Chuyên đề Kế hoạch lợi nhuận và các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận tại Công ty TNHH sản xuất và thương mại tổng hợp Minh Quang

t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kinh doanh nhÊt ®Þnh. t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn qua 2 n¨m §¬n vÞ tÝnh: 1000® Stt chØ tiªu n¨m 2005 n¨m 2006 So s¸nh n¨m 05/06 1 Doanh thu thuÇn 2.598.243.390 3.229.378.127 631.134.737 2 Gi¸ vèn hµng b¸n 2.216.839.220 2.738.449.800 521.610.580 3 Lîi nhuËn gép 381.404.170 490.928.327 109.524.157 4 Chi phÝ b¸n hµng 352.120.560 465.155.051 113.034.491 6 Lîi nhuËn tríc l·i vay vµ thuÕ tõ BH vµ CCDV 7 L·i vay 8 Lîi nhuËn tríc thuÕ tõ BH vµ CCDV 29.283.610 25.773.276 -3.510.334 9 Lîi nhuËn sau thuÕ tõ BH vµ CCDV 21.084.199 18.556.759 -2.527.440 Trong n¨m 2006, cïng víi sù t¨ng lªn cña doanh thu th× gi¸ vèn hµng b¸n còng t¨ng lªn ®ång so víi n¨m 2005. Nh×n chung, tèc ®é t¨ng cña gi¸ vèn hµng b¸n nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña doanh thu mÆc dï chªnh lÖch kh«ng qu¸ lín. §iÒu nµy ®· cho 521.610.580 thÊy phÇn nµo c«ng t¸c qu¶n lÝ gi¸ thµnh nãi chung cña toµn C«ng ty ®· cã dÊu hiÖu tèt h¬n n¨m 2005. Lîi nhuËn gép cña C«ng ty trong n¨m 2006 t¨ng 109.524.157®ång so víi n¨m 2005. §Ó x¸c ®Þnh lîi nhuËn thuÇn tõ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô cña C«ng ty trong n¨m 2006, ta cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc chi phÝ b¸n hµng trong n¨m.Chi phÝ b¸n hµng cña C«ng ty trong n¨m 2006 t¨ng 113.034.491®ång. Tèc ®é t¨ng cña chi phÝ b¸n hµng nhá h¬n kh¸ nhiÒu so víi tèc ®é t¨ng cña doanh thu, ta cã thÓ nhËn xÐt s¬ bé lµ t×nh h×nh qu¶n lÝ chi phÝ b¸n hµng t­¬ng ®èi tèt. Trªn ®©y lµ nh÷ng ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn ë C«ng ty Minh Quang trong n¨m võa qua, cã sù so s¸nh víi t×nh h×nh thùc hiÖn n¨m 2005. §Ó ®¸nh gi¸ chi tiÕt h¬n nh÷ng mÆt ®¹t ®­îc hay nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty cÇn ph¶i ®i s©u ph©n tÝch ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè ®Õn lîi nhuËn cña C«ng ty nh­: t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm, t×nh h×nh qu¶n lý chi phÝ, t×nh h×nh qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh. 2.2.2 T×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm Đây là một công ty mới được thành lập ,nhưng doanh thu trong hai năm gần đây tương đối lớn ,và có doanh thu năm sau cao hơn năm trước .Năm 2005 doanh thu đạt 2.598.243.390 tới năm 2006 doanh thu đạt 3.229.378.127 đ tăng 631.134.737đ. Thông qua đây ta thấy được doanh nghiệp làm ăn đang trên đà phát triển ,đã tạo được uy tín trong lòng bạn hàng . 2.2.3. T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ kinh doanh cña C«ng ty. Trong s¶n xuÊt kinh doanh, lîi nhuËn thu ®­îc lµ kho¶n tiÒn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ bá ra ®Ó cã ®­îc doanh thu ®ã. NÕu doanh thu kh«ng ®æi, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ t¨ng nÕu chi phÝ gi¶m, vµ ng­îc l¹i. C¸c yÕu tè chi phÝ cã t¸c ®éng ng­îc chiÒu ®Õn lîi nhuËn nªn viÖc qu¶n lý tèt c¸c chi phÝ cã t¸c dông lín trong viÖc phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña C«ng ty. MÆt kh¸c, ®Ó thÊy ®­îc 1 ®ång doanh thu n¨m nay t¨ng h¬n so víi n¨m tr­íc sÏ lµm cho lîi nhuËn t¨ng lªn hay gi¶m xuèng th× chóng ta ph¶i ®¸nh gi¸ ®­îc chÊt l­îng qu¶n lý cña C«ng ty vÒ c¸c kho¶n môc chi phÝ. T×nh h×nh chi phÝ b¸n hµng §¬n vÞ tÝnh: 1000® Stt Kho¶n môc Sè tiÒn So s¸nh N¨m 2005 N¨m 2006 1 ChÝ phÝ NVL 2.216.839.220 2.378.449.800 521.610.580 2 Chi phÝ qu¶n lý vµ b¸n hµng 352.120.560 465.155.051 113.034.491 4 Chi phÝ tµi chÝnh 6 Céng 2.568.959.780 2.843.604.851 634.645.071 Qua b¶ng trªn ta thÊy: N¨m 2006 tæng chi phÝ kinh doanh t¨ng lªn 634.645.071 ®ång trong ®ã kho¶n môc chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu t¨ng lªn 521.610.580 ®ång, nguyªn nh©n cña viÖc t¨ng chi phÝ nµy lµ do khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt t¨ng thªm, do gi¸ c¶ ®Çu vµo biÕn ®éng m¹nh ë mét sè nguyªn vËt liÖu chñ yÕu, ®ång thêi còng mét phÇn do thiÖt h¹i trong s¶n xuÊt. 2.2.4. T×nh h×nh qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh cña C«ng ty. §Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh, mäi doanh nghiÖp ®Òu cÇn mét l­îng vèn nhÊt ®Þnh. ThiÕu vèn ®ang lµ t×nh tr¹ng chung ë c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay nªn c«ng t¸c qu¶n lý vµ sö dông thËt hiÖu qu¶ sè l­îng vèn hiÖn cã lµ biÖn ph¸p kh¾c phôc phÇn nµo t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®ång thêi còng lµ mét gi¶i ph¸p gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Vèn kinh doanh lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña toµn bé tµi s¶n vµ c¸c nguån lùc mµ doanh nghiÖp sö dông trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh. TÝnh ®Õn ngµy 31/12/2006 tæng sè vèn kinh doanh cña C«ng ty Minh Quanglµ: 2.229.170.367®ång. Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh lµ 1.007.910.240 ®ång, chiÕm 45.21 % tæng vèn kinh doanh. Vèn l­u ®éng lµ: 1.221.260.127®ång, chiÕm 54.78% tæng vèn kinh doanh. Nh­ vËy sè vèn cè ®Þnh chiÕm tû träng nhỏ cßn vèn l­u ®éng chiÕm tû träng lớn mµ C«ng ty l¹i lµ mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt và thương mại là chủ yếu nªn c¬ cÊu vèn nh­ vËy lµ chưa hîp lý bëi v× C«ng ty cÇn ph¶i tËp trung ®Çu t­ vµo trang thiÕt bÞ, m¸y mãc, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, đầu tư vào các mặt hàng hợp với thị hiếu người tiêu dùng hơn,các mặt hàng kiểu cách và mẫu mã phải hợp thời trang vµ vèn cè ®Þnh cÇn ph¶i chiÕm tû träng lín trong tæng vèn. 2.2.5 T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña c«ng ty: C«ng ty Minh Quang lµ mét c«ng ty cã quy m« kh«ng lín, lµ mét c«ng ty míi thµnh lËp ®­îc 2 n¨m. ho¹t ®éng cña c«ng ty chñ yÕu lµ s¶n xuÊt kinh doanh thương mại. Do ®ã Doanh thu cña c«ng ty Minh Quang chñ yÕu lµ doanh thu tõ ho¹t ®éng kinh doanh thương mại, vµ v× vËy lîi nhuËn thu ®­îc còng chØ tõ ho¹t ®éng kinh doanh thương mại. T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn: §Ó ®¸nh gi¸ vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng ty Minh Quang chóng ta xem xÐt c¸c chØ tiªu lîi nhuËn sau dùa trªn b¶ng sau: TT ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 1 Vèn kinh doanh b×nh qu©n 1.631.025.371 1.930.097.869 2 Vèn chñ së h÷u b×nh qu©n 1.054.271.050 1.031.090.645 3 Doanh thu b¸n hµng 2.598.243.390 3.229.378.127 4 Lîi nhuËn sau thuÕ 21.084.199 18.556.759 5 Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh 1,29 0,96 6 Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu tiªu thô 0,81 0,57 7 Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u 1.99 1.79 Lîi nhuËn sau thuÕ tõ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô cña C«ng ty n¨m 2006 giảm đi 2.527.440 ®ång so víi n¨m 2005. ViÖc giảm đi cña chØ tiªu nµy ®· ph¶n ¸nh ®­îc phÇn nµo sù không thuận lợi trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong n¨m 2006 võa qua. Tuy nhiªn, tèc ®é giảm lµ kh«ng ®¸ng kÓ do mÆt hµng kinh doanh may mặc chÞu ¶nh h­ëng cña yÕu tè kh¸ch quan dÉn ®Õn doanh thu gi¶m. Cã thÓ thÊy mÆc dï ®· cã cè g¾ng nh­ng C«ng ty Minh Quang vÉn cßn mét sè h¹n chÕ trong qu¸ tr×nh kinh doanh, C«ng ty ®· kh«ng thÓ tËn dông tèi ®a n¨ng lùc s¶n xuÊt cña sè tµi s¶n cè ®Þnh ®Çu t­ thªm ®Ó mang l¹i gi¸ trÞ doanh thu lín h¬n, ho¹t ®éng qu¶n lÝ cho phÝ cßn ch­a tiÕt kiÖm, chÆt chÏ. Trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy. C«ng ty ®i vay nhiÒu nh­ng kh«ng ph¸t huy ®­îc hiÖu qu¶ nªn g¸nh nÆng l·i vay cµng lµm sôt gi¶m lîi nhuËn cña C«ng ty. ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng n¨m tr­íc cã giảm h¬n so víi n¨m sau, song tèc ®é giảm kh«ng ®¸ng kÓ. ChØ tiªu nµy cho biÕt trong n¨m 2006 C«ng ty cø thu ®­îc 100 ®ång doanh thu th× sÏ ®em l¹i 5.7®ång lîi nhuËn sau thuÕ tõ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô. Qua chØ tiªu nµy cho ta thÊy trong n¨m qua chÊt l­îng c«ng t¸c qu¶n lÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®· phÇn nµo ®­îc c¶i thiÖn, lîi nhuËn tr­íc l·i vay vµ thuÕ trong 1 ®ång doanh thu cña C«ng ty giảm nhưng không đáng kể do công ty vừa mới thành lập còn nhiều khó khăn trong kinh doanh, ®©y lµ mét kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ ®èi víi tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Tuy nhiªn kÕt qu¶ nµy ch­a ®ñ ®Ó chóng ta kÕt luËn ®©y lµ thµnh tÝch vÒ chÊt l­îng ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. ChØ tiªu tû suÊt vèn kinh doanh cña c«ng ty n¨m 2006 giảm 0.33% so víi n¨m 2005 l­îng giảm kh«ng ®¸ng kÓ do tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn lµ kh«ng cao . ChØ tiªu nµy cho biÕt trong n¨m qua C«ng ty cø sö dông 100 ®ång vèn kinh doanh th× sÏ ®em l¹i cho C«ng ty 1.79 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ tõ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô. MÆc dï vèn kinh doanh cña C«ng ty n¨m qua còng t¨ng lªn nh­ng tèc ®é t¨ng cña vèn kinh doanh nhá h¬n tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn tõ ®ã lµm cho tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh cña C«ng ty t¨ng lªn. ChØ tiªu nµy còng ®· ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña C«ng ty Minh Quang còng ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®¸ng kÓ. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trong n¨m cø sö dông 100 ®ång vèn ®­îc h×nh thµnh tõ nguån vèn chñ së h÷u th× C«ng ty l·i 1.79 ®ång lîi nhuËn sau thuÕ tõ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô. ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u cña C«ng ty n¨m 2006 lµ 1.79% giảm đi không đáng kể so víi n¨m 2005. Cã thÓ nhËn thÊy C«ng ty Minh Quang trong n¨m qua ®· cã cè g¾ng, cã c¶i thiÖn ®­îc mét sè mÆt trong s¶n xuÊt kinh doanh nh­ng nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ch­a cao do mét sè yÕu tè kh¸ch quan cô thÓ lµ hàng không hợp thị hiếu người tiêu dùng , thời tiết không thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm ¶nh h­ëng ®Õn mÆt hµng kinh doanh cña c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã c«ng t¸c qu¶n lÝ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cßn nhiÒu h¹n chÕ: l·ng phÝ chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ nguyªn vËt liÖu; mÆt kh¸c l¹i ch­a khai th¸c hÕt tiÒm n¨ng cña con ng­êi còng nh­ ph­¬ng tiÖn s¶n xuÊt, khiÕn gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm t¨ng cao.Trong n¨m 2007 tíi ®©y C«ng ty Minh Quang cÇn xem xÐt, ®æi míi trong kinh doanh, ph¸t huy tèt c¸c nguån lùc cña m×nh, gi¶m chi phÝ, t¨ng doanh thu ®em l¹i lîi nhuËn cao. Th«ng qua chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn sÏ gióp chóng ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ®­îc mét c¸ch chÝnh x¸c, ®Çy ®ñ t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng doanh nghiÖp ®ång thêi ®¸nh gi¸ so s¸nh ®­îc chÊt l­îng ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp víi nhau mét c¸ch hoµn chØnh h¬n. ChÝnh v× vËy ®Ó ®¸nh gi¸ vÒ chÊt l­îng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ®ßi hái c¸c nhµ qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp ph¶i biÕt kÕt hîp nghiªn cøu c¶ chØ tiªu lîi nhuËn tuyÖt ®èi vµ chØ tiªu lîi nhuËn t­¬ng ®èi. 2.2.5. Nh÷ng cè g¾ng cña C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn lîi nhuËn. Trong n¨m võa qua, mÆc dï l·i hµng n¨m ch­a ph¶i lµ cao so víi sè vèn mµ c«ng ty bá ra nh­ng bªn c¹nh ®ã th× C«ng ty vÉn cã mét sè cè g¾ng ®¸ng ghi nhËn: - C«ng ty ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ mua s¾m nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ víi c«ng nghÖ t­¬ng ®èi hiÖn ®¹i ®Ó ®­a vµo s¶n xuÊt nh»m môc ®Ých n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó cã thÓ n©ng cao doanh thu tiªu thô s¶n phÈm, cã ®iÒu kiÖn ®em vÒ lîi nhuËn lín h¬n. - S¶n l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña C«ng ty ngµy cµng cao tõ ®ã dÉn ®Õn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty t¨ng lªn theo; C«ng ty vÉn duy tr× ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng ®Òu ®Æn. - Trong nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña C«ng ty Minh Quang chóng ta cÇn ph¶i kÓ ®Õn c«ng t¸c qu¶n trÞ vèn tån kho. C«ng ty ®· lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt s¸t víi t×nh h×nh s¶n xuÊt thùc tÕ tõ kh©u mua nguyªn hàng hóa cho ®Õn kh©u tiªu thô s¶n phÈm. V× vËy tån kho Ýt, thµnh phÈm tån kho kh«ng v× qui m« s¶n xuÊt t¨ng thªm mµ bÞ ®Èy lªn cao. §iÒu nµy kh«ng chØ gióp C«ng ty tiÕt kiÖm mét sè vèn l­u ®éng øng tr­íc mµ cßn lµm gi¶m mét kho¶n chi phÝ ®¸ng kÓ cho viÖc l­u kho, b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu, hµng ho¸. MÆt kh¸c c«ng t¸c qu¶n lÝ nî ph¶i thu ®­îc c¶i thiÖn, vèn kh«ng bÞ chiÕm dông nhiÒu v× thÕ mµ C«ng ty cã ®iÒu kiÖn tËp trung vèn cho c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­ kh¸c. Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ë trªn th× trong n¨m qua C«ng ty Minh Quang vÉn cßn mét sè tån t¹i nhÊt ®Þnh. 2.2.6. Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i vµ nguyªn nh©n Trong n¨m 2006, mét sè khuyÕt ®iÓm næi bËt nhÊt ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ®ã lµ: - MÆc dï thùc hiÖn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh rÊt lín nh­ng lîi nhuËn thu ®­îc th× kh«ng cao, kh«ng thÓ tËn dông hÕt nh÷ng n¨ng lùc s¶n xuÊt do tµi s¶n cè ®Þnh ®­a l¹i, t¨ng thªm doanh thu nhiÒu h¬n n÷a ®Ó cã thÓ bï ®¾p chi phÝ khÊu hao còng nh­ l·i tiÒn vay vèn kinh doanh. - Trong n¨m qua mét sè kho¶n môc chi phÝ trong gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty t¨ng lªn ®Æc biÖt lµ chi phÝ nguyªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ dÞch vô mua ngoµi lµm cho gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm còng t¨ng lªn. §iÒu nµy cho thÊy c«ng t¸c qu¶n lý trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña C«ng ty ch­a ®¹t hiÖu qu¶ cao, nguyªn vËt liÖu vÉn cßn bÞ l·ng phÝ, ch­a tËn dông hÕt nh÷ng tiÒm n¨ng vÒ con ng­êi còng nh­ ph­¬ng tiÖn s¶n xuÊt ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. C«ng ty vÉn cßn mét sè tån t¹i trªn lµ do mét sè nguyªn nh©n nh­: - C«ng t¸c qu¶n lý s¶n xuÊt cña C«ng ty ch­a s¸t sao, chÆt chÏ, ch­a cã c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh thÝch hîp ®èi víi c«ng nh©n trong qu¸ tr×nh lµm viÖc ®Ó n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng cña hä. - Nguån mua nguyªn vËt liÖu cña C«ng ty cßn ph¶i gÆp ph¶i mét sè khã kh¨n nh­: thÞ tr­êng quân áo cã nhiÒu biÕn ®éng, cïng víi viÖc gi¸ c¶ mét sè mÆt hµng t¨ng cao dÉn ®Õn viÖc gi¸ mua nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo bÞ t¨ng ®ét biÕn vµ lµm cho chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu cña C«ng ty t¨ng lªn. - Sù khã kh¨n trong t×m kiÕm vèn ®Çu t­ khiÕn mét sè c«ng ®o¹n ph¶i thuª ngoµi víi chi phÝ lín. - Sù thiÕu thèn vÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt, ®Æc biÖt lµ trong c¸c giai ®o¹n thiết kế mẫu khiÕn cho C«ng ty ph¶i tèn rÊt nhiÒu chi phÝ c¸c lo¹i trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt . Tõ nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc còng nh­ nh÷ng tån t¹i trong n¨m võa qua, trong n¨m tíi ®©y, C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó tiÕp tôc ph¸t huy ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc ®ång thêi kh¾c phôc nh÷ng mÆt cßn tån t¹i, ®Ó tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn bÒn v÷ng sau nµy. Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty C«ng ty Minh Quang trong thêi gian tíi. 3.1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong mét sè n¨m tíi. Sau 2 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, C«ng ty Minh Quang tuy cßn gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng song víi sù cè g¾ng nç lùc cña toµn bé CBCNV, C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ: C«ng ty lu«n gi÷ v÷ng ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng, kh«ng ngõng më réng vµ ph¸t triÓn, n©ng cao thu nhËp c¶i thiÖn ®êi sèng CBCNV trong C«ng ty. Môc tiªu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m tíi ®­îc thÓ hiÖn râ trong kÕ ho¹ch ph¸t triÓn 3 n¨m s¾p tíi (2007- 2010) cña C«ng ty . S¶n xuÊt - kinh doanh t¨ng tr­ëng : 30-40% Tæng doanh thu ­íc ®¹t b×nh qu©n: 8-10tû ®ång/ n¨m Thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng ®¹t: 2,5 - 3 triÖu ®ång/ th¸ng Lîi nhuËn ®¹t: 300-400 triệu ®ång/ n¨m Mét mÆt, C«ng ty thùc hiÖn ®Çu t­ mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, më réng s¶n xuÊt theo chiÒu s©u, cô thÓ trong n¨m 2008, C«ng ty ®Çu t­ thªm cửa hàng, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng t¸c s¶n xuÊt, lªn ®Õn 4 tû ®ång.Tõ ®ã ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng lín cña c¸c hé tiªu thô trong n­íc còng nh­ xuÊt khÈu. MÆt kh¸c, C«ng ty tËp trung cho c«ng t¸c ®µo t¹o nh©n lùc, n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n viªn, phÊn ®Êu cho c«ng nh©n cã tr×nh ®é tay nghÒ phï hîp víi sù ph¸t triÓn hiÖn ®¹i cña m¸y mãc thiÕt bÞ. §ång thêi C«ng ty còng ®Ò ra môc tiªu më réng thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm, t×m kiÕm thªm kh¸ch hµng b»ng viÖc ®a d¹ng ho¸ c¸c lo¹i h×nh s¶n phÈm tõ ®ã nh»m t¨ng søc c¹nh tranh cña C«ng ty, n©ng cao doanh thu tiªu thô còng nh­ lîi nhuËn. Do vËy ®Ó thùc hiÖn ®­îc nh÷ng ph­¬ng h­íng trªn,C«ng ty cÇn sö dông kÕt hîp c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh - kÕ to¸n ®Ó thóc ®Èy s¶n xuÊt, t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, gi¶m chi phÝ tõ ®ã t¨ng lîi nhuËn cho C«ng ty t¹o ra thÕ t¨ng tr­ëng æn ®Þnh vµ kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña C«ng ty trong t­¬ng lai. 3.2. mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i C«ng ty Minh Quang Cã rÊt nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó t¨ng lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i c«ng ty. Song víi mçi c«ng ty cïng víi môc tiªu ®Æt ra vµ nh÷ng kh¶ n¨ng mµ c«ng ty cã ®­îc th× mçi c«ng ty cÇn lùa chän cho m×nh nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó t¨ng lîi nhuËn cao nhÊt. C«ng ty Minh Quang lµ mét c«ng ty thµnh lËp ch­a l©u, s¶n phÈm cña c«ng ty ch­a ®­îc nhiÒu ng­êi tiªu dïng biÕt ®Õn nhiÒu. MÆt kh¸c, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi sù c¹nh tranh gay g¾t. §Ó cã thÓ t¨ng ®­îc lîi nhuËn th× vÊn ®Ò t¨ng doanh thu lµ mét trong nh÷ng tiÒn ®Ò quan träng. Do vËy, tr­íc hÕt, ®èi víi c«ng ty Minh Quang hiÖn nay th× viÖc t¨ng doanh thu tiªu thô lµ hÕt søc quan träng. 3.2.1. Nhãm biÖn ph¸p t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. §Ó t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm th× còng cã rÊt nhiÒu c¸ch kh¸c nhau mµ ®Çu tiªn ph¶i kÕ ®ã lµ viÖc ®Çu t­ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Nãi ®Õn s¶n phÈm, ngµy nay ng­êi tiªu dïng ®©u chØ cã quan t©m ®Õn sè l­¬ng, gi¸ c¶, quy c¸ch s¶n phÈm mµ chÊt l­îng s¶n phÈm,mẫu mã kiểu dáng míi lµ mét yÕu tè quan trong.Ngày nay con người cuộc sống đã được cải thiện nhu cầu quân áo không chỉ là vấn đề mặc ấm mà phải là đẹp,hợp thời trang .Vì vậy mẫu mã phải được đổi mới liên tục hợp với thời đại .Công ty phải tùy theo từng địa bàn kinh doanh mà tung ra các sản phẩm hợp với phong cách ăn mặc ở đó . 3.2.1.1. TËp trung ®Çu t­ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. Trong kinh doanh, chÊt l­îng hµng ho¸ cã ¶nh h­ëng tíi gi¸ c¶ do ®ã cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn doanh thu, lîi nhuËn. ChÊt l­îng cña hµng ho¸ ®¶m b¶o th× t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®­îc nhanh chãng. ChiÕm ®­îc lßng tin cña kh¸ch hµng thùc sù kh«ng ph¶i lµ ®iÒu ®¬n gi¶n. Kh«ng chØ cÇn cã mét chiÕn l­îc qu¶ng c¸o mµ ®iÒu quan träng ë ®©y lµ ph¶i n©ng cao ®­îc chÊt l­îng phôc vô kh¸ch hµng. Lý luËn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn ®¹i còng kh¼ng ®Þnh r»ng trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh hoµn h¶o th× c¹nh tranh vÒ gi¸ tuy còng rÊt gay g¾t nh­ng vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh vÉn lµ c¹nh tranh ngoµi gi¸ b»ng chÊt l­îng vµ c«ng t¸c phôc vô kh¸ch hµng. §èi víi C«ng ty Minh Quang , ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh th× C«ng ty cÇn ®i theo c¸c h­íng nh­ sau: a) TiÕp tôc ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ: Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty ®· rÊt chó träng ®Õn viÖc ®Çu t­ míi m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ phôc vô cho s¶n xuÊt, tõ ®ã lµm cho n¨ng lùc s¶n xuÊt cña C«ng ty ®­îc n©ng cao, hao phÝ lao ®éng sèng ®­îc gi¶m bít. Cã thÓ lÊy vÝ dô nh­ míi ®©y C«ng ty ®· ®Çu t­ thªm mét d©y chuyÒn máy in máy thêu c«ng suÊt lín khiÕn n¨ng lùc s¶n xuÊt ®­îc c¶i thiÖn râ rÖt trong kh©u thiết kế mẫu mã. §ång thêi, viÖc t¨ng c­êng c«ng t¸c ®Çu t­ theo chiÒu s©u b»ng viÖc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®· n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm tõ ®ã c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®­îc thuËn lîi. V× vËy trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn tiÕp tôc ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®Ó n©ng cao ®­îc chÊt l­îng s¶n phÈm, ®¸p øng ®­îc søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ngoµi n­íc. b) N©ng cao tay nghÒ, n¨ng lùc s¶n xuÊt,tiếp thị cña c«ng nh©n: Bªn c¹nh yÕu tè khoa häc kü thuËt, con ng­êi cã vai trß rÊt lín trong viÖc s¶n xuÊt - kinh doanh cña C«ng ty v× con ng­êi trùc tiÕp vËn hµnh m¸y mãc, ngay c¶ trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt tù ®éng ho¸ th× m¸y mãc vÉn chÞu sù chi phèi cña con ng­êi. Trong n¨m 2006 tæng sè lao ®éng cña c«ng ty lµ 40 ng­êi trong ®ã sè c«ng nh©n ®Òu ®­îc ®µo t¹o qua tr­êng trung häc. Song víi viÖc ®Çu t­ d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ®ßi hái ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng ®iÒu hµnh m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng nh©n lµ hÕt søc quan träng, v× vËy viÖc ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i lùc l­îng lao ®éng cña C«ng ty lµ rÊt cÇn thiÕt. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy C«ng ty cÇn ph¶i: + Më c¸c líp båi d­ìng nghiÖp vô ng¾n h¹n cho CNV, C«ng ty cã thÓ tæ chøc c¸c buæi héi th¶o, b¸o c¸o rót kinh nghiÖm trong c¸c ph©n x­ëng còng nh­ trong toµn C«ng ty, huÊn luyÖn kü thuËt kinh nghiÖm, rót kinh nghiÖm trùc tiÕp trªn c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. §ã chÝnh lµ c¬ së ®Ó c«ng nh©n häc hái kinh nghiÖm, më réng kh¶ n¨ng chuyªn m«n cña m×nh. Ngoµi ra C«ng ty cßn cã thÓ më c¸c cuéc thi tay nghÒ giái ®Ó c«ng nh©n phÊn ®Êu n©ng cao tay nghÒ, tÝch luü kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt. + C«ng ty cÇn sö dông c¸c biÖn ph¸p th­ëng ph¹t thÝch hîp víi c«ng nh©n nh­ cã chÕ ®é tiÒn th­ëng mét c¸ch phï hîp víi viÖc n©ng cao thµnh tÝch s¶n xuÊt.bán hàng ,tiếp thị ®Ó khuyÕn khÝch ®éng viªn c«ng nh©n s¶n xuÊt. ViÖc ¸p dông l­¬ng s¶n phÈm cña C«ng ty trong thêi gian qua ®· cã t¸c dông khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng h¨ng say víi c«ng viÖc h¬n. ChÕ ®é th­ëng ®­îc thùc hiÖn ®óng møc, th­ëng cho c«ng nh©n cã thµnh tÝch xuÊt s¾c trong s¶n xuÊt, cã nh÷ng ®ãng gãp tÝch cùc cho C«ng ty. Trong n¨m qua, sè tiÒn chi th­ëng s¸ng kiÕn lªn tíi trªn 50triÖu ®ång. Ngoµi ra C«ng ty cßn lu«n quan t©m ®Õn ®êi sèng cña CBCNV, t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì khi hä gÆp khã kh¨n. Bªn c¹nh ®ã, cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ph¹t ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n viªn cã ý thøc lao ®éng kÐm, lµm ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. Thùc hiÖn tèt c¸c biÖn ph¸p trªn ch¾c ch¾n C«ng ty sÏ cã ®éi ngò lao ®éng lµnh nghÒ, kÕt hîp cïng víi m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i th× s¶n phÈm cña C«ng ty sÏ ®¹t chÊt l­îng cao. 3.2.1.2. TiÕp tôc thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Mçi người tiªu thô quân áo cã yªu cÇu vÒ lo¹i quân áo khác nhau ,kiểu dáng khác nhau phù hợp với từng lứa tuổi ,kích cỡ khác nhau nhÊt ®Þnh, hoÆc nhu cÇu vÒ møc ®é gi¸ c¶ nhÊt ®Þnh, C«ng ty võa qua còng ®· quan t©m ®Õn c«ng t¸c pha trén c¸c mẫu mã kiểu dáng phù hợp với mốt hiện nay nh¨m phï hîp víi nhu cÇu cña mçi lứa tuổi, nhập thêm nhiều loại mặt hàng như giầy dép ,các mặt hàng thêu . Trong thêi gian tíi, C«ng ty cÇn quan t©m h¬n n÷a ®Õn c«ng t¸c nµy nh»m phôc vô kh¸ch hµng tèt h¬n. Sù ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nµy cµng ®Æc biÖt cã ý nghÜa khi mµ thÞ tr­êng tiªu thô kh«ng ®­îc thuËn lîi. Nã sÏ gióp C«ng ty thu hót ®­îc nh÷ng kh¸ch hµng khã tÝnh nhÊt. 3.2.1.3. §Èy m¹nh c«ng t¸c s¶n xuÊt s¶n phÈm, t¨ng s¶n l­îng chÕ biÕn, tiªu thô. Võa qua, thÞ tr­êng tiªu thô hàng hóa quân áo gÆp nhiÒu khã kh¨n, do ¶nh h­ëng cña nh©n tè kh¸ch quan lµ hàng không hợp thị hiếu người tiêu dùng ,thời tiết không thuận lợi trong việc tiêu thụ sản phẩm ®· gi¶m ®i rÊt nhiÒu. V× vËy, l­îng Thøc ¨n gia sóc tiªu thô hÕt ®· gi¶m ®i mét c¸ch râ rÖt. Doanh thu cña c«ng ty chñ yÕu lµ doanh thu tõ s¶n xuÊt kinh doanh quân áo vµ viÖc b¸n c¸c lo¹i m¸y, thiÕt bÞ phôc vô may mặc thì chưa được triển khai một cách có khả thi. Trong thêi gian tíi, dù b¸o nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ c¸c mÆt hµng nµy tiÕp tôc t¨ng cao, vËy nªn, ®Ó t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm th× C«ng ty cÇn tËp trung mäi nguån lùc vµo khai th¸c ®Ó ®­a c¸c s¶n phÈm vµ hµng hãa lµ thiÕt bÞ phôc vô nhu cầu may mặc của mọi người ra thÞ tr­êng nhiÒu h¬n. §Ó t¨ng ®­îc s¶n l­îng s¶n xuÊt vµ tiªu thô, C«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn c¸c biÖn ph¸p sau: T¨ng c­êng ®Çu t­ thªm c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt phôc vô cho s¶n xuÊt các mặt hàng thời trang theo các mùa. §i ®«i víi viÖc ®Çu t­ míi tµi s¶n, th× C«ng ty còng cÇn quan t©m ®Õn viÖc söa ch÷a b¶o d­ìng ®Ó tËn dông tèi ®a n¨ng lùc s¶n xuÊt cña thiÕt bÞ. Muèn t¨ng nhanh s¶n l­îng khai th¸c th× kh«ng thÓ tr«ng ®îi vµo viÖc khai th¸c thñ c«ng mµ buéc ph¶i sö dông m¸y mãc c«ng nghÖ cao. V× thÕ m¸y mãc thiÕt bÞ ph¶i lu«n lu«n trong t×nh tr¹ng ho¹t ®éng tèt ®¸p øng ®ñ c¶ vÒ sè l­îng m¸y còng nh­ chÊt l­îng m¸y. Nh­ ®· ®Ò cËp ë phÇn trªn, yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt lµ con ng­êi. Dï m¸y mãc cã hiÖn ®¹i ®Õn ®©u nh­ng nÕu thiÕu sù ®Çu t­ cho con ng­êi th× còng kh«ng thÓ ph¸t huy tèi ®a n¨ng lùc s¶n xuÊt ®­îc. ChÝnh v× thÕ, song song víi viÖc ®Çu t­ vµo thiÕt bÞ cÇn ph¶i n©ng cao chÊt l­îng, n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng nh©n trong C«ng ty. Tuy nhiªn, cÇn ph¶i nhËn thøc râ: cã ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt, nh­ng viÖc cã ph¸t huy ®­îc hÕt tiÒm n¨ng cña nguån lùc nµy hay kh«ng míi lµ ®iÒu quyÕt ®Þnh tÊt c¶ ®Õn khèi l­îng s¶n xuÊt. §èi víi bÊt cø mét ng­êi lao ®éng nµo th× còng ®Òu muèn cã thu nhËp ®ñ ®Ó trang tr¶i cuéc sèng th­êng nhËt, sau ®ã lµ mong muèn cã møc sèng sung tóc h¬n. Hä lao ®éng lµ nh»m kiÕm tiÒn. C¸c chÝnh s¸ch nh­: th­ëng, ph¹t, hç trî, th× t¸c ®éng kh«ng nhiÒu ®Õn ý thøc kiÕm tiÒn cña hä thËm chÝ lµ chØ cã t¸c ®éng nhá vµ nã còng cßn nhiÒu bÊt cËp, nã chØ nªn dïng víi môc ®Ých khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng chø ta kh«ng thÓ coi nã ®ãng vai trß lµ mét ®éng lùc thóc ®Èy ng­êi lao ®éng ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh. Mµ ®éng lùc ®ã kh«ng ph¶i c¸i g× kh¸c, nã chÝnh lµ chÝnh s¸ch tr¶ l­¬ng cña C«ng ty. Võa qua, C«ng ty vÉn thùc hiÖn tr¶ l­¬ng theo sản phẩm, theo ®Þnh møc lao ®éng ®èi víi bé phËn trùc tiÕp s¶n xuÊt. §©y lµ mét chÝnh s¸ch l­¬ng hîp lÝ, tuy nhiªn vÉn thÊy cã t×nh tr¹ng c«ng nh©n ®i lµm muén, råi th× trong qu¸ tr×nh lao ®éng, d­êng nh­ vÉn cßn mét c¸i g× ®ã ng¨n c¶n hä l¨n x¶ vµo c«ng viÖc. VËy ®Ó gãp phÇn xo¸ bá t×nh tr¹ng nµy, t¹i sao chóng ta l¹i kh«ng tr¶ l­¬ng theo hÖ sè luü tiÕn ,khoán sản phẩm? Nh­ mét sè doanh nghiÖp da giÇy hay may mÆc, hä ®· thùc hiÖn chÝnh s¸ch nµy theo h­íng nh­: lµm 100 s¶n phÈm ®Çu tiªn th× møc l­¬ng lµ 10 ®ång, 100 s¶n phÈm tiÕp theo lµ 12 ®ång thËm chÝ cã thÓ chia ë møc nhá h¬n nh­ 30, hay 50 s¶n phÈm cïng mét møc l­¬ng. Kh«ng nãi ®©u xa, nh­ gi¸ ®iÖn tiªu thô mçi th¸ng chóng ta ph¶i tr¶ còng tÝnh theo biÓu gi¸ luü tiÕn nµy, cã thÓ nãi c¸i biÓu gi¸ nµy cã t¸c dông tèi ®a h¹n chÕ l­îng ®iÖn n¨ng l·ng phÝ ë mçi hé gia ®×nh, råi trong ngµnh b­u chÝnh viÔn th«ng, còng cã thÓ thÊy hiÖu qu¶ cña biÓu gi¸ luü tiÕn nµy ®èi víi doanh thu tiªu thô. Trong ngµnh s¶n xuÊt ,buôn bán hàng hóa thời trang còng vËy th«i, nÕu chØ tr¶ l­¬ng theo s¶n phÈm th× còng gièng nh­ lµ ®èi víi b¶ng gi¸ ®iÖn, hay gi¸ c­íc viÔn th«ng kh«ng tÝnh theo luü tiÕn vËy. NÕu ban l·nh ®¹o C«ng ty Minh Quang cã thÓ tÝnh to¸n l¹i ®èi víi h×nh thøc tr¶ l­¬ng nµy th× hiÖu qu¶ mang l¹i trong c«ng t¸c qu¶n lÝ khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt sÏ kh«ng hÒ nhá. Ta cã thÓ v¹ch ph¸c th¶o qua nh­ sau: V× C«ng ty qu¶n lÝ thêi gian lao ®éng theo ngµy c«ng, cßn tr¶ l­¬ng theo ®iÓm; nªn cã thÓ chia nh­ sau: B×nh th­êng mçi c«ng nh©n mét th¸ng ®­îc chÊm kho¶ng 2000 ®iÓm cã thÓ chia thµnh 4 møc, mçi møc 500 ®iÓm víi cïng mét møc gi¸, 4 møc gi¸ kh¸c nhau. HoÆc chia gÊp khóc 1000 ®iÓm, 500 ®iÓm, 300 ®iÓm, 200 ®iÓm còng víi 4 møc gi¸, cµng lªn cao ®¬n gi¸ cµng t¨ng m¹nh... ChÝnh v× vËy, ng­êi lao ®éng sÏ phÊn ®Êu lªn møc s¶n l­îng cã ®¬n gi¸ thËt cao bëi lªn ®¬n gi¸ cao th× víi mét ®¬n vÞ khèi l­îng lao ®éng nh­ cò th× tiÒn nhËn vÒ ®· cao h¬n rÊt nhiÒu. MÆt kh¸c, nÕu chØ lµm ®­îc ë khèi l­îng h¹n chÕ th× tiÒn c«ng qu¸ Ýt, buéc hä ph¶i phÊn ®Êu h¬n. ChÝnh s¸ch nµy cßn cã t¸c dông nhiÒu mÆt trong qu¶n lÝ thêi gian lao ®éng, n¨ng suÊt lao ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. Chóng ta sÏ ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò nµy ë phÇn gi¸ vèn hµng b¸n. 3.2.2. Nhãm biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ. 3.2.2.1. T¨ng c­êng nghiªn cøu, qu¶n lÝ nh»m gi¶m gi¸ vèn hµng b¸n. Gi¸ vèn hµng b¸n lµ kho¶n chi phÝ lín nhÊt trong tæng chi phÝ s¶n phÈm, v× vËy ®Ó t¨ng lîi nhuËn th× C«ng ty Minh Quang cÇn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó gi¶m gi¸ vèn hµng b¸n (hay gi¸ thµnh s¶n phÈm). ViÖc gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm sÏ trùc tiÕp t¨ng lîi nhuËn cña C«ng ty. a) TiÕt kiÖm chi phÝ nguyªn vËt liÖu: §èi víi doanh nghiÖp s¶n xuÊt, chi phÝ nguyªn vËt liÖu th­êng chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm. Do ®ã nÕu gi¶m ®­îc chi phÝ nµy th× trùc tiÕp h¹ ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ tõ ®ã n©ng cao ®­îc søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm còng nh­ t¨ng thªm ®­îc lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. C«ng ty Minh Quang còng vËy, mÆc dï nguyªn vËt liÖu kh«ng t¹o nªn phÇn vËt chÊt h÷u h×nh ë s¶n phÈm hàng hóa may mặc thời trang nh­ng ®Ó cã ®­îc mét mẫu mã quân áo th× C«ng ty còng mÊt mét kho¶n chi phÝ nguyªn, nhiªn vËt liÖu kh¸ lín. V× vËy, viÖc tiÕt kiÖm ®­îc kho¶n chi phÝ nµy chiÕm mét vÞ trÝ quan träng trong c«ng t¸c qu¶n lÝ chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Ta thÊy kho¶n môc chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu cña C«ng ty t¨ng lªn. MÆc dï cã thÓ cho lµ do mét sè lý do chñ yÕu nh­: gi¸ c¶ thÞ tr­êng cã sù biÕn ®éng, mét sè lo¹i nguyªn vËt liÖu chñ yÕu biÕn ®éng rÊt m¹nh, do khèi l­îng khai th¸c t¨ng. Nh­ng trong n¨m qua vÉn cã nh÷ng sù cè trong s¶n suÊt, v× vËy lµm cho C«ng ty ph¶i tèn chi phÝ nguyªn vËt liÖu vµ c¸c chi phÝ kh¸c ®Ó kh¾c phôc. Mµ nh÷ng kho¶n chi phÝ nµy bá ra th× kh«ng hÒ nhá. Kho¶n chi phÝ nguyªn vËt liÖu nµy ta hoµn toµn cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc. Cã thÓ nãi r»ng c«ng t¸c qu¶n lý s¶n xuÊt cña C«ng ty ch­a thËt tèt, nªn ph¶i chi thªm chi phÝ nguyªn vËt liÖu kh«ng ®¸ng cã. Trong n¨m tiÕp theo, C«ng ty cÇn ph¶i nç lùc h¬n n÷a trong qu¶n lÝ s¶n xuÊt ®Ó h¹ thÊp kho¶n chi phÝ nµy, gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. §Ó cã thÓ gi¶m kho¶n chi phÝ nguyªn vËt liÖu C«ng ty nªn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p nh­: - TiÕp tôc x©y dùng ®Þnh møc kho¸n chi nguyªn nhiªn vËt liÖu ë tÊt c¶ c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt - kinh doanh, th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ bæ xung ®Ó cã ®Þnh møc tiªu hao hîp lý h¬n. M¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty hÇu hÕt ®· ®­îc trang bÞ míi víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i v× vËy x©y dùng ®Þnh møc kho¶n chi nguyªn nhiªn vËt liÖu lµ viÖc rÊt cÇn thiÕt. - Sö dông c¸c biÖn ph¸p tµi chÝnh nh»m khuyÕn khÝch ý thøc tr¸ch nhiÖm lao ®éng cña c«ng nh©n trong qu¸ tr×nh sö dông nguyªn vËt liÖu. Cã thÓ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p th­ëng, ph¹t vËt chÊt cho c¸c c¸ nh©n, tËp thÓ cã thµnh tÝch tèt hoÆc vi ph¹m ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu theo kÕ ho¹ch cña C«ng ty. - Do gi¸ c¶ nguyªn nhiªn vËt kiÖu kh«ng hÒ rÎ nªn chi phÝ cho kho¶n môc nµy ngµy cµng t¨ng cao h¬n theo qui m« s¶n xuÊt. Do ®ã trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ®Æc biÖt quan t©m ®Õn mäi c«ng ®o¹n lu©n chuyÓn nguyªn nhiªn vËt liÖu, tõ kh©u thu mua, b¶o qu¶n l­u kho tr¸nh hao hôt mÊt m¸t; ®ång thêi kiÓm tra kÜ chÊt l­îng nguyªn vËt liÖu, vËt liÖu chÌn chèng ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu kÜ thuËt, kh«ng ®Ó háng trong khi cßn sö dông được nó. Chó ý ®Õn tÝnh khoa häc vµ tÝnh kinh tÕ ph¶i song hµnh víi nhau, b»ng mäi biÖn ph¸p tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu trong s¶n xuÊt nh­ng vÉn ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu kÜ thuËt, an toµn trong lao ®éng, kh«ng ®Ó x¶y ra tai n¹n ®èi víi c«ng nh©n lµ quan träng nhÊt, kÕ ®Õn lµ kh«ng ph¶i mÊt thªm chi phÝ cho kh¾c phôc sù cè. - TÝch cùc båi d­ìng n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n, n©ng cao ý thøc cña hä trong qu¸ tr×nh sö dông nguyªn vËt liÖu. MÆc dï C«ng ty ®· trang bÞ thªm rÊt nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i song n¨ng suÊt lao ®éng cña C«ng ty vÉn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c«ng nh©n. Do vËy c«ng t¸c n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n viªn lµ rÊt quan träng. HiÖu qu¶ lao ®éng cña hä t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu vµ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt - kinh doanh cña C«ng ty. ViÖc n©ng cao tay nghÒ cña c«ng nh©n viªn hiÖn nay kh«ng chØ n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng mµ cßn gãp phÇn tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ nguyªn vËt liÖu cho C«ng ty. b) Sö dông khoa häc, hîp lÝ chi phÝ nh©n c«ng: Chi phÝ nh©n c«ng còng chiÕm mét tû träng kh¸ lín trong gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty. Chi phÝ nh©n c«ng cña C«ng ty trong n¨m t¨ng lªn, nguyªn nh©n lµ do sè l­îng c«ng nh©n t¨ng, khèi l­îng c«ng viÖc hoµn thµnh nhiÒu h¬n. Song bªn c¹nh ®ã th× c«ng t¸c qu¶n lý thêi gian lao ®éng cßn ch­a tèt, vÉn cßn t×nh tr¹ng c«ng nh©n ®i lµm muén vµ n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n cßn ch­a cao, tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n cßn h¹n chÕ. V× vËy trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p tuyÓn dông thÝch hîp, tr¸nh t×nh tr¹ng c«ng nh©n ®­îc tuyÓn dông vµo cã tr×nh ®é năng lực kÐm dÉn ®Õn n¨ng suÊt lµm viÖc kh«ng cao. VÒ vÊn ®Ò nµy th× trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn kiªn quyÕt h¬n trong viÖc tuyÓn dông c«ng nh©n, chØ nªn tuyÓn nh÷ng c«ng nh©n cã tr×nh ®é năng lực cao vµ cã n¨ng lùc lµm viÖc thùc sù. MÆt kh¸c, C«ng ty cÇn cã sù phèi hîp ®µo t¹o tay nghÒ, n©ng bËc cho c«ng nh©n viªn. Bëi v× nh­ ®· ®Ò cËp ë trªn, chÊt l­îng ng­êi lao ®éng cã ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn chÊt l­îng s¶n xuÊt cña C«ng ty. §ång thêi cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ph¹t thÝch ®¸ng ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n ®i lµm muén, thiÕu ý thøc trong lao ®éng lµm ¶nh h­ëng ®Õn ng­êi kh¸c, ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña C«ng ty ®Ó n©ng cao ý thøc cña ng­êi lao ®éng. c) TËn dông tèi ®a n¨ng lùc s¶n xuÊt cña TSC§ gi¶m chi phÝ khÊu hao: Kho¶n môc chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty t¨ng. Trong n¨m qua, C«ng ty ®· thùc hiÖn ®Çu t­ lín vµo tµi s¶n cè ®Þnh nªn kho¶n môc nµy t¨ng víi tèc ®é rÊt nhanh. Trong khi tèc ®é t¨ng cña s¶n l­îng tÝnh gi¸ thµnh ch­a cao th× tèc ®é t¨ng cña chi phÝ khÊu hao l¹i rÊt nhanh. §iÒu ®ã cho thÊy chi phÝ khÊu hao cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm hàng hóa thời trang ®· t¨ng lªn so víi n¨m tr­íc. Đây là một loại mặt hàng mà nếu bị hỏng ,tồn kho nhiều sẽ phải bán với giá rất rẻ ,vì nó sẽ bị lỗi mốt không hợp thòi trang.Kho¶n môc nµy ta khã cã thÓ gi¶m sè t¨ng tuyÖt ®èi hay gi¶m tèc ®é t¨ng cña nã mµ chØ cã thÓ gi¶m chi phÝ khÊu hao cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm mµ th«i. Cã nghÜa lµ chóng ta chØ cã thÓ t¨ng s¶n l­îng khai th¸c lªn thËt nhiÒu, sao cho tèc ®é t¨ng cña s¶n l­îng quân áo t­¬ng ®­¬ng víi tèc ®é t¨ng cña chi phÝ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh. C«ng ty cÇn thùc hiÖn viÖc lËp kÕ ho¹ch qu¶n lÝ sö dông vµ khai th¸c tèi ®a hiÖu qu¶ kinh tÕ cña tµi s¶n cè ®Þnh; n©ng cao s¶n l­îng khai th¸c gi¶m chi phÝ khÊu hao cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. d) TiÕt kiÖm chi phÝ dÞch vô mua ngoµi: Kho¶n môc chi phÝ nµy n¨m qua còng t¨ng lªn. Nguyªn nh©n cña sù gia t¨ng nµy lµ qui m« khai th¸c t¨ng lªn, mÆt kh¸c C«ng ty l¹i kh«ng cã ®ñ ph­¬ng tiÖn ®Ó tù lµm hoµn toµn mét sè c«ng ®o¹n nh­: vận chuyển từ nơi này sang nơi khác,bởi mẫu mã phải gửi từ nam ra bắc liên tục . nªn ph¶i ®i thuª ngoµi. Kho¶n môc chi phÝ nµy t¨ng lªn lµm cho gi¸ thµnh mét ®¬n vÞ quân áo.khai th¸c sản xuất vận chuyển t¨ng lªn. Trong thêi gian tíi, nÕu ®iÒu kiÖn vÒ vèn cho phÐp, C«ng ty cÇn tÝnh to¸n ®Ó tËp trung ®Çu t­ tµi s¶n cã ®Þnh cho c¸c c«ng ®o¹n trªn, tr¸nh viÖc ph¶i ®i thuª ngoµi chÞu gi¸ c¶ cao. Tuy nhiªn viÖc tÝnh to¸n ®Çu t­ ph¶i lµm thËt tèt, ph¶i c©n nh¾c ®Õn tÊt c¶ c¸c kho¶n thu nhËp, chi phÝ cã liªn quan. Khi thùc hiÖn ph­¬ng ¸n ®Çu t­ tµi s¶n thiÕt bÞ vµo kh©u nµy th× C«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc hµng tr¨m triÖu ®ång mçi n¨m; cßn ®èi víi chi phÝ ph¶i bá ra, chóng ta kh«ng chØ ph¶i mÊt chi phÝ khÊu hao t¨ng thªm cho sè tµi s¶n nµy mµ cßn mÊt chi phÝ phôc vô cho sù vËn hµnh cña chóng: chi phÝ nguyªn nhiªn vËt liÖu, chi phÝ nh©n c«ng, chi phÝ duy tu b¶o d­ìng. Vµ mét kho¶n chi phÝ rÊt lín vÒ l·i vay. Chóng ta còng kh«ng thÓ kh«ng nh¾c l¹i r»ng trong n¨m qua, chi phÝ vÒ l·i vay cña C«ng ty lµ rÊt lín, chi phÝ khÊu hao còng kh«ng nhá. Vµ chóng ¶nh h­ëng nh­ thÕ nµo ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty ? ThÕ nªn viÖc ®Çu t­ nµy cã ý nghÜa rÊt lín liªn quan ®Õn sù sèng cßn vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty. Khi thùc hiÖn ®Çu t­, nÕu thuËn lîi th× sÏ cã lîi nhuËn rÊt cao. Nh­ng nÕu qu¶n lÝ kh«ng tèt th× g¸nh nÆng l·i vay sÏ lµm kiÖt quÖ dÇn C«ng ty e) TiÕt kiÖm tèi ®a chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn: Kho¶n môc nµy cã t¨ng lªn nh­ng víi tèc ®é t¨ng kh«ng lín nh­ c¸c kho¶n môc chóng ta võa ®Ò cËp, vµ ®èi víi kho¶n môc chi phÝ nµy C«ng ty ph¶i qu¶n lÝ chÆt chÏ, chi tiªu ph¶i cã ho¸ ®¬n chøng tõ ®i kÌm, tÝnh to¸n chi li hiÖu qu¶ kinh tÕ mang l¹i. Nãi chung, kho¶n chi phÝ nµy C«ng ty cÇn triÖt ®Ó thùc hiÖn tiÕt kiÖm ®Õn møc ®é tèi ®a . 3.2.2.2. Thùc hiÖn qu¶n lÝ tiÕt kiÖm chi phÝ b¸n hµng. Nh­ ®· ®Ò cËp trong ch­¬ng hai, kho¶n chi phÝ b¸n hµng tËp hîp trªn b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty chØ gåm chi phÝ dÞch vô mua ngoµi vµ chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn. Chi phÝ dÞch vô mua ngoµi chØ lµ bèc xÕp kh©u b¸n hµng, kho¶n chi phÝ nµy t¨ng theo khèi l­îng tiªu thô. RÊt khã gi¶m trõ kho¶n nµy. Chi phÝ kh¸c b»ng tiÒn lµ c¸c chi phÝ vÒ kiÓm ®Þnh chÊt l­îng s¶n phÈm, qu¶ng c¸o, chi cho héi nghÞ kh¸ch hµng. §Ó gi¶m bít c¸c kho¶n chi phÝ nµy, trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty cÇn x©y dùng kÕ ho¹ch tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng mét c¸ch cô thÓ vµ tõ ®ã x©y dùng ®Þnh møc chi phÝ cho héi nghÞ, tr¸nh t×nh tr¹ng l·ng phÝ mét sè kho¶n môc chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt trong qu¸ tr×nh tæ chøc hét nghÞ kh¸ch hµng nh­: chi phÝ liªn hoan 3.2.3. TiÕp tôc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. N©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn lµ môc tiªu, lµ chç dùa v÷ng ch¾c ®Ó gióp c¸c doanh nghiÖp v÷ng vµng tù tin trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. §èi víi C«ng ty Minh Quang, vèn l­u ®éng chiÕm tû lÖ xÊp xØ 20% tæng vèn, th× c«ng t¸c nµy cµng trë nªn cÇn thiÕt. Trong n¨m võa qua hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cña C«ng ty ®­îc n©ng cao h¬n n¨m 2005 rÊt nhiÒu. TÊt c¶ c¸c chØ tiªu vÒ hiÖu qu¶ vèn l­u ®éng ®Òu t¨ng lªn so víi n¨m tr­íc. N¨m 2008 tíi ®©y, C«ng ty cÇn tÝch cùc ph¸t huy thµnh tÝch nµy, n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông l­îng vèn nµy h¬n n÷a. §Ó tiÕp tôc n©ng cao hiÖu qña sö dông vèn l­u ®éng C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau ®©y: Mét lµ : X¸c ®Þnh ®óng ®¾n, hîp lý nhu cÇu vèn l­u ®éng. §Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh kinh doanh ®­îc diÔn ra th­êng xuyªn liªn tôc ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã mét l­îng vèn l­u ®éng th­êng xuyªn d­íi c¸c h×nh th¸i kh¸c nhau: TiÒn mÆt, kho¶n ph¶i thu, nguyªn nhiªn vËt liÖu, hµng ho¸ thµnh phÈm tån kho, t­¬ng øng víi quy m«, nhu cÇu kinh doanh cña m×nh. a) §èi víi tiÒn mÆt: C«ng ty cÇn thèng kª sè liÖu tõ c¸c n¨m tr­íc xem chu k× vËn ®éng cña tiÒn nh­ thÕ nµo, lóc ph¶i xuÊt tiÒn nhiÒu nhÊt lµ th¸ng, quý nµo; chi tiÕt h¬n lµ vµo hêi ®iÓm nµo trong quý. §ång thêi c¸c kho¶n chi ®ét xuÊt ph¶i dô tÝnh ®­îc thêi ®iÓm xuÊt hiÖn còng nh­ qui m« cña nã, ®Æc biÖt chó ý vµo c¸c th¸ng quÝ 4, khi mµ t×nh h×nh khai th¸c thuËn lîi, nhu cÇu rÊt cã kh¶ n¨ng t¨ng vät. ViÖc dù phßng ®èi phã víi mäi t×nh huèng x¶y ra nµy cã ý nghÜa rÊt quan träng tr­íc tiªn lµ ®èi víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña C«ng ty, sau ®ã lµ viÖc chñ ®éng trong chi tiªu b) §èi víi kho¶n ph¶i thu: C«ng ty cÇn dù tÝnh tr­íc kh¶ n¨ng bÞ chiÕm dông vèn trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm, khi nµo xuÊt hiÖn kho¶n ph¶i thu vµ khi nµo th× thu ®­îc tiÒn vÒ. ViÖc dù b¸o nµy cÇn thùc hiÖn ®èi víi tÊt c¶ c¸c kh¸ch hµng quen thuéc còng nh­ kh¸ch hµng míi cña C«ng ty. C«ng t¸c nµy gióp cho C«ng ty biÕt ®­îc khi nµo m×nh sÏ bÞ thu hÑp kh¶ n¨ng thanh to¸n ®Ó cã nh÷ng gi¶i ph¸p thÝch hîp ®èi víi c¸c kho¶n nî ph¶i tr¶ hoÆc ®èi víi t×nh tr¹ng thiÕu vèn l­u ®éng: LÊy tiÒn tõ ®©u ®Ó tr¶ nî, liÖu cã kÞp thu tiÒn b¸n hµng ®Ó tr¶ nî hay kh«ng hay ph¶i huy ®éng tiÒn vay ng¾n h¹n. c) §èi víi vËt t­ tån kho: Mçi thêi k× kh¸c nhau th× C«ng ty cÇn mét khèi l­îng vËt t­ kh«ng gièng nhau. Cã thÓ thÊy ngay lµ trong c¸c th¸ng mïa m­a th× s¶n xuÊt bÞ chËm l¹i, nguyªn vËt liÖu kh«ng cÇn ph¶i dô tr÷ nhiÒu nh­ c¸c th¸ng mïa kh«. Do ®ã ph¶i x©y dùng hîp lÝ kÕ ho¹ch vËt t­ tån kho ®èi víi tõng thêi ®iÓm nhÊt ®Þnh.Đây là một mặt hàng thời trang nếu để tồn kho quá lâu sẽ càng bị lỗi mốt vì thế phải tung ra đúng thời điểm d) §èi víi l­îng hµng hãa tån kho còng ph¶i lªn kÕ ho¹ch cô thÓ, chi tiÕt. Nh­ vËy gióp cho c«ng t¸c chuÈn bÞ kho b·i thuËn tiÖn h¬n. Hai lµ: Qu¶n lý chÆt chÏ vèn tån kho dù tr÷. Dù tr÷ hµng tån kho cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi viÖc ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh kinh doanh cña C«ng ty ®­îc diÔn ra th­êng xuyªn liªn tôc vµ ®¸p øng ®­îc c¸c thay ®æi ®ét ngét do nguyªn nh©n kh¸ch quan hoÆc chñ quan. §Ó qu¶n lý tèt vèn tån kho dù tr÷, C«ng ty cã thÓ tham kh¶o c¸c biÖn ph¸p sau: - X¸c ®Þnh ®óng ®¾n khèi l­îng nguyªn nhiªn vËt liÖu dïng cho ho¹t ®éng kinh doanh trong kú ®Ó cã kÕ ho¹ch cung øng hîp lÝ . - Th­êng xuyªn kiÓm tra chÊt l­îng kho b·i, kÞp thêi ph¸t hiÖn nh÷ng sai sãt kÜ thuËt trong b¶o qu¶n vËt t­. §Æc biÖt lµ ®èi víi nền nhà vì nếu ẩm ướt sẽ bị mốc vải quân áo, nhÊt thiÕt ph¶i kiÓm tra th­êng xuyªn vÒ ®é Èm kho b·i, ®é th«ng tho¸ng. MÆt kh¸c ph¶i nghiªm tóc theo dâi khèi l­îng xuÊt nhËp tån, thêi ®iÓm nhËp xuÊt, thùc hiÖn nhËp tr­íc xuÊt tr­íc. - Thùc hiÖn tèt viÖc mua b¶o hiÓm ®èi víi c¸c lo¹i vËt t­ hµng ho¸ cÇn thiÕt, ®ång thêi chó träng lËp dù phßng gi¶m gi¸ hµng tån kho ®Ó gióp C«ng ty cã nguån tµi chÝnh bï ®¾p c¸c kho¶n tæn thÊt cã thÓ x¶y ra do sù gi¶m gi¸ c¸c lo¹i vËt t­ hµng ho¸. Ba lµ: Qu¶n lý vµ sö dông vèn b»ng tiÒn mét c¸ch thÝch hîp. Trong c¸c lo¹i tµi s¶n cña doanh nghiÖp tiÒn lµ lo¹i tµi s¶n cã thÓ dÔ dµng chuyÓn ®æi thµnh tµi s¶n kh¸c, chÝnh v× vËy tiÒn dÔ dµng trë thµnh ®èi t­îng cña viÖc tham « lîi dông. Bªn c¹nh ®ã vèn b»ng tiÒn còng lµ yÕu tè trùc tiÕp quyÕt ®Þnh ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña mét doanh nghiÖp. §Ó qu¶n lÝ tèt vèn b»ng tiÒn, C«ng ty Minh Quang cÇn ¸p dông mét sè biÖn ph¸p: - CÇn ph¶i x©y dùng nguyªn t¾c chi tiªu b»ng tiÒn mÆt phï hîp; qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n t¹m øng, chi tiªu ph¶i cã ho¸ ®¬n chøng tõ hîp lÝ hîp lÖ. - CÇn thiÕt ph¶i lËp kÕ ho¹ch l­u chuyÓn tiÒn tÖ mét c¸ch chi tiÕt, nghiªm tóc, x¸c ®Þnh tÊt c¶ c¸c kho¶n thu chi b»ng tiÒn ®Ó xem xÐt sù c©n ®èi thu chi trong k×, còng nh­ dù trï c¸c kho¶n chi tiªu trong t­¬ng lai. 3.2.4. TiÕp tôc t¨ng c­êng ®Çu t­, ®æi míi kÕt hîp víi söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh. Ngµy nay, khi khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn m¹nh mÏ, nã ®· thùc sù trë thµnh mét lùc l­îng s¶n xuÊt tiªn tiÕn, nã ®· t¸c ®éng s©u s¾c ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp hiÖn nay, ®Æc biÖt lµ ®èi víi doanh nghiÖp sản xuất kinh doanh mặt hàng may mặc th× cã thÓ nãi m¸y mãc lµ ch©n tay cña hä. §Ó cã thÓ n©ng cao s¶n l­îng sản xuất th× buéc hä ph¶i ¸p dông nh÷ng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt, ¸p dông nh÷ng thµnh tùu ®ã cßn cã t¸c dông rÊt lín trong viÖc gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ tiÕp tôc n©ng cao lîi nhuËn cña ®¬n vÞ. Râ rµng trong thêi ®iÓm nµy sù ®Çu t­, ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ còng nh­ viÖc söa ch÷a, n©ng cÊp chóng ®· trë thµnh yªu cÇu cÊp thiÕt ®èi víi mçi doanh nghiÖp. §èi víi C«ng ty Minh Quang nãi riªng, hiÖn nay khi khoa häc c«ng nghÖ ph¸t triÓn th× viÖc c¬ giíi ho¸ s¶n xuÊt ®· ®­îc quan t©m ®Çu t­ rÊt nhiÒu. Trong n¨m võa qua, C«ng ty ®Çu t­ h¬n 3 tû ®ång vµo tµi s¶n cè ®Þnh trong ®ã gÇn 2tû lµ m¸y mãc thiÕt bÞ. Vµ n¨m 2008 tíi ®©y, C«ng ty tiÕp tôc thùc hiÖn ®Çu t­ thªm gÇn 2 tû cho m¸y mãc thiÕt bÞ s¶n xuÊt. Cã thÓ nãi ®©y lµ mét quyÕt ®Þnh rÊt t¸o b¹o cña C«ng ty. Tuy nhiªn ta còng cÇn nhËn thøc r»ng sù c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cã th¾ng lîi hay kh«ng phô thuéc rÊt lín vµo c¸ch thøc ®æi míi c«ng nghÖ. Cã c«ng nghÖ th× sÏ cã s¶n phÈm chÊt l­îng cao. H¬n n÷a, trong ®iÒu kiÖn ngµy nay, m¸y mãc dÇn thay thÕ con ng­êi, viÖc qu¶n trÞ vèn cè ®Þnh, qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh, qu¶n lý m¸y mãc thiÕt bÞ lµ kh©u v« cïng quan träng cã thÓ quyÕt ®Þnh ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt - kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh tr­íc hÕt lµ tÝch cùc c¶i tiÕn ®æi míi m¸y mãc cho phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt, tr¸nh ®­îc hao mßn v« h×nh cña m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng cÇn thiÕt. Sau ®ã lµ ph¶i qu¶n lý tèt kÕt hîp víi söa ch÷a, b¶o d­ìng ®Þnh kú ®Ó cã thÓ sö dông tèt vµ n©ng cao n¨ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ. T×nh h×nh thiÕt bÞ t¹i C«ng ty Minh Quang tÝnh ®Õn hÕt n¨m 2006 cã thÓ nãi ®· ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña s¶n xuÊt, song vÉn cã mét sè lo¹i nh­ xe t¶i, m¸y in, m¸y thêu, vÉn ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh. §¹i ®a sè thiÕt bÞ cã chÊt l­îng ®¹t yªu cÇu phôc vô cho s¶n xuÊt, song cã mét sè thiÕt bÞ chÊt l­îng ch­a cao, phô tïng thay thÕ cßn h¹n chÕ nªn ph¶i ch¾p v¸, lµm viÖc kÐm hiÖu qu¶, nªn trong mét sè tr­êng hîp do n¨ng lùc s¶n xuÊt kh«ng ®¸p øng ®ñ, C«ng ty ph¶i thuª ngoµi. V× thÕ trong thêi gian tíi, cïng víi viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt, C«ng ty Minh Quang vÉn ph¶i tiÕp tôc chó träng ®æi míi trang thiÕt bÞ, m¸y mãc hiÖn ®¹i sao cho ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt. §èi víi ®Çu t­ mua s¾m thªm trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, C«ng ty cã thÓ ®i theo hai h­íng lµ mua míi hoÆc ®i thuª. NÕu mua míi, lîi nhuËn cßn l¹i cña C«ng ty ®Ó ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh nh­ nh÷ng n¨m võa qua th× kh«ng thÓ nµo ®¸p øng ®­îc. Tõ ®ã C«ng ty ph¶i ®i vay ®Ó mua míi. “Thuª tµi chÝnh” còng lµ mét gi¶i ph¸p cho C«ng ty Minh Quang cã thÓ tham kh¶o. §©y lµ mét ph­¬ng thøc kh¸ míi mÎ nh­ng rÊt h÷u Ých ®èi víi t×nh tr¹ng thiÕu vèn cña C«ng ty, gióp C«ng ty kh«ng ph¶i huy ®éng tËp trung mét l­îng vèn ngay tøc thêi ®Ó mua s¾m tµi s¶n cè ®Þnh mµ vÉn cã thÓ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh vµo s¶n xuÊt - kinh doanh. Tuy nhiªn, khi lùa chän nh÷ng ph­¬ng thøc thuª tµi chÝnh th× C«ng ty ph¶i c©n nh¾c kü tíi vÊn ®Ò chi phÝ sö dông vèn. Mét vÊn ®Ò quan träng kh¸c lµ lµm sao ®Ó C«ng ty lùa chän ®­îc nh÷ng c«ng nghÖ, m¸y mãc, thiÕt bÞ hiÖn ®¹i nh­ng ph¶i phï hîp víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh vµ nh÷ng ®iÒu kiÖn cô thÓ cña C«ng ty. T×nh tr¹ng nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ®· l¹c hËu, khÊu hao hÕt, ®· bÞ th¶i lo¹i ë c¸c n­íc ph¸t triÓn h¬n, do sù kÐm hiÓu biÕt hay cè t×nh ®· tõng x¶y ra ®èi víi kh«ng Ýt doanh nghiÖp trong n­íc, lµm t¨ng nguy c¬ ViÖt Nam trë thµnh b·i th¶i c«ng nghÖ cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. §Ó tr¸nh ®­îc ®iÒu nµy, C«ng ty cÇn thËn träng trong c«ng t¸c giao dÞch kiÓm tra vÒ chÊt l­îng cña m¸y mãc, thiÕt bÞ, vÒ chÕ ®é b¶o d­ìng, b¶o hµnh, th¨m dß vÒ c¸c dÞch vô hËu m·i, t×nh h×nh vµ uy tÝn cña ®èi t¸c chuyÓn giao c«ng nghÖ, thËm chÝ cÇn c¶ sù gióp ®ì, t­ vÊn cña c¸c c«ng ty chuyÓn giao c«ng nghÖ. Chi phÝ ®Ó thuª chuyªn gia t­ vÊn nhá h¬n nhiÒu so víi nh÷ng chi phÝ kh¸c bá ra ®Ó kh¾c phôc hËu qu¶, hay söa ch÷a nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ l¹c hËu. Bªn c¹nh viÖc ®Çu t­ thªm nh÷ng m¸y mãc thiÕt bÞ víi c«ng nghÖ hiÖn ®¹i th× C«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn söa ch÷a, b¶o d­ìng ®èi víi nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh hiÖn cã mét c¸ch ®Þnh kú. §iÒu nµy ®ßi hái ph¶i cã ®­îc mét ®éi ngò c«ng nh©n söa ch÷a cã tay nghÒ cao. §Ó ®¶m b¶o cho c«ng t¸c söa ch÷a ®­îc tiÕn hµnh tèt, vÒ mÆt tµi chÝnh, C«ng ty cÇn tÝnh to¸n, dù tr÷ ®ñ vèn vµ ®iÒu quan träng h¬n lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc hiÖu qu¶ cña viÖc söa ch÷a ®ã. NÕu chi phÝ bá ra ®Ó söa ch÷a mµ lín h¬n gi¸ trÞ cßn l¹i cña m¸y mãc thiÕt bÞ hoÆc c«ng suÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ kh«ng cßn ®¹t yªu cÇu th× viÖc söa ch÷a ®ã cã thÓ lµ kh«ng hiÖu qu¶ vµ tèt h¬n lµ C«ng ty nªn thanh lý ®Ó mua míi tµi s¶n kh¸c. Song song víi viÖc söa ch÷a, b¶o d­ìng tµi s¶n cè ®Þnh lµ viÖc ph¶i n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n ®Ó ®¸p øng víi khoa häc c«ng nghÖ tiªn tiÕn, hiÖn ®¹i. Trªn ®©y lµ mét sè ý kiÕn ®Ò xuÊt vÒ c¸c biÖn ph¸p nh»m môc ®Ých gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty trong nh÷ng n¨m tiÕp theo. Em rÊt mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn phª b×nh tõ phÝa c¸c thÇy, c¸c c« cïng toµn thÓ C«ng ty ®Ó cã thÓ øng dông c¸c gi¶i ph¸p trªn vµo thùc tiÔn. KÕt luËn T×nh h×nh tµi chÝnh doanh nghiÖp lµ tÊm g­¬ng ph¶n ¸nh trung thùc mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, th× lîi nhuËn lµ môc ®Ých, lµ môc tiªu phÊn ®Êu cña c¸c doanh nghiÖp. Lîi nhuËn lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh sù sèng cßn cña mçi doanh nghiÖp. V× vËy, viÖc nghiªn cøu vµ t×m hiÓu vÒ lîi nhuËn cã mét vai trß hÕt søc quan träng ®èi víi mçi nhµ kinh tÕ. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, khi mµ nÒn kinh tÕ chuyÓn tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang kinh tÕ thÞ tr­êng, kh«ng cßn thêi kú cÊp ph¸t giao nép cïng víi c¸c chÝnh s¸ch th«ng tho¸ng ®· t¹o rÊt nhiÒu ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp. Song nã còng ®ßi hái rÊt cao ®èi víi mçi doanh nghiÖp. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong mét m«i tr­êng c¹nh tranh hÕt søc khèc liÖt nh­ hiÖn nay, th× mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng ®ã lµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh ph¶i cã nhÊt ®Þnh ®èi víi mçi doanh nghiÖp, mµ ®iÒu ®ã cã ®­îc kh«ng do ®©u kh¸c ®ã chÝnh lµ lîi nhuËn. C«ng ty Minh Quang lµ c«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh víi quy m« kh«ng lín, song lîi nhuËn hµng n¨m ®Òu t¨ng, c«ng ty ®· ®ãng gãp mét phÇn vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng lµm gi¶m tû lÖ thÊt nghiÖp cho x· héi. Sau thêi gian thùc tËp t¹i ®©y em ®· häc hái ®­îc nhiÒu ®iÒu thùc tÕ, ®iÒu ®ã sÏ gióp cho em v÷ng vµng tù tin h¬n khi b­íc vµo c«ng viÖc thùc tÕ. Sau qu¸ tr×nh thùc tËp tæng hîp t¹i C«ng ty Minh Quang ®­îc sù h­íng dÉn cña c¸c nh©n viªn phßng kÕ to¸n trong C«ng ty TNHH Th­¬ng m¹i & s¶n xuÊt tổng hợp Minh Quang vµ sù h­íng dÉn gióp ®ì cña C« gi¸o NguyÔnThị Minh Hạnh, h«m nay em ®· hoµn thµnh chuyªn ®Ò tèt nghiÖp cña m×nh. Víi thêi gian vµ kiÕn thøc cã h¹n bµi viÕt cña em kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt, em mong ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c«. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n Ban l·nh ®¹o c«ng ty c¸c thÇy c« gi¸o trong Bé m«n vµ ®Æc biÖt lµ C« gi¸o NguyÔn Thị Minh Hạnh. Ng­êi ®· dÉn d¾t, chØ b¶o em trong qu¸ tr×nh thùc tËp. Môc lôc Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I: C¬ së lý luËn chung vÒ lîi nhuËn vµ sù cÇn thiÕt ph¶i phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng 3 1.1. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt 3 1.1.1. Kh¸i niÖm vÒ lîi nhuËn 3 1.1.2. Tû suÊt lîi nhuËn 6 1.1.2.1. Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu b¸n hµng 6 1.1.2.2. Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh 7 1.1.2.3. Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh 8 1.2. Vai trß cña lîi nhuËn vµ sù cÇn thiÕt ph¶i phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng 9 1.2.2. §èi víi nÒn kinh tÕ 9 1.2.2. §èi víi ng­êi lao ®éng 9 1.2.3. §èi víi nhµ ®Çu t­ 10 1.3. C¸c nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­¬ngö ®Õn lîi nhuËn vµ c¸c biÖn ph¸p c¬ b¶n phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn trong c¸c doanh nghiÖp 11 1.3.1. C¸c nh©n tè chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp 11 1.3.1.1. Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn doanh thu tiªu thô 11 1.3.1.2. Nhãm nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn chi phÝ 13 1.3.1.3. Sù qu¶n lÝ cña Nhµ n­íc 14 1.3.2. Ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p chñ yÕu gãp phÇn lµm t¨ng lîi nhuËn trong c¸c doanh nghiÖp 14 1.3.2.1. T¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm 14 1.3.2.2. PhÊn ®Êu gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm 16 1.3.2.3. Tæ chøc sö dông vèn vµ nguån vèn cã hiÖu qu¶ 18 Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn t¹i C«ng ty TNHH sản xuất và thương mại tổng hợp Minh Quang 19 2.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty 19 2.1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh cña C«ng ty 19 2.1.2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty 20 2.1.3. Tæ chøc bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp 21 2.1.4. Tæ chøc c«ng t¸c kÕ to¸n 21 2.1.5. T×nh h×nh tµi s¶n, nguån vèn cña C«ng ty 22 1.6.7. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¹i C«ng ty 24 2.2. T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng b¸n hµng vµ cung cÊp dÞch vô 26 2.2.1. T×nh h×nh chung vÒ lîi nhuËn cña C«ng ty trong 2 n¨m qua 26 2.2.2. T×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu tiªu thô s¶n phÈm 28 2.2.3. T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ kinh doanh cña C«ng ty 28 2.2.4. T×nh h×nh qu¶n lý vµ sö dông vèn kinh doanh cña C«ng ty 29 2.2.5. T×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn cña C«ng ty 29 2.2.6. Nh÷ng cè g¾ng cña C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn lîi nhuËn 32 2.2.6. Nh÷ng vÊn ®Ò tån t¹i vµ nguyªn nh©n 33 Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty TNHH sản xuất và thương mại tổng hợp Minh Quang trong thời gian tới 3.1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong mét sè n¨m tíi 34 3.2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m t¨ng lîi nhuËn t¹i C«ng ty Minh Quang 35 3.2.1. Nhãm biÖn ph¸p t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm 35 3.2.2. Nhãm biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ 40 3.2.3. TiÕp tôc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng 44 3.2.4. TiÕp tôc t¨ng c­êng ®Çu t­, ®æi míi kÕt hîp víi söa ch÷a m¸y mãc thiÕt bÞ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh 46 KÕt luËn 50