Chuyên đề Nghiên cứu thống kê tình hình xuất khẩu hàng dệt may của Công ty Dệt Minh Khai thời kỳ 1995-2003

thÊm n­íc, kh«ng phai mµu, cã nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau, mÉu m· ®a d¹ng, cã ®é dµy máng vµ b¶o qu¶n dÔ…Kh¨n b«ng lµ nhãm s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty, chiÕm tíi 98% khèi l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty bao gåm: Kh¨n ¨n: dïng cho nhµ hµng vµ sinh hoat gia ®×nh. Kh¨n röa mÆt: phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc tiªu thô t«ng qua nhµ bu«n, siªu thÞ, cöa hµng ®Ó ®Õn tay ng­êi tiªu dïng. Kh¨n t¾m: phôc vô cho nhu cÇu xuÊt khÈu ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi. HiÖn nay nhu cÇu vÒ mÆt hµng nµy cña thÞ tr­êng trong n­íc ®ang cã xu h­íng gia t¨ng. C¸c lo¹i v¶i sîi b«ng sö dông ®Ó may lãt vµ may mòi giÇy phôc vô cho c¸c c¬ së may xuÊt khÈu nh­ may X40… S¶n phÈm mµn tuyn cã ®é bÒn cao chèng ®­îc «xy ho¸ g©y mµn vµng lµ do C«ng ty s¶n xuÊt 100% sîi PETEX, s¶n phÈm nµy míi ®­a vµo s¶n xuÊt trong C«ng ty nªn khèi l­îng chiÕm tû träng ch­a nhiÒu. Nh­ thÕ chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i ®¸p øng nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng. HiÖn nay C«ng ty ®ang trong qu¸ tr×nh triÓn khai ¸p dông theo hÖ thèng tiªu chuÈn chÊt l­îng ISO9001:2000. 4.2 §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ C«ng ty DÖt Minh Khai Trong nh÷ng n¨m ®Çu thµnh lËp, m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty chñ yÕu do Trung quèc viÖn trî l¾p ®Æt kh«ng ®ång bé, kh©u ®Çu cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt kh«ng ho¹t ®éng ®­îc ph¶i lµm theo ph­¬ng ph¸p thñ c«ng. Nh÷ng n¨m sau ®ã (1981-1989) C«ng ty ®­îc thµnh phè ®Çu t­ cho mét d©y chuyÒn c«ng nghÖ dÖt kim ®an däc, tËp trung ®Çu t­ theo chiÒu s©u ®Ó ®ång bé ho¸ d©y chuyÒn s¶n xuÊt. Nhê ®ã mµ kh©u ®Çu cña s¶n xuÊt C«ng ty kh«ng ph¶i gia c«ng, phô thuéc bªn ngoµi. HiÖn nay hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty hÇu hÕt ®­îc trang bÞ kh¸ hiÖn ®¹i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt. Ban ®Çu tr×nh ®é c«ng nghÖ míi chØ ®¹t ë møc thñ c«ng vµ c¬ khÝ th× cho ®Õn nay ®· ®¹t ®­îc møc trung b×nh ë trong khu vùc, nhiÒu bé phËn ®· ®¹t ®­îc tr×nh ®é c«ng nghÖ tù ®éng ho¸. §iÒu ®ã cho thÊy C«ng ty ®· kh«ng ngõng chó träng ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i sao cho phï hîp víi xu thÕ thÞ tr­êng. 4.3. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt cña C«ng ty DÖt Minh Khai Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty lu«n chó träng vÊn ®Ò mua, cung cÊp vµ b¶o qu¶n nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt lµ do nhËn thøc ®­îc vai trß quan träng cña nguyªn vËt liÖu ®èi víi s¶n phÈm vÒ chÊt l­îng, chñng lo¹i …C«ng ty chñ yÕu nhËp nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo tõ n­íc ngoµi, cßn l¹i do c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc cung cÊp. 4.4. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng cña C«ng ty DÖt Minh Khai Víi quy m« kho¶ng 1020 c¸n bé c«ng nh©n viªn, do ®Æc ®iÓm cña ngµnh dÖt may cho nªn sè lao ®éng n÷ trong C«ng ty lu«n chiÕm ®¹i ®a sè( kho¶ng 80% ) c¬ cÊu lao ®éng. Trong nh÷ng n¨m qua do yªu cÇu cña s¶n xuÊt C«ng ty ®· tæ chøc s¾p xÕp l¹i lao ®éng sao cho phï hîp víi t×nh h×nh míi. Víi nh÷ng c«ng nh©n cã tuæi ®êi cao th× C«ng ty gi¶i quyÕt theo chÕ ®é nghØ h­u, th«i viÖc, ®ång thêi tiÕp tôc tuyÓn dông, ®µo t¹o båi d­ìng kiÕn thøc tay nghÒ cho ng­êi lao ®éng nhÊt lµ víi nh÷ng lao ®éng tuæi ®êi cßn trÎ. Bëi v× nh÷ng lao ®éng nµy th­êng tay nghÒ ch­a cao, Ýt kinh nghiÖm, v× thÕ mµ cã thÓ ¶nh h­ëng ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. BËc thî b×nh qu©n C«ng ty míi chØ lµ 3,6 nh­ng C«ng ty cã thÓ n©ng cao bËc thî cho phï hîp víi thùc tÕ cÊp bËc c«ng viÖc yªu cÇu. Cã thÓ kh¼ng ®Þnh ®iÒu ®ã lµ do l­îng lao ®éng trÎ cã ®iÒu kiÖn vÒ søc khoÎ, cã kh¶ n¨ng tiÕp thu nhanh vÒ tiÕn ®é khoa häc kü thuËt trong thêi ®¹i míi. Do sè lao ®éng n÷ chiÕm tû lÖ cao trong tæng sè lao ®éng toµn C«ng ty nªn kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng ngµy nghØ phÐp, ngµy c«ng nghØ thai s¶n … ThÕ nh­ng hä l¹i cã ­u ®iÓm lµ lao ®éng cÇn cï, ch¨m chØ, khÐo lÐo.. Nh­ vËy, nh©n tè lao ®éng còng nh­ c¸c nh©n tè kh¸c cã vai trß quan träng trong viÖc s¶n xuÊt kinh doanh, khi tay nghÒ bËc thî cµng cao th× n¨ng suÊt lao ®éng cµng cao, chÊt l­îng s¶n phÈm cµng tèt ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña thÞ tr­êng. 4.5. §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng Trong giai ®o¹n ®Çu míi thµnh lËp C«ng ty thùc hiÖn viÖc s¶n xuÊt kinh doanh theo kÕ ho¹ch Nhµ n­íc giao nh»m phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng néi ®Þa. Do ®ã C«ng ty chØ quan t©m ®Õn viÖc hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®­îc giao mµ kh«ng cÇn quan t©m ®Õm mÉu m· chñng lo¹i, thÞ hiÕu kh¸ch hµng… Khi n­íc ta chuyÓn ®æi sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc th× c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch vµ h¹ch to¸n kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. V× vËy, theo xu thÕ chung cña ®Êt n­íc C«ng ty DÖt Minh Khai còng ®· thùc hiÖn viÖc chuyÓn h­íng s¶n xuÊt kinh doanh tõ chç phôc vô nhu cÇu néi ®Þa lµ chñ yÕu sang s¶n xuÊt phôc vô chñ yÕu nhu cÇu xuÊt khÈu. thÞ tr­êng chÝnh cña C«ng ty lµ c¸c n­íc NhËt B¶n vµ mét sè n­íc §«ng ¢u, thÞ tr­êng EU…C«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®Ó t×m kiÕm kh¸ch hµng, t×m kiÕm thÞ tr­êng trong n­íc còng nh­ ngoµi n­íc còng ®Òu gÆp khã kh¨n. 4.6 §Æc ®iÓm ph­¬ng thøc s¶n xuÊt kinh doanh Hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp: C«ng ty lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ®Çu tiªn trong c¸c doanh nghiÖp ë miÒn B¾c tham gia h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. C«ng ty trùc tiÕp tiÕp xóc víi kh¸ch hµng lµ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i n­íc ngoµi. Khi cã nh÷ng tho¶ thuËn trao ®æi thèng nhÊt vÒ mÉu m·, sè l­îng s¶n phÈm th× hai bªn sÏ tiÕn hµnh chÝnh thøc ký kÕt hîp ®ång nh­ mÆt hµng kh¨n b«ng. C¸c mÆt hµng kh¨n b«ng kh«ng ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu ®­îc tiªu thô t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa chiÕm tíi 10% s¶n phÈm. C«ng ty chØ cã mét vµi s¶n phÈm s¶n xuÊt theo thiÕt kÕ phôc vô nhu cÇu trong n­íc. ViÖc tiªu thô chñ yÕu th«ng qua c¸c trung gian nh­ c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i trong vµ ngoµi n­íc, c¸c trung t©m th­¬ng m¹i, c¸c siªu thÞ vµ ®¹i lý t¹i Hµ néi, c¸c t­ th­¬ng nh»m lµm cho s¶n phÈm tíi tËn tay ngõ¬i tiªu dïng. Ngoµi ra C«ng ty cßn xuÊt khÈu s¶n phÈm theo h×nh thøc xuÊt khÈu uû th¸c: C«ng ty xuÊt khÈu s¶n phÈm th«ng qua c¸c c«ng ty trung gian trong n­íc nh­: Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt nam … c«ng ty ký hîp ®ång víi c¸c siªu thÞ t¹i Hµ néi cung cÊp c¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng ®Ó b¸n t¹i c¸c siªu thÞ nµy víi ph­¬ng thøc giao hµng tr­íc thanh to¸n tiÒn khi giao hµng l« sau. MÆt kh¸c, C«ng ty nhËn sîi, ho¸ chÊt, thuèc nhuém cña kh¸ch hµng ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt cho kh¸ch hµng theo c¸c hîp ®ång gia c«ng. Lo¹i hîp ®ång nµy víi C«ng ty kh«ng nhiÒu, tuú thuéc vµo kh¸ch hµng nhËn gia c«ng, ®¬n gi¸ gia c«ng, thêi h¹n giao hµng, ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu … Ngoµi ra C«ng ty cßn thùc hiÖn hîp ®ång nhËn vèn øng tr­íc. II. H­íng ph©n tÝch ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty 1. Ph©n tÝch c¬ cÊu ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Thèng kª c¬ cÊu hµng ho¸ xuÊt khÈu dùa vµo ®Æc ®iÓm cña ph©n tæ thèng kª mµ chóng ta cã thÓ ph©n chia thµnh: + C¬ cÊu xuÊt khÈu theo mÆt hµng + C¬ cÊu xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng + C¬ cÊu xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu + C¬ cÊu xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu 2.ph©n tÝch l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu vµ biÕn ®éng kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thêi gian, kh«ng gian. Ph­¬ng ph¸p d·y sè thêi gian cho phÐp x¸c ®Þnh: xu h­íng c¬ b¶n biÕn ®éng cña quy m« xuÊt khÈu, møc ®é biÕn ®éng tuyÖt ®èi vµ t­¬ng ®èi cña quy m« hµng ho¸ xuÊt khÈu ®­îc l­u chuyÓn theo thêi gian vµ kh«ng gian. C¸c chØ tiªu thèng kª cã thÓ ¸p dông ®­îc trong d·y sè thêi gian lµ: + Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu b×nh qu©n qua c¸c n¨m + L­îng t¨ng gi¶m liªn hoµn ®Þnh gèc trong mét thêi kú + Tèc ®é t¨ng gi¶m liªn hoµn ®Þnh gèc trong mét thêi kú + Tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn ®Þnh gèc trong mét thêi kú Dùa vµo ®Æc ®iÓm c¸c chØ tiªu vµ ph­¬ng ph¸p biÓu hiÖn cña d·y sè thêi gian chóng ta cã thÓ ¸p dông nghiªn cøu thèng kª xuÊt khÈu nh­ dùa vµo tèc ®é ph¸t triÓn, møc ®é trung b×nh, l­îng t¨ng gi¶m…®ång thêi chóng ta cã thÓ dù b¸o t­¬ng lai. Trong thèng kª xuÊt khÈu lu«n tån t¹i mèi quan hÖ gi÷a thêi gian vµ l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu, do ®ã dùa vµo ®Æc ®iÓm cña ph­¬ng ph¸p håi quy t­¬ng quan mµ ta cã thÓ nghiªn cøu thèng kª xuÊt khÈu hµng ho¸. Trong thèng kª xuÊt khÈu hµng ho¸, dùa vµo ®Æc ®iÓm cña ph­¬ng ph¸p chØ sè ta cã thÓ nghiªn cøu sù biÕn ®éng cña quy m« xuÊt khÈu hµng ho¸ theo thêi gian( ®ã lµ chØ sè ®¬n vÒ l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu ), nghiªn cøu sù biÕn ®éng cña quy m« xuÊt khÈu hµng ho¸ theo kh«ng gian. 3. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®Òu lµ chØ tiªu t­¬ng ®èi biÓu hiÖn quan hÖ so s¸nh gi÷a doanh thu xuÊt khÈu víi chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh (chØ tiªu hiÖu qu¶ thuËn ). Qua ®ã ta cã thÓ ®¸nh gi¸ ¶nh h­ëng cña hiÖu qu¶ ®Õn kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. III. VËn dông mét sè ph­¬ng ph¸p ®Ó ph©n tÝch 1. Ph©n tÝch kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng xuÊt khÈu BÊt kú mét doanh nghiÖp nµo muèn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®Òu ph¶i cã thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm æn ®Þnh vµ réng lín. ThÞ tr­êng cã vai trß quyÕt ®Þnh trong sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty v× thÞ tr­êng liªn quan tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. V× vËy C«ng ty ph¶i biÕt lùa chän ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch nh÷ng thÞ tr­êng cã triÓn väng nhÊt phï hîp víi viÖc tiªu dïng s¶n phÈm cña m×nh sao cho x©y dùng ®­îc chiÕn l­îc c¹nh tranh phï hîp. ThÞ tr­êng NhËt B¶n lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng chÝnh vµ truyÒn thèng cña C«ng ty ®ång thêi lµ mét trong nh÷ng thÞ tr­êng nhËp khÈu hµng dÖt may lín nhÊt cña ViÖt Nam. C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng NhËt B¶n nh÷ng s¶n phÈm kh¨n b«ng bao gåm: Kh¨n ¨n, kh¨n mÆt, kh¨n t¾m, ¸o choµng t¾m… c¸c lo¹i phong phó vÒ kiÓu d¸ng mÉu m·. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng nµy lu«n chiÕm mét tû träng lín nhÊt kho¶ng 90% tæng kim ng¹ch gi¸ trÞ xuÊt khÈu cña C«ng ty hµng n¨m. N¨m 1995 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang NhËt B¶n lµ 2.573.000USD chiÕm tû träng 89,65% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Nh÷ng n¨m 1996, 1997, 1998 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña thÞ tr­êng nµy lu«n chiÕm kho¶ng 90%. Nh­ng ®Õn n¨m 1999 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m nªn chØ chiÕm 88,6% trong tæng sè 4.050.000USD. Tõ n¨m 2000 cho ®Õn n¨m 2003 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cã xu thÕ t¨ng vµ æn ®Þnh, chiÕm kho¶ng trªn 90% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m. Qua sù ph©n tÝch ë trªn ta cã thÓ thÊy møc t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu trong thÞ tr­êng NhËt B¶n lµ kh«ng ®Òu vµ kh«ng æn ®Þnh. V× hiÖn nay cos sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ lín trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng dÖt may lµ Trung Quèc, Th¸i Lan… C¸c c«ng ty nµy liªn tôc gi¶m gi¸ ®Ó c¹nh tranh giµnh quyÒn ký hîp ®ång cho nªn gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai lu«n cã xu h­íng ph¶i gi¶m. Trong khi ®ã ®Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm kh¨n b«ng xuÊt khÈu C«ng ty ph¶i nhËp nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm cao. MÆt kh¸c thuÕ suÊt s¶n phÈm dÖt may cña Trung Quèc ®­îc gi¶m nhiÒu lµ do Trung Quèc võa gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO. H¬n n÷a phÝa ®èi t¸c NhËt B¶n lu«n ®­a ra møc gi¸ rÎ nh­ cña Trung Quèc ®Ó buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸. ChÝnh phñ NhËt B¶n cã ®Þnh h¹n chÕ nhËp khÈu mÆt hµng dÖt vµo thÞ tr­êng n­íc nµy. §ã lµ nh÷ng vÊn ®Ò kh«ng thuËn lîi cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam còng nh­ C«ng ty mµ chóng ta cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p th¸o gì dÇn ®Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng. ThÞ tr­êng EU: lµ mét thÞ tr­êng míi ®ang cã xu h­íng ph¸t triÓn ®èi víi C«ng ty. Tuy nhiªn thÞ tr­êng EU chØ chiÕm mét phÇn nhá trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty, nã chiÕm tû träng kho¶ng 3-7% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. C«ng ty xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU c¸c mÆt hµng: kh¨n t¾m, kh¨n mÆt, kh¨n ¨n, th¶m chïi ch©n, ¸o choµng t¾m… N¨m 1995 thÞ tr­êng EU chiÕm kho¶ng 4,91% t­¬ng øng víi 141.000 USD trong tæng sè 2.870.000 USD tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng. Cho ®Õn n¨m 2003 thÞ tr­êng EU chiÕm kho¶ng 6,03% t­¬ng øng víi 268.000 USD trong tæng sè 4.440.000 USD tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty sang thÞ tr­êng EU cã xu h­íng t¨ng nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ vµ nã chØ chiÕm mét tû träng nhá trong tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. §iÒu ®ã lµ do: N¨m 2000 ®ång EURO gi¶m gi¸ trªn 20% so víi ®ång USD ®ång thêi sau cuéc khñng ho¶ng khu vùc c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan…b¾t ®Çu chó träng ph¸t triÓn ngµnh dÖt may theo chiÒu s©u, do ®ã mµ lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm. H¬n n÷a C«ng ty l¹i kh«ng cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng mµ chñ yÕu xuÊt khÈu s¶n phÈm th«ng qua c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i trung gian nh­ Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam …Do ®ã C«ng ty thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng gi¸ c¶, mÆt hµng, thiÕu sù hiÓu biÕt vÒ nhu cÇu vµ së thÝch thùc sù cña ng­êi tiªu dïng Ch©u ¢u. Víi thÞ tr­êng NhËt B¶n C«ng ty ®· t¹o ®­îc mét thÕ ®øng ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ C«ng ty hoµn toµn cã kh¶ n¨ng th©m nhËp vµo thÞ tr­êng EU th«ng qua lîi thÕ chÊt l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu. C¸c n­íc Ch©u ¸ kh¸c: C«ng ty ®· thùc hiÖn xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm kh¨n ¨n, ¸o choµng t¾m, ga tr¶i gi­êng… sang mét sè n­íc Ch©u ¸ nh­ §µi Loan, Hång C«ng, Hµn Quèc … Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty vµo thÞ tr­êng nµy cßn thÊp, chiÕm tû träng cßn Ýt trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Theo b¶ng sè liÖu ta thÊy gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng Ch©u ¸ kh«ng æn ®Þnh vµ ®ang cã xu h­íng gi¶m xuèng. V× vËy, C«ng ty cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch sao cho võa cñng cè võa ph¸t triÓn ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trong quan hÖ lµm ¨n víi b¹n hµng Ch©u ¸ míi- mét thÞ tr­êng ®«ng d©n nhiÒu tiÒm n¨ng. 2. Ph©n tÝch kim ng¹ch xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu Trong nh÷ng n¨m qua ®Ó xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña m×nh ra thÞ tr­êng n­íc ngoµi, C«ng ty dÖt Minh Khai ®· thùc hiÖn xuÊt khÈu chñ yÕu theo hai ph­¬ng thøc: xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ xuÊt khÈu gi¸n tiÕp. Qua b¶ng sè liÖu cho thÊy xu h­íng xuÊt khÈu gi¸n tiÕp ®ang cã xu h­íng gi¶m xuèng. §ã lµ mét xu h­íng ®óng ®¾n trong chÝnh s¸ch ph¸t triÓn cña C«ng ty nh»m ph¸t triÓn xuÊt khÈu theo h­íng ®¹t lîi nhuËn cao h¬n. Thùc tÕ lµ C«ng ty chñ yÕu xuÊt khÈu trùc tiÕp sang thÞ tr­êng NhËt B¶n víi kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng n¨m lu«n chiÕm trªn 90% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu ( theo b¶ng sè liÖu kim ng¹ch xuÊt khÈu theo thÞ tr­êng xuÊt khÈu ë trªn ). §Ó ®¹t ®­îc ®iÒu ®ã C«ng ty ®· lu«n chó träng chÊt l­îng vµ mÉu m· s¶n phÈm nªn ®· t¹o dùng ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng. Hµng n¨m C«ng ty lu«n ký kÕt ®­îc hîp ®ång xuÊt khÈu trùc tiÕp víi kh¸ch hµng NhËt B¶n víi sè l­îng lín s¶n phÈm trong ®¬n ®Æt hµng. Cßn víi c¸c thÞ tr­êng míi vµ nhá nh­ Ch©u ¸, EU do C«ng ty ch­a cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng nªn ch­a thùc sù hiÓu biÕt vÒ nhu cÇu vµ së thÝch cña ng­êi d©n n­íc së t¹i. ChÝnh v× vËy C«ng ty chØ míi th©m nhËp vµo thÞ tr­êng nµy b»ng h×nh thøc xuÊt khÈu gi¸n tiÕp th«ng qua c¸c c«ng ty th­¬ng m¹i trung gian nh­ Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam… §iÒu ®ã cho thÊy ph­¬ng thøc xuÊt khÈu ®ãng mét vai trß quan träng trong thµnh c«ng cña C«ng ty. V× thÕ lu«n chó träng ®Èy m¹nh h×nh thøc xuÊt kh©ñ trùc tiÕp lµ mét ®­êng lèi ®óng ®¾n lµm tiÕp tôc ph¸t triÓn h¬n n÷a trong nh÷ng n¨m s¾p tíi. B¶ng 4: B¶ng c¬ cÊu kim ng¹ch xuÊt khÈu theo mÆt hµng cña C«ng ty dÖt Minh Khai thêi kú 1995-2003 N¨m S¶n phÈm xuÊt khÈu 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % Gi¸ trÞ (1000USD) % 1. Kh¨n b«ng 2146,9 74,8 2200,3 73,58 2156,1 69,32 2246,6 68,49 3037,5 75 2623,6 70 3312,96 71 3020,5 70 3086,8 69,52 2. ¸o choµng t¾m 299,5 10,43 323,9 10,83 355,3 11,42 365,5 11,14 405 10 374,8 10 412,96 8,9 517,8 12 565,3 12,73 3. Mµn tuyn 423,6 14,77 465,8 15,59 598,6 19,26 667,9 20,37 607,5 15 749,6 20 914,05 20,1 776,7 18 787,9 17,75 Tæng 2870 100 2990 100 3110 100 3280 100 4050 100 3748 100 4640 100 4315 100 4440 100 3. Ph©n tÝch gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu theo mÆt hµng HiÖn nay c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña C«ng ty bao gåm: kh¨n b«ng, ¸o choµng t¾m, mµn tuyn… Trong ®ã s¶n phÈm xuÊt khÈu chÝnh lµ kh¨n b«ng c¸c lo¹i lu«n chiÕm tû träng cao nhÊt tõ 70-75% tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 1995 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu chiÕm 74,8% t­¬ng øng víi 2.146.900 USD trong tæng sè 2.870.000 USD tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Cho ®Õn n¨m 2003 tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu chiÕm 69,52% t­¬ng øng víi 3.086.800 USD trong tæng sè 4.440.000 USD tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. So s¸nh tû träng qua hai n¨m trªn cã gi¶m nh­ng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña mÆt hµng kh¨n b«ng n¨m 2003 thùc sù lµ t¨ng so víi n¨m 1995. §Ó ®¹t ®­îc thµnh c«ng ®ã lµ do C«ng ty lu«n chó träng vÒ kiÓu d¸ng mÉu m·, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm; v× thÕ mµ søc tiªu thô cña s¶n phÈm nµy trªn thÞ tr­êng lµ t­¬ng ®èi cao. ViÖc xuÊt khÈu s¶n phÈm nµy lu«n ®em l¹i cho C«ng ty mét nguån lîi nhuËn t­¬ng ®èi cao do doanh thu xuÊt khÈu t­¬ng ®èi lín. §èi víi mÆt hµng ¸o choµng t¾m, ®©y lµ mét lo¹i s¶n phÈm cao caaps míi ®­îc C«ng ty ®­a vµo s¶n xuÊt vµ tiÕn hµnh xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng cã nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn cho nªn ch­a më réng ®­îc thÞ tr­êng tiªu thô. Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña s¶n phÈm ¸o choµng t¾m chiÕm kho¶ng tõ 10-15% tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. §©y lµ ®iÒu ®¸ng khÝch lÖ, thÕ nh­ng C«ng ty cÇn cã h­íng më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu s¶n phÈm nµy. Tr­íc ®©y mÆt hµng mµn tuyn C«ng ty chØ s¶n xuÊt ®Ó phôc nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc nh­ng hiÖn nay C«ng ty ®· xuÊt khÈu sang mét sè n­íc Ch©u Phi theo ch­¬ng tr×nh phßng chèng sèt rÐt cña Liªn HiÖp Quèc nªn gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu ch­a cao, chiÕm kho¶ng 15-20% tæng gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu. V× vËy C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch thóc ®Èy xuÊt khÈu mÆt hµng nµy th«ng qua c¸c ho¹t ®éng nh­ nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng… 4. VËn dông ph­¬ng ph¸p d·y sè thêi gian ®Ó ph©n tÝch biÕn ®éng kim ng¹ch xuÊt khÈu Sö dông ph­¬ng ph¸p d·y sè thêi gian nh­: tÝnh tèc ®é t¨ng gi¶m liªn hoµn ®Þnh gèc … ®Ó ph©n tÝch sù biÕn ®éng cña kim ng¹ch xuÊt khÈu. Ta cã thÓ thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng gi¶m nh­ thÕ nµo c¶ vÒ sè t­¬ng ®èi, tuyÖt ®èi tõ ®ã mµ x¸c ®Þnh ®­îc c¸c chØ tiªu kim ng¹ch xuÊt khÈu trong t­¬ng lai. Tõ ®ã cã thÓ x©y dùng kÕ ho¹ch xuÊt khÈu ®Ó thu ®­îc kÕt qu¶ cao nhÊt. Sau ®©y lµ b¶ng sè liÖu tÝnh to¸n vÒ c¸c chØ tiªu ph©n tÝch d·y sè thêi gian: B¶ng 5: b¶ng sè liÖu tÝnh to¸n biÕn ®éng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú1995-2003 N¨m KNXK BiÕn ®éng T A ti Ti ai Ai 1995 2870 _ _ _ _ _ _ 1996 2990 120 120 1,041 1,041 0,041 0,041 1997 3110 120 240 1,040 1,083 0,040 0,083 1998 3280 170 410 1,054 1,142 0,054 0,142 1999 4050 770 1180 1,234 1,411 0,234 0,411 2000 3748 -302 878 0,925 1,306 -0,075 0,306 2001 4640 892 1770 1,238 1,616 0,238 0,616 2002 4315 -325 1445 0,929 1,503 -0,071 0,503 2003 4440 125 1570 1,029 1,547 0,029 0,547 Sè liÖu tÝnh to¸n ë trªn ®­îc ¸p dông tÝnh theo c¸c c«ng thøc sau ®©y: + TÝnh l­îng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi liªn hoµn + TÝnh l­îng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi ®Þnh gèc + TÝnh l­îng t¨ng gi¶m tuyÖt ®èi trung b×nh + TÝnh tèc ®é ph¸t triÓn liªn hoµn + TÝnh tèc ®é ph¸t triÓn ®Þnh gèc + TÝnh tèc ®é ph¸t triÓn trung b×nh + TÝnh tèc ®é t¨ng gi¶m liªn hoµn ai = ti – 1 a2 = t2 – 1 = 1,041-1 =0,041(lÇn) + TÝnh tèc ®é t¨ng gi¶m ®Þnh gèc Ai = Ti – 1 A9 = T9 – 1 = 1,029 – 1 = 0,029 (lÇn) + TÝnh tèc ®é t¨ng gi¶m trung b×nh Qua b¶ng sè liÖu tÝnh to¸n ë trªn ta thÊy kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty dÖt Minh Khai thêi kú 1995-2003 lu«n ®¹t ë møc cao vµ kh«ng ngõng t¨ng lªn qua c¸c n¨m. N¨m 1995 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty ®¹t 2870 ngh×n USD. §Õn n¨m 2003 tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty ®· t¨ng lªn ®¹t 4440 ngh×n USD. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn râ qua viÖc tÝnh to¸n c¸c chØ tiªu ph©n tÝch d·y sè thêi gian trong ®ã: kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng trung b×nh hµng n¨m trong giai ®o¹n nµy lµ 196,25 ngh×n USD; tèc ®é ph¸t triÓn kim ng¹ch xuÊt khÈu trung b×nh hµng n¨m lµ 1,056 lÇn hay 105,6%; tèc ®é t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu trung b×nh hµng n¨m trong giai ®o¹n nµy lµ 0,056 lÇn hay 5,6%. Nh­ vËy tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty thêi kú 1995-2003 lu«n ë møc gia t¨ng nh­ng møc gia t¨ng qua c¸c n¨m th× kh«ng ®Òu, cã n¨m th× møc kim ng¹ch xuÊt khÈu l¹i gi¶m. Kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 1996 so víi n¨m 1995 t¨ng 120 ngh×n USD vµ còng t¨ng t­¬ng øng 120 ngh×n USD vµo n¨m 1997 so víi n¨m 1995. §Õn n¨m 1999 kim ng¹ch xuÊt khÈu cã møc t¨ng ®ét biÕn (kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 1999 lµ 4050 ngh×n USD) t¨ng 770 ngh×n USD so víi n¨m 1996 (kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 1996 lµ 3280 ngh×n USD). Nh­ng ®Õn n¨m 2000 kim ng¹ch xuÊt khÈu so víi n¨m 1999 gi¶m 302 ngh×n USD. Sau ®ã vµo n¨m 2001 kim ng¹ch xuÊt khÈu l¹i tiÕp tôc t¨ng 892 ngh×n USD so víi n¨m 2000. §Õn n¨m 2002 møc kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m 325 ngh×n USD so víi n¨m 2001 trong khi ®ã ®Õn n¨m 2003 møc kim ng¹ch xuÊt khÈu cã xu h­íng t¨ng trë l¹i vµ t¨ng 125 ngh×n USD so víi n¨m 2002. Së dÜ cã t×nh tr¹ng t¨ng gi¶m kh«ng ®Òu vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu nh­ trªn lµ do nh÷ng nguyªn nh©n sau ®©y: + ThÞ tr­êng thÕ giíi ho¹t ®éng c¹nh tranh x¶y ra khèc liÖt víi nh÷ng ®ßi hái cña c¸c kh¸ch hµng khã tÝnh h¬n nhiÒu so víi kh¸ch hµng trong n­íc. ChÝnh v× vËy ®Ó b¹n hµng quèc tÕ chÊp nhËn lµ ®iÒu rÊt khã kh¨n, tiªu chuÈn hµng ho¸ ngµy cµng kh¾t khe víi sù thay ®æi thÞ hiÕu diÔn ra liªn tôc. Sau khñng ho¶ng khu vùc c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín nh­ Indonesia, Th¸i lan, Ên ®é,...®· phôc håi, cïng víi Trung Quèc b¾t ®Çu c¸c ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn míi m¹nh mÏ h¬n tr­íc ®©y b»ng viÖc ®æi míi c«ng nghÖ, trang thiÕt bÞ, khuyÕn khÝch ®Çu t­, chó träng ®µo t¹o nguån nh©n lùc nªn ®· n©ng cao chÊt l­îng, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng søc c¹nh tranh cho c¸c s¶n phÈm cña hä. Trong khi ®ã ViÖt Nam, sau cuéc khñng ho¶ng th× gi¸ nh©n c«ng ViÖt Nam trong lÜnh vùc s¶n xuÊt hµng dÖt may xuÊt khÈu l¹i trë nªn cao h¬n so víi Trung Quèc vµ c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc. Do ®ã gi¸ hµng dÖt may xuÊt khÈu cña ViÖt Nam cao h¬n c¸c n­íc trong khu vùc kho¶ng 10-15% vµ cao h¬n gi¸ hµng Trung Quèc 20%. H¬n n÷a, n¨ng suÊt lao ®éng c«ng nh©n ViÖt Nam cßn thÊp chØ b»ng 50-70% so víi c¸c n­íc trong khu vùc. Víi kh¶ n¨ng xuÊt khÈu hµng dÖt may nh­ vËy ViÖt Nam kh«ng thÓ tr¸nh khái sù c¹nh tranh gay g¾t víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín m¹nh trªn thÞ tr­êng. + N¨m 2000 ®ång EURO cña Ch©u ¢u gi¶m gi¸ trªn 20% so víi ®ång USD. §iÒu nµy g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ do C«ng ty gi¶m sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu sang thÞ tr­êng EU sau khi ®ång EURO cã xu h­íng gi¶m gi¸ vµo n¨m ®ã. + Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y qu¸ tr×nh toµn cÇu ho¸ ph¸t triÓn ngµy cµng m¹nh, thuÕ ®¸nh vµo mÆt hµng xuÊt khÈu gi¶m. Bëi v× tr­íc ®©y ViÖt Nam lµ mét n­íc kÐm ph¸t triÓn nªn viÖc xuÊt khÈu vµo c¸c n­íc ®­îc h­ëng møc ­u ®·i vÒ thuÕ ®· t¹o ®iÒu kiÖn gi¶m gi¸ b¸n h¬n nhiÒu so víi nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu cïng lo¹i cña c¸c n­íc kh¸c. Nh­ng khi toµn cÇu ho¸ th× ­u ®·i kh«ng cßn n÷a do ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nãi chung vµ C«ng ty dÖt Minh Khai nãi riªng ph¶i cè g¾ng. 5. VËn dông ph­¬ng ph¸p håi quy theo thêi gian ®Ó ph©n tÝch kim ng¹ch xuÊt khÈu. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty biÕn ®éng trong thêi kú 1995-2003 thÓ hiÖn qua ®å thÞ: ¸p dông phÇn mÒm thèng kª SPSS ®Ó ph©n tÝch kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995-2003 MODEL: MOD_1. _ Dependent variable.. KNXK Method.. LINEAR Listwise Deletion of Missing Data Multiple R .93144 R Square .86758 Adjusted R Square .84866 Standard Error 262.75248 Analysis of Variance: DF Sum of Squares Mean Square Regression 1 3166184.8 3166184.8 Residuals 7 483272.1 69038.9 F = 45.86090 Signif F = .0003 -------------------- Variables in the Equation -------------------- Variable B SE B Beta T Sig T Time 229.716667 33.921200 .931438 6.772 .0003 (Constant) 2567.305556 190.885254 13.449 .0000 _ Dependent variable.. KNXK Method.. QUADRATI Listwise Deletion of Missing Data Multiple R .93379 R Square .87196 Adjusted R Square .82928 Standard Error 279.06569 Analysis of Variance: DF Sum of Squares Mean Square Regression 2 3182190.9 1591095.5 Residuals 6 467266.0 77877.7 F = 20.43070 Signif F = .0021 -------------------- Variables in the Equation -------------------- Variable B SE B Beta T Sig T Time 301.805411 163.042682 1.223738 1.851 .1136 Time**2 -7.208874 15.901244 -.299709 -.453 .6662 (Constant) 2435.142857 355.088217 6.858 .0005 _ Dependent variable.. KNXK Method.. CUBIC Listwise Deletion of Missing Data Multiple R .95285 R Square .90791 Adjusted R Square .85266 Standard Error 259.25367 Analysis of Variance: DF Sum of Squares Mean Square Regression 3 3313394.6 1104464.9 Residuals 5 336062.3 67212.5 F = 16.43244 Signif F = .0051 -------------------- Variables in the Equation -------------------- Variable B SE B Beta T Sig T Time -304.499639 459.628146 -1.234663 -.662 .5370 Time**2 136.692641 104.049268 5.682990 1.314 .2460 Time**3 -9.593434 6.866352 -3.630943 -1.397 .2212 (Constant) 3068.309524 560.527965 5.474 .0028 The following new variables are being created: Name Label FIT_1 Fit for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 LINEAR ERR_1 Error for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 LINEAR LCL_1 95% LCL for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 LINEAR UCL_1 95% UCL for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 LINEAR FIT_2 Fit for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 QUADRATIC ERR_2 Error for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 QUADRATIC LCL_2 95% LCL for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 QUADRATIC UCL_2 95% UCL for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 QUADRATIC FIT_3 Fit for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 CUBIC ERR_3 Error for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 CUBIC LCL_3 95% LCL for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 CUBIC UCL_3 95% UCL for KNXK from CURVEFIT, MOD_1 CUBIC 2 new cases have been added. Qua b¶ng sè liÖu tÝnh to¸n ë trªn ta thÊy ®Ó phï hîp víi tiªu chuÈn kiÓm ®Þnh th× m« h×nh hµm xu thÕ tuyÕn tÝnh lµ tèt nhÊt. M« h×nh cã d¹ng nh­ sau: Y= 2567,305556 + 229,71667 t Hµm xu thÕ nµy cho thÊy thêi gian vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cã quan hÖ tû lÖ thuËn víi nhau. Thêi gian t¨ng lªn 1 n¨m th× kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn lµ 229,71667 ngh×n USD. Dùa vµo hµm xu hÕ dù ®o¸n cho c¸c n¨m: + N¨m 2004: Y= 4864,472256 (ngh×n USD) + N¨m 2005: Y= 5094,188926 (ngh×n USD) 6. VËn dông ph­¬ng ph¸p chØ sè a. VËn dông ph­¬ng ph¸p chØ sè ®Ó ph©n tÝch c¬ cÊu doanh thu theo doanh thu xuÊt khÈu. Ta cã m« h×nh ph©n tÝch: Ta cã b¶ng sè liÖu nh­ sau: CT n¨m 2001 2002 DTXK 68800 68920 DT 77600 81930 DT DTXK ( D’ ) 1,1279 1,1887 1,0556 = 1,0539 * 1,0017 Sè tuyÖt ®èi: 4330 = 4190,336 + 139,664 Qua kÕt qu¶ tÝnh to¸n ta thÊy: Doanh thu n¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 5,56% t­¬ng øng víi 4330 ngh×n USD lµ do: + Do tû träng tæng doanh thu so víi doanh thu xuÊt khÈu t¨ng 5,39% lµm cho tæng doanh thu t¨ng 5,39% t­¬ng øng víi 4190,336 ngh×n USD. + Do doanh thu xuÊt khÈu t¨ng 0,17% t­¬ng øng víi 120 ngh×n USD lµm cho tæng doanh thu t¨ng 0,17% t­¬ng øng víi 139,664 ngh×n USD. b. VËn dông chØ sè ®¬n ®Ó ph©n tÝch sù biÕn ®éng l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu theo tõng mÆt hµng. B¶ng 5: B¶ng sè liÖu l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty DÖt Minh Khai thêi kú 1995-2003 N¨m 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Kh¨n quy chuÈn (1000c) 16280 16392 20250 20364 24850 21931 24632 24200 24860 V¶i tuyn khæ 1,8m (1000m) 1896 2156 1250 1000,5 775 1677 2487 2295 5300 * N¨m 2003 so víi n¨m 2002: + §èi víi s¶n phÈm kh¨n quy chuÈn (1000C): Tèc ®é t¨ng cña s¶n phÈm kh¨n quy chuÈn n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 2,7%. + §èi víi s¶n phÈm v¶i tuyn khæ 1,8m (1000m): Tèc ®é t¨ng cña s¶n phÈm v¶i tuyn khæ 1,8m n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 130,9%. * N¨m 2002 so víi n¨m 2001: + §èi víi s¶n phÈm kh¨n quy chuÈn (1000C): Tèc ®é gi¶m cña s¶n phÈm kh¨n quy chuÈn n¨m 2002 so víi n¨m 2001 lµ gi¶m 1,8%. + §èi víi s¶n phÈm v¶i tuyn khæ 1,8m (1000m): Tèc ®é gi¶m cña s¶n phÈm v¶i tuyn khæ 1,8m n¨m 2002 so víi n¨m 2001 lµ gi¶m 7,8%. 7. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. B¶ng so s¸nh c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ ®Çy ®ñ d­íi d¹ng thuËn vµ d¹ng nghÞch theo sè liÖu n¨m 2002, n¨m 2001. CT n¨m 2001 2002 2002/ 2001 Tû suÊt lîi nhuËn XK tÝnh theo lao ®éng =M / L =2090/1020 =2,049 =2900/1031 =2,812 2,812/2,049 =1,372 SuÊt tiªu hao lîi nhuËn XK tÝnh theo lao ®éng = L/M =1020/2090 =0,488 =1031/2900 =0,355 =0,355/0,488 =0,728 Doanh thu XK b×nh qu©n mçi lao ®éng lµm viÖc = DTXK / L =68800/1020 =67,451 =68920/1031 =66,8477 =66,8477/67,451 =0,991 * NhËn xÐt: + Víi chØ tiªu hiÖu qu¶ ®Çy ®ñ d¹ng thuËn: KÕt qu¶ tÝnh to¸n cho thÊy tèc ®é ph¸t triÓn cña chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng lín h¬n 1 ph¶n ¸nh n¨m 2002 so víi n¨m 2001 hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña C«ng ty t¨ng nguyªn nh©n lµ do tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn xuÊt khÈu vµ nhanh h¬n tèc ®é t¨ng sè lao ®éng lµm viÖc b×nh qu©n trong n¨m. + Víi chØ tiªu hiÖu qu¶ ®Çy ®ñ d¹ng nghÞch: KÕt qu¶ tÝnh to¸n cho thÊy tèc ®é ph¸t triÓn cña chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng nhá h¬n 1 ph¶n ¸nh n¨m 2002 so víi n¨m 2001 hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng cña C«ng ty t¨ng nguyªn nh©n lµ do tèc ®é t¨ng cña lîi nhuËn xuÊt khÈu nhanh h¬n tèc ®é t¨ng sè lao ®éng lµm viÖc b×nh qu©n trong n¨m. Ch­¬ng III mét sè kiÕn nghÞ vµ gi¶i ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty dÖt minh khai. 1. §¸nh gi¸ chung a. Nh÷ng thµnh c«ng mµ C«ng ty ®¹t ®­îc Lµ mét doanh nghiÖp cì lín cña thµnh phè Hµ Néi, cïng víi truyÒn thèng s¶n xuÊt kinh doanh DÖt Minh Khai ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch lín: Doanh thu n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc tõ 8-11%, trªn th­¬ng tr­êng C«ng ty ®· t¹o dùng ®­îc uy tÝn víi b¹n hµng n­íc ngoµi, s¶n phÈm cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng n­íc ngoµi ­a chuéng vµ ký kÕt hîp ®ång tiªu thô. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty ngµy cµng cao, hµng n¨m kho¶ng 75% sè s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt ra tiªu thô t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi, chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty lu«n ®­îc kh¸ch hµng thõa nhËn lµ s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt. §©y lµ mét lîi thÕ cã ¶nh h­ëng quan träng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu. C«ng ty dÖt Minh Khai víi môc tiªu kinh doanh lµ coi träng ch÷ tÝn vµ lu«n ®Æt vÊn ®Ò ch÷ tÝn lªn hµng ®Çu, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña c¸c kh¸ch hµng NhËt c¶ vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm lÉn mÉu m·, gi¸ vµ lu«n ®¶m b¶o giao hµng ®óng h¹n nh­ trong hîp ®ång quy ®Þnh. §iÒu ®ã ®· t¹o nªn danh tiÕng vµ uy tÝn cho C«ng ty. §ång thêi ban l·nh ®¹o C«ng ty ®· ¸p dông thµnh c«ng hÖ thèng tiªu chuÈn qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9000 ®­îc tæ chøc GLOBAL cña Anh cÊp chøng chØ hÖ thèng ®¹t tiªu chuÈn ISO quèc tÕ vµo n¨m 2001.Tõ ®ã ®· ph¸t huy t¸c dông rÊt tÝch cùc lµm cho n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng t¨ng lªn. MÆt kh¸c ®ã cßn lµ kÕt qu¶ cña sù ®oµn kÕt, tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cao cña c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty. Mét ®iÒu quan träng t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty lµ cã nguån nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt kh¸ æn ®Þnh. Trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty lu«n ph¶i nhËp khÈu c¸c nguyªn liÖu sîi b«ng, sîi polieste cïng c¸c lo¹i ho¸ chÊt, thuèc nhuém...vµ nhËp khÈu víi khèi l­îng lín tõ c¸c n­íc Ên ®é, Pakixtan, Indonesia, NhËt B¶n...Trong qu¸ tr×nh mua hµng C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ th©n thiÖn víi c¸c nhµ cung øng ®©ï vµo n­íc ngoµi nµy nh»m ®¸p øng cho nhu cÇu cña s¶n xuÊt vµ yªu cÇu cña kh¸ch hµng . Do ®ã C«ng ty ®· tranh thñ ®­îc sù gióp ®ì cña c¸c b¹n hµng, ký kÕt hîp ®ång mua hµng víi c¸c ®iÒu kho¶n ­u ®·i. §©y chÝnh lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó C«ng ty cã thÓ chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®¸p øng nhanh chãng kÞp thêi c¸c ®¬n ®Æt hµng cña c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu. b. Nh÷ng tån t¹i Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu bªn c¹nh nh÷ng thuËn lîi t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty th©m nhËp vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng míi th× C«ng ty dÖt Minh Khai còng gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n h¹n chÕ kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c C«ng ty trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh­: + Vèn kinh doanh cßn thiÕu vµ ch­a ®­îc sö dông hiÖu qu¶ Hµng n¨m, C«ng ty chØ ®­îc Nhµ n­íc cÊp cho kho¶ng 10-20% vèn. PhÇn cßn l¹i C«ng ty ph¶i tù lo ph¸t triÓn vèn vµ vay vèn Ng©n hµng ®Ó phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. Lîi nhuËn hµng n¨m cña C«ng ty do ho¹t ®éng xuÊt khÈu mang l¹i lµ chñ yÕu nªn C«ng ty kh«ng thÓ kh«ng ®Çu t­ nhiÒu vµo ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng còng nh­ c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña c«ng t¸c marketing. HÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña C«ng ty mÆc dï ®­îc c¶i tiÕn vµ n©ng cÊp rÊt nhiÒu song tíi nay c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ dÖt phôc vô cho s¶n xuÊt vÉn cßn thiÕu ®ång bé vµ cßn l¹c hËu. Nguyªn nh©n cña sù h¹n chÕ nµy còng l¹i lµ do thiÕu vèn. §Ó ®Çu t­ ®æi míi thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ, C«ng ty chñ yÕu sö dông vèn vay Ng©n hµng. Vèn tù cã cña C«ng ty rÊt Ýt, l·i xuÊt ng©n hµng cao kÌm theo thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ nªn kh¶ n¨ng ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ ë C«ng ty cßn h¹n chÕ. + C«ng t¸c marketing ch­a hoµn thiÖn C«ng t¸c marketing cña C«ng ty hiÖn nay vÉn chØ n»m ë t×nh tr¹ng chung chung trong phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng, ho¹t ®éng ë møc ®¬n gi¶n. Ho¹t ®éng ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng chØ chñ yÕu ®­îc tiÕn hµnh gi¸n tiÕp th«ng qua nghiªn cøu c¸c tµi liÖu s¸ch b¸o vÒ thÞ tr­êng do Bé th­¬ng m¹i vµ c¸c b¹n hµng cung cÊp, hoÆc th«ng qua c¸c th­¬ng vô, c¸c ®¹i sø qu¸n ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ®Ó t×m hiÓu nghiªn cøu thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n hµng chØ ®øng ë vÞ trÝ thø yÕu, C«ng ty kh«ng cã c¸c ch­¬ng tr×nh khuyÕn m·i, ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trªn b¸o vµ t¹p chÝ chØ xuÊt hiÖn trong mét thêi gian ng¾n ch­a ®ñ ®Ó t¹o ra Ên t­îng vÒ s¶n phÈm cña C«ng ty cho kh¸ch hµng. MÆc dï cã tham gia c¸c héi chî triÓn l·m giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty song ho¹t ®éng nµy còng kh«ng thÓ tiÕn hµnh th­êng xuyªn ®­îc v× tÝnh chÊt cña c¸c héi chî triÓn l·m lµ chØ tæ chøc mét vµi lÇn trong n¨m. H¬n n÷a, C«ng ty kh«ng ®ñ kinh phÝ ®Ó cã thÓ tham dù nhiÒu c¸c héi chî t¹i n­íc ngoµi. Do ®ã h¹n chÕ rÊt nhiÒu ®Õn kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin vÒ thÞ tr­êng còng nh­ kh¶ n¨ng cña C«ng ty, th«ng tin mµ C«ng ty thu thËp ®­îc vÒ thÞ tr­êng kh«ng cã sù cËp nhËt liªn tôc vµ thiÕu chÝnh x¸c. + Gi¸ xuÊt khÈu thiÕu tÝnh c¹nh tranh MÆc dï C«ng ty ®· cã rÊt nhiÒu cè g¾ng ®Çu t­ n©ng cao chÊt l­îng m¸y mãc thiÕt bÞ, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n song viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu tõ n­íc ngoµi lµm chi phÝ cho nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cña C«ng ty t¨ng lªn dÉn ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm cña C«ng ty s¶n xuÊt cao. Do ®ã gi¸ xuÊt khÈu cña C«ng ty v× thÕ còng t¨ng lªn. HiÖn C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c ®èi thñ lín nh­ Trung Quèc, Ên ®é, Pakistan, Indonesia…nªn viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. PhÝa NhËt B¶n th­êng ®­a ra møc gi¸ xuÊt khÈu mµ Trung Quèc ¸p dông ®Ó g©y søc Ðp buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty. Nh­ vËy vÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay ®èi víi C«ng ty lµ ph¶i t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó gi¶m tèi ®a gi¸ thµnh s¶n phÈm, tõ ®ã míi cã thÓ gi¶m gi¸ xuÊt khÈu, n©ng cao søc c¹nh tranh cho s¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty. + VÊn ®Ò th­¬ng hiÖu cña C«ng ty ch­a ®­îc coi träng Trong nh÷ng n¨m qua, mÆc dï C«ng ty ®· cñng cè vµ dÇn n©ng cao ®­îc vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng NhËt B¶n. S¶n phÈm cña C«ng ty ®· trë nªn quen thuéc ®èi víi ng­êi tiªu dïng NhËt B¶n. Song ®iÒu ®¸ng nãi ë ®©y lµ ë chç s¶n phÈm kh¨n b«ng cña C«ng ty kh«ng ph¶i trùc tiÕp ®Õn víi ng­êi tiªu dïng d­íi th­¬ng hiÖu cña C«ng ty mµ lµ cña c¸c nhµ ph©n phèi NhËt B¶n. §iÒu nµy lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty lu«n bÞ phô thuéc vµo c¸c ®¬n ®Æt hµng tõ c¸c nhµ ph©n phèi NhËt B¶n. §©y lµ mét yÕu tè rÊt bÊt lîi ®èi víi C«ng ty vµ lµ nguyªn nh©n dÉn tíi viÖc C«ng ty bÞ c¸c ®èi t¸c NhËt B¶n g©y khã dÔ, t¹o søc Ðp buéc C«ng ty ph¶i gi¶m gi¸ thµnh xuÊt khÈu. + §éi ngò c¸n bé thiÕu kinh nghiÖm chuyªn m«n HiÖn nay C«ng ty dÖt Minh Khai ®ang gÆp khã kh¨n vÒ nguån nh©n lùc, ®Æc biÖt lµ thiÕu c¸c c¸n bé kinh doanh trÎ tuæi, cã n¨ng lùc, cã kinh nghiÖm. Sè l­îng c¸n bé kü thuËt cã tr×nh ®é cao trong C«ng ty cßn qu¸ Ýt so víi quy m« ho¹t ®éng cña C«ng ty. c. Nguyªn nh©n * Nguyªn nh©n chñ quan + C«ng nghÖ s¶n xuÊt cña C«ng ty cßn l¹c hËu, thiÕt bÞ thiÕu ®ång bé, ®a phÇn c¸c m¸y may vµ m¸y phôc vô cho s¶n xuÊt hµng may mÆc ®­îc nhËp vÒ tõ tr­íc n¨m 1990 nªn gi¸ trÞ khÊu hao ®· hÕt. Do ®ã s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng ®ång ®Òu, chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o, tû lÖ hµng kh«ng ®¹t tiªu chuÈn cßn cao. M¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu lµm cho chi phÝ s¶n xuÊt t¨ng lªn do c«ng suÊt m¸y kh«ng cao, tiªu tèn nhiÒu nhiªn liÖu h¬n so víi c¸c m¸y mãc cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng. + Trong khi ®ã ý thøc cña ng­êi lao ®éng ch­a cao dÉn ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng thÊp, viÖc lµm kÐm hiÖu qu¶. Tr×nh ®é cña lao ®éng s¶n xuÊt cßn h¹n chÕ cho nªn s¶n xuÊt g©y l·ng phÝ nguyªn nhiªn liÖu. Khi ký kÕt hîp ®ång tr×nh ®é c¸n bé kinh doanh cßn h¹n chÕ nªn th­êng bÞ Ðp gi¸. Thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cßn thÊp so víi c¸c ngµnh kh¸c do C«ng ty ph¶i nép møc ng©n s¸ch lín nªn quü l­¬ng thÊp. Do ®ã ch­a t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy sù n¨ng ®éng vµ nhiÖt t×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. + Nguyªn vËt liÖu chÝnh cña C«ng ty chñ yÕu nhËp tõ thÞ tr­êng n­íc ngoµi, C«ng ty ph¶i tiÕn hµnh ®ãng thuÕ nhËp khÈu. MÆc dï sau khi hoµn tÊt ho¹t ®éng xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt b»ng nguyªn vËt liÖu ®ã th× C«ng ty ®­îc hoµn thóe nhËp khÈu. ThÕ nh­ng thêi gian tõ khi nép thuÕ ®Õn khi hoµn thuÕ lµ kh¸ dµi g©y ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn viÖc huy ®éng vèn cho qu¸ t×nh s¶n xuÊt kinh doanh. Kh«ng nh÷ng thÕ viÖc nhËp nguyªn vËt liÖu cßn lµm cho C«ng ty kh«ng linh ho¹t ®ùoc trong chÝnh s¸ch ph¸t triÓn s¶n phÈm cña m×nh ®Ó phï hîp víi tõng thÞ tr­êng tiªu thô. + Tuy chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty ngµy cµng ®­îc n©ng cao nh­ng kiÓu d¸ng vÉn cßn ®¬n ®iÖu, mµu s¾c kÝch cì ch­a ®a d¹ng phong phó ch­a phï hîp víi nhu cÇu tõng løa tuæi, tõng thÞ tr­êng. C«ng ty ch­a ®Çu t­ ®óng møc cho kh©u thiÕt kÕ, do ®ã mµ mét s¶n phÈm sau khi ®­a ra thÞ tr­êng cã thêi gian tån t¹i kh¸ l©u. C«ng ty chØ th«i kh«ng s¶n xuÊt s¶n phÈm ®ã n÷a khi mµ trªn thÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng kh«ng cßn ­a chuéng. + C«ng ty ch­a cã bé phËn riªng chuyªn lµm Marketing mµ chñ yÕu th«ng qua c¸n bé phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng. HiÖn nay sè l­îng c¸n bé phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng cßn thiÕu, Ýt kinh nghiÖm trong khi ph¶i thùc hiÖn nhiÒu ho¹t ®éng tõ viÖc ®Þnh ra kÕ ho¹ch s¶n xuÊt xen kÏ ho¹t ®éng t×m hiÎu thÞ tr­êng, ®i thu mua nguån hµng, tù tæ chøc ho¹t ®éng Marketing vµ tiÕn hµnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Do ®ã mµ C«ng ty cßn h¹n chÕ vµ thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thèng kª cßn s¬ sµi vµ ®­îc thùc hiÖn chñ yÕu th«ng qua c¸n bé phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng. Do ®ã viÖc ph©n tÝch dù b¸o cßn tiÕn hµnh mét c¸ch chung chung ch­a sö dông c¸c c«ng cô to¸n häc. V× thÕ mµ c«ng t¸c dù ®o¸n xu h­íng biÕn ®æi nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm ch­a phï hîp vµ ch­a chuÈn x¸c. + C¬ cÊu vèn kh«ng hîp lý, møc thuÕ nép vµo ng©n s¸ch qu¸ lín, l·i suÊt ng©n hµng cao thêi gian vay ng¾n ®· ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, lµm cho chi phÝ Èn xuÊt gi¸n tiÕp t¨ng cao h¬n. Ngoµi ra tiÒm lùc tµi chÝnh yÕu còng lµ nguyªn nh©n lµm gi¶m sót kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Víi nguån tµi chÝnh nhá bÐ, C«ng ty kh«ng thÓ më réng s¶n xuÊt, ®Çu t­ mua s¾m m¸y mãc c«ng nghÖ, n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu ch­a chuyªn s©u vµ ®¹t hiÖu qu¶ cao… Do ®ã C«ng ty ch­a ®­a ra ®­îc nh÷ng mÉu thiÕt kÕ phï hîp víi tõng thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh»m ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu tiªu dïng. * Nguyªn nh©n kh¸ch quan + ChÝnh phñ ch­a cã ­u ®·i vÒ vèn vay hoÆc miÔn gi¶m thuÕ cho ®Çu t­ ph¸t triÓn ngµnh dÖt may nªn c¸c dù ¸n ®Çu t­ míi, vèn lín C«ng ty kh«ng d¸m triÓn khai thùc hiÖn v× tÝnh to¸n kh«ng tr¶ ®­îc vèn vay vµ l·i suÊt. Ng©n s¸ch Nhµ n­íc cßn h¹n chÕ nªn ch­a cã chÝnh s¸ch hç trî cho viÖc xóc tiÕn më réng thÞ tr­êng t¹i n­íc ngoµi. Do ®ã mµ ChÝnh phñ ch­a cã biÖn ph¸p hç trî xuÊt khÈu thÝch ®¸ng cho c¸c doanh nghiÖp may mÆc xuÊt khÈu nãi chung vµ C«ng ty DÖt Minh Khai nãi riªng V× thÕ mµ víi c¸c doanh nghiÖp nµy kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hä trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cßn thÊp. + S¶n xuÊt phô liÖu trong n­íc ch­a ®­îc chó ý ph¸t triÓn, nhiÒu phô liÖu ®¬n gi¶n trong n­íc s¶n xuÊt ®­îc nh­ng l¹i kh«ng ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ trong khi ®ã mÉu m· kh«ng ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu tiªu dïng quèc tÕ. + Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt nam ph¸t triÓn sau so víi c¸c n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may kh¸c cho nªn c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu s¶n phÈm may mÆc gÆp ph¶i sù bÊt lîi khi tham gia vµo thÞ tr­êng quèc tÕ. * KÕt luËn Qua nh÷ng ph©n tÝch trªn cho thÊy søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm xuÊt khÈu cña C«ng ty trong thêi gian qua ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh nh­ chÊt l­îng s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc n©ng cao, hµng ho¸ ®· t×m ®­îc chç ®øng trong thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh­ng bªn c¹nh ®ã vÉn cßn cã nh÷ng tån t¹i cÇn ®­îc gi¶i quyÕt. §iÒu ®ã ®ßi hái cÇn cã nh÷ng gi¶i ph¸p kÕt hîp tõ phÝa C«ng ty vµ Nhµ n­íc ®Ó n©ng cao søc c¹nh tranh hµng may mÆc cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu trong thêi gian s¾p tíi. 2. Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu C«ng ty trong thêi gian tíi. Víi môc tiªu ‘ChÊt l­îng s¶n phÈm lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp” C«ng ty ®· vµ ®ang c¶i tiÕn bé m¸y qu¶n lý vµ s¶n xuÊt theo tiªu chuÈn ISO-9002 ®Ó th©m nhËp vµo thÞ tr­êng quèc tÕ vµ t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng. X¸c ®Þnh mÆt hµng chÝnh cña C«ng ty lµ c¸c s¶n phÈm kh¨n b«ng, ¸o choµng t¾m, mµn tuyn… Kh«ng ngõng ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ c«ng nghÖ, th­êng xuyªn t¨ng c­êng hoµn thiÖn c«ng nghÖ dÖt, nhuém… theo xu h­íng ph¸t triÓn cña thÕ giíi. Duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NhËt B¶n, EU…t¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng nh»m tõng b­íc më réng thÞ tr­êng. Quan t©m ®Õn vÊn ®Ò ®µo t¹o c«ng nh©n, trang bÞ kiÕn thøc nhÊt ®Þnh vÒ chuyªn m«n nghiÖp vô cho ng­êi lao ®éng ®Ó hä cã thÓ hoµn thµnh tèt c«ng viÖc ®­îc giao. C«ng ty cÇn quan t©m ®Õn t×nh h×nh sö dông vµ ph©n bæ lao ®éng dùa trªn nhu cÇu s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ n¨ng lùc c¸n bé cña c«ng nh©n viªn. Qua ®ã cã thÓ ®¶m b¶o giao ®óng ng­êi ®óng viÖc, míi n©ng cao chÊt l­îng ng­êi lao ®éng, míi ®¸p øng yªu cÇu s¶n xuÊt s¶n phÈm ®Ó xuÊ khÈu trong giai ®o¹n míi. 3. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë C«ng ty DÖt Minh Khai. 3.1 Nh÷ng gi¶i ph¸p tõ phÝa C«ng ty a. VÊn ®Ò huy ®éng vèn ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt. * C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn: §©y lµ mét vÊn ®Ò cã vai trß quan träng víi C«ng ty, nã thÓ hiÖn tiÒm lùc c¹nh tranh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Bëi v× mÆc dï viÖc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu phô thuéc rÊt lín vµo søc lao ®éng cña con ng­êi nh­ng trªn th­¬ng tr­êng ®Ó C«ng ty cã thÓ theo kÞp vµ v­ît qua c¸c c«ng ty kh¸c cïng ngµnh th× nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty ph¶i chñ ®éng, t¹o thÕ linh ho¹t h¬n trong viÖc n©ng cao n¨ng lùc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt. §èi víi ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× viÖc ®Çu t­ vµ sö dông hÖ thèng m¸y tÝnh hiÖn ®¹i nh»m khai th¸c c¸c th«ng tin cÇn thiÕt cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu. * Néi dung gi¶i ph¸p Huy ®éng vèn ®Ó n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu thùc tÕ lµ C«ng ty ®ang huy ®éng vèn cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu trªn c¬ së C«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶. Huy ®éng nguån vèn cã nhiÒu h×nh thøc nh­ tõ nguån ®i vay ng©n hµng víi møc l·i suÊt hiÖn nay ®· gi¶m nhiÒu so víi tr­íc. Mét nguån vèn kh¸c cã thÓ huy ®éng lµ vèn tù cã cña C«ng ty ®­îc tÝch luü tõ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §Ó huy ®éng néi lùc C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp song C«ng ty ch­a cã kÕ ho¹ch thùc hiÖn kÕ ho¹ch nµy mµ hiÖn nay viÖc huy ®éng vèn cña C«ng ty vÉn chñ yÕu lµ ®i vay. C«ng ty cã thÓ huy ®éng vèn b»ng c¸ch hîp t¸c víi ng­êi n­íc ngoµi. §Çu t­ n­íc ngoµi trùc tiÕp sÏ mang l¹i kh«ng chØ vèn mµ cßn cã c«ng nghÖ tiªn tiÕn vµ c«ng nghÖ qu¶n lý hiÖn ®¹i. Tuy nhiªn ®Ó cã thÓ huy ®éng nguån vèn lín tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc, tõ ng©n hµng, tõ ng­êi lao ®éng ®ßi hái C«ng ty ph¶i cã kÕ ho¹ch sö dông vèn cã kh¶ thi vµ cã ý nghÜa thùc tiÔn. * HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p NÕu C«ng ty cã nguån vèn m¹nh sÏ gióp C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Ò ra, ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ, ®µo t¹o lao ®éng, x©y dùng c¸c chÝnh s¸ch xóc tiÕn qu¶ng c¸o t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm * C¬ sá lý luËn vµ thùc tiÔn §Ó cñng cè vµ n©ng cao n¨ng lùc c¹nh tranh th× ng­êi s¶n xu¸t kinh doanh hµng xuÊt khÈu ph¶i lu«n chó ý tíi viÖc kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¸c chØ tiªu chÊt l­îng nh»m lµm cho hµng ho¸ ®¸p øng mét c¸ch tèi ­u nhu cÇu thÞ tr­êng ngoµi n­íc. Hµng xuÊt khÈu ph¶i phï hîp víi c«ng dông cña nã vµ ph¶i phï hîp víi yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Nhu cÇu cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi vÒ hµng ho¸ lµ môc ®Ých cña viÖc s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. MÆt kh¸c hµng ho¸ ph¶i ®¶m b¶o tiÖn dïng tøc lµ thuËn lîi khi sö dông. Yªu cÇu vÒ tiÖn dïng bao gåm nh÷ng yªu cÇu vÒ vÖ sinh, an toµn, sö dông dÔ dµng, dÔ söa ch÷a… Hµng xuÊt khÈu ph¶i ®¶m b¶o tÝnh thÈm mü cao tøc lµ ph¶i tr×nh bµy ®Ñp m¾t vÒ kiÓu d¸ng trang trÝ, vÒ mµu s¾c…g©y sù hÊp dÉn ®èi víi ng­êi mua, nã ®­îc thÓ hiÖn ë b¶n th©n hµng ho¸. Hµng xuÊt khÈu ph¶i ®¶m b¶o tÝnh kinh tÕ: Mét mÆt hµng b¸n ra thÞ tr­êng víi gi¸ hîp lý ®Ó dÔ dµng b¸n ®­îc ®ång thêi ph¶i xem xÐt lîi Ých kinh tÕ hay hiÖu qu¶ thu ®­îc trong khi xuÊt khÈu mÆt hµng ®ã. Nh­ vËy c¸c chØ tiªu chung ®¸nh gi¸ chÊt l­îng hµng dÖt bao gåm: + §é bÒn + MËt ®é sîi däc sîi ngang trªn 1cm2 + §é bÒn mµu + BÒ réng cña v¶i + TÝnh vÖ sinh: tÝnh thÊm n­íc, kh«ng b¾t bôi… * Néi dung gi¶i ph¸p §Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt th× C«ng ty nªn thùc hiÖn theo c¸c ph­¬ng h­íng sau: + §¶m b¶o chÊt l­îng dùa trªn sù kiÓm tra: KiÓm tra lµ mét kh©u kh«ng thÓ thiÕu trong viÖc ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng v× cã kiÓm tra míi ph¸t hiÖn ra ®­îc c¸c khuyÕt tËt cña s¶n phÈm. Sau qu¸ tr×nh kiÓm tra sÏ cho chóng ta biÕt ®· thùc hiÖn ®Õn ®©u, huÖu qu¶ thÕ nµo, tõ ®ã biÕt ®iÓm m¹nh ®iÓm yÕu tõ ®ã cã biÖn ph¸p kh¾c phôc thÝch hîp nhÊt. + §¶m b¶o chÊt l­îng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt: cho thÊy s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­ong ë kh©u nµo th× cÇn kh¾c phôc ngay ë kh©u ®ã ®Ó tr¸nh l·ng phÝ. * ý nghÜa cña gi¶i ph¸p N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm sÏ lµm t¨ng uy tÝn cña C«ng ty, tõ ®ã t¨ng sè l­îng s¶n phÈm xuÊt khÈu, t¨ng kh¶ n¨ng canh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ do ®ã C«ng ty kiÕm ®­îc nhiÒu lîi nhuËn h¬n. VÒ vÊn ®Ò gi¸ c¶ s¶n phÈm * C¬ sá lý luËn vµ thùc tiÔn Gi¸ c¶ lµ lÜnh vùc thÓ hiÖn sù tranh giµnh lîi Ých kinh tÕvµ vÞ trÝ ®éc quyÒn cña C«ng ty. Nh×n chung trªn thÞ tr­êng thÕ giíi c¹nh tranh b»ng gi¸ ®· tõng b­íc chuyÓn sang c¹nh tranh b»ng chÊt l­îng vµ thêi h¹n giao hµng nh­ng nhiÒu lóc nhiÒu n¬i vµ trªn nhiÒu lÜnh vùc c¹nh tranh gi¸ c¶ vÉn diÔn ra gay g¾t. * Néi dung gi¶i ph¸p C«ng ty cÇn x©y dùng mét chiÕn l­îc gi¸ hîp lý, linh ho¹t, phï hîp víi tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng, tõng lo¹i s¶n phÈm dÖt. C«ng ty muèn chiÕm lÜnh thÞ tr­êng xuÊt khÈu th× C«ng ty ph¶i lùa chän s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng cã chÊt l­îng thÊp h¬n, b¸n víi gi¸ rÎ h¬n theo h×nh thøc gi¸ thÊp dÇn hoÆc lµ s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cao cÊp h¬n h¼n b¸n víi møc gi¸ cao h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. §èi víi thÞ tr­êng truyÒn thèng nh­ NhËt B¶n C«ng ty nªn gi¶m gi¸ ®Ó gi÷ ®­îc l­îng kh¸ch hµng ngµy mét æn ®Þnh. C«ng ty cã thÓ ®­a ra c¸c chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch kh¸ch hµng tuú thuéc vµo tõng thêi ®iÓm, môc tiªu cña m×nh. Møc gi¸ cña C«ng ty hiÖn nay cao h¬n c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh­ Trung Quèc, do ®ã C«ng ty cÇn xem xÐt ¸p dông mét sè gi¶i ph¸p nh»m h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm nh­ sau: + Tæ chøc tèt c«ng t¸c nguån nguyªn liÖu ®Ó chñ ®éng trong thu mua, tr¸nh tr­êng hîp bÞ Ðp gi¸. + Gi¶m chi phÝ nh©n c«ng trong chi phÝ s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu. + TiÕt kiÖm chi phÝ cè ®Þnh. VÊn ®Ò ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing * C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn Trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t th× ho¹t ®éng Marketing gãp phÇn kh«ng nhá vµo n©ng cao søc c¹nh tranh cña hµng ho¸ trªn th­¬ng tr­êng. Trong thêi gian qua viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty ch­a hiÖu qu¶ do vËy mµ hµng ho¸ mµ ch­a cã chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng xuÊt khÈu, kh¸ch hµng ch­a æn ®Þnh. * Néi dung gi¶i ph¸p §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng Marketing, yªu cÇu ®Æt ra víi C«ng ty lµ thùc hiÖn c¸c mÆt sau: + Qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm cña C«ng ty t¹i c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng vµ thÞ tr­êng môc tiªu nh­ NhËt B¶n, EU… Tuú vµo s¶n phÈm vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh mµ C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn c¸c ph­¬ng thøc qu¶ng c¸o sau: c¸c Ên phÈm, c¸c cöa hµng ®¹i lý… + §Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hµng th«ng qua héi chî thêi trang tiªu dïng quèc tÕ víi nh÷ng mÉu m· lu«n thay ®æi, phong phó nh­ng thÝch hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng. + T×m kªnh ph©n phèi s¶n phÈm th«ng qua viÖc lËp c¸c chi nh¸nh, v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i c¸c n­íc NhËt B¶n, EU… hoÆc th«ng qua c©c tËp ®oµn dÖt may lín ®· cã quan hÖ lµm ¨n l©u dµi ®Ó ph©n phèi s¶n phÈm cña m×nh tíi ng­êi tiªu dïng quèc tÕ, hoÆc th«ng qua c¸c th­¬ng nh©n ViÖt nam ë n­íc ngoµi ®Ó t¹o lËp tõng b­íc, quan hÖ víi tõng thÞ tr­êng. * HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm lµ mét c«ng cô h÷u hiÖu lµm cho s¶n phÈm tíi tËn tay ng­êi tiªu dïng mµ hiÖn nay C«ng ty ®ang tiÕn hµnh. e. Kh«ng ngõng n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn. * C¬ së lý luËn vµ thùc tiÔn N©ng cao tr×nh ®é cho CBCNV lµ ho¹t ®éng nh»m n©ng cao ý thøc cho ng­êi lao ®éng, gãp phÇn n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt. NÕu C«ng ty gi¶i quyÕt ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu ®éi ngò CBCNV cã tr×nh ®é n¨ng lùc thËt sù th× sÏ gãp phÇn lµm cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®­îc tr«i ch¶y. * Néi dung gi¶i ph¸p + §èi víi nh÷ng ng­êi lµm c«ng t¸c xuÊt khÈu: Trong thêi gian tíi C«ng ty ph¶i th­êng xuyªn göi c¸n bé trÎ ®i ®µo t¹o nh»m n©ng cao kiÕn thøc vÒ kinh doanh quèc tÕ ®ång thêi cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o l¹i sè c¸n bé ë phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng ®Ó hä cã ®iÒu kiÖn n©ng cao nghiÖp vô, tr×nh ®é ngo¹i ng÷. + §èi víi ®éi ngò c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt lµ nh÷ng ng­êi ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty, do ®ã C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò nµy. 2. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc. §Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty, bªn c¹nh nh÷ng cè g¾ng cña toµn bé tËp thÓ CBCNV th× C«ng ty cÇn cã sù hç trî cña Nhµ n­íc: + ChÝnh s¸ch ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu. + ¦u tiªn ®Çu t­ ®Ó t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt s¶n phÈm xuÊt khÈu. + C«ng bè chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch ng­êi n­íc ngoµi ®Çu t­ vµo n­íc ta d­íi nhiÒu h×nh thøc ®Ó t¨ng nguån hµng xuÊt khÈu. + Hç trî vÒ tµi chÝnh tÝn dông. + Trî gi¸ hµng xuÊt khÈu. + T¹o ®iªu kiÖn ®Ó ng­êi lµm hµng xu¸t khÈu trùc tiÕp tham gia t×m hiÓu b¸n hµng vµ thÞ tr­êng tiªu thô. + §æi míi hoµn thiÖn chÝnh s¸ch thuÕ vµ h¹n ng¹ch. KÕt luËn