hç trî b¸n hµng vµ sau b¸n hµng nh tham gia Héi chî, Qu¶ng c¸o, ®Ò xuÊt c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m¹i qu¶ng b¸ s¶n phÈm
*NhiÖm vô
+ TiÕp nhËn ®¬n hµng, so¹n th¶o b¶ng gi¸, c¸c hîp ®ång vµ c¸c v¨n b¶n cã liªn quan trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång theo biÓu mÉu cã s½n cña c«ng ty
+ Qu¶n lÝ vµ b¶o mËt hå s¬ vÒ gi¸ cña c«ng ty
TiÕn hµnh th¬ng lîng c¸c bíc giao dÞch, b¸o c¸o cho gi¸m ®èc ®Ó ®i ®Õn kÕt luËn hîp ®ång theo quy ®Þnh cña c«ng ty
+ LËp kÕ ho¹ch më réng thÞ trêng míi, thùc hiÖn c¸c chuyÕn c«ng t¸c xa khi ®îc chØ ®¹o vµ duyÖt cña gi¸m ®èc
+ B¸o c¸o ®Þnh kú vÒ t×nh h×nh kinh doanh, b¸o c¸o thêng xuyªn vµ cËp nhËt vÒ ®èi thñ c¹nh tranh
+ B¸o c¸o vµ hç trî phßng kÕ to¸n thu nî kh¸ch hµng theo ®óng tiÕn ®é
+ Tham dù c¸c kho¸ ®µo t¹o n©ng cao kiÕn thøc kü thuËt, chuyªn m«n do c«ng ty tæ chøc hoÆc ®¨ng ký tham dù
PhÇn II: Thùc tr¹ng vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
II.1 Kh¸i qu¸t vÒ ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh
C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt, võa kinh doanh. V× vËy ngµnh nghÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau:
Chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c lo¹i ®å uèng cã cån vµ kh«ng cã cån
S¶n xuÊt c¸c lo¹i bao b×
Trùc tiÕp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu c¸c mÆt hµng trªn
§Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, c«ng ty ®· tÝch cùc nghiªn cøu thÞ trêng, nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ s¶n phÈm míi, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i, kiÓu d¸ng, c¶i tiÕn mÉu m· s¶n phÈm… C«ng ty cã c¸c lo¹i s¶n phÈm cô thÓ nh sau:
+ Vang Th¨ng Long Nh·n vµng (Vang truyÒn thèng)
Lµ lo¹i Vang tæng hîp víi h¬ng vÞ ®Æc trng cña c¸c lo¹i tr¸i c©y ViÖt Nam nh døa, v¶i, nho, m¬, mËn, d©u vµ s¬n tra; lµ lo¹i Vang cã ®é rîu nhÑ do lªn men, cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph¬ng §«ng víi mµu n©u ¸nh ®á t¬i; cã vÞ chua ch¸t, ªm dÞu
+ Vang Th¨ng Long 2 n¨m, Vang Th¨ng Long 5 n¨m
Còng nh Vang Nh·n vµng, ®©y lµ lo¹i Vang cã h¬ng vÞ ®Æc trng cña nhiÒu lo¹i tr¸i c©y, víi ®é rîu nhÑ t¹o c¶m gi¸c ªm dÞu nhng cã ®Æc ®iÓm kh¸c lµ cã thêi gian cÊt tr÷ l©u trong kho¶ng thêi gian t¬ng øng lµ 2 n¨m vµ 5 n¨m
+ Vang S¬n Tra Th¨ng Long
Lµ s¶n phÈm ®îc lªn men tõ qu¶ S¬n Tra- mét vÞ thuèc d©n gian truyÒn thèng cña ViÖt Nam, lo¹i qu¶ nµy ®îc lÊy tõ Yªn B¸i. Víi ®é rîu nhÑ do lªn men, Vang S¬n Tra cã t¸c dông båi bæ søc khoÎ theo truyÒn thèng ph¬ng §«ng; h¬ng th¬m ®Æc trng, cã vÞ chua ch¸t, t¹o c¶m gi¸c hng phÊn ªm dÞu
+ Vang Nho ngät Th¨ng Long
§îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng ngo¹i nhËp tõ Phan Rang; cã vÞ chua ch¸t, ngät hµi hoµ, giµu vitamin vµ cã ®é rîu nhÑ do lªn men
+ Vang Døa Th¨ng Long
Lµ s¶n phÈm ®îc lªn men tõ níc Døa thuÇn khiÕt, víi ®é rîu nhÑ, h¬ng th¬m, vÞ ngät, chua hµi hoµ t¹o c¶m gi¸c hng phÊn ªm dÞu
+ Vang Nho ch¸t Th¨ng Long (Vang xuÊt khÈu)
§îc lµm tõ qu¶ nho tÝm gièng nhËp ngo¹i tõ Phan Rang; b»ng ph¬ng ph¸p chÕ biÕn vµ lªn men hiÖn ®¹i cã vÞ chua ch¸t hµi hoµ theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ
+ Vang V¶i Th¨ng Long
§îc lµm tõ qu¶ V¶i thiÒu Thanh Hµ- H¶i D¬ng ®éc ®¸o. B»ng ph¬ng ph¸p chÕ biÕn, lªn men hiÖn ®¹i, Vang V¶i cã h¬ng vÞ ®Æc trng thuéc dßng vang tr¾ng theo thãi quen tiªu dïng quèc tÕ
+ Vang Næ Th¨ng Long
Lµ s¶n phÈm ®îc lªn men tõ hoa qu¶ víi ®é rîu nhÑ, bät ga tr¾ng mÞn, t¹o c¶m gi¸c hng phÊn ªm dÞu vui t¬i
+ Rîu Volka
Lµ s¶n phÈm ®îc s¶n xuÊt theo c«ng nghÖ hiÖn ®¹i cña níc ngoµi. §©y lµ lo¹i s¶n phÈm míi mµ c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®a ra thÞ trêng lÇn ®Çu tiªn t¹i Héi chî Xu©n 2005
Ngoµi ra c«ng ty cßn s¶n xuÊt mét s¶n phÈm bæ sung lµ vá hép Vang c¸c lo¹i nh»m t¨ng thªm sù trang träng cho s¶n phÈm tríc con m¾t kh¸ch hµng ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých lµm quµ biÕu. C«ng ty cßn ®ang cã c¸c dù ¸n c¶i tiÕn vÒ bao b× nh lµm chai b»ng men sø, chÕ t¹o nh÷ng vá ®ùng Vang lµm quµ biÕu hÊp dÉn ngêi mua
II.2 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng cña c«ng ty
II.2.1 §Æc ®iÓm vÒ thÞ trêng theo kh¸ch hµng
Chóng ta ®Òu thÊy r»ng, bÊt kú mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo ®Òu phôc vô mét nhãm kh¸ch hµng nhÊt ®Þnh. Kh¸ch hµng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chÝnh lµ c¸c nhµ ®Çu t, c¸c ®¹i lý vµ c¸c c¬ së nhá lÎ kh¸c. Ngoµi viÖc trùc tiÕp b¸n hµng cho ngêi tiªu dïng tõ cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty, c«ng ty cßn th«ng qua mét sè trung gian ®Ó ph©n phèi s¶n phÈm. Kh¸ch hµng lín cu¶ c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i. C¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty cã thÓ ®îc m« t¶ theo s¬ ®å hÖ thèng kªnh ph©n phèi nh sau:
Phßng thÞ trêng
Phßng cung tiªu
§¹i lý
B¸n lÎ
Cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm
Nhµ ®Çu t
§¹i lý
B¸n lÎ
Ngêi tiªu dïng cuèi cïng
(Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long )
Nh vËy, thÞ trêng theo kh¸ch hµng cña c«ng ty bao gåm nh÷ng ®èi tîng b¸n bu«n vµ b¸n lÎ nh»m ®¶m b¶o phñ kÝn thÞ tr¬ng, më réng thÞ trêng tiªu thô, gi÷ ®îc kh¸ch hµng truyÒn thèng vµ l«i kÐo kh¸ch hµng tiÒm n¨ng.
Trong sè c¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty, nhµ ®Çu t cã vai trß quan träng, nhµ ®Çu t lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm lín nhÊt cña c«ng ty (thêng chiÕm 60%-70% doanh thu). Nhµ ®Çu t cung cÊp tÝn dông th¬ng m¹i cho c«ng ty tøc lµ nhµ ®Çu t øng tríc tiÒn hµng bï l¹i hä sÏ ®îc u ®·i vÒ gi¸. Hµng n¨m c«ng ty cã kho¶ng 10 nhµ ®Çu t chñ yÕu vµo c¸c th¸ng mïa vô, cung cÊp kho¶ng 40 tû tiÒn hµng ®Ó trang tr¶i vµ lµm vèn lu ®éng cho c«ng ty trong thêi gian ng¾n. C¸c nhµ ®Çu t thêng lÊy hµng vµo mïa tiªu thô (tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau) hoÆc vµo nh÷ng th¸ng tr¸i vô lîng hµng tiªu thô cña c«ng ty chñ yÕu ®îc thùc hiÖn th«ng qua m¹ng líi c¸c ®¹i lý.
C¸c ®¹i lý cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i, lùc lîng nµy cã ¶nh hëng ®¸ng kÓ ®Õn chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸, c¸c ®¹i lý thêng ®ßi hái gi¸ thÊp ®Ó chia sÎ lîi nhuËn cña c«ng ty. HiÖn nay c«ng ty cã hµng tr¨m ®¹i lý tr¶i kh¾p c¸c tØnh thµnh trong c¶ níc. So víi nh÷ng n¨m tríc th× sè lîng c¸c ®¹i lý ngµy cµng gia t¨ng nhng nÕu so víi quy m« lín nh c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long th× sè lîng ®¹i lý nh hiÖn nay vÉn cßn lµ khiªm tèn.
Mét lîng kh¸ch hµng kh¸c cña c«ng ty lµ c¸c c¬ së b¸n lÎ. §©y lµ lîng kh¸ch hµng tiªu thô khèi lîng s¶n phÈm cña c«ng ty chØ sau c¸c nhµ ®Çu t. C«ng ty cßn trùc tiÕp b¸n hµng cho ngêi tiªu dïng cuèi cïng qua cöa hµng giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh.
II.2.2 §Æc ®iÓm thÞ trêng theo khu vùc
Cã thÓ chia thÞ trêng theo khu vùc cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lµm 3 khu vùc lín lµ thÞ trêng miÒn B¾c, thÞ trêng miÒn Trung vµ thÞ trêng miÒn Nam. Trong mçi miÒn, thùc tÕ c«ng ty chØ tËp trung t¹i mét sè tØnh nhÊt ®Þnh nhng c«ng coi thÞ trêng miÒn B¾c lµ thÞ trêng träng ®iÓm trong viÖc ph¸t triÓn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. Cã thÓ thÊy râ ®iÒu nµy qua b¶ng sè liÖu sau:
ChØ tiªu
N¨m 2002
N¨m 2003
Sè lîng (chai)
Tû träng (%)
Sè lîng (chai)
Tû träng (%)
MiÒn B¾c
6.698.126
92,0
6.787.246
91,0
Hµ Néi
4.617.339
63,42
4.604.885
61,74
Hµ T©y
1.151.058
15,81
1.241.826
16,69
C¸c tØnh kh¸c
929.729
12,77
937.535
12,57
MiÒn Trung
502.359
6,9
581.764
7,8
MiÒn Nam
80.087
1,1
89.502
1,2
Tæng
7.280.572
100
7.458.512
100
(Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long)
Khu vùc tiªu thô rîu Vang lín nhÊt lµ thÞ trêng miÒn B¾c chiÕm h¬n 90% s¶n lîng b¸n ra cña toµn c«ng ty. TiÕp theo lµ thÞ trêng miÒn Trung, s¶n lîng tiªu thô chªnh lÖch kh¸ lín so víi thÞ trêng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 7%). Cuèi cïng lµ thÞ trêng miÒn Nam, ®©y ®îc coi lµ thÞ trêng tiÒm n¨ng cña c«ng ty. ThÞ trêng nµy míi ®îc c«ng ty quan t©m ph¸t triÓn nªn s¶n lîng tiªu thô cßn kh¸ Ýt (kho¶ng 1%)
ThÞ trêng miÒn B¾c lµ thÞ trêng truyÒn thèng cña c«ng ty víi trung t©m lµ thñ ®« Hµ Néi. Khèi lîng tiªu thô ë Hµ Néi chiÕm trªn 60%. Bªn c¹nh ®ã lµ thÞ trêng Hµ T©y còng ®ãng gãp kh«ng nhá vµo s¶n lîng tiªu thô t¹i thÞ trêng miÒn B¾c víi h¬n mét triÖu chai trªn mét n¨m. S¶n phÈm Vang Th¨ng Long cã mÆt t¹i hÇu hÕt c¸c tØnh thÞ trêng miÒn B¾c nhng cã thÓ coi Hµ Néi vµ Hµ T©y lµ hai thÞi trêng träng ®iÓm ë miÒn B¾c.
S¶n lîng tiªu thô cña c«ng ty ë thÞ trêng miÒn Trung cßn kh¸ khiªm tèn (kho¶ng 7%) tËp trung chñ yÕu ë §µ N½ng. C«ng ty míi chØ cã 6 ®¹i lý ë thÞ trêng nµy. Cã mét ®Æc ®iÓm cña thÞ trêng nµy lµ møc sèng cña ngêi d©n ë ®©y cßn thÊp nªn s¶n phÈm chØ ®îc tiªu thô ë thµnh phè lín.
§èi víi thÞ trêng miÒn Nam, c«ng ty coi ®©y lµ thÞ trêng môc tiªu trong thêi gian tíi.
ThÞ trêng quèc tÕ còng lµ ®Þnh híng ph¸t triÓn cña c«ng ty trong thêi gian tíi. Tuy cßn nhiÒu h¹n chÕ nhng c«ng ty ®· chuÈn bÞ cho viÖc th©m nhËp b»ng c¸ch tham gia mét sè Héi chî ë c¸c níc ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm Vang Th¨ng Long. HiÖn nay c«ng ty ®· cã mét sè s¶n phÈm Vang xuÊt khÈu ra níc ngoµi nh Vang Nho ch¸t xuÊt khÈu, Vang v¶i xuÊt khÈu.
II.2.3 §Æc ®iÓm thÞ trêng theo mïa vô
Do nhu cÇu tiªu dïng rîu Vang hiÖn nay biÕn ®éng theo mïa vô nªn thÞ trêng tiªu thô Vang Th¨ng Long ®îc tiªu thô tËp trung chñ yÕu tõ th¸ng 10 ®Õn th¸ng 2 n¨m sau, tøc tµ tËp trung vµo nh÷ng th¸ng tríc TÕt Nguyªn ®¸n. Trong dÞp nµy, nhiÒu kh¸ch hµng mua víi môc ®Ých ®Ó biÕu, tÆng vµ ®Ó thê cóng. V× vËy lîng tiªu thô thêng chiÕm trªn 80% tæng s¶n lîng tiªu thô c¶ n¨m. Trong nh÷ng th¸ng mïa hÌ, do thêi tiÕt nãng nªn viÖc uèng rîu Vang kh«ng ®îc a chuéng dÉn ®Õn s¶n lîng tiªu thô chËm.
Së dÜ cã sù chªnh lÖch theo mïa vô lµ do hiÖn nay nhu cÇu vÒ rîu Vang lµ lo¹i nhu cÇu kh«ng thêng xuyªn. CÇu vÒ rîu V¹ng t¨ng m¹nh trong nh÷ng th¸ng tríc tÕt cßn vµo nh÷ng th¸ng kh¸c trong n¨m, nhu cÇu nµy l¹i thÊp.
N¾m b¾t kÞp thêi nhu cÇu rîu Vang hiÖn nay, c«ng ty ®· tËp trung chñ yÕu vµo c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy tiªu thô vµo nh÷ng th¸ng mïa vô nh»m thu ®îc hiÖu qu¶ cao h¬n. Ngoµi ra, c«ng tycßn chó ý ®Õn nh÷ng th¸ng tr¸i vô nh»m më réng nhu cÇu sö dông rîu Vang hµng ngµy cña ngêi tiªu dïng.
II.3 §Æc ®iÓm vÒ c¹nh tranh
ThÞ trêng rîu Vang ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng. HiÖn nay, trªn thÞ trêng ®· xuÊt hiÖn nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i ®ang c¹nh tranh trùc tiÕp víi s¶n phÈm rîu Vang cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh Vang Gia L©m, Vang §µ L¹t, Vang §ång Xu©n, Vang Th¸p Chµm, Vang H÷u NghÞ … C¸c s¶n phÈm níc ngoµi nh Vang Ph¸p, Vang ý… TÊt c¶ ®·, ®ang vµ sÏ t¹o nªn thÞ trêng Vang ®Çy hÊp dÉn vµ do ®ã c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn khèc liÖt. Trong nh÷ng n¨m tíi ®èi thñ c¹nh tranh chÝnh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long tËp trung chñ yÕu vµo c¸c c«ng ty cã s¶n lîng kh¸ lín, cã doanh thu cao. §ã lµ nh÷ng c«ng ty ®ang dÇn kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh t¹i thÞ trêng miÒn B¾c- thÞ trêng träng ®iÓm cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long.
2.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng
Khi míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 50 lao ®éng h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é tay nghÒ, trong ®ã l¹i chñ yÕu lµ lao ®éng phæ th«ng. HiÖn nay, tæng sè lao ®éng cña c«ng ty ®· lªn ®Õn 315 ngêi, tøc lµ gÊp 6,3 lÇn so víi khi b¾t ®Çu. Cô thÓ qua sè liÖu n¨m 2004 cña phßng tæ chøc c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long nh sau:
*CBCNV c«ng ty: 241 ngêi (Nam:136, N÷: 105)
- CBCNV v¨n phßng: 90 ngêi (Nam: 53, N÷: 37)
- C«ng nh©n lao ®éng trùc tiÕp: 151 ngêi (Nam:83, N÷: 68)
- Trô së cña C«ng ty ë NghÜa §« gåm:
+ 08 phßng, 01 ban:
Phßng hµnh chÝnh: 05 ngêi
Phßng tæ chøc: 03 ngêi
Phßng kÕ to¸n: 04 ngêi
Phßng cung tiªu: 04 ngêi
Phßng nghiªn cøu- ®Çu t- ph¸t triÓn: 07 ngêi
Phßng thÞ trêng : 21 ngêi
Phßng QC : 01 ngêi
Phßng c«ng nghÖ- qu¶n lÝ s¶n xuÊt : 11 ngêi
Ban b¶o vÖ : 11 ngêi
+ 04 Ph©n xëng, 14 tæ:
Ph©n xëng m¸y röa chai, ®ãng vang: 34 ngêi
Tæ m¸y röa chai
Tæ ®ãng vang 1
Tæ ®ãng vang 2
Ph©n xëng lªn men: 15 ngêi
Tæ lªn men chÝnh
Tæ lªn men phô
Ph©n xëng läc vang: 12 ngêi
Tæ läc vang 1
Tæ läc vang 2
Ph©n xëng thµnh phÈm: 18 ngêi
Tæ ®ãng thïng
Tæ m¸y d¸n nh·n
Tæ kho vËn: 08 ngêi
Tæ bèc xÕp: 08 ngêi
Tæ xö lÝ níc th¶i: 04 ngêi
Tæ söa ch÷a: 05 ngêi
Tæ bÕp: 10 ngêi
Xëng VÜnh Tuy
Tæ qu¶n lÝ: 04 ngêi
Tæ lªn men läc vang: 08 ngêi
Tæ ®ãng vang, d¸n nh·n: 20 ngêi
Tæ kho vËn, söa ch÷a: 05 ngêi
Tæ b¶o vÖ: 05 ngêi
* Chi nh¸nh 74 ngêi
- Chi nh¸nh Cöa hµng kinh doanh tæng hîp 07 ngêi (N÷)
- Chi nh¸nh cöa hµng §«ng §« 19 ngêi (Nam:05, N÷:14)
- Chi nh¸nh xÝ nghiÖp s¶n xuÊt hµng nhùa 45 ngêi (Nam:14, N÷: 31)
- Chi nh¸nh Thµnh phè HCM 02 ngêi (Nam)
- Chi nh¸nh Ninh ThuËn 01 (Nam)
* Tuæi b×nh qu©n 36.3 tuæi
- Nam giíi 36,5 tuæi
- N÷ giíi 36.0 tuæi
* Tr×nh ®é häc vÊn
- Th¹c sÜ 01 ngêi
- §¹i häc 79 ngêi
+ Kü s ho¸ m¸y 05 ngêi
+ Kü s c«ng nghÖ thùc phÈm sinh häc 25 ngêi
+ Cö nh©n kinh tÕ- luËt 35 ngêi
+ C¸c ngµnh kh¸c 06 ngêi
- Cao ®¼ng 12 ngêi
- Trung cÊp 31 ngêi
- PTTH 245 ngêi
-CÊp 2 65 ngêi
* §¶ng viªn 47 ngêi
+ LÝ luËn chÝnh trÞ
- Trung cÊp 07 ngêi
- S¬ cÊp 40 ngêi
II.5 §Æc ®iÓm vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt rîu Vang
NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña ®æi míi c«ng nghÖ, ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt t©m ®a khoa häc c«ng nghÖ tiÕn bé vµo s¶n xuÊt. Tõ n¨m 1994, c«ng ty x¸c ®Þnh môc tiªu cña ®æi míi c«ng nghÖ lµ: n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, t¨ng s¶n lîng s¶n xuÊtvµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m thÝch øng víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ tho¶ m·n nhu cÇu phong phó cña ngêi tiªu dïng. Sau qu¸ tr×nh ®æi míi c«ng nghÖ, chÊt lîng vµ s¶n lîng rîu Vang ®· t¨ng lªn râ rÖt, c«ng xuÊt ®¹t 5 triÖu lÝt/n¨m.
Sau ®©y lµ s¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt rîu Vang:
Nguyªn liÖu qu¶
Chän, röa, s¬ chÕ
Men gièng
Ðp, trén ®êng
Ng©m ®êng
Lªn men chÝnh
Rót cèt qu¶
B·
Lªn men phô
Läc
Chai
Röa
ChiÕt chai
Nót
Röa
§ãng nót
D¸n nh·n
§ãng thïng
NhËp kho
Sau khi qu¶ nguyªn liÖu ®îc thu mua vµ vËn chuyÓn vÒ nhµ m¸y, c«ng nh©n sÏ kiÓm tra chÊt lîng vµ lo¹i bá nh÷ng qu¶ kh«ng ®¹t yªu cÇu. Khi ®· cã nh÷ng qu¶ ®¹t yªu cÇu, ngêi ta sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh röa vµ s¬ chÕ. Sau ®ã thùc hiÖn qu¸ tr×nh ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®êng theo tû lÖ 1:1 (mét líp qu¶, mét líp ®êng). Sau mét thêi gian ng©m trÝch ly trùc tiÕp b»ng ®êng (tuú thuéc vµo lo¹i qu¶ mµ thêi gian ng©m kh¸c nhau) sÏ thùc hiÖn qu¸ tr×nh rót cèt qu¶ vµ b¾t ®Çu chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men chÝnh. Tríc ®ã ngêi ta ph¶i pha chÕ dÞch lªn men (bæ sung thªm cån thùc phÈm vµ c¸c phô gia kh¸c) råi thùc hiÖn qu¸ tr×nh lªn men chÝnh trong c¸c Tank 5m3 vµ 10m3. Thêi gian lªn men chÝnh vµo kho¶ng 90-120h (tuú thuéc vµo nguyªn liÖu lµ lo¹i Siro qu¶ nµo mµ thêi gian lªn men kh¸c nhau). KÕt thóc qu¸ tr×nh lªn men chÝnh th× chuyÓn sang qu¸ tr×nh lªn men phô. Mçi chñng lo¹i s¶n phÈm cã thêi gian lªn men phô vµ tµng tr÷ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n nh thêi gian lªn men tèi thiÓu ®èi víi Vang Th¨ng Long truyÒn thèng (Vang Nh·n vµng) lµ 3 th¸ng. Khi kÕt thóc viÖc lªn men phô, vang ®· trong h¬n rÊt nhiÒu nhng ®Ó ®¹t ®îc yªu cÇu chÊt lîng th× ph¶i thùc hiÖn qu¸ tr×nh läc. V× vËy, Vang ®îc b¬m ra Tank riªng ®Ó läc. Qu¸ tr×nh läc ®îc thùc hiÖn qua hai giai ®o¹n: Läc th« vµ läc tinh. Hoµn thµnh viÖc läc tinh lµ lóc ta ®· cã Vang thµnh phÈm ®¹t yªu cÇu kü thuËt vµ khi ®ã ta chuyÓn sang qu¸ tr×nh chiÕt chai. Sau khi chiÕt chai, chai ch¹y theo b¨ng truyÒn ®îc c«ng nh©n ®ãng nót nhùa vµ chuyÓn sang qu¸ tr×nh d¸n nh·n, ®ãng thïng. Cuèi cïng, nh÷ng chai Vang sÏ ®îc chuyÓn vµo kho.
II.6 T×nh h×nh tµi chÝnh c«ng ty
C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã mét quy m« vèn kinh doanh kh¸ lín so víi c¸c ®¬n vÞ trong cïng ngµnh. KÓ tõ khi thµnh lËp ®Õn nay, do lµm ¨n t¬ng ®èi æn ®Þnh nªn tiÒm lùc tµi chÝnh cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng. NÕu nh ngµy ®Çu thµnh lËp vèn cña c«ng ty chØ cã 861.182.000 ®ång th× ®Õn cuèi n¨m 2002 tæng sè vèn s¶n xuÊt kinh doanh ®· lªn ®Õn 44.776.229.000 ®ång. NÕu ph©n chia theo kÕt cÊu tµi s¶n, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long gåm hai bé phËn chÝnh lµ vèn cè ®Þnh vµ vèn lu ®éng. §Ó thÊy râ h¬n thay ®æi trong c¬ cÊu tµi chÝnh cña c«ng ty theo c¸ch ph©n lo¹i nµy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, chóng ta xem xÐt b¶ng sè liÖu sau:
(§¬n vÞ :Ngµn ®ång)
ChØ tiªu
N¨m 2000
N¨m 2001
N¨m 2002
Sè tiÒn
%
Sè tiÒn
%
Sè tiÒn
%
VL§
16.696.663
52,98
23.336.571
59,13
24.046.294
53,7
VC§
14.817.691
47,02
16.127.251
40,87
20.729.935
46,3
Tæng NV
31.514.354
100
39.463.822
100
44.776.229
100
(Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long)
Tõ sè liÖu trªn cho thÊy tõ n¨m 2000 ®Õn 2002 tæng vèn kinh doanh liªn tôc t¨ng, trong ®ã thÓ hiÖn râ ë vèn cè ®Þnh cho thÊy sù ®Çu t m¹nh mÏ cho tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty. C¬ cÊu vèn còng ®îc ®iÒu chØnh hîp lÝ h¬n cho phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú.Tríc kia trong thêi kú bao cÊp, vèn kinh doanh cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long 100% do ng©n s¸ch Nhµ níc cÊp, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ (lç Nhµ níc chÞu, l·i Nhµ níc thu). Tuy nhiªn tõ khi chuyÓn ®æi sang c¬ chÕ thÞ trêng, c«ng ty ®· ph¶i huy ®éng vèn tõ rÊt nhiÒu nguån kh¸c nhau. Do ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶, uy tÝn cña c«ng ty trªn thÞ trêng kh«ng ngõng t¨ng lªn nªn dÔ dµng huy ®éng ®îc vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh. HiÖn nay, sè vèn vay chiÕm h¬n 2/3 tæng sè vèn ho¹t ®éng trong ®ã vay lu ®éng lµ chñ yÕu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh thêng xuyªn cña c«ng ty. Hµng n¨m, c¸c nhµ ®Çu t cung cÊp nguån vèn chiÕm tíi 75% tæng doanh thu. Bªn c¹nh ®ã, c«ng ty cßn huy ®éng mét lîng vèn kh«ng nhá tõ ngêi lao ®éng trong c«ng ty, tõ c¸c cæ ®«ng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông.
HiÖn nay khi nÒn kinh tÕ ®ang ngµy mét ph¸t triÓn theo xu híng toµn cÇu ho¸, sù ra ®êi cña thÞ trêng chøng kho¸n ë ViÖt Nam ®· më ra mét c¬ héi míi cho c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm ®îc nguån vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long lu«n tin tëng vµo kh¶ n¨ng ph¸t triÓn cña m×nh. Ph¬ng híng cña c«ng ty trong thêi gian tíi lµ më réng s¶n xuÊt ®ång thêi tiÕp tôc ®Çu t theo chiÒu s©u b»ng nguån vèn huy ®éng tõ bªn ngoµi nh vay ng©n hµng, vèn øng tríc cña nhµ ®Çu t, c«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn th«ng qua ph¸t hµnh cæ phiÕu- h×nh thøc cã chi phÝ vµ møc ®é rñi ro thÊp h¬n so víi c¸c h×nh thøc kh¸c nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng tù chñ vÒ vèn s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó huy ®éng thªm vèn, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cã ®Þnh híng liªn doanh víi c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi níc ®Ó kinh doanh c¸c lo¹i Vang, Rîu Brandy, rîu ®Æc chñng, rîu thuèc cã lîng quèc tÕ… ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng cao cña ngêi tiªu dïng
II.7 KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty
II.7.1 Ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chung trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003
So s¸nh 2002/2001
So s¸nh 2003/2002
Chªnh lÖch
Tû lÖ (%)
Chªnh lÖch
Tû lÖ (%)
S¶n lîng (1000 lÝt)
4.816
4.920
5.500
104
2,15
580
11,78
Tæng doanh thu(tr®)
58.399
59.235
65.000
836
1,41
5.765
9,69
Tæng chi phÝ (tr®)
54.009
54.485
60.200
776
1,42
5.715
9,49
Lîi nhuËn tríc thuÕ (tr®)
4.390
4.750
4.800
360
8,20
50
1,05
Nép ng©n s¸ch (tr®)
10.000
10.178
10.657
178
1,78
479
4,71
Tæng quü l¬ng (tr®)
2.710
2.924
3.242
214
7,9
318
10,88
Tæng sè lao ®éng (ngêi)
292
295
290
3
1.03
-5
-1,69
Thu nhËp b×nh qu©n (1000®/th)
1.200
1.400
1.600
200
16,67
200
14,29
NSL§bq/ngêi
214,21
213,56
225,17
-0,65
-0,30
11,61
5,44
(Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long)
B¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m cho thÊy xu híng biÕn ®éng vÒ doanh thu vµ c¸c chØ tiªu kh¸c lµ t¬ng ®èi tèt. Doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty trong 3 n¨m qua liªn tôc t¨ng, ®iÒu ®ã cho thÊy mÆc dï thÞ trêng cã nhiÒu biÕn ®éng vµ c¹nh tranh gay g¾t nhng c«ng ty vÉn kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, lÊy hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµm môc tiªu hµng ®Çu.
Do liªn tôc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt, t¨ng cêng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty ngµy cµng ®îc më réng. S¶n lîng c«ng ty liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m so víi tèc ®é trung b×nh trªn 2%. N¨m 2003, s¶n lîng ®¹t 5,5 triÖu lÝt, t¨ng 580.000 lÝt so víi n¨m 2002, chiÕm 11,78% tû lÖ. Tæng doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tríc. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 914 triÖu ®ång, chiÕm 0,72%, tû lÖ lîi nhuËn tríc thuÕ còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m, n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 360 triÖu ®ång t¬ng øng víi 8,2% tû lÖ, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 50 triÖu ®ång t¬ng øng 1,05% tû lÖ. Do s¶n lîng doanh thu t¨ng lªn theo c¸c n¨m cao h¬n tæng chi phÝ do ®ã lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng lªn vµ nép ng©n s¸ch còng ®îc cao h¬n, thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng còng t¨ng dÇn theo c¸c n¨m. N¨m 2001, thu nhËp b×nh qu©n ngêi lao ®éng trªn th¸ng lµ 1.200.000 ®ång. N¨m 2002 lµ 1.400.000 ®ång vµ n¨m 2003 lµ 1.600.000 ®ång t¨ng 200.000 ®ång mçi ngêi trªn th¸ng n¨m 2002 so víi n¨m 2001 chiÕm 16,67% tû lÖ n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 200.000 ®ång t¬ng øng víi 14,29%. N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n gi¶m t¬ng øng víi sè lîng lao ®éng. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 11,61 triÖu ®ång t¬ng øng 5,44% tû lÖ.
C«ng ty lu«n cã chÕ ®é u ®·i vµ ®Æc biÖt quan t©m ®Õn ®êi sèng ngêi lao ®éng b»ng c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, gióp ®ì, thóc ®Èy n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng nh»m æn ®Þnh thu nhËp ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. §iÒu nµy ®îc thÓ hiÖn qua tæng quü l¬ng vµ møc l¬ng b×nh qu©n cña ngêi lao ®éng kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m. Khi ®ã ngêi lao ®éng sÏ g¾n bã víi c«ng ty vµ hiÖu suÊt lao ®éng sÏ t¨ng cao.
Nh vËy, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty trong 3 n¨m qua ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh tùu ®¸ng kÓ, cÊc chØ tiªu ®Òu t¨ng ®Æc biÖt lµ lîi nhuËn, doanh thu, tæng quü l¬ng, møc l¬ng b×nh qu©n. Tuy nhiªn c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ång thêi ph¸t huy tèt c«ng t¸c qu¶n trÞ ®Ó sao cho cã thÓ gi¶m thiÓu chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh t¨ng doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn.
II.7.2 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm
II.7.2.1 Theo kÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh
§¬n vÞ tÝnh: 1000lÝt
Tªn s¶n phÈm
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003
So s¸nh 2002/2001
So s¸nh 2003/2002
Chªnh lÖch
Tû lÖ (%)
Chªnh lÖch
Tû lÖ (%)
Vang Th¨ng Long
2.634
2.700
3.200
66
2.50
500
18.51
Vang S¬n Tra
568
580
600
12
2.11
20
3.44
Vang Nho
320
340
340
20
6.25
20
5.88
Vang Døa
456
466
480
10
2.19
16
3.43
Vang 2 n¨m
400
410
430
10
2.5
20
4.87
Vang 5 n¨m
420
424
430
4
0.95
6
1.41
Tæng
4.816
4.920
5.500
104
2.15
580
11.78
(Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long)
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy Vang Th¨ng Long (Vang truyÒn thèng) cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long chiÕm 18,51% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi sè lîng lµ 500.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ Vang Nho chiÕm 5.88% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng sè lîng 20.000 lÝt. §øng thø 3 lµ Vang 2 n¨m chiÕm 4,87% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng sè lîng 20.000 lÝt. Cã thÓ nãi ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®· ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn víi chÊt lîng tèt, gi¸ c¶ phï hîp víi thu nhËp cña ngêi d©n, mÉu m· trang nh·, ®é cån nhÑ thÝch hîp víi c¸c cuéc vui liªn hoan, phï hîp víi c¸c løa tuæi. Cßn mét sè lo¹i s¶n phÈm kh¸c cã t¨ng nhng sè lîng kh«ng ®¸ng kÓ nh Vang Døa chiÕm tû lÖ 3,43% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng sè lîng 6.000 lÝt. Vang 2 n¨m chiÕm tû lÖ 4,87% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng sè lîng 20.000 lÝt. Vang 5 n¨m chiÕm tû lÖ 1,41% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng sè lîng 6.000 lÝt.§iÒu nµy cã thÓ do nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ngêi tiªu dïng cha thÝch hîp víi lo¹i rîu ®ã. Còng cã thÓ do kh©u xóc tiÕn qu¶ng c¸o giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®i s©u s¸t tíi ngêi tiªu dïng khiÕn cho ngêi tiªu dïng cha t×m ®Õn s¶n phÈm cña c«ng ty. NÕu c«ng ty cã nh÷ng chiÕn lîc qu¶ng c¸o khuyÕch tr¬ng kÞp thêi vµ ban l·nh ®¹o ®a ra chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp víi thu nhËp cña ngêi d©n, kh¬i dËy t©m lÝ mua hµng cña ngêi tiªu dïng, chiÕn lîc kinh doanh ®îc ®a ra mét c¸ch hîp lÝ th× ch¾c ch¾n s¶n phÈm ®ã sÏ thu hót ®îc ngêi tiªu dïng tiªu thô s¶n phÈm nhiÒu h¬n.
II.7.2.2 Theo h×nh thøc tiªu thô
§¬n vÞ: Tû ®ång
ChØ tiªu
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003
Sos¸nh 2002/2001
Sos¸nh 2003/2002
Sè tiÒn (tû ®ång)
Tû träng (%)
Sè tiÒn (tû ®ång)
Tû träng (%)
Sè tiÒn (tû ®ång)
Tû träng (%)
Chªnh lÖch (Tû ®ång)
Tû lÖ (%)
Chªnh lÖch (Tû ®ång)
Tû lÖ
(%)
Doanh sè b¸n
58.399
100
59.253
100
65.0
100
0.854
1.46
5.747
9.7
B¸n bu«n
56.238
96.3
57.771
97.5
63.7
998
1.533
2.73
5.929
10.3
B¸n lÎ
2.161
3.7
1.482
2.5
1.3
2
-0.679
-31.42
-0.182
-12.3
(Nguån: Phßng kÕ to¸n C«ng ty Cæ phÇn Th¨ng Long)
Nh×n vµo biÓu ®å tiªu thô s¶n phÈm theo ph¬ng thøc b¸n hµng ta thÊy:
Doanh sè n¨m sau cao h¬n n¨m tríc cô thÓ nh sau:
N¨m 2001 doanh sè b¸n lµ58,399 tû ®ång t¨ng lªn ®Õn 59,253 tû ®ång n¨m 2002 vµ 65 tû ®ång n¨m 2003. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 0,854 tû ®ång chiÕm 1,46%. N¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,747 tû ®ång chiÕm 9,7%. Trong ®ã: B¸n hµng theo ph¬ng thøc b¸n bu«n ®¹t kÕt qu¶ cao h¬n ph¬ng thøc b¸n lÎ. Ph¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng theo c¸c n¨m: N¨m 2001 doanh thu lµ 56.283 tû ®ång chiÕm 96,3% tû träng doanh sè b¸n, ®Õn n¨m 2002 doanh thu lµ 57.771 tû ®ång chiÕm 97,5% tû träng doanh sè b¸n, n¨m 2003 doanh thu lµ 63 tû ®ång chiÕm 98% tû träng doanh sè b¸n. Møc chªnh lÖch n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng 1,533 tû ®ång chiÕm 2,73%, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 5,929 tû ®ång chiÕm 10,3%. Do doanh sè b¸n theo ph¬ng thøc b¸n bu«n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m nªn doanh sè b¸n cña ph¬ng thøc b¸n lÎ gi¶m theo c¸c n¨m t¬ng øng víi tû lÖ phÇn tr¨m. N¨m 2002 so víi n¨m 2001 doanh thu b¸n lÎ gi¶m0,679 tû ®ång øng víi 31,42% tû lÖ gi¶m, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 doanh thu b¸n lÎ gi¶m 0,182 tû ®ång t¬ng øng gi¶m12,3% tû lÖ.
Qua ®©y ta thÊy c«ng ty tiªu thô s¶n phÈm chñ yÕu lµ nhê vµo kªnh ph©n phèi qua trung gian ®¹i lý. C«ng ty coi ph¬ng thøc b¸n bu«n lµ ph¬ng thøc tiªu thô chñ yÕu vµ truyÒn thèng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸, më réng thÞ trêng, c«ng ty cµng chó träng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n bu«n th«ng qua c¸c ®¹i lý. Nh vËy, qua ph©n tÝch trªn ta thÊy doanh sè b¸n ra vµ tû träng cña ph¬ng thøc b¸n lµ hoµn toµn hîp lý bëi v× c«ng ty lµ mét doanh nghiÖp võa s¶n xuÊt võa kinh doanh cho nªn ®Ó thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸vµ më réng thÞ trêng th× c«ng ty ph¶i ¸p dông ph¬ng thøc b¸n bu«n lµ chñ yÕu ®Ó t¨ng vßng quay cña vèn kinh doanh, gi¶m thiÓu chi phÝ…
II.7.3 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo khu vùc thÞ trêng
C¸c tØnh
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003
So s¸nh t¨ng gi¶m 2003/2002
Sè lîng
Tû träng (%)
Sè lîng
Tû träng (%)
Sè lîng
Tû träng (%)
Chªnh lÖch
Tû lª. (%)
Tû träng (%)
Hµ Néi
2720
48.57
2800
76.67
3030
48.1
230
8.2
1.43
H¶i D¬ng
346
6.17
308
6.33
327
5.2
19
6.2
-1.13
B¾c Ninh
297
5.3
320
5.33
343
5.4
23
7.2
0.07
Hµ T©y
290
5.17
285
4.75
305
4084
20
7.0
0.09
VÜnh Phóc
254
4.53
287
4.78
303
4.8
16
5.6
0.02
Nam Hµ
293
2.53
242
5.7
353
5.6
11
3.2
-0.1
Qu¶ng Ninh
241
4.3
275
4.58
283
4.5
8
2.9
-0.08
H¶i Phßng
227
4.05
240
4.15
252
4
3
1.2
-0.15
Th¸i Nguyªn
214
3.82
220
3.67
232
3.7
12
5.5
0.03
Yªn B¸i
194
3.53
256
2.27
267
4.2
11
4.3
-0.07
C¸c tØnh kh¸c
520
9.3
258
9.77
607
9.66
21
3.6
-0.11
(Nguån: Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long)
Qua b¶ng ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô s¶n phÈm theo khu vùc thÞ trêng ta thÊy lîng tiªu thô vang trªn thÞ trêng Hµ Néi lµ lín nhÊt chiÕm tû träng 48,57% (n¨m 2001) ®Õn n¨m 2003 chiÕm tû träng lµ 48,1% trong toµn bé khu vùc tiªu thô cña c«ng ty nhng s¶n lîng tiªu thô n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 230.000 lÝt, chiÕm 8,2% tû lÖ t¬ng øng lµ 1,43% tû träng. Cßn mét sè tØnh kh¸c sè lîng còng t¨ng h¬n n¨m tríc, ®Æc biÖt n¨m 2003 ®· t¨ng cao h¬n so víi n¨m 2002. H¶i D¬ng t¨ng19.000 lÝt, B¾c Ninh t¨ng 23.000 lÝt, Hµ T©y t¨ng 20.000 lÝt… Nh vËy, trong thêi gian tíi c«ng ty sÏ tËp trung khai th¸c triÖt ®Ó thÞ trêng Hµ Néi v× ®©y lµ thÞ trêng träng ®iÓm cßn ®èi víi c¸c thÞ trêng tiÒm Èn th× c«ng ty sÏ më réng m¹ng líi kªnh ph©n phèi, ®Æt thªm nhiÒu ®¹i lý, ®a ra c¸c s¶n phÈm phï hîp víi c¸c khu vùc ®Þa lý ®ã.
II.7.4 Ph©n tÝch kÕt qu¶ tiªu thô theo thêi gian
§¬n vÞ tÝnh : 1000 lÝt
Quý
N¨m 2001
N¨m 2002
N¨m 2003
So s¸nh 2002/2001
So s¸nh 2003/2002
Chªnh lÖch
Tû lÖ (%)
Chªnh lÖch
Tû lÖ (%)
Quý I
1.762
1.800
2.160
38
2.15
360
20.00
Quý II
778
790
812
12
1.54
22
2.78
Quý III
861
870
920
9
1.04
50
5.74
Quý IV
1.415
1.460
1.608
45
3.18
148
10.13
Tæng
4.816
4.920
5.500
104
2.15
580
11.78
(Nguån : Phßng thÞ trêng C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long)
Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy s¶n lîng Vang Th¨ng Long cña quý I lµ cao nhÊt chiÕm tû lÖ 20% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi sè lîng 360.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý IV chiÕm tû lÖ 10.13% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi sè lîng 148.000 lÝt.
Do rîu Vang lµ lo¹i rîu thÝch hîp víi c¸c cuéc vui lÔ tÕt nªn s¶n lîng tiªu thô t¨ng ®ét biÕn trong quý I vµ quý IV cña n¨m. V× vËy c«ng ty cã chÝnh s¸ch ®iÒu tiÕt ph©n phèi s¶n phÈm ph©n phèis¶n phÈm cho hîp lý phï hîp víi tõng quý cña n¨m tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu thõa trong mïa tiªu thô.TiÕp theo ®ã lµ quý III chiÕm tû lÖ 5.74% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi sè lîng 50.000 lÝt. TiÕp ®ã lµ quý II chiÕm tû lÖ 2.78% n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¬ng øng víi sè lîng 22.000 lÝt.
ë quý II,III s¶n lîng ®îc tiªu thô chñ yÕu lµ do c¸c kh¸ch hµng quen thuéc nh kh¸ch s¹n, c¸c ®¹i lý lín. Do vËy ®Ó s¶n lîng tiªu thô cña quý II, III t¨ng cao, c«ng ty cÇn tËp trung vµo chiÕn lîc qu¶ng c¸o khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ngêi tiªu dïng hiÓu ®îc Ých lîi cña rù¬u vang ®èi víi c¬ thÓ.
II.8 ¦u, nhîc ®iÓm cña c¸c kÕt qu¶ ®¹t ®îc
II.8.1 ¦u ®iÓm
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ®Æc biÖt lµ n¨m 2001- 2003, c«ng t¸c cñng cè vµ më réng thÞ trêng cña c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· ®¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm vµ giµnh ®îc thÞ phÇn lín trªn thÞ trêng. §¹t ®îc nh÷ng thµnh c«ng nh vËy lµ do c«ng ty ®· nh÷ng thuËn lîi nhÊt ®Þnh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, cô thÓ nh sau:
C«ng ty cã mét c¬ së thêng xuyªn cung cÊp nguyªn vËt liÖu tõ Phan Rang, Ninh ThuËn cã tiÒm n¨ng rÊt lín ®Æc biÖt lµ c©y nho nªn lu«n ®¶m b¶o cung øng nguyªn vËt liÖu ®Çy ®ñ, kÞp thêi ®¸p øng ®óng tiÕn ®é s¶n xuÊt. Tõ khi chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng, bé mÆt nÒn kinh tÕ níc ta ®· thay ®æi râ rÖt vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ vµ ®êi sèng cña ngêi d©n ngµy cµng ®îc c¶i thiÖn. ChÝnh v× vËy mµ nhu cÇu cña con ngêi sÏ ®a d¹ng h¬n, møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu sÏ lín h¬n cho nªn ®Ó s¶n phÈm ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn vµ a chuéng. Tõ ®ã c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m ®Õn chÊt lîng, mÉu m· s¶n phÈm.
KÕt qu¶ ®Çu t khÈn tr¬ng vµo c¸c kh©u kü thuËt c«ng nghÖ ®· t¹o ®iÒu kiÖn më réng quy m« ph¸t triÓn s¶n xuÊt; ®Çu t chuyÓn ®æi c¸c thiÕt bÞ lªn men, chøa ®ùng b»ng s¾t thµnh c¸c thiÕt bÞ Inox, cã cÊu t¹o phï hîp víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, cã kh¶ n¨ng kiÓm so¸t nhiÖt ®é lªn men; ®· ®Çu t hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ chÕ biÕn dÞch qu¶, thiÕt bÞ läc, ®· thùc hiÖn bíc chuyÓn ®æi kü nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng ty sang quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt Vang tiªn tiÕn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm.
Bªn c¹nh ®ã c«ng ty cßn cã mét m¹ng líi tiªu thô kh¸ lín, nhiÒu nhµ ®Çu t ®· ®Çu t vµo c«ng ty vµ chÝnh hä l¹i ®¶m b¶o ®Çu ra tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng cho c«ng ty.Ngoµi ra, ph¬ng thøc ph©n phèi s¶n phÈm hîp lý, ®¶m b¶o s¶n phÈm ®Õn tay ngêi tiªu dïng nhanh chãng, kÞp thêi, gi¶m bít chi phÝ kh©u trung gian ®· gãp phÇn rÊt lín vµo hiÖu qu¶ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty.
II.8.2 Nhîc ®iÓm
Do rîu Vang lµ lo¹i mÆt hµng chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt nªn kh«ng ®îc Nhµ níc khuyÕn khÝch ®Çu t ph¸t triÓn. C«ng ty l¹i cã tuæi ®êi cha ®ñ lín, tiÒm n¨ng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cha cao ®Ó cã thÓ c¹nh tranh víi s¶n phÈm níc ngoµi. H¬n n÷a, c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt rîu vang hµng ®Çu ë ViÖt Nam nhng møc ®é ®Çu t vµ qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ s¶n phÈm cña c«ng ty cha hîp lý. Víi ®éi ngò nh©n viªn tiÕp thÞ cßn Ýt, cha ®îc ®Çu t thÝch ®¸ng nªn nhiÒu ngêi tiªu dïng cha biÕt ®Õn s¶n phÈm Vang Th¨ng Long chÝnh hiÖu. §©y lµ ®iÓm mÊu chèt ®Ó c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lîi dông nh viÖc ®a ra c¸c s¶n phÈm nh¸i: Vang B¾c Th¨ng Long, Vang Nam Th¨ng Long,.
Mét thùc tÕ cho thÊy vµo thêi ®iÓm gi¸p tÕt Nguyªn §¸n, nhu cÇu vÒ rîu Vang lµ rÊt lín nhng do c«ng t¸c dù tr÷ vµ vËn chuyÓn cha hîp lÝ nªn viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®«i khi gÆp khã kh¨n. C«ng ty thêng ph©n c«ng cho phßng thÞ trêng tham dù c¸c héi chî, triÓn l·m nhng cã nh÷ng thêi ®iÓm hµng ho¸ cung cÊp kh«ng kÞp thêi ®· lµm cho viÖc tiªu thô bÞ ngõng trÔ, thiÕu hµng ®Ó b¸n. Víi thùc tr¹ng nµy, c«ng ty nªn xem xÐt ®Ó kh¾c phôc h¹n chÕ vµ ph¶i lu«n ®¶m b¶o hµng ho¸ lu th«ng nhÊt lµ dÞp lÔ tÕt, nhu cÇu vÒ rîu lµ rÊt lín.
Ngoµi ra vèn kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp thêng gÆp ph¶i. C«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long còng l©m vµo t×nh tr¹ng nh vËy. §Ó cã vèn kinh doanh, c«ng ty ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch thu hót c¸c nhµ ®Çu t. §©y lµ mét khã kh¨n kh«ng nhá cña c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó gi¶i quyÕt.
Do c«ng ty liªn tôc cã chÝnh s¸ch ®Çu t c¶i tiÕn c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¶i tiÕn c«ng nghÖ theo yªu cÇu ph¸t triÓn thÞ trêng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh vµ héi nhËp, c«ng ty ®· gÆp khã kh¨n lµ g¸nh nÆng l·i vay ng©n hµng
C¬ cÊu thÞ trêng kh«ng ®ång ®Òu, tËp trung chñ yÕu ë thÞ trêng miÒn B¾c (chiÕm kho¶ng 90%), thÞ trêng miÒn Nam ®· ®îc chó ý ph¸t triÓn song s¶n lîng tiªu thô cßn qu¸ khiªm tèn, thÞ trêng xuÊt khÈu cßn rÊt h¹n hÑp.
HiÖn t¹i, c«ng ty cßn cha kiÓm so¸t ®îc m¹ng líi ph©n phèi s¶n phÈm. C«ng t¸c tiªu thô chñ yÕu thùc hiÖn th«ng qua trung gian nªn ®«i khi c«ng ty cha n¾m râ t×nh h×nh thÞ trêng
Tuy c«ng ty ®· cã nhiÒu ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n hµng nh»m th«ng tin tíi kh¸ch hµng vÒ s¶n phÈm, vÒ h×nh ¶nh cña c«ng ty nhng ho¹t ®éng xóc tiÕn cßn thiÕu hiÖu qu¶ (qu¶ng c¸o truyÒn th«ng cßn rêi r¹c, thiÕu tÝnh liªn tôc, cha ®Çu t ng©n s¸ch thÝch hîp cho c¸c ho¹t ®éng qu¶ng b¸ s¶n phÈm…) ®ång thêi c«ng t¸c thÞ trêng cha ®îc chó träng.
PhÇn III: Mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt
Trong m«i trêng kinh doanh ®Çy biÕn ®éng nh hiÖn nay, ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, vît qua c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long cÇn ph¶i t×m mäi c¸ch ®Ó duy tr× vµ më réng thÞ trêng tiªu thô cña m×nh.
III.1 T¨ng cêng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng
Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long ®· quan t©m tíi c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng nhng ë møc ®é cha cao, quy m« cßn h¹n chÕ. C«ng ty cha tiÕp xóc ®îc nhiÒu víi ngêi tiªu dïng cuèi cïng mµ chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian ph©n phèi. Do vËy hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nghiªn cøu vµ dù b¸o nhu cÇu thÞ trêng cha cao. Trong thêi gian tíi c«ng t y cÇn t¨ng cêng c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng.
Qu¶n lÝ chÆt chÏ c¸c nguån th«ng tin gi÷a c¸c ®¹i lý, chi nh¸nh. C«ng ty ph¶i lu«n thu thËp th«ng tin díi mäi h×nh thøc vÒ thÞ trêng nh ®iÒu tra qua trung gian ph©n phèi, ®iÒu tra trùc tiÕp ngêi tiªu dïng cuèi cïng vµ ph¶i lu«n b¸m s¸t vµo c¸ch thøc øng xö vµ hµnh vi mua s¾m cña kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn göi c¸c chuyªn viªn cña m×nh xuèng c¸c ®Þa bµn ®Ó kh¶o s¸t vµ ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc tÕ nhÊt lµ ë c¸c tØnh phÝa Nam vµ ®Õn c¸c thÞ trêng n«ng th«n.
C«ng ty còng cÇn cã sù ph©n ®o¹n thÞ trêng, x¸c ®Þnh ®îc thÞ trêng träng ®iÓm ®Ó tËp trung mäi nç lùc Marketing nh»m ®¹t ®îc hiÖu qu¶.Thªm vµo ®ã c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng më réng ®¹i lý ë c¸c tØnh phÝa B¾c ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©m nhËp thÞ trêng c¸c tØnh biªn giíi Trung Quèc.
2.T¨ng cêng hç trî cho ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm
Qu¶ng c¸o lµ mét yÕu tè cùc kú quan träng trong viÖc giíi thiÖu, khuyÕch tr¬ng s¶n phÈm cña c«ng ty nh»m n©ng cao doanh sè vµ lîi nhuËn. Qu¶ng c¸o víi ph¬ng ch©m lµ: “BiÕn kh¸ch hµng tiÒm n¨ng thµnh kh¸ch hµng hiÖn t¹i, biÕn kh¸ch hµng hiÖn t¹i thµnh kh¸ch hµng truyÒn thèng”.V× vËy c«ng ty cÇn tËp trung gi¶i quyÕt tèt hai vÊn ®Ò sau trong c«ng t¸c qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n:
+ Néi dung qu¶ng c¸o:C«ng ty cÇn cã bé phËn nghiªn cøu néi dung vµ h×nh thøc qu¶ng c¸o ®Ó sao cho qu¶ng c¸o ph¶i dÔ hiÓu, xóc tÝch, hÊp dÉn kh¸ch hµng.
+ Ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o: Kh«ng chØ bã hÑp ë viÖc truyÒn ®¹t th«ng tin trªn tivi, ®µi b¸o mµ c«ng ty nªn chó träng ®Õn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o trªn bao b× ®Ó lµm sao t¹o ®îc h×nh ¶nh s¶n phÈm trong t©m lý kh¸ch hµng.
3. Hoµn thiÖn m¹ng líi b¸n hµng, ph¸t triÓn hÖ thèng kªnh ph©n phèi
C«ng ty cÇn kh«ng ngõng më réng m¹ng líi tiªu thô ra c¸c vïng n«ng th«n, vïng s©u, vïng xa. §iÒu nµy lµm cho c«ng ty gi¶m ®îc sù c¹nh tranh cña c¸c ®èi thñ ë thÞ trêng thµnh phè
4. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh ®Ó x¸c ®Þnh chiÕn lîc c¹nh tranh cña c«ng ty
HiÖn nay, c«ng ty cæ phÇn Th¨ng Long kh«ng chØ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t tõ phÝa ®èi thñ c¹nh tranh trong níc nh Vang §µ L¹t, Vang H÷u NghÞ…mµ cßn cã c¸c ®èi thñ níc ngoµi nh Vang Ph¸p, Vang Mü… Mçi ®èi thñ ®Òu cã ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu nhÊt ®Þnh. Do vËy, ®Ó hiÓu ®îc ®èi thñ vµ chiÕn th¾ng ®îc hä th× c«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh vÒ chiÕn lîc, môc tiªu cña hä; ®¸nh gi¸ ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña hä ®Ó tõ ®ã ®a ra chiÕn lîc cña m×nh.
5.Tæ chøc ®µo t¹o, huÊn luyÖn n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty
6.Gi¶i ph¸p vÒ vèn kinh doanh
HiÖn nay c«ng ty ®· cæ phÇn ho¸, ngoµi viÖc vay vèn ng©n hµng ,c«ng ty cã thÓ ph¸t hµnh cæ phiÕu vµ tr¸i phiÕu ®Ó huy ®éng vèn hoÆc cã thÓ më réng liªn doanh, liªn kÕt hay s¸t nhËp víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó thµnh lËp mét c«ng ty cã quy m« lín vµ vèn kinh doanh lín. H¬n n÷a, dù tr÷ hµng hãa hîp lý, lùa chän ®èi t¸c kinh doanh tr¸nh trêng hîp bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn trong thêi gian qu¸ dµi, tõ ®ã ®Èy nhanh vßng quay cña vèn kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng vèn nhµn rçi qu¸ nhiÒu.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
35072.DOC
