Chuyên đề Kinh doang xăng dầu nội địa của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam PETROLIMEX

08.8721013 19 Cty cổ phần vận tải xăng dầu đường thủy Petrolimex 236/106/1A Điện biên phủ, P. 17 – Q. Bình Thạnh TP. Hồ Chí Minh 08.5121780 08.5121775 20 Cty cổ phần vận tải xăng dầu Vitaco 12 Lê Duẩn - P. Bến nghé – Quận 1 – TP. Hồ Chí Minh 08.8222675 08.8293848 21 Cty cổ phần xây lắp III 232 Nguyễn Tất Thành – Q.4 – TP. Hồ Chí Minh 08.9404602 08.9404606 22 Ngân hàng thương mại cổ phần xăng dầu Petrolimex VP5, 18T1-18T2 Khu Đô Thị Mới Trung Hòa Nhân Chính Đường Lê Văn Lương Hà Nội. 844.2811298 844.2811299 III. Văn Phòng Đại Diện : TT Tên các công ty Địa chỉ Tel Fax 1 Văn phòng đại diện Tcty xăng dầu VN 114 Bis Điện biên phủ – Q.1 –TP Hồ Chí Minh 08.8231214 08.8200282 VI. Chi nhánh T Tên các công ty Địa chỉ Tel Fax 1 Chi nhánh Tcty xăng dầu VN tại Singapore Havelock road 04-05A Miramar hotel 0065.67358139 0065.67358149 V. Các Công Ty Liên Doanh  TT Tên các công ty Địa chỉ Tel Fax 1 Cty liên doanh BP-Petco Lầu 4- Tòa nhà SUNWAH – 115 Nguyễn Huệ – Q.1 – TP. Hồ Chí Minh 08.8219596 08.8219603 2 Cty liên doanh PTN Số 1 – P. Sở dầu – Q. Hồng bàng – TP. Hải phòng 031.540328 031.540034 3 Cty liên doanh TNHH kho X.Dầu ngoại quan Vân phong Số 1 Khâm thiên - Đống đa – Hà nội 04.8512603 04.8512410 Hội đồng quản trị: Ông Vũ Ngọc Hải - Chủ tịch Hội đồng quản trị. Ông Bùi Ngọc Bảo - Ủy viên Hội đồng quản trị kiêm Tổng giám đốc. Ông Phan Quang Hưởng - Ủy viên chuyên trách Hội đồng quản trị. Ông Trần Long An - Ủy viên Hội đồng quản trị kiêm Trưởng ban Kiểm soát. Ban Tổng giám đốc điều hành: Ông Bùi Ngọc Bảo - Tổng Giám đốc. Ông Nguyễn Quang Kiên - Phó Tổng giám đốc, phụ trách công tác đảm bảo nguồn, quản lý kỹ thuật hàng hoá. Ông Trần Văn Thịnh - Phó Tổng giám đốc, phụ trách lĩnh vực đầu tư phát triển, công nghệ kỹ thuật, an toàn môi trường. Ông Vương Thái Dũng - Phó Tổng giám đốc, phụ trách lĩnh vực phát triển doanh nghiệp, nội chính, đoàn thể. Bà Đàm Thị Huyền – Phó Tổng giám đốc, phụ trách công tác kinh doanh xăng dầu nội địa. *Chức năng của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam Kinh doanh xăng dầu là lĩnh vực kinh doanh chủ đạo của Petrolimex. Hàng năm, Tổng công ty nhập khẩu 7-8 triệu m3 xăng dầu, chiếm khoảng 60% thị phần nội địa. Doanh thu xăng dầu trung bình năm đạt trên 25.000 tỷ đồng, chiếm 80% tổng doanh thu toàn ngành. Phục vụ cho hoạt động kinh doanh, Petrolimex có hệ thống kho bể với sức chứa trên 1.200.000 m3 được phân bổ dọc theo chiều dài đất nước đảm bảo cho dự trữ và cung ứng xăng dầu theo nhu cầu của thị trường như: Tổng kho Xăng dầu Đức Giang (Hà Nội), Thượng Lý (HảI Phòng), Tổng kho Xăng dầu Nhà Bè (thành phố Hồ Chí Minh), Cụm kho Xăng dầu miền Trung (Phú Khánh - Bình Định - Đà Nẵng - Nghệ An), miền Tây Nam bộ, Cụm kho xăng dầu B12 (Quảng Ninh),… Nhận thức rõ “xăng dầu là mạch máu quốc gia”, Tổng công ty coi kinh doanh xăng dầu không chỉ là vì lợi nhuận của Tổng công ty mà còn là nhiệm vụ chính trị đối với đất nước. Petrolimex xác định phải đảm bảo cung cấp đủ nhiên liệu với chất lượng tốt cho nền kinh tế trong mọi hoàn cảnh. Thông qua hệ thống phân phối gần 1.500 cửa hàng bán lẻ và hệ thống đại lý 6.000 điểm bán trên toàn quốc, Petrolimex hiện nay là đơn vị lớn nhất cung cấp các chủng loại xăng dầu tốt nhất phù hợp với tiêu chuẩn quốc gia và quốc tế, phục vụ đắc lực cho sự nghiệp công nghiệp hóa và hiện đại hóa của đất nước. Song song với việc kinh doanh mặt hàng chính là xăng dầu, Tổng công ty Xăng dầu còn phát triển các sản phẩm bổ trợ là các loại dầu nhờn động cơ thông dụng, các loại dầu nhờn công nghiệp, hàng hải, dầu mỡ nhờn đặc chủng. Công ty cổ phần Hoá dầu Petrolimex (PLC) là một trong những doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh dầu mỡ nhờn. Từ 100% các sản phẩm dầu nhờn phải nhập ngoại, đến nay Công ty đã tự sản xuất và đáp ứng nhu cầu của thị trường trong nước, chiếm thị phần từ 21-23% với 2 nhà máy sản xuất dầu nhờn công suất pha chế 25.000 tấn/năm/nhà máy. Đặc biệt, sản phẩm của Petrolimex đã xuất khẩu sang các nước trong khu vực như Lào, Campuchia, Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Philippine… Năm 2004, Tổ chức Tiêu chuẩn Ô tô - Xe máy Nhật Bản đã chứng nhận 2 sản phẩm dầu nhờn xe máy Racer SJ và Racer SG của Petrolimex đạt tiêu chuẩn JASO T903: MA. Áp dụng công nghệ pha chế tiên tiến, hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2000, hệ thống các phòng thử nghiệm đạt tiêu chuẩn quốc gia phù hợp với tiêu chuẩn quốc tế ISO/IEC 17025:2001, với mạng lưới Tổng đại lý, Đại lý phân phối, Đại lý tiêu thụ vững chắc tại các tỉnh, thành trong cả nước, Petrolimex đảm bảo cung cấp các sản phẩm hàng hoá, dịch vụ kỹ thuật và bán hàng hoàn hảo, đưa tới khách hàng những chủng loại sản phẩm dầu mỡ nhờn có chất lượng tốt, thuận tiện trong sử dụng 2.Các yếu tố, nguồn lực của Tổng công ty xăng dầu Việt Nam *Đặc điểm về vốn: Cũng như các doanh nghiệp Nhà nước khác, nguồn vốn của Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam kh«ng chñ yÕu lµ do Ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp, cßn l¹i Tổng C«ng ty huy ®éng tõ nguån vèn nh­: vèn liªn doanh, vèn cæ phÇn, vèn tù bæ sung... lµ mét doanh nghiÖp quy m« tÇm cì lín nªn l­îng vèn kinh doanh (mµ chñ yÕu lµ vèn chñ së h÷u) cña Tổng C«ng ty kh¸ cao vµ ®­îc thÓ hiÖn d­íi 2 d¹ng: TiÒn – VN§ vµ Ngo¹i tÖ – USD. Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy l­îng vèn mµ Ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp cho Tổng công ty n¨m 2005 chiÕm kho¶ng 1/6 tæng sè vèn cña Tổng C«ng ty. Sè vèn cßn l¹i chñ yÕu do Tổng C«ng ty tù bæ sung chiÕm kho¼ng 5/6 tæng sè vèn. Trong kú l­îng vèn nµy còng t¨ng lªn mét c¸ch ®¸ng kÓ lµ nguyªn nh©n chñ yÕu dÉn ®Õn viÖc t¨ng nguån vèn kinh doanh mét l­îng t­¬ng øng. N¨m 2006, do ®­îc ®Çu t­ vµ sö dông nguån vèn mét c¸ch thÝch hîp nªn l­îng vèn cña Tổng C«ng ty t¨ng h¬n so víi n¨m 2005, t¹o ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña Tổng C«ng ty. Trong n¨m nµy l­îng vèn Nhµ n­íc cÊp cho Tổng C«ng ty vÉn cè ®Þnh, kh«ng cã g× thay ®æi so víi n¨m 2005. Tuy nhiªn, l­îng vèn tù bæ sung t¨ng tõ 3.323.798.724 VN§ (®Çu n¨m) lªn 93.328.735.197 (cuèi n¨m), l­îng vèn liªn doanh, vèn cæ phÇn vµ vèn ®Çu t­ c¬ b¶n vÉn kh«ng cã g× thay ®æi nªn viÖc huy ®éng vèn cñaTổng công ty ch­a cao, ch­a t¹o ®­îc nguån ®Ó tÝch luü cho ho¹t ®éng kinh doanh. Tõ nh÷ng ph©n tÝch trªn, ta nhËn thÊy l­îng vèn mµ Tổng công ty xăng dầu VÖt Nam huy ®éng vµ ®­îc Ng©n s¸ch Nhµ n­íc tµi trî ch­a nhiÒu nªn ho¹t ®éng cña Tổng C«ng ty ch­a ®¹t ®­îc møc hiÖu qu¶ tèi ®a. ChÝnh v× vËy trong nh÷ng n¨m tíi Tổng C«ng ty cÇn ph¶i ®Ò ra nhiÒu biÖn ph¸p ®Ó thu hút vèn, kªu gäi vèn ®Çu t­ cña c¸c C«ng ty liªn doanh vµ vèn gãp cæ phÇn cña c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc nh»m n©ng cao vµ t¨ng m¹nh nguån lùc ®Çu vµo (mua s¾m m¸y mãc, thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, nhËp nguyªn liÖu míi chÊt l­îng cao kh«ng g©y « nhiÔm m«i tr­êng,...) gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹ ®éng kinh doanh cña Tổng C«ng ty ngµy cµng ph¸t triÓn §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng: Tổng Công ty Xăng DầuViệt Nam có tổng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ22 nghi`n bao gåm nh©n viªn chÝnh thøc vµ c«ng nh©n viªn hîp ®ång cô thÓ. Cã thÓ nãi víi mét doanh nghiÖp nh­ Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam, con sè hơn 22 ngìn ng­êi thể hiện quy mô to lớn của mình, xong Tổng C«ng ty l¹i chó träng vÒ mÆt chất l­îng h¬n lµ vÒ sè l­îng. ChÝnh v× vËy mµ hµng n¨m Tổng C«ng ty lu«n ®­a ra nh÷ng chØ tiªu tuyÓn c¸n bé, c«ng nh©n viªn rÊt kh¾t khe, chñ yÕu lµ tuyÓn chän c¸n bé cã chuyªn m«n nghiÖp vô ®­îc ®µo t¹o c¬ b¶n, cã tr¸ch nhiÖm víi c«ng viÖc vµ ®Æc biÖt ph¶i yªu nghÒ v» g¾n bã với c«ng viÖc. Víi nh÷ng c¸n bé c«ng t¸c l©u n¨m Tổng C«ng ty lu«n dµnh nh÷ng ­u ®·i trong c«ng viÖc, khen th­ëng, trî cÊp. §Ó n©ng cao chÊt l­îng c¸n bé, hµng n¨m Tổng C«ng ty tæ chøc më líp båi d­ìng nghiÖp vô nh»m n©ng cao n¨ng lùc chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn chøc nh»m cñng cè cho nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u mµ hä ®· thu thËp ®­îc trong nh÷ng n¨m lµm viÖc. Bªn c¹nh ®ã, ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trÎ cña Tổng C«ng ty còng rÊt n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, nhiÖt t×nh víi c«ng viÖc. 100% sè c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Òu thµnh th¹o vi tÝnh, tiÕng anh. Giao tiÕp tèt vµ ®Æc biÖt hiÓu râ vÒ lÜnh vùc, ngµnh nghÒ m×nh kinh doanh. TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu ®ã t¹o søc m¹nh, ­u thÕ lín gióp Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam cạnh tranh trªn thÞ tr­êng. Ngoµi ra, t¸c phong c«ng nghiÖp còng ®­îc thÓ hiÖn rÊt râ ë ®éi ngò c¸n bé trÎ. Hä lu«n ®Ò xuÊt nh÷ng s¸ng kiÕn ®éc ®¸o, nh÷ng ch­¬ng tr×nh, kÕ ho¹ch t¸o b¹o trong nh÷ng vÊn ®Ò khai th¸c vµ t×m hiÒu thÞ tr­êng. hä hiÓu râ vµ lµm tèt nh÷ng nhiÖm vô mµ cÊp trªn giao phã, häc hái vµ tiÕp thu kinh nghiÖm tõ nh÷ng líp ng­êi ®i tr­íc, t«n träng vµ th©n thiÖn víi c¸c ®ång nghiÖp kh¸c. Vµ còng chÝnh hä ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc g¾n kÕt lùc l­îng lao ®éng, gióp Tổng C«ng ty n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh. §Æc ®iÓm tµi s¶n cè ®Þnh. §¬n vÞ tÝnh: tỷ ®ång Năm Năm2005 Năm2006 Năm2007 Tài sản cố định 3000 3800 1700 + VÒ tµi s¶n cè ®Þnh. TÝnh ®Õn ngµy 31/12/2007, tæng TSC§ cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lµ 1700û ®ång, trong ®ã bao gåm nhµ cöa, vËt kiÕn tróc, kho bÓ, m¸y mãc, thiÕt bÞ qu¶n lý, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i tra n¹p, ®Êt ®ai, ph­¬ng tiÖn tra n¹p vµ mét sè TSC§ kh¸c. * VÒ m¸y mãc, thiÕt bÞ. Do ®Æc tr­ng cña mÆt hµng kinh doanh nªn nh÷ng ph­¬ng tiÖn chñ yÕu phôc vô trùc tiÕp qu¸ tr×nh cña Tổng C«ng ty lµ kho bÓ vµ ph­¬ng tiÖn vËn t¶i tra n¹p. + Kho bÓ: Phục vụ cho hoạt động kinh doanh, Petrolimex có hệ thống kho bể với sức chứa trên 1.200.000 m3 được phân bổ dọc theo chiều dài đất nước đảm bảo cho dự trữ và cung ứng xăng dầu theo nhu cầu của thị trường như: Tổng kho Xăng dầu Đức Giang (Hà Nội), Thượng Lý (HảI Phòng), Tổng kho Xăng dầu Nhà Bè (thành phố Hồ Chí Minh), Cụm kho Xăng dầu miền Trung (Phú Khánh - Bình Định - Đà Nẵng - Nghệ An), miền Tây Nam bộ, Cụm kho xăng dầu B12 (Quảng Ninh),… Kho bÓ lµ tµi s¶n cè ®Þnh cã gi¸ trÞ cña Tổng C«ng ty, chiÕm kho¶ng 7% tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh. 2.2.1. KÕt qu¶ kinh doanh cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu trong nh÷ng n¨m qua Tổng c«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®­îc thµnh lËp trªn 3 l·nh thæ: miÒn B¾c, miÒn Trung, miÒn Nam, víi s¶n phÈm chÝnh lµ kinh doanh xăng dầu,gas,nhựa đường,cơ khí,vận tải.... N¨m 2005 tæng s¶n l­îng b¸n nội địa là 6265616109 lit t¨ng so víi kÕ ho¹ch 21%, chñ yÕu lµ b¸n cho kh¸ch hµng là đại lý,bán buôn trực tiếp,bán lẻ trong đó ban buôn trực tiếp là 3078904708 lít, bán cho đại lý là 1457621272,bán lẻ là 1729090129lít N¨m 2006 b¸n ®­îc 6432351231 lit t¨ng so víi kÕ ho¹ch 16%, trong ®ã b¸nbuôn trực tiếp là 1582252404lít,bán cho đại lý là 986305561lít,bánlẻ là1863793266 lít N¨m 2007 b¸n ®­îc 7024534589 ngh×n tÊn t¨ng so víi kÕ ho¹ch 25%, trong ®ã b¸n buôn trực tiếp là 3524675612 lít, bán cho đại lý làm 1245673271,bán lẻ là 2254185706 Nh×n b¶ng kÕt qu¶ tiªu thô dÇu nội địa trong 3 n¨m qua cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ta thÊy s¶n l­îng tiªu thô dÇu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Tæng s¶n l­îng hµng n¨m kh«ng ngõng t¨ng lªn chñ yÕu lµ b¸n hµng bán buôn là chính. Cßn s¶n l­îngbán cho đại lý còn ít tăng nhẹ trong khi đó l­îng bán lẻ lại tăng rất lớn Sè 01: B¶ng thèng kª s¶n l­îng b¸n dÇu t¹i c¸c khu vùc tõ n¨m 2005-2007. §¬n vÞ tÝnh:lít STT N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 1 Tæng sè 6265616109 6432351231 7024534589 2 khuvựcMiềnBắc 2139655716 2167658321 2474215389 3 khuvựcMiền Nam 2562487912 2584352132 2743256400 4 khuvựcMiềnTrung 1563472481 1680340778 1807062800 5 Tæng sè t¨ng tr­ëng 2,7% 9,21% 6 Khu vực MiềnBắc tăng trưởng 1,31% 14,14% 7 Khu vực Miền Nam tăng trưởng 8,53% 6,15% 8 Khu vực Miền Trung tăng trưởng 7,47% 7,54% Qua biÓu trªn cho ta thÊy tæng s¶n l­îng nhiªn liÖu b¸n ra qua c¸c n¨m 2005,2006,2007 n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. Trong ®ã s¶n l­îng ®­îc tiªu thô phÇn lín ë Miền Nam sau đó là Miền Bắc, cuối cùng là Miền TRung nh×n chung s¶n l­îng b¸n ra ë c¸c khu vực qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng (tèc ®é t¨ng tr­ëng >0), BiÕu sè 02: B¶ng thèng kª doanh thu b¸n dÇu tõ n¨m 2005-2007 §¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång STT N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 1 Xuất bán trực tiếp nội địa 23928625676164 27771910548853 32457685934521 2 Bán buôn trực tiếp 10736422193587 12895263192058 19875436091212 3 4 Bán cho đại lý Bán lẻ 5714064336193 7478139116384 5704907005828 9171740350967 6789345269043 5792904574166 5 Xuất bán trực tiếp nội địa tăng trưởng 16,06% 16,87% 6 Bán buôn trực tiếp tăng trưởng 20,1% 54,13% 7 Bán cho đại lý tăng trưởng -0,16% 19,01% 8 Bán lẻ tăng trưởng 22,65% -36% Qua b¶ng trªn cho ta thÊy: Tæng doanh thu b¸n dÇu qua 3 n¨m kh«ng ngõng t¨ng lªn (tèc ®é t¨ng tr­ëng qua c¸c n¨m ®Òu d­¬ng). Trong ®ã doanh thu xuất bán trực tiếp tăng nhanh nhất, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc . Tèc ®é t¨ng tr­ëng n¨m 2007 t¨ng so víi n¨m 2006 lµ: 16,87%,B¸n bu«n trùc tiÕp tang tr­¬ng rÊt nhanh tõ 20,1% lªn tíi 54,13%.Tèc ®é t¨ng tr­ëng cña b¸n cho ®¹i lý còng t¨ng tr­ëng rÊt nhanh,trong khi ®ã tèc ®é t¨ng tr­ëng cña cña b¸n lÎ l¹i gi¶m Ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu Việt Nam 2.2.2. Ph©n tÝch lîi nhuËn vµ møc doanh lîi. - ChØ tiªu doanh thu/1®ång chi phÝ. Doanh thu/1 ®ång Doanh thu tiÖu thô s¶n phÈm trong kú chi p hÝ = Tæng chi phÝ ChØ tiªu nµy cho biÕt cø bá ra mét ®ång chi phÝ th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu. ChØ tiªu nµy cµng lín th× chøng tá doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ trªn chi phÝ kinh doanh cña m×nh. Ng­îc l¹i, chØ tiªu nµy cµng nhá cho thÊy doanh nghiÖp sö dông qu¸ l·ng phÝ chi phÝ kinh doanh mµ kh«ng thu vÒ ®­îc l­îng doanh thu t­¬ng øng. Riªng víi Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam, chØ tiªu doanh thu/1 ®ång chi phÝ ®­îc thÓ hiÖn cô thÓ nh­ sau: B¶ng 03: Doanh thu/ ®ång chi phÝ §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 Doanh thu trong kú 6.435.280.153.654 7.571.251.546.481 9.154.417.538.730 Tæng chi phÝ 85.558.905.394 88.621.963.120 92.345.402.201 Doanh thu/1 ®ång chi phÝ 75,21 85,43 99,13 Nh­ vËy, trong n¨m 2005,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam cø bá ra mét ®ång chi phÝ sÏ thu l¹i ®­îc 75,21 ®ång doanh thu, n¨m 2006 lµ 85,43 ®ång vµ sang n¨m 2007 con sè nµy lªn tíi 99,13 ®ång. Cã thÕ nãi, ho¹t ®äng kinh doanh cña Tổng C«ng ty rÊt hiÖu qu¶ v× ®· tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ ë møc tèi ®a, trùc tiÕp n©ng cao doanh thu tiªu thô s¶n phÈm cña m×nh vµ còng chÝnh lµ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh. - Doanh lîi theo chi phÝ: Lîi nhuËn vµ chi phÝ lµ hai nh©n tè cã mèi liªn hÖ trùc tiÕp víi nhau, hay nãi c¸ch kh¸c lîi nhuËn cña mét doanh nghiÖp chÝnh lµ kÕt qu¶ ®Çu ra. Doanh lîi theo chi phÝ = Tæng lîi nhuËn trong kú/Tæng chi phÝ. Cô thÓ t¹i Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam: B¶ng 04: Doanh lîi theo chi phÝ. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 Doanh thu trong kú 9.526.625.018.238 10.170.245.320.906 11.155.022.174.040 Tæng chi phÝ 85.558.905.394 88.621.963.120 92.345.402.201 Doanh thu/1 ®ång chi phÝ 111,34 114,76 120,80 NhËn xÐt: Nh­ vËy, n¨m 2005,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam cø tiªu phÝ mét ®ång chi phÝ th× sÏ thu l¹i ®­îc 113,4 ®ång lîi nhuËn. N¨m 2006, cung víi mét ®ång chi phÝ bá ra, lîi nhuËn Tổng C«ng ty thu l¹i ®­îc lµ 114,76 ®ång. Sang n¨m 2007, hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tổng C«ng ty ®­îc n©ng cao nªn lîi nhuËn mµ Tổng C«ng ry ®¹t ®­îc t¨ng m¹nh víi tû lÖ 1 ®ång chi phÝ = 120,80 ®ång lîi nhuËn. §©y lµ kÕt qu¶ rÊt kh¶ quan, lµ ®éng lùc gióp Tæng C«ng ty ph¸t triÓn vµ t¨ng tr­ëng m¹nh trong nh÷ng n¨m tíi. - ChØ tiªu doanh lîi theo vèn: ChØ tiªu nµy cho ta thÊy cø mét ®ång vèn bá ra thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. KÕt qu¶ cµng lín cµng chøng tá viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp cã hiÖu qu¶ vµ ng­îc l¹i. Nã ®­îc tÝnh theo c«ng thøc sau: Doanh lîi theo vèn = Tæng lîi nhuËn trong kú/Tæng vèn B¶ng 05: ChØ tiªu doanh lîi theo vèn. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 Doanh thu tiªu thô trong kú 9.526.625.018.238 10.170.245.320.906 11.155.022.174.040 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú 882.316.216.747 907.825.584.195 969.777.013.967 Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng 10,80 11,202 11,5 Sè liÖu b¶ng trªn biÓu thÞ kÕt qu¶ thu ®­îc tõ 1 ®ång kinh doanh cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. Cô thÓ, n¨m 2005 tõ 1 ®ång vèn, Tổng C«ng ty thu ®­îc 10,8 ®ång lîi nhuËn. N¨m 2006 lµ 11,202 ®ång, tăng hiÖu qu¶ h¬n so víi n¨m 2005. N¨m 2007,Tổng C«ng ty thu vÒ 11,5 ®ång lîi nhuËn tõ 1 ®ång vèn kinh doanh ban ®Çu. Con sè nµy chøng tá viÖc kinh doanh cña Tổng C«ng ty trong t­¬ng lai cßn tiÕn triÓn h¬n nhiÒu. - ChØ tiªu doanh thu/®ång vèn s¶n xuÊt ChØ tiªu nµy cho biÕt cø mét ®ång vèn bá vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu dång doanh thu. KÕt qu¶ tÝnh ®­îc cµng lín th× cµng tèt cho doanh nghiÖp, cô thÓ: Doanh thu/®ång vèn s¶n xuÊt = Tæng doanh thu trong kú/Tæng vèn bá vµo trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. 2.2.3 HiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh. * HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Vèn l­u ®éng lµ gi¸ trÞ øng tr­íc vÒ tµi s¶n l­u ®éng vµ tµi s¶n kh«ng cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ th­êng chiÕm tû träng rÊt lín trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng th­êng ®­îc x¸c ®Þnh b»ng c¸c chØ tiªu c¬ b¶n sau: *Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng. ChØ tiªu nµy ®­îc tÝnh b»ng tû sè gi÷a doanh thu tiªu thô trong thêi kú víi l­îng vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú, thÓ hiÖn qua c«ng thøc: Lîi nhuËn Mvld = Vld Trong ®ã: M:Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng TR:Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú V: Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú Cô thÓ t¹i Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. B¶ng 06: Søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 Doanh thu tiªu thô trong kú 10.546.280.553.286 11.571.457.546.400 12.156.411.438.304 Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú 912.132.932.540 987.144.257.432 1001.714.896.180 Søc s¶n xuÊt cña vèn lao ®éng 11,56 11,72 12,14 Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lµ mét Tæng C«ng ty ho¹t ®éng kinh doanh víi quy m« lín. Hµng n¨m,Tổng C«ng ty xuÊt khÈu mét l­îng lín X¨ng dÇu tõ n­íc ngoµi, chÝnh v× vËy mµ l­îng vèn l­u ®éng nµy th× con sè doanh thu thu ®­îc trong kú ®ã ph¶i rÊt lín. Sè liÖu b¶ng trªn cho ta thÊy trung b×nh cø bá ra mét ®ång vèn l­u ®éng th× hµng n¨m Tổng C«ng ty sÏ thu vÒ kho¶ng 11,81 ®ång doanh thu. Con sè nµy ch­a ®¸p øng ®­îc môc tiªu lîi nhuËn mµ Tổng C«ng ty ®Æt ra trong kÕ ho¹ch cña m×nh. Trong nh÷ng n¨m tíi, Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam dù ®Þnh sÏ sö dông cã hiÖu qu¶ h¬n n÷a ®ång vèn l­u ®éng cña m×nh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Muèn vËy, trong nh÷ng n¨m tíi (2008 – 2010)Tổng C«ng ty ph¶i ®Èy m¹nh viÖc khai th¸c, më réng thÞ tr­êng vµ nguån nhiªn liÖu X¨ng dÇu míi sao cho chÊt l­îng nhiªn liÖu võa cao mµ gi¸ thµnh t¹i thÞ tr­êng ®ã ph¶i hîp lý. * ChØ tiªu sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/vßng quay. Sè vßng quay (søc s¶n xuÊt kinh doanh) cña vèn l­u ®éng: §©y lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh gi¸n tiÕp hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Nã ®­îc tÝnh theo c«ng thøc sau: TR SVvl® = VL§ ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh, mét ®ång vèn lu©n chuyÓn ®­îc bao nhiªu vßng hay mét ®ång vèn l­u ®éng tham gia vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh sÏ t¹o ®­îc beo nhiªu ®ång vèn doanh thu. Nã cã thÓ ®­îc dïng ®Ó so s¸nh gi÷a c¸c thêi kú cña mét ®¬n vÞ hoÆc gi÷a c¸c ®¬n vÞ cïng quy m« trong mét thêi kú. 10.546.280.553.286 SVvld2005 = TR2005/VL§2005 = = 11,56 912.132.932.540 11.571.457.546.400 SVvld 2006 = TR2006/VL§2006 = = 11,72 987.144.257.432 12.156.411.438.304 SVvld 2007 = TR2007/VL§2007 = = 12,14 1001.714.896.180 Nh­ vËy, tõ kh¸i niÖm vÒ sè vßng quay cña vèn l­u ®éng, ta rót ra ®­îc: Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/ Vßng quay = 365ngµy/ Vßng quay VL§ NhËn xÐt: Cã thÓ nãi, sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/Vßng quay chÝnh lµ Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/Vßng quay n¨m 2005= 365ngµy/11,56= 31,57(ngµy) Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/Vßng quay n¨m 2006= 365ngµy/11,72 = 31,14(ngµy) Sè ngµy lu©n chuyÓn b×nh qu©n/Vßng quay n¨m 2007= 365ngµy/12,14 = 30,06(ngµy) N¨m 2007 C«ng ty ®· tËn dông ®­îc mét c¸ch tèi ­u ®ång vèn cña m×nh, thÓ hiÖn ë sè ngµy lu©n chuyÓn cña mét vßng quay kh¸ ng¾n (30,06.ngµy) * ChØ tiªu hÖ sè ®¶m nhiÖm cña vèn l­u ®éng: §­îc tÝnh b»ng c«ng thøc sau: VL§ b×nh qu©n trong kú HÖ sè ®¶m nhiÖm cña VL§ = Doanh thu tiªu thô - ThuÕ Cô thÓ t¹i Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. B¶ng 08: HÖ sè ®¶m nhiÖm Vèn l­u ®éng. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 VL§ b×nh qu©n trong kú 912.132.932.540 987.144.257.432 1001.714.896.180 Doanh thu tiªu thô 10.546.280.553.286 11.571.457.546.400 12.156.411.438.304 ThuÕ 5700.379.782.107 6787.190.347.423 7354.454.609.681 Doanh thu tiªu thô – ThuÕ 4845900771179 4784267199977 4801956828623 HÖ sè ®¶m nhËn cña VL§ 0,190 0,206 0,208 2.2.4. HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. * Nhãm chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng - ChØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng: N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú theo s¶n phÈm N¨ng suÊt lao ®éng lµ yÕu tè c¬ b¶n cña mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. N¨ng suÊt lao ®éng biÓu hiÖn trùc tiÕp hiÖu qu¶ sö dông yÕu tè lao ®éng trong viÖc thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô kinh doanh vµ ®­îc tÝnh theo c«ng thøc: Khèi l­îng s¶n xuÊt trong kú = ) Sè l­îng lao ®éng b×nh qu©n + C«ng t¸c trong kú N¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú theo doanh thu hay Tæng doanh thu = (2) Tæng lao ®éng trong kú B¶ng 09: Doanh thu, lao ®éng vµ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n trong kú. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 doanh thu trong kú 10.546.280.553.286 11.571.457.546.400 12.156.411.438.304 Tæng lao ®éng trong kú 1030 1473 1333 NSL§ b×nh qu©n trong kú tÝnh theo doanh thu 10.525.584.025 9.409.162.309 11.617.713.007 Dùa trªn sè liÖu b¶ng biÓu trªn ta thÊy n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n tÝnh theo doanh thu cña C«ng ty n¨m sau cã xu h­íng cao h¬n n¨m tr­íc, hay nãi c¸ch kh¸c, gi¸ trÞ lao ®éng mµ mét ng­êi t¹o tra trong mét n¨m cã xu h­íng ngµy cµng cao (n¨m 2007 t¨ng 2208550698 so víi n¨m 2006 vµ t¨ng 1092128982 so víi n¨m 2005 ). §iÒu nµy chøng tá Tæng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®· sö dông ®óng nguån lùc lao ®éng cña m×nh, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tæng C«ng ty. Ngoµi ra, n¨ng suÊt lao ®éng cßn ph¶n ¸nh l­îng lao ®éng hao phÝ ®Ó t¹o ra mét ®în vÞ s¶n phÈm hoÆc l­îng lao déng trong mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. Tæng sè lao ®éng gi¸n tiÕp b×nh qu©n Tû lÖ lao déng gi¸n tiÕp = (3) Tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn b×nh qu©n C«ng thøc nµy ®­îc biÓu hiÖn t¹i doanh nghiÖp X¨ng dÇu ViÖt Nam nh­ sau: Tû lÖ lao ®éng gi¸n tiÕp (tõ n¨m 2005 ®Õn n¨m 2007) = 100/1086 x 100% = 9,2% Tû lÖ nµy ®· ch÷ng tá ®­îc tr×nh ®é qu¶n lý xuÊt s¾c cña doanh nghiÖp. Bëi lÏ mét doanh nghiÖp cã tr×nh ®é qu¶n lý tiªn tiÕn th× tû lÖ lao ®éng gi¸n tiÕp sÏ ~10%. §©y còng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. - ChØ tiªu hiÖu qu¶ s¶n xuÊt/mét ®ång chi phÝ l­¬ng. KÕt qu¶ s¶n xuÊt Doanh thu tiÖu thô s¶n phÈm trong kú = §ång l­¬ng Tæng chi phÝ l­¬ng C«ng thøc trªn cho ta thÊy cø mét ®ång doanh thu ®­îc tõ viÖc tiªu thô s¶n phÈm th× ph¶i tr¶ bao nhiªu ®ång cho lùc l­îng lao ®éng lµm ra s¶n phÈm ®ã. Con sè tÝnh ®­îc cµng lín chøng tá doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖu qu¶, møc l­¬ng cña ng­êi lao ®éng æn ®Þnh vµ t­¬ng ®èi cao cô thÓ B¶ng 10: Tæng chi phÝ l­¬ng tõ n¨m 2005-2007. §¬n vÞ tÝnh: VN§ ChØ tiªu N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm trong kú 10.546.280.553.286 11.571.457.546.400 12.156.411.438.304 Tæng chi phÝ l­¬ng 24.2500.000.000 24.2710.000.000 25.1150.738.598 KÕt qu¶ s¶n xuÊt/1 ®ång chi phÝ l­¬ng 43,49 47,68 48,40 Nh­ vËy,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®· thùc hiÖn viÖc kinh doanh mét c¸ch cã hiÖu qu¶, n¨m sau t¨ng nhanh h¬n n¨m tr­íc. Cô thÓ, n¨m 2005 tû lÖ kÕt qu¶ s¶n xuÊt/®ång chi phÝ l­¬ng lµ 43,49 th× n¨m 2006 lªn tíi 47,68vµ t¨ng 9,6 so víi n¨m 2005. §iÒu nµy chøng tá c¸c biÖn ph¸p, kÕ ho¹ch Tæng C«ng ty ®­a ra nh»m chiÕm lÜnh thÞ tr­êng trong lÜnh vùc kinh doanh X¨ng dÇu ®· cã kÕt qu¶, v× vËy doanh thu nh÷ng n¨m gÇn ®©y t¨ng lªn râ rÖt, ®ång thêi n©ng cao ®­îc møc sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tæng C«ng ty. §©y lµ ®iÒu ®¸ng mõng vµ còng lµ bµn ®¹p thóc ®Èy Tæng C«ng ty tiÕn nhanh h¬n trªn con ®­êng kinh doanh cña m×nh. - ChØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n/1 ng­êi lao ®éng Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, mçi doanh nghiÖp thùc hiÖn viÖc ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh víi nh÷ng môc tiªu nhÊt ®Þnh ®ã lµ lîi nhuËn. ChÝnh v× môc tiªu nµy nªn c¸c doanh nghiÖp ®Òu cè g¾ng hÕt møc doanh lîi cã thÓ ®¹t ®­îc. Víi mçi ng­êi lao ®éng th× lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cµng cao th× thu nhËp cña hä cµng lín vµ hä cµng gi¸ søc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng gãp phÇn thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. V× vËy, ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng , c¸c nhµ doanh nghiÖp còng th­êng dïng c¸c chØ tiªu lîi nhuËn b×nh qu©n/1 ng­êi lao ®éng. ChØ tiªu nµy cho thÊy møc lîi nhuËn b×nh qu©n mµ mét ng­êi lao ®éng cã thÓ ®¹t ®­îc lµ bao nhiªu? Tû lÖ nµy cµng lín còng chøng tá doanh nghiÖp lµm ¨n cã hiÖt qu¶ vµ ng­îc l¹i. 2.2.5. HiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi * Nhãm chØ tiªu vÒ mÆt kinh tÕ – x· héi - ChØ tiªu vÒ t¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc ThuÕ lµ nguån thu nhËp chñ yÕu cña NgÊn s¸ch Nhµ n­íc, lµ c«ng cô ®Ó Nhµ n­íc qu¶n lý, ®iÒu tiÕt nÒn kinh tÕ vÜ m«. Lµ nguån vèn ®Ó nhµ n­íc ®Çu t­ vµo c¸c c«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng, ®­êng s¸, cÇu cèng ... cÊp vèn bæ sung cho c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc më réng quy m«. Khi mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, lîi nhuËn sÏ t¨ng thu Ng©n s¸ch Nhµ n­íc (thuÕ nép n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc). Trong nh÷ng n¨m qua,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lu«n lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c nghÜa vô nép thuÕ cho nhµ n­íc víi sè tiÒn lµ: N¨m 2005: Tổng C«ng ty nép khoảng 8nghìn tỷ đồngVN§ tiÒn thuÕ, t¨ng h¬n so víi n¨m 2006 sè tiÒn lµ: 86.910.562.315VN§. N¨m 2007, sè thuÕ C«ng ty nép cho Ng©n s¸ch Nhµ n­íc lµ: khoảng 13ngh×nVN§ tăng kho¶ng 16,25% so víi n¨m 2005 vµ 16% so víi n¨m 2006 Nép thuÕ cã mét ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi Ng©n s¸ch nhµ n­íc nãi chung vµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp nãi riªng. Khi c¸c doanh nghiÖp nép thuÕ ®Çy ®ñ còng cã nghÜa lµ t¹o ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn cho chÝnh m×nh. V× Ng©n s¸ch nhµ n­íc ®· dïng mét l­îng vèn rÊt lín ®Ó ®Çu t­, ph¸t triÓn c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, trong ®ã cã Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®· thùc hiÖn nghÜa vô nép thuÕ mét c¸ch nghiªm tóc vµ ®Çy ®ñ. Ngoµi ra, chØ tiªu vÒ t¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc còng ®­îc Tæng C«ng ty ¸p dông cô thÓ nh­ sau: T¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc = ThuÕ nép n¨m nay - ThuÕ nép n¨m tr­íc/ThuÕ nép n¨m tr­íc x 100% - ChØ tiªu t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, cã thÓ nãi vÊn ®Ò c«ng ¨n viÖc lµm ®ang lµ vÊn ®Ò hÕt søc cÊp b¸ch. Hµng n¨m, cã hµng ngh×n sinh viªn tèt nghiÖp c¸c tr­êng ®¹i häc chÝnh quy mµ vÉn ph¶i chÞu t×nh tr¹ng thÊt nghiÖp. Bëi lÏ con sè cÇn viÖc lµm qu¸ lín mµ sè l­îng lao ®éng cÇn tuyÓn dông cña c¸c C«ng ty l¹i qu¸ nhá. Với mét Tổng c«ng ty cã quy m« lín nh­ Tổng C«ng ty X¨ng dÇu (PETROLIMEX)tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn n¨m 2005 míi lªn tíi hơn 20nghìn ng­êi – mét con sè lớn. ChÝnh v× vËy,Tổng C«ng ty đã giải quyết mét l­îng lín lao ®éng . T¹i Tổng C«ng ty X¨g dÇu ViÖt Nam, chØ tiªu vÒ t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng còng th­êng sö dông - ChØ tiªu vÒ n©ng cao møc sèng cho ng­êi lao ®éng. §èi víi mçi ng­êi lao ®éng khi tham gia vµo qu¸ tr×nh kinh doanh th× môc ®Ých cña hä lµ mong muèn cã ®­îc thu nhËp cao, n©ng cao møc sèng cña m×nh sao cho phï hîp víi sùc ph¸t triÓn ®i lªn cña x· héi. V× vËy, mµ hä ®· lµm viÖc hÕt m×nh. Mçi mét ng­êi d©n no Êm sÏ gãp phÇn vµo sù t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn cña x· héi. HiÓu ®­îc s©u s¾c vÊn ®Ò nµy,Tæng C«ng ty X¨ng dÇuViÖt Nam ®· rÊt chó träng ®Õn ®êi sèng vËt chÊt còng nh­ tinh thÇn cña ng­êi lao ®éng trong Tæng C«ng ty. Ngoµi møc l­¬ng ph¶i tr¶ hµng th¸ng, Tæng C«ng ty cßn cã chÕ ®é khen th­ëng cho nh÷ng c¸n bé, c«ng nh©n viªn hoµn thµnh xuÊt s¾c c«ng viÖc, phª b×nh vµ khuyÕn khÝch, ®éng viªn nh÷ng ng­êi lµm ch­a tèt nhiÖm vô cña m×nh. Hµng th¸ng,Tæng C«ng ty còng th­êng xuyªn tæ chøc c¸c cuéc liªn hoan, chiªu ®·i nhá hoÆc th¨m quan, picnic nh»m t¹o sù g¾n bã, th©n mËt. §èi víi nh÷ng c¸n bé ®Õn tuæi vÒ h­u, Tæng C«ng ty còng cã møc l­¬ng h­u trÝ nhÊt ®Þnh, ®ång thêi cßn dµnh cho hä mét sè ®·i ngé cô thÓ nh­: VÊn ®Ò viÖc lµm (khi Tæng C«ng ty cã chÕ ®é xÐt tuyÓn thªm c¸n bé c«ng nh©n viªn míi th× ­u tiªn xem xÐt tr­íc nh÷ng tr­êng hîp lµ con c¸i cña c¸n bé cò cña Tæng C«ng ty), hoÆc ®·i ngé vÒ viÖc b¶o vÖ luËn ¸n (dµnh cho c¸n bé ®Õn tuæi nghØ h­u nh­ng muèn nghiªn cøu luËn ¸n ë nhµ th× C«ng ty sÏ trî cÊp vµ c«ng nhËn nh÷ng thµnh qu¶ c«ng tr×nh nghiªn cøu cña hä)....cßn víi nh÷ng c¸n bé, nh©n viªn míi,Tæng C«ng ty lu«n ®µo t¹o, båi d­ìng ®Ó hä cã thÓ hoµ nhËp nhanh víi quy tr×nh kinh doanh cña Tæng C«ng ty. ChÝnh v× nh÷ng chÝnh s¸ch, biÖn ph¸p phï hîp trªn mµ c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña Tæng C«ng ty lu«n tËn tuþ, hÕt lßng víi c«ng viÖc. §iÒu ®ã ®· gãp phÇn rÊt lín trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh còng nh­ gióp Tæng C«ng ty chiÕm phÇn lín thÞ tr­êng trong mét thêi gian dµi vµ cã thÓ trong t­¬ng lai. 2.3. §¸nh gi¸ chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. 2.3.1.VÒ thµnh tÝch ®¹t ®­îc. Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®· vµ ®ang ®¹t ®­îc nh÷ng b­íc tiÕn vµ thµnh tÝch ®¸ng kÓ. Qua 3 n¨m ho¹t ®éng (2005 –2007) c¸c chØ tiªu kinh tÕ cña Tổng C«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn, n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc. VÒ doanhthu,nÕu sau n¨m 2005 Tổng C«ng ty ®¹t ®­îc: 10.546.280.553.286VN§ th× n¨m 2007 ®· lªn tíi 12.156.411.438.304 VN§ Cã ®­îc kÕt qu¶ nµy lµ do s¶n l­îng tiªu thô nhiªn liÖu hµng kh«ng, dÇu mÆt hµng kinh doanh chñ yÕu cñaTổng C«ng ty ®· t¨ng lªn mét c¸ch râ rÖt. Doanh thu vµ s¶n l­îng tiªu thô s¶n phÈm X¨ng dÇu cña Tổng C«ng ty t¨ng nªn dÉn tíi lîi nhuËn còng t¨ng theo. N¨m 2005, lîi nhuËn mµ Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®¹t ®­îc lµ 1.526.725.018.248VN§. N¨m 2006, Tæng C«ng ty ®¹t ®­îc 1.570.248.320.900VN§ lîi nhuËn cao h¬n n¨m 2005 lµ 43.620.302.670VN§. §Õn n¨m 2007 nhê ho¹t ®énh kinh doanh cã hiÖu qu¶ mµ lîi nhuËn cña Tổng C«ng ty lªn tíi 2.155.022.174.047VN§, t¨ng 58.476.853.139VN§ so víi n¨m 2006 hay t¨ng 3,72%. ChÝnh v× vËy mµ Tổng C«ng ty lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô víi nhµ n­íc. N¨m 2005 Tổng C«ng ty nép vµo Ng©n s¸ch nhµ n­íc lµ 780.479.788.107VN§. N¨m 2006 nép 987.191.347.423VN§,t¨ng86.816.565.319VN§ t¨ng 1.013.766.471.630VN§ so víi n¨m 2007 hay t¨ng 12,9%. Nh÷ng con sè trªn lµ sù kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n cho viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶ cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. ChÊt l­îng nhiªn liÖu vµ chÊt l­îng phôc vô ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ còng lµ mét thµnh tùu ®¸ng kÓ cña Tổng C«ng ty. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ nµy,Tæng C«ng ty ®· ph¶i tæ chøc kiÓm tra chÆt chÏ, nghiªm ngÆt chÊt l­îng nhiªn liÖu ®Ó xuÊt b¸n cho c¸c kh¸ch hµng néi ®Þa . §ång thêi,Tổng C«ng ty còng ph¶i tæ chøc b¶o qu¶n chu ®¸o, cÈn thËn t¹i c¸c kho c¶ng kÕt hîp víi viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i tra n¹p hiÖn ®¹i. 2.3.2. Nh÷ng tån t¹i. Sù cè g¾ng nç lùc cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam trong ho¹t ®éng kinh doanh lµ ®iÒu ®¸ng ghi nhËn. Tuy nhiªn,Tổng C«ng ty vÉn cßn mét sè tån t¹i sau: Lîi nhuËn ®¹t ®­îc cßn nhá so víi quy m« cña Tổng C«ng ty. ThiÕu quyÒn chñ ®éng trong kinh doanh lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ trong kinh doanh. Hoạt động kinh doanh của tổng công ty vẫn còn phụ thuộc nhiều vào Nhà nước, 2.3.3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i: Trong nh÷ng n¨m võa qua, Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lu«n quan t©m tíi viÖc ®æi míi trang thiÕt bÞ. Tuy nhiªn hÖ thèng m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiÖn nay vÉn ch­a ®ñ hiÖn ®¹i ®èi víi sù ph¸t triÓn cña ngµnh . ViÖc ®æi míi trang thiÕt bÞ phô thuéc vµo nguån vèn cña Tổng C«ng ty, trong khi ®ã nguån vèn tù cã vµ nguån vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp cßn Ýt. §iÒu nµy cßn ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn kh¶ n¨ng ®æi míi tr¨ng thiÕt bÞ cña Tổng C«ng ty. Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lµ Tæng C«ng ty ®éc quyÒn trong lÜnh vùc kinh doanh X¨ng dÇu . V× vËy, viÖc qu¶ng c¸o vµ b¸n hµng cña Tổng C«ng ty ch­a ®­îc Tổng C«ng ty coi lµ vÊn ®Ò quan träng, ho¹t ®éng tiÕp thÞ cßn bÞ coi nhÑ. Trªn ®©y lµ nh÷ng tån t¹i mµ Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ph¶i quan t©m, ph¶i gi¶i quyÕt trong thêi gian tíi, nh»m n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. ch­¬ng IIIPh­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh XĂNG DẦU NỘI ĐỊA cña TỔNG C«ng ty x¨ng dÇu VIỆT NAM 3.1. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu . 3.1.1 Môc tiªu ph¸t triÓn. Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp kh¸c, ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh cã kÕt qu¶ vµ mang l¹i hiÖu qu¶ h¬n,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam còng ®· ®Ò ra c¸c môc tiªu cña Tổng C«ng ty trong mét vµi n¨m tíi vµ cô thÓ lµ: Víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo trong thêi buæi c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ®Òu cã 1 môc tiªu chung, ®ã lµ lîi nhuËn. §©y lµ c¸i ®Ých, lµ tÊt yÕu kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh kinh doanh mµ bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng muèn ®¹t ®­îc. §Æc biệt lµ Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam th× môc tiªu nµy cµng quan träng h¬n n÷a bëi lÏ Tổng C«ng ty ®· nhËn thøc ®­îc ­u thÕ cña m×nh trong lÜnh vùc kinh doanh,đặc biệt là kinh doanh xăng dầu . §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy,Tổng C«ng ty dù ®Þnh sÏ ®­a ra nh÷ng ph­¬ng hướng , biÖn ph¸p, nh÷ng chiÕn l­îc kinh doanh nh»m t¨ng doanh sè b¸n hµng, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ®ång thêi ®Èy m¹nh ho¹t ®éng khai th¸c, nghiªn cøu thÞ tr­êng, më réng quan hÖ giao l­u, bu«n b¸n víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi... Nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ vµ lîi nhuËn cña Tổng C«ng ty lªn so víi c¸c kú tr­íc ®©y vµ cô thÓ lµ: + Ph¶i ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc 10%. + Kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng b×nh qu©n hµng n¨m 10 – 20%. + §¶m b¶o kinh doanh cã l·i, thu lîi nhuËn vÒ cho ®Êt n­íc. + Nép ng©n s¸ch nhµ n­íc theo luËt ®Þnh. + §¶m b¶o vµ t¨ng tr­ëng vèn. + §¶m b¶o møc thu nhËp cho ng­êi lao ®éng æn ®Þnh, ®Èy m¹nh hç trî ®µo t¹o cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. + T×m ra nhiÒu thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi trong viÖc xuÊt nhËp khÈu mÆt hµng X¨ng dÇu. + N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tổng C«ng ty mét c¸ch tèi ®a nhÊt. + TËn dông mét c¸ch cã hiÖu qu¶ c¸ yÕu tè nguån lùc ®Çu vµo, gi¶m thiÓu tíi møc thÊp nhÊt chi phÝ kinh doanh. 3.1.2. Ph­¬ng h­íng kinh doanh cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. Trong thÕ kû 21 nÒn kinh tÕ ThÕ giíi còng nh­ nÒn kinh tÕ ViÖt Nam sÏ cã nh÷ng dÊu hiÖu chuyÓn biÕn tÝch cùc, ®êi sèng nh©n d©n toµn cÇu ngµy mét t¨ng lªn,trong đó đời sống của nhân dân Việt Nam đã được nâng cao rõ rệt,và ngày càng được cải thiện,các nhu cầu cho cuộc sống ngày càng phát triển đặc biệt là trong 10 năm trở lại đây các nhu cầu về đi lại làm cho các phương tiện giao thông tăng một cách chóng mặt và ®ång thêi víi sù ph¸t triÓn cña th­¬ng m¹i Quèc tÕ, lµm më réng c¸c mèi quan hÖ th­¬ng m¹i gi÷a c¸c quèc gia víi nhau bÊt kÓ nh÷ng h¹n chÕ vÒ kh«ng gian vµ thêi gian. Nh÷ng nh©n tè nµy t¸c ®éng tÝch cùc gãp phÇn thóc ®Èy ph¸t triÓn ngµnh kinh doanh xăng dầu Tr­íc nh÷ng biÕn ®æi theo chiÒu h­íng tÝch cùc cña nền kinh tế Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam – mét trong nh÷ng C«ng ty ®­îc ®éc quyÒn kinh doanh c¸c lo¹i X¨ng dÇu, c¸c dung dÞch ®Æc chñng... trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam - ®· nhËn thøc ®­îc ®iÒu nµy. Trong nh÷ng n¨m qua,Tổng C«ng ty lu«n tæ chøc c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, kh¸ch hµng... ®ång thêi lu«n kiÓm tra chÆt chÏ, ®¸nh gi¸ nh÷ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh qua c¸c n¨m ®Ó rót ra c¸c bµi häc kinh nghiÖm cho nh÷ng n¨m sau. Tổng C«ng ty dù ®Þnh x©y dùng cho m×nh nh÷ng chiÕn l­îc, kÕ ho¹ch kinh doanh dµi h¹n, cã c¸i nh×n tæng thÓ l©u dµi. Dùa vµo c¸c kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh qua c¸c n¨m, ph©n tÝch, ®¸nh gi¸, dù ®o¸n nh÷ng biÕn ®æi trong nh÷ng n¨m tíi, Tổng C«ng ty ®· ®Ò ra mét lo¹t nh÷ng ®Þnh h­íng cho c¸c n¨m tíi nh­ sau: + Chó träng tíi c¸c c«ng t¸c më réng thÞ tr­êng Quèc tÕ, n©ng cao thÞ phÇn Quèc tÕ, ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng hãa th«ng qua viÖc gi¶m nhËp t¸i xuÊt, v× c¸c b¹n hµng Quèc tÕ lµ nguån ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn cho Tổng C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua. + KiÓm so¸t chÆt chÏ, triÖt ®Ó ®Ó tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh. ¸p dông c¬ chÕ kho¸n phÝ, ®Þnh møc c¸c kho¶n chi phÝ ®èi víi c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc. Sö dụng cã hiÖu qu¶ h¬n chi phÝ kinh doanh vµ phÊn ®Êu c¾t gi¶m mét sè kho¶n chi tiªu kh«ng cÇn thiÕt kh¸c, gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn, tÝch luü vèn ®Ó t¸i s¶n xuÊt kinh doanh më réng. + §Çu t­ triÖt ®Ó vµo viÖc x©y dùng c¸c kho c¶ng ®Çu nguån, ®Çu t­ vµo viÖc mua s¾m, n©ng cÊp trang thiÕt bÞ m¸y mãc, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i tra n¹p nhiªn liÖu, c¸c kho bÓ. .. .+ TÝch cùc trong c«ng t¸c thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ hîp t¸c kinh doanh trong n­íc vµ ngoµi n­íc. T×m c¸c ®èi t¸c cã ®Þa ®iÓm thÝch hîp ®Ó x©y dùng c¸c cöa hµng ®Ó më réng thÞ tr­êng kinh doanh nhiªn liÖu ngoµi ngành , më réng c¸c m¹ng l­íi, c¸c cöa hµng b¸n bu«n, b¸n lÎ vµ tranh thñ vèn ®Çu t­ cña c¸c thµnh phÇn kinh tÕ. 3.2. C¸c biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu . NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng vÒ sù ph¸t triÓn v­ît bËc cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam nãi chung vµ X¨ng dÇu ViÖt Nam nãi riªng, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ph¸t triÓn cña X· héi. Trong thêi gian tíi, ®Ó tån t¹i vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng, kinh doanh cã hiÖu qu¶, ngµy cµng ph¸t triÓn.Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ph¶i ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh vµ kh¾c phôc nh÷ng mÆt yÕu kÐm tån t¹i nh»m qu¶n lý tèt vµ ®Èy m¹nh tiªu thô x¨ng dÇu, n©ng cao hiÖu qu¶ vËn t¶i. S¶n l­îng tiªu thô t¨ng kÕt hîp víi gi¶m chi phÝ sÏ lµm t¨ng lîi nhuËn còng cã nghÜa lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. §Ó lµm ®­îc viÖc ®ã, Tổng C«ng ty cÇn tËp trung thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: 3.2.1. BiÖn ph¸p t¨ng kh¶ n¨ng b¸n hµng víi c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o chµo hµng. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, bÊt kú C«ng ty, doanh nghiÖp nµo còng ph¶i tiÕn hµnh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o d­íi h×nh thøc nµy hay h×nh thøc kh¸c ®Ó giíi thiÖu vÒ m×nh, vÒ s¶n phÈm ®Ó kÝch thÝch kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Qu¶ng c¸o lµ ho¹t ®éng quan träng vµ cÇn thiÕt trong chiÕn l­îc kinh doanh cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Tr­íc ®©y,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ch­a quan t©m ®Õn ho¹t ®éng nµy do ch­a nh×n thÊy ®­îc tÇm quan träng cña qu¶ng c¸o. Khi nhËn thøc ®­îc qu¶ng c¸o lµ mét ®ßi hái kh¸ch quan,Tổng C«ng ty ®· vµ ®ang ngµy cµng ®Èy m¹nh vµ ph¸t huy vai trß cña Qu¶ng c¸o, ®ång thêi t¨ng c­êng nguån vèn kinh phÝ cho ho¹t ®éng nµy. HiÖn nay, cã rÊt nhiÒu lo¹i h×nh qu¶ng c¸o kh¸c nhau, mçi lo¹i ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm riªng. Do ®Æc ®iÓm cñaTổng C«ng ty vµ ®Æc ®iÓm cña mÆt hµng kinh doanh,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam chän hai h×nh thøc qu¶ng c¸o: - Qu¶ng c¸o b»ng pan« ngoµi trêi. - Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ,báo chí * Qu¶ng c¸o ngoµi trêi: §©y lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o cã nhiÒu ­u ®iÓm mµ nhiÒu Tổng C«ng ty ®ang thùc hiÖn. H×nh thøc qu¶ng c¸o nµy g©y sù chó ý cao, ®a sè nh÷ng ng­êi qua l¹i ®Òu cã thÓ tr«ng thÊy vµ t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin trªn tÊm pan« nµy. H×nh thøc qu¶ng c¸o ngoµi trêi nµy phï hîp víi Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam, v× nã cã kh¶ n¨ng tËp trung sù chó ý, t¹o thªm sù hiÓu biÕt vÒ Tổng C«ng ty. Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam sÏ ký kÕt hîp ®ång víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi ®Ó hä x©y dùng, l¾p ®Æt biÓn qu¶ng c¸o ë c¸c ®Þa ®iÓm phï hîp. C¸c tÊm biÓn nµy cã kÝch th­íc nh­ sau: chiÒu réng 4m, chiÒu dµi 8m. Chi phÝ ®Ó x©y dùng cho biÓn qu¶ng c¸o nµy lµ 1triÖu ®ång/m2. Víi møc gi¸ nµy C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi sÏ ®¶m nhËn c«ng viÖc toµn bé bao gåm c¶ viÖc xin giÊy phÐp, thuª ®Êt t¹i ®Þa ph­¬ng ®Õn viÖc l¾p ®Æt, trang trÝ.Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam sÏ tháa thuËn víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi vÒ néi dung vµ h×nh thøc trang trÝ cña tÊm biÓn. Néi dung cña tÊm biÓn ph¶i cung cÊp ®Çy ®ñ nh÷ng th«ng tin vÒ h×nh ¶nh cña C«ng ty vµ chñng lo¹i, chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. Néi dung qu¶ng c¸o cÇn ®Çy ®ñ, ng¾n gän, dÔ nhí, th«ng tin qu¶ng c¸o cÇn tiªu biÓu. Néi dung qu¶ng c¸o cña biÓn sÏ ®­îc viÕt b»ng hai thø tiÕng: TiÕng ViÖt vµ tiÕng Anh, ®Ó ®¶m b¶o cho kh¸ch hµng trong n­íc vµ Quèc tÕ cã thÓ hiÓu ®­îc. Nh­ vËy,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ph¶i tr¶ cho C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi mét sè tiÒn lµ: 4m x 8m x 1.000.000®/m = 32.000.000® Sè tiÒn sÏ ®­îc thanh to¸n khi c«ng tr×nh ®­îc nghiÖm thu. BiÓn qu¶ng c¸o nµy tån t¹i trong mét n¨m, nÕu muèn qu¶ng c¸o tiÕp, sang n¨m sau Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam sÏ tiÕp tôc ký hîp ®ång víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi. H×nh thøc qu¶ng c¸o nµy cã rÊt nhiÒu ­u ®iÓm nh­: G©y sù chó ý cao, thêi gian qu¶ng c¸o dµi, chi phÝ thÊp vµ Ýt c¹nh tranh. NÕu biÓn qu¶ng c¸o cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam cã nh÷ng ®Æc tr­ng riªng, ®éc ®¸o, ch¾c ch¾n sÏ thu hót ®­îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch tiªu thô. * Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ ,báo chí,... Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ, ®Æc biÖt lµ c¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o cã nhiÒu ­u ®iÓm v× c¸c C«ng ty cã kh¶ n¨ng lùa chän ®Þa bµn vµ c«ng chóng cao h¬n. Ngoµi ra, qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ cã thêi gian tån t¹i l©u, nhiÒu ng­êi ®äc vµ tiÖn lîi cho viÖc liªn l¹c khi cÇn thiÕt. Do vËy, Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam sÏ qu¶ng c¸o trªn trang b×a t¹p chÝ kinh tế.Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin sÏ ®­îc gi¶m gi¸. Chi phÝ qu¶ng c¸o lµ 4.000.000®/1sè, hîp ®ång qu¶ng c¸o sÏ ®­îc ký trong vßng 1 n¨m tøc 12 sè b¸o. VËy sè tiÒn mµ Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ph¶i tr¶ trong vßng 1 n¨m lµ: 12sè x 4.000.000® = 48.000.000®. Trªn d©y lµ hai h×nh thøc qu¶ng c¸o hîp nhÊt ®èi víi Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam, chi phÝ cho qu¶ng c¸o kh«ng qu¸ cai, ®ång thê× hai h×nh thøc nµy cã thÓ bæ sung cho nhau, kh¾c phôc h¹n chÕ cña tõng h×nh thøc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶ng c¸o. Qu¶ng c¸o lµ h×nh thøc quan träng trong ho¹t ®éng maketing. NÕu Tổng c«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam thùc hiÖn tèt c¸c c«ng t¸c nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc hiÓu biÕt thªm vÒ Tổng C«ng ty, tõ ®ã sÏ ®Æt quan hÖ mua b¸n víi Tổng C«ng ty. Qu¶ng c¸o lµ biÖn ph¸p gãp phÇn tÝch cùc cho viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña Tổng c«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. Ngoµi ra, Tổng C«ng ty cã thÓ ®Èy m¹nh tiªu thô dÇu b»ng xóc tiÕn b¸n hµng. Xóc tiÕn b¸n hµng lµ h×nh thøc ho¹t ®éng phong phó, ®­îc tiÕn hµnh trong ph¹m vi kh«ng gian vµ thêi gian nhÊt ®Þnh ®Ó thu hót sù chó ý vµ l«i cuèn cña kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. HiÖn nay, ë ViÖt Nam, c¸c C«ng ty, Doanh nghiÖp rÊt quan t©m vµ ®Çu t­ kh¸ lín cho c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn b¸n hµng. Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam còng ®· thùc hiÖn mét sè kü thuËt c¬ b¶n nh­ng ch­a ®­îc ®Çu t­ ®¸ng kÓ vµ chØ mang tÝnh ­íc lÖ. Do ®ã, Tổng C«ng ty cÇn quan t©m tÝch ®¸ng cho ho¹t ®éng nµy.Tổng C«ng ty cã thÓ dïng c¸c kü thuËt xóc tiÕn b¸n hµng nh­ sau: -Tham gia héi chî, triÓn l·m kinh tÕ, kü thuËt trong n­íc vµ quèc tÕ. -Tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng, héi thao, triÓn l·m chuyªn ngµnh vÒ X¨ng dÇu. -Më c¸c gian hµng giíi thiÖu s¶n phÈm. -Tµi trî mét sè ch­¬ng tr×nh v¨n ho¸ v¨n nghÖ, thÓ thao... -TÆng quµ, vËt kû niÖm cã mang biÓu t­îng cña Tổng C«ng ty. C¸c biÖn ph¸p trªn chñ yÕu lµ g©y sù chó ý, l«i kÐo kh¸ch hµng vµ giíi kinh doanh quan t©m ®Õn s¶n phÈm cña Tổng C«ng ty. Tõ ®ã,Tổng C«ng ty cã thÓ x©y dùng mèi quan hÖ hîp t¸c trong kinh doanh, h×nh thµnh ®éi ngò b¹n hµng. MÆt kh¸c, qua c¸c ho¹t ®éng tr­ng bµy, triÓn l·m gióp choTổng C«ng ty ®¸nh gi¸ ®­îc møc ®é chÊp nhËn vµ uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng. 3.2.2. Më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm cña Tổng C«ng ty. S¶n phÈm truyÒn thèng cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam lµ , xăng dầu trong khi ®ã Tổng C«ng ty cã thÓ ®a d¹ng hãa mÆt hµng kinh doanh b»ng c¸c s¶n phÈm kh¸c nh­: X¨ng, dÇu Diesel vµ c¸c lo¹i dÇu mì phôc vô cho giao th«ng ®­êng bé vµ ®­êng thuû,vận tải,nhựa đương. Do vËy Tổng C«ng ty cÇn ph¸t triÓn m¹ng l­íi, c¸c ®¹i lý b¸n hµng, giíi thiÖu s¶n phÈm ®Ó ph¸t triÓn réng h¬n ho¹t ®éng kinh doanh nh­ hiÖn nay cña Tổng C«ng ty. HiÖn nay Tổng C«ng ty ®ang cã rất nhiều chi nhánh b¸n lÎ ë ba miÒn B¾c,Trung và Nam. Do vËy Tổng C«ng ty cÇn ph¸t triÓn thªm c¸c chi nh¸nh kh¸c nh­ nh¸nh kinh doanh b¸n lÎ X¨ng dÇu trên cả nước , Tổng C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó th©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng nh­: tiÕn hµnh liªn kÕt víi c¸c tæ chøc hoÆc c¸ nh©n cã ®Êt ®ai vµ ®iÒu kiÖn kinh doanh X¨ng dÇu ®Ó më c¸c ®Þa ®iÓm kinh doanh.Tæng C«ng ty gãp vèn x©y dùng, cung cÊp nguån hµng kinh doanh, ®µo t¹o h­íng dÉn nghiÖp vô chuyªn m«n vµ lîi nhuËn sÏ ®­îc chia theo sù tháa thuËn cña hai bªn. 3.2.3. BiÖn ph¸p gi¶m chi phÝ x©y dùng. Gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm lu«n g¾n liÒn víi nhau, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm còng cã nghÜa lµ h¹ gi¸ b¸n vµ ng­îc l¹i. HiÖn nay ë c¶ ba miÒn B¾c, Trung, Nam,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt nam đã cã kho c¶ng ®Çu nguån ®Ó chøa nhiªn liÖu b¬m tõ tµu biÓn lªn. Khi nhiªn liÖu ®­îc nhËp vÒ, dược đưa vào c¸c kho c¶ng ®Çu nguån cña Tæng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam (PETROLIMEX).Do vậy Tổng công ty sẽ tiết kiệm được khoản chi phí phải thuê địa điểm,vận chuyển,..Tổng công ty cần xây dựng thêm nhiêu kho cảng để chứa. Khi ®Çu t­ x©y dùng vµo bÊt kú dù ¸n nµo, c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i nghiªn cøu tÝnh kh¶ thi cña dù ¸n ®ã, xem xÐt chi phÝ vµ lîi nhuËn mµ dù ¸n ®ã ®em l¹i råi míi quyÕt ®Þnh ®Çu t­. Khi x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån, Tổng C«ng ty sÏ ph¶i ®Çu t­ rÊt lín, trong khi ®ã vèn tù cã vµ vèn ng©n s¸ch cßn Ýt. §Ó cã ®­îc nguån vèn ®Çu t­ Tổng C«ng ty ph¶i Ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc tµi chÝnh. Hµng n¨m Tổng C«ng ty sÏ ph¶i tr¶ mét kho¶n l·i vay nhÊt ®Þnh, ®iÒu nµy sÏ lµm t¨ng chi phÝ. Nh­ vËy, khi ®Çu t­ kho c¶ng ®Çu nguån, tr­íc m¾t sÏ lµm t¨ng chi phÝ nh­ng l¹i cã nhiÒu lîi Ých vÒ l©u dµi. V× nÕu x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu sÏ gi¶i quyÕt ®­îc nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n v­íng m¾c sau: - C«ng ty ®¶m b¶o ®­îc quyÒn tù chñ trong kinh doanh. ChÊt l­îng nhiªn liÖu ®­îc n©ng cao, v× Tổng C«ng ty cã ®­êng èng dÉn riªng, cã bÓ chøa riªng, ®óng chñng lo¹i, Tổng C«ng ty trùc tiÕp qu¶n lý vµ b¶o qu¶n. - Kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng thiÖt h¹i vÒ kinh tÕ do ®Ó chËm tµu bÞ ph¹t tiÒn. - Gi¶m ®­îc c¸c phÝ tæn thuª kho, hao hôt trong b¬m rãt, trong b¶o qu¶n, gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc c¹nh tranh víi c¸c h·ng nhiªn liÖu kh¸c. - Tổng C«ng ty cã thÓ nhËp ®­îc nh÷ng chuyÕn dÇu cã träng t¶i lín h¬n lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp h¬n. Nh­ vËy, viÖc ®Çu t­ kho c¶ng ®Çu nguån ®em l¹i kh¸ nhiÒu lîi Ých cho Tổng C«ng ty mét c¸ch tØ mû ®Ó ®Çu t­ cã hiÖu qu¶. 3.2.4 TÝch cùc øng dông tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt Ngµy nay víi sù ph¸t triÓn cña khoa häc kÜ thuËt mäi nghµnh nghÒ cña nÒn kinh tÕ ®Òu øng dông nã mét c¸ch réng r·i vµ thiÕt thùc.Kinh doanh x¨ng dÇu lµ mét nghµnh kinh doanh ®ßi hái sö dông rÊt lín nh÷ng tiÕn bé cña khoa häc kÜ thuËt,nã kh«ng chØ mang l¹i hiÖu qu¶ lín trong ho¹t ®éng kinh doanh mµ cßn b¶o vÖ ®­îc m«i tr­êng vµ ®êi sèng cña nh©n d©n.Do vËy Tæng c«ng ty cÇn ph¶i ®Çu t­ nhiÒu h¬n n÷a vµo ho¹t ®éng nghiªn cøu khoa häc vµ cÇn thu hót ®­îc nhiÒu nh©n viªn giái vµ cã nhiÒu ®oµn sang n­íc ngoµi häc hái kinh nghiÖm còng nh­ nh÷ng tiÕn bé cña hä trong lÜnh vùc kinh doanh x¨ng dÇu KÕt luËn X¨ng dÇu lµ nguån nhiªn liÖu ®ãng vai trß rÊt quan träng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng,ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển của kinh tế một nước . ChÝnh v× thÕ Tổng C«ng ty cã nhiÖm vô chñ yÕu lµ kinh doanh X¨ng dÇu, chuyªn phôc vô nên kinh tế, và sinh hoạt của đời sống nhân dân vµ ®ang gi÷ mét vÞ trÝ chiÕn l­îc trong nÒn kinh tÕ. Sau 52 n¨m ho¹t ®éng,Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ rÊt kh¶ quan, võa mang lîi nhuËn cho Tổng C«ng ty, võa gãp phÇn t¨ng thu ng©n s¸ch nhµ n­íc. Trong nh÷ng n¨m ho¹t ®éng kinh doanh,Tổng C«ng ty ®· kh«ng ngõng t×m tßi nh÷ng ®­êng lèi, ®Þnh h­íng míi cho con ®­êng kinh doanh cña m×nh ®ång thêi n©ng cao c«ng t¸c ®µo t¹o, båi d­ìng vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô cho lùc l­îng lao ®éng, lu«n t×m c¸ch gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m n©ng cao s¶n l­îng tiªu thô dÇu . Thµnh c«ng cho nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña Tổng C«ng ty chÝnh lµ sù tin t­ëng, ñng hé cña kh¸ch hµng ®èi víi Tổng C«ng ty trong suèt nh÷ng n¨m qua. §©y chÝnh lµ mét b­íc tiÕn lín ®èi víi Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam nãi riªng vµ toµn ngµnh X¨ng dÇu nãi chung. Tuy nhiªn, ®Ó cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh tíi møc tèi ®a nh»m thu ®­îc nhiÒu thµnh tùu còng nh­ chiÕm lÜnh ­u thÕ vÒ thÞ phÇn X¨ng dÇu, c«ng viÖc tr­íc m¾t vµ cÊp b¸ch lµ Tổng C«ng ty ph¶i thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p ®· ®Ò ra. Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam còng ph¶i tiÕn hµnh hạn chế việc xuất khẩu mặt hàng dầu thô và xây dựng thêm nhiều nhà máy lọc dầu hiện đại để có một nguồn nguyên liệu có chất lượng cao đáp ứng nhu cầu của nền kinh tế và hạn chế được một lượng dầu nhập khẩu, tiết kiệm được ngân sách nhà nước.Tích cực đào tạo đội ngũ công nhân viên có kiến thức trình độ đáp ứng được nhu cầu của sự đổi mới Trªn ®©y lµ nh÷ng biÖn ph¸p thiÕt thùc cã thÓ hç trî, bæ sung cho nhau nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh cña Tổng C«ng ty X¨ng dÇu ViÖt Nam. V× thêi gian vµ tr×nh ®é cã h¹n nªn ®Ò tµi nµy cßn nhiÒu thiÕu sãt, em kÝnh mong PGS.TS Hoµng Minh Đường bæ sung vµ ®ãng gãp ý kiÕn ®Ó ®Ò tµi nµy cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n PGS.TS Hoµng Minh Đường ®· gióp em hoµn thµnh b¶n chuyên đề tèt nghiÖp nµy. TÀI LIỆU THAM KHẢO - Giáo trình kinh tế thương mại Giáo trình quản trị doanh nghiệp thương mại Báo cáo tài chính của tổng công ty xăng dầu Trang wed của Tổng công ty:petrolimex.com.vn Tæng c«ng ty x¨ng dÇu ViÖt Nam PETROLIMEX Céng hßa x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam §éc lËp - Tù do - H¹nh phóc --- o0o --- NhËn xÐt thùc tËp tèt nghiÖp Tæng c«ng ty x¨ng dÇu ViÖt Nam PETROLIMEX vÒ qu¸ tr×nh thùc tËp cña sinh viªn vµ x¸c nhËn: Sinh viªn: Ph¹m V¨n §«ng Líp :TM 46A Khoa :Qu¶n trÞ kinh doanh Tr­êng :§¹i häc kinh tÕ quèc d©n Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i Tæng c«ng ty x¨ng dÇu ViÖt Nam PETROLIMEX sinh viªn Ph¹m V¨n §«ng lu«n chÊp hµnh tèt néi quy cña Tæng c«ng ty, cã ý thøc t×m hiÓu vµ häc hái c¸c nghiÖp vô chuyªn m«n vµ cã ý thøc tèt trong nghiªn cøu,n¾m b¾t t×nh h×nh thùc tiÔn cña Tæng c«ng ty. Chóng t«i x¸c nhËn sè liÖu mµ sinh viªn Ph¹m V¨n §«ng sö dông trong bµi viÕt nµy lµ hoµn toµn chÝnh x¸c. C¸c kiÕn nghÞ,gi¶i ph¸p mµ sinh viªn Ph¹m V¨n §«ng nªu ra cã ý nghÜa thùc tiÔn vµ sÏ ®­îc Tæng c«ng ty xem xÐt ¸p dông. §Ò nghÞ tr­êng §¹i häc kinh tÕ quèc d©n cho phÐp sinh viªn Ph¹m V¨n §«ng tiÕp tôc hoµn thµnh ch­¬ng tr×nh häc tËp cña m×nh. Hµ Néi ngµy 25 th¸ng 4 n¨m 2008 T/M Tæng c«ng ty x¨ng dÇu ViÖt Nam PETROLIMEX môc lôc