Chuyên đề Phân tích tình hình kinh doanh xuất khẩu và giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty Hà Thành thuộc Bộ quốc phòng

ăm 1996-2000: ngày 16/01/1996 theo quy định của Bộ trưởng Bộ quốc phòng, công ty được bổ sung thêm các ngành nghề: - Sản xuất gạch ốp lát, khai thác đá cao lanh. - Trang trí nội thất. - Kinh doanh thiết bị tin học, đồ điện dân dụng, điện tử điện lạnh. - Vận tải đường bộ. Năm 1996 có quyết định thành lập lại công ty - quyết định số 460 do Bộ quốc phòng cấp ngày 17/04/1996. Cũng trong năm này chính phủ đã ra Nghị định số 50/CP ngày 28/08/1996 về thành lập, tổ chức lại, giải thể và phá sản các doanh nghiệp nhà nước đòi hỏi các doanh nghiệp nhà nước phải tiến hành đổi mới. Trong giai đoạn này công ty gặp rất nhiều khó khăn. Công ty thực hiện hạch toán kinh tế độc lập, phải tự lo liệu vốn sản xuất kinh doanh, tự trang trải các khoản phí, chấp hành các quy định của Nhà nước và quân đội trong các hoạt động sản xuất kinh doanh, bảo toàn và phát triển vốn kinh doanh có hiệu quả trong khi đó vốn nhà nước cấp quá ít ỏi, chỉ đáp ứng được một phần nhu cầu vốn kinh doanh. Đứng trước những khó khăn, thử thách, công ty đã cố gắng vận dụng những cải cách trong quản lý kinh tế Nhà nước, chủ động vay vốn để phục vụ cho sản xuất kinh doanh và nâng cấp cơ sở vật chất kỹ thuật, đầu tư trang thiết bị và máy móc mới cho các phòng ban trong toàn công ty. Chỉ tiêu lợi nhuận và doanh số ngày càng một tăng trưởng, tốc độ vòng quay vốn lưu động từ 4-5 vòng/năm. Sản xuất được mở rộng tạo công ăn việc làm và thu nhập ổn định cho người lao động và các khoản nộp ngân sách nhà nước ngày càng cao, thuế sử dụng vốn hàng năm tăng nhanh góp phần đảm bảo nguồn thu cho ngân sách nhà nước. Giai đoạn III: từ năm 2000 đến nay: Năm 2004, công ty Thăng Long sát nhập với công ty Long Giang và đổi tên thành công ty Hà Thành để tránh trùng hợp tên thương hiệu của một số doanh nghiệp đang hoạt động trên thị trường Hà Nội, đồng thời cũng khẳng định vị trí ngày càng vững chắc của mình trên thị trường với quyết tâm kinh doanh ổn định phát triển và đúng pháp luật. Từ đó đến nay công ty tiếp tục có những chính sách đổi mới để đưa công ty đi lên. Cho đến nay vốn kinh doanh của công ty đã lên tới 332.721.000.000 đồng. Với phương châm làm ăn có uy tín, chất lượng và hiệu quả, Hà Thành đang ngày càng phát triển và chiếm một vị thế quan trọng trên thị trường không chỉ trong nước mà còn trên các thị trường nước ngoài khác. 2.1. 2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty: * Chức năng của công ty: Thực hiện tốt các mục tiêu, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh do quân khu thủ đô, Bộ quốc phòng giao cho trên cơ sở vốn, đất đai, tài nguyên và các nguồn lực khác, phát triển và mở rộng sản xuất đạt hiệu quả cao theo quy định của Nhà nước và Bộ quốc phòng dựa trên việc đầu tư, liên doanh, liên kết, cụ thể: - Sản xuất và kinh doanh một số mặt hàng được nhà nước và Bộ quốc phòng cho phép, mở rộng quy mô sản xuất kinh doanh theo khả năng của công ty và thị trường, tự quyết định giá mua, giá bán sản phẩm hàng hóa, dịch vụ trừ những sản phẩm hàng hóa, dịch vụ do Bộ quốc phòng hoặc nhà nước định giá đầu tư. - Xây dựng và áp dụng các định mức lao động vật tư, đơn giá, tiền lương trên dịch vụ sản phẩm trong khuôn khổ các định mức đơn giá của nhà nước và Bộ quốc phòng. - Tuyển chọn, thuê mướn, bố trí, đào tạo lao động, lựa chọn các hình thức trả lương, thưởng theo quy định của Bộ luật lao động, các quy định khác của Bộ quốc phòng và nhà nước. - Sử dụng vốn và quỹ của công ty để phục vụ kịp thời các nhu cầu trong sản xuất kinh doanh theo nguyên tắc bảo toàn có hoàn trả, thực hiện các nhiệm vụ sản xuất hoặc cung ứng dịch vụ quốc phòng, an ninh, phòng chống thiên tai. * Nhiệm vụ của công ty: - Xây dựng chiến lược phát triển, kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với nhiệm vụ được giao và nhu cầu thị trường, đổi mới, hiện đại hoá công nghệ và phương thức quản lý. - Thực hiện chế độ báo cáo thống kê, báo cáo định kỳ và báo cáo bất thường theo quy định và yêu cầu của cấp trên, chịu trách nhiệm về tính xác thực của báo cáo. Thực hiện đúng chế độ và các quy định về quản lý vốn, tài sản, các quỹ về kế toán, hạch toán và chế độ khác, chịu trách nhiệm về tính xác thực và các hoạt động tài chính của công ty. - Thực hiện nghĩa vụ nộp thuế và các khoản nộp vào ngân sách nhà nước theo quy định của pháp luật 2.1. 3 Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị của công ty Hà Thành Công ty Hà Thành là đơn vị sản xuất kinh doanh được thành lập và hoạt động theo luật doanh nghiệp và điều lệ của công ty, bộ máy lãnh đạo chịu sự quản lý trực tiếp của cơ quan sáng lập. Chức năng, nhiệm vụ của từng phòng, ban được phân cấp một cách chặt chẽ:Mô hình tổ chức bộ máy quản lý của công ty được thể hiện ở sơ đồ sau: Sơ đồ 1.1 Sơ đồ 1.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý của công ty Hà Thành Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc Tr­ëng phßng KD XNK V Tr­ëng phßng KD XNK IV Tr­ëng phßng KD XNK III Tr­ëng phßng KD XNK II Tr­ëng phßng KD XNK I G§ c¸c CN kh¸c G§ CN TP HCM G§ CN Qu¶ng Ninh G§ CN Nam §Þnh Tr­ëng phßng kÕ to¸n tµi chÝnh Tr­ëng phßng tæng hîp h.chÝnh G§ XN 54 G§ XN 4 G§ XN 56 G§ XN 18 G§ XN 99 Q§PX Q§PX Q§PX Q§PX Q§PX Tæ tr­ëng ca sx Tæ tr­ëng ca sx Tæ tr­ëng ca sx Tæ tr­ëng ca sx Tæ tr­ëng ca sx * Ban giám đốc: bao gồm Giám đốc công ty và các Phó giám đốc giúp việc cho Giám đốc: - Giám đốc: Là người đứng đầu bộ máy quản lý của công ty, chịu trách nhiệm chỉ đạo toàn bộ bộ máy quản lý + Đại diện pháp nhân về pháp luật và là người có quyền điều hành cao nhất trong công ty đồng thời là người chịu trách nhiệm về kết quả hoạt động kinh doanh của công ty + Làm việc theo chế độ phân công, phân cấp và uỷ quyền cho cấp dưới bằng văn bản, thực hiện nguyên tắc tập trung dân chủ, tập thể lãnh đạo, cá nhân phụ trách. + Chịu trách nhiệm điều hành các phòng ban, các đơn vị trực thuộc, phụ trách các lĩnh vực: tài chính kế toán, kế hoạch lao động tiền lương, công tác liên doanh liên kết. Ngoài ra còn kiêm các chức danh: Chủ tich hội đồng tiền lương, chủ tịch hội đồng định giá, thanh lý tài sản, chủ tịch hội đồng thi đua khen thưởng của công ty -Phó giám đốc: là người điều hành công tác đời sống, hành chính của công ty và nhận uỷ quyền của giám đố + Hướng dẫn, kiểm tra trưởng các phòng, ban chức năng của công ty về các lĩnh vực chuyên môn mà được Giám đốc phân công phụ trách đồng thời là người quyết định cuối cùng về các biện pháp chuyên môn đó * Các phòng ban chức năng: - Các phòng ban quản lý: bao gồm: + Phòng tổng hợp hành chính: có trưởng phòng tổng hợp hành chính và các nhân viên có nhiệm vụ giải quyết các vấn đề đối nội, đối ngoại, sản xuất kinh doanh và luôn nắm được những thông tin mới nhất trong và ngoài nước liên quan đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Thống kê, lập biểu hướng dẫn các đơn vị kinh doanh, xây dựng kế hoạch tháng, quý, năm cho toàn công ty. Làm báo cáo định kỳ trình Quân khu và cơ quan quản lý liên quan. Ngoài ra còn tổ chức lao động trong công ty theo nhiệm vụ của công ty và theo yêu cầu sắp xếp, bố trí lao động của Giám đốc trên cơ sở nắm vững các quy luật và kiến thức về tài chính và lao động tiền lương, tổng hợp lao động phù hợp với yêu cầu quản lý lao động trong quân đội. + Phòng tài chính kế toán: với sự đứng đầu của Kế toán trưởng có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về công tác tài chính, kế toán theo đúng pháp lệnh kế toán tài chính của Nhà nước. Thực hiện việc kiểm soát quản lý vốn và tài sản của công ty, hướng dẫn các đơn vị sản xuất kinh doanh về nghiệp vụ mở sổ sách theo dõi hợp đồng, giúp các đơn vị làm thống kê báo cáo định kỳ và hạch toán nội bộ theo quy định của công ty và hướng dẫn của Bộ tài chính. Phòng kế toán tài chính còn có nghĩa vụ xây dựng quy chế, phương thức, hình thức cho vay vốn, giám sát việc sử dụng vốn vay của công ty và bảo lãnh vốn vay của ngân hàng, trích lập quỹ dự phòng… - Các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu: bao gồm 5 phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, đứng đầu là trưởng phòng kinh doanh có nhiệm vụ tham mưu cho Giám đốc về luật pháp, chính sách trong lĩnh vực xuất nhập khẩunghiên cứu các nguồn hàng, xác định danh mục các mặt hàng xuất nhập khẩu, lập kế hoạch và làm nhiệm vụ xuất nhập khẩu. Trưởng phòng kinh doanh xuất nhập khẩu có trách nhiệm quản lý các nhân viên và các hoạt động kinh doanh được cấp trên giao cho đồng thời báo cáo định kỳ lên cấp trên về những kết quả kinh doanh đạt được trong kỳ. * Các chi nhánh: có chức năng, nhiệm vụ giống như các phòng kinh doanh xuất nhập khẩu, giúp công ty mở rộng thị phần trên cả nước nhằm nâng cao kim ngạch và lợi nhuận của công ty. * Các xí nghiệp sản xuất: bao gồm các xí nghiệp thành viên. Đứng đầu các xí nghiệp là các giám đốc xí nghiệp. Các xí nghiệp thành viên được hoạt động kinh doanh tương đối độc lập trên lĩnh vực mình được phép. Về tài chính thì hạch toán mang tính nội bộ báo sổ với công ty. Các xí nghiệp có quyền tự chủ kinh doanh theo phân cấp của công ty, được quan hệ giao dịch và tìm kiếm thị trường +Xí nghiệp xây dựng số 4 + Xí nghiệp 18: sản xuất hàng cơ khí, bao bì carton, sản xuất hàng nhựa XK + Xí nghiệp 54: sản xuất hàng gốm sứ mỹ nghệ + Xí nghiệp 56: chế biến thực phẩm, các loại tinh dầu, sản phẩm may mặc, chế biến gỗ, kinh doanh hàng xuất nhập khẩu. + Xí nghiệp 99: kinh doanh dịch vụ khách sạn và bán hàng tại khách sạn, kinh doanh hàng xuất nhập khẩu, đại lý bán hàng. - Giám đốc xí nghiệp: có nhiệm vụ quản lý xí nghiệp của mình, đồng thời báo cáo định kỳ với Giám đốc về tình hình sản xuất của xí nghiệp. - Quản đốc PX: phụ trách phân xưởng và mọi hoạt động trong phân xưởng. - Tổ trưởng tổ sản xuất: Có nhiệm vụ giám sát các công nhân trong ca làm việc và chịu trách nhiệm về những biến cố xảy ra trong ca làm việc đó. Cơ cấu tổ chức trực tuyến - chức năng tỏ ra rất phù hợp với công ty, phát huy được các ưu điểm là gọn nhẹ, linh hoạt, chi phí quản lý thấp, hạn chế tình trạng quan liêu giấy tờ. Các phòng chức năng góp phần nâng cao hiệu quả sử dụng nhân sự trên cơ sở tạo điều kiện cho mỗi cá nhân phát huy được năng lực, sở trường của mình đồng thời có điều kiện để tích luỹ kiến thức và kinh nghiệm cho bản thân. Trong sản xuất đảm bảo sử dụng có hiệu quả các nguồn lực vật chất kỹ thuật như máy móc, trang thiết bị, tiết kiệm chi phí trong việc mua sắm tài sản thuê mượn và sử dụng chúng. Từ khi thành lập đến nay, trải qua nhiều bước thăng trầm của nền kinh tế đất nước, Công ty Hà Thành với buổi đầu sơ khai việc sản xuất kinh doanh hoàn toàn bao cấp dựa trên ngân sách của Nhà nước đến nay Công ty đã phát triển với những bước tiến vượt bậc, sản phẩm của Công ty sản xuất ra đã chiếm lĩnh được thị trường không chỉ trong nước mà còn xuất khẩu ra nước ngoài. Những mặt hàng Công ty kinh doanh, trước đây chủ yếu chỉ phục vụ cho quân đội nay đã rất đa dạng phục vụ cho cả những khách hàng là doanh nghiệp dân sự. Ta có bảng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty qua năm 2006-2007: Bảng 1.1: Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ 2 năm 2006-2007 Đơn vị: triệu đồng TT Doanh thu Năm 2006 Năm 2007 1 Dịch vụ, VLXD 15365 25320,8 2 Bia + rượu 106,4 150,2 3 Chiếu nhựa 935,7 1338,9 4 Foocmica + gỗ 9462,5 11926,5 5 Hàng XNK 459721 516196,8 6 Chất đốt 40705,3 55826,3 7 Cơ khí 13735,4 22982,6 8 Catong 8024,6 13025 9 Nhựa nội địa 10133,2 16268,9 10 TB chiếu sáng 2564 5267 11 Gốm sứ 9726 19526 12 Xây dựng 44618,9 56304 13 Tổng 615098 744133 (Nguồn: Phòng kế toán tài chính) Có thể nói, các mặt hàng kinh doanh của công ty Hà Thành rất đa dạng và phong phú, từ các sản phẩm được sản xuất như gốm sứ, đồ thủ công mỹ nghệ mây tre đan đến các sản phẩm nguyên nhiên vật liệu khai thác như than đá, dược liệu, gỗ dán và những sản phẩm công ty thu mua được của một số công ty khác để xuất khẩu…Ở đây có thể kể đến một số mặt hàng của công ty như: - Sản phẩm may: Xưởng may mặc xuất khẩu là nơi sản xuất gia công hàng may mặc, đồng thời thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất khẩu may mặc, chủ yếu là áo Jacket, sơ mi, đồng phục, hàng thêu ren hoặc nhận xuất khẩu uỷ thác của đơn vị khác. Hoạt động của xưởng gắn liền với công ty từ khi công ty mới thành lập và hoạt động rất có hiệu quả. - Sản phẩm gia công: xí nghiệp gia công nhận nguyên vật liệu từ phía đối tác, sau đó tổ chức sản xuất và giao thành phẩm. - Xí nghiệp xây dựng: hoạt động kinh doanh là xây dựng nhà để bán hoặc cho thuê. Đây là một ngành mới đối với công ty nhưng hứa hẹn đầy tiềm năng. Nhờ số lượng mặt hàng phong phú và mặt hàng kinh doanh tương đối rộng đã giúp công ty thích ứng được trước sự biến động của thị trường, có khả năng chuyển hướng kinh doanh nhanh chóng, tận dụng được thời cơ, hạn chế được những rủi ro do khách hàng trong nước và nước ngoài gây ra. 2.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh vµ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 2.2.1 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu qua c¸c n¨m Qua b¶ng 2: ta nhËn thÊy tinh h×nh xuÊt khÈu cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y kh«ng æn ®Þnh cã nh÷ng biÕn ®éng cô thÓ sau: B¶ng 2: Tæng doanh thu xuÊt khÈu cña c«ng ty trong 05 n¨m §¬n vÞ: ngh×n USD N¨m Doanh thu L­îng t¨ng/gi¶m tèc ®é Toi Ti 2003 3.824 100 100 2004 5.428 141,9 141,9 2005 7.268 190 133,9 2006 7.140 186,7 98,2 2007 9.582 250,6 134,2 Tæng 33.242 (Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty Hµ Thµnh) T = 141,9 x 133,9 x 98,2 x134,2 = 126 % 4 Trong 05 n¨m qua ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty cã nhiÒu biÕn ®éng cô thÓ. N¨m 2005 ho¹t xuÊt khÈu cña C«ng ty gi¶m 13,39% so víi n¨m 2004 lµ 14,19% do l­îng hµng b¸n ra Ýt h¬n nh­ng gi¸ b¸n l¹i t¨ng nªn doanh thu vÉn ®¹t 7.268 ngh×n USD., Nh­ng n¨m 2006 do t×nh h×nh thÞ truêng thÕ giíi bÊt æn, ®ång USD gi¶m m¹nh nªn doanh thu cña c«ng ty gi¶m møc thÊp nhÊt 9,82% t­¬ng ®­¬ng 7.140 ngh×n USD so víi n¨m 2005. §Õn n¨m 2007 C«ng ty ®· cã nhiÒu b­íc chuyÓn biÕn míi, c«ng ty t×m thªm cho m×nh nhiÒu kh¸ch hµng míi vµ nguån nguyªn liÖu æn ®Þnh cïng víi chÝnh s¸ch héi nhËp WTO cña ®Êt n­íc, doanh thu xuÊt khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao 9.582 ngh×n USD t­¬ng ®­¬ng 13,42 %. Nh­ vËy, doanh thu xuÊt khÈu cña C«ng ty trong 5 n¨m lu«n cã sù biÕn ®éng, doanh thu xuÊt khÈu kh«ng ®ång ®ång ®Òu, tû lÖ thÊp nhÊt lµ 9,82%, cao nhÊt lµ 14,19 %, tû lÖ b×nh qu©n lµ 26 %. B¶ng ®å thÞ ta cã thÓ minh ho¹ doanh thu xuÊt khÈu nh­ sau: 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2003 2004 2005 2006 2007 t (Năm) M (USD) 2.2.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo c¸c nhãm mÆt hµng N¨m 2007 công ty Hà Thành đã mở rộng quy mô sản xuất, thực hiện xuất khẩu sang nhiều nước, các mặt hàng xuất khẩu tương đối đa dạng về chủng loại và mẫu mã. Ở đây có thể kể đến một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu: xem bảng 3 Bảng 3: Cơ cấu các mặt hàng xuất khẩu chủ yếu của công ty 2006-2007 (Đơn vị: nghìn USD) Đơn vị: nghìn USD Mặt hàng 2006 2007 So s¸nh 2007/2006 Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) 1.Gỗ trang trí 1150,2 16,11 2095 21,86 994,8 86,49 2.Túi siêu thị 1184,5 16,59 1635 17,06 450,5 38,03 3.Thảm hạt 698 9,77 921 9,61 223 31,95 4.Mây tre 2352 32,94 2690 28,07 338 14,37 5.Gốm 1756,1 24,59 2241,1 23,4 485 27,62 Tổng 7140,8 100 9582,1 100 2.441,3 31,19 ( Nguån: B¸o c¸o xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty) NhËn xÐt: + MÆt hµng Gỗ trang trÝ: N¨m 2007 hoµn thµnh kÕ ho¹ch xuÊt khÈu t¨ng 994,8 ngh×n USD so víi n¨m 2006 t­¬ng øng víi sè t­¬ng ®èi t¨ng 86,49% v× ngoài thị trường truyền thống là Đài Loan, công ty đã tìm thêm được một số thị trường ở Nhật Bản, Hàn Quốc và Châu Âu. + Hµng tói siªu thÞ: t¨ng 450,5 ngh×n USD so víi n¨m 2006 t¨ng 38,03% + Hµng th¶m h¹t: t¨ng 223 ngh×n USD t­¬ng øng víi tû träng t¨ng 31,95% + hµng m©y tre: t¨ng 338 ngh×n USD so víi kÕ ho¹ch nh­ng tû lÖ gi¶m 14,37% + Hµng gèm: t¨ng 485 ngh×n USD t­¬ng øng víi tû träng t¨ng 27,62% VÒ mÆt tû träng: + MÆt hµng Gç trang trÝ chiÕm tû träng cao nhÊt 16,11% vµ t¨ng lªn 21,86% n¨m 2007. + MÆt hµng tói siªu thÞ cã tû träng ®øng thø hai 16,59 % vµ t¨ng lªn 17,06%. + Với mặt hàng thảm hạt, m©y tre, gèm do phải cạnh tranh với các mặt hàng khác của các làng nghề thủ công và các sản phẩm thủ công khác nên tû träng cã gi¶m so víi n¨m 2006 nhưng doanh thu cña c¸c mÆt hµng vẫn tăng năm sau cao hơn năm trước. 2.2.3 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo c¸c thÞ tr­êng Khi mới thành lập, hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty còn rất manh mún, nguồn nguyên liệu, thị trường khách hàng còn rất hạn chế; việc ký kết hợp đồng nhỏ giọt, trông chờ, bị động vào khách hàng. Sau khi nhận thức được tầm quan trọng chiến lược của hoạt động xuất khẩu, Ban lãnh đạo của công ty đã tập trung trí lực cho hoạt động này. Năm 1995 công ty bắt đầu xuất khẩu ra nước ngoài. Từ chỗ chỉ có 2-3 khách hàng truyền thống ở một, hai nước cố định, đến nay công ty đã có một mạng lưới khách hàng ở nhiều nước và nhiều châu lục như: Đức, Nhật, Đài Loan, Singapore…Ta có bảng sau: Bảng 4: Cơ cấu XK của Công ty Hà Thành theo thị trường Đơn vị: Nghìn USD Năm 2006 2007 So s¸nh 2007/06 Chỉ tiêu Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) Doanh thu Tỷ trọng (%) NhËt B¶n 1867,86 26,16 2451,40 25,58 583,54 31,24 §µi Loan 1376,35 19,27 1741,56 18,18 365,21 26,53 Ph¸p 1062,23 14,88 1285,32 13,41 223,09 21 óc 1223,50 17,13 1298,82 13,55 75,32 6,16 Mü 862,85 12,08 1459 15,23 596,15 69,09 Canada 748,01 10,48 1346 14,05 597,99 79,94 Tổng 7140,8 100 9582,1 100 2441,3 34,19 (Nguồn: Báo cáo kinh doanh xuất nhập khẩu của công ty Hà Thành) NhËn xÐt: + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng NhËt B¶n t¨ng 31,24% víi sè tiÒn 583,54ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng §µi Loan t¨ng 26,53% øng víi 365,21 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng Ph¸p t¨ng 21% øng víi 223,09 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng óc t¨ng Ýt 6,16 % øng víi 75,32 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng Mü t¨ng cao 69,09% øng víi 596,15 ngh×n USD + Kim ng¹ch xuÊt khÈu thÞ tr­êng Canada t¨ng cao nhÊt 79,94% øng víi 597,99 ngh×n USD. Tû träng doanh thu xuÊt khÈu c¸c thÞ tr­êng kh«ng ®Òu nhau. Nh×n chung thÞ tr­êng Mü, Canada cã tû träng doanh thu cao h¬n c¶, tiÕp ®Õn lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n, §µi Loan, Ph¸p, thÞ tr­êng óc cã tû träng doanh thu thÊp, t¨ng rÊt Ýt so víi n¨m 2006. TÝnh chung cho c¸c thÞ tr­êng th× kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2007 so víi n¨m 2006 t¨ng 2441,3 ngh×n USD t­¬ng øng víi sè t­¬ng ®èi t¨ng 34,19%. HÇu hÕt c¸c thÞ tr­êng kim ng¹ch xuÊt khÈu ®Òu t¨ng lªn. ThÞ tr­êng Canada, Mü doanh thu xuÊt khÈu t¨ng cao nhÊt, tiÕp ®ã lµ thÞ tr­êng NhËt b¶n, §µi Loan, Ph¸p, óc. 2.2.4 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu XuÊt khÈu hµng hãa hiÖn nay ë n­íc ta cã thÓ ®­îc thùc hiÖn b»ng nh÷ng ph­¬ng thøc kh¸c nhau bao gåm xuÊt khÈu trùc tiÕp, xuÊt khÈu uû th¸c, gia c«ng hµng xuÊt khÈu. Mçi mét ph­¬ng thøc xuÊt khÈu cã nh÷ng tiÒm n¨ng t¹o nªn doanh thu kh¸c nhau. Do vËy khi ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu cÇn ph¶i ph©n tÝch theo tõng ph­¬ng thøc xuÊt khÈu qua ®ã thÊy ®­îc sù biÕn ®éng t¨ng gi¶m vµ t×m ra ®­îc nh÷ng chÝnh s¸ch biÖn ph¸p nh»m khai th¸c nh÷ng tiÒm n¨ng trong tõng ph­¬ng thøc xuÊt khÈu, t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Ph­¬ng ph¸p dïng ®Ó ph©n tÝch lµ ph­¬ng ph¸p so s¸nh, ph­¬ng ph¸p sè chªnh lÖch, tû träng. §Ó cã thÓ ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc thanh to¸n ta cã thÓ lËp biÓu ph©n tÝch víi sè liÖu thùc tÕ nh­ sau: B¶ng 5: Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu §¬n vÞ tÝnh: ngh×n USD ChØ tiªu N¨m 2006 N¨m 2007 So s¸nh 2007/2006 Sè tiÒn TT % Sè tiÒn TT % Sè tiÒn Tû lÖ % Doanh thu XK trùc tiÕp 4324,62 60,56 5776,8 60,29 1452,18 33,58 Doanh thu XK uû th¸c 2816,18 39,44 3805,3 39,71 989,12 .35,12 Tæng céng 7140,8 100 9582,1 100 2441,3 34,19 NhËn xÐt: + Doanh thu xuÊt khÈu trùc tiÕp t¨ng 1452,18 USD víi tû lÖ t¨ng lµ 33,58% nh­ng tû träng l¹i gi¶m 60,29% so víi n¨m 2006 lµ 60,56% + Doanh thu xuÊt khÈu uû th¸c t¨ng lµ 989,12 ngh×nUSD t­¬ng øng víi sè tû lÖ lµ 35,12%, vÒ mÆt tû träng t¨ng tõ 39,44% ®Õn 39,71% Nh­ vËy, doanh thu theo c¸c ph­¬ng thøc xuÊt khÈu t¨ng ®ång ®Òu nhau. C«ng ty cÇn ph¸t huy vµ t×m thªm c¸c biÖn ph¸p ®Ó duy tr× vµ n©ng cao c¸c ph­¬ng thøc xuÊt khÈu gãp phÇn t¨ng tæng doanh thu cña C«ng ty. 2.2.5 Ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 2.2.5.1 Ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña tõng hîp ®ång xuÊt khÈu HiÖu qu¶ xuÊt khÈu chÝnh lµ chÊt l­îng cña ho¹t ®éng t¹o ra kÕt qu¶. Muèn ph¶n ¸nh chÝnh x¸c hiÖu qu¶ xuÊt khÈu ®· ®¹t ®­îc t¹i c«ng ty, c«ng ty cã thÓ dïng c¸c chØ tiªu kh¸c ngoµi c¸c chØ tiªu mµ c«ng ty ®· dïng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu sau mét thêi kú lµm viÖc. Trong viÖc x¸c ®Þnh hiÖu qu¶ xuÊt khÈu mét vÊn ®Ò quan träng ®Çu tiªn lµ ph¶i tÝnh to¸n ®­îc hiÖu qu¶ vÒ mÆt tµi chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §ã lµ hiÖu qu¶ kinh tÕ ®­îc biÓu hiÖn th«ng qua ®ång tiÒn. V× vËy muèn tÝnh to¸n chÝnh x¸c hiÖu qu¶ tµi chÝnh cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt lµ ph¶i tÝnh ®Çy ®ñ nh÷ng chi phÝ t¹o nªn chi phÝ xuÊt khÈu. * §Ó ph©n tÝch hiÖu qña xuÊt khÈu ta dïng c¸c chØ tiªu sau: ChØ tiªu lîi nhuËn. VÝ dô: Trong n¨m 2007 C«ng ty cã hîp ®ång xuÊt khÈu mÆt hµng Gç nh­ sau: Tæng doanh thu xuÊt khÈu theo gi¸ CIF : 30.000 USD Tû gi¸ 1USD = 15.500 VND Tæng doanh thu xuÊt khÈu: 30.000 USD x 15.500® = 465.000.000 VND chi phÝ mua NVL : 320.000.000 VN§ ThuÕ xuÊt khÈu 0% : 0 VND L·i vay NH 1,2%/th¸ng x 2t : 7.680.000 VND KhÊu hao m¸y mãc, ®iÖn… : 23.320.000 VND Chi phÝ nh©n c«ng : 30.000.000 VND Chi phÝ vËn t¶i : 35.000.000 VND Chi phÝ b¶o hiÓm : 17.000.000 VND Tæng chi phÝ : 433.000.000 VND å Lîi nhuËn = å Doanh thu - å Chi phÝ å Lîi nhuËn = 465.000.000 – 433.000.000 = 32.000.000 VND - Lîi nhuËn tÝnh cho mÆt hµng xuÊt khÈu: Px = Q(P-F) PX : Lîi nhuËn tÝnh cho mét mÆt hµng xuÊt khÈu q : Khèi l­îng hµng xuÊt khÈu. p : §¬n vÞ hµng xuÊt f : Chi phÝ ®Çy ®ñ cña mét ®¬n vÞ hµng xuÊt i : Sè mÆt hµng - Tæng lîi nhuËn hµng n¨m cña doanh nghiÖp xuÊt khÈu : åPX = åqi(Pi - Fi) + NÕu ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu b×nh th­êng (kh«ng kÌm theo ®iÒu kiÖn tÝn dông) ta dïng c¸c chØ tiªu sau ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tµi chÝnh ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ¨Tû suÊt sinh lêi ngo¹i tÖ Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu, “kÕt qu¶ ®Çu ra” thÓ hiÖn b»ng sè ngo¹i tÖ thu ®­îc do xuÊt khÈu vµ chi phÝ ®Çu vµo tÝnh b»ng néi tÖ. Tû suÊt ngo¹i tÖ xuÊt khÈu lµ ®¹i l­îng so s¸nh gi÷a kho¶n thu ngo¹i tÖ do xuÊt khÈu ®em l¹i víi chi phÝ b¶n tÖ ph¶i chi ra ®Ó cã sè ngo¹i tÖ ®ã. NÕu ®Æt lµ tû suÊt ngo¹i tÖ ta cã: (néi tÖ) = (ngo¹i tÖ) C«ng thøc trªn cho ta biÕt ®Ó cã ®­îc 1 USD khi xuÊt khÈu ph¶i chi ra bao nhiªu ®ång chi phÝ b»ng néi tÖ. Theo c«ng thøc trªn ta tÝnh ®­îc tû suÊt sinh lêi ngo¹i tÖ cña hîp ®ång nµy lµ: §iÒu nµy cã nghÜa lµ ®Ó cã 1USD khi xuÊt khÈu th× c«ng ty ph¶i chi ra 14.433VN§. NÕu so tû suÊt sinh lêi ngo¹i tÖ võa tÝnh ë trªn víi tû gi¸ mua ngo¹i tÖ do ng©n hµng c«ng bè lóc bÊy giê lµ 1USD = 15.500. Nh­ vËy hîp ®ång xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp lµ cã hiÖu qu¶ v× chi phÝ ®Ó thu ®­îc 1 USD khi xuÊt khÈu thÊp h¬n tû gi¸ mua ngo¹i tÖ lóc bÊy giê. C«ng ty nªn thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu nµy mµ kh«ng nªn mua ngo¹i tÖ ë ng©n hµng. Ngoµi ra tû suÊt ngo¹i tÖ còng ®­îc tÝnh b»ng c«ng thøc: (ngo¹i tÖ) = (néi tÖ) C«ng thøc trªn cã nghÜa lµ mét ®ång chi phÝ b»ng néi tÖ chi ra th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu b»ng ngo¹i tÖ. Tû xuÊt hoµn vèn ®©ï t­ ( TSHV§T ) Lîi nhuËn dßng C«ng thøc tÝnh : TSHV§T = ____________________________ Vèn s¶n xuÊt ChØ tiªu nµy cho biÕt nÕu bá ra mét ®ång vèn th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn, chØ tiªu nµy lµ mét chØ tiªu ®­îc c¸c nhµ kinh doanh quan t©m ®Æc biÖt v× nã g¾n liÒn víi lîi Ých cña c«ng ty c¶ hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai. ¨Lîi nhuËn xuÊt khÈu vµ tû suÊt lîi nhuËn xuÊt khÈu Nh­ ta ®· biÕt tæng lîi nhuËn cña c«ng ty gåm c¶ lîi nhuËn do xuÊt khÈu ®em l¹i vµ lîi nhuËn do nhËp khÈu ®em l¹i, lîi nhuËn bÊt th­êng, lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu ta ph¶i tÝnh riªng phÇn lîi nhuËn xuÊt khÈu vµ tÝnh tû suÊt cña lîi nhuËn xuÊt khÈu. Lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng hîp thÓ hiÖn kÕt qu¶ kinh doanh. V× vËy khi nãi vÒ hiÖu qu¶ kinh tÕ nãi chung vµ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu nãi riªng kh«ng thÓ kh«ng xem xÐt ®Õn lîi nhuËn vµ tû suÊt lîi nhuËn. Lîi nhuËn ®­îc thÓ hiÖn d­íi hai d¹ng: sè t­¬ng ®èi vµ sè tuyÖt ®èi + ë d¹ng tuyÖt ®èi: lîi nhuËn = doanh thu – chi phÝ Khi sö dông lîi nhuËn tuyÖt ®èi ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ xuÊt khÈu cña mét doanh nghiÖp cÇn ph¶i l­u ý khèi l­îng lîi nhuËn tuyÖt ®èi thu ®­îc kh«ng phô thuéc vµo nç lùc chñ quan cña mçi doanh nghiÖp mµ cßn phô thuéc vµo yÕu tè kh¸c nh­ c¸c chÝnh s¸ch thuÕ, tû gi¸ hèi ®o¸i… + ë d¹ng t­¬ng ®èi ®­îc thÓ hiÖn b»ng tû suÊt lîi nhuËn * ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo vèn kinh doanh (hay cßn gäi lµ hÖ sè sinh lêi cña vèn) Tæng sè tiÒn lîi nhuËn ®­îc ph¶n ¸nh trªn c¸c b¸o c¸o thu nhËp cho ta biÕt kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn sè lîi nhuËn nµy ch­a thÓ ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n chÊt l­îng kinh doanh cña ®¬n vÞ. Bëi vËy ngoµi viÖc ®¸nh gi¸ c¸c tû lÖ sinh lêi nh­ tû suÊt ngo¹i tÖ, tû suÊt lîi nhuËn ta cßn cÇn ph¶i xem xÐt tæng sè lîi nhuËn víi sè vèn ®­îc sö dông ®Ó t¹o ra sè lîi nhuËn ®ã. Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo vèn ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn thu ®­îc tõ mét ®¬n vÞ vèn kinh doanh (hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh) Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo vèn Tæng lîi nhuËn xuÊt khÈu = Tæng vèn kinh doanh b×nh qu©n §¬n vÞ tÝnh: ®ång C¸c chØ tiªu 2006 2007 So s¸nh t¨ng gi¶m Sè tuyÖt ®èi tû lÖ Lîi nhuËn XK 1.105.892.532 1.278.425.709 172.533.177 15,6 Tæng vèn KD b×nh qu©n 45.228.203.999 48.635.284.524 3.407.080.530 7,53 Tû suÊt LN /Vèn 2,4 2,6 0.2 Doanh nghiÖp sö dông vèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ bëi v× tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn t¨ng so víi n¨m 2006 lµ 0,2% nguyªn nh©n lµ do lîi nhuËn xuÊt khÈu t¨ng lªn 172.533.177 t­¬ng øng víi sè t­¬ng ®èi t¨ng 15,6%. * Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo doanh thu Ph¶n ¸nh møc lîi nhuËn thu ®­îc tõ mét ®¬n vÞ doanh thu tiªu thô s¶n phÈm xuÊt khÈu. Tæng lîi nhuËn xuÊt khÈu = Tû suÊt lîi nhuËn tÝnh theo doanh thu Doanh thu xuÊt khÈu C¸c chØ tiªu 2006 2007 So s¸nh t¨ng gi¶m Sè tiÒn Tû lÖ Lîi nhuËn XK 1.105.892.532 1.278.425.709 172.533.177 15,6 Doanh thu XK 107.112.837.452 115.722.203.799 8.609.366.347 8,04 Tû suÊt LN/DT 1,03 1.10 0,07 Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu n¨m 2007 t¨ng so víi n¨m 2006 lµ 0,07% chøng tá doanh thu vµ lîi nhuËn ®Òu t¨ng so víi n¨m 2006. Doanh nghiÖp cÇn cè g¾ng duy tr× tèc ®é t¨ng tæng doanh thu xuÊt khÈu vµ t¨ng lîi nhuËn xuÊt khÈu trong n¨m tíi. Khi sö dông chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn xuÊt khÈu trªn doanh thu cÇn tr¸nh quan niÖm gi¶n ®¬n cho r»ng tû suÊt lîi nhuËn cµng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cµng lín. §iÒu quan träng lµ kinh doanh ph¶i cã l·i, tû suÊt lîi nhuËn chØ lµ mét trong c¨n cø ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh chø kh«ng ph¶i lµ c¨n cø duy nhÊt ®Ó ®­a ra quyÕt ®Þnh kinh doanh. + HiÖu qu¶ tµi chÝnh trong ®iÒu kiÖn cã tÝn dông §Ó ®Èy m¹nh xuÊt khÈu, ng­êi xuÊt khÈu th­êng b¸n chÞu cho ng­êi mua vµ ph¶i bá vèn ra ®Çu t­ kinh doanh lµ ®iÒu th­êng x¶y ra trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. V× vËy ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu ng­êi ta th­êng ph¶i tÝnh to¸n gi¸ trÞ cña c¸c phÝ tæn vµ lîi Ých th«ng qua ®ång tiÒn mµ chóng ta gäi lµ chi phÝ vµ thu nhËp. Nh­ng c¸c kho¶n chi phÝ vµ thu nhËp l¹i th­êng x¶y ra ë c¸c thêi ®iÓm kh¸c nhau. Do ®ã cÇn xem xÐt gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn theo thêi gian. §ã còng lµ thêi gian nÒn kinh tÕ t­¬ng ®èi æn ®Þnh kh«ng cã l¹m ph¸t huÆc tû lÖ l¹m ph¸t thÊp, kh«ng g©y tr­ît gi¸ ®¸ng kÓ. C¸c doanh nghiÖp cÇn vËn dông kh¸i niÖm gi¸ trÞ hiÖn t¹i vµ gi¸ trÞ t­¬ng lai cña ®ång tiÒn ®Ó tÝnh to¸n hiÖu qu¶ xuÊt khÈu trong c¸c hîp ®ång mua b¸n chÞu. C¸ch tÝnh l·i L·i ®¬n: lµ tiÒn l·i cña kú nµy kh«ng ®­îc phÐp nhËp vµo nî gèc ®Ó tÝnh l·i cho kú h¹n tiÕp theo. L·i kÐp: lµ tiÒn l·i cña kú nµy ®­îc phÐp nhËp vµo vèn gèc ®Ó tÝnh l·i cho kú tiÕp theo. C¸c kh¸i niÖm trªn cho thÊy gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn thay ®æi theo thêi gian d­íi t¸c ®éng cña l·i suÊt. Do cã kh¸i niÖm t­¬ng ®­¬ng vÒ gi¸ trÞ cña ®ång tiÒn ë c¸c thêi ®iÓm kh¸c nªn ta cã thÓ chän thêi ®iÓm tÝnh to¸n trong t­¬ng lai huÆc trong hiÖn t¹i. Do ®ã xuÊt hiÖn gi¸ trÞ t­¬ng lai vµ gi¸ trÞ hiÖn t¹i cña c¸c kho¶n chi phÝ, thu nhËp. + Gi¸ trÞ t­¬ng lai: + Gi¸ trÞ hiÖn t¹i: : gi¸ trÞ t­¬ng lai cña c¸c kho¶n chi phÝ huÆc lîi nhuËn P: gi¸ trÞ hiÖn t¹i cña c¸c kho¶n chi phÝ huÆc thu nhËp i: l·i suÊt t: thêi gian thanh to¸n C«ng ty cã hîp ®ång xuÊt khÈu nh­ sau: doanh thu xuÊt khÈu 300.000 USD. L« hµng cã thêi gian thanh to¸n 5 n¨m, l·i suÊt 5% n¨m. chi phÝ xuÊt khÈu 250.000 USD. HÖ sè hiÖu qu¶ vèn (k) 10%n¨m. HiÖu qu¶ xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn bu«n b¸n b×nh th­êng HiÖu qu¶ xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn b¸n chÞu: Ta thÊy l« hµng trªn xuÊt khÈu theo ®iÒu kiÖn bu«n b¸n b×nh th­êng cã lîi h¬n trong ®iÒu kiÖn b¸n chÞu. ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cña xuÊt khÈu trong ®iÒu kiÖn b¸n chÞu t­¬ng ®­¬ng víi bu«n b¸n b×nh th­êng th× gi¸ trÞ t­¬ng lai cña l« hµng ®ã Ýt nhÊt ph¶i lµ 483.125 USD (402.627 ´ 1,2) huÆc ph¶i n©ng l·i suÊt b¸n chÞu lªn 10%, Trong tÝnh to¸n so s¸nh c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh ng­êi ta th­êng hay dïng gi¸ trÞ hiÖn t¹i h¬n lµ gi¸ trÞ t­¬ng lai. + Tû gi¸ hèi ®o¸i ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt qu¶ Trong c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu mét yÕu tè rÊt quan träng ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ xuÊt khÈu mµ kh«ng thÓ kh«ng nh¾c ®Õn ®ã lµ tû gi¸ hèi ®o¸i. Tû gi¸ hèi ®o¸i thay ®æi liªn tôc bÊt th­êng, lóc lªn lóc xuèng lµm cho doanh thu cña c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu còng thay ®æi theo cã thÓ t¨ng huÆc gi¶m tuú thuéc vµo sù biÕn ®éng cña tû gi¸. Trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu th× thêi ®iÓm ký kÕt hîp ®ång vµ thêi ®iÓm thanh to¸n cã thÓ kh«ng trïng nhau. Khi ký kÕt hîp ®ång tû gi¸ ë møc thÊp nh­ng ®Õn khi thanh to¸n th× tû gi¸ l¹i ë møc cao vµ ng­îc l¹i khi ký kÕt hîp ®ång tû gi¸ ë møc thÊp nh­ng ®Õn khi thanh to¸n th× tû gi¸ l¹i ë møc thÊp. ë tr­êng hîp 1 tû gi¸ biÕn ®éng cã lîi cho nhµ xuÊt khÈu, bÊt lîi cho nhµ nhËp khÈu. ë tr­êng hîp 2 tû gi¸ biÕn ®éng cã lîi cho nhµ nhËp khÈu, bÊt lîi cho nhµ xuÊt khÈu. ChÝnh v× vËy mµ nhiÒu khi doanh nghiÖp ®¹t ®­îc lîi nhuËn ch­a ch¾c ®· ph¶i do lç lùc chñ quan cña doanh nghiÖp mµ ®ã lµ nhê vµo sù thay ®æi tû gi¸ mét yÕu tè n»m ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp. Do ®ã khi ph©n tÝch hiÖu qu¶ xuÊt khÈu c«ng ty ph¶i xem xÐt ®Õn yÕu tè tû gi¸ ®Ó biÕt lîi nhuËn xuÊt khÈu doanh nghiÖp thu ®­îc lµ do xuÊt khÈu ®em l¹i hay do chªnh lÖch tû gi¸ ®em l¹i. VÒ yÕu tè tû gi¸ th× phßng kÕ to¸n sÏ cung cÊp sè liÖu chÝnh x¸c bëi v× phßng cã dïng mét tµi kho¶n riªng ®Ó theo dâi chªnh lÖch tû gi¸. Nh­ vËy kÕ to¸n tr­ëng sÏ lµ ng­êi gióp gi¸m ®èc biÕt hiÖu qu¶ xuÊt khÈu lµ do sù phÊn ®Êu cña doanh nghiÖp hay do chªnh lÖch tû gi¸. C«ng ty cã hîp ®ång xuÊt khÈu Gç trang trÝ: doanh thu xuÊt khÈu 30.000 USD, chi phÝ xuÊt khÈu 28.000 USD. Lîi nhuËn thu ®­îc tõ hîp ®ång nµy lµ 2.000 USD. Tû gi¸ t¹i thêi ®iÓm ký kÕt hîp ®ång lµ 1 USD = 15500 VN§ Lîi nhuËn xuÊt khÈu tÝnh theo VN§ lµ 2.000 ´ 15.500= 31.000.000 VND Nh­ng khi bªn nhËp khÈu thanh to¸n tiÒn hµng th× 1 USD = 15.700 VN§ Lîi nhuËn xuÊt khÈu t¹i thêi ®iÓm thanh to¸n lµ 2.000 ´ 15.700 = 31.400.000 Chªnh lÖch lîi nhuËn 400.000 VN§ lµ do chªnh lÖch tû gi¸ ®em l¹i chø kh«ng ph¶i do doanh nghiÖp t¹o ra. Tr­êng hîp trªn lµ tû gi¸ t¨ng lªn ë thêi ®iÓm thanh to¸n nh­ng còng cã nh÷ng tr­êng hîp tû gi¸ gi¶m ë lóc thanh to¸n dÉn ®Õn ng­êi xuÊt khÈu bÞ tæn thÊt vÒ kinh tÕ chÝnh v× vËy ®Ó gi¶m thiÓu c¸c rñi ro do nh÷ng biÕn ®éng vÒ tû gi¸ g©y ra, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu nªn chän nh÷ng ®ång tiÒn cã søc mua æn ®Þnh trªn thÞ tr­êng ®Ó lµm tiÒn tÖ thanh to¸n trong lóc ký kÕt hîp ®ång. Ch­¬ng 2: c¸c gi¶i ph¸p gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 1. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu trong thêi gian qua 1.1. Nh÷ng ­u ®iÓm cña C«ng ty: Từ khi thành lập cho đến nay, công ty Hà Thành - Bộ quốc phòng (tiền thân là công ty Thăng Long) đã đạt được những thành tựu đáng kể. Công ty luôn là một trong những đơn vị điển hình của Quân khu thủ đô cũng như Bộ quốc phòng. Trong những năm vừa qua, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty liên tục phát triển về cả số lương lẫn chất lượng. Doanh thu và tỷ suất lợi nhuận cao. Nhờ đó mà nguồn vốn tích luỹ cho sản xuất kinh doanh ngày một tăng. Trong điều kiện nguồn kinh phí cấp từ Quân khu không còn nữa, công ty Hà Thành đã có thể tự lực đứng vững bằng chính khả năng của mình. Thị trường của công ty luôn được mở rộng cả trong nước và nước ngoài, từ chỗ công ty chỉ tập trung vào một số khách hàng truyền thống, khách bán buôn, hiện nay công ty đã tự tổ chức được một mạng lưới phân phối rộng khắp. Thị trường nước ngoài cũng ngày càng được mở rộng. Sản phẩm của công ty không chỉ xuất khẩu ở Châu Á mà còn vươn tới cả Châu Mỹ và Châu Âu. Không chỉ làm tốt công tác sản xuất kinh doanh công ty còn luôn chăm lo đến đời sống của cán bộ công nhân viên, có chế độ thưởng phạt rõ ràng tạo điều kiện kích thích sản xuất kinh doanh phát triển. Công ty có đội ngũ cán bộ trẻ, năng động, có trình độ đáp ứng nhu cầu phát triển của công ty. Đây là một thế mạnh mà không phải công ty nào cũng có được. Làm tốt công tác nhân lực công ty đã nắm chắc một phần thắng lợi trong kinh doanh 1.2. nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n: Bên cạnh những thành tựu đã đạt được, công ty Hà Thành còn có một số tồn tại cần khắc phục: Chiến lược Marketing chưa được xây dựng một cách cụ thể, chưa có cán bộ chuyên trách nghiên cứu về thị trường. Các quyết định kinh doanh đôi lúc còn mang tính cảm tính dựa trên kinh nghiệm. Do đặc thù về cơ cấu tổ chức: công ty có nhiều phòng kinh doanh và các chi nhánh, xí nghiệp thành viên cùng tham gia hoạt động xuất nhập khẩu nên sản phẩm xuất nhập khẩu của các đơn vị nhiều khi tương tự lẫn nhau dẫn đến sự cạnh tranh nội bộ trong công ty. Ngoài ra công ty còn gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các doanh nghiệp khác trên thị trường, các cơ sở gia công trong việc chế tạo ra các thành phẩm như bao bì nhựa, bao bì carton, cơ khí…Việc đầu tư sản xuất đặc biệt là đầu tư sản xuất hàng xuất khẩu còn nhiều hạn chế nên việc sản phẩm sản xuất ra không đồng bộ, độ đa dạng về mẫu mã ít, quy mô sản xuất không lớn, sản phẩm sản xuất tiêu thụ chậm đã ảnh hưởng không nhỏ tới hiệu quả kinh doanh của công ty. Hơn nữa các mặt hàng được khách hàng đặt được sản xuất rất ít, chủ yếu là các mặt hàng truyền thống được mở rộng nhưng chưa ổn định. Công ty chưa phát triển toàn diện trên các thị trường mà chỉ tập trung trên thị trường Châu Á, Châu Âu. Nhập khẩu chiếm tỷ trọng lớn trong kim ngạch xuất nhập khẩu chứng tỏ công ty chưa vượt qua lối mòn của các doanh nghiệp nhà nước là lấy nhập khẩu là hoạt động kinh doanh chính của mình. Điều này đòi hỏi công ty phải nỗ lực nhiều hơn nữa trong hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động xuất nhập khẩu Bí mật thông tin luôn là điểm yếu của công ty. Là một doanh nghiệp trực thuộc quân đội nên việc tìm kiếm thông tin còn gặp nhiều khó khăn do công tác bảo mật quốc phòng. Các nguồn thông tin khai thác được chủ yếu do phòng hỗ trợ doanh nghiệp của Bộ quốc phòng cung cấp. Do vậy thông tin nhận được nhiều khi chậm hoặc bị các đối thủ khai thác được. 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Trong bối cảnh hiện nay khi nền kinh tế nước ta đang có rất nhiều cơ hội mới song cũng có nhiều thách thức to lớn đòi hỏi công ty phải điều chỉnh kế hoạch kinh doanh. Trong những năm qua công ty Hà Thành đã đạt được một số thành tựu nhất định, các sản phẩm của công ty chiếm lĩnh được cả thị trường trong nước và ngoài nước. Bên cạnh đó công ty cũng gặp phải rất nhiều khó khăn do đối thủ cạnh tranh, do văn hoá tiêu dùng và việc bảo hộ sản xuất nội địa thông qua hệ thống thuế quan của các nước nhập khẩu. Tuy nhiên trong xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, lộ trình cắt giảm thuế quan đang được thực thi ở nhiều quốc gia và khu vực trên thế giới, Việt Nam có rất nhiều thuận lợi trong việc trao đổi thương mại và dịch vụ. Chính vì thế mà việc thâm nhập và mở rộng thị trường ra nước ngoài, tăng cường xuất khẩu trong những năm tới rất được công ty chú trọng. Công ty đã lập chương trình sản xuất kinh doanh phục vụ xuất khẩu, kế hoạch từ năm 2005-2010 với một số mặt hàng xuất khẩu chủ yếu như sau: Bảng 6: Sản lượng xuất khẩu của công ty Hà Thành từ 2008-2010 STT Sản phẩm Đơn vị 2008 2009 2010 1 Bao bì nhựa Tấn 100 115 130 2 Gỗ trang trí Cont 9 10 12 3 Mây tre đan Cont 9 10 12 4 Thảm hạt Tấn 45 55 65 5 Gốm sứ Cont 6 7 8 (Nguồn: Kế hoạch phát triển của công ty 2008-2010) Căn cứ vào tốc độ đầu tư và phát triển sản xuất của công ty và các đơn vị thành viên, căn cứ vào nguồn hàng hiện có, công ty Hà Thành đã đưa ra mục tiêu như sau: Dự kiến tổng doanh thu xuất khẩu tới 2010 như sau: Năm 2008: 16,5 Tỷ đồng, chiếm 7% trong kim ngạch XNK. Năm 2009: 18 Tỷ đồng, chiếm 8% trong kim ngạch XNK. Năm 2010: 20 Tỷ đồng, chiếm 10% trong kim ngạch XNK. Mục tiêu về phát triển thị trường: Trong nhiều năm qua công tác thị trường của công ty còn nhiều thiếu sót do vậy đó phát triển và mở rộng thị trường công ty cần chú trọng những công tác: - Có bộ phận làm công tác Marketing, trực tiếp đi sâu sát để nghiên cứu nắm vững tình hình thị trường. - Có chiến lược tập trung phát triển tất cả các mặt hàng. - Có chính sách về giá cả hợp lý, sản xuất nâng cao chất lượng sản phẩm, mẫu mã chủng loại phù hợp với từng thị trường cụ thể. - Phát triển mạng lưới trung gian của công ty ở nước ngoài như chi nhánh, đại lý ở một số quốc gia và khu vực. Cụ thể, bước đầu thiết lập văn phòng đại diện tiến tới thiết lập hệ thống đại lý trên các thị trường mới như châu Phi, Bắc Mỹ … 3. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cho C«ng ty. 3.1. Giải pháp nâng cao doanh thu Doanh thu bằng giá hàng hoá nhân với số lượng hàng bán ra. Như vậy doanh thu tăng lên khi giá bán tăng và số lượng hàng bán ra tăng. Do tác động của nhân tố cạnh tranh cũng như giữ thị phần thị trường, công ty không thể tăng giá bán ra. Do đó công ty cần phải tìm cách tăng số lượng khách hàng và số đơn đặt hàng của khách. Điều này phụ thuộc rất lớn vào công tác nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng mới, mặt khác công ty phải không ngừng củng cố, giữ vững mối quan hệ lâu dài với các khách hàng truyền thống. Sau đây là một số giải pháp mà công ty có thể thực hiện để tăng doanh thu: -Tiếp tục duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ các sản phẩm mây tre đan, thảm hạt ở những thị trường mà những sản phẩm này chưa có đặc biệt là thị trường truyền thống. -Tiếp tục khai trương và mở rộng kênh tiêu thụ sản phẩm mới như: mua, thu gom tạo nguồn hàng để xuất khẩu tức là tăng doanh số xuất khẩu những sản phẩm mua từ các doanh nghiệp khác mà trước đây Công ty chỉ xuất khẩu với số lượng còn nhỏ chưa ổn định. - Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường trong và ngoài nước, thiết lập mối quan hệ làm ăn lâu dài với các thị trường tiềm năng tiêu thụ lớn như Bắc Mỹ, EU, nghiên cứu, đánh giá để lựa chọn nhập khẩu thêm những nguyên vật liệu có chất lượng cao phù hợp để Công ty tự sản xuất tạo ra những sản phẩm mới đáp ứng mọi yêu cầu của thị trường. - Nâng cao hiệu quả liên doanh liên kết đã dạng hoá các quan hệ hợp tác kinh tế kỹ thuật trong đầu tư với những doanh nghiệp đơn vị bạn, tạo công ăn việc làm ổn định, nâng cao thu nhập cho người lao động từ đó giúp họ yên tâm sản xuất nâng cao tay nghề tạo ra sản phẩm có chất lượng cao. - Duy trì thực hiện tăng trưởng thị phần đối với những sản phẩm XK truyền thống đồng thời đẩy mạnh công tác tiếp thị quảng cáo đối với những sản phẩm mới của công ty. 3.2. Giải pháp giảm chi phí kinh doanh Để nâng cao hiệu quả kinh doanh thì biện pháp giảm chi phí là rất cần thiết, một mặt làm tăng lợi nhuận, một mặt làm giảm giá thành sản phẩm qua đó tăng khả năng cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường. Trong cơ cấu chi phí của Công ty Hà Thành thì chi phí lưu thông và các chi phí khác chiếm tỷ trọng cao, mà những chi phí này có thể giảm một cách hợp lý thông qua các biện pháp sau: - Phân tích tính toán chính xác số lượng, chất lượng hàng hoá cũng như quãng đường để có thể sử dụng phương tiện vận chuyển thích hợp bảo đảm an toàn hàng hoá với chi phí thấp nhất. - Giảm bớt thời gian hàng hoá phải dự trữ ở kho, tăng nhanh tốc độ lưu chuyển hàng hoá. Tèc ®é l­u chuyÓn hµng ho¸ n»m khai th¸c hÕt c«ng suÊt tµi s¶n cè ®Þnh, gi¶m chi phÝ trªn 1 ®¬n vÞ hµng ho¸ kinh doanh. - Tổ chức tốt quá trình thu mua tạo nguồn hàng, cũng như quá trình giao nhận, bốc dỡ, vận chuyển hàng hoá. - Lựa chọn phương thức thanh toán thuận lợi an toàn, tránh ứ đọng vốn hoặc dây dưa trong thanh toán tiền hàng. - Tận dụng vốn của chủ đầu tư trong xuất khẩu uỷ thác bằng cách yêu cầu họ chuyển đúng hạn, từ đó tiÕt kiÖm tiền của công ty để tập trung vào tự kinh doanh. Điều này sử dụng linh hoạt với từng bạn hàng để tăng sức cạnh tranh. - Tăng tỷ trọng tài sản cố định được sử dụng trong kinh doanh giảm tài sản cố định chờ thanh lý. 3.3. Các giải pháp khác: 3.3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: Đây là phương thức quan trọng để công ty có thể tồn tại và chiến thắng trong cạnh tranh. Việc nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết đầu tiên đối với bất kỳ công ty nào lượng tham gia vào kinh doanh kể cả ở trong nước lẫn thị trường quốc tế. Nghiên cứu thị trường thực chất là điều tra để tìm triển vọng bán hàng cho một sản phẩm cụ thể hay một nhóm sản phẩm cụ thể kể cả phương pháp thực hiện mục tiêu đó. Để đạt được hiệu quả cao nhất trong công tác nghiên cứu thị trường Công ty cần tiến hành một số biện pháp: - Thành lập một bộ phận chuyên nghiên cứu thị trường, bộ phận này sẽ đảm nhận công việc thu thập và xử lý thông tin về thị trường, đưa ra những kết luận về thị trường, dự báo những biến động của cung, cầu và giá cả hàng hoá trên thị trường. - Đầu tư, thay thế, mua mới các trang thiết bị xử lý, lưu trữ thông tin hiện đại đây là việc làm cần thiết ảnh hưởng trực tiếp đến kết quả làm việc của cán bộ nghiên cứu thị trường tạo điều kiện cho việc thu thập và xử lý thông tin diễn ra nhanh hơn, nhanh chóng nắm bắt được cơ hội thời cơ kinh doanh. - Tiến hành mở các lớp bồi dưỡng và nâng cao trình độ cho nhân viên hoạt động trong lĩnh vực nghiên cứu thị trường. Tạo điều kiện cho nhân viên được tiếp xúc thực tế với môi trường bên ngoài nhằm nâng cao khả năng tư duy lẫn kinh nghiệm trong công tác nghiên cứu thị trường. - Khi tiến hành nghiên cứu thị trường, công ty còn phải lựa chọn và phân loại thị trường, loại bỏ những thị trường không phù hợp với điều kiện của công ty, không xác định phạm vi nghiên cứu quá rộng gây lãng phí về thời gian và tiền bạc, hiệu quả thu được lại không cao. - Việc nghiên cứu thị trường cũng bao gồm cả việc xác định phương thức thâm nhập thị trường trong hoạt động xuất khẩu: + Đối với thị trường các nước ASEAN như Singapore, Bruney…. Hay Nhật Bản, Hàn Quốc là những khách hàng đã nhập khẩu một số sản phẩm của Công ty thì tiếp tục phát huy xuất khẩu trực tiếp. + Đối với thị trường các nước Đông Dương như Lào, Cămpuchia … là những thị trường đã tiêu thụ một số sản phẩm như gốm sứ thì công ty nên tiếp tục chiếm lĩnh thị trường bằng cách mở thêm nhiều đại lý bán hàng, đào tạo cho nước bạn đội ngũ nhân viên bán hàng. + Đối với thị trường Nga, Úc và Đông Âu là những truyền thống Công ty có thê thâm nhập các nước này dưới hình thức trả nợ nước ngoài. + Đối với thị trường Trung Đông, đây là thị trường mơi Công ty có thể thông qua một số Công ty nước ngoài để chào hàng hoặc thông qua phương thức, hàng đổi hàng. + Đối với thị trường Mỹ và Nam Mỹ công ty thông qua các công ty môi giới thương mại để chào hàng dưới hình thức cho các Công ty này làm đại lý độc quyền. 3.3.2. Đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu: Việc đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu không những làm tăng giá trị xuất khẩu mà còn làm giảm rủi ro khi việc tiêu thụ ở một số thị trường gặp khó khăn. Nhờ đó sẽ tăng tính ổn định trong hoạt động kinh doanh của Công ty Hà Thành. Đa dạng hoá sản phẩm xuất khẩu chỉ có thể thực hiện được khi thị trường nước ngoài chấp nhận sản phẩm xuất khẩu. Do đó công ty Hà Thành phải đẩy mạnh công tác nghiên cứu nhu cầu thị trường nước nhập khẩu nhất là các thị trường mới, qua đó đề xuất với Ban giám đốc để có biện pháp đối phó thích hợp. Ngoài việc xuất khẩu uỷ thác những sản phẩm của các đơn vị thành viên thì Công ty Hà Thành nên chủ động tìm kiếm bạn hàng về những sản phẩm mà các đơn vị kinh doanh trong nước có khả năng cung cấp. 3.3.3. Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ kinh doanh: Để làm ăn có hiệu quả với khách hàng nước ngoài, công ty phải có một đội ngũ cán bộ kinh doanh giỏi bởi con người là yếu tố quan trọng nhất quyết định đến sự thành bại của hoạt động kinh doanh. Yêu cầu cán bộ là phải giỏi nghiệp vụ, có đầu óc tư duy linh hoạt tốt. Để nâng cao trình độ cán bộ kinh doanh, công ty phải có kế hoạch đào tạo cán bộ thông qua các hình thức: - Gửi cán bộ đi học ở các trung tâm đào tạo. - Mở các lớp bồi dưỡng ngắn ngày. - Tạo điều kiện cho cán bộ đi thăm quan nước ngoài. Trong năm tới, dự đoán quy mô hoạt động của công ty sẽ tăng lên do đó có thể tuyển dụng thêm lao động. công ty cần có kế hoạch tuyển dụng hợp lý để nâng cao chất lượng hoạt động tạo động lực và sự nhiệt tình cho người lao động, công ty phải quan tâm thích đáng đến lợi ích của công nhân viên. Thực hiện thưởng phạt nghiêm minh, phân phối công bằng, tạo ra bầu không khí vui vẻ, chân tình giữa các cán bộ công nhân viên. 3.3.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm: Các khách hàng trên các thị trường, kể cả trong và ngoài nước ngày càng có yêu cầu cao hơn về chất lượng sản phẩm, đặc biệt tại thị trường Mỹ, EU, Nhật Bản chỉ có các sản phẩm có chất lượng cao, mẫu mã phong phú đa dạng thì mới có khả năng tiêu thụ. Bởi vì lý do trên để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm qua đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc nên có phương hướng và hành động cụ thể để nâng cao chất lượng của các sản phẩm xuất khẩu đáp ứng đòi hỏi khắt khe của thị trường này. 3.3.5. Giảm giá thành sản phẩm: Ngày nay giá thành sản phẩm vẫn là công cụ cạnh tranh trực tiếp và hiệu quả đối với các doanh nghiệp nhất là khi tiêu thụ ở những thị trường có thu nhập trung bình và thấp. Vừa qua công ty đã cử cán bộ tham gia cùng đoàn công tác của Bộ Quốc phòng thực hiện tiến hành sang khảo sát 1 số nước Ch©u Phi mà công ty đang có ý định mở rộng thị trường, thì thấy giá bán 1 số sản phẩm của công ty còn cao hơn 5 - 10% so với những sản phẩm cùng loại như mây tre, gỗ trang trí...chủ yếu là do thuế nhập khẩu và thuế tiêu thụ hàng tại đây rất cao, ngoài ra phí vận tải biển cùng chiếm 1 tỷ lệ lớn trong cơ cấu giá bán. Do vậy để có thể thâm nhập vào thị trường Châu Phi công ty cần phải xem xét, tính toán lại và cân đối giá bán để đảm bảo chào hàng có tính cạnh tranh. 3.3.6. Cân nhắc khi đầu tư: Để có thể nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty Hà Thành thì Ban giám đốc khi đưa ra các quyết định đầu tư cần xem xét kỹ, phân tích chọn lọc và điều vận, xem xét tính khả thi về khả năng tiêu thụ sản phẩm đầu ra, đồng thời bình tĩnh chủ động điều chỉnh cơ cấu sản phẩm, sản lượng sản xuất giá bán và cơ chế tiêu thụ sản phẩm của các đơn vị thành viên. KẾT LUẬN Trong xu thế hội nhập kinh tế thế giới và khu vực, mỗi doanh nghiệp, mỗi công ty đang đứng trước ngưỡng cửa mới mà chỉ công ty nào biết tự sớm khẳng định tên tuổi của mình trên thương trường mới vượt qua được ngưỡng cửa ấy. Sớm nhận thức được điều đó công ty Hà Thành đã xây dựng cho mình một chiến lược phát triển tập trung ngày càng nhiều hơn vào lĩnh vực xuất khẩu. Và không chỉ chú trọng vào thị trường nước ngoài, công ty còn tập trung đáp ứng cả nhu cầu của thị trường trong nước, với phương châm lấy khách hàng và nhu cầu của khách hàng là trọng tâm, sản phẩm của công ty đang ngày càng chiếm được cảm tình của người tiêu dùng kể cả những khách hàng khó tính nhất. Do kiÕn thøc cßn nhiÒu h¹n chÕ nªn trong b¶n chuyªn ®Ò kh«ng thÓ thiÕu nh÷ng sai sãt, em xin høa sÏ lu«n cè g¾ng trau dåi kiÕn thøc ®Ó bæ sung vµo chç hæng kiÕn thøc cña m×nh. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o h­íng dÉn: TS NguyÔn Quang Hïng vµ c¸c c« chó phßng kÕ to¸n – tµi chÝnh t¹i c«ng ty ®· nhiÖt t×nh gióp ®ì t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó em hoµn thµnh b¶n chuyªn ®Ò nµy. Lêi më ®Çu 1 Ch­¬ng I 3 Lý luËn chung vÒ xuÊt khÈu vµ ph©n tÝch thùc tr¹ng t×nh h×nh xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 3 1. Kh¸i niÖm, ý nghÜa cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ môc ®Ých ph©n tÝch. 3 Kh¸i niÖm vµ ý nghÜa cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 3 1.1.1 Kh¸i niÖm: 3 1.1.2 ý nghÜa cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu: 3 1.2. Môc ®Ých ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu. 5 2. Ph©n tÝch thùc tr¹ng xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP 7 2.1. Giới thiệu chung về công ty 7 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Hà Thành 8 2.1. 2 Chức năng và nhiệm vụ của công ty: 11 2.1. 3 Mô hình tổ chức sản xuất và tổ chức bộ máy quản trị của công ty Hà Thành 12 2.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh vµ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 18 2.2.1 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu qua c¸c n¨m 18 2.2.2 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo c¸c nhãm mÆt hµng 20 2.2.3 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo c¸c thÞ tr­êng 21 2.2.4 Ph©n tÝch t×nh h×nh xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu 22 2.2.5 Ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu 23 2.2.5.1 Ph©n tÝch hiÖu qu¶ cña tõng hîp ®ång xuÊt khÈu 23 Ch­¬ng 2: 31 c¸c gi¶i ph¸p gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Hµ Thµnh - BQP. 31 1. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh xuÊt khÈu trong thêi gian qua 31 1.1. Nh÷ng ­u ®iÓm cña C«ng ty: 31 1.2. nh÷ng tån t¹i vµ nguyªn nh©n: 32 2. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. 33 3. C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cho C«ng ty. 34 3.1. Giải pháp nâng cao doanh thu 34 3.2. Giải pháp giảm chi phí kinh doanh 35 3.3. Các giải pháp khác: 36 3.3.1. Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường: 36 3.3.2. Đa dạng hoá các sản phẩm xuất khẩu: 38 3.3.3. Đổi mới bộ máy tổ chức, nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ kinh doanh: 38 3.3.4. Nâng cao chất lượng sản phẩm: 39 3.3.5. Giảm giá thành sản phẩm: 39 3.3.6. Cân nhắc khi đầu tư: 39 KẾT LUẬN 40 - - - - §¬n vi: TriÖu ®ång