Chuyên đề Đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu vật tư thiết bị ngành giao thông vận tải tại chi nhánh công ty xuất nhập khẩu và hơp tác đầu tư giao thông vận tải Hà Nội

ñi 4,157.000 4,796.000 4,972.000 2 Xe san g¹t lu 4,941.000 5,301.000 5,407.000 3 «t« chuyªn dông 3,893.614 5,938.000 5,786.000 4 Xe m¸y 4,972.000 4,378.984 3,641.000 Tæng céng 32,340.614 36,119.984 35,729.000 Theo b¶ng trªn ta nhËn thÊy : - Nh×n chung s¶n l­îng nhËp khÈu cña chi nh¸nh ®Òu t¨ng, tuy nhiªn møc t¨ng tr­ëng cßn chËm so víi tèc ®é ph¸t triÓn cña ngµnh giao th«ng vËn t¶i nãi chung. - Trong n¨m 2004 s¶n luîng xe m¸y nhËp khÈu cã gi¶m v× cã quyÕt ®Þnh míi cña Bé giao th«ng vËn t¶i h¹n chÕ nhËp khÈu xe g¾n m¸y. - Nh÷ng mÆt hµng nh­ «t« chuyªn dông, xe g¹t, xe ñi vÉn t¨ng tr­ëng tèt v× ®©y lµ thÞ tr­êng dµnh cho c¸c c«ng ty nhËp khÈu trùc thuéc Bé giao th«ng vËn t¶i, hÇu nh­ kh«ng cã sù c¹nh tranh cña c¸c c«ng ty t­ nh©n. - Ngoµi nh÷ng mÆt hµng chñ yÕu phôc vô ngµnh giao th«ng vËn t¶i, chi nh¸nh ®· t¨ng c­êng më réng thÞ tr­êng kh¸c, nhËp khÈu vËt liÖu x©y dùng, s¾t thÐp, hµng tiªu dïng…. tuy gi¸ trÞ nhËp khÈu cßn khiªm tèn, nh­ng b­íc ®Çu tèc ®é t¨ng tr­ëng kh¸ cao vµ bÒn v÷ng høa hÑn lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng. Nhùa ®­êng lµ mÆt hµng chñ lùc trong nhãm vËt t­, trong nhiÒu n¨m gÇn ®©y ®­êng x¸, cÇu cèng, c¬ së h¹ tÇng ®­îc nhµ n­íc quan t©m vµ lu«n chó träng ®Çu t­ thÝch ®¸ng, c¸c dù ¸n nh­ n©ng cÊp quèc lé 1A, ®­êng Tr­êng s¬n, cÇu v­ît trong néi thµnh Hµ néi … ®· t¹o nªn nh÷ng b­íc ®ét ph¸ thùc sù trong nhËp khÈu nhùa ®­êng cña chi nh¸nh, ®Õn nay chi nh¸nh trë thµnh mét trong nh÷ng ®¬n vÞ nhËp khÈu nhùa ®­êng hµng ®Çu phôc vô cho c¸c dù ¸n giao th«ng cña khu vùc phÝa B¾c. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy c¸c mÆt hµng mµ chi nh¸nh ®ang cung øng chñ yÕu ®­îc nhËp tõ thÞ tr­êng c¸c n­íc nh­ NhËt B¶n, Hµn quèc, Singapo, ¢n §é, §øc, Nga, §µi Loan, Trung Quèc... vµ nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c. §©y lµ nh÷ng mÆt hµng cã kh¶ n¨ng tiªu thô rÊt lín ë trong n­íc. Trong kim ng¹ch nhËp khÈu cña chi nh¸nh th× c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ chiÕm tû träng cao. N¨m 2003 kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng m¹nh ®¹t 20,413.984 triÖu ®ång do nhu cÇu vÒ mét sè mÆt hµng t¨ng lªn vµ do chi nh¸nh ®· ký ®­îc nhiÒu hîp ®ång lín cã gi¸ trÞ. C¸c mÆt hµng vÒ m¸y mãc ngµy cµng ®a d¹ng h¬n ®Ó thÝch øng víi nhu cÇu cña tõng n¨m, tõng thêi kú trªn thÞ tr­êng. Nãi chung trong ho¹t ®éng nhËp khÈu, chi nh¸nh ®· ph¸t huy vµ v©n dông tèt mäi biÖn ph¸p n©ng cao kim ng¹ch nhËp khÈu mÆc dï nhµ n­íc Ýt khuyÕn khÝch trong viÖc nhËp khÈu. Tuy vËy, chi nh¸nh ®· lùa chän ®­îc nh÷ng lo¹i hµng ho¸ phï hîp víi xu thÕ vµ nhu cÇu ph¸t triÓn trong n­íc, ®ã còng chÝnh lµ lo¹i hµng mang l¹i lîi nhuËn lín trong chi nh¸nh ®ång thêi l¹i dÔ tiªu thô. 2. KÕt qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chi nh¸nh trong thêi gian qua B¶ng 3 : C¬ cÊu nhËp khÈu cña theo c¸c h×nh thøc nhËp khÈu ( ®¬n vÞ tÝnh triÖu ®ång ) Tt H×nh thøc nhËp 2002 2003 2004 01 NK trùc tiÕp 31,896.000 35,641.658 35,257.877 02 NK uû th¸c 234.439 251.268 253.482 03 T¹m nhËp t¸i xuÊt 210.175 227.058 217.641 Tæng céng 32,340.614 36,119.984 35,729.000 Theo b¶ng trªn ta nhËn thÊy - Tæng kim ng¹ch nhËp khÈu tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004 t¨ng tr­ëng kh¸ cao vµ bÒn v÷ng, kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng 3,388.386 triÖu ®ång t¨ng 10,48% - T¹m nhËp t¸i xuÊt t¨ng tr­ëng ch­a cao vµ kh«ng ®Òu do chi nh¸nh ch­a tÝch cùc ®Çu t­ vµo quan hÖ th­¬ng m¹i víi c¸c ®èi t¸c ngoµi n­íc. - NhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm tû träng lín trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chi nh¸nh. Tõ n¨m 2002 ®Õn n¨m 2004, gi¸ trÞ nhËp khÈu cña chi nh¸nh ®· t¨ng 3,361.877 triÖu ®ång, cã thÓ nhËn thÊy ngay lµ chi nh¸nh ®· cã mét thÞ tr­êng ®Çu ra t­¬ng ®èi æn ®Þnh, cã uy tÝn víi c¸c b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. - NhËp khÈu uû th¸c chiÕm tû träng kh«ng lín trong tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu cña chi nh¸nh, tuy nhiªn møc t¨ng tr­ëng còng rÊt kh¸. Trong nh÷ng n¨m tr­íc ®©y nhËp khÈu uû th¸c chiÕm vÞ trÝ t­¬ng ®èi quan träng trong chiÕn l­îc kinh doanh cña chi nh¸nh nh­ng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y víi viÖc ®Èy m¹nh c¬ chÕ thÞ tr­êng, bÊt cø doanh ngiÖp nµo còng cã thÓ nhËp khÈu nh÷ng chñng lo¹i hµng mµ hä ®· ®¨ng ký kinh doanh do vËy t¹o ra sù c¹nh tranh rÊt gay g¾t trªn thÞ tr­êng, v× vËy víi kÕt qu¶ trªn còng lµ mét tÝn hiÖu ®¸ng mõng cho chi nh¸nh. B¶ng 4: T×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña chi nh¸nh c¸c n¨m 2002,2003 vµ 2004 TT CHØ TI£U §V tÝnh 2002 2003 2004 KH TH KH TH KH TH 1 S¶n l­îngKinh doanh (tû®ång) Tû ®ång Mua vµo 21 23.3 22 24.3 25 25.4 B¸n ra 26 27,2 26,5 28,2 28,6 29,7 2 TængKNXNK (triÖu ®«) TriÖu ®« la Mü 2,01 2,131 2,15 2,11 2,2 2,13 NhËp khÈu 1,61 1,720 1,8 1,76 1,85 1.77 XuÊt khÈu 0,4 0,411 0,315 0,35 0,35 0,36 3 Nép ng©n s¸ch (tû®ång) Tû ®ång 5 5,163 5,2 5,19 5,5 5,21 4 L·i gép thuÕ (tû ®ång) Tû ®ång 2,8 3,01 3,0 3,56 3,15 3,61 Qua sè liÖu tõ b¶ng trªn ta nhËn xÐt thÊy - Trong n¨m 2002 chi nh¸nh ®· thùc hiÖn tèt kÕ ho¹ch, nh­ng c¸c n¨m 2003 vµ 2004 chi nh¸nh ch­a hoµn thµnh kÕ ho¹ch, ®iÒu ®ã cho thÊy chi nh¸nh cÇn ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c h¬n nh÷ng mÆt m¹nh vµ yÕu cña m×nh ®Ó ®Ò ®Æt chØ tiªu chÝnh x¸c h¬n - S¶n l­äng nhËp khÈu hµng n¨m t¨ng tr­ëng ch­a æn ®Þnh mµ nguyªn nh©n chÝnh do thiÕu vèn. - XuÊt khÈu t¨ng chËm, kh«ng ®¸ng kÓ do ®©y kh«ng ph¶i lµ thÕ m¹nh cña chi nh¸nh. Ta thÊy t×nh h×nh ho¹t ®éng cña chi nh¸nh trong nh÷ng n¨m võa qua lµ kh¸ hiÖu qu¶, N¨m 2003 do khã kh¨n vÒ viÖc s¸p nhËp vµ tæ chøc l¹i bé m¸y ®×ªu hµnh cña chi nh¸nh nªn kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu ®Òu gIi¶m so víi n¨m 2002. Sang n¨m 2004 do æn ®Þnh ®­îc c¸c mÆt tæ chøc nªn chØ tiªu ®Òu t¨ng mét c¸ch kh¶ quan tuy ch­a cao b»ng giai ®o¹n 2002 NÕu muèn kim ng¹ch cña chi nh¸nh kh«ng ngõng t¨ng qua c¸c n¨m th× chi nh¸nh ph¶i n¾m b¾t ®­îc xu thÕ t¨ng tr­ëng cña thÞ tr­êng trong n­íc chÝnh v× vËy, chi nh¸nh ®· ®Èy m¹nh nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ m¸y mãc cung øng cho thÞ tr­êng giao th«ng vËn t¶i phÝa B¾c. tuy nhiªn ®Ó t¹o ®­îc ®µ ph¸t triÓn nhanh m¹nh h¬n n÷a chi nh¸nh cÇn ph¶i kh¾c phôc t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh, víi sè vèn kinh doanh hiÖn nay cña chi nh¸nh lµ gÇn n¨m tû ®ång trong khi ®ã mçi n¨m chi nh¸nh cÇn Ýt nhÊt 120 tû ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇukinh doanh vµ ®ång thêi ®Èy m¹nh h¬n n÷a tèc ®é ph¸t triÓn. B¶ng 5: Møc nép ng©n s¸ch nhµ n­íc cña chi nh¸nh trong c¸c n¨m 2002,2003 vµ 2004 C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch §¬n vÞ tÝnh 2002 2003 2004 ThuÕ XNK Tû VN§ 4.184 4.202 4.215 ThuÕ doanh thu Tû VN§ 0.859 0.861 0.864 ThuÕ kh¸c Tû VN§ 0.12 0.127 0.131 Tæng céng Tû VN§ 5.163 5.19 5.21 Qua b¶ng trªn ta nhËn thÊy tæng sè tiÒn nép ng©n s¸ch qua c¸c n¨m. thuÕ doanh thu t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m chøng tá ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh trong nh÷ng n¨m võa qua cã møc t¨ng tr­ëng kh¸ ch¾c vµ æn ®Þnh, c«ng t¸c tµi chÝnh kÕ to¸n ®­îc quan t©m ®óng møc t¹o ®iÒu kiÖn cho chi nh¸nh trong viÖc huy ®éng vµ vay vèn cã hiÖu qu¶ Víi chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc x©y dùng khoa häc bµi b¶n, víi viÖc n¾m b¾t nh¹y bÐn nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®· gióp cho chi nh¸nh kh«ng nh÷ng ®øng v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng mµ cßn ph¸t triÓn kh«ng ngõng c¶ vÒ chiÒu s©u vµ chiÒu réng. 3. Anh h­ëng cña ho¹t ®éng nhËp khÈu ®Õn c«ng t¸c ®¸p øng nhu cÇuvËt t­ m¸y mãc thiÕt bÞ cña ngµnh a. Cung øng m¸y thiÕt bÞ c«ng tr×nh §©y lµ mÆt hµng chñ lùc cña chi nh¸nh vµ còng lµ nhiÖm vô cña chi nh¸nh mµ Tæng c«ng ty vµ ngµnh giao th«ng vËn t¶i ®· giao cho, víi uy tÝn ®· cã tõ l©u vµ bÒ dµy kinh nghiÖm, møc t¨ng tr­ëng vÒ gi¸ trÞ nhËp khÈu c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng tr×nh hµng n¨m lu«n cao, ®øng ®Çu c¸c chñng lo¹i hµng nhËp khÈu kh¸c doanh thu còng nh­ lîi nhuËn. Trong c¸c lo¹i m¸y mãc c«ng tr×nh th× m¸y san g¹t, xe lu, xe ñi, m¸y r¶i nhùa ®­êng lµ nh÷ng mÆt hµng ®­îc b¸n ch¹y nhÊt, ®em l¹i lîi nhuËn cao cho chi nh¸nh. C¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ nµy phÇn lín nhËp cña h·ng MISHUBISI, KANEMASU cña NhËt, HUYNDAL, DAEWO cña Hµn quèc, BOMAC cña §øc vµ mét sè c¸c n­íc kh¸c. Nãi chung mÆt hµng thiÕt bÞ phôc vô ngµnh giao th«ng vËn t¶i lµ mÆt hµng chÝnh cña chi nh¸nh mang tÝnh chuyªn nghµnh cao, phôc vô trùc tiÕp trong viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng cña nghµnh giao th«ng vËn t¶i. Phôc vô võa lµ môc ®Ých, võa lµ nhiÖm vô chÝnh trÞ víi nghµnh giao th«ng vËn t¶i. Cßn kinh doanh lµ ph­¬ng tiÖn ®¶m b¶o vèn, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm, thu ®­îc lîi nhuËn cao. Trong thêi gian tíi, viÖc x©y dùng nghµnh giao th«ng vËn t¶i phôc vô cho viÖc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc cßn ®ßi hái chi nh¸nh nghiªn cøu thËt tèt nhu cÇu cña thÞ tr­êng, lµm sao cho c¸c thiÕt bÞ nhËp vÒ ph¶i phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh vµ s¶n xuÊt t¹i ViÖt nam. V× chÊt l­äng c¸c c«ng tr×nh ®Æt ra lµ gi¸ thµnh h¹ vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. b.cung øng nhùa ®­êng Nhùa ®­ßng lµ nguyªn liÖu ë ViÖt nam ch­a s¶n xuÊt ®­îc, ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc Nhµ n­íc cã chñ tr­¬ng x©y dùng vµ n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng ®Æc biÖt lµ ®­êng bé. ChÝnh v× vËy viÖc nhËp khÈu nhùa ®­êng ®ãng mét vai trß quan träng ®èi víi doanh nghiÖp nãi riªng vµ ®èi víi ngµnh giao th«ng vËn t¶i nãi chung. S¶n l­îng nhËp khÈu nhùa ®­êng liªn tôc t¨ng qua c¸c n¨m. n¨m 2002 lµ 4.700 tÊn, n¨m 2003 lµ 5.300 tÊn sang n¨m 2004 chi nh¸nh ®· nhËp h¬n 6000 tÊn nhùa ®­êng ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng gia t¨ng Tû träng gi¸ trÞ nhËp khÈu nhùa ®­êng so víi tæng gi¸ trÞ nhËp khÈu cña chi nh¸nh lu«n cao, n¨m 2002 chiÕm 38,73%, n¨m 2003 chiÕm 35,79% vµ n¨m 2004 chiÕm 34,27% tuy vËy tû träng trªn cã xu h­íng gi¶m dÇn nh­ng kh«ng ph¶i gi¸ trÞ nhËp khÈu nhùa ®­êng gi¶m mµ lµ gi¸ trÞ nhËp khÈu cña c¸c mÆt hµng kh¸c t¨ng nhanh, chøng tá nhËp khÈu nhùa ®­êng phô thuéc phÇn lín vµo c¸c dù ¸n cña nhµ n­íc nªn cßn mang nÆng tÝnh bao cÊp. ®Ó dµnh ®­îc mét phÇn cña ®¬n hµng chi nh¸nh ph¶i chñ ®éng vay tiÒn cña ng©n hµng ®Ó nhËp hµng trong khi ph¶i ®îi c«ng tr×nh nghiÖm thu xong míi nhËn ®­îc tiÒn tõ phÝa ®èi t¸c, n¨m 2003 riªng l·i ng©n hµng mµ c«ng ty ph¶i tr¶ ®· lªn tíi h¬n 200 triÖu ®ång. §Ó gi¶m thiÓu t×nh tr¹ng thÊt tho¸t do nguyªn nh©n kh¸ch quan, chi nh¸nh ®· cñng cè l¹i ph­¬ng ¸n kinh doanh nhùa ®­êng, më réng m¹ng l­íi b¸n hµng, tÝch cùc thu håi c«ng nî, tr¸nh ph¸t sinh nî míi. c¸c bé phËn b¸n hµng ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm c¸ nh©n trong viÖc thu håi c«ng nî. b»ng c¸c biÖn ph¸p m¹nh céng víi sù nhiÖt t×nh chu ®¸o víi kh¸ch hµng v× vËy ®Õn n¨m 2004 phÇn lín c¸c c«ng nî khã ®ßi ®· ®­îc thanh to¸n, sè nî míi ph¸t sinh kh«ng ®¸ng kÓ, n¨m 2004 lµ n¨m mµ lîi nhuËn qua viªc kinh doanh nhùa ®­êng ®¹t cao nhÊt, chiÕm tû träng lín trong doanh thu. c.Cung øng s¨m lèp «t«. S¨m lèp «t« lµ mÆt hµng kh¸ nh¹y c¶m trªn thÞ tr­êng, cã c¶ hµng néi lÉn hµng ngo¹i. tuy vËy b»ng sù cè g¾ng cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong chi nh¸nh, nh÷ng kÕt qu¶ thu ®­îc còng rÊt kh¶ quan. n¨m 2002 chi nh¸nh ®· nhËp vµ b¸n h¬n 2200 bé s¨m lèp, n¨m 2003 2500 bé, n¨m 2004 gÇn 3000 bé, tuy s¨m lèp lµ mÆt hµng l·i suÊt kh«ng cao, l¹i cã sù c¹nh tranh gay g¾t, nh­ng ®©y lµ mÆt hµng cã tÝnh æn ®Þnh l©u dµi, thÞ tr­êng ngµy cµng ph¸t triÓn, Ýt rñi ro trong kinh doanh nªn chIi nh¸nh coi thÞ tr­êng nµy lµ tiÒm n¨ng, cÇn lËp mét chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi. d.Cung øng xe m¸y Xe m¸ylµ ph­¬ng tiÖn lµ giao th«ng chÝnh ë ViÖt nam, chÝnh v× vËy ®©y lµ thÞ tr­êng rÊt lín. tuy vËy cã h¹n chÕ v× h¹ tÇng giao th«ng cña ViÖt nam cßn r¸t kÐm, kh«ng ®ñ võa qua chÝnh phñ ®· cã c«ng v¨n chØ thÞ h¹n chÕ nhËp c¸c lo¹i xe g¾n m¸y, t¨ng thuÕ nhËp khÈu nªn s¶n l­îng cã gi¶m dÇn, tuy vËy nhu cÇu cña thÞ tr­êng nµy lµ rÊt lín, víi møc thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­ßI hµng n¨m t¨ng trung b×nh 7%, sè l­îng xe m¸y mµ chi nh¸nh nhËp vÒ hÇu nh­ ch­a ®ñ ®¸p øng thËm chÝ ngay c¶ thÞ tr­êng Hµ néi. III, ®¸nh gI¸ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chI nh¸nh trong thêI gIan qua. 1. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chi nh¸nh. - NhiÒu n¨m nay b»ng uy tÝn ®· t¹o ra ®èi víi kh¸ch hµng, b»ng nç lùc cè g¾ng cña m×nh chi nh¸nh ®· duy tr× tèt vµ ph¸t huy vai trß cung cÊp c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc vËt t­ phôc vô nghµnh GTVT. tuy míi thµnh lËp nh­ng chi nh¸nh ®· kh«ng ngõng phÊn ®Êu, nç lùc ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh, h¹n chÕ mÆt yÕu, ®­a chi nh¸nh ph¸t triÓn kh«ng ngõng vµ gãp phÇn ®­a c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ hîp t¸c giao th«ng vËn t¶i trë thµnh mét trong nh÷ng c«ng ty lín nhÊt cña nghµnh giao th«ng vËn t¶i còng nh­ cña c¶ n­íc. HiÖn nay víi chÝnh s¸ch më cöa, ®a ph­¬ng ho¸ ®a d¹ng ho¸ c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ nªn ta ®· cã quan hÖ víi h¬n mét tr¨m n­íc trªn thÕ giíi, kÓ tõ khi Mü bá cÊm vËn t¹i ViÖt nam th× c¸c mèi quan hÖ vÒ kinh tÕ víi c¸c quèc gia kh¸c cã chiÒu h­íng thuËn lîi h¬n, trong khu vùc ch©u ¸, chÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i ®­îc t¨ng c­êng, ®Æc biÖt lµ víI Trung quèc n­íc l¸ng giÒng lín cã thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng, c¸c n­íc trong cïng khèI ASEAN. Trong nhËp khÈu hµng ho¸ chi nh¸nh cã sù trî gióp cña tæng c«ng ty vµ Bé GTVT. Ngoµi nguån vèn, c¬ së vËt chÊt ®ang ngµy cµng lín m¹nh ®ång thêi cã quan hÖ mËt thiÕt víi nh÷ng ng©n hµng lín nh­ VIETCOMBANK, Ng©n hµng Th­¬ng m¹i Quèc gia… §iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong viÖc ký kÕt vµ thanh to¸n c¸c hîp ®ång nhËp khÈu, cÊc c«ng ty, nhµ m¸y, trung t©m trùc thuéc Tæng c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc t×m kiÕm thÞ tr­êng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh ngµy cµng ®¹t hiÖu qu¶ cao. Do chuyªn s©u vÒ kinh doanh nhËp khÈu c¸c mÆt hµng phôc vô cho GTVT, do ®ã c¸n bé kinh doanh cã thÓ n¾m b¾t ®­îc ®Æc tÝnh kü thuËt chñng lo¹i còng nh­ gi¸ c¶ tõng mÆt hµng mµ m×nh kinh doanh h¬n so víi c¸c ®¬n vÞ kh«ng chuyªn vÒ lo¹i hµng ®ã. V× vËy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã c«ng ty cã ­u thÕ h¬n so víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c. Bªn c¹nh ®ã, c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi cña Tæng c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho chi nh¸nh t×m kiÕm thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng b¹n hµng gi¶m bít c¸c rñi ro vµ chi phÝ qua kh©u trung gian nh»m gãp phÇn tÝch cùc ®­a ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh ngµy cµng ®¹t hiÖu qu¶ cao. 2. Mét sè vÊn ®Ò v­íng m¾c cßn tån t¹i cña chi nh¸nh a.Nguyªn nh©n kh¸ch quan Do biÕn ®éng thÞ tr­êng, còng nh­ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trong n­íc lu«n thay ®æi v× thÕ th­êng x¶y ra tr­êng hîp kh¸ch hµng tiªu thô chÝnh cña chi nh¸nh ®Õn ®Æt hµng nhËp khÈu, do yªu cÇu giao hµng ngay trong thêi gian ng¾n lµm cho c¸c c¸n bé nghiÖp vô cña c«ng ty lu«n bÞ ®Æt ë thÕ bÞ ®éng, kh«ng ®ñ thêi gian tham kh¶o nh÷ng ®¬n ®Æt hµng tõ c¸c kh¸ch hµng kh¸c nhau ®Ó t×m ®­îc ®¬n chµo hµng tèi ­u nhÊt cho chi nh¸nh. Do thÞ tr­êng trong n­íc cã sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu víi nhau, bªn c¹nh ®ã chi nh¸nh cßn bÞ sù c¹nh tranh cña c¸c c«ng ty cïng ngµnh GTVT. HiÖn nay Bé GTVT cã trªn hai m­¬i doanh nghiÖp cã chøc n¨ng nhËp khÈu nh­ chi nh¸nh TRACIMEXCO Hµ néi. VÒ thÞ tr­êng n­íc ngoµi c¸c doanh nghiÖp nghiÖp kh¸c còng nh­ chi nh¸nh chñ yÕu khai th¸c nguån hµng ë nh÷ng thÞ tr­êng quen thuéc vµ l©n cËn víi c¸c mÆt hµng nhËp khÈu t­¬ng tù nhau v× thÕ sù c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ diÔn ra kh¸ gay g¾t v« h×nh chung lµm ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña chi nh¸nh . VÒ chÝnh s¸ch nhµ n­íc: Do cã chÝnh s¸ch b¶o hé s¶n xuÊt kinh doanh trong n­íc, viÖc cÊp h¹n ng¹ch cho tõng mÆt hµng nhËp khÈu ®Æc biÖt lµ m¸y mãc ph­¬ng tiªn vËn t¶i chuyªn dïng vµ mét sè mÆt hµng kh¸c cã sù h¹n chÕ, viÖc cÊp h¹n ng¹ch vµ biÓu thuÕ tÝnh vµo mÆt hµng nhËp khÈu ®ã rÊt cao ®· ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn nhËp khÈu hµng ho¸ cña c¸c ®¬n vÞ nhËp khÈu. Cô thÓ ®èi víi chi nh¸nh mÆt hµng ®­îc phÐp nhËp khÈu lµ c¸c lo¹i m¸y mãc vËt t­ thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh GTVT nh­: nhùa ®­êng, x¨m lèp «t«, c¸c lo¹i m¸y thi c«ng c«ng tr×nh... b. Nguyªn nh©n chñ quan : Do ch­a x©y dùng ®­îc m¹ng l­íi ph©n phèi trong n­íc hoµn chØnh cho nªn viÖc nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng m¸y mãc thiÕt bÞ th­êng khã kh¨n trong kh©u tiªu thô, ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh. Do nhËp khÈu c¶ thiÕt bÞ cò vµ míi nªn viÖc tÝnh gi¸ cho c¸c thiÕt bÞ nµy th­êng rÊt khã. Trong khi c¸n bé nghiÖp vô kh«ng am hiÓu hÕt vÒ kü thuËt cho nªn viÖc ®¸nh gI¸ chÊt l­îng tÝnh gi¸ kh«ng ®­îc chuÈn. Do thiÕu th«ng tin kÞp thêi vÒ gi¸ c¶ còng nh­ c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc nªn dù b¸o vÒ xu h­íng biÕn ®éng vÒ gi¸ c¶ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu ch­a ®­îc chÝnh x¸c lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh. Do ph¸t triÓn nhiÒu chñng lo¹i mÆt hµng nhËp khÈu ®Ó tËn dông hÕt giÊy phÐp kinh doanh, ®Ó më réng ph¹m vi kinh doanh h¹n chÕ møc ®é rñi ro lín mµ ch­a ngiªn cøu kü chñng lo¹i hµng nhËp, do thiÕu chuyªn m«n kh«ng n¾m v÷ng vµ hiÓu râ c¸c b¹n hµng còng nh­ mÆt hµng míi nªn cã nhiÒu khã kh¨n cho chi nh¸nh H×nh thøc nhËp khÈu ch­a ®a d¹ng, chñ yÕu lµ nhËp khÈu uû th¸c vµ nhËp khÈu tù doanh, c¸c h×nh thøc nhËp khÈu ch­a ®­îc ph¸t huy nªn nghiÖp vô kinh doanh cña c¸n bé ch­a ®­îc cñng cè.H×nh thøc thanh to¸n chñ yÕu sö dông thanh to¸n ngo¹i tÖ b»ng ®ång §«la Mü víi n­íc ngoµi v× vËy khi cã sù biÕn ®éng lín cña ®«ng §«la sÏ lµm ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chi nh¸nh Kh©u marketIng cña chi nh¸nh cßn nhiÒu h¹n chÕ chØ dõng ë kh©u quan s¸t, cßn thiÕu c¸n bé tiÕp thÞ v÷ng ch¾c vÒ chuyªn m«n hoÆc ch­a ®ñ kinh nghiÖm vÒ nghiÖp vô nªn ch­a n¾m ®­îc nh÷ng ®èi t¸c lín còng nh­ ch­a më réng tiÕp cËn ®­îc c¸c thÞ tr­êng míi mµ chñ yÕu chØ gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. HiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh cßn thÊp, tèc ®é t¨ng qua c¸c n¨m cßn chËm so víi tiÒm n¨ng thùc cã cña chi nh¸nh, hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc cßn thÊp so víi chi phÝ bá ra. chi nh¸nh ch­a cã ph­íng ¸n kinh doanh cô thÓ ®èi víi tõng mÆt hµng nªn khi cã mét biÕn ®éng nµo x¶y ra th× khã thay ®æI kÞp. Bªn c¹nh ®ã khi x©y dùng ph­¬ng ¸n chiÕn l­îc ®èi víi tõng mÆt hµng nhËp khÈu l¹i kh«ng x©y dùng ph­¬ng ¸n l·i tè thiÓu cña tõng mÆt hµng. V× thÕ khi hµng vÒ th­êng x¶y ra rñi ro ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chi nh¸nh. §a sè c¸c b¹n hµng ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi chØ lµ c«ng ty th­¬ng m¹i kh«ng ph¶i lµ h·ng s¶n xuÊt trùc tiÕp nªn gi¸ nhËp khÈu chÊp nhËn mét gÝa cao h¬n so víi mét sè c«ng ty kh¸c nhËp hµng trùc tiÕp. §iÒu ®ã ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh. Mét vÊn ®Ò n÷a cßn tån t¹i mµ chi nh¸nh vÉn ch­a giaØ quyÕt ®­îc ®ã lµ khã kh¨n vÒ vèn. chi nh¸nh ®­îc nhµ n­íc vµ tæng c«ng ty cÊp mét sè vèn ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh nh­ng ®ã vÉn lµ mét con sè kh«ng l¬n so víi tÇm cì ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh nªn vÉn ph¶i vay vèn cña ng©n hµng ph¶i tr¶ l·i suÊt cao vµ cßn gÆp mét sè rñi ro trong kinh doanh khi hµng ch­a b¸n ®­îc. Nh­ vËy, hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh ®· vÊp ph¶i nhiÒu khã kh¨n, trong ®ã cã khã kh¨n tõ phÝa nhµ n­íc vµ tõ b¶n th©n chi nh¸nh. Hy väng r»ng víi ý thøc tÝch cùc chñ ®äng kh¾c phôc khã kh¨n vµ ®­îc sù quan t©m cña bé GTVT chi nh¸nh sÏ ph¸t huy thuËn lîi, ®Èy lïi khã kh¨n v­¬n tíi ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ tèt ®Ñp vµ ph¸t huy ®­îc lîi thÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ®­a chi nh¸nh ngµy cµng v÷ng m¹nh h¬n. ch­¬ng III : c¸c bIÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nhËp khÈu vËt t­, m¸y mãc thIÕt bÞ ngµnh gIao th«ng vËn t¶I cña chI nh¸nh tracImexco hµ néI I. ph­¬ng h­íng ph¸t trIÓn ho¹t ®éng nhËp khÈu vËt t­ m¸y mãcthIÕt bÞ ngµnh gIao th«ng vËn t¶I trong thêI gIan tíI. 1. ChiÕn l­îc ph¸t triÓn nhËp khÈu vËt t­ m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh giao th«ng vËn t¶i Lµ mét ®Êt n­íc ®ang chuyÓn m×nh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, thêi gian qua nhµ n­íc ®· chó träng vµo viÖc ®Çu t­ h¹ tÇng c¬ së, giao th«ng ®­êng bé, ®­êng thuû, ®­êng s¾t … víi c¸c nguån vèn ­u ®·i tõ c¸c tæ chøc phi chÝnh phñ, ng©n hµng thÕ giíi, c¸c dù ¸n ODA, ®Çu t­ trùc tiÕp tõ n­íc ngoµi, ch­a lóc nµo ngµnh giao th«ng vËn t¶i ®­îc quan t©m ®Çu t­ nh­ hiÖn nay, nh­ng víi nh÷ng thuËn lîi trªn còng ®Æt ngµnh giao th«ng vËn t¶i vµo vÞ thÕ khã kh¨n, ph¶i sö dông nguån vèn lµm sao cho hiÖu qu¶ nhÊt, ®Çu t­ vµo c¸c dù ¸n träng ®iÓm, mang l¹i lîi Ých kinh tÕ, chÝnh trÞ to lín. Giai ®o¹n tõ n¨m 2005 ®Õn n¨m 2010. Nghµnh giao th«ng vËn t¶i ®· x©y dùng kÕ ho¹ch c¬ khÝ ho¸ vµ hiÖn ®¹i ho¸ trªn c¸c lÜnh vùc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng cho hÖ thèng ®­êng bé, ®­êng thuû, ®­êng s¾t, hµng kh«ng. ®Çu t­ ph¸t triÓn c«ng nghÖ ®ãng tÇu, c¬ khÝ chÕ t¹o «t«, c¸c ph­¬ng tiÖn giao th«ng vËn t¶i, c¸c c¶ng s«ng, c¶ng biÓn, ph¸t triÓn giao th«ng n«ng th«n nh»m giao l­u kinh tÕ gi÷a c¸c vïng cña ®Êt n­íc. TËp trung ph¸t triÓn giao th«ng ë c¸c thµnh phè lín, c¸c khu c«ng nghiÖp, c¸c vïng kinh tÕ träng ®iÓm t¹i miÒn B¾c, miÒn Trung, miÒn Nam. C¸c dù ¸n lín nh­ - Kh«i phôc vµ söa ch÷a cÇu ®­êng trªn quèc lé 1A - Dù ¸n x©y dùng c¸c cÇu lín trªn s«ng Hång - N©ng cÊp h¹ tÇng giao th«ng t¹i c¸c ®« thÞ lín nh­ Hµ néi vµ TP Hå chÝ Minh… - Lµm míi, c¶i t¹o, n©ng cÊp c¸c ®­ßng giao th«ng liªn tØnh, liªn huyÖn, liªn x·… - Hoµn thµnh ®­êng Hå ChÝ Minh - V× vËy Bé giao th«ng vËn t¶i ®· tËp trung vèn ®Çu t­ ph¸t triÓn c¸c ph­ong tiÖn giao th«ng thuû bé nh»m n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng giao th«ng, hiÖn ®¹i ho¸ c¸c thiÕt bÞ giao th«ng nh»m n©ng cao h¬n n÷a chÊt l­îng h¹ tÇng c¬ së hiÖn t¹i còng nh­ trong t­¬ng lai, ®ång thêi vÉn ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cho c¸c dù ¸n. Muèn vËy ph¶i nhËp khÈu c¸c lo¹i vËt t­ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i tõ n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, Bé giao th«ng vËn t¶i ®· ­u tiªn ph¸t triÓn giao th«ng ®­êng bé víi møc ®Çu t­ chiÕm ®Õn 80% tæng møc ®Çu t­ cña ngµnh giao th«ng vËn t¶i. Trong nh­ng n¨m qua vèn ®Çu t­ cho x©y dùng c¬ b¶n giao th«ng vËn t¶i cã xu h­ãng t¨ng nhanh v¬Ý tèc ®é b×nh qu©n hµng n¨m lµ 40%. Cïng víi sè vèn ®©u t­ trªn th× nhu cÇu vÒ vËt t­ vµ thiÕt bÞ giao th«ng vËn t¶i còng kh«ng ngõng t¨ng, ®©y lµ ®iÒu kiÖn cùc kú thuËn lîi cho nh÷ng doanh ngiªp chuyªn vÒ nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ giao th«ng vËn t¶i, theo vô kÕ ho¹ch ®Çu t­ Bé giao th«ng vËn t¶i th× giai ®o¹n 2000-2010 b×nh qu©n vèn ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n giao th«ng vËn t¶i xÊp xØ 10.522 tû ®ång/n¨m vµ nhu cÇu vÒ vèn t¨ng b×nh qu©n 20%. ngoµi ra hµng n¨m ng©n hµng nhµ n­íc cÊp cho sù nghiÖp kinh tÕ giao th«ng mét kho¶n tiÒn kh¸ lín ®Ó tu b¶o d­ìng ®­êng x¸, cÇu c¶ng… b×nh qu©n tõ 270 ®Õn 320 tû ®ång. Cïng víi sè vèn ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n vµ vèn duy tu b¶o d­ìng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng vËn t¶i hµng n¨m th× thÞ tr­êng nhu cÇu cung øng vËt t­ vµ thiÕt bÞ còng t¨ng lªn hµng n¨m. c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ hîp t¸c ®Çu t­ giao th«ng vËn t¶i lµ ®¬n vÞ ®Çu ngµnh cña bé giao th«ng vËn t¶i do vËy chi nh¸nh TRACIMEXCO Hµ néi ®· dù kiÕn ph¸t triÓn kinh doanh cña m×nh nh»m ®¸p øng nh÷ng ®ßi hái ®ã. Víi chøc n¨ng lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu cña ngµnh giao th«ng vËn t¶i, TRACIMEXCO Hµ néi cã nhiÖm vô ®¶m b¶o cung øng vËt t­, thiÕt bÞ, ph­¬ng tiÖn, cho viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng giao th«ng vËn t¶i cña ®Êt n­íc, phôc vô cho viÖc c«ng ngiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc trong nh÷ng n¨m tíi 2. Môc tiªu kinh doanh cña chi nh¸nh trong thêi gian tíi Trªn c¬ së nhiÖm vô cña chi nh¸nh ®· ®­îc C«ng ty giao vµ thÞ tr­êng kinh doanh ®· ®­îc x¸c lËp. KÕ ho¹ch kinh doanh cña chi nh¸nh trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau : - Gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ mÆt hµng th­¬ng m¹i truyÒn thèng víi møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n 5% c¸c mÆt hµng nh­ : nhùa ®­êng, thiÕt bÞ thi c«ng, s¨m lèp c¸c lo¹i, ph­ong tiÖn vËn t¶i. - T¨ng nhanh doanh sè s¶n xuÊt vµ dÞch vô tõ 30% ®Õn 40%, chó träng vµo dÞch vô vËn chuûÓn hµng ho¸ néi ®Þa vµ quèc tÕ, nhËp khÈu uû th¸c vµ x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng. - Ph¸t triÓn thªm thÞ tr­ßng míi, t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c ho¹t ®éng nghiÖp vô. - Båi d­ìng ®µo t¹o, n©ng cao nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Ó thÝch øng ngµy cµng cao víi sù c¹nh tranh gay g¨t cña c¬ chÕ thÞ tr­êng.Víi nh÷ng kÕ ho¹ch trªn, môc tiªu cô thÓ cña chi nh¸nh TRACIMEXCO Hµ néi trong nh÷ng n¨m tíi nh­ sau : + Tæng doanh thu cña chi nh¸nh ®Õn n¨m 2010 ®¹t møc 100 tû ®ång + XuÊt nhËp khÈu ®¹t møc 80 tû ®ång + DÞch vô vËn t¶i vµ c¸c lo¹i dÞch vô kh¸c ®¹t møc 20 tû ®ång + Nép ng©n s¸ch nhµ n­íc ®¹t møc 16 tû ®ång + Lîi tøc gép ®¹t møc 12 tû ®ång + Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi ®¹t møc 3 triÖu ®ång/ th¸ng Ngoµi c¸c môc tiªu trªn th× nhËp khÈu lu«n lµ kh©u then chèt lµ träng t©m ph¸t triÓn cña chi nh¸nh, ®Æc biÖt lµ viÖc nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ, m¸y mãc ngµnh giao th«ng vËn t¶i. Chi nh¸nh ®· lªn kÕ ho¹ch nhËp khÈu tõng lo¹i mÆt hµng thiÕt bÞ víi yªu cÇu vÒ th«ng sè kü thuËt phï hîp ®Ó cung cÊp cho c¸c ®¬n vÞ tróng thÇu c¸c c«ng tr×nh x©y dùng cÇu ®­êng. HiÖn nay trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®Êu thÇu ®Ó cung øng m¸y mãc thIÕt bÞ thi c«ng cã sù c¹nh tranh rÊt cao.V× vËy chi nh¸nh TRACIMEXCO Hµ néi kh«ng ngõng t×m hiÓu thÞ tr­êng ngoµi n­íc nh»m nhËp nh÷ng hµng hãa tèt nhÊt, rÎ nhÊt, ®a d¹ng vÒ chñng lo¹i ®Ó phï hîp víi nhu cÇu trong n­íc. trong b¶n dù kiÕn ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña chi nh¸nh trong ba n¨m tíi, nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ lµm ®­êng chi nh¸nh phÊn ®Êu ®¹t tèc ®é t¨ng tr­ëng 10%/ n¨m trong ®ã chó träng nhËp khÈu c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn dïng vµ d©y chuyÒn s¶n xuÊt nguyªn vËt liÖu phôc vô ngµnh giao th«ng vËn t¶i II. nh÷ng bIÖn ph¸p ®Èy m¹nh nhËp khÈu vËt t­ m¸y mãc thIÕt bÞ ngµnh gIao th«ng vËn t¶I t¹I chI nh¸nh TracImexco hµ néI 1. Nh÷ng biÖn ph¸p cña chi nh¸nh Trong thêi gian võa qua hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh TRACIMEXCO Hµ néi ®· thu ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín cã nh÷ng b­íc ph¸t triÓn c¶ vÒ chiÒu s©u vµ chiÒu réng song vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ, ch­a tËn dông triÖt ®Ó nh÷ng c¬ héi, nh÷ng thuËn lîi vµ kh¶ n¨ng s½n cã cña m×nh, ch­a kiªn quyÕt kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n nªn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh ®ang cã dÊu hiÖu ph¸t triÓn chËm. §Ó ph¸t triÓn h¬n n÷a nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu, chi nh¸nh cÇn ph¶i ®­a ra nh÷ng gi¶i ph¸p hîp lý ®Ó h¹n chÕ nh÷ng khã kh¨n. a. Më réng thÞ tr­êng. Kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng th× nghiªn cøu ®Ó më réng thÞ tr­êng cã vai trß rÊt quan träng, nã lµ ®ßi hái tÊt yÕu ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Nã quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, qui m« thÞ tr­êng, kh¸ch hµng vµ do ®ã quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cho phÐp chi nh¸nh x¸c ®Þnh ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i hµng ho¸, nghiªn cøu ®­îc kh¶ n¨ng cung cÊp cña nh÷ng c«ng ty nhËp khÈu trong n­íc ®Ó lËp nªn kÕ ho¹ch nhËp khÈu cña chi nh¸nh. Nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi cho phÐp chi nh¸nh thÊy ®­îc ®èi t¸c nµo cã kh¶ n¨ng ®¸p øng tèi ­u thÞ tr­êng trong n­íc.T×m kiÕm thÞ tr­êng cã vai trß rÊt quan träng, v× vËytrªn c¬ s¬ nghiªn cøu thÞ tr­êng chi nh¸nh ®ang tõng b­íc x¸c ®Þnh thÞ tr­êng môc tiªu cña m×nh. T×m kiÕm thÞ tr­êng lµ c¬ së ®Ó chi nh¸nh më réng c¶ thÞ tr­êng mua vµ thÞ tr­êng b¸n. Nh×n chung, chi nh¸nh ch­a cã bé phËn riªng biÖt ®Ó nghiªn cøu vµ më réng thÞ tr­êng, do vËy ho¹t ®éng kinh doanh cña chi nh¸nh chñ yÕu lµ c¸c mèi quan hÖ cã s½n b¹n hµng tù t×m ®Õn nªn viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng vÉn cßn h¹n hÑp. ChÝnh v× vËy chi nh¸nh ®ang thµnh lËp bé phËn marketing ®Ó thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng sau: - Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc vÒ hµng ho¸ nhËp khÈu. - Tæ chøc qiíi thiÖu s¶n phÈm, ph­¬ng thøc b¸n hµng nh»m thu hót kh¸ch hµng. - Nghiªn cøu ®Ó lùa chän nhµ cung cÊp ®¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña nhµ nhËp khÈu vÒ chÊt l­îng gi¸ c¶, chÕ ®ä ­u ®·i. Chi nh¸nh ®ang tËp trung nghiªn cøu thÞ tr­êng trong ngµnh GTVT v× ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña chi nh¸nh. ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ lý do chi nh¸nh x¸c ®Þnh râ nhu cÇu hµng n¨m vÒ c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu ,nhu cÇu ®æi míi thay thÕ c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh giao th«ng vËn t¶i, x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, gi¸ c¶ cña tõng lo¹i hµng ho¸. §èi víi thÞ tr­êng ngoµi ngµnh giao th«ng vËn t¶i, ®©y lµ thÞ tr­êng cã nhiÒu khã kh¨n do cã nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh nªn chi nh¸nh ®· vµ ®ang ngiªn cøu nhu cÇu thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ cña c¸c nhµ nhËp khÈu ®ang cung cÊp tr­íc khi cã quyÕt ®Þnh nªn tham gia. Th­êng th× chi nh¸nh tËp trung vµo nhËp khÈu mét sè lo¹i hµng ho¸ mµ thÞ tr­êng trong n­íc ®ang khan hiÕm hoÆc ®ang cã nhu cÇu cao, hµng ho¸ mµ chi nh¸nh cã lîi thÕ vÒ nhµ cung cÊp nh­ gi¸ c¶, chÊt l­îng, cã søc c¹nh tranh h¬n so víi c¸c nhµ nhËp khÈu kh¸c. Chi nh¸nh cã quan hÖ kh¸ t«t víi c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i, tæ chøc t­ vÊn quèc tÕ ®Ó qua ®ã x¸c ®Þnh râ c¸c thÞ tr­êng cung cÊp tõng lo¹i hµng ho¸ vÒ gi¸ c¶, chÊt l­îng , sau ®ã c©n nh¾c chi phÝ vËn chuyÓn, uy tÝn b¹n hµng vµ kh¶ n¨ng lµm ¨n l©u dµi ®Ó quyÕt ®Þnh nªn nhËp khÈu hµng ho¸ ®ã tõ thÞ tr­êng nµo. §Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña ho¹t ®éng nghiªn cøu, t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng, b­íc ®Çu chi nh¸nh ®· chia bé phËn marketing lµm hai nhãm c«ng viÖc: nhãm nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu, nhãm nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc. V× vËy b­íc ®Çu chi nh¸nh ®· thu ®­îc mét sè kÕt qu¶ sau ®©y: -N¾m ®­îc ®Çy ®ñ nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ mµ nhµ s¶n xuÊt ®ang cÇn. -Trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ tr­êng ngoµi ngµnh, chi nh¸nh ®· x¸c ®Þnh ®­îc cÇn nhËp khÈu nh÷ng lo¹i hµng ho¸ nµo cung cÊp cho thÞ tr­êng trong n­íc mµ cã thÓ thu ®­îc hiÖu qu¶ cao. -X¸c ®Þnh ®­îc gi¸ c¶,chÊt l­îng cña tõng thÞ tr­êng nhËp khÈu cho tõng lo¹i hµng ho¸ nhËp khÈu, tõ ®ã quyÕt ®Þnh lùa chän thÞ tr­êng nµo lµ tèi ­u nhÊt. b.BiÖn ph¸p sö dông vèn hîp lý nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu . HIÖn nay trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n vÒ vèn. Muèn thùc hiÖn nh÷ng hîp ®ång nhËp khÈu hµng ho¸ mµ kh«ng vèn dÉn ®Õn bá lì cá héi ®em l¹i lîi nhuËn cho chi nh¸nh. Vèn lu«n lµ vÊn ®Ò nãng báng mµ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu quan t©m, cã vèn sÏ gi¶i quyÕt ®­îc rÊt nhiÒu nh÷ng v­íng m¾c ®ang cßn tån t¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh. ChÝnh v× vËy ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu, chi nh¸nh ®· cã c¸c biÖn ph¸p huy ®éng vèn sau: -Tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn, khuyÕn khÝch kªu gäi mäi ng­êi cïng tham gia gãp vèn sÏ ®­îc chi nh¸nh tr¶ l·i suÊt cao. -T¹o nh÷ng mèi quan hÖ tèt víi c¸c nhµ th­¬ng m¹i ®Ó lÊy ch÷ tÝn tõ ®ã cã thÓ b»ng uy tÝn cña m×nh ®Ó tho¶ thuËn trong viÖc thanh to¸n chËm. gi¶m ®­îc chi phÝ ng©n hµng. -Vay ngo¹i tÖ còng sÏ gi¶m bít ®­îc l·i vay ng©n hµng v× vay ngo¹i tÖ l·i sÏ thÊp h¬n so víi vay néi tÖ. §iÒu nµy sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ trong viÖc sö dông vèn vay. H¬n n÷a, chi nh¸nh l¹i cã mèi quan hÖ víi ng©n hµng ngo¹i th­¬ng trung ­¬ng, ng©n hµng ®Çu t­ ph¸t triÓn ViÖt Nam.. nªn viÖc vay vèn trë nªn dÔ dµng. Lµ mét c«ng ty nhËp khÈu trùc tiÕp khi cã vèn sÏ ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh. c. §µo t¹o båi d­ìng nghiÖp vô cho ng­êi lao ®éng. Ng­êi lao ®éng lµ mét nh©n tè quan träng gãp phÇn lµm t¨ng hiÖu qu¶ qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh nãi riªng còng nh­ hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu nãi chung. Tuy nhiªn tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong chi nh¸nh cßn h¹n chÕ, v× vËy viÖc hoµn thiÑn c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña chi nh¸nh ®ßi hái ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i cã kiÕn thøc tæng hîp vÒ nghiÖp vô thÞ tr­êng.§Ó thùc hiÖn ®­îc biÖn ph¸p trªn, chi nh¸nh ®· thùc hiÖn mét sè c«ng t¸c sau: -§µo t¹o vµ båi d­ìng l¹i ®éi ngò c¸n bé lµm c«ng t¸c qu¶n lý c¶ vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô vµ tæ chøc qu¶n lý, gióp cho c¸c tr­ëng phßng nghiÖp vô cã thÓ tù tæ chøc qu¶n lý, s¾p xÕp lao ®éng vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu cña phßng hîp lý cã hiÖu qu¶. -§èi víi ®éI ngò nh©n viªn lµm c«ng t¸c chuyªn m«n th× kiÕn thøc vÒ ngo¹i th­¬ng rÊt cÇn thiÕt. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ thÞ tr­êng vµ xu h­íng héi nhËp gi÷a c¸c nÒn kinh tÕ thÕ giíi th× kiÕn thøc chuyªn m«n vÒ nghiÖp vô nhËp khÈu cña ®éi ngò lµm th­¬ng m¹i t¹i chi nh¸nh vÉn cßn l¹c hËu kh«ng theo kÞp sù ph¸t triÓn cña nÒn th­¬ng m¹i thÕ giíi. ®Ó ®µo t¹o ®­îc ®éi ngò c¸n bé n¨ng ®éng, hiÓu s©u vÒ ngiÖp vô, chi nh¸nh ®· th­êng xuyªn tæ chøc c¸c líp båi d­ìng nghiÖp vô ng¾n h¹n cho ®éi ngò nh©n viªn nghiÖp vô, t¹o thu©n lîi cho c¸n bé nh©n viªn ®i häc, ®µo t¹o ë c¸c tr­êng ®¹i häc. Bªn c¹nh ®ã chi nh¸nh lu«n quan t©m tíi ®êi sèng vËt chÊt tinh thÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, ¸p dông h×nh thøc tr¶ l­¬ng khen th­ëng, khuyÕn khÝch vÒ vËt chÊt tinh thÇn. d. §a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc thanh to¸n, ®ång tiÒn thanh to¸n. Trong ngiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu,viÖc sö dông ph­¬ng thøc thanh to¸n còng gãp phÇn t¨ng kÕt qu¶ kinh doanh. Lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n phô thuéc vµo ®iÒu kiÖn giao hµng, mèi quan hÖ b¹n hµng l©u dµi hay chØ co thêi gian ng¾n , ®ång tiÒn thanh to¸n, thêi h¹n thanh to¸n v.v Ngoµi thanh to¸n b»ng L/C th­ tÝn dông, ®iÖn chuyÓn tiÒn ®­îc sö dông phæ biÕn hiÖn nay, b­íc ®Çu chi nh¸nh ®· sö dông mét sè ph­¬ng thøc thanh to¸n sau: -Thanh to¸n b»ng L/C: ®©y lµ h×nh thøc thanh to¸n phæ biÕn cña chi nh¸nh hiÖn nay, nã ®¶m b¶o quyÒn lîi cho chi nh¸nh khi muèn quan hÖ lµm ¨n víi mét tæ chøc kinh tÕ kh¸c. -Thanh to¸n b»ngchøng tõ: ®©y lµ h×nh thøc th­êng ¸p dông víi c¸c b¹n hµng quen biÕt, thanh to¸n b»ng chøng tõ thuËn tiÖn vµ nhanh, cã thÓ dïng ph­¬ng thøc nhê thu,nhê tr¶ hoÆc kÌm theo chøng tõ. §a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n sö dông khÐo lÐo linh ho¹t c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n còng gãp phÇn gi¶m chi phÝ giao dÞch, t¨ng lîi nhuËn. Lùa chän ®ång tiÒn thanh to¸n thÝch hîp khi nhËp khÈu cÇn ph¶i chó ý ®ªn c¸c yÕu tè nh­ ý muèn cña ng­êi nhËp khÈu, thêi gian cña hîp ®ång, kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi tù do cña ®ång tiÒn, chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc. HiÖn nay chi nh¸nh ®ang sö dông ®ång tiÒn ngo¹i tÖ m¹nh §«la Mü lµ mét ngo¹i tÖ æn ®Þnh nhÊt vµ ®«ng tiÒn Yªn NhËt v× b¹n hµng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ NhËt B¶n.Tuy nhiªn cã thÓ thanh to¸n, lùa chän ®ång tiÒn thanh to¸n nÕu nh­ nã ®em l¹i gi¸ lín h¬n sau khi qui ®æi. V× vËy ®a d¹ng ho¸ sö dông ®ång tiÒn thanh to¸n còng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu. e.X¸c ®Þnh mÆt hµng nhËp khÈu chñ lùc Cïng víi viÖc x©y dùng ph­¬ng ¸n kinh doanh nhËp khÈu th× viÖc ®­a ra nh÷ng ph­¬ng ¸n kinh doanh nhËp khÈu mÆt hµng chñ lùc ®Ó tËp trung khai th¸c lîi thÕ cña chi nh¸nh, ®Þnh h­íng kinh doanh nhËp khÈu mÆt hµng ®ã l©u dµi cho. X¸c ®Þnh mÆt hµng chñ lùc chi nh¸nh dùa vµo c¸c yÕu tè sau: - Cã thÞ tr­êng tiªu thô t­¬ng ®èi æn ®Þnh vµ lu«n cã ®iÒu kiÖn c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. - Cã kim ng¹ch nhËp khÈu cña mÆt hµng ®ã chiÕm tû träng lín trong toµn bé kim ng¹ch nhËp khÈu hµng ho¸ cña chi nh¸nh. - Cã vai trß thóc ®Èy hoÆc t¹o ra n¨ng lùc s¶n xuÊt míi, ®­îc nhµ n­íc khuyÕn khÝch vµ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc nhËp khÈu mÆt hµng ®ã. C¨n cø vµo c¸c yÕu tè trªn th× mÆt hµng nhËp khÈu chñ lùc cña chi nh¸nh trong thêi gian tíi vÉn lµ mÆt hµng m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ x©y dùng phôc vô cho ngµnh GTVT. f.Chñ ®éng chuyÓn dÞch c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu b¶o ®¶m hiÖu qu¶ kinh doanh. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, sù c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ,s¶n xuÊt trong n­íc ®ßi hái ph¶i nhËp khÈu nh÷ng vËt t­ thiÕt bÞ m¸y mãc cã chÊt l­îng cao, kü thuËt tiªn tiªn mµ trong n­íc kh«ng cã kh¶ n¨ng tù cung cÊp. V× vËy nÕu chi nh¸nh kh«ng chó träng vµo viÖc thay ®æi c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu th× khã cã thÓ ®øng v÷ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ®Æc biÖt ®èi víi vËt t­ m¸y mãc phôc vô cho x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng. Tuy nhiªn, viÖc thay ®æi c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu cßn phô thuéc mét phÇn vµo nguån hµng nhËp khÈu tõ c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau. Trong ®iÒu kiÖn kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng tuy chi nh¸nh cã nhiÒu lîi thÕ vÒ nguån hµng, nh­ng do sù thay ®æi chÝnh s¸ch cña nhµ cung cÊp nguån hµng vµ chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc ta, cã thÓ t¹o ra nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh cña chi nh¸nh ngay c¶ víi c¸c mÆt hµng mµ chi nh¸nh ®ang cã ­u thÕ. §Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh nhËp khÈu chi nh¸nh ®· cã ®Þnh h­íng thay ®æi c¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu phï hîp víi xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc, viÖc thay ®æi c¬ cÊu mÆt hµng ®ßi hái chi nh¸nh ph¶i xem xÐt kü l­ìng nh÷ng vÊn ®Ò thùc tr¹ng nhËp khÈu cña mÆt hµng míi nh­: ®Æc ®iÓm, chñng lo¹i hµng ho¸ ®ã vÒ ®Æc tÝnh kü thuËt, ®Æc ®iÓm tiªu thô, tÝnh c«ng nghÖ. Nh÷ng doanh nghiÖp nao ®· vµ ®ang kinh doanh mÆt hµng nµy víi sè l­îng bao nhiªu. ChÝnh s¸ch cña nhµ n­íc hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai ®èi víi mÆt hµng ®ã. Nh÷ng b¹n hµng ®¸ng tin cËy s½ng sµng mua mÆt hµng ®ã. Nh­ vËy viÖc bæ sung vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu mÆt hµng sÏ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña chi nh¸nh. 2. Nh÷ng gi¶i ph¸p bªn ngoµi cã sù t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña chi nh¸nh B­íc sang c¬ chÕ míi, thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch ®æi míi më cöa, ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ trong c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i th× ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ngµy cµng ®­îc chó träng bëi tÇm quan träng cña nã ®èi víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. Trong thêi ®¹i ngµy nay ,®Ó tiÕn nhanh tiÕn m¹nh cho kÞp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi th× hoµ nhËp vµ më réng c¸c mèi quan hÖ trªn tr­êng quèc tÕ lµ ®iÒu b¾t buéc. ®Ó thµnh c«ng trong kinh doanh, ngoµi nç lùc vµ h­íng ®i ®óng ®¾n cña m×nh th× chi nh¸nh cßn ph¶i phô thuéc rÊt nhiÒu vµo chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc còng nh­ bé chñ qu¶n, th«ng qua c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch, ph¸p luËt, kÕ häach nhµ n­íc t¹o ra hµnh lang ph¸p lý, m«i tr­êng kinh doanh hoµn h¶o b×nh ®¼ng cho nÒn kinh tÕ ho¹t ®éng hiÖu qu¶. C¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch ®­îc ®­a ra mét c¸ch khoa häc phï hîp víi thùc tÕ sÏ thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t trIÓn, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh ngiªp ho¹t ®éng tèt vµ ng­îc l¹i, sÏ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña c¸c chñ thÓ trong nÒn kinh tÕ a. chÝnh s¸ch ®èi ngo¹i cua nhµ n­íc ChÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i cña nhµ n­íc cÇn tiÕp tôc më réng vµ t¨ng c­êng theo h­íng ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ c¸c mèi quan hÖ. Trong ph­¬ng diÖn kinh tÕ nhµ n­íc nªn x¸c ®Þnh ®óng c¸c khu vùc thÞ tr­êng trªn thÕ giíi cã lîi cho nÒn kinh tÕ ViÖt nam ®Ó cã ph­¬ng h­íng tiÕp cËn tõ phÝa nhµ n­íc, t¹o b­íc ®Öm cho c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc. Víi quan hÖ g¾n bã giua hai nhµ n­íc sÔ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh ngiÖp cña hai quèc gia trao ®æi, tËn dông lîi thÕ cña nhau cïng ph¸t triÓn trong m«i tr­êng thuÕ quan mËu dÞch, dùa trªn sù b×nh ®¼ng hai bªn cïng cã lîi. b. chÝnh s¸ch thuÕ. ThuÕ lµ nguån thu chñ yÕu cña ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ còng lµ mét trong nh÷ng c¸ch thøc b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc. ChÝnh s¸ch thuÕ ®ßi hái ph¶i thèng nhÊt b×nh ®¼ng víi mäi c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh nÕu ho¹t ®éng trong mäi lÜnh v­c, tr¸nh hiÖn t­îng b¶o hé n©ng ®ì t¹o ra sù ®éc quyÒn ®i ng­îc l¹i quy luËt kinh tÕ thÞ tr­êng §èi víi hµng nhËp khÈu nhµ n­íc cÇn tõng b­íc h¹ møc thuÕ nhËp khÈu theo tõng thêi ®iÓm thÝch hîp víi tiÕn ®é hoµ nhËp cña nÒn kinh tÕ n­íc ta vµo xu h­íng ph¸t triÓn chung cña kinh tÕ thÕ giíi Víi mÆt hµng vËt t­ thiÕt bÞ ngµnh giao th«ng vËn t¶i, viÖc quy ®Þnh thuÕ suÊt cña nhµ n­íc vÉn cßn kh«ng phï hîp ch¼ng h¹n nh­ thuÕ xuÊt nhËp khÈu mét sè mÆt hµng cã sù chªnh lÖch qu¸ cao dÉn tíi viÖc nhËp khÈu h¹n chÕ, kh«ng cung cÊp ®ñ cho ng­êi tiªu dïng ®ång thêi còng kh«ng khuyÕn khÝch ®­îc c¸c nhµ nhËp khÈu trong n­íc. Do t×nh h×nh biÕn ®éng nhµ n­íc lu«n thay ®æi biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng v× vËy g©y khã kh¨n rÊt lín trong viÖc ®Þnh gi¸ vµ x©y dùng kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh ngiÖp. ChÝnh v× vËy nhµ n­íc ph¶i cã chÝnh s¸ch æn ®Þnh vÒ thuÕ ®èi víi c¸c lo¹i hµng ho¸ nhËp khÈu t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh ngiÖp xuÊt nhËp khÈu x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi cña m×nh. Nhµ n­íc nªn ®IÒu chØnh hîp lý biÓu gI¸ thuÕ ®èi víi tÊt c¶ c¸c mÆt hµng ®Æc biÖt lµ thiÕt bÞ toµn bé vµ thiÕt bÞ lÎ ®· qua sö dông. c..Qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc cÇn qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu b»ng ph¸p luËt vµ b»ng gi¸y phÐp h¹n ng¹ch, qua ®ã tù ®iÒu tiÕt thÞ trußng vÜ m«. dùa trªn møc ®é ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ còng nh­ tõng lÜnh vùc cô thÓ. Nhµ n­íc th«ng qua c¸c c¬ quan, bé m¸y cña m×nh dÓ c©n ®èi gi÷a tæng cung vµ tæng cÇu. Tõ ®ã x¸c ®Þnh nhu cÇu cho tõng ngµnh, tõng lÜnh vùc ®Ó xem xÐt cÊp giÊy phÐp h¹n ng¹ch cho c¸c doanh ngiÖp. §Ó doanh ngiªp ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh yªu cÇu tõ phÝa doanh ngiÖp ph¶i cã sù æn ®Þnh vÒ m«i tr­êng kinh doanh, chÝnh s¸ch thuÕ vµ gi¸ c¶. ®iÒu ®ã ®ßi hái nhµ n­íc cÇn thùc hiÖn tèt c¸c chøc n¨ng. ®Þnh h­íng sù ph¸t triÓn kinh tÕ trong tõng thêi kú, tr¸nh sù can thiÖp qu¸ s©u vµo qu¸ tr×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp. d. hoµn thiÖn thñ tôc th«ng quan hµng ho¸ §Ó phôc vô ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh ngiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. Ngµnh h¶i quan, mét trong nh÷ng c¬ quan liªn quan trùc tiÕp ®Õn ho¹t ®éng kInh tÕ ®èi ngo¹i cÇn ®Èy m¹nh c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh trong lÜnh vùc liªn quan, cÇn c«ng khai ho¸ tÊt c¶ c¸c quy ®Þnh, chÝnh s¸ch ph¸p luËt lien quan ®ªn th«ng quan hµng ho¸ xuÊt nh©p kh¶u nh»m gióp doanh nghiÖp chÊp hµnh nghiªm chØnh ph¸p luËt, ®ång thêi cã thÓ kiÓm tra l¹i nghµnh h¶i quan, tr¸nh t×nh tr¹ng quan liªu ®Ó gi¶m thêi gian ®i l¹i chê ®îi cña doanh nghiÖp khi lµm thñ tôc nhËp hµng, nghµnh h¶i quan cÇn ph¶i c¶i tiÕn h¬n n÷a nghiÖp vô, gi¶i quyÕt trùc tiÕp, mét cöa. Nªn ¸p dông cho kh¶i b¸o tr­íc khi tÇu cËp c¶ng hoÆc cho kh¶i b¸o mét lÇn cho mét l­îng hµng xu©t nh©p trong kho¶ng mét thêi gian nhÊt ®Þnh. e. qu¶n lý thÞ tr­êng Thêi gian vøa qua kh©u qu¶n lý thÞ tr­êng cßn láng lÎo, hiÖn t­îng hµng gi¶ bu«n lËu cã chiÒu h­íng gia t¨ng g©y khã kh¨n cho nh÷ng doanh nghiÖp lµm ¨n ®óng ph¸p luËt, bu«n lËu vµ hµng gi¶ ®ang lµ vÊn ®Ò nhøc nhèi lµm thÊt thu ng©n s¸ch nhµ n­íc, rèi lo¹n thÞ tr­êng, t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, chÝnh v× vËy nhµ n­íc nªn cã nh÷ng biÖn ph¸p m¹nh ®Ó qu¶n lý thÞ tr­êng chÆt chÏ, t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh b×nh ®¼ng gi÷a c¸c doanh nghiÖp. Nªn tiÕn hµnh kiÖn toµn l¹i c¸c ®¬n vÞ qu¶n lý thÞ tr­êng, ph©n c«ng hîp lý tr¸nh t×nh tr¹ng dÉm ch©n, chång chÐo lªn nhau hoÆc bá trèng. Nhµ n­íc cÇn hoµn thiÖn luËt tæ chøc hµnh chÝnh, trong ®ã quy ®Þnh râ chøc n¨ng, quyÒn h¹n cña c¸c c¬ quan, tiÕn hµnh s¾p xÕp theo h­íng tinh gi¶m vµ hiÖu qu¶. III. mét sè ®IÒu kIÖn ®Ó thùc hIÖn gI¶I ph¸p ®Èy m¹nh nhËp khÈu vµ qu¶n lý nhËp khÈu. 1.VÒ thñ tôc hµnh chÝnh Nhu cÇu vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng nghiªp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc lu«n ®ßi hái c¸c doanh ngiÖp nhËp khÈu trong n­íc ph¶i kh«ng ngõng tù hoµn thiÖn m×nh, chóng ta cÇn häc hái kü thuËt cña n­íc ngoµi, do vËy ph¶i tiÕp tôc ­u tiªn h¬n n÷a viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ. Thêi gian qua do ch¹y theo lîi nhuËn, nghiÖp vô nhËp khÈu cßn yÕu nªn ®· nhËp khÈu nhiÒu thiÕt bÞ cò, kh«ng cã gi¸ trÞ kinh tÕ tõ n­íc ngoµi vÒ. Trong ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng nãi riªng thñ tôc hµnh chÝnh ®ãng vai trß rÊt quan träng trong viÖc quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh ngiÖp. Thñ tôc hµnh chÝnh lµ c¬ së ph¸p lý, lµ ®­êng dÉn gióp doanh ngiÖp thùc hiÖn nhiÖm vô cña m×nh. ChÝnh s¸ch nhËp khÈu cña ViÖt Nam trong thêi gian qua ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc nh»m phï hîp víi t×nh h×nh ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ ®Ó phôc vô cho chiÕn l­îc kinh tÕ. Nh­ng cã mét thùc tÕ ®ã lµ: khi chÝnh s¸ch ®­îc ban hµnh ra sau mét thêi gian ng¾n l¹i cã sù thay ®æi ®ét ngét kh«ng æn ®Þnh trong khi c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn thùc hiÖn th­êng ra chËm vµ phæ biÕn ch­a kÞp thêi g©y ra c¶n trë cho c¸c c«ng ty kinh doanh. NhiÒu chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc cã C«ng ty kh«ng biÕt ®Ó chÊp hµnh. ChÝnh v× vËy trong thêi gian tíi ®Ó gãp phÇn hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh ngiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ cña chi nh¸nh nãi riªng Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p sau: - Nhanh chãng ban hµnh ®ång bé c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn luËt th­¬ng m¹i, chÝnh s¸ch ®­îc ban hµnh cÇn ph¶i nhÊt qu¸n, minh b¹ch, râ rµng, cã thÓ ph¸n ®o¸n tr­íc ®­îc vµ phï hîp víi th«ng lÖ quèc tÕ ®ång thêi ph¶i tæ chøc tuyªn truyÒn nhanh chãng, kÞp thêi cã nh­ vËy míi gióp cho c¸c C«ng ty kh«ng bÞ mÊt ph­¬ng h­íng trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu - Gi¶m bít sù chång chÐo trong viÖc kiÓm tra, kiÓm so¸t c¸c ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. - T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh ngiÖp tiÕn hµnh nghiªn cøu, t×m kiÕm thÞ tr­êng nhËp khÈu, hç trî vµ khuyÕn khÝch cö c¸n bé ra n­íc ngoµi t×m kiÕm vµ thiÕt lËp quan hÖ víi ®èi t¸c n­íc ngoµi. Trong nh÷ng n¨m qua, m«i tr­êng kinh doanh ë ViÖt Nam ®· cã nhiÒu ®æi míi. Nhµ n­íc kh«ng ngõng ®­a ra c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch nh»m khuyÕn khÝch, thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh ph¸t triÓn song so víi c¸c quèc gia trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi th× m«i tr­êng kinh doanh cña chóng ta cÇn ®­îc c¶i thiÖn h¬n n÷a trong thêi gian tíi. §Ó lµm ®­îc ®IÒu nµy tr­íc hÕt chóng ta cÇn tiÕp tôc gi÷ v÷ng sù æn ®Þnh vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ-luËt ph¸p, kiªn tr× vµ ®Èy m¹nh h¬n n÷a viÖc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ theo c¬ chÕ thÞ tr­êng. Chó träng thu hót c¸c nguån vèn tõ bªn ngoµi vµ c¸c nguån vèn hiÖn cã trong d©n ®Ó c¶i thiÖn vµ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng phôc vô ®¾c lùc cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. §¬n gi¶n hãa c¸c thñ tôc hµnh chÝnh b»ng c¸ch thùc hiÖn chÝnh s¸ch mét cöa mét dÊu. NhÊt qu¸n thùc hiÖn chñ tr­¬ng ®a d¹ng hãa sù tham gia cña c¸c chñ thÓ kinh doanh trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu. T¹o m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh vµ b×nh ®¼ng gi÷a c¸c C«ng ty thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ, kh«ng ph©n biÖt kinh tÕ Nhµ n­íc hay kinh tÕ t­ nh©n. C¸c quy ®Þnh, nghÞ ®Þnh, th«ng t­ ban hµnh ph¶i ®­îc thèng nhÊt tõ trªn xuèng d­íi vµ cÇn ph¶i ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch nghiªm tóc. 2. Hoµn thiÖn hÖ thèng luËt ph¸p ChÝnh phñ ViÖt Nam trong suèt nh÷ng n¨m qua ®· cè g¾ng hÕt m×nh ®Ó t¹o ra mét hµnh lang ph¸p lý th«ng tho¸ng nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tù do hãa ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i. ChÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc ®èi víi lÜnh vùc ngo¹i th­¬ng ngµy cµng tá ra dÔ chÞu h¬n cho c¸c doanh ngiÖp. NÕu nh­ tr­íc ®©y nhµ n­íc thùc hIÖn chÝnh s¸ch ®éc quyÒn ngo¹i th­¬ng th× sang thêi kú ®æi míi chÝnh s¸ch nµy cµng ®­îc níi láng. Sau n¨m 1998, víi nghÞ ®Þnh 57/CP, c¸c doanh ngiÖp trong n­íc ®­îc tù do xuÊt khÈu tÊt c¶ c¸c mÆt hµng kh«ng cã trong danh môc mµ Nhµ n­íc qu¶n lý. §©y thùc sù lµ mét thay ®æi mang tÝnh chÊt b­íc ngoÆt ®èi víi ngµnh th­¬ng m¹i n­íc ta. Tuy nhiªn ngoµi chñ tr­¬ng ®óng ®¾n rÊt kÞp thêi ®ã th× nh÷ng chÝnh s¸ch ®i vµo cô thÓ vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp. Nhµ n­íc trao quyÒn xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp cho tÊt c¶ c¸c doanh ngiÖp nh­ng thùc tÕ kh«ng ph¶i doanh ngiÖp nµo còng cã thÓ tham gia xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc. Thñ tôc giÊy tê H¶i quan phøc t¹p vµ nh÷ng ®ßi hái kh¾t khe cña c¸c ng©n hµng trong viÖc thanh to¸n lµ nh÷ng c¶n trë chÝnh ®èi víi c¸c doanh ngiÖp t­ nh©n non trÎ. "Ph¸p lÖnh vÒ hîp ®ång kinh tÕ " ra ®êi tõ n¨m 1989 vµ cho ®Õn nay ®­îc ¸p dông trong hÇu hÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ vµ hîp ®ång ngo¹i th­¬ng song hµnh víi luËt vµ tËp qu¸n TMQT. ThÕ nh­ng hiÖn nay c¸c DN VIÖt Nam th­êng kh«ng tu©n thñ nh÷ng ®iÒu kiÖn ®­îc ghi râ trong hîp ®ång. Do khã kh¨n vÒ vèn vµ kh«ng coi träng ch÷ tÝn nªn sù chiÕm dông vèn bÊt hîp ph¸p lµ t×nh tr¹ng rÊt phæ biÕn. Nh÷ng vi ph¹m c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång nhÊt lµ ®iÒu kho¶n thanh to¸n nhiÒu khi rÊt râ rµng nh­ng ng­êi bÞ vi ph¹m th­êng ph¶i "ngËm bå hßn lµm ngät". C¸ch tèt nhÊt cho c¸c DN bÞ vi ph¹m hîp ®ång ®Ó ®ßi ®­îc tiÒn lµ chia sÎ lîi nhuËn cho hä míi mong ®­îc thanh to¸n sím. Sè tiÒn "hoa hång" ®ã cã thÓ kh«ng lín so víi viÖc ®i kiÖn mµ thñ tôc hÕt søc phøc t¹p, cã khi tiÒn ®­îc kiÖn cßn kh«ng ®ñ bï ®¾p nh÷ng chi phÝ bá ra. §Ó gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò nµy th× c¸c nhµ lµm luËt ph¶i xuÊt ph¸t tõ thùc tÕ ®Ó kh¾c phôc nh÷ng chç ch­a kÝn kÏ. HÖ thèng luËt cña chóng ta hiÖn thay ®æi liªn tôc vµ cßn nhiÒu chång chÐo. Sù ¨n khíp gi÷a c¸c c¬ quan thùc thi ph¸p luËt cßn rÊt t­¬ng ®èi. DÜ nhiªn ng­êi chÞu thiÖt thßi ë ®©y lµ c¸c DN. §Æc biÖt lµ c¸c doanh ngiÖp nhËp khÈu. 3. C¶i c¸ch hÖ thèng thuÕ nhËp khÈu HÖ thèng thuÕ cña ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y mÆc dï ®· cã söa ®æi nh­ng vÉn cßn tån t¹i mét sè ®iÓm bÊt hîp lý, cã ¶nh h­ëng tiªu cùc ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ho¹t ®éng XNK. Do ®ã, vÊn ®Ò cÊp b¸ch hiÖn nay lµ ph¶i t¹o ®­îc mét chÝnh s¸ch thuÕ hoµn h¶o. §Ó phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi trong giai ®o¹n míi, viÖc c¶i t¹o hÖ thèng thuÕ tr­íc hÕt ph¶i ®¶m b¶o sù t¨ng nguån thu cho ng©n s¸ch quèc gia, t¹o vèn ®Ó thùc hiÖn CNH-H§H nÒn kinh tÕ ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o viÖc ®éng viªn hîp lý, khuyÕn khÝch mäi thµnh phÇn kinh tÕ ®Çu t­ gãp phÇn thóc ®Èy kinh doanh. H¬n n÷a, chÝnh s¸ch thuÕ ph¶i ®¶m b¶o ®¬n gi¶n, dÔ hiÓu, dÔ thùc hiÖn, khuyÕn khÝch XNK vµ ®Çu t­ ®èi ngo¹i. ChÝnh v× vËy hÖ thèng thuÕ nãi chung vµ hÖ thèng NK nãi riªng ph¶i bao gåm ®­îc néi dung: Ban hµnh mét hÖ thèng thuÕ ®ång bé xem xÐt l¹i c¸c néi dung, ph¹m vi ®iÒu hµnh hoµn chØnh vµ thuÕ suÊt. Bªn c¹nh ®ã Quèc héi còng cÇn xem xÐt vµ ®iÒu chØnh viÖc miÔn gi¶m thuÕ ®èi víi mét sè mÆt hµng NK. Nh­ vËy ®èi víi tÊt c¶ c¸c DN s¶n xuÊt vµ kinh doanh hµng hãa dÞch vô khi ®­îc ho¹t ®éng trong mét m«i tr­êng vÜ m« víi c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi ch¾c ch¾n sÏ ®¹t ®­îc thµnh c«ng h¬n. KÕt luËn Xu h­íng toµn cÇu ho¸, héi nhËp víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang lµ trµo l­u, lµ c¬ héI cho c¸c n­íc ph¸t triÓn còng nh­ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn t¨ng c­êng søc m¹nh kinh tÕ, tho¸t khái sù nghÌo ®ãi, ViÖt nam còng kh«ng n»m ngoµi quy luËt trªn. Tuy nhiªn héi nhËp hoµn toµn còng ®Æt ra nhiÒu vÊn ®Ò cho nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng non trÎ cña n­íc ta. §Ó ph¸t huy hÕt nh÷ng thuËn lîi mµ xu h­íng héi nhËp vµ toµn cÇu hãa ®em l¹i, h¹n chÕ nh÷ng khã kh¨n th× ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu chÝnh lµ mét biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò trªn. NhËp khÈu ®ãng mét vai trß rÊt quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n, nã gióp nÒn kinh tÕ cßn l¹c hËu cña n­íc ta n¾m b¾t ®­îc nh÷ng kü thuËt tiªn tiÕn trªn thÕ giíi, ®i t¾t ®ãn ®Çu. Tuy nhiªn ®Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã th× vÊn ®Ò hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cÇn ph¶i ®ù¬c nghiªn cøu kü. ChÝnh v× vËy víi ®Ò tµi “ §Èy m¹nh ho¹t ®éng nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ ngµnh giao th«ng vËn t¶i t¹i chi nh¸nh Tracimexco Hµ néi “ . Em mong ®­îc phÇn nµo ®ãng gãp mét sè ý kiÕn c¸ nh©n cña m×nh qua nh÷ng g× ®· häc ë nhµ tr­êng ®Ó gãp mét phÇn nhá vµo qu¸ tr×nh kinh doanh cña chi nh¸nh. §­îc sù h­íng dÉn nhiÖt t×nh cña GS.TS §Æng §×nh §µo vµ Ths. NguyÔn Minh S¬n cïng víi sù gióp ®ì cña c¸c anh chÞ trong chi nh¸nh,Em ®· hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp trªn, tuy nhiªn víi vèn kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn chuyªn ®Ò kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt, rÊt mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp tõ thÇy c« ®Ó chuyªn ®Ò ®­îc hoµn chØnh h¬n. tµI lIÖu tham kh¶o B¸o c¸o tµi chÝnh cña chi nh¸nh c«ng ty xuÊt nhËp khÈu vµ h¬p t¸c ®Çu t­ giao th«ng vËn t¶i Hµ néi. n¨m 2002, 2003, 2004 B¸o c¸o kÕ ho¹ch kinh doanh n¨m 2002, 2003, 2004 Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ doanh nghiÖp – Tr­êng §¹i häc KTQD Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu - Tr­êng §¹i häc KTQD Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i - Tr­êng §¹i häc KTQD – Khoa TM Qu¶n trÞ Marketing - Tr­êng §¹i häc KTQD T¹p chÝ giao th«ng vËn t¶i – Bé GTVT Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam