Báo cáo tổng hợp tại công ty Vật tư Bảo vệ Thực vật 1 TW

Lêi më dÇu Khi ph©n tÝch, nghiªn cøu nh»m ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó gi¶i quyÕt mét vÊn ®Ò, mét lÜnh vùc nµo ®ã cña mét doanh nghiÖp ch¼ng h¹n nh­ vÒ kªnh ph©n phèi, vÒ thÞ tr­êng…®ßi hái tr­íc hÕt ta ph¶i xem xÐt tæng quan tr¹ng th¸i ho¹t ®éng hiÖn t¹i cña doanh nghiÖp,xem xÐt tÊt c¶ mäi lÜnh vùc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®ã ,tøc lµ cã c¸i nh×n tæng qu¸t tõ bªn ngoµi vµo doanh nghiÖp. Tõ viÖc nghiªn cøu tæng quan ®ã cho ta nh÷ng c¬ së ®Ó ph©n tÝch, nghiªn cøu vµ ®­a ra nh÷ng ph­¬ng ph¸p gi¶i quyÕt tèt h¬n, chÝnh x¸c h¬n NhËn râ ®­îc vÊn ®Ò nµy trong qu¸ tr×nh thùc tËp ë C«ng ty VËt t­ B¶o vÖ Thùc vËt 1 TW em ®· cã mét sè kh¶o s¸t tæng hîp vÒ t×nh h×nh s¶n suÊt kinh doanh cña c«ng ty, nã lµ nh÷ng d÷ liÖu c¬ së gióp em cã thÓ gi¶i quyÕt tèt h¬n vÊn ®Ò thùc tÕ cña c«ng ty ®ã ®¸p øng ®­îc môc ®Ých vµ yªu cÇu cña c«ng t¸c thùc tËp ®· ®Ò ra Danh môc néi dung kh¶o s¸t: Qu¸ tr×nh ra ®êi vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp C«ng t¸c tæ chøc, nh©n sù Ho¹t ®éng Marketing vµ c¸c chÝnh s¸ch c¨n b¶n ChiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh T×nh h×nh qu¶n lý c¸c yÕu tè vËt chÊt cña doanh nghiÖp C¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng qu¶n lý kh¸c Qu¸ tr×nh Thµnh lËp vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty C«ng ty vËt t­ b¶o vÖ thùc vËt I,tªn giao dÞch quèc tÕ lµ: Pesicide-supply company N0I (PSC-I) ®ùoc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 276 NN-Q§ ngµy 14/8/1985 cña Bé N«ng NghiÖp ,trô së chÝnh ®Æt t¹i 198B T©y S¬n -§èng §a-Hµ Néi. TiÒn th©n lµ mét bé phËn cña tæng C«ng ty vËt t­ n«ng nghiÖp . Giai ®o¹n ®Çu ho¹t ®éng víi hai chi nh¸nh ë H¶i Phßng vµ §µ N½ng.N¨m 1985 cã 3 ®¬n vÞ tr­îc thuéc bao gåm chi nh¸nh 1 cã v¨n phßng t¹i §µ N½ng, chi nh¸nh 2 cã v¨n phßng t¹i TP HCM, chi nh¸nh 3 cã v¨n phßng t¹i H¶i Phßng. V¨n phßng chÝnh cña c«ng ty ®ãng t¹i thñ ®« Hµ Néi. Ngµy 13/5/1989 Bé N«ng NghiÖp vµ C«ng NghiÖp Thùc PhÈm ra quyÕt ®Þnh sè 403/NN/TCCB/Q§ t¸ch bé phËn cung øng vËt t­ thuèc B¶o vÖ Thùc vËt (BVTV) thuéc côc BVTV ®Ó thµnh lËp C«ng ty vËt t­ BVTV víi tæng sè vèn kinh doanh ban ®Çu lµ: Vèn ®iÒu lÖ : 31.615.025.144 ®ång Vèn dù tr÷ Nhµ N­íc : 16.000.000.000 ®ång §Õn n¨m 1992 ,C«ng ty vËt t­ BVTV ®­îc Bé N«ng NghiÖp Vµ C«ng NghiÖp thùc phÈm t¸ch thµnh hai c«ng ty : C«ng ty vËt t­ BVTV I ®ãng t¹i Hµ Néi , C«ng ty vËt t­ BVTV II ®ãng t¹i TP HCM . C«ng ty vËt t­ BVTVI gi÷ l¹i chi nh¸nh : Chi nh¸nh vËt t­ BVTV ë TP §µ N½ng vµ Chi nh¸nh BVTV III ë TP H¶i Phßng. Khi n­íc ta chuyÓn sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ N­íc ,C«ng ty v©t t­ BVTV I chÝnh thøc trë thµnh doanh nghiÖp Nhµ N­íc theo quy ®Þnh 08/NN/TCCB/Q§ ngµy 06/01/1993 cña Bé N«ng NghiÖp Vµ PTNT. HiÓu râ ®­îc ho¹t ®éng cña c¬ chÕ míi C«ng ty vËt t­ BVTV I ®· më thªm mét lo¹t cöa hµng ®¹i diÖn ë HuÕ ,Qu¶ng Ng·i , §µ N½ng ,Bu«n Mª Thuét tõng b­íc më réng ph¹m vi ho¹t ®éng trªn ®Þa bµn c¶ n­íc. N¨m 1995 C«ng ty thµnh lËp v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Hµ TÜnh ,B×nh §Þnh N¨m 1996 C«ng ty thµnh lËp mét chi nh¸nh ë TP HCM N¨m 1997 h×nh thµnh mét sè cöa hµng ®¹i diÖn ë Tiªn L÷ vµ n©ng cÊp v¨n phßng Hµ tÜnh thµnh chi nh¸nh. §Õn cuèi n¨m chi nh¸nh Thanh Ho¸ ra ®êi. HiÖn nay C«ng ty cã c¸c chi nh¸nh: Chi nh¸nh vËt t­ BVTV I - §µ N½ng Chi nh¸nh vËt t­ BVTV III- H¶i phßng Chi nh¸nh BVTV- H­ng yªn Chi nh¸nh BVTV -Thanh Ho¸ Chi nh¸nh BVTV – Hµ tÜnh Chi nh¸nh BVTV –TP HCM Cöa hµng vµ v¨n phßng ®¹i diÖn : Cöa hµng trung t©m ®ãng t¹i TP HuÕ Cöa hµng t¹i tØnh Qu¶ng Ng·i Cöa hµng t¹i tØnh Phó yªn Cöa hµng t¹i TP Bu«n Ma Thuét V¨n Phßng ®¹i diÖn t¹i TP Qui nh¬n-B×nh §Þnh Khi thµnh lËp Bé N«ng NghiÖp vµ PTNT giao cho C«ng ty vËt t­ BVTV I nh÷ng chøc n¨ng sau: Thùc hiÖn chÕ ®é tù chñ s¶n xuÊt kinh doanh trong ph¹m vi ph¸p luËt qui ®Þnh d­íi sù chØ ®¹o cña Bé N«ng NghiÖp vµ PTNT Cung øng c¸c lo¹i vËt t­ BVTV bao gåm :Thuèc BVTV , b×nh b¬m phun thuèc , thuèc ®iÒu hoµ sinh tr­ëng c©y trång vµ ph©n bãn l¸. S¶n xuÊt hµng lo¹t vËt t­ n«ng nghiÖp vµ vËt t­ BVTV S¶n suÊt gia c«ng, sang chai, ®ãng gãi nhá thuèc BVTV XuÊt nhËp khÈu vËt t­ ,nguyªn liÖu, hµng ho¸, t­ liÖu s¶n xuÊt, n«ng sÈn phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp Thu gom xuÊt khÈu n«ng l©m thæ s¶n hoÆc ®æi hµng B¸n bu«n, b¸n lÎ nguyªn vËt liÖu, vËt t­ hµng ho¸ , n«ng s¶n phÈm phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp trong c¶ n­íc B¶o qu¶n, qu¶n lý thuèc BVTV dù tr÷ c¶ n­íc Ho¹ch to¸n kinh doanh cã l·i,b¶o toµn ®­îc vèn giao C«ng ty ho¹t ®éng cã hîp t¸c chÆt chÏ víi nhiÒu tæ chøc quèc tÕ vµ c«ng ty n­íc ngoµi cña NhËt, Mü, Thuþ sÜ, §øc, Anh C«ng ty vËt t­ BVTV chuyªn doanh víi nghµnh hµng chÝnh lµ vËt t­ thuèc BVTV (Thuèc trõ s©u,trõ bÖnh h¹i c©y trång …)phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Hçu hÕt c¸c nguån vËt liÖu ®­îc dïng ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm tiªu thô ë trong n­íc ®Òu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi.Trong nhiÒu n¨m qua ,c«ng ty ®· quan hÖ th­¬ng m¹i hîp t¸c th­êng xuyªn, l©u n¨m víi c¸c C«ng ty ho¸ chÊt hµng ®Çu thÕ giíi :NOVATIS- Thuþ SÜ ; SANYO-MITSUTOASU-NhËt B¶n ; TËp ®oµn ho¸ chÊt Qu¶ng T©y –Trung Quèc ; TËp ®oµn ho¸ chÊt Trïng Kh¸ch –Trung Quèc. Doanh sè bu«n b¸n trong n­íc :300.000.000.000 ®ång (~ 21.000.000 USD). C¸c lo¹i bap b× ®ãng gãi nh­ : Chai lä, nót, nh·n, m¸c ®­îc nhËp tõ c¸c c¬ së trong n­íc . C¬ së vËt chÊt kû thuËt, vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña C«ng ty còng tõng b­íc ®­îc c¶i thiÖn. Nh÷ng m¸y mãc c«ng nghÖ cñ ,l¹c hËu ®­îc thay b»ng nh÷ng m¸y mãc trang bÞ míi, hiÖn ®¹i ,tiªn tiÕn h¬n trªn c¬ së ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm vµ tiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ. Do ®ã C«ng ty t¹o ®­îc ­u thÕ c¹nh tranh, g©y ®­îc lßng tin víi kh¸ch hµng , t×m ®­îc vÞ thÕ vµ ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc vÞ trÝ trªn thÞ tr­êng. Tr­íc ®©y khi míi thµnh lËp, m¸y mãc thiÕt bÞ cßn th« s¬, hÇu hÕt viÖc ®ãng chai, ®ãng gãi ,d¸n nh·n hiÖu ®Òu ®­îc lµm thñ c«ng . HiÖn nay , khi C«ng ty ®· cã sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ vÒ mÆt s¶n xuÊt kinh doanh ,C«ng ty ®· trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ hoµn thiÖn dÇn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt , gia c«ng s¶n phÈm , chuyÓn tõ lao ®éng thñ c«ng sang ph­¬ng thøc s¶n xuÊt b¸n c«ng nghiÖp. MÆt kh¸c,C«ng ty ®· kh«ng ngõng nghiªn cøu ,t×m ra s¶n phÈm míi bít ®éc h¹i vµ mang l¹i hiÖu qu¶ cao trong viÖc sö dông phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp §Õn n¨m 1995 ,C«ng ty ®· nghiªn cöua thuèc OFATOX 400EC – mét trong nh÷ng lo¹i thuèc ®éc quyÒn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty thay thÕ cho WOFATOX rÊt ®éc h¹i cho ng­êi vµ gia sóc ,s¶n phÈm ®· ®­îc Nhµ N­íc cÊp b»ng s¸ng chÕ Víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng , vµ phong phó vÒ thóc b¶o vÖ thùc vËt do viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i c©y trång cña nÒn n«ng nghiÖp N­íc Nhµ th× C«ng ty vËt t­ BVTV I ®· s¶n xuÊt ngµy cµng nhiÒu nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng ®­îc ®ßi hái ngµy cµng cao vÒ hiÖu qu¶ sö dông còng nh­ ®é an toµn cao ®èi víi con ng­êi vµ m«i tr­êng sèng . HiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai C«ng ty cã xu h­íng ph¸t triÓn s¶n xuÊt nh÷ng lo¹i thuèc cã l­îng sö dông trªn mét ha gieo trång thÊp , cã hiÖu qu¶ ®èi víi s©u g©y h¹i nh­ng nhanh chèng ph©n huû ë m«i tr­êng ngoµi vµ kh«ng ®Ó l¹i hµm l­îng ®éc trong th­¬ng phÈm, h¹n chÕ vµ ®i ®Õn lo¹i bá nh÷ng s¶n phÈm cã hµm l­îng ®éc tè cao vµ kh«ng thÝch hîp n÷a. Lµ mét doanh nghiÖp trªn ®µ ph¸t triÓn lín m¹nh , C«ng ty tÝch cùc më réng quy m« h¹ot ®éng s¶n xuÊt, ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u, ®Õn nay s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt ®a r¹ng phong phó , cã khi lªn tíi 60 lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau , ®­îc chia thµnh 5 nhãm chÝnh: Thuèc trõ s©u ( Cã kho¶ng 27 lo¹i) chiÕm sè l­îng lín nhÊt ;Thuèc trõ bÖnh ( cã kho¶ng 20 lo¹i); Thuèc trõ cá (cã 6 lo¹i) ; Ph©n bãn l¸ (cã 2 lo¹i).Trong ®ã cã mét sè lo¹i C«ng ty ®éc quyÒn cung øng trong toµn quèc nh­ : OFATOX 400EC , PADAN 95 SP,KAYAZINON 5G vµ 10 G ;NEWHINOSAN 30 EC vµ VIDA 3EC . HiÖn nay toµn bé nguyªn liÖu thuèc vµ mét sè thµnh phÈm ph¶i nhËp tõ bªn ngoµi , nªn qu¸ tr×nh s¶n xuÊt thuèc BVTV ë ®©y lµ gia c«ng, pha chÕ sang chai, ®ãng gãi tõ nguyªn liÖu nhËp ngo¹i .Quy tr×nh s¶n xuÊt ®­îc thùc hiÖn ë mét sè chi nh¸nh : H¶i phßng( cã l­îng s¶n xuÊt lín nhÊt); §µ N½ng va mét phÇn ®­îc s¶n xuÊt ë H­ng Yªn ,s¶n phÈm nµy khi s¶n xuÊt ra ph¶i ®em nhËp vµo kho chÝnh .Qu¸ tr×nh thùc hiÖn cña C«ng ty ®­îc tiÕn hµnh theo tõng kh©u riªng biÖt. T×nh h×nh s¶n xuÊt mét sè lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty BiÓu ®å 1 ChØ tiªu 1998 1999 2000 I.Thuèc trõ s©u 1.BASSA 151,65 156,45 162,45 2.BITOX 40EC 158,21 188,58 195,54 3.KAYAZINON 10 G 369,01 179,65 165,54 4.OFATOX 400EC 479,65 636,05 645,21 5.PaDAN 95 SP 561,93 560,29 620,24 6.SHACHONGSHUANG 95 SP 121,85 203,20 245,54 7.TREBON 10EC 57,88 33,89 45,78 II.Thuèc trõ bÖnh 1.FUJI one 211,52 262,20 284,46 2.NEWHINOSAN 30 EC 175,25 102,20 132,04 3.Validacin 3 sc 48,00 56,43 62,01 4.Vida 3sc 204,73 280,81 292,23 III .Thuèc trõ cá Heco 60ec 161,53 115,38 154,54 Nguån: Phßng ThÞ Tr­êng II - C«ng t¸c tæ chøc, Nh©n sù 1 Bé m¸y tæ chøc vµ qu¶n lý cña c«ng ty G§ & PG§ P.TCHC P.KÕ To¸n P.KÕ ho¹ch P. ThÞ tr­êng P.Kû thuËt M« h×nh bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty C«ng ty vËt t­ BVTV I lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh ®éc lËp ®Æt d­íi sù l·nh ®¹o cña Bé N«ng NghiÖp vµ PTNT ,§øng ®Çu cña c«ng ty lµ Ban gi¸m ®èc ,d­íi lµ c¸c phßng ban trùc thuéc lµm nhiÖm vô ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña C«ng ty gåm: Ban gi¸m ®èc gåm: 1 Gi¸m §èc vµ 1 Phã gi¸m §èc C¸c phßng ban chøc n¨ng ,thùc hiÖn nh÷ng nhiÖm vô riªng biÖt do Gi¸m §èc vµ Phã gi¸m ®èc qui ®Þnh, gåm cã: + Phßng thÞ tr­êng: LËp kÕ tiªu thô ,x©y dùng gi¸ thµnh, x©y dùng gi¸ b¸n, biÖn ph¸p thùc hiÖn kÕ ho¹ch, c©n ®èi hµng ho¸, tiÕn hµnh c«ng t¸c giao hµng cho c¸c chi nh¸nh vµ c¸c cöa hµng, x©y dùng chÝnh s¸ch b¸n hµng, qu¶n lý ®¹i lý,x©y dùng kÕ ho¹ch nhËp + Phßng kÕ ho¹ch: Cã nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch xuÊt, nhËp khÈu nguyªn liÖu, s¶n phÈm hµng ngµy tiÕp nhËn hµng ho¸ t¹i c¸c cöa khÈu, ®ång thêi lµm c¸c c«ng t¸c tæng hîp + Phßng kÕ to¸n: Ho¹ch to¸n kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, qu¶n lý tiÒn vµ c¸c kho¶n c«ng nî, thu chi tiÒn mÆt mét c¸ch hîp lý, thanh to¸n l­¬ng cho c«ng nh©n viªn chøc, quyÕt to¸n tõng th¸ng, quý, n¨m. + Phßng hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô vµ chøc n¨ng bè trÝ c¸n bé, tæ chøc lao ®éng tiÒn l­¬ng, qu¶n lý nh©n sù vµ b¶o vÖ tµi s¶n cña C«ng ty. + Phßng kû thuËt: Lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt thuèc BVTV, sang chai, ®ãng gãi thuèc nhá BVTV, qu¶n lý chÊt l­îng hµng ho¸, qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm , thiÕt kÕ c¸c lo¹i bao b× nh·n m¸c. 2- T×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty Ngay tõ khi míi thµnh lËp C«ng ty chØ cã 45 c¸n bé c«ng nh©n viªn , qua thêi gian tån t¹i vµ ph¸t triÓn, ®Õn nay c«ng ty vËt t­ BVTV I ®· cã 290 ng­êi , trong ®ã v¨n phßng C«ng ty 65 ng­êi cßn l¹i lµ c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc t¹i c¸c cöa hµng , l­îng l­îng lao ®éng trÎ cã tr×nh ®é v¨n ho¸ cã søc kháe tèt. N¨m 1997 sè l­îng lao ®éng cña c«ng ty lµ198 ng­êi, n¨m 1998 s« l­îng lao ®éng lµ 261 ng­êi, n¨m 1999 lµ 272 ng­êi vµ ®Õn n¨m 2000 sè l­îng lao ®éng t¨ng lªn lµ 290 ng­êi. ViÖc t¨ng sè l­îng lao ®éng qua c¸c n¨m qua cho thÊy doanh ®ang trªn ®µ ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u. Do C«ng ty më thªm c¸c chi nh¸nh cöa hµng, më réng m¹ng l­íi tiªu thô nh»m ®­a s¶n phÈm ®Õn tËn tay ng­êi sö dông nªn c«ng ty ®· tuyÓn thªm mét sè nh©n viªn lµm c«ng t¸c tiÕp thÞ, giíi thiÖu s¶n phÈm, chuyÓn giao hµng ho¸ ®Õn nh÷ng n¬i cã nhu cÇu vµ cã kh¶ n¨ng tiªu thô. C«ng ty thuéc doanh nghiÖp Nhµ N­íc nªn ®­îc Nhµ n­íc biªn chÕ cho mét sè nh©n viªn cña C«ng ty, con sè chÝnh thøc cña Nhµ n­íc chØ cã 3 ng­êi gåm Gi¸m §èc ,Phã gi¸m ®èc vµ KÕ to¸n tr­ëng, cßn l¹i tÊt c¶ lµ hîp ®ång x¸c ®Þnh vµ kh«ng x¸c ®Þnh. Ngoµi ra do tÝnh chÊt mïa vô vµ ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty nªn C«ng ty cßn sö dông lao ®éng cã hîp ®ång mïa vô. Khi ®Õn mïa vô s¶n xuÊt lùc l­îng lao ®éng nµy ë c¸c chi nh¸nh lµ rÊt nhiÒu. Chi nh¸nh nµo cµng s¶n xuÊt nhiÒu th× l­îng lao ®éng mïa vô cµng nhiÒu.Nh­ chi nh¸nh Thanh Ho¸ kh«ng s¶n xuÊt nªn kh«ng cÇn l­îng lao ®éng mïa vô kÓ c¶ khi mïa vô cao ®iÓm nhÊt.Lùc l­îng lao ®éng trùc tiÕp chiÕm tû träng lín ,tuy nhiªn do viÖc ngµy cµng nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ nªn l­îng lao ®éng nµy cã xu h­íng gi¶m xuèng nh­ n¨m 1999 gi¶m 1,32% so víi n¨m 1998, n¨m 2000 gi¶m 1,21% so víi n¨m 1999. Lùc l­îng lao ®éng cã tr×nh ®é cña C«ng ty cßn thÊp, sè lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc cßn chiÕm tû lÖ rÊt nhá . Nh×n chung lao ®éng cña c«ng ty cßn nhiÒu vÊn ®Ò nhøc nhèi. L·nh ®¹o C«ng ty ®· vµ ®ang t×m c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao tr×nh ®é cña lao ®éng cña c«ng ty , gi¶m h¼n lùc l­îng ch­a qua ®µo t¹o. III-Ho¹t ®éng Markketing vµ c¸c chÝnh s¸ch c¨n b¶n 1-ThÞ tr­êng tiªu thô cña C«ng ty Còng nh­ bÊt cø C«ng ty nµo muèn tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®Òu ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh mét nhãm kh¸ch hµng,mét thÞ tr­êng v÷ng ch¾c. Nhµ s¶n xuÊt muèn b¸n ®­îc s¶n phÈm vµ tiÕp tôc s¶n xuÊt ®Òu ph¶i ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng-n¬i mµ ng­êi tiªu dïng cã thÓ tho¶ m·n nhu cÇu cña m×nh. Thuèc BVTV lµ lo¹i vËt t­ phôc vô cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp , nã kh«ng thÓ thiÕu ®­îc ë thÞ tr­êng vïng n«ng th«n. §èi víi C«ng ty vËt t­ BVTVI th× môc tiªu tr­íc m¾t lµ ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng miÒn B¾c, miÒn Trung, ®· x©m nhËp vµ tiÕn tíi më réng thÞ tr­êng miÒn Nam. Trong n¨m 1999-2000 ®· t×m hiÓu vµ b­íc ®Çu th©m nhËp thÞ tr­êng T©y Nguyªn. ThÞ tr­êng tiªu thô thuèc BVTV cña C«ng ty réng kh¾p trªn ba miÒn cña ®Êt n­íc. Riªng miÒn Nam thÞ tr­êng tiªu thô míi cã ë ®«ng b»ng ven biÓn Nam Bé, cßn vïng T©y nguyªn míi b­íc ®Çu th¨m dß , ®­a s¶n phÈm ra giíi thiÖu bµ con n«ng d©n. ë mçi thÞ tr­êng kh¸c nhau møc tiªu thô s¶n phÈm lµ kh«ng gièng nhau do cã sù kh¸c nhau vÒ thêi tiÕt, khÝ hËu , c©y trång , thæ nh­ìng,kü thuËt canh t¸c, dÞch h¹i. Khèi l­îng tiªu thô ë c¸c n¨m kh¸c nhau lu«n biÕn ®éng lªn xuèng do ®iÒu kiÖn khÝ hËu thêi tiÕt vµ dÞch h¹i , cô thÓ lµ n¨m 1997 thÞ tr­êng miÒn B¾c tiªu thô 1177,16 tÊn , n¨m 1998 t¨ng lªn 1502,97 tÊn.§Õn n¨m 1999 l­îng tiªu thô gi¶m 92,38% so n¨m1998 nh­ng ®Õn n¨m 2000 l¹i t¨ng lªn. ThÞ tr­êng MiÒn Trung tiªu thô trong n¨m 1998 t¨ng so víi 1997 lµ 56,62%, n¨m 1999 chØ t¨ng so víi 1998 lµ 14,58% n¨m 2000 t¨ng so 1999 lµ 30,86% . L­îng thuèc ®­îc tiªu thô lín nhÊt lµ ë MiÒn B¾c chiÕm kho¶ng 45% s¶n l­îng tiªu thô cña C«ng ty, ®øng thø hai lµ miÒn trung chiÕm 40,43% ,sè cßn l¹i rÊt Ýt lµ khu vùc miÒn Nam vµ T©y Nguyªn. Nh­ vËy ta cã thÓ thÊy thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty rÊt réng lín , khèi l­îng tiªu thô chiÕm tØ lÖ lín trong tæng sè s¶n phÈm tiªu dïng trong n­íc. Møc sö dông vµ thÞ phÇn cña C«ng ty hÇu nh­ t¨ng lªn sau mçi n¨m. N¨m 1999 do cã sù c¹nh tranh cña mét sè doanh nghiÖp kh¸c vµ hµng nhËp lËu nªn mét sè mÆt hµng cña tiªu thô gi¶m h¬n so víi 1998. MÆc dï vËy , s¶n phÈm cña C«ng ty ®­îc ®¸nh gi¸ lµ s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt nªn khi c¸c s¶n phÈm cña cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c b¾t ®Çu xuÊt hiÖn th× ch­a thÓ t×m ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng b»ng s¶n phÈm cña C«ng ty. V× thÕ viÖc më réng h¬n n÷a hÖ thèng m¹ng l­íi cöa hµng cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng c¶ n­íc kh«ng khã kh¨n,nhÊt lµ nh÷ng vïng s©u ,vïng xa trong ®ã T©y Nguyªn lµ mét vïng cã khèi l­îng tiªu thô hµng n¨m rÊt lín, do ®ã C«ng ty ®· x¸c ®Þnh ph¶i nhanh chãng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng nµy. T×nh h×nh tiªu thô thuèc BVTV trªn c¸c thÞ tr­êng §VT:tÊn ThÞ tr­êng 1997 1998 1999 2000 I-MiÒn B¾c 1177,16 1502,97 1388,41 1755068 Hµ néi 427,00 586,49 155,73 431,45 H¶i phßng 113,93 136,88 45,18 178,56 H­ng yªn 626,23 779,60 1187,49 1145,67 II-MiÒn trung 1163,51 1822,28 2088,03 2095.89 Thanh ho¸ 304,99 353,45 337,65 345,54 Hµ tÜnh 176,29 221,56 278,62 297,12 §µ n½ng 682,23 1247,27 1471,76 1453,67 III-MiÒn nam 435,49 1138,67 1076,30 1142,23 TPHCM 435,49 1138,67 1076,30 1142,23 Nguån:Phßng thÞ tr­êng 2-Kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty Kªnh ph©n phèi lµ sù kÕt hîp gi÷a nhµ s¶n xuÊt víi c¸c tæ chøc trung gian ®Ó tæ chøc vËn ®éng hîp lý nh»m tho¶ m·n tèt nhÊt nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng.Mçi doanh nghiÖp ®iÒu lùa chän cho m×nh mét kªnh ph©n phèi phï hîp víi ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm, cña kh¸ch hµng môc tiªu…sao cho khèi l­îng hµng ho¸ cã thÓ tiªu thô lµ lín nhÊt vµ víi chi phÝ nhá nhÊt. HÖ thèng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty vËt t­ BVTV I ®­îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å kªnh ph©n phèi sau: S¬ ®å kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty Ng­êi b¸n lÎ §¹i lý cÊp II Ng­êi tiªu dïng C«ng ty Chi nh¸nh Cöa hµng §¹i lý cÊp I Kªnh cÊp I Kªnh cÊp II Kªnh cÊp III Qua s¬ ®å trªn ta cã thÓ thÊy qu¸ tr×nh ph©n phèi s¶n phÈm cña C«ng ty th«ng qua 3 kªnh : CÊp I, CÊp II, vµ CÊp III. - Chñ yÕu nhÊt vÉn lµ kªnh cÊp I: Khèi l­îng s¶n phÈm hµng n¨m ph©n phèi theo kªnh nµy chiÕm tõ 60-65 % tæng s¶n phÈm tiªu thô. Nguån thu chÝnh cña C«ng ty lµ tõ kªnh I. V× thÕ kªnh cÊp I ®­îc h­ëng c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i nh­ : Hç trî vËn chuyÓn , chÝnh s¸ch cho tr¶ chËm. - §èi víi kªnh II: S¶n phÈm ®i tõ C«ng ty xuèng chi nh¸nh, cöa hµng; Tõ c¸c chi,cöa hµng ph©n phèi xuèng ®¹i lý cÊp II. L­îng s¶n phÈm ®­îc ph©n phèi theo kªnh nµy hµng n¨m chiÕm kho¶ng 25-30% tæng s¶n phÈm tiªu thô. - Kªnh III: S¶n phÈm ®­îc ph©n phèi trùc tiÕp tõ C«ng ty xuèng ®¹i lý cÊp I. Khèi l­îng hµng n¨m ph©n phèi theo kªnh nµy lµ rÊt Ýt , chiÕm kho¶ng 10% tæng l­îng thuèc BVTV tiªu thô, C«ng ty ph©n phèi theo kªnh nµy nh»m môc ®Ých th¨m dß, b¸m s¸t, h¹ot ®éng cña ®¹i lý cÊp I. NÕu cã ho¹t ®éng tèt, cã m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi, kh¶ n¨ng tiªu thô ngµy cµng ph¸t triÓn, s¶n phÈm chiÕm lÜnh thÞ tr­êng nh¸nh chãng th× C«ng tycã thÓ quyÕt ®Þnh cho ®¹i lý cÊp I thµnh cöa hµng hoÆc chi nh¸nh trùc tiÕp trùc thuéc C«ng ty. Tr­êng hîp s¶n phÈm ®­îc ph©n phèi tõ ®¹i lý cÊp I xuèng ®¹i lý cÊp II còng lµ h×nh thøc ph©n phèi nh­ng kh«ng do c«ng ty tæ chøc thiÕt lËp , mµ tù c¸c ®¹i lý trùc tiÕp liªn kÕt víi nhau . Do vËy kh«ng thuéc kªnh cña C«ng ty. Nh÷ng n¨m ®Çu C«ng ty cßn thªm mét h×nh thøc ph©n phèi n÷a lµ ph©n phèi trùc tiÕp tøc lµ b¸n trùc tiÕp s¶n phÈm tõ C«ng ty ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. §Õn vµi n¨m gÇn ®©y do ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng ph¸t triÓn m¹nh c¸c kªnh ph©n phèi kh¸c thuËn tiÖn h¬n ,do vËy h×nh thøc ph©n phèi trùc tiÕp g©y ra nhiÒu khã kh¨n ,phøc t¹p ®«i khi rÊt tèt kÐm nªn C«ng ty ®· bá h¼n lo¹i kªnh ph©n phèi nµy. 3-ChÝnh s¸ch gi¸ b¸n cña C«ng ty Gi¸ b¸n lµ mét yÕu tè quan träng ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh C«ng ty.Trong kinh tÕ thÞ tr­êng ,mçi C«ng ty ph¶i tù t×m ra cho m×nh mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cho phï hîp ,linh ho¹t.ChÝnh s¸ch gi¸ c¶ ph¶i ®¶m b¶o cho s¶n phÈm cña C«ng ty cã thÓ c¹nh tranh s¶n phÈm cïng lo¹i ,nh­ng ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty lu«n cã l¶i. §èi víi c«ng ty vËt t­ BVTVI, gi¸ b¸n s¶n phÈm ®­îc h×nh thµnh dùa trªn c¬ së gi¸ cña nguyªn vËt liÖu mua vµo, tû gi¸ ngo¹i tÖ (chñ yÕu lµ ®ång ®«la Mü),ngoµi ra C«ng ty cßn ®Þnh gi¸ dùa trªn c¬ së gi¸ c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i cña ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng .Gi¸ b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty chÞu ¶nh h­ëng rÊt lín cña tØ gi¸ ngo¹i tÖ do phÇn lín c¸c s¶n phÈm cñaC«ng ty ®Òu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi ,hoÆc ®Òu ph¶i s¶n xuÊt tõ nguyªn vËt liÖu cña n­íc ngoµi. Nh÷ng n¨m võa qua do tØ gi¸ ®ång ®«la t¨ng lªn kÐo theo sù t¨ng gi¸ cña c¸c mÆt hµng nhËp khÈu trong ®ã cã thuèc BVTV nªn gi¸ mét sè s¶n phÈm cña C«ng ty t¨ng lªn . IV-T×nh h×nh qu¶n lý c¸c yÕu tè vËt chÊt cña C«ng ty 1-T×nh h×nh qu¶n lý c¸c nguån vèn,trang thiÕt bÞ, c¬ së vËt chÊt cña C«ng ty 1.1-T×nh h×nh qu¶n lý nguån vèn Khi míi ®¨ng ký thµnh lËp, tæng sè vèn cña C«ng ty lµ 47,9 tû ®ång trong ®ã t¸ch cho C«ng ty 36.61 tû ®ång ho¹t ®éng, cßn l¹i 16,29 ty ®ång cña Nhµ N­íc göi kh«ng ®­îc phÐp ghi vµo vèn ®iÒu lÖ . Vèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty lµ: 31,61tû ®ång Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh : 0,66 tû ®ång Vèn l­u ®éng :30,95 tû ®ång. Trong nh÷ng n¨m võa qua tæng sè vèn cña C«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn. Cô thÓ n¨m 1997 tæng sè vèn lµ :58,5 tû ®ång ,®Õn n¨m 1999 lµ 65,18 tû ®ång , t¨ng b×nh qu©n so víi n¨m 1997 lµ 5,57% . §iÒu nµy chøng tá r»ng C«ng ty ®ang ph¸t triÓn thu hót ®­îc nhiÒu nguån vèn , ngµy cµng më réng vµ ®a d¹ng ho¸ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh . vèn cè ®Þnh cña C«ng ty 6,22 tû ®ång , ®Õn n¨m 1999 sè vèn t¨ng lªn lµ 12,83 tû ®ång t¨ng b×nh qu©n so víi n¨m 1997 lµ 43,81% . Riªng n¨m 1998 c«ng ty x©y dùng vµ h×nh thªm nhiÒu chi nh¸nh do ®ã hÖ thèng nhµ x­ëng , m¸y mãc , ph­¬ng tiÖn ph¶i ®Êu t­ t¨ng lªn . Vèn cè ®Þnh do ng©n s¸ch cÊp còng t¨ng lªn , n¨m 1998 t¨ng so víi n¨m 1997lµ 2,17 tû ®ång b»ng 46,74%, n¨m 1999 t¨ng so víi 1998 lµ 3,23 tû ®ång , n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 3,42 tû ®ång . §Æc biÖt nguån tù bæ xung cña c«ng ty hµng n¨m t¨ng rÊt lín , vèn cè ®Þnh tù bæ xung n¨m 1997lµ 0,4 tû ®ång , n¨m 1998 lµ 0,71 tû ®ång , n¨m 1999 lµ 1,06 tû dång n¨m 2000 t¨ng 1,23 tû ®ång.Riªng vèn l­u ®éng cña c«ng ty trong mÊy n¨m qua t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ, n¨m 1997 lµ: 52,28 tû ®ång ,n¨m 1999 vÉn gi÷ nguyªn so víi n¨m 1998, n¨m 2000 t¨ng so víi n¨m 1999 rÊt Ýt.Vèn l­u ®éng do ng©n s¸ch cÊp n¨m 1999 gi¶m so víi 1998 lµ 0,87%.Trong khi ®ã nguån vèn tù bæ xung t¨ng lªn 0,94 tû ®ång . Chøng tá sù lín m¹nh cña C«ng ty , cã t¹o ra l·i nhiÒu th× C«ng ty míi cã thÓ t¨ng nguån tù bæ sung vµo ho¹t ®éng , tù t¹o ra thÕ vµ vèn b»ng chÝnh nguån vèn cña m×nh,kh¼ng ®Þnh sù kinh doanh v÷ng m¹nh, cã ­u thÕ trong viÖc g©y dùng nguån vèn.Tæng nguån vèn cña C«ng ty hµng n¨m t¨ng lªn hµng n¨m nh­ng chñ yÕu lµ ®Çu t­ vµo vèn cè ®Þnh v× cÇn ph¶i x©y dùng c¬ së h¹ t»ng ,®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh .V× thÕ lu«n ph¶i c©n ®èi ,bæ xung , bæ xung nguån sao cho hîp lý. Kh«ng thÓ thiªn vÒ viÖc t¨ng nguån vèn mµ göi nguyªn hay bæ xung rÊt Ýt nguån vèn l­u ®éng. Ngoµi vèn ng©n s¸ch vµ tù bæ xung, C«ng ty kh«ng cßn mét nguån nµo kh¸c ®ã lµ mét yÕu ®iÓm trong viÖc huy ®éng vèn cña C«ng ty ,kh«ng thuËn lîi trong viÖc më réng vµ ph¸t triÓn ho¹tt ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. 1.2-T×nh t×nh trang thiÕt bÞ, c¬ së vËt chÊt, kû thuËt cña C«ng ty Lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh ph¸t triÓn ®¹t kÕt qu¶ t­¬ng ®èi tèt,C«ng ty hÕt søc quan t©m chó träng ®Õn viÖc ®Çu t­ trang thiÕt bÞ , m¸y mãc. Ngµy ®Çu míi thµnh lËp, c¬ së vËt chÊt thiÕu thèn,m¸y mãc thiÕt bÞ Ýt, nhµ x­ëng chËt hÑp n»m r¶i r¸c, ph©n t¸n. §Õn nay C«ng ty ®· cã quy m« s¶n xuÊt lín m¸y mãc thiÕt bÞ t­oeng ®èi nhiÒu. HiÖn t¹i sè m¸y mãc C«ng ty cã gåm: M¸y ®ãng chai c¸c lo¹i (100-240-480-1000) : 08 chiÕc M¸y s¶n xuÊt h¹t thuèc h¹t, bét : 01 chiÕc M¸y s¶n xuÊt thuèc bét hoµ tan : 02 chiÕc M¸y s¶n xuÊt thuèc n­íc hãa s÷a : 05 chiÕc Víi c«ng suÊt hµng n¨m: - Thuèc ho¸ s÷a :4500 tÊn/ n¨m - Thuèc bét hoµ tan : 4500 tÊn/n¨m - Thuèc h¹t, bét r¾c : 4500 tÊn/n¨m - §ãng chai thuèc n­íc c¸c lo¹i : 8500 tÊn/n¨m Sè m¸y trªn ®­îc ph©n bæ phï hîp víi c¸c x­ëng s¶n xuÊt. Gåm cã: X­ëng Qu¸n Toan-H¶i Phßng X­ëng Tiªn L÷-H­ng yªn X­ëng ë chi nh¸nh Haf TÜnh X­ëng Hoµ Kh­¬ng-§µ N½ng X­ëng Lª Minh Xu©n-TPHCM Ngoµi ra cßn cã c¸c thiÕt bÞ kh¸c phôc vô qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh nh­ c¸c kho l­u tr÷ vµ ®éi xe vËn chuyÓn. T×nh h×nh trang bÞ c¬ së vËt chÊt cña c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn qua nh÷ng n¨m qua ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c biÓu sau: T×nh h×nh c¬ së vËt chÊt cña C«ng ty (TÝnh theo nguyªn gi¸ -§VT) ChØ tiªu 1997 1998 1999 2000 1.Nhµ x­ëng, kho tµng 5.877.076 7.849.368 8.600.200 9.231024 2.M¸y mãc 2.383.453 2.503.000 2.850.400 3.012.214 3.Ph­¬ng tiªn+ dông cô qu¶n lý 1.147.210 1.960.400 2.535.100 2.623.546 4.Tµi s¶n cè ®Þnh kh¸c 976.325 1.026.764 1.169.72 2.103.014 Tæng sè 10.384.101 13.339.532 15.155.420 16.969.798 Qua sè liÖu cña biÓu ®å trªn ta thÊy, tæng tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty hµng n¨m t¨ng lªn t­¬ng ®èi, nhµ x­ëng, kho tµng, m¸y mãc, còng t¨ng lªn.§iÒu ®ã chøng tá ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®¹t kÕt qu¶ cao vµ ngµy cµng ph¸t triÓn ,më réng cho nªn cÇn ph¶i ®Çu t­ , mua s¾m trang thiÕt bÞ, x©y dùng nhµ x­ëng, kho tµng,quy ho¹ch hîp lý ®Ó thuËn lîi nhÊt cho viÖc s¶n xuÊt. §ång thêi C«ng ty hÕt søc quan t©m ®Õn kh©u b¶o qu¶n, cÊt gi÷ s¶n phÈm lµm ra do ®Æc tÝnh riªng cña vËt t­ BVTV,tÝnh ®éc h¹i cña nã. Do ®ã nhµ x­ëng, kho tµng lu«n ®­îc tu s÷a lµm míi ®óng qui tr×nh c«ng nghÖ vµ tiÕn bé khoa häc. Riªng m¸y mãc C«ng ty ®Çu t­ ch­a thùc sù lín do yªu cÇu s¶n xuÊt kh«ng qu¸ phøc t¹p.Nãi chung do C«ng ty chñ yÕu lµ gia c«ng, nh­ sang chai,nh·n…hoÆc nhËp trùc tiÕp s¶n phÈm tõ n­íc ngoµi nªn hÖ thèng m¸y mãc cña C«ng ty vÉn ch­a cã thÓ ®¸p øng ®­îc víi nhu cÇu vÒ chÊt l­îng,mÉu m· mµ thÞ tr­êng ®ßi hái.§ßi hái c¸n bé l·nh ®¹o C«ng ty ph¶i hÕt søc quan t©m ®Çu t­ mua s¾m ,n¨ng cao thiÕt bÞ c«ng nghÖ phôc vô cho s¶n xuÊt. 2-T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ng©n s¸ch Thùc hiÖn nghÜa ng©n s¸ch ®èi víi Nhµ N­íc cßn gäi lµ møc ®ãng thuÕ s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp Nhµ N­íc. C¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®Ìu ph¶i cã nghÜa vô nép vµo ng©n s¸ch th«ng qua c¸c kho¶n thuÕ :thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng-VAT; ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖtBVTV thuÕ thu nhËp (ThuÕ lîi tøc); thuÕ vãn ; thuÕ nhµ ®Êt… §èi víi C«ng ty vËt t­ BVTV I t×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô Nhµ N­íc trong vµi n¨m qua ®­îc thÓ hiÖn ë d­íi biÓu ®å sau: T×nh h×nh thùc hiÖn nghÜa vô ®èi víi Nhµ N­íc ChØ tiªu 1997 1998 1999 2000 I.ThuÕ 1.ThuÕ doanh thu(VAT) 2.014,78 2.846,69 14.801,7 15,248,6 2.ThuÕ xuÊt nhËp khÈu 1.611,66 5.024,48 5.012,83 5.120,47 3.ThuÕ lîi tøc 5.456,21 6.941,38 7.225,16 7.351,56 4.ThuÕ trªn vèn 7.268,83 8.867,31 8.757,40 8.840.28 5.ThuÕ tµi nguyªn - - - - 6.ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt - - - - 7.ThuÕ nhµ ®Êt 678,84 1.510,63 1.560,79 1.750,35 8.c¸c lo¹i thuÕ kh¸c 0,85 0,85 0,85 0,85 9.LÖ phÝ vµ c¸c kho¶n nép kh¸c - - - - Céng 16.351,89 25.191,34 37.358,72 38.312,11 II.c¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c - - - - 1. C¸c kho¶n phô thu - - - - 2.C¸c kho¶n phÝ,lÖ phÝ - - - - 3.c¸c kho¶n ph¶i nép kh¸c - - - - Tæng céng 16.351,89 25.191,34 37.358,72 38.312,11 Sè liÖu trªn cho thÊy møc thuÕ ®ãng vµo ng©n s¸ch Nhµ N­íc cña C«ng ty lu«n t¨ng ®Òu qua cÊc n¨m, n¨m 1999 doanh thu tuy gi¶m nh­ng do C«ng ty b¾t ®Çu thùc hiÖn luËt thuÕ Gi¸ trÞ gia t¨ng nªn møc thuÕ cã t¨ng. Nãi chung, C«ng ty vËt t­ BVTV I lu«n lu«n thùc hiÖn ®ñ nghÜa vô ®èi víi Nhµ N­íc mÆc dï trong s¶n xuÊt kinh doanh cßn gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n. Cã ®­îc kÕt qu¶ nh­ vËy lµ nhê C«ng ty cã truyÒn thèng ®oµn kÕt g¾n bã , thèng nhÊt tõ trªn xuèng d­íi. V-T×nh h×nh qu¶n lý c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng kh¸c 1-T×nh h×nh cung øng vµ tån kho 1.1-T×nh h×nh cung øng Nguyªn vËt liÖu lµ mét nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Tõ nhËn thøc ®ã ,C«ng ty ®· ®­a ra vµ ph©n tÝch c¸c ph­¬ng ¸n, c¸ch thøc vµ ®iÒu kiÖn nguyªn liÖu sao cho phï hîp c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng vµ c¶ ®èi t¸c cÇn nhËp. Vµi n¨m gÇn ®©y C«ng ty ®· më réng quan hÖ ngo¹i giao quèc tÕ nªn nguån cung øng nguyªn liÖu cho C«ng ty ngµy cµng t¨ng thªm nhiÒu, nguyªn liÖu nhËp vµo ngµy cµng cã chÊt l­îng cao ,®óng thêi gian nªn C«ng ty rÊt thuËn lîi trong viÖc ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng.Do nguån nhËp më réng nªn C«ng ty rÊt cã lîi thÕ trong viÖc ®µm ph¸n giao dÞch vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng , thêi gian vµ cã thÓ rÔ rµng lùa chän ®­îc cho m×nh mét nhÇ cung øng phï h¬p. 1.2 T×nh h×nh tån kho Thùc tÕ h¹ot ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cho thÊy hiÕm cã mét doanh nghiÖp nµo khi s¶n xuÊt ra mµ l­îng s¶n phÈm tiªu thô hÕt ®­îc ,trõ khi doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra qu¸ Ýt so víi l­îng nhu cÇu,mÆt kh¸c th× c«ng t¸c dù tr÷ còng nh»m cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng khi t¨ng ®ét xuÊt.H¬n nòa viÖc s¶n xuÊt kinh doanh thuèc BVTV phôc vô chñ yÕu cho n«ng nghiÖp nh­ng trong n«ng nghiÖp ,®iÒu kiÖn s¶n xuÊt lu«n thay do biÕn ®éng cña thiªn nhiªn do ®ã l­îng nhu cÇu thuèc còng biÕn ®éng theo nªn ph¶i tÝch tr÷ hoÆc bÞ d­ thõa mét l­îng hµng nhÊt ®Þnh ,v× vËy c«ng t¸c dù tr÷ hµng tån kho lµ rÊt cÇn thiÕt ®èi víi mÆt hµng thuèc BVTV. §èi víi C«ng ty thuèc BVTV hµng n¨m lu«n tån kho mét khèi l­îng s¶n phÈm kh«ng tiªu thô ®­îc.L­îng tån kho cña c¸c s¶n phÈm sau mçi n¨m hÇu nh­ t¨ng lªn t­¬ng ®èi cao ,n¨m 1998 l­îng thuèc trõ s©u tån kho lµ 578,95 tÊn, trÞ gi¸ 33.801,9 triÖu ®ång,n¨m 1999 l­îng tån kho lµ 731,63 tÊn trÞ gi¸ 39.195 triÖu ®ång,n¨m 2000 l­îng tån kho vÉn tiÕp tôc t¨ng lªn. Mét sè l­îng thuèc tån kho hµng n¨m t¨ng lªn kh¸ cao nh­:SOFIT 300 EC,VIDA3SC. Mét sè mÆt hµng ®éc quyÒn l­îng tån kho cã gi¶m ®i nh­ OFATOX, AVLIDACIN. Nh×n chung ,l­îng tån kho cña C«ng ty b×nh qu©n vµi n¨m gÇn ®©y t¨ng lªn rÊt nhanh, tû lÖ t¨ng gi¶m gi÷a c¸c n¨m chªnh lÖch qu¸ lín. §©y lµ ®iÒu ®¸ng lo ®ßi hái l·nh ®¹o C«ng ty ph¶i ph©n tÝch t×nh h×nh ®­a ra c¸c biÖn ph¸p gi¶i quyÕt kÞp thêi. 2-T×nh h×nh chÝ phÝ §Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ bÊt kú mét ho¹t ®éng nµo, c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i bá nh÷ng kho¶n chi phÝ gäi lµ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh.Víi c¸c doanh nghiÖp chi phÝ lu«n lµ vÊn ®Ò ®­îc quan t©m. C«ng ty vËt t­ BVTV I lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh trªn ®µ phÊt triÓn , do ®ã chi phÝ hµng n¨m t¨ng lªn t­¬ng ®èi nhiÒu. N¨m 1997 tæng chi phÝ lµ lµ 188.536,92 triÖu ®ång nh­ng ®Õn n¨m 1998 t¨ng len 266.945,61 triÖu ®ång,n¨m1999 vµ 2000 chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh tiÕp tôc t¨ng lªn..ChÝ phÝ s¶n xuÊt chiÕm tû lÖ kh«ng lín, n¨m 1998 lµ 2.957,46 b»ng 1,11%, tæng chi phÝ ,n¨m 1999 lµ 3.062,28 b»ng 3,59 % tæng chi phÝ.ChÝ phÝ kinh doanh chiÕm tû lÖ thø hai, n¨m 1998 lµ 6.834,63 triÖu ®ång b»ng 2,56% tæng chi phÝ, n¨m 1999 lµ 6.318,67 triÖu ®ång b»ng 2,48 %,chi phÝ qu¶n lý t¨ng lªn do ho¹t ®éng s¶n xu¸t kinh doanh ®­îc ph¸t triÓn réng h¬n sau mçi n¨m,h¬n n÷a l­îng lao ®éng hµng n¨m còng t¨ng lªn, chi phÝ bÊt th­êng cña C«ng ty lµ rÊt Ýt,h»ng n¨m chiÕm tû lÖ kh«ng ®¸ng kÓ. 3-T×nh h×nh ho¹t ®éng tµi chÝnh cña C«ng ty Ho¹t ®éng tµi chÝnh ®Çu tiªn cÇn nãi ®Õn ®ã lµ nguån vèn ho¹t ®éng vµ vßng quay vèn cña C«ng ty.Khi míi thµnh lËpvèn ®iÒu lÖ cña C«ng ty lµ 31,62 tû ®ång.§Õn nay nguån vãn cña C«ng ty ®· t¨ng lªn 65,18 tû ®ång .Chøng tá vèn cña C«ng ty ®­îc ho¹t ®éng cã hiÖu qña kÓ c¶ nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty phô thuéc vµo s¶n xuÊt n«ng nghiÖp nªn vßng quay cña vèn phô thuéc vµo vßng quay cña s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. Th«ng th­êng mét n¨m C«ng ty thùc hiÖn vßng quay vèn lµ 2,8 lÇn. Sù thu håi vèn cña C«ng ty t­¬ng ®èi nhanh do ho¹t ®éng mua ®øt b¸n ®o¹n ( XuÊt hµng thu tiÒn lu«n ). MÆc dï vËy vÉn kh«ng thÓ tr¸nh khái t×nh tr¹ng ø ®äng vèn do kh¸ch hµng mua khèi l­îng lín cßn nî. C«ng ty lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc nªn dßng tiÒn vµo cña vèn s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp. Hµng n¨m ho¹t ®éng vay, göi tiÒn ng©n hµng vÉn x¶y ra .N¨m 1997-1998 do C«ng ty ho¹t ®éng ®¹t kÕt qu¶ tèt nªn nguån vay vµo lµ kh«ng cã.,nh­ng vµo n¨m 1999 tiÒn vay ng©n hµng lªn tíi 17.270 triÖu ®ång víi l·i suÊt lµ 0,75 % . Trªn ®©y lµ mét sè néi dung mµ em ®· tiÕp nhËn ®­îc ë C«ng ty vËt t­ BVTV I trong thêi gian thùc tËp võa qua .MÆc dï nã ch­a bao qu¸t hÕt c¸c lÜnh vùc trong c«ng ty nh­ng nã mét phÇn nµo gióp em tiÕp cËn s©u h¬n ®­îc víi c¸c vÊn ®Ò thùc tÕ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp nãi chung vµ cña C«ng ty vËt t­ BVTV I nãi riªng.