Chuyên đề Các yếu tố ảnh hưởng, giải pháp và một số kiến nghị cho vấn đề tiêu thụ sản phẩm của công ty vật tư vận tải xi măng Việt Nam

cần ph¶i chñ ®éng ®iÒu tra ®Ó có thể n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin liªn quan ®Õn c¸c kh¸ch hµng. Còn §èi víi những kh¸ch hµng cò l©u n¨m cña C«ng ty, thì kh«ng chØ n¾m b¾t t×nh h×nh kh¸ch hµng ®¬n thuÇn qua viÖc nhËn nhũng th«ng tin ph¶n håi tõ TCTXMVN vµ b¸o c¸o cña những c¸n bé ®i thu tiÒn hµng mµ còn cÇn ph¶i chñ ®éng thu thËp c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu tõng lo¹i vËt t­ cña hä ®Ó qua ®ã cã nh÷ng biªn ph¸p tiÕp cËn có thể ®¸p øng nhu cÇu. Công ty Cã thÓ cö c¸n bé chuyªn nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng ®Õn tËn c¸c nhµ m¸y ®Ó n¾m b¾t, t×m hiÓu cô thÓ c¸c th«ng tin vÒ những nhu cÇu nµy, ngoµi ra còn cÇn tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng ®Ó th¨m dß ý kiÕn cña c¸c kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng, gi¸ c¶... cña c¸c lo¹i vËt t­, hµng ho¸ nµ C«ng ty ®· cung cÊp, để tõ ®ã ph©n tÝch, rót ra các ®iÓm ®¹t ®­îc và nh÷ng ®iÓm ch­a ®¹t ®­îc ®Ó cã biÖn ph¸p, ®èi s¸ch phï hîp, gãp phÇn gi÷ v÷ng vµ më r«ng khèi l­îng tiªu thô cho đối tượng c¸c kh¸ch hµng nµy. §èi víi đối tượng kh¸ch hµng mµ C«ng ty ®ang h­íng đến nh­: NMXM Hµ Tiªn II, Nghi S¬n, Hoµng Mai…th× tr­íc hÕt C«ng ty cÇn thu thËp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ đối tượng kh¸ch hµng nµy vÒ cả ®Æc ®iÓm s¶n xuÊt, c¶ vÒ nhu cÇu c¸c lo¹i vËt t­, phô gia mµ c¸c nhµ m¸y nµy sÏ tiªu thô, cè g¾ng tiÕp cËn ®Ó có thể ®i ®Õn ký kÕt c¸c hîp ®ång tiªu thô, trong vÊn ®Ò nµy, §Ó có thể thùc hiÖn tèt c¸c vÊn ®Ò trªn ®ßi hái C«ng ty cần ph¶i tæ chøc ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé chuyªn ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng, cã nghiÖp vô kinh doanh, cã kiÕn thøc vÒ công tác marketing, cã kh¶ n¨ng thu thËp, tæng hîp vµ ph©n tÝch th«ng tin một cách nhanh nh¹y, xö lý th«ng tin tèt để tõ ®ã ®­a ra c¸c dù ®o¸n chÝnh x¸c vÒ thÞ tr­êng. Tr­íc hÕt, với c¬ së ®éi ngò ®ang lµm viÖc t¹i c¸c phßng kinh doanh cña C«ng ty hiÖn nay, thì C«ng ty cần lùa chän ®Ó ®µo t¹o s©u h¬n n÷a vÒ chuyªn m«n kü thuËt nghiÖp vô trong vấn đề ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng. Ngoµi viÖc bá chi phÝ ®Ó có thể ®µo t¹o ®éi ngò nhân viên nµy th× C«ng ty còn cÇn ph¶i ®Çu t­ cho hä những ®iÒu kiÖn để lµm viÖc, t¹o mäi thuËn lîi ®Ó hä có thể thùc hiÖn tèt nhÊt c«ng t¸c cña m×nh. Cùng với việc tæ chøc bé phËn nnghiªn cøu, ph©n tÝch thÞ tr­êng tai v¨n phßng C«ng ty, th× C«ng ty còn phải bè trÝ nh÷ng c¸n bé cã chuyªn m«n t¹i c¸c chi nh¸nh ®Æc biÖt lµ c¸c chi nh¸nh cuèi nguån ®Ó thu thËp th«ng tin mét c¸ch nhanh chãng, kÞp thêi. Tuy vậy, trong vÊn ®Ò nµy C«ng ty cÇn ph¶i c©n nh¾c mét c¸ch cẩn thận gi÷a chi phÝ bá ra vµ hiÖu qu¶ thu ®­îc, tr¸nh hiÖn t­îng tæ chøc qu¸ phức tạp kh«ng hiÖu qu¶ lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng chung cña cả C«ng ty. Thø hai: T¹o ra lîi thÕ trong việc c¹nh tranh vÒ gi¸ bằng việc viÖc h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm. Chñ ®éng trong vấn đề ®iÒu hµnh gi¸ c¶. Mét trong các yÕu tè có thể quyÕt ®Þnh tới sù th¾ng lîi trong việc canh tranh cña mçi doanh nghiÖp ®ã chính lµ gi¸ c¶. NÕu gi¸ c¶ thÊp trong khi chÊt l­îng s¶n phÈm vÉn ®¶m b¶o th× các doanh nghiÖp rÊt dÔ dµng chiÕn th¾ng trong việc c¹nh tranh trên thị trường. tuy thế ®Ó ®¸p øng c¸c yªu cÇu nêu trªn th× các doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®ể có thể h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm mét c¸ch hîp lý nhất . C«ng ty VËt t­- VËn t¶i- xi m¨ng lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i- dÞch vô, thùc hiÖn cung øng những lo¹i vËt t­, hµng ho¸, dÞch vô cho s¶n xuÊt xi m¨ng, công ty tuy cã nhiÒu lîi thÕ h¬n so víi c¸c ®¬n vÞ cung øng vËt t­ phôc vô cho s¶n xuÊt xi m¨ng kh¸c, chÊt l­îng c¸c hµng ho¸, dÞch vô cung øng tèt h¬n c¸c ®¬n vÞ kh¸c tuy nhiên thế gi¸ c¶ c¸c lo¹i hµng ho¸, dÞch vô mµ C«ng ty cung cÊp l¹i khá cao, ®©y mét khã kh¨n cho C«ng ty trong viÖc c¹nh tranh vÒ gi¸ cả, nhất lµ tõ khi xuÊt hiÖn xu h­íng c¸c NMXM muèn mua c¸c vËt t­ trùc tiÕp cña c¸c ®¬n vÞ cung cÊp, TCTthan còng đã theo ®uæi môc tiªu b¸n than trùc tiÕp t¹i ®Çu nguån; c¸c NMXM muèn tù ®¶m nhËn mét phÇn clinker vËn chuyÓn B¾c- Nam. Tuy trong thêi gian qua C«ng ty còng ®· cã nh÷ng biÖn ph¸p tÝch cùc ®ể có thể tiÕt kiÖm chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­ là viÖc linh ho¹t mua than cña c¸c ®¬n vÞ b¸n than kh¸c ngoµi TCTthan ®Ó cã được gi¸ mua rÎ h¬n, qu¶n lý tèt ho¹t ®éng cña ®éi xe ®Ó h¹ thÊp c­íc phÝ vËn chuyÓn clinker tõ 206.200 ®ång/tÊn xuèng cßn 198.000®ång/tÊn ; thùc hiÖn kho¸n chi phÝ ®iÖn tho¹i cho tõng ®¬n vÞ, tõng chi nh¸nh... Nh­ng trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh như hiÖn nay hiÖu qu¶ cña c¸c biÖn ph¸p nµy mµ C«ng ty ®· ¸p dông vÉn không thÓ ®¸p øng ®­îc. Ngoài ra, mét vÊn ®Ò khã kh¨n mµ hiÖn nay C«ng ty cần phải giải quyết ®ã lµ c¬ chÕ gi¸ hiÖn nay rÊt bÞ ®éng, c¬ chÕ gi¸ kh«ng linh ho¹t vì hµng n¨m TCTXMVN vÉn x©y dùng mét c¬ chÕ gi¸ cô thÓ ®èi víi tõng lo¹i ®Ó từ đó lµm c¨n cø khèng chÕ møc gi¸, g©y ra khã kh¨n trong viÖc ®iÒu hµnh gi¸ c¶ cña C«ng ty. §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu đã đặt ra là việc h¹ gi¸ thµnh, t¹o ra lîi thÕ trong c¹nh tranh C«ng ty nªn sö dông mét sè gi¶i ph¸p nh­ sau: - TÝch cùc chñ ®éng trong viÖc kiÕm các nguån hµng cã gi¸ mua rÎ, nh­ng vÉn cần ph¶i ®¶m b¶o chÊt l­îng ®¹t yªu cÇu, nhất là ®èi víi c¸c lÜnh vùc cung cÊp than c¸m, kh«ng chØ phải lÊy than cña TCT than mµ cã thÓ t×m c¸c b¹n hµng míi ngoµi TCTcã gi¸ thấp h¬n. Ngoài viÖc tự chñ ®éng trong vấn đề t×m kiÕm nguån hµng th× viÖc cñng cè mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng, tranh thñ các ­u ®·i còng lµ mét biÖn ph¸p cÇn thiÕt. Chỉ khi công ty thùc hiÖn tèt ®­îc c¸c gi¶i ph¸p nµy th× míi cã thÓ gi¶m bít gi¸ b¸n bằng viÖc h¹ gi¸ hµng mua vµo. - TËp trung ®Çu t­ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i: HiÖn nay dï rằng C«ng ty cã h¬n 250 ®Çu xe ho¹t ®éng tuy thế ho¹t ®éng này cßn kÐm hiÖu qu¶, do ch­a ®­îc ®Çu t­, s÷a ch÷a một cách thÝch ®¸ng do ®ã gi¸ thµnh cao lµm cho c­íc phÝ vËn chuyÓn cao, g©y nên khã kh¨n trong vấn đề t×m nguån vËn chuyÓn. Vì thế, ®Çu t­ s÷a ch÷a b¶o d­ìng lµ mét biÖn ph¸p cÇn thiÕt. - Thùc hiÖn tèt h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶n lý chÊt l­îng, ®Þnh møc hao hôt sản phẩm hàng ho¸: T¨ng c­êng qu¶n lý chÊt l­îng hµng ho¸, gi¸m s¸t một cách chÆt chÏ kh©u giao nhËn hµng ho¸ ®Ó có thể gi¶m chi phí ®Õn møc thÊp nhÊt. Tæ chøc kh¶o s¸t viÖc giao nhËn than tuyÕn ninh B×nh - BØm S¬n ®Ó có thể kÞp thêi ®­a ra những biÖn ph¸p qu¶n lý h÷u hiÖu kho than t¹i Ninh Binh. - Qu¶n lý chÆt chÏ chi phÝ nhất lµ chi phÝ cña những chi nh¸nh vµ chi phÝ qu¶n lý C«ng ty. §Ó thùc hiÖn được hoạt động nµy kh«ng chØ dßi hái tæ chøc mÆt d©n sù mét c¸ch hîp lý có hiệu quả, ®óng ng­êi ®óng viÖc mµ cßn cần ph¶i qu¸n triệt t­ t­ëng tiÕt kiÖm chi phÝ trong toµn C«ng ty. §èi víi v¨n phßng C«ng ty cần phải cã các chÝnh s¸ch cô thÓ trong tõng lÜnh vùc ®èi víi tõng chi nh¸nh. Cùng với đó là việc t¨ng c­êng c«ng t¸c kiÓm tra, gi¸m s¸t ho¹t ®éng SXKD t¹i c¸c ®¬n vÞ c¬ së, kiªn quyÕt kh«ng ®Ó thÊt tho¸t tµi s¶n cña Nhµ n­íc. Còn đèi víi những ®¬n vÞ c¬ së thì ph¶i thùc hiÖn ®óng những quy ®Þnh cña ph¸p luËt vµ nh÷ng v¨n b¶n cô thÓ ho¸ cho C«ng ty. §Æc biÖt trong lÜnh vùc mua s¾m trang thiÕt bÞ, ®å dïng, chi phÝ héi nghÞ, tiÕp kh¸ch, chÕ ®é c«ng t¸c phÝ... ph¶i thùc thi ®óng theo quy ®Þnh cña C«ng ty. C¸c vÊn ®Ò trªn ®­îc thùc hiÖn tèt th× lúc đó C«ng ty míi cã thÓ thùc hiÖn ®­îc chiÕn l­îc h¹ thÊp gi¸ b¸n ®Ó có thể n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh mặt khác cßn phải lo¹i trõ ®­îc việc c¸c NMXM muèn mua c¸c lo¹i vËt t­ trùc tiÕp t¹i ®Çu nguån. Mặt khác,trong vÊn ®Ò gi¸ c¶, ®Ó cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ linh ho¹t h¬n, chñ ®éng hơn trong việc ®iÒu hµnh th× C«ng ty còng cần phải cã nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi Các cơ quan chủ quản vÒ vÊn ®Ò nµy. Thø ba: T¨ng c­êng ¸p dông c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ tµi chÝnh ®Ó thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô làm gãp phÇn t¨ng DTTT. C¸c biÖn ph¸p kinh tÕ tµi chÝnh cã mét vÞ trÝ xøng tầm trong vấn đề thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô, n©ng cao ®­îc khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô vµ nâng cao ®­îc doanh thu cho C«ng ty. Mặt khác ¸p dông c¸c biÖn ph¸p kinh tÕ tµi chÝnh cßn gãp phÇn còng cè tốt h¬n mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng cña C«ng ty, ®Æc biÖt lµ ®èi víi những đối tượng kh¸ch hµng l©u n¨m. §©y lµ h­íng ®i mµ C«ng ty ®· từng ¸p dông, nhưng lÜnh vùc, chñng lo¹i mÆt hµng ¸p dông ch­a ®a d¹ng, míi chØ ¸p dông ®èi víi mÆt hµng xi m¨ng cßn c¸c mÆt hµng kh¸c kÓ c¶ mÆt hµng than c¸m vÉn ch­a ®­îc ¸p dông vì thế ch­a thật sù khuyÕn khÝch, hÊp dÉn những kh¸ch hµng cña C«ng ty. §Ó có thể thóc ®Êy việc tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô vµ t¨ng DTTT C«ng ty cÇn ¸p dông linh ho¹t những biÖn ph¸p tµi chÝnh, như sau: - Thùc hiÖn gi¶m gi¸, bít gi¸ cho mét vài tr­êng hîp nhÊt ®Þnh. §Ó có thể khuyÕn khÝch kh¸ch hµng mua s¶n phÈm cña C«ng ty th× họ cÇn ph¶i quy ®Þnh møc gi¶m gi¸ thích hîp cho tõng ®Þnh møc khèi l­îng tiªu thô ®­îc. Kh¸ch hµng cần ph¶i mua mét sè l­îng ®¹t tới møc quy ®Þnh th× míi ®­îc gi¶m gi¸ vµ C«ng ty cã thÓ ¸p dông những h×nh thøc gi¶m gi¸ luü tiÕn tøc lµ khèi l­îng hµng ho¸, sản phẩm dÞch vô tiªu thô ®­îc cµng lín thÞ tû lÖ gi¶m gi¸ cµng lớn cũng nh­ c«ng ty cần ph¶i xem xÐt viÖc quy ®Þnh tû lÖ gi¶m gi¸ cã thể ®¶m b¶o doanh thu, lîi nhuËn cña C«ng ty hay kh«ng. Mặt khác C«ng ty cã thÓ gi¶m gi¸ vào c¸c mïa x©y dùng, ®©y chính lµ thêi ®iÓm khèi l­îng tiªu thô xi m¨ng là lín nhÊt vµ c«ng suÊt ho¹t ®éng cña những NMXM còng rÊt lín. Mặt khác ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng th­êng xuyªn, kh¸ch hµng tiềm năng còng cần cã những h×nh thøc khuyÕn m¹i thích hîp ®Ó t¨ng c­êng mèi quan hÖ, gãp phÇn më réng vµ t¨ng khèi l­îng tiªu thô. - ¸p dông h×nh thøc chiÕt khÊu cã sù ®iÒu chØnh thích hîp víi ®iÒu kiÖn hiện tại cña C«ng ty. Công ty cần thùc hiÖn chiÕt khÊu b¸n hµng để khuyÕn khÝch kh¸ch hµng thanh to¸n nhanh, h¹n chÕ nî nÇn lâu dài để có thể hạch toán doanh thu vµ ®¶m b¶o vèn cho việc kinh doanh. H×nh thøc chiÕt khÊu nµy ch­a ®­îc họ ¸p dụng vì thế, trong thêi gian tíi C«ng ty còng cần xem xÐt ®Ó ¸p dông. Tuy thế, trong viÖc ¸p dông h×nh thøc chiÕt khÊu C«ng ty cÇn phải ®­a ra ®­îc tû lÖ chiÕt khÊu phù hîp ®Ó có thể ®¶m b¶o được tÝnh hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh. ViÖc ®­a ra tû lÖ chiÕt khÊu cña C«ng ty ph¶i được ®Æt trong mèi liªn hÖ víi l·i suÊt vay vèn của ng©n hµng, vì khi công ty cho kh¸ch hµng tr¶ chËm th× trong thêi gian ®ã, ®Ó ®¶m b¶o qu¸ tr×nh SXKD C«ng ty cần ph¶i tiÕn hµnh việc vay vèn ng©n hµng. Vì thế C«ng ty phải x¸c ®Þnh ®­îc hiÖu qu¶ ®em l¹i tõ viÖc thùc hiÖn chiÕt khÊu b¸n hµng. C«ng ty cã thÓ ¸p dông nhiÒu tû lÖ chiÕt khÊu kh¸c nhau tuú thuộc tõng thêi h¹n thanh to¸n như việc thanh to¸n cµng nhanh th× ®­îc h­ëng tû lÖ chiÕt khÊu cµng nhiều vµ ng­îc l¹i, tuy thế cũng cần phải lu«n rµng buéc bëi l·i suÊt vay vèn ng©n hµng và ngược lại nÕu thanh to¸n chËm cũng sÏ ph¶i tr¶ l·i suÊt qu¸ h¹n theo l·i suÊt vay vèn ng©n hµng. Cùng với c¸c møc tû lÖ chiÕt khÊu nh­ thế sÏ hÊp dÉn ®­îc người tiêu dùng trong viÖc thanh to¸n nhanh cho C«ng ty, t¹o nên ®iÒu kiÖn cho viÖc ®¶m b¶o vÒ vèn cho việc ho¹t ®éng SXKD cña C«ng ty, ®¸p øng ®­îc các yªu cÇu cña c«ng t¸c tiªu thô. - Thùc hiÖn håi khÊu, các hình thức khuyến mại tÆng quµ cho kh¸ch hµng. Håi khÊu cũng là một trong nhưng phương thức dùng để c¶i thiÖn mèi quan hÖ gi÷a C«ng ty víi c¸c kh¸ch hµng, t¨ng c­êng sù hîp t¸c l©u dµi giữa người tiêu dùng với công ty để tõ ®ã ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô hµng ho¸, dÞch vô cña C«ng ty. Để thùc hiÖn viÖc håi khÊu cho kh¸ch hµng th× hµng quý C«ng ty cần ph¶i lËp b¶ng theo dâi c«ng nî cña tõng kh¸ch hµng để qua ®ã có thể ®èi chiÕu lùa chän ra nh÷ng kh¸ch hµng lµm tèt c«ng t¸c thanh to¸n vµ hay mua víi khèi l­îng lín sÏ ®­îc h­ëng mét kho¶n gi¶m trõ nhÊt ®Þnh dựa vào tæng sè tiÒn mµ kh¸ch hµng ®· thanh to¸n. Mặt khác t¹i Héi nghÞ kh¸ch hµng mµ C«ng ty tæ chøc ®­îc, C«ng ty cã thÓ th«ng b¸o để cho kh¸ch hµng biÕt nh»m khuyÕn khÝch viÖc thanh to¸n nhanh vµ tiªu thô lớn s¶n phÈm cho C«ng ty. Cùng với đó th× C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn các hình thức khuyến mại tÆng quµ cho c¸c kh¸ch hµng nÕu hä lµm tèt c«ng t¸c thanh to¸n cho C«ng ty. Thø t­: Hoµn thiÖn c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng. Trong nền kinh tÕ thÞ tr­êng như hiÖn nay kh«ng thÓ duy tr× c¸ch b¸n hµng thô ®éng mµ các doanh nghiÖp cần ph¶i chñ ®ộng t×m ®Õn víi người tiêu dùng. Vì thế, c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng để tiêu thụ sản phẩm còng rất cÇn ®­îc quan t©m, chó träng. §Ó thóc ®Èy cho quá trình tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng DTTT th× c«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng cÇn ®­îc quan t©m nhiều hơn nữa trªn mét sè khÝa c¹nh chñ yÕu sau: - HÖ thèng chi nh¸nh b¸n hµng: Víi hÖ thèng c¸c chi nh¸nh réng kh¾p cña các C«ng ty nh­ hiÖn nay, ®Ó nã thật sù cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm th× C«ng ty cÇn phải tËp trung cho việc ®Çu t­ x©y dùng, n©ng cÊp vµ ph¸t triÓn các hÖ thèng kho tµng, bÕn b·i để gãp phÇn ®¶m b¶o d­ tr÷ hµng ho¸ ®ñ nhu cầu vµ chÊt l­îng hµng ho¸ kh«ng bÞ phải ¶nh h­ëng đặc biệt lµ nh÷ng lo¹i dÔ bÞ thÊm Èm nh­ clinker. than c¸m... §ång thêi víi các chi nh¸nh cuèi nguån, thùc hiÖn kh©u giao hµng ho¸ cho người tiêu dùng cÇn ®­îc ®Çy ®ñ, tho¶ ®¸ng c¶ vÒ c¬ së vËt chÊt vµ viÖc ®µo t¹o, tuyÓn chän ®éi ngò lao ®éng tại c¸c chi nh¸nh nµy. C«ng ty cần ph¶i theo dâi thường xuyên, gi¸m s¸t mọi ho¹t ®éng cña c¸c chi nh¸nh, nhất lµ c¸c chi nh¸nh cuèi nguån cÇn phải cã nh÷ng chÝnh s¸ch nhằm n©ng cao hiÖu qu¶ c«ng t¸c tiªu thô, mét sè biÖn ph¸p cã thÓ ¸p dông nh­ là: + Kho¸n doanh thu b¸n hµng cho c¸c chi nh¸nh ®Ó h­ëng lîi. + Có các hình thức khen th­ëng cho ®¬n vÞ, c¸ nh©n nµo cã quan hÖ tèt víi kh¸ch hµng. + Th­ëng cho nh÷ng s¸ng kiÕn míi vÒ tiÕp thị, c¶i tiÕn c«ng t¸c qu¶n lý C«ng ty. - TiÕp tôc ®a dạng ho¸ h×nh thøc thanh to¸n ®ång thêi còng cÇn t¨ng c­êng kû luËt thanh to¸n. Nhằm t¹o ®iÒu kiÖn cho người tiêu dùng trong viÖc thanh to¸n tiÒn hµng, C«ng ty cÇn phải tiÕp tôc ®a d¹ng mọi h×nh thøc thanh to¸n.Vì vËy, C«ng ty ph¶i đào tạo được ®éi ngò c¸n bé thanh to¸n n¨ng ®éng và cã tr×nh ®é, n¾m b¾t được việc thu thËp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c¸c kh¸ch hµng, hiểu rõ ®­îc sù biÕn ®éng cña l·i suÊt ng©n hµng, tû lÖ chiÕt khÊu tÝn dông. Cùng với đó là viÖc ¸p dông nhiÒu h×nh thøc thanh to¸n, C«ng ty ph¶i th¾t chÆt thªm kû luËt thanh to¸n v× thời gian này viÖc thu håi tiÒn hµng là rÊt chËm g©y nên nhiều khã kh¨n vÒ vèn, để từ đó kh«ng thể ®¶m b¶o tiÕn ®é thanh to¸n cho những nhµ cung cÊp theo tho¶ thuËn, lµm gi¶m uy tÝn cña chính C«ng ty trong quan hÖ lµm ¨n víi c¸c b¹n hµng. ViÖc cho phÐp khách hàng thanh to¸n chËm trong các ®iÒu kiÖn thanh to¸n láng lÎo còng sÏ dÉn tới sù thiÕu linh ho¹t trong kh©u b¸n hµng cña c¸c chi nh¸nh. §Ó cải thiện được t×nh tr¹ng nµy, C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu thêi gian chËm tr¶ ë mét thêi h¹n phï hîp ®Ó võa có thể khuyÕn khÝch tiªu thô võa phải ®¶m b¶o tiÕn ®é kinh doanh. C«ng ty còng cÇn phải quy ®Þnh râ vÒ ®iÒu kiÖn ®­îc chËm thanh toán, ®ã lµ quy ®Þnh râ viÖc người tiêu dùng mua víi khèi l­îng lín bao nhiªu th× ®­îc thanh toán chậm vµ ®­îc chËm tr¶ trong thêi hạn bao l©u, ®iÒu ®ã cÇn ph¶i ®­îc xác định một cách cô thÓ, râ rµng. Trong viÖc thanh to¸n tiÒn hµng của khách hàng còng ph¶i thùc hiÖn nghiªm tóc, tr¸nh sự không rõ ràng vµ hµng th¸ng cần yªu cÇu người tiêu dùng ®èi chiÕu c«ng nî, lËp biªn b¶n x¸c nhËn c«ng nî, đôn ®èc c¸c kho¶n nî ®Õn h¹n vµ nÕu kh¸ch hµng nào nî l©u mµ kh«ng đưa ra được lí do thích hợp th× bên cạnh viÖc tÝnh l·i suÊt qu¸ h¹n th× C«ng ty cã thÓ đưa ra các điều khoản ph¹t tiÒn và thu håi tµi s¶n. Còn đèi víi chính C«ng ty thì cÇn ph¶i ph©n ®Þnh râ giữa c¸c hîp ®ång mua và hîp ®ång b¸n ®Ó thuËn lợi trong việc thùc hiÖn c¸c vÊn ®Ò trªn. - T¨ng c­êng các c«ng t¸c th«ng tin qu¶ng c¸o. §©y chính lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng để có thể t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô. §©y cũng chÝnh lµ mét ph­¬ng thøc giao dÞch th­¬ng m¹i, và lµ c«ng cô chñ yếu cña hÖ thèng th«ng tin th­¬ng m¹i. Qu¶ng c¸o lµ hoạt động nhằm kÝch thÝch viÖc tiêu thụ c¸c lo¹i vËt t­ hµng ho¸, để tr¸nh nguy c¬ tôt hËu cho doanh nghiÖp. Có thể thấy rằng nguyªn nh©n mµ C«ng ty VËt t­- VËn t¶i- xi m¨ng ch­a thể cã ®­îc thÞ phÇn réng lín trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi ®ã vì c«ng t¸c th«ng tin qu¶ng c¸o ®Ó tăng khả năng tiªu thô ch­a thật sự ®­îc xem träng. C«ng ty ch­a cã được một bé phËn riªng chủ quản trong việc qu¶ng c¸o, nên cÇn ph¶i tæ chøc mét bé phËn, hoặc là phßng kÕ ho¹ch hay phßng marketing có thể ®¶m nhËn c«ng t¸c nµy. C«ng t¸c qu¶ng c¸o cÇn phải tËp trung vµo c¸c ®¬n vÞ, c¬ së s¶n xuÊt xi m¨ng kh«ng chØ là ®èi víi NMXM trong TCTXMVN mµ cÇn phải h­íng tíi mục tiêu phôc vô cho những c«ng ty xi m¨ng kh¸c kÓ c¶ xi m¨ng liªn doanh. C«ng ty cũng cã thÓ thùc hiÖn qu¶ng c¸o trªn c¸c tờ t¹p chÝ, c¸c tuÇn b¸o nh­: t¹p chÝ X©y dùng, t¹p chÝ Th­¬ng m¹i, t¹p chÝ ThÞ tr­êng vµ gi¸ c¶, b¸o §Çu t­... Mét trong những ®ßi hái trong viÖc thùc hiÖn qu¶ng c¸o hiÖn nay đó lµ việc tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ song vÉn cần ®¶m b¶o ®­îc hiÖu qu¶, vì thế cÇn nghiªn cøu kü vµ phải cã các chiÕn l­îc cô thÓ vÒ vÊn ®Ò nµy. Thø n¨m: T¨ng c­êng ®Çu t­ và n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña lÜnh vùc vËn chuyÓn MÆc dï trong n¨m 2008, ho¹t ®éng cña ®oµn vËn t¶i ®· cã sự phat triển ®¸ng kÓ, và đã hoµn thµnh tèt nhiÖm vô vËn chuyÓn clinker B¾c- Nam. Tuy nhiên xÐt về ph­¬ng diÖn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña lÜnh vùc nµy vẫn ch­a thật hiÖu qu¶. Vì vËy, ®Ó ho¹t ®éng cña ®oµn vËn t¶i cã hiÖu qu¶, t¨ng khèi l­îng vËn chuyÓn, nhằm gãp phÇn t¨ng DTTT th× C«ng ty nªn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n như sau: - C«ng ty cÇn ph¶i tæ chøc một cách hîp lý qu¸ tr×nh vËn chuyÓn tõ n¬i mua hàng ®Õn n¬i b¸n hàng, kÕt hîp triệt để việc vËn chuyÓn khứ hồi nh­ tuyÕn Qu¶ng Ninh- Ninh B×nh, Qu¶ng Ninh - Bót S¬n. - TËn dông hÕt các n¨ng lùc cña ph­¬ng tiÖn vËn t¶i qua viÖc ®iÒu phèi ®Çu xe một cách linh ho¹t h¬n vµ bè trÝ các c«ng t¸c b¶o d­ìng hîp lý để gi¶m thiÓu thêi gian chÕt cña ®éi xe. - Rµ so¸t l¹i ®Þnh møc tiªu hao cña những ph­¬ng tiÖn vËn t¶i hiÖn cã cña C«ng ty,bao gåm c¸c ®Þnh møc tiªu hao nhiªn liÖu, ®Þnh møc chi phÝ giê. - KÕt hîp các ®¬n vÞ vËn t¶i truyÒn thèng( ®· cã mối quan hÖ l©u dµi) ®Ó có thể t×m ra c¸c h×nh thøc liªn doanh, liªn kÕt: các C«ng ty cã nguån hµng vµ những ®¬n vÞ cã ph­¬ng tiÖn. - Có sự tuyÓn chän vµ các hình thức khen th­ëng kÞp thêi những c¸n bé cã n¨ng lùc, cã tr×nh ®é tæ chøc, qu¶n lý tèt các c«ng t¸c tiªu thô vµ cách ®iÒu hµnh cã hiÖu qu¶ vËn chuyÓn, để n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña hÖ thèng tiªu thô. Thø s¸u: N©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c tæ chøc, qu¶n lý, ®iÒu hµnh ho¹t ®éng. Khai th¸c, t¹o lËp vµ sö dông đồng vèn một cách cã hiÖu qu¶ §©y chính lµ nhãm gi¶i ph¸p c¬ b¶n, tiÒn ®Ò ®Ó thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p trªn nh»m thóc ®Èy tiªu thô vµ có thể t¨ng DTTT.Vì vậy, việc thùc hiÖn tèt những vÊn ®Ò trªn sÏ cã một t¸c ®éng kh«ng nhá tíi các c«ng t¸c tiªu thô. * §èi víi viÖc n©ng cao chÊt l­îng c«ng t¸c tæ chøc, qu¶n lý, ®iÒu hµnh các ho¹t ®éng, cã thÓ xem xÐt những mÆt sau: - §Çu t­ nhiều hơn vµo vấn đề n©ng cao tr×nh ®é, n¨ng lùc cña ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý, t¹o mäi ®iÒu kiÖn thuận lợi ®Ó nh÷ng ng­êi thật sự có n¨ng lùc có được cơ hội ph¸t triÓn. - Phải tæ chøc thường xuyên mét c¸ch cã hiªu qu¶ buæi th¶o luËn ®Ó ®Ò ra c¸c ph­¬ng h­íng, biÖn ph¸p, c¸ch thøc qu¶n lý phï hîp còng nh­ rót ra được kinh nghiÖm nh÷ng vÊn ®Ò ch­a lµm ®­îc trong c«ng t¸c qu¶n lý. * §èi víi vấn đề khai th¸c, t¹o lËp vµ sö dông đồng vèn một cách cã hiÖu qu¶. §Ó c«ng t¸c tiªu thô nãi riªng và hoạt động SXKD nói riêng ®­îc diễn ra th«ng suèt th× mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quan träng ®ã chính lµ việc ph¶i ®¶m b¶o ®­îc vÊn ®Ò vÒ vèn. Vì thế, ®Ó có thể thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng DTTT thì viÖc khai th¸c t¹o lËp nguồn vèn đồng thời tæ chøc sö dông đồng vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶ lµ mét vÊn ®Ò quan träng C«ng ty cÇn quan t©m tho¶ ®¸ng, C«ng ty cÇn phải xem xÐt mét sè biÖn ph¸p sau: §èi víi nguồn vèn l­u ®éng, ®©y chính lµ bé phËn quyết định trong c¬ cÊu nguồn vèn kinh doanh cña C«ng ty, lµ mét bé phËn rÊt quan träng, t¸c ®éng khá lín ®Õn hiÖu qu¶ cña hoạt động tiªu thô. §Ó ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu nguồn vèn l­u ®éng phôc vô cho c«ng t¸c tiªu thô nãi riªng và hoạt động SXKD nói chung th× C«ng ty cã thÓ khai th¸c, t¹o lËp tõ mét sè nguån chñ yÕu nh­: vèn l­u ®éng do TCTXMVN cÊp ban ®Çu vµ cÊp bæ sung từng n¨m; vèn chiÕm dông ®­¬ng nhiªn (cña c¸c nhµ cung cÊp lµ chñ yÕu); vèn vay của ng©n hµng... Từng lo¹i vèn trªn khi sö dông ®Òu cã nh÷ng ­u điểm, nh­îc ®iÓm riêng, vì vËy việc sö dông nguån từ đâu cÇn ph¶i ®­îc c©n nh¾c ®Ó có thể lùa chän nguån vèn thích hîp nhÊt cã kh¶ n¨ng mang l¹i hiªu qu¶ cao nhÊt. Trong c¬ cÊu vèn l­u ®éng cña C«ng ty hiện nay chiÕm tû träng nhiÒu nhÊt vÉn lµ vèn tù chiÕm dông ®­¬ng nhiªn, nguồn vốn chiÕm tíi 88,9% tæng vèn l­u ®éng trong khi đó vèn l­u ®éng tù cã lại chØ chiÕm 11,1% tæng vèn l­u ®éng (tÝnh đến thêi ®iÓm 31/12/2008), nh­ vËy tû lÖ nµy lµ không hîp lÖ, ®©y ®ang lµ tình hình chung mµ những doanh nghiÖp Nhµ n­íc ë Việt Nam hiÖn nay ®ang gÆp ph¶i vì các doanh nghiệp này cßn gÆp phải nhiÒu khã kh¨n trong vấn đề huy ®éng vèn, nhất lµ huy ®éng tõ nguån vèn vay của ng©n hµng. Trong thêi gian tíi đây C«ng ty cÇn ph¶i cã các ph­¬ng h­íng chính xác ®Ó ®iÒu chØnh tû lÖ nµy một cách hîp lý, và n©ng cao tû träng nguồn vèn tù cã, ®Ó gãp phÇn cân bằng t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty. §èi víi nguồn vèn cè ®Þnh, tuy nguồn vèn cè ®Þnh chØ chiÕm một tû träng nhá trong tæng số nguồn vèn kinh doanh cña C«ng ty nhưng nhu cÇu ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ cơ sở vật chất, nhất lµ ®Çu t­ cho ®oµn vËn t¶i cña C«ng ty lµ rÊt quan trọng. Vì thế C«ng ty còng cần phải cã ph­¬ng h­íng khai th¸c, t¹o lËp nguồn vèn ®Ó có thể ®¸p øng một cách ®Çy ®ñ,và kÞp thêi các nhu cÇu nµy.Những nguån vèn có thể ®¸p øng nhu cÇu nµy mµ C«ng ty ®ang sö dông hiện nay gåm có c¸c nguån nh­ nguån vèn khÊu hao, quü ®Çu t­ ph¸t triÓn. Tuy thế, viÖc sö dông c¸c nguån vèn nµy ch­a thật sù có hiÖu qu¶ vì cßn khá nhiÒu bÊt cËp trong quy ®Þnh cña TCTXMVN vÒ những tû lÖ trÝch nép c¸c quü trªn còng nh­ là vấn đề công ty không thể chủ ®éng trong viÖc qu¶n lý, sö dông c¸c quü trªn. tû lÖ trÝch nép. Sau khi C«ng ty bắt đầu trÝch lËp quü th× sÏ phải nép toµn bé quü khÊu hao lªn cho TCTXMVN, khi cã nhu cÇu ®Çu t­ th× sẽ lµm thñ tôc rÊt phøc t¹p vµ l©u, g©y nên rÊt nhiÒu khã kh¨n cho C«ng ty trong việc thùc hiÖn những kÕ ho¹ch kinh doanh cña m×nh.Vì thế, C«ng ty cần phải có ý kiÕn ®Ò xuÊt tíi TCTXMVN vÒ những việc nµy: quy ®Þnh l¹i tû lÖ trÝch nép cho thích hîp; phải cã ý kiÕn ®Ò xuÊt xin được ®Ó l¹i mét phÇn hoÆc toµn bé quü khÊu hao lại C«ng ty ®Ó C«ng ty có thể không còn bị động trong viÖc sö dông nguån vèn quü nµy. Cùng với đó ®Ó ®¸p øng nhu cÇu về vèn cè ®Þnh phôc vô cho viÖc ®Çu t­ c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty vµ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ vèn th× trong thêi gian sắp tới C«ng ty còng cần ¸p dông h×nh thøc thuª tµi chÝnh đó lµ mét h×nh thøc ho¹t ®éng cã nhiÒu ­u ®iÓm ®èi víi thùc tÕ hiện nay cña C«ng ty, do trong viÖc vËn chuyÓn c¸c hµng ho¸ mua ®­îc hiện nay C«ng ty vÉn ph¶i thùc hiÖn viÖc thuª ngoµi vËn chuyÓn vì thế công ty bị động trong c«ng t¸c mua hµng dẫn đến ảnh h­ëng đến viÖc thùc hiÖn c«ng t¸c tiªu thô, bên cạnh đó h×nh thøc thuª tµi chÝnh kh«ng những gãp phÇn làm giảm tính bị ®éng cña C«ng ty mµ cßn lµm gi¶m phần lớn c¸c chi phÝ.Vì thế trong thêi gian tíi đây C«ng ty nªn nghiªn cøu ®Ó ¸p dông h×nh thøc nµy. Mặt khác, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu về vèn cho các ho¹t ®éng SXKD, phôc vô cho c«ng t¸c tiªu thô cña C«ng ty th× C«ng ty còng cần phải xem xÐt viÖc huy ®éng vèn tõ các c¸n bé c«ng nh©n viªn chức, ®©y lµ biÖn ph¸p cã nhiÒu ­u ®iÓm, kh«ng chØ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu về vèn kinh doanh cho C«ng ty mµ cßn có thể n©ng cao ®­îc tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®èi víi các ho¹t ®éng SXKD cña C«ng ty, C«ng ty VËt t­- VËn t¶i- xi m¨ng hiện nay vẫn ch­a ¸p dông h×nh thøc nµy vì thế trong thêi gian tíi đây C«ng ty cần sím ®­a h×nh thøc huy ®éng nµy vµo thùc tÕ cña C«ng ty để có thể ph¸t huy các lîi thÕ cña nã. Trong vấn đề tæ chøc sö dông nguồn vèn mét c¸ch cã hiÖu qu¶ th× C«ng ty nên kiÓm tra theo dâi c¸c nguån vèn huy ®éng ®­îc một cách thường xuyên , và tr¸nh t×nh tr¹ng sö dông không đúng môc ®Ých. Tr­íc m¾t ®èi víi những nguån vèn, c¬ së vËt chÊt hiÖn đang cã cña C«ng ty, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông cÇn cã những biÖn ph¸p sau: - Tæ chøc và bè trÝ ho¹t ®éng cña c¸c chi nh¸nh, c¸c kh©u mét c¸ch khoa häc, hîp lý. - Theo dâi ®Çy ®ñ và kÞp thêi qua hÖ thèng sæ s¸ch, chøng tõ cã liªn quan ®Õn vấn đề sö dông những nguån vèn hiÖn cã. - §«n ®èc c«ng nî, rµ so¸t và theo dâi một cách chính xác c¸c kho¶n c«ng nî nhất lµ c¸c kho¶n nî ®Õn h¹n. Trong vÊn ®Ò ®«n ®èc c¸c kho¶n ph¶i thu thì C«ng ty nên ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch một cách cô thÓ. Mặt khác, những giải pháp cần thiết nâng cao khả năng cạnh tranh khi hội nhập: Với phương châm tận dụng tối đa những cơ hội sẵn có, hạn chế lớn nhất những thách thức để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình khi hội nhập. Chúng tôi cho rằng TCT cần tiến hành đồng bộ các giải pháp trên những lĩnh vực cơ bản sau đây: * Đầu tư phát triển kỹ thuật sản xuất theo hướng quy mô lớn, tự động hóa cao: Với mục tiêu phát triển ngành công nghiệp Xi măng đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020 "... đưa ngành Xi măng Việt nam thành một nghành công nghiệp mạnh, có công nghệ hiện đại, đủ sức cạnh tranh trên thị trường trong nước và quốc tế trong tiến trình hội nhập." được xác định trong Quyết định 108/2005/QĐ-TTg ngày 16-5-2005 khi Thủ tướng Chính phủ phê duyệt quy hoạch phát triển công nghiệp Xi măng Việt nam. TCT cần coi đây là định hướng cơ bản phát triển của chính mình; vì vậy khi lựa chọn các phương án đầu tư mới hay mở rộng các nhà máy cũ, TCT cần phải lựa chọn phương án có công nghệ tiên tiến, tự động hóa ở mức cao, ưu tiên phát triển các nhà máy có quy mô công suất lớn, đảm bảo sản xuất sản phẩm đạt chất lượng cao ổn định, đảm bảo chi phí sản xuất ở mức thấp nhất. Các nhà máy mới phải được xây dựng ở những nơi có điều kiện thuận lợi về nguồn nguyên liệu, điều kiện hạ tầng tốt, có điều kiện giao thông đường thủy thuận tiện. Thực chất đây là điều kiện quan trọng cơ bản đầu tiên tạo dựng lợi thế cạnh tranh cho TCT khi hội nhập. * Thời gian qua TCT đã tích cực chuyển đổi các hình thức sở hữu tiến hành cổ phần hóa 5 công ty thành viên và 8 công ty khác trực thuộc các công ty thành viên nhằm thu hút vốn đầu tư từ bên ngoài, đồng thời góp vốn liên doanh với 3 tập đoàn sản xuất xi măng nước ngoài. Đây là những dấu hiệu đầu tiên TCT đang chuyển dần sang hoạt động theo mô hình Công ty mẹ-Công ty con để tiến dần đến hoạt động theo mô hình Tập đoàn kinh tế lớn có khả năng cạnh tranh cao. Một trong những giải pháp TCT cần phải tiến hành trong thời gian tới (tuy đã quá chậm) đó là cần nhanh chóng xây dựng cho mình một thương hiệu mạnh của TCT, của Tập đoàn trong tương lai. Từ thương hiệu mạnh này TCT mới tập trung được sức mạnh để nâng cao khả năng cạnh tranh, cơ bản xóa bỏ cạnh tranh nội bộ không cần thiết trên thương trường. * Xây dựng đồng bộ lực lượng lao động có đủ trình độ quản lý, vận hành các cơ sở sản xuất hiện đại, hoạt động trong nền kinh tế thị trường hội nhập: Thực tế những năm qua cho thấy, trình độ kỹ thuật công nghệ của nhiều dây chuyền sản xuất xi măng của TCT đã đạt trình độ tiên tiến của thế giới, nhưng trình độ qủan lý nói chung chưa theo kịp; sự hiểu biết về quy luật hoạt động của kinh tế thị trường, sự hiểu biết về luật pháp kinh doanh quốc tế ở cán bộ chưa cao, chưa theo kịp trình độ của khu vực và thế giới. Chính vì thế TCT cần phải tổ chức đào tạo và đào tạo lại cho đội ngũ cán bộ đang có, tuyển dụng mới những cán bộ có trình độ cao để xây dựng một đội ngũ cán bộ đủ mạnh theo kịp trình độ thế giới, quản lý tốt những cơ sở sản xuất hiện đại theo tiêu trí của nền kinh tế trí thức. Cùng với sự tiến bộ của kỹ thuật sản xuất hiện đại, cần phải có đội ngũ công nhân kỹ thuật lành nghề ở trình độ cao mới có khả năng vận hành, khai thác hết năng lực của thiết bị công nghệ, tận dụng tối đa công suất của may móc thiết bị để nâng cao năng suất lao động, tạo ra sản phẩm có chất lượng cao, giảm thấp chi phí sản xuất. Vì vậy, TCT cần dùng nhiều phương thức đào tạo để nhanh chóng có ngay đội ngũ công nhân kỹ thuạt đáp ứng nhu cầu phát triển chung của toàn ngành công nghiệp Xi măng Việt nam. * Mở rộng thị trường, thực hiện tốt nhiệm vụ bình ổn giá cả xi măng trên phạm vi toàn quốc: Nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trường xi măng chắc chắn Nhà nước sẽ còn giao cho TCT thực hiện trong nhiều năm tới. Để thực hiện tốt nhiệm vụ này TCT nhất thiết phải có tiềm lực về hàng hóa, năng lực vận tải và hệ thống các nhà phân phối rộng khắp trên phạm vi toàn quốc. Chính vì vậy trong những năm tới TCT cần nhanh chóng đưa các dự án xây dựng mới và những dự án mở rộng các nhà máy xi măng đã có vào hoạt động, nhanh chóng vận hành đạt công suất thiết kế của các nhà máy này, trên cơ sở hợp chuẩn đảm bảo chất lượng sản phẩm đáp ứng đủ nhu cầu về sản lượng và chất lượng khi nhu cầu tiêu dùng của xã hội tăng cao. Tổng công ty cần củng cố lại hệ thống các Nhà phân phối (NPP), gắn kết chặt chẽ hơn nữa giữa các đơn vị thành viên của TCT với các NPP thông qua các hợp đồng kinh tế. Đồng thời nêu rõ các tiêu chí nâng cao quy mô và chất lượng kinh doanh của mỗi NPP nhằm nâng cao tính chất xã hội hóa trong hệ thống tiêu thụ sản phẩm của toàn TCT. Một vấn đề quan trọng có ảnh hưởng lớn đến chất lượng của quá trình tiêu thụ sản phẩm, thực hiện nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trường là việc củng cố và quản lý chặt chẽ công tác vận tải hàng hóa. Kinh nghiệm cho thấy, muốn giữ vững sự bình ổn của thị trường, việc quản lý tốt quá trình vận tải hàng hóa đến đúng nơi tiêu thụ có vị trí rất quan trọng giống như việc đảm bảo đủ nhu cầu hàng hóa, nó không gây hiện tượng phá giá thị trường, không làm rối loạn thị trường, nó đảm bảo cho thị trường hoạt động có trật tự theo đúng kế hoạch chi phối của người quản lý. Mặt khác, do tác động nhiều mặt của thị trường hệ thống giá cả đang được điều chỉnh để đảm bảo tính hợp lý. Tuy nhiên việc điều chỉnh này diễn ra chậm chạp và chưa đồng bộ, cần thúc đẩy việc điều chỉnh đồng bộ hơn nữa để đảm bảo lợi ích cho người sản xuất. * Giữ vững vai trò làm công cụ để Nhà nước điều tiết vĩ mô nền kinh tế: Theo tinh thần Nghị quyết Trung ương 3 khóa IX: "Doanh nghiệp nhà nước (...) phải không ngừng được đổi mới, phát triển và nâng cao hiệu quả, giữ vị trí then chốt trong nền kinh tế, làm công cụ vật chất quan trọng để Nhà nước định hướng và điều tiết vĩ mô, làm lực lượng nòng cốt, góp phần chủ yếu để kinh tế nhà nước thực hiện vai trò chủ đạo trong nền kinh tế thị trường định hướng xã hội chủ nghĩa, là chủ lực trong hội nhập kinh tế quốc tế".Nhận thức rõ vị trí của một doanh nghiệp nhà nước hạng đặc biệt, TCT Xi măng Việt nam đã làm tốt vai trò của mình, phát triển sản xuất đúng hướng, luôn tăng sản lượng sản phẩm sản xuất ra để đảm bảo nguồn cung đáp ứng đủ nhu cầu thị trường thường xuyên tăng lên, trên cơ sở đó đã thực hiện tốt nhiệm vụ bình ổn thị trường xi măng Nhà nước giao.  Trong thời gian tới, để làm tốt vai trò chủ đạo này chúng tôi thấy TCT cần làm tốt hơn nữa nhiệm vụ là trung tâm tư vấn đầu tư cho các thành phần kinh tế và các địa phương muốn phát triển sản xuất xi măng. TCT cũng cần trở thành trung tâm bồi dưỡng cán bộ quản lý, cung cấp chuyên gia quản lý hệ thống thiết bị công nghệ hiện đại cho các dự án mới. Đồng thời cũng phải là trung tâm đào tạo công nhân kỹ thuật có thể vận hành thành thạo những thiết bị hiện đại trong công nghệ sản xuất xi măng cung cấp cho các ngành và các địa phương. TCT đã tham gia góp vốn liên doanh với nhiều đối tác trong và ngoài nước ở những dự án lớn để phát triển công nghiệp Xi măng. Đồng thời đã sẵn sàng tiếp nhận nhiều dự án của các ngành và các địa phương quản lý không có hiệu quả, đã cải tổ và đổi mới cơ chế quản lý nên đã mang lại hiệu quả cao cho các dự án này. Chỉ có thể làm tốt vai trò là công cụ vật chất quan trọng để Nhà nước điều tiết vĩ mô đối với ngành công nghiệp Xi măng Việt nam khi TCT không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh, giữ được thế chủ động trên thương trường. Đây cũng là phương châm chủ yếu khi TCT XM VN tham gia tiến trình hội nhập./. Sắp xếp một số Tổng công ty thuộc Bộ Xây dựng thành 5 tập đoàn kinh tế lớn. Các tập đoàn này sẽ là tổ chức kinh tế mạnh, đóng vai trò quan trọng trên các lĩnh vực kinh tế mình tham gia. Đây là nội dung mới được đề cập đến trong kế hoạch sắp xếp và đổi mới doanh nghiệp nhà nước (DNNN) từ nay đến 2010 của Bộ Xây dựng vừa trình Chính phủ. Theo Bộ Xây dựng, những ngành có tầm quan trọng, có thế mạnh, có khả năng phát triển thành tập đoàn bao gồm: công nghiệp xây dựng (gồm cả đầu tư, thi công xây dựng công trình theo các dự án trọng điểm quốc gia, có qui mô lớn); công nghiệp cơ khí, chế tạo thiết bị nặng (đầu tư thiết kế, chế tạo máy móc, thiết bị phục vụ các ngành kinh tế - kỹ thuật); tổng thầu xây lắp; sản xuất - kinh doanh xi măng và công nghiệp vật liệu xây dựng; đầu tư phát triển đô thị và kinh doanh bất động sản, cơ hạ tầng đô thị, khu công nghiệp... Vì vậy, Bộ đã đề xuất lựa chọn 5 Tổng công ty có khả năng nhất tiếp nhận và quản lý phần vốn nhà nước ở các tổng công ty, công ty thuộc các Bộ ngành, địa phương khác có cùng ngành nghề, lĩnh vực hoạt động, có cùng chiến lược phát triển và tự nguyện tham gia phát triển thành tập đoàn. Theo đề xuất, 5 Tổng công ty được chọn là: Tổng Công ty Sông Đà; Tổng Công ty Lắp máy Việt Nam; Tổng Công ty Xi măng Việt Nam; Tổng Công ty Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Việt Nam; Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội. Cụ thể, Tập đoàn Công nghiệp xây dựng sẽ do Tổng Công ty Sông Đà (SONG DA) làm nòng cốt. Đồng thời quản lý vốn và tiếp nhận các thành viên là  Tổng Công ty Cơ khí xây dựng (COMA); Tổng Công ty Sông Hồng (SONG HONG. CORP); Tổng Công ty cổ phần Xuất nhập khẩu và xây dựng Việt Nam (VINACONEX. JSC)... để phát triển tập đoàn kinh doanh trong lĩnh vực đầu tư, thi công, tổng thầu thi công xây dựng công trình. Tập đoàn Công nghiệp cơ khí, chế tạo thiết bị nặng với chủ lực là Tổng Công ty Lắp máy Việt Nam (LILAMA) với sự hợp sức của Tổng Công ty Xây dựng và phát triển hạ tầng (LICOGI); Tổng Công ty Xây dựng Bạch Đằng (BACH DANG); Tổng Công ty miền Trung (COSEVCO)... để hình thành một tập đoàn mạnh trong lĩnh vực đầu tư thiết kế, chế tạo máy móc, thiết bị phục vụ các ngành kinh tế – kỹ thuật; tổng thầu cung cấp, lắp đặt thiết bị đồng bộ. Tập đoàn Xi măng và công nghiệp vật liệu xây dựng sẽ chọn Tổng Công ty Xi măng Việt Nam (VINACEM) là lực lượng chính cùng với Tổng Công ty Thuỷ tinh và gốm xây dựng (VIGLACERA) và các đơn vị khác hình thành tập đoàn mạnh trên lĩnh vực vực kinh doanh doanh xi măng và vật liệu xây dựng khác. Tập đoàn Đầu tư xây dựng và kinh doanh bất động sản chọn Tổng Công ty Đầu tư phát triển đô thị và khu công nghiệp Việt Nam (IDICO) làm nòng cốt. Đồng thời, IDICO sẽ tiếp nhận các quyền và nghĩa vụ của chủ sở hữu phần vốn nhà nước tại Tổng Công ty Xây dựng số 1 (CCNo1); Tổng Công ty Vật liệu xây dựng số 1 (FiCO); Công ty Đầu tư phát triển – Xây dựng (DIC. CORP) và các đơn vị khác. Tập đoàn Đầu tư kinh doanh bất động sản và phát triển đô thị sẽ chọn Tổng Công ty Xây dựng Hà Nội (HANCORP) cùng với Tổng Công ty Đầu tư phát triển nhà và đô thị (HUD) và kêu gọi các đơn vị khác tự nguyện tham gia phát triển thành thế lực mạnh trong việc đầu tư xây dựng và kinh doanh các dự án nhà ở; đầu tư kinh doanh bất động sản; các dự án phát triển đô thị và hạ tầng kỹ thuật đô thị, khu công nghiệp... qui mô lớn. Bộ Xây dựng cho biết, trước mắt sẽ đẩy nhanh việc cổ phần hoá và thực hiện việc giao thực hiện quyền và nghĩa vụ đại diện chủ sở hữu phần vốn nhà nước tại các công ty mẹ (Tổng công ty) thuộc cho 5 Tổng công ty được lựa chọn hình thành các tập đoàn kinh tế. Sau đó sẽ trình Chính phủ một Đề án chi tiết hình thành các tập đoàn kinh tế. Nếu đề án được phê duyệt, có thể từ quý IV-2007 sẽ bắt đầu ra mắt các tập đoàn kinh tế này. MỘT SỐ KIẾN NGHỊ Đưa thương hiệu xi măng Việt Nam vươn ra thị trường khu vực và thế giới đó chính là một ước mơ và nhiệm vụ của tổng công ty vật tư vận tải xi măng Việt Nam.Đó cũng chính là yêu cầu của Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng như vậy tại buổi làm việc với Tổng Công ty Xi măng Việt Nam. Chiều ngày (26/3), tại Văn phòng Chính phủ, Thường trực Chính phủ đã nghe Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt nam báo cáo kết quả sản xuất, kinh doanh năm 2008, mục tiêu, nhiệm vụ năm 2009 và định hướng phát triển đến năm 2010 của Tổng công ty. Năm 2008, Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam đã triển khai nhiều biện pháp như: giá bán tại đầu nguồn, giảm định mức tiêu hao vật tư, tăng tỷ lệ phụ gia, nâng công suất lò,  nên dù gặp nhiều khó khăn nhưng Tổng công ty vẫn đạt lợi nhận 1.275 tỷ đồng , tăng 35% so với năm 2007. Vốn chủ sở hữu của Tổng công ty cũng tăng 9%. Tại buổi làm việc, Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam đề nghị Chính phủ cho phép được chủ động điều tiết chi phí giá nội bộ các mặt hàng xi măng, clinker cho các đơn vị thành viên; được chủ động điều chỉnh giá bán xi măng theo pháp lệnh giá trong biên độ 15%...vvv. Sau khi nghe ý kiến của các phó Thủ tướng Trương Vĩnh Trọng, Hoàng Trung Hải và lãnh đạo một số bộ, ngành trung ương, Thủ tướng Nguyễn Tấn Dũng nhấn mạnh: ngành xi măng là một trong những ngành công nghiệp phát triển sớm của đất nước. Trữ lượng đá vôi của nước ta có khả năng sản xuất 100 triệu tấn xi măng mỗi năm trong nhiều năm. Thủ tướng đánh giá cao Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam trong năm qua đã hoạt động có hiệu quả, tài chính lành mạnh, đảm bảo thu nhập và đời sống của cán bộ, công nhân viên, cơ sở sản xuất tiếp tục được củng cố. Tổng công ty là lực lượng nòng cốt, chủ lực cung ứng đủ sản phẩm xi măng, đồng thời góp phần bình ổn giá trong năm 2008. Tuy nhiên năm 2008 cũng bộc lộ nhiều vấn đề còn tồn tại mà Tổng công ty cần tập trung khắc phục, nhất là cơ chế vận hành chưa năng động và hiệu quả, chưa xây dựng được thương hiệu và hệ thống phân phối đủ mạnh, năng suất lao động còn thấp, chi phí còn cao, đầu tư còn chậm, nhất là trong giải phóng mặt bằng, đấu thầu thiết bị gây lãng phí lớn. Đây là những vấn đề mà Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt nam cần tập trung quyết liệt để khắc phục. Thủ tướng nêu rõ như vậy và yêu cầu Tổng công ty không chỉ duy trì vai trò chi phối thị trường xi măng trong nước mà cần nghĩ tới mục tiêu xây dựng Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam trở thành tập đoàn có cả các sản phẩm vật liệu xây dựng, từng bước vươn ra kinh doanh thị trường xi măng khu vực và thế giới. Trên tinh thần này, Thủ tướng yêu cầu Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam xây dựng chiến lược phát triển đến 2015 và 2020, trong đó xác định rõ vị trí của Tổng công ty, gắn với xây dựng chiến lược sản phẩm. Từ đó tính toán các dự án đầu tư và hoàn chỉnh cơ chế điều hành hiệu quả và cơ cấu tài chính lành mạnh. Thủ tướng yêu cầu Bộ xây dựng, Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam rà soát và điều chỉnh quy hoạch phát triển ngành xi măng Việt Nam đáp ứng yêu cầu của thị trường trong nước, đồng thời đảm bảo hài hoà với cảnh quan và môi trường. Tổng công ty công nghiệp xi măng Việt Nam cần tập trung chỉ đạo quyết liệt hoàn thành các dự án đầu tư còn chậm như xi măng Hoàng Thạch, Bút Sơn 2, Bỉm Sơn 2, Bình Phước,  xi măng Hà Tiên 2, Tam Điệp 2… Thủ tướng cũng cho ý kiến, định hướng giải quyết một số kiến nghị của Tổng công ty nhằm đẩy mạnh sản xuất và tiêu thụ sản phẩm, cơ chế tiền lương đặc thù và cơ chế đẩy nhanh tiến độ các dự án xi măng…./. Ngày 18/11/2002, Thủ tướng Chính phủ có Quyết định số 164/2002/QĐ-TTg phê duyệt Quy hoạch điều chỉnh phát triển ngành công nghiệp xi măng Việt Nam đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020. Theo đó, năm 2005, công suất của ngành công nghiệp xi măng Việt Nam phải đạt 29-30 triệu tấn và đến năm 2010 đạt khoảng 48-50 triệu tấn. Chính phủ cũng chỉ đạo ngành xi măng cần phải giảm giá thành, giá bán để ổn định thị trường phục vụ xây dựng kinh tế đất nước, một mặt phải có lợi nhuận, tích luỹ hợp lý để đầu tư phát triển và hội nhập. Bộ Xây dựng vừa tiến hành rà soát, kiểm điểm, đánh giá tình hình đầu tư, phát triển ngành công nghiệp xi măng trong thời gian qua báo cáo Thủ tướng Chính phủ với kết quả khả quan. Đến hết năm 2003, tổng công suất các nhà máy xi măng Việt Nam (bao gồm cả các trạm nghiền) là 22,63 triệu tấn (tương đương với nhu cầu xi măng Bộ Xây dựng đã dự báo). Có thể khẳng định, đầu tư phát triển ngành xi măng hiện nay đã không còn bao cấp của Nhà nước. Hầu hết các dự án xi măng đều phải vay vốn tín dụng thương mại với lãi suất cao. Một số dự án mới đầu tư mặc dù được vay khoảng 20% vốn từ nguồn vốn ưu đãi với lãi suất 0,81%, nhưng nếu đem so sánh với lãi suất vay vốn tín dụng thương mại thì tỷ lệ này thấp hơn không đáng là bao. Một số dự án trước đây (xi măng Hải Phòng, Hoàng Thạch, Bỉm Sơn) đầu tư có sự bao cấp của Nhà nước, nhưng cho đến nay, sau 1 lần đánh giá lại tài sản, xi măng Bỉm Sơn đã trả hết vốn đầu tư; sau 2 lần đánh giá lại tài sản, xi măng Hoàng Thạch hiện nay chỉ còn nợ khoảng 100 tỷ đồng (tổng tài sản đánh giá là 1.800 tỷ đồng); xi măng Hải Phòng cũng đã trả hết vốn đầu tư. Đánh giá mới nhất của Bộ Xây dựng cho thấy, trình độ công nghệ của các dây chuyền xi măng đầu tư trong giai đoạn 1996-2003 (xi măng lò quay) là ngang bằng với trình độ của các nước tiên tiến trong khu vực và thế giới. Các dự án xi măng mới được đầu tư (trừ dây chuyền khô xi măng Hà Tiên và xi măng Vân Xá có trình độ công nghệ thuộc thế hệ những năm 1980) đều đạt trình độ tiên tiến trên thế giới. Đặc biệt, sản xuất xi măng ở Việt Nam đã có bước nhảy vọt về giảm định mức tiêu hao năng lượng. Trước đây, sản xuất 1 tấn clinker đối với phương pháp ướt phải tiêu tốn 350 kg than, nay giảm chỉ còn 150 kg (đối với các nhà máy xi măng lớn sản xuất theo phương pháp khô); mức tiêu hao điện từ 145-165 Kwh/tấn xuống còn 95-110 Kwh/tấn (xi măng Hải Phòng và Bỉm Sơn cũ). Suất đầu tư cho 1 tấn xi măng từ 220 USD/tấn (xi măng Sao Mai) giảm dần xuống còn 144 USD/tấn (xi măng Sông Gianh) và hiện nay chỉ còn 125-130 USD/tấn (xi măng Thăng Long, Hạ Long, Cẩm Phả)… Các nhà máy xi măng lò quay hiện đều đã phát huy tối đa công suất, có nhà máy còn vượt công suất từ 30-50% (xi măng Chinfon Hải Phòng, Hoàng Thạch, Hà Tiên 1) và sản xuất, kinh doanh có lãi (trừ xi măng Hoàng Mai vẫn còn lỗ theo kế hoạch vì mới vận hành). Đối với hệ thống nhà máy xi măng lò đứng, về cơ bản đã hoàn thành nhiệm vụ phục vụ xây dựng và phát triển kinh tế đất nước trong từng giai đoạn cụ thể. Với 55 cơ sở xi măng lò đứng còn đang hoạt động hiện nay, trình độ phát triển khó có thể so sánh được với hệ thống xi măng lò quay. Bộ Xây dựng cho rằng, trong thời gian tới các cơ sở xi măng lò đứng phải đầu tư bổ sung thiết bị hút bụi hạn chế gây ô nhiễm môi trường, áp dụng các biện pháp nâng cao chất lượng sản phẩm. Đến năm 2010, cần chuyển hướng sản xuất hoặc thanh lý một số cơ sở sản xuất xi măng lò đứng có công suất nhỏ, công nghệ lạc hậu. Mấy năm vừa qua, tuy các sản phẩm đầu vào chính của ngành xi măng liên tục tăng giá (điện, than, xăng dầu), song giá xi măng bán ra trên thị trường vẫn giữ được tương đối ổn định. Hiện giá xi măng lò quay ở khu vực miền Bắc khoảng 720.000-760.000 đồng/tấn (tương đương 46-48,5 USD/tấn); khu vực miền Nam từ 820.000 – 920.000 đồng/tấn (khoảng 52-59 USD/tấn). Nếu đem so sánh giá bán xi măng nội địa của Việt Nam với giá bán xi măng nội địa của một số nước trong khu vực thì giá của Việt Nam còn thấp hơn; chẳng hạn, Malaysia là 58-60 USD/tấn, Indonesia 55-58 USD/tấn, Thái Lan 65-66 USD/tấn, Brunei 64-65 USD/tấn (số liệu của Hiệp hội xi măng Đông Nam á, do Hiệp hội xi măng Việt Nam cung cấp). Các dự án mới được phê duyệt đang xây dựng, theo tính toán trong báo cáo khả thi, khi hoạt động giá bán xi măng ở khu vực phía Bắc chỉ còn 620.000 đồng/tấn, khu vực phía Nam là 720.000 đồng/tấn (tương đương 39,5-50 USD/tấn). Để tiếp tục phấn đấu giảm giá thành cho xi măng Việt Nam, Bộ Xây dựng đang có kế hoạch cải tạo hoặc thanh lý toàn bộ các dây chuyền sản xuất xi măng theo phương pháp ướt vào năm 2007. Một số dự án đang triển khai xây dựng (xi măng Thăng Long, Hạ Long, Cẩm Phả…) theo tính toán, giá thành một tấn xi măng bao gồm cả khấu hao chỉ dao động từ 430.000-450.000 đồng/tấn.Với chất lượng sản phẩm không thua kém gì một số nước trong khu vực, mức giá thành và giá bán như đã nêu, xi măng Việt Nam hoàn toàn có đủ khả năng cạnh tranh. Thực hiện Quy hoạch điều chỉnh phát triển ngành công nghiệp xi măng đến năm 2010 và định hướng đến năm 2020 (theo Quyết định 164/2002/QĐ-TTg của Thủ tướng Chính phủ), với kết quả khả quan đã đạt được, Bộ Xây dựng cho rằng, cần phải điều chỉnh quy mô công suất một số dự án xi măng lớn. Theo đó, bổ sung dự án xi măng Tây Ninh công suất khoảng 1,4-1,8 triệu tấn/năm trong giai đoạn 2004-2008; cho phép một số dự án được điều chỉnh quy mô công suất, không nhất thiết phải tuân thủ công suất như đã dự kiến nhưng phải đảm bảo công nghệ hiện đại, chất lượng sản phẩm và vệ sinh môi trường. Một mặt, xem xét cụ thể tỷ lệ góp vốn của bên Việt Nam trong một số dự án xi măng liên doanh mở rộng (Chinfon – Hải Phòng, Nghi Sơn) để thúc đẩy thu hút đầu tư nước ngoài; kêu gọi đối tác nước ngoài liên doanh xây dựng dự án xi măng Đồng Lâm, Nam Đông. Cho phép đầu tư xây dựng một số dây chuyền xi măng có công suất nhỏ hơn 500.000 tấn/năm đáp ứng thị trường tiêu thụ của các địa phương, phù hợp với trình độ quản lý của các vùng nhưng vẫn đảm bảo yêu cầu về chất lượng và môi trường. Về tài chính và cơ chế ưu đãi, Bộ Xây dựng cũng kiến nghị Chính phủ khuyến khích các chủ đầu tư tìm kiếm thêm nguồn vay nước ngoài với lãi suất hợp lý. Bộ Tài chính cần đứng ra bảo lãnh phần vốn vay nước ngoài đối với từng dự án cụ thể, kể cả các dự án có công ty cổ phần nhà nước tham gia. Nhà nước nên dành một phần vốn ngân sách hỗ trợ cho các đơn vị tư vấn, cơ khí trong nước mua bản quyền phần mềm thiết kế công nghệ, bản vẽ thiết kế chế tạo một số thiết bị chính trong dây chuyền sản xuất của nước ngoài để thực hiện chương trình cơ khí chế tạo thiết bị đồng bộ cho các dây chuyền xi măng. Chỉ đạo các ngân hàng đầu tư trong nước cần có biện pháp tạo nguồn vốn vay và giải ngân đúng tiến độ giúp các chủ đầu tư có đủ vốn triển khai xây dựng nhà máy. HiÖn nay gi¸ xi m¨ng cña tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ trong tæng c«ng ty xi m¨ng nãi chung và cña c«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng nãi riªng ®­îc h×nh thµnh theo c¬ chÕ: - Nhµ n­íc quy ®Þnh gi¸ b¸n bu«n vµ b¸n lÎ theo một giá đã định cho tõng lo¹i xi m¨ng. - C«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng sẽ c¨n cø vµo møc gi¸ nµy ®Ó ®­a ra møc gi¸ cô thÓ cho tõng lo¹i xi m¨ng để cho phï hîp víi thÞ tr­êng t¹i tõng thêi ®iÓm. Vì vậy lµm cho gi¸ c¶ c¸c lo¹i xi m¨ng cña c«ng ty vËt t­ kü thuËt xi m¨ng th­êng ë møc cao g©y cản trở cho c«ng ty trong qu¸ tr×nh c¹nh tranh trên thị trường víi c¸c lo¹i xi m¨ng liªn doanh; xi m¨ng lß ®øng ®Þa ph­¬ng. Do đó ®Ò nghÞ nhµ n­íc nghiªn cøu, thay ®æi viÖc qu¶n lý gi¸ theo h­íng: - Cấp phÐp c¸c doanh nghiÖp ®­îc quyÒn quyÕt ®Þnh gi¸ xi m¨ng dựa trªn c¬ së b¶o ®¶m nép ng©n s¸ch, lîi nhuËn vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. - Cấp phÐp cho tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam ®­îc quy ®Þnh gi¸ b¸n xi m¨ng néi bé c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn với nhau; đồng thêi còng ®­îc quy ®Þnh gi¸ b¸n xi m¨ng t¹i nhµ m¸y víi những møc gi¸ kh¸c nhau theo møc s¶n l­îng tiªu thô sản phẩm. - Cấp phÐp cho tæng c«ng ty xi m¨ng được ¸p dông chÝnh s¸ch gi¸ thÊp (gi¸ chÆn x©m nhËp) ®Ó có thể đánh đổ c¸c nhµ ®Çu t­ kh¸c muèn nhËp cuéc, bởi v× theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia kinh tÕ, gi¸ xi m¨ng hiÖn nay đang duy tr× với møc lîi nhuËn kh¸ cao, vì thế gi¸ nµy rÊt hÊp dÉn c¸c nhµ ®Çu t­ n­íc ngoµi vào cuéc hoÆc kÝch thÝch những c«ng ty s¶n xuÊt xi m¨ng ®Çu t­ më réng quy m« s¶n xuÊt. Nhµ n­íc sÏ chØ h­íng dÉn vµ ®iÒu tiÕt các công ty víi phương châm b¶o vÖ quyÒn lîi khách hàng, gãp phÇn c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n. KiÕn nghÞ vÒ t×nh tr¹ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng xi m¨ng hiÖn nay. Theo ®¸nh gi¸ và nhận xét cña «ng NguyÔn §×nh Chinh - Tæng gi¸m ®èc Tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam: khã kh¨n lín nhÊt đặt ra cña xi m¨ng “100% néi ®Þa” chính lµ thiÕt bÞ c«ng nghÖ cơ sở vật chất nói chung cßn l¹c hËu khá lớn so với các công ty liªn doanh nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp lß ®øng ®Þa ph­¬ng. Vấn đề nµy kh«ng nh÷ng g©y nên sù l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu t¹i những doanh nghiÖp s¶n xuÊt xi m¨ng mµ cßn khiến cho gi¸ thµnh xi m¨ng t¹i c¸c c«ng ty kinh doanh thuéc tæng c«ng ty xi m¨ng th­êng ë møc lớn. Hơn nữa, t¹i c¸c xÝ nghiÖp xi m¨ng lß ®øng ®Þa ph­¬ng, hä còng đang gÆp ph¶i t×nh tr¹ng trªn do s¶n phÈm cña những doanh nghiÖp nµy lµ xi m¨ng m¸c thÊp (c¸c th«ng sè kü thuËt cña xi m¨ng thÊp), vì thế, những ®ßi hái vÒ các quy tr×nh s¶n xuÊt kh«ng cao kÕt qu¶ lµ hä b¸n hµng víi møc gi¸ thÊp. Mặt khác t¹i mét sè ®Þa ph­¬ng ®· xuÊt hiÖn t×nh tr¹ng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng ë ®Þa ph­¬ng b¾t buéc ph¶i sö dông xi m¨ng cña ®Þa ph­¬ng sản xuất ra. Tõ c¸c nguyªn nh©n trªn lµm cho c¸c doanh nghiÖp xi m¨ng khã có thể c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp xi m¨ng liªn doanh vµ dẫn tới xuÊt hiÖn sù c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a c¸c lo¹i xi m¨ng. Do đó, Nhµ n­íc cÇn ban hµnh ngay c¸c quy ®Þnh vÒ viÖc cÊm x©y dùng thªm c¸c xÝ nghiÖp xi m¨ng lß ®øng ®Þa ph­¬ng, và ®èi víi những xÝ nghiÖp xi m¨ng lß ®øng kh¸c ®ang ho¹t ®éng th× tõng b­íc tiÕn hµnh viÖc nghiªn cøu vµ dần thùc hiÖn qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi mÆt hµng s¶n xuÊt cña những doanh nghiÖp nµy. Để tõ ®ã cã thÓ lo¹i dần dần bá c¸c c«ng nghÖ s¶n xuÊt xi m¨ng l¹c hËu để tr¸nh t×nh tr¹ng l·ng phÝ nguyªn vËt liÖu vµ t¹o ra trên thÞ tr­êng c¸c c«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh thuéc tæng c«ng ty xi m¨ng ViÖt Nam. DANH MỤC TAI LIỆU THAM KHẢO Theo trang www. tuoitre.com.vn www.vietbao.com.vn www.vtvtxm.com.vn M«i tr­êng kinh doanh vµ ®¹o ®øc kinh doanh (Nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc ) ThÞ tr­êng vµ doanh nghiÖp (Nhµ xuÊt b¶n th«ng kª) C¹nh tranh b»ng gi¶m tèi ®a chi phÝ th­¬ng m¹i (Nhµ xuÊt b¶n thµnh phè Hå ChÝ Minh) §Ó thµnh c«ng trong c¹nh tranh thÞ tr­êng (nhµ xuÊt b¶n Thµnh phè Hå ChÝ Minh ) T×m hiÓu thÞ tr­êng th«ng qua s¶n xuÊt kinh doanh(nhµ xuÊt b¶n Thµnh Phè Hå ChÝ Minh) Qu¶n trÞ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i (nhµ xuÊt b¶n gi¸o dôc) Qu¶n trÞ Marketing (nhµ xuÊt b¶n th«ng kª) NghÖ thuËt b¸n hµng (nhµ xuÊt b¶n Thµnh phè Hå ChÝ Minh) Qu¶n trÞ b¸n hµng (nhµ xuÊt b¶n th«ng kª) Mét sè vÊn ®Ò vÒ kinh tÕ th­¬ng m¹i.(Nhµ xuÊt b¶n th«ng kª) T¹p chÝ c«ng nghiÖp năm 2008-năm 2009 T¹p chÝ thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ n¨m 2009 T¹p chÝ ph¸t triÓn kinh tÕ n¨m 2009 T¹p chÝ kinh tÕ vµ ph¸t triÓn n¨m 2008 - n¨m 2009 TËp gi¸o tr×nh kinh tÕ qu¶n lý cña khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp. TËp gi¸o tr×nh chiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn cña khoa qu¶n trÞ kinh doanh tæng hîp. B¸o c¸o kÕt qña kinh doanh cña c«ng ty vËt t­ vËn t¶i xi m¨ng trong c¸c n¨m. MỤC LỤC