Chuyên đề Những yếu tố kích thích trong Quảng Cáo

trªn cïng , c« Êy v¬Ý tay , kiÔng , råi nhón lªn cao h¬n mµ vÉn v« väng. Hµnh ®éng ®ã cïng víi chiÕc jean trÔ lµ cho phÇn eo hë ra rÊt tù nhiªn mµ còng thËt hÊp dÉn khiÕn anh chµng ®ang b©ng qu¬ , m¬ mµng còng ph¶I tØnh h¼n, vµ mét phÇn còng v× tß mß (c¶ kh¸n gi¶ n÷a ) muèn xem dung nhan c« g¸I ra sao (bëi v× tõ ®Çu th«ng ®iÖp ®Õn giê , c¸c nhµ lµm phim chØ quay phÝa sau l­ng c« g¸I), tÊt nhiªn lý do chÝnh lµ ®Ó gióp ®ì ,chµng trai nµo mµ l¹i kh«ng gióp mét c« g¸I hÊp dÉn thÕ kia chø ? C« g¸i quay l¹i : nhá nh¾n , xinh x¾n , vui t­¬i. Anh chµng bÞ hót hån ngay , ¸nh m¾t kh«ng dêi khái c«. C« nhÕch ®«I l«ng mµy vµ hoi­ hÊt hµm vÒ phÝa tr­íc võa cã ý nh­ th¸ch ®è võa cã ý nh­ muèn gióp ®ì : ‘ –Nã cao qu¸ ! anh cã thÓ lÊy xuèng hé t«I chø ? ‘. Anh chµng vÉn kh«ng dêi m¾t khái c« g¸i dï lóc nµy anh ta ®ang ®­a tay lªn kÖ. Ph¶I ch¨ng lµ t×nh yªu sÐt ®¸nh ? C¶ ®Õn khi lÊy xÊp ®å uèng xuèng råi anh vÉn kh«ng dêi m¾t khái c« , c« · ®­a hai tay ra trùc ®ãn lÊy vµ trªn m«I në s½n nô c­êi c¶m ¬n.Nh­ng còng chÝnh trong tÝch t¾c ®ã ,anh v« t×nh nh×n xuèng xÊp ®å uèng ®ã. Vµ h×nh nh­ l¹i cã luång ®iÖn ch¹y qua ng­êi anh ta : nô c­êi trªn m«I t¾t ngÊm ,anh ta nh­ sùc tØnh cø nh­ lµ tõ n·y ®Õn giê anh ta bÞ c« g¸i kia bá bïa kh«ng b»ng .Nhanh nh­ c¾t ,anh ta rôt tay l¹i vµ «m kh­ kh­ xÊp ®å uèng b»ng c¶ hai tay cø nh­ lµ sî nã s¾p ch¹y mÊt ,anh ta quay ®i nhanh chãng r¶o b­íc , ¸nh m¾t lé vÎ ho¶ng hèt , sî sÖt nh­ sî c« g¸i ®uæi theo ®ßi l¹i .PhÇn c« g¸i , c« kh«ng hiÓu chuyÖn g× x¶y ra : tay vÉn ë trong t­ thÕ ®ãn xÊp ®å uèng ,miÖng trßn vo , ®«I mµy chau vµo suy nghÜ :’chuyÖn g× x¶y ra thÕ nhØ ??????????????Nguyªn nh©n thËt ®¬n gi¶n ,nh­ng chØ cã anh chµng ‘ga l¨ng’ râ h¬n c¶ :’ chØ cã thÓ lµ Heineken ‘ + Mµn kÕt th«ng ®iÖp : Ph«ng nÒn mµu xanh quen thuéc, chai bia xanh lïn truyÒn thèng hiÖn lªn cïng khÈu hiÖu chØ cã 5 tõ ‘ chØ cã thÓ lµ Heineken ‘. + ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o . a - KÝch th­íc Thêi l­îng cña Qu¶ng C¸o Heineken lµ 30 gi©y. §ã lµ mét thêi l­îng b×nh th­êng kh«ng dµI còng ch¼ng ng¾n, phæ biÕn .TÊt nhiªn ai còng thõa nhËn r»ng thêi l­îng cµng lín th× ®é thu hót cµng cao Êy vËy mµ Qu¶ng C¸o Heineken vÇn thu hót , t¹o Ên t­îng ®«I víi kh¸n gi¶ nhËn tÞn, ai còng cã thÓ nhí ®­îc nh÷ng se-ri Qu¶ng C¸o mµ hµng n¨m Heineken th­êng tung ra 2 ®Õn 3 mÉu th«ng ®iÖp míi , xin th­a ®ã lµ tÝnh dÝ dám , tÝnh bÊt ngê trong nh÷ng th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o cña Heineken , cã ®­îc ®iÒu ®ã rÊt khã , ®ßi hái sù th«ng minh – rÊt Ýt nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o lµm ®­îc ®iÒu nµy. Thêi l­îng th«ng ®iÖp võa ph¶I nh­ng Ên t­îng vµmét phÇn n÷a lµ thêi ®iÓm ph¸t Qu¶ng C¸o trªn truyÒn h×nh còng lµ mét yÕu tè quan träng ¶nh h­ng ®Õn kh¶ n¨ng tiÕp nhËn th«ng ®iÖp cña ®èi t­¬ngj nhËn tin.Th­êng th× Heineken qu¶ng c¸o vµo nh÷ng giê ‘cao ®iÓm ‘ nh­ tr­íc ch­¬ng tr×nh phim buæi tr­a hoÆc chiÒu , tèi ‘nh÷ng ch­¬ng tr×nh gi¶I trÝ cã l­îng kh¸n gi¶ xem ®«ng nh­ t­êng thuËt trùc tiÕp bãng ®¸, gÆp nhau cuèi tuÇn '…d¹o nµy tÇn sè ph¸t Qu¶ng C¸o Heineken gi¶m ®i, hu nh­ chØ vµo lóc tr­íc , gi÷a , vµ sau ch­¬ng tr×nh phim cuèi tuÇn vµo tèi chñ nhËt , do Heineken tµi trî cho ch­¬ng tr×nh ®ã nh­ng kh«ng v× thÕ mµ ®é hÊp dÉn cña Heineken v× thÕ mµ gi¶m ®i , mµ l¹i t¸c dông ng­îc l¹i v× hiÖn nay hµng chôc mÉu Qu¶ng C¸o tranh nhau t¨ng tÊn sè ph¸t ®Ó nhåi nhÐt th«ng ®iÖp cña m×nh vµo kh¸n gi¶ trong khi l¹i g©y khiªn c­ìng, mÖt mái ,…. b- Mµu s¾c Gam mµu nãng : m¸I tãc dµI vµng ãng cïng chiÕc ¸o kho¸c da n©u vµng rÊt gÇn víi mµu tãc , khung c¶nh trong siªu thÞ s¸ng sña , nÒn c¶nh lµ nh÷ng gian hµng mµu s¾c phong phó , sÆc sì . Gam mµu l¹nh : trang phôc cña nh©n vËt nam sö dông nh÷ng mµu xanh víi ®ñ s¾c ®é , chiÕc quÇn jean xanh b¹c, ¸o kho¸c ngoµi xanh nh¹t , vµ ¸o ph«ng phÝa trong xanh ®en *Nh÷ng liªn t­ëng t©m lý vÒ mµu s¾c Cã thÓ nãi kh«ng ph¶I ngÉu nhiªn mµ nh©n vËt nam l¹i mÆc trang phôc mµu l¹nh bëi gam mµu nµy thÓ hiÖn cho sù tÜnh lÆng vµ trÇm mÆc , ®iÒu nµy gãp phÇn thÓ hiÖn râ h¬n t©m tr¹ng nh©n vËt .NÕu chó ý , ta sÏ thÊy khung c¶nh xuÊt hiÖn nh©n vËt nam mang s¾c th¸I trÇm buån , cã mét c¸I g× ®ã nh­ phô ho¹ cho t©m tr¹ng nh©n vËt. Khi quay sang c¶nh c« g¸I , kh¸n gi¶ còng nh­ nh©n vËt nam thÊy chó ý h¼n lªn , bëi kh«ng gian ,mµu s¾c kh¸c h¼n , kªnh thÞ gi¸c cña kh¸n gi¶ nh­ ®­îc kÝch thÝch h¬n , bëi nh÷ng gam mµu nãng lµm cho ta cã c¶m gi¸c ®Õn gÇn m¾t nh×n - ®ã lµ tÝnh viÔn cËn cña mµu s¾c , ngoµI ra nh÷ng gam mµu nµy cßn g©y c¶m gi¸c réng h¬n c¸c mµu kh¸c. nh÷ng yÕu tè nµy gãp phÇn thÓ hiÖn tÝnh c¸ch vui vÎ cña c« g¸I cïng víi d¸ng vãc linh ho¹t , nhanh nhÑn nh­ kiÔng , nhón, víi …. Hai hoµ s¾c t­¬ng ph¶n ë hai c¶nh quay gãp phÇn diÔn t¶ nh÷ng t©m tr¹ng cã phÈn tr¸I ng­îc nhau , ®ång thêi còng kÝch thÝch sù chó ý cña thÞ gi¸c ,t¹o sù ng¹c nhiªn nho nhá trong c¶m gi¸c ng­êi xem. Ph¶I nãi thªm lµ thÞ tr­êng môc tiªu cña Heineken lµ tÇng líp thanh niªn trªn d­íi 30 , ®©y lµ ®é tuæi sung søc nhÊt cña cuéc ®êi , Ýt nhiÒu ®· cã nghÒ nghiÖp æn ®Þnh, Ýt nhiÒu ®· x©y dùng gia ®×nh , v× thÕ viÖc Qu¶ng C¸o Heineken trªn bèi c¶nh c©u chuyÖn x¶y ra gi÷a ®«I trai g¸I rÊt hµI h­íc , dÝ dám …lµ ®iÒu dÔ hiÓu , tuy nhiªn thµnh c«ng cña Heineken ®· v­ît ra ngoµI thÞ tr­êng môc tiªu lµthu hót tÊt c¶ c¸c tÇng líp bëi cèt truyÖn th«ng minh , bÊt ngê . C - ©m thanh §ã lµ mét bµI h¸t tiÕng anh , giai ®iÖu chia râ thµnh hai phÇn mét phÇn nhanh ,mét phÇn chËm . cïng víi b­íc ®i l÷ng th÷ng cña anh chµng lµ giäng h¸t chËm . vµ giai ®iÖu nhanh dÇn vµ lªncao khi biÕn cè lªn ®Õn ®Ønh ®iÓm . Lùa chän ®­îc mét bµI h¸t phï hîp víi kÕt cÊu néi dung phim , thÓ hiÖn ®­îc t©m tr¹ng , hµnh ®éng cña nh©n vËt nhÊt lµ ®èi víi nh÷ng Qu¶ng C¸o quèc tÕ cña Heineken , bÊt ®ång vÒ ng«n ng÷ lµ mét rµo c¶n lín ,nh­ng ai còng biÕt r»ng ©m nh¹c lµ chiÕc cÇu nèi ng¾n nhÊt, xo¸ bá kho¶ng c¸ch ng«n ng÷ ®Ó thÕ giíi chØ cßn chung mét ng«n ng÷ ®ã lµ ©m nh¹c – ng«n ng÷ cña nh÷ng t©m hån ®ång ®iÖu D - kiÓu d¸ng Freddy Heineken – ng­êi s¸ng lËp – kh«ng chØ lµ mét doanh nh©n tµi ba mµ cßn cã søc cuèn hót cña mét nhµ Qu¶ng C¸o chuyªn nghiÖp . ChÝnh «ng lµ ng­êi quyÕt ®Þnh ®ãng vá xanh thay v× mµu n©u th«ng th­êng cho Heineken vµ n©ng ch÷ ‘ e ‘ lªn mét chót cho nh·n hiÖu ‘th©n thiÕt’ h¬n . KiÓu d¸ng cña Heineken quen thuéc ®Õn nçi chØ cÇn nh¾c ®Õn mµu xanh lµ ng­êi ta nghÜ ngay ®Õn kiÓu chai xanh lïn ,. NgoµI ra, Heineken cßn ®­îc biÕt ®Õn trong mét sè kiÓu d¸ng rÊt l¹ kh¸c nh­ : E - So¹n néi dung tin sö dông ng«I sao ®Ó Qu¶ng C¸o RÊt dÔ nhËn ra ng«I sao phim truyÒn h×nh mü Jenier Aliston trong vai n÷ ,nghÒ nghiÖp chuyªn m«n ®· hç trî rÊt nhiÒu cho c« vÒ diÔn xuÊt trong mÉu Qu¶ng C¸o nµy vµ phÇn nµo t¹o thªm thµnh c«ng cho mÉu Qu¶ng C¸o nµy. Jenifer cã bÒ ngoµI cëi më, linh ho¹t , nhá nh¾n , c« tuy kh«ng xinh l¾m nh­ng l¹i rÊt cã duyªn . Lµ mét ng«I sao tµi n¨ng , ®êi s«ng riªng t­ æn ®Þnh , kh«ng xicangdan, chÝnh v× thÕ mµ h×nh ¶nh c« kh«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn h×nh ¶nh c¶u s¶n phÈm Qu¶ng C¸o ,hiÖn nay b¹n cã thÓ xem diÔn xuÊt cña Jenifer trong bé phim truyÒn h×nh ‘Nh÷ng ng­êi b¹n’ rÊt hµI h­íc trªn VTV3. Mét ng«I sao ®iÖn ¶nh Qu¶ng C¸o cho mét lo¹i bia næi tiÕng - ®ã còng lµ ®iÒu hîp lý – c¶ hai cïng cã mèi quan hÖ : tinh tÕ – gÇn gòi – vµ nhá nh¾n. KhÈu hiÖu ‘ chØ cã thÓ lµ Heineken ‘- sù chän lùa duy nhÊt ! KhÈu hiÖu nh­ muèn nãi r»ng ':b¹n h·y thö uèng tÊt c¶ nh÷ng lo¹i ®å uèng kh¸c®i , råi cuèi cïng sù lùa chän cña b¹n vÉn ‘ chØ cã thÓ lµ Heineken mµ th«I ! Kh¶u hiÖu võa nh­ mang tÝnh th¸ch ®è , métchót khiªu khÝch , gîi trÝ tß mß ,kÝch thÝch ng­êi tiªu dïng tõ ý nghÜ ph¶I ®i ®Õn hµnh ®éng .VÎn vÑn chØ 5 tõ : ng¾n gän , ®¬n gi¶n , dÔ nhí vµ quan träng h¬n c¶ lµ nã gióp ph©n biÖt Heineken víi nh÷ng s¶n phÈm kh¸c cña ®èi hñ c¹nh tranh , ®Þnh vÞ s¶n phÈm trong t©m trÝ ng­êi tiªu dïng . ☻ BiÖn ph¸p Heineken lµ mét sè Ýt nh÷ng h·ng bia næi tiÕng cã nh÷ng seri Qu¶ng C¸o quèc tÕ thµnh c«ng . Phong c¸ch cña nhµ tiÕp thÞ nµy lu«n nhÊt qu¸n , th«ng minh s¸ng t¹o vµ trµn ngËp c¶m xóc. DÜ nhiªn còng cßn nh÷ng ®¸nh gi¸ nµy kh¸c song nÕu xÐt ®Õn 3 yÕu tè c¬ b¶n : + §èi t­îng nhËn tin + Môc ®Ých chiÕn l­îc + HiÖu qu¶ Qu¶ng C¸o th× khã mµ ®­a ra ®­îc lêi phª b×nh nµo ( Heineken râ rµng kh«ng ph¶I thø nh¾m tíi trÎ em , c¸c bµ néi trî khã tÝnh hay nh÷ng ng­êi lín tuæi !) Thùc sù ng­êi viÕt muèn t×m ra nh÷ng ‘ h¹t s¹n ‘ trong th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o nµy nh÷ng qu¶ thùc rÊt khã ®Ó tõ ®ã ®Ò ra ®­îc nh÷ng biÕn ph¸p kh¾c phôc . cã lÏ do thiÕu lý thuyÕt vµ thøc tÕ kinh nghiÖm – rÊt mong ®­îc sù chØ dÉn cña thÇy . 2 . Omo míi – hay h¬n bao giê hÕt ? Cïng lóc víi chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o toµn cÇu míi cho dßng s¶n phÈm bét giÆt cao cÊp cña m×nh Unilever còng tung ra mét chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o ®Çy s¸ng t¹o vµ ®æi míi cho nh·n hiÖu bét giÆt Omo t¹i thÞ tr­êng ViÖt nam víi khÇu hiÖu ‘ omo míi – hay h¬n bao giê hÕt Trªn thÞ tr­êng ViÖt nam , Omo kh«ng chØ lµ mét trong nh÷ng nh·n hiÖu lín nhÊt cña Lever ViÖt nam xÐt vÒ doanh thu , mµ heo kh¶o s¸t cña h·ng nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn lµ mét trong nh÷ng nh·n hiÖu ®­îc ng­êi tiªu dïng biÕt ®Õn réng r·I nhÊt . V× thÕ th¸ch thøc ®èi víi nh·n hiÖu nµy kh«ng nhá . Lµm thÕ nµo ®Ó tiÕp tôc vÞ trÝ sè 1 trªn thÞ tr­êng , ®ång thêi liªn tôc ®æi míi vµ thøc ®Èy t¨ng tr­ëng doanh sè lµ th¸ch thøc lín nhÊt cña nh·n hiÖu sè 1 nhÊt lµ trong bèi c¶nh nh·n hiÖu c¹nh tranh cña Omo lµ Tide ( cña P&G) gÇn ®©y còng kh¸ thµnh c«ng víi chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o ®­îc ®Þa ph­¬ng ho¸ m¹nh mÏ vµ còng rÊt Ên t­îng . Sau chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o ‘ Omo giÆt s¹ch 99 vÕt bÈn cøng ®Çu ‘' , chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh thø hai thùc sù cuèn hót vµ s¸ng t¹o h¬n c¶ . + M« t¶ th«ng ®iÖp : Trong Qu¶ng C¸o nµy , mét c« g¸I ®i cïng b¹n trai th× chiÕc mò tr¾ng trªn ®Çu ®ét nhiªn bÞ giã thæi bay , r¬I xuèng mÆt ®­êng . Mét thanh niªn ®i xe m¸y qua lÊy ch©n mãc vµo chiÕc mò , hÊt ra cho c« g¸I ®Ó gióp c« lÊy l¹i , nh­ng kh«ng ngê lµ chiÕc mò l¹i ®i theo h­íng kh¸c , m¾c vµo ®Ìn mét chiÕc xe h¬I . Hµnh tr×nh thó vÞ cña chiÕc mò tiÕp tôc , bay qua chiÕc kem cña mét em bÐ ®i ®­êng råi vµo b¸t mú cña mét b¸c trung niªn vµ dÝnh ®Çy t­¬ng ít , tr­íc khi kÕt thóc trong tay mét nam thanh niªn ‘ cÇm nhÇm ‘ chiÕc mò lóc nµy ®· dÝnh nhiÒu vÕt bÈn ®Ó lau xe m¸y : ‘ C« cã Omo chø ?’ – RÊt may lµ ®· cã Omo , nªn cho dï ®· bÈn nh­ng chiÕc mò l¹i tr¾ng s¹ch nh­ míi . + Ph©n tÝch th«ng ®iÖp Cã thÓ nãi yÕu tè thùc sù g©y cuèn hót trong mÉu Qu¶ng C¸o trªn chÝnh lµ ®Æc tr­ng tõ so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o - ®ã chÝnh lµ tÝnh míi l¹ cña Qu¶ng C¸o . Cèt truyÖn cña Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh nµy hÊp dÉn kh¸n gi¶ ë chç c¸c t×nh tiÕt liªn tôc g©y bÊt ngê cho ®Õn tËn gi©y phót cuèi cïng , nhÊt lµ mét c©u tho¹i : - ‘ C« cã Omo chø ?- c©u tho¹i nµy g©y bÊt ngê , võa giíi thiÖu omo mét c¸ch kh«ng g­îng Ðp , l¹i t¹o ®­îc sù quen thuéc cña omo víi thÞ tr­êng , ®ång thêi còng kh¼ng ®Þnh lu«n gi¸ trÞ chÊt l­îng cña Omo – t¸c gi¶ thùc sù rÊt thÝch c©u tho¹i nµy , thÓ hiÖn lèi tiÕp thÞ th«ng minh cña t¸c gi¶ . Trong toµn bé cuéc hµnh tr×nh thó vÞ cña chiÕc mò , hµm ý cña nhµ tiÕp thÞ lµ rÊt râ rµng , vµ cho ®Õn cuèi cïng th× vÉn ph¶I chó ý ®Õn th«ng ®iÖp chÝnh cña nhµ tiÕp thÞ chø kh«ng bÞ cuèn vµo cèt truyÖn . §ång thêi Qu¶ng C¸o ®· v­ît qua ®­îc c¸c lèi tiÕp cËn truyÒn thèng trong Qu¶ng C¸o bét giÆt víi ý t­ëng vµ phong c¸ch hoµn toµn míi mÎ .§©y lµ ®iÓm thµnh c«ng v­ît tréi cña Lowe víi nh·n hiÖu Omo , khiÕn Qu¶ng C¸o d­êng nh­ ®ang ‘ hay h¬n bao giê hÕt ‘! Còng cã ng­êi phª ph¸n r»ng Qu¶ng C¸o nh­ vËy lµ c­êng ®iÖu qu¸ , lµ kh«ng cã thËt , råi ng­êi ®i ®­êng lÊy ch©n ®¸ vµo chiÕc mò nh­ vËy lµ kh«ng hay …Thùc ra Qu¶ng C¸o còng lµ mét t¸c phÈm nghÖ thuËt , vµ trong bÊt cø t¸c phÈm nghÖ thuËt nµo , t¸c gi¶ cã thÓ ®­a vµo ®ã c¸c chi tiÕt h­ cÊu ngoµI chÊt liÖu chÝnh lµ hiÖn thøc ®êi sèng . chÝnh nhê vËy mµ mçi t¸c phÈm sÏ cã b¶n s¾c riªng , vµ gi¸ trÞ t¸c phÈm sÏ phô thuéc vµo c¸I tµi cña t¸c gi¶ trong viÖc kÕt hîp c¸c yÕu tè ®ã vµ nh÷ng hiÓu biÕt cña m×nh . Ch¼ng ai l¹i bª nguyªn xi hiÖn thùc vµo trong c¸c t¸c phÈm nghÖ thuËt , vµ nÕu c¸c t¸c phÈm nµo còng ra ®êi nh­ vËy th× ch¾c h¼n ®éc gi¶ còng hiÓu sÏ ra sao . Nãi chung ®©y lµ mét chiÕn dÞch Qu¶ng C¸o hay vµ ®i vµo lßng ng­êi. 3 . Phim Qu¶ng C¸o phim Qu¶ng C¸o xuÊt hiÖn ë ViÖt nam kh«ng phæ biÕn . Bëi v× h×nh thøc nµy chØ l­u hµnh trong doanh nghiÖp , kh«ng qu¶ng b¸ ra ngoµI c«ng chóng . phim Qu¶ng C¸o cã thêi l­îng rÊt dµI chõng 45 ®Õn 60 phót . T¹i n­íc ta nh÷ng h·ng du lÞch l÷ hµnh th­êng sö dông lo¹i Qu¶ng C¸o nµy ®Ó giíi thiÖu vÒ hµnh tr×nh ®i , c¸c tour , ®i l¹i , ¨n ë ra lµm sao vµ ®Æc biÖt lµ giíi thiÖu quay nh÷ng khung c¶nh ë ®ã . nh­ phim Qu¶ng C¸o giíi thiÖu vÒ vÞnh h¹ long cña c«ng ty du lÞch viÖt nam . Mét sè d¹ng biÕn t­íng kh¸c cña phim Qu¶ng C¸o nh­ lµ c¸c phãng sù vÒ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña c¸c c«ng ty , nh÷ng giai ®o¹n khã kh¨n mµ c«ng ty ®· v­ît qua còng nh­ nh÷ng thµnh c«ng cã ®­îc ..thùc ra lµ nóp bãng Qu¶ng C¸o ch¼ng h¹n nh­ c«ng ty ®Öm Kim §an , c«ng ty s÷a Vinamilk… 4 . Qu¶ng C¸o trªn radio Trªn thÕ giíi tr­íc khi cã sù ra ®êi cña v« tuyÕn truyÒn h×nh , radio ®ãng vai trß quan träng träng trong ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o s¶n phÈm cña doanh nghiÖp . HiÖn nay , radio vÉn lµ mét ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng cÇn thiÕt ®èi víi nhiÒu doanh nghiÖp , nhÊt lµ nh÷ng doanh nghiÖp cã ng©n s¸ch nhá , nh÷ng khu vùc truyÒn h×nh kh«ng thÓ tiÕp cËn ®­îc, ngoµI ra cßn lµ mét ph­¬ng tiÖn nhËn thøc h÷u hiÖu . T¹i viÖt nam , h×nh thøc Qu¶ng C¸o trªn radio phæ biÕn vÉn lµ h×nh thøc mua spot t­¬ng tù nh­ trªn tivi ‘ bëi v× tÝnh chän läc kh¸n gØa cña radio lµ rÊt lín chØ thu hót mét sè l­îng kh¸n gØa nhÊt ®Þnh nÕu ch­¬ng tr×nh ®ã hÊp dÉn . Doanh nghiÖp mua thêi gian Qu¶ng C¸o ®Ó tiÕp cËn víi kh¸ch hµng cña m×nh th«ng qua c¸c ®µI ph¸t thanh cña tõng tØnh thµnh . HiÖn nay ho¹t ®éng Qu¶ng C¸o trªn radio vÉn ch­a ph¶I lµ mét ho¹t ®éng m¹nh cã søc thu hót doanh nghiÖp giµnh ng©n s¸ch ®Çu t­ vµo ®ã . bëi h¹n chÕ vÒ h×nh ¶nh , mµu s¾c chuyÓn ®éng , tÝnh n¨ng s¶n phÈm …do ®ã yÕu tè kÝch thÝch , thu hót thiÕu ®i rÊt nhiÒu , vµ l¹i n­íc ta sè l­îng ng­êi nghe ®µI ë thµnh thÞ kh«ng nhiÒu chØ tËp trung ë nh÷ng vïng n«ng th«n nªn søc thu hót vÒ thÞ tr­êng ®èi víi doanh nghiÖp sÏ kh«ng m¹nh . HiÖn nay ®Ó yÕu tè ©m thanh chÝnh cña Qu¶ng C¸o ,cã hai h×nh thøc lµ thu ©m sèng vµ thu trªn b¨ng ®Ó nã hÊp dÉn h¬n nh÷ng nhµ Qu¶ng C¸o th­êng sö dung kiÓu ‘ thu trªn b¨ng ‘ - Thu ©m sèng §Ó cho thêi gian s¶n xuÊt ng¾n , h×nh thøc ®¬n gi¶n vµ chi phÝ thÊp th× thu ©m sèng lµ hiÖu qu¶ nhÊt . ChØ cÇn ®¸nh m¸y phÇn copy råi göi cho ®µI ph¸t thanh lµ mÉu Qu¶ng C¸o sÏ ph¸t theo lÞchyªucÇu tuú vµo ng©n s¸ch vµ thêi biÓu lËp s½n .NgoµI lîi ®iÓm võa míi ®Ò cËp , nhê nh©n vËt næi tiÒn ®äc trªn ®µI cßn t¹o ®­îc tÝnh n¨ng ®éng cao v× nÕu cÇn ®iÒu chØnh mét chót néi dung Qu¶ng C¸o ®Ó ®èi phã víi s¶n phÈm cña ®èi thñ c¹nh tranh ch¼ng h¹n . Tuy nhiªn bÊt lîi cña mÉu Qu¶ng C¸o thu sèng lµ kh«ng g©y ®­îc sù chó ý cho ng­êi nghe v× giäng ®äc Qu¶ng C¸o còng lµ giäng ®äc nhµm ch¸n , ®Òu ®Òu mµ mäi nghe th­êng nghe ®äc trªn c¸c tiÕt môc tin tøc , thêi tiÕt . §Ó kh¾c phôc nh­îc ®iÓm nµy c¸c c«ng ty Qu¶ng C¸o th­êng sö dông viÖc thu trªn b¨ng - Thu trªn b¨ng Thu ©m trªn b¨ng ®­îc thu tr­íc khi ph¸t sãng , qu¸ tr×nh nµy cã thÓ ®­îc thùc hiÖn t¹i mét c«ng ty thu thanh chuyªn nghiÖp hoÆc mét phßng thu nµo ®ã th­êng ®Ó thu nh¹c …NgoµI lîi ®iÓm lµ h×nh thøc thu ©m trªn b¨ng kh«ng bÞ trïng l¾p vÒ giäng ®äc , viÖc thu ©m nµy cßn cho phÐp cã thªm ©m nh¹c , kü x¶o ©m thanh nhiÒu giäng ®äc kh¸c phô ho¹ vµ tÊt c¶ c¸c am thanh cÇn thiÕt kh¸c ..ViÖc thu ©m trªn b¨ng cho phÐp kiÓm so¸t ®­îc néi dung ®­îc ®äc nh­ thÕ nµo ch¼ng h¹n nh­ giäng ®äc g©y hµo høng h¬n , nhanh h¬n , chËm h¬n , thuyÕt phôc h¬n … ViÖc thu ©m trªn Qu¶ng C¸o trªn c¸c ®µI ph¸t thanh cña n­íc ta hiÖn nay vÉn phæ biÕn hai h×nh thøc nµy , viÖc thu sèng cã vÎ phæ biÕn h¬n , vµ víi lo¹i h×nh nµy th× s¶n phÈm Qu¶ng C¸o th­êng lµ thuèc , t×m trÎ l¹c , t×m cña r¬I ..Nãi chung c¸c th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o trªn radio cña n­íc ta hiÖn nay ch­a ®­îc hÊp dÉn l¾m B- Ên phÈm Qu¶ng C¸o 1 . kotex N¨m 2003 võa qua , h·ng Kotex cïng víi Tiger beer lµ hai nh·n hiÖu ®­îc tiÕp thÞ xuÊt s¾c nhÊt trong n¨m . Nãi ®Õn thµnh c«ng cña Kotex vµ Tiger kh«ng thÓ kh«ng nãi ®Õn phÇn ®ãng gãp c¶u hai ‘ kiÕn tróc s­ ‘ thùc hiÖn c¸c chiÕn dÞch nµy : Ogilvy & Mather ( O&M) vµ Leo Burnet./M&T ViÖt nam . §©u còng lµ hai trong sè nh÷ng c«ng ty s¸ng t¹o nhÊt vµ thµnh c«ng nhÊt trªn thÞ tr­êng ViÖt nam hiÖn nay . O&M lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o s¸ng t¹o toµn cÇu chÝnh cña Kotex , cßn Leo Burnet lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o s¸ng t¹o chÝnh cña Tiger . O&M xøng ®¸ng lµ c«ng ty Qu¶ng C¸o xuÊt s¾c nhÊt kh«ng chØ do tiÕp thÞ Kotex thµnh c«ng mµ cßn lµ chiÕn dÞch rÊt ‘ nái ®×nh ®¸m ‘ kh¸c cho lo¹t s¶n phÈm nh·n hiÖu Dove vµ nhiÒu nh·n hiÖu s¸ng gÝa kh¸c . ThÕ m¹nh cña O&M kh«ng chØ lµ Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh víi nhiÒu nÐt riªng biÖt míi mÎ , kh¸c h¼n so víi nh·n hiÖu c¹nh tranh : C¸ch ®©y Ýt n¨m , O&M tung ra chiÕn dÞch ‘ the red dot ‘ ( dÊu chÊm ®á ) cho Kotex trªn toµn cÇu trÞ gi¸ hµng tr¨m triÖu $ .Throng chiÕn dÞch nµy O&Msö dông dÊu chÊm mµu ®á trong c¸c Qu¶ng C¸o cho nh·n hiÖu Kotex víi hµm ý Èn dô rÊt râ rµng , chiÕn dÞch rÊt Ên t­îng vµ lµ b­íc ®ét ph¸ , s¸ng t¹o trong Qu¶ng C¸o trªn b¸o ☻ M« t¶ th«ng ®iÖp O&M Qu¶ng C¸o Kotex trªn c¶ th¶y 4 trang nh­ng kh«ng liªn tiÕp mµ c¸ch nhau mét trang , th­êng ë mÆt bªn ph¶I cña nh÷ng trang ruét , mçi trang mµu s¾c næi bËt , t­¬ng ph¶n nh­ng kh«ng rèi m¾t , th«ng tin ®¬n gi¶n , kiÓu ch÷ arial ch©n ph­¬ng ,mµu ®en , nÐt nhá ,nÒn tr¾ng, nh­ng kh«ng h¼n n»m trªn mét hµng ngay ng¾n , nghiªm chØnh , thÓ hiÖn tÝnh ®éng cña chÝnh nh÷ng ho¹t ®éng do tõ ®ã m« t¶ nh­ : D· ngo¹i – du lÞch – häp mÆt §IÒu lý thó lµ nh÷ng dÊu nÆng trong nh÷ng tõ trªn , ®­îc in to h¬n .mµu ®á - ®iÒu ®ã gi¶I thÝch v× sao chiÕn dÞch nµy cã tªn lµ ‘ dÊu chÊm ®á . ☻ Ph©n tÝch nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch a - KÝch th­íc Th«ng th­êng khi nãi ®Õn kÝch th­íc Qu¶ng C¸o rªn b¸o chóng ta chØ t­ëng t­îng ra cïng l¾m lµ to ®Õn hai trang b¸o liªn tiÕp hay nhá nhÊt lµ b»ng bao diªm , suy cho cïng lµ ®Ó t¹o sù kh¸c l¹ . Kotex thùc sù g©y Ên t­îng rÊt s©u s¾c , mét phÇn v× ®ã lµ Qu¶ng C¸o ®Çu tiªn mang b­íc ®ét ph¸ , xo¸ bá lèi mßn quen thuéc cña nh÷ng Qu¶ng C¸o trªn b¸o tõ tr­íc ®ã ®Õn giê. Kh«ng ph¶I ngÉu nhiªn mµ O&M qu¶ng c¸o trªn 4 trang t¸ch rêi .Nh­ ®· nãi ë phÇn 1 , trong mét Ên phÈm Qu¶ng C¸o ®«I khi ng­êi ta ®Öm vµo gi÷a hai trang mét tê tr¾ng, tê nµy t­ëng nh­ c¶n trë tri gi¸c , tøc lµ g©y nªn sù ngõng nghØ , sù th«I tiÕp thu khi ®äc Qu¶ng C¸o nh­ng thùc tÕ nã gióp cho viÖc ®äc vµ ghi nhí th«ng ®iÖp tèt h¬n . O&M kh«ng xen vµo gi÷a th«ng ®iÖp cña m×nh b»ng mét tê tr¾ng nh­ng ®· vËn dông s¸ng t¹o khi chØ in Qu¶ng C¸o cña m×nh vµo mÆt ph¶I cña tê ruét , mÆt sau lµ Qu¶ng C¸o cña h·ng kh¸c nh­ng b»ng c¸ch ®ã O&M ®· gi¶m ®­îc chi phÝ Qu¶ng C¸o phÇn nµo nÕu in thªm mét tê tr¾ng mµ l¹i vÉn thu hót thÞ gi¸c ®éc gi¶ v× nh÷ng trang n»m phÝa bªn ph¶I bao giê còng thu hót ng­êi xem h¬n nh÷ng trang phÝa bªn tr¸I . §óng lµ O&M ®· tËn dông ®­îc c¶ hai yÕu tè : kÝch th­íc vµ vÞ trÝ –mét sù kÕt hîp ¨n ý . B- Mµu s¾c mµu nãng : ®á mµu v« s¾c : tr¾ng , ®en. - T¸c ®éng cña mµu s¾c ®Õn ®èi t­îng nhËn tin Kotex lµ lo¹i s¶n phÈm hoµn toµn n÷ tÝnh vµ tÕ nhÞ , chÝnh v× thÕ mµ lèi Qu¶ng C¸o Èn dô cña O&M thùc sù hîp lý vµ thµnh c«ng còng lµ ®iÒu dÔ hiÓu .Trong mçi trang Qu¶ng C¸o , l­îng th«ng tin thùc sù ®­îc tèi gi¶n , dÔ nh×n . NÒn tr¾ng ch÷ ®en - ®©y lµ lo¹i hoµ s¾c t­¬ng ®ång t¹o c¶m gi¸c ªm ¸I – nhÊt lµ hoµ s¾c cña nh÷ng mµu v« s¾c th× cho c¶m gi¸c thuÇn khiÕt gi¶n dÞ – mµ vÉn b¶o ®¶m møc ®é s¸ng , râ tèi ®a . Mµu ®á t­¬I thÓ hiÖn ®­îc sù næi bËt cña dÊu chÊm ®á nhê hoµ s¾c t­¬ng ph¶n , hiÖu qu¶ cña hoµ s¾c nµy t¹o nªn hiÖu qu¶ rùc , h¬n n÷a theo ph¶n øng t©m lý mµu ®á t­¬I l«I kÐo sù chó ý chØ râ søc m¹nh .§IÓm nhÊn nµy t¹o ®­îc Ên t­îng m¹nh ®Ëp vµo m¾t nh­ng kh«ng qu¸ chãi läi , O&M ®· biÕt dõng l¹i ë giíi h¹n nhÊt ®Þnh v× nÕu qu¸ chãi sÏ t¹o c¶m gi¸c mÖt mái : dÊu chÊm ®á kh«ng lín ®Ó kÕt hîp hµI hoµ víi ®é lín cña ch÷ . kiÓu ch÷ arial ch©n ph­¬ng t¹o nªn mét nÐt thanh tho¸t , nhÑ nhµng . Sù kÕt hîp 3 mµu : 2 mµu v« s¾c – 1 mµu nãng cïng víi nÐt ch÷ ch©n ph­¬ng ®· t¹o ®­îc sù kÕt hîp ha× hoµ , ®ång thêi vÉn nhÊn m¹nh ®­îc ®iÒu mµ O&M muèn truyÒn ®Õn ®éc gi¶ th«ng qua c¸c hiÖu qu¶ t¹o c¶m gi¸c cña mµu s¾c mµ nãi lªn ®­îc tÝnh chÊt cña s¶n phÈm mang ®Õn cho ng­êi sö dông ®ã lµ dÔ chÞu , nhÑ nhµng , tho¸ng ®·ng , vÖ sinh C - §­êng nÐt Mçi trang Qu¶ng C¸o cña O&M cã tÝnh t­¬ng tù nhau nh­ : vÉn sè l­îng mµu nh­ thÕ kÕt hîp víi nhau, vÉn kiÓu ch÷ nh­ thÕ , l­îng th«ng tin Ýt ái , nh­ng kh«ng v× vËy mµ g©y c¶m gi¸c nhµm ch¸n . Sù bè trÝ c¸c ch÷ kh«ng theo quy luËt th«ng th­êng , vµ c¶ dßng ch÷ thùc chÊt lµ n»m trªn ®­êng g·y khóc mµ ®­êng g·y khóc thÓ hiÖn sù ho¹t ®«ng kh«ng ngõng , sù dÎo dai , bÒn bØ , ®­îc thÓ hiÖn qua ‘ d· ngo¹i ‘ , ‘ Du lÞch’ nh÷ng h×nh thøc gi¶I trÝ ®ßi hái sù vËn ®éng nhiÒu, hao tèn søc lùc .n»m ‘ ngoan ngo·n ‘ trªn mét ®­êng th¼ng , kh«ng ghå ghÒ lªn th¸c xuèng ghÒnh lµ ‘ häp mÆt ‘ – thÓ hiÖn h×nh thøc ho¹t ®éng nµy Ýt nhiÒu mang tÝnh gß bã vµ ngiªm chØnh h¬n … sù s¾p xÕp c¸c ch÷ mét c¸ch cè ý kh«ng theo bÊt kú mét trËt tù nµo ®· thÓ hiÖn ®­îc tÝnh ®éng , kh«ng g©y c¶m gi¸c quen thuéc , mµ cßn thÓ hiÖn ®­îc sù vui vÎ , tho¶I m¸I cña ng­êi sö dông khi tham gia c¸c ho¹t ®éng nµy nh­ trong nh÷ng ngµy th­êng . d- §Æc tr­ng so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o - kÝch thÝch tõ tÝnh míi l¹ cña Qu¶ng C¸o NÕu lÇn ®Çu tiªn b¹n tiÕp xóc víi th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o nµy , thùc sù sÏ rÊt tß mß . VÝ dô nh­ lËt trang ®Çu tiªn , vÎn vÑn mçi hai ch÷ ‘ d· ngo¹i ' , ch¾c b¹n sÏ nghÜ cã lÏ do lçi in Ên cña nhµ in hay ghim nhÇm tê ®ã . Dë trang tiÕp theo , l¹i vÎn vÑn hai ch÷ ‘ du lÞch ‘ ®Õn ®©y th× cã lÏ lµ kh«n ph¶I in nhÇm n÷a mµ ch¾c lµ mét dông ý nµo ®ã , nh­ng b¹n sÏ kh«ng hiÓu lµ b¹n ®ang ®äc thÓ lo¹i g× truyÖn ng¾n hay phãng sù hay Qu¶ng C¸o mµ ch¼ng thÊy ®Ò tªn t¸c gi¶ hay nh·n hiÖu s¶n phÈm cÇn Qu¶ng C¸o ????????? Thêi ®¹i ngµy nay ,trung b×nh mçi ngµy con ng­êi ph¶I tiÕp nhËn trung b×nh 50 th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o trong mét ngµy , muèn cho mÉu Qu¶ng C¸o cña m×nh næi bËt trong v« vµn mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c th× tÝnh míi l¹ trong h×nh thøc Qu¶ng C¸o thùc sù cÇn thiÕt , nh­ng nã ph¶I phôc vô cho môc ®Ých doanh sè chø kh«ng chØ dõng l¹i ë møc g©y Ên t­îng mµ th«I . Tuy nhiªn ,kh«ng ph¶I mÉu Qu¶ng C¸o míi l¹ nµo còng ®Òu thµnh c«ng , c¸c nhµ phª b×nh th­êng chª c¸c Qu¶ng C¸o thuéc thÓ lo¹i nµy v× hä cho r»ng c¸c Qu¶ng C¸o nµy chØ nh»m g©y Ên t­îng chø ch­a h¼n lµm ng­êi xem mua s¶n phÈm . Nãi nh­ vËy nh­ng kh«ng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp nªn tõ bá ý ®Þnh s¸ng t¹o mÉu Qu¶ng C¸o kh¸c l¹ . Bªn c¹nh thµnh c«ng cña m×nh , Kotex còng ph¶I bá ra chi phÝ rÊt lín hµng tr¨m triÖu $ do ®©y cßn lµ Qu¶ng C¸o toµn cÇu. 2 . Qu¶ng C¸o dÇu géi : Sunsilk §¬n gi¶n , Ên t­îng ! ®ã lµ nh÷ng tõ ®Çy ®ñ , chÝnh x¸c ®Ó diÔn t¶ c¶m gi¸c cña ®éc gi¶ khi xem Qu¶ng C¸o Sunsilk trªn b¸o , t¹p chÝ . Thêi gian gÇn ®©y , Sunsilk ®Èy m¹nh ho¹t ®éng truyÒn th«ng c¸c s¶n phÈm cña m×nh trªn nhiÒu ph­¬ng tiÖn víi tÇn xuÊt lín vµ ®Æc biÖt lµ Qu¶ng C¸o rÊt hay vµ hÊp dÉn . Kh«ng nh­ CLEAR – nhÊn m¹nh vµo tÝnh trÞ gÇu h÷u hiÖu th«ng ®iÖp chÝnh mµ h·ng muèn nhÊn m¹nh ®Õn c«ng chóng nhËn tin lµ tÝnh ãng ¶ , mÒm m¹i cña m¸I tãc gièng nh­ chÝnh tªn s¶n phÈm nãi lªn : silk nghÜa lµ lôa .ChØ mét mµu ®en tuyÒn chiÕm hÕt c¶ trang b¸o , thùc sù rÊt b¾t m¾t , chØ mét chót ¸nh s¸ng ®Ó t¹o ®é bãng cña m¸I tãc cóng víi ®é nghiªng vµ vÞ trÝ c¸c ch÷ ë nh÷ng vÞ trÝ kh¸c nhau ®Ó t¹o ®é ‘ tr«I ‘ trªn suèi tãc do Sunsilk mang l¹i ‘ cho tãc su«n m­ît 100 %’ + ph©n tÝch th«ng ®iÖp yÕu tè chÝnh mang l¹i sù b¾t m¾t cho th«ng ®iÖp chÝnh lµ mµu s¾c vµ ®­êng nÐt . a - mµu s¾c : - mµu v« s¾c : ®en , tr¾ng . Hai mµu nµy kÕt hîp vãi nhau t¹o nªn hoµ s¾c t­¬ng ®ång bëi v× chóng cïng lo¹i .t¹o c¶m gi¸c thuÇn khiÕt , gi¶n dÞ . Víi truyÒn thèng v¨n ho¸ viÖt nam th× h×nh ¶nh nµy thùc sù th©n th­¬ng quen thuéc , ®Ëm chÊt n÷ tÝnh ,mang ®­îc h×nh ¶nh Èn dô cña m¸I tãc. Mµu s¾c lµ mét trong c¸c c«ng cô m¹nh thÓ hiÖn m¹nh ®Æc tÝnh cña h×nh ¶nh . mµu s¾c còng thÓ hiÖn t­ t­ëng , nhÊn m¹nh nh÷ng ®iÓm quan träng trong néi dung tõ ng÷ minh ho¹ s¾c nÐt s¶n phÈm .NgoµI ra cßn gióp g©y chó ý vµ lµm cho t¸c gi¶ dÔ nhí mÉu Qu¶ng C¸o l©u h¬n . Trong mét sè mÉu Qu¶ng C¸o trªn t¹p chÝ , thèng kª ®­îc r»ng cïng mét néi dung Qu¶ng C¸o nh­ng ®­îc ph¸t hµnh b»ng mµu s¾c th× hiÖu qu¶ gÊp 15 lÇn in tr¾ng ®en . Tuy nhiªn , nÕu doanh nghiÖp nµo còng sö dông Qu¶ng C¸o mµu ®Ó t¹o Ên t­îng s¶n phÈm th× yÕu tè mµu s¾c cã khi l¹i kh«ng trë thµnh ®iÓm m¹nh n÷a mµ yªu cÇu ®èi víi mµu s¾c lóc ®ã lµ t¹o sù míi mÎ , kh¸c biÖt .b- ®­êng nÐt Víi mét mµu ®en tuyÒn bao phñ c¶ trang b¸o cïng víi viÖc sö dông s¸ng t¹o vÞ trÝ c¸c ch÷ , ®é cong , ®é mÒm cña ch÷ ®· lµm cho ng­êi ®äc h×nh dung ®­îc suèi tãc mµ Sunsilk mang l¹i .ChÝnh ®é cong cña c¸c ch÷ mµ lµm cho th«ng ®iÖp Qu¶ng c¸o cña Sunsilk sèng ®éng h¼n lªn , v× nh÷ng mµu l¹nh bao giê còng ®em l¹i c¶m gi¸c tÜnh lÆng , kh«ng ®éng . ChÝnh dßng ch÷ ®ã míi lµ ®iÓm nhÊn cña th«ng ®iÖp hoµn thiÖn vÎ ®Ñp m¸I tãc. C - Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : tiger beer Trong khu«n khè cña bµI viÕt , t¸c gi¶ chØ ®Ò cËp ®Õn h×nh thøc b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : Tiger beer – Cßn chê g× n÷a . N¨m 2003 , Tiger víi Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh ‘ The Quest’ ( ng­êi chinh phôc ) ®· trë thµnh Qu¶ng C¸o xuÊt s¾c nhÊt trong n¨m . Mét ý t­ëng míi l¹ , mét cèt truyÖn hÊp dÉn kÕt hîp víi qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng phu , tèn kÐm vµ mét kÕ ho¹ch truyÒn th«ng rÊt t¸o b¹o ®· t¹o nªn tiÕng vang cho Qu¶ng C¸o nµy còng nh­ tiÕp tôc kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ Tiger lµ nh·n hiÖu bia hµng ®Çu t¹i ViÖt nam . ThÕ m¹nh cña Tiger kh«ng chØ giíi h¹n trªn truyÒn h×nh , víi kÕ ho¹ch truyÒn th«ng m¹nh mÏ , Tiger xuÊt hiÖn trªn tÊt c¶ c¸c lo¹i ph­¬ng tiÖn : míi mÎ , s¸ng t¹o . B¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi cho Tiger thùc sù b¾t m¾t bëi hÖ thèng mµu s¾c , c¸ch tr×nh bµy , bèi côc ¶nh . . + M« t¶ th«ng ®iÖp Gièng nh­ lµ mét bøc ¶nh thiªn nhiªn rÊt ®Ñp : mét biÓn lóa mú vµng cam ãng ¶ ch¹y suèt tíi tËn ch©n trêi nh­ kh«ng cã giíi h¹n , bÇu trêi cao , trong , xanh thÉm ®iÓm mét vµI ¸ng m©y tr¾ng nhÑ nhµng , l·ng ®·ng bay . Bªn tr¸I th«ng ®iÖp lµ mét ly bia thuû tinh trong suèt in ch×m vµo biÓn lóa . Trong ly kh«ng cã bia mµ trªn miÖng ly l¹i cã mét líp bät bia rÊt hÊp dÉn ®ang d©ng lªn , tuy nhiªn ®ã lµ líp bät bia kh«ng b×nh th­êng mµ lµ mét ¸ng m©y trêi ngÉu nhiªn ë ®óng vÞ trÝ ®ã .Th©n ly in logo h×nh trßn cã chó hæ dông m·nh nhe nanh vµ c©y dõa , bªn d­íi lµ nh·n hiÖu : Tiger beer PhÇn bªn ph¶I bøc tranh cã in dßng ch÷ : ‘ Hoµn toµn tù nhiªn tõ lóa m¹ch tinh khiÕt ‘ ( nguyªn v¨n tiÕng anh lµ : all nature ) , kiÓu ch÷ arial, ch©n ph­¬ng , gi¶n dÞ , cì ch÷ 18. Bªn ngoµI th«ng ®iÖp , gãc bªn ph¶I phÝa d­íi in khÈu hiÖu cña Tiger : ‘ cßn chê g× n÷a ‘ c¹nh chai vµ ly Tiger ®ang sïi bät . + Ph©n tÝch c¸c yÕu tè kÝch thÝch a - KÝch th­íc KÝch th­íc lµ mét yÕu tè kÝch thÝch rÊt ®Æc tr­ng cña b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi . Nh÷ng b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi hiÖn nay th­êng kho¶ng 30 m2 . Tuy nhiªn , do th«ng ®iÖp cña h·ng nµo còng to hay kÝch th­íc t­¬ng tù nhau nªn yÕu tè nµy thµnh thö kh«ng ph¸t huy ®­îc kh¶ n¨ng cña m×nh . Bëi v× h·ng nµo còng sö dông th× thµnh quen m¾t kh«ng g©y ®­îc c¶m gi¸c míi l¹ n÷a mµ lóc nµy kÝch th­íc ph¶I kÕt hîp víi c¸c yÕu tè kh¸c nh­ ®­êng nÐt , mµu s¾c th× míi t¹o ®­îc ®é kÝch thÝch cho ®èi t­îng nhËn tin . Qu¶ng C¸o ngoµI trêi g¾n liÒn víi viÖc më réng vµ ph¸t triÓn m¹ng l­íi ph­¬ng tiÖn giao th«ng . Do ®ã Qu¶ng C¸o ngoµI trêi tËp trung t¹i c¸c thµnh phè lín vµ c¸c tuyÕn quèc lé lµ ®iÒu dÔ hiÓu . §èi t­îng cña Qu¶ng C¸o ngoµI trêi lµ nh÷ng ng­êi tham gia giao th«ng , t¹i ViÖt nam chñ yÕu lµ lo¹i h×nh xe m¸y , v× vËy b¶ng Qu¶ng C¸o ph¶I lµm xong nhiÖm vô trong 5 gi©y . Gi÷a mét ‘ rõng ‘ biÓn ‘ Qu¶ng C¸o cã lÏ tèt nhÊt lµ b¶ng C¸o cña b¹n nªn to h¬n so víi ®èi thñ bªn c¹nh . NgoµI ra , kÝch th­íc ph¶I lu«n kÕt hîp víi vÞ trÝ , ®é cao ®Ó t¹o thuËn lîi cho tÇm nh×n cña ®éc gi¶ v× c¸c ®éc gi¶ kh«ng ph¶I nç lùc g× khi xem b¶ng Qu¶ng C¸o ngoµI trêi do ®ã tÊm biÓn nµo dÔ lät vµo tÇm nh×n cña kh¸n gi¶ lµ ®· thµnh c«ng phÇn nµo råi . Ch¼ng h¹n khi ®Æt b¶ng Qu¶ng C¸o cña ban trªn ®­êng quèc lé , kh«ng nªn ®Æt vu«ng gãc víi ®­êng , mµ h¬I chÕch , t¹o mét gãc 70 ®Õn 75 ®é lµ ®Ñp nhÊt . Cßn t¹i c¸c ng· t­ trong c¸c ®« thÞ , do tÇm nh×n kh«ng thÓ réng b»ng ®­êng quèc lé nªn ®é cao cña b¶ng ph¶I thÊp h¬n , vµ t¹i ®©y tÝnh c¹nh tranh còng cao h¬n bëi trong mét kh«ng gian nhÊt ®Þnh ,ph¶I ®Õn gÇn chôc tÊm biÓn . Do ®ã yÕu tè kÝch th­íc – vÞ trÝ l¹i cµng ph¶I tÝnh to¸n thiÕt kÕ khã kh¨n h¬n võa hîp lý l¹i t¹o mü quan ®« thÞ , hai yÕu tè nµy lu«n ®i liÒn kÒ nhau bëi dï tÊm biÓn cña b¹n cã b¾t m¾t nh­ng trong mèi liªn hÖ víi kh«ng gian xung quanh l¹i kh«ng hîp lý , ch­íng m¾t th× sÏ g©y c¶m gi¸c khã chÞu cho ng­êi xem vµ do ®ã kh¶ n¨ng tiÕp nhËn th«ng ®iÖp sÏ gi¶m ®i. B- mµu s¾c -gam mµu nãng : vµng cam , vµng n©u -gam mµu l¹nh : xanh da trêi - gam v« s¾c : tr¾ng - T¸c ®éng cña mµu s¾c tíi t©m lý ®èi t­îng nhËn tin HÖ thèng mµu s¾c cña th«ng ®iÖp thùc sù ®¬n gi¶n ,toµn l· mµu c¬ b¶n nh­ng t¸c dông th× thËt lín. 3/4 th«ng ®iÖp ®­îc bao phñ bëi mµu vµng cam ãng – do ®ã kh¶ n¨ng b¾t m¾t lµ rÊt lín bëi nh÷ng gam mµu nãng th­êng g©y kÝch thÝch thÞ gi¸c , t¹o hiÖu qña rùc vµ lµm cho ta cãc¶m gi¸c ®Õn gÇn m¾t nh×n , g©y c¶m gi¸c Êm ¸p vµ kÝch thÝch sù h­ng phÊn vµ liªn t­ëng ®Õn h­¬ng vÞ cña ly bia hÊp dÉn kia Hoµ s¾c t­¬ng ph¶n gi÷a xanh da trêi vµ vµng cam t¹o hiÖu qu¶ rùc v× ®©y lµ hoµ s¾c t­¬ng ph¶n , g©y va ®Ëp thÞ gi¸c tuy nhiªn nh×n l©u kh«ng g©y cho ta c¶m gi¸c mái m¾t bëi ®é t­¬ng ph¶n cña hoµ s¾c nµy kh«ng qu¸ m¹nh . Tuy trong th«ng ®iÖp kh«ng cã mÆt trêi nh­ng vÉn cho ta c¶m gi¸c biÓn lóa mú kia ãng ¸nh mét phÇn lµ nhê ¸nh s¸ng mÆt trêi bëi sö dông mµu tr¾ng s÷a trªn nh÷ng b«ng lóa mú cong trÜu . Th«n ®iÖp cã chiÒu s©u bëi cµng vÒ phÝa ®­êng ch©n trêi mµu vµng cam nh¹t dÇn còng nh­ t¹o c¶m gi¸c bÇu trêi xuèng thÊp bëi cµng lªn cao ®é ®Ëm cña mµu xanh cµng m¹nh , võa t¹o ®­îc ®é s©u cña vò trô vµ ®é cao cña bÇu trêi - ®ã chÝnh lµ tÝnh viÔn cËn cña mµu s¾c , nh÷ng mµu l¹nh bao giê còng t¹o c¶m gi¸c h×nh xa , ch¹y vÒ phÝa sau . Khi mét mµu s¸ng ( vµng cam ) ®Æt lªn nÒn tèi sÏ lµm t¨ng sù t­¬ng ph¶n vÒ kho¶ng c¸ch .ChÝnh v× vËy mµ th«ng ®iÖp cµng cã chiÒu s©u th× sÏ cµng hót tÇm nh×n Mµu tr¾ng cña nh÷ng ¸ng m©y mét phÇn l»m dÞu ®i ®é rùc cña biÓn lóa , vµ còng lµm gi¶m ®i ®é l¹nh , ®é trÇm cña mµu xanh thÉm . lµm hµI hoµ thªm t¹o c¶m gi¸c nhÑ nhµng , th­ gi·n cho th«ng ®iÖp Qu¶ng c¸o. Mµu tr¾ng tuy kh«ng lµ mµu chñ ®¹o nh­ng l¹i rÊt quan träng Thö t­ëng t­îng xem nÕu nh÷ng ®¸m m©y nµy kh«ng ph¶I lµ mµu tr¾ng mµ lµ mµu tÝm hoÆc hång ? C - §­êng nÐt - ®­êng n»m ngang : ®­êng ch©n trêi - ®­êng cong : chiÕc ly mÉu h×nh cã ®­êng lµn sãng : ®¸m m©y víi nh÷ng h×nh d¸ng phong phó . + Ph©n tÝch ®­êng nÐt trong th«ng ®iÖp §­êng nÐt vµ h×nh d¸ng cã thÓ gîi lªn sù chuyÓn ®éng trong mét mÉu Qu¶ng C¸o ngay c¶ c¸c Ên phÈm thËt sù kh«ng cã sù chuyÓn ®éng . Trong th«ng ®iÖp trªn yÕu tè ®éng duy nhÊt lµ c¸c ®¸m m©y , kh«ng ph¶I do lèi mßn t­ duy lµ ‘ m©y th× bay ‘ mµ chÝnh v× nh÷ng ®­êng lµn sãng vµ sö dông mµu s¾c ®Ó thÓ hiÖn ®é dµy máng cña ®¸m m©y mµ t¹o nªn tÝnh ®éng . C¸c ®­êng nÐt trong th«ng ®iÖp phÇn lín rÊt ®¬n gi¶n vµ Ýt nh­ ®· miªu t¶ , thö h×nh dung xem nÕu kh«ng cã nh÷ng ®¸m m©y th× th«ng ®iÖp sÏ thùc sù nhµm vµ kh«ng sèng , h×nh khèi th× th« cøng dï ®é cong cña chiÕn ly cã t¹o ®é mÒm m¹i . Ng­êi viÕt thùc sù thÝch chi tiÕt c¸c ®¸m m©y , dï nã kh«ng ®ãng vai trß chñ ®¹o , ®Æc biÖt lµ vÞ trÝ cña ®¸m m©y n»m ®óng trªn miÖng ly bi¨ ®Ó diÔn t¶ líp bät bia ®ang d©ng trµo : thùc sù rÊt s¸ng t¹o. Cã lÏ nh÷ng ®¸m m©y bªn c¹nh chØ lµ ®Ó lµm nÒn , ®Ó che bít c¸I sù cè t×nh cña ng­êi thiÕt kÕ , t¹o sù hîp lý vµ còng lµ ®Ó t¹o c©n ®èi cho bèi côc th«ng ®iÖp . Dßng ch÷ ‘ hoµn toµn tù nhiªn tõ lóa m¹ch tinh khiÕt ‘ xÐt vÒ ®­êng nÐt th× lµm gi¶m ®i ®é mªnh m«ng cña biÓn lóa , t¹o sù sèng ®éng vµ lµm cho bèi côc tranh kh«ng bÞ lÖch v× nÕu kh«ng cã nã th× mét nöa phÇn tranh bªn ph¶I tÜnh qu¸ vµ trèng tr¶I . Ly bia Tiger trong suèt , sang träng , ®Ó gi÷a mét biÓn nguyªn liÖu lµm ra nã : trong ly kh«ng cã bia mµ vÉn cã bät ®· thÓ hiÖn ®­îc ®é thuÇn khiÕt , chÊt l­îng bia ®ång thêi ®­a nh·n hiÖu vµ logo cña h·ng ®Õn víi c«ng chóng mét c¸ch khÐo lÐo , hîp lý . d- H­¬ng vÞ Mµu s¾c lµ yÕu tè chÝnh t¹o nªn h­¬ng vÞ . Mµu vang cam ãng ¶ t¹o c¶m gi¸c ngät ngµo cho c«ng chóng nh­ng ngät ngµo ë ®©y kh«ng cã nghÜa lµ ngät nh­ ®­êng mµ chÝnh lµ chÊt l­îng bia ngon nh­ng ®èi víi c«ng chóng nãi chung ch¼ng h¹n nh­ lµ mét ®øa bÐ dï kh«ng biÕt uèng bia hay ch­a lÇn nµo uèng nh­ng nã còng c¶m thÊy cèc bia kia thËt ngon lµnh vµ hÊp dÉn theo c¸ch c¶m nhËn cña nã , tõ ®ã ghi nhËn h×nh ¶nh vµo vïng trÝ nhí cña n·o bëi v× nh÷ng thø g× t¹o c¶m gi¸c ngon lµnh , dÔ chÞu tho¶I m¸I th­êng dÔ nhí vµ nhí nhanh h¬n . B¹n thö h×nh dung xem tÊm b¶ng Qu¶ng C¸o trªn sÏ thøc sù næi bËt nÕu ®­îc ®Æt gi÷a mét ng· t­ xung quanh nh÷ng tÊm b¶ng kh¸c , c«ng chóng nhËn tin thùc sù sÏ cã c¶m gi¸c th­ gi·n , dÔ chÞu nh­ ®­îc uèng mét cèc bia ngon bëi ®­îc ng¾m c¶nh thiªn nhiªn gi÷a phè ph­êng chÆt hÑp , ån µo , ngét ng¹t , ®«ng ®óc . Cßn trªn ®­êng quèc lé , thËt Ên t­îng khi b¶ng Qu¶ng C¸o trªn n»m trªn nÒn xanh biÕc hay vµng rém cña nh÷ng c¸nh ®ång lóa n­íc th¼ng c¸nh cß bay. ChÝnh ®iÒu nµy lµ nguyªn nh©n ng­êi viÕt chän Qu¶ng C¸o ngoµI trêi cña Tiger bëi mçi lÇn trªn ®­êng vÒ quª , theo quèc lé 1 , nh×n nh÷ng b¶ng Qu¶ng C¸o t¸c gi¶ kh«ng khái Ên t­îng bëi sù kÕt hîp hµI hoµ víi kh«ng gian xung quanh cña Tiger : Thiªn nhiªn gi÷a thiªn nhiªn . d. Qu¶ng C¸o trong nhµ Thùc ra Qu¶ng C¸o trong nhµ chØ phæ biÕn ë nh÷ng thµnh phè lín nh­ nh÷ng cöa h¸ng b¸n vµ tr­ng bµy s¶n phÈm cña c¸c h·ng , c«ng ty doanh nghiÖp lín , siªu thÞ , ®å néi thÊt . t¸c gi¶ sÏ lÊy siªu thÞ FIVIMART lµm vÝ dô vÒ Qu¶ng C¸o trong nhµ . HÖ thèng siªu thÞ nµy ë hµ néi gåm 3 siªu thÞ ë c¸c ®­êng TrÇn Quang Kh¶I , Tr­¬ng §Þnh vµ TrÊn Vò . T¸c gi¶ sÏ nãi vÒ siªu thÞ ë ®­êng trÇn quang kh¶I .Siªu thÞ nµy cã hai mÆt tiÒn ,mét mÆt trªn ®­êng TrÇn quang kh¶I ,mét mÆt trªn ®­êng T«ng §¶n . Víi vÞ trÝ thuËn lîi : rÊt gÇn trung t©m Hµ néi , gÇn Nhµ h¸t lín , Ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng , Hå Hoµn KiÕm …ngoµI ra khu vùc nµy l¹i rÊt Ýt siªu thÞ . N»m trªn diÖn tÝch kho¶ng 500 m2 ®­îc chia lµm 3 gian chÝnh trong gian b¸n hµng tiªu dïng nh­ b¸nh kÑo , dÇu géi , s÷a t¾m …chiÕm diÖn tÝch lín h¬n c¶ , n»m ë gi÷a. PhÝa trong lµ gian b¸n quÇn ¸o , tói x¸ch .Gian cßn l¹i lµ gian b¸n ®å thùc phÈm t­¬I sèng nh­ nem cua bÓ ,h¶I s¶n , rau qu¶ t­¬I ,s÷a…. Nh÷ng gi¸ b¸n hµng th­êng cao 4 tÇng chøng 1.5 met .Kho¶ng c¸ch gi÷a hai gi¸ chõng 1 met . a- ¸nh s¸ng B­íc vµo siªu thÞ , b¹n sÏ c¶m thÊy mét kh«ng gian tho¸ng , vµ s¸ng sña bëi hÖ thèng chiÕu s¸ng hiÖn ®¹i cña Siªu thÞ : ®ã lµ nh÷ng bãng neon ®­îc m¾c víi mËt ®é võa ph¶I ®Ó kh«ng g©y mái m¾t cho kh¸ch do ph¶I coi hµng qu¸ l©u . Tuy nhiªn næi bËt nhÊt lµ lµ gian b¸n cc s¶n phÈm tõ S÷a nh­ s÷a chua , pho m¸t , b¬ . ®­îc ®Ó trong nh÷ng tó kÝnh céng h­ëng víi viÖc l¾p thªm bãng ®Ìn vµo trong tñ , t¹o c¶m gi¸c s¶n phÈm cao cÊp vµ vÖ sinh . NgoµI ra , t­êng nhµ vµ trÇn nhµ ®Òu s¬n mµu s¸ng : tr¾ng s÷a . nh÷ng bøc t­êng ngoµI ®­îc l¾p kÝnh ®Ó thu hót sù chó ý cña kh¸ch hµng tõ bªn ngoµI , tõ ®ã rÊt dÔ lµm n¶y sinh sù mua hµng ngÉu høng . HÖ thèng ©m thanh ®ã lµ nh÷ng bµI h¸t cã khi quen , cã khi l¹ cña c¶ trong vµ ngoµI n­íc , hiÖn nay siªu thÞ m¾c thªm mét sè tivi ®Ó ph¸t nh÷ng Qu¶ng C¸o c¸c s¶n phÈm ®· ®­îc ph¸t trªn c¸c ph­¬ng tiªn truyÒn th«ng , §IÒu nµy võa t¨ng doanh thu cho siªu thÞl¹i võa kÝch thÝch kh¸ch hµng trong khi mua céng víi viÖc ¶nh h­ëng tõ kh«ng gian xung quanh nh­ la liÖt c¸c lo¹i hµng ho¸ víi ®ñ mµu s¾c . Tr­ng bµy hµng ho¸ ngoµI viÖc xÕp hµng ho¸ lªn c¸c kÖ th× siªu thÞ cßn t¹o ra nh÷ng th¸p tr­ng bµy lín mét lo¹i s¶n phÈm nµo ®ã nh­ dÇu géi , hay n­íc lµm mÒm v¶I , thùc sù Ên t­îng tr«ng chóng gièng nh­ nh÷ng kim tù th¸p thu nhá vËy ! TÊt nhiªn ®Ó hµng ho¸ cña m×nh ®­îc tr­ng bµy nh­ vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶I ®Æt tr­íc víi siªu thÞ . b- H­¬ng vÞ : §ã hoµn toµn lµ mïi vÞ riªng cña nh÷ng mÆt hµng , kh«ng cã sù kÝch thÝch tõ phÝa Siªu thÞ . Ch¼ng h¹n nh­ nÕu t¹o thªm mét Ýt h­¬ng th¬m kiÓu h­¬ng th¬m xÞt phßng , sÏ lµm cho kh¸ch hµng ®«I khi lµm c¶m nhËn sai mïi h­¬ng cña s¶n phÈm mµ hä ®Þnh mua nh­ n­íc hoa , s÷a t¾m …®«I khi nã l¹i g©y sù khã chÞu ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng kh¸c ch¼ng h¹n nh­ hä bÞ dÞ øng víi nã . Nãi chung víi mét kh«ng gian réng tho¸ng , hÖ thèng chiÕu s¸ng hiÖn ®¹i , phï hîp , lèi tr­ng bµy s¸ng t¹o . ®· t¹o cho hÖ thèng siªu thÞ FIVIMART ngµy cµng cã thªm uy tÝn , lµm hµI lßng kh¸ch céng víi ®éi ngò nh©n viªn ®­îc tuyÓn chän cÈn thËn , hÖ thèng siªu thÞ ngµy cµng ®­îc më réng . 2– Mét sè nhËn xÐt Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o : KÝch th­íc – mµu s¾c - ¸nh s¸ng- ®­êng nÐt – kiÓu d¸ng - ©m thanh – tr×nh bµy – h­¬ng vÞ - ®Æ tr­ng tõ so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o . T¸cgi¶ ®· ®­a vµo ph©n tÝch , ¸p dông theo nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc ë tr­êng , vµ theo c¶m nhËn cña c¸ nh©n m×nh . Ba th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o mµ t¸c gi¶ chän ®¹i diÖn cho ba ph­¬ng tiÖn Qu¶ng C¸o lµ : Ên phÈm Qu¶ng C¸o , ®µI phÈm Qu¶ng C¸o vµ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi . Thùc sù viÖc chän Qu¶ng C¸o cña Heineken , Kotex , Tiger , Omo, Sunsilk bÞ ¶nh h­ëng bëi yÕu tè c¸ nh©n , b¶n th©n t¸c gi¶ thùc sù rÊt Ên t­îng ba th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o ®ã : Heineken hiÖn t¹i ®· sö dông nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh míi , Kotex còng vËy nh­ng t¸c gi¶ rÊt t©m ®¾c víi nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o nµy. Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch mµ t¸c gi¶ ph©n tÝch trong mçi th«ng ®iÖp kh«ng tËp trung ®ñ c¶ 9 yÕu tè bëi v× mçi lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o chØ cã nh÷ng ®Æc tr­ng nhÊt ®Þnh , 9 yÕu tè trªn lµ kh¸I qu¸t cho tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o . ë mét sè th«ng ®iÖp cã thÓ ch­a hoµn chØnh , vÉn cã nh÷ng ‘ h¹t s¹n ‘ , ch¼ng h¹n nh­ trong mÉu Heineken ‘ anh chµng ga-l¨ng ‘ yÕu tè chÝnh lµ s¶n phÈm l¹i kh«ng ®­îc nhÊn m¹nh , h×nh ¶nh s¶n phÈm chØ xuÊt hiÖn trong mét vµI gi©y cuèi cña th«ng ®iÖp vµ l¹i quay tõ xa chø kh«ng quay gÇn , lµm cho c«ng chóng qu¸ quan t©m ®Õn diÔn biÕn t©m lý cña 2 nh©n vËt ,nªn ch¨ng vµo lóc c¶nh quay c« g¸I ®ang víi hép ®å u«ng , chóng ta nªn quay cËn c¶nh tay c« g¸I víi hép lon Heineken . nh­ thÕ th× h×nh ¶nh s¶n phÈm sÏ tiÕp xóc nhiÒu h¬n víi c«ng chóng . Cßn víi Qu¶ng C¸o ngoµI trêi hiÖn nay t¹i n­íc ta th× vÊn ®Ò næi cém nhÊt hiÖn nay lµ vÞ trÝ ®Æt , cã thÓ lµ trªn ®­êng quèc lé , trªn t­êng nhµ , t¹i ng· t­ .. nãi chung lµ trong ®« thÞ ch¼ng h¹n nh­ t¹i Hµ néi , sù chen chóc cña nh÷ng tÊm biÓn Qu¶ng C¸o t¹i ng· t­ §¹i cå viÖt , cÇu Ch­¬ng d­¬ng… thùc sù g©y khã chÞu cho ng­êi xem - ®©y cã lÏ lµ nh÷ng vÊn ®Ò cña nh÷ng nhµ qu¶n lý ®« thÞ , tuy nhiªn h×nh thøc Qu¶ng C¸o nµy t¹i n­íc ta hiÖn nay ch­a ®­îc qu¶n lý chÆt chÏ - nh­ng lý do nµy l¹i lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ Qu¶ng C¸o nªn t¸c gi¶ muèn ph¶n ¸nh . T¸c gi¶ míi ph©n tÝch mÆt m¹nh cña nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch , mÆt ®Æc tr­ng cña tõng lo¹i h×nh Qu¶ng C¸o , cßn nhiÒu thiÕu sãt .Nh­ng còng ph¶I nãi nh÷ng th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o trªn lµ nh÷ng th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o ®· thµnh c«ng t¹i thÞ tr­êng ViÖt nam . - gi¶I ph¸p hoµn thiÖn XÐt trªn nhiÒu ph­¬ng diÖn , thÞ tr­êng Qu¶ng C¸o Viªt nam ch« ®Õn nay vÉn cßn rÊt nhá bÐ . N¨m 2003 chi phÝ Qu¶ng C¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng ë n­íc ta gÇn 200 triÖu $. NÕu ®ªm so s¸nh con sè nµy víi tæng thÞ tr­êng Qu¶ng C¸o toµn cÇu lµ 320 tû $ th× míi thÊy con sè 200 triÖu $ cña viÖt nam thËt khiªm tèn . Tuy nhiªn nÕu chØ dùa vµo con sè 200 triÖu $ ®Ó ®¸nh gi¸ ngµnh Qu¶ng C¸o ®· ®ãng gãp g× cho nÒn kinh tÕ th× e sÏ kh«ng nãi lªn ®­îc nhiÒu ®iÒu . Qu¶ng C¸o cã nh÷ng ¶nh h­ëng ®Õn c¶m nhËn , th¸I ®é , hµnh vi vµ hÖ thèng gi¸ trÞ céng ®ång cña x· héi . NhiÒu th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o ®· ®i vµo ®êi sèng , vµ Qu¶ng C¸o c¬ hå nh­ ®· trë thµnh ‘ mét phÇn tÊt yÕu cña cuéc sèng ‘, ngoµI ra Qu¶ng C¸o cßn hµm chøa nh÷ng gi¸ trÞ vÒ v¨n ho¸ , thÈm mü , gi¸o dôc vµ c¶ c«ng nghÖ . Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch gãp phÇn kh«ng nhá vµo gi¸ trÞ cña Qu¶ng C¸o cña mét quèc gia , nã nh­ mét chÊt dÇu b«I tr¬n ®Ó ®­a Qu¶ng C¸o thµnh ‘ mét phÇn tÊt yÕu cña cuéc sèng ‘ . Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã vÉn cßn nhiÒu ®iÒu ®¸ng bµn vÒ Qu¶ng C¸o t¹i ViÖt nam vÒ vÊn ®Ò qu¶n lý tuy ®· cã nh÷ng ®iÒu lÖnh , nghÞ quyÕt , nghÞ ®Þnh vÒ Qu¶ng C¸o cña chÝnh phñ. NgoµI ra mét sè Qu¶ng C¸o kh«ng phï hîp víi thuÇn phong mü tôc , víi v¨n ho¸ viÖt , g©y ph¶n c¶m , lªn ¸n,v× vÊn ®Ò ®¹o ®øc lµ vÊn ®Ò dÔ bÞ lªn ¸n nhÊt trong Qu¶ng C¸o . Nªn ch¨ng cã mét c¬ quan kiÓm duyÖt c¸c mÉu Qu¶ng C¸o tr­íc khi ®­a lªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ? C¸ch ®©y mét vµI n¨m bia BÕn thµnh cã tung ra mét Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh dµI kho¶ng 30 gi©y víi h×nh ¶nh mét anh chµng nhá con ®i vµo mét qu¸n bar , anh ta kh«ng chen ®­îc vµo ®Õn quÇy v× kh«ng ®ñ søc ®Èy ®­îc nh÷ng anh chµng to con phÝa tr­íc . Sau khi uèng bia BÕn thµnh vµo nh­ cã phÐp l¹, anh ta cao lín h¬n , ®« h¬n , ng­c v¹m vì , tay næib¾p …dÔ dµng ®Èy anh chµng vÖ sü cña qu¸n bar b»ng mét c¸I hÊt tay , anh ta thùc sù thÝch thó , h¶ hª vÒ nh÷ng g× ®· lµm ®­îc . Qu¶ng C¸o trªn thùc sù rÊt ®¸ng bÞ lªn ¸n , tÊt c¶ nh÷ng g× ng­êi xem c¶m thÊy ®ã lµ mét con ng­êi v¨n ho¸ thÊp , thÝch g©y gæ , chen lÊn , v¨n ho¸ céng ®ång cùc ch¸n …chÝnh nh÷ng Ên t­îng kh«ng tèt nµy sÏ ¶nh h­ëng ®Õn nh·n hiÖu s¶n phÈm . TÊt nhiªn , Qu¶ng C¸o ngoµI tÝnh khoa häc cßn lµ mét t¸c phÈm nghÖ thuËt , cã thÓ cã nh÷ng chi tiªt h­ cÊu , kü x¶o nh­ng lµm sao ®Ó nã cã Êm t­îng tèt , nªu ®­îc nÐt hay , nÐt ®Ñp cña s¶n phÈm vµ c¶ truyÒn th«ng v¨n ho¸ cña con ng­êi xø ®ã . NhiÒu ng­êi tiªu dïng cßn ch­a thÓ quªn nh÷ng Qu¶ng C¸o dÇu géi ®Çu cña DOVE c¸ch ®©y 1., 2 n¨m víi nh÷ng lêi tho¹i Qu¶ng C¸o hÕt søc ®Æc biÖt vµ cã lÏ thÝch hîp víi nh÷ng ng­êi ‘ ­a c¶m gi¸c m¹nh ‘ nh­ ‘anh Êy cø vuèt tãc m×nh suèt th«I ,hay ‘ m×nh cã c¶m gi¸c nh­ lµ ®­îc yªu Êy’ ,hay cuéc nãi chuyÖn vÒ m¸I tãc cña 2 chÞ em sinh ®«I H»ng – H¹nh : ‘ da th× kh« nh­ da r¾n nh­ng sau mét thêi gian sö dông DOVE th× ‘ m­ít nh­ da trÎ con ‘ ….Tuy nhiªn ®iÒu ®¸ng tiÕc cho DOVE lµ v× qu¸ m¶I mª ®Æt môc tiªu Ên t­îng lªn hµng ®Çu , nh÷ng ng­êi s¸ng t¹o ra Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh Dove v« t×nh kh«ng ®Ò cao sù nh¹y c¶m ®èi víi nh÷ng nÐt truyÒn thèng v¨n ho¸ ViÖt . KÕt qu¶ lµ Qu¶ng C¸o Dove tuy g©y chó ý vµ ®­îc h­ëng øng bëi mét bé phËn kh¸n gi¶ , ®Æc biÖt lµ giíi trÎ , song l¹i khiÕn mét bé phËn kh¸n gi¶ chó träng h¬n vµo chiÒu s©u c¶m thÊy khã chÞu v× sù c­êng ®é qu¸ møc vµ qu¸ ®µ cña Qu¶ng C¸o Dove . SÏ lµ trän vÑn h¬n nÕu Dove gi¶m ®i mét chót yÕu tè kÓ lÓ qu¸ nhiÒu , chó t©m vµo sù nÒn n· vµ chiÒu s©u cña nh÷ng ng­êi mÉu thÓ hiÖn : c¸c nh©n vËt n÷ hÕt xoa tay , xoa mÆt , xoa c»m råi kÕt thóc Qu¶ng C¸o lµ mêi ‘ Sê thö coi ! ‘ Nã cø v« duyªn vµ béc tuÖch kiÓu g× ! Nãi vËy ®Ó thÊy r»ng c¸I mµ Dove t­ëng hay , Ên t­îng , lµ phï hîp víi giíi trÎ hiÖn ®¹i , lµ ‘ t©y’ ho¸ nh­ng l¹i lµ sù v« duyªn , ®¸ng x¸u hæ, ngê ngÖch , kÐm hiÓu biÕt ®èi víi kh«ng Ýt ®éc gi¶ . HiÖn nay , cã mét xu h­íng Qu¶ng C¸o míi xuÊt hiÖn c¸ch ®©y kh¸ l©u nh­ng kh«ng th­êng xuyªn ®ã lµ kiÓu Qu¶ng C¸o ng©y ng« vµ Qu¶ng C¸o ®¸nh ®è . Cã ng­êi cho r»ng mét Qu¶ng C¸o cã thÓ kh«ng cÇn néi dung g× , ch¼ng cÇn cèt truyÖn , còngch¼ng cÇn th«ng ®iÖp râ rµng , chØ cÇn g©y sèc thËm chÝ cµng ng©y ng« , ngí ngÈn , cµng ®¸nh ®è khã hiÓu l¹i cµng Ên t­îng ?????? Gi¶ sö cã mét ngµy nµo ®ã , b¹n ®­îc giao nhiÖm vô ph¶I lµm Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh thËt Ên t­îng , thËt hay . Qu¶ng C¸o ®ã kh«ng chØ b¾t kÞp ‘ hoi­ thë thêi ®¹i ‘ , nghÜalµ ph¶I hîp thêi , hîp mèt, sµnh ®iÖu mµ cßn ph¶I trµn ngËp c¶m xóc n÷a ! Vµ b¹n ®­îc yªu cÇu ph¶I lµm bé phim nµy ë ViÖt nam - n¬I bé phËn lín d©n chóng ®ang lªn c¬n sèt víi nh÷ng bé phim t×nh c¶m Hµn quèc ….Cuèi cïng b¹n quyÕt ®Þnh ph¶I g¾n liÒn s¶n phÈm cña m×nh víi m« tÝp t×nh yªu Hµn quèc ®Ó l«I kÐo nh÷ng ng­êi mª phim ë ViÖt nam . §Ó cho phim thªm phÇn Ên t­îng ,b¹n sÏ thªm vµo ®ã mét g­¬ng mÆt diÔn viªn Hµn quèc ®iÓn trai ®ang®­îc d©n ViÖt h©m mé . ChØ cßn mét trë ng¹i ®ã lµ lµm thÕ nµo ®Ó g¾n liÒn s¶n phÈm c¶u b¹n , trong tr­êng hîp nµy lµ chiÕc tñ l¹nh v« tri v« gi¸c vµo nh÷ng m« tÝp tuyÖt vêi kia vµ ng«I sao ®iÖn ¶nh Hµn quèc Jang dong Gun ®ang ®­îc nhiÒu kh¸n gi¶ ViÖt nam mª mÖt ? Ch¼ng sao cø trén l¹i tÊt c¶ víi nhau , bëi b¹n nghÜ r»ng cèt truyÖn trong phim Qu¶ng C¸o ®au cã quan träng nhØ ? C¸I quan träng lµ lµm thÕ nµo ®Ó trong Qu¶ng C¸o cã anh chµng hä Jang kia xuÊt hiÖn , c­êi nhÕch mÐp mét c¸I , vµ tiÕp theo lµ m« tÝp t×nh yªu hµn quèc , khung c¶nh thËt ®Ñp , nhÑ nhµng , l·ng m¹n : chµng diÔn viªn ®i ®i l¹i l¹i tong c¨n phßng cña m×nh vµ lêi c« g¸I nµo ®ã thá thÎ : ‘ anh Êy lµm cho t«I dung ®éng ????????vµ vµo phót chat c¸I nh·n hiÖu tñ l¹nh th×nh l×nh xuÊt hiÖn . Cã thÓ thÊy do m¶I ch¹y theo c¸c môc tiªu sµnh ®iÖu vµ hîp mèt , nhåi nhÐt vµo mÉu Qu¶ng C¸o c¸c yÕu tè phim Hµn quèc , dÉn ®Õn yÕu tè cèt truyÖn v« h×nh chung trêi thµnh thø bÞ coi th­êng trong phim tñ l¹nh X. KÕt qu¶ lµ mÉu Qu¶ng C¸o kh«ng cèt truyÖn cô thÓ , còng ch¶ng cã ‘th¾t nót ‘ , ‘ cëi nót ‘ hay ‘ cao trµo ‘ g× c¶ , mµ chØ lµ sù xuÊt hiÖn rêi r¹c vµ g­îng Ðp cña nh÷ng yÕu tè mµ nhµ tiÐp thÞ b¾t kh¸n gi¶ ph¶I tiÕp thu . Còng cã nhiÒu ng­êi tranh luËn rµng mét Qu¶ng C¸o Ên t­îng lµ mét Qu¶ng C¸o thµnh c«ng , cµng khã hiÓu cµng ®¸nh ®è th× l¹icµng Ên t­îng . nh÷ng ng­êi thuéc tr­êng ph¸I nµy cßn tuyªn bè nh­ thÕ míi khiÕn ng­êi tiªu dïng ‘ tøc ‘ råi thµnh ‘nhí dai ‘ vÒ nh·n hiÖu . Mét Qu¶ng C¸o ®em ®Õn c¸I bùc , c¸I tøc cho ng­êi xem , g©y ph¶n c¶m th× ch¾c ch¼ng ai muèn . Do ®ã ph¶I lu«n ®Æt kh¸n gi¶ môc tiªu lªn hµng ®Çu . C¸I gèc cña bÊt cø Qu¶ng C¸o nµo còng lµ lÊy ng­êi tiªu dïng lµm träng tam chø kh«ng ph¶I lÊy ý t­ëng lµm trung t©m th× sÏ khã ®­a nh·n hiÖu ®i vµo tr¸I tim vµ t©m trÝ ng­êi tiªu dïng ®­îc . Mét phÇn c¸c Qu¶ng C¸o ë n­íc ta bÞ lªn ¸n v× ®ã còng lµ do chóng ta ch­a tù lµm ®­îc Qu¶ng C¸o , do ch­a ®­îc ®µo t¹o bµI b¶n . nh÷ng Qu¶ng C¸o mµ chóng ta lµm thùc sù kh«ng cuèn hót nh­ Qu¶ng C¸o thuèc do nh÷ng diÔn viªn truyÒn h×nh ®ãng , hay ngay c¶ mét Qu¶ng C¸o rÊt thµnh c«ng cho s¶n phÈm 100% cña viÖt nam tõ v¨n ho¸ , lÞch sö ®Òu thÊm ®Ém chÊt ViÖt cø t­ëng do mét c«ng ty Qu¶ng C¸o viÖt nam thiÕt kÕ mµ l¹i lµ mét c«ng ty Qu¶ng C¸o n­íc ngoµI : Leo Burnet . S¶n phÈm ®ã lµ : N©ng niu bµn ch©n ViÖt - Bitis Qu¶ng C¸o lµ mét ngµnh cßn míi mÎ , ®©y thùc sù sÏ trë thµnh ngµnh c«ng nghiÖp kh«ng khãi rÊtph¸t triÓn trong t­¬ng lai . §Ó Qu¶ng C¸o ngµy cµng ®ãng gãp nhiÒu h¬n vµo ®Êt n­íc bëi nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o th¸nh c«ng ë n­íc ta phÇn lín lµ do nh÷ng c«ng ty n­íc ngoµI lµm , chÝnh v× thÕ mµ ®ãng gãp cña ngµnh Qu¶ng C¸o vµo nªn kinh tÕ mét phÇn bÞ ch¶y ra ngoµI . Cho nªn ,ngay tõ b©y giê n­íc ta nªn ®Èy m¹nh h¬n n÷a viÖc ®µo t¹o ngµnh nµy , trong t­¬ng lai chóng ta sÏ cã nh÷ng mÉu Qu¶ng C¸o thµnh c«ng do chÝnh chóng ta lµm ra , rÊt viªt nam mµ l¹i phï hîp víi thêi ®¹i , nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch ®­îc sö dông nhiÒu h¬n , chuyªn nghiÖp h¬n . Cã nh­ thÕ Qu¶ng C¸o sÏ kh«ng cßn lµ c¬ hå n÷a mµ ch¾c ch¾n sÏ trë thµnh mét phÇn tÊt yÕu cña cuéc sèng ‘. KÕt luËn chung Chuyªn ®Ò ®­îc chia thµnh hai phÇn chÝnh : PhÇn 1 : mét sè vÊn ®Ò vÒ lý thuyÕt – nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o PhÇn 2 : Thùc tr¹ng sö dông c¸c yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o t¹i ViÖt nam trong thêi gian qua vµ nh÷ng gi¶I ph¸p hoµn thiÖn . Lµm thÕ nµo ®Ó t¹o ®­îc nh÷ng Qu¶ng C¸o hÊp dÉn , c©u hái nµy lu«n th¸ch thøc c¸c sinh viªn chuyªn ngµnh Qu¶ng C¸o .nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch sÏ gióp Qu¶ng C¸o cña b¹n hÊp dÉn h¬n : 9 yÕu tè mµ t¸c gi¶ nªu ra ë phÇn mét cã thÓ ch­a ®ñ nh­ng ®· cè g¾ng ®i s©u vµ cã tham kh¶o mét sè tµi liÖu chuyªn ngµnh vµ ®Æc biÖt ®­îc sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o trong khoa. PhÇn 2 thÓ hiÖn sù tiÕp thu c¸c kiÕn thøc chuyªn ngµnh còng nh­ sù c¶m nhËn cña riªng c¸ nh©n trong nh÷ng th«ng ®iÖp Qu¶ng C¸o trªn 4 lo¹i ph­¬ng tiÖn Qu¶ng C¸o lµ : Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh , Qu¶ng C¸o b¸o chÝ vµ Qu¶ng C¸o ngoµI trêi .PhÇn cuèi lµ mét sè c¶m nhËn cña t¸c gi¶ nãi chung vÒ nh÷ng mÆt m¹nh ,m¾t yÕu còng nh­ nh÷ng gi¶I ph¸p kh¾c phôc . Trong ‘’ §I t×m bÝ mËt c¸c s¶n phÈm b¸n ch¹y ‘’ ( b¸o Nhµ Qu¶n trÞ – sè 10 n¨m 2003 ) ng­êi ta ®÷ ph¸t hiÖn ra r»ng Qu¶ng c¸o nµo khiÕn ng­êi ta nhí nhiÒu h¬n th× s¶n phÈm ®ã sÏ b¸n ch¹y h¬n .T­¬ng tù ng­êi nµo cã trÝ nhí qu¶ng c¸o tèt h¬n th× sÏ mua hµng nhiÒu h¬n . ? VËy lµm thÕ nµo ®Ó kh¸ch hµng nhí ®­îc Qu¶ng C¸o cña m×nh ? ? Lµm thÕ nµo ®Ó qu¶ng c¸o cña m×nh thu hót , kÝch thÝch kh¸n gi¶ ®I ®Õn hµnh ®éng . §ã lµ nh÷ng c©u hái mµ §Ò tµI muèn tr¶ lêi triÖt ®Ó. ‘Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng c¸o ‘ mong r»ng gãp phÇn nµo gi¶I quyÕt vÊn ®Ò ®ã. VËn dông nh÷ng lý thuyÕt ®· häc vµ sù quan s¸t cña b¶n th©n trªn c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn th«ng , ng­êi viÕt ®· thÓ hiÖn nh÷ng suy nghÜ ,c¶m nhËn , ®¸nh gi¸ cña m×nh ,ch¾c ch¾n cßn nhiÒu yÕu tè chñ quan song vÉn mong lµm râ h¬n ,®Çy ®ñ h¬n vÊn ®Ò trªn . T¸c gi¶ còng nh­ nh÷ng anh chÞ kho¸ trªn vµ nh÷ng líp ®µn em sau nµy lu«n m¬ ­íc khi ®· trë thµnh nh÷ng nhµ Qu¶ng C¸o sÏ s¸ng t¹o ra ®­îc nh÷ng qu¶ng c¸o hÊp dÉn , thµnh c«ng ! Vµ ®ã còng lµ mét trong nh÷ng yÕu tè thóc ®Èy ®Ó t¸c gi¶ chän ®Ò tµI ‘Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o ‘ cho chuyªn ®Ò cña m×nh . Môc lôc Lêi më ®Çu PhÇn 1 : mét sè vÊn ®Ò vÒ lý thuyÕt Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o Kh¸I niÖm Qu¶ng C¸o Nh÷ng yÕu tè kÝch thÝch trong Qu¶ng C¸o KÝch th­íc Th«ng ®IÖp Mµu s¾c ¸nh s¸ng §­êng nÐt , h×nh d¸ng KiÓu d¸ng ¢m thanh Trang trÝ, tr×nh bµy H­¬ng vÞ §Æc tr­ng so¹n néi dung tin Qu¶ng C¸o phÇn 2 : Thùc tr¹ng sö dông c¸c yÕu tè kÝch thÝch ë viÖt nam trong thêi gian qua vµ nh÷ng gi¶I ph¸p hoµn thiÖn . n thùc tr¹ng sö dông : A - Qu¶ng C¸o truyÒn h×nh 1 - Bia Heineken 2 - Omo míi – hay h¬n bao giê hÕt B - Qu¶ng C¸o b¸o chÝ 1 - Kotex 2 - Sunsilk C - Qu¶ng C¸o ngoµI trêi : Tiger Beer D – Qu¶ng C¸o trong nhµ : Siªu thÞ FIVIMART -nhËn xÐt chung Gi¶I ph¸p hoµn thiÖn PhÇn 3 : KÕt luËn chung Danh s¸ch tµI liÖu tham kh¶o. NghiÖp vô qu¶ng c¸o vµ Marketing . Lª hoµng Qu©n – NXB khoa häc vµ kü thuËt 1999. ThÕ giíi thÇn kú cña qu¶ng c¸o . S¸ch xuÊt b¶n 1987 Qu¶ng c¸o hiÖn ®¹i . Tr­êng ®¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n -2001 4 . Qu¶ng c¸o : lý thuyÕt vµ thùc hµnh. Tr­êng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n –1991. 5.T¹p chÝ Nhµ Qu¶n TrÞ. C¸c sè trong n¨m 2002-2003. 6. C«ng nghÖ Qu¶ng C¸o Nxb khoa häc – kü thuËt -1992