Cạnh tranh là một quy luật tất yếu của nền kinh tế thị trường, nhưng cũng là phương thức tồn tại của các doanh nghiệp. Trong điều kiện hiện nay, có nhiều công ty cùng kinh doanh ngành hàng máy móc thiết bị phục vụ xây dựngnói chung và ngành cấp thoát nước nói riêng làm cho sự cạnh tranh trong nội bộ ngành ngày càng trở nên gay gắt hơn. Vì vậy, mỗi doanh nghiệp trong nền kinh tế phải thực sự năng động và tỏ ra thích ứng thì mới có khả năng tồn tại và phát triển.
Tổng công ty Đầu Tư Xây Dựng Cấp Thoát Nước Và Môi Trường Việt Nam VIWASEEN là một trong các doanh nghiệp đã bước đầu chứng tỏ được khả năng thích ứng và vươn lên trong cạnh tranh, cả thị trường trong nước cũng như trên thị trường quốc tế .
Nhập khẩu nguyên vật liệu là một trong những hoạt động nhập khẩu chính của Tổng công ty. Tổng công ty đã biết hướng vào kinh doanh các mặt hàng nhập khẩu mà mình có ưu thế đó là các mặt hàng phục vụ cho xây dựng CấP THOáT NƯÍc và môI trường. Tiềm năng phát triển cho mặt hàng này là rất lớn do nước ta đang ở giai đoạn công nghiệp hoá-hiện đại hoá nên nhu cầu về nguyên vật liệu cho các dự an đầu tư xây dựng cơ bản nói chung và đầu tư xây dựng các hệ thống công trình cấp thoát nước nói riêng rất cao. Trong khi đó nền công nghiệp nước ta chưa đủ sức để đáp ứng nhu cầu trong nước vì vậy chúng ta phải nhập khẩu để bổ xung. Đây chính là cơ hội lớn cho các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu máy móc thiết bị. Tuy nhiên, nền kinh tế thị trường cũng tạo ra cạnh tranh thực sự giữa các doanh nghiệp cùng kinh doanh nhập khẩu mặt hàng này. Bởi vậy để đạt kết quả cao trong hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị, Tổng công ty cần củng cố, hoàn thiện hoạt động đó và Tổng công ty đang phấn đấu trở thành đơn vị hàng đầu trong cả nước về lĩnh vực này.
Đề tài “Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Tổng công ty Đầu Tư Xây Dựng Cấp Thoát Nứơc Và Môi Trường Việt Nam ” em đã cố gắng đưa ra một bức tranh toàn cảnh về hoạt động sản xuất kinh doanh của Tổng công ty nói chung và hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị nói riêng. Đồng thời nghiên cứu, đánh gía những thành tựu, hạn chế trong hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị của Tổng công ty và đưa ra một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác nhập khẩu đó.
63 trang |
Chia sẻ: aloso | Lượt xem: 1481 | Lượt tải: 0
Bạn đang xem trước 20 trang tài liệu Chuyên đề Hoàn thiện hoạt động nhập khẩu máy móc thiết bị tại Tổng công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam VIWASEEN, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
lín thuéc nguån Ng©n s¸ch Nhµ níc, viÖn trî cña NhËt, Ph¸p vµ nguån vèn OECF.
Tõ th¸ng 11/2005 ®Õn nay:
Do cã sù thay ®æi vÒ c¬ cÊu tæ chøc, quy m« nªn trong giai ®o¹n hiÖn nay TCT ®· kh«ng ngõng ph¸t huy thÕ m¹nhcuar m×nh vµ tiÕp tôc v¬n xa ra c¸c lÜnh vùc míi ®ã lµ ®Çu t, kinh doanh níc s¹ch , nhµ ë. C¸c khu c«ng tr×nh ®· thi c«ng trong lÜnh vùc nµy: cÊp nuocsw s¹ch cho khu c«ng nghÖ cao Hßa L¹c giai ®o¹n 1 lµ 3.000m3/ng.®, x©y dùng Nhµ m¸y níc s¹ch Nam S¸ch – H¶i D¬ng víi c«ng xuÊt 10.000m3/ng.®.
Bªn c¹nh ®ã, TCT cßn më réng quan hÖ víi níc ngoµi nh»m më réng thÞ trêng, chuyÓn giao c«ng nghÖ, tæ chøc nghiªn cøu khoa häc, thùc hiÖn ®Çu t vµo c¸c c«ng ty con vµ C«ng ty liªn kÕt…
Víi gÇn 5000 c¸n bé, c«ng nh©n viªn chøc, trong ®ã h¬n 1000 kü s, c¸n bé chuyªn m«n nghiÖp vô, nhiÒu ngêi ®· ®îc ®µo t¹o vµ lµm viÖc ë níc ngoµi, cã kiÕn thøc chuyªn s©u vµ giµu kinh nghiÖm, gÇn 4000 c«ng nh©n kü thuËt chuyªn ngµnh lµm viÖc trong c¸c C«ng ty thµnh viªn, trong ®ã cã 12 c«ng ty con vµ 2 c«ng ty liªn kÕt; ®Õn nay, VIWASEEN thùc sù lµ mét ®¬n vÞ së h÷u lùc lîng hïng hËu cña ngµnh x©y dùng ®Ó ®¶m nhiÖm nh÷ng nhiÖm vô míi, gãp phÇn tÝch cùc vµo sù nghiÖp C«ng nghiÖp hãa – HiÖn ®¹i hãa §Êt níc, mang l¹i mét diÖn m¹o míi, mét s¾c th¸i míi cho ngµnh x©y dùng CTN vµ m«i trêng ViÖt Nam.
2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña Tæng C«ng ty.
2.1. Chøc n¨ng:
- §Çu t x©y dùng vµ kinh doanh c¸c hÖ thèng CTN vµ vÖ sinh m«i trêng. Thi c«ng vµ tæng thÇu thi c«ng x©y dùng, l¾p ®Æt c¸c c«ng tr×nh CTN, vÖ sinh m«i trêng vµ c¸c c«ng tr×nh h¹ tÇng kü thuËt ®« thÞ.
- T vÊn, tæng thÇu t vÊn ®Çu t vµ x©y dùng c¸c c«ng tr×nh CTN, vÖ sinh m«i trêng vµ h¹ tÇng kü thuËt ®« thÞ, bao gåm: LËp vµ thÈm tra c¸c dù ¸n ®Çu t x©y dùng, t vÊn ®Çu thÇu vµ hîp ®ång kinh tÕ vÒ thiÕt kÕ, x©y l¾p, cung cÊp vËt t, thÈm tra thiÕt kÕ vµ tæng dù to¸n; qu¶n lý thùc hiÖn c¸c dù ¸n ®Çu t x©y dùng; gi¸m s¸t, kiÓm tra chÊt lîng thiÕt bÞ, vËt t thi c«ng x©y l¾p.
- §Çu t s¶n xuÊt, kinh doanh vµ kinh doanh th¬ng m¹i xuÊt nhËp khÈu vËt t, m¸y mãc, thiÕt bÞ, phô tïng x©y dùng chuyªn ngµnh CTN vµ m«i trêng.
- T vÊn, ®Çu t vµ thi c«ng x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông, c«ng tr×nh, giao th«ng, bu chÝnh viÔn th«ng, thÓ dôc thÓ thao, vui ch¬i gi¶i trÝ, n«ng nghiÖp, thñy lîi, thñy ®iÖn, ®êng d©y vµ tr¹m biÕn ¸p c¸c lo¹i; gia c«ng l¾p dùng kÕt cÊu thÐp vµ c¸c thiÕt bÞ c¬ ®iÖn kü thuËt c«ng tr×nh.
- §Çu t vµ kinh doanh nhµ, bÊt ®éng s¶n, cho thue V¨n phßng; qu¶n lý, khai th¸c vµ kinh doanh c¸c dÞch vô trong khu c«ng nghiÖp, khu ®« thÞ, nhµ ë, d©n c tËp trung, b·i ®ç xe, kh¸ch s¹n du lÞch vµ c¸c dÞch vô kh¸c.
- Tæ chøc nghiªn cøu khoa häc, øng dông vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ, ®µo t¹o nguån nh©n lùc phôc vô chuyªn ngµnh CTN vµ m«i trêng.
- Tæ chøc ®µo t¹o gi¸o dôc, ®Þnh híng vµ thùc hiÖn viÖc ®a ngêi lao ®éng, chuyªn gia VN ®i lµm viÖc cã thêi h¹n ë níc ngoµi.
- Thùc hiÖn ®Çu t tµi chÝnh vµo c¸c C«ng ty con, C«ng ty liªn kÕt.
- C¸c ngµnh nghÒ kh¸c theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt.
2.2. NhiÖm vô
TCT ®· thùc hiÖn tèt c¸c quy ®Þnh, quy chÕ ®èi víi c¸n bé, nh©n viªn vµ ngêi lao ®éng. Ngoµi viÖc tÝnh vµ tr¶ l¬ng theo chÕ ®é, thëng theo sù ®ãng gãp thµnh tÝch ho¹t ®éng, TCT cßn cã mét sè chÝnh s¸ch u ®·i, khuyÕn khÝch, ch¨m lo cho cuéc sèng ngêi lao ®éng, n©ng cao chÊt lîng cuéc sèng cña hä tõ ®ã lµ ®éng lùc thóc ®Èy hä lµm viÖc tèt h¬n, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng cho toµn TCT.
ViÖc ngµy cµng më réng ngµnh nghÒ kinh doanh vµ lÜnh vùc ho¹t ®éng cña TCT kh«ng nh÷ng ®¸p øng nhu cÇu sö dông vµ yªu cÇu cÇn thiÕt cña x· héi mµ cßn gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho mét sè lîng lín ngêi lao ®éng ®· vµ ®ang cã nguy c¬ thÊt nghiÖp hiÖn nay.
2.3. Một số kết quả hoạt động kinh doanh chủ yếu của Tổng Công ty trong những năm gần đây.
Năm 2006 là năm đầu của kế hoạch 5 năm 2006-2010, Đại hội Đảng tòan quốc lần thứ X đã đánh giá cao các thành tựu to lớn đã đạt được của 20 năm đổi mới và một lần nữa khẳng định tiếp tục đẩy mạnh toàn diện công cuộc đổi mới đất nước theo hướng công nghiệp hóa, hiện đại hóa, sớm đưa nước ta ra khỏi tình trạng kém phát triển. Đối với Tổng công ty, năm 2006 là năm đầu tiên thực hiện nhiệm vụ kế hoạch sản xuất kinh doanh trên quy mô là một Tổng Công ty theo quyết định số 242/2005. QĐ-TTG ngày 4/10/2005 cuat Thủ tướng chính phủ về việc phê duyệt đề án thành lập Tổng Công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và môi trường Việt Nam. Bộ trưởng Bộ xây dựng đã có quyết định số 2188/QĐ-BXD ngày 25/11/2005 về việc thành lập Tổng Công ty đầu tư xây dựng cấp thoát nước và mội trường Việt Nam hoạt động theo mô hình Công ty mẹ-Công ty con. Năm qua Tổng Công ty phải thực hiện hai nhiệm vụ trọng tâm đó là: Vừa ổn định kiện toàn sắp xếp tổ chức, vừa đẩy mạnh sản xuất kinh doanh và đầu tư phát triển. Với sự đoàn kết nhất trí cao từ Tổng Công ty đến các đơn vị thành viên,cùng sự nỗ lực phấn đấu với quyết tâm của tập thể CBCN viên, được sự chỉ đạo sát sao thường xuyên của lãnh đạo.Bộ xây dựng, các Bộ ban ngành TW, sự hỗ trợ giúp đỡ của các Vụ chức năng và các đơn vị liên quan, Tổng Công ty đã vượt qua những khó khăn bước đầu giành được những kết quả đáng kể trong tất cả các lĩnh vực hoạt động, đạt được các mục tiêu sản xuất kinh doanh đặt ra.
Bảng 1: Bảng tổng kết kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty trong 3 năm 2004, 2005, 2006.
STT
Các chỉ tiêu chủ yếu
Đơn
vị tính
Năm 2004
Năm 2005
Năm 2006
Thực hiện
% Hoàn thành kế hoạch
% So với năm trước
Thực hiện
% Hoàn thành kế hoạch
% So với năm trước
Thực hiện
% Hoàn thành kế hoạch
% So với năm trước
I
Tổng giá trị SXKD
1. Xây lắp
2. SX công nghiệp
3. Xuất nhập khẩu
4. Thiết kế KS tư vấn
5.Kinh doanh khác
Trđ
-
-
-
-
-
489 803,8
366 227,1
457,6
60 942,3
-
62 176,8
101,3
100,1
45,8
110,1
-
272,6
106,98
110,95
140,38
101,96
-
186,92
549 931
427 801,7
-
114 514,8
(4)+((5)=
7 610
104,9
105,3
-
98,6
-
112,3
116,8
-
100,5
-
1 450 456
885 783
123 604
249 128
45 867
146 074
100,12
104,87
101,17
111,25
100,49
130,00
149,42
152,02
134,89
130,88
133,99
169,56
II
Tổng doanh thu
-
246 648
105,6
114,82
345 883,7
122,1
140,2
1 061 993
104,7
146,56
III
Lợi nhuận
-
8 250
100,9
123,6
11 486,4
112,6
139,2
27 500
102,31
158,39
IV
Các khoản nộp ngân sách
-
16 279
129,9
108,6
23 221,2
105,1
111,2
50 500
101,6
196,54
V
Tỷ suất lợi nhuận/Tổng doanh thu
%
3,4
97,9
-
3,32
92,3
-
2,6
98
-
VI
Thu nhập bình quân
Trđ
1,5
100
-
1,680
101,8
-
1,820
106,68
-
VII
Đầu tư phát triển
-
5 790
65,2
-
14 833
48
156,2
131 640
51,42
121,24
II. Thùc tr¹ng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i Tæng c«ng ty:
1. §Æc ®iÓm mÆt hµng m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty:
Ngay tõ khi míi thµnh lËp, Tæng c«ng ty VIWASEEN ®· cã nhiÖm vô nhËp khÈu c¸c vËt t, m¸y mãc thiÕt bÞ theo quy ho¹ch, kÕ ho¹ch ph¸t triÓn ngµnh x©y dùng cña Nhµ níc. HiÖn nay, mÆt hµng m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh x©y dùng, c¸c vËt t, thiÕt bÞ cho ngµnh cÊp tho¸t níc vµ m«i trêng. HiÖn Tæng c«ng ty cã kho¶ng 10 chñng lo¹i mÆt hµng nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu tõ nhiÒu níc trªn thÕ giíi nhng chñ yÕu vÉn lµ tõ c¸c níc Ch©u ¸,®Æc biÖt lµ tõ Trung Quèc.
Trong mét vµi n¨m gÇn ®©y, ®Ó ®¸p øng ®îc nhu cÇu ngµy cµng ®a d¹ng cña thÞ trêng, ngoµi c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ .Tæng c«ng ty cßn nhËp khÈu thªm mét sè nguyªn vËt liÖu kh¸c nh: giÊy in, nguyªn liÖu s¶n xuÊt bia.... ®a mÆt hµng nguyªn vËt liÖu trë thµnh mÆt hµng cã kim ng¹ch nhËp khÈu lín nhÊt trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty (kho¶ng trªn 60%).
2. T×nh h×nh nhËp khÈu maý mãc thiÕt bÞ vµi n¨m gÇn ®©y:
Tæng c«ng ty míi ®îc thµnh lËp trªn c¬ së s¾p xÕp l¹i c¸c doanh nghiÖp Nhµ níc, ho¹t ®éng cña Tæng c«ng ty chñ yÕu tËp trung vµo kinh doanh nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ vËt t ngµnh níc trong ®ã nhãm hµng m¸y mãc thiÕt bÞ chiÕm mét tû träng lín:
2.1. C¬ cÊu mÆt hµng nhËp khÈu:
Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh, Tæng c«ng ty VIWASEEN lu«n t×m c¸ch ®¸p øng nhu cÇu trong níc vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh x©y dùngcÊp tho¸t níc vµ m«i trêng.
Trong c¬ chÕ më cöa, kinh doanh ngµy cµng khã kh¨n, thÞ trêng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt, ®ßi hái viÖc më réng c¸c mÆt hµng kinh doanh ngµy cµng cao. C¸c mÆt hµng nhËp khÈu cña cña VIWASEEN chñ yÕu phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn võa nh»m phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh trùc tiÕp cña Tæng c«ng ty. V× nh÷ng thµnh viªn nµy kh«ng ®îc quyÒn tham gia xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp mµ ph¶i thùc hiÖn th«ng qua Tæng c«ng ty. H×nh thøc nhËp khÈu ë ®©y lµ h×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c ®èi víi c¸c ®¬n ®Æt hµng cña c¸c c«ng ty thµnh viªn. §èi víi c¸c hîp ®ång do Tæng c«ng ty trùc tiÕp ký ®Ó cung cÊp c¸c s¶n phÈm nµy hoÆc giao cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn thùc hiÖn.
Trong giai ®o¹n hiÖn nay, chÝnh s¸ch cña Nhµ níc híng vµo khuyÕn khÝch nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, víi môc tiªu nhËp khÈu ®Ó híng vÒ xuÊt khÈu ®em l¹i lîi Ých cho nÒn kinh tÕ. V× vËy, mÆt hµng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh x©y dùng cÊp tho¸t níc vµ m«i trêng nãi chung. Trong mét vµi n¨m trë l¹i ®©y, ngoµi nh÷ng mÆt hµng nhËp khÈu truyÒn thèng, Tæng c«ng ty ®· t×m c¸ch khai th¸c, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cao cña c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh còng nh cña thÞ trêng chung.
§Ó xem xÐt t×nh h×nh c¬ cÊu hµng nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu cña VIWASEEN cã thÓ xem b¶ng sau:
B¶ng 2: Danh môc nhãm m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu
§¬n vÞ: TriÖu VN§
N¨m
Danh môc
2004
2005
2006
Tæng sè
212 118,8
125 508,56
157 734,53
1.èng gang dÎo
56 598,8
52 158,3
52 495,23
2.èng thÐp
104 020
15 727,24
18 180,96
3.Van
18 250
10 815,94
9 826,6
4.ThÐp kh«ng gØ
-
348,6
398,74
5.§ång hå
15 000
41 270,56
54 000
6.B¬m
18 250
5 087,92
2 833
7.Xe chuyªn dông
-
-
20 000
( Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt tµi chÝnh Tæng c«ng ty VIWASEEN)
Tæng trÞ gi¸ nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu trong n¨m 2006 lµ 157 734,53 TriÖu §. Trong n¨m 2006 c¸c s¶n phÈm m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu chñ yÕu cña Tæng c«ng ty lµ c¸c vËt t thiÕt bÞ cho ngµnh níc, m«i trêng vµ mét sè nguyªn vËt liÖu dïng cho ®Çu vµo cña s¶n xuÊt x©y l¾p. Trong ®ã nhãm vËt liÖu gang dÎo chiÕm tû träng lín trong tæng gi¸ trÞ nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu.Bªn c¹nh ®ã lµ c¸c xe chuyªn dông ®îc nhËp khÈu tõ BØ còng lµ mét mÆt hµng nhËp khÈu míi cña Tæng c«ng ty.
Qua b¶ng sè liÖu ta thÊy Tæng c«ng ty cã c¬ cÊu mÆt hµng nguyªn m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu kh¸ ®a d¹ng, phong phó, cã thÓ ®¸p øng tèt cho nhu cÇu x©y dùng trong níc ®ang ngµy cµng ph¸t triÓn.
2.2. ThÞ trêng nhËp khÈu:
Trªn thùc tÕ, thÞ trêng níc ngoµi rÊt phøc t¹p. §Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu hµng ho¸ hµng ho¸, c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ph¶i nghiªn cøu t×nh h×nh s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng vµ chÊt lîng hµng nhËp khÈu kÓ c¶ viÖc nghiªn cøu chÝnh s¸ch vµ tËp qu¸n th¬ng m¹i cu¶ thÞ trêng ®ã ®Ó nhËp khÈu nguån hµng phï hîp víi nhu cÇu trong níc vµ víi kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp. §îc sù gióp ®ì cña Bé x©y dùng, cña phßng th¬ng m¹i ViÖt Nam, cña ®¹i diÖn th¬ng m¹i ViÖt Nam t¹i c¸c níc vµ ®Æc biÖt lµ sù giíi thiÖu ban ®Çu cña c¸c b¹n hµng trong níc, qua h¬n 10 n¨m ho¹t ®éng Tæng c«ng ty VIWASEEN ®· cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ trêng trong nãc vµ cã quan hÖ víi nhiÒu níc trªn thÕ giíi. HiÖn nay, Tæng c«ng ty cã quan hÖ nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu víi kh¸ nhiÒu níc trªn thÕ giíi, ®iÒu ®ã ®îc xem xÐt qua b¶ng sè liÖu sau:
B¶ng 3: Mét sè thÞ trêng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu chñ yÕu cña Tæng c«ng ty
§¬n vÞ: TriÖu VN§
STT
N¨m
2004
2005
2006
ChØ tiªu
Tªn
thÞ trêng
Kim ng¹ch
Tû träng(%)
Kim ng¹ch
Tû träng(%)
Kim ng¹ch
Tû träng (%)
1
Trung Quèc
63 758,8
30,05
52 318,3
41,68
57 495,23
36,45
2
Th¸I Lan
7 160
3,38
15 567,24
12,4
17 020,96
10,8
3
Indonexia
3 700
1,75
41 270,56
32,88
52 400
33,22
4
§øc
36 500
17,2
10 815,94
8,62
6 993
4,43
5
Uc
-
-
348,6
0,28
398,74
0,25
6
BØ
-
-
-
-
20 000
12,7
7
§an m¹ch
-
-
5 087,92
4,14
3 462,6
2,15
8
NhËt
89 700
47,62
-
-
-
-
( Nguån: b¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu)
Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y thÞ trêng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ®îc më réng sang nhiÒu níc ph¸t triÓn, trong ®ã thÞ trêng c¸c níc Ch©u ¸ cung cÊp nh÷ng mÆt hµng ®a d¹ng, phï hîp víi ViÖt Nam c¶ vÒ gi¸ thµnh lÉn chñng lo¹i s¶n phÈm. T¹i khu vùc Ch©u ¸, thÞ trêng nhËp khÈu chÝnh cña Tæng c«ng ty vÉn lµ thÞ trêng Trung Quèc, chiÕm kho¶ng trªn 30% tæng kim ng¹ch nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty.
Bªn c¹nh viÖc tiÕp tôc duy tr× mét tû lÖ nhËp khÈu cao ë thÞ trêng nµy, Tæng c«ng ty ®· xóc tiÕn nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ë thÞ trêng c¸c níc kh¸c.
Theo b¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nh÷ng n¨m 2000 trë vÒ tríc, ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty chñ yÕu ®îc thùc hiÖn víi c¸c níc Ch©u ¸ vµ cßn ®èi víi c¸c níc kh¸c chØ chiÕm mét tû träng rÊt nhá vµ hÇu nh kh«ng ®¸ng kÓ. Nhng trªn thùc tÕ qua ph©n tÝch c¸c sè liÖu cô thÓ vÒ gi¸ trÞ thùc hiÖn nhËp khÈu ë mçi thÞ trêng th× thÞ trêng cña Tæng c«ng ty ®· ®îc më réng kh¸ nhiÒu sang c¸c níc ph¸t triÓn nh BØ,Uc,§an M¹ch…
ThÞ trêng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu trong nh÷ng n¨m võa qua cã thÓ phÇn nµo ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiÕp tôc n©ng cao uy tÝn cña Tæng c«ng ty b»ng chÊt lîng hµng nhËp khÈu.
3. C¸c ph¬ng thøc nhËp khÈu chñ yÕu:
Cïng víi viÖc chuyÓn ®æi tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc, c¬ chÕ h¹ch to¸n kinh doanh ®éc lËp ®· ®îc ¸p dông cho toµn bé hÖ thèng doanh nghiÖp. C¬ chÕ míi ®· thùc sù ®Æt doanh nghiÖp tríc c¸c thö th¸ch kh¾c nghiÖt cña thÞ trêng. Trong qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp ®· gÆp khã kh¨n, kh«ng thÝch øng ®îc víi c¬ chÕ míi, lµm ¨n thua lç, gi¶i thÓ, nhng còng kh«ng Ýt doanh nghiÖp n¨ng ®éng thÝch nghi ®îc víi c¬ chÕ míi, biÕt g¾n c«ng t¸c xuÊt nhËp khÈu phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh nªn s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao. Tæng c«ng ty VIWASEEN lµ mét ®¬n vÞ ®iÓn h×nh.
HiÖn nay, ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu cña Tæng c«ng ty VIWASEEN ®îc tiÕn hµnh b»ng hai ph¬ng thøc: nhËp khÈu tù doanh vµ nhËp khÈu uû th¸c.
* NhËp khÈu tù doanh:
§©y lµ ph¬ng thøc kinh doanh chñ yÕu cña VIWASEEN vµ thêng ®îc ¸p dông ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm lín, quan träng. Kh¸ch hµng ®èi víi hµng nguyªn vËt liÖu nhËp khÈu tù doanh cña Tæng c«ng ty lµ toµn bé c¸c ®¬n vÞ, c¬ quan trong níc, kÓ c¶ c¸c thµnh viªn cña Tæng c«ng ty còng nh c¸c ®¬n vÞ kinh doanh kh¸c.
Khi thùc hiÖn ph¬ng thøc nhËp khÈu tù doanh, Tæng c«ng ty trùc tiÕp lËp ph¬ng ¸n kinh doanh. Tæng c«ng ty x©y dùng ph¬ng ¸n cho tõng mÆt hµng, tõng thÞ trêng, ®¸nh gi¸ møc ®é tiªu thô, dù ®o¸n chi phÝ nhËp khÈu vµ tiªu thô, ®¶m b¶o sö dông tiÒn vèn bá ra cã hiÖu qu¶.
Víi ph¬ng ch©m lu«n n¾m v÷ng nhu cÇu thÞ trêng trong níc vµ níc ngoµi, Tæng c«ng ty tiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ trêng, khai th¸c c¸c nguån hµng, t×m kiÕm kh¸ch hµng ®Ó tiªu thô, th«ng qua ®ã tõng bíc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng mua hµng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Tæng c«ng ty VIWASEEN lµ Tæng c«ng ty cã uy tÝn trªn thÞ trêng víi kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin t¬ng ®èi nhanh, chÝnh x¸c nªn viÖc ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy cã hiÖu qu¶ cao
* NhËp khÈu uû th¸c:
Thùc hiÖn chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ c¸c ph¬ng thøc kinh doanh, n©ng cao hiÖu qu¶ ®ång vèn vµ t¨ng kim ng¹ch hµng nhËp khÈu, ngoµi ph¬ng thøc nhËp khÈu tù doanh, Tæng c«ng ty cßn ¸p dông ph¬ng thøc nhËp khÈu uû th¸c. Lµ mét Tæng c«ng ty ®îc quyÒn tham gia nhËp khÈu trùc tiÕp cã uy tÝn trªn thÞ trêng, VIWASEEN ®îc c¸c ®¬n vÞ b¹n hµng trong níc tin cËy uû th¸c nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt cña chÝnh m×nh.
Trong ph¬ng thøc nµy, Tæng c«ng ty lµ bªn nhËn uû th¸c cßn c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, th¬ng m¹i trong níc lµ bªn uû th¸c. Sau khi thùc hiÖn xong hîp ®ång, c¸c chi phÝ nhËp khÈu bao gåm c¶ hoa hång cho ngêi nhËp khÈu do bªn uû th¸c chÞu. Ngoµi nhËp khÈu uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn còng cã khi Tæng c«ng ty nhËn uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu kh¸c.
NhËp khÈu uû th¸c ®em l¹i lîi Ých kh¸c nhau cho c¶ Tæng c«ng ty lÉn bªn uû th¸c. Th«ng qua ho¹t ®éng uû th¸c sÏ gãp phÇn n©ng cao tr×nh ®é, nghiÖp vô, ngo¹i ng÷, uy tÝn cña c¸c c¸n bé trong Tæng c«ng ty, ®ång thêi t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu hµng n¨m cña Tæng c«ng ty. Khi ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy c¸c bªn tham gia ph¶i chó ý ®Õn gi¸ c¶, tÝnh to¸n kü lìng tÊt c¶ c¸c kho¶n nh gi¸ mua, gi¸ b¸n, c¸c kho¶n phô chi kh¸c.... TÊt c¶ c¸c kho¶n ®ã ph¶i ®îc tÝnh vµo gi¸ mua. Thªm vµo ®ã cßn cã c¸c ®iÒu kho¶n vÒ thêi h¹n thanh to¸n, ®Þa ®iÓm giao hµng.... §iÒu ®¸ng chó ý ë ®©y lµ VIWASEEN kh«ng chØ ®¬n thuÇn nhËn uû th¸c nhËp khÈu råi hëng phÝ uû th¸c. Trong nhiÒu trêng hîp, hai bªn cßn ®i ®Õn tho¶ thuËn Tæng c«ng ty cã thÓ øng tiÒn tríc ®Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu cho bªn uû th¸c. Gi¶i ph¸p nµy ®· cã t¸c dông tÝch cùc trong viÖc l«i kÐo kh¸ch hµng vµ ph¸t triÓn thÞ trêng, n©ng cao uy tÝn cña Tæng c«ng ty.
Do n¾m b¾t ®îc nhu cÇu thÞ trêng vµ nhanh nh¹y trong kinh doanh, bªn c¹nh viÖc duy tr× mét tû lÖ nhËp khÈu tù doanh cao, hµng n¨m Tæng c«ng ty ®· thùc hiÖn mét khèi lîng lín hµng ho¸ nhËp khÈu uû th¸c. Cã thÓ thÊy râ kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu tù doanh vµ nhËp khÈu uû th¸c ®îc thùc hiÖn qua c¸c n¨m nh sau:
B¶ng 4 : Kim ng¹ch nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ theo ph¬ng thøc
nhËp khÈu:
§¬n vÞ: TriÖu VN§
N¨m
2004
2005
2006
H×nh thøc nhËp khÈu
Kim ng¹ch
Tû träng(%)
Kim ng¹ch
Tû träng(%)
Kim ng¹ch
Tû träng(%)
NhËp khÈu tù doanh
48 575,2
22,9
22 466,03
17,9
29 203,15
18.4
NhËp khÈu uû th¸c
163 543,6
77,1
103 042,53
82,1
128 531,38
81,6
Tæng
212 118,8
100
125 508,56
100
157734,53
100
(Nguån: B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu)
Qua b¶ng sè liÖu cho thÊy, trong c¸c ph¬ng thøc kinh doanh cña Tæng c«ng ty th× ph¬ng thøc nhËp khÈu uû th¸c chiÕm mét tû träng cao trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu. Tuy nhiªn møc t¨ng trëng hµng n¨m ë mçi ph¬ng thøc lµ kh«ng æn ®Þnh do nhu cÇu thÞ trêng mçi n¨m cã sù thay ®æi. Nhng trªn thùc tÕ ph¬ng thøc nhËp khÈu uû th¸c thêng chiÕm h¬n 75% tæng kim ng¹ch m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty.
4. Tæ chøc thùc hiÖn nghiÖp vô nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ë Tæng c«ng ty VI WASEEN trong thêi gian gÇn ®©y:
4.1. Nghiªn cøu thÞ trêng:
Nghiªn cøu thÞ trêng lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng, khëi ®Çu cho c¸c ho¹t ®éng kh¸c tiÕp theo. Tríc ®©y mäi ho¹t ®éng theo chØ tiªu do cÊp trªn giao, lÊy hµng ë ®©u vµ giao hµng cho ai ®Òu ®· ®îc chØ ®Þnh s½n nªn doanh nghiÖp kh«ng cÇn ph¶i nghiªn cøu thÞ trêng. Nhng hiÖn nay viÖc kinh doanh cã thùc hiÖn ®îc hay kh«ng phÇn lín phô thuéc vµo viÖc cã t×m ®îc ®Çu vµo vµ ®Çu ra hay kh«ng. VËy mµ cho ®Õn nay, Tæng c«ng ty cha cã phßng ban chuyªn chøc n¨ng vÒ Marketing. V× thÕ, viÖc nghiªn cøu thÞ trêng do chÝnh c¸c c¸n bé cña ph òng kinh doanh thùc hiÖn.
Hä tù t×m kiÕm nhu cÇu trong níc th«ng qua c¸c ®èi tîng sau:
+ Tham gia ®Êu thÇu cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho c¸c c«ng tr×nh x©y dùng hoÆc cung cÊp gi¸ cho phßng ®Êu thÇu ®Ó hä ®Êu thÇu. NÕu tróng thÇu, trung t©m kinh doanh sÏ cung cÊp nguyªn vËt liÖu cho c«ng tr×nh ®ã.
+ NÕu kh«ng tróng thÇu, t×m kiÕm xem ®¬n vÞ nµo tróng thÇu ®Ó cung cÊp nguyªn vËt liÖu x©y dùng cho hä.
+ T×m kiÕm nhu cÇu ë c¸c kh¸ch hµng thêng xuyªn quen thuéc tríc ®ã.
+ T×m hiÓu kÕ ho¹ch ®Çu t ë mét sè Tæng c«ng ty lín.
Song song víi viÖc t×m kiÕm nhu cÇu trong níc, Tæng c«ng ty ph¶i t×m kiÕm c¸c nhµ cung cÊp níc ngoµi th«ng qua c¸c ®èi tîng sau:
+ C¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña VIWASEEN ë níc ngoµi.
+ C¸c tham t¸n th¬ng m¹i cña ViÖt Nam t¹i níc ngoµi.
+ C¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña níc ngoµi ®Æt t¹i ViÖt Nam.
+ §¹i sø qu¸n – th¬ng vô cña c¸c níc ®Æt t¹i ViÖt Nam.
4.2. LËp ph¬ng ¸n kinh doanh:
§Ó thùc hiÖn ®îc mét th¬ng vô, c¸c c¸n bé cña trung t©m kinh doanh ph¶i x¸c lËp ®îc mét ph¬ng ¸n kinh doanh cô thÓ, trong ®ã bao gåm:
+ X¸c ®Þnh tªn hµng ho¸ nhËp khÈu.
+ §¬n gi¸ nhËp khÈu.
+ Tæng thu ( sè tiÒn kh¸ch hµng trong níc cã thÓ chi tr¶ ).
+ X¸c ®Þnh tæng chi bao gåm:
Gi¸ CIF
ThuÕ nhËp khÈu
ThuÕ VAT
PhÝ ng©n hµng
PhÝ giao nhËn, vËn chuyÓn néi ®Þa
+ TÝnh chªnh lÖch gi÷a tæng thu vµ tæng chi.
Sau khi tÝnh ®îc chªnh lÖch b»ng ngo¹i tÖ sÏ tÝnh tû suÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu xem cã nªn nhËp l« hµng nµy hay kh«ng.
4.3. Giao dich vµ ký kÕt hîp ®ång:
VIWASEEN lµ mét tæng c«ng ty m¹nh, cã uy tÝn l©u n¨m, cã nhiÒu kh¸ch hµng vµ b¹n hµng quen thuéc do vËy viÖc giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång víi c¸c b¹n hµng thêng diÔn ra rÊt thuËn lîi.
§Ó ký kÕt mét hîp ®ång nhËp khÈu víi c¸c b¹n hµng quen thuéc chØ cÇn giao dÞch qua ®iÖn tho¹i hoÆc fax. Thêng hîp ®ång ®îc lËp thµnh 4 b¶n ( 2 b¶n tiÕng ViÖt vµ 2 b¶n tiÕng Anh ) vµ mét bªn ký vµo råi göi cho bªn kia ký. Sau ®ã göi tr¶ l¹i bªn lËp hîp ®ång mét b¶n tiÕng ViÖt vµ mét b¶n tiÕng Anh.
§èi víi b¹n hµng míi quan hÖ th× ph¶i tiÕn hµnh c¸c bíc hái gi¸, b¸o gi¸... vµ rÊt thËn träng trong viÖc ®µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång.
4.4. Thùc hiÖn hîp ®ång:
Sau khi ký kÕt hîp ®ång, Tæng c«ng ty VIWASEEN ph¶i xin giÊy phÐp trong nh÷ng trêng hîp sau:
+ §¬n gi¸ cña mÆt hµng nhËp khÈu trªn 100.000 USD
+ Tæng gi¸ trÞ hîp ®ång lín h¬n 500.000 USD
+ Hµng ho¸ nhËp khÈu thuéc danh môc hµng hãa ph¶i xin giÊy phÐp nhËp khÈu cña Bé C«ng Th¬ng .
Bé hå s¬ xin giÊy phÐp gåm:
+ Dù ¸n
+ QuyÕt ®Þnh phª duyÖt dù ¸n
+ Hîp ®ång
+ C«ng v¨n xin giÊy phÐp
Trong c¸c trêng hîp kh«ng ph¶i xin giÊy phÐp, Tæng c«ng ty VIWASEEN nhËp hµng vÒ vµ ®îc qu¶n lý theo ngµnh hµng b»ng thuÕ.
Th«ng thêng, thanh to¸n cho hîp ®ång nhËp khÈu, Tæng c«ng ty VIWASEEN sö dông h×nh thøc tÝn dông chøng tõ. Do vËy ®Ó nhËp ®îc hµng, Tæng c«ng ty ph¶i më L/C ë c¸c ng©n hµng lín mµ m×nh cã tµi kho¶n nh ng©n hµng ngo¹i th¬ng ViÖt Nam, ng©n hµng ®Çu t vµ ph¸t triÓn ViÖt Nam....
Tæng c«ng ty thêng nhËp hµng ho¸ theo gi¸ CIF – C¶ng H¶i Phßng vµ C¶ng TP Hå ChÝ Minh nªn kh«ng ph¶i mua b¶o hiÓm vµ thuª tµu. Khi hµng vÒ ®Õn c¶ng, tuú theo ph¬ng thøc nhËp khÈu ®Ó xö lý hµng.
+ NÕu lµ hµng nhËp khÈu tù doanh th× sau khi hoµn thµnh thñ tôc h¶i quan sÏ vËn chuyÓn hµng ho¸ vaß kho cña Tæng c«ng ty.
+ NÕu lµ hµng nhËp khÈu uû th¸c th× sau khi hoµn thµnh thñ tôc h¶i quan sÏ vËn chuyÓn vµo kho cña ngêi uû th¸c.
Khi x¶y ra tranh chÊp hîp ®ång nhËp khÈu, Tæng c«ng ty VIWASEEN thêng gi¶i quyÕt æn tho¶, thiÖn chÝ b»ng c¸ch th¬ng lîng, hiÕm khi ph¶i ®a ra trung t©m träng tµi quèc tÕ v× nh vËy sÏ l·ng phÝ thêi gian vµ tiÒn b¹c.
5.§¸nh gi¸ mét sè thµnh tùu vµ h¹n chÕ trong ho¹t ®éng NhËp khÈu cña Tæng c«ng ty
5.1.Nh÷ng thµnh tùu mµ Tæng c«ng ty ®· ®¹t ®îc
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu Tæng c«ng ty ®· ®¹t ®îc mét sè thµnh tùu cã thÓ kh¸i qu¸t qua nh÷ng nÐt chÝnh nh sau:
-ThÞ trêng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ®· ®îc më réng sang nhiÒu thÞ trêng míi.NÕu nh tríc kia chØ chñ yÕu lµ thÞ trêng Ch©u ¸ vµ chñ yÕu lµ Trung Quèc,Th¸i Lan th× giê ®©y thÞ trêng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ®· v¬n sang c¶ Ch©u Uc vµ më réng h¬n n÷a ë Ch©u ¢u.
-Kim ng¹ch nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty nh×n chung cã sù t¨ng trëng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m thÓ hiÖn hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty.
-MÆt hµng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty ngµy cµng ®a d¹ng vµ phong phó ®¸p øng ngµy cµng tèt nhu cÇu cña nÒn s¶n xuÊt vµ x©y dùng c¬ b¶n trong níc.
ChÝnh nh÷ng thµnh tùu Êy ®· ®ãng gãp vµo sù nghiÖp CNH-H§H cña ®Êt níc ta.Vµ còng nhê cã nh÷ng thµnh tùu Êy mµ Tæng c«ng ty míi cã ®îc sù ph¸t triÓn æn ®Þnh nh ngµy nay vµ sÏ cßn ph¸t triÓn m¹nh mÏ h¬n trong t¬ng lai.
5.2.Nh÷ng h¹n chÕ cña Tæng c«ng ty trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng NhËp khÈu
Trong nh÷ng n¨m võa qua, bªn c¹nh sù nç lùc vµ nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®îc cña Tæng c«ng ty nãi chung vµ cña trung t©m kinh doanh nãi riªng, Tæng c«ng ty vÉn kh«ng thÓ phñ nhËn nh÷ng víng m¾c cña m×nh.
Tríc hÕt ®ã lµ kim ng¹ch nhËp khÈu cßn thÊp so víi kh¶ n¨ng cña Tæng c«ng ty, t¨ng trëng kh«ng æn ®Þnh qua c¸c n¨m, do vËy lîi nhuËn thu ®îc còng kh«ng ®Òu. Cha tËn dông ®îc hÕt c¸c mèi quan hÖ víi b¹n hµng níc ngoµi.
TiÕp ®ã lµ ho¹t ®éng Marketing ë Tæng c«ng ty cßn nhiÒu h¹n chÕ. Cha cã mét phßng chøc n¨ng víi c¸c c¸n bé Marketing giµu kinh nghiÖm. HiÖn nay, c¸c chuyªn viªn kinh doanh cña trung t©m kinh doanh ®¶m ®¬ng lu«n c¶ viÖc nghiªn cøu thÞ trêng vµ t×m kiÕm b¹n hµng do vËy kÕt qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn h¹n chÕ, cha tiÕp cËn ®îc nhiÒu ®èi t¸c lín còng nh cha më réng ®îc nhiÒu thÞ trêng míi, mµ chñ yÕu vÉn lµ c¸c thÞ trêng truyÒn thèng.
Bªn c¹nh ®ã, ®a sè c¸c b¹n hµng níc ngoµi chØ lµ c¸c c«ng ty th¬ng m¹i, kh«ng ph¶i lµ h·ng trùc tiÕp s¶n xuÊt nªn gi¸ nhËp khÈu ph¶i chÊp nhËn mét gi¸ cao h¬n so víi mét sè c«ng ty kh¸c nhËp hµng tõ c¸c h·ng trùc tiÕp s¶n xuÊt
Ch¬ng III
Mét sè gi¶I ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i tæng c«ng ty ®Çu t x©y dùng cÊp tho¸t níc vµ m«i trêng viÖt nam trong thêi gian tíi
I. Ph¬ng híng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty trong thêi gian tíi
1. ThuËn lîi vµ khã kh¨n cña Tæng c«ng ty
1.1. ThuËn lîi mµ Tæng c«ng ty cã ®îc trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng SXKD:
- Lµ doanh nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp trùc thuéc Bé X©y dùng, ®îc l·nh ®¹o Bé quan t©m vµ thêng xuyªn gi¸m gi¸t chØ ®¹o nªn uy tÝn cña Tæng c«ng ty ngµy cµng ®îc n©ng cao vÒ mäi mÆt.
- Cã mèi quan hÖ tèt víi nhiÒu ®Þa ph¬ng trªn ®Þa bµn c¶ níc còng nh víi c¸c Bé ngµnh liªn quan.
- §éi ngò kü s, c«ng nh©n kü thuËt, c¸n bé qu¶n lý dù ¸n lµnh nghÒ, còng nh lùc lîng xe, m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i vµ ®ñ kh¶ n¨ng tµi chÝnh ®Ó tham gia x©y dùng , cung øng vËt t thiÕt bÞ vµ l¾p ®Æt cho c¸c c«ng tr×nh thuéc nhiÒu lÜnh vùc víi mäi quy m« kh¸c nhau.
1.2. Khã kh¨n gÆp ph¶i:
- ThÞ trêng x©y l¾p vµ X-NK vËt t thiÕt bÞ chuyªn ngµnh bÞ thu hÑp vµ ngµy cµng nhiÒu doanh nghiÖp tham gia. Trong khi ®ã, gi¸ c¶ vËt t, vËt liÖu cã nhiÒu biÕn ®éng lín g©y ¶nh hëng kh«ng nhá tíi viÖc triÓn khai thi c«ng còng nh thanh quyÕt to¸n c¸c c«ng tr×nh.
- C¸c thñ tôc ph¸p lý trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ®ù ¸n nh: ThiÕt kÕ, tr×nh duyÖt, gi¶i phãng mÆt b»ng thêng chËm vµ kÐo dµi.
- Qu¸ tr×nh d¶i ng©n thêng gÆp khã kh¨n do thiÕu vèn ®Çu t.
- NhiÒu doanh nghiÖp khi ®Êu thÇu gi¶m gi¸ qu¸ thÊp, c¸c dù ¸n thêng bÞ xÐ nhá thµnh nhiÒu gãi thÇu g©y ¶nh hëng ®Õn kh¶ n¨ng th¾ng thÇu.
- Cã nhiÒu c«ng tr×nh gi¸ trÞ nhá, c¸c c«ng tr×nh n»m d¶i réng trªn ph¹m vi ®Þa bµn c¶ níc.
- ChÝnh s¸ch cña nhµ níc vÒ ®Çu t XDCB nãi chung trong nghµnh thêng xuyªn thay ®æi, hoµn thiÖn nªn phÇn nµo ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng SXKD cña c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p, mµ Tæng c«ng ty VIWASEEN còng kh«ng ph¶i lµ ngo¹i lÖ.
Tuy vËy, víi quyÕt t©m phÊn ®Êu cao nh»m thùc hiÖn ®¹t c¸c môc tiªu kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra vµ tiÕp tôc ®¹t møc t¨ng trëng trong SXKD, toµn thÓ CBCNV trong toµn Tæng C«ng ty ®· ®oµn kÕt cè g¾ng ph¸t huy thuËn lîi, kh¾c phôc khã kh¨n, duy tr× vµ ph¸t huy cã hiÖu qu¶ HÖ thèng qu¶n lý chÊt lîng theo tiªu chuÈn ISO 9001-2000, ®Èy m¹nh SXKD trªn mäi lÜnh vùc vµ ®¹t ®îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng mõng.
2. Ph¬ng híng ,nhiÖm vô, kÕ ho¹ch trong giai ®o¹n 2008 -2010 cña Tæng c«ng ty
Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu mµ Tæng c«ng ty ®· ®¹t ®îc trong thêi gian qua, vÉn cßn nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i mµ Tæng c«ng ty cÇn gi¶i quyÕt vµ môc tiªu s¾p tíi vÉn lµ mét th¸ch thøc lín lao ®èi víi Tæng c«ng ty. ViÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn th¾ng lîi cña giai ®o¹n 2008 -2010 lµ tiÒn ®Ò mÊu chèt vµ cã ý nghÜa to lín ®Ó Tæng c«ng ty v÷ng vµng h¬n trªn con ®êng ph¸t triÓn. Môc tiªu chÝnh cña giai ®o¹n nµy lµ: X©y dùng Tæng c«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp nhµ níc cã quy m« phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh x©y dùng, cã c¬ cÊu s¶n xuÊt kinh doanh hîp lý, cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®ñ tr×nh ®é chuyªn m«n ®Ó qu¶n lý, ®iÒu hµnh Tæng c«ng ty trë thµnh mét Tæng c«ng ty cã tªn tuæi vµ cã vÞ thÕ xøng ®¸ng trªn thÞ trêng. TiÕp tôc thùc hiÖn tèt c¸c chøc n¨ng, nhiÖm vô mµ nhµ níc giao lµ ho¹t ®éng trong lÜnh vùc x©y dùng c¸c c«ng tr×nh d©n dông vµ c«ng nghiÖp, ®Æc biÖt lµ c¸c c«ng tr×nh cÊp tho¸t níc. TiÕp tôc thùc hiÖn kinh doanh nhËp khÈu vËt t thiÕt bÞ chuyªn ngµnh cÊp tho¸t níc, trë thµnh nhµ cung cÊp chÝnh c¸c lo¹i vËt t,m¸y mãc thiÕt bÞ nhËp khÈu cho thÞ trêng trong níc. Kh«ng chØ cã thÕ Tæng c«ng ty cßn cã ®Þnh híng v¬n ra c¶ níc ngoµi ®Ó x©y dùng c¸c c«ng tr×nh x©y dùng, ®Æc biÖt lµ c¸c níc ASEAN vµ kÐo theo ®ã lµ nhËp khÈu vËt t thiÕt bÞ ®Ó phôc vô nhu cÇu ë c¸c níc ®ã.
§èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu:
- Coi thiÕt bÞ cÊp tho¸t níc lµ mÆt hµng kinh doanh chñ ®¹o.
- Lùa chän mÆt hµng theo hai híng:
+ Mét lµ, ph¸t triÓn nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng vµ cã nhu cÇu cao mµ c«ng ty cã lîi thÕ c¹nh tranh h¬n.
+ Hai lµ, ph¸t triÓn mÆt hµng cã c¬ cÊu míi, bæ sung kinh doanh mét sè mÆt hµng phôc vô cho sù nghiÖp CNH-H§H ®Êt níc.
- T¨ng nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng phôc vô s¶n xuÊt, kh«ng nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng ®· ®îc s¶n xuÊt trong níc.
- Kh«ng nhËp khÈu nh÷ng mÆt hµng mµ nhµ níc cÊm, thay thÕ nh÷ng mÆt hµng bÞ h¹n chÕ nhËp b»ng nh÷ng mÆt hµng míi cã kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn cao.
- Duy tr× mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi c¸c níc xuÊt khÈu cïng ch©u lôc, ®ång thêi t×m kiÕm nh÷ng ®èi t¸c uy tÝn, s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng cã lîi thÕ c¹nh tranh so víi c¸c níc kh¸c.
- N©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ nhËp khÈu, t¨ng cêng mèi quan hÖ g¾n bã gi÷a Tæng c«ng ty víi c¸c h·ng s¶n xuÊt ®Ó bu«n b¸n vµ trao ®æi thuËn lîi.
3. Ph¬ng híng nhËp khÈu hµng hãa cña Tæng c«ng ty
Môc tiªu ph¸t triÓn cña Tæng c«ng ty lµ x©y dùng Tæng c«ng ty trë thµnh mét doanh nghiÖp nhµ níc cã quy m« lín, tiÕp tôc ®æi míi kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ trêng, më réng ®Þa bµn kinh doanh trªn toµn quèc, phÊn ®Êu t¨ng cêng ho¹t ®éng nhËp khÈu, t¨ng cêng ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt trong níc vµ níc ngoµi, t¨ng tû träng chiÕm lÜnh thÞ trêng trong lÜnh vùc m¸y mãc vËt t thiÕt bÞ ngµnh níc nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng.
Trong nh÷ng n¨m tíi qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty híng vµo viÖc thùc hiÖn 3 môc tiªu chÝnh:
- N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh, thùc hiÖn ®Çy ®ñ ®èi víi nhµ níc.
- B¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn kinh doanh.
- Kh«ng ngõng n©ng cao ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn.
Trªn c¬ së nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc trong n¨m qua. Víi tinh thÇn h¨ng h¸i thi ®ua ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn x©y dùng Tæng c«ng ty ngµy cµng lín m¹nh, c«ng ty ®· ®Ò ra môc tiªu chñ yÕu cho nh÷ng n¨m tíi nh sau:
+Thø nhÊt: §¶m b¶o ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu vËt t thiÕt bÞ phôc vô cho ho¹t ®éng thi c«ng x©y l¾p Tæng cña c«ng ty.
+Thø hai: §èi víi nh÷ng nhµ m¸y níc lµ kh¸ch hµng cña c«ng ty cÇn tiÕp tôc duy tr× mèi quan hÖ b¹n hµng, thêng xuyªn theo dâi vµ n¾m b¾t nh÷ng nhu cÇu ph¸t sinh ®Ó cã kÕ ho¹ch cung øng kÞp thêi.
+Thø ba: Nghiªn cøu më réng c¸c v¨n phßng, ®¹i diÖn cña c«ng ty trªn kh¾p mäi miÒn tæ quèc, tríc hÕt lµ c¸c thµnh phè lín vµ c¸c tØnh l©n cËn. N¾m râ sù biÕn ®éng cña thÞ trêng, x¸c ®Þnh nhanh chãng vµ chÝnh x¸c nhu cÇu míi xuÊt hiÖn ®Ó cã ph¬ng híng ®¸p øng kÞp thêi.
+Thø t: S¾p xÕp c¸c kªnh ph©n phèi phï hîp víi quy m« ë tong khu vùc. CÇn tËp trung kinh doanh nh÷ng mÆt hµng cã nh·n hiÖu uy tÝn, chÊt lîng vµ gi¸ c¶ hîp lý.
+Thø n¨m: TÝch cùc më réng mèi quan hÖ míi víi c¸c kh¸ch hµng ngoµi ngµnh níc, ®Æc biÖt lµ nh÷ng c«ng ty nãi riªng ®Ó cung cÊp nh÷ng thiÕt bÞ mµ c«ng ty cã lîi thÕ trong viÖc nhËp khÈu.
+Thø s¸u: Chó träng ®Õn nh÷ng mÆt hµng cã u thÕ, cã kh¶ n¨ng liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c h·ng trùc tiÕp s¶n xuÊt ë thÞ trêng níc ngoµi, híng NK vµo phôc vô s¶n xuÊt nh NK c¸c lo¹i nguyªn liÖu ®Ó cã thÓ tiÕn tíi liªn doanh s¶n xuÊt hµng XK. Trong quan hÖ víi b¹n hµng tiÕn tíi c¸c giao dÞch trùc tiÕp víi c¸c nhµ cung cÊp lín vµ cã uy tÝn, n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ NK, lµm sao cho sù g¾n bã gi÷a nhµ s¶n xuÊt vµ c«ng ty trë nªn th©n thiÕt h¬n ®Ó t¹o thuËn lîi trong mua b¸n.
Tõ nay ®Õn n¨m 2010 Tæng c«ng ty phÊn ®Êu ®¹t møc t¨ng trëng b×nh qu©n hµng n¨m lµ 10-15% vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu, ph¶i quan t©m nhËp vËt t, thiÕt bÞ m¸y mãc tiªn tiÕn trªn c¬ së tiÕt kiÖm chi phÝ, ngo¹i tÖ, khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong níc ph¸t triÓn ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu cña c«ng ty vµ nhu cÇu cña thÞ trêng trong níc.
II. Nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i Tæng c«ng ty VIWASEEN
1. BiÖn ph¸p hoµn thiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng trong vµ ngoµi níc cña Tæng c«ng ty
§Ó hoµn thiÖn ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng trong vµ ngoµi níc cña Tæng c«ng ty, díi ®©y em xin cã mét sè ý kiÕn ®ãng gãp nh»n hoµn thiÖn nghiÖp vô nµy:
- §¸nh gi¸ tiÒm n¨ng cña thÞ trêng trªn c¬ së nh÷ng nghiªn cøu th«ng tin vµ sè liÖu s½n cã, tõ ®ã ®a ra nhËn ®Þnh vÒ ®Ò xuÊt viÖc xuÊt hay nhËp khÈu hµng hãa cho thÝch hîp.
- Tæ chøc nh÷ng cuéc kh¶o s¸t trùc tiÕp (gÆp gì, pháng vÊn c¸c kh¸ch hµng tiÒm n¨ng) vµ gi¸n tiÕp (c¸c chuyªn gia ph©n tÝch, c¸c tæ chøc vµ c¬ quan h÷u quan) ®Ó cã ®îc nh÷ng ®¸nh gi¸ thùc tÕ vµ cËp nhËt nhÊt.
- Nghiªn cøu kh¸ch hµng môc tiªu, kh¸ch hµng tiÒm n¨ng vµ ph©n nhãm kh¸ch hµng trong vµ ngoµi níc.
- X¸c ®Þnh t©m lý, së thÝch thãi quen, hµnh vi cña kh¸ch hµng ®èi víi viÖc lùa chän vµ mua hµng hãa nhËp khÈu tõ ®ã x¸c ®Þnh c¸c yªu cÇu cô thÓ cña tõng nhãm kh¸ch hµng môc tiªu ®èi víi ®Æc ®iÓm cña hµng hãa nhËp khÈu.
- C¸c yÕu tè cèt lâi vµ träng sè cô thÓ ®èi víi tõng yÕu tè nµy trong viÖc t¸c ®éng vµ thóc ®Èy kh¸ch hµng quyÕt ®Þnh mua.
- §¸nh gi¸ h×nh ¶nh th¬ng hiÖu hµng hãa c«ng ty cung cÊp ®èi víi c¸c c«ng ty kh¸c cïng thÞ trêng.
- Nghiªn cøu møc ®é hµi lßng ®èi víi s¶n phÈm dÞch vô mµ Tæng c«ng ty cung cÊp.
- Nghiªn cøu hiÖu qu¶ truyÒn th«ng vµ tiÕp thÞ s¶n phÈm hµng hãa c¶ trong vµ ngoµi níc.
- C¸c dÞch vô kh¸c theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng.
2. BiÖn ph¸p hoµn thiÖn chiÕn lîc kÕ ho¹ch kinh doanh hµng nhËp khÈu cña Tæng c«ng ty nãi chung
- Më réng h¬n n÷a thÞ trêng kinh doanh vËt t,m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn ngµnh vµ c¸c vËt t thiÕt bÞ c«ng nghÖ kh¸c, n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh th¬ng m¹i th«ng qua tæ chøc vµ c¬ cÊu l¹i theo híng ®éc lËp tù chñ h¬n cho c¸c ®¬n vÞ nµy.
- T¨ng cêng tiÕp thÞ qu¶ng b¸ s¶n phÈm dÞch vô cña tæng c«ng ty còng nh c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trªn thÞ trêng. §Èy m¹nh liªn doanh liªn kÕt trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng ®Ó cã thÓ tham gia dù thÇu, ®Çu t vµ cung cÊp dÞch vô cho nhiÒu ®èi tîng kh¸ch hµng nhiÒu dù ¸n l¬n cã tÝnh chÊt chuyªn ngµnh. X©y dùng ®éi ngò t×m hiÓu thÞ trêng , ®Êu thÇu chuyªn nghiÖp ®Ó n©ng cao chÊt lîng hå s¬ dù thÇu cña c¸c c«ng tr×nh dù ¸n. Tõ ®ã cã ®îc kÕ ho¹ch thÞ trêng ®Ó tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa
3. BiÖn ph¸p hoµn thiÖn nghiÖp vô nhËp khÈu
§Õn víi mét doanh nghiÖp tham gia kinh doanh XNK th× ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ph¶i cã tr×nh ®é kinh doanh, ký kÕt thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th¬ng. §ã kh«ng chØ lµ ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp ®øng v÷ng trªn thÞ trêng mµ cßn lµ yªu cÇu tèi thiÓ ®Ó ®îc chÝnh phñ ViÖt Nam cÊp phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Víi Tæng c«ng ty VIWASEEN ®iÒu nµy lµ b×nh thêng v× 100% c¸n bé lµm viÖc t¹i phßng kinh doanh ®Òu cã tr×nh ®é ®¹i häc. Tuy nhiªn ®iÒu quan träng lµ ë chç vËn dông nh÷ng kiÕn thøc vµ nghiÖp vô ngo¹i th¬ng ®ã vµo thùc tÕ kinh doanh nh thÕ nµo.
VÒ tr×nh tù thùc hiÖn hî ®ång mua b¸n hµng hãa quèc tÕ th× ®©y lµ nh÷ng quy ®Þnh chung cña chÝnh phñ, chóng ta kh«ng hy väng cã thÓ thay ®æi trong thêi gian ng¾n do ®ã cÇn ph¶i quen víi c«ng viÖc nµy ®iÒu ®ã sÏ gióp chóng ta tiÕt kiÖm c«ng søc thêi gian vµ chi phÝ . Qua tr×nh tù thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th¬ng ë c«ng ty cã thÓ ®a ra mét sè kiÕn nghÞ nh sau:
-Thø nhÊt: viÖc lµm thñ tôc nhËp khÈu lµ viÖc lµm thêng xuyªn lÆp ®i lÆp l¹i, chÝnh v× vËy nªn ph©n c«ng cho mét bé phËn chuyªn m«n lo thñ tôc, giÊy tê nh vËy hä cã ®iÒu kiÖn lµm quen víi c«ng viÖc, ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban sÏ hiÖu qu¶ h¬n. Bé phËn chuyªn lo giÊy tê cÇn ph¶i trau råi nghiÖp vô ngo¹i th¬ng, kÞp thêi n¾m b¾t nh÷ng v¨n b¶n, chÝnh s¸ch míi cña chÝnh phñ cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh NK. §ång thêi cÇn t×m hiÓu kü tËp qu¸n th¬ng m¹i quèc tÕ trong ho¹t ®éng kinh doanh NK ®Ó th«ng hiÓu nh÷ng quy ®Þnh míi trong bu«n b¸n quèc tÕ.
Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång ngo¹i th¬ng, nh÷ng kh©u thêng g©y ¸ch t¾c c¶n trë ®ã lµ xin giÊy phÐp NK, lµm thñ tôc h¶i quan vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i. §Ó kh¾c phôc h¹n chÕ trªn th× viÖc ®Çu tiªn ph¶i hoµn thiÖn lµ cung cÊp ®Çy ®ñ c¸c th«ng sè kü thuËt, chÊt lîng, gi¸ c¶ v× ®©y chÝnh lµ nh÷ng kÏ hë ®Ó dÉn ®Õn tranh chÊp vµ khiÕu n¹i.
Ngoµi ra, viÖc thiÕt lËp mét bé phËn chuyªn viªn lo thñ tôc giÊy tê cßn cho phÐp t¹o mèi quan hÖ th©n thiÕt, tin tëng lÉn nhau víi ngêi phª duyÖt thñ tôc, c¸c ng©n hµng vµ nhµ cung cÊp níc ngoµi còng nh ngêi trung gian kh¸c. §iÒu nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n rÊt nhiÒu trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn kinh doanh XNK.
-Thø hai: ViÖc tiÕp nhËn hµng hãa th¬ng ph¸t sinh trêng hîp ®æ vì, mÊt c¾p... dÉn ®Õn ph¶i khiÕu n¹i, kiÖn tông rÊt mÊt thêi gian. ChÝnh v× vËy, cÇn ph¶i thµnh lËp mét tæ chuyªn viªn giao nhËn hµng hãa. Khi ®· chuyªn vµo viÖc nµy, hä sÏ cã ®îc kinh nghiÖm ®Ó tr¸nh va ®Ëp dÉn ®Õn h háng hµng hãa ®ång thêi sÏ t¹o lËp mèi quan hÖ víi c¸c c¬ quan c¶ng vô vµ trªn c¬ së ®ã sÏ t¹o thuËn lîi h¬n trong viÖc b¶o qu¶n tiÕp nhËn hµng hãa, lu kho b·i...
Tãm l¹i ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt trong viÖc hoµn thiÖn nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ n©ng cao kiÕn thøc vÒ ngo¹i th¬ng còng nh trau dåi kinh nghiÖm cho c¸c c¸n bé thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.
4. §µo t¹o båi dìng c¸n bé
Trong thêi ®¹i ngµy nay khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn tong ngµy tõng giê, viÖc cÊp nhËt c¸c kiÕn thøc kinh tÕ, kü thuËt, x· héi. §èi víi mét c¸n bé kinh doanh NK lµ hÕt søc cÇn thiÕt. Bªn c¹nh ®ã, nÒn kinh tÕ thÕ giíi ®ang ph¸t triÓn theo xu híng toµn cÇu hãa. ViÖc kinh doanh NK ®ßi hái ph¶i thêng xuyªn giao dÞch víi níc ngoµi, ®ßi hái c¸c nh©n viªn kinh doanh ph¶i th«ng th¹o trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc. ChÝnh v× vËy,vÊn ®Ò nÇng cao tr×nh ®é cña ®éi ngò c¸n bé kinh doanh NK lµ rÊt quan träng.
Tríc m¾t, ®Ó hoµn thiÖn nguån nh©n lùc, c«ng ty ph¶i lu«n ch¨m lo båi dìng kiÕn thøc, n©ng cao tr×nh ®é cho nh©n viªn tõ t tëng ®Õn qu¸n triÖt nhiÖm vô, n¾m v÷ng t×nh h×nh c¬ chÕ chÝnh s¸ch. Quan t©m ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé trÎ cã ®ñ phÈm chÊt vµ n¨ng lùc qu¶n lý tríc m¾t vµ l©u dµi.
Trong c¬ chÕ chuyÓn ®æi, c¸c c¬ quan nhµ níc thêng xuyªn cã nh÷ng thay ®æi trong chÝnh s¸ch, luËt ph¸p... C¸c th«ng t híng dÉn nhiÒu khi còng thay ®æi thêng xuyªn thay cho phï hîp víi t×nh h×nh kinh tÕ. T×nh tr¹ng nµy kh«ng nh÷ng lµm cho c«ng ty mµ cßn lµm cho c¸c doanh nghiÖp kh¸c gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n v× kh«ng theo kÞp sù thay ®æi. V× vËy ®Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh, c¸c c¸n bé trong c«ng ty ph¶i tù nghiªn cøu trong qu¸ tr×nh c«ng t¸c ®Ó am hiÓu vµ ph©n tÝch ®óng ®¾n c¸c vÊn ®Ò vÒ luËt ph¸p kinh doanh.Tæng c«ng ty nªn cho c¸n bé kinh doanh tham gia c¸c líp häc ng¾n h¹n vÒ c¸c vÊn ®Ò míi nh, th¬ng m¹i ®iÖn tö, thÞ trêng chøng kho¸n vµ c¸c vÊn ®Ò vÒ luËt ph¸p trong níc còng nh quèc tÕ do c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ níc, c¸c tæ chøc kinh tÕ lín hay c¸c trêng ®¹i häc gi¶ng d¹y. ViÖc tæ chøc c¸n bé ®i häc cã thÓ tèn kÐm chi phÝ trong ng¾n h¹n nhng sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ l©u dµi, kh«ng chØ t¨ng kh¶ n¨ng hiÓu biÕt vÒ kinh tÕ x· héi nãi chung mµ cßn t¹o ra t©m lý g¾n bã víi Tæng c«ng ty.
HiÖn nay ph¬ng thøc NK cña c«ng ty chñ yÕu lµ mua theo gi¸ CIF. TiÕn tíi, c«ng ty cÇn ph¶i NK theo gi¸ FOB ®Ó giµnh ®îc quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. V× vËy c¸n bé kinh doanh NK cÇn ®îc ®µo t¹o chuyªn s©u vÒ nghiÖp vô thuª tµu, nghiÖp vô hµng h¶i vµ nghiÖp vô b¶o hiÓm. §Æc biÖt lµ b¶o hiÓm rñi ro hµng h¶i. NÕu lµm ®îc nh vËy th× kh«ng nh÷ng t¨ng lîi nhuËn cho Tæng c«ng ty mµ cßn gãp phÇn thóc ®Èy nÒn kinh tÕ nãi chung ngµy cµng ph¸t triÓn h¬n.
Tæng c«ng ty cÇn rµ so¸t l¹i tæ chøc, c¸c phßng nghiÖp vô trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng sao cho thÝch hîp, b¶o ®¶m gän nhÑ mµ vÉn cã thÓ ®¶m ®¬ng ®îc nhiÖm vô. §Ó thùc hiÖn ®iÒu nµy, c«ng ty cÇn lu©n b¸m s¸t thùc tÕ, quan t©m ®Õn c¸n bé c«ng nh©n viªn, x©y dùng ®oµn kÕt trªn díi, trong vµ ngoµi c«ng ty.
5. T¹o ®éng c¬ lµm viÖc cho c¸n bé
Trong c¬ chÕ thÞ trêng, kh¸ch hµng lµ yÕu tè rÊt quan träng. V× vËy mµ nhiÒu doanh nghiÖp ®· nªu ra khÈu hiÖu “kh¸ch hµng lµ thîng ®Õ” hay “kh¸ch hµng lµ sè mét”,... Khi cã yªu cÇu cña kh¸ch hµng c¸c c¸n bé cña Tæng c«ng ty ph¶i lµm viÖc hÕt søc m×nh ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ®ã. Kh«ng chØ lµm viÖc 8h/Ngµy mµ cã thÓ lµm viÖc víi thêi gian nhiÒu h¬n thÕ n÷a víi tinh thÇn h¨ng say c«ng viÖc v× môc tiªu x©y dùng Tæng c«ng ty ngµy mét lín m¹nh. Tuy nhiªn mét biÖn ph¸p qu¶n lý nh©n sù tèt ph¶i lµ biÖn ph¸p kÕt hîp ®îc gi÷a lîi Ých chung cña Tæng c«ng ty vµ lîi Ých riªng cña mçi c¸ nh©n. KhuyÕn khÝch ®îc c¶ lîi Ých tinh thÇn lÉn lîi Ých vËt chÊt. Do ®ã, ®Ó ®¹t ®îc kÕt qu¶ cao h¬n n÷a trong c«ng viÖc Tæng c«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch thëng ph¸t râ rµng, cÇn cho c¸n bé thÊy r»ng lîi Ých cña c«ng ty còng chÝnh lµ lîi Ých cña hä. §Ó lµm ®îc ®iÒu ®ã, c«ng ty cÇn cã chÕ ®é khen thëng, kû luËt râ rµng. Ngoµi l¬ng ra, nÕu kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty lµ tèt, thu ®îc lîi nhuËn cao th× c¸n bé sÏ cã thªm thu nhËp trÝch ra tõ lîi nhuËn sau thuÕ nh lµ mét phÇn thëng.
Sau nh÷ng kho¶ng thêi gian lµm viÖc c¨ng th¼ng vÊt v¶, mçi n¨m Tæng c«ng ty cã thÓ tæ chøc cho anh chÞ em c¸n bé c«ng nh©n viªn ®i d· ngo¹i, nghØ m¸t, ®i ch¬i tËp thÓ ®Ó nghØ ng¬i vµ t¸i t¹o søc lao ®éng. §ång thêi còng lµ ®Ó ®éi ngò c¸n bé cã ®iÒu kiÖn gÇn gòi, t×m hiÓu vÒ nhau t¹o kh«ng khÝ th©n thiÕt, gÇn gòi vµ h¨ng say h¬n trong c«ng viÖc s¾p tíi.
III- Mét sè kiÕn nghÞ
1. KiÕn nghÞ víi Tæng c«ng ty
Tæng c«ng ty ®µu t x©y dùng cÊp tho¸t níc vµ m«i trêng ViÖt Nam chÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Bé x©y dùng. V× vËy em xin ®a ra mét sè kiÕn nghÞ víi Tæng c«ng ty:
+ CÇn më réng c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë níc ngoµi bëi ®©y chÝnh lµ nguån th«ng tin chñ yÕu cung cÊp cho c¸c Tæng c«ng ty ë trong níc.
+ Më réng h¬n c¸c quyÒn cho doanh nghiÖp trong viÖc xö lý c¸c t×nh huèng ph¸t sinh còng nh khen thëng, kû luËt c¸n cé trong Tæng c«ng ty.
+ Kh«ng ngõng tham gia liªn doanh liªn kÕt víi c¸c nhµ thÇu lín trªn thÕ giíi ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn lµm cho viÖc cho lao ®éng trong Tæng c«ng ty nãi chung
+ Më c¸c líp ®µo t¹o ng¾n h¹n vµ dµi h¹n cho ®éi ngò c¸n bé trong Tæng c«ng ty nãi chung vµ c«ng ty thµnh viªn nãi riªng. Tæ chøc cho c¸c c¸n bé cã tr×nh ®é, nhËn thøc nhanh ®i ®µo t¹o ë níc ngoµi.
2. KiÕn nghÞ víi Bé x©y dùng
+ Bé x©y dùng nªn më réng quyÒn h¹n kinh doanh vµ quyÒn tù chñ h¬n n÷a cho c¸c doanh nghiÖp nãi chung bëi thñ tôc khi ph¶i xin giÊy phÐp kh¸ phøc t¹p vµ tèn nhiÒu thêi gian.
+ Cã chÕ ®é hç trî cho c¸c doanh nghiÖp cã ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao vÒ vèn. H¬n n÷a Bé nªn cã chÝnh s¸ch khen thëng ®Ó khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt h¬n n÷a trong lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh.
+ Kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¬ chÕ qu¶n lý chÊt lîng hµng ho¸ NK.
3. KiÕn nghÞ víi Nhµ níc
Ngoµi sù nç lùc cña b¶n th©n Tæng c«ng ty, sù hç trî cña Bé x©y dùng, Nhµ níc còng cÇn ph¶i cã c¬ chÕ vµ biÖn ph¸p hé trî cÇn thiÕt.
Dùa trªn quan ®iÓm chung hiÖn nay lµ kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ níc, ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho Tæng c«ng ty ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu, nhµ níc nªn cã mét sè biÖn ph¸p c¬ b¶n sau:
+ X©y dùng ph¸t triÓn ngµnh vËn t¶i: HiÖn nay hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp VN chñ yÕu NK b»ng gi¸ CIF, nhêng quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm cho phÝa níc ngoµi. §Õn nay, víi sù cã mÆt cña c¸c c«ng ty b¶o hiÓm lín níc ngoµi nh AIA, PRUDENTAL... ViÖc mua b¶o hiÓm sÏ kh«ng cßn khã kh¨n n÷a. Doanh nghiÖp sÏ tiÕn dÇn ®Õn viÖc NK theo gi¸ CFR råi ®Õn gi¸ FOB ®Ó ®îc quÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. VÊn ®Ò mang tÝnh cÊp b¸ch hiÖn nay lµ hÖ thèng c¶ng biÓn. HiÖn nay c¸c c¶ng biÓn ë ViÖt Nam míi chØ ®ñ t¶i träng cho c¸c con tµu cã träng t¶i ®Õn 10.000 tÊn. §iÒu nµy khiÕn c¸c tµu lín ph¶i ®Ëu ë ngoµi x¸c ®Þnh råi chuyÓn t¶i vµo g©y nªn rÊt nhiÒu thêi gian, chi phÝ vµ rñi ro. Khi ngµnh vËn t¶i vµ ®Æc biÖt lµ vËn t¶i biÓn ph¸t triÓn sÏ gãp phÇn t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ NK vµ t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®Êt níc.
+ §µo t¹o c¸n bé kü thuËt chuyªn gia c«ng nghÖ: VËt t, m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn ngµnh níc lµ mÆt hµng quan träng, phôc vô ®¾c lùc cho c«ng viÖc x©y dùng ph¸t triÓn ®Êt níc. H¬n n÷a mÆt hµng nµy thêng NK víi gi¸ trÞ lín , hay x¶y ra rñi ro vÒ mÆt kü thuËt. H¬n n÷a ®Ó ®¸nh gi¸ chÊt lîng còng nh sù phï hîp c«ng nghÖ ®èi víi níc ta cÇn ph¶i cã ®éi ngò c¸n bé chuyªn gia giái. Nhµ níc cÇn cã chÝnh s¸ch ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é chuyªn gia, t¹o m«i trêng thuËn lîi cho hä ®Ó th«ng qua ®ã t¹o nªn ®éi ngò chuyªn gia cã tr×nh ®é khoa häc kü thuËt cao. §ã lµ ®éi ngò c¸n bé ®¾c lùc gióp ta ®¸nh gi¸ ®îc t×nh tr¹ng m¸y mãc thiÕt bÞ, tõ ®ã t¨ng cêng hiÖu qu¶ NK phôc vô cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi.
+ Hç trî vÒ th«ng tin: Nhµ níc nªn c«ng bè nh÷ng ®Þnh híng trong ng¾n h¹n còng nh dµi h¹n vÒ mét sè lÜnh vùc nh ®Çu t cho c¬ së h¹ tÇng, c¸c ®Þnh híng trong ho¹t ®éng nhËp khÈu phôc vô cho ®Çu t... nh thÕ c¸c doanh nghiÖp sÏ chñ ®éng h¬n trong viÖc thay ®æi chiÕn lîc kinh doanh cho phï hîp víi c¸c chñ tr¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ níc.
Ngoµi ra, Nhµ níc cÇn ph¸t huy vai trß quan träng cña c¸c ®¹i sø qu¸n hay l·nh sù qu¸n ë níc ngoµi trong viÖc thu thËp vµ cung cÊp th«ng tin hç trî cho c¸c doanh nghiÖp.
ViÖc lËp ra c¸c trung t©m, côc lu tr÷ chÝnh lµ nguån th«ng tin thø cÊp bæ Ých ®èi víi c¸c doanh nghiÖp.
+ VÒ thuÕ NK: HiÖn nay trong qu¸ tr×nh NK, c¸c doanh nghiÖp hay gÆp ph¶i khã kh¨n trong viÖc ¸p m· thuÕ khi lµm thñ tôc H¶i quan. VËy kiÕn nghÞ nµy ®a ra r»ng Nhµ níc nªn cã chÝnh s¸ch thuÕ cô thÓ æn ®Þnh ®èi víi tõng mÆt hµng trªn c¬ së khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong níc vµ ®¶m báa n©ng cao møc sèng cña ngêi d©n.
+ Thùc hiÖn chÝnh s¸ch c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh: Nhµ níc cÇn chØ ®¹o c¸c c¬ quan chøc n¨ng cã sù phèi hîp chÆt chÏ trong viÖc qu¶n lý XNK. Bé C«ng th¬ng cã tr¸ch nhiÖm phª duyÖt c¸c dù ¸n theo thÈm quyÒn cña m×nh. Tæng côc h¶i quan cã tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t vµ kiÓm tra hµng hãa NK, thu thuÕ NK. §Æc biÖt ngµnh h¶i quan cÇn ®æi míi m¹nh mÏ ph¬ng thøc ho¹t ®éng cña m×nh v× ®©y lµ kh©u g©y phiÒn hµ nhiÒu nhÊt cho doanh nghiÖp XNK. Sau khi b·i bá giÊy phÐp NK chuyÕn, mét sè thñ tôc mµ c¸c chuyªn viªn Bé C«ng th¬ng thêng lµm tríc ®©y ®îc chuyÓn sang cho h¶i quan thùc hiÖn. §· cã thêi gian sù ph©n ®Þnh nµy kh«ng râ rµng, g©y r¾c rèi cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh. H¬n n÷a, do tr×nh ®é cha theo kÞp víi ®iÒu kiÖn kh¸ch quan nªn ho¹t ®éng cha cã hiÖu qu¶. Trong khi ®ã l¹i cã mét sè c¸n bé h¶i quan cã t c¸ch phÈm chÊt xÊu g©y ra nh÷ng tiªu cùc trong xÐt duyÖt vµ trong c¸c thñ tôc kh¸c g©y ra sù mÊt lßng tin ë c¸c doanh nghiÖp.
Bé C«ng th¬ng cÇn rót ng¾n thêi gian xÐt duyÖt ®Ó ®¶m b¶o cho c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t ®îc c¬ héi kinh doanh vµ t¹o ®iÒu kiÖn tèt ®Ó c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn ®óng hîp ®ång. Bé còng nªn ph©n ®Þnh râ tõng c¸n bé phô tr¸ch lÜnh vùc cô thÓ ®Ó c¸c chuyªn viªn n¾m v÷ng h¬n vÒ lÜnh vùc ho¹t ®éng cña m×nh vµ c¸c doanh nghiÖp tiÖn liªn hÖ.
KÕT LUËN
C¹nh tranh lµ mét quy luËt tÊt yÕu cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng, nhng còng lµ ph¬ng thøc tån t¹i cña c¸c doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, cã nhiÒu c«ng ty cïng kinh doanh ngµnh hµng m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô x©y dùngnãi chung vµ ngµnh cÊp tho¸t níc nãi riªng lµm cho sù c¹nh tranh trong néi bé ngµnh ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n. V× vËy, mçi doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ ph¶i thùc sù n¨ng ®éng vµ tá ra thÝch øng th× míi cã kh¶ n¨ng tån t¹i vµ ph¸t triÓn.
Tæng c«ng ty §Çu T X©y Dùng CÊp Tho¸t Níc Vµ M«i Trêng ViÖt Nam VIWASEEN lµ mét trong c¸c doanh nghiÖp ®· bíc ®Çu chøng tá ®îc kh¶ n¨ng thÝch øng vµ v¬n lªn trong c¹nh tranh, c¶ thÞ trêng trong níc còng nh trªn thÞ trêng quèc tÕ .
NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng nhËp khÈu chÝnh cña Tæng c«ng ty. Tæng c«ng ty ®· biÕt híng vµo kinh doanh c¸c mÆt hµng nhËp khÈu mµ m×nh cã u thÕ ®ã lµ c¸c mÆt hµng phôc vô cho x©y dùng CÊP THO¸T N¦Íc vµ m«I trêng. TiÒm n¨ng ph¸t triÓn cho mÆt hµng nµy lµ rÊt lín do níc ta ®ang ë giai ®o¹n c«ng nghiÖp ho¸-hiÖn ®¹i ho¸ nªn nhu cÇu vÒ nguyªn vËt liÖu cho c¸c dù an ®Çu t x©y dùng c¬ b¶n nãi chung vµ ®Çu t x©y dùng c¸c hÖ thèng c«ng tr×nh cÊp tho¸t níc nãi riªng rÊt cao. Trong khi ®ã nÒn c«ng nghiÖp níc ta cha ®ñ søc ®Ó ®¸p øng nhu cÇu trong níc v× vËy chóng ta ph¶i nhËp khÈu ®Ó bæ xung. §©y chÝnh lµ c¬ héi lín cho c¸c doanh nghiÖp kinh doanh nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ. Tuy nhiªn, nÒn kinh tÕ thÞ trêng còng t¹o ra c¹nh tranh thùc sù gi÷a c¸c doanh nghiÖp cïng kinh doanh nhËp khÈu mÆt hµng nµy. Bëi vËy ®Ó ®¹t kÕt qu¶ cao trong ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, Tæng c«ng ty cÇn cñng cè, hoµn thiÖn ho¹t ®éng ®ã vµ Tæng c«ng ty ®ang phÊn ®Êu trë thµnh ®¬n vÞ hµng ®Çu trong c¶ níc vÒ lÜnh vùc nµy.
§Ò tµi “Hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i Tæng c«ng ty §Çu T X©y Dùng CÊp Tho¸t Nø¬c Vµ M«i Trêng ViÖt Nam ” em ®· cè g¾ng ®a ra mét bøc tranh toµn c¶nh vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Tæng c«ng ty nãi chung vµ ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ nãi riªng. §ång thêi nghiªn cøu, ®¸nh gÝa nh÷ng thµnh tùu, h¹n chÕ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ cña Tæng c«ng ty vµ ®a ra mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn c«ng t¸c nhËp khÈu ®ã..
Qua gÇn 3 th¸ng thùc tËp t¹i Tæng c«ng ty,em ®· rót ra ®îc nhiÒu bµI häc quý b¸u cho b¶n th©n m×nh.Nh©n ®©y em xin ®îc göi lêi c¶m ¬n tr©n thµnh tíi thµy Lª Thanh Ngäc còng nh c¸c C« Chó vµ c¸c B¸c bªn phßng kinh doanh cña Tæng c«ng ty VIWASEEN ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó em cã thÓ hoµn thµnh tèt chuyªn ®Ò nµy!
Xin chóc Tæng c«ng ty VIWASEEN lu«n hoµn thµnh tèt nh÷ng môc tiªu ®· ®Ò ra vµ gÆt h¸i ®îc nhiÒu thµnh c«ng h¬n n÷a trong t¬ng lai!
Môc lôc
Danh môc tµi liÖu tham kh¶o
Gi¸o tr×nh kinh tÕ th¬ng m¹i
Chñ biªn: Gs,Ts. §Æng §×nh §µo
: Gs,Ts. Hoµng §øc Th©n
Gi¸o tr×nh th¬ng m¹i doanh nghiÖp
Chñ biªn: Gs,Ts. §Æng §×nh §µo
Mäi sè liÖu ®îc lÊy t¹i phßng kinh doanh cña tæng c«ng ty VIWASEEN
Mét sè trang web tham kh¶o
Tæng côc thèng kª: WWW.GSO.GOV.VN
Bé c«ng th¬ng: WWW.MOT.GOV.VN
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- 11567.doc