Chuyên đề Một số giải pháp nhằm nâng cao hoạt động xuất nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của công ty TNHH xuất nhập khẩu Cường Thịnh

i ho¹t ®éng cña c«ng ty lín, b¹n hµng cã ë trªn kh¾p thÕ giíi. Tuy nhiªn b¹n hµng lín l¹i Ýt, chØ cã mét sè n­íc CNTB. H¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu vµ x©y dùng thÞ tr­êng toµn diÖn ®¹t kÕt qu¶ tèt l¹i cÇn ®Çu t­ nhiÒu thêi gian vµ tiÒn b¹c. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: - §Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Th­êng xuyªn cö c¸n bé cña c«ng ty sang c¸c thÞ tr­êng ®Ó thiÕt lËp quan hÖ kinh doanh vµ thu thËp th«ng tin. - Duy tr×, gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng truyÒn thèng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kh¸ch hµng lín. Nghiªn cøu vµ h×nh thµnh cam kÕt víi kh¸ch hµng cã quan hÖ bu«n b¸n th­êng xuyªn, nh»m ®¶m b¶o ®«i bªn cïng cã lîi vµ cïng ph¸t triÓn. - CÇn th­êng xuyªn quan hÖ víi c¸c c¬ quan ngo¹i giao, v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c tæ chøc lµm c«ng t¸c ®èi ngo¹i… cã c¬ së ë ViÖt Nam vµ c¸c n­íc ®Ó t×m kiÕm thªm kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn më chiÕn dÞch t×m kiÕm kh¸ch hµng míi th«ng qua viÖc tham gia héi chî triÓn l·m quèc tÕ. §©y lµ c¸ch tiÕp cËn tèt nhÊt ®Ó ph¸t hiÖn nhu cÇu thÞ tr­êng. C«ng ty còng cÇn nghiªn cøu b­íc ®i cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh c¶ trong vµ ngoµi n­íc nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonexia, Ên §é…§©y lµ nh÷ng ®èi thñ cã lîi thÕ riªng cña hä trong viÖc s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i víi C«ng ty nh­ lîi thÕ vÒ nguyªn vËt liÖu, gi¸ c¶ nh©n c«ng, mÉu m·… ®Ó tõ ®ã ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn phï hîp cho m×nh trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng nh­ hiÖn nay. ViÖc ®Þnh ra môc tiªu vµ biÖn ph¸p cho tõng khu vùc thÞ tr­êng sÏ lµ c¬ së v÷ng ch¾c gióp cho c«ng ty cã ®­îc kÕ ho¹ch kinh doanh chi tiÕt, s¸t thùc vµ hiÖu qu¶. III. ChiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty  c«ng ty ®Ò ra mét chiÕn l­îc víi qui m« l©u dµi.SÏ cïng víi c¸c ®èi t¸c trong n­íc(c¸c cai thÇu t¹i ®Þa ph­¬ng) vµ mét sè hîp t¸c x· s¶n xuÊt thñ c«ng mü nghÖ, x©y dùng c¸c nhµ m¸y chÕ biÕn nghuyªn vËt liÖu, tuyÓn dông c«ng nh©n thµnh lËp xÝ nghiÖp s¶n xuÊt hµng TCMN ngay t¹I vïng nghuyªn liªu. §µo t¹o c«ng nh©n t¹i chç dÇn dÇn n©ng cao qui m«, qui tr×nh m« h×nh trªn diÖn réng. Cã kÕ ho¹ch chiÕn l­îc trªn thÞ tr­êng truyÒn thèng(NhËt B¶n, §µI Loan, Ph¸p,Y).Më réng nhiÒu h¬n trong EU,tiÕn nhanh vµ chiÕm lÜnh thÞ phÇn t¹i thÞ tr­êng Mü. §Æt c¸c chi nh¸nh t¹i n­íc ngoµi. Qu¶ng b¸ ®Ó s¶n phÈm TCMN cña ViÖt Nam trë nªn quen thuéc víi c¸c b¹n n­íc ngoµi. phÇn 2. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ (TCMN) t¹i C«ng ty tnhh xnk C­êng ThÞnh I. T×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua 1. Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo c¬ cÊu mÆt hµng C«ng ty C­êng ThÞnh ®· tõng ph¶i tr¶i qua nh÷ng giai ®o¹n hÕt søc khã kh¨n, nh­ng cho ®Õn nay C«ng ty l¹i ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. C«ng ty ®· ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i vµ nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc, §ång thêi møc thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®­îc n©ng cao. C«ng ty còng ®· cã vÞ thÕ nhÊt ®Þnh trong lÜnh vùc kinh doanh cña m×nh. §· ®­îc Bé th­¬ng m¹i th­ëng vÒ thµnh tÝch xuÊt khÈu. MÆt hµng 2001 2002 2003 2004 2002/2001 2003/2002 2004/2003 ST TT% ST TT% ST TT% ST TT% CL TL% CL TL% CL TL% M©y tre ®an 207.317 23.70 262.623 23.33 334.154 23.25 476.625 23.84 55.306 26.68 71.531 27.24 142.471 42.64 S¬n mµi 172.516 19.71 215.794 19.17 271.412 18.89 354.086 19.33 43.278 25.09 55.618 25.77 82.674 30.46 Thªu ren 131.729 15.06 186.437 16.56 234.677 16.33 306.247 16.72 54.708 41.53 48.240 25.87 71.570 30.50 Th¶m mü nghÖ 130.328 14.90 162.096 14.40 214.563 17.09 278.309 15.20 31.768 24.38 52.467 32.38 63.746 29.71 Gèm sø 125.507 14.35 168.924 15.02 219.477 15.27 245.746 13.42 43.417 34.60 50.553 29.92 26.269 11.97 Hµng kh¸c 107.439 12.28 129.617 11.52 162.852 11.33 210.314 11.48 22.178 20.64 33.235 25.64 47.462 29.14 Tæng sè 874.836 100 1.125.491 100 1.437.135 100 1.871.327 100 250.655 28.65 311.644 27.69 434.192 30.21 B¶ng 3: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña C«ng ty C­êng ThÞnh theo c¬ cÊu mÆt hµng (Nguån: Tµi liÖu néi bé C«ng ty) Qua b¶ng trªn ta thÊy r»ng mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty C­êng ThÞnh lµ t­¬ng ®èi ®a d¹ng, song tËp trung lín vµo hai mÆt hµng chñ ®¹o lµ: hµng m©y tre ®an vµ hµng s¬n mµi (®Òu chiÕm h¬n 1/3 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty). Hai mÆt hµng nµy lu«n lµ hai mÆt hµng cã tû träng cao nhÊt trong sè nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty. N¨m 2002 ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¸c mÆt hµng ®Òu t¨ng lªn ®¸ng kÓ. Trong ®ã kim ng¹ch cña hai mÆt hµng m©y tre ®an vµ s¬n mµI lµ t¨ng nhiÒu nhÊt (m©y tre ®an t¨ng 55306 t­¬ng øng lµ 26,68% vµ s¬n mµi t¨ng 43.278 t­¬ng øng lµ 25,09%) . TiÕp ®ã lµ kim ng¹ch cña c¸c mÆt hµng th¶m mü nghÖ ,thªu ren vµ gèm sø . ChÝnh v× thÕ tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty n¨m 2002 t¨ng lªn 250.655 USD t­¬ng ®­¬ng víi 28,65% so víi n¨m 2001. Tuy nhiªn nÕu xÐt vÒ c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu th× t¹i C«ng ty C­êng ThÞnh ta l¹i thÊy r»ng tû träng c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty kh«ng cã sù thay ®æi ®¸ng kÓ. Nh×n vµo b¶ng trªn th× tû träng hai mÆt hµng xuÊt khÈu lín nhÊt trong n¨m 2002 vÉn lµ m©y tre ®an vµ s¬n mµi. Sang n¨m 2003 c¶ kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ tû träng c¸c mÆt hµng ®Òu cã nhiÒu thay ®æi: mét sè mÆt hµng th× bÞ gi¶m kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ tû träng trong khi ®ã mét sè mÆt hµng th× t¨ng nhanh vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ tû träng còng t¨ng. Cô thÓ lµ mÆt hµng m©y tre ®an vÉn lµ mét trong hai mÆt hµng xuÊt khÈu cã tû träng lín nhÊt trong c«ng ty.MÆc dï cã t¨ng nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ. Ngoµi ra cßn cã m«t sè mÆt hµng kh¸c còng gi¶m nh­ thªu ren, gèm sø.Sang n¨m 2004 mÆt hµng truyÒn thèng cña c«ng ty lµ m©y tre ®an ®ét biÕn t¨ng mét c¸ch m¹nh mÏ 142.471 USD t­¬ng ®­¬ng 42,64%.c¸c mÆt hµng s¬n mµi còng t¨ng 82.674USD t­¬ng ®­¬ng 30,46%.§Æc biÖt mÆt hµng thªu ren ®· t×m l¹I vÞ thÕ cò, t¨ng trë l¹I 71.570 USD t­¬ng ®­¬ng 30,5%.MÆt hµng th¶m vµ gèm sø gi¶m ®¸ng kÓ, nhÊt lµ gèm sø gi¶m chØ cßn 11,97%.Nh­ng nh×n chung n¨m 2004 kim ng¹ch xuÊt khÈu vÉn t¨ng 434.192 USD t­¬ng ®­¬ng 30,21%. 2. Kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng §¬n vÞ tÝnh: USD ThÞ tr­êng N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 N¨m 2004 2002/2001 2003/2002 2004/2003 ST TT % ST TT % ST TT % ST TT% CL TL % CL TL % CL TL % Nga 65.602 2,44 59.704 1,80 58,732 1,46 51.832 1,06 -5.898 -8,99 -972 -1,65 -6.900 -11,75 NhËt 1.998.369 52,07 1.903.240 57,24 2.628.575 65,20 3.221.594 65,65 504.382 36,06 725.335 38,11 593.019 22,56 Ch©u ¢u 1.027.240 38,24 1.098.123 33,02 926.203 22,97 1.143.270 23,30 70.883 6,90 -171.920 -15,66 217.067 23,44 Mü 125.393 4,16 175.655 5,28 283.981 7,04 307.004 6,26 50.262 40,08 108.326 61,67 23.023 8,11 ThÞ tr­êng kh¸c 68.977 2,57 88.295 2,66 133.981 3,32 183.675 3,75 19.318 28,00 45.686 51,74 49.694 37,09 Tæng 2.686.070 100 3.325.017 100 4.031.472 100 4.907.375 100 638.947 23,79 706.455 21,25 875.903 21,73 B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng TCMN theo thÞ tr­êng (Nguån: Tµi liÖu néi bé C«ng ty) Nh×n vµo b¶ng 5 ta thÊy, thÞ tr­êng xuÊt khÈu lín nhÊt cña C«ng ty lµ thÞ tr­êng NhËt, trong 3 n¨m gÇn ®©y khu vùc thÞ tr­êng nµy lu«n chiÕm mét tû träng lín nhÊt trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty (chiÕm trªn 50%)vµ lu«n t¨ng lªn. §øng thø hai lµ thÞ tr­êng ch©u ¢u, nh­ng kim ng¹ch vµ tû träng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy l¹i cã xu h­íng gi¶m trong n¨m 2003 vµ 2004. Ngoµi ra còng ph¶i kÓ ®Õn thÞ tr­êng ®Çy triÓn väng – thÞ tr­êng Mü. Kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng tr­ëng ®Òu qua c¸c n¨m nh­ng do C«ng ty ch­a cã quan hÖ lµm ¨n réng r·i víi nhiÒu n­íc trªn khu vùc thÞ tr­êng nµy nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo ®©y hµng n¨m ch­a cao. N¨m 2002, hÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty ®Òu t¨ng tr­ëng m¹nh riªng chØ cã kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Nga lµ gi¶m 8,99% vÒ sè t­¬ng ®èi, t­¬ng øng víi 6.553 USD so víi n¨m 2002 vµ ®©y còng lµ thÞ tr­êng cã tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu thÊp nhÊt cña C«ng ty. Nh­ng ng­îc l¹i ®©y l¹i lµ n¨m ®¸nh dÊu b­íc t¨ng tr­ëng m¹nh mÏ vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng NhËt. Kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng 504.382 USD t­¬ng ®­¬ng víi 36,06% so víi n¨m tr­íc. TiÕp ®Õn lµ kim ng¹ch trªn thÞ tr­¬ng ch©u ¢u t¨ng 70.883 USD (=6,09%) nh­ng tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo ®©y l¹i gi¶m tõ 38,24% (2001) xuèng 33,03% (2002). ThÞ tr­êng Mü cã kim ng¹ch t¨ng 62.872 USD, nhá h¬n so víi thÞ tr­êng ch©u ¢u vÒ con sè tuyÖt ®èi nh­ng nÕu xÐt vÒ con sè t­¬ng ®èi th× thÞ tr­êng xuÊt khÈu nµy t¨ng lªn ®¸ng kÓ (40,08%) so víi n¨m 2001. Tuy nhiªn, trong n¨m 2002, thÞ tr­êng NhËt vÉn lµ thÞ tr­êng cã tû träng lín nhÊt vµ ngµy cµng bá xa thÞ tr­êng cã tû träng ®øng thø hai. Sang n¨m 2003 c¬ cÊu thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña C«ng ty cã sù biÕn ®éng kh¸ lín. Nã l¹i cµng kh¼ng ®Þnh h¬n n÷a vai trß chñ ®¹o cña thÞ tr­êng NhËt víi kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 1.036.193 USD (= 38,11%) vµ chiÕm tû träng 66,75% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. Cßn tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng ch©u ¢u th× tiÕp tôc gi¶m xuèng cßn 22,97% vµ kim ng¹ch gi¶m 171.920 USD (=15,66%) so víi n¨m 2002.ThÞ tr­êng Nga vÉn tiÕp tôc gi¶m c¶ vÒ kim ng¹ch vµ tû träng. ThÞ tr­êng Mü cã kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng 108.326 USD vÒ sè t­¬ng ®èi vµ 61,67% vÒ sè t­¬ng ®èi so víi n¨m 2002. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng lªn tõ 4,16% n¨m 2001 lªn 5,28% (n¨m 2002) vµ n¨m 2003 lµ 7,04%. Sang n¨m 2004 thÞ tr­êng NhËt cã sù sót gi¶m vÒ kim ng¹ch nh­ng vÉn gi÷ ®­îc tØ träng.§èi víi thÞ tr­êng ch©u ¢u c«ng ty ®· cã sù ®iÒu chØnh lªn tØ träng kim ng¹ch ®· t¨ng lªn nh­ng kh«ng nhiÒu.Do mét sè biÕn ®éng vÒ c¸c ngµnh kh¸c ®ang bÞ mÊt thÞ phÇn ë thÞ tr­êng nµy,lªn mÆt hµng TCMN còng bÞ ¶nh h­ëng sut gi¶m vÒ tØ träng kim ng¹ch. Qua sù ph©n tÝch ë trªn ta thÊy r»ng thÞ tr­êng NhËt lµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu lín nhÊt cña C«ng ty vµ cã sù t¨ng tr­ëng ®Òu vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu trªn thÞ tr­êng nµy. §ång thêi còng thÊy ®­îc r»ng thÞ tr­êng Mü lµ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng ®Çy triÓn väng, kim ng¹ch vµ tû träng xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy cã xu h­íng t¨ng m¹nh trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Qua ®ã, C«ng ty C­êng ThÞnh nªn chó träng gi÷ t¨ng tr­ëng æn ®Þnh trªn c¸c thÞ tr­êng chñ ®¹o vµ cã biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó khai th¸c thÞ tr­êng Mü triÓn väng ®Ó cã thÓ tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña C«ng ty. II. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty 1. C«ng t¸c thÞ tr­êng 1.1 ThÞ tr­êng xuÊt khÈu Trong c¬ chÕ kinh doanh c¹nh tranh hÕt søc khèc liÖt nh­ hiÖn nay th× c«ng t¸c thÞ tr­êng ®ãng mét vai trß kh«ng nhá gãp phÇn ®em l¹i hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cho mçi c«ng ty. NhËn thøc ®­îc ®iÒu nay, trong mÊy n¨m gÇn ®©y C«ng ty ®· ®Æc biÖt chó ý ®Õn vµ b­íc ®Çu tæ chøc thùc hiÖn tèt mét sè c«ng viÖc cña c«ng t¸c nµy. C«ng ty ®· nghiªn cøu, khai th¸c vµ ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng trªn c¸c thÞ tr­êng míi, më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña m×nh. §ång thêi C«ng ty còng tæ chøc n¾m b¾t tèt c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, cã nh÷ng h×nh thøc xuÊt khÈu vµ thanh to¸n phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh doanh linh ho¹t trªn thÕ giíi. C«ng ty còng th­êng xuyªn tham dù c¸c héi th¶o liªn quan ®Õn më réng thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i do Bé th­¬ng m¹i tæ chøc. Ngoµi ra, C«ng ty cßn th­êng xuyªn cö c¸c c¸n bé tham gia c¸c héi chî quèc tÕ t¹i §øc, Italy, Th¸i Lan, Trung Quèc, Hång K«ng thu ®­îc kÕt qu¶ tèt. ë tÊt c¶ c¸c héi chî nµy c«ng ty ®Òu t×m kiÕm ®­îc kh¸ch hµng vµ ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu n¨m nµy nhiÒu h¬n n¨m kh¸c. N¨m 2003,2004 t¹i c¸c héi chî ký vµ ®· thùc hiÖn ®­îc kho¶ng 1.500.000 USD). C«ng ty còng ®· thùc hiÖn viÖc in Ên lÞch vµ b­u thiÕp phôc vô cho viÖc giao dÞch ®èi ngo¹i vµ qu¶ng b¸ c«ng ty. C«ng t¸c khai th¸c hiÖu qu¶ nguån kh¸ch th«ng qua m¹ng Internet, c¬ quan XTTM. 1.2 ThÞ tr­êng nguån hµng. §Ó cã ®ñ hµng hãa cung øng cho nhu cÇu xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ trong giai ®o¹n ph¸t triÓn t­¬ng ®èi m¹nh mÏ vÒ kim ng¹ch còng nh­ thÞ tr­êng xuÊt khÈu, C«ng ty ®· kh«ng ngõng t×m kiÕm vµ më réng thÞ tr­êng nguån hµng. Nguån hµng TCMN xuÊt khÈu cña C«ng ty mét phÇn lµ tù s¶n xuÊt, cßn phÇn lín lµ lÊy tõ c¸c c¬ së s¶n xuÊt mü nghÖ ë c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng cã c¸c lîi thÕ ®Æc tr­ng riªng. Ch¼ng h¹n nh­, ®èi víi nguån cung øng hµng m©y tre, C«ng ty th­êng lÊy tõ c¸c c¬ së thuéc tØnh Hµ T©y, Hoµ B×nh, Nam §Þnh, Thanh ho¸; hµng cãi th× tõ c¸c tØnh Ninh B×nh, Th¸i B×nh; hµng ®ay tõ c¸c tØnh H­ng Yªn, Th¸i B×nh, Nam §Þnh. T¹i c«ng ty, do tÝnh ho¹t ®éng t­¬ng ®èi ®éc lËp nªn mçi phßng nghiÖp vô tù t×m kiÕm nguån hµng cho m×nh. C¸c phßng th­êng xuèng tËn c¸c cë së theo ®Þa chØ ®­îc giíi thiÖu hoÆc t×m kiÕm ®Ó kh¶o s¸t, xem xÐt h×nh thøc, qui m« s¶n xuÊt, kh¶ n¨ng tµi chÝnh, kho b·i, n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. Tõ ®ã khi cã nhu cÇu, mçi phßng sÏ thùc hiÖn ký kÕt hîp ®ång cung øng víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt (gäi lµ hîp ®ång néi). H×nh thøc cña c¸c hîp ®ång ký kÕt gi÷a c«ng ty vµ c¬ së chñ yÕu lµ d­íi d¹ng hîp ®ång mua b¸n (chiÕm tõ 60-70%) hoÆc lµ hîp ®ång gia c«ng vµ mét phÇn rÊt nhá lµ hîp ®ång liªn doanh liªn kÕt (h×nh thøc nµo lµ tuú thuéc vµo dung l­îng vµ yªu cÇu cña tõng ®¬n ®Æt hµng tõ phÝa n­íc ngoµi). Nãi chung, trong mÊy n¨m gÇn ®©y, c«ng t¸c t×m kiÕm vµ më réng nguån cung øng hµng xuÊt khÈu ®· ®­îc thùc hiÖn tèt, ®¶m b¶o cung cÊp ®ñ hµng, ®óng chÊt l­îng, ®óng thêi h¹n cho c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu v× thÕ ®· gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh hµng TCMN cña C«ng ty. NÕu nh­ c«ng t¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ c«ng t¸c thÞ tr­êng nguån hµng ®­îc lµm tèt song song víi nhau th× ch¾c h¼n sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ rÊt cao vµ t¹o ®µ ph¸t triÓn cho C«ng ty. V× thÕ ta cã thÓ kh¼ng ®Þnh, c«ng t¸c thÞ tr­êng lµ mét c«ng viÖc hÕt søc khã kh¨n nh­ng còng v« cïng quan träng ®èi víi sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. III. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ t¹i C«ng ty 1. Nh÷ng thµnh tùu C«ng ty ®· ®¹t ®­îc Trong mÊy n¨m gÇn ®©y, Ban l·nh ®¹o vµ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ®· lµm viÖc nç lùc víi mét tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao ®· ®em l¹i nhiÒu thµnh tùu gãp phÇn lµm ph¸t triÓn C«ng ty nh­ ngµy nay: Doanh sè ho¹t ®éng néi th­¬ng còng t¨ng nhanh t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng c¶ vÒ thu nhËp. Bæ sung thªm ®­îc tµi s¶n cè ®Þnh, tµi s¶n l­u ®éng vµ ph­¬ng tiÖn, c«ng cô lµm viÖc kÕt nèi m¹ng víi Quèc tÕ. Trang bÞ « t«, mua s¾m bµn ghÕ, m¸y thiÕt bÞ v¨n phßng. Duy tr× vµ më réng c¸c quan hÖ kinh tÕ ®èi néi vµ ®èi ngo¹i trªn c¬ së lÊy yÕu tè an toµn, hiÖu qu¶, hîp t¸c cïng cã lîi. §ång thêi c«ng ty cßn th­êng xuyªn tham gia c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ, héi chî, triÓn l·m qu¶ng c¸o trong vµ ngoµi n­íc vµ ®¹t kÕt qu¶ kh¶ quan C«ng t¸c qu¶n lý hµnh chÝnh vµ tæ chøc c¸n bé ë C«ng ty rÊt tèt ®­îc thÓ hiÖn râ ë c¸c mÆt ch¨m sãc søc khoÎ vµ khen th­ëng kÞp thêi, ®¶m b¶o ®êi sèng tinh thÇn tèt cho c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty. 2. Nh÷ng h¹n chÕ cña C«ng ty Bªn c¹nh nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, C«ng ty vÉn cßn béc lé mét sè h¹n chÕ sau: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña C«ng ty tuy cã t¨ng qua c¸c n¨m nh­ng so víi tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy cña c¶ n­íc th× vÉn cßn thÊp. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cña C«ng ty cßn ch­a ®Çy ®ñ nªn kh«ng tËn dông ®­îc hÕt c¸c c¬ héi thÞ tr­êng cã kh¶ n¨ng ®em l¹i lîi nhuËn lín. C«ng t¸c ph¸t triÓn s¶n phÈm míi còng ch­a ®­îc ®Ò cao.ViÖc t×m kiÕm th«ng tin cßn chËm. Ch­a m¹nh d¹n trong ®æi míi t­ duy ®Çu t­. Sù t×m kiÕm nguån vèn ®Ó më réng kinh doanh ch­a r¸o riÕt. Ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt ch­a ®¹t hiÖu qu¶ ChÊt l­îng bÞ h¹n chÕ ë kh¶ n¨ng tiÕp thÞ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi , do vËy viÖc xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ do m«i giíi víi n­íc ngoµi chø kh«ng b¸n trùc tiÕp cho ng­êi tiªu dïng, khã x©m nhËp vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. T×nh h×nh biÕn ®éng thÞ tr­êng trong khu vùc thÞ tr­êng xuÊt khÈu truyÒn thèng cña c«ng ty lµ khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng , do ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh tiÒn tÖ, mét sè n­íc ®· tõ chèi kh«ng nhËp hµng, hoÆc yªu cÇu gi¶m gi¸. 3. Nguyªn nh©n Trong n¨m 2002, néi bé C«ng ty cã x¶y ra c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh. Nh©n viªn gi÷a c¸c phßng kh«ng hîp t¸c lu«n lu«n gi÷ kÝn th«ng tin b­ng bÝt th«ng tin ngay c¶ khi kh«ng cã kh¶ n¨ng thùc hiÖn. §Æc biÖt mét sè c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn tiÕt lé th«ng tin ra ngoµi tù ý mang mét sè ®¬n ®Æt hµng vÒ c¸c c«ng ty t­ nh©n lµm cho kim ng¹ch xuÊt khÈu mét sè mÆt hµng gi¶m ®i râ rÖt. Tõ ®ã lîi nhuËn cña c«ng ty gi¶m dÉn ®Õn h¹n chÕ sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. Mét sè thÞ tr­êng míi nh­ EU, Mü, Ên §é v.v.. c«ng ty vÉn ch­a th©m nhËp ®­îc s©u vµo c¸c thÞ tr­êng nµy, do c¸c thÞ tr­êng nµy ®ßi hái rÊt cao vÒ chÊt l­îng, vÖ sinh an toµn, kiÓu d¸ng, mÉu m· v.v.. Qua nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n trªn dÉn ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty cßn thÊp, kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao dÉn ®Õn lîi nhuËn ch­a nh­ mong muèn . phÇn 3: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ t¹i C«ng ty TNHH XNK C­êng ThÞnh I. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña c«ng ty TNHH XNK C­êng ThÞnh trong giai ®o¹n 2006-2010. 1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn 1.1 VÒ kinh doanh : c«ng ty vÉn duy tr× c¸c m¹t hµng lµ thÕ m¹nh cña m×nh,ph¸t triÓn vµ hoµn thiÖn cao vÒ chÊt l­îng còng nh­ mÉu m· phong phó.§Èy m¹nh viÖc c«ng nghiÖp ho¸ c¸c kh©u s¶n xuÊt gióp ng­êi lao ®éng,®Ó h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh»m c¹nh tranh lµnh m¹nh víi c¸c ®èi thñ trªn th­¬ng tr­êng.S©u s¸t vµo thÞ tr­êng nhiÒu h¬n n÷a ®Ó t×m kiÕm nguån nghuyªn liÖu cã gi¸ thµnh rÎ mµ vÉn ®¹t chÊt l­îng. T¹o ®iÌu kiÖn ®Ó c¸c nh©n viªn ®­îc häc hái nhiÒu h¬n vÒ chuyªn m«n, kü n¨ng giao tiÕp, ngo¹I ng÷, häc vÊn. 1.2 VÒ c«ng t¸c qu¶n lý: môc tiªu cña C«ng ty lµ tiÕp tôc kiÖn toµn tæ chøc vµ nh©n sù. N©ng cao n¨ng lùc c¸n bé, nhÊt lµ c¸n bé trong bé m¸y l·nh ®¹o nh»m ®¶m b¶o an toµn, hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c kinh doanh vµ qu¶n lý; X©y dùng vµ hoµn thiÖn c¸c quy chÕ ®Ó ban hµnh thùc hiÖn trong C«ng ty; Phôc vô kÞp thêi c¸c nhu cÇu sö dông mÆt b»ng, kho tµng, nhµ x­ëng phï hîp víi ®iÒu kiÖn hiÖn cã cho s¶n xuÊt vµ kinh doanh. 1.3 VÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng: TiÕp tôc tham gia qu¶ng c¸o, chµo hµng, tham dù c¸c héi th¶o liªn quan ®Õn më réng thÞ tr­êng vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i. §Æc biÖt quan t©m vµ ®Çu t­ khai th¸c thÞ tr­êng míi nh­ Mü, Canada. Tham gia th­êng xuyªn c¸c héi trî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc. Khai th¸c thÞ tr­êng néi ®Þa nh»m t×m ra c¸c nguån hµng còng nh­ nhµ cung cÊp néi ®Þa cã thÓ cung cÊp mÉu hµng míi. §ång thêi C«ng ty còng ®Ò ra nhiÖm vô kh¶o s¸t c¸c thÞ tr­êng míi ®Ó më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu. II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty C­êng ThÞnh 1. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ hoµn thiÖn hÖ thèng thu thËp vµ xö lý th«ng tin 1.1. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu vµ x©y dùng chiÕn l­îc thÞ tr­êng toµn diÖn. ThÞ tr­êng lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò quan träng hµng ®Çu víi mçi c«ng ty xuÊt khÈu hiÖn nay. NÕu kh«ng cã thÞ tr­êng th× s¶n phÈm kh«ng tiªu thô ®­îc, nghÜa lµ sÏ kh«ng ®em l¹i lîi nhuËn, c«ng ty sÏ kh«ng thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc. V× thÕ mét c©u hái ®Æt ra cho mçi c«ng ty xuÊt khÈu nãi chung vµ ®èi víi C«ng ty xuÊt xuÊt nhËp khÈu C­êng ThÞnh nãi riªng lµ: lµm thÕ nµo ®Ó cã ®­îc nhiÒu thÞ tr­êng hµng TCMN ViÖt Nam cã thÓ th©m nhËp vµo? §Ó tr¶ lêi ®­îc c©u hái nµy th× cÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c thÞ tr­êng. §iÒu ®Êy còng cã nghÜa lµ C«ng ty ph¶i nghiªn cøu vµ x©y dùng mét chiÕn l­îc thÞ tr­êng toµn diÖn nh»m cã thÓ t×m ®­îc ®Çu ra cho s¶n ph¶m xuÊt khÈu. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cho phÐp chóng ta n¾m b¾t ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng: vÒ gi¸ c¶, dung l­îng thÞ tr­êng… tõ ®ã cã thÓ lùa chän kh¸ch hµng, ®èi t­îng giao dÞch, ph­¬ng thøc kinh doanh sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt ®èi víi c«ng ty. §©y còng chÝnh lµ chøc n¨ng cña phßng thÞ tr­êng. Vµ theo em, ®Ó c«ng t¸c nµy cã hiÖu qu¶ th× tr­íc hÕt lµ phßng thÞ tr­êng ph¶i lu«n cã môc tiªu, kÕ ho¹ch cô thÓ vµ thùc hiÖn linh ho¹t theo kÕ ho¹ch ®ã. C«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng. C¸c ®Þnh h­íng môc tiªu cô thÓ cã thÓ lµ: - Duy tr× vµ cñng cè quan hÖ kh¸ch hµng - §Èy m¹nh doanhh sè tiªu thô - Th­êng xuyªn thay ®æi mÉu m·, bao b× xuÊt khÈu… - Thu mua nh÷ng s¶n phÈm mü nghÖ cã chÊt l­îng cao. - Nghiªn cøu kü nhu cÇu, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trong c¸c khu vùc thÞ tr­êng. - T¨ng c­êng ®Çu t­ cho qu¶ng c¸o. - Thóc ®Èy vµ më réng xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng míi. - Liªn doanh víi c¸c b¹n hµng nh­ng còng cÇn t×m hiÓu râ ®©u lµ ®èi thñ c¹nh tranh cña m×nh ®Ó cã chÝnh s¸ch øng phã kÞp thêi. Do ph¹m vi ho¹t ®éng cña c«ng ty lín, b¹n hµng cã ë trªn kh¾p thÕ giíi. Tuy nhiªn b¹n hµng lín l¹i Ýt, chØ cã mét sè n­íc CNTB. H¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu vµ x©y dùng thÞ tr­êng toµn diÖn ®¹t kÕt qu¶ tèt l¹i cÇn ®Çu t­ nhiÒu thêi gian vµ tiÒn b¹c. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau: - §Çu t­ cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Th­êng xuyªn cö c¸n bé cña c«ng ty sang c¸c thÞ tr­êng ®Ó thiÕt lËp quan hÖ kinh doanh vµ thu thËp th«ng tin. - Duy tr×, gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng truyÒn thèng, ®Æc biÖt lµ nh÷ng kh¸ch hµng lín. Nghiªn cøu vµ h×nh thµnh cam kÕt víi kh¸ch hµng cã quan hÖ bu«n b¸n th­êng xuyªn, nh»m ®¶m b¶o ®«i bªn cïng cã lîi vµ cïng ph¸t triÓn. - CÇn th­êng xuyªn quan hÖ víi c¸c c¬ quan ngo¹i giao, v¨n phßng ®¹i diÖn, c¸c tæ chøc lµm c«ng t¸c ®èi ngo¹i… cã c¬ së ë ViÖt Nam vµ c¸c n­íc ®Ó t×m kiÕm thªm kh¸ch hµng. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng cÇn më chiÕn dÞch t×m kiÕm kh¸ch hµng míi th«ng qua viÖc tham gia héi chî triÓn l·m quèc tÕ. §©y lµ c¸ch tiÕp cËn tèt nhÊt ®Ó ph¸t hiÖn nhu cÇu thÞ tr­êng. C«ng ty còng cÇn nghiªn cøu b­íc ®i cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh c¶ trong vµ ngoµi n­íc nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan, Indonexia, Ên §é…§©y lµ nh÷ng ®èi thñ cã lîi thÕ riªng cña hä trong viÖc s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i víi C«ng ty nh­ lîi thÕ vÒ nguyªn vËt liÖu, gi¸ c¶ nh©n c«ng, mÉu m·… ®Ó tõ ®ã ®Ò ra ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn phï hîp cho m×nh trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng nh­ hiÖn nay. ViÖc ®Þnh ra môc tiªu vµ biÖn ph¸p cho tõng khu vùc thÞ tr­êng sÏ lµ c¬ së v÷ng ch¾c gióp cho c«ng ty cã ®­îc kÕ ho¹ch kinh doanh chi tiÕt, s¸t thùc vµ hiÖu qu¶. 1.2 T¨ng c­êng ho¹t ®éng giao tiÕp, khuÕch tr­¬ng vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm. Mçi c«ng ty lu«n cã nhu cÇu ph¸t triÓn, bµnh tr­íng qui m« vµ danh tiÕng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu nµy ngoµi c¸c chÝnh s¸ch ho¹t ®éng kh¸c, c«ng ty còng ph¶i quan t©m vµ ®Èy m¹nh chÝnh s¸ch giao tiÕp vµ khuyÕch tr­¬ng cña m×nh. C«ng ty cã thÓ qu¶ng b¸ s¶n phÈm, khuyÕch tr­¬ng danh tiÕng th«ng qua lêi giíi thiÖu, qu¶ng c¸o trong c¸c th­ giao dÞch, catalog, b¸o, t¹p chÝ… nh­ ngµy nµy ng­êi ta vÉn th­êng lµm. S¶n xuÊt c¸c mÆt hµng dïng ®Ó tÆng hoÆc b¸n mét c¸ch hîp lý ®Õn tay kh¸ch du lÞch. C«ng ty cã thÓ t¹o trang Web quèc tÕ ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ cã thªm hiÓu biÕt vÒ c«ng ty vµ c¸c s¶n phÈm còng nh­ dÞch vô cña c«ng ty. Trang Web nµy cÇn ®­îc thiÕt kÕ sinh ®éng, hÊp dÉn vµ tiÖn lîi cho ng­êi xem cã thÓ truy nhËp vµ t×m kiÕm th«ng tin. ChÝnh s¸ch giao tiÕp, khuyÕch tr­¬ng vµ qu¶ng b¸ s¶n phÈm cÇn ®­îc C«ng ty ®Çu t­ thÝch ®¸ng ®Ó cã thÓ ®¹t hiÖu qu¶ cao nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao cho C«ng ty. 1.3 Hoµn thiÖn hÖ thèng thu thËp vµ xö lý th«ng tin. HiÖn t¹i, C«ng ty khai th¸c th«ng tin chñ yÕu qua c¸c trung t©m kinh tÕ, c¸c c¬ quan ®èi ngo¹i, c¸c lo¹i b¸o, t¹p chÝ trong vµ ngoµi n­íc; th«ng qua m¹ng internet, qua qu¸ tr×nh tham gia héi chî, triÓn l·m quèc tÕ. §¸nh gi¸ mét c¸ch kh¸i qu¸t th× ®©y lµ nguån th«ng tin phæ cËp, nhiÒu khi thiÕu tÝnh kÞp thêi. Do ®ã ®Ó giµnh ®­îc quyÒn chñ ®éng còng nh­ c¸c lîi thÕ vÒ th«ng tin, c«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh mét sè gi¶i ph¸p sau: - ThiÕt lËp vµ t¹o mèi quan hÖ chÆt chÏ víi c¸c nhµ ph©n phèi, quy ®Þnh quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña hai bªn nÕu nh­ nhµ ph©n phèi cung cÊp th«ng tin nhanh vµ chÝnh x¸c. - ThiÕt lËp mèi quan hÖ víi c¸c ®¹i sø qu¸n cña ViÖt Nam ë c¸c quèc gia mµ c«ng ty cã sù quan t©m còng nh­ víi c¸c ®¹i sø qu¸n cña c¸c quèc gia ®ã ë ViÖt Nam. Trªn c¬ së c¸c mèi quan hÖ ®ã ta cã thÓ khai th¸c c¸c th«ng tin liªn qu¸n ®Õn thÞ tr­êng, thÞ hiÕu…§iÒu nµy rÊt quan träng vµ ch¾c ch¾n sÏ ®em l¹i hiÖu qu¶ cao cho ho¹t ®éng kinh doanh hµng TCMN cña C«ng ty. TrÝch mét phÇn ng©n s¸ch cña m×nh ®Ó mua c¸c th«ng tin tõ c¸c nhµ cung cÊp th«ng tin thÕ giíi. C¸c th«ng tin nµy th­êng ®­îc ®¶m b¶o vÒ tÝnh chÝnh x¸c vµ kÞp thêi, gióp c«ng ty n¾m b¾t nhanh ®­îc nhu cÇu thÞ tr­êng vµ cã nhiÒu thêi c¬ ®Ó t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu h¬n. - Ngoµi ra c«ng ty ph¶i x©y dùng hÖ thèng th«ng tin cung cÊp vÒ chÝnh b¶n th©n m×nh ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ tù t×m ®Õn víi m×nh. Cô thÓ lµ cã thÓ x©y dùng trang web giíi thiÖu vÒ c«ng ty, c¸c h×nh thøc ho¹t ®éng, c¸c s¶n phÈm cña m×nh. Khi c«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mét hÖ thèng thu thËp th«ng tin hoµn chØnh th× b­íc tiÕp theo lµ cÇn ph¶i xö lý th«ng tin sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt. Tr­íc hÕt lµ c¸c c¸n bé th«ng tin cÇn ph¶i biÕt ph©n tÝch ®é tin cËy cña th«ng tin. TiÕp theo lµ ph¶i cã hÖ thèng ph¶n håi th«ng tin. Mét ®iÒu quan träng n÷a lµ c¸c th«ng tin thu thËp ®­îc cÇn ph¶i ®­îc ®¶m b¶o bÝ mËt, kh«ng ®­îc cho c¸c ®èi thñ c¹nh tranh biÕt ®Ó gi¶m c¹nh tranh vµ n©ng cao ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. 2. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh 2.1 Lùa chän mÆt hµng chiÕn l­îc Nhu cÇu tiªu dïng cña kh¸ch hµng rÊt cao , rÊt ®a d¹ng . V× vËy ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng th× c«ng ty vÉn ph¶i ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . Tuy nhiªn nÕu ®Çu t­ vµo qu¸ nhiÒu s¶n phÈm th× chÊt l­îng mÉu m· …vv kh«ng ®­îc ®¶m b¶o v× vËy c«ng ty vÉn ph¶i chän cho m×nh mét sè mÆt hµng chiÕn l­îc ®Ó ®¸p øng nhu cÇu sè lín l­îng kh¸ch hµng ®ßi hái vÒ kiÓu d¸ng , chÊt l­¬ng mÉu m· cao …vv v× vËy c«ng ty C­êng ThÞnh ®· chän mét sè mÆt hµng chiÕn l­îc nh­ sau : gèm sø , m©y tre ®an , thªu ren , vµ s¬n mµi . 2.2 N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ChÊt l­îng s¶n phÈm phô thuéc vµo c¸c yÕu tè nh­ : tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt , ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ , tr×nh ®é tay nghÒ cña ng­êi lao ®«ng , tæ chøc qu¶n lÝ s¶n xuÊt vµ b¶o qu¶n hµng ho¸ do vËy c«ng ty cÇn : - Chó träng kÜ thuËt s¶n xuÊt , sö dông c«ng nghÖ kÜ thuËt cao . - KiÓm tra chÊt l­îng c¶ qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ kh©u cuèi tr­íc khi xuÊt khÈu ®¶m b¶o nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt ®Çy ®ñ , kÞp thêi , ®ång bé vµ ®¶m b¶o chÊt l­îng . - N©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®µo t¹o vµ n©ng cao tay nghÒ . 2.3. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Bªn c¹nh viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm c«ng ty cÇn ®Çu t­ vµo viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi mÉu m· s¶n phÈm cho phï hîp víi nhu cÇu ®a d¹ng vµ phong phó cña thÞ tr­êng ®Æc biÖt ®Ó c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ nh­ : Trung Quèc , Malaisya, Philippin . §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy c«ng ty cÇn : - §a d¹ng ho¸ gi¸ c¶ s¶n phÈm , ¸p dông víi tõng nhãm kh¸ch hµng , víi tõng thÞ tr­êng . - §a d¹ng ho¸ chÊt l­îng mÉu m· , kÝch th­íc s¶n phÈm . - §a d¹ng ho¸ mµu s¾c . 2.4 Thùc hiÖn tiÕt kiÖm vËt t­ Khi s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ , c«ng ty cÇn cè g¾ng ®­a ra c¸c mÉu m· phï hîp . Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cÇn cè g¾ng tiÕt kiÖm tèi ®a nguån vËt t­ ®Ó gi¶m chi phÝ tõ ®ã h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh . 3. Huy ®éng tèi ®a nguån vèn kinh doanh Vèn kinh doanh ®ã lµ mét ®iÒu kiÖn v« cïgn quan träng . Nã quyÕt ®Þnh vËn mÖnh cña c«ng ty . NÕu nguån vèn kinh doanh thÊp th× c«ng ty mÊt quyÒn chñ ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh bá lì c¸c c¬ héi kinh doanh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh kÐm , nÕu nguån vèn cña c«ng ty lín th× sÏ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh , quyÒn chñ ®éng kinh doanh cao . Tõ ®ã t¹o ra c¸c c¬ héi kinh doanh míi cho c«ng ty . V× vËy viÖc huy ®éng vèn kinh doanh lµ rÊt quan träng . - Huy ®éng vèn th«ng qua viÖc huy ®éng vèn cæ phÇn cña c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ vµ cña c¸c c¸n bé nh©n viªn trong c«ng ty . - Vay ng©n hµng , tæ chøc tÝn dông víi møc l·i xuÊt hîp lÝ .§Ó phôc vô ®Çu t­ trang thiÕt bÞ mua nguyªn liÖu . - Huy ®éng vèn qua bæ sung tõ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp , tËp trung vèn cho c¸c ®¬n hµng xuÊt khÈu . 4 . N©ng cao hiÖu qu¶ nghiÖp vô kinh doanh C«ng ty ®ang cè g¾ng lùa chän h×nh thøc xuÊt khÈu nh­ ®· tr×nh bµy. H«m nay c«ng ty vÉn cã ba h×nh thøc xuÊt khÈu nh­ng thêi gian tíi c«ng ty chän h×nh thøc xuÊt khÈu chÝnh lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ n©ng cao tÝnh chñ ®éng h¬n n÷a trong h×nh ph­¬ng thøc kinh doanh cña m×nh b»ng c¸ch : - Chñ ®éng t×m kiÕm vµ ®Æt quan hÖ víi kh¸ch hµng kÝ kÕt hîp ®ång . - Cè g¾ng tiÕp cËn trùc tiÕp víi kh¸ch hµng . - Chñ ®éng trongviÖc t×m kiÕm nguån nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt vµ nguån thu mua hµng ®Ó xuÊt khÈu v.v.. ngoµi ra c«ng ty cè g¾ng më réng c¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n t¹o ®iÒu kiÖn linh ho¹t víi kh¸ch hangf lµm sao nhanh vµ thuËn lîi cho c¶ hai bªn . 5. Hoµn thiÖn c«ng t¸c l·nh ®¹o vµ tæ chøc nh©n sù vµ n©ng cao chÊt l­îng tay nghÒ c«ng nh©n . 5.1 Hoµn thiÖn c«ng t¸c l·nh ®¹o vµ tæ chøc nh©n sù §Ó c«ng ty cã thÓ ho¹t ®éng tèt th× bé m¸y l·nh ®¹o ®ãng mét vai trß rÊt lín. Ban l·nh ®¹o c«ng ty cÇn lu«n b¸m s¸t ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c phßng nghiÖp vô vµ c¸c ho¹t ®éng kh¸c trong c«ng ty. Ban l·nh ®¹o c«ng ty lµ bé phËn ®Ò ra ph­¬ng h­íng ho¹t ®éng vµ ph©n kÕ ho¹ch cho tõng phßng ban nªn còng cÇn n¾m râ n¨ng lùc cña tõng phßng ban ®Ó cã ph­¬ng ¸n, chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch ho¹t ®éng hiÖu qu¶. VÒ nh©n sù: ®©y lµ mét trong nh÷ng nguån lùc quan träng cña mçi doanh nghiÖp, nã ¶nh h­ëng ®Õn sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña mçi doanh nghiÖp. VËy mµ, C«ng ty C­êng ThÞnh cã ®éi ngò c¸n bé chiÕm ®a sè cã tr×nh ®é ®¹i häc- mét lîi thÕ riªng cña c«ng ty. Tuy nhiªn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng lu«n cã xu h­íng vËn ®éng ph¸t triÓn nµy th× con ng­êi còng ph¶i ph¸t triÓn cho phï hîp. §Ó cã ®­îc ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã t©m huyÕt, nhiÖt t×nh, kh¶ n¨ng vµ tr×nh ®é chuyªn m«n cao, C«ng ty cã thÓ ¸p dông mét sè gi¶i ph¸p sau: - Kh«ng ngõng ®µo t¹o, ®µo t¹o l¹i vµ båi d­ìng, n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, t¹o sù thÝch øng con ng­êi víi c«ng viÖc. C«ng ty cÇn qu¸n triÖt mét sè yªu cÇu: ®µo t¹o ph¶i phï hîp víi yªu cÇu míi ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh c«ng t¸c, ®µo t¹o ph¶i cã hiÖu qu¶, cô thÓ lµ c¸n bé ph¶i ®¸p øng tèt c«ng viÖc h¬n. §Æc biÖt, c«ng ty nªn chó träng båi d­ìng ngo¹i ng÷ cho c¸c c¸n bé nghiÖp vô ®Ó cã thÓ ®¹t hiÖu qu¶ cao h¬n trong giao dÞch víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. - §æi míi c«ng t¸c tuyÓn dông nh©n sù: ®æi míi ch­¬ng tr×nh thi tuyÓn dông vµo c«ng ty, ¸p dông c¸c ch­¬ng tr×nh vµ h×nh thøc thi míi nh­ thi c¸c ch­¬ng tr×nh tiÕng anh míi ( TOEIC, TOEFEL,…), thi tr¾c nghiÖm, IQ, pháng vÊn,… Trªn ®©y lµ mét sè h­íng c«ng ty cã thÓ tham kh¶o ®Ó hoµn thiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn c«ng ty nh»m thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng TCMN vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Nh­ng chiÕn l­îc kinh doanh cña bÊt kÓ c«ng ty nµo còng cßn ph¶i liªn quan ®Õn c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ, ®­êng lèi ph¸t triÓn cña ChÝnh Phñ. V× vËy, c«ng ty ph¶i dùa vµo ®­êng lèi chñ tr­¬ng chung cña c¶ n­íc ®Ó t×m h­íng ®i cho riªng m×nh. 5.2 N©ng cao chÊt l­îng tay nghÒ c«ng nh©n Ngµy nay chÊt l­îng lµ yÕu tè hµng ®Çu ®Ó mét c«ng ty kinh doanh cã thÓ tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc. Mµ ®Æc tr­ng cña hµng thñ c«ng mü nghÖ lµ chÊt l­îng s¶n phÈm phô thuéc vµ chÊt l­îng tay nghÒ c«ng nh©n, ng­êi thî thñ c«ng lµm ra hµng ho¸ ®ã. ChÝnh v× thÕ ®Ó cã thÓ tån t¹i trªn thÞ tr­êng hµng TCMN víi uy tÝn lín, c«ng ty ph¶i quan t©m ®Õn chÊt l­îng hµng ho¸, nghÜa lµ quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ ng­êi thî. §Ó lµm ®­îc ®iÒu nµy, c«ng ty cÇn cã mét sè gi¶i ph¸p nh­ lµ: §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n ë x­ëng thªu, C«ng ty nªn buéc mçi ng­êi ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ chÊt l­îng sè hµng m×nh kiÓm tra vµ cho qua. §ång thêi c«ng ty còng nªn quan t©m ®Õn ®êi sèng cña ng­êi c«ng nh©n ®Ó hä cã thÓ lµm tèt c«ng viÖc cña m×nh, ®¶m b¶o hµng ho¸ xuÊt khÈu cã chÊt l­îng theo ®óng hîp ®ång. III. Mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc 1. ChÝnh s¸ch hç trî vµ xóc tiÕn th­¬ng m¹i Cã thÓ nãi, muèn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc th× mçi quèc gia dï nghÌo hay giµu, dï m¹nh hay yÕu còng rÊt quan t©m ®Õn viÖc hç trî c¸c doanh nghiÖp cña m×nh ph¸t triÓn mµ ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. H¬n n÷a ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cßn non trÎ, c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hµng TCMN ViÖt Nam kh«ng nh÷ng thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng mµ ®ång thêi còng kh«ng cã ®ñ kh¶ n¨ng vÒ tµi chÝnh ®Ó cã thÓ tham gia c¸c ho¹t ®éng Marketing, chµo hµng quèc tÕ, trùc tiÕp t×m kiÕm kh¸ch hµng n­íc ngoµi. V× vËy, ®Ó cã thÓ gióp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ t×m kiÕm ®­îc c¸c ®èi t¸c, b¹n hµng nhËp khÈu, Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch vµ biÖn ph¸p sau: - Nhµ n­íc nªn dµnh mét nguån kinh phÝ nhÊt ®Þnh cña Ng©n s¸ch ®Ó hç trî cho c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, nhÊt lµ cho viÖc khuÕch tr­¬ng xuÊt khÈu. -Nhµ n­íc cÇn ®­a ra nh÷ng ­u ®·I vÒ thuÕ,vÒ vay vèn cho c¸c DN ngoµI quèc doanh, c¸c DN võa vµ nhá. -LËp c¸c quÜ ®Êt ®Ó cÊp cho c¸c dù ¸n ph¸t triÓn s¶n xuÊt,lµm kho tµng bÕn b·i. - CÇn duy tr×, t¸i t¹o, ph¸t huy c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng, quan t©m nhiÒu h¬n ®Õn c¸c lµng nghÒ. - CÇn cã c¸c qui chÕ, qui ®Þnh râ ®Ó b¶o vÖ cho th­¬ng hiÖu hµng ho¸ cña m×nh ®èi víi n­íc ngoµi, còng nh­ trong n­íc. B¶o hé quyÒn së h÷u ®èi víi c¸c s¸ng chÕ, gi¶i ph¸p h÷u Ých, kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp, nh·n hiÖu hµng ho¸. - Ngoµi ra, Nhµ n­íc còng cÇn x©y dùng kªnh th«ng tin th­¬ng m¹i th«ng suèt tõ c¸c c¬ quan th­¬ng vô ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, Bé Th­¬ng m¹i ®Õn c¸c Së Th­¬ng m¹i, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ trong n­íc. §ång thêi tæ chøc cung cÊp th«ng tin dÞnh kú hµng n¨m, hµng quý th«ng qua c¸c t¹p chÝ, Ên phÈm vÒ t×nh h×nh tiªu thô hµng TCMN trªn thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp biÕt. 2. T¹o lËp m«i tr­êng c¹nh tranh lµnh m¹nh cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, xuÊt khÈu TCMN ®Ó thóc ®Èy n©ng cao tÝnh linh ho¹t vµ kh¶ n¨ng thÝch øng nhanh . Khi nãi ®Õn sù n¨ng ®éng vµ linh ho¹t lµ nãi ®Õn kh¶ n¨ng thÝch nghi víi c¸c thay ®æi cña m«i tr­êng ®Ó tù tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Kh¶ n¨ng nµy sÏ ®­îc t¨ng c­êng trong mét m«i tr­êng lµnh m¹nh vµ n¨ng ®éng. V× vËy c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p trong thêi gian tíi ®©y lµ cÇn tËp trung vµo viÖc t¹o lËp m«i tr­êng Êy. Qua ®ã buéc c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng TCMN nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc ph¶i chó ý ®Õn c¸c vÊn ®Ò nh­ : Gi¶m chi phÝ, t¨ng n¨ng suÊt, n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. Theo h­íng ®ã cÇn cã mét chÝnh s¸ch ®Ó khuyÕn khÝch m¹nh sù h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c¸c chñ thÓ cã tÝnh linh ho¹t cao, cã h×nh th¸i tæ chøc cho phÐp ra quyÕt ®Þnh nhanh, ®¶m b¶o tÝn hiÖu thÞ tr­êng kh«ng bÞ lÖch l¹c. 3. TiÕp tôc c¶i thiÖn m«i tr­êng ®Çu t­ vµ cã chÝnh s¸ch phï hîp ®Ó thóc ®Èy chuyÓn dÞch c¬ cÊu xuÊt khÈu mÆt hµng TCMN theo h­íng tÝch cùc. C¬ cÊu xuÊt khÈu ®­îc coi lµ chuyÓn dÞch theo h­íng tÝch cùc khi lu«n cã sù xuÊt hiÖn cña chñng lo¹i, mÉu m· hµng xuÊt khÈu míi. §Ó thay ®æi c¬ cÊu s¶n xuÊt nãi chung vµ c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu nãi riªng cÇn cã sù ®Çu t­. V× vËy trong nh÷ng n¨m qua, Nhµ N­íc ®· ban hµnh rÊt nhiÒu chÕ ®é,chÝnh s¸ch ®Ó khuyÕn khÝch ®Çu t­, bao gåm trong c¶ lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. KÕt hîp víi sù th«ng tho¸ng cña luËt doanh nghiÖp, nh÷ng chÕ ®é vµ chÝnh s¸ch ®· ph¸t huy t¸c dông rÊt tÝch cùc trong viÖc t¹o ra c¸c mÆt hµng míi vµ chuyÓn dÞch c¬ cÊu hµng xuÊt khÈu theo h­íng t¨ng dÇn tû träng cña hµng chÕ biÕn, chÕ t¹o. Theo bé Th­¬ng m¹i nh÷ng ­u ®·i nh­ hiÖn nay dµnh cho s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu lµ t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ. VÊn ®Ò chÝnh hiÖn nay lµ lµm sao ®Ó t¨ng c­êng tÝnh minh b¹ch vµ tÝnh phæ cËp cña nh÷ng ­u ®·i nµy, ®ång thêi thi hµnh chóng mét c¸ch nhÊt qu¸n trªn thùc tÕ kh«ng ®Ó nh÷ng khã kh¨n v­íng m¾c vÒ thñ tôc hµnh chÝnh, vÒ mÆt b»ng k×m h·m t¸c dông tÝch cùc cña chóng. 4. N¨ng cao kü n¨ng xuÊt khÈu vµ v¨n ho¸ thóc ®Èy hîp t¸c gi÷a c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt hµng TCMN XuÊt khÈu sÏ kh«ng thÓ t¨ng tr­ëng vµ bÒn v÷ng nÕu kh«ng l­u ý trau dåi kü n¨ng xuÊt khÈu vµ v¨n ho¸ xuÊt khÈu. Kü n¨ng xuÊt khÈu tiªn tiÕn bao gåm nh­ sµn giao dÞch, th­¬ng m¹i ®iÖn tö ….Trong khi v¨n ho¸ chøa ®ùng nh÷ng néi dung nh­ liªn kÕt däc, liªn kÕt ngang, coi träng ng­êi tiªu dïng vµ ch÷ tÝn trong kinh doanh …Hai m¶ng nµy ®Òu lµ ®iÓm yÕu cña doanh nghiÖp n­íc ta. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy cÇn cã sù cña c¬ quan qu¶n lý Nhµ N­íc, thµnh lËp c¸c hiÖp héi ®Ó liªn kÕt chÆt chÏ h¬n c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu, ®Ó c¸c doanh nghiÖp cã c¬ së trong viÖc t¹o lËp c¸c mèi quan hÖ thuËn lîi cho viÖc ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh . 5. TiÕp tôc hoµn thiÖn vµ ph¸t triÓn m«i tr­êng thÓ chÕ ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu Mét khu vùc xuÊt khÈu n¨ng ®éng, linh ho¹t vµ ho¹t ®éng theo ®Þnh h­íng thÞ tr­êng rÊt cÇn c¸c thÓ chÕ t­¬ng thÝch víi nã ®Ó ph¸t huy hÕt mÆt tÝch cùc vµ h¹n chÕ mÆt tiªu cùc. §Ó hç trî c¸c doanh nghiÖp chuÈn bÞ tèt hµnh trang, n¨ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh víi c¸c c«ng ty n­íc ngoµi, t¹o ®iÒu kiÖn cho hµng TCMN ViÖt Nam th©m nhËp thÞ tr­êng thÕ giíi, ®Ò nghÞ ChÝnh Phñ vµ Bé Th­¬ng M¹i t¹o ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt cho c¸c doanh nghiÖp nh÷ng vÊn ®Ò sau: Cung cÊp vÒ thÞ tr­êng nh­ më website vµ tiÕp cËn c¸c nguån th«ng tin cã gi¸ trÞ th­¬ng m¹i ë n­íc ngoµi.§Ò nghÞ Bé Th­¬ng m¹i cho më website riªng cña th­¬ng vô ®Ó gióp c¸c c«ng ty tiÕp cËn thÞ tr­êng vµ qu¶ng c¸o cho hµng TCMN cña ViÖt Nam. Thµnh lËp trung t©m triÓn l·m, tr­ng bµy c¸c s¶n phÈm ë c¸c trung t©m kinh tÕ cña c¸c n­íc cho c¸c doanh nghiÖp tham gia, më thªm v¨n phßng vµ chi nh¸nh t¹i c¸c ®Þa bµn cÇn thiÕt . 6. Ph¸t triÓn m¹nh c¸c lo¹i h×nh dÞch vô cÇn thiÕt hç trî cho xuÊt khÈu HiÖn nay c¸c doanh nghiÖp ®ßi hái nhµ n­íc ph¶i cung cÊp th«ng tin vÒ mäi mÆt liªn quan ®Õn xuÊt khÈu cho hä. Thùc ra c¸i mµ doanh nghiÖp cÇn kh«ng ph¶i lµ th«ng tin mµ lµ kÕt qu¶ cña viÖc ph©n tÝch th«ng tin. Trong hoµn c¶nh dÞch vô ph©n tÝch thÞ tr­êng vµ t­ vÊn kinh doanh cßn ch­a ph¸t triÓn, nhµ n­íc cã thÓ cè g¾ng lµm thay ®æi ®Ó ®¸p øng nhu cÇu bøc xóc cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn viÖc lµm thay ®æi ®ã kh«ng thÓ kÐo dµi g©y t©m lý û l¹i tõ phÝa doanh nghiÖp, t­ duy kinh doanh thô ®éng, chê ®îi thÞ tr­êng. BiÖn ph¸p tèt nhÊt lµ cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c lo¹i h×nh dÞch vô hç trî cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Bªn c¹nh dÞch vô nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ph©n tÝch th«ng tin, rÊt cÇn ph¸t triÓn thªm c¸c dÞch vô kh¸c nh­ dÞch vô ph©n tÝch tµi chÝnh, bao gåm ph©n tÝch rñi ro vÒ tû gi¸ , dÞch vô ph¸p lý ®Ó c¸c doanh nghiÖp tham kh¶o trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång . 7. TiÕp tôc ®Èy m¹nh vµ c¶i c¸ch hµnh chÝnh, c¾t gi¶m chi phÝ cho xuÊt khÈu vµ kiÖn toµn c«ng t¸c xóc tiÕn VÒ vÊn ®Ò chi phÝ vµo cho xuÊt khÈu ®· ®­îc nhiÒu nghiªn cøu trong n­íc vµ ngoµi n­íc ®Ò cËp ®Õn. CÇn rµ so¸t l¹i c¸c kho¶n phÝ ®ang thu vµo hµng xuÊt khÈu ë khu vùc biªn giíi, kÓ c¶ phÝ cã ho¸ ®¬n vµ chøng tõ. Lµm thÕ nµo ®Ó b¶o ®¶m quúªn lîi cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng TCMN nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh,tr¸nh nh÷ng kho¶n chi phÝ trïng lÆp kh«ng cÇn thiÕt. 8. T¨ng c­êng ­u ®·i ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh hµng TCMN Víi hÖ thèng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch, ­u ®µi hiÖn hµnh th× s¶n xuÊt kinh doanh néi ®Þa c¸c dù ¸n ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc c¸c ngµnh nghÒ truyÒn thèng ®­îc ­u ®·i ë møc cao h¬n c¸c mÆt hµng TCMN kh¸c kh«ng thuéc c¸c ngµnh truyÒn thèng . Nh­ng trong tr­êng hîp xuÊt khÈu ( nÕu xuÊt khÈu trÞ gi¸ trªn 30%gi¸ trÞhµng ho¸ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ) th× møc ­u ®·i kh«ng cã g× kh¸c biÖt gi÷a hµng thñ c«ng mü nghÖ thuéc nghµnh nghÒ truyÒn thèng vµ c¸c hµng ho¸ xuÊt khÈu kh¸c. Gi¶i quyÕt mäi v­íng m¾c do chÕ ®é thuÕ g©y ra cho hµng TCMN HiÖn nay ®èi víi hµng thªu, ®an, mãc th­êng gÆp ph¶i nh÷ng v­íng m¾c do chÕ ®é thuÕ g©y ra. Nh÷ng v­íng m¾c ë ®©y t­¬ng tù nh­ v­íng m¾c gi÷a c¸c nghµnh may-dÖt sîi. Nguyªn liÖu ®Ó lµm hµng thªu, ren, mãc phÇn lín lµ nguyªn liÖu s¶n xuÊt trong n­íc, Gi¸ cña v¶i, chØ, len…..cung cÊp cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt thñ c«ng mò nghÖ ®Òu ®· cã thuÕ nhËp khÈu thu trªn nguyªn liÖu s¶n xuÊt ra v¶i, chØ , len ®ã. Do kho¶n thuÕ nµy kh«ng ®­îc hoµn tr¶ nªn gi¸ thµnh cña ta bao giê còng cao h¬n Trung Quèc, rÊt khã c¹nh tranh. ChÝnh phñ vµ Nhµ n­íc nªn xem xÐt l¹i viÖc c¾t gi¶m thuÕ cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh, xuÊt khÈu hµng TCMN sao cho hîp lý h¬n. 9. §¬n gi¶n ho¸ thñ tôc xuÊt khÈu MÆc dï c¬ chÕ kinh doanh xuÊt khÈu míi cã gióp cho c«ng viÖc xuÊt khÈu ®­îc ®¬n gi¶n ho¸, song hiÖn nay vÉn cßn nh÷ng thñ tôc r­êm rµ g©y phiÒn hµ cho doanh nghiÖp, nhiÒu khi lµm bë lì c¬ héi kinh doanh cña hä. - TiÕp tôc ¸p dông nh÷ng biÖn ph¸p míi mµ ngµnh h¶i quan ®· thùc hiÖn nh­ ph©n luång hµng hãa, quy ®Þnh x¸c nhËn thùc xuÊt, quy chÕ khai b¸o mét lÇn, ®¨ng ký tê khai trªn m¸y tÝnh, ph©n cÊp réng h¬n quyÒn ký tê khai h¶i quan ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp. Trªn ®©y lµ mét sè c¸c ®Ò xuÊt cña c¸ nh©n t«i nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ nãi chung vµ t¹i C«ng ty TNHH XNK C­êng ThÞnh nãi riªng. C¸c ®Ò xuÊt nµy cã thÓ cã hoÆc ch­a cã tÝnh øng dông vµ còng cã thÓ cßn h¹n chÕ, nh­ng t«i vÉn m¹nh d¹n tr×nh bµy ë ®©y víi mong muèn ®­îc gãp mét phÇn ý kiÕn ®Ó n©ng cao ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i C«ng ty. 10. Nhµ n­íc t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× viÖc ph¸t hiÖn, t×m kiÕm th«ng tin lµ rÊt quan träng. Cho nªn viÖc nhµ n­íc gióp ®ì c¸c doanh nghiÖp t×m kiÕm nguån thÞ tr­êng chuÈn vÒ ®èi t¸c lµ rÊt cÇn thiÕt (®©y lµ mét vÊn ®Ò rÊt h¹n chÕ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam). C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam khi xuÊt khÈu th­êng thiÕu th«ng tin, hoÆc th«ng tin kh«ng chuÈn x¸c vÒ ®èi t¸c cho nªn khi XNK hay bÞ thua thiÖt. Ngoµi ra c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam tham gia xuÊt khÈu th­êng lµ c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá cho nªn kh«ng ®ñ kh¶ n¨ng tµi chÝnh ®Ó cã thÓ tham gia c¸c ho¹t ®éng marketing, qu¶ng c¸o xóc tiÕn ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng. V× vËy, ®Ó cã thÓ gióp c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ t×m kiÕm ®­îc c¸c ®èi t¸c, b¹n hµng nhËp khÈu, Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p sau: - Nhµ n­íc nªn dµnh mét nguån kinh phÝ nhÊt ®Þnh cña Ng©n s¸ch ®Ó hç trî cho c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, nhÊt lµ cho viÖc khuÕch tr­¬ng xuÊt khÈu. Nhµ n­íc cã thÓ hç trî d­íi c¸c h×nh thøc sau: +) Hç trî 50% chi phÝ thuª gian hµng cho c¬ së s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ tham gia héi chî, triÓn l·m n­íc ngoµi. +) 50% chi phÝ cßn l¹i ®­îc hç trî NÕu trong qu¸ tr×nh héi chî, triÓn l·m ®¬n vÞ kinh doanh ký ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu trÞ gi¸ trªn 20.000 USD. ViÖc hç trî nµy cã thÓ thùc hiÖn trùc tiÕp ®èi víi doanh nghiÖp tõ mét trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i hoÆc th«ng qua c¸c C«ng ty quèc doanh ®­îc giao nhiÖm vô tæ chøc tham gia héi chî, triÓn l·m quèc tÕ. 11. Thµnh lËp c¸c trung t©m, c¸c c¬ së xóc tiÕn - §Ò nghÞ cho thµnh lËp thªm mét sè trung t©m xóc tiÕn th­¬ng m¹i (chñ yÕu lµ khuÕch tr­¬ng xuÊt khÈu) t¹i mét sè n¬i ë n­íc ngoµi t­¬ng tù nh­ “ViÖt Nam Square” t¹i Osaka, NhËt B¶n (cã thÓ thªm ë vïng Trung §«ng, Ph¸p hoÆc §øc, Nga, Mü, hoÆc Canada, mçi n¬i mét trung t©m). C¸c trung t©m nµy cã thÓ tham gia c¸c gian hµng cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc thuª ®Ó tr­ng bµy, chµo b¸n hµng xuÊt khÈu víi gi¸ khuyÕn khÝch. Riªng hµng thñ c«ng mü nghÖ th× ®­îc miÔn phÝ (võa qua mét sè doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng TCMN ®· thÊy ®­îc t¸c dông cña trung t©m Osaka trong viÖc thóc ®©y b¸n hµng vµ ®Ò nghÞ ®­îc hç trî chi phÝ). - ë nh÷ng n¬i ViÖt Nam cã ®¹i diÖn th­¬ng m¹i, th× giao nhiÖm vô cho hä t×m hiÓu, kh¶o s¸t nhu cÇu phôc vô lÔ héi t¹i ®Þa bµn , khi ph¸t hiÖn nhu cÇu vµ t×m ®­îc ®èi t¸c th× cö ngay nhãm c«ng t¸c ®Õn tËn n¬i ®Ó kh¶o s¸t, thiÕt kÕ mÉu m· hµng chµo b¸n vµ ký hîp ®ång cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt hµng TCMN trong n­íc. Nªn hç trî chi phÝ cho nhãm c«ng t¸c vµ cã khen th­ëng NÕu ký ®­îc nh÷ng hîp ®ång cã gi¸ trÞ lín. - Ngoµi ra, Nhµ n­íc còng cÇn x©y dùng kªnh th«ng tin th­¬ng m¹i th«ng suèt tõ c¸c c¬ quan th­¬ng vô ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, Bé Th­¬ng m¹i ®Õn c¸c Së Th­¬ng m¹i, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ trong n­íc. §ång thêi tæ chøc cung cÊp th«ng tin dÞnh kú hµng n¨m, hµng quý th«ng qua c¸c t¹p chÝ, Ên phÈm vÒ t×nh h×nh tiªu thô hµng TCMN trªn thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp biÕt. 12. KiÖn toµn bé m¸y c¸n bé h¶i quan vµ ®¬n gi¶n ho¸ thñ tôc xuÊt khÈu a. VÒ c¸n bé ngµnh h¶i quan Nhµ n­íc ph¶i cñng cè ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã liªn quan ®Õn viÖc xuÊt nhËp khÈu. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu. V× trong c¸c c¸n bé H¶i quan vÉn cßn mét sè c«ng nh©n viªn ngµnh h¶i quan tha ho¸, biÕn chÊt, nhiÒu khi g©y c¶n trë cho viÖc xuÊt khÈu, tõ ®ã lµm lì c¬ héi kinh doanh, g©y thiÖt h¹i cho c¸c doanh nghiÖp. b. §¬n gi¶n thñ tôc xuÊt nhËp khÈu MÆc dï c¬ chÕ kinh doanh xuÊt khÈu míi cã gióp cho c«ng viÖc xuÊt khÈu ®­îc ®¬n gi¶n ho¸, song hiÖn nay vÉn cßn nh÷ng thñ tôc r­êm rµ g©y phiÒn hµ cho doanh nghiÖp, nhiÒu khi lµm bë lì c¬ héi kinh doanh cña hä. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®Ò nghÞ Nhµ n­íc ¸p dông mét sè c¸c quy ®Þnh sau: - TiÕp tôc ¸p dông nh÷ng gi¶i ph¸p míi mµ ngµnh h¶i quan ®· thùc hiÖn nh­ ph©n luång hµng hãa, quy ®Þnh x¸c nhËn thùc xuÊt, quy chÕ khai b¸o mét lÇn, ®¨ng ký tê khai trªn m¸y tÝnh, ph©n cÊp réng h¬n quyÒn ký tê khai h¶i quan ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp. - Nhµ n­íc cÇn cã v¨n b¶n râ rµng vÒ viÖc nhËp m¸c, nh· vµ m· v¹ch cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi ®Ó dÝnh vµo hµng thñ c«ng mü nghÖ. 13. ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng. a. T×m kiÕm vµ ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng Hµng thñ c«ng mü nghÖ ViÖt Nam ®­îc s¶n xuÊt chñ yÕu ë c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng. V× vËy ®Ó ®¶m b¶o nguån hµng cho xuÊt khÈu, Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng chÝnh s¸ch ph¸t triÓn lµng nghÒ truyÒn thèng. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ho¹t ®éng theo c¬ chÕ kinh tÕ thÞ tr­êng ®· lµm cho c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng cã sù ph©n ho¸ râ rÖt: mét sè lµng nghÒ ph¸t triÓn m¹nh (nh­ nghÒ gèm, ch¹m kh¶m, chÕ biÕn gç, m©y tre), mét sè lµng nghÒ l¹i ph¸t triÓn cÇm chõng ( nghÒ ®å sµnh, ®óc ®ång…), cã nh÷ng lµng nghÒ gÆp nhiÒu khã kh¨n (nghÒ giÊy giã, gß ®ång…) vµ mét sè lµng nghÒ ®ang trong qu¸ tr×nh suy vong vµ cã kh¶ n¨ng mÊt ®i. C¸c lµng nghÒ cã ®iÒu kiÖn vµ c¬ héi ph¸t triÓn th× l¹i gÆp ph¶i mét sè khã kh¨n nh­ thiÕu vèn ho¹t ®éng, c¬ së h¹ tÇng yÕu kÐm, « nhiÔm m«i tr­êng…Nªn ®Ó ph¸t triÓn lµng nghÒ thñ c«ng. b. ChÝnh s¸ch hç trî, khuyÕn khÝch ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ truyÒn thèng, ®Æc biÖt chó ý ®Õn c¸c nghÖ nh©n - Nhµ n­íc cÇn cã gi¶i ph¸p vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn c¸c lµng nghÒ thñ c«ng mü nghÖ ë ®Þa ph­¬ng trong c¶ n­íc. - C¸c lµng nghÒ víi t­ c¸ch lµ mét ®¬n vÞ hµnh chÝnh, mét tæ chøc lµm ¨n cã tÝnh ph­êng héi còng cÇn ®­îc Nhµ n­íc hç trî ®Ó xö lý mét sè vÊn ®Ò c¬ së h¹ tÇng, m«i tr­êng… ChÝnh phñ cã thÓ xem xÐt phª duyÖt cÊp vèn ®Çu t­ cho c¸c dù ¸n x©y dùng c¬ së h¹ tÇng (®­êng giao th«ng, bÕn b·i, ®­êng d©y t¶i ®iÖn…) cña c¸c lµng nghÒ cã xuÊt khÈu trªn 30% gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸. - §èi víi nghÖ nh©n - nh÷ng ng­êi thî c¶ cã vai trß rÊt lín ®èi víi nghÒ vµ lµng nghÒ thñ c«ng truyÒn thèng, Nhµ n­íc cã thÓ ¸p dông c¸c chÝnh s¸ch nh­: +) Phong tÆng danh hiÖu “ NghÖ nh©n”, “Bµn tay vµng” cho nh÷ng ng­êi thî giái, cã nhiÒu ®ãng gãp vµo viÖc gi÷ g×n, ph¸t triÓn lµng nghÒ vµ kÌm theo c¸c gi¶i th­ëng nh»m khuyÕn khÝch hä ph¸t huy tµi n¨ng. +) Båi d­ìng miÔn phÝ c¸c kiÕn thøc vÒ h«i häa, mü thuËt cho c¸c nghÖ nh©n t¹i c¸c tr­êng cao ®¼ng mü thuËt. +) B¶o hé quyÒn së h÷u ®èi víi c¸c s¸ng chÕ, gi¶i ph¸p k÷u Ých, kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp, nh·n hiÖu hµng ho¸. 14. ChÝnh s¸ch tÝn dông n©ng cao kh¶ n¨ng qu¶n lÝ hÖ thèng ng©n hµng *) HiÖn nay kh«ng riªng g× c¸c c«ng ty xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ mµ ®¹i bé phËn c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam th­êng lµ quy m« võa vµ nhá thËm chÝ rÊt nhá v× vËy lu«n n»m trong t×nh tr¹ng thiÕu vãn trÇm träng tõ ®ã ¶nh h­ëng ®Õn thêi c¬ , c¬ héi kinh doanh cña doanh nghiÖp . V× vËy ®Ò nghÞ nhµ n­íc cã chÝnh s¸ch hîp lÝ trong viÖc vay vèn víi l·i suÊt phï hîp , møc thuÕ vèn thÊp vµ h×nh thøc thanh to¸n linh ho¹t . H¬n n÷a gi¶m bít thñ tôc xin vay vèn vµ nhanh chãng cho vay vèn khi hoµn tÊt thñ tôc . Cã gi¶i ph¸p vay vèn l­u ®éng cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ vµ hç trî vèn l­u ®éng cho c¸c dù ¸n ®Çu t­ míi . * ) HiÖn nay víi xu thÕ h«i nhËp thanh to¸n quèc tÕ th«ng qua ng©n hµng lµ chñ yÕu . VËy mµ hÖ thèng ng©n hµng ë n­íc ta l¹i rÊt kÐm trong kh©u thanh to¸n, th­êng thua thiÖt hoÆc chËm ch¹p lµm mÊt thêi c¬ , c¬ héi kinh doanh cu¶ c¸c doanh nghiÖp ; nh­ vËy ®Ò nghÞ víi nhµ n­íc nhanh chãng cñng cè vµ n©ng cao tr×nh ®é cña c¸c c¸n bé nh©n viªn trong hÖ thèng ng©n hµng ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn thanh to¸n thuËn lîi , an toµn cho doanh nghiÖp 15. Thu hót kh¸ch du lÞch quèc tÕ Víi xu h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh du lÞch hiÖn nay, kh¸ch du lÞch ®Õn ViÖt Nam sÏ ngµy cµng ®«ng, mçi s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ l¹i lµ mét mãn quµ thËt ®éc ®¸o cho kh¸ch du lÞch n­íc ngoµi. §Ó tËn dông lîi thÕ nµy, Nhµ n­íc nªn cã c¸c chÝnh s¸ch ph¸t triÓn ngµnh du lÞch, g¾n liÒn víi viÖc t¨ng c­êng tiªu thô hµng thñ c«ng mü nghÖ b»ng mét sè ho¹t ®éng sau:ph¸t triÓn du lÞch v¨n ho¸, tæ chøc c¸c lÔ héi v¨n ho¸ truyÒn thèng, liªn hÖ vµ ®ãn tiÕp c¸c ®oµn kh¸ch du lÞch n­íc ngoµi, cã c¸c chÝnh s¸ch ®Çu t­ cho lµng nghÒ ®Ó ph¸t triÓn du lÞch …qua ®ã lµm t¨ng l­îng hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi b»ng h×nh thøc xuÊt khÈu t¹i chç. KÕt luËn Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lµ mét ho¹t ®éng rÊt quan träng trong thêi kú héi nhËp. Nã gióp cho ®Êt n­íc ph¸t triÓn vµ héi nhËp nhanh chãng cïng víi héi nhËp toµn cÇu. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®Ó t¨ng thu nhËp ngo¹i tÖ cho tµi chÝnh, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó ph¸t triÓn tèt c¬ së h¹ tÇng tõ ®ã rót ng¾n kho¶ng c¸ch gi÷a n­íc ta víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Sau mét thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty TNHH XNK C­êng ThÞnh kÕt hîp víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc t¹i tr­êng cïng víi sù h­íng dÉn vµ gióp ®ì cña thÇy gi¸o Th¹c sÜ. NguyÔn Thµnh HiÕu em ®· hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o nµy. Do tr×nh ®é vµ c¸c ®iÒu kiÖn kh¸ch quan cã h¹n, em mong ®­îc sù chØ b¶o h¬n n÷a thÇy. Sinh viªn thùc hiÖn D­¬ng M¹nh Tïng Tµi liÖu tham kh¶o 1. Gi¸o tr×nh QTKD cña GS.TS . NguyÔn Thµnh §é - TS . NguyÔn Ngäc HuyÒn 2 . Gi¸o tr×nh QTNNL cña PGS . PTS . Ph¹m §øc Thµnh 3. Tµi liÖu néi bé C«ng ty TNHH XNK C­êng ThÞnh 4. Tµi liÖu xuÊt nhËp khÈu cña Bé Th­¬ng m¹i. 5. T¹p chÝ Th­¬ng m¹i c¸c kú. 6. M¹ng Internet. NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn