Chuyên đề Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh

ệt Nam tín nhiệm , đặt sản xuất độc quyền các chi tiết phụ tùng xe máy phục vụ công tác lắp ráp của HonDA Việt Nam Sau gần 10 năm thực hiện , chương trình nội địa hoá đã đạt được nhũng kết quả bước đầu , 5 năm đầu tiên tỷ lệ nội địa hoá đạt 15-20% giá trị của xe và đến nay tỷ lệ này là 50-60% . Và tỷ lệ này đang từng bước được nâng cao hơn , tiến tới tự hoàn thiện chiếc xe máy mang thương hiệu VN. Khi đó người tieu dùng trong nước có khả năng mua được xe máy rẻ với chủng loại phù hợp với thị hiếu của mình Như vậy, cùng với sự lớn mạnh của chương trình nội địa hoá xe máy , số lượng chi tiết honda đặt hàng ngày càng nhiều hơn. Đây thực sự là cơ hội lớn tạo điều kiện cho công ty giải quyết công ăn việc làm cho công nhân , tăng lợi nhuận và ổn định đời sống CBCNV trong thời gian tới 3.1.1.2: Thị phần của HonDA Việt Nam ngày càng mở rộng Lý do mà ta cần xem xét đến cơ hội phát triển của HonDA Việt Nam vì hiện tại HonDA Việt Nam là đối tác làm ăn lâu dài với giá trị lớn của công ty . Chi tiết phụ tùng hoda chiếm gần 80% doanh thu sản xuất công nghiệp . Vì vậy , sự thăng trầm của HonDA Việt Nam có ảnh hưởng trực tiếp tới công ty Vào giữa những năm 60, thương hiệu HonDA của nhật thâm nhập vào thị trường VN . Với hơn 35 năm ngự trị trên thị trường VN, thương hiệu honda quả là danh bất hư truyền và để lại nhiều dấu ấn . Vì vậy , liên doanh HonDA Việt Nam ra đời đã thuận lợi ngay từ đầu Với bệ phóng vô cùng thuận lợi đó , HonDA Việt Nam luôn đứng vững trong môi trường cạnh tranh khốc liệt với các đối thủ lớn như: Yamaha, Suzuki, (của Nhật ); SYM của Đài loan;Dalim (của hàn quốc); …,đặc biệt là các tập đoàn xe máy lớn của trung Quốc như: Loncin, Lifan; Sundro…Hàng năm, Hon da sản xuất và tung ra thị trường với số lượng lớn và thu được những khoản lợi nhuận khổng lồ . Theo số liệu thống kê năm1998 cho thấy HonDA Việt Nam lãi khoảng 18,154 triệu USD và năm2000đạt 30,7 triệu USD Vừa qua , HonDA Việt Nam tung ra thị trường xe WARE$( chất lượng honda ) với giá đại lý là 10990000đVN đã gần như hạ gục hoàn toàn đối thủ lớn nhất của công ty là xe máy Trung Quốc và gây nên một dư luận cực mạnh trên thị trường , tạo nên cơn khát xe WARE$ trên thị trường xe máy . Do đó lượng xe máy tiêu thụ của hoặc trong thời gian tới chắc chăn sẽ là cực lớn . Điểu đó , tạo cơ hội mở rộng sản xuất , tăng lượng phụ tùng chi tiết xe máy để kịp thời phục vụ công tác lắp ráp xe máy của HonDA Việt Nam 3.1.1.3 Các chính sách khác Mấy năm gần đây cùng với việc hô hào tăng cường sử dụng hàng nội địa trong dân cư, Nhà nước chủ trương có chính sách bảo hộ sản xuất trong nước hạn chế nhập khẩu ồ ạt hàng ngoại nhập .Điều đó hạn chế rất nhiều sự cạnh tranh khốc liệt giữa xích líp xe đạp của công ty với xích líp nhập ngoại với giá rẻ từ Trung Quốc .Hơn nữa nhà nước liên tục có các công văn, chấn chỉnh công tác lắp ráp xe máy, ưu tiên sản xuất chi tiết phụ tùng trong nước..Ngoài ra, thủ tục hải quan ngày càng tạo công ăn việc làm cho công ty đơn giản cho phép tự do nhập khẩu công nghệ ,máy móc thiết bị ,nguyên vật liệu qua biên giới .Điều này đã tạo điều kiện chủ động cho các doanh nghiệp trong tìm kiếm nguyên vật liệu ngoại nhập và đầu tư máy móc thiết bị 3.1.2 Khó khăn 3.1.2.1 Sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác Tuy ít nhiều được sự bảo trợ của nhà nước , nhưng các sản phẩm của công ty chịu sự cạnh tranh rất gay gắt trên thị trường , nhất là đối với các hàng ngoại nhập như: xích líp xe đạp từ TQ, xích líp của liên hiệp xe đạp Sài gòn , các chi tiết xe máy nhập khẩu dưới dạng IKD. Đặc biệt là sự gia nhập cạnh tranh sản xuất các chi tiết honda của công ty cơ khí Thăng Long , nhà máy cơ khí thài Bình….Bên cạnh đó , sản phẩm chi tiết honda ngày càng giảm giá ( mỗi năm 15%) và có nguy cơ còn giảm mạnh nữa trong thời gian tới bởi vì HonDA Việt Nam ngày cầng sử dụng giá cả để làm công cụ cạnh tranh . Từ xe Future(30 triệu ); đến xe Dream(20 triệu); và xe Ware$ chỉ có gần 10 triệu thì không ai có thể chắc rằng honda sẽ tung ra thị trường một chiếc xe với giá “siêu rẻ” trong thời gian tới . Điều này , gây khó khăn rất lớn cho công ty trong việc nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm để giữ vững mối quan hệ làm ăn lâu dài với HonDA Việt Nam 3.1.2.2: Giá NVL còn bị ảnh hưởng nhiều vào thị trường NVL thế giới Vì hầu hết NVL của công ty là nhập ngoại nên để có thép đưa vào sản xuất , công ty phải có ngoại tệ để mua , điều này gây khó khăn cho nguồn vốn của công ty . Mặt khác khi tỷ giá hối đoái thay đổi theo chiều hướng tiêu cực , đối với công ty sẽ khó mà đáp ứng đầy đủ cho sản xuất Ngoài ra , giá cả NVL thường xuyên biến động do nhiều nhân tố chính trị, xã hội trên thế giới , vượt ra ngoài tầm kiểm soát của doanh nghiệp nên nhiều khi công ty bị ảnh hưởng bởi nhũng cơn sốt giá và phụ thuộc ,bị động trong tìm kiếm NVL đầu vào NVL nhập qua cửa khẩu dã chịu thuế nhập khẩu lại phải chịu thuế VAT dù chưa có giá trị tăng thêm , nên làm tăng chi phí NVL đầu vào , giảm khả năng cạnh tranh của sản phẩm do công ty sản xuất Khác với thị trường thép năm 2001, cung vượt quá cầu khoảng 15-20% . Năm 2002 , theo dự báo của vụ Kế hoạch –thống kê, Bộ thương mại nhu cầu thép trên thị trường thế giới sẽ tăng 2,6%lên 799 triệu tấn /năm nhưng cung thép sẽ giảm chỉ còn 813 triệu tấn so với 830 triệu tấn năm 2001. Điều này cũng gây khó khăn hơn cho việc mua NVL đầu vào của công ty 3.1.2.3Tiền lương tối thiểu tăng Năm 2001, nhà nước có quyết định tăng mức lương cơ bản từ 180000/tháng lên 210000/tháng . Điều này có nghĩa là chi phí tiền lương tăng lên , kéo theo sự tăng đáng kể của giá thành sản phẩm , ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng cạnh tranh của sản phẩm .Hiện nay, thu nhập bình quân đầu người ở công ty khá cao nhưng chủ yếu là do tiền thưởng còn lương cơ bản là không đáng kể , công ty muốn dùng quỹ thưởng để vừa là hình thức phân phối lợi nhuận cho CBCNV vừa để khuyến khích , kích thích tăng năng suất lao động . Do đó, khi tiền lương cơ bản tăng công ty phải có biện pháp thay đổi hình thức lương thưởng để phù hợp với điều kiện mới mà vẫn có hiệu quả Tuy nhiên, việc tăng lương cơ bản cũng có nghĩa là tăng quyền lợi , tăng thu nhập của người lao động , Điều này sẽ là nguồn động viên khích lệ họ hăng say lao động , tăng năng xuất lao động 3.2: Đánh giá khả năng ,tiềm lực đa dạng hoá để hoàn thiện cơ cấu sản phẩm của công ty Đúc kết kinh nghiệm từ sự thất bại của việc đa dạng hoá trước đây.Doanh nghiệp đã nghiên cứu kỹ lưỡng môi trường kinh doanh và nhân xét chính xác tiềm lực của doanh nghiệp để làm cơ sở cho việc đa dạng hoá . Và công ty có thể sử dụng những tiềm lực này để tạo nên cơ cấu sản phẩm có hiệu quả : -Là doanh nghiệp sản xuất cơ khí đã qua gần 30 năm phát triển , đã nếm mùi vị thất bại của đa dạng hoá sản phẩm nên ít nhiều công ty cũng phải có một chút kinh nghiêm để không đi vào vết xe đổ cũ -Hơn nữa môi trường kinh doanh đang có sự biến động đáng kể ,nhu cầu về sản phẩm cơ khí rất đa dạng , phong phú nhưng mức độ lại chưa phải là cao , . Do đó sản phẩm sản xuất ra không nhất thiết phải liên quan đến sản phẩm chuyên môn hoá . Vấn đề quan trọng là tìm được sản phẩm phù hợp với khả năng sản xuất của doanh nghiệp , thoả mãn nhu cầu người tiêu dùng và tiêu thu trên thị trường Công tyđang có sẵn về vị trí địa lý thuận lợi , tiềm năng đất đai còn đủ để mở rộng quy mô sản xuất , nâng cao hiệu quả SXKD tại công ty Bản thân máy móc thiết bị của công ty cho đến nay vẫn dư thừa nâưng lực sản xuất , khả năng tận dụng còn nhiều . Nên máy móc thiết bị của công ty hoàn toàn có thể sản xuất ra nhiều mặt hàng cơ khí với đủ các mẫu mã , chủng loại khác nhau Quy mô của công ty là doanh nghiệp nhỏ , mặt khác hoạt động sản xuất theo đơn đặt hàng của khách nên rất linh hoạt trong vấn đề chuyển đổi cơ cơ cấu sản xuất .Chỉ cần một lượng vốn không cần lớn lắm có thể đầu tư cải tiến quá trình sản xuất hoặc chế tạo sản phẩm mới , thâm nhập vào thị trường một cách dễ dàng Sau nhiều năm công ty đạt tốc độ tăng trưởng cao , tập thể cán bộ CNV công ty đang hồ hởi , phấn khởi, tràn đầy sinh lực sắn sàng đoàn kết , quyết tâm nỗ lực phấn đấu vì sự phát triển lâu dài của doanh nghiệp Như vậy, việc đa dạng hoá đẻ xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý của công ty là có thể thực hiện được . Nhưng có đạt được kết quả như mong muốn hay không còn tuỳ thuộc vào phương thức thực hiện của các nhà lãnh đạo trong thời gian tới 3.3:Phương hướng phát triển của công ty 3.3.1:Mục tiêu phát triển Qua gần 30 năm hình thành và phát triển , công ty xích líp Đông Anh đã trải qua bao bước thăng trầm , vượt qua mọi khó khăn,thách thức , từng bước khẳn định mình trên con đường phát triển . Sự chủ động thay đổi cơ cấu sản phẩm cho phù hợp với môi trường kinh doanh đã đem lại cho công ty những thành tựu đáng kể . Nhưng không vì thế mà tập thể CBCNV công ty tự thoả mãn với chính mình mà luôn doàn kết , phát huy nội lực để đẩy công ty lên những tầm cao mới Trong những năm tới , công ty xích líp Đông Anh phấn đấu trở thành một đợn vị sản xuất chi tiết phụ tùng xe máy có lợi nhuận lớn , tạo ra đủ vốn để mở rộng sản xuất , nâng cao đời sống cán bộ CNVvà mục tiêu quan trọng nhất là thương hiệu “xích líp Đông Anh “có một vị trí xứng đáng trong trên thị trường Trước mắt công ty tập trung , cố gắng hoàn thành vượt mức kế hoạch sản xuất và tiêu thụ năm 2002sau: Giá trị tổng sản lượng : 42tỷ Doanh thu : 40 tỷ Nộp ngân sách :2,3 tỷ Thu nhập bình quân đàu người : 1,2 triệu Lợi nhuận : 300 triệu Các sản phẩm chủ yếu : xích líp xe đạp, Nhông xích xe máy , xích công nghiệp , khóa KC , chi tiết honda và các sản phẩm kim khí khác Đặc biệt là tích cức chỉ đạo thực hiện IZO 9001 –2000 để nhận chứng chỉ vào cuối năm tới 3.3.2Phương hướng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 3.3.2.1: Định hướng của công ty Ngoài việc tổ chức quản lý và điều hành sản xuất , việc xây dựng tư tưởng, định hướng sản xuất và xây dựng kế hoạch cho thời gian tới đước ban giám đốc công ty đặc biệt quan tâm . Từ sự phân tích , nhận định đánh giá tình hình thuận lợi khó khăn trong thời gian tới , công ty đưa ra một số định hướng sau: -Chủ động xác định cơ cấu sản phẩm hợp lý cho tùng thời theo hướng kết hợp phát triển chuyên môn hoá với đa dạng hoá tức là vừa nâng cao chất lượng , cải tiến mẫu mã , bao gói sản phẩm truyền thống vừa thu hẹp , mở rộng danh mục sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị trường -Tập trung lãnh đạo chuản bị phương án đầu tư chiều sâu và chiều rộng để sản xuất chi tiết , pphụ tùng xe máy .Chọn một số sản phẩm ngoài phụ tũng đạp , xe máy có giá trị lớn đẻ là ttrọng tâm phát triển thị trường Xây dựng chiến lược phát triển lâu dài về công tác tổ chức , đào tạo cán bộ theo quy hoạch đào tạo công nhan đủ trình độ để đáp ứng nhu cầu,nhiệm vụ trong tình mới , tiếp tục xắp xếp lại các phân xưởng để tăng hiệu quả hoàn thiện cơ cấu sản phẩm Tăng cường công tác tiếp thị, quảng cáo và tích cực hạ giá thành sản phẩm để tăng sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường 3.3.2.2: Đề nghị ý kiến Dựa trến nghiên cứu kỹ lưỡng sức hút của thị trường và sức cạnh tranh của doanh nghiệp. Theo tôi , công ty có thể hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo phương châm sau: Tận dụng triệt để năng lực sản xuất hiện có , mở rộng sản xuất điều chỉnh lại cơ cấu sản phẩm theo hướng : -CHi tiết , phụ tùng xe máy 70% -Phụ tùng xe đạp ;20% -xích công nghiệp và các đồ kim khí khác : 10% Trong đó , tập trung nâng cao khối lượng sản xuất , tiêu thụ mặt xích líp xe đạp , chi tiết phụ tùng honda ; bổ sung vào danh mục sản phẩm mặt hàng nhông ,xích xe máy ; và loại líp zava ra khỏi cơ cấu sản xuất . Về xích công nghiệp thì lựa chọn theo hợp đồng có giá trị lớn , tập trung sản xuất mặt hàng băng tải , băng chuyền cho máy móc thiết bị toàn bộ 3.4 biện pháp hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại công ty xích líp Đông Anh 3.4.1: Tổ chức nghiên cứu thị trường làm cơ sở hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 3.4.1.1: Cơ sở lý luận Phát triển phương châm chi phối hoạt động của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường là “ sản xuất và đưa ra thị trường cái mà thị trường cần “ chứ không phải cứ sản xuất ra rồi bắt thị trường phải chấp nhận . Mà trong thực tế thị trường rất phức tạp và luôn biến động , Người kinh doanh có tầm nhìn xa phải phán đoán và chuẩn bị đón lấy cái mới ngay trong hiện tại để hoàn thiện cái đang thực hiện , chứ không chờ đến khi thị trường từ chối sản phẩm của mình mới lo ứng phó . Vì thế ,mọi quyết định về cơ cấu sản phẩm đều phải xuất phát từ thị trường , đều phải dựa trên cơ sở nghiên cứu , phân tích thị trường Thông qua nghiên cứu thị trường công ty tự xác định cho mình đâu là thị trường hiện tại , đâu là thị trường tiềm năng của công ty , sức hút thị trường mạnh hay yếu , khả năng cạnh tranh của công ty để từ đó giúp công ty có những chính sách điều chiỉnh cơ cấu sản phẩm kịp thời trước sự thay đổi của môi trường Mục tiêu của nghiên cứu thị trường là xác định khả nang tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp (đang có trong cơ cấu sản phẩm của doanh nghiệp hay chuẩn bị sản xuất ). Và do vậy , có quyết định thâm nhập , phát triển , mở rộng thị trường hay không . Việc nghiên cứu thị trường chính là việc n/c các cơ hội kinh doanh của công ty Như vậy nghiên cứu thị trường nhu cầu sản phẩm là vấn đề sống còn đối với doanh nghiệp và nhất thiết phải được tiến hành một cách thường xuyên . Vì nhu cầu không phải là một hằng số hay công thức nào đó mà nó biến động liên tục và ngày càng đa dang phong phú . Do đó , cứ duy trì khách hàng cũ mà không n/c nhu cầu mới thì doanh nghiệp sẽ gặp rất nhiều khó khăn Thực tế đã chứng minh , thời kỳ đầu chuyển sang cơ chế thị trường sản phẩm của công ty được sản xuất ồ ạt , tràn lan không quan tâm đến nhu cầu và dung lượng thị trường , làm sản xuất bị ngừng trệ, xích líp xe đạp bị ứ đọng trong một thời gian dài . Trước tình hình đó một số cán bộ công ty đã tiến hành điều tra , n/c thị trường , thiét lập mối quan hệ làm ăn , kết quả là đã kí kết được rất nhiều hợp đồng tạo công ăn , việc làm , giải quyết khó khăn trước mắt Với kinh nghiệm rút ra từ bài học thất bại , công ty chủ động nghiên cứu khách hàng và tìm bạn hàng , chỉ sản xuất sản phẩm khi đã nhận được hợp đồng và chế thử sản phẩm , nếu được khách hàng chấp nhận . Phương châm đó đã tạo niềm tin và làm cơ sở cho việc cải tiến , tăng chủng loại xích líp xe đạp và mở rộng sản xuất sang các mặt hàng xích công nghiệp , honda … Sự bám sát nhu cầu thị trường giúp công ty nhanh chóng mở rộng thị trường , khách hàng của công ty không chỉ là các doanh nghiệp , tổ chức mà cả cá nhân , đơn vị có yêu cầu , lợi nhuận ngày một nâng cao . Tuy nhiên công tác n/ c thị trường ở công ty vẫn còn rời rạc theo theo thời kỳ chủ yếu mang tính cầu may nên hiệu quả đạt đựoc còn thấp . Vì vậy trong thời gian tới công ty cần n/c thị trường sâu hơn và duy trì thường xuyên để nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh 3.4.1.2: Nội dung biện pháp Hiên nay công ty chưa có bộ phận Maketing chuyên nghiên cứu thị trường , mọi công tác tìm đơn hàng và hợp đồng sản xuất đều do ban giám đốc đảm nhận , chỉ có sự hỗ trợ một chút của phòng kinh doanh trong việc tìm bạn hàng và tiêu thụ sản phẩm . Vì vậy , nguồn thông tin từ thị trường chủ yếu là từ khách quen và các mối quan hệ cá nhân DO đó , việc phân tích thị trường còn rất hạn chế , phiến diện , độ chính xác không cao , chủ yếu do kinh nghiệm mà thành. Vì thế trong thời gian tới nhất thiết công ty phải có bộ phận này Do quy mô công ty là nhỏ nên bộ phận này có thể nằm trong phòng kinh doanh nhưng khi tình hình sản xuất phát triển với quy mô lớn hơn thì sẽ phải tách riêng bộ phận này thành một bộ phận độc lập dưói sự chỉ đạo cuả ban giám đốc Trong tình hình hiện nay bộ phận này cần 4 người : 1 nhân viên phụ trách nghiên cứu về thiết bị , phụ tùng , công nghệ , máy móc và NVL . Nhân viên này cần theo dõi sát sao tình hình thay đổi NVL, máy móc thiết bị ở thị trường nước ngoài và trong nứoc , tạo sự liên hệ với các cơ sở sản xuất máy móc thiét bị trong và ngoài nước…Vì vậy , người này cần có kinh nghiệm lâu năm và am hiểu về máy móc thiết bị . Nhân viên này nên lấy từ nguồn nhân lực sẵn có ở phòng kỹ thuật sản xuất 1 nhân viên phụ trách n/c thị trường hiện tại , tưong lai của sản phẩm xích líp xe đạp 1 nhân viên phụ trách công tác nghiên cứu thị trường về sản phẩm chi tiết phụ tùng xe máy 1 nhân viên phụ trách nghiên cứu , tìm bạn hàng về sản phẩm xích công nghiệp Trong bộ phận này cần cử ra một nhóm trưởng để tổng hợp, phân tích , đánh giá , dự báo giúp ban giám đốc xây dựng kế hoạch sản xuất kinh doanh cho mỗi loại sản phẩm sản xuất của công ty và đề ra chiến lược phát triển của công ty trong những năm tiếp theo *Bộ phận n/c thị trường có nhiệm vụ sau: Tuy được phân phụ trách từng mảng nhưng phải thường xuyên trao đổi , hỗ trợ nhau , liên kết chặt chẽ với nhau để làm tăng độ chính xác của nhu cầu Nghiên cứu nhu cầu thị trường về số lượng , chất lượng , mẫu mã , chủng loại giá cả …các sản phẩm xích líp xe đạp , xe máy , xích công nghiệp … Đánh giá được tất cả các đối thủ hiện tại , tiềm năng của tất cả các thị trường sản phẩm Xác định chính xác nhu cầu thông dự báo , hoặc ký kết hợp đồng cá sản phẩm xích líp xe đạp , xích công nghiệp …để tránh sự phụ thuộc quá mức vào khách hàng . Từ đó tạo nên bảng kế hoạch giao hàng của công ty cả trong ngấn hạn và dài hạn Việc n/c thị trường phải trả lời được trong giai đoạn tới doanh nghiệp nên sản xuất sản phẩm gì , thu hẹp sản phẩm nào , mở rộng sản phẩm nào , số lượng , chất lượng như thế nào, giá cả là bao nhiêu …và hiệu quả mang lại là bao nhiêu Để tăng thêm tính hiệu quả của bộ phận này , các nhân viên có thể kiêm hoạt động phân tích lợi nhuận , doanh thu của từng nhóm sản phẩm mà mình phụ trách và chịu trách nhiệm phát triển các mặt hàng này 3.4.1.3: Điều kiện thực hiện giải pháp Để thực hiện được phương án này công ty cần: - Tuyển thêm 2 nhân viên Maketing , ưu tiên có 1 năm kinh nghiệm trở lên trong tiếp thị hoặc tìm nguồn giao hàng , trẻ năng động linh hoạt , nhanh nhạy trong nắm bắt tình hình thị trường …còn một nhân viên lấy ra từ phòng kinh doanh - Công ty cần đầu tư hơn nữa cho mỗi đợt khảo sát , n/c thị trường một cách thường xuyên - Tạo điều kiện cung cấp thông tin cho các bộ phận này như: + Đặt mua thường xuyên các loại báo : công nghiệp , thời báo kinh té, báo thị trường , giá cả… + Lắp đặt một dàn máy vi tính và nối mạng internet truy cập toàn cầu để bộ phận này nắm được những thông tin càn thiết trong việc lập ra kế hoạch , các quyết định dúng đắn cho công ty 3.4.1.4: Hiệu quả của giải pháp Chi phí cho giải pháp này là tương đối lớn so với công ty nhưng nó sẽ mang lại những hiệu quả to lớn trong dài hạn như: -Thông qua n/ c thị trường công ty thấy trước được những nguy cơ đe doạ trực tiếp hoặc gián tiếp để từ đó có biện pháp khắc phục -Thông qua n/c thị trường công ty sẽ nắm bắt được các nhu cầu , thị hiếu của khách hàng đối với các loại sản phẩm của công ty , bảo đảm cho công ty cung cấp các sản phẩm , dịch vụ cho khách hàng trong thời gian ngắn nhất theo yêu cầu đặt ra và đặc biệt là nhu cầu sản phẩm mới , tránh được sự phụ thuộc vào khách hàng Cũng thông qua n/c thị trường , thị trường tiềm năng của công ty sẽ được mở rộng hơn , một lượng lớn khách hàng mới sẽ đến với công ty , công ty tận dụng hết năng lực sản xuất hiện có vào sản xuất , phóp phần nâng doanh thu , lợi nhuận đem lại nhiều quyền lợi cho người lao động Như vậy , n/c thị trường giúp công ty đánh giá đúng thị trường tiềm năng và thị trường hiện có nhưng quan trọng hơn là đánh giá đúng khả năng của doanh nghiệp trên thị trường , giúp công ty hoàn thiện cơ cấu sản phẩm có hiệu quả 3.4.2. Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm theo hướng : -Tăng lương sản xuất ,tiêu thụ sản phẩm xích líp xe đạp , chi tiết honda -Bổ sung nhông , xích xe máy vào danh mục sản phẩm -Loại bỏ mặt hàng líp zava khỏi cơ cấu sản xuất -Phát triển xích công nghiệp tập trung vào sản xuất mặt hàng băng tải cho máy móc thiết bị toàn bộ 3.4.2.1:Cơ sở lý luận Nhu cầu thị trường đa dạng phong phú và luôn biến đổi không ngừng theo những quy luật vốn có của nó. Vì vậy , doanh nghiệp phải nắm được quy luật ấy và điều chỉnh cơ cấu sản phẩm hợp lý phù hợp vói quy luật và nhu cầu thị trường mới Nhiều khi cơ hội thì có rất nhiều nhưng không phải bất kỳ một doanh nghiệp nào khi phát hiện ra cơ hội là có thể tận dụng được hết để cạnh tranh thắng lợi. Mà điều này phu thuộc vào tầm vóc, thế lực của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, môĩ doanh nghiệp phải tìm cho được đâu là thị trường trọng điểm phù hợp với thế mạnh của mình mới đem lại hiệu quả kinh tế cao .Hay noí cách khác là phải tìm hướng phát triển đúng đắn. Nếu bản thân doanh nghiệp không làm rõ định hướng và tìm ra thế mạnh dễ dẫn đến tình trạng đầu tư tràn lan làm phân tán nguồn lực, không đem lại hiệu quả cao trong kinh doanh Các căn cứ cụ thể của đề xuất - Về xích líp xe đạp Hiện nay, phương tiện đi lại chủ yêú trong dân cư là xe đạp với đủ các chủng loại như xe đạp nam,nữ,xe quốc ,xe mi ni, xe cào cào, xeđua, xeđịa hình, xe trẻ em ….Bất cứ người già,trẻ, trung niên, trẻ con đều có thể đi xe đạp .Với một thị trường tương đói rộng lớnnhư vậy , với chủng loại đa dạng như vậythì sự gia tăng khối lượng xích líp xe đạp là hoàn toàn có thể Đối với xích líp xe đạp thì mỗi loại xe có một loại xích líp riêng và khả năng thay thế là tương đối lớn . Trung bình mỗi chiếc xe đạp đi khoảng 1-1,5 năm là phải thay một bộ xích líp . Điều này, tạo khả năng cho công ty tăng thêm kiểu cáhc mẫu mã và tăng số lượng sản xuất Hệ thống khách hàng của xích líp xe đạp tương đối quy mô khách hàng không chỉ những doanh nghiệp lắp ráp xe đạp như:công ty xe đạp thống nhất…mà gồm cả các của hàng sửa chữa xe đạp thâm chí là các hộ gia đình và người tiêu dùng Năng lực sản xuất xích líp xe đạp hiên tại chỉ đạt 50% , hơn nữa ,công ty vừa đầu tư một dây truyền líp một tốc đọ và nhiều tốc độ trị giá 9,7 tỷ đông và một số máy móc khách hàngác như máy tán xích, máy lắp xích . Việc tăng số lượng sản xuất sẽ là biện pháp tốt nhất để công ty tận dụng hết năng lực sản xuất của máy móc thiết bị nâng cao hiệu quả kinh doanh Cuối cùng căn cứ vào tình hình tiêu thụ những năm qua thì snả luợng sản xuất và tiêu thụ của xích líp xe đạp đều tăng đều đn hàng năm. Tuy nhiên lợi nhuận lại hầu như không có vì giá thành còn cao số lượng tiêu thụ lại quá ít . Tăng lượng sản xuất, tiêu thụ sẽ giúp công ty tăng hiệu quả nhờ quy mô làm giảm giá thành đơn vị sản phẩm , tăng lợi nhuận về sản phẩm này -Về nhông , xích xe máy Hiện nay chương trình nội địa hoá xe máy đang len lỏi vào từng lĩnh vực của cuộc sống , đối với ngành công nghiệp xe máy dường như nó đang ở giai đoạn cực kỳ phát triển , tỷ lệ nội địa hoá xe máy đang nâng dân đến 60-70% và tiếp tục còn cao hơn trong những năm tới . Do đó , nhông xích xe máy là một phụ tùng nội địa trong chiéc xe máy mang thương hiệu Việt Nam trong những là điều có thể xảy ra. Trước mắt , HonDA Việt Nam cũng được từng bước nâng cao tỉ lệ nội địa hoá để tung ra thị trường sản phẩm với giá rẻ hơn, nên trước hết nên nhằm vào thị trường này Đây cũng là mặt hàng liên quan đến sản phẩm truyền thống trong sản xuất, có thể sản xuất dựa trên dây truyền líp vừa được trang bị . Hơn nữa , mặt hàng nảy trước đây đã được công ty sản xuất nhưng chỉ bó hẹp trong sản phẩm nhông xích xe kích . Điều đó tạo nên cơ sở vững chắc cho viếc sản xuất sản phẩm này Sự thực là số lượng xe máy đang vận hành trong nước là tương đối lớn, năm1995là 3678000 chiếc và tăng trung bình là 11% hàng năm, riêng năm2000 đã tăng 1135327 xe mà tập trung chủ yếu ở thành phố Hà Nội và thành phố HCM . Nên nhu cầu xe của thành phố khác, đặc biệt là các vùng nông thôn trong thời gian tới là rất cao. Mặt khác , nhông xích xe máy có tính lắp lẫn rất cao , có thể bán theo hợp đồng hoặc bán lẻ phục vụ nhu cầu thay thế của người tiêu dùng -Về líp zava Nhắc tới xe zava chắc phần đông dân cư khách hàng không hình dung nổi hình dáng của nó như thế nào . Vì nó xuất hiện đã quá lâu trên thị trường và đến nay số xe zava chỉ còn đếm trên đầu ngón tay . Do đó , thị trường tiềm năng của mặt hang này trong tương lai hầu như không còn vì xe không có thì líp sản xuất ra để làm gì Xét về tình hình doanh thu , tiêu thụ của mặt hàng này như đã phân tích doanh thu số lượng têu thụ và tỷ trọng sản xuất đều giảm mạnh từng năm và chỉ chiếm con số cực nhỏ trong tổng doanh thu (0,17% năm 2001). Vì vậy, việc loại bỏ sản phẩm này làm giảm tính phức tạp trong quản lý, sản xuất cơ cấu sản phẩm , tập trung nguồn lực vào sản xuất nhông xích xe máy -Về mặt hàng chi tiết honda Qua mấy năm hợp tác làm ăn , công ty đã phần nào tạo được lòng tin với khách hàng về chất lượng và giá cả . Do đó ,việc đặt hàng với khối lượng lớn các chi tiết và số lượng của từng chi tiết cũng tăng trong thời gian tới là hầu như chắc chắn . Hiện tại , kế hoạch HonDA Việt Nam sẽ đặt thêm sản xuất chi tiết phụ tùng cho xe WARE&, khối lượng chichi tiết này sẽ rất cao trong năm nay để đáp ứng nhu cầu thị trường Do đó việc mở rông quy mô sản xuất là biện pháp tốt để đáp ứng nhu cầu khách hàng và giải quyết tình trạng công nhân phải làm viẹc quá tải trong một thị trườngời gian dài như hiện nay Với diện tích gần 30000m2 , hiện tại khả năng đất đai cho việc mở rộng phân xưởng sản xuất lên gấp rưỡi là hoàn toàn đáp ứng được , máy móc thiết bị được đầu tư tương đối đồng loạt lên tới gần 25 tỷ đồng (năm2000và 2001) . Đây là điều kiện tương đối thuận lợi khi thực hiện phương án này -Về mătl hàng xích công nghiệp Mấy năm gần đây công nghiệp chế biến nông sản và thuỷ Sản có xu hướng phát triển mạnh, một loạt các công ty cơ khí tập trung sản xuất dây truyền chế biến như: máy chế cà phê , mía đường , thuỷ sản, xi măng , sản xuất giấy …và nhiều dây truyền khác nữa đều cần đến băng chuyền , băng tải.Vì vạy , việc tập trung sản xuất vào mặt hàng này là có cơ sở Trước dây đã từng sản xuất mặt hàng này nhưng chỉ sản xuất lẻ tẻ với giá trị không lớn .Việc tập trung vào sản xuất mặt hàng này sẽ hạn chế Sự phức tạp , nhiều chủng loại xích , nhièu hợp đồng đơn lẻ trước kia .Tuy nhiên , việc tìm kiếm hợp đồng cho mặt hàng này tương đối là khó khăn 3.4.2.2: Nội dung biện pháp Với phương châm chung là vừa tiến hành cử nhân viên đin/c thị trường , tìm hợp đồng sản xuất dài hạn vừa dự báo chính xác nhu cầu tiêu dùng từng loại sản phẩm , kích thích , khuyếch trương sản phẩm để tăng lượng tiêu thụ trên thị trường , nhất là thị trường bán lẻ .. Nhưng với mỗi loại sản phẩm cần có các biện pháp riêng -Về xích líp xe đạp Mục tiêu của thị trường này là kích thích tiêu thụ, mở rộng thị trường bằng cách lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh … Vì vậy ,biện pháp chủ yếu là : +Cử nhân viên Maketing đến các công ty lắp ráp là bạn hàng lâu năm của công ty như ; công ty xe đạp Thống Nhất , liên hiệp xe đạp Nam Hà ..để xem xét kiểu dáng, mẫu mã, kích thước, xích líp các doanh nghiệp này cần trong thời gian tới , thăm dò ý kiến của bạn hàng về sản phẩm này . Ngoài ra, tích cực liên hệ với khách hàng quen của công ty và các cửa hàng sửa chữa xe đạp , đại lý bán phụ tùng xe đạp .. để biết nhiều thông tin về khách hàng như : đối tượng tiêu dùng chính sản phẩm xích líp là ai, tại sao họ lại tiêu dùng sản phẩm của công ty , tại sao không tiêu dùng, số lượng tiêu thụ thường xuyên là bao nhiêu…không quên xem mẫu mã , kích thước , bao bì …của xích líp xe đạp của đối thủ cạnh tranh như: xích líp tàu.. Dự báo chính xác nhu cầu tiêu dùng xích líp xe đạp ở các tỉnh phụ cận nh: Vĩnh phúc , Bắc ninh …, và số lượng công ty có thể tiêu thụ được trong năm tới Bảng dự báo số lượng tiêu thụ Chỉ tiêu năm 2000 năm 2001 năm 2002 năm 2003 năm 2004 năm 2005 Líp xe đạp 175763 251459 500000 695423 957487 1365432 Xích xe đạp 105780 190712 386270 500245 708451 955783 +Tiến hành cải thiện mẫu mã bao bì của sản phẩm xích líp : hiện nay , chỉ có một só sản phẩm xích líp là được đóng gói bằng giấy cứng còn hầu như các sản phẩm khác được đóng gói bằng giấy ly lông , nhưng nhìn chung mục đích chủ yếu là để bảo vệ sản phẩm chứ chưa có ý thức nhằm mục đích quảng bá sản phẩm để dành thắng trong cạnh tranh . Vì thế , nên sức hút của sản phẩm với người tiêu dùng không cao . Do đó công ty cần tiếp tục hoàn thiện cải tiến bao bì sản phẩm , tiến hành đóng bìa cứng cho tất cả sản phẩm , và thay đổi một số hình thức mẫu mã . Trên bao bì nhất thiết phải gõ tên công ty sản xuất , biểu tượng , chủng loại líp ..... bao bì có thể đặt hàng tại công ty chuyên làm bao bì cho công ty +Tăng cường quảng cáo , giới thiệu sản phẩm của công ty , xúc tiến bán hàng . Nên quảng cáo trên vô tuyến vì khách hàng tiềm năng của công ty là các hộ gia đình , từng cá nhân người tiêu dùng . Nhưng chi phí lại tương đối lớn làm cho . Cho nên với tình hình hiện nay nên dùng hình thức tờ rơi , cử nhân viên đi phát tờ rơi giới thiệu về công ty , đến các công sở, hội chợ, trường học nhà gửi xe, để bỏ tờ rơi vào giỏ xe đạp, xe máy .. +Mở rộng mạng lưới tieu thụ sản phẩm nhưng hiện tại sản phẩm mà doanh nghiệp đưa ra thị trường chưa nhiều vớ nguồn vốn hạn hẹp nên dùng hình thức nhờ các cửa hàng bán chi tiết , phụ tùng xe máy , xe đạp , cửa hàng sửa chửa xe đạp , xe máy ...giới thiệu và bán hộ và trích 15% hoa hồng cho các chủ cửa hàng này + Về nhông xích xe máy Vì đây là sản phẩm tương đối mới nên việc nghiên cứu thị trường , tìm bạn hàng tiêu thụ trước khi đưa và sản xuất hàng loạt được chú trọng hơn , bên cạnh đó không ngừng kích thích , xúc tiến tiêu thụ +Cử nhân viên Marketing đi đến các công ty lắp ráp xe máy như ; suzuky ., SYM, ...để chào hàng , giới thiệu sản phẩm và tìm hợp đồng dài hạn . Mà đầu tiên là hon đa Việt nam , chế thử sản phẩm đem sang honda kiểm định chất lượng , mẫu mã và tạo quan hệ làm ăn +Không ngừng về chương chình nội địa hoa xe máy, mẫu mã, kiểu dáng , điểm mạnh của sản phẩm nhông xích xe máy nhập ngoại là gì, mình có thể làm được như thế không . Thông quâ hệ thống các bạn hàng cũ , cửa hàng bán , sửa chữa xe đạp xe máy và thăm dò ý kiến khách hàng qua hình thức bảng câu hỏi ; xem nhân tố nào quyết định sự lựa chọn của khách hàng +Theo dự báo , thông thường khoảng 2 năm , xe máy phải thay xích một lần , năm 2000 lượng xe mua là 1.2 triệu cái thì năm 2002 nhu cầu xích xe máy cho số này đã là 1., 1 chiếc chưa kể sự luân chuyển các năm trước +Cũng dùng hình thức tờ rơi và gửi cửa hàng như xích xe đạp nhưng cần mở một đại lý ở tnhr Vĩnh Phúc . Vì Vĩnh Phúc là tỉnh có thu nhập tương đối cao, số lượng xe đạp xe máy tương đối lớn, hơn nữa đây là tỉnh Hon da VIệt Nam đặt trụ sở chính , nên với người dân nơi đây đều biết Xích líp Đông Anh là công ty sản xuất chi tiết phụ tùng cho honda . Do đó dường như họ quan niệm mọi sản phẩm của xích líp Đông anh đều đạt chất lượng honda . Điều này , sẽ có khả năng kích thích tiêu thụ xích xe đạp , xe máy của công ty . Nhưng để chắc chắn nên mở một cuộc diều tra thử về sự hiểu biết của dân cư nơi đây về công ty để có cơ sở hơn Về chi tiết hon da Vì đây là mặt hàng sản xuất độc quyền theo thiết kế và số lượng đặt hàng khá đều đặn . Nên mục tiêu là chỉ tăng số lượng sản xuất để kịp thời gian giao hàng và nâng cao chất lượng, giá cả để giữ vững hợp đồng và tăng lợi nhuận . Do đó cần: + Đầu tư bổ sung xây thêm phân xưởng mới : phân xưởng sản xuất chi tiết honda với diện tích khoảng 400 m2 cho khoảng 45 công nhân + Đầu tư máy móc thiết bị và nguồn nhân lực để tiến hành sản xuất . Nên bố trí một số công nhân cũ từ phân xưởng chi tiết honda cũ sang phân xưởng mới này để kèm cặp công nhân mới - Về xích công nghiệp +Cử các nhân viên đi đến các công ty sản xuất máy chế biến nông sản , hải sản .. để giới thiệu sản phẩm và tìm hợp đồng sản phẩm và tìm hợp đồng + Tiếp tục sản xuất các mặt hàng khoá KC và một số mặt hàng xích công nghiệp cũ có giá trị lớn để nâng cao hiệu quả kinh doanh 3.4.2.3: Điêu kiện thực hiện giải pháp Để thực hiện được phương án này đòi hỏi phải mất một lượng tương đối lớn về vốn đầu tư. Tuy nhiên , cần phải cố gắng có biện pháp khắc phục: Về máy móc thiệt bị , ngoài việc tận dụng tối đa máy móc thiết bị hiện có , công ty từng bước đầu tư bổ sung , đổi mới từng bước nhằm mục đích sản xuất sản phẩm nâng cao khả năng cạnh tranh . Cụ thể đối với máy móc cho phân xưởng mới : có thể chuyển một số máy móc ở phân xưởng cũ sang và đầu tư thêm một số máy móc mới , còn đối với máy móc bị kẹt trong kho nên nhanh chóng thanh lý để giải phóng mặt bằng , còn đối với máy móc đã khấu hao hết (5%), nên tận dụng sản xuất những mật hàng nhỏ để tận dụng năng lực nếu có thể . Đặc biệt , đối với máy móc đang sử dụng cần có kế hoạch bảo dưỡng thường xuyên , cần có đội chuyên sửa chữa riêng để sửa chữa những hỏng hóc lớn và từng phân xưởng phải tự sửa chữa những sai hỏng nhỏ Tuy nhiên , về cơ bản kế hoạch lâu dài của công ty cần đầu tư đổi mới máy móc thiết bị, đầu tư nghiên cứu thiết kế sản phẩm mới , cải tiến và hoàn thiện sản phẩm đang chế tạo... Bởi vì đây là vấn đề then chốt tạo diều kiện vật chất cho quá trình cải tiến , mở rộng danh mục sản phẩm vì trong tương lai doanh nghiệp nào nhanh chóng nắm bắt được thành tựu khoa học kỹ thuật và thể hiện nó trong cơ cấu sản phẩm thì doanh nghiệp đó sẽ giành thắng lợi trong cạnh tranh . Còn doanh nghiệp nào không chú ý đến thành tựu ấy , tự hài lòng với những điều kiện vật chất kĩ thuật hiện có doanh nghiệp ấy sẽ bị bị đào thải khỏi môi trường kinh doanh. Hơn nữa, đối với sản phẩm cơ khí của công ty thì công cụ cạnh tranh mạnh và lợi hại nhất là chất lượng về giá cả. việc đầu tư cải tiến kĩ thuật là biện pháp hàng đầu để nâng cao chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Về nguồn nhân lực. Đối với việc tìm người làm đại lý ở Vĩnh phúc, công ty có thể thông báo tuyển dụng đại lý hoặc huy động các mối giới thiệu của cán bộ công nhân viên công ty. Mà biện pháp nên làm nhất là khuyến khích tạo điều kiện cho khách hàng quen củ của công ty mở đại lý như: người mua xích xe đạp với số lượng lớn chẳng hạn... Tuyển thêm 45 công nhân cho phân xưởng mới yêu cầu là phải qua các trường đào tạo chuyên nghiệp ít nhất là bậc 3/7. Ưu tiên có kinh nghiệm sản xuất ở các công ty cùng ngành. -Về nguồn vốn: Huy động vốn cho phương án sản xuất kinh doanh là mọt vấn đề nan giải với hầu hết các công ty cơ khí hiện nay, vì dung lượng lớn, vòng quay của vốn lại dài. Đối với nguồn vốn hạn hẹp, quy mô nhỏ của công ty thì lại còn khó khăn hơn. Tuy nhiên, công ty cần tiếp tục có các biện pháp đẩy nhanh vòng quay của vốn, nhanh chóng tạo nguồn vốn cho kinh doanh. Ngoài ra, doanh nghiệp có thể huy động từ các nguồn sau: Tích cực khuyến khích tăng thanh toán chậm, cho các cơ sở đầu vào và tăng khoản tạm ứng trước cho khách hàng đầu ra. Tận dụng nguồn vốn ưu đãi của nhà nước . Nguồn vốn này tương đối lớn, lãi xuất thấp mà công ty đã từng huy dộng được một số tương đối lớn trong máy năm gần đây . Công ty cần tích cực khai thác nguồn này Tận dụng nguồn vốn vay ngắn hạn và dài hạn của ngân hàng và viết đơn đệ trình lên LIXEHA hỗ trợ Huy động nguồn vốn trong cán bộ công nhân viên Nhưng trước mắt , công ty cần nhiều vốn để đầu tư máy móc thiết bị , nhà xưởng nên tiến hành tăng khấu hao hàng năm đối với máy móc thiết bị mua từ năm 1998 đến nay để nhanh chóng tạo nguồn vốn cho kinh doanh Đối với nguồn vốn đầu tư phân xưởng sản xuất chi tiết honda , công ty có thể thử liên hệ với honda xin tạm ứng hoặc hỗ trợ bằng cách vay dài hạn với lãi xuất thấp rồi trả dần bằng hàng hoá 3.4.2.4: Hiệu quả của giải pháp Phương hướng phát triển này đảm bảo sự thích ứng linh hoạt của công ty với môi trường kinh doanh . Khẳng định quyền tự chủ trong sản xuất , tạo bản lĩnh , sự linh hoạt nhạy cảm biến động cơ cấu sản phẩm để thoã mãn nhu cầu khách hàng Biện pháp này giúp công ty ý thức được rằng ngay cả khi tìm được thị trường mới công ty cũng không nhất thiết phải từ bỏ thị trường truyền thống , có thể cùng một lúc khai thác cả hai thị trường và có thể hôc trợ nhau , giảm đi rủi ro trong kinh doanh . Công ty cũng có đủ bản lĩnh hơn để khẳng định chắc chắn thị trường nào cần đầu tư nhiều hơn và thị trường nào cần phải rút khỏi nó Biện pháp này giúp công ty tận dụng hết khả năng sản xuất , hiện có , tăng doanh thu , lợi nhuận và tăng ứng dụng khoa học kỹ thuật công nghệ vào sản xuất kinh doanh Đặc biệt, phương án này rất chú trọng đến công tác tăng cường quảng cáo sản phẩm và công ty . Vì thế , uy tín của công ty sẽ được nâng cao , từng bước tạo dựng chỗ đứng vững chắc của thương hiệu "Xích líp Đông Anh " trên thị trường và trong tâm trí khách hàng Cuối cùng , công ty đã đáp ứng được đầy đủ , chính xác hơn nhu cầu của khách hàng , chống lại sự cạnh tranh của các doanh nghiệp khác nâng cao số lượng tiêu thụ góp phần vào mục tiêu tối đa hoá lợi nhuận 3.4.3: Nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty nhằm tạo tiền đề vững chắc cho hoàn thiện cơ cấu sản phẩm 3.4.3.1; Cơ sở lý luận Nhân loại đang tiến vào nền kinh tế tri thức , một nền kinh tế mà trí thức con người có sức mạnh vô biên , quyết định sự thành công của doanh nghiệp thay cho máy móc thiết bị trong nền kinh tế trước đây Trong các yếu tố cơ bản của sản xuất thì lao động là yếu tố quan trọng và tiên tiến nhất . Các nguồn lực khác chỉ có thể khai thác đến một mức độ nhật định nhưng đối với lao động thì khác . Đây là một tiềm năng khai thác không bao giờ cạn Là một doanh nghiệp cơ khs hoạt động trong nền kinh tế thị trường , lợi thế của doanh nghiệp không nhiều về mặt quy mô, vốn công nghệ .. Song doanh nghiệp sẽ trở nên mạnh hơn nếu như có một đội ngũ cán bộ năng động, có trình độ cao Hiện tại công ty Xích líp Đông Anh bắt đầu từ điểm xuất phát thấp , trình độ chuyên môn kỹ thuật còn yếu kém thiết kế chế tạo . Lao động quản lý đến 60% là do chế độ cũ để lại , chủ yếu quản lý dựa trên kinh nghiệm lâu năm nên chưa đáp ứng được yêu cầu của tình hình mới Tuy nhiên có một đội ngũ CBCNV có trình độ chuyên môn nghiệp vụ cao không phải là vấn đề ngắn hạn mà nó cần phải có chiến lược phát triển con người trong từng công ty . Vì vậy , trong thời gian tới công ty cần có kế hoạch nâng cao trình độ chuyên môn nghiệp vụ của người lao động đáp ứng được yêu cầu phát triển lâu dài của công ty nhằm hoàn thiện khả năng của người lao động, thực hiện nhiệm vụ hiện tại cũng như trong tương lai một cách hiệu quả hơn 3.4.3.2:Nội dung biện pháp Để thực hiện được giải pháp trên phương châm của công ty là có kế hoạch từng bước đào tạo , đào tạo lại đội ngũ CBCNV cho phù hợp với trình độ sản xuất mới Về nguyên tắc đào tạo +Trước hết cần xác định đúng đắn đối tượng cần đào tạo trong thời gian tới gồm : Đội ngũ lao động quản lý Bộ phận nghiên cứu thị trường Bộ phận thiết kế Bộ phận tài chính kế toán Đội ngũ công nhân trực tiếp + Việc đào tạo phải gắn lý luận với thực tiễn + Kết hợp đào tạo với đào tạo lại và khả năng tự bồi dưỡng + Đào tạo liên tục để có đội ngũ quản trị viên cấp cao lành nghề giầu kinh nghiệm và đội ngũ công nhân tay nghề cao -Về hình thức đào tạo công ty có thể thực hiện kết hợp một số trong các hình thức sau : +Học tại các trường đại học và các trường đào tạo chuyên nghiệp + Tổ chức các khoá học và thực tập ngắn hạn để nâng cao trình độ tay nghề + Có thể tập trung theo định kỳ 1 năm theo hình thức vừa học vừa làm ở các trường chuyên nghiệp hoạc tổ chức các lớp học tại doanh nghiệp +Tham quan khảo sát các đơn vị tiên tiến -Về giải pháp đào tạo trong công ty +Đối với đội ngũ quản trị Đây là đội ngũ tập trung mọi quyết định quan trọng , quyết định đường đi nước bước của công ty . Do đó cần trang bị , bổ sung nâng cao trình độ lý luận của các học viên về các kiến thức cơ bản như: kiến thức về công nghệ , kỹ năng quản lý , giao tiếp , nghệ thuật ứng sử ... đặc biệt là khả năng phán đoán , phân tích , tổng hợp , lập kế hoạch và ra quyết định . Những môn học cần trang bị là : hạch toán kế toán , quản trị Marketing , quản trị doanh nghiệp , kinh tế quản lý công nghiệp, kế hoạch và phát triển doanh nghiệp ... Về cơ bản là công ty khuyến khích đội ngũ cán bộ này tự rèn luyện , tự học hỏi , vaod thời gian rảnh rỗi . Ngoài ra , công ty cần có biện pháp như thuê chuyên gia về quản trị về giảngdạy thường kỳ ( 2 tháng / 1 lần ), và đầu tư trang bị kỹ thuật vi tính , intenet, và một số báo trí khác như : báo doanh nghiệp công nghiệp , báo khoa học công nghệ .... + Đối với đội ngũ lao động trực tiếp sản xuất Lực lượng này quyết định trực tiếp chất lượng và giá thành sản phẩm , năng xuất lao động nhưng hiện nay đội ngũ này tại công ty hầu như làm việc máy móc theo những thao tác được hướng dẫn từ trước , không có tính sáng tạo Vì vậy , bên cạnh việc tuyển chọn trình độ ngay từ đầu khi tuyển dụng cần thiết lập một hệ thống nội quy , quy chế thưởng phạt chặt chẽ , công ty cần tiến hành đào tạo tại chỗ với giải pháp 1 người thợ bậc cao kèm 4 người thọ bậc thấp khi nhu cầu sản xuất ít . Trước khi bắt đầu vào ca hoặc cuối ca cần dành 5 -7 phút để công nhân công ty từng tổ bày tỏ sự khó khăn , thắc mắc về kỹ thuật sản xuất trong ca đó ssể cùng tổ giải quyết , người thợ bậc cao hơn trong tổ sẽ giải đáp và hướng dẫn . Hàng năm công ty tổ chức thi nâng cao tay nghề bậc thợ công nhân và chọn người nổi trội gửi đi đào tạo +Đối với đội ngũ thiết kế , chế tạo sản phẩm Đây là vấn đề khá nan giản , trước mắt công ty nên cho họ đi đến các cơ sở cơ khí tiên tiến đẻ học hỏi kinh nghiệm và tiếp súc với một số bản vẽ kĩ thuật phức tạp và hiện đại về máy móc thiết bị .. Ngoài r a công ty nên có chính sách ưu tiên khuyến khích và hỗ trợ về mặt tài chính đối với người tự đị học và tiến tới xây dựng chiến lược lâu dài cho đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ này , và nhất thiết vầ tuyển thêm một nhân viên ( học đại học chính quy chuyên nghành về kỹ thuật ...) để bổ sung vào lức lượng này +Đối với lượng công tác tiếp thị , Marketing Hiện nay công ty hầu như không có bộ phận này . Cần có kế hoạch tuyển dụng và tạo mọi điều kiện cho lượng này học tập nâng cao trình độ phóp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp Ngoài ra công ty cần quán triẹt một số nội dung sau đây : + Duy trì và tăng cường hơn nữa chế độ khen thưởng , kỷ luật đối với người lao động , có ché độ khuyến khích và bố trí lao động hợp lý để giữ những kỹ sư , công nhân giỏi . Quan tâm hơn nữa tới đới sống tinh thần , của cán bộ CNV công ty như: ytế sức khoẻ , dịch vụ nhà ăn , nhà trẻ .. đặc biệt là họat động văn hoá tinh thần ... tạo điều kiện an tâm và tập trung làm việc của CBCNV . Cổ động khuyến khích thoả đáng đối với các sáng kiến cải tiến kỹ thuật ( thưởng 5% giá trị làm lợi caủa sáng kiến ) để kích thích sự tìm tòi sáng tạo hăng say làm việc Bên cạnh đó , cần có các biện pháp kỷ luật , khen thưởng nghiêm khắc các hành vi vi phạm nội quy , quy chế làm ảnh hưởng tới công ty +Cần tạo ra một không khí làm việc doàn kết cởi mở , giúp đỡ nhau cùng tiến bộ trong toàn công ty . Trong tùng phân xưởng , người thợ bậc cao giúp người thợ bậc thấp , mọi người cùng giúp đỡ nhau cùng tiến bộ , học hỏi lẫn nhau giúp nhau cùng tiến bộ , kết hợp hài hoà giữa lợi ích cá nhân và lợi ích tập thể . Tạo sự đồng lòng nhất trí trong mọ' thành viên công ty vì sự tồn tại và phát triển vững chắc của doanh nghiệp 3.4.3.3: điều kiện thực hiện giải pháp Vấn đề đào tạo là một vấn đề mang tính dài hạn , chi phí đào tạo lớn ,vì vậy với tình trạng quy mô nhỏ , hiệu quả hoạt động không cao như công ty thì thật là vấn đề nan giải . Nếu tất cả chi phí đào tạo , tiền thù lao giáo viên , bộ phận giúp việc đều do công ty chịu thì khó mà thực hiện được . Nhưng với mức lương trung bình 1.2 triệu đông /tháng hiện nay nếu tiến hành đào tạo thì chi phí mỗi người trong mõi đợt đào tạo trong ngày sẽ phải là cọn số từ 50-100 nghìn đông . Đây là gánh nặng cho người lao động trong công ty . Mặt khác công ty còn lo ngại rằng sau khi đào tạo xong người lao động lại chuyển sang làm việc ở nơi khác có điều kiện tốt hơn Vì thế , công tác đào tạo ở công ty gặp rất nhiều khó khăn . Nhưng không phải vì thế mà không đào tạo . Hiện nay công ty cũng cử một số cán bộ đi học ( công ty trả học phí 100%) và hỗ trợ 50% cho người tự xin đi học nhưng con số này qúa ít ỏi , giải pháp trước mắt là công ty tập trung vào đào tạo những khâu yếu kém , khâu quan trọng nhất của công ty như : khâu thiết kế sản phẩm , đào tạo công nhân hiểu bản vẽ kỹ thuật ... Nhưng về lâu dài vãn phải được đào tạo một cách bài bản và có chiến lược Về kinh phí đào tạo , công ty nên trích một phần lợi nhận đem lại hàng năm cho hoạt động đào tạo và có thể trình lên LIXEHA để hỗ trợ kinh phí đào tạo Hiện nay, công ty tuy đã có cử một số cán bộ đi học nhưng do môi trường làm việc căng thẳng , thời gian hạn hẹp vì còn phải đi làm nên hầu hết là hiệu quả không cao . Hầu như mọi người đến lớp không thường xuyên và có tư tưởng học chỉ để lấy chứng chỉ , tạo cơ sở sho chỗ đứng trong tương lai . Vì thế , đối với những người đi học , công ty nên cho phép họ chỉ làm việc 6 tiếng một ngày , đối với những người công ty cử đi học nhất thiết phải có bảng kết quả học tập và bị công ty kiểm tra trình độ sau khi học xong bằng cách thử nêu một sáng kiến cải tiến về tình hình công ty thuộc lĩnh vực mình học 3.4.3.4 : Hiệu quả của giải pháp Chi phí thực tế để đào tạọ không phải đơn thuần về mặt kinh tế mà cả chi phí cơ hội nữa . Nhưng hiệu quả của nó lại không nhìn thấy , không lượng hoá được trong ngắn hạn , mà nó sẽ từng bước góp phần tích cực vào việc nâng cao hiệu quả kinh doanh trong sự phát triển vững chắc của công ty như: - Tạo ra một lực lượng nhân sự mạnh giúp doanh nghiệp đứng vững , thích ứng linh hoạt với cơ chế thị trường - Tăng năng suất lao động , chất lượng sản phẩm , tiết kiệm chi phí góp phần nâng cao lợi nhuận - Giảm bớt tai nạn lao động trong sản xuất , vì những tai nạn xảy ra phần lớn là do hạn chế của con người hơn là những hạn chế về điều kiện làm việc - Sự ổn định và năng đông trong công ty tăng lên , đảm bảo hiệu quả hoạt động của doanh nghiệp ngay cả khi thiếu người chủ chốt vì có một đội ngũ tin cậy để uỷ quyền kiến nghị với nhà nước Ngoài mục tiêu doanh thu và tối đa hoá lợi nhuận công ty Xích líp Đông anh còn thực hiện một số mục tiêu kịnh tế xã hội nói chung và của ngành cơ khí nối riêng như: nộp ngân sách , giải quyết công ăn việc làm .... Đặc biệt là sự phát triển của công ty phải phóp phần vào thực hiện đường lối chiến lược phát triển của ngành cơ khí . Vì vậy , nhà nước cần có chính sách hỗ cho công ty và doanh nghiệp cơ khí nói chung nâng cao hiệu quả kinh doanh - Thành lập trung tâm kiểm định hàng cơ khí được nhà nước công nhận để ngăn chặn hàng lậu , hàng nhái , hàng kém chất lượng , hàng đã qua sử dụng nhập lậu vào thị trường - Mở rộng các hình thúc vay trung hạn và dài hạn vớ lãi xuất thấp và thời gian hoàn trả vốn phù hợp với khả năng thực tế thu hồi vốn của các doanh nghiệp cụ thể , từng sản phẩm cụ thể và trong từng thời kì nhất định - Khuyến khích đầu tư nước ngoài vào ngành cơ khí và các lĩnh vực chế tạo động cơ ô tô , xe máy .... - Miễn thuế nhập khẩu NVL và các linh kiện bộ phận của sản phẩm cơ khí để phục vụ sản xuất đồng bộ trong nước - Bỏ thuế thu trên vốn - Miễn giảm thuế có thời hạn cho các ssp cơ khí mới , trước mắt giảm thuế VAT xuống 0% ch 5 năm đầu tiên , giảm thuế thu nhập doanh nghiệp trong vòng 5 năm kể tưf khi doanh nghiệp đi vào sản xuất sản phẩm mới - Rà soát lại chính sách thuế nhập khẩu và các loại thuế khác theo nguyên tăc khuyến khích sản xuất trong nước , hạn chế nhập khẩu các sản phẩm trong nước đã sản xuất được - Dành một phần vốn ODA của nước ngoài cho mục tiêu n/ c và phát triển trong lĩnh vực cơ khí - Khuyến khích người nước ngoài và cá nhân trong nước mở các trường đào tạo về cơ khí - Dành nguồn vốn ODA dưới mọi hình thức cho đào tạo nhân lực ngành cơ khí , tiếp tục cử cán bộ giỏi đi học ở các nước cơ khí tiên tiến kết luận Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm là xu hướng tất yếu khách quan đối với mọi doanh nghiệp nói chung và công ty Xích líp Đông Anh nói riêng . Qua quá trình phát triển gần 30 năm với bao khó khăn thách thức , công ty đang tiến vào tương lai với nhiều hy vọng mới . Điều đó là sự minh chứng sát thực tính hiệu quả trong việc thay đổi cơ cấu sản phẩm cho phù hợp với môi trường kinh doanh của công ty Tuy nhiên , trong quá trình thực hiện công ty vẫn còn có những tồn tại những hạn chế cần được xem xét và có biện pháp khắc phục trong thời gian tới Bài viết này đã phân tích kỹ lưỡng tình hình sản xuất tiêu thụ của từng loại sản phẩm trong thời gian qua và đề ra phương hướng hoàn thiện cơ cấu sản phẩm trong năm tới . Hy vọng rằng nó sẽ góp phần thiết thực vào sự phát triển của công ty. Do thời gian và trình độ có hạn , nên tác giả rất mong nhận được những ý kiến bổ sung để hoàn thiện bản chuyên đề này. LờI CảM ƠN Để hoàn thành bản chuyên đề này trước hết tôi xin chân thành cảm ơn thầy giáo MAI XUÂN được cùng toàn thể giáo viên trường đại học kinh tế quốc dân đã trang bị cho tôi kiến thức làm cơ sở cho tôi nghiên cứu vấn đề này. Tôi cũng xin chân thành cảm ơn chú nguyễn văn chanh cùng toàn thể các cô các chú phòng kinh doanh , phòng tài vụ , phòng tổ chức , phòng kỹ thuật và tập thể CBCNV công ty xích líp Đông Anh đã tận tình giúp đỡ tôi trong thời gian thực tập. Cuối cùng , tôi xin chân thành cảm ơn gia đình , bạn bè đã tạo điều kiện giúp đỡ tôi về vật chất , tinh thần cho tôi động lực để hoàn thành bản chuyên đề này Một lần nữa xin chân thành cảm ơn Hà Nội ngày 12-4-2002 Ký tên Danh mục tài liệu tham khảo. 1.Đa dạng hóa sản xuất. Tính tất yếu khách quan cho sự tồn tại của doanh nghiệp (tạp chí công nghiệp số 7/99) 2.Đa đạng hóa sản xuất ở doanh nghiệp. Bản chất thực trạng và giải pháp (KTPT số 5/95) 3.Chiến lược đa dạng hoá sản phẩm. Thái độ của doanh nghiệp và con đường dẫn tới (CN số 7/92) 4.Giáo trình quản lý doanh nghiệp công nghiệp trong cơ chế thị trường. 5.Giáo trình kinh tế và quản lý công nghiệp. 6.Đôi nét về chiến lược đa dạng hoá của các TNC hiện đại (NCLL số 11/96). 7.Giáo trình chiến lược kinh doanh, phương án sản phẩm lựa chọn và quyết định. 8.Giáo trình chiến lược và sách lược kinh doanh. 9.Giáo trình lựa chọn phương án sản xuất tối ưu. 10.Báo cáo kết quả kinh doanh hàng năm của công ty xích líp Đông Anh. Mục lục