Các biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại xí nghiệp ô tô V75

: Con ng­êi lu«n ®ãng vai trß quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Khi c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh nhau mét c¸ch gay g¾t th× con ng­êi cµng kh¼ng ®Þnh m×nh lµ yÕu tè quan träng t¹o ra lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Tr×nh ®é qu¶n lý, tr×nh ®é chuyªn m«n, sù nhanh nh¹y n¾m b¾t thÞ tr­êng cña ng­êi l·nh ®¹o còng nh­ cña nh©n viªn trong doanh nghiÖp ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. V× mét dù ¸n kinh doanh tèt vµ ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch linh ho¹t, mÒm dÎo sÏ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®­îc lîi nhuËn tèi ­u. Bªn c¹nh tr×nh ®é chuyªn m«n, ý thøc lao ®éng cña nh©n viªn trong doanh nghiÖp còng rÊt quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp. Víi ®éi ngò nh©n viªn cã tr×nh ®é cao, thÝch øng víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng doanh nghiÖp cã thÓ n©ng cao hiÖu suÊt lao ®éng tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn n©ng cao lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. b. Nhµ cung cÊp cung cÊp nguyªn vËt liÖu, trang thiÕt bÞ, søc lao ®éng vµ c¶ nh÷ng dÞch vô nh­ t­ vÊn, qu¶ng c¸o, vËn chuyÓn... nãi chung lµ cung cÊp ®Çu vµo cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Cã thÓ xem nhµ cung øng lµ nguy c¬ khi hä ®ßi t¨ng gi¸ hoÆc gi¶m chÊt l­îng s¶n phÈm hä cung cÊp. B»ng c¸ch ®ã hä lµm cho lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sôt gi¶m. Tr¸i l¹i nhµ cung øng yÕu sÏ ®em l¹i cho doanh nghiÖp c¬ héi ®¹t lîi thÕ vÒ c¹nh tranh hoÆc vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng tiªu dïng. c. C¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, gi¶m thiÓu rñi ro trong kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp th­êng kinh doanh nhiÒu lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau. Tuy nhiªn tèc ®é tiªu thô, møc ®é phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau. Tuy nhiªn tèc ®é tiªu thô, møc ®é phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau. Tõ ®ã cho thÊy c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanhcòng ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Mét c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh hîp lý víi chñng lo¹i vµ tû träng phï hîp tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng hµng ho¸ khi l­îng hµng ho¸ dù tr÷ qu¸ lín so víi møc nhu cÇu cña thÞ tr­êng hoÆc cã thÓ bá lì c¬ héi tèt trong kinh doanh khi nhu cÇu cña thÞ tr­êng lín nh­ng dù tr÷ cña doanh nghiÖp l¹i qu¸ Ýt d. Kh¶ n¨ng vÒ vèn: Vèn lµ tiÒn ®Ò vËt chÊt cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, do vËy nã lµ mét trong nh÷ng nh©n tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng, doanh nghiÖp nµo "tr­êng vèn", cã lîi thÕ vÒ vèn th× sÏ cã lîi thÕ kinh doanh - kh¶ n¨ng vÒ vèn dåi dµo sÏ gióp doanh nghiÖp giµnh ®­îc thêi cëtong kinh doanh, cã ®iÒu kiÖn më réng thÞ tr­êng, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp t¨ng doanh thu vµ t¨ng lîi nhuËn. 3. C¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn doanh nghiÖp T¨ng doanh thu tiªu thô T¨ng khèi l­îng chÊt l­îng hµng ho¸ tiªu thô: viÖc t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô sÏ lµm t¨ng thªm lîi nhuËn doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh hiÖn nay ®Ó khuyÕn khÝch tiªu dïng vµ t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thôdn cµan sö dông nh÷ng biÖn ph¸p nh­ gi¶m gi¸ cho ng­êi mua nhiÒu, lo¹i trõ viÖc ph¸t sinh hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i, chèng hµng gi¶, gian rèi trong kinh doanh... Th«ng th­êng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao th­êng thu hót ®­îc ng­êi mua nÕu cã mét gi¸ b¸n hîp lý, ®iÒu ®ã sÏ lµm t¨ng sè l­äng b¸n cho doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn tiªu thô s¶n phÈm dÔ dµng, nhanh trãng thu ®­îc tiÒn b¸n hµng tõ ®ã t¨ng doanh thu. X¸c ®Þnh gi¸ c¶ hîp lý: viÖc x¸c ®Þnh gi¸ c¶ hîp lý cho hµng ho¸ lµ ®iÒu rÊt khã kh¨n vµ quan träng trong doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i x¸c ®Þnh gi¸ c¶ cña hµng ho¸ sao cho phï hîp víi thÞ tr­êng khuyÕn khÝch ®­îc ng­êi tiªu dïng mua hµng mµ vÉn ®¶m b¶o doanh thu vµ lîi nhuËn cho doanh nghiÖp m×nh. Cã mét vµi c¸ch ®Þnh gi¸ c¶ cho hµng ho¸ nh­ sau: Gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng th­ßng thuyÕt phôc ®­îc ng­êi mua víi nh÷ng mÆt hµng cã gi¸ trÞ lín c¸ch ®Þnh gi¸ nµy th­êng t¹o c¶m gi¸c an toµn cho ng­êi mua hµng khi mÆt hµng ®ã cã gi¸ trÞ lín. Gi¸ thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­êng th­¬ng ®­îc ¸p dông khi doanh nghiÖp muèn tung mét lo¹i s¶n phÈm míi ra thÞ tr­êng hoÆc mong muèn chiÕm mét thÞ phÇn lín h¬n trªn thÞ tr­êng khi mµ ng­êi mua ®· hiÓu râ vÒ s¶n phÈm. Gi¸ theo gi¸ thÞ tr­êng coi gi¸ ®ã lµ gi¸ chuÈn doanh nghiÖp ch¸nh ®­îc chiÕn tranh vÒ gi¸. §Èy nhanh tèc ®é thanh to¸n tiÒn hµng: ViÖc ®Èy nhanh tèc ®é thanh to¸n tiÒn hµng, gi¶m bít c¸c kho¶n nî ph¶i thu, xö lý tèt nh÷ng kho¶n nî khã ®ßi lµ mét ph­¬ng ph¸p ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt chØ tiªu doanh thu. Khi b¸n hµng, doanh nghiÖp vÉn chó ý tíi viÖc thanh to¸n tiÒn hµng v× ®iÒu kiÖn thanh to¸n cã quan hÖ chÆt chÏ víi viÖc thu håi l·i b¸n hµng, lu©n chuyÓn vèn, ®¶m b¶o c«ng t¸c thanh to¸n tiÒn hµng ®­îc thuËn lîi ®Çy ®ñ vµ nhanh chãng, cã nh­ vËy doanh nghiÖp míi qu¶n lý ®­îc doanh thu cña m×nh. 3.2 Nhãm biÖn ph¸p lµm gi¶m chi phÝ PhÊn ®Êu h¹ thÊp chi phÝ kinh doanh lµ mét vÊn ®Ò cÇn thiÕt quan träng, cã thÓ sö dông nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu sau: -Tæ chøc cung øng vµ dù tr÷ hµng ho¸ mét c¸ch hîp lý : cung øng lµ kh©u ®Çu tiªn b¾t ®Çu qu¸ tr×nh l­u th«ng hµng ho¸. ViÖc tæ chøc vµ cung øng hµng ho¸ hîp lý sÏ gióp doanh nghiÖp ®¸p øng nhu cÇu cÇn thiÕt cña kh¸ch hµng vµ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ. Bëi vËy trong kh©u mua ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i kh«n khÐo lùa chän nguån hµng cung øng cã chÊt l­îng tèt, uy tÝn, gi¸ c¶ hîp lý vµ nguån hµng æn ®Þnh nh»m tr¸nh rñi ro trong kinh doanh cho doanh nghiÖp. -Lùa chän ph­¬ng thøc kinh doanh phï hîp vËn dông linh ho¹t c¸c h×nh thøc kinh doanh ®ång thêi gi¶i quyÕt hµi hoµ gi÷a lîi Ých cña ng­êi tiªu dïng víi doanh nghiÖp, gi÷a doanh nghiÖp víi ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng h¹ thÊp chi phÝ kinh doanh t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. -T¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý chi phÝ: qu¶n lý chi phÝ g¾n liÒn víi kÕ ho¹ch, lËp kÕ ho¹ch qu¶n lý tµi chÝnh gióp doanh nghiÖp khai th¸c mäi tiÒm n¨ng tiÒm tµng, gi¶m chi phÝ tõ ®ã h¹ thÊp chi phÝ kinh doanh. Doanh nghiÖp cÇn ph¶i ph©n c«ng ph©n cÊp qu¶n lý phï hîp víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Bªn c¹nh ®ã doanh nghiÖp ph¶i th­êng xuyªn hoÆc ®Þnh kú kiÓm tra, kiÓm so¸t qu¸ tr×nh thùc hiÖn chi phÝ kinh doanh, viÖc kiÓm tra tiÕn hµnh mét c¸ch toµn diÖn c¶ kh«ng gian vµ thêi gian. Ph¶i kiÓm tra tr­íc, trong vµ sau khi chi, nh»m ph©n tÝch ®¸nh gi¸ tÝnh cÇn thiÕt, tÝnh hiÖu qu¶ vµ phï hîp víi dù to¸n chi phÝ ®· ®Ò ra hay kh«ng. ViÖc ph©n tÝch khi chi lµ ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶, ­u vµ nh­îc ®iÓm cña c¸c kho¶n chi phÝ ®· thùc hiÖn nh»m phôc vô lîi Ých cña qu¶n lÝ chi phÝ kinh doanh cña k× sau. KiÓm tra, gi¸m ®èc mäi ho¹t ®éng chi tiªu cña doanh nghiÖp lµ mét biÖn ph¸p quan träng nh»m phÊn ®Êu h¹ thÊp chi phÝ kinh doanh cña doanh nghiÖp. ch­¬ng ii : t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp vµ mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn i. Kh¸i qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp « t« V75. 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn : XÝ nghiÖp « t« V75 lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng c«ng Ých ®éc lËp trùc thuéc Bé Ngo¹i Giao, ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 1725/NG-Q§ 27/12/1996 cña Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao , trªn c¬ së tæ chøc t¹i xÝ nghiÖp « t« V75 ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 52/NG-Q§ngµy 19/3/1993 cña Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao. XÝ nghiÖp « t« V75 cã chøc n¨ng ho¹t ®éng trong lÜnh vùc giao th«ng ®« thÞ phôc vô chuyªn ngµnh ®èi ngo¹i. Tªn tiÕng viÖt: xÝ nghiÖp « t« V75 Tªn giao dÞch quèc tÕ : V75 CARENTERPRIS Trô së chÝnh t¹i 231 ®­êng Lª DuÈn , QuËn Hai Bµ Tr­ng , Hµ Néi Cã v¨n phßng ®¹i diÖn , phßng ban nghiÖp vô vµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc theo luËt ®Þnh. XÝ nghiÖp cã con dÊu riªng , cã tµi kho¶n t¹i ng©n hµng. N¨m 1975 sau khi miÒn nam hoµn toµn gi¶i phãng, thèng nhÊt ®Êt n­íc, ®oµn xe V75 ®­îc thµnh lËp vµ trùc thuéc Bé Ngo¹i Giao . §oµn xe V75 ®­îc thµnh lËp trªn c¬ së s¸p nhËp c¸c ®éi xe trùc thuéc Bé Ngo¹i Giao vµ ®éi xe kh¸ch quèc tÕ cña nhµ kh¸ch chÝnh phñ ®­îc chuyÓn vÒ côc phôc vô ngo¹i giao ®oµn ho¹t ®éng hoµn toµn trong sù bao cÊp cña nhµ n­íc. Ngµy 18/7/1986 xÝ nghiÖp « t« V75 ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 459/Q§ cña bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao vµ chuyÓn sang ho¹t ®éng theo c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh tÕ g¾n liÒn víi sù nghiÖp ®æi míi toµn diÖn vµ s©u s¾c cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam lµ chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ hµng ho¸ tËp trung bao cÊp sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc. Ngµy 18/3/1993 Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao cã quyÕt ®Þnh sè 52/Q§ thµnh lËp l¹i xÝ nghiÖp « t« V75 t¸ch ra khái côc phôc vô Ngo¹i Giao ®oµn vµ trùc thuéc th¼ng Bé Ngo¹i Giao. XÝ nghiÖp bao gåm c¸c ®éi xe: + §éi xe v¨n phßng Bé Ngo¹i Giao. + §éi xe kh¸ch quèc tÕ t¹i nhµ kh¸ch chÝnh phñ 12 Ng« QuyÒn. + ®éi xe V¹n Phóc 44 Kim M·. + §éi xe MIA chuyªn t×m kiÕm ng­êi MÜ mÊt tÝch trong chiÕn tranh t¹i ViÖt nam + Tæ xe gara vµ x­ëng söa ch÷a t¹i DÞch Väng, Tõ Liªm. + trô së lµm viÖc cña xÝ nghiÖp vµ x­ëng söa ch÷a t¹i 231 Lª duÈn. Th¸ng 12/1995 theo sù cho phÐp cña Bé Tr­ëng Bé Ngo¹i Giao, tr­íc t×nh h×nh ®éi xe V¹n Phóc ë 44 Kim M· bÞ gi¶i to¶ ®Ó lµm ®­êng CÇu GiÊy ph¶i chuyÓn vÒ khu DÞch Väng vµ t¸ch ra khái ®éi xe v¨n phßng bé, xÝ nghiÖp quyÕt ®Þnh thµnh lËp thªm ®éi xe lÊy tªn lµ ®éi xe NghÜa §«. Tr­íc t×nh h×nh ®æi míi cña ®Êt n­íc, c«ng t¸c phôc vô ®èi ngo¹i ngµy cµng ph¸t triÓn. Do viÖc nhµ n­íc ta më réng giao l­u víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi khiÕn c«ng t¸c cña xÝ nghiÖp V75 ngµy cµng trë nªn chuyªn s©u vµ n©ng cao. Ngµy 27/12/1996 Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao ®· cã quyÕt ®Þnh sè 1726/NG-Q§ quyÕt ®Þnh thµnh lËp xÝ nghiÖp « t« V75 lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng c«ng ich ®éc lËp trùc thuéc Bé Ngo¹i Giao. 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô chÝnh cña xÝ nghiÖp C¨n cø theo quyÕt ®Þnh thµnh lËp xÝ nghiÖp « t« V75 cña Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao xÝ nghiÖp « t« V75 cã nh÷ng chøc n¨ng nhiÖm vô chÝnh sau: - VËn t¶i « t« vµ cung cÊp dÞch vô phôc vô viÖc ®ãn ®oµn kh¸ch cña Ban chÊp hµnh TW §¶ng, quèc héi, chÝnh phñ vµ cña Bé Ngo¹i Giao, c¸c bé ban ngµnh TW vµ thñ ®« Hµ néi. Phôc vô c¸c k× §¹i héi §¶ng toµn quèc, c¸c k× quèc héi, vµ c¸c k× häp quan träng kh¸c cña trung ­¬ng vµ Hµ Néi. - Cung cÊp c¸c l¸i xe phôc vô c«ng t¸c cho c¸c c¬ quan ®¹i diÖn n­íc ViÖt nam ë n­íc ngoµi khi cã yªu cÇu. - Kinh doanh dÞch vô vËn t¶i « t«, söa ch÷a, cho thuª l¸i xe, thî söa ch÷a « t« phôc vô ®oµn ngo¹i giao t¹i Hµ Néi vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c. 3. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc vµ ®Æc ®iÓm c«ng t¸c kÕ to¸n t¹i xÝ nghiÖp * C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña xÝ nghiÖp XÝ nghiÖp « t« V75 lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc kh«ng cã héi ®ång qu¶n trÞ, ®øng ®Çu xÝ nghiÖp lµ gi¸m ®èc do Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao bæ nhiÖm vµ miÔn nhiÖm S¬ ®å c¬ cÊu bé m¸y tæ chøa ë xÝ nghiÖp « t« V75 Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kÜ thuËt Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch vËn t¶i Phßng kÜ thuËt vËt t­ Phßng qu¶n lÝ nh©n sù tiÒn l­¬ng Phßng kÕ to¸n tµi vô Phßng kÕ ho¹ch ®iÒu ®é X­ëng Lª DuÈn X­ëng DÞch Väng §éi xe Ng« QuyÒn §éi xe MIA §éi xe NghÜa §« §éi xe V¹n Phóc Trong ®ã Gi¸m ®èc lµ ®¹i diÖn ph¸p luËt cña xÝ nghiÖp, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Bé tr­ëng Bé Ngo¹i Giao vµ ph¸p luËt vÒ ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp. Gi¸m ®èc cã quyÒn chØ ®¹o ®iÒu hµnh cao nhÊt trong xÝ nghiÖp. C¸c phã gi¸m ®èc do bé tr­ëng bé ngo¹i giao bæ nhiÖm vµ miÔn nhiÖm theo ®Ò nghÞ cña gi¸m ®èc. Phßng kinh tÕ-kÕ ho¹ch-®iÒu vËn cã nhiÖm vô tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng c«ng Ých ®­îc giao cho xÝ nghiÖp. §iÒu tra kh¶o s¸t thÞ tr­êng vËn t¶i, lËp c¸c ph­¬ng ¸n kinh tÕ, c¸c dù ¸n. Tæ chøc duy tr× vµ ph¸t triÓn ho¹t ®éng ®Çu t­ kinh doanh. X©y dùng kÝ kÕt ho¹t ®éng vËn t¶i vµ cung øng phôc vô ®­a ®ãn kh¸ch. Phßng vËt t­- kÜ thuËt qu¶n lÝ c¸c ph­¬ng tiÖn vËt t­, h­íng dÉn sñ dông, b¶o d­ìng, söa ch÷a, ¸p dông tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt, c«ng nghÖ míi trong ho¹t ®éng cña xÝ nghiÖp. KiÓm tra chÊt l­îng kÜ thuËt nh»m n©ng cao hiÖu suÊt sö dông ph­¬ng tiÖn, thiÕt bÞ. Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh qu¶n lÝ vãn, tµi s¶n, h­íng dÉn kiÓm tra viÖc thùc hiÖn chÕ ®é kÕ to¸n thèng kª vµ qu¶n lÝ tµi chÝnh. Phßng qu¶n lÝ nh©n sù vµ tiÒn l­¬ng bè trÝ n¬i lµm viÖc cho c¬ quan l·nh ®¹o, c¸c bé phËn chøc n¨ng, nghiÖp vô v¨n phßng xÝ nghiÖp. §¶m b¶o ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho c«ng t¸c y tÕ, ®êi sèng v¨n ho¸ x· héi cho nh©n viªn cña xÝ nghiÖp. Qu¶n lÝ nh©n sù, tiÒn l­¬ng, c«ng t¸c khen th­ëng, kØ luËt v¨n th­ hµnh chÝnh vµ l­u tr÷. §éi xe mçi ®éi xe cã tõ 30 - 50 xe thµnh lËp theo nhiÖm vô hoÆc tõng m¸c xe. *§Æc ®iÓm c«ng t¸c kÕ to¸n t¹i xÝ nghiÖp §Ó ®¶m b¶o hoµn thµnh tèt c«ng t¸c kÕ to¸n cña c«ng ty gióp cho l·nh ®¹o n¾m ®­îc chÝnh x¸c t×nh h×nh thùc tÕ mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n. C«ng ty ®· bè trÝ ®­îc bé m¸y kÕ to¸n t­¬ng ®èi hîp lý. XÝ nghiÖp «t« V75 tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n theo h×nh thøc tËp chung. VÒ bé m¸y kÕ to¸n, phßng kÕ to¸n gåm: KÕ to¸n tr­ëng: lµ ng­êi tæ chøc mäi ho¹t ®éng kinh tÕ tµi chÝnh trong c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm cao nhÊt tr­íc Gi¸m ®èc vµ toµn c«ng ty. Ngoµi ra kÕ to¸n tr­ëng cßn ph¶i liªn hÖ víi ban tµi chÝnh, côc thuÕ, ng©n hµng ®Ó ®¶m b¶o nguån vèn cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. KÕ to¸n tæng hîp: cã nhiÖm vô tæng hîp toµn bé c¸c nghiÖp vô kinh tÕ ph¸t sinh trong c«ng ty vµ lµ ng­êi thu thËp th«ng tin mäi ho¹t ®éng kinh tÕ ph¸t sinh KÕ to¸n vËt liÖu vµ TSC§: lµ ng­êi theo dâi t×nh h×nh biÕn ®éng cña tµi s¶n trong toµn c«ng ty, tÝnh vµ ph©n bæ khÊu hao cho c¸c bé phËn sö dông. KÕ to¸n thanh to¸n: thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô thanh to¸n víi kh¸ch hµng vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn KÕ to¸n tiÒn mÆt: phô tr¸ch viÖc theo dâi h¹ch to¸n c¸c kho¶n tiÒn mÆt, tiÒn vay, tiÒn göi ng©n hµng Thñ quü: qu¶n lý tiÒn mÆt cña c«ng ty c¨n cø vµo c¸c chøng tõ thu, chi ®Ó nhËp, xuÊt tiÒn thanh to¸n KÕ to¸n tiÒn l­¬ng BHXH: lµ ng­êi chÞu tr¸ch nhiÖm tÝnh l­¬ng, tÝnh BHXH cña c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty S¬ ®å tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n cña toµn c«ng ty KÕ to¸n tr­ëng KÕ to¸n tæng hîp Thñ quü KÕ to¸n tiÒn mÆt KÕ to¸n thanh to¸n KÕ to¸n vËt liÖu vµ TSC§ TiÒn l­¬ng vµ BHXH C«ng ty ¸p dông hÖ thèng tµi kho¶n theo quy ®Þnh 1141/TC-Q§-C§KT ngµy 01/11/1995 vÒ hÖ thèng chÕ ®é kÕ to¸n. Do yªu cÇu cña c«ng t¸c qu¶n lý vµ ®Æc ®iÓm lo¹i h×nh kinh doanh, c«ng ty tæ chøc sæ kÕ to¸n theo h×nh thøc nhËt kÝ sæ c¸i. Tr×nh tù h¹ch to¸n cña doanh nghiÖp cã thÓ kh¸i qu¸t theo s¬ ®å sau Chøng tõ gèc Sæ quü Sæ, thÎ, kÕ to¸n chi tiÕt B¶ng tæng hîp chi tiÕt B¶ng tæng hîp chi tiÕt NhËt ký - Sæ c¸i B¸o c¸o tµi chÝnh Trong ®ã: Ghi hµng ngµy Ghi cuèi th¸ng §èi chiÕu, kiÓm tra Hµng ngµy c¨n cø vµo chøng tõ kÕ to¸n ®Ó ghi c¸c sæ hoÆc thÎ kÕ to¸n chi tiÕt . Cuèi th¸ng , quÝ tæng hîp sè liÖu vµ kho¸ sæ , thÎ kÕ to¸n chi tiÕt . 4. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp qua 2 n¨m 1999 - 2000 Ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp cã nhiÒu biÕn ®æi. Nh×n chung xÝ nghiÖp nhanh chãng n¾m ®­îc t×nh h×nh thùc tÕ, ph©n tÝch nh÷ng thuËn lîi khã kh¨n, biÕt më réng thÞ tr­êng tiªu thô vµ mÆt hµng kinh doanh t¹o ®­îc chç ®øng trªn thÞ tr­êng. §Ó ®i s©u ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp qua 2 n¨m ta cã biÓu sau: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m §¬n vÞ : ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh 99/2000 Sè tiÒn TØ lÖ 1.Vèn kinh doanh b×nh qu©n 9.768.237.175 10.952.683.913 1.184.446.738 +12.12 2.Tæng doanh thu 11.894.985.630 12.412.672.609 517.686.979 +4,5 3.Gi¸ vèn 10.030.274.521 10.372.346.798 342.072.277 +3,41 4.Chi phÝ qu¶n lÝ 1.734.642.318 1.903.352.116 168.097.798 +9,73 5.Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 130.068.791 136.973.695 6.904.904 +5,31 6.Nép ng©n s¸ch 478.842.105 680.189.583 201.347.475 +42,1 7.Thu nhËp(®/ng/th¸ng) 876.054 970.352 94.298 +10,8 Qua b¶ng sè liÖu ta cã thÓ thÊy c¸c chØ tiªu kinh tÕ cña n¨m 2000 ®Òu t¨ng lªn so víi n¨m tr­íc ®iÒu ®ã cho thÊy n¨m 2000 xÝ nghiÖp cã nh÷ng ®iÒu kiÖn kinh doanh thuËn lîi h¬n so v¬Ý n¨m 1999, ®iÒu ®ã dÉn ®Õn c¸c chØ tiªu kinh tÕ cña n¨m 2000 ®Òu t¨ng lªn so víi n¨m 1999. Cô thÓ ta cã thÓ thÊy víi dÆc ®iÓm kinh doanh cña xÝ nghiÖp n¨m 2000 võa qua cã nhiÒu ®oµn kh¸ch quèc tÕ ®Õn ViÖt Nam h¬n vµ sÏ cßn t¨ng thªm trong nh÷ng n¨m tíi chÝnh v× vËy mµ doanh thu cña xÝ nghiÖp còng sÏ t¨ng theo tõ ®ã thóc ®Èy lîi nhuËn t¨ng. MÆc dï lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp kh«ng nhiÒu vµ tØ lÖ t¨ng còng ch­a cao nh­ng do ®Æc thï lµ doanh nghiÖp vÉn cßn n»m trong sù bao cÊp bªn c¹nh sù kinh doanh mét phÇn cña xÝ nghiÖp. MÆc dï doanh thu t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ 514.686.979® víi tû lÖ t­¬ng øng lµ 4,35% cßn gi¸ vèn t¨ng 342.072.277® víi tû lÖ t­¬ng øng lµ 3,41%. Vµ xÝ nghiÖp vÉn thùc hiÖn tèt nghÜa vô nép thuÕ ®èi víi nhµ n­íc. N¨m 2000 vèn kinh doanh cña xÝ nghiÖp t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 1.184.446.738 ®ång t­¬ng øng víi tØ lÖ t¨ng 12.12%. Do lµ doanh nghiÖp kinh doanh dÞch vô nªn sè vèn kinh doanh b×nh qu©n cña xÝ nghiÖp t¨ng lªn kh«ng ®¸ng kÓ. ChÝnh v× vËy doanh thu cña xÝ nghiÖp còng t¨ng lªn kh«ng nhiÒu cßn thÊp h¬n tØ lÖ t¨ng cña gi¸ vèn. Cã thÓ thÊy r»ng doanh nghiÖp sö dông vèn kinh doanh cßn ch­a hiÖu qu¶. Trong ®iÒu kiÖn kinh doanh khã kh¨n, phÊn ®Êu h¹ thÊp chi phÝ kh«ng ph¶i lµ ®iÒu dÔ dµng ®Ó cã ®­îc doanh thu t¨ng lªn thªm víi tû lÖ lµ 4,39% xÝ nghiÖp ®· sö dông sè chi phÝ t¨ng lªn lµ 5,8%. Tuy vËy kÕt qu¶ ®¹t ®­îc lµ lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp vÉn t¨ng lªn mÆc dï kh«ng nhiÒu vµ sè tiÒn lîi nhuËn ®¹t ®­îc lµ kh¸ kiªm tèn so víi sè vèn bá ra ®Ó kinh doanh vµ c¸c kho¶n chi phÝ liªn quan. Lîi nhuËn tr­íc thuÕ t¨ng 6.994.904® víi tû lÖ t­¬ng øng lµ 5,31% chøng tá ®ång vèn kinh doanh bá ra ch­a hiÖu qu¶. Lîi nhuËn t¨ng thªm lµm thu nhËp cña lao ®éng trong xÝ nghiÖp còng ®­îc t¨ng lªn. N¨m 2000 lµ mét n¨m t­¬ng ®èi thuËn lîi ®èi víi xÝ nghiÖp víi viÖc c¸c ®oµn kh¸ch quèc tÕ vµo ViÖt Nam liªn tôc gia t¨ng vµ víi sè l­îng lín ®Æc biÖt cã 2 cuéc viÕng th¨m ViÖt Nam cã sè l­îng ng­êi ®Õn lín ®ã lµ ®oµn tæng thèng MÜ víi h¬n 250 xe ®­îc xÝ nghiÖp huy ®éng hay ®oµn tæng thèng Nga sang th¨m ViÖt Nam còng trong n¨m ®ã. ChÝnh ®ã lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi nhuËn t¹o c«ng ¨n viÖc lµm nhiÒu h¬n cho nh©n viªn cña xÝ nghiÖp vµ gióp xÝ nghiÖp thùc hiÖn viÖc ®¹t ®­îc doanh thu víi lîi nhuËn ®Ò ra cña m×nh. Nãi tãm l¹i ®­îc sù chØ ®¹o cña cÊp trªn cïng víi tËp thÓ nh©n viªn trong xÝ nghiÖp kh«ng ngõng phÊn ®Êu, n©ng cao n¨ng lùc ph¸t huy thÕ m¹nh. XÝ nghiÖp ®· hoµn thµnh nhiÖm vô kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cña n¨m 2000 vµ ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch ®¸ng kÓ. ii. T×nh h×nh lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp « t« V75 Nh­ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh kh¸c kÕt cÊu lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp « t« V75 còng gåm 3 phÇn ®ã lµ lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh , lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh, lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng: Lîi nhuËn Lîi nhuËn Lîi nhuËn Lîi nhuËn cña = ho¹t ®éng + ho¹t ®éng + ho¹t ®éng xÝ nghiÖp kinh doanh tµi chÝnh bÊt th­êng 1. Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh dÞch vô vËn t¶i Do lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong lÜnh vùc vËn t¶i lµ mét ngµnh mang ®Ëm tÝnh dÞch vô. Do vËy lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp chñ cã yÕu ®­îc tõ ho¹t ®éng vËn t¶i vµ söa ch÷a, b¶o d­ìng vËn t¶i cña xÝ nghiÖp. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng nµy ®­îc x¸c ®Þnh theo c«ng thøc: Doanh thu Doanh thu = - ThuÕ nép ë kh©u tiªu thô(nÕu cã) - Chi phÝ kinh doanh hîp lÖ Lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh Do xÝ nghiÖp tÝnh thuÕ GTGT theo ph­¬ng ph¸p khÊu trõ nªn tæng doanh thu, c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng bao gåm thuÕ GTGT. Tæng doanh thu cña xÝ nghiÖp bao gåm doanh thu tõ ho¹t ®éng kinh doanh vËn t¶i mµ chñ yÕu tõ viÖc ®ãn c¸c ®oµn kh¸ch lín cña nhµ n­íc vµ doanh thu tõ viÖc b¶o d­ìng, söa ch÷a vËn t¶i cña xÝ nghiÖp phÇn doanh thu nµy chiÕm mét tû lÖ rÊt nhá kh«ng ®¸ng kÓ v× xÝ nghiÖp ch­a chó träng ®Çu t­ cho ph¸t triÓn lÜnh vùc kinh doanh nµy. Chi phÝ kinh doanh hîp lÖ lµ c¸c kho¶n bao gåm gi¸ vèn hµng b¸n(chi phÝ vÒ nguyªn vËt liÖu cho dÞch vô vËn t¶i nh­ x¨ng dÇu, thiÕt bÞ vËn t¶i ...), chi phÝ vÒ nh©n c«ng trùc tiÕp thùc hiÖn dÞch vô vËn t¶i vµ chi phÝ s¶n xuÊt chung (chi phÝ qu¶n lý chung, nguyªn vËt liÖu dïng chung...). Do lµ doanh nghiÖp dÞch vô ho¹t ®éng trong lÜnh vùc vËn t¶i lµ chñ yÕu nªn thuÕ nép ë kh©u tiªu thô víi xÝ nghiÖp lµ kh«ng cã. D­íi ®©y ta cã b¶ng ph¶n ¸nh t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn kinh doanh cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m 1999-2000 nh­ sau: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh vËn t¶i §¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh 99/2000 Sè tiÒn TØ lÖ 1.Doanh thu 11.771.555.480 12.301.969.631 530.414.151 +4.51 2.C¸c kho¶n gi¶m trõ 3.Doanh thu thuÇn 11.771.555.480 12.301.969.631 530.414.151 +4.51 4.Gi¸ vèn 10.030.274.521 10.372.346.798 342.072.227 +3,41 5. Lîi tøc gép 1.741.280.959 1.929.622.833 188.341.874 +10,8 6.Chi phÝ qu¶n lý 1.710.535.573 1.883.894.474 173.358.901 +10,1 7.Lîi nhuËn 30.745.386 45.728.359 14.982.973 +48,7 Tõ b¶ng ta cã thÓ thÊy r»ng lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp mÆc dï kh«ng lín nh­ng tØ lÖ t¨ng lµ rÊt ®¸ng kÓ. Lîi nhuËn tõ n¨m 1999 sang n¨m 2000 t¨ng 14.982.973® t­¬ng øng víi tØ lÖ t¨ng lµ 48,73%. §iÒu nµy cã ®­îc lµ do n¨m 2000 xÝ nghiÖp ®· cã nh÷ng ®æi míi trong kinh doanh vµ n¨m 2000 lµ mét n¨m t­¬ng ®èi thuËn lîi cho viÖc kinh doanh cña xÝ nghiÖp. Lîi nhuËn t¨ng nhê c¸c chØ tiªu cña xÝ nghiÖp còng t¨ng nh­: n¨m 2000 võa qua cã rÊt nhiÒu ®oµn kh¸ch quèc tÕ ®Õn th¨m ViÖt Nam nã ®· gióp cho xÝ nghiÖp cã thªm thu nhËp tõ viÖc ®­a ®ãn c¸c ®oµn kh¸ch quèc tÕ nµy vµ n¨m 2000 còng lµ n¨m diÔn ra nhiÒu héi nghÞ, ®¹i héi cña nhµ n­íc, chÝnh phñ, quèc héi. ChÝnh v× vËy doanh thu n¨m 2000 cña xÝ nghiÖp ®· t¨ng lªn so víi n¨m 1999 lµ 530.414.151® vµ t¨ng víi tØ lÖ t­¬ng øng lµ 4,51%. Lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc phôc vô vËn t¶i cho nhµ n­íc, chÝnh phñ lµ chñ yÕu, mÆc dï h¹ch to¸n nh­ mét doanh nghiÖp ®éc lËp song d­íi sù b¶o trî cña nhµ n­íc, ngµnh ngo¹i giao cã cµng nhiÒu cuéc häp lín, cµng nhiÒu ®oµn kh¸ch quèc tÕ tíi th¨m ViÖt Nam xÝ nghiÖp cµng cã ®iÒu kiÖn lµm viÖc, t¨ng doanh thu cho m×nh. V× lµ doanh nghiÖp dÞch vô nªn kh«ng ph¸t sinh c¸c kho¶n gi¶m trõ vµ gi¶m gi¸ hµng b¸n vµ thuÕ trong kh©u tiªu thô nªn møc doanh thu thuÇn ®¹t ®­îc chÝnh b»ng doanh thu cña ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp. Doanh thu t¨ng, gi¸ vèn hµng b¸n cña xÝ nghiÖp n¨m 2000 còng t¨ng lªn so víi n¨m 1999. Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy gi¸ vèn cña xÝ nghiÖp kh¸ cao gÇn b»ng víi c¶ doanh thu ®¹t ®­îc cô thÓ lµ n¨m 1999 doanh thu lµ 11.771.555.480 th× gi¸ vèn lµ 10.030.274.521® vµ n¨m 2000 doanh thu ®¹t ®­îc lµ 12.301.969.631® th× gi¸ vèn lµ: 10.372.346.798®. Gi¸ vèn cao ¶nh h­ëng kh«ng tèt ®Õn lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp. Nguyªn nh©n lµ do xÝ nghiÖp kinh doanh dÞch vô nªn trong gi¸ vèn cña xÝ nghiÖp bao gåm c¸c kho¶n chi phÝ tõ nguyªn vËt liÖu phôc vô cho ho¹t ®éng vËn t¶i, tiÒn l­¬ng thanh to¸n trùc tiÕp cho nh©n viªn thùc hiÖn nhiÖm vô vËn t¶i ®Õn c¸c kho¶n chi phÝ chung ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh phôc vô vËn t¶i ... nh÷ng kho¶n nµy ®­îc x¸c ®Þnh ®Ó tÝnh gi¸ thµnh cña s¶n phÈm dÞch vô vµ ®­îc nhµ n­íc, ngµnh trùc tiÕp liªn quan phª duyÖt vµ tr¶ c«ng cho xÝ nghiÖp nh­ mét dÞch vô thuª ngoµi cña hä song lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp lµ rÊt Ýt. Doanh thu t¨ng cao h¬n so víi gi¸ vèn dÉn ®Õn lîi nhuËn gép cña xÝ nghiÖp còng t¨ng víi sè tiÒn lµ 188.341.874® víi tØ lÖ t­¬ng øng lµ 10,81%. Tuy vËy gi¸ vèn cña xÝ nghiÖp lµ cao song trong n¨m 2000 xÝ nghiÖp ®· tiÕt kiÖm ®­îc mét phÇn chi phÝ trong gi¸ vèn cô thÓ ta cã thÓ thÊy tØ lÖ t¨ng cña gi¸ vèn lµ 3,41% nhá h¬n tØ lÖ t¨ng cña doanh thu lµ 4, 51%. Song ®Ó thùc hiÖn c«ng viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× chi phÝ qu¶n lý cña xÝ nghiÖp t¨ng thªm 173.358.901® vµ víi tØ lÖ t­¬ng øng lµ 10,13%, t¨ng cao h¬n so víi tØ lÖ t¨ng cña doanh thu. Nãi tãm l¹i n¨m 2000 vÉn lµ mét n¨m thµnh c«ng cña xÝ nghiÖp vµ xÝ nghiÖp ®· ®¹t ®­îc mét møc lîi nhuËn cao h¬n so víi n¨m tr­íc, ®iÒu ®ã chøng tá xÝ nghiÖp ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong kinh doanh. ViÖc gi¶m ®­îc tØ lÖ t¨ng cña gi¸ vèn tuy kh«ng nhiÒu nh­ng còng ®¹t ®­îc mét kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh. 2. Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh Lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong lÜnh vùc vËn t¶i kinh doanh c¸c dÞch vô vËn t¶i nh­ l¸i xe, söa ch÷a vµ b¶o d­ìng xe... Bªn c¹nh ®ã ®Ó n©ng cao lîi nhuËn cho m×nh xÝ nghiÖp cã ho¹t ®éng tµi chÝnh nh­ göi tiÒn vµo ng©n hµng, cho thuª TSC§... Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp ®­îc x¸ ®Þnh theo c«ng thøc: - = Lîi nhuËn ho¹t Thu nhËp ho¹t Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh ®éng tµi chÝnh ®éng tµi chÝnh Ta sÏ xem xÐt b¶ng sau: KÕt qu¶ ho¹t ®éng tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp §¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh 99/2000 Sè tiÒn TØ lÖ Thu nhËp H§TC 88.800.313 52.520.112 - 36.280.201 -40,86 Chi phÝ H§TC 18.356.745 11.957.642 - 6.399.103 -34,85 Lîi nhuËn H§TC 70.443.568 40.562.470 - 29.881.093 -42,42 Qua b¶ng sè liÖu ta cã thÓ thÊy: so víi n¨m 1999 n¨m 2000 thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh lµ thÊp h¬n. Sè thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh gi¶m 36.280.201® øng víi tØ lÖ gi¶m lµ 40.86%. Sù gi¶m lîi nhuËn cña ho¹t ®éng tµi chÝnh lµ do : xÝ nghiÖp kh«ng ph¶i lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i vµ kh«ng ph¶i lµ mét ®¬n vÞ cã nguån vèn dåi dµo, t¸t c¶ sè vèn cña xÝ nghiÖp hÇu nh­ ®­îc ®Çu t­ vµo c¸c trang thiÕt bÞ vËt chÊt kÜ thuËt phôc vô cho ho¹t ®éng vËn t¶i cña xÝ nghiÖp v× hÇu hÕt c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i mµ xÝ nghiÖp cã mét phÇn do nhµ n­íc c©ps mét phÇn do vèn cña xÝ nghiÖp bá ra. V× lµ mét doanh nghiÖp phôc vô trong lÜnh vùc ®èi ngo¹i nªn cã thÓ thÊy c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i mµ xÝ nghiÖp cã ®Òu rÊt hiÖn ®¹i vµ tiÖn nghi. XÝ nghiÖp cã mét hÖ thèng nhµ x­ëng réng lín ®iÒu nµy chØ gióp xÝ nghiÖp cã thªm thu nhËp cho ho¹t ®éng tµi chÝnh nhê viÖc cho thuª nhµ x­ëng, c¸c phÇn diÖn tÝch mµ xÝ nghiÖp kh«ng sö dông hÕt. Cßn viÖc tham gia vµo thÞ tr­êng chøng kho¸n, gãp vèn liªn doanh xÝ nghiÖp cßn ch­a tham gia. Víi sè vèn kh«ng nhiÒu nªn viÖc cã ®­îc thu nhËp tµi chÝnh tõ nh÷ng l·i tøc cña ng©n hµng víi xÝ nghiÖp lµ kh«ng ®¸ng kÓ. Trong n¨m 2000 võa qua do bËn rén nhiÒu víi viÖc ®ãn tiÕp c¸c ®oµn kh¸ch quèc tÕ, tham gia phôc vô cho ®oµn MIA kiÕn cho ho¹t ®éng cho thuª tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp kh«ng diÔn ra ®Òu nh­ n¨m 1999. §iÒu nµy dÉn ®Õn viÖc thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp bÞ gi¶m sót. §ång thêi do qu¶n lý cßn ch­a tèt ho¹t ®éng tµi chÝnh nªn chi phÝ cña ho¹t ®éng tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp cßn kh¸ cao so víi thu nhËp ®¹t ®­îc. ChÝnh v× nh÷ng lý do trªn lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh cña xÝ nghiÖp ®· bÞ gi¶m ®i mét sè tiÒn lµ 29.881.093® øng víi tû lÖ gi¶m lµ 42,42%. ViÖc gi¶m thu nhËp tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh lµ mét ®iÒu rÊt ®¸ng tiÕc cña xÝ nghiÖp v× ho¹t ®éng nµy nÕu ®­îc thùc hiÖn tèt sÏ mang l¹i mét nguån thu nhËp ®¸ng kÓ cho xÝ nghiÖp, vµ gióp lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp t¨ng lªn. V× vËy xÝ nghiÖp cÇn cã nh÷ng nç lùc h¬n n÷a trong viÖc khai th¸c nh÷ng lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh nµy. 3. Lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng Nh­ bÊt cø mét doanh nghiÖp kh¸c trªn thÞ tr­êng víi doanh nghiÖp nh÷ng ho¹t ®éng bÊt th­êng kh«ng th­êng xuyªn x¶y ra nh­ng nã lu«n tån t¹i vµ t¹o nªn nh÷ng kho¶n thu nhËp bÊt th­êng cho xÝ nghiÖp vµ nh÷ng chi phÝ bÊt th­êng cho xÝ nghiÖp. XÝ nghiÖp x¸c ®Þnh lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng nh­ sau: = - Lîi nhuËn ho¹t Thu nhËp ho¹t Chi phÝ ho¹t ho¹t bÊt th­êng ®éng bÊt th­êng ®éng bÊt th­êng Ta cã b¶ng sau: KÕt qu¶ ho¹t ®éng bÊt th­êng cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m §¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh n¨m 99/2000 Sè tiÒn TØ lÖ Thu nhËp H§BT 34.629.837 58.182.866 23.553.029 +68,01 Chi phÝ H§BT 5.750.000 7.500.000 1.750.000 +30,43 Lîi nhuËn H§BT 28.879.837 50.682.866 21.803.029 +75,5 Thu nhËp bÊt th­êng cña xÝ nghiÖp n¨m 2000 ®¹t 58.182.866® t¨ng so víi n¨m 1999 23.553.029® víi tèc ®é t¨ng 68,01%. N¨m 2000 kho¶n thu hËp bÊt th­êng cña xÝ nghiÖp t¨ng lªn ®¸ng kÓ v× n¨m 2000 xÝ nghiÖp thanh lý mét sè xe vËn t¶i ®· cò vµ kh«ng phï hîp víi tÝnh chÊt c«ng viÖc cña xÝ nghiÖp. ViÖc thanh lý mét sè ph­¬ng tiÖn nµy ®em l¹i cho xÝ nghiÖp mét kho¶n thu nhËp t¨ng lªn so víi n¨m tr­íc, kiÕn lîi nhuËn cña ho¹t ®éng nµy t¨ng lªn víi sè tiÒn ®¹t ®­îc lµ 50.682.866®, chªnh lÖch so víi n¨m tr­íc ®ã mét kho¶n b»ng 21.803.029® øng víi tØ lÖ 75,5% mét tØ lÖ rÊt cao. Thu nhËp ho¹t ®éng bÊt th­êng lµ kho¶n thu nhËp n»m ngoµi dù kiÕn cña xÝ nghiÖp, do vËy xÝ nghiÖp kh«ng thÓ tÝnh to¸n tr­íc ®­îc nh÷ng lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng nµy. Nh­ng ho¹t ®éng nµy còng ýop phÇn vµo viÖc t¨ng lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña xÝ nghiÖp. T×nh h×nh lîi nhuËn chung cña xÝ nghiÖp §Ó xem xÐt t×nh h×nh lîi nhuËn chung cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m 1999 - 2000 chóng ta cã b¶ng ph¶n ¸nh t×nh h×nh lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp nh­ sau: T×nh h×nh lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m §¬n vÞ tÝnh : ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh n¨m 99/2000 Sè tiÒn TØ lÖ 1. Lîi nhuËn H§KD 30.745.386 45.728.395 14.982.973 +48,7 2. Lîi nhuËn H§TC 70.443.568 40.562.470 - 29.881.093 - 42,4 3. Lîi nhuËn H§BT 28.879.837 50.682.866 21.803.029 +75,5 4. Tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ 130.068.791 136.973.695 6.904.904 +5,31 5.ThuÕ thu nhËp DN 41.622.013 43.831.582 2.209.569 +5.31 6.Lîi nhuËn sau thuÕ 88.446.778 93.142.113 4.605.335 +5.31 Tõ b¶ng sè liÖu ta thÊy r»ng, n¨m 2000 tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ cña xÝ nghiÖp ®¹t 136.973.695® t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 6.904.904® víi tØ lÖ t¨ng 5,31% ®¹t 105,31% so víi n¨m tr­íc ®ã. §¹t ®­îc ®iÒu nµy lµ do nh÷ng nh©n tè t¹o nªn lîi nhuËn cã nh÷ng sù biÕn ®æi nh­ sau: Ho¹t ®éng kinh doanh cña n¨m 2000 t¨ng lªn so víi n¨m 1999, dÉn ®Õn lîi nhuËn cña ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng lªn ®¹t sè tiÒn t¨ng thªm lµ: 14.982.973®. MÆc dï lîi nhuËn kh«ng nhiÒu song còng ®· ph¶n ¸nh sù tiÕn bé trong ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp. Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh n¨m 2000 cã phÇn thôt gi¶m so víi n¨m 1999 lµ 29.881.093® nh­ng lîi nhuËn thu ®­îc tõ ho¹t ®éng nµy còng gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp. Lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng n¨m 2000 cã phÇn t¨ng lªn so víi n¨m 1999 do xÝ nghiÖp thanh lý mét sè ph­¬ng tiÖn vËn t¶i kh«ng sö dông ®Õn lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng cña n¨m 2000 cao h¬n so víi n¨m 1999 lµ 21.803.029®. Nh­ vËy tæng lîi nhuËn tr­íc thuÕ n¨m 2000 so víi n¨m 1999 t¨ng lªn lµ do lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh t¨ng thªm vµ lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng còng t¨ng lªn. Song mét ®iÒu ®¸ng tiÕc víi xÝ nghiÖp lµ mÆc dï ®¹t ®­îc lîi nhuËn song lîi nhuËn cña ho¹t ®éng tµi chÝnh l¹i gi¶m ®i lµm sè tiÒn lîi nhuËn t¨ng thªm chØ ®¹t 6.904.904® øng víi tØ lÖ t¨ng 5,31%. Nhê cã kho¶n lîi nhuËn tr­íc thuÕ mµ xÝ nghiÖp thùc hiÖn nghÜa vô víi nhµ n­íc. Còng nh­ nh÷ng doanh nghiÖp nhµ n­íc kh¸c xÝ nghiÖp ®ãng thuÕ thu nhËp 32% cho nhµ n­íc, thuÕ thu nhËp xÝ nghiÖp ®ãng cho nhµ n­íc t¨ng 2.209.569®. Lîi nhuËn sau thuÕ cña xÝ nghiÖp n¨m 2000 ®¹t 93.142.113® t¨ng 4.605.335® víi tØ lÖ t¨ng 5,31% so víi n¨m 1999, nhê vËy mµ viÖc trÝch lËp c¸c quü cña xÝ nghiÖp cã lîi h¬n t¹o ®iÒu kiÖn më réng kinh doanh vµ n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. §iÒu nµy cho thÊy sù cè g¾ng nç lùc trong ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp, tuy n¨m 2000 lµ mét n¨m cã nhiÒu thuËn lîi cho xÝ nghiÖp song lîi nhuËn mµ xÝ nghiÖp ®¹t ®­îc vÉn ch­a xøng víi tiÒm n¨ng cña xÝ nghiÖp. V× vËy xÝ nghiÖp cÇn nç lùc h¬n n÷a trong viÖc ph¸t triÓn ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh nh»m n©ng cao lîi nhuËn cho m×nh. 5. Mèi t­¬ng quan gi÷a lîi nhuËn víi doanh thu, chi phÝ, vèn kinh doanh. Xem xÐt mèi quan hÖ gi÷a lîi nhuËn vèn kinh doanh, chi phÝ vµ doanh thu cña xÝ nghiÖp « t« V75 ta sö dông 3 chØ tiªu: tØ suÊt lîi nhuËn doanh thu, tØ suÊt lîi nhuËn chi phÝ, tØ suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh b×nh qu©n. 5.1 T×nh h×nh doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp Ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp chØ bao gåm 2 m¶ng chÝnh ®ã lµ ho¹t ®éng vËn t¶i chuyªn chë ngo¹i giao ®oµn vµ c¸c tæ chøc chÝnh phñ, quèc héi.... vµ mét phÇn ho¹t ®éng vËn t¶i chuyªn chë cho bªn ngoµi. Ho¹t ®éng thø hai lµ dÞch vô söa ch÷a, b¶o d­ìng vËn t¶i phÇn nµy th­¬ng chØ chiÕm tØ träng nhá trong tæng doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh song nã còng lµ mét m¶ng ho¹t ®éng quan träng cña xÝ nghiÖp. Ta cã b¶ng t×nh h×nh doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp trong 2 n¨m nh­ sau: T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp §¬n vÞ tÝnh: ®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh n¨m 99/2000 Sè tiÒn TØ (%) träng Sè tiÒn TØ (%) träng Sè tiÒn TØ träng TØ lÖ (%) Doanh thu H§ vËn t¶i 10.951.368.472 93,03 11.357.493.251 92,3 406.124.779 0,73 3,71 Doanh thu H§ söa ch÷a 820.187.008 6,97 944.476.380 7,7 124.289.372 0.73 15,15 Tæng doanh thu 11.771.555.480 100 12.301.969.631 100 530.414.151 4,51 Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh n¨m 2000 tæng doanh thu cña xÝ nghiÖp cao h¬n n¨m 1999 lµ 530.414.151® t¨ng 4,51% ®iÒu nµy lµ do: Doanh thu ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp n¨m 2000 ®¹t 11.375.493.251® t¨ng h¬n so víi n¨m 1999 lµ 406.124.779® øng víi tØ lÖ t¨ng 3,71%. MÆc dï doanh thu cña ho¹t ®éng kinh doanh trong 2 n¨m lu«n chiÕm tØ träng kh¸ cao trªn 90% song tØ träng trªn tæng doanh thu bÞ gi¶m ®i 0,73%.Trong khi ®ã doanh thu ho¹t ®éng söa ch÷a vµ b¶o d­ìng vËn t¶i t¨ng 124.289.372® øng víi tØ lÖ t¨ng lµ 15,15% cïng víi nã tØ lÖ t¨ng trªn tæng doanh thu lµ 0,73%. Nh×n chung t×nh h×nh kinh doanh cña xÝ nghiÖp trong n¨m 2000 cã t¨ng tr­ëng h¬n so víi n¨m 1999, nã ®· thÓ hiÖn sù tiÕn bé trong ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc ta. 5.2 T×nh h×nh chi phÝ cña xÝ nghiÖp Ta cã b¶ng sau: T×nh h×nh chi phÝ cña xÝ nghiÖp 2 n¨m 1999-2000 ®¬n vÞ tÝnh:®ång ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 So s¸nh n¨m 99/2000 Sè tiÒn TØ (%) träng Sè tiÒn TØ (%) träng Sè tiÒn TØ träng TØ lÖ (%) Chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu 5.127.826.574 43,5 6.170.652.122 50,2 1.142.825.548 +6,7 +22,3 Chi phÝ NCTT 2.165.581.955 18,4 2.378.424.610 19,3 212.842.655 +0,9 +9,7 Chi phÝ SXC 1.930.274.465 16,4 2.027.603.202 18,5 97.327.737 +2,1 +5,1 Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi 389.276.178 3,3 394.257.834 3,2 -9.501.835 -0,1 -19,4 Chi phÝ KHTSC§ 1.857.525.106 15,7 2.097.356.241 17,1 239.831.135 +1,4 +12,9 Chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn 294.432.561 2,7 262.661.309 2,7 -31.771.252 0 -10,8 Tæng chi phÝ 11.764.916.839 100 12.275.698.914 100 510.782.075 +4,3 Tæng chi phÝ n¨m 2000 lµ 12.275.698.914 ®ång, t¨ng so víi n¨m 1999 lµ 568.079.798 ®ång t­¬ng øng víi tØ lÖ t¨ng 4,34% lµ do: Cô thÓ n¨m 2000 cã c¸c chi phÝ t¨ng ®ã lµ chi phÝ vÒ nguyªn nhiªn vËt liÖu t¨ng lªn 22,3% do gi¸ c¶ nguyªn nhiªn vËt liÖu n¨m 2000 ®Òu t¨ng lªn ®Æc biÖt lµ sù t¨ng gi¸ cña x¨ng dÇu. Cïng t¨ng lªn ®ã lµ chi phÝ vÒ nh©n c«ng, do l­¬ng nh©n viªn t¨ng lªn nªn chi phÝ cho nh©n c«ng cña xÝ nghiÖp còng t¨ng lªn. Bªn c¹nh ®ã lµ sù t¨ng lªn cña chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh, cã thÓ nãi chi phÝ vÒ TSC§ chiÕm tØ lÖ chi phÝ lín cña xÝ nghiÖp v× c¸c ph­¬ng tiÖn kinh doanh cña xÝ nghiÖp ®Òu lµ nh÷ng TSC§ cã gi¸ trÞ lín. Tuy nhiªn trong n¨m 2000 xÝ nghiÖp còng ®· gi¶m bít chi phÝ víi c¸c kho¶n nh­ chi phÝ dÞch vô mua ngoµi vµ chi phÝ b»ng tiÒn kh¸c. ViÖc gi¶m ®­îc nh÷ng chi phÝ nµy còng gióp xÝ nghiÖp tiÕt kiÖm ®­îc mét phÇn chi phÝ cña xÝ nghiÖp. 5.3 T×nh h×nh sö dông vèn kinh doanh cña xÝ nghiÖp VÒ vèn cè ®Þnh: vèn cè ®Þnh cña xÝ nghiÖp ®­îc biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña TSC§. Tµi s¶n cè ®Þnh phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp bao gåm c¸c nhµ x­ëng, nhµ lµm viÖc, v¨n phßng, b·i ®Ó xe, kho nhiªn liªu phô tïng phôc vô cho c«ng t¸c vËn t¶i, vµ mét hÖ thèng c¸c lo¹i xe cña xÝ nghiÖp ®ã lµ nh÷ng ph­¬ng tiÖn chÝnh phôc vô ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp. Cã thÓ nãi xÝ nghiÖp cã mét sè cèn cè ®Þnh kh¸ lín trªn 30 tØ ®ång, ®iÒu nµy gióp Ých rÊt nhiÒu cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña xÝ nghiÖp, nã chøng minh t¹i sao chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh cña xÝ nghiÖp chiÕm mét tØ lÖ lín trong tæng chi phÝ cña xÝ nghiÖp. VÒ vèn l­u ®éng: lµ doanh nghiÖp dÞch vô nªn xÝ nghiÖp cã sè vèn l­u ®éng kh«ng lín nh­ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kh¸c v× vËy nh÷ng vèn vay cña xÝ nghiÖp kh«ng lín. XÝ nghiÖp cã thÓ tù chñ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. iii. C¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp « t« V75. 1. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi cña xÝ nghiÖp « t« V75 1.1 Nh÷ng thuËn lîi chñ yÕu cña xÝ nghiÖp : Nguån nh©n lùc cã vai trß rÊt quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp dÞch vô nãi chung vµ doanh nghiÖp vËn t¶i nãi riªng. Nh­ ®· giíi thiÖu xÝ nghiÖp «t« V75 lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng c«ng Ých lµ chñ yÕu. §èi t­îng phôc vô cña xÝ nghiÖp chñ yÕu lµ c¸c ®oµn ngo¹i giao n­íc ngoµi, c¸c nguyªn thñ quèc gia vµ c¸c nh©n vËt cÊp cao cña nhµ n­íc vµ chÝnh phñ. §ã lµ nh÷ng kh¸ch hµng lu«n ®ßi hái chÊt l­îng phôc vô lµ cao nhÊt, an toµn nhÊt. Trong n¨m qua nguån vèn chñ së h÷u cña xÝ nghiÖp ®· t¨ng lªn ®iÒu ®ã chøng tá xÝ nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh cã kÕt qu¶ lµm t¨ng thªm tiÒm lùc tµi chÝnh cho xÝ nghiÖp. MÆt kh¸c ®­îc sù quan t©m cña nhµ n­íc vµ Bé Ngo¹i Giao hµng n¨m xÝ nghiÖp ®­îc cÊp vèn bæ xung ®Ó lu«n n©ng cao c¬ së vËt chÊt, ®iÒu kiÖn trang thiÕt bÞ nh»m ®¶m b¶o chÊt l­îng ph­¬ng tiÖn lµ an toµn nhÊt ®Ó phôc vô ho¹t ®éng chÝnh trÞ. Trong n¨m xÝ nghiÖp ®· xuÊt ®i mét sè xe cò do c¬ chÕ cò ®Ó l¹i nh­ Volga xuÊt c¶ 2 vµ 1 sè xe sö dông l©u n¨m, t×nh tr¹ng kÜ thuËt xuèng cÊp, kh«ng cã nhu cÊu sö dông vµ thay thÕ chóng b»ng nh÷ng xe míi thÝch øng víi yªu cÇu vµ tÝnh chÊt ho¹t ®éng vËn t¶i phôc vô ®èi ngo¹i vµ ho¹t ®éng cña ngµnh trong t×nh h×nh míi. §Æc biÖt lµ trong hai n¨m gÇn ®©y ho¹t ®éng ®èi ngo¹i cña nhµ n­íc diÔn ra kh¸ s«i ®éng . VD:Phôc vô ®oµn Mü vµo ViÖt Nam sö dông tíi 250 xe c¸c lo¹i . §¹i héi IX cña §¶ng céng s¶n ViÖt Nam sö dông 100 xe c¸c lo¹i, hay c¸c ®oµn lín nh­ ®oµn nguyªn thñ c¸c n­íc asean, nguyªn thñ c¸c n­íc théc khèi Ph¸p ng÷ ... còng sö dông rÊt nhiÒu xe ®Ó ®­a ®ãn. Cïng víi mét hÖ thèng ph­¬ng tiÖn vËn t¶i ®Çy ®ñ vµ cã chÊt l­îng cao xÝ nghiÖp cã hai x­ëng söa ch÷a víi c¬ së m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i bao gåm: 8 kÝch n©ng xe cña NhËt, Thôy §iÓn. M¸y ®o vµ chØnh ®é chôm tay l¸i, phßng s¬n víi thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, c¸c lo¹i m¸y n¹p ¸c quy, ®o c¸c th«ng sè, sóng b¾n m¸y h¬i nÕn vµ toµn bé dông cô ®å nghÒ ®Ó b¶o d­ìng, söa ch÷a chuyªn dông chñ yÕu cña nhËt b¶n vµ Thôy §iÓn. Víi nh÷ng trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ chuyªn dông nh­ vËy ®· gióp c¸c c«ng nh©n söa ch÷a vµ b¶o d­ìng, x¸c ®Þnh chÝnh x¸c háng hãc, söa ch÷a kÞp thêi tõ söa ch÷a th­êng ®Õn trung ®¹i tu tÊt c¶ c¸c dßng xe hiÖn ®¹i ®ang l­u hµnh trªn ViÖt Nam. C¬ cÊu tæ chøc cña xÝ nghiÖp nhá gän, linh ho¹t, c¸n bé qu¶n lÝ giµu kinh nghiÖm s½n sµng cho bÊt cø cuéc ®ãn tiÕp nguyªn thñ quèc gia nµo cña c¸c n­íc hay c¸c ®oµn ngo¹i giao quèc tÕ ®Õn th¨m ViÖt nam. XÝ nghiÖp thùc hiÖn tèt c¸c quan hÖ chÝnh trÞ vµ ph¸p luËt. XÝ nghiÖp tiÕp cËn ®­îc c¸c nguån nguyªn liÖu, cung ønh vËt t­ vµ ph­¬ng tiÖn ®¶m b¶o chÊt l­îng. Lµ doanh nghiÖp cã uy tÝn cao trong c¸c doanh nghiÖp kinh doanh vËn t¶i. §èi víi ngµnh giao th«ng vËn t¶i hiÖn nay,c¹nh tranh trë nªn g¨y g¾t trong khi ®ã nhµ n­íc ch­a cã chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch theo kÞp. V× vËy chÝnh phñ ®ang tõng b­íc x©y dùng mét hÖ thèng ph¸p luËt lµnh m¹nh nh»m qu¶n lý chÆt chÏ ho¹t ®éng cña ngµnh giao th«ng vËn t¶i t¹o ®iÒu kiÖncho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng lµnh m¹nh n¾m b¾t c¬ héi ®Ó ph¸t triÓn. XÝ nghiÖp «t« V75 lµ ®¬n vÞ phôc vô cho c¸c nhiÖm vô chÝnh trÞ lµ chñ yÕu v× vËy c¸c ho¹t ®éng cña §¶ng, chÝnh phñ, nhµ n­íc, quèc héi ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh vËn t¶i cña xÝ nghiÖp. Trong mÊy n¨m gÇn ®©y do cã sù æn ®Þnh chÝnh trÞ, ViÖt nam tham gia nhiÒu c¸c hiÖp héi, khu vùc trªn thÕ giíi, ho¹t ®éng ®èi ngo¹i diÔn ra th­êng xuyªn liªn tôc nh­ héi nghÞ bé tr­ëng c¸c n­íc asean, héi nghÞ th­îng ®Ønh cÊp cao cña céng ®ång c¸c quèc gia nãi tiÕng Ph¸p. Hay nh­ gÇn ®©y cã hai ®oµn tæng thèng cña nh÷ng quèc gia lín sang th¨m ViÖt nam lµ ®oµn tæng thèng MÜ vµ ®oµn tæng thèng Nga, khi cã c¸c ®oµn ngo¹i giao sang ViÖt Nam ®Õn Hµ néi nhµ n­íc ®Òu ph©n c«ng cho xÝ nghiÖp «t« V75 phô tr¸ch viÖc ®­a ®ãn ®oµn. Do ®êi sèng x· héi ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn vµ n©ng cao nhu cÇu con ng­êi vÒ c¸c dÞch vô vËn t¶i nh­ tham quan, du lÞch, ngµy mét t¨ng, chÝnh ®iÒu nµy lµm t¨ng c¸c dÞch vô vËn t¶i ë n­íc ta trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Theo thèng kª ë riªng Hµ néi trong n¨m 1999 sè l­¬ng hµnh kh¸ch lu©n chuyÓn b»ng ®­êng bé lµ 68%, ®­êng s¾t lµ 15% cßn l¹i b»ng c¸c ®­êng kh¸c lµ 17%. Nh­ vËy chóng ta cã thÓ thÊy r»ng nhu cÇu ®i l¹i b»ng ®­¬ng bé lµ rÊt lín. Trong n¨m võa qua xÝ nghiÖp «t« V75 ®· ®ãn tæng céng h¬n 45 ®oµn ngo¹i giao ®Õn ViÖt nam, chë mét sè l­ît kh¸ch ®i th¨m quan vµ söa ch÷a mét sè l­ît «t« vµo xÝ nghiÖp. Tuy l­ît kh¸ch hµng ®Õn víi xÝ nghiÖp kh«ng nhiÒu nh­ng víi uy tÝn s½n cã cña mét doanh nghiÖp chuyªn phôc vô c¸c ®oµn cao cÊp cña nhµ n­íc, chÝnh phñ xÝ nghiÖp cã nhiÒu c¬ héi ®Ó thu hót kh¸ch hµng còng nh­ ®¸p øng nhu cÇu. kh¸ch hµng vÒ vËn chuyÓn, b¶o d­ìng vµ söa ch÷a. 1.2 Nh÷ng khã kh¨n cña xÝ nghiÖp « t« V75 Lµ xÝ nghiÖp ho¹t ®éng trong ngµnh vËn t¶i ®· l©u song trong mÊy n¨m gÇn ®©y xÝ nghiÖp míi t¸ch ra ho¹t ®éng ®éc lËp vµ ®­îc phÐp kinh doanh. V× vËy kinh nghiÖm trong ho¹t ®éng kinh doanh vËn t¶i cña xÝ nghiÖp cßn yÕu. XÝ nghiÖp ch­a cã mét ch­¬ng tr×nh marketing cô thÓ nh»m hç trî cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. XÝ nghiÖp ch­a cã nh÷ng chÝnh s¸ch cô thÓ ®Ó ph¸t triÓn c¸c dÞch vô ®i kÌm víi dÞch vô vËn t¶i nh­ t¹o sù kh¸c biÖt ho¸ cho s¶n phÈm. ThÞ tr­êng cña ngµnh vËn t¶i cã rÊt nhiÒu triÓn väng nh­ng xÝ nghiÖp ch­a cã mét chiÕn l­îc khai th¸c cô thÓ, m«i tr­¬ng lµm viÖc ch­a khuyÕn khÝch sù s¸ng t¹o ®æi míi. Do lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng c«ng Ých lµ chÝnh xÝ nghiÖp cã nhiÒu h¹n chÕ trong c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c vÒ gi¸ c¶, ph­¬ng thøc phôc vô vÝ dô ë xÝ nghiÖp khi kh¸ch hµng muèn thuª mét chiÕc xe ®Ó ®i tham quan ®ßi hái ng­êi thuª xe ph¶i qua c¶ phßng tµi chÝnh ®Ó lµm hîp ®ång thanh to¸n tiÒn. ViÖc kÝ kÕt hîp ®ång chØ diÔn ra theo giê hµnh chÝnh, v× vËy chóng kh«ng linh ho¹t nh­ víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c.V× vËy viÖc kÝ kÕt c¸c hîp ®ång vËn chuyÓn nhanh lµ khã thùc hiÖn. Sù ®e do¹ lín nhÊt hiÖn nay trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®ã lµ sù xuÊt hiÖn ngµy cµng t¨ng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh víi tiÒm lùc m¹nh. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn t¹o nªn mét nÒn kinh tÕ ®a d¹ng nhiÒu thµnh phÇn,doanh nghiÖp nhµ n­íc kh«ng cßn chiÕm ®­îc vÞ thÕ chñ ®¹o.Cã thÓ thÊy r»ng,nh÷ng ®¬n vÞ kinh doanh t­ nh©n,c¸ thÓ næi lªn thµnh mét lùc l­îng c¹nh tranh lín. 2. Mét sè kiÕn nghÞ nh»m n©ng cao lîi nhuËn cña xÝ nghiÖp « t« V75 2.1 KiÕn nghÞ víi nhµ n­íc. Môc tiªu cña n­íc ta lµ c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ më réng quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i tranh thñ vèn, c«ng nghÖ, gia nhËp thÞ tr­êng quèc tÕ trªn c¬ së ®éc lËp tù chñ, ph¸t huy c¸c yÕu tè néi lùc dùa vµo nguån lùc trong n­íc lµ chÝnh. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ n­íc ta chuyÓn tõ kinh tÕ kÕ ho¹ch tËp trung sang kinh tÕ thÞ tr­êng, ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu ®ã Nhµ n­íc ph¶i gi¶i quyÕt nhiÒu vÊn ®Ò, ®ã lµ: Nhµ n­íc nªn t¹o m«i tr­êng kinh doanh b×nh ®¼ng, thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. §©y lµ néi dung rÊt quan träng vµ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ. Nhµ n­íc cÇn hoµn thiÖn h¬n n÷a chÝnh s¸ch thuÕ nh»m khuyÕn khÝch, ®Þnh h­íng cho doanh nghiÖp ph¸t triÓn kinh doanh. Kh¾c phôc t×nh tr¹ng thÊt thu vµ l¹m thu thuÕ kh«ng c«ng b»ng gi÷a c¸c doanh nghiÖp. Quan t©m gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp th¸o gì khã kh¨n vÒ ho¹t ®éng kinh doanh. H­íng dÉn chÕ ®é chÝnh s¸ch kÞp thêi cho c«ng ty. Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng chÕ ®é ­u ®·i vÒ thuÕ cho c«ng ty t¹o m«i tr­êng cho c«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ cao, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn, t¨ngln cho c«ng ty. §iÒu chØnh vµ ®iÒu tiÕt chÝnh s¸ch l·i suÊt vµ tû gi¸ hèi ®o¸i æn ®Þnh vµ hîp lý phï hîp víi søc mua thùc tÕ cña ®ång ViÖt Nam, tÝch cùc t¹o ®iÒu kiÖn cho ®ång ViÖt Nam cã gi¸ trÞ chuyÓn ®æi, t¨ng dù tr÷ ngo¹i hèi. Nhµ n­íc bªn c¹nh viÖc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu cÇn ®Èy m¹nh xóc tiÕn th­¬ng m¹i, më réng thÞ tr­êng, ®Èy nhanh tiÕn tr×nh héi nhËp th­¬ng m¹i quèc tÕ. Nhµ n­íc ph¶i kh«ng ngõng hoµn thiÖn vµ ban hµnh c¸c NghÞ ®Þnh quy chÕ qu¶n lý tµi chÝnh cô thÓ lµ qu¶n lý doanh thu, chi phÝ vµ lîi nhuËn nh»m t¹o nÒn t¶ng cho c¸c doanh nghiÖp cã thÓ qu¶n lý tèt ho¹t ®éng kinh doanh nh»m t¨ng lîi nhuËn, n©ng cao kh¶ n¨ng tù chñ vÒ tµi chÝnh, ®éc lËp trong kinh doanh. 2.2 Mét sè kiÕn nghÞ víi xÝ nghiÖp a. §Èy m¹nh doanh thu vËn t¶i vµ ho¹t ®éng söa ch÷a Trong thµnh phÇn t¹o nªn lîi nhuËn doanh thu cña c¸c ho¹t ®éng lu«n chiÕm mét vÞ trÝ quan träng. Cã t¨ng ®­îc doanh thu ®ång thêi víi viÖc gi¶m ®­îc chi phÝ doanh nghiÖp míi cã ®­îc lîi nhuËn mong muèn. V× vËy ®Ó ®¹t ®­îc doanh thu mµ m×nh mong muèn xÝ nghiÖp cÇn gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò sau: Mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quan träng ®Ó x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng tiªu thô cña s¶n phÈm cÇn x¸c ®Þnh chÝnh x¸c qui m« hiÖn t¹i, t­¬ng lai cña thÞ tr­êng. Muèn vËy ph¶i thùc hiÖn tÊt c¶ c¸c mÆt hµng t­¬ng tù ®ang b¸n trªn thÞ tr­êng, ®¸nh gi¸ khèi l­îng b¸n ra cña hµng ®ã vµ chóng ta ph¶i dù b¸o ®­îc qui m« thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng cña nh÷ng ng­êi tham gia vµo thÞ tr­êng. Mäi thø hµng ho¸ ®Òu lµ tËp hîp nh÷ng thuéc tÝnh mµ ng­êi tiªu dïng cÇn ë nã. ThÝ dô hµnh kh¸ch du lÞch thÝch tiÖn nghi vµ ®óng giê tr­íc khi më hµnh tr×nh du lÞch, chóng ta ph¶i cã ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn hiÖn ®¹i, s¾p xÕp gêi ch¹y hîp lÝ th× míi cã thÓ tham gia vµo thÞ tr­êng vËn t¶i ®­îc. Mçi doanh nghiÖp cã thÓ quyÕt ®Þnh cho m×nh mét hay mét vµi khóc thÞ tr­êng cô thÓ ®Ó ®Þnh vÞ mÆt hµng cña m×nh t¹i thÞ tr­êng mµ m×nh thÊy cã lîi thÕ nhÊt. Gi¸ c¶ th«ng th­êng ph¶i hîp lÝ v× trªn thÞ tr­êng lu«n cã c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. ThÞ tr­êng chi phèi viÖc h×nh thµnh gi¸ c¶, ng­îc l¹i gi¸ c¶ cã thÓ g©y biÕn ®éng ®èi víi thÞ tr­êng. Muèn cho viÖc ®Æt gi¸ c¶ ®­îc tèt c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp ph¶i cã mét môc tiªu râ rµng cho viÖc ®Þnh gi¸. CÇn ¸p dông réng r·i chÝnh s¸ch gi¸ ph©n biÖt theo khu vùc thÞ tr­êng, mïa, theo ®¬n ®Æt hµng, t©m lÝ... V× vËy c¸c doanh nghiÖp vËn t¶i ph¶i lu«n cã mét chÝnh s¸ch gi¸ linh ho¹t, cã thÓ h¹ gi¸ khi cÇn. Tuy nhiªn viÖc ®iÒu chØnh gi¸ ph¶i ®­îc tÝnh to¸n kÜ l­ìng, kh«ng ®­îc lµm tuú tiÖn ®Ó cã thÓ sö dông gi¸ lµ mét ph­¬ng tiÖn c¹nh tranh h÷u hiÖu. Ho¹t ®éng söa ch÷a còng lµ mét ho¹t ®éng chÝnh trong ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp song tØ träng doanh thu mµ nã chiÕm trong tæng doanh thu cßn chiÕm mét tØ lÖ kh¸ kiªm tèn ®iÒu ®ã thÓ hiÖn l·nh ®¹o xÝ nghiÖp ch­a cã sù quan t©m tèt ®èi víi ho¹t ®éng nµy v× vËy ®Ó t¨ng doanh thu xÝ nghiÖp cÇn chó träng t¹o ®ßn bÈy cho ho¹t ®éng söa ch÷a b¶o d­ìng cña xÝ nghiÖp nh­ t¨ng c­êng qu¶ng c¸o vÒ ho¹t ®éng nµy, kÝch thÝch c¸c nh©n viªn söa ch÷a tù t¹o thªm kh¸ch hµng vho m×nh, giíi thiÖu kh¸ch hµng cho xÝ nghiÖp... ®Ó t¨ng tØ träng cu¶ ho¹t ®éng nµy trong tæng doanh thu tõ ®ã t¨ng doanh thu cho xÝ nghiÖp t¹o ®µ t¨ng lîi nhuËn. b. TiÕt kiÖm chi phÝ Bªn c¹nh viÖc t¨ng doanh thu cho ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp ®Ó ®¹t ®­îc lîi nhuËn mong muèn xÝ nghiÖp còng cÇn ph¶i tiÕt kiÖm chi phÝ. Trong n¨m 2000 võa qua xÝ nghiÖp cã nh÷ng cè g¾ng trong viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ song ®Ó t¨ng cao thªm lîi nhuËn xÝ nghiÖp cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p tiÕt kiÖm chi phÝ nh­: - Gi¶m gi¸ mua nguyªn vËt liªu, trùc tiÕp mua t¹i c¸c nhµ cung cÊp kh«ng qua c¸c kh©u trung gian nh»m gi¶m gi¸ vèn hµng b¸n, gi¶m chi phÝ mua hµng. - §èi víi chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp kho¶n chi phÝ chiÕm tû träng kh¸ lín trong tæng chi phÝ th× viÖc gi¶m chi phÝ nµy lµ ®iÒu cÇn thiÕt. CÇn gi¶m bít c¸c thñ tôc hµnh chÝnh, kh«ng cÇn thiÕt c¸c kho¶n chi tiªu cã tÝnh chÊt ph« tr­¬ng h×nh thøc. C¸c kho¶n chi nh­ chi phÝ tiÕp kh¸ch, quµ c¸p, héi nghÞ, c«ng t¸c phÝ... nªn gi¶m nhÑ. - §Èy nhanh tèc ®é vßng quay cña vèn kinh doanh ®Ó tiÕt kiÖm chi phÝ tr¶ l·i tiÒn vay. c. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña xÝ nghiÖp * §èi víi vèn cè ®Þnh Nh»m tËn dông hÕt kh¶ n¨ng hiÖn cã cña vèn cè ®Þnh, nh»m n©ng cao lîi nhuËn xÝ nghiÖp cÇn chó ý: T¨ng c­êng cñng cè hÖ thèng qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh, thùc hiÖn chÕ ®é khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng nh»m b¶o vÖ vµ n©ng cao thêi gian sö dông cña tµi s¶n cè ®Þnh. CÇn thùc hiÖn c«ng t¸c söa ch÷a lín tµi s¶n cè ®Þnh theo ®óng kÕ ho¹ch nh»m ®¶m b¶o thêi gian sö dông cña tµi s¶n cè ®Þnh. §Çu t­ mua s¾m thªm thiÕt bÞ v¨n phßng nh­ m¸y fax, m¸y tÝnh ®Ó n¾m b¾t nhu cÇu cña thÞ tr­êng, thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, vµ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi tõ ®ã x¸c ®Þnh mÆt hµng kinh doanh cã hiÖu qu¶ nhÊt. * §èi víi vèn l­u ®éng Kh«ng nh­ vèn cè ®Þnh v× lµ doanh nghiÖp vËn t¶i kinh doanh dÞch vô nªn vèn l­u ®éng cña xÝ nghiÖp th­êng chiÕm tØ träng nhá trong tæng vèn. Tuy nhiªn ®Ó n©ng cao lîi nhuËn ngoµi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh xÝ nghiÖp cÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng nh­: Tæ chøc tèt c«ng t¸c thanh to¸n tiÒn nguyªn nhiªn vËt liÖu nhËp vµo xÝ nghiÖp nh­ x¨ng dÇu, mì, c¸c phô tïng phôc vô viÖc b¶o d­ìng, söa ch÷a vËn t¶i ..., nÕu cã ph¶i thuª thªm c¸c ho¹t ®éng tõ bªn ngoµi khi nhiÖm vô cña xÝ nghiÖp qu¸ t¶i th× cÇn gi¶i quyÕt møc gi¸ dÞch vô cho bªn ngoµi mét c¸ch hîp lÝ hiÖu qu¶, cã chiÕt khÊu phÇm tr¨m hoa hång ®Ó hä thùc hiÖn tèt nhiÖm vô cña m×nh. KÕt luËn Lîi nhuËn gi÷ mét vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn hay kh«ng th× ®iÒu quan träng lµ doanh nghiÖp ®ã cã t¹o ra lîi nhuËn hay kh«ng. lîi nhuËn ®· trë thµnh mét ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng ®ång thêi lµ mét chØ tiªu kinh tÕ c¬ b¶n ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp. V× vËy ®ßi hái ng­êi qu¶n lý kinh doanh ph¶i lµ ng­êi biÕt c¸ch qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Sao cho nã cã hiÖu qu¶ vµ kh«ng ngõng n©ng cao lîi nhuËn. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn tæ chøc qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh vµ t×nh h×nh lîi nhuËn cña XÝ nghiÖp « t« V75 em thÊy r»ng vÊn ®Ò nµy ®ang vµ sÏ tiÕp tôc ®­îc gi¶i quyÕt. Sau khi t×m hiÓu ho¹t ®éng kinh doanh cña xÝ nghiÖp , dùa trªn nh÷ng tån t¹i ph¸t hiÖn ®­îc em m¹nh d¹n xin ®­a ra c¸c biÖn ph¸p gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn cho xÝ nghiÖp . Tuy nhiªn c¸c biÖn ph¸p nµy cßn mang nÆng tÝnh lý thuyÕt vµ ®Ó thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p nµy cÇn ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ h¬n n÷a vµ ®ßi hái ph¶i cã sù cè g¾ng nç lùc cña ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong xÝ nghiÖp . Do tr×nh ®é b¶n th©n cã h¹n, chuyªn ®Ò nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Do vËy em mong c¸c thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n ®ãng gãp ý kiÕn phª b×nh ®Ó chuyªn ®Ò nµy ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¸m ¬n c¸c thÇy c« gi¸o h­íng dÉn vµ c¸c c¸n bé phßng kÕ to¸n cña xÝ nghiÖp ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho em hoµn thµnh chuyªn ®Ò nµy.