Chuyên đề Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh tại công ty liên doanh Thép VSC - POSCO

ng c¸c l­îng hµng tån kho. Ch­a cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch, gi¸o dôc c¸n bé c«ng nh©n cã ý thøc tiÕt kiÖm, coi tµi s¶n cña c«ng ty nh­ tµi s¶n cña m×nh. Ch­a t¹o ra ®­îc mét tinh thÇn tËp thÓ chung trong ®ã sù ®oµn kÕt lµ yÕu tè quýÕt ®Þnh t¹o ra mét søc m¹nh tËp thÓ chung lµ ®éng lùc to lín cho mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty. Thø hai: Trong c«ng t¸c qu¶n lÝ vèn c«ng ty ch­a cã kÕ ho¹ch cô thÓ lµm cho l­îng vèn tån ®äng trong l­îng hµng hãa tån kho, trong nh÷ng kho¶n nî cña c¸c kh¸ch hµng. Thø ba: Trong c«ng t¸c b¸n hµng cßn qu¸ nhiÒu thñ tôc ch¼ng h¹n khi kÝ kÕt ®­îc víi kh¸ch hµng mét hîp ®ång th× ph¶i tr×nh hîp ®ång nµy víi tr­ëng phßng kinh doanh, råi lªn phã tæng gi¸m ®èc bªn ViÖt Nam, bªn n­íc ngoµi vµ cuèi cïng lµ tæng gi¸m ®èc bªn n­íc ngoµi. Qui tr×nh nµy kh¸ phøc t¹p vµ mÊt nhiÒu thêi gian v× thÕ ch­a t¹o ra ®­îc tÝnh tiÖn dông, ®¬n gi¶n, t¹o t©m lÝ tho¶i m¸i cho kh¸ch hµng. Thø t­: §éi ngò c¸n bé nh©n viªn Marketing cßn yÕu kÐm thiÕu nh÷ng kiÕn thøc vÒ thÞ tr­êng, kinh nghiÖm thùc tiÔn, tr×nh ®é ngo¹i ng÷, nghiÖp vô chuyªn m«n ch­a cao. Thø n¨m: Trong c«ng t¸c qu¶n lÝ nh©n sù ch­a cã sù s¾p xÕp hîp lÝ dÉn tíi viÖc ch­a cã sù phèi hîp gi÷a c¸c phßng ban, nhiÖm vô cña nh÷ng ng­êi qu¶n lÝ qu¸ nhiÒu c«ng viÖc vµ tr¸ch nhiÖm lµm cho viÖc qu¶n lÝ kh«ng cã hiÖu qu¶ cao. 3.2.Nguyªn nh©n tï phÝa Nhµ n­íc Thø nhÊt: Tèc ®é t¨ng tr­ëng lîi nhuËn vµ doanh thu biÕn thiªn kh«ng æn ®Þnh ®Æc biÖt vµo cuèi n¨m 2002 lÝ do lµ do t×nh h×nh trªn thÕ giíi cã sù biÕn ®éng m¹nh vÒ gi¸ ph«i thÐp m¹nh. Gi¸ ph«i thÐp t¨ng lªn møc kØ lôc 300 USD/tÊn.Theo c¸c chuyªn gia dù b¸o th× gi¸ ph«i thÐp vÉn cßn tiÕp tôc t¨ng dù kiÕn cã thÓ t¨ng 320 USD/ tÊn CFR c¶ng ViÖt Nam. Nguyªn nh©n t¨ng gi¸ ph«i ®ét biÕn v× thÞ tr­êng Trung Quèc vµ thÞ truêng Trung §«ng ®ang thu hót hµng m¹nh.Trong khi ®ã Ucraina n­íc xuÊt khÈu ph«i thÐp lín trªn thÕ giíi h¹n chÕ xuÊt khÈu ph«i thÐp. Bªn c¹nh ®ã, t×nh h×nh chÝnh trÞ thÕ giíi bÊt æn, gi¸ nhiªn liÖu t¨ng còng lµm gi¸ thµnh s¶n phÈm thÐp t¨ng. Cuéc chiÕn tranh gi÷a MÜ vµ Ir¾c x¶y ra lµm cho t×nh h×nh cã thÓ x¶y ra trÇm träng h¬n vµ khã cã thÓ dù ®o¸n tr­íc cho nghµnh nµy. §øng tr­íc sù kiÖn nµy hµng lo¹t c¸c c«ng tr×nh c¬ b¶n ®· tr× ho·n lµm cho t×nh h×nh tiªu thô thÐp cña c«ng ty h¹n chÕ. HiÖn nay ®Çu n¨m 2003, khi gi¸ thÐp ®· ®­îc ®iÒu chØnh thÊp xuèng nh­ng c¸c kh¸ch hµng vÉn cã t©m lÝ “gi¸ h¹ råi l¹i h¹ n÷a” chê gi¸ h¹ thÊp h¼n råi mua nªn t×nh h×nh tiªu thô nh÷ng th¸ng cuèi n¨m 2002 gi¶m h¼n, t×nh tr¹ng s¶n xuÊt còng l©m vµo t×nh thÕ cÇm chõng v× sè l­îng hµng tån cßn rÊt lín ch­a cã biÖn ph¸p tiªu thô kÞp thêi. Thø hai : ChÕ ®é qu¶n lÝ thuÕ, tØ gi¸ hèi ®o¸i, viÖc hoµn thuÕ chËm .. cña ViÖt Nam cßn qu¸ nhiÒu bÊt cËp, thay ®æi c¬ chÕ liªn tôc khiÕn cho doanh nghiÖp ch­a kÞp hiÓu chÝnh s¸ch nµy th× d· chuyÓn sang c¬ chÕ míi. BiÓu hiÖn cô thÓ: TØ gi¸ biÕn ®éng liªn tôc, sù chªnh lÖch tØ gi¸ lµm cho c«ng ty ph¶i chi phÝ mét kho¶n rÊt lín cho c¸c kho¶n thanh to¸n l­¬ng cho c«ng nh©n, chi tr¶ c¸c kho¶n l·i vay, c¸c kho¶n thu mua nguyªn vËt liÖu, phô tïng tõ n­íc ngoµi. . ViÖc cung øng ngo¹i tÖ cho doanh nghiÖp cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n do c¸c ng©n hµng ViÖt Nam kh«ng thÓ cung øng ®Çy ®ñ ngo¹i tÖ cho c«ng ty ®Ó thanh to¸n cho c¸c nhµ cung øng n­íc ngoµi, trong khi c«ng ty cã tiÒn VND kh«ng mua ®­îc ngo¹i tÖ tr¶ nî n­íc ngoµi, ph¶i chÞu l·i tr¶ chËm 9%/th¸ng, cßn sè tiÒn doanh nghiÖp bÞ ø ®äng trªn c¸c tµi kho¶n ng©n hµng chØ ®­îc h­ëng 4-5%/th¸ng. C¸c thÓ chÕ tµi chÝnh cña ViÖt Nam cßn cã rÊt nhiÒu rµo c¶n trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng: viÖc hoµn thuÕ VAT ®èi víi hµng nhËp khÈu cßn chËm dÉn ®Õn viÖc doanh nghiÖp bÞ Nhµ n­íc chiÕm dông vèn kinh doanh.Trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu, khi kª khai hµng ho¸ qua cöa khÈu H¶i Phßng doanh nghiÖp ph¶i nép thuÕ VAT hµng nhËp khÈu vµ thuÕ nhËp khÈu cho h¶i quan H¶i Phßng sau khi hoµn tÊt thñ tôc. Trong khi ®ã, do cßn nhiÒu thñ tôc hµnh chÝnh trong c¬ quan thuÕ dÉn viÖc hoµn thuÕ ®­îc diÔn ra sau 3-4 th¸ng sau. Nh­ thÕ, víi sè thuÕ VAT hµng nhËp khÈu hµng th¸ng ph¶i nép lµ 5-6 tØ VND th× th­êng xuyªn bÞ Nhµ n­íc chiÕm dông. LuËt ph¸p ViÖt Nam liªn tôc thay ®æi ®· g©y cho doanh nghiÖp nh÷ng trë ng¹i .§¬n cö nh­ : Liªn tôc t¨ng thuÕ nhËp khÈu ph«i thÐp :ViÖc qui ®Þnh thuÕ nhËp khÈu ®èi víi nguyªn liÖu chÝnh (ph«i thÐp ) lóc ®Çu (tr­íc 30/03/1996): 0%, sau 6 th¸ng t¨ng:1,5% ,n¨m 1997 t¨ng :3%, n¨m 1998: 5%, n¨m 1999 : 10%, ®Çu n¨m 2000 gi¶m xuèng 5% tiÕn tíi 1-1-2003 møc thuÕ l¹i lµ 10%.ViÖc t¨ng thuÕ liªn tôc nµy lµm cho gi¸ thµnh cña s¶n phÈm t¨ng ®¸ng kÓ. C«ng ty g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp trong viÖc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. TiÕp ®Õn lµ viÖc thay ®æi chÕ ®é kÕ to¸n liªn tôc : Ngµy 11-5-1999 VAS (ViÖt Nam account system - hÖ thèng kÕ to¸n ViÖt Nam ) cã 71 tµi kho¶n, sau 3 th¸ng thªm 3 tµi kho¶n n÷a, sau 6 th¸ng bæ sung chÕ ®é kÕ to¸n cho c¸c ®¬n vÞ ®Æc thï nh­ng kh«ng cã chÕ ®é ¸p dông cho doanh nghiÖp liªn doanh vµ doanh nghiÖp 100% vèn n­íc ngoµi.N¨m 2000 b¾t buéc doanh nghiÖp ph¶i chuyÓn ®æi sang chÕ ®é kÕ to¸n ViÖt Nam. ViÖc chuyÓn ®æi nµy ®· g©y cho doanh nh÷ng trë ng¹i: Doanh nghiÖp muèn duy tr× hÖ thèng kÕ to¸n Hµn Quèc cò dÓ ¸p dông riªng cho tËp ®oµn, muèn x©y dùng nh÷ng b¸o c¸o qu¶n trÞ theo th«ng lÖ quèc tÕ víi nh÷ng chØ tiªu riªng. H¬n n÷a, hÖ thèng kÕ to¸n cña ViÖt Nam ch­a qui ®Þnh ®Çy ®ñ vµ cã néi dung ch­a ®­îc tr×nh bµy râ rµng, ch­a lµm râ nh÷ng qui ®Þnh cã tÝnh nguyªn t¾c tÝnh to¸n, ghi nhËn doanh thu, thu nhËp, chi phÝ, xö lÝ chªnh lÖch tØ gi¸, dù phßng ch­a hoµn toµn phï hîp víi th«ng lÖ, chuÈn mùc quèc tÕ . ViÖc ¸p dông chÕ ®é kÕ to¸n ViÖt Nam dÉn ®Õn ph¶i chuyÓn ®æi phÇn mÒm m¸y tÝnh, ®Æt biÖt víi phÇn mÒm trän gãi ®¸p øng nhu cÇu qu¶n trÞ kinh doanh néi bé g©y tèn kÐm vÒ thêi gian, c«ng søc vµ chi phÝ vËn chuyÓn. Mét sè c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn ph­¬ng ph¸p h¹ch to¸n ch­a ®uù¬c h­íng dÉn cô thÓ, ch­a cã sù thèng nhÊt vÒ c¬ chÕ tµi chÝnh, chÝnh s¸ch thuÕ vµ ph­¬ng ph¸p kÕ to¸n nh­ doanh thu thu tiÒn tr­íc, doanh thu sÏ nhËn, h¹ch to¸n c¸c kho¶n dù phßng, h¹ch to¸n chi phÝ tr­íc s¶n xuÊt, b¸o c¸o c¸c kÕt qu¶ kinh doanh trong giai ®o¹n x©y dùng, xö lÝ chªnh lÖch ngo¹i tÖ .... Mét sè qui ®Þnh vµ h­íng dÉn trong th«ng t­ 60 TC / C§KT cßn cøng nh¾c, thiÕu cô thÓ, khã thùc hiÖn cÇn ®­îc bæ sung vµ gi¶i thÝch râ thªm nh­: Ng«n ng÷, ®¬n vÞ tiÒn tÖ, thêi h¹n chuyÓn ®æi, thñ tôc ®¨nng kÝ, viÖc ®¨ng kÝ chøng tõ kÕ to¸n ph¸t sinh tõ n­íc ngoµi, ®¨ng kÝ sæ nhËt kÝ, sæ c¸c t¹i c¬ quan thuÕ, ghi sæ b»ng tay vÒ c¸c sè liÖu kho¸ sæ kÕ to¸n cuèi n¨m, tµi chÝnh, cña c¸c tµi kho¶n tæng hîp trªn sæ c¸i ®· ®­îc ®¨ng kÝ t¹i c¸c c¬ quan thuÕ. ViÖc gi¸ ®iÖn liªn tôc t¨ng: Theo nh­ thèng kª cña mét tæ chøc NhËt B¶n th× tõ n¨m 1992 ®Õn nay gi¸ ®iÖn cña ta ®· 6 lÇn t¨ng. LÇn gÇn ®©y nhÊt lµ ngµy 29-9-2002, theo ®Ò nghÞ cña ban vËt gi¸ ChÝnh phñ ®· kÝ quyÕt ®Þnh 124/QD-TTg ®iÒu chØnh gi¸ ®iÖn b×nh qu©n lªn, ®èi víi nghµnh thÐp gi¸ ®iÖn t¨ng tõ 3,35% ®Õn 5,7% .Vµ theo nh­ lé tr×nh t¨ng gi¸ ®iÖn cña tæng c«ng ty ®iÖn lùc ViÖt Nam th× gi¸ ®iÖn cßn tiÕp tôc t¨ng theo lé tr×nh sau ngµy 1-4-2003 t¨ng thªm 8,3%/kWh, ngµy 1-4-2004 t¨ng thªm 5,8%/kWh, ngµy 1-4-2005 t¨ng thªm lµ 4,5%/kWh. §©y lµ chÝnh s¸ch mang tÝnh chÊt rÊt ®éc ®o¸n cña c¸c c«ng ty ®éc quyÒn ViÖt Nam. Theo qui luËt thÞ tr­êng lÏ ra “mua cµng nhiÒu cµng rΔ th× ë ®©y “mua cµng nhiÒu gi¸ cµng cao “§iÒu nµy khiÕn cho doanh nghiÖp rÊt ng¹i khi ph¶i më réng qui m« s¶n xuÊt v× cµng më réng gi¸ s¶n phÈm cña c«ng ty cµng cao do chi phÝ s¶n xuÊt cao khiÕn cho tØ suÊt lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m xuèng râ rÖt. HiÖn nay, theo ­íc tÝnh tõ n¨m 1996 ®Õn 2001 víi gi¸ x¨ng dÇu t¨ng 42,28% gi¸ n­íc t¨ng 130% gi¸ ®iÖn t¨ng 37,55% nh­ng gi¸ s¶n phÈm th× t¨ng 22,825 ®· lµm tØ suÊt lîi nhuËn cña doanh nghiÖp gi¶m xuèng tõ 16,8% xuèng 6,2% (2001) møc tØ suÊt nµy thÊp h¬n 2 lÇn so víi c¸c doanh ngiÖp ®Çu t­ trong khu vùc, 3 lÇn so víi c¸c doanh nghiÖp ®Çu t­ t¹i c¸c n­íc Ch©u ¢u. Cuèi cïng, c¬ chÕ ¸p dông khung gi¸ thÞ tr­êng: Tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lÝ, ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc, doanh nghiÖp bÞ Ðp gi¸ nh»m lµm cho thÞ tr­êng æn ®Þnh, chèng ph¸ gi¸ l¹i ®em l¹i mÆt tr¸i cho doanh nghiÖp .ViÖc qui gi¸ b¸n c¸c s¶n phÈm thÐp ph¶i n»m trong khung gi¸ trªn gi¸ sµn vµ d­íi gi¸ trÇn tõ 3.500-4.900VND/kg (ch­a cã thuÕ VAT). Tøc lµ doanh nghiÖp kh«ng ®­îc tù ý n©ng gi¸ khi nhu c©ï thÞ tr­êng lªn c¬n sèt, còng kh«ng ®­îc b¸n s¶n phÈm thÐp d­íi gi¸ sµn nÕu doanh nghiÖp khai th¸c d­îc nguån nguyªn liÖu rÎ. Thø ba: ViÖc héi nhËp kinh tÕ víi khu vùc vµ thÕ giíi, ViÖt Nam tham gia vµo AFTA, ®ång nghܨ víi viÖc xo¸ bá hµng rµo th­Õ quan vµ phi thóÕ quan còng cã nghÜa lµ xo¸ bá sù b¶o hé cña Nhµ n­íc, buéc doanh nghiÖp ph¶i thùc sù vµo cuéc. HiÖn nay gi¸ thµnh thÐp x©y dùng cña c«ng ty cao h¬n tõ 10-14% (25-38USD/tÊn) so víi gi¸ thÐp nhËp khÈu tõ Nga, Trung Quèc vµ c¸c n­íc Liªn X« cò, vµ cao h¬n kho¶ng 5% gi¸ thÐp nhËp khÈu tõ c¸c n­íc kh¸c (10-13USD/tÊn ). §Õn n¨m 2006 thuÕ nhÈp khÈu hµng ho¸ tõ c¸c n­íc ASEAN vaß ViÖt Nam chØ cßn tõ 0-5%. Nh­ vËy gi¸ thÐp x©y dùng cña ASEAN vµo ViÖt Nam (CIF) céng thuÕ nhËp khÈu 5% t­¬ng ®­¬ng víi gi¸ thµnh cña c«ng ty hiÖn nay.ThËt khã tr¸nh khái t×nh tr¹ng doanh nghiÖp sÏ bÞ ph¸ s¶n khi lé tr×nh nµy sÏ ®­îc tiÕn hµnh thùc sù. Thø t­: VÒ vÊn ®Ò tuyÓn dông nh©n sù cña ViÖt Nam vµo c¸c vÞ trÝ chñ chèt. C«ng ty còng rÊt mong muèn ®­a ng­êi ViÖt Nam vµo c­¬ng vÞ l·nh ®¹o cña c«ng ty, tuy nnhiªn ®Ó thùc hiÖn ®­îc mong muèn nµy, th× c«ng ty ph¶i tr¶ tèi thiÓu 1000USD/ng­êi/th¸ng nh­ng thùc tÕ cho thÊy kh«ng ph¶i c«ng ty chØ tr¶ 1000USD mµ ph¶i lµ 2650USD/th¸ng do ph¶i tr¶ thuÕ thu nhËp c¸ nh©n lµ 1650USD (víi møc thuÕ 64% trªn l­¬ng thuÇn) ch­a kÓ ph¶i ®ãng phÝ b¶o hiÓm y tÕ, b¶o hiÓm x· héi vµ c¸c kho¶n phô cÊp kh¸c cho c­¬ng vÞ nµy . NÕu c«ng ty chØ cã 1-2 ng­êi ViÖt Nam n¾m ë vÞ trÝ l·nh ®¹o nµy th× ®iÒu nµy hoµn toµn cã thÓ chÊp nhËn ®­îc, tuy nhiªn ®éi ngò l·nh ®¹o cña c«ng ty cã tíi 10-15 ng­êi ViÖt Nam th× c«ng ty sÏ gÆp khã kh¨n trong sù c¹nh vÒ chi phÝ vµ ®iÒu nµy sÏ ng¨n trë viÖc ®­a nh©n viªn ViÖt Nam vµo vÞ trÝ l·nh ®¹o. KÕt luËn ch­¬ng II Trªn ®©y lµ toµn bé nh÷ng ph©n tÝch ®¸nh gi¸ thùc tr¹ng cña c«ng ty liªn doanh thÐp VPS trong thêi gian qua. Qua viÖc xem xÐt c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty nhËn thÊy r»ng c«ng ty ®· nç lùc cè g¾ng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh gia c«ng xuÊt cña c«ng ty vµ ®· ®¹t ®­îc nh­ng con sè ®¸ng khÝch lÖ song c«ng ty kh«ng tr¸nh khái nh÷ng h¹n chÕ trong ho¹t ®éng cña m×nh. C«ng ty nªn xem xÐt vµ chó ý h¬n n÷a ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu h¬n kh½c phôc ®Ó ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng cã hiÖu qu¶ cao h¬n n÷a b»ng nh÷ng ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn C«ng ty. Néi dung chi tiÕt ®­îc thÓ hiÖn trong ch­¬ng III cña luËn v¨n. Ch­¬ng iii Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty liªn doanh thÐp VPS I.C¸c môc tiªu c¬ b¶n cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005. 1.Môc tiªu vÒ s¶n l­îng s¶n xuÊt, tiªu thô cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005 Theo t×nh h×nh thùc tÕ , thÞ tr­êng thÐp x©y dùng trong nh÷ng th¸ng cuèi n¨m 2002 ®· cã rÊt nhiÒu biÕn ®éng, gi¸ ph«i thÐp ®· t¨ng lªn ®ét biÕn ®¹t møc kØ lôc gÇn 300 USD/ tÊn. Theo c¸c chuyªn gia dù b¸o th× gi¸ ph«i thÐp vÉn cßn tiÕp tôc t¨ng dù kiÕn cã thÓ t¨ng 320 USD/ tÊn CFR c¶ng ViÖt Nam. Nguyªn nh©n t¨ng gi¸ ph«i ®ét biÕn v× thÞ tr­êng Trung Quèc vµ thÞ truêng Trung §«ng ®ang thu hót hµng m¹nh.Trong khi ®ã Ucraina n­íc xuÊt khÈu ph«i thÐp lín trªn thÕ giíi h¹n chÕ xuÊt khÈu ph«i thÐp. Bªn c¹nh ®ã, t×nh h×nh chÝnh trÞ thÕ giíi bÊt æn, gi¸ nhiªn liÖu t¨ng còng lµm gi¸ thµnh s¶n phÈm thÐp t¨ng. Cuéc chiÕn tranh gi÷a MÜ vµ Ir¾c x¶y ra lµm cho t×nh h×nh cã thÓ x¶y ra trÇm träng h¬n vµ khã cã thÓ dù ®o¸n tr­íc cho nghµnh nµy. Theo nguån tin cña tæng c«ng ty thÐp l­îng ph«i cña toµn x· héi ­íc tÝnh lµ 260.000 tÊn trong khi nhu cÇu cña c¶ n­íc lµ 200.000 tÊn/ th¸ng. Nh­ vËy dù b¸o trong t­¬ng lai cã thÓ dÉn tíi t×nh tr¹ng thiÕu thÐp x©y dùng do kh«ng nhËp khÈu ®­îc ph«i dÉn tíi t×nh tr¹ng ph¶i t¨ng gi¸ s¶n phÈm ®Ó c¸c nhµ s¶n thÐp kh«ng bÞ lç. §øng tr­íc t×nh tr¹ng khã kh¨n nµy, c«ng ty ®· ®Ò ra ph­¬ng h­íng nhiÖm vô cho tíi n¨m 2005 lµ: B¶ng 9: Môc tiªu vÒ s¶n l­îng s¶n xuÊt, tiªu thô cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005: §¬n vÞ tÝnh: (tÊn) N¨m S¶n xuÊt Tiªu thô Tån kho ThÐp trßn cuén ThÐp trßn ®èt ThÐp trßn cuén ThÐp trßn ®èt ThÐp trßn cuén ThÐp trßn ®èt 2003 155.000 67.000 140.000 76.000 10.400 5.600 2004 155.00 70.000 148.000 82.000 6.000 5.000 2005 157.000 80.000 155.000 85.000 8.000 0 Nguån: Phßng Marketing Cty thÐp VSC - POSCO 2. Môc tiªu vÒ s¶n l­îng tiªu thô, doanh thu, lîi nhuËn cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005 B¶ng 10: Môc tiªu vÒ s¶n l­îng tiªu thô, doanh thu, lîi nhuËn cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005: §¬n vÞ tÝnh: (TriÖu ®ång) N¨m S¶n l­îng tiªu thô Doanh thu Lîi nhuËn ThÐp trßn cuén ThÐp trßn ®èt 2003 140.000 76.000 873.000 52.000 2004 148.000 82.000 950.000 55.000 2005 157.000 80.000 1.000.000 60.000 Nguån: Phßng Marketing Cty thÐp VSC - POSCO 3.Ph­¬ng h­íng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty Ngoµi viÖc ®Ò ra c¸c môc tiªu cô thÓ vÒ s¶n l­îng tiªu thô, s¶n l­îng s¶n xuÊt, mÆt hµng tån kho, doanh thu, lîi nhuËn c«ng ty cßn ®Ò ra ph­¬ng h­íng cô thÓ trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Cô thÓ nh­ sau: VÒ thÞ tr­êng: TiÕp tôc gi÷ v÷ng c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng, ®ång thêi më réng thªm c¸c thÞ tr­êng míi nh­: mét sè c¸c tØnh phÝa nam cã ho¹t ®éng x©y dùng ph¸t triÎn m¹nh nh­ Biªn Hßa, VòngTµu, §µ N½ng ... §a d¹ng ho¸ c¸c quan hÖ thÞ tr­êng, ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc. VÒ mÆt hµng: T¨ng tû träng hµng cã nhu cÇu tiªu thô lín, tiÕp tôc s¶n xuÊt c¸c lo¹i mÆt hµng mµ ®èi thñ c¹nh tranh ch­a s¶n xuÊt ®­îc nh­ thÐp trßn, thÐp gai cã c¸c ®­êng kÝnh lín phôc vô cho c¸c c«ng tr×nh tÇm cì ... ®ång thêi tiÕn tíi ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh. VÒ c¬ cÊu tæ chøc vµ qu¶n lý: TiÕn tíi hoµn thiÖn vµ më réng thªm bé phËn kinh doanh vµ c¸c dÞch vô b¸n hµng ®Ó tËn dông nguån vËt t­ d­ thõa còng nh­ nguån vËt t­ trong n­íc. N©ng cao chuyªn m«n, nghiÖp vô cho c¸c c¸n bé qu¶n lý. §éi ngò c¸n bé cÇn ph¶I biÕt qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, biÕt thu thËp vµ xö lý c¸c th«ng tin cÇn thiÕt mét c¸ch khoa häc, biÕt x¸c lËp vµ x¸c ®Þnh môc tiªu, ra c¸c quyÕt ®Þnh hîp lý vµ kÞp thêi. Më réng vµ ®µo t¹o c¸n bé trªn c¸c lÜnh vùc: chuyªn m«n, ngo¹i ng÷, tin häc,... VÒ lao ®éng: Tæ chøc c¶i tiÕn s¶n xuÊt ®Ó ®¹t n¨ng suÊt lao ®éng cao, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. §µo t¹o míi vµ ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n kü thuËt thÝch øng víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, víi tr×nh ®é CNH-H§H. C«ng nh©n ph¶i cã tr¸ch nhiÖm b¶o qu¶n m¸y mãc thiÕt bÞ mµ m×nh phô tr¸ch, cã t¸c phong c«ng nghiÖp trong s¶n xuÊt d©y chuyÒn, vËn hµnh m¸y mãc. VÒ m¸y mãc thiÕt bÞ: TiÕp tôc ®Çu t­ hoµn thiÖn dÇn m¸y mãc, thiÕt bÞ theo h­íng CNH-H§H ®Ó cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®ßi hái kü thuËt cao, thÝch øng víi c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nhÊt. VÒ lo¹i h×nh kinh doanh: Tõ tr­íc ®Õn nay c«ng ty chØ thùc hiÖn c«ng ty chØ thùc hiÖn b¸n hµng trùc tiÕp mµ ch­a th«ng qua c¸c tæ chøc trung gian, c¸c c«ng ty méi giíi cña c¸c tæ chøc n­íc ngoµi.Trong thêi gian tíi ®©y c«ng ty còng ®ang cã dù ®Þnh sÏ t¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p th«ng qua trung gian ®Ó n©ng cao s¶n l­îng tiªu thô . II .BiÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty . 1.Hoµn thiÖn vµ n©ng cao c«ng t¸c qu¶n lÝ nh©n sù, ®µo t¹o c¸n bé cã chuyªn m«n cao, kiÖn toµn bé m¸y tæ chøc. §©y lµ ho¹t ®éng cã ý nghÜa quan träng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng. Trong ho¹t ®éng kinh doanh nh©n tè con ng­êi cã vai trß quan träng quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶ ®¹t ®­îc. N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cña ®éi ngò c¸n bé lu«n lµ môc tiªu l©u dµi cña c«ng ty VPS. HiÖn t¹i c«ng ty cã 24% tr×nh ®é ®¹i häc, 19% tr×nh ®é trung cÊp, 57% tr×nh ®é c«ng nh©n kÜ thuËt. Nh­ vËy lµ tr×nh ®é cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty cßn h¹n chÕ tuy nhiªn cã mét lîi thÕ lµ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn trÎ tuæi ®êi d­íi 40 chiÕm tíi 70% nh­ vËy lµ vÉn cßn nhiÒu c¬ héi häc hái vµ n©ng cao tr×nh ®é. §éi ngò c¸n bé cña VPS ph¶i lµ ng­êi cã kiÕn thøc tr×nh ®é uyªn th©m, biÕt s¸ng t¹o vµ t¹o lËp m«i tr­êng lµm viÖc tho¶i m¸i, t¹o c¶m gi¸c cho ng­êi lao déng co c¶m gi¸c ®­îc lµm viÖc trong mét tËp thÓ lín, mét gia d×nh lín t¹o ra mét tinh thÇn ®oµn kÕt, mét lßng trung thµnh, tËn tôy v× mét môc tiªu chung lµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. §iÒu nµy cã ý nghÜa to lín t¹o ra mät søc m¹nh tinh thÇn cho toµn bé c«ng ty. Ban l·nh ®¹o cÇn sö dông c¸c biÖn ph¸p, h×nh thøc khuyÕn khÝch vËt chÊt vµ tinh thÇn ®Ó ®éng viªn toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn nh­: tiÒn lu¬ng, tiÒn th­ëng, nghØ phÐp, tham quam tæ chøc c¸c héi thao bãng ®¸, bãng chuyÒn..,c¸c ho¹t ®éng ngo¹i kho¸ ca nh¹c, biÓu diÔn ..mçi phßng ban cã thÓ ®Ò ra c¸c quÜ khen th­ëng riªng, tæ chøc tham quan, thi ®Êu víi c¸c phßng ban kh¸c. §iÒu nµy gióp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn lÊy l¹i tinh thÇn, g©y ra høng thó say mª c«ng viÖc, còng nh­ t¸i t¹o søc lao ®éng d· bá ra lµm viÖc t¹i VPS. §éi ngò c¸n bé nghiÖp vô cÇn giái vÒ nghiÖp vô, chuyªn m«n, thµnh th¹o vÒ ngo¹i ng÷, am hiÓu thÞ tr­êng. Thùc tÕ cho thÊy c¸n bé cña VPS chØ thµnh th¹o vÒ mét vµi kÜnh vùc riªng, kh¶ n¨ng tæng hîp kh«ng cao vµ h¹n chÕ vÒ c¸c kiÕn thøc tiÕp thu ë nhµ tr­êng, còng nh­ kinh nghiÖm lµm ¨n trªn thÞ tr­êng. Do ®ã ®ßi hái ®éi ngò nh©n viªn cña c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng häc hái ®Ó thÝch øng víi tèc ®é ph¸t triÓn míi cña x· héi, VPS cÇn ®µo t¹o l¹i ®éi ngò c¸n bé, chó träng tíi hiÖu qu¶ ®µo t¹o, ®µo t¹o theo chuyªn ®Ò phôc vô cho thùc tiÔn kinh doanh, kh«ng ngõng ®¸nh gi¸ l¹i tr×nh ®é lao ®éng ®Ó cã kÕ ho¹ch bæ sung, båi duìng … ThiÕt thùc nhÊt lµ VPS nªn tæ chøc c¸c kho¸ häc n©ng cao kiÕn thøc vÒ thÞ truêng, c¸c khãa häc vÒ ngo¹i ng÷, vÒ t×nh h×nh thay ®æi cña c¸c luËt thuÕ míi hay chÕ ®é kÕ to¸n míi, c¸c kiÕn thøc vÒ Marketing …Bªn c¹nh ®ã kh«ng ngõng cËp nhËp cho c¸c c¸n bé vÒ c¸c qui ®Þnh míi trong kinh doanh, luËt vµ c¸c v¨n b¶n vÒ th­¬ng m¹i, chÝnh s¸ch thuÕ,.. th«ng qua c¸c buæi tËp huÊn do c¸c chuyªn gia cña c¸c c¬ quan chuyªn tr¸ch ®­îc mêi, qua tµi liÖu t¹p chÝ chuyªn nghµnh ..®Ó vËn dông cã hiÖu qu¶ trong kinh doanh. Ngoµi c«ng t¸c ®µo t¹o, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn, VPS còng cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p cøng r¾n trog qu¶n lÝ lao ®éng nh­ siÕt chÆt kÜ thuËt lao ®éng, thùc hiÖn phª b×nh nghiªm kh¾c trong c¸c tr­êng hîp vi ph¹m qui ®Þnh vµ kØ luËt chung, th­ëng ph¹t nghiªm minh vµ t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn lîi Ých vËt chÊt cña ng­êi lao ®éng, h×nh thµnh trong t­ duy cña ng­êi lao déng t¸c phong tù gi¸c lµm viÖc vµ phÊn ®Êu hÕt søc m×nh v× sù ph¸t triÓn cña tËp thÓ VPS, ®ã chÝnh lµ t¸c phong lµm viÖc c«ng nghiÖp mµ VPS còng nh­ hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ch­a t¹o dùng ®­îc trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh. Cho ®Õn nay,VPS ®· cã mét ®éi c¸n bé c«ng nh©n viªn ®«ng ®¶o cã tr×nh ®é, n¨ng lùc, ®éi ngò thî lµnh nghÒ l©u n¨m, kinh nghiÖm lµn viÖc cho c«ng ty. §Ó bè trÝ lùc l­îng lao ®éng nµy mét c¸ch hîp lÝ h¬n, ban l·nh ®¹o còng nh­ phßng qu¶n lÝ nh©n sù cÇn xem xÐt t×m hiÓu tr×nh ®é, hoµn c¶nh, tÝnh c¸ch vµ nguyÖn väng cña tõng c¸ nh©n. C¬ cÊu phßng ban cña c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc chuyªn m«n ho¸ vµ sù hç trî lÉn nhau trong viÖc thùc thi c«ng viÖc chung cña toµn doanh nghiÖp ®­îc su«n sÎ. Nh­ng trong t×nh h×nh hiÖn nay, ë mét sè phßng ban, tr¸ch nhiÖm cña tr­ëng phßng rÊt nÆng nÒ nh­ c¸c phßng tæng hîp kinh doanh, phßng Marketing, phßng kÕ to¸n ..võa ph¶i tiÕn hµnh c«ng viÖc kinh doanh, võa ph¶i ®iÒu hµnh nªn kh¶ n¨ng qu¶n lÝ bÞ h¹n chÕ nh­ vËy c«ng ty nªn bè trÝ l¹i hîp lÝ gi¶m bít c¸c c«ng viÖc cho ng­êi chØ huy, chia thµnh c¸c nhãm t¸c nghiÖp riªng biÖt vµ cã nhãm tr­ëng phô tr¸ch. §iÒu nµy còng t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc d×u d¾t nh©n viªn míi. Cuèi cïng, ph¶i xem xÐt l¹i møc thu nhËp bÊt c©n xøng gi÷a lao ®éng n­íc ngoµi vµ lao ®éng ViÖt Nam, tiÕn tíi t¨ng thu nhËp cho lao ®éng lµ ng­êi ViÖt Nam t¹o t©m lÝ tho¶i m¸i cho ng­êi ViÖt Nam, tr¸nh t×nh tr¹ng m©u thuÉn. Bªn c¹nh ®ã, trong qu¸ tr×nh lµm viÖc víi ng­êi n­íc ngoµi, chóng ta còng nªn chÞu khã häc hái nh÷ng kinh nghiÖm qu¶n lÝ, kinh nghiÖm trªn th­¬ng tr­êng.. vµ còng nªn gi÷ th¸i ®é t«n träng, ®oµn kÕt víi ®èi t¸c cã nh­ vËy míi cã thÓ gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. ViÖc kinh doanh n¨ng ®éng nªn ®ßi hái ph¶i bè trÝ c¬ cÊu hîp lÝ, linh ®éng trong mäi t×nh thÕ, t×nh huèng. Môc tiªu cña nã lµ phôc vô cho c«ng viÖc kinh doanh mét c¸ch tèt nhÊt. Mét c¬ cÊu linh ho¹t sÏ b¶o ®¶m tÝnh c¬ ®éng trong xö lÝ c«ng viÖc, thÝch hîp víi c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp nh­ c«ng ty VPS . 2.Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m gi¶m chi phÝ §Ó gi¶m ®­îc chi phÝ s¶n xuÊt, chóng ta ph¶i thùc hiÖn ®ång lo¹t c¸c gi¶i ph¸p ®ång bé: 2.1.Gi¶m c¸c chi phÝ s¶n xuÊt th«ng qua viÖc gi¶m tiªu hao nguyªn liÖu baogåm vËt t­, nguyªn liÖu, nhiªn liÖu sau: Ph«i thÐp, ®iÖn, dÇu ®èt, n­íc…Cô thÓ lµ: §èi víi chi phÝ cña nguyªn liÖu chÝnh : tÝch cùc tËn dông c¸c thanh ph«i thÐp cã thÓ tËn dông ®­îc nh­ c¸c thanh ph«i thÐp cong, hoÆc ng¾n h¬n so víi tiªu chuÈn hoÆc tËn dông c¸c thanh ph«i ®· qua mét hoÆc hai gi¸ c¸n sau ®ã gÆp sù cè. §èi víi chi phÝ ®iÖn: Khi trong ca s¶n xuÊt mµ s¶n xuÊt liªn tôc, sè thêi gian ch¹y m¸y h÷u dông nhiÒu vµ sè lÇn khëi ®éng m¸y Ýt th× l­îng tiªu thô ®iÖn sÏ gi¶m. ChÝnh v× vËy mµ nªn thay ca b¶o ®¶m tÝnh liªn tôc trong qu¸ tr×nh vËn hµnh m¸y. H¬n n÷a l­îng tiªu thô ®iÖn cßn phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ý thøc cña ng­êi vËn hµnh m¸y trong viÖc tiÕt kiÖm ®iÖn, nÕu ng­êi vËn hµnh triÖt ®Ó trong viÖc tiÕt kiÖm ®iÖn thÓ hiÖn ë chç khi sù cè hoÆc khi d©y chuyÒn dõng h¬n 5 phót, ng­êi vËn hµnh ph¶i t¾t m¸y ngay ®Ó tiÕt kiÖm ®iÖn. §èi víi tiªu thô n­íc: §iÒu nµy phô thuéc vµo thî lµm nguéi ë thiÕt bÞ c¸n. §èi víi tiªu thô dÇu: Cè g¾ng s¶n xuÊt liªn tôc kh«ng c¸ch ca th× l­îng tiÖu thô dÇu sÏ gi¶m v× thêi gian c¸ch ca sÏ mÊt ®i mét l­îng dÇu nhÊt ®Þnh ®Ó duy tr× nhiÖt ®é hoÆc ®èt l¹i lß nung. T¨ng c¸c ch­¬ng tr×nh gi¸o dôc vµ ®µo t¹o nh»m n©ng cao tay nghÒ c«ng nh©n, khÝch lÖ c«ng nh©n h­ëng øng c¸c ch­¬ng tr×nh tiÕt kiÖm nguyªn nhiªn vËt liÖu b»ng viÖc ®Ò ra nh÷ng phÇn htuëng xøng ®Êng khi mét c«ng nh©n hoÆc nhãm c«ng nh©n tiÕt kiÖm ®­îc møc chØ tiªu tiªu hao nguyªn nhiªn vËt liÖu ®· ®Ò ra. T¨ng c­êng kiÓm tra m¸y mãc, thiÕt bÞ vËn hµnh tr­íc khi ®i vµo vËn hµnh ®Ó giÈm c¸c sù cè tõ ®ã míi cã thÓ h¹n chÕ tÝnh kh«ng liªn tôc cña c¸c ca s¶n xuÊt víi nhau. 2.2.Gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt b»ng c¸ch tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ s¶n xuÊt chung §èi víi kho¶n môc oxy, gas, mì b«i tr¬n : ®Ó gi¶m ®­îc chi phÝ nµy c«ng nh©n ph¶i h¹n chÕ sù cè c«ng nghÖ v× khi x¶y ra sù cè cÇn mét l­îng oxy vµ gas lín ®Ó xö lÝ. §èi víi kho¶n môc dÞch vô mua ngoµi: §©y lµ c¸c kho¶n chi phÝ mµ c«ng ty ph¶i tr¶ cho mét sè c«ng ty m«i giíi trong n­íc vµ n­íc ngoµi khi c«ng ty nhê c¸c c«ng ty nµy mua vËt t­ phô tïng ë n­íc ngoµi vµ c¸c chi phÝ bchuyªn chë bèc xÕp. C¸c kho¶n chi phÝ nµy lu«n t¨ng lªn v× khi tr¶ tiÒn c«ng ty ph¶i qui ®æi ra tiÒn USD, mµ tØ gi¸ gi÷a ®ång USD/VN§ lu«n t¨ng lªn nªn chi phi nµy còng t¨ng theo.§Ó tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi nµy th× c«ng ty nªn cè g¾n mua c¸c phô tïng, linh kiÖn trong n­íc thay cho phô tïng, linh kiÖn n­íc ngoµi v× hiÖn nay mét sè phô tïng linh kiÖn cña ta ®· ®¸p øng ®­îc tiªu chuÈn quèc tÕ, cã chÊt l­îng t­¬ng ®­¬ng mµ gi¸ thµnh l¹i t­¬ng ®èi thÊp. §èi c¸c kho¶n môc chi phÝ kh¸c : Bao gåm c¸c chi phÝ mµ c«ng ty ph¶i thuª bªn ngoµi nh­ cÈu trôc h¹ ph«i, chuyÓn t¶i s¶n phÈm, n¹o vÕt xØ c¸n, söa ch÷a mét sè thiÕt bÞ …th× nh×n chung c¸c kho¶n chi phÝ nµy biÕn déng kh«ng nhiÒu nh­ng chóng ta cóng nªn cµng tiÕt kiÖm cµng tèt. 2.3.Gi¶m chi phÝ b»ng viÖc gi¶m chi phÝ l·i vay, chi phÝ v¨n phßng, chi phÝ tiÒn l­¬ng §èi víi c¸c kho¶n chi phÝ l·i vay : §©y lµ kho¶n chi phÝ chiÕm tØ träng lín trong chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp (83,5%) vµ kho¶n chi phÝ nµy còng lµ kho¶n chi phÝ biÕn ®éng nhiÒu nhÊt do ph¶i qui ®æi ra ngo¹i tÖ. Muèn gi¶m ®­îc chi phÝ nµy c«ng ty ph¶i ®Ò ra kÕ ho¹ch ®Ó luîng vËt t­, thµnh phÈm, nguyªn liÖu tån kho hîp lÝ, cã nh÷ng biÖn ph¸p che ch¾n hµng ho¸ tr¸nh t×nh tr¹ng hµng hãa bÞ gØ sÐt, ®Èy nhanh thêi gian thu nî tõ phÝa kh¸ch hµng, gi¶m thiÓu b¸n hµng cho c¸c kh¸ch hµng nî qu¸ l©u. Cã nh­ thÕ kh¶ n¨ng thanh to¸n c¸c kho¶n vay ng¾n h¹n cña c«ng ty sÏ nhanh h¬n gi¶m ®­îc l·i vay. §èi víi c¸c kho¶n chi phÝ v¨n phßng nh­: chi phÝ ®iÖn tho¹i, Fax, email… ®Ó gi¶m ®­îc c¸c chi phÝ nµy cÇn ph¶i gi¸o dôc ý thøc nh©n viªn trong c¸c phßng ban kh«ng ®­îc sö dông ®iÖn tho¹i, fax, email .. vµo c¸c môc ®Ých riªng, c¸c môc ®Ých c¸ nh©n. §èi víi chi phÝ tiÒn l­¬ng: Do c¸c chi nµy ®Òu tr¶ b»ng tiÒn USD mµ tØ gi¸ USD/VN§ th­êng xuyªn biÕn ®éng cã xu h­íng t¨ng theo chiÒu h­íng cã lîi cho nh©n viªn. §Ó gi¶m chi phÝ tiÒn l­¬ng, c«ng ty nªn chuyÓn chÕ ®é tr¶ l­¬ng theo ®ång USD sang chÕ ®é l­¬ng tr¶ theo ®ång ViÖt Nam. 3.C¸c biÖn ph¸p nh»m t¨ng doanh thu T¨ng doanh thu, gi¶m chi phÝ lµ c¸c biÖn ph¸p c¬ b¶n nhÊt ®Ó n¨ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. PhÇn trªn t«i ®· ®Ò cËp ®Õn c¸c biÖn ph¸p gi¶m thiÓu chi phÝ kinh doanh trong phÇn nµy sÏ ®Ò cËp ®Õn c¸c biÖn ph¸p nh»m t¨ng doanh thu: 3.1.N©ng cao s¶n l­îng tiªu thô §Ó n©ng cao s¶n l­îng tiªu thô chóng ta ph¶i thùc hiÖn ®ång bé c¸c biÖn ph¸p sau: -Ph¸t triÓn hÖ thèng tiªu thô s¶n phÈm b»ng viÖc thµnh lËp hÖ thèng ®¹i lÝ cña ë kh¾p trªn toµn quèc, víi ®iÒu kiÖn cña doanh nghiÖp hiÖn nay c«ng ty nªn më thªm mét sè c¸c cöa hµng ®¹i lÝ ë c¸c khu vùc chÝnh nh­: ë miÒn B¾c: H¶i Phßng, Hµ Néi, Nam §Þnh, Th¸i B×nh, ë miÒn Trung: Nha Trang vµ §µ N½ng, ë miÒn Nam: Hå ChÝ Minh, CÇn Th¬, Biªn Hoµ, §ång Nai. -X©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lÝ, gi¸ c¶ ph¶i linh ho¹t, thÝch hîp. C«ng ty nªn ¸p dông nhiÒu c¬ chÕ gi¸ kh¸c nhau ®èi víi tõng dÞa ®iÓm, tõng ®Þa ph­¬ng kh¸c nhau. Cô thÓ c«ng ty nªn ¸p dông c¬ chÕ gi¸ nh¹y c¶m, hç trî c¸c kh¸ch hµng ë c¸c tØnh xa b»ng trî gi¸ vËn chuyÓn, th­ëng cho kh¸ch hµng tiªu thô víi khèi l­îng lín tuú theo tõng møc kh¸c nhau. KhuyÕn khÝch, trî gi¸ cho c¸c l« hµng giao cho c«ng tr×nh ®Ó tõng b­íc c¸c c«ng tr×nh ®¸nh gi¸ ®­îc chÊt l­îng s¶n phÈm cña cña c«ng ty vµ cã sù thu hót tiªu thô tõ phÝa c¸c kh¸ch hµng kh¸c. §ång thêi c«ng ty còng ph¶i ¸p dông hµng lo¹t c¸c biÖn ph¸p chiÕt khÊu, gi¶m gi¸, cã l­îng hoa hång cho nh÷ng kh¸ch hµng mua víi sè l­îng nhiÒu, thuêng xuyªn mua. -¸p dông c¸c biÖn ph¸p Marketing ®Ó më réng vµ khai th¸c triÖt ®Ó nhu cÇu thÞ tr­êng, c«ng ty cÇn xóc tiÕn vÊn ®Ò tiÕp thÞ, tæ chøc kh©u Marketing ®Ó thuËn lîi cho c¸c chiÕn l­îc khai th¸c më réng thÞ tr­êng, ®i s©u vµo nh÷ng ®Æc ®iÓm mang tÝnh chÊt ®Æc thï cña tõng khu vùc vµ thÞ tr­êng cô thÓ, lÊy hiÖu qu¶ kinh tÕ lµm th­íc ®o cho mäi ho¹t ®éng. Khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô trªn thÞ truêng ®­îc ®¸nh gi¸ th«ng qua chÊt l­îng s¶n phÈm. ChÝnh v× vËy,tæ chøc tæ chøc c¸c ho¹t ®éng Marketing lµ viÖc cÇn thiÕt nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. -BiÖn ph¸p thay ®æi mÉu m·: §Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh s¶n phÈm cña c«ng ty víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c cã ­u thÕ h¬n, c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm. C«ng ty ®µu t­ thªm mét d©y chuyÒn ®Õm thÐp thanh tù ®éng hoµn toµn. C«ng ty còng nªn ®Çu t­ mua mét m¸y dËp næi biÓu t­îng tªn c«ng ty lªn h×nh c©y thÐp ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng lîi dông s¶n phÈm cña c«ng ty bÞ mét sè th­¬ng nh©n kh¸c gi¶ m¹o nh·n s¶n phÈm cña c«ng ty t¹o cho ng­êi tiªu dïng yªn t©m vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty ngoµi ra cßn v­¬n tíi kh¶ n¨ng héi nhËp víi s¶n phÈm cña c¸c nhµ s¶n xuÊt kh¸c trong khu vùc. - §a d¹ng ho¸ chñng lo¹i s¶n phÈm: Nh»m ®¸p øng kh¶ n¨ng nhu cÇu cña c¸c c«ng tr×nh lín, ®Æc biÖt lµ c¸c c«ng tr×nh liªn doanh víi n­íc ngoµi yeu cÇu vÌ c¸c chñng lo¹i thÐp cã c­êng ®é cao, ®­êng kÝnh lín.C«ng ty ®· chñ ®éng s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i s¶n phÈm cã ®­êng kÝnh lín. Tr­íc ®©y, míi chØ s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i s¶n phÈm thÐp trßn ®èt D32mm nay s¶n xuÊt thªm c¸c lo¹i cã ®­êng kÝnh lín h¬n nh­ D34mm vµ D36mm. ViÖc s¶n xuÊt thªm c¸c lo¹i mÆt hµng míi nh­ vËy míi cã thÓ ®¸p øng d­îc cho c¸c c«ng tr×nh yªu cÇu cã chÊt l­îng cao nh­ c¸c c«ng tr×nh cÇu cèng, c¸c nhµ m¸y ®iÖn….H¬n n÷a viÖc s¶n xuÊt c¸c lo¹i thÐp cã ®­êng kÝnh lín nh­ vËy c«ng ty còng kh«ng ph¶i mÊt thªm mét kho¶n chi phÝ nµo ngoµi viÖc ph¶i nhËp khÈu trôc c¸n tõ n­íc ngoµi vÒ. -§Èy m¹nh c«ng t¸c tiÕp thÞ, t×m kiÕm vµ thiÕt lËp b¹m hµng míi vµ gi÷ v÷ng quan hÖ víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng nh»m duy tr× vµ më réng thÞ tr­êng. §Ó thùc hiÖn ®­îc c«ng viÖc nµy VPS tiÕn hµnh c«ng t¸c qu¶ng c¸o s©u, réng nh­ qu¶ng c¸o trªn c¸c t¹p chÝ chuyªn nghµnh, c¸c b¶n chµo hµng, tÝch cùc tham gia c¸c triÓn lÉm thµnh tùu kinh tÕ kÜ thuËt, ®Êy lµ “s©n ch¬i” thÓ hiÖn cña doanh nghiÖp. B»ng c¸ch ®ã,c«ng ty míi cã thÓ tiÕp cËn víi kh¸ch hµng, t×m hiÓu ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ lµm ¨n míi. 3.2.Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c qu¶n lÝ vèn. Nh­ phÇn trªn ta ®· ph©n tÝch, c«ng ty sö dông vèn cè ®Þnh vµ l­u ®éng ch­a cã hiÖu qu¶ nªn tØ suÊt lîi nhuËn trªn vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng, søc s¶n xuÊt cña vèn l­u ®éng ®Æc biÖt sè vßng quay vèn l­u ®éng biÕn thiªn kh«ng æn ®Þnh. §Ó gi¶i tho¸t cho t×nh tr¹ng nµy VPS cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: T¨ng nhanh tèc ®é l­u chuyÓn hµng hãa ®Ó h¹n chÕ t¨ng vèn mµ hiÖu qu¶ sö dông l¹i t¨ng lªn. CÇn lùa chän c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n thÝch hîp, an toµn tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng vèn hay d©y d­a c«ng nî trong thanh to¸n tiÒn mua nguyªn liÖu vµ c¸c kho¶n chi phÝ kh¸c. H¹n chÕ b¸n hµng cho c¸c kh¸ch hµng nî l©u kh«ng tr¶, t¨ng c­êng thu nî t¹i c¸c nhµ m¸y kim khÝ. TËn dông c¸c kho¶n vèn cña c¸c chñ ®Çu t­ n­íc ngoµi vµ c¸c ®èi t¸c trong n­íc b»ng c¸ch yªu cÇu hä cho tr¶ chËm hay yªu cÇu hä hîp t¸c tham gia kinh doanh. ThiÕp lËp kÕ ho¹ch cô thÓ x¸c ®Þnh l­îng nguyªn liÖu, thµnh phÈm tån kho ®óng møc, hîp lÝ ®ñ phôc vô cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó tr¸nh t×nh tr¹ng ø ®äng vèn trong c¸c l« hµng tån kho. §èi víi vèn cè ®Þnh: §Æc ®iÓm cña lo¹i vèn nµy lµ tham gia nhiÒu lÇn vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt - kinh doanh vµ nã ®­îc chuyÓn dÇn vµo tõng phÇn gi¸ trÞ thµnh phÈm. ChÝnh v× vËy mµ VPS cÇn: T¨ng møc l­u chuyÓn hµng hãa ®Ó khai th¸c tèi ®a c«ng suÊt cña tµi s¶n cè ®Þnh vµ gi¶m khÊu hao tµi s¶n cè dÞnh trªn tõng ®¬n vÞ s¶n phÈm (n©ng cao c«ng suÊt sö dông m¸y mãc, d©y chuyÒn c«ng nghÖ, tËn dông kho b·i, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, gi¶m thêi gian chÕt trong kinh doanh). Song song víi c¸c ho¹t ®éng trªn VPS cÇn ph¶i : Th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn Nghiªn cøu tíi c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi vèn ®Ó dång thêi ®Ó ra c¸c ph­¬ng ¸n ®èi phã thÝch hîp. Thùc hiÖn chÕ ®é tr¸ch nhiÖm vËt chÊt ®èi víi qu¸ tr×nh sö dông vèn. X©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh tèi ­u ®Ó b¶o ®¶m hiÖu qu¶ sö dông vèn. 4. Yªu cÇu h·ng POSCO cña Hµn Quèc ®øng ra b¶o l·nh ®Ó c«ng ty cã thÓ nhËp ph«i thÐp liªn tôc vµ ®ång ®Òu ngay c¶ khi thÞ tr­êng ph«i thÐp trªn thÕ giíi bÞ khñng ho¶ng. Nh­ ta ®· biÕt, viÖc s¶n xuÊt cã ®­îc liªn tôc hay kh«ng?. §iÒu nµy cßn phô thuéc vµo t×nh h×nh cã thu mua ®­îc nguyªn liÖu v× viÖc s¶n xuÊt thÐp cña c«ng ty phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nguån nguyªn liÖu nhËp khÈu nµy v× hiÖn nay ë ViÖt Nam ch­a cã mét nhµ m¸y nµo s¶n xuÊt ®­îc ph«i thÐp ®¸p øng tiªu chuÈn chÊt l­îng quèc tÕ. H¬n n÷a hiÖn nay, khi t×nh h×nh gݸ ph«i thÐp biÕn ®éng m¹nh, ®Æc biÖt lµ trong quÝ IV cña n¨m 2002 ®· lµm cho c«ng ty ®øng trong t×nh s¶n s¶n xuÊt cÇm chõng. V× sè ph«i thÐp trong kho th× chØ cã thÓ tån tr÷ s¶n xuÊt trong thêi h¹n 15-20 ngµy mµ t×nh h×nh gi¸ ph«i thÐp l¹i t¨ng ë møc qu¸ nhanh khiÕn cho c«ng ty ®· kh«ng thÓ tiÕp tôc nhËp khÈu thªm ph«i thÐp v× nÕu nhËp khÈu víi gi¸ cao nh­ vËy sÏ ®éi nªn chi phÝ s¶n xuÊt lµm gi¸ thµnh t¨ng lªn nh­ vËy s¶n phÈm cña c«ng ty sÏ kh«ng thÓ c¹nh tranh ®­îc víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c cïng nghµnh vµ c¸c s¶n phÈm thÐp nhËp khÈu. §øng tr­íc t×nh tr¹ng nµy kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ c«ng ty vµ c¸c doanh nghiÖp cïng nghµnh trong n­íc kh¸c ®· yªu cÇu Nhµ n­íc bá møc gi¸ trÇn qui ®Þnh cho c¸c s¶n phÈm thÐp vµ cã nh÷ng yªu cÇu h·ng tËp ®oµn thÐp lín thø hai trªn thÕ giíi - TËp ®oµn POSCO ph¶i ®øng ra b¶o l·nh cho ho¹t ®éng nhËp khÈu ph«i thÐp cña c«ng ty ®Ó qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc diÔn ra mét c¸ch liªn tôc. III.Mét sè kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc §Ó thùc hiÖn tèt qu¸ tr×nh n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty th× ngoµi nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña c«ng ty, th× còng cÇn cã sù trî gióp ®¾c lùc cña Nhµ n­íc vµ c¸c c¬ quan qu¶n lÝ Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch,biÖn ph¸p hç trî nh»m khuyÕn khÝch, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c nghµnh s¶n xuÊt thÐp trong n­íc. Mét lµ, HiÖp héi thÐp ViÖt Nam vµ Tæng c«ng ty ThÐp cÇn n©ng cao h¬n n÷a vai trß cña m×nh trong viÖc ®iÒu tiÕt s¶n xuÊt vµ kinh doanh thÐp, thay mÆt c¸c nhµ s¶n xuÊt thÐp ph¶n ¸nh víi ChÝnh phñ nh÷ng nguyÖn väng cña hä ®Ó Nhµ n­íc ban hµnh nh÷ng c¬ chÕ chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch s¶n xuÊt vµ b¶o vÖ quyÒn lîi cña nhµ s¶n xuÊt (vÝ dô: b·i bá qui ®Þnh gi¸ trÇn, ban hµnh luËt chèng ®éc quyÒn, b¸n ph¸ gi¸…). Hai lµ, tõ nay cho ®Õn khi dì bá hµng rµo thuÕ quan theo qui ®Þnh cña AFTA trong ph¹m vi tèi ®a cã thÓ, Nhµ n­íc vÉn tiÕp tôc cÇn ®¸nh thuÕ cao cho nh÷ng s¶n phÈm thÐp nhËp ngo¹i ®Ó b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc. Ba lµ, Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó hç trî cho nghµnh cong nghiÖp s¶n xuÊt thÐp trong n­íc nh­ gi¶m gi¸ ®iÖn, hç trî xuÊt khÈu, ®Èy m¹nh cæ phÇn ho¸, thiÕp lËp quÜ trî cÊp thÊp nghiÖp . Bèn lµ, khuyÕn khÝch ®Çu t­ vµo lÜnh vùc thÐp c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i thay thÕ vµ lo¹i bá dÇn nh÷ng c¬ së s¶n xuÊt víi d©y chuyÒn l¹c hËu ®Ó t¨ng tÝnh c¹nh tranh. N¨m lµ, ®Ó chñ ®éng nguån nguyªn liÖu trong nghµnh s¶n xuÊt thÐp vµ triÖt dÎ tËn dông tµi nguyªn thiªn nhiªn phong phó cña ®Êt n­íc. Nhµ n­íc cÇn tËp trung nh©n tµi vËt lùc ®Ó ®Çu t­ vµo kh©u th­îng nguån cña s¶n xuÊt thÐp nh­ thµnh lËp c¸c khu liªn hîp ®Ó s¶n xuÊt thÐp tõ quÆng, s¶n xuÊt ph«i thÐp víi d©y chuyÒn thiÕt bÞ tiªn tiÕn nhÊt. S¸u lµ, h¹n chÕ thay ®æi c¸c chÝnh s¸ch ph¸p luËt , khi tiÕn hµnh thay dæi c¸c chÝnh s¸ch ph¸p luËt cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ban hµnh c¸c th«ng t­ v¨n b¶n cô thÓ h­íng dÉn thi hµnh kÞp thêi tr¸nh t×nh tr¹ng ®oanh nghiÖp ch­a kÞp hiÓu v¨n b¶n nµy th× ®· ban hµnh v¨n b¶n th«ng t­, nghÞ ®Þnh míi khiÕn cho doanh nghiÖp lóng tóng trong viÖc xö lÝ vµ thi hµnh c¸c th«ng t­, nghÞ ®Þnh, ®ång thêi Nhµ n­íc còng ph¶i tiÕn hµnh hoµn thiÖn vµ rµ so¸t l¹i c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, cã nh÷ng söa ch÷a kÞp thêi nh»m t¹o ®iÒu kiÖn th«ng tho¸ng mét m«i tr­êng ®Çu t­ hÊp dÉn cho c¸c nhµ ®Çu t­ trong viÖc t¸i ®Çu t­ vµ cho c¸c nhµ ®Çu t­ míi. B¶y lµ, Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p c¶i thiÖn c¸c thÓ chÕ tµi chÝnh t¨ng c­êng thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng hoµn thuÕ diÔn ra nhanh h¬n tr¸nh .t×nh tr¹ng ø ®äng vèn cña ®oanh nghiÖp lµm gi¶m kh¶ n¨ng quay vßng vèn l­u ®éng cña ®oanh nghiÖp. T¸m lµ, hiÖn nay, viÖc ®¸nh thuÕ thu nhËp theo h×nh thøc lòy tiÕn t¨ng kh«ng khuyÕn khÝch d­îc lao ®éng t¨ng c­êng n¨ng suÊt lao ®éng, h¬n n÷a ®Ó tuyÓn c¸c nh©n sù ViÖt Nam vµo c¸c vÞ trÝ chñ chèt l¹i mÊt rÊt nhiÒu chi phÝ v× t¹i vÞ trÝ nµy c«ng ty sÏ ph¶i tr¶ mét møc l­«ng t­¬ng øng víi nh÷ng ng­êi n­íc ngoµi trong khi møc gi¸ c¶ sinh ho¹t cña ViÖt Nam lµ t­«ng ®èi thÊp. Ngoµi ra c«ng ty cßn ph¶i tr¶ biÕt bao chi phÝ kh¸c nh­ thuÕ thu thËp kh¸ cao chiÕm 64% l­«ng thuÇn ®¸nh thuÕ ë møc l­¬ng kho¶ng 2000 USD, c¸c lo¹i b¶o hiÓm y tÕ b¶o hiÓm x· héi vµ c¸c kho¶n phô cÊp. V× thÕ Nhµ n­íc cÇn cã c¬ chÕ chÝnh s¸ch hîp lÝ trong c«ng t¸c xö lÝ viÖc ®¸nh thuÕ thu nhËp nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho lao ®éng ViÖt Nam tham gia vµo c¸c c­¬ng vÞ chñ chèt cña c«ng ty. ChÝn lµ, c¹nh tranh lµ ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn nh­ng c¹nh qu¸ nhiÒu th× kh«ng tèt. HiÖn nay tÝnh c¶ c¸c nhµ s¶n xuÊt ®· ho¹t ®éng vµ míi x©y dùng th× cung ®· v­ît gÊp ®éi l­îng cÇu. Trong khi ®ã c¸c nhµ chøc tr¸ch ®Þa ph­¬ng l¹i cung cÊp qu¸ nhiÒu giÊy phÐp cho c¸c dù ¸n míi mµ kh«ng tÝnh tíi c¸c yÕu tè thÞ tr­êng, c¸c yÕu tè vÒ tÝnh hiÖn ®¹i cña c«ng nghÖ s¶n xuÊt thÐp. Cho nªn, Nhµ n­íc còng cÇn ph¶i ®Ò ra c¸c qui ®Þnh míi cô thÓ cho phï hîp chØ nªn cÊp giÊy phÐp cho c¸ ®oanh nghiÖp cã nh÷ng ®iÒu kiÖn thÝch hîp, khuyÕn khÝch c¸c nhµ ®Çu t­ cã d©y chuyÒn hiÖn ®¹i, lo¹i bá c¸c c«ng ty, nhµ m¸y cã d©y chuyÒn l¹c hËu, g©y « nhiÔm m«i tr­êng. M­êi lµ, §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, hç trî cho doanh nghiÖp. §Ó gi÷ v÷ng vÞ trÝ vµ gi÷ v÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng ®ång thêi më réng th©m nhËp c¸c thÞ tr­êng kh¸c mét c¸ch su«n sÎ vµ hiÖu qu¶, c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam cÇn cã sù hç trî cña Nhµ N­íc mét c¸ch thÝch ®¸ng. ChÝnh phñ ViÖt Nam cÇn nç lùc h¬n n÷a trong quan hÖ ®µm ph¸n víi c¸c n­íc ®Ó gi¶m thuÕ nhËp khÈu cña c¸c n­íc nµy ®èi víi hµng ho¸ ViÖt Nam nãi chung vµ hµng dÖt may nãi riªng, nh»m më réng h¬n n÷a cho hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam. Th¾t chÆt vµ quan t©m c¸c mèi quan hÖ song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng ®· x©y dùng ®­îc nh»m t¹o c¬ héi cho ngµnh. Tæ chøc c¸c ho¹t ®éng tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o b¸n hµng nh­ héi chî triÓn l·m hµng c«ng nghiÖp ViÖt Nam t¹i c¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh»m giíi thiÖu thÐp x©y dùng ViÖt Nam víi c¸c thÞ tr­êng ®ã. Tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng, gi¸ c¶, hç trî vµ t­ vÊn cho c¸c c«ng ty may xuÊt khÈu th«ng qua viÖc hç trî nh­: ph¸t huy chøc n¨ng Phßng Th­¬ng M¹i vµ C«ng NghiÖp ViÖt Nam, thµnh lËp mét Trung t©m giao dÞch vµ xóc tiÕn hµng c«ng nghiÖp, ®¶m nhiÖm chøc n¨ng t×m kiÕm thÞ tr­êng, m«i giíi, thu thËp xö lý th«ng tin vÒ thÞ tr­êng vÒ kh¸ch hµng mét c¸ch kÞp thêi, kh¶o s¸t thùc tÕ thÞ tr­êng... Nghiªn cøu øng dông c¸c nghiÖp vô marketing ®Ó ph¸t hiÖn thªm nguån kh¸ch hµng tiÒm n¨ng, thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng khuÕch tr­¬ng cÇn thiÕt gióp cho c¸c mÆt hµng míi cña thÐp ViÖt Nam t×m ®­îc chç ®øng v÷ng ch¾c vµ ph¸t triÓn trªn thÞ tr­êng nµy. M­êi mét lµ, Thùc thi chÝnh s¸ch tØ gi¸ hèi ®o¸i hîp lÝ æn ®Þnh TØ gi¸ hèi ®o¸i lµ mét nh©n tè t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Môc tiªu cña chÝnh s¸ch nµy lµ t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng nhËp khÈu ph«i thÐp còng nh­ ho¹t ®éng tr¶ l­¬ng cho lao ®éng. Trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï chñ tr­¬ng cña §¶ng vµ ChÝnh phñ h­íng m¹nh vÒ xuÊt khÈu nªn ®iÒu chØnh tØ gi¸ cã lîi cho xuÊt khÈu. Tõ cuèi n¨m 1996 ®ång ®« la kh«ng ngõng t¨ng gi¸ ®Æc biÖt lµ sù mÊt gi¸ cña ®ång néi tÖ mµ theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia th× ®ång ViÖt Nam vÉn cßn tiÕp tôc mÊt gi¸ cã thÓ t¨ng lªn 1 USD =17000 VN§ th× míi æn ®Þnh ®iÒu nÇy t¹o ®iÒu kiÖn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh­ng l¹i g©y bÊt lîi cho ho¹t ®éng nhËp khÈu ph«i thÐp cña c«ng ty. §øng tr­íc t×nh h×nh nµy, ChÝnh phñ ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p can thiÖp tÝch cùc tíi sù æn ®Þnh tØ gi¸, tr¸nh nh÷ng dao ®éng bÊt th­êng vµ kh«ng kiÓm so¸t ®­îc tØ gi¸.Ho¹t déng b×nh æn tØ gi¸ cña ChÝnh phñ t¹o ra t©m lÝ an t©m b¸o ®¶m trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®oanh nghiÖp th­¬ng m¹i ®Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c ®oanh nghiÖp tiÕn hµnh nhiÒu c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu nh­ c«ng ty VPS. V× môc tiªu lµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ®oanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ c¸c ®oanh nghiÖp nhËp khÈu, Nhµ n­íc cÇn tiÕn hµnh gi¶m gi¸ ®ång néi tÖ mét c¸ch tõ tõ theo mét tiÕn tr×nh cô thÓ.ViÖc thùc thi chÝnh s¸ch nµy cã tiÕn hµnh th«ng qua c¸c c«ng cô nh­ dù tr÷ ngo¹i tÖ, vµng, ho¹t ®éng thÞ tr­êng më, can thiÖp vµo thÞ tr­êng tµi chÝnh. KÕt luËn ch­¬ng III Tãm l¹i, ®Ó t¹o ra mét hµnh lang thuËn lîi nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty thÐp nãi chung còng nh­ t¹i c«ng ty thÐp liªn doanh VPS nãi riªng th× nh÷ng gi¶i ph¸p tõ phÝa c«ng ty lµ ch­a ®ñ mµ cÇn ph¶i cã sù kÕt hîp víi c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc, sù hç trî tõ phÝa nhµ n­íc cho c¸c doanh nghiÖp. Sù kÕt hîp nµy sÏ t¹o ra mét m«i tr­êng hµnh lang thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn ngµnh thÐp ViÖt Nam vµ cña C«ng ty thÐp VPS trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. KÕt luËn Trong thêi gian gÇn ®©y, c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ngµy cµng ®­îc c¸c c«ng ty quan t©m h¬n trong qu¸ tr×nh kinh doanh cña m×nh. §©y ®­îc coi lµ mét vÊn ®Ò quan träng trong qu¸ tr×nh n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong bèi c¶nh c¹nh tranh khèc liÖt nh­ hiÖn nay. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty liªn doanh ThÐp VPS - POSCO, em nhËn thÊy c«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng c«ng nhÊt ®Þnh trong viÖc t×m kiÕm c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Song trong bèi c¶nh c¹nh tranh gay g¾t nh­ hiÖn nay, khi mµ xu thÕ toµn cÇu ho¸, khu vùc ho¸ ®ang tõng ngµy tõng giê t¸c ®éng m¹nh mÏ ®Õn mäi ngµnh kinh tÕ, mäi lÜnh vùc, th× nh÷ng thµnh c«ng cña c«ng ty cµng ph¶i kh«ng ngõng ®­îc cñng cè vµ ph¸t triÓn h¬n n÷a. Cã nh­ vËy c«ng ty míi cã thÓ duy tr× ®­îc vÞ thÕ vèn cã vµ tõng b­íc ph¸t triÓn m¹nh h¬n. Víi sù h­íng dÉn chu ®¸o cña PGS.TS NguyÔn ThÞ H­êng, Th.S Mai ThÕ C­êng vµ sù gióp ®ì tËn t×nh cña c¸c c«, chó c¸n bé Phßng kinh doanh cña C«ng ty liªn doanh ThÐp VPS - POSCO, em ®· hoµn thµnh ®Ò tµi nµy. Trªn ®©y, lµ mét sè ®Ò xuÊt cña em nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. Víi nh÷ng ®Ò xuÊt nµy, em mong muèn mét gãp phÇn c«ng søc nhá bÐ cña m×nh vµo sù ph¸t triÓn chung cña c«ng ty trong t­¬ng lai. Trong qu¸ tr×nh viÕt, do thêi gian vµ kinh nghiÖm cßn h¹n chÕ nªn c¸c gi¶i ph¸p ®­îc ®­a ra khã tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc ý kiÕn ®ãng gãp quý b¸u cña thÇy c« trong bé m«n vµ c¸c c¸n bé Phßng kinh doanh c«ng ty ®Ó b¶n luËn v¨n cña em cã tÝnh kh¶ thi h¬n. Cuèi cïng, mét lÇn n÷a, em xin ch©n thµnh göi lêi c¸m ¬n ®Õn PGS.TS NguyÔn ThÞ H­êng, Th.S Mai ThÕ C­êng cïng toµn thÓ c¸n bé Phßng Kinh doanh cña C«ng ty liªn doanh ThÐp VPS - POSCO ®· gióp ®ì em hoµn thµnh b¶n luËn v¨n nµy ./. Tµi liÖu tham kh¶o I,S¸ch 1. Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ dù ¸n vµ doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi tËp I, II PGS-TiÕn SÜ - NguyÔn ThÞ H­êng-NXB Thèng Kª 2001 –2003. Gi¸o tr×nh ®Çu t­ n­íc ngoµi –Vò ChÝ Léc- NXB Gi¸o Dôc 1997. Gi¸o tr×nh kinh tÕ vµ qu¶n lÝ c«ng nghiÖp - GS.PTS. NguyÔn §×nh Phan-NXB Gi¸o Dôc 4.S¸ch Th­¬ng m¹i ViÖt Nam n¨m 2000 (trang 31-32)- Lª M¹nh TuÊn - NXB thµnh phè Hå ChÝ Minh. 5.S¸ch: LuËt ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam vµ c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn ¸p dông - NXB chÝnh trÞ quèc gia 2001( NhiÒu t¸c gi¶) 6. Tãm t¾t cuéc héi th¶o thuÕ vµ kÕ to¸n c¸c ®oanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi trang 65-66 (tæ chøc ngµy 25-26/8/1998. II,V¨n b¶n thuéc c«ng ty B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty VPS qua c¸c n¨m B¸o c¸o ph­¬ng h­íng vµ môc tiªu cña c«ng ty VPS cña c«ng ty qua c¸c n¨m. Hîp ®ång liªn doanh cña c«ng ty thÐp VSC - POSCO III,Th«ng t­, nghÞ ®Þnh NghÞ ®Þnh sè 53 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ ngµy26-3-1999: Mét sè biÖn ph¸p khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi t¹i ViÖt Nam. Th«ng t­ h­íng dÉn qui ®Þnh vÒ thuÕ víi c¸c h×nh thøc ®Çu t­ n­íc ngoµi T¹i ViÖt Nam.sè 89/1999/TT-BTC ngµy 16-7-1999. III, B¸o, t¹p chÝ 1. Thêi b¸o kinh tÕ sè 35 thø b¶y 1-3-2003, sè 30 thø s¸u 21-2-2003 bµi “Ngµnh thÐp chÞu søc Ðp “- T­ Giang . 2. DiÔn ®µn doanh nghiÖp Sè 25 thø t­ 26-3-2003 bµi “ Nªn ®Ó thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh gi¸ thÐp “ – Tó Lan. Danh môc biÓu b¶ng Tªn biÓu b¶ng Trang BiÓu 1 : T×nh h×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty---------------------------------------------- BiÓu 2 : T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty ----------------------------------------- H×nh 1 : S¬ ®å tæ chøc qu¶n lÝ cña c«ng ty ------------------------------------------- H×nh 2 : S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc s¶n xuÊt ----------------------------------------------- H×nh 3 : S¬ ®å tæ chøc s¶n xuÊt cña c«ng ty------------------------------------------ H×nh 4 : S¬ ®å c«ng nghÖ cña c«ng ty ------------------------------------------------ B¶ng 1 : §Þnh møc tiªu hao vËt t­ ---------------------------------------------------- B¶ng 2 : T×nh h×nh lao ®éng cña c«ng ty n¨m 2002---------------------------------- B¶ng 3 : T×nh h×nh s¶n xuÊt cña c«ng ty ------------------------------------------------ B¶ng 4 : T×nh h×nh tiªu thô theo thÞ tr­êng cña c«ng ty ----------------------------- B¶ng 5 : T×nh h×nh tiªu thô theo mÆt hµng cña c«ng ty ------------------------------- B¶ng 6 : HiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp cña c«ng ty---------------------------------- B¶ng 7 : HiÖu qu¶ sö dông nh©n lùc cña c«ng ty -------------------------------------- B¶ng 8 : T×nh h×nh sö dông vèn cña c«ng ty-------------------------------------------- B¶ng 9 : Môc tiªu vÒ s¶n l­îng s¶n xuÊt, tiªu thô cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005----- B¶ng 10: Môc tiªu vÒ s¶n l­îng tiªu thô, doanh thu, lîi nhuËn cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005------------------------------------------------------------------------------- Môc lôc Lêi më ®Çu Ch­¬ng I lÝ luËn chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh vµ sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi I. Mét sè vÊn ®Ò chung vÒ hiÖu qu¶ kinh doanh trong c¸c doanh nghiÖp 1.Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ kinh doanh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh----------------- 2.B¶n chÊt cña hiÖu qu¶ kinh doanh----------------------------------- 3.Ph©n lo¹i hiÖu qu¶ kinh doanh---------------------------------------------------------- 3.1.HiÖu qu¶ tuyÖt ®èi vµ t­¬ng ®èi----------------------------------------------- 3.2.HiÖu qu¶ tr­íc m¾t vµ l©u dµi------------------------------------------------- 3.3.HiÖu qu¶ kinh tÕ tµi chÝnh vµ hiÖu qu¶ chÝnh trÞ - x· héi.----------------- 3.4.HiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp vµ hiÖu qu¶ kinh doanh bé phËn--------- 4.HÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi. 4.1.HiÖu qu¶ kinh tÕ tµi chÝnh---------------------------------------------------- 4.1.1.C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp.-----------------4.1.2.C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh bé phËn.------------------------ 4.2.HiÖu qu¶ chÝnh trÞ - x· héi.-------------------------------------------------- II,Doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi vµ sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi.------------- 1.Kh¸i niÖm doanh nghiÖp liªn doanh--------------------------------------------------- 2.§Æc tr­ng c¬ b¶n cña doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi------------------- 2.1. §Æc tr­ng vÒ ph¸p lÝ----------------------------------------------------------- 2.2. §Æc tr­ng vÒ kinh tÕ tæ chøc ------------------------------------------------- 2.3. §Æc tr­ng vÒ kinh doanh------------------------------------------------------ 2.4. §Æc tr­ng vÒ x· héi------------------------------------------------------------ 3. Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi.------------------------------------------------------------------------------ 3.1.N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lµ c¬ së ®Ó b¶o ®¶m sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp.-------------------------------------------------------- 3.2.N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lµ ph­¬ng h­íng c¬ b¶n ®Ó t¹o ­u thÕ c¹nh tranh vµ më réng thÞ tr­êng.----------- 3.3.N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®Ó më réng s¶n xuÊt 3.4.N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lµ c¬ së buéc c¸c ®èi t¸c trong liªn doanh ph¶i cã sù phèi hîp nhÞp nhµng. 3.5.N©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh t¹i doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi lµ c¨n cø, ®iÒu kiÖn ®Ó thu hót FDI III. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp liªn doanh víi n­íc ngoµi .-------------------------------------------------------------------- 1.Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 1.1.M«i tr­êng kinh doanh quèc gia---------------------------------------------- 1.2.M«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ 2.C¸c nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp 2.1.Tr×nh ®é qu¶n lÝ cña doanh nghiÖp 2.2.Tr×nh ®é c«ng nghÖ vµ sù ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp 2.3.Tr×nh ®é tæ chøc s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp-------------------------------- 2.4. Nguyªn liÖu vµ c«ng t¸c tæ chøc b¶o ®¶m nguyªn vËt liÖu IV.Ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña liªn doanh víi n­íc ngoµi.--------------------------------------------------------------------- Ch­¬ng II Thùc tr¹ng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty thÐp liªn doanh VPS I.Kh¸i qu¸t t×nh h×nh VÒ c«ng ty 1.Vµi nÐt vÒ qu¸ t×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VPS 1.1.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh 1.2.Qu¸ tr×nh ph¸t triÓn 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n cña c«ng ty 2.1.NhiÖm vô 2.2.C¸c quyÒn h¹n, chøc n¨ng c¬ b¶n 3.C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lÝ cña c«ng ty 3.1.S¬ ®å c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lÝ cña doanh nghiÖp 3.2.Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña tõng phßng ban II. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kÜ thuËt cña c«ng ty cã ¶nh h­ëng tíi viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh 1.§Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ, d©y chuyÒn c«ng nghÖ 1.1.C«ng nghÖ 1.2.S¬ ®å c«ng nghÖ 2.§Æc ®iÓm vËt t­, nguyen vËt liÖu 2.1.VËt t­ vµ nguyªn liÖu chÝnh 2.2.§Þnh møc tiªu hao vËt t­ 3.§Æc ®iÓm lao ®éng 4.§Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng 4.1.Kh¸ch hµng 4.2.TiÒm n¨ng cña thÞ tr­êng 5.§Æc ®iÓm tµi chÝnh III.Ph©n tÝch thùc tr¹ng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty VPS 1.Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m võa qua 1.1.Thùc tr¹ng s¶n xuÊt 1.2.Ho¹t ®éng tiªu thô 1.2.1.C¬ cÊu tiªu thô theo thÞ tr­êng 1.2.2.C¬ cÊu tiªu thô theo mÆt hµng. 1.3.NhËn xÐt chung 2. Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty VPS nh÷ng n¨m qua 2.1.ChØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh tæng hîp 2.2.ChØ tiÖu hiÖu qu¶ kinh doanh bé phËn 3.Nh÷ng gi¶i ph¸p mµ c«ng ty ®· ¸p dông ®Ó nÇg cao hiÖu qu¶ kinh doanh 3.1.Gi¶m gi¸ thµnh 3.2.Thùc thi c¸c ph­¬ng ¸n sö dông nguån vèn huy ®éng ®¹t hiÖu qu¶ cao 3.3.N©ng cao s¶n l­îng tiªu thô IV.§¸nh gi¸ chung vÒ thùc tr¹ng n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty VPS 1.C¸c ­u ®iÓm trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh 2.Tån t¹i 3. Nguyªn nh©n 3.1.Nguyªn nh©n chñ quan 3.2.Nguyªn nh©n kh¸ch quan ch­¬ng III Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty liªn doanh ThÐp VPS I.C¸c môc tiªu c¬ b¶n cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005 1.Môc tiªu vÒ s¶n l­îng s¶n xuÊt, tiªu thô, tån kho cña c«ng ty dÕn n¨m 2005 2.Môc tiªu vÒ s¶n l­îng tiªu thô, doanh thu, lîi nhuËn cña c«ng ty ®Õn n¨m 2005 II.BiÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty 1. Hoµn thiÖn vµ n©ng cao c«ng t¸c qu¶n lÝ nh©n sù, ®µo t¹o ¸n bé cã chuyªn m«n, kiÖn toµn bé m¸y tæ chøc. 2.Nh÷ng biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ 2.1.Gi¶m chi phÝ th«ng qua viÖc gi¶m tiªu hao nguyªn liÖu 2.2.Gi¶m chi phÝ b»ng c¸ch tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt chung 2.3.Gi¶m chi phÝ b»ng viÖc gi¶m l·i vay, chi phÝ v¨n phßng, chi tiÒn l­¬ng 3.BiÖn ph¸p t¨ng doanh thu 3.1.N©ng cao s¶n lùîng tiªu thô 3.2.Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c qu¶n lÝ vèn 4.Yªu cÇu h·ng POSCO cña Hµn Quèc ®øng ra b¶o l·nh ®Ó c«ng ty cã thÓ nhËp khÈu ph«i thÐp liªn tôc vµ ®ång ®Òu ngay c¶ khi thÞ tr­êng ph«i thÐp trªn thÕ giíi bÞ khñng ho¶ng. KÕt luËn Tµi liÖu tham kh¶o.